有計(jì)劃地行動(dòng)可以幫助我們更好地預(yù)見(jiàn)和規(guī)避可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。制定獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制，督促自己主動(dòng)遵守計(jì)劃。通過(guò)參考以下范文，我們可以借鑒一些成功的計(jì)劃案例和經(jīng)驗(yàn)，提升自己的計(jì)劃水平和效果。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇一
下面是本站小編為大家整理的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。歡迎大家閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站策劃書(shū)欄目。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【一】
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
swot分析：
優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)(weakness):
知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì)(opportunity):
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000*900*3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)銷(xiāo)售渠道
1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開(kāi)發(fā)
1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號(hào)：。4.內(nèi)容：
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2)抽獎(jiǎng)
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)
(四)價(jià)格策略
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略
七、方案調(diào)整
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【二】
一、活動(dòng)目的：利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，得大禮，游北京。
三、活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶
四、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)至xx月xx日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游
二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng)：**mp3
注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【三】
活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的.一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況
1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇二
20__年4月22日(星期五)是第_個(gè)世界地球日，為了營(yíng)造人人保護(hù)環(huán)境的良好氛圍。樹(shù)立環(huán)保行為從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，特?cái)M定我班世界地球日活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)名稱。
以廢換綠，變廢為寶。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年4月21日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
學(xué)校操場(chǎng)。
全班學(xué)生。
提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，使學(xué)生意識(shí)到可回收垃圾的價(jià)值，使之價(jià)值得到充分的利用和發(fā)揮。裝點(diǎn)環(huán)境，美化校園，讓大家在參與的同時(shí)認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而更好的關(guān)注環(huán)保。
六、活動(dòng)背景。
20__年4月__日為第__個(gè)世界地球日，1970年4月22日，由美國(guó)哈佛大學(xué)學(xué)生丹尼斯海斯發(fā)起并組織的環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，猶如星火燎原。全美國(guó)共有20__多萬(wàn)人參加，約1萬(wàn)所中小學(xué)，20__所高等院校和全國(guó)的各大團(tuán)體參加這次活動(dòng)這一天就成了第一個(gè)地球日。
1972年全國(guó)人類(lèi)環(huán)境會(huì)議在斯德哥爾摩召開(kāi)，1973年聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署成立，此后保護(hù)環(huán)境的政府機(jī)構(gòu)和組織在世界范圍內(nèi)不斷增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成為了全球性的活動(dòng)，我國(guó)從1990年開(kāi)始，每年都舉行地球日的紀(jì)念宣傳活動(dòng)。
由于自然地址作用和認(rèn)為地址作用，地球生態(tài)環(huán)境遭受破壞，從而把導(dǎo)致人類(lèi)生命、物質(zhì)財(cái)富損失的災(zāi)害事件，統(tǒng)稱為地質(zhì)災(zāi)害。我國(guó)是世界上地質(zhì)災(zāi)害最嚴(yán)重的國(guó)家之一。防治地質(zhì)災(zāi)害，被我國(guó)確定為_(kāi)年地球日，也就是第_個(gè)地球日的主題。
世界地球日，是人類(lèi)對(duì)地球母親的懺悔日。中國(guó)，歷史上最脆弱的生態(tài)系統(tǒng)，正在承受著歷史上最多的人口和最大的發(fā)展壓力。愛(ài)家的人們，讓我們從愛(ài)護(hù)民族賴以生存的根基做吧!讓我們?cè)谑澜绲厍蛉绽镒饕淮紊羁痰姆此肌?BR> 七、活動(dòng)內(nèi)容及安排。
宣傳綠色環(huán)保，把大家平時(shí)丟棄的塑料瓶、易拉罐、廢報(bào)紙等收集起來(lái)，進(jìn)行分類(lèi)。真正實(shí)現(xiàn)變廢為寶，一方面鍛煉了大家參加勞動(dòng)的能力;另一方面美化了校園。以班為單位把收集到的廢棄物品送往廢品收購(gòu)站，換取綠色花卉，實(shí)現(xiàn)以廢換綠，同時(shí)在無(wú)形之中培養(yǎng)了同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。
八、活動(dòng)要求。
提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，制定方案，積極動(dòng)員，精心組織，務(wù)求這項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效，同時(shí)要注重宣傳，營(yíng)造積極向上的輿論氛圍，使這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇三
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明，那么如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，歡迎閱讀。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇四
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、營(yíng)造“尊老、愛(ài)老、助老”的氛圍。
9月6日起，社區(qū)在主要路段張貼敬老月宣傳標(biāo)語(yǔ)，宣傳我社區(qū)敬老的做法和取得的成效。
(二)、繼續(xù)落實(shí)政府的惠老政策。
社區(qū)將繼續(xù)為轄區(qū)內(nèi)符合條件的老年人申請(qǐng)80歲以上高齡補(bǔ)貼和居家養(yǎng)老等惠老政策，逐步提高政策的惠及面。
(三)、組織交心會(huì)、觀看電影、猜燈謎。
社區(qū)將在敬老月期間組織轄區(qū)內(nèi)的部分老年人在社區(qū)老年人活動(dòng)室開(kāi)展交心會(huì)活動(dòng)，請(qǐng)老年人吃水果、嗑瓜子，交流居家養(yǎng)老的經(jīng)驗(yàn)，交流老年人文化娛樂(lè)的經(jīng)驗(yàn)，以便豐富老年人的居家養(yǎng)老生活。
社區(qū)還將組織老年人在社區(qū)會(huì)議室觀看愛(ài)國(guó)主義電影和老年人喜歡的其他電影，做到只要老年人喜歡看的電影，社區(qū)就組織播放。
社區(qū)還將組織猜燈謎等文化娛樂(lè)活動(dòng)，鼓勵(lì)老年人到社區(qū)圖書(shū)閱覽室閱覽圖書(shū)，鼓勵(lì)老年人利用社區(qū)的老年活動(dòng)室和轄區(qū)內(nèi)的健身場(chǎng)所進(jìn)行健身娛樂(lè)活動(dòng)。
(四)、開(kāi)展扶老助老活動(dòng)。
社區(qū)將積極組織轄區(qū)內(nèi)的志愿者上門(mén)走訪慰問(wèn)困難老年人，與困難老年人聊天、談心，了解困難老年人的需求，為黨和政府解決困難老年人的實(shí)際困難進(jìn)一步摸清情況。
社區(qū)還將協(xié)助管委會(huì)做好結(jié)對(duì)幫扶工作，積極組織老年人參加廣場(chǎng)法律和醫(yī)療咨詢等便民活動(dòng)。
(五)、進(jìn)一步整合社區(qū)資源，開(kāi)展為老服務(wù)。
社區(qū)將充分整合社區(qū)現(xiàn)有的老齡、勞動(dòng)保障和社會(huì)救助等口子的工作，根據(jù)政策，整合現(xiàn)有的資源，開(kāi)展為老服務(wù)等工作。
四、活動(dòng)要求。
(一)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
社區(qū)兩委班子高度重視為老服務(wù)的工作，積極領(lǐng)導(dǎo)和參與社區(qū)的為老服務(wù)工作。
(二)、精心組織敬老月活動(dòng)。
社區(qū)要精心組織敬老月的宣傳工作，著力落實(shí)活動(dòng)方案的各項(xiàng)內(nèi)容，努力使老年人能夠感受到濃厚的敬老氛圍，切實(shí)解決老年人實(shí)際生活中的困難。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇五
大石關(guān)帝崗。
大石街全體居民。
12.17——12.23開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備。
12.24上午9：00——11：30下午14：30——17：00進(jìn)行募捐活動(dòng)。
所需物資：
橫幅、海報(bào)、宣傳單、裝衣的紙箱，募捐登記表、工作人員簽到表。
通過(guò)活動(dòng)，傳遞愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神，呼吁社會(huì)各界人士關(guān)注弱勢(shì)群體，共同構(gòu)建和諧幸福大石社區(qū)。
1、通過(guò)活動(dòng)募捐到衣物；
2、通過(guò)活動(dòng)動(dòng)招募到更多的志愿者；
3、宣傳大石街家庭綜合中心。
1、到場(chǎng)居民人數(shù)；
2、衣物捐獻(xiàn)數(shù)量。
1、12.17———12.23的活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備：
2、12.24募捐活動(dòng)當(dāng)天：
9：00——9：30布置現(xiàn)場(chǎng)。
9：30——10：00現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)活動(dòng)傳單，吸引過(guò)往居民。
10：00——11：30接收居民捐贈(zèng)的衣物，并做好登記。宣傳中心其他服務(wù)，招募潛在志愿者。
捐助原則：
不論新舊，干凈即可。
（書(shū)本、長(zhǎng)衣褲、毛衣、棉衣、羽絨服）。
捐舊衣服不是捐"破爛"衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈沒(méi)有損壞，沒(méi)有明顯的污漬，沒(méi)有破損，不接收已經(jīng)穿過(guò)的內(nèi)衣等貼身衣物。
志愿者培訓(xùn)費(fèi)：100。
飲用水：30。
傳單海報(bào)制作：100。
應(yīng)急方案：
預(yù)計(jì)困難：天氣轉(zhuǎn)涼，刮風(fēng)下雨解決方法：由志愿者上門(mén)接收捐贈(zèng)衣物。
工作日程及分工（附表）。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇六
無(wú)。
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式。
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;。
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))。
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動(dòng)策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇七
伴隨著一學(xué)期大學(xué)生活的結(jié)束，同學(xué)們一路走來(lái)，在學(xué)習(xí)上取得了令人滿意的成績(jī)，在活動(dòng)中也表現(xiàn)得比較活躍，并取得驕人的成果，我們的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這不得不說(shuō)是同學(xué)們攜手與老師們一起創(chuàng)造出來(lái)的。學(xué)習(xí)，永不止步。總結(jié)，思考，規(guī)劃未來(lái)學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)勢(shì)在必行。在當(dāng)今的社會(huì)背景下更是這樣，所以，我們將一個(gè)學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)在期末再拿出來(lái)整理回顧是我們對(duì)付出過(guò)的進(jìn)行一次凝聚、升華，從而在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中更進(jìn)一步，把自己培養(yǎng)成合格的社會(huì)主義事業(yè)接班人。
回顧團(tuán)學(xué)展望未來(lái)。
20xx年12月18日晚上7:30-8:30。
e2b棟101。
1、由主持人做開(kāi)場(chǎng)白。
2、宣讀會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng)及紀(jì)律。
3、勵(lì)志歌曲串燒。
4、干部作總結(jié)發(fā)言。
5、由主持人做互動(dòng)游戲，關(guān)于以往團(tuán)日活動(dòng)和班會(huì)主題的競(jìng)答。
6、同學(xué)們主動(dòng)發(fā)表對(duì)團(tuán)學(xué)的看法。
7、由學(xué)姐做本次活動(dòng)總結(jié)。
通過(guò)演講、競(jìng)答、交流等多樣的方式，使同學(xué)們對(duì)大學(xué)各種活動(dòng)開(kāi)展的意義更加深刻。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，要艱苦奮斗，奮發(fā)向上，積極配合老師同學(xué)各項(xiàng)工作，同時(shí)，也要積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)接受時(shí)代先進(jìn)思想文化，繼承先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，繼往開(kāi)來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇八
以黨的教育方針、政策為指南，以“學(xué)校教育社區(qū)化，社區(qū)生活教育化”重要思想為指導(dǎo)，充分利用社區(qū)資源，加強(qiáng)和改進(jìn)小學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，促進(jìn)小學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展，培養(yǎng)和提高小學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育和國(guó)防教育，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，擴(kuò)大學(xué)生視野，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步延伸課堂，加強(qiáng)思想教育、品德教育，紀(jì)律教育、法制教育工作，提高為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的意識(shí)，從而樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，使學(xué)生成長(zhǎng)為能夠服務(wù)于社會(huì)的新型人才。
培養(yǎng)少先隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)和吃苦耐勞的精神，擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)才干，做到理論聯(lián)系實(shí)際，課內(nèi)外、校內(nèi)外知識(shí)有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)社區(qū)責(zé)任感，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
1、結(jié)合重大節(jié)日開(kāi)展義務(wù)宣傳，如：“教師節(jié)”宣傳尊師重教，“國(guó)慶節(jié)”宣傳愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)教育，“元旦”珍惜幸福生活教育等。結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的其他活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)校的作用，充分利用學(xué)校的各種資源服務(wù)社區(qū)。
2、組織學(xué)生走出校園，走向社會(huì)開(kāi)展“綠手帕”節(jié)能宣傳活動(dòng)，宣傳節(jié)水節(jié)電，參加社區(qū)環(huán)保、撿拾白色垃圾、擦洗社區(qū)宣傳欄等。社區(qū)小隊(duì)還可定期給自己居住地植物進(jìn)行維護(hù)。
3、響應(yīng)格?；◥?ài)心助學(xué)組織開(kāi)展的活動(dòng)，在家庭、學(xué)校內(nèi)推廣愛(ài)心活動(dòng)，通過(guò)回收舊電池、廢紙、飲料瓶等。
4、配合我市加強(qiáng)和諧建設(shè)，組織我校學(xué)生在社區(qū)開(kāi)展生活安全、交通安全、環(huán)保健康等宣傳活動(dòng)，勸導(dǎo)市民養(yǎng)成安全、健康的生活習(xí)慣。
5、開(kāi)展社區(qū)義務(wù)輔導(dǎo)行動(dòng)，針對(duì)社區(qū)中因各種原因造成生活、學(xué)習(xí)等方面有困難的學(xué)生，組織部分團(tuán)員教師、優(yōu)秀少先隊(duì)員建立“一助一”、“多助一”的互助對(duì)子，共同制定學(xué)習(xí)、生活計(jì)劃，共同參加集體活動(dòng)，互相幫助，共同提高。
充分利用社會(huì)、社區(qū)資源，開(kāi)展文明健康、豐富多彩的教育活動(dòng)。請(qǐng)法制教育的副校長(zhǎng)給學(xué)生上法制教育輔導(dǎo)課，每學(xué)期1—2次，組織全校師生外出活動(dòng)，每學(xué)期1—2次，舉辦家長(zhǎng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班每學(xué)期二次，其余的各項(xiàng)活動(dòng)是根據(jù)學(xué)校各月份的中心工作開(kāi)展。
三月份：結(jié)合雷鋒月，開(kāi)展“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，組織學(xué)生給孤寡老人，孤兒送溫暖。以中隊(duì)為單位，開(kāi)展服務(wù)社區(qū)活動(dòng)，到“五保護(hù)”、軍烈屬家去做好事，開(kāi)展“打掃學(xué)校門(mén)前一條街”等活動(dòng)。
四月份：結(jié)合清明節(jié)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育。
領(lǐng)，種上各種植物，使同學(xué)們通過(guò)參加勞動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)價(jià)值，從而熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)勞動(dòng)人民。
六月份：結(jié)合兒童節(jié)，開(kāi)展文藝匯演，各班自編自排2—3個(gè)節(jié)目參加比賽，同學(xué)們用歌聲、舞姿，贊美我們的祖國(guó)，贊美我們學(xué)校集體，贊揚(yáng)好人好事，使全體同學(xué)從中受到教育，寓教于樂(lè)，有效抵制校園內(nèi)的各種不正之風(fēng)。舉行“三好學(xué)生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，三好學(xué)生、好家長(zhǎng)表彰會(huì)，大樹(shù)典型，發(fā)揮榜樣作用。
七、八月份：組織學(xué)生進(jìn)入社區(qū)，參加“啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”，糾正社區(qū)中不規(guī)范字、錯(cuò)別字。
九月份：結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展尊師重教活動(dòng)，全校開(kāi)展“賀師卡設(shè)計(jì)比賽”。結(jié)合“推普周”，組織學(xué)生深入社區(qū)，與居民共同開(kāi)展讀兒歌、讀好詩(shī)活動(dòng)。
十月份：結(jié)合建國(guó)六十周年進(jìn)行活動(dòng)并組織詩(shī)歌創(chuàng)作活動(dòng)。
各社區(qū)小隊(duì)按學(xué)?？傮w計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)的同時(shí)，還可依據(jù)自身情況，本著力所能及的原則，靈活制定活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)內(nèi)容。
聯(lián)合中心小學(xué)的師生堅(jiān)持以"奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步"的社區(qū)服務(wù)精神為指導(dǎo)，在工作中不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，努力提高工作效率和服務(wù)水平，在充滿希望的一年里，取得輝煌的成績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇九
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而在社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天卻有越來(lái)越多的.老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,得到了家的溫馨,愛(ài)的呵護(hù)。我們每個(gè)人都要走過(guò)少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛(ài)老人，說(shuō)到底就是尊敬自己，敬愛(ài)自己。作為紅十字會(huì)志愿者的我們有義務(wù)來(lái)?yè)?dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任，發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的精神，繼續(xù)弘揚(yáng)這個(gè)延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德，并打開(kāi)心胸去關(guān)愛(ài)、去接納敬老院中孤獨(dú)的老人，給他們歡樂(lè)，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳?，讓他們感受到社?huì)的溫暖。
1、慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，為他們提供力所能及的幫助，減少他們的孤獨(dú)感。使他們保持樂(lè)觀的健康心態(tài)，感覺(jué)到社會(huì)的溫暖，從而熱愛(ài)生活、享受生活、安度晚年。
2、倡導(dǎo)社會(huì)各界人士發(fā)揚(yáng)人道主義精神，關(guān)注孤寡老人，弘揚(yáng)尊老愛(ài)幼的美德。
3、向社會(huì)展示中國(guó)紅十字會(huì)志愿者的優(yōu)秀素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)的紅十字會(huì)精神，傳播紅十字會(huì)的宗旨，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)增磚添瓦。
4、為志愿者提供鍛煉自我，服務(wù)社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
為夕陽(yáng)添一抹亮色，為老人送一份溫暖。
牌樓敬老院。
中國(guó)紅十字會(huì)萬(wàn)州服務(wù)區(qū)三峽學(xué)院志愿者。
牌樓敬老院老人。
1、聯(lián)系天牌樓敬老院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商量并確定活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)事項(xiàng)。
2、通過(guò)短信、qq等方式通知三峽學(xué)院內(nèi)志愿者及社會(huì)上的紅會(huì)志愿者。
3、準(zhǔn)備好活動(dòng)中表演的節(jié)目及與老人的互動(dòng)節(jié)目。
4、在校內(nèi)、社會(huì)上和qq群內(nèi)大力宣傳關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容。
5、聯(lián)系好校內(nèi)大學(xué)生通訊社拍照和寫(xiě)新聞稿。
6、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需物品，服務(wù)隊(duì)隊(duì)旗等。
7、安排好各位志愿者的具體工作。
1、10月19日上午8:40三峽學(xué)院志愿者在雕塑下集合（社會(huì)上的終會(huì)志愿者本著自愿原則或者來(lái)學(xué)校集合或者自行前往牌樓敬老院），牌樓敬老院。
3、到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地后，根據(jù)人員的安排進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，做好相關(guān)的活動(dòng)準(zhǔn)備。
4、9：30的時(shí)候，由主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
5、邀請(qǐng)參加人員就位并由主持人介紹參加此次活動(dòng)的到場(chǎng)嘉賓。
6、表演事先準(zhǔn)備的節(jié)目，并與老人互動(dòng)。
7、幫助老人整理房間、打掃衛(wèi)生及與老人聊天，通過(guò)聊天了解老人的經(jīng)歷，并記下老人生日為以后開(kāi)展更貼心的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
8、活動(dòng)結(jié)束，志愿者清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
9、組織好參加此次活動(dòng)的志愿者三峽學(xué)院志愿者集合返校。
10、做好此次活動(dòng)的后期宣傳，并對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面總結(jié)。
1、服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)、安排。
2、各志愿者積極參加，在來(lái)和去的路上注意安全。
3、衣冠整齊佩戴好工作牌、帽子。
4、安排一部分人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序并調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)積極性。
5、在與老人交流時(shí)要有耐心、愛(ài)心。
6、后期打掃會(huì)場(chǎng)、整理好東西、清點(diǎn)人數(shù)并將帶去的東西悉數(shù)帶回。
7、愛(ài)護(hù)共財(cái)產(chǎn)。
1布置現(xiàn)場(chǎng)的道具：70元。
2送給老人的禮物：150元。
3表演需要：50元。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十
1、進(jìn)一步讓家長(zhǎng)更好地了解孩子在幼兒園生活和學(xué)習(xí)的狀況，了解現(xiàn)代的幼兒教育理念和教育方法，了解幼兒園的`教學(xué)方式、生活動(dòng)態(tài)。
一、晨間活動(dòng)（7：50——8：20）：
目標(biāo)：練習(xí)連貫地跳繩，加快速度。提高幼兒肢體協(xié)調(diào)能力。
二、晨間談話（8：25——8：40）：
內(nèi)容：冬天來(lái)到了。
目標(biāo)：鼓勵(lì)孩子能清楚大膽表達(dá)自己的感受，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力。
三、早操（8：45——9：00）：
聽(tīng)音樂(lè)有節(jié)奏地跟著老師做操，要求精神飽滿，動(dòng)作整齊。
四、喝豆?jié){（9：05——9：15）：
教育孩子能干凈吃完自己的一份點(diǎn)心，不灑掉不倒翻。
五、教學(xué)活動(dòng)（一）（9：15——9：45）：
數(shù)學(xué)：《手的大小》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、積極操作，探索，通過(guò)“畫(huà)手?jǐn)?shù)格，抓珠數(shù)數(shù)”等途徑，來(lái)比較正確地判斷手的大小。
2、學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)、測(cè)量、統(tǒng)計(jì)、表達(dá)與交流，初步獲得積極地從多種角度解決問(wèn)題的態(tài)度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十一
在一學(xué)期的工作中，有許多收獲、許多進(jìn)步，當(dāng)然，我們的工作還存在不足，我期盼著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展，在今后的工作中會(huì)更加努力，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展！
本著“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)與公司共成長(zhǎng)”的宗旨進(jìn)行，努力形成一種工作學(xué)習(xí)一體化的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，樹(shù)立一種勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放共享的平臺(tái)，使全體員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，提升理論、實(shí)踐水平，將讀書(shū)所得知識(shí)運(yùn)用到工作中，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，把平凡的工作做到極致;特開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，深深體會(huì)到：
(1)思想認(rèn)識(shí)到位，才能搞好讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，思想是行為的先導(dǎo)，沒(méi)有正確的思想認(rèn)識(shí)，行為難以到位。
(2)領(lǐng)導(dǎo)重視，給活動(dòng)的開(kāi)展提供有力的保障。
(3)把握創(chuàng)新，使活動(dòng)不斷引向深入。
(4)突出重點(diǎn)，才能達(dá)到活動(dòng)的最終目的;開(kāi)展“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)·與企業(yè)共成長(zhǎng)”讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)的最終目的，是提高員工的學(xué)習(xí)意思，愛(ài)崗敬業(yè)的精神。本次活動(dòng)中員工積極參與，形式多樣，讀書(shū)分享等節(jié)目精彩新穎，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，達(dá)到了使讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)意識(shí)深入人心的目的。
盡管“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)與公司共成長(zhǎng)”讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)開(kāi)展的卓有成效，但還存在一定的問(wèn)題與不足：(一)員工參與活動(dòng)的積極性還有待于進(jìn)一步提高;(二)活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施有待加強(qiáng)，工作不夠深入細(xì)致;(三)是內(nèi)容和形式較為單調(diào)，在以后的活動(dòng)中采取多形式、多樣化。
認(rèn)真總結(jié)開(kāi)展“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)與公司共成長(zhǎng)”讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本著因地制宜的原則，努力搞好下次的讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)?？傊?，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，收到了良好的效果，使讀書(shū)學(xué)習(xí)意識(shí)深入人心，全體員工要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變觀念，團(tuán)結(jié)一致，與時(shí)俱時(shí)進(jìn)適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展需求。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十二
春游。
20xx年xx月xx日。
全體人。
xx。
以此讓大家遠(yuǎn)離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時(shí)在活動(dòng)的過(guò)程中讓大家學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)中的生活，增強(qiáng)大家的友誼和團(tuán)隊(duì)精神，有益于培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神，增強(qiáng)集體的凝聚力。
1、8：30集合，集合地點(diǎn)：
2、9：00從公司出發(fā)。
3、9：30到達(dá)聚緣山莊。
4、10：00自由活動(dòng)(釣魚(yú)、爬山、觀景等)。
5、12：00在聚緣山莊吃午餐。
6、14：00一起在農(nóng)家樂(lè)的.歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐。
8、18：30從農(nóng)家樂(lè)出發(fā)返回公司。
1、在去春游之前，每個(gè)人必須依照時(shí)間安排準(zhǔn)時(shí)集合，違反者后果自負(fù)。
2、在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng)，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨(dú)自一人離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)。
3、在進(jìn)餐的時(shí)候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。
5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合好，不然錯(cuò)過(guò)時(shí)間后果自負(fù)。
7、在返回的途中，不得擅自離開(kāi)，有事需請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不然后果自負(fù)。
省略。
省略。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十三
折紙活動(dòng)取材方便，操作簡(jiǎn)單，生動(dòng)形象，易學(xué)易做，是學(xué)生感興趣和愛(ài)好的事情。它既能鍛煉孩子的手部肌肉，又能促進(jìn)大腦的發(fā)育；內(nèi)容豐富，有很強(qiáng)的趣味性，是經(jīng)千百年來(lái)勞動(dòng)人民不斷創(chuàng)造而流傳下來(lái)的。它體現(xiàn)了勞動(dòng)人民的勤勞和智慧，具有獨(dú)特風(fēng)格和鮮明的個(gè)性，而且活動(dòng)形式符合兒童好奇、好動(dòng)的心理特征?！芭d趣是最好的老師”，孩子心理發(fā)展的特點(diǎn)是好動(dòng)，對(duì)一切事物充滿了好奇心，求知欲望強(qiáng)烈。所以，設(shè)計(jì)了折紙活動(dòng)特色班課程。
總目標(biāo)：在折紙與其他表現(xiàn)形式相結(jié)合進(jìn)行表現(xiàn)作品的過(guò)程中，讓學(xué)生了解折紙、學(xué)會(huì)折法，親身體驗(yàn)民間藝術(shù)的樂(lè)趣，創(chuàng)造性地表現(xiàn)有新意的作品。
1、了解與掌握折紙的基礎(chǔ)知識(shí)與基本折法，在折紙的基礎(chǔ)上，發(fā)揮想象用各種表現(xiàn)形式來(lái)添加形象，運(yùn)用夸張等表現(xiàn)手法創(chuàng)作有新意的作品。
2、在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法、探究的方法、合作的方法、交流的方法等。
3、了解創(chuàng)意折紙，弘揚(yáng)民間藝術(shù)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)民族藝術(shù)的思想感情。讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，獲得對(duì)創(chuàng)意折紙的持久興趣與豐富經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的欣賞能力，提高審美情趣。
1、給學(xué)生提供豐富的物質(zhì)環(huán)境，刺激學(xué)生去感受美和表現(xiàn)美，讓學(xué)生選擇自己喜歡的材料進(jìn)行活動(dòng)。
2、引起學(xué)生對(duì)創(chuàng)作的構(gòu)想，使學(xué)生產(chǎn)生試一試的愿望。3、引導(dǎo)看圖學(xué)折紙，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，除了學(xué)習(xí)基本的單張紙外，學(xué)習(xí)兩張紙以上的折紙組合。
4、除了在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行折紙的教學(xué)外，在日常生活中學(xué)生可根據(jù)自己的興趣選擇材料和工具，進(jìn)行折紙練習(xí)。
5、學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)折紙技能，回家后可用窗花、拉花裝飾自己的房間，也可做禮品贈(zèng)送他人，使學(xué)生自己的小天地充滿藝術(shù)的氣息，當(dāng)他們欣賞自己作品的時(shí)候，感受美創(chuàng)造美的能力也得到了發(fā)展。
每周一第四節(jié)的課外輔助活動(dòng)。
第一周：講解折紙的基本方法第二周：蝴蝶第三周：衣服。
第四周：知了第五周：紙鶴。
第六周：飛機(jī)。
第七周：復(fù)習(xí)紙鶴。
第八周：球第九周：蜘蛛。
第十周：青蛙。
第十一周：復(fù)習(xí)蜘蛛。
第十二周：小船。
第十三周：牽?；?。
第十四周：葫蘆。
第十五周：復(fù)習(xí)牽?；?。
第十六周：復(fù)習(xí)牽?；?。
第十七周：復(fù)習(xí)牽牛花。
第十八周：復(fù)習(xí)牽?；ā?BR> 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十四
和進(jìn)、出場(chǎng)秩序。
4、單詞競(jìng)賽的競(jìng)賽內(nèi)容要做好保密工作，切勿泄露，以保證競(jìng)賽的公平性。5、讀書(shū)筆。
記的評(píng)選要做到公平、公正、公開(kāi)。此項(xiàng)活動(dòng)將列入各班在團(tuán)支部考核中。
6、在“讀書(shū)”這一系列活動(dòng)中要協(xié)調(diào)好于bt攝影協(xié)會(huì)和信息部之間的聯(lián)系，以使本次活動(dòng)的留影及后期宣傳報(bào)道的工作順利開(kāi)展。
7、本次活動(dòng)的承辦部門(mén)天涯路文學(xué)社和青年志愿團(tuán)要相互幫助，確保活動(dòng)圓滿成功。
十、金費(fèi)預(yù)算：（元）總計(jì)：12元。
十一、推薦書(shū)目（見(jiàn)附表）共青團(tuán)某某學(xué)院委員會(huì)20xx年3月30日附表：
大學(xué)時(shí)代必讀的50本書(shū)篇四：全民閱讀活動(dòng)策劃書(shū)全民閱讀活動(dòng)策劃書(shū)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十五
全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助）。
1、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽（也可以個(gè)人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3～7人。
2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。
1、具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。
4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
（一）報(bào)名階段：
（1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。
（2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類(lèi)別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
（二）評(píng)選階段。
1、準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。
賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。
（1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。
（2）公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程。回答問(wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。
（3）觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。
競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。
1、本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。
2、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。
3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十六
總顧問(wèn)：葛俊杰(老師)。
總監(jiān)制：李卓羿。
一、活動(dòng)時(shí)間：xx年13日至19日。
二、活動(dòng)對(duì)象：桂林電子科技大學(xué)設(shè)計(jì)系全體女生。
三、活動(dòng)口號(hào)：“多彩女生，活力四系”
四、活動(dòng)目的：通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，讓我們自己院系的女生培養(yǎng)更多的自立自強(qiáng)自?shī)^的精神風(fēng)貌，同時(shí)也讓全校師生看到了解到我們?cè)O(shè)計(jì)系女生更多可愛(ài)可敬的另外一面。
負(fù)責(zé)部門(mén)：女生部。
活動(dòng)主題：表達(dá)我們對(duì)女教師的。
負(fù)責(zé)部門(mén)：社團(tuán)部。
活動(dòng)主題：宣泄壓抑的心情，表達(dá)內(nèi)心真實(shí)感受想法。
時(shí)間:3月13日-19日。
地點(diǎn)：20棟門(mén)口或大廳。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：學(xué)生會(huì)將會(huì)立出一塊可供女同學(xué)們涂鴉、粘貼的板并備有紙和筆，全系女生可以將自己的心愿或想對(duì)別人說(shuō)的話寫(xiě)在紙上，然后粘貼到板上。可采取留名或不留名的方式。
負(fù)責(zé)部門(mén)：體育部學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)主題：發(fā)放祝福、播灑快樂(lè)。
地點(diǎn)：男生宿舍大門(mén)口，食堂。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：你寫(xiě)祝福我來(lái)送，用各種顏色色卡紙剪成各異的形狀，如葉子，心，蘋(píng)果，大樹(shù)等，發(fā)放給過(guò)路的學(xué)生，收集他們寫(xiě)下的祝?；蚨Y物，并留下被祝福人的姓名及宿舍號(hào)等聯(lián)系方式(指定只能贈(zèng)予設(shè)計(jì)系全體女生和老師)，我們將為他們送上。
負(fù)責(zé)部門(mén)：文藝部。
活動(dòng)主題：展示女生們精湛的手工能力，豐富設(shè)計(jì)系女生們的課余生活。
地點(diǎn)：女生宿舍門(mén)口宣傳欄南側(cè)。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：4月10日-13日于20棟大廳報(bào)名。
同學(xué)們通過(guò)自己針線手藝活，把普通的碎布變成一件件精美可愛(ài)的小飾品，小玩具等(學(xué)生會(huì)事先為其準(zhǔn)備一定的布匹，針線等)，制作時(shí)間為周一至周六,周日下午于女生宿舍門(mén)口展出,采取投票制，把最后同學(xué)們做好的物品展出，評(píng)選出最棒的手工匠，冠亞季軍，頒發(fā)證書(shū)以鼓勵(lì)。
負(fù)責(zé)部門(mén)：外聯(lián)部社團(tuán)部。
活動(dòng)主題：舊物換新人----跳蚤市場(chǎng)。
地點(diǎn)：女生宿舍大門(mén)宣傳欄南側(cè)。
時(shí)間：周二至周日中午11：30-1：00，下午5：30-6：30。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：女生們愛(ài)美的心，使得她們擁有很多裝飾自己的小掛件，或心愛(ài)的飾品，或是私房收藏等，但東西多了，就算再愛(ài)不釋手，也會(huì)忍痛割?lèi)?ài)。我們主動(dòng)為女生們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，幫助和協(xié)助她們出售自己閑置的物品，服務(wù)于女生。
負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部。
活動(dòng)主題：幫助女生們解決生活上小問(wèn)題。
地點(diǎn)：女生宿舍內(nèi)。
時(shí)間:4月13日-17日下午3:00-5:00。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：一周的時(shí)間，全心全意為女生們提供定時(shí)及時(shí)的周到服務(wù)，幫助上門(mén)維修電腦，解決宿舍疑難問(wèn)題等。
負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)主題：你的健康我來(lái)關(guān)心。
地點(diǎn)：20棟大廳左側(cè)樓梯口的黑板。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：一周內(nèi)定期更新(每?jī)商旄乱淮?板報(bào)內(nèi)容，健康，美容，時(shí)尚，飲食，瘦身類(lèi)。
負(fù)責(zé)部門(mén)：體育部。
活動(dòng)對(duì)象：08級(jí)女生。
活動(dòng)時(shí)間：4月18日(周六：上午各班小組賽，下午決賽評(píng)出優(yōu)勝隊(duì))。
活動(dòng)方式：以班級(jí)為單位，每個(gè)班組隊(duì)，5人一組，進(jìn)行專業(yè)混戰(zhàn)的“氣排球”大賽，最后選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一個(gè)，團(tuán)體第一名,第二名,第三名各一個(gè)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部女生部。
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周的周一至周五。
活動(dòng)內(nèi)容：為營(yíng)造良好的宿舍文化生活氛圍，增強(qiáng)各宿舍凝聚力，發(fā)揮各宿舍特長(zhǎng)和“團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助”的精神，提供同學(xué)們更多的發(fā)揮創(chuàng)造自己的空間，充分展現(xiàn)我系學(xué)生風(fēng)采，力爭(zhēng)改變?cè)瓉?lái)宿舍臟、亂、差的面貌，結(jié)合自身專業(yè)，用大家睿智的頭腦，靈巧的雙手，來(lái)點(diǎn)綴自己的生活空間，美化我們的“家”，做到宿舍整體美觀大方、得體，健康向上。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇一
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手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【一】
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購(gòu)買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
swot分析：
優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)(weakness):
知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì)(opportunity):
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000*900*3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)銷(xiāo)售渠道
1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開(kāi)發(fā)
1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號(hào)：。4.內(nèi)容：
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2)抽獎(jiǎng)
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)
(四)價(jià)格策略
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略
七、方案調(diào)整
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【二】
一、活動(dòng)目的：利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，得大禮，游北京。
三、活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶
四、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)至xx月xx日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游
二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng)：**mp3
注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【三】
活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的.一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況
1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇二
20__年4月22日(星期五)是第_個(gè)世界地球日，為了營(yíng)造人人保護(hù)環(huán)境的良好氛圍。樹(shù)立環(huán)保行為從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，特?cái)M定我班世界地球日活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)名稱。
以廢換綠，變廢為寶。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年4月21日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
學(xué)校操場(chǎng)。
全班學(xué)生。
提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，使學(xué)生意識(shí)到可回收垃圾的價(jià)值，使之價(jià)值得到充分的利用和發(fā)揮。裝點(diǎn)環(huán)境，美化校園，讓大家在參與的同時(shí)認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而更好的關(guān)注環(huán)保。
六、活動(dòng)背景。
20__年4月__日為第__個(gè)世界地球日，1970年4月22日，由美國(guó)哈佛大學(xué)學(xué)生丹尼斯海斯發(fā)起并組織的環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，猶如星火燎原。全美國(guó)共有20__多萬(wàn)人參加，約1萬(wàn)所中小學(xué)，20__所高等院校和全國(guó)的各大團(tuán)體參加這次活動(dòng)這一天就成了第一個(gè)地球日。
1972年全國(guó)人類(lèi)環(huán)境會(huì)議在斯德哥爾摩召開(kāi)，1973年聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署成立，此后保護(hù)環(huán)境的政府機(jī)構(gòu)和組織在世界范圍內(nèi)不斷增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成為了全球性的活動(dòng)，我國(guó)從1990年開(kāi)始，每年都舉行地球日的紀(jì)念宣傳活動(dòng)。
由于自然地址作用和認(rèn)為地址作用，地球生態(tài)環(huán)境遭受破壞，從而把導(dǎo)致人類(lèi)生命、物質(zhì)財(cái)富損失的災(zāi)害事件，統(tǒng)稱為地質(zhì)災(zāi)害。我國(guó)是世界上地質(zhì)災(zāi)害最嚴(yán)重的國(guó)家之一。防治地質(zhì)災(zāi)害，被我國(guó)確定為_(kāi)年地球日，也就是第_個(gè)地球日的主題。
世界地球日，是人類(lèi)對(duì)地球母親的懺悔日。中國(guó)，歷史上最脆弱的生態(tài)系統(tǒng)，正在承受著歷史上最多的人口和最大的發(fā)展壓力。愛(ài)家的人們，讓我們從愛(ài)護(hù)民族賴以生存的根基做吧!讓我們?cè)谑澜绲厍蛉绽镒饕淮紊羁痰姆此肌?BR> 七、活動(dòng)內(nèi)容及安排。
宣傳綠色環(huán)保，把大家平時(shí)丟棄的塑料瓶、易拉罐、廢報(bào)紙等收集起來(lái)，進(jìn)行分類(lèi)。真正實(shí)現(xiàn)變廢為寶，一方面鍛煉了大家參加勞動(dòng)的能力;另一方面美化了校園。以班為單位把收集到的廢棄物品送往廢品收購(gòu)站，換取綠色花卉，實(shí)現(xiàn)以廢換綠，同時(shí)在無(wú)形之中培養(yǎng)了同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。
八、活動(dòng)要求。
提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，制定方案，積極動(dòng)員，精心組織，務(wù)求這項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效，同時(shí)要注重宣傳，營(yíng)造積極向上的輿論氛圍，使這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇三
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明，那么如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，歡迎閱讀。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇四
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、營(yíng)造“尊老、愛(ài)老、助老”的氛圍。
9月6日起，社區(qū)在主要路段張貼敬老月宣傳標(biāo)語(yǔ)，宣傳我社區(qū)敬老的做法和取得的成效。
(二)、繼續(xù)落實(shí)政府的惠老政策。
社區(qū)將繼續(xù)為轄區(qū)內(nèi)符合條件的老年人申請(qǐng)80歲以上高齡補(bǔ)貼和居家養(yǎng)老等惠老政策，逐步提高政策的惠及面。
(三)、組織交心會(huì)、觀看電影、猜燈謎。
社區(qū)將在敬老月期間組織轄區(qū)內(nèi)的部分老年人在社區(qū)老年人活動(dòng)室開(kāi)展交心會(huì)活動(dòng)，請(qǐng)老年人吃水果、嗑瓜子，交流居家養(yǎng)老的經(jīng)驗(yàn)，交流老年人文化娛樂(lè)的經(jīng)驗(yàn)，以便豐富老年人的居家養(yǎng)老生活。
社區(qū)還將組織老年人在社區(qū)會(huì)議室觀看愛(ài)國(guó)主義電影和老年人喜歡的其他電影，做到只要老年人喜歡看的電影，社區(qū)就組織播放。
社區(qū)還將組織猜燈謎等文化娛樂(lè)活動(dòng)，鼓勵(lì)老年人到社區(qū)圖書(shū)閱覽室閱覽圖書(shū)，鼓勵(lì)老年人利用社區(qū)的老年活動(dòng)室和轄區(qū)內(nèi)的健身場(chǎng)所進(jìn)行健身娛樂(lè)活動(dòng)。
(四)、開(kāi)展扶老助老活動(dòng)。
社區(qū)將積極組織轄區(qū)內(nèi)的志愿者上門(mén)走訪慰問(wèn)困難老年人，與困難老年人聊天、談心，了解困難老年人的需求，為黨和政府解決困難老年人的實(shí)際困難進(jìn)一步摸清情況。
社區(qū)還將協(xié)助管委會(huì)做好結(jié)對(duì)幫扶工作，積極組織老年人參加廣場(chǎng)法律和醫(yī)療咨詢等便民活動(dòng)。
(五)、進(jìn)一步整合社區(qū)資源，開(kāi)展為老服務(wù)。
社區(qū)將充分整合社區(qū)現(xiàn)有的老齡、勞動(dòng)保障和社會(huì)救助等口子的工作，根據(jù)政策，整合現(xiàn)有的資源，開(kāi)展為老服務(wù)等工作。
四、活動(dòng)要求。
(一)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
社區(qū)兩委班子高度重視為老服務(wù)的工作，積極領(lǐng)導(dǎo)和參與社區(qū)的為老服務(wù)工作。
(二)、精心組織敬老月活動(dòng)。
社區(qū)要精心組織敬老月的宣傳工作，著力落實(shí)活動(dòng)方案的各項(xiàng)內(nèi)容，努力使老年人能夠感受到濃厚的敬老氛圍，切實(shí)解決老年人實(shí)際生活中的困難。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇五
大石關(guān)帝崗。
大石街全體居民。
12.17——12.23開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備。
12.24上午9：00——11：30下午14：30——17：00進(jìn)行募捐活動(dòng)。
所需物資：
橫幅、海報(bào)、宣傳單、裝衣的紙箱，募捐登記表、工作人員簽到表。
通過(guò)活動(dòng)，傳遞愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神，呼吁社會(huì)各界人士關(guān)注弱勢(shì)群體，共同構(gòu)建和諧幸福大石社區(qū)。
1、通過(guò)活動(dòng)募捐到衣物；
2、通過(guò)活動(dòng)動(dòng)招募到更多的志愿者；
3、宣傳大石街家庭綜合中心。
1、到場(chǎng)居民人數(shù)；
2、衣物捐獻(xiàn)數(shù)量。
1、12.17———12.23的活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備：
2、12.24募捐活動(dòng)當(dāng)天：
9：00——9：30布置現(xiàn)場(chǎng)。
9：30——10：00現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)活動(dòng)傳單，吸引過(guò)往居民。
10：00——11：30接收居民捐贈(zèng)的衣物，并做好登記。宣傳中心其他服務(wù)，招募潛在志愿者。
捐助原則：
不論新舊，干凈即可。
（書(shū)本、長(zhǎng)衣褲、毛衣、棉衣、羽絨服）。
捐舊衣服不是捐"破爛"衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈沒(méi)有損壞，沒(méi)有明顯的污漬，沒(méi)有破損，不接收已經(jīng)穿過(guò)的內(nèi)衣等貼身衣物。
志愿者培訓(xùn)費(fèi)：100。
飲用水：30。
傳單海報(bào)制作：100。
應(yīng)急方案：
預(yù)計(jì)困難：天氣轉(zhuǎn)涼，刮風(fēng)下雨解決方法：由志愿者上門(mén)接收捐贈(zèng)衣物。
工作日程及分工（附表）。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇六
無(wú)。
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式。
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;。
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))。
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動(dòng)策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇七
伴隨著一學(xué)期大學(xué)生活的結(jié)束，同學(xué)們一路走來(lái)，在學(xué)習(xí)上取得了令人滿意的成績(jī)，在活動(dòng)中也表現(xiàn)得比較活躍，并取得驕人的成果，我們的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這不得不說(shuō)是同學(xué)們攜手與老師們一起創(chuàng)造出來(lái)的。學(xué)習(xí)，永不止步。總結(jié)，思考，規(guī)劃未來(lái)學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)勢(shì)在必行。在當(dāng)今的社會(huì)背景下更是這樣，所以，我們將一個(gè)學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)在期末再拿出來(lái)整理回顧是我們對(duì)付出過(guò)的進(jìn)行一次凝聚、升華，從而在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中更進(jìn)一步，把自己培養(yǎng)成合格的社會(huì)主義事業(yè)接班人。
回顧團(tuán)學(xué)展望未來(lái)。
20xx年12月18日晚上7:30-8:30。
e2b棟101。
1、由主持人做開(kāi)場(chǎng)白。
2、宣讀會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng)及紀(jì)律。
3、勵(lì)志歌曲串燒。
4、干部作總結(jié)發(fā)言。
5、由主持人做互動(dòng)游戲，關(guān)于以往團(tuán)日活動(dòng)和班會(huì)主題的競(jìng)答。
6、同學(xué)們主動(dòng)發(fā)表對(duì)團(tuán)學(xué)的看法。
7、由學(xué)姐做本次活動(dòng)總結(jié)。
通過(guò)演講、競(jìng)答、交流等多樣的方式，使同學(xué)們對(duì)大學(xué)各種活動(dòng)開(kāi)展的意義更加深刻。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，要艱苦奮斗，奮發(fā)向上，積極配合老師同學(xué)各項(xiàng)工作，同時(shí)，也要積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)接受時(shí)代先進(jìn)思想文化，繼承先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，繼往開(kāi)來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇八
以黨的教育方針、政策為指南，以“學(xué)校教育社區(qū)化，社區(qū)生活教育化”重要思想為指導(dǎo)，充分利用社區(qū)資源，加強(qiáng)和改進(jìn)小學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，促進(jìn)小學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展，培養(yǎng)和提高小學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育和國(guó)防教育，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，擴(kuò)大學(xué)生視野，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步延伸課堂，加強(qiáng)思想教育、品德教育，紀(jì)律教育、法制教育工作，提高為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的意識(shí)，從而樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，使學(xué)生成長(zhǎng)為能夠服務(wù)于社會(huì)的新型人才。
培養(yǎng)少先隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)和吃苦耐勞的精神，擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)才干，做到理論聯(lián)系實(shí)際，課內(nèi)外、校內(nèi)外知識(shí)有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)社區(qū)責(zé)任感，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
1、結(jié)合重大節(jié)日開(kāi)展義務(wù)宣傳，如：“教師節(jié)”宣傳尊師重教，“國(guó)慶節(jié)”宣傳愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)教育，“元旦”珍惜幸福生活教育等。結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的其他活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)校的作用，充分利用學(xué)校的各種資源服務(wù)社區(qū)。
2、組織學(xué)生走出校園，走向社會(huì)開(kāi)展“綠手帕”節(jié)能宣傳活動(dòng)，宣傳節(jié)水節(jié)電，參加社區(qū)環(huán)保、撿拾白色垃圾、擦洗社區(qū)宣傳欄等。社區(qū)小隊(duì)還可定期給自己居住地植物進(jìn)行維護(hù)。
3、響應(yīng)格?；◥?ài)心助學(xué)組織開(kāi)展的活動(dòng)，在家庭、學(xué)校內(nèi)推廣愛(ài)心活動(dòng)，通過(guò)回收舊電池、廢紙、飲料瓶等。
4、配合我市加強(qiáng)和諧建設(shè)，組織我校學(xué)生在社區(qū)開(kāi)展生活安全、交通安全、環(huán)保健康等宣傳活動(dòng)，勸導(dǎo)市民養(yǎng)成安全、健康的生活習(xí)慣。
5、開(kāi)展社區(qū)義務(wù)輔導(dǎo)行動(dòng)，針對(duì)社區(qū)中因各種原因造成生活、學(xué)習(xí)等方面有困難的學(xué)生，組織部分團(tuán)員教師、優(yōu)秀少先隊(duì)員建立“一助一”、“多助一”的互助對(duì)子，共同制定學(xué)習(xí)、生活計(jì)劃，共同參加集體活動(dòng)，互相幫助，共同提高。
充分利用社會(huì)、社區(qū)資源，開(kāi)展文明健康、豐富多彩的教育活動(dòng)。請(qǐng)法制教育的副校長(zhǎng)給學(xué)生上法制教育輔導(dǎo)課，每學(xué)期1—2次，組織全校師生外出活動(dòng)，每學(xué)期1—2次，舉辦家長(zhǎng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班每學(xué)期二次，其余的各項(xiàng)活動(dòng)是根據(jù)學(xué)校各月份的中心工作開(kāi)展。
三月份：結(jié)合雷鋒月，開(kāi)展“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，組織學(xué)生給孤寡老人，孤兒送溫暖。以中隊(duì)為單位，開(kāi)展服務(wù)社區(qū)活動(dòng)，到“五保護(hù)”、軍烈屬家去做好事，開(kāi)展“打掃學(xué)校門(mén)前一條街”等活動(dòng)。
四月份：結(jié)合清明節(jié)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育。
領(lǐng)，種上各種植物，使同學(xué)們通過(guò)參加勞動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)價(jià)值，從而熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)勞動(dòng)人民。
六月份：結(jié)合兒童節(jié)，開(kāi)展文藝匯演，各班自編自排2—3個(gè)節(jié)目參加比賽，同學(xué)們用歌聲、舞姿，贊美我們的祖國(guó)，贊美我們學(xué)校集體，贊揚(yáng)好人好事，使全體同學(xué)從中受到教育，寓教于樂(lè)，有效抵制校園內(nèi)的各種不正之風(fēng)。舉行“三好學(xué)生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，三好學(xué)生、好家長(zhǎng)表彰會(huì)，大樹(shù)典型，發(fā)揮榜樣作用。
七、八月份：組織學(xué)生進(jìn)入社區(qū)，參加“啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”，糾正社區(qū)中不規(guī)范字、錯(cuò)別字。
九月份：結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展尊師重教活動(dòng)，全校開(kāi)展“賀師卡設(shè)計(jì)比賽”。結(jié)合“推普周”，組織學(xué)生深入社區(qū)，與居民共同開(kāi)展讀兒歌、讀好詩(shī)活動(dòng)。
十月份：結(jié)合建國(guó)六十周年進(jìn)行活動(dòng)并組織詩(shī)歌創(chuàng)作活動(dòng)。
各社區(qū)小隊(duì)按學(xué)?？傮w計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)的同時(shí)，還可依據(jù)自身情況，本著力所能及的原則，靈活制定活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)內(nèi)容。
聯(lián)合中心小學(xué)的師生堅(jiān)持以"奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步"的社區(qū)服務(wù)精神為指導(dǎo)，在工作中不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，努力提高工作效率和服務(wù)水平，在充滿希望的一年里，取得輝煌的成績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇九
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而在社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天卻有越來(lái)越多的.老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,得到了家的溫馨,愛(ài)的呵護(hù)。我們每個(gè)人都要走過(guò)少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛(ài)老人，說(shuō)到底就是尊敬自己，敬愛(ài)自己。作為紅十字會(huì)志愿者的我們有義務(wù)來(lái)?yè)?dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任，發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的精神，繼續(xù)弘揚(yáng)這個(gè)延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德，并打開(kāi)心胸去關(guān)愛(ài)、去接納敬老院中孤獨(dú)的老人，給他們歡樂(lè)，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳?，讓他們感受到社?huì)的溫暖。
1、慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，為他們提供力所能及的幫助，減少他們的孤獨(dú)感。使他們保持樂(lè)觀的健康心態(tài)，感覺(jué)到社會(huì)的溫暖，從而熱愛(ài)生活、享受生活、安度晚年。
2、倡導(dǎo)社會(huì)各界人士發(fā)揚(yáng)人道主義精神，關(guān)注孤寡老人，弘揚(yáng)尊老愛(ài)幼的美德。
3、向社會(huì)展示中國(guó)紅十字會(huì)志愿者的優(yōu)秀素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)的紅十字會(huì)精神，傳播紅十字會(huì)的宗旨，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)增磚添瓦。
4、為志愿者提供鍛煉自我，服務(wù)社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
為夕陽(yáng)添一抹亮色，為老人送一份溫暖。
牌樓敬老院。
中國(guó)紅十字會(huì)萬(wàn)州服務(wù)區(qū)三峽學(xué)院志愿者。
牌樓敬老院老人。
1、聯(lián)系天牌樓敬老院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商量并確定活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)事項(xiàng)。
2、通過(guò)短信、qq等方式通知三峽學(xué)院內(nèi)志愿者及社會(huì)上的紅會(huì)志愿者。
3、準(zhǔn)備好活動(dòng)中表演的節(jié)目及與老人的互動(dòng)節(jié)目。
4、在校內(nèi)、社會(huì)上和qq群內(nèi)大力宣傳關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容。
5、聯(lián)系好校內(nèi)大學(xué)生通訊社拍照和寫(xiě)新聞稿。
6、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需物品，服務(wù)隊(duì)隊(duì)旗等。
7、安排好各位志愿者的具體工作。
1、10月19日上午8:40三峽學(xué)院志愿者在雕塑下集合（社會(huì)上的終會(huì)志愿者本著自愿原則或者來(lái)學(xué)校集合或者自行前往牌樓敬老院），牌樓敬老院。
3、到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地后，根據(jù)人員的安排進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，做好相關(guān)的活動(dòng)準(zhǔn)備。
4、9：30的時(shí)候，由主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
5、邀請(qǐng)參加人員就位并由主持人介紹參加此次活動(dòng)的到場(chǎng)嘉賓。
6、表演事先準(zhǔn)備的節(jié)目，并與老人互動(dòng)。
7、幫助老人整理房間、打掃衛(wèi)生及與老人聊天，通過(guò)聊天了解老人的經(jīng)歷，并記下老人生日為以后開(kāi)展更貼心的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
8、活動(dòng)結(jié)束，志愿者清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
9、組織好參加此次活動(dòng)的志愿者三峽學(xué)院志愿者集合返校。
10、做好此次活動(dòng)的后期宣傳，并對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面總結(jié)。
1、服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)、安排。
2、各志愿者積極參加，在來(lái)和去的路上注意安全。
3、衣冠整齊佩戴好工作牌、帽子。
4、安排一部分人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序并調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)積極性。
5、在與老人交流時(shí)要有耐心、愛(ài)心。
6、后期打掃會(huì)場(chǎng)、整理好東西、清點(diǎn)人數(shù)并將帶去的東西悉數(shù)帶回。
7、愛(ài)護(hù)共財(cái)產(chǎn)。
1布置現(xiàn)場(chǎng)的道具：70元。
2送給老人的禮物：150元。
3表演需要：50元。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十
1、進(jìn)一步讓家長(zhǎng)更好地了解孩子在幼兒園生活和學(xué)習(xí)的狀況，了解現(xiàn)代的幼兒教育理念和教育方法，了解幼兒園的`教學(xué)方式、生活動(dòng)態(tài)。
一、晨間活動(dòng)（7：50——8：20）：
目標(biāo)：練習(xí)連貫地跳繩，加快速度。提高幼兒肢體協(xié)調(diào)能力。
二、晨間談話（8：25——8：40）：
內(nèi)容：冬天來(lái)到了。
目標(biāo)：鼓勵(lì)孩子能清楚大膽表達(dá)自己的感受，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力。
三、早操（8：45——9：00）：
聽(tīng)音樂(lè)有節(jié)奏地跟著老師做操，要求精神飽滿，動(dòng)作整齊。
四、喝豆?jié){（9：05——9：15）：
教育孩子能干凈吃完自己的一份點(diǎn)心，不灑掉不倒翻。
五、教學(xué)活動(dòng)（一）（9：15——9：45）：
數(shù)學(xué)：《手的大小》。
活動(dòng)目標(biāo)：1、積極操作，探索，通過(guò)“畫(huà)手?jǐn)?shù)格，抓珠數(shù)數(shù)”等途徑，來(lái)比較正確地判斷手的大小。
2、學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)、測(cè)量、統(tǒng)計(jì)、表達(dá)與交流，初步獲得積極地從多種角度解決問(wèn)題的態(tài)度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十一
在一學(xué)期的工作中，有許多收獲、許多進(jìn)步，當(dāng)然，我們的工作還存在不足，我期盼著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展，在今后的工作中會(huì)更加努力，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展！
本著“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)與公司共成長(zhǎng)”的宗旨進(jìn)行，努力形成一種工作學(xué)習(xí)一體化的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，樹(shù)立一種勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放共享的平臺(tái)，使全體員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，提升理論、實(shí)踐水平，將讀書(shū)所得知識(shí)運(yùn)用到工作中，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，把平凡的工作做到極致;特開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，深深體會(huì)到：
(1)思想認(rèn)識(shí)到位，才能搞好讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，思想是行為的先導(dǎo)，沒(méi)有正確的思想認(rèn)識(shí)，行為難以到位。
(2)領(lǐng)導(dǎo)重視，給活動(dòng)的開(kāi)展提供有力的保障。
(3)把握創(chuàng)新，使活動(dòng)不斷引向深入。
(4)突出重點(diǎn)，才能達(dá)到活動(dòng)的最終目的;開(kāi)展“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)·與企業(yè)共成長(zhǎng)”讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)的最終目的，是提高員工的學(xué)習(xí)意思，愛(ài)崗敬業(yè)的精神。本次活動(dòng)中員工積極參與，形式多樣，讀書(shū)分享等節(jié)目精彩新穎，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，達(dá)到了使讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)意識(shí)深入人心的目的。
盡管“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)與公司共成長(zhǎng)”讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)開(kāi)展的卓有成效，但還存在一定的問(wèn)題與不足：(一)員工參與活動(dòng)的積極性還有待于進(jìn)一步提高;(二)活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施有待加強(qiáng)，工作不夠深入細(xì)致;(三)是內(nèi)容和形式較為單調(diào)，在以后的活動(dòng)中采取多形式、多樣化。
認(rèn)真總結(jié)開(kāi)展“立足本崗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)與公司共成長(zhǎng)”讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本著因地制宜的原則，努力搞好下次的讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)?？傊?，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，收到了良好的效果，使讀書(shū)學(xué)習(xí)意識(shí)深入人心，全體員工要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變觀念，團(tuán)結(jié)一致，與時(shí)俱時(shí)進(jìn)適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展需求。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十二
春游。
20xx年xx月xx日。
全體人。
xx。
以此讓大家遠(yuǎn)離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時(shí)在活動(dòng)的過(guò)程中讓大家學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)中的生活，增強(qiáng)大家的友誼和團(tuán)隊(duì)精神，有益于培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神，增強(qiáng)集體的凝聚力。
1、8：30集合，集合地點(diǎn)：
2、9：00從公司出發(fā)。
3、9：30到達(dá)聚緣山莊。
4、10：00自由活動(dòng)(釣魚(yú)、爬山、觀景等)。
5、12：00在聚緣山莊吃午餐。
6、14：00一起在農(nóng)家樂(lè)的.歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐。
8、18：30從農(nóng)家樂(lè)出發(fā)返回公司。
1、在去春游之前，每個(gè)人必須依照時(shí)間安排準(zhǔn)時(shí)集合，違反者后果自負(fù)。
2、在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng)，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨(dú)自一人離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)。
3、在進(jìn)餐的時(shí)候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。
5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合好，不然錯(cuò)過(guò)時(shí)間后果自負(fù)。
7、在返回的途中，不得擅自離開(kāi)，有事需請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不然后果自負(fù)。
省略。
省略。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十三
折紙活動(dòng)取材方便，操作簡(jiǎn)單，生動(dòng)形象，易學(xué)易做，是學(xué)生感興趣和愛(ài)好的事情。它既能鍛煉孩子的手部肌肉，又能促進(jìn)大腦的發(fā)育；內(nèi)容豐富，有很強(qiáng)的趣味性，是經(jīng)千百年來(lái)勞動(dòng)人民不斷創(chuàng)造而流傳下來(lái)的。它體現(xiàn)了勞動(dòng)人民的勤勞和智慧，具有獨(dú)特風(fēng)格和鮮明的個(gè)性，而且活動(dòng)形式符合兒童好奇、好動(dòng)的心理特征?！芭d趣是最好的老師”，孩子心理發(fā)展的特點(diǎn)是好動(dòng)，對(duì)一切事物充滿了好奇心，求知欲望強(qiáng)烈。所以，設(shè)計(jì)了折紙活動(dòng)特色班課程。
總目標(biāo)：在折紙與其他表現(xiàn)形式相結(jié)合進(jìn)行表現(xiàn)作品的過(guò)程中，讓學(xué)生了解折紙、學(xué)會(huì)折法，親身體驗(yàn)民間藝術(shù)的樂(lè)趣，創(chuàng)造性地表現(xiàn)有新意的作品。
1、了解與掌握折紙的基礎(chǔ)知識(shí)與基本折法，在折紙的基礎(chǔ)上，發(fā)揮想象用各種表現(xiàn)形式來(lái)添加形象，運(yùn)用夸張等表現(xiàn)手法創(chuàng)作有新意的作品。
2、在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法、探究的方法、合作的方法、交流的方法等。
3、了解創(chuàng)意折紙，弘揚(yáng)民間藝術(shù)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)民族藝術(shù)的思想感情。讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，獲得對(duì)創(chuàng)意折紙的持久興趣與豐富經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的欣賞能力，提高審美情趣。
1、給學(xué)生提供豐富的物質(zhì)環(huán)境，刺激學(xué)生去感受美和表現(xiàn)美，讓學(xué)生選擇自己喜歡的材料進(jìn)行活動(dòng)。
2、引起學(xué)生對(duì)創(chuàng)作的構(gòu)想，使學(xué)生產(chǎn)生試一試的愿望。3、引導(dǎo)看圖學(xué)折紙，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，除了學(xué)習(xí)基本的單張紙外，學(xué)習(xí)兩張紙以上的折紙組合。
4、除了在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行折紙的教學(xué)外，在日常生活中學(xué)生可根據(jù)自己的興趣選擇材料和工具，進(jìn)行折紙練習(xí)。
5、學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)折紙技能，回家后可用窗花、拉花裝飾自己的房間，也可做禮品贈(zèng)送他人，使學(xué)生自己的小天地充滿藝術(shù)的氣息，當(dāng)他們欣賞自己作品的時(shí)候，感受美創(chuàng)造美的能力也得到了發(fā)展。
每周一第四節(jié)的課外輔助活動(dòng)。
第一周：講解折紙的基本方法第二周：蝴蝶第三周：衣服。
第四周：知了第五周：紙鶴。
第六周：飛機(jī)。
第七周：復(fù)習(xí)紙鶴。
第八周：球第九周：蜘蛛。
第十周：青蛙。
第十一周：復(fù)習(xí)蜘蛛。
第十二周：小船。
第十三周：牽?；?。
第十四周：葫蘆。
第十五周：復(fù)習(xí)牽?；?。
第十六周：復(fù)習(xí)牽?；?。
第十七周：復(fù)習(xí)牽牛花。
第十八周：復(fù)習(xí)牽?；ā?BR> 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十四
和進(jìn)、出場(chǎng)秩序。
4、單詞競(jìng)賽的競(jìng)賽內(nèi)容要做好保密工作，切勿泄露，以保證競(jìng)賽的公平性。5、讀書(shū)筆。
記的評(píng)選要做到公平、公正、公開(kāi)。此項(xiàng)活動(dòng)將列入各班在團(tuán)支部考核中。
6、在“讀書(shū)”這一系列活動(dòng)中要協(xié)調(diào)好于bt攝影協(xié)會(huì)和信息部之間的聯(lián)系，以使本次活動(dòng)的留影及后期宣傳報(bào)道的工作順利開(kāi)展。
7、本次活動(dòng)的承辦部門(mén)天涯路文學(xué)社和青年志愿團(tuán)要相互幫助，確保活動(dòng)圓滿成功。
十、金費(fèi)預(yù)算：（元）總計(jì)：12元。
十一、推薦書(shū)目（見(jiàn)附表）共青團(tuán)某某學(xué)院委員會(huì)20xx年3月30日附表：
大學(xué)時(shí)代必讀的50本書(shū)篇四：全民閱讀活動(dòng)策劃書(shū)全民閱讀活動(dòng)策劃書(shū)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十五
全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助）。
1、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽（也可以個(gè)人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3～7人。
2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。
1、具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。
4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
（一）報(bào)名階段：
（1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。
（2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類(lèi)別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
（二）評(píng)選階段。
1、準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。
賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。
（1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。
（2）公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程。回答問(wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。
（3）觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。
競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。
1、本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。
2、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。
3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇十六
總顧問(wèn)：葛俊杰(老師)。
總監(jiān)制：李卓羿。
一、活動(dòng)時(shí)間：xx年13日至19日。
二、活動(dòng)對(duì)象：桂林電子科技大學(xué)設(shè)計(jì)系全體女生。
三、活動(dòng)口號(hào)：“多彩女生，活力四系”
四、活動(dòng)目的：通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，讓我們自己院系的女生培養(yǎng)更多的自立自強(qiáng)自?shī)^的精神風(fēng)貌，同時(shí)也讓全校師生看到了解到我們?cè)O(shè)計(jì)系女生更多可愛(ài)可敬的另外一面。
負(fù)責(zé)部門(mén)：女生部。
活動(dòng)主題：表達(dá)我們對(duì)女教師的。
負(fù)責(zé)部門(mén)：社團(tuán)部。
活動(dòng)主題：宣泄壓抑的心情，表達(dá)內(nèi)心真實(shí)感受想法。
時(shí)間:3月13日-19日。
地點(diǎn)：20棟門(mén)口或大廳。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：學(xué)生會(huì)將會(huì)立出一塊可供女同學(xué)們涂鴉、粘貼的板并備有紙和筆，全系女生可以將自己的心愿或想對(duì)別人說(shuō)的話寫(xiě)在紙上，然后粘貼到板上。可采取留名或不留名的方式。
負(fù)責(zé)部門(mén)：體育部學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)主題：發(fā)放祝福、播灑快樂(lè)。
地點(diǎn)：男生宿舍大門(mén)口，食堂。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：你寫(xiě)祝福我來(lái)送，用各種顏色色卡紙剪成各異的形狀，如葉子，心，蘋(píng)果，大樹(shù)等，發(fā)放給過(guò)路的學(xué)生，收集他們寫(xiě)下的祝?；蚨Y物，并留下被祝福人的姓名及宿舍號(hào)等聯(lián)系方式(指定只能贈(zèng)予設(shè)計(jì)系全體女生和老師)，我們將為他們送上。
負(fù)責(zé)部門(mén)：文藝部。
活動(dòng)主題：展示女生們精湛的手工能力，豐富設(shè)計(jì)系女生們的課余生活。
地點(diǎn)：女生宿舍門(mén)口宣傳欄南側(cè)。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：4月10日-13日于20棟大廳報(bào)名。
同學(xué)們通過(guò)自己針線手藝活，把普通的碎布變成一件件精美可愛(ài)的小飾品，小玩具等(學(xué)生會(huì)事先為其準(zhǔn)備一定的布匹，針線等)，制作時(shí)間為周一至周六,周日下午于女生宿舍門(mén)口展出,采取投票制，把最后同學(xué)們做好的物品展出，評(píng)選出最棒的手工匠，冠亞季軍，頒發(fā)證書(shū)以鼓勵(lì)。
負(fù)責(zé)部門(mén)：外聯(lián)部社團(tuán)部。
活動(dòng)主題：舊物換新人----跳蚤市場(chǎng)。
地點(diǎn)：女生宿舍大門(mén)宣傳欄南側(cè)。
時(shí)間：周二至周日中午11：30-1：00，下午5：30-6：30。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：女生們愛(ài)美的心，使得她們擁有很多裝飾自己的小掛件，或心愛(ài)的飾品，或是私房收藏等，但東西多了，就算再愛(ài)不釋手，也會(huì)忍痛割?lèi)?ài)。我們主動(dòng)為女生們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，幫助和協(xié)助她們出售自己閑置的物品，服務(wù)于女生。
負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部。
活動(dòng)主題：幫助女生們解決生活上小問(wèn)題。
地點(diǎn)：女生宿舍內(nèi)。
時(shí)間:4月13日-17日下午3:00-5:00。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：一周的時(shí)間，全心全意為女生們提供定時(shí)及時(shí)的周到服務(wù)，幫助上門(mén)維修電腦，解決宿舍疑難問(wèn)題等。
負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)主題：你的健康我來(lái)關(guān)心。
地點(diǎn)：20棟大廳左側(cè)樓梯口的黑板。
活動(dòng)對(duì)象：設(shè)計(jì)系所有女生。
活動(dòng)內(nèi)容：一周內(nèi)定期更新(每?jī)商旄乱淮?板報(bào)內(nèi)容，健康，美容，時(shí)尚，飲食，瘦身類(lèi)。
負(fù)責(zé)部門(mén)：體育部。
活動(dòng)對(duì)象：08級(jí)女生。
活動(dòng)時(shí)間：4月18日(周六：上午各班小組賽，下午決賽評(píng)出優(yōu)勝隊(duì))。
活動(dòng)方式：以班級(jí)為單位，每個(gè)班組隊(duì)，5人一組，進(jìn)行專業(yè)混戰(zhàn)的“氣排球”大賽，最后選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一個(gè)，團(tuán)體第一名,第二名,第三名各一個(gè)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部女生部。
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周的周一至周五。
活動(dòng)內(nèi)容：為營(yíng)造良好的宿舍文化生活氛圍，增強(qiáng)各宿舍凝聚力，發(fā)揮各宿舍特長(zhǎng)和“團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助”的精神，提供同學(xué)們更多的發(fā)揮創(chuàng)造自己的空間，充分展現(xiàn)我系學(xué)生風(fēng)采，力爭(zhēng)改變?cè)瓉?lái)宿舍臟、亂、差的面貌，結(jié)合自身專業(yè)，用大家睿智的頭腦，靈巧的雙手，來(lái)點(diǎn)綴自己的生活空間，美化我們的“家”，做到宿舍整體美觀大方、得體，健康向上。