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談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇一
——《現(xiàn)代物流學》作業(yè)
物流是一個時尚新型專業(yè)的名號，但物流工作人員在社會上的認可度并不高，人們往往不知道什么是物流，認為物流就是運輸，把物品從一個地方運送到另一個地方，是一個不是特別受人支持的行業(yè)，覺得做物流這行，很臟很累，同時也沒有什么技術(shù)含量。在進入大學之前，我對物流的了解幾乎為零，感覺自己就像一張白紙，需要在大學期間一分一毫地吸收關(guān)于物流知識的墨水，來充實自己。
經(jīng)過一年多的學習和生活，我對物流也有了一點淺顯的認識。
物流是一個新的名詞，但物流活動卻在千百年前就已經(jīng)開始了，如絲綢之路，茶馬古道，鄭和下西洋等等?！抖Y記·中庸》中記載：“書同文，車同軌”，可見在當時人們已經(jīng)意識到了標準化對于貿(mào)易活動和信息傳遞的影響。杜牧在《過華清宮》中寫到“長安回望繡成堆，山頂千門次第開。一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”。此詩充分反映了在幾千年前的人們就已經(jīng)運用馬匹、人力等手段進行物流運輸，并且掌握了一定的保鮮手段，作為現(xiàn)代物流的雛形，這就為現(xiàn)代的物流活動奠定了很好的基礎(chǔ)。
而如今物流已發(fā)展成為了一個規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)，成為社會發(fā)展中必不可少的因素，被有關(guān)學者認為是第三利潤源。物流產(chǎn)業(yè)也從單一的運輸環(huán)節(jié)發(fā)展為集運輸、配送、高效倉儲、供應(yīng)鏈管理、增值服務(wù)等多功能為一身的新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過一段時間的學習，我了解一些知名的物流企業(yè)，通過資料查找，我認識到物流公司可分為以下幾類：運輸型物流公司、倉儲型物流公司和綜合服務(wù)型物流公司。就運輸型物流公司而言，聯(lián)邦快遞就是很好的代表。作為全球最具規(guī)模的快遞運輸公司，通過環(huán)球航空及陸運網(wǎng)絡(luò)，保證了郵件的及時到達。就倉儲型物流公司，美國的普洛斯就是其中最好的代表。普洛斯通過購買地產(chǎn)，建設(shè)高科技、符合所以企業(yè)倉儲要求的智能倉庫，以租賃、出售等形式交付企業(yè)使用，并聯(lián)系普洛斯的全球的倉儲網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，形成全球許多重要的物流園區(qū)。而對于綜合服務(wù)型物流公司來說，美國的伯靈頓物流公司是典型的代表。伯靈頓公司為客戶提供倉儲、運輸、貨運代理、供應(yīng)鏈管理等全方位物流服務(wù)，并運用覆蓋全球的通訊和信息服務(wù)系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈管理提供全程即時信息服務(wù)。
眾所周知，物流學科在中國新興的學科，是一個隨著物流技術(shù)發(fā)展而不斷發(fā)展的學科，由于起步較晚，所以如今中國的物流理念多以歐美、日本等發(fā)達國家為參考。如今，物流業(yè)的專門性人才十分欠缺，國家也已經(jīng)把物流人才列入十大緊缺人才的行列，所以可以說物流學科是任重而道遠。然而，今天的物流學科更多的是停留在理論學習的層面上，而現(xiàn)代社會更需要的是實踐型的物流人才。物流是一個應(yīng)用性，理論性和實踐性極強的學科，需要學研結(jié)合。作為一名物流管理專業(yè)的學生，我們在學習理論知識的同時，也要注意把課本上的知識與實踐結(jié)合起來，更注意理論的實用性，敢于用現(xiàn)實的數(shù)據(jù)與情況驗證理論的正確性。還應(yīng)該更多地參加實踐活動，深入一線，從底層開始，充分了解物流運作的全體過程。同時希望老師在課堂教學時，能更多地結(jié)合具體案例，給予學生全面立體的直觀感受。并應(yīng)該更多地給予學生更多的實踐機會，要更好地利用學校中的物流實驗室，使我們在其中更好地感受物流的氛圍。
我國的物流產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達，這也就意味這我們擁有了一個更大的舞臺，也面臨著更大的挑戰(zhàn)。所以我會在今后的學習中，努力提高物流專業(yè)知識，英語能力，口語表達能力等各方面的能力，并培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，在實踐中不斷提高自己。
相關(guān)網(wǎng)站：物流沙龍；中國大物流網(wǎng)；物流英才網(wǎng)；物流客；錦程物流網(wǎng)。
相關(guān)書目：《現(xiàn)代物流管理》；《供應(yīng)鏈管理》；《物流學》；《物流運籌學》；《物流工程》。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇二
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識
在日益強烈的市場競爭中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先。現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出全球化、多功能化、系統(tǒng)化、信息化和標準化的特征，其中信息化是現(xiàn)代物流的核心?，F(xiàn)代物流充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，打破了運輸環(huán)節(jié)獨立于生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外的行業(yè)界限，通過供應(yīng)鏈建立起對企業(yè)產(chǎn)供銷全過程的計劃和控制，從而實現(xiàn)物流信息化，即采用信息技術(shù)對傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)進行優(yōu)化整合，達到降低成本、提高水平的目的。而這些恰恰是國內(nèi)物流所缺的東西，所以中國的物流要實現(xiàn)現(xiàn)代物流與國際接軌必須從多功能化、一流服務(wù)、信息化、全球化等多方面進行提高。
一、物流的定義
物流是物品從供應(yīng)地到接收地的實體流動過程，根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結(jié)合。
二、現(xiàn)代物流的特點
電子商務(wù)與物流的緊密結(jié)合；現(xiàn)代物流是物流、信息流、資金流和人才流的統(tǒng)一；電子商務(wù)物流是信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化的結(jié)合；物流設(shè)施、商品包裝的標準化，物流的社會化、共同化也都是電子商務(wù)下物流模式的新特點。
三、物流當前形勢
目前國內(nèi)外的各種物流配送雖然大都跨越了簡單送貨上門的階段，但在層次上仍是傳統(tǒng)意義上的物流配送，因此在經(jīng)營中存在著傳統(tǒng)物流配送無法克服的種種弊端和問題，尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會化的新型物流配送的特征。
電子商務(wù)作為數(shù)字化生存方式，代表未來的貿(mào)易方式、消費方式和服務(wù)方式.因此要求整體生態(tài)環(huán)境要完善，要求打破原有物流行業(yè)的傳統(tǒng)格局，建設(shè)和發(fā)展以商品代理和配送為主要特征，物流、商流、信息流有機結(jié)合的社會化物流配送中心，建立電子商務(wù)物流體系，使各種流的暢通無阻，才是最佳的電子商務(wù)境界。
四、物流的發(fā)展趨勢
電子商務(wù)時代，由于企業(yè)銷售范圍的擴大，企業(yè)和商業(yè)銷售方式及最終消費者購買方式的轉(zhuǎn)變，使得送貨上門等業(yè)務(wù)成為一項極為重要的服務(wù)業(yè)務(wù)，促使了物流行業(yè)的興起。物流行業(yè)即能完整提供物流機能服務(wù)，以及運輸配送、倉儲保管、分裝包裝、流通加工等。以及收取報償?shù)男袠I(yè)。主要包括倉儲企業(yè)、運輸企業(yè)、裝卸搬運、配送企業(yè)、流通加工業(yè)等。信息化、全球化、多功能化和一流的服務(wù)水平，已成為電子商務(wù)下的物流企業(yè)追求的目標。
五、結(jié)束語
隨著電子商務(wù)物流的發(fā)展，全球化電子商務(wù)物流形式將越來越為明顯，我們必須堅持物流信息化、自動化、智能化、多功能化及一流服務(wù)化的建設(shè)，而且要儲備信息人才，隨時迎接未來物流模式的到來，時刻關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)動態(tài)，爭取在第一時間應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來跟好的效益。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇三
《市場營銷學》
院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某
談?wù)勎覍π@營銷方式的認識
作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。
接下來，我要談?wù)勎覍π@營銷方式的分析。一
校園市場的特點
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。
2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真?zhèn)€校園學生人數(shù)達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。
3.開發(fā)成本低。目前，商家在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。
5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式
據(jù)我所知，在我們學校主要的營銷方式有：
1、直接通過發(fā)宣傳單。近段時間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設(shè)計、pig店等等都向?qū)W校里的各個宿舍分發(fā)宣傳單。
2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當時實在沒去關(guān)心）有招聘會，面向在讀生和快畢業(yè)的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。
3、為學生活動提供贊助，協(xié)辦學校的大型活動。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。
4、為學?；?qū)W生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學初在學術(shù)報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了ps技術(shù)，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。
三 校園營銷中存在的問題
在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：
1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四
校園營銷的技巧
接下來談?wù)劸臀覀€人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。
1、開展校園市場調(diào)研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。
2、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。
3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。
4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。
5、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業(yè)側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。五
總結(jié)
校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。
2010-12-28
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇四
淺談對物流的認識
何為物流：根據(jù)日本物流管理協(xié)會的資料記載，日本在20世紀50年代以后，經(jīng)濟已基本恢復到第二次世界大戰(zhàn)前的水平。企業(yè)進行大規(guī)模設(shè)備投資和更新改造，技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)力大幅度上升。“流通技術(shù)專業(yè)考察團”。該代表團在美國期間，美國著名教授肯巴斯先生講到，美國30年來國民經(jīng)濟之所以順利發(fā)展，原因之一就是既重視生產(chǎn)效率又重視流通效率。美國產(chǎn)業(yè)界真正認識到物流的重要性基本在1950年前后，在此之前一直只重視銷售，僅把運輸、保管、包裝、裝卸等物流活動作為銷售的輔助性活動。
物流是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造價值的一個重要區(qū)域，在日益強烈的市場競爭中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先。在市場中有著成本優(yōu)勢無疑會在競爭過程中具備領(lǐng)先的優(yōu)勢。更是因為這些物流有著決定它成為利潤競爭源的重要資本，物流的合理與科學與否直接決定了企業(yè)在市場中競爭力的大小，企業(yè)的物流鏈條合理與否是衡量一個現(xiàn)代企業(yè)成熟與否的一個重要標志！故一個健全的物流公司應(yīng)該集物流規(guī)劃、倉儲、運輸、分撥配送、信息處理、流通加工、增值服務(wù)于一體，這樣也會給更多的生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省不少的人力、物力和財力。我相信很多企業(yè)已經(jīng)認識到這點的重要性，但是中國要想和國際接軌，在這方面的發(fā)展是必不可少的。物流的現(xiàn)狀及我國物流的發(fā)展問題：雖然我國企業(yè)物流管理和物流企業(yè)均有一定程度的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：一是許多實行連鎖經(jīng)營的零售企業(yè)建立了自己的配送中心，為企業(yè)內(nèi)部的連鎖網(wǎng)點提供物流配送服務(wù)，一些連鎖企業(yè)配送商品比例已經(jīng)超過企業(yè)經(jīng)營品種的50％。二是部分制造業(yè)企業(yè)也在探索和嘗試物流管理方面的改革。三是出現(xiàn)一批定位于全方位物流服務(wù)的物流企業(yè)。另外，一些經(jīng)濟發(fā)展較快地區(qū)的地方政府，如深圳、北京、上海等對促進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度重視，并已開始著手研究和制定地區(qū)物流發(fā)展的規(guī)劃和有關(guān)促進政策。但是我國的物流發(fā)展的瓶頸層出不窮：
1、物流觀念落后，管理體制滯后。導致我國不論是國民經(jīng)濟或企業(yè)管理均不重視物流，缺乏規(guī)劃，投資嚴重不足，現(xiàn)有的儲運被當做是物流的全部內(nèi)容。體制的不順，造成了物流行業(yè)管理中存在的條塊分割、部門分割、重復建設(shè)等種種問題。
2、物流設(shè)施陳舊，利用率不高。陳舊的設(shè)施功能單一，無法實現(xiàn)機械化、自動化。由于使用效率低下，使原本陳舊的物流設(shè)施更不能滿足電子商務(wù)的需要，我國倉庫利用率只有50％。
3、物流與電子商務(wù)脫節(jié)，重電子商務(wù)輕物流。電子商務(wù)時代的來臨將使傳統(tǒng)的物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國卻呈現(xiàn)出重商流、輕物流，重硬件、輕軟件，重電子、輕商務(wù)的傾向。運作的相對獨立性導致傳統(tǒng)物流、商流和信息流的運作效率較低，成本居高不下，無法滿足現(xiàn)代物流要求。及電子商務(wù)發(fā)展滯后。電子商務(wù)發(fā)展的滯后使我國物流企業(yè)在經(jīng)營技術(shù)上與世界先進水平差距明顯。
4、物流專業(yè)化程度低，技術(shù)單一。許多企業(yè)繼續(xù)搞“大而全”、“小而全”，產(chǎn)供銷一體化，倉儲、運輸一條龍，有的工廠有自己的大型車隊，甚至遠洋船隊，物流專業(yè)化程度低?，F(xiàn)有的物流企業(yè)是過去倉儲、運輸?shù)暮唵无D(zhuǎn)行，物流技術(shù)單一，專業(yè)化的物流企業(yè)尚未建立。此外我國企業(yè)物流經(jīng)營分散，組織化程度低，橫向聯(lián)合薄弱，物流管理手段落后，沒有充分發(fā)揮城市的規(guī)模效應(yīng)和整體協(xié)同效應(yīng)。
5、物流人才工程已啟動但是人才的短缺短期內(nèi)是不可能得到有效的解決的。
物流的發(fā)展前景：物流從企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售活動中分離出來，成為獨立的研究領(lǐng)域和學科范圍，具有獨立的定義及發(fā)展領(lǐng)域。物流對企業(yè)的意義及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展--第三利潤源泉--物流外包--國內(nèi)外物流企業(yè)的崛起--物流產(chǎn)業(yè)的形成--發(fā)展趨勢。物流是物資從出發(fā)地到目的地的流動過程，通常占企業(yè)總成本的30%左右，物流成本的降低成為企業(yè)利潤的“第三源泉”。隨著經(jīng)濟全球化、自由化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，使社會分工趨于明顯，企業(yè)供應(yīng)鏈延伸得越來越長，銷售渠道變得更加細密，這客觀上造成了物流成本在產(chǎn)品成本中的比重居高不下，自營物流成為企業(yè)沉重的包袱，獨立于供需雙方的第三方物流隨之興起。在企業(yè)的供應(yīng)鏈運做過程中，物流流貫穿了整個鏈條。在這其中，低成本的原材料采購，暢通的流通渠道，能為企業(yè)帶來顯性的利潤。一句話，在人工、原料、制造成本等日益趨同的今天，物流已經(jīng)成為企業(yè)的“第三利潤源泉”。在企業(yè)全球化競爭和“第三利潤源泉”的驅(qū)動下，物流快速發(fā)展并已形成產(chǎn)業(yè)，一大批專業(yè)的物流公司涌現(xiàn)并成熟起來。這些物流公司類型紛呈，活躍在市場上。這些公司包括傳統(tǒng)的物流公司（運輸、倉儲、等企業(yè)），獨立于供需雙方的第三方物流公司，以及為第三方物流公司服務(wù)的第四方物流公司。
除此之外，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為21世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要的產(chǎn)業(yè)部門和新的經(jīng)濟增長點。物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和國際經(jīng)驗表明，物流產(chǎn)業(yè)作為新興的服務(wù)部門，已經(jīng)進入全面快速發(fā)展階段。相比較而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)仍然處在起步發(fā)展階段，但在相當一些領(lǐng)域和地區(qū)已經(jīng)表現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢和潛力。進入21世紀后，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的不斷深化，中國物流產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢，其在中國國民經(jīng)濟中的地位將不斷提高，成為國民經(jīng)濟中的一個重要組成部分和新經(jīng)濟增長點。中國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展對提高我國的國際競爭能力有極其重要的影響。一方面，發(fā)達的物流產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有助于改善投資環(huán)境，吸引更多的外國企業(yè)和國際資本，進入中國市場。目前許多跨國公司和國際先進企業(yè)在選擇新的區(qū)域市場和生產(chǎn)基地時，都非常注重當?shù)氐奈锪髟O(shè)施和物流服務(wù)水平。另一方面，也是最為重要的方面是，在中國已經(jīng)加入wto，中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟一體化進程加快的背景下，無論是在國際市場還是在國內(nèi)市場，我國企業(yè)都面臨著巨大的、全方位的國際競爭壓力。加快中國物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是強化物流領(lǐng)域的競爭能力問題，更重要的是，為所有的中國企業(yè)和整個國民經(jīng)濟創(chuàng)造一個高效的物流環(huán)境，提供高水平的物流服務(wù)，從整體上提高中國企業(yè)和中國經(jīng)濟的競爭能力，這對促進中國經(jīng)濟發(fā)展有十分重要的現(xiàn)實意義。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇五
談?wù)剬W(wǎng)絡(luò)營銷的認識
記得在上學的時候，老師就曾經(jīng)和我們說過“網(wǎng)絡(luò)營銷”，那個時候覺得很新奇，其實，網(wǎng)絡(luò)營銷（on-line marketing或e-marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因，網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售：銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果，營銷是過程；網(wǎng)上銷售的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶外廣告、宣傳單亦可。禹含網(wǎng)絡(luò)認為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷自身的營銷，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。
其實對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，因為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，自然而然地，網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)下也是有一定的特點的，1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。
5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。
8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
記得有位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說過：任何的東西發(fā)展都是擁有一套理論的，只有在理論基礎(chǔ)下思考才會在行動上有所成就，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論、軟營銷理論和直復營銷理論，網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個關(guān)鍵點：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。軟營銷理論是相對“強勢營銷”而言的。該理論認為顧客在購買產(chǎn)品時，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。因此，軟營銷的一個主要特征是對網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用獲得希望的營銷效果。巨大的消費群體與企業(yè)習慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國idc于美國時間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個數(shù)字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網(wǎng)民過一億，并且正在快速的增長。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇一
——《現(xiàn)代物流學》作業(yè)
物流是一個時尚新型專業(yè)的名號，但物流工作人員在社會上的認可度并不高，人們往往不知道什么是物流，認為物流就是運輸，把物品從一個地方運送到另一個地方，是一個不是特別受人支持的行業(yè)，覺得做物流這行，很臟很累，同時也沒有什么技術(shù)含量。在進入大學之前，我對物流的了解幾乎為零，感覺自己就像一張白紙，需要在大學期間一分一毫地吸收關(guān)于物流知識的墨水，來充實自己。
經(jīng)過一年多的學習和生活，我對物流也有了一點淺顯的認識。
物流是一個新的名詞，但物流活動卻在千百年前就已經(jīng)開始了，如絲綢之路，茶馬古道，鄭和下西洋等等?！抖Y記·中庸》中記載：“書同文，車同軌”，可見在當時人們已經(jīng)意識到了標準化對于貿(mào)易活動和信息傳遞的影響。杜牧在《過華清宮》中寫到“長安回望繡成堆，山頂千門次第開。一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”。此詩充分反映了在幾千年前的人們就已經(jīng)運用馬匹、人力等手段進行物流運輸，并且掌握了一定的保鮮手段，作為現(xiàn)代物流的雛形，這就為現(xiàn)代的物流活動奠定了很好的基礎(chǔ)。
而如今物流已發(fā)展成為了一個規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)，成為社會發(fā)展中必不可少的因素，被有關(guān)學者認為是第三利潤源。物流產(chǎn)業(yè)也從單一的運輸環(huán)節(jié)發(fā)展為集運輸、配送、高效倉儲、供應(yīng)鏈管理、增值服務(wù)等多功能為一身的新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過一段時間的學習，我了解一些知名的物流企業(yè)，通過資料查找，我認識到物流公司可分為以下幾類：運輸型物流公司、倉儲型物流公司和綜合服務(wù)型物流公司。就運輸型物流公司而言，聯(lián)邦快遞就是很好的代表。作為全球最具規(guī)模的快遞運輸公司，通過環(huán)球航空及陸運網(wǎng)絡(luò)，保證了郵件的及時到達。就倉儲型物流公司，美國的普洛斯就是其中最好的代表。普洛斯通過購買地產(chǎn)，建設(shè)高科技、符合所以企業(yè)倉儲要求的智能倉庫，以租賃、出售等形式交付企業(yè)使用，并聯(lián)系普洛斯的全球的倉儲網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，形成全球許多重要的物流園區(qū)。而對于綜合服務(wù)型物流公司來說，美國的伯靈頓物流公司是典型的代表。伯靈頓公司為客戶提供倉儲、運輸、貨運代理、供應(yīng)鏈管理等全方位物流服務(wù)，并運用覆蓋全球的通訊和信息服務(wù)系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈管理提供全程即時信息服務(wù)。
眾所周知，物流學科在中國新興的學科，是一個隨著物流技術(shù)發(fā)展而不斷發(fā)展的學科，由于起步較晚，所以如今中國的物流理念多以歐美、日本等發(fā)達國家為參考。如今，物流業(yè)的專門性人才十分欠缺，國家也已經(jīng)把物流人才列入十大緊缺人才的行列，所以可以說物流學科是任重而道遠。然而，今天的物流學科更多的是停留在理論學習的層面上，而現(xiàn)代社會更需要的是實踐型的物流人才。物流是一個應(yīng)用性，理論性和實踐性極強的學科，需要學研結(jié)合。作為一名物流管理專業(yè)的學生，我們在學習理論知識的同時，也要注意把課本上的知識與實踐結(jié)合起來，更注意理論的實用性，敢于用現(xiàn)實的數(shù)據(jù)與情況驗證理論的正確性。還應(yīng)該更多地參加實踐活動，深入一線，從底層開始，充分了解物流運作的全體過程。同時希望老師在課堂教學時，能更多地結(jié)合具體案例，給予學生全面立體的直觀感受。并應(yīng)該更多地給予學生更多的實踐機會，要更好地利用學校中的物流實驗室，使我們在其中更好地感受物流的氛圍。
我國的物流產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達，這也就意味這我們擁有了一個更大的舞臺，也面臨著更大的挑戰(zhàn)。所以我會在今后的學習中，努力提高物流專業(yè)知識，英語能力，口語表達能力等各方面的能力，并培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，在實踐中不斷提高自己。
相關(guān)網(wǎng)站：物流沙龍；中國大物流網(wǎng)；物流英才網(wǎng)；物流客；錦程物流網(wǎng)。
相關(guān)書目：《現(xiàn)代物流管理》；《供應(yīng)鏈管理》；《物流學》；《物流運籌學》；《物流工程》。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇二
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識
在日益強烈的市場競爭中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先。現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出全球化、多功能化、系統(tǒng)化、信息化和標準化的特征，其中信息化是現(xiàn)代物流的核心?，F(xiàn)代物流充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，打破了運輸環(huán)節(jié)獨立于生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外的行業(yè)界限，通過供應(yīng)鏈建立起對企業(yè)產(chǎn)供銷全過程的計劃和控制，從而實現(xiàn)物流信息化，即采用信息技術(shù)對傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)進行優(yōu)化整合，達到降低成本、提高水平的目的。而這些恰恰是國內(nèi)物流所缺的東西，所以中國的物流要實現(xiàn)現(xiàn)代物流與國際接軌必須從多功能化、一流服務(wù)、信息化、全球化等多方面進行提高。
一、物流的定義
物流是物品從供應(yīng)地到接收地的實體流動過程，根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結(jié)合。
二、現(xiàn)代物流的特點
電子商務(wù)與物流的緊密結(jié)合；現(xiàn)代物流是物流、信息流、資金流和人才流的統(tǒng)一；電子商務(wù)物流是信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化的結(jié)合；物流設(shè)施、商品包裝的標準化，物流的社會化、共同化也都是電子商務(wù)下物流模式的新特點。
三、物流當前形勢
目前國內(nèi)外的各種物流配送雖然大都跨越了簡單送貨上門的階段，但在層次上仍是傳統(tǒng)意義上的物流配送，因此在經(jīng)營中存在著傳統(tǒng)物流配送無法克服的種種弊端和問題，尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會化的新型物流配送的特征。
電子商務(wù)作為數(shù)字化生存方式，代表未來的貿(mào)易方式、消費方式和服務(wù)方式.因此要求整體生態(tài)環(huán)境要完善，要求打破原有物流行業(yè)的傳統(tǒng)格局，建設(shè)和發(fā)展以商品代理和配送為主要特征，物流、商流、信息流有機結(jié)合的社會化物流配送中心，建立電子商務(wù)物流體系，使各種流的暢通無阻，才是最佳的電子商務(wù)境界。
四、物流的發(fā)展趨勢
電子商務(wù)時代，由于企業(yè)銷售范圍的擴大，企業(yè)和商業(yè)銷售方式及最終消費者購買方式的轉(zhuǎn)變，使得送貨上門等業(yè)務(wù)成為一項極為重要的服務(wù)業(yè)務(wù)，促使了物流行業(yè)的興起。物流行業(yè)即能完整提供物流機能服務(wù)，以及運輸配送、倉儲保管、分裝包裝、流通加工等。以及收取報償?shù)男袠I(yè)。主要包括倉儲企業(yè)、運輸企業(yè)、裝卸搬運、配送企業(yè)、流通加工業(yè)等。信息化、全球化、多功能化和一流的服務(wù)水平，已成為電子商務(wù)下的物流企業(yè)追求的目標。
五、結(jié)束語
隨著電子商務(wù)物流的發(fā)展，全球化電子商務(wù)物流形式將越來越為明顯，我們必須堅持物流信息化、自動化、智能化、多功能化及一流服務(wù)化的建設(shè)，而且要儲備信息人才，隨時迎接未來物流模式的到來，時刻關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)動態(tài)，爭取在第一時間應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來跟好的效益。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇三
《市場營銷學》
院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某
談?wù)勎覍π@營銷方式的認識
作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。
接下來，我要談?wù)勎覍π@營銷方式的分析。一
校園市場的特點
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。
2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真?zhèn)€校園學生人數(shù)達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。
3.開發(fā)成本低。目前，商家在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。
5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式
據(jù)我所知，在我們學校主要的營銷方式有：
1、直接通過發(fā)宣傳單。近段時間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設(shè)計、pig店等等都向?qū)W校里的各個宿舍分發(fā)宣傳單。
2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當時實在沒去關(guān)心）有招聘會，面向在讀生和快畢業(yè)的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。
3、為學生活動提供贊助，協(xié)辦學校的大型活動。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。
4、為學?；?qū)W生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學初在學術(shù)報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了ps技術(shù)，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。
三 校園營銷中存在的問題
在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：
1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四
校園營銷的技巧
接下來談?wù)劸臀覀€人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。
1、開展校園市場調(diào)研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。
2、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。
3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。
4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。
5、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業(yè)側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。五
總結(jié)
校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。
2010-12-28
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇四
淺談對物流的認識
何為物流：根據(jù)日本物流管理協(xié)會的資料記載，日本在20世紀50年代以后，經(jīng)濟已基本恢復到第二次世界大戰(zhàn)前的水平。企業(yè)進行大規(guī)模設(shè)備投資和更新改造，技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)力大幅度上升。“流通技術(shù)專業(yè)考察團”。該代表團在美國期間，美國著名教授肯巴斯先生講到，美國30年來國民經(jīng)濟之所以順利發(fā)展，原因之一就是既重視生產(chǎn)效率又重視流通效率。美國產(chǎn)業(yè)界真正認識到物流的重要性基本在1950年前后，在此之前一直只重視銷售，僅把運輸、保管、包裝、裝卸等物流活動作為銷售的輔助性活動。
物流是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造價值的一個重要區(qū)域，在日益強烈的市場競爭中，企業(yè)的發(fā)展與生存關(guān)鍵在成本領(lǐng)先。在市場中有著成本優(yōu)勢無疑會在競爭過程中具備領(lǐng)先的優(yōu)勢。更是因為這些物流有著決定它成為利潤競爭源的重要資本，物流的合理與科學與否直接決定了企業(yè)在市場中競爭力的大小，企業(yè)的物流鏈條合理與否是衡量一個現(xiàn)代企業(yè)成熟與否的一個重要標志！故一個健全的物流公司應(yīng)該集物流規(guī)劃、倉儲、運輸、分撥配送、信息處理、流通加工、增值服務(wù)于一體，這樣也會給更多的生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省不少的人力、物力和財力。我相信很多企業(yè)已經(jīng)認識到這點的重要性，但是中國要想和國際接軌，在這方面的發(fā)展是必不可少的。物流的現(xiàn)狀及我國物流的發(fā)展問題：雖然我國企業(yè)物流管理和物流企業(yè)均有一定程度的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：一是許多實行連鎖經(jīng)營的零售企業(yè)建立了自己的配送中心，為企業(yè)內(nèi)部的連鎖網(wǎng)點提供物流配送服務(wù)，一些連鎖企業(yè)配送商品比例已經(jīng)超過企業(yè)經(jīng)營品種的50％。二是部分制造業(yè)企業(yè)也在探索和嘗試物流管理方面的改革。三是出現(xiàn)一批定位于全方位物流服務(wù)的物流企業(yè)。另外，一些經(jīng)濟發(fā)展較快地區(qū)的地方政府，如深圳、北京、上海等對促進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度重視，并已開始著手研究和制定地區(qū)物流發(fā)展的規(guī)劃和有關(guān)促進政策。但是我國的物流發(fā)展的瓶頸層出不窮：
1、物流觀念落后，管理體制滯后。導致我國不論是國民經(jīng)濟或企業(yè)管理均不重視物流，缺乏規(guī)劃，投資嚴重不足，現(xiàn)有的儲運被當做是物流的全部內(nèi)容。體制的不順，造成了物流行業(yè)管理中存在的條塊分割、部門分割、重復建設(shè)等種種問題。
2、物流設(shè)施陳舊，利用率不高。陳舊的設(shè)施功能單一，無法實現(xiàn)機械化、自動化。由于使用效率低下，使原本陳舊的物流設(shè)施更不能滿足電子商務(wù)的需要，我國倉庫利用率只有50％。
3、物流與電子商務(wù)脫節(jié)，重電子商務(wù)輕物流。電子商務(wù)時代的來臨將使傳統(tǒng)的物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國卻呈現(xiàn)出重商流、輕物流，重硬件、輕軟件，重電子、輕商務(wù)的傾向。運作的相對獨立性導致傳統(tǒng)物流、商流和信息流的運作效率較低，成本居高不下，無法滿足現(xiàn)代物流要求。及電子商務(wù)發(fā)展滯后。電子商務(wù)發(fā)展的滯后使我國物流企業(yè)在經(jīng)營技術(shù)上與世界先進水平差距明顯。
4、物流專業(yè)化程度低，技術(shù)單一。許多企業(yè)繼續(xù)搞“大而全”、“小而全”，產(chǎn)供銷一體化，倉儲、運輸一條龍，有的工廠有自己的大型車隊，甚至遠洋船隊，物流專業(yè)化程度低?，F(xiàn)有的物流企業(yè)是過去倉儲、運輸?shù)暮唵无D(zhuǎn)行，物流技術(shù)單一，專業(yè)化的物流企業(yè)尚未建立。此外我國企業(yè)物流經(jīng)營分散，組織化程度低，橫向聯(lián)合薄弱，物流管理手段落后，沒有充分發(fā)揮城市的規(guī)模效應(yīng)和整體協(xié)同效應(yīng)。
5、物流人才工程已啟動但是人才的短缺短期內(nèi)是不可能得到有效的解決的。
物流的發(fā)展前景：物流從企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售活動中分離出來，成為獨立的研究領(lǐng)域和學科范圍，具有獨立的定義及發(fā)展領(lǐng)域。物流對企業(yè)的意義及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展--第三利潤源泉--物流外包--國內(nèi)外物流企業(yè)的崛起--物流產(chǎn)業(yè)的形成--發(fā)展趨勢。物流是物資從出發(fā)地到目的地的流動過程，通常占企業(yè)總成本的30%左右，物流成本的降低成為企業(yè)利潤的“第三源泉”。隨著經(jīng)濟全球化、自由化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，使社會分工趨于明顯，企業(yè)供應(yīng)鏈延伸得越來越長，銷售渠道變得更加細密，這客觀上造成了物流成本在產(chǎn)品成本中的比重居高不下，自營物流成為企業(yè)沉重的包袱，獨立于供需雙方的第三方物流隨之興起。在企業(yè)的供應(yīng)鏈運做過程中，物流流貫穿了整個鏈條。在這其中，低成本的原材料采購，暢通的流通渠道，能為企業(yè)帶來顯性的利潤。一句話，在人工、原料、制造成本等日益趨同的今天，物流已經(jīng)成為企業(yè)的“第三利潤源泉”。在企業(yè)全球化競爭和“第三利潤源泉”的驅(qū)動下，物流快速發(fā)展并已形成產(chǎn)業(yè)，一大批專業(yè)的物流公司涌現(xiàn)并成熟起來。這些物流公司類型紛呈，活躍在市場上。這些公司包括傳統(tǒng)的物流公司（運輸、倉儲、等企業(yè)），獨立于供需雙方的第三方物流公司，以及為第三方物流公司服務(wù)的第四方物流公司。
除此之外，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為21世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要的產(chǎn)業(yè)部門和新的經(jīng)濟增長點。物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和國際經(jīng)驗表明，物流產(chǎn)業(yè)作為新興的服務(wù)部門，已經(jīng)進入全面快速發(fā)展階段。相比較而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)仍然處在起步發(fā)展階段，但在相當一些領(lǐng)域和地區(qū)已經(jīng)表現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢和潛力。進入21世紀后，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的不斷深化，中國物流產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢，其在中國國民經(jīng)濟中的地位將不斷提高，成為國民經(jīng)濟中的一個重要組成部分和新經(jīng)濟增長點。中國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展對提高我國的國際競爭能力有極其重要的影響。一方面，發(fā)達的物流產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有助于改善投資環(huán)境，吸引更多的外國企業(yè)和國際資本，進入中國市場。目前許多跨國公司和國際先進企業(yè)在選擇新的區(qū)域市場和生產(chǎn)基地時，都非常注重當?shù)氐奈锪髟O(shè)施和物流服務(wù)水平。另一方面，也是最為重要的方面是，在中國已經(jīng)加入wto，中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟一體化進程加快的背景下，無論是在國際市場還是在國內(nèi)市場，我國企業(yè)都面臨著巨大的、全方位的國際競爭壓力。加快中國物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是強化物流領(lǐng)域的競爭能力問題，更重要的是，為所有的中國企業(yè)和整個國民經(jīng)濟創(chuàng)造一個高效的物流環(huán)境，提供高水平的物流服務(wù)，從整體上提高中國企業(yè)和中國經(jīng)濟的競爭能力，這對促進中國經(jīng)濟發(fā)展有十分重要的現(xiàn)實意義。
談?wù)剬ξ锪鞯恼J識論文篇五
談?wù)剬W(wǎng)絡(luò)營銷的認識
記得在上學的時候，老師就曾經(jīng)和我們說過“網(wǎng)絡(luò)營銷”，那個時候覺得很新奇，其實，網(wǎng)絡(luò)營銷（on-line marketing或e-marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因，網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售：銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果，營銷是過程；網(wǎng)上銷售的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶外廣告、宣傳單亦可。禹含網(wǎng)絡(luò)認為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷自身的營銷，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。
其實對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，因為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，自然而然地，網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)下也是有一定的特點的，1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。
5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。
8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
記得有位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說過：任何的東西發(fā)展都是擁有一套理論的，只有在理論基礎(chǔ)下思考才會在行動上有所成就，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論、軟營銷理論和直復營銷理論，網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個關(guān)鍵點：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。軟營銷理論是相對“強勢營銷”而言的。該理論認為顧客在購買產(chǎn)品時，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。因此，軟營銷的一個主要特征是對網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用獲得希望的營銷效果。巨大的消費群體與企業(yè)習慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國idc于美國時間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個數(shù)字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網(wǎng)民過一億，并且正在快速的增長。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。