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市場(chǎng)工作報(bào)告篇一
鄭州市家電市場(chǎng)簡(jiǎn)概鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來(lái)就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來(lái)，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異常火爆。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢(xún)有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪(fǎng)調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶(hù)，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪(fǎng)談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門(mén)子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、三星、春蘭、tcl、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過(guò)近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。
在鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門(mén)子、lg、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、tcl、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂(lè)、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。
經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)虹掀起的幾次“降價(jià)風(fēng)”之后，彩電行業(yè)的重組步伐加快，競(jìng)爭(zhēng)也濤聲依舊。在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、jvc等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠(chǎng)商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、jvc、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
盛夏來(lái)臨，火了空調(diào)，忙了生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商。在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、tcl、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、lg、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂(lè)華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來(lái)講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠(chǎng)家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來(lái)逐鹿中原。
中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶(hù)不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。
金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒(méi)有家電商品。
對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇二
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照指揮部創(chuàng)建工作責(zé)任清單要求，調(diào)整完善創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)下組，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，明確工作目標(biāo)，壓實(shí)工作責(zé)任，倒排工期，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作，確保做到定人、定崗、定責(zé)。
二是建立創(chuàng)衛(wèi)機(jī)制。局創(chuàng)衛(wèi)辦制定工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，保證創(chuàng)衛(wèi)工作順利開(kāi)展。同時(shí)，每?jī)芍苷匍_(kāi)召開(kāi)一次有相關(guān)股室參加的協(xié)調(diào)會(huì)，溝通情況，解決問(wèn)題，部署工作，確保創(chuàng)衛(wèi)工作在每個(gè)股、室、所、隊(duì)得到真正落實(shí)。
三是完善資料檔案。按照網(wǎng)上申報(bào)的具體要求，根據(jù)每階段的創(chuàng)衛(wèi)工作開(kāi)展情況，認(rèn)真做好創(chuàng)衛(wèi)有關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)賬資料的真實(shí)性、完整性和連續(xù)性。
（一）強(qiáng)化餐飲食品安全監(jiān)管。一是強(qiáng)化學(xué)校餐飲食品安全檢查。6月份以來(lái)，我局聯(lián)合教體、公安、衛(wèi)健等部門(mén)組成6個(gè)檢查組對(duì)全縣轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校食堂進(jìn)行全覆蓋督導(dǎo)檢查，共檢查學(xué)校食堂46家，排查風(fēng)險(xiǎn)隱患8起，下達(dá)整改通知30余份。二是全力護(hù)航中高考考生飲食安全。成立以我局長(zhǎng)組長(zhǎng)的保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)考點(diǎn)周邊巡查、食宿點(diǎn)保障、應(yīng)急處置三個(gè)工作小組，明確監(jiān)管人員、檢查范圍、檢查任務(wù)。召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，就重大活動(dòng)保障的監(jiān)管流程、監(jiān)管要點(diǎn)、監(jiān)管思路和方法，以及食物中毒預(yù)防和應(yīng)急處置等，對(duì)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升監(jiān)管人員重大活動(dòng)食品安全保障能力。組織執(zhí)法人員提前介入，對(duì)考點(diǎn)學(xué)校食堂、考生集中食宿點(diǎn)及其周邊餐飲服務(wù)單位進(jìn)行全面集中檢查，切實(shí)保障考生及考務(wù)人員飲食安全。從高中招開(kāi)始，對(duì)食宿點(diǎn)食堂實(shí)行專(zhuān)人駐點(diǎn)、全程重點(diǎn)監(jiān)管。同時(shí)，對(duì)食品原材料進(jìn)行了農(nóng)藥殘留、亞硝酸鹽等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn)，對(duì)存在問(wèn)題的高風(fēng)險(xiǎn)食品嚴(yán)格控制上桌，確保高中招考試期間食品安全。中、高考期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員662人次，檢查初、高中44家，抽檢食品35批次，全部合格，圓滿(mǎn)完成了中高考餐飲食品保障任務(wù)。三是強(qiáng)化餐飲從業(yè)人員食品安全培訓(xùn)。聚焦農(nóng)村集體聚餐管理，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織學(xué)校、農(nóng)村集體聚餐從業(yè)人員參加培訓(xùn)，從人員的健康管理、餐飲具的清洗消毒、原材料采購(gòu)的查驗(yàn)及索證索票、存放、操作加工以及場(chǎng)所的衛(wèi)生管理和相關(guān)法律責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并提出明確的要求。全面加強(qiáng)“豫食考核app"推行，督促?gòu)臉I(yè)人員進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化從業(yè)人員對(duì)食品安全規(guī)定、違法行為處罰、預(yù)防食源性疾病等相關(guān)知識(shí)掌握程度，全面提升餐飲從業(yè)人員素質(zhì)和食品安全管理人員管理能力。四是持續(xù)持續(xù)加強(qiáng)餐飲質(zhì)量安全提升行動(dòng)。為加快提升我縣餐飲業(yè)整體發(fā)展水平，在20xx年餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店評(píng)選的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了“xx縣第二批餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店”評(píng)選活動(dòng)。根據(jù)評(píng)選結(jié)果，決定授予33家單位餐飲單位為鎮(zhèn)平縣“餐飲衛(wèi)生店”稱(chēng)號(hào)，并予以通報(bào)表彰，充分發(fā)揮了示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用。五是開(kāi)展“文明餐桌行動(dòng)”。積極倡導(dǎo)健康文明用餐行為，餐飲服務(wù)單位必須提供公筷、公勺，提倡分餐制就餐。要求沿街餐飲門(mén)店在led屏滾動(dòng)播放“使用公筷公勺、健康文明用餐”等內(nèi)容進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造濃厚社會(huì)氛圍。
（二）積極開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治。一是抓意識(shí)，提升市場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境。多次約談農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者和相關(guān)負(fù)責(zé)人，督促市場(chǎng)開(kāi)辦者及管理者加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生的檢查清理力度。二是抓標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。督促市場(chǎng)管理者嚴(yán)格按照商品類(lèi)別劃行歸市和陳列規(guī)范要求，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)破損墻面、污濁地面等進(jìn)行修復(fù)，落實(shí)市場(chǎng)活禽宰殺和銷(xiāo)售區(qū)隔離改造工程。三是抓治理，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。聯(lián)合城管執(zhí)法局、市政局等部門(mén)開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境、車(chē)輛亂停亂放、占道經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)治理。四是抓管理，建立常態(tài)化機(jī)制。引導(dǎo)惠城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向“標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、超市化、綜合化”的方向發(fā)展，從進(jìn)貨渠道、經(jīng)營(yíng)戶(hù)許可等各環(huán)節(jié)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，定期進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品快速檢測(cè)和抽樣檢測(cè)，建立了市場(chǎng)常態(tài)化管理機(jī)制，為市民提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，為提升管理水平，我們還實(shí)行了文明誠(chéng)信商戶(hù)星級(jí)評(píng)定公示制度，激勵(lì)商戶(hù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。截止目前，我們共檢查了xx多家，制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄30多份，下發(fā)責(zé)令改正通知書(shū)4份，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)秩序得到較大提升。
（三）強(qiáng)化戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治。一是召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，提高思想認(rèn)識(shí)。根據(jù)縣“三城聯(lián)創(chuàng)”工作指揮部關(guān)于在縣城區(qū)開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)的統(tǒng)一安排，我局迅速組織召開(kāi)了由相關(guān)股室、市場(chǎng)監(jiān)管所負(fù)責(zé)人及8個(gè)綜合執(zhí)法隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)參加的專(zhuān)題會(huì)議，下發(fā)《xx縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治的目的、意義及要求進(jìn)行明確。要求各相關(guān)單位要充分發(fā)揮廣告監(jiān)管職能，認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于“廣告宣傳也要講導(dǎo)向”的指示精神，嚴(yán)厲查處內(nèi)容含有違背黨的路線(xiàn)方針政策、違背社會(huì)公序良俗、違背傳統(tǒng)文化美德等內(nèi)容的戶(hù)外廣告。二是開(kāi)展行政約談，強(qiáng)化行政指導(dǎo)。為從源頭上治理虛假違法廣告，近日，我局召開(kāi)了廣告經(jīng)營(yíng)單位座談會(huì)，對(duì)盛世傳媒等11家規(guī)模較大的廣告經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行行政指導(dǎo)。會(huì)上，廣告與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股負(fù)責(zé)人通報(bào)了我縣的戶(hù)外廣告發(fā)布現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并對(duì)《中華人民共和國(guó)廣告法》進(jìn)行了講解，要求各廣告經(jīng)營(yíng)單位增強(qiáng)法律意識(shí)和大局意識(shí)，認(rèn)真履行廣告審查義務(wù)，守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決杜絕制作、發(fā)布違法廣告行為。三是開(kāi)展巡查監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化集中整治。加大對(duì)戶(hù)外廣告執(zhí)法檢查力度，以城區(qū)主次干道及小區(qū)、社區(qū)的建筑物外墻、立面等部位繪制、懸掛、張貼、書(shū)寫(xiě)的廣告及門(mén)店招牌、櫥窗為整治重點(diǎn)，重點(diǎn)查處內(nèi)容涉及導(dǎo)向問(wèn)題、低俗媚俗庸俗、違背公序良俗的違法廣告以及事關(guān)人民群眾身體健康和財(cái)產(chǎn)安全的食品、藥品、醫(yī)療、美容、投資理財(cái)?shù)阮I(lǐng)域的虛假違法戶(hù)外廣告，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境。截至目前，共監(jiān)測(cè)到違法戶(hù)外廣告7條，限期整改7條，立案查處2起。四是建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果。在整治的基礎(chǔ)上，局廣告和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股認(rèn)真分析研判，制定工作計(jì)劃，健全長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步明確廣告導(dǎo)向監(jiān)管重點(diǎn)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控；進(jìn)一步落實(shí)轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任，提升廣告監(jiān)管效能，嚴(yán)控違法廣告反彈回潮；進(jìn)一步加強(qiáng)案件線(xiàn)索督辦反饋，壓實(shí)整治任務(wù)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣告監(jiān)管常態(tài)化、制度化，鞏固整治成果；進(jìn)一步強(qiáng)化與相關(guān)部門(mén)溝通配合，協(xié)調(diào)好廣告與環(huán)境的關(guān)系，提升城市形象。
（四）強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管執(zhí)法。緊盯重要時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域，緊扣社會(huì)關(guān)注度高、消費(fèi)者反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)開(kāi)展民生領(lǐng)域領(lǐng)域“鐵拳”行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊非法傳銷(xiāo)、虛假?gòu)V告、制假售假、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為，維護(hù)群眾的切身利益。圍繞保護(hù)未成年人身心健康，開(kāi)展校園周邊市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治。嚴(yán)厲查處集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)野生動(dòng)物及其制品等違法行為，扎實(shí)推動(dòng)文明城市創(chuàng)建工作。
（五）構(gòu)筑社會(huì)信用建設(shè)體系。深入推進(jìn)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)運(yùn)用和部門(mén)涉企信息歸集公示的制度化、規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)異常名錄和嚴(yán)重違法失信企業(yè)行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，努力形成“一處違法、處處受限”的信用監(jiān)管新格局。結(jié)合十七屆玉雕節(jié)活動(dòng)在我縣舉辦，開(kāi)展“誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。4月23日，對(duì)16家玉雕行業(yè)“誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授牌。
（六）完善消費(fèi)權(quán)益保護(hù)機(jī)制。建立完善保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的部門(mén)協(xié)作機(jī)制、社會(huì)共治機(jī)制，暢通消費(fèi)者投訴舉報(bào)的渠道。深入開(kāi)展“放心消費(fèi)”創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮12315投訴舉報(bào)平臺(tái)作用，不斷提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。上半年，共受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)xx起，其中申投訴xx起，舉報(bào)xx起，信函x起，電話(huà)申投訴、舉報(bào)、咨詢(xún)共xx起，現(xiàn)已全部辦結(jié)，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失xx萬(wàn)余元。
（七）提升創(chuàng)城志愿服務(wù)水平。規(guī)范窗口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)窗口工作人員素質(zhì)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任、一次性告知等制度，打通政策落實(shí)的“最后一公里”，做到高效快捷、文明敬業(yè)、規(guī)范服務(wù)。積極開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮路長(zhǎng)單位作用，全面整治環(huán)境秩序。加強(qiáng)創(chuàng)城文明禮儀與社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)與宣傳，提高廣大市民創(chuàng)城的參與度和知曉率，努力營(yíng)造人人關(guān)心創(chuàng)城、人人支持創(chuàng)城、人人參與創(chuàng)城的良好氛圍。
雖然我局在創(chuàng)成工作中取得了一定成效，但存在的問(wèn)題不容忽視。一是思想認(rèn)識(shí)還不到位，沒(méi)用深刻認(rèn)識(shí)創(chuàng)城工作的復(fù)雜性、艱巨性，投入的精力不夠，全員發(fā)動(dòng)不夠。二是餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、窗口部位和校園周邊等點(diǎn)位，存在容易反彈的問(wèn)題，需要建立長(zhǎng)效常態(tài)機(jī)制。
一是進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)照工作任務(wù)，對(duì)目標(biāo)任務(wù)再細(xì)化、再分解、再落實(shí)，做到事事有人過(guò)問(wèn)，件件有人落實(shí)，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。二是營(yíng)造濃厚創(chuàng)建氛圍。充分利用led屏、微型公眾號(hào)、自媒體等形式，廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)，營(yíng)造更加濃厚的創(chuàng)城氛圍。三是進(jìn)一步加大工作推進(jìn)力度、問(wèn)題整改力度和檢查督導(dǎo)力度，強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升等重點(diǎn)，切實(shí)解決創(chuàng)城工作中存在的問(wèn)題。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇三
常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張躍進(jìn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，老鄉(xiāng)們：
大家好！
今天我們歡聚一堂，在這里舉辦榆林市榆陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)河南商會(huì)三周年慶典大會(huì)，意義重大而又深遠(yuǎn)。商會(huì)成立三年來(lái)，在榆林市、榆陽(yáng)區(qū)有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，在各屆同仁的支持關(guān)懷下，在副會(huì)長(zhǎng)以及各位會(huì)員的共同努力下，已茁壯成長(zhǎng)！
現(xiàn)在，我受商會(huì)理事會(huì)的委托，作三周年工作報(bào)告，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正，全體會(huì)員審議！
一、壯大會(huì)員隊(duì)伍，做到持續(xù)發(fā)展。
河南商會(huì)是2008年11月8日經(jīng)榆陽(yáng)區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部和區(qū)工商聯(lián)批準(zhǔn)成立，是豫籍工商界人士自愿發(fā)起成立的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體。
隨著商會(huì)知名度的提高，河南商會(huì)現(xiàn)有正副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)16人執(zhí)委22人，會(huì)員150多家.年齡層次有50后，也有80后，平均年齡33歲。商會(huì)按照既定的工作方針，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等多種形式，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，找準(zhǔn)自己在榆林區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色定位，明確會(huì)員的責(zé)任與義務(wù)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高了會(huì)員的素質(zhì)。
二、搭建融資平臺(tái)，解決資金難題。
三年來(lái)，通過(guò)商會(huì)搭建的平臺(tái)，會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)了拆借資金累計(jì)達(dá)2000余萬(wàn)元，相互幫助次數(shù)80余次，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決了實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
三、各行各業(yè)并進(jìn)，經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，榆林河南商會(huì)2008—2011年上稅金額達(dá)1500余萬(wàn)元。河南商會(huì)容納各個(gè)行業(yè)的河南企業(yè)，在榆林地區(qū)呈現(xiàn)出了“三百六十行，行行出狀元”的良好勢(shì)頭。機(jī)電設(shè)備、建材管材、水產(chǎn)副食、文化傳媒、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑工程、機(jī)械化工等各盡其能、呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
河南商會(huì)在緩解社會(huì)勞動(dòng)用工壓力上，商會(huì)積極組織會(huì)員單位提供就業(yè)崗位，向低收入階層、向城市下崗職工、向農(nóng)轉(zhuǎn)非人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力招工，解決社會(huì)用工問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全商會(huì)150個(gè)會(huì)員單位共向社會(huì)提供就業(yè)崗位6000余個(gè)，解決就業(yè)人員7000余人，從而有效地緩解了政府解決就業(yè)難題.
四、熱衷公益事業(yè)，提高商會(huì)形象。
作，達(dá)到省級(jí)衛(wèi)生文明城市的標(biāo)準(zhǔn)，商會(huì)會(huì)員開(kāi)鎖大王趙文勝同志向榆林市園林局、榆林市環(huán)衛(wèi)所捐錢(qián)捐物達(dá)五萬(wàn)余元。2009年11月7日，榆林氣象局發(fā)出寒流黃色預(yù)警信號(hào)，由商會(huì)會(huì)員企業(yè)榆林市都市廣告?zhèn)髅焦局鬓k，在榆林市世紀(jì)廣場(chǎng)向榆林市兒童福利院舉辦“關(guān)愛(ài)孤兒、奉獻(xiàn)愛(ài)心”的大型募捐義演活動(dòng)。此次共募集款項(xiàng)2萬(wàn)余元，物品價(jià)值數(shù)萬(wàn)元，此舉等到了媒體以及社會(huì)大眾的廣泛好評(píng)。
五、開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，擴(kuò)大影響范圍。
商會(huì)自成立以來(lái)，委派代表參加了2009年由河南省政協(xié)主辦河南省漯河市承辦的第四屆豫商大會(huì)，參加了2010年在河南省開(kāi)封市承辦的第五屆豫商大會(huì)，以及2011年元月，河南電視臺(tái)和河南省豫商聯(lián)合會(huì)主辦的《咱們?cè)ド逃辛α俊反汗?jié)聯(lián)歡晚會(huì)，8月27日-30日在河南省商丘市舉辦的第六屆全球豫商大會(huì)。同時(shí)，先后參加了政府和各兄弟商會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：如：2009和2010由榆林市招商局組織的民商大會(huì)；2010、2011中國(guó)東西部貿(mào)易洽談會(huì)，榆陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)組織的魚(yú)河學(xué)習(xí)研討會(huì)，榆林市河北商會(huì)的成立大會(huì)以及一周年慶典。在這些聯(lián)誼活動(dòng)中，不僅增加了和政府部門(mén)以及兄弟商會(huì)的感情，同時(shí)也為擴(kuò)大河南商會(huì)的影響力奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)體，盡力實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙層互動(dòng)。引導(dǎo)思路，定期走訪(fǎng)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，鼓勵(lì)會(huì)員單位合法生產(chǎn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，文明經(jīng)營(yíng)。
榆林市河南商會(huì)，為廣大豫商提供了加強(qiáng)聯(lián)系、交流感情的平臺(tái)。我們將進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)的作用，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作、壯大勢(shì)力，樹(shù)立形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)，為榆林的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為不斷開(kāi)創(chuàng)河南商會(huì)工作的新局面而不懈努力！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇四
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣近年來(lái)城鎮(zhèn)建設(shè)日新月異，特別是具有現(xiàn)代都市氣息的被譽(yù)為“陜南第一街”的北城街一期工程建設(shè)竣工，使縣城面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。同時(shí)，西大橋連接線(xiàn)的貫通，使北城街成為交通順暢、文明美觀(guān)的形象大街。然而，與新北城街及西大橋緊緊相連的技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間的原屬公路路段已成為閑置路段，車(chē)輛通行量極小，現(xiàn)實(shí)為廣大群眾從事市場(chǎng)交易的場(chǎng)所，該路段因路面破損、排水不暢，故臟、亂、差現(xiàn)象十分嚴(yán)重，與北城街以及縣城的整體形象極不協(xié)調(diào)。為改變這一局面，以完善城市功能，解決xx縣歷年來(lái)有街無(wú)市的問(wèn)題，我局根據(jù)社會(huì)各界的強(qiáng)烈要求，經(jīng)認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取多方意見(jiàn)，充分分析論證，認(rèn)為：應(yīng)將此閑置路段規(guī)劃建設(shè)為“西城綜合市場(chǎng)”?，F(xiàn)就規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”的有關(guān)情況分析報(bào)告如下：
規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。首先，技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間的路段原是316國(guó)道經(jīng)過(guò)xx縣城區(qū)的一部分，是xx縣城較為繁華的地段，地理位置優(yōu)越，交通極為便利。20多年來(lái)，四面八方的群眾自發(fā)地在這里擺攤經(jīng)營(yíng)，生意十分紅火，從而形成馬路市場(chǎng)，成為xx、xx、城郊等地蔬菜銷(xiāo)往縣內(nèi)外的中轉(zhuǎn)站以及全縣其它農(nóng)林副產(chǎn)品和外地水果的集散地，大量的占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象曾經(jīng)嚴(yán)重影響了我縣的交通秩序，政府也曾多次組織有關(guān)職能部門(mén)想方設(shè)法進(jìn)行了管理，但終因多種原因未能解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。隨著xx二級(jí)公路的通車(chē)以及北城街與西大橋連接線(xiàn)的貫通，上述問(wèn)題自然不復(fù)存在，該路段即成為閑置路段，形成了“晴天塵土飛揚(yáng)、雨天污物遍地”的臟、亂、差的典型，直接影響到上級(jí)和外界對(duì)xx縣城的第一印象，過(guò)往群眾也無(wú)不怨聲載道。另外，該路段緊臨北城小區(qū)，縣政府、縣工經(jīng)局、電力局、人行、化工廠(chǎng)等單位家屬樓均在附近，人口居住密度很大，城區(qū)中西部的居民大都在此購(gòu)買(mǎi)蔬菜、糧食等生活消費(fèi)品，年成交額達(dá)1600余萬(wàn)元。因此，將此路段規(guī)劃建設(shè)為“西城綜合市場(chǎng)”，一是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律和多年來(lái)市場(chǎng)交易習(xí)慣，可達(dá)事半功倍的效果；二是充分利用了城市閑置資產(chǎn)，并可徹底解決這一嚴(yán)重影響市容市貌和xx縣改革開(kāi)放良好形象的“死角”問(wèn)題；三是順應(yīng)了社會(huì)各界的迫切愿望，可徹底根治新街口、西大橋面上的以街、橋?yàn)槭姓嫉澜?jīng)營(yíng)問(wèn)題，確保新街至和平街以及西大橋的交通暢通。
其次，我縣位于陜南秦巴山區(qū)，總?cè)丝?8萬(wàn)人，面積1347平方公里。近年來(lái)，縣委、縣政府全面推進(jìn)“二三四”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，奮力實(shí)施“六大突破、一大發(fā)展”，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但也存在一些制約因素，如賣(mài)糧難、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢和今年發(fā)生的部分農(nóng)民種植的大蔥銷(xiāo)售難問(wèn)題，以及我縣農(nóng)副產(chǎn)品和蘊(yùn)藏豐富的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)林特產(chǎn)品形不成規(guī)?；螂m有一定規(guī)模但因銷(xiāo)路不暢導(dǎo)致效益不高等問(wèn)題，無(wú)不與我縣沒(méi)有一處農(nóng)林副產(chǎn)品綜合購(gòu)銷(xiāo)批發(fā)市場(chǎng)以及信息不靈有關(guān)。因此，在縣城這個(gè)全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的四通八達(dá)的地段，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地建設(shè)一處綜合市場(chǎng)顯得尤為重要。市場(chǎng)是引導(dǎo)群眾發(fā)展生產(chǎn)的“晴雨表”，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“催化劑”?！拔鞒蔷C合市場(chǎng)”的規(guī)劃建設(shè)，一是必將成為全縣農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)林特土特產(chǎn)品的收購(gòu)、批發(fā)、零售的重要集散地，不僅可以方便群眾生活，而且將極大地推動(dòng)縣域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是必將起到“栽梧招鳳”、“筑巢引鳥(niǎo)”的特殊效應(yīng)，有利于對(duì)外開(kāi)放、招商引資，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
第三，將技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間原公路路段規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，有很廣闊的發(fā)展?jié)摿Γ蓪⒋碎e置路段作為“西城綜合市場(chǎng)”一期工程。隨著北城街二期工程的實(shí)施，再將祥和酒店至工經(jīng)局之間閑置路段作為“西城綜合市場(chǎng)”二期工程。該市場(chǎng)建城后，若規(guī)范管理，可一年達(dá)地級(jí)文明市場(chǎng)，三年內(nèi)達(dá)省級(jí)文明市場(chǎng)，五年?duì)巹?chuàng)國(guó)家級(jí)文明市場(chǎng)，其輻射面之廣、規(guī)模之大、效益之好都將居陜南縣級(jí)商品交易市場(chǎng)之首位，而名符其實(shí)的成為“陜南第一市”，為xx縣的城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添又一靚點(diǎn)。
第四，xx縣素有歷史悠久、豐富多彩的傳統(tǒng)小吃，在全市、全省乃至全國(guó)都小有名氣，但縣城小吃分散，未形成規(guī)模，且影響環(huán)境衛(wèi)生，不便于監(jiān)督管理，既容易發(fā)生食物不潔致人中毒而影響xx縣小吃形象的問(wèn)題，又使大量的稅源“跑、冒、滴、漏”而白白流失?！拔鞒蔷C合市場(chǎng)”建成后，市場(chǎng)內(nèi)可根據(jù)商品種類(lèi)科學(xué)地劃行歸市，分類(lèi)管理。白天經(jīng)營(yíng)農(nóng)林土特產(chǎn)品等，夜晚經(jīng)營(yíng)小吃，使該市場(chǎng)充分發(fā)揮“一場(chǎng)兩市”的作用。既最大限度的發(fā)揮了市場(chǎng)功能，又挖掘、開(kāi)發(fā)了xx縣小吃資源，展示xx縣的傳統(tǒng)飲食文化，更好地提升xx縣城市品牌的綜合形象。
1、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，可為國(guó)有企業(yè)下崗職工再就業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供穩(wěn)定可靠的場(chǎng)所和載體，有利于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。該市場(chǎng)建成后，可解決1000余人下崗職工和城鄉(xiāng)富余人員的勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題，其中：一期工程可解決600多人，二期工程可解決400多人。
2、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，相當(dāng)于辦了個(gè)大型的無(wú)煙工廠(chǎng)，可為財(cái)政收入的增加提供穩(wěn)定可靠的稅源，永遠(yuǎn)受益。據(jù)測(cè)算，該市場(chǎng)建成后，每年可帶動(dòng)稅款增加100多萬(wàn)元，其中：一期工程可帶動(dòng)稅款增加60多萬(wàn)元，二期工程可帶動(dòng)稅款增加40多萬(wàn)元。
1、結(jié)構(gòu)與規(guī)模：“西城綜合市場(chǎng)”宜建為全鋼、高架、大棚式結(jié)構(gòu)。其中：一期工程市場(chǎng)總占地面積6000平方米，根據(jù)需要可隔成若干固定營(yíng)業(yè)用房、水泥售貨臺(tái)、鮮活魚(yú)池、大肉架等，能容納固定攤位300多個(gè)，臨時(shí)攤位400多個(gè)；二期工程市場(chǎng)總占地面積4500平方米，可容納固定攤位200多個(gè)，臨時(shí)攤位300多個(gè)。
2、建設(shè)資金來(lái)源：按照“人民市場(chǎng)人民建”和“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則，借鑒北城街、河堤路建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，多渠道籌集，解決資金問(wèn)題。
3、建設(shè)時(shí)間與步驟：采用分步實(shí)施的辦法，20xx年建設(shè)一期工程，并投入使用；待北城街二期工程竣工后，再建設(shè)二期工程。
4、規(guī)劃建設(shè)應(yīng)特別注意解決好的幾個(gè)問(wèn)題：
(1)排水問(wèn)題。
(2)供水、供電問(wèn)題。
(3)公廁等配套設(shè)施問(wèn)題。
綻上所述，我局認(rèn)為：建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，將全方位樹(shù)立xx縣西大門(mén)的嶄新形象，是一件功在當(dāng)代、利在千秋的大好事、大實(shí)事，是一項(xiàng)得民心、合民意、促民富的立竿見(jiàn)影的民心工程。建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”不僅勢(shì)在必行，而且也完全切實(shí)可行。我局建議：縣委、縣政府將規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”納入重要議事日程，適時(shí)組織實(shí)施。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇五
各省(自治區(qū)、直轄市)《古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)管理工作報(bào)告》需包含以下內(nèi)容：
1、古玩舊貨市場(chǎng)基本情況。
2、民間文物收藏、流通情況。
3、古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況。
4、公眾對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的態(tài)度和意見(jiàn)。
1、地方性相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的制訂實(shí)施情況。
2、省級(jí)行政部門(mén)建立古玩舊貨市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍情況。
3、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文物商戶(hù)的審批情況(填表)。
4、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的日常監(jiān)管情況。
5、對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的文物商店銷(xiāo)售文物的審核情況。
6、對(duì)未經(jīng)許可開(kāi)展文物經(jīng)營(yíng)進(jìn)行查處及對(duì)買(mǎi)賣(mài)國(guó)家禁止買(mǎi)賣(mài)的文物進(jìn)行處罰的情況。
7、文物商店銷(xiāo)售珍貴文物的記錄、備案情況。
8、對(duì)涉嫌違法犯罪的文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法的情況。
9、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)管理人員和經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)情況。
10、開(kāi)展文物保護(hù)法及相關(guān)法律法規(guī)宣傳情況。
11、其他做法和經(jīng)驗(yàn)。
1、監(jiān)管隊(duì)伍方面。
2、文物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審批方面。
3、文物商店銷(xiāo)售文物審核方面。
4、打擊違法犯罪和查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)方面。
5、管理體制、運(yùn)行機(jī)制方面。
6、其他方面。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇六
v、堅(jiān)持定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，對(duì)工作進(jìn)行階段性分析和總結(jié)，
做到周周有計(jì)劃，月月有匯報(bào)，季度有分析，年度有總結(jié);
2)在公司內(nèi)部，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系，精誠(chéng)合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i、將客戶(hù)建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;
iii、對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù);iv、帶頭遵守公司和總廠(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。
3)對(duì)外方面，做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作，不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，更要?jiǎng)?chuàng)出航天自己的品牌。
i、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，不斷加深與現(xiàn)有客戶(hù)的合作程度。
ii、努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶(hù)群基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)則針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā)，不斷提高國(guó)際客戶(hù)的質(zhì)量和數(shù)量。
iii、處理與新老客戶(hù)的關(guān)系，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體走低，工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國(guó)內(nèi)外對(duì)液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對(duì)這一情況，我們將20xx年的工作思路確定為：努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù)，淘汰國(guó)內(nèi)劣質(zhì)客戶(hù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導(dǎo)下，市場(chǎng)部全體人員努力工作，據(jù)部門(mén)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)部人員共計(jì)出差35次，月均出差3.1次，累計(jì)出差天數(shù)132天，累計(jì)行程…公里。
2)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況：
i、氣瓶管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，我部門(mén)20xx年
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、、、和4個(gè)客戶(hù)。其中今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入175萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸，銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃，上述客戶(hù)在20xx年度，將采購(gòu)氣瓶管3700噸，我公司可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。
ii、油缸管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響，我
公司傳統(tǒng)的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常困難。在這種情況下，我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶(hù)：和。截至20xx年11月底。兩家客戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)量433噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占?jí)呵闆r。
3)現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)情況：
i、氣瓶管：傳統(tǒng)客戶(hù)20xx年共發(fā)貨1060噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入
985萬(wàn)元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司幾乎已被客戶(hù)淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面，市場(chǎng)部人員先后7次拜訪(fǎng)客戶(hù)，以最大的誠(chéng)意挽回客戶(hù)。經(jīng)過(guò)努力，終于在11月底迎來(lái)了的專(zhuān)家組對(duì)我司的重新評(píng)估，有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。ii、油缸管：是我公司油缸管的主要客戶(hù)，雙方合作越發(fā)流暢。
截止到20xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份，雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶(hù)的意向。20xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。
4)遺留問(wèn)題處理：
i、應(yīng)收賬款回收：
a)在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對(duì)不同的客戶(hù)采取了不同的辦法。
b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降到最低，我司和對(duì)方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬(wàn)，其中第三方已回款40萬(wàn)。
c)，該公司欠款234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn)，剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。
d)：累計(jì)欠款195萬(wàn)，經(jīng)過(guò)不斷催繳，今年累計(jì)回款161.5萬(wàn)
e)和：由于市場(chǎng)變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過(guò)努力，我們將這些庫(kù)存產(chǎn)品改拔成其他客戶(hù)所需產(chǎn)品，有效的降低了庫(kù)存。減少了資金占?jí)骸?BR> 5)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)：
1)建立了部門(mén)例會(huì)制度：過(guò)去的工作，由于部門(mén)協(xié)調(diào)不力，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況，從20xx年8月開(kāi)始，建立了周一由市場(chǎng)部牽頭，生產(chǎn)部，設(shè)備部，質(zhì)量保證部，財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會(huì)。通過(guò)例會(huì)進(jìn)行對(duì)接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門(mén)協(xié)調(diào)工作有所改善，今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)好每周的協(xié)調(diào)會(huì)，把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
2)銷(xiāo)售策略調(diào)整：采取了“抓大放小，抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大客戶(hù)，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)。對(duì)于劣質(zhì)客戶(hù)和小客戶(hù)，逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。
1)原則性不強(qiáng)，履行職責(zé)不到位：對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒(méi)有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2)工作計(jì)劃性不強(qiáng)：對(duì)于工作任務(wù)，沒(méi)有嚴(yán)格的計(jì)劃，也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒(méi)做好。
3)對(duì)自己要求也不盡嚴(yán)格。沒(méi)有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
1)加強(qiáng)計(jì)劃管理：針對(duì)明年的計(jì)劃，首先抓好任務(wù)分解，把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到“月月有報(bào)表，周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2)加大對(duì)不良客戶(hù)的處理力度，爭(zhēng)取解決所有歷史遺留問(wèn)題。
3)穩(wěn)定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)
市場(chǎng)工作報(bào)告篇七
我叫xxx，在鐵通長(zhǎng)春分公司任寬城區(qū)域分公司經(jīng)理職務(wù)，這幾年在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，在分公司全體職工的共同努力下，寬城分公司已經(jīng)已走向正軌，成為了鐵通長(zhǎng)春分公司的“大動(dòng)脈”。20xx年寬城分公司完成經(jīng)營(yíng)收入xxx萬(wàn)元，占長(zhǎng)春公司指標(biāo)完成數(shù)的xx%，安裝電話(huà)xxx臺(tái)，占公司裝機(jī)量的xx%，寬帶安裝臺(tái)，占公司寬帶裝機(jī)量的xxx%，繳款率達(dá)到xx%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都位居第一，并且遙遙領(lǐng)先。
作為鐵通長(zhǎng)春分公司一名中層干部，作為承擔(dān)長(zhǎng)春分公司xx%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的最大區(qū)域分公司負(fù)責(zé)人，我身上的壓力是十分沉重的，然而壓力和困難就是我工作的動(dòng)力，使我更有干勁兒、更加堅(jiān)強(qiáng)?；仡櫵哌^(guò)的歷程，奮斗與快樂(lè)交融，艱辛與成功交替。
我是線(xiàn)路維護(hù)人員出身，搞施工、干維護(hù)絕對(duì)在行，可說(shuō)到搞經(jīng)營(yíng)當(dāng)時(shí)真是一點(diǎn)兒譜都沒(méi)有，但是領(lǐng)導(dǎo)既然讓咱干，咱就不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望。萬(wàn)事開(kāi)頭難，我決定先從市場(chǎng)調(diào)查入手。每天一大早，我就徒步沿著鐵通的徑路走，親自調(diào)查，掌握第一手資料，終于對(duì)寬城的情況心里有了底數(shù)。這個(gè)區(qū)域具有“三多兩少”的特點(diǎn)，即老企業(yè)多、老居民多、低端用戶(hù)多，鐵通市場(chǎng)占有量少、新建設(shè)項(xiàng)目少。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我又跟熟悉情況的老同志請(qǐng)教、探討，怎樣把寬城的鐵通市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)？答案只有一個(gè)字：“搶”。怎么“搶”？出路就是以現(xiàn)有的鐵通網(wǎng)絡(luò)為依托，能出纜的地方就出纜，能放線(xiàn)的地方就放線(xiàn)，能設(shè)局的地方就建局，大力向外擴(kuò)張，向各個(gè)小區(qū)延伸，組織圍舊樓，“搶”網(wǎng)通的用戶(hù)。我把這個(gè)思路向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，取得了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持，為我指派了施工隊(duì)伍，于是我們展開(kāi)了大張旗鼓的“圍樓”創(chuàng)舉。在工程施工階段，我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營(yíng)部的全體人員同工程隊(duì)一起貪黑起早的干，竣工一處就營(yíng)銷(xiāo)一處，很快打開(kāi)了局面。經(jīng)過(guò)5個(gè)月的苦干，寬城分公司的纜、線(xiàn)覆蓋率從xx%上升到xx%。
爭(zhēng)取更多的用戶(hù)，擴(kuò)大鐵通市場(chǎng)占有量，必須從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)思考，精心培育鐵通的電信市場(chǎng)。這方面我的體會(huì)是：一要對(duì)區(qū)域的管路纜線(xiàn)要心中有數(shù)，掌握哪地方能出纜，在此基礎(chǔ)上再去尋找、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使自己的網(wǎng)絡(luò)資源能得到充分利用；二是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查要細(xì)，對(duì)即將爭(zhēng)取的用戶(hù)分類(lèi)排隊(duì)，分出近期、中期、遠(yuǎn)期，然后先易后難一塊一塊地“啃”，盡快見(jiàn)到效果；三是出線(xiàn)時(shí)要考慮全面，比如圍樓時(shí)，既要考慮固話(huà)又要考慮上寬帶，既要想到已受理的用戶(hù)，又要想到暫時(shí)未爭(zhēng)取到用戶(hù)的以后需求，壓濾機(jī)濾布一旦爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，馬上就可以接線(xiàn)裝機(jī)；四要下功夫抓好售后服務(wù)，這一點(diǎn)最重要。千辛萬(wàn)苦爭(zhēng)來(lái)一個(gè)用戶(hù)，如果沒(méi)有好的服務(wù)，說(shuō)跑就跑。售后服務(wù)我主要抓兩個(gè)字，即“好”和“快”。“好”就是服務(wù)態(tài)度要好，做到接待用戶(hù)熱心、宣傳解釋耐心、對(duì)老弱病殘細(xì)心，要幫助到位，關(guān)照到位，比如有的用戶(hù)要辦xx停機(jī)手續(xù)，我們就派人幫助用戶(hù)辦理。“快”就是受理快、裝機(jī)快、接通快、處理故障快，對(duì)用戶(hù)承諾一定要兌現(xiàn)，說(shuō)到做到，不能光許“愿”不還“愿”。在小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我把自己的手機(jī)號(hào)告訴接觸過(guò)的每一位用戶(hù)，讓他們?cè)谟行栉业臅r(shí)候第一時(shí)間找到我，當(dāng)時(shí)能解決的馬上給解決，暫時(shí)不能解決的就立即派人去處理。我的宗旨是：咱們既然搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就要為用戶(hù)服務(wù)好，為用戶(hù)著想，在為用戶(hù)服務(wù)這方面，我從沒(méi)有把自己當(dāng)成經(jīng)理，我只是一名隨叫隨到的鐵通員工。我們熱情周到的服務(wù)使用戶(hù)感受到鐵通服務(wù)帶來(lái)的便利、實(shí)惠和品牌。我們要主動(dòng)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這就需要協(xié)調(diào)好與用戶(hù)的關(guān)系、與街道社區(qū)的關(guān)系、與物業(yè)管理的關(guān)系等等……說(shuō)到家，就是通過(guò)為他們的服務(wù)來(lái)塑造鐵通的形象；用好的形象推動(dòng)和促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。寬城分公司的市場(chǎng)占有率從20xx年的10%上升到20xx年的40%，給其他固話(huà)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)頭一擊。
在工作上,我對(duì)員工的要求很?chē)?yán)格,堅(jiān)決按照各種制度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核大家的工作,在確保工作質(zhì)量的同時(shí),也為員工素質(zhì)的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作、公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，二次分配的發(fā)放我都要在分公司內(nèi)開(kāi)會(huì)共同研究，做到責(zé)任分明，措施分明，濾布獎(jiǎng)罰分明，使大家感到有壓力、有動(dòng)力、有干頭；經(jīng)營(yíng)部的各種獎(jiǎng)勵(lì)措施必須付諸實(shí)際，二次分配的發(fā)放要透明，及時(shí)兌現(xiàn)，并體現(xiàn)多勞多得，不勞不得。這樣才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
經(jīng)營(yíng)管理要有制度，但是我認(rèn)為人格魅力管理也是很重要的一環(huán)，我在分公司為大家樹(shù)立這樣一個(gè)觀(guān)念：“這里，是我們的家。我們都是兄弟姐妹?！逼綍r(shí)和員工在一起我從不擺官架子，這樣大家才會(huì)互相提醒、互相支持，這給我的工作帶來(lái)了很大的幫助。經(jīng)營(yíng)部外聘人員的工資是從營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)中出的，為避免發(fā)放不及時(shí)，我就自己拿錢(qián)先給他們用。因?yàn)槲覀円矠槿烁改?、為人子女，如果我們的孩子外出打工，一天從早忙到晚又沒(méi)報(bào)酬，我們是怎樣的心情？干事業(yè)的發(fā)展方向從根本上是與個(gè)人對(duì)感情、對(duì)生活的理解一脈相承的。我手下所有的員工都是我的親人，他們干活非常賣(mài)力，我為我的親人負(fù)責(zé)，他們也對(duì)我負(fù)責(zé)，我們相互扶持，為公司的發(fā)展竭盡全力。
從任職的那一天起，我就變成“無(wú)法無(wú)天”的一員了，在管理上精雕細(xì)琢,在經(jīng)營(yíng)上精打細(xì)算,嚴(yán)格細(xì)致,一絲不茍。為了把管理抓上去,我處處以身作則,苦辣酸甜,我先嘗過(guò),就是通過(guò)這種身先士卒的工作作風(fēng),得到了手下員工的信賴(lài)與支持,從而也得到了寬城分公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿(mǎn)完成的可喜成果。
我雖然擔(dān)任著經(jīng)理職務(wù)，但還是認(rèn)為自己只是一名普通職工。是員工的生存發(fā)展，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，也是員工的傾力支持，使我有了今天的成績(jī)，我的工作需要付出艱辛和汗水，我的事業(yè)需要用心血去追求。我愿我所從事的xx事業(yè)，永遠(yuǎn)年青而壯麗、興旺而發(fā)達(dá)!
市場(chǎng)工作報(bào)告篇八
1、 拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
1、 首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇九
1、拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
1、首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的'用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十
（一）限額以上企業(yè)零售額同比回落明顯。全區(qū)限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額38.22億元，同比增長(zhǎng)7.2%，增幅同比回落10.8個(gè)百分點(diǎn)。今年以來(lái)，我區(qū)限額以上消費(fèi)品零售額增速呈現(xiàn)出下行態(tài)勢(shì)。同比增長(zhǎng)7%，增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn)；一季度同比增長(zhǎng)7%，增幅同比回落14個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)8%，增幅同比回落9個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)6%，增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn)；上半年同比增長(zhǎng)5%，增幅同比回落12個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)7.2%，增幅同比回落10.8個(gè)百分點(diǎn)。
（二）住宿餐飲業(yè)增幅有升有降。住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額13.65億元，同比增長(zhǎng)16%，增幅比去年同期提高1個(gè)百分點(diǎn)，其中住宿業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額1.7億元，同比增長(zhǎng)24.5%，增幅比上年同期提高11.41個(gè)百分點(diǎn)；餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額11.9億元，同比增長(zhǎng)14.6%，增幅比去年同期回落0.5個(gè)百分點(diǎn)。
（一）汽車(chē)類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)大幅萎縮。今年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速減緩、實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯回落、房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松，以及家電以舊換新和汽車(chē)消費(fèi)扶持政策退市，消費(fèi)品零售市場(chǎng)受到了較大沖擊。另外，在今年城市建設(shè)中，部分汽車(chē)4s店需要拆遷和重建，下半年隨著這項(xiàng)工作的深入，還會(huì)有部分汽車(chē)4s店受到影響。我區(qū)與市內(nèi)其他四區(qū)相比，我區(qū)汽車(chē)行業(yè)占消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位，汽車(chē)零售額占限額以上比重達(dá)70%，是二七區(qū)的4倍、金水區(qū)的1.2倍、管城區(qū)的3倍，是拉動(dòng)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)的主要力量。汽車(chē)類(lèi)銷(xiāo)售額的大幅下滑，給我區(qū)消費(fèi)品市場(chǎng)造成一定沖擊，下拉了我區(qū)消費(fèi)品零售發(fā)展速度。
（二）住宿和餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模和檔次有待提升。20xx年x-x月份，我區(qū)限額以上住宿和餐飲業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額2.6億元，同比增長(zhǎng)13%，比上年同期回落1個(gè)百分點(diǎn)。目前我區(qū)限額以上住宿餐飲企業(yè)僅有25家，其中住宿業(yè)12家，大多都是老企業(yè)檔次偏低、規(guī)模較??；新增餐飲業(yè)企業(yè)多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)。住餐行業(yè)零售額占全區(qū)零售總額不足15.4%，對(duì)我區(qū)消費(fèi)品零售額的貢獻(xiàn)率僅有5%，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯不足。
（一）全力推進(jìn)商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展。助推中國(guó)家居cbd產(chǎn)業(yè)園、大中原國(guó)際汽貿(mào)城、錦藝輕紡城建設(shè)；培育壯大商貿(mào)城、商業(yè)廣場(chǎng)、百貨、國(guó)際廣場(chǎng)和家俱廣場(chǎng)等一批重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)。
（二）發(fā)展特色街區(qū)經(jīng)濟(jì)。在升級(jí)改造美食特色街、餐飲一條街的基礎(chǔ)上，再新建餐飲一條街、金融證券一條街、孕嬰專(zhuān)賣(mài)一條街3條特色街區(qū)，引導(dǎo)商貿(mào)業(yè)態(tài)分街區(qū)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范行業(yè)管理，建設(shè)優(yōu)越的商貿(mào)服務(wù)環(huán)境。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十一
尊敬的xx：
您好！
一年時(shí)間迅速就過(guò)去了，做了一年的汽車(chē)的市場(chǎng)經(jīng)理，也是體驗(yàn)到銷(xiāo)售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時(shí)候，我也來(lái)講我本年度的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
本年度，我作為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，對(duì)自己的員工，我是很?chē)?yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺(jué)打瞌睡的行為，還有上班絕對(duì)不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷(xiāo)售員在這樣的管理下，開(kāi)始還會(huì)有那么幾個(gè)不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認(rèn)真的上班，認(rèn)真做著銷(xiāo)售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個(gè)人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定，把汽車(chē)銷(xiāo)售做好。
這一年，我們車(chē)行舉辦了x場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個(gè)工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場(chǎng)，進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，把每場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)都策劃好，讓我們的汽車(chē)能夠被客戶(hù)選中，為我們汽車(chē)的大賣(mài)做很多的準(zhǔn)備。每一場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)我都會(huì)極盡努力，讓我們的汽車(chē)在會(huì)場(chǎng)里售賣(mài)，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在做出不少的改變之后才有今日的成績(jī)。
雖然自己已經(jīng)坐上市場(chǎng)經(jīng)理這個(gè)位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對(duì)于整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，并且還獲得較好的成績(jī)，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶(hù)進(jìn)行交涉時(shí)，我與客戶(hù)之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個(gè)要解決的問(wèn)題。身為經(jīng)理，是所有銷(xiāo)售人員的上級(jí)，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俣鹊玫教岣摺?BR> 隨著舊年的過(guò)去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過(guò)去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售好汽車(chē)，讓我們的汽車(chē)受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來(lái)看車(chē)的客戶(hù)，給予優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)。明年的我會(huì)更好，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展的。
此致
敬禮！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十二
20xx年，根據(jù)商會(huì)的工作部署，結(jié)合本商會(huì)的實(shí)際和特點(diǎn)，牢固確立"服務(wù)立會(huì)、服務(wù)興會(huì)"的思想，以服務(wù)會(huì)員企業(yè)為中心，進(jìn)一步推進(jìn)商會(huì)健康發(fā)展，商會(huì)將圍繞以下八個(gè)方面開(kāi)展工作。
一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。
搞好商會(huì)片區(qū)小組建設(shè)，按照就近的原則開(kāi)展工作。積極發(fā)展新會(huì)員，計(jì)劃全年發(fā)展新會(huì)員100名以上，各副會(huì)長(zhǎng)、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名，補(bǔ)充商會(huì)的新鮮血液，逐漸壯大商會(huì)隊(duì)伍。
二、開(kāi)展走訪(fǎng)調(diào)研活動(dòng)。
堅(jiān)持走訪(fǎng)會(huì)員制度，傳統(tǒng)節(jié)假日由副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪(fǎng)慰問(wèn)，進(jìn)一步密切商會(huì)與會(huì)員的聯(lián)系，加深感情。今年，商會(huì)班子成員要開(kāi)展2次走訪(fǎng)調(diào)研會(huì)員活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的認(rèn)真開(kāi)展來(lái)提高商會(huì)的凝聚力和親和力。
三、組織會(huì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動(dòng)。
適時(shí)組織會(huì)員開(kāi)展學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展，為會(huì)員的發(fā)展提供良好的交流和活動(dòng)平臺(tái)。今年計(jì)劃開(kāi)展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次，開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)不少于2次。商會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、郊游、登山比賽等，以加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流和社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。積極組織會(huì)員參與溫州的娛樂(lè)文體活動(dòng)，承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會(huì)和聯(lián)歡晚會(huì)。
四、積極拓寬服務(wù)會(huì)員領(lǐng)域。
拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)觀(guān)念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)了解宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、政策等信息，積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動(dòng)，搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會(huì)員深入社會(huì)，舉辦各類(lèi)公益活動(dòng)。商會(huì)工作報(bào)告20xx商會(huì)工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會(huì)的服務(wù)功能，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。
五、發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展招商引資工作。
配合政府及有關(guān)部門(mén)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，充分利用商會(huì)的影響力和會(huì)員人脈優(yōu)勢(shì)，做好招商引資工作，組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個(gè)項(xiàng)目落地。
六、做好商會(huì)宣傳工作。
辦好商會(huì)報(bào)紙《溫州xx人》，大力宣傳商會(huì)及商會(huì)各會(huì)員、各企業(yè)。條件成熟的情況下，還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會(huì)》季刊。維護(hù)管理好商會(huì)qq群。接下來(lái)，還要?jiǎng)?chuàng)辦商會(huì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺(tái)作用，為會(huì)員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息服務(wù)。
七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮xx駐溫州流動(dòng)黨支部作用，把分散在溫州各地的黨員組織起來(lái)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。
八、加強(qiáng)秘書(shū)處自身建設(shè)。
加強(qiáng)秘書(shū)處自身建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)秘書(shū)處兼職人員，盡力配備專(zhuān)職人員辦公。提高秘書(shū)處的服務(wù)水平，確保商會(huì)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會(huì)制度建設(shè)，建立健全相關(guān)制度，規(guī)范運(yùn)作。每半年召開(kāi)一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，每季度召開(kāi)一次理事會(huì)議，每年召開(kāi)一次全體會(huì)員代表大會(huì)，同時(shí)，商會(huì)堅(jiān)持依法辦會(huì)、民主辦會(huì)，重大事項(xiàng)民主協(xié)商，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時(shí)，進(jìn)一步完善商會(huì)工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會(huì)員檔案、文件、資料的登記和管理工作。
各位會(huì)員、各位鄉(xiāng)友！溫州xx商會(huì)是我們3萬(wàn)多在溫xx人共同的家。商會(huì)工作是一項(xiàng)新的工作，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗵剿?、不斷改進(jìn)。希望在各位的共同努力下，我們能夠把溫州xx商會(huì)建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力，成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時(shí)，我們也竭誠(chéng)歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會(huì)，共同開(kāi)創(chuàng)合作共贏(yíng)的美好明天！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十三
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式的分析：
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1、首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十四
孩子是每個(gè)家庭的希望，孩子的成長(zhǎng)更是牽動(dòng)每位家長(zhǎng)的心，他們會(huì)傾注一切為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，家長(zhǎng)們都盡可能早地送孩子上各種輔導(dǎo)班，有的孩子要上幾個(gè)班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓(xùn)市場(chǎng)。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，校外培訓(xùn)已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
而培訓(xùn)市場(chǎng)的暴利更是吸引了無(wú)數(shù)人聞風(fēng)而動(dòng)，他們開(kāi)辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類(lèi)型的輔導(dǎo)班、大大小小的畫(huà)室、藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)?！?這些形形色色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費(fèi)、師資以次充好、辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋、教學(xué)環(huán)境缺乏安全保障等。
據(jù)我們調(diào)查，近年來(lái)，校外培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題是：
1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門(mén)嚴(yán)格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學(xué)證照都沒(méi)有，只是隨便找個(gè)場(chǎng)子就辦班，且打一槍換一個(gè)地方。相關(guān)管理部門(mén)也沒(méi)有常態(tài)化的管理制度。不反對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)，但必須滿(mǎn)足一定條件和法定手續(xù)，否則學(xué)生的利益就沒(méi)法得到保障。
2、存在嚴(yán)重的安全隱患。大部分學(xué)習(xí)班都是臨時(shí)租來(lái)的場(chǎng)子，為了節(jié)約成本，也不對(duì)教室進(jìn)行維護(hù)和檢查，電線(xiàn)亂布、用電負(fù)荷大小也不測(cè)量，極易引發(fā)事故。缺少專(zhuān)門(mén)的管理人員、學(xué)生缺乏安全意識(shí)、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒(méi)配備任何消防設(shè)備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫(huà)室）。
3、收費(fèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。校外培訓(xùn)市場(chǎng)最亂的是收費(fèi)，隨著家教行情看漲，培訓(xùn)收費(fèi)既高且亂，各收各的，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如美術(shù)培訓(xùn)一個(gè)周期，學(xué)生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對(duì)高考的培訓(xùn)，一個(gè)周期學(xué)費(fèi)近萬(wàn)元。器樂(lè)如鋼琴收費(fèi)更令人咂舌，一般按每小時(shí)四百至八百收費(fèi)，為了孩子家長(zhǎng)也無(wú)可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
我們認(rèn)為校外培訓(xùn)市場(chǎng)亟待規(guī)范，為此提出以下建議：
培訓(xùn)市場(chǎng)的形成當(dāng)然有它的社會(huì)需要，所以不能因?yàn)閬y象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿(mǎn)足社會(huì)需要，成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。孩子成長(zhǎng)的需求是多元化的，當(dāng)下的學(xué)校教育有點(diǎn)力不從心。
1、教育主管部門(mén)對(duì)各種形式的補(bǔ)習(xí)班和辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)管理。首先要登記造冊(cè)，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護(hù)家長(zhǎng)和學(xué)生的合法權(quán)益，同時(shí)嚴(yán)厲打擊無(wú)證辦學(xué)行為。其次，規(guī)定一定的辦學(xué)門(mén)檻，實(shí)行準(zhǔn)入制。對(duì)辦學(xué)場(chǎng)所、師資配備、教學(xué)管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)辦學(xué)安全監(jiān)管，防患于未然。
2、教育主管部門(mén)要加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報(bào)告并公之于眾，讓那些信譽(yù)差、質(zhì)量差的辦學(xué)機(jī)構(gòu)無(wú)處遁形自然淘汰。
3、物價(jià)部門(mén)應(yīng)對(duì)家教市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，防止亂收費(fèi)。對(duì)無(wú)證收費(fèi)，收費(fèi)無(wú)據(jù)者實(shí)行必要處罰。
4、消防、安監(jiān)部門(mén)要定期對(duì)校外培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
5、完善相關(guān)協(xié)會(huì)組織，強(qiáng)化辦學(xué)主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓(xùn)能力、質(zhì)量、信譽(yù)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十五
一、主要崗位職責(zé)：
iii.直接參與重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判，保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;。
iv.加強(qiáng)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理，根據(jù)公司的管理體系，制定和實(shí)施詳細(xì)的部門(mén)管理制度;。
2)在公司內(nèi)部，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系，精誠(chéng)合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i.將客戶(hù)建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;。
iii.對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù);iv.帶頭遵守公司和總廠(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。
3)對(duì)外方面，做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作，不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，更要?jiǎng)?chuàng)出航天自己的品牌。
i.對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，不斷加深與現(xiàn)有客戶(hù)的合作程度。
ii.努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶(hù)群基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)則針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā)，不斷提高國(guó)際客戶(hù)的質(zhì)量和數(shù)量。
iii.處理與新老客戶(hù)的關(guān)系，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
二、主要工作完成情況：
由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體走低，工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國(guó)內(nèi)外對(duì)液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對(duì)這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù)，淘汰國(guó)內(nèi)劣質(zhì)客戶(hù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導(dǎo)下，市場(chǎng)部全體人員努力工作，據(jù)部門(mén)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)部人員共計(jì)出差35次，月均出差3.1次，累計(jì)出差天數(shù)132天，累計(jì)行程…公里。
2)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況：
i.氣瓶管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，我部門(mén)xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、和4個(gè)客戶(hù)。其中今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入175萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸，銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃，上述客戶(hù)在20xx年度嗎，將采購(gòu)氣瓶管3700噸，我公司可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。
ii.油缸管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響，我公司傳統(tǒng)的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常困難。在這種情況下，我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶(hù)：和。截至xx年11月底。兩家客戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)量433噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占?jí)呵闆r。
3)現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)情況：
i.氣瓶管：傳統(tǒng)客戶(hù)xx年共發(fā)貨1060噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入985萬(wàn)元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司幾乎已被客戶(hù)淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面，市場(chǎng)部人員先后7次拜訪(fǎng)客戶(hù)，以最大的誠(chéng)意挽回客戶(hù)。經(jīng)過(guò)努力，終于在11月底迎來(lái)了的專(zhuān)家組對(duì)我司的重新評(píng)估，有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。ii.油缸管：是我公司油缸管的主要客戶(hù)，雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份，雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶(hù)的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。
4)遺留問(wèn)題處理：
i.應(yīng)收賬款回收：
a)在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對(duì)不同的客戶(hù)采取了不同的辦法。
b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降。
到最低，我司和對(duì)方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬(wàn)，其中第三方已回款40萬(wàn)。
c)，該公司欠款234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn)，剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。
d)：累計(jì)欠款195萬(wàn)，經(jīng)過(guò)不斷催繳，今年累計(jì)回款161.5萬(wàn)。
e)和：由于市場(chǎng)變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過(guò)努力，我們將這些庫(kù)存產(chǎn)品改拔成其他客戶(hù)所需產(chǎn)品，有效的降低了庫(kù)存。減少了資金占?jí)骸?BR> 5)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)：
三、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)：
1)建立了部門(mén)例會(huì)制度：過(guò)去的工作，由于部門(mén)協(xié)調(diào)不力，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況，從xx年8月開(kāi)始，建立了周一由市場(chǎng)部牽頭，生產(chǎn)部，設(shè)備部，質(zhì)量保證部，財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會(huì)。通過(guò)例會(huì)進(jìn)行對(duì)接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門(mén)協(xié)調(diào)工作有所改善，今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)好每周的協(xié)調(diào)會(huì)，把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
2)銷(xiāo)售策略調(diào)整：采取了“抓大放小，抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大客戶(hù)，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)。對(duì)于劣質(zhì)客戶(hù)和小客戶(hù)，逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。
四、存在不足：
1)原則性不強(qiáng)，履行職責(zé)不到位：對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒(méi)有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2)工作計(jì)劃性不強(qiáng)：對(duì)于工作任務(wù)，沒(méi)有嚴(yán)格的計(jì)劃，也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒(méi)做好。
3)對(duì)自己要求也不盡嚴(yán)格。沒(méi)有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
五、明年工作設(shè)想：
1)加強(qiáng)計(jì)劃管理：針對(duì)明年的計(jì)劃，首先抓好任務(wù)分解，把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到“月月有報(bào)表，周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2)加大對(duì)不良客戶(hù)的處理力度，爭(zhēng)取解決所有歷史遺留問(wèn)題。
3)穩(wěn)定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十六
通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購(gòu)管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準(zhǔn)備。
調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商。
(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商。
地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元，主要包括車(chē)費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪(fǎng)、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調(diào)查。
摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠(chǎng)家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。
恒大建材城內(nèi)主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來(lái)越多，人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：
現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越重視健康、環(huán)保、低碳和美觀(guān)，作為設(shè)計(jì)師的我們來(lái)說(shuō)為客戶(hù)挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場(chǎng)中魚(yú)龍混雜，一線(xiàn)品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開(kāi)始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價(jià)格也隨之增長(zhǎng)。一下對(duì)幾種建材做一分析。
在對(duì)恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。
注重安全保健。隨著生活水平的提高和社會(huì)的進(jìn)步，老年人對(duì)健康長(zhǎng)壽的渴望比較強(qiáng)烈，喜歡看一些保健、營(yíng)養(yǎng)、延年益壽方面的報(bào)刊，增加健康消費(fèi)知識(shí)。安全衛(wèi)生是決定老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日常消費(fèi)必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營(yíng)養(yǎng)功能，如食品，特別喜歡購(gòu)買(mǎi)粗糧、精纖維等保健食品和營(yíng)養(yǎng)食品。
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費(fèi)者對(duì)這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較深，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的地板的關(guān)注程度相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。
通過(guò)調(diào)查了解到消費(fèi)者對(duì)與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對(duì)地板的外觀(guān)和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國(guó)際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。
通過(guò)對(duì)恒大國(guó)際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調(diào)查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對(duì)持平。根據(jù)各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)地板的需求總量變化不大。
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調(diào)查，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤(rùn)前景還是可觀(guān)的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè)觀(guān)的。
據(jù)調(diào)查，在大學(xué)校園中，月消費(fèi)相對(duì)高的同學(xué)的月消費(fèi)可比月消費(fèi)相對(duì)低的的同學(xué)的月消費(fèi)高出3—5倍，其原因是，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)供給越多，構(gòu)成大學(xué)生消費(fèi)的一種特殊的奢侈格局，主要表現(xiàn)在旅游、電腦、手機(jī)、社交娛樂(lè)等方面的消費(fèi)上?？梢?jiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有其一定的必然性，我們也應(yīng)該在大學(xué)生的教育中逐步改善這一問(wèn)題。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十七
職業(yè)助理概要助理一詞的來(lái)源是比較有爭(zhēng)議的，也是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慢慢形成的職業(yè)。最早時(shí)將其定位為‘幫手’，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，不同的行業(yè)衍生出新興的行業(yè)，助理也就慢慢的形成了。本人做過(guò)幾年助理工作，如果一定要將其做一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃的定義，則是：當(dāng)企業(yè)經(jīng)理人在分配并傳達(dá)重要信息及決議時(shí)，必須要經(jīng)歷一個(gè)加工、細(xì)化、歸類(lèi)、督配的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程就是助理必須去做的事情，不過(guò)這是將其定義成一種職業(yè)。
要弄懂什么是市場(chǎng)助理，首先要知道市場(chǎng)助理所在的部門(mén)及行業(yè)是什么。在這，我不得不提幾個(gè)影響全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。
1、產(chǎn)品。
2、價(jià)格。
3、地點(diǎn)。
4、促銷(xiāo)。
1、消費(fèi)者的需求與欲望。
2、成本。
3、便利性。
4、溝通。
4c理念是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的情況下，任何一家企業(yè)必須去走的方向。
1、關(guān)聯(lián)。
供需之間形成價(jià)值鏈，與顧客建立長(zhǎng)期的，較為固定的互需、互助、互求的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
2、反應(yīng)。
市場(chǎng)反應(yīng)速度，企業(yè)對(duì)顧客需求變化迅速作出反應(yīng)。
3、關(guān)系。
通過(guò)建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其它利益群體的關(guān)系的活動(dòng)以誠(chéng)實(shí)交換及履行承諾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。
4、回報(bào)。
指企業(yè)通過(guò)貫徹上述營(yíng)銷(xiāo)思想，以滿(mǎn)足顧客需求為前程，在顧客滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意和員工滿(mǎn)意的基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿(mǎn)意。
5、感受。
顧客什么時(shí)候想買(mǎi)什么時(shí)候從廠(chǎng)商那里知道這個(gè)產(chǎn)品。
5r理念是現(xiàn)在最新的營(yíng)銷(xiāo)概念，意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和的情況下，為打破規(guī)律而提出的企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的概念。
從以上三種理念當(dāng)中我們能看出，不同的理念處于不同的時(shí)代，而企業(yè)市場(chǎng)部在當(dāng)中起到的作用也不同。
4p時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞的是產(chǎn)品創(chuàng)意與吸引，各種各樣的促銷(xiāo)、廣告、活動(dòng)凡是能夠吸引消費(fèi)者眼球的東西都是該企業(yè)市場(chǎng)部要做的。
4c時(shí)代是一個(gè)注重質(zhì)量同服務(wù)的時(shí)代，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品成為了購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)，一卻以服務(wù)為上，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞著‘服務(wù)’兩個(gè)字來(lái)制定工作。
5r時(shí)代，是一個(gè)品位與選擇的時(shí)代，在這個(gè)概念慢天飛的時(shí)代。消費(fèi)者怎樣以自己的品位找到滿(mǎn)意的選擇才是真正重要的。反過(guò)來(lái)看瑜珈這種涉及健康、養(yǎng)生、藝術(shù)、健身等的行業(yè)，我認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)部的作用在于將品牌理念提升到人性化的過(guò)程而努力，制定品推策略、加強(qiáng)與顧客接觸是市場(chǎng)部的基礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，在當(dāng)中貫穿‘愛(ài)’是最為重要的因素。只有做到關(guān)愛(ài)、友愛(ài)、大同世界的愛(ài)。才是該時(shí)代讓消費(fèi)者心中能有我們。
以便于查找客戶(hù)資料，有助于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，尋找到有效的市場(chǎng)規(guī)劃路線(xiàn)。
報(bào)社、電視臺(tái)、樓宇、網(wǎng)絡(luò)等綜合性媒體關(guān)系的建立，良好的溝通及關(guān)系的維系有助于品牌宣傳及推廣，從而影響健身潮流的方向。
尋找高檔消費(fèi)的單位及場(chǎng)所作為市場(chǎng)推廣的合作單位，共同的消費(fèi)人群，共同的推廣目的，不同的行業(yè)性質(zhì)將使得雙方無(wú)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展互助互利。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃費(fèi)用投入及所收效益的分析，協(xié)助制定出有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，管控有效的費(fèi)用投入。
由于自己是播音專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，這一塊是我的強(qiáng)項(xiàng)。在以前的助理工作中曾不止一次的舉行并主持活動(dòng)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十八
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、 拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì)；并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為2015年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗（英孚可、凡而靈）和肺炎疫苗（沛兒、優(yōu)博）等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗（如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等）較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式的分析：
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式（有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式）。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1、 首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視！
謝繼剛
2012年12月16日
市場(chǎng)部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確的指引下，在禽業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體人員的努力和公司各個(gè)部門(mén)的配合下，2011年度市場(chǎng)部工作取得了良好的效果。市場(chǎng)部從無(wú)到有，從小到大逐步發(fā)展；立足禽業(yè)，面向集團(tuán)漸漸完成角色與功能定位，主要圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、糖酒會(huì)工作啟動(dòng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)工作對(duì)接、公司網(wǎng)站管理與網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)劃、公司對(duì)外形象宣傳、公司vi系統(tǒng)的建設(shè)等方面啟動(dòng)工作。下面是對(duì)2011年度的工作的大體回顧與總結(jié)和對(duì)2012年的一些工作規(guī)劃與展望。
一、市場(chǎng)部的工作回顧
我從2011年11月28日，正式來(lái)神鷺工業(yè)園工作。在此之前神鷺禽業(yè)發(fā)展有限公司尚無(wú)市場(chǎng)部這個(gè)部門(mén)，包括神鷺整個(gè)集團(tuán)也是如此。但是禽業(yè)發(fā)展有限公司顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部不可或缺的部門(mén)職能和市場(chǎng)部未來(lái)將承擔(dān)的'營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃功能的重要性。因此，市場(chǎng)部隨著我第一天正式入職開(kāi)始，正式啟動(dòng)了市場(chǎng)部方方面面的工作。其過(guò)程的艱難與困苦，身為一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人只能負(fù)重前行，不言說(shuō)過(guò)去的艱難，只說(shuō)我對(duì)未來(lái)的希望與期待。那么，市場(chǎng)部從人員招聘、包裝設(shè)計(jì)、糖酒會(huì)工作啟動(dòng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)工作對(duì)接與數(shù)據(jù)收集、公司網(wǎng)站管理與淘寶規(guī)劃、公司對(duì)外形象宣傳與廣告策略、公司vi系統(tǒng)的建設(shè)、公司營(yíng)銷(xiāo)策劃與人員培訓(xùn)等各方面工作著手，夜以繼日，讓市場(chǎng)部工作迅速進(jìn)入發(fā)展期，進(jìn)入快車(chē)道，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的功能，完成市場(chǎng)部“立足禽業(yè)，面向集團(tuán)”角色與定位。目前市場(chǎng)部更多的承擔(dān)著市場(chǎng)部、企劃部、公關(guān)部的工作職能，下面將從市場(chǎng)部最基本的八方面開(kāi)始，進(jìn)行工作總結(jié)。
二、市場(chǎng)部工作的性質(zhì)與目前的功能定位
市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。在工作性質(zhì)和職責(zé)上分，市場(chǎng)部相當(dāng)于戰(zhàn)略司令部，銷(xiāo)售部是作戰(zhàn)部。 市場(chǎng)部的職責(zé)大致有八大方面。1) 制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 該工作目前主要由銷(xiāo)售部和總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。2) 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。包括本企業(yè)的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、費(fèi)用等數(shù)據(jù)，也包括調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)據(jù)，以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查結(jié)果。3) 對(duì)競(jìng)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等的收集、整理和分析；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。4) 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價(jià)格體系。該工作目前主要由銷(xiāo)售部和總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。5) 品牌策劃，產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略與新產(chǎn)品上市規(guī)劃。6) 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。7)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理；制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。8) 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃：制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略，對(duì)公司形象宣傳和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品進(jìn)入初期，需要對(duì)前期的品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與定位、包裝設(shè)計(jì)、推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售方案策劃、市場(chǎng)部人員培訓(xùn)等工作進(jìn)行思考，這些工作需要一個(gè)3-5人的團(tuán)隊(duì)，如果加上設(shè)計(jì)崗位，一個(gè)市場(chǎng)部需要5-7個(gè)人比較合適。隨著市場(chǎng)部工作的啟動(dòng)與轉(zhuǎn)型，以后將面臨著更多的工作與人員。
三、人員招聘和市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)
由于市場(chǎng)部建立之前，禽業(yè)公司沒(méi)有人事部門(mén)，集團(tuán)也無(wú)給市場(chǎng)部相關(guān)的人員配備，因此市場(chǎng)部的人員招聘只能自力更生，并肩負(fù)著為采購(gòu)部、銷(xiāo)售部等部門(mén)招聘的責(zé)任。
市場(chǎng)部招聘工作主要通過(guò)兩個(gè)渠道進(jìn)行：1）招聘會(huì)招聘，2）通過(guò)關(guān)系網(wǎng)，自己引進(jìn)朋友或者朋友們的介紹。目前這兩個(gè)渠道均產(chǎn)生了良好的效果，目前共面試14人次，為公司招到合適的人才5名。明年的市場(chǎng)部人員招聘和人才引進(jìn)，將從兩個(gè)工作方面進(jìn)行：一、依托人事部，二、市場(chǎng)部自主招聘，并以后者為主。
市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1、 市場(chǎng)部人員招聘與配備：市場(chǎng)部部門(mén)經(jīng)理（兼）一名，企劃部經(jīng)理（兼）一名，
設(shè)計(jì)部主管一名，市場(chǎng)專(zhuān)員與網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)員一名。明年將完成以下人員配置：
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)企劃主管一名（相當(dāng)于企劃部經(jīng)理，已有合適的意向人選），市
場(chǎng)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)與vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)一名，市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃、品牌推廣與制作主管一
名，市場(chǎng)部培訓(xùn)與公關(guān)專(zhuān)員一名。明年市場(chǎng)部將招聘3-4個(gè)人。
2、 市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)管理：市場(chǎng)部實(shí)行崗位責(zé)任與權(quán)力統(tǒng)一，實(shí)行崗位薪水制，實(shí)行部
門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)制與主管業(yè)務(wù)責(zé)任制。同時(shí)，建立市場(chǎng)部崗位職責(zé)與工作手冊(cè)，進(jìn)
行制度管理。同時(shí)，市場(chǎng)部嚴(yán)格規(guī)定不得越級(jí)報(bào)告，不得人浮于事，將崗位學(xué)
習(xí)與培訓(xùn)始終貫穿到工作中去。
3、 市場(chǎng)部學(xué)習(xí)型組織：世界已經(jīng)正在進(jìn)行信息化、全球化、專(zhuān)業(yè)化的革命，我們
的行業(yè)正在進(jìn)行著不斷優(yōu)化，不斷向歐美國(guó)家學(xué)習(xí)的過(guò)程中。因此，市場(chǎng)部將
引導(dǎo)員工自主學(xué)習(xí)和集體培訓(xùn)相結(jié)合，建立學(xué)習(xí)型組織，便于適應(yīng)變化和行業(yè)，
更好的完成各項(xiàng)工作。目前市場(chǎng)部每周一次部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求員工每周讀
一篇文章，兩周寫(xiě)一次崗位報(bào)告。
四、市場(chǎng)部主要取得的成績(jī)：
2、 包裝設(shè)計(jì)：目前主要完成包裝設(shè)計(jì)40個(gè)左右；
3、 形象宣傳：設(shè)計(jì)制作了2012年新年掛歷與相關(guān)工作人員名片；
6、 策劃組織公司內(nèi)部的晚會(huì)工作；
7、 配合銷(xiāo)售市場(chǎng)工作，例如為各分公司做服務(wù)性的工作
8、 禽業(yè)公司網(wǎng)站維護(hù)
9、 禽業(yè)淘寶網(wǎng)的策劃與啟動(dòng)工作
10、
12、
13、 完成禽業(yè)公司企業(yè)理念修訂工作 完成集團(tuán)和禽業(yè)公司交付的其他工作。
五、市場(chǎng)部未來(lái)規(guī)劃
由市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制，對(duì)禽業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)集團(tuán)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)；在未來(lái)5年內(nèi)建立適應(yīng)集團(tuán)需要的市場(chǎng)部（產(chǎn)品市場(chǎng)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部、銷(xiāo)售支持部）。
支持干部繼續(xù)深造。
六、目前主要存在的問(wèn)題
能是短期行為；
成了招聘工作的困難。辦公條件需要改善，市場(chǎng)部需要產(chǎn)品的樣品以及老產(chǎn)品的包裝；
公司盡快解決；
6、 盡快落實(shí)節(jié)假日加班補(bǔ)貼制度，員工對(duì)該問(wèn)題意見(jiàn)很大，需要早點(diǎn)解決。
七、完善管理的建議
針對(duì)目前存在的問(wèn)題，市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)部門(mén)討論、與其他部門(mén)（銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、加工廠(chǎng)）溝通，提出以下改進(jìn)意見(jiàn)：
1、 督促人事部盡快為各部門(mén)招聘人才，擴(kuò)大招聘渠道，大量?jī)?chǔ)備人才；
2、 系統(tǒng)的規(guī)劃工作，關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部要在策劃階段去參與，不能是臨時(shí)的工
作下達(dá)；
3、 將產(chǎn)品保證輔料等采購(gòu)工作劃到禽業(yè)公司；
4、 盡快改善辦公與住宿條件；
5、 急需解決員工的五險(xiǎn)一金問(wèn)題；
6、 根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，完成員工加班補(bǔ)貼制度、出差補(bǔ)貼制度與福利制度。
八、2012年工作展望
2、 積極配合銷(xiāo)售市場(chǎng)的相關(guān)工作，逐漸完善人員配合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部工作職能；
3、 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，做好市場(chǎng)部相關(guān)工作；
面；
5、 建立學(xué)習(xí)型組織，建立培訓(xùn)制度，提高業(yè)務(wù)能力；
的提供相關(guān)的支撐，例如人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)策劃、新品設(shè)計(jì)；3）2012年成都春季糖酒會(huì)相關(guān)工作；4）淘寶網(wǎng)站的建立與運(yùn)行。
2011年是我們的創(chuàng)業(yè)元年，艱難困苦都已經(jīng)過(guò)去，2012年是我們發(fā)力的一年，是我們產(chǎn)品引入的一年，是我們騰飛的一年。2012年，我們要抓住這個(gè)良好的時(shí)機(jī)，把握行業(yè)的方向，在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在禽業(yè)總經(jīng)理和分管副總的帶領(lǐng)下，在各部門(mén)的相互配合下繼往開(kāi)來(lái)，進(jìn)行艱苦卓越的奮斗。
市場(chǎng)部-企劃部
2012年1月8日
市場(chǎng)工作報(bào)告篇一
鄭州市家電市場(chǎng)簡(jiǎn)概鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來(lái)就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來(lái)，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異常火爆。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢(xún)有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪(fǎng)調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶(hù)，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪(fǎng)談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門(mén)子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、三星、春蘭、tcl、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過(guò)近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。
在鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門(mén)子、lg、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、tcl、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂(lè)、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。
經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)虹掀起的幾次“降價(jià)風(fēng)”之后，彩電行業(yè)的重組步伐加快，競(jìng)爭(zhēng)也濤聲依舊。在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、jvc等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠(chǎng)商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、jvc、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
盛夏來(lái)臨，火了空調(diào)，忙了生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商。在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、tcl、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、lg、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂(lè)華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來(lái)講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠(chǎng)家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來(lái)逐鹿中原。
中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶(hù)不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。
金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒(méi)有家電商品。
對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇二
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照指揮部創(chuàng)建工作責(zé)任清單要求，調(diào)整完善創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)下組，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，明確工作目標(biāo)，壓實(shí)工作責(zé)任，倒排工期，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作，確保做到定人、定崗、定責(zé)。
二是建立創(chuàng)衛(wèi)機(jī)制。局創(chuàng)衛(wèi)辦制定工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，保證創(chuàng)衛(wèi)工作順利開(kāi)展。同時(shí)，每?jī)芍苷匍_(kāi)召開(kāi)一次有相關(guān)股室參加的協(xié)調(diào)會(huì)，溝通情況，解決問(wèn)題，部署工作，確保創(chuàng)衛(wèi)工作在每個(gè)股、室、所、隊(duì)得到真正落實(shí)。
三是完善資料檔案。按照網(wǎng)上申報(bào)的具體要求，根據(jù)每階段的創(chuàng)衛(wèi)工作開(kāi)展情況，認(rèn)真做好創(chuàng)衛(wèi)有關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)賬資料的真實(shí)性、完整性和連續(xù)性。
（一）強(qiáng)化餐飲食品安全監(jiān)管。一是強(qiáng)化學(xué)校餐飲食品安全檢查。6月份以來(lái)，我局聯(lián)合教體、公安、衛(wèi)健等部門(mén)組成6個(gè)檢查組對(duì)全縣轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校食堂進(jìn)行全覆蓋督導(dǎo)檢查，共檢查學(xué)校食堂46家，排查風(fēng)險(xiǎn)隱患8起，下達(dá)整改通知30余份。二是全力護(hù)航中高考考生飲食安全。成立以我局長(zhǎng)組長(zhǎng)的保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)考點(diǎn)周邊巡查、食宿點(diǎn)保障、應(yīng)急處置三個(gè)工作小組，明確監(jiān)管人員、檢查范圍、檢查任務(wù)。召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，就重大活動(dòng)保障的監(jiān)管流程、監(jiān)管要點(diǎn)、監(jiān)管思路和方法，以及食物中毒預(yù)防和應(yīng)急處置等，對(duì)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升監(jiān)管人員重大活動(dòng)食品安全保障能力。組織執(zhí)法人員提前介入，對(duì)考點(diǎn)學(xué)校食堂、考生集中食宿點(diǎn)及其周邊餐飲服務(wù)單位進(jìn)行全面集中檢查，切實(shí)保障考生及考務(wù)人員飲食安全。從高中招開(kāi)始，對(duì)食宿點(diǎn)食堂實(shí)行專(zhuān)人駐點(diǎn)、全程重點(diǎn)監(jiān)管。同時(shí)，對(duì)食品原材料進(jìn)行了農(nóng)藥殘留、亞硝酸鹽等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn)，對(duì)存在問(wèn)題的高風(fēng)險(xiǎn)食品嚴(yán)格控制上桌，確保高中招考試期間食品安全。中、高考期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員662人次，檢查初、高中44家，抽檢食品35批次，全部合格，圓滿(mǎn)完成了中高考餐飲食品保障任務(wù)。三是強(qiáng)化餐飲從業(yè)人員食品安全培訓(xùn)。聚焦農(nóng)村集體聚餐管理，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織學(xué)校、農(nóng)村集體聚餐從業(yè)人員參加培訓(xùn)，從人員的健康管理、餐飲具的清洗消毒、原材料采購(gòu)的查驗(yàn)及索證索票、存放、操作加工以及場(chǎng)所的衛(wèi)生管理和相關(guān)法律責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并提出明確的要求。全面加強(qiáng)“豫食考核app"推行，督促?gòu)臉I(yè)人員進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化從業(yè)人員對(duì)食品安全規(guī)定、違法行為處罰、預(yù)防食源性疾病等相關(guān)知識(shí)掌握程度，全面提升餐飲從業(yè)人員素質(zhì)和食品安全管理人員管理能力。四是持續(xù)持續(xù)加強(qiáng)餐飲質(zhì)量安全提升行動(dòng)。為加快提升我縣餐飲業(yè)整體發(fā)展水平，在20xx年餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店評(píng)選的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了“xx縣第二批餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店”評(píng)選活動(dòng)。根據(jù)評(píng)選結(jié)果，決定授予33家單位餐飲單位為鎮(zhèn)平縣“餐飲衛(wèi)生店”稱(chēng)號(hào)，并予以通報(bào)表彰，充分發(fā)揮了示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用。五是開(kāi)展“文明餐桌行動(dòng)”。積極倡導(dǎo)健康文明用餐行為，餐飲服務(wù)單位必須提供公筷、公勺，提倡分餐制就餐。要求沿街餐飲門(mén)店在led屏滾動(dòng)播放“使用公筷公勺、健康文明用餐”等內(nèi)容進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造濃厚社會(huì)氛圍。
（二）積極開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治。一是抓意識(shí)，提升市場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境。多次約談農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者和相關(guān)負(fù)責(zé)人，督促市場(chǎng)開(kāi)辦者及管理者加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生的檢查清理力度。二是抓標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。督促市場(chǎng)管理者嚴(yán)格按照商品類(lèi)別劃行歸市和陳列規(guī)范要求，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)破損墻面、污濁地面等進(jìn)行修復(fù)，落實(shí)市場(chǎng)活禽宰殺和銷(xiāo)售區(qū)隔離改造工程。三是抓治理，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。聯(lián)合城管執(zhí)法局、市政局等部門(mén)開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境、車(chē)輛亂停亂放、占道經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)治理。四是抓管理，建立常態(tài)化機(jī)制。引導(dǎo)惠城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向“標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、超市化、綜合化”的方向發(fā)展，從進(jìn)貨渠道、經(jīng)營(yíng)戶(hù)許可等各環(huán)節(jié)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，定期進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品快速檢測(cè)和抽樣檢測(cè)，建立了市場(chǎng)常態(tài)化管理機(jī)制，為市民提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，為提升管理水平，我們還實(shí)行了文明誠(chéng)信商戶(hù)星級(jí)評(píng)定公示制度，激勵(lì)商戶(hù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。截止目前，我們共檢查了xx多家，制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄30多份，下發(fā)責(zé)令改正通知書(shū)4份，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)秩序得到較大提升。
（三）強(qiáng)化戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治。一是召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，提高思想認(rèn)識(shí)。根據(jù)縣“三城聯(lián)創(chuàng)”工作指揮部關(guān)于在縣城區(qū)開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)的統(tǒng)一安排，我局迅速組織召開(kāi)了由相關(guān)股室、市場(chǎng)監(jiān)管所負(fù)責(zé)人及8個(gè)綜合執(zhí)法隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)參加的專(zhuān)題會(huì)議，下發(fā)《xx縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治的目的、意義及要求進(jìn)行明確。要求各相關(guān)單位要充分發(fā)揮廣告監(jiān)管職能，認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于“廣告宣傳也要講導(dǎo)向”的指示精神，嚴(yán)厲查處內(nèi)容含有違背黨的路線(xiàn)方針政策、違背社會(huì)公序良俗、違背傳統(tǒng)文化美德等內(nèi)容的戶(hù)外廣告。二是開(kāi)展行政約談，強(qiáng)化行政指導(dǎo)。為從源頭上治理虛假違法廣告，近日，我局召開(kāi)了廣告經(jīng)營(yíng)單位座談會(huì)，對(duì)盛世傳媒等11家規(guī)模較大的廣告經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行行政指導(dǎo)。會(huì)上，廣告與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股負(fù)責(zé)人通報(bào)了我縣的戶(hù)外廣告發(fā)布現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并對(duì)《中華人民共和國(guó)廣告法》進(jìn)行了講解，要求各廣告經(jīng)營(yíng)單位增強(qiáng)法律意識(shí)和大局意識(shí)，認(rèn)真履行廣告審查義務(wù)，守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決杜絕制作、發(fā)布違法廣告行為。三是開(kāi)展巡查監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化集中整治。加大對(duì)戶(hù)外廣告執(zhí)法檢查力度，以城區(qū)主次干道及小區(qū)、社區(qū)的建筑物外墻、立面等部位繪制、懸掛、張貼、書(shū)寫(xiě)的廣告及門(mén)店招牌、櫥窗為整治重點(diǎn)，重點(diǎn)查處內(nèi)容涉及導(dǎo)向問(wèn)題、低俗媚俗庸俗、違背公序良俗的違法廣告以及事關(guān)人民群眾身體健康和財(cái)產(chǎn)安全的食品、藥品、醫(yī)療、美容、投資理財(cái)?shù)阮I(lǐng)域的虛假違法戶(hù)外廣告，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境。截至目前，共監(jiān)測(cè)到違法戶(hù)外廣告7條，限期整改7條，立案查處2起。四是建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果。在整治的基礎(chǔ)上，局廣告和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股認(rèn)真分析研判，制定工作計(jì)劃，健全長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步明確廣告導(dǎo)向監(jiān)管重點(diǎn)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控；進(jìn)一步落實(shí)轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任，提升廣告監(jiān)管效能，嚴(yán)控違法廣告反彈回潮；進(jìn)一步加強(qiáng)案件線(xiàn)索督辦反饋，壓實(shí)整治任務(wù)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣告監(jiān)管常態(tài)化、制度化，鞏固整治成果；進(jìn)一步強(qiáng)化與相關(guān)部門(mén)溝通配合，協(xié)調(diào)好廣告與環(huán)境的關(guān)系，提升城市形象。
（四）強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管執(zhí)法。緊盯重要時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域，緊扣社會(huì)關(guān)注度高、消費(fèi)者反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)開(kāi)展民生領(lǐng)域領(lǐng)域“鐵拳”行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊非法傳銷(xiāo)、虛假?gòu)V告、制假售假、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為，維護(hù)群眾的切身利益。圍繞保護(hù)未成年人身心健康，開(kāi)展校園周邊市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治。嚴(yán)厲查處集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)野生動(dòng)物及其制品等違法行為，扎實(shí)推動(dòng)文明城市創(chuàng)建工作。
（五）構(gòu)筑社會(huì)信用建設(shè)體系。深入推進(jìn)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)運(yùn)用和部門(mén)涉企信息歸集公示的制度化、規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)異常名錄和嚴(yán)重違法失信企業(yè)行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，努力形成“一處違法、處處受限”的信用監(jiān)管新格局。結(jié)合十七屆玉雕節(jié)活動(dòng)在我縣舉辦，開(kāi)展“誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。4月23日，對(duì)16家玉雕行業(yè)“誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授牌。
（六）完善消費(fèi)權(quán)益保護(hù)機(jī)制。建立完善保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的部門(mén)協(xié)作機(jī)制、社會(huì)共治機(jī)制，暢通消費(fèi)者投訴舉報(bào)的渠道。深入開(kāi)展“放心消費(fèi)”創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮12315投訴舉報(bào)平臺(tái)作用，不斷提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。上半年，共受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)xx起，其中申投訴xx起，舉報(bào)xx起，信函x起，電話(huà)申投訴、舉報(bào)、咨詢(xún)共xx起，現(xiàn)已全部辦結(jié)，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失xx萬(wàn)余元。
（七）提升創(chuàng)城志愿服務(wù)水平。規(guī)范窗口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)窗口工作人員素質(zhì)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任、一次性告知等制度，打通政策落實(shí)的“最后一公里”，做到高效快捷、文明敬業(yè)、規(guī)范服務(wù)。積極開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮路長(zhǎng)單位作用，全面整治環(huán)境秩序。加強(qiáng)創(chuàng)城文明禮儀與社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)與宣傳，提高廣大市民創(chuàng)城的參與度和知曉率，努力營(yíng)造人人關(guān)心創(chuàng)城、人人支持創(chuàng)城、人人參與創(chuàng)城的良好氛圍。
雖然我局在創(chuàng)成工作中取得了一定成效，但存在的問(wèn)題不容忽視。一是思想認(rèn)識(shí)還不到位，沒(méi)用深刻認(rèn)識(shí)創(chuàng)城工作的復(fù)雜性、艱巨性，投入的精力不夠，全員發(fā)動(dòng)不夠。二是餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、窗口部位和校園周邊等點(diǎn)位，存在容易反彈的問(wèn)題，需要建立長(zhǎng)效常態(tài)機(jī)制。
一是進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)照工作任務(wù)，對(duì)目標(biāo)任務(wù)再細(xì)化、再分解、再落實(shí)，做到事事有人過(guò)問(wèn)，件件有人落實(shí)，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。二是營(yíng)造濃厚創(chuàng)建氛圍。充分利用led屏、微型公眾號(hào)、自媒體等形式，廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)，營(yíng)造更加濃厚的創(chuàng)城氛圍。三是進(jìn)一步加大工作推進(jìn)力度、問(wèn)題整改力度和檢查督導(dǎo)力度，強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升等重點(diǎn)，切實(shí)解決創(chuàng)城工作中存在的問(wèn)題。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇三
常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張躍進(jìn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，老鄉(xiāng)們：
大家好！
今天我們歡聚一堂，在這里舉辦榆林市榆陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)河南商會(huì)三周年慶典大會(huì)，意義重大而又深遠(yuǎn)。商會(huì)成立三年來(lái)，在榆林市、榆陽(yáng)區(qū)有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，在各屆同仁的支持關(guān)懷下，在副會(huì)長(zhǎng)以及各位會(huì)員的共同努力下，已茁壯成長(zhǎng)！
現(xiàn)在，我受商會(huì)理事會(huì)的委托，作三周年工作報(bào)告，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正，全體會(huì)員審議！
一、壯大會(huì)員隊(duì)伍，做到持續(xù)發(fā)展。
河南商會(huì)是2008年11月8日經(jīng)榆陽(yáng)區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部和區(qū)工商聯(lián)批準(zhǔn)成立，是豫籍工商界人士自愿發(fā)起成立的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體。
隨著商會(huì)知名度的提高，河南商會(huì)現(xiàn)有正副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)16人執(zhí)委22人，會(huì)員150多家.年齡層次有50后，也有80后，平均年齡33歲。商會(huì)按照既定的工作方針，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等多種形式，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，找準(zhǔn)自己在榆林區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色定位，明確會(huì)員的責(zé)任與義務(wù)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高了會(huì)員的素質(zhì)。
二、搭建融資平臺(tái)，解決資金難題。
三年來(lái)，通過(guò)商會(huì)搭建的平臺(tái)，會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)了拆借資金累計(jì)達(dá)2000余萬(wàn)元，相互幫助次數(shù)80余次，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決了實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
三、各行各業(yè)并進(jìn)，經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，榆林河南商會(huì)2008—2011年上稅金額達(dá)1500余萬(wàn)元。河南商會(huì)容納各個(gè)行業(yè)的河南企業(yè)，在榆林地區(qū)呈現(xiàn)出了“三百六十行，行行出狀元”的良好勢(shì)頭。機(jī)電設(shè)備、建材管材、水產(chǎn)副食、文化傳媒、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑工程、機(jī)械化工等各盡其能、呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
河南商會(huì)在緩解社會(huì)勞動(dòng)用工壓力上，商會(huì)積極組織會(huì)員單位提供就業(yè)崗位，向低收入階層、向城市下崗職工、向農(nóng)轉(zhuǎn)非人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力招工，解決社會(huì)用工問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全商會(huì)150個(gè)會(huì)員單位共向社會(huì)提供就業(yè)崗位6000余個(gè)，解決就業(yè)人員7000余人，從而有效地緩解了政府解決就業(yè)難題.
四、熱衷公益事業(yè)，提高商會(huì)形象。
作，達(dá)到省級(jí)衛(wèi)生文明城市的標(biāo)準(zhǔn)，商會(huì)會(huì)員開(kāi)鎖大王趙文勝同志向榆林市園林局、榆林市環(huán)衛(wèi)所捐錢(qián)捐物達(dá)五萬(wàn)余元。2009年11月7日，榆林氣象局發(fā)出寒流黃色預(yù)警信號(hào)，由商會(huì)會(huì)員企業(yè)榆林市都市廣告?zhèn)髅焦局鬓k，在榆林市世紀(jì)廣場(chǎng)向榆林市兒童福利院舉辦“關(guān)愛(ài)孤兒、奉獻(xiàn)愛(ài)心”的大型募捐義演活動(dòng)。此次共募集款項(xiàng)2萬(wàn)余元，物品價(jià)值數(shù)萬(wàn)元，此舉等到了媒體以及社會(huì)大眾的廣泛好評(píng)。
五、開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，擴(kuò)大影響范圍。
商會(huì)自成立以來(lái)，委派代表參加了2009年由河南省政協(xié)主辦河南省漯河市承辦的第四屆豫商大會(huì)，參加了2010年在河南省開(kāi)封市承辦的第五屆豫商大會(huì)，以及2011年元月，河南電視臺(tái)和河南省豫商聯(lián)合會(huì)主辦的《咱們?cè)ド逃辛α俊反汗?jié)聯(lián)歡晚會(huì)，8月27日-30日在河南省商丘市舉辦的第六屆全球豫商大會(huì)。同時(shí)，先后參加了政府和各兄弟商會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：如：2009和2010由榆林市招商局組織的民商大會(huì)；2010、2011中國(guó)東西部貿(mào)易洽談會(huì)，榆陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)組織的魚(yú)河學(xué)習(xí)研討會(huì)，榆林市河北商會(huì)的成立大會(huì)以及一周年慶典。在這些聯(lián)誼活動(dòng)中，不僅增加了和政府部門(mén)以及兄弟商會(huì)的感情，同時(shí)也為擴(kuò)大河南商會(huì)的影響力奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)體，盡力實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙層互動(dòng)。引導(dǎo)思路，定期走訪(fǎng)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，鼓勵(lì)會(huì)員單位合法生產(chǎn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，文明經(jīng)營(yíng)。
榆林市河南商會(huì)，為廣大豫商提供了加強(qiáng)聯(lián)系、交流感情的平臺(tái)。我們將進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)的作用，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作、壯大勢(shì)力，樹(shù)立形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)，為榆林的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為不斷開(kāi)創(chuàng)河南商會(huì)工作的新局面而不懈努力！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇四
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣近年來(lái)城鎮(zhèn)建設(shè)日新月異，特別是具有現(xiàn)代都市氣息的被譽(yù)為“陜南第一街”的北城街一期工程建設(shè)竣工，使縣城面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。同時(shí)，西大橋連接線(xiàn)的貫通，使北城街成為交通順暢、文明美觀(guān)的形象大街。然而，與新北城街及西大橋緊緊相連的技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間的原屬公路路段已成為閑置路段，車(chē)輛通行量極小，現(xiàn)實(shí)為廣大群眾從事市場(chǎng)交易的場(chǎng)所，該路段因路面破損、排水不暢，故臟、亂、差現(xiàn)象十分嚴(yán)重，與北城街以及縣城的整體形象極不協(xié)調(diào)。為改變這一局面，以完善城市功能，解決xx縣歷年來(lái)有街無(wú)市的問(wèn)題，我局根據(jù)社會(huì)各界的強(qiáng)烈要求，經(jīng)認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取多方意見(jiàn)，充分分析論證，認(rèn)為：應(yīng)將此閑置路段規(guī)劃建設(shè)為“西城綜合市場(chǎng)”?，F(xiàn)就規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”的有關(guān)情況分析報(bào)告如下：
規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。首先，技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間的路段原是316國(guó)道經(jīng)過(guò)xx縣城區(qū)的一部分，是xx縣城較為繁華的地段，地理位置優(yōu)越，交通極為便利。20多年來(lái)，四面八方的群眾自發(fā)地在這里擺攤經(jīng)營(yíng)，生意十分紅火，從而形成馬路市場(chǎng)，成為xx、xx、城郊等地蔬菜銷(xiāo)往縣內(nèi)外的中轉(zhuǎn)站以及全縣其它農(nóng)林副產(chǎn)品和外地水果的集散地，大量的占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象曾經(jīng)嚴(yán)重影響了我縣的交通秩序，政府也曾多次組織有關(guān)職能部門(mén)想方設(shè)法進(jìn)行了管理，但終因多種原因未能解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。隨著xx二級(jí)公路的通車(chē)以及北城街與西大橋連接線(xiàn)的貫通，上述問(wèn)題自然不復(fù)存在，該路段即成為閑置路段，形成了“晴天塵土飛揚(yáng)、雨天污物遍地”的臟、亂、差的典型，直接影響到上級(jí)和外界對(duì)xx縣城的第一印象，過(guò)往群眾也無(wú)不怨聲載道。另外，該路段緊臨北城小區(qū)，縣政府、縣工經(jīng)局、電力局、人行、化工廠(chǎng)等單位家屬樓均在附近，人口居住密度很大，城區(qū)中西部的居民大都在此購(gòu)買(mǎi)蔬菜、糧食等生活消費(fèi)品，年成交額達(dá)1600余萬(wàn)元。因此，將此路段規(guī)劃建設(shè)為“西城綜合市場(chǎng)”，一是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律和多年來(lái)市場(chǎng)交易習(xí)慣，可達(dá)事半功倍的效果；二是充分利用了城市閑置資產(chǎn)，并可徹底解決這一嚴(yán)重影響市容市貌和xx縣改革開(kāi)放良好形象的“死角”問(wèn)題；三是順應(yīng)了社會(huì)各界的迫切愿望，可徹底根治新街口、西大橋面上的以街、橋?yàn)槭姓嫉澜?jīng)營(yíng)問(wèn)題，確保新街至和平街以及西大橋的交通暢通。
其次，我縣位于陜南秦巴山區(qū)，總?cè)丝?8萬(wàn)人，面積1347平方公里。近年來(lái)，縣委、縣政府全面推進(jìn)“二三四”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，奮力實(shí)施“六大突破、一大發(fā)展”，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但也存在一些制約因素，如賣(mài)糧難、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢和今年發(fā)生的部分農(nóng)民種植的大蔥銷(xiāo)售難問(wèn)題，以及我縣農(nóng)副產(chǎn)品和蘊(yùn)藏豐富的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)林特產(chǎn)品形不成規(guī)?；螂m有一定規(guī)模但因銷(xiāo)路不暢導(dǎo)致效益不高等問(wèn)題，無(wú)不與我縣沒(méi)有一處農(nóng)林副產(chǎn)品綜合購(gòu)銷(xiāo)批發(fā)市場(chǎng)以及信息不靈有關(guān)。因此，在縣城這個(gè)全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的四通八達(dá)的地段，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地建設(shè)一處綜合市場(chǎng)顯得尤為重要。市場(chǎng)是引導(dǎo)群眾發(fā)展生產(chǎn)的“晴雨表”，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“催化劑”?！拔鞒蔷C合市場(chǎng)”的規(guī)劃建設(shè)，一是必將成為全縣農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)林特土特產(chǎn)品的收購(gòu)、批發(fā)、零售的重要集散地，不僅可以方便群眾生活，而且將極大地推動(dòng)縣域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是必將起到“栽梧招鳳”、“筑巢引鳥(niǎo)”的特殊效應(yīng)，有利于對(duì)外開(kāi)放、招商引資，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
第三，將技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間原公路路段規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，有很廣闊的發(fā)展?jié)摿Γ蓪⒋碎e置路段作為“西城綜合市場(chǎng)”一期工程。隨著北城街二期工程的實(shí)施，再將祥和酒店至工經(jīng)局之間閑置路段作為“西城綜合市場(chǎng)”二期工程。該市場(chǎng)建城后，若規(guī)范管理，可一年達(dá)地級(jí)文明市場(chǎng)，三年內(nèi)達(dá)省級(jí)文明市場(chǎng)，五年?duì)巹?chuàng)國(guó)家級(jí)文明市場(chǎng)，其輻射面之廣、規(guī)模之大、效益之好都將居陜南縣級(jí)商品交易市場(chǎng)之首位，而名符其實(shí)的成為“陜南第一市”，為xx縣的城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添又一靚點(diǎn)。
第四，xx縣素有歷史悠久、豐富多彩的傳統(tǒng)小吃，在全市、全省乃至全國(guó)都小有名氣，但縣城小吃分散，未形成規(guī)模，且影響環(huán)境衛(wèi)生，不便于監(jiān)督管理，既容易發(fā)生食物不潔致人中毒而影響xx縣小吃形象的問(wèn)題，又使大量的稅源“跑、冒、滴、漏”而白白流失?！拔鞒蔷C合市場(chǎng)”建成后，市場(chǎng)內(nèi)可根據(jù)商品種類(lèi)科學(xué)地劃行歸市，分類(lèi)管理。白天經(jīng)營(yíng)農(nóng)林土特產(chǎn)品等，夜晚經(jīng)營(yíng)小吃，使該市場(chǎng)充分發(fā)揮“一場(chǎng)兩市”的作用。既最大限度的發(fā)揮了市場(chǎng)功能，又挖掘、開(kāi)發(fā)了xx縣小吃資源，展示xx縣的傳統(tǒng)飲食文化，更好地提升xx縣城市品牌的綜合形象。
1、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，可為國(guó)有企業(yè)下崗職工再就業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供穩(wěn)定可靠的場(chǎng)所和載體，有利于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。該市場(chǎng)建成后，可解決1000余人下崗職工和城鄉(xiāng)富余人員的勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題，其中：一期工程可解決600多人，二期工程可解決400多人。
2、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，相當(dāng)于辦了個(gè)大型的無(wú)煙工廠(chǎng)，可為財(cái)政收入的增加提供穩(wěn)定可靠的稅源，永遠(yuǎn)受益。據(jù)測(cè)算，該市場(chǎng)建成后，每年可帶動(dòng)稅款增加100多萬(wàn)元，其中：一期工程可帶動(dòng)稅款增加60多萬(wàn)元，二期工程可帶動(dòng)稅款增加40多萬(wàn)元。
1、結(jié)構(gòu)與規(guī)模：“西城綜合市場(chǎng)”宜建為全鋼、高架、大棚式結(jié)構(gòu)。其中：一期工程市場(chǎng)總占地面積6000平方米，根據(jù)需要可隔成若干固定營(yíng)業(yè)用房、水泥售貨臺(tái)、鮮活魚(yú)池、大肉架等，能容納固定攤位300多個(gè)，臨時(shí)攤位400多個(gè)；二期工程市場(chǎng)總占地面積4500平方米，可容納固定攤位200多個(gè)，臨時(shí)攤位300多個(gè)。
2、建設(shè)資金來(lái)源：按照“人民市場(chǎng)人民建”和“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則，借鑒北城街、河堤路建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，多渠道籌集，解決資金問(wèn)題。
3、建設(shè)時(shí)間與步驟：采用分步實(shí)施的辦法，20xx年建設(shè)一期工程，并投入使用；待北城街二期工程竣工后，再建設(shè)二期工程。
4、規(guī)劃建設(shè)應(yīng)特別注意解決好的幾個(gè)問(wèn)題：
(1)排水問(wèn)題。
(2)供水、供電問(wèn)題。
(3)公廁等配套設(shè)施問(wèn)題。
綻上所述，我局認(rèn)為：建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”，將全方位樹(shù)立xx縣西大門(mén)的嶄新形象，是一件功在當(dāng)代、利在千秋的大好事、大實(shí)事，是一項(xiàng)得民心、合民意、促民富的立竿見(jiàn)影的民心工程。建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”不僅勢(shì)在必行，而且也完全切實(shí)可行。我局建議：縣委、縣政府將規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場(chǎng)”納入重要議事日程，適時(shí)組織實(shí)施。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇五
各省(自治區(qū)、直轄市)《古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)管理工作報(bào)告》需包含以下內(nèi)容：
1、古玩舊貨市場(chǎng)基本情況。
2、民間文物收藏、流通情況。
3、古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況。
4、公眾對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的態(tài)度和意見(jiàn)。
1、地方性相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的制訂實(shí)施情況。
2、省級(jí)行政部門(mén)建立古玩舊貨市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍情況。
3、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文物商戶(hù)的審批情況(填表)。
4、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的日常監(jiān)管情況。
5、對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的文物商店銷(xiāo)售文物的審核情況。
6、對(duì)未經(jīng)許可開(kāi)展文物經(jīng)營(yíng)進(jìn)行查處及對(duì)買(mǎi)賣(mài)國(guó)家禁止買(mǎi)賣(mài)的文物進(jìn)行處罰的情況。
7、文物商店銷(xiāo)售珍貴文物的記錄、備案情況。
8、對(duì)涉嫌違法犯罪的文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法的情況。
9、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)管理人員和經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)情況。
10、開(kāi)展文物保護(hù)法及相關(guān)法律法規(guī)宣傳情況。
11、其他做法和經(jīng)驗(yàn)。
1、監(jiān)管隊(duì)伍方面。
2、文物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審批方面。
3、文物商店銷(xiāo)售文物審核方面。
4、打擊違法犯罪和查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)方面。
5、管理體制、運(yùn)行機(jī)制方面。
6、其他方面。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇六
v、堅(jiān)持定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，對(duì)工作進(jìn)行階段性分析和總結(jié)，
做到周周有計(jì)劃，月月有匯報(bào)，季度有分析，年度有總結(jié);
2)在公司內(nèi)部，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系，精誠(chéng)合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i、將客戶(hù)建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;
iii、對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù);iv、帶頭遵守公司和總廠(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。
3)對(duì)外方面，做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作，不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，更要?jiǎng)?chuàng)出航天自己的品牌。
i、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，不斷加深與現(xiàn)有客戶(hù)的合作程度。
ii、努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶(hù)群基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)則針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā)，不斷提高國(guó)際客戶(hù)的質(zhì)量和數(shù)量。
iii、處理與新老客戶(hù)的關(guān)系，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體走低，工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國(guó)內(nèi)外對(duì)液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對(duì)這一情況，我們將20xx年的工作思路確定為：努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù)，淘汰國(guó)內(nèi)劣質(zhì)客戶(hù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導(dǎo)下，市場(chǎng)部全體人員努力工作，據(jù)部門(mén)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)部人員共計(jì)出差35次，月均出差3.1次，累計(jì)出差天數(shù)132天，累計(jì)行程…公里。
2)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況：
i、氣瓶管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，我部門(mén)20xx年
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、、、和4個(gè)客戶(hù)。其中今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入175萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸，銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃，上述客戶(hù)在20xx年度，將采購(gòu)氣瓶管3700噸，我公司可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。
ii、油缸管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響，我
公司傳統(tǒng)的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常困難。在這種情況下，我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶(hù)：和。截至20xx年11月底。兩家客戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)量433噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占?jí)呵闆r。
3)現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)情況：
i、氣瓶管：傳統(tǒng)客戶(hù)20xx年共發(fā)貨1060噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入
985萬(wàn)元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司幾乎已被客戶(hù)淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面，市場(chǎng)部人員先后7次拜訪(fǎng)客戶(hù)，以最大的誠(chéng)意挽回客戶(hù)。經(jīng)過(guò)努力，終于在11月底迎來(lái)了的專(zhuān)家組對(duì)我司的重新評(píng)估，有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。ii、油缸管：是我公司油缸管的主要客戶(hù)，雙方合作越發(fā)流暢。
截止到20xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份，雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶(hù)的意向。20xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。
4)遺留問(wèn)題處理：
i、應(yīng)收賬款回收：
a)在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對(duì)不同的客戶(hù)采取了不同的辦法。
b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降到最低，我司和對(duì)方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬(wàn)，其中第三方已回款40萬(wàn)。
c)，該公司欠款234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn)，剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。
d)：累計(jì)欠款195萬(wàn)，經(jīng)過(guò)不斷催繳，今年累計(jì)回款161.5萬(wàn)
e)和：由于市場(chǎng)變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過(guò)努力，我們將這些庫(kù)存產(chǎn)品改拔成其他客戶(hù)所需產(chǎn)品，有效的降低了庫(kù)存。減少了資金占?jí)骸?BR> 5)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)：
1)建立了部門(mén)例會(huì)制度：過(guò)去的工作，由于部門(mén)協(xié)調(diào)不力，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況，從20xx年8月開(kāi)始，建立了周一由市場(chǎng)部牽頭，生產(chǎn)部，設(shè)備部，質(zhì)量保證部，財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會(huì)。通過(guò)例會(huì)進(jìn)行對(duì)接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門(mén)協(xié)調(diào)工作有所改善，今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)好每周的協(xié)調(diào)會(huì)，把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
2)銷(xiāo)售策略調(diào)整：采取了“抓大放小，抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大客戶(hù)，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)。對(duì)于劣質(zhì)客戶(hù)和小客戶(hù)，逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。
1)原則性不強(qiáng)，履行職責(zé)不到位：對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒(méi)有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2)工作計(jì)劃性不強(qiáng)：對(duì)于工作任務(wù)，沒(méi)有嚴(yán)格的計(jì)劃，也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒(méi)做好。
3)對(duì)自己要求也不盡嚴(yán)格。沒(méi)有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
1)加強(qiáng)計(jì)劃管理：針對(duì)明年的計(jì)劃，首先抓好任務(wù)分解，把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到“月月有報(bào)表，周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2)加大對(duì)不良客戶(hù)的處理力度，爭(zhēng)取解決所有歷史遺留問(wèn)題。
3)穩(wěn)定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)
市場(chǎng)工作報(bào)告篇七
我叫xxx，在鐵通長(zhǎng)春分公司任寬城區(qū)域分公司經(jīng)理職務(wù)，這幾年在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，在分公司全體職工的共同努力下，寬城分公司已經(jīng)已走向正軌，成為了鐵通長(zhǎng)春分公司的“大動(dòng)脈”。20xx年寬城分公司完成經(jīng)營(yíng)收入xxx萬(wàn)元，占長(zhǎng)春公司指標(biāo)完成數(shù)的xx%，安裝電話(huà)xxx臺(tái)，占公司裝機(jī)量的xx%，寬帶安裝臺(tái)，占公司寬帶裝機(jī)量的xxx%，繳款率達(dá)到xx%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都位居第一，并且遙遙領(lǐng)先。
作為鐵通長(zhǎng)春分公司一名中層干部，作為承擔(dān)長(zhǎng)春分公司xx%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的最大區(qū)域分公司負(fù)責(zé)人，我身上的壓力是十分沉重的，然而壓力和困難就是我工作的動(dòng)力，使我更有干勁兒、更加堅(jiān)強(qiáng)?；仡櫵哌^(guò)的歷程，奮斗與快樂(lè)交融，艱辛與成功交替。
我是線(xiàn)路維護(hù)人員出身，搞施工、干維護(hù)絕對(duì)在行，可說(shuō)到搞經(jīng)營(yíng)當(dāng)時(shí)真是一點(diǎn)兒譜都沒(méi)有，但是領(lǐng)導(dǎo)既然讓咱干，咱就不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望。萬(wàn)事開(kāi)頭難，我決定先從市場(chǎng)調(diào)查入手。每天一大早，我就徒步沿著鐵通的徑路走，親自調(diào)查，掌握第一手資料，終于對(duì)寬城的情況心里有了底數(shù)。這個(gè)區(qū)域具有“三多兩少”的特點(diǎn)，即老企業(yè)多、老居民多、低端用戶(hù)多，鐵通市場(chǎng)占有量少、新建設(shè)項(xiàng)目少。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我又跟熟悉情況的老同志請(qǐng)教、探討，怎樣把寬城的鐵通市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)？答案只有一個(gè)字：“搶”。怎么“搶”？出路就是以現(xiàn)有的鐵通網(wǎng)絡(luò)為依托，能出纜的地方就出纜，能放線(xiàn)的地方就放線(xiàn)，能設(shè)局的地方就建局，大力向外擴(kuò)張，向各個(gè)小區(qū)延伸，組織圍舊樓，“搶”網(wǎng)通的用戶(hù)。我把這個(gè)思路向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，取得了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持，為我指派了施工隊(duì)伍，于是我們展開(kāi)了大張旗鼓的“圍樓”創(chuàng)舉。在工程施工階段，我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營(yíng)部的全體人員同工程隊(duì)一起貪黑起早的干，竣工一處就營(yíng)銷(xiāo)一處，很快打開(kāi)了局面。經(jīng)過(guò)5個(gè)月的苦干，寬城分公司的纜、線(xiàn)覆蓋率從xx%上升到xx%。
爭(zhēng)取更多的用戶(hù)，擴(kuò)大鐵通市場(chǎng)占有量，必須從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)思考，精心培育鐵通的電信市場(chǎng)。這方面我的體會(huì)是：一要對(duì)區(qū)域的管路纜線(xiàn)要心中有數(shù)，掌握哪地方能出纜，在此基礎(chǔ)上再去尋找、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使自己的網(wǎng)絡(luò)資源能得到充分利用；二是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查要細(xì)，對(duì)即將爭(zhēng)取的用戶(hù)分類(lèi)排隊(duì)，分出近期、中期、遠(yuǎn)期，然后先易后難一塊一塊地“啃”，盡快見(jiàn)到效果；三是出線(xiàn)時(shí)要考慮全面，比如圍樓時(shí)，既要考慮固話(huà)又要考慮上寬帶，既要想到已受理的用戶(hù)，又要想到暫時(shí)未爭(zhēng)取到用戶(hù)的以后需求，壓濾機(jī)濾布一旦爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，馬上就可以接線(xiàn)裝機(jī)；四要下功夫抓好售后服務(wù)，這一點(diǎn)最重要。千辛萬(wàn)苦爭(zhēng)來(lái)一個(gè)用戶(hù)，如果沒(méi)有好的服務(wù)，說(shuō)跑就跑。售后服務(wù)我主要抓兩個(gè)字，即“好”和“快”。“好”就是服務(wù)態(tài)度要好，做到接待用戶(hù)熱心、宣傳解釋耐心、對(duì)老弱病殘細(xì)心，要幫助到位，關(guān)照到位，比如有的用戶(hù)要辦xx停機(jī)手續(xù)，我們就派人幫助用戶(hù)辦理。“快”就是受理快、裝機(jī)快、接通快、處理故障快，對(duì)用戶(hù)承諾一定要兌現(xiàn)，說(shuō)到做到，不能光許“愿”不還“愿”。在小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我把自己的手機(jī)號(hào)告訴接觸過(guò)的每一位用戶(hù)，讓他們?cè)谟行栉业臅r(shí)候第一時(shí)間找到我，當(dāng)時(shí)能解決的馬上給解決，暫時(shí)不能解決的就立即派人去處理。我的宗旨是：咱們既然搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就要為用戶(hù)服務(wù)好，為用戶(hù)著想，在為用戶(hù)服務(wù)這方面，我從沒(méi)有把自己當(dāng)成經(jīng)理，我只是一名隨叫隨到的鐵通員工。我們熱情周到的服務(wù)使用戶(hù)感受到鐵通服務(wù)帶來(lái)的便利、實(shí)惠和品牌。我們要主動(dòng)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這就需要協(xié)調(diào)好與用戶(hù)的關(guān)系、與街道社區(qū)的關(guān)系、與物業(yè)管理的關(guān)系等等……說(shuō)到家，就是通過(guò)為他們的服務(wù)來(lái)塑造鐵通的形象；用好的形象推動(dòng)和促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。寬城分公司的市場(chǎng)占有率從20xx年的10%上升到20xx年的40%，給其他固話(huà)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)頭一擊。
在工作上,我對(duì)員工的要求很?chē)?yán)格,堅(jiān)決按照各種制度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核大家的工作,在確保工作質(zhì)量的同時(shí),也為員工素質(zhì)的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作、公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，二次分配的發(fā)放我都要在分公司內(nèi)開(kāi)會(huì)共同研究，做到責(zé)任分明，措施分明，濾布獎(jiǎng)罰分明，使大家感到有壓力、有動(dòng)力、有干頭；經(jīng)營(yíng)部的各種獎(jiǎng)勵(lì)措施必須付諸實(shí)際，二次分配的發(fā)放要透明，及時(shí)兌現(xiàn)，并體現(xiàn)多勞多得，不勞不得。這樣才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
經(jīng)營(yíng)管理要有制度，但是我認(rèn)為人格魅力管理也是很重要的一環(huán)，我在分公司為大家樹(shù)立這樣一個(gè)觀(guān)念：“這里，是我們的家。我們都是兄弟姐妹?！逼綍r(shí)和員工在一起我從不擺官架子，這樣大家才會(huì)互相提醒、互相支持，這給我的工作帶來(lái)了很大的幫助。經(jīng)營(yíng)部外聘人員的工資是從營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)中出的，為避免發(fā)放不及時(shí)，我就自己拿錢(qián)先給他們用。因?yàn)槲覀円矠槿烁改?、為人子女，如果我們的孩子外出打工，一天從早忙到晚又沒(méi)報(bào)酬，我們是怎樣的心情？干事業(yè)的發(fā)展方向從根本上是與個(gè)人對(duì)感情、對(duì)生活的理解一脈相承的。我手下所有的員工都是我的親人，他們干活非常賣(mài)力，我為我的親人負(fù)責(zé)，他們也對(duì)我負(fù)責(zé)，我們相互扶持，為公司的發(fā)展竭盡全力。
從任職的那一天起，我就變成“無(wú)法無(wú)天”的一員了，在管理上精雕細(xì)琢,在經(jīng)營(yíng)上精打細(xì)算,嚴(yán)格細(xì)致,一絲不茍。為了把管理抓上去,我處處以身作則,苦辣酸甜,我先嘗過(guò),就是通過(guò)這種身先士卒的工作作風(fēng),得到了手下員工的信賴(lài)與支持,從而也得到了寬城分公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿(mǎn)完成的可喜成果。
我雖然擔(dān)任著經(jīng)理職務(wù)，但還是認(rèn)為自己只是一名普通職工。是員工的生存發(fā)展，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，也是員工的傾力支持，使我有了今天的成績(jī)，我的工作需要付出艱辛和汗水，我的事業(yè)需要用心血去追求。我愿我所從事的xx事業(yè)，永遠(yuǎn)年青而壯麗、興旺而發(fā)達(dá)!
市場(chǎng)工作報(bào)告篇八
1、 拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
1、 首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇九
1、拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
1、首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的'用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十
（一）限額以上企業(yè)零售額同比回落明顯。全區(qū)限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額38.22億元，同比增長(zhǎng)7.2%，增幅同比回落10.8個(gè)百分點(diǎn)。今年以來(lái)，我區(qū)限額以上消費(fèi)品零售額增速呈現(xiàn)出下行態(tài)勢(shì)。同比增長(zhǎng)7%，增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn)；一季度同比增長(zhǎng)7%，增幅同比回落14個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)8%，增幅同比回落9個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)6%，增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn)；上半年同比增長(zhǎng)5%，增幅同比回落12個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)7.2%，增幅同比回落10.8個(gè)百分點(diǎn)。
（二）住宿餐飲業(yè)增幅有升有降。住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額13.65億元，同比增長(zhǎng)16%，增幅比去年同期提高1個(gè)百分點(diǎn)，其中住宿業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額1.7億元，同比增長(zhǎng)24.5%，增幅比上年同期提高11.41個(gè)百分點(diǎn)；餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額11.9億元，同比增長(zhǎng)14.6%，增幅比去年同期回落0.5個(gè)百分點(diǎn)。
（一）汽車(chē)類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)大幅萎縮。今年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速減緩、實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯回落、房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松，以及家電以舊換新和汽車(chē)消費(fèi)扶持政策退市，消費(fèi)品零售市場(chǎng)受到了較大沖擊。另外，在今年城市建設(shè)中，部分汽車(chē)4s店需要拆遷和重建，下半年隨著這項(xiàng)工作的深入，還會(huì)有部分汽車(chē)4s店受到影響。我區(qū)與市內(nèi)其他四區(qū)相比，我區(qū)汽車(chē)行業(yè)占消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位，汽車(chē)零售額占限額以上比重達(dá)70%，是二七區(qū)的4倍、金水區(qū)的1.2倍、管城區(qū)的3倍，是拉動(dòng)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)的主要力量。汽車(chē)類(lèi)銷(xiāo)售額的大幅下滑，給我區(qū)消費(fèi)品市場(chǎng)造成一定沖擊，下拉了我區(qū)消費(fèi)品零售發(fā)展速度。
（二）住宿和餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模和檔次有待提升。20xx年x-x月份，我區(qū)限額以上住宿和餐飲業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額2.6億元，同比增長(zhǎng)13%，比上年同期回落1個(gè)百分點(diǎn)。目前我區(qū)限額以上住宿餐飲企業(yè)僅有25家，其中住宿業(yè)12家，大多都是老企業(yè)檔次偏低、規(guī)模較??；新增餐飲業(yè)企業(yè)多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)。住餐行業(yè)零售額占全區(qū)零售總額不足15.4%，對(duì)我區(qū)消費(fèi)品零售額的貢獻(xiàn)率僅有5%，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯不足。
（一）全力推進(jìn)商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展。助推中國(guó)家居cbd產(chǎn)業(yè)園、大中原國(guó)際汽貿(mào)城、錦藝輕紡城建設(shè)；培育壯大商貿(mào)城、商業(yè)廣場(chǎng)、百貨、國(guó)際廣場(chǎng)和家俱廣場(chǎng)等一批重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)。
（二）發(fā)展特色街區(qū)經(jīng)濟(jì)。在升級(jí)改造美食特色街、餐飲一條街的基礎(chǔ)上，再新建餐飲一條街、金融證券一條街、孕嬰專(zhuān)賣(mài)一條街3條特色街區(qū)，引導(dǎo)商貿(mào)業(yè)態(tài)分街區(qū)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范行業(yè)管理，建設(shè)優(yōu)越的商貿(mào)服務(wù)環(huán)境。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十一
尊敬的xx：
您好！
一年時(shí)間迅速就過(guò)去了，做了一年的汽車(chē)的市場(chǎng)經(jīng)理，也是體驗(yàn)到銷(xiāo)售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時(shí)候，我也來(lái)講我本年度的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
本年度，我作為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，對(duì)自己的員工，我是很?chē)?yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺(jué)打瞌睡的行為，還有上班絕對(duì)不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷(xiāo)售員在這樣的管理下，開(kāi)始還會(huì)有那么幾個(gè)不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認(rèn)真的上班，認(rèn)真做著銷(xiāo)售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個(gè)人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定，把汽車(chē)銷(xiāo)售做好。
這一年，我們車(chē)行舉辦了x場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個(gè)工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場(chǎng)，進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，把每場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)都策劃好，讓我們的汽車(chē)能夠被客戶(hù)選中，為我們汽車(chē)的大賣(mài)做很多的準(zhǔn)備。每一場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)我都會(huì)極盡努力，讓我們的汽車(chē)在會(huì)場(chǎng)里售賣(mài)，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在做出不少的改變之后才有今日的成績(jī)。
雖然自己已經(jīng)坐上市場(chǎng)經(jīng)理這個(gè)位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對(duì)于整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，并且還獲得較好的成績(jī)，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶(hù)進(jìn)行交涉時(shí)，我與客戶(hù)之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個(gè)要解決的問(wèn)題。身為經(jīng)理，是所有銷(xiāo)售人員的上級(jí)，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俣鹊玫教岣摺?BR> 隨著舊年的過(guò)去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過(guò)去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售好汽車(chē)，讓我們的汽車(chē)受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來(lái)看車(chē)的客戶(hù)，給予優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)。明年的我會(huì)更好，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展的。
此致
敬禮！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十二
20xx年，根據(jù)商會(huì)的工作部署，結(jié)合本商會(huì)的實(shí)際和特點(diǎn)，牢固確立"服務(wù)立會(huì)、服務(wù)興會(huì)"的思想，以服務(wù)會(huì)員企業(yè)為中心，進(jìn)一步推進(jìn)商會(huì)健康發(fā)展，商會(huì)將圍繞以下八個(gè)方面開(kāi)展工作。
一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。
搞好商會(huì)片區(qū)小組建設(shè)，按照就近的原則開(kāi)展工作。積極發(fā)展新會(huì)員，計(jì)劃全年發(fā)展新會(huì)員100名以上，各副會(huì)長(zhǎng)、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名，補(bǔ)充商會(huì)的新鮮血液，逐漸壯大商會(huì)隊(duì)伍。
二、開(kāi)展走訪(fǎng)調(diào)研活動(dòng)。
堅(jiān)持走訪(fǎng)會(huì)員制度，傳統(tǒng)節(jié)假日由副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪(fǎng)慰問(wèn)，進(jìn)一步密切商會(huì)與會(huì)員的聯(lián)系，加深感情。今年，商會(huì)班子成員要開(kāi)展2次走訪(fǎng)調(diào)研會(huì)員活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的認(rèn)真開(kāi)展來(lái)提高商會(huì)的凝聚力和親和力。
三、組織會(huì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動(dòng)。
適時(shí)組織會(huì)員開(kāi)展學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展，為會(huì)員的發(fā)展提供良好的交流和活動(dòng)平臺(tái)。今年計(jì)劃開(kāi)展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次，開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)不少于2次。商會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、郊游、登山比賽等，以加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流和社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。積極組織會(huì)員參與溫州的娛樂(lè)文體活動(dòng)，承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會(huì)和聯(lián)歡晚會(huì)。
四、積極拓寬服務(wù)會(huì)員領(lǐng)域。
拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)觀(guān)念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)了解宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、政策等信息，積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動(dòng)，搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會(huì)員深入社會(huì)，舉辦各類(lèi)公益活動(dòng)。商會(huì)工作報(bào)告20xx商會(huì)工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會(huì)的服務(wù)功能，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。
五、發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展招商引資工作。
配合政府及有關(guān)部門(mén)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，充分利用商會(huì)的影響力和會(huì)員人脈優(yōu)勢(shì)，做好招商引資工作，組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個(gè)項(xiàng)目落地。
六、做好商會(huì)宣傳工作。
辦好商會(huì)報(bào)紙《溫州xx人》，大力宣傳商會(huì)及商會(huì)各會(huì)員、各企業(yè)。條件成熟的情況下，還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會(huì)》季刊。維護(hù)管理好商會(huì)qq群。接下來(lái)，還要?jiǎng)?chuàng)辦商會(huì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺(tái)作用，為會(huì)員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息服務(wù)。
七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮xx駐溫州流動(dòng)黨支部作用，把分散在溫州各地的黨員組織起來(lái)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。
八、加強(qiáng)秘書(shū)處自身建設(shè)。
加強(qiáng)秘書(shū)處自身建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)秘書(shū)處兼職人員，盡力配備專(zhuān)職人員辦公。提高秘書(shū)處的服務(wù)水平，確保商會(huì)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會(huì)制度建設(shè)，建立健全相關(guān)制度，規(guī)范運(yùn)作。每半年召開(kāi)一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，每季度召開(kāi)一次理事會(huì)議，每年召開(kāi)一次全體會(huì)員代表大會(huì)，同時(shí)，商會(huì)堅(jiān)持依法辦會(huì)、民主辦會(huì)，重大事項(xiàng)民主協(xié)商，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時(shí)，進(jìn)一步完善商會(huì)工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會(huì)員檔案、文件、資料的登記和管理工作。
各位會(huì)員、各位鄉(xiāng)友！溫州xx商會(huì)是我們3萬(wàn)多在溫xx人共同的家。商會(huì)工作是一項(xiàng)新的工作，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗵剿?、不斷改進(jìn)。希望在各位的共同努力下，我們能夠把溫州xx商會(huì)建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力，成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時(shí)，我們也竭誠(chéng)歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會(huì)，共同開(kāi)創(chuàng)合作共贏(yíng)的美好明天！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十三
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式的分析：
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1、首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十四
孩子是每個(gè)家庭的希望，孩子的成長(zhǎng)更是牽動(dòng)每位家長(zhǎng)的心，他們會(huì)傾注一切為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，家長(zhǎng)們都盡可能早地送孩子上各種輔導(dǎo)班，有的孩子要上幾個(gè)班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓(xùn)市場(chǎng)。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，校外培訓(xùn)已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
而培訓(xùn)市場(chǎng)的暴利更是吸引了無(wú)數(shù)人聞風(fēng)而動(dòng)，他們開(kāi)辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類(lèi)型的輔導(dǎo)班、大大小小的畫(huà)室、藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)?！?這些形形色色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費(fèi)、師資以次充好、辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋、教學(xué)環(huán)境缺乏安全保障等。
據(jù)我們調(diào)查，近年來(lái)，校外培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題是：
1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門(mén)嚴(yán)格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學(xué)證照都沒(méi)有，只是隨便找個(gè)場(chǎng)子就辦班，且打一槍換一個(gè)地方。相關(guān)管理部門(mén)也沒(méi)有常態(tài)化的管理制度。不反對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)，但必須滿(mǎn)足一定條件和法定手續(xù)，否則學(xué)生的利益就沒(méi)法得到保障。
2、存在嚴(yán)重的安全隱患。大部分學(xué)習(xí)班都是臨時(shí)租來(lái)的場(chǎng)子，為了節(jié)約成本，也不對(duì)教室進(jìn)行維護(hù)和檢查，電線(xiàn)亂布、用電負(fù)荷大小也不測(cè)量，極易引發(fā)事故。缺少專(zhuān)門(mén)的管理人員、學(xué)生缺乏安全意識(shí)、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒(méi)配備任何消防設(shè)備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫(huà)室）。
3、收費(fèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。校外培訓(xùn)市場(chǎng)最亂的是收費(fèi)，隨著家教行情看漲，培訓(xùn)收費(fèi)既高且亂，各收各的，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如美術(shù)培訓(xùn)一個(gè)周期，學(xué)生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對(duì)高考的培訓(xùn)，一個(gè)周期學(xué)費(fèi)近萬(wàn)元。器樂(lè)如鋼琴收費(fèi)更令人咂舌，一般按每小時(shí)四百至八百收費(fèi)，為了孩子家長(zhǎng)也無(wú)可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
我們認(rèn)為校外培訓(xùn)市場(chǎng)亟待規(guī)范，為此提出以下建議：
培訓(xùn)市場(chǎng)的形成當(dāng)然有它的社會(huì)需要，所以不能因?yàn)閬y象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿(mǎn)足社會(huì)需要，成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。孩子成長(zhǎng)的需求是多元化的，當(dāng)下的學(xué)校教育有點(diǎn)力不從心。
1、教育主管部門(mén)對(duì)各種形式的補(bǔ)習(xí)班和辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)管理。首先要登記造冊(cè)，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護(hù)家長(zhǎng)和學(xué)生的合法權(quán)益，同時(shí)嚴(yán)厲打擊無(wú)證辦學(xué)行為。其次，規(guī)定一定的辦學(xué)門(mén)檻，實(shí)行準(zhǔn)入制。對(duì)辦學(xué)場(chǎng)所、師資配備、教學(xué)管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)辦學(xué)安全監(jiān)管，防患于未然。
2、教育主管部門(mén)要加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報(bào)告并公之于眾，讓那些信譽(yù)差、質(zhì)量差的辦學(xué)機(jī)構(gòu)無(wú)處遁形自然淘汰。
3、物價(jià)部門(mén)應(yīng)對(duì)家教市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，防止亂收費(fèi)。對(duì)無(wú)證收費(fèi)，收費(fèi)無(wú)據(jù)者實(shí)行必要處罰。
4、消防、安監(jiān)部門(mén)要定期對(duì)校外培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
5、完善相關(guān)協(xié)會(huì)組織，強(qiáng)化辦學(xué)主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓(xùn)能力、質(zhì)量、信譽(yù)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十五
一、主要崗位職責(zé)：
iii.直接參與重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判，保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;。
iv.加強(qiáng)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理，根據(jù)公司的管理體系，制定和實(shí)施詳細(xì)的部門(mén)管理制度;。
2)在公司內(nèi)部，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系，精誠(chéng)合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i.將客戶(hù)建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;。
iii.對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù);iv.帶頭遵守公司和總廠(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。
3)對(duì)外方面，做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作，不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，更要?jiǎng)?chuàng)出航天自己的品牌。
i.對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，不斷加深與現(xiàn)有客戶(hù)的合作程度。
ii.努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶(hù)群基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)則針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā)，不斷提高國(guó)際客戶(hù)的質(zhì)量和數(shù)量。
iii.處理與新老客戶(hù)的關(guān)系，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
二、主要工作完成情況：
由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體走低，工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國(guó)內(nèi)外對(duì)液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對(duì)這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù)，淘汰國(guó)內(nèi)劣質(zhì)客戶(hù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導(dǎo)下，市場(chǎng)部全體人員努力工作，據(jù)部門(mén)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)部人員共計(jì)出差35次，月均出差3.1次，累計(jì)出差天數(shù)132天，累計(jì)行程…公里。
2)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況：
i.氣瓶管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，我部門(mén)xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、和4個(gè)客戶(hù)。其中今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入175萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸，銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃，上述客戶(hù)在20xx年度嗎，將采購(gòu)氣瓶管3700噸，我公司可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。
ii.油缸管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響，我公司傳統(tǒng)的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常困難。在這種情況下，我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶(hù)：和。截至xx年11月底。兩家客戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)量433噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占?jí)呵闆r。
3)現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)情況：
i.氣瓶管：傳統(tǒng)客戶(hù)xx年共發(fā)貨1060噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入985萬(wàn)元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司幾乎已被客戶(hù)淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面，市場(chǎng)部人員先后7次拜訪(fǎng)客戶(hù)，以最大的誠(chéng)意挽回客戶(hù)。經(jīng)過(guò)努力，終于在11月底迎來(lái)了的專(zhuān)家組對(duì)我司的重新評(píng)估，有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。ii.油缸管：是我公司油缸管的主要客戶(hù)，雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份，雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶(hù)的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。
4)遺留問(wèn)題處理：
i.應(yīng)收賬款回收：
a)在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對(duì)不同的客戶(hù)采取了不同的辦法。
b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降。
到最低，我司和對(duì)方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬(wàn)，其中第三方已回款40萬(wàn)。
c)，該公司欠款234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn)，剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。
d)：累計(jì)欠款195萬(wàn)，經(jīng)過(guò)不斷催繳，今年累計(jì)回款161.5萬(wàn)。
e)和：由于市場(chǎng)變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過(guò)努力，我們將這些庫(kù)存產(chǎn)品改拔成其他客戶(hù)所需產(chǎn)品，有效的降低了庫(kù)存。減少了資金占?jí)骸?BR> 5)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)：
三、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)：
1)建立了部門(mén)例會(huì)制度：過(guò)去的工作，由于部門(mén)協(xié)調(diào)不力，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況，從xx年8月開(kāi)始，建立了周一由市場(chǎng)部牽頭，生產(chǎn)部，設(shè)備部，質(zhì)量保證部，財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會(huì)。通過(guò)例會(huì)進(jìn)行對(duì)接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門(mén)協(xié)調(diào)工作有所改善，今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)好每周的協(xié)調(diào)會(huì)，把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
2)銷(xiāo)售策略調(diào)整：采取了“抓大放小，抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大客戶(hù)，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)。對(duì)于劣質(zhì)客戶(hù)和小客戶(hù)，逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。
四、存在不足：
1)原則性不強(qiáng)，履行職責(zé)不到位：對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒(méi)有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2)工作計(jì)劃性不強(qiáng)：對(duì)于工作任務(wù)，沒(méi)有嚴(yán)格的計(jì)劃，也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒(méi)做好。
3)對(duì)自己要求也不盡嚴(yán)格。沒(méi)有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
五、明年工作設(shè)想：
1)加強(qiáng)計(jì)劃管理：針對(duì)明年的計(jì)劃，首先抓好任務(wù)分解，把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到“月月有報(bào)表，周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2)加大對(duì)不良客戶(hù)的處理力度，爭(zhēng)取解決所有歷史遺留問(wèn)題。
3)穩(wěn)定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十六
通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購(gòu)管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準(zhǔn)備。
調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商。
(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商。
地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元，主要包括車(chē)費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪(fǎng)、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調(diào)查。
摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠(chǎng)家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。
恒大建材城內(nèi)主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來(lái)越多，人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：
現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越重視健康、環(huán)保、低碳和美觀(guān)，作為設(shè)計(jì)師的我們來(lái)說(shuō)為客戶(hù)挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場(chǎng)中魚(yú)龍混雜，一線(xiàn)品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開(kāi)始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價(jià)格也隨之增長(zhǎng)。一下對(duì)幾種建材做一分析。
在對(duì)恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。
注重安全保健。隨著生活水平的提高和社會(huì)的進(jìn)步，老年人對(duì)健康長(zhǎng)壽的渴望比較強(qiáng)烈，喜歡看一些保健、營(yíng)養(yǎng)、延年益壽方面的報(bào)刊，增加健康消費(fèi)知識(shí)。安全衛(wèi)生是決定老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日常消費(fèi)必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營(yíng)養(yǎng)功能，如食品，特別喜歡購(gòu)買(mǎi)粗糧、精纖維等保健食品和營(yíng)養(yǎng)食品。
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費(fèi)者對(duì)這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較深，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的地板的關(guān)注程度相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。
通過(guò)調(diào)查了解到消費(fèi)者對(duì)與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對(duì)地板的外觀(guān)和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國(guó)際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。
通過(guò)對(duì)恒大國(guó)際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調(diào)查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對(duì)持平。根據(jù)各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)地板的需求總量變化不大。
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調(diào)查，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤(rùn)前景還是可觀(guān)的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè)觀(guān)的。
據(jù)調(diào)查，在大學(xué)校園中，月消費(fèi)相對(duì)高的同學(xué)的月消費(fèi)可比月消費(fèi)相對(duì)低的的同學(xué)的月消費(fèi)高出3—5倍，其原因是，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)供給越多，構(gòu)成大學(xué)生消費(fèi)的一種特殊的奢侈格局，主要表現(xiàn)在旅游、電腦、手機(jī)、社交娛樂(lè)等方面的消費(fèi)上?？梢?jiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有其一定的必然性，我們也應(yīng)該在大學(xué)生的教育中逐步改善這一問(wèn)題。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十七
職業(yè)助理概要助理一詞的來(lái)源是比較有爭(zhēng)議的，也是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慢慢形成的職業(yè)。最早時(shí)將其定位為‘幫手’，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，不同的行業(yè)衍生出新興的行業(yè)，助理也就慢慢的形成了。本人做過(guò)幾年助理工作，如果一定要將其做一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃的定義，則是：當(dāng)企業(yè)經(jīng)理人在分配并傳達(dá)重要信息及決議時(shí)，必須要經(jīng)歷一個(gè)加工、細(xì)化、歸類(lèi)、督配的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程就是助理必須去做的事情，不過(guò)這是將其定義成一種職業(yè)。
要弄懂什么是市場(chǎng)助理，首先要知道市場(chǎng)助理所在的部門(mén)及行業(yè)是什么。在這，我不得不提幾個(gè)影響全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。
1、產(chǎn)品。
2、價(jià)格。
3、地點(diǎn)。
4、促銷(xiāo)。
1、消費(fèi)者的需求與欲望。
2、成本。
3、便利性。
4、溝通。
4c理念是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的情況下，任何一家企業(yè)必須去走的方向。
1、關(guān)聯(lián)。
供需之間形成價(jià)值鏈，與顧客建立長(zhǎng)期的，較為固定的互需、互助、互求的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
2、反應(yīng)。
市場(chǎng)反應(yīng)速度，企業(yè)對(duì)顧客需求變化迅速作出反應(yīng)。
3、關(guān)系。
通過(guò)建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其它利益群體的關(guān)系的活動(dòng)以誠(chéng)實(shí)交換及履行承諾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。
4、回報(bào)。
指企業(yè)通過(guò)貫徹上述營(yíng)銷(xiāo)思想，以滿(mǎn)足顧客需求為前程，在顧客滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意和員工滿(mǎn)意的基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿(mǎn)意。
5、感受。
顧客什么時(shí)候想買(mǎi)什么時(shí)候從廠(chǎng)商那里知道這個(gè)產(chǎn)品。
5r理念是現(xiàn)在最新的營(yíng)銷(xiāo)概念，意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和的情況下，為打破規(guī)律而提出的企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的概念。
從以上三種理念當(dāng)中我們能看出，不同的理念處于不同的時(shí)代，而企業(yè)市場(chǎng)部在當(dāng)中起到的作用也不同。
4p時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞的是產(chǎn)品創(chuàng)意與吸引，各種各樣的促銷(xiāo)、廣告、活動(dòng)凡是能夠吸引消費(fèi)者眼球的東西都是該企業(yè)市場(chǎng)部要做的。
4c時(shí)代是一個(gè)注重質(zhì)量同服務(wù)的時(shí)代，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品成為了購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)，一卻以服務(wù)為上，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞著‘服務(wù)’兩個(gè)字來(lái)制定工作。
5r時(shí)代，是一個(gè)品位與選擇的時(shí)代，在這個(gè)概念慢天飛的時(shí)代。消費(fèi)者怎樣以自己的品位找到滿(mǎn)意的選擇才是真正重要的。反過(guò)來(lái)看瑜珈這種涉及健康、養(yǎng)生、藝術(shù)、健身等的行業(yè)，我認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)部的作用在于將品牌理念提升到人性化的過(guò)程而努力，制定品推策略、加強(qiáng)與顧客接觸是市場(chǎng)部的基礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，在當(dāng)中貫穿‘愛(ài)’是最為重要的因素。只有做到關(guān)愛(ài)、友愛(ài)、大同世界的愛(ài)。才是該時(shí)代讓消費(fèi)者心中能有我們。
以便于查找客戶(hù)資料，有助于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，尋找到有效的市場(chǎng)規(guī)劃路線(xiàn)。
報(bào)社、電視臺(tái)、樓宇、網(wǎng)絡(luò)等綜合性媒體關(guān)系的建立，良好的溝通及關(guān)系的維系有助于品牌宣傳及推廣，從而影響健身潮流的方向。
尋找高檔消費(fèi)的單位及場(chǎng)所作為市場(chǎng)推廣的合作單位，共同的消費(fèi)人群，共同的推廣目的，不同的行業(yè)性質(zhì)將使得雙方無(wú)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展互助互利。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃費(fèi)用投入及所收效益的分析，協(xié)助制定出有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，管控有效的費(fèi)用投入。
由于自己是播音專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，這一塊是我的強(qiáng)項(xiàng)。在以前的助理工作中曾不止一次的舉行并主持活動(dòng)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十八
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、 拜訪(fǎng)了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì)；并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為2015年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線(xiàn)疫苗廠(chǎng)家均無(wú)廠(chǎng)家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗（英孚可、凡而靈）和肺炎疫苗（沛兒、優(yōu)博）等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗（如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等）較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式的分析：
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式（有經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式）。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1、 首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀(guān)學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視！
謝繼剛
2012年12月16日
市場(chǎng)部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確的指引下，在禽業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體人員的努力和公司各個(gè)部門(mén)的配合下，2011年度市場(chǎng)部工作取得了良好的效果。市場(chǎng)部從無(wú)到有，從小到大逐步發(fā)展；立足禽業(yè)，面向集團(tuán)漸漸完成角色與功能定位，主要圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、糖酒會(huì)工作啟動(dòng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)工作對(duì)接、公司網(wǎng)站管理與網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)劃、公司對(duì)外形象宣傳、公司vi系統(tǒng)的建設(shè)等方面啟動(dòng)工作。下面是對(duì)2011年度的工作的大體回顧與總結(jié)和對(duì)2012年的一些工作規(guī)劃與展望。
一、市場(chǎng)部的工作回顧
我從2011年11月28日，正式來(lái)神鷺工業(yè)園工作。在此之前神鷺禽業(yè)發(fā)展有限公司尚無(wú)市場(chǎng)部這個(gè)部門(mén)，包括神鷺整個(gè)集團(tuán)也是如此。但是禽業(yè)發(fā)展有限公司顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部不可或缺的部門(mén)職能和市場(chǎng)部未來(lái)將承擔(dān)的'營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃功能的重要性。因此，市場(chǎng)部隨著我第一天正式入職開(kāi)始，正式啟動(dòng)了市場(chǎng)部方方面面的工作。其過(guò)程的艱難與困苦，身為一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人只能負(fù)重前行，不言說(shuō)過(guò)去的艱難，只說(shuō)我對(duì)未來(lái)的希望與期待。那么，市場(chǎng)部從人員招聘、包裝設(shè)計(jì)、糖酒會(huì)工作啟動(dòng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)工作對(duì)接與數(shù)據(jù)收集、公司網(wǎng)站管理與淘寶規(guī)劃、公司對(duì)外形象宣傳與廣告策略、公司vi系統(tǒng)的建設(shè)、公司營(yíng)銷(xiāo)策劃與人員培訓(xùn)等各方面工作著手，夜以繼日，讓市場(chǎng)部工作迅速進(jìn)入發(fā)展期，進(jìn)入快車(chē)道，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的功能，完成市場(chǎng)部“立足禽業(yè)，面向集團(tuán)”角色與定位。目前市場(chǎng)部更多的承擔(dān)著市場(chǎng)部、企劃部、公關(guān)部的工作職能，下面將從市場(chǎng)部最基本的八方面開(kāi)始，進(jìn)行工作總結(jié)。
二、市場(chǎng)部工作的性質(zhì)與目前的功能定位
市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。在工作性質(zhì)和職責(zé)上分，市場(chǎng)部相當(dāng)于戰(zhàn)略司令部，銷(xiāo)售部是作戰(zhàn)部。 市場(chǎng)部的職責(zé)大致有八大方面。1) 制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 該工作目前主要由銷(xiāo)售部和總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。2) 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。包括本企業(yè)的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、費(fèi)用等數(shù)據(jù)，也包括調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)據(jù)，以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查結(jié)果。3) 對(duì)競(jìng)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等的收集、整理和分析；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。4) 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價(jià)格體系。該工作目前主要由銷(xiāo)售部和總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。5) 品牌策劃，產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略與新產(chǎn)品上市規(guī)劃。6) 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。7)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理；制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。8) 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃：制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略，對(duì)公司形象宣傳和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品進(jìn)入初期，需要對(duì)前期的品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與定位、包裝設(shè)計(jì)、推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售方案策劃、市場(chǎng)部人員培訓(xùn)等工作進(jìn)行思考，這些工作需要一個(gè)3-5人的團(tuán)隊(duì)，如果加上設(shè)計(jì)崗位，一個(gè)市場(chǎng)部需要5-7個(gè)人比較合適。隨著市場(chǎng)部工作的啟動(dòng)與轉(zhuǎn)型，以后將面臨著更多的工作與人員。
三、人員招聘和市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)
由于市場(chǎng)部建立之前，禽業(yè)公司沒(méi)有人事部門(mén)，集團(tuán)也無(wú)給市場(chǎng)部相關(guān)的人員配備，因此市場(chǎng)部的人員招聘只能自力更生，并肩負(fù)著為采購(gòu)部、銷(xiāo)售部等部門(mén)招聘的責(zé)任。
市場(chǎng)部招聘工作主要通過(guò)兩個(gè)渠道進(jìn)行：1）招聘會(huì)招聘，2）通過(guò)關(guān)系網(wǎng)，自己引進(jìn)朋友或者朋友們的介紹。目前這兩個(gè)渠道均產(chǎn)生了良好的效果，目前共面試14人次，為公司招到合適的人才5名。明年的市場(chǎng)部人員招聘和人才引進(jìn)，將從兩個(gè)工作方面進(jìn)行：一、依托人事部，二、市場(chǎng)部自主招聘，并以后者為主。
市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1、 市場(chǎng)部人員招聘與配備：市場(chǎng)部部門(mén)經(jīng)理（兼）一名，企劃部經(jīng)理（兼）一名，
設(shè)計(jì)部主管一名，市場(chǎng)專(zhuān)員與網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)員一名。明年將完成以下人員配置：
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)企劃主管一名（相當(dāng)于企劃部經(jīng)理，已有合適的意向人選），市
場(chǎng)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)與vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)一名，市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃、品牌推廣與制作主管一
名，市場(chǎng)部培訓(xùn)與公關(guān)專(zhuān)員一名。明年市場(chǎng)部將招聘3-4個(gè)人。
2、 市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)管理：市場(chǎng)部實(shí)行崗位責(zé)任與權(quán)力統(tǒng)一，實(shí)行崗位薪水制，實(shí)行部
門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)制與主管業(yè)務(wù)責(zé)任制。同時(shí)，建立市場(chǎng)部崗位職責(zé)與工作手冊(cè)，進(jìn)
行制度管理。同時(shí)，市場(chǎng)部嚴(yán)格規(guī)定不得越級(jí)報(bào)告，不得人浮于事，將崗位學(xué)
習(xí)與培訓(xùn)始終貫穿到工作中去。
3、 市場(chǎng)部學(xué)習(xí)型組織：世界已經(jīng)正在進(jìn)行信息化、全球化、專(zhuān)業(yè)化的革命，我們
的行業(yè)正在進(jìn)行著不斷優(yōu)化，不斷向歐美國(guó)家學(xué)習(xí)的過(guò)程中。因此，市場(chǎng)部將
引導(dǎo)員工自主學(xué)習(xí)和集體培訓(xùn)相結(jié)合，建立學(xué)習(xí)型組織，便于適應(yīng)變化和行業(yè)，
更好的完成各項(xiàng)工作。目前市場(chǎng)部每周一次部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求員工每周讀
一篇文章，兩周寫(xiě)一次崗位報(bào)告。
四、市場(chǎng)部主要取得的成績(jī)：
2、 包裝設(shè)計(jì)：目前主要完成包裝設(shè)計(jì)40個(gè)左右；
3、 形象宣傳：設(shè)計(jì)制作了2012年新年掛歷與相關(guān)工作人員名片；
6、 策劃組織公司內(nèi)部的晚會(huì)工作；
7、 配合銷(xiāo)售市場(chǎng)工作，例如為各分公司做服務(wù)性的工作
8、 禽業(yè)公司網(wǎng)站維護(hù)
9、 禽業(yè)淘寶網(wǎng)的策劃與啟動(dòng)工作
10、
12、
13、 完成禽業(yè)公司企業(yè)理念修訂工作 完成集團(tuán)和禽業(yè)公司交付的其他工作。
五、市場(chǎng)部未來(lái)規(guī)劃
由市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制，對(duì)禽業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)集團(tuán)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)；在未來(lái)5年內(nèi)建立適應(yīng)集團(tuán)需要的市場(chǎng)部（產(chǎn)品市場(chǎng)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部、銷(xiāo)售支持部）。
支持干部繼續(xù)深造。
六、目前主要存在的問(wèn)題
能是短期行為；
成了招聘工作的困難。辦公條件需要改善，市場(chǎng)部需要產(chǎn)品的樣品以及老產(chǎn)品的包裝；
公司盡快解決；
6、 盡快落實(shí)節(jié)假日加班補(bǔ)貼制度，員工對(duì)該問(wèn)題意見(jiàn)很大，需要早點(diǎn)解決。
七、完善管理的建議
針對(duì)目前存在的問(wèn)題，市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)部門(mén)討論、與其他部門(mén)（銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、加工廠(chǎng)）溝通，提出以下改進(jìn)意見(jiàn)：
1、 督促人事部盡快為各部門(mén)招聘人才，擴(kuò)大招聘渠道，大量?jī)?chǔ)備人才；
2、 系統(tǒng)的規(guī)劃工作，關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部要在策劃階段去參與，不能是臨時(shí)的工
作下達(dá)；
3、 將產(chǎn)品保證輔料等采購(gòu)工作劃到禽業(yè)公司；
4、 盡快改善辦公與住宿條件；
5、 急需解決員工的五險(xiǎn)一金問(wèn)題；
6、 根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，完成員工加班補(bǔ)貼制度、出差補(bǔ)貼制度與福利制度。
八、2012年工作展望
2、 積極配合銷(xiāo)售市場(chǎng)的相關(guān)工作，逐漸完善人員配合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部工作職能；
3、 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，做好市場(chǎng)部相關(guān)工作；
面；
5、 建立學(xué)習(xí)型組織，建立培訓(xùn)制度，提高業(yè)務(wù)能力；
的提供相關(guān)的支撐，例如人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)策劃、新品設(shè)計(jì)；3）2012年成都春季糖酒會(huì)相關(guān)工作；4）淘寶網(wǎng)站的建立與運(yùn)行。
2011年是我們的創(chuàng)業(yè)元年，艱難困苦都已經(jīng)過(guò)去，2012年是我們發(fā)力的一年，是我們產(chǎn)品引入的一年，是我們騰飛的一年。2012年，我們要抓住這個(gè)良好的時(shí)機(jī)，把握行業(yè)的方向，在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在禽業(yè)總經(jīng)理和分管副總的帶領(lǐng)下，在各部門(mén)的相互配合下繼往開(kāi)來(lái)，進(jìn)行艱苦卓越的奮斗。
市場(chǎng)部-企劃部
2012年1月8日