方案是在解決問題或實現目標時采取的一系列有條理的步驟和方法。我們可以使用圖表、表格等輔助工具來更好地展示方案的內容和思路。我們可以通過閱讀方案范文,了解行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展方向。
新媒體營銷方案設計篇一
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。
網店域名:
經營人:xx。
注冊時間:20xx年11月2日。
經營范圍:肉類美食(罐頭)、海產干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)。
二、形式分析。
綠色食品網絡店面市場現狀:
淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)。
消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況:
會影響其購買意向的因素:
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種:因素一:對產品抱有懷疑態(tài)度。
因素二:價格昂貴、因素三:其他不定因素。
swot分析。
s(優(yōu)勢)。
基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、
w(劣勢)。
o(機會)。
基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢,更易把握住消費者的購買欲望。
t(威脅)。
銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力,有業(yè)內人士認為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計,目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷售數據上看,綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
產品分析。
1、營養(yǎng)性食品:
具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產品。
2、安全性食品。
產品的安全、質量有絕佳的保證,能給客戶承諾性的產品。
3、功能性食品:
調節(jié)身體機能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產品。
三、4cs網絡營銷規(guī)劃。
1、了解消費對綠色產品的需求:
實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望,并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務,進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。
(1)進行網絡市場調研,邀請客戶參加對綠色產品的測試,因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求,即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說,消費者的需求是一個未知而又復雜的世界,因而進行網絡市場調研,發(fā)現消費者需求。
(2)建立客戶資料數據庫,網購已經呈現個性化趨勢,網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”,因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客,了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容:
b:客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的,掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
2、以消費者的承受能力來制定價格。
網絡店面首先要決定所提供的.產品的價值和價格,其次要估計該價格下所能銷售的數量,第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致,制定出來的價格更能貼近消費者,更適合目標客戶的接受水平。
3、加強網絡店面與客戶的溝通能力。
加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程,產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識,這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度,所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向,增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。
4、為消費者提供盡可能的方便。
由于工作的繁忙,生活節(jié)奏的加快,搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中:經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流,消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此,必須順應這種形式與變化,將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一,了解顧客需求,處處為顧客著想,為顧客提供周到的、便利、滿意的服務,在為顧客提供便利中求得網店的發(fā)展與生存。
1、電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。
2、搜索引擎加注。
統計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、網絡聯盟策略。
首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4、數據庫策略。
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。
a、調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
b、有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
c、小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。
d、新聞:提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。
5、雁過留聲法。
6、加入友情鏈接聯盟。
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣。
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。
9、論壇推廣。
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子,做好細節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。
五、網店的構架。
(1)制作專屬logo、具有自己的品牌意識。
(2)利用淘寶模塊裝修整體店面。
(3)整理產品圖片達到客戶滿意的認知度。
(4)設置個人論壇提供客戶留言。
(5)設置老用戶群以便溝通。
六、服務建立。
1、顧客忠誠戰(zhàn)略。
在經營中,誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通??偸菦]有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代,在所提供的產品并沒有太大差別的情況下,如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異,想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式,使決策時能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求。讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品,你就要想辦法去生產;如果客戶需要以某種方式交貨,你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想。有時,更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品,而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益,可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價值,當決定投資于某一特定客戶時,涉及的不僅是對當前相互關系,還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?BR> 2、實行實時溝通。
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內,對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
3、顧客關系的再造。
網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài),爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性,建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態(tài)、產品種類與以往會有非常大的差異,因此如何跨越地域、文化、時空差距,再造顧客關系,將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結。
通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望,解決經營中存在的問題,達到店面快速盈利的最總目標。
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新媒體營銷方案設計篇二
網絡經濟進入新媒體時代,許多企業(yè)開始從中尋求渠道,通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務,但和傳統營銷一樣,時間和金錢是有價的,新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業(yè)根據自己的產品和服務,制定一些吸引用戶的策略,找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。
提高流量,同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。
新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素:
1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的;
2、不要老盯著著名的社會媒體平臺,要找出更多目標客戶所在的小圈子;
3、一個好的標題也是必須的;
4、使用相關的圖片;
5、給用戶提供其需要的內容;
6、減少煩人的廣告(特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)。
新智誠服務的一些企業(yè)有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。
事實上,新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋,聆聽用戶的意見和建議,也許比那些市場調查公司要靠譜的多,像戴爾,星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū),未來的產品都是靠社區(qū)來定義的。
也許用戶至少需要看到(或者聽到)你的品牌6次,才有可能從你這里買東西。
社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺,不管怎么樣,要多去一些社會化媒體露露臉,比如新媒體平臺的一些推薦之類的。
一個企業(yè)其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲,那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲,則必須讓用戶能了解你。
六、保持目標。
新智誠鄭重告知企業(yè),不要讓新媒體被那些社會化網絡或者社會化新聞網站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺,不管是技術還是手段,溝通是最終目的,每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷,但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么,這是問題的關鍵。
新媒體營銷方案設計篇三
如今,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角,從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則:
規(guī)則1:個人化。幾十年來,營銷就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實上,和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設計一個精致的公眾形象,還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣,客戶聽到的內容就是真實坦誠的,并且更有說服力。
規(guī)則2:開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時,你既能獲取市場情報,又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢?對客戶,你要積極開放地獲取反饋,采納客戶建議;對員工,你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息;對競爭對手,你要坦然面對。
規(guī)則3:趣味性。過去,一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息,就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的媒體,而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4:與客戶同在。一直以來,營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實,最重要的也許并不是到達他們的成本,而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。
規(guī)則5:快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發(fā)布活動?,F在,你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產品亮出來,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠,更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。
(johnzagula、richardtong)。
發(fā)達國家眼中的中國品牌。
統計資料表明,中國品牌在多個產品類別上都已經成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經濟體市場。然而,中國品牌走向世界的關鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場的消費者,包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者,中國品牌就無法取得較高的品牌價值,只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。
接受度中等(25%~39%)的產品類別包括食品、汽車、奢侈品和個人護理產品。接受度低的產品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產品。在這三個類別中,對中國品牌接受度最高的都是英國消費者,澳大利亞次之,美國又次之。
在中國市場上,本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而,在富裕市場上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內實現的。其次,在自助購物模式下,沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動,折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內那么有效。最后,由于法律的強制規(guī)定,廠商必須向消費者提供充分的商品信息,又由于購物環(huán)境相對放松,因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著,中國企業(yè)在向海外銷售產品時,需要重新設計一套更為有效的促銷方法。
(譚北平、謝貴枝)。
亞洲中產階級的消費需求。
新興市場中產階級的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產階級,成為舉足輕重的消費群體。
首先,這是一個新的“中產”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感,對上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對身分比較在乎,比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反,盡情消費,以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風氣看齊。“消費”對中產階級有超過物質滿足的意義,他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。
其次,與歐美國家相比,亞洲新興市場的中產階級比較年輕。據胡潤研究院報道,中國億萬富豪的平均年齡為45歲,千萬富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產階級就更年輕。他們對商品質量、時尚元素、使用體驗有較高的要求,這些要求集中反映在品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌,他們將轉向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費者不光注重產品和服務質量,更注重消費體驗。
再次,網絡消費越來越為新崛起的中產階級青睞。通過b2c、c2c、團購、排名等電子商務網站的多年耕耘,社會網絡、博客、微博等社會媒體的推波助瀾,再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善,網絡消費正逐漸進入主流消費渠道。
最后,亞洲新興市場的中產階級消費者,并不完全集中在各個國家的大都市。在中國,北京、上海、廣州等一線城市以外,一個中產階級的消費群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布,中產階級的構成也是多元化的。
(安茂德、彭亞利)。
新媒體營銷方案設計篇四
一、活動背景:
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動目的:
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,在店鋪內推出相應活動,在這次瘋狂網購中分一杯羹。
三、活動內容:
全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
四、活動分析:
目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價的2.5倍,22款式出廠價的2倍,2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,但是特價款圖片效果很差,基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔剩余的2億成交,平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五、團隊配合:
美工:設計以“雙十一”為主題的首頁,以及活動廣告圖片。
文案:提煉活動廣告宣傳語。
推廣:刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的.折扣,互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服:做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯系準備。
新媒體營銷方案設計篇五
摘要:如今,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角,從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則:規(guī)則...
摘要:如今,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角。從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則:
規(guī)則1:個人化。幾十年來,網站推廣營銷就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實上,和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設計一個精致的公眾形象,還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣,客戶聽到的內容就是真實坦誠的,并且更有說服力。
規(guī)則2:開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時,你既能獲取市場情報,又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢?對客戶,你要積極開放地獲取反饋,采納客戶建議;對員工,你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息;對競爭對手,你要坦然面對。
規(guī)則3:趣味性。過去,一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息,就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的網絡推廣媒體,而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4:與客戶同在。一直以來,營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實,最重要的也許并不是到達他們的成本,而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。
規(guī)則5:快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發(fā)布活動。現在,你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產品亮出來,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠,更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。
統計資料表明,中國品牌在多個產品類別上都已經成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經濟體市場。然而,中國品牌走向世界的關鍵在于能否成功地吸引全球富裕武則天市場的消費者,包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者,中國品牌就無法取得較高的品牌價值,只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。
接受度低的產品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產品。在這三個類別中,對中國品牌接受度最高的都是英國消費者,澳大利亞次之,美國又次之。
在中國市場上,本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而,在富裕市場上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內實現的。
其次,在自助購物模式下,沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動,折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內那么有效。最后,由于法律的強制規(guī)定,廠商必須向消費者提供充分的商品信息,又由于購物環(huán)境相對放松,因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著,中國企業(yè)在向海外銷售產品時,需要重新設計一套更為有效的促銷方法。
新興市場中產階級的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產階級,成為舉足輕重的消費群體。首先,這是一個新的“中產”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感,對上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對身分比較在乎,比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反,盡情消費,以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風氣看齊。“消費”對中產階級有超過物質滿足的意義,他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。
其次,與歐美國家相比,亞洲新興市場的中產階級比較年輕。據胡潤研究院報道,中國億萬富豪的平均年齡為45歲,千萬富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產階級就更年輕。他們對商品質量、時尚元素、使用體驗有較高的要求,這些要求集中反映在網站推廣品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌,他們將轉向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費者不光注重產品和服務質量,更注重消費體驗。
再次,網絡消費越來越為新崛起的中產階級青睞。通過團購、排名等電子商務網站的多年耕耘,社會網絡、博客、微博等社會媒體的推波助瀾,再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善,網絡消費正逐漸進入主流消費渠道。
最后,亞洲新興市場的中產階級消費者,并不完全集中在各個國家的大都市。在中國,北京、上海、廣州等一線城市以外,一個中產階級的消費群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布,中產階級的構成也是多元化的。
用情感曲線理解客戶體驗。一個突破傳統的方法,就是使用“情感曲線”,以體驗為縱軸,以自然時間為橫軸,列出影響客戶情感的主要子流程與屬性,量化客戶在每個網站推廣體驗接觸點上的喜與痛,同時結合每個接觸點對客戶的重要度和對企業(yè)品牌價值的重要度,找到體驗的關鍵時刻,有目標地分配資源。
總結:以客戶為中心并不是不假思索地接受客戶反饋,而是要分清哪些是他們真正看重的,哪些是和你的定位與能力相吻合的,同時還要找到體驗過程中對他們的看法影響重大的關鍵點,作為資源投放的重點,最終建立差異化的品牌,實現目標績效。
新媒體營銷方案設計篇六
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭,我們xx品牌應該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動,爭取一舉多得。
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在xx年仍舊保持強勁增長,銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺,較1月份增長2326臺(25.5%)。
本公司xx汽車1月份終端銷量78臺,2月份增至151臺,同比增長。
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺),增長7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等,比較經濟型轎車本月銷量,xx汽車深圳市場銷售走勢良好。
我公司采用數據庫檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中。
182名xx車主,針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,表明多數車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關注社會發(fā)展的。
深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始,凡購xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,借此為主題策劃活動,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時,更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童,為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
新媒體營銷方案設計篇七
科技推動著現代化的步伐,經濟浪潮日益席卷著整個社會,在多元化的今天,人們已離不開相互交流,互通有無的共同圈。信息時代的到來,快節(jié)奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高,傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代,這是必然趨勢。因此,關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態(tài),如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的`媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
從傳統意義上來講,新媒體具有以下特點:a、交互性與即時性;b、海量性與共享性;c、多媒體與超文本;d、個性化與社群化。但是,隨著時代的發(fā)展,新媒體的特點隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
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新媒體營銷方案設計篇八
前言:隨著當前xx處于傳統文化的復蘇時期,各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目,作為中學生必讀的課外文學名著,我想,不僅僅是中學生,作為知識分子,我們都應該了解的歷史和傳統。
讓更多的人開始了解xx傳統文學,讓xx的古典文學源遠流長。當然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中,將會采用各種方式結合的方式,建立河北大學我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務。
1、市場環(huán)境分析。
當前的市場營銷,應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產品分析。
我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質量,讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的xx古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
(1)網絡宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網站,在網站上進行推廣促銷。在網站上發(fā)布新書信息,導讀指南,網上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。
(2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學校開講座,宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望,進而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告,來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方,尤其是學校等地方做圖書展示。
2、質量保障。
(1)圖書質量。
(2)制作精美書簽,當然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券,實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。
(3)對部分圖書進行打折銷售,達到雙贏。
在計劃的實施過程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。
新媒體營銷方案設計篇九
3.負責多種形式的文案(網絡營銷軟文、活動文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布;。
4.負責持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營銷推廣,提升公司業(yè)績;。
5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案,完善推廣渠道的建設,提升運營效果;。
6.定期與用戶(包括超級用戶-粉絲)互動,策劃并執(zhí)行相關線上的推廣活動;。
新媒體營銷方案設計篇十
__是新的開始。隨著中國經濟的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴大,提升公司在行業(yè)內的市場競爭力和影響力,最終實現公司的年度經濟指標(__萬項目合同額),是今年業(yè)務部工作的主要指導思想。所以作為業(yè)務部門的主要領導,如何才能適應公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務?如何將業(yè)務部門的運營管理制度化?實現這些目標需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。
1.發(fā)展。
經過公司業(yè)務部門的種種變動,最終在__確定了董事模式,加強了業(yè)務部門的業(yè)務能力,但開拓力度滯后。這一點應該在__的業(yè)務工作中加以改進,及時掌握第一手信息是決定業(yè)務成敗的主要因素之一。再者,沒有敏銳的市場洞察力,容易迷失目標,迷失方向,市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐,而不是用自己的力量去引導市場的走向。
“內外一體”就是一個改善這種現象的方案。所謂“內部”,就是增加信息搜索人員(2人),具有一定的營銷經驗,能夠為公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統。讓業(yè)務部門的信息真正做到由點到面的控制。
項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類,技術部門的合作強度可以因級別而異,這樣就可以將工程項目分為主次,從而集中優(yōu)勢,爭取重點項目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標而影響技術部門士氣的低成功率,
二是可以讓業(yè)務部門不覺得信息公司不重視,從而失去搜索信息的信心。大多數情況下,業(yè)務廣泛而貧乏,開始指“外”,充分利用網絡?,F在已經進入信息時代,公司從事的是信息行業(yè),但是在__,對網絡不夠重視,連項目都離不開自己的網站跟進。急需建立公司網站;然后是利用互聯網搜索信息,開拓商業(yè)視角,積極參與。有些網上競價項目機會均等。
利用業(yè)內人士提供的信息,__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,需要維護。加強溝通和聯系,并使之成為一種制度和習慣。這類資源還有很深的拓展空間,必須在__加強。合作公司和設備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務任務,需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經營手段。這種業(yè)務是公司實力的體現,是對公司服務的一種回報。然而,這種業(yè)務仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說,業(yè)務部門應該承擔延續(xù)關系和挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪,及時反映,配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協調配合。其實業(yè)務部門承諾的事情基本都是工程部實現的,有時候步調不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增強專業(yè)知識,定期在公司學習專業(yè)知識,及時參加社會上的一些專題會議和展覽,經常下到施工現場,深入到招標書中描述的每一個工作環(huán)節(jié),是一個培訓學習的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務部門由兩位董事經營管理,分工明確,職責分明,而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看,需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門,尤其是業(yè)務部門,這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__,業(yè)務部門要結合公司現有制度制定一套切實可行的操作制度,包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓計劃、項目分析、月度總結等。
4.協調。
目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務,部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現象,將不良后果降到最低,也是今年業(yè)務部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯系。
新媒體營銷方案設計篇十一
一、建立獨立的企業(yè)博客。
公司的網站博客只以做廣告為主,用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板,權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業(yè)應該建立屬于自己的博客,做為發(fā)布公司產品信息、企業(yè)文化,維持與公眾與市場的關系,建立品牌和推廣用。
1、建站程序:可選擇市場主流的博客專用程序,如wordpress,,購買的空間和服務器一定要好,因為這個博客建好以后會比網站的推廣效果更好。
2、博客板塊建立:只以打廣告為主的博客肯定會失敗的,所以這個博客因以與帶來流量,做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主,字數500到1000,也可以更多,字數少了可讀性不強,多了人們沒耐心看。
(2)、設立公司高層板塊,因為分析當前市場經濟,各行業(yè)發(fā)展前景為主,吸引一些公司的老板。
(3)、各部門員工板塊,以探討生活,如電影、美食、手機,探討電影、娛樂為主,以吸引普通民眾,因為移動電源的潛在客戶就是這些人。
(4)、設立鏈接板塊,鏈接我們公司的網站,也可以在博客有權重之后交換高質量的友情鏈接,讓我們的博客被百度收錄的更多。
(5)、還可以建立售后服務等板塊,比如我們公司是如何處理一下產品的質量問題,讓客戶對我們建立信任。
二、圖片營銷法。
最近網絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施等,這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產品的美圖、再在大門口拍下公司的名字,要清晰可見,圖片交予美工美化,然后去各大論壇、微博上發(fā)表,也可以作成視頻,目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。
三、視頻營銷。
視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高,才是視頻營銷的目的。據我觀察飛制知名品牌的視頻,如直接做熱流道的優(yōu)點、周轉箱的優(yōu)點、移動電源的使用方法等視頻的點擊率普遍不高,也就等于這樣的視頻是白做的,根本沒起到效果,而一則名為女子逛街包內移動電源自燃的視頻點擊率1萬多,可以發(fā)現現在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻,平凡的并不會被關注。
1、可選擇有實際意義的視頻,在開頭插入絢麗的公司廣告,時間為6秒左右,視頻封面為美女、帥哥吸人眼球,視頻標題要勁爆,吸引人。
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在打一個重要電話的時候,比如有一筆萬的單子什么的,這時手機沒電了,然后有人送上移動電源等等,做廣告式的視頻。
四、關于微博營銷。
微博營銷并不適合所以企業(yè),因為粉絲群不好建立,但是適合我們公司的移動電源,因為所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶,粉絲群容易找。
1、去各大有影響力的微博建號,然后關注別人,慢慢增加粉絲。
2、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個字,但是也要有創(chuàng)意,可以以重口味、幽默結合廣告,在利用ps,p點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
3、關注微博率,如果一篇微博在網絡上被大量轉載,那我們曝光公司品牌的機會就到了,可以發(fā)動公司的員工也去轉載給他們的好友。
4、微博搞活動也要有創(chuàng)意,比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子,我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等,然后讓別人留下郵箱,我們發(fā)的時候附上公司的網址和產品圖片。
注:微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。
五、微信營銷。
微信粉絲群不好建立,還要聊天來維護,沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。
總結:成功的推廣更有各的特點,不成功的方法都是一樣的,我們公司以做網絡為主的話,
推廣就要創(chuàng)新,有創(chuàng)意,而推廣前期需要做的就是積累粉絲。
新媒體營銷方案設計篇十二
2、微博:西南財經大學學生會。
二、微博推廣活動。
1、話題參與送獎品。
活動目的及意義:
(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學們對校方組織活動的參與度和關心活動的責任感。
(2)通過微博討論的形式為學生提供展示能力、實現自我價值的平臺。
(3)學生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議,促進活動更順利的展開。
(4)促進廣大學生與共青團、學生會之間的互動交流。
活動流程:
(1)通訊社微博組團隊構思話題編寫。
(2)團委微博和學生會微博獨立或共同發(fā)送插入該標題的微博展開活動。
(3)通過文字、圖片、視頻、網絡等途徑,進行全方位、多元化、立體式的宣傳,讓學生了解并參與到活動之中,積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動結束時通過微博抽獎平臺隨機抽取參與話題討論的同學,發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內容充實有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。
(5)活動結束后及時作出總結反思,為下一次開展活動提供經驗。
獎勵方法:
在活動經費承受范圍內派發(fā)有紀念意義的小禮物,如學校自制筆記本、書籍等。
2、有獎競猜活動。
活動方式:
活動期間每天競猜三道題目,競猜題目以微博內容的形式公布,參與活動的同學在評論中給出答案。
活動規(guī)則:
(1)參加者可以選擇回答其中的一道,也可以回答兩道、三道,同一題不能重復作答,回答正確數量越多禮品越好。
(2)如果出現某題無人競猜正確的情況,獲獎名額轉給其他競猜題目。
(3)公布獲獎名單后,請獲獎人將私人信息(或者轉送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學期,西財青年通訊社微博組根據以往存在的不足與問題,計劃建立私信后臺自動回復功能,更加系統地完善微博產品。
私信后臺自動回復分為關注自動回復、訂閱/退訂自動回復、關鍵詞自動回復、私信自動回復四大板塊。
1、關注自動回復。
問題:
許多人關注了微博而沒有得到任何回應,熱情減退,不會主動關注的相關消息。
預想效果:
第一映像是極為重要的,對人是如此,對微博而言也是如此。無論是西財學子亦或是校外人員,關注了微博,如果得到回復,會從一開始就對微博產生一種親切感,覺得我們的微博是一個比較正式,比較專業(yè)的官方微博,對我們的微博產生較深的印象,在以后就會下意識地多多關注我們微博的相關信息,相應的也就可以擴大我們微博的影響力。
措施:
因此我們要設計一個讓人耳目一新,一看到就對@西南財經大學學生會產生深刻印象的關注自動回復??杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動回復。
問題:
如果單純地靠粉絲主動查看微博,只是一部分粉絲可以看到@西南財經大學學生會的微博,例如@西南財經大學學生會的粉絲數量有7000+,但是幾乎每一條微博的閱讀人數只有2000+,影響力不足,不能把@西南財經大學學生會的產品很好地推廣開來。
措施:
開啟訂閱/退訂自動回復,建設一個推廣產品的平臺。經常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息,就可以改善粉絲因為時間關系看不到我們發(fā)布的微博這一問題,也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復功能,我們可以設計一個問題選項,調查退訂原因并加以總結,這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象,說明我們是有進取心的,是致力于建設一個服務型的微博的,為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關鍵詞自動回復。
問題:
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信,等待主頁君回復,時間上耗費長,不能及時為粉絲服務,影響粉絲對我們微博的印象。
措施:
要總結私信問題類型,集思廣益,盡量完善地設置關鍵詞自動回復,為粉絲節(jié)省獲取信息的時間,更好地服務粉絲,提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復方面的工作量。
新媒體營銷方案設計篇十三
近年來,隨著信息技術的發(fā)展和互聯網的興起,新媒體營銷也成為了企業(yè)推廣產品、樹立品牌形象的重要手段之一。作為一名大學生,我有幸參加了一次實訓課程,學習了新媒體營銷的相關知識和技巧。在實訓過程中,我認識到了新媒體營銷的重要性,并積累了一些寶貴的經驗和體會。
新媒體營銷的興起源于互聯網技術的快速發(fā)展和智能手機的普及,使得互聯網成為了人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。在這樣的背景下,企業(yè)必須緊跟時代的步伐,利用新媒體平臺進行營銷推廣。通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺,企業(yè)能夠更好地傳遞品牌形象和產品信息,與用戶進行互動,實現精準營銷和用戶增長。因此,掌握新媒體營銷的技巧和戰(zhàn)略具有極大的重要性。
第二段:認識實訓的意義和目標。
參加實訓課程,是我對新媒體營銷有了更深入了解和實踐的機會。實訓課程以培養(yǎng)我們新媒體營銷的能力為目標,通過理論學習和實踐操作相結合的方式,讓我們能夠掌握新媒體營銷的基本知識和技能,提高我們的實際操作能力。實訓過程中,我們進行了從建立品牌賬號到內容創(chuàng)作,再到用戶互動的全方位訓練,真正感受到了新媒體營銷的魅力和挑戰(zhàn)。
第三段:實訓中的收獲和經驗。
在實訓過程中,我學到了許多寶貴的經驗和技巧。首先,要充分了解目標受眾的喜好和需求,根據其特點制定精準的營銷策略。其次,要在內容創(chuàng)作中注重原創(chuàng)性和獨特性,給用戶提供有價值的信息,加強與用戶的互動,以提高用戶的粘性和購買轉化率。再次,在運營過程中要注重數據分析和優(yōu)化,通過數據的監(jiān)測和分析,及時調整營銷策略,提高用戶的參與度和滿意度。最后,與用戶的溝通是新媒體營銷的重要環(huán)節(jié),要注重與用戶之間的互動,及時回復用戶的留言和評論,建立良好的用戶關系。
第四段:實訓中的挑戰(zhàn)和困難。
在實訓過程中,我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先,由于新媒體平臺的更新速度快,算法變化頻繁,我們需要不斷學習和跟進新的趨勢和變化。其次,內容創(chuàng)作需要具備一定的創(chuàng)意和想象力,同時還要注重與用戶的共鳴和互動。再次,用戶在社交媒體平臺的閱讀習慣和刷屏思維要求我們提高內容的吸引力和傳播力。最后,新媒體營銷的競爭激烈,需要我們不斷提升自己的專業(yè)素質和能力,才能在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。
第五段:對未來的展望和規(guī)劃。
通過實訓課程的學習和實踐,我對新媒體營銷有了更深入的認識和理解,并積累了一些實際操作經驗。未來,我將進一步提高自己的專業(yè)素質,不斷學習新的知識和技能,跟進新的趨勢和變化,以適應行業(yè)發(fā)展的要求。同時,我也將不斷拓展自己的視野和思維,嘗試創(chuàng)新和與眾不同的營銷方式,為企業(yè)提供更有價值的解決方案。在新媒體營銷領域,我相信自己的努力和積累,一定能夠取得更好的成績和發(fā)展。
新媒體營銷方案設計篇十四
性別與年齡分布:
根據騰訊官方公布的信息,微信用戶已經突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖,男性占了63%,女性占了37%,而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布:
如上圖,大學生占了64%,其次是it行業(yè)和白領,這類人占了微信用戶總數的90%。
從以上兩個統計數據,我們可以看到,目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征,從職業(yè)分布來看主要集中在大學生群體,這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯網行業(yè)的特性,想要推廣松原互聯網發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。
現在老齡化社會越來越嚴重,新媒體科技逐步發(fā)展,社會的主導力量逐漸轉移在了學生和70年代后的上班組群體身上,所以說,我們微信用戶群體可初步定在學生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了,效果非常好,而且注冊人數統計來看,微信粉絲已經有6億多了,所以這個市場特別好,如果恰當的利用微信做網站推廣,是一個非常不錯的平臺,那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶:
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的:
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛,微信和微博不同,微博是做給別人看的,而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉,對你未來的微信營銷都是毫無意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認證),可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅,發(fā)一點這個信息,發(fā)一點那個信息,用戶群體不統一。微信未來的營銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實的粉絲,產生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位,然后針對定位精準人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶:
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個,把微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網等等,各個社交網站,軟文推廣,用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號,以私人號帶企業(yè)號,把公號分享到朋友圈,并且說明關注有驚喜,或者轉發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息,來吸引人來轉發(fā)并關注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數,更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發(fā)布全新的關于微信公眾號推廣的新段子,通過微博大號帶動,為微信號帶來關注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲,我們可以策劃美女微信關注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去,如果策化包裝好的話,轉化率有時候超過50%。一場好奇被引導了微信公眾號,同時公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動,一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群更廣,但是唯一的缺點是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動,不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣,關注我吧!這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優(yōu)勢,來做些小活動吸引用戶關注,比如“關注有驚喜!“關注就有機會贏取30元話費””“不關注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網站推廣尤其社交和活動強的地方為好(比如:qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網、付費廣告等,以及一些目標人群和潛在人群常去的地方,可以通過軟文去推廣。
新媒體營銷方案設計篇十五
為了搞好旺季營銷,全行總動員,上下一條心,理思路,勤學習,抓落實,千方百計調動各種資源開展營銷活動,不斷的推出社區(qū)營銷,公私聯動,認真落實電子銀行營銷政策。首先是增強我們營業(yè)大廳營銷能力,提高客戶同步簽約率,對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產品,并采取套餐式捆綁銷售,提示免費贈送客戶體驗使用;對于前來辦業(yè)務的客戶,積極介紹我行發(fā)行的理財產品,同時把我行的實物金展示臺放在大廳較為明顯的位置,可以更為直觀的讓客戶了解我們的實物黃金。加強產品研究,細分客戶、區(qū)別對待,特別是個人客戶的營銷與對公客戶的營銷,采取靈活的,差別化的營銷方法,切實以客戶為中心,做好服務,不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度,提高利潤的貢獻度,為業(yè)務長期穩(wěn)定發(fā)展打好基礎。
進入第一季度以來,旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經過長時間的營銷實踐,我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務的高招,在辦業(yè)務過程中做到不拒絕客戶、不降低服務、不放棄宣傳。
對于建行這一服務企業(yè)而言,客戶是我們生產工作的源泉,我們只有用心、負責地對待客戶,竭盡所能滿足客戶的需求,客戶才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴我們建行,才能使我們做大做強。同時,服務好客戶,也是建行不斷提升自身服務質量,不斷完善品牌形象的一個過程。
12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關支行xx年旺季營銷動員大會,大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動,鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領導小組,帶領全體員工以飽滿的熱情、強烈的責任感投入到營銷競賽活動中去,堅持做到組織落實、人員落實、指標落實。同時,提出以下工作要求:一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義,明確目標、增強信心、搶抓機遇,積極的投入到本次旺季營銷活動中;二是要抓好重點客戶、重點產品、重點業(yè)務,圍繞存款、客戶、中間業(yè)務收入等關鍵指標展開營銷工作,做出特色,做出亮點;三是要加大考核激勵力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;四是要充分發(fā)揮網點良好的渠道作用,進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;五是要進一步提升服務質量,合理、科學地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質的產品,良好的服務;六是要在活動期間,要做到周有安排、月有跟進、季有落實,確?;顒尤〉妙A期目標。
全體員工斗志旺盛,決心堅定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質高效地完成xx年旺季營銷工作任務,確保實現“開門紅”,為城關支行新年各項業(yè)務發(fā)展奠定良好基礎。
新媒體營銷方案設計篇十六
20xx年11月4日,聯合會在國光大廈舉行了傳媒宣傳組的第一次培訓。本次培訓我們有幸請到了本次的主講人袁友平老師,聯合會創(chuàng)始人陸天龍先生,以及對聯合會有著重大貢獻的各位前輩。
培訓伊始,秘書長趙澤林跟大家簡單的介紹了聯合會近幾年的宣傳現狀、具體的推廣模式以及本次活動的目的及意義。緊接著,袁老師針對我們存在的問題進行了深度的剖析,并提出來自己寶貴的意見,進一步引出了本次培訓的主題——新聞寫作與新媒體的運營。
在培訓中,袁老師向我們推薦了一些主流的新媒體平臺,講述了其中的一些運營模式以及內容的細節(jié)。針對我們存在的問題,他還指出,一個好的公眾號應該具有正規(guī)性,要對自己的平臺有一個準確的定位,再在這個基礎上來豐富自己的內容。尤其是在選材方面,要與時俱進,具有靈活性,懂得根據時下熱點創(chuàng)造出當代人喜歡的作品,同時也要懂得將其嫁接到自己的作品中。排版方面,袁老師指出,要根據自己的內容選擇合適的排版風格,合理利用圖片信息,文章中盡量采用圖文、視頻、問答等兼容模式,必要時還可以采用直播的形式。
此外,袁老師還重點給我們分析了公眾號運營存在的一些痛點以及解決的一些渠道,也從各個方面闡述了方法的實施模式。每一種都是自己通過一步步摸索、總結出來的,聽了之后也很受益。這里就不一一列舉了。
在本次培訓中,袁老師還跟我們聊到了一個新聞工作者應該具有的品質,其中最重要的一點就是要學會堅持,其次還要做一個有情懷,有靈敏的新聞嗅覺的人。
在培訓結束后,聯合會創(chuàng)始人陸天龍攜其他幾位前輩給我們分享了自己的一些故事以及經歷,回首了聯合會過去4年的點點滴滴,同時也對我們這一屆表達了美好的祝愿并寄予厚望。
通過這次的培訓,我想不僅僅是學會了如何去寫好一篇文章、運營好一個公用號,更多的如何去做一個更好的人,如何跟別人合作去做好一件事。同時,也看到了歷屆前輩對聯合會的支持,以及社會各界對公益的認可。
新媒體營銷方案設計篇十七
作為一名數字營銷從業(yè)者,年新媒體營銷是我工作中最常接觸的任務之一。今年,我又有了新的體驗和學習,以下是我對年新媒體營銷的心得體會。
如今,用戶體驗已經成為每個企業(yè)的核心議題。在年新媒體營銷中,用戶體驗也同樣十分重要。如果用戶在使用你的產品或在你的社交媒體上得到了愉悅的體驗,那么他們將更有可能留下來、轉發(fā)或是影響他們的朋友、同事和家人。
為了提供出色的用戶體驗,我們必須深入了解我們的受眾,理解他們的需求,借助他們的反饋,優(yōu)化我們的產品和服務。
第二段:類微信小程序的新興媒體將會有更多使用場景。
在過去的一年里,小程序被認為是年新媒體營銷的嶄新趨勢。隨著越來越多的應用程序、電商平臺和社交媒體都推出自己的小程序,小程序的市場前景也越來越廣闊。
未來,小程序將深入到更多領域,小程序將無處不在。這也就意味著,小程序將成為公司推廣和廣告的最佳途徑之一。因此,我們要遵循這一趨勢,及時學習和掌握小程序的開發(fā)技能,為公司拓展更多的渠道。
第三段:短視頻越來越流行。
短視頻是一種在社交媒體上迅速崛起的新型營銷工具。它可以吸引更多看客,與消費者產生更好的互動,甚至可以更好地推廣品牌。
在短視頻營銷上做得到位,就需要具備一定的知識,比如攝影、編輯、場景創(chuàng)意、內容傳播等。塑造一個品牌形象需要產生有意義的深度內容和創(chuàng)新,讓用戶能夠感受到品牌的差異性和創(chuàng)新性。
人工智能和機器學習是新技術的最前沿。他們有能力為營銷和銷售提供強有力的支持,進一步提高廣告和廣告的效率。
機器學習的作用是將數據集和分析相結合,提供更多的商業(yè)價值。因此,在實踐中,人工智能和機器學習技術也越來越受到廣泛關注。這種發(fā)展趨勢背后體現著數據驅動的營銷戰(zhàn)略和追求數據精準的廣告模式。
第五段:總結。
年新媒體營銷是一項快速發(fā)展的領域。需要時刻關注變化和進展。如果錯過了這些趨勢,就可能錯失更多商業(yè)機會。因此,我們需要積極學習新的知識和技能,以確保我們在年新媒體營銷中的優(yōu)勢地位。同時,對于年新媒體營銷的心得體會,我們需要總結歸納,持續(xù)提升自己的能力和創(chuàng)新。
新媒體營銷方案設計篇十八
隨著人們對網絡越來越熟悉,隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱,雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領軍者,更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質的上星頻道的廣告費用不降反升,但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。
除了電視,傳統的紙媒和廣播的廣告價值也大不如前,當然了紙媒和廣播因其獨有的傳播方式和受眾分類方式,廣告價值是不會消失的,但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率,它們又將何去何從呢?這在之后的文章中會針對不同媒介的傳播特點做進一步的闡釋,今天主要講的是新媒體的營銷推廣。
新媒體,是指區(qū)別于傳統媒體而言的,是指在新技術的支撐體系下出現的媒體形態(tài),如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
如今基于新媒體的營銷推廣活動一般來講分為了以下幾類:
一、視頻類。
網絡視頻一直是大家比較喜歡和關注的一個東西,如今隨著移動互聯和網絡。
社交平臺的發(fā)展,視頻的視聽結合的特性被廣大商家看中,于是出現了許多公司。
宣傳片出現在公司的官方網站上。當然了這只是最低級的一種視頻使用方式,其。
系列策劃,就是從分利用了互聯網視頻網站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網絡節(jié)目,如土豆網所做的《不吐不快》,搜狐網的極品系列和《屌絲男士》等,為自己的網站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導的營銷推廣方式。
二、資訊類。
現在很多的專業(yè)化網站根據自己的市場細分找到了最佳的受眾群,明確了自。
己的定位,開始進行一種專業(yè)化的品牌形象塑造,利用新媒體的多重屬性,為自。
己的客戶和潛在客戶展現出一種專業(yè)的系統的呈現,做到一定程度之后,形成品。
牌力量之后,會為自己帶來超乎想象的客戶資源,如河南的地方性網站豫悅網在建站開始就吸引了諸多的風險投資,就是因為網站的細分化定位。
三、平臺類。
電商平臺,很多也很需要筆墨累述,會在之后的文章中一一細寫。
四、微博微信等。
會另開文章表述。
五、移動互聯。
會另開文章表述。
新媒體營銷方案設計篇一
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。
網店域名:
經營人:xx。
注冊時間:20xx年11月2日。
經營范圍:肉類美食(罐頭)、海產干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)。
二、形式分析。
綠色食品網絡店面市場現狀:
淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)。
消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況:
會影響其購買意向的因素:
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種:因素一:對產品抱有懷疑態(tài)度。
因素二:價格昂貴、因素三:其他不定因素。
swot分析。
s(優(yōu)勢)。
基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、
w(劣勢)。
o(機會)。
基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢,更易把握住消費者的購買欲望。
t(威脅)。
銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力,有業(yè)內人士認為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計,目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷售數據上看,綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
產品分析。
1、營養(yǎng)性食品:
具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產品。
2、安全性食品。
產品的安全、質量有絕佳的保證,能給客戶承諾性的產品。
3、功能性食品:
調節(jié)身體機能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產品。
三、4cs網絡營銷規(guī)劃。
1、了解消費對綠色產品的需求:
實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望,并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務,進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。
(1)進行網絡市場調研,邀請客戶參加對綠色產品的測試,因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求,即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說,消費者的需求是一個未知而又復雜的世界,因而進行網絡市場調研,發(fā)現消費者需求。
(2)建立客戶資料數據庫,網購已經呈現個性化趨勢,網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”,因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客,了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容:
b:客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的,掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
2、以消費者的承受能力來制定價格。
網絡店面首先要決定所提供的.產品的價值和價格,其次要估計該價格下所能銷售的數量,第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致,制定出來的價格更能貼近消費者,更適合目標客戶的接受水平。
3、加強網絡店面與客戶的溝通能力。
加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程,產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識,這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度,所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向,增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。
4、為消費者提供盡可能的方便。
由于工作的繁忙,生活節(jié)奏的加快,搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中:經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流,消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此,必須順應這種形式與變化,將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一,了解顧客需求,處處為顧客著想,為顧客提供周到的、便利、滿意的服務,在為顧客提供便利中求得網店的發(fā)展與生存。
1、電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。
2、搜索引擎加注。
統計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、網絡聯盟策略。
首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4、數據庫策略。
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。
a、調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
b、有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
c、小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。
d、新聞:提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。
5、雁過留聲法。
6、加入友情鏈接聯盟。
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣。
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。
9、論壇推廣。
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子,做好細節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。
五、網店的構架。
(1)制作專屬logo、具有自己的品牌意識。
(2)利用淘寶模塊裝修整體店面。
(3)整理產品圖片達到客戶滿意的認知度。
(4)設置個人論壇提供客戶留言。
(5)設置老用戶群以便溝通。
六、服務建立。
1、顧客忠誠戰(zhàn)略。
在經營中,誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通??偸菦]有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代,在所提供的產品并沒有太大差別的情況下,如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異,想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式,使決策時能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求。讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品,你就要想辦法去生產;如果客戶需要以某種方式交貨,你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想。有時,更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品,而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益,可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價值,當決定投資于某一特定客戶時,涉及的不僅是對當前相互關系,還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?BR> 2、實行實時溝通。
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內,對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
3、顧客關系的再造。
網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài),爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性,建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態(tài)、產品種類與以往會有非常大的差異,因此如何跨越地域、文化、時空差距,再造顧客關系,將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結。
通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望,解決經營中存在的問題,達到店面快速盈利的最總目標。
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新媒體營銷方案設計篇二
網絡經濟進入新媒體時代,許多企業(yè)開始從中尋求渠道,通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務,但和傳統營銷一樣,時間和金錢是有價的,新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業(yè)根據自己的產品和服務,制定一些吸引用戶的策略,找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。
提高流量,同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。
新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素:
1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的;
2、不要老盯著著名的社會媒體平臺,要找出更多目標客戶所在的小圈子;
3、一個好的標題也是必須的;
4、使用相關的圖片;
5、給用戶提供其需要的內容;
6、減少煩人的廣告(特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)。
新智誠服務的一些企業(yè)有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。
事實上,新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋,聆聽用戶的意見和建議,也許比那些市場調查公司要靠譜的多,像戴爾,星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū),未來的產品都是靠社區(qū)來定義的。
也許用戶至少需要看到(或者聽到)你的品牌6次,才有可能從你這里買東西。
社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺,不管怎么樣,要多去一些社會化媒體露露臉,比如新媒體平臺的一些推薦之類的。
一個企業(yè)其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲,那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲,則必須讓用戶能了解你。
六、保持目標。
新智誠鄭重告知企業(yè),不要讓新媒體被那些社會化網絡或者社會化新聞網站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺,不管是技術還是手段,溝通是最終目的,每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷,但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么,這是問題的關鍵。
新媒體營銷方案設計篇三
如今,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角,從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則:
規(guī)則1:個人化。幾十年來,營銷就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實上,和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設計一個精致的公眾形象,還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣,客戶聽到的內容就是真實坦誠的,并且更有說服力。
規(guī)則2:開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時,你既能獲取市場情報,又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢?對客戶,你要積極開放地獲取反饋,采納客戶建議;對員工,你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息;對競爭對手,你要坦然面對。
規(guī)則3:趣味性。過去,一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息,就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的媒體,而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4:與客戶同在。一直以來,營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實,最重要的也許并不是到達他們的成本,而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。
規(guī)則5:快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發(fā)布活動?,F在,你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產品亮出來,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠,更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。
(johnzagula、richardtong)。
發(fā)達國家眼中的中國品牌。
統計資料表明,中國品牌在多個產品類別上都已經成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經濟體市場。然而,中國品牌走向世界的關鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場的消費者,包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者,中國品牌就無法取得較高的品牌價值,只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。
接受度中等(25%~39%)的產品類別包括食品、汽車、奢侈品和個人護理產品。接受度低的產品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產品。在這三個類別中,對中國品牌接受度最高的都是英國消費者,澳大利亞次之,美國又次之。
在中國市場上,本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而,在富裕市場上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內實現的。其次,在自助購物模式下,沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動,折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內那么有效。最后,由于法律的強制規(guī)定,廠商必須向消費者提供充分的商品信息,又由于購物環(huán)境相對放松,因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著,中國企業(yè)在向海外銷售產品時,需要重新設計一套更為有效的促銷方法。
(譚北平、謝貴枝)。
亞洲中產階級的消費需求。
新興市場中產階級的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產階級,成為舉足輕重的消費群體。
首先,這是一個新的“中產”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感,對上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對身分比較在乎,比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反,盡情消費,以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風氣看齊。“消費”對中產階級有超過物質滿足的意義,他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。
其次,與歐美國家相比,亞洲新興市場的中產階級比較年輕。據胡潤研究院報道,中國億萬富豪的平均年齡為45歲,千萬富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產階級就更年輕。他們對商品質量、時尚元素、使用體驗有較高的要求,這些要求集中反映在品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌,他們將轉向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費者不光注重產品和服務質量,更注重消費體驗。
再次,網絡消費越來越為新崛起的中產階級青睞。通過b2c、c2c、團購、排名等電子商務網站的多年耕耘,社會網絡、博客、微博等社會媒體的推波助瀾,再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善,網絡消費正逐漸進入主流消費渠道。
最后,亞洲新興市場的中產階級消費者,并不完全集中在各個國家的大都市。在中國,北京、上海、廣州等一線城市以外,一個中產階級的消費群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布,中產階級的構成也是多元化的。
(安茂德、彭亞利)。
新媒體營銷方案設計篇四
一、活動背景:
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動目的:
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,在店鋪內推出相應活動,在這次瘋狂網購中分一杯羹。
三、活動內容:
全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
四、活動分析:
目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價的2.5倍,22款式出廠價的2倍,2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,但是特價款圖片效果很差,基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔剩余的2億成交,平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五、團隊配合:
美工:設計以“雙十一”為主題的首頁,以及活動廣告圖片。
文案:提煉活動廣告宣傳語。
推廣:刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的.折扣,互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服:做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯系準備。
新媒體營銷方案設計篇五
摘要:如今,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角,從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則:規(guī)則...
摘要:如今,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角。從企業(yè)的發(fā)展中,我們總結出了新媒體時代的營銷規(guī)則:
規(guī)則1:個人化。幾十年來,網站推廣營銷就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實上,和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設計一個精致的公眾形象,還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣,客戶聽到的內容就是真實坦誠的,并且更有說服力。
規(guī)則2:開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時,你既能獲取市場情報,又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢?對客戶,你要積極開放地獲取反饋,采納客戶建議;對員工,你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息;對競爭對手,你要坦然面對。
規(guī)則3:趣味性。過去,一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息,就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的網絡推廣媒體,而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4:與客戶同在。一直以來,營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實,最重要的也許并不是到達他們的成本,而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。
規(guī)則5:快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發(fā)布活動。現在,你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產品亮出來,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠,更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。
統計資料表明,中國品牌在多個產品類別上都已經成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經濟體市場。然而,中國品牌走向世界的關鍵在于能否成功地吸引全球富裕武則天市場的消費者,包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者,中國品牌就無法取得較高的品牌價值,只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。
接受度低的產品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產品。在這三個類別中,對中國品牌接受度最高的都是英國消費者,澳大利亞次之,美國又次之。
在中國市場上,本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而,在富裕市場上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內實現的。
其次,在自助購物模式下,沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動,折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內那么有效。最后,由于法律的強制規(guī)定,廠商必須向消費者提供充分的商品信息,又由于購物環(huán)境相對放松,因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著,中國企業(yè)在向海外銷售產品時,需要重新設計一套更為有效的促銷方法。
新興市場中產階級的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產階級,成為舉足輕重的消費群體。首先,這是一個新的“中產”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感,對上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對身分比較在乎,比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反,盡情消費,以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風氣看齊。“消費”對中產階級有超過物質滿足的意義,他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。
其次,與歐美國家相比,亞洲新興市場的中產階級比較年輕。據胡潤研究院報道,中國億萬富豪的平均年齡為45歲,千萬富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產階級就更年輕。他們對商品質量、時尚元素、使用體驗有較高的要求,這些要求集中反映在網站推廣品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌,他們將轉向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費者不光注重產品和服務質量,更注重消費體驗。
再次,網絡消費越來越為新崛起的中產階級青睞。通過團購、排名等電子商務網站的多年耕耘,社會網絡、博客、微博等社會媒體的推波助瀾,再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善,網絡消費正逐漸進入主流消費渠道。
最后,亞洲新興市場的中產階級消費者,并不完全集中在各個國家的大都市。在中國,北京、上海、廣州等一線城市以外,一個中產階級的消費群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布,中產階級的構成也是多元化的。
用情感曲線理解客戶體驗。一個突破傳統的方法,就是使用“情感曲線”,以體驗為縱軸,以自然時間為橫軸,列出影響客戶情感的主要子流程與屬性,量化客戶在每個網站推廣體驗接觸點上的喜與痛,同時結合每個接觸點對客戶的重要度和對企業(yè)品牌價值的重要度,找到體驗的關鍵時刻,有目標地分配資源。
總結:以客戶為中心并不是不假思索地接受客戶反饋,而是要分清哪些是他們真正看重的,哪些是和你的定位與能力相吻合的,同時還要找到體驗過程中對他們的看法影響重大的關鍵點,作為資源投放的重點,最終建立差異化的品牌,實現目標績效。
新媒體營銷方案設計篇六
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭,我們xx品牌應該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動,爭取一舉多得。
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在xx年仍舊保持強勁增長,銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺,較1月份增長2326臺(25.5%)。
本公司xx汽車1月份終端銷量78臺,2月份增至151臺,同比增長。
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺),增長7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等,比較經濟型轎車本月銷量,xx汽車深圳市場銷售走勢良好。
我公司采用數據庫檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中。
182名xx車主,針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,表明多數車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關注社會發(fā)展的。
深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始,凡購xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,借此為主題策劃活動,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時,更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童,為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
新媒體營銷方案設計篇七
科技推動著現代化的步伐,經濟浪潮日益席卷著整個社會,在多元化的今天,人們已離不開相互交流,互通有無的共同圈。信息時代的到來,快節(jié)奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高,傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代,這是必然趨勢。因此,關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態(tài),如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的`媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
從傳統意義上來講,新媒體具有以下特點:a、交互性與即時性;b、海量性與共享性;c、多媒體與超文本;d、個性化與社群化。但是,隨著時代的發(fā)展,新媒體的特點隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
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新媒體營銷方案設計篇八
前言:隨著當前xx處于傳統文化的復蘇時期,各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目,作為中學生必讀的課外文學名著,我想,不僅僅是中學生,作為知識分子,我們都應該了解的歷史和傳統。
讓更多的人開始了解xx傳統文學,讓xx的古典文學源遠流長。當然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中,將會采用各種方式結合的方式,建立河北大學我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務。
1、市場環(huán)境分析。
當前的市場營銷,應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產品分析。
我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質量,讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的xx古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
(1)網絡宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網站,在網站上進行推廣促銷。在網站上發(fā)布新書信息,導讀指南,網上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。
(2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學校開講座,宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望,進而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告,來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方,尤其是學校等地方做圖書展示。
2、質量保障。
(1)圖書質量。
(2)制作精美書簽,當然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券,實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。
(3)對部分圖書進行打折銷售,達到雙贏。
在計劃的實施過程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。
新媒體營銷方案設計篇九
3.負責多種形式的文案(網絡營銷軟文、活動文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布;。
4.負責持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營銷推廣,提升公司業(yè)績;。
5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案,完善推廣渠道的建設,提升運營效果;。
6.定期與用戶(包括超級用戶-粉絲)互動,策劃并執(zhí)行相關線上的推廣活動;。
新媒體營銷方案設計篇十
__是新的開始。隨著中國經濟的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴大,提升公司在行業(yè)內的市場競爭力和影響力,最終實現公司的年度經濟指標(__萬項目合同額),是今年業(yè)務部工作的主要指導思想。所以作為業(yè)務部門的主要領導,如何才能適應公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務?如何將業(yè)務部門的運營管理制度化?實現這些目標需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。
1.發(fā)展。
經過公司業(yè)務部門的種種變動,最終在__確定了董事模式,加強了業(yè)務部門的業(yè)務能力,但開拓力度滯后。這一點應該在__的業(yè)務工作中加以改進,及時掌握第一手信息是決定業(yè)務成敗的主要因素之一。再者,沒有敏銳的市場洞察力,容易迷失目標,迷失方向,市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐,而不是用自己的力量去引導市場的走向。
“內外一體”就是一個改善這種現象的方案。所謂“內部”,就是增加信息搜索人員(2人),具有一定的營銷經驗,能夠為公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統。讓業(yè)務部門的信息真正做到由點到面的控制。
項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類,技術部門的合作強度可以因級別而異,這樣就可以將工程項目分為主次,從而集中優(yōu)勢,爭取重點項目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標而影響技術部門士氣的低成功率,
二是可以讓業(yè)務部門不覺得信息公司不重視,從而失去搜索信息的信心。大多數情況下,業(yè)務廣泛而貧乏,開始指“外”,充分利用網絡?,F在已經進入信息時代,公司從事的是信息行業(yè),但是在__,對網絡不夠重視,連項目都離不開自己的網站跟進。急需建立公司網站;然后是利用互聯網搜索信息,開拓商業(yè)視角,積極參與。有些網上競價項目機會均等。
利用業(yè)內人士提供的信息,__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,需要維護。加強溝通和聯系,并使之成為一種制度和習慣。這類資源還有很深的拓展空間,必須在__加強。合作公司和設備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務任務,需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經營手段。這種業(yè)務是公司實力的體現,是對公司服務的一種回報。然而,這種業(yè)務仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說,業(yè)務部門應該承擔延續(xù)關系和挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪,及時反映,配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協調配合。其實業(yè)務部門承諾的事情基本都是工程部實現的,有時候步調不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增強專業(yè)知識,定期在公司學習專業(yè)知識,及時參加社會上的一些專題會議和展覽,經常下到施工現場,深入到招標書中描述的每一個工作環(huán)節(jié),是一個培訓學習的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務部門由兩位董事經營管理,分工明確,職責分明,而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看,需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門,尤其是業(yè)務部門,這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__,業(yè)務部門要結合公司現有制度制定一套切實可行的操作制度,包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓計劃、項目分析、月度總結等。
4.協調。
目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務,部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現象,將不良后果降到最低,也是今年業(yè)務部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯系。
新媒體營銷方案設計篇十一
一、建立獨立的企業(yè)博客。
公司的網站博客只以做廣告為主,用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板,權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業(yè)應該建立屬于自己的博客,做為發(fā)布公司產品信息、企業(yè)文化,維持與公眾與市場的關系,建立品牌和推廣用。
1、建站程序:可選擇市場主流的博客專用程序,如wordpress,,購買的空間和服務器一定要好,因為這個博客建好以后會比網站的推廣效果更好。
2、博客板塊建立:只以打廣告為主的博客肯定會失敗的,所以這個博客因以與帶來流量,做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主,字數500到1000,也可以更多,字數少了可讀性不強,多了人們沒耐心看。
(2)、設立公司高層板塊,因為分析當前市場經濟,各行業(yè)發(fā)展前景為主,吸引一些公司的老板。
(3)、各部門員工板塊,以探討生活,如電影、美食、手機,探討電影、娛樂為主,以吸引普通民眾,因為移動電源的潛在客戶就是這些人。
(4)、設立鏈接板塊,鏈接我們公司的網站,也可以在博客有權重之后交換高質量的友情鏈接,讓我們的博客被百度收錄的更多。
(5)、還可以建立售后服務等板塊,比如我們公司是如何處理一下產品的質量問題,讓客戶對我們建立信任。
二、圖片營銷法。
最近網絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施等,這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產品的美圖、再在大門口拍下公司的名字,要清晰可見,圖片交予美工美化,然后去各大論壇、微博上發(fā)表,也可以作成視頻,目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。
三、視頻營銷。
視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高,才是視頻營銷的目的。據我觀察飛制知名品牌的視頻,如直接做熱流道的優(yōu)點、周轉箱的優(yōu)點、移動電源的使用方法等視頻的點擊率普遍不高,也就等于這樣的視頻是白做的,根本沒起到效果,而一則名為女子逛街包內移動電源自燃的視頻點擊率1萬多,可以發(fā)現現在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻,平凡的并不會被關注。
1、可選擇有實際意義的視頻,在開頭插入絢麗的公司廣告,時間為6秒左右,視頻封面為美女、帥哥吸人眼球,視頻標題要勁爆,吸引人。
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在打一個重要電話的時候,比如有一筆萬的單子什么的,這時手機沒電了,然后有人送上移動電源等等,做廣告式的視頻。
四、關于微博營銷。
微博營銷并不適合所以企業(yè),因為粉絲群不好建立,但是適合我們公司的移動電源,因為所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶,粉絲群容易找。
1、去各大有影響力的微博建號,然后關注別人,慢慢增加粉絲。
2、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個字,但是也要有創(chuàng)意,可以以重口味、幽默結合廣告,在利用ps,p點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
3、關注微博率,如果一篇微博在網絡上被大量轉載,那我們曝光公司品牌的機會就到了,可以發(fā)動公司的員工也去轉載給他們的好友。
4、微博搞活動也要有創(chuàng)意,比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子,我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等,然后讓別人留下郵箱,我們發(fā)的時候附上公司的網址和產品圖片。
注:微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。
五、微信營銷。
微信粉絲群不好建立,還要聊天來維護,沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。
總結:成功的推廣更有各的特點,不成功的方法都是一樣的,我們公司以做網絡為主的話,
推廣就要創(chuàng)新,有創(chuàng)意,而推廣前期需要做的就是積累粉絲。
新媒體營銷方案設計篇十二
2、微博:西南財經大學學生會。
二、微博推廣活動。
1、話題參與送獎品。
活動目的及意義:
(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學們對校方組織活動的參與度和關心活動的責任感。
(2)通過微博討論的形式為學生提供展示能力、實現自我價值的平臺。
(3)學生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議,促進活動更順利的展開。
(4)促進廣大學生與共青團、學生會之間的互動交流。
活動流程:
(1)通訊社微博組團隊構思話題編寫。
(2)團委微博和學生會微博獨立或共同發(fā)送插入該標題的微博展開活動。
(3)通過文字、圖片、視頻、網絡等途徑,進行全方位、多元化、立體式的宣傳,讓學生了解并參與到活動之中,積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動結束時通過微博抽獎平臺隨機抽取參與話題討論的同學,發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內容充實有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。
(5)活動結束后及時作出總結反思,為下一次開展活動提供經驗。
獎勵方法:
在活動經費承受范圍內派發(fā)有紀念意義的小禮物,如學校自制筆記本、書籍等。
2、有獎競猜活動。
活動方式:
活動期間每天競猜三道題目,競猜題目以微博內容的形式公布,參與活動的同學在評論中給出答案。
活動規(guī)則:
(1)參加者可以選擇回答其中的一道,也可以回答兩道、三道,同一題不能重復作答,回答正確數量越多禮品越好。
(2)如果出現某題無人競猜正確的情況,獲獎名額轉給其他競猜題目。
(3)公布獲獎名單后,請獲獎人將私人信息(或者轉送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學期,西財青年通訊社微博組根據以往存在的不足與問題,計劃建立私信后臺自動回復功能,更加系統地完善微博產品。
私信后臺自動回復分為關注自動回復、訂閱/退訂自動回復、關鍵詞自動回復、私信自動回復四大板塊。
1、關注自動回復。
問題:
許多人關注了微博而沒有得到任何回應,熱情減退,不會主動關注的相關消息。
預想效果:
第一映像是極為重要的,對人是如此,對微博而言也是如此。無論是西財學子亦或是校外人員,關注了微博,如果得到回復,會從一開始就對微博產生一種親切感,覺得我們的微博是一個比較正式,比較專業(yè)的官方微博,對我們的微博產生較深的印象,在以后就會下意識地多多關注我們微博的相關信息,相應的也就可以擴大我們微博的影響力。
措施:
因此我們要設計一個讓人耳目一新,一看到就對@西南財經大學學生會產生深刻印象的關注自動回復??杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動回復。
問題:
如果單純地靠粉絲主動查看微博,只是一部分粉絲可以看到@西南財經大學學生會的微博,例如@西南財經大學學生會的粉絲數量有7000+,但是幾乎每一條微博的閱讀人數只有2000+,影響力不足,不能把@西南財經大學學生會的產品很好地推廣開來。
措施:
開啟訂閱/退訂自動回復,建設一個推廣產品的平臺。經常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息,就可以改善粉絲因為時間關系看不到我們發(fā)布的微博這一問題,也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復功能,我們可以設計一個問題選項,調查退訂原因并加以總結,這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象,說明我們是有進取心的,是致力于建設一個服務型的微博的,為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關鍵詞自動回復。
問題:
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信,等待主頁君回復,時間上耗費長,不能及時為粉絲服務,影響粉絲對我們微博的印象。
措施:
要總結私信問題類型,集思廣益,盡量完善地設置關鍵詞自動回復,為粉絲節(jié)省獲取信息的時間,更好地服務粉絲,提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復方面的工作量。
新媒體營銷方案設計篇十三
近年來,隨著信息技術的發(fā)展和互聯網的興起,新媒體營銷也成為了企業(yè)推廣產品、樹立品牌形象的重要手段之一。作為一名大學生,我有幸參加了一次實訓課程,學習了新媒體營銷的相關知識和技巧。在實訓過程中,我認識到了新媒體營銷的重要性,并積累了一些寶貴的經驗和體會。
新媒體營銷的興起源于互聯網技術的快速發(fā)展和智能手機的普及,使得互聯網成為了人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。在這樣的背景下,企業(yè)必須緊跟時代的步伐,利用新媒體平臺進行營銷推廣。通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺,企業(yè)能夠更好地傳遞品牌形象和產品信息,與用戶進行互動,實現精準營銷和用戶增長。因此,掌握新媒體營銷的技巧和戰(zhàn)略具有極大的重要性。
第二段:認識實訓的意義和目標。
參加實訓課程,是我對新媒體營銷有了更深入了解和實踐的機會。實訓課程以培養(yǎng)我們新媒體營銷的能力為目標,通過理論學習和實踐操作相結合的方式,讓我們能夠掌握新媒體營銷的基本知識和技能,提高我們的實際操作能力。實訓過程中,我們進行了從建立品牌賬號到內容創(chuàng)作,再到用戶互動的全方位訓練,真正感受到了新媒體營銷的魅力和挑戰(zhàn)。
第三段:實訓中的收獲和經驗。
在實訓過程中,我學到了許多寶貴的經驗和技巧。首先,要充分了解目標受眾的喜好和需求,根據其特點制定精準的營銷策略。其次,要在內容創(chuàng)作中注重原創(chuàng)性和獨特性,給用戶提供有價值的信息,加強與用戶的互動,以提高用戶的粘性和購買轉化率。再次,在運營過程中要注重數據分析和優(yōu)化,通過數據的監(jiān)測和分析,及時調整營銷策略,提高用戶的參與度和滿意度。最后,與用戶的溝通是新媒體營銷的重要環(huán)節(jié),要注重與用戶之間的互動,及時回復用戶的留言和評論,建立良好的用戶關系。
第四段:實訓中的挑戰(zhàn)和困難。
在實訓過程中,我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先,由于新媒體平臺的更新速度快,算法變化頻繁,我們需要不斷學習和跟進新的趨勢和變化。其次,內容創(chuàng)作需要具備一定的創(chuàng)意和想象力,同時還要注重與用戶的共鳴和互動。再次,用戶在社交媒體平臺的閱讀習慣和刷屏思維要求我們提高內容的吸引力和傳播力。最后,新媒體營銷的競爭激烈,需要我們不斷提升自己的專業(yè)素質和能力,才能在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。
第五段:對未來的展望和規(guī)劃。
通過實訓課程的學習和實踐,我對新媒體營銷有了更深入的認識和理解,并積累了一些實際操作經驗。未來,我將進一步提高自己的專業(yè)素質,不斷學習新的知識和技能,跟進新的趨勢和變化,以適應行業(yè)發(fā)展的要求。同時,我也將不斷拓展自己的視野和思維,嘗試創(chuàng)新和與眾不同的營銷方式,為企業(yè)提供更有價值的解決方案。在新媒體營銷領域,我相信自己的努力和積累,一定能夠取得更好的成績和發(fā)展。
新媒體營銷方案設計篇十四
性別與年齡分布:
根據騰訊官方公布的信息,微信用戶已經突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖,男性占了63%,女性占了37%,而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布:
如上圖,大學生占了64%,其次是it行業(yè)和白領,這類人占了微信用戶總數的90%。
從以上兩個統計數據,我們可以看到,目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征,從職業(yè)分布來看主要集中在大學生群體,這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯網行業(yè)的特性,想要推廣松原互聯網發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。
現在老齡化社會越來越嚴重,新媒體科技逐步發(fā)展,社會的主導力量逐漸轉移在了學生和70年代后的上班組群體身上,所以說,我們微信用戶群體可初步定在學生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了,效果非常好,而且注冊人數統計來看,微信粉絲已經有6億多了,所以這個市場特別好,如果恰當的利用微信做網站推廣,是一個非常不錯的平臺,那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶:
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的:
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛,微信和微博不同,微博是做給別人看的,而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉,對你未來的微信營銷都是毫無意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認證),可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅,發(fā)一點這個信息,發(fā)一點那個信息,用戶群體不統一。微信未來的營銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實的粉絲,產生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位,然后針對定位精準人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶:
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個,把微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網等等,各個社交網站,軟文推廣,用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號,以私人號帶企業(yè)號,把公號分享到朋友圈,并且說明關注有驚喜,或者轉發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息,來吸引人來轉發(fā)并關注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數,更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發(fā)布全新的關于微信公眾號推廣的新段子,通過微博大號帶動,為微信號帶來關注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲,我們可以策劃美女微信關注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去,如果策化包裝好的話,轉化率有時候超過50%。一場好奇被引導了微信公眾號,同時公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動,一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群更廣,但是唯一的缺點是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動,不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣,關注我吧!這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優(yōu)勢,來做些小活動吸引用戶關注,比如“關注有驚喜!“關注就有機會贏取30元話費””“不關注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網站推廣尤其社交和活動強的地方為好(比如:qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網、付費廣告等,以及一些目標人群和潛在人群常去的地方,可以通過軟文去推廣。
新媒體營銷方案設計篇十五
為了搞好旺季營銷,全行總動員,上下一條心,理思路,勤學習,抓落實,千方百計調動各種資源開展營銷活動,不斷的推出社區(qū)營銷,公私聯動,認真落實電子銀行營銷政策。首先是增強我們營業(yè)大廳營銷能力,提高客戶同步簽約率,對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產品,并采取套餐式捆綁銷售,提示免費贈送客戶體驗使用;對于前來辦業(yè)務的客戶,積極介紹我行發(fā)行的理財產品,同時把我行的實物金展示臺放在大廳較為明顯的位置,可以更為直觀的讓客戶了解我們的實物黃金。加強產品研究,細分客戶、區(qū)別對待,特別是個人客戶的營銷與對公客戶的營銷,采取靈活的,差別化的營銷方法,切實以客戶為中心,做好服務,不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度,提高利潤的貢獻度,為業(yè)務長期穩(wěn)定發(fā)展打好基礎。
進入第一季度以來,旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經過長時間的營銷實踐,我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務的高招,在辦業(yè)務過程中做到不拒絕客戶、不降低服務、不放棄宣傳。
對于建行這一服務企業(yè)而言,客戶是我們生產工作的源泉,我們只有用心、負責地對待客戶,竭盡所能滿足客戶的需求,客戶才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴我們建行,才能使我們做大做強。同時,服務好客戶,也是建行不斷提升自身服務質量,不斷完善品牌形象的一個過程。
12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關支行xx年旺季營銷動員大會,大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動,鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領導小組,帶領全體員工以飽滿的熱情、強烈的責任感投入到營銷競賽活動中去,堅持做到組織落實、人員落實、指標落實。同時,提出以下工作要求:一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義,明確目標、增強信心、搶抓機遇,積極的投入到本次旺季營銷活動中;二是要抓好重點客戶、重點產品、重點業(yè)務,圍繞存款、客戶、中間業(yè)務收入等關鍵指標展開營銷工作,做出特色,做出亮點;三是要加大考核激勵力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;四是要充分發(fā)揮網點良好的渠道作用,進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;五是要進一步提升服務質量,合理、科學地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質的產品,良好的服務;六是要在活動期間,要做到周有安排、月有跟進、季有落實,確?;顒尤〉妙A期目標。
全體員工斗志旺盛,決心堅定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質高效地完成xx年旺季營銷工作任務,確保實現“開門紅”,為城關支行新年各項業(yè)務發(fā)展奠定良好基礎。
新媒體營銷方案設計篇十六
20xx年11月4日,聯合會在國光大廈舉行了傳媒宣傳組的第一次培訓。本次培訓我們有幸請到了本次的主講人袁友平老師,聯合會創(chuàng)始人陸天龍先生,以及對聯合會有著重大貢獻的各位前輩。
培訓伊始,秘書長趙澤林跟大家簡單的介紹了聯合會近幾年的宣傳現狀、具體的推廣模式以及本次活動的目的及意義。緊接著,袁老師針對我們存在的問題進行了深度的剖析,并提出來自己寶貴的意見,進一步引出了本次培訓的主題——新聞寫作與新媒體的運營。
在培訓中,袁老師向我們推薦了一些主流的新媒體平臺,講述了其中的一些運營模式以及內容的細節(jié)。針對我們存在的問題,他還指出,一個好的公眾號應該具有正規(guī)性,要對自己的平臺有一個準確的定位,再在這個基礎上來豐富自己的內容。尤其是在選材方面,要與時俱進,具有靈活性,懂得根據時下熱點創(chuàng)造出當代人喜歡的作品,同時也要懂得將其嫁接到自己的作品中。排版方面,袁老師指出,要根據自己的內容選擇合適的排版風格,合理利用圖片信息,文章中盡量采用圖文、視頻、問答等兼容模式,必要時還可以采用直播的形式。
此外,袁老師還重點給我們分析了公眾號運營存在的一些痛點以及解決的一些渠道,也從各個方面闡述了方法的實施模式。每一種都是自己通過一步步摸索、總結出來的,聽了之后也很受益。這里就不一一列舉了。
在本次培訓中,袁老師還跟我們聊到了一個新聞工作者應該具有的品質,其中最重要的一點就是要學會堅持,其次還要做一個有情懷,有靈敏的新聞嗅覺的人。
在培訓結束后,聯合會創(chuàng)始人陸天龍攜其他幾位前輩給我們分享了自己的一些故事以及經歷,回首了聯合會過去4年的點點滴滴,同時也對我們這一屆表達了美好的祝愿并寄予厚望。
通過這次的培訓,我想不僅僅是學會了如何去寫好一篇文章、運營好一個公用號,更多的如何去做一個更好的人,如何跟別人合作去做好一件事。同時,也看到了歷屆前輩對聯合會的支持,以及社會各界對公益的認可。
新媒體營銷方案設計篇十七
作為一名數字營銷從業(yè)者,年新媒體營銷是我工作中最常接觸的任務之一。今年,我又有了新的體驗和學習,以下是我對年新媒體營銷的心得體會。
如今,用戶體驗已經成為每個企業(yè)的核心議題。在年新媒體營銷中,用戶體驗也同樣十分重要。如果用戶在使用你的產品或在你的社交媒體上得到了愉悅的體驗,那么他們將更有可能留下來、轉發(fā)或是影響他們的朋友、同事和家人。
為了提供出色的用戶體驗,我們必須深入了解我們的受眾,理解他們的需求,借助他們的反饋,優(yōu)化我們的產品和服務。
第二段:類微信小程序的新興媒體將會有更多使用場景。
在過去的一年里,小程序被認為是年新媒體營銷的嶄新趨勢。隨著越來越多的應用程序、電商平臺和社交媒體都推出自己的小程序,小程序的市場前景也越來越廣闊。
未來,小程序將深入到更多領域,小程序將無處不在。這也就意味著,小程序將成為公司推廣和廣告的最佳途徑之一。因此,我們要遵循這一趨勢,及時學習和掌握小程序的開發(fā)技能,為公司拓展更多的渠道。
第三段:短視頻越來越流行。
短視頻是一種在社交媒體上迅速崛起的新型營銷工具。它可以吸引更多看客,與消費者產生更好的互動,甚至可以更好地推廣品牌。
在短視頻營銷上做得到位,就需要具備一定的知識,比如攝影、編輯、場景創(chuàng)意、內容傳播等。塑造一個品牌形象需要產生有意義的深度內容和創(chuàng)新,讓用戶能夠感受到品牌的差異性和創(chuàng)新性。
人工智能和機器學習是新技術的最前沿。他們有能力為營銷和銷售提供強有力的支持,進一步提高廣告和廣告的效率。
機器學習的作用是將數據集和分析相結合,提供更多的商業(yè)價值。因此,在實踐中,人工智能和機器學習技術也越來越受到廣泛關注。這種發(fā)展趨勢背后體現著數據驅動的營銷戰(zhàn)略和追求數據精準的廣告模式。
第五段:總結。
年新媒體營銷是一項快速發(fā)展的領域。需要時刻關注變化和進展。如果錯過了這些趨勢,就可能錯失更多商業(yè)機會。因此,我們需要積極學習新的知識和技能,以確保我們在年新媒體營銷中的優(yōu)勢地位。同時,對于年新媒體營銷的心得體會,我們需要總結歸納,持續(xù)提升自己的能力和創(chuàng)新。
新媒體營銷方案設計篇十八
隨著人們對網絡越來越熟悉,隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱,雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領軍者,更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質的上星頻道的廣告費用不降反升,但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。
除了電視,傳統的紙媒和廣播的廣告價值也大不如前,當然了紙媒和廣播因其獨有的傳播方式和受眾分類方式,廣告價值是不會消失的,但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率,它們又將何去何從呢?這在之后的文章中會針對不同媒介的傳播特點做進一步的闡釋,今天主要講的是新媒體的營銷推廣。
新媒體,是指區(qū)別于傳統媒體而言的,是指在新技術的支撐體系下出現的媒體形態(tài),如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
如今基于新媒體的營銷推廣活動一般來講分為了以下幾類:
一、視頻類。
網絡視頻一直是大家比較喜歡和關注的一個東西,如今隨著移動互聯和網絡。
社交平臺的發(fā)展,視頻的視聽結合的特性被廣大商家看中,于是出現了許多公司。
宣傳片出現在公司的官方網站上。當然了這只是最低級的一種視頻使用方式,其。
系列策劃,就是從分利用了互聯網視頻網站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網絡節(jié)目,如土豆網所做的《不吐不快》,搜狐網的極品系列和《屌絲男士》等,為自己的網站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導的營銷推廣方式。
二、資訊類。
現在很多的專業(yè)化網站根據自己的市場細分找到了最佳的受眾群,明確了自。
己的定位,開始進行一種專業(yè)化的品牌形象塑造,利用新媒體的多重屬性,為自。
己的客戶和潛在客戶展現出一種專業(yè)的系統的呈現,做到一定程度之后,形成品。
牌力量之后,會為自己帶來超乎想象的客戶資源,如河南的地方性網站豫悅網在建站開始就吸引了諸多的風險投資,就是因為網站的細分化定位。
三、平臺類。
電商平臺,很多也很需要筆墨累述,會在之后的文章中一一細寫。
四、微博微信等。
會另開文章表述。
五、移動互聯。
會另開文章表述。