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營銷類論文的開題報告篇一
(1)研究的目的。
海爾在目標市場的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場，追求的目標是市場銷量第一。而從20開始，則改變目標以市場份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標市場轉向了三四級城市，但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過分析海爾的歷史、swot、stp和營銷策略從而做出一個基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競爭的差異化越來越小,為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,目標市場戰(zhàn)略成為各企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標市場的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關鍵。
2、本人對課題任務書提出的任務要求及實現(xiàn)目標的.可行性分析。
(1)課題任務提出的任務要求：
正確認識海爾集團的目標市場現(xiàn)狀，明確目標市場的概念。
分析海爾的營銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設性的意見。
實現(xiàn)預期目標的可行性分析：
理論基礎：經(jīng)過大學三年學習，本人已具備基本的專業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎，包括營銷學理論、管理學基本知識、消費者理論、廣告學理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。
經(jīng)濟基礎：當下海爾的銷量排名在全國前三，并且具備相當?shù)囊?guī)模，對整個家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。
3、本課題的關鍵問題及解決問題的思路。
(1)關鍵問題。
本文主要通過對海爾集團目標市場的戰(zhàn)略研究，對其營銷策略的分析，面對海爾現(xiàn)在將目標市場轉向三四級城市的背景，通過分析其目標市場的戰(zhàn)略分析，對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷，在此基礎上提出有建設性的意見。
(2)解決問題的思路。
首先對海爾集團的目標市場現(xiàn)狀進行分析，主要從其營銷策略stp,4p兩個方面進行分析;結合家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行分析，從而對其轉變目標市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設性的意見。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調(diào)研等)及解決辦法。
營銷類論文的開題報告篇二
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問題。
五、預期的結果。
六、進度安排。
一個完美的課題研究方案，一般包括以下幾個部分：
1、課題名稱。
2、課題提出的背景及所要解決的主要問題。
3、國內(nèi)外同一研究領域的現(xiàn)狀與趨勢分析，本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
4、課題研究的實踐意義與理論價值。
5、完成課題研究的可行性分析。
6、課題界定及支撐性理論。
7、研究目標、內(nèi)容、過程、方法設計。
8、完成本課題研究任務的保障措施。
9、預期研究成果。
一、課題提出的背景與所要解決的主要問題。
課題提出的背景主要指特定的時代背景，回答的問題是為什么要進行該課題的研究，該課題的研究是根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而確定的。
一般從現(xiàn)實需要角度去論述。
例如國家、教育部新近出臺的政策法規(guī)，時代的發(fā)展、社會的進步、科技的發(fā)展對教育教學提出了什么新的要求;現(xiàn)行學校教育、學科教學等方面存在的問題與差距。
例《新課程理念下教學設計的操作性研究》這個課題提出的背景主要來源于兩個方面：一是新課程理念的呼喚，二是新課程實施中的“盲區(qū)”。
因為新課程理念與教師課堂教學設計間出現(xiàn)了問題，所以就有了這個課題。
課題的研究就是要建構新理念與新設計間的立體橋梁。
因為新要求、新標準、新政策、新理念與現(xiàn)實存在問題，課題研究就是奔著問題而來，為問題的解決而研究。
問題是教育科研的支點。
課題研究所要解決的主要問題要有針對性、可操作性，這是課題研究的生命力所在。
解決的重要問題與提出的背景間有著必然的、照應的聯(lián)系，不能游離或架空。
二、本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
闡述這部分內(nèi)容必須采用文獻資料研究的方法，通過查閱資料、搜索發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外近似或界于同一課題研究的歷史、現(xiàn)狀與趨勢。
歷史背景方面的內(nèi)容：按時間順序，簡述本課題的來龍去脈，著重說明本課題前人研究過沒有?哪些方面已有人作過研究?取得了哪些成果?這些研究成果所表達出來的觀點是否一致?如有分歧，那么他們的分歧是什么?存在什么不足，通過歷史對比，說明各階段的研究水平。
現(xiàn)狀評述，重點論述當前本課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，著重評述本課題目前存在的爭論焦點，比較各種觀點的異同，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別，力求表現(xiàn)出自己課題研究的個性及特色。
這一部分的內(nèi)容應力求精當，力求體現(xiàn)自身研究的價值。
發(fā)展方向方面的內(nèi)容：通過縱(向)橫(向)對比，肯定本課題目前國內(nèi)外已達到的研究水平，指出存在的問題，提出可能的發(fā)展趨勢，指明研究方向，提出可能解決的方法。
三、課題研究的實踐意義與理論價值。
實踐意義，指向操作層面，即通過課題研究對學校、教師、學生的可持續(xù)發(fā)展有什么促進，在具體的教育教學實踐中有哪些好處。
它的闡述是通過假設關系，勾勒出通過研究可能會或一定會產(chǎn)生的實踐效果。
中小學的教育科研更多地取向于應用研究和發(fā)展研究，在理論方面的學術研究價值可能比較匱乏，但也不可否認，通過研究，可能達到了對某一相關理論的細化和補充，對某一理論進行了具體闡述與充實，或許還會產(chǎn)生賦予全新內(nèi)涵的實用理論。
這部分內(nèi)容有就寫，無則免。
四、完成課題的可行性分析。
可行性，即研究課題的可實施性，是指課題研究所需的條件是否具備，如研究所需的'信息資料、實驗器材、研究經(jīng)費、學生的知識水平和技能及研究者的學歷、學習能力、研究能力和研究經(jīng)驗等等是否具備。
它建構于先進的理念、科學的設計、扎實的功底等，一句話，就是要從若干方面說明對本課題的研究，我們有實力、有能力、有潛力去完成。
五、課題界定及支撐性理論。
界定即定義，課題界定，即對課題的詮釋，對課題的核心概念進行說明。
采用歸納和演繹的方法，引用教育理論、整合文獻知識等，以分段或標題陳述的形式確定概念及其內(nèi)涵與外延，采用分——總的方法，對課題中的研究對象、范疇、方法，抽取出本質(zhì)屬性分別給予概括，最終形成對整個研究課題名稱的科學界定。
如：在《培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力策略研究》這個課題中，對課題的界定為：
本課題的研究就是圍繞著教育改革與發(fā)展的核心問，運用心理學、教育學、社會學理論和知識，積極探索與研究培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神與實踐能力的途徑、方法、手段及學校環(huán)境等方面的問題，為職業(yè)學校進行學生創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)提供可借鑒的實踐模型。
創(chuàng)新精神是指人的綜合性的積極穩(wěn)定的創(chuàng)造性心理品質(zhì)，是人們在認識世界、改造世界時表現(xiàn)出來的一種不因循守舊而積極求新的精神，是驅動外顯創(chuàng)新行為的內(nèi)隱動力。
人的一切創(chuàng)新活動都是以創(chuàng)新精神為基礎，沒有創(chuàng)精神便沒有人的一切創(chuàng)新活動。
因此人類的創(chuàng)新精神是創(chuàng)新活動的根本動力與靈魂。
實踐能力是指人們運用理論知識、操作、分析、解決問題的能力。
支撐性理論也就是課題研究的理論依據(jù)。
理論支撐行動，科學的理論是科學研究的保證。
比如：我們要進行活動課實驗研究，就必須以課程理論、學習心理學理論、教育心理學理論為研究試驗的理論依據(jù);進行教育模式創(chuàng)新實驗研究，就必須以教學理論、教育實驗理論為理論依據(jù)。
六、課題研究的目標。
課題研究的目標也就是課題最后要達到的具體目的，要解決哪些具體問題，也就是本課題研究要達到的預定目標：相對于目的而言，研究目標是分解了的、比較具體的。
只有目標明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點是什么，思路就不會被各種因素所干擾。
七、課題研究的內(nèi)容。
研究內(nèi)容是研究方案的主體，是課題研究目標的落腳點，研究內(nèi)容要與課題相吻合，與目標相照應，具體回答研究什么問題，問題的哪些方面。
要努力從課題的內(nèi)涵和外延上去尋找，緊密圍繞課題的界定去選擇研究內(nèi)容。
它要求把課題所提出的研究內(nèi)容進一步細化為若干小問題，也可以在課題大框架下設立子課題。
八、課題研究的方法。
研究方法是完成研究任務達到研究目的的程序、途徑、手段或操作規(guī)律，它具體反映“用什么辦法做”。
研究的方法服從于研究的目的，也受具體研究對象的性質(zhì)、特點制約。
在具體的方案設計中，要根據(jù)各時段研究內(nèi)容的不同選擇不同的方法，盡可能地寫明怎樣使用這種方法和用這種方法做什么。
常用的研究方法有：觀察法、實驗法、調(diào)查法、文獻法、經(jīng)驗總結法、個案分析法、行動研究法、比較法、解剖麻雀法等。
如要研究學生實踐能力的現(xiàn)狀必定離不開調(diào)查法;要研究問題家庭學生的教育對策可采用個案法等等。
這一部分是課題方案設計的主體，課題研究是否有價值、目標任務如何得到研究落實，在這部分應給人一覽無余的感覺。
九、課題研究的過程。
研究過程即課題研究的步驟，也就是課題研究在時間和順序上的安排。
一般劃分為三個階段：前期準備階段、中期實施階段、后期總結階段。
每一個階段有明顯的時間設定，從什么時間開始，至什么時間結束都要有規(guī)定，要有詳盡的研究內(nèi)容安排、具體的目標落實，從而保證研究過程的環(huán)環(huán)緊扣，有條不紊、循序漸進。
十、課題研究的保障措施。
保證研究過程中相關書籍、必要設備的添置及外出學習、開展活動等的經(jīng)費來源;技術保證：聘請專家擔任顧問，選派骨干外出培訓，組織外出參觀學習等;課題研究與學校工作相協(xié)調(diào)：做到教學科研化，科研教學化，使學校教育教學與教育科研同步發(fā)展、共同提高。
十一、課題研究的成果形式。
本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結研究成果。
形式有很多，如調(diào)查報告、實驗報告、研究報告、論文、經(jīng)驗總結、調(diào)查量表、測試量表、微機軟件、教學設計、錄像帶等，其中調(diào)查報告、研究報告、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式。
課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，課題研究也就失去了研究之意義。
它可以作為課題研究工作展開時的一種暫時性指導，可以使我們避免無從下手;或者是研究一段時間后，覺得有偏差，它也可以作為課題修正時的重要依據(jù)。
所以說開題報告對一個科研課題能否順利開展是非常重要的。
營銷類論文的開題報告篇三
目的：通過分析近年dzh公司銷售管理人員流失嚴重和銷售業(yè)績有所下滑的問題，找出了dzh公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結合已有的激勵理論提出dzh公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵制度等方面提供了相應的應對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標，促進公司的可持續(xù)發(fā)展。
意義：隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強銷售團隊的建設，并且能夠采取有效的方式激勵銷售管理人員，構建銷售管理人員激勵模型，對企業(yè)銷售實踐具有非常重要的促進作用。
2.主要工作內(nèi)容。
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的內(nèi)容;。
其次，討論銷售管理人員激勵的本質(zhì)，提出相應的理論模型;。
然后，以dzh公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。
最后，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。
3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)。
【1】拉爾夫.羅伯特，銷售管理[m].北京：中國人民大學出版社,.
【2】吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[j].鄭州航空工業(yè)管理學院學報,,23(3).
【3】閻忠元，推銷理論與技巧[m].北京：國防工業(yè)出版社,.
【4】張琴，創(chuàng)新，管理理論不斷發(fā)展的靈魂[j].安徽農(nóng)業(yè)大學學報,,(5).
【5】田心軍，企業(yè)決策者的10種能力[j].國外測井技術,2004,(6).
【6】張向葵、叢曉波，心理與行為研究[m].2005.
【7】袁和平，團隊管理[m].深圳：海天出版社2002.
營銷類論文的開題報告篇四
近年來影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結合體，即影視旅游。然而，在國內(nèi)與影視旅游相關的調(diào)查與研究較少，出書的更是鳳毛麟角。本文旨在通過近段時間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開論述，能夠更加生動而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價值與地位，運用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關文化與旅游部門能夠抓住影視這一契機，向韓國學習，更好的讓廣大居民了解和體會到我國大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學術回顧。
1987年中央電視臺在江蘇無錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術宮，標志著我國影視旅游的正式開始。這次旅游主要是指在空間尺度上進行的影視旅游，我國絕大多數(shù)文獻是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開研究的。
在影視旅游的研究中，關于影視對旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對旅游主體的影響和影視對旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個影視旅游目的地為研究對象對旅游者的特征進行了實證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢，他們以美國和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動游客到外景地出游，而大量研究也強調(diào)了影視曝光的目的地營銷方式。
度及對影視旅游的興趣意向，將會對影視旅游的開發(fā)和發(fā)展起到重要的導向性作用，所以關于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問卷調(diào)查的方法，對影視影響居民出游意向的課題進行具體而深入的研究，解決關于影視旅游對于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對居民出游產(chǎn)生影響等問題，并引導居民正確而冷靜地對待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關注自身需求再進行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關優(yōu)勢和劣勢，希望通過對比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長補短，更能促進居民進行相關外景地旅游。
三、框架結構。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過程及思路。
2.2問卷調(diào)查方案。
3居民對《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應。
3.2.1對旅游目的地的影響。
3.2.2對居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時產(chǎn)生的優(yōu)勢與弊端。
4.1影視旅游帶來的好處。
4.2影視旅游帶來的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結論與展望。
四、主要觀點。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對居民出游意向的影響，本文通過問卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點因素一一列出來，透過具體明確的數(shù)據(jù)解決問題。在得到數(shù)據(jù)的同時，教會居民和旅游運行商如何看待和利用影視旅游：旅游運行商通過影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學會理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國內(nèi)外影視旅游研究進展及啟示【j|ol】.旅游學刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學碩士學位論文,中國知網(wǎng)，2013.
【3】何遠江.影視劇對城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學碩士學位論文，中國知網(wǎng)，2009.
【4】彭玲.影視心理學【m】.上海：交通大學出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟學【m】.上海：交通大學出版社，2005.
營銷類論文的開題報告篇五
選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實意義):。
面對日新月異的形式和復雜多變的市場，國內(nèi)各電信運營商如何保持自己的競爭優(yōu)勢，使電信業(yè)務在確保存量的基礎上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，已成為每個電信公司的頭號議題。
隨著各個高校招生規(guī)模的擴大，越來越多的運營商將目光瞄準了校園市場。為了在高校市場的激烈競爭中得到最有利的競爭地位，我們在深入分析高校經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎上，對高校的經(jīng)營思路重新進行梳理，希望通過整合現(xiàn)有的資源，拉動天翼，寬帶及其他增值業(yè)務的發(fā)展，提高市場占有率，促進高校業(yè)務收入的增加，實現(xiàn)高校市場全業(yè)務經(jīng)營的目標。
選題的研究現(xiàn)狀(理論淵源及演化、國外相關研究綜述、國內(nèi)相關研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務質(zhì)量在不斷的提高。對電信運營商的投訴明顯下降，表明各大運營商都在積極的改善服務。但是電信服務質(zhì)量和服務水平還有待進一步提高。目前用戶對電信服務質(zhì)量的投訴主要集中在移動電話業(yè)務方面，具體表現(xiàn)在資費爭議時有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進一步加強，應采取有效措施。
論文(設計)主要內(nèi)容(提綱)：
(1)緒論。
(2)論文的理論基礎。
(3)制作調(diào)查表并進行調(diào)查。
(4)我校電信市場概況。
(5)我校三大運營商競爭實力分析。
(6)我校電信市場現(xiàn)狀分析。
(7)電信針對我校市場營銷策略的分析。
(8)電信針對我校市場營銷策略的具體實施。
(9)結論。
通過緒論來闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進而學習營銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進行隨機的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結束后，通過對調(diào)查結果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場狀況，分析電信的'市場現(xiàn)狀，研究針對我校市場的營銷策略并制作可行性實施方案。最后得出能夠促進電信業(yè)務發(fā)展的結論。
擬研究的主要問題、重點和難點:。
本文通過調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過對調(diào)研結果的分析對比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對自己的品牌以及業(yè)務進行大力度的宣傳。
(2)對傳統(tǒng)業(yè)務的反應。通過對調(diào)研結果的分析對比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機業(yè)務與其他運營商相比的不足之處，進而制定比較好的套餐，以供電信運營商參考。
(3)校園網(wǎng)絡的問題。通過對調(diào)研結果整理總結，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡在校園內(nèi)的弱勢，特別是在無線網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡信號的增強方面。
(4)手機軟硬件的需求。通過對調(diào)研結果整理總結，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對手機軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開發(fā)新的軟件，從而促進電信的的營銷。
研究目標：
本文以市場營銷的相關理論框架為指導，針對我校電信公司的校園營銷策略進行研究。分析電信公司校園營銷的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營銷中的優(yōu)劣勢，結合市場調(diào)研獲得的一手數(shù)據(jù)及有關二手資料，通過研究中國電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國電信對我校乃至三亞所有高校制定營銷策略提出個人的一些分析和建議。
研究方法、技術路線、實驗方案、可行性分析：
本文屬于實踐性論文，主要通過調(diào)研來分析問題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過對調(diào)查結果的總結整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務的不足，然后制定出可行性的營銷策略。根據(jù)當前手機通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進行研究方便于校園的軟件，進而促進電信手機產(chǎn)品的營銷。通過調(diào)查了解廣大同學對通信網(wǎng)絡的需求，提出電信校園網(wǎng)絡的改正之處。
研究的特色與創(chuàng)新之處：
本文的利用市場營銷的有關知識，結合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術發(fā)展和電信校園營銷放在一起研究。通過對在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務需求，科技需求，然后總結出電信需要對高新科技的創(chuàng)新之處，進而對電信業(yè)務的營銷提出建議。
進度安排及預期結果：
進度安排：
預期結果：在對校園電信業(yè)務調(diào)查的基礎上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標市場，明確市場定位，針對特定的目標市場制定營銷策略，能為電信在高校內(nèi)的營銷提供一些建議。
參考文獻：
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(2)梁鵬，手機二維碼業(yè)務研究[j]，電信科學，
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營銷類論文的開題報告篇六
在日常生活和工作中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場營銷畢業(yè)論文開題報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
（一）國外發(fā)展研究狀況。
“企業(yè)文化”這一理論，最早產(chǎn)生于70年代初的美國。日本作為第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國去在經(jīng)濟上迅速崛起，成為世界第二大經(jīng)濟強國。這一現(xiàn)象引起了美國的強烈關注并也成為其一重要研究課題。
在研究和比較中他們發(fā)現(xiàn)，美國對于企業(yè)的管理著重于“技術、設備、組織架構、財務分析”等理性因素，而日本的企業(yè)管理注重于“目標、信念、使命、價值觀”等感性因素。這種管理方式打破了西方國家的管理框架，把企業(yè)作為一個文化實體實施管理，逐漸形成了自己獨有的以人為中心、以團隊精神和情感氛圍為特征的企業(yè)文化。日本企業(yè)的成功在于他們更注重“文化管理”。
1982年，nelson和winter首次將基因概念導入到演化經(jīng)濟學的研究中，提出企業(yè)慣例是組織中的記憶，執(zhí)行著傳遞技能和信息的功能，具有學習效應的獲得性遺傳特征，是長期積累形成的、儲存在組織內(nèi)部、影響企業(yè)行為的遺傳因子。
11年后，tichy以dna的概念為根據(jù)，正式提出了企業(yè)dna這一概念。在《自己掌控命運》一書中，他認為企業(yè)與生命一樣，有著自己的遺傳基因。正是這個基因決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。并且在評價企業(yè)組織形態(tài)上的`基因構成上，從制度和文化這兩個維度提出了企業(yè)dna的存在形式。
1995年，“企業(yè)文化是企業(yè)dna的一部分”這一觀點被billadams和cindyadams在《企業(yè)dna：遺傳密碼》中被首次提出。他們認為改變組織必須先改變組織的文化，但組織的文化尤其是核心文化難以改變，文化的內(nèi)容也就是組織內(nèi)的人們工作及處理相互關系的模式已經(jīng)成為企業(yè)dna的一個部分。
verschoor在其2005年發(fā)表的《組織dna應包含道德規(guī)范成分》一文中，明確企業(yè)文化范疇中的道德規(guī)范，應是構成企業(yè)dna的重要因素。
（二）國內(nèi)發(fā)展研究狀況。
20世紀80年代中期，企業(yè)文化理論傳入我國，并且陸續(xù)在我國傳播媒介上出現(xiàn)各種介紹、研究企業(yè)文化的作品。從此我國出現(xiàn)了“企業(yè)文化熱”，成為當代中國文化的成長點。企業(yè)文化作為科學的、系統(tǒng)的理論和操作系統(tǒng)在中國出現(xiàn)，并且對當代中國經(jīng)濟社會與科學文化的發(fā)展產(chǎn)生了及其深遠的影響。
周暉、彭星閭2000年在《企業(yè)生命模型初探》一文中，將文化、技術、企業(yè)機制、企業(yè)家假定為企業(yè)dna的四個堿基，從文化提高了企業(yè)的代理效率與技術效率的角度得出企業(yè)文化應是企業(yè)dna的重要組成部分的論斷。
2001年，朱克江在《企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的作用分析及成功實踐》中，認為企業(yè)文化的性質(zhì)及其具體構成決定了其在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位和作用，這種作用足以改變一個企業(yè)的基因，并探討了企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的三條主要途徑。
2004年，王成榮在《企業(yè)文化基因論》一文中指出，企業(yè)文化就是企業(yè)的基因，企業(yè)文化決定了企業(yè)的生命周期。由此，國內(nèi)學者開始認同企業(yè)文化是企業(yè)dna的中重要組成部分，并發(fā)揮了相當重要的作用。
綜上所述，國內(nèi)外學者均認同企業(yè)文化在企業(yè)dna中的重要作用，認同文化的演變過程其實就是企業(yè)dna選擇，變異，保留的過程，企業(yè)文化和企業(yè)dna在本質(zhì)上有很多共同之處。但是以上學者都未討論出企業(yè)文化基因的概念和構成，也沒有提出dna在文化及企業(yè)文化研究運用中的具體操作方法和技術路線。
本文研究的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
第二章是理論綜述部分，闡述了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及國內(nèi)外發(fā)展研究狀況，介紹了企業(yè)dna、企業(yè)文化dna理論，并對此進行綜述。
第三章以生物學理論為基礎，對企業(yè)文化dna進行了系統(tǒng)的分析。
第四章是核心部分，在這一種中建立了企業(yè)文化測評體系模型，運用丹尼斯組織文化模型確定備選企業(yè)文化基因，再采用模糊評價分析法對于已識別出的企業(yè)文化基因做出理論上的評價。
第五章實證研究部分，以第四章所建立的模型為基礎，以國有建筑企業(yè)為例，測定其企業(yè)文化，并對此做出評價，為國有建筑企業(yè)的健康長足發(fā)展提出建議。
最后一部分是總結和展望，總體概況本論文研究的主要結論和不足之處，希望今后企業(yè)文化基因能成為經(jīng)濟管理學界以及各大公司企業(yè)研究的重點，并且希望國有建筑企業(yè)能夠健康長足的發(fā)展下去。
本文先介紹了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及發(fā)展研究現(xiàn)狀。然后運用類比的方法，以生物學dna理論為基礎，對企業(yè)文化基因做出系統(tǒng)的分析。在實證研究部分，以國有建筑企業(yè)為例，先采用丹尼斯組織文化模型列出備選文化基因，再運用模糊評價分析法對已識別出的文化基因進行理論上的計算與評價，并提出一些有利于國有建筑企業(yè)發(fā)展的建議。為了使本文具有一定的現(xiàn)實意義，在研究過程中，本文結合具體企業(yè)，采用類比法、理論方法研究、二手資料調(diào)研、走訪調(diào)查、實例分析、圖文結合等方法，力求理論與實際結合。
[1]謝厚鵬.企業(yè)文化的定性與定量測評研究[d].北京交通大學碩士論文，2007.
[3]何宏兵.中國大陸企業(yè)文化建設研究[d].蘇州大學碩士學位論文，2012.
營銷類論文的開題報告篇七
在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進行，當前電力市場存在著供需之間的嚴懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營銷理論已越來越無法解決當前電力市場發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴格遵照電力市場的發(fā)展博采眾長發(fā)，使電力企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠更好的服務于電力營銷，采取切實有效的營銷策略，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運作，提升電力企業(yè)的競爭能力，進一步加大電力市場的開拓。
1、電力市場營銷的作用及地位
1.1市場營銷關系供電企業(yè)存與發(fā)展
營銷部門作為電力企業(yè)的業(yè)務核心部分，其需要按照國家統(tǒng)一制定的電價進行電能的銷售工作，而且還需要承擔電費回收及線損管理等任務，所以營銷工作開展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實現(xiàn)及在市場競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。
1.2市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向
電力企業(yè)營銷作為電力企業(yè)的窗口服務，其直接面對市場，同時為廣大客戶提供服務，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著導向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。
1.3市場營銷反映供電企業(yè)形象
在電力市場中，電力營銷需要面向市場，通過高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷體制來對千家萬戶提供良好的服務，不僅需要確保營銷服務的質(zhì)量，而且還要確保業(yè)務的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營銷工作的根本目標得到實現(xiàn)。
2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題
2.1電力市場競爭日趨激烈
目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現(xiàn)，使電力市場的競爭越發(fā)的激烈，這對于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來了良好的發(fā)展機遇。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進一步提升
由于當前電力市場的不斷完善，這就對電力企業(yè)營銷人員提升出了更高的要求，但在當前我國供電企業(yè)營銷隊伍中，普及存在著人員結構不合理的現(xiàn)象，營銷人員年齡較大，而且文化素質(zhì)較低，對新事物接受的能力較強，對當前新營銷管理系統(tǒng)的應用存在著較大的不適應性。再加偏遠地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對當前大市場和大營銷的理念不了解，更談不上服務意識，這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營銷工作的開展。
2.3電力營銷滯后于用戶需求
在電力營銷過程中，對很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來缺額完整的營銷服務體系，不僅影響了電力營銷的正常進行，而且也對市場的正常發(fā)展帶來了一定的影響，目前電力營銷市場中存在著有效需求與電力結構之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。
2.4市場營銷手段有限
目前電力營銷隊伍由于受到自身素質(zhì)的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責任感，客戶的基礎信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進行調(diào)查和分析，對用戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中容量的增減情況不能及時進行掌握，導致電力市場的開發(fā)受到了較大的制約。
3、創(chuàng)新電力營銷管理
3.1更新電力營銷理念
一是樹立以市場為導向的營銷理念。加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出-定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標，及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。電力營銷需要做到一切以用戶為中心，樹立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念，通過對供配電網(wǎng)絡的完善，從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，通過先進的通信和網(wǎng)絡技術，嚴格的管理和監(jiān)控措施，從而確保為用戶提供的服務的優(yōu)質(zhì)和高效。
三是樹立以客戶為中心的服務理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的`功能環(huán)節(jié)，提高服務質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
3.2創(chuàng)新電力市場營銷策略
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。在電力營銷策劃時，需要加強利用多種促銷手段，來進行全方位的促銷活動，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強信息溝通，通過為電力用戶提供完整、及時的用電信息，從而增強用戶對企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎。
四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎是電網(wǎng)的建設與運行管理。二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經(jīng)營思想，在信息技術支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。
3.4創(chuàng)新企業(yè)的大客戶
為了滿足大客戶的用電需求，要開展針對性的服務，在現(xiàn)實營銷中進行細分。在細分之后，營銷人員能夠更懂得如何細致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務以及大客戶的自身需求。在特定的細分和穩(wěn)定的消費客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時，企業(yè)就可能把握住業(yè)務創(chuàng)新的首要機遇。電力企業(yè)應對大客戶進行針對性的營銷策略研究，始終堅持市場的導向作用，對客戶進行深入的調(diào)查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢，對競爭的市場局勢有所掌控，從容制定出有效的價格、營銷、和服務的競爭策略。
4、結束語
目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進行，相關法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營銷的開展提供了良好的契機，電力企業(yè)需要及時轉變觀念，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整企業(yè)的營銷策略，在發(fā)展中進行不斷創(chuàng)新，確保服務和銷售的質(zhì)量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。
營銷類論文的開題報告篇八
選題目的和意義：
一、選題目的。
二、選題意義。
理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進一步從滿足消費者需求層面探討怎樣制定市場營銷策略，怎樣實施市場營銷策略等相關理論。
與本課題相關的研究文獻和理論觀點綜述：
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
1.4p營銷組合策略。
隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6p、10p、11p策略都是4p營銷策略的擴展，其核心仍是4p。
(1)產(chǎn)品組合策略。
(2)價格策略。
(3)渠道策略。
(4)促銷策略。
2.4c營銷策略。
1990年美國學者勞特朋首次提出了用4c取代傳統(tǒng)4p，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4c更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4p相比，4c在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4c抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。
(1)消費者。
(2)成本。
(3)便利。
(4)溝通。
3.4r營銷策略。
20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨(z)提出的4r闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4r以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調(diào)關系管理而不是市場交易。
(1)與顧客建立關聯(lián)。
(2)反應。
(3)關系。
(4)回報。
主要研究內(nèi)容：
一、相關理論概述。
(一)市場營銷策略的概念。
(二)市場營銷策略的主要內(nèi)容。
二、惠利佳超市中老年女裝的營銷策略現(xiàn)狀。
(一)惠利佳超市簡介。
(二)惠利佳超市中老年女裝營銷策略現(xiàn)狀分析。
三、影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素分析。
(一)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素概述。
(二)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素具體分析。
四、惠利佳超市中老年女裝在營銷策略中存在的問題。
五、惠利佳超市中老年女裝營銷策略改進建議。
完成論文的條件、方法及措施：
營銷類論文的開題報告篇九
選擇本課題的意義。
隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應用，重新審視企業(yè)之間的關系，有助于一種新的營銷觀念—合作營銷。它是當今營銷的一種新趨勢。任何一個企業(yè)都不能但靠自己的力量在激勵的競爭中長足發(fā)展，在競爭中合作，在合作中競爭，已成為當今市場的一種必然。
本課題的基本內(nèi)容。
1.合作營銷的含義與本質(zhì)。
2.雙贏的合作營銷。
4.合作營銷的主要特征。
5.合作營銷的不同類型。
主要問題及解決方案。
針對合作營銷應注意的問題，應該做到：1要有相似的價值觀，2對等的企業(yè)形象。3足夠的市場潛力。4明確的權利義務。5扎實的協(xié)同執(zhí)行。
第一階段(xx年3月25-xx年3月27日)：進行選題，并確定寫作大致思路。
第二階段(xx年3月27日-xx年4月1日)收集了資料，并進行了整理，制定論文的寫作路線，和提綱。
第三階段(xx年4月1日-xx年4月17日)：完成初稿，并交指導老師修改。
第四階段(xx年4月17日-xx年4月26日)：根據(jù)指導老師修改意見，進行修改，并補充完善論文，提交答辯。
指導教師審查意見。
(對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設計結果的預測)。
指導教師簽字:。
營銷類論文的開題報告篇十
目前國內(nèi)對直復營銷在中國企業(yè)中的應用與實踐都有研究，但是對直復營銷在國內(nèi)服裝企業(yè)的應用研究卻寥寥無幾，而對數(shù)字化直復營銷策略在中國服裝企業(yè)中的應用研究幾乎沒有。大部分的研究僅僅局限在計算機行業(yè)、郵政和籠統(tǒng)的中小型企業(yè)中，并且大部分服裝品牌對數(shù)字化直復營銷概念模糊。
數(shù)字化直復營銷雖然是一個新興的名詞，但是在歐美等一些發(fā)達國家中，數(shù)字化直復營銷在服裝業(yè)的應用已經(jīng)非常普及且運用相當成熟，給企業(yè)帶來了巨大的利潤。在中國本土服裝品牌走向國際化、品牌化、科技化的`發(fā)展趨勢下，運用數(shù)字化直復營銷策略將會給中國本土品牌的發(fā)展帶來巨大的潛力。
通過調(diào)研中國本土品牌運用數(shù)字化直復營銷策略的程度比較，并且實際案例，分析現(xiàn)今的應用現(xiàn)狀以及應用給品牌帶來的影響。對中國本土服裝品牌的數(shù)字化直復營銷應用現(xiàn)狀提出有效的對策，來實現(xiàn)品牌的利潤最大化，以低成本、高效率地推廣品牌，提高品牌的核心競爭力。
通過分析對以數(shù)字化直復營為服裝品牌營銷策略應用程度差異對比分析，結合案例分析，歸納應用現(xiàn)狀。提出數(shù)字化直復營銷在發(fā)展過程中所存在的問題，理論與實際相結合，提出適用于中國本土服裝品牌的數(shù)字化直復營銷對策來推進中國本土服裝品牌的國際化、品牌化、科技化的進程，讓中國本土品牌更好的發(fā)展。
首先，分析中國本土服裝品牌的發(fā)展趨勢。分析在數(shù)字化時代的進程下，中國本土服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復營銷所具備的條件。再通過分析本土服裝品牌的數(shù)字化營銷策略應用程度的分析，結合某主導型本土品牌的個人訪談，總結出國內(nèi)服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復營銷所存在的問題，提出有效的對策來解決現(xiàn)實問題。
通過市場調(diào)研分析數(shù)字化直復營銷在中國本土服裝中的應用程度差異，結合中國本土服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出適用于中國本土服裝品牌的有效的數(shù)字化直復營銷策略，使我國本土服裝品牌能夠通過這種有效的、可測量的、高回報的新營銷策略來建立起良好的客戶關系、提高品牌的核心競爭力、實現(xiàn)利潤最大化，能夠根據(jù)自身服裝企業(yè)的實力來使營銷策略更加創(chuàng)新、更加高效。真正地能順應當今的新的營銷趨勢發(fā)展，實現(xiàn)個性化服務，建立起品牌價值，維護好顧客的關系。
營銷類論文的開題報告篇十一
一、課題背景(宋體，小四號字，單倍行距)。
這部分應說明本設計課題的背景、目的、意義、應解決的主要問題及應達到的技術要求;本設計的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于2000字(不含參考文獻字數(shù))。
(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市場由計劃分配轉為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運轉的一個重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會的不斷發(fā)展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式—終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關注。
1.國外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒(2001)認為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標消費者。企業(yè)要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業(yè)的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務外,還應走進千家萬戶,面向消費者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進行了有益的探索。
趙鴻斌(2004)認為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權(2005)認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔負著承上啟下的責任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實生活中，促銷手段要正確應用，規(guī)范應用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等?？傊K端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個案進行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實施終端營銷模式的經(jīng)驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。
2.現(xiàn)實意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調(diào)有很強的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進行，就無法實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標的。企業(yè)對終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展狀況、趨勢和消費者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應解決的主要問題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)。
參考文獻采用順序編碼制格式著錄。主要責任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過三名時，后面加“等.”字樣。
參考文獻類型及標識：(其他未作說明的文獻，建議采用單字母“z”)。
參考文獻類型專著論文集報紙文章期刊文章學位論文報告標準專利。
文獻類型標識mcnjdrsp。
參考文獻編排格式(注意嚴格使用格式中的符號，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對于專著、論文集、學位論文、報告，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.
其中x代表文獻類型標識。
(2)對于期刊文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁碼.
(3)對于報紙文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[n].報紙名，出版日期(版次).
(4)對于國際、國家標準，格式如下：
[序號]標準編號，標準名稱[s].
(5)對于專利，格式如下：
[序號]專利所有者.專利題名[p].專利國別：專利號，出版日期.
(6)對于未定義類型的文獻。
[序號]主要責任者.文獻題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權.如何決勝終端.商場現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗營銷.銷售與市場.(j)2004.10。
4.許彩國.消費者購買決策影響因素分析.消費經(jīng)濟.(j)2003.1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2005.7。
7.張建國.如何進行促銷管理.北京：北京大學出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場營銷管理.北京：北京理工大學出版社.2001。
10.陶劍平.終端營銷的促銷手段淺析.商場現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽小珍.銷售管理.武漢：武漢大學出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場假日促銷.市場營銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.1997。
9.課題開題報告格式與開題報告的寫法。
10.開題報告的格式與開題報告的寫作技巧全文。
營銷類論文的開題報告篇十二
一、課題背景(宋體，小四號字，單倍行距)。
這部分應說明本設計課題的背景、目的、意義、應解決的主要問題及應達到的技術要求;本設計的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻字數(shù))。
(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐贰⒓词袌鲇捎媱澐峙滢D為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運轉的一個重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會的不斷發(fā)展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式―終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關注。
1.國外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒認為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標消費者。企業(yè)要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業(yè)的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務外,還應走進千家萬戶,面向消費者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進行了有益的探索。
趙鴻斌()認為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權()認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔負著承上啟下的責任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實生活中，促銷手段要正確應用，規(guī)范應用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等?？傊K端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個案進行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實施終端營銷模式的經(jīng)驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。
2.現(xiàn)實意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調(diào)有很強的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進行，就無法實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標的。企業(yè)對終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展狀況、趨勢和消費者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應解決的主要問題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)。
參考文獻采用順序編碼制格式著錄。主要責任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過三名時，后面加“等.”字樣。
參考文獻類型及標識：(其他未作說明的文獻，建議采用單字母“z”)。
參考文獻類型專著論文集報紙文章期刊文章學位論文報告標準專利。
文獻類型標識mcnjdrsp。
參考文獻編排格式(注意嚴格使用格式中的符號，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對于專著、論文集、學位論文、報告，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.
其中x代表文獻類型標識。
(2)對于期刊文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁碼.
(3)對于報紙文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[n].報紙名，出版日期(版次).
(4)對于國際、國家標準，格式如下：
[序號]標準編號，標準名稱[s].
(5)對于專利，格式如下：
[序號]專利所有者.專利題名[p].專利國別：專利號，出版日期.
(6)對于未定義類型的文獻。
[序號]主要責任者.文獻題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權.如何決勝終端.商場現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗營銷.銷售與市場.(j)2004.10。
4.許彩國.消費者購買決策影響因素分析.消費經(jīng)濟.(j).1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2005.7。
7.張建國.如何進行促銷管理.北京：北京大學出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場營銷管理.北京：北京理工大學出版社.2001。
10.陶劍平.終端營銷的促銷手段淺析.商場現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽小珍.銷售管理.武漢：武漢大學出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場假日促銷.市場營銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.
營銷類論文的開題報告篇十三
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫出來的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學準備的營銷類論文開題報告。
市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程。
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
編輯老師為大家整理了營銷類論文開題報告，供大家參考。
營銷類論文的開題報告篇十四
隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營模式及所有制形式正處在變革當中，醫(yī)院國家、集體、個體等多種所有制并存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫(yī)院的經(jīng)營模式和運行方式也在朝著適應市場運作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競爭。
在新形勢下，隨著國家衛(wèi)生改革政策的不斷推進，醫(yī)療市場的競爭迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運用營銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉變觀念，運用現(xiàn)代營銷學的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民群眾對醫(yī)療服務的多層次需求，根據(jù)我國衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國內(nèi)服務行業(yè)市場營銷和國外醫(yī)院市場營銷的。
成功。
經(jīng)驗，并結合我國的國情，建立一套適合中國醫(yī)院發(fā)展的市場營銷模式。
近幾年來，國內(nèi)大部分醫(yī)院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營銷理論和實操經(jīng)驗，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場營銷工作很難有針對性，其結果是醫(yī)院在制定競爭策略時大多沒有體現(xiàn)差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。
湖南省中醫(yī)院是一所有著70余年歷史的省級中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。
擁有17個中醫(yī)特色專科和50個中醫(yī)?？茖２￠T診，其中4個國家重點專科、6個湖南省重點?？?。開放病床606張。醫(yī)院正在著手修建一棟28層醫(yī)療教學綜合大樓，大樓建成后將增加病床1000張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、專科專病建設突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場競爭激烈。因此，正視服務營銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽度，提高醫(yī)院的市場占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡便廉驗的預防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務營銷的系統(tǒng)理論，對湖南省中醫(yī)院進行服務營銷策略研究顯得迫在眉睫。
1.1.2選題意義。
新時期，醫(yī)療機構的改革和醫(yī)療市場的競爭給醫(yī)院的發(fā)展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。在充滿競爭的市場經(jīng)濟中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開始意識到營銷的重要性，重視醫(yī)院營銷活動，但當前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發(fā)揮營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。
1.3研究思路與基本框架。
本文在導師的精心指導下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對象，以醫(yī)院服務業(yè)為背景，用營銷學相關理論為指導，采取理論與實際相結合的方法，通過查閱國內(nèi)外相關文獻資料，根據(jù)醫(yī)院的實際情況進行深入、細致的調(diào)查研究，運用波特競爭力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結合的原則層層推行，對湖南省中醫(yī)院的服務營銷問題進行了系統(tǒng)和深入的研究。
論文主要包括以下五個部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫(yī)院服務營銷、醫(yī)療服務消費者研究、服務質(zhì)量理論、關系營銷理論、內(nèi)部營銷理論等相關文獻研究進行綜述。
第二章運用波特五力模型、swot分析法等對湖南省中醫(yī)院服務營銷內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析。
第三章通過對湖南省中醫(yī)院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基礎上，系統(tǒng)而又有重點的分析和制定醫(yī)院服務產(chǎn)品、服務價格、服務渠道、服務促銷、服務人員、服務過程、有形展示等要素的具體應用策略。
第五章是提出實施湖南省服務營銷策略的保障措施。
營銷類論文的開題報告篇十五
營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要，當前中國企業(yè)市場營銷主要面臨著下面幾個問題：
我國有很多企業(yè)在營銷中，過于強調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務的美譽建設;強調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強調(diào)銷售部門對企業(yè)興旺的關鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業(yè)整體營銷觀念的`貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。結果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業(yè)的形象。
市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規(guī)律為目標，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉化為對產(chǎn)品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場營銷是由企業(yè)顧客及相關環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個有機組成部分。現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結果，必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
營銷類論文的開題報告篇十六
近年來影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結合體，即影視旅游。然而，在國內(nèi)與影視旅游相關的調(diào)查與研究較少，出書的更是鳳毛麟角。本文旨在通過近段時間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開論述，能夠更加生動而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價值與地位，運用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關文化與旅游部門能夠抓住影視這一契機，向韓國學習，更好的讓廣大居民了解和體會到我國大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學術回顧。
1987年中央電視臺在江蘇無錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術宮，標志著我國影視旅游的正式開始。這次旅游主要是指在空間尺度上進行的影視旅游，我國絕大多數(shù)文獻是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開研究的。
在影視旅游的研究中，關于影視對旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對旅游主體的影響和影視對旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個影視旅游目的地為研究對象對旅游者的特征進行了實證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢，他們以美國和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動游客到外景地出游，而大量研究也強調(diào)了影視曝光的目的地營銷方式。
度及對影視旅游的興趣意向，將會對影視旅游的開發(fā)和發(fā)展起到重要的導向性作用，所以關于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問卷調(diào)查的方法，對影視影響居民出游意向的課題進行具體而深入的研究，解決關于影視旅游對于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對居民出游產(chǎn)生影響等問題，并引導居民正確而冷靜地對待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關注自身需求再進行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關優(yōu)勢和劣勢，希望通過對比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長補短，更能促進居民進行相關外景地旅游。
三、框架結構。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過程及思路。
2.2問卷調(diào)查方案。
3居民對《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應。
3.2.1對旅游目的地的影響。
3.2.2對居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時產(chǎn)生的優(yōu)勢與弊端。
4.1影視旅游帶來的好處。
4.2影視旅游帶來的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結論與展望。
四、主要觀點。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對居民出游意向的影響，本文通過問卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點因素一一列出來，透過具體明確的數(shù)據(jù)解決問題。在得到數(shù)據(jù)的同時，教會居民和旅游運行商如何看待和利用影視旅游：旅游運行商通過影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學會理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國內(nèi)外影視旅游研究進展及啟示【j|ol】.旅游學刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學碩士學位論文,中國知網(wǎng)，.
【3】何遠江.影視劇對城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學碩士學位論文，中國知網(wǎng)，.
【4】彭玲.影視心理學【m】.上海：交通大學出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟學【m】.上海：交通大學出版社，.
營銷類論文的開題報告篇一
(1)研究的目的。
海爾在目標市場的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場，追求的目標是市場銷量第一。而從20開始，則改變目標以市場份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標市場轉向了三四級城市，但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過分析海爾的歷史、swot、stp和營銷策略從而做出一個基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競爭的差異化越來越小,為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,目標市場戰(zhàn)略成為各企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標市場的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關鍵。
2、本人對課題任務書提出的任務要求及實現(xiàn)目標的.可行性分析。
(1)課題任務提出的任務要求：
正確認識海爾集團的目標市場現(xiàn)狀，明確目標市場的概念。
分析海爾的營銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設性的意見。
實現(xiàn)預期目標的可行性分析：
理論基礎：經(jīng)過大學三年學習，本人已具備基本的專業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎，包括營銷學理論、管理學基本知識、消費者理論、廣告學理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。
經(jīng)濟基礎：當下海爾的銷量排名在全國前三，并且具備相當?shù)囊?guī)模，對整個家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。
3、本課題的關鍵問題及解決問題的思路。
(1)關鍵問題。
本文主要通過對海爾集團目標市場的戰(zhàn)略研究，對其營銷策略的分析，面對海爾現(xiàn)在將目標市場轉向三四級城市的背景，通過分析其目標市場的戰(zhàn)略分析，對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷，在此基礎上提出有建設性的意見。
(2)解決問題的思路。
首先對海爾集團的目標市場現(xiàn)狀進行分析，主要從其營銷策略stp,4p兩個方面進行分析;結合家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行分析，從而對其轉變目標市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設性的意見。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調(diào)研等)及解決辦法。
營銷類論文的開題報告篇二
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問題。
五、預期的結果。
六、進度安排。
一個完美的課題研究方案，一般包括以下幾個部分：
1、課題名稱。
2、課題提出的背景及所要解決的主要問題。
3、國內(nèi)外同一研究領域的現(xiàn)狀與趨勢分析，本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
4、課題研究的實踐意義與理論價值。
5、完成課題研究的可行性分析。
6、課題界定及支撐性理論。
7、研究目標、內(nèi)容、過程、方法設計。
8、完成本課題研究任務的保障措施。
9、預期研究成果。
一、課題提出的背景與所要解決的主要問題。
課題提出的背景主要指特定的時代背景，回答的問題是為什么要進行該課題的研究，該課題的研究是根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而確定的。
一般從現(xiàn)實需要角度去論述。
例如國家、教育部新近出臺的政策法規(guī)，時代的發(fā)展、社會的進步、科技的發(fā)展對教育教學提出了什么新的要求;現(xiàn)行學校教育、學科教學等方面存在的問題與差距。
例《新課程理念下教學設計的操作性研究》這個課題提出的背景主要來源于兩個方面：一是新課程理念的呼喚，二是新課程實施中的“盲區(qū)”。
因為新課程理念與教師課堂教學設計間出現(xiàn)了問題，所以就有了這個課題。
課題的研究就是要建構新理念與新設計間的立體橋梁。
因為新要求、新標準、新政策、新理念與現(xiàn)實存在問題，課題研究就是奔著問題而來，為問題的解決而研究。
問題是教育科研的支點。
課題研究所要解決的主要問題要有針對性、可操作性，這是課題研究的生命力所在。
解決的重要問題與提出的背景間有著必然的、照應的聯(lián)系，不能游離或架空。
二、本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
闡述這部分內(nèi)容必須采用文獻資料研究的方法，通過查閱資料、搜索發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外近似或界于同一課題研究的歷史、現(xiàn)狀與趨勢。
歷史背景方面的內(nèi)容：按時間順序，簡述本課題的來龍去脈，著重說明本課題前人研究過沒有?哪些方面已有人作過研究?取得了哪些成果?這些研究成果所表達出來的觀點是否一致?如有分歧，那么他們的分歧是什么?存在什么不足，通過歷史對比，說明各階段的研究水平。
現(xiàn)狀評述，重點論述當前本課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，著重評述本課題目前存在的爭論焦點，比較各種觀點的異同，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別，力求表現(xiàn)出自己課題研究的個性及特色。
這一部分的內(nèi)容應力求精當，力求體現(xiàn)自身研究的價值。
發(fā)展方向方面的內(nèi)容：通過縱(向)橫(向)對比，肯定本課題目前國內(nèi)外已達到的研究水平，指出存在的問題，提出可能的發(fā)展趨勢，指明研究方向，提出可能解決的方法。
三、課題研究的實踐意義與理論價值。
實踐意義，指向操作層面，即通過課題研究對學校、教師、學生的可持續(xù)發(fā)展有什么促進，在具體的教育教學實踐中有哪些好處。
它的闡述是通過假設關系，勾勒出通過研究可能會或一定會產(chǎn)生的實踐效果。
中小學的教育科研更多地取向于應用研究和發(fā)展研究，在理論方面的學術研究價值可能比較匱乏，但也不可否認，通過研究，可能達到了對某一相關理論的細化和補充，對某一理論進行了具體闡述與充實，或許還會產(chǎn)生賦予全新內(nèi)涵的實用理論。
這部分內(nèi)容有就寫，無則免。
四、完成課題的可行性分析。
可行性，即研究課題的可實施性，是指課題研究所需的條件是否具備，如研究所需的'信息資料、實驗器材、研究經(jīng)費、學生的知識水平和技能及研究者的學歷、學習能力、研究能力和研究經(jīng)驗等等是否具備。
它建構于先進的理念、科學的設計、扎實的功底等，一句話，就是要從若干方面說明對本課題的研究，我們有實力、有能力、有潛力去完成。
五、課題界定及支撐性理論。
界定即定義，課題界定，即對課題的詮釋，對課題的核心概念進行說明。
采用歸納和演繹的方法，引用教育理論、整合文獻知識等，以分段或標題陳述的形式確定概念及其內(nèi)涵與外延，采用分——總的方法，對課題中的研究對象、范疇、方法，抽取出本質(zhì)屬性分別給予概括，最終形成對整個研究課題名稱的科學界定。
如：在《培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力策略研究》這個課題中，對課題的界定為：
本課題的研究就是圍繞著教育改革與發(fā)展的核心問，運用心理學、教育學、社會學理論和知識，積極探索與研究培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神與實踐能力的途徑、方法、手段及學校環(huán)境等方面的問題，為職業(yè)學校進行學生創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)提供可借鑒的實踐模型。
創(chuàng)新精神是指人的綜合性的積極穩(wěn)定的創(chuàng)造性心理品質(zhì)，是人們在認識世界、改造世界時表現(xiàn)出來的一種不因循守舊而積極求新的精神，是驅動外顯創(chuàng)新行為的內(nèi)隱動力。
人的一切創(chuàng)新活動都是以創(chuàng)新精神為基礎，沒有創(chuàng)精神便沒有人的一切創(chuàng)新活動。
因此人類的創(chuàng)新精神是創(chuàng)新活動的根本動力與靈魂。
實踐能力是指人們運用理論知識、操作、分析、解決問題的能力。
支撐性理論也就是課題研究的理論依據(jù)。
理論支撐行動，科學的理論是科學研究的保證。
比如：我們要進行活動課實驗研究，就必須以課程理論、學習心理學理論、教育心理學理論為研究試驗的理論依據(jù);進行教育模式創(chuàng)新實驗研究，就必須以教學理論、教育實驗理論為理論依據(jù)。
六、課題研究的目標。
課題研究的目標也就是課題最后要達到的具體目的，要解決哪些具體問題，也就是本課題研究要達到的預定目標：相對于目的而言，研究目標是分解了的、比較具體的。
只有目標明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點是什么，思路就不會被各種因素所干擾。
七、課題研究的內(nèi)容。
研究內(nèi)容是研究方案的主體，是課題研究目標的落腳點，研究內(nèi)容要與課題相吻合，與目標相照應，具體回答研究什么問題，問題的哪些方面。
要努力從課題的內(nèi)涵和外延上去尋找，緊密圍繞課題的界定去選擇研究內(nèi)容。
它要求把課題所提出的研究內(nèi)容進一步細化為若干小問題，也可以在課題大框架下設立子課題。
八、課題研究的方法。
研究方法是完成研究任務達到研究目的的程序、途徑、手段或操作規(guī)律，它具體反映“用什么辦法做”。
研究的方法服從于研究的目的，也受具體研究對象的性質(zhì)、特點制約。
在具體的方案設計中，要根據(jù)各時段研究內(nèi)容的不同選擇不同的方法，盡可能地寫明怎樣使用這種方法和用這種方法做什么。
常用的研究方法有：觀察法、實驗法、調(diào)查法、文獻法、經(jīng)驗總結法、個案分析法、行動研究法、比較法、解剖麻雀法等。
如要研究學生實踐能力的現(xiàn)狀必定離不開調(diào)查法;要研究問題家庭學生的教育對策可采用個案法等等。
這一部分是課題方案設計的主體，課題研究是否有價值、目標任務如何得到研究落實，在這部分應給人一覽無余的感覺。
九、課題研究的過程。
研究過程即課題研究的步驟，也就是課題研究在時間和順序上的安排。
一般劃分為三個階段：前期準備階段、中期實施階段、后期總結階段。
每一個階段有明顯的時間設定，從什么時間開始，至什么時間結束都要有規(guī)定，要有詳盡的研究內(nèi)容安排、具體的目標落實，從而保證研究過程的環(huán)環(huán)緊扣，有條不紊、循序漸進。
十、課題研究的保障措施。
保證研究過程中相關書籍、必要設備的添置及外出學習、開展活動等的經(jīng)費來源;技術保證：聘請專家擔任顧問，選派骨干外出培訓，組織外出參觀學習等;課題研究與學校工作相協(xié)調(diào)：做到教學科研化，科研教學化，使學校教育教學與教育科研同步發(fā)展、共同提高。
十一、課題研究的成果形式。
本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結研究成果。
形式有很多，如調(diào)查報告、實驗報告、研究報告、論文、經(jīng)驗總結、調(diào)查量表、測試量表、微機軟件、教學設計、錄像帶等，其中調(diào)查報告、研究報告、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式。
課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，課題研究也就失去了研究之意義。
它可以作為課題研究工作展開時的一種暫時性指導，可以使我們避免無從下手;或者是研究一段時間后，覺得有偏差，它也可以作為課題修正時的重要依據(jù)。
所以說開題報告對一個科研課題能否順利開展是非常重要的。
營銷類論文的開題報告篇三
目的：通過分析近年dzh公司銷售管理人員流失嚴重和銷售業(yè)績有所下滑的問題，找出了dzh公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結合已有的激勵理論提出dzh公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵制度等方面提供了相應的應對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標，促進公司的可持續(xù)發(fā)展。
意義：隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強銷售團隊的建設，并且能夠采取有效的方式激勵銷售管理人員，構建銷售管理人員激勵模型，對企業(yè)銷售實踐具有非常重要的促進作用。
2.主要工作內(nèi)容。
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的內(nèi)容;。
其次，討論銷售管理人員激勵的本質(zhì)，提出相應的理論模型;。
然后，以dzh公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。
最后，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。
3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)。
【1】拉爾夫.羅伯特，銷售管理[m].北京：中國人民大學出版社,.
【2】吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[j].鄭州航空工業(yè)管理學院學報,,23(3).
【3】閻忠元，推銷理論與技巧[m].北京：國防工業(yè)出版社,.
【4】張琴，創(chuàng)新，管理理論不斷發(fā)展的靈魂[j].安徽農(nóng)業(yè)大學學報,,(5).
【5】田心軍，企業(yè)決策者的10種能力[j].國外測井技術,2004,(6).
【6】張向葵、叢曉波，心理與行為研究[m].2005.
【7】袁和平，團隊管理[m].深圳：海天出版社2002.
營銷類論文的開題報告篇四
近年來影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結合體，即影視旅游。然而，在國內(nèi)與影視旅游相關的調(diào)查與研究較少，出書的更是鳳毛麟角。本文旨在通過近段時間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開論述，能夠更加生動而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價值與地位，運用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關文化與旅游部門能夠抓住影視這一契機，向韓國學習，更好的讓廣大居民了解和體會到我國大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學術回顧。
1987年中央電視臺在江蘇無錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術宮，標志著我國影視旅游的正式開始。這次旅游主要是指在空間尺度上進行的影視旅游，我國絕大多數(shù)文獻是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開研究的。
在影視旅游的研究中，關于影視對旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對旅游主體的影響和影視對旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個影視旅游目的地為研究對象對旅游者的特征進行了實證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢，他們以美國和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動游客到外景地出游，而大量研究也強調(diào)了影視曝光的目的地營銷方式。
度及對影視旅游的興趣意向，將會對影視旅游的開發(fā)和發(fā)展起到重要的導向性作用，所以關于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問卷調(diào)查的方法，對影視影響居民出游意向的課題進行具體而深入的研究，解決關于影視旅游對于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對居民出游產(chǎn)生影響等問題，并引導居民正確而冷靜地對待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關注自身需求再進行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關優(yōu)勢和劣勢，希望通過對比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長補短，更能促進居民進行相關外景地旅游。
三、框架結構。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過程及思路。
2.2問卷調(diào)查方案。
3居民對《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應。
3.2.1對旅游目的地的影響。
3.2.2對居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時產(chǎn)生的優(yōu)勢與弊端。
4.1影視旅游帶來的好處。
4.2影視旅游帶來的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結論與展望。
四、主要觀點。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對居民出游意向的影響，本文通過問卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點因素一一列出來，透過具體明確的數(shù)據(jù)解決問題。在得到數(shù)據(jù)的同時，教會居民和旅游運行商如何看待和利用影視旅游：旅游運行商通過影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學會理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國內(nèi)外影視旅游研究進展及啟示【j|ol】.旅游學刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學碩士學位論文,中國知網(wǎng)，2013.
【3】何遠江.影視劇對城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學碩士學位論文，中國知網(wǎng)，2009.
【4】彭玲.影視心理學【m】.上海：交通大學出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟學【m】.上海：交通大學出版社，2005.
營銷類論文的開題報告篇五
選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實意義):。
面對日新月異的形式和復雜多變的市場，國內(nèi)各電信運營商如何保持自己的競爭優(yōu)勢，使電信業(yè)務在確保存量的基礎上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，已成為每個電信公司的頭號議題。
隨著各個高校招生規(guī)模的擴大，越來越多的運營商將目光瞄準了校園市場。為了在高校市場的激烈競爭中得到最有利的競爭地位，我們在深入分析高校經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎上，對高校的經(jīng)營思路重新進行梳理，希望通過整合現(xiàn)有的資源，拉動天翼，寬帶及其他增值業(yè)務的發(fā)展，提高市場占有率，促進高校業(yè)務收入的增加，實現(xiàn)高校市場全業(yè)務經(jīng)營的目標。
選題的研究現(xiàn)狀(理論淵源及演化、國外相關研究綜述、國內(nèi)相關研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務質(zhì)量在不斷的提高。對電信運營商的投訴明顯下降，表明各大運營商都在積極的改善服務。但是電信服務質(zhì)量和服務水平還有待進一步提高。目前用戶對電信服務質(zhì)量的投訴主要集中在移動電話業(yè)務方面，具體表現(xiàn)在資費爭議時有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進一步加強，應采取有效措施。
論文(設計)主要內(nèi)容(提綱)：
(1)緒論。
(2)論文的理論基礎。
(3)制作調(diào)查表并進行調(diào)查。
(4)我校電信市場概況。
(5)我校三大運營商競爭實力分析。
(6)我校電信市場現(xiàn)狀分析。
(7)電信針對我校市場營銷策略的分析。
(8)電信針對我校市場營銷策略的具體實施。
(9)結論。
通過緒論來闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進而學習營銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進行隨機的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結束后，通過對調(diào)查結果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場狀況，分析電信的'市場現(xiàn)狀，研究針對我校市場的營銷策略并制作可行性實施方案。最后得出能夠促進電信業(yè)務發(fā)展的結論。
擬研究的主要問題、重點和難點:。
本文通過調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過對調(diào)研結果的分析對比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對自己的品牌以及業(yè)務進行大力度的宣傳。
(2)對傳統(tǒng)業(yè)務的反應。通過對調(diào)研結果的分析對比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機業(yè)務與其他運營商相比的不足之處，進而制定比較好的套餐，以供電信運營商參考。
(3)校園網(wǎng)絡的問題。通過對調(diào)研結果整理總結，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡在校園內(nèi)的弱勢，特別是在無線網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡信號的增強方面。
(4)手機軟硬件的需求。通過對調(diào)研結果整理總結，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對手機軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開發(fā)新的軟件，從而促進電信的的營銷。
研究目標：
本文以市場營銷的相關理論框架為指導，針對我校電信公司的校園營銷策略進行研究。分析電信公司校園營銷的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營銷中的優(yōu)劣勢，結合市場調(diào)研獲得的一手數(shù)據(jù)及有關二手資料，通過研究中國電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國電信對我校乃至三亞所有高校制定營銷策略提出個人的一些分析和建議。
研究方法、技術路線、實驗方案、可行性分析：
本文屬于實踐性論文，主要通過調(diào)研來分析問題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過對調(diào)查結果的總結整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務的不足，然后制定出可行性的營銷策略。根據(jù)當前手機通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進行研究方便于校園的軟件，進而促進電信手機產(chǎn)品的營銷。通過調(diào)查了解廣大同學對通信網(wǎng)絡的需求，提出電信校園網(wǎng)絡的改正之處。
研究的特色與創(chuàng)新之處：
本文的利用市場營銷的有關知識，結合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術發(fā)展和電信校園營銷放在一起研究。通過對在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務需求，科技需求，然后總結出電信需要對高新科技的創(chuàng)新之處，進而對電信業(yè)務的營銷提出建議。
進度安排及預期結果：
進度安排：
預期結果：在對校園電信業(yè)務調(diào)查的基礎上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標市場，明確市場定位，針對特定的目標市場制定營銷策略，能為電信在高校內(nèi)的營銷提供一些建議。
參考文獻：
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(6)徐千，中國電信運營業(yè)發(fā)展分析[j],互聯(lián)網(wǎng)天地，
營銷類論文的開題報告篇六
在日常生活和工作中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場營銷畢業(yè)論文開題報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
（一）國外發(fā)展研究狀況。
“企業(yè)文化”這一理論，最早產(chǎn)生于70年代初的美國。日本作為第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國去在經(jīng)濟上迅速崛起，成為世界第二大經(jīng)濟強國。這一現(xiàn)象引起了美國的強烈關注并也成為其一重要研究課題。
在研究和比較中他們發(fā)現(xiàn)，美國對于企業(yè)的管理著重于“技術、設備、組織架構、財務分析”等理性因素，而日本的企業(yè)管理注重于“目標、信念、使命、價值觀”等感性因素。這種管理方式打破了西方國家的管理框架，把企業(yè)作為一個文化實體實施管理，逐漸形成了自己獨有的以人為中心、以團隊精神和情感氛圍為特征的企業(yè)文化。日本企業(yè)的成功在于他們更注重“文化管理”。
1982年，nelson和winter首次將基因概念導入到演化經(jīng)濟學的研究中，提出企業(yè)慣例是組織中的記憶，執(zhí)行著傳遞技能和信息的功能，具有學習效應的獲得性遺傳特征，是長期積累形成的、儲存在組織內(nèi)部、影響企業(yè)行為的遺傳因子。
11年后，tichy以dna的概念為根據(jù)，正式提出了企業(yè)dna這一概念。在《自己掌控命運》一書中，他認為企業(yè)與生命一樣，有著自己的遺傳基因。正是這個基因決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。并且在評價企業(yè)組織形態(tài)上的`基因構成上，從制度和文化這兩個維度提出了企業(yè)dna的存在形式。
1995年，“企業(yè)文化是企業(yè)dna的一部分”這一觀點被billadams和cindyadams在《企業(yè)dna：遺傳密碼》中被首次提出。他們認為改變組織必須先改變組織的文化，但組織的文化尤其是核心文化難以改變，文化的內(nèi)容也就是組織內(nèi)的人們工作及處理相互關系的模式已經(jīng)成為企業(yè)dna的一個部分。
verschoor在其2005年發(fā)表的《組織dna應包含道德規(guī)范成分》一文中，明確企業(yè)文化范疇中的道德規(guī)范，應是構成企業(yè)dna的重要因素。
（二）國內(nèi)發(fā)展研究狀況。
20世紀80年代中期，企業(yè)文化理論傳入我國，并且陸續(xù)在我國傳播媒介上出現(xiàn)各種介紹、研究企業(yè)文化的作品。從此我國出現(xiàn)了“企業(yè)文化熱”，成為當代中國文化的成長點。企業(yè)文化作為科學的、系統(tǒng)的理論和操作系統(tǒng)在中國出現(xiàn)，并且對當代中國經(jīng)濟社會與科學文化的發(fā)展產(chǎn)生了及其深遠的影響。
周暉、彭星閭2000年在《企業(yè)生命模型初探》一文中，將文化、技術、企業(yè)機制、企業(yè)家假定為企業(yè)dna的四個堿基，從文化提高了企業(yè)的代理效率與技術效率的角度得出企業(yè)文化應是企業(yè)dna的重要組成部分的論斷。
2001年，朱克江在《企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的作用分析及成功實踐》中，認為企業(yè)文化的性質(zhì)及其具體構成決定了其在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位和作用，這種作用足以改變一個企業(yè)的基因，并探討了企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的三條主要途徑。
2004年，王成榮在《企業(yè)文化基因論》一文中指出，企業(yè)文化就是企業(yè)的基因，企業(yè)文化決定了企業(yè)的生命周期。由此，國內(nèi)學者開始認同企業(yè)文化是企業(yè)dna的中重要組成部分，并發(fā)揮了相當重要的作用。
綜上所述，國內(nèi)外學者均認同企業(yè)文化在企業(yè)dna中的重要作用，認同文化的演變過程其實就是企業(yè)dna選擇，變異，保留的過程，企業(yè)文化和企業(yè)dna在本質(zhì)上有很多共同之處。但是以上學者都未討論出企業(yè)文化基因的概念和構成，也沒有提出dna在文化及企業(yè)文化研究運用中的具體操作方法和技術路線。
本文研究的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
第二章是理論綜述部分，闡述了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及國內(nèi)外發(fā)展研究狀況，介紹了企業(yè)dna、企業(yè)文化dna理論，并對此進行綜述。
第三章以生物學理論為基礎，對企業(yè)文化dna進行了系統(tǒng)的分析。
第四章是核心部分，在這一種中建立了企業(yè)文化測評體系模型，運用丹尼斯組織文化模型確定備選企業(yè)文化基因，再采用模糊評價分析法對于已識別出的企業(yè)文化基因做出理論上的評價。
第五章實證研究部分，以第四章所建立的模型為基礎，以國有建筑企業(yè)為例，測定其企業(yè)文化，并對此做出評價，為國有建筑企業(yè)的健康長足發(fā)展提出建議。
最后一部分是總結和展望，總體概況本論文研究的主要結論和不足之處，希望今后企業(yè)文化基因能成為經(jīng)濟管理學界以及各大公司企業(yè)研究的重點，并且希望國有建筑企業(yè)能夠健康長足的發(fā)展下去。
本文先介紹了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及發(fā)展研究現(xiàn)狀。然后運用類比的方法，以生物學dna理論為基礎，對企業(yè)文化基因做出系統(tǒng)的分析。在實證研究部分，以國有建筑企業(yè)為例，先采用丹尼斯組織文化模型列出備選文化基因，再運用模糊評價分析法對已識別出的文化基因進行理論上的計算與評價，并提出一些有利于國有建筑企業(yè)發(fā)展的建議。為了使本文具有一定的現(xiàn)實意義，在研究過程中，本文結合具體企業(yè)，采用類比法、理論方法研究、二手資料調(diào)研、走訪調(diào)查、實例分析、圖文結合等方法，力求理論與實際結合。
[1]謝厚鵬.企業(yè)文化的定性與定量測評研究[d].北京交通大學碩士論文，2007.
[3]何宏兵.中國大陸企業(yè)文化建設研究[d].蘇州大學碩士學位論文，2012.
營銷類論文的開題報告篇七
在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進行，當前電力市場存在著供需之間的嚴懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營銷理論已越來越無法解決當前電力市場發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴格遵照電力市場的發(fā)展博采眾長發(fā)，使電力企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠更好的服務于電力營銷，采取切實有效的營銷策略，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運作，提升電力企業(yè)的競爭能力，進一步加大電力市場的開拓。
1、電力市場營銷的作用及地位
1.1市場營銷關系供電企業(yè)存與發(fā)展
營銷部門作為電力企業(yè)的業(yè)務核心部分，其需要按照國家統(tǒng)一制定的電價進行電能的銷售工作，而且還需要承擔電費回收及線損管理等任務，所以營銷工作開展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實現(xiàn)及在市場競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。
1.2市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向
電力企業(yè)營銷作為電力企業(yè)的窗口服務，其直接面對市場，同時為廣大客戶提供服務，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著導向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。
1.3市場營銷反映供電企業(yè)形象
在電力市場中，電力營銷需要面向市場，通過高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷體制來對千家萬戶提供良好的服務，不僅需要確保營銷服務的質(zhì)量，而且還要確保業(yè)務的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營銷工作的根本目標得到實現(xiàn)。
2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題
2.1電力市場競爭日趨激烈
目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現(xiàn)，使電力市場的競爭越發(fā)的激烈，這對于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來了良好的發(fā)展機遇。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進一步提升
由于當前電力市場的不斷完善，這就對電力企業(yè)營銷人員提升出了更高的要求，但在當前我國供電企業(yè)營銷隊伍中，普及存在著人員結構不合理的現(xiàn)象，營銷人員年齡較大，而且文化素質(zhì)較低，對新事物接受的能力較強，對當前新營銷管理系統(tǒng)的應用存在著較大的不適應性。再加偏遠地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對當前大市場和大營銷的理念不了解，更談不上服務意識，這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營銷工作的開展。
2.3電力營銷滯后于用戶需求
在電力營銷過程中，對很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來缺額完整的營銷服務體系，不僅影響了電力營銷的正常進行，而且也對市場的正常發(fā)展帶來了一定的影響，目前電力營銷市場中存在著有效需求與電力結構之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。
2.4市場營銷手段有限
目前電力營銷隊伍由于受到自身素質(zhì)的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責任感，客戶的基礎信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進行調(diào)查和分析，對用戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中容量的增減情況不能及時進行掌握，導致電力市場的開發(fā)受到了較大的制約。
3、創(chuàng)新電力營銷管理
3.1更新電力營銷理念
一是樹立以市場為導向的營銷理念。加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出-定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標，及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。電力營銷需要做到一切以用戶為中心，樹立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念，通過對供配電網(wǎng)絡的完善，從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，通過先進的通信和網(wǎng)絡技術，嚴格的管理和監(jiān)控措施，從而確保為用戶提供的服務的優(yōu)質(zhì)和高效。
三是樹立以客戶為中心的服務理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的`功能環(huán)節(jié)，提高服務質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
3.2創(chuàng)新電力市場營銷策略
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。在電力營銷策劃時，需要加強利用多種促銷手段，來進行全方位的促銷活動，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強信息溝通，通過為電力用戶提供完整、及時的用電信息，從而增強用戶對企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎。
四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎是電網(wǎng)的建設與運行管理。二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經(jīng)營思想，在信息技術支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。
3.4創(chuàng)新企業(yè)的大客戶
為了滿足大客戶的用電需求，要開展針對性的服務，在現(xiàn)實營銷中進行細分。在細分之后，營銷人員能夠更懂得如何細致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務以及大客戶的自身需求。在特定的細分和穩(wěn)定的消費客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時，企業(yè)就可能把握住業(yè)務創(chuàng)新的首要機遇。電力企業(yè)應對大客戶進行針對性的營銷策略研究，始終堅持市場的導向作用，對客戶進行深入的調(diào)查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢，對競爭的市場局勢有所掌控，從容制定出有效的價格、營銷、和服務的競爭策略。
4、結束語
目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進行，相關法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營銷的開展提供了良好的契機，電力企業(yè)需要及時轉變觀念，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整企業(yè)的營銷策略，在發(fā)展中進行不斷創(chuàng)新，確保服務和銷售的質(zhì)量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。
營銷類論文的開題報告篇八
選題目的和意義：
一、選題目的。
二、選題意義。
理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進一步從滿足消費者需求層面探討怎樣制定市場營銷策略，怎樣實施市場營銷策略等相關理論。
與本課題相關的研究文獻和理論觀點綜述：
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
1.4p營銷組合策略。
隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6p、10p、11p策略都是4p營銷策略的擴展，其核心仍是4p。
(1)產(chǎn)品組合策略。
(2)價格策略。
(3)渠道策略。
(4)促銷策略。
2.4c營銷策略。
1990年美國學者勞特朋首次提出了用4c取代傳統(tǒng)4p，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4c更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4p相比，4c在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4c抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。
(1)消費者。
(2)成本。
(3)便利。
(4)溝通。
3.4r營銷策略。
20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨(z)提出的4r闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4r以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調(diào)關系管理而不是市場交易。
(1)與顧客建立關聯(lián)。
(2)反應。
(3)關系。
(4)回報。
主要研究內(nèi)容：
一、相關理論概述。
(一)市場營銷策略的概念。
(二)市場營銷策略的主要內(nèi)容。
二、惠利佳超市中老年女裝的營銷策略現(xiàn)狀。
(一)惠利佳超市簡介。
(二)惠利佳超市中老年女裝營銷策略現(xiàn)狀分析。
三、影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素分析。
(一)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素概述。
(二)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素具體分析。
四、惠利佳超市中老年女裝在營銷策略中存在的問題。
五、惠利佳超市中老年女裝營銷策略改進建議。
完成論文的條件、方法及措施：
營銷類論文的開題報告篇九
選擇本課題的意義。
隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應用，重新審視企業(yè)之間的關系，有助于一種新的營銷觀念—合作營銷。它是當今營銷的一種新趨勢。任何一個企業(yè)都不能但靠自己的力量在激勵的競爭中長足發(fā)展，在競爭中合作，在合作中競爭，已成為當今市場的一種必然。
本課題的基本內(nèi)容。
1.合作營銷的含義與本質(zhì)。
2.雙贏的合作營銷。
4.合作營銷的主要特征。
5.合作營銷的不同類型。
主要問題及解決方案。
針對合作營銷應注意的問題，應該做到：1要有相似的價值觀，2對等的企業(yè)形象。3足夠的市場潛力。4明確的權利義務。5扎實的協(xié)同執(zhí)行。
第一階段(xx年3月25-xx年3月27日)：進行選題，并確定寫作大致思路。
第二階段(xx年3月27日-xx年4月1日)收集了資料，并進行了整理，制定論文的寫作路線，和提綱。
第三階段(xx年4月1日-xx年4月17日)：完成初稿，并交指導老師修改。
第四階段(xx年4月17日-xx年4月26日)：根據(jù)指導老師修改意見，進行修改，并補充完善論文，提交答辯。
指導教師審查意見。
(對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設計結果的預測)。
指導教師簽字:。
營銷類論文的開題報告篇十
目前國內(nèi)對直復營銷在中國企業(yè)中的應用與實踐都有研究，但是對直復營銷在國內(nèi)服裝企業(yè)的應用研究卻寥寥無幾，而對數(shù)字化直復營銷策略在中國服裝企業(yè)中的應用研究幾乎沒有。大部分的研究僅僅局限在計算機行業(yè)、郵政和籠統(tǒng)的中小型企業(yè)中，并且大部分服裝品牌對數(shù)字化直復營銷概念模糊。
數(shù)字化直復營銷雖然是一個新興的名詞，但是在歐美等一些發(fā)達國家中，數(shù)字化直復營銷在服裝業(yè)的應用已經(jīng)非常普及且運用相當成熟，給企業(yè)帶來了巨大的利潤。在中國本土服裝品牌走向國際化、品牌化、科技化的`發(fā)展趨勢下，運用數(shù)字化直復營銷策略將會給中國本土品牌的發(fā)展帶來巨大的潛力。
通過調(diào)研中國本土品牌運用數(shù)字化直復營銷策略的程度比較，并且實際案例，分析現(xiàn)今的應用現(xiàn)狀以及應用給品牌帶來的影響。對中國本土服裝品牌的數(shù)字化直復營銷應用現(xiàn)狀提出有效的對策，來實現(xiàn)品牌的利潤最大化，以低成本、高效率地推廣品牌，提高品牌的核心競爭力。
通過分析對以數(shù)字化直復營為服裝品牌營銷策略應用程度差異對比分析，結合案例分析，歸納應用現(xiàn)狀。提出數(shù)字化直復營銷在發(fā)展過程中所存在的問題，理論與實際相結合，提出適用于中國本土服裝品牌的數(shù)字化直復營銷對策來推進中國本土服裝品牌的國際化、品牌化、科技化的進程，讓中國本土品牌更好的發(fā)展。
首先，分析中國本土服裝品牌的發(fā)展趨勢。分析在數(shù)字化時代的進程下，中國本土服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復營銷所具備的條件。再通過分析本土服裝品牌的數(shù)字化營銷策略應用程度的分析，結合某主導型本土品牌的個人訪談，總結出國內(nèi)服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復營銷所存在的問題，提出有效的對策來解決現(xiàn)實問題。
通過市場調(diào)研分析數(shù)字化直復營銷在中國本土服裝中的應用程度差異，結合中國本土服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出適用于中國本土服裝品牌的有效的數(shù)字化直復營銷策略，使我國本土服裝品牌能夠通過這種有效的、可測量的、高回報的新營銷策略來建立起良好的客戶關系、提高品牌的核心競爭力、實現(xiàn)利潤最大化，能夠根據(jù)自身服裝企業(yè)的實力來使營銷策略更加創(chuàng)新、更加高效。真正地能順應當今的新的營銷趨勢發(fā)展，實現(xiàn)個性化服務，建立起品牌價值，維護好顧客的關系。
營銷類論文的開題報告篇十一
一、課題背景(宋體，小四號字，單倍行距)。
這部分應說明本設計課題的背景、目的、意義、應解決的主要問題及應達到的技術要求;本設計的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于2000字(不含參考文獻字數(shù))。
(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市場由計劃分配轉為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運轉的一個重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會的不斷發(fā)展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式—終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關注。
1.國外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒(2001)認為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標消費者。企業(yè)要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業(yè)的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務外,還應走進千家萬戶,面向消費者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進行了有益的探索。
趙鴻斌(2004)認為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權(2005)認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔負著承上啟下的責任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實生活中，促銷手段要正確應用，規(guī)范應用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等?？傊K端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個案進行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實施終端營銷模式的經(jīng)驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。
2.現(xiàn)實意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調(diào)有很強的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進行，就無法實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標的。企業(yè)對終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展狀況、趨勢和消費者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應解決的主要問題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)。
參考文獻采用順序編碼制格式著錄。主要責任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過三名時，后面加“等.”字樣。
參考文獻類型及標識：(其他未作說明的文獻，建議采用單字母“z”)。
參考文獻類型專著論文集報紙文章期刊文章學位論文報告標準專利。
文獻類型標識mcnjdrsp。
參考文獻編排格式(注意嚴格使用格式中的符號，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對于專著、論文集、學位論文、報告，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.
其中x代表文獻類型標識。
(2)對于期刊文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁碼.
(3)對于報紙文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[n].報紙名，出版日期(版次).
(4)對于國際、國家標準，格式如下：
[序號]標準編號，標準名稱[s].
(5)對于專利，格式如下：
[序號]專利所有者.專利題名[p].專利國別：專利號，出版日期.
(6)對于未定義類型的文獻。
[序號]主要責任者.文獻題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權.如何決勝終端.商場現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗營銷.銷售與市場.(j)2004.10。
4.許彩國.消費者購買決策影響因素分析.消費經(jīng)濟.(j)2003.1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2005.7。
7.張建國.如何進行促銷管理.北京：北京大學出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場營銷管理.北京：北京理工大學出版社.2001。
10.陶劍平.終端營銷的促銷手段淺析.商場現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽小珍.銷售管理.武漢：武漢大學出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場假日促銷.市場營銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.1997。
9.課題開題報告格式與開題報告的寫法。
10.開題報告的格式與開題報告的寫作技巧全文。
營銷類論文的開題報告篇十二
一、課題背景(宋體，小四號字，單倍行距)。
這部分應說明本設計課題的背景、目的、意義、應解決的主要問題及應達到的技術要求;本設計的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻字數(shù))。
(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐贰⒓词袌鲇捎媱澐峙滢D為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運轉的一個重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會的不斷發(fā)展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式―終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關注。
1.國外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒認為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標消費者。企業(yè)要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業(yè)的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務外,還應走進千家萬戶,面向消費者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進行了有益的探索。
趙鴻斌()認為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權()認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔負著承上啟下的責任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實生活中，促銷手段要正確應用，規(guī)范應用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等?？傊K端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個案進行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實施終端營銷模式的經(jīng)驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。
2.現(xiàn)實意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調(diào)有很強的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進行，就無法實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標的。企業(yè)對終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展狀況、趨勢和消費者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應解決的主要問題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)。
參考文獻采用順序編碼制格式著錄。主要責任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過三名時，后面加“等.”字樣。
參考文獻類型及標識：(其他未作說明的文獻，建議采用單字母“z”)。
參考文獻類型專著論文集報紙文章期刊文章學位論文報告標準專利。
文獻類型標識mcnjdrsp。
參考文獻編排格式(注意嚴格使用格式中的符號，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對于專著、論文集、學位論文、報告，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.
其中x代表文獻類型標識。
(2)對于期刊文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁碼.
(3)對于報紙文章，格式如下：
[序號]主要責任者.文獻題名[n].報紙名，出版日期(版次).
(4)對于國際、國家標準，格式如下：
[序號]標準編號，標準名稱[s].
(5)對于專利，格式如下：
[序號]專利所有者.專利題名[p].專利國別：專利號，出版日期.
(6)對于未定義類型的文獻。
[序號]主要責任者.文獻題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權.如何決勝終端.商場現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗營銷.銷售與市場.(j)2004.10。
4.許彩國.消費者購買決策影響因素分析.消費經(jīng)濟.(j).1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國.廣州：廣東經(jīng)濟出版社.2005.7。
7.張建國.如何進行促銷管理.北京：北京大學出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場營銷管理.北京：北京理工大學出版社.2001。
10.陶劍平.終端營銷的促銷手段淺析.商場現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽小珍.銷售管理.武漢：武漢大學出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場假日促銷.市場營銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.
營銷類論文的開題報告篇十三
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫出來的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學準備的營銷類論文開題報告。
市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程。
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
編輯老師為大家整理了營銷類論文開題報告，供大家參考。
營銷類論文的開題報告篇十四
隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營模式及所有制形式正處在變革當中，醫(yī)院國家、集體、個體等多種所有制并存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫(yī)院的經(jīng)營模式和運行方式也在朝著適應市場運作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競爭。
在新形勢下，隨著國家衛(wèi)生改革政策的不斷推進，醫(yī)療市場的競爭迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運用營銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉變觀念，運用現(xiàn)代營銷學的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民群眾對醫(yī)療服務的多層次需求，根據(jù)我國衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國內(nèi)服務行業(yè)市場營銷和國外醫(yī)院市場營銷的。
成功。
經(jīng)驗，并結合我國的國情，建立一套適合中國醫(yī)院發(fā)展的市場營銷模式。
近幾年來，國內(nèi)大部分醫(yī)院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營銷理論和實操經(jīng)驗，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場營銷工作很難有針對性，其結果是醫(yī)院在制定競爭策略時大多沒有體現(xiàn)差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。
湖南省中醫(yī)院是一所有著70余年歷史的省級中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。
擁有17個中醫(yī)特色專科和50個中醫(yī)?？茖２￠T診，其中4個國家重點專科、6個湖南省重點?？?。開放病床606張。醫(yī)院正在著手修建一棟28層醫(yī)療教學綜合大樓，大樓建成后將增加病床1000張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、專科專病建設突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場競爭激烈。因此，正視服務營銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽度，提高醫(yī)院的市場占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡便廉驗的預防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務營銷的系統(tǒng)理論，對湖南省中醫(yī)院進行服務營銷策略研究顯得迫在眉睫。
1.1.2選題意義。
新時期，醫(yī)療機構的改革和醫(yī)療市場的競爭給醫(yī)院的發(fā)展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。在充滿競爭的市場經(jīng)濟中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開始意識到營銷的重要性，重視醫(yī)院營銷活動，但當前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發(fā)揮營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。
1.3研究思路與基本框架。
本文在導師的精心指導下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對象，以醫(yī)院服務業(yè)為背景，用營銷學相關理論為指導，采取理論與實際相結合的方法，通過查閱國內(nèi)外相關文獻資料，根據(jù)醫(yī)院的實際情況進行深入、細致的調(diào)查研究，運用波特競爭力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結合的原則層層推行，對湖南省中醫(yī)院的服務營銷問題進行了系統(tǒng)和深入的研究。
論文主要包括以下五個部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫(yī)院服務營銷、醫(yī)療服務消費者研究、服務質(zhì)量理論、關系營銷理論、內(nèi)部營銷理論等相關文獻研究進行綜述。
第二章運用波特五力模型、swot分析法等對湖南省中醫(yī)院服務營銷內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析。
第三章通過對湖南省中醫(yī)院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基礎上，系統(tǒng)而又有重點的分析和制定醫(yī)院服務產(chǎn)品、服務價格、服務渠道、服務促銷、服務人員、服務過程、有形展示等要素的具體應用策略。
第五章是提出實施湖南省服務營銷策略的保障措施。
營銷類論文的開題報告篇十五
營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要，當前中國企業(yè)市場營銷主要面臨著下面幾個問題：
我國有很多企業(yè)在營銷中，過于強調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務的美譽建設;強調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強調(diào)銷售部門對企業(yè)興旺的關鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業(yè)整體營銷觀念的`貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。結果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業(yè)的形象。
市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規(guī)律為目標，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉化為對產(chǎn)品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場營銷是由企業(yè)顧客及相關環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個有機組成部分。現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結果，必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
營銷類論文的開題報告篇十六
近年來影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結合體，即影視旅游。然而，在國內(nèi)與影視旅游相關的調(diào)查與研究較少，出書的更是鳳毛麟角。本文旨在通過近段時間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開論述，能夠更加生動而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價值與地位，運用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關文化與旅游部門能夠抓住影視這一契機，向韓國學習，更好的讓廣大居民了解和體會到我國大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學術回顧。
1987年中央電視臺在江蘇無錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術宮，標志著我國影視旅游的正式開始。這次旅游主要是指在空間尺度上進行的影視旅游，我國絕大多數(shù)文獻是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開研究的。
在影視旅游的研究中，關于影視對旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對旅游主體的影響和影視對旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個影視旅游目的地為研究對象對旅游者的特征進行了實證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢，他們以美國和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動游客到外景地出游，而大量研究也強調(diào)了影視曝光的目的地營銷方式。
度及對影視旅游的興趣意向，將會對影視旅游的開發(fā)和發(fā)展起到重要的導向性作用，所以關于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問卷調(diào)查的方法，對影視影響居民出游意向的課題進行具體而深入的研究，解決關于影視旅游對于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對居民出游產(chǎn)生影響等問題，并引導居民正確而冷靜地對待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關注自身需求再進行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關優(yōu)勢和劣勢，希望通過對比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長補短，更能促進居民進行相關外景地旅游。
三、框架結構。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過程及思路。
2.2問卷調(diào)查方案。
3居民對《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應。
3.2.1對旅游目的地的影響。
3.2.2對居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時產(chǎn)生的優(yōu)勢與弊端。
4.1影視旅游帶來的好處。
4.2影視旅游帶來的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結論與展望。
四、主要觀點。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對居民出游意向的影響，本文通過問卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點因素一一列出來，透過具體明確的數(shù)據(jù)解決問題。在得到數(shù)據(jù)的同時，教會居民和旅游運行商如何看待和利用影視旅游：旅游運行商通過影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學會理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國內(nèi)外影視旅游研究進展及啟示【j|ol】.旅游學刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學碩士學位論文,中國知網(wǎng)，.
【3】何遠江.影視劇對城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學碩士學位論文，中國知網(wǎng)，.
【4】彭玲.影視心理學【m】.上海：交通大學出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟學【m】.上海：交通大學出版社，.