每個人都會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和壓力。通讀整篇總結后，要進行仔細的修改和潤色，確保語句通順，內容連貫。以下是小編為大家整理的邏輯思維訓練資料，希望能提高大家的思維能力。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇一
企業(yè)文化是企業(yè)凝聚和激勵全體職工的重要力量，是企業(yè)綜合實力的重要標志，是現代企業(yè)競爭力的核心。建設先進的企業(yè)文化，能夠為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強大的精神動力，能夠有效地改善和提升企業(yè)的形象，使企業(yè)保持旺盛的生機和活力。當今世界上的知名企業(yè)都從增強內部凝聚力和市場競爭力出發(fā)，提煉形成具有個性特點的企業(yè)文化，用符合社會發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展目標的價值理念和團隊精神來培養(yǎng)塑造高素質的員工隊伍，使企業(yè)獲得了發(fā)展壯大的不竭動力。
1、思路。
**公司自200x年11月份成立以來，就十分重視企業(yè)的文化建設，并已初步形成了以**企業(yè)文化為基礎的**企業(yè)文化。為了在激烈的市場競爭中擴大市場份額、謀取企業(yè)更大的發(fā)展，**公司通過整合現有產業(yè)，優(yōu)化資源配置、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略等途徑，力求在更大范圍、核心領域和更高層次上形成企業(yè)的核心競爭力。因此，進一步加強企業(yè)文化建設，是**公司內強素質、外樹形象，實現企業(yè)發(fā)展目標的必然選擇。
作為**控股的上海區(qū)域集團，**公司需要繼承、發(fā)揚和創(chuàng)新**企業(yè)文化，總結提煉符合上海區(qū)域集團特點的、符合社會發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展目標的企業(yè)理念和企業(yè)文化的核心內涵，用以感召員工、凝聚人心，鑄造支撐**公司興旺發(fā)達的內在精神支柱和企業(yè)精神，從而增強企業(yè)的綜合競爭力。
2、目標。
通過多種形式的企業(yè)文化建設，建立一支“愛崗，敬業(yè)、守紀、奉獻”的員工隊伍，把**公司逐步建設成為文化先進、管理科學、誠信規(guī)范、形象良好、實力雄厚、競爭力強、效益顯著的一流企業(yè)。
其基本途徑：即以**企業(yè)文化為指導，以上海區(qū)域的經營管理工作為中心，緊密結合企業(yè)的思想政治工作和精神文明建設，推進制度創(chuàng)新，強化企業(yè)管理，健全適應現代企業(yè)制度要求的規(guī)章制度、職工行為規(guī)范以及符合市場競爭規(guī)則的管理體制、經營機制，形成具有**特色的經營管理模式，為企業(yè)的發(fā)展打造一支“愛崗，敬業(yè)、守紀、奉獻”、具有密切協(xié)作的團隊精神和求真務實工作作風的高素質的員工隊伍。
二、確立具有上海區(qū)域集團特色的企業(yè)文化體系。
1、理念體系。
(2)企業(yè)宗旨----倡導和建設人類美好生活；
(3)企業(yè)精神----敬業(yè)、團隊、超越、貢獻；
(4)企業(yè)風氣----正氣、志氣、銳氣；
(5)經營理念----大市場、大基地、大品牌；
(6)管理理念----以人為本，尊重契約；
(7)人才理念----責任、勝任；善任、信任；
(8)分配理念----承認勞動差異，強調等級差別，突出人力資本；
(9)質量理念----產品就是人品，質量就是生命；
(10)成本理念----高效精細，科學節(jié)約；
(11)服務理念----精益求精，服務無止境；
2、行為體系。
(2)公司領導的行為規(guī)范----胸懷大局，公正公平，自律慎獨，充分授權；
(3)管理人員的行為規(guī)范----嚴謹務實，勤于溝通，重視協(xié)同，講求效率；
3、識別體系（略）。
**標志釋義----標志圖形以穩(wěn)定上升的三角形和環(huán)繞橢圓組成，三角形底部以**拼音首個字母“g”變形構成，穩(wěn)定、堅固，中心圖形以小三角形向上突進，象征**集團主業(yè)拓展，勇于開拓創(chuàng)新的精神；上部三角線框代表不斷漸進，不斷突破的`“大建設”理念；環(huán)形橢圓象征“大市場”，喻意**集團走向世界舞臺，參與國際市場競爭，也象征集團以特有的凝聚力，帶動所屬企業(yè)團結一致，共同前進；藍色穩(wěn)重，寓意集團培養(yǎng)核心能力，綠色富有活力，充滿希望，表達集團致力于社會和環(huán)境的協(xié)調，走可持續(xù)發(fā)展之路。
注：詳細釋義請參照《**企業(yè)文化白皮書》。
三、制定企業(yè)文化建設實施方案。
企業(yè)文化建設，要按照全面規(guī)劃、分步實施、循序漸進、重點突破的原則，分階段進行：(實施方案大綱見附表)。
1、起步階段。
**公司從成立到實現經營管理工作的正常運轉還不到一年，企業(yè)文化建設方面的基礎工作剛剛起步。同時，目前**公司正處于產業(yè)整合和一系列重大變革的關鍵時期，因此，做好現階段的企業(yè)文化建設工作、使企業(yè)文化建設有一個良好的開端，對**公司的發(fā)展顯得尤為重要。目前，該階段主要應做好以下三項工作：
(1)統(tǒng)一思想，確保變革期企業(yè)人員的思想穩(wěn)定；
目前，進行產業(yè)整合和規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略等問題是擺在**公司面前的一項重要而現實的課題，對于企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，難度不亞于改制時期。企業(yè)員工的經濟利益、工作崗位，以及待遇水平等將會進行一定程度的調整和變化，這些復雜而深刻的變化，不可避免地會給職工帶來思想上的疑慮、心態(tài)上的失衡、價值觀上的紊亂。針對這些問題，**公司要建立一個黨政共同負責、黨政工團齊抓共管的工作體系,形成一個縱橫交錯、點面結合、上下貫通、相互協(xié)調的思想政治工作格局，對職工進行耐心、細致的思想教育，并隨著變革期工作的進展，由淺入深、自上而下，貫穿產業(yè)整合工作的始終。從而逐步提高職工的思想政治素質、轉變思想觀念，為產業(yè)整合工作的順利開展提供思想基礎、政治保證和組織保證。
(2)利用各類宣傳載體，搭建企業(yè)文化建設平臺。
優(yōu)秀的企業(yè)文化，沒有宣傳平臺是起不到良好的宣傳效果的。**公司雖然成立時間不長，但作為對外展示**企業(yè)文化的窗口，公司應盡快創(chuàng)建各類宣傳載體，包括網站、展示廳、報紙、宣傳冊等。這些宣傳載體是企業(yè)的形象，是企業(yè)發(fā)展的標志，也是企業(yè)文化建設的內在要求。它們是企業(yè)的一張“名片”，是企業(yè)與內外部溝通的“橋梁”。
企業(yè)的競爭，在某種意義上說就是企業(yè)文化的競爭。宣傳載體是企業(yè)文化建設的重要組成部分，也是形象而具體的“企業(yè)文化”。宣傳載體搭建得好不好，是檢驗企業(yè)文化建設成果的一個具體而形象的標尺。
(3)導入ci戰(zhàn)略，統(tǒng)一可視系統(tǒng)；
企業(yè)ci形象不僅是企業(yè)精神風貌的展示，也是企業(yè)競爭能力的綜合反映。在知識經濟時代，塑造良好的企業(yè)形象，已成為企業(yè)實現經營目標，贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。為此，**公司要充分傳承**控股的ci識別系統(tǒng)，將企業(yè)的經營理念與行為以鮮明、集中的方式向社會公眾展示，以獲得社會公眾和內部員工的認同，使社會公眾透過企業(yè)外在的形象標志，了解企業(yè)的經營管理水平，增加信任感，提高企業(yè)在市場中的知名度。
實施過程中著重要注意的是，下屬子公司及成員企業(yè)必須按照**公司的要求和部署，使其與**控股的ci形象相統(tǒng)一、相一致，大到企業(yè)內外部建筑環(huán)境，陳列展示，交通工具，小到服裝服飾，產品包裝，辦公事務用品，贈送禮品等，形成**公司完整統(tǒng)一的企業(yè)形象。
前一階段加強了企業(yè)文化建設方面的基礎工作，并搭建了**公司的企業(yè)文化宣傳平臺，本階段應在此基礎上，就以下一些對經濟工作產生深遠影響的方面取得突破：
(1)完善職工行為規(guī)范，培養(yǎng)職工良好的道德風尚；
職工良好行為的形成，既要靠教育灌輸引導，也要靠制度進行規(guī)范約束。**公司各級單位要大力加強黨的建設、思想政治工作和精神文明建設，以**文化的核心內涵為指導，結合各單位的行業(yè)特點和工作崗位要求，建立健全《職工文明公約》、《職工道德規(guī)范》、《職工崗位職責》等制度規(guī)定和實施細則。堅持德治與法治一起抓，把道德建設與各項業(yè)務工作結合起來，納入目標管理責任制，規(guī)范和約束職工群眾的思想行為。突出抓好崗位責任制和職工道德規(guī)范的落實，把社會公德、職業(yè)道德變成職工群眾普遍認同和自覺遵守的行為準則。
(2)健全激勵約束機制，激發(fā)調動職工群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性；
企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭，從某種程度上來看，激勵約束機制的好壞決定了企業(yè)的成敗。
激勵是通過影響員工個人需求的實現來提高他們的工作積極性，引導他們在企業(yè)經營中的行為。針對不同的人以及同一個人在不同時期表現出的不同需要，設計出綜合的激勵機制，對員工最迫切的需要進行激勵，使員工的需要從低層次需要逐漸向高層次需要轉化，從而增強企業(yè)的凝聚力，使人才“招得進、用得好、留得住”。
建立了有效的激勵機制僅完成了任務的一半，要真正留住人才，還必須健全有效的約束機制，從制度上保證人才不能隨意離開企業(yè)。
(3)創(chuàng)建學習型組織，提升員工隊伍的整體創(chuàng)新能力；
**公司各級單位要把創(chuàng)建學習型組織作為企業(yè)發(fā)展的強烈追求和企業(yè)文化建設的重要內容，大力倡導終身學習的良好風氣，不斷創(chuàng)新團隊的學習方法，做到“學習工作化，工作學習化”，把學習與工作有機地融合起來。充分體現以人為本的企業(yè)價值觀，實現由“用人干工作”到“用工作育人”的轉變，使廣大干部職工在掌握新知識新技術新理論新方法中實現自我價值。通過全體職工學習力的不斷提高，提升隊伍的整體創(chuàng)新能力，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(4)選樹典型，充分發(fā)揮先進典型的示范導向作用；
培養(yǎng)選樹典型是**文化的傳統(tǒng)和優(yōu)勢。**公司各級單位要發(fā)揚這種傳統(tǒng)，將先進典型的選樹、宣傳工作制度化、規(guī)范化、經常化。選樹典型的面要寬，內涵要深，既要有能體現**精神、展現**公司形象的重大典型，又要有各行業(yè)各基層單位體現自身工作特色的行業(yè)典型和崗位明星，充分發(fā)揮先進典型對職工的示范導向作用，在職工隊伍中形成趕超先進、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好風氣。
3、成熟階段。
通過上一階段的“內強素質”，本階段應把工作重心放在“外樹形象”上：
(1)實施**品牌戰(zhàn)略，不斷增強市場競爭能力；
今天的中國企業(yè)在市場的教育下，通過與國際性企業(yè)的對抗，早已經認識到了品牌的威力。因此，建立品牌，成了中國企業(yè)共同的選擇。品牌意味著更高的溢價能力，中國企業(yè)之所以如此重視品牌建設，也正是因為看到了市場的競爭其實是品牌的競爭。在產品同質化的時代，光依靠產品本身的優(yōu)勢已經很難在競爭中取得優(yōu)勢地位。
作為**控股在上海的區(qū)域集團，**公司有責任繼承和發(fā)揚**的品牌影響力。各級單位要在項目開發(fā)，工程施工，產品生產的過程中，充分利用**品牌的市場開拓力和形象擴張力，大力實施品牌戰(zhàn)略，塑造**公司良好的信譽和形象，不斷增強市場競爭能力。
(2)熱心公益，回報社會，塑造企業(yè)良好的社會形象；
企業(yè)的發(fā)展離不開社會的支持，因此，要建立企業(yè)與社會的和諧關系，這本身也是構建和諧企業(yè)應有的內容。企業(yè)應根據需要與可能，關心、幫助社會弱勢群體，采取多種形式盡力參與社會公益事業(yè)。這既能為政府排憂解難，促進社會和諧，又能履行企業(yè)的社會責任，回報社會，有助于企業(yè)塑造良好的社會形象，贏得大眾的尊重。
四、方案實施的保證措施。
1、切實加強組織領導。
各級黨政主要領導必須從戰(zhàn)略高度認識到：企業(yè)文化建設是促進**公司精神文明建設、實現公司持續(xù)發(fā)展的前提條件。各級黨政主要領導要充分認識加強企業(yè)文化建設的重要意義，把企業(yè)文化建設列入重要議事日程，建立強有力的領導機制，切實擔負起領導責任。各級黨政主要領導作為企業(yè)文化建設的第一責任人，其重視和參與程度將直接決定和影響著企業(yè)文化建設進程。各級黨政主要領導要不斷提高能力和水平，在企業(yè)文化建設中發(fā)揮主導作用。組織上要建立一級對一級負責的目標責任保證體系，形成**公司本級、下屬子公司、成員企業(yè)三位一體的管理體制和工作網絡，保證**公司企業(yè)文化建設的順利進行。
2、建立健全組織機構。
成立**公司企業(yè)文化建設工作領導小組，由公司黨政主要領導任組長、副組長，相關部門負責人任成員。該領導小組主要負責**公司企業(yè)文化建設的組織、協(xié)調和指導工作。各子公司及成員企業(yè)也要建立相應機構，落實企業(yè)文化建設工作部門，配備專人負責保證企業(yè)文化建設工作的實施，把企業(yè)文化建設的目標任務真正落到實處。
3、加強企業(yè)文化的培訓和學習。
**公司應采取多種形式，組織全體干部職工學習企業(yè)文化的有關理論知識和實踐經驗。一是請進來和走出去相結合。一方面聘請知名專家到**公司舉辦企業(yè)文化方面的專題講座，另一方面組織人員到一些優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，借鑒先進經驗，促進**公司企業(yè)文化建設。二是對基層職工進行宣講。**公司各級領導干部要深入基層，深入職工，就企業(yè)文化建設的核心內涵向職工進行宣講，增強企業(yè)文化的吸引力，使職工群眾積極參與企業(yè)文化建設，投身**公司企業(yè)文化建設的實踐。
4、建立考核獎勵機制。
**公司對各子公司及成員企業(yè)企業(yè)文化建設的情況要定期組織檢查考核。根據考核情況，建立企業(yè)文化建設業(yè)績檔案，作為單位評先樹優(yōu)和干部任用的重要依據。**公司將擇機召開企業(yè)文化建設工作會議，表彰一批企業(yè)文化建設工作先進單位和先進個人，并進行獎勵。
5、發(fā)揮先進典型的示范、導向和輻射作用。
在企業(yè)文化建設的過程中，有一些子公司和成員企業(yè)已經取得了良好的成績。對此，**公司要善于發(fā)現和培養(yǎng)、選樹一批企業(yè)文化建設的先進典型，認真總結他們的經驗和做法，進行宣傳推廣；同時要對那些在企業(yè)文化建設中工作力度不大，或缺少經驗的單位進行幫助指導，制定措施，學趕先進，推動基層企業(yè)文化建設整體水平的提高。
6、加大企業(yè)文化建設的資金投入。
**公司企業(yè)文化建設目標任務的落實，必須要有一定的資金投入，要把文化建設的投入分為日常經費和獎金二個部分。文化建設資金要納入**公司年度財務預算，日常經費和獎金要明確開支渠道，確保投入到位，為文化建設的順利開展提供物質保障。
附件：規(guī)劃實施大綱（略）。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇二
產品線規(guī)劃影響的范圍之廣、涉及的主體之多、關聯(lián)的要素之泛，決定了這必然是一項舉足輕重的大工程。下面小編為大家準備了關于企業(yè)產品線的規(guī)劃，歡迎閱讀。
產品線的規(guī)劃是一項浩大的工程，其主體包括企業(yè)的研發(fā)、市場和銷售人員以及高管層和決策層，制藥企業(yè)需要在充分研究整個市場的基礎上反復討論、逐步深入。因此，制藥企業(yè)在規(guī)劃產品線時，必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產品和細分市場的一一對應的關系，通過對產品結構的合理調整，使不同的產品在合適的市場充分釋放潛力。
運用細分市場的方法來規(guī)劃產品線，能夠保證每個產品都有清晰的定位，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免產品線之間的自相殘殺。“制藥企業(yè)都應謹記，有調研才有發(fā)言權?！痹诒緢筇丶s觀察家、河南羚銳制藥股份有限公司市場部產品經理吳延兵看來，滿足市場需求是產品規(guī)劃的第一要素。對于企業(yè)而言，若想做大做強某一市場層級，那么其產品線規(guī)劃必然要適合該市場的需求和營銷特點。
譬如，高端市場(以醫(yī)院市場為主)的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫(yī)生的處方選擇。因此，高端市場通常更適合盈利能力強、學術性強的產品。但正是由于這一市場特點，我國高端市場往往為外資制藥企業(yè)所盤踞。
相對應的，中低端市場則成為了我國制藥企業(yè)的主要陣地。以縣級醫(yī)院市場為例，其用藥發(fā)展較之高端市場更為“滯后”，對產品的學術要求較低，患者對產品的價格承受度也較弱。因此，由于上市時間長、招標降價、產品更新?lián)Q代等原因造成的盈利能力和學術性下降，在高端市場被逐步淘汰，但仍具有一定操作空間的產品更加適合在該層級銷售。
而從不同的市場終端對產品線規(guī)劃的影響來看，康美藥業(yè)股份有限公司otc事業(yè)部總經理李從選認為，醫(yī)院線產品應更看重產品學術推廣能力和產品療效的規(guī)劃;otc線產品則要規(guī)劃成招商、流通、控銷、ka專供、廣告產品等類型。
不過，廣東天奧醫(yī)藥有限公司市場部經理曾軍表示，制藥企業(yè)還是要基于自身既往在不同終端方向的表現，以及現實情況下對未來趨勢的認知、自身現在能調動的力量等來進行相應的終端產品線規(guī)劃。根據李從選的說法，即企業(yè)一要看重自身的研發(fā)能力和歷史上形成的治療領域優(yōu)勢，二要結合自己的營銷能力。
“在考慮了上述因素以后，制藥企業(yè)還應結合自身的整體發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃產品線。”吳延兵表示，產品線的規(guī)劃必須和企業(yè)的主業(yè)形成關聯(lián)性。如某企業(yè)的產品線都是處方藥，在臨床渠道銷售，則在進行零售終端的產品線規(guī)劃時便應慎重考慮，因其在該領域的資源是相對匱乏的。據了解，為配合企業(yè)的大健康產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，羚銳制藥將進一步整合其大健康產品銷售平臺，通過優(yōu)勢互補，加快銷售網絡的規(guī)模擴張，實現長期可持續(xù)發(fā)展。
與此同時，企業(yè)的產品線建設若能和原有的產品關聯(lián)，以形成大品類、大領域的產品線規(guī)劃，不僅能減少推廣成本，還可以延長了產品線，提升了品牌影響力。
就此而言，康美藥業(yè)可謂“深諳此道”。以全產業(yè)鏈模式為主的康美藥業(yè)，注重從上游即中藥材源頭進行質量控制，并且在自己企業(yè)的強勢品種領域以及稀缺資源領域做出了核心競爭力。而未來，該企業(yè)還將進一步擴大更多的中藥產品和不同劑型的中藥品種研發(fā)生產，如中藥花茶類、中藥滋補類、新資源食品類等都在其開發(fā)規(guī)劃之中。
“把握企業(yè)對各個治療領域的趨勢，對其進一步做精做深，是企業(yè)產品線規(guī)劃的關鍵?！痹妳s表示，不求大而全，只求精與深，才是天奧醫(yī)藥的產品線規(guī)劃思路——天奧醫(yī)藥的產品線涉及婦科/乳腺、神經精神與消化領域，而該企業(yè)的發(fā)展愿景，便是基于紅金消結膠囊下，打造最專業(yè)的婦科/乳腺?？飘a品群，另外兼顧神經精神與消化領域。
除此以外，應當引起重視的是，一條合理的產品線，應當和球隊般包含了不同位置的球員。換言之，企業(yè)在進行產品線規(guī)劃時，還應兼顧產品結構齊全的原則，力求使產品組合達到最佳狀態(tài)，保證目前利益和未來利益的平衡。
對此，李從選認為企業(yè)可按照運營角度，劃分出盈利類產品與走量類產品，普藥產品與新特藥產品，一線產品與二線培育類產品，以及營銷學上的現金牛產品、明星產品、瘦狗類產品、問題類產品等。除此以外，也可按照產品屬性將產品線分為處方藥產品線、otc產品線、保健品產品線、大健康產品線等。
“在一條產品線中，現金牛產品便相當于守門員?！痹姳硎荆祟惍a品的缺乏意味著企業(yè)隨時會有洞開球門的危險。但他也指出，由于能量尚未得以完全釋放，因此現金流產品也會負責部分前鋒的任務，如天奧的紅金消結膠囊便屬于此類。
在曾軍看來，對于制藥企業(yè)而言，若產品過于單一，沒有能及時接上的替補，將為企業(yè)發(fā)展帶來不小的麻煩。而在醫(yī)藥行業(yè)中，由于結構不合理，產品青黃不接，使企業(yè)市場由優(yōu)勢轉為劣勢狀態(tài)的例子并不少見。對此，吳延兵表示贊同?！昂侠淼漠a品結構、豐富的品種，有利于分散單一產品引致的經營風險，進一步提升企業(yè)的.盈利水平和抗風險能力?！笔聦嵣希@也是羚銳制藥的發(fā)展優(yōu)勢所在。而未來，該企業(yè)還將持續(xù)加大產品研發(fā)力度，不斷豐富其產品線。
同時，應當引起重視的是，不同的品種，如中藥和化藥的產品線規(guī)劃也各有不同的思路。在李從選看來，中西醫(yī)是完全兩個不同的體系和方法，制藥企業(yè)應當作出相應的判斷和調整，不能用西醫(yī)的方法來規(guī)劃中藥。
他進一步指出，通常而言，化藥是按照治療領域或者人體的組織器官進行產品線的規(guī)劃;而中藥則是按照中醫(yī)藥的理法方藥、君臣佐使、治未病、輔助治療、體質養(yǎng)生等理論來規(guī)劃產品線。
在曾軍看來，目前我國化藥仍基本處于仿制階段，或是基于仿制上進行的創(chuàng)新。而結合我國的具體情況，化藥的產品線規(guī)劃仍是要結合人群的疾病現狀和國內外的化學藥現狀來進行。
相應的，在中藥的產品線規(guī)劃方面，他表示則應更多地在深度上著手?！袄缙髽I(yè)現有一個銷售還算不錯的某領域產品，只要有足夠的差異性，那么就需要投入更多的臨床研究等資源到該產品上去，直到把該產品的潛力完全釋放出來，再考慮第二品牌等?！本痛硕裕娬J為廣東眾生藥業(yè)的復方血栓通膠囊便是一個相當很好的例子。該企業(yè)用力在復方血栓通的眼科與內分泌方向，使其產品潛力得以盡情釋放，同時也有諸如腦栓通膠囊等額外的產品進行配合或補充。
再從基藥與非基藥品種的角度來看，基于基藥能夠解決廣覆蓋的問題，曾軍的建議是應將重點放在成熟產品的工藝提升、成本降低等方面;而對于有研發(fā)思路的企業(yè)來說，非基藥產品是未來的發(fā)展方向，因此可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點領域，同時，也可以考慮走更為專科的方向，諸如兒科產品線或精神類產品線等。
“其實，同質化基藥規(guī)劃的必要性并不大?！眳茄颖J為，獨家基藥顯然是更值得看好的發(fā)展方向。然而，由于其研發(fā)、上市所需要的時間成本太大，因此企業(yè)可以考慮去進行擁有獨家基藥的企業(yè)的收購。
然而，在李從選看來，基藥與非基藥的差異并不在于產品線，而在于營銷模式：基藥是賣給政府的，按照政府游戲規(guī)則運作是關鍵，企業(yè)需要把握招投標和政府各項政策的最新趨勢與變化，及時調整自己的招投標策略;非基藥則是完全競爭的市場運作，掌握終端和代理商利益和最新市場趨勢是關鍵，因此企業(yè)需要充分及時了解市場上出現的新動向、新方法。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇三
·微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題。
·與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉。
·站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意。
·具有超前服務意識，防患于未然。
團隊合作。
·共享共擔，平凡人做非凡事。
·積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作。
·善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現“對事不對人”的原則。
·有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
擁抱變化·迎接變化，勇于創(chuàng)新。
·適應公司的日常變化，不抱怨。
·在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路。
·創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。
誠信。
·誠實正直，言出必踐。
·誠實正直，言行一致，不受利益和壓力的影響。
·不傳播未經證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導。
·勇于承認錯誤，敢于承擔責任；客觀反映問題，對損害公司利益的不誠信行為嚴厲制止。
·能持續(xù)一貫地執(zhí)行以上標準。
激情。
·樂觀向上，永不言棄。
·碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷尋求突破，并獲得成功。
·不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求。
敬業(yè)。
·專業(yè)執(zhí)著，精益求精。
·上班時間只做與工作有關的事情；沒有因工作失職而造成的重復錯誤。
·今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
·持續(xù)學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向。
·能根據輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事。
·遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇四
我們都知道企業(yè)文化對于企業(yè)來說很重要，而大企業(yè)的企業(yè)文化有很多值得我們學習的地方。小編下面為你整理了關于阿里巴巴的企業(yè)文化，希望對你有所幫助。
新員工進入阿里之后，都會經歷三個時期的培訓。首先是入職后27天的專職培訓，在這27天之內，新員工將接觸到三大類培訓，即文化制度類、產品知識類、技能心態(tài)類，這三者的課程比例分別是42%、28%、30%。
上崗后，新員工還將接受3-6個月的融入項目培訓。一般而言，上崗第一天，新員工將會被介紹給團隊成員，在一個月之內，還將安排團隊聚餐。接下來，在一年之后、三年之后和五年之后都分別有不一樣的培訓內容。
阿里的人才觀念堅信，很多小白兔其實是放錯了位置的明星，因此在阿里人才培養(yǎng)中，最重要的一環(huán)便是輪崗。
阿里巴巴在企業(yè)文化的打造上，主要運用五大工具。
第一，文化道具。阿里巴巴會借助一些“物語”來與員工的心連接，通過借物管心。比如，淘寶的所有員工都要學會倒立，淘寶希望員工能夠在工作中換個角度看問題。
第二，傳承布道。阿里認為，價值觀的宣導和傳遞需要在企業(yè)內部形成一定的傳播機制，員工不應是衛(wèi)道士，而應該成為布道者。比如阿里對老員工的管理，一個值得注意的細節(jié)是，在阿里，只有五年以上的老員工才能佩戴橙色的工牌，這個工牌只針對工齡，跟職位并無關系，這是阿里給老員工的一種榮譽和尊敬，同時也是激勵著老員工主動去傳播企業(yè)文化。
第三，制度與文化的協(xié)同。阿里認為，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，當嚴重違規(guī)的人員被開除之后，阿里一般的做法是，在一定范圍內為員工還原事情本來的真相，而不是讓謠言繼續(xù)傳播。
第四，固定儀式。每年的5月10日，是阿里集團集體婚禮的日期，無論多忙，馬云都會親自來主持婚禮。事實上，5月10日對阿里有著重大意義，這一天是阿里戰(zhàn)勝“非典”的日子。除了集體婚禮之外，這一天還是阿里開放日，在開放日，阿里員工可以家屬一起上班，也可以帶上自己的寵物一起到公司。更為有趣的是，2009年的員工大會，阿里的高管在馬云的帶領下集體演出了一個話劇—白雪公主，馬云現在在網絡上廣為流傳的劇照就是出自這場演出。
第五，故事傳播。阿里的每一個管理都要成為故事的發(fā)現者、收集者和傳播者。新員工入職之后，一般都會聽到幾個故事，有的是當年創(chuàng)業(yè)艱辛的，有的是努力工作的。除了講述之外，阿里還會將自己員工的故事拍成視頻，給其他員工做激勵。
在阿里巴巴的管理體系中，對人才是特別敏感的。阿里巴巴有一套自己的人才盤點體系，即30%是最有潛力的，60%是潛力一般的，10%是沒有潛力的。
阿里巴巴人才管理中最為外界所知的一點是鼓勵輪崗，這就意味著，一位員工的能力并不是一位主管說了算，而是多位主管共同評價的結果，這就讓員工得到了相對公平的評價。阿里巴巴員工的盤點是隨時進行的，主管可以每天對其員工進行評價，甚至可以記錄下具體事件，而每換一次主管就會獲得一次評價。
每年，阿里巴巴都會有20%的人被評為優(yōu)秀員工，這個比例是有嚴格講究的。一個企業(yè)的優(yōu)秀員工，20%的比例是最適合的。這20%的員工將成為公司的正能量，這部分正能量又會影響著60%的'人跟隨過來。
同時，優(yōu)秀員工和普通員工之間的收入設定了較大的差距，這個差距激勵著60%的員工向前沖，整個人才體系形成一個逆流，不給不思進取的員工留下溫床。此外，這個差距也激勵著最優(yōu)秀的那層員工不敢去作弊。
相反地，一個企業(yè)一旦有15%的員工是負能量，那么這個企業(yè)就會非常危險。負能量員工的比例一定要控制在10%以內，適時地干掉5%最負能量的員工。
每天9點上班的阿里巴巴，電梯最擁擠的時段卻出現在9點半到10點之間。在阿里巴巴，員工并不強制打卡，這就是為什么在上班時間在咖啡館和健身房還能看到阿里員工的影子。
“企業(yè)文化是習慣，企業(yè)文化最終是落實在行為當中的”，賈老師認為，“在企業(yè)管理中，硬的東西需要軟的來管，而軟的則需要硬的來管，文化是軟的，行為是硬的”。
正如馬云推崇的太極運動，講究的是陰陽調和。
或許在大多數人的觀念里面，民營企業(yè)的企業(yè)文化大多數是由老板決定的，但在阿里巴巴的管理中，他們所遵循的是“企業(yè)文化體現在員工行為上，需要發(fā)揮群體的力量?！边@就是為什么阿里巴巴集團的bbs已經成為了阿里最重要的文化陣地。
在阿里巴巴集團的管理文化中，很重要的一條是相信員工。公司對員工遲到并不敏感，包括簡短的審核流程，背后就是對員工的信任。
更具體的做法是，阿里巴巴對加班的員工提供免費晚餐，但是享受免費晚餐并不需要上級的審核。當然，不需要審核的免費晚餐自然會有人蹭吃，當阿里巴巴的管理哲學是選擇相信員工，“天天蹭吃又不加班，自然會有人說你”。另外一個不需要審核的福利是，只要懷孕的員工，每人可以領兩件孕婦裝?！捌髽I(yè)文化落到實處就是相信員工，相信員工是很重要的企業(yè)文化。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇五
阿里巴巴的夢想:通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界。
客戶第一。
——客戶是衣食父母。
尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象。
微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題。
與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉。
團隊合作。
——共享共擔，平凡人做非凡事積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作。
積極主動分享業(yè)務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助；
善于利用團隊的力量解決問題和困難。
善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現“對事不對人”的原則。
有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
擁抱變化。
——迎接變化，勇于創(chuàng)新。
適應公司的日常變化，不抱怨。
在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。
誠信。
——誠實正直，言行坦蕩誠實正直，表里如一。
不傳播未經證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導,對于任何意見和反饋“有則改之，無則加勉”
勇于承認錯誤，敢于承擔責任，并及時改正。
對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止。
激情。
不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求。
敬業(yè)。
——專業(yè)執(zhí)著，精益求精。
今天的事不推到明天，上班時間只做與工作有關的事情；
遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復錯誤。
持續(xù)學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向。
能根據輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事。
名字的來歷：阿里巴巴大盜的故事，芝麻開門，像征著無限的財富。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇六
商界的翻云覆雨有著江湖的豪氣云天，從剛開始的艱苦創(chuàng)業(yè)，無人理會，到環(huán)游演講，宣傳企業(yè)文化，從原來的“謊言、騙子”到被稱為“信息高速公路之父”，從幾十個人擠在一個房間起早貪黑，到阿里巴巴香港上市，長相平平的馬云讓一個帝國平地而起。他大聲的向世界說明自己的理想。西湖論劍，進軍c2c市場，收購雅虎中國，阿里巴巴正向著“讓天下沒有難做的生意”這個目標挺進。
1、遠景目標：成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)；成為全球十大網站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。
2、使命：讓天下沒有難做的生意!
3、阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系：
誠信：誠實正直，信守承諾。
激情：永不言棄，樂觀向上。
敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。
企業(yè)文化的貫徹自上到下由里到外：
年，互聯(lián)網泡沫到來的時候，馬云從gm挖回了coo關明生，開始了整頓，重新重視企業(yè)文化，并進行了三件大事：“延安整風運動”、“抗日軍政大學”、“南泥灣開荒”，這就是為什么在碰上“非典”的時候，被隔離的全公司成員，依然能保持熱情，積極的在家，通過線上聯(lián)絡進行正常的辦公。也許，soho一族就是這樣開始流行的。而這樣堅定在所有員工心中的企業(yè)文化，就是后來“雅巴聯(lián)姻”進行企業(yè)整合時的基礎。“如果文化有沖突，如果意見不一致，即使能力再強，都請離開?！边@是馬云當時放出的話。一種文化整合另一種文化，同質性再強，也不是一件容易的事情，但是，只經過一兩個星期，原雅虎的員工就開始了新的工作。
極具江湖情懷的西方運作管理模式：
阿里巴巴有個流傳很廣的管理理念，就是東方的智慧，西方的運作。馬云認為東方人有深厚的智慧積淀，但在商業(yè)運作能力上有所欠缺。西方很多東西用制度來保證，而中國用人來保證。因此，在公司的管理、資本的運作、全球化的操作上，馬云均毫不含糊地“全盤細化”。阿里巴巴有一個規(guī)定，要想當主管職位以上的人，必須是在海外受過3~5年教育，或工作過5~10年的。除ceo馬云自己以外，cto吳炯，cfo蔡崇信都是有海外工作經驗的高級人才，而就在2005年12月，阿里巴巴高層發(fā)生了人事變動，馬云的妻子張瑛也宣布退任。
“我始終認為企業(yè)最值錢的是人才。但為了保持企業(yè)的競爭力和一支優(yōu)秀的員工隊伍，我們會堅持實行‘末位淘汰’制，將后10%的員工淘汰，因為我們不淘汰他們，市場和股東就會淘汰我們。”馬云始終堅持著這種簡單而有趣的管理機制，促進企業(yè)的所有員工積極努力的工作。阿里巴巴需要高超的技術人員，但同樣需要有能力的管理人才，分兩條線進行提升，并將所有的提升等級劃分清楚，而這也是“東方智慧，西方運作”的精髓之處。
進攻就是最好的防守：
當電子商務領域一定要建立誠信體系時，他們推出了誠信通服務；需要交易市場，他們就建立了阿里巴巴和淘寶網；要能安全支付，他們就打造了支付寶；要能方便找到信息，他們就收購了雅虎中國；而在他們看到，很多中小型企業(yè)生意越做越大，需要軟件來管理自己的企業(yè)時，他們同樣義無反顧的開始了阿里巴巴的軟件征程。這就是馬云堅持的“進攻就是最好的防守”。
但曾經，當王峻濤說著，未來的中國很有可能是c2c發(fā)展的市場，馬云極力反對，堅持自己b2b模式才是中國的未來。而在幾年之后，馬云也低調的潛入b2c、c2c的領域中。世界在發(fā)展，不能以原有的計劃束縛自己，一變應變。當老大ebay堅持著付費上架，嚴格控制買賣雙方的聯(lián)系時，阿里巴巴卻開發(fā)出了阿里旺旺，打著“上班用旺旺，下班用qq”的旗號招搖過市。他們從不想著怎么把顧客口袋里的5塊錢賺到手，而是想怎么才可以讓顧客賺到錢，同時獲得自己應得的。敢于最先，勇于突破，以顧客第一為指導自己前進的價值觀。阿里巴巴戰(zhàn)勝了世界c2c巨頭ebay，成功的擴張了自己的版圖。
阿里巴巴的“六脈神劍”著實像一條繩子，將企業(yè)的所有成員捆綁在一起。正因為如此，和馬云一起創(chuàng)辦阿里巴巴的18羅漢一直到現在也沒有一個離開。他們共擔風險，共負盈虧，共同努力，造就了阿里巴巴輝煌的今天。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇七
1、根據本公司產品生產特點及員工素質的狀況，生產部應為車間的生產班組配備最佳的生產工人組合，提高生產效率。選擇最適當的人和最適當的工作順序完成生產任務。要及時做好人員不足時的應急準備措施。
2、要考慮適當的管理幅度，每個班組的人員不宜超過10人。
3、車間管理層次為二級。生產部及生產班組。每個生產班組有一名責任人。每一個生產工人只對一個直接主管負責。生產任務由生產部下達到生產班組，并安排好生產程序。
二、生產管理。
1、要采取各種措施，充分調動車間工人的積極性，吸納相關的建議和意見，不斷改進工作程序，提高生產效率。
2、要根據生產現場的實際情況，合理選擇機器物料置放地點，提高物流管理的效率，提高工作效率。
3、為保證生產組織系統(tǒng)在大部分時間內始終處于一個均衡生產狀態(tài)，生產管理人員要注意以下幾點：
（1）要闡明每一員工的職責及其中工作范圍。
（2）生產任務的布置，必須清晰明確。
（3）要研究生產過程的合理性。如有可能應盡量畫出流程圖表明產品的生產操作步驟，比較能源的可供性及各項設備之能力狀況。并編制多個可行的生產進度表。
（4）檢查所需材料供應與儲存的情形，競爭的供應來源，可替用的材料。
（5）確定維護，材料處理，事務工作，控制程序，運輸等所需要的勞務。
4、生產交接班管理。
（1）交接班雙方人員在交接班時共同對所有設備及儀器儀表的運行情況作一次認真全面的檢查。
（2）接班人員應按時到達工作地點，做好接班準備，接班人須認真查閱交班記錄和聽取交班情況。
（3）接班人員未按時到班者，交班人員應報車間負責人，但不得擅自離崗，直至有人頂班為止。
（4）交接班時如遇事故，應待事故處理完畢后，再辦理交接手續(xù)，接班人員應積極協(xié)助交班人員處理事故。
（5）接班人員一經在“交接班記錄”上簽名之后，就表示對“記錄”的認可。如交班時的實際情況與“記錄”本上不相符，接班人有權拒簽。
（6）每班下班前必須認真地填寫“交接班記錄”否則按有關規(guī)定處罰。
三、崗位職責。
1、生產工人崗位職責：
（1）無條件地服從領導的安排與調派。
（2）在生產車間、庫房內嚴禁吸煙。
（3）按時上、下班，并按要求進行加班。
（4）上班時不得做與工作無關的事，不得隨便離崗、串崗，工作時間應穿工作服、戴工作帽。
（5）車間工人既是生產操作工，又是設備維護、修理和裝卸工，每次卸車、裝車時，原則上大家都必須一同勞動。
（6）愛惜公司的一切財產，熱愛自己的本職工作，不斷提高自己的工作水平。
（7）不得擅自把公司的財產帶回家中。
（8）每班下班前必須對整個車間工作場地進行清掃、整理。
2、生產車間班組長崗位職責。
（1）按公司下達的生產任務組織安排本班的生產。
（2）在生產過程中全權負責本班組的人員調動，合理安排各員工從事生產及其它事務。
（3）負責整個車間設備的開、關機及其正常運轉，嚴格按各機器的操作規(guī)程進行操作。
（4）負責組織人員維護、修理各機器設備，并作好原始記錄。
（5）負責有關設備易損件的申報。
（6）做好每班的“生產記錄”、“交接班記錄”和“成品入庫”手續(xù)。
（7）帶領本班員工，自覺遵守公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行各項質量標準。
（8）搞好安全生產，杜絕各類事故的發(fā)生。若發(fā)現事故苗頭，及時按級匯報，并想方設法積極排除。
3、進料工崗位職責。
（1）嚴格按技術部的配方備料，準確計量每種小料品種的重量。
（2）保證每批料中添加的小料品種及重量都正確無誤。
（3）嚴格按領料手續(xù)領取各種原料，不得隨便搬取。
（4）每班上班前清理風筒下的粉料，并按規(guī)定回制。
（5）每班下班前都應清理永磁筒上的鐵雜。
（6）每批原料進完后必須清掃工作場地，將線頭、麻繩、碎紙放入指定地點，不得進入生產線中。
（7）協(xié)助品控員檢查每包原料的感觀質量是否合格。
4、接料、計量工崗位職責。
（1）每班生產前從倉管員處領取本班所需生產品種的包裝袋。
（2）在包裝物上加蓋飼料名稱、生產日期及生產批號。
（3）計量時要求每包成品料都在稱量的誤差允許范圍內。
（4）經常清掃計量秤上的清潔衛(wèi)生，并經常進行回零調試。
（5）監(jiān)督成品飼料的感觀質量是否合格，對成品飼料有感觀疑問的，及時向當班品控員反映。
5、打包、封口、堆碼工崗位職責。
（1）上班前領好當班所需的縫包線、不干膠帶。
（2）打包時要求不漏釘、針腳均勻一致、縫口平整，雙道折線。封口要求不干膠牢固、平順。
（3）堆碼成品料時必須按倉管員指定的地點及堆碼高度進行堆碼。
（4）每班上班前必須清理粉料初清篩下的雜物，并放于指定地點。
（5）每班上班前必須先清掃縫包機內的清潔衛(wèi)生，并對該注油部位進行潤滑。
6、裝卸工崗位職責。
（1）必須服從倉管員的安排，做到隨叫隨到，隨時裝卸。
（2）裝車時，按照倉管員指定的品種、地點及數量裝車，并協(xié)助倉管員做好裝車數量記錄。
（3）卸車時，按照保管員要求的堆碼高度把貨物卸于指定地點，并協(xié)助倉管員做好卸車數量記錄。
（4）卸下的貨物要求堆碼整齊、牢固，不能人走包倒。
（5）認真清掃卸車場地的清潔衛(wèi)生。
四、處罰措施。
1、嚴禁在車間及庫房內吸煙，違者罰款50元，屢教不改者加重處罰。2、上班時間不得遲到，違者遲到時間在5分鐘之內者，罰款5元/次；超過5分鐘者，視為曠工處理。曠工一天，扣兩天計件工資。3、未請假不上班者，視為曠工。連續(xù)曠工三天以上者，視為自動離職。4、上班時間嚴禁打牌、下棋等與工作無關之事，違者每人每次罰5元。5、嚴禁坐踏成品飼料及飼料包裝袋，違者每人每次罰款2元。
6、下班前未打掃干凈工作場地衛(wèi)生的，每人每次罰2元。
7、每班必須按規(guī)定檢查粉碎機的篩片，并做好“交接班記錄”，否則每人每次罰2元。
8、進料工段應準確計量每批所需原料的包數與重量，若發(fā)現生產所用原料與配方有出入者，違者每次罰款10元。
9、進料工段應保證每批料中都按規(guī)定加入相應的小料，違者每次罰款10元。
10、進料工段對使用的原料已明顯變質而不反映者，每次罰款10元。
11、進料工段每班下班前必須清理永磁筒和粉碎機上的鐵雜，違者每次罰款2元。
12、接料，計量工段對成品料的感觀指標明顯不合格而不反映者，每次罰款10元。
13、接料，計量工段用錯包裝袋、以及打印錯了生產日期、批號者，每次罰款5元。
14、接料，計量工段計量超出允許誤差范圍者，每次罰款5元。
15、打包、封口、堆碼工段應保證打包的針腳均勻、整齊、不能漏針，違者每次罰款2元。
16、打包、封口、堆碼工段如堆碼數量不對、堆碼品種混亂者（包括卸車）每次罰款2元。
五、車間請假管理。
1、一般情況下不允許請假，對于非請假不可者，公司旺季三班生產時，必須自行找到頂班者，并報生產部負責人批準之后方可。
2、請假一律使用書面文字，寫好請假條，口頭請假一律無效。
3、請假期間無工資。
4、請假必須提前一天申請。
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阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇八
阿里巴巴從不認為自己是一間科技公司，他們一直認為自己是一家服務型的企業(yè)。在阿里巴巴的實時成交顯示屏上，馬云口中的電商生態(tài)系統(tǒng)一目了然。在電商交易平臺之下，阿里巴巴還搭建了電子商務交易最重要的前端和后端，即支付環(huán)節(jié)和物流系統(tǒng)。基于這三個平臺所產生的軌跡，又衍生出對大數據的應用。下面是小編為大家?guī)淼年P于阿里巴巴是怎么樣管理企業(yè)的知識，歡迎閱讀。
新員工進入阿里之后，都會經歷三個時期的培訓。首先是入職后27天的專職培訓，在這27天之內，新員工將接觸到三大類培訓，即文化制度類、產品知識類、技能心態(tài)類，這三者的課程比例分別是42%、28%、30%。
上崗后，新員工還將接受3-6個月的融入項目培訓。一般而言，上崗第一天，新員工將會被介紹給團隊成員，在一個月之內，還將安排團隊聚餐。接下來，在一年之后、三年之后和五年之后都分別有不一樣的培訓內容。
阿里的人才觀念堅信，很多小白兔其實是放錯了位置的明星，因此在阿里人才培養(yǎng)中，最重要的一環(huán)便是輪崗。鼓勵輪崗在阿里巴巴的管理體系中，對人才是特別敏感的。阿里巴巴有一套自己的人才盤點體系，即30%是最有潛力的，60%是潛力一般的，10%是沒有潛力的。
每位主管都要給自己的下屬打分，并根據361原則對員工素質進行強制排序，這是阿里巴巴績效管理中特別重要的一點，他們強調的是管理者的責任，就是讓主管不斷地關注下屬。據賈老師介紹，這樣的方法，能夠讓主管對下屬的關注提高60%。
阿里巴巴人才管理中最為外界所知的一點是鼓勵輪崗，這就意味著，一位員工的能力并不是一位主管說了算，而是多位主管共同評價的結果，這就讓員工得到了相對公平的評價。阿里巴巴員工的盤點是隨時進行的，主管可以每天對其員工進行評價，甚至可以記錄下具體事件，而每換一次主管就會獲得一次評價。
阿里巴巴在企業(yè)文化的打造上，主要運用五大工具。
第一，文化道具。阿里巴巴會借助一些“物語”來與員工的心連接，通過借物管心。比如，淘寶的所有員工都要學會倒立，淘寶希望員工能夠在工作中換個角度看問題。
第二，傳承布道。阿里認為，價值觀的宣導和傳遞需要在企業(yè)內部形成一定的傳播機制，員工不應是衛(wèi)道士，而應該成為布道者。比如阿里對老員工的管理，一個值得注意的細節(jié)是，在阿里，只有五年以上的老員工才能佩戴橙色的工牌，這個工牌只針對工齡，跟職位并無關系，這是阿里給老員工的一種榮譽和尊敬，同時也是激勵著老員工主動去傳播企業(yè)文化。
第三，制度與文化的協(xié)同。阿里認為，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，當嚴重違規(guī)的人員被開除之后，阿里一般的.做法是，在一定范圍內為員工還原事情本來的真相，而不是讓謠言繼續(xù)傳播。
第四，固定儀式。每年的5月10日，是阿里集團集體婚禮的日期，無論多忙，馬云都會親自來主持婚禮。事實上，5月10日對阿里有著重大意義，這一天是阿里戰(zhàn)勝“非典”的日子。除了集體婚禮之外，這一天還是阿里開放日，在開放日，阿里員工可以家屬一起上班，也可以帶上自己的寵物一起到公司。更為有趣的是，2009年的員工大會，阿里的高管在馬云的帶領下集體演出了一個話劇—白雪公主，馬云現在在網絡上廣為流傳的劇照就是出自這場演出。
第五，故事傳播。阿里的每一個管理都要成為故事的發(fā)現者、收集者和傳播者。新員工入職之后，一般都會聽到幾個故事，有的是當年創(chuàng)業(yè)艱辛的，有的是努力工作的。除了講述之外，阿里還會將自己員工的故事拍成視頻，給其他員工做激勵。
每年，阿里巴巴都會有20%的人被評為優(yōu)秀員工，這個比例是有嚴格講究的。賈老師坦言，一個企業(yè)的優(yōu)秀員工，20%的比例是最適合的。這20%的員工將成為公司的正能量，這部分正能量又會影響著60%的人跟隨過來。同時，優(yōu)秀員工和普通員工之間的收入設定了較大的差距，這個差距激勵著60%的員工向前沖，整個人才體系形成一個逆流，不給不思進取的員工留下溫床。此外，這個差距也激勵著最優(yōu)秀的那層員工不敢去作弊。相反地，在賈老師看來，一個企業(yè)一旦有15%的員工是負能量，那么這個企業(yè)就會非常危險。負能量員工的比例一定要控制在10%以內，適時地干掉5%最負能量的員工。
在阿里巴巴的每個業(yè)務部門，都相應地設立了“政委”這個角色，“政委”的主要任務就是傳播阿里巴巴的價值觀。員工的價值觀在一定程度上決定了員工的工資、獎金以及晉升。
阿里巴巴將員工的能力評價分為三層，包括價值觀、專業(yè)能力和流程能力。其中，價值觀的審核占據了基礎能力的75%，其次是流程能力的15%，以及專業(yè)能力的10%。
每天9點上班的阿里巴巴，電梯最擁擠的時段卻出現在9點半到10點之間。在阿里巴巴，員工并不強制打卡，這就是為什么在上班時間在咖啡館和健身房還能看到阿里員工的影子。
“企業(yè)文化是習慣，企業(yè)文化最終是落實在行為當中的”，賈老師認為，“在企業(yè)管理中，硬的東西需要軟的來管，而軟的則需要硬的來管，文化是軟的，行為是硬的”。正如馬云推崇的太極運動，講究的是陰陽調和。
或許在大多數人的觀念里面，民營企業(yè)的企業(yè)文化大多數是由老板決定的，但在阿里巴巴的管理中，他們所遵循的是“企業(yè)文化體現在員工行為上，需要發(fā)揮群體的力量。”這就是為什么阿里巴巴集團的bbs已經成為了阿里最重要的文化陣地。
在阿里巴巴集團的管理文化中，很重要的一條是相信員工。公司對員工遲到并不敏感，包括簡短的審核流程，背后就是對員工的信任。
更具體的做法是，阿里巴巴對加班的員工提供免費晚餐，但是享受免費晚餐并不需要上級的審核。當然，不需要審核的免費晚餐自然會有人蹭吃，當阿里巴巴的管理哲學是選擇相信員工，“天天蹭吃又不加班，自然會有人說你”。另外一個不需要審核的福利是，只要懷孕的員工，每人可以領兩件孕婦裝?！捌髽I(yè)文化落到實處就是相信員工，相信員工是很重要的企業(yè)文化?！?BR> 在阿里巴巴，價值觀是決定一切的準繩，招什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人，如何考核人，都堅決徹底地貫徹這一原則。
詮釋企業(yè)對新員工進行入職培訓的目的
“阿里巴巴是靠團隊打天下的，而不是靠個人英雄主義。”——馬云
馬云能認識到別人的長處，了解自己的不足和需要幫助的地方。互相彌補的心態(tài)很重要，否則會有怨氣和沖突，這是組建團隊的關鍵。
激勵對象最好是全體員工，使每一個員工都緊緊和公司捆綁在一起，特別是關鍵人才，更是要強調“我的就是你的，你的就是我的”，這樣才能留住人才。
馬云注重給員工提供一個良好的成長環(huán)境，一個廣闊的成長空間，能讓他們心甘情愿地留在自己的公司，為實現百年企業(yè)的夢想而共同奮斗。
優(yōu)秀人才通常都希望自己的成果能得到別人尤其是上級領導的認可;而不努力的員工則是希望誰也不知道。留住好的優(yōu)秀員工，淘汰差的員工，績效考核是很有效的方法。良好的績效評估系統(tǒng)，可以使企業(yè)甄別出優(yōu)秀的人才，并因此使雙方都大大受惠。
一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領導肯定是不行的。領導要真正樹立威信，希望自己制定的東西能夠順利實施的話，就要有一個班子，有了班子，才能群策群力。
阿里巴巴在整合雅虎中國的過程中，合理安置了雅虎中國的優(yōu)秀人才還發(fā)明了被人津津樂道的留人四寶：遠景吸引高管;事業(yè)和待遇留住中層;不變薪酬福利安定員工;注資員工，感情銀行。
一場金融危機讓一些企業(yè)因為財務狀況緊張而大量裁員時，也有許多企業(yè)開始悄悄吸納人才。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇九
不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“”走好每一步，這就是你的人生”。是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。
有道是：“凡事預則立，不預則廢”千真萬確。對自己要做的或是將要做的事沒有任何準備就是在為失敗做準備。
一直以來自己有一個習慣就是在做任何事情之前，都會考慮一下，有一個小小的計劃，當然這并不是預不預的問題，只是我的一個習慣。在當前大學生所面對的就業(yè)壓力十分的大，我們如何在以后嚴峻的就業(yè)形式面前做的更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫影而出？我們以后到底做些什么？我們以后往哪些方面發(fā)展？所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計！
就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的，具體的講自己對電腦、軍事文學以及音樂方面比較感興趣，同時還比較關心體育方面的新聞。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。
（1）性格的態(tài)度特征：我的性格比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創(chuàng)新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
（2）性格的情趣特征：我的性格在情趣上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)易波動。
（3）性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較果斷、頑強、有點倔強，堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。
（4）性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型；在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現實主義與幻想主義的結合。
如果按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析，我認為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者，按照人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話，我認為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。
在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強，思維比較開闊，想象力較強。在特殊能力上，也就是我的特長上，我認為自己并沒有什么特長，只是自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十
阿里巴巴企業(yè)文化提到阿里巴巴，除了記憶中那個和十八大盜相關的異域小伙子的故事外，現在更為人熟知的，是那個在國際互聯(lián)網上演繹的中國傳奇--全球國際貿易領域最大的網上交易市場和商人社區(qū)，全球企業(yè)間電子商務的第一品牌。
當阿里巴巴收購雅虎時，其創(chuàng)始人、現任總裁馬云曾明確指出：“有一樣東西是不能討價還價的，就是企業(yè)文化、使命感和價值觀?！?BR> 對于阿里巴巴的未來，馬云有一個美麗愿景：到60歲的時候，和現在這幫做阿里巴巴的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，阿里巴巴今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球……那時候的感覺才叫真正成功。
然而，為了實現這種電影鏡頭中時常能出現的“成功”畫面，馬云和阿里巴巴可能更多依靠的是健行不息的軟實力。
“軟實力”硬過一切。
如果說經營設施、生產能力，甚至包括資本這些“硬實力”比較容易被復制和替代，那么“軟實力”所表現出的某些“文化”特征，則很難被復制。軟實力更多體現為企業(yè)獲得的社會認同以及親和力，是企業(yè)提升競爭力的靈魂所在。
經過多年打拼的阿里巴巴儲備最為豐富的，似乎就是這種秘而不宣的“軟實力”，公司旗下的淘寶網就是一個再好不過的例子。
在淘寶網，所有的員工都擁有屬于自己的獨一無。
二、耳熟能詳的武俠“花名”，并一起用青春捍衛(wèi)自己的名號。段譽、語嫣、喬峰、胡斐、小龍女等來自金庸小說的“武俠人士”出沒周邊，在淘寶網，往往大家只知對方的花名，而忽略其真名。
“與我們有文化共鳴的客戶也非常容易記住淘寶網服務人員的花名，減少溝通成本，增加溝通樂趣?！碧詫毦W的一位“丐幫九袋弟子”對《財經時報》記者說。
在阿里巴巴，員工討論江湖大事，不是聚首“光明頂”，就是笑傲“俠客島”，因為這里所有的會議室也都是以金庸武俠小說里的地名來命名的?？梢哉f，武俠文化中的正義感和團隊精神滲透到了公司員工的一言一行。
但具體做起事情來，卻并不像小說的情節(jié)那么虛無縹緲。在阿里巴巴，員工被分成三種：有業(yè)績但價值觀不符合的，是“野狗”；事事老好人但沒有業(yè)績的，是“小白兔”；有業(yè)績也有團隊精神的，是“獵犬”。對于“野狗”，公司在教化無力的情況下，一般都會堅決清除。
當一個項目按期或超額完成，為了向員工表示慶祝，阿里巴巴的項目負責人會只穿一條短褲鉆桌子或者在公司樓內跑上一圈，甚至被大家拉著，“裸體”發(fā)放喜糖，敲鑼打鼓游行。這被員工們戲稱為“裸奔”計劃。
由此不難看出，實現阿里巴巴“百年老店”夢想的原動力，在于馬云極其看重的企業(yè)文化和人才。
“六脈神劍”
哈佛商學院著名教授約翰·科特在《企業(yè)文化與經營業(yè)績》一書中提出，企業(yè)文化對企業(yè)長期經營業(yè)績有著重大的作用，在下個10年內企業(yè)文化很可能成為決定企業(yè)興衰的關鍵因素。馬云對此深信不已。
“天下沒有人能挖走我的團隊?！被诠纠尾豢善频奈幕氨趬尽?，馬云如是說?！罢麄€文化形成這樣的時候，人就很難被挖走了。這就像在一個空氣很新鮮的土地上生存的人，你突然把他放在一個污濁的空氣里面，工資再高，他過兩天還跑回來?！?BR> 教學。
相長、質量、簡易、激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務與尊重。而現在，公司又將這九條精煉成目前仍在使用的“六脈神劍”。阿里巴巴正是在這種認識的高度中不斷地完善其企業(yè)文化建設。
然而，進行企業(yè)文化的滲透不是一件易事。成功的企業(yè)都特別注重企業(yè)文化的落地，而不僅僅作為墻壁上的口號那樣流于形式。
“阿里巴巴每年至少要把五分之一的精力和財力用在改善員工辦公環(huán)境和員工培養(yǎng)上?！卑⒗锇桶腿耸虏拷浝黻惱蚋嬖V記者，阿里巴巴對員工的工作時間沒有嚴格的打卡要求，只要完成工作任務隨便什么時候上下班?！跋駃t業(yè)，研發(fā)性的工作用腦量大，員工處于緊張繁忙的狀態(tài)。提供優(yōu)雅一點的工作環(huán)境，可以讓員工心情舒暢，開心工作?！?BR> 這可能就是一般企業(yè)人才流動率高達10%至15%，而阿里巴巴連續(xù)數年的跳槽率仍然能控制在3.3%的根本原因。
阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系。
-客戶第一：客戶是衣食父母；
-團隊合作：共享共擔，平凡人做非凡事；
-擁抱變化：迎接變化，勇于創(chuàng)新；
-誠信：誠實正直，言行坦蕩；
-激情：樂觀向上，永不放棄；
-敬業(yè)：專業(yè)執(zhí)著，精益求精。
軟實力。
為什么說軟實力是企業(yè)的核心競爭力？
探討軟實力，首先有個前提，不可急功近利，羅馬不是一天建成的。只有有志于基業(yè)長青、致力成為“百年老店”的企業(yè)，方配談軟實力。培育軟實力，需要耐心，需要悟性，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的甘泉。
哈佛大學教授約瑟夫?奈首創(chuàng)“軟實力”（softpower）概念。按照他的觀點，軟實力是一種能力，它能通過吸引力而非威逼或利誘達到目的，是一國綜合實力中除傳統(tǒng)的、基于軍事和經濟實力的硬實力之外的另一組成部分。企業(yè)軟實力，是指企業(yè)以直接訴諸心靈的方式，對外占領利益相關方的心靈，對內依靠運用員工心智、能量以達到企業(yè)目標的能力。在企業(yè)內部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領導能力和創(chuàng)新能力是其軟實力資源，而在企業(yè)外部，品牌和服務、社會責任和企業(yè)知名度則是其軟實力的資源基礎。
作為泊來品，軟實力似乎是“洋和尚念得好”。其實我們大可不必妄自菲薄，按約瑟夫?奈的理解，軟實力屬于心靈、心智、能量的精神層面范疇。
就軍事和經濟實力的硬實力而言，我們得承認與發(fā)達國家的差距，然而，就心靈、心智、能量的精神層面而言，相信國人不會認同比外國人笨。五千年文明的中國，積淀了國人豐富靈動的心靈、心智、能量，關鍵是我們的企業(yè)家是否真正將其實踐于企業(yè)，而不是停留在理論上和言辭間。
其實國內一些卓有遠見的企業(yè)，在軟實力的打造上已經身體力行，也有很多可圈可點之處。
前段時間，筆者在五凌電力采訪，頗有感觸。五凌電力憑借其軟實力，成功地改造一家老國企。正是因為對自身軟實力的信心，五凌電力沒有選擇注入資金、派遣高管的做法，選擇留任老國企的負責人、自身造血的做法；在發(fā)展、經營環(huán)節(jié)植入先進的管理制度、企業(yè)文化、企業(yè)流程，使老國企脫胎換骨；激發(fā)員工對未來美好的憧憬，提供員工以充分發(fā)展的平臺，調動了員工的心靈、心智、能量。
應該引起重視的是，既然企業(yè)軟實力屬于心靈、心智、能量的精神范疇，就不應是一成不變的，必須賦予其不斷創(chuàng)新的內涵和時代的精神，并始終保持企業(yè)軟實力的先進性。
軟實力之所以成為企業(yè)的核心競爭力，就是通過吸引力，影響和改變人的內心，從而能夠提高效率，減少費用支出，控制成本，提升品牌含金量，增加產品的價值，實現增強企業(yè)競爭力，進而成為推動企業(yè)乃至社會可持續(xù)發(fā)展和進步的強大動力。
設想，中國經濟的脊梁——眾多企業(yè)能在軟實力的培育上多下功夫，則我國的國家軟實力有望，則中華民族將真正崛起于世界民族之林，我們的國家幸甚、民族幸甚。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十一
每一位阿里人：
期待寫這封信很久了，終于等到了這一天，這一刻。。。。
我將在5月10日，不再擔任阿里巴巴集團ceo一職，將全力以赴做好集團董事局主席全職工作。
此時此刻，我只是想和家人，同事，朋友，合作伙伴，親們說聲：謝謝。謝謝你們支持了我。我知道自己的性格和做事方式方法，你們的寬容和信任，特別是全力以赴的創(chuàng)造，讓我有了人生最珍貴，最難忘的14年。
9年前初創(chuàng)淘寶時，有位投資者朋友和我談話，希望我有一天不再擔任ceo。他認為我不會是個標準版的合格ceo，我同意他的看法呵呵。但我知道那時候的我和公司都沒有準備好。從那時候起，我和我的團隊就開始為這一天努力。我們也許不會是最成功的公司，但我們希望自己是最持久，最具活力的公司。
這14年來，阿里的業(yè)績讓我驕傲，但更讓我驚喜的是阿里人的成長。阿里獨特的文化造就了大批獨特魅力的阿里人。作為創(chuàng)始人ceo，退讓ceo是個不容易的決定，因為這容易造成誤解。特別是我這個年齡，還是常規(guī)意義上年富力強的時候。我絕無偷懶之想法，盡管當阿里巴巴ceo絕非易事，我是看到阿里年輕人的夢想比我更美，更燦爛，他們更有能力去創(chuàng)造自己的明天。
14年的創(chuàng)業(yè)經歷讓我幸運的看清了自己想做的，能做的和必須放下的。。。。從心底里，我佩服今天的年輕人。對于互聯(lián)網行業(yè)來說，48歲的我不再“年輕”，阿里巴巴的下一代比我們更有優(yōu)勢運營好互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)。
互聯(lián)網是年輕人的天下，今年，阿里絕大多數生于60年代的領導者將會退出管理執(zhí)行角色，我們將把領導責任交給70，80年代的同事們。因為，我們相信他們比我們更懂得未來，更有能力創(chuàng)造明天。能給他們提供更多，更大的舞臺是我們的責任，更是我們的榮幸，也是我們這些人可以給公司未來創(chuàng)造最大的貢獻所在。
大家肯定很關心誰是未來的ceo吧。接任創(chuàng)始人ceo是個很艱難的工作，特別是接像我這樣性格鮮明而又“et”類的ceo更是需要有巨大的勇氣和犧牲精神。阿里有幸有數位這樣的領導者，每一位都具有罕見的領導魅力和風格。他們將會給未來的阿里帶進不同的元素和氣質。但要說服他們作出如此巨大的犧牲和投入，確非易事，這也是我考慮了一年多的事。所以我提前數月宣布離任ceo，鼓勵年輕同事站出來擔當，大家不用擔心，我們有信心在5月10日宣布新任ceo。
各位阿里人，阿里立志發(fā)展1，我們還有88年要走。沒有健康，良好的年輕人接班制度，我們很難想象我們會走到那一天。今天只是我們未來n次領導者輪崗換班中的第一次。今天的阿里巴巴已經有這樣的能力，實力和責任做好接班人制度的建設。而且我們必須有這樣的能力。
再次謝謝大家對我的信任。即使不是20的5月10日，我也終究有一天要離開ceo崗位的。在接下來的幾年里，我將主要負責阿里巴巴董事局的戰(zhàn)略決策，協(xié)助ceo做好組織文化和人才的培養(yǎng)，并將會和大家一起加強和完善阿里的公益事業(yè)。
我相信，做自己開心，做自己能做的，配合好比我強的人的工作是今天的我最應該做的正確事。
ifnotnow，when?ifnotme，who?!此時此刻，非我莫屬!
阿里人，go!
馬云。
2013,1,15。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十二
學習工作化，工作學習化。用在培訓上面就是，培訓學習是為了工作。為了解決現有的當前工作問題，糾正工作偏差，彌補工作失誤，掌握正確的工作方法，工作技能和工作，提高工作效率，我們就進行培訓。
跟大公司相比，中小企業(yè)的內訓規(guī)劃可能不用那么復雜，只需要結合培訓需求分析結果，考慮公司現有資源和業(yè)務現狀，做一個簡單的內訓規(guī)劃即可，但即便這樣，也得注意規(guī)劃的實用性和可操作性，否則就是無意義的規(guī)劃。那么，請問：
2、從客觀實際的角度出發(fā)，中小企業(yè)的內訓規(guī)劃具體該怎么做才更好?請分享你們的實操經驗和做法。
2、從客觀實際的角度出發(fā)，中小企業(yè)的內訓規(guī)劃具體該怎么做才更好?請分享你們的實操經驗和做法。
我們現在提倡一種說法：學習工作化，工作學習化。用在培訓上面就是，培訓學習是為了工作。為了解決現有的當前工作問題，糾正工作偏差，彌補工作失誤，掌握正確的工作方法，工作技能和工作，提高工作效率，我們就進行培訓!為了更好地挖掘工作潛力，發(fā)揮出員工的長處，激發(fā)出員工更強的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，我們就稱之為開發(fā)。
1、中小企業(yè)的內訓規(guī)劃和大企業(yè)相比，是有所不同的。
1)中小企業(yè)是小船好調頭!中小企業(yè)做內訓規(guī)劃不用面面俱到，有更強的針對性和可操作性。不像大企業(yè)做規(guī)劃，要考慮到公司的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性。大企業(yè)的內訓規(guī)劃，更強調培訓的共性需求。中小企業(yè)更強調個性化需求!
2)中小企業(yè)內訓規(guī)劃可能更強調當前。解決面臨的實際問題，克服目前的困難。一般是現有問題，再有培訓。培訓與需求有些時間的滯后性!
3)中小企業(yè)的'培訓更加激動靈活。因為人員少，部門少，業(yè)務種類少，所以更容易組織培訓，培訓的時間很機動，基本上可及時組織。培訓的教員基本是業(yè)務骨干和主管，或者更上一級的領導!
4)培訓的內容比較簡單，就是解決業(yè)務問題。
5)培訓的效果更容易體現。講了就用，立即顯現培訓效果。
2、從客觀實際的情況出發(fā)，我們中小企業(yè)在做內訓規(guī)劃時，更應該實事求是，貼近公司現狀，滿足實際需求，不要好高騖遠，做些好聽好看不中用的培訓。
1)梳理各相關部門的業(yè)務流程。找出存在的問題。或者說本身就存在各種問題，很長沒有解決!
2)與具體部門溝通交流，請其提出改善工作效率的方案，轉化成培訓需求!或者根據公司領導要求，確定培訓重點。
3)尋找制作培訓課程內容和教員，確定培訓形式。
4)做好培訓的預算。
5)實施培訓計劃
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十三
個人簡歷所寫的求職意向是指你所希望得到什么的一公司與什么樣的職位。公司性責是很廣的，職位也是很廣的那么你應聘時
個人簡歷
就要寫上了，一般上應屆畢業(yè)生都可寫兩到三個意向職位，為什么可這樣寫能，因為剛畢業(yè)沒有工作經歷，做什么也都是差不多的了，除非是技術類的.工作。以下由文書幫小編推薦
項目規(guī)劃工程師求職簡歷范文
閱讀。
姓名：
文書幫
一年以上工作經驗|男|26歲(1990年7月7日)
居住地：上海
電話：139*******(手機)
e-mail：
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最近工作[11個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：通信/電信/網絡設備
職位：
學歷：本科
專業(yè)：藝術設計
學校：同濟大學
到崗時間：可隨時到崗
工作性質：全職
希望行業(yè)：通信/電信/網絡設備
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：
工作經驗
2014/9 – 2015/8：xx有限公司[11個月]
所屬行業(yè)：通信/電信/網絡設備
運營部
1. 制定公司規(guī)劃提案，為企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略、專項個案、企業(yè)整合方向、企業(yè)贏利開發(fā)等專案。
2. 負責市場活動需求調研分析及企業(yè)策劃活動效果總結分析和改進工作。
3. 負責企業(yè)運營策劃的日常工作管理及企業(yè)內部其他部門的協(xié)調工作。
2013/7 – 2014/7：xx有限公司[1年]
所屬行業(yè)：通信/電信/網絡設備
管理部
1. 中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃。
2. 制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度。
3. 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。
2009/8— 2013/6 同濟大學藝術設計本科
2010/12 大學英語四級
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
為人穩(wěn)重、大方，認真對待工作，開朗自信，待人真誠，有優(yōu)良的團隊精神，強烈的責任心，良好的溝通協(xié)調能力。決策能力、計劃能力、談判能力強，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十四
對于財大氣粗的互聯(lián)網土豪來說，年終獎都是小事。百度、騰訊、阿里巴巴(外界戲稱為bat)這三大互聯(lián)網巨頭毫無疑問是土豪中的土豪，年終獎讓人羨慕嫉妒恨。
近日，百度創(chuàng)始人李彥宏在百度2014年會暨十五周年慶典上發(fā)表主題演講時透露，2014年年底，百度拿出了歷史上最大額度的獎金，以獎勵業(yè)績突出的員工。甚至一位員工拿到的年終獎，相當于其50個月的工資。
如果按照一個百度員工月薪1萬元計算，50萬的年終獎加上12萬年薪，該員工2014年整體稅前薪酬至少為62萬元，而百度的技術研發(fā)和產品人員月薪超過1萬元的比比皆是。
與此同時，有阿里員工曝出一名月薪兩萬的阿里員工年終獎為15萬加300股股票。以阿里當前股價計算，折合人民幣超200萬，相當于該員工100個月的工資。
三大互聯(lián)網巨頭之一的騰訊，2014年的年終獎還未發(fā)放。根據以往的經驗，騰訊的年終獎還是非常豐厚的。
去年有傳聞稱，騰訊英雄聯(lián)盟項目組年終獎發(fā)了68薪，若按照項目組員工平均月薪2萬來算，英雄聯(lián)盟項目組的年終獎可達136萬元，而早在年初便有傳聞稱《英雄聯(lián)盟》項目組2012年年終獎高達60個月工資，遠超cf項目組48薪的年終獎。
【全國年終獎排名：上海人均7855元全國第一】上海年終獎全國第一平均8523元，深圳8235元，北京7855元，廣州6995元，與杭州、蘇州在第一梯隊。廈門、南京、寧波、成都和天津為第二梯隊，人均5000~6000元。鄭州、武漢、重慶等第三梯隊，人均4000~5000元。
全國城市年終獎排行你拖后腿了沒?
【年終獎發(fā)不發(fā)誰說了算】。
年終獎的發(fā)放是用人單位的一種自主行為，目前的法律、法規(guī)并無要求用人單位發(fā)放年終獎的具體規(guī)定。一般來說，年終獎的計算應根據勞動合同的約定或者用人單位的規(guī)章制度。
【特殊情況也能領年終獎】。
1.休法定假：年假、探親假、婚喪假、產假等均屬于法定假，應視為正常出勤并支付報酬，用人單位自然也就必須全額支付年終獎，不得扣除。
2.提前離職：如果勞動合同或用人單位的規(guī)章制度中有確定的年終獎數額，或者未規(guī)定年終獎但事實上已發(fā)年終獎，那么離職勞動者也應得到相應的年終獎。
3.工作未滿一年：按照《勞動法》規(guī)定，只要勞動合同中約定了年終獎或是用人單位已經指定發(fā)放年終獎的具體辦法，且新進入、未滿一年的勞動者確已付出相應勞動，就必須向其發(fā)放年終獎。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十五
企業(yè)規(guī)劃是指企業(yè)制定長期發(fā)展目標、實施戰(zhàn)略、確定任務和分配資源的過程。作為一個企業(yè)家，我深知企業(yè)規(guī)劃對企業(yè)的重要性。通過規(guī)劃，能夠更好地為企業(yè)的未來發(fā)展奠定基礎，提高企業(yè)的競爭力。在這篇文章中，我將分享我在企業(yè)規(guī)劃方面的心得體會。
第二段：明確目標。
企業(yè)規(guī)劃的第一步是明確目標。企業(yè)的目標就是企業(yè)為了生存和發(fā)展所制定的具體目標和方向。目標的明確對于企業(yè)來說至關重要，它能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃資源和制定相應的戰(zhàn)略。在我的企業(yè)中，我們一直將這個步驟放在首位。通過明確目標，我們能夠更好地激發(fā)員工的積極性，促進企業(yè)快速發(fā)展。
第三段：制定戰(zhàn)略。
企業(yè)規(guī)劃的第二步是制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)在達成目標的過程中所采取的方法和策略。企業(yè)戰(zhàn)略的制定應該是基于對市場、競爭對手、顧客需求等因素的全面分析，以確保企業(yè)在激烈的市場競爭中占據有利的地位。在制定戰(zhàn)略時，我始終堅持“因地制宜、精細化管理”的原則。我們根據市場的需求和競爭對手的情況制定相應的戰(zhàn)略，確保企業(yè)在競爭中脫穎而出。
第四段：分配資源。
企業(yè)規(guī)劃的第三步是分配資源。資源是企業(yè)實現目標所需要的各種物質和人力資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。在分配資源時，企業(yè)需要根據目標和戰(zhàn)略的要求，合理利用有限的資源，使其最大化地發(fā)揮作用。在我的企業(yè)中，我們注重資源的合理配置，充分發(fā)揮每個員工的潛力，提高企業(yè)的效率和效益。
第五段：持續(xù)改進。
企業(yè)規(guī)劃的最后一步是持續(xù)改進。在一個競爭激烈的市場環(huán)境下，沒有哪個企業(yè)能夠一直保持長久的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)規(guī)劃是一個持續(xù)改進的過程。企業(yè)需要時刻關注市場的變化和顧客的需求，及時調整和改進自己的規(guī)劃。在我的企業(yè)中，我們建立了一個完善的反饋機制，及時了解市場的需求和變化，以便及時做出相應的調整和改進。
結尾：總結。
通過制定明確的目標、制定合理的戰(zhàn)略、合理分配資源和持續(xù)改進，我的企業(yè)取得了長足的發(fā)展。企業(yè)規(guī)劃不僅僅是制定一個計劃，更重要的是按照計劃行動，并且在行動中不斷反思和改進。只有不斷地追求進步和創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我相信，通過不斷地總結和學習，我將能夠進一步提升企業(yè)規(guī)劃的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十六
結合全省全省水利工作會議、全國水利規(guī)劃計劃工作座談會精神，針對新形式下水利規(guī)劃計劃財務工作，個人對水利規(guī)劃隊伍能力建設提出以下幾點建議：
一、培養(yǎng)思維活躍、富有激情、創(chuàng)新意識強的新型專業(yè)隊伍人才。
水利工作功在當代，利在千秋，水利規(guī)劃計劃隊伍承擔的使命和責任重大，因此，對于水利規(guī)劃隊伍而言，必須要在隊伍學習上取得新突破，這樣才能推動水利規(guī)劃計劃工作的健康快速發(fā)展，具體而言，對水利規(guī)劃計劃干部的政治修養(yǎng)、理論素養(yǎng)、領導能力和知識儲備提出了更新、更高的要求。水利規(guī)劃計劃干部不僅要業(yè)務素質強，更要面對新的形勢和任務時，思維活躍、富有激情、創(chuàng)新意識強，因此，水利規(guī)劃計劃隊伍建設要結合實際，突出重點，篤學黨的基本理論，深學本職業(yè)務，先學急需知識，常學自身修為，要注重在鉆研理論上下功夫，始終保持政治上的清醒與堅定;注重在更新知識上下功夫，更好地掌握業(yè)務知識和技能;注重在解放思想上下功夫，不斷增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，力求在學習上不斷取得新的進步。
二、重視調研掌握實情，提高水利規(guī)劃計劃干部吃苦耐勞品質的歷練。
事業(yè)是干出來的，人才是在實干中鍛煉出來的。加強水利規(guī)劃計劃隊伍建設，就要堅持在隊伍建設過程中，注重實際、注重實干、注重實效。一是堅持一切從實際出發(fā)，實事求是，掌握實情，要立足水利新形勢，不斷加強隊伍能力建設實際調研，這樣才能發(fā)現隊伍建設過程中存在的問題;二是隊伍建設要注重實效。要鼓勵廣大水利干部在本職崗位、在艱苦和復雜環(huán)境中磨練自己，努力干出成績。
三、注重價值取向新境界，實現業(yè)務成績新超越。
對水利規(guī)劃計劃干部來說，所追求的目標決定著他的發(fā)展方向和前進動力，關乎著他的成長和前途。一要志存高遠，心胸寬廣，志存高遠，虛懷若谷，博采眾長。如果胸無大志、目光短淺，就不可能有什么作為，也就不可能有多大的進步。因此，隊伍建設，要積極幫助廣大水利規(guī)劃計劃干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，把個人追求融入推動水利規(guī)劃計劃事業(yè)發(fā)展過程中;二要筑牢根基。作為水利規(guī)劃計劃干部要想加速自身的成長進程，首先就要著眼于筑牢根基，要幫助水利規(guī)劃計劃干部克服切忌浮躁心態(tài)和膚淺思想，克服急功近利的傾向，要著眼于長遠發(fā)展，多做打基礎、強根基的事情，切實練就本領、筑牢根基。三要淡泊名利。要樹立正確的`名利觀，淡泊功名利祿，擺正自己同國家、事業(yè)之間的關系，時刻把水利事業(yè)的和群眾的期望放在第一位。作為水利規(guī)劃計劃干部一定要視事業(yè)重如山，看名利淡如水，要始終保持健康平穩(wěn)的心態(tài)，客觀地認識自己，正確地估量自己，從嚴要求自己，不斷完善自己，努力在本職崗位上取得新的成績，實現新的超越。
四、思想品質上下功夫，不斷加強隊伍的綜合素質。
常言道，“謙受益、滿招損”。幫助水利干部養(yǎng)成謙虛謹慎、戒驕戒躁的思想作風是水利規(guī)劃計劃隊伍能力建設的重要組成部分和內容，因此，個人認為在實踐過程中，要加強隊伍的綜合素質，尤其是干部素養(yǎng)方面的建設，不斷提升水利規(guī)劃計劃隊伍的品質素養(yǎng)和思想道德素養(yǎng)，尤其是在新形勢下，要不斷提高水利規(guī)劃計劃隊伍抵制各種誘惑的能力建設。
綜上所述，個人認為水利規(guī)劃計劃隊伍建設是一個長期的過程，更是一項系統(tǒng)性的工程，它不僅涉及到干部的能力建設，作風建設，思想價值建設，還涉及到諸多方方面面的問題，是點和面構成系統(tǒng)性的問題，因此，面對新形勢，水利規(guī)劃計劃隊伍建設必須要得到各級的共同關注和支持，同時，也要不斷的加強隊伍建設過程中的制約體系建設，通過多措并舉，多管齊下的方式，這樣才能提高水利規(guī)劃隊伍的整體建設效果，才能更好培養(yǎng)出一批能夠真正為水利規(guī)劃事業(yè)服務，促進水利事業(yè)健康科學發(fā)展的新時期水利規(guī)劃計劃專業(yè)人才。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十七
企業(yè)網站規(guī)劃方案2010年05月27日星期四18：07一、建設網站前的市場分析1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務。2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。二、建設網站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)1、為什么要建立網站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業(yè)型網站、應用型網站、商業(yè)型網站(行業(yè)型網站)、電子商務型網站；企業(yè)網站又分為企業(yè)形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。4、企業(yè)內部網(intranet)的建設情況和網站的可擴展性。三、網站技術解決方案(與專業(yè)公司商議)根據網站的功能確定網站技術解決方案。1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞)。5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。四、網站內容及實現方式1、根據網站的目的確定網站的結構導航。一般企業(yè)型網站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。4、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。五、網頁設計1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。2、在新技術的'采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。六、費用預算1、企業(yè)建站費用的初步預算一般根據企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認為企業(yè)的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。七、網站維護1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。3、內容的更新、調整等。4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數據庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。八、網站測試網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：1、文字、圖片是否有錯誤。2、程序及數據庫測試。3、鏈接是否有錯誤。4、服務器穩(wěn)定性、安全性。5、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。九、網站發(fā)布與推廣1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。2、搜索引掣登記等。以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十八
進行宏觀環(huán)境分析，明確公司的機遇和風險。戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念是取勢、明道、優(yōu)術，宏觀環(huán)境的分析就是取勢。對宏觀環(huán)境的分析通常涵蓋政策、經濟、社會、技術，以上四個方面的分析也被成為pest分析。
對現有業(yè)務初步分析，主要是對客戶公司現在所在的行業(yè)進行。在分析過程中要著重分析以下四點，1、行業(yè)規(guī)模，行業(yè)規(guī)模代表行業(yè)的吸引力;2、行業(yè)規(guī)模增長率，行業(yè)規(guī)模增長率代表行業(yè)的活性;3、行業(yè)的產品結構，正可謂沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，企業(yè)選擇好對的產品很重要，正如數碼相機的出現讓柯達倒下了，蘋果觸屏式智能手機的出現讓諾基亞倒下了。4、行業(yè)的競爭結構，企業(yè)在行業(yè)能要明白競爭態(tài)勢，強弱格局，懂得在復雜的商戰(zhàn)中如何合縱連橫。
企業(yè)內部資源能力分析，內部資源能力包括企業(yè)的資源、能力、管理。通過資源分析以明確企業(yè)在人、財、物、技術、市場、政府等方面資源的優(yōu)勢和劣勢。對能力的分析通?；谄髽I(yè)的價值鏈進行分析，如一般的制造型企業(yè)的價值鏈為“研發(fā)、采購、生產、營銷、銷售、售后服務”這六個環(huán)節(jié)，我們需要對價值鏈的各個環(huán)節(jié)逐一地進行能力分析。管理分析就是對企業(yè)的“計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制”這管理的五要素進行分析。
對新業(yè)務單元進行分析，通過對市場機會搜索、市場調查和市場定位等分析，構建新業(yè)務單元。在新業(yè)務單元分析的過程中要和第二步一樣，把新業(yè)務單元的行業(yè)規(guī)模、行業(yè)規(guī)模增長率、行業(yè)產品結構、行業(yè)競爭結構分析清楚。
通過上面四步的分析之后，我們要通過swot分析總結提煉企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，以把公司內部競爭力與外部環(huán)境分析結合起來。在swot分析過程中我們需要注意的是，優(yōu)勢、劣勢的分析是基于企業(yè)自身看外部，機會、威脅的分析是基于外部環(huán)境看企業(yè)。
對公司當前所處行業(yè)的國家產業(yè)政策下的區(qū)域政策，尤其針對于國有企業(yè)要分析企業(yè)所在地區(qū)市委、市政府的要求，上級控股公司的對企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
充分考慮政府、股東、管理層、員工、合作伙伴、消費者等各層面利益相關者的期望。
通過以上六個步驟，對公司現有的愿景、使命和戰(zhàn)略進行審計。
對標桿企業(yè)發(fā)展開展戰(zhàn)略研究，提煉行業(yè)關鍵成功因素，提出標桿企業(yè)對公司的借鑒意義。標桿企業(yè)的選取有管理標桿、運營標桿、財務標桿，標桿企業(yè)不一定是同行業(yè)企業(yè)。
確定公司新的使命和愿景，并擬定公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的框架。簡言之企業(yè)的使命就是企業(yè)為什么而存在，企業(yè)的愿景就是企業(yè)未來的成長景象是什么樣的。
預測各項業(yè)務的市場潛力，以及預判中長期發(fā)展變化可能對行業(yè)造成的影響。在預測的過程中要注意定量預測與定性預測相結合，定量預測方法通常采用線性模型和指數模型，定性預測方法通常采用專家研討法、德爾菲法。
評估各行業(yè)的競爭激烈程度，以及預判中長期競爭趨勢的變化。
通過ge矩陣，在確定各項業(yè)務的產業(yè)吸引力，以及企業(yè)競爭力的基礎上，判斷各類業(yè)務所采用的業(yè)務戰(zhàn)略。其中產業(yè)的吸引力主要根據第二步、第四步的分析，從行業(yè)收入規(guī)模及增長率，行業(yè)利潤規(guī)模及增長率兩個維度進行判斷，企業(yè)競爭力依據第三步的分析進行判斷。
提煉并研判各類業(yè)務所在行業(yè)的行業(yè)關鍵成功因素，對行業(yè)關鍵成功因素的提煉有比較法和市場分析法兩種方式。比較法就是將本行業(yè)內成功企業(yè)與失敗企業(yè)進行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關鍵成功因素。市場分析法就是運用細分市場的原則分析整個行業(yè)市場，找出關鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產品進行分析，據此確定關鍵成功因素。
通過對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度兩個維度，對發(fā)展新業(yè)務所需的資源和能力差距分析。這就是筆者前面說的從“競爭論”的角度來講，戰(zhàn)略規(guī)劃就是讓企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素相匹配的過程。我們常說知人者智、自知者明，企業(yè)也必須有自知之明，清晰的認識到企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素的差距到底在哪，并進行持之以恒的持續(xù)改進。
明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務組合，對于當前產生穩(wěn)定現金流的現金牛業(yè)務、明星業(yè)務和今后的種子業(yè)務做出明確的劃分和定位。做企業(yè)經營就要將業(yè)務分出三層面，必須要吃著碗里的、看著鍋里的、想著地里的。
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阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇一
企業(yè)文化是企業(yè)凝聚和激勵全體職工的重要力量，是企業(yè)綜合實力的重要標志，是現代企業(yè)競爭力的核心。建設先進的企業(yè)文化，能夠為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強大的精神動力，能夠有效地改善和提升企業(yè)的形象，使企業(yè)保持旺盛的生機和活力。當今世界上的知名企業(yè)都從增強內部凝聚力和市場競爭力出發(fā)，提煉形成具有個性特點的企業(yè)文化，用符合社會發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展目標的價值理念和團隊精神來培養(yǎng)塑造高素質的員工隊伍，使企業(yè)獲得了發(fā)展壯大的不竭動力。
1、思路。
**公司自200x年11月份成立以來，就十分重視企業(yè)的文化建設，并已初步形成了以**企業(yè)文化為基礎的**企業(yè)文化。為了在激烈的市場競爭中擴大市場份額、謀取企業(yè)更大的發(fā)展，**公司通過整合現有產業(yè)，優(yōu)化資源配置、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略等途徑，力求在更大范圍、核心領域和更高層次上形成企業(yè)的核心競爭力。因此，進一步加強企業(yè)文化建設，是**公司內強素質、外樹形象，實現企業(yè)發(fā)展目標的必然選擇。
作為**控股的上海區(qū)域集團，**公司需要繼承、發(fā)揚和創(chuàng)新**企業(yè)文化，總結提煉符合上海區(qū)域集團特點的、符合社會發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展目標的企業(yè)理念和企業(yè)文化的核心內涵，用以感召員工、凝聚人心，鑄造支撐**公司興旺發(fā)達的內在精神支柱和企業(yè)精神，從而增強企業(yè)的綜合競爭力。
2、目標。
通過多種形式的企業(yè)文化建設，建立一支“愛崗，敬業(yè)、守紀、奉獻”的員工隊伍，把**公司逐步建設成為文化先進、管理科學、誠信規(guī)范、形象良好、實力雄厚、競爭力強、效益顯著的一流企業(yè)。
其基本途徑：即以**企業(yè)文化為指導，以上海區(qū)域的經營管理工作為中心，緊密結合企業(yè)的思想政治工作和精神文明建設，推進制度創(chuàng)新，強化企業(yè)管理，健全適應現代企業(yè)制度要求的規(guī)章制度、職工行為規(guī)范以及符合市場競爭規(guī)則的管理體制、經營機制，形成具有**特色的經營管理模式，為企業(yè)的發(fā)展打造一支“愛崗，敬業(yè)、守紀、奉獻”、具有密切協(xié)作的團隊精神和求真務實工作作風的高素質的員工隊伍。
二、確立具有上海區(qū)域集團特色的企業(yè)文化體系。
1、理念體系。
(2)企業(yè)宗旨----倡導和建設人類美好生活；
(3)企業(yè)精神----敬業(yè)、團隊、超越、貢獻；
(4)企業(yè)風氣----正氣、志氣、銳氣；
(5)經營理念----大市場、大基地、大品牌；
(6)管理理念----以人為本，尊重契約；
(7)人才理念----責任、勝任；善任、信任；
(8)分配理念----承認勞動差異，強調等級差別，突出人力資本；
(9)質量理念----產品就是人品，質量就是生命；
(10)成本理念----高效精細，科學節(jié)約；
(11)服務理念----精益求精，服務無止境；
2、行為體系。
(2)公司領導的行為規(guī)范----胸懷大局，公正公平，自律慎獨，充分授權；
(3)管理人員的行為規(guī)范----嚴謹務實，勤于溝通，重視協(xié)同，講求效率；
3、識別體系（略）。
**標志釋義----標志圖形以穩(wěn)定上升的三角形和環(huán)繞橢圓組成，三角形底部以**拼音首個字母“g”變形構成，穩(wěn)定、堅固，中心圖形以小三角形向上突進，象征**集團主業(yè)拓展，勇于開拓創(chuàng)新的精神；上部三角線框代表不斷漸進，不斷突破的`“大建設”理念；環(huán)形橢圓象征“大市場”，喻意**集團走向世界舞臺，參與國際市場競爭，也象征集團以特有的凝聚力，帶動所屬企業(yè)團結一致，共同前進；藍色穩(wěn)重，寓意集團培養(yǎng)核心能力，綠色富有活力，充滿希望，表達集團致力于社會和環(huán)境的協(xié)調，走可持續(xù)發(fā)展之路。
注：詳細釋義請參照《**企業(yè)文化白皮書》。
三、制定企業(yè)文化建設實施方案。
企業(yè)文化建設，要按照全面規(guī)劃、分步實施、循序漸進、重點突破的原則，分階段進行：(實施方案大綱見附表)。
1、起步階段。
**公司從成立到實現經營管理工作的正常運轉還不到一年，企業(yè)文化建設方面的基礎工作剛剛起步。同時，目前**公司正處于產業(yè)整合和一系列重大變革的關鍵時期，因此，做好現階段的企業(yè)文化建設工作、使企業(yè)文化建設有一個良好的開端，對**公司的發(fā)展顯得尤為重要。目前，該階段主要應做好以下三項工作：
(1)統(tǒng)一思想，確保變革期企業(yè)人員的思想穩(wěn)定；
目前，進行產業(yè)整合和規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略等問題是擺在**公司面前的一項重要而現實的課題，對于企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，難度不亞于改制時期。企業(yè)員工的經濟利益、工作崗位，以及待遇水平等將會進行一定程度的調整和變化，這些復雜而深刻的變化，不可避免地會給職工帶來思想上的疑慮、心態(tài)上的失衡、價值觀上的紊亂。針對這些問題，**公司要建立一個黨政共同負責、黨政工團齊抓共管的工作體系,形成一個縱橫交錯、點面結合、上下貫通、相互協(xié)調的思想政治工作格局，對職工進行耐心、細致的思想教育，并隨著變革期工作的進展，由淺入深、自上而下，貫穿產業(yè)整合工作的始終。從而逐步提高職工的思想政治素質、轉變思想觀念，為產業(yè)整合工作的順利開展提供思想基礎、政治保證和組織保證。
(2)利用各類宣傳載體，搭建企業(yè)文化建設平臺。
優(yōu)秀的企業(yè)文化，沒有宣傳平臺是起不到良好的宣傳效果的。**公司雖然成立時間不長，但作為對外展示**企業(yè)文化的窗口，公司應盡快創(chuàng)建各類宣傳載體，包括網站、展示廳、報紙、宣傳冊等。這些宣傳載體是企業(yè)的形象，是企業(yè)發(fā)展的標志，也是企業(yè)文化建設的內在要求。它們是企業(yè)的一張“名片”，是企業(yè)與內外部溝通的“橋梁”。
企業(yè)的競爭，在某種意義上說就是企業(yè)文化的競爭。宣傳載體是企業(yè)文化建設的重要組成部分，也是形象而具體的“企業(yè)文化”。宣傳載體搭建得好不好，是檢驗企業(yè)文化建設成果的一個具體而形象的標尺。
(3)導入ci戰(zhàn)略，統(tǒng)一可視系統(tǒng)；
企業(yè)ci形象不僅是企業(yè)精神風貌的展示，也是企業(yè)競爭能力的綜合反映。在知識經濟時代，塑造良好的企業(yè)形象，已成為企業(yè)實現經營目標，贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。為此，**公司要充分傳承**控股的ci識別系統(tǒng)，將企業(yè)的經營理念與行為以鮮明、集中的方式向社會公眾展示，以獲得社會公眾和內部員工的認同，使社會公眾透過企業(yè)外在的形象標志，了解企業(yè)的經營管理水平，增加信任感，提高企業(yè)在市場中的知名度。
實施過程中著重要注意的是，下屬子公司及成員企業(yè)必須按照**公司的要求和部署，使其與**控股的ci形象相統(tǒng)一、相一致，大到企業(yè)內外部建筑環(huán)境，陳列展示，交通工具，小到服裝服飾，產品包裝，辦公事務用品，贈送禮品等，形成**公司完整統(tǒng)一的企業(yè)形象。
前一階段加強了企業(yè)文化建設方面的基礎工作，并搭建了**公司的企業(yè)文化宣傳平臺，本階段應在此基礎上，就以下一些對經濟工作產生深遠影響的方面取得突破：
(1)完善職工行為規(guī)范，培養(yǎng)職工良好的道德風尚；
職工良好行為的形成，既要靠教育灌輸引導，也要靠制度進行規(guī)范約束。**公司各級單位要大力加強黨的建設、思想政治工作和精神文明建設，以**文化的核心內涵為指導，結合各單位的行業(yè)特點和工作崗位要求，建立健全《職工文明公約》、《職工道德規(guī)范》、《職工崗位職責》等制度規(guī)定和實施細則。堅持德治與法治一起抓，把道德建設與各項業(yè)務工作結合起來，納入目標管理責任制，規(guī)范和約束職工群眾的思想行為。突出抓好崗位責任制和職工道德規(guī)范的落實，把社會公德、職業(yè)道德變成職工群眾普遍認同和自覺遵守的行為準則。
(2)健全激勵約束機制，激發(fā)調動職工群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性；
企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭，從某種程度上來看，激勵約束機制的好壞決定了企業(yè)的成敗。
激勵是通過影響員工個人需求的實現來提高他們的工作積極性，引導他們在企業(yè)經營中的行為。針對不同的人以及同一個人在不同時期表現出的不同需要，設計出綜合的激勵機制，對員工最迫切的需要進行激勵，使員工的需要從低層次需要逐漸向高層次需要轉化，從而增強企業(yè)的凝聚力，使人才“招得進、用得好、留得住”。
建立了有效的激勵機制僅完成了任務的一半，要真正留住人才，還必須健全有效的約束機制，從制度上保證人才不能隨意離開企業(yè)。
(3)創(chuàng)建學習型組織，提升員工隊伍的整體創(chuàng)新能力；
**公司各級單位要把創(chuàng)建學習型組織作為企業(yè)發(fā)展的強烈追求和企業(yè)文化建設的重要內容，大力倡導終身學習的良好風氣，不斷創(chuàng)新團隊的學習方法，做到“學習工作化，工作學習化”，把學習與工作有機地融合起來。充分體現以人為本的企業(yè)價值觀，實現由“用人干工作”到“用工作育人”的轉變，使廣大干部職工在掌握新知識新技術新理論新方法中實現自我價值。通過全體職工學習力的不斷提高，提升隊伍的整體創(chuàng)新能力，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(4)選樹典型，充分發(fā)揮先進典型的示范導向作用；
培養(yǎng)選樹典型是**文化的傳統(tǒng)和優(yōu)勢。**公司各級單位要發(fā)揚這種傳統(tǒng)，將先進典型的選樹、宣傳工作制度化、規(guī)范化、經常化。選樹典型的面要寬，內涵要深，既要有能體現**精神、展現**公司形象的重大典型，又要有各行業(yè)各基層單位體現自身工作特色的行業(yè)典型和崗位明星，充分發(fā)揮先進典型對職工的示范導向作用，在職工隊伍中形成趕超先進、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好風氣。
3、成熟階段。
通過上一階段的“內強素質”，本階段應把工作重心放在“外樹形象”上：
(1)實施**品牌戰(zhàn)略，不斷增強市場競爭能力；
今天的中國企業(yè)在市場的教育下，通過與國際性企業(yè)的對抗，早已經認識到了品牌的威力。因此，建立品牌，成了中國企業(yè)共同的選擇。品牌意味著更高的溢價能力，中國企業(yè)之所以如此重視品牌建設，也正是因為看到了市場的競爭其實是品牌的競爭。在產品同質化的時代，光依靠產品本身的優(yōu)勢已經很難在競爭中取得優(yōu)勢地位。
作為**控股在上海的區(qū)域集團，**公司有責任繼承和發(fā)揚**的品牌影響力。各級單位要在項目開發(fā)，工程施工，產品生產的過程中，充分利用**品牌的市場開拓力和形象擴張力，大力實施品牌戰(zhàn)略，塑造**公司良好的信譽和形象，不斷增強市場競爭能力。
(2)熱心公益，回報社會，塑造企業(yè)良好的社會形象；
企業(yè)的發(fā)展離不開社會的支持，因此，要建立企業(yè)與社會的和諧關系，這本身也是構建和諧企業(yè)應有的內容。企業(yè)應根據需要與可能，關心、幫助社會弱勢群體，采取多種形式盡力參與社會公益事業(yè)。這既能為政府排憂解難，促進社會和諧，又能履行企業(yè)的社會責任，回報社會，有助于企業(yè)塑造良好的社會形象，贏得大眾的尊重。
四、方案實施的保證措施。
1、切實加強組織領導。
各級黨政主要領導必須從戰(zhàn)略高度認識到：企業(yè)文化建設是促進**公司精神文明建設、實現公司持續(xù)發(fā)展的前提條件。各級黨政主要領導要充分認識加強企業(yè)文化建設的重要意義，把企業(yè)文化建設列入重要議事日程，建立強有力的領導機制，切實擔負起領導責任。各級黨政主要領導作為企業(yè)文化建設的第一責任人，其重視和參與程度將直接決定和影響著企業(yè)文化建設進程。各級黨政主要領導要不斷提高能力和水平，在企業(yè)文化建設中發(fā)揮主導作用。組織上要建立一級對一級負責的目標責任保證體系，形成**公司本級、下屬子公司、成員企業(yè)三位一體的管理體制和工作網絡，保證**公司企業(yè)文化建設的順利進行。
2、建立健全組織機構。
成立**公司企業(yè)文化建設工作領導小組，由公司黨政主要領導任組長、副組長，相關部門負責人任成員。該領導小組主要負責**公司企業(yè)文化建設的組織、協(xié)調和指導工作。各子公司及成員企業(yè)也要建立相應機構，落實企業(yè)文化建設工作部門，配備專人負責保證企業(yè)文化建設工作的實施，把企業(yè)文化建設的目標任務真正落到實處。
3、加強企業(yè)文化的培訓和學習。
**公司應采取多種形式，組織全體干部職工學習企業(yè)文化的有關理論知識和實踐經驗。一是請進來和走出去相結合。一方面聘請知名專家到**公司舉辦企業(yè)文化方面的專題講座，另一方面組織人員到一些優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，借鑒先進經驗，促進**公司企業(yè)文化建設。二是對基層職工進行宣講。**公司各級領導干部要深入基層，深入職工，就企業(yè)文化建設的核心內涵向職工進行宣講，增強企業(yè)文化的吸引力，使職工群眾積極參與企業(yè)文化建設，投身**公司企業(yè)文化建設的實踐。
4、建立考核獎勵機制。
**公司對各子公司及成員企業(yè)企業(yè)文化建設的情況要定期組織檢查考核。根據考核情況，建立企業(yè)文化建設業(yè)績檔案，作為單位評先樹優(yōu)和干部任用的重要依據。**公司將擇機召開企業(yè)文化建設工作會議，表彰一批企業(yè)文化建設工作先進單位和先進個人，并進行獎勵。
5、發(fā)揮先進典型的示范、導向和輻射作用。
在企業(yè)文化建設的過程中，有一些子公司和成員企業(yè)已經取得了良好的成績。對此，**公司要善于發(fā)現和培養(yǎng)、選樹一批企業(yè)文化建設的先進典型，認真總結他們的經驗和做法，進行宣傳推廣；同時要對那些在企業(yè)文化建設中工作力度不大，或缺少經驗的單位進行幫助指導，制定措施，學趕先進，推動基層企業(yè)文化建設整體水平的提高。
6、加大企業(yè)文化建設的資金投入。
**公司企業(yè)文化建設目標任務的落實，必須要有一定的資金投入，要把文化建設的投入分為日常經費和獎金二個部分。文化建設資金要納入**公司年度財務預算，日常經費和獎金要明確開支渠道，確保投入到位，為文化建設的順利開展提供物質保障。
附件：規(guī)劃實施大綱（略）。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇二
產品線規(guī)劃影響的范圍之廣、涉及的主體之多、關聯(lián)的要素之泛，決定了這必然是一項舉足輕重的大工程。下面小編為大家準備了關于企業(yè)產品線的規(guī)劃，歡迎閱讀。
產品線的規(guī)劃是一項浩大的工程，其主體包括企業(yè)的研發(fā)、市場和銷售人員以及高管層和決策層，制藥企業(yè)需要在充分研究整個市場的基礎上反復討論、逐步深入。因此，制藥企業(yè)在規(guī)劃產品線時，必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產品和細分市場的一一對應的關系，通過對產品結構的合理調整，使不同的產品在合適的市場充分釋放潛力。
運用細分市場的方法來規(guī)劃產品線，能夠保證每個產品都有清晰的定位，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免產品線之間的自相殘殺。“制藥企業(yè)都應謹記，有調研才有發(fā)言權?！痹诒緢筇丶s觀察家、河南羚銳制藥股份有限公司市場部產品經理吳延兵看來，滿足市場需求是產品規(guī)劃的第一要素。對于企業(yè)而言，若想做大做強某一市場層級，那么其產品線規(guī)劃必然要適合該市場的需求和營銷特點。
譬如，高端市場(以醫(yī)院市場為主)的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫(yī)生的處方選擇。因此，高端市場通常更適合盈利能力強、學術性強的產品。但正是由于這一市場特點，我國高端市場往往為外資制藥企業(yè)所盤踞。
相對應的，中低端市場則成為了我國制藥企業(yè)的主要陣地。以縣級醫(yī)院市場為例，其用藥發(fā)展較之高端市場更為“滯后”，對產品的學術要求較低，患者對產品的價格承受度也較弱。因此，由于上市時間長、招標降價、產品更新?lián)Q代等原因造成的盈利能力和學術性下降，在高端市場被逐步淘汰，但仍具有一定操作空間的產品更加適合在該層級銷售。
而從不同的市場終端對產品線規(guī)劃的影響來看，康美藥業(yè)股份有限公司otc事業(yè)部總經理李從選認為，醫(yī)院線產品應更看重產品學術推廣能力和產品療效的規(guī)劃;otc線產品則要規(guī)劃成招商、流通、控銷、ka專供、廣告產品等類型。
不過，廣東天奧醫(yī)藥有限公司市場部經理曾軍表示，制藥企業(yè)還是要基于自身既往在不同終端方向的表現，以及現實情況下對未來趨勢的認知、自身現在能調動的力量等來進行相應的終端產品線規(guī)劃。根據李從選的說法，即企業(yè)一要看重自身的研發(fā)能力和歷史上形成的治療領域優(yōu)勢，二要結合自己的營銷能力。
“在考慮了上述因素以后，制藥企業(yè)還應結合自身的整體發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃產品線。”吳延兵表示，產品線的規(guī)劃必須和企業(yè)的主業(yè)形成關聯(lián)性。如某企業(yè)的產品線都是處方藥，在臨床渠道銷售，則在進行零售終端的產品線規(guī)劃時便應慎重考慮，因其在該領域的資源是相對匱乏的。據了解，為配合企業(yè)的大健康產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，羚銳制藥將進一步整合其大健康產品銷售平臺，通過優(yōu)勢互補，加快銷售網絡的規(guī)模擴張，實現長期可持續(xù)發(fā)展。
與此同時，企業(yè)的產品線建設若能和原有的產品關聯(lián)，以形成大品類、大領域的產品線規(guī)劃，不僅能減少推廣成本，還可以延長了產品線，提升了品牌影響力。
就此而言，康美藥業(yè)可謂“深諳此道”。以全產業(yè)鏈模式為主的康美藥業(yè)，注重從上游即中藥材源頭進行質量控制，并且在自己企業(yè)的強勢品種領域以及稀缺資源領域做出了核心競爭力。而未來，該企業(yè)還將進一步擴大更多的中藥產品和不同劑型的中藥品種研發(fā)生產，如中藥花茶類、中藥滋補類、新資源食品類等都在其開發(fā)規(guī)劃之中。
“把握企業(yè)對各個治療領域的趨勢，對其進一步做精做深，是企業(yè)產品線規(guī)劃的關鍵?！痹妳s表示，不求大而全，只求精與深，才是天奧醫(yī)藥的產品線規(guī)劃思路——天奧醫(yī)藥的產品線涉及婦科/乳腺、神經精神與消化領域，而該企業(yè)的發(fā)展愿景，便是基于紅金消結膠囊下，打造最專業(yè)的婦科/乳腺?？飘a品群，另外兼顧神經精神與消化領域。
除此以外，應當引起重視的是，一條合理的產品線，應當和球隊般包含了不同位置的球員。換言之，企業(yè)在進行產品線規(guī)劃時，還應兼顧產品結構齊全的原則，力求使產品組合達到最佳狀態(tài)，保證目前利益和未來利益的平衡。
對此，李從選認為企業(yè)可按照運營角度，劃分出盈利類產品與走量類產品，普藥產品與新特藥產品，一線產品與二線培育類產品，以及營銷學上的現金牛產品、明星產品、瘦狗類產品、問題類產品等。除此以外，也可按照產品屬性將產品線分為處方藥產品線、otc產品線、保健品產品線、大健康產品線等。
“在一條產品線中，現金牛產品便相當于守門員?！痹姳硎荆祟惍a品的缺乏意味著企業(yè)隨時會有洞開球門的危險。但他也指出，由于能量尚未得以完全釋放，因此現金流產品也會負責部分前鋒的任務，如天奧的紅金消結膠囊便屬于此類。
在曾軍看來，對于制藥企業(yè)而言，若產品過于單一，沒有能及時接上的替補，將為企業(yè)發(fā)展帶來不小的麻煩。而在醫(yī)藥行業(yè)中，由于結構不合理，產品青黃不接，使企業(yè)市場由優(yōu)勢轉為劣勢狀態(tài)的例子并不少見。對此，吳延兵表示贊同?！昂侠淼漠a品結構、豐富的品種，有利于分散單一產品引致的經營風險，進一步提升企業(yè)的.盈利水平和抗風險能力?！笔聦嵣希@也是羚銳制藥的發(fā)展優(yōu)勢所在。而未來，該企業(yè)還將持續(xù)加大產品研發(fā)力度，不斷豐富其產品線。
同時，應當引起重視的是，不同的品種，如中藥和化藥的產品線規(guī)劃也各有不同的思路。在李從選看來，中西醫(yī)是完全兩個不同的體系和方法，制藥企業(yè)應當作出相應的判斷和調整，不能用西醫(yī)的方法來規(guī)劃中藥。
他進一步指出，通常而言，化藥是按照治療領域或者人體的組織器官進行產品線的規(guī)劃;而中藥則是按照中醫(yī)藥的理法方藥、君臣佐使、治未病、輔助治療、體質養(yǎng)生等理論來規(guī)劃產品線。
在曾軍看來，目前我國化藥仍基本處于仿制階段，或是基于仿制上進行的創(chuàng)新。而結合我國的具體情況，化藥的產品線規(guī)劃仍是要結合人群的疾病現狀和國內外的化學藥現狀來進行。
相應的，在中藥的產品線規(guī)劃方面，他表示則應更多地在深度上著手?！袄缙髽I(yè)現有一個銷售還算不錯的某領域產品，只要有足夠的差異性，那么就需要投入更多的臨床研究等資源到該產品上去，直到把該產品的潛力完全釋放出來，再考慮第二品牌等?！本痛硕裕娬J為廣東眾生藥業(yè)的復方血栓通膠囊便是一個相當很好的例子。該企業(yè)用力在復方血栓通的眼科與內分泌方向，使其產品潛力得以盡情釋放，同時也有諸如腦栓通膠囊等額外的產品進行配合或補充。
再從基藥與非基藥品種的角度來看，基于基藥能夠解決廣覆蓋的問題，曾軍的建議是應將重點放在成熟產品的工藝提升、成本降低等方面;而對于有研發(fā)思路的企業(yè)來說，非基藥產品是未來的發(fā)展方向，因此可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點領域，同時，也可以考慮走更為專科的方向，諸如兒科產品線或精神類產品線等。
“其實，同質化基藥規(guī)劃的必要性并不大?！眳茄颖J為，獨家基藥顯然是更值得看好的發(fā)展方向。然而，由于其研發(fā)、上市所需要的時間成本太大，因此企業(yè)可以考慮去進行擁有獨家基藥的企業(yè)的收購。
然而，在李從選看來，基藥與非基藥的差異并不在于產品線，而在于營銷模式：基藥是賣給政府的，按照政府游戲規(guī)則運作是關鍵，企業(yè)需要把握招投標和政府各項政策的最新趨勢與變化，及時調整自己的招投標策略;非基藥則是完全競爭的市場運作，掌握終端和代理商利益和最新市場趨勢是關鍵，因此企業(yè)需要充分及時了解市場上出現的新動向、新方法。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇三
·微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題。
·與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉。
·站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意。
·具有超前服務意識，防患于未然。
團隊合作。
·共享共擔，平凡人做非凡事。
·積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作。
·善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現“對事不對人”的原則。
·有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
擁抱變化·迎接變化，勇于創(chuàng)新。
·適應公司的日常變化，不抱怨。
·在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路。
·創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。
誠信。
·誠實正直，言出必踐。
·誠實正直，言行一致，不受利益和壓力的影響。
·不傳播未經證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導。
·勇于承認錯誤，敢于承擔責任；客觀反映問題，對損害公司利益的不誠信行為嚴厲制止。
·能持續(xù)一貫地執(zhí)行以上標準。
激情。
·樂觀向上，永不言棄。
·碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷尋求突破，并獲得成功。
·不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求。
敬業(yè)。
·專業(yè)執(zhí)著，精益求精。
·上班時間只做與工作有關的事情；沒有因工作失職而造成的重復錯誤。
·今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
·持續(xù)學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向。
·能根據輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事。
·遵循但不拘泥于工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇四
我們都知道企業(yè)文化對于企業(yè)來說很重要，而大企業(yè)的企業(yè)文化有很多值得我們學習的地方。小編下面為你整理了關于阿里巴巴的企業(yè)文化，希望對你有所幫助。
新員工進入阿里之后，都會經歷三個時期的培訓。首先是入職后27天的專職培訓，在這27天之內，新員工將接觸到三大類培訓，即文化制度類、產品知識類、技能心態(tài)類，這三者的課程比例分別是42%、28%、30%。
上崗后，新員工還將接受3-6個月的融入項目培訓。一般而言，上崗第一天，新員工將會被介紹給團隊成員，在一個月之內，還將安排團隊聚餐。接下來，在一年之后、三年之后和五年之后都分別有不一樣的培訓內容。
阿里的人才觀念堅信，很多小白兔其實是放錯了位置的明星，因此在阿里人才培養(yǎng)中，最重要的一環(huán)便是輪崗。
阿里巴巴在企業(yè)文化的打造上，主要運用五大工具。
第一，文化道具。阿里巴巴會借助一些“物語”來與員工的心連接，通過借物管心。比如，淘寶的所有員工都要學會倒立，淘寶希望員工能夠在工作中換個角度看問題。
第二，傳承布道。阿里認為，價值觀的宣導和傳遞需要在企業(yè)內部形成一定的傳播機制，員工不應是衛(wèi)道士，而應該成為布道者。比如阿里對老員工的管理，一個值得注意的細節(jié)是，在阿里，只有五年以上的老員工才能佩戴橙色的工牌，這個工牌只針對工齡，跟職位并無關系，這是阿里給老員工的一種榮譽和尊敬，同時也是激勵著老員工主動去傳播企業(yè)文化。
第三，制度與文化的協(xié)同。阿里認為，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，當嚴重違規(guī)的人員被開除之后，阿里一般的做法是，在一定范圍內為員工還原事情本來的真相，而不是讓謠言繼續(xù)傳播。
第四，固定儀式。每年的5月10日，是阿里集團集體婚禮的日期，無論多忙，馬云都會親自來主持婚禮。事實上，5月10日對阿里有著重大意義，這一天是阿里戰(zhàn)勝“非典”的日子。除了集體婚禮之外，這一天還是阿里開放日，在開放日，阿里員工可以家屬一起上班，也可以帶上自己的寵物一起到公司。更為有趣的是，2009年的員工大會，阿里的高管在馬云的帶領下集體演出了一個話劇—白雪公主，馬云現在在網絡上廣為流傳的劇照就是出自這場演出。
第五，故事傳播。阿里的每一個管理都要成為故事的發(fā)現者、收集者和傳播者。新員工入職之后，一般都會聽到幾個故事，有的是當年創(chuàng)業(yè)艱辛的，有的是努力工作的。除了講述之外，阿里還會將自己員工的故事拍成視頻，給其他員工做激勵。
在阿里巴巴的管理體系中，對人才是特別敏感的。阿里巴巴有一套自己的人才盤點體系，即30%是最有潛力的，60%是潛力一般的，10%是沒有潛力的。
阿里巴巴人才管理中最為外界所知的一點是鼓勵輪崗，這就意味著，一位員工的能力并不是一位主管說了算，而是多位主管共同評價的結果，這就讓員工得到了相對公平的評價。阿里巴巴員工的盤點是隨時進行的，主管可以每天對其員工進行評價，甚至可以記錄下具體事件，而每換一次主管就會獲得一次評價。
每年，阿里巴巴都會有20%的人被評為優(yōu)秀員工，這個比例是有嚴格講究的。一個企業(yè)的優(yōu)秀員工，20%的比例是最適合的。這20%的員工將成為公司的正能量，這部分正能量又會影響著60%的'人跟隨過來。
同時，優(yōu)秀員工和普通員工之間的收入設定了較大的差距，這個差距激勵著60%的員工向前沖，整個人才體系形成一個逆流，不給不思進取的員工留下溫床。此外，這個差距也激勵著最優(yōu)秀的那層員工不敢去作弊。
相反地，一個企業(yè)一旦有15%的員工是負能量，那么這個企業(yè)就會非常危險。負能量員工的比例一定要控制在10%以內，適時地干掉5%最負能量的員工。
每天9點上班的阿里巴巴，電梯最擁擠的時段卻出現在9點半到10點之間。在阿里巴巴，員工并不強制打卡，這就是為什么在上班時間在咖啡館和健身房還能看到阿里員工的影子。
“企業(yè)文化是習慣，企業(yè)文化最終是落實在行為當中的”，賈老師認為，“在企業(yè)管理中，硬的東西需要軟的來管，而軟的則需要硬的來管，文化是軟的，行為是硬的”。
正如馬云推崇的太極運動，講究的是陰陽調和。
或許在大多數人的觀念里面，民營企業(yè)的企業(yè)文化大多數是由老板決定的，但在阿里巴巴的管理中，他們所遵循的是“企業(yè)文化體現在員工行為上，需要發(fā)揮群體的力量?！边@就是為什么阿里巴巴集團的bbs已經成為了阿里最重要的文化陣地。
在阿里巴巴集團的管理文化中，很重要的一條是相信員工。公司對員工遲到并不敏感，包括簡短的審核流程，背后就是對員工的信任。
更具體的做法是，阿里巴巴對加班的員工提供免費晚餐，但是享受免費晚餐并不需要上級的審核。當然，不需要審核的免費晚餐自然會有人蹭吃，當阿里巴巴的管理哲學是選擇相信員工，“天天蹭吃又不加班，自然會有人說你”。另外一個不需要審核的福利是，只要懷孕的員工，每人可以領兩件孕婦裝?！捌髽I(yè)文化落到實處就是相信員工，相信員工是很重要的企業(yè)文化。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇五
阿里巴巴的夢想:通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界。
客戶第一。
——客戶是衣食父母。
尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象。
微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題。
與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉。
團隊合作。
——共享共擔，平凡人做非凡事積極融入團隊，樂于接受同事的幫助，配合團隊完成工作。
積極主動分享業(yè)務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助；
善于利用團隊的力量解決問題和困難。
善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現“對事不對人”的原則。
有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
擁抱變化。
——迎接變化，勇于創(chuàng)新。
適應公司的日常變化，不抱怨。
在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。
誠信。
——誠實正直，言行坦蕩誠實正直，表里如一。
不傳播未經證實的消息，不背后不負責任地議論事和人，并能正面引導,對于任何意見和反饋“有則改之，無則加勉”
勇于承認錯誤，敢于承擔責任，并及時改正。
對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止。
激情。
不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求。
敬業(yè)。
——專業(yè)執(zhí)著，精益求精。
今天的事不推到明天，上班時間只做與工作有關的事情；
遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復錯誤。
持續(xù)學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向。
能根據輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級，做正確的事。
名字的來歷：阿里巴巴大盜的故事，芝麻開門，像征著無限的財富。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇六
商界的翻云覆雨有著江湖的豪氣云天，從剛開始的艱苦創(chuàng)業(yè)，無人理會，到環(huán)游演講，宣傳企業(yè)文化，從原來的“謊言、騙子”到被稱為“信息高速公路之父”，從幾十個人擠在一個房間起早貪黑，到阿里巴巴香港上市，長相平平的馬云讓一個帝國平地而起。他大聲的向世界說明自己的理想。西湖論劍，進軍c2c市場，收購雅虎中國，阿里巴巴正向著“讓天下沒有難做的生意”這個目標挺進。
1、遠景目標：成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)；成為全球十大網站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。
2、使命：讓天下沒有難做的生意!
3、阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系：
誠信：誠實正直，信守承諾。
激情：永不言棄，樂觀向上。
敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。
企業(yè)文化的貫徹自上到下由里到外：
年，互聯(lián)網泡沫到來的時候，馬云從gm挖回了coo關明生，開始了整頓，重新重視企業(yè)文化，并進行了三件大事：“延安整風運動”、“抗日軍政大學”、“南泥灣開荒”，這就是為什么在碰上“非典”的時候，被隔離的全公司成員，依然能保持熱情，積極的在家，通過線上聯(lián)絡進行正常的辦公。也許，soho一族就是這樣開始流行的。而這樣堅定在所有員工心中的企業(yè)文化，就是后來“雅巴聯(lián)姻”進行企業(yè)整合時的基礎。“如果文化有沖突，如果意見不一致，即使能力再強，都請離開?！边@是馬云當時放出的話。一種文化整合另一種文化，同質性再強，也不是一件容易的事情，但是，只經過一兩個星期，原雅虎的員工就開始了新的工作。
極具江湖情懷的西方運作管理模式：
阿里巴巴有個流傳很廣的管理理念，就是東方的智慧，西方的運作。馬云認為東方人有深厚的智慧積淀，但在商業(yè)運作能力上有所欠缺。西方很多東西用制度來保證，而中國用人來保證。因此，在公司的管理、資本的運作、全球化的操作上，馬云均毫不含糊地“全盤細化”。阿里巴巴有一個規(guī)定，要想當主管職位以上的人，必須是在海外受過3~5年教育，或工作過5~10年的。除ceo馬云自己以外，cto吳炯，cfo蔡崇信都是有海外工作經驗的高級人才，而就在2005年12月，阿里巴巴高層發(fā)生了人事變動，馬云的妻子張瑛也宣布退任。
“我始終認為企業(yè)最值錢的是人才。但為了保持企業(yè)的競爭力和一支優(yōu)秀的員工隊伍，我們會堅持實行‘末位淘汰’制，將后10%的員工淘汰，因為我們不淘汰他們，市場和股東就會淘汰我們。”馬云始終堅持著這種簡單而有趣的管理機制，促進企業(yè)的所有員工積極努力的工作。阿里巴巴需要高超的技術人員，但同樣需要有能力的管理人才，分兩條線進行提升，并將所有的提升等級劃分清楚，而這也是“東方智慧，西方運作”的精髓之處。
進攻就是最好的防守：
當電子商務領域一定要建立誠信體系時，他們推出了誠信通服務；需要交易市場，他們就建立了阿里巴巴和淘寶網；要能安全支付，他們就打造了支付寶；要能方便找到信息，他們就收購了雅虎中國；而在他們看到，很多中小型企業(yè)生意越做越大，需要軟件來管理自己的企業(yè)時，他們同樣義無反顧的開始了阿里巴巴的軟件征程。這就是馬云堅持的“進攻就是最好的防守”。
但曾經，當王峻濤說著，未來的中國很有可能是c2c發(fā)展的市場，馬云極力反對，堅持自己b2b模式才是中國的未來。而在幾年之后，馬云也低調的潛入b2c、c2c的領域中。世界在發(fā)展，不能以原有的計劃束縛自己，一變應變。當老大ebay堅持著付費上架，嚴格控制買賣雙方的聯(lián)系時，阿里巴巴卻開發(fā)出了阿里旺旺，打著“上班用旺旺，下班用qq”的旗號招搖過市。他們從不想著怎么把顧客口袋里的5塊錢賺到手，而是想怎么才可以讓顧客賺到錢，同時獲得自己應得的。敢于最先，勇于突破，以顧客第一為指導自己前進的價值觀。阿里巴巴戰(zhàn)勝了世界c2c巨頭ebay，成功的擴張了自己的版圖。
阿里巴巴的“六脈神劍”著實像一條繩子，將企業(yè)的所有成員捆綁在一起。正因為如此，和馬云一起創(chuàng)辦阿里巴巴的18羅漢一直到現在也沒有一個離開。他們共擔風險，共負盈虧，共同努力，造就了阿里巴巴輝煌的今天。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇七
1、根據本公司產品生產特點及員工素質的狀況，生產部應為車間的生產班組配備最佳的生產工人組合，提高生產效率。選擇最適當的人和最適當的工作順序完成生產任務。要及時做好人員不足時的應急準備措施。
2、要考慮適當的管理幅度，每個班組的人員不宜超過10人。
3、車間管理層次為二級。生產部及生產班組。每個生產班組有一名責任人。每一個生產工人只對一個直接主管負責。生產任務由生產部下達到生產班組，并安排好生產程序。
二、生產管理。
1、要采取各種措施，充分調動車間工人的積極性，吸納相關的建議和意見，不斷改進工作程序，提高生產效率。
2、要根據生產現場的實際情況，合理選擇機器物料置放地點，提高物流管理的效率，提高工作效率。
3、為保證生產組織系統(tǒng)在大部分時間內始終處于一個均衡生產狀態(tài)，生產管理人員要注意以下幾點：
（1）要闡明每一員工的職責及其中工作范圍。
（2）生產任務的布置，必須清晰明確。
（3）要研究生產過程的合理性。如有可能應盡量畫出流程圖表明產品的生產操作步驟，比較能源的可供性及各項設備之能力狀況。并編制多個可行的生產進度表。
（4）檢查所需材料供應與儲存的情形，競爭的供應來源，可替用的材料。
（5）確定維護，材料處理，事務工作，控制程序，運輸等所需要的勞務。
4、生產交接班管理。
（1）交接班雙方人員在交接班時共同對所有設備及儀器儀表的運行情況作一次認真全面的檢查。
（2）接班人員應按時到達工作地點，做好接班準備，接班人須認真查閱交班記錄和聽取交班情況。
（3）接班人員未按時到班者，交班人員應報車間負責人，但不得擅自離崗，直至有人頂班為止。
（4）交接班時如遇事故，應待事故處理完畢后，再辦理交接手續(xù)，接班人員應積極協(xié)助交班人員處理事故。
（5）接班人員一經在“交接班記錄”上簽名之后，就表示對“記錄”的認可。如交班時的實際情況與“記錄”本上不相符，接班人有權拒簽。
（6）每班下班前必須認真地填寫“交接班記錄”否則按有關規(guī)定處罰。
三、崗位職責。
1、生產工人崗位職責：
（1）無條件地服從領導的安排與調派。
（2）在生產車間、庫房內嚴禁吸煙。
（3）按時上、下班，并按要求進行加班。
（4）上班時不得做與工作無關的事，不得隨便離崗、串崗，工作時間應穿工作服、戴工作帽。
（5）車間工人既是生產操作工，又是設備維護、修理和裝卸工，每次卸車、裝車時，原則上大家都必須一同勞動。
（6）愛惜公司的一切財產，熱愛自己的本職工作，不斷提高自己的工作水平。
（7）不得擅自把公司的財產帶回家中。
（8）每班下班前必須對整個車間工作場地進行清掃、整理。
2、生產車間班組長崗位職責。
（1）按公司下達的生產任務組織安排本班的生產。
（2）在生產過程中全權負責本班組的人員調動，合理安排各員工從事生產及其它事務。
（3）負責整個車間設備的開、關機及其正常運轉，嚴格按各機器的操作規(guī)程進行操作。
（4）負責組織人員維護、修理各機器設備，并作好原始記錄。
（5）負責有關設備易損件的申報。
（6）做好每班的“生產記錄”、“交接班記錄”和“成品入庫”手續(xù)。
（7）帶領本班員工，自覺遵守公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行各項質量標準。
（8）搞好安全生產，杜絕各類事故的發(fā)生。若發(fā)現事故苗頭，及時按級匯報，并想方設法積極排除。
3、進料工崗位職責。
（1）嚴格按技術部的配方備料，準確計量每種小料品種的重量。
（2）保證每批料中添加的小料品種及重量都正確無誤。
（3）嚴格按領料手續(xù)領取各種原料，不得隨便搬取。
（4）每班上班前清理風筒下的粉料，并按規(guī)定回制。
（5）每班下班前都應清理永磁筒上的鐵雜。
（6）每批原料進完后必須清掃工作場地，將線頭、麻繩、碎紙放入指定地點，不得進入生產線中。
（7）協(xié)助品控員檢查每包原料的感觀質量是否合格。
4、接料、計量工崗位職責。
（1）每班生產前從倉管員處領取本班所需生產品種的包裝袋。
（2）在包裝物上加蓋飼料名稱、生產日期及生產批號。
（3）計量時要求每包成品料都在稱量的誤差允許范圍內。
（4）經常清掃計量秤上的清潔衛(wèi)生，并經常進行回零調試。
（5）監(jiān)督成品飼料的感觀質量是否合格，對成品飼料有感觀疑問的，及時向當班品控員反映。
5、打包、封口、堆碼工崗位職責。
（1）上班前領好當班所需的縫包線、不干膠帶。
（2）打包時要求不漏釘、針腳均勻一致、縫口平整，雙道折線。封口要求不干膠牢固、平順。
（3）堆碼成品料時必須按倉管員指定的地點及堆碼高度進行堆碼。
（4）每班上班前必須清理粉料初清篩下的雜物，并放于指定地點。
（5）每班上班前必須先清掃縫包機內的清潔衛(wèi)生，并對該注油部位進行潤滑。
6、裝卸工崗位職責。
（1）必須服從倉管員的安排，做到隨叫隨到，隨時裝卸。
（2）裝車時，按照倉管員指定的品種、地點及數量裝車，并協(xié)助倉管員做好裝車數量記錄。
（3）卸車時，按照保管員要求的堆碼高度把貨物卸于指定地點，并協(xié)助倉管員做好卸車數量記錄。
（4）卸下的貨物要求堆碼整齊、牢固，不能人走包倒。
（5）認真清掃卸車場地的清潔衛(wèi)生。
四、處罰措施。
1、嚴禁在車間及庫房內吸煙，違者罰款50元，屢教不改者加重處罰。2、上班時間不得遲到，違者遲到時間在5分鐘之內者，罰款5元/次；超過5分鐘者，視為曠工處理。曠工一天，扣兩天計件工資。3、未請假不上班者，視為曠工。連續(xù)曠工三天以上者，視為自動離職。4、上班時間嚴禁打牌、下棋等與工作無關之事，違者每人每次罰5元。5、嚴禁坐踏成品飼料及飼料包裝袋，違者每人每次罰款2元。
6、下班前未打掃干凈工作場地衛(wèi)生的，每人每次罰2元。
7、每班必須按規(guī)定檢查粉碎機的篩片，并做好“交接班記錄”，否則每人每次罰2元。
8、進料工段應準確計量每批所需原料的包數與重量，若發(fā)現生產所用原料與配方有出入者，違者每次罰款10元。
9、進料工段應保證每批料中都按規(guī)定加入相應的小料，違者每次罰款10元。
10、進料工段對使用的原料已明顯變質而不反映者，每次罰款10元。
11、進料工段每班下班前必須清理永磁筒和粉碎機上的鐵雜，違者每次罰款2元。
12、接料，計量工段對成品料的感觀指標明顯不合格而不反映者，每次罰款10元。
13、接料，計量工段用錯包裝袋、以及打印錯了生產日期、批號者，每次罰款5元。
14、接料，計量工段計量超出允許誤差范圍者，每次罰款5元。
15、打包、封口、堆碼工段應保證打包的針腳均勻、整齊、不能漏針，違者每次罰款2元。
16、打包、封口、堆碼工段如堆碼數量不對、堆碼品種混亂者（包括卸車）每次罰款2元。
五、車間請假管理。
1、一般情況下不允許請假，對于非請假不可者，公司旺季三班生產時，必須自行找到頂班者，并報生產部負責人批準之后方可。
2、請假一律使用書面文字，寫好請假條，口頭請假一律無效。
3、請假期間無工資。
4、請假必須提前一天申請。
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阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇八
阿里巴巴從不認為自己是一間科技公司，他們一直認為自己是一家服務型的企業(yè)。在阿里巴巴的實時成交顯示屏上，馬云口中的電商生態(tài)系統(tǒng)一目了然。在電商交易平臺之下，阿里巴巴還搭建了電子商務交易最重要的前端和后端，即支付環(huán)節(jié)和物流系統(tǒng)。基于這三個平臺所產生的軌跡，又衍生出對大數據的應用。下面是小編為大家?guī)淼年P于阿里巴巴是怎么樣管理企業(yè)的知識，歡迎閱讀。
新員工進入阿里之后，都會經歷三個時期的培訓。首先是入職后27天的專職培訓，在這27天之內，新員工將接觸到三大類培訓，即文化制度類、產品知識類、技能心態(tài)類，這三者的課程比例分別是42%、28%、30%。
上崗后，新員工還將接受3-6個月的融入項目培訓。一般而言，上崗第一天，新員工將會被介紹給團隊成員，在一個月之內，還將安排團隊聚餐。接下來，在一年之后、三年之后和五年之后都分別有不一樣的培訓內容。
阿里的人才觀念堅信，很多小白兔其實是放錯了位置的明星，因此在阿里人才培養(yǎng)中，最重要的一環(huán)便是輪崗。鼓勵輪崗在阿里巴巴的管理體系中，對人才是特別敏感的。阿里巴巴有一套自己的人才盤點體系，即30%是最有潛力的，60%是潛力一般的，10%是沒有潛力的。
每位主管都要給自己的下屬打分，并根據361原則對員工素質進行強制排序，這是阿里巴巴績效管理中特別重要的一點，他們強調的是管理者的責任，就是讓主管不斷地關注下屬。據賈老師介紹，這樣的方法，能夠讓主管對下屬的關注提高60%。
阿里巴巴人才管理中最為外界所知的一點是鼓勵輪崗，這就意味著，一位員工的能力并不是一位主管說了算，而是多位主管共同評價的結果，這就讓員工得到了相對公平的評價。阿里巴巴員工的盤點是隨時進行的，主管可以每天對其員工進行評價，甚至可以記錄下具體事件，而每換一次主管就會獲得一次評價。
阿里巴巴在企業(yè)文化的打造上，主要運用五大工具。
第一，文化道具。阿里巴巴會借助一些“物語”來與員工的心連接，通過借物管心。比如，淘寶的所有員工都要學會倒立，淘寶希望員工能夠在工作中換個角度看問題。
第二，傳承布道。阿里認為，價值觀的宣導和傳遞需要在企業(yè)內部形成一定的傳播機制，員工不應是衛(wèi)道士，而應該成為布道者。比如阿里對老員工的管理，一個值得注意的細節(jié)是，在阿里，只有五年以上的老員工才能佩戴橙色的工牌，這個工牌只針對工齡，跟職位并無關系，這是阿里給老員工的一種榮譽和尊敬，同時也是激勵著老員工主動去傳播企業(yè)文化。
第三，制度與文化的協(xié)同。阿里認為，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，當嚴重違規(guī)的人員被開除之后，阿里一般的.做法是，在一定范圍內為員工還原事情本來的真相，而不是讓謠言繼續(xù)傳播。
第四，固定儀式。每年的5月10日，是阿里集團集體婚禮的日期，無論多忙，馬云都會親自來主持婚禮。事實上，5月10日對阿里有著重大意義，這一天是阿里戰(zhàn)勝“非典”的日子。除了集體婚禮之外，這一天還是阿里開放日，在開放日，阿里員工可以家屬一起上班，也可以帶上自己的寵物一起到公司。更為有趣的是，2009年的員工大會，阿里的高管在馬云的帶領下集體演出了一個話劇—白雪公主，馬云現在在網絡上廣為流傳的劇照就是出自這場演出。
第五，故事傳播。阿里的每一個管理都要成為故事的發(fā)現者、收集者和傳播者。新員工入職之后，一般都會聽到幾個故事，有的是當年創(chuàng)業(yè)艱辛的，有的是努力工作的。除了講述之外，阿里還會將自己員工的故事拍成視頻，給其他員工做激勵。
每年，阿里巴巴都會有20%的人被評為優(yōu)秀員工，這個比例是有嚴格講究的。賈老師坦言，一個企業(yè)的優(yōu)秀員工，20%的比例是最適合的。這20%的員工將成為公司的正能量，這部分正能量又會影響著60%的人跟隨過來。同時，優(yōu)秀員工和普通員工之間的收入設定了較大的差距，這個差距激勵著60%的員工向前沖，整個人才體系形成一個逆流，不給不思進取的員工留下溫床。此外，這個差距也激勵著最優(yōu)秀的那層員工不敢去作弊。相反地，在賈老師看來，一個企業(yè)一旦有15%的員工是負能量，那么這個企業(yè)就會非常危險。負能量員工的比例一定要控制在10%以內，適時地干掉5%最負能量的員工。
在阿里巴巴的每個業(yè)務部門，都相應地設立了“政委”這個角色，“政委”的主要任務就是傳播阿里巴巴的價值觀。員工的價值觀在一定程度上決定了員工的工資、獎金以及晉升。
阿里巴巴將員工的能力評價分為三層，包括價值觀、專業(yè)能力和流程能力。其中，價值觀的審核占據了基礎能力的75%，其次是流程能力的15%，以及專業(yè)能力的10%。
每天9點上班的阿里巴巴，電梯最擁擠的時段卻出現在9點半到10點之間。在阿里巴巴，員工并不強制打卡，這就是為什么在上班時間在咖啡館和健身房還能看到阿里員工的影子。
“企業(yè)文化是習慣，企業(yè)文化最終是落實在行為當中的”，賈老師認為，“在企業(yè)管理中，硬的東西需要軟的來管，而軟的則需要硬的來管，文化是軟的，行為是硬的”。正如馬云推崇的太極運動，講究的是陰陽調和。
或許在大多數人的觀念里面，民營企業(yè)的企業(yè)文化大多數是由老板決定的，但在阿里巴巴的管理中，他們所遵循的是“企業(yè)文化體現在員工行為上，需要發(fā)揮群體的力量。”這就是為什么阿里巴巴集團的bbs已經成為了阿里最重要的文化陣地。
在阿里巴巴集團的管理文化中，很重要的一條是相信員工。公司對員工遲到并不敏感，包括簡短的審核流程，背后就是對員工的信任。
更具體的做法是，阿里巴巴對加班的員工提供免費晚餐，但是享受免費晚餐并不需要上級的審核。當然，不需要審核的免費晚餐自然會有人蹭吃，當阿里巴巴的管理哲學是選擇相信員工，“天天蹭吃又不加班，自然會有人說你”。另外一個不需要審核的福利是，只要懷孕的員工，每人可以領兩件孕婦裝?！捌髽I(yè)文化落到實處就是相信員工，相信員工是很重要的企業(yè)文化?！?BR> 在阿里巴巴，價值觀是決定一切的準繩，招什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人，如何考核人，都堅決徹底地貫徹這一原則。
詮釋企業(yè)對新員工進行入職培訓的目的
“阿里巴巴是靠團隊打天下的，而不是靠個人英雄主義。”——馬云
馬云能認識到別人的長處，了解自己的不足和需要幫助的地方。互相彌補的心態(tài)很重要，否則會有怨氣和沖突，這是組建團隊的關鍵。
激勵對象最好是全體員工，使每一個員工都緊緊和公司捆綁在一起，特別是關鍵人才，更是要強調“我的就是你的，你的就是我的”，這樣才能留住人才。
馬云注重給員工提供一個良好的成長環(huán)境，一個廣闊的成長空間，能讓他們心甘情愿地留在自己的公司，為實現百年企業(yè)的夢想而共同奮斗。
優(yōu)秀人才通常都希望自己的成果能得到別人尤其是上級領導的認可;而不努力的員工則是希望誰也不知道。留住好的優(yōu)秀員工，淘汰差的員工，績效考核是很有效的方法。良好的績效評估系統(tǒng)，可以使企業(yè)甄別出優(yōu)秀的人才，并因此使雙方都大大受惠。
一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領導肯定是不行的。領導要真正樹立威信，希望自己制定的東西能夠順利實施的話，就要有一個班子，有了班子，才能群策群力。
阿里巴巴在整合雅虎中國的過程中，合理安置了雅虎中國的優(yōu)秀人才還發(fā)明了被人津津樂道的留人四寶：遠景吸引高管;事業(yè)和待遇留住中層;不變薪酬福利安定員工;注資員工，感情銀行。
一場金融危機讓一些企業(yè)因為財務狀況緊張而大量裁員時，也有許多企業(yè)開始悄悄吸納人才。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇九
不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“”走好每一步，這就是你的人生”。是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。
有道是：“凡事預則立，不預則廢”千真萬確。對自己要做的或是將要做的事沒有任何準備就是在為失敗做準備。
一直以來自己有一個習慣就是在做任何事情之前，都會考慮一下，有一個小小的計劃，當然這并不是預不預的問題，只是我的一個習慣。在當前大學生所面對的就業(yè)壓力十分的大，我們如何在以后嚴峻的就業(yè)形式面前做的更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫影而出？我們以后到底做些什么？我們以后往哪些方面發(fā)展？所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計！
就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的，具體的講自己對電腦、軍事文學以及音樂方面比較感興趣，同時還比較關心體育方面的新聞。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。
（1）性格的態(tài)度特征：我的性格比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創(chuàng)新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
（2）性格的情趣特征：我的性格在情趣上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)易波動。
（3）性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較果斷、頑強、有點倔強，堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。
（4）性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型；在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現實主義與幻想主義的結合。
如果按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析，我認為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者，按照人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話，我認為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。
在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強，思維比較開闊，想象力較強。在特殊能力上，也就是我的特長上，我認為自己并沒有什么特長，只是自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十
阿里巴巴企業(yè)文化提到阿里巴巴，除了記憶中那個和十八大盜相關的異域小伙子的故事外，現在更為人熟知的，是那個在國際互聯(lián)網上演繹的中國傳奇--全球國際貿易領域最大的網上交易市場和商人社區(qū)，全球企業(yè)間電子商務的第一品牌。
當阿里巴巴收購雅虎時，其創(chuàng)始人、現任總裁馬云曾明確指出：“有一樣東西是不能討價還價的，就是企業(yè)文化、使命感和價值觀?！?BR> 對于阿里巴巴的未來，馬云有一個美麗愿景：到60歲的時候，和現在這幫做阿里巴巴的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，阿里巴巴今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球……那時候的感覺才叫真正成功。
然而，為了實現這種電影鏡頭中時常能出現的“成功”畫面，馬云和阿里巴巴可能更多依靠的是健行不息的軟實力。
“軟實力”硬過一切。
如果說經營設施、生產能力，甚至包括資本這些“硬實力”比較容易被復制和替代，那么“軟實力”所表現出的某些“文化”特征，則很難被復制。軟實力更多體現為企業(yè)獲得的社會認同以及親和力，是企業(yè)提升競爭力的靈魂所在。
經過多年打拼的阿里巴巴儲備最為豐富的，似乎就是這種秘而不宣的“軟實力”，公司旗下的淘寶網就是一個再好不過的例子。
在淘寶網，所有的員工都擁有屬于自己的獨一無。
二、耳熟能詳的武俠“花名”，并一起用青春捍衛(wèi)自己的名號。段譽、語嫣、喬峰、胡斐、小龍女等來自金庸小說的“武俠人士”出沒周邊，在淘寶網，往往大家只知對方的花名，而忽略其真名。
“與我們有文化共鳴的客戶也非常容易記住淘寶網服務人員的花名，減少溝通成本，增加溝通樂趣?！碧詫毦W的一位“丐幫九袋弟子”對《財經時報》記者說。
在阿里巴巴，員工討論江湖大事，不是聚首“光明頂”，就是笑傲“俠客島”，因為這里所有的會議室也都是以金庸武俠小說里的地名來命名的?？梢哉f，武俠文化中的正義感和團隊精神滲透到了公司員工的一言一行。
但具體做起事情來，卻并不像小說的情節(jié)那么虛無縹緲。在阿里巴巴，員工被分成三種：有業(yè)績但價值觀不符合的，是“野狗”；事事老好人但沒有業(yè)績的，是“小白兔”；有業(yè)績也有團隊精神的，是“獵犬”。對于“野狗”，公司在教化無力的情況下，一般都會堅決清除。
當一個項目按期或超額完成，為了向員工表示慶祝，阿里巴巴的項目負責人會只穿一條短褲鉆桌子或者在公司樓內跑上一圈，甚至被大家拉著，“裸體”發(fā)放喜糖，敲鑼打鼓游行。這被員工們戲稱為“裸奔”計劃。
由此不難看出，實現阿里巴巴“百年老店”夢想的原動力，在于馬云極其看重的企業(yè)文化和人才。
“六脈神劍”
哈佛商學院著名教授約翰·科特在《企業(yè)文化與經營業(yè)績》一書中提出，企業(yè)文化對企業(yè)長期經營業(yè)績有著重大的作用，在下個10年內企業(yè)文化很可能成為決定企業(yè)興衰的關鍵因素。馬云對此深信不已。
“天下沒有人能挖走我的團隊?！被诠纠尾豢善频奈幕氨趬尽?，馬云如是說?！罢麄€文化形成這樣的時候，人就很難被挖走了。這就像在一個空氣很新鮮的土地上生存的人，你突然把他放在一個污濁的空氣里面，工資再高，他過兩天還跑回來?！?BR> 教學。
相長、質量、簡易、激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務與尊重。而現在，公司又將這九條精煉成目前仍在使用的“六脈神劍”。阿里巴巴正是在這種認識的高度中不斷地完善其企業(yè)文化建設。
然而，進行企業(yè)文化的滲透不是一件易事。成功的企業(yè)都特別注重企業(yè)文化的落地，而不僅僅作為墻壁上的口號那樣流于形式。
“阿里巴巴每年至少要把五分之一的精力和財力用在改善員工辦公環(huán)境和員工培養(yǎng)上?！卑⒗锇桶腿耸虏拷浝黻惱蚋嬖V記者，阿里巴巴對員工的工作時間沒有嚴格的打卡要求，只要完成工作任務隨便什么時候上下班?！跋駃t業(yè)，研發(fā)性的工作用腦量大，員工處于緊張繁忙的狀態(tài)。提供優(yōu)雅一點的工作環(huán)境，可以讓員工心情舒暢，開心工作?！?BR> 這可能就是一般企業(yè)人才流動率高達10%至15%，而阿里巴巴連續(xù)數年的跳槽率仍然能控制在3.3%的根本原因。
阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系。
-客戶第一：客戶是衣食父母；
-團隊合作：共享共擔，平凡人做非凡事；
-擁抱變化：迎接變化，勇于創(chuàng)新；
-誠信：誠實正直，言行坦蕩；
-激情：樂觀向上，永不放棄；
-敬業(yè)：專業(yè)執(zhí)著，精益求精。
軟實力。
為什么說軟實力是企業(yè)的核心競爭力？
探討軟實力，首先有個前提，不可急功近利，羅馬不是一天建成的。只有有志于基業(yè)長青、致力成為“百年老店”的企業(yè)，方配談軟實力。培育軟實力，需要耐心，需要悟性，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的甘泉。
哈佛大學教授約瑟夫?奈首創(chuàng)“軟實力”（softpower）概念。按照他的觀點，軟實力是一種能力，它能通過吸引力而非威逼或利誘達到目的，是一國綜合實力中除傳統(tǒng)的、基于軍事和經濟實力的硬實力之外的另一組成部分。企業(yè)軟實力，是指企業(yè)以直接訴諸心靈的方式，對外占領利益相關方的心靈，對內依靠運用員工心智、能量以達到企業(yè)目標的能力。在企業(yè)內部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領導能力和創(chuàng)新能力是其軟實力資源，而在企業(yè)外部，品牌和服務、社會責任和企業(yè)知名度則是其軟實力的資源基礎。
作為泊來品，軟實力似乎是“洋和尚念得好”。其實我們大可不必妄自菲薄，按約瑟夫?奈的理解，軟實力屬于心靈、心智、能量的精神層面范疇。
就軍事和經濟實力的硬實力而言，我們得承認與發(fā)達國家的差距，然而，就心靈、心智、能量的精神層面而言，相信國人不會認同比外國人笨。五千年文明的中國，積淀了國人豐富靈動的心靈、心智、能量，關鍵是我們的企業(yè)家是否真正將其實踐于企業(yè)，而不是停留在理論上和言辭間。
其實國內一些卓有遠見的企業(yè)，在軟實力的打造上已經身體力行，也有很多可圈可點之處。
前段時間，筆者在五凌電力采訪，頗有感觸。五凌電力憑借其軟實力，成功地改造一家老國企。正是因為對自身軟實力的信心，五凌電力沒有選擇注入資金、派遣高管的做法，選擇留任老國企的負責人、自身造血的做法；在發(fā)展、經營環(huán)節(jié)植入先進的管理制度、企業(yè)文化、企業(yè)流程，使老國企脫胎換骨；激發(fā)員工對未來美好的憧憬，提供員工以充分發(fā)展的平臺，調動了員工的心靈、心智、能量。
應該引起重視的是，既然企業(yè)軟實力屬于心靈、心智、能量的精神范疇，就不應是一成不變的，必須賦予其不斷創(chuàng)新的內涵和時代的精神，并始終保持企業(yè)軟實力的先進性。
軟實力之所以成為企業(yè)的核心競爭力，就是通過吸引力，影響和改變人的內心，從而能夠提高效率，減少費用支出，控制成本，提升品牌含金量，增加產品的價值，實現增強企業(yè)競爭力，進而成為推動企業(yè)乃至社會可持續(xù)發(fā)展和進步的強大動力。
設想，中國經濟的脊梁——眾多企業(yè)能在軟實力的培育上多下功夫，則我國的國家軟實力有望，則中華民族將真正崛起于世界民族之林，我們的國家幸甚、民族幸甚。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十一
每一位阿里人：
期待寫這封信很久了，終于等到了這一天，這一刻。。。。
我將在5月10日，不再擔任阿里巴巴集團ceo一職，將全力以赴做好集團董事局主席全職工作。
此時此刻，我只是想和家人，同事，朋友，合作伙伴，親們說聲：謝謝。謝謝你們支持了我。我知道自己的性格和做事方式方法，你們的寬容和信任，特別是全力以赴的創(chuàng)造，讓我有了人生最珍貴，最難忘的14年。
9年前初創(chuàng)淘寶時，有位投資者朋友和我談話，希望我有一天不再擔任ceo。他認為我不會是個標準版的合格ceo，我同意他的看法呵呵。但我知道那時候的我和公司都沒有準備好。從那時候起，我和我的團隊就開始為這一天努力。我們也許不會是最成功的公司，但我們希望自己是最持久，最具活力的公司。
這14年來，阿里的業(yè)績讓我驕傲，但更讓我驚喜的是阿里人的成長。阿里獨特的文化造就了大批獨特魅力的阿里人。作為創(chuàng)始人ceo，退讓ceo是個不容易的決定，因為這容易造成誤解。特別是我這個年齡，還是常規(guī)意義上年富力強的時候。我絕無偷懶之想法，盡管當阿里巴巴ceo絕非易事，我是看到阿里年輕人的夢想比我更美，更燦爛，他們更有能力去創(chuàng)造自己的明天。
14年的創(chuàng)業(yè)經歷讓我幸運的看清了自己想做的，能做的和必須放下的。。。。從心底里，我佩服今天的年輕人。對于互聯(lián)網行業(yè)來說，48歲的我不再“年輕”，阿里巴巴的下一代比我們更有優(yōu)勢運營好互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)。
互聯(lián)網是年輕人的天下，今年，阿里絕大多數生于60年代的領導者將會退出管理執(zhí)行角色，我們將把領導責任交給70，80年代的同事們。因為，我們相信他們比我們更懂得未來，更有能力創(chuàng)造明天。能給他們提供更多，更大的舞臺是我們的責任，更是我們的榮幸，也是我們這些人可以給公司未來創(chuàng)造最大的貢獻所在。
大家肯定很關心誰是未來的ceo吧。接任創(chuàng)始人ceo是個很艱難的工作，特別是接像我這樣性格鮮明而又“et”類的ceo更是需要有巨大的勇氣和犧牲精神。阿里有幸有數位這樣的領導者，每一位都具有罕見的領導魅力和風格。他們將會給未來的阿里帶進不同的元素和氣質。但要說服他們作出如此巨大的犧牲和投入，確非易事，這也是我考慮了一年多的事。所以我提前數月宣布離任ceo，鼓勵年輕同事站出來擔當，大家不用擔心，我們有信心在5月10日宣布新任ceo。
各位阿里人，阿里立志發(fā)展1，我們還有88年要走。沒有健康，良好的年輕人接班制度，我們很難想象我們會走到那一天。今天只是我們未來n次領導者輪崗換班中的第一次。今天的阿里巴巴已經有這樣的能力，實力和責任做好接班人制度的建設。而且我們必須有這樣的能力。
再次謝謝大家對我的信任。即使不是20的5月10日，我也終究有一天要離開ceo崗位的。在接下來的幾年里，我將主要負責阿里巴巴董事局的戰(zhàn)略決策，協(xié)助ceo做好組織文化和人才的培養(yǎng)，并將會和大家一起加強和完善阿里的公益事業(yè)。
我相信，做自己開心，做自己能做的，配合好比我強的人的工作是今天的我最應該做的正確事。
ifnotnow，when?ifnotme，who?!此時此刻，非我莫屬!
阿里人，go!
馬云。
2013,1,15。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十二
學習工作化，工作學習化。用在培訓上面就是，培訓學習是為了工作。為了解決現有的當前工作問題，糾正工作偏差，彌補工作失誤，掌握正確的工作方法，工作技能和工作，提高工作效率，我們就進行培訓。
跟大公司相比，中小企業(yè)的內訓規(guī)劃可能不用那么復雜，只需要結合培訓需求分析結果，考慮公司現有資源和業(yè)務現狀，做一個簡單的內訓規(guī)劃即可，但即便這樣，也得注意規(guī)劃的實用性和可操作性，否則就是無意義的規(guī)劃。那么，請問：
2、從客觀實際的角度出發(fā)，中小企業(yè)的內訓規(guī)劃具體該怎么做才更好?請分享你們的實操經驗和做法。
2、從客觀實際的角度出發(fā)，中小企業(yè)的內訓規(guī)劃具體該怎么做才更好?請分享你們的實操經驗和做法。
我們現在提倡一種說法：學習工作化，工作學習化。用在培訓上面就是，培訓學習是為了工作。為了解決現有的當前工作問題，糾正工作偏差，彌補工作失誤，掌握正確的工作方法，工作技能和工作，提高工作效率，我們就進行培訓!為了更好地挖掘工作潛力，發(fā)揮出員工的長處，激發(fā)出員工更強的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，我們就稱之為開發(fā)。
1、中小企業(yè)的內訓規(guī)劃和大企業(yè)相比，是有所不同的。
1)中小企業(yè)是小船好調頭!中小企業(yè)做內訓規(guī)劃不用面面俱到，有更強的針對性和可操作性。不像大企業(yè)做規(guī)劃，要考慮到公司的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性。大企業(yè)的內訓規(guī)劃，更強調培訓的共性需求。中小企業(yè)更強調個性化需求!
2)中小企業(yè)內訓規(guī)劃可能更強調當前。解決面臨的實際問題，克服目前的困難。一般是現有問題，再有培訓。培訓與需求有些時間的滯后性!
3)中小企業(yè)的'培訓更加激動靈活。因為人員少，部門少，業(yè)務種類少，所以更容易組織培訓，培訓的時間很機動，基本上可及時組織。培訓的教員基本是業(yè)務骨干和主管，或者更上一級的領導!
4)培訓的內容比較簡單，就是解決業(yè)務問題。
5)培訓的效果更容易體現。講了就用，立即顯現培訓效果。
2、從客觀實際的情況出發(fā)，我們中小企業(yè)在做內訓規(guī)劃時，更應該實事求是，貼近公司現狀，滿足實際需求，不要好高騖遠，做些好聽好看不中用的培訓。
1)梳理各相關部門的業(yè)務流程。找出存在的問題。或者說本身就存在各種問題，很長沒有解決!
2)與具體部門溝通交流，請其提出改善工作效率的方案，轉化成培訓需求!或者根據公司領導要求，確定培訓重點。
3)尋找制作培訓課程內容和教員，確定培訓形式。
4)做好培訓的預算。
5)實施培訓計劃
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十三
個人簡歷所寫的求職意向是指你所希望得到什么的一公司與什么樣的職位。公司性責是很廣的，職位也是很廣的那么你應聘時
個人簡歷
就要寫上了，一般上應屆畢業(yè)生都可寫兩到三個意向職位，為什么可這樣寫能，因為剛畢業(yè)沒有工作經歷，做什么也都是差不多的了，除非是技術類的.工作。以下由文書幫小編推薦
項目規(guī)劃工程師求職簡歷范文
閱讀。
姓名：
文書幫
一年以上工作經驗|男|26歲(1990年7月7日)
居住地：上海
電話：139*******(手機)
e-mail：
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最近工作[11個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：通信/電信/網絡設備
職位：
學歷：本科
專業(yè)：藝術設計
學校：同濟大學
到崗時間：可隨時到崗
工作性質：全職
希望行業(yè)：通信/電信/網絡設備
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：
工作經驗
2014/9 – 2015/8：xx有限公司[11個月]
所屬行業(yè)：通信/電信/網絡設備
運營部
1. 制定公司規(guī)劃提案，為企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略、專項個案、企業(yè)整合方向、企業(yè)贏利開發(fā)等專案。
2. 負責市場活動需求調研分析及企業(yè)策劃活動效果總結分析和改進工作。
3. 負責企業(yè)運營策劃的日常工作管理及企業(yè)內部其他部門的協(xié)調工作。
2013/7 – 2014/7：xx有限公司[1年]
所屬行業(yè)：通信/電信/網絡設備
管理部
1. 中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃。
2. 制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度。
3. 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。
2009/8— 2013/6 同濟大學藝術設計本科
2010/12 大學英語四級
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
為人穩(wěn)重、大方，認真對待工作，開朗自信，待人真誠，有優(yōu)良的團隊精神，強烈的責任心，良好的溝通協(xié)調能力。決策能力、計劃能力、談判能力強，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十四
對于財大氣粗的互聯(lián)網土豪來說，年終獎都是小事。百度、騰訊、阿里巴巴(外界戲稱為bat)這三大互聯(lián)網巨頭毫無疑問是土豪中的土豪，年終獎讓人羨慕嫉妒恨。
近日，百度創(chuàng)始人李彥宏在百度2014年會暨十五周年慶典上發(fā)表主題演講時透露，2014年年底，百度拿出了歷史上最大額度的獎金，以獎勵業(yè)績突出的員工。甚至一位員工拿到的年終獎，相當于其50個月的工資。
如果按照一個百度員工月薪1萬元計算，50萬的年終獎加上12萬年薪，該員工2014年整體稅前薪酬至少為62萬元，而百度的技術研發(fā)和產品人員月薪超過1萬元的比比皆是。
與此同時，有阿里員工曝出一名月薪兩萬的阿里員工年終獎為15萬加300股股票。以阿里當前股價計算，折合人民幣超200萬，相當于該員工100個月的工資。
三大互聯(lián)網巨頭之一的騰訊，2014年的年終獎還未發(fā)放。根據以往的經驗，騰訊的年終獎還是非常豐厚的。
去年有傳聞稱，騰訊英雄聯(lián)盟項目組年終獎發(fā)了68薪，若按照項目組員工平均月薪2萬來算，英雄聯(lián)盟項目組的年終獎可達136萬元，而早在年初便有傳聞稱《英雄聯(lián)盟》項目組2012年年終獎高達60個月工資，遠超cf項目組48薪的年終獎。
【全國年終獎排名：上海人均7855元全國第一】上海年終獎全國第一平均8523元，深圳8235元，北京7855元，廣州6995元，與杭州、蘇州在第一梯隊。廈門、南京、寧波、成都和天津為第二梯隊，人均5000~6000元。鄭州、武漢、重慶等第三梯隊，人均4000~5000元。
全國城市年終獎排行你拖后腿了沒?
【年終獎發(fā)不發(fā)誰說了算】。
年終獎的發(fā)放是用人單位的一種自主行為，目前的法律、法規(guī)并無要求用人單位發(fā)放年終獎的具體規(guī)定。一般來說，年終獎的計算應根據勞動合同的約定或者用人單位的規(guī)章制度。
【特殊情況也能領年終獎】。
1.休法定假：年假、探親假、婚喪假、產假等均屬于法定假，應視為正常出勤并支付報酬，用人單位自然也就必須全額支付年終獎，不得扣除。
2.提前離職：如果勞動合同或用人單位的規(guī)章制度中有確定的年終獎數額，或者未規(guī)定年終獎但事實上已發(fā)年終獎，那么離職勞動者也應得到相應的年終獎。
3.工作未滿一年：按照《勞動法》規(guī)定，只要勞動合同中約定了年終獎或是用人單位已經指定發(fā)放年終獎的具體辦法，且新進入、未滿一年的勞動者確已付出相應勞動，就必須向其發(fā)放年終獎。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十五
企業(yè)規(guī)劃是指企業(yè)制定長期發(fā)展目標、實施戰(zhàn)略、確定任務和分配資源的過程。作為一個企業(yè)家，我深知企業(yè)規(guī)劃對企業(yè)的重要性。通過規(guī)劃，能夠更好地為企業(yè)的未來發(fā)展奠定基礎，提高企業(yè)的競爭力。在這篇文章中，我將分享我在企業(yè)規(guī)劃方面的心得體會。
第二段：明確目標。
企業(yè)規(guī)劃的第一步是明確目標。企業(yè)的目標就是企業(yè)為了生存和發(fā)展所制定的具體目標和方向。目標的明確對于企業(yè)來說至關重要，它能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃資源和制定相應的戰(zhàn)略。在我的企業(yè)中，我們一直將這個步驟放在首位。通過明確目標，我們能夠更好地激發(fā)員工的積極性，促進企業(yè)快速發(fā)展。
第三段：制定戰(zhàn)略。
企業(yè)規(guī)劃的第二步是制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)在達成目標的過程中所采取的方法和策略。企業(yè)戰(zhàn)略的制定應該是基于對市場、競爭對手、顧客需求等因素的全面分析，以確保企業(yè)在激烈的市場競爭中占據有利的地位。在制定戰(zhàn)略時，我始終堅持“因地制宜、精細化管理”的原則。我們根據市場的需求和競爭對手的情況制定相應的戰(zhàn)略，確保企業(yè)在競爭中脫穎而出。
第四段：分配資源。
企業(yè)規(guī)劃的第三步是分配資源。資源是企業(yè)實現目標所需要的各種物質和人力資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。在分配資源時，企業(yè)需要根據目標和戰(zhàn)略的要求，合理利用有限的資源，使其最大化地發(fā)揮作用。在我的企業(yè)中，我們注重資源的合理配置，充分發(fā)揮每個員工的潛力，提高企業(yè)的效率和效益。
第五段：持續(xù)改進。
企業(yè)規(guī)劃的最后一步是持續(xù)改進。在一個競爭激烈的市場環(huán)境下，沒有哪個企業(yè)能夠一直保持長久的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)規(guī)劃是一個持續(xù)改進的過程。企業(yè)需要時刻關注市場的變化和顧客的需求，及時調整和改進自己的規(guī)劃。在我的企業(yè)中，我們建立了一個完善的反饋機制，及時了解市場的需求和變化，以便及時做出相應的調整和改進。
結尾：總結。
通過制定明確的目標、制定合理的戰(zhàn)略、合理分配資源和持續(xù)改進，我的企業(yè)取得了長足的發(fā)展。企業(yè)規(guī)劃不僅僅是制定一個計劃，更重要的是按照計劃行動，并且在行動中不斷反思和改進。只有不斷地追求進步和創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我相信，通過不斷地總結和學習，我將能夠進一步提升企業(yè)規(guī)劃的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十六
結合全省全省水利工作會議、全國水利規(guī)劃計劃工作座談會精神，針對新形式下水利規(guī)劃計劃財務工作，個人對水利規(guī)劃隊伍能力建設提出以下幾點建議：
一、培養(yǎng)思維活躍、富有激情、創(chuàng)新意識強的新型專業(yè)隊伍人才。
水利工作功在當代，利在千秋，水利規(guī)劃計劃隊伍承擔的使命和責任重大，因此，對于水利規(guī)劃隊伍而言，必須要在隊伍學習上取得新突破，這樣才能推動水利規(guī)劃計劃工作的健康快速發(fā)展，具體而言，對水利規(guī)劃計劃干部的政治修養(yǎng)、理論素養(yǎng)、領導能力和知識儲備提出了更新、更高的要求。水利規(guī)劃計劃干部不僅要業(yè)務素質強，更要面對新的形勢和任務時，思維活躍、富有激情、創(chuàng)新意識強，因此，水利規(guī)劃計劃隊伍建設要結合實際，突出重點，篤學黨的基本理論，深學本職業(yè)務，先學急需知識，常學自身修為，要注重在鉆研理論上下功夫，始終保持政治上的清醒與堅定;注重在更新知識上下功夫，更好地掌握業(yè)務知識和技能;注重在解放思想上下功夫，不斷增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，力求在學習上不斷取得新的進步。
二、重視調研掌握實情，提高水利規(guī)劃計劃干部吃苦耐勞品質的歷練。
事業(yè)是干出來的，人才是在實干中鍛煉出來的。加強水利規(guī)劃計劃隊伍建設，就要堅持在隊伍建設過程中，注重實際、注重實干、注重實效。一是堅持一切從實際出發(fā)，實事求是，掌握實情，要立足水利新形勢，不斷加強隊伍能力建設實際調研，這樣才能發(fā)現隊伍建設過程中存在的問題;二是隊伍建設要注重實效。要鼓勵廣大水利干部在本職崗位、在艱苦和復雜環(huán)境中磨練自己，努力干出成績。
三、注重價值取向新境界，實現業(yè)務成績新超越。
對水利規(guī)劃計劃干部來說，所追求的目標決定著他的發(fā)展方向和前進動力，關乎著他的成長和前途。一要志存高遠，心胸寬廣，志存高遠，虛懷若谷，博采眾長。如果胸無大志、目光短淺，就不可能有什么作為，也就不可能有多大的進步。因此，隊伍建設，要積極幫助廣大水利規(guī)劃計劃干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，把個人追求融入推動水利規(guī)劃計劃事業(yè)發(fā)展過程中;二要筑牢根基。作為水利規(guī)劃計劃干部要想加速自身的成長進程，首先就要著眼于筑牢根基，要幫助水利規(guī)劃計劃干部克服切忌浮躁心態(tài)和膚淺思想，克服急功近利的傾向，要著眼于長遠發(fā)展，多做打基礎、強根基的事情，切實練就本領、筑牢根基。三要淡泊名利。要樹立正確的`名利觀，淡泊功名利祿，擺正自己同國家、事業(yè)之間的關系，時刻把水利事業(yè)的和群眾的期望放在第一位。作為水利規(guī)劃計劃干部一定要視事業(yè)重如山，看名利淡如水，要始終保持健康平穩(wěn)的心態(tài)，客觀地認識自己，正確地估量自己，從嚴要求自己，不斷完善自己，努力在本職崗位上取得新的成績，實現新的超越。
四、思想品質上下功夫，不斷加強隊伍的綜合素質。
常言道，“謙受益、滿招損”。幫助水利干部養(yǎng)成謙虛謹慎、戒驕戒躁的思想作風是水利規(guī)劃計劃隊伍能力建設的重要組成部分和內容，因此，個人認為在實踐過程中，要加強隊伍的綜合素質，尤其是干部素養(yǎng)方面的建設，不斷提升水利規(guī)劃計劃隊伍的品質素養(yǎng)和思想道德素養(yǎng)，尤其是在新形勢下，要不斷提高水利規(guī)劃計劃隊伍抵制各種誘惑的能力建設。
綜上所述，個人認為水利規(guī)劃計劃隊伍建設是一個長期的過程，更是一項系統(tǒng)性的工程，它不僅涉及到干部的能力建設，作風建設，思想價值建設，還涉及到諸多方方面面的問題，是點和面構成系統(tǒng)性的問題，因此，面對新形勢，水利規(guī)劃計劃隊伍建設必須要得到各級的共同關注和支持，同時，也要不斷的加強隊伍建設過程中的制約體系建設，通過多措并舉，多管齊下的方式，這樣才能提高水利規(guī)劃隊伍的整體建設效果，才能更好培養(yǎng)出一批能夠真正為水利規(guī)劃事業(yè)服務，促進水利事業(yè)健康科學發(fā)展的新時期水利規(guī)劃計劃專業(yè)人才。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十七
企業(yè)網站規(guī)劃方案2010年05月27日星期四18：07一、建設網站前的市場分析1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務。2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。二、建設網站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)1、為什么要建立網站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業(yè)型網站、應用型網站、商業(yè)型網站(行業(yè)型網站)、電子商務型網站；企業(yè)網站又分為企業(yè)形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。4、企業(yè)內部網(intranet)的建設情況和網站的可擴展性。三、網站技術解決方案(與專業(yè)公司商議)根據網站的功能確定網站技術解決方案。1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞)。5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。四、網站內容及實現方式1、根據網站的目的確定網站的結構導航。一般企業(yè)型網站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。4、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。五、網頁設計1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。2、在新技術的'采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。六、費用預算1、企業(yè)建站費用的初步預算一般根據企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認為企業(yè)的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。七、網站維護1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。3、內容的更新、調整等。4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數據庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。八、網站測試網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：1、文字、圖片是否有錯誤。2、程序及數據庫測試。3、鏈接是否有錯誤。4、服務器穩(wěn)定性、安全性。5、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。九、網站發(fā)布與推廣1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。2、搜索引掣登記等。以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
阿里巴巴企業(yè)規(guī)劃書篇十八
進行宏觀環(huán)境分析，明確公司的機遇和風險。戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念是取勢、明道、優(yōu)術，宏觀環(huán)境的分析就是取勢。對宏觀環(huán)境的分析通常涵蓋政策、經濟、社會、技術，以上四個方面的分析也被成為pest分析。
對現有業(yè)務初步分析，主要是對客戶公司現在所在的行業(yè)進行。在分析過程中要著重分析以下四點，1、行業(yè)規(guī)模，行業(yè)規(guī)模代表行業(yè)的吸引力;2、行業(yè)規(guī)模增長率，行業(yè)規(guī)模增長率代表行業(yè)的活性;3、行業(yè)的產品結構，正可謂沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，企業(yè)選擇好對的產品很重要，正如數碼相機的出現讓柯達倒下了，蘋果觸屏式智能手機的出現讓諾基亞倒下了。4、行業(yè)的競爭結構，企業(yè)在行業(yè)能要明白競爭態(tài)勢，強弱格局，懂得在復雜的商戰(zhàn)中如何合縱連橫。
企業(yè)內部資源能力分析，內部資源能力包括企業(yè)的資源、能力、管理。通過資源分析以明確企業(yè)在人、財、物、技術、市場、政府等方面資源的優(yōu)勢和劣勢。對能力的分析通?；谄髽I(yè)的價值鏈進行分析，如一般的制造型企業(yè)的價值鏈為“研發(fā)、采購、生產、營銷、銷售、售后服務”這六個環(huán)節(jié)，我們需要對價值鏈的各個環(huán)節(jié)逐一地進行能力分析。管理分析就是對企業(yè)的“計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制”這管理的五要素進行分析。
對新業(yè)務單元進行分析，通過對市場機會搜索、市場調查和市場定位等分析，構建新業(yè)務單元。在新業(yè)務單元分析的過程中要和第二步一樣，把新業(yè)務單元的行業(yè)規(guī)模、行業(yè)規(guī)模增長率、行業(yè)產品結構、行業(yè)競爭結構分析清楚。
通過上面四步的分析之后，我們要通過swot分析總結提煉企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，以把公司內部競爭力與外部環(huán)境分析結合起來。在swot分析過程中我們需要注意的是，優(yōu)勢、劣勢的分析是基于企業(yè)自身看外部，機會、威脅的分析是基于外部環(huán)境看企業(yè)。
對公司當前所處行業(yè)的國家產業(yè)政策下的區(qū)域政策，尤其針對于國有企業(yè)要分析企業(yè)所在地區(qū)市委、市政府的要求，上級控股公司的對企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
充分考慮政府、股東、管理層、員工、合作伙伴、消費者等各層面利益相關者的期望。
通過以上六個步驟，對公司現有的愿景、使命和戰(zhàn)略進行審計。
對標桿企業(yè)發(fā)展開展戰(zhàn)略研究，提煉行業(yè)關鍵成功因素，提出標桿企業(yè)對公司的借鑒意義。標桿企業(yè)的選取有管理標桿、運營標桿、財務標桿，標桿企業(yè)不一定是同行業(yè)企業(yè)。
確定公司新的使命和愿景，并擬定公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的框架。簡言之企業(yè)的使命就是企業(yè)為什么而存在，企業(yè)的愿景就是企業(yè)未來的成長景象是什么樣的。
預測各項業(yè)務的市場潛力，以及預判中長期發(fā)展變化可能對行業(yè)造成的影響。在預測的過程中要注意定量預測與定性預測相結合，定量預測方法通常采用線性模型和指數模型，定性預測方法通常采用專家研討法、德爾菲法。
評估各行業(yè)的競爭激烈程度，以及預判中長期競爭趨勢的變化。
通過ge矩陣，在確定各項業(yè)務的產業(yè)吸引力，以及企業(yè)競爭力的基礎上，判斷各類業(yè)務所采用的業(yè)務戰(zhàn)略。其中產業(yè)的吸引力主要根據第二步、第四步的分析，從行業(yè)收入規(guī)模及增長率，行業(yè)利潤規(guī)模及增長率兩個維度進行判斷，企業(yè)競爭力依據第三步的分析進行判斷。
提煉并研判各類業(yè)務所在行業(yè)的行業(yè)關鍵成功因素，對行業(yè)關鍵成功因素的提煉有比較法和市場分析法兩種方式。比較法就是將本行業(yè)內成功企業(yè)與失敗企業(yè)進行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關鍵成功因素。市場分析法就是運用細分市場的原則分析整個行業(yè)市場，找出關鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產品進行分析，據此確定關鍵成功因素。
通過對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度兩個維度，對發(fā)展新業(yè)務所需的資源和能力差距分析。這就是筆者前面說的從“競爭論”的角度來講，戰(zhàn)略規(guī)劃就是讓企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素相匹配的過程。我們常說知人者智、自知者明，企業(yè)也必須有自知之明，清晰的認識到企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素的差距到底在哪，并進行持之以恒的持續(xù)改進。
明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務組合，對于當前產生穩(wěn)定現金流的現金牛業(yè)務、明星業(yè)務和今后的種子業(yè)務做出明確的劃分和定位。做企業(yè)經營就要將業(yè)務分出三層面，必須要吃著碗里的、看著鍋里的、想著地里的。
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