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談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇一
——《現(xiàn)代物流學(xué)》作業(yè)
物流是一個(gè)時(shí)尚新型專(zhuān)業(yè)的名號(hào)，但物流工作人員在社會(huì)上的認(rèn)可度并不高，人們往往不知道什么是物流，認(rèn)為物流就是運(yùn)輸，把物品從一個(gè)地方運(yùn)送到另一個(gè)地方，是一個(gè)不是特別受人支持的行業(yè)，覺(jué)得做物流這行，很臟很累，同時(shí)也沒(méi)有什么技術(shù)含量。在進(jìn)入大學(xué)之前，我對(duì)物流的了解幾乎為零，感覺(jué)自己就像一張白紙，需要在大學(xué)期間一分一毫地吸收關(guān)于物流知識(shí)的墨水，來(lái)充實(shí)自己。
經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和生活，我對(duì)物流也有了一點(diǎn)淺顯的認(rèn)識(shí)。
物流是一個(gè)新的名詞，但物流活動(dòng)卻在千百年前就已經(jīng)開(kāi)始了，如絲綢之路，茶馬古道，鄭和下西洋等等?！抖Y記·中庸》中記載：“書(shū)同文，車(chē)同軌”，可見(jiàn)在當(dāng)時(shí)人們已經(jīng)意識(shí)到了標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于貿(mào)易活動(dòng)和信息傳遞的影響。杜牧在《過(guò)華清宮》中寫(xiě)到“長(zhǎng)安回望繡成堆，山頂千門(mén)次第開(kāi)。一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”。此詩(shī)充分反映了在幾千年前的人們就已經(jīng)運(yùn)用馬匹、人力等手段進(jìn)行物流運(yùn)輸，并且掌握了一定的保鮮手段，作為現(xiàn)代物流的雛形，這就為現(xiàn)代的物流活動(dòng)奠定了很好的基礎(chǔ)。
而如今物流已發(fā)展成為了一個(gè)規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)，成為社會(huì)發(fā)展中必不可少的因素，被有關(guān)學(xué)者認(rèn)為是第三利潤(rùn)源。物流產(chǎn)業(yè)也從單一的運(yùn)輸環(huán)節(jié)發(fā)展為集運(yùn)輸、配送、高效倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、增值服務(wù)等多功能為一身的新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解一些知名的物流企業(yè)，通過(guò)資料查找，我認(rèn)識(shí)到物流公司可分為以下幾類(lèi)：運(yùn)輸型物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)型物流公司和綜合服務(wù)型物流公司。就運(yùn)輸型物流公司而言，聯(lián)邦快遞就是很好的代表。作為全球最具規(guī)模的快遞運(yùn)輸公司，通過(guò)環(huán)球航空及陸運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，保證了郵件的及時(shí)到達(dá)。就倉(cāng)儲(chǔ)型物流公司，美國(guó)的普洛斯就是其中最好的代表。普洛斯通過(guò)購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)，建設(shè)高科技、符合所以企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)要求的智能倉(cāng)庫(kù)，以租賃、出售等形式交付企業(yè)使用，并聯(lián)系普洛斯的全球的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，形成全球許多重要的物流園區(qū)。而對(duì)于綜合服務(wù)型物流公司來(lái)說(shuō)，美國(guó)的伯靈頓物流公司是典型的代表。伯靈頓公司為客戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、供應(yīng)鏈管理等全方位物流服務(wù)，并運(yùn)用覆蓋全球的通訊和信息服務(wù)系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈管理提供全程即時(shí)信息服務(wù)。
眾所周知，物流學(xué)科在中國(guó)新興的學(xué)科，是一個(gè)隨著物流技術(shù)發(fā)展而不斷發(fā)展的學(xué)科，由于起步較晚，所以如今中國(guó)的物流理念多以歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家為參考。如今，物流業(yè)的專(zhuān)門(mén)性人才十分欠缺，國(guó)家也已經(jīng)把物流人才列入十大緊缺人才的行列，所以可以說(shuō)物流學(xué)科是任重而道遠(yuǎn)。然而，今天的物流學(xué)科更多的是停留在理論學(xué)習(xí)的層面上，而現(xiàn)代社會(huì)更需要的是實(shí)踐型的物流人才。物流是一個(gè)應(yīng)用性，理論性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，需要學(xué)研結(jié)合。作為一名物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，也要注意把課本上的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，更注意理論的實(shí)用性，敢于用現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)與情況驗(yàn)證理論的正確性。還應(yīng)該更多地參加實(shí)踐活動(dòng)，深入一線，從底層開(kāi)始，充分了解物流運(yùn)作的全體過(guò)程。同時(shí)希望老師在課堂教學(xué)時(shí)，能更多地結(jié)合具體案例，給予學(xué)生全面立體的直觀感受。并應(yīng)該更多地給予學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，要更好地利用學(xué)校中的物流實(shí)驗(yàn)室，使我們?cè)谄渲懈玫馗惺芪锪鞯姆諊?BR> 我國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，這也就意味這我們擁有了一個(gè)更大的舞臺(tái)，也面臨著更大的挑戰(zhàn)。所以我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中，努力提高物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，英語(yǔ)能力，口語(yǔ)表達(dá)能力等各方面的能力，并培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，在實(shí)踐中不斷提高自己。
相關(guān)網(wǎng)站：物流沙龍；中國(guó)大物流網(wǎng)；物流英才網(wǎng)；物流客；錦程物流網(wǎng)。
相關(guān)書(shū)目：《現(xiàn)代物流管理》；《供應(yīng)鏈管理》；《物流學(xué)》；《物流運(yùn)籌學(xué)》；《物流工程》。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇二
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)
在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先?，F(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出全球化、多功能化、系統(tǒng)化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的特征，其中信息化是現(xiàn)代物流的核心?，F(xiàn)代物流充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，打破了運(yùn)輸環(huán)節(jié)獨(dú)立于生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外的行業(yè)界限，通過(guò)供應(yīng)鏈建立起對(duì)企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程的計(jì)劃和控制，從而實(shí)現(xiàn)物流信息化，即采用信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合，達(dá)到降低成本、提高水平的目的。而這些恰恰是國(guó)內(nèi)物流所缺的東西，所以中國(guó)的物流要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流與國(guó)際接軌必須從多功能化、一流服務(wù)、信息化、全球化等多方面進(jìn)行提高。
一、物流的定義
物流是物品從供應(yīng)地到接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程，根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。
二、現(xiàn)代物流的特點(diǎn)
電子商務(wù)與物流的緊密結(jié)合；現(xiàn)代物流是物流、信息流、資金流和人才流的統(tǒng)一；電子商務(wù)物流是信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化的結(jié)合；物流設(shè)施、商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，物流的社會(huì)化、共同化也都是電子商務(wù)下物流模式的新特點(diǎn)。
三、物流當(dāng)前形勢(shì)
目前國(guó)內(nèi)外的各種物流配送雖然大都跨越了簡(jiǎn)單送貨上門(mén)的階段，但在層次上仍是傳統(tǒng)意義上的物流配送，因此在經(jīng)營(yíng)中存在著傳統(tǒng)物流配送無(wú)法克服的種種弊端和問(wèn)題，尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的新型物流配送的特征。
電子商務(wù)作為數(shù)字化生存方式，代表未來(lái)的貿(mào)易方式、消費(fèi)方式和服務(wù)方式.因此要求整體生態(tài)環(huán)境要完善，要求打破原有物流行業(yè)的傳統(tǒng)格局，建設(shè)和發(fā)展以商品代理和配送為主要特征，物流、商流、信息流有機(jī)結(jié)合的社會(huì)化物流配送中心，建立電子商務(wù)物流體系，使各種流的暢通無(wú)阻，才是最佳的電子商務(wù)境界。
四、物流的發(fā)展趨勢(shì)
電子商務(wù)時(shí)代，由于企業(yè)銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大，企業(yè)和商業(yè)銷(xiāo)售方式及最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變，使得送貨上門(mén)等業(yè)務(wù)成為一項(xiàng)極為重要的服務(wù)業(yè)務(wù)，促使了物流行業(yè)的興起。物流行業(yè)即能完整提供物流機(jī)能服務(wù)，以及運(yùn)輸配送、倉(cāng)儲(chǔ)保管、分裝包裝、流通加工等。以及收取報(bào)償?shù)男袠I(yè)。主要包括倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)、裝卸搬運(yùn)、配送企業(yè)、流通加工業(yè)等。信息化、全球化、多功能化和一流的服務(wù)水平，已成為電子商務(wù)下的物流企業(yè)追求的目標(biāo)。
五、結(jié)束語(yǔ)
隨著電子商務(wù)物流的發(fā)展，全球化電子商務(wù)物流形式將越來(lái)越為明顯，我們必須堅(jiān)持物流信息化、自動(dòng)化、智能化、多功能化及一流服務(wù)化的建設(shè)，而且要儲(chǔ)備信息人才，隨時(shí)迎接未來(lái)物流模式的到來(lái)，時(shí)刻關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)跟好的效益。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇三
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
院系：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 學(xué)號(hào)：2010022502 姓名：王某某
談?wù)勎覍?duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)識(shí)
作為一名大學(xué)生，我想各種營(yíng)銷(xiāo)方式在校園里并不少見(jiàn)，比如新生剛開(kāi)學(xué)，移動(dòng)通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增加各自的客戶(hù)，有充話費(fèi)送話費(fèi)，充話費(fèi)送禮品，今年最絕的是零元購(gòu)機(jī)，抓住人類(lèi)愛(ài)貪便宜的心理，不用錢(qián)就可以買(mǎi)到手機(jī)，我自然也趁著熱鬧去零元購(gòu)了一部手機(jī)，手機(jī)性能方面暫且不提，在吸引大學(xué)生方面倒是達(dá)到了效果了。另外還有一組團(tuán)藍(lán)天超市推出的打折活動(dòng)，向各個(gè)宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉(cāng)處理的模式來(lái)吸引眾多大學(xué)生前往消費(fèi)，我們也許會(huì)懷疑商家這種做法是不是能賺錢(qián)，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺(jué)得我們賺了便宜的促銷(xiāo)方式成了商家最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
接下來(lái)，我要談?wù)勎覍?duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方式的分析。一
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)
1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。
2.容量大。就我們龍巖學(xué)校來(lái)講，就今年來(lái)講又?jǐn)U招好幾百人，真?zhèn)€校園學(xué)生人數(shù)達(dá)到八千以上，這還只是我的估計(jì)，可能更多，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。
3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，商家在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，商家能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。
5.長(zhǎng)期性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。二 校園營(yíng)銷(xiāo)的形式
據(jù)我所知，在我們學(xué)校主要的營(yíng)銷(xiāo)方式有：
1、直接通過(guò)發(fā)宣傳單。近段時(shí)間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)節(jié)日，校園里許多商家乘此機(jī)會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)手段。藍(lán)天超市還是按慣例來(lái)發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門(mén)口的歐尚時(shí)尚造型設(shè)計(jì)、pig店等等都向?qū)W校里的各個(gè)宿舍分發(fā)宣傳單。
2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。上星期班里團(tuán)支書(shū)向班里同學(xué)通知一項(xiàng)事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當(dāng)時(shí)實(shí)在沒(méi)去關(guān)心）有招聘會(huì)，面向在讀生和快畢業(yè)的學(xué)生，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和寒暑假兼職機(jī)會(huì)。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會(huì)。
3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助，協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。這類(lèi)企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。提到這個(gè)就可以說(shuō)到每年每個(gè)院系為新生舉辦的迎新晚會(huì)。就我們?cè)簛?lái)講，每年外語(yǔ)院迎新晚會(huì)的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會(huì)舉辦之前都會(huì)在各個(gè)組團(tuán)拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語(yǔ)院迎新晚會(huì)舉辦成功’等等，這些都是通過(guò)贊助來(lái)宣傳的營(yíng)銷(xiāo)手段。
4、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。我們學(xué)校每年都舉辦大學(xué)生科研活動(dòng)比賽，是由移動(dòng)通信所舉辦的，各個(gè)院系通過(guò)學(xué)生加學(xué)分活動(dòng)以及企業(yè)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)學(xué)生參與，另外也擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳力度。另外開(kāi)學(xué)初在學(xué)術(shù)報(bào)告廳門(mén)口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計(jì)大賽，另我非常深刻。當(dāng)時(shí)本想著參加比賽我去學(xué)習(xí)了ps技術(shù)，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個(gè)品牌卻留在了我的心底。
三 校園營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
在我看來(lái)，校園營(yíng)銷(xiāo)還存在著一些問(wèn)題，比如：
1、客觀存在的問(wèn)題。高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營(yíng)銷(xiāo)工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開(kāi)，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；大學(xué)生一般沒(méi)有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題。有些商家對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見(jiàn)得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來(lái)；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無(wú)章法，又無(wú)創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開(kāi)。四
校園營(yíng)銷(xiāo)的技巧
接下來(lái)談?wù)劸臀覀€(gè)人對(duì)如何更好的開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)的一些技巧。
1、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研，了解大學(xué)生需要什么、想要什么、會(huì)買(mǎi)什么。
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性，要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢(xún)、外觀新穎炫酷等。
3、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力。強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。
4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學(xué)生人手一臺(tái)電腦絕對(duì)不是夸大，一般到大二時(shí)期大家都會(huì)買(mǎi)電腦，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴(lài)程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。
5、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷(xiāo)特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。企業(yè)側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷(xiāo)產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷(xiāo)方式上應(yīng)該力求多樣化。五
總結(jié)
校園里多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都有它自身的特點(diǎn)，也吸引到了很多大學(xué)生的目光，從這些方面來(lái)講這些營(yíng)銷(xiāo)方式是成功的，但是也還會(huì)有存在一些不足，因?yàn)闆](méi)有新意導(dǎo)致大學(xué)生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營(yíng)銷(xiāo)方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2010-12-28
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇四
淺談對(duì)物流的認(rèn)識(shí)
何為物流：根據(jù)日本物流管理協(xié)會(huì)的資料記載，日本在20世紀(jì)50年代以后，經(jīng)濟(jì)已基本恢復(fù)到第二次世界大戰(zhàn)前的水平。企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模設(shè)備投資和更新改造，技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)力大幅度上升。“流通技術(shù)專(zhuān)業(yè)考察團(tuán)”。該代表團(tuán)在美國(guó)期間，美國(guó)著名教授肯巴斯先生講到，美國(guó)30年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)之所以順利發(fā)展，原因之一就是既重視生產(chǎn)效率又重視流通效率。美國(guó)產(chǎn)業(yè)界真正認(rèn)識(shí)到物流的重要性基本在1950年前后，在此之前一直只重視銷(xiāo)售，僅把運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸等物流活動(dòng)作為銷(xiāo)售的輔助性活動(dòng)。
物流是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)重要區(qū)域，在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先。在市場(chǎng)中有著成本優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中具備領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更是因?yàn)檫@些物流有著決定它成為利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)源的重要資本，物流的合理與科學(xué)與否直接決定了企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的大小，企業(yè)的物流鏈條合理與否是衡量一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)成熟與否的一個(gè)重要標(biāo)志！故一個(gè)健全的物流公司應(yīng)該集物流規(guī)劃、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分撥配送、信息處理、流通加工、增值服務(wù)于一體，這樣也會(huì)給更多的生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省不少的人力、物力和財(cái)力。我相信很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的重要性，但是中國(guó)要想和國(guó)際接軌，在這方面的發(fā)展是必不可少的。物流的現(xiàn)狀及我國(guó)物流的發(fā)展問(wèn)題：雖然我國(guó)企業(yè)物流管理和物流企業(yè)均有一定程度的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：一是許多實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)建立了自己的配送中心，為企業(yè)內(nèi)部的連鎖網(wǎng)點(diǎn)提供物流配送服務(wù)，一些連鎖企業(yè)配送商品比例已經(jīng)超過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種的50％。二是部分制造業(yè)企業(yè)也在探索和嘗試物流管理方面的改革。三是出現(xiàn)一批定位于全方位物流服務(wù)的物流企業(yè)。另外，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū)的地方政府，如深圳、北京、上海等對(duì)促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度重視，并已開(kāi)始著手研究和制定地區(qū)物流發(fā)展的規(guī)劃和有關(guān)促進(jìn)政策。但是我國(guó)的物流發(fā)展的瓶頸層出不窮：
1、物流觀念落后，管理體制滯后。導(dǎo)致我國(guó)不論是國(guó)民經(jīng)濟(jì)或企業(yè)管理均不重視物流，缺乏規(guī)劃，投資嚴(yán)重不足，現(xiàn)有的儲(chǔ)運(yùn)被當(dāng)做是物流的全部?jī)?nèi)容。體制的不順，造成了物流行業(yè)管理中存在的條塊分割、部門(mén)分割、重復(fù)建設(shè)等種種問(wèn)題。
2、物流設(shè)施陳舊，利用率不高。陳舊的設(shè)施功能單一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化。由于使用效率低下，使原本陳舊的物流設(shè)施更不能滿足電子商務(wù)的需要，我國(guó)倉(cāng)庫(kù)利用率只有50％。
3、物流與電子商務(wù)脫節(jié)，重電子商務(wù)輕物流。電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨將使傳統(tǒng)的物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國(guó)卻呈現(xiàn)出重商流、輕物流，重硬件、輕軟件，重電子、輕商務(wù)的傾向。運(yùn)作的相對(duì)獨(dú)立性導(dǎo)致傳統(tǒng)物流、商流和信息流的運(yùn)作效率較低，成本居高不下，無(wú)法滿足現(xiàn)代物流要求。及電子商務(wù)發(fā)展滯后。電子商務(wù)發(fā)展的滯后使我國(guó)物流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)技術(shù)上與世界先進(jìn)水平差距明顯。
4、物流專(zhuān)業(yè)化程度低，技術(shù)單一。許多企業(yè)繼續(xù)搞“大而全”、“小而全”，產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸一條龍，有的工廠有自己的大型車(chē)隊(duì)，甚至遠(yuǎn)洋船隊(duì)，物流專(zhuān)業(yè)化程度低?，F(xiàn)有的物流企業(yè)是過(guò)去倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)暮?jiǎn)單轉(zhuǎn)行，物流技術(shù)單一，專(zhuān)業(yè)化的物流企業(yè)尚未建立。此外我國(guó)企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)分散，組織化程度低，橫向聯(lián)合薄弱，物流管理手段落后，沒(méi)有充分發(fā)揮城市的規(guī)模效應(yīng)和整體協(xié)同效應(yīng)。
5、物流人才工程已啟動(dòng)但是人才的短缺短期內(nèi)是不可能得到有效的解決的。
物流的發(fā)展前景：物流從企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)中分離出來(lái)，成為獨(dú)立的研究領(lǐng)域和學(xué)科范圍，具有獨(dú)立的定義及發(fā)展領(lǐng)域。物流對(duì)企業(yè)的意義及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展--第三利潤(rùn)源泉--物流外包--國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)的崛起--物流產(chǎn)業(yè)的形成--發(fā)展趨勢(shì)。物流是物資從出發(fā)地到目的地的流動(dòng)過(guò)程，通常占企業(yè)總成本的30%左右，物流成本的降低成為企業(yè)利潤(rùn)的“第三源泉”。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、自由化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，使社會(huì)分工趨于明顯，企業(yè)供應(yīng)鏈延伸得越來(lái)越長(zhǎng)，銷(xiāo)售渠道變得更加細(xì)密，這客觀上造成了物流成本在產(chǎn)品成本中的比重居高不下，自營(yíng)物流成為企業(yè)沉重的包袱，獨(dú)立于供需雙方的第三方物流隨之興起。在企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)做過(guò)程中，物流流貫穿了整個(gè)鏈條。在這其中，低成本的原材料采購(gòu)，暢通的流通渠道，能為企業(yè)帶來(lái)顯性的利潤(rùn)。一句話，在人工、原料、制造成本等日益趨同的今天，物流已經(jīng)成為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”。在企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)和“第三利潤(rùn)源泉”的驅(qū)動(dòng)下，物流快速發(fā)展并已形成產(chǎn)業(yè)，一大批專(zhuān)業(yè)的物流公司涌現(xiàn)并成熟起來(lái)。這些物流公司類(lèi)型紛呈，活躍在市場(chǎng)上。這些公司包括傳統(tǒng)的物流公司（運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、等企業(yè)），獨(dú)立于供需雙方的第三方物流公司，以及為第三方物流公司服務(wù)的第四方物流公司。
除此之外，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)部門(mén)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，物流產(chǎn)業(yè)作為新興的服務(wù)部門(mén)，已經(jīng)進(jìn)入全面快速發(fā)展階段。相比較而言，中國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)仍然處在起步發(fā)展階段，但在相當(dāng)一些領(lǐng)域和地區(qū)已經(jīng)表現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)和潛力。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢(shì)，其在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位將不斷提高，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要組成部分和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)提高我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力有極其重要的影響。一方面，發(fā)達(dá)的物流產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有助于改善投資環(huán)境，吸引更多的外國(guó)企業(yè)和國(guó)際資本，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前許多跨國(guó)公司和國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在選擇新的區(qū)域市場(chǎng)和生產(chǎn)基地時(shí)，都非常注重當(dāng)?shù)氐奈锪髟O(shè)施和物流服務(wù)水平。另一方面，也是最為重要的方面是，在中國(guó)已經(jīng)加入wto，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的背景下，無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)都面臨著巨大的、全方位的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。加快中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是強(qiáng)化物流領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力問(wèn)題，更重要的是，為所有的中國(guó)企業(yè)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造一個(gè)高效的物流環(huán)境，提供高水平的物流服務(wù)，從整體上提高中國(guó)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這對(duì)促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇五
談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)
記得在上學(xué)的時(shí)候，老師就曾經(jīng)和我們說(shuō)過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得很新奇，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（on-line marketing或e-marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售：銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)到一定階段的產(chǎn)物，銷(xiāo)售是結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)程；網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶(hù)外廣告、宣傳單亦可。禹含網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的營(yíng)銷(xiāo)，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。
其實(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，自然而然地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)下也是有一定的特點(diǎn)的，1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記得有位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說(shuō)過(guò)：任何的東西發(fā)展都是擁有一套理論的，只有在理論基礎(chǔ)下思考才會(huì)在行動(dòng)上有所成就，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論、軟營(yíng)銷(xiāo)理論和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的分銷(xiāo)體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。軟營(yíng)銷(xiāo)理論是相對(duì)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”而言的。該理論認(rèn)為顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。因此，軟營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要特征是對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用獲得希望的營(yíng)銷(xiāo)效果。巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國(guó)idc于美國(guó)時(shí)間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟(jì)正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過(guò)6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個(gè)數(shù)字每年還在以30％的速度增長(zhǎng)。2006年中國(guó)網(wǎng)民過(guò)一億，并且正在快速的增長(zhǎng)。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇一
——《現(xiàn)代物流學(xué)》作業(yè)
物流是一個(gè)時(shí)尚新型專(zhuān)業(yè)的名號(hào)，但物流工作人員在社會(huì)上的認(rèn)可度并不高，人們往往不知道什么是物流，認(rèn)為物流就是運(yùn)輸，把物品從一個(gè)地方運(yùn)送到另一個(gè)地方，是一個(gè)不是特別受人支持的行業(yè)，覺(jué)得做物流這行，很臟很累，同時(shí)也沒(méi)有什么技術(shù)含量。在進(jìn)入大學(xué)之前，我對(duì)物流的了解幾乎為零，感覺(jué)自己就像一張白紙，需要在大學(xué)期間一分一毫地吸收關(guān)于物流知識(shí)的墨水，來(lái)充實(shí)自己。
經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和生活，我對(duì)物流也有了一點(diǎn)淺顯的認(rèn)識(shí)。
物流是一個(gè)新的名詞，但物流活動(dòng)卻在千百年前就已經(jīng)開(kāi)始了，如絲綢之路，茶馬古道，鄭和下西洋等等?！抖Y記·中庸》中記載：“書(shū)同文，車(chē)同軌”，可見(jiàn)在當(dāng)時(shí)人們已經(jīng)意識(shí)到了標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于貿(mào)易活動(dòng)和信息傳遞的影響。杜牧在《過(guò)華清宮》中寫(xiě)到“長(zhǎng)安回望繡成堆，山頂千門(mén)次第開(kāi)。一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”。此詩(shī)充分反映了在幾千年前的人們就已經(jīng)運(yùn)用馬匹、人力等手段進(jìn)行物流運(yùn)輸，并且掌握了一定的保鮮手段，作為現(xiàn)代物流的雛形，這就為現(xiàn)代的物流活動(dòng)奠定了很好的基礎(chǔ)。
而如今物流已發(fā)展成為了一個(gè)規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)，成為社會(huì)發(fā)展中必不可少的因素，被有關(guān)學(xué)者認(rèn)為是第三利潤(rùn)源。物流產(chǎn)業(yè)也從單一的運(yùn)輸環(huán)節(jié)發(fā)展為集運(yùn)輸、配送、高效倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、增值服務(wù)等多功能為一身的新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解一些知名的物流企業(yè)，通過(guò)資料查找，我認(rèn)識(shí)到物流公司可分為以下幾類(lèi)：運(yùn)輸型物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)型物流公司和綜合服務(wù)型物流公司。就運(yùn)輸型物流公司而言，聯(lián)邦快遞就是很好的代表。作為全球最具規(guī)模的快遞運(yùn)輸公司，通過(guò)環(huán)球航空及陸運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，保證了郵件的及時(shí)到達(dá)。就倉(cāng)儲(chǔ)型物流公司，美國(guó)的普洛斯就是其中最好的代表。普洛斯通過(guò)購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)，建設(shè)高科技、符合所以企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)要求的智能倉(cāng)庫(kù)，以租賃、出售等形式交付企業(yè)使用，并聯(lián)系普洛斯的全球的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，形成全球許多重要的物流園區(qū)。而對(duì)于綜合服務(wù)型物流公司來(lái)說(shuō)，美國(guó)的伯靈頓物流公司是典型的代表。伯靈頓公司為客戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、供應(yīng)鏈管理等全方位物流服務(wù)，并運(yùn)用覆蓋全球的通訊和信息服務(wù)系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈管理提供全程即時(shí)信息服務(wù)。
眾所周知，物流學(xué)科在中國(guó)新興的學(xué)科，是一個(gè)隨著物流技術(shù)發(fā)展而不斷發(fā)展的學(xué)科，由于起步較晚，所以如今中國(guó)的物流理念多以歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家為參考。如今，物流業(yè)的專(zhuān)門(mén)性人才十分欠缺，國(guó)家也已經(jīng)把物流人才列入十大緊缺人才的行列，所以可以說(shuō)物流學(xué)科是任重而道遠(yuǎn)。然而，今天的物流學(xué)科更多的是停留在理論學(xué)習(xí)的層面上，而現(xiàn)代社會(huì)更需要的是實(shí)踐型的物流人才。物流是一個(gè)應(yīng)用性，理論性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，需要學(xué)研結(jié)合。作為一名物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，也要注意把課本上的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，更注意理論的實(shí)用性，敢于用現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)與情況驗(yàn)證理論的正確性。還應(yīng)該更多地參加實(shí)踐活動(dòng)，深入一線，從底層開(kāi)始，充分了解物流運(yùn)作的全體過(guò)程。同時(shí)希望老師在課堂教學(xué)時(shí)，能更多地結(jié)合具體案例，給予學(xué)生全面立體的直觀感受。并應(yīng)該更多地給予學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，要更好地利用學(xué)校中的物流實(shí)驗(yàn)室，使我們?cè)谄渲懈玫馗惺芪锪鞯姆諊?BR> 我國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，這也就意味這我們擁有了一個(gè)更大的舞臺(tái)，也面臨著更大的挑戰(zhàn)。所以我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中，努力提高物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，英語(yǔ)能力，口語(yǔ)表達(dá)能力等各方面的能力，并培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，在實(shí)踐中不斷提高自己。
相關(guān)網(wǎng)站：物流沙龍；中國(guó)大物流網(wǎng)；物流英才網(wǎng)；物流客；錦程物流網(wǎng)。
相關(guān)書(shū)目：《現(xiàn)代物流管理》；《供應(yīng)鏈管理》；《物流學(xué)》；《物流運(yùn)籌學(xué)》；《物流工程》。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇二
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)
在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先?，F(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出全球化、多功能化、系統(tǒng)化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的特征，其中信息化是現(xiàn)代物流的核心?，F(xiàn)代物流充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，打破了運(yùn)輸環(huán)節(jié)獨(dú)立于生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外的行業(yè)界限，通過(guò)供應(yīng)鏈建立起對(duì)企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程的計(jì)劃和控制，從而實(shí)現(xiàn)物流信息化，即采用信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合，達(dá)到降低成本、提高水平的目的。而這些恰恰是國(guó)內(nèi)物流所缺的東西，所以中國(guó)的物流要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流與國(guó)際接軌必須從多功能化、一流服務(wù)、信息化、全球化等多方面進(jìn)行提高。
一、物流的定義
物流是物品從供應(yīng)地到接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程，根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。
二、現(xiàn)代物流的特點(diǎn)
電子商務(wù)與物流的緊密結(jié)合；現(xiàn)代物流是物流、信息流、資金流和人才流的統(tǒng)一；電子商務(wù)物流是信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化的結(jié)合；物流設(shè)施、商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，物流的社會(huì)化、共同化也都是電子商務(wù)下物流模式的新特點(diǎn)。
三、物流當(dāng)前形勢(shì)
目前國(guó)內(nèi)外的各種物流配送雖然大都跨越了簡(jiǎn)單送貨上門(mén)的階段，但在層次上仍是傳統(tǒng)意義上的物流配送，因此在經(jīng)營(yíng)中存在著傳統(tǒng)物流配送無(wú)法克服的種種弊端和問(wèn)題，尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的新型物流配送的特征。
電子商務(wù)作為數(shù)字化生存方式，代表未來(lái)的貿(mào)易方式、消費(fèi)方式和服務(wù)方式.因此要求整體生態(tài)環(huán)境要完善，要求打破原有物流行業(yè)的傳統(tǒng)格局，建設(shè)和發(fā)展以商品代理和配送為主要特征，物流、商流、信息流有機(jī)結(jié)合的社會(huì)化物流配送中心，建立電子商務(wù)物流體系，使各種流的暢通無(wú)阻，才是最佳的電子商務(wù)境界。
四、物流的發(fā)展趨勢(shì)
電子商務(wù)時(shí)代，由于企業(yè)銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大，企業(yè)和商業(yè)銷(xiāo)售方式及最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變，使得送貨上門(mén)等業(yè)務(wù)成為一項(xiàng)極為重要的服務(wù)業(yè)務(wù)，促使了物流行業(yè)的興起。物流行業(yè)即能完整提供物流機(jī)能服務(wù)，以及運(yùn)輸配送、倉(cāng)儲(chǔ)保管、分裝包裝、流通加工等。以及收取報(bào)償?shù)男袠I(yè)。主要包括倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)、裝卸搬運(yùn)、配送企業(yè)、流通加工業(yè)等。信息化、全球化、多功能化和一流的服務(wù)水平，已成為電子商務(wù)下的物流企業(yè)追求的目標(biāo)。
五、結(jié)束語(yǔ)
隨著電子商務(wù)物流的發(fā)展，全球化電子商務(wù)物流形式將越來(lái)越為明顯，我們必須堅(jiān)持物流信息化、自動(dòng)化、智能化、多功能化及一流服務(wù)化的建設(shè)，而且要儲(chǔ)備信息人才，隨時(shí)迎接未來(lái)物流模式的到來(lái)，時(shí)刻關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)跟好的效益。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇三
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
院系：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 學(xué)號(hào)：2010022502 姓名：王某某
談?wù)勎覍?duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)識(shí)
作為一名大學(xué)生，我想各種營(yíng)銷(xiāo)方式在校園里并不少見(jiàn)，比如新生剛開(kāi)學(xué)，移動(dòng)通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增加各自的客戶(hù)，有充話費(fèi)送話費(fèi)，充話費(fèi)送禮品，今年最絕的是零元購(gòu)機(jī)，抓住人類(lèi)愛(ài)貪便宜的心理，不用錢(qián)就可以買(mǎi)到手機(jī)，我自然也趁著熱鬧去零元購(gòu)了一部手機(jī)，手機(jī)性能方面暫且不提，在吸引大學(xué)生方面倒是達(dá)到了效果了。另外還有一組團(tuán)藍(lán)天超市推出的打折活動(dòng)，向各個(gè)宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉(cāng)處理的模式來(lái)吸引眾多大學(xué)生前往消費(fèi)，我們也許會(huì)懷疑商家這種做法是不是能賺錢(qián)，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺(jué)得我們賺了便宜的促銷(xiāo)方式成了商家最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
接下來(lái)，我要談?wù)勎覍?duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方式的分析。一
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)
1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。
2.容量大。就我們龍巖學(xué)校來(lái)講，就今年來(lái)講又?jǐn)U招好幾百人，真?zhèn)€校園學(xué)生人數(shù)達(dá)到八千以上，這還只是我的估計(jì)，可能更多，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。
3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，商家在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，商家能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。
5.長(zhǎng)期性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。二 校園營(yíng)銷(xiāo)的形式
據(jù)我所知，在我們學(xué)校主要的營(yíng)銷(xiāo)方式有：
1、直接通過(guò)發(fā)宣傳單。近段時(shí)間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)節(jié)日，校園里許多商家乘此機(jī)會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)手段。藍(lán)天超市還是按慣例來(lái)發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門(mén)口的歐尚時(shí)尚造型設(shè)計(jì)、pig店等等都向?qū)W校里的各個(gè)宿舍分發(fā)宣傳單。
2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。上星期班里團(tuán)支書(shū)向班里同學(xué)通知一項(xiàng)事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當(dāng)時(shí)實(shí)在沒(méi)去關(guān)心）有招聘會(huì)，面向在讀生和快畢業(yè)的學(xué)生，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和寒暑假兼職機(jī)會(huì)。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會(huì)。
3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助，協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。這類(lèi)企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。提到這個(gè)就可以說(shuō)到每年每個(gè)院系為新生舉辦的迎新晚會(huì)。就我們?cè)簛?lái)講，每年外語(yǔ)院迎新晚會(huì)的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會(huì)舉辦之前都會(huì)在各個(gè)組團(tuán)拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語(yǔ)院迎新晚會(huì)舉辦成功’等等，這些都是通過(guò)贊助來(lái)宣傳的營(yíng)銷(xiāo)手段。
4、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。我們學(xué)校每年都舉辦大學(xué)生科研活動(dòng)比賽，是由移動(dòng)通信所舉辦的，各個(gè)院系通過(guò)學(xué)生加學(xué)分活動(dòng)以及企業(yè)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)學(xué)生參與，另外也擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳力度。另外開(kāi)學(xué)初在學(xué)術(shù)報(bào)告廳門(mén)口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計(jì)大賽，另我非常深刻。當(dāng)時(shí)本想著參加比賽我去學(xué)習(xí)了ps技術(shù)，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個(gè)品牌卻留在了我的心底。
三 校園營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
在我看來(lái)，校園營(yíng)銷(xiāo)還存在著一些問(wèn)題，比如：
1、客觀存在的問(wèn)題。高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營(yíng)銷(xiāo)工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開(kāi)，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；大學(xué)生一般沒(méi)有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題。有些商家對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見(jiàn)得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來(lái)；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無(wú)章法，又無(wú)創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開(kāi)。四
校園營(yíng)銷(xiāo)的技巧
接下來(lái)談?wù)劸臀覀€(gè)人對(duì)如何更好的開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)的一些技巧。
1、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研，了解大學(xué)生需要什么、想要什么、會(huì)買(mǎi)什么。
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性，要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢(xún)、外觀新穎炫酷等。
3、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力。強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。
4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學(xué)生人手一臺(tái)電腦絕對(duì)不是夸大，一般到大二時(shí)期大家都會(huì)買(mǎi)電腦，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴(lài)程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。
5、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷(xiāo)特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。企業(yè)側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷(xiāo)產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷(xiāo)方式上應(yīng)該力求多樣化。五
總結(jié)
校園里多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都有它自身的特點(diǎn)，也吸引到了很多大學(xué)生的目光，從這些方面來(lái)講這些營(yíng)銷(xiāo)方式是成功的，但是也還會(huì)有存在一些不足，因?yàn)闆](méi)有新意導(dǎo)致大學(xué)生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營(yíng)銷(xiāo)方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2010-12-28
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇四
淺談對(duì)物流的認(rèn)識(shí)
何為物流：根據(jù)日本物流管理協(xié)會(huì)的資料記載，日本在20世紀(jì)50年代以后，經(jīng)濟(jì)已基本恢復(fù)到第二次世界大戰(zhàn)前的水平。企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模設(shè)備投資和更新改造，技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)力大幅度上升。“流通技術(shù)專(zhuān)業(yè)考察團(tuán)”。該代表團(tuán)在美國(guó)期間，美國(guó)著名教授肯巴斯先生講到，美國(guó)30年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)之所以順利發(fā)展，原因之一就是既重視生產(chǎn)效率又重視流通效率。美國(guó)產(chǎn)業(yè)界真正認(rèn)識(shí)到物流的重要性基本在1950年前后，在此之前一直只重視銷(xiāo)售，僅把運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸等物流活動(dòng)作為銷(xiāo)售的輔助性活動(dòng)。
物流是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)重要區(qū)域，在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先。在市場(chǎng)中有著成本優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中具備領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更是因?yàn)檫@些物流有著決定它成為利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)源的重要資本，物流的合理與科學(xué)與否直接決定了企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的大小，企業(yè)的物流鏈條合理與否是衡量一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)成熟與否的一個(gè)重要標(biāo)志！故一個(gè)健全的物流公司應(yīng)該集物流規(guī)劃、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分撥配送、信息處理、流通加工、增值服務(wù)于一體，這樣也會(huì)給更多的生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省不少的人力、物力和財(cái)力。我相信很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的重要性，但是中國(guó)要想和國(guó)際接軌，在這方面的發(fā)展是必不可少的。物流的現(xiàn)狀及我國(guó)物流的發(fā)展問(wèn)題：雖然我國(guó)企業(yè)物流管理和物流企業(yè)均有一定程度的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：一是許多實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)建立了自己的配送中心，為企業(yè)內(nèi)部的連鎖網(wǎng)點(diǎn)提供物流配送服務(wù)，一些連鎖企業(yè)配送商品比例已經(jīng)超過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種的50％。二是部分制造業(yè)企業(yè)也在探索和嘗試物流管理方面的改革。三是出現(xiàn)一批定位于全方位物流服務(wù)的物流企業(yè)。另外，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū)的地方政府，如深圳、北京、上海等對(duì)促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度重視，并已開(kāi)始著手研究和制定地區(qū)物流發(fā)展的規(guī)劃和有關(guān)促進(jìn)政策。但是我國(guó)的物流發(fā)展的瓶頸層出不窮：
1、物流觀念落后，管理體制滯后。導(dǎo)致我國(guó)不論是國(guó)民經(jīng)濟(jì)或企業(yè)管理均不重視物流，缺乏規(guī)劃，投資嚴(yán)重不足，現(xiàn)有的儲(chǔ)運(yùn)被當(dāng)做是物流的全部?jī)?nèi)容。體制的不順，造成了物流行業(yè)管理中存在的條塊分割、部門(mén)分割、重復(fù)建設(shè)等種種問(wèn)題。
2、物流設(shè)施陳舊，利用率不高。陳舊的設(shè)施功能單一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化。由于使用效率低下，使原本陳舊的物流設(shè)施更不能滿足電子商務(wù)的需要，我國(guó)倉(cāng)庫(kù)利用率只有50％。
3、物流與電子商務(wù)脫節(jié)，重電子商務(wù)輕物流。電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨將使傳統(tǒng)的物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國(guó)卻呈現(xiàn)出重商流、輕物流，重硬件、輕軟件，重電子、輕商務(wù)的傾向。運(yùn)作的相對(duì)獨(dú)立性導(dǎo)致傳統(tǒng)物流、商流和信息流的運(yùn)作效率較低，成本居高不下，無(wú)法滿足現(xiàn)代物流要求。及電子商務(wù)發(fā)展滯后。電子商務(wù)發(fā)展的滯后使我國(guó)物流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)技術(shù)上與世界先進(jìn)水平差距明顯。
4、物流專(zhuān)業(yè)化程度低，技術(shù)單一。許多企業(yè)繼續(xù)搞“大而全”、“小而全”，產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸一條龍，有的工廠有自己的大型車(chē)隊(duì)，甚至遠(yuǎn)洋船隊(duì)，物流專(zhuān)業(yè)化程度低?，F(xiàn)有的物流企業(yè)是過(guò)去倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)暮?jiǎn)單轉(zhuǎn)行，物流技術(shù)單一，專(zhuān)業(yè)化的物流企業(yè)尚未建立。此外我國(guó)企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)分散，組織化程度低，橫向聯(lián)合薄弱，物流管理手段落后，沒(méi)有充分發(fā)揮城市的規(guī)模效應(yīng)和整體協(xié)同效應(yīng)。
5、物流人才工程已啟動(dòng)但是人才的短缺短期內(nèi)是不可能得到有效的解決的。
物流的發(fā)展前景：物流從企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)中分離出來(lái)，成為獨(dú)立的研究領(lǐng)域和學(xué)科范圍，具有獨(dú)立的定義及發(fā)展領(lǐng)域。物流對(duì)企業(yè)的意義及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展--第三利潤(rùn)源泉--物流外包--國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)的崛起--物流產(chǎn)業(yè)的形成--發(fā)展趨勢(shì)。物流是物資從出發(fā)地到目的地的流動(dòng)過(guò)程，通常占企業(yè)總成本的30%左右，物流成本的降低成為企業(yè)利潤(rùn)的“第三源泉”。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、自由化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，使社會(huì)分工趨于明顯，企業(yè)供應(yīng)鏈延伸得越來(lái)越長(zhǎng)，銷(xiāo)售渠道變得更加細(xì)密，這客觀上造成了物流成本在產(chǎn)品成本中的比重居高不下，自營(yíng)物流成為企業(yè)沉重的包袱，獨(dú)立于供需雙方的第三方物流隨之興起。在企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)做過(guò)程中，物流流貫穿了整個(gè)鏈條。在這其中，低成本的原材料采購(gòu)，暢通的流通渠道，能為企業(yè)帶來(lái)顯性的利潤(rùn)。一句話，在人工、原料、制造成本等日益趨同的今天，物流已經(jīng)成為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”。在企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)和“第三利潤(rùn)源泉”的驅(qū)動(dòng)下，物流快速發(fā)展并已形成產(chǎn)業(yè)，一大批專(zhuān)業(yè)的物流公司涌現(xiàn)并成熟起來(lái)。這些物流公司類(lèi)型紛呈，活躍在市場(chǎng)上。這些公司包括傳統(tǒng)的物流公司（運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、等企業(yè)），獨(dú)立于供需雙方的第三方物流公司，以及為第三方物流公司服務(wù)的第四方物流公司。
除此之外，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)部門(mén)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，物流產(chǎn)業(yè)作為新興的服務(wù)部門(mén)，已經(jīng)進(jìn)入全面快速發(fā)展階段。相比較而言，中國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)仍然處在起步發(fā)展階段，但在相當(dāng)一些領(lǐng)域和地區(qū)已經(jīng)表現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)和潛力。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢(shì)，其在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位將不斷提高，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要組成部分和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)提高我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力有極其重要的影響。一方面，發(fā)達(dá)的物流產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有助于改善投資環(huán)境，吸引更多的外國(guó)企業(yè)和國(guó)際資本，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前許多跨國(guó)公司和國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在選擇新的區(qū)域市場(chǎng)和生產(chǎn)基地時(shí)，都非常注重當(dāng)?shù)氐奈锪髟O(shè)施和物流服務(wù)水平。另一方面，也是最為重要的方面是，在中國(guó)已經(jīng)加入wto，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的背景下，無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)都面臨著巨大的、全方位的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。加快中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是強(qiáng)化物流領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力問(wèn)題，更重要的是，為所有的中國(guó)企業(yè)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造一個(gè)高效的物流環(huán)境，提供高水平的物流服務(wù)，從整體上提高中國(guó)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這對(duì)促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
談?wù)剬?duì)物流的認(rèn)識(shí)論文篇五
談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)
記得在上學(xué)的時(shí)候，老師就曾經(jīng)和我們說(shuō)過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得很新奇，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（on-line marketing或e-marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售：銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)到一定階段的產(chǎn)物，銷(xiāo)售是結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)程；網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶(hù)外廣告、宣傳單亦可。禹含網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的營(yíng)銷(xiāo)，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。
其實(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，自然而然地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)下也是有一定的特點(diǎn)的，1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記得有位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說(shuō)過(guò)：任何的東西發(fā)展都是擁有一套理論的，只有在理論基礎(chǔ)下思考才會(huì)在行動(dòng)上有所成就，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論、軟營(yíng)銷(xiāo)理論和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的分銷(xiāo)體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。軟營(yíng)銷(xiāo)理論是相對(duì)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”而言的。該理論認(rèn)為顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。因此，軟營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要特征是對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用獲得希望的營(yíng)銷(xiāo)效果。巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國(guó)idc于美國(guó)時(shí)間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟(jì)正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過(guò)6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個(gè)數(shù)字每年還在以30％的速度增長(zhǎng)。2006年中國(guó)網(wǎng)民過(guò)一億，并且正在快速的增長(zhǎng)。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。