作為一個(gè)解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的有效工具、方案是組織和安排各種資源的一種策略。方案的制定需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的態(tài)度,不斷提高和完善方案的質(zhì)量。總結(jié)了一些可行的方案,希望給大家在解決問題時(shí)提供幫助。
婚慶公司的營銷方案篇一
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
圓每一個(gè)女孩的夢,勾起她們心靈深處最初的想法,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。競爭優(yōu)勢:
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說出來供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。
此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,力求做到更好,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高,人們對結(jié)婚的要求也越來越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
婚慶公司的營銷方案篇二
地點(diǎn):酒店。
主持人:xxx。
新房負(fù)責(zé)人、酒店負(fù)責(zé)人、車隊(duì)負(fù)責(zé)人。
陪伴新郎娶親人員(伴郎、童男童女)。
陪伴新娘人員(伴娘、掛門簾、點(diǎn)燈小孩)。
婚禮物資(酒水運(yùn)送、看管人員3人)。
禮金登錄人員。
登錄人員(抄桌牌等)。
迎親人員(10人左右)。
酒店迎賓人員。
1、總調(diào)度(主持人):全程指揮婚禮活動(dòng)的各項(xiàng)工作,督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、落實(shí)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備、進(jìn)展情況。雙方家庭的接洽協(xié)調(diào)。
2、酒店負(fù)責(zé)人:
3、新房負(fù)責(zé)人:
4、喜糖包準(zhǔn)備(以司機(jī)等人員和新親帶禮人數(shù)定)。
5、幫助新郎準(zhǔn)備紅包(10元包50個(gè)左右,公婆改口紅包[錢數(shù)自定]、新郎母親預(yù)備點(diǎn)燈、掛門簾小孩的100元紅包。小朋友改口紅包(以男方家小孩兒數(shù)量定)。
6、新郎捧花、新婚夫婦胸花,雙方父母胸花、伴郎隨身攜帶的.花瓣(或硬幣,),
7、督導(dǎo)客人、工作人員佩帶胸花。
8、果茶擺放(2桌,如果空間有限,擺1桌)。
9、落實(shí)迎親接嫁妝的具體人員,并現(xiàn)場負(fù)責(zé)指揮。
10、其他隨機(jī)事宜。11安排人員負(fù)責(zé)注意安全事宜。
果茶:男方擺放2桌,女方擺放1桌。
2、桌數(shù):男女雙方都要擺放,男方擺2桌(視新親人數(shù)可定一桌);女方擺1桌。
迎親禮品:
傳統(tǒng)方式:酒兩瓶、肉(帶四根肋骨)、
點(diǎn)心兩盒、掛面四斤。
婚慶公司的營銷方案篇三
水是蕩滌人心靈最純凈的介質(zhì),是世界萬物的載體,當(dāng)一切歸于無形,唯獨(dú)水依然無聲無息的存在。都說男人是山,女人是水,因?yàn)樗挠迫?,才彰顯山的偉岸。女兒是水做的骨肉,于是長成了清水出芙蓉的嬌好容貌。長江和黃河無論相隔多少崇山峻嶺,無論多少城市與人群的阻撓,在水一方,終究匯與浩瀚的大海。水總是讓我們聯(lián)想很多,也賦予我們很多似水的豐富情感。今天就讓我們以晶瑩剔透,姿態(tài)萬千的水為主題,打造一場至真至純的主題婚禮!
藍(lán)色、白色;
綠掌、白玫瑰、藍(lán)色妖姬、香水百合、龜背葉等。
1、迎賓時(shí)古箏伴奏高山流水,暗示新人知音相逢,琴瑟和諧;
2、彩虹—鮮花幸福拱門,預(yù)示從此生活絢麗美好,繽紛多姿;
3、放養(yǎng)金魚的玻璃瓶鮮花路引,表達(dá)對新人今后夫妻恩愛、如魚得水的祝福;
5、婚禮紀(jì)念手捧花,珍藏一生的婚禮記憶。
在高山流水余音繚繞之中,仿佛奇妙的緣分從遠(yuǎn)古走來越過高山峻嶺,趟過河流險(xiǎn)灘,就為了今天的緣聚!在眾多親朋好友的熱烈掌聲和誠摯祝福聲中,新郎在幸福通道的一端耐心的等候,其實(shí)他的心里不知有多么緊張和焦急。新娘挽著父親的手一步一步的走向迎接她的新郎。多希望此刻時(shí)間能夠停下來,所有的節(jié)奏都慢半拍,讓所有的祝福在此刻堆積,讓所有艷羨的目光在此時(shí)凝聚。彩虹拱門此刻也仿佛笑的比雨后天晴還燦爛,鮮花綻放的格外動(dòng)人。當(dāng)父親將保護(hù)了二十多年的女兒交給新郎的時(shí)候,所有的言語都化作眼眶里不停打轉(zhuǎn)的淚珠,只是一句“希望你們今后能夠魚水和諧,相濡以沫的好好生活”就已經(jīng)概括了父親心底里對女兒最深最真最美好的祝愿!
香檳色的紗縵和晶瑩透明的水晶珠子裝扮出典雅而浪漫的典禮臺,變色回光燈影射水晶,折射出七彩的光芒,香水百合的芬芳,藍(lán)色妖姬的嬌艷,許愿池里靈動(dòng)的金魚……珠聯(lián)璧合的一對新人在吉慶的今天就將結(jié)為最幸福的一家人,也許兩個(gè)人不是世界上最富的人但是兩個(gè)人心心相印,彼此赤心相待,白首相期就將變成世界上最最富有的人。典禮臺上香檳塔,許愿池,及精美的蛋糕塔被裝扮的分外細(xì)致,等候一一見證莊重浪漫的婚禮儀式。送出的祝福,許下的愿望,金魚會(huì)帶走,燭光會(huì)帶走,水晶會(huì)帶走,并仔細(xì)的一一回復(fù)給你幸福甜蜜的生活。
一、典禮臺:根據(jù)新人對色彩的喜好和個(gè)性特點(diǎn),運(yùn)用20__年婚禮時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,將演繹完美愛情的舞臺打造成純美、炫目的愛情與個(gè)性展示空間,亦真亦幻、唯美浪漫。
1、主背景:純凈素雅香檳色紗幔背景上懸掛一道繽紛絢麗的彩虹(彩虹圖案寫真),燈柱上的花束散發(fā)著玫瑰和百合的芬芳,明凈純粹的燈光將背景裝點(diǎn)得層次分明,水晶串珠高低錯(cuò)落的垂掛在舞臺前方,折射出七彩耀眼的光芒,和背景上的一道彩虹相呼應(yīng),讓舞臺更加唯美和別具匠心。珠簾中間掛著新娘送給新郎的愛情信物紅寶石,讓背景時(shí)尚和實(shí)用兼?zhèn)洹?BR> 燈光設(shè)備:led燈10組,地排燈4臺,七彩菊花燈2臺。
3、典禮臺右側(cè):禮桌上架起一座帆型熒光香檳塔,新人喝完交杯酒后(今天的`酒由純凈甘甜的水代替)將剩余純凈水倒入熒光香檳塔中,熒光的杯塔、池水的光芒交相輝映更加突現(xiàn)出了婚禮的唯美和璀璨。
二、幸福通道:鋪滿鮮花花瓣的白色地毯通道兩旁是12個(gè)精心設(shè)計(jì)的鮮花路引,12個(gè)透明的玻璃花瓶金魚顯然自得的游著,上面是歡情綻放嬌艷的鮮花,引領(lǐng)新人走向主典禮臺。短短的幸福通道,凝聚了所商務(wù)服務(wù)有人祝福和贊美的目光,慢點(diǎn),慢點(diǎn),一定要很用心的,很細(xì)心的銘記這一段路上所有的掌聲和每一次腳步落地的心情。
花藝裝飾:百合、藍(lán)色妖姬、白玫瑰鮮花路引12個(gè),1、2米高玻璃花瓶12個(gè)。
三、彩虹鮮花拱門:彩虹型拱門和簇?fù)淼孽r花,彩虹總是讓人聯(lián)想到美好的東西,和看到彩虹后對幸福的未來憧憬。彩虹是水最美麗的存在形式,也是最浪漫的形式。拋開曾有的思緒,開始萬千的想象吧,想象幸福門里面是怎樣的浪漫場景和浪漫故事。
四、迎賓區(qū):迎賓區(qū)設(shè)簽到臺和古箏伴奏和靜候區(qū),來賓絡(luò)繹不絕的光臨,一進(jìn)大廳就能看到佳偶天成的一對,熱情地招待著客人。跌宕的高山流水古樂靜靜的訴說著一對新人從相識到相知的點(diǎn)滴。大廳設(shè)有等候區(qū),先到的賓客可以細(xì)細(xì)品茗,閑聊分享新人的快樂趣事聆聽背后的故事。
一、開始前的暖場:大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動(dòng),幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻,將所有來賓的視覺、聽覺喚醒,用感官的沖擊告訴來賓:今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的、引人入勝的,期待感油然而生。
二、開場白:歡快、跳躍的音樂結(jié)束后,浪漫的樂曲響起,舞臺的燈光停止了閃爍,追光投向舞臺一角,主持人來到舞臺一角,簡短講述新人浪漫的愛情故事。
三、新人出場:小天使仿佛從童話中走來,追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動(dòng)著翅膀分別來到了新郎、新娘的身邊,牽著他們的手將他們拉到了幸?;ㄩT之下。小天使翩然站在新人的身邊,注視著浪漫一幕的發(fā)生。
四、戴胸花儀式:新郎單膝點(diǎn)地將水晶捧花獻(xiàn)給了新娘,新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前,禮花漫天飛舞之時(shí),新人牽手,拉著可愛的小天使共赴人生的舞臺。
五、新婚告白:新人走上喜臺,多彩的背景此時(shí)還原成了圣潔的白色,新人執(zhí)手面對,在舒緩的背景音樂中、在泡泡機(jī)、水晶珠簾的光芒營造的浪漫氛圍中開始了真情道白。
六、互贈(zèng)婚戒:教堂般神圣的音樂起,背景變?yōu)榱藷霟岬募t色,小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上,新郎取出杯中的戒指,此時(shí),漫天的飛雪飄落,唯美的只在童話中出現(xiàn)的場面呈現(xiàn)眼前,新郎拉起了纖纖玉手,將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的焰火中,在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
七、許愿:新人接過小天使送上的玻璃杯,兩只杯中分別有兩只小金魚在歡快地游著,新人面對著晶瑩剔透的許愿池許下一生最純潔的承諾,共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中,從此將水乳交融,一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中,是新人幸福的笑臉,唱響了整場婚禮的主題――永浴愛河!
八、喝交杯酒—倒杯塔:透明甘甜的純凈水代替以往的香檳,細(xì)細(xì)的品味純凈水的甘甜后,浪漫的旋律中新人來到帆型杯塔旁,讓愛之甘泉在杯塔間緩緩流淌。此時(shí),背景色也跟隨音樂緩慢的變幻著,追光燈射向藍(lán)色晶瑩的杯塔。
十、婚禮典禮結(jié)束,新人換敬酒服敬酒。
婚慶公司的營銷方案篇四
美滿良緣由天賜·滿意婚宴在xx。
充分發(fā)揮酒店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到xx”為主題的營銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
xx年xx月至xx年xx月。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(xx人)。
2、金玉良緣宴788/桌(xx人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(xx人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(xx人)。
5、佳偶天成宴xx88/桌(xx人)。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的`操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
1、絹花拱門:2.35米x2米=xxx元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪:x元/平方米xxx平方米=xxx元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)。
3、桌花:35元/份x1份=35元。
4、婚房:豪華單人間xxx元/間夜。
5、蛋糕:180元/份。
7、宣傳折頁:x/張xxx張=xxx元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi):x元/張xxxx張=xxx元。
9、電梯間pop:xxx元/幅x2幅=xxx元。
(略)。
婚慶公司的營銷方案篇五
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目的。
策劃書。
吧!
一、計(jì)劃摘要。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。
因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況。
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重。
文化。
時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。
您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。
但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范。
措施。
提高危機(jī)管理意識。我們利用各種。
渠道。
籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、公司名稱:某某婚慶公司。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取N覀兊哪繕?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。
開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)。
我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長林肯,賓利車隊(duì)。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊(duì),簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝福……同時(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈(zèng)送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有。
畢業(yè)。
于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富。
經(jīng)驗(yàn)。
的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
(三)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
(五)公司宗旨。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營。
口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
(八)公司結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會(huì)議,負(fù)責(zé)公司來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。
負(fù)責(zé)公司保密和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動(dòng)部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作。基本人員五十人。
三、項(xiàng)目背景。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有。
傳統(tǒng)文化。
的積淀,又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至。
潛水。
婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行。
保險(xiǎn)。
等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。
為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策:從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。
(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、
元旦。
春節(jié)。
期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。
四、市場分析。
(一)市場特征。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的。
政策法規(guī)。
會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資。
報(bào)告。
》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。
這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫??傊?,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響,2005年結(jié)婚數(shù)量下降,2006年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14.8%,其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對,上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服2008元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。
其它。
消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目。
需要拍攝婚紗照88.4。
酒樓舉辦婚宴78.7。
新娘購買婚紗36.8。
蜜月旅游67.7。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4.結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在2008年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響。
作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。
政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
(一)總體。
市場營銷。
計(jì)劃。
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重。
企業(yè)文化。
的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最大化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會(huì)。
(2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略:在我公司開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,盡最大怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理。
(一)公司核心成員:某某、某某、某某等。
本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:
(1)觀念創(chuàng)新。
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
七、財(cái)務(wù)分析。
(一)財(cái)務(wù)假設(shè)。
本公司設(shè)在xx市。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)。
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。
股本資金數(shù)量所占比例。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
(三)固定資產(chǎn)表。
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)。
電腦4000元1臺4000元。
沙發(fā)800元2套1600元。
辦公桌椅300元4套1200元。
電話100元2臺200元。
服裝、工作牌200元4份800元。
其他3000元3000元。
總計(jì)10800元。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
市場前景分析:
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
經(jīng)營范疇:
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營理念:
圓每一個(gè)女孩的夢,勾起她們心靈深處最初的想法,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
特色服務(wù):
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。競爭優(yōu)勢:
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說出來供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。
此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,力求做到更好,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高,人們對結(jié)婚的要求也越來越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
利潤分析。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高,任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,如果20xx年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期:
司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。
要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。
從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。
結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。
婚慶。
婚慶公司的營銷方案篇六
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高,任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,如果20xx年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期:
司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長。
利潤分析。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。
要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。
從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。
結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。
一、計(jì)劃摘要。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。
因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況。
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。
您的滿意,就是我們的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。
但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、公司名稱:某某婚慶公司。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。
開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)。
我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長林肯,賓利車隊(duì)。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊(duì),簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈(zèng)送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:
簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
(三)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
(五)公司宗旨。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營。
口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
(八)公司結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會(huì)議,負(fù)責(zé)公司來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。
負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動(dòng)部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?;救藛T五十人。
三、項(xiàng)目背景。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。
為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。
(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。
四、市場分析。
(一)市場特征。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。
這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。總之,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
調(diào)查報(bào)告。
》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市20xx年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受20xx年盲年觀念影響,20xx年結(jié)婚數(shù)量下降,20xx年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14.8%,其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對,上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。
其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-20xx年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目。
需要拍攝婚紗照88.4。
酒樓舉辦婚宴78.7。
新娘購買婚紗36.8。
蜜月旅游67.7。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4.結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響。
作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。
政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
(一)總體市場營銷計(jì)劃。
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會(huì)。
(2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略:在我公司開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,盡怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。
(一)公司核心成員:某某、某某、某某等。
本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:
(1)觀念創(chuàng)新。
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至20xx不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
七、財(cái)務(wù)分析。
(一)財(cái)務(wù)假設(shè)。
本公司設(shè)在xx市。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)。
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。
股本資金數(shù)量所占比例。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
(三)固定資產(chǎn)表。
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)。
電腦4000元1臺4000元。
沙發(fā)800元2套1600元。
辦公桌椅300元4套1200元。
電話100元2臺200元。
服裝、工作牌200元4份800元。
其他3000元3000元。
總計(jì)10800元。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至20xx不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
市場前景分析:
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
經(jīng)營范疇:
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營理念:
圓每一個(gè)女孩的夢,勾起她們心靈深處最初的想法,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
特色服務(wù):
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。競爭優(yōu)勢:
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說出來供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。
此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,力求做到更好,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高,人們對結(jié)婚的要求也越來越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
利潤分析。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
婚慶公司的營銷方案篇七
新郎______新娘______伴娘______伴郎______
1、自己準(zhǔn)備的物品:
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2、父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3、婚戒
召開婚慶委工作會(huì)議,商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員:
崗位職責(zé)
總管:______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
總協(xié)調(diào):______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀:______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮。
婚慶公司婚禮督導(dǎo):______負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場及各項(xiàng)婚禮的相關(guān)事項(xiàng)。
證婚人:______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管:______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持,帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管:______負(fù)責(zé)全程車輛指揮,協(xié)調(diào)物品還送,新人家屬接送,司儀及客人接送。
物品主管:______負(fù)責(zé)工作人員用餐,和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管:______負(fù)責(zé)放炮,彩帶工作,協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管:______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置,協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作:______負(fù)責(zé)桌位的擺布,客人的入席分布及接待工作,父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作:吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)
負(fù)責(zé)人:________
具體工作:
婚典前二周確認(rèn)工作人員,并在婚期前二日通知工作人員對時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
____月____日(婚典當(dāng)天)
____:____分婚車到達(dá)花店扎車
____:____攝影師到達(dá)新郎家,領(lǐng)取膠卷電池?cái)z影器材等,并與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
____:____攝像師到新___家,溝通當(dāng)天拍攝場面及時(shí)間。
____:____化妝師到新___家,為家人化妝并做好溝通工作。
注明:
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人:
捧花:____束、胸花:____朵、頭花:_____朵、肩花_____朵。
婚車超時(shí)部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____:____到達(dá)新___家,迎娶新娘過程的拍攝。
____:____返回新___家,并拍攝全過程。(攝影師同時(shí)拍攝)
____:____新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)
____:____車隊(duì)由外景地或新郎家前往酒店
____:____新人到達(dá)酒店稍待休息。到達(dá)酒店后聯(lián)系婚慶公司當(dāng)天的婚禮督導(dǎo),再次與其協(xié)商婚場細(xì)節(jié)問題。以確?;槎Y完美進(jìn)行。
____:____主持人開場
___:____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容,領(lǐng)導(dǎo)代表講話
_____:____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束
____:____婚宴開始后,新人稍休整,速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐,化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補(bǔ)工作,敬酒儀式開始時(shí),攝像、攝影,樂隊(duì)停止用餐,進(jìn)行現(xiàn)場工作,直到新人要求結(jié)束為止。
____:____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____:____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右,并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
婚慶公司的營銷方案篇八
歡樂的海洋,高雅而時(shí)尚的格調(diào)。
婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素,它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色,并據(jù)此戲劇化的反映出來。在此,我們將西安這一城市感受引入婚禮空間,它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處,它將形成尋常人們無法體會(huì)的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來,追求日常生活無法獲得的安寧,讓高雅和自由的生活照亮愛情的點(diǎn),讓它成為您彌足珍貴的紀(jì)念,并讓眾多的親朋好友與你們分享這無限幸福的一刻。
婚禮現(xiàn)場以絹花、道具系列在空間上強(qiáng)化高雅的空間氣質(zhì),渲染你們所處的城市氣質(zhì),彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布,組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛,撒滿玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛情的道路由鮮花鋪設(shè),美麗的花門營造溫馨浪漫的愛情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺。泡泡機(jī)制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
1、策劃師:1名。負(fù)責(zé)婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
給新人合理、可行的建議出具詳細(xì)、具體的策劃案并保證準(zhǔn)確無誤的實(shí)施特別是每個(gè)細(xì)節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個(gè)婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
2、主持人:1——2名(根據(jù)策劃師對婚禮的要求)。準(zhǔn)確無誤的理解、把握策劃師意圖,了解整個(gè)婚禮的主題、基調(diào)及所要達(dá)到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場中主導(dǎo)婚禮的進(jìn)程,渲染本次婚禮現(xiàn)場所要求的氣氛氛圍,并善于解決婚禮現(xiàn)場的突發(fā)細(xì)節(jié)問題。保證婚禮圓滿成功。
3、攝像師:1——2名。為婚禮全過程提供高專業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到———必需要拍的、可拍可不拍的、堅(jiān)決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿足新人的需求,保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機(jī))。
4、剪輯師:1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的,婚禮全程視頻錄象的,后期制作的,紀(jì)念光盤。
5、燈光師:1—3名?;槎Y現(xiàn)場的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護(hù)婚禮現(xiàn)場要使用的燈光設(shè)備,和婚禮現(xiàn)場提供燈光設(shè)備人員密切配合,保證婚禮現(xiàn)場燈光的開啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換,以達(dá)到完美的舞美燈光效果。
6、化妝師:1—2名。新娘婚禮當(dāng)天的造型化妝者。負(fù)責(zé)新娘婚禮當(dāng)天的早妝、補(bǔ)妝、換妝,配合新娘的需求和先天條件,在條件,在新娘的服飾、頭式、妝面等各個(gè)環(huán)節(jié)上,盡心修飾裝扮,以求打造完美的——天使新娘!
7、照像師:1名?;槎Y當(dāng)天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專業(yè)的照像師使用專業(yè)的照像機(jī),在婚禮全過程中“抓拍”所有具有紀(jì)念意義精彩瞬間,并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
8、音樂dj師:1名?;槎Y過程中的背景音樂、氣氛音樂的制造播放者。在婚禮過程中,根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場面,配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機(jī)、火車、花草鳥蟲等等)、不同的音樂曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達(dá)到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場氣氛。
9、婚禮督導(dǎo)師:1—3名,甚至更多。婚禮中所有細(xì)節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當(dāng)天的全過程中,負(fù)責(zé)督導(dǎo)、指揮各個(gè)工作部門、各個(gè)工作人員、各個(gè)工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如:主持人開始時(shí)的第一句話的精確時(shí)間;這時(shí)候的燈光的色彩、明暗的控制;這時(shí)候的dj師的音樂起始句的音節(jié)句在那句,音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時(shí)間、安排等等)。
1、新人應(yīng)在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;
3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水,以確保新娘妝效果。
4、新人在婚禮當(dāng)天早上一定要吃好早餐,但不要吃太多水分的食品;
5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚,以免影響婚禮當(dāng)天的精神面貌。
(1)新郎、伴郎及男女賓相、工作人員(六人或十二人)乘花車、副車前往女方家;
新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準(zhǔn)備紅包數(shù)個(gè)給閨房門口的女方賓相,以示喜氣);
入閨房后,行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;
新娘接受新郎獻(xiàn)花,吃荷包蛋,拜別父母。
隨新郎入花車,新郎應(yīng)為新娘從右側(cè)打開車門,而后上車。
(1)新娘應(yīng)站在新郎的左側(cè),二人位置應(yīng)在門口簽到臺的附近,伴郎、伴娘陪伴左右;
(2)新郎給來賓發(fā)放喜煙,新娘給來賓點(diǎn)煙、發(fā)糖。
新郎:新娘:
(時(shí)間)到花店(地點(diǎn))開始扎花車。
(時(shí)間)從新郎家(地點(diǎn))出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊(duì)8人以上,2人負(fù)責(zé)放炮,其他人拿禮品。
(時(shí)間)到新娘家(地點(diǎn))(放炮)。擠門發(fā)紅包,新郎求婚,親吻新娘,給新娘穿鞋,吃雞蛋,拜別父母儀式,背新娘上車。出發(fā)。
(時(shí)間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
(時(shí)間)回新房(地點(diǎn))(放炮)新娘進(jìn)門洗手(紅包1個(gè)),掛門簾(紅包3個(gè)),新房拍照留念。
(時(shí)間)從新房出發(fā)。
(時(shí)間)左右到達(dá)酒店(放炮),新人迎接賓客。
(時(shí)間)婚禮儀式開始。
(時(shí)間)宴席開始。(新人敬酒)。
1、小男孩入場(音樂小男孩入場)。
小男孩獨(dú)自一人坐在舞臺上,浩瀚的夜空。一個(gè)小男孩靜靜的坐在操場上看著天空,數(shù)著星星,1顆,2顆,3顆,4顆,5顆,6顆,7顆。突然天際滑過一道亮光,那是流星,小男孩虔誠的合十雙手,微微的閉上眼睛,在心里默默的念著:“我長大后,一定要有一位美麗的公主,做我的新娘?!币荒暧忠荒甑倪^去小男孩漸漸的長大。而在今天這位當(dāng)年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主,將要迎娶他美麗的新娘。
2、新人入場。
第一部分:王子的到來新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉,在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂新郎入場)。
第二部分:新娘入場所有的來賓目光轉(zhuǎn)向幸?;ㄩT下,新娘入口處時(shí),門緩緩的開啟,首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使,蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛情天使的陪伴下緩緩的步入花門下,等待新郎。(音樂新娘入場)。
第三部分愛的傳遞新郎迎上去,將手捧花送給新娘,親吻新娘,并為新娘摘下翅膀,撩開新娘的面紗。(音樂新娘入場)。
第四部分幸福之路婚禮進(jìn)行曲響起,新人雙手相挽,小天使指引愛情的道路,指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂婚禮進(jìn)行曲)3、愛情誓言(音樂愛情誓言誓言展示)。
二位新人共同來到星空下,誓言本緩緩的從空中降下來,新郎、新娘相對而立,共同宣讀愛情誓言,并在誓言本上簽上名字。
4、交換信物(音樂交換戒指擁吻)。
當(dāng)年的大男孩在年少時(shí)許下心愿的那些流星趕來為他們送來見證愛情的信物,在流星的見證下,戒指從空中緩緩的降下來,二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置,為比此許下一個(gè)美好的心愿,并把戒指帶在對方左手的無名指上,新郎在此刻擁吻新娘。
5、燭光儀式(音樂月半灣)。
新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來到燭臺前,點(diǎn)燃愛情的點(diǎn)點(diǎn)燭光。
6、倒香檳酒(音樂月半灣)。
新人牽手來到香檳酒塔前注滿幸福的愛情美酒。
7、感恩儀式(音樂可愛的家)。
新人走到臺下為父母送上早已準(zhǔn)備好的孝心茶,敬上孝心茶,改口,擁抱父母。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話(音樂來賓上場)。
那么在今天所有來賓共同的見證下,二位新人幸福的牽手在一起,下面我們將有請出_________上臺,為二位新人做新婚賀辭,掌聲有請!好,感謝我們今天的_________,為新人致賀辭,掌聲有請_______入席就座。
9、交杯酒(音樂交杯酒)。
男女儐相呈上二位新人的幸福美酒,新郎、新娘供飲新婚美酒。
10、婚禮禮成(音樂流星雨)。
好,各位親愛的來賓,女士們,先生們在大家共同的見證下,一對新人牽手金秋,緣定今生!現(xiàn)在我宣布:曹建川先生,謝萌女士,新婚大典圓滿。禮成!現(xiàn)在讓我們再一次用熱烈的掌聲歡送一對新人邁向——幸福的征程!掌聲有請!
婚慶公司的營銷方案篇九
一、新人背景資料:
新郎:成,某公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。
愛好:網(wǎng)蟲,體育,交友。
學(xué)歷:大學(xué)本科所學(xué)專業(yè):計(jì)算機(jī)婚戀狀況:初婚。
新娘:吳*,某公司財(cái)務(wù)主管。
民族:漢身高:1。68體重:51kg血型:b性格:偏外向。
愛好:網(wǎng)蟲,音樂,游泳。
學(xué)歷:大學(xué)本科所學(xué)專業(yè):財(cái)務(wù)婚戀狀況:初婚。
二、婚禮要求:
1莊重神圣的感覺,畢竟這是人生的大事。
2突出浪漫溫馨的氛圍。
3有一些新的創(chuàng)意,但也要符合我們的實(shí)際情況。
4婚禮上會(huì)有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo),所以我們最好有對他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。
5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應(yīng)過長,30分鐘以內(nèi)。
三、婚禮預(yù)算:人民幣3—4萬元人民幣。
費(fèi)用總預(yù)算:39930元。
四、預(yù)計(jì)客人:200人。
客人組成:
女方親友——130人左右(包括女方親屬30人,女方父母大學(xué)同學(xué)30人,女方父母單位同事30人,新娘大學(xué)同學(xué)10人,新娘單位同事30人)。
五、客人年齡結(jié)構(gòu):長輩會(huì)比較多一些,大概占到60%,30歲以下的年輕人30%。
客人層次結(jié)構(gòu):新人的父母都是企業(yè)高層,所以來賓的層次較高,以工商界高層為最多。
六、策劃方案――實(shí)例。
儀式的形式:
根據(jù)新人對婚禮的要求,以及來賓的人數(shù)。年齡分段和層次結(jié)構(gòu)。
建議:以中西結(jié)合的形式來演繹整個(gè)婚禮。
婚禮的地點(diǎn):
建議:根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店,同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳。
推薦酒店:富利華,希爾頓,香格里拉大宴會(huì)廳及花園。
策劃公司對儀式的具體安排:
婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行:
第一部分:(花園儀式部分)。
1、場景描述:在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣,所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門,矗立在草坪中最矚目的地方,火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路(鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引),在場的每一個(gè)人都知道,這是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子,最前面是兩排金色的椅子,這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的,他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方,相親相愛直到永遠(yuǎn)。
道具:鮮花拱*,鮮花立柱*,紅地毯,椅子,主持人講臺,音響設(shè)備。
2、儀式內(nèi)容及時(shí)間安排:
11:00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場,全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,紛飛的禮花,狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣,迎接一對新人的到來。
11:18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店,客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記。
11:35在主持人的開場白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起,儀式正式開始。
11:38新人入場(新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下,在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中,在站定的那一刻禮花炮再次響起)可愛的孩子(小輩們)懷著一顆祝福的心愿,給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花。
第二部分:(宴會(huì)廳內(nèi)部分)。
1、場景描述:
典禮臺:用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶,醒目。
典禮臺的左前側(cè):九層蛋糕(酒店有專門裝飾用的蛋糕)。
典禮臺的中間:用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔。
典禮臺的右前側(cè):淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭,右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭(燭臺底座可以適量鮮花裝飾)中間紅地毯(入口處鮮花拱門,兩側(cè)鮮花立柱裝飾)。
(10人臺,前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾)。
注:整個(gè)婚禮會(huì)在一個(gè)連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行。婚禮中的每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)被忽視,讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,并在心里無數(shù)次向新人報(bào)以最誠摯的祝福!
婚禮策劃顧問特別提示:
一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司,確保婚禮實(shí)施的質(zhì)量;。
在婚禮前,一定要與婚禮顧問進(jìn)行全面的溝通;。
新人自己一定需要到酒店,確定餐標(biāo)及與酒店簽定正式的合同;。
在婚禮的籌備中,盡可能的向婚禮顧問表述自己的構(gòu)想。
婚慶公司的營銷方案篇十
一、前言:
對引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言,它的開業(yè)活動(dòng)是否新穎別致,即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”,給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響,對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi),處于市內(nèi)繁華地段,且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響,所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施,只要通過合適的市場方式啟動(dòng)運(yùn)營,定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場效益。
二、本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨:
本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法,以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場面,又要有實(shí)在的營業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外show、新聞造勢的方式,在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動(dòng)(禮賓、節(jié)日、幸運(yùn)),在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合,以達(dá)到最佳的效果。
三、開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想:
本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式,將采取分場地承接進(jìn)行。目的一:突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制;目的二:將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來。
本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化新穎化歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的。
(同步進(jìn)行婚紗表演show,以及現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲,以持續(xù)保持人氣,促進(jìn)現(xiàn)場銷售。)。
四、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(一)安排:
1、時(shí)間:20xx年8月16日、17日(慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定)。
2、地點(diǎn):第一天界首市購物中心門前廣場第二天界首市市政府中心廣場。
司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始,吹鼓手奏樂(時(shí)間:三分鐘)。
鞭炮齊鳴,司儀宣布迎親開始,新郎,迎親車出發(fā)。
一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品,此活動(dòng)貫穿開業(yè)慶典始終)。
新郎到達(dá)新娘處:新郎向新娘單膝下跪求婚,獻(xiàn)上捧花,并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演(時(shí)間10分鐘,目的吸引市民)。
新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處。
司儀宣布婚禮開始。
新人入場:(小天使領(lǐng)路追光燈打出效果伴郎伴娘拋灑花瓣路引上燃放小焰火結(jié)婚進(jìn)行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設(shè)計(jì)一下)證婚人祝詞詢問新人意愿親吻對方喝下交杯酒(背景音樂我愿意);新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(背景音樂);傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂);新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂)。
司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋,在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開,司儀大聲宣布:(背景音樂)界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉,財(cái)源滾滾。鞭炮齊鳴。
展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機(jī)和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單。
五、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(二)安排:
1、場景布置:
婚慶公司的營銷方案篇十一
1.吉日:202x年4月27日(古歷3月25)。
2.地點(diǎn):洛南縣華陽大酒店信合大酒店。
伴郎:
伴娘:
婚禮總顧問:
主婚人:
證婚人:
1.發(fā)喜貼給親友。
2.電話通知外地親友。
3.委托親友通知。
4.及時(shí)反饋親友受邀信息。
5.對于重要親友再次確認(rèn)。
化妝負(fù)責(zé)。
1.自備物品:
(1)結(jié)婚戒指。
(2)糖。
(3)紅包。
(4)煙、打火機(jī)。
(5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒。
2.酒店提供。
a、婚宴場地布置。
(1)背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花。
(2)鮮花(新娘手捧、花童各一)。
(3)主桌鮮花2桌。
(5)糖、煙、飲料。
(6)結(jié)婚蛋糕塔。
(7)香檳塔一座,香檳一支。
(8)禮炮6支。
(9)40個(gè)粉紅氣球。
(10)鮮花。
(11)托盤。
(12)主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一。
(13)新郎新娘敬酒2瓶。
(14)貴賓簽到處布置(筆、本、臺、花)。
(15)迎賓牌、迎賓小姐。
(16)婚宴現(xiàn)場音響效果。
(17)新娘房一間。
(18)婚車一輛,提供花車裝飾。
(19)車輛停放。
(20)卡牌娛樂、茶水、麻將8副。
(21)早餐晚餐。
其他:
(1)司儀。
(2)攝像。
(3)記錄刻錄光盤。
(4)雙方父母、伴娘、伴郎、貴賓、新郎、新娘、主婚、證婚胸花(14套)。
1.估計(jì)來賓人數(shù)(共計(jì)x人)。
2.估計(jì)酒席數(shù)量(預(yù)定x桌,備x桌)。
3.婚宴地點(diǎn)(大堂包房間)。
4.確認(rèn)中、晚餐酒席菜單、價(jià)格(xx個(gè)菜,單價(jià)xx元/桌,晚餐xx個(gè)菜,單價(jià)xx元/桌)。
20xx年xx月xx日上午,影樓(陪伴)。
1.預(yù)約扎彩車時(shí)間地點(diǎn)。
2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間。
3.預(yù)約婚車輛。
總管:負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
總協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀:負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人:負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。
行程總管:負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持,帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管:負(fù)責(zé)全程車輛指揮,協(xié)調(diào)物品還送,新人家屬接送,司儀及客人接送。
物品主管:負(fù)責(zé)工作人員用餐,和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管:負(fù)責(zé)放炮,彩帶工作,協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管:負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置,協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作:負(fù)責(zé)桌位的.擺布,客人的入席分布及接待工作,父母講話的發(fā)言稿。
迎親線路:負(fù)責(zé)人:頭車司機(jī):
全天工作準(zhǔn)備工作:吹氣球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)。
1.主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況。
2.新人發(fā)言。
1.新衣、新鞋。
2.結(jié)婚證書。
3.戒指。
4.紅包。
5.要佩戴的首飾。
婚禮當(dāng)天流程。
6:00起床。
6:30-7:30。
7:30-8:30新娘化妝。
10:00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店(負(fù)責(zé)人:)。
10:10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)(負(fù)責(zé)人:)。
10:30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖(負(fù)責(zé)人:)。
11:10。
(1)新人入場,追光,奏樂,彩帶、拋氣球、放禮炮。
(2)主持人介紹。
(3)主婚人致辭。
(4)證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書并致辭。
(5)新人父母上臺。
(6)新郎新娘交換戒指,三鞠躬。
(7)新人給父母敬茶。
(8)雙方父母退場。
(9)同學(xué)、朋友代表發(fā)言。
(10)新人答謝辭。
(11)新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒。
12:00婚宴正式開始新郎新娘退場、速食,新娘換禮服。
12:15新郎新娘逐桌敬酒。
14:00宴席結(jié)束,賓客與新人合影。
14:00賓客離開或到卡牌室娛樂。
14:30統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)。
17:00通知晚餐準(zhǔn)備數(shù)量。
18:00請賓客進(jìn)晚餐留宿人員安排。
婚慶公司的營銷方案篇十二
班級12數(shù)本(2)班。
姓名周訓(xùn)露。
學(xué)號。
041128。
摘要。
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮。
策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的。
青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是。
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競爭和服務(wù)。
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
·5、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)。
行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況。
(一)基本情況。
公司名稱:婚慶公司成立時(shí)間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點(diǎn):銅仁。
(二)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(三)經(jīng)營理念。
經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸福口碑經(jīng)營。
(四)公司宗旨。
服務(wù)家庭服務(wù)和諧。
(五)經(jīng)營口號。
合心共得幸福同來。
(六)經(jīng)營范圍。
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
二、市場分析。
(一)市場特征。
概述。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的'人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶公司的營銷方案篇十三
公司簡介:
xxx婚慶有限責(zé)任公司,是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè),以至真至誠,盡善盡美,引導(dǎo)時(shí)尚為己任,推陳出新,銳意進(jìn)取,竭誠為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域,涉足禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式,開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是:“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”。
宏觀環(huán)境(pest)分析:
經(jīng)濟(jì):中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,人民可支配收入增加,老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。
社會(huì)文化:中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播,年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無疑問,婚慶經(jīng)濟(jì),已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn)!中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場高峰期!
優(yōu)勢分析:
1、競爭者。
目前,渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家,競爭激烈,但是各婚慶公司水平參差不齊,有的僅為一間門市大小,業(yè)務(wù)范圍窄,主要為包裝彩車,慶典婚禮的錄像,慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理,婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營流程,服務(wù)形式單一,不注重創(chuàng)新,很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。
2、化妝。
很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師,通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力,消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此,擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。
3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人,各個(gè)年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足,暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下,公司將聘請專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢分析:
1、公司創(chuàng)業(yè)之初,經(jīng)驗(yàn)少,管理落后。
2、知名度不高,市場散亂,同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司。
3、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源。
主要威脅。
1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的`周期性。
由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響,婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性,淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期,而剩下的淡季期間客源很少。
婚慶公司的營銷方案篇十四
婚禮方案準(zhǔn)備:
(一)、證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管、車隊(duì)總管;司儀、攝像師、照相師。
一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心,從禮儀的角度證婚人居客位,禮儀次序上一般在主婚人前面,過去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是:"婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請,大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任,從禮儀的角度主婚人居主位,禮儀次序上一般在證婚人后面?,F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚,所以主婚人的工作就是替父母主婚,他講話的要點(diǎn)就是:"感謝嘉賓,叮囑新人,提些成家以后的要求"等,俗稱致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花,婚禮致辭不能長篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店,以上午10點(diǎn)30分為好。
二、伴郎、伴娘必須未婚,人數(shù)對等,從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體,時(shí)刻注意與新人形影不離,為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝;伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品,隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等;還要背一小包,為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。
三、酒店總管酒店總管對酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé),由他牽頭,5——6名迎賓人員配合。
主要工作是:
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品,包括三大類:
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、喜字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具(比如:花廊、花環(huán)、婚誓宣言等)。
2、貼喜字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等(可交由專業(yè)婚慶公司安排)。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識、臺簽;重點(diǎn)按排娘家桌,安排專人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與(換言之:提防喜賊渾水摸魚)。
4、擺臺、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺,瓜子、酒煙、飲料、喜糖;交杯酒選用高腳杯,倒可口可樂或紅酒,托盤裝載,下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料,以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車隊(duì)封禮、拆花車的鮮花車隊(duì)到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮;安排專人迅速拆花車的鮮花,花車引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺裝飾。
6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因?yàn)榛ㄜ囈话悴粡恼5男熊嚨肋M(jìn)入酒店,多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前,這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。
7、代表主家和酒店商定其一:婚禮沒有開始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。
其二:凡是非約定的消費(fèi),酒店必須征的酒店總管或主家同意,避免非正常支出過多。
其三:與酒店印證婚宴酒席總數(shù),確定首次開席總數(shù);盡可能安排十人一桌后開席,避免浪費(fèi)。
其四:注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應(yīng)有的空間。
其五:商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等,并有專人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐,檢查是否有客人遺失物品,收拾剩余煙酒等,剩菜打包等。
四、車隊(duì)總管
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線,迎娶時(shí)間,并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后能預(yù)先跑一遍,作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù),然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊(duì)及車隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午10:30回到酒店為。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量,應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。
2、車隊(duì)總管要對花車以足夠的重視,什么時(shí)候去扎,什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí),胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回。花車在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地,因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車隊(duì)。攝像車在最前面,離花車最少60米就位;然后花車打頭,其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好,要求順成筆直的一條線;給每臺車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼喜字。
4、車隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜,一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車隊(duì)到酒店后花車按約定位置停放(花車一般不走正常的車道),車隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車隊(duì)封喜禮、待新人下車后拆花車花等。
(二)、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
一、娶女客受男方父母委托參與迎娶,重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜,出門時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車,到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐,避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳]人照顧,要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。
二、撒喜糖講究撒的越晚越好,在娘家新娘上花車后,娘家人也上的差不多的時(shí)候撒;撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜;撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
三、禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說明書,觀察風(fēng)向,一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
(三)、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來賓的基本禮儀要求
一、整體聽從司儀安排指揮,然后大家各司其職,各負(fù)其責(zé),相互配合,在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
二、眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯耍?wù)人員、來賓的站位在新人的后面,使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。
三、注意不要擋鏡頭。攝象機(jī)與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。
四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品,使用時(shí)要避火源,點(diǎn)煙時(shí)要避開噴射的彩桶。
五、注意喜慶用品的均勻使用,不要扎堆用,是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。
六、注意鬧喜時(shí)給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時(shí)不要往新娘臉上噴射。
七、注意服飾整潔,忌衣飾邋遢,穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式。
一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。
二、微觀
1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊(duì)司機(jī)的封禮,新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個(gè)別朋友親戚的回禮。夏天還要準(zhǔn)備啤酒。
3、彩桶彩桶分為彩花(也叫噴花)、彩雪(飛雪)、彩條(彩帶),選購時(shí)注意三種都要,以彩花、彩條為主,彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色,一般蓋子是什么顏色,噴出來的花就是什么顏色,所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的,是紅蓋。彩桶要注意選購正規(guī)廠家的產(chǎn)品,保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話,不要買三無產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。一般需要16桶——60桶。以20桶為例:8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。
要注意在婚日前把商標(biāo)拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結(jié)婚戒指,也有彼此為對方準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈(zèng),并讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言,婚前保密,婚禮請對方宣讀,這種方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘;雙方家長;證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;司儀、貴賓等,相應(yīng)準(zhǔn)備。手捧花一束,由新郎見到新娘時(shí)獻(xiàn)上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花,一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣,數(shù)量多多益善,在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。
8、婚慶活動(dòng)所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如:婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊(duì)、放飛氣球鴿子等等。
一、大方得體,喜笑顏開。新郎新娘彼此準(zhǔn)備一幅燦爛的笑容。即使個(gè)別人鬧喜有些過分,新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要滿面春風(fēng)。
二、坦然的享受服務(wù)?;榍靶氯嗽谒緝x協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人,婚日新郎要找到首長的氣派,千萬不要進(jìn)入總管的狀態(tài);新娘找到公主的感覺,彼此坦然的享受服務(wù)。即使朋友們所做的服務(wù)工作與新人的要求有些距離也要隨其自然,因?yàn)樾氯嗽诨槿债?dāng)天再去安排什么幾乎于事無補(bǔ)。還影響新人的風(fēng)度。
三、新人要注意在婚日當(dāng)天,時(shí)刻行影相伴,行"挽臂扎",保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室內(nèi)空間比較小的時(shí)候要注意給攝像師個(gè)"面子",以方便他多拍新人正面鏡頭。
五、新娘要注意自我保護(hù)。在閨房要給新郎開門時(shí)、到酒店要下花車時(shí)、婚禮開始新娘出場時(shí)都是彩桶噴射最火暴的時(shí)間段,新娘要注意這些時(shí)候把頭紗放下遮擋。
六、新人敬酒本著長幼有序,先女方客人、后男方客人;先長輩、領(lǐng)導(dǎo),后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒,敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒,做到敬酒不勸酒,要快速得體,以保證桌桌到為原則,一般酒席盡可能一桌一端。
一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意,甜蜜幸福?;貞洠渴紫纫x擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標(biāo)志性內(nèi)容?,F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見的富有時(shí)代特征的婚慶形式,花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇,也是政府大力提倡的,但不利于突出婚禮個(gè)性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱純中式婚禮,其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個(gè)民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色,我國有五十六個(gè)民族,婚禮‘十里不同風(fēng),百里不同俗’,各有千秋;想使自己的婚禮辦得新穎別致,充滿異鄉(xiāng)情調(diào),借鑒少數(shù)民族的婚慶習(xí)俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱,指的是歐美婚俗,采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是徒;其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合,這種形式在港、澳、臺很常見,采用自助餐的形式,別開生面,婚禮溶入舞會(huì)和表演之中,大家載歌載舞,眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表,在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證,結(jié)發(fā)成婚;共植愛情樹,焚香立誓,執(zhí)子之手,與子偕老。另類婚禮的形式多種多樣,空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等;目的是標(biāo)新立異,與眾不同,新穎刺激,終身難忘。
確定婚禮形式和內(nèi)容后,要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計(jì)劃,然后委托專業(yè)人員策劃、安排、操辦或者自行設(shè)計(jì)計(jì)劃書有條不紊進(jìn)行準(zhǔn)備。
婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異,在量力而行的基礎(chǔ)上,只要盛大喜慶,‘一生中當(dāng)回主角’,使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福,心滿意足,終身難忘,就是好的創(chuàng)意和策劃。
司儀:安排與主持行禮時(shí)間及行禮過程,控制酒席開始的時(shí)間。
伴郎:幫助新郎處理臨時(shí)狀況,隨時(shí)跟隨新郎活動(dòng),聽從新郎指揮
伴娘:幫助新娘處理臨時(shí)情況,幫助新娘換妝,聽從新娘安排
總招待:負(fù)責(zé)調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場情況
收禮人:負(fù)責(zé)來賓簽名、禮金收納、帳務(wù)處理與禮金保管(可以由親朋好友擔(dān)任,也可由好友擔(dān)任)
司機(jī)人員:駕駛禮車
擋酒人員:善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔(dān)任,主要任務(wù)為保護(hù)新郎、新娘
1、所有工作人員應(yīng)于婚禮前7—10天前通知新人并確認(rèn)能否出席。
2、工作人員在婚禮當(dāng)天要提早到達(dá)工作地點(diǎn)。
3、新郎、新娘應(yīng)準(zhǔn)備酬謝工作人員的紅包,金額可依實(shí)際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝
婚宴中的座位的確很重要,在中國傳統(tǒng)禮儀中,座位是與這個(gè)人的身份和地位緊密聯(lián)系在一起的。所以,在你的終身大事上,這個(gè)細(xì)節(jié)不可以馬虎哦!
1、父母親戚,父母的朋友同事
雙方的父母應(yīng)有各自單獨(dú)的席位,父母的長輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區(qū)域桌,給長輩一個(gè)較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧,座位順序索性讓父母自己安排。
通常新娘與新郎父母桌應(yīng)靠近主桌并分列紅地毯兩側(cè),同一方來賓在同一區(qū)比較方便交流。
2、新人的同事朋友業(yè)務(wù)伙伴
這部分人新人應(yīng)在長輩之后首先招呼,互相熟識的盡量安排在同一桌,不熟識的則需在每桌安插一位熟落的好友及時(shí)照顧,這樣會(huì)禮貌一些,請把他們安排在整個(gè)宴會(huì)區(qū)的中段。
3、同學(xué)好友
大多是新人的死黨,不必刻意招呼,一定會(huì)耐心等新人的出現(xiàn),不妨把他們安排在宴會(huì)區(qū)最后幾桌,既讓他們自得其樂,也避免了鬧酒影響整個(gè)婚禮的進(jìn)程,這部分也包括幫忙的工作人員。
安排座位時(shí)可以請餐飲部門提供桌位圖,并為每一桌編號或取好名字,這樣排座位會(huì)比較能照顧好方方面面,把這張桌位圖和按桌列印的來賓名單多準(zhǔn)備幾份,方便來賓入座的同時(shí),盡顯主人的細(xì)致和周到。
1、如果有新房的話要提前半年到一年裝修新房,然后新家布置,購買家電、家具等
2、搞定婚紗照(從談單子到出片最快也要1個(gè)月左右,因此建議提前三個(gè)月以上準(zhǔn)備)
3、決定婚禮日期、儀式及婚宴方式;確定伴郎、伴娘,確定主婚人、證婚人
4、確定婚禮預(yù)算,選擇婚宴地點(diǎn),估計(jì)來賓人數(shù),酒席數(shù)量,確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格,確認(rèn)婚宴現(xiàn)場的音響效果(現(xiàn)在婚禮酒店都不大好訂,建議提前5月左右的時(shí)間去訂酒店)
5、婚禮用品采購:首飾、家居(床上用品、婚房擺飾等)、化妝品、衣服、鞋、婚宴用品(煙酒瓜子糖)、婚慶用品(喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等)
婚慶公司的營銷方案篇十五
在不經(jīng)意間,非零婚禮策劃迎來了3歲生日啦!
三年時(shí)間里,非零不斷將思維一次次放大,用想象力創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)幸福的笑容,不斷地學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域,用經(jīng)驗(yàn)為一對對新人締造難忘的經(jīng)典。
為回饋新人對非零婚禮策劃的支持和厚愛,我們絞盡腦汁,為即將步入婚姻殿堂的新人推出最新店慶優(yōu)惠活動(dòng)!
活動(dòng)時(shí)間:
即日起至20xx年12月31日。
優(yōu)惠一。
尊享優(yōu)惠套餐二選一。
高級主題套餐。
原價(jià)10800元。
優(yōu)惠價(jià)8800元。
精品布藝套餐。
原價(jià)4200元。
優(yōu)惠價(jià)3333元。
以上套餐每個(gè)僅限2名。
優(yōu)惠二。
經(jīng)典套餐豪禮瘋狂搶。
非零婚禮策劃生日當(dāng)天(12月25日)舉辦婚禮即可消費(fèi)該優(yōu)惠。
輕松熊主題婚禮。
原價(jià)8800。
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消費(fèi)該套餐即送豪禮。
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全新爆款大紅mk包。
以上套餐僅限1名。
優(yōu)惠三。
活動(dòng)期間定金500抵1000。
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ps:以上所有優(yōu)惠不能疊加使用。
歡迎關(guān)注——非零婚禮策劃。
聯(lián)系方式。
婚慶公司的營銷方案篇十六
1、構(gòu)建員工與管理層的有效溝通,切實(shí)幫助廣大員工解決工作和生活中的實(shí)際問題,營造良好的企業(yè)文化。
2、增進(jìn)員工之間感情。
3、減少流失率,增加員工歸屬感與忠誠度。
4、了解公司經(jīng)營情況與未來發(fā)展戰(zhàn)略與方向,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
綜合樓二樓培訓(xùn)室。
20xx年5月20日下午18:00~19:00。
生產(chǎn)部各車間員工、其他部門人員自愿參加。
特邀嘉賓:生產(chǎn)部洪主管、劉主管、劉總。
主持人:人力資源部單曉文。
1、與會(huì)人員提前5分鐘入場,座談會(huì)開始前發(fā)放水果、瓜子、花生,營造輕松、愉悅的氛圍。
2、主持人開場白:說明本次會(huì)議的'主題和目的,鼓勵(lì)大家踴躍發(fā)言,各抒己見。
3、生產(chǎn)部洪主管、劉主管簡要介紹近期生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況及生產(chǎn)部下一步的發(fā)展規(guī)劃及方向。
4、員工與管理人員互動(dòng):由代表性員工進(jìn)行發(fā)言,基本上要求每個(gè)參加員工都踴躍進(jìn)行發(fā)言與提問,提問及建議范圍不限(工作、生活、環(huán)境、伙食、宿舍、崗位、晉升等)。針對所提的問題,由相應(yīng)部門主管回答,人力資源部認(rèn)真聽取員工意見、員工想法、員工建設(shè)性建議并進(jìn)行記錄,會(huì)后跟蹤落實(shí)。
5、劉總總結(jié)發(fā)言。
婚慶公司的營銷方案篇十七
田園式婚禮是有創(chuàng)意的婚禮,也是非常地別出新裁的,所有的來賓都能趁這個(gè)時(shí)候享受田園風(fēng)光。一般的人都會(huì)選擇外景非常優(yōu)美的場地來舉辦田園婚禮的。有山有水的,再加上小提琴伴奏,真是一種享受,而且也是非常浪漫的場面。
二、特色婚禮主題之草坪婚禮。
戶外草坪婚禮這幾年是非常流行的,特別是春夏季節(jié),來賓們站在綠油油的草地上,心情都會(huì)格外好的,舉行草坪婚禮挑選日子也是重要的,因?yàn)樘煊胁粶y風(fēng)云,即使是晴天也要準(zhǔn)備一套預(yù)防下雨的方案,這樣就會(huì)萬無一失的。
三、特色婚禮主題之童話婚禮。
一場完美的婚禮就像一場童話般的愛情故事,故事里的男女主人公演繹著他們的故事。童話婚禮是給擁有王子和公主夢的新人們量身定做的。每個(gè)女孩都希望自己會(huì)是夢幻里的公主,能從夢幻中走進(jìn)現(xiàn)實(shí),能夠成為另一半的公主。那就舉辦一場童話婚禮吧,讓你的夢想瞬間就成為現(xiàn)實(shí)了。
四、特色婚禮主題之傳統(tǒng)婚禮。
婚慶公司的營銷方案篇十八
一、活動(dòng)目的:
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,提升企業(yè)競爭力;
2、對xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié),對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部員工,通過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,投入到未來的工作之中。
二、年會(huì)主題:
xx。
三、年會(huì)時(shí)間:
xx年xx月xx日。
四、年會(huì)地點(diǎn):
xx酒店x樓xx。
五、年會(huì)組織形式:由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
七、會(huì)場布置:
會(huì)場外:充氣拱門放置賓館大門外主要通道;賓館入口處掛紅布幅;賓館內(nèi)放置指示牌;
企業(yè)年會(huì)的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會(huì)禮品,每一位參與年會(huì)的參會(huì)人如果收到一份別致的具有紀(jì)念意義的年會(huì)禮品,感受到舉辦人的誠意和祝福,一定會(huì)取得最佳效果,另外在年會(huì)中的互動(dòng)節(jié)目中,送上一些小巧精致的年會(huì)禮品,更能活躍氣氛,同時(shí)在獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工時(shí)選擇實(shí)用的年會(huì)禮品,更能拉近員工與企業(yè)的距離,增強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力。
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婚慶公司的營銷方案篇十九
搭配要點(diǎn):薄荷綠十分適合小清新婚禮哦,玫瑰粉和裸色也是80后婚禮配色中十分受歡迎的配色。裸色的桌布搭配淺粉的鮮花,點(diǎn)綴上點(diǎn)點(diǎn)薄荷綠,一套清新而令人舒適的婚禮配色就完成啦。
淺藍(lán)+綠+橙紅色。
搭配要訣:淡淡的一抹藍(lán)色清新而自然,也是很適合80后婚禮上的小清新風(fēng)格哦,同時(shí)還帶有了一種復(fù)古氣息;淺綠為色彩加入了活力,而橙紅則帶來了更多柔美的觸感。
淺藍(lán)+橙色+粉色。
搭配要訣:這個(gè)配色在清新之余也十分陽光十分明亮,橙色與粉色充滿了陽光的女性氣質(zhì),和淺藍(lán)色搭配在一起,顏色豐富了很多,卻仍然素雅而不會(huì)顯得雜亂。這個(gè)配色很適合舉辦一場室外婚禮哦。
裸粉+深粉+金色。
橙色+綠色+淡黃綠色。
搭配要訣:小清新婚禮也可以不只是裸粉或者裸白啦!這個(gè)婚禮配色使用了飽滿的橙色和綠色,而用淡黃綠色巧妙地將這兩種顏色搭配融合到了一起,讓這套婚禮配色在清新之余也活力十足!尤其很適合新娘的捧花顏色和婚禮的紙品搭配哦。
檸檬黃+綠。
搭配要訣:這是一個(gè)非常特別且大膽的配色。檸檬黃是80后婚禮中很受歡迎的色彩,和綠色搭配在一起,會(huì)讓整個(gè)婚禮顯得清新而活潑!而且這個(gè)配色十分容易掌控,可以用作婚禮主色調(diào),或者直接按照這個(gè)顏色尋找裝飾品就好啦!
粉色+裸色。
搭配要訣:粉色和裸色就是基本的小清新婚禮配色啦,盡顯了女性的柔美氣質(zhì)和浪漫情懷。您也可以在其中適當(dāng)?shù)募尤刖G色或淡紅色,讓整場婚禮的配色重點(diǎn)更突出——搭配些紫色也是個(gè)好選擇。
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婚慶公司的營銷方案篇二十
班級12數(shù)本(2)班。
姓名周訓(xùn)露。
學(xué)號。
2012041128。
摘要。
?1、公司介紹――我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮。
策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女?;閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
?2、市場概況――我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的。
青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
?3、市場競爭力――主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是。
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
?4、營銷策略――我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競爭和服務(wù)。
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
?5、財(cái)務(wù)計(jì)劃――本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)。
行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況。
(一)基本情況。
公司名稱:婚慶公司成立時(shí)間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點(diǎn):銅仁。
(二)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(三)經(jīng)營理念。
經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸福口碑經(jīng)營。
(四)公司宗旨。
服務(wù)家庭服務(wù)和諧。
(五)經(jīng)營口號。
合心共得幸福同來。
(六)經(jīng)營范圍。
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
二、市場分析。
(一)市場特征。
概述。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶公司的營銷方案篇二十一
1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括:
1)報(bào)紙廣告。
2)網(wǎng)絡(luò)投放。
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。
3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?;榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5)相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放??Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請柬等。
11)群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。
人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專職或兼職。
1、業(yè)務(wù)主管洽談。
與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;
在相關(guān)的媒體上做廣告;
聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;
3、落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目。
鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;
現(xiàn)場攝影攝像,制作dvd等;
婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
制作專用請柬、證婚牌等;
相關(guān)小禮品;
4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。
5、廣告種類和廣告語。
基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場景互動(dòng)、樂趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。
1)報(bào)紙廣告因版面有限,綜合廣告語為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛情見證;
xx婚慶,新生活的開始;
特別婚慶,特別見證;
特別的愛給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開始;
教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;
老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單。
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動(dòng)意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形??、婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):……。
安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?
3)電話和面談要點(diǎn)。
人生的一次(價(jià)格問題)。
與眾不同(婚慶的同類比較多)。
辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)。
放心交與我們操辦,我們經(jīng)營豐富的(有信任顧慮)。
專門為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)。
由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)。
在淡季,將如何節(jié)約公司的成本?
解決措施:淡季期間,我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊(duì),這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。
解決措施:我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義;其次我們可以通過邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀(期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮)讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并,能切身體會(huì)到幸福的感覺,增加他們對婚姻的向往。
解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們可以采用降價(jià)措施,并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動(dòng)。此外,我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。
解決措施:首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客(通過廣告等形式)其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作。在沒有活的理想的效果之時(shí),會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。
如何面對知名度與可度降的險(xiǎn)?
解決措施:我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以請媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。
調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費(fèi)者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與,謝謝!
1、年齡段:
20歲以下。
21—25歲。
26—30歲。
30以上。
請選擇年齡段:
2、性別。
男
女
3、您目前個(gè)人月收入:
2000元下。
2001—3500元。
3501—5000元。
5001—7000元。
7000元以上。
4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):
網(wǎng)上。
宣傳單或廣告。
實(shí)體店。
朋友介紹。
其他。
5、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
價(jià)錢。
服務(wù)質(zhì)量。
公司經(jīng)驗(yàn)。
其他。
請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
6、你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上?
2000元下。
2001—3500元。
3501—5000元。
5001—7000元。
7000元以上。
7、如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
愿意。
不愿意。
請選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
婚慶公司的營銷方案篇二十二
4月15日前(準(zhǔn)備階段)。
促銷方案及推廣費(fèi)用確定。
4月15―30日(廣告宣傳階段)。
活動(dòng)場地聯(lián)系。
產(chǎn)品的宣傳廣告安排。
活動(dòng)事項(xiàng)具體安排。
20xx年5月1日―3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國貿(mào))。
20xx年5月3日---7日(廣百)。
對活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
婚慶公司的營銷方案篇二十三
婚禮地點(diǎn):飯店。
婚禮概述。
歡樂的海洋,高雅而時(shí)尚的格調(diào)。
婚禮的概念:
婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素,它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色,并據(jù)此戲劇化的反映出來。在此,我們將西安這一城市感受引入婚禮空間,它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處,它將形成尋常人們無法體會(huì)的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來,追求日常生活無法獲得的安寧,讓高雅和自由的生活照亮愛情的最高點(diǎn),讓它成為您彌足珍貴的紀(jì)念,并讓眾多的親朋好友與你們分享這無限幸福的一刻。
婚禮現(xiàn)場以絹花、道具系列在空間上強(qiáng)化高雅的空間氣質(zhì),渲染你們所處的城市氣質(zhì),彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布,組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛,撒滿玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛情的道路由鮮花鋪設(shè),美麗的花門營造溫馨浪漫的愛情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺。泡泡機(jī)制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
婚禮工作人員安排及職責(zé)。
1.策劃師:1名。負(fù)責(zé)婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
給新人合理、可行的建議出具詳細(xì)、具體的策劃案并保證準(zhǔn)確無誤的實(shí)施特別是每個(gè)細(xì)節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個(gè)婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
2.主持人:1--2名(根據(jù)策劃師對婚禮的要求)。準(zhǔn)確無誤的理解、把握策劃師意圖,了解整個(gè)婚禮的主題、基調(diào)及所要達(dá)到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場中主導(dǎo)婚禮的進(jìn)程,渲染本次婚禮現(xiàn)場所要求的氣氛氛圍,并善于解決婚禮現(xiàn)場的突發(fā)細(xì)節(jié)問題。保證婚禮圓滿成功。
3.攝像師:1--2名。為婚禮全過程提供高專業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、堅(jiān)決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿足新人的需求,保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機(jī))。
4.剪輯師:1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的,婚禮全程視頻錄象的,后期制作的,紀(jì)念光盤。
5.燈光師:1—3名?;槎Y現(xiàn)場的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護(hù)婚禮現(xiàn)場要使用的燈光設(shè)備,和婚禮現(xiàn)場提供燈光設(shè)備人員密切配合,保證婚禮現(xiàn)場燈光的開啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換,以達(dá)到完美的舞美燈光效果。
6.化妝師:1—2名。新娘婚禮當(dāng)天的造型化妝者。負(fù)責(zé)新娘婚禮當(dāng)天的早妝、補(bǔ)妝、換妝,配合新娘的需求和先天條件,在條件,在新娘的服飾、頭式、妝面等各個(gè)環(huán)節(jié)上,盡心修飾裝扮,以求打造完美的——天使新娘!
7.照像師:1名。婚禮當(dāng)天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專業(yè)的照像師使用專業(yè)的照像機(jī),在婚禮全過程中“抓拍”所有具有紀(jì)念意義精彩瞬間,并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
8.音樂dj師:1名?;槎Y過程中的背景音樂、氣氛音樂的制造播放者。在婚禮過程中,根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場面,配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機(jī)、火車、花草鳥蟲等等)、不同的音樂曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達(dá)到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場氣氛。
9.婚禮督導(dǎo)師:1—3名,甚至更多?;槎Y中所有細(xì)節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當(dāng)天的全過程中,負(fù)責(zé)督導(dǎo)、指揮各個(gè)工作部門、各個(gè)工作人員、各個(gè)工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如:主持人開始時(shí)的第一句話的精確時(shí)間;這時(shí)候的燈光的色彩、明暗的控制;這時(shí)候的dj師的音樂起始句的音節(jié)句在那句,音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時(shí)間、安排等等)。
1、新人應(yīng)在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;。
3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水,以確保新娘妝效果。
4、新人在婚禮當(dāng)天早上一定要吃好早餐,但不要吃太多水分的食品;。
5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚,以免影響婚禮當(dāng)天的精神面貌。
新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準(zhǔn)備紅包數(shù)個(gè)給閨房門口的女方賓相,以示喜氣);。
入閨房后,行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;。
新娘接受新郎獻(xiàn)花,吃荷包蛋,拜別父母。
隨新郎入花車,新郎應(yīng)為新娘從右側(cè)打開車門,而后上車。
西式迎賓禮儀提示:
1)新娘應(yīng)站在新郎的左側(cè),二人位置應(yīng)在門口簽到臺的附近,伴郎、伴娘陪伴左右;。
2)新郎給來賓發(fā)放喜煙,新娘給來賓點(diǎn)煙、發(fā)糖。
婚禮接親流程。
新郎:新娘:
(時(shí)間)到花店(地點(diǎn))開始扎花車。
(時(shí)間)從新郎家(地點(diǎn))出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊(duì)8人以上,2人負(fù)責(zé)放炮,其他人拿禮品。
(時(shí)間)到新娘家(地點(diǎn))(放炮)。擠門發(fā)紅包,新郎求婚,親吻新娘,給新娘穿鞋,吃雞蛋,拜別父母儀式,背新娘上車。出發(fā)。
(時(shí)間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
(時(shí)間)回新房(地點(diǎn))(放炮)新娘進(jìn)門洗手(紅包1個(gè)),掛門簾(紅包3個(gè)),新房拍照留念。
(時(shí)間)從新房出發(fā)。
(時(shí)間)左右到達(dá)酒店(放炮),新人迎接賓客。
(時(shí)間)婚禮儀式開始。
(時(shí)間)宴席開始。(新人敬酒)。
星月之戀主題婚禮。
1.小男孩入場(音樂小男孩入場)。
小男孩獨(dú)自一人坐在舞臺上,浩瀚的夜空。一個(gè)小男孩靜靜的坐在操場上看著天空,數(shù)著星星,1顆,2顆,3顆,4顆,5顆,6顆,7顆。突然天際滑過一道亮光,那是流星,小男孩虔誠的合十雙手,微微的閉上眼睛,在心里默默的念著:“我長大后,一定要有一位美麗的公主,做我的新娘?!币荒暧忠荒甑倪^去小男孩漸漸的長大。而在今天這位當(dāng)年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主,將要迎娶他美麗的新娘。
2.新人入場。
第一部分:王子的到來新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉,在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂新郎入場)。
第二部分:新娘入場所有的來賓目光轉(zhuǎn)向幸?;ㄩT下,新娘入口處時(shí),門緩緩的開啟,首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使,蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛情天使的陪伴下緩緩的步入花門下,等待新郎。(音樂新娘入場)。
第三部分愛的傳遞新郎迎上去,將手捧花送給新娘,親吻新娘,并為新娘摘下翅膀,撩開新娘的面紗。(音樂新娘入場)。
第四部分幸福之路婚禮進(jìn)行曲響起,新人雙手相挽,小天使指引愛情的道路,指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂婚禮進(jìn)行曲)3.愛情誓言(音樂愛情誓言誓言展示)。
二位新人共同來到星空下,誓言本緩緩的從空中降下來,新郎、新娘相對而立,共同宣讀愛情誓言,并在誓言本上簽上名字。
4.交換信物(音樂交換戒指擁吻)。
當(dāng)年的大男孩在年少時(shí)許下心愿的那些流星趕來為他們送來見證愛情的信物,在流星的見證下,戒指從空中緩緩的降下來,二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置,為比此許下一個(gè)美好的心愿,并把戒指帶在對方左手的無名指上,新郎在此刻擁吻新娘。
5.燭光儀式(音樂月半灣)。
新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來到燭臺前,點(diǎn)燃愛情的點(diǎn)點(diǎn)燭光。
6.倒香檳酒(音樂月半灣)。
新人牽手來到香檳酒塔前注滿幸福的愛情美酒。
7.感恩儀式(音樂可愛的家)。
新人走到臺下為父母送上早已準(zhǔn)備好的孝心茶,敬上孝心茶,改口,擁抱父母。
8.領(lǐng)導(dǎo)講話(音樂來賓上場)。
那么在今天所有來賓共同的見證下,二位新人幸福的牽手在一起,下面我們將有請出_________上臺,為二位新人做新婚賀辭,掌聲有請!好,感謝我們今天的_________,為新人致賀辭,掌聲有請_______入席就座。
9.交杯酒(音樂交杯酒)。
男女儐相呈上二位新人的幸福美酒,新郎、新娘供飲新婚美酒。
婚慶公司的營銷方案篇一
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
圓每一個(gè)女孩的夢,勾起她們心靈深處最初的想法,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。競爭優(yōu)勢:
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說出來供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。
此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,力求做到更好,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高,人們對結(jié)婚的要求也越來越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
婚慶公司的營銷方案篇二
地點(diǎn):酒店。
主持人:xxx。
新房負(fù)責(zé)人、酒店負(fù)責(zé)人、車隊(duì)負(fù)責(zé)人。
陪伴新郎娶親人員(伴郎、童男童女)。
陪伴新娘人員(伴娘、掛門簾、點(diǎn)燈小孩)。
婚禮物資(酒水運(yùn)送、看管人員3人)。
禮金登錄人員。
登錄人員(抄桌牌等)。
迎親人員(10人左右)。
酒店迎賓人員。
1、總調(diào)度(主持人):全程指揮婚禮活動(dòng)的各項(xiàng)工作,督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、落實(shí)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備、進(jìn)展情況。雙方家庭的接洽協(xié)調(diào)。
2、酒店負(fù)責(zé)人:
3、新房負(fù)責(zé)人:
4、喜糖包準(zhǔn)備(以司機(jī)等人員和新親帶禮人數(shù)定)。
5、幫助新郎準(zhǔn)備紅包(10元包50個(gè)左右,公婆改口紅包[錢數(shù)自定]、新郎母親預(yù)備點(diǎn)燈、掛門簾小孩的100元紅包。小朋友改口紅包(以男方家小孩兒數(shù)量定)。
6、新郎捧花、新婚夫婦胸花,雙方父母胸花、伴郎隨身攜帶的.花瓣(或硬幣,),
7、督導(dǎo)客人、工作人員佩帶胸花。
8、果茶擺放(2桌,如果空間有限,擺1桌)。
9、落實(shí)迎親接嫁妝的具體人員,并現(xiàn)場負(fù)責(zé)指揮。
10、其他隨機(jī)事宜。11安排人員負(fù)責(zé)注意安全事宜。
果茶:男方擺放2桌,女方擺放1桌。
2、桌數(shù):男女雙方都要擺放,男方擺2桌(視新親人數(shù)可定一桌);女方擺1桌。
迎親禮品:
傳統(tǒng)方式:酒兩瓶、肉(帶四根肋骨)、
點(diǎn)心兩盒、掛面四斤。
婚慶公司的營銷方案篇三
水是蕩滌人心靈最純凈的介質(zhì),是世界萬物的載體,當(dāng)一切歸于無形,唯獨(dú)水依然無聲無息的存在。都說男人是山,女人是水,因?yàn)樗挠迫?,才彰顯山的偉岸。女兒是水做的骨肉,于是長成了清水出芙蓉的嬌好容貌。長江和黃河無論相隔多少崇山峻嶺,無論多少城市與人群的阻撓,在水一方,終究匯與浩瀚的大海。水總是讓我們聯(lián)想很多,也賦予我們很多似水的豐富情感。今天就讓我們以晶瑩剔透,姿態(tài)萬千的水為主題,打造一場至真至純的主題婚禮!
藍(lán)色、白色;
綠掌、白玫瑰、藍(lán)色妖姬、香水百合、龜背葉等。
1、迎賓時(shí)古箏伴奏高山流水,暗示新人知音相逢,琴瑟和諧;
2、彩虹—鮮花幸福拱門,預(yù)示從此生活絢麗美好,繽紛多姿;
3、放養(yǎng)金魚的玻璃瓶鮮花路引,表達(dá)對新人今后夫妻恩愛、如魚得水的祝福;
5、婚禮紀(jì)念手捧花,珍藏一生的婚禮記憶。
在高山流水余音繚繞之中,仿佛奇妙的緣分從遠(yuǎn)古走來越過高山峻嶺,趟過河流險(xiǎn)灘,就為了今天的緣聚!在眾多親朋好友的熱烈掌聲和誠摯祝福聲中,新郎在幸福通道的一端耐心的等候,其實(shí)他的心里不知有多么緊張和焦急。新娘挽著父親的手一步一步的走向迎接她的新郎。多希望此刻時(shí)間能夠停下來,所有的節(jié)奏都慢半拍,讓所有的祝福在此刻堆積,讓所有艷羨的目光在此時(shí)凝聚。彩虹拱門此刻也仿佛笑的比雨后天晴還燦爛,鮮花綻放的格外動(dòng)人。當(dāng)父親將保護(hù)了二十多年的女兒交給新郎的時(shí)候,所有的言語都化作眼眶里不停打轉(zhuǎn)的淚珠,只是一句“希望你們今后能夠魚水和諧,相濡以沫的好好生活”就已經(jīng)概括了父親心底里對女兒最深最真最美好的祝愿!
香檳色的紗縵和晶瑩透明的水晶珠子裝扮出典雅而浪漫的典禮臺,變色回光燈影射水晶,折射出七彩的光芒,香水百合的芬芳,藍(lán)色妖姬的嬌艷,許愿池里靈動(dòng)的金魚……珠聯(lián)璧合的一對新人在吉慶的今天就將結(jié)為最幸福的一家人,也許兩個(gè)人不是世界上最富的人但是兩個(gè)人心心相印,彼此赤心相待,白首相期就將變成世界上最最富有的人。典禮臺上香檳塔,許愿池,及精美的蛋糕塔被裝扮的分外細(xì)致,等候一一見證莊重浪漫的婚禮儀式。送出的祝福,許下的愿望,金魚會(huì)帶走,燭光會(huì)帶走,水晶會(huì)帶走,并仔細(xì)的一一回復(fù)給你幸福甜蜜的生活。
一、典禮臺:根據(jù)新人對色彩的喜好和個(gè)性特點(diǎn),運(yùn)用20__年婚禮時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,將演繹完美愛情的舞臺打造成純美、炫目的愛情與個(gè)性展示空間,亦真亦幻、唯美浪漫。
1、主背景:純凈素雅香檳色紗幔背景上懸掛一道繽紛絢麗的彩虹(彩虹圖案寫真),燈柱上的花束散發(fā)著玫瑰和百合的芬芳,明凈純粹的燈光將背景裝點(diǎn)得層次分明,水晶串珠高低錯(cuò)落的垂掛在舞臺前方,折射出七彩耀眼的光芒,和背景上的一道彩虹相呼應(yīng),讓舞臺更加唯美和別具匠心。珠簾中間掛著新娘送給新郎的愛情信物紅寶石,讓背景時(shí)尚和實(shí)用兼?zhèn)洹?BR> 燈光設(shè)備:led燈10組,地排燈4臺,七彩菊花燈2臺。
3、典禮臺右側(cè):禮桌上架起一座帆型熒光香檳塔,新人喝完交杯酒后(今天的`酒由純凈甘甜的水代替)將剩余純凈水倒入熒光香檳塔中,熒光的杯塔、池水的光芒交相輝映更加突現(xiàn)出了婚禮的唯美和璀璨。
二、幸福通道:鋪滿鮮花花瓣的白色地毯通道兩旁是12個(gè)精心設(shè)計(jì)的鮮花路引,12個(gè)透明的玻璃花瓶金魚顯然自得的游著,上面是歡情綻放嬌艷的鮮花,引領(lǐng)新人走向主典禮臺。短短的幸福通道,凝聚了所商務(wù)服務(wù)有人祝福和贊美的目光,慢點(diǎn),慢點(diǎn),一定要很用心的,很細(xì)心的銘記這一段路上所有的掌聲和每一次腳步落地的心情。
花藝裝飾:百合、藍(lán)色妖姬、白玫瑰鮮花路引12個(gè),1、2米高玻璃花瓶12個(gè)。
三、彩虹鮮花拱門:彩虹型拱門和簇?fù)淼孽r花,彩虹總是讓人聯(lián)想到美好的東西,和看到彩虹后對幸福的未來憧憬。彩虹是水最美麗的存在形式,也是最浪漫的形式。拋開曾有的思緒,開始萬千的想象吧,想象幸福門里面是怎樣的浪漫場景和浪漫故事。
四、迎賓區(qū):迎賓區(qū)設(shè)簽到臺和古箏伴奏和靜候區(qū),來賓絡(luò)繹不絕的光臨,一進(jìn)大廳就能看到佳偶天成的一對,熱情地招待著客人。跌宕的高山流水古樂靜靜的訴說著一對新人從相識到相知的點(diǎn)滴。大廳設(shè)有等候區(qū),先到的賓客可以細(xì)細(xì)品茗,閑聊分享新人的快樂趣事聆聽背后的故事。
一、開始前的暖場:大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動(dòng),幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻,將所有來賓的視覺、聽覺喚醒,用感官的沖擊告訴來賓:今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的、引人入勝的,期待感油然而生。
二、開場白:歡快、跳躍的音樂結(jié)束后,浪漫的樂曲響起,舞臺的燈光停止了閃爍,追光投向舞臺一角,主持人來到舞臺一角,簡短講述新人浪漫的愛情故事。
三、新人出場:小天使仿佛從童話中走來,追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動(dòng)著翅膀分別來到了新郎、新娘的身邊,牽著他們的手將他們拉到了幸?;ㄩT之下。小天使翩然站在新人的身邊,注視著浪漫一幕的發(fā)生。
四、戴胸花儀式:新郎單膝點(diǎn)地將水晶捧花獻(xiàn)給了新娘,新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前,禮花漫天飛舞之時(shí),新人牽手,拉著可愛的小天使共赴人生的舞臺。
五、新婚告白:新人走上喜臺,多彩的背景此時(shí)還原成了圣潔的白色,新人執(zhí)手面對,在舒緩的背景音樂中、在泡泡機(jī)、水晶珠簾的光芒營造的浪漫氛圍中開始了真情道白。
六、互贈(zèng)婚戒:教堂般神圣的音樂起,背景變?yōu)榱藷霟岬募t色,小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上,新郎取出杯中的戒指,此時(shí),漫天的飛雪飄落,唯美的只在童話中出現(xiàn)的場面呈現(xiàn)眼前,新郎拉起了纖纖玉手,將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的焰火中,在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
七、許愿:新人接過小天使送上的玻璃杯,兩只杯中分別有兩只小金魚在歡快地游著,新人面對著晶瑩剔透的許愿池許下一生最純潔的承諾,共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中,從此將水乳交融,一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中,是新人幸福的笑臉,唱響了整場婚禮的主題――永浴愛河!
八、喝交杯酒—倒杯塔:透明甘甜的純凈水代替以往的香檳,細(xì)細(xì)的品味純凈水的甘甜后,浪漫的旋律中新人來到帆型杯塔旁,讓愛之甘泉在杯塔間緩緩流淌。此時(shí),背景色也跟隨音樂緩慢的變幻著,追光燈射向藍(lán)色晶瑩的杯塔。
十、婚禮典禮結(jié)束,新人換敬酒服敬酒。
婚慶公司的營銷方案篇四
美滿良緣由天賜·滿意婚宴在xx。
充分發(fā)揮酒店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到xx”為主題的營銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
xx年xx月至xx年xx月。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(xx人)。
2、金玉良緣宴788/桌(xx人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(xx人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(xx人)。
5、佳偶天成宴xx88/桌(xx人)。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的`操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
1、絹花拱門:2.35米x2米=xxx元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪:x元/平方米xxx平方米=xxx元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)。
3、桌花:35元/份x1份=35元。
4、婚房:豪華單人間xxx元/間夜。
5、蛋糕:180元/份。
7、宣傳折頁:x/張xxx張=xxx元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi):x元/張xxxx張=xxx元。
9、電梯間pop:xxx元/幅x2幅=xxx元。
(略)。
婚慶公司的營銷方案篇五
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目的。
策劃書。
吧!
一、計(jì)劃摘要。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。
因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況。
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重。
文化。
時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。
您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。
但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范。
措施。
提高危機(jī)管理意識。我們利用各種。
渠道。
籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、公司名稱:某某婚慶公司。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取N覀兊哪繕?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。
開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)。
我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長林肯,賓利車隊(duì)。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊(duì),簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝福……同時(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈(zèng)送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有。
畢業(yè)。
于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富。
經(jīng)驗(yàn)。
的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
(三)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
(五)公司宗旨。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營。
口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
(八)公司結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會(huì)議,負(fù)責(zé)公司來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。
負(fù)責(zé)公司保密和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動(dòng)部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作。基本人員五十人。
三、項(xiàng)目背景。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有。
傳統(tǒng)文化。
的積淀,又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至。
潛水。
婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行。
保險(xiǎn)。
等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。
為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策:從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。
(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、
元旦。
春節(jié)。
期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。
四、市場分析。
(一)市場特征。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的。
政策法規(guī)。
會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資。
報(bào)告。
》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。
這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫??傊?,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響,2005年結(jié)婚數(shù)量下降,2006年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14.8%,其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對,上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服2008元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。
其它。
消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目。
需要拍攝婚紗照88.4。
酒樓舉辦婚宴78.7。
新娘購買婚紗36.8。
蜜月旅游67.7。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4.結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在2008年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響。
作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。
政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
(一)總體。
市場營銷。
計(jì)劃。
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重。
企業(yè)文化。
的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最大化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會(huì)。
(2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略:在我公司開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,盡最大怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理。
(一)公司核心成員:某某、某某、某某等。
本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:
(1)觀念創(chuàng)新。
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
七、財(cái)務(wù)分析。
(一)財(cái)務(wù)假設(shè)。
本公司設(shè)在xx市。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)。
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。
股本資金數(shù)量所占比例。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
(三)固定資產(chǎn)表。
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)。
電腦4000元1臺4000元。
沙發(fā)800元2套1600元。
辦公桌椅300元4套1200元。
電話100元2臺200元。
服裝、工作牌200元4份800元。
其他3000元3000元。
總計(jì)10800元。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
市場前景分析:
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
經(jīng)營范疇:
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營理念:
圓每一個(gè)女孩的夢,勾起她們心靈深處最初的想法,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
特色服務(wù):
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。競爭優(yōu)勢:
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說出來供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。
此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,力求做到更好,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高,人們對結(jié)婚的要求也越來越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
利潤分析。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高,任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,如果20xx年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期:
司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。
要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。
從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。
結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。
婚慶。
婚慶公司的營銷方案篇六
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高,任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,如果20xx年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
二、前期:
司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長。
利潤分析。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。
要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。
從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。
結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。
一、計(jì)劃摘要。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。
因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況。
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。
您的滿意,就是我們的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。
但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、公司名稱:某某婚慶公司。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。
開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)。
我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長林肯,賓利車隊(duì)。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊(duì),簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈(zèng)送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:
簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
(三)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
(五)公司宗旨。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營。
口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
(八)公司結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會(huì)議,負(fù)責(zé)公司來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。
負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動(dòng)部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?;救藛T五十人。
三、項(xiàng)目背景。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。
為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。
(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。
四、市場分析。
(一)市場特征。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。
這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。總之,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
調(diào)查報(bào)告。
》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市20xx年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受20xx年盲年觀念影響,20xx年結(jié)婚數(shù)量下降,20xx年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14.8%,其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對,上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。
其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-20xx年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目。
需要拍攝婚紗照88.4。
酒樓舉辦婚宴78.7。
新娘購買婚紗36.8。
蜜月旅游67.7。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4.結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響。
作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。
政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
(一)總體市場營銷計(jì)劃。
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會(huì)。
(2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略:在我公司開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,盡怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。
(一)公司核心成員:某某、某某、某某等。
本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:
(1)觀念創(chuàng)新。
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至20xx不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
七、財(cái)務(wù)分析。
(一)財(cái)務(wù)假設(shè)。
本公司設(shè)在xx市。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)。
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。
股本資金數(shù)量所占比例。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
某某2.5萬25%。
(三)固定資產(chǎn)表。
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)。
電腦4000元1臺4000元。
沙發(fā)800元2套1600元。
辦公桌椅300元4套1200元。
電話100元2臺200元。
服裝、工作牌200元4份800元。
其他3000元3000元。
總計(jì)10800元。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至20xx不等。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
市場前景分析:
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。
經(jīng)營范疇:
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營理念:
圓每一個(gè)女孩的夢,勾起她們心靈深處最初的想法,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
特色服務(wù):
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。競爭優(yōu)勢:
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說出來供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。
此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,力求做到更好,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高,人們對結(jié)婚的要求也越來越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
利潤分析。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
婚慶公司的營銷方案篇七
新郎______新娘______伴娘______伴郎______
1、自己準(zhǔn)備的物品:
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2、父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3、婚戒
召開婚慶委工作會(huì)議,商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員:
崗位職責(zé)
總管:______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
總協(xié)調(diào):______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀:______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮。
婚慶公司婚禮督導(dǎo):______負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場及各項(xiàng)婚禮的相關(guān)事項(xiàng)。
證婚人:______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管:______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持,帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管:______負(fù)責(zé)全程車輛指揮,協(xié)調(diào)物品還送,新人家屬接送,司儀及客人接送。
物品主管:______負(fù)責(zé)工作人員用餐,和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管:______負(fù)責(zé)放炮,彩帶工作,協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管:______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置,協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作:______負(fù)責(zé)桌位的擺布,客人的入席分布及接待工作,父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作:吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)
負(fù)責(zé)人:________
具體工作:
婚典前二周確認(rèn)工作人員,并在婚期前二日通知工作人員對時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
____月____日(婚典當(dāng)天)
____:____分婚車到達(dá)花店扎車
____:____攝影師到達(dá)新郎家,領(lǐng)取膠卷電池?cái)z影器材等,并與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
____:____攝像師到新___家,溝通當(dāng)天拍攝場面及時(shí)間。
____:____化妝師到新___家,為家人化妝并做好溝通工作。
注明:
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人:
捧花:____束、胸花:____朵、頭花:_____朵、肩花_____朵。
婚車超時(shí)部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____:____到達(dá)新___家,迎娶新娘過程的拍攝。
____:____返回新___家,并拍攝全過程。(攝影師同時(shí)拍攝)
____:____新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)
____:____車隊(duì)由外景地或新郎家前往酒店
____:____新人到達(dá)酒店稍待休息。到達(dá)酒店后聯(lián)系婚慶公司當(dāng)天的婚禮督導(dǎo),再次與其協(xié)商婚場細(xì)節(jié)問題。以確?;槎Y完美進(jìn)行。
____:____主持人開場
___:____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容,領(lǐng)導(dǎo)代表講話
_____:____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束
____:____婚宴開始后,新人稍休整,速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐,化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補(bǔ)工作,敬酒儀式開始時(shí),攝像、攝影,樂隊(duì)停止用餐,進(jìn)行現(xiàn)場工作,直到新人要求結(jié)束為止。
____:____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____:____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右,并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
婚慶公司的營銷方案篇八
歡樂的海洋,高雅而時(shí)尚的格調(diào)。
婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素,它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色,并據(jù)此戲劇化的反映出來。在此,我們將西安這一城市感受引入婚禮空間,它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處,它將形成尋常人們無法體會(huì)的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來,追求日常生活無法獲得的安寧,讓高雅和自由的生活照亮愛情的點(diǎn),讓它成為您彌足珍貴的紀(jì)念,并讓眾多的親朋好友與你們分享這無限幸福的一刻。
婚禮現(xiàn)場以絹花、道具系列在空間上強(qiáng)化高雅的空間氣質(zhì),渲染你們所處的城市氣質(zhì),彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布,組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛,撒滿玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛情的道路由鮮花鋪設(shè),美麗的花門營造溫馨浪漫的愛情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺。泡泡機(jī)制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
1、策劃師:1名。負(fù)責(zé)婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
給新人合理、可行的建議出具詳細(xì)、具體的策劃案并保證準(zhǔn)確無誤的實(shí)施特別是每個(gè)細(xì)節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個(gè)婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
2、主持人:1——2名(根據(jù)策劃師對婚禮的要求)。準(zhǔn)確無誤的理解、把握策劃師意圖,了解整個(gè)婚禮的主題、基調(diào)及所要達(dá)到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場中主導(dǎo)婚禮的進(jìn)程,渲染本次婚禮現(xiàn)場所要求的氣氛氛圍,并善于解決婚禮現(xiàn)場的突發(fā)細(xì)節(jié)問題。保證婚禮圓滿成功。
3、攝像師:1——2名。為婚禮全過程提供高專業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到———必需要拍的、可拍可不拍的、堅(jiān)決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿足新人的需求,保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機(jī))。
4、剪輯師:1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的,婚禮全程視頻錄象的,后期制作的,紀(jì)念光盤。
5、燈光師:1—3名?;槎Y現(xiàn)場的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護(hù)婚禮現(xiàn)場要使用的燈光設(shè)備,和婚禮現(xiàn)場提供燈光設(shè)備人員密切配合,保證婚禮現(xiàn)場燈光的開啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換,以達(dá)到完美的舞美燈光效果。
6、化妝師:1—2名。新娘婚禮當(dāng)天的造型化妝者。負(fù)責(zé)新娘婚禮當(dāng)天的早妝、補(bǔ)妝、換妝,配合新娘的需求和先天條件,在條件,在新娘的服飾、頭式、妝面等各個(gè)環(huán)節(jié)上,盡心修飾裝扮,以求打造完美的——天使新娘!
7、照像師:1名?;槎Y當(dāng)天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專業(yè)的照像師使用專業(yè)的照像機(jī),在婚禮全過程中“抓拍”所有具有紀(jì)念意義精彩瞬間,并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
8、音樂dj師:1名?;槎Y過程中的背景音樂、氣氛音樂的制造播放者。在婚禮過程中,根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場面,配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機(jī)、火車、花草鳥蟲等等)、不同的音樂曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達(dá)到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場氣氛。
9、婚禮督導(dǎo)師:1—3名,甚至更多。婚禮中所有細(xì)節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當(dāng)天的全過程中,負(fù)責(zé)督導(dǎo)、指揮各個(gè)工作部門、各個(gè)工作人員、各個(gè)工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如:主持人開始時(shí)的第一句話的精確時(shí)間;這時(shí)候的燈光的色彩、明暗的控制;這時(shí)候的dj師的音樂起始句的音節(jié)句在那句,音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時(shí)間、安排等等)。
1、新人應(yīng)在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;
3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水,以確保新娘妝效果。
4、新人在婚禮當(dāng)天早上一定要吃好早餐,但不要吃太多水分的食品;
5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚,以免影響婚禮當(dāng)天的精神面貌。
(1)新郎、伴郎及男女賓相、工作人員(六人或十二人)乘花車、副車前往女方家;
新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準(zhǔn)備紅包數(shù)個(gè)給閨房門口的女方賓相,以示喜氣);
入閨房后,行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;
新娘接受新郎獻(xiàn)花,吃荷包蛋,拜別父母。
隨新郎入花車,新郎應(yīng)為新娘從右側(cè)打開車門,而后上車。
(1)新娘應(yīng)站在新郎的左側(cè),二人位置應(yīng)在門口簽到臺的附近,伴郎、伴娘陪伴左右;
(2)新郎給來賓發(fā)放喜煙,新娘給來賓點(diǎn)煙、發(fā)糖。
新郎:新娘:
(時(shí)間)到花店(地點(diǎn))開始扎花車。
(時(shí)間)從新郎家(地點(diǎn))出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊(duì)8人以上,2人負(fù)責(zé)放炮,其他人拿禮品。
(時(shí)間)到新娘家(地點(diǎn))(放炮)。擠門發(fā)紅包,新郎求婚,親吻新娘,給新娘穿鞋,吃雞蛋,拜別父母儀式,背新娘上車。出發(fā)。
(時(shí)間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
(時(shí)間)回新房(地點(diǎn))(放炮)新娘進(jìn)門洗手(紅包1個(gè)),掛門簾(紅包3個(gè)),新房拍照留念。
(時(shí)間)從新房出發(fā)。
(時(shí)間)左右到達(dá)酒店(放炮),新人迎接賓客。
(時(shí)間)婚禮儀式開始。
(時(shí)間)宴席開始。(新人敬酒)。
1、小男孩入場(音樂小男孩入場)。
小男孩獨(dú)自一人坐在舞臺上,浩瀚的夜空。一個(gè)小男孩靜靜的坐在操場上看著天空,數(shù)著星星,1顆,2顆,3顆,4顆,5顆,6顆,7顆。突然天際滑過一道亮光,那是流星,小男孩虔誠的合十雙手,微微的閉上眼睛,在心里默默的念著:“我長大后,一定要有一位美麗的公主,做我的新娘?!币荒暧忠荒甑倪^去小男孩漸漸的長大。而在今天這位當(dāng)年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主,將要迎娶他美麗的新娘。
2、新人入場。
第一部分:王子的到來新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉,在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂新郎入場)。
第二部分:新娘入場所有的來賓目光轉(zhuǎn)向幸?;ㄩT下,新娘入口處時(shí),門緩緩的開啟,首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使,蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛情天使的陪伴下緩緩的步入花門下,等待新郎。(音樂新娘入場)。
第三部分愛的傳遞新郎迎上去,將手捧花送給新娘,親吻新娘,并為新娘摘下翅膀,撩開新娘的面紗。(音樂新娘入場)。
第四部分幸福之路婚禮進(jìn)行曲響起,新人雙手相挽,小天使指引愛情的道路,指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂婚禮進(jìn)行曲)3、愛情誓言(音樂愛情誓言誓言展示)。
二位新人共同來到星空下,誓言本緩緩的從空中降下來,新郎、新娘相對而立,共同宣讀愛情誓言,并在誓言本上簽上名字。
4、交換信物(音樂交換戒指擁吻)。
當(dāng)年的大男孩在年少時(shí)許下心愿的那些流星趕來為他們送來見證愛情的信物,在流星的見證下,戒指從空中緩緩的降下來,二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置,為比此許下一個(gè)美好的心愿,并把戒指帶在對方左手的無名指上,新郎在此刻擁吻新娘。
5、燭光儀式(音樂月半灣)。
新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來到燭臺前,點(diǎn)燃愛情的點(diǎn)點(diǎn)燭光。
6、倒香檳酒(音樂月半灣)。
新人牽手來到香檳酒塔前注滿幸福的愛情美酒。
7、感恩儀式(音樂可愛的家)。
新人走到臺下為父母送上早已準(zhǔn)備好的孝心茶,敬上孝心茶,改口,擁抱父母。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話(音樂來賓上場)。
那么在今天所有來賓共同的見證下,二位新人幸福的牽手在一起,下面我們將有請出_________上臺,為二位新人做新婚賀辭,掌聲有請!好,感謝我們今天的_________,為新人致賀辭,掌聲有請_______入席就座。
9、交杯酒(音樂交杯酒)。
男女儐相呈上二位新人的幸福美酒,新郎、新娘供飲新婚美酒。
10、婚禮禮成(音樂流星雨)。
好,各位親愛的來賓,女士們,先生們在大家共同的見證下,一對新人牽手金秋,緣定今生!現(xiàn)在我宣布:曹建川先生,謝萌女士,新婚大典圓滿。禮成!現(xiàn)在讓我們再一次用熱烈的掌聲歡送一對新人邁向——幸福的征程!掌聲有請!
婚慶公司的營銷方案篇九
一、新人背景資料:
新郎:成,某公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。
愛好:網(wǎng)蟲,體育,交友。
學(xué)歷:大學(xué)本科所學(xué)專業(yè):計(jì)算機(jī)婚戀狀況:初婚。
新娘:吳*,某公司財(cái)務(wù)主管。
民族:漢身高:1。68體重:51kg血型:b性格:偏外向。
愛好:網(wǎng)蟲,音樂,游泳。
學(xué)歷:大學(xué)本科所學(xué)專業(yè):財(cái)務(wù)婚戀狀況:初婚。
二、婚禮要求:
1莊重神圣的感覺,畢竟這是人生的大事。
2突出浪漫溫馨的氛圍。
3有一些新的創(chuàng)意,但也要符合我們的實(shí)際情況。
4婚禮上會(huì)有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo),所以我們最好有對他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。
5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應(yīng)過長,30分鐘以內(nèi)。
三、婚禮預(yù)算:人民幣3—4萬元人民幣。
費(fèi)用總預(yù)算:39930元。
四、預(yù)計(jì)客人:200人。
客人組成:
女方親友——130人左右(包括女方親屬30人,女方父母大學(xué)同學(xué)30人,女方父母單位同事30人,新娘大學(xué)同學(xué)10人,新娘單位同事30人)。
五、客人年齡結(jié)構(gòu):長輩會(huì)比較多一些,大概占到60%,30歲以下的年輕人30%。
客人層次結(jié)構(gòu):新人的父母都是企業(yè)高層,所以來賓的層次較高,以工商界高層為最多。
六、策劃方案――實(shí)例。
儀式的形式:
根據(jù)新人對婚禮的要求,以及來賓的人數(shù)。年齡分段和層次結(jié)構(gòu)。
建議:以中西結(jié)合的形式來演繹整個(gè)婚禮。
婚禮的地點(diǎn):
建議:根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店,同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳。
推薦酒店:富利華,希爾頓,香格里拉大宴會(huì)廳及花園。
策劃公司對儀式的具體安排:
婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行:
第一部分:(花園儀式部分)。
1、場景描述:在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣,所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門,矗立在草坪中最矚目的地方,火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路(鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引),在場的每一個(gè)人都知道,這是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子,最前面是兩排金色的椅子,這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的,他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方,相親相愛直到永遠(yuǎn)。
道具:鮮花拱*,鮮花立柱*,紅地毯,椅子,主持人講臺,音響設(shè)備。
2、儀式內(nèi)容及時(shí)間安排:
11:00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場,全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,紛飛的禮花,狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣,迎接一對新人的到來。
11:18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店,客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記。
11:35在主持人的開場白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起,儀式正式開始。
11:38新人入場(新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下,在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中,在站定的那一刻禮花炮再次響起)可愛的孩子(小輩們)懷著一顆祝福的心愿,給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花。
第二部分:(宴會(huì)廳內(nèi)部分)。
1、場景描述:
典禮臺:用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶,醒目。
典禮臺的左前側(cè):九層蛋糕(酒店有專門裝飾用的蛋糕)。
典禮臺的中間:用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔。
典禮臺的右前側(cè):淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭,右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭(燭臺底座可以適量鮮花裝飾)中間紅地毯(入口處鮮花拱門,兩側(cè)鮮花立柱裝飾)。
(10人臺,前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾)。
注:整個(gè)婚禮會(huì)在一個(gè)連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行。婚禮中的每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)被忽視,讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,并在心里無數(shù)次向新人報(bào)以最誠摯的祝福!
婚禮策劃顧問特別提示:
一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司,確保婚禮實(shí)施的質(zhì)量;。
在婚禮前,一定要與婚禮顧問進(jìn)行全面的溝通;。
新人自己一定需要到酒店,確定餐標(biāo)及與酒店簽定正式的合同;。
在婚禮的籌備中,盡可能的向婚禮顧問表述自己的構(gòu)想。
婚慶公司的營銷方案篇十
一、前言:
對引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言,它的開業(yè)活動(dòng)是否新穎別致,即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”,給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響,對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi),處于市內(nèi)繁華地段,且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響,所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施,只要通過合適的市場方式啟動(dòng)運(yùn)營,定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場效益。
二、本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨:
本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法,以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場面,又要有實(shí)在的營業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外show、新聞造勢的方式,在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動(dòng)(禮賓、節(jié)日、幸運(yùn)),在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合,以達(dá)到最佳的效果。
三、開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想:
本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式,將采取分場地承接進(jìn)行。目的一:突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制;目的二:將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來。
本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化新穎化歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的。
(同步進(jìn)行婚紗表演show,以及現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲,以持續(xù)保持人氣,促進(jìn)現(xiàn)場銷售。)。
四、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(一)安排:
1、時(shí)間:20xx年8月16日、17日(慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定)。
2、地點(diǎn):第一天界首市購物中心門前廣場第二天界首市市政府中心廣場。
司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始,吹鼓手奏樂(時(shí)間:三分鐘)。
鞭炮齊鳴,司儀宣布迎親開始,新郎,迎親車出發(fā)。
一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品,此活動(dòng)貫穿開業(yè)慶典始終)。
新郎到達(dá)新娘處:新郎向新娘單膝下跪求婚,獻(xiàn)上捧花,并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演(時(shí)間10分鐘,目的吸引市民)。
新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處。
司儀宣布婚禮開始。
新人入場:(小天使領(lǐng)路追光燈打出效果伴郎伴娘拋灑花瓣路引上燃放小焰火結(jié)婚進(jìn)行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設(shè)計(jì)一下)證婚人祝詞詢問新人意愿親吻對方喝下交杯酒(背景音樂我愿意);新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(背景音樂);傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂);新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂)。
司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋,在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開,司儀大聲宣布:(背景音樂)界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉,財(cái)源滾滾。鞭炮齊鳴。
展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機(jī)和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單。
五、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(二)安排:
1、場景布置:
婚慶公司的營銷方案篇十一
1.吉日:202x年4月27日(古歷3月25)。
2.地點(diǎn):洛南縣華陽大酒店信合大酒店。
伴郎:
伴娘:
婚禮總顧問:
主婚人:
證婚人:
1.發(fā)喜貼給親友。
2.電話通知外地親友。
3.委托親友通知。
4.及時(shí)反饋親友受邀信息。
5.對于重要親友再次確認(rèn)。
化妝負(fù)責(zé)。
1.自備物品:
(1)結(jié)婚戒指。
(2)糖。
(3)紅包。
(4)煙、打火機(jī)。
(5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒。
2.酒店提供。
a、婚宴場地布置。
(1)背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花。
(2)鮮花(新娘手捧、花童各一)。
(3)主桌鮮花2桌。
(5)糖、煙、飲料。
(6)結(jié)婚蛋糕塔。
(7)香檳塔一座,香檳一支。
(8)禮炮6支。
(9)40個(gè)粉紅氣球。
(10)鮮花。
(11)托盤。
(12)主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一。
(13)新郎新娘敬酒2瓶。
(14)貴賓簽到處布置(筆、本、臺、花)。
(15)迎賓牌、迎賓小姐。
(16)婚宴現(xiàn)場音響效果。
(17)新娘房一間。
(18)婚車一輛,提供花車裝飾。
(19)車輛停放。
(20)卡牌娛樂、茶水、麻將8副。
(21)早餐晚餐。
其他:
(1)司儀。
(2)攝像。
(3)記錄刻錄光盤。
(4)雙方父母、伴娘、伴郎、貴賓、新郎、新娘、主婚、證婚胸花(14套)。
1.估計(jì)來賓人數(shù)(共計(jì)x人)。
2.估計(jì)酒席數(shù)量(預(yù)定x桌,備x桌)。
3.婚宴地點(diǎn)(大堂包房間)。
4.確認(rèn)中、晚餐酒席菜單、價(jià)格(xx個(gè)菜,單價(jià)xx元/桌,晚餐xx個(gè)菜,單價(jià)xx元/桌)。
20xx年xx月xx日上午,影樓(陪伴)。
1.預(yù)約扎彩車時(shí)間地點(diǎn)。
2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間。
3.預(yù)約婚車輛。
總管:負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
總協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀:負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人:負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。
行程總管:負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持,帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管:負(fù)責(zé)全程車輛指揮,協(xié)調(diào)物品還送,新人家屬接送,司儀及客人接送。
物品主管:負(fù)責(zé)工作人員用餐,和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管:負(fù)責(zé)放炮,彩帶工作,協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管:負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置,協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作:負(fù)責(zé)桌位的.擺布,客人的入席分布及接待工作,父母講話的發(fā)言稿。
迎親線路:負(fù)責(zé)人:頭車司機(jī):
全天工作準(zhǔn)備工作:吹氣球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)。
1.主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況。
2.新人發(fā)言。
1.新衣、新鞋。
2.結(jié)婚證書。
3.戒指。
4.紅包。
5.要佩戴的首飾。
婚禮當(dāng)天流程。
6:00起床。
6:30-7:30。
7:30-8:30新娘化妝。
10:00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店(負(fù)責(zé)人:)。
10:10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)(負(fù)責(zé)人:)。
10:30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖(負(fù)責(zé)人:)。
11:10。
(1)新人入場,追光,奏樂,彩帶、拋氣球、放禮炮。
(2)主持人介紹。
(3)主婚人致辭。
(4)證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書并致辭。
(5)新人父母上臺。
(6)新郎新娘交換戒指,三鞠躬。
(7)新人給父母敬茶。
(8)雙方父母退場。
(9)同學(xué)、朋友代表發(fā)言。
(10)新人答謝辭。
(11)新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒。
12:00婚宴正式開始新郎新娘退場、速食,新娘換禮服。
12:15新郎新娘逐桌敬酒。
14:00宴席結(jié)束,賓客與新人合影。
14:00賓客離開或到卡牌室娛樂。
14:30統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)。
17:00通知晚餐準(zhǔn)備數(shù)量。
18:00請賓客進(jìn)晚餐留宿人員安排。
婚慶公司的營銷方案篇十二
班級12數(shù)本(2)班。
姓名周訓(xùn)露。
學(xué)號。
041128。
摘要。
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮。
策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的。
青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是。
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競爭和服務(wù)。
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
·5、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)。
行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況。
(一)基本情況。
公司名稱:婚慶公司成立時(shí)間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點(diǎn):銅仁。
(二)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(三)經(jīng)營理念。
經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸福口碑經(jīng)營。
(四)公司宗旨。
服務(wù)家庭服務(wù)和諧。
(五)經(jīng)營口號。
合心共得幸福同來。
(六)經(jīng)營范圍。
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
二、市場分析。
(一)市場特征。
概述。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的'人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶公司的營銷方案篇十三
公司簡介:
xxx婚慶有限責(zé)任公司,是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè),以至真至誠,盡善盡美,引導(dǎo)時(shí)尚為己任,推陳出新,銳意進(jìn)取,竭誠為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域,涉足禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式,開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是:“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”。
宏觀環(huán)境(pest)分析:
經(jīng)濟(jì):中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,人民可支配收入增加,老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。
社會(huì)文化:中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播,年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無疑問,婚慶經(jīng)濟(jì),已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn)!中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場高峰期!
優(yōu)勢分析:
1、競爭者。
目前,渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家,競爭激烈,但是各婚慶公司水平參差不齊,有的僅為一間門市大小,業(yè)務(wù)范圍窄,主要為包裝彩車,慶典婚禮的錄像,慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理,婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營流程,服務(wù)形式單一,不注重創(chuàng)新,很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。
2、化妝。
很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師,通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力,消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此,擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。
3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人,各個(gè)年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足,暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下,公司將聘請專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢分析:
1、公司創(chuàng)業(yè)之初,經(jīng)驗(yàn)少,管理落后。
2、知名度不高,市場散亂,同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司。
3、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源。
主要威脅。
1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的`周期性。
由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響,婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性,淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期,而剩下的淡季期間客源很少。
婚慶公司的營銷方案篇十四
婚禮方案準(zhǔn)備:
(一)、證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管、車隊(duì)總管;司儀、攝像師、照相師。
一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心,從禮儀的角度證婚人居客位,禮儀次序上一般在主婚人前面,過去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是:"婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請,大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任,從禮儀的角度主婚人居主位,禮儀次序上一般在證婚人后面?,F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚,所以主婚人的工作就是替父母主婚,他講話的要點(diǎn)就是:"感謝嘉賓,叮囑新人,提些成家以后的要求"等,俗稱致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花,婚禮致辭不能長篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店,以上午10點(diǎn)30分為好。
二、伴郎、伴娘必須未婚,人數(shù)對等,從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體,時(shí)刻注意與新人形影不離,為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝;伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品,隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等;還要背一小包,為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。
三、酒店總管酒店總管對酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé),由他牽頭,5——6名迎賓人員配合。
主要工作是:
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品,包括三大類:
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、喜字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具(比如:花廊、花環(huán)、婚誓宣言等)。
2、貼喜字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等(可交由專業(yè)婚慶公司安排)。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識、臺簽;重點(diǎn)按排娘家桌,安排專人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與(換言之:提防喜賊渾水摸魚)。
4、擺臺、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺,瓜子、酒煙、飲料、喜糖;交杯酒選用高腳杯,倒可口可樂或紅酒,托盤裝載,下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料,以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車隊(duì)封禮、拆花車的鮮花車隊(duì)到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮;安排專人迅速拆花車的鮮花,花車引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺裝飾。
6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因?yàn)榛ㄜ囈话悴粡恼5男熊嚨肋M(jìn)入酒店,多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前,這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。
7、代表主家和酒店商定其一:婚禮沒有開始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。
其二:凡是非約定的消費(fèi),酒店必須征的酒店總管或主家同意,避免非正常支出過多。
其三:與酒店印證婚宴酒席總數(shù),確定首次開席總數(shù);盡可能安排十人一桌后開席,避免浪費(fèi)。
其四:注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應(yīng)有的空間。
其五:商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等,并有專人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐,檢查是否有客人遺失物品,收拾剩余煙酒等,剩菜打包等。
四、車隊(duì)總管
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線,迎娶時(shí)間,并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后能預(yù)先跑一遍,作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù),然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊(duì)及車隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午10:30回到酒店為。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量,應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。
2、車隊(duì)總管要對花車以足夠的重視,什么時(shí)候去扎,什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí),胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回。花車在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地,因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時(shí)間順車隊(duì)。攝像車在最前面,離花車最少60米就位;然后花車打頭,其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好,要求順成筆直的一條線;給每臺車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼喜字。
4、車隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜,一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車隊(duì)到酒店后花車按約定位置停放(花車一般不走正常的車道),車隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車隊(duì)封喜禮、待新人下車后拆花車花等。
(二)、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
一、娶女客受男方父母委托參與迎娶,重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜,出門時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車,到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐,避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳]人照顧,要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。
二、撒喜糖講究撒的越晚越好,在娘家新娘上花車后,娘家人也上的差不多的時(shí)候撒;撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜;撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。
三、禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說明書,觀察風(fēng)向,一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。
(三)、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來賓的基本禮儀要求
一、整體聽從司儀安排指揮,然后大家各司其職,各負(fù)其責(zé),相互配合,在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
二、眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯耍?wù)人員、來賓的站位在新人的后面,使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。
三、注意不要擋鏡頭。攝象機(jī)與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。
四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品,使用時(shí)要避火源,點(diǎn)煙時(shí)要避開噴射的彩桶。
五、注意喜慶用品的均勻使用,不要扎堆用,是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。
六、注意鬧喜時(shí)給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時(shí)不要往新娘臉上噴射。
七、注意服飾整潔,忌衣飾邋遢,穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式。
一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。
二、微觀
1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊(duì)司機(jī)的封禮,新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個(gè)別朋友親戚的回禮。夏天還要準(zhǔn)備啤酒。
3、彩桶彩桶分為彩花(也叫噴花)、彩雪(飛雪)、彩條(彩帶),選購時(shí)注意三種都要,以彩花、彩條為主,彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色,一般蓋子是什么顏色,噴出來的花就是什么顏色,所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的,是紅蓋。彩桶要注意選購正規(guī)廠家的產(chǎn)品,保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話,不要買三無產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。一般需要16桶——60桶。以20桶為例:8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。
要注意在婚日前把商標(biāo)拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結(jié)婚戒指,也有彼此為對方準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈(zèng),并讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言,婚前保密,婚禮請對方宣讀,這種方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘;雙方家長;證婚人、主婚人;伴郎、伴娘;司儀、貴賓等,相應(yīng)準(zhǔn)備。手捧花一束,由新郎見到新娘時(shí)獻(xiàn)上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花,一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣,數(shù)量多多益善,在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。
8、婚慶活動(dòng)所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如:婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊(duì)、放飛氣球鴿子等等。
一、大方得體,喜笑顏開。新郎新娘彼此準(zhǔn)備一幅燦爛的笑容。即使個(gè)別人鬧喜有些過分,新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要滿面春風(fēng)。
二、坦然的享受服務(wù)?;榍靶氯嗽谒緝x協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人,婚日新郎要找到首長的氣派,千萬不要進(jìn)入總管的狀態(tài);新娘找到公主的感覺,彼此坦然的享受服務(wù)。即使朋友們所做的服務(wù)工作與新人的要求有些距離也要隨其自然,因?yàn)樾氯嗽诨槿债?dāng)天再去安排什么幾乎于事無補(bǔ)。還影響新人的風(fēng)度。
三、新人要注意在婚日當(dāng)天,時(shí)刻行影相伴,行"挽臂扎",保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室內(nèi)空間比較小的時(shí)候要注意給攝像師個(gè)"面子",以方便他多拍新人正面鏡頭。
五、新娘要注意自我保護(hù)。在閨房要給新郎開門時(shí)、到酒店要下花車時(shí)、婚禮開始新娘出場時(shí)都是彩桶噴射最火暴的時(shí)間段,新娘要注意這些時(shí)候把頭紗放下遮擋。
六、新人敬酒本著長幼有序,先女方客人、后男方客人;先長輩、領(lǐng)導(dǎo),后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒,敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒,做到敬酒不勸酒,要快速得體,以保證桌桌到為原則,一般酒席盡可能一桌一端。
一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意,甜蜜幸福?;貞洠渴紫纫x擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標(biāo)志性內(nèi)容?,F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見的富有時(shí)代特征的婚慶形式,花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇,也是政府大力提倡的,但不利于突出婚禮個(gè)性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱純中式婚禮,其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個(gè)民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色,我國有五十六個(gè)民族,婚禮‘十里不同風(fēng),百里不同俗’,各有千秋;想使自己的婚禮辦得新穎別致,充滿異鄉(xiāng)情調(diào),借鑒少數(shù)民族的婚慶習(xí)俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱,指的是歐美婚俗,采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是徒;其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合,這種形式在港、澳、臺很常見,采用自助餐的形式,別開生面,婚禮溶入舞會(huì)和表演之中,大家載歌載舞,眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表,在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證,結(jié)發(fā)成婚;共植愛情樹,焚香立誓,執(zhí)子之手,與子偕老。另類婚禮的形式多種多樣,空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等;目的是標(biāo)新立異,與眾不同,新穎刺激,終身難忘。
確定婚禮形式和內(nèi)容后,要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計(jì)劃,然后委托專業(yè)人員策劃、安排、操辦或者自行設(shè)計(jì)計(jì)劃書有條不紊進(jìn)行準(zhǔn)備。
婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異,在量力而行的基礎(chǔ)上,只要盛大喜慶,‘一生中當(dāng)回主角’,使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福,心滿意足,終身難忘,就是好的創(chuàng)意和策劃。
司儀:安排與主持行禮時(shí)間及行禮過程,控制酒席開始的時(shí)間。
伴郎:幫助新郎處理臨時(shí)狀況,隨時(shí)跟隨新郎活動(dòng),聽從新郎指揮
伴娘:幫助新娘處理臨時(shí)情況,幫助新娘換妝,聽從新娘安排
總招待:負(fù)責(zé)調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場情況
收禮人:負(fù)責(zé)來賓簽名、禮金收納、帳務(wù)處理與禮金保管(可以由親朋好友擔(dān)任,也可由好友擔(dān)任)
司機(jī)人員:駕駛禮車
擋酒人員:善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔(dān)任,主要任務(wù)為保護(hù)新郎、新娘
1、所有工作人員應(yīng)于婚禮前7—10天前通知新人并確認(rèn)能否出席。
2、工作人員在婚禮當(dāng)天要提早到達(dá)工作地點(diǎn)。
3、新郎、新娘應(yīng)準(zhǔn)備酬謝工作人員的紅包,金額可依實(shí)際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝
婚宴中的座位的確很重要,在中國傳統(tǒng)禮儀中,座位是與這個(gè)人的身份和地位緊密聯(lián)系在一起的。所以,在你的終身大事上,這個(gè)細(xì)節(jié)不可以馬虎哦!
1、父母親戚,父母的朋友同事
雙方的父母應(yīng)有各自單獨(dú)的席位,父母的長輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區(qū)域桌,給長輩一個(gè)較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧,座位順序索性讓父母自己安排。
通常新娘與新郎父母桌應(yīng)靠近主桌并分列紅地毯兩側(cè),同一方來賓在同一區(qū)比較方便交流。
2、新人的同事朋友業(yè)務(wù)伙伴
這部分人新人應(yīng)在長輩之后首先招呼,互相熟識的盡量安排在同一桌,不熟識的則需在每桌安插一位熟落的好友及時(shí)照顧,這樣會(huì)禮貌一些,請把他們安排在整個(gè)宴會(huì)區(qū)的中段。
3、同學(xué)好友
大多是新人的死黨,不必刻意招呼,一定會(huì)耐心等新人的出現(xiàn),不妨把他們安排在宴會(huì)區(qū)最后幾桌,既讓他們自得其樂,也避免了鬧酒影響整個(gè)婚禮的進(jìn)程,這部分也包括幫忙的工作人員。
安排座位時(shí)可以請餐飲部門提供桌位圖,并為每一桌編號或取好名字,這樣排座位會(huì)比較能照顧好方方面面,把這張桌位圖和按桌列印的來賓名單多準(zhǔn)備幾份,方便來賓入座的同時(shí),盡顯主人的細(xì)致和周到。
1、如果有新房的話要提前半年到一年裝修新房,然后新家布置,購買家電、家具等
2、搞定婚紗照(從談單子到出片最快也要1個(gè)月左右,因此建議提前三個(gè)月以上準(zhǔn)備)
3、決定婚禮日期、儀式及婚宴方式;確定伴郎、伴娘,確定主婚人、證婚人
4、確定婚禮預(yù)算,選擇婚宴地點(diǎn),估計(jì)來賓人數(shù),酒席數(shù)量,確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格,確認(rèn)婚宴現(xiàn)場的音響效果(現(xiàn)在婚禮酒店都不大好訂,建議提前5月左右的時(shí)間去訂酒店)
5、婚禮用品采購:首飾、家居(床上用品、婚房擺飾等)、化妝品、衣服、鞋、婚宴用品(煙酒瓜子糖)、婚慶用品(喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等)
婚慶公司的營銷方案篇十五
在不經(jīng)意間,非零婚禮策劃迎來了3歲生日啦!
三年時(shí)間里,非零不斷將思維一次次放大,用想象力創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)幸福的笑容,不斷地學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域,用經(jīng)驗(yàn)為一對對新人締造難忘的經(jīng)典。
為回饋新人對非零婚禮策劃的支持和厚愛,我們絞盡腦汁,為即將步入婚姻殿堂的新人推出最新店慶優(yōu)惠活動(dòng)!
活動(dòng)時(shí)間:
即日起至20xx年12月31日。
優(yōu)惠一。
尊享優(yōu)惠套餐二選一。
高級主題套餐。
原價(jià)10800元。
優(yōu)惠價(jià)8800元。
精品布藝套餐。
原價(jià)4200元。
優(yōu)惠價(jià)3333元。
以上套餐每個(gè)僅限2名。
優(yōu)惠二。
經(jīng)典套餐豪禮瘋狂搶。
非零婚禮策劃生日當(dāng)天(12月25日)舉辦婚禮即可消費(fèi)該優(yōu)惠。
輕松熊主題婚禮。
原價(jià)8800。
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消費(fèi)該套餐即送豪禮。
價(jià)值1800元甜品區(qū)布置(含甜品)。
全新爆款大紅mk包。
以上套餐僅限1名。
優(yōu)惠三。
活動(dòng)期間定金500抵1000。
活動(dòng)期間消費(fèi)全新主題婚禮布置即可享定金500抵1000優(yōu)惠。
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ps:以上所有優(yōu)惠不能疊加使用。
歡迎關(guān)注——非零婚禮策劃。
聯(lián)系方式。
婚慶公司的營銷方案篇十六
1、構(gòu)建員工與管理層的有效溝通,切實(shí)幫助廣大員工解決工作和生活中的實(shí)際問題,營造良好的企業(yè)文化。
2、增進(jìn)員工之間感情。
3、減少流失率,增加員工歸屬感與忠誠度。
4、了解公司經(jīng)營情況與未來發(fā)展戰(zhàn)略與方向,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
綜合樓二樓培訓(xùn)室。
20xx年5月20日下午18:00~19:00。
生產(chǎn)部各車間員工、其他部門人員自愿參加。
特邀嘉賓:生產(chǎn)部洪主管、劉主管、劉總。
主持人:人力資源部單曉文。
1、與會(huì)人員提前5分鐘入場,座談會(huì)開始前發(fā)放水果、瓜子、花生,營造輕松、愉悅的氛圍。
2、主持人開場白:說明本次會(huì)議的'主題和目的,鼓勵(lì)大家踴躍發(fā)言,各抒己見。
3、生產(chǎn)部洪主管、劉主管簡要介紹近期生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況及生產(chǎn)部下一步的發(fā)展規(guī)劃及方向。
4、員工與管理人員互動(dòng):由代表性員工進(jìn)行發(fā)言,基本上要求每個(gè)參加員工都踴躍進(jìn)行發(fā)言與提問,提問及建議范圍不限(工作、生活、環(huán)境、伙食、宿舍、崗位、晉升等)。針對所提的問題,由相應(yīng)部門主管回答,人力資源部認(rèn)真聽取員工意見、員工想法、員工建設(shè)性建議并進(jìn)行記錄,會(huì)后跟蹤落實(shí)。
5、劉總總結(jié)發(fā)言。
婚慶公司的營銷方案篇十七
田園式婚禮是有創(chuàng)意的婚禮,也是非常地別出新裁的,所有的來賓都能趁這個(gè)時(shí)候享受田園風(fēng)光。一般的人都會(huì)選擇外景非常優(yōu)美的場地來舉辦田園婚禮的。有山有水的,再加上小提琴伴奏,真是一種享受,而且也是非常浪漫的場面。
二、特色婚禮主題之草坪婚禮。
戶外草坪婚禮這幾年是非常流行的,特別是春夏季節(jié),來賓們站在綠油油的草地上,心情都會(huì)格外好的,舉行草坪婚禮挑選日子也是重要的,因?yàn)樘煊胁粶y風(fēng)云,即使是晴天也要準(zhǔn)備一套預(yù)防下雨的方案,這樣就會(huì)萬無一失的。
三、特色婚禮主題之童話婚禮。
一場完美的婚禮就像一場童話般的愛情故事,故事里的男女主人公演繹著他們的故事。童話婚禮是給擁有王子和公主夢的新人們量身定做的。每個(gè)女孩都希望自己會(huì)是夢幻里的公主,能從夢幻中走進(jìn)現(xiàn)實(shí),能夠成為另一半的公主。那就舉辦一場童話婚禮吧,讓你的夢想瞬間就成為現(xiàn)實(shí)了。
四、特色婚禮主題之傳統(tǒng)婚禮。
婚慶公司的營銷方案篇十八
一、活動(dòng)目的:
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,提升企業(yè)競爭力;
2、對xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié),對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部員工,通過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,投入到未來的工作之中。
二、年會(huì)主題:
xx。
三、年會(huì)時(shí)間:
xx年xx月xx日。
四、年會(huì)地點(diǎn):
xx酒店x樓xx。
五、年會(huì)組織形式:由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
七、會(huì)場布置:
會(huì)場外:充氣拱門放置賓館大門外主要通道;賓館入口處掛紅布幅;賓館內(nèi)放置指示牌;
企業(yè)年會(huì)的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會(huì)禮品,每一位參與年會(huì)的參會(huì)人如果收到一份別致的具有紀(jì)念意義的年會(huì)禮品,感受到舉辦人的誠意和祝福,一定會(huì)取得最佳效果,另外在年會(huì)中的互動(dòng)節(jié)目中,送上一些小巧精致的年會(huì)禮品,更能活躍氣氛,同時(shí)在獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工時(shí)選擇實(shí)用的年會(huì)禮品,更能拉近員工與企業(yè)的距離,增強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力。
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婚慶公司的營銷方案篇十九
搭配要點(diǎn):薄荷綠十分適合小清新婚禮哦,玫瑰粉和裸色也是80后婚禮配色中十分受歡迎的配色。裸色的桌布搭配淺粉的鮮花,點(diǎn)綴上點(diǎn)點(diǎn)薄荷綠,一套清新而令人舒適的婚禮配色就完成啦。
淺藍(lán)+綠+橙紅色。
搭配要訣:淡淡的一抹藍(lán)色清新而自然,也是很適合80后婚禮上的小清新風(fēng)格哦,同時(shí)還帶有了一種復(fù)古氣息;淺綠為色彩加入了活力,而橙紅則帶來了更多柔美的觸感。
淺藍(lán)+橙色+粉色。
搭配要訣:這個(gè)配色在清新之余也十分陽光十分明亮,橙色與粉色充滿了陽光的女性氣質(zhì),和淺藍(lán)色搭配在一起,顏色豐富了很多,卻仍然素雅而不會(huì)顯得雜亂。這個(gè)配色很適合舉辦一場室外婚禮哦。
裸粉+深粉+金色。
橙色+綠色+淡黃綠色。
搭配要訣:小清新婚禮也可以不只是裸粉或者裸白啦!這個(gè)婚禮配色使用了飽滿的橙色和綠色,而用淡黃綠色巧妙地將這兩種顏色搭配融合到了一起,讓這套婚禮配色在清新之余也活力十足!尤其很適合新娘的捧花顏色和婚禮的紙品搭配哦。
檸檬黃+綠。
搭配要訣:這是一個(gè)非常特別且大膽的配色。檸檬黃是80后婚禮中很受歡迎的色彩,和綠色搭配在一起,會(huì)讓整個(gè)婚禮顯得清新而活潑!而且這個(gè)配色十分容易掌控,可以用作婚禮主色調(diào),或者直接按照這個(gè)顏色尋找裝飾品就好啦!
粉色+裸色。
搭配要訣:粉色和裸色就是基本的小清新婚禮配色啦,盡顯了女性的柔美氣質(zhì)和浪漫情懷。您也可以在其中適當(dāng)?shù)募尤刖G色或淡紅色,讓整場婚禮的配色重點(diǎn)更突出——搭配些紫色也是個(gè)好選擇。
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婚慶公司的營銷方案篇二十
班級12數(shù)本(2)班。
姓名周訓(xùn)露。
學(xué)號。
2012041128。
摘要。
?1、公司介紹――我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮。
策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女?;閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
?2、市場概況――我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的。
青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
?3、市場競爭力――主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是。
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
?4、營銷策略――我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競爭和服務(wù)。
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
?5、財(cái)務(wù)計(jì)劃――本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)。
行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況。
(一)基本情況。
公司名稱:婚慶公司成立時(shí)間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點(diǎn):銅仁。
(二)公司核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。
(三)經(jīng)營理念。
經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸福口碑經(jīng)營。
(四)公司宗旨。
服務(wù)家庭服務(wù)和諧。
(五)經(jīng)營口號。
合心共得幸福同來。
(六)經(jīng)營范圍。
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
二、市場分析。
(一)市場特征。
概述。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶公司的營銷方案篇二十一
1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括:
1)報(bào)紙廣告。
2)網(wǎng)絡(luò)投放。
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。
3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?;榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5)相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放??Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請柬等。
11)群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。
人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專職或兼職。
1、業(yè)務(wù)主管洽談。
與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;
在相關(guān)的媒體上做廣告;
聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;
3、落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目。
鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;
現(xiàn)場攝影攝像,制作dvd等;
婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
制作專用請柬、證婚牌等;
相關(guān)小禮品;
4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。
5、廣告種類和廣告語。
基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場景互動(dòng)、樂趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。
1)報(bào)紙廣告因版面有限,綜合廣告語為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛情見證;
xx婚慶,新生活的開始;
特別婚慶,特別見證;
特別的愛給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開始;
教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;
老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單。
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動(dòng)意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形??、婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):……。
安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?
3)電話和面談要點(diǎn)。
人生的一次(價(jià)格問題)。
與眾不同(婚慶的同類比較多)。
辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)。
放心交與我們操辦,我們經(jīng)營豐富的(有信任顧慮)。
專門為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)。
由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)。
在淡季,將如何節(jié)約公司的成本?
解決措施:淡季期間,我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊(duì),這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。
解決措施:我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義;其次我們可以通過邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀(期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮)讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并,能切身體會(huì)到幸福的感覺,增加他們對婚姻的向往。
解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們可以采用降價(jià)措施,并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動(dòng)。此外,我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。
解決措施:首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客(通過廣告等形式)其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作。在沒有活的理想的效果之時(shí),會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。
如何面對知名度與可度降的險(xiǎn)?
解決措施:我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以請媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。
調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費(fèi)者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與,謝謝!
1、年齡段:
20歲以下。
21—25歲。
26—30歲。
30以上。
請選擇年齡段:
2、性別。
男
女
3、您目前個(gè)人月收入:
2000元下。
2001—3500元。
3501—5000元。
5001—7000元。
7000元以上。
4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):
網(wǎng)上。
宣傳單或廣告。
實(shí)體店。
朋友介紹。
其他。
5、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
價(jià)錢。
服務(wù)質(zhì)量。
公司經(jīng)驗(yàn)。
其他。
請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
6、你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上?
2000元下。
2001—3500元。
3501—5000元。
5001—7000元。
7000元以上。
7、如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
愿意。
不愿意。
請選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
婚慶公司的營銷方案篇二十二
4月15日前(準(zhǔn)備階段)。
促銷方案及推廣費(fèi)用確定。
4月15―30日(廣告宣傳階段)。
活動(dòng)場地聯(lián)系。
產(chǎn)品的宣傳廣告安排。
活動(dòng)事項(xiàng)具體安排。
20xx年5月1日―3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國貿(mào))。
20xx年5月3日---7日(廣百)。
對活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
婚慶公司的營銷方案篇二十三
婚禮地點(diǎn):飯店。
婚禮概述。
歡樂的海洋,高雅而時(shí)尚的格調(diào)。
婚禮的概念:
婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素,它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色,并據(jù)此戲劇化的反映出來。在此,我們將西安這一城市感受引入婚禮空間,它與酒店的格調(diào)相互匹配并與之平安相處,它將形成尋常人們無法體會(huì)的生活感受——讓高速度的生活節(jié)奏平靜下來,追求日常生活無法獲得的安寧,讓高雅和自由的生活照亮愛情的最高點(diǎn),讓它成為您彌足珍貴的紀(jì)念,并讓眾多的親朋好友與你們分享這無限幸福的一刻。
婚禮現(xiàn)場以絹花、道具系列在空間上強(qiáng)化高雅的空間氣質(zhì),渲染你們所處的城市氣質(zhì),彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布,組成與酒店相和諧的空間格調(diào)。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛,撒滿玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛情的道路由鮮花鋪設(shè),美麗的花門營造溫馨浪漫的愛情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺。泡泡機(jī)制造漂浮的泡泡凸現(xiàn)夢幻般的格調(diào)和氣質(zhì)。
婚禮工作人員安排及職責(zé)。
1.策劃師:1名。負(fù)責(zé)婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通。
給新人合理、可行的建議出具詳細(xì)、具體的策劃案并保證準(zhǔn)確無誤的實(shí)施特別是每個(gè)細(xì)節(jié)安排、處理以此提升婚禮的完美質(zhì)量。是整個(gè)婚禮全程的靈魂是婚禮的總工程師。
2.主持人:1--2名(根據(jù)策劃師對婚禮的要求)。準(zhǔn)確無誤的理解、把握策劃師意圖,了解整個(gè)婚禮的主題、基調(diào)及所要達(dá)到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現(xiàn)場中主導(dǎo)婚禮的進(jìn)程,渲染本次婚禮現(xiàn)場所要求的氣氛氛圍,并善于解決婚禮現(xiàn)場的突發(fā)細(xì)節(jié)問題。保證婚禮圓滿成功。
3.攝像師:1--2名。為婚禮全過程提供高專業(yè)、高品質(zhì)的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、堅(jiān)決不能拍的人物、內(nèi)容。盡量滿足新人的需求,保證婚禮儀式的完整性(不關(guān)機(jī))。
4.剪輯師:1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質(zhì)、高清晰度的,婚禮全程視頻錄象的,后期制作的,紀(jì)念光盤。
5.燈光師:1—3名?;槎Y現(xiàn)場的燈光控制者。協(xié)調(diào)維護(hù)婚禮現(xiàn)場要使用的燈光設(shè)備,和婚禮現(xiàn)場提供燈光設(shè)備人員密切配合,保證婚禮現(xiàn)場燈光的開啟、關(guān)閉、色彩的轉(zhuǎn)換,以達(dá)到完美的舞美燈光效果。
6.化妝師:1—2名。新娘婚禮當(dāng)天的造型化妝者。負(fù)責(zé)新娘婚禮當(dāng)天的早妝、補(bǔ)妝、換妝,配合新娘的需求和先天條件,在條件,在新娘的服飾、頭式、妝面等各個(gè)環(huán)節(jié)上,盡心修飾裝扮,以求打造完美的——天使新娘!
7.照像師:1名。婚禮當(dāng)天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專業(yè)的照像師使用專業(yè)的照像機(jī),在婚禮全過程中“抓拍”所有具有紀(jì)念意義精彩瞬間,并提供高品質(zhì)、高清晰度的照片。
8.音樂dj師:1名?;槎Y過程中的背景音樂、氣氛音樂的制造播放者。在婚禮過程中,根據(jù)不同的儀式環(huán)節(jié)、不同的場景區(qū)域、不同的氣氛要求、不同的感人場面,配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機(jī)、火車、花草鳥蟲等等)、不同的音樂曲調(diào)(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達(dá)到烘托婚禮中某一特定要求的現(xiàn)場氣氛。
9.婚禮督導(dǎo)師:1—3名,甚至更多?;槎Y中所有細(xì)節(jié)處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當(dāng)天的全過程中,負(fù)責(zé)督導(dǎo)、指揮各個(gè)工作部門、各個(gè)工作人員、各個(gè)工作環(huán)節(jié)之間工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一(如:主持人開始時(shí)的第一句話的精確時(shí)間;這時(shí)候的燈光的色彩、明暗的控制;這時(shí)候的dj師的音樂起始句的音節(jié)句在那句,音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時(shí)間、安排等等)。
1、新人應(yīng)在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關(guān)工作人員;。
3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水,以確保新娘妝效果。
4、新人在婚禮當(dāng)天早上一定要吃好早餐,但不要吃太多水分的食品;。
5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚,以免影響婚禮當(dāng)天的精神面貌。
新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準(zhǔn)備紅包數(shù)個(gè)給閨房門口的女方賓相,以示喜氣);。
入閨房后,行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;。
新娘接受新郎獻(xiàn)花,吃荷包蛋,拜別父母。
隨新郎入花車,新郎應(yīng)為新娘從右側(cè)打開車門,而后上車。
西式迎賓禮儀提示:
1)新娘應(yīng)站在新郎的左側(cè),二人位置應(yīng)在門口簽到臺的附近,伴郎、伴娘陪伴左右;。
2)新郎給來賓發(fā)放喜煙,新娘給來賓點(diǎn)煙、發(fā)糖。
婚禮接親流程。
新郎:新娘:
(時(shí)間)到花店(地點(diǎn))開始扎花車。
(時(shí)間)從新郎家(地點(diǎn))出發(fā)。(出發(fā)儀式)迎親隊(duì)8人以上,2人負(fù)責(zé)放炮,其他人拿禮品。
(時(shí)間)到新娘家(地點(diǎn))(放炮)。擠門發(fā)紅包,新郎求婚,親吻新娘,給新娘穿鞋,吃雞蛋,拜別父母儀式,背新娘上車。出發(fā)。
(時(shí)間)從新娘家出發(fā)。(放炮)。
(時(shí)間)回新房(地點(diǎn))(放炮)新娘進(jìn)門洗手(紅包1個(gè)),掛門簾(紅包3個(gè)),新房拍照留念。
(時(shí)間)從新房出發(fā)。
(時(shí)間)左右到達(dá)酒店(放炮),新人迎接賓客。
(時(shí)間)婚禮儀式開始。
(時(shí)間)宴席開始。(新人敬酒)。
星月之戀主題婚禮。
1.小男孩入場(音樂小男孩入場)。
小男孩獨(dú)自一人坐在舞臺上,浩瀚的夜空。一個(gè)小男孩靜靜的坐在操場上看著天空,數(shù)著星星,1顆,2顆,3顆,4顆,5顆,6顆,7顆。突然天際滑過一道亮光,那是流星,小男孩虔誠的合十雙手,微微的閉上眼睛,在心里默默的念著:“我長大后,一定要有一位美麗的公主,做我的新娘?!币荒暧忠荒甑倪^去小男孩漸漸的長大。而在今天這位當(dāng)年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主,將要迎娶他美麗的新娘。
2.新人入場。
第一部分:王子的到來新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉,在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂新郎入場)。
第二部分:新娘入場所有的來賓目光轉(zhuǎn)向幸?;ㄩT下,新娘入口處時(shí),門緩緩的開啟,首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使,蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛情天使的陪伴下緩緩的步入花門下,等待新郎。(音樂新娘入場)。
第三部分愛的傳遞新郎迎上去,將手捧花送給新娘,親吻新娘,并為新娘摘下翅膀,撩開新娘的面紗。(音樂新娘入場)。
第四部分幸福之路婚禮進(jìn)行曲響起,新人雙手相挽,小天使指引愛情的道路,指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂婚禮進(jìn)行曲)3.愛情誓言(音樂愛情誓言誓言展示)。
二位新人共同來到星空下,誓言本緩緩的從空中降下來,新郎、新娘相對而立,共同宣讀愛情誓言,并在誓言本上簽上名字。
4.交換信物(音樂交換戒指擁吻)。
當(dāng)年的大男孩在年少時(shí)許下心愿的那些流星趕來為他們送來見證愛情的信物,在流星的見證下,戒指從空中緩緩的降下來,二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置,為比此許下一個(gè)美好的心愿,并把戒指帶在對方左手的無名指上,新郎在此刻擁吻新娘。
5.燭光儀式(音樂月半灣)。
新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來到燭臺前,點(diǎn)燃愛情的點(diǎn)點(diǎn)燭光。
6.倒香檳酒(音樂月半灣)。
新人牽手來到香檳酒塔前注滿幸福的愛情美酒。
7.感恩儀式(音樂可愛的家)。
新人走到臺下為父母送上早已準(zhǔn)備好的孝心茶,敬上孝心茶,改口,擁抱父母。
8.領(lǐng)導(dǎo)講話(音樂來賓上場)。
那么在今天所有來賓共同的見證下,二位新人幸福的牽手在一起,下面我們將有請出_________上臺,為二位新人做新婚賀辭,掌聲有請!好,感謝我們今天的_________,為新人致賀辭,掌聲有請_______入席就座。
9.交杯酒(音樂交杯酒)。
男女儐相呈上二位新人的幸福美酒,新郎、新娘供飲新婚美酒。