針對當前的困境，我們需要提出一個切實可行的方案來解決問題。方案的培訓和推廣也是重要的，需要確保相關人員具備必要的知識和技能。隨著時代的發(fā)展和變化，我們的方案也需要不斷更新和改進，以適應新的挑戰(zhàn)和機遇。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇一
最近很多從事醫(yī)院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個醫(yī)院網絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：
巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網絡營銷關鍵的準備環(huán)節(jié)，任何一個企業(yè)開始網絡營銷之前應該針對企業(yè)的現(xiàn)狀，作swot分析，總結企業(yè)的優(yōu)勢點，針對企業(yè)開展網絡營銷作方案設計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程問題，但是目前很多企業(yè)在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續(xù)的網絡營銷服務過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調整重點、解決問題。
什么是swot分析法？
swot是由“s”、“w”、“o”、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
swot分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂swot分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。
swot分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。
根據(jù)分析的結果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術上的問題。swot分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調管理，作出正確的規(guī)劃和決策。
swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業(yè)網絡營銷關鍵營銷工具，企業(yè)應該做以營銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網絡營銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現(xiàn)好的網絡營銷效果！
效果型網站21個核心要點總結。
版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據(jù)網站的實際內容進行書寫。
保持更新：企業(yè)的動態(tài)報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶?？闯Ｐ?。
報價列表：提供服務的企業(yè)，要根據(jù)服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。
成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。
導航結構：結構要清楚。
訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定。
服務流程：越透明越好；客戶越能放心。
關于我們：要詳細、真實。
合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道。
聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南。
鏈接檢查：絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。
免費服務咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實力。
企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網站上。
網頁配色：建議使用公司logo的主色調，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。
網頁數(shù)量：充實的網頁數(shù)量，企業(yè)站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網站備案：獲得icp的備案許可，鏈接到網站。
營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。
原創(chuàng)：原創(chuàng)內容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網站上，體現(xiàn)公司實力。
域名續(xù)費：一次性續(xù)費時間長一點，不要因為沒有續(xù)費而導致域名失效。
互動是營銷最重要的一環(huán)，網站訪問者瀏覽企業(yè)網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環(huán)節(jié)出問題了！
企業(yè)商機中心為應該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！
網絡營銷商機把握環(huán)節(jié)常見問題分析：
多途經溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關鍵細節(jié)總結。
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢。
2、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌。
4、設立營銷專線，不留前臺電話。
網站客服核心4個點。
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢。
2、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌。
4、設立營銷專線，不留前臺電話。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇二
1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。
2、提升員工對醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務素質。
策略：提前介入推廣服務項目，易產生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。
品牌的定位要貼合消費者的消費心理：消費選取醫(yī)院就診，就像購買一種產品，首先思考產品的質量（有品牌美譽度當然最好），思考醫(yī)院的權威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，貼合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A。實力的展示與對自身潛力的潛意識要求。
口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領導者。
專家、技術設備、療法療效、榮譽稱號、與權威機構協(xié)作、學術科研權威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃務必具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院帶給的服務后，產生對醫(yī)院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護士的服務與醫(yī)院其他工作人員的努力。
所以，醫(yī)院所有員工務必明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經營者有必要根據(jù)實際運營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進行調整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）。
軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。
分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍理解，從明白、了解醫(yī)院（第一階段），認同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終到達患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），構成醫(yī)院品牌。
以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：透過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫(yī)院，重點做醫(yī)院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。
開業(yè)前：
1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會。
2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據(jù)實際狀況再調整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。
3、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務人員招聘，但要求較高。目的：期望引起媒體關注炒作。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學位、mba學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫(yī)院副院長5年。
開業(yè)：1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）。
2、pr策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、dna定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調動人們參與的用心性。
3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費治療肝??；引發(fā)媒體關注，打造醫(yī)院知名度，進一步加強醫(yī)院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象適宜，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。
4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，資料簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實力推介。要讓觀眾明白醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫(yī)院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎上，維護和提升醫(yī)院的美譽度。注：媒體時段選取，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。
品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同主角，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。
實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調時段不方便，而且1分鐘同樣能夠表達，反復播放，效果更好。
廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。
思路：重點傳播醫(yī)院實力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機構背景。并透過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高-官，來評價醫(yī)院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴。
或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。
2、pr策略。舉辦“中國（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。
與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也能夠說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質、對新事物的易理解特性，極易構成口碑。
論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復宣傳手冊》。
省內首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永久是對的”的服務理念。
也可像全球通在大醫(yī)院內建立“親情社區(qū)”。目的：把服務做得優(yōu)質，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。
司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至能夠一炮走紅。
3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。
品牌篇目的：品牌認知，讓人們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。
公益篇目的：要引起全社會的共鳴，到達情感上的認同，進而認同我院。
系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。
系列科普篇實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。
開通我省首部24小時肝病防治熱線肝病調查。目的：從這點加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。
目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關鍵點。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。
1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進一步提升醫(yī)院品牌，尤其透過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：透過制作修改故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實力、醫(yī)院服務、疾病療效。
2、pr策略與中國扶貧委員會、xx衛(wèi)生局、xx媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構的普查不同，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復宣傳資料》。
撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第x屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學術權威地位，從而進一步確立醫(yī)院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點設置一站為xx肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，構成必須的口碑。
每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外能夠體現(xiàn)我院濃厚的學術氛圍與學習熱情，對內加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。
目的與策略：加強品牌打造，透過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務人員當中的口碑，從而到達品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。
1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當?shù)恼{整。
2、pr策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當然歸根結底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務人員（那里的醫(yī)務人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一齊抓，消除不同意見，以望到達內外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關系，前來參觀，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業(yè)內的影響力，樹立行業(yè)內權威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關系，或與國內肝病科研機構建立協(xié)作關系。目的：爭取在學術界上發(fā)言，從臨床到學術是一個十分重要的超越。
3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥。
目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產；但我們還需提升她，透過影視廣告的調整、人性化的醫(yī)后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。
1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選取xx肝病醫(yī)院”。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高-官、患者，并推薦醫(yī)院實力。
2、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務，人性化醫(yī)療服務的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同xx肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合，借助他們的周到服務來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。
3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到xx肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥。
品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫(yī)療機構一樣，品牌能夠為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機構的核心競爭力，未來的醫(yī)療機構（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），務必依靠品牌生存。因為患者已經或正在構成對醫(yī)療機構的宣傳廣告具有近乎天然構成的免疫潛力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇三
如果想做醫(yī)院網絡營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當?shù)厥袌龅娜藬?shù)，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應該抓住這個機會，打好提前量，做好網站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。
1、好的網站，或者多個網站。
2、怎么讓患者能首先找到你的網站，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫(yī)院的網站，也就是ip來源；醫(yī)院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：
3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。
網站質量：網站質量是一個企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網站才是真的正規(guī)醫(yī)院網站，而其他的網站有點不正規(guī)，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫(yī)院，這樣也比較容易入手?，F(xiàn)在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣，被人掛馬導致網站無法正常運行。
為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開，多做一些宣傳網站等，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網絡市場。
ip來源的數(shù)量和質量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優(yōu)化，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術要求方面非常嚴格，需要懂得seo優(yōu)化。
商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬于失敗的。一般來說網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。
至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。（每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費情況，也不完全都是網絡的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網絡運營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關于民營醫(yī)院管理經營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導。
商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。
咨詢的數(shù)量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務，了解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優(yōu)勢進行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員，網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫(yī)學知識的。做好網絡在線服務，提高預約量，以這個咨詢數(shù)量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（ip:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費心理）。
轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：并不是所有來院的人都懂得網上預約，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會選擇不預約，所以無法統(tǒng)計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過網絡預約過來的，這個比較明顯，沖著預約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計得到?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網絡的效應比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。
廣告地區(qū)：
商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網絡市場進行投放，在sem營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。
廣告策略：
以面贏點的方式進行網絡推廣，所以以面贏點就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網，好喇叭等發(fā)布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝。價格戰(zhàn)為次。做好網絡到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運營，提高在網民民眾心中的信任度。
廣告預算及效果預測：
廣告預算，具體根據(jù)市場而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位，廣告費用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果。因為這兩個月，是人才的儲備，設備購買，網絡部的搭建工作。人員招聘齊之后，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月，就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候?；旧舷M3萬元能來60個患者左右。（這個也要看運營總監(jiān)的能力，有不少的，人員配備齊了，一個月消費3萬多，也就能來10多個?，F(xiàn)在網絡營銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點：
走的地方多。
2.年紀小。
3.語言的巨人，行動的矮子。
4.學了點皮毛就覺得自己行了。
5.通常是一些做了某個部門的小主管，就認為自己可以運營整個網絡部。
每天上班時間：
百度競價，與商務通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12，14-18點整。
網絡運行條件：
調價軟件的網絡要保證在3m以上其余人員2m即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站，購物網站，qq等。
總的來說，網絡資源是豐富的，也是殘酷的，醫(yī)院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉，特別針對新的點來說，網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇四
1、網站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個網站的域名是20xx年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。
2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據(jù)seo要求設置，未利用flash等操作來進行導航條設置，導航結構合理，清晰明了。
3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢，主關鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個，另外可以在這3個關鍵詞上發(fā)展一些長尾關鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。
4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。
5、優(yōu)化難易程度及目標。理論上這個網站優(yōu)化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁。
6、網站的后期準備。后期的統(tǒng)計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎。
任何一個網站的優(yōu)化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個網站，通過這個站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：
提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創(chuàng)，不要復制；
提高外鏈數(shù)量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；
提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；
提高網站的訪問量，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量；
提高網站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇五
1、企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素：
（1）總體政治法律形勢：
目前社會尚不存在影響消費市場的政治因素；法律上《醫(yī)療美容服務管理辦法》等法規(guī)已有實施，但目前看來，不是很成熟，醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜，由于監(jiān)管不嚴，非法從醫(yī)人員依然有存在，美容業(yè)的信譽受到必須程度的損傷，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。
（2）總體經濟形勢：
20xx年度黨中央、國務院根據(jù)宏觀經濟運行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經濟社會發(fā)展全局的重大問題，繼續(xù)加強和完善宏觀調控，實現(xiàn)了經濟快速增長，企業(yè)利潤提高，財政收入增加，居民收入提高，國民經濟和社會發(fā)展形勢持續(xù)了良好勢態(tài)?？傮w看來，經濟形勢對于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。
（3）總體社會形勢、文化背景因素：
毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響。對于醫(yī)療美容業(yè)，中國很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件，但此時隨著社會不斷開放，人們的觀念也越來越開放，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人理解。但不可否認的是這方應對醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響，所以保護顧客的保密權就應自始自終加以貫徹。
2、企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素：
（1）企業(yè)內部：
企業(yè)內部管理結構：結構決定結果，制度描述結構，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理，從而提高服務顧客的質量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，優(yōu)質的產品與服務。
（2）企業(yè)外部：
主要競爭對手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個人造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。
目前無論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多，魚龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實力相當?shù)母偁帉κ譃閿?shù)不多，此行業(yè)市場龐大，我方具備基礎實力贏得較大的市場份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領頭人。
單從網絡推廣方式看來，少數(shù)競爭者網絡推廣較好，文案策劃以及網站策劃定位較準確，較能吸引消費者。完善網站的工作勢在必行，應重新定位網站風格，定位應與消費者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費者的心中。競爭對手其他方面有待進一步調查。
1、戰(zhàn)略目標：
短期目標：占領必須量的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)利潤；
長遠目標：打造醫(yī)院的國內乃至國際品牌，做行業(yè)內的領導者。
2、swot分析：
優(yōu)勢：我院綜合實力較強，管理良好，專家團隊實力首屈一指，屬國內國際領先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑，有較深的影響。
劣勢：一般存在于企業(yè)內部的細節(jié)，對顧客的服務是一個過程化管理。每個環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。
威脅：從網絡初步看來，與我方實力相當?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對我們造成競爭威脅；其他略。
3、stp分析：
市場細分：從年齡、性別、職業(yè)、經濟狀況等方面分類。
目標市場選?。?BR> 從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當。美容需求者基本為女性；
從年齡上看：青年、成年，中年較多；老年次之。
從生活水平上看：多屬于中上層階級，白領人士及以上。
由社會各方面因素影響，對于毛發(fā)移植消費者，男女性比例相當，中老年居多，且均為較富裕人群；對于醫(yī)療美容，則中青年女性較多，同樣為較富裕人群。
消費者多為相貌丑陋，脫發(fā)，肥胖等人，追求時尚人群也占及相當比例。消費者往往心理上對自己的外表很不滿意，自卑，不自信，羨慕他人，有強烈的想改變自己的愿望。但對美容手術本身，以及聽到一些醫(yī)療美容的負面，如失敗案例等，懷有恐懼心理，因此從做出消費決定到選取機構進行消費有一系列過程。
一般狀況下，心理過程經歷：
1、醫(yī)療美容認知；
2、試探性決定消費；
3、尋找理由平衡自己的恐懼心理；
4、真正決定并選取機構進行消費；前三個階段動態(tài)的發(fā)生于對企業(yè)宣傳信息了解的過程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費前后缺乏對稱性，所以消費者選取醫(yī)療機構很多狀況下基于對醫(yī)院的印象感知，因此醫(yī)院應加大對企業(yè)形象塑造以及品牌建設的力度。
市場定位：
要點：
1技術實力：高品質，高水準；
2溫情關懷的服務品質，在感情上滿足消費者缺少關注的心理需求；
3……總之，可概括為：權威、安全、情意、周到；鑒于時尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展，暫不思考進去。
定位語舉例：
1、“xxx醫(yī)院，我看中“。
盡管如今反對沿用前人成功方案，但在其基礎上創(chuàng)新未嘗不可，運用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請南方的某位名人做代言，做影視廣告，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點：
1）、品牌名稱突出；
2、“xxx醫(yī)院，塑完美人身，享自信人生?！?BR> 3、“秀麗從頭開始，命運從此改變，xxx醫(yī)院”
廣告資料可在把握要點的基礎上靈活進行安排。優(yōu)點：
2）、傳統(tǒng)觀念里，相貌與宿命相連，另外相貌給人們帶來了種種的影響，人們渴望擺脫這種“命運”型的影響，廣告語直擊改變相貌就是改變命運的論點。
3）、缺點：略。
……。
4、戰(zhàn)略目標實現(xiàn)：
1、對于公司的管理建設，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s：指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個方面。
a、整理：把用和不用的物品分開來，并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。
b、整頓：把物品擺放位置時顯標識出來。目的：消除“尋找”現(xiàn)象。
c、清掃：將環(huán)境、設備清掃，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質。
d、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常。
e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習慣、好風度、遵守規(guī)定。目的：命令、紀律貫徹執(zhí)行。
s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時消除或爭取有效預防措施。目的：前面“5s”的實施的前提。
2、對于人才建設，就應從下面幾點做起：
a、尊重員工的人身價值，提升他們的主人公意識，鼓勵他們參與到公司的建設，工作具有主動性。
b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。
c、最大程度的滿足他們學習要求等。
1、不斷提高服務的質量，充分利用企業(yè)的人才和設備優(yōu)勢，價格的制定思考成本及利潤的同時，參照競爭對手的報價來制定。
2、提升產品的附加價值。
3、注意創(chuàng)新，走“我有他沒有”的路線。
注：因為品牌推廣最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務或者產品具有優(yōu)良的品質，并具有穩(wěn)定性，持久性，這是建立品牌的核心，否則品牌建立無從談起。因此管理者應對以上兩點做足夠的關注，精益求精。
（3）、從企業(yè)社會形象、推廣方式方面思考，提升醫(yī)院的品牌價值。
1、影視傳媒廣告：
電視的娛樂，生活等頻道；公交傳媒；寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大，傳播速度較快的廣告方式，運作的好，效果很明顯。但應經過多方推敲與思考方可投放，如務必對廣告資料做精準的定位，以及對投放量做合理的安排等等以其達成足夠完善的投放方案。
2、鑒于美容業(yè)還未進入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸，這樣一方面成本投入過多，另一方面易為他人做嫁衣，應由博弈原理應時刻觀察競爭對手的動向及市場的趨勢，主動與被動有機結合，以期到達合理的廣告投放。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇六
“陽光女子”全國連鎖品牌醫(yī)院是針對女性群體進行服務的醫(yī)療機構。盡管陽光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領地的概念。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的狀況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務資料、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
1、市場定位：女性健康專家。
支持點：專為女性帶給醫(yī)療服務的會員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對高收入女性群體；匯集海內外頂級專家，擁有尖端的'醫(yī)療設備，16個科室、近50個專業(yè)，為女性身體健康和秀麗帶給全方位的醫(yī)療服務；兼具一般醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng)、保健、治療、康復于一體，成就女性的外形美、健康美和自信美；具有歷史人文特色的古雅建筑外觀，高貴典雅的裝潢格調，洋溢貴族氣息，一應俱全的生活配置，營造悠閑的居家氛圍，理應成為放松身心的絕佳場所。
2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。
支持點：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對高品位女性的審美情趣進行裝潢設計，高雅脫俗，細膩舒適，洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。不但能消除身體的疾患，更能消除心理的疾患，獲得秀麗、健康和自信，享受簡單、幸福的人生。服務周到體貼，帶給享受式就醫(yī)和“一對一”的治療服務，專業(yè)醫(yī)護人員細致的心理咨詢服務，特設的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康會所，定期開展健康知識講座，為女性帶給細微至心靈的呵護，感受愛的真情，是一個真正讓女性放松身心、修養(yǎng)身心的港灣。
3、形象廣告語：結緣陽光，一生健康。
根據(jù)項目的特點，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：
廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。合作與聯(lián)動并舉：針對目標群消費潛力強、注重自身保養(yǎng)的特征，選取能夠接觸到目標相費群的場所進行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進行某些項目的長期合作，不但能夠宣傳信息，還能夠帶動會員卡的銷售?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩矸浚┫M必須金額，能夠享受陽光女子醫(yī)院的某些服務（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務），或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡能夠贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯(lián)動的推廣。
找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；制造事件，透過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；透過公關和sp活動設計，在短時間內促進產品的銷售。
【籌備期】籌備期的營銷目標將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主。透過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為陽光女子醫(yī)院的正式推出營造社會氛圍。
【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“陽光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作?！皩嵙Α?、“專業(yè)”、“服務”、“效率”、“人性化”
醫(yī)院宣傳推廣方案篇七
醫(yī)院質控工作計劃、制定并落實醫(yī)院感染管理的標準操作規(guī)程(sop)
根據(jù)衛(wèi)生部和省衛(wèi)生廳頒布的與醫(yī)院感染相關的法律、法規(guī)、規(guī)范、文件等要求，結合我省醫(yī)院感染管理現(xiàn)狀，制定切合我省實際可操作性強的醫(yī)院感染管理的標準操作規(guī)程(sop)。
本年度計劃完成以下10個sop：
1、呼吸機相關性肺炎(vap)預防與控制的sop;
2、導管相關性血流感染(cr-bsi)預防與控制sop;
3、導尿管相關性尿路感染(uti)預防與控制的sop;
4、手術部位感染(ssi)預防與控制的sop;
5、醫(yī)院感染暴發(fā)事件處置的sop;
6、多重感染耐藥菌感染預防與控制的sop;
6、多重感染耐藥菌感染預防與控制的sop;
7、血液透析中心醫(yī)院感染預防與控制的sop;
8、新生兒病房醫(yī)院感染預防與控制的sop;
9、手術室醫(yī)院感染預防與控制的sop;
10、icu醫(yī)院感染的預防與控制的sop。
根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)院感染監(jiān)測規(guī)范》的要求，在全省二級以上醫(yī)院開展醫(yī)院感染的目標性監(jiān)測和現(xiàn)患率調查。各級醫(yī)院根據(jù)本院的實際情況開展手術部位感染監(jiān)測、icu醫(yī)院感染監(jiān)測、新生兒室醫(yī)院感染監(jiān)測、細菌耐藥性監(jiān)測等目標性監(jiān)測。2010年9月份在全省三級以上醫(yī)院開展醫(yī)院感染現(xiàn)患率調查。
按照省廳醫(yī)療質量控制中心安排，對icu、手術室、新生兒室、血液凈化中心、消毒供應中心等重點科室，嚴格按照衛(wèi)生部頒布的相關規(guī)范進行質量控制。
按照省廳醫(yī)療質量控制中心安排，加強對呼吸機相關性肺炎、導管相關性血流感染、導尿管相關性泌尿系、手術部位感染等重要部位感染的質量控制工作。
根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范》和省廳醫(yī)療質量控制中心安排，制定醫(yī)院感染暴發(fā)的報告及處置工作預案。
1、建立醫(yī)院感染監(jiān)測網絡系統(tǒng)：
(1)2010年3月下旬，在全省三級醫(yī)院啟用醫(yī)院感染監(jiān)測網絡系統(tǒng)。7月份網上醫(yī)院開始試運行醫(yī)院感染病例監(jiān)測資料的網絡直報，每月將本院醫(yī)院感染監(jiān)測資料上報給省院感質控部，省院感質控部定期匯總、分析上報省廳醫(yī)療質量控制中心，爭取在年底全省醫(yī)院感染監(jiān)測網正式運行。
(2)逐步擴大網絡監(jiān)控范圍，使更多的醫(yī)院納入監(jiān)控網絡。
2、在山西省醫(yī)療機構管理網建立醫(yī)院感染質控部專欄。及時發(fā)布質控檢查標準、有關信息，開展在線教育，提高基層醫(yī)療機構醫(yī)院感染監(jiān)測與控制的水平。
按照省廳醫(yī)療質量控制中心安排，根據(jù)實際需要開展專題培訓班、研討會，開展專項檢查，提高醫(yī)院感染管理專職人員的業(yè)務水平、管理水平與科研能力。
討論醫(yī)院感染預防與控制措施，互相交流經驗、取長補短，共同進步。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇八
目前隨著上網人數(shù)增加，網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視，目前中國網民已經到達1.03億.隨著人們生活水平的提高，人們對自己健康的重視也在逐漸提高，許多人借助網絡查詢自己疾病、健康狀況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍、先進的硬件設施搭建醫(yī)患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫(yī)院認識度、信任度，增強醫(yī)院品牌效應有很大作用。
目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院x、南京友誼醫(yī)院x。每一天網站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院，在全國醫(yī)療界都擁有必須的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民透過該網站能夠了解到相關很全面、很專業(yè)健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業(yè)、設備精湛、優(yōu)質服務的醫(yī)院進行治療。
本公司是最專業(yè)服務于全國醫(yī)療行業(yè)網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網站服務在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫(yī)院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）。
網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎樣樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫(yī)院聘為網絡顧問公司。
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區(qū)。隨著點擊網站人數(shù)增加，讓更多的人了解醫(yī)院的相關服務信息、搭建醫(yī)生和患者交流網絡平臺。
2發(fā)展目標：
保證網站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數(shù)在湖南省前三名。透過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面透過網站這個平臺為患者帶給更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。
3推廣優(yōu)勢：
對湖南航天醫(yī)院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統(tǒng)的網站，然后在醫(yī)療在線x，進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫(yī)療、進行詳細介紹，在醫(yī)療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫(yī)療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣狀況）。
醫(yī)療在線——-中國最大的特色?？凭W，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內人民帶給最專業(yè)、最真實、最權威的?？漆t(yī)療健康知識，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒?。
自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質高效的專業(yè)服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫(yī)療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，透過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業(yè)界的一致認能夠及大眾的廣泛贊譽。
醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網健康服務產業(yè)的生力軍，我們還將不斷透過與國內各類醫(yī)療保健專業(yè)機構全力有效合作，為建設互聯(lián)網健康服務產業(yè)整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
………………。
根據(jù)但是數(shù)量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800x10=18000元。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇九
1、網站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個網站的域名是20xx年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。
2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據(jù)seo要求設置，未利用flash等操作來進行導航條設置，導航結構合理，清晰明了。
3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢，主關鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個，另外可以在這3個關鍵詞上發(fā)展一些長尾關鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。
4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。
5、優(yōu)化難易程度及目標。理論上這個網站優(yōu)化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁。
6、網站的后期準備。后期的統(tǒng)計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎。
任何一個網站的優(yōu)化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個網站，通過這個站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：
1、提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創(chuàng)，不要復制；
2、提高外鏈數(shù)量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；
3、提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；
4、提高網站的訪問量，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量；
5、提高網站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十
為加強我縣中醫(yī)藥服務能力建設，提高中醫(yī)臨床診療、預防保健和護理水平，對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構提供中醫(yī)技術指導和幫扶，發(fā)揮中醫(yī)適宜技術在防治常見病多發(fā)病中的優(yōu)勢和作用，保護人民群眾身體健康，在總結以往中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣工作的基礎上，根據(jù)省衛(wèi)健委《關于印發(fā)20xx年中醫(yī)藥事業(yè)傳承與發(fā)展項目實施方案的通知》（甘衛(wèi)中醫(yī)函〔20xx〕411號）文件精神，決定在全縣范圍內開展中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣工作。現(xiàn)結合實際，制訂本實施方案。
通過培訓使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)護人員能夠熟練掌握針刺、刮痧、拔火罐、艾灸、中藥熏洗等中醫(yī)技術的應用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)醫(yī)務人員至少掌握9項、鄉(xiāng)村醫(yī)生至少掌握5項中醫(yī)適宜技術（中醫(yī)技術目錄詳見附件1）。
社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠按照中醫(yī)藥技術操作規(guī)范開展6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術，社區(qū)衛(wèi)生服務站、80%以上的村衛(wèi)生室能夠按照中醫(yī)藥技術操作規(guī)范開展4類以上中醫(yī)藥適宜技術。
縣域內社區(qū)服務中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員及所轄村醫(yī)，確保做到鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥適宜技術培訓全覆蓋。
《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一至三冊（國家中醫(yī)藥管理局出版）。
培訓采取集中理論培訓和實踐技能培訓相結合的形式，集中培訓學習時間不少于5天（40個學時）。
（一）安排部署階段（20xx年4月10日前）。制定中醫(yī)藥適宜技術推廣實施方案和工作計劃，安排部署培訓工作。4月19日10：00-18：00，在康樂縣康寧假日賓館報到（康樂縣城北出口）,并安排住宿。培訓期間，每人每天補助伙食費50元，餐飲自行解決。
（二）推廣培訓階段（20xx年4月20日至8月30日）。按照目標要求，開展培訓推廣和應用工作。4月20日-25日，在康樂縣中醫(yī)院院內開展中醫(yī)適宜技術相關內容培訓。25日，進行理論考核及操作實踐考核，合格后發(fā)給證書。
（三）總結評價階段（20xx年9月1日至30日）。于8月中旬完成培訓，并全面總結對培訓情況，于10月15日前向衛(wèi)健局報送總結報告。
（一）加強組織領導。要充分認識開展中醫(yī)藥適宜技術推廣工作的重要性，切實加強領導，制定本單位中醫(yī)藥適宜技術推廣實施方案和工作計劃，按照確定的目標要求，積極開展培訓推廣和應用工作。要將中醫(yī)藥適宜技術推廣與培訓納入科室目標考核體系，強化日常監(jiān)督與管理。要強化督導檢查，及時掌握培訓推廣工作開展情況，發(fā)現(xiàn)總結好的經驗和成功做法。
（二）加強師資培訓。作為基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣縣級基地，要按照分級分類原則，逐級開展培訓。有計劃、有針對性地對全縣常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣，要有10類45項以上中醫(yī)適宜技術，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)服務站推廣6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術，為全縣村衛(wèi)生室推廣4類6項中醫(yī)適宜技術，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓至少1名鄉(xiāng)級師資人員，每人掌握6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術。
（三）建立推廣機制。落實適宜技術推廣責任制，指定10名適宜技術推廣人員，負責縣區(qū)域和本機構內適宜技術推廣工作，積極引導鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)務人員和群眾主動選擇中醫(yī)藥適宜技術服務。建立考核獎懲機制，將適宜技術推廣工作與中醫(yī)醫(yī)院評審、績效考核結合起來，并將考核結果與適宜技術推廣人員年度績效分配、評先評優(yōu)掛鉤。建立培訓推廣工作月報告制度，及時掌握培訓進度，評價培訓效果，每月1日前報送月報表（詳見附件2），首次報告時間為4月28日。
（四）營造良好氛圍。中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣是中醫(yī)藥先進縣建設和基層中醫(yī)藥服務能力提升工程的重要內容，也是中醫(yī)藥工作年度重點任務，在加強培訓的同時，要有效利用宣傳專欄、板報、宣傳單和微博、微信等新媒體，加大宣傳力度，提高群眾對中醫(yī)藥適宜技術的知曉率、認同率，引導群眾接受中醫(yī)藥適宜技術，在全社會營造中醫(yī)中藥和中醫(yī)藥適宜技術應用的良好氛圍。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十一
剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報道，然后以此事件為中心，在《-新-京-報-》、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮。此刻的營銷和推廣策劃雖然取得了必須的成效，但我們經過調研覺得其中還存在一些的問題，沒有到達預想中的效果。原因主要有以下幾個：
第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應的尾巴，適得其反。
今年8月，策劃“郝璐璐再度理解形體和容貌的升級換代”的新聞事件，試圖再度制造時期的新聞轟動。但是，事實上，郝璐璐在此之前的半年之內，已經為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術，在網絡等媒體上已經曝光過度，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經大大縮水，甚至，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感。其實，事件營銷是有風險的：它來自于媒體的不可控制和新聞理解者對新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相，很可能會對該公司產生必須的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。
第二：媒體推廣缺乏整體思考，形式和資料單一。
除了策劃制造“郝璐璐再度理解形體和容貌的升級換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見于一些目標相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣告。而此刻傳播最為廣泛和迅速的網絡營銷卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關的資料，不超過500條，而且大部分都是在重復這次8月份的新聞事件。
在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作，低成本，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺。
第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者。
作為一個剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問題，所以，此刻最至關重要的任務是：主動地尋找潛在顧客，透過最直接有效的推廣營銷方式。
作為一個之后進入市場的競爭者，在公眾心中還未構成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風，想出新鮮的“奇招”，進行差異化營銷；確定目標顧客；深入分析消費者的特點和習慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果。
第二部分：知彼----北京整容行業(yè)營銷的分析。
此刻北京整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：
l小品牌營銷跟風現(xiàn)象異常嚴重；產品同質化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產品和服務的矚目率。
2小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產生懷疑。
3推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。
4宣傳優(yōu)質服務，結果只重視數(shù)量；不重視服務，個性缺乏術后的心理指導和咨詢。這天，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風險和問題，媒體也開始覺醒，從幫忙炒作到揭露其中的風險和違規(guī)，是人們對整容有了正確認識和決定的可能。最早以前被各大整容機構跟風的“人造美女選拔”，“名人效應”等等營銷手段，已經不能吸引消費者的眼球了。
作為一個市場之后者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起，就務必在營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營銷學上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。
第三部分：人群畫像----有的放矢一箭穿心。
我們先來尋找潛在的整容消費者：
一、能夠改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。
國外有一位研究人員，經過6年的調查，對美國、加拿大的幾千個家庭進行了比較分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認的是秀麗的確有它的商業(yè)價值。
二、職業(yè)壓力。
亞里士多德以前說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴峻使得將要踏入職場的大學生，想透過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術安全可靠，經濟上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。
三、職業(yè)需要。
由于職業(yè)需要，明星、模特一向是整容手術的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”。
四、改善自身的缺陷。
因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。
五、保留青春的需要。
尤其是針對那些衰老比較快的人群，理解整容能夠保留青春，能夠給她們帶給一個年輕良好的心態(tài)。
在五種整容人群里，我們能夠描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進入職場的女學生；藝術院校的學生；有天生缺陷的人；中老年婦女。
其實，各機構在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就能夠得到長足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對性地細分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。
我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實施差異化營銷，首先要明白我們的服務對象是誰？隨后才可能根據(jù)消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調查，當前整容人群中：
大學生占多數(shù)，約40%-50%；
中專生和中學生，占30%；
其中95%的學生是女孩；
她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而此刻我們并沒有專門針對學生整容這個群體制定相應地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質的，如果確定以學生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就務必根據(jù)我們的客戶特點設計她們習慣理解的推廣方式。
第四部分：全新構想----后發(fā)制人。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結合此刻的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式。
第一：舉辦“正確認識美和科學整容”的高校巡回演講。
請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內在各大綜合性高校和藝術類院校（包括中專和大學）免費巡回講座。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：
l推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場70%以上的學生人群；
2能主動直接地接觸到目標客戶，甚至是“一對一”交流；
3這些校園基本都在海淀，中關村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。
4見效快，透過公益講座起到宣傳中心的作用，透過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。
5樹立企業(yè)品牌，中心和中國最有名的整形專家和權威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關系，自然自己的品牌也隨之得到提高。
如何做：
一：確定演講的校園。
二：時間安排：
三：專家和演講資料安排：
近階段學生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會比較關注容貌和就業(yè)的關系等問題。我們能夠依靠職場問題，面試問題來聚集講座人氣。所以，設計兩位專家組合演講：“整形專家與美容專家”講座；“形象設計與面試”講座等等。
四：為講座設計各種吸引顧客的活動：
例如“散發(fā)中心宣傳冊”，“打折卡抽獎”，“派發(fā)免費的咨詢體驗券”，“現(xiàn)場會員報名”，“免費小手術挑選”等等。
一、前言。
從第一人造美女到人造美女選美**，再到第一人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網絡社會中廣泛傳播，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的用心報道。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題。
二、事件營銷。
故事：
晨報熱線響起，接線員與往常一樣接起電話。
“您好！”
“是晨報嗎？”
“是的，那里是晨報，請問您有什么事嗎？”（能夠感覺到對方的心跳。）。
“我有件事想告訴你，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對勁，他跟以前不一樣了，像變了個人似的?！?BR> “哦怎樣會有這樣的事呢？你兒子有什么不對勁的？”
“我感覺他不是我兒子，因為……………………………”
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事件前提：
1、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩。
2、男孩家庭條件很好。
3、男孩愿意透過炒作使自己成為名人。
4、男孩本身資質良好，只是沒有很好的事件炒作使自己出名。
5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。
6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領導。
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事件回放：
1、晨報《城事版》報道，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學回來的兒子a，竟然不是自己原先的兒子，而且像是整過容的。(此報道被我們的推手嚴重夸大，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開鍋。)。
2、網絡討論疑點.。（長相，聲音，身高，體重等疑點，此時是要引起大眾注意，所以我們務必留下疑點，漏洞）。
3、報紙媒體及網絡輿-論聲討兒子a，兒子a無奈之下，舉行新聞發(fā)布會。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美容了下，之后在商場門口碰到了這對’父母’，看他們開著豪華的車，并且管我叫兒子，我就將錯就錯了?！钡妊哉?，并爆出以前在整形醫(yī)院做過美容。
4、兒子a新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁。我們的推手將其及時到各大視頻網站、即時軟文轉發(fā)-論壇等。此刻需要的是讓所有人都來參與、討論。討論的資料都由我們的推手來引導。（主要討論兒子a這么做對不對，一個道德問題。）。
5、此時務必要由4種或者4種以上的論點文章。（如：社論版、專家版、支持版、反對版。這樣的論點才能讓更多的人來討論，為的是進行事件最重要的一個環(huán)節(jié)。）。
6、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進入風暴中心。
并且要解決的事情“行業(yè)準則”。）。
8、到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題“美容整形的利與弊”。（這個階段我們的網-絡-推-手還是要進行有效的網絡轟炸。）。
9、事件到了這個地步，就該是整形醫(yī)院站出來號召制定行業(yè)準則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的狀況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范，將會被全國的報紙報道。）。
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三、網站方面。
網站務必進行頁面改版，功能重組，提高瀏覽速度。
四、網絡輔助廣告。
廣告語：“讓你秀麗，讓你的朋友秀麗，讓你的秀麗永久傳播”。
企業(yè)要做品牌必須要有高度的社會職責感，傳播秀麗就是整形醫(yī)院的社會使命?！皞鞑バ沱悺睍豢磸V告的人牢記，并且?guī)臀覀円积R傳播整形醫(yī)院。
事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家用心參與，然后成就品牌的必須知名度，
但達不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期必須要有精準的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進行本地媒體廣告宣傳外，就應關注國內一些性價比很高的專業(yè)網站。這類網站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的。在對國內一些大眾女性網站的了解后，我們推選出以下網站作為投放輔助廣告的平臺。
網絡輔助廣告投放平臺：（表）。
五、總結。
事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導，華柯有信心引導這起事件向預定的方向發(fā)展。那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案，最大的賣點只是事件營銷和網絡輔助性廣告嗎？當然不是，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網站做成行業(yè)內知名的網絡品牌。網站架構、功能重組。華柯為千禧麗人推薦一款網站在線模擬整形系統(tǒng)，作為網站吸引流量的重要手段。在線調查系統(tǒng)，留下訪客的qq、郵箱等，為電子郵件精準營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng)，更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離，并且能夠將訪客成為準客戶。
此次事件最后會是三方共贏的局面。這個所謂的兒子就將他稱為a。a想在娛樂圈發(fā)展，想透過炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是a很樂意的事情。雖然事件是由a引起，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角。透過這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網絡媒體的曝光率是難以估計的。事件引起關注，網絡廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網站上，并且透過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十二
為進一步做好我鎮(zhèn)宣傳報道工作，加大對外新聞宣傳工作力度，完善新聞宣傳工作獎懲制度，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府研究意見，現(xiàn)制定本方案。
緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，堅持正確輿論導向，及時宣傳我鎮(zhèn)各項工作。為實現(xiàn)“建設堰首古鎮(zhèn)、打造旅游重鎮(zhèn)”的奮斗目標，提供強有力的思想保證，營創(chuàng)良好發(fā)展氛圍。
各村（居）、各單位要明確專人負責宣傳報道工作，把宣傳報道工作納入工作日程，要重視新聞來源，認真抓好新聞宣傳工作。各村（居）、各單位每周確保一篇任務，每月不低于四篇。
宣傳內容要努力服務中心工作，積極宣傳本村（居）、本單位工作優(yōu)秀成果，創(chuàng)新舉措、涌現(xiàn)出的先進典型、舉辦或參與的各類重大活動，尤其要突出以下幾個方面：
2、突出宣傳蔣壩古鎮(zhèn)旅游發(fā)展成果。
3、突出基層組織建設和鎮(zhèn)村干部在加強為基層農民群眾服務的典型；
4、突出發(fā)展工業(yè)經濟和招商引資工作的宣傳；
5、突出農業(yè)種植、養(yǎng)殖典型的宣傳；
6、突出轉變干部作風，加強黨風廉政建設的宣傳；
各村（居）、鎮(zhèn)直各單位要認真按質、按量完成全年的信息和新聞報送工作任務。嚴禁上報虛假新聞，信息報送前，需請分管領導審核簽字后交宣傳辦統(tǒng)一報送，涉及全局性的重大事件的稿件需經主要領導審查后上報。宣傳辦將對每家上報的信息數(shù)量及被報刊、電臺采用情況進行統(tǒng)計，實行一月一通報，一季度一評比，半年一總結，對未完成任務的將給予通報批評。新聞稿件刊發(fā)情況年終將按照《蔣壩鎮(zhèn)新聞宣傳報道獎勵辦法》給予兌現(xiàn)。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十三
活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日。
活動主題：親近自然、擁抱健康。
活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現(xiàn)場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為準）。
二、讓老山藥業(yè)的產品成為南京中老年常備藥品、保健品。
導視（即電視節(jié)目表）版面的產品宣傳。
欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節(jié)目表）版。
欄目尺寸：7cm×7cm欄目定位：產品宣傳。
欄目形象：老山logo。
設置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權：老山藥業(yè)。
欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）。
版面費用：****元/次整體費用：**萬。
宣傳優(yōu)勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。
一款特價產品，并不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免。
費試用活動等。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十四
為了做好市場推廣工作，作為市場營銷人員，首先務必對市場進行全面的市場調研。只有對市場狀況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此市場調研是營銷人員工作的第一步，也是極為關鍵的一步。
（一）醫(yī)院狀況。
首先務必對我們醫(yī)院的狀況有一個全面的掌握。對醫(yī)院的歷史，現(xiàn)狀，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置、實力，經營狀況以及未來的發(fā)展趨勢都就應有一個較全面的了解。因為在服務營銷的同時，實際上是在向社會展示自己的醫(yī)院，所以對醫(yī)療服務需求者描述醫(yī)院是營銷人員務必的一項任務。尤其是就應向服務對象說明醫(yī)院的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力，我們的特長。醫(yī)院的形象對你將來的服務營銷工作會有一個很好的促進。向醫(yī)療服務需求者出示一份設計精美的醫(yī)院介紹是我們營銷人員成功的第一步。
（二）項目狀況。
營銷人員的第二項準備工作是詳細了解要推廣的醫(yī)療項目。有關服務項目介紹的小冊子，臨床醫(yī)生的有關診療技術和相關資歷背景了解，市場部準備的資料均是營銷人員了解醫(yī)院產品及項目的途徑。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓會也是營銷人員和各科室醫(yī)護人員交流，了解醫(yī)院項目開展、落實、執(zhí)行狀況的絕好機會。
在醫(yī)療項目產品的了解過程中，對我們醫(yī)院自己科室項目的特點，本類服務項目營銷的共性，本類項目與其它類項目的比較（劣勢和優(yōu)勢）是醫(yī)院營銷人員務必掌握的。下面是市場營銷人員務必熟記于心的一些知識。
1、本項目有別于同類競爭醫(yī)院項目的特點。
2、本類項目有別于其他類競爭項目的特點。
3、本類項目的發(fā)展趨勢。
（三）市場狀況。
這部分狀況的市場調研比較復雜，調研資料也比較多。我們市場營銷服務的最終目的，就是展示醫(yī)院，贏得口碑，滿足需求，開發(fā)增值。因此，了解市場的狀況對于我們市場推廣和服務醫(yī)療至關重要。下面的各項資料是營銷人員務必明了在心的：
1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個等級的醫(yī)院各有多少？（其它營銷渠道）。
2、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無全國或地方知名專家，目前該醫(yī)院開展診療項目的狀況，醫(yī)療消費者對項目服務的態(tài)度。醫(yī)生開發(fā)病種價格，門診病人狀況，住院病人狀況等資料。
3、每個合作伙伴每年或每月為醫(yī)院帶給的患者數(shù)量，以及他們對我醫(yī)院的要求。
（五）調查狀況。
了解競爭對手對我們進行市場推廣工作有著重要的關系。尤其對醫(yī)院正在使用和即將開展的各個競爭項目和病種務必調查清楚。在調查過程中，所調查的資料包括價格（折扣和中間價），營銷策略，營銷渠道，激勵政策，機構，人員，項目市場占有率，醫(yī)院實力等。
醫(yī)院概況主要是調查該醫(yī)院的規(guī)模、性質、業(yè)務專長。調查人員前往醫(yī)院之前應備好筆、記錄本、照相機等。工作程序是：
（1）調查人員先用照相機把醫(yī)院全景拍照下來，詳細記錄坐落位置，能夠圖的形式畫下來。
（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。
（3）前往門診大樓大廳，仔細觀看醫(yī)院簡介、科室簡介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專家應診的時間、姓名及相應科室抄錄下來，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄具體數(shù)據(jù)。
（4）至于醫(yī)院的性質，業(yè)務專長可詢問醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來。
2、業(yè)務模式。
（1）同行業(yè)轉診渠道。
可透過應對面的交談，了解合作醫(yī)生的姓名、住宅電話、住宅地址、上下班時間、個人愛好、業(yè)余生活、家庭狀況等，以及醫(yī)院的經済效益和各方面的近期動態(tài)。所以我們務必調查清楚，再進行迂回公關，開展業(yè)務工作，處理好與合作伙伴的關系亦相當重要。
3、營銷促進渠道。
門診、住院部的醫(yī)生、護士。
營銷人員應找到對應科室位置，了解對應科室主任、副主任，及該科室人員狀況并做記錄。調查務必認真、詳細、清楚、真實。最后，業(yè)務人員可把醫(yī)院內部環(huán)境調查的資料以表格形式加以總結。對目標市場做全面調查后，再選取一部分容易突破的潛在伙伴逐個突破(先易后難，各個擊破)，同時為市場拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準備，走訪工作等)。
二、制定計劃及主要步驟。
一般來講，市場營銷進行上述的調研大約需要3—4周的時間。一個有經驗的營銷人員可能更短一些。這個調研過程必不可少，它是作好推廣工作的前提條件。在完成調研后才能夠制定推廣計劃。計劃分為區(qū)域發(fā)展計劃和醫(yī)院市場開發(fā)計劃。
（一）區(qū)域發(fā)展計劃。
對鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉診渠道分門別類，抽出其中20%的潛在伙伴進行首期開發(fā)，爭取在第一階段有一個較好的開端。在制定計劃時要注意以下幾個問題：
1、將計劃分成幾個階段，每一階段都有一個具體的區(qū)域和具體的目標群體和目標任務。
2、每個階段以一個月為期。因為一般醫(yī)院市場統(tǒng)計績效月一次。
3、要注意選取在當?shù)赜蓄I導地位的合作伙伴，盡快構成突破點，這樣能夠在下一階段容易構成以點帶面的局面。
4、區(qū)域計劃要具體，詳細說明具體的時間，具體的市場區(qū)域有關的預算和可能的結果及目標。
（二）市場開發(fā)計劃。
在完成區(qū)域計劃并得到批準后，就應制定更詳細的涉及每個合作伙伴的具體開發(fā)計劃。這份計劃就應十分具體，具體到每一環(huán)節(jié)，每個負責人，每個時間段和每項費用。這樣，一方面上級能夠根據(jù)此計劃進行監(jiān)督和檢查，另一方面自己也能夠做到心中有數(shù)，同時在制定計劃時能夠發(fā)現(xiàn)自己在哪個地方的準備工作不太完善。當然，這個計劃在實行過程中會根據(jù)實際狀況有所調整。
（三）項目進入執(zhí)行。
醫(yī)療項目作為一種特殊的服務執(zhí)行資料，不同于一般的消費品，個性是醫(yī)院開展的手術項目，它具有在轉診醫(yī)生引導下完成消費過程的特點，其患者消費的產生，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個轉診消費中，70%以上的病源產生在鄉(xiāng)醫(yī)合作。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競爭對手的必爭市場資源，由此而引起的激烈競爭，亦給我們營銷團隊在運作市場時帶來了較大的難度。做轉診最難的是得到認可，最重要的是誠信保障，最怕的服務不到位。
醫(yī)院帶給的醫(yī)療項目和醫(yī)療產品想能夠順利地打入市場，深入人心，就要求我們團隊的市場營銷人員對業(yè)務渠道的形式，為患者服務的程序，以及自己就應采取的方法有明確的了解。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十五
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構建和諧校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結合我校實際切實開展推普周活動。
20xx年9月13日—20xx年9月19日。
講好普通話寫好規(guī)范字。
（一）加強組織領導，落實推普活動。
成立推普周活動領導小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。
（二）營造推普氛圍，提高推普意識。
在推普周期間，充分發(fā)揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關于推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。
（三）開展推普活動，提高推普實效。
1。進行國旗下講話：利用升旗儀式，由學生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進行全?？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責，積極行動起來。開展相關知識問答活動。
2。開展一年級新生普通話培訓：由一年級各班語文老師在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
3。舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集。
以各班為單位，推選作品1—3副，參加學校的評比，學校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。
4。舉行美文誦讀會。
在推普周期間，舉行經典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎上，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委組織的“我的中國，我的夢”中小學師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。
5。開展“大手拉小手，同講普通話”。
推普進家庭活動，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。
6。“板報、主題班會”齊亮相。
全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。
各班積極開展各項活動，并整理相關資料（照片+文檔），上交教導處以便存檔。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十六
一、“地面營銷”
1.體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農村、社區(qū)、校園、企事業(yè)單位等版塊，重點以婦科體檢為主。
2.轉診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網絡;其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉診網絡。
3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)校園義診等。
4.“醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜)，專在各大、中型公立醫(yī)院設點，進行交*流動營銷。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。
5.健康講座(節(jié)假日)：校園、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂。
6.聯(lián)誼活動(不定期)：校園、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網絡人員。
二、“空中營銷”(客戶服務)。
1.電話營銷：電話咨詢、預約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。
2.信息平臺營銷：信息醫(yī)訊;信息咨詢、預約。
3.網絡平臺營銷：網站建設，網絡推廣(包括關鍵詞競價、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問題回答，文章鏈接等);在線咨詢、預約(鏈接“商務通”，對話量轉化);網絡回訪;網絡有獎活動(如有獎疾病問卷調查等);建立網絡醫(yī)院平臺。
三、院內營銷。
1.全員營銷：設立激勵機制，發(fā)動全院員工開展營銷，可酌情制定目標任務，定期評比，優(yōu)獎差罰。
2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源(個性是治愈患者)，介紹患者資源，給予比例獎勵。
四、節(jié)日營銷。
1.法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長假，以“關注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關愛健康”等主題切入，推出相應的營銷活動。
2.公約宣傳紀念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結合相關主題切入，推出相應的營銷活動。
3.院慶日：以“感恩社會、回報民眾”為主題，推出相應的營銷活動。
五、事件營銷。
1.院內事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作。
運作如下：在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的資料可結合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷能夠是真人真事，也能夠是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，能夠請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至能夠請媒體前來報道，做免費的宣傳。
2.網絡事件營銷：如對某網上醫(yī)療救助事件的炒作。
運作如下：在某熱門bbs上，一網友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾病)，而其所在的縣級醫(yī)院已經無能為力，同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意帶給幫忙，承諾給予減免醫(yī)療費用，自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動資料以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后，該網友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網站直至成為新聞。整個事件應注意細節(jié)，避免出現(xiàn)紕漏。
3.其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學性為主，可定期制造某些事件，與媒體配合進行醫(yī)院形象、實力、功能等營銷。
六、終端營銷(“卡法”營銷)。
可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡、醫(yī)療補貼卡、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等)，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費群體，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡，地毯式覆蓋。
七、學術會議營銷。
與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會、半年度學會、某種疾病學術研討會、基層醫(yī)療培訓班等，結合相應活動進行營銷。
八、體驗式營銷。
如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動，可進入社區(qū)街道宣傳，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果，讓他們滿意，進而到達營銷目的。
九、公益營銷。
用心參與各種社會性公益活動，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會職責感、醫(yī)療品質、企業(yè)文化等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑，提高醫(yī)院的公信度、美譽度，打造醫(yī)院的誠信品牌，以創(chuàng)造社會效益來到達營銷目的。
另外，醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程，最終不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的，企業(yè)賣的是產品，我們賣的是特殊的產品——健康。醫(yī)院營銷既是一種手段，也是一種理念，就應貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中——全院營銷。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十七
（一）推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設計出與品牌內涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內容做適當?shù)男薷摹?BR> （三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
三．推廣主題。
在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。
四．推廣區(qū)域。
成都市五城區(qū)范圍內的娛樂場所。
五．推廣場所。
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）。
7月29日——7月31日。
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
七．推廣活動內容。
（一）.小型活動。
1.活動名稱。
七夕——心靈有約。
2.活動準備。
（1）.主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內容。
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置。
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板。
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板。
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板。
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。
我最喜歡吃什么東西呢？（男士答）男士題板。
（7）.50歲以后，你最想對我說什么？（女士問）女士題板。
50歲以后，你最想對我說什么？（男士答）男士題板。
（8）.明天誰送孩子去上學？（妻子問）妻子題板。
明天誰送孩子去上學？（丈夫答）丈夫題板。
（9）.家里是不是該買洗衣粉了？（丈夫問）丈夫題板。
家里是不是該買洗衣粉了？（妻子答）妻子題板。
（10）.結婚紀念日的時，你送我什么禮物？（妻子問）妻子題板。
結婚紀念日的時，你送我什么禮物？（丈夫答）丈夫題板。
鮮橙。
鮮橙味。
更歡娛嬌子x祝您情人節(jié)快樂。
5．問題卡。
（1）.正面下方是一個切開的鮮橙，兩旁分別。
注有：鮮橙味，更歡娛。
（2）.背面：嬌子x祝您情人節(jié)快樂。
（3）.正面中間是問題。
6．獎品設置。
（1）.若男女的答問一致，即可獲得以下獎品。
嬌子x一盒，嬌子x手機鏈一個，嬌子x打火機一個。
（2）.若對問題的回答一般（視顧客的反映而定），則可獲得以下獎品。
嬌子x披巾一條，嬌子x一盒，嬌子x手機鏈一個，嬌子x打火機一個。
（3）.若對問題的回答比較精彩，則可獲得以下獎品。
嬌子x的手提包一個，嬌子x一盒，嬌子x手機鏈一個，嬌子x打火機一個。
（4）.若既答問一致，又回答的精彩，則可獲得以下獎品。
7.活動說明。
（1）.這個活動涉及到了嬌子x的品牌內涵——想象。
（2）.這個情人（夫妻）間的活動符合情人節(jié)的氣氛。
（3）.問題的設置都是比較現(xiàn)實的，甚至有些家常，有點中國特色。
（4）.男女間問答都有明確的規(guī)定，情人的話只能在男士女士里選題。
（二）.形象展示。
在活動現(xiàn)場根據(jù)實際情況設置嬌子x的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子x的品牌形象。
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醫(yī)院宣傳推廣方案篇一
最近很多從事醫(yī)院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個醫(yī)院網絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：
巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網絡營銷關鍵的準備環(huán)節(jié)，任何一個企業(yè)開始網絡營銷之前應該針對企業(yè)的現(xiàn)狀，作swot分析，總結企業(yè)的優(yōu)勢點，針對企業(yè)開展網絡營銷作方案設計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程問題，但是目前很多企業(yè)在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續(xù)的網絡營銷服務過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調整重點、解決問題。
什么是swot分析法？
swot是由“s”、“w”、“o”、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
swot分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂swot分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。
swot分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。
根據(jù)分析的結果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術上的問題。swot分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調管理，作出正確的規(guī)劃和決策。
swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業(yè)網絡營銷關鍵營銷工具，企業(yè)應該做以營銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網絡營銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現(xiàn)好的網絡營銷效果！
效果型網站21個核心要點總結。
版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據(jù)網站的實際內容進行書寫。
保持更新：企業(yè)的動態(tài)報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶?？闯Ｐ?。
報價列表：提供服務的企業(yè)，要根據(jù)服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。
成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。
導航結構：結構要清楚。
訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定。
服務流程：越透明越好；客戶越能放心。
關于我們：要詳細、真實。
合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道。
聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南。
鏈接檢查：絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。
免費服務咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實力。
企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網站上。
網頁配色：建議使用公司logo的主色調，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。
網頁數(shù)量：充實的網頁數(shù)量，企業(yè)站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網站備案：獲得icp的備案許可，鏈接到網站。
營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。
原創(chuàng)：原創(chuàng)內容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網站上，體現(xiàn)公司實力。
域名續(xù)費：一次性續(xù)費時間長一點，不要因為沒有續(xù)費而導致域名失效。
互動是營銷最重要的一環(huán)，網站訪問者瀏覽企業(yè)網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環(huán)節(jié)出問題了！
企業(yè)商機中心為應該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！
網絡營銷商機把握環(huán)節(jié)常見問題分析：
多途經溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關鍵細節(jié)總結。
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢。
2、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌。
4、設立營銷專線，不留前臺電話。
網站客服核心4個點。
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢。
2、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌。
4、設立營銷專線，不留前臺電話。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇二
1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。
2、提升員工對醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務素質。
策略：提前介入推廣服務項目，易產生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。
品牌的定位要貼合消費者的消費心理：消費選取醫(yī)院就診，就像購買一種產品，首先思考產品的質量（有品牌美譽度當然最好），思考醫(yī)院的權威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，貼合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A。實力的展示與對自身潛力的潛意識要求。
口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領導者。
專家、技術設備、療法療效、榮譽稱號、與權威機構協(xié)作、學術科研權威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃務必具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院帶給的服務后，產生對醫(yī)院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護士的服務與醫(yī)院其他工作人員的努力。
所以，醫(yī)院所有員工務必明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經營者有必要根據(jù)實際運營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進行調整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）。
軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。
分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍理解，從明白、了解醫(yī)院（第一階段），認同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終到達患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），構成醫(yī)院品牌。
以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：透過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫(yī)院，重點做醫(yī)院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。
開業(yè)前：
1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會。
2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據(jù)實際狀況再調整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。
3、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務人員招聘，但要求較高。目的：期望引起媒體關注炒作。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學位、mba學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫(yī)院副院長5年。
開業(yè)：1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）。
2、pr策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、dna定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調動人們參與的用心性。
3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費治療肝??；引發(fā)媒體關注，打造醫(yī)院知名度，進一步加強醫(yī)院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象適宜，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。
4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，資料簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實力推介。要讓觀眾明白醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫(yī)院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎上，維護和提升醫(yī)院的美譽度。注：媒體時段選取，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。
品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同主角，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。
實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調時段不方便，而且1分鐘同樣能夠表達，反復播放，效果更好。
廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。
思路：重點傳播醫(yī)院實力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機構背景。并透過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高-官，來評價醫(yī)院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴。
或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。
2、pr策略。舉辦“中國（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。
與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也能夠說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質、對新事物的易理解特性，極易構成口碑。
論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復宣傳手冊》。
省內首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永久是對的”的服務理念。
也可像全球通在大醫(yī)院內建立“親情社區(qū)”。目的：把服務做得優(yōu)質，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。
司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至能夠一炮走紅。
3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。
品牌篇目的：品牌認知，讓人們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。
公益篇目的：要引起全社會的共鳴，到達情感上的認同，進而認同我院。
系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。
系列科普篇實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。
開通我省首部24小時肝病防治熱線肝病調查。目的：從這點加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。
目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關鍵點。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。
1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進一步提升醫(yī)院品牌，尤其透過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：透過制作修改故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實力、醫(yī)院服務、疾病療效。
2、pr策略與中國扶貧委員會、xx衛(wèi)生局、xx媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構的普查不同，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復宣傳資料》。
撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第x屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學術權威地位，從而進一步確立醫(yī)院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點設置一站為xx肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，構成必須的口碑。
每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外能夠體現(xiàn)我院濃厚的學術氛圍與學習熱情，對內加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。
目的與策略：加強品牌打造，透過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務人員當中的口碑，從而到達品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。
1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當?shù)恼{整。
2、pr策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當然歸根結底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務人員（那里的醫(yī)務人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一齊抓，消除不同意見，以望到達內外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關系，前來參觀，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業(yè)內的影響力，樹立行業(yè)內權威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關系，或與國內肝病科研機構建立協(xié)作關系。目的：爭取在學術界上發(fā)言，從臨床到學術是一個十分重要的超越。
3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥。
目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產；但我們還需提升她，透過影視廣告的調整、人性化的醫(yī)后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。
1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選取xx肝病醫(yī)院”。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高-官、患者，并推薦醫(yī)院實力。
2、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務，人性化醫(yī)療服務的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同xx肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合，借助他們的周到服務來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。
3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到xx肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥。
品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫(yī)療機構一樣，品牌能夠為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機構的核心競爭力，未來的醫(yī)療機構（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），務必依靠品牌生存。因為患者已經或正在構成對醫(yī)療機構的宣傳廣告具有近乎天然構成的免疫潛力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇三
如果想做醫(yī)院網絡營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當?shù)厥袌龅娜藬?shù)，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應該抓住這個機會，打好提前量，做好網站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。
1、好的網站，或者多個網站。
2、怎么讓患者能首先找到你的網站，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫(yī)院的網站，也就是ip來源；醫(yī)院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：
3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。
網站質量：網站質量是一個企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網站才是真的正規(guī)醫(yī)院網站，而其他的網站有點不正規(guī)，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫(yī)院，這樣也比較容易入手?，F(xiàn)在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣，被人掛馬導致網站無法正常運行。
為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開，多做一些宣傳網站等，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網絡市場。
ip來源的數(shù)量和質量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優(yōu)化，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術要求方面非常嚴格，需要懂得seo優(yōu)化。
商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬于失敗的。一般來說網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。
至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。（每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費情況，也不完全都是網絡的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網絡運營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關于民營醫(yī)院管理經營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導。
商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。
咨詢的數(shù)量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務，了解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優(yōu)勢進行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員，網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫(yī)學知識的。做好網絡在線服務，提高預約量，以這個咨詢數(shù)量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（ip:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費心理）。
轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：并不是所有來院的人都懂得網上預約，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會選擇不預約，所以無法統(tǒng)計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過網絡預約過來的，這個比較明顯，沖著預約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計得到?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網絡的效應比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。
廣告地區(qū)：
商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網絡市場進行投放，在sem營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。
廣告策略：
以面贏點的方式進行網絡推廣，所以以面贏點就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網，好喇叭等發(fā)布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝。價格戰(zhàn)為次。做好網絡到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運營，提高在網民民眾心中的信任度。
廣告預算及效果預測：
廣告預算，具體根據(jù)市場而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位，廣告費用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果。因為這兩個月，是人才的儲備，設備購買，網絡部的搭建工作。人員招聘齊之后，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月，就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候?；旧舷M3萬元能來60個患者左右。（這個也要看運營總監(jiān)的能力，有不少的，人員配備齊了，一個月消費3萬多，也就能來10多個?，F(xiàn)在網絡營銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點：
走的地方多。
2.年紀小。
3.語言的巨人，行動的矮子。
4.學了點皮毛就覺得自己行了。
5.通常是一些做了某個部門的小主管，就認為自己可以運營整個網絡部。
每天上班時間：
百度競價，與商務通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12，14-18點整。
網絡運行條件：
調價軟件的網絡要保證在3m以上其余人員2m即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站，購物網站，qq等。
總的來說，網絡資源是豐富的，也是殘酷的，醫(yī)院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉，特別針對新的點來說，網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇四
1、網站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個網站的域名是20xx年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。
2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據(jù)seo要求設置，未利用flash等操作來進行導航條設置，導航結構合理，清晰明了。
3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢，主關鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個，另外可以在這3個關鍵詞上發(fā)展一些長尾關鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。
4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。
5、優(yōu)化難易程度及目標。理論上這個網站優(yōu)化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁。
6、網站的后期準備。后期的統(tǒng)計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎。
任何一個網站的優(yōu)化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個網站，通過這個站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：
提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創(chuàng)，不要復制；
提高外鏈數(shù)量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；
提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；
提高網站的訪問量，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量；
提高網站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇五
1、企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素：
（1）總體政治法律形勢：
目前社會尚不存在影響消費市場的政治因素；法律上《醫(yī)療美容服務管理辦法》等法規(guī)已有實施，但目前看來，不是很成熟，醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜，由于監(jiān)管不嚴，非法從醫(yī)人員依然有存在，美容業(yè)的信譽受到必須程度的損傷，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。
（2）總體經濟形勢：
20xx年度黨中央、國務院根據(jù)宏觀經濟運行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經濟社會發(fā)展全局的重大問題，繼續(xù)加強和完善宏觀調控，實現(xiàn)了經濟快速增長，企業(yè)利潤提高，財政收入增加，居民收入提高，國民經濟和社會發(fā)展形勢持續(xù)了良好勢態(tài)?？傮w看來，經濟形勢對于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。
（3）總體社會形勢、文化背景因素：
毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響。對于醫(yī)療美容業(yè)，中國很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件，但此時隨著社會不斷開放，人們的觀念也越來越開放，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人理解。但不可否認的是這方應對醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響，所以保護顧客的保密權就應自始自終加以貫徹。
2、企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素：
（1）企業(yè)內部：
企業(yè)內部管理結構：結構決定結果，制度描述結構，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理，從而提高服務顧客的質量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，優(yōu)質的產品與服務。
（2）企業(yè)外部：
主要競爭對手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個人造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。
目前無論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多，魚龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實力相當?shù)母偁帉κ譃閿?shù)不多，此行業(yè)市場龐大，我方具備基礎實力贏得較大的市場份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領頭人。
單從網絡推廣方式看來，少數(shù)競爭者網絡推廣較好，文案策劃以及網站策劃定位較準確，較能吸引消費者。完善網站的工作勢在必行，應重新定位網站風格，定位應與消費者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費者的心中。競爭對手其他方面有待進一步調查。
1、戰(zhàn)略目標：
短期目標：占領必須量的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)利潤；
長遠目標：打造醫(yī)院的國內乃至國際品牌，做行業(yè)內的領導者。
2、swot分析：
優(yōu)勢：我院綜合實力較強，管理良好，專家團隊實力首屈一指，屬國內國際領先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑，有較深的影響。
劣勢：一般存在于企業(yè)內部的細節(jié)，對顧客的服務是一個過程化管理。每個環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。
威脅：從網絡初步看來，與我方實力相當?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對我們造成競爭威脅；其他略。
3、stp分析：
市場細分：從年齡、性別、職業(yè)、經濟狀況等方面分類。
目標市場選?。?BR> 從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當。美容需求者基本為女性；
從年齡上看：青年、成年，中年較多；老年次之。
從生活水平上看：多屬于中上層階級，白領人士及以上。
由社會各方面因素影響，對于毛發(fā)移植消費者，男女性比例相當，中老年居多，且均為較富裕人群；對于醫(yī)療美容，則中青年女性較多，同樣為較富裕人群。
消費者多為相貌丑陋，脫發(fā)，肥胖等人，追求時尚人群也占及相當比例。消費者往往心理上對自己的外表很不滿意，自卑，不自信，羨慕他人，有強烈的想改變自己的愿望。但對美容手術本身，以及聽到一些醫(yī)療美容的負面，如失敗案例等，懷有恐懼心理，因此從做出消費決定到選取機構進行消費有一系列過程。
一般狀況下，心理過程經歷：
1、醫(yī)療美容認知；
2、試探性決定消費；
3、尋找理由平衡自己的恐懼心理；
4、真正決定并選取機構進行消費；前三個階段動態(tài)的發(fā)生于對企業(yè)宣傳信息了解的過程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費前后缺乏對稱性，所以消費者選取醫(yī)療機構很多狀況下基于對醫(yī)院的印象感知，因此醫(yī)院應加大對企業(yè)形象塑造以及品牌建設的力度。
市場定位：
要點：
1技術實力：高品質，高水準；
2溫情關懷的服務品質，在感情上滿足消費者缺少關注的心理需求；
3……總之，可概括為：權威、安全、情意、周到；鑒于時尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展，暫不思考進去。
定位語舉例：
1、“xxx醫(yī)院，我看中“。
盡管如今反對沿用前人成功方案，但在其基礎上創(chuàng)新未嘗不可，運用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請南方的某位名人做代言，做影視廣告，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點：
1）、品牌名稱突出；
2、“xxx醫(yī)院，塑完美人身，享自信人生?！?BR> 3、“秀麗從頭開始，命運從此改變，xxx醫(yī)院”
廣告資料可在把握要點的基礎上靈活進行安排。優(yōu)點：
2）、傳統(tǒng)觀念里，相貌與宿命相連，另外相貌給人們帶來了種種的影響，人們渴望擺脫這種“命運”型的影響，廣告語直擊改變相貌就是改變命運的論點。
3）、缺點：略。
……。
4、戰(zhàn)略目標實現(xiàn)：
1、對于公司的管理建設，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s：指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個方面。
a、整理：把用和不用的物品分開來，并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。
b、整頓：把物品擺放位置時顯標識出來。目的：消除“尋找”現(xiàn)象。
c、清掃：將環(huán)境、設備清掃，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質。
d、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常。
e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習慣、好風度、遵守規(guī)定。目的：命令、紀律貫徹執(zhí)行。
s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時消除或爭取有效預防措施。目的：前面“5s”的實施的前提。
2、對于人才建設，就應從下面幾點做起：
a、尊重員工的人身價值，提升他們的主人公意識，鼓勵他們參與到公司的建設，工作具有主動性。
b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。
c、最大程度的滿足他們學習要求等。
1、不斷提高服務的質量，充分利用企業(yè)的人才和設備優(yōu)勢，價格的制定思考成本及利潤的同時，參照競爭對手的報價來制定。
2、提升產品的附加價值。
3、注意創(chuàng)新，走“我有他沒有”的路線。
注：因為品牌推廣最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務或者產品具有優(yōu)良的品質，并具有穩(wěn)定性，持久性，這是建立品牌的核心，否則品牌建立無從談起。因此管理者應對以上兩點做足夠的關注，精益求精。
（3）、從企業(yè)社會形象、推廣方式方面思考，提升醫(yī)院的品牌價值。
1、影視傳媒廣告：
電視的娛樂，生活等頻道；公交傳媒；寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大，傳播速度較快的廣告方式，運作的好，效果很明顯。但應經過多方推敲與思考方可投放，如務必對廣告資料做精準的定位，以及對投放量做合理的安排等等以其達成足夠完善的投放方案。
2、鑒于美容業(yè)還未進入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸，這樣一方面成本投入過多，另一方面易為他人做嫁衣，應由博弈原理應時刻觀察競爭對手的動向及市場的趨勢，主動與被動有機結合，以期到達合理的廣告投放。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇六
“陽光女子”全國連鎖品牌醫(yī)院是針對女性群體進行服務的醫(yī)療機構。盡管陽光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領地的概念。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的狀況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務資料、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
1、市場定位：女性健康專家。
支持點：專為女性帶給醫(yī)療服務的會員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對高收入女性群體；匯集海內外頂級專家，擁有尖端的'醫(yī)療設備，16個科室、近50個專業(yè)，為女性身體健康和秀麗帶給全方位的醫(yī)療服務；兼具一般醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng)、保健、治療、康復于一體，成就女性的外形美、健康美和自信美；具有歷史人文特色的古雅建筑外觀，高貴典雅的裝潢格調，洋溢貴族氣息，一應俱全的生活配置，營造悠閑的居家氛圍，理應成為放松身心的絕佳場所。
2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。
支持點：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對高品位女性的審美情趣進行裝潢設計，高雅脫俗，細膩舒適，洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。不但能消除身體的疾患，更能消除心理的疾患，獲得秀麗、健康和自信，享受簡單、幸福的人生。服務周到體貼，帶給享受式就醫(yī)和“一對一”的治療服務，專業(yè)醫(yī)護人員細致的心理咨詢服務，特設的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康會所，定期開展健康知識講座，為女性帶給細微至心靈的呵護，感受愛的真情，是一個真正讓女性放松身心、修養(yǎng)身心的港灣。
3、形象廣告語：結緣陽光，一生健康。
根據(jù)項目的特點，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：
廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。合作與聯(lián)動并舉：針對目標群消費潛力強、注重自身保養(yǎng)的特征，選取能夠接觸到目標相費群的場所進行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進行某些項目的長期合作，不但能夠宣傳信息，還能夠帶動會員卡的銷售?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩矸浚┫M必須金額，能夠享受陽光女子醫(yī)院的某些服務（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務），或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡能夠贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯(lián)動的推廣。
找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；制造事件，透過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；透過公關和sp活動設計，在短時間內促進產品的銷售。
【籌備期】籌備期的營銷目標將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主。透過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為陽光女子醫(yī)院的正式推出營造社會氛圍。
【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“陽光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作?！皩嵙Α?、“專業(yè)”、“服務”、“效率”、“人性化”
醫(yī)院宣傳推廣方案篇七
醫(yī)院質控工作計劃、制定并落實醫(yī)院感染管理的標準操作規(guī)程(sop)
根據(jù)衛(wèi)生部和省衛(wèi)生廳頒布的與醫(yī)院感染相關的法律、法規(guī)、規(guī)范、文件等要求，結合我省醫(yī)院感染管理現(xiàn)狀，制定切合我省實際可操作性強的醫(yī)院感染管理的標準操作規(guī)程(sop)。
本年度計劃完成以下10個sop：
1、呼吸機相關性肺炎(vap)預防與控制的sop;
2、導管相關性血流感染(cr-bsi)預防與控制sop;
3、導尿管相關性尿路感染(uti)預防與控制的sop;
4、手術部位感染(ssi)預防與控制的sop;
5、醫(yī)院感染暴發(fā)事件處置的sop;
6、多重感染耐藥菌感染預防與控制的sop;
6、多重感染耐藥菌感染預防與控制的sop;
7、血液透析中心醫(yī)院感染預防與控制的sop;
8、新生兒病房醫(yī)院感染預防與控制的sop;
9、手術室醫(yī)院感染預防與控制的sop;
10、icu醫(yī)院感染的預防與控制的sop。
根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)院感染監(jiān)測規(guī)范》的要求，在全省二級以上醫(yī)院開展醫(yī)院感染的目標性監(jiān)測和現(xiàn)患率調查。各級醫(yī)院根據(jù)本院的實際情況開展手術部位感染監(jiān)測、icu醫(yī)院感染監(jiān)測、新生兒室醫(yī)院感染監(jiān)測、細菌耐藥性監(jiān)測等目標性監(jiān)測。2010年9月份在全省三級以上醫(yī)院開展醫(yī)院感染現(xiàn)患率調查。
按照省廳醫(yī)療質量控制中心安排，對icu、手術室、新生兒室、血液凈化中心、消毒供應中心等重點科室，嚴格按照衛(wèi)生部頒布的相關規(guī)范進行質量控制。
按照省廳醫(yī)療質量控制中心安排，加強對呼吸機相關性肺炎、導管相關性血流感染、導尿管相關性泌尿系、手術部位感染等重要部位感染的質量控制工作。
根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范》和省廳醫(yī)療質量控制中心安排，制定醫(yī)院感染暴發(fā)的報告及處置工作預案。
1、建立醫(yī)院感染監(jiān)測網絡系統(tǒng)：
(1)2010年3月下旬，在全省三級醫(yī)院啟用醫(yī)院感染監(jiān)測網絡系統(tǒng)。7月份網上醫(yī)院開始試運行醫(yī)院感染病例監(jiān)測資料的網絡直報，每月將本院醫(yī)院感染監(jiān)測資料上報給省院感質控部，省院感質控部定期匯總、分析上報省廳醫(yī)療質量控制中心，爭取在年底全省醫(yī)院感染監(jiān)測網正式運行。
(2)逐步擴大網絡監(jiān)控范圍，使更多的醫(yī)院納入監(jiān)控網絡。
2、在山西省醫(yī)療機構管理網建立醫(yī)院感染質控部專欄。及時發(fā)布質控檢查標準、有關信息，開展在線教育，提高基層醫(yī)療機構醫(yī)院感染監(jiān)測與控制的水平。
按照省廳醫(yī)療質量控制中心安排，根據(jù)實際需要開展專題培訓班、研討會，開展專項檢查，提高醫(yī)院感染管理專職人員的業(yè)務水平、管理水平與科研能力。
討論醫(yī)院感染預防與控制措施，互相交流經驗、取長補短，共同進步。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇八
目前隨著上網人數(shù)增加，網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視，目前中國網民已經到達1.03億.隨著人們生活水平的提高，人們對自己健康的重視也在逐漸提高，許多人借助網絡查詢自己疾病、健康狀況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍、先進的硬件設施搭建醫(yī)患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫(yī)院認識度、信任度，增強醫(yī)院品牌效應有很大作用。
目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院x、南京友誼醫(yī)院x。每一天網站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院，在全國醫(yī)療界都擁有必須的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民透過該網站能夠了解到相關很全面、很專業(yè)健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業(yè)、設備精湛、優(yōu)質服務的醫(yī)院進行治療。
本公司是最專業(yè)服務于全國醫(yī)療行業(yè)網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網站服務在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫(yī)院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）。
網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎樣樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫(yī)院聘為網絡顧問公司。
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區(qū)。隨著點擊網站人數(shù)增加，讓更多的人了解醫(yī)院的相關服務信息、搭建醫(yī)生和患者交流網絡平臺。
2發(fā)展目標：
保證網站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數(shù)在湖南省前三名。透過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面透過網站這個平臺為患者帶給更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。
3推廣優(yōu)勢：
對湖南航天醫(yī)院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統(tǒng)的網站，然后在醫(yī)療在線x，進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫(yī)療、進行詳細介紹，在醫(yī)療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫(yī)療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣狀況）。
醫(yī)療在線——-中國最大的特色?？凭W，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內人民帶給最專業(yè)、最真實、最權威的?？漆t(yī)療健康知識，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒?。
自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質高效的專業(yè)服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫(yī)療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，透過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業(yè)界的一致認能夠及大眾的廣泛贊譽。
醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網健康服務產業(yè)的生力軍，我們還將不斷透過與國內各類醫(yī)療保健專業(yè)機構全力有效合作，為建設互聯(lián)網健康服務產業(yè)整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
………………。
根據(jù)但是數(shù)量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800x10=18000元。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇九
1、網站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個網站的域名是20xx年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。
2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據(jù)seo要求設置，未利用flash等操作來進行導航條設置，導航結構合理，清晰明了。
3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢，主關鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個，另外可以在這3個關鍵詞上發(fā)展一些長尾關鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。
4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。
5、優(yōu)化難易程度及目標。理論上這個網站優(yōu)化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁。
6、網站的后期準備。后期的統(tǒng)計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎。
任何一個網站的優(yōu)化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個網站，通過這個站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：
1、提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創(chuàng)，不要復制；
2、提高外鏈數(shù)量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；
3、提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；
4、提高網站的訪問量，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量；
5、提高網站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十
為加強我縣中醫(yī)藥服務能力建設，提高中醫(yī)臨床診療、預防保健和護理水平，對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構提供中醫(yī)技術指導和幫扶，發(fā)揮中醫(yī)適宜技術在防治常見病多發(fā)病中的優(yōu)勢和作用，保護人民群眾身體健康，在總結以往中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣工作的基礎上，根據(jù)省衛(wèi)健委《關于印發(fā)20xx年中醫(yī)藥事業(yè)傳承與發(fā)展項目實施方案的通知》（甘衛(wèi)中醫(yī)函〔20xx〕411號）文件精神，決定在全縣范圍內開展中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣工作。現(xiàn)結合實際，制訂本實施方案。
通過培訓使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)護人員能夠熟練掌握針刺、刮痧、拔火罐、艾灸、中藥熏洗等中醫(yī)技術的應用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)醫(yī)務人員至少掌握9項、鄉(xiāng)村醫(yī)生至少掌握5項中醫(yī)適宜技術（中醫(yī)技術目錄詳見附件1）。
社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠按照中醫(yī)藥技術操作規(guī)范開展6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術，社區(qū)衛(wèi)生服務站、80%以上的村衛(wèi)生室能夠按照中醫(yī)藥技術操作規(guī)范開展4類以上中醫(yī)藥適宜技術。
縣域內社區(qū)服務中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員及所轄村醫(yī)，確保做到鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥適宜技術培訓全覆蓋。
《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一至三冊（國家中醫(yī)藥管理局出版）。
培訓采取集中理論培訓和實踐技能培訓相結合的形式，集中培訓學習時間不少于5天（40個學時）。
（一）安排部署階段（20xx年4月10日前）。制定中醫(yī)藥適宜技術推廣實施方案和工作計劃，安排部署培訓工作。4月19日10：00-18：00，在康樂縣康寧假日賓館報到（康樂縣城北出口）,并安排住宿。培訓期間，每人每天補助伙食費50元，餐飲自行解決。
（二）推廣培訓階段（20xx年4月20日至8月30日）。按照目標要求，開展培訓推廣和應用工作。4月20日-25日，在康樂縣中醫(yī)院院內開展中醫(yī)適宜技術相關內容培訓。25日，進行理論考核及操作實踐考核，合格后發(fā)給證書。
（三）總結評價階段（20xx年9月1日至30日）。于8月中旬完成培訓，并全面總結對培訓情況，于10月15日前向衛(wèi)健局報送總結報告。
（一）加強組織領導。要充分認識開展中醫(yī)藥適宜技術推廣工作的重要性，切實加強領導，制定本單位中醫(yī)藥適宜技術推廣實施方案和工作計劃，按照確定的目標要求，積極開展培訓推廣和應用工作。要將中醫(yī)藥適宜技術推廣與培訓納入科室目標考核體系，強化日常監(jiān)督與管理。要強化督導檢查，及時掌握培訓推廣工作開展情況，發(fā)現(xiàn)總結好的經驗和成功做法。
（二）加強師資培訓。作為基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣縣級基地，要按照分級分類原則，逐級開展培訓。有計劃、有針對性地對全縣常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣，要有10類45項以上中醫(yī)適宜技術，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)服務站推廣6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術，為全縣村衛(wèi)生室推廣4類6項中醫(yī)適宜技術，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓至少1名鄉(xiāng)級師資人員，每人掌握6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術。
（三）建立推廣機制。落實適宜技術推廣責任制，指定10名適宜技術推廣人員，負責縣區(qū)域和本機構內適宜技術推廣工作，積極引導鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)務人員和群眾主動選擇中醫(yī)藥適宜技術服務。建立考核獎懲機制，將適宜技術推廣工作與中醫(yī)醫(yī)院評審、績效考核結合起來，并將考核結果與適宜技術推廣人員年度績效分配、評先評優(yōu)掛鉤。建立培訓推廣工作月報告制度，及時掌握培訓進度，評價培訓效果，每月1日前報送月報表（詳見附件2），首次報告時間為4月28日。
（四）營造良好氛圍。中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣是中醫(yī)藥先進縣建設和基層中醫(yī)藥服務能力提升工程的重要內容，也是中醫(yī)藥工作年度重點任務，在加強培訓的同時，要有效利用宣傳專欄、板報、宣傳單和微博、微信等新媒體，加大宣傳力度，提高群眾對中醫(yī)藥適宜技術的知曉率、認同率，引導群眾接受中醫(yī)藥適宜技術，在全社會營造中醫(yī)中藥和中醫(yī)藥適宜技術應用的良好氛圍。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十一
剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報道，然后以此事件為中心，在《-新-京-報-》、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮。此刻的營銷和推廣策劃雖然取得了必須的成效，但我們經過調研覺得其中還存在一些的問題，沒有到達預想中的效果。原因主要有以下幾個：
第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應的尾巴，適得其反。
今年8月，策劃“郝璐璐再度理解形體和容貌的升級換代”的新聞事件，試圖再度制造時期的新聞轟動。但是，事實上，郝璐璐在此之前的半年之內，已經為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術，在網絡等媒體上已經曝光過度，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經大大縮水，甚至，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感。其實，事件營銷是有風險的：它來自于媒體的不可控制和新聞理解者對新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相，很可能會對該公司產生必須的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。
第二：媒體推廣缺乏整體思考，形式和資料單一。
除了策劃制造“郝璐璐再度理解形體和容貌的升級換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見于一些目標相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣告。而此刻傳播最為廣泛和迅速的網絡營銷卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關的資料，不超過500條，而且大部分都是在重復這次8月份的新聞事件。
在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作，低成本，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺。
第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者。
作為一個剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問題，所以，此刻最至關重要的任務是：主動地尋找潛在顧客，透過最直接有效的推廣營銷方式。
作為一個之后進入市場的競爭者，在公眾心中還未構成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風，想出新鮮的“奇招”，進行差異化營銷；確定目標顧客；深入分析消費者的特點和習慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果。
第二部分：知彼----北京整容行業(yè)營銷的分析。
此刻北京整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：
l小品牌營銷跟風現(xiàn)象異常嚴重；產品同質化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產品和服務的矚目率。
2小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產生懷疑。
3推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。
4宣傳優(yōu)質服務，結果只重視數(shù)量；不重視服務，個性缺乏術后的心理指導和咨詢。這天，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風險和問題，媒體也開始覺醒，從幫忙炒作到揭露其中的風險和違規(guī)，是人們對整容有了正確認識和決定的可能。最早以前被各大整容機構跟風的“人造美女選拔”，“名人效應”等等營銷手段，已經不能吸引消費者的眼球了。
作為一個市場之后者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起，就務必在營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營銷學上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。
第三部分：人群畫像----有的放矢一箭穿心。
我們先來尋找潛在的整容消費者：
一、能夠改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。
國外有一位研究人員，經過6年的調查，對美國、加拿大的幾千個家庭進行了比較分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認的是秀麗的確有它的商業(yè)價值。
二、職業(yè)壓力。
亞里士多德以前說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴峻使得將要踏入職場的大學生，想透過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術安全可靠，經濟上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。
三、職業(yè)需要。
由于職業(yè)需要，明星、模特一向是整容手術的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”。
四、改善自身的缺陷。
因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。
五、保留青春的需要。
尤其是針對那些衰老比較快的人群，理解整容能夠保留青春，能夠給她們帶給一個年輕良好的心態(tài)。
在五種整容人群里，我們能夠描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進入職場的女學生；藝術院校的學生；有天生缺陷的人；中老年婦女。
其實，各機構在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就能夠得到長足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對性地細分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。
我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實施差異化營銷，首先要明白我們的服務對象是誰？隨后才可能根據(jù)消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調查，當前整容人群中：
大學生占多數(shù)，約40%-50%；
中專生和中學生，占30%；
其中95%的學生是女孩；
她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而此刻我們并沒有專門針對學生整容這個群體制定相應地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質的，如果確定以學生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就務必根據(jù)我們的客戶特點設計她們習慣理解的推廣方式。
第四部分：全新構想----后發(fā)制人。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結合此刻的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式。
第一：舉辦“正確認識美和科學整容”的高校巡回演講。
請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內在各大綜合性高校和藝術類院校（包括中專和大學）免費巡回講座。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：
l推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場70%以上的學生人群；
2能主動直接地接觸到目標客戶，甚至是“一對一”交流；
3這些校園基本都在海淀，中關村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。
4見效快，透過公益講座起到宣傳中心的作用，透過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。
5樹立企業(yè)品牌，中心和中國最有名的整形專家和權威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關系，自然自己的品牌也隨之得到提高。
如何做：
一：確定演講的校園。
二：時間安排：
三：專家和演講資料安排：
近階段學生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會比較關注容貌和就業(yè)的關系等問題。我們能夠依靠職場問題，面試問題來聚集講座人氣。所以，設計兩位專家組合演講：“整形專家與美容專家”講座；“形象設計與面試”講座等等。
四：為講座設計各種吸引顧客的活動：
例如“散發(fā)中心宣傳冊”，“打折卡抽獎”，“派發(fā)免費的咨詢體驗券”，“現(xiàn)場會員報名”，“免費小手術挑選”等等。
一、前言。
從第一人造美女到人造美女選美**，再到第一人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網絡社會中廣泛傳播，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的用心報道。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題。
二、事件營銷。
故事：
晨報熱線響起，接線員與往常一樣接起電話。
“您好！”
“是晨報嗎？”
“是的，那里是晨報，請問您有什么事嗎？”（能夠感覺到對方的心跳。）。
“我有件事想告訴你，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對勁，他跟以前不一樣了，像變了個人似的?！?BR> “哦怎樣會有這樣的事呢？你兒子有什么不對勁的？”
“我感覺他不是我兒子，因為……………………………”
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事件前提：
1、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩。
2、男孩家庭條件很好。
3、男孩愿意透過炒作使自己成為名人。
4、男孩本身資質良好，只是沒有很好的事件炒作使自己出名。
5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。
6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領導。
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事件回放：
1、晨報《城事版》報道，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學回來的兒子a，竟然不是自己原先的兒子，而且像是整過容的。(此報道被我們的推手嚴重夸大，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開鍋。)。
2、網絡討論疑點.。（長相，聲音，身高，體重等疑點，此時是要引起大眾注意，所以我們務必留下疑點，漏洞）。
3、報紙媒體及網絡輿-論聲討兒子a，兒子a無奈之下，舉行新聞發(fā)布會。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美容了下，之后在商場門口碰到了這對’父母’，看他們開著豪華的車，并且管我叫兒子，我就將錯就錯了?！钡妊哉?，并爆出以前在整形醫(yī)院做過美容。
4、兒子a新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁。我們的推手將其及時到各大視頻網站、即時軟文轉發(fā)-論壇等。此刻需要的是讓所有人都來參與、討論。討論的資料都由我們的推手來引導。（主要討論兒子a這么做對不對，一個道德問題。）。
5、此時務必要由4種或者4種以上的論點文章。（如：社論版、專家版、支持版、反對版。這樣的論點才能讓更多的人來討論，為的是進行事件最重要的一個環(huán)節(jié)。）。
6、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進入風暴中心。
并且要解決的事情“行業(yè)準則”。）。
8、到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題“美容整形的利與弊”。（這個階段我們的網-絡-推-手還是要進行有效的網絡轟炸。）。
9、事件到了這個地步，就該是整形醫(yī)院站出來號召制定行業(yè)準則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的狀況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范，將會被全國的報紙報道。）。
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三、網站方面。
網站務必進行頁面改版，功能重組，提高瀏覽速度。
四、網絡輔助廣告。
廣告語：“讓你秀麗，讓你的朋友秀麗，讓你的秀麗永久傳播”。
企業(yè)要做品牌必須要有高度的社會職責感，傳播秀麗就是整形醫(yī)院的社會使命?！皞鞑バ沱悺睍豢磸V告的人牢記，并且?guī)臀覀円积R傳播整形醫(yī)院。
事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家用心參與，然后成就品牌的必須知名度，
但達不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期必須要有精準的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進行本地媒體廣告宣傳外，就應關注國內一些性價比很高的專業(yè)網站。這類網站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的。在對國內一些大眾女性網站的了解后，我們推選出以下網站作為投放輔助廣告的平臺。
網絡輔助廣告投放平臺：（表）。
五、總結。
事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導，華柯有信心引導這起事件向預定的方向發(fā)展。那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案，最大的賣點只是事件營銷和網絡輔助性廣告嗎？當然不是，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網站做成行業(yè)內知名的網絡品牌。網站架構、功能重組。華柯為千禧麗人推薦一款網站在線模擬整形系統(tǒng)，作為網站吸引流量的重要手段。在線調查系統(tǒng)，留下訪客的qq、郵箱等，為電子郵件精準營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng)，更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離，并且能夠將訪客成為準客戶。
此次事件最后會是三方共贏的局面。這個所謂的兒子就將他稱為a。a想在娛樂圈發(fā)展，想透過炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是a很樂意的事情。雖然事件是由a引起，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角。透過這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網絡媒體的曝光率是難以估計的。事件引起關注，網絡廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網站上，并且透過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十二
為進一步做好我鎮(zhèn)宣傳報道工作，加大對外新聞宣傳工作力度，完善新聞宣傳工作獎懲制度，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府研究意見，現(xiàn)制定本方案。
緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，堅持正確輿論導向，及時宣傳我鎮(zhèn)各項工作。為實現(xiàn)“建設堰首古鎮(zhèn)、打造旅游重鎮(zhèn)”的奮斗目標，提供強有力的思想保證，營創(chuàng)良好發(fā)展氛圍。
各村（居）、各單位要明確專人負責宣傳報道工作，把宣傳報道工作納入工作日程，要重視新聞來源，認真抓好新聞宣傳工作。各村（居）、各單位每周確保一篇任務，每月不低于四篇。
宣傳內容要努力服務中心工作，積極宣傳本村（居）、本單位工作優(yōu)秀成果，創(chuàng)新舉措、涌現(xiàn)出的先進典型、舉辦或參與的各類重大活動，尤其要突出以下幾個方面：
2、突出宣傳蔣壩古鎮(zhèn)旅游發(fā)展成果。
3、突出基層組織建設和鎮(zhèn)村干部在加強為基層農民群眾服務的典型；
4、突出發(fā)展工業(yè)經濟和招商引資工作的宣傳；
5、突出農業(yè)種植、養(yǎng)殖典型的宣傳；
6、突出轉變干部作風，加強黨風廉政建設的宣傳；
各村（居）、鎮(zhèn)直各單位要認真按質、按量完成全年的信息和新聞報送工作任務。嚴禁上報虛假新聞，信息報送前，需請分管領導審核簽字后交宣傳辦統(tǒng)一報送，涉及全局性的重大事件的稿件需經主要領導審查后上報。宣傳辦將對每家上報的信息數(shù)量及被報刊、電臺采用情況進行統(tǒng)計，實行一月一通報，一季度一評比，半年一總結，對未完成任務的將給予通報批評。新聞稿件刊發(fā)情況年終將按照《蔣壩鎮(zhèn)新聞宣傳報道獎勵辦法》給予兌現(xiàn)。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十三
活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日。
活動主題：親近自然、擁抱健康。
活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現(xiàn)場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為準）。
二、讓老山藥業(yè)的產品成為南京中老年常備藥品、保健品。
導視（即電視節(jié)目表）版面的產品宣傳。
欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節(jié)目表）版。
欄目尺寸：7cm×7cm欄目定位：產品宣傳。
欄目形象：老山logo。
設置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權：老山藥業(yè)。
欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）。
版面費用：****元/次整體費用：**萬。
宣傳優(yōu)勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。
一款特價產品，并不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免。
費試用活動等。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十四
為了做好市場推廣工作，作為市場營銷人員，首先務必對市場進行全面的市場調研。只有對市場狀況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此市場調研是營銷人員工作的第一步，也是極為關鍵的一步。
（一）醫(yī)院狀況。
首先務必對我們醫(yī)院的狀況有一個全面的掌握。對醫(yī)院的歷史，現(xiàn)狀，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置、實力，經營狀況以及未來的發(fā)展趨勢都就應有一個較全面的了解。因為在服務營銷的同時，實際上是在向社會展示自己的醫(yī)院，所以對醫(yī)療服務需求者描述醫(yī)院是營銷人員務必的一項任務。尤其是就應向服務對象說明醫(yī)院的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力，我們的特長。醫(yī)院的形象對你將來的服務營銷工作會有一個很好的促進。向醫(yī)療服務需求者出示一份設計精美的醫(yī)院介紹是我們營銷人員成功的第一步。
（二）項目狀況。
營銷人員的第二項準備工作是詳細了解要推廣的醫(yī)療項目。有關服務項目介紹的小冊子，臨床醫(yī)生的有關診療技術和相關資歷背景了解，市場部準備的資料均是營銷人員了解醫(yī)院產品及項目的途徑。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓會也是營銷人員和各科室醫(yī)護人員交流，了解醫(yī)院項目開展、落實、執(zhí)行狀況的絕好機會。
在醫(yī)療項目產品的了解過程中，對我們醫(yī)院自己科室項目的特點，本類服務項目營銷的共性，本類項目與其它類項目的比較（劣勢和優(yōu)勢）是醫(yī)院營銷人員務必掌握的。下面是市場營銷人員務必熟記于心的一些知識。
1、本項目有別于同類競爭醫(yī)院項目的特點。
2、本類項目有別于其他類競爭項目的特點。
3、本類項目的發(fā)展趨勢。
（三）市場狀況。
這部分狀況的市場調研比較復雜，調研資料也比較多。我們市場營銷服務的最終目的，就是展示醫(yī)院，贏得口碑，滿足需求，開發(fā)增值。因此，了解市場的狀況對于我們市場推廣和服務醫(yī)療至關重要。下面的各項資料是營銷人員務必明了在心的：
1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個等級的醫(yī)院各有多少？（其它營銷渠道）。
2、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無全國或地方知名專家，目前該醫(yī)院開展診療項目的狀況，醫(yī)療消費者對項目服務的態(tài)度。醫(yī)生開發(fā)病種價格，門診病人狀況，住院病人狀況等資料。
3、每個合作伙伴每年或每月為醫(yī)院帶給的患者數(shù)量，以及他們對我醫(yī)院的要求。
（五）調查狀況。
了解競爭對手對我們進行市場推廣工作有著重要的關系。尤其對醫(yī)院正在使用和即將開展的各個競爭項目和病種務必調查清楚。在調查過程中，所調查的資料包括價格（折扣和中間價），營銷策略，營銷渠道，激勵政策，機構，人員，項目市場占有率，醫(yī)院實力等。
醫(yī)院概況主要是調查該醫(yī)院的規(guī)模、性質、業(yè)務專長。調查人員前往醫(yī)院之前應備好筆、記錄本、照相機等。工作程序是：
（1）調查人員先用照相機把醫(yī)院全景拍照下來，詳細記錄坐落位置，能夠圖的形式畫下來。
（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。
（3）前往門診大樓大廳，仔細觀看醫(yī)院簡介、科室簡介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專家應診的時間、姓名及相應科室抄錄下來，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄具體數(shù)據(jù)。
（4）至于醫(yī)院的性質，業(yè)務專長可詢問醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來。
2、業(yè)務模式。
（1）同行業(yè)轉診渠道。
可透過應對面的交談，了解合作醫(yī)生的姓名、住宅電話、住宅地址、上下班時間、個人愛好、業(yè)余生活、家庭狀況等，以及醫(yī)院的經済效益和各方面的近期動態(tài)。所以我們務必調查清楚，再進行迂回公關，開展業(yè)務工作，處理好與合作伙伴的關系亦相當重要。
3、營銷促進渠道。
門診、住院部的醫(yī)生、護士。
營銷人員應找到對應科室位置，了解對應科室主任、副主任，及該科室人員狀況并做記錄。調查務必認真、詳細、清楚、真實。最后，業(yè)務人員可把醫(yī)院內部環(huán)境調查的資料以表格形式加以總結。對目標市場做全面調查后，再選取一部分容易突破的潛在伙伴逐個突破(先易后難，各個擊破)，同時為市場拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準備，走訪工作等)。
二、制定計劃及主要步驟。
一般來講，市場營銷進行上述的調研大約需要3—4周的時間。一個有經驗的營銷人員可能更短一些。這個調研過程必不可少，它是作好推廣工作的前提條件。在完成調研后才能夠制定推廣計劃。計劃分為區(qū)域發(fā)展計劃和醫(yī)院市場開發(fā)計劃。
（一）區(qū)域發(fā)展計劃。
對鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉診渠道分門別類，抽出其中20%的潛在伙伴進行首期開發(fā)，爭取在第一階段有一個較好的開端。在制定計劃時要注意以下幾個問題：
1、將計劃分成幾個階段，每一階段都有一個具體的區(qū)域和具體的目標群體和目標任務。
2、每個階段以一個月為期。因為一般醫(yī)院市場統(tǒng)計績效月一次。
3、要注意選取在當?shù)赜蓄I導地位的合作伙伴，盡快構成突破點，這樣能夠在下一階段容易構成以點帶面的局面。
4、區(qū)域計劃要具體，詳細說明具體的時間，具體的市場區(qū)域有關的預算和可能的結果及目標。
（二）市場開發(fā)計劃。
在完成區(qū)域計劃并得到批準后，就應制定更詳細的涉及每個合作伙伴的具體開發(fā)計劃。這份計劃就應十分具體，具體到每一環(huán)節(jié)，每個負責人，每個時間段和每項費用。這樣，一方面上級能夠根據(jù)此計劃進行監(jiān)督和檢查，另一方面自己也能夠做到心中有數(shù)，同時在制定計劃時能夠發(fā)現(xiàn)自己在哪個地方的準備工作不太完善。當然，這個計劃在實行過程中會根據(jù)實際狀況有所調整。
（三）項目進入執(zhí)行。
醫(yī)療項目作為一種特殊的服務執(zhí)行資料，不同于一般的消費品，個性是醫(yī)院開展的手術項目，它具有在轉診醫(yī)生引導下完成消費過程的特點，其患者消費的產生，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個轉診消費中，70%以上的病源產生在鄉(xiāng)醫(yī)合作。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競爭對手的必爭市場資源，由此而引起的激烈競爭，亦給我們營銷團隊在運作市場時帶來了較大的難度。做轉診最難的是得到認可，最重要的是誠信保障，最怕的服務不到位。
醫(yī)院帶給的醫(yī)療項目和醫(yī)療產品想能夠順利地打入市場，深入人心，就要求我們團隊的市場營銷人員對業(yè)務渠道的形式，為患者服務的程序，以及自己就應采取的方法有明確的了解。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十五
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構建和諧校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結合我校實際切實開展推普周活動。
20xx年9月13日—20xx年9月19日。
講好普通話寫好規(guī)范字。
（一）加強組織領導，落實推普活動。
成立推普周活動領導小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。
（二）營造推普氛圍，提高推普意識。
在推普周期間，充分發(fā)揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關于推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。
（三）開展推普活動，提高推普實效。
1。進行國旗下講話：利用升旗儀式，由學生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進行全?？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責，積極行動起來。開展相關知識問答活動。
2。開展一年級新生普通話培訓：由一年級各班語文老師在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
3。舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集。
以各班為單位，推選作品1—3副，參加學校的評比，學校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。
4。舉行美文誦讀會。
在推普周期間，舉行經典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎上，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委組織的“我的中國，我的夢”中小學師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。
5。開展“大手拉小手，同講普通話”。
推普進家庭活動，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。
6。“板報、主題班會”齊亮相。
全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。
各班積極開展各項活動，并整理相關資料（照片+文檔），上交教導處以便存檔。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十六
一、“地面營銷”
1.體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農村、社區(qū)、校園、企事業(yè)單位等版塊，重點以婦科體檢為主。
2.轉診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網絡;其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉診網絡。
3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)校園義診等。
4.“醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜)，專在各大、中型公立醫(yī)院設點，進行交*流動營銷。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。
5.健康講座(節(jié)假日)：校園、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂。
6.聯(lián)誼活動(不定期)：校園、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網絡人員。
二、“空中營銷”(客戶服務)。
1.電話營銷：電話咨詢、預約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。
2.信息平臺營銷：信息醫(yī)訊;信息咨詢、預約。
3.網絡平臺營銷：網站建設，網絡推廣(包括關鍵詞競價、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問題回答，文章鏈接等);在線咨詢、預約(鏈接“商務通”，對話量轉化);網絡回訪;網絡有獎活動(如有獎疾病問卷調查等);建立網絡醫(yī)院平臺。
三、院內營銷。
1.全員營銷：設立激勵機制，發(fā)動全院員工開展營銷，可酌情制定目標任務，定期評比，優(yōu)獎差罰。
2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源(個性是治愈患者)，介紹患者資源，給予比例獎勵。
四、節(jié)日營銷。
1.法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長假，以“關注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關愛健康”等主題切入，推出相應的營銷活動。
2.公約宣傳紀念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結合相關主題切入，推出相應的營銷活動。
3.院慶日：以“感恩社會、回報民眾”為主題，推出相應的營銷活動。
五、事件營銷。
1.院內事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作。
運作如下：在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的資料可結合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷能夠是真人真事，也能夠是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，能夠請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至能夠請媒體前來報道，做免費的宣傳。
2.網絡事件營銷：如對某網上醫(yī)療救助事件的炒作。
運作如下：在某熱門bbs上，一網友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾病)，而其所在的縣級醫(yī)院已經無能為力，同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意帶給幫忙，承諾給予減免醫(yī)療費用，自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動資料以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后，該網友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網站直至成為新聞。整個事件應注意細節(jié)，避免出現(xiàn)紕漏。
3.其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學性為主，可定期制造某些事件，與媒體配合進行醫(yī)院形象、實力、功能等營銷。
六、終端營銷(“卡法”營銷)。
可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡、醫(yī)療補貼卡、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等)，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費群體，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡，地毯式覆蓋。
七、學術會議營銷。
與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會、半年度學會、某種疾病學術研討會、基層醫(yī)療培訓班等，結合相應活動進行營銷。
八、體驗式營銷。
如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動，可進入社區(qū)街道宣傳，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果，讓他們滿意，進而到達營銷目的。
九、公益營銷。
用心參與各種社會性公益活動，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會職責感、醫(yī)療品質、企業(yè)文化等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑，提高醫(yī)院的公信度、美譽度，打造醫(yī)院的誠信品牌，以創(chuàng)造社會效益來到達營銷目的。
另外，醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程，最終不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的，企業(yè)賣的是產品，我們賣的是特殊的產品——健康。醫(yī)院營銷既是一種手段，也是一種理念，就應貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中——全院營銷。
醫(yī)院宣傳推廣方案篇十七
（一）推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設計出與品牌內涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內容做適當?shù)男薷摹?BR> （三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
三．推廣主題。
在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。
四．推廣區(qū)域。
成都市五城區(qū)范圍內的娛樂場所。
五．推廣場所。
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）。
7月29日——7月31日。
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
七．推廣活動內容。
（一）.小型活動。
1.活動名稱。
七夕——心靈有約。
2.活動準備。
（1）.主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內容。
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置。
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板。
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板。
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板。
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。
我最喜歡吃什么東西呢？（男士答）男士題板。
（7）.50歲以后，你最想對我說什么？（女士問）女士題板。
50歲以后，你最想對我說什么？（男士答）男士題板。
（8）.明天誰送孩子去上學？（妻子問）妻子題板。
明天誰送孩子去上學？（丈夫答）丈夫題板。
（9）.家里是不是該買洗衣粉了？（丈夫問）丈夫題板。
家里是不是該買洗衣粉了？（妻子答）妻子題板。
（10）.結婚紀念日的時，你送我什么禮物？（妻子問）妻子題板。
結婚紀念日的時，你送我什么禮物？（丈夫答）丈夫題板。
鮮橙。
鮮橙味。
更歡娛嬌子x祝您情人節(jié)快樂。
5．問題卡。
（1）.正面下方是一個切開的鮮橙，兩旁分別。
注有：鮮橙味，更歡娛。
（2）.背面：嬌子x祝您情人節(jié)快樂。
（3）.正面中間是問題。
6．獎品設置。
（1）.若男女的答問一致，即可獲得以下獎品。
嬌子x一盒，嬌子x手機鏈一個，嬌子x打火機一個。
（2）.若對問題的回答一般（視顧客的反映而定），則可獲得以下獎品。
嬌子x披巾一條，嬌子x一盒，嬌子x手機鏈一個，嬌子x打火機一個。
（3）.若對問題的回答比較精彩，則可獲得以下獎品。
嬌子x的手提包一個，嬌子x一盒，嬌子x手機鏈一個，嬌子x打火機一個。
（4）.若既答問一致，又回答的精彩，則可獲得以下獎品。
7.活動說明。
（1）.這個活動涉及到了嬌子x的品牌內涵——想象。
（2）.這個情人（夫妻）間的活動符合情人節(jié)的氣氛。
（3）.問題的設置都是比較現(xiàn)實的，甚至有些家常，有點中國特色。
（4）.男女間問答都有明確的規(guī)定，情人的話只能在男士女士里選題。
（二）.形象展示。
在活動現(xiàn)場根據(jù)實際情況設置嬌子x的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子x的品牌形象。
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