方案的制定需要充分的論證和溝通，以便得到有效的支持和配合。在制定方案時，我們需要明確時間周期和責(zé)任人，確保方案的具體執(zhí)行。每個項目都需要一個行之有效的方案來指導(dǎo)工作。寫方案前，我們需要對情況進行充分的分析和調(diào)研。方案可以提供給相關(guān)人員參考和執(zhí)行。
營銷促銷活動方案篇一
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
xx百貨。
四、活動內(nèi)容：
sp品牌主力活動：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2：我要我的開學(xué)禮!
1.活動時間：20xx年8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場客服臺。
3.活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.，并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動時間：8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3.活動內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
b.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等；100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1.活動時間：8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3.活動內(nèi)容：
a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1.活動時間：20xx年8月23日—8月24日。
2.活動地點：商場一樓。
備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預(yù)估：0.5萬。
營銷促銷活動方案篇二
利用母親節(jié)這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;。
2.制造重復(fù)消費模式;。
3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。
2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高銷售額;。
4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
迎五一，好禮賀佳節(jié)。
:
1、進店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的.興趣。
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。
提供附加贈品，搭配銷售;。
贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。
贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
3、活動前期準(zhǔn)備:。
3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);。
3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。
選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:。
1、銷售量大;。
2、地理位置好，有合適的促銷場地;。
3、人流量大、形象好、影響力大;。
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;。
5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點:藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
營銷促銷活動方案篇三
節(jié)日促銷活動方案的注意事項是在進行節(jié)日促銷活動方案策劃要注意的要點。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項。
當(dāng)你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷。
協(xié)議書。
包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化另一個方面是給自己一個保障以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權(quán)利。現(xiàn)在的ka賣場是很強勢的那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮所以供應(yīng)商還是多留個心眼的好。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項三：節(jié)假日的人力安排。
節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應(yīng)商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。
良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平。
常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，采購會對你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。
節(jié)假日促銷的重要性是每個供應(yīng)商都了解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
促銷方案。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
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營銷促銷活動方案篇四
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。下面是有營銷促銷活動。
歡迎參閱。
家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。
二、活動時間規(guī)劃：
1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表。
時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集：
(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手?jǐn)r截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;。
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;。
c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀(jì)念獎：
(這個由經(jīng)理定)。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
1、改變觀念。
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶。
3、激勵銷售人員。
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
4、及時更新服裝款式。
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!
5、多樣化的促銷。
淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
6、及時充電。
既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。
營銷促銷活動方案篇五
活動內(nèi)容：新學(xué)年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期！
浦東商場昌里店：8/17—9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。
浦東商場成山店：8/17—9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費折扣。男女服裝，運動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。
浦東商場現(xiàn)代店：李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦。
浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動；百思圖涼鞋滿100元送50—55積點；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5.8折；百麗部分新款8折，涼鞋5、8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價299—399元，購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實惠多，不要錯過哦！
浦東商場昌里店：麗嬰房新品上市，部分春夏款3.8折，用品滿200減40元。
浦東商場成山店：新百倫童鞋周末活動，折上折哦。
浦東商場現(xiàn)代店：博士蛙童裝部分3.5折。
浦東商場金匯店：繽諾詩秋裝上市，夏裝3.5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3.5—4折，部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點，部分滿99送62積點。
營銷促銷活動方案篇六
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動。
青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護主義比較嚴(yán)重;最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、媒體價值。
四、肉食品的營銷訴求：
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感。
根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。
秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題。
口號。
就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排。
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執(zhí)行。
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
2、做好各項活動準(zhǔn)備。
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。
場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
3、人員培訓(xùn)。
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn)。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!
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營銷促銷活動方案篇七
通過國慶系列商品促銷活動我們將力求既爭取商品的銷售高峰又贏得個性化的商品口碑價格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.
二,活動時間:9月20日——10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間.
三,活動主題:"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"。
四,活動內(nèi)容:中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃""歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"。
1,中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"集中推出名牌月餅廠家各具特色,,口味各異的新款月餅.
2,滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.,因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙,酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.)4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"。
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份.(禮品建議為紅酒,打火機等時尚物品)五,活動配合:采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜.營運處:場地,地堆的提供.企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.
一,給商品定位.missshot零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn)品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.
方案一:產(chǎn)品特價促銷可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定.(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.)。
方案五:周末限時搶購限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果.限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會.同時通過時間段的控制可以控制客流.
方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金.要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢,抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的.促銷活動在市場上不凡其多。
營銷促銷活動方案篇八
一、渠道三部曲：微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)微信個人朋友圈。
微信個人粉絲更加精準(zhǔn)，信息達(dá)到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)微信公眾平臺。
建立微信公眾賬號“濟南曙光”作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關(guān)注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類和勵志類的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關(guān)注自己。
(3)第三方平臺。
我們通過第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買但對產(chǎn)品和銷售代理事項不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問可達(dá)，盡可能的節(jié)省了雙方的時間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數(shù)量才是保障。
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數(shù)量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。
(2)用戶粘性，我們交流交心。
之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。
微營銷實現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營銷和客服解答。
1、內(nèi)容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。
2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓(xùn)、下單代理。
(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢?nèi)海才乓幻头藛T作為該群的管理員，負(fù)責(zé)每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?BR> 對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商，對他們進行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓(xùn)他們，針對每個人的情況因材施教、總結(jié)和分析。
(3)下單代理：要求受過培訓(xùn)的客戶進行下單交易，根據(jù)每個人出貨量多少設(shè)立代理等級，對于一些受過基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶，踢出代理群。
營銷促銷活動方案篇九
到達(dá)市場第一步是帶領(lǐng)團隊進行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：
2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認(rèn)活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當(dāng)中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動內(nèi)容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質(zhì)按量成。
促銷活動費用預(yù)算
營銷促銷活動方案篇十
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
營銷促銷活動方案篇十一
20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在柳州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
20xx年12月24日——26日。
柳州飯店。
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
（一）11月24日平安夜。
主題：平安是“福”
活動方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；
蘋果200枚，費用大約6000元；
親情卡片200枚，費用6000元。
（二）12月25日圣誕夜。
主題：幸運25。
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（供應(yīng)商支持）。
其它費用預(yù)測：1000元。
（三）12月26日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。
（1）吃：免費品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉。
（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡。
2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。
（3）玩：免費進行喝啤酒比賽。
（4）樂：免費現(xiàn)場點歌活動。
（四）、驚喜特價，超值回報。
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾。
（一）、主景點布置。
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元）。
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費用預(yù)算1000元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）。
（二）、其他景點布置。
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
（三）、禮品。
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。
（以上共計預(yù)算費用10000元。）。
二、酒店整體氣氛布置。
（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）。
（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）。
三、產(chǎn)品設(shè)計策略。
（一）、客房。
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
“圣誕祝福”套房。
1、時間：12月24日——26日。
2、地點：二——九樓的客房。
3、規(guī)模：25間。
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價：588元/間。
（二）、餐飲。
餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?BR> 燭光晚宴。
1、時間：24日——26日19：00——22：00。
2、地點：一樓星河廳。
3、規(guī)模：80——100人。
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張。
家庭票250元/張（兩大一小）。
（三）、娛樂。
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費意識。
ktv狂歡圣誕晚晚場。
1、時間：24日——26日。
19：00——24：00。
24：00——凌晨7：00。
2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓。
3、規(guī)模：所有包廂。
4、內(nèi)容：包廂價格上漲。
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）。
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）。
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）。
（四）、圣誕節(jié)各項工作倒計時。
1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。
在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計的圣誕節(jié)活動策劃的特色。
一、媒體的選擇。
（一）、報紙：《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》。
（二）、電臺：柳州電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道。
（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等。
（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）。
二、廣告內(nèi)容及形式。
以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動與其他酒店圣誕節(jié)活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動的簡單內(nèi)容。
（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
（二）、12月10日——24日，在柳州電臺發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中：
音樂頻道晚上11：30。
新聞頻道中午12：30。
交通頻道早上8：30。
（三）、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報。
（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動的宣傳單。
三、廣告軟文擬定。
（一）、報紙軟文。
好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動精彩紛呈。
圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！
此外，柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)龍城人們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。
柳州飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲?？靵戆?！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。
作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
（二）、電臺軟文。
45秒鐘廣播。
男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！
女：圣誕節(jié)的活動也要開始了！
男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢？
女：當(dāng)然是柳州飯店了。
男：為什么要去柳州飯店呀？
男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？
女：好?。〔灰姴簧?！
男：不見不散！
（三）、海報和橫幅。
1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝福。
2、柳州飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡。
3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐。
營銷促銷活動方案篇十二
根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學(xué)生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
高校學(xué)生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗時尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
首先，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認(rèn)知，具體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
首先，根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認(rèn)識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費者行為傾向，并利用這一點來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應(yīng)用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識要強，服務(wù)要求全面、及時;比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動性強，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計劃，讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項基礎(chǔ)。
第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學(xué)生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
總而言之，在新的時期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
營銷促銷活動方案篇十三
一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準(zhǔn)則。
活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則依據(jù)。
企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。
二、選擇合適超市。
1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。
2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。
四、設(shè)計合理廣宣品，選擇合適贈品。
1.廣宣品設(shè)計原則：
(1)廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品選擇。
贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。
(3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。
(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。
1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
2.明確工作程序，如報銷量等;。
3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;。
七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。
八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實與清晰工作條理。
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營銷促銷活動方案篇十四
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米）
活動主題：
920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛家卡”=20xx元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。
1、媒體廣告
（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
（4）三湘都市報三個整版廣告。
（5）團購網(wǎng)開啟全程團購。
（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；
（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；
（4）掛機短信，彩信群發(fā)；
（5）lptv，電視宣傳區(qū)；
（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，
（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。
（8）114語音外呼。
3、戶外廣告
（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。
（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。
（4）29臺公交車車身廣告。
（5）高炮廣告1個。
（6）小區(qū)電梯80個。
（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進行精準(zhǔn)營銷。
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導(dǎo)。
（2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進行宣傳。
（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進行精準(zhǔn)電話營銷。
1、品牌分工：會長（）財務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執(zhí)行安排：
（1）報價師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）
（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）
（3）執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）
（4）執(zhí)行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。
6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
營銷促銷活動方案篇十五
拉近門店與消費者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。
8月8日--8月24日。
中天購物廣場所有門店。
中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。
備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設(shè)計并做好防偽工作，團購部配合跟進。
（一）、積分兌換辦法：
1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應(yīng)等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務(wù)部進行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進行退換貨。
4)若兌換商品換完，店內(nèi)可用其它等價商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后，積分卡將扣減相應(yīng)積分，下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。
6)會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權(quán)利。
7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）、會員獨享省更多：
宣傳時間：按公司dm海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業(yè)務(wù)跟進要貨及配貨，團購部跟進。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。
宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會員感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）。
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內(nèi)展板進行宣傳積分換購內(nèi)容。
1、dm宣傳。
封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內(nèi)容8月8日。
3、宣傳時間：7月11日---8月24日。
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團購部，團購部及相關(guān)部門確認(rèn)后，轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進行調(diào)撥，否則由門店自行承擔(dān)所差商品金額。
1、要求門店于兌換活動結(jié)束后一周將會員積分兌換明細(xì)進行匯總上報團購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報回團購部。
3、團購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見后通知門店進行統(tǒng)一處理。（上報表格后附）。
4、團購部按實際發(fā)生的費用進行上報公司并給予結(jié)款跟進，直至全部結(jié)束。
團購部備注：本次積分兌換參與人數(shù)按50%計算。本次積分兌換預(yù)估費用為18.65萬元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確，具體以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)！
營銷促銷活動方案篇十六
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻。
3、“智”生活，“惠”享受。
精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知。
開業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。
在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務(wù)只要您的一個電話，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務(wù)，從細(xì)節(jié)做起！
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進行會員服務(wù)。
會員生日當(dāng)天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
營銷促銷活動方案篇十七
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯??！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產(chǎn)品銷售。做好以下幾點是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質(zhì)一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
7.活動內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點的促銷來做?；顒忧皯?yīng)該派專人宣傳，確?；顒右屗械哪繕?biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預(yù)算好費用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。
營銷促銷活動方案篇十八
首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿__x元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
一、進攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
營銷促銷活動方案篇十九
足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)，所以我們開足浴店前必須要策劃一個好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！
足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。小編認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進行市場調(diào)查。主要分為兩個方向：
1.具體潛在客戶情況。
“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時的作息時間如何，休閑活動情況，興趣愛好及社交圈（這點很重要，有利于拓展口碑傳播）消費習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時關(guān)注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進行廣告投放。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個口號和一個logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競爭對手調(diào)研。
同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個互相學(xué)習(xí)，取長補短的機會。
包括以下幾部分：
1.基本視覺識別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計，畫冊，工作服，活動禮品，網(wǎng)站設(shè)計等。這一段要做的個性，新穎，實用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價格，聘請專業(yè)團隊設(shè)計。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報系統(tǒng)也買一個，寫上固定描述。這個工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費。搜索引擎是別人主動搜索的媒體，沒有其他廣告的被動性和強制性，在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)），bbs發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價格較高，慎用，但是必須要有，起一個指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟實力的一種展現(xiàn)。另外，平時注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認(rèn)識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些。
3.注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。
4.建立會員制vip服務(wù)。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。
任何一個企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān)，財務(wù)方面?？顚Ｓ茫瑫r間上專時專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時候的科學(xué)性，不要讓本來應(yīng)該提高績效的計劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進行的累贅。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的促進劑。
營銷促銷活動方案篇一
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
xx百貨。
四、活動內(nèi)容：
sp品牌主力活動：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2：我要我的開學(xué)禮!
1.活動時間：20xx年8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場客服臺。
3.活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.，并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動時間：8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3.活動內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
b.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等；100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1.活動時間：8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3.活動內(nèi)容：
a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1.活動時間：20xx年8月23日—8月24日。
2.活動地點：商場一樓。
備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預(yù)估：0.5萬。
營銷促銷活動方案篇二
利用母親節(jié)這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;。
2.制造重復(fù)消費模式;。
3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。
2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高銷售額;。
4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
迎五一，好禮賀佳節(jié)。
:
1、進店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的.興趣。
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。
提供附加贈品，搭配銷售;。
贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。
贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
3、活動前期準(zhǔn)備:。
3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);。
3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。
選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:。
1、銷售量大;。
2、地理位置好，有合適的促銷場地;。
3、人流量大、形象好、影響力大;。
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;。
5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點:藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
營銷促銷活動方案篇三
節(jié)日促銷活動方案的注意事項是在進行節(jié)日促銷活動方案策劃要注意的要點。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項。
當(dāng)你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷。
協(xié)議書。
包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化另一個方面是給自己一個保障以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權(quán)利。現(xiàn)在的ka賣場是很強勢的那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮所以供應(yīng)商還是多留個心眼的好。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項三：節(jié)假日的人力安排。
節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應(yīng)商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。
良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平。
常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，采購會對你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。
節(jié)假日促銷的重要性是每個供應(yīng)商都了解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對。
促銷方案。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
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營銷促銷活動方案篇四
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。下面是有營銷促銷活動。
歡迎參閱。
家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。
二、活動時間規(guī)劃：
1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表。
時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集：
(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手?jǐn)r截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;。
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;。
c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀(jì)念獎：
(這個由經(jīng)理定)。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
1、改變觀念。
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶。
3、激勵銷售人員。
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
4、及時更新服裝款式。
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!
5、多樣化的促銷。
淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
6、及時充電。
既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。
營銷促銷活動方案篇五
活動內(nèi)容：新學(xué)年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期！
浦東商場昌里店：8/17—9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。
浦東商場成山店：8/17—9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費折扣。男女服裝，運動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。
浦東商場現(xiàn)代店：李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦。
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營銷促銷活動方案篇六
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動。
青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護主義比較嚴(yán)重;最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、媒體價值。
四、肉食品的營銷訴求：
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感。
根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。
秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題。
口號。
就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排。
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執(zhí)行。
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
2、做好各項活動準(zhǔn)備。
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。
場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
3、人員培訓(xùn)。
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn)。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!
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營銷促銷活動方案篇七
通過國慶系列商品促銷活動我們將力求既爭取商品的銷售高峰又贏得個性化的商品口碑價格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.
二,活動時間:9月20日——10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間.
三,活動主題:"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"。
四,活動內(nèi)容:中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃""歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"。
1,中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"集中推出名牌月餅廠家各具特色,,口味各異的新款月餅.
2,滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.,因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙,酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.)4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"。
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份.(禮品建議為紅酒,打火機等時尚物品)五,活動配合:采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜.營運處:場地,地堆的提供.企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.
一,給商品定位.missshot零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn)品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.
方案一:產(chǎn)品特價促銷可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定.(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.)。
方案五:周末限時搶購限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果.限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會.同時通過時間段的控制可以控制客流.
方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金.要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢,抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的.促銷活動在市場上不凡其多。
營銷促銷活動方案篇八
一、渠道三部曲：微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)微信個人朋友圈。
微信個人粉絲更加精準(zhǔn)，信息達(dá)到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)微信公眾平臺。
建立微信公眾賬號“濟南曙光”作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關(guān)注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類和勵志類的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關(guān)注自己。
(3)第三方平臺。
我們通過第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買但對產(chǎn)品和銷售代理事項不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問可達(dá)，盡可能的節(jié)省了雙方的時間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數(shù)量才是保障。
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數(shù)量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。
(2)用戶粘性，我們交流交心。
之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。
微營銷實現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營銷和客服解答。
1、內(nèi)容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。
2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓(xùn)、下單代理。
(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢?nèi)海才乓幻头藛T作為該群的管理員，負(fù)責(zé)每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?BR> 對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商，對他們進行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓(xùn)他們，針對每個人的情況因材施教、總結(jié)和分析。
(3)下單代理：要求受過培訓(xùn)的客戶進行下單交易，根據(jù)每個人出貨量多少設(shè)立代理等級，對于一些受過基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶，踢出代理群。
營銷促銷活動方案篇九
到達(dá)市場第一步是帶領(lǐng)團隊進行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：
2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認(rèn)活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當(dāng)中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動內(nèi)容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質(zhì)按量成。
促銷活動費用預(yù)算
營銷促銷活動方案篇十
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
營銷促銷活動方案篇十一
20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在柳州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
20xx年12月24日——26日。
柳州飯店。
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
（一）11月24日平安夜。
主題：平安是“福”
活動方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；
蘋果200枚，費用大約6000元；
親情卡片200枚，費用6000元。
（二）12月25日圣誕夜。
主題：幸運25。
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（供應(yīng)商支持）。
其它費用預(yù)測：1000元。
（三）12月26日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。
（1）吃：免費品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉。
（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡。
2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。
（3）玩：免費進行喝啤酒比賽。
（4）樂：免費現(xiàn)場點歌活動。
（四）、驚喜特價，超值回報。
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾。
（一）、主景點布置。
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元）。
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費用預(yù)算1000元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）。
（二）、其他景點布置。
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）。
（三）、禮品。
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。
（以上共計預(yù)算費用10000元。）。
二、酒店整體氣氛布置。
（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）。
（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）。
三、產(chǎn)品設(shè)計策略。
（一）、客房。
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
“圣誕祝福”套房。
1、時間：12月24日——26日。
2、地點：二——九樓的客房。
3、規(guī)模：25間。
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價：588元/間。
（二）、餐飲。
餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?BR> 燭光晚宴。
1、時間：24日——26日19：00——22：00。
2、地點：一樓星河廳。
3、規(guī)模：80——100人。
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張。
家庭票250元/張（兩大一小）。
（三）、娛樂。
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費意識。
ktv狂歡圣誕晚晚場。
1、時間：24日——26日。
19：00——24：00。
24：00——凌晨7：00。
2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓。
3、規(guī)模：所有包廂。
4、內(nèi)容：包廂價格上漲。
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）。
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）。
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）。
（四）、圣誕節(jié)各項工作倒計時。
1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。
在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計的圣誕節(jié)活動策劃的特色。
一、媒體的選擇。
（一）、報紙：《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》。
（二）、電臺：柳州電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道。
（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等。
（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）。
二、廣告內(nèi)容及形式。
以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動與其他酒店圣誕節(jié)活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動的簡單內(nèi)容。
（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
（二）、12月10日——24日，在柳州電臺發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中：
音樂頻道晚上11：30。
新聞頻道中午12：30。
交通頻道早上8：30。
（三）、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報。
（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動的宣傳單。
三、廣告軟文擬定。
（一）、報紙軟文。
好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動精彩紛呈。
圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！
此外，柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)龍城人們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。
柳州飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲?？靵戆?！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。
作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
（二）、電臺軟文。
45秒鐘廣播。
男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！
女：圣誕節(jié)的活動也要開始了！
男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢？
女：當(dāng)然是柳州飯店了。
男：為什么要去柳州飯店呀？
男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？
女：好?。〔灰姴簧?！
男：不見不散！
（三）、海報和橫幅。
1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝福。
2、柳州飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡。
3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐。
營銷促銷活動方案篇十二
根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學(xué)生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
高校學(xué)生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗時尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
首先，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認(rèn)知，具體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
首先，根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認(rèn)識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費者行為傾向，并利用這一點來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應(yīng)用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識要強，服務(wù)要求全面、及時;比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動性強，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計劃，讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項基礎(chǔ)。
第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學(xué)生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
總而言之，在新的時期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
營銷促銷活動方案篇十三
一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準(zhǔn)則。
活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則依據(jù)。
企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。
二、選擇合適超市。
1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。
2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。
四、設(shè)計合理廣宣品，選擇合適贈品。
1.廣宣品設(shè)計原則：
(1)廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品選擇。
贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。
(3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。
(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。
1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
2.明確工作程序，如報銷量等;。
3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;。
七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。
八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實與清晰工作條理。
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營銷促銷活動方案篇十四
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米）
活動主題：
920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛家卡”=20xx元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。
1、媒體廣告
（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
（4）三湘都市報三個整版廣告。
（5）團購網(wǎng)開啟全程團購。
（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；
（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；
（4）掛機短信，彩信群發(fā)；
（5）lptv，電視宣傳區(qū)；
（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，
（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。
（8）114語音外呼。
3、戶外廣告
（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。
（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。
（4）29臺公交車車身廣告。
（5）高炮廣告1個。
（6）小區(qū)電梯80個。
（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進行精準(zhǔn)營銷。
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導(dǎo)。
（2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進行宣傳。
（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進行精準(zhǔn)電話營銷。
1、品牌分工：會長（）財務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執(zhí)行安排：
（1）報價師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）
（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）
（3）執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）
（4）執(zhí)行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。
6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
營銷促銷活動方案篇十五
拉近門店與消費者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。
8月8日--8月24日。
中天購物廣場所有門店。
中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。
備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設(shè)計并做好防偽工作，團購部配合跟進。
（一）、積分兌換辦法：
1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應(yīng)等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務(wù)部進行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進行退換貨。
4)若兌換商品換完，店內(nèi)可用其它等價商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后，積分卡將扣減相應(yīng)積分，下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。
6)會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權(quán)利。
7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）、會員獨享省更多：
宣傳時間：按公司dm海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業(yè)務(wù)跟進要貨及配貨，團購部跟進。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。
宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會員感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）。
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內(nèi)展板進行宣傳積分換購內(nèi)容。
1、dm宣傳。
封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內(nèi)容8月8日。
3、宣傳時間：7月11日---8月24日。
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團購部，團購部及相關(guān)部門確認(rèn)后，轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進行調(diào)撥，否則由門店自行承擔(dān)所差商品金額。
1、要求門店于兌換活動結(jié)束后一周將會員積分兌換明細(xì)進行匯總上報團購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報回團購部。
3、團購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見后通知門店進行統(tǒng)一處理。（上報表格后附）。
4、團購部按實際發(fā)生的費用進行上報公司并給予結(jié)款跟進，直至全部結(jié)束。
團購部備注：本次積分兌換參與人數(shù)按50%計算。本次積分兌換預(yù)估費用為18.65萬元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確，具體以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)！
營銷促銷活動方案篇十六
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻。
3、“智”生活，“惠”享受。
精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知。
開業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。
在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務(wù)只要您的一個電話，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務(wù)，從細(xì)節(jié)做起！
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進行會員服務(wù)。
會員生日當(dāng)天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
營銷促銷活動方案篇十七
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯??！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產(chǎn)品銷售。做好以下幾點是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質(zhì)一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
7.活動內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點的促銷來做?；顒忧皯?yīng)該派專人宣傳，確?；顒右屗械哪繕?biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預(yù)算好費用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。
營銷促銷活動方案篇十八
首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿__x元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
一、進攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
營銷促銷活動方案篇十九
足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)，所以我們開足浴店前必須要策劃一個好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！
足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。小編認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進行市場調(diào)查。主要分為兩個方向：
1.具體潛在客戶情況。
“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時的作息時間如何，休閑活動情況，興趣愛好及社交圈（這點很重要，有利于拓展口碑傳播）消費習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時關(guān)注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進行廣告投放。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個口號和一個logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競爭對手調(diào)研。
同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個互相學(xué)習(xí)，取長補短的機會。
包括以下幾部分：
1.基本視覺識別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計，畫冊，工作服，活動禮品，網(wǎng)站設(shè)計等。這一段要做的個性，新穎，實用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價格，聘請專業(yè)團隊設(shè)計。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報系統(tǒng)也買一個，寫上固定描述。這個工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費。搜索引擎是別人主動搜索的媒體，沒有其他廣告的被動性和強制性，在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)），bbs發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價格較高，慎用，但是必須要有，起一個指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟實力的一種展現(xiàn)。另外，平時注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認(rèn)識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些。
3.注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。
4.建立會員制vip服務(wù)。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。
任何一個企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān)，財務(wù)方面?？顚Ｓ茫瑫r間上專時專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時候的科學(xué)性，不要讓本來應(yīng)該提高績效的計劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進行的累贅。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的促進劑。