在工作和學習中，總結(jié)是一種自我成長和提高的關鍵手段。怎樣找到總結(jié)的切入點和邏輯結(jié)構(gòu)，是我們寫總結(jié)時需要思考的關鍵。下面是一些總結(jié)的范文，供大家學習和借鑒。
led工作總結(jié)篇一
20xx年，我局應急管理工作在市委、市*的統(tǒng)一領導下，在市交通運輸部門的關心支持下，緊密圍繞全局工作，認真貫徹省、市應急管理工作的決策部署，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將20xx年應急管理工作總結(jié)如下：
一、20xx年應急管理工作開展情況。
（一）加強組織領導，建立健全機構(gòu)。
為確保應急管理工作順利開展，我局成立了交通運輸系統(tǒng)應急管理工作領導小組，由局長任組長，分管副局長任副組長，局屬各單位負責人為成員，由運輸安全監(jiān)督科具體開展日常工作。
（二）進一步完善應急預案體系。
凍災害等應急預案，及時有效地處置突發(fā)險情和事故，確保交通運輸安全暢通，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。同時我們注重加強應急人員的教育培訓，并于6月24日組織開展了一次客車失火逃生演練。
（三）深入開展應急知識宣傳，提高應急意識和應急能力。
我們結(jié)合工作實際，大力宣傳《公路法》、《安全生產(chǎn)法》、《道路運輸管理條例》、《公路安全保護理條例》及相關的法律法規(guī)，使廣大群眾對應急管理工作的重要性家喻戶曉，人人皆知。在活動期間，制作展板32塊、發(fā)放運輸安全宣傳單3000余份。
（四）應急管理工作措施。
按照職責分工做好交通突發(fā)公共事故的應對工作，同時切實做好人員物資運輸和道路暢通保障等工作，保證應急救援工作的需要和災區(qū)群眾的基本生活，以及恢復重建工作的順利進行。
1、應急運輸保障分隊，由市運管所擔任，負責在各專業(yè)運輸公司（車隊）落實50輛客（貨）車輛作為道路運輸突發(fā)事件應急處理保障車輛。
2、市港航海事處負責落實1艘快艇、2艘救生艇、1艘救生指揮船作為水上運輸突發(fā)事件應急處理保障船舶。
3、市公路局負責落實1個50人的工程施工隊，1臺推土機、1臺挖掘機、1臺裝載機、4輛運輸車作為公路突發(fā)事件應急處理設備。
4、被指定擔任突發(fā)事件保障任務的單位，要做好保障車輛的日常維護保養(yǎng)工作，對承擔應急保障任務的車輛要做到全程跟蹤，加強調(diào)度指揮，確保通信暢通和應急保障任務的安全。應急預案啟動后，對承擔運輸任務的保障車船在出發(fā)前要配備相應的救生防護設備。
5、加強值守，及時處置。局機關全體人員、二級單位主要負責人保持24小時電話暢通，做到一聲令下，迅速出動。6月30日下午，土峽路因山洪暴發(fā)，坍塌路基高10米、長30米。我們立即封閉交通，啟動預案，8天內(nèi)予搶通。
二、明年工作打算。
我局應急管理工作雖然取得了一定的成績，但從目前運輸市場的實際情況和管理現(xiàn)狀看，還存在應急預案體系不完善、應急隊伍素質(zhì)不高等問題，為此，我們將做好以下幾方面的工作：
（一）切實加強應急管理機構(gòu)建設。
按照“統(tǒng)一領導、屬地管理”的原則，形成指揮統(tǒng)一、反應靈敏、協(xié)調(diào)有序、運轉(zhuǎn)高效的應急管理機制的總體要求，提高應急處置工作水*，逐步建立完善我局應急管理工作機構(gòu)，通過加強協(xié)調(diào)、整合資源、整體推進，逐步形成以分級負責、屬地管理的應急管理體系和高效運轉(zhuǎn)機制。
（二）繼續(xù)完善各類應急預案體系。
按照省、市有關要求，充分發(fā)揮預案在預防和應對突發(fā)公共事件中的重要作用，切實加強應急預案的編制、修訂和完善工作，逐步形成相互銜接、完整配套的應急預案體系。建立“縱向到底，橫向到邊”的應急預案體系。認真研究，不斷提高預案的合理性和可操作性，推進應急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
（三）認真做好突發(fā)公共事件的信息報送。
堅持24小時值班制度，認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質(zhì)量，進一步嚴格執(zhí)行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。完善突發(fā)公共事件的信息報告制度，規(guī)范突發(fā)公共事件*、采集和報送工作。
（四）建立健全應急管理隊伍。
一是加強應急培訓工作，重點抓好骨干隊伍建設，充分發(fā)揮骨干應急隊伍在應急管理工作中的重要作用。二是加強自身建設。通過建章立制，理順內(nèi)部管理體制，規(guī)范各項工作流程。通過不斷加強學習，增強全體工作人員的政治意識、大局意識、責任意識，提高理論水*、業(yè)務素質(zhì)和解決實際問題的能力，努力打造一支高素質(zhì)的應急管理隊伍。
led工作總結(jié)篇二
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計服務水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎工作全面推進，應統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認真?zhèn)鬟_貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數(shù)據(jù)造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點服務企業(yè)1家，資質(zhì)等級建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。及時高質(zhì)量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經(jīng)濟運行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調(diào)研分析報告，并每月開展一次全市經(jīng)濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務培訓工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關業(yè)務和專業(yè)知識更新學習，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進行統(tǒng)計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統(tǒng)計重點工作，突出統(tǒng)計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(采用20xx年數(shù)據(jù))評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經(jīng)濟發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進一步改進作風，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊伍穩(wěn)定;強化基礎建設，確保運轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實了相關經(jīng)費，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監(jiān)管機制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監(jiān)察科加強了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執(zhí)行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進一步得到規(guī)范。加強局機關內(nèi)部規(guī)范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確?？陀^、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量需進一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎建設比較薄弱，基層統(tǒng)計機構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質(zhì)有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統(tǒng)計服務意識。認真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統(tǒng)計服務能力建設，全面提升統(tǒng)計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經(jīng)濟社會科學發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計服務。
(二)進一步強化統(tǒng)計基礎工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓。重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓。三是加強統(tǒng)計基層基礎建設。著力推進鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達標。
(三)加強統(tǒng)計普法宣傳，整體推進統(tǒng)計法制建設。一是要繼續(xù)加強對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進萬企、創(chuàng)優(yōu)服務穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴厲處罰，讓企業(yè)法人承擔相應的主體責任。
led工作總結(jié)篇三
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應當于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業(yè)設計權等知識產(chǎn)權。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應遵守當?shù)卣?、建設單位、甲方有關現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應遵守由當?shù)卣l(fā)布的有關物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產(chǎn)生的相關費用。
雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、
交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
乙方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著誠實、信用的原則，經(jīng)過平等、友好協(xié)商，就甲方向乙方采購產(chǎn)品事宜，達成如下條款，以資共同信守：第一條訂購產(chǎn)品具體燈具參數(shù)及要求見附件。
第二條貨物的質(zhì)量技術標準。
1、乙方所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、技術性能必須符合甲方技術要求及效果圖要求（見附件）。
2、要求使用的材料必須符合甲方的要求，若乙方有更換物料或扣減物料的現(xiàn)象，甲方有權要求乙方將全部已付貨款退回，并由乙方承擔甲方的全部損失。
第三條貨物交付和驗收。
1、交付時間：乙方應于簽訂合同后15日內(nèi)將星光燈運至甲方指定地點。
2、貨物運至甲方指定地點后，甲方對貨物驗收，并簽署書面確認文件；對于驗收不合格的貨物，甲方有權要求乙方在驗收日起3日內(nèi)按甲方要求退貨或更換合格貨物。因更換貨物而遲延交付的，乙方應承擔遲延交貨的違約責任，并賠償因此對甲方造成的損失（包括但不限于甲方向第三方承擔違約責任等）。
3、甲方按照所提供的技術指標要求及效果圖進行產(chǎn)品驗收。
4、如雙方對貨物質(zhì)量不能取得一致意見時，任何一方均可提請專業(yè)機構(gòu)檢驗，該檢驗機構(gòu)的檢驗結(jié)果應作為雙方必須遵循的依據(jù)，由此而發(fā)生的費用由乙方承擔。
（3）保修證明和維修手冊；（4）產(chǎn)品檢測報告（5）發(fā)票；
第四條貨款的支付。
第五條貨物包裝。
乙方須采用確保貨物安全的包裝方式進行包裝，并承擔包裝和運輸費用，因包裝導致貨物受損的，由乙方承擔責任。
第六條質(zhì)量保證及售后服務。
1、乙方所提供貨物的質(zhì)量保證期為1年，自甲方驗收確認后起算，在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物發(fā)生任何質(zhì)量問題的，乙方均應免費進行退換貨，如甲方同意維修的，乙方給予免費維修。
2、質(zhì)量保證期滿后，乙方在只收取材料費的前提下繼續(xù)為甲方提供維修服務。
3、在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應于接到甲方通知后2小時內(nèi)到達甲方現(xiàn)場進行維修服務。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在質(zhì)量保證金中直接扣除。
4、如因乙方貨物存在質(zhì)量問題，導致甲方或第三方遭受人身或財產(chǎn)損失的，乙方應承擔賠償責任。
第七條不可抗力。
本合同履行期間如發(fā)生水災、火災、地震等自然災害以及雙方確認的不可抗力事故，受影響一方應當于不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)以傳真或特快專遞等書面形式通知對方，并出具相關政府部門的有效證明，可允許合同延期履行、部分履行或者不履行，雙方互不承擔責任，由此發(fā)生的損失各自承擔。
第八條合同變更及解除。
1、任何一方如要變更或解除本合同，均應提前三十日以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽署書面協(xié)議。
2、乙方累計遲延交付貨物3日以上的，甲方有權單方解除本合同。本合同自乙方收到甲方發(fā)出的書面通知之日起自動解除。合同解除后，乙方仍應承擔相應違約責任。
第九條違約責任。
1、本合同生效后，甲、乙雙方應當全面、適當?shù)芈男斜竞贤?，因一方違約給另一方造成損失的，應賠償對方遭受的全部損失。
2、乙方未按照已經(jīng)確認的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲一日，按延遲交付貨物價款的3%向甲方支付違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權取消合同。
第十條爭議解決。
第十一條合同生效。
1、本合同自雙方法定代表人或授權代表簽署之日起生效。
2、本合同未盡事項，由雙方另行簽署書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十二條其他約定事項。
1、乙方保證其所提供產(chǎn)品價格是向其他客戶提供的同質(zhì)同類產(chǎn)品中最低的，如在甲方訂單發(fā)出之日起一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品價格高于乙方向其他客戶提供產(chǎn)品價格的，乙方應向甲方退還差價。
2、如乙方提供的產(chǎn)品系假冒偽劣產(chǎn)品的，除免費退換之外，乙方應按照假冒偽劣產(chǎn)品價款二倍進行賠償，如其賠償不足以彌補甲方損失的，還應賠償甲方損失。
甲方（蓋章）：
授權代表簽字：
簽訂日期：
簽訂地點：北京市海淀區(qū)。
附件。
乙方（蓋章）：授權代表簽字：
led工作總結(jié)篇四
年，縣應急管理局認真落實安全生產(chǎn)責任制，深入推進安全生產(chǎn)“鑄安”行動常態(tài)化實效化和風險管控“六項機制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專項行動，實現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標。
年應急局被省安委會辦公室評為安全生產(chǎn)月活動“先進單位”，安全生產(chǎn)風險管控“六項機制”被省安委辦通報表彰，并作為先進典型進行推廣，全市應急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》《關于進一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責的通知》《關于推進城市安全發(fā)展的實施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》被應急管理專報進行通報表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評為市級安全文化建設示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評為全省綜合減災示范社區(qū)。
二、主要工作開展情況。
（一）嚴格落實安全生產(chǎn)責任。年以來，縣委常委會議、縣*常務會議共計14次聽取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報，并研究部署相關工作?？h*常務會議2次組織安全生產(chǎn)專題學習，傳達學習*第十九次集體學習、*安全生產(chǎn)電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專項治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全專項治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任。
一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產(chǎn)、應急管理重點工作進行安排部署，通報安全生產(chǎn)工作形勢、做好突發(fā)事件應急準備和值班值守工作。二是強化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴格落實安全生產(chǎn)和消防目標管理責任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關成員單位負責人任副組長，組成7個考核組對上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進行量化考核，對先進單位給以表彰獎勵。三是及時調(diào)整安委會、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機構(gòu)。按照機構(gòu)改革方案要求，對縣安全生產(chǎn)委員會、防汛抗旱指揮部、減災救災委員會等進行了調(diào)整，并對上述協(xié)調(diào)機構(gòu)職責分工進行了明確。
（二）深入開展重點行業(yè)領域依法治理。年，我縣組織開展了重點行業(yè)領域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全等各類專項治理行動，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定奠定基礎。
危險化學品領域：對危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請?；瘜＜摇鞍衙}問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細化工有限公司進行掛牌督辦，責令企業(yè)進行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動執(zhí)法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進行全面檢查，抽查零售經(jīng)營店36個，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應急管理局再次聘請省市專家對轄區(qū)內(nèi)19家危化品重點企業(yè)進行安全檢查，排查出隱患56條，下達責令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實主體責任，按時整改各類安全隱患。
道路交通領域：組織開展交通運輸領域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項行動》，共計組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實整改554起，整改率100%；群眾舉報36起，查實36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬元。
建筑施工領域：加強建筑起重機械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設各方落實主體責任，對全縣在建工程進行起重設備和深基坑專項檢查。落實危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測單位對我縣32個在建工程項目進行期中設備專項檢查，共檢查、抽查建筑起重機械設備100臺，簽發(fā)特種設備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。
消防安全領域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時段火災的特點，制定方案，落實措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點場所防控，嚴格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災隱患9951處，臨時查封單位9家，責令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。
燃氣及特種設備領域：突出重點區(qū)域、行業(yè)、對象，抓住關鍵節(jié)點開展專項整治，先后組織檢查督查組67個，出動執(zhí)法車輛493臺次，出動執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個餐飲場所，69家特種設備單位，督促經(jīng)營者加強使用管道燃氣、瓶裝燃氣的安全檢查，禁止使用無警示標簽、無充裝標識的燃氣設備，禁止餐飲經(jīng)營者在用餐區(qū)使用可重復充裝的燃氣鋼瓶，進一步增強經(jīng)營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。
校園安全領域：開展了開學安全第一課、中小學生安全教育宣傳日、“防災減災日”、電瓶車專項整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項，整改112項，校園安全狀況明顯改善。
（三）強化體制機制建設。
一是強化監(jiān)管隊伍自身能力建設。舉辦以“學習業(yè)務、提升能力”為主題的應急管理干部業(yè)務知識培訓班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會成員單位分管負責人共計100余人參加為期三天的培訓班，提升業(yè)務能力的同時，結(jié)合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導全縣應急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕?lián)煹男傅∏榫w和思想顧慮。二是推進應急管理信息化建設。11月由縣應急管理局牽頭，建成危險化學品領域安全防控監(jiān)測信息系統(tǒng)*臺，目前我縣2家涉及“一重點一重大”企業(yè)重點部位的監(jiān)控視頻，設施設備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報警數(shù)據(jù)已實時成功上傳。三是推進應急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合我縣實際情況，培訓指導企業(yè)進行匯總錄入，目前在省應急管理信息化*臺中注冊的企業(yè)數(shù)量406個，應急預案填報數(shù)327個，應急保障重點物資企業(yè)數(shù)量313個，應急物資總數(shù)1804個，填報率位于全市前列。
（四）持續(xù)開展風險管控“六項機制”建設。
投資260萬元，建設“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺，配備移動執(zhí)法終端，風險點查找及時上傳。截至目前，全縣納入風險點管理風險點8711個，紅色風險點12個；橙色級別131個；黃色級別725個；藍色級別5513個。此項工作被省安委辦作為全省先進典型推廣。下一步，將聘請縣內(nèi)外專家對全縣重點高危行業(yè)再進行風險點查找、研判，把分級管控落到實處。
（五）加大宣傳培訓，營造濃厚安全氛圍。
一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領導干部安全生產(chǎn)責任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災減災知識列入主題培訓內(nèi)容，督促全縣黨政領導干部、行業(yè)主管部門嚴格落實安全生產(chǎn)責任。二是緊緊圍繞“防風險、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進企業(yè)、學校、社區(qū)開展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃氣安全綜合應急演練活動、開通“應急管理”公眾號及應急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運輸*安年”等具有行業(yè)領域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動，實安全生產(chǎn)群眾基礎。三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)、防災減災培訓工作。舉辦了1期應急管理干部業(yè)務知識培訓班，2期風險管控“六項機制”培訓班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負責人培訓班，進一步增強了企業(yè)主體責任意識和員工業(yè)務水*。
（六）科學謀劃，提升防災減災救災能力。
一是加強災害信息員培訓，增強災害應急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責人、災害信息員340余人進行了培訓。通過兩次培訓學習，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級干部的防災減災知識，增強了應對處置災害重要性、必要性和緊迫性的認識，切實提升了我縣災情管理報送水*。
二是積極開展防災減災宣傳，提高群眾防災減災意識。緊緊圍繞防災減災宣傳主題，圍繞5·12全國防災減災日、10·13國際減災日積極開展防災減災宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進一步提高了廣大群眾防災減災的意識，增長了防災減災知識和自救互救技能，為最大程度減輕災害損失，發(fā)揮了積極作用。
三是加快救災物資儲備體系建設，著力推進減災救災工作。為充分做好救災物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責任公司協(xié)商，簽訂應急救災物資預購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
四是加強災情會商，提升災情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴重，其中玉米、大豆旱情嚴重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計上報：此次旱災共造成全縣萬人受災，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災面積公頃，成災面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟損失達萬元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟損失萬元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭取，年中央和省下發(fā)我縣自然災害救災金190萬元，冬春救助款0萬元。
（七）持續(xù)推進雙擁工作。一是及時調(diào)整我局雙擁工作領導組，完善工作制度，落實“一把手”負責制，建立健全組織機構(gòu)，強化雙擁工作機制，結(jié)合雙擁工作推動安全生產(chǎn)工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚擁軍有民精神，推動安全生產(chǎn)更好開展，結(jié)合建黨、建軍、建國和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展爭創(chuàng)全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導幫助，建立健全個人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
（八）加強應急值守，嚴格落實信息報送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應急管理機構(gòu)的組建掛牌，全面落實24小時在崗值班和領導值班帶班工作制度，嚴格應急值班和突發(fā)事件信息報送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項報送渠道，確保信息報送及時、準確、全面，各類突發(fā)事件在第一時間得到了妥善處置。
雖然我縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅持以新時代*特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實中央省市縣對應急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強化安全生產(chǎn)責任落實，深化安全隱患排查整治，堅持問題導向破解安全難題，全力加強應急救援和減災救災體系建設。以更強的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對全縣各行業(yè)各領域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢，進一步強化隱患排查治理力度，嚴管嚴查、嚴打嚴治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為，努力營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。
led工作總結(jié)篇五
時光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對于工作心態(tài)及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。
led工作總結(jié)篇六
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，縣應急辦的精心指導下，我局高度重視應急管理工作，認真貫徹落實省、市縣應急管理工作的決策部署，不斷夯實應急工作基礎，提高應急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項工作的順利開展?，F(xiàn)將應急管理工作總結(jié)如下：
我局高度重視應急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運輸系統(tǒng)應急管理工作領導小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機關各股室負責人為成員，領導小組下設辦公室（局應急辦），統(tǒng)籌負責應急工作的開展。二是明確責任。按照條塊結(jié)合、層級負責的原則，分別明確了各自工作職責，真正做到一級抓一級，層層抓落實。在養(yǎng)路段、路政大隊、xx集團xx166隊、xx集團xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應急搶險救援隊伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊為主，運輸企業(yè)為輔的重點危險路段觀測、預警機構(gòu)和交通運輸保障應急專家組。負責指揮、協(xié)調(diào)、制定預案和分析本單位、本轄區(qū)應急管理形勢、應急變化趨勢，對突發(fā)事件起因、過程和危害進行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機關提供依據(jù)，在啟動應急救援預案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復通車、通航和運輸秩序。三是強化督導考核。進一步強化應急管理工作責任制，明確職責，并將此項工作列入各股室、單位年終評先樹優(yōu)的重要依據(jù)。
結(jié)合我局應急管理工作實際，努力實現(xiàn)^v^科學發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應急管理能力為重點，全面推進應急管理分析研判、信息報送、監(jiān)測預警、風險排查、應急聯(lián)動、處置評估、征用補償、情況通報等8項工作機制。一是印發(fā)了交通運輸局突發(fā)公共事件總體應急預案，就應急職責、人員安排、應急措施等進行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達了20xx年度交通運輸應急演練任務，進一步提高我縣交通運輸系統(tǒng)的應急救援處置能力。三是在交通運輸實際工作中，分部門、業(yè)務制定了各專項應急預案（百安活動、春運、汛期、高考運輸保障等重大節(jié)日、特殊時段的交通保障），提高防范和應急處置交通運輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運輸安全暢通，保障了人民群眾生命財產(chǎn)安全。四是加強應急值守制度建設，要求值班領導必須到崗帶班，重點時段實行24小時值班制度。
結(jié)合工作實際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動為載體，通過張貼標語、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設置安全咨詢服務臺、播放警示教育片以及對從業(yè)人員的培訓等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運輸管理條例》等相關法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運輸應急管理及交通法律法規(guī)知識。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動宣傳車145臺次，懸掛張貼宣傳標語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險，做到^v^應保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設工程動工前，施工人員及管理人員均進行了崗前安全教育培訓工作，全面落實了安全生產(chǎn)責任制，嚴格基建程序和強化日常施工現(xiàn)場監(jiān)督管理。
一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點，做到^v^六個到位^v^（即：認識到位、工作到位、層層責任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認真抓好了^v^春運^v^、^v^道路客運專項整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點做到^v^七個落實^v^（即：安全工作機構(gòu)人員落實、搶險隊伍人員落實、機械車輛設備落實、物資落實、經(jīng)費落實、值班制度人員落實、應急處置預案落實）。三是嚴查安全工作中存在的隱患和死角，及時整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應急管理演練計劃，為進一步檢驗應急預案實用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團166隊、xx集團xx分公司對公路搶險、消防、反恐防汛應急預案進行實戰(zhàn)演練，演練人員計300余人次。
加強了應急物資儲備管理，局屬各單位應急物資實行臺帳管理，落實專人負責。汛前，縣地方海事處落實了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險水上交通應急保障；縣運管所落實陸上客貨運輸車輛30臺；縣養(yǎng)護管理段、縣路政大隊成立了40人的應急搶險隊伍，準備了推土機、挖掘機、裝載機、運輸車、發(fā)電機等應急搶險機械設備，儲備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時加強了對公路的巡查力度，及時清理路障，及時搶修損毀設施，確保道路暢通。
雖然，我們在應急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應急工作的任務要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應急物資和救援設備購置時間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應急值守等各項工作相對比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項，應急處置的緊迫感、防范意識等有所松懈。三是應急演練缺乏專家現(xiàn)場指導、講評，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時總結(jié)、積累經(jīng)驗。
（一）進一步做好應急值守工作。
切實抓好信息報告和應急值守工作，及時掌握、準確判斷應急事態(tài)，第一時間做出反應，并按有關程序迅速上報。
（二）進一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對重點部位、關鍵路段及客貨運輸企業(yè)等進行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
（三）進一步加大應急演練力度。
積極拓寬應急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應急工作的警惕性，做到突發(fā)應急時件發(fā)生后，能迅速啟動應急預案，組織調(diào)動應急資源和力量，在最短時間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實施緊急救援。
（四）進一步豐富應急物資儲備。
加強對應急物資儲備的管理，對應急物資及時進行填充和更新，建立物資儲備進出臺賬，確保應急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
（五）進一步加大應急宣傳力度。
注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預防、避險、減災等方面的宣傳教育，提高對突發(fā)事件的認識及自救、互救的能力，增強憂患意識和責任意識。
led工作總結(jié)篇七
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在省、市主管部門的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風，求真務實，狠抓落實，創(chuàng)造性的開展各項工作，取得了較好成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、基本情況。
（一）培訓帶動、示范輻射，科技工作惠及民生。
2.富民強區(qū)項目強力推動，驗收準備工作扎實到位。項目已保質(zhì)保量完成，扎實全面開展驗收準備工作。一是在財政專項資金支持130萬元的拉動下，企業(yè)、合作社積極主動自籌投入達800多萬元。二是基地建設達預期效果。鋪設了微噴灌、微滴灌設施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽能滅蟲燈。三是培育了南島無核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產(chǎn)管理技術培訓班20期，培訓人員2100多人次，深入果園指導1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術手冊20000多份。
（二）規(guī)范服務、強化安全，工業(yè)管理工作進一步夯實。
2.強化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。一是加強安全生產(chǎn)責任制等制度的落實,與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標責任書，認真分解落實安全生產(chǎn)7項重點工作任務，貫徹落實全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，多次組織企業(yè)進行安全生產(chǎn)事故應急救援演練和培訓，開展生產(chǎn)安全大檢查，共排查一般隱患62個，整改一般隱患62個，整改率為100%。二是高度重視油氣長輸管道安全生產(chǎn)工作，多次聯(lián)合各部門開展巡查執(zhí)法，積極開展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經(jīng)過我區(qū)油氣長輸管道存在非法占壓、非法取土等3處隱患已整改完畢。三是積極開展“安全生產(chǎn)月”等專項活動。根據(jù)《區(qū)安全生產(chǎn)工作要點》和安全生產(chǎn)工作目標責任，我局積極開展了“安全生產(chǎn)月”、“打非打違”、“三項行動”和“三項建設”等專項活動，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調(diào)消防大隊、工商、安監(jiān)等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對多家工業(yè)企業(yè)進行現(xiàn)場執(zhí)法檢查，責令其消除火災隱患。五是加強檢查督促，積極預防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。加強元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國慶和臺風季節(jié)等重大節(jié)日和重要時期的安全檢查。在區(qū)安全生產(chǎn)考核中，我局安全生產(chǎn)工作得到考核組的充分肯定。
led工作總結(jié)篇八
**年以來,我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關心、支持、指導下，緊緊圍繞強化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個重點，較好地完成了年度目標任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強領導。
為了適應新時期發(fā)展要求，切實加強對全鄉(xiāng)檔案管理工作的領導，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會到，領導重視是做好檔案工作的關鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理。
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學化。我鄉(xiāng)結(jié)合實際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執(zhí)行檔案工作的各項制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認識到檔案工作的重要性。
三、強化措施，抓好落實。
我們充分認識到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動對外界提供服務，積極開發(fā)檔案信息資源，為領導決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問題。
1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責任制考核中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識不強，隊伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。
五、整改措施。
1、進一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設抓好做實。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標責任，統(tǒng)籌安排，認真落實。
3、加大對檔案管理的投入。積極向上級各部門爭取資金改善檔案硬件設施，配齊配強專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證。同時積極對檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領導決策提供依據(jù)。
5、加強自身檔案知識修養(yǎng)，提高業(yè)務水*。積極參加上級部門組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇于創(chuàng)新，注重工作實效。
led工作總結(jié)篇九
在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在市工信局大力支持指導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標任務和區(qū)委、區(qū)*的各項中心工作，突出重點，真抓實干，順利完成了上半年各項目標任務。
一、重點工作完成情況。
工業(yè)經(jīng)濟運行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長；預計完成總產(chǎn)值億元，同比增長23%。累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元,同比增長；實現(xiàn)利潤億元，同比增長；上交稅金億元，同比增長。產(chǎn)銷形勢樂觀銜接良好，產(chǎn)銷率達到。
二是重點工業(yè)項目建設情況。
為加快重點工業(yè)項目建設進度，對16個重點工業(yè)項目實行24小時輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級領導和責任單位負責人吃住在工地，對施工過程中遇到的問題和困難及時協(xié)調(diào)解決，及時準確掌握項目建設進度，督促項目建設單位按照臺賬節(jié)點要求如期推進，堅持每周將項目建設情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點項目通報》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個重點工業(yè)項目概算投資億元，今年計劃完成投資億元。截至上半年，16個項目全部開工建設，已累計完成投資億元，占年度計劃的，并按照臺賬節(jié)點較好完成了預期的各項建設任務。
三是“工業(yè)強市杯”競賽活動開展情況。
成立了華龍區(qū)“工業(yè)強市杯”競賽領導小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領導小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強市杯”競賽活動實施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強市杯”競賽獎勵辦法》等促進工業(yè)發(fā)展、支持競賽活動的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和確保競賽活動有序進行，今年區(qū)財政預算列支400萬元，設立了工業(yè)發(fā)展專項資金。我區(qū)在組織好8戶重點企業(yè)參加全市“工業(yè)強市杯”競賽活動的同時，又重點篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展“工業(yè)強市杯”競賽活動。并對各參賽企業(yè)建立了工作臺賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測預警機制，及時準確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問題。截至上半年，參加全市競賽活動的8家企業(yè)完成主營業(yè)收入億元，同比增長；實現(xiàn)利潤億元，同比增長，上交稅金億元，同比增長。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項目8個，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過開展“工業(yè)強市杯”競賽活動，各參賽企業(yè)進一步健全了各項規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
四.企業(yè)服務活動開展情況。
年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務工作實施意見》，確定了30戶重點服務企業(yè)，分別由30名縣級領導干部分包聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)服務常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊，面向全區(qū)重點工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務活動辦堅持每月會同相關職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務*臺。在對企業(yè)遇到的共性問題集中研究的同時，堅持一企一策，及時準確幫助企業(yè)解決個性問題。
led工作總結(jié)篇十
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應當于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業(yè)設計權等知識產(chǎn)權。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應遵守當?shù)卣?、建設單位、甲方有關現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應遵守由當?shù)卣l(fā)布的有關物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產(chǎn)生的相關費用。
雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led工作總結(jié)篇十一
20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領導及同事的幫助帶領下。按照崗位職責要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認真完成了領導所交給的各項工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認真貫徹黨的基本方針策。積極學習治理論。堅持四項基本原則。遵紀守法。愛崗敬業(yè)。具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識。工作態(tài)度端正。認真負責。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充。
在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實實做人。勤勤懇懇做事。團結(jié)同事、務實求實、樂觀上進。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。
工作能力及專業(yè)知識方面。來公司一年多。主要是去實習。我在二礦實習主要分為三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習。多數(shù)時間是在地質(zhì)辦公室實習。在華冶二礦實習期間。在領導和同事們的熱心幫助。詳細講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負責有關地質(zhì)技術的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時匯報各種相關地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯過。不浪費每一次鍛煉的機會。加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時。利用閑余時間向領導及同事請教有關礦山地質(zhì)及采礦方面的知識。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對井下編錄資料進行整理。作為一名地質(zhì)技術員。我按照生產(chǎn)的需要。按時完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設計。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲量核實：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運用autocad、mapgis等軟件負責了儲量核實工作。并且參與了儲量核實報告的編寫。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴大地質(zhì)儲量。
led工作總結(jié)篇十二
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡技術。zigbee的基礎是ieee協(xié)議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。cc2530結(jié)合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結(jié)2014年度個人工作總結(jié)技術部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產(chǎn)品開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻。
功損耗相關的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?BR> 業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點。
設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?。
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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led工作總結(jié)篇十三
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led工作總結(jié)篇一
20xx年，我局應急管理工作在市委、市*的統(tǒng)一領導下，在市交通運輸部門的關心支持下，緊密圍繞全局工作，認真貫徹省、市應急管理工作的決策部署，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將20xx年應急管理工作總結(jié)如下：
一、20xx年應急管理工作開展情況。
（一）加強組織領導，建立健全機構(gòu)。
為確保應急管理工作順利開展，我局成立了交通運輸系統(tǒng)應急管理工作領導小組，由局長任組長，分管副局長任副組長，局屬各單位負責人為成員，由運輸安全監(jiān)督科具體開展日常工作。
（二）進一步完善應急預案體系。
凍災害等應急預案，及時有效地處置突發(fā)險情和事故，確保交通運輸安全暢通，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。同時我們注重加強應急人員的教育培訓，并于6月24日組織開展了一次客車失火逃生演練。
（三）深入開展應急知識宣傳，提高應急意識和應急能力。
我們結(jié)合工作實際，大力宣傳《公路法》、《安全生產(chǎn)法》、《道路運輸管理條例》、《公路安全保護理條例》及相關的法律法規(guī)，使廣大群眾對應急管理工作的重要性家喻戶曉，人人皆知。在活動期間，制作展板32塊、發(fā)放運輸安全宣傳單3000余份。
（四）應急管理工作措施。
按照職責分工做好交通突發(fā)公共事故的應對工作，同時切實做好人員物資運輸和道路暢通保障等工作，保證應急救援工作的需要和災區(qū)群眾的基本生活，以及恢復重建工作的順利進行。
1、應急運輸保障分隊，由市運管所擔任，負責在各專業(yè)運輸公司（車隊）落實50輛客（貨）車輛作為道路運輸突發(fā)事件應急處理保障車輛。
2、市港航海事處負責落實1艘快艇、2艘救生艇、1艘救生指揮船作為水上運輸突發(fā)事件應急處理保障船舶。
3、市公路局負責落實1個50人的工程施工隊，1臺推土機、1臺挖掘機、1臺裝載機、4輛運輸車作為公路突發(fā)事件應急處理設備。
4、被指定擔任突發(fā)事件保障任務的單位，要做好保障車輛的日常維護保養(yǎng)工作，對承擔應急保障任務的車輛要做到全程跟蹤，加強調(diào)度指揮，確保通信暢通和應急保障任務的安全。應急預案啟動后，對承擔運輸任務的保障車船在出發(fā)前要配備相應的救生防護設備。
5、加強值守，及時處置。局機關全體人員、二級單位主要負責人保持24小時電話暢通，做到一聲令下，迅速出動。6月30日下午，土峽路因山洪暴發(fā)，坍塌路基高10米、長30米。我們立即封閉交通，啟動預案，8天內(nèi)予搶通。
二、明年工作打算。
我局應急管理工作雖然取得了一定的成績，但從目前運輸市場的實際情況和管理現(xiàn)狀看，還存在應急預案體系不完善、應急隊伍素質(zhì)不高等問題，為此，我們將做好以下幾方面的工作：
（一）切實加強應急管理機構(gòu)建設。
按照“統(tǒng)一領導、屬地管理”的原則，形成指揮統(tǒng)一、反應靈敏、協(xié)調(diào)有序、運轉(zhuǎn)高效的應急管理機制的總體要求，提高應急處置工作水*，逐步建立完善我局應急管理工作機構(gòu)，通過加強協(xié)調(diào)、整合資源、整體推進，逐步形成以分級負責、屬地管理的應急管理體系和高效運轉(zhuǎn)機制。
（二）繼續(xù)完善各類應急預案體系。
按照省、市有關要求，充分發(fā)揮預案在預防和應對突發(fā)公共事件中的重要作用，切實加強應急預案的編制、修訂和完善工作，逐步形成相互銜接、完整配套的應急預案體系。建立“縱向到底，橫向到邊”的應急預案體系。認真研究，不斷提高預案的合理性和可操作性，推進應急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
（三）認真做好突發(fā)公共事件的信息報送。
堅持24小時值班制度，認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質(zhì)量，進一步嚴格執(zhí)行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。完善突發(fā)公共事件的信息報告制度，規(guī)范突發(fā)公共事件*、采集和報送工作。
（四）建立健全應急管理隊伍。
一是加強應急培訓工作，重點抓好骨干隊伍建設，充分發(fā)揮骨干應急隊伍在應急管理工作中的重要作用。二是加強自身建設。通過建章立制，理順內(nèi)部管理體制，規(guī)范各項工作流程。通過不斷加強學習，增強全體工作人員的政治意識、大局意識、責任意識，提高理論水*、業(yè)務素質(zhì)和解決實際問題的能力，努力打造一支高素質(zhì)的應急管理隊伍。
led工作總結(jié)篇二
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計服務水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎工作全面推進，應統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認真?zhèn)鬟_貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數(shù)據(jù)造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點服務企業(yè)1家，資質(zhì)等級建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。及時高質(zhì)量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經(jīng)濟運行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調(diào)研分析報告，并每月開展一次全市經(jīng)濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務培訓工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關業(yè)務和專業(yè)知識更新學習，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進行統(tǒng)計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統(tǒng)計重點工作，突出統(tǒng)計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(采用20xx年數(shù)據(jù))評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經(jīng)濟發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進一步改進作風，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊伍穩(wěn)定;強化基礎建設，確保運轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實了相關經(jīng)費，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監(jiān)管機制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監(jiān)察科加強了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執(zhí)行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進一步得到規(guī)范。加強局機關內(nèi)部規(guī)范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確?？陀^、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量需進一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎建設比較薄弱，基層統(tǒng)計機構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質(zhì)有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統(tǒng)計服務意識。認真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統(tǒng)計服務能力建設，全面提升統(tǒng)計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經(jīng)濟社會科學發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計服務。
(二)進一步強化統(tǒng)計基礎工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓。重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓。三是加強統(tǒng)計基層基礎建設。著力推進鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達標。
(三)加強統(tǒng)計普法宣傳，整體推進統(tǒng)計法制建設。一是要繼續(xù)加強對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進萬企、創(chuàng)優(yōu)服務穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴厲處罰，讓企業(yè)法人承擔相應的主體責任。
led工作總結(jié)篇三
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應當于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業(yè)設計權等知識產(chǎn)權。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應遵守當?shù)卣?、建設單位、甲方有關現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應遵守由當?shù)卣l(fā)布的有關物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產(chǎn)生的相關費用。
雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、
交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
乙方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著誠實、信用的原則，經(jīng)過平等、友好協(xié)商，就甲方向乙方采購產(chǎn)品事宜，達成如下條款，以資共同信守：第一條訂購產(chǎn)品具體燈具參數(shù)及要求見附件。
第二條貨物的質(zhì)量技術標準。
1、乙方所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、技術性能必須符合甲方技術要求及效果圖要求（見附件）。
2、要求使用的材料必須符合甲方的要求，若乙方有更換物料或扣減物料的現(xiàn)象，甲方有權要求乙方將全部已付貨款退回，并由乙方承擔甲方的全部損失。
第三條貨物交付和驗收。
1、交付時間：乙方應于簽訂合同后15日內(nèi)將星光燈運至甲方指定地點。
2、貨物運至甲方指定地點后，甲方對貨物驗收，并簽署書面確認文件；對于驗收不合格的貨物，甲方有權要求乙方在驗收日起3日內(nèi)按甲方要求退貨或更換合格貨物。因更換貨物而遲延交付的，乙方應承擔遲延交貨的違約責任，并賠償因此對甲方造成的損失（包括但不限于甲方向第三方承擔違約責任等）。
3、甲方按照所提供的技術指標要求及效果圖進行產(chǎn)品驗收。
4、如雙方對貨物質(zhì)量不能取得一致意見時，任何一方均可提請專業(yè)機構(gòu)檢驗，該檢驗機構(gòu)的檢驗結(jié)果應作為雙方必須遵循的依據(jù)，由此而發(fā)生的費用由乙方承擔。
（3）保修證明和維修手冊；（4）產(chǎn)品檢測報告（5）發(fā)票；
第四條貨款的支付。
第五條貨物包裝。
乙方須采用確保貨物安全的包裝方式進行包裝，并承擔包裝和運輸費用，因包裝導致貨物受損的，由乙方承擔責任。
第六條質(zhì)量保證及售后服務。
1、乙方所提供貨物的質(zhì)量保證期為1年，自甲方驗收確認后起算，在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物發(fā)生任何質(zhì)量問題的，乙方均應免費進行退換貨，如甲方同意維修的，乙方給予免費維修。
2、質(zhì)量保證期滿后，乙方在只收取材料費的前提下繼續(xù)為甲方提供維修服務。
3、在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應于接到甲方通知后2小時內(nèi)到達甲方現(xiàn)場進行維修服務。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在質(zhì)量保證金中直接扣除。
4、如因乙方貨物存在質(zhì)量問題，導致甲方或第三方遭受人身或財產(chǎn)損失的，乙方應承擔賠償責任。
第七條不可抗力。
本合同履行期間如發(fā)生水災、火災、地震等自然災害以及雙方確認的不可抗力事故，受影響一方應當于不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)以傳真或特快專遞等書面形式通知對方，并出具相關政府部門的有效證明，可允許合同延期履行、部分履行或者不履行，雙方互不承擔責任，由此發(fā)生的損失各自承擔。
第八條合同變更及解除。
1、任何一方如要變更或解除本合同，均應提前三十日以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽署書面協(xié)議。
2、乙方累計遲延交付貨物3日以上的，甲方有權單方解除本合同。本合同自乙方收到甲方發(fā)出的書面通知之日起自動解除。合同解除后，乙方仍應承擔相應違約責任。
第九條違約責任。
1、本合同生效后，甲、乙雙方應當全面、適當?shù)芈男斜竞贤?，因一方違約給另一方造成損失的，應賠償對方遭受的全部損失。
2、乙方未按照已經(jīng)確認的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲一日，按延遲交付貨物價款的3%向甲方支付違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權取消合同。
第十條爭議解決。
第十一條合同生效。
1、本合同自雙方法定代表人或授權代表簽署之日起生效。
2、本合同未盡事項，由雙方另行簽署書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十二條其他約定事項。
1、乙方保證其所提供產(chǎn)品價格是向其他客戶提供的同質(zhì)同類產(chǎn)品中最低的，如在甲方訂單發(fā)出之日起一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品價格高于乙方向其他客戶提供產(chǎn)品價格的，乙方應向甲方退還差價。
2、如乙方提供的產(chǎn)品系假冒偽劣產(chǎn)品的，除免費退換之外，乙方應按照假冒偽劣產(chǎn)品價款二倍進行賠償，如其賠償不足以彌補甲方損失的，還應賠償甲方損失。
甲方（蓋章）：
授權代表簽字：
簽訂日期：
簽訂地點：北京市海淀區(qū)。
附件。
乙方（蓋章）：授權代表簽字：
led工作總結(jié)篇四
年，縣應急管理局認真落實安全生產(chǎn)責任制，深入推進安全生產(chǎn)“鑄安”行動常態(tài)化實效化和風險管控“六項機制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專項行動，實現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標。
年應急局被省安委會辦公室評為安全生產(chǎn)月活動“先進單位”，安全生產(chǎn)風險管控“六項機制”被省安委辦通報表彰，并作為先進典型進行推廣，全市應急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》《關于進一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責的通知》《關于推進城市安全發(fā)展的實施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》被應急管理專報進行通報表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評為市級安全文化建設示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評為全省綜合減災示范社區(qū)。
二、主要工作開展情況。
（一）嚴格落實安全生產(chǎn)責任。年以來，縣委常委會議、縣*常務會議共計14次聽取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報，并研究部署相關工作?？h*常務會議2次組織安全生產(chǎn)專題學習，傳達學習*第十九次集體學習、*安全生產(chǎn)電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專項治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全專項治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任。
一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產(chǎn)、應急管理重點工作進行安排部署，通報安全生產(chǎn)工作形勢、做好突發(fā)事件應急準備和值班值守工作。二是強化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴格落實安全生產(chǎn)和消防目標管理責任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關成員單位負責人任副組長，組成7個考核組對上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進行量化考核，對先進單位給以表彰獎勵。三是及時調(diào)整安委會、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機構(gòu)。按照機構(gòu)改革方案要求，對縣安全生產(chǎn)委員會、防汛抗旱指揮部、減災救災委員會等進行了調(diào)整，并對上述協(xié)調(diào)機構(gòu)職責分工進行了明確。
（二）深入開展重點行業(yè)領域依法治理。年，我縣組織開展了重點行業(yè)領域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全等各類專項治理行動，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定奠定基礎。
危險化學品領域：對危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請?；瘜＜摇鞍衙}問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細化工有限公司進行掛牌督辦，責令企業(yè)進行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動執(zhí)法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進行全面檢查，抽查零售經(jīng)營店36個，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應急管理局再次聘請省市專家對轄區(qū)內(nèi)19家危化品重點企業(yè)進行安全檢查，排查出隱患56條，下達責令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實主體責任，按時整改各類安全隱患。
道路交通領域：組織開展交通運輸領域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項行動》，共計組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實整改554起，整改率100%；群眾舉報36起，查實36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬元。
建筑施工領域：加強建筑起重機械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設各方落實主體責任，對全縣在建工程進行起重設備和深基坑專項檢查。落實危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測單位對我縣32個在建工程項目進行期中設備專項檢查，共檢查、抽查建筑起重機械設備100臺，簽發(fā)特種設備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。
消防安全領域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時段火災的特點，制定方案，落實措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點場所防控，嚴格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災隱患9951處，臨時查封單位9家，責令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。
燃氣及特種設備領域：突出重點區(qū)域、行業(yè)、對象，抓住關鍵節(jié)點開展專項整治，先后組織檢查督查組67個，出動執(zhí)法車輛493臺次，出動執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個餐飲場所，69家特種設備單位，督促經(jīng)營者加強使用管道燃氣、瓶裝燃氣的安全檢查，禁止使用無警示標簽、無充裝標識的燃氣設備，禁止餐飲經(jīng)營者在用餐區(qū)使用可重復充裝的燃氣鋼瓶，進一步增強經(jīng)營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。
校園安全領域：開展了開學安全第一課、中小學生安全教育宣傳日、“防災減災日”、電瓶車專項整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項，整改112項，校園安全狀況明顯改善。
（三）強化體制機制建設。
一是強化監(jiān)管隊伍自身能力建設。舉辦以“學習業(yè)務、提升能力”為主題的應急管理干部業(yè)務知識培訓班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會成員單位分管負責人共計100余人參加為期三天的培訓班，提升業(yè)務能力的同時，結(jié)合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導全縣應急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕?lián)煹男傅∏榫w和思想顧慮。二是推進應急管理信息化建設。11月由縣應急管理局牽頭，建成危險化學品領域安全防控監(jiān)測信息系統(tǒng)*臺，目前我縣2家涉及“一重點一重大”企業(yè)重點部位的監(jiān)控視頻，設施設備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報警數(shù)據(jù)已實時成功上傳。三是推進應急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合我縣實際情況，培訓指導企業(yè)進行匯總錄入，目前在省應急管理信息化*臺中注冊的企業(yè)數(shù)量406個，應急預案填報數(shù)327個，應急保障重點物資企業(yè)數(shù)量313個，應急物資總數(shù)1804個，填報率位于全市前列。
（四）持續(xù)開展風險管控“六項機制”建設。
投資260萬元，建設“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺，配備移動執(zhí)法終端，風險點查找及時上傳。截至目前，全縣納入風險點管理風險點8711個，紅色風險點12個；橙色級別131個；黃色級別725個；藍色級別5513個。此項工作被省安委辦作為全省先進典型推廣。下一步，將聘請縣內(nèi)外專家對全縣重點高危行業(yè)再進行風險點查找、研判，把分級管控落到實處。
（五）加大宣傳培訓，營造濃厚安全氛圍。
一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領導干部安全生產(chǎn)責任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災減災知識列入主題培訓內(nèi)容，督促全縣黨政領導干部、行業(yè)主管部門嚴格落實安全生產(chǎn)責任。二是緊緊圍繞“防風險、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進企業(yè)、學校、社區(qū)開展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃氣安全綜合應急演練活動、開通“應急管理”公眾號及應急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運輸*安年”等具有行業(yè)領域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動，實安全生產(chǎn)群眾基礎。三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)、防災減災培訓工作。舉辦了1期應急管理干部業(yè)務知識培訓班，2期風險管控“六項機制”培訓班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負責人培訓班，進一步增強了企業(yè)主體責任意識和員工業(yè)務水*。
（六）科學謀劃，提升防災減災救災能力。
一是加強災害信息員培訓，增強災害應急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責人、災害信息員340余人進行了培訓。通過兩次培訓學習，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級干部的防災減災知識，增強了應對處置災害重要性、必要性和緊迫性的認識，切實提升了我縣災情管理報送水*。
二是積極開展防災減災宣傳，提高群眾防災減災意識。緊緊圍繞防災減災宣傳主題，圍繞5·12全國防災減災日、10·13國際減災日積極開展防災減災宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進一步提高了廣大群眾防災減災的意識，增長了防災減災知識和自救互救技能，為最大程度減輕災害損失，發(fā)揮了積極作用。
三是加快救災物資儲備體系建設，著力推進減災救災工作。為充分做好救災物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責任公司協(xié)商，簽訂應急救災物資預購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
四是加強災情會商，提升災情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴重，其中玉米、大豆旱情嚴重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計上報：此次旱災共造成全縣萬人受災，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災面積公頃，成災面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟損失達萬元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟損失萬元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭取，年中央和省下發(fā)我縣自然災害救災金190萬元，冬春救助款0萬元。
（七）持續(xù)推進雙擁工作。一是及時調(diào)整我局雙擁工作領導組，完善工作制度，落實“一把手”負責制，建立健全組織機構(gòu)，強化雙擁工作機制，結(jié)合雙擁工作推動安全生產(chǎn)工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚擁軍有民精神，推動安全生產(chǎn)更好開展，結(jié)合建黨、建軍、建國和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展爭創(chuàng)全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導幫助，建立健全個人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
（八）加強應急值守，嚴格落實信息報送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應急管理機構(gòu)的組建掛牌，全面落實24小時在崗值班和領導值班帶班工作制度，嚴格應急值班和突發(fā)事件信息報送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項報送渠道，確保信息報送及時、準確、全面，各類突發(fā)事件在第一時間得到了妥善處置。
雖然我縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅持以新時代*特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實中央省市縣對應急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強化安全生產(chǎn)責任落實，深化安全隱患排查整治，堅持問題導向破解安全難題，全力加強應急救援和減災救災體系建設。以更強的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對全縣各行業(yè)各領域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢，進一步強化隱患排查治理力度，嚴管嚴查、嚴打嚴治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為，努力營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。
led工作總結(jié)篇五
時光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對于工作心態(tài)及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。
led工作總結(jié)篇六
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，縣應急辦的精心指導下，我局高度重視應急管理工作，認真貫徹落實省、市縣應急管理工作的決策部署，不斷夯實應急工作基礎，提高應急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項工作的順利開展?，F(xiàn)將應急管理工作總結(jié)如下：
我局高度重視應急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運輸系統(tǒng)應急管理工作領導小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機關各股室負責人為成員，領導小組下設辦公室（局應急辦），統(tǒng)籌負責應急工作的開展。二是明確責任。按照條塊結(jié)合、層級負責的原則，分別明確了各自工作職責，真正做到一級抓一級，層層抓落實。在養(yǎng)路段、路政大隊、xx集團xx166隊、xx集團xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應急搶險救援隊伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊為主，運輸企業(yè)為輔的重點危險路段觀測、預警機構(gòu)和交通運輸保障應急專家組。負責指揮、協(xié)調(diào)、制定預案和分析本單位、本轄區(qū)應急管理形勢、應急變化趨勢，對突發(fā)事件起因、過程和危害進行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機關提供依據(jù)，在啟動應急救援預案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復通車、通航和運輸秩序。三是強化督導考核。進一步強化應急管理工作責任制，明確職責，并將此項工作列入各股室、單位年終評先樹優(yōu)的重要依據(jù)。
結(jié)合我局應急管理工作實際，努力實現(xiàn)^v^科學發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應急管理能力為重點，全面推進應急管理分析研判、信息報送、監(jiān)測預警、風險排查、應急聯(lián)動、處置評估、征用補償、情況通報等8項工作機制。一是印發(fā)了交通運輸局突發(fā)公共事件總體應急預案，就應急職責、人員安排、應急措施等進行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達了20xx年度交通運輸應急演練任務，進一步提高我縣交通運輸系統(tǒng)的應急救援處置能力。三是在交通運輸實際工作中，分部門、業(yè)務制定了各專項應急預案（百安活動、春運、汛期、高考運輸保障等重大節(jié)日、特殊時段的交通保障），提高防范和應急處置交通運輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運輸安全暢通，保障了人民群眾生命財產(chǎn)安全。四是加強應急值守制度建設，要求值班領導必須到崗帶班，重點時段實行24小時值班制度。
結(jié)合工作實際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動為載體，通過張貼標語、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設置安全咨詢服務臺、播放警示教育片以及對從業(yè)人員的培訓等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運輸管理條例》等相關法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運輸應急管理及交通法律法規(guī)知識。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動宣傳車145臺次，懸掛張貼宣傳標語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險，做到^v^應保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設工程動工前，施工人員及管理人員均進行了崗前安全教育培訓工作，全面落實了安全生產(chǎn)責任制，嚴格基建程序和強化日常施工現(xiàn)場監(jiān)督管理。
一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點，做到^v^六個到位^v^（即：認識到位、工作到位、層層責任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認真抓好了^v^春運^v^、^v^道路客運專項整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點做到^v^七個落實^v^（即：安全工作機構(gòu)人員落實、搶險隊伍人員落實、機械車輛設備落實、物資落實、經(jīng)費落實、值班制度人員落實、應急處置預案落實）。三是嚴查安全工作中存在的隱患和死角，及時整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應急管理演練計劃，為進一步檢驗應急預案實用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團166隊、xx集團xx分公司對公路搶險、消防、反恐防汛應急預案進行實戰(zhàn)演練，演練人員計300余人次。
加強了應急物資儲備管理，局屬各單位應急物資實行臺帳管理，落實專人負責。汛前，縣地方海事處落實了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險水上交通應急保障；縣運管所落實陸上客貨運輸車輛30臺；縣養(yǎng)護管理段、縣路政大隊成立了40人的應急搶險隊伍，準備了推土機、挖掘機、裝載機、運輸車、發(fā)電機等應急搶險機械設備，儲備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時加強了對公路的巡查力度，及時清理路障，及時搶修損毀設施，確保道路暢通。
雖然，我們在應急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應急工作的任務要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應急物資和救援設備購置時間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應急值守等各項工作相對比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項，應急處置的緊迫感、防范意識等有所松懈。三是應急演練缺乏專家現(xiàn)場指導、講評，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時總結(jié)、積累經(jīng)驗。
（一）進一步做好應急值守工作。
切實抓好信息報告和應急值守工作，及時掌握、準確判斷應急事態(tài)，第一時間做出反應，并按有關程序迅速上報。
（二）進一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對重點部位、關鍵路段及客貨運輸企業(yè)等進行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
（三）進一步加大應急演練力度。
積極拓寬應急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應急工作的警惕性，做到突發(fā)應急時件發(fā)生后，能迅速啟動應急預案，組織調(diào)動應急資源和力量，在最短時間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實施緊急救援。
（四）進一步豐富應急物資儲備。
加強對應急物資儲備的管理，對應急物資及時進行填充和更新，建立物資儲備進出臺賬，確保應急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
（五）進一步加大應急宣傳力度。
注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預防、避險、減災等方面的宣傳教育，提高對突發(fā)事件的認識及自救、互救的能力，增強憂患意識和責任意識。
led工作總結(jié)篇七
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在省、市主管部門的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風，求真務實，狠抓落實，創(chuàng)造性的開展各項工作，取得了較好成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、基本情況。
（一）培訓帶動、示范輻射，科技工作惠及民生。
2.富民強區(qū)項目強力推動，驗收準備工作扎實到位。項目已保質(zhì)保量完成，扎實全面開展驗收準備工作。一是在財政專項資金支持130萬元的拉動下，企業(yè)、合作社積極主動自籌投入達800多萬元。二是基地建設達預期效果。鋪設了微噴灌、微滴灌設施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽能滅蟲燈。三是培育了南島無核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產(chǎn)管理技術培訓班20期，培訓人員2100多人次，深入果園指導1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術手冊20000多份。
（二）規(guī)范服務、強化安全，工業(yè)管理工作進一步夯實。
2.強化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。一是加強安全生產(chǎn)責任制等制度的落實,與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標責任書，認真分解落實安全生產(chǎn)7項重點工作任務，貫徹落實全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，多次組織企業(yè)進行安全生產(chǎn)事故應急救援演練和培訓，開展生產(chǎn)安全大檢查，共排查一般隱患62個，整改一般隱患62個，整改率為100%。二是高度重視油氣長輸管道安全生產(chǎn)工作，多次聯(lián)合各部門開展巡查執(zhí)法，積極開展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經(jīng)過我區(qū)油氣長輸管道存在非法占壓、非法取土等3處隱患已整改完畢。三是積極開展“安全生產(chǎn)月”等專項活動。根據(jù)《區(qū)安全生產(chǎn)工作要點》和安全生產(chǎn)工作目標責任，我局積極開展了“安全生產(chǎn)月”、“打非打違”、“三項行動”和“三項建設”等專項活動，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調(diào)消防大隊、工商、安監(jiān)等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對多家工業(yè)企業(yè)進行現(xiàn)場執(zhí)法檢查，責令其消除火災隱患。五是加強檢查督促，積極預防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。加強元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國慶和臺風季節(jié)等重大節(jié)日和重要時期的安全檢查。在區(qū)安全生產(chǎn)考核中，我局安全生產(chǎn)工作得到考核組的充分肯定。
led工作總結(jié)篇八
**年以來,我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關心、支持、指導下，緊緊圍繞強化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個重點，較好地完成了年度目標任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強領導。
為了適應新時期發(fā)展要求，切實加強對全鄉(xiāng)檔案管理工作的領導，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會到，領導重視是做好檔案工作的關鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理。
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學化。我鄉(xiāng)結(jié)合實際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執(zhí)行檔案工作的各項制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認識到檔案工作的重要性。
三、強化措施，抓好落實。
我們充分認識到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動對外界提供服務，積極開發(fā)檔案信息資源，為領導決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問題。
1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責任制考核中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識不強，隊伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。
五、整改措施。
1、進一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設抓好做實。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標責任，統(tǒng)籌安排，認真落實。
3、加大對檔案管理的投入。積極向上級各部門爭取資金改善檔案硬件設施，配齊配強專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證。同時積極對檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領導決策提供依據(jù)。
5、加強自身檔案知識修養(yǎng)，提高業(yè)務水*。積極參加上級部門組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇于創(chuàng)新，注重工作實效。
led工作總結(jié)篇九
在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在市工信局大力支持指導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標任務和區(qū)委、區(qū)*的各項中心工作，突出重點，真抓實干，順利完成了上半年各項目標任務。
一、重點工作完成情況。
工業(yè)經(jīng)濟運行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長；預計完成總產(chǎn)值億元，同比增長23%。累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元,同比增長；實現(xiàn)利潤億元，同比增長；上交稅金億元，同比增長。產(chǎn)銷形勢樂觀銜接良好，產(chǎn)銷率達到。
二是重點工業(yè)項目建設情況。
為加快重點工業(yè)項目建設進度，對16個重點工業(yè)項目實行24小時輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級領導和責任單位負責人吃住在工地，對施工過程中遇到的問題和困難及時協(xié)調(diào)解決，及時準確掌握項目建設進度，督促項目建設單位按照臺賬節(jié)點要求如期推進，堅持每周將項目建設情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點項目通報》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個重點工業(yè)項目概算投資億元，今年計劃完成投資億元。截至上半年，16個項目全部開工建設，已累計完成投資億元，占年度計劃的，并按照臺賬節(jié)點較好完成了預期的各項建設任務。
三是“工業(yè)強市杯”競賽活動開展情況。
成立了華龍區(qū)“工業(yè)強市杯”競賽領導小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領導小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強市杯”競賽活動實施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強市杯”競賽獎勵辦法》等促進工業(yè)發(fā)展、支持競賽活動的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和確保競賽活動有序進行，今年區(qū)財政預算列支400萬元，設立了工業(yè)發(fā)展專項資金。我區(qū)在組織好8戶重點企業(yè)參加全市“工業(yè)強市杯”競賽活動的同時，又重點篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展“工業(yè)強市杯”競賽活動。并對各參賽企業(yè)建立了工作臺賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測預警機制，及時準確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問題。截至上半年，參加全市競賽活動的8家企業(yè)完成主營業(yè)收入億元，同比增長；實現(xiàn)利潤億元，同比增長，上交稅金億元，同比增長。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項目8個，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過開展“工業(yè)強市杯”競賽活動，各參賽企業(yè)進一步健全了各項規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
四.企業(yè)服務活動開展情況。
年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務工作實施意見》，確定了30戶重點服務企業(yè)，分別由30名縣級領導干部分包聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)服務常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊，面向全區(qū)重點工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務活動辦堅持每月會同相關職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務*臺。在對企業(yè)遇到的共性問題集中研究的同時，堅持一企一策，及時準確幫助企業(yè)解決個性問題。
led工作總結(jié)篇十
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應當于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業(yè)設計權等知識產(chǎn)權。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應遵守當?shù)卣?、建設單位、甲方有關現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應遵守由當?shù)卣l(fā)布的有關物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產(chǎn)生的相關費用。
雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led工作總結(jié)篇十一
20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領導及同事的幫助帶領下。按照崗位職責要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認真完成了領導所交給的各項工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認真貫徹黨的基本方針策。積極學習治理論。堅持四項基本原則。遵紀守法。愛崗敬業(yè)。具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識。工作態(tài)度端正。認真負責。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充。
在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實實做人。勤勤懇懇做事。團結(jié)同事、務實求實、樂觀上進。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。
工作能力及專業(yè)知識方面。來公司一年多。主要是去實習。我在二礦實習主要分為三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習。多數(shù)時間是在地質(zhì)辦公室實習。在華冶二礦實習期間。在領導和同事們的熱心幫助。詳細講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負責有關地質(zhì)技術的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時匯報各種相關地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯過。不浪費每一次鍛煉的機會。加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時。利用閑余時間向領導及同事請教有關礦山地質(zhì)及采礦方面的知識。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對井下編錄資料進行整理。作為一名地質(zhì)技術員。我按照生產(chǎn)的需要。按時完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設計。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲量核實：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運用autocad、mapgis等軟件負責了儲量核實工作。并且參與了儲量核實報告的編寫。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴大地質(zhì)儲量。
led工作總結(jié)篇十二
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡技術。zigbee的基礎是ieee協(xié)議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。cc2530結(jié)合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結(jié)2014年度個人工作總結(jié)技術部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產(chǎn)品開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻。
功損耗相關的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?BR> 業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點。
設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?。
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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led工作總結(jié)篇十三
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！