營銷活動方案策劃(匯總19篇)

字號:

    方案是制定實現(xiàn)目標的詳細步驟和方法的計劃。在制定方案時,我們應該充分考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)。以下是小編為大家整理的一些方案范例,希望對大家提供一些啟示和參考。
    營銷活動方案策劃篇一
    通過“_紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。
    9月初至9月26號。
    各大商超賣場以及娛樂夜場。
    買任意一款_紅酒產品,即可參加“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
    五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
    實際上“_紅酒x神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙___x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)___昆明_x長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的.兼職導游即可。
    云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。
    媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等。
    有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
    獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。
    預定招待所/酒店及火車票。
    一路上舉行相應的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)。
    營銷活動方案策劃篇二
    摘要:
    隨著各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題,并在此基礎上,提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
    關鍵詞:
    鐵路;旅客運輸;營銷策略。
    近年來,隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念,用先進的市場營銷策略武裝自己,提升自身的競爭能力,是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。
    一、我國鐵路客運市場的發(fā)展現(xiàn)狀。
    我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家,隨著市場經濟的發(fā)展,商品流通的加速,城鄉(xiāng)經濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求,在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展。20_年上半年,全國鐵路完成固定資產投資3273億元,同比增長51%?!笆濉逼陂g,中國鐵路建設繼續(xù)加快推進,新線投產總規(guī)模達3萬公里,安排鐵路投資2.8萬億元,全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里,中國西部地區(qū)鐵路將達5萬公里左右。預計20_年我國人均gdp將達到達2770美元,客運量將達到約500億人次,鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力,對市場經濟的適應能力顯著加強,鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施,并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等,在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領域不斷擴大,在客運市場的重要地位日漸顯露。但是,不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在,制約了鐵路客運的發(fā)展。
    二、鐵路客運市場營銷建議。
    (一)產品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去,鐵路運營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),“鐵老大”形象,使鐵路運輸失去了很多市場。所以,當前鐵路運輸企業(yè)應該重新樹立起良好的形象,積極實施ci戰(zhàn)略,加強塑形工程建設。
    (二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素,因此,應加快運價機制改革,實行靈活運價政策。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法,為了提高鐵路市場的占有份額,根據旅客旅行的心理需求特點,針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外,可以根據需求的淡季、旺季的需求差異,尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間,進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡,有較發(fā)達地區(qū),也有欠發(fā)達地區(qū)。因此,在制訂票價的時候,適應市場需求獲得合理的經濟效益,應實行區(qū)域運價。對于欠發(fā)達地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠,而對于經濟發(fā)達地區(qū)可以適度提高價格。
    (三)渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外,成熟的鐵路客運市場一般都有中間商(主要是代理商),大量、而分布廣泛的銷售網點,對促進車票銷售具有重要作用。另外,我國鐵路客票發(fā)售和預訂網絡,統(tǒng)剛剛建成,極大地拓寬了銷售渠道,方便了廣大旅客。但是,在實際的操作過程中,還存在著一些操作和技術問題,亟待解決。
    (四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性,即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品,列車優(yōu)質的售票服務是售票員所必須提供的,提供優(yōu)質的旅行服務是列車員必不可少的,優(yōu)質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議,廣征意見,歸納總結,以進一步提高服務質量,展現(xiàn)優(yōu)良的服務宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業(yè)產品具有空間位移,是一種無形產品,旅客流動性大的一些獨特的特點,所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運,鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同,可以運用購票抽獎,購票優(yōu)惠券,免費提供餐飲,團購打折等多種豐富靈活的方式,從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功,合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件,在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的,最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣,旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中,鐵路客運企業(yè),掌握合理的營銷策略,才能不斷增強自身競爭力,取得更好的成效,在全國乃至世界市場中占有一席之地。
    營銷活動方案策劃篇三
    投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
    20xx年12月《xx都市報》汽車??鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
    20xx年1月《xx都市報》汽車??ⅰ秞x日報》汽車???、自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
    20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。
    20xx年3月《xx都市報》汽車???、《xx日報》汽車???、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。
    營銷活動方案策劃篇四
    摘要:
    市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng),促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善,需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,以提高學生的整體素質,為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
    關鍵詞:
    市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討。
    1引言。
    社會經濟不斷發(fā)展,使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,為適應社會的發(fā)展,增加大學生的就業(yè)機會,各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程,為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng),為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系,進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
    2建立并完善校內實踐教學課程體系。
    高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言,其教學目標主要有兩方面:基礎理論知識和操作技能的掌握。然而,現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中,更多強調的是學生對理論知識的掌握,實踐教學及課程設置并形成完整的體系,這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此,實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
    3“四步走”實踐教學內容設置。
    市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科,學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急,必須嚴格按照循序漸進的原則,根據學生不同學習階段的學習特征,合理設計不同的實踐教學內容,分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]?!八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝?,大一階段。大學一年級新生剛進入學校,對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸,這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容,包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容,同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質,為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎,并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃,提高學生學習的動力,使學生明確學習方向。第二,大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主,培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三,大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主,可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑,切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是,大三的實踐教學仍然以理論應用為前提,讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四,大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,并根據實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告,整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力,為學生步入社會做好充分的準備,促進學生未來的發(fā)展。
    4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計。
    4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先,市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎,提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣,可以根據教學內容和學生的性格特征等,通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力,注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次,市場營銷離不開市場調查和營銷策劃,在大學教學期間,要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據教師布置的任務,合理設計調查問卷,并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結,而后根據結論進行合理的項目策劃,制定完整的營銷策劃書。最后,對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如,商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一,在學習商品學時,教師可以組織學生到市場中認識商品,包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如,關于市場營銷心理學的學習,教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,以報告的形式向同學展示,增加學生對心理學的理解。
    4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎,因此,建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室,將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,增加學生的實際體驗,有利于提高學生的實踐能力。其次,隨著時代的發(fā)展,網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,因此,在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養(yǎng),為學生建立網絡營銷實驗室,鍛煉和提高學生的營銷能力。
    5結語。
    綜上,市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng),不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系,實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式,建立好教學建立實驗室,以提高學生的實踐能力,促進學生的全面發(fā)展。
    參考文獻:
    營銷活動方案策劃篇五
    沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的銷售,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。
    “邏輯不可信、消費心理分析不可信,
    成功的經驗不可信,權威的理論不可行,甚至……。
    連我也不可信。”
    因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結果良好,那就盡情放大吧!
    營銷活動方案策劃篇六
    開場儀式。
    細則:
    1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始,并帶動現(xiàn)場氣氛。
    2、由舞臺dj調節(jié)歡快音樂的音量(由低至高,以便調動客人的激情)
    3、也可由主持人或dj告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié),男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。
    預算:5——10分鐘。
    贈飲優(yōu)惠促銷。
    細則:
    1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。
    2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內容,例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費,曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
    勁暴音樂狂歡party細則:
    1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂,以便帶動現(xiàn)場的氣氛。
    2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,也可播放些許老歌的dj版本,如《光輝歲月》等,如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面,備感溫馨,使其更賦成就感。
    3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中,可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,達到音聲相和的美妙效果,使現(xiàn)場熱烈的氣氛達到極點。
    活動四:節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細則:
    1、由dj宣布抽獎活動的開始,并告知顧客游戲的細則和注意事項。
    2、dj可告知顧客誘人的禮品,并且宣布本日在現(xiàn)場消費滿多少的顧客都有機會贏得節(jié)日的男士禮品,亦可說:希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與,就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意。
    3、禮品主要由剃須刀,酒類,香煙,太陽眼鏡,領帶等男士用品構成。
    營銷活動方案策劃篇七
    準備工作:a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報。
    雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元。
    水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元。
    其他200元。
    共計:3680元。
    營銷活動方案策劃篇八
    好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心銷售了。
    銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。
    現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,
    “一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。
    讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。
    而揭秘的代價,就是購買!”
    營銷活動方案策劃篇九
    通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。另外,網絡營銷還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
    營銷活動方案策劃篇十
    對于多數活動代理商或產品經銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關鍵之關鍵,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
    所以對于代理商或經銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。
    關鍵點一:方案講解。
    1)重點1:制定一個心服口服的方案。
    促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
    2)重點2:方案有亮點,活動有新意。
    如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
    3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。
    在方案上,講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。
    因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。
    關鍵點二:目標制定——目標分解,精確到位。
    1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法。
    對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。
    2)重點2:讓團隊接受目標。
    確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。
    3)重點3:激勵團隊接受目標。
    在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
    營銷活動方案策劃篇十一
    1.緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
    2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
    3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
    4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。
    營銷活動方案策劃篇十二
    30cm*30個*3元。
    圣誕宣傳畫:大*6張*5元。
    小*20張*3元。
    圣誕樹:1.8米*2棵*150元。
    1米*4棵*90元。
    圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)。
    圣誕老人服:1套*50元。
    霓虹燈:40條*5元。
    彩條:100條*0.5元。
    2、所需商品和禮品。
    糖果:200斤*2.5元/斤。
    圣誕巾圍200條*3元/條。
    3、廣告宣傳。
    橫幅兩條:
    a、大招牌下邊一條長10米。內容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
    b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為:“迎圣誕/元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天?!?BR>    dm快訊:
    a、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。
    b、版面:分五個p:
    1p:圣誕專版;。
    2p:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
    3p:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
    4p:洗滌/百貨:以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
    5p:專柜區(qū)。
    營銷活動方案策劃篇十三
    本次營銷大賽通過競賽的形式,讓全院學生自發(fā)組隊,在自主經營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力,在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。
    二、大賽目的。
    加強院內學生溝通交流,提升學員的合作意識,培養(yǎng)學生協(xié)調團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習。
    三、參賽對象和地點。
    1、參賽對象:我院全體學員團隊,個人組成團隊(以團隊形式申報或個人參與團隊合作)。
    2、活動地點:我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場。
    四、參賽時間。
    __年3月19日至3月23日。
    五、大賽具體安排。
    1、參賽組隊要求:學員必須以3-8人組隊參賽,單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院(創(chuàng)業(yè)學院)范圍跨班、跨專業(yè)(方向)、跨年級組隊,團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。
    2、創(chuàng)造條件:鼓勵學員發(fā)揮個人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優(yōu)勢,綜合批發(fā)商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合,各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。
    3、宣傳事宜:由會長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。
    4、評比標準及獎勵形式:售賣過程中各團隊須做好賬目記錄,售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤(35%)、團體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
    5、競爭規(guī)避原則:各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享,建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內部團結,若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
    6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發(fā)學員的參賽熱情,帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團購、促銷等)以活躍氛圍。
    7、具體經營建議:
    a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時銷品為主,且應以小額商品為主,各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
    b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。
    c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,可采取團隊間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學員在校內售賣。
    8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:
    a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據。
    b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。
    9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。
    六、報名方式。
    1、報名時間:即日起截至3月16日。
    2、報名方式:以團體為單位,由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內,已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)。
    七、其他事宜。
    咨詢事宜:賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
    (注:本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份,其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見)。
    營銷活動方案策劃篇十四
    這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式,主要突出雙12同學節(jié)活動的主題。
    10w,500單
    2、營銷:做好店鋪商品的`關聯(lián)營銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評送金,關注送卷等。
    (1)消費券只限購買原價商品;
    (2)聚劃算商品不參加雙十一活動。
    1、裝修:活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動的主題,將主促商品美化好。
    2、推廣:店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
    3、備貨:活動中銷量大的商品以及贈品,備足貨源;包裝耗材準備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。
    4、庫存:在活動開始前,進行一次庫房盤點工作,做到賬務相符,即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的后果很嚴重,將嚴重影響顧客對本店的影響,嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
    5、整理:這里主要說,庫房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準確率才會提高。
    6、場地:活動期間,包裹會比平時多很多倍,所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。
    7、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動期間,大家要調動自己的積極性,在完成自己工作的同時,去配合相關部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
    8、培訓:特別是客服的培訓,活動量的巨大,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動過程中,每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔一些顧客,提高工作效率,這需要技術支持。
    9、交接:部門與部門之間的交接,部門內部之間的交接,庫房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個很重要。
    10、安全:做好安全檢查工作,不需在關鍵時刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網絡癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
    11、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
    營銷活動方案策劃篇十五
    8)產品的建議:中小企業(yè)在從事網絡營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一、其次,產品的數量要中而不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
    8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳、
    12、發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告、
    營銷活動方案策劃篇十六
    例:“花100元買130元商品”。折價等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金——讓顧客蜂擁而至
    例:“10分鐘內所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機。
    超值一元——舍小取大的促銷策略
    例:選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減。
    臨界價格——顧客的視覺錯誤
    例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
    階梯價格——讓顧客自動著急
    例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
    降價加打折——給顧客雙重實惠
    例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
    百分百中獎——把折扣換成獎品
    例:將折扣換成獎品,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。
    “搖錢樹“——搖出來的實惠
    例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機會。
    箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
    例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。
    退款促銷——用時間積累出來的實惠
    例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
    自主定價——強化推銷的經營策略
    例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
    例:購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應。
    賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
    例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
    組合銷售——一次性的優(yōu)惠
    例:將同等屬性的貨品進行組合銷售,提高利潤。
    加量不加價——給顧客更多一點
    例:加量不加價,一定要讓顧客看到實惠。
    活動營銷促銷策劃方案四
    以上問題,都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
    一直以來,有關如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國這樣的特定社會環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實際,所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
    如果對企業(yè)微博來說,內容建設是留人,那么活動策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對于企業(yè)開展活動營銷來說,設置合理的營銷目標,然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,把主題按照企業(yè)產品或者服務的主要特質和特征進行結合,提煉出若干個小話題,通過不斷關注分析的參與情況進行控制,最終實現(xiàn)優(yōu)質粉絲的沉淀,實現(xiàn)活動預設目標。
    這里的重點在于:
    話題引入講究循序漸進,逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產品知識的深度話題,一味強調低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的用戶,在獎項設置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一:有獎轉發(fā)。
    有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們通過轉發(fā)、評論或@好友就有機會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現(xiàn)在運用較多,眾多營銷者也相應提高了中獎門檻,比如除了轉發(fā)外,還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
    方法二:有獎征集。
    有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜。
    有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進粉絲自動轉發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四:有獎調查。
    有獎調查目前應用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。
    關鍵點一:規(guī)則應該清晰、簡單
    通常情況下,為了更清晰的描述活動規(guī)則,往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內,并配以活動介紹插圖。
    關鍵點二:把握并激發(fā)參與欲望
    只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣。
    關鍵點三:控制并拓展傳播渠道
    微博活動初期是最關鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決,內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。
    關鍵點四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播
    微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話,會導致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進行微博活動前,應該注意以下三個問題:
    一是切忌提出天價的目標,恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標,盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業(yè)的粉絲,對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,都給予非常大的銷售預期,希望每次活動推廣之后,馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率,都要預先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。
    因此,每次做微博營銷活動,都要給自己一個清晰的目標,到底是拉到店呢,還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點,那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡單
    80%官方微博活動規(guī)則都太復雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生,用小學生能理解的話來做活動的文案描述?;顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡單的評價標準:活動官方介紹文字控制在100字以內,并配以活動介紹插圖。
    插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望
    只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。iphone x作為微博活動獎品已經屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動發(fā)放奢侈品,相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道
    酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內部渠道,另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應,中國人都愛湊熱鬧,看到一個活動參加的人數多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
    營銷活動方案策劃篇十七
    通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業(yè)主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項目最新動態(tài),爭取老業(yè)主轉介;邀約陌電新客戶,了解項目,促成意向成交。
    置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
    在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。
    帶老業(yè)主參觀產品推薦室,將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產品推薦。
    拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
    時間:20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號。
    地點:xxxx。
    為了確保最大數量的客戶到達現(xiàn)場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。
    陌電客戶邀約說辭:xxxx先生士,我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。
    p分頁標題e。
    9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
    教師,以及持教師證客戶;。
    主推26樓,大幅優(yōu)惠,強力促銷。
    1、看房送禮:
    凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間??倲悼刂圃?0個左右。
    2、26樓大幅優(yōu)惠:
    整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26樓者,一次性優(yōu)惠8888元,分期、按揭優(yōu)惠6888元。
    3、額外優(yōu)惠:
    凡教師認購本案任何一套房源,根據教師工齡,額外再優(yōu)惠工齡年數xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
    4、旅游促銷:
    在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
    一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)惠200元。
    1、派單。
    8月30日,31日兩天一般為學生報道日期,針對學校高強度派單。三萬份單頁。
    單頁設計框架:以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點,以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點,以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點,以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區(qū)。
    2、流動字幕:
    從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天流動字幕。
    流動字幕內容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:xxxx。
    3、短信群發(fā):
    公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發(fā)送一遍。
    短信內容:參照流動字幕內容。
    26樓銷售十套左右。
    此次教師節(jié)活動,有教師借口,暫不漲價。教師節(jié)后再漲,然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節(jié),主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。
    營銷活動方案策劃篇十八
    活動主題:
    龍年買車,尊享保險服務一條龍。
    公司各網點。
    活動時間:
    xx年4至8月份。
    凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶。
    1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,贈200元交強險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
    2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
    營銷活動方案策劃篇十九
    1、利用婚慶文化博覽會的活動,促進xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認知,鞏固和擴大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
    2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,在xx,只有xxx才有這樣的實力和影響力,一方面強化xxx的品牌形象,另一方面提升員工士氣。
    3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動,如走秀、現(xiàn)場抽獎等,營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛,提高展場入客量和成交量,提升公司業(yè)績。
    1、邀請與婚慶行業(yè)相關的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會的影響力,保證婚慶博覽會的圓滿成功。
    2、為傳播婚慶博覽會的訊息,利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
    3、印刷dm宣傳冊、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源,對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。
    計劃核準:總公司
    計劃執(zhí)行:企劃部
    計劃執(zhí)行:
    人員配置與運調安排
    1、活動現(xiàn)場總負責人:1名
    2、現(xiàn)場接單人員:20名(主管4名)
    3、服務人員10名
    4、保全人員2名
    (一)負責人
    主要分配管理婚慶博覽會各事項,當天及事后責任。
    (二)活動組
    1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場,并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。
    2、邀請婚慶行業(yè)各相關知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會獎品
    3、邀請記者(邀請函)記者名單,素材準備、禮品準備。
    4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。
    5、婚博會相關宣傳物品的設計、制作。
    6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。
    7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。
    ※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。
    (三)表演組
    1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。
    2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
    3、婚博會主持人落實(一男一女)。
    4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。
    5、婚博會走秀服裝的落實。
    6、婚博會走秀音樂的落實。
    (四)后勤組
    1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。
    2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。
    3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。
    4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實:展棚、桌椅、音響設備樣相等。
    5、婚博會現(xiàn)場搭建。
    (一)目的:主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會,并強調xxx的專業(yè)品質和優(yōu)質服務。
    (二)婚博會廣告宣傳通路
    1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
    2、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告。
    3、《xx晨報》兩次通欄12、《xx晚報》一次通欄12平面廣告。
    4、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
    5、當期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。
    6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。
    7、dm宣傳手冊:在活動前半個月內發(fā)出,主要對象為年輕的情侶。
    8、客戶邀請函:客戶部根據公司此前客戶資料,有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券),介紹客戶回門。
    9、親友卡:發(fā)放對象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達每個員工帶客任務及獎罰制度。
    10、在活動開幕前,在各大媒體進行軟性系列報道。
    在博覽會活動期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動資料,用于活動后改進及存檔。