方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種系統(tǒng)性安排。在編寫方案時(shí)，可以邀請(qǐng)專家和相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)審和意見反饋。總結(jié)了一些可行的方案，希望給大家在解決問題時(shí)提供幫助。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇一
有些人是思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。也許擁有一些偉大的夢(mèng)想和抱負(fù)——但是有時(shí)你會(huì)不由自主的懷疑自己是否能努力學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)它們。
每個(gè)人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動(dòng)，下面這些技巧可以幫助您!
1、給自己營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。
我們總會(huì)有與別人競(jìng)爭(zhēng)做某事的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們?nèi)褙炞ⅲ环忠幻胍膊粫?huì)耽誤。那個(gè)時(shí)候的一秒鐘和你此時(shí)坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結(jié)果的是你的心態(tài)。當(dāng)你與別人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費(fèi)”。而當(dāng)你遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，過上舒坦的生活時(shí)，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費(fèi)這點(diǎn)時(shí)間用來休閑不算什么”。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己有些倦怠時(shí)，回憶一下那種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的心態(tài)，把自己調(diào)整到那個(gè)狀態(tài)，你就會(huì)不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調(diào)節(jié)心態(tài)：
告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。
拿一個(gè)秒表放在自己面前，看看自己最短多長(zhǎng)時(shí)間可以完成這樣工作。
想象這個(gè)世界上的某個(gè)角落有另一個(gè)人在做與你相同的工作，你必須超過他。
2、從最小的地方開始。
你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個(gè)周末，你允諾自己要花兩個(gè)小時(shí)在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時(shí)間和精力。
千里之行，始于足下。我會(huì)告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當(dāng)我真正開始寫的時(shí)候，就不止一句話了，也許我會(huì)寫完一章，甚至更多。有的時(shí)候，我們總是拖啊拖啊，是因?yàn)槲覀冇形冯y情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會(huì)電視。
但是一旦開始，所有情緒都會(huì)一掃而空，因?yàn)槲覀兇丝陶谧鏊?。若是你有一個(gè)宏偉的計(jì)劃，不如先做微小的一點(diǎn)，讓自己開始，而不是等待。
再長(zhǎng)的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
3、聽音樂。
如果你經(jīng)常鍛煉，也許你已經(jīng)明白音樂的重要性，它可以調(diào)動(dòng)我們情緒。當(dāng)你聽到節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂歌曲時(shí)，你會(huì)更加努力地鍛煉。工作也是這個(gè)原理，當(dāng)你不想繼續(xù)工作的時(shí)候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會(huì)慢慢平靜下來。
我們大腦有一個(gè)遺忘機(jī)制，就是它會(huì)把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時(shí)候，聽著你最喜歡的歌曲，就會(huì)減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。
4、給自己一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。
盡管完成任務(wù)本身就是最好的獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)候我們還可以給自己一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)以促進(jìn)我們完成工作。比如請(qǐng)自己吃一頓好吃的、給自己買個(gè)小東西。當(dāng)我不想學(xué)習(xí)而感到倦怠的時(shí)候，我會(huì)去籃球場(chǎng)打上幾個(gè)小時(shí)籃球，然后洗個(gè)澡，感到很舒爽，這對(duì)我來說就是不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)。第二天，我又會(huì)精力充沛的去努力工作了。
這幾個(gè)小技巧都很管用，當(dāng)你停滯不前時(shí)，不妨試試，你會(huì)收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評(píng)論中寫下來與我分享。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇二
根據(jù)縣委主題教育辦的安排和部署，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)，建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育。針對(duì)實(shí)際情況，精心組織策劃了“五大專項(xiàng)行動(dòng)活動(dòng)”，積極引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到建設(shè)丘區(qū)強(qiáng)縣總體部署上來，特制定如下方案。
(一)抓好“科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展”凝心聚力行動(dòng)。積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省、市、縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的一系列講話精神，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)縣情，充分認(rèn)識(shí)中江與全國(guó)、全省、全市同步全面建成小康社會(huì)的差距和潛力，認(rèn)真貫徹各級(jí)工作部署，樹立人人抓發(fā)展、個(gè)個(gè)作貢獻(xiàn)的意識(shí)，奮力推進(jìn)中江跨越發(fā)展。
(二)抓好“遵守公德、學(xué)法守法”共建和諧行動(dòng)。重點(diǎn)圍繞優(yōu)化中江的建設(shè)環(huán)境、治安環(huán)境、城鄉(xiāng)環(huán)境、信訪環(huán)境和安全環(huán)境，在黨員干部群眾中深入開展形勢(shì)教育、公民道德教育、民族團(tuán)結(jié)教育，引導(dǎo)全縣人民充分認(rèn)識(shí)和諧穩(wěn)定對(duì)建設(shè)美麗繁榮和諧中江的重要性，倍加珍惜當(dāng)前來之不易的大好局面，樹立和諧穩(wěn)定人人有責(zé)的主人翁意識(shí)。切實(shí)抓好社會(huì)主義法制教育，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)教育，引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識(shí)各種社會(huì)思潮，明辨大是大非，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。
(三)抓好“銘記黨恩、奮發(fā)自強(qiáng)”感恩奮進(jìn)行動(dòng)。組織黨員干部學(xué)習(xí)“5.12”汶川特大地震抗震救災(zāi)和災(zāi)后恢復(fù)重建取得的重大成就，學(xué)習(xí)抗擊“4.20”蘆山強(qiáng)烈地震取得的重大成果，學(xué)習(xí)習(xí)近平年來省、市、縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的新成效、新經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)識(shí)社會(huì)主義制度的'優(yōu)越性。深入開展“與黨同心、感恩報(bào)國(guó)”、“愛國(guó)守法、感恩奮進(jìn)”教育活動(dòng)，引導(dǎo)黨員、干部自覺為“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)、建設(shè)美麗繁榮和諧幸福中江”作奉獻(xiàn)。
(四)抓好“走基層、建臺(tái)賬、惠民生”親民愛民行動(dòng)。以“掛包幫”、“萬名干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾”、“局領(lǐng)導(dǎo)、縣級(jí)部門直接聯(lián)系服務(wù)基層”等活動(dòng)為載體，結(jié)合民政職能，開展“三進(jìn)”“三問”、“三送”、“三學(xué)”走基層、知民情;全面落實(shí)“兩本手冊(cè)”、“臺(tái)賬工作法”，深入踐行黨員干部走出機(jī)關(guān)、走進(jìn)基層、聯(lián)系群眾的有關(guān)要求，主動(dòng)問政于民、問需于民、問計(jì)于民，發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的突出問題，努力為干部群眾排憂解難。切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)和黨員干部作風(fēng)，切實(shí)落實(shí)《中江縣關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的十二項(xiàng)規(guī)定》。
(五)抓好“立足崗位、敬業(yè)奉獻(xiàn)”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)行動(dòng)。組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)事關(guān)全縣的重要發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)中江在當(dāng)前發(fā)展面臨的形勢(shì)，以及與全市同步建成小康社會(huì)就是中江縣實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的輝煌篇章。適時(shí)開展主題報(bào)告會(huì)、座談交流會(huì)、征文比賽等活動(dòng)凝聚黨員干部創(chuàng)業(yè)激情。將主題教育同踐行“質(zhì)樸、暢亮、奮進(jìn)”的新時(shí)期中江精神結(jié)合起來，以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，盡最大努力推動(dòng)工作落實(shí)，促進(jìn)中江跨越發(fā)展。
拓展閱讀：
《方案》明確，到20“五大行動(dòng)”的部分目標(biāo)包括:空氣質(zhì)量滿足優(yōu)良天數(shù)逐漸遞增，在2016年按照新標(biāo)準(zhǔn)開展監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)后，次年增加10天以上;縣城飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率穩(wěn)定達(dá)到水域功能區(qū)要求，重點(diǎn)次級(jí)河流水質(zhì)達(dá)標(biāo)率達(dá)到95%，縣城、城鎮(zhèn)生活污水集中處理率分別達(dá)到90%、75%，垃圾無害化處理率分別達(dá)到98%、85%;區(qū)域環(huán)境噪聲平均值低于54分貝;全縣森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到45%，人均公園綠地面積達(dá)到21平方米;農(nóng)村生活污水處理率達(dá)到50%，行政村生活垃圾收運(yùn)覆蓋率達(dá)到45%。
環(huán)?！拔宕笮袆?dòng)”涉及多項(xiàng)工程項(xiàng)目和工作措施，每個(gè)行動(dòng)又單獨(dú)制訂了實(shí)施方案，其中詳盡地列舉了工作目標(biāo)，以解決當(dāng)前大氣、噪聲、水、土壤污染等突出環(huán)境問題。從《方案》中可以看出，藍(lán)天行動(dòng)、寧靜行動(dòng)以城區(qū)為重點(diǎn)，碧水行動(dòng)、綠地行動(dòng)城鄉(xiāng)互動(dòng)、統(tǒng)籌推進(jìn)，田園行動(dòng)主要是在農(nóng)村地區(qū)開展。
藍(lán)天行動(dòng)主要是“四控一增”，即控制燃煤及工業(yè)廢氣污染，控制城市揚(yáng)塵污染，控制機(jī)動(dòng)車排氣污染，控制餐飲油煙及揮發(fā)性有機(jī)物污染，增強(qiáng)大氣污染監(jiān)管能力。
碧水行動(dòng)“整”、“防”并舉，即強(qiáng)化集中式飲用水源保護(hù)、確保人民飲用水安全;加大湖庫及次級(jí)河流綜合整治力度，有效改善水環(huán)境質(zhì)量;深化工業(yè)污染源防治，實(shí)現(xiàn)污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放;繼續(xù)推進(jìn)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提高污水、垃圾處理水平;加強(qiáng)三峽庫區(qū)水環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范方面，要強(qiáng)化跨界河流監(jiān)測(cè)，防止重特大環(huán)境事故發(fā)生。
寧靜行動(dòng)主要是“四減一防”，即減少社會(huì)生活噪聲、減緩交通噪聲、減少建筑施工噪聲、減少工業(yè)噪聲，開展噪聲源頭預(yù)防，緩解城市活動(dòng)與群眾期望寧靜生活、提高生活質(zhì)量之間的矛盾。
綠地行動(dòng)包括優(yōu)化功能分區(qū)，實(shí)施分區(qū)管理;修復(fù)退化系統(tǒng)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)綠化;強(qiáng)化土壤生態(tài)保護(hù)，嚴(yán)格土壤環(huán)境管理;實(shí)施生態(tài)創(chuàng)建，打造宜居環(huán)境;增強(qiáng)監(jiān)管能力，促進(jìn)公眾參與。
田園行動(dòng)治理和建設(shè)并重，即開展農(nóng)村生活污水治理、農(nóng)村生活垃圾治理、畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，同時(shí)加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村環(huán)保監(jiān)管能力建設(shè)。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇三
工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，因此銷售工作也是要制定好個(gè)人工作行動(dòng)計(jì)劃的。下面是本站小編收集整理關(guān)于制定銷售人員個(gè)人行動(dòng)。
工作計(jì)劃。
的資料。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對(duì)自己有以下要求。
1：每日要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：20xx年月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
三、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神;(案例：安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵——項(xiàng)年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營(yíng)地，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng)。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為啟動(dòng)期銷售目標(biāo);建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。
11、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。
工作總結(jié)。
和下一階段工作計(jì)劃)。
以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是終端和測(cè)試。
12、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是改進(jìn)和分銷。
13、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。
以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。
14、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是成長(zhǎng)和阻擊。
16、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板。
1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng)。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是：市場(chǎng)啟動(dòng)期的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同經(jīng)銷市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經(jīng)銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個(gè)月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。
3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理啟動(dòng)期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。
中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算核準(zhǔn)后執(zhí)行報(bào)銷審核報(bào)銷(沖抵貨款)。
5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、本規(guī)范附件：《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇四
為確?！哆M(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》)取得實(shí)際效果，有效改善人民群眾看病就醫(yī)體驗(yàn)，制定本實(shí)施方案。
一、基本原則
(一)以《行動(dòng)計(jì)劃》為綱領(lǐng)。按照《行動(dòng)計(jì)劃》要求，各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門(含中醫(yī)藥管理部門，下同)進(jìn)一步細(xì)化實(shí)施方案，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)和創(chuàng)新各項(xiàng)措施。
(二)以問題為導(dǎo)向。根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強(qiáng)烈問題，有針對(duì)性地確定年度改善醫(yī)療服務(wù)主題和重點(diǎn)工作，同時(shí)統(tǒng)籌落實(shí)其他各項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。
(三)以醫(yī)務(wù)人員積極性與人民群眾滿意度為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員主觀能動(dòng)性，為改善醫(yī)療服務(wù)建言獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性，更好地服務(wù)于患者，提升人民群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的滿意度。
(四)以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為目標(biāo)。圍繞便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平，使人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，醫(yī)患關(guān)系更加和諧。
二、職責(zé)分工
(一)省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門：負(fù)責(zé)本轄區(qū)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》組織實(shí)施工作;成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定責(zé)任部門;根據(jù)《行動(dòng)計(jì)劃》制定符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的實(shí)施方案，確定年度主題和重點(diǎn)工作，指導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》相關(guān)工作;發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，及時(shí)報(bào)送信息，協(xié)調(diào)新聞媒體宣傳報(bào)道。
(二)三級(jí)醫(yī)院：根據(jù)國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門有關(guān)方案和要求，具體落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》各項(xiàng)措施;根據(jù)本院實(shí)際情況和就診患者服務(wù)需求，創(chuàng)新改善醫(yī)療服務(wù)措施。各三級(jí)醫(yī)院每年必須落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》第1、3、5、6、7、9項(xiàng)，三年內(nèi)逐步落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》第2、4、8項(xiàng)。
(三)其他各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)：根據(jù)國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門有關(guān)方案和要求，結(jié)合本機(jī)構(gòu)實(shí)際情況和就診患者服務(wù)需求，有針對(duì)性地落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)各項(xiàng)措施。
三、時(shí)間安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印發(fā)《進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》，召開全國(guó)會(huì)議部署工作。
2、2015年2月—3月，組織集中宣傳報(bào)道，形成良好輿論氛圍。各省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門部署落實(shí)工作。
3、2015年4月—5月，印發(fā)《改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》。醫(yī)療機(jī)構(gòu)部署落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)工作。
4、2015年6月—12月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)工作。國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、國(guó)家中醫(yī)藥局組織督導(dǎo)檢查，推進(jìn)落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)工作。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”創(chuàng)建活動(dòng)。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織對(duì)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”宣傳報(bào)道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，總結(jié)2015年度《行動(dòng)計(jì)劃》落實(shí)情況。
2、2016年2月，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和國(guó)家中醫(yī)藥局召開會(huì)議通報(bào)2015年度情況，部署2016年工作。對(duì)2015年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”進(jìn)行表揚(yáng)，在全國(guó)會(huì)議上進(jìn)行情況交流。
3、2016年3月—12月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織多種形式的同行評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)，組織督導(dǎo)檢查，對(duì)《行動(dòng)計(jì)劃》實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”創(chuàng)建活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，組織宣傳報(bào)道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，總結(jié)2016年度《行動(dòng)計(jì)劃》落實(shí)情況。
2、2017年2月，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和國(guó)家中醫(yī)藥局召開會(huì)議通報(bào)2016年度情況，部署2017年工作。對(duì)2016年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”進(jìn)行表揚(yáng)，在全國(guó)會(huì)議上進(jìn)行情況交流。
3、2017年3月—12月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織同行評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)，組織督導(dǎo)檢查，對(duì)《行動(dòng)計(jì)劃》實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”創(chuàng)建活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，組織宣傳報(bào)道。
4、2017年10月—12月，國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門對(duì)《行動(dòng)計(jì)劃》3年實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)。國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和國(guó)家中醫(yī)藥局召開總結(jié)會(huì)議，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，對(duì)3年中表現(xiàn)突出的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”進(jìn)行表揚(yáng)，部署改善醫(yī)療服務(wù)工作常態(tài)化。
四、工作要求
(一)各級(jí)地方衛(wèi)生計(jì)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、人員落實(shí)、職責(zé)落實(shí);要按照《行動(dòng)計(jì)劃》要求和本實(shí)施方案安排，結(jié)合當(dāng)?shù)睾捅緳C(jī)構(gòu)實(shí)際情況，制訂有針對(duì)性的實(shí)施方案，明確年度主題、年度目標(biāo)和年度計(jì)劃，建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制，抓好各項(xiàng)任務(wù)措施的貫徹落實(shí)。
(二)要根據(jù)人民群眾反映最強(qiáng)烈的問題、醫(yī)療服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)，確定改善醫(yī)療服務(wù)優(yōu)先領(lǐng)域，明確落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)內(nèi)容，做到提出一項(xiàng)、落實(shí)一項(xiàng)。對(duì)尚不具備開展條件的《行動(dòng)計(jì)劃》內(nèi)容，要納入中長(zhǎng)期工作安排，逐步努力達(dá)到《行動(dòng)計(jì)劃》要求。鼓勵(lì)各級(jí)地方衛(wèi)生計(jì)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，在改善醫(yī)療服務(wù)和人民群眾看病就醫(yī)感受方面提供可復(fù)制、可推廣的先進(jìn)做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
(三)地方各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門要及時(shí)了解和跟進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》有關(guān)情況，善于發(fā)現(xiàn)好經(jīng)驗(yàn)、好典型，組織宣傳推廣，發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用，提升整體醫(yī)療服務(wù)水平，同時(shí)增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)要在落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》過程中，不斷鞏固成果，同時(shí)積極借鑒其他地區(qū)和單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)。要根據(jù)醫(yī)務(wù)人員、人民群眾評(píng)價(jià)結(jié)果，不斷調(diào)整和完善有關(guān)措施，持續(xù)提高醫(yī)療服務(wù)水平，形成改善醫(yī)療服務(wù)常態(tài)化、常規(guī)化。
日前，福建省人民政府辦公廳印發(fā)《福建省全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要實(shí)施方案(2016-2020年)》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施方案》)。為更好地理解《實(shí)施方案》內(nèi)容，推動(dòng)我省全民科學(xué)素質(zhì)工作的開展，現(xiàn)就有關(guān)內(nèi)容解讀如下：
一、《實(shí)施方案》的背景和意義
科學(xué)素質(zhì)是公民素質(zhì)的'重要組成部分，公民具備科學(xué)素質(zhì)一般指了解必要的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，掌握基本的科學(xué)方法，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，并具有一定的應(yīng)用它們處理實(shí)際問題、參與公共事務(wù)的能力。針對(duì)我國(guó)公民科學(xué)素質(zhì)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚大、嚴(yán)重影響和制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)情，國(guó)務(wù)院于2006年頒布實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要(2006—2010—2020年)》(以下簡(jiǎn)稱《科學(xué)素質(zhì)綱要》)。福建省根據(jù)《科學(xué)素質(zhì)綱要》的要求和省情，先后出臺(tái)了我省“十一五”和“十二五”時(shí)期的《科學(xué)素質(zhì)綱要》實(shí)施方案。10年來，在省委、省政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在各地、各部門以及社會(huì)各界的共同努力下，我省公民科學(xué)素質(zhì)的整體水平得到顯著提高，根據(jù)第九次中國(guó)公民科學(xué)素質(zhì)調(diào)查，2015年我省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例達(dá)到6.10%，位居全國(guó)第八位。
“十三五”時(shí)期是福建省實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期，也是全面建成小康社會(huì)的決勝階段。進(jìn)一步加強(qiáng)全民科學(xué)素質(zhì)工作，促進(jìn)我省公民科學(xué)素質(zhì)水平的跨越提升，對(duì)于服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新常態(tài)，注入發(fā)展新動(dòng)能，助力創(chuàng)新型省份建設(shè)和全面建成小康社會(huì)具有重要戰(zhàn)略意義。為落實(shí)好《科學(xué)素質(zhì)綱要》最后5年的實(shí)施工作，福建省科協(xié)會(huì)同省委組織部、宣傳部，省教育廳、科技廳、發(fā)改委、財(cái)政廳、人社廳、農(nóng)業(yè)廳、文化廳、民政廳等部門，共同編制了《實(shí)施方案》，經(jīng)省政府審定由省政府辦公廳印發(fā)實(shí)施。
二、《實(shí)施方案》提出新的發(fā)展目標(biāo)
《實(shí)施方案》強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持“政府推動(dòng)、全民參與、提升素質(zhì)、促進(jìn)和諧”和“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”的工作要求，提出了促進(jìn)“五大發(fā)展理念”深入人心，全民科學(xué)素質(zhì)整體水平跨越提升，科普公共服務(wù)能力顯著增強(qiáng)，全民科學(xué)素質(zhì)工作長(zhǎng)效機(jī)制不斷完善等4個(gè)總體定性目標(biāo)，以及“到2020年，福建省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例超過10%”的總體定量目標(biāo)。
三、《實(shí)施方案》提出的重點(diǎn)任務(wù)
《實(shí)施方案》提出10項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，分別是青少年、農(nóng)民、城鎮(zhèn)勞動(dòng)者、領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員等四大重點(diǎn)人群科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)，科技教育與培訓(xùn)、社區(qū)科普益民、科普信息化、科普基礎(chǔ)設(shè)施、科普產(chǎn)業(yè)助力、科普人才建設(shè)等六大基礎(chǔ)工程，總共提出了43條具體措施。
(一)實(shí)施青少年科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了推進(jìn)不同教育階段的科技教育和科普工作、開展校內(nèi)外結(jié)合的科技教育活動(dòng)、利用信息技術(shù)手段均衡配置科技教育資源等5條措施。
(二)實(shí)施農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了開展農(nóng)業(yè)科技教育培訓(xùn)和農(nóng)村科普活動(dòng)、加強(qiáng)農(nóng)村科普公共服務(wù)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)村科普信息化建設(shè)等5條措施。
(三)實(shí)施城鎮(zhèn)勞動(dòng)者科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、開展職業(yè)技能培訓(xùn)、營(yíng)造崇尚創(chuàng)新創(chuàng)造的社會(huì)氛圍等4條措施。
(四)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)教育培訓(xùn)，在考核、錄用中體現(xiàn)科學(xué)素質(zhì)的要求，開展針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員的科普活動(dòng)等5條措施。
(五)實(shí)施科技教育與培訓(xùn)基礎(chǔ)工程。提出了加強(qiáng)科技教育師資培訓(xùn)和研修、加強(qiáng)教材建設(shè)、改進(jìn)科技教育教學(xué)方法、強(qiáng)化科技教育與培訓(xùn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等5條措施。
(六)實(shí)施社區(qū)科普益民工程。提出了開展社區(qū)科技教育、傳播與普及活動(dòng)，改善社區(qū)科普基礎(chǔ)條件，促進(jìn)形成社區(qū)科普工作新格局等3條措施。
(七)實(shí)施科普信息化工程。提出了實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+科普”行動(dòng)、繁榮科普創(chuàng)作、強(qiáng)化科普傳播協(xié)作、促進(jìn)科普信息落地應(yīng)用等4條措施。
(八)實(shí)施科普基礎(chǔ)設(shè)施工程。提出了加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和宏觀指導(dǎo)、創(chuàng)新完善現(xiàn)代科技館體系、發(fā)展基層科普設(shè)施、加強(qiáng)科普教育基地建設(shè)、推動(dòng)社會(huì)科普資源開發(fā)開放等5條措施。
(九)實(shí)施科普產(chǎn)業(yè)助力工程。提出了完善科普產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策、推動(dòng)科普產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、加強(qiáng)科普產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)培育等3條措施。
(十)實(shí)施科普人才建設(shè)工程。提出了完善科普人才培養(yǎng)、使用和評(píng)價(jià)制度，強(qiáng)化繼續(xù)教育，加強(qiáng)科普專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展科普志愿者隊(duì)伍等4條措施。
《實(shí)施方案》在重點(diǎn)任務(wù)中提出了一系列具體的量化目標(biāo)，如：組織200萬人次青少年參與各類科技競(jìng)賽活動(dòng);全省農(nóng)村實(shí)用人才總量達(dá)到100萬人，培訓(xùn)1萬名文化與食品安全協(xié)管員;專業(yè)技術(shù)人才總量達(dá)到280萬人，高技能人才總量達(dá)到120萬人，實(shí)現(xiàn)師徒結(jié)對(duì)10萬對(duì)，其中農(nóng)民工結(jié)對(duì)名師5萬對(duì)以上，組織100萬名職工參與各類職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng);表彰200個(gè)科普示范社區(qū)，獎(jiǎng)補(bǔ)資金1000萬元;引進(jìn)和投放5萬分鐘的優(yōu)質(zhì)電視科普節(jié)目，集成共享10tb科普信息化資源;常住人口100萬人以上的城市至少擁有1座達(dá)標(biāo)科技館，所有縣(市、區(qū))擁有1個(gè)以上有一定規(guī)模的綜合性科普活動(dòng)場(chǎng)所，流動(dòng)科技館的保有量達(dá)到20套，科普大篷車的保有量達(dá)到40輛，擁有全國(guó)科普教育基地50個(gè)，省級(jí)科普教育基地200個(gè);專兼職科普人才達(dá)到15萬名;擁有全國(guó)科普示范縣(市、區(qū))25個(gè)，命名省級(jí)科普示范縣(市、區(qū))50個(gè)。
四、《實(shí)施方案》的組織實(shí)施和保障條件
為確?！笆濉睍r(shí)期我省《科學(xué)素質(zhì)綱要》的順利實(shí)施，《實(shí)施方案》明確了各級(jí)政府負(fù)有全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，要求建立和完善全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，以及全民科學(xué)素質(zhì)工作共建、科研與科普相結(jié)合、監(jiān)測(cè)評(píng)估、社會(huì)動(dòng)員與激勵(lì)等機(jī)制?！秾?shí)施方案》強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步落實(shí)政策法規(guī)，加大科普投入，明確“將科普經(jīng)費(fèi)列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算，到2020年，被命名為全國(guó)和福建省科普示范縣(市、區(qū))的年人均財(cái)政科普經(jīng)費(fèi)達(dá)到2元”的目標(biāo)?！秾?shí)施方案》還對(duì)我省“十三五”時(shí)期全民科學(xué)素質(zhì)工作的時(shí)間進(jìn)度作了安排。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇五
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的x動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、__市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場(chǎng)__的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇六
總局下發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》)之后，各省稅務(wù)機(jī)關(guān)積極落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側(cè)重、統(tǒng)分結(jié)合、分類推動(dòng)”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施工作方案》(以下簡(jiǎn)稱工作方案)。截至目前，全國(guó)70個(gè)單位省稅務(wù)機(jī)關(guān)全部按照總局的要求上報(bào)了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內(nèi)的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進(jìn)性的應(yīng)用，也為全面掌握全國(guó)稅務(wù)系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)實(shí)施現(xiàn)狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復(fù)建設(shè)，總局在收到各省上報(bào)的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務(wù)中心姚琴主任帶隊(duì)，在河南鄭州開展了各省實(shí)施工作方案篩選工作。
一、方案篩選情況。
本次工作以問題和需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn)，確定切入點(diǎn)，按照《行動(dòng)計(jì)劃》五大板塊內(nèi)容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復(fù)選、小組再總結(jié)、提煉、細(xì)化的方法開展。首先分小組對(duì)各省工作方案采取“淘金子”的方法進(jìn)行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃推進(jìn)好的做法、有創(chuàng)意的想法(點(diǎn)子)、項(xiàng)目點(diǎn)，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務(wù)人目前所面臨的“堵點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”及“熱點(diǎn)”問題為導(dǎo)向，對(duì)工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結(jié)五大板塊可落地實(shí)施的項(xiàng)目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對(duì)每個(gè)具有典型性和先進(jìn)性項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化，詳細(xì)描述其創(chuàng)新點(diǎn)、基本內(nèi)容、項(xiàng)目實(shí)施單位的建議以及配套保障措施。
對(duì)于部分項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及示范單位分別與總局相關(guān)司局進(jìn)行溝通，結(jié)合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學(xué)、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項(xiàng)目和示范單位：
一是支撐國(guó)家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結(jié)合落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進(jìn)，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進(jìn)的做法、想法和理念，考慮深化國(guó)地稅合作、金稅三期上線進(jìn)度等因素，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設(shè)的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機(jī)制、新方法、新領(lǐng)域，提出總局重點(diǎn)扶持的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)項(xiàng)目。
二是典型性、先進(jìn)性優(yōu)先。對(duì)各個(gè)項(xiàng)目區(qū)分項(xiàng)目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務(wù)后臺(tái)應(yīng)用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進(jìn)性創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)意，準(zhǔn)備評(píng)估后作為示范、推廣項(xiàng)目快速上線，實(shí)現(xiàn)小應(yīng)用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據(jù)各省上報(bào)的內(nèi)容，對(duì)其中相似的亮點(diǎn)進(jìn)行了歸并、提煉、分類。同時(shí)，對(duì)一些項(xiàng)目去粗存精，并按照總局的工作思路進(jìn)行整理，提出更高的目標(biāo)或更優(yōu)的建設(shè)思路，以期未來能將各地的項(xiàng)目提升為可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的示范項(xiàng)目。
四是鼓勵(lì)各地積極創(chuàng)新。保護(hù)各地創(chuàng)新積極性，鼓勵(lì)新嘗試，全力支持并給予重點(diǎn)關(guān)注和幫助，調(diào)動(dòng)系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國(guó)各地涌現(xiàn)更多好的.項(xiàng)目、好的創(chuàng)意，形成“前臺(tái)放開創(chuàng)新、后臺(tái)有序探索、應(yīng)用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動(dòng)計(jì)劃》以后，各單位能夠迅速組織學(xué)習(xí)和研究，準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的內(nèi)涵和要求，緊密結(jié)合本單位的實(shí)際情況，精心編制實(shí)施工作方案。主要體現(xiàn)在：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長(zhǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標(biāo)明確。各地以總局《行動(dòng)計(jì)劃》為引領(lǐng)，著眼于稅收現(xiàn)代化的長(zhǎng)遠(yuǎn)要求，立足于當(dāng)?shù)囟愂展ぷ鲗?shí)際，進(jìn)一步明確了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)目標(biāo)，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃描繪了明確的目標(biāo)藍(lán)圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點(diǎn)，挖掘互聯(lián)網(wǎng)與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領(lǐng)域資源，詳細(xì)制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”實(shí)施工作方案，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃描繪出較為清晰的實(shí)施路徑。
四是積極實(shí)踐，穩(wěn)步啟動(dòng)。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”項(xiàng)目實(shí)踐，涌現(xiàn)出了一批有代表性、有影響力、可復(fù)制、可推廣的成功項(xiàng)目，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃奠定了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
(二)方案亮點(diǎn)紛呈，前景值得期待。各地能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機(jī)制、新方法、新領(lǐng)域。上報(bào)的實(shí)施工作方案中亮點(diǎn)紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現(xiàn)在：
一是全面覆蓋，重點(diǎn)突出。各地方案對(duì)總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃的5大板塊20項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)均有覆蓋，同時(shí)，亮點(diǎn)項(xiàng)目比較集中，重點(diǎn)比較突出。例如：“辦稅服務(wù)”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點(diǎn)子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購(gòu)稅一條龍、數(shù)字納稅人、語音辦稅等項(xiàng)目。
二是內(nèi)外協(xié)同、聚力共進(jìn)。一些單位積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，并吸納社會(huì)力量參與，充分動(dòng)員各方力量，利用社會(huì)資源和平臺(tái)，體現(xiàn)出了推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的大魄力、大視野。例如:河南省國(guó)、地稅在積極制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃的同時(shí)，還參與省政府“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)實(shí)施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方案中，正式設(shè)立了“稅收服務(wù)創(chuàng)新專項(xiàng)”。安徽國(guó)、地稅發(fā)揮安徽“中國(guó)聲谷”的本地優(yōu)勢(shì)，引入智能語音、語音識(shí)別等技術(shù)。北京國(guó)稅使用百度數(shù)據(jù)開放平臺(tái)(阿拉丁)，提高12366服務(wù)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上被社會(huì)公眾和納稅人的獲知度和關(guān)注度。深圳國(guó)稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網(wǎng)+智慧服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+微信繳稅”等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索新的微信辦稅項(xiàng)目。
三是范圍拓展，應(yīng)用深化。部分單位在總局《行動(dòng)方案》的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的應(yīng)用廣度和深度，方案中的亮點(diǎn)讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國(guó)、地稅規(guī)劃的國(guó)地稅共建電子稅務(wù)局，進(jìn)一步加快了國(guó)地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。武漢地稅提出的依托大數(shù)據(jù)強(qiáng)化房地產(chǎn)稅源管理的創(chuàng)新和實(shí)踐。深圳國(guó)稅、福建國(guó)稅推出的“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)區(qū)”特色應(yīng)用極大地支持了國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施。浙江地稅使用手機(jī)應(yīng)用“測(cè)圖精靈”對(duì)企業(yè)實(shí)際土地面積進(jìn)行定位、測(cè)量和計(jì)算，堵塞納稅人應(yīng)稅土地面積登記信息不完整、不正確的漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國(guó)稅提出建立以電子地圖為展示平臺(tái)，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質(zhì)量。
(三)行動(dòng)內(nèi)容豐富，需要規(guī)范細(xì)化。各地的方案體現(xiàn)出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)的情況。總局在欣喜地看到各地“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)百花齊放、精彩紛呈的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內(nèi)容不足以體現(xiàn)其自身信息化發(fā)展程度等現(xiàn)象。特別需要說明的是，各地在方案中表現(xiàn)了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準(zhǔn)備上馬一些項(xiàng)目。對(duì)這一點(diǎn)，總局更應(yīng)該冷靜地考慮整體性問題，在保護(hù)各地?zé)崆榈那疤嵯?，從合理地?guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目，指導(dǎo)全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)有序開展。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇七
根據(jù)省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動(dòng)計(jì)劃”工作要求，按照治理辦〔〕4號(hào)文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號(hào)文件關(guān)于“環(huán)境質(zhì)量新改善”，“實(shí)施建設(shè)新突破”，“城鎮(zhèn)品質(zhì)新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風(fēng)尚”五大行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案，結(jié)合交通部門工作實(shí)際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動(dòng)計(jì)劃”交通運(yùn)輸行業(yè)工作方案。
一、總體要求。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動(dòng)計(jì)劃”，鞏固全區(qū)交通運(yùn)輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作，切實(shí)改善群眾出行環(huán)境，進(jìn)一步提升交通運(yùn)輸服務(wù)能力和服務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標(biāo)。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動(dòng)。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關(guān)企事業(yè)單位，要重點(diǎn)突出公路，河道沿線，公路客運(yùn)站場(chǎng)，水運(yùn)渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習(xí)樹新風(fēng)”活動(dòng)。以省級(jí)文明城市和市級(jí)文明單位創(chuàng)建為契機(jī)，在機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設(shè)施，不亂穿馬路，不在公共場(chǎng)所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進(jìn)“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護(hù)環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風(fēng)”活動(dòng)。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進(jìn)”活動(dòng)為載體。在進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)中，要組織機(jī)關(guān)干部職工開展：除陋習(xí)、美環(huán)境、做文明公仆活動(dòng)。在進(jìn)企業(yè)活動(dòng)中，要組織動(dòng)員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動(dòng)，從我做起，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，我行動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭(zhēng)創(chuàng)文明服務(wù)窗口，“文明服務(wù)標(biāo)兵”，“文明服務(wù)示范車”。通過這一系列活動(dòng)來引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民增文明意識(shí)，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營(yíng)造除陋習(xí)，講文明的良好社會(huì)氛圍。
(三)加快基層設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對(duì)鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督。確保農(nóng)村居民的出行暢通和安全。結(jié)合省級(jí)園林城市創(chuàng)建工作，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，按照加快構(gòu)建通高效的現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極配合轄區(qū)境內(nèi)的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設(shè)的同時(shí)，狠抓公路，河道沿線的及風(fēng)景旅游沿線和產(chǎn)業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實(shí)《省公路安保工程(路側(cè)護(hù)欄)建設(shè)實(shí)施方案》，《省2016-20汽車客運(yùn)站提升改造工程實(shí)施方案》、《省2016-農(nóng)村渡口渡橋建設(shè)方案》、《省2016-2016農(nóng)村公路改善工程實(shí)施方案》助推交通運(yùn)輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設(shè)施建設(shè)新突破行動(dòng)計(jì)劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動(dòng)計(jì)劃”。
三、工作要求。
(一)強(qiáng)化意識(shí)、精心組織。機(jī)關(guān)、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認(rèn)識(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動(dòng)計(jì)劃”對(duì)全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級(jí)園林城市工作的重要性，務(wù)必高度重視，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更大的努力，健全工作制，強(qiáng)化組織所引導(dǎo)，細(xì)化工作方案，明確責(zé)任，精心組織實(shí)施。各單位要結(jié)合自身的實(shí)際，特定相應(yīng)的工作方案，全面落實(shí)“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動(dòng)計(jì)劃”各項(xiàng)工作任務(wù)。
(二)加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。要繼續(xù)加強(qiáng)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅(jiān)持工作開展情況月報(bào)制度。進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳形式，增設(shè)流動(dòng)宣傳車，多開設(shè)led電子顯示屏滾動(dòng)宣傳，挖掘先進(jìn)模范。即時(shí)轉(zhuǎn)報(bào)信息簡(jiǎn)報(bào)，開展全方位多層次的輿論宣傳，營(yíng)造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會(huì)公眾積極參與交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長(zhǎng)效機(jī)制，鑒定目標(biāo)責(zé)任書。在推進(jìn)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點(diǎn)健全完善責(zé)任落實(shí)機(jī)制，經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，通過不斷完善工作機(jī)制，促進(jìn)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
四、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
以明察暗訪的形式，將結(jié)果定期進(jìn)行通報(bào)，加強(qiáng)督查力度，強(qiáng)化問題整改，嚴(yán)肅問責(zé)，確保工作扎實(shí)推進(jìn)。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇八
日前出臺(tái)的《河北省服務(wù)外包發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》提出，今年到2019年，我省將持續(xù)抓好8個(gè)服務(wù)外包示范園區(qū)、20個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將示范性服務(wù)外包學(xué)院增加至22家，培育服務(wù)外包自主品牌企業(yè)60家以上，建設(shè)省級(jí)服務(wù)平臺(tái)2個(gè)、市縣級(jí)平臺(tái)13個(gè)，培育國(guó)家級(jí)服務(wù)外包示范城市1-2個(gè)，省級(jí)4個(gè)。
我省服務(wù)外包發(fā)展的三年目標(biāo)是，到2019年，國(guó)內(nèi)服務(wù)外包執(zhí)行額力爭(zhēng)達(dá)到167億元人民幣，2019年達(dá)到138億元，2019年達(dá)到152億元。到2019年，國(guó)際服務(wù)外包執(zhí)行額力爭(zhēng)達(dá)到10億美元，2019年達(dá)到6.3億美元，2019年達(dá)到7.8億美元。
科技研發(fā)服務(wù)外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的機(jī)遇，鼓勵(lì)我省高等學(xué)校、科研院所和企業(yè)與北京高等學(xué)校在我省合作建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和孵化平臺(tái)，承攬我省鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、科技治霾、制造業(yè)信息化、北斗導(dǎo)航等重大科技研發(fā)項(xiàng)目。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)外包。依托我省壩上地區(qū)氣候條件適宜、綠色能源供應(yīng)充足和洪澇地質(zhì)災(zāi)害較少的優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商、第三方數(shù)據(jù)中心以及it企業(yè)投資建設(shè)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域項(xiàng)目。
軟件研發(fā)服務(wù)外包。依托石家莊、保定、廊坊、秦皇島等市現(xiàn)有軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展軟件開發(fā)與測(cè)試、運(yùn)行維護(hù)、信息系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)以及電信業(yè)務(wù)咨詢、系統(tǒng)開發(fā)等服務(wù)外包。
金融保險(xiǎn)服務(wù)外包。加大吸引京津金融機(jī)構(gòu)后臺(tái)服務(wù)力度，廊坊和石家莊市努力構(gòu)建區(qū)域性金融后臺(tái)服務(wù)中心，同時(shí)向金融咨詢和解決方案、中后臺(tái)數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)挖掘與分析等高端服務(wù)領(lǐng)域拓展。
文化創(chuàng)意服務(wù)外包。加快建設(shè)石家莊國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)孵化園、保定動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園，大力發(fā)展3d模型外包、國(guó)際動(dòng)漫加工、原創(chuàng)動(dòng)漫開發(fā)、漫畫數(shù)字化應(yīng)用、影視特效制作、手機(jī)娛樂、數(shù)字出版、媒體后臺(tái)數(shù)字庫等新興服務(wù)外包業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包。依托我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和華藥、石藥等相關(guān)醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展符合國(guó)際規(guī)范的新型藥物安全評(píng)價(jià)、藥理藥效、新型制劑、臨床試驗(yàn)等業(yè)務(wù)，完善醫(yī)藥外包服務(wù)鏈。
物流服務(wù)外包。延伸我省物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，做大第三方物流，提高信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化水平，加快發(fā)展物流服務(wù)外包。
旅游服務(wù)外包。積極開發(fā)旅游新產(chǎn)品，加快發(fā)展冬奧游、健康游、養(yǎng)老游、美食游、紅色游、地貌游以及旅游會(huì)展等服務(wù)外包。
電子商務(wù)服務(wù)外包。鼓勵(lì)電商企業(yè)以。
合同。
方式委托省內(nèi)專業(yè)外包服務(wù)商，為其提供包含電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)維護(hù)、物流、經(jīng)營(yíng)推廣、客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)、售后服務(wù)等電子商務(wù)的全流程或部分環(huán)節(jié)外包服務(wù)。
政府公共服務(wù)外包。鼓勵(lì)各級(jí)政府?dāng)U大購(gòu)買服務(wù)領(lǐng)域，支持企業(yè)拓展公共服務(wù)、事務(wù)性管理服務(wù)、經(jīng)濟(jì)服務(wù)等領(lǐng)域的外包。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇九
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，以努力提高公民文明交通素質(zhì)為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點(diǎn)，以動(dòng)員社會(huì)各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動(dòng)，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，科學(xué)精細(xì)管理，嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，為推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)宣城崛起創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十
2010年1月26日，中央文明辦、公安部在全國(guó)部署實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”。隨后，全國(guó)大多數(shù)省、自治區(qū)、直轄市成立了“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了跨部門協(xié)調(diào)推進(jìn)辦公室，并結(jié)合本地實(shí)際出臺(tái)了“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施方案，把目標(biāo)、任務(wù)分解落實(shí)到相關(guān)職能部門，形成了“政府牽頭、部門聯(lián)合實(shí)施”的工作格局。
其中，湖南省把實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為全省文明創(chuàng)建的重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，納入今后3年全省文明城市、文明村鎮(zhèn)、文明行業(yè)、文明單位、文明標(biāo)兵考核驗(yàn)收指標(biāo)，在文明城市和文明單位考核中，實(shí)行文明交通“一票否決”。
“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施以來，各地精心策劃、密集組織了一系列的大型宣傳教育活動(dòng)，有效推動(dòng)“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”宣傳教育工作的社會(huì)化，在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的交通安全宣傳教育氛圍。貴州省貴陽市舉行了“珍愛生命安全出行——拒絕交通違法行為，黃絲帶在行動(dòng)”大型公益活動(dòng)，向社會(huì)各界征集千名“黃絲帶在行動(dòng)”志愿者。江蘇全省城區(qū)創(chuàng)建204個(gè)文明交通示范路口、100條文明交通示范路，示范路口機(jī)動(dòng)車守法率達(dá)到99%，行人和非機(jī)動(dòng)車守法率超過90%。
同時(shí)，各級(jí)黨委、政府把開展“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為推進(jìn)本地區(qū)文明創(chuàng)建工作的突破口和切入點(diǎn)，從思想上、組織上、工作上、投入上抓好落實(shí)。各地以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，激勵(lì)市民積極參與，提高市民文明交通意識(shí)。
據(jù)介紹，通過各級(jí)黨委、政府和各部門的共同努力，政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)的交通安全綜合治理機(jī)制，社會(huì)化交通安全宣傳教育機(jī)制和文明交通監(jiān)督考評(píng)機(jī)制得到進(jìn)一步完善，有力地促進(jìn)了“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的制度化、規(guī)范化和常態(tài)化發(fā)展。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十一
1、成立以社區(qū)主任為組長(zhǎng)，城管專干為副組長(zhǎng)，樓棟長(zhǎng)、居民小組長(zhǎng)、居委會(huì)委員為組員的城管“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、健全“綠色社區(qū)”管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行分片包干責(zé)任制，按照健全制度狠抓落實(shí)的要求，抓好“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作，建立長(zhǎng)期保持社會(huì)環(huán)境管理體系和環(huán)保公眾參與機(jī)制的.制度。
3、社區(qū)分別與各單位、各樓棟簽定“綠化環(huán)境”目標(biāo)責(zé)任狀，并加大宣傳力度，廣泛動(dòng)員駐區(qū)單位居民積極開展并參與“綠色社區(qū)”的管理和“綠色社區(qū)”的創(chuàng)建。
4、加強(qiáng)“綠化環(huán)境”的管理。社區(qū)將根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，劃分3個(gè)責(zé)任區(qū)，每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，分工負(fù)責(zé)，使責(zé)任區(qū)內(nèi)做到“五無”：綠化帶做到無裸露垃圾、無雜草、無白色污染、無污水?dāng)≯E、無鼠洞鼠跡。
5、健全環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理體系，社區(qū)內(nèi)做到有比較完備有效的污染防治措施，有健康優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有良好的環(huán)境文化氛圍，使居民群眾有整體環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十二
為貫徹黨的x、x、x全會(huì)精神和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（x-x年）》，進(jìn)一步鞏固第一期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃成果，健全我區(qū)學(xué)前教育服務(wù)體系，全面建設(shè)全省教育第一強(qiáng)區(qū)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
x學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃（x-x年）》實(shí)施以來，全區(qū)各級(jí)各相關(guān)部門密切配合，強(qiáng)化措施，共同推進(jìn)，開創(chuàng)了我區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的新局面。三年來，全區(qū)新增幼兒園19所，其中公建幼兒園10所，民辦園9所，新增學(xué)前三年幼兒學(xué)位數(shù)4950個(gè)，看護(hù)點(diǎn)減少12個(gè)。目前，全區(qū)共有各級(jí)各類幼兒園59所（其中政府辦園4所、企事業(yè)辦園17所、民辦幼兒園38所），在園幼兒16083名，專任教師993名，學(xué)前三年毛入園率108.2%；擁有省一類園7所、市一類園9所；普惠性幼兒園36所，在園幼兒8896名，占全區(qū)在園幼兒的55.3%，“入園難、入園貴”問題得到初步緩解。
突出公益普惠，大力舉辦公辦園，合理布局普惠性幼兒園，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源配置，努力提高學(xué)前教育公共服務(wù)水平。注重可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步加大投入，提升全區(qū)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)能力、師資隊(duì)伍水平、保育教育質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)前教育與全省教育第一強(qiáng)區(qū)相匹配、相協(xié)調(diào)。強(qiáng)化政府職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)前教育質(zhì)量體系和治理能力建設(shè)，健全體制機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)體系，深入推進(jìn)投入、用人、監(jiān)管和質(zhì)量保障等方面的綜合改革，著力構(gòu)建辦好學(xué)前教育的長(zhǎng)效機(jī)制。
到x年，全面普及學(xué)前三年教育。公辦幼兒園和普惠性民辦幼兒園覆蓋率逐年提高，初步建立以公辦園和普惠性民辦園為主體的學(xué)前教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全區(qū)幼兒專任教師及所有保教人員完成新一輪崗位培訓(xùn)，專任教師學(xué)歷合格率達(dá)到100%，其它保教人員任職資格全部符合任職要求。學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)逐年增長(zhǎng)，學(xué)前教育資源進(jìn)一步擴(kuò)大。力爭(zhēng)到x年，新增市一類幼兒園5所，公辦園或普惠性民辦園10所，辦園水平和保教質(zhì)量顯著提高。
三、重點(diǎn)任務(wù)。
（一）擴(kuò)大總量。著力擴(kuò)大全區(qū)學(xué)前教育資源，到x年全區(qū)幼兒園總量增至76所。自x年起，每年至少新建公辦幼兒園1所、民辦幼兒園3所，其中：x年新增教學(xué)班25個(gè)、普惠性幼兒學(xué)位750名，x年新增教學(xué)班45個(gè)、普惠性幼兒學(xué)位1350名，x年新增教學(xué)班55個(gè)、普惠性幼兒學(xué)位1650名。（二）調(diào)整結(jié)構(gòu)。積極新建公辦園，不斷加大對(duì)企事業(yè)單位幼兒園的資金投入和普惠性民辦園的獎(jiǎng)補(bǔ)力度，擴(kuò)大普惠性學(xué)前教育的覆蓋率。至x年，全區(qū)公辦園總量增至9所，普惠性民辦幼兒園總量增至17所。進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源和普惠性學(xué)前教育資源的布局，努力實(shí)現(xiàn)就近入園、方便入園。
（三）健全機(jī)制。建立健全學(xué)前教育成本分擔(dān)和運(yùn)行保障機(jī)制，合理確定公共財(cái)政對(duì)學(xué)前教育成本的分擔(dān)比例。建立企事業(yè)單位辦園和民辦幼兒園獎(jiǎng)補(bǔ)機(jī)制，保障全區(qū)學(xué)前教育健康發(fā)展。完善用人機(jī)制，每年根據(jù)公辦園專任教師缺額，通過公開招考方式，確保公辦園所有專任教師足額配備，保障教職工合理待遇，創(chuàng)新教師培養(yǎng)培訓(xùn)模式。
（四）提升質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)幼兒園保育和教育實(shí)踐的研究和指導(dǎo)，不斷提高幼兒園教師的專業(yè)素質(zhì)和教育實(shí)踐能力；推動(dòng)軟件和硬件建設(shè)相協(xié)調(diào)，督促引導(dǎo)各類幼兒園的師資、班額、玩教具、園舍等達(dá)到《x幼兒園辦園基本標(biāo)準(zhǔn)（試行）》規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，努力為每個(gè)幼兒健康成長(zhǎng)創(chuàng)造更加良好的環(huán)境。深入貫徹落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，加大學(xué)前教育宣傳，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育觀念，普及科學(xué)保教知識(shí)。加大幼兒看護(hù)點(diǎn)資金投入和動(dòng)態(tài)監(jiān)管力度，引導(dǎo)幼兒看護(hù)點(diǎn)逐步改善硬件條件，提高看護(hù)水平。
四、主要措施。
（一）加強(qiáng)小區(qū)配套幼兒園建設(shè)管理。相關(guān)部門要密切配合，嚴(yán)格執(zhí)行《x人民政府進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展的實(shí)施方案》（x〔x〕6號(hào)）文件精神，落實(shí)好住宅小區(qū)配套幼兒園的規(guī)劃、建設(shè)及移交等各項(xiàng)工作。加強(qiáng)對(duì)在建、已建小區(qū)配套幼兒園管理，嚴(yán)禁任何單位或個(gè)人改變住宅小區(qū)配套幼兒園用途。全區(qū)每個(gè)街鎮(zhèn)至少要有一所公辦幼兒園。
（二）大力扶持各類社會(huì)力量辦園。大力推動(dòng)企事業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，按照200元/學(xué)期·生標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)企事業(yè)園生均獎(jiǎng)補(bǔ)資金；對(duì)企事業(yè)園年度內(nèi)基本建設(shè)和維修資金達(dá)到30萬元的，按照其投入的25%給予補(bǔ)貼；對(duì)設(shè)施設(shè)備添置或更換資金達(dá)到20萬元的，按照其投入的20%給予補(bǔ)貼。積極扶持普惠性民辦幼兒園發(fā)展，按照200元/學(xué)期·生、2000元/年·班標(biāo)準(zhǔn)，給予普惠性民辦園補(bǔ)貼。引導(dǎo)、鼓勵(lì)更多的民辦幼兒園向普惠性方向發(fā)展。
（三）積極創(chuàng)新辦園模式。采取“委托名園管理”模式，將我區(qū)新建公辦園委托由x幼專實(shí)驗(yàn)幼兒園等名園管理，著力提升全區(qū)公辦幼兒園辦學(xué)水平。繼續(xù)采取“零租金”辦園模式，面向全國(guó)公開引進(jìn)省、市一類幼兒園來我區(qū)舉辦普惠性幼兒園，著力提高普惠性幼兒園辦園質(zhì)量。以政府購(gòu)買服務(wù)等方式，積極引進(jìn)社會(huì)力量辦園。積極創(chuàng)造條件接收殘疾兒童入園，努力保障適齡殘疾兒童接受學(xué)前教育。
（四）加大幼兒看護(hù)點(diǎn)管理力度。按照“扶持一批、整改一批、取締一批”原則，對(duì)全區(qū)看護(hù)點(diǎn)實(shí)行分類管理。各街鎮(zhèn)是幼兒看護(hù)點(diǎn)的責(zé)任主體，要進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒看護(hù)點(diǎn)的日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管，建立監(jiān)管責(zé)任追究制度；對(duì)存在重大安全隱患、反復(fù)整改無效的看護(hù)點(diǎn)，依法依規(guī)堅(jiān)決予以取締，逐年減少看護(hù)點(diǎn)總量。積極支持各街鎮(zhèn)挖掘潛力，利用集體用房無償引進(jìn)有資質(zhì)的優(yōu)秀民辦園舉辦a類幼兒看護(hù)點(diǎn)。將幼兒看護(hù)點(diǎn)日常管理納入對(duì)街鎮(zhèn)的教育發(fā)展考核指標(biāo)體系，根據(jù)考核情況實(shí)施“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，同時(shí)給予街鎮(zhèn)一定的人員管理專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。區(qū)教體、衛(wèi)生、公安、安監(jiān)、市場(chǎng)監(jiān)督管理等相關(guān)部門要按照各自職能分工，進(jìn)一步加大對(duì)看護(hù)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管以及相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，逐步提高看護(hù)質(zhì)量。
（五）高度重視幼兒園安全工作。區(qū)教體、安監(jiān)、衛(wèi)生等相關(guān)部門要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于加強(qiáng)幼兒園安全防范和治安保衛(wèi)工作的規(guī)定，推動(dòng)全區(qū)幼兒園建立嚴(yán)格的安全管理制度，配齊安保人員和安保設(shè)施，落實(shí)安全措施，及時(shí)消除各類安全隱患，確保師生人身安全。制定應(yīng)對(duì)各類災(zāi)害、傳染性疾病、食物中毒、意外傷害等突發(fā)事件的預(yù)案，定期開展交通安全、食品衛(wèi)生、疾病預(yù)防、消防、防踩踏等安全教育活動(dòng)并組織應(yīng)急演練，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處置的能力和水平。加強(qiáng)幼兒園周邊環(huán)境綜合治理，為幼兒成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
（六）加強(qiáng)學(xué)前教育師資隊(duì)伍建設(shè)。嚴(yán)格按照教育部《幼兒園教職工配備標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》要求，面向社會(huì)招考、配備公辦幼兒園各類保教人員。設(shè)立學(xué)前教育培訓(xùn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)施幼兒園骨干教師和師資隊(duì)伍培養(yǎng)培訓(xùn)工程，將全區(qū)各級(jí)各類幼兒園教師培訓(xùn)與全區(qū)中小學(xué)教師培訓(xùn)同步推進(jìn)，確保3年內(nèi)全區(qū)所有保教人員完成第二輪培訓(xùn)任務(wù)，全面提高幼教隊(duì)伍整體素質(zhì)。嚴(yán)格實(shí)行保教人員資格準(zhǔn)入制度，嚴(yán)把入口關(guān)。進(jìn)一步發(fā)揮園長(zhǎng)培訓(xùn)基地、教師培訓(xùn)基地、保育員培訓(xùn)基地作用，加強(qiáng)幼兒園園長(zhǎng)和教師隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)深化幼兒園內(nèi)涵建設(shè)工程，加強(qiáng)學(xué)前教育教研和科研工作，積極探索符合幼兒健康成長(zhǎng)的保教方法。
五、強(qiáng)化保障。
（一）加大經(jīng)費(fèi)投入。將學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)列入?yún)^(qū)財(cái)政預(yù)算，新增教育經(jīng)費(fèi)向?qū)W前教育傾斜，財(cái)政性學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)占財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)的5%以上并逐年增長(zhǎng)。繼續(xù)對(duì)困難家庭兒童學(xué)前教育實(shí)施資助。積極構(gòu)建政府投入、社會(huì)舉辦者投入和家長(zhǎng)合理分擔(dān)的投入機(jī)制和成本分擔(dān)機(jī)制，積極動(dòng)員社會(huì)力量投資辦園和捐資助園，拓寬學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)來源渠道。
（二）健全聯(lián)席會(huì)議制度。研究解決學(xué)前教育發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)前教育發(fā)展工作。區(qū)教體、編辦、財(cái)政、人社、規(guī)劃、國(guó)土、衛(wèi)生、公安、安監(jiān)、市場(chǎng)監(jiān)督管理、住建、民政、發(fā)統(tǒng)等部門及各街鎮(zhèn)根據(jù)職責(zé)要求，各司其職，相互協(xié)作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)、服務(wù)和管理，共同推進(jìn)學(xué)前教育健康發(fā)展。
（三）完善動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制。區(qū)教體局要建立健全全區(qū)幼兒園專項(xiàng)督導(dǎo)制度和年檢制度，加強(qiáng)對(duì)幼兒園辦園資質(zhì)、安全衛(wèi)生、教師資格、辦園行為、收費(fèi)管理等方面的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，建立幼兒園信息公示制度，及時(shí)發(fā)布幼兒園基本信息，接受社會(huì)監(jiān)督。堅(jiān)持實(shí)施科學(xué)保教，避免和防止片面追求超前教育和“小學(xué)化”傾向。要充分發(fā)揮家長(zhǎng)監(jiān)督管理作用，采取各種方式激發(fā)家長(zhǎng)參與幼兒園管理的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步凝聚學(xué)前教育發(fā)展合力。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十三
2月28日,云南省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組在昆明召開工作會(huì)議，全面總結(jié)2010年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”工作，明確省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”小組成員單位的工作職責(zé)和任務(wù)，研究部署2011年全省推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”工作。
省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省公安廳副廳長(zhǎng)蔣平、省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省文明辦專職副主任李聯(lián)斌、省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、省公安廳交警總隊(duì)總隊(duì)長(zhǎng)陳新鋼，省委宣傳部、省文明辦、省發(fā)改委、省公安廳政治部、省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、省交通運(yùn)輸廳、省教育廳、省農(nóng)業(yè)廳、省司法廳、省安全監(jiān)管局、省廣播電視局、省婦聯(lián)、省總工會(huì)、共青團(tuán)云南省委等省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，省、昆明市、公安廳交警總隊(duì)高速公路交巡警支隊(duì)實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)員參加會(huì)議。會(huì)議由省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任、省公安廳交通警察總隊(duì)副總隊(duì)趙云崗主持。
省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省公安廳蔣平副廳長(zhǎng)代表省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組作了重要講話，蔣平副廳長(zhǎng)充分肯定了2010年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”取得的工作成績(jī)，對(duì)做好2011年推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”提出了三點(diǎn)要求：一、充分認(rèn)識(shí)開展“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的重要意義。實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，是增強(qiáng)公民文明交通意識(shí)、改善道路交通環(huán)境、提升全民文明交通素質(zhì)的有力抓手，是預(yù)防和減少道路交通事故，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì)文明和諧發(fā)展的重要舉措，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、努力抓好“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”各項(xiàng)措施落實(shí)。一是在加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成整體合力下功夫;二是在健全完善機(jī)制，推動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)上下功夫;三是在擴(kuò)大社會(huì)影響力上下功夫;四是在深化對(duì)重點(diǎn)群體宣傳教育效果上下功夫;五是在打造典型引導(dǎo)，組織開展“十二個(gè)百”創(chuàng)建評(píng)選活動(dòng)上下功夫。三、進(jìn)一步探索實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的新思路新方法。按照全國(guó)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”整體工作部署，2011年是推進(jìn)年，主要是抓推廣、破難題。各地各部門要針對(duì)道路交通管理的體制性、機(jī)制性、瓶頸性難題，開拓創(chuàng)新，善于用改革的思維謀劃工作、用創(chuàng)新的辦法突破瓶頸，善于借鑒吸取各地創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的新思路新方法。教育部門要進(jìn)一步推進(jìn)“文明交通進(jìn)學(xué)?！惫ぷ?，努力使交通安全課堂教育經(jīng)常化、制度化;交通運(yùn)輸部門要從駕駛?cè)伺嘤?xùn)考試、日常管理等環(huán)節(jié)抓好文明交通意識(shí)的培養(yǎng)。要進(jìn)一步推動(dòng)文明交通進(jìn)駕校，深入組織開展以設(shè)立一個(gè)文明交通宣傳陣地、講好一堂文明交通常識(shí)課、每位學(xué)員看一次文明交通宣傳片、參與一次交通勸導(dǎo)服務(wù)、每位新駕駛?cè)藚⒓右淮挝拿黢{駛宣誓儀式為主要內(nèi)容的“五個(gè)一”活動(dòng)，提高駕駛?cè)宋拿鹘煌ㄋ刭|(zhì)。要落實(shí)公交公司、出租車運(yùn)營(yíng)公司、客運(yùn)企業(yè)的交通安全管理責(zé)任和制約機(jī)制，將駕駛?cè)宋拿黢{駛作為“文明單位”考核硬指標(biāo)內(nèi)容;城建等部門，就道路規(guī)劃、建設(shè)及交通標(biāo)志設(shè)置等存在的不夠科學(xué)、缺乏人性化等問題提出解決對(duì)策;要注重發(fā)揮社會(huì)的力量、道德的力量、法制的力量、科學(xué)的力量和新聞?shì)浾摰牧α浚瑢⑽拿鹘煌ɡ砟顐鞑サ礁餍懈鳂I(yè);要注重發(fā)揮工青婦等群眾團(tuán)體的積極性，將文明交通宣傳工作做得更扎實(shí)有效;倡導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)積極參與交通安全公益活動(dòng)，使“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”成為富有實(shí)效的“民心工程”。
省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省文明辦專職副主任李聯(lián)斌在會(huì)上講話，要求全省各地要把實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為創(chuàng)建文明城市、文明單位、文明村鎮(zhèn)、文明集市等群眾性創(chuàng)建活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并對(duì)文明辦系統(tǒng)把實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，提出了明確的要求和推進(jìn)措施。
省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、省公安廳交警總隊(duì)陳新鋼總隊(duì)長(zhǎng)，總結(jié)回顧了2010年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的工作。自去年1月中央文明辦、公安部在全國(guó)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”以來，全省各地高度重視，按照統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，制定方案，細(xì)化措施，部門聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，充分發(fā)揮社會(huì)力量、道德力量、法治力量、科技力量和新聞?shì)浾摿α?，以“關(guān)愛生命，文明出行”為主題，緊緊圍繞“四個(gè)六”活動(dòng)，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，提升了公民的文明交通素質(zhì)和社會(huì)文明程度，增強(qiáng)了公民的交通安全意識(shí)，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)安全、暢通、有序、文明、和諧的道路交通環(huán)境。
陳新鋼總隊(duì)長(zhǎng)代表省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，部署了2011年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”工作，一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成整體合力。全省各地實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，要充分發(fā)揮職能作用，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，以“關(guān)愛生命，文明出行”為主題，緊緊圍繞“四個(gè)六”活動(dòng)，找準(zhǔn)載體、豐富手段、強(qiáng)化措施，推進(jìn)“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”深入開展。各地要充分發(fā)揮文明辦、公安、發(fā)改委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、廣播電視、交通、教育、農(nóng)業(yè)、司法、安監(jiān)、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)成員單位的職能作用，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)下指導(dǎo)，加強(qiáng)督促檢查，加大考核評(píng)估力度，推動(dòng)各部門、各單位在本系統(tǒng)、本單位全面推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，切實(shí)形成整體工作合力;二是加強(qiáng)宣傳策劃，擴(kuò)大社會(huì)影響。各地要以全面實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”為契機(jī)，通過大力宣傳、廣泛發(fā)動(dòng)、反復(fù)教育，著力在全社會(huì)形成文明禮讓的交通氛圍，激發(fā)公民參與文明交通的熱情，不斷增強(qiáng)人民群眾的主人翁意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，促使文明交通深入人心。對(duì)報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，要重在強(qiáng)化宣傳效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，把握主動(dòng)，引導(dǎo)輿論。積極會(huì)同有關(guān)部門，研究建立文明交通公益廣告免費(fèi)刊播制度，不斷拓展社會(huì)宣傳新途徑;三是組織宣傳月活動(dòng)，傳播文明交通理念。根據(jù)《云南省道路交通安全條例》的要求，5月為全省的“交通安全宣傳月”。5月6日，為全省統(tǒng)一開展交通安全宣傳月活動(dòng)啟動(dòng)日，各地實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，要以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，協(xié)調(diào)各成員單位有針對(duì)性地組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的交通安全宣傳月活動(dòng)，向公眾宣傳交通安全法律法規(guī)和文明交通知識(shí);四是以創(chuàng)建評(píng)選文明交通示范單位和文明交通先進(jìn)個(gè)人“十二個(gè)百”活動(dòng)為載體，強(qiáng)力推進(jìn)“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”;五是組織召開全省推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，示范引路，省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，擬于7月召開一次全省推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，抓點(diǎn)帶面、促進(jìn)工作;六是組織全省開展交通安全文藝匯演。為擴(kuò)大文明交通的宣傳面和影響力，省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，將于9月組織全省開展一次以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題的交通安全文藝匯演。采取由州、市、縣(市、區(qū))層層組織和編排與交通安全有關(guān)的小品、相聲、快板、花燈、歌舞等節(jié)目進(jìn)行預(yù)賽，挑選優(yōu)秀節(jié)目參加全省的匯演;七是建立交通安全公益宣傳刊播制度。全省各地要積極會(huì)同有關(guān)部門，研究建立文明交通公益廣告免費(fèi)刊播制度，3月，省委宣傳部、省文明辦、省公安廳、省廣播電視局將聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于在全省各地電視臺(tái)播放文明交通公益廣告片的通知》，建立完善交通安全公益廣告的免費(fèi)播放制度。八是拓展文明交通宣傳陣地，精心打造媒體平臺(tái)。3月，省公安廳交警總隊(duì)道路交通安全協(xié)會(huì)將與昆明嬡婷科技有限公司合作創(chuàng)辦一個(gè)“交通安全手機(jī)報(bào)”，向公眾宣傳文明交通知識(shí)和安全路況信息。4月，省公安廳交警總隊(duì)將與云南電視臺(tái)數(shù)字電視傳媒有限公司合作，開設(shè)一個(gè)“交通安全”頻道，宣傳道路交通安全法律法規(guī)和交通安全知識(shí)。2011年，省公安廳交警總隊(duì)將投資160萬元，在總隊(duì)建立一個(gè)“云南交通安全警示教育中心”(內(nèi)設(shè)“人車路展廳”、“交通事故警示廳”、“交通安全知識(shí)教育廳”、“感悟廳”)，目前已啟動(dòng)布展工作，5月建館開展。該中心建成后，將面對(duì)省、市、黨政機(jī)關(guān)、駐軍部隊(duì)、客貨運(yùn)企業(yè)、中小學(xué)生、社區(qū)居民和新領(lǐng)到駕駛證的駕駛?cè)说?，開展人性化的、直觀的、有針對(duì)性的交通安全宣傳教育。11月底前，全省州、市40%的交警支隊(duì)、20%的交警大隊(duì)，要結(jié)合實(shí)際，建立一個(gè)交通安全宣傳教育基地，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象和重點(diǎn)群體，深入開展有針對(duì)性的安全教育，提升公民交通出行的法制意識(shí)、安全意識(shí)、文明交通意識(shí)，有效地預(yù)防和減少道路交通事故，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十四
近日，貴州印發(fā)實(shí)施《全面提升基層黨建質(zhì)量三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2021)》，以提升組織力為重點(diǎn)，從思想教育、領(lǐng)域黨建、支部建設(shè)、黨員管理、基礎(chǔ)保障等5個(gè)方面提出具體措施，推動(dòng)各領(lǐng)域基層黨組織全面進(jìn)步、全面過硬。
提高政治站位，用好思想教育“金鑰匙”。扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深化貴州“牢記囑托、感恩奮進(jìn)”教育，持續(xù)開展“黨的聲音進(jìn)萬家，總書記話兒記心上”活動(dòng)。用好新時(shí)代學(xué)習(xí)大講臺(tái)、新時(shí)代文明實(shí)踐中心(站、所)和微課堂、新媒體等方式，推動(dòng)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。
堅(jiān)持分類推進(jìn)，筑牢基層領(lǐng)域“壓艙石”。在農(nóng)村，圍繞抓黨建促脫貧攻堅(jiān)、促鄉(xiāng)村振興，精心選派第一書記和駐村工作隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)鏈、合作社等建立黨支部、黨小組。在城市，大力加強(qiáng)易地扶貧搬遷安置地黨建工作，著力完善基本公共服務(wù)、培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)、文化服務(wù)、社區(qū)治理、基層黨建“五個(gè)體系”，讓搬遷群眾搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展、可致富。在國(guó)企，全面推進(jìn)中央明確的國(guó)企黨建30項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)和省委部署的22項(xiàng)具體任務(wù)落地落實(shí)，探索推進(jìn)國(guó)有控股混合所有制企業(yè)黨建工作。在機(jī)關(guān)，同步健全機(jī)關(guān)黨的組織、同步配齊黨務(wù)力量、同步完善領(lǐng)導(dǎo)體制、同步跟進(jìn)黨的工作，著力解決“燈下黑”問題。在學(xué)校，緊緊圍繞立德樹人根本任務(wù)，研究制定加強(qiáng)中小學(xué)校黨建工作措施、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。在公立醫(yī)院，把黨建工作寫入公立醫(yī)院章程，充分發(fā)揮醫(yī)院黨委把方向、管大局、作決策、促改革、保落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)作用。在非公有制企業(yè)和社會(huì)組織，持續(xù)推進(jìn)黨的組織和黨的工作“兩個(gè)全覆蓋”。
突出政治功能，構(gòu)筑基層支部“橋頭堡”。健全完善加強(qiáng)各領(lǐng)域黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)的機(jī)制措施，使每個(gè)黨支部建有標(biāo)尺、抓有方向、評(píng)有依據(jù)。通過嚴(yán)密黨的組織體系，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，創(chuàng)新基層活動(dòng)載體，增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性、時(shí)代性、原則性、戰(zhàn)斗性，打破行業(yè)、區(qū)域、群體限制，讓黨組織活動(dòng)融入中心工作、融入黨員需求、融入群眾關(guān)切。引導(dǎo)群眾依法開展自治活動(dòng)、參與社會(huì)治理，暢通群眾表達(dá)意愿、參與決策和監(jiān)督的渠道，推廣“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”“智慧黨建”等做法。
從嚴(yán)管理監(jiān)督，引導(dǎo)黨員當(dāng)好主心骨。嚴(yán)把發(fā)展黨員入口關(guān)，注重從產(chǎn)業(yè)工人、青年農(nóng)民、高知識(shí)群體、少數(shù)民族和非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織中發(fā)展黨員。大力開展示范培訓(xùn)、分級(jí)培訓(xùn)、全員輪訓(xùn)，深化理論教育、形勢(shì)教育和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)技術(shù)技能、致富本領(lǐng)的培訓(xùn)，提升黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)。探索建立分類管理機(jī)制，定期開展黨員黨性分析。嚴(yán)肅查處和整治發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和違紀(jì)違法問題。全面推行黨員“政治生日”制度，規(guī)范黨內(nèi)激勵(lì)表彰，增強(qiáng)黨員榮譽(yù)感、歸屬感。
強(qiáng)化基礎(chǔ)保障，推動(dòng)基層黨建結(jié)碩果。強(qiáng)化黨務(wù)工作隊(duì)伍保障，配強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)組織工作力量。強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，建立健全財(cái)政投入為主、黨費(fèi)補(bǔ)充、社會(huì)支持等多渠道投入的黨建經(jīng)費(fèi)工作機(jī)制。強(qiáng)化活動(dòng)陣地保障，完善配套設(shè)施，拓展陣地功能。堅(jiān)持人往基層走、錢往基層投、政策向基層傾斜，持續(xù)推進(jìn)有人管事、有錢辦事、有場(chǎng)所議事。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇一
有些人是思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。也許擁有一些偉大的夢(mèng)想和抱負(fù)——但是有時(shí)你會(huì)不由自主的懷疑自己是否能努力學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)它們。
每個(gè)人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動(dòng)，下面這些技巧可以幫助您!
1、給自己營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。
我們總會(huì)有與別人競(jìng)爭(zhēng)做某事的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們?nèi)褙炞ⅲ环忠幻胍膊粫?huì)耽誤。那個(gè)時(shí)候的一秒鐘和你此時(shí)坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結(jié)果的是你的心態(tài)。當(dāng)你與別人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費(fèi)”。而當(dāng)你遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，過上舒坦的生活時(shí)，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費(fèi)這點(diǎn)時(shí)間用來休閑不算什么”。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己有些倦怠時(shí)，回憶一下那種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的心態(tài)，把自己調(diào)整到那個(gè)狀態(tài)，你就會(huì)不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調(diào)節(jié)心態(tài)：
告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。
拿一個(gè)秒表放在自己面前，看看自己最短多長(zhǎng)時(shí)間可以完成這樣工作。
想象這個(gè)世界上的某個(gè)角落有另一個(gè)人在做與你相同的工作，你必須超過他。
2、從最小的地方開始。
你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個(gè)周末，你允諾自己要花兩個(gè)小時(shí)在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時(shí)間和精力。
千里之行，始于足下。我會(huì)告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當(dāng)我真正開始寫的時(shí)候，就不止一句話了，也許我會(huì)寫完一章，甚至更多。有的時(shí)候，我們總是拖啊拖啊，是因?yàn)槲覀冇形冯y情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會(huì)電視。
但是一旦開始，所有情緒都會(huì)一掃而空，因?yàn)槲覀兇丝陶谧鏊?。若是你有一個(gè)宏偉的計(jì)劃，不如先做微小的一點(diǎn)，讓自己開始，而不是等待。
再長(zhǎng)的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
3、聽音樂。
如果你經(jīng)常鍛煉，也許你已經(jīng)明白音樂的重要性，它可以調(diào)動(dòng)我們情緒。當(dāng)你聽到節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂歌曲時(shí)，你會(huì)更加努力地鍛煉。工作也是這個(gè)原理，當(dāng)你不想繼續(xù)工作的時(shí)候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會(huì)慢慢平靜下來。
我們大腦有一個(gè)遺忘機(jī)制，就是它會(huì)把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時(shí)候，聽著你最喜歡的歌曲，就會(huì)減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。
4、給自己一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。
盡管完成任務(wù)本身就是最好的獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)候我們還可以給自己一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)以促進(jìn)我們完成工作。比如請(qǐng)自己吃一頓好吃的、給自己買個(gè)小東西。當(dāng)我不想學(xué)習(xí)而感到倦怠的時(shí)候，我會(huì)去籃球場(chǎng)打上幾個(gè)小時(shí)籃球，然后洗個(gè)澡，感到很舒爽，這對(duì)我來說就是不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)。第二天，我又會(huì)精力充沛的去努力工作了。
這幾個(gè)小技巧都很管用，當(dāng)你停滯不前時(shí)，不妨試試，你會(huì)收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評(píng)論中寫下來與我分享。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇二
根據(jù)縣委主題教育辦的安排和部署，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)，建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育。針對(duì)實(shí)際情況，精心組織策劃了“五大專項(xiàng)行動(dòng)活動(dòng)”，積極引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到建設(shè)丘區(qū)強(qiáng)縣總體部署上來，特制定如下方案。
(一)抓好“科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展”凝心聚力行動(dòng)。積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省、市、縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的一系列講話精神，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)縣情，充分認(rèn)識(shí)中江與全國(guó)、全省、全市同步全面建成小康社會(huì)的差距和潛力，認(rèn)真貫徹各級(jí)工作部署，樹立人人抓發(fā)展、個(gè)個(gè)作貢獻(xiàn)的意識(shí)，奮力推進(jìn)中江跨越發(fā)展。
(二)抓好“遵守公德、學(xué)法守法”共建和諧行動(dòng)。重點(diǎn)圍繞優(yōu)化中江的建設(shè)環(huán)境、治安環(huán)境、城鄉(xiāng)環(huán)境、信訪環(huán)境和安全環(huán)境，在黨員干部群眾中深入開展形勢(shì)教育、公民道德教育、民族團(tuán)結(jié)教育，引導(dǎo)全縣人民充分認(rèn)識(shí)和諧穩(wěn)定對(duì)建設(shè)美麗繁榮和諧中江的重要性，倍加珍惜當(dāng)前來之不易的大好局面，樹立和諧穩(wěn)定人人有責(zé)的主人翁意識(shí)。切實(shí)抓好社會(huì)主義法制教育，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)教育，引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識(shí)各種社會(huì)思潮，明辨大是大非，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。
(三)抓好“銘記黨恩、奮發(fā)自強(qiáng)”感恩奮進(jìn)行動(dòng)。組織黨員干部學(xué)習(xí)“5.12”汶川特大地震抗震救災(zāi)和災(zāi)后恢復(fù)重建取得的重大成就，學(xué)習(xí)抗擊“4.20”蘆山強(qiáng)烈地震取得的重大成果，學(xué)習(xí)習(xí)近平年來省、市、縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的新成效、新經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)識(shí)社會(huì)主義制度的'優(yōu)越性。深入開展“與黨同心、感恩報(bào)國(guó)”、“愛國(guó)守法、感恩奮進(jìn)”教育活動(dòng)，引導(dǎo)黨員、干部自覺為“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)、建設(shè)美麗繁榮和諧幸福中江”作奉獻(xiàn)。
(四)抓好“走基層、建臺(tái)賬、惠民生”親民愛民行動(dòng)。以“掛包幫”、“萬名干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾”、“局領(lǐng)導(dǎo)、縣級(jí)部門直接聯(lián)系服務(wù)基層”等活動(dòng)為載體，結(jié)合民政職能，開展“三進(jìn)”“三問”、“三送”、“三學(xué)”走基層、知民情;全面落實(shí)“兩本手冊(cè)”、“臺(tái)賬工作法”，深入踐行黨員干部走出機(jī)關(guān)、走進(jìn)基層、聯(lián)系群眾的有關(guān)要求，主動(dòng)問政于民、問需于民、問計(jì)于民，發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的突出問題，努力為干部群眾排憂解難。切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)和黨員干部作風(fēng)，切實(shí)落實(shí)《中江縣關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的十二項(xiàng)規(guī)定》。
(五)抓好“立足崗位、敬業(yè)奉獻(xiàn)”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)行動(dòng)。組織黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)事關(guān)全縣的重要發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)中江在當(dāng)前發(fā)展面臨的形勢(shì)，以及與全市同步建成小康社會(huì)就是中江縣實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的輝煌篇章。適時(shí)開展主題報(bào)告會(huì)、座談交流會(huì)、征文比賽等活動(dòng)凝聚黨員干部創(chuàng)業(yè)激情。將主題教育同踐行“質(zhì)樸、暢亮、奮進(jìn)”的新時(shí)期中江精神結(jié)合起來，以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，盡最大努力推動(dòng)工作落實(shí)，促進(jìn)中江跨越發(fā)展。
拓展閱讀：
《方案》明確，到20“五大行動(dòng)”的部分目標(biāo)包括:空氣質(zhì)量滿足優(yōu)良天數(shù)逐漸遞增，在2016年按照新標(biāo)準(zhǔn)開展監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)后，次年增加10天以上;縣城飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率穩(wěn)定達(dá)到水域功能區(qū)要求，重點(diǎn)次級(jí)河流水質(zhì)達(dá)標(biāo)率達(dá)到95%，縣城、城鎮(zhèn)生活污水集中處理率分別達(dá)到90%、75%，垃圾無害化處理率分別達(dá)到98%、85%;區(qū)域環(huán)境噪聲平均值低于54分貝;全縣森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到45%，人均公園綠地面積達(dá)到21平方米;農(nóng)村生活污水處理率達(dá)到50%，行政村生活垃圾收運(yùn)覆蓋率達(dá)到45%。
環(huán)?！拔宕笮袆?dòng)”涉及多項(xiàng)工程項(xiàng)目和工作措施，每個(gè)行動(dòng)又單獨(dú)制訂了實(shí)施方案，其中詳盡地列舉了工作目標(biāo)，以解決當(dāng)前大氣、噪聲、水、土壤污染等突出環(huán)境問題。從《方案》中可以看出，藍(lán)天行動(dòng)、寧靜行動(dòng)以城區(qū)為重點(diǎn)，碧水行動(dòng)、綠地行動(dòng)城鄉(xiāng)互動(dòng)、統(tǒng)籌推進(jìn)，田園行動(dòng)主要是在農(nóng)村地區(qū)開展。
藍(lán)天行動(dòng)主要是“四控一增”，即控制燃煤及工業(yè)廢氣污染，控制城市揚(yáng)塵污染，控制機(jī)動(dòng)車排氣污染，控制餐飲油煙及揮發(fā)性有機(jī)物污染，增強(qiáng)大氣污染監(jiān)管能力。
碧水行動(dòng)“整”、“防”并舉，即強(qiáng)化集中式飲用水源保護(hù)、確保人民飲用水安全;加大湖庫及次級(jí)河流綜合整治力度，有效改善水環(huán)境質(zhì)量;深化工業(yè)污染源防治，實(shí)現(xiàn)污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放;繼續(xù)推進(jìn)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提高污水、垃圾處理水平;加強(qiáng)三峽庫區(qū)水環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范方面，要強(qiáng)化跨界河流監(jiān)測(cè)，防止重特大環(huán)境事故發(fā)生。
寧靜行動(dòng)主要是“四減一防”，即減少社會(huì)生活噪聲、減緩交通噪聲、減少建筑施工噪聲、減少工業(yè)噪聲，開展噪聲源頭預(yù)防，緩解城市活動(dòng)與群眾期望寧靜生活、提高生活質(zhì)量之間的矛盾。
綠地行動(dòng)包括優(yōu)化功能分區(qū)，實(shí)施分區(qū)管理;修復(fù)退化系統(tǒng)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)綠化;強(qiáng)化土壤生態(tài)保護(hù)，嚴(yán)格土壤環(huán)境管理;實(shí)施生態(tài)創(chuàng)建，打造宜居環(huán)境;增強(qiáng)監(jiān)管能力，促進(jìn)公眾參與。
田園行動(dòng)治理和建設(shè)并重，即開展農(nóng)村生活污水治理、農(nóng)村生活垃圾治理、畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，同時(shí)加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村環(huán)保監(jiān)管能力建設(shè)。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇三
工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，因此銷售工作也是要制定好個(gè)人工作行動(dòng)計(jì)劃的。下面是本站小編收集整理關(guān)于制定銷售人員個(gè)人行動(dòng)。
工作計(jì)劃。
的資料。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對(duì)自己有以下要求。
1：每日要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：20xx年月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
三、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神;(案例：安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵——項(xiàng)年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營(yíng)地，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng)。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷。
1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為啟動(dòng)期銷售目標(biāo);建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。
11、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。
工作總結(jié)。
和下一階段工作計(jì)劃)。
以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是終端和測(cè)試。
12、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是改進(jìn)和分銷。
13、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。
以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。
14、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是成長(zhǎng)和阻擊。
16、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板。
1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng)。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是：市場(chǎng)啟動(dòng)期的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同經(jīng)銷市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經(jīng)銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個(gè)月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。
3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理啟動(dòng)期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。
中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算核準(zhǔn)后執(zhí)行報(bào)銷審核報(bào)銷(沖抵貨款)。
5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、本規(guī)范附件：《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇四
為確?！哆M(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》)取得實(shí)際效果，有效改善人民群眾看病就醫(yī)體驗(yàn)，制定本實(shí)施方案。
一、基本原則
(一)以《行動(dòng)計(jì)劃》為綱領(lǐng)。按照《行動(dòng)計(jì)劃》要求，各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門(含中醫(yī)藥管理部門，下同)進(jìn)一步細(xì)化實(shí)施方案，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)和創(chuàng)新各項(xiàng)措施。
(二)以問題為導(dǎo)向。根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強(qiáng)烈問題，有針對(duì)性地確定年度改善醫(yī)療服務(wù)主題和重點(diǎn)工作，同時(shí)統(tǒng)籌落實(shí)其他各項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。
(三)以醫(yī)務(wù)人員積極性與人民群眾滿意度為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員主觀能動(dòng)性，為改善醫(yī)療服務(wù)建言獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性，更好地服務(wù)于患者，提升人民群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的滿意度。
(四)以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為目標(biāo)。圍繞便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平，使人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，醫(yī)患關(guān)系更加和諧。
二、職責(zé)分工
(一)省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門：負(fù)責(zé)本轄區(qū)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》組織實(shí)施工作;成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定責(zé)任部門;根據(jù)《行動(dòng)計(jì)劃》制定符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的實(shí)施方案，確定年度主題和重點(diǎn)工作，指導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》相關(guān)工作;發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，及時(shí)報(bào)送信息，協(xié)調(diào)新聞媒體宣傳報(bào)道。
(二)三級(jí)醫(yī)院：根據(jù)國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門有關(guān)方案和要求，具體落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》各項(xiàng)措施;根據(jù)本院實(shí)際情況和就診患者服務(wù)需求，創(chuàng)新改善醫(yī)療服務(wù)措施。各三級(jí)醫(yī)院每年必須落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》第1、3、5、6、7、9項(xiàng)，三年內(nèi)逐步落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》第2、4、8項(xiàng)。
(三)其他各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)：根據(jù)國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門有關(guān)方案和要求，結(jié)合本機(jī)構(gòu)實(shí)際情況和就診患者服務(wù)需求，有針對(duì)性地落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)各項(xiàng)措施。
三、時(shí)間安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印發(fā)《進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》，召開全國(guó)會(huì)議部署工作。
2、2015年2月—3月，組織集中宣傳報(bào)道，形成良好輿論氛圍。各省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門部署落實(shí)工作。
3、2015年4月—5月，印發(fā)《改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》。醫(yī)療機(jī)構(gòu)部署落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)工作。
4、2015年6月—12月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)工作。國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、國(guó)家中醫(yī)藥局組織督導(dǎo)檢查，推進(jìn)落實(shí)改善醫(yī)療服務(wù)工作。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”創(chuàng)建活動(dòng)。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織對(duì)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”宣傳報(bào)道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，總結(jié)2015年度《行動(dòng)計(jì)劃》落實(shí)情況。
2、2016年2月，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和國(guó)家中醫(yī)藥局召開會(huì)議通報(bào)2015年度情況，部署2016年工作。對(duì)2015年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”進(jìn)行表揚(yáng)，在全國(guó)會(huì)議上進(jìn)行情況交流。
3、2016年3月—12月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織多種形式的同行評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)，組織督導(dǎo)檢查，對(duì)《行動(dòng)計(jì)劃》實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”創(chuàng)建活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，組織宣傳報(bào)道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，總結(jié)2016年度《行動(dòng)計(jì)劃》落實(shí)情況。
2、2017年2月，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和國(guó)家中醫(yī)藥局召開會(huì)議通報(bào)2016年度情況，部署2017年工作。對(duì)2016年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”進(jìn)行表揚(yáng)，在全國(guó)會(huì)議上進(jìn)行情況交流。
3、2017年3月—12月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》。國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門組織同行評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)，組織督導(dǎo)檢查，對(duì)《行動(dòng)計(jì)劃》實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”創(chuàng)建活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，組織宣傳報(bào)道。
4、2017年10月—12月，國(guó)家和省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門對(duì)《行動(dòng)計(jì)劃》3年實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)。國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委和國(guó)家中醫(yī)藥局召開總結(jié)會(huì)議，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，對(duì)3年中表現(xiàn)突出的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院(科室、崗位、個(gè)人)”進(jìn)行表揚(yáng)，部署改善醫(yī)療服務(wù)工作常態(tài)化。
四、工作要求
(一)各級(jí)地方衛(wèi)生計(jì)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、人員落實(shí)、職責(zé)落實(shí);要按照《行動(dòng)計(jì)劃》要求和本實(shí)施方案安排，結(jié)合當(dāng)?shù)睾捅緳C(jī)構(gòu)實(shí)際情況，制訂有針對(duì)性的實(shí)施方案，明確年度主題、年度目標(biāo)和年度計(jì)劃，建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制，抓好各項(xiàng)任務(wù)措施的貫徹落實(shí)。
(二)要根據(jù)人民群眾反映最強(qiáng)烈的問題、醫(yī)療服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)，確定改善醫(yī)療服務(wù)優(yōu)先領(lǐng)域，明確落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)內(nèi)容，做到提出一項(xiàng)、落實(shí)一項(xiàng)。對(duì)尚不具備開展條件的《行動(dòng)計(jì)劃》內(nèi)容，要納入中長(zhǎng)期工作安排，逐步努力達(dá)到《行動(dòng)計(jì)劃》要求。鼓勵(lì)各級(jí)地方衛(wèi)生計(jì)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，在改善醫(yī)療服務(wù)和人民群眾看病就醫(yī)感受方面提供可復(fù)制、可推廣的先進(jìn)做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
(三)地方各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門要及時(shí)了解和跟進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》有關(guān)情況，善于發(fā)現(xiàn)好經(jīng)驗(yàn)、好典型，組織宣傳推廣，發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用，提升整體醫(yī)療服務(wù)水平，同時(shí)增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)要在落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》過程中，不斷鞏固成果，同時(shí)積極借鑒其他地區(qū)和單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)。要根據(jù)醫(yī)務(wù)人員、人民群眾評(píng)價(jià)結(jié)果，不斷調(diào)整和完善有關(guān)措施，持續(xù)提高醫(yī)療服務(wù)水平，形成改善醫(yī)療服務(wù)常態(tài)化、常規(guī)化。
日前，福建省人民政府辦公廳印發(fā)《福建省全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要實(shí)施方案(2016-2020年)》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施方案》)。為更好地理解《實(shí)施方案》內(nèi)容，推動(dòng)我省全民科學(xué)素質(zhì)工作的開展，現(xiàn)就有關(guān)內(nèi)容解讀如下：
一、《實(shí)施方案》的背景和意義
科學(xué)素質(zhì)是公民素質(zhì)的'重要組成部分，公民具備科學(xué)素質(zhì)一般指了解必要的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，掌握基本的科學(xué)方法，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，并具有一定的應(yīng)用它們處理實(shí)際問題、參與公共事務(wù)的能力。針對(duì)我國(guó)公民科學(xué)素質(zhì)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚大、嚴(yán)重影響和制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)情，國(guó)務(wù)院于2006年頒布實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要(2006—2010—2020年)》(以下簡(jiǎn)稱《科學(xué)素質(zhì)綱要》)。福建省根據(jù)《科學(xué)素質(zhì)綱要》的要求和省情，先后出臺(tái)了我省“十一五”和“十二五”時(shí)期的《科學(xué)素質(zhì)綱要》實(shí)施方案。10年來，在省委、省政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在各地、各部門以及社會(huì)各界的共同努力下，我省公民科學(xué)素質(zhì)的整體水平得到顯著提高，根據(jù)第九次中國(guó)公民科學(xué)素質(zhì)調(diào)查，2015年我省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例達(dá)到6.10%，位居全國(guó)第八位。
“十三五”時(shí)期是福建省實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期，也是全面建成小康社會(huì)的決勝階段。進(jìn)一步加強(qiáng)全民科學(xué)素質(zhì)工作，促進(jìn)我省公民科學(xué)素質(zhì)水平的跨越提升，對(duì)于服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新常態(tài)，注入發(fā)展新動(dòng)能，助力創(chuàng)新型省份建設(shè)和全面建成小康社會(huì)具有重要戰(zhàn)略意義。為落實(shí)好《科學(xué)素質(zhì)綱要》最后5年的實(shí)施工作，福建省科協(xié)會(huì)同省委組織部、宣傳部，省教育廳、科技廳、發(fā)改委、財(cái)政廳、人社廳、農(nóng)業(yè)廳、文化廳、民政廳等部門，共同編制了《實(shí)施方案》，經(jīng)省政府審定由省政府辦公廳印發(fā)實(shí)施。
二、《實(shí)施方案》提出新的發(fā)展目標(biāo)
《實(shí)施方案》強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持“政府推動(dòng)、全民參與、提升素質(zhì)、促進(jìn)和諧”和“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”的工作要求，提出了促進(jìn)“五大發(fā)展理念”深入人心，全民科學(xué)素質(zhì)整體水平跨越提升，科普公共服務(wù)能力顯著增強(qiáng)，全民科學(xué)素質(zhì)工作長(zhǎng)效機(jī)制不斷完善等4個(gè)總體定性目標(biāo)，以及“到2020年，福建省公民具備科學(xué)素質(zhì)的比例超過10%”的總體定量目標(biāo)。
三、《實(shí)施方案》提出的重點(diǎn)任務(wù)
《實(shí)施方案》提出10項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，分別是青少年、農(nóng)民、城鎮(zhèn)勞動(dòng)者、領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員等四大重點(diǎn)人群科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)，科技教育與培訓(xùn)、社區(qū)科普益民、科普信息化、科普基礎(chǔ)設(shè)施、科普產(chǎn)業(yè)助力、科普人才建設(shè)等六大基礎(chǔ)工程，總共提出了43條具體措施。
(一)實(shí)施青少年科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了推進(jìn)不同教育階段的科技教育和科普工作、開展校內(nèi)外結(jié)合的科技教育活動(dòng)、利用信息技術(shù)手段均衡配置科技教育資源等5條措施。
(二)實(shí)施農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了開展農(nóng)業(yè)科技教育培訓(xùn)和農(nóng)村科普活動(dòng)、加強(qiáng)農(nóng)村科普公共服務(wù)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)村科普信息化建設(shè)等5條措施。
(三)實(shí)施城鎮(zhèn)勞動(dòng)者科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、開展職業(yè)技能培訓(xùn)、營(yíng)造崇尚創(chuàng)新創(chuàng)造的社會(huì)氛圍等4條措施。
(四)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)。提出了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)教育培訓(xùn)，在考核、錄用中體現(xiàn)科學(xué)素質(zhì)的要求，開展針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員的科普活動(dòng)等5條措施。
(五)實(shí)施科技教育與培訓(xùn)基礎(chǔ)工程。提出了加強(qiáng)科技教育師資培訓(xùn)和研修、加強(qiáng)教材建設(shè)、改進(jìn)科技教育教學(xué)方法、強(qiáng)化科技教育與培訓(xùn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等5條措施。
(六)實(shí)施社區(qū)科普益民工程。提出了開展社區(qū)科技教育、傳播與普及活動(dòng)，改善社區(qū)科普基礎(chǔ)條件，促進(jìn)形成社區(qū)科普工作新格局等3條措施。
(七)實(shí)施科普信息化工程。提出了實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+科普”行動(dòng)、繁榮科普創(chuàng)作、強(qiáng)化科普傳播協(xié)作、促進(jìn)科普信息落地應(yīng)用等4條措施。
(八)實(shí)施科普基礎(chǔ)設(shè)施工程。提出了加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和宏觀指導(dǎo)、創(chuàng)新完善現(xiàn)代科技館體系、發(fā)展基層科普設(shè)施、加強(qiáng)科普教育基地建設(shè)、推動(dòng)社會(huì)科普資源開發(fā)開放等5條措施。
(九)實(shí)施科普產(chǎn)業(yè)助力工程。提出了完善科普產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策、推動(dòng)科普產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、加強(qiáng)科普產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)培育等3條措施。
(十)實(shí)施科普人才建設(shè)工程。提出了完善科普人才培養(yǎng)、使用和評(píng)價(jià)制度，強(qiáng)化繼續(xù)教育，加強(qiáng)科普專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展科普志愿者隊(duì)伍等4條措施。
《實(shí)施方案》在重點(diǎn)任務(wù)中提出了一系列具體的量化目標(biāo)，如：組織200萬人次青少年參與各類科技競(jìng)賽活動(dòng);全省農(nóng)村實(shí)用人才總量達(dá)到100萬人，培訓(xùn)1萬名文化與食品安全協(xié)管員;專業(yè)技術(shù)人才總量達(dá)到280萬人，高技能人才總量達(dá)到120萬人，實(shí)現(xiàn)師徒結(jié)對(duì)10萬對(duì)，其中農(nóng)民工結(jié)對(duì)名師5萬對(duì)以上，組織100萬名職工參與各類職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng);表彰200個(gè)科普示范社區(qū)，獎(jiǎng)補(bǔ)資金1000萬元;引進(jìn)和投放5萬分鐘的優(yōu)質(zhì)電視科普節(jié)目，集成共享10tb科普信息化資源;常住人口100萬人以上的城市至少擁有1座達(dá)標(biāo)科技館，所有縣(市、區(qū))擁有1個(gè)以上有一定規(guī)模的綜合性科普活動(dòng)場(chǎng)所，流動(dòng)科技館的保有量達(dá)到20套，科普大篷車的保有量達(dá)到40輛，擁有全國(guó)科普教育基地50個(gè)，省級(jí)科普教育基地200個(gè);專兼職科普人才達(dá)到15萬名;擁有全國(guó)科普示范縣(市、區(qū))25個(gè)，命名省級(jí)科普示范縣(市、區(qū))50個(gè)。
四、《實(shí)施方案》的組織實(shí)施和保障條件
為確?！笆濉睍r(shí)期我省《科學(xué)素質(zhì)綱要》的順利實(shí)施，《實(shí)施方案》明確了各級(jí)政府負(fù)有全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，要求建立和完善全民科學(xué)素質(zhì)工作的領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，以及全民科學(xué)素質(zhì)工作共建、科研與科普相結(jié)合、監(jiān)測(cè)評(píng)估、社會(huì)動(dòng)員與激勵(lì)等機(jī)制?！秾?shí)施方案》強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步落實(shí)政策法規(guī)，加大科普投入，明確“將科普經(jīng)費(fèi)列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算，到2020年，被命名為全國(guó)和福建省科普示范縣(市、區(qū))的年人均財(cái)政科普經(jīng)費(fèi)達(dá)到2元”的目標(biāo)?！秾?shí)施方案》還對(duì)我省“十三五”時(shí)期全民科學(xué)素質(zhì)工作的時(shí)間進(jìn)度作了安排。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇五
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的x動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、__市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、__市場(chǎng)__的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇六
總局下發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》)之后，各省稅務(wù)機(jī)關(guān)積極落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側(cè)重、統(tǒng)分結(jié)合、分類推動(dòng)”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施工作方案》(以下簡(jiǎn)稱工作方案)。截至目前，全國(guó)70個(gè)單位省稅務(wù)機(jī)關(guān)全部按照總局的要求上報(bào)了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內(nèi)的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進(jìn)性的應(yīng)用，也為全面掌握全國(guó)稅務(wù)系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)實(shí)施現(xiàn)狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復(fù)建設(shè)，總局在收到各省上報(bào)的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務(wù)中心姚琴主任帶隊(duì)，在河南鄭州開展了各省實(shí)施工作方案篩選工作。
一、方案篩選情況。
本次工作以問題和需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn)，確定切入點(diǎn)，按照《行動(dòng)計(jì)劃》五大板塊內(nèi)容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復(fù)選、小組再總結(jié)、提煉、細(xì)化的方法開展。首先分小組對(duì)各省工作方案采取“淘金子”的方法進(jìn)行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃推進(jìn)好的做法、有創(chuàng)意的想法(點(diǎn)子)、項(xiàng)目點(diǎn)，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務(wù)人目前所面臨的“堵點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”及“熱點(diǎn)”問題為導(dǎo)向，對(duì)工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結(jié)五大板塊可落地實(shí)施的項(xiàng)目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對(duì)每個(gè)具有典型性和先進(jìn)性項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化，詳細(xì)描述其創(chuàng)新點(diǎn)、基本內(nèi)容、項(xiàng)目實(shí)施單位的建議以及配套保障措施。
對(duì)于部分項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及示范單位分別與總局相關(guān)司局進(jìn)行溝通，結(jié)合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學(xué)、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項(xiàng)目和示范單位：
一是支撐國(guó)家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結(jié)合落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進(jìn)，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進(jìn)的做法、想法和理念，考慮深化國(guó)地稅合作、金稅三期上線進(jìn)度等因素，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設(shè)的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機(jī)制、新方法、新領(lǐng)域，提出總局重點(diǎn)扶持的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)項(xiàng)目。
二是典型性、先進(jìn)性優(yōu)先。對(duì)各個(gè)項(xiàng)目區(qū)分項(xiàng)目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務(wù)后臺(tái)應(yīng)用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進(jìn)性創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)意，準(zhǔn)備評(píng)估后作為示范、推廣項(xiàng)目快速上線，實(shí)現(xiàn)小應(yīng)用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據(jù)各省上報(bào)的內(nèi)容，對(duì)其中相似的亮點(diǎn)進(jìn)行了歸并、提煉、分類。同時(shí)，對(duì)一些項(xiàng)目去粗存精，并按照總局的工作思路進(jìn)行整理，提出更高的目標(biāo)或更優(yōu)的建設(shè)思路，以期未來能將各地的項(xiàng)目提升為可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的示范項(xiàng)目。
四是鼓勵(lì)各地積極創(chuàng)新。保護(hù)各地創(chuàng)新積極性，鼓勵(lì)新嘗試，全力支持并給予重點(diǎn)關(guān)注和幫助，調(diào)動(dòng)系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國(guó)各地涌現(xiàn)更多好的.項(xiàng)目、好的創(chuàng)意，形成“前臺(tái)放開創(chuàng)新、后臺(tái)有序探索、應(yīng)用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動(dòng)計(jì)劃》以后，各單位能夠迅速組織學(xué)習(xí)和研究，準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的內(nèi)涵和要求，緊密結(jié)合本單位的實(shí)際情況，精心編制實(shí)施工作方案。主要體現(xiàn)在：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長(zhǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標(biāo)明確。各地以總局《行動(dòng)計(jì)劃》為引領(lǐng)，著眼于稅收現(xiàn)代化的長(zhǎng)遠(yuǎn)要求，立足于當(dāng)?shù)囟愂展ぷ鲗?shí)際，進(jìn)一步明確了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)目標(biāo)，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃描繪了明確的目標(biāo)藍(lán)圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點(diǎn)，挖掘互聯(lián)網(wǎng)與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領(lǐng)域資源，詳細(xì)制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”實(shí)施工作方案，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃描繪出較為清晰的實(shí)施路徑。
四是積極實(shí)踐，穩(wěn)步啟動(dòng)。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”項(xiàng)目實(shí)踐，涌現(xiàn)出了一批有代表性、有影響力、可復(fù)制、可推廣的成功項(xiàng)目，為落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃奠定了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
(二)方案亮點(diǎn)紛呈，前景值得期待。各地能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機(jī)制、新方法、新領(lǐng)域。上報(bào)的實(shí)施工作方案中亮點(diǎn)紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現(xiàn)在：
一是全面覆蓋，重點(diǎn)突出。各地方案對(duì)總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃的5大板塊20項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)均有覆蓋，同時(shí)，亮點(diǎn)項(xiàng)目比較集中，重點(diǎn)比較突出。例如：“辦稅服務(wù)”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點(diǎn)子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購(gòu)稅一條龍、數(shù)字納稅人、語音辦稅等項(xiàng)目。
二是內(nèi)外協(xié)同、聚力共進(jìn)。一些單位積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，并吸納社會(huì)力量參與，充分動(dòng)員各方力量，利用社會(huì)資源和平臺(tái)，體現(xiàn)出了推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的大魄力、大視野。例如:河南省國(guó)、地稅在積極制定“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃的同時(shí)，還參與省政府“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)實(shí)施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方案中，正式設(shè)立了“稅收服務(wù)創(chuàng)新專項(xiàng)”。安徽國(guó)、地稅發(fā)揮安徽“中國(guó)聲谷”的本地優(yōu)勢(shì)，引入智能語音、語音識(shí)別等技術(shù)。北京國(guó)稅使用百度數(shù)據(jù)開放平臺(tái)(阿拉丁)，提高12366服務(wù)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上被社會(huì)公眾和納稅人的獲知度和關(guān)注度。深圳國(guó)稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網(wǎng)+智慧服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+微信繳稅”等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索新的微信辦稅項(xiàng)目。
三是范圍拓展，應(yīng)用深化。部分單位在總局《行動(dòng)方案》的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展了“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”的應(yīng)用廣度和深度，方案中的亮點(diǎn)讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國(guó)、地稅規(guī)劃的國(guó)地稅共建電子稅務(wù)局，進(jìn)一步加快了國(guó)地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。武漢地稅提出的依托大數(shù)據(jù)強(qiáng)化房地產(chǎn)稅源管理的創(chuàng)新和實(shí)踐。深圳國(guó)稅、福建國(guó)稅推出的“互聯(lián)網(wǎng)+自貿(mào)區(qū)”特色應(yīng)用極大地支持了國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施。浙江地稅使用手機(jī)應(yīng)用“測(cè)圖精靈”對(duì)企業(yè)實(shí)際土地面積進(jìn)行定位、測(cè)量和計(jì)算，堵塞納稅人應(yīng)稅土地面積登記信息不完整、不正確的漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國(guó)稅提出建立以電子地圖為展示平臺(tái)，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質(zhì)量。
(三)行動(dòng)內(nèi)容豐富，需要規(guī)范細(xì)化。各地的方案體現(xiàn)出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)的情況。總局在欣喜地看到各地“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)百花齊放、精彩紛呈的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內(nèi)容不足以體現(xiàn)其自身信息化發(fā)展程度等現(xiàn)象。特別需要說明的是，各地在方案中表現(xiàn)了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準(zhǔn)備上馬一些項(xiàng)目。對(duì)這一點(diǎn)，總局更應(yīng)該冷靜地考慮整體性問題，在保護(hù)各地?zé)崆榈那疤嵯?，從合理地?guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目，指導(dǎo)全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)有序開展。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇七
根據(jù)省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動(dòng)計(jì)劃”工作要求，按照治理辦〔〕4號(hào)文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號(hào)文件關(guān)于“環(huán)境質(zhì)量新改善”，“實(shí)施建設(shè)新突破”，“城鎮(zhèn)品質(zhì)新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風(fēng)尚”五大行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案，結(jié)合交通部門工作實(shí)際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動(dòng)計(jì)劃”交通運(yùn)輸行業(yè)工作方案。
一、總體要求。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動(dòng)計(jì)劃”，鞏固全區(qū)交通運(yùn)輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作，切實(shí)改善群眾出行環(huán)境，進(jìn)一步提升交通運(yùn)輸服務(wù)能力和服務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標(biāo)。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動(dòng)。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關(guān)企事業(yè)單位，要重點(diǎn)突出公路，河道沿線，公路客運(yùn)站場(chǎng)，水運(yùn)渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習(xí)樹新風(fēng)”活動(dòng)。以省級(jí)文明城市和市級(jí)文明單位創(chuàng)建為契機(jī)，在機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設(shè)施，不亂穿馬路，不在公共場(chǎng)所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進(jìn)“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護(hù)環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風(fēng)”活動(dòng)。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進(jìn)”活動(dòng)為載體。在進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)中，要組織機(jī)關(guān)干部職工開展：除陋習(xí)、美環(huán)境、做文明公仆活動(dòng)。在進(jìn)企業(yè)活動(dòng)中，要組織動(dòng)員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動(dòng)，從我做起，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，我行動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭(zhēng)創(chuàng)文明服務(wù)窗口，“文明服務(wù)標(biāo)兵”，“文明服務(wù)示范車”。通過這一系列活動(dòng)來引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民增文明意識(shí)，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營(yíng)造除陋習(xí)，講文明的良好社會(huì)氛圍。
(三)加快基層設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對(duì)鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督。確保農(nóng)村居民的出行暢通和安全。結(jié)合省級(jí)園林城市創(chuàng)建工作，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，按照加快構(gòu)建通高效的現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極配合轄區(qū)境內(nèi)的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設(shè)的同時(shí)，狠抓公路，河道沿線的及風(fēng)景旅游沿線和產(chǎn)業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實(shí)《省公路安保工程(路側(cè)護(hù)欄)建設(shè)實(shí)施方案》，《省2016-20汽車客運(yùn)站提升改造工程實(shí)施方案》、《省2016-農(nóng)村渡口渡橋建設(shè)方案》、《省2016-2016農(nóng)村公路改善工程實(shí)施方案》助推交通運(yùn)輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設(shè)施建設(shè)新突破行動(dòng)計(jì)劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動(dòng)計(jì)劃”。
三、工作要求。
(一)強(qiáng)化意識(shí)、精心組織。機(jī)關(guān)、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認(rèn)識(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動(dòng)計(jì)劃”對(duì)全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級(jí)園林城市工作的重要性，務(wù)必高度重視，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更大的努力，健全工作制，強(qiáng)化組織所引導(dǎo)，細(xì)化工作方案，明確責(zé)任，精心組織實(shí)施。各單位要結(jié)合自身的實(shí)際，特定相應(yīng)的工作方案，全面落實(shí)“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動(dòng)計(jì)劃”各項(xiàng)工作任務(wù)。
(二)加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。要繼續(xù)加強(qiáng)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅(jiān)持工作開展情況月報(bào)制度。進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳形式，增設(shè)流動(dòng)宣傳車，多開設(shè)led電子顯示屏滾動(dòng)宣傳，挖掘先進(jìn)模范。即時(shí)轉(zhuǎn)報(bào)信息簡(jiǎn)報(bào)，開展全方位多層次的輿論宣傳，營(yíng)造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會(huì)公眾積極參與交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長(zhǎng)效機(jī)制，鑒定目標(biāo)責(zé)任書。在推進(jìn)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點(diǎn)健全完善責(zé)任落實(shí)機(jī)制，經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，通過不斷完善工作機(jī)制，促進(jìn)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
四、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
以明察暗訪的形式，將結(jié)果定期進(jìn)行通報(bào)，加強(qiáng)督查力度，強(qiáng)化問題整改，嚴(yán)肅問責(zé)，確保工作扎實(shí)推進(jìn)。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇八
日前出臺(tái)的《河北省服務(wù)外包發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》提出，今年到2019年，我省將持續(xù)抓好8個(gè)服務(wù)外包示范園區(qū)、20個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將示范性服務(wù)外包學(xué)院增加至22家，培育服務(wù)外包自主品牌企業(yè)60家以上，建設(shè)省級(jí)服務(wù)平臺(tái)2個(gè)、市縣級(jí)平臺(tái)13個(gè)，培育國(guó)家級(jí)服務(wù)外包示范城市1-2個(gè)，省級(jí)4個(gè)。
我省服務(wù)外包發(fā)展的三年目標(biāo)是，到2019年，國(guó)內(nèi)服務(wù)外包執(zhí)行額力爭(zhēng)達(dá)到167億元人民幣，2019年達(dá)到138億元，2019年達(dá)到152億元。到2019年，國(guó)際服務(wù)外包執(zhí)行額力爭(zhēng)達(dá)到10億美元，2019年達(dá)到6.3億美元，2019年達(dá)到7.8億美元。
科技研發(fā)服務(wù)外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的機(jī)遇，鼓勵(lì)我省高等學(xué)校、科研院所和企業(yè)與北京高等學(xué)校在我省合作建立研發(fā)機(jī)構(gòu)和孵化平臺(tái)，承攬我省鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、科技治霾、制造業(yè)信息化、北斗導(dǎo)航等重大科技研發(fā)項(xiàng)目。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)外包。依托我省壩上地區(qū)氣候條件適宜、綠色能源供應(yīng)充足和洪澇地質(zhì)災(zāi)害較少的優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商、第三方數(shù)據(jù)中心以及it企業(yè)投資建設(shè)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域項(xiàng)目。
軟件研發(fā)服務(wù)外包。依托石家莊、保定、廊坊、秦皇島等市現(xiàn)有軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展軟件開發(fā)與測(cè)試、運(yùn)行維護(hù)、信息系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)以及電信業(yè)務(wù)咨詢、系統(tǒng)開發(fā)等服務(wù)外包。
金融保險(xiǎn)服務(wù)外包。加大吸引京津金融機(jī)構(gòu)后臺(tái)服務(wù)力度，廊坊和石家莊市努力構(gòu)建區(qū)域性金融后臺(tái)服務(wù)中心，同時(shí)向金融咨詢和解決方案、中后臺(tái)數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)挖掘與分析等高端服務(wù)領(lǐng)域拓展。
文化創(chuàng)意服務(wù)外包。加快建設(shè)石家莊國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)孵化園、保定動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園，大力發(fā)展3d模型外包、國(guó)際動(dòng)漫加工、原創(chuàng)動(dòng)漫開發(fā)、漫畫數(shù)字化應(yīng)用、影視特效制作、手機(jī)娛樂、數(shù)字出版、媒體后臺(tái)數(shù)字庫等新興服務(wù)外包業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包。依托我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和華藥、石藥等相關(guān)醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展符合國(guó)際規(guī)范的新型藥物安全評(píng)價(jià)、藥理藥效、新型制劑、臨床試驗(yàn)等業(yè)務(wù)，完善醫(yī)藥外包服務(wù)鏈。
物流服務(wù)外包。延伸我省物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，做大第三方物流，提高信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化水平，加快發(fā)展物流服務(wù)外包。
旅游服務(wù)外包。積極開發(fā)旅游新產(chǎn)品，加快發(fā)展冬奧游、健康游、養(yǎng)老游、美食游、紅色游、地貌游以及旅游會(huì)展等服務(wù)外包。
電子商務(wù)服務(wù)外包。鼓勵(lì)電商企業(yè)以。
合同。
方式委托省內(nèi)專業(yè)外包服務(wù)商，為其提供包含電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)維護(hù)、物流、經(jīng)營(yíng)推廣、客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)、售后服務(wù)等電子商務(wù)的全流程或部分環(huán)節(jié)外包服務(wù)。
政府公共服務(wù)外包。鼓勵(lì)各級(jí)政府?dāng)U大購(gòu)買服務(wù)領(lǐng)域，支持企業(yè)拓展公共服務(wù)、事務(wù)性管理服務(wù)、經(jīng)濟(jì)服務(wù)等領(lǐng)域的外包。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇九
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，以努力提高公民文明交通素質(zhì)為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點(diǎn)，以動(dòng)員社會(huì)各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動(dòng)，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，科學(xué)精細(xì)管理，嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，為推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)宣城崛起創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十
2010年1月26日，中央文明辦、公安部在全國(guó)部署實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”。隨后，全國(guó)大多數(shù)省、自治區(qū)、直轄市成立了“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了跨部門協(xié)調(diào)推進(jìn)辦公室，并結(jié)合本地實(shí)際出臺(tái)了“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施方案，把目標(biāo)、任務(wù)分解落實(shí)到相關(guān)職能部門，形成了“政府牽頭、部門聯(lián)合實(shí)施”的工作格局。
其中，湖南省把實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為全省文明創(chuàng)建的重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，納入今后3年全省文明城市、文明村鎮(zhèn)、文明行業(yè)、文明單位、文明標(biāo)兵考核驗(yàn)收指標(biāo)，在文明城市和文明單位考核中，實(shí)行文明交通“一票否決”。
“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施以來，各地精心策劃、密集組織了一系列的大型宣傳教育活動(dòng)，有效推動(dòng)“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”宣傳教育工作的社會(huì)化，在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的交通安全宣傳教育氛圍。貴州省貴陽市舉行了“珍愛生命安全出行——拒絕交通違法行為，黃絲帶在行動(dòng)”大型公益活動(dòng)，向社會(huì)各界征集千名“黃絲帶在行動(dòng)”志愿者。江蘇全省城區(qū)創(chuàng)建204個(gè)文明交通示范路口、100條文明交通示范路，示范路口機(jī)動(dòng)車守法率達(dá)到99%，行人和非機(jī)動(dòng)車守法率超過90%。
同時(shí)，各級(jí)黨委、政府把開展“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為推進(jìn)本地區(qū)文明創(chuàng)建工作的突破口和切入點(diǎn)，從思想上、組織上、工作上、投入上抓好落實(shí)。各地以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，激勵(lì)市民積極參與，提高市民文明交通意識(shí)。
據(jù)介紹，通過各級(jí)黨委、政府和各部門的共同努力，政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)的交通安全綜合治理機(jī)制，社會(huì)化交通安全宣傳教育機(jī)制和文明交通監(jiān)督考評(píng)機(jī)制得到進(jìn)一步完善，有力地促進(jìn)了“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的制度化、規(guī)范化和常態(tài)化發(fā)展。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十一
1、成立以社區(qū)主任為組長(zhǎng)，城管專干為副組長(zhǎng)，樓棟長(zhǎng)、居民小組長(zhǎng)、居委會(huì)委員為組員的城管“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、健全“綠色社區(qū)”管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行分片包干責(zé)任制，按照健全制度狠抓落實(shí)的要求，抓好“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作，建立長(zhǎng)期保持社會(huì)環(huán)境管理體系和環(huán)保公眾參與機(jī)制的.制度。
3、社區(qū)分別與各單位、各樓棟簽定“綠化環(huán)境”目標(biāo)責(zé)任狀，并加大宣傳力度，廣泛動(dòng)員駐區(qū)單位居民積極開展并參與“綠色社區(qū)”的管理和“綠色社區(qū)”的創(chuàng)建。
4、加強(qiáng)“綠化環(huán)境”的管理。社區(qū)將根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，劃分3個(gè)責(zé)任區(qū)，每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，分工負(fù)責(zé)，使責(zé)任區(qū)內(nèi)做到“五無”：綠化帶做到無裸露垃圾、無雜草、無白色污染、無污水?dāng)≯E、無鼠洞鼠跡。
5、健全環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理體系，社區(qū)內(nèi)做到有比較完備有效的污染防治措施，有健康優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有良好的環(huán)境文化氛圍，使居民群眾有整體環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十二
為貫徹黨的x、x、x全會(huì)精神和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（x-x年）》，進(jìn)一步鞏固第一期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃成果，健全我區(qū)學(xué)前教育服務(wù)體系，全面建設(shè)全省教育第一強(qiáng)區(qū)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
x學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃（x-x年）》實(shí)施以來，全區(qū)各級(jí)各相關(guān)部門密切配合，強(qiáng)化措施，共同推進(jìn)，開創(chuàng)了我區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的新局面。三年來，全區(qū)新增幼兒園19所，其中公建幼兒園10所，民辦園9所，新增學(xué)前三年幼兒學(xué)位數(shù)4950個(gè)，看護(hù)點(diǎn)減少12個(gè)。目前，全區(qū)共有各級(jí)各類幼兒園59所（其中政府辦園4所、企事業(yè)辦園17所、民辦幼兒園38所），在園幼兒16083名，專任教師993名，學(xué)前三年毛入園率108.2%；擁有省一類園7所、市一類園9所；普惠性幼兒園36所，在園幼兒8896名，占全區(qū)在園幼兒的55.3%，“入園難、入園貴”問題得到初步緩解。
突出公益普惠，大力舉辦公辦園，合理布局普惠性幼兒園，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源配置，努力提高學(xué)前教育公共服務(wù)水平。注重可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步加大投入，提升全區(qū)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)能力、師資隊(duì)伍水平、保育教育質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)前教育與全省教育第一強(qiáng)區(qū)相匹配、相協(xié)調(diào)。強(qiáng)化政府職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)前教育質(zhì)量體系和治理能力建設(shè)，健全體制機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)體系，深入推進(jìn)投入、用人、監(jiān)管和質(zhì)量保障等方面的綜合改革，著力構(gòu)建辦好學(xué)前教育的長(zhǎng)效機(jī)制。
到x年，全面普及學(xué)前三年教育。公辦幼兒園和普惠性民辦幼兒園覆蓋率逐年提高，初步建立以公辦園和普惠性民辦園為主體的學(xué)前教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全區(qū)幼兒專任教師及所有保教人員完成新一輪崗位培訓(xùn)，專任教師學(xué)歷合格率達(dá)到100%，其它保教人員任職資格全部符合任職要求。學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)逐年增長(zhǎng)，學(xué)前教育資源進(jìn)一步擴(kuò)大。力爭(zhēng)到x年，新增市一類幼兒園5所，公辦園或普惠性民辦園10所，辦園水平和保教質(zhì)量顯著提高。
三、重點(diǎn)任務(wù)。
（一）擴(kuò)大總量。著力擴(kuò)大全區(qū)學(xué)前教育資源，到x年全區(qū)幼兒園總量增至76所。自x年起，每年至少新建公辦幼兒園1所、民辦幼兒園3所，其中：x年新增教學(xué)班25個(gè)、普惠性幼兒學(xué)位750名，x年新增教學(xué)班45個(gè)、普惠性幼兒學(xué)位1350名，x年新增教學(xué)班55個(gè)、普惠性幼兒學(xué)位1650名。（二）調(diào)整結(jié)構(gòu)。積極新建公辦園，不斷加大對(duì)企事業(yè)單位幼兒園的資金投入和普惠性民辦園的獎(jiǎng)補(bǔ)力度，擴(kuò)大普惠性學(xué)前教育的覆蓋率。至x年，全區(qū)公辦園總量增至9所，普惠性民辦幼兒園總量增至17所。進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源和普惠性學(xué)前教育資源的布局，努力實(shí)現(xiàn)就近入園、方便入園。
（三）健全機(jī)制。建立健全學(xué)前教育成本分擔(dān)和運(yùn)行保障機(jī)制，合理確定公共財(cái)政對(duì)學(xué)前教育成本的分擔(dān)比例。建立企事業(yè)單位辦園和民辦幼兒園獎(jiǎng)補(bǔ)機(jī)制，保障全區(qū)學(xué)前教育健康發(fā)展。完善用人機(jī)制，每年根據(jù)公辦園專任教師缺額，通過公開招考方式，確保公辦園所有專任教師足額配備，保障教職工合理待遇，創(chuàng)新教師培養(yǎng)培訓(xùn)模式。
（四）提升質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)幼兒園保育和教育實(shí)踐的研究和指導(dǎo)，不斷提高幼兒園教師的專業(yè)素質(zhì)和教育實(shí)踐能力；推動(dòng)軟件和硬件建設(shè)相協(xié)調(diào)，督促引導(dǎo)各類幼兒園的師資、班額、玩教具、園舍等達(dá)到《x幼兒園辦園基本標(biāo)準(zhǔn)（試行）》規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，努力為每個(gè)幼兒健康成長(zhǎng)創(chuàng)造更加良好的環(huán)境。深入貫徹落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，加大學(xué)前教育宣傳，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育觀念，普及科學(xué)保教知識(shí)。加大幼兒看護(hù)點(diǎn)資金投入和動(dòng)態(tài)監(jiān)管力度，引導(dǎo)幼兒看護(hù)點(diǎn)逐步改善硬件條件，提高看護(hù)水平。
四、主要措施。
（一）加強(qiáng)小區(qū)配套幼兒園建設(shè)管理。相關(guān)部門要密切配合，嚴(yán)格執(zhí)行《x人民政府進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展的實(shí)施方案》（x〔x〕6號(hào)）文件精神，落實(shí)好住宅小區(qū)配套幼兒園的規(guī)劃、建設(shè)及移交等各項(xiàng)工作。加強(qiáng)對(duì)在建、已建小區(qū)配套幼兒園管理，嚴(yán)禁任何單位或個(gè)人改變住宅小區(qū)配套幼兒園用途。全區(qū)每個(gè)街鎮(zhèn)至少要有一所公辦幼兒園。
（二）大力扶持各類社會(huì)力量辦園。大力推動(dòng)企事業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，按照200元/學(xué)期·生標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)企事業(yè)園生均獎(jiǎng)補(bǔ)資金；對(duì)企事業(yè)園年度內(nèi)基本建設(shè)和維修資金達(dá)到30萬元的，按照其投入的25%給予補(bǔ)貼；對(duì)設(shè)施設(shè)備添置或更換資金達(dá)到20萬元的，按照其投入的20%給予補(bǔ)貼。積極扶持普惠性民辦幼兒園發(fā)展，按照200元/學(xué)期·生、2000元/年·班標(biāo)準(zhǔn)，給予普惠性民辦園補(bǔ)貼。引導(dǎo)、鼓勵(lì)更多的民辦幼兒園向普惠性方向發(fā)展。
（三）積極創(chuàng)新辦園模式。采取“委托名園管理”模式，將我區(qū)新建公辦園委托由x幼專實(shí)驗(yàn)幼兒園等名園管理，著力提升全區(qū)公辦幼兒園辦學(xué)水平。繼續(xù)采取“零租金”辦園模式，面向全國(guó)公開引進(jìn)省、市一類幼兒園來我區(qū)舉辦普惠性幼兒園，著力提高普惠性幼兒園辦園質(zhì)量。以政府購(gòu)買服務(wù)等方式，積極引進(jìn)社會(huì)力量辦園。積極創(chuàng)造條件接收殘疾兒童入園，努力保障適齡殘疾兒童接受學(xué)前教育。
（四）加大幼兒看護(hù)點(diǎn)管理力度。按照“扶持一批、整改一批、取締一批”原則，對(duì)全區(qū)看護(hù)點(diǎn)實(shí)行分類管理。各街鎮(zhèn)是幼兒看護(hù)點(diǎn)的責(zé)任主體，要進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒看護(hù)點(diǎn)的日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管，建立監(jiān)管責(zé)任追究制度；對(duì)存在重大安全隱患、反復(fù)整改無效的看護(hù)點(diǎn)，依法依規(guī)堅(jiān)決予以取締，逐年減少看護(hù)點(diǎn)總量。積極支持各街鎮(zhèn)挖掘潛力，利用集體用房無償引進(jìn)有資質(zhì)的優(yōu)秀民辦園舉辦a類幼兒看護(hù)點(diǎn)。將幼兒看護(hù)點(diǎn)日常管理納入對(duì)街鎮(zhèn)的教育發(fā)展考核指標(biāo)體系，根據(jù)考核情況實(shí)施“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，同時(shí)給予街鎮(zhèn)一定的人員管理專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。區(qū)教體、衛(wèi)生、公安、安監(jiān)、市場(chǎng)監(jiān)督管理等相關(guān)部門要按照各自職能分工，進(jìn)一步加大對(duì)看護(hù)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管以及相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，逐步提高看護(hù)質(zhì)量。
（五）高度重視幼兒園安全工作。區(qū)教體、安監(jiān)、衛(wèi)生等相關(guān)部門要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于加強(qiáng)幼兒園安全防范和治安保衛(wèi)工作的規(guī)定，推動(dòng)全區(qū)幼兒園建立嚴(yán)格的安全管理制度，配齊安保人員和安保設(shè)施，落實(shí)安全措施，及時(shí)消除各類安全隱患，確保師生人身安全。制定應(yīng)對(duì)各類災(zāi)害、傳染性疾病、食物中毒、意外傷害等突發(fā)事件的預(yù)案，定期開展交通安全、食品衛(wèi)生、疾病預(yù)防、消防、防踩踏等安全教育活動(dòng)并組織應(yīng)急演練，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處置的能力和水平。加強(qiáng)幼兒園周邊環(huán)境綜合治理，為幼兒成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
（六）加強(qiáng)學(xué)前教育師資隊(duì)伍建設(shè)。嚴(yán)格按照教育部《幼兒園教職工配備標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》要求，面向社會(huì)招考、配備公辦幼兒園各類保教人員。設(shè)立學(xué)前教育培訓(xùn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)施幼兒園骨干教師和師資隊(duì)伍培養(yǎng)培訓(xùn)工程，將全區(qū)各級(jí)各類幼兒園教師培訓(xùn)與全區(qū)中小學(xué)教師培訓(xùn)同步推進(jìn)，確保3年內(nèi)全區(qū)所有保教人員完成第二輪培訓(xùn)任務(wù)，全面提高幼教隊(duì)伍整體素質(zhì)。嚴(yán)格實(shí)行保教人員資格準(zhǔn)入制度，嚴(yán)把入口關(guān)。進(jìn)一步發(fā)揮園長(zhǎng)培訓(xùn)基地、教師培訓(xùn)基地、保育員培訓(xùn)基地作用，加強(qiáng)幼兒園園長(zhǎng)和教師隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)深化幼兒園內(nèi)涵建設(shè)工程，加強(qiáng)學(xué)前教育教研和科研工作，積極探索符合幼兒健康成長(zhǎng)的保教方法。
五、強(qiáng)化保障。
（一）加大經(jīng)費(fèi)投入。將學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)列入?yún)^(qū)財(cái)政預(yù)算，新增教育經(jīng)費(fèi)向?qū)W前教育傾斜，財(cái)政性學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)占財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)的5%以上并逐年增長(zhǎng)。繼續(xù)對(duì)困難家庭兒童學(xué)前教育實(shí)施資助。積極構(gòu)建政府投入、社會(huì)舉辦者投入和家長(zhǎng)合理分擔(dān)的投入機(jī)制和成本分擔(dān)機(jī)制，積極動(dòng)員社會(huì)力量投資辦園和捐資助園，拓寬學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)來源渠道。
（二）健全聯(lián)席會(huì)議制度。研究解決學(xué)前教育發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)前教育發(fā)展工作。區(qū)教體、編辦、財(cái)政、人社、規(guī)劃、國(guó)土、衛(wèi)生、公安、安監(jiān)、市場(chǎng)監(jiān)督管理、住建、民政、發(fā)統(tǒng)等部門及各街鎮(zhèn)根據(jù)職責(zé)要求，各司其職，相互協(xié)作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)、服務(wù)和管理，共同推進(jìn)學(xué)前教育健康發(fā)展。
（三）完善動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制。區(qū)教體局要建立健全全區(qū)幼兒園專項(xiàng)督導(dǎo)制度和年檢制度，加強(qiáng)對(duì)幼兒園辦園資質(zhì)、安全衛(wèi)生、教師資格、辦園行為、收費(fèi)管理等方面的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，建立幼兒園信息公示制度，及時(shí)發(fā)布幼兒園基本信息，接受社會(huì)監(jiān)督。堅(jiān)持實(shí)施科學(xué)保教，避免和防止片面追求超前教育和“小學(xué)化”傾向。要充分發(fā)揮家長(zhǎng)監(jiān)督管理作用，采取各種方式激發(fā)家長(zhǎng)參與幼兒園管理的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步凝聚學(xué)前教育發(fā)展合力。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十三
2月28日,云南省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組在昆明召開工作會(huì)議，全面總結(jié)2010年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”工作，明確省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”小組成員單位的工作職責(zé)和任務(wù)，研究部署2011年全省推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”工作。
省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省公安廳副廳長(zhǎng)蔣平、省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省文明辦專職副主任李聯(lián)斌、省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、省公安廳交警總隊(duì)總隊(duì)長(zhǎng)陳新鋼，省委宣傳部、省文明辦、省發(fā)改委、省公安廳政治部、省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、省交通運(yùn)輸廳、省教育廳、省農(nóng)業(yè)廳、省司法廳、省安全監(jiān)管局、省廣播電視局、省婦聯(lián)、省總工會(huì)、共青團(tuán)云南省委等省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，省、昆明市、公安廳交警總隊(duì)高速公路交巡警支隊(duì)實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)員參加會(huì)議。會(huì)議由省實(shí)施文明交通行動(dòng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任、省公安廳交通警察總隊(duì)副總隊(duì)趙云崗主持。
省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省公安廳蔣平副廳長(zhǎng)代表省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組作了重要講話，蔣平副廳長(zhǎng)充分肯定了2010年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”取得的工作成績(jī)，對(duì)做好2011年推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”提出了三點(diǎn)要求：一、充分認(rèn)識(shí)開展“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的重要意義。實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，是增強(qiáng)公民文明交通意識(shí)、改善道路交通環(huán)境、提升全民文明交通素質(zhì)的有力抓手，是預(yù)防和減少道路交通事故，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì)文明和諧發(fā)展的重要舉措，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、努力抓好“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”各項(xiàng)措施落實(shí)。一是在加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成整體合力下功夫;二是在健全完善機(jī)制，推動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)上下功夫;三是在擴(kuò)大社會(huì)影響力上下功夫;四是在深化對(duì)重點(diǎn)群體宣傳教育效果上下功夫;五是在打造典型引導(dǎo)，組織開展“十二個(gè)百”創(chuàng)建評(píng)選活動(dòng)上下功夫。三、進(jìn)一步探索實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的新思路新方法。按照全國(guó)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”整體工作部署，2011年是推進(jìn)年，主要是抓推廣、破難題。各地各部門要針對(duì)道路交通管理的體制性、機(jī)制性、瓶頸性難題，開拓創(chuàng)新，善于用改革的思維謀劃工作、用創(chuàng)新的辦法突破瓶頸，善于借鑒吸取各地創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的新思路新方法。教育部門要進(jìn)一步推進(jìn)“文明交通進(jìn)學(xué)?！惫ぷ?，努力使交通安全課堂教育經(jīng)常化、制度化;交通運(yùn)輸部門要從駕駛?cè)伺嘤?xùn)考試、日常管理等環(huán)節(jié)抓好文明交通意識(shí)的培養(yǎng)。要進(jìn)一步推動(dòng)文明交通進(jìn)駕校，深入組織開展以設(shè)立一個(gè)文明交通宣傳陣地、講好一堂文明交通常識(shí)課、每位學(xué)員看一次文明交通宣傳片、參與一次交通勸導(dǎo)服務(wù)、每位新駕駛?cè)藚⒓右淮挝拿黢{駛宣誓儀式為主要內(nèi)容的“五個(gè)一”活動(dòng)，提高駕駛?cè)宋拿鹘煌ㄋ刭|(zhì)。要落實(shí)公交公司、出租車運(yùn)營(yíng)公司、客運(yùn)企業(yè)的交通安全管理責(zé)任和制約機(jī)制，將駕駛?cè)宋拿黢{駛作為“文明單位”考核硬指標(biāo)內(nèi)容;城建等部門，就道路規(guī)劃、建設(shè)及交通標(biāo)志設(shè)置等存在的不夠科學(xué)、缺乏人性化等問題提出解決對(duì)策;要注重發(fā)揮社會(huì)的力量、道德的力量、法制的力量、科學(xué)的力量和新聞?shì)浾摰牧α浚瑢⑽拿鹘煌ɡ砟顐鞑サ礁餍懈鳂I(yè);要注重發(fā)揮工青婦等群眾團(tuán)體的積極性，將文明交通宣傳工作做得更扎實(shí)有效;倡導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)積極參與交通安全公益活動(dòng)，使“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”成為富有實(shí)效的“民心工程”。
省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省文明辦專職副主任李聯(lián)斌在會(huì)上講話，要求全省各地要把實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為創(chuàng)建文明城市、文明單位、文明村鎮(zhèn)、文明集市等群眾性創(chuàng)建活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并對(duì)文明辦系統(tǒng)把實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”作為一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，提出了明確的要求和推進(jìn)措施。
省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、省公安廳交警總隊(duì)陳新鋼總隊(duì)長(zhǎng)，總結(jié)回顧了2010年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的工作。自去年1月中央文明辦、公安部在全國(guó)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”以來，全省各地高度重視，按照統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，制定方案，細(xì)化措施，部門聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，充分發(fā)揮社會(huì)力量、道德力量、法治力量、科技力量和新聞?shì)浾摿α?，以“關(guān)愛生命，文明出行”為主題，緊緊圍繞“四個(gè)六”活動(dòng)，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，提升了公民的文明交通素質(zhì)和社會(huì)文明程度，增強(qiáng)了公民的交通安全意識(shí)，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)安全、暢通、有序、文明、和諧的道路交通環(huán)境。
陳新鋼總隊(duì)長(zhǎng)代表省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，部署了2011年全省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”工作，一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成整體合力。全省各地實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，要充分發(fā)揮職能作用，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，以“關(guān)愛生命，文明出行”為主題，緊緊圍繞“四個(gè)六”活動(dòng)，找準(zhǔn)載體、豐富手段、強(qiáng)化措施，推進(jìn)“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”深入開展。各地要充分發(fā)揮文明辦、公安、發(fā)改委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、廣播電視、交通、教育、農(nóng)業(yè)、司法、安監(jiān)、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)成員單位的職能作用，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)下指導(dǎo)，加強(qiáng)督促檢查，加大考核評(píng)估力度，推動(dòng)各部門、各單位在本系統(tǒng)、本單位全面推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，切實(shí)形成整體工作合力;二是加強(qiáng)宣傳策劃，擴(kuò)大社會(huì)影響。各地要以全面實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”為契機(jī)，通過大力宣傳、廣泛發(fā)動(dòng)、反復(fù)教育，著力在全社會(huì)形成文明禮讓的交通氛圍，激發(fā)公民參與文明交通的熱情，不斷增強(qiáng)人民群眾的主人翁意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，促使文明交通深入人心。對(duì)報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，要重在強(qiáng)化宣傳效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，把握主動(dòng)，引導(dǎo)輿論。積極會(huì)同有關(guān)部門，研究建立文明交通公益廣告免費(fèi)刊播制度，不斷拓展社會(huì)宣傳新途徑;三是組織宣傳月活動(dòng)，傳播文明交通理念。根據(jù)《云南省道路交通安全條例》的要求，5月為全省的“交通安全宣傳月”。5月6日，為全省統(tǒng)一開展交通安全宣傳月活動(dòng)啟動(dòng)日，各地實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，要以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題，協(xié)調(diào)各成員單位有針對(duì)性地組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的交通安全宣傳月活動(dòng)，向公眾宣傳交通安全法律法規(guī)和文明交通知識(shí);四是以創(chuàng)建評(píng)選文明交通示范單位和文明交通先進(jìn)個(gè)人“十二個(gè)百”活動(dòng)為載體，強(qiáng)力推進(jìn)“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”;五是組織召開全省推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，示范引路，省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，擬于7月召開一次全省推進(jìn)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，抓點(diǎn)帶面、促進(jìn)工作;六是組織全省開展交通安全文藝匯演。為擴(kuò)大文明交通的宣傳面和影響力，省實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，將于9月組織全省開展一次以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題的交通安全文藝匯演。采取由州、市、縣(市、區(qū))層層組織和編排與交通安全有關(guān)的小品、相聲、快板、花燈、歌舞等節(jié)目進(jìn)行預(yù)賽，挑選優(yōu)秀節(jié)目參加全省的匯演;七是建立交通安全公益宣傳刊播制度。全省各地要積極會(huì)同有關(guān)部門，研究建立文明交通公益廣告免費(fèi)刊播制度，3月，省委宣傳部、省文明辦、省公安廳、省廣播電視局將聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于在全省各地電視臺(tái)播放文明交通公益廣告片的通知》，建立完善交通安全公益廣告的免費(fèi)播放制度。八是拓展文明交通宣傳陣地，精心打造媒體平臺(tái)。3月，省公安廳交警總隊(duì)道路交通安全協(xié)會(huì)將與昆明嬡婷科技有限公司合作創(chuàng)辦一個(gè)“交通安全手機(jī)報(bào)”，向公眾宣傳文明交通知識(shí)和安全路況信息。4月，省公安廳交警總隊(duì)將與云南電視臺(tái)數(shù)字電視傳媒有限公司合作，開設(shè)一個(gè)“交通安全”頻道，宣傳道路交通安全法律法規(guī)和交通安全知識(shí)。2011年，省公安廳交警總隊(duì)將投資160萬元，在總隊(duì)建立一個(gè)“云南交通安全警示教育中心”(內(nèi)設(shè)“人車路展廳”、“交通事故警示廳”、“交通安全知識(shí)教育廳”、“感悟廳”)，目前已啟動(dòng)布展工作，5月建館開展。該中心建成后，將面對(duì)省、市、黨政機(jī)關(guān)、駐軍部隊(duì)、客貨運(yùn)企業(yè)、中小學(xué)生、社區(qū)居民和新領(lǐng)到駕駛證的駕駛?cè)说?，開展人性化的、直觀的、有針對(duì)性的交通安全宣傳教育。11月底前，全省州、市40%的交警支隊(duì)、20%的交警大隊(duì)，要結(jié)合實(shí)際，建立一個(gè)交通安全宣傳教育基地，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象和重點(diǎn)群體，深入開展有針對(duì)性的安全教育，提升公民交通出行的法制意識(shí)、安全意識(shí)、文明交通意識(shí)，有效地預(yù)防和減少道路交通事故，為我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。
行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案區(qū)別篇十四
近日，貴州印發(fā)實(shí)施《全面提升基層黨建質(zhì)量三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2021)》，以提升組織力為重點(diǎn)，從思想教育、領(lǐng)域黨建、支部建設(shè)、黨員管理、基礎(chǔ)保障等5個(gè)方面提出具體措施，推動(dòng)各領(lǐng)域基層黨組織全面進(jìn)步、全面過硬。
提高政治站位，用好思想教育“金鑰匙”。扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深化貴州“牢記囑托、感恩奮進(jìn)”教育，持續(xù)開展“黨的聲音進(jìn)萬家，總書記話兒記心上”活動(dòng)。用好新時(shí)代學(xué)習(xí)大講臺(tái)、新時(shí)代文明實(shí)踐中心(站、所)和微課堂、新媒體等方式，推動(dòng)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。
堅(jiān)持分類推進(jìn)，筑牢基層領(lǐng)域“壓艙石”。在農(nóng)村，圍繞抓黨建促脫貧攻堅(jiān)、促鄉(xiāng)村振興，精心選派第一書記和駐村工作隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)鏈、合作社等建立黨支部、黨小組。在城市，大力加強(qiáng)易地扶貧搬遷安置地黨建工作，著力完善基本公共服務(wù)、培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)、文化服務(wù)、社區(qū)治理、基層黨建“五個(gè)體系”，讓搬遷群眾搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展、可致富。在國(guó)企，全面推進(jìn)中央明確的國(guó)企黨建30項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)和省委部署的22項(xiàng)具體任務(wù)落地落實(shí)，探索推進(jìn)國(guó)有控股混合所有制企業(yè)黨建工作。在機(jī)關(guān)，同步健全機(jī)關(guān)黨的組織、同步配齊黨務(wù)力量、同步完善領(lǐng)導(dǎo)體制、同步跟進(jìn)黨的工作，著力解決“燈下黑”問題。在學(xué)校，緊緊圍繞立德樹人根本任務(wù)，研究制定加強(qiáng)中小學(xué)校黨建工作措施、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。在公立醫(yī)院，把黨建工作寫入公立醫(yī)院章程，充分發(fā)揮醫(yī)院黨委把方向、管大局、作決策、促改革、保落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)作用。在非公有制企業(yè)和社會(huì)組織，持續(xù)推進(jìn)黨的組織和黨的工作“兩個(gè)全覆蓋”。
突出政治功能，構(gòu)筑基層支部“橋頭堡”。健全完善加強(qiáng)各領(lǐng)域黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)的機(jī)制措施，使每個(gè)黨支部建有標(biāo)尺、抓有方向、評(píng)有依據(jù)。通過嚴(yán)密黨的組織體系，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，創(chuàng)新基層活動(dòng)載體，增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性、時(shí)代性、原則性、戰(zhàn)斗性，打破行業(yè)、區(qū)域、群體限制，讓黨組織活動(dòng)融入中心工作、融入黨員需求、融入群眾關(guān)切。引導(dǎo)群眾依法開展自治活動(dòng)、參與社會(huì)治理，暢通群眾表達(dá)意愿、參與決策和監(jiān)督的渠道，推廣“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”“智慧黨建”等做法。
從嚴(yán)管理監(jiān)督，引導(dǎo)黨員當(dāng)好主心骨。嚴(yán)把發(fā)展黨員入口關(guān)，注重從產(chǎn)業(yè)工人、青年農(nóng)民、高知識(shí)群體、少數(shù)民族和非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織中發(fā)展黨員。大力開展示范培訓(xùn)、分級(jí)培訓(xùn)、全員輪訓(xùn)，深化理論教育、形勢(shì)教育和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)技術(shù)技能、致富本領(lǐng)的培訓(xùn)，提升黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)。探索建立分類管理機(jī)制，定期開展黨員黨性分析。嚴(yán)肅查處和整治發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和違紀(jì)違法問題。全面推行黨員“政治生日”制度，規(guī)范黨內(nèi)激勵(lì)表彰，增強(qiáng)黨員榮譽(yù)感、歸屬感。
強(qiáng)化基礎(chǔ)保障，推動(dòng)基層黨建結(jié)碩果。強(qiáng)化黨務(wù)工作隊(duì)伍保障，配強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)組織工作力量。強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，建立健全財(cái)政投入為主、黨費(fèi)補(bǔ)充、社會(huì)支持等多渠道投入的黨建經(jīng)費(fèi)工作機(jī)制。強(qiáng)化活動(dòng)陣地保障，完善配套設(shè)施，拓展陣地功能。堅(jiān)持人往基層走、錢往基層投、政策向基層傾斜，持續(xù)推進(jìn)有人管事、有錢辦事、有場(chǎng)所議事。