新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)(模板20篇)

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    好的方案能夠解決問(wèn)題、提高效率和創(chuàng)造價(jià)值。制定方案之前,我們需要仔細(xì)分析問(wèn)題的本質(zhì)和原因。歡迎大家一起來(lái)分享和討論方案制定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一
    中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。
    xx年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。
    本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)。
    93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,xx汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
    我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫(kù)中。
    182名xx車主,針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。
    直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
    深圳xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,凡購(gòu)xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
    我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
    兒童是祖國(guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二
    摘要:如今,一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角,從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷規(guī)則:規(guī)則...
    摘要:如今,一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角。從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷規(guī)則:
    規(guī)則1:個(gè)人化。幾十年來(lái),網(wǎng)站推廣營(yíng)銷就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上,和客戶溝通就像是一場(chǎng)真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象,還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人代表公司。這樣,客戶聽(tīng)到的內(nèi)容就是真實(shí)坦誠(chéng)的,并且更有說(shuō)服力。
    規(guī)則2:開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白,而是你來(lái)我往的交流。當(dāng)你坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí),你既能獲取市場(chǎng)情報(bào),又能贏得客戶信任。怎樣才能開(kāi)展坦誠(chéng)的談話呢?對(duì)客戶,你要積極開(kāi)放地獲取反饋,采納客戶建議;對(duì)員工,你應(yīng)該以開(kāi)放的胸懷傳遞即使對(duì)自己不利的信息;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你要坦然面對(duì)。
    規(guī)則3:趣味性。過(guò)去,一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息,就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的網(wǎng)絡(luò)推廣媒體,而是開(kāi)辟自己的媒體空間。
    規(guī)則4:與客戶同在。一直以來(lái),營(yíng)銷開(kāi)支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí),最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本,而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。
    規(guī)則5:快捷性。傳統(tǒng)營(yíng)銷常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)?,F(xiàn)在,你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來(lái),進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是要根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速做出修正。
    統(tǒng)計(jì)資料表明,中國(guó)品牌在多個(gè)產(chǎn)品類別上都已經(jīng)成功打入了各個(gè)發(fā)展中國(guó)家及新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。然而,中國(guó)品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕武則天市場(chǎng)的消費(fèi)者,包括北美、歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者。如果不能贏得這些消費(fèi)者,中國(guó)品牌就無(wú)法取得較高的品牌價(jià)值,只能徘徊于低利潤(rùn)的邊緣地帶。
    接受度低的產(chǎn)品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險(xiǎn)和金融類產(chǎn)品。在這三個(gè)類別中,對(duì)中國(guó)品牌接受度最高的都是英國(guó)消費(fèi)者,澳大利亞次之,美國(guó)又次之。
    在中國(guó)市場(chǎng)上,本地企業(yè)很善于將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為。強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、折扣返點(diǎn)政策和捆綁定價(jià)都是它們的營(yíng)銷利器。然而,在富裕市場(chǎng)上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費(fèi)用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。
    其次,在自助購(gòu)物模式下,沒(méi)有促銷人員在顧客身邊勸說(shuō)鼓動(dòng),折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷手段未必像在國(guó)內(nèi)那么有效。最后,由于法律的強(qiáng)制規(guī)定,廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息,又由于購(gòu)物環(huán)境相對(duì)放松,因此富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來(lái)思考和評(píng)價(jià)自己的購(gòu)買行為。這就意味著,中國(guó)企業(yè)在向海外銷售產(chǎn)品時(shí),需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷方法。
    新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí),成為舉足輕重的消費(fèi)群體。首先,這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒(méi)有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對(duì)下他們有一定的優(yōu)越感,對(duì)上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對(duì)身分比較在乎,比較敏感。有些年長(zhǎng)的人可能對(duì)過(guò)去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長(zhǎng)的人則可能相反,盡情消費(fèi),以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒(méi)有享受到的生活樂(lè)趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊?!跋M(fèi)”對(duì)中產(chǎn)階級(jí)有超過(guò)物質(zhì)滿足的意義,他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。
    其次,與歐美國(guó)家相比,亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)比較年輕。據(jù)胡潤(rùn)研究院報(bào)道,中國(guó)億萬(wàn)富豪的平均年齡為45歲,千萬(wàn)富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產(chǎn)階級(jí)就更年輕。他們對(duì)商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求,這些要求集中反映在網(wǎng)站推廣品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌,他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,更注重消費(fèi)體驗(yàn)。
    再次,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來(lái)越為新崛起的中產(chǎn)階級(jí)青睞。通過(guò)團(tuán)購(gòu)、排名等電子商務(wù)網(wǎng)站的多年耕耘,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、博客、微博等社會(huì)媒體的推波助瀾,再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正逐漸進(jìn)入主流消費(fèi)渠道。
    最后,亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,并不完全集中在各個(gè)國(guó)家的大都市。在中國(guó),北京、上海、廣州等一線城市以外,一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)群體以超過(guò)中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布,中產(chǎn)階級(jí)的構(gòu)成也是多元化的。
    用情感曲線理解客戶體驗(yàn)。一個(gè)突破傳統(tǒng)的方法,就是使用“情感曲線”,以體驗(yàn)為縱軸,以自然時(shí)間為橫軸,列出影響客戶情感的主要子流程與屬性,量化客戶在每個(gè)網(wǎng)站推廣體驗(yàn)接觸點(diǎn)上的喜與痛,同時(shí)結(jié)合每個(gè)接觸點(diǎn)對(duì)客戶的重要度和對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的重要度,找到體驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻,有目標(biāo)地分配資源。
    總結(jié):以客戶為中心并不是不假思索地接受客戶反饋,而是要分清哪些是他們真正看重的,哪些是和你的定位與能力相吻合的,同時(shí)還要找到體驗(yàn)過(guò)程中對(duì)他們的看法影響重大的關(guān)鍵點(diǎn),作為資源投放的重點(diǎn),最終建立差異化的品牌,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)績(jī)效。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三
    科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐,經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì),在多元化的今天,人們已離不開(kāi)相互交流,互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái),快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高,傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代,這是必然趨勢(shì)。因此,關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。
    新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的`媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
    從傳統(tǒng)意義上來(lái)講,新媒體具有以下特點(diǎn):a、交互性與即時(shí)性;b、海量性與共享性;c、多媒體與超文本;d、個(gè)性化與社群化。但是,隨著時(shí)代的發(fā)展,新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。
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    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四
    一、建立獨(dú)立的企業(yè)博客。
    公司的網(wǎng)站博客只以做廣告為主,用戶體驗(yàn)不佳;第三方博客如新浪等模塊死板,權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該建立屬于自己的博客,做為發(fā)布公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化,維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系,建立品牌和推廣用。
    1、建站程序:可選擇市場(chǎng)主流的博客專用程序,如wordpress,,購(gòu)買的空間和服務(wù)器一定要好,因?yàn)檫@個(gè)博客建好以后會(huì)比網(wǎng)站的推廣效果更好。
    2、博客板塊建立:只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的,所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量,做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主,字?jǐn)?shù)500到1000,也可以更多,字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng),多了人們沒(méi)耐心看。
    (2)、設(shè)立公司高層板塊,因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),各行業(yè)發(fā)展前景為主,吸引一些公司的老板。
    (3)、各部門員工板塊,以探討生活,如電影、美食、手機(jī),探討電影、娛樂(lè)為主,以吸引普通民眾,因?yàn)橐苿?dòng)電源的潛在客戶就是這些人。
    (4)、設(shè)立鏈接板塊,鏈接我們公司的網(wǎng)站,也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接,讓我們的博客被百度收錄的更多。
    (5)、還可以建立售后服務(wù)等板塊,比如我們公司是如何處理一下產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,讓客戶對(duì)我們建立信任。
    二、圖片營(yíng)銷法。
    最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施等,這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產(chǎn)品的美圖、再在大門口拍下公司的名字,要清晰可見(jiàn),圖片交予美工美化,然后去各大論壇、微博上發(fā)表,也可以作成視頻,目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。
    三、視頻營(yíng)銷。
    視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高,才是視頻營(yíng)銷的目的。據(jù)我觀察飛制知名品牌的視頻,如直接做熱流道的優(yōu)點(diǎn)、周轉(zhuǎn)箱的優(yōu)點(diǎn)、移動(dòng)電源的使用方法等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高,也就等于這樣的視頻是白做的,根本沒(méi)起到效果,而一則名為女子逛街包內(nèi)移動(dòng)電源自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多,可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻,平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
    1、可選擇有實(shí)際意義的視頻,在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告,時(shí)間為6秒左右,視頻封面為美女、帥哥吸人眼球,視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?,吸引人?BR>    2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在打一個(gè)重要電話的時(shí)候,比如有一筆萬(wàn)的單子什么的,這時(shí)手機(jī)沒(méi)電了,然后有人送上移動(dòng)電源等等,做廣告式的視頻。
    四、關(guān)于微博營(yíng)銷。
    微博營(yíng)銷并不適合所以企業(yè),因?yàn)榉劢z群不好建立,但是適合我們公司的移動(dòng)電源,因?yàn)樗型媸謾C(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶,粉絲群容易找。
    1、去各大有影響力的微博建號(hào),然后關(guān)注別人,慢慢增加粉絲。
    2、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個(gè)字,但是也要有創(chuàng)意,可以以重口味、幽默結(jié)合廣告,在利用ps,p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
    3、關(guān)注微博率,如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載,那我們曝光公司品牌的機(jī)會(huì)就到了,可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
    4、微博搞活動(dòng)也要有創(chuàng)意,比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子,我們幫人代寫情書、寫藏頭詩(shī)等,然后讓別人留下郵箱,我們發(fā)的時(shí)候附上公司的網(wǎng)址和產(chǎn)品圖片。
    注:微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
    五、微信營(yíng)銷。
    微信粉絲群不好建立,還要聊天來(lái)維護(hù),沒(méi)有一個(gè)專門的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不好做。
    總結(jié):成功的推廣更有各的特點(diǎn),不成功的方法都是一樣的,我們公司以做網(wǎng)絡(luò)為主的話,
    推廣就要?jiǎng)?chuàng)新,有創(chuàng)意,而推廣前期需要做的就是積累粉絲。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇五
    如今,一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角,從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷規(guī)則:
    規(guī)則1:個(gè)人化。幾十年來(lái),營(yíng)銷就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上,和客戶溝通就像是一場(chǎng)真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象,還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人代表公司。這樣,客戶聽(tīng)到的內(nèi)容就是真實(shí)坦誠(chéng)的,并且更有說(shuō)服力。
    規(guī)則2:開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白,而是你來(lái)我往的交流。當(dāng)你坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí),你既能獲取市場(chǎng)情報(bào),又能贏得客戶信任。怎樣才能開(kāi)展坦誠(chéng)的談話呢?對(duì)客戶,你要積極開(kāi)放地獲取反饋,采納客戶建議;對(duì)員工,你應(yīng)該以開(kāi)放的胸懷傳遞即使對(duì)自己不利的信息;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你要坦然面對(duì)。
    規(guī)則3:趣味性。過(guò)去,一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息,就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的媒體,而是開(kāi)辟自己的媒體空間。
    規(guī)則4:與客戶同在。一直以來(lái),營(yíng)銷開(kāi)支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí),最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本,而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。
    規(guī)則5:快捷性。傳統(tǒng)營(yíng)銷常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)?,F(xiàn)在,你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來(lái),進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是要根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速做出修正。
    (johnzagula、richardtong)。
    發(fā)達(dá)國(guó)家眼中的中國(guó)品牌。
    統(tǒng)計(jì)資料表明,中國(guó)品牌在多個(gè)產(chǎn)品類別上都已經(jīng)成功打入了各個(gè)發(fā)展中國(guó)家及新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。然而,中國(guó)品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者,包括北美、歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者。如果不能贏得這些消費(fèi)者,中國(guó)品牌就無(wú)法取得較高的品牌價(jià)值,只能徘徊于低利潤(rùn)的邊緣地帶。
    接受度中等(25%~39%)的產(chǎn)品類別包括食品、汽車、奢侈品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。接受度低的產(chǎn)品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險(xiǎn)和金融類產(chǎn)品。在這三個(gè)類別中,對(duì)中國(guó)品牌接受度最高的都是英國(guó)消費(fèi)者,澳大利亞次之,美國(guó)又次之。
    在中國(guó)市場(chǎng)上,本地企業(yè)很善于將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為。強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、折扣返點(diǎn)政策和捆綁定價(jià)都是它們的營(yíng)銷利器。然而,在富裕市場(chǎng)上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費(fèi)用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。其次,在自助購(gòu)物模式下,沒(méi)有促銷人員在顧客身邊勸說(shuō)鼓動(dòng),折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷手段未必像在國(guó)內(nèi)那么有效。最后,由于法律的強(qiáng)制規(guī)定,廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息,又由于購(gòu)物環(huán)境相對(duì)放松,因此富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來(lái)思考和評(píng)價(jià)自己的購(gòu)買行為。這就意味著,中國(guó)企業(yè)在向海外銷售產(chǎn)品時(shí),需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷方法。
    (譚北平、謝貴枝)。
    亞洲中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求。
    新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí),成為舉足輕重的消費(fèi)群體。
    首先,這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒(méi)有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對(duì)下他們有一定的優(yōu)越感,對(duì)上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對(duì)身分比較在乎,比較敏感。有些年長(zhǎng)的人可能對(duì)過(guò)去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長(zhǎng)的人則可能相反,盡情消費(fèi),以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒(méi)有享受到的生活樂(lè)趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊。“消費(fèi)”對(duì)中產(chǎn)階級(jí)有超過(guò)物質(zhì)滿足的意義,他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。
    其次,與歐美國(guó)家相比,亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)比較年輕。據(jù)胡潤(rùn)研究院報(bào)道,中國(guó)億萬(wàn)富豪的平均年齡為45歲,千萬(wàn)富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產(chǎn)階級(jí)就更年輕。他們對(duì)商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求,這些要求集中反映在品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌,他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,更注重消費(fèi)體驗(yàn)。
    再次,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來(lái)越為新崛起的中產(chǎn)階級(jí)青睞。通過(guò)b2c、c2c、團(tuán)購(gòu)、排名等電子商務(wù)網(wǎng)站的多年耕耘,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、博客、微博等社會(huì)媒體的推波助瀾,再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正逐漸進(jìn)入主流消費(fèi)渠道。
    最后,亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,并不完全集中在各個(gè)國(guó)家的大都市。在中國(guó),北京、上海、廣州等一線城市以外,一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)群體以超過(guò)中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布,中產(chǎn)階級(jí)的構(gòu)成也是多元化的。
    (安茂德、彭亞利)。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇六
    3.負(fù)責(zé)多種形式的文案(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文、活動(dòng)文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布;。
    4.負(fù)責(zé)持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷推廣,提升公司業(yè)績(jī);。
    5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案,完善推廣渠道的建設(shè),提升運(yùn)營(yíng)效果;。
    6.定期與用戶(包括超級(jí)用戶-粉絲)互動(dòng),策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的推廣活動(dòng);。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇七
    2、微博:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)。
    二、微博推廣活動(dòng)。
    1、話題參與送獎(jiǎng)品。
    活動(dòng)目的及意義:
    (1)通過(guò)插入話題及贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式提高同學(xué)們對(duì)校方組織活動(dòng)的參與度和關(guān)心活動(dòng)的責(zé)任感。
    (2)通過(guò)微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。
    (3)學(xué)生們對(duì)活動(dòng)的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見(jiàn)和建議,促進(jìn)活動(dòng)更順利的展開(kāi)。
    (4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)之間的互動(dòng)交流。
    活動(dòng)流程:
    (1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。
    (2)團(tuán)委微博和學(xué)生會(huì)微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開(kāi)活動(dòng)。
    (3)通過(guò)文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑,進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳,讓學(xué)生了解并參與到活動(dòng)之中,積極加入話題討論并給予反饋意見(jiàn)。
    (4)活動(dòng)結(jié)束時(shí)通過(guò)微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué),發(fā)微博公示并贈(zèng)送獎(jiǎng)品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎(jiǎng)品。
    (5)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)作出總結(jié)反思,為下一次開(kāi)展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。
    獎(jiǎng)勵(lì)方法:
    在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物,如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
    2、有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。
    活動(dòng)方式:
    活動(dòng)期間每天競(jìng)猜三道題目,競(jìng)猜題目以微博內(nèi)容的形式公布,參與活動(dòng)的同學(xué)在評(píng)論中給出答案。
    活動(dòng)規(guī)則:
    (1)參加者可以選擇回答其中的一道,也可以回答兩道、三道,同一題不能重復(fù)作答,回答正確數(shù)量越多禮品越好。
    (2)如果出現(xiàn)某題無(wú)人競(jìng)猜正確的情況,獲獎(jiǎng)名額轉(zhuǎn)給其他競(jìng)猜題目。
    (3)公布獲獎(jiǎng)名單后,請(qǐng)獲獎(jiǎng)人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁(yè)君們。
    三、微博后臺(tái)管理。
    本學(xué)期,西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問(wèn)題,計(jì)劃建立私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)功能,更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
    私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)分為關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、私信自動(dòng)回復(fù)四大板塊。
    1、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)。
    問(wèn)題:
    許多人關(guān)注了微博而沒(méi)有得到任何回應(yīng),熱情減退,不會(huì)主動(dòng)關(guān)注的相關(guān)消息。
    預(yù)想效果:
    第一映像是極為重要的,對(duì)人是如此,對(duì)微博而言也是如此。無(wú)論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員,關(guān)注了微博,如果得到回復(fù),會(huì)從一開(kāi)始就對(duì)微博產(chǎn)生一種親切感,覺(jué)得我們的微博是一個(gè)比較正式,比較專業(yè)的官方微博,對(duì)我們的微博產(chǎn)生較深的印象,在以后就會(huì)下意識(shí)地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息,相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。
    措施:
    因此我們要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人耳目一新,一看到就對(duì)@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)。可比如以加入圖片、語(yǔ)音或者圖文消息來(lái)吸引粉絲。
    2、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)。
    問(wèn)題:
    如果單純地靠粉絲主動(dòng)查看微博,只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的微博,例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有7000+,但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+,影響力不足,不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的產(chǎn)品很好地推廣開(kāi)來(lái)。
    措施:
    開(kāi)啟訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù),建設(shè)一個(gè)推廣產(chǎn)品的平臺(tái)。經(jīng)常通過(guò)群發(fā)功能為粉絲提供更多消息,就可以改善粉絲因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問(wèn)題,也可以增加微博發(fā)布的信息量。
    而如果開(kāi)啟粉絲退訂回復(fù)功能,我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)題選項(xiàng),調(diào)查退訂原因并加以總結(jié),這樣就可以更好地完善我們的微博。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下一個(gè)好印象,說(shuō)明我們是有進(jìn)取心的,是致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)型的微博的,為粉絲重新訂閱增加了可能性。
    3、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)。
    問(wèn)題:
    粉絲想要咨詢某些問(wèn)題只能通過(guò)私信,等待主頁(yè)君回復(fù),時(shí)間上耗費(fèi)長(zhǎng),不能及時(shí)為粉絲服務(wù),影響粉絲對(duì)我們微博的印象。
    措施:
    要總結(jié)私信問(wèn)題類型,集思廣益,盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),為粉絲節(jié)省獲取信息的時(shí)間,更好地服務(wù)粉絲,提高我們微博的影響力減輕主頁(yè)君私信回復(fù)方面的工作量。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇八
    前言:隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
    讓更多的人開(kāi)始了解xx傳統(tǒng)文學(xué),讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
    2、產(chǎn)品分析。
    我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
    3、消費(fèi)者分析。
    該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
    1、宣傳策略。
    (1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
    第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
    (2)電視宣傳。
    第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
    第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
    (3)講座宣傳。
    在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書。
    (4)廣告宣傳。
    利用傳統(tǒng)的平面廣告,來(lái)宣傳圖書。
    (5)圖書展示。
    在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
    2、質(zhì)量保障。
    (1)圖書質(zhì)量。
    (2)制作精美書簽,當(dāng)然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
    3、促銷手段。
    (1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
    (2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
    (3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。
    在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇九
    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代,許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道,通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),但和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,時(shí)間和金錢是有價(jià)的,新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
    不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
    新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),制定一些吸引用戶的策略,找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
    提高流量,同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。
    新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素:
    1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的;
    2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái),要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子;
    3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的;
    4、使用相關(guān)的圖片;
    5、給用戶提供其需要的內(nèi)容;
    6、減少煩人的廣告(特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)。
    新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。
    事實(shí)上,新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋,聆聽(tīng)用戶的意見(jiàn)和建議,也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多,像戴爾,星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū),未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。
    也許用戶至少需要看到(或者聽(tīng)到)你的品牌6次,才有可能從你這里買東西。
    社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái),不管怎么樣,要多去一些社會(huì)化媒體露露臉,比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類的。
    一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。
    企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲,那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲,則必須讓用戶能了解你。
    六、保持目標(biāo)。
    新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè),不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái),不管是技術(shù)還是手段,溝通是最終目的,每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。
    盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷,但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么,這是問(wèn)題的關(guān)鍵。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十
    一、活動(dòng)背景:
    “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
    二、活動(dòng)目的:
    由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
    三、活動(dòng)內(nèi)容:
    全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!
    四、活動(dòng)分析:
    目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。
    預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
    五、團(tuán)隊(duì)配合:
    美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。
    文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
    推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的.折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
    客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格。
    發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十一
    __是新的開(kāi)始。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬(wàn)項(xiàng)目合同額),是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢(shì)?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營(yíng)管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對(duì)工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
    1.發(fā)展。
    經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)部門的種種變動(dòng),最終在__確定了董事模式,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力,但開(kāi)拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn),及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者,沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力,容易迷失目標(biāo),迷失方向,市場(chǎng)地位無(wú)法提升。它從來(lái)都是跟隨市場(chǎng)的步伐,而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場(chǎng)的走向。
    “內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”,就是增加信息搜索人員(2人),具有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過(guò)建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
    項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目?jī)纱箢?,技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級(jí)別而異,這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次,從而集中優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
    一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率,
    二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺(jué)得信息公司不重視,從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下,業(yè)務(wù)廣泛而貧乏,開(kāi)始指“外”,充分利用網(wǎng)絡(luò)?,F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,公司從事的是信息行業(yè),但是在__,對(duì)網(wǎng)絡(luò)不夠重視,連項(xiàng)目都離不開(kāi)自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,開(kāi)拓商業(yè)視角,積極參與。有些網(wǎng)上競(jìng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)均等。
    利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間,必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向。
    2.挖掘。
    為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù),需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營(yíng)手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn),是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而,這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說(shuō),業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,及時(shí)反映,配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的,有時(shí)候步調(diào)不一致可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增強(qiáng)專業(yè)知識(shí),定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),及時(shí)參加社會(huì)上的一些專題會(huì)議和展覽,經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng),深入到招標(biāo)書中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
    3.管理。
    目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營(yíng)管理,分工明確,職責(zé)分明,而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來(lái)看,需要一個(gè)相對(duì)完善的管理體系來(lái)管理各個(gè)部門,尤其是業(yè)務(wù)部門,這可能會(huì)直接影響公司的發(fā)展。在__,業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度,包括獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。
    4.協(xié)調(diào)。
    目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù),部門之間或多或少會(huì)有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象,將不良后果降到最低,也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十二
    第一段:引言(100字)。
    新媒體營(yíng)銷作為當(dāng)代營(yíng)銷方式的一種,其重要性不容忽視。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我深切體會(huì)到了新媒體營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用。在本文中,我將從我在實(shí)訓(xùn)中了解到的新媒體營(yíng)銷的概念和基本模式,以及新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面闡述我對(duì)新媒體營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和心得體會(huì)。
    第二段:新媒體營(yíng)銷的概念和基本模式(200字)。
    新媒體營(yíng)銷是指基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過(guò)新媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷的一種方式。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我了解到新媒體營(yíng)銷的基本模式包括:以內(nèi)容為核心、以用戶為中心、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),以及以傳播為目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō),新媒體營(yíng)銷通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引用戶,通過(guò)調(diào)研用戶需求并根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)精準(zhǔn)投放廣告,最終達(dá)到傳播產(chǎn)品和品牌的目的。
    新媒體營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有著諸多優(yōu)勢(shì)。首先,新媒體營(yíng)銷具有廣泛覆蓋面,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備,可以接觸到更廣大的受眾群體。其次,新媒體營(yíng)銷具有互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn),可以實(shí)現(xiàn)雙向溝通,與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流,增強(qiáng)用戶黏性。再次,新媒體營(yíng)銷便于數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)生精準(zhǔn)的用戶畫像,可以根據(jù)用戶的需求和行為來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告,提高傳播效果。最后,新媒體營(yíng)銷成本相對(duì)較低,尤其是與傳統(tǒng)媒體廣告相比,可以節(jié)省廣告投放成本。
    在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)并運(yùn)用了一些新媒體營(yíng)銷的案例。以某零售企業(yè)為例,通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品介紹和促銷信息,吸引了大量的用戶關(guān)注,并通過(guò)線上線下的多渠道推廣獲得了較好的銷售成果。另外,我還了解到一款手機(jī)APP在推出時(shí)采用了新媒體營(yíng)銷策略,通過(guò)用戶注冊(cè)送積分等方式吸引用戶下載并使用該APP,取得了初步成功。這些案例的成功歸功于新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),通過(guò)精準(zhǔn)定位用戶和持續(xù)的互動(dòng)營(yíng)銷,提高了產(chǎn)品的知名度和用戶滿意度。
    第五段:結(jié)語(yǔ)(200字)。
    通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)新媒體營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。新媒體營(yíng)銷的概念和基本模式、優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)用案例,都讓我深信新媒體營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在未來(lái)的工作中,我將充分利用新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)對(duì)用戶的互動(dòng)和溝通,提升產(chǎn)品及品牌的品質(zhì)和影響力。筆者在新媒體營(yíng)銷中的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我深刻認(rèn)識(shí)到,新媒體營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)戰(zhàn)略工具,將會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力產(chǎn)生重要影響。因此,積極學(xué)習(xí)和運(yùn)用新媒體營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技巧成為我們工作者必不可少的素質(zhì),也是我們能否在企業(yè)中立足和發(fā)展的重要保障。
    (合計(jì)1200字)。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十三
    企業(yè)做營(yíng)銷,有3件事一定要堅(jiān)持做:
    1.了解市場(chǎng),緊貼用戶,深入一線;。
    2.圈內(nèi)圈外積累優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)經(jīng)典案例;。
    3.反復(fù)實(shí)踐,不斷試錯(cuò),總結(jié)方法。接下來(lái)就來(lái)盤點(diǎn)一下有哪些經(jīng)典的營(yíng)銷案例。
    支付寶“錦鯉”
    一提到營(yíng)銷熱詞,"錦鯉"絕對(duì)繞不過(guò)。從轉(zhuǎn)發(fā)楊超越到支付寶"中國(guó)錦鯉"大獎(jiǎng),都在網(wǎng)絡(luò)形成了病毒式傳播,一時(shí)間無(wú)數(shù)人加入"拜錦鯉教"。而吸引如此眾多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),最大的原因是被抽中的這位中國(guó)錦鯉,可獲得全球免單大禮包!禮包的合作商更是分布海內(nèi)外,提供的禮品不僅豐盛且含金量還相當(dāng)高,大致包括鞋包服飾、化妝品、各地美食券、電影票、spa券、旅游免單、手機(jī)、機(jī)票、酒店等。結(jié)果,該微博一不小心就破了兩項(xiàng)新紀(jì)錄:不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn),周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬(wàn),成為企業(yè)營(yíng)銷史上最快達(dá)成百萬(wàn)級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播新案例。
    第一屆文物戲精大會(huì)。
    拍灰舞、98k電眼、當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)……熟悉的旋律響起,駐扎抖音的不僅是網(wǎng)紅達(dá)人和身邊的你我他,就連國(guó)家博物館和地方博物館里的歷史文物竟然也“抖”起來(lái)。為了迎接2018年博物館日,本次國(guó)家博物館攜手六大博物館(湖南省博物館、南京博物院、陜西歷史博物館、浙江省博物館、山西博物院和廣東省博物館)共同打造的這支抖音,也是在嘗試用流行的平臺(tái)和玩法讓更多人了解中國(guó)的歷史文化以及國(guó)家文物。自“5·18國(guó)際博物館日”后,這個(gè)短視頻累計(jì)播放量已經(jīng)突破1.18億次,點(diǎn)贊量高達(dá)650萬(wàn)次,分享數(shù)超過(guò)17萬(wàn)次。網(wǎng)友們好評(píng)聲音不斷,紛紛說(shuō)這就是中國(guó)的博物館奇妙之夜。
    杜蕾斯四季詩(shī)集。
    提到營(yíng)銷大觸,杜蕾斯更是必不可少,素有“百萬(wàn)文案”之稱的杜蕾斯團(tuán)隊(duì),“蹭熱度”式的營(yíng)銷方式屢試不爽,春天的時(shí)候,杜蕾斯出了一本春日詩(shī)集,在草長(zhǎng)鶯飛柳絮亂飄的春天給人的心里更添了許多躁動(dòng)。被稱為借勢(shì)營(yíng)銷鼻祖的杜蕾斯把自己活生生打造成了一個(gè)ip。
    蘋果《三分鐘》微電影。
    蘋果公司聯(lián)手陳可辛導(dǎo)演,發(fā)布最新中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷微電影《三分鐘》。在正式發(fā)布前,這部微電影就已經(jīng)在微博、微信等各大社交平臺(tái)發(fā)酵,賺足了噱頭。以中國(guó)春節(jié)為主題,以春運(yùn)列車員的視角,展現(xiàn)她和孩子在站頭相聚的“三分鐘”這種情節(jié),本身具備情感共鳴,擄獲了大量人心之際也深化了拍攝工具iphonex的產(chǎn)品特性和蘋果品牌的形象。蘋果的高流量+陳可辛的知名度+易引起共鳴的情感營(yíng)銷,很容易引起社會(huì)的關(guān)注,以情感內(nèi)容傳達(dá)品牌價(jià)值理念,也是很多品牌爭(zhēng)相效仿的方式。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十四
    五月飛花輕折柳,粼粼神光迎艷陽(yáng)。在這美好的時(shí)節(jié),我有幸參與了市里統(tǒng)一組織的新媒體傳播與建設(shè)培訓(xùn)班。為期一周的集中學(xué)習(xí),匯聚了來(lái)自全市不同新聞戰(zhàn)線的近六十名業(yè)務(wù)骨干,大家濟(jì)濟(jì)一堂,集中充電、相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn),共同聆聽(tīng)教授、專家、學(xué)者的精彩授課,豐富的網(wǎng)絡(luò)案例、精湛的理論闡述,使我受益匪淺,感受到了一次思想的洗禮。經(jīng)過(guò)總結(jié),本人獲得以下心得體會(huì)。
    沒(méi)有專業(yè)的能力,任何正能量報(bào)道都可能被質(zhì)疑。上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院許燕教授講的這一句話,被我深刻銘記在心。作為傳統(tǒng)媒體,我們往往在時(shí)效性、互動(dòng)性、用戶體驗(yàn)等方面,與新媒體存在較大的差距,如何做出受眾愛(ài)看的新聞,就成為擺在我們面前的巨大考驗(yàn)。
    1、要在選題上下功夫。作為一個(gè)在偏重輿論監(jiān)督類欄目工作的新聞從業(yè)人員,我們要把市委市政府的重點(diǎn)工作,和市民關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題有機(jī)結(jié)合,定期策劃重點(diǎn)調(diào)查報(bào)道,這樣既能幫助群眾解決難題,又可以提供更鮮活的案例給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)決策,這樣才能更好的體現(xiàn)欄目的價(jià)值。
    2、報(bào)道要盡可能的客觀、完整。輿論監(jiān)督類新聞,必須尊重事實(shí),不能有任何的虛夸、夸張、更不能無(wú)中生有,任意編造,報(bào)道中要盡量采訪到相關(guān)各方的聲音,用客觀公正的語(yǔ)言來(lái)表達(dá),把矛盾的方方面面都呈現(xiàn)出來(lái),不能夾雜自己的觀點(diǎn)和傾向,尊重事實(shí)邏輯,讓受眾自己感受和判斷。
    3、報(bào)道要有深度。不能只停留在問(wèn)題的表面,要深挖事件的.背景和形成的原因,并在此基礎(chǔ)上,分析出事件的重要性和它會(huì)造成的后果,以及如何來(lái)正確的應(yīng)對(duì),讓受眾明明白白的知道結(jié)果。
    4、精心制作新聞標(biāo)題。標(biāo)題是吸引受眾的一大利器,一個(gè)好的標(biāo)題,能夠提高受眾的觀看和點(diǎn)擊欲,標(biāo)題要突出重要的新聞價(jià)值點(diǎn),還要貼切傳神,讓受眾望題而知文意的同時(shí),更要能吸引他們的注意和興趣。
    5、最重要的是突出故事性。采訪和撰稿過(guò)程中,要注重展現(xiàn)新聞故事情節(jié),挖掘人物的內(nèi)心情感,刻畫人物的個(gè)性,捕捉生動(dòng)傳神的生活細(xì)節(jié),從而增強(qiáng)新聞報(bào)道的客觀性和可視性,使新聞報(bào)道充滿趣味性和人情味。
    上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師,復(fù)旦大學(xué)媒介管理研究所所長(zhǎng)朱春陽(yáng)表示,傳統(tǒng)媒體是以正面宣傳為能力結(jié)構(gòu)主體,新型媒體是正面宣傳能力+危機(jī)溝通能力的協(xié)同發(fā)展,媒介融合的本質(zhì)是官方輿論場(chǎng)與民間輿論場(chǎng)的融合,新型主流媒體的核心價(jià)值是降低兩個(gè)輿論場(chǎng)的摩擦力,推動(dòng)更高程度的社會(huì)共識(shí)達(dá)成,而不是激化沖突、加劇摩擦。這一段話用通俗易懂的語(yǔ)言,講述了媒體融合的本質(zhì)。
    1、突發(fā)事件,主流媒體更應(yīng)積極發(fā)聲。進(jìn)入自媒體時(shí)代后,網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)出現(xiàn)負(fù)面輿情,一些傳播范圍較廣、群眾意見(jiàn)較大的事件,如果單純的使用刪帖、打壓的方式,很難讓群眾認(rèn)可。此時(shí),就需要主流媒體使用巧妙的方法,智慧性的發(fā)出聲音,通過(guò)選取廣大群眾和黨委政府都認(rèn)可的角度報(bào)道,來(lái)引領(lǐng)輿論走向,而不是在關(guān)鍵時(shí)候失聲。
    2、媒體融合后更應(yīng)突出快速、創(chuàng)新。在自媒體高度發(fā)達(dá)、信息爆炸的時(shí)代,如果想更加吸引受眾的眼球,快速推出新聞是必不可少的,一些突發(fā)事件,不能等待重重審核,在廣播電視播出后再上網(wǎng)推送。而是要在第一時(shí)間,把現(xiàn)場(chǎng)圖片、短視頻和簡(jiǎn)單的文字介紹,通過(guò)客戶端或app推送出去。此外,文字、圖片編排等要經(jīng)常推陳出新,這樣才能吸引越來(lái)越多的受眾關(guān)注。
    3、抓住主要受眾群體。不論是app,還是正常的新聞推送,新型媒體的主要受眾,是一些年輕人,我們要瞄準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo),想方設(shè)法牢牢抓住他們的心,把他們喜歡看、喜歡聽(tīng)的新鮮資訊,用他們最容易理解和認(rèn)可的方式傳送到他們面前,讓他們更加認(rèn)可我們的新聞產(chǎn)品。
    4、推出系列衍生產(chǎn)品。一個(gè)地方性的app,如果想吸引更多人下載注冊(cè),的辦法之一,就是增添一些和市民生活息息相關(guān)的東西,比如社保、違章、公積金、個(gè)人所得稅查詢,代繳水電費(fèi)等等,這樣市民會(huì)頻繁使用,且不會(huì)輕易卸載。
    5、千方百計(jì)維護(hù)好受眾。在全國(guó)各類新聞客戶日益增多的情況下,一個(gè)地方的客戶端,如何更好的生存是一個(gè)難題,這就需要我們想方設(shè)法做好引流和維護(hù)工作。除了加大推廣力度以外,我們還要在產(chǎn)品上下功夫,多推出一些吸引受眾眼球的東西,如新奇的新聞、好玩的短視頻等。此外,良好的互動(dòng),是吸粉的重要因素,只要能讓網(wǎng)友感覺(jué)他參與的內(nèi)容,可以引起足夠的重視,那他就會(huì)在這個(gè)客戶端或app中更加活躍。最基本的原則,是客戶端或app的工作人員,要尊重網(wǎng)友的意見(jiàn)或建議,不輕易發(fā)表與其意見(jiàn)相反的內(nèi)容。
    一周的時(shí)間,我收獲的還有很多,這需要一段時(shí)間慢慢的消化吸收。通過(guò)這次培訓(xùn),我既增長(zhǎng)知識(shí),拓寬了工作視野,又學(xué)會(huì)了諸多工作方法,明確了今后的工作重心和工作思路。今后,我將加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),努力工作、開(kāi)拓創(chuàng)新,盡心盡力做好自己的工作。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十五
    1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元。
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
    1、夏秋炎熱,春冬寒冷。
    2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
    3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
    4、長(zhǎng)株潭的融城。
    5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。
    6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    三、營(yíng)銷目標(biāo)。
    1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
    5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
    6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)。
    重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化。
    培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)。
    等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),
    總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
    1、目標(biāo)市場(chǎng):
    遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略:
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價(jià)格策略:
    高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略:
    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    (2)渠道的建立模式:
    a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
    b.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
    c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
    d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
    e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。
    5、人員策略:
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    (3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
    (4)編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
    1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
    2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
    4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
    6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
    7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。
    9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
    12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開(kāi)銷售會(huì)議。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
    13、銷售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
    14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
    15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
    16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
    17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
    六、配備和預(yù)算。
    1、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。
    2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
    3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。
    4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
    5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
    6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn)。
    7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
    8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
    9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十六
    a、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。
    b、1999年可口可樂(lè)銷售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,2000年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明。
    隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
    就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
    本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹(shù)立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹(shù)立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。
    1、產(chǎn)品。
    a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
    b、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
    (其它略)。
    2、促銷策略(以廣告為主)。
    a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
    b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
    c、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。
    d、大型活動(dòng)。
    a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
    b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
    3、銷售渠道。
    1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
    a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。
    在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
    3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
    4、行銷步驟(略)。
    5、注意事項(xiàng)。
    1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
    2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十七
    “__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
    __生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級(jí)產(chǎn)品,許可使用綠色食品標(biāo)志,生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號(hào),被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”,被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
    __農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí),農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
    品牌現(xiàn)狀。
    產(chǎn)品價(jià)位:3元/kg(低檔、散裝)。
    年產(chǎn)量:
    產(chǎn)品上市時(shí)間:15年。
    購(gòu)買人群:普通家庭。
    年銷量:
    知名度:較低。
    滲透率:較低。
    公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓,有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī),但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售,市場(chǎng)切入點(diǎn)低,在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。
    誠(chéng)信企業(yè),但缺少知名度,不為消費(fèi)者所知,依賴消費(fèi)慣性,支撐的重復(fù)購(gòu)買行為,公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。
    產(chǎn)品定位。
    竟品產(chǎn)品定位分析:
    華潤(rùn)五峰---供港60年(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì),打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)。
    金龍魚------明星家庭的選擇(沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn),尋求明星代言效應(yīng))。
    楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)。
    中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,做全球大米老大)。
    定位思考:
    1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。
    2、營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧,每日配合各種菜品食用,營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn),不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米,客戶購(gòu)買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
    3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),主要以東北、泰國(guó)為主,例如無(wú)常大米,通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售,__雖說(shuō)是魚米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。
    4、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),__農(nóng)莊不具備這些條件。
    5、安全—隨著人們生活條件的提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十八
    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代,營(yíng)銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法中,媒體廣告是最主要的營(yíng)銷工具,主要依靠廣告代理商,幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營(yíng)銷傳播渠道,其它營(yíng)銷工具皆以輔助為主且并未參與到營(yíng)銷傳播過(guò)程中,而新媒體整合營(yíng)銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)。該系統(tǒng)使所有的營(yíng)銷活動(dòng)在市場(chǎng)上擁有一個(gè)統(tǒng)一的印象,產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之,整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營(yíng)銷傳播的決策與互動(dòng)中,而非簡(jiǎn)單的執(zhí)行者。
    利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營(yíng)銷之中,豐富其內(nèi)涵,提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,如何擺脫“紅?!敝械臍埧崽蕴鴷秤巍八{(lán)?!笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望,而新媒體整合營(yíng)銷自身蘊(yùn)涵著巨大的能量,為差異化和低成本搭建起溝通平臺(tái),成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過(guò)新媒體這個(gè)載體,將創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷傳播當(dāng)中,對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。
    整合營(yíng)銷伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生,新媒體的發(fā)展愈演愈烈,對(duì)新媒體的詮釋也越來(lái)越豐富化。媒體的交互性越來(lái)越強(qiáng);內(nèi)容越來(lái)越豐富;終端也越來(lái)越多。那么,企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏,實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的有效實(shí)施和傳播呢?在這里天策行針對(duì)如何有效的運(yùn)用新媒體整合營(yíng)銷提出四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
    利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)。平臺(tái)營(yíng)銷最直觀的認(rèn)識(shí)就是要以客戶為中心,以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,借助新媒體,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)新的營(yíng)銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供有效的支持,進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。
    單一平臺(tái)或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I(yíng)銷提供一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的,主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博,還有大眾點(diǎn)評(píng)、微信、qq、陌陌,幾乎所有新媒體平臺(tái)都在用。特別是跟lbs結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具,都可以用來(lái)訂餐和推送促銷信息,非常實(shí)用。
    利用微博這種社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),傳遞口碑,傳播信息。用微信等社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),進(jìn)行訂餐和客服,橫跨多種社會(huì)化新媒體平臺(tái)進(jìn)行整合營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營(yíng)銷,對(duì)信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說(shuō),黃太吉利用微博微信等新媒體平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播,為企業(yè)塑造了品牌。
    跨界營(yíng)銷。
    2014年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行,相互廝殺,爭(zhēng)奪用戶,被外界稱為“華為用小米的招數(shù)打?小米?”。但酷派在整合營(yíng)銷層面,卻沒(méi)有“造節(jié)”,玩起了跨界。
    在京東購(gòu)買酷派大神9976a手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車一臺(tái),即“買大神送高爾夫”。最近,酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)??崤蛇@次跨界營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起,在用戶心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度??崤梢恢币杂脩趔w驗(yàn)為導(dǎo)向,與用戶進(jìn)行互動(dòng),打造令人尖叫的體驗(yàn),使用戶成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無(wú)論是“大神送你特斯拉”活動(dòng),還是“買大神送高爾夫”活動(dòng),都是抓住用戶尖叫體驗(yàn)需求,通過(guò)跨界營(yíng)銷提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈,建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌??梢?jiàn)其跨界營(yíng)銷手段與極致思維。
    跨界營(yíng)銷是行業(yè)合作的創(chuàng)新,也是整合營(yíng)銷領(lǐng)域的新型模式,跨界營(yíng)銷通過(guò)新媒體行業(yè)之間的相互滲透和融合,品牌之間的相互映襯和詮釋,實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變,使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,對(duì)合作雙方均有裨益,讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效益。通過(guò)與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作,拓展更大的營(yíng)銷傳播空間,開(kāi)創(chuàng)更大的市場(chǎng)空間,正在成為越來(lái)越多具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)企業(yè)的共識(shí)。
    精準(zhǔn)營(yíng)銷。
    充分利用各種新媒體,將營(yíng)銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中,可以說(shuō)是當(dāng)今企業(yè)整合營(yíng)銷的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,這是系統(tǒng)化流程,通過(guò)品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷做好企業(yè)營(yíng)銷分析,市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析,人群定位分析,充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn),實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
    整合營(yíng)銷最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略,使?fàn)I銷目的具有明確性,讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。
    實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,首先要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,找準(zhǔn)目標(biāo)人群,練就一副“火眼金睛”。而定位產(chǎn)品要得到用戶的青睞,必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,用恰當(dāng)?shù)姆绞?,送至恰?dāng)?shù)念櫩褪种小6@“恰當(dāng)”即稱之為“精準(zhǔn)”。其次巧妙的推廣策略。精準(zhǔn)營(yíng)銷借助數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選,找尋目標(biāo)客戶,實(shí)施有效的推廣策略,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售,從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。另外在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷新時(shí)代,要想獲得收益,企業(yè)就必須關(guān)注客戶價(jià)值。而這必須通過(guò)客戶體驗(yàn),來(lái)表明其需求。由此可見(jiàn),以客戶為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷中要實(shí)現(xiàn)更高客戶體驗(yàn)的真諦。
    通過(guò)饑渴營(yíng)銷維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng),小米手機(jī)的”米粉節(jié)“營(yíng)銷也是屢試不爽。然而饑渴營(yíng)銷成功的前提是要與用戶達(dá)成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好,也需要消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,擁有足夠市場(chǎng)潛力,饑渴營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間,否則一切都是徒勞。
    另外饑渴營(yíng)銷在結(jié)合新媒體的基礎(chǔ)上也要要審時(shí)度勢(shì)量力而行,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)和積極引導(dǎo)。饑渴營(yíng)銷需要把握有度,不然任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響,欲望組合比例發(fā)生新的變化,購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng),感情轉(zhuǎn)移,沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。
    高體驗(yàn)的或性價(jià)比高的產(chǎn)品才能提高用戶的忠誠(chéng)度,讓對(duì)方付出并吸引對(duì)方,迎合客戶的心理,公布自身的價(jià)值,變主動(dòng)為被動(dòng),使其獲得后產(chǎn)生自豪感,滿足客戶的虛榮心,與用戶形成心理上的共鳴,從而產(chǎn)生口碑營(yíng)銷,才是饑渴營(yíng)銷得以運(yùn)作的根本。
    新媒體,并出奇制勝,產(chǎn)生“無(wú)窮如天地,不絕如江河”的整合營(yíng)銷效果才是關(guān)鍵,才是企業(yè)需要思考的。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十九
    近年來(lái),隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的興起,新媒體營(yíng)銷也成為了企業(yè)推廣產(chǎn)品、樹(shù)立品牌形象的重要手段之一。作為一名大學(xué)生,我有幸參加了一次實(shí)訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)了新媒體營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技巧。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我認(rèn)識(shí)到了新媒體營(yíng)銷的重要性,并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
    新媒體營(yíng)銷的興起源于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及,使得互聯(lián)網(wǎng)成為了人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。在這樣的背景下,企業(yè)必須緊跟時(shí)代的步伐,利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。通過(guò)微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái),企業(yè)能夠更好地傳遞品牌形象和產(chǎn)品信息,與用戶進(jìn)行互動(dòng),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶增長(zhǎng)。因此,掌握新媒體營(yíng)銷的技巧和戰(zhàn)略具有極大的重要性。
    第二段:認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的意義和目標(biāo)。
    參加實(shí)訓(xùn)課程,是我對(duì)新媒體營(yíng)銷有了更深入了解和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)課程以培養(yǎng)我們新媒體營(yíng)銷的能力為目標(biāo),通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作相結(jié)合的方式,讓我們能夠掌握新媒體營(yíng)銷的基本知識(shí)和技能,提高我們的實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們進(jìn)行了從建立品牌賬號(hào)到內(nèi)容創(chuàng)作,再到用戶互動(dòng)的全方位訓(xùn)練,真正感受到了新媒體營(yíng)銷的魅力和挑戰(zhàn)。
    第三段:實(shí)訓(xùn)中的收獲和經(jīng)驗(yàn)。
    在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。首先,要充分了解目標(biāo)受眾的喜好和需求,根據(jù)其特點(diǎn)制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。其次,要在內(nèi)容創(chuàng)作中注重原創(chuàng)性和獨(dú)特性,給用戶提供有價(jià)值的信息,加強(qiáng)與用戶的互動(dòng),以提高用戶的粘性和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。再次,在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要注重?cái)?shù)據(jù)分析和優(yōu)化,通過(guò)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,提高用戶的參與度和滿意度。最后,與用戶的溝通是新媒體營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),要注重與用戶之間的互動(dòng),及時(shí)回復(fù)用戶的留言和評(píng)論,建立良好的用戶關(guān)系。
    第四段:實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和困難。
    在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先,由于新媒體平臺(tái)的更新速度快,算法變化頻繁,我們需要不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)新的趨勢(shì)和變化。其次,內(nèi)容創(chuàng)作需要具備一定的創(chuàng)意和想象力,同時(shí)還要注重與用戶的共鳴和互動(dòng)。再次,用戶在社交媒體平臺(tái)的閱讀習(xí)慣和刷屏思維要求我們提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。最后,新媒體營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要我們不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和能力,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。
    第五段:對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃。
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我對(duì)新媒體營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解,并積累了一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。未來(lái),我將進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素質(zhì),不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,跟進(jìn)新的趨勢(shì)和變化,以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求。同時(shí),我也將不斷拓展自己的視野和思維,嘗試創(chuàng)新和與眾不同的營(yíng)銷方式,為企業(yè)提供更有價(jià)值的解決方案。在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域,我相信自己的努力和積累,一定能夠取得更好的成績(jī)和發(fā)展。
    新媒體營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二十
    性別與年齡分布:
    根據(jù)騰訊官方公布的信息,微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖,男性占了63%,女性占了37%,而從年齡分布來(lái)看20-30歲之間的青年占了74%。
    信用戶職業(yè)分布:
    如上圖,大學(xué)生占了64%,其次是it行業(yè)和白領(lǐng),這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
    從以上兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們可以看到,目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征,從職業(yè)分布來(lái)看主要集中在大學(xué)生群體,這類群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
    接受起來(lái)也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性,想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無(wú)疑就是通過(guò)移動(dòng)媒體的傳播。
    現(xiàn)在老齡化社會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重,新媒體科技逐步發(fā)展,社會(huì)的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上,所以說(shuō),我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
    二、如何增加客戶。
    微信營(yíng)銷成為繼任微博營(yíng)銷的第二大方式了,效果非常好,而且注冊(cè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,微信粉絲已經(jīng)有6億多了,所以這個(gè)市場(chǎng)特別好,如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣,是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái),那么下面介紹一下微信營(yíng)銷如何增加有效客戶:
    在微信的公眾賬號(hào)粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的:
    1、拒絕刷粉絲。
    微信刷粉絲就是作繭自縛,微信和微博不同,微博是做給別人看的,而微信不是。就目前來(lái)說(shuō)外人是暫時(shí)無(wú)法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉,對(duì)你未來(lái)的微信營(yíng)銷都是毫無(wú)意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過(guò)500認(rèn)證),可以嘗試互粉。
    2、定位微信方向。
    沒(méi)有方向就像是是無(wú)頭的`蒼蠅,發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息,發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息,用戶群體不統(tǒng)一。微信未來(lái)的營(yíng)銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實(shí)的粉絲,產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號(hào)受眾的初定位,然后針對(duì)定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
    微信的公眾號(hào)怎么快速增加用戶:
    1、加入微信聚。
    微信聚的平臺(tái)有好幾個(gè),把微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心會(huì)帶來(lái)很多粉絲.
    2、各大社區(qū)處處留情。
    博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)等等,各個(gè)社交網(wǎng)站,軟文推廣,用心做就可以了。
    3、微信互推。
    以大號(hào)帶小號(hào),以私人號(hào)帶企業(yè)號(hào),把公號(hào)分享到朋友圈,并且說(shuō)明關(guān)注有驚喜,或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號(hào)發(fā)出的活動(dòng)信息,來(lái)吸引人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
    4、以微博帶微信。
    利用官方微博的原有受眾基數(shù),更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號(hào)推廣的新段子,通過(guò)微博大號(hào)帶動(dòng),為微信號(hào)帶來(lái)關(guān)注用戶。
    5、利用好搖的功能。
    搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
    好奇心與交友欲,我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過(guò)搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去,如果策化包裝好的話,轉(zhuǎn)化率有時(shí)候超過(guò)50%。一場(chǎng)好奇被引導(dǎo)了微信公眾號(hào),同時(shí)公眾號(hào)留住了人心。
    6、漂流瓶推廣。
    漂流瓶活動(dòng),一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群更廣,但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂(lè)觀。
    7、無(wú)活動(dòng),不營(yíng)銷。
    如果只是單純的發(fā)硬廣,關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢(shì),來(lái)做些小活動(dòng)吸引用戶關(guān)注,比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會(huì)贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營(yíng)銷話語(yǔ)。
    9、qq推廣。
    10、其他發(fā)掘方式。
    去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強(qiáng)的地方為好(比如:qq、微博、博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等,以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方,可以通過(guò)軟文去推廣。