2023年推廣策劃書結(jié)束語大全(19篇)

字號:

    學(xué)會(huì)與他人溝通交流,建立良好的人際關(guān)系。寫總結(jié)可以適當(dāng)使用圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等可視化形式,以增加可讀性??偨Y(jié)范文幫助我們更好地理解總結(jié)的本質(zhì)和目的,為我們的寫作提供了有效的參考。
    推廣策劃書結(jié)束語篇一
    主要來源于植物或動(dòng)物,施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動(dòng)植物廢棄物、植物殘?bào)w加工而來,消除了其中的有毒有害物質(zhì),富含大量有益物質(zhì),包括多種有機(jī)酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素。
    不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì),而且肥效長,可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì),促進(jìn)微生物繁殖,改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性,是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
    據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料,目前我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家,大致分三種模式:一是精制有機(jī)肥料類,以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主,是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料,生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類,既含有一定比例的有機(jī)質(zhì),又含有較高的養(yǎng)分,生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類,產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外,還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)每噸在500至1200元之間,有機(jī)無機(jī)肥出廠價(jià)每噸在750至1300元之間。
    中國有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例,從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%,20xx年降至25%。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥,而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī)、無機(jī)肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。
    近年來持續(xù)高漲的無機(jī)肥產(chǎn)品價(jià)格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力,再加上農(nóng)民對高價(jià)肥市場的抵觸,使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間。
    據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為,使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問題:一是效果不明顯,農(nóng)作物生長較往年慢得多,最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大,有機(jī)肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因?yàn)橛门<S等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟),用除草劑不解決問題,只能人工拔草,又花去很多勞動(dòng)力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,因?yàn)槿绻从袡C(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),會(huì)付出更大的勞動(dòng)量,而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降,但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格激勵(lì)并不足以補(bǔ)償這部分損失。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性,有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。
    有機(jī)肥是一種完全肥料,含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一,對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
    1.在環(huán)境保護(hù)方面,使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件,促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成,改善土壤的粘結(jié)性和粘著性,從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。
    2.有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑,有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年。20xx年,國家出臺(tái)了《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》,規(guī)定自20xx年6月1日起,對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。
    3.社會(huì)價(jià)值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染,同時(shí)由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù),作物積累的糖分等物質(zhì)更多,由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。4.環(huán)境價(jià)值——降低農(nóng)業(yè)面源污染,保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。
    1)與施用化肥相比,施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
    顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴(yán)重,以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此,大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實(shí)現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化,消除污染的最有效途徑,受到政府有關(guān)部門和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外,我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸,很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈,降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
    在成本上,即使存在政府補(bǔ)貼,有機(jī)肥銷售價(jià)格仍然高于同等肥效的化肥,且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品,但這部分收益的實(shí)現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益,受益人并非施用者本人,而是全社會(huì)。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明:單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的。
    市場發(fā)育不全。
    其它限制條件。
    有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸。除此之外,還存在其它一些限制因素,包括:有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一,僅靠點(diǎn)狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。
    努力打開知名度,為加強(qiáng)果農(nóng)對有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度,可通過電視廣告、報(bào)紙刊登、車身及戶外強(qiáng)勢媒體來進(jìn)行宣傳。此外,還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)并同時(shí)進(jìn)行有機(jī)肥知識普及宣講活動(dòng)。整體推廣活動(dòng)比例為:促銷活動(dòng)占40%,媒體、車身及戶外占60%。
    活動(dòng)一。
    主題:新品特賣——有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)地點(diǎn):各主要肥料銷售點(diǎn)。
    形式:銷售點(diǎn)門口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌,倡導(dǎo)“買有機(jī)肥送禮品,多買多送”
    活動(dòng)二。
    主題:新型有機(jī)特效肥,價(jià)廉環(huán)保又增產(chǎn)地點(diǎn):農(nóng)戶家。
    形式:刊印大量有機(jī)肥宣傳資料,委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)。
    該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng),并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳,從而吸引消費(fèi)群體,提高銷售額。
    宣傳形式:
    1.每次促銷活動(dòng)前在一些較有影響力的報(bào)紙上刊登1/8活動(dòng)宣傳通告。在活動(dòng)期間,不定期在這些報(bào)紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動(dòng)新聞報(bào)道。
    2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。
    3.輔以車身及大型購物廣場進(jìn)行戶外宣傳,樹立品牌形象,提高產(chǎn)品知名度。
    4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
    5.在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
    2、提高品牌知名度及美譽(yù)度,為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ),使市場銷售量不斷提高。
    3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn),并制定個(gè)案詳細(xì)操作流程及控制。
    推廣策劃書結(jié)束語篇二
    一個(gè)好的影視劇的成功方式:一個(gè)好劇本,一個(gè)好編劇,一個(gè)好導(dǎo)演,一群好演員,一個(gè)好舞臺(tái)。同樣一個(gè)成功的企業(yè)需要:一個(gè)好創(chuàng)意,一個(gè)好產(chǎn)品,一群好人才,一個(gè)好的營銷方式,一個(gè)好市場,也不可以缺一個(gè)精明的投資人。
    從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己!
    不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功。
    推廣策劃書結(jié)束語篇三
    同志們,剛才,副書記傳達(dá)了省、市委工作會(huì)議精神,代表市委作了重要講話。講話,深刻分析了當(dāng)前我們面臨的競爭形勢,圍繞在全省率先全面建設(shè)小康社會(huì),建設(shè)富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個(gè)總目標(biāo),提出了今后一個(gè)時(shí)期,全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神,體現(xiàn)了省、市委工作會(huì)議精神,符合我市實(shí)際。對形勢的分析全面深刻,確定的發(fā)展目標(biāo)鼓舞人心,工作思路清晰明確,各項(xiàng)措施堅(jiān)實(shí)有力,反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強(qiáng)烈愿望、迫切要求和堅(jiān)定決心,是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動(dòng)員令。各級各部門要圍繞會(huì)議提出的目標(biāo),結(jié)合各自實(shí)際,對照先進(jìn)找差距,自我加壓定措施,負(fù)重奮進(jìn)求突破,以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學(xué)的方法,推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
    圍繞貫徹好這次會(huì)議精神和近期工作,我再講兩個(gè)方面的意見。
    一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展,解放思想,更新觀念。
    這次會(huì)議是我市在加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議,對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導(dǎo)意義。會(huì)后,各部門各單位要迅速召開黨委擴(kuò)大會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議,認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神,研究貫徹落實(shí)意見,進(jìn)一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來,在解放思想中統(tǒng)一思想,在思想大解放中搶抓機(jī)遇,加快發(fā)展,把解放思想,更新觀念貫穿到各項(xiàng)具體工作始終。具體講,要破除一個(gè)“滿”字,摒棄一個(gè)“怕”字,革除一個(gè)“舊”字,強(qiáng)化一個(gè)“放”字,解決好“想干事、敢干事、會(huì)干事、促干事”的問題。
    一是破除一個(gè)“滿”字,解決好“想干事”的問題。這些年來,南方許多地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都在30%以上,財(cái)政收入增長達(dá)到40%、50%,有的甚至更快。江寧去年財(cái)政收入凈增9個(gè)億,開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴(kuò)張推進(jìn),令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負(fù)、自夸、自足,相反“競爭”、“危機(jī)”、“憂患”的意識卻十分強(qiáng)烈,到處都是大投入、大開發(fā)、大建設(shè),生機(jī)盎然,熱火朝天。反觀我們,有些同志缺少大目標(biāo)、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄,甚至南方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比,跟落后比,小成即滿,小富即安,對競爭熟視無睹,對差距無動(dòng)于衷,對落后麻木不仁??床坏轿C(jī)是最大的危機(jī),精神滑坡比經(jīng)濟(jì)落后更可怕。當(dāng)“沉舟側(cè)畔千帆過”時(shí),再想振作奮起,就會(huì)時(shí)運(yùn)不再,無力回天。因此,面對千帆競發(fā)的激烈競爭,我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機(jī)遇,容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標(biāo)、新要求,我們絕不能無動(dòng)于衷,坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣,奮力追趕的勇氣,爭創(chuàng)一流的銳氣,瞄準(zhǔn)先進(jìn),乘勢而上,把危機(jī)感化作動(dòng)力,把緊迫感化作干勁,把責(zé)任感化作只爭朝夕的拼勁,靠扎實(shí)的工作和辛勤的努力,在全省位次前移,率先崛起;在全國,盡快縮小與南方發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
    二是摒棄一個(gè)“怕”字,解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個(gè)“摸著石頭過河”,大膽實(shí)踐的過程,全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個(gè)出口加工區(qū)等諸多全國第一,就是他們經(jīng)濟(jì)奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),沒有發(fā)展,社會(huì)就不能進(jìn)步。跟他們比,我們不少同志清規(guī)戒律太多,思想包袱太重,鐘情于小步快跑,對發(fā)展中的困難、前進(jìn)中的盲區(qū)、改革中的難題,不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破,而是“怕”字當(dāng)頭,怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),怕犯錯(cuò)誤,怕惹麻煩,怕人議論,怕得罪人。怕這怕那,在瞻前顧后中喪失了機(jī)遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟(jì)南市委工作會(huì)議精神,學(xué)習(xí)南方經(jīng)驗(yàn),就要?jiǎng)诱娴?、來?shí)的,要?jiǎng)悠饋恚善饋?。我們要?shí)現(xiàn)率先崛起的目標(biāo),就要大步快跑,高速前進(jìn)。各級干部都不能四平八穩(wěn),按部就班,循規(guī)蹈矩,做太平官。對看準(zhǔn)了的事就要先干起來,在干中統(tǒng)一思想,在實(shí)踐中加以完善,在發(fā)展中得到認(rèn)可。各部門要正確處理?xiàng)l條框框和加快發(fā)展的關(guān)系,堅(jiān)持“三個(gè)有利于”的標(biāo)準(zhǔn),政策之內(nèi)搶著干,政策之外探索干,別人沒干的大膽干,以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部,在全社會(huì)營造不爭論的氛圍,營造鼓勵(lì)探索、寬容失利的氛圍,為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
    三是革除一個(gè)“舊”字,解決好“會(huì)干事”的問題。改革開放以來,在東南沿海,“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營城市、招商引資等,相繼成為全國矚目的亮點(diǎn),競相學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)。比亮點(diǎn)更靚的,是他們的新理念、新思路、新辦法,是他們根據(jù)發(fā)展實(shí)際、市場需求謀劃的一個(gè)個(gè)神來之筆。和他們相比,我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性,只是樂于學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn),卻不善于借鑒他人的做法,總是人云亦云,亦步亦趨,學(xué)習(xí)的時(shí)候心潮澎湃,熱血沸騰,但在實(shí)踐的時(shí)候又強(qiáng)調(diào)客觀條件達(dá)不到,止步不前。有的同志心浮氣躁,不學(xué)習(xí),不思考,不了解新動(dòng)態(tài),不接受新事物,面對新形勢、新問題,思維方式舊,發(fā)展思路窄,工作方法死,憑想當(dāng)然決策,憑經(jīng)驗(yàn)判斷,靠老路子實(shí)施,局面遲遲打不開。解決好“會(huì)干事”的問題,關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的困難和問題,用市場經(jīng)濟(jì)的手段組織經(jīng)濟(jì)工作,用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機(jī)制活了、辦法多了,就能夠使各類生產(chǎn)要素迅速聚集,使各方面的活力競相迸發(fā),使創(chuàng)造財(cái)富的源泉充分涌流。
    四是要強(qiáng)化一個(gè)“放”字,解決好“促干事”的問題。干什么工作,都要遵循規(guī)律:自然規(guī)律是“水往低處流”,社會(huì)規(guī)律是“人往高處走”,經(jīng)濟(jì)規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用,必須減少限制和干擾。南方民營經(jīng)濟(jì)競相發(fā)展,大量外資爭相涌入,就得益于那里限制少,放得寬,搞得活,服務(wù)優(yōu)。與他們相比,我們的條條框框多,對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)干預(yù)多。即便是我們成立了經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心,也有部門在本單位另起爐灶,另搞一套,政策不統(tǒng)一,給經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心一個(gè)高價(jià)位,自己留一個(gè)低價(jià)位,不是圍繞企業(yè)搞服務(wù),而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權(quán)。還有的部門信奉“管理管理,有管就理,不管不理”,有利益的事?lián)屩?,沒有利益的事繞著干,而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講,有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,為了一己之利設(shè)卡上路查車、違規(guī)收費(fèi),嚴(yán)重?fù)p害了我們的對外形象。我們將從嚴(yán)查處。我們不怕得罪人,不惜得罪人,就是得罪人也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境,不管你是我們自己的部門還是垂直部門,不管你有什么關(guān)系,有多大的貢獻(xiàn)和成績,違反了規(guī)定,碰了高壓線,堅(jiān)決處理決不手軟。因此,各部門要放開思想,放活體制,放寬政策,放開市場,以開明的態(tài)度,開放的心態(tài),開闊的胸禁,開渠放水,開門納賢,讓各類市場主體活躍起來,讓各種生產(chǎn)要素、資源聚集起來,壯大經(jīng)濟(jì)大軍,促進(jìn)干事創(chuàng)業(yè),為新跨越注入巨大動(dòng)力。
    二、要緊緊圍繞會(huì)議確定的任務(wù)目標(biāo),狠抓落實(shí)。
    思想是行動(dòng)的先導(dǎo),落實(shí)是工作的根本。解放思想,必須以抓落實(shí)為保障。只講思想解放,不抓工作落實(shí),只能是舍本求末,使好的設(shè)想流于形式,成為水中月,鏡中花。這次會(huì)議確定的章丘未來發(fā)展的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn),取決與我們是不是真抓落實(shí),如何來抓落實(shí)。抓得準(zhǔn),抓得牢,抓得持久,工作就會(huì)有亮點(diǎn)、有起色,一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn),一個(gè)個(gè)階段性的任務(wù)就能夠完成,實(shí)現(xiàn)總體任務(wù)目標(biāo)就有希望。市委已發(fā)出號令,各級各部門要研究抓落實(shí)的辦法。要按照會(huì)議要求,結(jié)合各自實(shí)際,自覺對號入座,科學(xué)制定新的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)和工作措施,使各自的工作與全市的大目標(biāo)相銜接,成為一個(gè)整體。
    一是要研究好事關(guān)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關(guān)鍵。確保實(shí)現(xiàn)今天的會(huì)議確定的今后一個(gè)時(shí)期全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),必須解決好一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個(gè)平臺(tái)”如何加快建設(shè);“四個(gè)對接”如何實(shí)現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了,就抓住了發(fā)展的根本,工作的關(guān)鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求,按照分線工作法,由分管書記、分管市長牽頭,各部門全力投入,認(rèn)真研究,逐項(xiàng)分析,逐一論證,拿出具體的措施和辦法,明確為實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)做哪些工作、辦哪些事情,把目標(biāo)責(zé)任層層分解,把工作措施條條理清,為各項(xiàng)工作的全面展開奠定良好基礎(chǔ)。
    二是要扎實(shí)做好當(dāng)前的重點(diǎn)工作。千里之行,始于足下。三個(gè)階段的任務(wù)要一步一步的走,一個(gè)一個(gè)的實(shí)現(xiàn),不能眼高手低,不打根基。抓好當(dāng)前重點(diǎn)工作的落實(shí)是對總目標(biāo)最好的實(shí)踐。當(dāng)前,各部門各單位要圍繞三季度重點(diǎn)突破,四季度全力攻堅(jiān)做文章,把年初制定的目標(biāo)任務(wù)再擺一擺,對半年來工作進(jìn)展情況再查一查,對后五個(gè)月的主要工作再盯一盯,強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),確保全年任務(wù)如期完成,確保23%的增速,力爭達(dá)到26%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),要組織好夏秋生產(chǎn),壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園,做好防汛和農(nóng)民減負(fù)工作,確保汛期安全和農(nóng)村穩(wěn)定。工業(yè)經(jīng)濟(jì),要按照“3268”工程規(guī)劃,加大投入,加快項(xiàng)目建設(shè),重點(diǎn)抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺(tái)灣宏全、閩源鋼鐵等項(xiàng)目建設(shè)。城市建設(shè),要盡快修訂總體規(guī)劃,加快濟(jì)王路拓寬改造工程進(jìn)度,在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動(dòng),專項(xiàng)治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實(shí)施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐,成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點(diǎn)工程建設(shè)。著手研究明年的城市設(shè)施建設(shè)工程。引進(jìn)引辦,要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模,大跨度向西推進(jìn)。加快與駐濟(jì)大企業(yè)、大集團(tuán)、大專院校的對接。制訂瞄準(zhǔn)日韓、港澳臺(tái)、長三角、珠三角的引進(jìn)引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心運(yùn)作,解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經(jīng)濟(jì),要重點(diǎn)出臺(tái)有關(guān)扶大扶強(qiáng)的政策規(guī)定,扶持民營企業(yè)30強(qiáng)首先做大做強(qiáng),帶動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)總量膨脹。旅游經(jīng)濟(jì),要確保七星臺(tái)建成開園,全面啟動(dòng)錦屏山、大青山等重點(diǎn)景區(qū)建設(shè)。社會(huì)事業(yè),要加快鄉(xiāng)村路網(wǎng)改造工程建設(shè),完成全年改造任務(wù)。加快實(shí)施山區(qū)供水工程,再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴(kuò)建和四中優(yōu)化升級,進(jìn)一步提升全市教育教學(xué)水平。要針對企業(yè)離退休干部、農(nóng)村老黨員、經(jīng)濟(jì)落后村黨支部書記、農(nóng)村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體,制定切實(shí)可行的幫扶方案。要做好社會(huì)治安綜合治理、信訪和安全生產(chǎn)工作,維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面。要完善農(nóng)村會(huì)計(jì)集中記帳服務(wù)中心功能,由穩(wěn)定農(nóng)村向服務(wù)農(nóng)民發(fā)展。
    三是要研究抓落實(shí)的方法。干工作要講究方法。方法對頭,事半功倍,成效明顯;方法不對,事倍功半,南轅北轍。抓落實(shí)要聚精會(huì)神,把心思放在求實(shí)上,把精力花在落實(shí)上。抓落實(shí)要善于發(fā)現(xiàn)問題,要經(jīng)常深入基層,深入一線,直面矛盾,不避諱,不浮夸,善于發(fā)現(xiàn)苗頭,觸及問題,通過解決問題,推進(jìn)工作開展。抓落實(shí)要完善責(zé)任體制,一級抓一級,一級對一級負(fù)責(zé),形成抓落實(shí)的強(qiáng)力約束。抓落實(shí)要強(qiáng)化督查,加強(qiáng)經(jīng)常性督查、跟蹤性督查、階段性督查,以查促改,以查促干,形成抓落實(shí)的強(qiáng)大推動(dòng)力。抓落實(shí)要嚴(yán)格考核,完善考核辦法,加大獎(jiǎng)懲力度,把落實(shí)情況與票子、位子掛鉤,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn)。抓落實(shí)要善于學(xué)習(xí),要向先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)、向老同志學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),開拓視野,增長才干,作好典型引路、創(chuàng)新結(jié)合文章,提高抓落實(shí)的實(shí)效和水平。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    推廣策劃書結(jié)束語篇四
    svvt集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間,按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,重組nj航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo),全力籌措航空保稅港申報(bào)工作;建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司,籌建長三角航空中心,全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作,以國際貨運(yùn)為主體,積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對點(diǎn)飛行,積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù),逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
    xx年第一批飛機(jī)到位,開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
    以xx通用先期購入的r22,r44為例,這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn),其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,載重小,也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
    中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段,市場規(guī)模小,通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),是個(gè)正確的決定。
    強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開,準(zhǔn)入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會(huì)有更多的對手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入,高速度發(fā)展,迅速成為強(qiáng)者,避免與后來者展開低層次競爭。
    由于航空企業(yè)的特殊性,即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,成立相關(guān)部門,造成公司運(yùn)作成本較高,只有成規(guī)模的大公司,配套產(chǎn)業(yè)齊全,才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機(jī),僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),即使市場需求旺盛,受產(chǎn)能的影響,形成不了規(guī)模效應(yīng),很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,形成規(guī)模需要很長時(shí)間,起步階段會(huì)很艱難。但從長期看,xx通用擁有先入優(yōu)勢,起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目,擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響,成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),隨時(shí)順應(yīng)市場需求,依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能,還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
    xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn),揚(yáng)長避短,重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的,重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響,形成氣勢,確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
    (一)目標(biāo)市場:
    根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn),初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
    (二)消費(fèi)者定位:
    航攝航拍,空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
    航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
    (三)競爭態(tài)勢:xx年xx通用如果能飛起來,應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,xx通用也能占地域優(yōu)勢,以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢,搶占商機(jī),擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。
    (一)傳統(tǒng)的媒體廣告(具體方案略)
    1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
    在導(dǎo)入期,報(bào)紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等,電視可以是專題報(bào)道,人物專訪,二類廣告等。在發(fā)展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節(jié)目,也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”,讓更多的普通人知道xx通用,讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,。
    2、平面廣告。
    在制作上力求精美,務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時(shí)段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所,商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等,目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
    3、直郵廣告。
    通過郵遞方式,將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),有了合作意向,才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
    4、建立網(wǎng)站。
    盡快建立xx通用的平臺(tái),向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳,也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái),是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
    (二)非傳統(tǒng)的營銷手段(具體做法略)
    5、成立航空俱樂部。
    在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂部活動(dòng)。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的,而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo),集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體,采用會(huì)員制形式,帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù),帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
    6、航空展示、表演活動(dòng)。
    可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng),也可以是配合其它行業(yè)(如房產(chǎn))的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等,可以在機(jī)場,也可以在市中心廣場,甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響,尋找利潤增長點(diǎn),增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
    7、社會(huì)公益活動(dòng)
    通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象,在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單(如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門)。
    8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)
    招募多名專職商務(wù)代表,專門收集相關(guān)信息,針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策,對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行,調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
    為搶占先機(jī),擴(kuò)大影響,xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
    (一)通過邀請記者參加新聞發(fā)布會(huì),參觀飛機(jī)等活動(dòng),以報(bào)、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
    (二)設(shè)計(jì)制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等,向特定客戶進(jìn)行宣傳。(中量投入)
    (三)飛機(jī)到位時(shí),舉行大型慶典,邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體(以nj及周邊地區(qū)為主)發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。(少量投入)
    (四)飛行正常開展后,按長期廣告投放計(jì)劃,在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳(包括專題專訪活動(dòng))。(年廣告量的大部)
    (五)通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。(少量投入)
    八、市場部門
    (一)市場部的任務(wù)
    xx通用應(yīng)建立自己的市場部,其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研;二是接收、分析市場信息,制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施;三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,不斷開拓新的市場。
    (二)市場部的運(yùn)作
    市場部的運(yùn)作分兩部分,一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動(dòng),俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
    營銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實(shí),落實(shí)一個(gè)簡單的營銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī),我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先,第二名距我們只有一步。
    推廣策劃書結(jié)束語篇五
    同志們,剛才,副書記傳達(dá)了省、市委工作會(huì)議精神,代表市委作了重要講話。講話,深刻分析了當(dāng)前我們面臨的競爭形勢,圍繞在全省率先全面建設(shè)小康社會(huì),建設(shè)富裕、文明、開放的現(xiàn)代化園林城市這個(gè)總目標(biāo),提出了今后一個(gè)時(shí)期,全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和主要措施。講話通篇體現(xiàn)了黨的xx大精神,體現(xiàn)了省、市委工作會(huì)議精神,符合我市實(shí)際。對形勢的分析全面深刻,確定的發(fā)展目標(biāo)鼓舞人心,工作思路清晰明確,各項(xiàng)措施堅(jiān)實(shí)有力,反映了全市廣大干部群眾加快發(fā)展的強(qiáng)烈愿望、迫切要求和堅(jiān)定決心,是新一輪思想大解放、觀念大更新、事業(yè)大發(fā)展的動(dòng)員令。各級各部門要圍繞會(huì)議提出的目標(biāo),結(jié)合各自實(shí)際,對照先進(jìn)找差距,自我加壓定措施,負(fù)重奮進(jìn)求突破,以高昂的斗志、十足的干勁、百倍的勇氣、科學(xué)的方法,推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。
    圍繞貫徹好這次會(huì)議精神和近期工作,我再講兩個(gè)方面的意見。
    一、緊緊圍繞超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展,解放思想,更新觀念。
    這次會(huì)議是我市在加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議,對全市今后的發(fā)展具有里程碑式的指導(dǎo)意義。會(huì)后,各部門各單位要迅速召開黨委擴(kuò)大會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議,認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神,研究貫徹落實(shí)意見,進(jìn)一步把各級干部和廣大群眾的思想統(tǒng)一到講話上來,在解放思想中統(tǒng)一思想,在思想大解放中搶抓機(jī)遇,加快發(fā)展,把解放思想,更新觀念貫穿到各項(xiàng)具體工作始終。具體講,要破除一個(gè)“滿”字,摒棄一個(gè)“怕”字,革除一個(gè)“舊”字,強(qiáng)化一個(gè)“放”字,解決好“想干事、敢干事、會(huì)干事、促干事”的問題。
    一是破除一個(gè)“滿”字,解決好“想干事”的問題。這些年來,南方許多地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都在30%以上,財(cái)政收入增長達(dá)到40%、50%,有的甚至更快。江寧去年財(cái)政收入凈增9個(gè)億,開發(fā)區(qū)每年以50平方公里的面積向前擴(kuò)張推進(jìn),令人震憾。但在他們身上卻看不到絲毫的自滿、自負(fù)、自夸、自足,相反“競爭”、“危機(jī)”、“憂患”的意識卻十分強(qiáng)烈,到處都是大投入、大開發(fā)、大建設(shè),生機(jī)盎然,熱火朝天。反觀我們,有些同志缺少大目標(biāo)、大手筆、大發(fā)展的境界和氣魄,甚至南方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,自己連想都不敢想。只滿足于跟過去比,跟落后比,小成即滿,小富即安,對競爭熟視無睹,對差距無動(dòng)于衷,對落后麻木不仁。看不到危機(jī)是最大的危機(jī),精神滑坡比經(jīng)濟(jì)落后更可怕。當(dāng)“沉舟側(cè)畔千帆過”時(shí),再想振作奮起,就會(huì)時(shí)運(yùn)不再,無力回天。因此,面對千帆競發(fā)的激烈競爭,我們沒有任何理由驕傲自滿;面對千載難逢的大好機(jī)遇,容不得我們有絲毫的疏忽松懈;面對提出的新目標(biāo)、新要求,我們絕不能無動(dòng)于衷,坐享事成。全市上下要有不甘落后的志氣,奮力追趕的勇氣,爭創(chuàng)一流的銳氣,瞄準(zhǔn)先進(jìn),乘勢而上,把危機(jī)感化作動(dòng)力,把緊迫感化作干勁,把責(zé)任感化作只爭朝夕的拼勁,靠扎實(shí)的工作和辛勤的努力,在全省位次前移,率先崛起;在全國,盡快縮小與南方發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
    二是摒棄一個(gè)“怕”字,解決好“敢干事”的問題。昆山市發(fā)展的過程就是一個(gè)“摸著石頭過河”,大膽實(shí)踐的過程,全國第一家縣級開發(fā)區(qū)、第一塊批租土地、第一個(gè)出口加工區(qū)等諸多全國第一,就是他們經(jīng)濟(jì)奇跡般崛起的最好注解。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),沒有發(fā)展,社會(huì)就不能進(jìn)步。跟他們比,我們不少同志清規(guī)戒律太多,思想包袱太重,鐘情于小步快跑,對發(fā)展中的困難、前進(jìn)中的盲區(qū)、改革中的難題,不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破,而是“怕”字當(dāng)頭,怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),怕犯錯(cuò)誤,怕惹麻煩,怕人議論,怕得罪人。怕這怕那,在瞻前顧后中喪失了機(jī)遇、耽誤了事業(yè)、貽誤了發(fā)展。我們貫徹省、濟(jì)南市委工作會(huì)議精神,學(xué)習(xí)南方經(jīng)驗(yàn),就要?jiǎng)诱娴?、來?shí)的,要?jiǎng)悠饋?,干起來。我們要?shí)現(xiàn)率先崛起的目標(biāo),就要大步快跑,高速前進(jìn)。各級干部都不能四平八穩(wěn),按部就班,循規(guī)蹈矩,做太平官。對看準(zhǔn)了的事就要先干起來,在干中統(tǒng)一思想,在實(shí)踐中加以完善,在發(fā)展中得到認(rèn)可。各部門要正確處理?xiàng)l條框框和加快發(fā)展的關(guān)系,堅(jiān)持“三個(gè)有利于”的標(biāo)準(zhǔn),政策之內(nèi)搶著干,政策之外探索干,別人沒干的大膽干,以超常的膽識和作為贏得超常的速度和發(fā)展。市委、市政府將旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部,在全社會(huì)營造不爭論的氛圍,營造鼓勵(lì)探索、寬容失利的氛圍,為想干事、敢干事、敢干大事的人撐腰壯膽。
    三是革除一個(gè)“舊”字,解決好“會(huì)干事”的問題。改革開放以來,在東南沿海,“蘇南模式”、“溫州模式”、股份合作、園區(qū)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營城市、招商引資等,相繼成為全國矚目的亮點(diǎn),競相學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)。比亮點(diǎn)更靚的,是他們的新理念、新思路、新辦法,是他們根據(jù)發(fā)展實(shí)際、市場需求謀劃的一個(gè)個(gè)神來之筆。和他們相比,我們的工作缺乏探索性、創(chuàng)造性、靈活性,只是樂于學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn),卻不善于借鑒他人的做法,總是人云亦云,亦步亦趨,學(xué)習(xí)的時(shí)候心潮澎湃,熱血沸騰,但在實(shí)踐的時(shí)候又強(qiáng)調(diào)客觀條件達(dá)不到,止步不前。有的同志心浮氣躁,不學(xué)習(xí),不思考,不了解新動(dòng)態(tài),不接受新事物,面對新形勢、新問題,思維方式舊,發(fā)展思路窄,工作方法死,憑想當(dāng)然決策,憑經(jīng)驗(yàn)判斷,靠老路子實(shí)施,局面遲遲打不開。解決好“會(huì)干事”的問題,關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的困難和問題,用市場經(jīng)濟(jì)的手段組織經(jīng)濟(jì)工作,用創(chuàng)新的精神培植發(fā)展新優(yōu)勢。只要我們的理念新了、機(jī)制活了、辦法多了,就能夠使各類生產(chǎn)要素迅速聚集,使各方面的活力競相迸發(fā),使創(chuàng)造財(cái)富的源泉充分涌流。
    四是要強(qiáng)化一個(gè)“放”字,解決好“促干事”的問題。干什么工作,都要遵循規(guī)律:自然規(guī)律是“水往低處流”,社會(huì)規(guī)律是“人往高處走”,經(jīng)濟(jì)規(guī)律是“資金向洼地聚集”。要讓這些規(guī)律發(fā)揮作用,必須減少限制和干擾。南方民營經(jīng)濟(jì)競相發(fā)展,大量外資爭相涌入,就得益于那里限制少,放得寬,搞得活,服務(wù)優(yōu)。與他們相比,我們的條條框框多,對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)干預(yù)多。即便是我們成立了經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心,也有部門在本單位另起爐灶,另搞一套,政策不統(tǒng)一,給經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心一個(gè)高價(jià)位,自己留一個(gè)低價(jià)位,不是圍繞企業(yè)搞服務(wù),而是讓企業(yè)圍繞著自己謀特權(quán)。還有的部門信奉“管理管理,有管就理,不管不理”,有利益的事?lián)屩?,沒有利益的事繞著干,而不考慮做這件事對事業(yè)的損益。就拿公路三亂來講,有些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,為了一己之利設(shè)卡上路查車、違規(guī)收費(fèi),嚴(yán)重?fù)p害了我們的對外形象。我們將從嚴(yán)查處。我們不怕得罪人,不惜得罪人,就是得罪人也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境,不管你是我們自己的部門還是垂直部門,不管你有什么關(guān)系,有多大的貢獻(xiàn)和成績,違反了規(guī)定,碰了高壓線,堅(jiān)決處理決不手軟。因此,各部門要放開思想,放活體制,放寬政策,放開市場,以開明的態(tài)度,開放的心態(tài),開闊的胸禁,開渠放水,開門納賢,讓各類市場主體活躍起來,讓各種生產(chǎn)要素、資源聚集起來,壯大經(jīng)濟(jì)大軍,促進(jìn)干事創(chuàng)業(yè),為新跨越注入巨大動(dòng)力。
    二、要緊緊圍繞會(huì)議確定的任務(wù)目標(biāo),狠抓落實(shí)。
    思想是行動(dòng)的先導(dǎo),落實(shí)是工作的根本。解放思想,必須以抓落實(shí)為保障。只講思想解放,不抓工作落實(shí),只能是舍本求末,使好的設(shè)想流于形式,成為水中月,鏡中花。這次會(huì)議確定的章丘未來發(fā)展的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn),取決與我們是不是真抓落實(shí),如何來抓落實(shí)。抓得準(zhǔn),抓得牢,抓得持久,工作就會(huì)有亮點(diǎn)、有起色,一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn),一個(gè)個(gè)階段性的任務(wù)就能夠完成,實(shí)現(xiàn)總體任務(wù)目標(biāo)就有希望。市委已發(fā)出號令,各級各部門要研究抓落實(shí)的辦法。要按照會(huì)議要求,結(jié)合各自實(shí)際,自覺對號入座,科學(xué)制定新的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)和工作措施,使各自的工作與全市的大目標(biāo)相銜接,成為一個(gè)整體。
    一是要研究好事關(guān)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵問題。俗話說“蛇打七寸”。抓工作要抓關(guān)鍵。確保實(shí)現(xiàn)今天的會(huì)議確定的今后一個(gè)時(shí)期全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),必須解決好一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)、全局性問題。如“兩個(gè)平臺(tái)”如何加快建設(shè);“四個(gè)對接”如何實(shí)現(xiàn)融合;“六大突破”如何盡快破題。這些問題解決好了,就抓住了發(fā)展的根本,工作的關(guān)鍵。要根據(jù)陳書記的講話要求,按照分線工作法,由分管書記、分管市長牽頭,各部門全力投入,認(rèn)真研究,逐項(xiàng)分析,逐一論證,拿出具體的措施和辦法,明確為實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)做哪些工作、辦哪些事情,把目標(biāo)責(zé)任層層分解,把工作措施條條理清,為各項(xiàng)工作的全面展開奠定良好基礎(chǔ)。
    二是要扎實(shí)做好當(dāng)前的重點(diǎn)工作。千里之行,始于足下。三個(gè)階段的任務(wù)要一步一步的走,一個(gè)一個(gè)的實(shí)現(xiàn),不能眼高手低,不打根基。抓好當(dāng)前重點(diǎn)工作的落實(shí)是對總目標(biāo)最好的實(shí)踐。當(dāng)前,各部門各單位要圍繞三季度重點(diǎn)突破,四季度全力攻堅(jiān)做文章,把年初制定的目標(biāo)任務(wù)再擺一擺,對半年來工作進(jìn)展情況再查一查,對后五個(gè)月的主要工作再盯一盯,強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),確保全年任務(wù)如期完成,確保23%的增速,力爭達(dá)到26%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),要組織好夏秋生產(chǎn),壯大發(fā)展一批龍頭企業(yè)和示范園,做好防汛和農(nóng)民減負(fù)工作,確保汛期安全和農(nóng)村穩(wěn)定。工業(yè)經(jīng)濟(jì),要按照“3268”工程規(guī)劃,加大投入,加快項(xiàng)目建設(shè),重點(diǎn)抓好章丘大電廠二期工程、重汽工業(yè)園、臺(tái)灣宏全、閩源鋼鐵等項(xiàng)目建設(shè)。城市建設(shè),要盡快修訂總體規(guī)劃,加快濟(jì)王路拓寬改造工程進(jìn)度,在10月底建成通車。集中開展“整頓治理”活動(dòng),專項(xiàng)治理“亂拉亂扯、亂停亂放、亂貼亂畫”。實(shí)施三期“拆墻造綠”、城中山綠化和南部山區(qū)綠化。加快市政公用事業(yè)改制步伐,成立市綠化、保潔公司。抓好東山小區(qū)開發(fā)、圣井水廠、污水處理廠等重點(diǎn)工程建設(shè)。著手研究明年的城市設(shè)施建設(shè)工程。引進(jìn)引辦,要放大開發(fā)區(qū)規(guī)模,大跨度向西推進(jìn)。加快與駐濟(jì)大企業(yè)、大集團(tuán)、大專院校的對接。制訂瞄準(zhǔn)日韓、港澳臺(tái)、長三角、珠三角的引進(jìn)引辦中長期規(guī)劃。完善規(guī)范市經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心運(yùn)作,解決好部分政策不統(tǒng)一的問題。民營經(jīng)濟(jì),要重點(diǎn)出臺(tái)有關(guān)扶大扶強(qiáng)的政策規(guī)定,扶持民營企業(yè)30強(qiáng)首先做大做強(qiáng),帶動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)總量膨脹。旅游經(jīng)濟(jì),要確保七星臺(tái)建成開園,全面啟動(dòng)錦屏山、大青山等重點(diǎn)景區(qū)建設(shè)。社會(huì)事業(yè),要加快鄉(xiāng)村路網(wǎng)改造工程建設(shè),完成全年改造任務(wù)。加快實(shí)施山區(qū)供水工程,再解決2萬人的吃水難、吃水不安全問題。加快一中、五中擴(kuò)建和四中優(yōu)化升級,進(jìn)一步提升全市教育教學(xué)水平。要針對企業(yè)離退休干部、農(nóng)村老黨員、經(jīng)濟(jì)落后村黨支部書記、農(nóng)村孤寡、傷殘弱智人群等弱勢群體,制定切實(shí)可行的幫扶方案。要做好社會(huì)治安綜合治理、信訪和安全生產(chǎn)工作,維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面。要完善農(nóng)村會(huì)計(jì)集中記帳服務(wù)中心功能,由穩(wěn)定農(nóng)村向服務(wù)農(nóng)民發(fā)展。
    三是要研究抓落實(shí)的方法。干工作要講究方法。方法對頭,事半功倍,成效明顯;方法不對,事倍功半,南轅北轍。抓落實(shí)要聚精會(huì)神,把心思放在求實(shí)上,把精力花在落實(shí)上。抓落實(shí)要善于發(fā)現(xiàn)問題,要經(jīng)常深入基層,深入一線,直面矛盾,不避諱,不浮夸,善于發(fā)現(xiàn)苗頭,觸及問題,通過解決問題,推進(jìn)工作開展。抓落實(shí)要完善責(zé)任體制,一級抓一級,一級對一級負(fù)責(zé),形成抓落實(shí)的強(qiáng)力約束。抓落實(shí)要強(qiáng)化督查,加強(qiáng)經(jīng)常性督查、跟蹤性督查、階段性督查,以查促改,以查促干,形成抓落實(shí)的強(qiáng)大推動(dòng)力。抓落實(shí)要嚴(yán)格考核,完善考核辦法,加大獎(jiǎng)懲力度,把落實(shí)情況與票子、位子掛鉤,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn)。抓落實(shí)要善于學(xué)習(xí),要向先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)、向老同志學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),開拓視野,增長才干,作好典型引路、創(chuàng)新結(jié)合文章,提高抓落實(shí)的實(shí)效和水平。
    推廣策劃書結(jié)束語篇六
    方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,剛剛負(fù)責(zé)西安市場,接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度,特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,誰都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了,西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄,火冒三丈。于是,召開了緊急會(huì)議,對經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評,方成對經(jīng)銷商下了死命令,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來,西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎?方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,殺雞儆猴。
    方成回到公司,召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,對西安市場面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,西安也不例外。但是分公司不講究方法,也沒有詳細(xì)規(guī)劃,導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨,有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,造成新品積壓。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
    方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話,新產(chǎn)品根本就別想推起來,重要的是整個(gè)西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期,應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,說實(shí)在話,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查,這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)?。糠匠筛嬖V業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元,對于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,但是這是對他們的懲罰,因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后,方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說,這次會(huì)議開的很成功,方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
    經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析,制定了新品推廣方案。
    方成認(rèn)為,前期新品推廣之所以失敗,關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進(jìn)行充分的調(diào)研,從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾,還是針對某個(gè)地區(qū),這應(yīng)該從市場著手,看是否被消費(fèi)者認(rèn)可,而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,以及推廣策略。為此,方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,主要選擇地區(qū)相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費(fèi)者年齡,職業(yè),產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
    通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
    方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員,分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),也找到了產(chǎn)品的適銷人群,更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。
    渠道選擇:通過對市場調(diào)研的分析,分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道,那就是終端商店,特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,所以批發(fā)渠道絕對不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是,新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤,一旦批發(fā)商介入,這種利潤就會(huì)被人為拉低。
    市場調(diào)查的良好反映,鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為,新產(chǎn)品的推廣,僅靠兩三個(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的,如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
    首先,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨
    1、加大利潤空間,提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端,所以中間的加價(jià)利潤是比較高的,特別是大賣場的定價(jià),前期采取“高加價(jià),強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤空間,調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好保證。
    2、壓貨方法:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨,終端的平均鋪貨是1件,另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量,很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí),分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。
    其次,調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場暫存間。
    在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動(dòng),方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來做:
    人員拉動(dòng):
    一、經(jīng)銷商方面
    1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨,加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。
    2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴(kuò)大鋪貨面積,加強(qiáng)終端鋪貨。
    3、在鋪貨過程中,負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。
    4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務(wù)把市場情況及時(shí)反饋公司。
    5、在推廣過程中,對終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。
    二、公司方面
    1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo),跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場問題,指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
    2、由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況,并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
    宣傳拉動(dòng)
    1、設(shè)置陳列獎(jiǎng),突出新產(chǎn)品形象,刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認(rèn)可與否,決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此,分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng),每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市,集中陳列新產(chǎn)品,每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、采取品嘗式鋪貨方式,讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者,從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。
    3、選定學(xué)校,進(jìn)行免費(fèi)派送,引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過前期的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板,在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是,我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校,進(jìn)行免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳,對于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng),發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
    4、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn),由于消費(fèi)者對于產(chǎn)品比較陌生,重視程度不高,如果宣傳其內(nèi)在特征,清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征,將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購買欲望。所以,分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無論是在鋪貨過程中還是免費(fèi)派送中,統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。
    5、增加宣傳品,加強(qiáng)宣傳效果,拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,如何更加有效的加強(qiáng)宣傳,成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品,懸掛條幅,進(jìn)而增加宣傳效果,拉動(dòng)終端消費(fèi)。
    方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商,經(jīng)過認(rèn)真的討論,經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案,更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行,月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國第一。
    推廣總結(jié):新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨,導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù),更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng),使新產(chǎn)品良性循環(huán),確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。
    推廣策劃書結(jié)束語篇七
    xx年xx月xx日——xx月xx日。
    全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師。
    (一)主辦單位:學(xué)生處。
    (二)策劃承辦單位:軟件學(xué)院。
    (三)協(xié)辦單位:學(xué)生工作通訊社。
    (一)網(wǎng)絡(luò)知識講座。
    (二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。
    (三)電腦維修與服務(wù)。
    (四)“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
    (五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
    (一)宣傳發(fā)動(dòng)。
    各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題,根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板,擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí),要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員,引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
    (二)學(xué)生評審團(tuán)。
    本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與,繼續(xù)組建學(xué)生評審團(tuán),對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評審,各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團(tuán),于4月1日前將參加評審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
    (三)專項(xiàng)活動(dòng)。
    1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加,安排工作、發(fā)出倡議,宣布開幕。接著,由邀請的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識講座,幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識,善用網(wǎng)絡(luò)媒介,樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。
    2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材,尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭,拍攝令人奮進(jìn)的影像,傳遞正能量,讓愛的陽光充滿南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與,從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5—8幅(部),以學(xué)院為單位,將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選。
    (1)作品要求:攝影、攝像的場景必須在南陽理工學(xué)院,要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文說明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長以10分鐘之內(nèi)為宜。
    (2)評選方法:采用網(wǎng)上投票與評審團(tuán)評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團(tuán)評審各占復(fù)賽總分50%。
    (3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名,三等獎(jiǎng)20名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
    3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間,廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址:4月13日、14日在圖書館門前,其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
    4、“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
    各學(xué)院以喜迎評估為中心,充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái),充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌,營造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò)氛圍,以學(xué)院、班級或宿舍為單位,創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁。
    (1)、作品要求:作品必須是原創(chuàng),不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡潔明了,思路清晰。
    (2)、上報(bào)時(shí)間:作品以學(xué)院為單位,每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部,于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
    (3)評選方法:采用網(wǎng)上投票與評審團(tuán)評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團(tuán)評審各占復(fù)賽總分50%。
    (4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名,三等獎(jiǎng)15名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
    5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
    各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
    (1)大賽內(nèi)容:主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題能力為主。
    (2)大賽形式:采用現(xiàn)場抽題,上機(jī)操作。
    (3)大賽時(shí)間:4月23日16:20。
    (4)大賽地點(diǎn):15號教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
    (5)評選辦法:組織有關(guān)專家進(jìn)行評選。
    (6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)6名,三等獎(jiǎng)12名。
    (四)優(yōu)秀作品展示。
    學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
    (五)總結(jié)表彰。
    活動(dòng)結(jié)束后,各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長效機(jī)制,打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控,對各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核,評選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
    (一)高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義,統(tǒng)一思想,統(tǒng)籌安排,為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件,提供支持。
    (二)精心組織,務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求,結(jié)合實(shí)際情況,制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法,指定專人負(fù)責(zé),明確時(shí)間進(jìn)程,積極組織學(xué)生參加比賽,擴(kuò)大活動(dòng)參與面,確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
    推廣策劃書結(jié)束語篇八
    項(xiàng)目管理策劃程序:。
    項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員(到現(xiàn)場)對策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書,報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。
    項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見,是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ),主要包含以下內(nèi)容:
    1工程概況(內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組)2自然條件2.1水文條件。
    2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
    4項(xiàng)目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況。
    1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析。
    1.1工程特點(diǎn)。
    1.2工程重、難點(diǎn)2項(xiàng)目形勢分析。
    2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢、劣勢2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評估。
    1項(xiàng)目定位2項(xiàng)目管理目標(biāo)2.1安全目標(biāo)2.5環(huán)保目標(biāo)。
    2.2質(zhì)量目標(biāo)。
    2.3工期目標(biāo)。
    2.4文明目標(biāo)。
    2.6節(jié)能減排目標(biāo)2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述(項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊(duì)模式)。
    2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
    1總體施工思路(內(nèi)容簡潔、說清就行)。
    1施工部署1.1工號劃分。
    1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織。
    1.2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊(duì)伍。
    施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表。
    注:上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
    1.2.2隊(duì)伍組織(勞動(dòng)力)2臨時(shí)設(shè)施策劃(臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等)。
    2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋。
    便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4~7m,路面寬度3~6m,單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。
    為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
    2.5.2拌合場。
    混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表。
    2.5.8施工通訊。
    2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量(列表)3項(xiàng)目資源配置。
    3.1項(xiàng)目部管理人員配置3.2主要配備施工機(jī)械3.2.1主要配置施工機(jī)械。
    (重要作業(yè)面細(xì)述,匯總)。
    3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置(具體到重要工號)3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量。
    1總體施工安排。
    1.1總工期及階段工期。
    1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排(分月度安排,按月度安排)2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案(施工方案的總體順序)。
    2.2分專業(yè)(路基、橋梁、隧道等專業(yè))按照總體施工順序安排,確定施工方案及相應(yīng)的管理措施(進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理)。
    推廣策劃書結(jié)束語篇九
    在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流!放眼看,近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑——網(wǎng)絡(luò)!從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂,瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò),走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象?“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!
    宣傳目標(biāo)可以是短期的,也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而長期目標(biāo)需要花更長的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對我們即將進(jìn)行宣傳的藝人,短期目標(biāo)是對行動(dòng)的召喚,可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng),因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可,而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲,為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
    我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂,在市場研究的基礎(chǔ)上,對歌手和音樂進(jìn)行市場定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作,并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。
    1、為了使我們的方案更切入要害,我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料;
    2、我們會(huì)對當(dāng)前的市場情況做出準(zhǔn)確的分析,并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場定位;
    3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃;
    5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案(包括工作進(jìn)程安排)。
    如果你想成為明日之星,如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上,現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)!我們是打造明日之星的平臺(tái)?;诠潭ㄓ脩舳啵阉饕嬲加新矢撸脩艋钴S度高,興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn),為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜,讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢想!
    1、藝人形象照片
    a)照片處理
    b)海報(bào)制作
    2、歌曲定位
    a)宣傳文案的書寫
    b)歌詞irc的制作
    交予歌手審核后發(fā)布
    在各類媒體上對單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。
    網(wǎng)絡(luò)媒體——
    通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
    上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站;
    在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽,并作首頁推薦;
    在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣;
    1、網(wǎng)絡(luò)媒體:
    a)在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦
    b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
    c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布(針對主打歌曲)
    d)mp3鏈接10條以上
    2、電臺(tái)媒體:
    200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上
    b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排,
    3、移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái):
    a)根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣
    b)移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行的推廣
    2、平面媒體報(bào)紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容
    3、合輯唱片包括盜版
    整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上,負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。
    1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦,分別以個(gè)人ep或合輯的方式推薦。
    3、貼吧。博客,論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天。
    4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。
    5、推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。
    6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。
    宣傳方案:
    第一:100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上(首頁推薦20家以上)20xx元。
    第二:150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上(首頁推薦40家以上)3000元。
    第三:200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上(首頁推薦60家以上)5000元。
    第四:百度新歌首發(fā)(專輯)+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)(新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易)加雅虎(主打歌曲)+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上(首頁推薦80家以上)10000。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十
    建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:
    第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:
    1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
    2、終端開拓的基本步驟
    3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
    4、服務(wù)營銷的心理觀念
    5、白酒營銷的基本技巧
    培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場模擬一個(gè)星期。
    第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:
    1、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作。
    2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。
    3、市場排期表制作的基本技能操作。
    第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
    二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
    營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
    營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:
    a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
    基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
    b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。
    首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
    爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
    第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
    第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
    酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。
    這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營銷策略:
    1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
    2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。
    第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。
    3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。
    5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:
    (1)鋪貨終端數(shù);
    (2)鋪貨量基本底線。
    (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
    6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。
    三、營銷導(dǎo)入過程
    營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:
    差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
    當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí),我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購買欲望,達(dá)到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
    我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
    特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng),請放棄這種形式。
    四、天山劍酒的廣告策略
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
    1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。
    3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
    6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。
    7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
    推廣策劃書結(jié)束語篇十一
    越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,便宜,并且可以買到本地沒有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,效率高,品種繁多;當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
    現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題,開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問題是:既要有轟動(dòng)的場面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
    社團(tuán)內(nèi)部。
    ——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——校園定點(diǎn)——宣講會(huì)。
    主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生。
    1、預(yù)熱階段:
    由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
    2、前期階段:制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊量,并有小禮品相贈(zèng);宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。
    3、中期階段:在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng)。
    4、活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度,進(jìn)行宣講會(huì),宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開店,我給資金”“零壓金”等。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十二
    中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶,其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出,她以“舉起你的右手,為中國航天喝彩”的情感訴求,通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn),更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活,建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象,贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者,其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷,面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化,我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測,于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊裕覀儽仨氌A得大學(xué)生的心。
    一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹。
    位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán),目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米,憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道,蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后,無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信,和一個(gè)誠信的蒙牛!誠信贏得消費(fèi)者,對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措,被概括為“一凈一稠”,因此,蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
    真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造,生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測,產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù),最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分,從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng),更健康,口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng),改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒,雙重的營養(yǎng),讓美麗由內(nèi)而外自然釋放,美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!
    二、營銷環(huán)境分析。
    (一)宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。
    1、經(jīng)濟(jì)因素(economicfactors)。
    在中國的乳制品市場,激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者,使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平,使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食,可以說,中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
    2、社會(huì)因素(socioculturalfactors)。
    社會(huì)信用體系的建立,對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣,提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度,改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
    但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售,甚至出現(xiàn)了假牛奶,這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理,對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢,這是提高市場占有率的好契機(jī),可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
    3、科技因素(technologicalfactors)。
    **年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹,蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢,圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地,以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口,鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
    (二)微觀飲料市場。
    1、產(chǎn)品分析。
    (一)蒙牛真果粒的分析。
    蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品,它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn),使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
    產(chǎn)品特點(diǎn):
    (1)真實(shí)水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。
    (2)時(shí)尚的產(chǎn)品外觀。
    (3)美妙的口感,讓人品味到青春的感覺。
    (4)完美搭配,在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果。
    (二)對競爭對手的分析。
    伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維,給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng),讓人能夠內(nèi)在健康,外在美麗,充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味,在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果,并富含多種天然維生素和膳食纖維,使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時(shí),給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng),幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì),調(diào)理腸胃平衡,使人體輕松無負(fù)擔(dān),活力自然綻放。
    2.消費(fèi)者分析。
    (1)消費(fèi)者心理分析。
    1)品牌因素。
    當(dāng)前,消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了,他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值,也重視購買商品的心理享受與精神滿足,會(huì)為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響,許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌),而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
    為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況,我們對此做了調(diào)查,當(dāng)問及他們對牛奶品牌的選擇時(shí),結(jié)果如下:
    眾所周知,蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌,從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%,可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一,一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。
    2)其他因素。
    根據(jù)數(shù)據(jù)可知,價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇,走的是時(shí)尚路線,基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣,所以價(jià)格比普通乳制品略高,所以我們在做品牌推廣的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià),并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
    (2)消費(fèi)者偏好。
    消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
    消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶,他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。
    (3)消費(fèi)者需求。
    品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費(fèi)者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求,市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求,強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
    1)功能需求。
    牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值,能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì),并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理,而真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng),改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此,“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費(fèi)者的需求。
    2)情感需求。
    消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌,而非單純的產(chǎn)品,希望在使用產(chǎn)品的同時(shí),情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情,蒙牛真果粒不同的口味,這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
    (3)影響消費(fèi)者購買行為的'因素。
    1)外在因素。
    a、地理因素。
    大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū),消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶,消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。
    b、價(jià)格因素。
    通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比,具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元,而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會(huì)處于劣勢。
    2)內(nèi)在因素。
    a、生理因素。
    真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值,時(shí)尚的包裝,滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下,消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
    b、心理因素。
    大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟,對一種購買行為可以衡量其是否必要,雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的,但總的來說,消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象,使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
    三、swot分析。
    優(yōu)勢:
    蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
    3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇,——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
    劣勢:
    1、就大學(xué)城市場來說,蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足,在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí),蒙牛真果粒卻不見動(dòng)靜,這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
    2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上,而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶,使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
    機(jī)會(huì):
    2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳,將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
    3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響,只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍,因“牛奶+果?!弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素,蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
    威脅:
    2、可替代品多。調(diào)查分析顯示,高達(dá)27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料,碳酸飲料更有32%的市場占有率。
    3、一些零散的,學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù),以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶,成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
    4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%,是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
    本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場,大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體,而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場,從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量,已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出,大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園,對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去,尋找屬于自己的市場。
    (一)市場潛力:
    蒙牛作為中國的三大奶制品品牌,在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度,根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒,還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝,他們是我們潛在的市場發(fā)展對象,按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒,那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒,單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場,這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
    (二)校園推廣方案:
    面對巨大的潛在市場,我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒,占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案:
    活動(dòng)描述:
    此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn),推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn),通過校際對抗的形式,整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動(dòng),鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度,進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
    蒙牛真果粒:青春碰撞美麗動(dòng)起來。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十三
    炎炎夏日的到來,人們?yōu)榱吮苁睿馐顨鈺?huì)躲在空調(diào)房里,會(huì)喝冷飲,會(huì)著裝清涼,但對于絕大部分的人來說,還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng),那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng),大多數(shù)人即使不會(huì)游泳也喜歡在水里面泡著,這樣可以隔絕熱氣,也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上,屬熱帶氣候和亞熱帶氣候,夏季高溫,來到湛江的同學(xué)都會(huì)抱怨湛江太熱了,紫外線太強(qiáng)了,所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng),在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊,游泳可以提高肺活量,可以健美形體,可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能,能提高免疫力,可以減肥等,所以有很多年輕人喜歡游泳。但是,不是所有人都會(huì)游泳,能夠享受到游泳的美妙。而對于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來說,更是會(huì)有很多人喜歡游泳,同時(shí),也有很多人不會(huì),但積極地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校,男女比例嚴(yán)重失調(diào),有很多人會(huì)游泳,也有很多人不會(huì)游泳,可能在生活的圈子也找不到人來教,也會(huì)羞澀于請別人幫忙,而會(huì)游泳的人,有些是很熱情的,非常樂意去教別人游泳,同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂趣,所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。
    因?yàn)閹X師有很多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué),而為了幫助他們互相認(rèn)識,互相學(xué)習(xí),舉辦這次活動(dòng),就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái),學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到,傍晚時(shí)分,邀三倆伙伴去游泳池游泳,這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子,能夠在夏天到來時(shí)享受到在水中暢游的樂趣,在水中嬉戲的清爽,讓不會(huì)游泳,但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳,鍛煉身體,積極開展戶外活動(dòng),而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來拓展自己的人際圈,提高自身語言表達(dá)能力,鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì),增強(qiáng)免疫力,全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。
    嶺師學(xué)子游泳互幫互助,共同祛散暑氣。
    在全校征集游泳健將,與前來報(bào)名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體,小團(tuán)體教學(xué),使他們在有人教的環(huán)境下學(xué)會(huì)游泳,也是個(gè)彼此學(xué)習(xí),發(fā)展友誼的良好機(jī)會(huì)。
    1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通,說服他們一起開展這個(gè)活動(dòng)。
    2.召開會(huì)議,確立分工,布置任務(wù),確?;顒?dòng)正常有序進(jìn)行。
    4.確認(rèn)指導(dǎo)老師,確認(rèn)組織人員,統(tǒng)計(jì)人數(shù),做好通訊錄,方便聯(lián)系。
    5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請畫板,黑板。
    (1)負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織,全程掌握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向。
    (2)向財(cái)務(wù)部申請經(jīng)費(fèi),用做購置用品和打印報(bào)名表等資料。
    (3)負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,相關(guān)資料整理,接受現(xiàn)場報(bào)名。
    (4)與活動(dòng)參與者取得聯(lián)系,得知最新動(dòng)態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。
    (5)對前來報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組,若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體,四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體,在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配,一對一教學(xué),這樣可以相互鼓勵(lì),也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。
    (3)負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào),放在教學(xué)樓下和食堂門口,進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
    (1)負(fù)責(zé)對前來報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核,內(nèi)容為簡單提問和考察身體素質(zhì)。
    (2)負(fù)責(zé)邀請指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場指導(dǎo),提供指導(dǎo)意見。
    (3)負(fù)責(zé)填完一系列表格通過上級部門審核之后,游泳健將正式成為小老師。
    (4)負(fù)責(zé)向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項(xiàng)目,完成相關(guān)程序之后,在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書。
    (1)先找活動(dòng)承辦方,確認(rèn)小組分工。
    (2)進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳,接受報(bào)名。
    (3)審核結(jié)束后,開始接受學(xué)員的報(bào)名。
    (4)對學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán),就可以開始培訓(xùn)。
    (5)聯(lián)系他們,收集他們培訓(xùn)時(shí)的情況,征求他們同意后,拍攝他們培訓(xùn)情況。
    (6)采訪小老師和學(xué)員的參與心得,文字,視頻記錄,為推文和視頻積累素材。
    校學(xué)生會(huì)體育部(或相關(guān)社團(tuán)),林雯霓。
    (待定)。
    學(xué)校游泳場或是校外游泳場,自由選擇場地,只要保障生命安全。
    6月10日-7月1日。
    1.在游泳過程中,切勿逞強(qiáng),安全第一。
    2.找正規(guī)安全的游泳場地,避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能。
    3.具體培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間,具體時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商。
    5.小老師在培訓(xùn)過程中要有耐性,細(xì)心,學(xué)員要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
    6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸,想要退出,就到組織組做資料報(bào)備就可以。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十四
    中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》指出,2010年中國經(jīng)濟(jì)增長將達(dá)9.2%,2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告,預(yù)測中國2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段,開始注重自有品牌的建設(shè)。2011年,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
    (二)市場開拓分析。
    1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示:女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高,女性白領(lǐng)次之,這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查:中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書籍等。由此可見,隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念,中國女裝市場蘊(yùn)含巨大潛能。
    二、“星期衫”品牌推廣策略。
    1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
    2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告)。
    3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動(dòng)使用。
    4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。
    三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
    品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。基于此,我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略:
    1)產(chǎn)品策略。
    走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場,便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
    2)包裝因素。
    走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
    3)價(jià)格策略?。
    由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
    4)銷售渠道策略。
    將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo):
    (1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商;
    (2)選擇策劃能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷商;
    (3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。
    5、終端銷售策略。
    在終端銷售上,我們主要通過系列的促銷手段,在廣州的消費(fèi)者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
    1)引導(dǎo)期:
    多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦。
    2)生長期:
    結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。
    3)補(bǔ)充期:
    在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十五
    推廣普通話。
    普通話是現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)語,是我國各族人民的共同語言,是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話,推廣普通話,形成說普通話的良好風(fēng)氣!
    語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言,是我國的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國,推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話,有利于消除語言隔閡,促進(jìn)同學(xué)們之間的交往,增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流,促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。
    xx年10月17日下午七八節(jié)課。
    xxxx班全體學(xué)生。
    第一環(huán)節(jié):主持人以一個(gè)講不好普通話的笑話故事開場,調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛。
    第二環(huán)節(jié):主持人xxx給大家講了普通話的起源,以及講普通話的重要性。
    第三環(huán)節(jié):由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。
    第四環(huán)節(jié):由主持人提問,大家論述說普通話有哪些好處。
    第五環(huán)節(jié):游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn),獲勝者將獲得小禮品一份。
    第六環(huán)節(jié):由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié),宣布班會(huì)結(jié)束。
    于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。
    1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。
    2、回答獎(jiǎng)勵(lì)糖果十元。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十六
    在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營銷方案。
    一、市場分析。
    1、市場營銷環(huán)境分析。
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場潛在力分析。
    除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
    3、競爭者狀況分析。
    4、服務(wù)分析。
    在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場表現(xiàn)。
    知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
    二、公司診斷。
    該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
    1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
    2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
    3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營銷乏術(shù),由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
    三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
    1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
    2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場,延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
    4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
    四、營銷策略。
    (一)營銷理念。
    1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。
    2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營銷方案。
    (二)營銷組合。
    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
    (1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
    (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營銷。
    (3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
    2、人。
    (1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
    (2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR>    3、包裝。
    (1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
    (2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。
    4、分銷渠道。
    (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
    (2)具體措施如下:
    a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
    b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
    c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等。
    (本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。)。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十七
    經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作,其內(nèi)容或被大眾普遍接受,或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性,且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典,弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣,有效推動(dòng)書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng),熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
    活動(dòng)文獻(xiàn)均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。
    以書促讀、以讀促知,以知促用。
    南陽理工學(xué)院圖書館。
    讀者協(xié)會(huì)。
    全校師生。
    圖書館二樓大廳。
    1、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄;
    2、軟、硬筆抄寫均可,所用筆墨紙硯由我館提供(也可自帶);
    4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容;
    5.因評獎(jiǎng)等活動(dòng)所需,所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
    活動(dòng)結(jié)束后,我館將對謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評價(jià),共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
    1、我館將以專題展覽的形式對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出;
    2、我館將對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷;
    3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛;
    4、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
    南陽理工學(xué)院圖書館。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十八
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
    3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;
    二、營銷狀況
    空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從 各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    三、營銷目標(biāo)
    2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
    3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
    6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
    四、營銷策略
    如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
    重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化
    培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
    等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
    總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
    1、目標(biāo)市場:
    遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、品牌產(chǎn)品策略:
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
    3、價(jià)格策略:
    高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。
    推廣策劃書結(jié)束語篇十九
    1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級休閑服品牌馬克華菲,以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,作為一個(gè)新生的品牌,還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
    2、而上海這個(gè)國際化大都市,對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國內(nèi)市場;對外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
    3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店,代表著不僅是一個(gè)品牌,而是一個(gè)歷史、一種氣勢,是我們對自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋,需要我們用激情來全心演繹。
    1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度;
    2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入;
    3、提高馬克華菲的銷量。
    1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng);
    2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果。
    1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級office人士及都市新貴族;
    2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;
    3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;
    1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體),邀請名人為開業(yè)剪彩,給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
    2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢,邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興,通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。