總結需要站在全局的高度，把握全局發(fā)展的脈絡。最后，在寫總結時要注意語言規(guī)范、用詞準確，避免出現(xiàn)歧義和紕漏。這些總結范文的作者都經過精心的思考和整理，值得我們認真借鑒和學習。
大專畢業(yè)實踐總結篇一
三年得大學生活匆匆而過，如今回首，是對過去的審視和總結，亦是對未來的憧憬和希望，即將踏出校門的我，滿心期待大千世界的挑戰(zhàn)和磨練。
深知性命相托的重要，從踏入學校門檻的那天起，在良師的精心指導下，自己奮力拼搏，自強不息，逐漸成為了一個能適應社會要求的大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基礎。
工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足，是我學習取得進步的動力。在專業(yè)課的學習上，除了學好課本上的知識，我還學習了有關方面的課外知識，對專業(yè)的理論知識和發(fā)展方向有了更進一步的認識，奉獻我的一生將是我的職業(yè)準則。
我堅定不移地堅持四項基本原則，熱愛祖國，熱愛黨和人民，堅決擁護社會主義制度，關心國內外大事，同時我不斷提高自己的綜合素質和能力，認真學習，團結同學，積極參加各種活動，使我的實踐能力和社會交往能力都有了極大提高，獲得老師和同學的認可；優(yōu)秀的班集體，增強了我的責任感；可親的同學，讓我懂得怎樣與人合作；老師的教誨，為我指明了成功的方向。
大專畢業(yè)實踐總結篇二
1.工作方面，該學年我擔任了物流協(xié)會學習部的部長，陽光互助會心理輔導團隊的隊長，以及編輯部部長，在班上我擔任文娛委員職位以及市場營銷小組的負責人，負責班上文娛活動籌備工作，為學校食堂進行過市場營銷的策劃，負責過報紙和雜志的出刊工作，不過因為缺乏經驗，所以覺得本身有些方面做得不夠好，需要進一步提高。
2.作為祖國的未來和希望，我應當從我做起，從現(xiàn)在做起。在思想上積極追求上進，明辨是非;在學習上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節(jié)約，節(jié)約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務，大膽創(chuàng)新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為，講文明，講禮貌，守紀律，遵守社會公德和校規(guī)校紀。讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的世界觀人生觀和價值觀。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。
3.豐富多彩的校園活動是一個展示自己的舞臺。在這一學年中，我不僅積極參與的廣播操太極拳等全校集體活動，還參加了院迎新晚會校園歌手大賽軍事協(xié)會元旦晚會開封多所高校聯(lián)合舉行的環(huán)保義演…眾多文藝活動。在“文都杯”河南大學辯論賽上，更有突出表現(xiàn)，獲得了“決賽最佳辯手”的證書和獎金。在女排比賽中，我作為最年輕的教練帶領院女排取得了全校第三的優(yōu)異成績，在男排比賽中，我又作為場上隊長帶領球隊頑強拼搏，展現(xiàn)了學院的風采。
4.該同學為人誠懇，謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質和應變能力，勇于進取，不怕挫折;在平時專業(yè)學習上，該同學能刻苦學習鉆研。
5.善良誠懇，踏實努力，平靜的對待學習和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學習，抓緊每一點學習時間，不但專業(yè)學習有很大進步，綜合素質也有很大提升。
6.“大學之道，在民明德，在新民，在止于至善?！蔽也荒軡M足于精彩的大一，更要在今后的學習生活工作中提高自己，充實自己，完善自己，展示自己!
7.該生能夠堅持四項基本原則，擁護黨的領導，遵守各項法律法規(guī)和學校規(guī)定的各項規(guī)章制度;平時待人隨和而友善，團結同學，人際關系好;該生勞動積極，能吃苦，不怕累學習認真刻苦，具有扎實的專業(yè)基礎知識，較強的學習和創(chuàng)新能力，學習較好;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
8.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
9.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
10.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質高。
11.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應該承擔的工作總是高高興興的去完成。
12.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。學習勤奮踏實，具有扎實的專業(yè)基礎知識和實踐經驗，在校期間成績良好，良好的獨立自學思考能力;工作認真負責，責任心強;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
13.做事認真，對自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來，長時間的鉆研問題。學有所成，有自己的課外學習計劃，并且能夠堅持完成，專業(yè)素質優(yōu)秀。
14.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會實踐能力強，對新事物接受能力快。有良好的人際溝通能力及團隊溝通協(xié)作能力，有出色的管理能力和動手能力，有很輕的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用于面對困難，敢于挑戰(zhàn)。是一名合格的大學生。
15.這學年在xx班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長，為班上的同學服務，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春游秋游，成功申請優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導員溝通，起到了連接輔導員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。
大專畢業(yè)實踐總結篇三
1.xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
2.該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現(xiàn)良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基矗。
3.該生在實習期間工作認真、勤奮、踏實、敬業(yè)，能夠虛心求教，善于思考，舉一反三。熱愛學生，特別關懷班上成績較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補課，并給予肯定和鼓勵，深得學生的喜愛。教學上有良好的素質，教學目標明確，板書工整、語言清晰，能夠適時調整教學方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫和反思，作業(yè)批改認真細致。相信今后的工作中定能更好地注重備課的針對性(備教材與備學生)、課堂的有機調控和難點的有效突破，使自己更快地成長。
4.**同學在實習期間，非常出色的完成了教育實習方面的工作。具體表現(xiàn)有以下幾點：首先，思想上對教學實習工作非常重視，意識到位。從開始實習第一天起就全身心投入到工作當中去，順利地完成了從學生到老師的角色轉換。其次，虛心好學，肯于鉆研，對于指導老師的意見虛心接受，聽課積極認真。更加難得的是**同學樂于深入到學生當中，與學生交朋友，以親身經歷向學生傳授學習經驗，幫助學生解決學習當中遇到的難題，真正做到了學生的良師益友。另外，**同學認真學習教材、教法，備課當中不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學模式，并在授課當中展現(xiàn)了較強的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)?？偠灾?，經過這次教學實習工作，相信**同學已經具備了作為一名教師的基本素質，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師。
5.**同學在本校實習班主任期間，能堅持每天全程跟班，主動與班主任交流班級情況，與同學談心，進行個別指導。認真聽取老師的意見，并虛心學習，積極主動參與班級管理與活動，做學生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間，獨立主持了一次班會，組織了一次課外活動，參與組織了校運會的籌備、組織和管理。通過“家長聯(lián)系本”用筆談的方式與每一位同學交流、指導，受到學生的好評、歡迎!
6.xx同志于xxxx年xx月xx日起在我單位實習，實習期為一個月。實習期間，她的突出表現(xiàn)得到了領導和同事們的一致稱贊和肯定。
7.xx同志在我單位實習期間，積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
8.xx同志在我單位實習期間，謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
9.xx同志在我單位實習期間，踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
10.xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
大專畢業(yè)實踐總結篇四
x年x月到x月，我在__專營店進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
這家店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?BR> 在這三個月的實習中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。
汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：
1、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。
2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
3、發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。
4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習，還包括實習的一些體會。
找實習工作的認識：
大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段。學校和社會的差別很大，有些同學在學校時，對自己以后工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實習就顯得尤為重要。
實習和正常上班沒有什么兩樣。如果實習時就沒有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能會走彎路。還有，對于許多同學來說，先就業(yè)再擇業(yè)是的。畢竟自己在學校里接觸社會少，專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作，自己專業(yè)內的工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的。
每天都能做工作日記，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標，工作中應該注意的重點問題，有那些事情是要問清楚的等。然后在每天下班前再看一下自己在當天做了那些工作，那些工作目標沒有完成，為什么沒有完成，自己在以后的工作中應該注意那些問題……這樣將是很重要的，經?？纯磿泻艽筮M步的。
大專畢業(yè)實踐總結篇五
現(xiàn)我就對我的實習做以下鑒定：
1、工作態(tài)度主動。
在工作中能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，我努力克服惰性，沒工作時作到自主學習。
2、基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。所以平時我多學習，注意其他人的做法或向學者請教。
3、工作時追求完美。
在工作中，我不允許自己有絲毫的馬虎，嚴謹認真是我時刻牢記的。
4、主動參與公司活動。
雖然我只是公司的實習生，但公司對待我并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我和員工享受一樣的待遇?；顒又形夷転楣颈M我的一份力量。
實習對人是一種綜合素質與能力的考驗，更是對我的人生態(tài)度的衡量。我更是深深地體會到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會關系的總和，我們不可能獨立存在，我們人與人之間是相互聯(lián)系的。一段充實的體驗，改變了我很多的想法的同時，也端正了我的態(tài)度。
實習工作中，我更加的認識到自己的缺點與不足之處，在以后的工作中我會更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業(yè)務能力。
大專畢業(yè)實踐總結篇六
暑期房地產實踐報告今年暑假我在鄂州市花湖開發(fā)區(qū)的金典怡家進行暑期社會實踐，擔任銷售業(yè)務員。眾所周知，房地產是一個熱門且綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展。房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，它要求工作人員與社會各階層形形色色的人接觸交流，本身的實踐性很強。對于我這個市場營銷專業(yè)的學生來說，是個不錯的實習機會。
由于金典怡家規(guī)模不是很大，鄂州市的房地產商又多，加上我并沒有相關的銷售經驗，所以被派以在其他售樓部蹲點——主動尋找買房的人，并把他們帶回售樓部或留下電話號碼；偶爾，我也會去市中心或是舊樓居民區(qū)發(fā)單。這些工作看似簡單，對于我這種臉皮比較薄的女生來說也不易。比如說蹲點，開始時看著那些看房的人進進出出售樓部，就是提不起勇氣上前攔住他們并向他們介紹我們的樓盤。后來發(fā)現(xiàn)像我一樣蹲點的其他售樓部的業(yè)務員都積極拉客，收獲不小。于是就跟他們聊聊心得，學習一些經驗。幾天以后，我也能“主動出擊”了。在這個實踐活動中鍛煉和提高了我的語言表達能力和人際交往能力。再比如說發(fā)傳單，既然是房產的單子，就不能見人就發(fā)，還要考慮這個人的年齡和經濟能力。而且，并不是每個人都會接你發(fā)的傳單，就算接了也不一定會看。每次看到有人接過我發(fā)的傳單，轉手就扔在地上，我心里都會很難受。不僅覺得自己的工作沒得到尊重，更重要是覺得自己給清潔工阿姨增加了負擔，雖然在我看得見的地方，我把那些仍的撿了起來，看不見的地方又是怎樣一副光景呢？但我又不得不繼續(xù)這個工作，畢竟那么做的只是少數(shù)。而這個實踐活動則教會了我要心平氣和地面對不同的人，鍛煉提升了我的自身修養(yǎng)。
下面我總結幾點自己的見解：第一，時刻保持微笑。微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束溫暖的陽光，可以化解人與人之間的'距離，更容易做到心靈的溝通。一個簡單的微笑不僅能給顧客留下好印象，還能讓顧客愿意親近你。俗話說，微笑是全世界的通行證。笑容是辦事的金鑰匙，與顧客攀談時，微笑可以使顧客頓感親切，也為銷售打開了方便之門。第二，會說話，善于溝通。說話時一門藝術，掌握了說話的技巧就容易做很多事。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說，這樣才會贏得別人的喜愛。做人事一門學問，你給予別人越多，別人為你考慮的就越多，這時你們交易成功的機會就越大。第三，要有自己的人脈網，處理好和同事甚至是競爭對手的關系。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人，如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。建立良好的人際關系網是成功必不可少的條件。銷售，不僅是銷售產品，還要懂得銷售自己。第四，善于提升自己。“三人行，必有我?guī)熝伞?，要善于從別人身上學到自己需要的東西，并學以致用，不斷地提升自己。還要從每次的失敗中吸取教訓，敢于直面失敗，才有進取的機會。
每次實踐，都會有不同的體會和進步。這次的實踐雖然跟自己的專業(yè)直沾了一點邊，但是還是覺得獲益良多。而且“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣嵺`能讓我們找到理論與實踐的最佳結合點。只有開展豐富多彩的社會實踐活動，才能逐步了解社會，開闊視野，增長才干，并在實踐中認清自己的位置。機會只給有準備的人，作為一名在校大學生，我們不僅要學好理論知識，還要多參加社會實踐。只有把理論和實踐相結合，才能走得更遠。
大專畢業(yè)實踐總結篇七
我是xx學校文秘專業(yè)的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重復的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕松有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么美好，現(xiàn)實社會比起校園生活那真是復雜多了，因為有了這個比較，我才發(fā)現(xiàn)學校的生活是那么的美好，同學間的友情是那么可貴，學習生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領導和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊干。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感?，F(xiàn)將我在實習期間的工作情況總結如下：
我在實習期內主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充知識進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎，從個人方面說，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)知識對工作的重要性，良好的人際關系將會影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
第一、前與后。秘書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與后的協(xié)調統(tǒng)一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。
這其中包括兩方面含義：
一是領導布置的工作要趕在領導規(guī)定的'時間之前完成，以給領導一個緩沖的時間;。
二是領導尚未布置但根據自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。
第二，內與外。由于秘書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握著包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領導者的形象，于工作、于己都不利。
第三、秘書應當是一位非常出色的公關人員，知道秘書的職責是協(xié)助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務性工作，也應該一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設法創(chuàng)造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細致的工作。
無論在任何部門工作，人際關系都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素質的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關系，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應當是一位非常出色的公關人員。
在一些公司里，秘書還兼做接待員?？蛻敉峭ㄟ^秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須干凈，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方，態(tài)度和藹，時時處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。
1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
大專畢業(yè)實踐總結篇八
1.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
2.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
3.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質高。
4.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應該承擔的工作總是高高興興的去完成。
5.成熟有主見，你就有自己的學習計劃，并且一直在踏踏實實執(zhí)行，專業(yè)學習穩(wěn)步前進。懂得向專家向前輩虛心請教，學習別人的好經驗，少走彎路，迅速達成目標。
6.生活方面，能夠處理好與同學之間的關系，而且盡力幫助他人，只要本身能做到的，我都會盡力而為。因為家庭比較貧困，生活上我非常節(jié)儉，從不亂花一分錢，利用假期的時間進行工作，不但不影響學習，還可以鍛煉本身，也為父母分擔辛苦。
7.性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不燥。以學業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一個學期以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質都有明顯提高。與同學相處融洽。
8.踏實認真，為人誠懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開闊，嚴于律己寬以待人。是目前本專業(yè)任職時間最長的班長，這樣的民主選舉結果，就說明了同學們對你的信任和肯定。
9.學習方面：功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業(yè)知識，專業(yè)素養(yǎng)增強!另外，還堅持練習吉他和籃球，兩項均有明顯的進步。
10.聰明，踏實，總是認真努力的完成交給你的每一項任務，擅長做耐心細致的工作，因為你是一個耐心細致的人。從來不怕煩瑣的工作，你總會有條有理的把它做好。
11.光陰似箭，在不知不覺中大二的時光已經快要結束了。驀然回首，在過去的一個學期里，我的收獲還是很大的。通過大二這一學年的學習，在各個方面都有所提高。下面就是我的學年自我鑒定：
12.從班長成長為系學生會干部，一學期以來，為系里做了大量工作。不論是以前相對獨立的班長工作，還是現(xiàn)在更強調協(xié)調的系部工作，工作成績同樣顯著，自己也在這個過程中得到了很好的鍛煉和提高。
13.該生在校期間學習態(tài)度端正，成績優(yōu)良，善于創(chuàng)新，嚴于律己，寬于待人，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，團隊意識及協(xié)作精神較強，是一名綜合素質強的合格大學生。
14.在學習方面，平時經常出入于圖書館，吸取精神營養(yǎng)，為以后工作做好準備，在這一學年里頭，堅持平均每一周至少看三本的書的速度，在學習上，感覺收獲還是可以的，不過還得繼續(xù)努力。
15.該生在校期間，認真學習，學完學校規(guī)定的全部必修課程和選修課程成績優(yōu)良熱愛祖國關心集體政治上要求進步自覺遵守學校的各項規(guī)章制度學習目的明確肯下工夫。積極參加各項文體活動較注重自己各方面素質的培養(yǎng)。
大專畢業(yè)實踐總結篇九
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設計最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制led顯示屏設計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。
4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯(lián)系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始進行相關圖形的繪制工作和電路的設計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了excel的繪圖技術。在設計電路初期，由于沒有設計經驗，覺得無從下手，空有很多設計思想，卻不明白就應選哪個，經過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅動電路的設計是個比較頭疼的問題，在反復推敲，比較的過程中，最終定下了行驅動電路采用74lsxx4譯碼器，列驅動電路采用74hc595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、led顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、led顯示屏的最新發(fā)展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際潛力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在那里十分感謝幫忙我的同學。
在此更要感謝我的導師和專業(yè)老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
大專畢業(yè)實踐總結篇十
通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經濟負。
從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。
通過實習，對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。
實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務，它的目的和意義是十分重大的。
通過對定時器的維修，了解了一般電子產品的生產維修過程，初步學習維修電子產品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。
作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。
在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。
所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。
這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次社會實踐活動，我學到了：
一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在工作上要有自信。社會經驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大專畢業(yè)實踐總結篇十一
兩年理論基礎知識的學習結束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎。
在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。
集團公司的資質為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結構工程，起重設備安裝，制冷設備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設備安裝。
集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質量管理先進企業(yè)、安全生產文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用aaa企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。
集團公司現(xiàn)有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。
集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內建筑業(yè)中率先通過了iso9000質量管理體系、gb/28001職業(yè)安全健康管理體系、iso14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設備一千余臺套，施工能力達到國內先進水平，能夠滿足各種類型、各種結構的建筑施工需要。
幾年來，集團公司年施工產值始終保持在八億元左右，年實現(xiàn)利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質工程、用戶滿意工程。
集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經營。質量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流。”的經營方針的指導下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。
能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量、質量、翻樣加工與制作、提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協(xié)調溝通，加快施工進度，保證工程質量。施工員的工作是確保工程質量的最基礎的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術素養(yǎng)直接關系到建筑工程的質量。
通過這段時間在施工現(xiàn)場的實習，感覺到自己的基礎知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應用不上，與實際工作存在著差異，具體表現(xiàn)為：
1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數(shù)知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現(xiàn)場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發(fā)揮更大的指導作用。
2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；
3.在實習中發(fā)現(xiàn)了自己社會適應能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處。
為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯(lián)系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協(xié)調，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯(lián)系和協(xié)調，所以良好的溝通能力和協(xié)調能力是一名施工員必須具備的。
操作技能、專業(yè)技能提高：
（1）施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應互相關心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：
1、相互支持:當同事需要幫助時應責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應助人為樂。
2、相互關心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設防，更不能算計同事。真正的好同事應該風雨同舟、榮辱與共、彼此關心。
3、平等待人:與許多同事一起相處，應力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。
4、以誠待人:同事關系，應當是君子之交。對待同事，務必要坦誠相待。
5、戒驕戒躁:對待同事應以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。
（3）注重對樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。
（4）安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。
（5）與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調。
作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
（6）材料管理工作。
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。
大專畢業(yè)實踐總結篇十二
綜合實踐活動的實施，是面向學生完整的生活領域，既關注學生的現(xiàn)實需要，尊重學生的興趣和愛好，又兼顧學生的長遠發(fā)展。它給了學生一個廣闊的天地，讓學生有機會走出課堂，走向社會，為學生的發(fā)展提供了開放的空間，并在活動不斷深化的過程中實現(xiàn)學生個性的張揚和健康發(fā)展。本學期，我校在綜合實踐活動課程的開發(fā)、實施、研討、評價和管理等方面均取得了一些進展。
一、資源開發(fā)求“深入”
綜合實踐活動的課程資源蘊藏于學生好奇的天性和教師敏銳的思維之中。有句詩說得好，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，綜合實踐活動的課程資源就是動態(tài)變化的，它處于一個不斷生成的狀態(tài)，它是一種“活頁資源”。本學期，我們班開設了每兩月一次的主題活動，根據期初規(guī)定的十月份主題是“傳統(tǒng)節(jié)日的研究”即開展了中秋節(jié)的研究的活動；十二月份的主題為“健康伴我行”，根據學生的年齡特點分別開展了環(huán)境與健康、運動與健康、飲食與健康、心理與健康等系列活動。
二、課程實施求“鮮活”
這學期，我們在活動中，學生的動手能力、實踐能力、研究能力、創(chuàng)新能力等綜合能力均得到了提高，主要表現(xiàn)在這樣幾方面：
1、在活動中了解傳統(tǒng)節(jié)日。十月份適逢中秋一大傳統(tǒng)節(jié)日，所以就組織學生開展了對中國傳統(tǒng)節(jié)日的研究性學習。在成果交流時，學生的匯報形式多樣，不單純是以往的以文稿形式為主的匯報，現(xiàn)在能用故事、介紹、朗誦、講解等多種形式進行成果匯報。通過活動，既提高了學生搜集資料、整理資料、交流資料的能力，同時也讓學生對一些傳統(tǒng)節(jié)日有了更進一步地了解。
往的能力在活動中確實得到了提高；而且在學寫調查小報告和采訪小報告的過程中，他們初步養(yǎng)成了調查統(tǒng)計的正確態(tài)度，發(fā)展了探究問題的初步能力。
3、在活動中增強心理素質。針對現(xiàn)在學生心理素質較差的現(xiàn)狀，六年級的學生開展了“了解自我、賞識自我”的主題活動，通過活動使學生對自己有了更全面、更客觀地了解，增強了自信心和耐搓力，增強了他們的心理素質。另外，六年級還開展了“做自己的守護神”的自我保護活動，提高了學生自我保護的意識和能力。
4、在活動中提升創(chuàng)新意識。如：在制作月相盒、觀察月亮時的“實驗”、“探究”、“創(chuàng)作”、“體驗”等一系列活動中，讓學生學會觀察生活、發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學生動手實踐的興趣，從而發(fā)展實踐能力，提升創(chuàng)新意識。
三、評價方式求“多元”
綜合實踐活課程的評價要關注學生的學習狀態(tài)、生命活力、創(chuàng)新意識和能力發(fā)展，所以對學生的評價我校從知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三個方面展開。每次主題活動結束后，各個活動小組的組長組織組員進行活動總結、反思和評價。評價方式分學生自評、同伴互評和教師評價三種，以評價作為促進學生開展下一輪活動的動力。
四、組織管理求“有序”
由于綜合實踐活動是一門具有開放性、生成性、綜合性的課程，所以在活動中，我組的每位老師都非常重視主題活動設計、指導，每次活動都井然有序。在每一項活動主題的實施過程中，教師能豐富活動方式，要求學生盡可能多地進行活動設計、資料搜集、調查、采訪、實驗、設計、制作、社會宣傳、演示、表演、總結、交流、答辯、反思等學習活動；注重過程性資料的積累，并整理匯總。
學生是最大的受益者，因為綜合實踐活動為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺。
通過一系列的嘗試，我們深深地體會到：實踐活動無所謂好壞，只要實實在在，學生在能力、態(tài)度、情感等各方面有了一定的收獲，情商得到了培養(yǎng)，就是一種成功，是我們教育引導的成功！要知道與綜合課程的親密接觸一定是建立在實踐的基礎上，只有在“做中”才能“會學”！是啊，只有在不停地學習中，才能接近完善。只要我們有勇氣和信心走出一條屬于我們自己的特色之路！
大專畢業(yè)實踐總結篇十三
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會實踐是學校依據專業(yè)教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠學以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎。xx年7月，經輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿業(yè)務方面的培訓。
在短短的時間內，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務流程。現(xiàn)將此次實踐活動的情況報告如下：
因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來熟悉公司的業(yè)務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。
(一)公司概況
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務部設在那里，而公司的業(yè)務部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產加工和國際貿易為主的綜合性企業(yè)，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠有工人數(shù)三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質優(yōu)良，設計花樣繁多，做工精美，使得產品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽，并且與國內的很多生產廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關系。
(二)具體情況
對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結為一個詞--陌生，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程、工作的相關注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態(tài)。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿業(yè)務實戰(zhàn)的經驗，領導還特意安排老業(yè)務員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿業(yè)務流程等相關知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的`環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業(yè)務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。
由于之前我沒有外貿業(yè)務方面的實踐經驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業(yè)務有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。
幾年來，公司因參加各種貿易展覽會，在經營中不斷發(fā)展，業(yè)務也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經驗。
(一)公司在與客戶合作時注重誠信
長期以來，公司領導對于業(yè)務員以及各家合作的工廠，重點強調的都是“誠信”二字。業(yè)務員在與客戶溝通初期，對于公司產品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現(xiàn)謊報的情況。更不可以將產品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。
客戶在定下合同之前，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶?？蛻粼谙掠唵沃?，工廠和業(yè)務員要及時跟進。工廠在生產產品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質量都要嚴格把關，絕對不可以出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。答應客戶的交貨期一定要遵守，按時按質的完成產品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號。
(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢
對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業(yè)務知識，熟悉產品，為以后接手業(yè)務工作打下堅實的基礎。
一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業(yè)務員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經驗，業(yè)務能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務能力。另外，公司會經常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經費，也節(jié)約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經驗，卻也能在處理業(yè)務的過程當中學到很多知識。
(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產品做得好，有的編織類產品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產品大多數(shù)都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。
一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務員就可以向各個工廠咨詢，對比產品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據他們產品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產生競爭，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作。
雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業(yè)務方面的工作比較規(guī)范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經營管理方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前我覺得該公司在經營管理方面存在著以下幾個方面的問題：
(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓
現(xiàn)在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業(yè)來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓。公司可以根據自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現(xiàn)公司和員工“雙贏”。
雖然當前很多家公司進行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應，但是目前，公司的培訓仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓制度。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業(yè)培訓又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓方的公司，沒有應有的專業(yè)培訓制度和計劃，而且培訓的內容也隨心所欲。這種沒有一點專業(yè)化的培訓帶來的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓無非就是走走過場，這使得培訓的效果也大打折扣，無法達到培訓當初應有的目的。
(二)業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內很多家工廠保持著良好的合作關系。但是在合作的過程當中，也出現(xiàn)了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業(yè)務員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區(qū)的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當?shù)胤窖?，普通話說不好，業(yè)務員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。
再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。
(三)員工跳槽現(xiàn)象嚴重，人員流動性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經濟損失。員工一旦對老板產生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因導致公司人員流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領導和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。
時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導師對我專業(yè)課程的教育以及指導，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!
大專畢業(yè)實踐總結篇十四
這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。
公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。
但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。
在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。
在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現(xiàn)有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現(xiàn)在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現(xiàn)在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現(xiàn)在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯(lián)網這個平臺上會大放光彩！
大專畢業(yè)實踐總結篇十五
1.尋找合適的實習單位并從事業(yè)務員及售后維護工作。
3.保健品在中國仍舊屬于朝陽產業(yè)，他的發(fā)展前景是樂觀的。當然道路有一些曲折。畢竟現(xiàn)在的保健品市場還不夠成熟，而且有一些投機倒把的商人嚴重的破壞了保健品市場的信譽度。
4.想要在保健品行業(yè)取得成就不僅僅需要豐富的經驗，同樣也需要高瞻遠矚的目光和靈活頭腦。
5.通過實習，對保健品銷售工作提出合理化改進意見。
綜合實踐的目標要求：
通過保健品銷售員崗位的見習，熟練保健品的銷售工作，培養(yǎng)和提高自身在銷售崗位中分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)品質，提高綜合職業(yè)能力，做好上崗的零過度準備；同時檢驗在校學習效果，為就業(yè)提供機遇、創(chuàng)造條件。
大專畢業(yè)實踐總結篇十六
時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
大專畢業(yè)實踐總結篇一
三年得大學生活匆匆而過，如今回首，是對過去的審視和總結，亦是對未來的憧憬和希望，即將踏出校門的我，滿心期待大千世界的挑戰(zhàn)和磨練。
深知性命相托的重要，從踏入學校門檻的那天起，在良師的精心指導下，自己奮力拼搏，自強不息，逐漸成為了一個能適應社會要求的大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基礎。
工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足，是我學習取得進步的動力。在專業(yè)課的學習上，除了學好課本上的知識，我還學習了有關方面的課外知識，對專業(yè)的理論知識和發(fā)展方向有了更進一步的認識，奉獻我的一生將是我的職業(yè)準則。
我堅定不移地堅持四項基本原則，熱愛祖國，熱愛黨和人民，堅決擁護社會主義制度，關心國內外大事，同時我不斷提高自己的綜合素質和能力，認真學習，團結同學，積極參加各種活動，使我的實踐能力和社會交往能力都有了極大提高，獲得老師和同學的認可；優(yōu)秀的班集體，增強了我的責任感；可親的同學，讓我懂得怎樣與人合作；老師的教誨，為我指明了成功的方向。
大專畢業(yè)實踐總結篇二
1.工作方面，該學年我擔任了物流協(xié)會學習部的部長，陽光互助會心理輔導團隊的隊長，以及編輯部部長，在班上我擔任文娛委員職位以及市場營銷小組的負責人，負責班上文娛活動籌備工作，為學校食堂進行過市場營銷的策劃，負責過報紙和雜志的出刊工作，不過因為缺乏經驗，所以覺得本身有些方面做得不夠好，需要進一步提高。
2.作為祖國的未來和希望，我應當從我做起，從現(xiàn)在做起。在思想上積極追求上進，明辨是非;在學習上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節(jié)約，節(jié)約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務，大膽創(chuàng)新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為，講文明，講禮貌，守紀律，遵守社會公德和校規(guī)校紀。讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的世界觀人生觀和價值觀。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。
3.豐富多彩的校園活動是一個展示自己的舞臺。在這一學年中，我不僅積極參與的廣播操太極拳等全校集體活動，還參加了院迎新晚會校園歌手大賽軍事協(xié)會元旦晚會開封多所高校聯(lián)合舉行的環(huán)保義演…眾多文藝活動。在“文都杯”河南大學辯論賽上，更有突出表現(xiàn)，獲得了“決賽最佳辯手”的證書和獎金。在女排比賽中，我作為最年輕的教練帶領院女排取得了全校第三的優(yōu)異成績，在男排比賽中，我又作為場上隊長帶領球隊頑強拼搏，展現(xiàn)了學院的風采。
4.該同學為人誠懇，謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質和應變能力，勇于進取，不怕挫折;在平時專業(yè)學習上，該同學能刻苦學習鉆研。
5.善良誠懇，踏實努力，平靜的對待學習和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學習，抓緊每一點學習時間，不但專業(yè)學習有很大進步，綜合素質也有很大提升。
6.“大學之道，在民明德，在新民，在止于至善?！蔽也荒軡M足于精彩的大一，更要在今后的學習生活工作中提高自己，充實自己，完善自己，展示自己!
7.該生能夠堅持四項基本原則，擁護黨的領導，遵守各項法律法規(guī)和學校規(guī)定的各項規(guī)章制度;平時待人隨和而友善，團結同學，人際關系好;該生勞動積極，能吃苦，不怕累學習認真刻苦，具有扎實的專業(yè)基礎知識，較強的學習和創(chuàng)新能力，學習較好;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
8.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
9.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
10.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質高。
11.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應該承擔的工作總是高高興興的去完成。
12.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。學習勤奮踏實，具有扎實的專業(yè)基礎知識和實踐經驗，在校期間成績良好，良好的獨立自學思考能力;工作認真負責，責任心強;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。
13.做事認真，對自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來，長時間的鉆研問題。學有所成，有自己的課外學習計劃，并且能夠堅持完成，專業(yè)素質優(yōu)秀。
14.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會實踐能力強，對新事物接受能力快。有良好的人際溝通能力及團隊溝通協(xié)作能力，有出色的管理能力和動手能力，有很輕的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用于面對困難，敢于挑戰(zhàn)。是一名合格的大學生。
15.這學年在xx班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長，為班上的同學服務，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春游秋游，成功申請優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導員溝通，起到了連接輔導員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。
大專畢業(yè)實踐總結篇三
1.xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
2.該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現(xiàn)良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基矗。
3.該生在實習期間工作認真、勤奮、踏實、敬業(yè)，能夠虛心求教，善于思考，舉一反三。熱愛學生，特別關懷班上成績較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補課，并給予肯定和鼓勵，深得學生的喜愛。教學上有良好的素質，教學目標明確，板書工整、語言清晰，能夠適時調整教學方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫和反思，作業(yè)批改認真細致。相信今后的工作中定能更好地注重備課的針對性(備教材與備學生)、課堂的有機調控和難點的有效突破，使自己更快地成長。
4.**同學在實習期間，非常出色的完成了教育實習方面的工作。具體表現(xiàn)有以下幾點：首先，思想上對教學實習工作非常重視，意識到位。從開始實習第一天起就全身心投入到工作當中去，順利地完成了從學生到老師的角色轉換。其次，虛心好學，肯于鉆研，對于指導老師的意見虛心接受，聽課積極認真。更加難得的是**同學樂于深入到學生當中，與學生交朋友，以親身經歷向學生傳授學習經驗，幫助學生解決學習當中遇到的難題，真正做到了學生的良師益友。另外，**同學認真學習教材、教法，備課當中不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學模式，并在授課當中展現(xiàn)了較強的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)?？偠灾?，經過這次教學實習工作，相信**同學已經具備了作為一名教師的基本素質，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師。
5.**同學在本校實習班主任期間，能堅持每天全程跟班，主動與班主任交流班級情況，與同學談心，進行個別指導。認真聽取老師的意見，并虛心學習，積極主動參與班級管理與活動，做學生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間，獨立主持了一次班會，組織了一次課外活動，參與組織了校運會的籌備、組織和管理。通過“家長聯(lián)系本”用筆談的方式與每一位同學交流、指導，受到學生的好評、歡迎!
6.xx同志于xxxx年xx月xx日起在我單位實習，實習期為一個月。實習期間，她的突出表現(xiàn)得到了領導和同事們的一致稱贊和肯定。
7.xx同志在我單位實習期間，積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
8.xx同志在我單位實習期間，謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
9.xx同志在我單位實習期間，踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
10.xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
大專畢業(yè)實踐總結篇四
x年x月到x月，我在__專營店進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
這家店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?BR> 在這三個月的實習中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。
汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：
1、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。
2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
3、發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。
4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習，還包括實習的一些體會。
找實習工作的認識：
大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段。學校和社會的差別很大，有些同學在學校時，對自己以后工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實習就顯得尤為重要。
實習和正常上班沒有什么兩樣。如果實習時就沒有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能會走彎路。還有，對于許多同學來說，先就業(yè)再擇業(yè)是的。畢竟自己在學校里接觸社會少，專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作，自己專業(yè)內的工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的。
每天都能做工作日記，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標，工作中應該注意的重點問題，有那些事情是要問清楚的等。然后在每天下班前再看一下自己在當天做了那些工作，那些工作目標沒有完成，為什么沒有完成，自己在以后的工作中應該注意那些問題……這樣將是很重要的，經?？纯磿泻艽筮M步的。
大專畢業(yè)實踐總結篇五
現(xiàn)我就對我的實習做以下鑒定：
1、工作態(tài)度主動。
在工作中能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，我努力克服惰性，沒工作時作到自主學習。
2、基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。所以平時我多學習，注意其他人的做法或向學者請教。
3、工作時追求完美。
在工作中，我不允許自己有絲毫的馬虎，嚴謹認真是我時刻牢記的。
4、主動參與公司活動。
雖然我只是公司的實習生，但公司對待我并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我和員工享受一樣的待遇?；顒又形夷転楣颈M我的一份力量。
實習對人是一種綜合素質與能力的考驗，更是對我的人生態(tài)度的衡量。我更是深深地體會到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會關系的總和，我們不可能獨立存在，我們人與人之間是相互聯(lián)系的。一段充實的體驗，改變了我很多的想法的同時，也端正了我的態(tài)度。
實習工作中，我更加的認識到自己的缺點與不足之處，在以后的工作中我會更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業(yè)務能力。
大專畢業(yè)實踐總結篇六
暑期房地產實踐報告今年暑假我在鄂州市花湖開發(fā)區(qū)的金典怡家進行暑期社會實踐，擔任銷售業(yè)務員。眾所周知，房地產是一個熱門且綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展。房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，它要求工作人員與社會各階層形形色色的人接觸交流，本身的實踐性很強。對于我這個市場營銷專業(yè)的學生來說，是個不錯的實習機會。
由于金典怡家規(guī)模不是很大，鄂州市的房地產商又多，加上我并沒有相關的銷售經驗，所以被派以在其他售樓部蹲點——主動尋找買房的人，并把他們帶回售樓部或留下電話號碼；偶爾，我也會去市中心或是舊樓居民區(qū)發(fā)單。這些工作看似簡單，對于我這種臉皮比較薄的女生來說也不易。比如說蹲點，開始時看著那些看房的人進進出出售樓部，就是提不起勇氣上前攔住他們并向他們介紹我們的樓盤。后來發(fā)現(xiàn)像我一樣蹲點的其他售樓部的業(yè)務員都積極拉客，收獲不小。于是就跟他們聊聊心得，學習一些經驗。幾天以后，我也能“主動出擊”了。在這個實踐活動中鍛煉和提高了我的語言表達能力和人際交往能力。再比如說發(fā)傳單，既然是房產的單子，就不能見人就發(fā)，還要考慮這個人的年齡和經濟能力。而且，并不是每個人都會接你發(fā)的傳單，就算接了也不一定會看。每次看到有人接過我發(fā)的傳單，轉手就扔在地上，我心里都會很難受。不僅覺得自己的工作沒得到尊重，更重要是覺得自己給清潔工阿姨增加了負擔，雖然在我看得見的地方，我把那些仍的撿了起來，看不見的地方又是怎樣一副光景呢？但我又不得不繼續(xù)這個工作，畢竟那么做的只是少數(shù)。而這個實踐活動則教會了我要心平氣和地面對不同的人，鍛煉提升了我的自身修養(yǎng)。
下面我總結幾點自己的見解：第一，時刻保持微笑。微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束溫暖的陽光，可以化解人與人之間的'距離，更容易做到心靈的溝通。一個簡單的微笑不僅能給顧客留下好印象，還能讓顧客愿意親近你。俗話說，微笑是全世界的通行證。笑容是辦事的金鑰匙，與顧客攀談時，微笑可以使顧客頓感親切，也為銷售打開了方便之門。第二，會說話，善于溝通。說話時一門藝術，掌握了說話的技巧就容易做很多事。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說，這樣才會贏得別人的喜愛。做人事一門學問，你給予別人越多，別人為你考慮的就越多，這時你們交易成功的機會就越大。第三，要有自己的人脈網，處理好和同事甚至是競爭對手的關系。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人，如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。建立良好的人際關系網是成功必不可少的條件。銷售，不僅是銷售產品，還要懂得銷售自己。第四，善于提升自己。“三人行，必有我?guī)熝伞?，要善于從別人身上學到自己需要的東西，并學以致用，不斷地提升自己。還要從每次的失敗中吸取教訓，敢于直面失敗，才有進取的機會。
每次實踐，都會有不同的體會和進步。這次的實踐雖然跟自己的專業(yè)直沾了一點邊，但是還是覺得獲益良多。而且“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣嵺`能讓我們找到理論與實踐的最佳結合點。只有開展豐富多彩的社會實踐活動，才能逐步了解社會，開闊視野，增長才干，并在實踐中認清自己的位置。機會只給有準備的人，作為一名在校大學生，我們不僅要學好理論知識，還要多參加社會實踐。只有把理論和實踐相結合，才能走得更遠。
大專畢業(yè)實踐總結篇七
我是xx學校文秘專業(yè)的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重復的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕松有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么美好，現(xiàn)實社會比起校園生活那真是復雜多了，因為有了這個比較，我才發(fā)現(xiàn)學校的生活是那么的美好，同學間的友情是那么可貴，學習生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領導和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊干。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感?，F(xiàn)將我在實習期間的工作情況總結如下：
我在實習期內主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充知識進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎，從個人方面說，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)知識對工作的重要性，良好的人際關系將會影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
第一、前與后。秘書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與后的協(xié)調統(tǒng)一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。
這其中包括兩方面含義：
一是領導布置的工作要趕在領導規(guī)定的'時間之前完成，以給領導一個緩沖的時間;。
二是領導尚未布置但根據自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。
第二，內與外。由于秘書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握著包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領導者的形象，于工作、于己都不利。
第三、秘書應當是一位非常出色的公關人員，知道秘書的職責是協(xié)助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規(guī)的機械的事務性工作，也應該一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設法創(chuàng)造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細致的工作。
無論在任何部門工作，人際關系都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素質的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關系，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應當是一位非常出色的公關人員。
在一些公司里，秘書還兼做接待員?？蛻敉峭ㄟ^秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須干凈，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方，態(tài)度和藹，時時處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。
1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
大專畢業(yè)實踐總結篇八
1.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。
2.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業(yè)，同樣的一節(jié)課，你得到的東西比其他同學要多。
3.成功的組織了音樂協(xié)會一個學期來的各項工作。有創(chuàng)意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業(yè)學習有靈氣，綜合素質高。
4.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應艱苦的環(huán)境，能夠適當?shù)陌才抛约旱臅r間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應該承擔的工作總是高高興興的去完成。
5.成熟有主見，你就有自己的學習計劃，并且一直在踏踏實實執(zhí)行，專業(yè)學習穩(wěn)步前進。懂得向專家向前輩虛心請教，學習別人的好經驗，少走彎路，迅速達成目標。
6.生活方面，能夠處理好與同學之間的關系，而且盡力幫助他人，只要本身能做到的，我都會盡力而為。因為家庭比較貧困，生活上我非常節(jié)儉，從不亂花一分錢，利用假期的時間進行工作，不但不影響學習，還可以鍛煉本身，也為父母分擔辛苦。
7.性格沉穩(wěn)，凡事胸有成竹，不急不燥。以學業(yè)為重，兼顧到全面的發(fā)展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一個學期以來，專業(yè)修養(yǎng)與綜合素質都有明顯提高。與同學相處融洽。
8.踏實認真，為人誠懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開闊，嚴于律己寬以待人。是目前本專業(yè)任職時間最長的班長，這樣的民主選舉結果，就說明了同學們對你的信任和肯定。
9.學習方面：功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業(yè)知識，專業(yè)素養(yǎng)增強!另外，還堅持練習吉他和籃球，兩項均有明顯的進步。
10.聰明，踏實，總是認真努力的完成交給你的每一項任務，擅長做耐心細致的工作，因為你是一個耐心細致的人。從來不怕煩瑣的工作，你總會有條有理的把它做好。
11.光陰似箭，在不知不覺中大二的時光已經快要結束了。驀然回首，在過去的一個學期里，我的收獲還是很大的。通過大二這一學年的學習，在各個方面都有所提高。下面就是我的學年自我鑒定：
12.從班長成長為系學生會干部，一學期以來，為系里做了大量工作。不論是以前相對獨立的班長工作，還是現(xiàn)在更強調協(xié)調的系部工作，工作成績同樣顯著，自己也在這個過程中得到了很好的鍛煉和提高。
13.該生在校期間學習態(tài)度端正，成績優(yōu)良，善于創(chuàng)新，嚴于律己，寬于待人，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，團隊意識及協(xié)作精神較強，是一名綜合素質強的合格大學生。
14.在學習方面，平時經常出入于圖書館，吸取精神營養(yǎng)，為以后工作做好準備，在這一學年里頭，堅持平均每一周至少看三本的書的速度，在學習上，感覺收獲還是可以的，不過還得繼續(xù)努力。
15.該生在校期間，認真學習，學完學校規(guī)定的全部必修課程和選修課程成績優(yōu)良熱愛祖國關心集體政治上要求進步自覺遵守學校的各項規(guī)章制度學習目的明確肯下工夫。積極參加各項文體活動較注重自己各方面素質的培養(yǎng)。
大專畢業(yè)實踐總結篇九
20xx年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設計最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制led顯示屏設計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。
4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯(lián)系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始進行相關圖形的繪制工作和電路的設計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了excel的繪圖技術。在設計電路初期，由于沒有設計經驗，覺得無從下手，空有很多設計思想，卻不明白就應選哪個，經過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中l(wèi)ed顯示屏行、列驅動電路的設計是個比較頭疼的問題，在反復推敲，比較的過程中，最終定下了行驅動電路采用74lsxx4譯碼器，列驅動電路采用74hc595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、led顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、led顯示屏的最新發(fā)展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的'精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際潛力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫忙，有什么不懂的大家在一齊商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在那里十分感謝幫忙我的同學。
在此更要感謝我的導師和專業(yè)老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
大專畢業(yè)實踐總結篇十
通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經濟負。
從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。
通過實習，對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。
實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務，它的目的和意義是十分重大的。
通過對定時器的維修，了解了一般電子產品的生產維修過程，初步學習維修電子產品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。
作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。
在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。
所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。
這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次社會實踐活動，我學到了：
一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在工作上要有自信。社會經驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大專畢業(yè)實踐總結篇十一
兩年理論基礎知識的學習結束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎。
在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。
集團公司的資質為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結構工程，起重設備安裝，制冷設備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設備安裝。
集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質量管理先進企業(yè)、安全生產文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用aaa企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。
集團公司現(xiàn)有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。
集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內建筑業(yè)中率先通過了iso9000質量管理體系、gb/28001職業(yè)安全健康管理體系、iso14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設備一千余臺套，施工能力達到國內先進水平，能夠滿足各種類型、各種結構的建筑施工需要。
幾年來，集團公司年施工產值始終保持在八億元左右，年實現(xiàn)利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質工程、用戶滿意工程。
集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經營。質量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流。”的經營方針的指導下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。
能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量、質量、翻樣加工與制作、提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協(xié)調溝通，加快施工進度，保證工程質量。施工員的工作是確保工程質量的最基礎的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術素養(yǎng)直接關系到建筑工程的質量。
通過這段時間在施工現(xiàn)場的實習，感覺到自己的基礎知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應用不上，與實際工作存在著差異，具體表現(xiàn)為：
1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數(shù)知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現(xiàn)場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發(fā)揮更大的指導作用。
2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；
3.在實習中發(fā)現(xiàn)了自己社會適應能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處。
為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯(lián)系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協(xié)調，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯(lián)系和協(xié)調，所以良好的溝通能力和協(xié)調能力是一名施工員必須具備的。
操作技能、專業(yè)技能提高：
（1）施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應互相關心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：
1、相互支持:當同事需要幫助時應責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應助人為樂。
2、相互關心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設防，更不能算計同事。真正的好同事應該風雨同舟、榮辱與共、彼此關心。
3、平等待人:與許多同事一起相處，應力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。
4、以誠待人:同事關系，應當是君子之交。對待同事，務必要坦誠相待。
5、戒驕戒躁:對待同事應以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。
（3）注重對樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。
（4）安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。
（5）與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調。
作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
（6）材料管理工作。
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。
大專畢業(yè)實踐總結篇十二
綜合實踐活動的實施，是面向學生完整的生活領域，既關注學生的現(xiàn)實需要，尊重學生的興趣和愛好，又兼顧學生的長遠發(fā)展。它給了學生一個廣闊的天地，讓學生有機會走出課堂，走向社會，為學生的發(fā)展提供了開放的空間，并在活動不斷深化的過程中實現(xiàn)學生個性的張揚和健康發(fā)展。本學期，我校在綜合實踐活動課程的開發(fā)、實施、研討、評價和管理等方面均取得了一些進展。
一、資源開發(fā)求“深入”
綜合實踐活動的課程資源蘊藏于學生好奇的天性和教師敏銳的思維之中。有句詩說得好，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，綜合實踐活動的課程資源就是動態(tài)變化的，它處于一個不斷生成的狀態(tài)，它是一種“活頁資源”。本學期，我們班開設了每兩月一次的主題活動，根據期初規(guī)定的十月份主題是“傳統(tǒng)節(jié)日的研究”即開展了中秋節(jié)的研究的活動；十二月份的主題為“健康伴我行”，根據學生的年齡特點分別開展了環(huán)境與健康、運動與健康、飲食與健康、心理與健康等系列活動。
二、課程實施求“鮮活”
這學期，我們在活動中，學生的動手能力、實踐能力、研究能力、創(chuàng)新能力等綜合能力均得到了提高，主要表現(xiàn)在這樣幾方面：
1、在活動中了解傳統(tǒng)節(jié)日。十月份適逢中秋一大傳統(tǒng)節(jié)日，所以就組織學生開展了對中國傳統(tǒng)節(jié)日的研究性學習。在成果交流時，學生的匯報形式多樣，不單純是以往的以文稿形式為主的匯報，現(xiàn)在能用故事、介紹、朗誦、講解等多種形式進行成果匯報。通過活動，既提高了學生搜集資料、整理資料、交流資料的能力，同時也讓學生對一些傳統(tǒng)節(jié)日有了更進一步地了解。
往的能力在活動中確實得到了提高；而且在學寫調查小報告和采訪小報告的過程中，他們初步養(yǎng)成了調查統(tǒng)計的正確態(tài)度，發(fā)展了探究問題的初步能力。
3、在活動中增強心理素質。針對現(xiàn)在學生心理素質較差的現(xiàn)狀，六年級的學生開展了“了解自我、賞識自我”的主題活動，通過活動使學生對自己有了更全面、更客觀地了解，增強了自信心和耐搓力，增強了他們的心理素質。另外，六年級還開展了“做自己的守護神”的自我保護活動，提高了學生自我保護的意識和能力。
4、在活動中提升創(chuàng)新意識。如：在制作月相盒、觀察月亮時的“實驗”、“探究”、“創(chuàng)作”、“體驗”等一系列活動中，讓學生學會觀察生活、發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學生動手實踐的興趣，從而發(fā)展實踐能力，提升創(chuàng)新意識。
三、評價方式求“多元”
綜合實踐活課程的評價要關注學生的學習狀態(tài)、生命活力、創(chuàng)新意識和能力發(fā)展，所以對學生的評價我校從知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三個方面展開。每次主題活動結束后，各個活動小組的組長組織組員進行活動總結、反思和評價。評價方式分學生自評、同伴互評和教師評價三種，以評價作為促進學生開展下一輪活動的動力。
四、組織管理求“有序”
由于綜合實踐活動是一門具有開放性、生成性、綜合性的課程，所以在活動中，我組的每位老師都非常重視主題活動設計、指導，每次活動都井然有序。在每一項活動主題的實施過程中，教師能豐富活動方式，要求學生盡可能多地進行活動設計、資料搜集、調查、采訪、實驗、設計、制作、社會宣傳、演示、表演、總結、交流、答辯、反思等學習活動；注重過程性資料的積累，并整理匯總。
學生是最大的受益者，因為綜合實踐活動為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺。
通過一系列的嘗試，我們深深地體會到：實踐活動無所謂好壞，只要實實在在，學生在能力、態(tài)度、情感等各方面有了一定的收獲，情商得到了培養(yǎng)，就是一種成功，是我們教育引導的成功！要知道與綜合課程的親密接觸一定是建立在實踐的基礎上，只有在“做中”才能“會學”！是啊，只有在不停地學習中，才能接近完善。只要我們有勇氣和信心走出一條屬于我們自己的特色之路！
大專畢業(yè)實踐總結篇十三
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會實踐是學校依據專業(yè)教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠學以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎。xx年7月，經輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿業(yè)務方面的培訓。
在短短的時間內，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務流程。現(xiàn)將此次實踐活動的情況報告如下：
因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來熟悉公司的業(yè)務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。
(一)公司概況
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務部設在那里，而公司的業(yè)務部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產加工和國際貿易為主的綜合性企業(yè)，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠有工人數(shù)三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質優(yōu)良，設計花樣繁多，做工精美，使得產品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽，并且與國內的很多生產廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關系。
(二)具體情況
對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結為一個詞--陌生，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程、工作的相關注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態(tài)。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿業(yè)務實戰(zhàn)的經驗，領導還特意安排老業(yè)務員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿業(yè)務流程等相關知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的`環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業(yè)務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。
由于之前我沒有外貿業(yè)務方面的實踐經驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業(yè)務有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。
幾年來，公司因參加各種貿易展覽會，在經營中不斷發(fā)展，業(yè)務也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經驗。
(一)公司在與客戶合作時注重誠信
長期以來，公司領導對于業(yè)務員以及各家合作的工廠，重點強調的都是“誠信”二字。業(yè)務員在與客戶溝通初期，對于公司產品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現(xiàn)謊報的情況。更不可以將產品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。
客戶在定下合同之前，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶?？蛻粼谙掠唵沃?，工廠和業(yè)務員要及時跟進。工廠在生產產品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質量都要嚴格把關，絕對不可以出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。答應客戶的交貨期一定要遵守，按時按質的完成產品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號。
(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢
對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業(yè)務知識，熟悉產品，為以后接手業(yè)務工作打下堅實的基礎。
一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業(yè)務員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經驗，業(yè)務能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務能力。另外，公司會經常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經費，也節(jié)約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經驗，卻也能在處理業(yè)務的過程當中學到很多知識。
(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產品做得好，有的編織類產品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產品大多數(shù)都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。
一旦我們接下客戶的訂單，業(yè)務員就可以向各個工廠咨詢，對比產品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據他們產品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產生競爭，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作。
雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業(yè)務方面的工作比較規(guī)范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經營管理方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前我覺得該公司在經營管理方面存在著以下幾個方面的問題：
(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓
現(xiàn)在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業(yè)來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓。公司可以根據自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現(xiàn)公司和員工“雙贏”。
雖然當前很多家公司進行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應，但是目前，公司的培訓仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓制度。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業(yè)培訓又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓方的公司，沒有應有的專業(yè)培訓制度和計劃，而且培訓的內容也隨心所欲。這種沒有一點專業(yè)化的培訓帶來的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓無非就是走走過場，這使得培訓的效果也大打折扣，無法達到培訓當初應有的目的。
(二)業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內很多家工廠保持著良好的合作關系。但是在合作的過程當中，也出現(xiàn)了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業(yè)務員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區(qū)的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當?shù)胤窖?，普通話說不好，業(yè)務員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。
再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。
(三)員工跳槽現(xiàn)象嚴重，人員流動性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經濟損失。員工一旦對老板產生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因導致公司人員流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領導和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。
時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導師對我專業(yè)課程的教育以及指導，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!
大專畢業(yè)實踐總結篇十四
這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。
剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。
公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾?。這個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。
但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。
在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。
在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現(xiàn)有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現(xiàn)在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現(xiàn)在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現(xiàn)在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯(lián)網這個平臺上會大放光彩！
大專畢業(yè)實踐總結篇十五
1.尋找合適的實習單位并從事業(yè)務員及售后維護工作。
3.保健品在中國仍舊屬于朝陽產業(yè)，他的發(fā)展前景是樂觀的。當然道路有一些曲折。畢竟現(xiàn)在的保健品市場還不夠成熟，而且有一些投機倒把的商人嚴重的破壞了保健品市場的信譽度。
4.想要在保健品行業(yè)取得成就不僅僅需要豐富的經驗，同樣也需要高瞻遠矚的目光和靈活頭腦。
5.通過實習，對保健品銷售工作提出合理化改進意見。
綜合實踐的目標要求：
通過保健品銷售員崗位的見習，熟練保健品的銷售工作，培養(yǎng)和提高自身在銷售崗位中分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)品質，提高綜合職業(yè)能力，做好上崗的零過度準備；同時檢驗在校學習效果，為就業(yè)提供機遇、創(chuàng)造條件。
大專畢業(yè)實踐總結篇十六
時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。