企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(優(yōu)秀14篇)

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    一個(gè)明確的計(jì)劃能夠提高工作的效率和質(zhì)量。進(jìn)行計(jì)劃制定時(shí),可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和建議,以得到更好的指導(dǎo)和啟發(fā)。下面是一些成功人士分享的關(guān)于制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和建議,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇一
    在x一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō),也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:
    1、電話初次拜訪客戶75家。
    2、電話有效客戶10家。
    3、實(shí)地拜訪客戶5家。
    4、要求試料客戶2家。
    通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
    1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。
    2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,思想?yún)R報(bào)專題所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,客戶會(huì)不夠信任。
    3、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
    4、對(duì)工作的積極性很高。
    但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
    1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!
    措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
    2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
    措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:
    (1)了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
    (2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
    3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
    措施:通過(guò)培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
    4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
    措施:通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇二
    服裝店,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。
    選擇服裝業(yè)的理由:
    首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
    其次,相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
    再次,“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,服裝業(yè)也不會(huì)消失,因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
    最后,我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,對(duì)服裝有自己的看法,興趣是最大的動(dòng)力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
    二.關(guān)于服裝店。
    服裝店名稱:亦陽(yáng)天使(即品牌名)。
    宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。
    本店特色:店主自主設(shè)計(jì)的服裝,主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,這才是長(zhǎng)勝之道。
    五大風(fēng)格:清新脫俗,簡(jiǎn)約大方,成熟知性,高貴典雅,時(shí)尚現(xiàn)代。
    商品定位:第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段,“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,具有一定的市場(chǎng)份額,開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
    三.服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
    1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃。
    在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,為實(shí)體服裝店積累資金,做宣傳,擴(kuò)大影響力。
    此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,贏得一部分消費(fèi)者青睞,從而起到宣傳作用,為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。
    網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒(méi)有各種稅費(fèi)和門面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,所以,網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。
    2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)。
    (1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段。
    服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃,這里將會(huì)形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位。
    服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。
    宣傳工作:
    c.長(zhǎng)期宣傳:平常年份,一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
    d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
    貨源:繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,同時(shí)尋找新的服裝廠,開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
    工作人員:初期只招一個(gè)女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,由于剛開(kāi)始資金量有限,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。
    (2)經(jīng)營(yíng)階段。
    資金運(yùn)作:
    成本類型。
    金額(元)。
    房租(一年)。
    60000。
    裝潢。
    15000~20000。
    員工工資(每月)。
    1500提成。
    宣傳費(fèi)用(每年)。
    10000。
    流動(dòng)資金(水電費(fèi),進(jìn)貨資金)。
    10000。
    固定資金。
    10000。
    關(guān)于員工。
    要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
    福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
    自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。
    雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,但不開(kāi)始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃書里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!
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    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇三
    中等規(guī)模的服裝廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌。
    二、發(fā)展目標(biāo)。
    1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地。以承接來(lái)料加工為主,等走上正軌后,增加業(yè)務(wù)窗口。
    2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,發(fā)外廠加工。
    3、創(chuàng)品牌,建立連鎖店,向祖國(guó)西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人,嬰兒方面設(shè)計(jì),這方面的市場(chǎng)很大。
    4、在海外上市,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷售。
    三、現(xiàn)時(shí)擁有的資源。
    1、人力資源:隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中:
    a、廠長(zhǎng):何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,對(duì)于設(shè)計(jì),管理,技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在省開(kāi)發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長(zhǎng)期間,曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車,日以繼夜加工才能完成的。她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國(guó)家的客戶也是有訂單的。
    b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年,擁有很多北方的客戶,這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨.最高月銷8萬(wàn)件針織衫.。
    c、業(yè)務(wù)員:歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單,打價(jià),最高一月能接下300萬(wàn)的加工單,大量的單發(fā)到外廠去做。
    c、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝],
    d、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口。
    四、啟動(dòng)資金。
    五十萬(wàn)元。
    五、資金投放步驟。
    1、置廠:30萬(wàn)。
    a、機(jī)器設(shè)備:約26萬(wàn)。
    a、平車60臺(tái),
    b、四線及骨機(jī)15臺(tái),c、冚車3臺(tái),d、五線及骨機(jī)1臺(tái),e、雙針車2臺(tái),
    f、電剪2臺(tái),
    g、拉筋機(jī),打鈕機(jī),直眼機(jī):鍋爐,抽濕床,沖鈕機(jī)各一臺(tái)。
    h、以及所有的配套,裝修。
    b、廠房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。
    2、接業(yè)務(wù)單(每月30000元)。
    a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工。
    b、通訊,交通,伙食。
    3、磨合(已經(jīng)有了加工單,包括工人工資、生產(chǎn)資料,需投入約14萬(wàn),但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。)。
    a、招工人。
    b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車。
    c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉,可能出現(xiàn)損耗。
    d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期?!@時(shí)期是有收入的。
    4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù),實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入。
    六、投資收益。
    1、資金投放階段:
    開(kāi)廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù),但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。
    2、資金回收階段。
    正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,一般不需投資者再投入資金,可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:
    a、平車約120元/天,60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值。(如:一條普通的長(zhǎng)褲,加工費(fèi)是6元,最高的可做25條,最低的可做16條,平均20條。)。
    b、四線車約320/天,15臺(tái)車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值。(如:一件普通圓領(lǐng)的t恤,加工費(fèi)是1元6角,平均每人做200件)。
    c、以上是按每月20天算,[除去假日休息,風(fēng)險(xiǎn)淡季。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬(wàn),[這是十分保守的計(jì)算].全廠的月開(kāi)支是187700元,純利潤(rùn)每月約5萬(wàn)。大約一年的時(shí)間就能收回投資款.
    d、如果按26天計(jì)[除去假日],平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤(rùn)是134300元.那么四個(gè)月就能收回投資款。
    e、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘,每月29天,節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。
    3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段。
    a、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯,可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),公司分立五大部門——生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科、后勤部、人事部。
    b、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外、省外開(kāi)拓市場(chǎng),在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。
    c、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺(tái)車以上,建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬(wàn)以上。
    d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料。
    e、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào),監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng)。
    4、成熟發(fā)展階段。
    a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
    b、在行業(yè)當(dāng)中,尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)。
    d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
    5、創(chuàng)牌階段(略)。
    目前、服裝有各式各樣的品牌,但是在老人和嬰兒方面卻是空白,公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。
    七、投資風(fēng)險(xiǎn)。
    1、訂單太少,平均工作每月不超過(guò)15天。
    2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。
    3、由于管理不善,造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢,發(fā)生客人索賠的事件。
    八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救。
    1、訂單太少的時(shí)候,可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶??梢宰鲆恍┢放圃囦N。
    2、抓好管理,保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。
    3、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口,承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤(rùn)是50%],而且單價(jià)高。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇四
    由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
    我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
    在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
    二、店面的選址。
    1、創(chuàng)業(yè)理由。
    由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來(lái)越快,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。人們的精神壓力也越來(lái)越大,每天不多的閑暇時(shí)光里,能有一個(gè)安靜舒適的位置,坐下來(lái)喝一杯飲料,和朋友聊聊天,放松一下自己,已經(jīng)成為越來(lái)越多的人們的選擇。
    而在這樣的情況下,咖啡廳無(wú)疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,有需求就有消費(fèi)??Х葟d的格調(diào),咖啡的味道,以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂(lè)。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,給人們帶來(lái)舒適的感覺(jué)。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族,無(wú)疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
    但是高檔咖啡廳消費(fèi)過(guò)高,并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受,并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對(duì)于咖啡廳的需求。
    2、地址選擇。
    咖啡廳的選址,應(yīng)該在學(xué)校,公司,企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過(guò)張揚(yáng)的鬧市,而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道,就可以滿足需求,在減少房租成本的同時(shí),并不會(huì)影響客流量。
    三、店面裝修。
    小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式,和大多數(shù)冷飲店一樣,但是又需要一些不同。來(lái)咖啡廳消費(fèi)的群體,多數(shù)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,可以和朋友聊天說(shuō)話而不受其他客人的影響,所以應(yīng)該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板,簾子隔開(kāi)。座位要舒適,整體色調(diào)不要太暖,不能讓客人感覺(jué)到熱鬧。要讓客人達(dá)到放松的效果,不管是身體還是心理。
    卡座可分為3大類,單人卡座,情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來(lái)的客人找到自己的空間,情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費(fèi),放松,以及討論的空間。整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈,也應(yīng)該避免陽(yáng)光過(guò)于強(qiáng)烈的地方。
    總體大小控制在100平米左右,太小了容易給顧客壓迫感,太大了容易造成空間的浪費(fèi),也不利于節(jié)省成本。
    四、員工選擇。
    小型咖啡廳雇人不需要太多,4人3班次再加一個(gè)店長(zhǎng)即可,不適合用臨時(shí)人員,但是可以有1-2個(gè)長(zhǎng)期兼職,兼職以學(xué)生為主,主要負(fù)責(zé)周末的工作,既有利于周末員工的休息,減輕員工壓力,也能給在校大學(xué)生提供崗位,同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營(yíng)成本。但是兼職員工選擇需要謹(jǐn)慎,一定要長(zhǎng)期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,起到相反的作用。
    員工著裝需要統(tǒng)一,態(tài)度要好,面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。
    五、主要客戶。
    咖啡廳消費(fèi)群體不固定,同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣,每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客,但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。
    六、店內(nèi)產(chǎn)品。
    咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料,和一些精致的現(xiàn)烤食品。
    飲料的選擇,有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類,給顧客一個(gè)專一的感覺(jué)。而且應(yīng)有冷熱兩種選擇??Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾,拿鐵,摩卡,濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡,增加自己咖啡店的名氣,也給一些沒(méi)有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選擇,店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯,不同種類咖啡使用不同的餐杯,外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,提高咖啡店的知名度。
    而食品類則包含現(xiàn)烤松餅,現(xiàn)烤小蛋糕,巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食,小型咖啡廳主營(yíng)目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光,用來(lái)放松,和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi),但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感,帶來(lái)更多的飯后客戶,以及全天不限時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對(duì)咖啡店產(chǎn)生雜亂,不專業(yè)的厭惡感。
    同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂(lè)。
    七、店面投資。
    兼職員工40/天累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。
    店面裝修10萬(wàn)包括卡座隔間吧臺(tái)店內(nèi)飾品。
    店內(nèi)投資10萬(wàn)包括咖啡機(jī)空調(diào)烘烤機(jī)收銀機(jī)電腦餐具。
    八、利潤(rùn)回報(bào)。
    九、經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
    小店初期應(yīng)有一定時(shí)間的優(yōu)惠期,對(duì)所有來(lái)店客戶開(kāi)放,并且提供會(huì)員卡,優(yōu)惠壞日劭邸2⑶夜闋魴傳,主要針對(duì)在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)可以邀請(qǐng)店主店員人脈來(lái)店品嘗,增加小店知名度,小店人氣增長(zhǎng)后,可以逐步取消全面優(yōu)惠,逐步回歸正常價(jià)格。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇五
    2、主要從事男女休閑服裝銷售,服裝以休閑簡(jiǎn)約為主,進(jìn)門左邊是男裝,右邊是女裝(按中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右)。
    3、選擇開(kāi)服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需求的成本較底,容易進(jìn)入,容易啟動(dòng),而且自已對(duì)服裝也感興趣。
    二、經(jīng)營(yíng)理念。
    經(jīng)營(yíng)理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺(tái)。在選定行業(yè)之前,我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃。
    三、商品介紹。
    1、商品定位:服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè),服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求。
    2、市場(chǎng)前景:現(xiàn)在,服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步,款式新穎的服裝前景廣闊。
    四、市場(chǎng)分析。
    1、目標(biāo)群體:18—35歲年輕人為主。
    2、優(yōu)勢(shì):服裝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)尚、有個(gè)性,價(jià)位比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,自身服裝搭配能力強(qiáng)。
    3、劣勢(shì):企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)同類企業(yè)的了解不夠,沒(méi)有足夠的資金按自已的愿望做廣告。
    4、機(jī)會(huì):本縣其它同類服裝店的定價(jià)過(guò)高,本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝,在假期進(jìn)行大促銷,吸引大家注意本店。
    5、威脅:在我縣有幾家同類服裝店,也許還會(huì)有新開(kāi)的同類服裝店,最大的威脅是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,網(wǎng)購(gòu)的日益流行。
    五、店面選址。
    把握“客流”和“錢流”,原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,盡管成本增大,但成功幾率較高,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?,只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要,就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后的店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面。服裝店必須開(kāi)在交通發(fā)達(dá),人口密集,前景廣闊以及固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛的地方。
    客流量較大的地段有:
    1、縣城商業(yè)中心(鬧市區(qū))。
    2、各種車站旁邊。
    3、各個(gè)學(xué)校門口或附近。
    4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊。
    5、大型生活小區(qū)門口。
    本店擬選址在縣城的步行街,這里人流多,步行利于客戶進(jìn)店挑選。
    六、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
    1、產(chǎn)品:由于是時(shí)尚裝,款式要求新穎、精致、高雅、時(shí)尚,面料較好,突出流行時(shí)尚特點(diǎn),主要尺寸為1。55m—1。65m為主,要求做工精細(xì)。
    2、價(jià)格:定位中等消費(fèi)水平,100—300元/件。
    3、促銷方法:
    (1)店面外面懸掛橫幅。
    (2)店門口安裝電子屏幕,滾動(dòng)介紹店內(nèi)服裝信息。
    (3)在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上,打促銷廣告,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。
    (4)開(kāi)業(yè)一星期辦一些銷活動(dòng),如打折,買一送一,贈(zèng)品及抽獎(jiǎng),發(fā)放積分卡等。
    每年的幾大節(jié)日,都搞幾次促銷活動(dòng),換季商品提前一星期成本價(jià)出售,回?cái)n資金為主。
    七、管理方案。
    1、每天早晚兩次大掃除,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔。
    2、每星期二、六模特衣服更換一次。
    3、待客必須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真,客戶至上,多爭(zhēng)取回頭客。
    4、節(jié)約用電,店內(nèi)全部采用節(jié)能燈。
    5、節(jié)約用水。
    6、每天須盤點(diǎn)貨物。
    八、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)民法通則、合同法、勞動(dòng)法,
    本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店。
    九、企業(yè)人員組織。
    1、制定好各種完善的管理制度,并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況,獎(jiǎng)罰分明。
    2、企業(yè)人員與工作分配如下:
    十、投資效益可行性。
    本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為10萬(wàn)元(主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等)。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇六
    服裝行業(yè)這是一個(gè)新興的行業(yè),這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)。
    一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
    童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。
    中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
    二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
    三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研。
    市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
    四、童裝店面選址目標(biāo)位置。
    幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。
    綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來(lái)可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。
    五、swot分析。
    優(yōu)勢(shì)(s):店長(zhǎng)在開(kāi)店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
    劣勢(shì)(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。
    機(jī)會(huì)(o):隨著消費(fèi)水平的提高,國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分?!靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問(wèn)題。
    威脅(t):一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的.沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇七
    由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
    我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
    在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
    二、店面的選址。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
    店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx文章服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx出自www..com/article/,請(qǐng)保留此鏈接!。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
    三、店面的裝潢。
    租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
    所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。
    我要求的裝潢效果如下:
    1、門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
    2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
    店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
    四、選貨及進(jìn)貨的渠道。
    萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨。
    一、選貨及進(jìn)貨。
    1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。
    選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
    品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
    少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
    進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
    像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇八
    本公司四季度銷售目標(biāo)如下:
    (一)銷售額目標(biāo):本市星級(jí)酒店(解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題)
    (1)部門全體:xxxx元以上;
    (2)每一員工/每月:xxx元以上;
    基本方針:
    (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
    (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
    (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
    (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
    (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
    (六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng),本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
    (七)為促進(jìn)酒店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級(jí)酒店的權(quán)利。
    (八)將出擊目標(biāo)放在星級(jí)酒店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
    (一)新市場(chǎng)銷售方式體制
    1、將全市的xx家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。
    2、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。
    3、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
    (二)提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):
    1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策:銷售人員每售出本公司商品達(dá)到xx瓶時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。
    2、人員的輔導(dǎo):
    (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。
    (2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。
    確實(shí)的廣告計(jì)劃:
    (1)在新銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
    (2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
    (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
    針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃,提出預(yù)算,并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇九
    我們組種植的蔬菜是苦苣(碎葉菊花苦苣),該蔬菜為一二年生草本植物,適應(yīng)性強(qiáng),抗病,耐寒耐熱性很強(qiáng),它是陽(yáng)性植物,喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤,從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長(zhǎng),但以微酸至中性沙堆土上生長(zhǎng)最好。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植。
    一.何時(shí)種:期為9~10月;生育適溫為15~20℃。具體在9月21號(hào)-30號(hào)之間進(jìn)行種植。
    二.怎么種:苦苣菜的種子小而輕(千粒重0.8—1.2g)頂上力弱。因此,土地理整平耙勻。有翻耕前,應(yīng)施足底肥,僅墑商好,以保證出苗整齊,苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營(yíng)養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們?cè)诜N植時(shí)要充分保證栽培地排水通暢以保證苦苣的更好生長(zhǎng)。
    三.栽培技術(shù):苦苣的栽培方法和生菜基本相同,可周年栽培,以育苗移栽為主,在秋季也可進(jìn)行直播。凡是育苗全過(guò)程的旬平均溫度高于10℃,可在露地育苗。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Wo(hù)地育苗。
    四.苦苣的育苗:
    1.播種前準(zhǔn)備。在選擇好的地塊上,每10平方米施充分腐熟、篩細(xì)的有機(jī)肥60~80千克,撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢瑁龀?.2米寬的畦,整平。
    2.播種育苗。在育苗畦內(nèi)先澆足水,再撒籽,蓋上5mm厚的細(xì)。
    五.苦苣的定植:(應(yīng)在苗齡35~40天,7-8片葉時(shí)進(jìn)行定植)。
    1.擇茬口選擇土質(zhì)肥沃,前茬施肥多,保水保肥能力強(qiáng)的地塊,避免重茬。
    2.整地施肥結(jié)合施底肥,及時(shí)翻地,耙平。
    3.栽植密度一般按株距20~25厘米,行距30厘米定植。
    六.田間的管理與操作:
    1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水,每次水量隨秧苗長(zhǎng)大逐漸增多,生長(zhǎng)盛期要保持土壤潮濕,收獲期要適當(dāng)控水。
    2.追肥。苦苣施肥以底肥為主,若底肥充足,可以不追肥。
    3.病蟲害防治??嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因?yàn)槭切∶娣e種植,所以我們?cè)诜N植時(shí)可以考慮不用藥,定期去檢查蟲子,采用人工抓的方法。
    七.及時(shí)采收。
    根據(jù)市場(chǎng)行情及下茬作物安排情況適時(shí)采收,采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫。
    八.清潔田園。
    將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈,集中進(jìn)行無(wú)害化處理,保持田間清潔,培養(yǎng)地力,進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn)。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇十
    1、宏觀環(huán)境分析。
    國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。
    服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
    服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
    3、市場(chǎng)容量。
    擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
    4、機(jī)遇。
    4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。
    6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。
    7)歐盟輪值主席國(guó)意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。
    二、合資公司合作背景。
    充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。
    1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。
    1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。
    2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。
    3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。
    4)資金方面的支持和保障。
    2、xxx公司優(yōu)勢(shì)。
    1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源。
    2)雄厚的資金后盾。
    3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
    4)靈活的管理機(jī)制。
    三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。
    3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);。
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
    1、在二年內(nèi)獲得20%的'稅后年投資報(bào)酬率;。
    2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;。
    (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
    1、公司定位。
    合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場(chǎng)定位。
    公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。
    3、品牌運(yùn)作方式。
    1)做品牌的經(jīng)銷商。
    引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
    2)做品牌的代理。
    引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。
    3)共有國(guó)外品牌。
    與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
    4)自有品牌。
    注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
    四、銷售渠道策略。
    總體運(yùn)作策略:
    1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;。
    二級(jí)代理商。
    特許加盟。
    充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
    網(wǎng)絡(luò)搶占策略:
    2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;。
    3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。
    4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:
    c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    拓展目標(biāo):
    1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);。
    2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
    深圳為主。
    五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
    4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。
    5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;。
    6、在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
    六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。
    1、基本組織架構(gòu)。
    2、各崗位或部門的基本職責(zé)。
    經(jīng)理:
    對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
    副總經(jīng)理:
    對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門。
    品牌引進(jìn)部。
    1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析。
    2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌。
    3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司。
    4)確定合作方式和條件。
    5)展開(kāi)談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。
    市場(chǎng)部:
    1)廣告和媒體。
    2)公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂。
    3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。
    4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,pop,贈(zèng)品等。
    5)培訓(xùn)。
    6)市場(chǎng)信息收集和分析。
    零售部:
    1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓。
    2)掌握銷售狀況。
    3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
    4)拜訪客戶。
    5)回收貨款。
    6)查訪柜臺(tái)。
    7)導(dǎo)購(gòu)管理。
    8)銷售數(shù)據(jù)分析。
    物流及信息部:
    1)到貨管理。
    2)發(fā)貨管理。
    3)保管管理。
    4)運(yùn)送管理。
    5)盤點(diǎn)管理。
    6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。
    財(cái)務(wù)部:
    1)融資,投資和資產(chǎn)管理。
    2)日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等。
    3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。
    人力資源部:
    1)日常管理。
    2)招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位。
    3)培訓(xùn)管理。
    4)目標(biāo)管理方案的制定。
    5)結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。
    建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
    3、預(yù)算管理體系。
    建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
    a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。
    b.銷售預(yù)算制度。
    4、推行目標(biāo)管理。
    a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
    b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率。
    c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。
    d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)。
    開(kāi)發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    1、啟動(dòng)資金的分配比例。
    起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
    1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌。
    2)20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。
    3)20%用于:人力資源。
    4)10%用于:公司辦公初期費(fèi)用。
    2、開(kāi)辦費(fèi)。
    公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50,000。
    辦公場(chǎng)所租金(1年)200,000。
    辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等)200,000。
    其他費(fèi)用10,000。
    合計(jì)460,000。
    3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入。
    按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)。
    商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
    貨品(首次鋪貨)3,000,000。
    柜臺(tái)裝修100,000×10=1,000,000。
    管理人員工資5,000×10人×6月=300,000。
    差旅及日常交通費(fèi)200,000。
    合計(jì)4,500,000。
    4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
    方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:
    品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:
    損益表(預(yù)計(jì))。
    截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元。
    產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000。
    減;銷售活動(dòng)讓利500,000。
    產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。
    減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。
    減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000。
    產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。
    減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000。
    減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000。
    交通及差旅費(fèi)500,000。
    裝修折舊費(fèi)500,000。
    管理費(fèi)用:管理人員工資600,000。
    辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
    市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000。
    利潤(rùn)0。
    損益表(預(yù)計(jì))。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇十一
    1.背景淺析:
    在當(dāng)今,繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵,積年的忽略自身狀況,導(dǎo)致各種疾病與不幸的降臨,輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負(fù)面“buff”,無(wú)法完全的發(fā)揮自己的光熱,更與幸福快樂(lè)無(wú)緣。對(duì)此,現(xiàn)代人為克服、緩解體能的衰敗產(chǎn)生了“健身”“廣場(chǎng)舞”“暴走”“戶外”等新興的運(yùn)動(dòng)方式。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),營(yíng)口地區(qū)健身房共有十余家,五十人以上廣場(chǎng)舞社團(tuán)、暴走團(tuán)、戶外社團(tuán)數(shù)十組,運(yùn)動(dòng)裝備商家百余家,參加上述運(yùn)動(dòng)人群在十萬(wàn)人以上!喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛(ài)體育用品、裝備的人群更是數(shù)倍有余!相較營(yíng)口地區(qū)的人口基數(shù),此人群數(shù)量不容小覷。
    2.企劃動(dòng)機(jī):
    以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式,寓教于樂(lè)的健身形式,培養(yǎng)全民健身意識(shí),各種運(yùn)動(dòng)、健身技巧,常識(shí),引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者樹(shù)立正確樂(lè)觀的健身心態(tài)以及配套的相關(guān)運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)買的合理建議。最終通過(guò)節(jié)目提高營(yíng)口地區(qū)全民運(yùn)動(dòng)、健身水平,促進(jìn)運(yùn)動(dòng)、健身相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    1.節(jié)目名稱:《全民健身》。
    2.節(jié)目類別:健身操、舞、器材等運(yùn)動(dòng)教學(xué)為主,民眾參與互動(dòng)、運(yùn)動(dòng)健身常識(shí)普及與運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)買指導(dǎo)為輔的生活類節(jié)目。
    3.目標(biāo)受眾:主要目標(biāo)受眾群體鎖定在17~60歲的人群,根據(jù)年齡段的不同,他們分布在不同的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,運(yùn)動(dòng)類別,但是無(wú)論是追求體態(tài)美還是健康,目標(biāo)卻殊途同歸,都是通過(guò)運(yùn)動(dòng)獲取自己想得到的收益。且,運(yùn)動(dòng)不論貴賤,故,此節(jié)目的受眾可以認(rèn)為是分布在所有階層。
    4.節(jié)目定位:時(shí)尚且接地氣,高端同時(shí)親民的一檔生活欄目。高端在于每期可以推出各個(gè)機(jī)構(gòu)(如健身房)的主打(明星)教練展示自己的特長(zhǎng),同時(shí)又親民的可以讓民眾一起參與其中。
    5.節(jié)目目標(biāo):將時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式、技巧、常識(shí)、通過(guò)輕松愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊,同時(shí)也作為附著力很強(qiáng)的載體有效的促進(jìn)體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)信息傳播。打造成“人人都想看,人人都愛(ài)看”且適合商業(yè)運(yùn)作的精品欄目。
    6.節(jié)目形態(tài):根據(jù)板塊不同,分別進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)的教學(xué)與互動(dòng);健身塑性的專業(yè)指導(dǎo);運(yùn)動(dòng)常識(shí)的普及或運(yùn)動(dòng)器材(裝備)的相關(guān)建議性配置,除卻主持人串聯(lián)之外,需要嘉賓(客座教練)與其他參與者的互動(dòng)。
    7.節(jié)目特色:各板塊內(nèi)容靈活多變,基于廣義的“運(yùn)動(dòng)”選材受限性小,可以從心態(tài)、習(xí)慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。
    8.節(jié)目基本構(gòu)架:
    (1)片頭。
    (2)主持人開(kāi)場(chǎng)并引導(dǎo)本期內(nèi)容。
    (3)主持人到第一短片現(xiàn)場(chǎng)與教練交流并展示有氧教學(xué)內(nèi)容。
    (4)主持人分解慢動(dòng)作講解教學(xué)。
    (5)專業(yè)器械、養(yǎng)生、塑性教練在第二短片中進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。
    (6)主持人或嘉賓進(jìn)行運(yùn)動(dòng)常識(shí)講解或體育方面商業(yè)宣傳。(第三短片)。
    (7)簡(jiǎn)短的下期預(yù)告(告知在下期受眾會(huì)得到哪方面的收益)。
    9.內(nèi)容安排:考慮受眾性別差異,如第一個(gè)短片如果是男性力量性練習(xí),第二個(gè)短片就選擇女子塑性項(xiàng)目。體育健身項(xiàng)目多種多樣,內(nèi)容不受限。
    1.主持人定位:男女主持,掌握基本健身、舞蹈技能,因?yàn)槭鼙婋m不受年齡與階層等限制,但是男女運(yùn)動(dòng)的方式卻大相庭徑,故在節(jié)目互動(dòng)中即需要男主持人參與力量性的展示,也需要女性主持人引導(dǎo)受眾接受一些靜態(tài)的健身方式(瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運(yùn)動(dòng))。
    2.嘉賓:根據(jù)不同需要,選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關(guān)人士。
    3.工作人員:制片人、編導(dǎo)、攝像、后期、外聯(lián)等等。
    4.節(jié)目制作播出周期:待定(建議每周2-3期),每期十分鐘。
    1.節(jié)目可行性:“體育”“運(yùn)動(dòng)”等概念范圍廣泛,其包含性也豐富多樣,無(wú)論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開(kāi)“運(yùn)動(dòng)”,從散步到賽車,從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇,所以從選題立意方面,無(wú)論創(chuàng)意是如何天馬行空,都是可以腳踏實(shí)地地實(shí)施的。
    在受眾方面,前面說(shuō)到,其實(shí)這檔節(jié)目的定位并沒(méi)有什么局限性,因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)”是全民化的,所以受眾目標(biāo)幾乎沒(méi)有什么限制,如果說(shuō)到限制,那就是節(jié)目前期資源的局限性,以至于比較傾向于青少年至中年觀眾。
    為了使欄目推出后有理想的收視率,我們要在教練的.選擇上、受眾的心理需求、通過(guò)運(yùn)動(dòng)想達(dá)到的目標(biāo)等問(wèn)題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對(duì)項(xiàng)目的把握、在主持人風(fēng)格的確立、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和專家的意見(jiàn)。
    經(jīng)濟(jì)效益方面,我們一方面可以盡量與推出主打(宣傳)教練的體育機(jī)構(gòu)進(jìn)行互利;另一方面可以合理有效的植入些廣告(如,運(yùn)動(dòng)器材、裝備推薦就可以在類似xx體育城拍攝并講解);同時(shí)還可以聯(lián)系商家做一些線下比賽(各種競(jìng)技類或健美健身比賽,教練技能比賽等等)。
    2.包裝推廣:作為一個(gè)教育、體育常識(shí)科普的生活類欄目。要想把這個(gè)欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的精品品牌欄目,除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的品質(zhì)、質(zhì)量,包裝同樣至關(guān)重要。通過(guò)包裝節(jié)目?jī)?nèi)容將以最直接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識(shí)別與記憶的方式外顯出來(lái)。
    節(jié)目具體包裝:
    (1)片頭一個(gè):長(zhǎng)度15″。
    (2)宣傳片一個(gè):長(zhǎng)度30″。
    (3)版塊之間的過(guò)渡片花各一個(gè):長(zhǎng)度7-8″。
    (4)嘉賓教練介紹的模板一個(gè)(如:xx健身中心教練xxx)。
    (5)項(xiàng)目介紹:模板15″(圖像用模板、介紹用配音)。
    (6)節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干。
    (7)片尾一個(gè):長(zhǎng)度30″。
    (8)背景音樂(lè):特效音樂(lè)若干。
    3.節(jié)目宣傳:
    (1)網(wǎng)媒:如營(yíng)口圈。
    (2)紙媒:集團(tuán)現(xiàn)掌握?qǐng)?bào)刊雜志(如營(yíng)口日?qǐng)?bào))。
    (3)電視媒體:在節(jié)目播出前以及播出中,電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳(半分鐘宣傳片)。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇十二
    絨山羊養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    項(xiàng)目名稱:志丹縣絨山羊養(yǎng)殖中心
    經(jīng)營(yíng)范圍:黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等
    員工人數(shù):5人
    項(xiàng)目投資:10萬(wàn)余元
    場(chǎng)地選擇:志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:谷林澤
    一 、項(xiàng)目摘要
    羊子養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的主要組成部分,但是,山羊品種結(jié)構(gòu)不合理,品質(zhì)差,飼養(yǎng)落后,一家一戶養(yǎng)殖,成品羊外調(diào)困難,銷售不暢,規(guī)模效益、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,附加值低,一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,為了盡快適應(yīng)羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢(shì),充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),打出特色牌,特準(zhǔn)備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶。
    二、市場(chǎng)分析
    基地為依托,充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機(jī),發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品羊子生產(chǎn)。
    項(xiàng)目計(jì)劃:欲建立了一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng),廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全,希望爭(zhēng)取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項(xiàng)設(shè)備籌建,早日投產(chǎn),使羊子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂?,進(jìn)一步擴(kuò)大羊肉銷售市場(chǎng),逐步樹(shù)立我們自己的品牌,切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。
    二、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件
    1、有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)
    養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村,并緊靠公路,交通運(yùn)輸方便,有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景,在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆,非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
    三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與實(shí)施規(guī)劃
    (一)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容:成立個(gè)體羊子養(yǎng)殖戶,欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范戶,形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護(hù)、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。
    (二)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃:本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2013年1月份開(kāi)始實(shí)施,2013年3月開(kāi)始建羊舍,2013年的4月份完工,5月正式開(kāi)始養(yǎng)殖。初期預(yù)計(jì)養(yǎng)殖仔羊30只,山羊40只,母羊40只,公羊1只。
    四、項(xiàng)目建設(shè)原則和組織形式
    風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃建設(shè)由自己統(tǒng)一設(shè)計(jì)、施工,保證先進(jìn)性和高質(zhì)量;技術(shù)服務(wù)、防疫和銷售方面通過(guò)政府統(tǒng)一組織實(shí)施,注重保護(hù)養(yǎng)殖的利益。水、電、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用,運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)由自己承擔(dān)。
    五、項(xiàng)目投資預(yù)測(cè)
    項(xiàng)目現(xiàn)共需資金15萬(wàn)元(詳見(jiàn)投資預(yù)測(cè)表)?,F(xiàn)目前急需建廠房一間,購(gòu)買良種絨山羊80只,需要8萬(wàn)元,飼料和玉米1.5萬(wàn)元。
    六、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析
    (一)社會(huì)效益分析:絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)建成后能使農(nóng)民增加收入,脫貧致富,奔上小康生活,充分體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    (二)經(jīng)濟(jì)效益分析:1、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎(chǔ)種羊,每年繁殖50,每年出欄50只;每只平均體重45公斤,價(jià)格2009年市場(chǎng)價(jià)格28元/公斤計(jì)。
    (1)飼料消耗費(fèi)用,30只×300元/只 =9000元
    (2)貨款利息(5%)5萬(wàn)元×5%=2500元
    (3)水、電:400元
    (4)雜費(fèi)每只20元 ,50 ×20元/頭=1000元。
    (5)公共設(shè)施運(yùn)行維護(hù)費(fèi)500元。
    (6)其它6000元。
    合計(jì):1.94萬(wàn)元。
    3、獲利:銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬(wàn)元。
    八、風(fēng)險(xiǎn)防范
    1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)養(yǎng)殖戶合同管理,嚴(yán)格制定價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品可以產(chǎn)的出,銷的出。
    2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于價(jià)格變動(dòng)頻繁,養(yǎng)羊的收益波動(dòng)大, 短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃,研究降低飼養(yǎng)成本的方法,開(kāi)發(fā)廉價(jià)飼料,例如:種植飼草。同時(shí),要推廣新技術(shù)、新品種,加強(qiáng)管理等途徑。
    3、病疫風(fēng)險(xiǎn)。政策將加大對(duì)絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持。2007年底,財(cái)政部出臺(tái)了10項(xiàng)扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè),具體包括能繁種羊補(bǔ)貼、疫病防疫補(bǔ)助、絨山羊良種補(bǔ)貼、屠宰環(huán)節(jié)病害無(wú)害化處理補(bǔ)助、羊子調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)、完善羊子生產(chǎn)消費(fèi)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、增加肉儲(chǔ)備規(guī)模、支持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除財(cái)政部外,農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場(chǎng)和擴(kuò)繁場(chǎng)建設(shè),增加供種能力。制定并實(shí)施全國(guó)畜牧業(yè)品種改良計(jì)劃,總結(jié)推廣實(shí)施良種補(bǔ)貼取得的成功經(jīng)驗(yàn),加快品種改良步伐。積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實(shí)施,鼓勵(lì)和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過(guò)渡。
    九、環(huán)境治理
    圈舍定期打掃、清理,糞便直接用于施肥,排出的污水通過(guò)設(shè)計(jì)的下水管道到處理池,進(jìn)行生物殺菌,經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè),無(wú)環(huán)境污染且有利于整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治,符合國(guó)家環(huán)保要求。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇十三
    學(xué)習(xí)管理,參與管理,增強(qiáng)實(shí)踐,鍛煉自我,超越自我,創(chuàng)造自我!上個(gè)學(xué)期以來(lái),企業(yè)管理協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)收獲碩果累累。會(huì)員隊(duì)伍的壯大,協(xié)會(huì)制度的完善,會(huì)干工作能力得到提高……在各方面都有了一個(gè)新的突破,組織的各項(xiàng)活動(dòng)能順利完成,加強(qiáng)了會(huì)員間的聯(lián)系,提高了會(huì)員的積極性和協(xié)會(huì)的凝聚力,向心力,擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的影響,協(xié)會(huì)在組織活動(dòng)中吸取和積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。新的學(xué)期我們協(xié)會(huì)將在社聯(lián)和指導(dǎo)老師的支持和幫助下再接再厲,秉承著沉著冷靜,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,以打造百院一流的社團(tuán)為目標(biāo),以為會(huì)員服務(wù)為宗旨,鍛煉培養(yǎng)一支高效團(tuán)結(jié)的`會(huì)干隊(duì)伍,為讓企業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)展的更大,更強(qiáng),更好而不懈努力!為此我們制定了xx年春季學(xué)期的工作計(jì)劃。
    (一)二月底,篩選和提拔xx界會(huì)干。
    去年秋季學(xué)期,我們協(xié)會(huì)面向xx界新生招收了400多新會(huì)員,為協(xié)會(huì)補(bǔ)充了新鮮血液,從中經(jīng)過(guò)公平面試選拔了40多個(gè)實(shí)習(xí)會(huì)干,經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀察與了解,現(xiàn)在我們將從他們之中選出20多個(gè)作為正式的會(huì)干,并對(duì)他們加以培養(yǎng),使他們成為我們協(xié)會(huì)的中堅(jiān)力量。
    (二)三月,組織湊辦一個(gè)協(xié)會(huì)特色活動(dòng)。
    三月對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較重要的一個(gè)月,它是新的一年和新的學(xué)期以來(lái),我們協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)的第一個(gè)月,我們將精心組織籌劃一個(gè)我們企業(yè)管理協(xié)會(huì)的特色活動(dòng)(商務(wù)禮儀大賽或商務(wù)談判大賽),我們將面向全院開(kāi)展,擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力。將邀請(qǐng)專業(yè)老師知道,集中整個(gè)協(xié)會(huì)的人力,物力,財(cái)力,努力辦好這一活動(dòng)。
    (三).四月,我們將組織系列校外參觀活動(dòng)。
    為了使我們新一屆會(huì)干得到鍛煉,為了使協(xié)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,使會(huì)員們?cè)黾有M鈱?shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們協(xié)會(huì)計(jì)劃在整個(gè)四月份全面開(kāi)展多個(gè)校外參觀實(shí)踐活動(dòng),對(duì)象涉及多家公司企業(yè),多個(gè)領(lǐng)域如酒店,房地產(chǎn),工廠等等。
    (四)五月,組建協(xié)會(huì)的籃球隊(duì)和氣排球隊(duì)。
    為了強(qiáng)健會(huì)員們的體魄,展現(xiàn)企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員的風(fēng)采,增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力,促進(jìn)協(xié)會(huì)的對(duì)外交流,我們協(xié)會(huì)決定成立企業(yè)管理協(xié)會(huì)自己的籃球隊(duì)和氣排球隊(duì)。
    (五)六月籌備協(xié)會(huì)周年慶典和做好新老會(huì)干的會(huì)干交接工作。
    今年是我們協(xié)會(huì)成立四周年的日子,我們將籌備一個(gè)盛大的周年慶典,邀請(qǐng)眾多嘉賓,擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力。同時(shí)做好協(xié)會(huì)的交接工作,新會(huì)干全面接手系會(huì)的工作,再接再厲把協(xié)會(huì)發(fā)展的更好。
    xx.2。
    企業(yè)個(gè)人計(jì)劃書篇十四
    天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于南開(kāi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,經(jīng)驗(yàn)豐富,敬業(yè)精神強(qiáng),素質(zhì)好,其中專業(yè)技術(shù)人員20人,均具有大專以上學(xué)歷,能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
    公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商,連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位,受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。
    公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和完善,基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。
    為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定以“追求客戶滿意,擴(kuò)大市場(chǎng)份額”為主題,開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。
    我們相信,通過(guò)努力,在北京用友集團(tuán)的支持下,環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。
    公司不僅注重短期目標(biāo),更注重長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,激活市場(chǎng),帶動(dòng)知名度,努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長(zhǎng),成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
    1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi)),目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位,后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng)。
    2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化普及。
    3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)
    4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中,會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),專門從事企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作。
    5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
    6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,我們將集中一些優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色,保證了初期的廣告投入預(yù)算,從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元。
    7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會(huì)員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大媒體投放廣告,吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品,從而擴(kuò)大我們的客戶群。
    用友是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,也是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。
    (1)軟件產(chǎn)品介紹
    1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,在控制、決策、分析和評(píng)價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境,以“精細(xì)會(huì)計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論,為中小企業(yè)和組織提供投融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫(kù)存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
    2.通過(guò)預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型,該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加快資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營(yíng)成本,提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展!
    3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
    1.企業(yè)綜合應(yīng)用
    2.按需部署
    3.高度集成
    4.快速結(jié)果
    5.低成本
    3.用友商業(yè)表單和耗材:
    用友表格與用友軟件完全匹配,產(chǎn)品線豐富,主要包括:賬簿;商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù));綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備,如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。
    (2)軟件優(yōu)勢(shì)描述:
    1.制度優(yōu)勢(shì):用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),形成了自己的一系列特點(diǎn):
    (1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化;
    (2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn);
    (3)靈活的數(shù)據(jù)接口;
    (4)總賬工具導(dǎo)入功能;
    (5)系統(tǒng)的無(wú)縫連接和信息共享
    2.技術(shù)特征:
    (一)嚴(yán)格的安全技術(shù)
    a.數(shù)據(jù)操作安全
    b .數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全
    c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全
    3.應(yīng)用特性:
    全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)的管理需求。!
    a .業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
    b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色,根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
    c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。
    d .金融業(yè)務(wù)一體化管理,更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
    e .規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理,快速支持企業(yè)決策。
    g .完善資金管理,提供從日記賬到銀行對(duì)賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。
    (3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象
    1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對(duì)小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi)),標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對(duì)小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)管理。
    ——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用,將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中,讓更多的企業(yè)通過(guò)用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施,實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
    3.用友軟件授權(quán)時(shí),是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開(kāi)發(fā)商。
    四.業(yè)務(wù)收入
    1.收入來(lái)源:環(huán)博公司的收入來(lái)源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材),并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    其中,收入以軟件銷售收入為主,軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過(guò)80萬(wàn)元,服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
    動(dòng)詞 (verb的縮寫)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷
    (1)市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)ccw research統(tǒng)計(jì),20xx年上半年,我國(guó)通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,增長(zhǎng)率為32%;同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,天津市共有近10萬(wàn)家企業(yè)和組織,其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。
    (一)中小企業(yè)對(duì)erp的需求旺盛。20xx年,我國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額占erp市場(chǎng)銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%,大大超過(guò)了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)率。20xx年,中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長(zhǎng)趨勢(shì),增速仍將超過(guò)大企業(yè)市場(chǎng)的增速,繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
    (二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp
    通過(guò)調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎,選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績(jī)效因素,更注重產(chǎn)品的可用性,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來(lái)的潛在需求,給企業(yè)帶來(lái)工作效率和銷售業(yè)績(jī)的提高。
    (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有能力用現(xiàn)有的軟件來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品,只是產(chǎn)品比較單一,配置沒(méi)有用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反,這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求,陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
    (3)銷售策略:
    幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性
    充分理解需求;充分的訓(xùn)練練習(xí);反饋問(wèn)題充分;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
    使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:
    1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市,客服要快,決策速度要快,企業(yè)反應(yīng)要快。
    3.營(yíng)利性——管理無(wú)非是活力和社會(huì)責(zé)任。因此,要不斷創(chuàng)造效益,同時(shí)注重盈利銷售,努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
    (4)價(jià)格政策
    按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)
    (5)銷售方式
    為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受,建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式,輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù),努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場(chǎng)的銷售渠道。
    營(yíng)養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹
    隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求非常明確,營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)帷幕。
    公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,并成立營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過(guò)對(duì)客戶的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)服務(wù),結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理,提高客戶的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。
    具體檢測(cè)方案:
    1)測(cè)量個(gè)體的基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)量、礦物質(zhì)測(cè)量和維生素測(cè)量
    2)確定不同階段人群的具體營(yíng)養(yǎng)需求
    3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)
    4)測(cè)定了與營(yíng)養(yǎng)不均衡的營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)
    5)確定所選食品和保健食品的營(yíng)養(yǎng)改善,包括吸收和效果
    6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、膳食指南。
    技術(shù)指標(biāo):
    1.綜合指標(biāo):包括所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測(cè)定
    2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過(guò)兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測(cè)技術(shù),30分鐘就能對(duì)居民營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行全面檢測(cè)
    3.智能評(píng)估報(bào)告:即時(shí)營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
    4.明確的指導(dǎo):每種營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)
    5.生物波采樣技術(shù):無(wú)損傷,營(yíng)養(yǎng)功能平衡波形完整。
    通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式,通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)人群的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范,檢測(cè)分析技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確,更重要的是,平衡的理念得到了凸顯??梢詸z測(cè)營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測(cè)食品級(jí)保健食品的吸收情況,可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍,可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評(píng)價(jià)的營(yíng)養(yǎng)方案。
    公司也可以從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,具體如下:
    2)美容行業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-美容營(yíng)養(yǎng)與健康-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-競(jìng)爭(zhēng)美容行業(yè)
    3)健康和健康俱樂(lè)部:添加營(yíng)養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用
    4)體檢機(jī)構(gòu):添加營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。
    公司根據(jù)自身實(shí)力和能力,喚醒了自己的市場(chǎng)地位,基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。,然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測(cè)室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測(cè)室最多要配備兩套設(shè)備,有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備,營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購(gòu)買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬(wàn)元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬(wàn)元,包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備1臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測(cè)軟件1臺(tái)、水處理設(shè)備1臺(tái)。
    人員和組織結(jié)構(gòu)
    公司設(shè)有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施測(cè)試組、營(yíng)銷組、人力資源組等。要求如下:
    1)對(duì)長(zhǎng)期健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)感興趣,有一定投資實(shí)力,對(duì)健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人
    3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);
    5)保證為客戶提供長(zhǎng)期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營(yíng)養(yǎng)師;
    6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi));
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:
    (a)政策和法規(guī):
    2.20xx年頒布了《國(guó)家營(yíng)養(yǎng)條例》,所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營(yíng)養(yǎng)師:
    (2)健康需求:個(gè)人和家庭需求
    隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營(yíng)養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問(wèn)題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營(yíng)養(yǎng),獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量,已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國(guó)家職業(yè),提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí)。
    營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營(yíng)養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右,企業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬(wàn)元左右。營(yíng)養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。
    2.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:
    1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,自建食堂,沒(méi)有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師,不了解群體營(yíng)養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位。
    2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,必須有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請(qǐng)兼職營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè)指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù),可以大大降低管理和運(yùn)營(yíng)成本。
    市場(chǎng)戰(zhàn)略
    1.運(yùn)營(yíng)指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營(yíng)、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題。
    2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
    3.服務(wù)支持:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤(rùn)率。
    4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?;ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息??偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。
    5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。
    6.服務(wù)支持:首開(kāi)一周內(nèi),總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛(wèi)生部)協(xié)助開(kāi)通,相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。
    7.統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,可以選擇總部對(duì)商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)
    8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開(kāi)業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平??偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù),使其始終與總部保持一致。
    9.客戶特點(diǎn):針對(duì)所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,尤其是需要高營(yíng)養(yǎng)又缺乏營(yíng)養(yǎng)的弱勢(shì)人群。
    公司還有一個(gè)全面的管理流程模型,如下所示:
    1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開(kāi)始
    2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)方法
    3.系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板
    4.個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃
    5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng),連接營(yíng)養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)
    財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)
    啟動(dòng)資金:20萬(wàn)元
    1.開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)
    房屋租賃或店鋪購(gòu)買:1萬(wàn)元
    門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元
    辦公設(shè)備:17萬(wàn)元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)
    執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)
    人員費(fèi)用:基于5名員工,平均工資2500元/月。
    2.收入預(yù)測(cè):(一般店購(gòu)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)
    1)運(yùn)營(yíng)期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營(yíng)養(yǎng)師):
    營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元
    我們的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 x 100元=300元
    健康檢查100元/人×3 = 300元
    做5人營(yíng)養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價(jià))=250元
    制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 x 180元=900
    特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元
    篩查用品5人:5 x 70元=350元
    營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天
    日平均流水量:3390元
    2)運(yùn)營(yíng)每月接待以下客戶:
    2名vip高級(jí)會(huì)員:2x3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)
    清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援。)
    傭金:2720元/人。
    月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元
    其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問(wèn)、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營(yíng)養(yǎng)食品銷售等。
    預(yù)計(jì)設(shè)備采購(gòu):半年回報(bào)投資。
    還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。