方案的制定是一個(gè)策略性的過程，它需要我們對(duì)問題的全面了解和深入分析，從而找到最適合的解決方案。在制定方案的過程中，我們需要考慮到各種可能的情況和變數(shù)，并進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備工作。一個(gè)好的方案不僅需要滿足基本需求，還需要考慮到未來(lái)的發(fā)展和可持續(xù)性。與相關(guān)方的溝通和合作有助于方案的順利實(shí)施。下面是一些行之有效的方案案例，供大家參考和借鑒。
升職計(jì)劃方案篇一
編制單位：新城鎮(zhèn)政府。
項(xiàng)目性質(zhì)：新建。
項(xiàng)目期限：一年(20__年)。
實(shí)施單位：新城鎮(zhèn)橫溝村、新城村、中溝村、觀蒲村。
二、項(xiàng)目背景。
新城鎮(zhèn)現(xiàn)有移民400多人，形成移民點(diǎn)5個(gè)，分別位于橫溝村新四組、新城村十組、觀蒲四組農(nóng)場(chǎng)、中溝村六組和泥溝村四組。近年來(lái)，通過多方支持和移民們的辛勤勞動(dòng)，移民點(diǎn)的生活和生產(chǎn)條件有了較大改善。我鎮(zhèn)對(duì)移民點(diǎn)的建設(shè)也非常重視，20__年積極爭(zhēng)取國(guó)家“三西”扶貧資金對(duì)我鎮(zhèn)觀蒲村、新城村移民點(diǎn)的道路及人畜飲水設(shè)施進(jìn)行了改造。但是由于歷史和自然原因，各移民點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還非常落后，移民們的生活條件還很艱苦，道路難行、人畜飲水困難等題目比較普遍。由于鎮(zhèn)政府資金有限，以上題目不能及時(shí)得到妥善解決，因吃水、澆灌等題目引起的群眾上訪時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。針對(duì)以上題目，鎮(zhèn)政府決定于20__年?duì)幦?guó)家扶貧資金，盡快完成中溝六組、橫溝四組移民人畜飲水改造、觀蒲農(nóng)場(chǎng)移民點(diǎn)道路、新城九組移民點(diǎn)水利工程等建設(shè)項(xiàng)目20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文。以解決各移民點(diǎn)存在的突出題目。
三、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容如下：
1、觀蒲農(nóng)場(chǎng)移民點(diǎn)道路建設(shè)。新建觀蒲農(nóng)場(chǎng)至觀蒲五組道路1公里、橋涵2座;。
3、中溝村移民點(diǎn)水塔建設(shè)。
新建40立小型水塔1座;。
4、新城村移民點(diǎn)水利設(shè)施建設(shè)。
改造原有機(jī)井1眼，配套安裝變壓器1臺(tái)，架設(shè)高壓輸電線路1.2公里，新建“u”型渠道2公里。
四、實(shí)施期限及步驟。
項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施期限為一年(20__年)。項(xiàng)目計(jì)劃批準(zhǔn)下達(dá)后由有關(guān)各村分別負(fù)責(zé)實(shí)施，爭(zhēng)取于年內(nèi)完工。
五、投資概算及來(lái)源。
項(xiàng)目投資概算見后附投資概算表20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文策劃書。
六、項(xiàng)目效益分析。
本項(xiàng)目投資意義為巨大的社會(huì)效益。項(xiàng)目完成后，將使各移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施條件得到極大改善，為移民點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的設(shè)施環(huán)境，村民生活水平和質(zhì)量進(jìn)一步進(jìn)步，群眾的思想道德水平和勞動(dòng)技能得到大幅提升，這將推進(jìn)我鎮(zhèn)及全市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進(jìn)程。
七、項(xiàng)目治理。
黨委黨建。
升職計(jì)劃方案篇二
堅(jiān)持“育人為本，全面服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)成才”的工作理念，按照“知識(shí)、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過系列教育活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，讓新生盡快適應(yīng)校園環(huán)境和大學(xué)生活、養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣、盡快完成從中學(xué)生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變、確立與時(shí)代背景和大學(xué)生活相適應(yīng)的思維習(xí)慣和行為方式、確立自己的生涯規(guī)劃和人生理想、熱愛學(xué)校并立志做永遠(yuǎn)的山東理工人，引導(dǎo)新生要為了國(guó)家的強(qiáng)盛和民族的復(fù)興而全面發(fā)展、努力奮斗，新生入學(xué)教育方案。
（二）主要教育內(nèi)容
對(duì)xx級(jí)新生著重進(jìn)行大學(xué)生活適應(yīng)性教育、愛國(guó)愛校教育、校風(fēng)校紀(jì)教育、文明修身教育、心理健康教育、五項(xiàng)經(jīng)常性教育（安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、誠(chéng)信教育、五心教育、形勢(shì)政策教育）、三生教育及學(xué)生發(fā)展與生涯規(guī)劃。
（三）時(shí)間安排
新生入學(xué)教育時(shí)間從9月11日到12月11日，時(shí)間為3個(gè)月。
（四）教育活動(dòng)要求
各有關(guān)學(xué)院（部）要加強(qiáng)對(duì)新生教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)各自的實(shí)際情況制定出詳細(xì)的實(shí)施方案，要注重發(fā)揮學(xué)院的專業(yè)特色，組織好有特色的各項(xiàng)教育活動(dòng)；要注重發(fā)揮專家學(xué)者的優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)生參與的積極性；注重激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在要求，進(jìn)行個(gè)性化教育。各學(xué)院在進(jìn)行新生入學(xué)教育時(shí)，要綜合利用報(bào)刊、展板、櫥窗、網(wǎng)絡(luò)等載體，增強(qiáng)教育效果，保證教育時(shí)間，強(qiáng)化內(nèi)容落實(shí)，確保新生入學(xué)教育順利進(jìn)行并取得實(shí)效。學(xué)校將對(duì)新生入學(xué)教育工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)，并對(duì)富有特色的教育活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)宣傳報(bào)道。
新生報(bào)到日是學(xué)校的節(jié)日，各相關(guān)學(xué)院（部）和學(xué)校相關(guān)部門要扎實(shí)細(xì)致的做好迎新的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，營(yíng)造迎新的濃厚氛圍，使新生一入校就能感受到學(xué)校的熱情和溫暖，接受到細(xì)致入微的愛校教育。
（一）相關(guān)單位成立迎新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)所在單位的新生接待以及新生入學(xué)教育工作。
（二）組織好迎新青年志愿者服務(wù)隊(duì)。一年級(jí)工作部和相關(guān)學(xué)院要組織起由教師和高年級(jí)學(xué)生組成的志愿者服務(wù)隊(duì)，落實(shí)好新生的接待工作。
（三）大力營(yíng)造我校迎接新生的良好氛圍。通過掛條幅、制宣傳板等形式對(duì)新同學(xué)的到來(lái)表示歡迎，讓新生切實(shí)感受到熱烈的迎新氣氛。要熱情接待學(xué)生及其家長(zhǎng)、親屬，積極主動(dòng)與他們進(jìn)行交流溝通，展示我校師生良好的精神風(fēng)貌，規(guī)劃方案《新生入學(xué)教育方案》。
（四）提前做好有關(guān)入學(xué)報(bào)到須知的宣傳板。各相關(guān)單位在各自接待新生的地方要將宣傳板放在醒目位置，以方便學(xué)生了解報(bào)到程序，并組織高年級(jí)學(xué)生做好解釋和引導(dǎo)工作。
（五）做好提前報(bào)到和滯后報(bào)到學(xué)生的安置工作。
（六）發(fā)放《致新生家長(zhǎng)的一封信》。
（七）各迎新單位領(lǐng)導(dǎo)在迎接新生的當(dāng)日應(yīng)當(dāng)帶領(lǐng)學(xué)生工作人員到新生宿舍走訪，看望學(xué)生，并了解他們的情況，特別是對(duì)于那些生活困難的學(xué)生要給予關(guān)心、幫助，為他們排憂解難。
（八）積極宣傳國(guó)家資助政策，發(fā)揮好“綠色通道”的作用，保證讓每一位新生順利入學(xué)。
（三）大學(xué)生發(fā)展與生涯規(guī)劃
新生在對(duì)大學(xué)生活有了一定了解、開始學(xué)習(xí)生活后，輔導(dǎo)員應(yīng)以《大學(xué)生發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》課程為載體，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況和當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展要求，思考自己面向未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并以此制訂自己學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃，明確目標(biāo)，形成成功度過大學(xué)生活的措施和行動(dòng)，從而使新生在今后的學(xué)習(xí)生活中學(xué)有目標(biāo)、趕有方向，以積極進(jìn)取的精神不斷實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo)。
1、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃教育
使學(xué)生意識(shí)到確立自身學(xué)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重要性，逐步確立長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的學(xué)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，增強(qiáng)大學(xué)學(xué)習(xí)的目的性、積極性。
（1）進(jìn)行學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)教育。輔導(dǎo)員通過主題班會(huì)，結(jié)合大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法的變化，督促學(xué)生盡早樹立學(xué)業(yè)規(guī)劃意識(shí)；舉辦優(yōu)秀大學(xué)生事跡報(bào)告，邀請(qǐng)校內(nèi)外優(yōu)秀大學(xué)生為學(xué)生做報(bào)告，進(jìn)行深入交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)，彰顯生涯規(guī)劃對(duì)大學(xué)及人生的重要性。
（2）引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃。舉辦專家教授報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)校內(nèi)知名專家教授結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和寶貴體驗(yàn)做學(xué)業(yè)規(guī)劃相關(guān)報(bào)告，傳授學(xué)業(yè)規(guī)劃理念，營(yíng)造濃厚的學(xué)業(yè)規(guī)劃氛圍；組織學(xué)長(zhǎng)交流座談會(huì)，邀請(qǐng)高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生結(jié)合自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際收獲與學(xué)生座談，交流學(xué)業(yè)規(guī)劃的技巧與體驗(yàn)，為學(xué)生提供學(xué)業(yè)規(guī)劃具體指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育
激發(fā)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識(shí)，樹立正確的就業(yè)觀，促使大學(xué)生理性地規(guī)劃自身未來(lái)的發(fā)展，自覺地提高就業(yè)能力和生涯管理能力。
（1）通過《大學(xué)生發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》向?qū)W生介紹學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人職業(yè)發(fā)展的意義，解析自我特性與職業(yè)選擇、發(fā)展的關(guān)系；幫助學(xué)生了解相關(guān)職業(yè)和行業(yè)，掌握收集職業(yè)信息的方法，了解所處環(huán)境中的各種資源和限制，從而幫助學(xué)生設(shè)計(jì)合理的職業(yè)生涯、確定正確科學(xué)的職業(yè)理想。
（2）組織學(xué)生撰寫《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》。每名同學(xué)通過對(duì)《大學(xué)生發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的學(xué)習(xí)，根據(jù)入學(xué)后自身學(xué)習(xí)的實(shí)際情況進(jìn)行填寫，撰寫《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》，主要對(duì)大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，內(nèi)容涉及德、智、體、能等四個(gè)方面。要求每個(gè)學(xué)生能正視和剖析自我，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性計(jì)劃，并按照計(jì)劃腳踏實(shí)地地去努力。
（3）舉行大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)比賽和優(yōu)秀作品展覽。選拔《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》優(yōu)秀作品參加比賽，并將評(píng)選出的優(yōu)秀作品統(tǒng)一制作成精美的展板進(jìn)行展示，影響帶動(dòng)更多的同學(xué)進(jìn)一步修正自己的《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》，向著更科學(xué)的目標(biāo)奮進(jìn)。
（4）實(shí)行輔導(dǎo)員定期評(píng)估和反饋制度。輔導(dǎo)員依據(jù)學(xué)生撰寫的《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》，結(jié)合學(xué)生實(shí)際表現(xiàn)，指導(dǎo)學(xué)生及時(shí)修訂和調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一方面讓學(xué)生的規(guī)劃更符合實(shí)際情況，同時(shí)又不斷督促學(xué)生進(jìn)步和提高。
軍訓(xùn)是新生入校后接受的第一課，也是加強(qiáng)對(duì)新生進(jìn)行國(guó)防和軍事理論教育的重要途徑。通過軍訓(xùn)，要使學(xué)生真正學(xué)習(xí)到軍人的良好思想和作風(fēng)，增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)和組織紀(jì)律觀念，了解現(xiàn)代軍事理論，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和時(shí)代使命感。
1、分管新生工作的學(xué)生工作人員要全程參與學(xué)生軍訓(xùn)，加強(qiáng)與軍訓(xùn)教官的聯(lián)系與合作；
2、協(xié)助和指導(dǎo)學(xué)生完成軍訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)；
3、組織連隊(duì)衛(wèi)生監(jiān)督員參加衛(wèi)生保健知識(shí)講座；
4、參與動(dòng)員、組織閱兵、軍訓(xùn)成果匯報(bào)表演和評(píng)比，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)小結(jié)；
5、協(xié)助教官組織學(xué)生認(rèn)真執(zhí)行內(nèi)務(wù)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
6、指導(dǎo)學(xué)生編寫“軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)”，宣傳軍訓(xùn)動(dòng)態(tài)，鼓舞士氣；
7、做好軍訓(xùn)協(xié)調(diào)和后勤保障工作。
軍訓(xùn)時(shí)間：9月13日——9月22日
軍訓(xùn)地點(diǎn)：分東西兩個(gè)校區(qū)
升職計(jì)劃方案篇三
社區(qū)文體工作是社區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容，是社區(qū)精神文明建設(shè)工作中的重要組成部分。在二0xx年，社區(qū)將在街道的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，以社區(qū)為載體開展文化活動(dòng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，深入扎實(shí)地開展創(chuàng)建文化先進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，加大創(chuàng)建力度，促進(jìn)社區(qū)文化工作躍上新臺(tái)階，為社區(qū)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定本社區(qū)文化工作計(jì)劃如下：
一、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳教育工作，發(fā)揮輿論導(dǎo)向重要作用
黨的十八界四中全會(huì)研究全面推進(jìn)依法治國(guó)問題，而我社區(qū)將通過多種文藝形式，廣泛開展居民公德、法制、新型生育文化等內(nèi)容的宣傳工作。以社區(qū)市民學(xué)校為依托，積極開展面向不同群眾層面居民的社區(qū)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)與轄區(qū)學(xué)校的聯(lián)系，構(gòu)筑社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)體系，全面提高居民受教育的程度，和守法意識(shí)。
二、擴(kuò)大社區(qū)文體活動(dòng)影響面，爭(zhēng)取各方面均有所突破
社區(qū)堅(jiān)持以人為本，不斷探索文化活動(dòng)的新形式、新內(nèi)容，繼續(xù)深化參加社區(qū)文體活動(dòng)對(duì)象普及面，大力結(jié)合讀書節(jié)、鄰里節(jié)、學(xué)生寒暑假校外實(shí)踐的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)和提倡全社區(qū)居民開展形式多樣、內(nèi)容健康向上的各類文體活動(dòng)。
三、組織開展高品味的文娛活動(dòng)，獨(dú)具特色的文體活動(dòng)
充分利用社區(qū)文化資源，拓寬活動(dòng)領(lǐng)域，經(jīng)常組織開展高品味的節(jié)慶文化、廣場(chǎng)文化和家庭文化為重點(diǎn)內(nèi)容的文娛活動(dòng)。經(jīng)常開展強(qiáng)身健體、寓教于樂、獨(dú)具特色的文體活動(dòng)。
四、開展文體活動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)，發(fā)展壯大社區(qū)文體隊(duì)伍
擴(kuò)大市民學(xué)校影響力，事先了解居民需求，開辦多種具有針對(duì)性的培訓(xùn)班，充分利用轄區(qū)內(nèi)學(xué)校資源，將老師從學(xué)習(xí)請(qǐng)進(jìn)社區(qū)，以豐富居民的文化生活，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)文化活動(dòng)的積極性，給社區(qū)文化增添新的活力。搜集挖掘社區(qū)和共建單位文化人才資源，并整理入庫(kù)，通過整理出的各具特長(zhǎng)、有才藝的人員名單，繼續(xù)保持?jǐn)U大原有文體隊(duì)伍。
開展社區(qū)文體工作是一條艱苦而又漫長(zhǎng)的道路，需要我們不斷地創(chuàng)新、不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，總結(jié)以往的工作成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)存在的不足，使社區(qū)文體工作走向一個(gè)新的起點(diǎn)共同努力奮斗！
xxx社區(qū)
20xx年1月
升職計(jì)劃方案篇四
目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富。但沒有體現(xiàn)出一個(gè)暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個(gè)主推產(chǎn)品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長(zhǎng)期陳列，將這4個(gè)主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣，使長(zhǎng)期以來(lái)都有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。要求商超客戶形成一個(gè)代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發(fā)展商超客戶的重要因素之一。
二、20xx年銷售任務(wù)規(guī)劃。
20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬(wàn)元，20xx年計(jì)劃全年任務(wù)450萬(wàn)。同期增長(zhǎng)40%。
具體產(chǎn)品規(guī)劃如下：
主銷產(chǎn)品20xx年20xx年。
產(chǎn)品11--8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目標(biāo)銷售額。
大爽(1*24)30494000148000。
小爽(1*48)2200300099000。
大ad(1*24)71008000216000。
小ad(1*48)59306000170000。
500果汁(1*15)80009000240000。
250ml牽線(1*12*6)4004000544000。
350牽線(1*10)1121535000829500。
350ml快線(1*10)100045000。
500牽線(1*15)99004000180000。
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升職計(jì)劃方案篇五
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評(píng)選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案。
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個(gè)體以強(qiáng)大的凝聚力組成有機(jī)的整體，團(tuán)結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個(gè)人的進(jìn)步固然重要，作為班集體來(lái)說，要形成一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步，更為重要，更具意義;加強(qiáng)同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅(jiān)持思想基本原則,遵紀(jì)守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀(jì)校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無(wú)故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無(wú)舞弊行為.班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問題，就必須堅(jiān)持對(duì)學(xué)生開展理想信念教育，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生價(jià)值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠(yuǎn)大的理想，建立起正確的價(jià)值目標(biāo)，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)問題，鼓舞學(xué)生自覺主動(dòng)地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)動(dòng)力。一段時(shí)間以來(lái)，由于一部分同學(xué)對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，放松了對(duì)自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會(huì)有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來(lái)極壞的負(fù)面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
通過宣傳和文體活動(dòng),使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對(duì)教學(xué)的意見,配合教師一道完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案》。使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深。現(xiàn)在班上的情況是班級(jí)整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭(zhēng)取在學(xué)期考試(考查)成績(jī)不及格人數(shù)不超過5人·次，并且從現(xiàn)在開始培養(yǎng)大家對(duì)英語(yǔ)的興趣，讓同學(xué)明白英語(yǔ)的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語(yǔ)四級(jí)認(rèn)真打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取明年的英語(yǔ)四級(jí)過關(guān)率到一個(gè)新的高度。
熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風(fēng)校紀(jì)、考風(fēng)考紀(jì)；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識(shí)和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的`指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實(shí)踐，認(rèn)真鉆研；同時(shí)要求大家外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)通過率高。
在我們的課余時(shí)間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們?cè)陂_學(xué)時(shí)舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語(yǔ)演講比賽和英語(yǔ)活動(dòng)，充分豐富了大家在英語(yǔ)課堂后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)同學(xué)的身體健康，窩們?cè)谄綍r(shí)的課余時(shí)間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動(dòng)了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識(shí)。自從上次的定向越野活動(dòng)來(lái)看大家還是比較喜歡野外活動(dòng)的。所以我們?cè)谶@方面也加大了重視，在大家課余時(shí)間開展野外活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達(dá)標(biāo)打下基礎(chǔ)?？傊?，我們積極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識(shí)，增長(zhǎng)智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
升職計(jì)劃方案篇六
新城水利站負(fù)責(zé)水利工程和人畜飲水工程技術(shù)設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)完成觀蒲村道路路基實(shí)地丈量。市農(nóng)林局和新城鎮(zhèn)政府作為項(xiàng)目主管單位，在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中進(jìn)行全方位的跟蹤檢查，組織項(xiàng)目驗(yàn)收，解決項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種題目，嚴(yán)格控制資金使用方向，做到“三到位”即資金到位、建設(shè)到位、服務(wù)到位。
附表1。
新城鎮(zhèn)移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投資概算表。
序號(hào)。
工程項(xiàng)目。
工程量。
單位。
單價(jià)。
總投資。
備注。
1
觀蒲村道路建設(shè)。
1
km。
199144。
路基寬6米，其中硬化4米。
1.1。
路基展墊。
6512。
m3。
12。
78144。
1.2。
橋涵。
2
座
500。
1000。
1.3。
造面。
4000。
m2。
30。
120__0。
2
橫溝村人畜飲水改造。
135000。
2.1。
50立高位水塔。
1
座
120__0。
120__0。
2.2。
展設(shè)管線。
1500。
m
10。
15000。
3
中溝村水塔建設(shè)。
40000。
3.1。
40立水塔。
1
座
40000。
40000。
4
新城村水利設(shè)施建設(shè)。
185000。
4.1。
原機(jī)井改造。
1
眼
50000。
50000。
4.2。
變壓器。
1
臺(tái)
15000。
15000。
4.3。
高壓輸電線路。
1.2。
km。
50000。
60000。
4.4。
渠道建設(shè)。
2
km。
30000。
60000。
5
合計(jì)。
559144。
升職計(jì)劃方案篇七
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的.成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
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一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
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優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
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一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析。
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二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
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四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
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五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
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六、指標(biāo)分解：
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1、業(yè)務(wù)人員分解。
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2、經(jīng)銷商分解。
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3、區(qū)域指標(biāo)分解。
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4、月度分解。
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5、品項(xiàng)分解。
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6、渠道分解。
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7、銷售量完成可行性分析。
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七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則。
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八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心）。
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九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期。
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十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法。
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十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）。
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十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃）。
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▲目標(biāo)。
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◇市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
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◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
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◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
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▲任務(wù)。
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◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
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◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
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◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。
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升職計(jì)劃方案篇八
330水(1*24)1000200040000。
新茶(1*15)1870300095000。
老茶(1*15)1800100025000。
八寶粥(1*12)420010000320000。
2.5可樂(1*6)2250250050000。
500牽線禮盒6000507000。
500快線禮盒2000169000。
八寶粥禮盒5000392500。
合計(jì)4500000。
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售分析：
目前超市銷售的產(chǎn)品可分為六大類，共計(jì)67個(gè)單品相產(chǎn)品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產(chǎn)品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產(chǎn)品。其中超市八大主銷產(chǎn)品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐，以上這八大類產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點(diǎn)主推單品。
百佳超市20xx年主要以這四大(主推)產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點(diǎn)突破上量產(chǎn)品：
1、250利樂包牽線該產(chǎn)品上市以來(lái)，深受超市關(guān)注，從目前上市銷售情況分析，有二點(diǎn)不足。第一，該產(chǎn)品上市表面上消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品僅僅是營(yíng)養(yǎng)快線的升級(jí)版，同主銷產(chǎn)品350牽線沒有區(qū)分。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線來(lái)看。這是影響該產(chǎn)品銷售局限性的一大惡癥，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷售作為參考對(duì)比，所以一定要在消費(fèi)者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會(huì)和350牽線出現(xiàn)銷售沖突，同時(shí)可在奶市場(chǎng)占有一定的銷售地位!第二，促銷。要做好長(zhǎng)期的促銷工作，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識(shí)淡薄，要徹底讓促銷員對(duì)我司250利樂包牽線理解的轉(zhuǎn)變，通過長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)，向其他競(jìng)品奶促銷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，打好這一產(chǎn)品的奶市場(chǎng)。這樣該產(chǎn)品的銷售才會(huì)有無(wú)限的增長(zhǎng)。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷售量為4000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額544000元。
2、350牽線(1*10)該產(chǎn)品自上市以來(lái)，雖然超市大面積開展了陳列，但因?yàn)榫S護(hù)不到位，陳列無(wú)形象。超市長(zhǎng)期以來(lái)主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，處于萌芽狀態(tài)，同其他市場(chǎng)相比較，該產(chǎn)品還沒有真真打開市場(chǎng)。在20xx年重點(diǎn)將該產(chǎn)品以整箱實(shí)物地堆陳列大面積的擴(kuò)展，并且要求各店作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，以整箱銷售團(tuán)購(gòu)等為主推趨向。20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱。實(shí)現(xiàn)銷售額829500元。
4、500快線禮盒及500牽線禮盒該產(chǎn)品做為公司后期重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費(fèi)用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷售已經(jīng)形成一定的銷售規(guī)模，重點(diǎn)在賣場(chǎng)推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計(jì)劃量為2000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額169000元。500牽線禮盒計(jì)劃量為6000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額507000元。
以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額：2762000元，占全年任務(wù)的61%。
四、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定。
1、根據(jù)公司要求，現(xiàn)將我們市場(chǎng)保證金收取要求明確如下：
1)今年保證金分兩輪收取，時(shí)間分別為10月20日前和12月20日前。
2)10月20日前落實(shí)11月銷售任務(wù)和12月份銷售任務(wù)的資金，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實(shí)11月份任務(wù)報(bào)站給予1%利息。
3)12月20日前落實(shí)年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實(shí)1月份任務(wù)報(bào)站的給予1%利息。
4)未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎(jiǎng)勵(lì)全部取消。
2、20xx年保證金核算明晰表。
20xx20xx增長(zhǎng)%1.5倍1.17倍。
甘肅東方百佳商貿(mào)有限公司24340000065%600000468000。
以上為我司20xx年銷售規(guī)劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強(qiáng)，做大。
一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討。
m作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、m品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場(chǎng)培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在m進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。
2、m品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開拓市場(chǎng)，需要知道誰(shuí)是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢?那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。m品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、市場(chǎng)分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。
升職計(jì)劃方案篇九
1、為增強(qiáng)特殊工種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全操作技能，減少傷害事故的發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)，項(xiàng)目部特制定本計(jì)劃。
2、特種作業(yè)的概念
3、本計(jì)劃所針對(duì)的特種作業(yè)范圍：
（1）電工作業(yè)；
（2）電（氣）焊作業(yè)；
（3）起重作業(yè)；
（4）廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛駕駛特種工種
（5）腳手架搭設(shè)登高作業(yè)；
4、特殊工種安全技術(shù)培訓(xùn)實(shí)行理論教學(xué)與實(shí)際操作技能訓(xùn)練相結(jié)合的原則，重點(diǎn)是提高其安全操作技能和預(yù)防事故的實(shí)際能力。
5、對(duì)特種作業(yè)人員培訓(xùn)完畢后要進(jìn)行考核，考核合格者方能上崗作業(yè)。
6、各工種《特種作業(yè)人員操作證》必須及時(shí)進(jìn)行復(fù)審，未按期進(jìn)行復(fù)審或復(fù)審不合格者，其操作證自行失效。
7、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作由公司安全處進(jìn)行組織，培訓(xùn)人員要準(zhǔn)時(shí)參加。
8、離開特種作業(yè)崗位一年以上的人員，必須重新進(jìn)行培訓(xùn)，合格后方可從事原作業(yè)。
9、特種作業(yè)人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡違章操作者嚴(yán)格按公司文件進(jìn)行考核。
安全培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，從管理的角度，涉及到管理的多個(gè)領(lǐng)域和部門，從培訓(xùn)工作本身的角度，培訓(xùn)工作是貫穿了計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估（檢查）、改進(jìn)等幾個(gè)子過程的pdca循環(huán)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的流程圖如下：
目前安全教育和培訓(xùn)的教學(xué)方法，主要是沿襲傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法，
特別是對(duì)于一般性操作工人的安全基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)方面，應(yīng)遵循易懂、易記、易操作、趣味性的原則，播放安全教育多媒體教程的方式可以增加培訓(xùn)效果。
安全教育多媒體教程可采用計(jì)算機(jī)和投影相結(jié)合的方式在工人進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行；內(nèi)容應(yīng)以聲、像、動(dòng)畫相結(jié)合的為主要體現(xiàn)模式，安全教育多媒體教程一般框架內(nèi)容如下：
通過采用多媒體教育的方式，在最大程度上使安全教育與培訓(xùn)工作寓教于樂，針對(duì)一般性操作工人的特殊情況，取得最大的培訓(xùn)效果。
其中現(xiàn)場(chǎng)的技能專項(xiàng)教育與培訓(xùn)特別適用于專門的工種，如井架、龍門架操作人員的培訓(xùn)等。
另外，班組班前活動(dòng)作為培訓(xùn)的重要補(bǔ)充，應(yīng)予以充分重視，班組成員通過了解當(dāng)日存在的危險(xiǎn)源及采取的相應(yīng)措施、并作為自己在施工時(shí)的指南。
首先在工程開工前針對(duì)作業(yè)流程和分類對(duì)整個(gè)項(xiàng)目涉及的危險(xiǎn)源進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定重大危險(xiǎn)源，并制定重大危險(xiǎn)源的控制方案和一般危險(xiǎn)源的控制措施，針對(duì)各工種作業(yè)中的重大危險(xiǎn)源和一般危險(xiǎn)制定培訓(xùn)計(jì)劃。一般流程如下：
通過培訓(xùn)的特種作業(yè)人員應(yīng)達(dá)到的以下要求：
1、具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)
首先是必須掌握有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識(shí)。
其次是必須掌握有關(guān)生產(chǎn)過程中的安全知識(shí)。要對(duì)施工過程中的危險(xiǎn)源做到心中有數(shù)，必須掌握與生產(chǎn)有關(guān)的安全知識(shí)。
第三是必須掌握有關(guān)的事故應(yīng)急救援和逃生知識(shí)。在可能導(dǎo)致從業(yè)人員生命危險(xiǎn)的緊急情況下，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)了解掌握有關(guān)事故應(yīng)急救援和逃生知識(shí)。
2、熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程
為加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，項(xiàng)目部制定了一系列安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，主要是以部門令的形式和規(guī)范性文件發(fā)布。從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)了解和掌握，做到心中有數(shù)。同時(shí)，我們還根據(jù)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)及規(guī)章制度，結(jié)合本項(xiàng)目工程的實(shí)際，制定了許多操作規(guī)程。這些規(guī)章制度和操作規(guī)程是安全生產(chǎn)法律法規(guī)的具體化，是工人工作的準(zhǔn)則、行動(dòng)的指南，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，以便熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和操作規(guī)程。
3、掌握本崗位的安全操作技能。
我們要加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，使工人熟練掌握本崗位的安全操作規(guī)程，提高安全操作技能，降低每個(gè)崗位的事故發(fā)生率。
開展安全培訓(xùn)效果的評(píng)估的目的，在于為改進(jìn)培訓(xùn)的諸多環(huán)節(jié)提供信息輸入，評(píng)估的內(nèi)容主要從間接培訓(xùn)效果、直接培訓(xùn)效果和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，間接培訓(xùn)效果主要是在培訓(xùn)完后通過問卷的方式對(duì)培訓(xùn)采取的方式、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的技巧方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，直接培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)依據(jù)主要為考核結(jié)果，以參加培訓(xùn)的人員的考核分?jǐn)?shù)來(lái)確定培訓(xùn)的效果，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果主要是在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的違章情況和發(fā)生的安全事故的頻數(shù)來(lái)確定。以上幾項(xiàng)構(gòu)成了安全教育與培訓(xùn)的效果的綜合評(píng)估數(shù)據(jù)。
升職計(jì)劃方案篇十
按市委統(tǒng)一安排部署，20xx年經(jīng)開區(qū)精準(zhǔn)扶貧調(diào)整到鄉(xiāng)村。經(jīng)開區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，成立精準(zhǔn)扶貧工作隊(duì)，保證每周都有幫扶干部走村到戶，力爭(zhēng)每月到村到戶4次以上。在對(duì)幫扶的鄉(xiāng)村貧困戶開展精準(zhǔn)扶貧走訪、核實(shí)工作，詳細(xì)了解貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、子女教育、家庭人口、畜牧養(yǎng)殖等方面的情況后，幫助他們分析致貧原因，理清思路、謀出路。根據(jù)貧困戶實(shí)際情況，制定幫扶措施，鼓勵(lì)他們要不等不靠、自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，通過自身努力，戰(zhàn)勝貧困，脫貧致富。
在確定了困難農(nóng)戶幫扶成員的情況下，由幫扶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)書記帶隊(duì)，對(duì)幫扶對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧再走訪、再核實(shí)工作。并在此基礎(chǔ)上，填寫一對(duì)一幫扶卡，幫扶責(zé)任人為幫扶對(duì)象出謀劃策，切實(shí)解決他們生產(chǎn)、生活中的具體問題和困難，帶領(lǐng)他們脫貧致富。
通過走訪，對(duì)有勞動(dòng)能力的貧困對(duì)象進(jìn)行技能培訓(xùn)。如采取種養(yǎng)技術(shù)講座、科技下鄉(xiāng)、經(jīng)驗(yàn)交流等方式，加強(qiáng)貧困戶技能培訓(xùn)，提高務(wù)農(nóng)貧困戶的種植和養(yǎng)殖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收;對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)，掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械操作技能，引進(jìn)科學(xué)種植、科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)。對(duì)家族情況特殊無(wú)法從事強(qiáng)體力勞動(dòng)的貧困戶，進(jìn)行電商技能培訓(xùn)指導(dǎo)。如對(duì)有發(fā)展微商、淘寶想法的貧困戶嚴(yán)永和一家，我們幫助其妻子參加電商培訓(xùn)，提高技能。
協(xié)助村委會(huì)與加園區(qū)企業(yè)增強(qiáng)溝通與聯(lián)系，在貧困戶情況許可的情況下，推薦合適的崗位務(wù)工，從根本上戰(zhàn)勝貧困。
升職計(jì)劃方案篇十一
這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任一年級(jí)三個(gè)班的音樂課。這一階段的學(xué)生以形象思維為主，好奇、好動(dòng)、模仿力強(qiáng)。我們要善于利用兒童自然的'嗓音和靈巧的形體，采用歌、舞、圖片、游戲相結(jié)合的綜合手段，進(jìn)行直觀教學(xué)。大部分學(xué)生對(duì)音樂課比較感興趣，也很好奇，上課也較認(rèn)真。女生對(duì)音樂中的音準(zhǔn)與節(jié)奏及動(dòng)作的模仿能力普遍比男生要好。學(xué)生們的唱歌習(xí)慣不是很好，容易一興奮一高興就喊了。他們愛表現(xiàn)的心理還是比較強(qiáng)烈。他們不能很長(zhǎng)時(shí)間安靜地欣賞一首樂曲，根據(jù)音樂展開想象的能力還是不夠好；但是欣賞簡(jiǎn)短的歌曲（樂曲）時(shí)他們還是饒有興趣的。學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫，重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
在低年級(jí)的音樂教學(xué)中，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：愉悅性：在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動(dòng)中去。藝術(shù)性：我們?cè)诮虒W(xué)中要通過藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）發(fā)聲訓(xùn)練部分：
培養(yǎng)練聲的興趣；歌唱姿勢(shì)要正確；發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱；按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱；用正確的口形，唱好u、o韻母。
（二）視唱、知識(shí)、練耳部分：
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低；知道音有長(zhǎng)短；知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲（包括除大小七度、增四度、減五度外的自然音程和dada、dadadada、da（a）、dadada、dadadada、da（aa）、da空da等節(jié)奏。）。
3、練耳部分：聽辯音的高低（比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低；比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽辯并說明音的強(qiáng)弱差別。
（三）欣賞部分：
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
1、要求從聽入手，從感性入手，從感受入手，以聆聽、欣賞、鑒賞為中心來(lái)展開教學(xué)活動(dòng)。還應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動(dòng)的份量。同時(shí)啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開想象，保護(hù)鼓勵(lì)學(xué)生在音樂體驗(yàn)中的獨(dú)特見解。
2、叢情境和情感入手，以感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美為核心來(lái)展開教學(xué)。
3、注意多運(yùn)用綜合室的教學(xué)課題，盡量避免單純唱歌、演奏或欣賞某一單一課型。
4、建立一種民主、開放、平等、交流、互動(dòng)的師生關(guān)系與教學(xué)關(guān)系。
5、教師應(yīng)努力掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，利用其視聽結(jié)合、聲像一體、形象強(qiáng)、信息量大、資源寬廣等優(yōu)點(diǎn)為教學(xué)服務(wù)。
6、充分提供開放式和趣味性的音樂學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生對(duì)音樂的好奇心和探究愿望，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行以即興式自由發(fā)揮為主要特點(diǎn)的探究與創(chuàng)造活動(dòng)，重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過程。
以上就是一年級(jí)音樂上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃方案全部?jī)?nèi)容供家長(zhǎng)參考，祝能夠進(jìn)入是適合的學(xué)校！
升職計(jì)劃方案篇十二
以黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，根據(jù)事業(yè)單位體制改革要求，理順政事職能，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搞活用人制度，按照“脫鉤、分類、放權(quán)、搞活”的基本思路，逐步轉(zhuǎn)換事業(yè)單位用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人事管理由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變，由行政任用關(guān)系向平等協(xié)商的`聘用關(guān)系轉(zhuǎn)變，由分配平均主義向自主靈活的收入分配制度轉(zhuǎn)變，結(jié)合礦山救護(hù)隊(duì)的職能特點(diǎn)建立分類管理體制，充分調(diào)動(dòng)全隊(duì)人員的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)救護(hù)隊(duì)活動(dòng)和自我發(fā)展能力，加速高素質(zhì)、社會(huì)化的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
建立人事職責(zé)分開、單位自主用人、人員自主擇業(yè)、政府依法管理、配套措施完善的分類管理體制；建立一套適合救護(hù)行業(yè)特點(diǎn)，符合專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員各自崗位要求的具體管理制度，形成一種人員能進(jìn)能出、職務(wù)能上能下、待遇能升能降的用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)救護(hù)隊(duì)人事管理的規(guī)范化、法制化、科學(xué)化。
為切實(shí)加強(qiáng)救護(hù)隊(duì)人事制度改革工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保這項(xiàng)工作得以順利開展，管理局成立救護(hù)隊(duì)人事制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：朱德照。
副組長(zhǎng)：劉生南、夏甘霖、全裕后。
成員：王順賢、粟明、王行兵。
主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)礦山救護(hù)隊(duì)全面進(jìn)行人事制度改革，對(duì)重大問題做出決策，最終決定崗位設(shè)定、崗位待遇，并對(duì)改革工作進(jìn)行指導(dǎo)和管理，審核有關(guān)人員的聘用。
下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在管理局辦公室）。
主任：夏甘霖。
成員：粟明、申集中、王行斌、余小平。
主要職責(zé)：制定救護(hù)隊(duì)人事制度改革方案及相關(guān)制度，制訂聘用合同書，確定救護(hù)隊(duì)崗位設(shè)置、崗位職責(zé)以及聘用條件等，督查人事制度改革進(jìn)展，收集各種意見和建議，調(diào)解人事制度改革工作中出現(xiàn)的爭(zhēng)議等。
（一）堅(jiān)持公開、公正、公平的原則。聘用雙方必須遵守國(guó)家法律法規(guī)，在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂聘用合同。
（二）堅(jiān)持合理高效的原則。根據(jù)礦山救護(hù)隊(duì)的現(xiàn)有編制，科學(xué)合理設(shè)置崗位，進(jìn)行聘用。
（三）堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的原則。從工作實(shí)際出發(fā)，全面考察競(jìng)聘人員的思想政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，工作能力，健康狀況，優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)聘用。
（四）堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則。根據(jù)救護(hù)隊(duì)的行業(yè)特殊性和崗位特殊性以及全隊(duì)的建設(shè)情況，認(rèn)真準(zhǔn)備，周密策劃，明確崗位需要，摸清人員現(xiàn)狀，處理好改革工作與正常救護(hù)工作的關(guān)系，保證人事制度改革順利進(jìn)行。
（一）全面推行聘用（任）制度。按照“破除事業(yè)單位目前實(shí)際存在的干部身份終身制，全面推行聘用（任）制度”的要求，依照有關(guān)法律、法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，與每一位聘用者簽訂聘用合同，確定單位與個(gè)人的人事關(guān)系，明確單位與個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利，嚴(yán)格按合同管理，全面推行聘用（任）制度。
（二）建立和推行崗位管理制度。根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求和礦山救護(hù)工作的需要，合理設(shè)置崗位，明確不同崗位的職責(zé)權(quán)利、任職條件和聘用（任）期限，并實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用（任）和崗位管理。
（三）建立公開招聘、考試與考核相結(jié)合的擇優(yōu)聘用（任）制度。堅(jiān)持公開、公正、公平的原則，采取考試考核與群眾評(píng)議相結(jié)合的辦法，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)聘用（任）人員。
（四）建立嚴(yán)格的聘用（任）合同管理制度。聘用（任）單位與被聘用（任）人員要在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂《聘用合同書》，經(jīng)主管部門審核，報(bào)縣人事局鑒證。
（五）完善和搞活分配激勵(lì)制度。實(shí)行部門效益與全體人員工資相掛鉤，工作業(yè)績(jī)與個(gè)人待遇相掛鉤，工作表現(xiàn)與個(gè)人待遇相掛鉤的分配模式，以效益、業(yè)績(jī)、能力、崗位決定個(gè)人的工資待遇，拉開分配檔次。
（六）建立嚴(yán)格的考核和規(guī)范的解聘辭聘制度。對(duì)受聘用（任）人的工作情況實(shí)行年度考核?？己藞?jiān)持客觀公正原則，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合，量化考核與平時(shí)考核相結(jié)合，考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)工資福利待遇。規(guī)范解聘、辭聘制度，解聘、辭聘按照《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人事部〈關(guān)于在事業(yè)單位試行人員聘用制度意見〉的通知》（國(guó)辦發(fā)[20xx]35號(hào)）文件規(guī)定執(zhí)行。
礦山救護(hù)隊(duì)的人事制度改革，在縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組和煤炭局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下組織實(shí)施。實(shí)施工作從20xx年7月開始至20xx年9月底結(jié)束，具體實(shí)施按如下步驟進(jìn)行：
第一階段：學(xué)習(xí)、宣傳動(dòng)員（20xx年7月15日至7月31日）。
召開動(dòng)員大會(huì)，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)關(guān)于事業(yè)單位人事制度改革的有關(guān)文件和會(huì)議精神，進(jìn)一步明確人事制度改革的重要性和必要性，明確其意義、目的、做法和要求。
第二階段：研究、制訂方案（20xx年8月1日至20xx年2月28日）。
由局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組提出改革方案，并征求職工群眾的意見，再經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論研究通過后，報(bào)縣事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組審核備案。
第三階段：具體組織實(shí)施（20xx年3月1日至8月31日）。
主要做好以下幾個(gè)。
方面的工作，一是以編定崗、按需設(shè)崗，明確崗位職數(shù)和崗位職責(zé)；二是開展競(jìng)爭(zhēng)上崗、民主評(píng)議、擇優(yōu)聘（任）工作人員。統(tǒng)一簽訂省委組織部、省人事廳制作的《聘用合同書》，一式三份，上報(bào)縣人事局鑒證合同和備案，辦理有關(guān)人事代理手續(xù)；三是落實(shí)內(nèi)部分配制度改革方案，確保政策到位。
第四階段：安置未聘人員（20xx年9月1日至20日）。
對(duì)在首次試行聘用過程中未能競(jìng)聘上崗的原正式工作人員，堅(jiān)持以內(nèi)部消化為主的原則，通過轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、行業(yè)調(diào)劑、鼓勵(lì)向基層流動(dòng)等多種方式予以安置。按照湘人發(fā)[20xx]166號(hào)文件規(guī)定，采取內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、流動(dòng)調(diào)劑、停薪留職、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗、內(nèi)部待聘等六項(xiàng)措施予以妥善安置。
第五階段：檢查驗(yàn)收和后續(xù)管理（20xx年9月21日至30日）。
改革實(shí)施工作結(jié)束后，對(duì)照盛市、縣檢查驗(yàn)收的具體標(biāo)準(zhǔn)，逐項(xiàng)自查，然后向縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組申請(qǐng)驗(yàn)收檢查。同時(shí)加強(qiáng)聘后管理，建立健全考核制度，考核結(jié)果與續(xù)聘解聘及職務(wù)、待遇的調(diào)整掛鉤，逐步改善人員“進(jìn)、管、出”的辦法，保持救護(hù)隊(duì)伍的生機(jī)與活力。認(rèn)真落實(shí)好事業(yè)單位人事檔案的移交工作，逐步健全和規(guī)范事業(yè)單位人事檔案的管理和使用，確保人事檔案的真實(shí)性和可靠性。
升職計(jì)劃方案篇十三
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推進(jìn)“兩型社會(huì)”建設(shè)為目標(biāo)，以節(jié)能降耗為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大節(jié)能宣傳，健全管理機(jī)制，創(chuàng)新工作舉措，努力提高能源管理工作的影響力、創(chuàng)新力和執(zhí)行力，圓滿望城“十一五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，形成領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、企業(yè)響應(yīng)、社會(huì)認(rèn)可的能源管理工作新格局。
全縣萬(wàn)元gdp能耗下降率4%，萬(wàn)元規(guī)模工業(yè)增加值能耗下降率6%，全面實(shí)現(xiàn)“十一五”期間節(jié)能降耗20%的目標(biāo)。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)。進(jìn)一步創(chuàng)新縣能源辦工作思路，增強(qiáng)主動(dòng)性，提高協(xié)調(diào)能力，擴(kuò)大影響力，充分發(fā)揮能源管理的牽頭作用。選好配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)能源管理專干，舉辦一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)能源管理專干培訓(xùn)，提高能源管理工作的業(yè)務(wù)水平，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能源管理工作。開展重點(diǎn)能耗企業(yè)能源管理崗位督查，督促企業(yè)設(shè)置能源管理崗位，配備能源管理員。
2、深入開展調(diào)查研究。開展重點(diǎn)能耗企業(yè)、水電油氣消耗、節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、落后產(chǎn)能等四項(xiàng)專題調(diào)查，摸清全縣能源生產(chǎn)、消耗情況，建立全縣能源數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，圍繞我縣循環(huán)經(jīng)濟(jì)和高耗能企業(yè)兩個(gè)課題，開展專題調(diào)研，撰寫二篇調(diào)研報(bào)告，提供領(lǐng)導(dǎo)參考。
3、認(rèn)真編制節(jié)能規(guī)劃。根據(jù)省、市要求，結(jié)合我縣當(dāng)前實(shí)際情況和未來(lái)五年發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)真開展能源工作調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)工作，加強(qiáng)部門銜接，認(rèn)真編制“十二五”望城縣能源發(fā)展規(guī)劃，確保規(guī)劃科學(xué)合理。
4、強(qiáng)化能源執(zhí)法工作。組織開展能源計(jì)量、賓館酒店招待所執(zhí)行市政府通告、空調(diào)溫度設(shè)置、重點(diǎn)用能單位配備能源管理員、能源利用狀況報(bào)告等執(zhí)法行動(dòng)，增加執(zhí)法頻率，提高執(zhí)法效果，擴(kuò)大執(zhí)法影響。
5、推廣先進(jìn)節(jié)能技術(shù)。引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施節(jié)能技術(shù)改造，重點(diǎn)實(shí)施長(zhǎng)沙電廠、海旭實(shí)業(yè)余熱利用工程；爭(zhēng)取政府支持，繼續(xù)做好高效照明產(chǎn)品推廣工作；大力推廣沼氣、太陽(yáng)能等新能源，配合市能源辦實(shí)施光明村太陽(yáng)能綜合利用工程和星級(jí)賓館酒店智能電子卡管理工程。
6、推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是把好項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)口，提高項(xiàng)目節(jié)能準(zhǔn)入門檻，大力發(fā)展兩型產(chǎn)業(yè)。二是做好長(zhǎng)沙電余熱、廢渣等資源循環(huán)利用協(xié)調(diào)工作，推進(jìn)銅官循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)循環(huán)示范園區(qū)。三是配合縣政府做好落后產(chǎn)能淘汰工作，依法關(guān)閉電鍍、化工、水泥、粘土磚等等一批高污染、高能耗企業(yè)。
7、加強(qiáng)能源信息報(bào)送。掌握國(guó)家能源政策，總結(jié)節(jié)能典型經(jīng)驗(yàn)，了解能源工作動(dòng)態(tài)、及時(shí)向縣、市相關(guān)部門報(bào)送我縣能源工作信息，做到全年向縣報(bào)送信息不少于30篇，向市報(bào)送信息不少于20篇。
1、開展能源宣傳，擴(kuò)大能源工作影響。一是召開全縣能源管理工作會(huì)議，部署xxxx年能源管理工作，明確節(jié)能考核，交流節(jié)能經(jīng)驗(yàn)，表彰節(jié)能先進(jìn)，提升縣能源辦和能源管理工作的影響力。二是創(chuàng)新能源宣傳模式，利用短信、廣告等多種形式，提高宣傳效果，增強(qiáng)能源危機(jī)意識(shí)，努力營(yíng)造節(jié)約資源氛圍。
2、爭(zhēng)取政府支持，健全能源管理機(jī)制。一是爭(zhēng)取政府在工業(yè)發(fā)展資金中，安排資金用于節(jié)能技改項(xiàng)目貼息和節(jié)能示范單位獎(jiǎng)勵(lì)；二是爭(zhēng)取政府批準(zhǔn)實(shí)施望城縣固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估辦法，對(duì)新、擴(kuò)、改項(xiàng)目一律實(shí)行節(jié)能評(píng)價(jià)，力爭(zhēng)將節(jié)能評(píng)價(jià)工作列入項(xiàng)目審批核準(zhǔn)、備案的前置條件。
3、強(qiáng)化節(jié)能考核，落實(shí)節(jié)能工作責(zé)任。細(xì)化對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的節(jié)能考核指標(biāo)，力爭(zhēng)考核指標(biāo)科學(xué)合理、便于操作。嚴(yán)格實(shí)行節(jié)能考核一票否決制，進(jìn)一步增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門節(jié)能工作責(zé)任。通過節(jié)能考核推動(dòng)全縣節(jié)能工作。同時(shí)，精心組織省、市百家能重點(diǎn)能耗企業(yè)節(jié)能考核，進(jìn)一步做好市對(duì)縣xxxx年節(jié)能考核的迎考工作。
4、突出工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮主體作用。完善重點(diǎn)用能單位節(jié)能考核辦法，申請(qǐng)調(diào)整省、市百家重點(diǎn)用能單位名單，督促重點(diǎn)用能單位加強(qiáng)能源管理，降低能源消耗；開展能源審計(jì)，指導(dǎo)并規(guī)范市百家重點(diǎn)用能單位按時(shí)報(bào)送年度《能源利用狀況分析報(bào)告》，跟蹤長(zhǎng)沙電廠、黑麋峰電站、中航飛機(jī)起落架等企業(yè)能耗情況；加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)用能單位的節(jié)能指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)，充分發(fā)揮重點(diǎn)用能單位在全縣節(jié)能降耗工作中的主力軍作用。
5、積極開展活動(dòng)，增強(qiáng)能源工作活力。一是開展節(jié)能示范創(chuàng)建活動(dòng)，在全縣評(píng)選表彰5家節(jié)能示范企業(yè)、5家節(jié)能示范機(jī)關(guān)、5家節(jié)能示范社區(qū)。二是開展參觀學(xué)習(xí)節(jié)能典型活動(dòng)，組織相關(guān)企業(yè)能源管理員到節(jié)能典型單位參觀學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮節(jié)能典型示范作用。三是開展綠色照明產(chǎn)品推廣活動(dòng)，向部分社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)單位免費(fèi)發(fā)送一批節(jié)能燈具。
6、加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)能源管理。加強(qiáng)與縣統(tǒng)計(jì)、建設(shè)、交通、機(jī)關(guān)事務(wù)、發(fā)改、財(cái)政、科技、環(huán)保、農(nóng)辦等部門聯(lián)系，建立能源管理部門定期協(xié)調(diào)機(jī)制，定期交流、通報(bào)、分析能源情況，協(xié)調(diào)解決能源管理工作問題，同時(shí)，加強(qiáng)與縣自來(lái)水、電力、石油、新華聯(lián)燃?xì)獾葐挝宦?lián)系，共同推進(jìn)能源管理工作。
升職計(jì)劃方案篇十四
1、 認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐和球是一種立體圖形。
2、 掌握?qǐng)A柱的側(cè)面積、表面積和體積計(jì)算公式，并準(zhǔn)確地計(jì)算。
3、 了解圓柱和圓錐的關(guān)系，掌握?qǐng)A錐體積的計(jì)算方法。
4、 了解正方體、長(zhǎng)方體和圓柱體的關(guān)系。
5、 能運(yùn)用圓柱和圓錐的有關(guān)計(jì)算解答實(shí)際問題。 學(xué)會(huì)圓柱體表面積和體積的計(jì)算，掌握求圓錐體的體積。 掌握?qǐng)A柱的表面積的計(jì)算。弄清圓柱與圓錐的關(guān)系。
1、 了解統(tǒng)計(jì)表和統(tǒng)計(jì)圖的意義和作用。
2、 初步學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)表的制作。
3、 學(xué)會(huì)條形統(tǒng)計(jì)圖和折線統(tǒng)計(jì)圖的制作。
4、 認(rèn)識(shí)扇形統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和會(huì)求扇形的圓心角。
5、 了解統(tǒng)計(jì)表的意義和作用。
6、 學(xué)會(huì)條形統(tǒng)計(jì)圖和折線統(tǒng)計(jì)圖的制作。
復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖折線統(tǒng)計(jì)圖的制作方法。
1、 了解比例的意義的基本性質(zhì)，學(xué)會(huì)解比例和比例尺的有關(guān)計(jì)算。
2、 認(rèn)識(shí)正、反比例的意義，能正確地判斷兩種量成什么比例關(guān)系。
3、 學(xué)會(huì)應(yīng)用比例，解正、反比例的應(yīng)用題。
4、能準(zhǔn)確判斷兩種量成什么比例關(guān)系。
5、應(yīng)用比例，解正、反比例的應(yīng)用題。
應(yīng)用正、反比例的意義，正確地解答正反比例的應(yīng)用題。
1、 進(jìn)行分類整理知識(shí)，使學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。
2、 溝通各類知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí) 融會(huì)貫通。
3、 使學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)和解決各種實(shí)際問題。
4、 突出重點(diǎn)，使學(xué)生補(bǔ)上知識(shí)的缺陷，解決存在問題。
5、系統(tǒng)地整理知識(shí)，提高學(xué)生計(jì)算和解決問題的能力。
6、給學(xué)生補(bǔ)上知識(shí)的缺陷，解決存在問題。
7、運(yùn)用學(xué)過的算術(shù)、方程、比例的知識(shí)解答應(yīng)用題。
8、準(zhǔn)確地計(jì)算正方體、長(zhǎng)方體和圓柱的表面積和體積，圓錐體的體積。
注；第八周開展計(jì)算比賽。
升職計(jì)劃方案篇十五
20xx年我****的職業(yè)衛(wèi)生工作，將以繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》為中心，全面落實(shí)******有關(guān)規(guī)定。進(jìn)一步完善職業(yè)衛(wèi)生各項(xiàng)工作；堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的工作方針，積極控制職業(yè)危害因素，努力防范職業(yè)性中毒事故發(fā)生；加強(qiáng)健康促進(jìn)，提高全員職業(yè)衛(wèi)生意識(shí)；做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，依法保護(hù)職工健康權(quán)益；提高職業(yè)衛(wèi)生管理水平，促進(jìn)職工健康。
20xx年我***的職業(yè)衛(wèi)生工作，要繼續(xù)在***職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)部門密切配合，結(jié)合上級(jí)部門有關(guān)規(guī)定，根據(jù)**********工作安排組織實(shí)施。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，宣傳、貫徹《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》，大力開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層，提高對(duì)職業(yè)衛(wèi)生工作重要性的認(rèn)識(shí)；全員普及職業(yè)病防治法有關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)有毒有害作業(yè)人員的責(zé)任和權(quán)益意識(shí)；制定職業(yè)健康教育計(jì)劃，開展多種形式的健康教育活動(dòng)，整體提高職業(yè)衛(wèi)生素質(zhì)。
2、做好本單位職業(yè)衛(wèi)生工作的管理，完善職業(yè)衛(wèi)生資料，落實(shí)職業(yè)衛(wèi)生各項(xiàng)工作：
1）建立健全本單位職業(yè)衛(wèi)生檔案，真實(shí)反映本單位職業(yè)衛(wèi)生狀況，建檔合格率100%。
2）按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行作業(yè)場(chǎng)所監(jiān)測(cè)，杜絕急性職業(yè)中毒事故發(fā)生。
3）加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，確保從事有毒有害作業(yè)職工身體健康。按照*********要求安排，對(duì)從事有害作業(yè)職工進(jìn)行健康體檢，體檢率達(dá)到目的100%。
4）對(duì)存在有害作業(yè)因素的場(chǎng)所進(jìn)行改造，并配備相應(yīng)的防護(hù)用品。
1、完善職業(yè)危害專項(xiàng)管理制度，修訂和發(fā)布重點(diǎn)危害部位應(yīng)急救援預(yù)案；
2、組織從事有毒有害作業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)性健康體檢；
3、加強(qiáng)從事有害作業(yè)人員的個(gè)人防護(hù)，控制和杜絕急性職業(yè)中毒事故；
4、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)的宣傳和培訓(xùn)。
5、完成上級(jí)部門安排的其他工作。
1）應(yīng)急預(yù)案力爭(zhēng)上半年修改發(fā)布完畢；
2）從事有毒有害作業(yè)人員體檢和場(chǎng)所監(jiān)測(cè)以監(jiān)測(cè)計(jì)劃為準(zhǔn)；
3）宣傳和培訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際情況，不定時(shí)，新到人員隨入廠教育進(jìn)行；
4）有害作業(yè)場(chǎng)所改造爭(zhēng)取下半年改造完成。
5）從事有害作業(yè)人員體檢驗(yàn)收以體檢和監(jiān)測(cè)結(jié)果為依據(jù)。
1）、為從事有害作業(yè)的人員配備專門的個(gè)人防護(hù)用品，購(gòu)買一批防噪聲耳罩、防電焊塵口罩等。
2）各單位要結(jié)合本單位實(shí)際，做好本單位從事有毒有害作業(yè)人員的體檢安排。
3）各單位要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，真正做好這項(xiàng)工作，力爭(zhēng)使*****的職業(yè)衛(wèi)生工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
升職計(jì)劃方案篇十六
管理評(píng)審日期：20xx年月日
管理評(píng)審參會(huì)人員：各部門負(fù)責(zé)人（含）以上干部、iso負(fù)責(zé)人等。
報(bào)告人管理評(píng)審內(nèi)容。
1．管理者代表年度質(zhì)量管理體系報(bào)告。
2．品管課經(jīng)理產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告、質(zhì)量目標(biāo)實(shí)施狀況。
3．管理者代表年度內(nèi)質(zhì)量審核報(bào)告及驗(yàn)證情況。
4．業(yè)務(wù)部經(jīng)理市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查報(bào)告。
5．行政課主管教育訓(xùn)練，人力資源管理報(bào)告。
6．生產(chǎn)部經(jīng)理過程業(yè)績(jī)和產(chǎn)品符合性報(bào)告。
7．部門負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并對(duì)現(xiàn)行質(zhì)量管理體系提出調(diào)整意見和預(yù)防措施。
8．管理者代表編寫管理評(píng)審報(bào)告。
9．相關(guān)人員實(shí)施質(zhì)量管理體系及過程改進(jìn)。
備注：各部門負(fù)責(zé)人做好發(fā)言準(zhǔn)備，依時(shí)出席。
制表：
批準(zhǔn)：
日期：
升職計(jì)劃方案篇十七
根據(jù)教育部關(guān)于開展“億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的文件精神，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，引導(dǎo)廣大師生積參加體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)我校體育工作的全面發(fā)展，進(jìn)一步深化“健康第一”的思想，校體委計(jì)劃組織20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育健身嘉年華，總體如下：
1、20xx年3月—6月。
擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽：舉辦比賽以擂臺(tái)形式為主，選出前三名；參加下半年舉行的體育節(jié)決賽比賽，最終決出總冠軍。
1、各學(xué)院可開展計(jì)劃中所列的活動(dòng)，同時(shí)也可以跟據(jù)本學(xué)院特點(diǎn)開設(shè)特色項(xiàng)目。開展特色項(xiàng)目要報(bào)校體委備案。
2、計(jì)劃所列的活動(dòng)，每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)參加人數(shù)不得少于50人。
1、嘉年華積分辦法采用累積計(jì)分制。
即：組織活動(dòng)積分+校體委活動(dòng)積分+資料統(tǒng)計(jì)積分。
2、積分計(jì)算辦法。
（1）組織活動(dòng)積分。
每個(gè)項(xiàng)目2分，每項(xiàng)活動(dòng)人數(shù)不少于50人。
（2）體委活動(dòng)積分。
詳見《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》。
（3）資料統(tǒng)計(jì)積分。
詳見《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》。
（4）其他加分。
設(shè)立專門的擂主宣傳欄，加10分。
1、依據(jù)以上積分辦法對(duì)前八名的學(xué)院進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、本次體育嘉年華積分，累加20xx年體育工作情況積分，分?jǐn)?shù)列前者為20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育工作會(huì)《體育工作先進(jìn)學(xué)院》。
1、各學(xué)院在組織活動(dòng)過程中，要保證學(xué)生的身體、心理健康，防止意外情況的發(fā)生，組織活動(dòng)的過程中要制定詳細(xì)的安全預(yù)案。
2、關(guān)于積分的申訴機(jī)制：校體委將各學(xué)院積分情況公布在校體委網(wǎng)站上，每月15日定期更新。如對(duì)積分有異議，可在當(dāng)月16日—20日（不含休息日）對(duì)最新更新的積分進(jìn)行申訴，申訴請(qǐng)自備證明材料，過期積分不予更改。
北京聯(lián)合大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)。
20xx年2月26日。
升職計(jì)劃方案篇十八
通過對(duì)周邊其他餐飲企業(yè)的調(diào)查，目前西稍門老機(jī)場(chǎng)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們酒樓餐飲經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。自開業(yè)以來(lái)，酒樓經(jīng)營(yíng)定位基本明確，菜品出品質(zhì)量、品味也得到了大多數(shù)顧客的好評(píng)。但根據(jù)目前經(jīng)營(yíng)情況必須做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，提升酒樓影響力，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
最重要的是酒樓經(jīng)營(yíng)定位方面有誤，經(jīng)營(yíng)定位把握不準(zhǔn)就會(huì)失去市場(chǎng)先機(jī)，錯(cuò)失主動(dòng)權(quán)，淪為人后；其次目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄，有待深入開拓客源市場(chǎng)。主要特征是等顧客上門，以部分關(guān)系戶為主要顧客群，缺乏普通散客消費(fèi)群體，翻臺(tái)率較低。說明我們對(duì)散客的吸引力度不夠，另外服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，菜品出品結(jié)構(gòu)單一缺乏招牌產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)的信心，顧客整體感受沒有留下較深印象，我們應(yīng)當(dāng)果斷確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，進(jìn)行規(guī)?；?、常態(tài)化營(yíng)銷促銷酒樓產(chǎn)品。我認(rèn)為酒樓的硬件水平還是非常不錯(cuò)的，服務(wù)水平、出品質(zhì)量也相應(yīng)提出到一個(gè)新的層次，努力達(dá)到本地區(qū)最好，同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。
算每日盈虧點(diǎn)為3萬(wàn)元，那就意味著每月營(yíng)業(yè)額在90萬(wàn)元可達(dá)到不虧損，因此在5-6個(gè)月時(shí)間將成本費(fèi)用降低10萬(wàn)元左右，使盈虧點(diǎn)達(dá)到2.7萬(wàn)元/日，月營(yíng)業(yè)收入達(dá)到80萬(wàn)元即不虧損。力爭(zhēng)在6個(gè)月后將月營(yíng)業(yè)收入提升到80萬(wàn)元以上達(dá)到盈利目標(biāo)。
1、顧客體驗(yàn)感受的調(diào)整，從內(nèi)到外完善設(shè)施體現(xiàn)鹽幫菜文化的服務(wù)理念，營(yíng)業(yè)區(qū)域人文裝點(diǎn)的缺失。從顧客進(jìn)門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗(yàn)，營(yíng)造酒樓文化氛圍。
2、建立顧客檔案，發(fā)展更多忠誠(chéng)顧客。忠誠(chéng)顧客愿意更多地前來(lái)用餐消費(fèi)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的二到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
3、贏得口碑宣傳，具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒樓既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。根據(jù)目前我市消費(fèi)心理還欠缺穩(wěn)定。存在著跟“新”、跟“風(fēng)“的消費(fèi)心態(tài)?？诒瞧鸬捷^大的催化劑。
位員工心中。
1、菜品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前菜品結(jié)構(gòu)比較單一，且招牌特色菜品不突出，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)菜品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，增加適合西安本地顧客群體口味的融合菜品。
2、招牌、特色菜品的宣傳，從顧客進(jìn)入酒樓開始每個(gè)樓層體現(xiàn)招牌特色菜品宣傳展架，并全員大力推銷，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
3、出品質(zhì)量把關(guān)，出品質(zhì)量是餐飲企業(yè)的命脈，做到層層把關(guān)，全員高度重視，不合格菜品堅(jiān)決不給顧客上桌，不合格出品由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)賠償。
4、原材料成本的降低是酒樓的生存之本，采購(gòu)原則能自己采買的原材料決不找供應(yīng)商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創(chuàng)收是酒樓經(jīng)營(yíng)的重中之重，控制好各類可控成本，從采購(gòu)到驗(yàn)收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個(gè)環(huán)節(jié)的把控。
1、合理定位，首要目的先下大力度提升人氣。根據(jù)酒樓經(jīng)營(yíng)情況，人均消費(fèi)為70—80元左右，已目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及顧客消費(fèi)理念，將人均消費(fèi)控制在65元左右，使日均人流量達(dá)到450人左右。先不考慮利潤(rùn)將人氣提升放在第一位，給顧客即便宜又好吃的感覺。
2、樓面管理人員銷售任務(wù)制定：銷售經(jīng)理每月訂臺(tái)任務(wù)180臺(tái)，營(yíng)業(yè)額任務(wù)90000元/月；前廳部經(jīng)理每月訂臺(tái)任務(wù)120臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)60000元/月；前廳部主管每月訂臺(tái)任務(wù)90臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)45000元/月；前廳部部長(zhǎng)每月訂臺(tái)任務(wù)60臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)30000元/月。
3、會(huì)員充值卡任務(wù)的落實(shí)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)3萬(wàn)元/月；前廳部經(jīng)理每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)3萬(wàn)元/月；前廳部主管每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)1.5萬(wàn)元/月；前廳部部長(zhǎng)每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)1萬(wàn)元/月。
4、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則的“選擇“。尋找洽談周邊各個(gè)單位，如公司、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等，簽訂用餐協(xié)議，增加顧客群體。
5、把婚宴、壽宴做為經(jīng)營(yíng)中的重中之重，婚宴因場(chǎng)地面積限制及裝修風(fēng)格的特點(diǎn)，可將中式傳統(tǒng)婚禮儀式做為重點(diǎn)推廣、壽宴可以中華傳統(tǒng)文化孝道給顧客體驗(yàn)式服務(wù)的營(yíng)銷思路，做為酒樓的亮點(diǎn)及差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并大力推廣生日宴，滿月宴、聚會(huì)宴等各類宴席。成立宴席公關(guān)小組，制定接待任務(wù)。
6、外賣、線上網(wǎng)站的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)做好線上與線下銷售的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)酒樓周邊小區(qū)多，人員居住密集的特性，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同各大外賣網(wǎng)站進(jìn)行合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)半徑。
7、明確每年、各節(jié)氣開展促銷活動(dòng)。每到節(jié)假日提前做好促銷活動(dòng)策劃，并提前下大力度進(jìn)行宣傳。節(jié)后總結(jié)活動(dòng)效果。
8、激勵(lì)政策，在八月份左右達(dá)到扭虧，日均營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.5萬(wàn)元，黃x個(gè)人工資提升到1.5萬(wàn)元/月。十月份達(dá)到盈利，按營(yíng)業(yè)收入的1%獎(jiǎng)勵(lì)酒樓所有管理人員做為激勵(lì)。
三、內(nèi)部管理。
1、整頓紀(jì)律，全員利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)酒樓各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。做到用制度管人，而不是用人來(lái)管人。用兩個(gè)月時(shí)間使酒樓整體氛圍正規(guī)有序。
2、全面培訓(xùn)，要求各部門制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)各自部門所有崗位人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、操作技能、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、營(yíng)銷知識(shí)等全方位培訓(xùn)，在兩個(gè)月時(shí)間使員工掌握各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容并能運(yùn)用到日常工作中。
3、組建團(tuán)隊(duì)，組織、培養(yǎng)建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷力量及能力，對(duì)顧客進(jìn)行公關(guān)銷售，維護(hù)現(xiàn)有老客戶增大新客戶群體。
4、員工忠誠(chéng)的提高，加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營(yíng)銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
5、人力成本按淡旺季編制，優(yōu)勝略汰。管理表面上與盈利無(wú)關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提，沒有好的管理就沒有效益。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏。
（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份，定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技能操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動(dòng)的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有通過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求。
（2）抓好落實(shí)，這是我們管理者的“通病“，經(jīng)常還是停留在找“借口“弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多“管理心態(tài)。抓好落實(shí)，每件事情都落處有聲。
升職計(jì)劃方案篇十九
為深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變婚育觀念，提高計(jì)劃生育工作水平，現(xiàn)根據(jù)市人口計(jì)生委和區(qū)計(jì)生委關(guān)于“關(guān)愛女孩行動(dòng)”工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。
開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”是貫徹國(guó)家計(jì)劃生育基本國(guó)策，提倡男女平等，消除性別歧視，維護(hù)女童合法權(quán)益的重要舉措。目的在于通過大力傳播文明、健康的婚育新風(fēng)，普及相關(guān)的法律法規(guī)和科普知識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)都來(lái)關(guān)愛女孩的大環(huán)境，建立有利于女孩及其家庭發(fā)展的利益導(dǎo)向機(jī)制，依法維護(hù)她們的合法權(quán)益，讓女孩和女孩家庭的社會(huì)地位提高，實(shí)際問題和困難得到解決，促進(jìn)婦女發(fā)展和男女平等，促進(jìn)對(duì)人口問題的綜合治理。
1、開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，營(yíng)造有利于女孩生活、發(fā)展的輿論氛圍
各村要把“關(guān)愛女孩行動(dòng)”納入社會(huì)主義精神建設(shè)和公民道德規(guī)范，在開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，突出關(guān)愛女孩、男女平等、生男生女一樣好、男到女家落戶、女子成才、巾幗建功等方面的宣傳倡導(dǎo)，加大有關(guān)保護(hù)婦女兒童權(quán)益、禁止非法鑒定胎兒性別等法律法規(guī)知識(shí)的普及，加大生殖健康和婦女兒童保健知識(shí)的傳播，通過多種形式的宣傳教育，在全鎮(zhèn)樹立性別平等意識(shí)，保護(hù)婦女、關(guān)愛女孩的法律意識(shí)和婦女特別是女孩重視自身價(jià)值、自我保護(hù)的意識(shí)。
各村召開一次女孩及女孩家庭座談會(huì)，了解群眾對(duì)“關(guān)愛女孩行動(dòng)”的基本服務(wù)需求，掌握群眾生產(chǎn)、生活、生育的現(xiàn)狀及存在問題，制定有針對(duì)性、可操作性的行動(dòng)措施。
2、逐步完善有利于女孩及其家庭的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)保障制度
各村要認(rèn)真落實(shí)區(qū)計(jì)生委下發(fā)的《關(guān)于建立和完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的意見》，幫助農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育獨(dú)生子女戶、女兒戶家庭，尤其是計(jì)劃生育女兒戶生活困難家庭發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加收入，脫貧致富，走共同富裕的道路。依法維護(hù)婦女合法權(quán)益，幫助貧困母親，提高他們的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位和家庭地位。
要把“關(guān)愛女孩行動(dòng)”同計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作緊密結(jié)合，通過政策引導(dǎo)和幫扶救助，使女孩家庭特別是只有一個(gè)女孩的家庭在政治上有地位、生活上有幫助、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠，充分享受黨和政府給予的關(guān)愛和溫暖。
3、加強(qiáng)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，認(rèn)真實(shí)施以技術(shù)服務(wù)為主的原則
各村要緊緊圍繞婦女的不同時(shí)期，以“三大工程”為主線，為廣大婦女提高優(yōu)質(zhì)的生殖健康服務(wù)。
廣泛開展避孕節(jié)育知情選擇，堅(jiān)持國(guó)家指導(dǎo)和群眾自愿相結(jié)合的原則，通過人口學(xué)校面對(duì)面授課、個(gè)性化咨詢等多種形式，使育齡群眾了解生育政策、避孕節(jié)育知識(shí)及服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的內(nèi)容。并自主選擇避孕方法，提高避孕有效率，提高她們生殖保健意識(shí)和自我保健能力，把非意愿妊娠發(fā)生率降到最低程度。及早發(fā)現(xiàn)計(jì)劃外懷孕，并在14周以內(nèi)及時(shí)采取補(bǔ)救措施，提高計(jì)劃生育工作的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
建立定期體、孕檢制度。把已婚育齡婦女按服務(wù)需求劃分為健康期、孕產(chǎn)期、本期落實(shí)避孕措施期、患病期四個(gè)時(shí)期，根據(jù)各期特點(diǎn)提供必要的服務(wù)。健康期婦女每年體檢一次；孕產(chǎn)期婦女，按產(chǎn)前要求定期檢查；本期落實(shí)避孕措施期婦女中落實(shí)長(zhǎng)效措施的每季度檢查一次，用藥具人員每月發(fā)放避孕藥具時(shí)進(jìn)行隨訪，提高避孕節(jié)育措施的有效率，對(duì)計(jì)劃外懷孕做到早發(fā)現(xiàn)、早做工作、早采取補(bǔ)救措施；患病期婦女，根據(jù)病情需求要定期進(jìn)行復(fù)查和治療，直至疾病痊愈。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織落實(shí)
各村要把“關(guān)愛女孩行動(dòng)”擺上本村工作的重要議事日程，將“關(guān)愛女孩行動(dòng)”融入到其他各項(xiàng)工作當(dāng)中，充分利用各種媒體和社會(huì)力量，努力形成全社會(huì)都來(lái)關(guān)心、關(guān)愛女孩的大環(huán)境。
2、加大經(jīng)費(fèi)投入
各村要根據(jù)本村實(shí)際情況，確保經(jīng)費(fèi)的投入，使女孩及女孩計(jì)劃生育家庭戶能夠在生產(chǎn)、生活、生育上得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
升職計(jì)劃方案篇一
編制單位：新城鎮(zhèn)政府。
項(xiàng)目性質(zhì)：新建。
項(xiàng)目期限：一年(20__年)。
實(shí)施單位：新城鎮(zhèn)橫溝村、新城村、中溝村、觀蒲村。
二、項(xiàng)目背景。
新城鎮(zhèn)現(xiàn)有移民400多人，形成移民點(diǎn)5個(gè)，分別位于橫溝村新四組、新城村十組、觀蒲四組農(nóng)場(chǎng)、中溝村六組和泥溝村四組。近年來(lái)，通過多方支持和移民們的辛勤勞動(dòng)，移民點(diǎn)的生活和生產(chǎn)條件有了較大改善。我鎮(zhèn)對(duì)移民點(diǎn)的建設(shè)也非常重視，20__年積極爭(zhēng)取國(guó)家“三西”扶貧資金對(duì)我鎮(zhèn)觀蒲村、新城村移民點(diǎn)的道路及人畜飲水設(shè)施進(jìn)行了改造。但是由于歷史和自然原因，各移民點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還非常落后，移民們的生活條件還很艱苦，道路難行、人畜飲水困難等題目比較普遍。由于鎮(zhèn)政府資金有限，以上題目不能及時(shí)得到妥善解決，因吃水、澆灌等題目引起的群眾上訪時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。針對(duì)以上題目，鎮(zhèn)政府決定于20__年?duì)幦?guó)家扶貧資金，盡快完成中溝六組、橫溝四組移民人畜飲水改造、觀蒲農(nóng)場(chǎng)移民點(diǎn)道路、新城九組移民點(diǎn)水利工程等建設(shè)項(xiàng)目20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文。以解決各移民點(diǎn)存在的突出題目。
三、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容如下：
1、觀蒲農(nóng)場(chǎng)移民點(diǎn)道路建設(shè)。新建觀蒲農(nóng)場(chǎng)至觀蒲五組道路1公里、橋涵2座;。
3、中溝村移民點(diǎn)水塔建設(shè)。
新建40立小型水塔1座;。
4、新城村移民點(diǎn)水利設(shè)施建設(shè)。
改造原有機(jī)井1眼，配套安裝變壓器1臺(tái)，架設(shè)高壓輸電線路1.2公里，新建“u”型渠道2公里。
四、實(shí)施期限及步驟。
項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施期限為一年(20__年)。項(xiàng)目計(jì)劃批準(zhǔn)下達(dá)后由有關(guān)各村分別負(fù)責(zé)實(shí)施，爭(zhēng)取于年內(nèi)完工。
五、投資概算及來(lái)源。
項(xiàng)目投資概算見后附投資概算表20__年最新建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案范文策劃書。
六、項(xiàng)目效益分析。
本項(xiàng)目投資意義為巨大的社會(huì)效益。項(xiàng)目完成后，將使各移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施條件得到極大改善，為移民點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的設(shè)施環(huán)境，村民生活水平和質(zhì)量進(jìn)一步進(jìn)步，群眾的思想道德水平和勞動(dòng)技能得到大幅提升，這將推進(jìn)我鎮(zhèn)及全市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進(jìn)程。
七、項(xiàng)目治理。
黨委黨建。
升職計(jì)劃方案篇二
堅(jiān)持“育人為本，全面服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)成才”的工作理念，按照“知識(shí)、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過系列教育活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，讓新生盡快適應(yīng)校園環(huán)境和大學(xué)生活、養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣、盡快完成從中學(xué)生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變、確立與時(shí)代背景和大學(xué)生活相適應(yīng)的思維習(xí)慣和行為方式、確立自己的生涯規(guī)劃和人生理想、熱愛學(xué)校并立志做永遠(yuǎn)的山東理工人，引導(dǎo)新生要為了國(guó)家的強(qiáng)盛和民族的復(fù)興而全面發(fā)展、努力奮斗，新生入學(xué)教育方案。
（二）主要教育內(nèi)容
對(duì)xx級(jí)新生著重進(jìn)行大學(xué)生活適應(yīng)性教育、愛國(guó)愛校教育、校風(fēng)校紀(jì)教育、文明修身教育、心理健康教育、五項(xiàng)經(jīng)常性教育（安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、誠(chéng)信教育、五心教育、形勢(shì)政策教育）、三生教育及學(xué)生發(fā)展與生涯規(guī)劃。
（三）時(shí)間安排
新生入學(xué)教育時(shí)間從9月11日到12月11日，時(shí)間為3個(gè)月。
（四）教育活動(dòng)要求
各有關(guān)學(xué)院（部）要加強(qiáng)對(duì)新生教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)各自的實(shí)際情況制定出詳細(xì)的實(shí)施方案，要注重發(fā)揮學(xué)院的專業(yè)特色，組織好有特色的各項(xiàng)教育活動(dòng)；要注重發(fā)揮專家學(xué)者的優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)生參與的積極性；注重激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在要求，進(jìn)行個(gè)性化教育。各學(xué)院在進(jìn)行新生入學(xué)教育時(shí)，要綜合利用報(bào)刊、展板、櫥窗、網(wǎng)絡(luò)等載體，增強(qiáng)教育效果，保證教育時(shí)間，強(qiáng)化內(nèi)容落實(shí)，確保新生入學(xué)教育順利進(jìn)行并取得實(shí)效。學(xué)校將對(duì)新生入學(xué)教育工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)，并對(duì)富有特色的教育活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)宣傳報(bào)道。
新生報(bào)到日是學(xué)校的節(jié)日，各相關(guān)學(xué)院（部）和學(xué)校相關(guān)部門要扎實(shí)細(xì)致的做好迎新的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，營(yíng)造迎新的濃厚氛圍，使新生一入校就能感受到學(xué)校的熱情和溫暖，接受到細(xì)致入微的愛校教育。
（一）相關(guān)單位成立迎新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)所在單位的新生接待以及新生入學(xué)教育工作。
（二）組織好迎新青年志愿者服務(wù)隊(duì)。一年級(jí)工作部和相關(guān)學(xué)院要組織起由教師和高年級(jí)學(xué)生組成的志愿者服務(wù)隊(duì)，落實(shí)好新生的接待工作。
（三）大力營(yíng)造我校迎接新生的良好氛圍。通過掛條幅、制宣傳板等形式對(duì)新同學(xué)的到來(lái)表示歡迎，讓新生切實(shí)感受到熱烈的迎新氣氛。要熱情接待學(xué)生及其家長(zhǎng)、親屬，積極主動(dòng)與他們進(jìn)行交流溝通，展示我校師生良好的精神風(fēng)貌，規(guī)劃方案《新生入學(xué)教育方案》。
（四）提前做好有關(guān)入學(xué)報(bào)到須知的宣傳板。各相關(guān)單位在各自接待新生的地方要將宣傳板放在醒目位置，以方便學(xué)生了解報(bào)到程序，并組織高年級(jí)學(xué)生做好解釋和引導(dǎo)工作。
（五）做好提前報(bào)到和滯后報(bào)到學(xué)生的安置工作。
（六）發(fā)放《致新生家長(zhǎng)的一封信》。
（七）各迎新單位領(lǐng)導(dǎo)在迎接新生的當(dāng)日應(yīng)當(dāng)帶領(lǐng)學(xué)生工作人員到新生宿舍走訪，看望學(xué)生，并了解他們的情況，特別是對(duì)于那些生活困難的學(xué)生要給予關(guān)心、幫助，為他們排憂解難。
（八）積極宣傳國(guó)家資助政策，發(fā)揮好“綠色通道”的作用，保證讓每一位新生順利入學(xué)。
（三）大學(xué)生發(fā)展與生涯規(guī)劃
新生在對(duì)大學(xué)生活有了一定了解、開始學(xué)習(xí)生活后，輔導(dǎo)員應(yīng)以《大學(xué)生發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》課程為載體，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況和當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展要求，思考自己面向未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并以此制訂自己學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃，明確目標(biāo)，形成成功度過大學(xué)生活的措施和行動(dòng)，從而使新生在今后的學(xué)習(xí)生活中學(xué)有目標(biāo)、趕有方向，以積極進(jìn)取的精神不斷實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo)。
1、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃教育
使學(xué)生意識(shí)到確立自身學(xué)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重要性，逐步確立長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的學(xué)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，增強(qiáng)大學(xué)學(xué)習(xí)的目的性、積極性。
（1）進(jìn)行學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)教育。輔導(dǎo)員通過主題班會(huì)，結(jié)合大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法的變化，督促學(xué)生盡早樹立學(xué)業(yè)規(guī)劃意識(shí)；舉辦優(yōu)秀大學(xué)生事跡報(bào)告，邀請(qǐng)校內(nèi)外優(yōu)秀大學(xué)生為學(xué)生做報(bào)告，進(jìn)行深入交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)，彰顯生涯規(guī)劃對(duì)大學(xué)及人生的重要性。
（2）引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃。舉辦專家教授報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)校內(nèi)知名專家教授結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和寶貴體驗(yàn)做學(xué)業(yè)規(guī)劃相關(guān)報(bào)告，傳授學(xué)業(yè)規(guī)劃理念，營(yíng)造濃厚的學(xué)業(yè)規(guī)劃氛圍；組織學(xué)長(zhǎng)交流座談會(huì)，邀請(qǐng)高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生結(jié)合自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際收獲與學(xué)生座談，交流學(xué)業(yè)規(guī)劃的技巧與體驗(yàn)，為學(xué)生提供學(xué)業(yè)規(guī)劃具體指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育
激發(fā)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識(shí)，樹立正確的就業(yè)觀，促使大學(xué)生理性地規(guī)劃自身未來(lái)的發(fā)展，自覺地提高就業(yè)能力和生涯管理能力。
（1）通過《大學(xué)生發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》向?qū)W生介紹學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人職業(yè)發(fā)展的意義，解析自我特性與職業(yè)選擇、發(fā)展的關(guān)系；幫助學(xué)生了解相關(guān)職業(yè)和行業(yè)，掌握收集職業(yè)信息的方法，了解所處環(huán)境中的各種資源和限制，從而幫助學(xué)生設(shè)計(jì)合理的職業(yè)生涯、確定正確科學(xué)的職業(yè)理想。
（2）組織學(xué)生撰寫《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》。每名同學(xué)通過對(duì)《大學(xué)生發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的學(xué)習(xí)，根據(jù)入學(xué)后自身學(xué)習(xí)的實(shí)際情況進(jìn)行填寫，撰寫《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》，主要對(duì)大學(xué)四年學(xué)習(xí)生活進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，內(nèi)容涉及德、智、體、能等四個(gè)方面。要求每個(gè)學(xué)生能正視和剖析自我，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性計(jì)劃，并按照計(jì)劃腳踏實(shí)地地去努力。
（3）舉行大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)比賽和優(yōu)秀作品展覽。選拔《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》優(yōu)秀作品參加比賽，并將評(píng)選出的優(yōu)秀作品統(tǒng)一制作成精美的展板進(jìn)行展示，影響帶動(dòng)更多的同學(xué)進(jìn)一步修正自己的《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》，向著更科學(xué)的目標(biāo)奮進(jìn)。
（4）實(shí)行輔導(dǎo)員定期評(píng)估和反饋制度。輔導(dǎo)員依據(jù)學(xué)生撰寫的《學(xué)生生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書》，結(jié)合學(xué)生實(shí)際表現(xiàn)，指導(dǎo)學(xué)生及時(shí)修訂和調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一方面讓學(xué)生的規(guī)劃更符合實(shí)際情況，同時(shí)又不斷督促學(xué)生進(jìn)步和提高。
軍訓(xùn)是新生入校后接受的第一課，也是加強(qiáng)對(duì)新生進(jìn)行國(guó)防和軍事理論教育的重要途徑。通過軍訓(xùn)，要使學(xué)生真正學(xué)習(xí)到軍人的良好思想和作風(fēng)，增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)和組織紀(jì)律觀念，了解現(xiàn)代軍事理論，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和時(shí)代使命感。
1、分管新生工作的學(xué)生工作人員要全程參與學(xué)生軍訓(xùn)，加強(qiáng)與軍訓(xùn)教官的聯(lián)系與合作；
2、協(xié)助和指導(dǎo)學(xué)生完成軍訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)；
3、組織連隊(duì)衛(wèi)生監(jiān)督員參加衛(wèi)生保健知識(shí)講座；
4、參與動(dòng)員、組織閱兵、軍訓(xùn)成果匯報(bào)表演和評(píng)比，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)小結(jié)；
5、協(xié)助教官組織學(xué)生認(rèn)真執(zhí)行內(nèi)務(wù)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
6、指導(dǎo)學(xué)生編寫“軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)”，宣傳軍訓(xùn)動(dòng)態(tài)，鼓舞士氣；
7、做好軍訓(xùn)協(xié)調(diào)和后勤保障工作。
軍訓(xùn)時(shí)間：9月13日——9月22日
軍訓(xùn)地點(diǎn)：分東西兩個(gè)校區(qū)
升職計(jì)劃方案篇三
社區(qū)文體工作是社區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容，是社區(qū)精神文明建設(shè)工作中的重要組成部分。在二0xx年，社區(qū)將在街道的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，以社區(qū)為載體開展文化活動(dòng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，深入扎實(shí)地開展創(chuàng)建文化先進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，加大創(chuàng)建力度，促進(jìn)社區(qū)文化工作躍上新臺(tái)階，為社區(qū)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定本社區(qū)文化工作計(jì)劃如下：
一、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳教育工作，發(fā)揮輿論導(dǎo)向重要作用
黨的十八界四中全會(huì)研究全面推進(jìn)依法治國(guó)問題，而我社區(qū)將通過多種文藝形式，廣泛開展居民公德、法制、新型生育文化等內(nèi)容的宣傳工作。以社區(qū)市民學(xué)校為依托，積極開展面向不同群眾層面居民的社區(qū)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)與轄區(qū)學(xué)校的聯(lián)系，構(gòu)筑社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)體系，全面提高居民受教育的程度，和守法意識(shí)。
二、擴(kuò)大社區(qū)文體活動(dòng)影響面，爭(zhēng)取各方面均有所突破
社區(qū)堅(jiān)持以人為本，不斷探索文化活動(dòng)的新形式、新內(nèi)容，繼續(xù)深化參加社區(qū)文體活動(dòng)對(duì)象普及面，大力結(jié)合讀書節(jié)、鄰里節(jié)、學(xué)生寒暑假校外實(shí)踐的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)和提倡全社區(qū)居民開展形式多樣、內(nèi)容健康向上的各類文體活動(dòng)。
三、組織開展高品味的文娛活動(dòng)，獨(dú)具特色的文體活動(dòng)
充分利用社區(qū)文化資源，拓寬活動(dòng)領(lǐng)域，經(jīng)常組織開展高品味的節(jié)慶文化、廣場(chǎng)文化和家庭文化為重點(diǎn)內(nèi)容的文娛活動(dòng)。經(jīng)常開展強(qiáng)身健體、寓教于樂、獨(dú)具特色的文體活動(dòng)。
四、開展文體活動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)，發(fā)展壯大社區(qū)文體隊(duì)伍
擴(kuò)大市民學(xué)校影響力，事先了解居民需求，開辦多種具有針對(duì)性的培訓(xùn)班，充分利用轄區(qū)內(nèi)學(xué)校資源，將老師從學(xué)習(xí)請(qǐng)進(jìn)社區(qū)，以豐富居民的文化生活，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)文化活動(dòng)的積極性，給社區(qū)文化增添新的活力。搜集挖掘社區(qū)和共建單位文化人才資源，并整理入庫(kù)，通過整理出的各具特長(zhǎng)、有才藝的人員名單，繼續(xù)保持?jǐn)U大原有文體隊(duì)伍。
開展社區(qū)文體工作是一條艱苦而又漫長(zhǎng)的道路，需要我們不斷地創(chuàng)新、不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，總結(jié)以往的工作成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)存在的不足，使社區(qū)文體工作走向一個(gè)新的起點(diǎn)共同努力奮斗！
xxx社區(qū)
20xx年1月
升職計(jì)劃方案篇四
目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富。但沒有體現(xiàn)出一個(gè)暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個(gè)主推產(chǎn)品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長(zhǎng)期陳列，將這4個(gè)主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣，使長(zhǎng)期以來(lái)都有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。要求商超客戶形成一個(gè)代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發(fā)展商超客戶的重要因素之一。
二、20xx年銷售任務(wù)規(guī)劃。
20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬(wàn)元，20xx年計(jì)劃全年任務(wù)450萬(wàn)。同期增長(zhǎng)40%。
具體產(chǎn)品規(guī)劃如下：
主銷產(chǎn)品20xx年20xx年。
產(chǎn)品11--8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目標(biāo)銷售額。
大爽(1*24)30494000148000。
小爽(1*48)2200300099000。
大ad(1*24)71008000216000。
小ad(1*48)59306000170000。
500果汁(1*15)80009000240000。
250ml牽線(1*12*6)4004000544000。
350牽線(1*10)1121535000829500。
350ml快線(1*10)100045000。
500牽線(1*15)99004000180000。
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升職計(jì)劃方案篇五
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評(píng)選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案。
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個(gè)體以強(qiáng)大的凝聚力組成有機(jī)的整體，團(tuán)結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個(gè)人的進(jìn)步固然重要，作為班集體來(lái)說，要形成一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步，更為重要，更具意義;加強(qiáng)同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅(jiān)持思想基本原則,遵紀(jì)守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀(jì)校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無(wú)故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無(wú)舞弊行為.班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問題，就必須堅(jiān)持對(duì)學(xué)生開展理想信念教育，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生價(jià)值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠(yuǎn)大的理想，建立起正確的價(jià)值目標(biāo)，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)問題，鼓舞學(xué)生自覺主動(dòng)地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)動(dòng)力。一段時(shí)間以來(lái)，由于一部分同學(xué)對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，放松了對(duì)自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會(huì)有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來(lái)極壞的負(fù)面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
通過宣傳和文體活動(dòng),使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對(duì)教學(xué)的意見,配合教師一道完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案》。使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深。現(xiàn)在班上的情況是班級(jí)整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭(zhēng)取在學(xué)期考試(考查)成績(jī)不及格人數(shù)不超過5人·次，并且從現(xiàn)在開始培養(yǎng)大家對(duì)英語(yǔ)的興趣，讓同學(xué)明白英語(yǔ)的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語(yǔ)四級(jí)認(rèn)真打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取明年的英語(yǔ)四級(jí)過關(guān)率到一個(gè)新的高度。
熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風(fēng)校紀(jì)、考風(fēng)考紀(jì)；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識(shí)和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的`指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實(shí)踐，認(rèn)真鉆研；同時(shí)要求大家外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)通過率高。
在我們的課余時(shí)間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們?cè)陂_學(xué)時(shí)舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語(yǔ)演講比賽和英語(yǔ)活動(dòng)，充分豐富了大家在英語(yǔ)課堂后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)同學(xué)的身體健康，窩們?cè)谄綍r(shí)的課余時(shí)間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動(dòng)了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識(shí)。自從上次的定向越野活動(dòng)來(lái)看大家還是比較喜歡野外活動(dòng)的。所以我們?cè)谶@方面也加大了重視，在大家課余時(shí)間開展野外活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達(dá)標(biāo)打下基礎(chǔ)?？傊?，我們積極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識(shí)，增長(zhǎng)智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
升職計(jì)劃方案篇六
新城水利站負(fù)責(zé)水利工程和人畜飲水工程技術(shù)設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)完成觀蒲村道路路基實(shí)地丈量。市農(nóng)林局和新城鎮(zhèn)政府作為項(xiàng)目主管單位，在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中進(jìn)行全方位的跟蹤檢查，組織項(xiàng)目驗(yàn)收，解決項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種題目，嚴(yán)格控制資金使用方向，做到“三到位”即資金到位、建設(shè)到位、服務(wù)到位。
附表1。
新城鎮(zhèn)移民點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投資概算表。
序號(hào)。
工程項(xiàng)目。
工程量。
單位。
單價(jià)。
總投資。
備注。
1
觀蒲村道路建設(shè)。
1
km。
199144。
路基寬6米，其中硬化4米。
1.1。
路基展墊。
6512。
m3。
12。
78144。
1.2。
橋涵。
2
座
500。
1000。
1.3。
造面。
4000。
m2。
30。
120__0。
2
橫溝村人畜飲水改造。
135000。
2.1。
50立高位水塔。
1
座
120__0。
120__0。
2.2。
展設(shè)管線。
1500。
m
10。
15000。
3
中溝村水塔建設(shè)。
40000。
3.1。
40立水塔。
1
座
40000。
40000。
4
新城村水利設(shè)施建設(shè)。
185000。
4.1。
原機(jī)井改造。
1
眼
50000。
50000。
4.2。
變壓器。
1
臺(tái)
15000。
15000。
4.3。
高壓輸電線路。
1.2。
km。
50000。
60000。
4.4。
渠道建設(shè)。
2
km。
30000。
60000。
5
合計(jì)。
559144。
升職計(jì)劃方案篇七
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的.成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
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一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
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優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
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一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析。
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二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
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四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
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五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
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六、指標(biāo)分解：
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1、業(yè)務(wù)人員分解。
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2、經(jīng)銷商分解。
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3、區(qū)域指標(biāo)分解。
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4、月度分解。
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5、品項(xiàng)分解。
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6、渠道分解。
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7、銷售量完成可行性分析。
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七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則。
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八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心）。
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九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期。
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十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法。
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十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）。
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十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃）。
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▲目標(biāo)。
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◇市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
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◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
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◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
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▲任務(wù)。
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◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
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◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
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◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。
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升職計(jì)劃方案篇八
330水(1*24)1000200040000。
新茶(1*15)1870300095000。
老茶(1*15)1800100025000。
八寶粥(1*12)420010000320000。
2.5可樂(1*6)2250250050000。
500牽線禮盒6000507000。
500快線禮盒2000169000。
八寶粥禮盒5000392500。
合計(jì)4500000。
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售分析：
目前超市銷售的產(chǎn)品可分為六大類，共計(jì)67個(gè)單品相產(chǎn)品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產(chǎn)品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產(chǎn)品。其中超市八大主銷產(chǎn)品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐，以上這八大類產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點(diǎn)主推單品。
百佳超市20xx年主要以這四大(主推)產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點(diǎn)突破上量產(chǎn)品：
1、250利樂包牽線該產(chǎn)品上市以來(lái)，深受超市關(guān)注，從目前上市銷售情況分析，有二點(diǎn)不足。第一，該產(chǎn)品上市表面上消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品僅僅是營(yíng)養(yǎng)快線的升級(jí)版，同主銷產(chǎn)品350牽線沒有區(qū)分。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線來(lái)看。這是影響該產(chǎn)品銷售局限性的一大惡癥，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷售作為參考對(duì)比，所以一定要在消費(fèi)者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會(huì)和350牽線出現(xiàn)銷售沖突，同時(shí)可在奶市場(chǎng)占有一定的銷售地位!第二，促銷。要做好長(zhǎng)期的促銷工作，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識(shí)淡薄，要徹底讓促銷員對(duì)我司250利樂包牽線理解的轉(zhuǎn)變，通過長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)，向其他競(jìng)品奶促銷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，打好這一產(chǎn)品的奶市場(chǎng)。這樣該產(chǎn)品的銷售才會(huì)有無(wú)限的增長(zhǎng)。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷售量為4000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額544000元。
2、350牽線(1*10)該產(chǎn)品自上市以來(lái)，雖然超市大面積開展了陳列，但因?yàn)榫S護(hù)不到位，陳列無(wú)形象。超市長(zhǎng)期以來(lái)主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，處于萌芽狀態(tài)，同其他市場(chǎng)相比較，該產(chǎn)品還沒有真真打開市場(chǎng)。在20xx年重點(diǎn)將該產(chǎn)品以整箱實(shí)物地堆陳列大面積的擴(kuò)展，并且要求各店作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，以整箱銷售團(tuán)購(gòu)等為主推趨向。20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱。實(shí)現(xiàn)銷售額829500元。
4、500快線禮盒及500牽線禮盒該產(chǎn)品做為公司后期重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費(fèi)用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷售已經(jīng)形成一定的銷售規(guī)模，重點(diǎn)在賣場(chǎng)推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計(jì)劃量為2000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額169000元。500牽線禮盒計(jì)劃量為6000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額507000元。
以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額：2762000元，占全年任務(wù)的61%。
四、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定。
1、根據(jù)公司要求，現(xiàn)將我們市場(chǎng)保證金收取要求明確如下：
1)今年保證金分兩輪收取，時(shí)間分別為10月20日前和12月20日前。
2)10月20日前落實(shí)11月銷售任務(wù)和12月份銷售任務(wù)的資金，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實(shí)11月份任務(wù)報(bào)站給予1%利息。
3)12月20日前落實(shí)年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實(shí)1月份任務(wù)報(bào)站的給予1%利息。
4)未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎(jiǎng)勵(lì)全部取消。
2、20xx年保證金核算明晰表。
20xx20xx增長(zhǎng)%1.5倍1.17倍。
甘肅東方百佳商貿(mào)有限公司24340000065%600000468000。
以上為我司20xx年銷售規(guī)劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強(qiáng)，做大。
一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討。
m作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、m品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場(chǎng)培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在m進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。
2、m品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開拓市場(chǎng)，需要知道誰(shuí)是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢?那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。m品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、市場(chǎng)分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。
升職計(jì)劃方案篇九
1、為增強(qiáng)特殊工種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全操作技能，減少傷害事故的發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)，項(xiàng)目部特制定本計(jì)劃。
2、特種作業(yè)的概念
3、本計(jì)劃所針對(duì)的特種作業(yè)范圍：
（1）電工作業(yè)；
（2）電（氣）焊作業(yè)；
（3）起重作業(yè)；
（4）廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛駕駛特種工種
（5）腳手架搭設(shè)登高作業(yè)；
4、特殊工種安全技術(shù)培訓(xùn)實(shí)行理論教學(xué)與實(shí)際操作技能訓(xùn)練相結(jié)合的原則，重點(diǎn)是提高其安全操作技能和預(yù)防事故的實(shí)際能力。
5、對(duì)特種作業(yè)人員培訓(xùn)完畢后要進(jìn)行考核，考核合格者方能上崗作業(yè)。
6、各工種《特種作業(yè)人員操作證》必須及時(shí)進(jìn)行復(fù)審，未按期進(jìn)行復(fù)審或復(fù)審不合格者，其操作證自行失效。
7、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作由公司安全處進(jìn)行組織，培訓(xùn)人員要準(zhǔn)時(shí)參加。
8、離開特種作業(yè)崗位一年以上的人員，必須重新進(jìn)行培訓(xùn)，合格后方可從事原作業(yè)。
9、特種作業(yè)人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡違章操作者嚴(yán)格按公司文件進(jìn)行考核。
安全培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，從管理的角度，涉及到管理的多個(gè)領(lǐng)域和部門，從培訓(xùn)工作本身的角度，培訓(xùn)工作是貫穿了計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估（檢查）、改進(jìn)等幾個(gè)子過程的pdca循環(huán)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的流程圖如下：
目前安全教育和培訓(xùn)的教學(xué)方法，主要是沿襲傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法，
特別是對(duì)于一般性操作工人的安全基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)方面，應(yīng)遵循易懂、易記、易操作、趣味性的原則，播放安全教育多媒體教程的方式可以增加培訓(xùn)效果。
安全教育多媒體教程可采用計(jì)算機(jī)和投影相結(jié)合的方式在工人進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行；內(nèi)容應(yīng)以聲、像、動(dòng)畫相結(jié)合的為主要體現(xiàn)模式，安全教育多媒體教程一般框架內(nèi)容如下：
通過采用多媒體教育的方式，在最大程度上使安全教育與培訓(xùn)工作寓教于樂，針對(duì)一般性操作工人的特殊情況，取得最大的培訓(xùn)效果。
其中現(xiàn)場(chǎng)的技能專項(xiàng)教育與培訓(xùn)特別適用于專門的工種，如井架、龍門架操作人員的培訓(xùn)等。
另外，班組班前活動(dòng)作為培訓(xùn)的重要補(bǔ)充，應(yīng)予以充分重視，班組成員通過了解當(dāng)日存在的危險(xiǎn)源及采取的相應(yīng)措施、并作為自己在施工時(shí)的指南。
首先在工程開工前針對(duì)作業(yè)流程和分類對(duì)整個(gè)項(xiàng)目涉及的危險(xiǎn)源進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定重大危險(xiǎn)源，并制定重大危險(xiǎn)源的控制方案和一般危險(xiǎn)源的控制措施，針對(duì)各工種作業(yè)中的重大危險(xiǎn)源和一般危險(xiǎn)制定培訓(xùn)計(jì)劃。一般流程如下：
通過培訓(xùn)的特種作業(yè)人員應(yīng)達(dá)到的以下要求：
1、具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)
首先是必須掌握有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識(shí)。
其次是必須掌握有關(guān)生產(chǎn)過程中的安全知識(shí)。要對(duì)施工過程中的危險(xiǎn)源做到心中有數(shù)，必須掌握與生產(chǎn)有關(guān)的安全知識(shí)。
第三是必須掌握有關(guān)的事故應(yīng)急救援和逃生知識(shí)。在可能導(dǎo)致從業(yè)人員生命危險(xiǎn)的緊急情況下，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)了解掌握有關(guān)事故應(yīng)急救援和逃生知識(shí)。
2、熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程
為加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，項(xiàng)目部制定了一系列安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，主要是以部門令的形式和規(guī)范性文件發(fā)布。從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)了解和掌握，做到心中有數(shù)。同時(shí)，我們還根據(jù)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)及規(guī)章制度，結(jié)合本項(xiàng)目工程的實(shí)際，制定了許多操作規(guī)程。這些規(guī)章制度和操作規(guī)程是安全生產(chǎn)法律法規(guī)的具體化，是工人工作的準(zhǔn)則、行動(dòng)的指南，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，以便熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和操作規(guī)程。
3、掌握本崗位的安全操作技能。
我們要加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，使工人熟練掌握本崗位的安全操作規(guī)程，提高安全操作技能，降低每個(gè)崗位的事故發(fā)生率。
開展安全培訓(xùn)效果的評(píng)估的目的，在于為改進(jìn)培訓(xùn)的諸多環(huán)節(jié)提供信息輸入，評(píng)估的內(nèi)容主要從間接培訓(xùn)效果、直接培訓(xùn)效果和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，間接培訓(xùn)效果主要是在培訓(xùn)完后通過問卷的方式對(duì)培訓(xùn)采取的方式、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的技巧方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，直接培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)依據(jù)主要為考核結(jié)果，以參加培訓(xùn)的人員的考核分?jǐn)?shù)來(lái)確定培訓(xùn)的效果，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果主要是在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的違章情況和發(fā)生的安全事故的頻數(shù)來(lái)確定。以上幾項(xiàng)構(gòu)成了安全教育與培訓(xùn)的效果的綜合評(píng)估數(shù)據(jù)。
升職計(jì)劃方案篇十
按市委統(tǒng)一安排部署，20xx年經(jīng)開區(qū)精準(zhǔn)扶貧調(diào)整到鄉(xiāng)村。經(jīng)開區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，成立精準(zhǔn)扶貧工作隊(duì)，保證每周都有幫扶干部走村到戶，力爭(zhēng)每月到村到戶4次以上。在對(duì)幫扶的鄉(xiāng)村貧困戶開展精準(zhǔn)扶貧走訪、核實(shí)工作，詳細(xì)了解貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、子女教育、家庭人口、畜牧養(yǎng)殖等方面的情況后，幫助他們分析致貧原因，理清思路、謀出路。根據(jù)貧困戶實(shí)際情況，制定幫扶措施，鼓勵(lì)他們要不等不靠、自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，通過自身努力，戰(zhàn)勝貧困，脫貧致富。
在確定了困難農(nóng)戶幫扶成員的情況下，由幫扶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)書記帶隊(duì)，對(duì)幫扶對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧再走訪、再核實(shí)工作。并在此基礎(chǔ)上，填寫一對(duì)一幫扶卡，幫扶責(zé)任人為幫扶對(duì)象出謀劃策，切實(shí)解決他們生產(chǎn)、生活中的具體問題和困難，帶領(lǐng)他們脫貧致富。
通過走訪，對(duì)有勞動(dòng)能力的貧困對(duì)象進(jìn)行技能培訓(xùn)。如采取種養(yǎng)技術(shù)講座、科技下鄉(xiāng)、經(jīng)驗(yàn)交流等方式，加強(qiáng)貧困戶技能培訓(xùn)，提高務(wù)農(nóng)貧困戶的種植和養(yǎng)殖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收;對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)，掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械操作技能，引進(jìn)科學(xué)種植、科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)。對(duì)家族情況特殊無(wú)法從事強(qiáng)體力勞動(dòng)的貧困戶，進(jìn)行電商技能培訓(xùn)指導(dǎo)。如對(duì)有發(fā)展微商、淘寶想法的貧困戶嚴(yán)永和一家，我們幫助其妻子參加電商培訓(xùn)，提高技能。
協(xié)助村委會(huì)與加園區(qū)企業(yè)增強(qiáng)溝通與聯(lián)系，在貧困戶情況許可的情況下，推薦合適的崗位務(wù)工，從根本上戰(zhàn)勝貧困。
升職計(jì)劃方案篇十一
這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任一年級(jí)三個(gè)班的音樂課。這一階段的學(xué)生以形象思維為主，好奇、好動(dòng)、模仿力強(qiáng)。我們要善于利用兒童自然的'嗓音和靈巧的形體，采用歌、舞、圖片、游戲相結(jié)合的綜合手段，進(jìn)行直觀教學(xué)。大部分學(xué)生對(duì)音樂課比較感興趣，也很好奇，上課也較認(rèn)真。女生對(duì)音樂中的音準(zhǔn)與節(jié)奏及動(dòng)作的模仿能力普遍比男生要好。學(xué)生們的唱歌習(xí)慣不是很好，容易一興奮一高興就喊了。他們愛表現(xiàn)的心理還是比較強(qiáng)烈。他們不能很長(zhǎng)時(shí)間安靜地欣賞一首樂曲，根據(jù)音樂展開想象的能力還是不夠好；但是欣賞簡(jiǎn)短的歌曲（樂曲）時(shí)他們還是饒有興趣的。學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫，重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
在低年級(jí)的音樂教學(xué)中，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：愉悅性：在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動(dòng)中去。藝術(shù)性：我們?cè)诮虒W(xué)中要通過藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）發(fā)聲訓(xùn)練部分：
培養(yǎng)練聲的興趣；歌唱姿勢(shì)要正確；發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱；按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱；用正確的口形，唱好u、o韻母。
（二）視唱、知識(shí)、練耳部分：
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低；知道音有長(zhǎng)短；知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲（包括除大小七度、增四度、減五度外的自然音程和dada、dadadada、da（a）、dadada、dadadada、da（aa）、da空da等節(jié)奏。）。
3、練耳部分：聽辯音的高低（比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低；比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽辯并說明音的強(qiáng)弱差別。
（三）欣賞部分：
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
1、要求從聽入手，從感性入手，從感受入手，以聆聽、欣賞、鑒賞為中心來(lái)展開教學(xué)活動(dòng)。還應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動(dòng)的份量。同時(shí)啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開想象，保護(hù)鼓勵(lì)學(xué)生在音樂體驗(yàn)中的獨(dú)特見解。
2、叢情境和情感入手，以感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美為核心來(lái)展開教學(xué)。
3、注意多運(yùn)用綜合室的教學(xué)課題，盡量避免單純唱歌、演奏或欣賞某一單一課型。
4、建立一種民主、開放、平等、交流、互動(dòng)的師生關(guān)系與教學(xué)關(guān)系。
5、教師應(yīng)努力掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，利用其視聽結(jié)合、聲像一體、形象強(qiáng)、信息量大、資源寬廣等優(yōu)點(diǎn)為教學(xué)服務(wù)。
6、充分提供開放式和趣味性的音樂學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生對(duì)音樂的好奇心和探究愿望，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行以即興式自由發(fā)揮為主要特點(diǎn)的探究與創(chuàng)造活動(dòng)，重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過程。
以上就是一年級(jí)音樂上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃方案全部?jī)?nèi)容供家長(zhǎng)參考，祝能夠進(jìn)入是適合的學(xué)校！
升職計(jì)劃方案篇十二
以黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，根據(jù)事業(yè)單位體制改革要求，理順政事職能，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搞活用人制度，按照“脫鉤、分類、放權(quán)、搞活”的基本思路，逐步轉(zhuǎn)換事業(yè)單位用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人事管理由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變，由行政任用關(guān)系向平等協(xié)商的`聘用關(guān)系轉(zhuǎn)變，由分配平均主義向自主靈活的收入分配制度轉(zhuǎn)變，結(jié)合礦山救護(hù)隊(duì)的職能特點(diǎn)建立分類管理體制，充分調(diào)動(dòng)全隊(duì)人員的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)救護(hù)隊(duì)活動(dòng)和自我發(fā)展能力，加速高素質(zhì)、社會(huì)化的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
建立人事職責(zé)分開、單位自主用人、人員自主擇業(yè)、政府依法管理、配套措施完善的分類管理體制；建立一套適合救護(hù)行業(yè)特點(diǎn)，符合專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員各自崗位要求的具體管理制度，形成一種人員能進(jìn)能出、職務(wù)能上能下、待遇能升能降的用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)救護(hù)隊(duì)人事管理的規(guī)范化、法制化、科學(xué)化。
為切實(shí)加強(qiáng)救護(hù)隊(duì)人事制度改革工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保這項(xiàng)工作得以順利開展，管理局成立救護(hù)隊(duì)人事制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：朱德照。
副組長(zhǎng)：劉生南、夏甘霖、全裕后。
成員：王順賢、粟明、王行兵。
主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)礦山救護(hù)隊(duì)全面進(jìn)行人事制度改革，對(duì)重大問題做出決策，最終決定崗位設(shè)定、崗位待遇，并對(duì)改革工作進(jìn)行指導(dǎo)和管理，審核有關(guān)人員的聘用。
下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在管理局辦公室）。
主任：夏甘霖。
成員：粟明、申集中、王行斌、余小平。
主要職責(zé)：制定救護(hù)隊(duì)人事制度改革方案及相關(guān)制度，制訂聘用合同書，確定救護(hù)隊(duì)崗位設(shè)置、崗位職責(zé)以及聘用條件等，督查人事制度改革進(jìn)展，收集各種意見和建議，調(diào)解人事制度改革工作中出現(xiàn)的爭(zhēng)議等。
（一）堅(jiān)持公開、公正、公平的原則。聘用雙方必須遵守國(guó)家法律法規(guī)，在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂聘用合同。
（二）堅(jiān)持合理高效的原則。根據(jù)礦山救護(hù)隊(duì)的現(xiàn)有編制，科學(xué)合理設(shè)置崗位，進(jìn)行聘用。
（三）堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的原則。從工作實(shí)際出發(fā)，全面考察競(jìng)聘人員的思想政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，工作能力，健康狀況，優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)聘用。
（四）堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則。根據(jù)救護(hù)隊(duì)的行業(yè)特殊性和崗位特殊性以及全隊(duì)的建設(shè)情況，認(rèn)真準(zhǔn)備，周密策劃，明確崗位需要，摸清人員現(xiàn)狀，處理好改革工作與正常救護(hù)工作的關(guān)系，保證人事制度改革順利進(jìn)行。
（一）全面推行聘用（任）制度。按照“破除事業(yè)單位目前實(shí)際存在的干部身份終身制，全面推行聘用（任）制度”的要求，依照有關(guān)法律、法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，與每一位聘用者簽訂聘用合同，確定單位與個(gè)人的人事關(guān)系，明確單位與個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利，嚴(yán)格按合同管理，全面推行聘用（任）制度。
（二）建立和推行崗位管理制度。根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求和礦山救護(hù)工作的需要，合理設(shè)置崗位，明確不同崗位的職責(zé)權(quán)利、任職條件和聘用（任）期限，并實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用（任）和崗位管理。
（三）建立公開招聘、考試與考核相結(jié)合的擇優(yōu)聘用（任）制度。堅(jiān)持公開、公正、公平的原則，采取考試考核與群眾評(píng)議相結(jié)合的辦法，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)聘用（任）人員。
（四）建立嚴(yán)格的聘用（任）合同管理制度。聘用（任）單位與被聘用（任）人員要在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂《聘用合同書》，經(jīng)主管部門審核，報(bào)縣人事局鑒證。
（五）完善和搞活分配激勵(lì)制度。實(shí)行部門效益與全體人員工資相掛鉤，工作業(yè)績(jī)與個(gè)人待遇相掛鉤，工作表現(xiàn)與個(gè)人待遇相掛鉤的分配模式，以效益、業(yè)績(jī)、能力、崗位決定個(gè)人的工資待遇，拉開分配檔次。
（六）建立嚴(yán)格的考核和規(guī)范的解聘辭聘制度。對(duì)受聘用（任）人的工作情況實(shí)行年度考核?？己藞?jiān)持客觀公正原則，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合，量化考核與平時(shí)考核相結(jié)合，考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)工資福利待遇。規(guī)范解聘、辭聘制度，解聘、辭聘按照《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人事部〈關(guān)于在事業(yè)單位試行人員聘用制度意見〉的通知》（國(guó)辦發(fā)[20xx]35號(hào)）文件規(guī)定執(zhí)行。
礦山救護(hù)隊(duì)的人事制度改革，在縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組和煤炭局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下組織實(shí)施。實(shí)施工作從20xx年7月開始至20xx年9月底結(jié)束，具體實(shí)施按如下步驟進(jìn)行：
第一階段：學(xué)習(xí)、宣傳動(dòng)員（20xx年7月15日至7月31日）。
召開動(dòng)員大會(huì)，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)關(guān)于事業(yè)單位人事制度改革的有關(guān)文件和會(huì)議精神，進(jìn)一步明確人事制度改革的重要性和必要性，明確其意義、目的、做法和要求。
第二階段：研究、制訂方案（20xx年8月1日至20xx年2月28日）。
由局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組提出改革方案，并征求職工群眾的意見，再經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論研究通過后，報(bào)縣事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組審核備案。
第三階段：具體組織實(shí)施（20xx年3月1日至8月31日）。
主要做好以下幾個(gè)。
方面的工作，一是以編定崗、按需設(shè)崗，明確崗位職數(shù)和崗位職責(zé)；二是開展競(jìng)爭(zhēng)上崗、民主評(píng)議、擇優(yōu)聘（任）工作人員。統(tǒng)一簽訂省委組織部、省人事廳制作的《聘用合同書》，一式三份，上報(bào)縣人事局鑒證合同和備案，辦理有關(guān)人事代理手續(xù)；三是落實(shí)內(nèi)部分配制度改革方案，確保政策到位。
第四階段：安置未聘人員（20xx年9月1日至20日）。
對(duì)在首次試行聘用過程中未能競(jìng)聘上崗的原正式工作人員，堅(jiān)持以內(nèi)部消化為主的原則，通過轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、行業(yè)調(diào)劑、鼓勵(lì)向基層流動(dòng)等多種方式予以安置。按照湘人發(fā)[20xx]166號(hào)文件規(guī)定，采取內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、流動(dòng)調(diào)劑、停薪留職、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗、內(nèi)部待聘等六項(xiàng)措施予以妥善安置。
第五階段：檢查驗(yàn)收和后續(xù)管理（20xx年9月21日至30日）。
改革實(shí)施工作結(jié)束后，對(duì)照盛市、縣檢查驗(yàn)收的具體標(biāo)準(zhǔn)，逐項(xiàng)自查，然后向縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組申請(qǐng)驗(yàn)收檢查。同時(shí)加強(qiáng)聘后管理，建立健全考核制度，考核結(jié)果與續(xù)聘解聘及職務(wù)、待遇的調(diào)整掛鉤，逐步改善人員“進(jìn)、管、出”的辦法，保持救護(hù)隊(duì)伍的生機(jī)與活力。認(rèn)真落實(shí)好事業(yè)單位人事檔案的移交工作，逐步健全和規(guī)范事業(yè)單位人事檔案的管理和使用，確保人事檔案的真實(shí)性和可靠性。
升職計(jì)劃方案篇十三
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推進(jìn)“兩型社會(huì)”建設(shè)為目標(biāo)，以節(jié)能降耗為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大節(jié)能宣傳，健全管理機(jī)制，創(chuàng)新工作舉措，努力提高能源管理工作的影響力、創(chuàng)新力和執(zhí)行力，圓滿望城“十一五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，形成領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、企業(yè)響應(yīng)、社會(huì)認(rèn)可的能源管理工作新格局。
全縣萬(wàn)元gdp能耗下降率4%，萬(wàn)元規(guī)模工業(yè)增加值能耗下降率6%，全面實(shí)現(xiàn)“十一五”期間節(jié)能降耗20%的目標(biāo)。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)。進(jìn)一步創(chuàng)新縣能源辦工作思路，增強(qiáng)主動(dòng)性，提高協(xié)調(diào)能力，擴(kuò)大影響力，充分發(fā)揮能源管理的牽頭作用。選好配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)能源管理專干，舉辦一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)能源管理專干培訓(xùn)，提高能源管理工作的業(yè)務(wù)水平，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能源管理工作。開展重點(diǎn)能耗企業(yè)能源管理崗位督查，督促企業(yè)設(shè)置能源管理崗位，配備能源管理員。
2、深入開展調(diào)查研究。開展重點(diǎn)能耗企業(yè)、水電油氣消耗、節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、落后產(chǎn)能等四項(xiàng)專題調(diào)查，摸清全縣能源生產(chǎn)、消耗情況，建立全縣能源數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，圍繞我縣循環(huán)經(jīng)濟(jì)和高耗能企業(yè)兩個(gè)課題，開展專題調(diào)研，撰寫二篇調(diào)研報(bào)告，提供領(lǐng)導(dǎo)參考。
3、認(rèn)真編制節(jié)能規(guī)劃。根據(jù)省、市要求，結(jié)合我縣當(dāng)前實(shí)際情況和未來(lái)五年發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)真開展能源工作調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)工作，加強(qiáng)部門銜接，認(rèn)真編制“十二五”望城縣能源發(fā)展規(guī)劃，確保規(guī)劃科學(xué)合理。
4、強(qiáng)化能源執(zhí)法工作。組織開展能源計(jì)量、賓館酒店招待所執(zhí)行市政府通告、空調(diào)溫度設(shè)置、重點(diǎn)用能單位配備能源管理員、能源利用狀況報(bào)告等執(zhí)法行動(dòng)，增加執(zhí)法頻率，提高執(zhí)法效果，擴(kuò)大執(zhí)法影響。
5、推廣先進(jìn)節(jié)能技術(shù)。引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施節(jié)能技術(shù)改造，重點(diǎn)實(shí)施長(zhǎng)沙電廠、海旭實(shí)業(yè)余熱利用工程；爭(zhēng)取政府支持，繼續(xù)做好高效照明產(chǎn)品推廣工作；大力推廣沼氣、太陽(yáng)能等新能源，配合市能源辦實(shí)施光明村太陽(yáng)能綜合利用工程和星級(jí)賓館酒店智能電子卡管理工程。
6、推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是把好項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)口，提高項(xiàng)目節(jié)能準(zhǔn)入門檻，大力發(fā)展兩型產(chǎn)業(yè)。二是做好長(zhǎng)沙電余熱、廢渣等資源循環(huán)利用協(xié)調(diào)工作，推進(jìn)銅官循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)循環(huán)示范園區(qū)。三是配合縣政府做好落后產(chǎn)能淘汰工作，依法關(guān)閉電鍍、化工、水泥、粘土磚等等一批高污染、高能耗企業(yè)。
7、加強(qiáng)能源信息報(bào)送。掌握國(guó)家能源政策，總結(jié)節(jié)能典型經(jīng)驗(yàn)，了解能源工作動(dòng)態(tài)、及時(shí)向縣、市相關(guān)部門報(bào)送我縣能源工作信息，做到全年向縣報(bào)送信息不少于30篇，向市報(bào)送信息不少于20篇。
1、開展能源宣傳，擴(kuò)大能源工作影響。一是召開全縣能源管理工作會(huì)議，部署xxxx年能源管理工作，明確節(jié)能考核，交流節(jié)能經(jīng)驗(yàn)，表彰節(jié)能先進(jìn)，提升縣能源辦和能源管理工作的影響力。二是創(chuàng)新能源宣傳模式，利用短信、廣告等多種形式，提高宣傳效果，增強(qiáng)能源危機(jī)意識(shí)，努力營(yíng)造節(jié)約資源氛圍。
2、爭(zhēng)取政府支持，健全能源管理機(jī)制。一是爭(zhēng)取政府在工業(yè)發(fā)展資金中，安排資金用于節(jié)能技改項(xiàng)目貼息和節(jié)能示范單位獎(jiǎng)勵(lì)；二是爭(zhēng)取政府批準(zhǔn)實(shí)施望城縣固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估辦法，對(duì)新、擴(kuò)、改項(xiàng)目一律實(shí)行節(jié)能評(píng)價(jià)，力爭(zhēng)將節(jié)能評(píng)價(jià)工作列入項(xiàng)目審批核準(zhǔn)、備案的前置條件。
3、強(qiáng)化節(jié)能考核，落實(shí)節(jié)能工作責(zé)任。細(xì)化對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的節(jié)能考核指標(biāo)，力爭(zhēng)考核指標(biāo)科學(xué)合理、便于操作。嚴(yán)格實(shí)行節(jié)能考核一票否決制，進(jìn)一步增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門節(jié)能工作責(zé)任。通過節(jié)能考核推動(dòng)全縣節(jié)能工作。同時(shí)，精心組織省、市百家能重點(diǎn)能耗企業(yè)節(jié)能考核，進(jìn)一步做好市對(duì)縣xxxx年節(jié)能考核的迎考工作。
4、突出工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮主體作用。完善重點(diǎn)用能單位節(jié)能考核辦法，申請(qǐng)調(diào)整省、市百家重點(diǎn)用能單位名單，督促重點(diǎn)用能單位加強(qiáng)能源管理，降低能源消耗；開展能源審計(jì)，指導(dǎo)并規(guī)范市百家重點(diǎn)用能單位按時(shí)報(bào)送年度《能源利用狀況分析報(bào)告》，跟蹤長(zhǎng)沙電廠、黑麋峰電站、中航飛機(jī)起落架等企業(yè)能耗情況；加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)用能單位的節(jié)能指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)，充分發(fā)揮重點(diǎn)用能單位在全縣節(jié)能降耗工作中的主力軍作用。
5、積極開展活動(dòng)，增強(qiáng)能源工作活力。一是開展節(jié)能示范創(chuàng)建活動(dòng)，在全縣評(píng)選表彰5家節(jié)能示范企業(yè)、5家節(jié)能示范機(jī)關(guān)、5家節(jié)能示范社區(qū)。二是開展參觀學(xué)習(xí)節(jié)能典型活動(dòng)，組織相關(guān)企業(yè)能源管理員到節(jié)能典型單位參觀學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮節(jié)能典型示范作用。三是開展綠色照明產(chǎn)品推廣活動(dòng)，向部分社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)單位免費(fèi)發(fā)送一批節(jié)能燈具。
6、加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)能源管理。加強(qiáng)與縣統(tǒng)計(jì)、建設(shè)、交通、機(jī)關(guān)事務(wù)、發(fā)改、財(cái)政、科技、環(huán)保、農(nóng)辦等部門聯(lián)系，建立能源管理部門定期協(xié)調(diào)機(jī)制，定期交流、通報(bào)、分析能源情況，協(xié)調(diào)解決能源管理工作問題，同時(shí)，加強(qiáng)與縣自來(lái)水、電力、石油、新華聯(lián)燃?xì)獾葐挝宦?lián)系，共同推進(jìn)能源管理工作。
升職計(jì)劃方案篇十四
1、 認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐和球是一種立體圖形。
2、 掌握?qǐng)A柱的側(cè)面積、表面積和體積計(jì)算公式，并準(zhǔn)確地計(jì)算。
3、 了解圓柱和圓錐的關(guān)系，掌握?qǐng)A錐體積的計(jì)算方法。
4、 了解正方體、長(zhǎng)方體和圓柱體的關(guān)系。
5、 能運(yùn)用圓柱和圓錐的有關(guān)計(jì)算解答實(shí)際問題。 學(xué)會(huì)圓柱體表面積和體積的計(jì)算，掌握求圓錐體的體積。 掌握?qǐng)A柱的表面積的計(jì)算。弄清圓柱與圓錐的關(guān)系。
1、 了解統(tǒng)計(jì)表和統(tǒng)計(jì)圖的意義和作用。
2、 初步學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)表的制作。
3、 學(xué)會(huì)條形統(tǒng)計(jì)圖和折線統(tǒng)計(jì)圖的制作。
4、 認(rèn)識(shí)扇形統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和會(huì)求扇形的圓心角。
5、 了解統(tǒng)計(jì)表的意義和作用。
6、 學(xué)會(huì)條形統(tǒng)計(jì)圖和折線統(tǒng)計(jì)圖的制作。
復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖折線統(tǒng)計(jì)圖的制作方法。
1、 了解比例的意義的基本性質(zhì)，學(xué)會(huì)解比例和比例尺的有關(guān)計(jì)算。
2、 認(rèn)識(shí)正、反比例的意義，能正確地判斷兩種量成什么比例關(guān)系。
3、 學(xué)會(huì)應(yīng)用比例，解正、反比例的應(yīng)用題。
4、能準(zhǔn)確判斷兩種量成什么比例關(guān)系。
5、應(yīng)用比例，解正、反比例的應(yīng)用題。
應(yīng)用正、反比例的意義，正確地解答正反比例的應(yīng)用題。
1、 進(jìn)行分類整理知識(shí)，使學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。
2、 溝通各類知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí) 融會(huì)貫通。
3、 使學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)和解決各種實(shí)際問題。
4、 突出重點(diǎn)，使學(xué)生補(bǔ)上知識(shí)的缺陷，解決存在問題。
5、系統(tǒng)地整理知識(shí)，提高學(xué)生計(jì)算和解決問題的能力。
6、給學(xué)生補(bǔ)上知識(shí)的缺陷，解決存在問題。
7、運(yùn)用學(xué)過的算術(shù)、方程、比例的知識(shí)解答應(yīng)用題。
8、準(zhǔn)確地計(jì)算正方體、長(zhǎng)方體和圓柱的表面積和體積，圓錐體的體積。
注；第八周開展計(jì)算比賽。
升職計(jì)劃方案篇十五
20xx年我****的職業(yè)衛(wèi)生工作，將以繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》為中心，全面落實(shí)******有關(guān)規(guī)定。進(jìn)一步完善職業(yè)衛(wèi)生各項(xiàng)工作；堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的工作方針，積極控制職業(yè)危害因素，努力防范職業(yè)性中毒事故發(fā)生；加強(qiáng)健康促進(jìn)，提高全員職業(yè)衛(wèi)生意識(shí)；做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，依法保護(hù)職工健康權(quán)益；提高職業(yè)衛(wèi)生管理水平，促進(jìn)職工健康。
20xx年我***的職業(yè)衛(wèi)生工作，要繼續(xù)在***職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)部門密切配合，結(jié)合上級(jí)部門有關(guān)規(guī)定，根據(jù)**********工作安排組織實(shí)施。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，宣傳、貫徹《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》，大力開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層，提高對(duì)職業(yè)衛(wèi)生工作重要性的認(rèn)識(shí)；全員普及職業(yè)病防治法有關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)有毒有害作業(yè)人員的責(zé)任和權(quán)益意識(shí)；制定職業(yè)健康教育計(jì)劃，開展多種形式的健康教育活動(dòng)，整體提高職業(yè)衛(wèi)生素質(zhì)。
2、做好本單位職業(yè)衛(wèi)生工作的管理，完善職業(yè)衛(wèi)生資料，落實(shí)職業(yè)衛(wèi)生各項(xiàng)工作：
1）建立健全本單位職業(yè)衛(wèi)生檔案，真實(shí)反映本單位職業(yè)衛(wèi)生狀況，建檔合格率100%。
2）按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行作業(yè)場(chǎng)所監(jiān)測(cè)，杜絕急性職業(yè)中毒事故發(fā)生。
3）加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，確保從事有毒有害作業(yè)職工身體健康。按照*********要求安排，對(duì)從事有害作業(yè)職工進(jìn)行健康體檢，體檢率達(dá)到目的100%。
4）對(duì)存在有害作業(yè)因素的場(chǎng)所進(jìn)行改造，并配備相應(yīng)的防護(hù)用品。
1、完善職業(yè)危害專項(xiàng)管理制度，修訂和發(fā)布重點(diǎn)危害部位應(yīng)急救援預(yù)案；
2、組織從事有毒有害作業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)性健康體檢；
3、加強(qiáng)從事有害作業(yè)人員的個(gè)人防護(hù)，控制和杜絕急性職業(yè)中毒事故；
4、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)的宣傳和培訓(xùn)。
5、完成上級(jí)部門安排的其他工作。
1）應(yīng)急預(yù)案力爭(zhēng)上半年修改發(fā)布完畢；
2）從事有毒有害作業(yè)人員體檢和場(chǎng)所監(jiān)測(cè)以監(jiān)測(cè)計(jì)劃為準(zhǔn)；
3）宣傳和培訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際情況，不定時(shí)，新到人員隨入廠教育進(jìn)行；
4）有害作業(yè)場(chǎng)所改造爭(zhēng)取下半年改造完成。
5）從事有害作業(yè)人員體檢驗(yàn)收以體檢和監(jiān)測(cè)結(jié)果為依據(jù)。
1）、為從事有害作業(yè)的人員配備專門的個(gè)人防護(hù)用品，購(gòu)買一批防噪聲耳罩、防電焊塵口罩等。
2）各單位要結(jié)合本單位實(shí)際，做好本單位從事有毒有害作業(yè)人員的體檢安排。
3）各單位要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，真正做好這項(xiàng)工作，力爭(zhēng)使*****的職業(yè)衛(wèi)生工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
升職計(jì)劃方案篇十六
管理評(píng)審日期：20xx年月日
管理評(píng)審參會(huì)人員：各部門負(fù)責(zé)人（含）以上干部、iso負(fù)責(zé)人等。
報(bào)告人管理評(píng)審內(nèi)容。
1．管理者代表年度質(zhì)量管理體系報(bào)告。
2．品管課經(jīng)理產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告、質(zhì)量目標(biāo)實(shí)施狀況。
3．管理者代表年度內(nèi)質(zhì)量審核報(bào)告及驗(yàn)證情況。
4．業(yè)務(wù)部經(jīng)理市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查報(bào)告。
5．行政課主管教育訓(xùn)練，人力資源管理報(bào)告。
6．生產(chǎn)部經(jīng)理過程業(yè)績(jī)和產(chǎn)品符合性報(bào)告。
7．部門負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并對(duì)現(xiàn)行質(zhì)量管理體系提出調(diào)整意見和預(yù)防措施。
8．管理者代表編寫管理評(píng)審報(bào)告。
9．相關(guān)人員實(shí)施質(zhì)量管理體系及過程改進(jìn)。
備注：各部門負(fù)責(zé)人做好發(fā)言準(zhǔn)備，依時(shí)出席。
制表：
批準(zhǔn)：
日期：
升職計(jì)劃方案篇十七
根據(jù)教育部關(guān)于開展“億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的文件精神，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，引導(dǎo)廣大師生積參加體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)我校體育工作的全面發(fā)展，進(jìn)一步深化“健康第一”的思想，校體委計(jì)劃組織20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育健身嘉年華，總體如下：
1、20xx年3月—6月。
擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽：舉辦比賽以擂臺(tái)形式為主，選出前三名；參加下半年舉行的體育節(jié)決賽比賽，最終決出總冠軍。
1、各學(xué)院可開展計(jì)劃中所列的活動(dòng)，同時(shí)也可以跟據(jù)本學(xué)院特點(diǎn)開設(shè)特色項(xiàng)目。開展特色項(xiàng)目要報(bào)校體委備案。
2、計(jì)劃所列的活動(dòng)，每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)參加人數(shù)不得少于50人。
1、嘉年華積分辦法采用累積計(jì)分制。
即：組織活動(dòng)積分+校體委活動(dòng)積分+資料統(tǒng)計(jì)積分。
2、積分計(jì)算辦法。
（1）組織活動(dòng)積分。
每個(gè)項(xiàng)目2分，每項(xiàng)活動(dòng)人數(shù)不少于50人。
（2）體委活動(dòng)積分。
詳見《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》。
（3）資料統(tǒng)計(jì)積分。
詳見《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》。
（4）其他加分。
設(shè)立專門的擂主宣傳欄，加10分。
1、依據(jù)以上積分辦法對(duì)前八名的學(xué)院進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、本次體育嘉年華積分，累加20xx年體育工作情況積分，分?jǐn)?shù)列前者為20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育工作會(huì)《體育工作先進(jìn)學(xué)院》。
1、各學(xué)院在組織活動(dòng)過程中，要保證學(xué)生的身體、心理健康，防止意外情況的發(fā)生，組織活動(dòng)的過程中要制定詳細(xì)的安全預(yù)案。
2、關(guān)于積分的申訴機(jī)制：校體委將各學(xué)院積分情況公布在校體委網(wǎng)站上，每月15日定期更新。如對(duì)積分有異議，可在當(dāng)月16日—20日（不含休息日）對(duì)最新更新的積分進(jìn)行申訴，申訴請(qǐng)自備證明材料，過期積分不予更改。
北京聯(lián)合大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)。
20xx年2月26日。
升職計(jì)劃方案篇十八
通過對(duì)周邊其他餐飲企業(yè)的調(diào)查，目前西稍門老機(jī)場(chǎng)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們酒樓餐飲經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。自開業(yè)以來(lái)，酒樓經(jīng)營(yíng)定位基本明確，菜品出品質(zhì)量、品味也得到了大多數(shù)顧客的好評(píng)。但根據(jù)目前經(jīng)營(yíng)情況必須做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，提升酒樓影響力，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
最重要的是酒樓經(jīng)營(yíng)定位方面有誤，經(jīng)營(yíng)定位把握不準(zhǔn)就會(huì)失去市場(chǎng)先機(jī)，錯(cuò)失主動(dòng)權(quán)，淪為人后；其次目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄，有待深入開拓客源市場(chǎng)。主要特征是等顧客上門，以部分關(guān)系戶為主要顧客群，缺乏普通散客消費(fèi)群體，翻臺(tái)率較低。說明我們對(duì)散客的吸引力度不夠，另外服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，菜品出品結(jié)構(gòu)單一缺乏招牌產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)的信心，顧客整體感受沒有留下較深印象，我們應(yīng)當(dāng)果斷確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，進(jìn)行規(guī)?；?、常態(tài)化營(yíng)銷促銷酒樓產(chǎn)品。我認(rèn)為酒樓的硬件水平還是非常不錯(cuò)的，服務(wù)水平、出品質(zhì)量也相應(yīng)提出到一個(gè)新的層次，努力達(dá)到本地區(qū)最好，同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。
算每日盈虧點(diǎn)為3萬(wàn)元，那就意味著每月營(yíng)業(yè)額在90萬(wàn)元可達(dá)到不虧損，因此在5-6個(gè)月時(shí)間將成本費(fèi)用降低10萬(wàn)元左右，使盈虧點(diǎn)達(dá)到2.7萬(wàn)元/日，月營(yíng)業(yè)收入達(dá)到80萬(wàn)元即不虧損。力爭(zhēng)在6個(gè)月后將月營(yíng)業(yè)收入提升到80萬(wàn)元以上達(dá)到盈利目標(biāo)。
1、顧客體驗(yàn)感受的調(diào)整，從內(nèi)到外完善設(shè)施體現(xiàn)鹽幫菜文化的服務(wù)理念，營(yíng)業(yè)區(qū)域人文裝點(diǎn)的缺失。從顧客進(jìn)門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗(yàn)，營(yíng)造酒樓文化氛圍。
2、建立顧客檔案，發(fā)展更多忠誠(chéng)顧客。忠誠(chéng)顧客愿意更多地前來(lái)用餐消費(fèi)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的二到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
3、贏得口碑宣傳，具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒樓既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。根據(jù)目前我市消費(fèi)心理還欠缺穩(wěn)定。存在著跟“新”、跟“風(fēng)“的消費(fèi)心態(tài)?？诒瞧鸬捷^大的催化劑。
位員工心中。
1、菜品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前菜品結(jié)構(gòu)比較單一，且招牌特色菜品不突出，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)菜品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，增加適合西安本地顧客群體口味的融合菜品。
2、招牌、特色菜品的宣傳，從顧客進(jìn)入酒樓開始每個(gè)樓層體現(xiàn)招牌特色菜品宣傳展架，并全員大力推銷，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
3、出品質(zhì)量把關(guān)，出品質(zhì)量是餐飲企業(yè)的命脈，做到層層把關(guān)，全員高度重視，不合格菜品堅(jiān)決不給顧客上桌，不合格出品由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)賠償。
4、原材料成本的降低是酒樓的生存之本，采購(gòu)原則能自己采買的原材料決不找供應(yīng)商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創(chuàng)收是酒樓經(jīng)營(yíng)的重中之重，控制好各類可控成本，從采購(gòu)到驗(yàn)收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個(gè)環(huán)節(jié)的把控。
1、合理定位，首要目的先下大力度提升人氣。根據(jù)酒樓經(jīng)營(yíng)情況，人均消費(fèi)為70—80元左右，已目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及顧客消費(fèi)理念，將人均消費(fèi)控制在65元左右，使日均人流量達(dá)到450人左右。先不考慮利潤(rùn)將人氣提升放在第一位，給顧客即便宜又好吃的感覺。
2、樓面管理人員銷售任務(wù)制定：銷售經(jīng)理每月訂臺(tái)任務(wù)180臺(tái)，營(yíng)業(yè)額任務(wù)90000元/月；前廳部經(jīng)理每月訂臺(tái)任務(wù)120臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)60000元/月；前廳部主管每月訂臺(tái)任務(wù)90臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)45000元/月；前廳部部長(zhǎng)每月訂臺(tái)任務(wù)60臺(tái)/月，營(yíng)業(yè)額任務(wù)30000元/月。
3、會(huì)員充值卡任務(wù)的落實(shí)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)3萬(wàn)元/月；前廳部經(jīng)理每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)3萬(wàn)元/月；前廳部主管每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)1.5萬(wàn)元/月；前廳部部長(zhǎng)每月會(huì)員卡辦理充值任務(wù)1萬(wàn)元/月。
4、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則的“選擇“。尋找洽談周邊各個(gè)單位，如公司、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等，簽訂用餐協(xié)議，增加顧客群體。
5、把婚宴、壽宴做為經(jīng)營(yíng)中的重中之重，婚宴因場(chǎng)地面積限制及裝修風(fēng)格的特點(diǎn)，可將中式傳統(tǒng)婚禮儀式做為重點(diǎn)推廣、壽宴可以中華傳統(tǒng)文化孝道給顧客體驗(yàn)式服務(wù)的營(yíng)銷思路，做為酒樓的亮點(diǎn)及差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并大力推廣生日宴，滿月宴、聚會(huì)宴等各類宴席。成立宴席公關(guān)小組，制定接待任務(wù)。
6、外賣、線上網(wǎng)站的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)做好線上與線下銷售的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)酒樓周邊小區(qū)多，人員居住密集的特性，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同各大外賣網(wǎng)站進(jìn)行合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)半徑。
7、明確每年、各節(jié)氣開展促銷活動(dòng)。每到節(jié)假日提前做好促銷活動(dòng)策劃，并提前下大力度進(jìn)行宣傳。節(jié)后總結(jié)活動(dòng)效果。
8、激勵(lì)政策，在八月份左右達(dá)到扭虧，日均營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.5萬(wàn)元，黃x個(gè)人工資提升到1.5萬(wàn)元/月。十月份達(dá)到盈利，按營(yíng)業(yè)收入的1%獎(jiǎng)勵(lì)酒樓所有管理人員做為激勵(lì)。
三、內(nèi)部管理。
1、整頓紀(jì)律，全員利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)酒樓各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。做到用制度管人，而不是用人來(lái)管人。用兩個(gè)月時(shí)間使酒樓整體氛圍正規(guī)有序。
2、全面培訓(xùn)，要求各部門制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)各自部門所有崗位人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、操作技能、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、營(yíng)銷知識(shí)等全方位培訓(xùn)，在兩個(gè)月時(shí)間使員工掌握各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容并能運(yùn)用到日常工作中。
3、組建團(tuán)隊(duì)，組織、培養(yǎng)建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷力量及能力，對(duì)顧客進(jìn)行公關(guān)銷售，維護(hù)現(xiàn)有老客戶增大新客戶群體。
4、員工忠誠(chéng)的提高，加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營(yíng)銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
5、人力成本按淡旺季編制，優(yōu)勝略汰。管理表面上與盈利無(wú)關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提，沒有好的管理就沒有效益。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏。
（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份，定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技能操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動(dòng)的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有通過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求。
（2）抓好落實(shí)，這是我們管理者的“通病“，經(jīng)常還是停留在找“借口“弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多“管理心態(tài)。抓好落實(shí)，每件事情都落處有聲。
升職計(jì)劃方案篇十九
為深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變婚育觀念，提高計(jì)劃生育工作水平，現(xiàn)根據(jù)市人口計(jì)生委和區(qū)計(jì)生委關(guān)于“關(guān)愛女孩行動(dòng)”工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。
開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”是貫徹國(guó)家計(jì)劃生育基本國(guó)策，提倡男女平等，消除性別歧視，維護(hù)女童合法權(quán)益的重要舉措。目的在于通過大力傳播文明、健康的婚育新風(fēng)，普及相關(guān)的法律法規(guī)和科普知識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)都來(lái)關(guān)愛女孩的大環(huán)境，建立有利于女孩及其家庭發(fā)展的利益導(dǎo)向機(jī)制，依法維護(hù)她們的合法權(quán)益，讓女孩和女孩家庭的社會(huì)地位提高，實(shí)際問題和困難得到解決，促進(jìn)婦女發(fā)展和男女平等，促進(jìn)對(duì)人口問題的綜合治理。
1、開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，營(yíng)造有利于女孩生活、發(fā)展的輿論氛圍
各村要把“關(guān)愛女孩行動(dòng)”納入社會(huì)主義精神建設(shè)和公民道德規(guī)范，在開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，突出關(guān)愛女孩、男女平等、生男生女一樣好、男到女家落戶、女子成才、巾幗建功等方面的宣傳倡導(dǎo)，加大有關(guān)保護(hù)婦女兒童權(quán)益、禁止非法鑒定胎兒性別等法律法規(guī)知識(shí)的普及，加大生殖健康和婦女兒童保健知識(shí)的傳播，通過多種形式的宣傳教育，在全鎮(zhèn)樹立性別平等意識(shí)，保護(hù)婦女、關(guān)愛女孩的法律意識(shí)和婦女特別是女孩重視自身價(jià)值、自我保護(hù)的意識(shí)。
各村召開一次女孩及女孩家庭座談會(huì)，了解群眾對(duì)“關(guān)愛女孩行動(dòng)”的基本服務(wù)需求，掌握群眾生產(chǎn)、生活、生育的現(xiàn)狀及存在問題，制定有針對(duì)性、可操作性的行動(dòng)措施。
2、逐步完善有利于女孩及其家庭的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)保障制度
各村要認(rèn)真落實(shí)區(qū)計(jì)生委下發(fā)的《關(guān)于建立和完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的意見》，幫助農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育獨(dú)生子女戶、女兒戶家庭，尤其是計(jì)劃生育女兒戶生活困難家庭發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加收入，脫貧致富，走共同富裕的道路。依法維護(hù)婦女合法權(quán)益，幫助貧困母親，提高他們的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位和家庭地位。
要把“關(guān)愛女孩行動(dòng)”同計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作緊密結(jié)合，通過政策引導(dǎo)和幫扶救助，使女孩家庭特別是只有一個(gè)女孩的家庭在政治上有地位、生活上有幫助、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠，充分享受黨和政府給予的關(guān)愛和溫暖。
3、加強(qiáng)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，認(rèn)真實(shí)施以技術(shù)服務(wù)為主的原則
各村要緊緊圍繞婦女的不同時(shí)期，以“三大工程”為主線，為廣大婦女提高優(yōu)質(zhì)的生殖健康服務(wù)。
廣泛開展避孕節(jié)育知情選擇，堅(jiān)持國(guó)家指導(dǎo)和群眾自愿相結(jié)合的原則，通過人口學(xué)校面對(duì)面授課、個(gè)性化咨詢等多種形式，使育齡群眾了解生育政策、避孕節(jié)育知識(shí)及服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的內(nèi)容。并自主選擇避孕方法，提高避孕有效率，提高她們生殖保健意識(shí)和自我保健能力，把非意愿妊娠發(fā)生率降到最低程度。及早發(fā)現(xiàn)計(jì)劃外懷孕，并在14周以內(nèi)及時(shí)采取補(bǔ)救措施，提高計(jì)劃生育工作的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
建立定期體、孕檢制度。把已婚育齡婦女按服務(wù)需求劃分為健康期、孕產(chǎn)期、本期落實(shí)避孕措施期、患病期四個(gè)時(shí)期，根據(jù)各期特點(diǎn)提供必要的服務(wù)。健康期婦女每年體檢一次；孕產(chǎn)期婦女，按產(chǎn)前要求定期檢查；本期落實(shí)避孕措施期婦女中落實(shí)長(zhǎng)效措施的每季度檢查一次，用藥具人員每月發(fā)放避孕藥具時(shí)進(jìn)行隨訪，提高避孕節(jié)育措施的有效率，對(duì)計(jì)劃外懷孕做到早發(fā)現(xiàn)、早做工作、早采取補(bǔ)救措施；患病期婦女，根據(jù)病情需求要定期進(jìn)行復(fù)查和治療，直至疾病痊愈。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織落實(shí)
各村要把“關(guān)愛女孩行動(dòng)”擺上本村工作的重要議事日程，將“關(guān)愛女孩行動(dòng)”融入到其他各項(xiàng)工作當(dāng)中，充分利用各種媒體和社會(huì)力量，努力形成全社會(huì)都來(lái)關(guān)心、關(guān)愛女孩的大環(huán)境。
2、加大經(jīng)費(fèi)投入
各村要根據(jù)本村實(shí)際情況，確保經(jīng)費(fèi)的投入，使女孩及女孩計(jì)劃生育家庭戶能夠在生產(chǎn)、生活、生育上得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。