總結是一種思維方式，能夠幫助我們更好地理清思路，提高學習和工作的效率。總結的語言應該準確、明確，避免模糊和含混不清的表達?？偨Y是一種自我反省的機制，可以幫助我們不斷進步和成長。寫一份完美的總結首先需要明確總結的對象和范圍。以下是小編為大家整理的一些總結的經典語句和表達方式，供大家參考借鑒。
燈具培訓總結篇一
前不久，我參加了20xx年秋小學英語教材培訓，聆聽了教研室劉相前老師的講座，觀摩了幾節(jié)英語課，我受益匪淺。透過學習，我有以下總結：
一、英語教師務必培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
作為一個小學英語教師，為了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我們首先應規(guī)范學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什么是書寫體，什么是印刷體。在書寫的時候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角;其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的習慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時復習的習慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實踐的習慣。只有這樣，學生良好的學習習慣養(yǎng)成了，才能對英語學科感興趣，才能愿學，樂學，善學。
二、英語教師務必具備扎實的基本功。
作為一個小學英語教師務必要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這次，我聽了幾節(jié)研討課。這些老師們都具備了扎實的基本功，他們的教學方法也令人耳目一新，值得我們學習。個性是實驗小學張麗執(zhí)教的三年級上冊第四單元的一篇認讀數(shù)字課教學。在教學中，張老師注重了知識的積累和拓展，注重了學生學習策略的培養(yǎng)。為了幫忙學生巧記單詞，她首先引導學生分析相同的讀音單詞，幫忙學生認讀新單詞。閱讀中的任務設置也很到位，閱讀時采用了略讀和細讀。在這節(jié)課中，老師充分體現(xiàn)了閱讀課特點，引導學生進入話題，幫忙學生化解了重難點，指導學生掌握了閱讀技巧。張老師在這節(jié)課中，也注重圍繞故事情節(jié)展開教學，注重創(chuàng)設情境，讓學生感受語言，讓學生在活動中體驗語言，可見老師一系列基本中很過硬，這節(jié)課讓學生學得簡單學得愉快。
還有城陽二小的唐文青老師執(zhí)教的module5unit1的一節(jié)課，也讓我開了眼界。唐老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸構成了自己的教學風格，為了突破重難點，老師運用了搶答的形式，調動了學生的用心性，為了吸引學生的注意力，老師自制了鐘表，讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學生的主體作用。
三、理念和思想的更新。
透過這次培訓學習，還使我們明白了就應樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤于學習，與時俱進。隨著經濟國際化全球化的發(fā)展，英語詞匯的不斷更新，社會需求對英語教師的口語、語音、技能等水平要求會越來越高，如果教師不注意加強自身的學習，勢必會被動挨打，還誤人子弟。
四、自身英語潛力的提高。
這次培訓，領導、老師根據我們學員的實際狀況，給我們安排的一些提高自身英語潛力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學過的一些語法知識;還有語音課，謝老師準確的發(fā)音讓我們佩服，他對每個音素的生動講解讓我們對牢記在心;學院還請了外教給我們上課，讓我們感受了標準的英語口語，掌握的了一些基本的口語交際;在這一個月里，我們不管是英語口語、語音、語調，還是聽力、書寫都有了很大進步。
五、了解了最新的英語新課程改革理念。
在這一次培訓中，讓我看到了有別于傳統(tǒng)的英語教學模式課堂教學，了解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎教育階段的英語教學，應面向全體學生，注重素質教育，突出學生主體。個性強調要關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣?！芭d趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創(chuàng)設語境，運用一些游戲，使英語課堂“活”起來。我們不要把英語課上成知識傳授課，不要以教師的教代替學生的學，而要讓學生在活動中去學習英語，透過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓小學生感受到學習英語的快樂，從而培養(yǎng)學習英語的興趣。在教學過程中，我們還要強調師生互動。小學英語教學過程是師生交往、用心互動、共同發(fā)展的過程。所以，我們就應以小學生朋友、幫忙者的身份出現(xiàn)，尊重每一個學生。個性要關愛那些在英語學習方面有困難的學生，要盡可能多地為小學生帶給實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的用心性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養(yǎng)合作意識。
六、英語課堂教學技能的提高。
這次培訓，劉相前老師還對我們的英語教學技能進行了指導、訓練，給我們安排了簡筆畫的繪畫與運用，學唱英語歌曲，和英語教學游戲的運用，這些都是我們作為英語教師要掌握的。透過培訓，我從不懂到懂，從不會用到靈活運用，還使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學技能，回去以后，我還會繼續(xù)提高自己的英語教學技能，努力成為優(yōu)秀的小學英語教師。
燈具培訓總結篇二
尊敬的各位領導,各位老師：
大家下午好！我是xx中學的一名物理老師,名叫xxx.非常榮幸能站在這里向在座的各位領導、老師匯報我的新教師培訓的收獲和體會。
八天的新教師培訓活動不知不覺接近尾聲，感覺時間過得挺快的。在整個培訓過程中，我們過得很充實，收獲了很多的知識。真的，這個培訓對我們非常有用，不知道大家有沒有知道：其他地方很多學校是沒有培訓的，我問過好幾個師兄師姐，他們說沒有培訓，學校只是開了個會，就直接上崗了，他們自己都覺得這樣很不好，心里沒底氣。通過培訓，我們才有機會聚在一起，互相了解，互相認識。如果沒有這個培訓，可能我們開學回校上課時，都會彼此陌生。是這個機會促進我們之間的友誼。所以，非常感謝教育局給我們開的培訓課程。謝謝！
通過培訓，我才了解到教師的政策法規(guī)、教師禮儀、專業(yè)成長、師生安全知識、如何提高教育教學技能，以及如何進行心理調適。
其中印象最深的是師生安全問題。安全第一。我們老師一定要做到位，防患于未然。當然，學生調皮，我們控制不了，還會發(fā)生溺水、交通事故或其他意外傷亡事故。我們控制不了，但我們可以做好記錄，通知家長，保留短信等，以證明我們的盡責，保護我們自身。我實習時，曾經有個老師對我說過這樣一個故事。她說：“有一位老師在上課，下面一位學生一直趴在桌子上，大家都以為他在睡覺，結果一下課，才發(fā)現(xiàn)那個學生死了。”這位學生在老師的課堂上死了，老師下課后才發(fā)現(xiàn)。我想這位老師或多或少都會有點責任。后來事情怎么處理就不知道，但這件事情告訴我們，學生在課堂上睡覺，我們也要留意，為了防止他們睡覺，我們可以走下講臺，叫醒他?；蚋玫姆椒?，同桌之間互相監(jiān)督。有誰睡著了，另一個同學叫醒他，以繼續(xù)聽課。
在上課技巧方面，我也有一點體會。學生上了那么多的課，一般上午有五節(jié)課，輪到自己上了時候，學生難免很累，我們可以讓他們活動一下，做一些游戲。比如說來自中山的賈老師的那個小雨、中雨、大雨、暴雨的游戲，我覺得讓大家寬松一下，有了精神，再繼續(xù)上課。或者，當我們上課前，看見下面趴下一大半，我們可以讓他們站起來，伸伸懶腰。說給他們3分鐘活動時間。之后再上課，學生看到老師這么關心他們，能不好好聽課嗎？我想他們肯定會聚精會神地聽講。
作業(yè)方面，我們都要收作業(yè)上來改，有些學生不會做作業(yè)，說難，就抄別人的。你可以另外布置容易一點的給他，就不要給他以難作為借口而抄別人的作業(yè)，慢慢地，他就會意識到自己的錯誤而改正。
以上的經驗，都是我從其他的教師那里獲取的，拿出來跟大家分享。希望我們以后能多點交流經驗，共同進步。
我們的學生有以下這些特點：小學的學生喜歡關心他們的老師，初中的學生喜歡幽默帥氣的老師，高中的學生喜歡知識淵博的教師。作為一名高中教師，我進一步確定自己的行動指南：終身學習、提升個人魅力、熱愛學生、不斷反思自己。爭取早日成為一名真正合格的教師。
祝各位在自己的工作崗位上，用自己的年輕和活力，為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才。謝謝大家！
燈具培訓總結篇三
20xx年7月28日，我們來到了****有限公司，在幾天的休息以后，我們進行了為期八天的軍訓。軍訓對我來講已經不是第一次了，在剛升入高中和大學時都參加過軍訓，公司煞費苦心地為我們組織了這次軍訓，一是注重員工素質培養(yǎng)，另外也是注重團隊的建設。
早上的體能訓練，讓我們的身體素質得到了提高，更重要的是讓我們認識到自己在體能方面的不足，以后要加強鍛煉；每天上下午操練前都要站軍姿，半小時，四十分鐘，五十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下，衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅持，也許后來已經不是靠體力在站立，而是在靠意志站立；而向左轉，向右轉，向后轉，“三大步”走法等常規(guī)項目的訓練，讓我們知道了團結的力量，一個隊伍，要想整齊，需要每一個人的力量，這種團隊精神，在我們今后的崗位上是非常重要的；最后長途拉練訓練，雖然每個人都很累，但我們堅持了下來，堅持到最后的勝利，這是我人生中難得的一次經歷，也是我將來回想起來的驕傲。
不能放松，不僅要鉆研理論知識，還要進行技能操作的實踐。
大學是人生中最悠閑的一段時光，來到公司以后，通過軍訓和集中培訓，我們要完成轉變角色，適應環(huán)境到融入團隊的過程，從學生成長為一名合格的員工。在今后的學習工作中，我會按照公司要求，嚴格要求自己，加強自己各方面能力的培養(yǎng)，在內培、外培直至上崗，與同事團結協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
燈具培訓總結篇四
第二、出現(xiàn)問題及時更換。
按標志提供的光源參數(shù)及時更換老化的燈管，發(fā)現(xiàn)燈管兩端發(fā)紅、燈管發(fā)黑或有黑影、燈管跳不亮時，應及時更換燈管，防止出現(xiàn)鎮(zhèn)流器燒壞等不安全現(xiàn)象。
第三、不要改變燈具的結構。
在清潔維護時應注意不要改變燈具的結構，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護結束后，應按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯裝燈具零部件。
第四、不要頻繁開關。
資料。
第五、正確保養(yǎng)。
燈具在使用中還要加強保養(yǎng)，才能延長其使用壽命。房間的燈管要經常用干布擦拭，并注意防止潮氣入侵，以免時間長了出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路的現(xiàn)象;裝在廁所、浴室的燈須裝有防潮燈罩，否則將大大縮短使用壽命;裝在廚房的燈應特別注意防油煙，因為油垢的積聚會影響燈的亮度;淺色的燈罩透光度較好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影響光線的穿透度;燈具如果為非金屬，可用濕布擦，以免灰塵積聚，影響照明效果。
潮濕易導致燈具生銹、掉漆，還會縮短燈具的使用期限。因此，防潮是燈飾保養(yǎng)的關鍵所在，特別是衛(wèi)生間、浴室的燈具及廚房的灶前燈，都要安裝防潮燈罩，以防止潮氣入侵，避免出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路。
燈具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要盡量擦干，切忌在開燈之后立即用濕抹布擦拭。
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燈具培訓總結篇五
《數(shù)學新課程標準》中指出：“動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數(shù)學的重要方式，是不是所有的數(shù)學知識都要引導學生主動探索、自主發(fā)現(xiàn)呢？為了改變課程實施“過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練”的狀況,新的《課程改革綱要》提出要倡導“主動、探索、合作”的學習方式。這種學習方式似乎已經深入人心,而與之相對的“接受式”學習方式卻倍受冷遇,不少教師將“接受式”等同于“滿堂灌”和“注入式”。然而,《數(shù)學課程標準》指出“有效的數(shù)學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶,動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數(shù)學的重要方式”。顯然,“主動、探索、合作”的學習方式只是學生學習數(shù)學的一種重要方式,而不是學生學習的唯一方式。作為中學生而言,根據教學的內容和學生基礎的不同，我們也不能排除“接受式”的學習方式.
（1）．“先學后教”的具體做法：“先學后教”的教學模式一般有三個基本環(huán)節(jié)：先學環(huán)節(jié)、后教環(huán)節(jié)、精練環(huán)節(jié)。即每節(jié)課學生都先依據“導學提綱”進行自學，然后教師依據學生的自學情況進行精講，最后引導學生根據所學知識點進行精練。先學環(huán)節(jié)的具體過程是：每節(jié)課一上課，教師就把這堂課要掌握的知識用語言的形式告訴學生，同時提出3～5 個問題讓學生解決。接著學生用6～15 分鐘的時間看課本。這種看課本，是原原本本地閱讀教材，有人稱之為“裸讀”?！跋葘W后教”的教不是系統(tǒng)地講授，而是點撥。這種教要做到“三講三不講”：講易混、易錯、易漏點，講學生想不到、想不深、想不透的，講學生解決不了的；學生已會的不講，學生自己能學會的不講，講了學生也不會的不講。但不管怎樣，后教的教仍是教師講解。
（2）．優(yōu)點：
1、“先學后教，當堂訓練”教學法是對傳統(tǒng)教學的一場革命，體現(xiàn)學生主體原則。“先學后教，當堂訓練”教學法的實質是課堂教學的全過程都讓學生學，從而改變了傳統(tǒng)的教學模式，真正建立了學生的主體地位。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的順序。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的主次。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了“學”與“教”的關系。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了教師與學生的關系。
2、“先學后教，當堂訓練”就是自主、合作、探究性學習
3、“先學后教，當堂訓練”科學的處理好了自主、合作、探究性學習三者之間的關系
4、“先學后教，當堂訓練”科學地處理好了知識與能力的關系
5、“先學后教，當堂訓練”能很好地把國家課程轉為校本課程
（3）．缺點：由于數(shù)學知識固有的性質，采用閱讀課本和聽講的方法，兒童是不可能學會的。 不是所有知識都適合用“先學后教”這種模式，比如難度系數(shù)相對大的知識點，讓學生自學實在是困難，更不利于學生板演，而指望“兵教會兵”更不是一件容易的事情。所以我們更應該根據所學內容的不同選取合適的教學方法。
具備教育技術能力是教師專業(yè)化發(fā)展的一個重要組成部分。作為一名教師，要具有現(xiàn)代的教育觀念，掌握基本的信息技術知識，能有效的利用、獲取、篩選、創(chuàng)新、評價信息，要具備數(shù)字化信息開發(fā)利用的能力，具備信息和教學設計能力，具備課程整合的備課能力。
（2）通過校本研修來促進教師的專業(yè)成長
校本研修是在新的教師專業(yè)發(fā)展形勢下產生的新的教師培養(yǎng)形式，是為使教師盡快適應新課程改革而產生的促進教師專業(yè)發(fā)展的新理念、新思想、新方法和新技術。
（3）通過教學反思來促進教師的專業(yè)成長
善于反思，是教師自我教育的重要方式之一。教師的反思是教師上完一個課題之后，及時分析總結這一課的成敗，重新認識和作出評價，肯定成績，找出存在的問題，分析具體原因，及時提出改進教學的措施。
（4）通過課題研究來促進教師的專業(yè)成長
基于校本的課題研究應以教學改革過程中遇到的問題為研究對象，通過“發(fā)現(xiàn)問題——查閱資料——編成研究方案——根據方案去行動——反思總結”的基本流程，圍繞同一專題多次多人反復研究，探尋教學對策，逐步解決，從而提高教師實施新課程的能力。
（5）通過創(chuàng)新課堂教學，開展聽課、評課、公開課等教研活動來促進教師的專業(yè)成長
（6）通過加強教師的繼續(xù)教育培訓來促進教師的專業(yè)成長
一、激發(fā)學生潛能，鼓勵探索創(chuàng)新
要讓學生在自主探索和合作交流過程中獲得基本數(shù)學知識和技能，使他們覺得每項知識都是他們實踐創(chuàng)造出來的，而不是教師強加給他們的。
二、聯(lián)系生活實際，培養(yǎng)學習興趣
某些學生不想學習或討厭學習，是因為他們覺得學習枯燥無味，認為學習數(shù)學就是把那些公式、定理、法則和解題規(guī)律記熟，然后反反復復地做題。新教材的內容編排切實體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活又服務于生活的思想，通過生活中的數(shù)學問題或我們身邊的數(shù)學事例來闡明數(shù)學知識的形成與發(fā)展過程。在教學過程中，教師要利用好教材列舉的與我們生活息息相關的數(shù)學素材和形象的圖表來培養(yǎng)學生的學習興趣。教師要尊重學生，熱愛學生，關心學生，經常給予學生鼓勵和幫助。學習上要及時總結表彰，使學生充分感受到成功的喜悅，感受到學習是一件愉快的事情。要通過自己的教學，使學生樂學、愿學、想學，感受到學習是一件很有趣的事情，值得為學習而勤奮，不會有一點苦的感覺。
三、關注個體差異，促使人人發(fā)展
《數(shù)學課程標準》指出：數(shù)學教育要面向全體學生，實現(xiàn)：人人學有價值的數(shù)學，人人都能獲得必需的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展。數(shù)學教育要促進每一個學生的發(fā)展，即要為所有學生打好共同基礎，也要注意發(fā)展學生的個性和特長。由于各種不同的因素，學生在數(shù)學知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學中要承認這種差異，因材施教，因勢利導。要從學生實際出發(fā)，兼顧學習有困難和學有余力的學生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學習需求，發(fā)展他們的數(shù)學才能。設計如“思考”、“探索”、“討論”、“觀察”、“試一試”、“做一做”等問題，教師可根據實際情況組織學生小組合作學習，在小組成員的安排上優(yōu)、中、差各級知識水平學生要合理搭配，以優(yōu)等生的思維方式來啟迪差生，以優(yōu)等生的學習熱情來感染差生。在讓學生獨立思考時，要盡量多留一些時間，不能讓優(yōu)等生的回答剝奪差生的思考。對于數(shù)學成績較好的學生，教師也可另外選擇一些較靈活的問題讓他們思考、探究，以擴大學生的知識面，提高數(shù)學成績。
數(shù)學教學，本質上是師生共同進行數(shù)學活動的教學，所以學生獲得相關的活動經驗當然應該
是數(shù)學課程的一個目標。特別是，其中有些精神“只能意會，難以言傳”，必須要學生自己在親身經歷的過程中獲得經驗；有些內容雖能言傳，但是如果沒有學生在數(shù)學活動中親身體會，理解也難以深刻。但是，《課標》并沒有展開闡述“數(shù)學的基本活動經驗”，這也給我們留下了討論的空間。我在這里也談談自己不成熟的觀點，與大家交流。
什么是數(shù)學活動經驗？我以為，“活動經驗”與“活動”密不可分，所說的“活動”，當然要有“動”，手動、口動和腦動。它們既包括學生在課堂上學習數(shù)學時的探究性學習活動，也包括與數(shù)學課程相聯(lián)系的學生實踐活動；既包括生活、生產中實際進行的數(shù)學活動，也包括數(shù)學課程教學中特意設計的活動。“活動”是一個過程，因此也體現(xiàn)出，不但學習結果是課程目標，而且學習過程也是課程目標。其次，“活動經驗”還與“經驗”密不可分，當然就與“人”密不可分。學生本人要把在活動中的經歷、體會總結上升為“經驗”。這既可以是活動當時的經驗，也可以是延時反思的經驗；既可以是學生自己摸索出的經驗，也可以是受別人啟發(fā)得出的經驗；既可以是從一次活動中得到的經驗，也可以是從多次活動中互相比較得到的經驗。特別關鍵的是，這些“經驗”必須轉化和建構為屬于學生本人的東西，才可以認為學生獲得了“活動經驗”。應該注意的是，所說的“活動”都必須有明確的數(shù)學內涵和數(shù)學目的，體現(xiàn)數(shù)學的本質，才能稱得上是“數(shù)學活動”，它們是數(shù)學教學的有機組成部分。教師的課堂講授、學生的課堂學習，是最主要的“數(shù)學活動”，這種講授和學習，應該是漸進式的、啟發(fā)式的、探究式的、互動式的。此外，還有其他形式的“數(shù)學活動”，例如學生的自主學習，調查研究，獨立思考，合作交流，小組討論，探討分析、參觀實踐，以及作業(yè)練習和操作計算工具，等等。
一、一堂好課英整體體現(xiàn)三個方面：真實的學習過程，科學的學習方式，高超的教學藝術。
1、“真實的學習過程”
“真實”體現(xiàn)在學生從不懂到懂、不會到會、模糊到清晰、錯誤到正確、失敗到成功的過程當中；體現(xiàn)在教師的循循善誘、真誠幫助、嚴格要求和規(guī)范訓練；體現(xiàn)在學生不同方法、不同過程的交流，不同思想、不同觀點的碰撞。。。真實的，才是最精彩的！
2、“科學的學習方式
課堂教學中，“科學性”主要體現(xiàn)為實事求是、講求實效。從班容量、教學時間、學生基礎的實際出發(fā)，深入思考各種學習方式的可行性和產生的效應—基礎知識的有效獲取、認知結構的有效構建，分析和解決問題能力的有效提升等。
3、“高超的教學藝術”
教師高超的教學藝術，能使學生學得扎實又靈活、輕松又愉快，是學生沉醉于一種藝術享受而對課堂教學留下難以磨滅的美好回憶。高超教學藝術來源于教師基本素養(yǎng)、刻苦的磨練和不懈的追求，具體體現(xiàn)在：組織藝術、引導藝術、合作藝術、激勵藝術、語言藝術等。
二、一堂好課應該凸顯學習的主體—學生
1、學生參與狀態(tài)；學生在課堂上主體地位的確立，是以一定的參與度作保證的。既要看參與“廣度”，又要看“深度”。從這點上講，表面熱鬧實際沒有引發(fā)學生多數(shù)認知沖突的課不是好課。
2、學習目標的.達成狀態(tài)；一堂好課，需要有豐富知識的獲得，更要有真摯的情感與探索體驗，檢驗的標準就是學生的接受程度與效果，同時還要了解獲得知識的過程，看學生是否積極主動的跟進，每個學生是否在原有基礎上得到盡可能大的進步與發(fā)展。
并不是有了預習活動，學生就可在課堂上有效獲取知識，這里存在一個有效預習問題。教師可以從以下幾個方面幫助學生更好地有效預習：
1、樹立課堂學習與社會生活有機結合的大預習觀。
大預習觀不止讓學生閱讀材料，而是倡導讓學生圍繞教材內容，提前搜集相關的圖文資料，制作學習用具，親身參與社會實踐，實現(xiàn)課堂與社會生活的有機大結合。
2、以課堂的“先行組織者”為預習內容。
“先行組織者”是先于學習任務本身呈現(xiàn)的一種引導性材料，它充當了課堂上新 舊知識聯(lián)系的“人之橋梁”，有利于幫助學生確定學習目標，把學習任務與自身的認知結構聯(lián)系起來，實現(xiàn)新知識的自我建構，甚至可以充當由已知通向未來的橋梁。
3、以提出有價值的問題作為預習的目標
在預習過程中，學生能提出問題是其探究的開始，但是否能提出有價值的問題則是有效預習的一把標尺。只有廣泛閱讀，積極思考，深入了解才能提出有價值的問題。
所謂思維障礙，是指思維聯(lián)想活動量和速度方面發(fā)生異常。思維障礙包括思維形式障礙和思維內容障礙。思維形式障礙包括： (1)思維奔逸 (2)思維遲緩 (3)思維貧乏 (4)思維破裂 (5)思維散漫 (6)思維中斷 (7)思維不連貫 (8)病理性贅述。思維內容障礙包括：(1)妄想 (2)強迫觀念 (3)超價觀念。
對于小學生而言，數(shù)學學習上的思維障礙應該屬于思維形式的障礙，包括思維遲緩、思維貧乏、思維散漫、思維中斷等。影響思維障礙的原因很多，有知識斷層方面的，有思維能力方面。因此，我們要針對不同情況進行有效地訓練。如果是知識斷層，則需要找準學生的認識起點，教學設計直擊學生的“最近發(fā)展區(qū)”，讓學生學有所獲。如果是思維能力方面則要加強思維能力訓練，拓展學生思維的深度與廣度。
空間概念應該包括兩個方面，即空間知識和空間觀念。教學中我們既要關注知識的落實，又要關注空間觀念的形成。所謂空間觀念主要是指根據物體特征抽象出幾何圖形，根據幾何圖形想象出所描述的實際物體；想象出物體的方位和相互之間的位置關系；描述圖形的運動和變化；依據語言的描述畫出圖形等。因此，我們教學中要借助實物操作、課件演示等讓學生建立空間觀念。
關于空間知識的落實。需要教師依然借助直觀教具的操作與演示，利用多種感官充分感受的基礎上，小結提煉出知識，并讓知識建構在學生已有知識結構中。
數(shù)學備課是否詳細可以因人而異，經驗豐富的老教師可能需要精約的教案，而年輕老師可能需要詳細教案。
而數(shù)學備課則需要注重精細，主要體現(xiàn)在：一是研讀教材要精細，要精心梳理出每節(jié)課的知識點、重難點和關鍵點；要精心挖掘出教材的育人功能，尋找需要滲透的數(shù)學思想與方法。二是設計教學時要精細，要精心設計每節(jié)課如何關注知識點，突出重點，突破難點，抓住關鍵點等；要精心選擇教學方法與學習方法，關注數(shù)學思想與方法的滲透。三是練習設計上要精細，要精心設計針對性強、能鞏固知識、形成能力、獲得思想與方法的相關練習。
學生學習的積極性直接決定學習的效果，因此，作為教師時刻應該關注每一位學生的學習狀態(tài)，讓每位學生全身心地投入到學習中去。因此，我們要做到：
首先，我們要從教學設計下功夫，讓教學設計的情境、教學活動吸引學生，在關注知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的同時，還應該充分激發(fā)學生的學習興趣。
其次、采用貼近學生年齡特征，且利于學生知識獲取、思想與方法滲透等教學方式。 第三、教師要充分利用各種教學語言（包括口頭語言、姿體語言等）吸引學生積極參與學習。
第四、充分利用評價的激勵功能，引導學生去探究，體驗成功，獲得自信心。
數(shù)學作業(yè)按其針對訓練的內容有兩類，一類是鞏固知識的作業(yè)，二類是綜合應用知識的作業(yè)。第一類作業(yè)重對知識的鞏固，能力的形成。這類作業(yè)的布置一定要精挑細選，要有針對性，要鞏固哪方面的知識教師一定要心中有數(shù)。第二類作業(yè)也叫做實踐作業(yè)，對知識的綜合應用能力要求高，實踐性強。設計與布置時要充分考慮條件因素、學生能力因素。
復習的目的是什么？不僅要“溫故”，而且要能“知新”。這 “新”不僅僅包括學生的知識、技能的深化與熟練，還包括學生是否學會合作探索，學會復習，學會反思，學會知識的運用和創(chuàng)新以及思維有沒有深度與廣度，實際生活的經驗和能力有沒有提高，是否會繼續(xù)學習。德國哲學家狄慈根說過：“重復是學習的母親”。
第一、知識整理。首先，讓學生回憶所學的主要內容，并讓學生進行討論、口述?；貞浭菑土曊n不可缺少的環(huán)節(jié)，教師要有意識地引導學生看課題回憶所學的知識，看課本目錄回憶單元知識?；貞洉r，可先粗后細，并讓學生進行充分討論，在此基礎上引導學生進行口述，或出示有關復習提綱，引導學生進行系統(tǒng)的回憶。其次，引導學生對所學的知識進行梳理、總結、歸納，幫助學生理清知識線，分清解題思路，弄清各種解題方法聯(lián)系的過程，注意知識間縱橫向聯(lián)系和比較，構建知識網絡。梳理的過程是整理、溝通的過程，是將所學知識前后貫通，把知識進行泛化的過程。是復習課的鮮明特征。最后，對單元中的重點內容和學生中的疑難作進一步的分析，幫助學生解決重點、難點和疑點，從而使學生全面、準確地掌握教材內容，加深理解。這一環(huán)節(jié)重在設疑、答疑和析疑上。
第二、及時練習。選擇有針對性、典型性、啟發(fā)性和系統(tǒng)性問題，引導學生進行練習。通過練習，提高學生運用知識解決實際問題的能力，發(fā)展學生的思維能力。練習時，可通過題組的形式呈現(xiàn)練習內容。內容要注意算理、規(guī)律或知識技能、知識的縱橫聯(lián)系，抓一題多解或一題多變，做到舉一反三，使學生通過練習不斷受到啟發(fā)，在練習中進一步形成知識結構。在練習設計中，可通過典型多樣的練習，幫助系統(tǒng)整理；設計對比練習，幫助溝通與辯析；設計綜合發(fā)展練習，提高學生的解題能力。
燈具培訓總結篇六
20xx年6月11日-16日，我有幸參加了由公司企管內控處組織的“合同管理員上崗取證的培訓班“，作為一名合同管理人員，日常工作牽涉材料買賣合同、租賃合同、運輸合同、服務合同、其他合同五大項合同，這次研討班的學習，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結合相應事例深入淺出系統(tǒng)地學習了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經營中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強企業(yè)的合同風險防范意識，把將來可能發(fā)生的合同糾紛中的風險降低到最低。
結合培訓的內容，我認為在以后的合同管理工作方面應特別注意以下幾點：
1、認真審查簽約對象的主體資格和資信能力
為防范欺詐行為，減少交易風險，簽約前必須認真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。
首先要查看對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經營范圍，審查企業(yè)的法定資質、資格、許可以及對方的資金、信用，經營情況，其項目是否合法。
其次了解分公司及企業(yè)內設機構，是否具備訂立合同的主體資格。同時也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權證明，了解對方的合法身份和權限范圍，以確保合同的合法性和時效性。
對于標的額大的交易，還應到工商、稅務、銀行等單位調查對方當事人的資信能力，以及對供應單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績）進行考察。
2、認真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙
合同交易（或合作）事項本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時可通過裁判獲得強制實現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導致合同目的無法實現(xiàn)或承擔責任。
1、爭取合同起草權
一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動權。起草一方的主動性在于可以根據雙方協(xié)商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護自己的利益。
2、用詞要嚴謹
簽訂合同對合同條款要認真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復，或者前后是否自相矛盾，以免使對方鉆了空子。
3、盡可能的維護自身的正當權益
1）交易內容應盡可能具體、明確、可操作。（質量、數(shù)量、價格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應履行的，是否存在困難與障礙。交易內容實現(xiàn)的具體流程，應條理清晰、期限明確，并能彼此控制。
2）實現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質量標準等條款）是否明確、可控。
3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內容的實現(xiàn)；是否存在由對方單方控制的風險。
4)履行相應義務后，確認是否能取得相應證據。
5)作為乙方合同目的實現(xiàn)的各個重要階段，可能發(fā)生的對方違約、意外事件，是否約定了相應的違約責任、風險分配和約定解除權。
6)是否需要增加相應的一般條款（如生效條件）；
7)使用標準文件訂立合同的，應充分考慮我方的履行控制能力。
1、嚴格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應當與履行合同、承擔責任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應辦理并保留相關手續(xù)。
2. 對方的履行 —— 及時檢驗;
3. 我方的履行 —— 保留證據；要求對方及時確認；
4. 根據履行需要 —— 及時的通知、告知、協(xié)助；
5. 合同如有變更 —— 應及時辦理確認；
6. 對方發(fā)生違約時—— 及時主張權利、催告履行；行使抗辯權；
7. 遇有特別事件或重要事實—— 協(xié)商解決之同時，保存證據；
8. 必要時解除合同；
訂立合同是一件技術要求高、風險也很大的經營行為，無論對于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經營者都因可能缺乏經驗而難以準確進行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預防合同糾紛。
合同一經承諾，即具有法律效力。對違約行為要及時申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時采取措施，盡量減少和避免損失，并請求有關部門予以打擊。
1. 風險意識：認識到合同事務中存在風險，保持警惕，不可疏忽。
2. 法律意識：依據法律處理合同事務，保護自身合同權益；而不僅僅是依靠工作習慣、人情、常理等。
3. 合同意識：重視合同的簽定，并依據合同約定執(zhí)行合同事務，保障合同權益。
4. 證據意識：在處理合同事務的過程中，注意收集、保存相應證據，防止發(fā)生爭議時，有關重要事實無法證明。
5. 時效意識：及時、盡快的行使合同權利；防止時效超過，以致發(fā)生失權后果。
這次培訓雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時刻提醒自己注意合同的風險防范，提高法律意識，降低風險。
燈具培訓總結篇七
從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。
培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
燈具培訓總結篇八
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力 。
7、會議室、多功能廳照明
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
一、銷售市場
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1. led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1. 目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3. 國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。
5. 國內廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可. 但在led普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3）led光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數(shù)廠家生產，使得價格也居高不下。
燈具培訓總結篇九
目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
燈具培訓總結篇十
回顧這一年的工作歷程作為xxx的一名員工我深深感到xx蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質，高標準嚴要求。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經驗。
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(xx、xx、xx、xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
按以上數(shù)據，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;。
5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
燈具培訓總結篇十一
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實際上因為行情的轉變導致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應該先根據今年的銷售狀況加以總結比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因為燈具自身的問題難以打開市場，實際上從能夠達到業(yè)績要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項問題早已有銷售人員向部門領導進行反饋并希望技術人員能夠對燈具進行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補相應的空缺。
沒能找準客戶源也是導致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應該學習與燈具相關知識從中找出對本公司產品有需求的主要客戶才行，找準方向以后再來與客戶進行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運用腦海中的銷售知識應對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經驗的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經驗，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結過后可以吸取其中的經驗以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產品能夠有所改善。
燈具市場的調研報告。
led燈具廣告語。
燈具設計市場調研報告。
led燈具電源驅動方案設計。
燈具培訓總結篇十二
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化，燈具市場正迅速擴大。為了提高銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，我參加了一場燈具銷售培訓課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。以下是我對這次培訓的心得體會。
首先，在培訓課程中，我們學習了關于燈具的基本知識。我們了解到不同種類的燈具有不同的特點和功能，例如節(jié)能燈具、室內裝飾燈具以及室外景觀燈具等。通過了解不同種類的燈具，我們能夠更好地提供專業(yè)的服務，幫助客戶選擇最適合他們需求的產品。此外，我們還學習了如何正確安裝和維護燈具，以及如何利用燈光照明設計來提升空間的美感和功能性。這些基本知識為我們之后的銷售工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓課程強調了銷售技巧的重要性。銷售是一門藝術，需要綜合運用溝通、說服和談判等技巧。在培訓中，我們學習了如何與客戶建立良好的溝通關系，了解他們的需求并給予專業(yè)的建議。我們還學習了如何利用數(shù)據和案例來說服客戶，使他們相信我們所推薦的產品是最適合他們的選擇。此外，培訓還通過模擬銷售情景進行角色扮演，讓我們在實踐中提升自己的銷售技巧。這些技巧的學習對于我們的銷售工作有著極大的幫助。
第三，培訓課程注重銷售心理學的應用。對于銷售人員來說，了解客戶的心理需求是十分重要的。在培訓中，我們學習了一些銷售心理學的基本原理，例如消費者的購買決策過程、情感需求以及購買動機等。通過掌握這些心理學的知識，我們能夠更好地理解客戶，幫助他們在購買過程中做出更明智的決策。而且，我們還學習了一些處理客戶異議和投訴的方法，以及如何樹立良好的售后服務形象。這些心理學的應用能夠幫助我們更好地與客戶溝通和交流，以提升銷售業(yè)績。
第四，培訓課程注重團隊合作和協(xié)作能力的培養(yǎng)。在燈具銷售領域，團隊合作是十分重要的，特別是在大型項目中。在培訓中，我們進行了一些團隊合作的游戲和案例分析，幫助我們了解團隊協(xié)作的重要性。通過與團隊成員的合作，我們意識到團隊的力量是無窮的，只有團隊成員之間相互支持和協(xié)作，才能最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢和潛力。此外，培訓還鼓勵我們在日常工作中積極參與團隊活動，與同事們建立良好的工作關系，共同推動銷售團隊的發(fā)展。
最后，培訓課程強調了持續(xù)學習和自我提升的重要性。燈具市場是一個快速變化的行業(yè)，新的產品和技術層出不窮。為了滿足客戶的需求，我們必須持續(xù)學習和不斷更新自己的知識。在培訓中，我們學習了一些學習方法和學習資源的利用技巧，例如如何閱讀行業(yè)資訊，如何參加行業(yè)展會以及如何加入專業(yè)協(xié)會等。這些方法和技巧可以幫助我們在日常工作中不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
總的來說，我通過參加燈具銷售培訓課程，學到了很多對我個人和工作有益的知識和技能。通過不斷學習、提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，我相信我能在燈具銷售領域取得更好的業(yè)績，并為客戶提供更好的產品和服務。同時，我也意識到學習是一項持續(xù)的過程，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提升自己，迎接未來的挑戰(zhàn)。
燈具培訓總結篇十三
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫模瑹o論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識a。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
燈具培訓總結篇十四
近日我參加了一期關于燈具銷售的培訓課程，這個經歷讓我受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我在培訓課程中所學到的五個關鍵點，包括產品知識、銷售技巧、客戶服務、團隊合作和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 首先，產品知識是一個燈具銷售人員必備的基本功。在培訓課程中，我們學習了各種類型的燈具，包括吊燈、壁燈、臺燈等等。我們學習了它們的特點、材料和適用場景。此外，我們還學習了燈具的安裝、維護和使用指南。這些知識幫助我們更好地了解產品，為客戶提供專業(yè)的咨詢和推薦，提升銷售的成功率。
其次，銷售技巧是燈具銷售人員取得成功的關鍵所在。在課程中，我們學習了各種銷售技巧，包括挖掘客戶需求、產品展示和解決客戶疑慮等等。其中，我印象最深的是強調與客戶建立互信關系的重要性。只有建立起互信關系，客戶才會更愿意購買我們的產品。培訓課程中的模擬銷售場景讓我更好地理解這一點，并提高了我的銷售技巧。
第三，客戶服務是燈具銷售過程中不可忽視的部分。我們通過培訓課程理解到，客戶體驗是關鍵。一個滿意的客戶往往會成為我們的忠實顧客，并帶來更多的新客戶。因此，我們要細心傾聽客戶的需求，提供個性化的服務，并及時解決客戶的問題和疑慮。通過這些方法，我相信我們能夠提供卓越的客戶體驗，贏得客戶的信任和贊譽。
第四，團隊合作也是我們在培訓課程中學到的重要課題。雖然我們是獨立的銷售人員，但我們仍然需要與其他部門和團隊合作。課程中的團隊合作游戲讓我領悟到，一個團隊的成功不僅僅依賴于個人的能力，更需要大家的合作和默契。我學會了尊重與支持他人，樂于分享自己的經驗和知識。這種團隊精神將有助于我們共同戰(zhàn)勝困難，達成銷售目標。
最后，培訓課程還讓我明白了發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?。燈具銷售行業(yè)競爭激烈，只有不斷學習和提升自己，才能在市場中立于不敗之地。培訓課程幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，激發(fā)了我進一步學習和成長的動力。我打算繼續(xù)深入學習燈具行業(yè)的新技術和趨勢，提升我的專業(yè)知識和銷售技巧，以適應市場的變化和客戶的需求。
總而言之，這期關于燈具銷售的培訓課程給我?guī)砹嗽S多啟示。通過學習產品知識、銷售技巧、客戶服務、團隊合作和發(fā)展?jié)摿Φ葍热?，我對燈具銷售有了更深入的理解，并更新了自己的思維方式和工作方法。我相信，我將能夠應用這些知識和技能，成為一名優(yōu)秀的燈具銷售人員。
燈具培訓總結篇十五
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非常看好的，無論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的'售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1.led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3.銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4.當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場。
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1.目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2.led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w,1x3w.價格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3.國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)。
4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。
5.國內廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者。
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析。
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在led普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數(shù)廠家生產，使得價格也居高不下。
燈具培訓總結篇十六
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實際上因為行情的轉變導致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應該先根據今年的銷售狀況加以總結比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因為燈具自身的問題難以打開市場，實際上從能夠達到業(yè)績要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項問題早已有銷售人員向部門領導進行反饋并希望技術人員能夠對燈具進行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補相應的空缺。
沒能找準客戶源也是導致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應該學習與燈具相關知識從中找出對本公司產品有需求的主要客戶才行，找準方向以后再來與客戶進行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運用腦海中的銷售知識應對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經驗的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經驗，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結過后可以吸取其中的經驗以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產品能夠有所改善。
燈具培訓總結篇一
前不久，我參加了20xx年秋小學英語教材培訓，聆聽了教研室劉相前老師的講座，觀摩了幾節(jié)英語課，我受益匪淺。透過學習，我有以下總結：
一、英語教師務必培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
作為一個小學英語教師，為了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我們首先應規(guī)范學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什么是書寫體，什么是印刷體。在書寫的時候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角;其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的習慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時復習的習慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實踐的習慣。只有這樣，學生良好的學習習慣養(yǎng)成了，才能對英語學科感興趣，才能愿學，樂學，善學。
二、英語教師務必具備扎實的基本功。
作為一個小學英語教師務必要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這次，我聽了幾節(jié)研討課。這些老師們都具備了扎實的基本功，他們的教學方法也令人耳目一新，值得我們學習。個性是實驗小學張麗執(zhí)教的三年級上冊第四單元的一篇認讀數(shù)字課教學。在教學中，張老師注重了知識的積累和拓展，注重了學生學習策略的培養(yǎng)。為了幫忙學生巧記單詞，她首先引導學生分析相同的讀音單詞，幫忙學生認讀新單詞。閱讀中的任務設置也很到位，閱讀時采用了略讀和細讀。在這節(jié)課中，老師充分體現(xiàn)了閱讀課特點，引導學生進入話題，幫忙學生化解了重難點，指導學生掌握了閱讀技巧。張老師在這節(jié)課中，也注重圍繞故事情節(jié)展開教學，注重創(chuàng)設情境，讓學生感受語言，讓學生在活動中體驗語言，可見老師一系列基本中很過硬，這節(jié)課讓學生學得簡單學得愉快。
還有城陽二小的唐文青老師執(zhí)教的module5unit1的一節(jié)課，也讓我開了眼界。唐老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸構成了自己的教學風格，為了突破重難點，老師運用了搶答的形式，調動了學生的用心性，為了吸引學生的注意力，老師自制了鐘表，讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學生的主體作用。
三、理念和思想的更新。
透過這次培訓學習，還使我們明白了就應樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤于學習，與時俱進。隨著經濟國際化全球化的發(fā)展，英語詞匯的不斷更新，社會需求對英語教師的口語、語音、技能等水平要求會越來越高，如果教師不注意加強自身的學習，勢必會被動挨打，還誤人子弟。
四、自身英語潛力的提高。
這次培訓，領導、老師根據我們學員的實際狀況，給我們安排的一些提高自身英語潛力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學過的一些語法知識;還有語音課，謝老師準確的發(fā)音讓我們佩服，他對每個音素的生動講解讓我們對牢記在心;學院還請了外教給我們上課，讓我們感受了標準的英語口語，掌握的了一些基本的口語交際;在這一個月里，我們不管是英語口語、語音、語調，還是聽力、書寫都有了很大進步。
五、了解了最新的英語新課程改革理念。
在這一次培訓中，讓我看到了有別于傳統(tǒng)的英語教學模式課堂教學，了解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎教育階段的英語教學，應面向全體學生，注重素質教育，突出學生主體。個性強調要關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣?！芭d趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創(chuàng)設語境，運用一些游戲，使英語課堂“活”起來。我們不要把英語課上成知識傳授課，不要以教師的教代替學生的學，而要讓學生在活動中去學習英語，透過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓小學生感受到學習英語的快樂，從而培養(yǎng)學習英語的興趣。在教學過程中，我們還要強調師生互動。小學英語教學過程是師生交往、用心互動、共同發(fā)展的過程。所以，我們就應以小學生朋友、幫忙者的身份出現(xiàn)，尊重每一個學生。個性要關愛那些在英語學習方面有困難的學生，要盡可能多地為小學生帶給實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的用心性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養(yǎng)合作意識。
六、英語課堂教學技能的提高。
這次培訓，劉相前老師還對我們的英語教學技能進行了指導、訓練，給我們安排了簡筆畫的繪畫與運用，學唱英語歌曲，和英語教學游戲的運用，這些都是我們作為英語教師要掌握的。透過培訓，我從不懂到懂，從不會用到靈活運用，還使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學技能，回去以后，我還會繼續(xù)提高自己的英語教學技能，努力成為優(yōu)秀的小學英語教師。
燈具培訓總結篇二
尊敬的各位領導,各位老師：
大家下午好！我是xx中學的一名物理老師,名叫xxx.非常榮幸能站在這里向在座的各位領導、老師匯報我的新教師培訓的收獲和體會。
八天的新教師培訓活動不知不覺接近尾聲，感覺時間過得挺快的。在整個培訓過程中，我們過得很充實，收獲了很多的知識。真的，這個培訓對我們非常有用，不知道大家有沒有知道：其他地方很多學校是沒有培訓的，我問過好幾個師兄師姐，他們說沒有培訓，學校只是開了個會，就直接上崗了，他們自己都覺得這樣很不好，心里沒底氣。通過培訓，我們才有機會聚在一起，互相了解，互相認識。如果沒有這個培訓，可能我們開學回校上課時，都會彼此陌生。是這個機會促進我們之間的友誼。所以，非常感謝教育局給我們開的培訓課程。謝謝！
通過培訓，我才了解到教師的政策法規(guī)、教師禮儀、專業(yè)成長、師生安全知識、如何提高教育教學技能，以及如何進行心理調適。
其中印象最深的是師生安全問題。安全第一。我們老師一定要做到位，防患于未然。當然，學生調皮，我們控制不了，還會發(fā)生溺水、交通事故或其他意外傷亡事故。我們控制不了，但我們可以做好記錄，通知家長，保留短信等，以證明我們的盡責，保護我們自身。我實習時，曾經有個老師對我說過這樣一個故事。她說：“有一位老師在上課，下面一位學生一直趴在桌子上，大家都以為他在睡覺，結果一下課，才發(fā)現(xiàn)那個學生死了。”這位學生在老師的課堂上死了，老師下課后才發(fā)現(xiàn)。我想這位老師或多或少都會有點責任。后來事情怎么處理就不知道，但這件事情告訴我們，學生在課堂上睡覺，我們也要留意，為了防止他們睡覺，我們可以走下講臺，叫醒他?；蚋玫姆椒?，同桌之間互相監(jiān)督。有誰睡著了，另一個同學叫醒他，以繼續(xù)聽課。
在上課技巧方面，我也有一點體會。學生上了那么多的課，一般上午有五節(jié)課，輪到自己上了時候，學生難免很累，我們可以讓他們活動一下，做一些游戲。比如說來自中山的賈老師的那個小雨、中雨、大雨、暴雨的游戲，我覺得讓大家寬松一下，有了精神，再繼續(xù)上課。或者，當我們上課前，看見下面趴下一大半，我們可以讓他們站起來，伸伸懶腰。說給他們3分鐘活動時間。之后再上課，學生看到老師這么關心他們，能不好好聽課嗎？我想他們肯定會聚精會神地聽講。
作業(yè)方面，我們都要收作業(yè)上來改，有些學生不會做作業(yè)，說難，就抄別人的。你可以另外布置容易一點的給他，就不要給他以難作為借口而抄別人的作業(yè)，慢慢地，他就會意識到自己的錯誤而改正。
以上的經驗，都是我從其他的教師那里獲取的，拿出來跟大家分享。希望我們以后能多點交流經驗，共同進步。
我們的學生有以下這些特點：小學的學生喜歡關心他們的老師，初中的學生喜歡幽默帥氣的老師，高中的學生喜歡知識淵博的教師。作為一名高中教師，我進一步確定自己的行動指南：終身學習、提升個人魅力、熱愛學生、不斷反思自己。爭取早日成為一名真正合格的教師。
祝各位在自己的工作崗位上，用自己的年輕和活力，為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才。謝謝大家！
燈具培訓總結篇三
20xx年7月28日，我們來到了****有限公司，在幾天的休息以后，我們進行了為期八天的軍訓。軍訓對我來講已經不是第一次了，在剛升入高中和大學時都參加過軍訓，公司煞費苦心地為我們組織了這次軍訓，一是注重員工素質培養(yǎng)，另外也是注重團隊的建設。
早上的體能訓練，讓我們的身體素質得到了提高，更重要的是讓我們認識到自己在體能方面的不足，以后要加強鍛煉；每天上下午操練前都要站軍姿，半小時，四十分鐘，五十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下，衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅持，也許后來已經不是靠體力在站立，而是在靠意志站立；而向左轉，向右轉，向后轉，“三大步”走法等常規(guī)項目的訓練，讓我們知道了團結的力量，一個隊伍，要想整齊，需要每一個人的力量，這種團隊精神，在我們今后的崗位上是非常重要的；最后長途拉練訓練，雖然每個人都很累，但我們堅持了下來，堅持到最后的勝利，這是我人生中難得的一次經歷，也是我將來回想起來的驕傲。
不能放松，不僅要鉆研理論知識，還要進行技能操作的實踐。
大學是人生中最悠閑的一段時光，來到公司以后，通過軍訓和集中培訓，我們要完成轉變角色，適應環(huán)境到融入團隊的過程，從學生成長為一名合格的員工。在今后的學習工作中，我會按照公司要求，嚴格要求自己，加強自己各方面能力的培養(yǎng)，在內培、外培直至上崗，與同事團結協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
燈具培訓總結篇四
第二、出現(xiàn)問題及時更換。
按標志提供的光源參數(shù)及時更換老化的燈管，發(fā)現(xiàn)燈管兩端發(fā)紅、燈管發(fā)黑或有黑影、燈管跳不亮時，應及時更換燈管，防止出現(xiàn)鎮(zhèn)流器燒壞等不安全現(xiàn)象。
第三、不要改變燈具的結構。
在清潔維護時應注意不要改變燈具的結構，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護結束后，應按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯裝燈具零部件。
第四、不要頻繁開關。
資料。
第五、正確保養(yǎng)。
燈具在使用中還要加強保養(yǎng)，才能延長其使用壽命。房間的燈管要經常用干布擦拭，并注意防止潮氣入侵，以免時間長了出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路的現(xiàn)象;裝在廁所、浴室的燈須裝有防潮燈罩，否則將大大縮短使用壽命;裝在廚房的燈應特別注意防油煙，因為油垢的積聚會影響燈的亮度;淺色的燈罩透光度較好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影響光線的穿透度;燈具如果為非金屬，可用濕布擦，以免灰塵積聚，影響照明效果。
潮濕易導致燈具生銹、掉漆，還會縮短燈具的使用期限。因此，防潮是燈飾保養(yǎng)的關鍵所在，特別是衛(wèi)生間、浴室的燈具及廚房的灶前燈，都要安裝防潮燈罩，以防止潮氣入侵，避免出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路。
燈具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要盡量擦干，切忌在開燈之后立即用濕抹布擦拭。
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燈具培訓總結篇五
《數(shù)學新課程標準》中指出：“動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數(shù)學的重要方式，是不是所有的數(shù)學知識都要引導學生主動探索、自主發(fā)現(xiàn)呢？為了改變課程實施“過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練”的狀況,新的《課程改革綱要》提出要倡導“主動、探索、合作”的學習方式。這種學習方式似乎已經深入人心,而與之相對的“接受式”學習方式卻倍受冷遇,不少教師將“接受式”等同于“滿堂灌”和“注入式”。然而,《數(shù)學課程標準》指出“有效的數(shù)學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶,動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數(shù)學的重要方式”。顯然,“主動、探索、合作”的學習方式只是學生學習數(shù)學的一種重要方式,而不是學生學習的唯一方式。作為中學生而言,根據教學的內容和學生基礎的不同，我們也不能排除“接受式”的學習方式.
（1）．“先學后教”的具體做法：“先學后教”的教學模式一般有三個基本環(huán)節(jié)：先學環(huán)節(jié)、后教環(huán)節(jié)、精練環(huán)節(jié)。即每節(jié)課學生都先依據“導學提綱”進行自學，然后教師依據學生的自學情況進行精講，最后引導學生根據所學知識點進行精練。先學環(huán)節(jié)的具體過程是：每節(jié)課一上課，教師就把這堂課要掌握的知識用語言的形式告訴學生，同時提出3～5 個問題讓學生解決。接著學生用6～15 分鐘的時間看課本。這種看課本，是原原本本地閱讀教材，有人稱之為“裸讀”?！跋葘W后教”的教不是系統(tǒng)地講授，而是點撥。這種教要做到“三講三不講”：講易混、易錯、易漏點，講學生想不到、想不深、想不透的，講學生解決不了的；學生已會的不講，學生自己能學會的不講，講了學生也不會的不講。但不管怎樣，后教的教仍是教師講解。
（2）．優(yōu)點：
1、“先學后教，當堂訓練”教學法是對傳統(tǒng)教學的一場革命，體現(xiàn)學生主體原則。“先學后教，當堂訓練”教學法的實質是課堂教學的全過程都讓學生學，從而改變了傳統(tǒng)的教學模式，真正建立了學生的主體地位。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的順序。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的主次。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了“學”與“教”的關系。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了教師與學生的關系。
2、“先學后教，當堂訓練”就是自主、合作、探究性學習
3、“先學后教，當堂訓練”科學的處理好了自主、合作、探究性學習三者之間的關系
4、“先學后教，當堂訓練”科學地處理好了知識與能力的關系
5、“先學后教，當堂訓練”能很好地把國家課程轉為校本課程
（3）．缺點：由于數(shù)學知識固有的性質，采用閱讀課本和聽講的方法，兒童是不可能學會的。 不是所有知識都適合用“先學后教”這種模式，比如難度系數(shù)相對大的知識點，讓學生自學實在是困難，更不利于學生板演，而指望“兵教會兵”更不是一件容易的事情。所以我們更應該根據所學內容的不同選取合適的教學方法。
具備教育技術能力是教師專業(yè)化發(fā)展的一個重要組成部分。作為一名教師，要具有現(xiàn)代的教育觀念，掌握基本的信息技術知識，能有效的利用、獲取、篩選、創(chuàng)新、評價信息，要具備數(shù)字化信息開發(fā)利用的能力，具備信息和教學設計能力，具備課程整合的備課能力。
（2）通過校本研修來促進教師的專業(yè)成長
校本研修是在新的教師專業(yè)發(fā)展形勢下產生的新的教師培養(yǎng)形式，是為使教師盡快適應新課程改革而產生的促進教師專業(yè)發(fā)展的新理念、新思想、新方法和新技術。
（3）通過教學反思來促進教師的專業(yè)成長
善于反思，是教師自我教育的重要方式之一。教師的反思是教師上完一個課題之后，及時分析總結這一課的成敗，重新認識和作出評價，肯定成績，找出存在的問題，分析具體原因，及時提出改進教學的措施。
（4）通過課題研究來促進教師的專業(yè)成長
基于校本的課題研究應以教學改革過程中遇到的問題為研究對象，通過“發(fā)現(xiàn)問題——查閱資料——編成研究方案——根據方案去行動——反思總結”的基本流程，圍繞同一專題多次多人反復研究，探尋教學對策，逐步解決，從而提高教師實施新課程的能力。
（5）通過創(chuàng)新課堂教學，開展聽課、評課、公開課等教研活動來促進教師的專業(yè)成長
（6）通過加強教師的繼續(xù)教育培訓來促進教師的專業(yè)成長
一、激發(fā)學生潛能，鼓勵探索創(chuàng)新
要讓學生在自主探索和合作交流過程中獲得基本數(shù)學知識和技能，使他們覺得每項知識都是他們實踐創(chuàng)造出來的，而不是教師強加給他們的。
二、聯(lián)系生活實際，培養(yǎng)學習興趣
某些學生不想學習或討厭學習，是因為他們覺得學習枯燥無味，認為學習數(shù)學就是把那些公式、定理、法則和解題規(guī)律記熟，然后反反復復地做題。新教材的內容編排切實體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活又服務于生活的思想，通過生活中的數(shù)學問題或我們身邊的數(shù)學事例來闡明數(shù)學知識的形成與發(fā)展過程。在教學過程中，教師要利用好教材列舉的與我們生活息息相關的數(shù)學素材和形象的圖表來培養(yǎng)學生的學習興趣。教師要尊重學生，熱愛學生，關心學生，經常給予學生鼓勵和幫助。學習上要及時總結表彰，使學生充分感受到成功的喜悅，感受到學習是一件愉快的事情。要通過自己的教學，使學生樂學、愿學、想學，感受到學習是一件很有趣的事情，值得為學習而勤奮，不會有一點苦的感覺。
三、關注個體差異，促使人人發(fā)展
《數(shù)學課程標準》指出：數(shù)學教育要面向全體學生，實現(xiàn)：人人學有價值的數(shù)學，人人都能獲得必需的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展。數(shù)學教育要促進每一個學生的發(fā)展，即要為所有學生打好共同基礎，也要注意發(fā)展學生的個性和特長。由于各種不同的因素，學生在數(shù)學知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學中要承認這種差異，因材施教，因勢利導。要從學生實際出發(fā)，兼顧學習有困難和學有余力的學生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學習需求，發(fā)展他們的數(shù)學才能。設計如“思考”、“探索”、“討論”、“觀察”、“試一試”、“做一做”等問題，教師可根據實際情況組織學生小組合作學習，在小組成員的安排上優(yōu)、中、差各級知識水平學生要合理搭配，以優(yōu)等生的思維方式來啟迪差生，以優(yōu)等生的學習熱情來感染差生。在讓學生獨立思考時，要盡量多留一些時間，不能讓優(yōu)等生的回答剝奪差生的思考。對于數(shù)學成績較好的學生，教師也可另外選擇一些較靈活的問題讓他們思考、探究，以擴大學生的知識面，提高數(shù)學成績。
數(shù)學教學，本質上是師生共同進行數(shù)學活動的教學，所以學生獲得相關的活動經驗當然應該
是數(shù)學課程的一個目標。特別是，其中有些精神“只能意會，難以言傳”，必須要學生自己在親身經歷的過程中獲得經驗；有些內容雖能言傳，但是如果沒有學生在數(shù)學活動中親身體會，理解也難以深刻。但是，《課標》并沒有展開闡述“數(shù)學的基本活動經驗”，這也給我們留下了討論的空間。我在這里也談談自己不成熟的觀點，與大家交流。
什么是數(shù)學活動經驗？我以為，“活動經驗”與“活動”密不可分，所說的“活動”，當然要有“動”，手動、口動和腦動。它們既包括學生在課堂上學習數(shù)學時的探究性學習活動，也包括與數(shù)學課程相聯(lián)系的學生實踐活動；既包括生活、生產中實際進行的數(shù)學活動，也包括數(shù)學課程教學中特意設計的活動。“活動”是一個過程，因此也體現(xiàn)出，不但學習結果是課程目標，而且學習過程也是課程目標。其次，“活動經驗”還與“經驗”密不可分，當然就與“人”密不可分。學生本人要把在活動中的經歷、體會總結上升為“經驗”。這既可以是活動當時的經驗，也可以是延時反思的經驗；既可以是學生自己摸索出的經驗，也可以是受別人啟發(fā)得出的經驗；既可以是從一次活動中得到的經驗，也可以是從多次活動中互相比較得到的經驗。特別關鍵的是，這些“經驗”必須轉化和建構為屬于學生本人的東西，才可以認為學生獲得了“活動經驗”。應該注意的是，所說的“活動”都必須有明確的數(shù)學內涵和數(shù)學目的，體現(xiàn)數(shù)學的本質，才能稱得上是“數(shù)學活動”，它們是數(shù)學教學的有機組成部分。教師的課堂講授、學生的課堂學習，是最主要的“數(shù)學活動”，這種講授和學習，應該是漸進式的、啟發(fā)式的、探究式的、互動式的。此外，還有其他形式的“數(shù)學活動”，例如學生的自主學習，調查研究，獨立思考，合作交流，小組討論，探討分析、參觀實踐，以及作業(yè)練習和操作計算工具，等等。
一、一堂好課英整體體現(xiàn)三個方面：真實的學習過程，科學的學習方式，高超的教學藝術。
1、“真實的學習過程”
“真實”體現(xiàn)在學生從不懂到懂、不會到會、模糊到清晰、錯誤到正確、失敗到成功的過程當中；體現(xiàn)在教師的循循善誘、真誠幫助、嚴格要求和規(guī)范訓練；體現(xiàn)在學生不同方法、不同過程的交流，不同思想、不同觀點的碰撞。。。真實的，才是最精彩的！
2、“科學的學習方式
課堂教學中，“科學性”主要體現(xiàn)為實事求是、講求實效。從班容量、教學時間、學生基礎的實際出發(fā)，深入思考各種學習方式的可行性和產生的效應—基礎知識的有效獲取、認知結構的有效構建，分析和解決問題能力的有效提升等。
3、“高超的教學藝術”
教師高超的教學藝術，能使學生學得扎實又靈活、輕松又愉快，是學生沉醉于一種藝術享受而對課堂教學留下難以磨滅的美好回憶。高超教學藝術來源于教師基本素養(yǎng)、刻苦的磨練和不懈的追求，具體體現(xiàn)在：組織藝術、引導藝術、合作藝術、激勵藝術、語言藝術等。
二、一堂好課應該凸顯學習的主體—學生
1、學生參與狀態(tài)；學生在課堂上主體地位的確立，是以一定的參與度作保證的。既要看參與“廣度”，又要看“深度”。從這點上講，表面熱鬧實際沒有引發(fā)學生多數(shù)認知沖突的課不是好課。
2、學習目標的.達成狀態(tài)；一堂好課，需要有豐富知識的獲得，更要有真摯的情感與探索體驗，檢驗的標準就是學生的接受程度與效果，同時還要了解獲得知識的過程，看學生是否積極主動的跟進，每個學生是否在原有基礎上得到盡可能大的進步與發(fā)展。
并不是有了預習活動，學生就可在課堂上有效獲取知識，這里存在一個有效預習問題。教師可以從以下幾個方面幫助學生更好地有效預習：
1、樹立課堂學習與社會生活有機結合的大預習觀。
大預習觀不止讓學生閱讀材料，而是倡導讓學生圍繞教材內容，提前搜集相關的圖文資料，制作學習用具，親身參與社會實踐，實現(xiàn)課堂與社會生活的有機大結合。
2、以課堂的“先行組織者”為預習內容。
“先行組織者”是先于學習任務本身呈現(xiàn)的一種引導性材料，它充當了課堂上新 舊知識聯(lián)系的“人之橋梁”，有利于幫助學生確定學習目標，把學習任務與自身的認知結構聯(lián)系起來，實現(xiàn)新知識的自我建構，甚至可以充當由已知通向未來的橋梁。
3、以提出有價值的問題作為預習的目標
在預習過程中，學生能提出問題是其探究的開始，但是否能提出有價值的問題則是有效預習的一把標尺。只有廣泛閱讀，積極思考，深入了解才能提出有價值的問題。
所謂思維障礙，是指思維聯(lián)想活動量和速度方面發(fā)生異常。思維障礙包括思維形式障礙和思維內容障礙。思維形式障礙包括： (1)思維奔逸 (2)思維遲緩 (3)思維貧乏 (4)思維破裂 (5)思維散漫 (6)思維中斷 (7)思維不連貫 (8)病理性贅述。思維內容障礙包括：(1)妄想 (2)強迫觀念 (3)超價觀念。
對于小學生而言，數(shù)學學習上的思維障礙應該屬于思維形式的障礙，包括思維遲緩、思維貧乏、思維散漫、思維中斷等。影響思維障礙的原因很多，有知識斷層方面的，有思維能力方面。因此，我們要針對不同情況進行有效地訓練。如果是知識斷層，則需要找準學生的認識起點，教學設計直擊學生的“最近發(fā)展區(qū)”，讓學生學有所獲。如果是思維能力方面則要加強思維能力訓練，拓展學生思維的深度與廣度。
空間概念應該包括兩個方面，即空間知識和空間觀念。教學中我們既要關注知識的落實，又要關注空間觀念的形成。所謂空間觀念主要是指根據物體特征抽象出幾何圖形，根據幾何圖形想象出所描述的實際物體；想象出物體的方位和相互之間的位置關系；描述圖形的運動和變化；依據語言的描述畫出圖形等。因此，我們教學中要借助實物操作、課件演示等讓學生建立空間觀念。
關于空間知識的落實。需要教師依然借助直觀教具的操作與演示，利用多種感官充分感受的基礎上，小結提煉出知識，并讓知識建構在學生已有知識結構中。
數(shù)學備課是否詳細可以因人而異，經驗豐富的老教師可能需要精約的教案，而年輕老師可能需要詳細教案。
而數(shù)學備課則需要注重精細，主要體現(xiàn)在：一是研讀教材要精細，要精心梳理出每節(jié)課的知識點、重難點和關鍵點；要精心挖掘出教材的育人功能，尋找需要滲透的數(shù)學思想與方法。二是設計教學時要精細，要精心設計每節(jié)課如何關注知識點，突出重點，突破難點，抓住關鍵點等；要精心選擇教學方法與學習方法，關注數(shù)學思想與方法的滲透。三是練習設計上要精細，要精心設計針對性強、能鞏固知識、形成能力、獲得思想與方法的相關練習。
學生學習的積極性直接決定學習的效果，因此，作為教師時刻應該關注每一位學生的學習狀態(tài)，讓每位學生全身心地投入到學習中去。因此，我們要做到：
首先，我們要從教學設計下功夫，讓教學設計的情境、教學活動吸引學生，在關注知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的同時，還應該充分激發(fā)學生的學習興趣。
其次、采用貼近學生年齡特征，且利于學生知識獲取、思想與方法滲透等教學方式。 第三、教師要充分利用各種教學語言（包括口頭語言、姿體語言等）吸引學生積極參與學習。
第四、充分利用評價的激勵功能，引導學生去探究，體驗成功，獲得自信心。
數(shù)學作業(yè)按其針對訓練的內容有兩類，一類是鞏固知識的作業(yè)，二類是綜合應用知識的作業(yè)。第一類作業(yè)重對知識的鞏固，能力的形成。這類作業(yè)的布置一定要精挑細選，要有針對性，要鞏固哪方面的知識教師一定要心中有數(shù)。第二類作業(yè)也叫做實踐作業(yè)，對知識的綜合應用能力要求高，實踐性強。設計與布置時要充分考慮條件因素、學生能力因素。
復習的目的是什么？不僅要“溫故”，而且要能“知新”。這 “新”不僅僅包括學生的知識、技能的深化與熟練，還包括學生是否學會合作探索，學會復習，學會反思，學會知識的運用和創(chuàng)新以及思維有沒有深度與廣度，實際生活的經驗和能力有沒有提高，是否會繼續(xù)學習。德國哲學家狄慈根說過：“重復是學習的母親”。
第一、知識整理。首先，讓學生回憶所學的主要內容，并讓學生進行討論、口述?；貞浭菑土曊n不可缺少的環(huán)節(jié)，教師要有意識地引導學生看課題回憶所學的知識，看課本目錄回憶單元知識?；貞洉r，可先粗后細，并讓學生進行充分討論，在此基礎上引導學生進行口述，或出示有關復習提綱，引導學生進行系統(tǒng)的回憶。其次，引導學生對所學的知識進行梳理、總結、歸納，幫助學生理清知識線，分清解題思路，弄清各種解題方法聯(lián)系的過程，注意知識間縱橫向聯(lián)系和比較，構建知識網絡。梳理的過程是整理、溝通的過程，是將所學知識前后貫通，把知識進行泛化的過程。是復習課的鮮明特征。最后，對單元中的重點內容和學生中的疑難作進一步的分析，幫助學生解決重點、難點和疑點，從而使學生全面、準確地掌握教材內容，加深理解。這一環(huán)節(jié)重在設疑、答疑和析疑上。
第二、及時練習。選擇有針對性、典型性、啟發(fā)性和系統(tǒng)性問題，引導學生進行練習。通過練習，提高學生運用知識解決實際問題的能力，發(fā)展學生的思維能力。練習時，可通過題組的形式呈現(xiàn)練習內容。內容要注意算理、規(guī)律或知識技能、知識的縱橫聯(lián)系，抓一題多解或一題多變，做到舉一反三，使學生通過練習不斷受到啟發(fā)，在練習中進一步形成知識結構。在練習設計中，可通過典型多樣的練習，幫助系統(tǒng)整理；設計對比練習，幫助溝通與辯析；設計綜合發(fā)展練習，提高學生的解題能力。
燈具培訓總結篇六
20xx年6月11日-16日，我有幸參加了由公司企管內控處組織的“合同管理員上崗取證的培訓班“，作為一名合同管理人員，日常工作牽涉材料買賣合同、租賃合同、運輸合同、服務合同、其他合同五大項合同，這次研討班的學習，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結合相應事例深入淺出系統(tǒng)地學習了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經營中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強企業(yè)的合同風險防范意識，把將來可能發(fā)生的合同糾紛中的風險降低到最低。
結合培訓的內容，我認為在以后的合同管理工作方面應特別注意以下幾點：
1、認真審查簽約對象的主體資格和資信能力
為防范欺詐行為，減少交易風險，簽約前必須認真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。
首先要查看對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經營范圍，審查企業(yè)的法定資質、資格、許可以及對方的資金、信用，經營情況，其項目是否合法。
其次了解分公司及企業(yè)內設機構，是否具備訂立合同的主體資格。同時也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權證明，了解對方的合法身份和權限范圍，以確保合同的合法性和時效性。
對于標的額大的交易，還應到工商、稅務、銀行等單位調查對方當事人的資信能力，以及對供應單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績）進行考察。
2、認真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙
合同交易（或合作）事項本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時可通過裁判獲得強制實現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導致合同目的無法實現(xiàn)或承擔責任。
1、爭取合同起草權
一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動權。起草一方的主動性在于可以根據雙方協(xié)商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護自己的利益。
2、用詞要嚴謹
簽訂合同對合同條款要認真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復，或者前后是否自相矛盾，以免使對方鉆了空子。
3、盡可能的維護自身的正當權益
1）交易內容應盡可能具體、明確、可操作。（質量、數(shù)量、價格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應履行的，是否存在困難與障礙。交易內容實現(xiàn)的具體流程，應條理清晰、期限明確，并能彼此控制。
2）實現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質量標準等條款）是否明確、可控。
3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內容的實現(xiàn)；是否存在由對方單方控制的風險。
4)履行相應義務后，確認是否能取得相應證據。
5)作為乙方合同目的實現(xiàn)的各個重要階段，可能發(fā)生的對方違約、意外事件，是否約定了相應的違約責任、風險分配和約定解除權。
6)是否需要增加相應的一般條款（如生效條件）；
7)使用標準文件訂立合同的，應充分考慮我方的履行控制能力。
1、嚴格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應當與履行合同、承擔責任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應辦理并保留相關手續(xù)。
2. 對方的履行 —— 及時檢驗;
3. 我方的履行 —— 保留證據；要求對方及時確認；
4. 根據履行需要 —— 及時的通知、告知、協(xié)助；
5. 合同如有變更 —— 應及時辦理確認；
6. 對方發(fā)生違約時—— 及時主張權利、催告履行；行使抗辯權；
7. 遇有特別事件或重要事實—— 協(xié)商解決之同時，保存證據；
8. 必要時解除合同；
訂立合同是一件技術要求高、風險也很大的經營行為，無論對于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經營者都因可能缺乏經驗而難以準確進行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預防合同糾紛。
合同一經承諾，即具有法律效力。對違約行為要及時申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時采取措施，盡量減少和避免損失，并請求有關部門予以打擊。
1. 風險意識：認識到合同事務中存在風險，保持警惕，不可疏忽。
2. 法律意識：依據法律處理合同事務，保護自身合同權益；而不僅僅是依靠工作習慣、人情、常理等。
3. 合同意識：重視合同的簽定，并依據合同約定執(zhí)行合同事務，保障合同權益。
4. 證據意識：在處理合同事務的過程中，注意收集、保存相應證據，防止發(fā)生爭議時，有關重要事實無法證明。
5. 時效意識：及時、盡快的行使合同權利；防止時效超過，以致發(fā)生失權后果。
這次培訓雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時刻提醒自己注意合同的風險防范，提高法律意識，降低風險。
燈具培訓總結篇七
從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。
培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
燈具培訓總結篇八
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力 。
7、會議室、多功能廳照明
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
一、銷售市場
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1. led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1. 目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3. 國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。
5. 國內廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可. 但在led普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3）led光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數(shù)廠家生產，使得價格也居高不下。
燈具培訓總結篇九
目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
燈具培訓總結篇十
回顧這一年的工作歷程作為xxx的一名員工我深深感到xx蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質，高標準嚴要求。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經驗。
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(xx、xx、xx、xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
按以上數(shù)據，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經驗不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;。
5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
燈具培訓總結篇十一
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實際上因為行情的轉變導致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應該先根據今年的銷售狀況加以總結比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因為燈具自身的問題難以打開市場，實際上從能夠達到業(yè)績要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項問題早已有銷售人員向部門領導進行反饋并希望技術人員能夠對燈具進行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補相應的空缺。
沒能找準客戶源也是導致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應該學習與燈具相關知識從中找出對本公司產品有需求的主要客戶才行，找準方向以后再來與客戶進行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運用腦海中的銷售知識應對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經驗的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經驗，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結過后可以吸取其中的經驗以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產品能夠有所改善。
燈具市場的調研報告。
led燈具廣告語。
燈具設計市場調研報告。
led燈具電源驅動方案設計。
燈具培訓總結篇十二
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化，燈具市場正迅速擴大。為了提高銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，我參加了一場燈具銷售培訓課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。以下是我對這次培訓的心得體會。
首先，在培訓課程中，我們學習了關于燈具的基本知識。我們了解到不同種類的燈具有不同的特點和功能，例如節(jié)能燈具、室內裝飾燈具以及室外景觀燈具等。通過了解不同種類的燈具，我們能夠更好地提供專業(yè)的服務，幫助客戶選擇最適合他們需求的產品。此外，我們還學習了如何正確安裝和維護燈具，以及如何利用燈光照明設計來提升空間的美感和功能性。這些基本知識為我們之后的銷售工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓課程強調了銷售技巧的重要性。銷售是一門藝術，需要綜合運用溝通、說服和談判等技巧。在培訓中，我們學習了如何與客戶建立良好的溝通關系，了解他們的需求并給予專業(yè)的建議。我們還學習了如何利用數(shù)據和案例來說服客戶，使他們相信我們所推薦的產品是最適合他們的選擇。此外，培訓還通過模擬銷售情景進行角色扮演，讓我們在實踐中提升自己的銷售技巧。這些技巧的學習對于我們的銷售工作有著極大的幫助。
第三，培訓課程注重銷售心理學的應用。對于銷售人員來說，了解客戶的心理需求是十分重要的。在培訓中，我們學習了一些銷售心理學的基本原理，例如消費者的購買決策過程、情感需求以及購買動機等。通過掌握這些心理學的知識，我們能夠更好地理解客戶，幫助他們在購買過程中做出更明智的決策。而且，我們還學習了一些處理客戶異議和投訴的方法，以及如何樹立良好的售后服務形象。這些心理學的應用能夠幫助我們更好地與客戶溝通和交流，以提升銷售業(yè)績。
第四，培訓課程注重團隊合作和協(xié)作能力的培養(yǎng)。在燈具銷售領域，團隊合作是十分重要的，特別是在大型項目中。在培訓中，我們進行了一些團隊合作的游戲和案例分析，幫助我們了解團隊協(xié)作的重要性。通過與團隊成員的合作，我們意識到團隊的力量是無窮的，只有團隊成員之間相互支持和協(xié)作，才能最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢和潛力。此外，培訓還鼓勵我們在日常工作中積極參與團隊活動，與同事們建立良好的工作關系，共同推動銷售團隊的發(fā)展。
最后，培訓課程強調了持續(xù)學習和自我提升的重要性。燈具市場是一個快速變化的行業(yè)，新的產品和技術層出不窮。為了滿足客戶的需求，我們必須持續(xù)學習和不斷更新自己的知識。在培訓中，我們學習了一些學習方法和學習資源的利用技巧，例如如何閱讀行業(yè)資訊，如何參加行業(yè)展會以及如何加入專業(yè)協(xié)會等。這些方法和技巧可以幫助我們在日常工作中不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
總的來說，我通過參加燈具銷售培訓課程，學到了很多對我個人和工作有益的知識和技能。通過不斷學習、提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，我相信我能在燈具銷售領域取得更好的業(yè)績，并為客戶提供更好的產品和服務。同時，我也意識到學習是一項持續(xù)的過程，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提升自己，迎接未來的挑戰(zhàn)。
燈具培訓總結篇十三
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫模瑹o論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識a。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
燈具培訓總結篇十四
近日我參加了一期關于燈具銷售的培訓課程，這個經歷讓我受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我在培訓課程中所學到的五個關鍵點，包括產品知識、銷售技巧、客戶服務、團隊合作和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 首先，產品知識是一個燈具銷售人員必備的基本功。在培訓課程中，我們學習了各種類型的燈具，包括吊燈、壁燈、臺燈等等。我們學習了它們的特點、材料和適用場景。此外，我們還學習了燈具的安裝、維護和使用指南。這些知識幫助我們更好地了解產品，為客戶提供專業(yè)的咨詢和推薦，提升銷售的成功率。
其次，銷售技巧是燈具銷售人員取得成功的關鍵所在。在課程中，我們學習了各種銷售技巧，包括挖掘客戶需求、產品展示和解決客戶疑慮等等。其中，我印象最深的是強調與客戶建立互信關系的重要性。只有建立起互信關系，客戶才會更愿意購買我們的產品。培訓課程中的模擬銷售場景讓我更好地理解這一點，并提高了我的銷售技巧。
第三，客戶服務是燈具銷售過程中不可忽視的部分。我們通過培訓課程理解到，客戶體驗是關鍵。一個滿意的客戶往往會成為我們的忠實顧客，并帶來更多的新客戶。因此，我們要細心傾聽客戶的需求，提供個性化的服務，并及時解決客戶的問題和疑慮。通過這些方法，我相信我們能夠提供卓越的客戶體驗，贏得客戶的信任和贊譽。
第四，團隊合作也是我們在培訓課程中學到的重要課題。雖然我們是獨立的銷售人員，但我們仍然需要與其他部門和團隊合作。課程中的團隊合作游戲讓我領悟到，一個團隊的成功不僅僅依賴于個人的能力，更需要大家的合作和默契。我學會了尊重與支持他人，樂于分享自己的經驗和知識。這種團隊精神將有助于我們共同戰(zhàn)勝困難，達成銷售目標。
最后，培訓課程還讓我明白了發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?。燈具銷售行業(yè)競爭激烈，只有不斷學習和提升自己，才能在市場中立于不敗之地。培訓課程幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，激發(fā)了我進一步學習和成長的動力。我打算繼續(xù)深入學習燈具行業(yè)的新技術和趨勢，提升我的專業(yè)知識和銷售技巧，以適應市場的變化和客戶的需求。
總而言之，這期關于燈具銷售的培訓課程給我?guī)砹嗽S多啟示。通過學習產品知識、銷售技巧、客戶服務、團隊合作和發(fā)展?jié)摿Φ葍热?，我對燈具銷售有了更深入的理解，并更新了自己的思維方式和工作方法。我相信，我將能夠應用這些知識和技能，成為一名優(yōu)秀的燈具銷售人員。
燈具培訓總結篇十五
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非常看好的，無論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的'售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1.led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3.銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4.當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場。
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1.目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2.led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w,1x3w.價格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3.國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)。
4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。
5.國內廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者。
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析。
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在led普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數(shù)廠家生產，使得價格也居高不下。
燈具培訓總結篇十六
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實際上因為行情的轉變導致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應該先根據今年的銷售狀況加以總結比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因為燈具自身的問題難以打開市場，實際上從能夠達到業(yè)績要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項問題早已有銷售人員向部門領導進行反饋并希望技術人員能夠對燈具進行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補相應的空缺。
沒能找準客戶源也是導致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應該學習與燈具相關知識從中找出對本公司產品有需求的主要客戶才行，找準方向以后再來與客戶進行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運用腦海中的銷售知識應對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經驗的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經驗，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結過后可以吸取其中的經驗以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產品能夠有所改善。