寫一份總結可以讓我們時刻保持警醒，不斷調整自己的發(fā)展方向。如何寫一篇思維敏捷的總結呢？這些范文來源于各個領域的專家和學者，具有高度的權威性和可信度。
定位策劃書篇一
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
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1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
定位策劃書篇二
我們在開酒吧以前相信老板已對酒吧的選址，資金的投入，所需的經(jīng)營手續(xù)，市場的調查，裝修特點，燈光，音響，及其他酒吧的經(jīng)營有詳細的了解。
做為本人執(zhí)行管理酒吧多年的經(jīng)驗，有下感想和建議：
酒吧本身的文化是一種時間的延續(xù)，是要有長久客戶群、酒吧自身文化的持續(xù)積累和沉淀創(chuàng)新，酒吧經(jīng)營需要日積月累的品牌樹立，經(jīng)營理念始終貫徹以人為本的原則，講究酒吧的親和力，經(jīng)營中看重客人的感受，逐步完善酒吧自身給客人的感覺，在潛移默化中讓客人留戀酒吧。酒吧的專業(yè)化經(jīng)營正如其他娛樂形式的專業(yè)化經(jīng)營一樣，只有純粹才可能做得專業(yè)，只有專業(yè)才可能區(qū)別于其他娛樂，也只有這樣才可能有自己獨特的魅力和生命力。
既然是生意，如何保證它的持續(xù)經(jīng)營和盈利呢，要得有幾個方面早有準備。
其一，經(jīng)營成本的控制。任何一生意要保證它盈利，開源節(jié)流是最有效的途徑。節(jié)流就是控制成本，要讓收支保持一個適當?shù)谋嚷?。其二，?jīng)營人員配備?？紤]酒吧需要多少服務生、調酒師、廚房工作人員等，制定合適酒吧經(jīng)營的工作制度。
和處理事情的原則都要適應酒吧工作的需要。
其四，良好的社會關系。形形色色的消費者和酒吧經(jīng)營的特殊性，良好的社會關系，這樣才能使工作變被動為主動，處理好一些突發(fā)事件，更有利于酒吧的經(jīng)營。
a：市場的定位。
當?shù)厥袌霈F(xiàn)實沒有競爭對手，這是我們的優(yōu)勢。同時當?shù)匾怨I(yè)開發(fā)區(qū)為主，我們的定位客源以高薪階層，私企老板，型男美女（富二代）等組成?；虼蟊娦?。主要我們要有定位，有就要以內部開始，要所有的員工都是一個觀念，我們定位的就是我們要開發(fā)的客源和努力的方向。全公司各方面的細節(jié)和配合很重要。
b：宣傳。
1．廣告支持形式：電臺，電視臺娛樂版塊廣告或互動節(jié)目。時尚報刊軟文報道。路牌平面，企業(yè)內部宣傳品.贈券發(fā)放，微博，網(wǎng)站。
2．廣告組成部分：宣傳廣告語，服務項目介紹。
3．開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對公眾視覺效應接受的要慢。廣告位的選址應在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。
具體文案，各項目簡單介紹.完美風暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請期待！
在員工培訓期間，可在培訓服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。
在確定開業(yè)日的前一個月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時使用信封套裝。發(fā)放地點也可延伸到高檔寫字樓的信箱。
1．負責酒吧的日常經(jīng)營管理；細節(jié)管理。
2．開源截流，有效的為酒創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。
3、堅持不懈的注入先進的酒吧文化與管理體系；
和操守的隊伍。
6、實施市場調研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價、廣。
告宣傳及品牌塑造）及預售方案.7、竭盡全力完善、維護好酒吧的硬件設施，使之能良性循環(huán)，確保酒吧常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。。
d：以人為本的用人方針。
1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質；
e：合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。
（1）把易耗品落實到個人，減少營業(yè)浪費；
（2）做好營銷訂座管理制度，實施專人專項的管理模式；
（3）合理協(xié)調樓面服務員收入管理；
（4）科學的控制營銷人員的對客簽送。
f：客服市場體系的全面健全。
2.客服市場隊伍管理，客服市場人員培訓，客服市場隊伍的凝聚力。
整體有序的廣告推出。
1.前期知名度廣告推出；
2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；
3.客源資料收集和專員拜訪；
4.開發(fā)商家聯(lián)盟；
6.后期選傳媒體系廣告推出。
g：企業(yè)管理的職責。
2.市場調查，市場部門的跟進；
3.市場部門與其他商家的關系；
4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；
5．參與企業(yè)logo等整體形象的設計。
（1）企業(yè)統(tǒng)一標志，標準色，標準字體等系列形象的綜合設計；
（2）名片設計，專用信紙和各類臺卡、票據(jù)等日常用物的式樣設計；
（3）員工工作制服款式的設計。
（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應人員前期定位；
（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時間安排；
（3）企業(yè)管理架構圖；
（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時間安排。
7．干部和員工招聘途徑。
（1）店門外墻的大面積整幅pop廣告；
（2）報紙?？衅?；
（3）店門口設點進行招聘；
（4）市屬人才、勞動力市場設灘位招聘。
8．干部和員工培訓計劃。
（1）整編行政編制；
（2）人事部相關制度建立；
（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；
（4）行政歸屬和相關管理制度的建立；
（5）理論和實操培訓；
（6）考核和正式聘用。
9．培訓計劃及日程安排。
（1）各部門中層干部到位起；
（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務準備工作日程安排；
（4）報批各類營業(yè)所需的相關物品的采購清單。
10.經(jīng)營定位。
（1）酒商合作意向確定；
1．場內主推酒水。
2．酒價定位。
3．活動支持。
11．具體籌建支持。
（1）老板定位主導的確立；
（2）各類設備的管理支持；
（3）人力資源聘用原則。
12.經(jīng)營狀況預估。
（1）分析一覽表；
（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預算。
10.特別注意事項。
（2）根據(jù)不同的部門進行各類專業(yè)的技能培訓；
（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴謹規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚吃苦敬業(yè)的工作作風。
h：音樂，表演，活動的策劃，是酒吧的亮點，須根據(jù)當?shù)貐^(qū)的文化愛好選定。
敬！
李永積2012-6-16。
定位策劃書篇三
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當前成本的方案加以應對，因此興起了房屋經(jīng)紀、傳媒收購和易貨服務業(yè)’?！?BR> “書中醍醐灌頂之處在于點出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因，但這個問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實。”
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導就可以事半功倍?！?BR> 定位策劃書篇四
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
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定位策劃書篇五
中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。
中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。
歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內設廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進入國內市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當激烈。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團化發(fā)展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二、企業(yè)機會與問題分析。
我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。
在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。在員工、技術企業(yè)文化及產(chǎn)品質量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。
三、目標市場分析。
1、優(yōu)勢。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?BR> 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。
2、劣勢。
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;。
3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
3、機會。
1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、威脅。
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述,對于啤酒市場做到三個轉化。從做業(yè)務到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉化。
1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。
2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。
3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。
4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場。
潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。
選擇標準:從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。
五、目標市場選擇。
選擇產(chǎn)品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。
目標市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學生、老百姓。
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質量、口味、包裝都有期特有的風格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。
（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。
1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。
啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。
（三）產(chǎn)品定位的表述。
對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質量、服務等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領先的技術優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。
（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。
對xx啤酒公司產(chǎn)品進行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業(yè)本身的特點來進行相應的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內達到預期經(jīng)營效果。
八、
總結。
隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內占領市場,取得行業(yè)領先地位。
面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
定位策劃書篇六
其次，回憶和準備基本材料，總結孩子的脾性特點（優(yōu)點缺點都有，但在自薦準備期與孩子只說優(yōu)點）：
面評價，包括媒體報道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時間的習慣愛好，主要朋友的共性特點和交流方式等等。
定位策劃書篇七
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡營銷目標。
（一）網(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡營銷的策略。
決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾茫瑢γ總€細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導演】笑笑。
【協(xié)調】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內容。
1.慶祝同學的生日。
2.對過去工作的總結與表彰。
3.同學娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?BR> -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。
3、同學互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任?，F(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準備簽名海報。
（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內安全的案例。
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責人：
教室衛(wèi)生負責人:。
（9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
定位策劃書篇八
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內部討論時，我還是要強調企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因為，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇九
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
定位策劃書篇十
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、市場定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇十一
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十二
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
定位策劃書篇十三
看慣了日出日落，就不太羨慕太陽的顏色；它是賦予每個人的，也可以說每個人都擁有；只有眼睛失明的人才會有“番茄太陽”的故事；得到的總歸于平淡，逝去的不經(jīng)意間就披上了無奈。
年輕的人都有夢想，這種夢想都很高，能實現(xiàn)夢想的當然就很少；這就產(chǎn)生了挫折,有的人更加的努力，稱之為奮斗吧！很少數(shù)人成功了，達到了預期的目標；但是這種階段性的成功只是人生的一個站牌，以后的路仍然是困難重重；依照以前的性格，以后又是一個奮斗的過程，在這種超支的付出背后，如果失敗，只能說努力過沒有遺憾或者愛拼才會贏，成功之后，以后又是一個新的開始?？v觀整個人生，是一路奔跑的過程，這就是一種所謂的充實吧。
更多失敗的時候，多數(shù)人還會一蹶不振，把人生的目標從過高調到了過低，這樣淺層次的一下子就暫時的滿足了。在失去精神的追求后，變成了庸俗的物質享受；以前所不認可的種種世俗現(xiàn)在變得可以接受，在一種若有所失的現(xiàn)實狀態(tài)中，逃避一些什么，麻醉一些什么，覺得人不過就是吃喝玩樂，人就是那么回事。簡單的追求，伴著青春的遺失，伴著夢想的可笑，伴著一種自卑，慢慢的了解一個平凡的生命。
為什么目標不能定的適中呢？定的高，就匯報了父母？光耀了門楣？也許是吧，但是結果多數(shù)人卻是欲速不達甚至適得其反；而卻在這種過程中難免變得孤傲、自私、貪婪、自卑；多少高官出身低微，到高官又是付出了多少努力，最后卻是鋃鐺入獄，這種大慈大悲的背后與他的人生定位不能不說有聯(lián)系。在兒時的記憶中，好像還沒有人把目標定的低，求乎上，得乎中，也許都是本著這個道理來的。
在奮斗的過程中，付出的不僅是個體本身；更有家人的支持！為什么對父母會有那么多的愧疚？為什么父母總是享不了你的清福？你總是在奔走，哪能顧忌很多呢！人往高處走，水往低處流。想不到最后高處只站著幾個形單影孤的人，變得高處不勝寒；而地處卻是一片茫茫的人海，生活的有滋有味。到何時，不能沒有追求，不能光追求，不能一味的高追求；我想，你的一生會變得有滋味很多！奮斗后要休息，也不能光閑著，那是人生的另一個極端，就說這么些吧。
定位策劃書篇十四
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標市場分析。
第三章………………企業(yè)機會與問題分析。
第四章………………市場細分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)進入了發(fā)展的調整期和戰(zhàn)略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進化”：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導一種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。
第二章目標市場分析目標。
1.目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
2.目標市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機會與問題分析內優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對產(chǎn)品結構要有所調整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展營銷渠。
外機會(o)so策略：
1、學習先進技術、經(jīng)營理念及營銷模式。
2、服裝設計融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本，實施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內的相關規(guī)則。
2、拒絕跟風型設計，走出自己獨特的風格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領時裝流行風向。艾菲服飾的價格相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強。
o消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領域，白領職業(yè)女裝是最多時尚變化的領域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細分。
1、性別細分。
2、年齡段細分。
3、產(chǎn)品屬類細分。
性別細分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細分。
該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細分市場：
1.該群體具有一定的經(jīng)濟基礎；
2.很強的購買欲望；
3.追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動購物；
該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
細分市場：
1、該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體；
2、該群體有較強的購買欲望；
3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；
4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產(chǎn)品屬類細分。
主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務正裝系列、高級時裝系列、商務休閑。
第五章市場定位。
價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學所做的目標市場定位策劃書組員：15號符倩。
18號鄧詠梅。
20號陳程。
26號江琪。
謝謝！
27號鄧小娟29號鄧燕燕30號陳秀梅31號熊杏。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會不斷發(fā)展，知識在不斷更新，文化也在不斷融合。當代大學生生活在經(jīng)濟和科技不斷發(fā)展的時代，接受著最新的咨詢，既站在時代的前端，又是時代未來的領航者。然而，大學是一個小社會，是大學生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗和體驗生活的一段時間。大學生在大學會經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)，獨立生活的考驗、學習方式的變化，以及人際關系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經(jīng)濟全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們在感情方面比較開放，當代中國的大學生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學比較自由，在這里我們有更充足的時間來談戀愛，俗話也有說大學就是戀愛的天堂，但是大學就是一個小社會，人們的思想和生活習慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因為互相仰慕才走到一起，想真心實意地和對方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補內心的空虛；也有的人不負責任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會“浮躁”之風四起，大學生也深受影響，有些大學生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學生關系密切，好的愛情和婚姻能使大學生更加充實、愉快地度過大學生時光，正確地對待感情能使大學生體驗愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯誤地理解愛情，則會使大學生的身心受損，甚至會引發(fā)嚴重的后果，對身邊的人也會造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責任問題。
重視大學生的婚戀中存在的問題，引導大學生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學生的健康成長，對社會的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務，且特色鮮明，針對性強。
2、沒有技術壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強。
競爭相對較小，投資不高，盈利性好。
3、實用性強。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會因管理不當，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機會（o）。
隨著時代的發(fā)展，人們對生活的質量要求也越來越高，越來越多的人開始關注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術去關注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對這個新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風險投資以及銀行貸款的風險。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經(jīng)營目標。
1、起步階段：計劃在1-2年內加強對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運行模式，刺激消費者的消費。
2、初級階段，計劃進一步完善管理層以及消費模式，建立消費回饋及時采納消費者的意見和建議改善服務。時間在3-5年。
3、中級階段：計劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務更周到，資金到達到一定數(shù)目時，開始擴展公司增加連鎖店。
4、高級階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設分公司。
（二）目標市場選擇。
第二目標消費群是網(wǎng)絡要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對科技產(chǎn)品掌握比較熟練因而可以很好的運用，但同時由于工作及業(yè)務的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項業(yè)務會很好的滿足這個群體的需要。
第三目標消費群則是青少年和老年人，消費能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標市場分析及目標市場細分。
人們對于生活質量的要求與其所占有的社會資源密不可分考慮到價格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因為往往這2個時期一個是叛逆時期，心情容易波動，一個是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細心的呵護經(jīng)營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學生、白領、工人、老人、領導者，這取決于我們不同的業(yè)務特點。
五、4p組合（一）價格策略。
根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設，廣告等所花的在資金。制定出相應的價格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷。
信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網(wǎng)站時設立網(wǎng)絡店鋪來促進銷售。
（四）服務策略。
營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網(wǎng)絡宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價表等人群比較密集流動性強的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務增強用戶粘性，或者利用積分等用戶回報計劃加強客戶的忠誠度，同時進行社區(qū)圈子文化的建設以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標，才是品牌營銷攻城掠地的強大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點并重，將是新時期制定媒體策略非常實效的思考模式。
定位策劃書篇一
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
定位策劃書篇二
我們在開酒吧以前相信老板已對酒吧的選址，資金的投入，所需的經(jīng)營手續(xù)，市場的調查，裝修特點，燈光，音響，及其他酒吧的經(jīng)營有詳細的了解。
做為本人執(zhí)行管理酒吧多年的經(jīng)驗，有下感想和建議：
酒吧本身的文化是一種時間的延續(xù)，是要有長久客戶群、酒吧自身文化的持續(xù)積累和沉淀創(chuàng)新，酒吧經(jīng)營需要日積月累的品牌樹立，經(jīng)營理念始終貫徹以人為本的原則，講究酒吧的親和力，經(jīng)營中看重客人的感受，逐步完善酒吧自身給客人的感覺，在潛移默化中讓客人留戀酒吧。酒吧的專業(yè)化經(jīng)營正如其他娛樂形式的專業(yè)化經(jīng)營一樣，只有純粹才可能做得專業(yè)，只有專業(yè)才可能區(qū)別于其他娛樂，也只有這樣才可能有自己獨特的魅力和生命力。
既然是生意，如何保證它的持續(xù)經(jīng)營和盈利呢，要得有幾個方面早有準備。
其一，經(jīng)營成本的控制。任何一生意要保證它盈利，開源節(jié)流是最有效的途徑。節(jié)流就是控制成本，要讓收支保持一個適當?shù)谋嚷?。其二，?jīng)營人員配備?？紤]酒吧需要多少服務生、調酒師、廚房工作人員等，制定合適酒吧經(jīng)營的工作制度。
和處理事情的原則都要適應酒吧工作的需要。
其四，良好的社會關系。形形色色的消費者和酒吧經(jīng)營的特殊性，良好的社會關系，這樣才能使工作變被動為主動，處理好一些突發(fā)事件，更有利于酒吧的經(jīng)營。
a：市場的定位。
當?shù)厥袌霈F(xiàn)實沒有競爭對手，這是我們的優(yōu)勢。同時當?shù)匾怨I(yè)開發(fā)區(qū)為主，我們的定位客源以高薪階層，私企老板，型男美女（富二代）等組成?；虼蟊娦?。主要我們要有定位，有就要以內部開始，要所有的員工都是一個觀念，我們定位的就是我們要開發(fā)的客源和努力的方向。全公司各方面的細節(jié)和配合很重要。
b：宣傳。
1．廣告支持形式：電臺，電視臺娛樂版塊廣告或互動節(jié)目。時尚報刊軟文報道。路牌平面，企業(yè)內部宣傳品.贈券發(fā)放，微博，網(wǎng)站。
2．廣告組成部分：宣傳廣告語，服務項目介紹。
3．開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對公眾視覺效應接受的要慢。廣告位的選址應在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。
具體文案，各項目簡單介紹.完美風暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請期待！
在員工培訓期間，可在培訓服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。
在確定開業(yè)日的前一個月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時使用信封套裝。發(fā)放地點也可延伸到高檔寫字樓的信箱。
1．負責酒吧的日常經(jīng)營管理；細節(jié)管理。
2．開源截流，有效的為酒創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。
3、堅持不懈的注入先進的酒吧文化與管理體系；
和操守的隊伍。
6、實施市場調研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價、廣。
告宣傳及品牌塑造）及預售方案.7、竭盡全力完善、維護好酒吧的硬件設施，使之能良性循環(huán)，確保酒吧常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。。
d：以人為本的用人方針。
1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質；
e：合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。
（1）把易耗品落實到個人，減少營業(yè)浪費；
（2）做好營銷訂座管理制度，實施專人專項的管理模式；
（3）合理協(xié)調樓面服務員收入管理；
（4）科學的控制營銷人員的對客簽送。
f：客服市場體系的全面健全。
2.客服市場隊伍管理，客服市場人員培訓，客服市場隊伍的凝聚力。
整體有序的廣告推出。
1.前期知名度廣告推出；
2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；
3.客源資料收集和專員拜訪；
4.開發(fā)商家聯(lián)盟；
6.后期選傳媒體系廣告推出。
g：企業(yè)管理的職責。
2.市場調查，市場部門的跟進；
3.市場部門與其他商家的關系；
4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；
5．參與企業(yè)logo等整體形象的設計。
（1）企業(yè)統(tǒng)一標志，標準色，標準字體等系列形象的綜合設計；
（2）名片設計，專用信紙和各類臺卡、票據(jù)等日常用物的式樣設計；
（3）員工工作制服款式的設計。
（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應人員前期定位；
（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時間安排；
（3）企業(yè)管理架構圖；
（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時間安排。
7．干部和員工招聘途徑。
（1）店門外墻的大面積整幅pop廣告；
（2）報紙?？衅?；
（3）店門口設點進行招聘；
（4）市屬人才、勞動力市場設灘位招聘。
8．干部和員工培訓計劃。
（1）整編行政編制；
（2）人事部相關制度建立；
（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；
（4）行政歸屬和相關管理制度的建立；
（5）理論和實操培訓；
（6）考核和正式聘用。
9．培訓計劃及日程安排。
（1）各部門中層干部到位起；
（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務準備工作日程安排；
（4）報批各類營業(yè)所需的相關物品的采購清單。
10.經(jīng)營定位。
（1）酒商合作意向確定；
1．場內主推酒水。
2．酒價定位。
3．活動支持。
11．具體籌建支持。
（1）老板定位主導的確立；
（2）各類設備的管理支持；
（3）人力資源聘用原則。
12.經(jīng)營狀況預估。
（1）分析一覽表；
（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預算。
10.特別注意事項。
（2）根據(jù)不同的部門進行各類專業(yè)的技能培訓；
（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴謹規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚吃苦敬業(yè)的工作作風。
h：音樂，表演，活動的策劃，是酒吧的亮點，須根據(jù)當?shù)貐^(qū)的文化愛好選定。
敬！
李永積2012-6-16。
定位策劃書篇三
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當前成本的方案加以應對，因此興起了房屋經(jīng)紀、傳媒收購和易貨服務業(yè)’?！?BR> “書中醍醐灌頂之處在于點出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因，但這個問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實。”
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導就可以事半功倍?！?BR> 定位策劃書篇四
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
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定位策劃書篇五
中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。
中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。
歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內設廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進入國內市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當激烈。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團化發(fā)展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二、企業(yè)機會與問題分析。
我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。
在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。在員工、技術企業(yè)文化及產(chǎn)品質量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。
三、目標市場分析。
1、優(yōu)勢。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?BR> 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。
2、劣勢。
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;。
3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
3、機會。
1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、威脅。
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述,對于啤酒市場做到三個轉化。從做業(yè)務到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉化。
1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。
2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。
3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。
4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場。
潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。
選擇標準:從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。
五、目標市場選擇。
選擇產(chǎn)品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。
目標市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學生、老百姓。
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質量、口味、包裝都有期特有的風格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。
（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。
1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。
啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。
（三）產(chǎn)品定位的表述。
對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質量、服務等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領先的技術優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。
（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。
對xx啤酒公司產(chǎn)品進行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業(yè)本身的特點來進行相應的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內達到預期經(jīng)營效果。
八、
總結。
隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內占領市場,取得行業(yè)領先地位。
面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
定位策劃書篇六
其次，回憶和準備基本材料，總結孩子的脾性特點（優(yōu)點缺點都有，但在自薦準備期與孩子只說優(yōu)點）：
面評價，包括媒體報道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時間的習慣愛好，主要朋友的共性特點和交流方式等等。
定位策劃書篇七
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡營銷目標。
（一）網(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡營銷的策略。
決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾茫瑢γ總€細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導演】笑笑。
【協(xié)調】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內容。
1.慶祝同學的生日。
2.對過去工作的總結與表彰。
3.同學娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?BR> -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。
3、同學互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任?，F(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準備簽名海報。
（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內安全的案例。
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責人：
教室衛(wèi)生負責人:。
（9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
定位策劃書篇八
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內部討論時，我還是要強調企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因為，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇九
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
定位策劃書篇十
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、市場定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇十一
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十二
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
定位策劃書篇十三
看慣了日出日落，就不太羨慕太陽的顏色；它是賦予每個人的，也可以說每個人都擁有；只有眼睛失明的人才會有“番茄太陽”的故事；得到的總歸于平淡，逝去的不經(jīng)意間就披上了無奈。
年輕的人都有夢想，這種夢想都很高，能實現(xiàn)夢想的當然就很少；這就產(chǎn)生了挫折,有的人更加的努力，稱之為奮斗吧！很少數(shù)人成功了，達到了預期的目標；但是這種階段性的成功只是人生的一個站牌，以后的路仍然是困難重重；依照以前的性格，以后又是一個奮斗的過程，在這種超支的付出背后，如果失敗，只能說努力過沒有遺憾或者愛拼才會贏，成功之后，以后又是一個新的開始?？v觀整個人生，是一路奔跑的過程，這就是一種所謂的充實吧。
更多失敗的時候，多數(shù)人還會一蹶不振，把人生的目標從過高調到了過低，這樣淺層次的一下子就暫時的滿足了。在失去精神的追求后，變成了庸俗的物質享受；以前所不認可的種種世俗現(xiàn)在變得可以接受，在一種若有所失的現(xiàn)實狀態(tài)中，逃避一些什么，麻醉一些什么，覺得人不過就是吃喝玩樂，人就是那么回事。簡單的追求，伴著青春的遺失，伴著夢想的可笑，伴著一種自卑，慢慢的了解一個平凡的生命。
為什么目標不能定的適中呢？定的高，就匯報了父母？光耀了門楣？也許是吧，但是結果多數(shù)人卻是欲速不達甚至適得其反；而卻在這種過程中難免變得孤傲、自私、貪婪、自卑；多少高官出身低微，到高官又是付出了多少努力，最后卻是鋃鐺入獄，這種大慈大悲的背后與他的人生定位不能不說有聯(lián)系。在兒時的記憶中，好像還沒有人把目標定的低，求乎上，得乎中，也許都是本著這個道理來的。
在奮斗的過程中，付出的不僅是個體本身；更有家人的支持！為什么對父母會有那么多的愧疚？為什么父母總是享不了你的清福？你總是在奔走，哪能顧忌很多呢！人往高處走，水往低處流。想不到最后高處只站著幾個形單影孤的人，變得高處不勝寒；而地處卻是一片茫茫的人海，生活的有滋有味。到何時，不能沒有追求，不能光追求，不能一味的高追求；我想，你的一生會變得有滋味很多！奮斗后要休息，也不能光閑著，那是人生的另一個極端，就說這么些吧。
定位策劃書篇十四
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標市場分析。
第三章………………企業(yè)機會與問題分析。
第四章………………市場細分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)進入了發(fā)展的調整期和戰(zhàn)略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進化”：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導一種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。
第二章目標市場分析目標。
1.目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
2.目標市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機會與問題分析內優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對產(chǎn)品結構要有所調整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展營銷渠。
外機會(o)so策略：
1、學習先進技術、經(jīng)營理念及營銷模式。
2、服裝設計融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本，實施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內的相關規(guī)則。
2、拒絕跟風型設計，走出自己獨特的風格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領時裝流行風向。艾菲服飾的價格相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強。
o消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領域，白領職業(yè)女裝是最多時尚變化的領域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細分。
1、性別細分。
2、年齡段細分。
3、產(chǎn)品屬類細分。
性別細分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細分。
該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細分市場：
1.該群體具有一定的經(jīng)濟基礎；
2.很強的購買欲望；
3.追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動購物；
該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
細分市場：
1、該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體；
2、該群體有較強的購買欲望；
3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；
4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產(chǎn)品屬類細分。
主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務正裝系列、高級時裝系列、商務休閑。
第五章市場定位。
價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學所做的目標市場定位策劃書組員：15號符倩。
18號鄧詠梅。
20號陳程。
26號江琪。
謝謝！
27號鄧小娟29號鄧燕燕30號陳秀梅31號熊杏。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會不斷發(fā)展，知識在不斷更新，文化也在不斷融合。當代大學生生活在經(jīng)濟和科技不斷發(fā)展的時代，接受著最新的咨詢，既站在時代的前端，又是時代未來的領航者。然而，大學是一個小社會，是大學生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗和體驗生活的一段時間。大學生在大學會經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)，獨立生活的考驗、學習方式的變化，以及人際關系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經(jīng)濟全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們在感情方面比較開放，當代中國的大學生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學比較自由，在這里我們有更充足的時間來談戀愛，俗話也有說大學就是戀愛的天堂，但是大學就是一個小社會，人們的思想和生活習慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因為互相仰慕才走到一起，想真心實意地和對方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補內心的空虛；也有的人不負責任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會“浮躁”之風四起，大學生也深受影響，有些大學生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學生關系密切，好的愛情和婚姻能使大學生更加充實、愉快地度過大學生時光，正確地對待感情能使大學生體驗愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯誤地理解愛情，則會使大學生的身心受損，甚至會引發(fā)嚴重的后果，對身邊的人也會造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責任問題。
重視大學生的婚戀中存在的問題，引導大學生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學生的健康成長，對社會的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務，且特色鮮明，針對性強。
2、沒有技術壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強。
競爭相對較小，投資不高，盈利性好。
3、實用性強。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會因管理不當，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機會（o）。
隨著時代的發(fā)展，人們對生活的質量要求也越來越高，越來越多的人開始關注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術去關注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對這個新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風險投資以及銀行貸款的風險。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經(jīng)營目標。
1、起步階段：計劃在1-2年內加強對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運行模式，刺激消費者的消費。
2、初級階段，計劃進一步完善管理層以及消費模式，建立消費回饋及時采納消費者的意見和建議改善服務。時間在3-5年。
3、中級階段：計劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務更周到，資金到達到一定數(shù)目時，開始擴展公司增加連鎖店。
4、高級階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設分公司。
（二）目標市場選擇。
第二目標消費群是網(wǎng)絡要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對科技產(chǎn)品掌握比較熟練因而可以很好的運用，但同時由于工作及業(yè)務的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項業(yè)務會很好的滿足這個群體的需要。
第三目標消費群則是青少年和老年人，消費能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標市場分析及目標市場細分。
人們對于生活質量的要求與其所占有的社會資源密不可分考慮到價格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因為往往這2個時期一個是叛逆時期，心情容易波動，一個是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細心的呵護經(jīng)營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學生、白領、工人、老人、領導者，這取決于我們不同的業(yè)務特點。
五、4p組合（一）價格策略。
根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設，廣告等所花的在資金。制定出相應的價格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷。
信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網(wǎng)站時設立網(wǎng)絡店鋪來促進銷售。
（四）服務策略。
營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網(wǎng)絡宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價表等人群比較密集流動性強的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務增強用戶粘性，或者利用積分等用戶回報計劃加強客戶的忠誠度，同時進行社區(qū)圈子文化的建設以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標，才是品牌營銷攻城掠地的強大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點并重，將是新時期制定媒體策略非常實效的思考模式。