報(bào)告通常包括問(wèn)題的提出、研究方法、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等內(nèi)容。重點(diǎn)突出報(bào)告中的關(guān)鍵信息和重要發(fā)現(xiàn)，不要過(guò)多陳述無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)。范文中的結(jié)論和建議可以為我們撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)提供一些創(chuàng)新思路和實(shí)用建議。
啤酒游戲分析報(bào)告篇一
今天在沈?yàn)I老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個(gè)叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個(gè)人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個(gè)角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場(chǎng)需求，再由零售商根據(jù)市場(chǎng)需求和庫(kù)存決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單，以此類(lèi)推，各個(gè)角色都擁有獨(dú)立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫(kù)存決定該向上游下多少訂單。庫(kù)存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。
我在這個(gè)游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場(chǎng)需求，再由我根據(jù)庫(kù)存、以及我對(duì)下一周的市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)來(lái)決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單。市場(chǎng)需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當(dāng)時(shí)推斷市場(chǎng)需求主要是2桶或4桶，偶爾會(huì)有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認(rèn)為應(yīng)該減少庫(kù)存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識(shí)的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場(chǎng)需求之中，我的庫(kù)存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫(kù)存，但又不會(huì)使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒(méi)有預(yù)測(cè)到，更沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，市場(chǎng)需求來(lái)了一次大的波動(dòng)，需求突然就達(dá)到了8桶，打了我個(gè)措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個(gè)，我馬上也緊急救向批發(fā)商進(jìn)貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈都沒(méi)有預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個(gè)供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補(bǔ)完。然后市場(chǎng)又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會(huì)缺貨，最壞的時(shí)候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計(jì)來(lái)看，我的`庫(kù)存數(shù)量累計(jì)為56桶，缺貨數(shù)量累計(jì)為30桶，即總成本累計(jì)為142。
玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的東西：在前期市場(chǎng)很穩(wěn)定的時(shí)候，我們整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)商家的庫(kù)存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，而在18周后由于市場(chǎng)爆發(fā)引起整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識(shí)的提高了庫(kù)存數(shù)量（雖然我還是沒(méi)有改變庫(kù)存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫(kù)存數(shù)量普遍會(huì)高于下游的商家的庫(kù)存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫(kù)存數(shù)量甚至最高達(dá)到了19桶。就比如第31周由于市場(chǎng)需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會(huì)由于庫(kù)存不夠而沒(méi)法給我6桶啤酒，結(jié)果沒(méi)想到他很輕松的滿(mǎn)足了我的訂單，使我一下子彌補(bǔ)了缺貨問(wèn)題，他的庫(kù)存數(shù)量很明顯的大于我的庫(kù)存數(shù)量（后期我的庫(kù)存數(shù)量最高時(shí)為4桶，大多數(shù)時(shí)期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫(kù)存數(shù)量會(huì)多于下游的庫(kù)存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過(guò)網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名詞來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來(lái)進(jìn)行下單決策時(shí)，需求的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點(diǎn)商家分別從自身的角度進(jìn)行預(yù)測(cè)判斷，并通過(guò)增加庫(kù)存來(lái)應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會(huì)維持一個(gè)比下游商家更高的庫(kù)存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個(gè)問(wèn)題。
我感覺(jué)引起這個(gè)普遍存在于供應(yīng)鏈中的問(wèn)題的最主要的原因，還是信息不對(duì)等。由于信息不對(duì)等，我們無(wú)法具體知道將來(lái)的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，這也往往導(dǎo)致我們會(huì)加大存貨量來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時(shí)由于信息的不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個(gè)商家都只能從自身利益出發(fā)來(lái)決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺(jué)得想要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的就是解決信息的不對(duì)等問(wèn)題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對(duì)等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測(cè)未來(lái)的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無(wú)法做到信息對(duì)等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場(chǎng)突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時(shí)，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿(mǎn)足自己所有需求的貨，這不但會(huì)導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會(huì)使你的上家對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本增加。
另外，我還有一個(gè)對(duì)于游戲規(guī)則的疑問(wèn)，那就是為什么庫(kù)存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時(shí)間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長(zhǎng)時(shí)間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過(guò)思考，都會(huì)發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺(jué)這個(gè)明顯不太符合實(shí)際情況，所以我對(duì)這個(gè)問(wèn)題抱有很大的疑問(wèn)。
啤酒游戲分析報(bào)告篇二
啤酒游戲是一種集娛樂(lè)、競(jìng)技和互動(dòng)于一體的游戲，近年來(lái)在各種聚會(huì)場(chǎng)合中越來(lái)越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動(dòng)，深感其獨(dú)特的魅力和游戲本身所帶來(lái)的樂(lè)趣。在這次活動(dòng)中，我不僅度過(guò)了愉快的時(shí)光，還從中得到了一些寶貴的體會(huì)和心得，下面我將分享給大家。
第二段：破冰游戲的重要性。
啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一系列的破冰游戲，通過(guò)這些游戲，我們不僅可以認(rèn)識(shí)其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個(gè)過(guò)程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的氣氛營(yíng)造和游戲的進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
啤酒游戲通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，每一個(gè)隊(duì)員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協(xié)作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)每個(gè)人的潛能，凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量。通過(guò)這次游戲，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團(tuán)隊(duì)合作。
第四段：適度競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。
啤酒游戲也帶給了我一種特別的競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)趣。在游戲中，每個(gè)人都在追求自己隊(duì)伍的勝利，但同時(shí)也可以感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭(zhēng)取勝利。在游戲中，我不僅與隊(duì)友一起努力，還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們一起成長(zhǎng)，這讓我深深感受到競(jìng)爭(zhēng)的魅力和成長(zhǎng)的快樂(lè)。
第五段：共同記憶與珍貴情誼。
啤酒游戲不僅僅是一種娛樂(lè)活動(dòng)，更是一種促進(jìn)人與人之間情感交流的方式。通過(guò)游戲，我結(jié)識(shí)了很多新朋友，與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來(lái)的歡笑、挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機(jī)會(huì)去相聚和分享。
總結(jié)：
通過(guò)這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了游戲的魅力和其對(duì)人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的力量、適度競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來(lái)的聚會(huì)中，啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J(rèn)識(shí)的橋梁，并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。
啤酒游戲分析報(bào)告篇三
系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系。
學(xué)生姓名。
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
班級(jí)/學(xué)號(hào)。
指導(dǎo)教師。
開(kāi)題日期
經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制。
xx年xx月xx日。
開(kāi)題報(bào)告。
一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過(guò)、理論意義或應(yīng)用前景、國(guó)內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等)。
開(kāi)題報(bào)告有一定的書(shū)寫(xiě)格式，
1、選題經(jīng)過(guò)。
即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景。
然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：
國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)。
4、發(fā)展趨勢(shì)。
啤酒游戲分析報(bào)告篇四
推銷(xiāo)啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再?zhēng)取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。
具體解釋?zhuān)?BR> 充分準(zhǔn)備：酒店或商超是促銷(xiāo)代表的領(lǐng)地，在促銷(xiāo)代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣(mài)場(chǎng)談好了促銷(xiāo)時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣(mài)場(chǎng)一定的投入，所以，促銷(xiāo)代表要十分珍惜促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作。
突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷(xiāo)代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢(qián)請(qǐng)客的，誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌：促銷(xiāo)代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)。
揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷(xiāo)代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷(xiāo)代表認(rèn)為自己的啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話(huà)客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭(zhēng)取一次：針對(duì)第一次推銷(xiāo)沒(méi)有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人，不輕言放棄，過(guò)一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿(mǎn)意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果：針對(duì)已經(jīng)推銷(xiāo)成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見(jiàn)，詢(xún)問(wèn)是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷(xiāo)成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷(xiāo)代表在工作過(guò)程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)有好幾種品牌的促銷(xiāo)代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷(xiāo)時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫(xiě)有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷(xiāo)代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說(shuō)，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
啤酒游戲分析報(bào)告篇五
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是xx年x月至x月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶(hù)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況。
(一)樣品類(lèi)屬情況。
在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶(hù)，占總數(shù)比例;教師200戶(hù)，占總數(shù)比例;機(jī)關(guān)干部190戶(hù)，占總數(shù)比例;個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶(hù)，占總數(shù)比例;科研人員50戶(hù)，占總數(shù)比例;待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶(hù)，占總數(shù)比例;其他260戶(hù)，占總數(shù)比例。
(二)家庭收入情況。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告-專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分。
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?BR> 送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有的消費(fèi)者選擇五糧液，的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的，偶爾換的占，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的，持無(wú)所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)?，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的，喜歡火鍋的約占，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
啤酒游戲分析報(bào)告篇六
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿(mǎn)信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話(huà)：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
第一件事是有次陪客戶(hù)去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話(huà)說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶(hù)經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線(xiàn)，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
范文三。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
啤酒游戲分析報(bào)告篇七
最近，我參加了一次有趣的聚會(huì)，聚會(huì)的主題是啤酒游戲。作為一個(gè)對(duì)啤酒游戲沒(méi)有太多了解的人，我懷著好奇和期待的心情前往。通過(guò)這次的體驗(yàn)，我不僅獲得了游戲的樂(lè)趣，還從中領(lǐng)悟到了一些對(duì)生活有益的思考。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)以及對(duì)啤酒游戲客戶(hù)的一些見(jiàn)解。
第二段：游戲的歡樂(lè)體驗(yàn)。
啤酒游戲是一種基于啤酒的社交游戲，玩家需要根據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行角色扮演和互動(dòng)。在游戲中，每位參與者都放下了平日里的拘束和顧慮，紛紛積極參與。大家通過(guò)拋骰子、猜拳或者其他方式?jīng)Q定行動(dòng)的結(jié)果，并按照游戲規(guī)則執(zhí)行對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，使得整個(gè)聚會(huì)充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)。不僅如此，每個(gè)參與者還開(kāi)放地表達(dá)著自己的情感，讓我們更好地了解和認(rèn)識(shí)彼此。游戲的歡樂(lè)體驗(yàn)不僅來(lái)自于啤酒本身的放松作用，更因?yàn)閰⑴c者之間的互動(dòng)和交流。
第三段：團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)。
在啤酒游戲中，參與者需要根據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和配合。在特定的游戲環(huán)節(jié)中，玩家們必須共同努力，才能夠達(dá)到游戲的目標(biāo)。這樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅展示了參與者的團(tuán)結(jié)和合作精神，也加深了大家彼此之間的信任和默契關(guān)系。通過(guò)游戲，我們感受到了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致可以取得更好戰(zhàn)果的道理。這樣的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)還可以被運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中，幫助我們更好地協(xié)調(diào)和處理人際關(guān)系，從而取得更好的工作和生活成就。
第四段：壓力管理的思考。
第五段：尋求平衡的重要性。
最后，啤酒游戲讓我深刻體會(huì)到了尋求平衡的重要性。在游戲中，參與者不僅需要關(guān)注自己的行動(dòng)，還需要留意其他玩家的表現(xiàn)，盡量取得一個(gè)整體的平衡。這樣的經(jīng)驗(yàn)給了我啟發(fā)，生活中我們也需要在個(gè)人需求與他人期望之間尋求平衡。只有在平衡的狀態(tài)下，我們才能夠保持健康的心態(tài)和良好的人際關(guān)系。而啤酒游戲正是提醒我們這一點(diǎn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)游戲的體驗(yàn)，我們能夠更加深入理解自己，找到人生的平衡點(diǎn)，提高自己的幸福指數(shù)。
總結(jié)：
通過(guò)參加啤酒游戲，我不僅度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚，還從中獲得了思考和啟發(fā)。這場(chǎng)有趣的游戲讓我得以了解到合作、管理壓力和尋求平衡的重要性。我相信，這些心得體會(huì)不僅適用于啤酒游戲，也可以應(yīng)用于人們生活的方方面面。希望能夠有更多的人通過(guò)啤酒游戲，找到屬于自己的快樂(lè)和平衡。
啤酒游戲分析報(bào)告篇八
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：3月22日―205月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2004屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> (2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議。
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。
啤酒游戲分析報(bào)告篇九
隨著社交娛樂(lè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人喜歡參與各種游戲活動(dòng)，其中啤酒游戲成為了一種熱門(mén)的選擇。作為一名啤酒游戲的玩家，我有幸參與了一次啤酒游戲活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面將通過(guò)五段式的連貫文章，與大家詳細(xì)分享我的啤酒游戲客戶(hù)心得體會(huì)。
首先，我發(fā)現(xiàn)啤酒游戲是一種很好的社交娛樂(lè)活動(dòng)。在游戲過(guò)程中，參與者需要以小組為單位合作完成各種任務(wù)，這要求玩家之間要相互溝通和協(xié)作。通過(guò)互動(dòng)和合作，不僅能夠增進(jìn)彼此間的友誼，還可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力。在游戲的溝通和合作中，我結(jié)識(shí)了很多新朋友，并與他們建立了深厚的友誼。因此，啤酒游戲不僅讓人們?cè)趭蕵?lè)中享受樂(lè)趣，還為人們提供了一個(gè)拓展社交圈子的機(jī)會(huì)。
其次，啤酒游戲讓我認(rèn)識(shí)到節(jié)制飲酒的重要性。在游戲中，參與者需要喝下一定量的啤酒才能進(jìn)行下一關(guān)的挑戰(zhàn)，但是飲酒過(guò)量可能會(huì)影響游戲體驗(yàn)和個(gè)人健康。因此，參與者必須學(xué)會(huì)控制自己的酒量，在保證游戲進(jìn)行的同時(shí)，還要保持清醒和健康。通過(guò)這種方式，我逐漸養(yǎng)成了節(jié)制飲酒的好習(xí)慣，這不僅有助于身體健康，也讓我更好地享受游戲的樂(lè)趣。
第三，啤酒游戲也是一種有趣的學(xué)習(xí)方式。游戲中的各種任務(wù)和挑戰(zhàn)都需要參與者思考和解決，這培養(yǎng)了我們的智力和創(chuàng)造力。在游戲中，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間和資源，制定高效的策略，這些技能對(duì)于日常生活和工作中也同樣適用。此外，啤酒游戲還可以幫助參與者了解啤酒釀造的知識(shí)和文化，擴(kuò)展了我們的視野。因此，參與啤酒游戲不僅可以獲得樂(lè)趣，還可以提升個(gè)人素質(zhì)和知識(shí)水平。
另外，啤酒游戲也需要玩家保持良好的心態(tài)和情緒。在游戲中，有時(shí)可能會(huì)遇到失敗或挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有良好的心態(tài)對(duì)待，可能會(huì)對(duì)游戲體驗(yàn)造成負(fù)面影響。因此，參與者需要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒，面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持樂(lè)觀和耐心，這將有助于更好地享受游戲。在我的實(shí)際體驗(yàn)中，當(dāng)我能夠以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度參與游戲時(shí)，不僅提高了游戲的成功率，也讓自己有更多的樂(lè)趣。
最后，啤酒游戲也給我提供了一個(gè)自我挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。在游戲中，我不僅要面對(duì)外部機(jī)會(huì)，還要不斷突破自己的限制和框架。通過(guò)不斷嘗試和鍛煉，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛力和能力不斷提升。這種成長(zhǎng)的過(guò)程不僅增強(qiáng)了自信，還讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展和目標(biāo)充滿(mǎn)了期待。
綜上所述，啤酒游戲不僅是一種娛樂(lè)活動(dòng)，還是一種社交和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與啤酒游戲，我體會(huì)到了社交的愉悅、節(jié)制飲酒的重要性、學(xué)習(xí)的樂(lè)趣、保持良好心態(tài)的必要以及自我挑戰(zhàn)的意義。我相信，通過(guò)參與啤酒游戲，每個(gè)人都可以收獲不同的心得體會(huì)，提升自我，豐富生活。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十
摘要：以提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力為目標(biāo)，針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的不足，將創(chuàng)造學(xué)原理應(yīng)用于機(jī)械類(lèi)學(xué)生專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)中，對(duì)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式和方法等方面進(jìn)行了改革和探索，取得了比較好的教學(xué)效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)造學(xué)原理；專(zhuān)業(yè)課程；創(chuàng)新能力；應(yīng)用。
培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時(shí)代的迫切需要，也是一個(gè)國(guó)家富強(qiáng)及在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要因素。工科類(lèi)高等學(xué)校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃，培養(yǎng)工科大學(xué)生的創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力便是當(dāng)前新形勢(shì)下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學(xué)基本上是程序式和刻板化的，過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的灌輸，教師在教學(xué)過(guò)程中也習(xí)慣性的忠于教材和教學(xué)大綱。很多實(shí)踐教學(xué)往往演化成演示、觀摩和簡(jiǎn)單體驗(yàn)，實(shí)際動(dòng)手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生形成了唯書(shū)本和考試的心態(tài)，重成績(jī)和考核要點(diǎn)，輕應(yīng)用和實(shí)踐。這嚴(yán)重地扼殺了學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣和好奇心，導(dǎo)致理論與實(shí)踐難以結(jié)合，理論教學(xué)的效果得不到及時(shí)的鞏固和深化，學(xué)生創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學(xué)校的培養(yǎng)和社會(huì)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識(shí)不扎實(shí)、上手太慢”，這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)一定的困難和壓力。
針對(duì)上述問(wèn)題，我們以教研課題《創(chuàng)造學(xué)原理在專(zhuān)業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托，對(duì)我院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行了改革和嘗試，取得了較好的效果。
1組合原理的應(yīng)用。
組合就是一種“疊加”，它是創(chuàng)造學(xué)里最簡(jiǎn)單、最常用，也是最實(shí)用的一種方法和原理。恰當(dāng)?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點(diǎn)子或新品。愛(ài)因斯坦認(rèn)為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類(lèi)組合、異類(lèi)組合、主體附加與重組組合四種類(lèi)型。
在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學(xué)手段上將板書(shū)與多媒體教學(xué)相組合，將理論知識(shí)講解與視頻、動(dòng)畫(huà)等相組合；在教學(xué)內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學(xué)、研讀相組合；在教學(xué)形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學(xué)形式、手段和內(nèi)容上的同類(lèi)或異類(lèi)組合不僅節(jié)省了板書(shū)時(shí)間，活躍了課堂氣氛，而且增加了課堂信息量，有利師生互動(dòng)，提高了教學(xué)效果。
主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類(lèi)課程都是在普通多媒體教室進(jìn)行，由老師演示，然后提供一定的上機(jī)課時(shí)。我們應(yīng)用主體附加原理后，將教學(xué)地點(diǎn)改在機(jī)房進(jìn)行。教室在講解和演示的同時(shí)，學(xué)生可以在自己的電腦上同步操作演示，讓同一個(gè)教學(xué)載體（機(jī)房）在同一時(shí)間段承擔(dān)教學(xué)場(chǎng)所功能的同時(shí)附加了同步操作和演示的功能，使學(xué)生能迅速掌握軟件的.基本知識(shí)和操作要領(lǐng)，明顯提高了教學(xué)效果。
重組組合，即打破舊組合，產(chǎn)生新的組合。早期制造類(lèi)專(zhuān)業(yè)課中的《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機(jī)床》、《自動(dòng)化制造技術(shù)》和《先進(jìn)制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉，同時(shí)部分內(nèi)容如“機(jī)床設(shè)計(jì)”和“夾具設(shè)計(jì)”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細(xì)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)比較困難，單獨(dú)開(kāi)設(shè)又沒(méi)有足夠的課時(shí)。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整，在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時(shí)，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機(jī)床從其它課程中分離后重組，將夾具設(shè)計(jì)從《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》中分離后和機(jī)床夾具設(shè)計(jì)重組等等，新的調(diào)整計(jì)劃將在2009級(jí)學(xué)生中實(shí)施，根據(jù)新調(diào)整方案而編寫(xiě)的系列教材也將陸續(xù)編寫(xiě)完成。
2逆反原理的應(yīng)用。
逆反原理其實(shí)是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習(xí)慣于識(shí)別事物的某一方面屬性而不會(huì)關(guān)注其相反方面的屬性，與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學(xué)、學(xué)習(xí)和研究中收到獨(dú)特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。
很多理論性較強(qiáng)的課程有點(diǎn)枯燥，教學(xué)中很難引起學(xué)生的興趣，而學(xué)生又很關(guān)注其成績(jī)。常規(guī)的考試，學(xué)生為了獲得比較高的分?jǐn)?shù)，往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題，甚至冒險(xiǎn)抄襲和作弊，這種學(xué)習(xí)方法本身便不可取，不利于學(xué)生真正的掌握知識(shí)。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”，改革考試或考核的形式和方法：
（1）考核內(nèi)容以知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用為主，減少記憶性的內(nèi)容；
（3）增加互動(dòng)環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，明顯地提高了學(xué)習(xí)效果。
3移植原理的應(yīng)用。
所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運(yùn)用到另一個(gè)領(lǐng)域中，解決目標(biāo)問(wèn)題或產(chǎn)生新的成果。
我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)過(guò)程中，引入企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項(xiàng)目，將學(xué)生分成若干課題小組，小組內(nèi)部再按項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行角色分工，協(xié)同完成項(xiàng)目任務(wù)。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，將兩個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，在實(shí)習(xí)中完成部分調(diào)研，使實(shí)習(xí)目的性增強(qiáng)，也更好地為設(shè)計(jì)服務(wù)。對(duì)于來(lái)源于生產(chǎn)和科研項(xiàng)目的真課題完全采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，在項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真模擬、樣機(jī)制造、調(diào)試和試驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用、創(chuàng)新能力、工程實(shí)踐能力等進(jìn)行全面的培養(yǎng)和訓(xùn)練，取得了非常理想的效果。學(xué)生畢業(yè)后無(wú)論是在企業(yè)還是在研究生學(xué)習(xí)階段都感到順心應(yīng)手，有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過(guò)渡。
4迂回原理的應(yīng)用。
迂回原理是指在創(chuàng)造活動(dòng)中如果受阻，可采取暫停在該問(wèn)題上的僵持，或轉(zhuǎn)入下一步行動(dòng)或從事另外的活動(dòng)，帶著未知問(wèn)題繼續(xù)前進(jìn)；或者試著改變一下觀點(diǎn)，不在該問(wèn)題上鉆牛角尖，而注意其它與該問(wèn)題有關(guān)的另一個(gè)側(cè)面，等其它問(wèn)題解決以后，該難題或許就迎刃而解。
在專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)活動(dòng)也非一帆風(fēng)順，常常會(huì)遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，經(jīng)常遇到超級(jí)“大俠”級(jí)學(xué)生，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)可謂“一竅不通”，獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專(zhuān)業(yè)課程系統(tǒng)補(bǔ)習(xí)好，再完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，但是時(shí)間上又不允許，且學(xué)生本身也沒(méi)有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理，我們采取分步實(shí)施，交叉進(jìn)行的辦法，既要補(bǔ)習(xí)課程，又不能影響畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的進(jìn)度。我們將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題進(jìn)行細(xì)化和分解，劃分成若干部分，分階段完成，同時(shí)制定同步課程補(bǔ)習(xí)計(jì)劃。讓學(xué)生帶著課題任務(wù)，有目的有針對(duì)性的去復(fù)習(xí)相應(yīng)的課程。將專(zhuān)業(yè)知識(shí)彌補(bǔ)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、課程補(bǔ)考和專(zhuān)業(yè)工具書(shū)使用等任務(wù)融為一體，讓他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)克服畏懼心理，完成了專(zhuān)業(yè)知識(shí)補(bǔ)習(xí)和課程補(bǔ)考，還按期完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，順利畢業(yè)。
5還原原理的應(yīng)用。
任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點(diǎn)和原點(diǎn)，就某一個(gè)層次或水平而言，其創(chuàng)造的原點(diǎn)只有一個(gè)，而且是唯一的，而創(chuàng)造的起點(diǎn)則可以很多。如果采取先還原到原點(diǎn)，再?gòu)脑c(diǎn)出發(fā)解決問(wèn)題，或者說(shuō)是回到根本上去抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，往往能取得較大的成功，產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學(xué)里所講的還原創(chuàng)造原理。
在課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)中由于課題類(lèi)似或者相同，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，部分多人協(xié)作完成的課題也會(huì)出現(xiàn)分工不明確，存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點(diǎn)”便是課題相同或者任務(wù)有交叉，我們根據(jù)還原原理對(duì)課題設(shè)置進(jìn)行改革，實(shí)行每人一題，便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。
與此類(lèi)似，在很多課程的考試中，作弊問(wèn)題也是屢禁不止，作弊的花樣層出不窮，僅僅靠校規(guī)校紀(jì)里的處罰條例對(duì)作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理，其要解決的核心問(wèn)題應(yīng)該是使學(xué)生“無(wú)從作弊”，消除作弊的可能性。據(jù)此我們對(duì)考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整，大幅度減少客觀題的比例，增加創(chuàng)新設(shè)計(jì)和綜合分析類(lèi)題型的比例，側(cè)重考核學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和靈活運(yùn)用能力，甚至允許開(kāi)卷答題。改革后，考試作弊的問(wèn)題便從根本上解決了，監(jiān)考也變得很輕松。
6其它創(chuàng)造學(xué)原理的應(yīng)用。
創(chuàng)造學(xué)的其它原理還有完滿(mǎn)原理、群體原理和變性原理，其中，完滿(mǎn)原理是“完滿(mǎn)充分利用原理”的簡(jiǎn)稱(chēng)。人們只要對(duì)現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析，一般總能找到許多未被充分和完滿(mǎn)利用之處，對(duì)這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進(jìn)行研究并加以改進(jìn)，就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學(xué)活動(dòng)中也是如此，如我們根據(jù)完滿(mǎn)原理完善課件，使得課件圖文并茂，更利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解；對(duì)金工實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容，更加豐富了實(shí)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)活動(dòng)的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個(gè)方面總是存在不完滿(mǎn)的地方，任一方面的完善都能取得更好的教學(xué)效果，更有利于對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
群體原理的核心便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體，彼此間往往會(huì)相互影響，相互激勵(lì)，相互促進(jìn)，因而經(jīng)常在一起商討和研究問(wèn)題對(duì)于任何一項(xiàng)工作都是很有益的。在教學(xué)改革實(shí)踐中，我們不僅教會(huì)學(xué)生使用635法和頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和研究，在教學(xué)活動(dòng)中師生之間也常有互動(dòng)和交流，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)，以促進(jìn)教學(xué)方法和改進(jìn)和完善。此外，我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法和手段。
7結(jié)論。
注重知識(shí)的靈活運(yùn)用，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力始終是我們開(kāi)展教學(xué)工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學(xué)原理在機(jī)械類(lèi)學(xué)生專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用，對(duì)于常見(jiàn)教學(xué)難題的解決，特別是學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)進(jìn)行了一些探討和實(shí)踐，也取得較好的效果。教學(xué)改革的成果曾獲得安徽省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，編著了教材5部，學(xué)生獲得全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、智能機(jī)器人大賽等全國(guó)性獎(jiǎng)勵(lì)20余項(xiàng)，申請(qǐng)了近30項(xiàng)專(zhuān)利；完善了教學(xué)體系，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺(tái)。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革永無(wú)止境，將創(chuàng)新教育全面落實(shí)到實(shí)處還有許多工作要做。
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啤酒游戲分析報(bào)告篇十一
在本次的啤酒游戲中，我小組擔(dān)任retail的角色。在本次游戲的執(zhí)行全程中，我小組一直密切關(guān)注三方面的信息：市場(chǎng)采購(gòu)訂單的變化預(yù)測(cè)，優(yōu)化控制本小組成本，我組采購(gòu)訂單變化對(duì)下游批發(fā)商判斷的影響。
在連續(xù)4周4個(gè)訂單，及8周的8個(gè)訂單后，我小組根據(jù)有限的歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)可能會(huì)按照一般產(chǎn)品周期，在引入期、成長(zhǎng)期之后，可能會(huì)存有一個(gè)成熟期，引發(fā)市場(chǎng)需求的大幅上漲。在此判斷基礎(chǔ)上，我組采用的是有步驟逐步的增加自己的庫(kù)存水平以滿(mǎn)足預(yù)期市場(chǎng)需求的大幅增加，同時(shí)預(yù)防以后的市場(chǎng)需求突然變化對(duì)下游批發(fā)商采購(gòu)量及庫(kù)存的影響。在第九周市場(chǎng)需求仍保持8個(gè)訂單之后，我小組根據(jù)我組現(xiàn)有的庫(kù)存水平，決定開(kāi)始有計(jì)劃的保持2周的庫(kù)存水平，逐步降低我小組的采購(gòu)訂單水平。
最后的游戲結(jié)果：我組所在供應(yīng)鏈的成本水平最低，但是在同角色成本水平比較中，我組的庫(kù)存成本相對(duì)較高。
通過(guò)游戲的執(zhí)行及結(jié)果的驗(yàn)證，我認(rèn)為，我組零售商是市場(chǎng)反應(yīng)的傳遞端，所以應(yīng)做好市場(chǎng)的充分調(diào)查，確保傳遞的信息正確。同時(shí)，由于供應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)存在供應(yīng)遲滯和系統(tǒng)信息傳遞的放大效應(yīng)。
因此，如果本供應(yīng)鏈的成員之間能夠在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)過(guò)程充分溝通，共享對(duì)終端市場(chǎng)的判斷，確保供應(yīng)效率的提高以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保證市場(chǎng)信息的正確傳遞，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率效果。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十二
1.定義：牛鞭效應(yīng)（bullwhipeffect）。
指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱(chēng)為“牛鞭效應(yīng)”。(指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶(hù)向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)候，由于無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)。)。
“牛鞭效應(yīng)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，甚至擾亂生產(chǎn)商的計(jì)劃安排與營(yíng)銷(xiāo)管理秩序，導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)的混亂，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營(yíng)銷(xiāo)管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。
2.產(chǎn)生原因：
“牛鞭”效應(yīng)產(chǎn)生的原因是需求信息在沿著供應(yīng)鏈向上傳遞的過(guò)程中被不斷曲解。企業(yè)的產(chǎn)品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品；反過(guò)來(lái)它又進(jìn)一步夸大了對(duì)供應(yīng)商的訂單。
“牛鞭效應(yīng)”是對(duì)需求信息在供應(yīng)鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象。試著想象客戶(hù)手中拿著一根鞭子，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理不停的改變，鞭子也不停的跟著擺動(dòng)，鞭子越長(zhǎng)擺動(dòng)的越大。解決長(zhǎng)鞭效應(yīng)最好的方法是將這個(gè)鞭子縮得越短越好，這樣引起的變化也會(huì)很小。
二、減少“牛鞭效應(yīng)”的方法策略。
通過(guò)這次的“啤酒游戲”我們對(duì)牛鞭效應(yīng)也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問(wèn)題是“牛鞭效應(yīng)”存在供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，給供應(yīng)鏈上各廠商帶來(lái)嚴(yán)重后果。消費(fèi)者需求的一點(diǎn)變化，導(dǎo)致零售商對(duì)分銷(xiāo)商訂單量的擴(kuò)大，批發(fā)商根據(jù)自己的判斷，明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發(fā)商處傳到生產(chǎn)商處時(shí)又被放大，導(dǎo)致生產(chǎn)商以為消費(fèi)者需求大大增加。這樣啤酒廠就會(huì)大量生產(chǎn)啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加，大大超過(guò)了消費(fèi)者的需求，這就造成極大的浪費(fèi)。
此外，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上各廠商庫(kù)存積壓，特別是對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，需求嚴(yán)重被放大，庫(kù)存產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。這在現(xiàn)實(shí)中是隨處可見(jiàn)的，消費(fèi)者的一點(diǎn)點(diǎn)需求變化可能會(huì)被無(wú)限放大，以至于市場(chǎng)動(dòng)蕩劇烈。
“啤酒游戲”給我們的啟示是通過(guò)分析游戲中供應(yīng)鏈上各部門(mén)存在的“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)理，找到應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈上各部門(mén)需求放大的方法以解決企業(yè)存在的“牛鞭效應(yīng)”。在啤酒游戲中，各部門(mén)都存在以下的問(wèn)題：
1、各部門(mén)沒(méi)有供應(yīng)鏈的整體觀念。
在整個(gè)過(guò)程中，績(jī)效是取決于每個(gè)部門(mén)的績(jī)效，但是各個(gè)部門(mén)都是獨(dú)立的單元，都有自己獨(dú)立的目標(biāo)。從庫(kù)存功能可以看出，持有一定的庫(kù)存是非常必要的。于是供應(yīng)商持有自己的庫(kù)存，生產(chǎn)商持有自己的庫(kù)存，分銷(xiāo)商持有自己的庫(kù)存，零售商持有自己的庫(kù)存。也就是說(shuō)，整條供應(yīng)鏈各個(gè)部門(mén)都獨(dú)立持有自己的庫(kù)存，雖然每個(gè)部門(mén)都采取各種措施來(lái)使本身的庫(kù)存成本最小化；但是從供應(yīng)鏈全局整體的角度來(lái)看這種方式并不可取，因?yàn)樗鼉H僅是各個(gè)部門(mén)的最優(yōu)化，而不是整個(gè)供應(yīng)鏈最優(yōu)化，最終影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化運(yùn)行。
2、缺乏合作和協(xié)調(diào)性。
為了應(yīng)付不確定性，供應(yīng)鏈的各個(gè)部門(mén)都有一定的安全庫(kù)存，這在運(yùn)作中是必要的。問(wèn)題在于，在供應(yīng)鏈中，組織的協(xié)調(diào)涉及到更多的利益群體，如果部門(mén)之間缺乏協(xié)調(diào)與合作，相互之間的信息透明度不高，會(huì)導(dǎo)致交貨期延遲，同時(shí)庫(kù)存水平也由此而增加。因此，部門(mén)之間存在的障礙有可能使得庫(kù)存控制變得更為困難，因?yàn)楦髯远加胁煌哪繕?biāo)和績(jī)效評(píng)價(jià)尺度，擁有不同的倉(cāng)庫(kù)，也不愿意與其他部門(mén)共享資源。
3、缺乏信息共享。
啤酒游戲中各部門(mén)之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，在整個(gè)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)并不習(xí)慣與其他部門(mén)交換信息，更不用說(shuō)在整個(gè)供應(yīng)鏈上共享信息。這樣，就導(dǎo)致大量庫(kù)存。同樣，各個(gè)部門(mén)與各自的客戶(hù)（需求方）之間缺乏必要的信息交換，從而對(duì)客戶(hù)的需求，特別是最終消費(fèi)者的實(shí)際需要難以把握，往往依靠銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)安排生產(chǎn)。由于預(yù)測(cè)與實(shí)際往往存在差距，容易產(chǎn)生庫(kù)存不足或過(guò)剩的現(xiàn)象。
4、忽視不確定性對(duì)庫(kù)存的影響。
在整個(gè)游戲過(guò)程中，存在著諸多不確定因素。各個(gè)部門(mén)并沒(méi)有重視過(guò)程中的不確定性，造成物品庫(kù)存增加或是減少。
5、訂貨提前期的影響。
下游部門(mén)的訂貨提前期也是影響各個(gè)節(jié)點(diǎn)部門(mén)正常運(yùn)營(yíng)的重要因素。提前期越長(zhǎng)，對(duì)部門(mén)的安全庫(kù)存的影響越大，同時(shí)也降低了需求信息的時(shí)效性。
對(duì)于啤酒游戲中產(chǎn)生的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)解決：
1、實(shí)現(xiàn)信息共享能降低“牛鞭效應(yīng)”
各部門(mén)保持良好的溝通，分享各自所擁有的信息，實(shí)現(xiàn)信息共享。各部門(mén)使用相似的預(yù)測(cè)方法來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣就能有效的提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈上各成員間可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)交流和共享信息，降低和消除信息的不對(duì)稱(chēng)性和不完全性，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需求。從而使自己掌握最真實(shí)的需求信息，控制適量的庫(kù)存。例如零售商與其他供應(yīng)鏈成員共享pos數(shù)據(jù)，就能使各成員對(duì)實(shí)際顧客需求的變化作出響應(yīng)。因此，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)（pos）信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而減少需求預(yù)測(cè)變動(dòng)性，減少牛鞭效應(yīng)。
2、供應(yīng)鏈中各成員間建立合作伙伴關(guān)系也能降低“牛鞭效應(yīng)”
在整個(gè)啤酒游戲的供應(yīng)鏈中，零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商個(gè)體的理性決策卻導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈的危機(jī)。通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系，而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。各廠商間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成，形成順暢的業(yè)務(wù)流，這既能減少下游的需求變動(dòng)的放大，又能掌握上游的供貨能力，不再虛增需求。通過(guò)實(shí)施供應(yīng)鏈上各廠商間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方相互信任，公開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，共享信息和業(yè)務(wù)集成，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)最大化。
3、加強(qiáng)庫(kù)存的管理。
vmi庫(kù)存控制。vmi管理系統(tǒng)就是指由供應(yīng)商管理用戶(hù)庫(kù)存。vendormanagedinventory是連續(xù)補(bǔ)貨的方式之一。vmi是一種供應(yīng)鏈集成化運(yùn)作的決策代理模式，它把客戶(hù)的庫(kù)存決策權(quán)代理給供應(yīng)商，由供應(yīng)商、代理分銷(xiāo)商或批發(fā)商行使庫(kù)存決策的權(quán)力，從而打破傳統(tǒng)的先產(chǎn)生訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨供應(yīng)模式，以實(shí)際的或預(yù)測(cè)的消費(fèi)者需求作補(bǔ)貨的依據(jù)，消除了傳統(tǒng)方法需求信息從分銷(xiāo)商向供應(yīng)商傳遞過(guò)程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應(yīng)的影響。
聯(lián)合庫(kù)存控制。聯(lián)合庫(kù)存是一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫(kù)存管理模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聯(lián)合庫(kù)存管理就是基于協(xié)調(diào)中心的聯(lián)合庫(kù)存管理模式。聯(lián)合庫(kù)存管理和供應(yīng)商管理客戶(hù)庫(kù)存不同，聯(lián)合庫(kù)存管理是使供應(yīng)商與銷(xiāo)售商權(quán)利責(zé)任平衡的一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫(kù)存管理模式，它在供應(yīng)商與銷(xiāo)售商之間建立起了合理的庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本與競(jìng)爭(zhēng)性庫(kù)存損失的分擔(dān)機(jī)制，將供應(yīng)商全責(zé)轉(zhuǎn)化為各銷(xiāo)售商的部分責(zé)任，從而使雙方成本和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，有利于形成成本、風(fēng)險(xiǎn)與效益平衡，從而有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生和加劇。其次，縮短帳期，降低或取消鋪貨也是從根本上解決問(wèn)題的辦法。聯(lián)合庫(kù)存中需要注意的是要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制。制造商要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，提供必要的資源與擔(dān)保，使經(jīng)銷(xiāo)商相信承諾，協(xié)調(diào)其經(jīng)銷(xiāo)商的工作(有時(shí)可能是相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷(xiāo)商)，本著互利互惠的原則，建立共同的合作目標(biāo)和利益分配、激勵(lì)機(jī)制，在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和資源共享的機(jī)會(huì)。
4、提前期的長(zhǎng)短對(duì)于減輕牛鞭效應(yīng)有著重要的影響。
提前期的縮短能降低“牛鞭效應(yīng)”，而提前期的增長(zhǎng)，則會(huì)增大“牛鞭效應(yīng)”。這就需要供應(yīng)鏈中各角色考慮歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前銷(xiāo)售額等因素，從而提高預(yù)測(cè)的精確度，降低“牛鞭效應(yīng)”。生產(chǎn)商可采用jit（justintime）生產(chǎn)方式的一些原則，以減少生產(chǎn)時(shí)間的延遲；供應(yīng)商可采用asn（autonomoussystemnumber）以減少供貨時(shí)間；對(duì)于訂單準(zhǔn)備和處理的延遲，供應(yīng)鏈上各部門(mén)可采用信息技術(shù)如edi（electronicdatainterchange）來(lái)處理訂單，這樣能極大地減少訂單下達(dá)及信息傳輸?shù)奶崆捌?，從而使訂單的處理更加快速且精?zhǔn)。
三、結(jié)束語(yǔ)。
在“啤酒游戲”中，每個(gè)人都認(rèn)為這種結(jié)局的原因不是自己造成的而是別人。產(chǎn)品之所以大量積壓,零售商認(rèn)為：一是消費(fèi)者的無(wú)序的消費(fèi)行為；二是批發(fā)商的供貨不及時(shí)。批發(fā)商則認(rèn)為是零售商的盲目擴(kuò)大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認(rèn)為,他擴(kuò)大生產(chǎn)完全是根據(jù)訂購(gòu)量的上升而決定的,以銷(xiāo)售量定生產(chǎn)量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因?yàn)樯a(chǎn)周期是無(wú)法改變的。總之,實(shí)驗(yàn)游戲中的人都認(rèn)為造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的元兇：一是參與實(shí)驗(yàn)游戲的其他兩組人,甚至是消費(fèi)者,而自己的所作所為是無(wú)可指責(zé)的。
其實(shí)，這里沒(méi)有誰(shuí)是那個(gè)導(dǎo)致錯(cuò)誤的一方，生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流，各自只盯住自己眼前的任務(wù)，而忽略了橫向與縱向的渠道發(fā)展與趨勢(shì)，也因?yàn)殚L(zhǎng)久的平穩(wěn)而忽略了市場(chǎng)的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實(shí)地傳遞到供應(yīng)鏈中的各個(gè)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)信息共享，減少生產(chǎn)的盲目性，控制供應(yīng)過(guò)程的成本，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高資源的利用率。
各種服務(wù)業(yè)也發(fā)生這種類(lèi)似波動(dòng)。例如，房地產(chǎn)業(yè)搶購(gòu)的盛況以及隨后的嚴(yán)重的滯銷(xiāo)，太多太多的例子，都時(shí)時(shí)刻刻警示著企業(yè)，除了以上提到的減弱牛鞭效應(yīng)的方法，還需要企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變思想，拋棄舊的經(jīng)營(yíng)觀念和理念，用現(xiàn)代先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)思想來(lái)武裝自己，從而適應(yīng)市場(chǎng)的要求，與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在供應(yīng)鏈這一高度來(lái)考慮自己的戰(zhàn)略決策，而不是把自己看做一個(gè)孤立的生產(chǎn)者，只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應(yīng)的影響。
第一小組（批發(fā)商）。
劉辰曉（201006002）薛雪瑩（201006002）。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十三
啤酒游戲是一種流行的派對(duì)游戲，它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷(xiāo)售方面也有了許多心得體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)成功的啤酒游戲零售商，了解市場(chǎng)是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶(hù)。這些客戶(hù)通常是年輕人，他們喜歡派對(duì)和社交活動(dòng)。其次，我們需要了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括其他游戲和酒類(lèi)零售商。最后，我們需要了解市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶(hù)的要求。
第三段：選擇正確的產(chǎn)品。
選擇正確的產(chǎn)品也是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。對(duì)于啤酒游戲零售商而言，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征：創(chuàng)新，有趣，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，耐用，價(jià)格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，同時(shí)也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
好的客戶(hù)服務(wù)是吸引和保持客戶(hù)的關(guān)鍵。我們的客戶(hù)服務(wù)包括快速的反應(yīng)時(shí)間，良好的溝通技巧，及時(shí)的解決問(wèn)題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，保障客戶(hù)權(quán)益，為客戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
第五段：借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。
在數(shù)字時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷(xiāo)售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶(hù)建立聯(lián)系，促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度，安排活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個(gè)廣泛的市場(chǎng)，我們可以將產(chǎn)品擴(kuò)展到更多的地區(qū)。
總結(jié)：
了解市場(chǎng)，選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵，能夠幫助你擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展，以保持競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十四
（一）實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：啤酒游戲（綜合性實(shí)驗(yàn)）專(zhuān)業(yè)年級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：分組情況：四人一組組員：
實(shí)驗(yàn)時(shí)間實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> （1）熟悉角色；
（2）分小組，同學(xué)扮演不同角色；（3）分析各個(gè)角色的經(jīng)營(yíng)狀況；5實(shí)驗(yàn)步驟。
（1）四個(gè)學(xué)生中的一個(gè)創(chuàng)建游戲（設(shè)定自己的姓名和游戲名稱(chēng)）（2）另外三名學(xué)生查找在第一步中創(chuàng)建的游戲名稱(chēng)，并加入游戲。
（3）游戲創(chuàng)建者開(kāi)始游戲，系統(tǒng)生成20周的最終消費(fèi)者隨機(jī)需求量，進(jìn)入第一周。
（4）零售商根據(jù)界面上顯示的本周的下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應(yīng)商（分銷(xiāo)商）的訂購(gòu)數(shù)量（注：下游發(fā)送的訂購(gòu)需求兩周后到達(dá)上游，上游發(fā)貨后兩周后到達(dá)下游，下同），并發(fā)送訂單。
（5）然后依次是分銷(xiāo)商、批發(fā)商和制造商根據(jù)界面上顯示的本周的下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況/生產(chǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應(yīng)商的訂購(gòu)/生產(chǎn)數(shù)量，并發(fā)送訂單。
（6）循環(huán)執(zhí)行步驟4.5，在每一周向上游發(fā)送訂單，直到第38周。游戲過(guò)程中，每個(gè)操作者可以隨時(shí)查看自身所扮演角色在以前各周的操作狀態(tài)（下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況等）。
（7）游戲完成后，系統(tǒng)自動(dòng)形成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括各周各角色的操作狀態(tài)（下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況等），同時(shí)以圖表的形式展現(xiàn)各周各角色的訂購(gòu)情況、庫(kù)存情況、缺貨情況以及總成本情況。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：
圖一匯總圖。
圖二零售商。
圖三批發(fā)商。
圖四分銷(xiāo)商。
圖五制造商結(jié)果分析：由圖一匯總圖的訂單折線(xiàn)圖我們可以看出，整條供應(yīng)鏈上由于信息不暢通，訂貨數(shù)據(jù)逐層被放大化了，接著導(dǎo)致供應(yīng)鏈最上游制造商的庫(kù)存量飆升，總成本也上升了。隨后各成員開(kāi)始減少訂單量，但是由于訂貨提前期為四周，減少訂單量剛開(kāi)始庫(kù)存，總成本是慢慢的都降低了，但隨后零售商，批發(fā)商，分銷(xiāo)商，制造商紛紛都開(kāi)始出現(xiàn)缺貨問(wèn)題，總成本又開(kāi)始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相當(dāng)穩(wěn)定，那么上游每家公司都可以很好地管理庫(kù)存水平，并且，整條供應(yīng)鏈也處于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便會(huì)對(duì)其余部分的渠道產(chǎn)生影響。隨著渠道信息的傳播，公司的庫(kù)存迅速增加，這樣也降低了整個(gè)渠道的效率。8討論思考：
（1）牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因是什么？
1）供應(yīng)鏈的不確定性；在這個(gè)游戲中不確定性有需求的不確定性、供應(yīng)的不確定性和制造的不確定性。供應(yīng)的不確定性由于訂貨提前期來(lái)體現(xiàn)的。
1）縮短訂貨提前期；訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確，通過(guò)多頻度小數(shù)量的送貨方式，使需求預(yù)測(cè)的誤差降低。
2）建立戰(zhàn)略合作伙伴，使用一些物流信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。
3）使用供應(yīng)商庫(kù)存管理方法來(lái)管理庫(kù)存，使供應(yīng)鏈的庫(kù)存逼近零庫(kù)存，降低成本。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十五
（4）幫助學(xué)生掌握如何突破習(xí)慣思維方式，以系統(tǒng)性的思考尋求最優(yōu)經(jīng)營(yíng)決策的具體方法。
2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
在確定每位同學(xué)扮演的角色之后，分角色模擬供應(yīng)鏈的訂貨過(guò)程20周以上，按要求作記錄，并對(duì)訂貨結(jié)果進(jìn)行分析。
3.實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備及材料。
4.實(shí)驗(yàn)原理。
通過(guò)觀察供應(yīng)鏈管理中典型的“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)到如何保證整條供應(yīng)鏈的成本最小化是供應(yīng)鏈管理的主要研究問(wèn)題。即使一個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化整合后，如果不注重供應(yīng)鏈管理，在市場(chǎng)環(huán)境中仍然無(wú)法立于不敗之地。
5.實(shí)驗(yàn)步驟。
（1）收貨：將運(yùn)輸延遲的庫(kù)存收到當(dāng)前庫(kù)存中；
（4）收訂單：收下游的訂單，并作記錄；（5）實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析。
6.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求。
（8）實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析，討論實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)中提出的思考題，寫(xiě)出總結(jié)及心得體會(huì)。
7.實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
8.思考題。
答：當(dāng)價(jià)格隨需求變動(dòng)或生產(chǎn)提前期發(fā)生變化時(shí)，供應(yīng)鏈會(huì)產(chǎn)生需求逐級(jí)放大的情況，俗稱(chēng)“牛鞭效應(yīng)”。
緩解供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象的主要方法如下：（1）縮短供貨時(shí)間。
供貨時(shí)間長(zhǎng)短影響到銷(xiāo)售商的安全庫(kù)存的多少，也影響到銷(xiāo)售商的訂貨量的增加?？s短供貨反應(yīng)的時(shí)間，安全存貨量就會(huì)下降，銷(xiāo)售商的訂貨更接近需求，需求的扭曲得到了緩解。因此，通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代信息系統(tǒng)可以及時(shí)獲得銷(xiāo)售信息和貨物流動(dòng)情況，建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，同時(shí)通過(guò)多頻率小批量聯(lián)合送貨方法，努力將供貨時(shí)間縮短到最短，減弱“牛鞭效應(yīng)”。
（2）實(shí)現(xiàn)信息共享。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈?zhǔn)怯善髽I(yè)組成，從貨物原材料的原產(chǎn)地到最終的消費(fèi)點(diǎn)的龐大的鏈。在這條鏈上，任何企業(yè)都不是獨(dú)立存在的，鏈上存在的供應(yīng)商、制造商、零售商、最終客戶(hù)，他們之間存在著相互供求關(guān)系。在供應(yīng)鏈上的任何企業(yè)進(jìn)行商業(yè)決策時(shí)都會(huì)受到上游和下游企業(yè)的制約和影響，任何企業(yè)的決策也會(huì)影響和制約上游和下游企業(yè)。當(dāng)供應(yīng)鏈上的貨物從供應(yīng)商到制造商到批發(fā)商到零售商和消費(fèi)者流動(dòng)的同時(shí)，需求以訂單的形式，向?qū)嵨锪鲃?dòng)相反的方向傳遞著，形成了信息流。
通過(guò)集中實(shí)際需求信息，為供應(yīng)鏈各級(jí)企業(yè)提供的顧客需求的全部信息，實(shí)現(xiàn)信息共享，是減少整個(gè)供應(yīng)鏈的不確定性，也是減少和消除“牛鞭效應(yīng)”最常用的方法。銷(xiāo)售商通過(guò)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)采集顧客的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量，在通過(guò)專(zhuān)用的信息網(wǎng)傳入供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心可在很短時(shí)間內(nèi)更新一次數(shù)據(jù)，這是沒(méi)有任何放大和扭曲的最終需求量，數(shù)據(jù)中心對(duì)這些需求量進(jìn)行分類(lèi)匯總，供應(yīng)鏈上各級(jí)供應(yīng)商都有權(quán)進(jìn)行數(shù)據(jù)中心分享這些信息，這樣他們就能更及時(shí)更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求的真實(shí)變化，預(yù)先安排，降低“牛鞭效應(yīng)”。
（3）減少需求變動(dòng)性。
格出售產(chǎn)品，通過(guò)消除價(jià)格促銷(xiāo)，零售商可以消除因促銷(xiāo)產(chǎn)生的需求的急劇變化，他所觀察到的顧客需求變化不大，他向批發(fā)商發(fā)出的訂貨量變化就不大，供應(yīng)商所觀察到的需求變化也不大，這樣就可以減弱“牛鞭效應(yīng)”。
（4）建立合作伙伴關(guān)系。
供應(yīng)鏈上的企業(yè)就必須建立合作伙伴關(guān)系，互相信任，實(shí)現(xiàn)信息共享、利益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。改造庫(kù)存管理方式，如這種合作伙伴關(guān)系可以消除“牛鞭效應(yīng)”的影響。在合作伙伴關(guān)系上，由于信息共享，制造商了解顧客的實(shí)際需求，這時(shí)，制造商并不依據(jù)零售商發(fā)出的訂單生產(chǎn)，而會(huì)自己根據(jù)顧客的實(shí)際需求確定生產(chǎn)多少，每一期保存多少庫(kù)存，向零售商供應(yīng)多少商品，則可以避免“牛鞭效應(yīng)”。特別是在產(chǎn)品供不就求的時(shí)候，銷(xiāo)售商對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)情況缺乏了解，博弈的行為很容易產(chǎn)生，與銷(xiāo)售商共享供應(yīng)能力和庫(kù)存狀況的有關(guān)信息，能減輕銷(xiāo)售商和客戶(hù)的恐慌，能防止他們參加短期博弈。其次在供應(yīng)不足的時(shí)候，供應(yīng)商可根據(jù)銷(xiāo)售商以前的銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行限額供應(yīng)，而不是根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量，這樣可防止銷(xiāo)售商為獲得更多的供應(yīng)量而夸大訂購(gòu)量，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”。
（5）提高預(yù)測(cè)的精確度。
這需要考慮歷史資料、定價(jià)、季節(jié)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售額等因素，有些數(shù)據(jù)是掌握在零售商和分銷(xiāo)商手中，必須與它們保持良好的溝通，及時(shí)獲得這些數(shù)據(jù)，采取上下游間分享預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)并使用相似的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行協(xié)作預(yù)測(cè)，來(lái)提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。例如，在美國(guó)電腦業(yè)中，制造商需要來(lái)自分銷(xiāo)商中心倉(cāng)庫(kù)存貨的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，盡管這些數(shù)據(jù)并非完全等于pos銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)據(jù)，但制造商以這些數(shù)據(jù)作為與分銷(xiāo)商保持聯(lián)系的重要措施，這種措施可縮小供應(yīng)鏈中上、下游在需求預(yù)測(cè)方面的差異。
（6）訂貨分級(jí)管理。
根據(jù)“二一八定律”劃分分銷(xiāo)商，對(duì)他們進(jìn)行分別對(duì)待，實(shí)行訂貨分級(jí)管理，通過(guò)管住關(guān)鍵銷(xiāo)售商和重要銷(xiāo)售商來(lái)減少變異概率。
（7）合理分擔(dān)庫(kù)存。
供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和零售商采用聯(lián)合庫(kù)存的方式合理地分擔(dān)庫(kù)存，一旦某處出。
現(xiàn)庫(kù)存短缺，可立即從其他地點(diǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)來(lái)保證供貨。ibm、惠普和蘋(píng)果等公司在合作協(xié)議中，明確要求分銷(xiāo)商將零售商中央倉(cāng)庫(kù)里產(chǎn)品的出庫(kù)情況反饋回去，雖然這些數(shù)據(jù)沒(méi)有零售商銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)據(jù)那么全面，但這仍然比把貨物發(fā)送出去以后就失去對(duì)貨物的信息要好得多。這既防止了需求變異的放大，又現(xiàn)了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，降低了整體庫(kù)存，有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”。
（8）縮短提前期。
一般來(lái)說(shuō)，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確。根據(jù)沃爾瑪?shù)恼{(diào)查，如果提前26周進(jìn)貨，需求預(yù)測(cè)誤差為40%：提前16周進(jìn)貨，需求預(yù)測(cè)的誤差為20%，而在銷(xiāo)售時(shí)節(jié)開(kāi)始時(shí)進(jìn)貨，則需求預(yù)測(cè)的誤差為10%。因此，縮短提前期能夠顯著地減小“牛鞭效應(yīng)”。
（9）采用業(yè)務(wù)外包。
外包服務(wù)也可以抑制“牛鞭效應(yīng)”，例如，采用第三方物流策略可以縮短提前期和實(shí)現(xiàn)小批量訂貨，無(wú)須再向一個(gè)供應(yīng)商一次性大批訂貨，又減少了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，是我對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的運(yùn)作有了更真切的體會(huì)，實(shí)實(shí)在在地感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的重要性，對(duì)于產(chǎn)生的問(wèn)題，解決的方法，同學(xué)之間的溝通，個(gè)人學(xué)習(xí)操作能力的理解都有了更深一層的提高。
現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的變化，要求企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)、快速傳遞與反饋市場(chǎng)信息、不斷溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)系、提供低成本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)出滿(mǎn)足顧客需求的顧客化的產(chǎn)品，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。因此，只有建立敏捷而高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)才能達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。
啤酒游戲分析報(bào)告篇一
今天在沈?yàn)I老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個(gè)叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個(gè)人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個(gè)角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場(chǎng)需求，再由零售商根據(jù)市場(chǎng)需求和庫(kù)存決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單，以此類(lèi)推，各個(gè)角色都擁有獨(dú)立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫(kù)存決定該向上游下多少訂單。庫(kù)存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。
我在這個(gè)游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場(chǎng)需求，再由我根據(jù)庫(kù)存、以及我對(duì)下一周的市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)來(lái)決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單。市場(chǎng)需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當(dāng)時(shí)推斷市場(chǎng)需求主要是2桶或4桶，偶爾會(huì)有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認(rèn)為應(yīng)該減少庫(kù)存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識(shí)的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場(chǎng)需求之中，我的庫(kù)存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫(kù)存，但又不會(huì)使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒(méi)有預(yù)測(cè)到，更沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，市場(chǎng)需求來(lái)了一次大的波動(dòng)，需求突然就達(dá)到了8桶，打了我個(gè)措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個(gè)，我馬上也緊急救向批發(fā)商進(jìn)貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈都沒(méi)有預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個(gè)供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補(bǔ)完。然后市場(chǎng)又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會(huì)缺貨，最壞的時(shí)候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計(jì)來(lái)看，我的`庫(kù)存數(shù)量累計(jì)為56桶，缺貨數(shù)量累計(jì)為30桶，即總成本累計(jì)為142。
玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的東西：在前期市場(chǎng)很穩(wěn)定的時(shí)候，我們整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)商家的庫(kù)存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，而在18周后由于市場(chǎng)爆發(fā)引起整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識(shí)的提高了庫(kù)存數(shù)量（雖然我還是沒(méi)有改變庫(kù)存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫(kù)存數(shù)量普遍會(huì)高于下游的商家的庫(kù)存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫(kù)存數(shù)量甚至最高達(dá)到了19桶。就比如第31周由于市場(chǎng)需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會(huì)由于庫(kù)存不夠而沒(méi)法給我6桶啤酒，結(jié)果沒(méi)想到他很輕松的滿(mǎn)足了我的訂單，使我一下子彌補(bǔ)了缺貨問(wèn)題，他的庫(kù)存數(shù)量很明顯的大于我的庫(kù)存數(shù)量（后期我的庫(kù)存數(shù)量最高時(shí)為4桶，大多數(shù)時(shí)期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫(kù)存數(shù)量會(huì)多于下游的庫(kù)存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過(guò)網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名詞來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來(lái)進(jìn)行下單決策時(shí)，需求的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點(diǎn)商家分別從自身的角度進(jìn)行預(yù)測(cè)判斷，并通過(guò)增加庫(kù)存來(lái)應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會(huì)維持一個(gè)比下游商家更高的庫(kù)存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個(gè)問(wèn)題。
我感覺(jué)引起這個(gè)普遍存在于供應(yīng)鏈中的問(wèn)題的最主要的原因，還是信息不對(duì)等。由于信息不對(duì)等，我們無(wú)法具體知道將來(lái)的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，這也往往導(dǎo)致我們會(huì)加大存貨量來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時(shí)由于信息的不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個(gè)商家都只能從自身利益出發(fā)來(lái)決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺(jué)得想要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的就是解決信息的不對(duì)等問(wèn)題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對(duì)等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測(cè)未來(lái)的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無(wú)法做到信息對(duì)等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場(chǎng)突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時(shí)，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿(mǎn)足自己所有需求的貨，這不但會(huì)導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會(huì)使你的上家對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本增加。
另外，我還有一個(gè)對(duì)于游戲規(guī)則的疑問(wèn)，那就是為什么庫(kù)存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時(shí)間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長(zhǎng)時(shí)間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過(guò)思考，都會(huì)發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺(jué)這個(gè)明顯不太符合實(shí)際情況，所以我對(duì)這個(gè)問(wèn)題抱有很大的疑問(wèn)。
啤酒游戲分析報(bào)告篇二
啤酒游戲是一種集娛樂(lè)、競(jìng)技和互動(dòng)于一體的游戲，近年來(lái)在各種聚會(huì)場(chǎng)合中越來(lái)越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動(dòng)，深感其獨(dú)特的魅力和游戲本身所帶來(lái)的樂(lè)趣。在這次活動(dòng)中，我不僅度過(guò)了愉快的時(shí)光，還從中得到了一些寶貴的體會(huì)和心得，下面我將分享給大家。
第二段：破冰游戲的重要性。
啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一系列的破冰游戲，通過(guò)這些游戲，我們不僅可以認(rèn)識(shí)其他參與者，還能夠放松自己，消除陌生感。這個(gè)過(guò)程幫助我們打破了尷尬，讓大家更加自由自在地參與到游戲中，這對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的氣氛營(yíng)造和游戲的進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
啤酒游戲通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，每一個(gè)隊(duì)員都扮演著重要的角色。在游戲中，我們必須密切協(xié)作，互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)每個(gè)人的潛能，凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量。通過(guò)這次游戲，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重視團(tuán)隊(duì)合作。
第四段：適度競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。
啤酒游戲也帶給了我一種特別的競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)趣。在游戲中，每個(gè)人都在追求自己隊(duì)伍的勝利，但同時(shí)也可以感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競(jìng)爭(zhēng)可以激發(fā)出我們更多的潛力，讓我們更加努力地去爭(zhēng)取勝利。在游戲中，我不僅與隊(duì)友一起努力，還與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們一起成長(zhǎng)，這讓我深深感受到競(jìng)爭(zhēng)的魅力和成長(zhǎng)的快樂(lè)。
第五段：共同記憶與珍貴情誼。
啤酒游戲不僅僅是一種娛樂(lè)活動(dòng)，更是一種促進(jìn)人與人之間情感交流的方式。通過(guò)游戲，我結(jié)識(shí)了很多新朋友，與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來(lái)的歡笑、挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。在游戲中，我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼，這將成為我們友誼的紐帶，讓我們有更多的機(jī)會(huì)去相聚和分享。
總結(jié)：
通過(guò)這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了游戲的魅力和其對(duì)人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的力量、適度競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信，未來(lái)的聚會(huì)中，啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J(rèn)識(shí)的橋梁，并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。
啤酒游戲分析報(bào)告篇三
系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系。
學(xué)生姓名。
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
班級(jí)/學(xué)號(hào)。
指導(dǎo)教師。
開(kāi)題日期
經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制。
xx年xx月xx日。
開(kāi)題報(bào)告。
一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過(guò)、理論意義或應(yīng)用前景、國(guó)內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等)。
開(kāi)題報(bào)告有一定的書(shū)寫(xiě)格式，
1、選題經(jīng)過(guò)。
即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景。
然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：
國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)。
4、發(fā)展趨勢(shì)。
啤酒游戲分析報(bào)告篇四
推銷(xiāo)啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再?zhēng)取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。
具體解釋?zhuān)?BR> 充分準(zhǔn)備：酒店或商超是促銷(xiāo)代表的領(lǐng)地，在促銷(xiāo)代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣(mài)場(chǎng)談好了促銷(xiāo)時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣(mài)場(chǎng)一定的投入，所以，促銷(xiāo)代表要十分珍惜促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作。
突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷(xiāo)代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢(qián)請(qǐng)客的，誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌：促銷(xiāo)代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)。
揮灑自信：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷(xiāo)代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷(xiāo)代表認(rèn)為自己的啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話(huà)客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭(zhēng)取一次：針對(duì)第一次推銷(xiāo)沒(méi)有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人，不輕言放棄，過(guò)一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿(mǎn)意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果：針對(duì)已經(jīng)推銷(xiāo)成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見(jiàn)，詢(xún)問(wèn)是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷(xiāo)成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷(xiāo)代表在工作過(guò)程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)有好幾種品牌的促銷(xiāo)代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕：不管客人多少，都不可以早退，促銷(xiāo)時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫(xiě)有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷(xiāo)代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說(shuō)，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
啤酒游戲分析報(bào)告篇五
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是xx年x月至x月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶(hù)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況。
(一)樣品類(lèi)屬情況。
在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶(hù)，占總數(shù)比例;教師200戶(hù)，占總數(shù)比例;機(jī)關(guān)干部190戶(hù)，占總數(shù)比例;個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶(hù)，占總數(shù)比例;科研人員50戶(hù)，占總數(shù)比例;待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶(hù)，占總數(shù)比例;其他260戶(hù)，占總數(shù)比例。
(二)家庭收入情況。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告-專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分。
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?BR> 送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有的消費(fèi)者選擇五糧液，的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的，偶爾換的占，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的，持無(wú)所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)?，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的，喜歡火鍋的約占，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
啤酒游戲分析報(bào)告篇六
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿(mǎn)信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話(huà)：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
第一件事是有次陪客戶(hù)去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話(huà)說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶(hù)經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線(xiàn)，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
范文三。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
啤酒游戲分析報(bào)告篇七
最近，我參加了一次有趣的聚會(huì)，聚會(huì)的主題是啤酒游戲。作為一個(gè)對(duì)啤酒游戲沒(méi)有太多了解的人，我懷著好奇和期待的心情前往。通過(guò)這次的體驗(yàn)，我不僅獲得了游戲的樂(lè)趣，還從中領(lǐng)悟到了一些對(duì)生活有益的思考。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)以及對(duì)啤酒游戲客戶(hù)的一些見(jiàn)解。
第二段：游戲的歡樂(lè)體驗(yàn)。
啤酒游戲是一種基于啤酒的社交游戲，玩家需要根據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行角色扮演和互動(dòng)。在游戲中，每位參與者都放下了平日里的拘束和顧慮，紛紛積極參與。大家通過(guò)拋骰子、猜拳或者其他方式?jīng)Q定行動(dòng)的結(jié)果，并按照游戲規(guī)則執(zhí)行對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，使得整個(gè)聚會(huì)充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)。不僅如此，每個(gè)參與者還開(kāi)放地表達(dá)著自己的情感，讓我們更好地了解和認(rèn)識(shí)彼此。游戲的歡樂(lè)體驗(yàn)不僅來(lái)自于啤酒本身的放松作用，更因?yàn)閰⑴c者之間的互動(dòng)和交流。
第三段：團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)。
在啤酒游戲中，參與者需要根據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和配合。在特定的游戲環(huán)節(jié)中，玩家們必須共同努力，才能夠達(dá)到游戲的目標(biāo)。這樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅展示了參與者的團(tuán)結(jié)和合作精神，也加深了大家彼此之間的信任和默契關(guān)系。通過(guò)游戲，我們感受到了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致可以取得更好戰(zhàn)果的道理。這樣的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)還可以被運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中，幫助我們更好地協(xié)調(diào)和處理人際關(guān)系，從而取得更好的工作和生活成就。
第四段：壓力管理的思考。
第五段：尋求平衡的重要性。
最后，啤酒游戲讓我深刻體會(huì)到了尋求平衡的重要性。在游戲中，參與者不僅需要關(guān)注自己的行動(dòng)，還需要留意其他玩家的表現(xiàn)，盡量取得一個(gè)整體的平衡。這樣的經(jīng)驗(yàn)給了我啟發(fā)，生活中我們也需要在個(gè)人需求與他人期望之間尋求平衡。只有在平衡的狀態(tài)下，我們才能夠保持健康的心態(tài)和良好的人際關(guān)系。而啤酒游戲正是提醒我們這一點(diǎn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)游戲的體驗(yàn)，我們能夠更加深入理解自己，找到人生的平衡點(diǎn)，提高自己的幸福指數(shù)。
總結(jié)：
通過(guò)參加啤酒游戲，我不僅度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚，還從中獲得了思考和啟發(fā)。這場(chǎng)有趣的游戲讓我得以了解到合作、管理壓力和尋求平衡的重要性。我相信，這些心得體會(huì)不僅適用于啤酒游戲，也可以應(yīng)用于人們生活的方方面面。希望能夠有更多的人通過(guò)啤酒游戲，找到屬于自己的快樂(lè)和平衡。
啤酒游戲分析報(bào)告篇八
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：3月22日―205月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)。
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2004屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> (2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議。
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。
啤酒游戲分析報(bào)告篇九
隨著社交娛樂(lè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人喜歡參與各種游戲活動(dòng)，其中啤酒游戲成為了一種熱門(mén)的選擇。作為一名啤酒游戲的玩家，我有幸參與了一次啤酒游戲活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面將通過(guò)五段式的連貫文章，與大家詳細(xì)分享我的啤酒游戲客戶(hù)心得體會(huì)。
首先，我發(fā)現(xiàn)啤酒游戲是一種很好的社交娛樂(lè)活動(dòng)。在游戲過(guò)程中，參與者需要以小組為單位合作完成各種任務(wù)，這要求玩家之間要相互溝通和協(xié)作。通過(guò)互動(dòng)和合作，不僅能夠增進(jìn)彼此間的友誼，還可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力。在游戲的溝通和合作中，我結(jié)識(shí)了很多新朋友，并與他們建立了深厚的友誼。因此，啤酒游戲不僅讓人們?cè)趭蕵?lè)中享受樂(lè)趣，還為人們提供了一個(gè)拓展社交圈子的機(jī)會(huì)。
其次，啤酒游戲讓我認(rèn)識(shí)到節(jié)制飲酒的重要性。在游戲中，參與者需要喝下一定量的啤酒才能進(jìn)行下一關(guān)的挑戰(zhàn)，但是飲酒過(guò)量可能會(huì)影響游戲體驗(yàn)和個(gè)人健康。因此，參與者必須學(xué)會(huì)控制自己的酒量，在保證游戲進(jìn)行的同時(shí)，還要保持清醒和健康。通過(guò)這種方式，我逐漸養(yǎng)成了節(jié)制飲酒的好習(xí)慣，這不僅有助于身體健康，也讓我更好地享受游戲的樂(lè)趣。
第三，啤酒游戲也是一種有趣的學(xué)習(xí)方式。游戲中的各種任務(wù)和挑戰(zhàn)都需要參與者思考和解決，這培養(yǎng)了我們的智力和創(chuàng)造力。在游戲中，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間和資源，制定高效的策略，這些技能對(duì)于日常生活和工作中也同樣適用。此外，啤酒游戲還可以幫助參與者了解啤酒釀造的知識(shí)和文化，擴(kuò)展了我們的視野。因此，參與啤酒游戲不僅可以獲得樂(lè)趣，還可以提升個(gè)人素質(zhì)和知識(shí)水平。
另外，啤酒游戲也需要玩家保持良好的心態(tài)和情緒。在游戲中，有時(shí)可能會(huì)遇到失敗或挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有良好的心態(tài)對(duì)待，可能會(huì)對(duì)游戲體驗(yàn)造成負(fù)面影響。因此，參與者需要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒，面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持樂(lè)觀和耐心，這將有助于更好地享受游戲。在我的實(shí)際體驗(yàn)中，當(dāng)我能夠以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度參與游戲時(shí)，不僅提高了游戲的成功率，也讓自己有更多的樂(lè)趣。
最后，啤酒游戲也給我提供了一個(gè)自我挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。在游戲中，我不僅要面對(duì)外部機(jī)會(huì)，還要不斷突破自己的限制和框架。通過(guò)不斷嘗試和鍛煉，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛力和能力不斷提升。這種成長(zhǎng)的過(guò)程不僅增強(qiáng)了自信，還讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展和目標(biāo)充滿(mǎn)了期待。
綜上所述，啤酒游戲不僅是一種娛樂(lè)活動(dòng)，還是一種社交和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與啤酒游戲，我體會(huì)到了社交的愉悅、節(jié)制飲酒的重要性、學(xué)習(xí)的樂(lè)趣、保持良好心態(tài)的必要以及自我挑戰(zhàn)的意義。我相信，通過(guò)參與啤酒游戲，每個(gè)人都可以收獲不同的心得體會(huì)，提升自我，豐富生活。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十
摘要：以提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力為目標(biāo)，針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的不足，將創(chuàng)造學(xué)原理應(yīng)用于機(jī)械類(lèi)學(xué)生專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)中，對(duì)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式和方法等方面進(jìn)行了改革和探索，取得了比較好的教學(xué)效果。本文將介紹這一改革的做法和效果。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)造學(xué)原理；專(zhuān)業(yè)課程；創(chuàng)新能力；應(yīng)用。
培養(yǎng)具有創(chuàng)新型的人才是時(shí)代的迫切需要，也是一個(gè)國(guó)家富強(qiáng)及在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要因素。工科類(lèi)高等學(xué)校是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的搖籃，培養(yǎng)工科大學(xué)生的創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力便是當(dāng)前新形勢(shì)下工科高等教育的重要任務(wù)。而傳統(tǒng)的課堂教學(xué)基本上是程序式和刻板化的，過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的灌輸，教師在教學(xué)過(guò)程中也習(xí)慣性的忠于教材和教學(xué)大綱。很多實(shí)踐教學(xué)往往演化成演示、觀摩和簡(jiǎn)單體驗(yàn)，實(shí)際動(dòng)手和操作環(huán)節(jié)流于形式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生形成了唯書(shū)本和考試的心態(tài)，重成績(jī)和考核要點(diǎn)，輕應(yīng)用和實(shí)踐。這嚴(yán)重地扼殺了學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣和好奇心，導(dǎo)致理論與實(shí)踐難以結(jié)合，理論教學(xué)的效果得不到及時(shí)的鞏固和深化，學(xué)生創(chuàng)新能力及工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)變成流于形式。學(xué)校的培養(yǎng)和社會(huì)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，用人單位普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生“知識(shí)不扎實(shí)、上手太慢”，這也給應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)一定的困難和壓力。
針對(duì)上述問(wèn)題，我們以教研課題《創(chuàng)造學(xué)原理在專(zhuān)業(yè)課程中的應(yīng)用研究》為依托，對(duì)我院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行了改革和嘗試，取得了較好的效果。
1組合原理的應(yīng)用。
組合就是一種“疊加”，它是創(chuàng)造學(xué)里最簡(jiǎn)單、最常用，也是最實(shí)用的一種方法和原理。恰當(dāng)?shù)慕M合可產(chǎn)生新思想、新方法、新點(diǎn)子或新品。愛(ài)因斯坦認(rèn)為“組合作用似乎是創(chuàng)造性思維的本質(zhì)特征”。常用的組合法有同類(lèi)組合、異類(lèi)組合、主體附加與重組組合四種類(lèi)型。
在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中組合原理的應(yīng)用也是最多的。首先是在教學(xué)手段上將板書(shū)與多媒體教學(xué)相組合，將理論知識(shí)講解與視頻、動(dòng)畫(huà)等相組合；在教學(xué)內(nèi)容上將課堂傳授與課外自學(xué)、研讀相組合；在教學(xué)形式上將老師講授與師生研討相組合。這些在教學(xué)形式、手段和內(nèi)容上的同類(lèi)或異類(lèi)組合不僅節(jié)省了板書(shū)時(shí)間，活躍了課堂氣氛，而且增加了課堂信息量，有利師生互動(dòng)，提高了教學(xué)效果。
主體附加是指原有的主體事物中附加新的組分或功能等。比如早期上軟件類(lèi)課程都是在普通多媒體教室進(jìn)行，由老師演示，然后提供一定的上機(jī)課時(shí)。我們應(yīng)用主體附加原理后，將教學(xué)地點(diǎn)改在機(jī)房進(jìn)行。教室在講解和演示的同時(shí)，學(xué)生可以在自己的電腦上同步操作演示，讓同一個(gè)教學(xué)載體（機(jī)房）在同一時(shí)間段承擔(dān)教學(xué)場(chǎng)所功能的同時(shí)附加了同步操作和演示的功能，使學(xué)生能迅速掌握軟件的.基本知識(shí)和操作要領(lǐng)，明顯提高了教學(xué)效果。
重組組合，即打破舊組合，產(chǎn)生新的組合。早期制造類(lèi)專(zhuān)業(yè)課中的《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)》、《數(shù)控機(jī)床》、《自動(dòng)化制造技術(shù)》和《先進(jìn)制造技術(shù)》等課程有很多重合和交叉，同時(shí)部分內(nèi)容如“機(jī)床設(shè)計(jì)”和“夾具設(shè)計(jì)”等內(nèi)容又都介紹得不夠系統(tǒng)和詳細(xì)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)比較困難，單獨(dú)開(kāi)設(shè)又沒(méi)有足夠的課時(shí)。課題組在多次研究和研討后決定將課程體系重新調(diào)整，在保持現(xiàn)有課程數(shù)量的同時(shí)，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行重組組合。如將數(shù)控技術(shù)和數(shù)控機(jī)床從其它課程中分離后重組，將夾具設(shè)計(jì)從《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》中分離后和機(jī)床夾具設(shè)計(jì)重組等等，新的調(diào)整計(jì)劃將在2009級(jí)學(xué)生中實(shí)施，根據(jù)新調(diào)整方案而編寫(xiě)的系列教材也將陸續(xù)編寫(xiě)完成。
2逆反原理的應(yīng)用。
逆反原理其實(shí)是逆向思維的具體體現(xiàn)。人們往往習(xí)慣于識(shí)別事物的某一方面屬性而不會(huì)關(guān)注其相反方面的屬性，與一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能夠在教學(xué)、學(xué)習(xí)和研究中收到獨(dú)特的效果。這也為逆反原理的應(yīng)用提供了廣闊的空間。
很多理論性較強(qiáng)的課程有點(diǎn)枯燥，教學(xué)中很難引起學(xué)生的興趣，而學(xué)生又很關(guān)注其成績(jī)。常規(guī)的考試，學(xué)生為了獲得比較高的分?jǐn)?shù)，往往采取考前突擊記憶和死記硬背往年試題，甚至冒險(xiǎn)抄襲和作弊，這種學(xué)習(xí)方法本身便不可取，不利于學(xué)生真正的掌握知識(shí)。我們應(yīng)用逆反原理“反談琵琶”，改革考試或考核的形式和方法：
（1）考核內(nèi)容以知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用為主，減少記憶性的內(nèi)容；
（3）增加互動(dòng)環(huán)節(jié)的比例。逆反原理的應(yīng)用很好地改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，明顯地提高了學(xué)習(xí)效果。
3移植原理的應(yīng)用。
所謂移植原理就是將某一領(lǐng)域里的概念、原理、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能等運(yùn)用到另一個(gè)領(lǐng)域中，解決目標(biāo)問(wèn)題或產(chǎn)生新的成果。
我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)過(guò)程中，引入企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理的模式和方法。根據(jù)不同的項(xiàng)目，將學(xué)生分成若干課題小組，小組內(nèi)部再按項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行角色分工，協(xié)同完成項(xiàng)目任務(wù)。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，將兩個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，在實(shí)習(xí)中完成部分調(diào)研，使實(shí)習(xí)目的性增強(qiáng)，也更好地為設(shè)計(jì)服務(wù)。對(duì)于來(lái)源于生產(chǎn)和科研項(xiàng)目的真課題完全采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，在項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真模擬、樣機(jī)制造、調(diào)試和試驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用、創(chuàng)新能力、工程實(shí)踐能力等進(jìn)行全面的培養(yǎng)和訓(xùn)練，取得了非常理想的效果。學(xué)生畢業(yè)后無(wú)論是在企業(yè)還是在研究生學(xué)習(xí)階段都感到順心應(yīng)手，有利于他們順利完成角色轉(zhuǎn)變和層次過(guò)渡。
4迂回原理的應(yīng)用。
迂回原理是指在創(chuàng)造活動(dòng)中如果受阻，可采取暫停在該問(wèn)題上的僵持，或轉(zhuǎn)入下一步行動(dòng)或從事另外的活動(dòng)，帶著未知問(wèn)題繼續(xù)前進(jìn)；或者試著改變一下觀點(diǎn)，不在該問(wèn)題上鉆牛角尖，而注意其它與該問(wèn)題有關(guān)的另一個(gè)側(cè)面，等其它問(wèn)題解決以后，該難題或許就迎刃而解。
在專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)活動(dòng)也非一帆風(fēng)順，常常會(huì)遇到各種棘手的難題。例如在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，經(jīng)常遇到超級(jí)“大俠”級(jí)學(xué)生，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)可謂“一竅不通”，獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題難度太大。按照正常情況應(yīng)該先把落下的專(zhuān)業(yè)課程系統(tǒng)補(bǔ)習(xí)好，再完成畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，但是時(shí)間上又不允許，且學(xué)生本身也沒(méi)有足夠的自信心。根據(jù)遷回原理，我們采取分步實(shí)施，交叉進(jìn)行的辦法，既要補(bǔ)習(xí)課程，又不能影響畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的進(jìn)度。我們將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題進(jìn)行細(xì)化和分解，劃分成若干部分，分階段完成，同時(shí)制定同步課程補(bǔ)習(xí)計(jì)劃。讓學(xué)生帶著課題任務(wù)，有目的有針對(duì)性的去復(fù)習(xí)相應(yīng)的課程。將專(zhuān)業(yè)知識(shí)彌補(bǔ)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、課程補(bǔ)考和專(zhuān)業(yè)工具書(shū)使用等任務(wù)融為一體，讓他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)克服畏懼心理，完成了專(zhuān)業(yè)知識(shí)補(bǔ)習(xí)和課程補(bǔ)考，還按期完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，順利畢業(yè)。
5還原原理的應(yīng)用。
任何創(chuàng)造發(fā)明都有創(chuàng)造的起點(diǎn)和原點(diǎn)，就某一個(gè)層次或水平而言，其創(chuàng)造的原點(diǎn)只有一個(gè)，而且是唯一的，而創(chuàng)造的起點(diǎn)則可以很多。如果采取先還原到原點(diǎn)，再?gòu)脑c(diǎn)出發(fā)解決問(wèn)題，或者說(shuō)是回到根本上去抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，往往能取得較大的成功，產(chǎn)生突出的成果。這便是創(chuàng)造學(xué)里所講的還原創(chuàng)造原理。
在課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)中由于課題類(lèi)似或者相同，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，部分多人協(xié)作完成的課題也會(huì)出現(xiàn)分工不明確，存在“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。而其“原點(diǎn)”便是課題相同或者任務(wù)有交叉，我們根據(jù)還原原理對(duì)課題設(shè)置進(jìn)行改革，實(shí)行每人一題，便從根本上杜絕了抄襲和“任務(wù)扯皮”現(xiàn)象。
與此類(lèi)似，在很多課程的考試中，作弊問(wèn)題也是屢禁不止，作弊的花樣層出不窮，僅僅靠校規(guī)校紀(jì)里的處罰條例對(duì)作弊行為的作用已經(jīng)很有限。根據(jù)還原原理，其要解決的核心問(wèn)題應(yīng)該是使學(xué)生“無(wú)從作弊”，消除作弊的可能性。據(jù)此我們對(duì)考試形式和內(nèi)容作了調(diào)整，大幅度減少客觀題的比例，增加創(chuàng)新設(shè)計(jì)和綜合分析類(lèi)題型的比例，側(cè)重考核學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和靈活運(yùn)用能力，甚至允許開(kāi)卷答題。改革后，考試作弊的問(wèn)題便從根本上解決了，監(jiān)考也變得很輕松。
6其它創(chuàng)造學(xué)原理的應(yīng)用。
創(chuàng)造學(xué)的其它原理還有完滿(mǎn)原理、群體原理和變性原理，其中，完滿(mǎn)原理是“完滿(mǎn)充分利用原理”的簡(jiǎn)稱(chēng)。人們只要對(duì)現(xiàn)存事物和產(chǎn)品做充分利用的分析，一般總能找到許多未被充分和完滿(mǎn)利用之處，對(duì)這些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”進(jìn)行研究并加以改進(jìn)，就能獲得“創(chuàng)造收益”。在教學(xué)活動(dòng)中也是如此，如我們根據(jù)完滿(mǎn)原理完善課件，使得課件圖文并茂，更利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解；對(duì)金工實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，增加基礎(chǔ)理論介紹、視頻演示和創(chuàng)新制作等內(nèi)容，更加豐富了實(shí)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)活動(dòng)的手段、形式、內(nèi)容和方法等各個(gè)方面總是存在不完滿(mǎn)的地方，任一方面的完善都能取得更好的教學(xué)效果，更有利于對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
群體原理的核心便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和人才共生效應(yīng)。人與人在一起形成研究群體，彼此間往往會(huì)相互影響，相互激勵(lì)，相互促進(jìn)，因而經(jīng)常在一起商討和研究問(wèn)題對(duì)于任何一項(xiàng)工作都是很有益的。在教學(xué)改革實(shí)踐中，我們不僅教會(huì)學(xué)生使用635法和頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和研究，在教學(xué)活動(dòng)中師生之間也常有互動(dòng)和交流，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)，以促進(jìn)教學(xué)方法和改進(jìn)和完善。此外，我們還依據(jù)變性原理調(diào)整我們的教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法和手段。
7結(jié)論。
注重知識(shí)的靈活運(yùn)用，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力始終是我們開(kāi)展教學(xué)工作的永恒主題。上述創(chuàng)造學(xué)原理在機(jī)械類(lèi)學(xué)生專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用，對(duì)于常見(jiàn)教學(xué)難題的解決，特別是學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力的培養(yǎng)進(jìn)行了一些探討和實(shí)踐，也取得較好的效果。教學(xué)改革的成果曾獲得安徽省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，編著了教材5部，學(xué)生獲得全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、智能機(jī)器人大賽等全國(guó)性獎(jiǎng)勵(lì)20余項(xiàng)，申請(qǐng)了近30項(xiàng)專(zhuān)利；完善了教學(xué)體系，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建了創(chuàng)新教育平臺(tái)。但是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革永無(wú)止境，將創(chuàng)新教育全面落實(shí)到實(shí)處還有許多工作要做。
參考文獻(xiàn)：
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啤酒游戲分析報(bào)告篇十一
在本次的啤酒游戲中，我小組擔(dān)任retail的角色。在本次游戲的執(zhí)行全程中，我小組一直密切關(guān)注三方面的信息：市場(chǎng)采購(gòu)訂單的變化預(yù)測(cè)，優(yōu)化控制本小組成本，我組采購(gòu)訂單變化對(duì)下游批發(fā)商判斷的影響。
在連續(xù)4周4個(gè)訂單，及8周的8個(gè)訂單后，我小組根據(jù)有限的歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)可能會(huì)按照一般產(chǎn)品周期，在引入期、成長(zhǎng)期之后，可能會(huì)存有一個(gè)成熟期，引發(fā)市場(chǎng)需求的大幅上漲。在此判斷基礎(chǔ)上，我組采用的是有步驟逐步的增加自己的庫(kù)存水平以滿(mǎn)足預(yù)期市場(chǎng)需求的大幅增加，同時(shí)預(yù)防以后的市場(chǎng)需求突然變化對(duì)下游批發(fā)商采購(gòu)量及庫(kù)存的影響。在第九周市場(chǎng)需求仍保持8個(gè)訂單之后，我小組根據(jù)我組現(xiàn)有的庫(kù)存水平，決定開(kāi)始有計(jì)劃的保持2周的庫(kù)存水平，逐步降低我小組的采購(gòu)訂單水平。
最后的游戲結(jié)果：我組所在供應(yīng)鏈的成本水平最低，但是在同角色成本水平比較中，我組的庫(kù)存成本相對(duì)較高。
通過(guò)游戲的執(zhí)行及結(jié)果的驗(yàn)證，我認(rèn)為，我組零售商是市場(chǎng)反應(yīng)的傳遞端，所以應(yīng)做好市場(chǎng)的充分調(diào)查，確保傳遞的信息正確。同時(shí)，由于供應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)存在供應(yīng)遲滯和系統(tǒng)信息傳遞的放大效應(yīng)。
因此，如果本供應(yīng)鏈的成員之間能夠在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)過(guò)程充分溝通，共享對(duì)終端市場(chǎng)的判斷，確保供應(yīng)效率的提高以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保證市場(chǎng)信息的正確傳遞，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率效果。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十二
1.定義：牛鞭效應(yīng)（bullwhipeffect）。
指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱(chēng)為“牛鞭效應(yīng)”。(指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶(hù)向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)候，由于無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)。)。
“牛鞭效應(yīng)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，甚至擾亂生產(chǎn)商的計(jì)劃安排與營(yíng)銷(xiāo)管理秩序，導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)的混亂，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營(yíng)銷(xiāo)管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。
2.產(chǎn)生原因：
“牛鞭”效應(yīng)產(chǎn)生的原因是需求信息在沿著供應(yīng)鏈向上傳遞的過(guò)程中被不斷曲解。企業(yè)的產(chǎn)品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品；反過(guò)來(lái)它又進(jìn)一步夸大了對(duì)供應(yīng)商的訂單。
“牛鞭效應(yīng)”是對(duì)需求信息在供應(yīng)鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象。試著想象客戶(hù)手中拿著一根鞭子，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理不停的改變，鞭子也不停的跟著擺動(dòng)，鞭子越長(zhǎng)擺動(dòng)的越大。解決長(zhǎng)鞭效應(yīng)最好的方法是將這個(gè)鞭子縮得越短越好，這樣引起的變化也會(huì)很小。
二、減少“牛鞭效應(yīng)”的方法策略。
通過(guò)這次的“啤酒游戲”我們對(duì)牛鞭效應(yīng)也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問(wèn)題是“牛鞭效應(yīng)”存在供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，給供應(yīng)鏈上各廠商帶來(lái)嚴(yán)重后果。消費(fèi)者需求的一點(diǎn)變化，導(dǎo)致零售商對(duì)分銷(xiāo)商訂單量的擴(kuò)大，批發(fā)商根據(jù)自己的判斷，明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發(fā)商處傳到生產(chǎn)商處時(shí)又被放大，導(dǎo)致生產(chǎn)商以為消費(fèi)者需求大大增加。這樣啤酒廠就會(huì)大量生產(chǎn)啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加，大大超過(guò)了消費(fèi)者的需求，這就造成極大的浪費(fèi)。
此外，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上各廠商庫(kù)存積壓，特別是對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，需求嚴(yán)重被放大，庫(kù)存產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。這在現(xiàn)實(shí)中是隨處可見(jiàn)的，消費(fèi)者的一點(diǎn)點(diǎn)需求變化可能會(huì)被無(wú)限放大，以至于市場(chǎng)動(dòng)蕩劇烈。
“啤酒游戲”給我們的啟示是通過(guò)分析游戲中供應(yīng)鏈上各部門(mén)存在的“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)理，找到應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈上各部門(mén)需求放大的方法以解決企業(yè)存在的“牛鞭效應(yīng)”。在啤酒游戲中，各部門(mén)都存在以下的問(wèn)題：
1、各部門(mén)沒(méi)有供應(yīng)鏈的整體觀念。
在整個(gè)過(guò)程中，績(jī)效是取決于每個(gè)部門(mén)的績(jī)效，但是各個(gè)部門(mén)都是獨(dú)立的單元，都有自己獨(dú)立的目標(biāo)。從庫(kù)存功能可以看出，持有一定的庫(kù)存是非常必要的。于是供應(yīng)商持有自己的庫(kù)存，生產(chǎn)商持有自己的庫(kù)存，分銷(xiāo)商持有自己的庫(kù)存，零售商持有自己的庫(kù)存。也就是說(shuō)，整條供應(yīng)鏈各個(gè)部門(mén)都獨(dú)立持有自己的庫(kù)存，雖然每個(gè)部門(mén)都采取各種措施來(lái)使本身的庫(kù)存成本最小化；但是從供應(yīng)鏈全局整體的角度來(lái)看這種方式并不可取，因?yàn)樗鼉H僅是各個(gè)部門(mén)的最優(yōu)化，而不是整個(gè)供應(yīng)鏈最優(yōu)化，最終影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化運(yùn)行。
2、缺乏合作和協(xié)調(diào)性。
為了應(yīng)付不確定性，供應(yīng)鏈的各個(gè)部門(mén)都有一定的安全庫(kù)存，這在運(yùn)作中是必要的。問(wèn)題在于，在供應(yīng)鏈中，組織的協(xié)調(diào)涉及到更多的利益群體，如果部門(mén)之間缺乏協(xié)調(diào)與合作，相互之間的信息透明度不高，會(huì)導(dǎo)致交貨期延遲，同時(shí)庫(kù)存水平也由此而增加。因此，部門(mén)之間存在的障礙有可能使得庫(kù)存控制變得更為困難，因?yàn)楦髯远加胁煌哪繕?biāo)和績(jī)效評(píng)價(jià)尺度，擁有不同的倉(cāng)庫(kù)，也不愿意與其他部門(mén)共享資源。
3、缺乏信息共享。
啤酒游戲中各部門(mén)之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，在整個(gè)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)并不習(xí)慣與其他部門(mén)交換信息，更不用說(shuō)在整個(gè)供應(yīng)鏈上共享信息。這樣，就導(dǎo)致大量庫(kù)存。同樣，各個(gè)部門(mén)與各自的客戶(hù)（需求方）之間缺乏必要的信息交換，從而對(duì)客戶(hù)的需求，特別是最終消費(fèi)者的實(shí)際需要難以把握，往往依靠銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)安排生產(chǎn)。由于預(yù)測(cè)與實(shí)際往往存在差距，容易產(chǎn)生庫(kù)存不足或過(guò)剩的現(xiàn)象。
4、忽視不確定性對(duì)庫(kù)存的影響。
在整個(gè)游戲過(guò)程中，存在著諸多不確定因素。各個(gè)部門(mén)并沒(méi)有重視過(guò)程中的不確定性，造成物品庫(kù)存增加或是減少。
5、訂貨提前期的影響。
下游部門(mén)的訂貨提前期也是影響各個(gè)節(jié)點(diǎn)部門(mén)正常運(yùn)營(yíng)的重要因素。提前期越長(zhǎng)，對(duì)部門(mén)的安全庫(kù)存的影響越大，同時(shí)也降低了需求信息的時(shí)效性。
對(duì)于啤酒游戲中產(chǎn)生的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)解決：
1、實(shí)現(xiàn)信息共享能降低“牛鞭效應(yīng)”
各部門(mén)保持良好的溝通，分享各自所擁有的信息，實(shí)現(xiàn)信息共享。各部門(mén)使用相似的預(yù)測(cè)方法來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣就能有效的提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈上各成員間可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)交流和共享信息，降低和消除信息的不對(duì)稱(chēng)性和不完全性，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需求。從而使自己掌握最真實(shí)的需求信息，控制適量的庫(kù)存。例如零售商與其他供應(yīng)鏈成員共享pos數(shù)據(jù)，就能使各成員對(duì)實(shí)際顧客需求的變化作出響應(yīng)。因此，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)（pos）信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而減少需求預(yù)測(cè)變動(dòng)性，減少牛鞭效應(yīng)。
2、供應(yīng)鏈中各成員間建立合作伙伴關(guān)系也能降低“牛鞭效應(yīng)”
在整個(gè)啤酒游戲的供應(yīng)鏈中，零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商個(gè)體的理性決策卻導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈的危機(jī)。通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系，而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。各廠商間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成，形成順暢的業(yè)務(wù)流，這既能減少下游的需求變動(dòng)的放大，又能掌握上游的供貨能力，不再虛增需求。通過(guò)實(shí)施供應(yīng)鏈上各廠商間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方相互信任，公開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，共享信息和業(yè)務(wù)集成，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)最大化。
3、加強(qiáng)庫(kù)存的管理。
vmi庫(kù)存控制。vmi管理系統(tǒng)就是指由供應(yīng)商管理用戶(hù)庫(kù)存。vendormanagedinventory是連續(xù)補(bǔ)貨的方式之一。vmi是一種供應(yīng)鏈集成化運(yùn)作的決策代理模式，它把客戶(hù)的庫(kù)存決策權(quán)代理給供應(yīng)商，由供應(yīng)商、代理分銷(xiāo)商或批發(fā)商行使庫(kù)存決策的權(quán)力，從而打破傳統(tǒng)的先產(chǎn)生訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨供應(yīng)模式，以實(shí)際的或預(yù)測(cè)的消費(fèi)者需求作補(bǔ)貨的依據(jù)，消除了傳統(tǒng)方法需求信息從分銷(xiāo)商向供應(yīng)商傳遞過(guò)程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應(yīng)的影響。
聯(lián)合庫(kù)存控制。聯(lián)合庫(kù)存是一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫(kù)存管理模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聯(lián)合庫(kù)存管理就是基于協(xié)調(diào)中心的聯(lián)合庫(kù)存管理模式。聯(lián)合庫(kù)存管理和供應(yīng)商管理客戶(hù)庫(kù)存不同，聯(lián)合庫(kù)存管理是使供應(yīng)商與銷(xiāo)售商權(quán)利責(zé)任平衡的一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫(kù)存管理模式，它在供應(yīng)商與銷(xiāo)售商之間建立起了合理的庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本與競(jìng)爭(zhēng)性庫(kù)存損失的分擔(dān)機(jī)制，將供應(yīng)商全責(zé)轉(zhuǎn)化為各銷(xiāo)售商的部分責(zé)任，從而使雙方成本和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，有利于形成成本、風(fēng)險(xiǎn)與效益平衡，從而有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生和加劇。其次，縮短帳期，降低或取消鋪貨也是從根本上解決問(wèn)題的辦法。聯(lián)合庫(kù)存中需要注意的是要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制。制造商要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，提供必要的資源與擔(dān)保，使經(jīng)銷(xiāo)商相信承諾，協(xié)調(diào)其經(jīng)銷(xiāo)商的工作(有時(shí)可能是相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷(xiāo)商)，本著互利互惠的原則，建立共同的合作目標(biāo)和利益分配、激勵(lì)機(jī)制，在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和資源共享的機(jī)會(huì)。
4、提前期的長(zhǎng)短對(duì)于減輕牛鞭效應(yīng)有著重要的影響。
提前期的縮短能降低“牛鞭效應(yīng)”，而提前期的增長(zhǎng)，則會(huì)增大“牛鞭效應(yīng)”。這就需要供應(yīng)鏈中各角色考慮歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前銷(xiāo)售額等因素，從而提高預(yù)測(cè)的精確度，降低“牛鞭效應(yīng)”。生產(chǎn)商可采用jit（justintime）生產(chǎn)方式的一些原則，以減少生產(chǎn)時(shí)間的延遲；供應(yīng)商可采用asn（autonomoussystemnumber）以減少供貨時(shí)間；對(duì)于訂單準(zhǔn)備和處理的延遲，供應(yīng)鏈上各部門(mén)可采用信息技術(shù)如edi（electronicdatainterchange）來(lái)處理訂單，這樣能極大地減少訂單下達(dá)及信息傳輸?shù)奶崆捌?，從而使訂單的處理更加快速且精?zhǔn)。
三、結(jié)束語(yǔ)。
在“啤酒游戲”中，每個(gè)人都認(rèn)為這種結(jié)局的原因不是自己造成的而是別人。產(chǎn)品之所以大量積壓,零售商認(rèn)為：一是消費(fèi)者的無(wú)序的消費(fèi)行為；二是批發(fā)商的供貨不及時(shí)。批發(fā)商則認(rèn)為是零售商的盲目擴(kuò)大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認(rèn)為,他擴(kuò)大生產(chǎn)完全是根據(jù)訂購(gòu)量的上升而決定的,以銷(xiāo)售量定生產(chǎn)量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因?yàn)樯a(chǎn)周期是無(wú)法改變的。總之,實(shí)驗(yàn)游戲中的人都認(rèn)為造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的元兇：一是參與實(shí)驗(yàn)游戲的其他兩組人,甚至是消費(fèi)者,而自己的所作所為是無(wú)可指責(zé)的。
其實(shí)，這里沒(méi)有誰(shuí)是那個(gè)導(dǎo)致錯(cuò)誤的一方，生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流，各自只盯住自己眼前的任務(wù)，而忽略了橫向與縱向的渠道發(fā)展與趨勢(shì)，也因?yàn)殚L(zhǎng)久的平穩(wěn)而忽略了市場(chǎng)的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實(shí)地傳遞到供應(yīng)鏈中的各個(gè)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)信息共享，減少生產(chǎn)的盲目性，控制供應(yīng)過(guò)程的成本，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高資源的利用率。
各種服務(wù)業(yè)也發(fā)生這種類(lèi)似波動(dòng)。例如，房地產(chǎn)業(yè)搶購(gòu)的盛況以及隨后的嚴(yán)重的滯銷(xiāo)，太多太多的例子，都時(shí)時(shí)刻刻警示著企業(yè)，除了以上提到的減弱牛鞭效應(yīng)的方法，還需要企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變思想，拋棄舊的經(jīng)營(yíng)觀念和理念，用現(xiàn)代先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)思想來(lái)武裝自己，從而適應(yīng)市場(chǎng)的要求，與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在供應(yīng)鏈這一高度來(lái)考慮自己的戰(zhàn)略決策，而不是把自己看做一個(gè)孤立的生產(chǎn)者，只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應(yīng)的影響。
第一小組（批發(fā)商）。
劉辰曉（201006002）薛雪瑩（201006002）。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十三
啤酒游戲是一種流行的派對(duì)游戲，它結(jié)合了喝酒和玩游戲的元素。由于受到年輕人的歡迎，這種游戲的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。而作為一名啤酒游戲零售商，我在銷(xiāo)售方面也有了許多心得體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)成功的啤酒游戲零售商，了解市場(chǎng)是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶(hù)。這些客戶(hù)通常是年輕人，他們喜歡派對(duì)和社交活動(dòng)。其次，我們需要了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括其他游戲和酒類(lèi)零售商。最后，我們需要了解市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，以確保我們的產(chǎn)品始終符合客戶(hù)的要求。
第三段：選擇正確的產(chǎn)品。
選擇正確的產(chǎn)品也是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。對(duì)于啤酒游戲零售商而言，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)該具有以下特征：創(chuàng)新，有趣，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，耐用，價(jià)格合理。我們應(yīng)該不斷尋找新的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，同時(shí)也要確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
好的客戶(hù)服務(wù)是吸引和保持客戶(hù)的關(guān)鍵。我們的客戶(hù)服務(wù)包括快速的反應(yīng)時(shí)間，良好的溝通技巧，及時(shí)的解決問(wèn)題能力等。我們還應(yīng)該提供客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，保障客戶(hù)權(quán)益，為客戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
第五段：借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。
在數(shù)字時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體是增加銷(xiāo)售額的有效方法。我們可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以與客戶(hù)建立聯(lián)系，促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度，安排活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)也為我們提供了一個(gè)廣泛的市場(chǎng)，我們可以將產(chǎn)品擴(kuò)展到更多的地區(qū)。
總結(jié)：
了解市場(chǎng)，選擇正確的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，以及借助網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，都是成功作為啤酒游戲零售商的關(guān)鍵，能夠幫助你擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展，以保持競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十四
（一）實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：啤酒游戲（綜合性實(shí)驗(yàn)）專(zhuān)業(yè)年級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：分組情況：四人一組組員：
實(shí)驗(yàn)時(shí)間實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> （1）熟悉角色；
（2）分小組，同學(xué)扮演不同角色；（3）分析各個(gè)角色的經(jīng)營(yíng)狀況；5實(shí)驗(yàn)步驟。
（1）四個(gè)學(xué)生中的一個(gè)創(chuàng)建游戲（設(shè)定自己的姓名和游戲名稱(chēng)）（2）另外三名學(xué)生查找在第一步中創(chuàng)建的游戲名稱(chēng)，并加入游戲。
（3）游戲創(chuàng)建者開(kāi)始游戲，系統(tǒng)生成20周的最終消費(fèi)者隨機(jī)需求量，進(jìn)入第一周。
（4）零售商根據(jù)界面上顯示的本周的下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應(yīng)商（分銷(xiāo)商）的訂購(gòu)數(shù)量（注：下游發(fā)送的訂購(gòu)需求兩周后到達(dá)上游，上游發(fā)貨后兩周后到達(dá)下游，下同），并發(fā)送訂單。
（5）然后依次是分銷(xiāo)商、批發(fā)商和制造商根據(jù)界面上顯示的本周的下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況/生產(chǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應(yīng)商的訂購(gòu)/生產(chǎn)數(shù)量，并發(fā)送訂單。
（6）循環(huán)執(zhí)行步驟4.5，在每一周向上游發(fā)送訂單，直到第38周。游戲過(guò)程中，每個(gè)操作者可以隨時(shí)查看自身所扮演角色在以前各周的操作狀態(tài)（下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況等）。
（7）游戲完成后，系統(tǒng)自動(dòng)形成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括各周各角色的操作狀態(tài)（下游的銷(xiāo)售需求、從上游的收貨情況、現(xiàn)有庫(kù)存和缺貨狀況等），同時(shí)以圖表的形式展現(xiàn)各周各角色的訂購(gòu)情況、庫(kù)存情況、缺貨情況以及總成本情況。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：
圖一匯總圖。
圖二零售商。
圖三批發(fā)商。
圖四分銷(xiāo)商。
圖五制造商結(jié)果分析：由圖一匯總圖的訂單折線(xiàn)圖我們可以看出，整條供應(yīng)鏈上由于信息不暢通，訂貨數(shù)據(jù)逐層被放大化了，接著導(dǎo)致供應(yīng)鏈最上游制造商的庫(kù)存量飆升，總成本也上升了。隨后各成員開(kāi)始減少訂單量，但是由于訂貨提前期為四周，減少訂單量剛開(kāi)始庫(kù)存，總成本是慢慢的都降低了，但隨后零售商，批發(fā)商，分銷(xiāo)商，制造商紛紛都開(kāi)始出現(xiàn)缺貨問(wèn)題，總成本又開(kāi)始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相當(dāng)穩(wěn)定，那么上游每家公司都可以很好地管理庫(kù)存水平，并且，整條供應(yīng)鏈也處于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便會(huì)對(duì)其余部分的渠道產(chǎn)生影響。隨著渠道信息的傳播，公司的庫(kù)存迅速增加，這樣也降低了整個(gè)渠道的效率。8討論思考：
（1）牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因是什么？
1）供應(yīng)鏈的不確定性；在這個(gè)游戲中不確定性有需求的不確定性、供應(yīng)的不確定性和制造的不確定性。供應(yīng)的不確定性由于訂貨提前期來(lái)體現(xiàn)的。
1）縮短訂貨提前期；訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確，通過(guò)多頻度小數(shù)量的送貨方式，使需求預(yù)測(cè)的誤差降低。
2）建立戰(zhàn)略合作伙伴，使用一些物流信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。
3）使用供應(yīng)商庫(kù)存管理方法來(lái)管理庫(kù)存，使供應(yīng)鏈的庫(kù)存逼近零庫(kù)存，降低成本。
啤酒游戲分析報(bào)告篇十五
（4）幫助學(xué)生掌握如何突破習(xí)慣思維方式，以系統(tǒng)性的思考尋求最優(yōu)經(jīng)營(yíng)決策的具體方法。
2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
在確定每位同學(xué)扮演的角色之后，分角色模擬供應(yīng)鏈的訂貨過(guò)程20周以上，按要求作記錄，并對(duì)訂貨結(jié)果進(jìn)行分析。
3.實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備及材料。
4.實(shí)驗(yàn)原理。
通過(guò)觀察供應(yīng)鏈管理中典型的“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)到如何保證整條供應(yīng)鏈的成本最小化是供應(yīng)鏈管理的主要研究問(wèn)題。即使一個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化整合后，如果不注重供應(yīng)鏈管理，在市場(chǎng)環(huán)境中仍然無(wú)法立于不敗之地。
5.實(shí)驗(yàn)步驟。
（1）收貨：將運(yùn)輸延遲的庫(kù)存收到當(dāng)前庫(kù)存中；
（4）收訂單：收下游的訂單，并作記錄；（5）實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析。
6.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求。
（8）實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析，討論實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)中提出的思考題，寫(xiě)出總結(jié)及心得體會(huì)。
7.實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
8.思考題。
答：當(dāng)價(jià)格隨需求變動(dòng)或生產(chǎn)提前期發(fā)生變化時(shí)，供應(yīng)鏈會(huì)產(chǎn)生需求逐級(jí)放大的情況，俗稱(chēng)“牛鞭效應(yīng)”。
緩解供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象的主要方法如下：（1）縮短供貨時(shí)間。
供貨時(shí)間長(zhǎng)短影響到銷(xiāo)售商的安全庫(kù)存的多少，也影響到銷(xiāo)售商的訂貨量的增加?？s短供貨反應(yīng)的時(shí)間，安全存貨量就會(huì)下降，銷(xiāo)售商的訂貨更接近需求，需求的扭曲得到了緩解。因此，通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代信息系統(tǒng)可以及時(shí)獲得銷(xiāo)售信息和貨物流動(dòng)情況，建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，同時(shí)通過(guò)多頻率小批量聯(lián)合送貨方法，努力將供貨時(shí)間縮短到最短，減弱“牛鞭效應(yīng)”。
（2）實(shí)現(xiàn)信息共享。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈?zhǔn)怯善髽I(yè)組成，從貨物原材料的原產(chǎn)地到最終的消費(fèi)點(diǎn)的龐大的鏈。在這條鏈上，任何企業(yè)都不是獨(dú)立存在的，鏈上存在的供應(yīng)商、制造商、零售商、最終客戶(hù)，他們之間存在著相互供求關(guān)系。在供應(yīng)鏈上的任何企業(yè)進(jìn)行商業(yè)決策時(shí)都會(huì)受到上游和下游企業(yè)的制約和影響，任何企業(yè)的決策也會(huì)影響和制約上游和下游企業(yè)。當(dāng)供應(yīng)鏈上的貨物從供應(yīng)商到制造商到批發(fā)商到零售商和消費(fèi)者流動(dòng)的同時(shí)，需求以訂單的形式，向?qū)嵨锪鲃?dòng)相反的方向傳遞著，形成了信息流。
通過(guò)集中實(shí)際需求信息，為供應(yīng)鏈各級(jí)企業(yè)提供的顧客需求的全部信息，實(shí)現(xiàn)信息共享，是減少整個(gè)供應(yīng)鏈的不確定性，也是減少和消除“牛鞭效應(yīng)”最常用的方法。銷(xiāo)售商通過(guò)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)采集顧客的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量，在通過(guò)專(zhuān)用的信息網(wǎng)傳入供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心可在很短時(shí)間內(nèi)更新一次數(shù)據(jù)，這是沒(méi)有任何放大和扭曲的最終需求量，數(shù)據(jù)中心對(duì)這些需求量進(jìn)行分類(lèi)匯總，供應(yīng)鏈上各級(jí)供應(yīng)商都有權(quán)進(jìn)行數(shù)據(jù)中心分享這些信息，這樣他們就能更及時(shí)更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求的真實(shí)變化，預(yù)先安排，降低“牛鞭效應(yīng)”。
（3）減少需求變動(dòng)性。
格出售產(chǎn)品，通過(guò)消除價(jià)格促銷(xiāo)，零售商可以消除因促銷(xiāo)產(chǎn)生的需求的急劇變化，他所觀察到的顧客需求變化不大，他向批發(fā)商發(fā)出的訂貨量變化就不大，供應(yīng)商所觀察到的需求變化也不大，這樣就可以減弱“牛鞭效應(yīng)”。
（4）建立合作伙伴關(guān)系。
供應(yīng)鏈上的企業(yè)就必須建立合作伙伴關(guān)系，互相信任，實(shí)現(xiàn)信息共享、利益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。改造庫(kù)存管理方式，如這種合作伙伴關(guān)系可以消除“牛鞭效應(yīng)”的影響。在合作伙伴關(guān)系上，由于信息共享，制造商了解顧客的實(shí)際需求，這時(shí)，制造商并不依據(jù)零售商發(fā)出的訂單生產(chǎn)，而會(huì)自己根據(jù)顧客的實(shí)際需求確定生產(chǎn)多少，每一期保存多少庫(kù)存，向零售商供應(yīng)多少商品，則可以避免“牛鞭效應(yīng)”。特別是在產(chǎn)品供不就求的時(shí)候，銷(xiāo)售商對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)情況缺乏了解，博弈的行為很容易產(chǎn)生，與銷(xiāo)售商共享供應(yīng)能力和庫(kù)存狀況的有關(guān)信息，能減輕銷(xiāo)售商和客戶(hù)的恐慌，能防止他們參加短期博弈。其次在供應(yīng)不足的時(shí)候，供應(yīng)商可根據(jù)銷(xiāo)售商以前的銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行限額供應(yīng)，而不是根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量，這樣可防止銷(xiāo)售商為獲得更多的供應(yīng)量而夸大訂購(gòu)量，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”。
（5）提高預(yù)測(cè)的精確度。
這需要考慮歷史資料、定價(jià)、季節(jié)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售額等因素，有些數(shù)據(jù)是掌握在零售商和分銷(xiāo)商手中，必須與它們保持良好的溝通，及時(shí)獲得這些數(shù)據(jù)，采取上下游間分享預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)并使用相似的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行協(xié)作預(yù)測(cè)，來(lái)提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。例如，在美國(guó)電腦業(yè)中，制造商需要來(lái)自分銷(xiāo)商中心倉(cāng)庫(kù)存貨的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，盡管這些數(shù)據(jù)并非完全等于pos銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)據(jù)，但制造商以這些數(shù)據(jù)作為與分銷(xiāo)商保持聯(lián)系的重要措施，這種措施可縮小供應(yīng)鏈中上、下游在需求預(yù)測(cè)方面的差異。
（6）訂貨分級(jí)管理。
根據(jù)“二一八定律”劃分分銷(xiāo)商，對(duì)他們進(jìn)行分別對(duì)待，實(shí)行訂貨分級(jí)管理，通過(guò)管住關(guān)鍵銷(xiāo)售商和重要銷(xiāo)售商來(lái)減少變異概率。
（7）合理分擔(dān)庫(kù)存。
供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和零售商采用聯(lián)合庫(kù)存的方式合理地分擔(dān)庫(kù)存，一旦某處出。
現(xiàn)庫(kù)存短缺，可立即從其他地點(diǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)來(lái)保證供貨。ibm、惠普和蘋(píng)果等公司在合作協(xié)議中，明確要求分銷(xiāo)商將零售商中央倉(cāng)庫(kù)里產(chǎn)品的出庫(kù)情況反饋回去，雖然這些數(shù)據(jù)沒(méi)有零售商銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)據(jù)那么全面，但這仍然比把貨物發(fā)送出去以后就失去對(duì)貨物的信息要好得多。這既防止了需求變異的放大，又現(xiàn)了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，降低了整體庫(kù)存，有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”。
（8）縮短提前期。
一般來(lái)說(shuō)，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確。根據(jù)沃爾瑪?shù)恼{(diào)查，如果提前26周進(jìn)貨，需求預(yù)測(cè)誤差為40%：提前16周進(jìn)貨，需求預(yù)測(cè)的誤差為20%，而在銷(xiāo)售時(shí)節(jié)開(kāi)始時(shí)進(jìn)貨，則需求預(yù)測(cè)的誤差為10%。因此，縮短提前期能夠顯著地減小“牛鞭效應(yīng)”。
（9）采用業(yè)務(wù)外包。
外包服務(wù)也可以抑制“牛鞭效應(yīng)”，例如，采用第三方物流策略可以縮短提前期和實(shí)現(xiàn)小批量訂貨，無(wú)須再向一個(gè)供應(yīng)商一次性大批訂貨，又減少了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，是我對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的運(yùn)作有了更真切的體會(huì)，實(shí)實(shí)在在地感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的重要性，對(duì)于產(chǎn)生的問(wèn)題，解決的方法，同學(xué)之間的溝通，個(gè)人學(xué)習(xí)操作能力的理解都有了更深一層的提高。
現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的變化，要求企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)、快速傳遞與反饋市場(chǎng)信息、不斷溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)系、提供低成本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)出滿(mǎn)足顧客需求的顧客化的產(chǎn)品，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。因此，只有建立敏捷而高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)才能達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。