一個好的計劃能夠幫助我們達到我們的目標，提高效率。制定計劃不僅要有清晰的思路，還需要擁有堅持不懈的行動力。請花時間仔細閱讀以下范例，并思考如何將它們應用到你自己的計劃中。
試卷工作計劃及想法篇一
江蘇省水資源服務中心（2008年12月29日）。
2008年，水資源中心認真貫徹落實廳黨組的各項決策，在分管廳長的直接領導下，在廳有關處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎工作水平、提高咨詢服務水平，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將有關情況總結如下：
一、圍繞水資源管理重點，認真組織開展規(guī)劃編制和各項前期準備工作。
（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進。
一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據省委省政府關于實施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領導的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務、分工，召開了規(guī)劃編制工作啟動會，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實地調查、踏勘和監(jiān)測，—1—進行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。
二是認真做好太湖藍藻打撈的相關工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據廳領導的要求，中心確定由分管領導專門負責無錫和蘇州市太湖藍藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場進行指導協(xié)調和督促檢查，確保藍藻打撈和后處理工作落實到位。建立藍藻打撈信息通報制度，及時通報情況，為領導決策提供科學依據。為普及藍藻防治知識，組織編寫了《藍藻知識手冊》。
三是抓緊開展節(jié)水減排工程前期工作。根據《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關要求，多次召開會議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護和建設工程項目申報工作。對申報項目及時進行匯總分析，對重點項目進行了調研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項目建設可行性研究》，提出了198項農業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量億立方米，完成節(jié)水型社會建設試點任務，實現(xiàn)太湖流域農業(yè)用水負增長，工業(yè)用水微增長，生活用水適度增長的目標任務。
（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。
按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。
—2—完成了與全國、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調；完成流域水資源開發(fā)利用成果復核；根據我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對三個流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見，較好地維護了我省在水資源配置方面的權益；在向水規(guī)總院、流域機構進行專家咨詢、向廳領導進行專題匯報后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。
根據廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔了長江、淮河、太湖三個流域綜合規(guī)劃修編中水資源開發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護約100多個表格的填報任務。明確工作標準、分解細化任務，參加全國和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報和成果匯總，得到了流域機構的高度評價。
（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。
繼續(xù)推進全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調查和納污能力核定的基礎上，重點研究了飲用水水源區(qū)、調水保護區(qū)的入河排污口設置布局方案，劃出禁止、允許設置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設置區(qū)203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報告》，并通過了淮委組織的審查。
（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。
—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎上，根據省領導的重要批示，進一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設應急備用水源地進行了研究，編制完成了《江蘇省應急備用水源地規(guī)劃建設方案》，為提高我省飲用水水源地的應急管理能力打下堅實基礎。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進行調整，目前正在進行2008年水源地水質狀況的評價，保證規(guī)劃的順利報批。
二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項目儲備和技術支撐。
（一）開展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎上，通過三種規(guī)劃工況的模型計算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關專題成果已通過專家評審；同時，針對調整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關內容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎，調查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見。
（三）開展江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃有關專題研究。根據省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃任務書》的精神，中心和省水利勘測設計院共同承擔了“江蘇省南水北調用水戶概化”、“江蘇省南水北調用水戶水量配置研究”兩項專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術大綱的制訂，考慮不同水源特點、不同用水戶的用水特點和保證程度要求，將城市與農村用水分開、工業(yè)與農業(yè)用水分開，概化用水戶；在此基礎上，結合區(qū)域水資源配置，進行用水戶水量配置。目前正在進行基礎資料的調查分析工作。
（四）完成灌河口地區(qū)特色產業(yè)布局研究課題。對灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產業(yè)發(fā)展情況進行了調查分析和產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價，在此基礎上制定了該地區(qū)產業(yè)布局指導思想，分三次產業(yè)提出該地區(qū)的產業(yè)布局及重點產業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產業(yè)布局研究》，并通過了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開發(fā)規(guī)劃提供了重要依據。
三、運用新手段、新方法，強化水資源管理基礎工作。
—5—。
（一）加強水資源費征收力度。
一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進行重點調查，建立用水大戶檔案數據庫，實施重點監(jiān)管。二是對用水大戶水資源費征收情況進行督查，每市抽查一個縣（市、區(qū)），重點調研了“兩區(qū)”（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來水廠、電廠等共6個開發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費專項審計和水資源管理專項整治行動。四是抓好水資源費征收進度月報，不定期編發(fā)《水利簡報——水資源?？?，指導和促進各地水資源費征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費和南水北調基金征收進展情況；至11月底，全省已完成水資源費征收億，南水北調基金億，均超過去年同期水平。
（二）加強節(jié)水型社會建設指導和服務。
一是開展用水定額修訂工作，促進計劃和定額用水管理制度的實施。部署開展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點是高耗水、高污染行業(yè)的主要產品，開展工業(yè)用水定額調查，并根據行業(yè)用水特點和促進節(jié)水工作，分析確定定額值。
—6—體系的內容和措施。
三是進行2007年度節(jié)水型社會建設指標的收集、審核，完成節(jié)水型社會建設2008年度定量考核指標、工作指標的分解方案。
四是編發(fā)《水利簡報》節(jié)水工作專刊，及時反映各地節(jié)水型社會建設的經驗做法和工作動態(tài)。
（三）加強水資源統(tǒng)計工作。
繼續(xù)做好水資源管理季報、年報等統(tǒng)計工作，完成2007年江蘇省水資源公報和簡報的編制，并參加流域機構的水資源公報匯總交流工作。中心作為公報編制牽頭單位，及時組織召開公報編制工作會議，布置公報編制任務，明確責任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報的編發(fā)；在公報編制過程中，還不定期的進行交流，檢查核對有關數據，及時解決有關問題，確保公報質量。
（四）加強水資源管理信息化系統(tǒng)建設。
一是按照省發(fā)改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進行了修改完善，配合水資源處做好項目立項和建設處籌備工作。協(xié)同建設處做好項目管理、初步設計等工作。
試卷工作計劃及想法篇二
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇三
2.內容包含生態(tài)農業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調良好的環(huán)境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇四
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址---少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售員工作總結范文三---度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學----。
試卷工作計劃及想法篇五
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇六
1、^v^分配有干事定期旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況以及例行查值班的工作。我今年大多數時候負責了生活部例會的查勤任務，成功結識釗哥等大批優(yōu)秀人物......
2、^v^各成員配合其他部門的工作，對其他部門的工作給予相應的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們^v^的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學生會展現(xiàn)了另外一種新形象!
在這些工作中，我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。
通過本學期的工作實際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高;不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我......
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解^v^。學習與進步在學生會的工作中我學習到了很多東西、包括如何更好的待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項任務;如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進行;如何指導帶領好自己的團隊等等。
下而求索”，以后我將站在新的起點上，不遺余力，不斷學習，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。
透視過去一年,工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學年卻結束了。
我們把休息日都充分利用了;多少次……。
也許有人不理解,宣傳部的工作不就是出幾份海報、布置一下會場嗎?海報不就是寫幾個字，畫幾個圖案嗎?會場布置也不過是貼些東西，弄一些氣球裝飾一下門嗎?其實不然,因為這里所展示的是一個學院的學生工作建設的風貌,海報是我們用心描繪的成果,會場布置看似簡單，里面卻包含了許許多多極其繁瑣的準備工作，在這個過程中我們付出了很多時間，精力，有時候工作很多很急，我們常會加班工作，累是肯定的了，但看到大家對我們的信任和自己的勞動成果,還是喜悅大于勞累的。
在這一年里，我們同各個部門之間的關系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信學生會以后一定會更團結,各項工作一定會有更好的成果?？偟膩碚f，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。
即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中學生是學校工作的基礎，系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。本屆系學生。
會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內活動情況，引導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。系學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完善。
本屆系學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力。“長江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來組織本屆學生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，還請領導老師能理解原諒。
我的學生干部生涯也許已經結束了，但我的心永遠是一個積極的學生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服務。在過去系學生干部的生涯，我的心已經完全融到了我們系的學生工作中了。
各位老師、同學們：在新的世紀里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經濟系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經濟系而驕傲，明天經濟系因我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上!希望本屆學生會主席能夠帶領這屆系學生會，積極進取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿經濟系明天的事業(yè)更加輝煌!
試卷工作計劃及想法篇七
為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計劃及想法篇八
2011年，在縣委、縣政府的領導下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內涵建設為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領導小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產婦住院分娩率達％，2551名農村孕產婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農村建設的步伐。
（四）農村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力和技術水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農村衛(wèi)生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務項目和六項重大公共衛(wèi)生服務項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風廉政建設、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設領域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據有關法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風建設扎實有效。
試卷工作計劃及想法篇九
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇十一
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經達到了學習的目標，對學習數學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數學的所有情況，只有課堂和數學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關注的更多的是使已經基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內容包括下面一些內容：解決問題、表內除法，萬以內數的認識，簡單的萬位以內的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數學解決問題和數學實踐活動等。
（一）數與代數教學內容。
1、表內除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內數的認識。
分兩段：1000以內數的認識、10000以內數的認識，但更強調培養(yǎng)數感。
3、萬以內的加法和減法。
（1）兩位數加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數列每相鄰兩項的差組成新的數列是等差數列。
6、解決問題。
結合所學的知識，結合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結合各部分知識的教學，安排應用所學數學知識解決實際問題的內容。
·結合計算教學內容進行。
·結合其他教學內容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數據收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結合具體內容進行，如“生活中的數學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數學知識。
2．用數學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數學知識。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數學知識，這些活動有的在日常生活中經常會做的，由此體會數學與實際生活的聯(lián)系，感受用數學的愉悅，培養(yǎng)學生的數學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數單位之間的十進關系；掌握萬以內的數位順序，會讀、寫萬以內的數；知道萬以內數的組成，會比較萬以內數的大小，能用符號和詞語描述萬以內數的大小；理解并認識萬以內的近似數。
2．比較熟練地口算兩位數加、減兩位數，會口算整百、整千數加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數學問題的含義，經歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數學知識解決簡單的實際問題，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克質量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數學美的意識，有運用數學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內數的認識及加、減法筆算，表內除法以及用數學解決問題。
教學難點：萬以內數的認識及加、減筆算，以及數學實踐、數學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數學自身的特點，而且也要遵循學生學習數學的心理規(guī)律，關注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關系：
（一）重視基礎，處理好基礎與提高的關系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數量關系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結合教學內容，重視培養(yǎng)學生的數學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結合教學內容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內數的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇十二
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇十三
末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。
過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、20__年工作回顧。
1.辦公室的日常管理工作：
行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結如下：
1)行政統(tǒng)籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協(xié)調工作。行政作為后勤服務和辦公協(xié)調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售后類、業(yè)務類等等，以及根據企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2.強化管理。
憑借個人經驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。
3.加強自身學習，提高業(yè)務水平。
作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：
1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。
1.充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉變：一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調能力。
協(xié)調，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調統(tǒng)一。
4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。
__年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
試卷工作計劃及想法篇十四
轉眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關數學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇一
江蘇省水資源服務中心（2008年12月29日）。
2008年，水資源中心認真貫徹落實廳黨組的各項決策，在分管廳長的直接領導下，在廳有關處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎工作水平、提高咨詢服務水平，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將有關情況總結如下：
一、圍繞水資源管理重點，認真組織開展規(guī)劃編制和各項前期準備工作。
（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進。
一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據省委省政府關于實施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領導的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務、分工，召開了規(guī)劃編制工作啟動會，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實地調查、踏勘和監(jiān)測，—1—進行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。
二是認真做好太湖藍藻打撈的相關工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據廳領導的要求，中心確定由分管領導專門負責無錫和蘇州市太湖藍藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場進行指導協(xié)調和督促檢查，確保藍藻打撈和后處理工作落實到位。建立藍藻打撈信息通報制度，及時通報情況，為領導決策提供科學依據。為普及藍藻防治知識，組織編寫了《藍藻知識手冊》。
三是抓緊開展節(jié)水減排工程前期工作。根據《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關要求，多次召開會議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護和建設工程項目申報工作。對申報項目及時進行匯總分析，對重點項目進行了調研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項目建設可行性研究》，提出了198項農業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量億立方米，完成節(jié)水型社會建設試點任務，實現(xiàn)太湖流域農業(yè)用水負增長，工業(yè)用水微增長，生活用水適度增長的目標任務。
（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。
按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。
—2—完成了與全國、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調；完成流域水資源開發(fā)利用成果復核；根據我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對三個流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見，較好地維護了我省在水資源配置方面的權益；在向水規(guī)總院、流域機構進行專家咨詢、向廳領導進行專題匯報后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。
根據廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔了長江、淮河、太湖三個流域綜合規(guī)劃修編中水資源開發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護約100多個表格的填報任務。明確工作標準、分解細化任務，參加全國和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報和成果匯總，得到了流域機構的高度評價。
（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。
繼續(xù)推進全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調查和納污能力核定的基礎上，重點研究了飲用水水源區(qū)、調水保護區(qū)的入河排污口設置布局方案，劃出禁止、允許設置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設置區(qū)203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報告》，并通過了淮委組織的審查。
（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。
—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎上，根據省領導的重要批示，進一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設應急備用水源地進行了研究，編制完成了《江蘇省應急備用水源地規(guī)劃建設方案》，為提高我省飲用水水源地的應急管理能力打下堅實基礎。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進行調整，目前正在進行2008年水源地水質狀況的評價，保證規(guī)劃的順利報批。
二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項目儲備和技術支撐。
（一）開展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎上，通過三種規(guī)劃工況的模型計算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關專題成果已通過專家評審；同時，針對調整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關內容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎，調查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見。
（三）開展江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃有關專題研究。根據省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃任務書》的精神，中心和省水利勘測設計院共同承擔了“江蘇省南水北調用水戶概化”、“江蘇省南水北調用水戶水量配置研究”兩項專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術大綱的制訂，考慮不同水源特點、不同用水戶的用水特點和保證程度要求，將城市與農村用水分開、工業(yè)與農業(yè)用水分開，概化用水戶；在此基礎上，結合區(qū)域水資源配置，進行用水戶水量配置。目前正在進行基礎資料的調查分析工作。
（四）完成灌河口地區(qū)特色產業(yè)布局研究課題。對灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產業(yè)發(fā)展情況進行了調查分析和產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價，在此基礎上制定了該地區(qū)產業(yè)布局指導思想，分三次產業(yè)提出該地區(qū)的產業(yè)布局及重點產業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產業(yè)布局研究》，并通過了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開發(fā)規(guī)劃提供了重要依據。
三、運用新手段、新方法，強化水資源管理基礎工作。
—5—。
（一）加強水資源費征收力度。
一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進行重點調查，建立用水大戶檔案數據庫，實施重點監(jiān)管。二是對用水大戶水資源費征收情況進行督查，每市抽查一個縣（市、區(qū)），重點調研了“兩區(qū)”（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來水廠、電廠等共6個開發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費專項審計和水資源管理專項整治行動。四是抓好水資源費征收進度月報，不定期編發(fā)《水利簡報——水資源?？?，指導和促進各地水資源費征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費和南水北調基金征收進展情況；至11月底，全省已完成水資源費征收億，南水北調基金億，均超過去年同期水平。
（二）加強節(jié)水型社會建設指導和服務。
一是開展用水定額修訂工作，促進計劃和定額用水管理制度的實施。部署開展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點是高耗水、高污染行業(yè)的主要產品，開展工業(yè)用水定額調查，并根據行業(yè)用水特點和促進節(jié)水工作，分析確定定額值。
—6—體系的內容和措施。
三是進行2007年度節(jié)水型社會建設指標的收集、審核，完成節(jié)水型社會建設2008年度定量考核指標、工作指標的分解方案。
四是編發(fā)《水利簡報》節(jié)水工作專刊，及時反映各地節(jié)水型社會建設的經驗做法和工作動態(tài)。
（三）加強水資源統(tǒng)計工作。
繼續(xù)做好水資源管理季報、年報等統(tǒng)計工作，完成2007年江蘇省水資源公報和簡報的編制，并參加流域機構的水資源公報匯總交流工作。中心作為公報編制牽頭單位，及時組織召開公報編制工作會議，布置公報編制任務，明確責任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報的編發(fā)；在公報編制過程中，還不定期的進行交流，檢查核對有關數據，及時解決有關問題，確保公報質量。
（四）加強水資源管理信息化系統(tǒng)建設。
一是按照省發(fā)改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進行了修改完善，配合水資源處做好項目立項和建設處籌備工作。協(xié)同建設處做好項目管理、初步設計等工作。
試卷工作計劃及想法篇二
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇三
2.內容包含生態(tài)農業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調良好的環(huán)境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇四
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址---少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售員工作總結范文三---度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學----。
試卷工作計劃及想法篇五
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇六
1、^v^分配有干事定期旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況以及例行查值班的工作。我今年大多數時候負責了生活部例會的查勤任務，成功結識釗哥等大批優(yōu)秀人物......
2、^v^各成員配合其他部門的工作，對其他部門的工作給予相應的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們^v^的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學生會展現(xiàn)了另外一種新形象!
在這些工作中，我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。
通過本學期的工作實際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高;不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我......
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解^v^。學習與進步在學生會的工作中我學習到了很多東西、包括如何更好的待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項任務;如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進行;如何指導帶領好自己的團隊等等。
下而求索”，以后我將站在新的起點上，不遺余力，不斷學習，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。
透視過去一年,工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學年卻結束了。
我們把休息日都充分利用了;多少次……。
也許有人不理解,宣傳部的工作不就是出幾份海報、布置一下會場嗎?海報不就是寫幾個字，畫幾個圖案嗎?會場布置也不過是貼些東西，弄一些氣球裝飾一下門嗎?其實不然,因為這里所展示的是一個學院的學生工作建設的風貌,海報是我們用心描繪的成果,會場布置看似簡單，里面卻包含了許許多多極其繁瑣的準備工作，在這個過程中我們付出了很多時間，精力，有時候工作很多很急，我們常會加班工作，累是肯定的了，但看到大家對我們的信任和自己的勞動成果,還是喜悅大于勞累的。
在這一年里，我們同各個部門之間的關系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信學生會以后一定會更團結,各項工作一定會有更好的成果?？偟膩碚f，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。
即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中學生是學校工作的基礎，系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。本屆系學生。
會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內活動情況，引導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。系學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完善。
本屆系學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力。“長江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來組織本屆學生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，還請領導老師能理解原諒。
我的學生干部生涯也許已經結束了，但我的心永遠是一個積極的學生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服務。在過去系學生干部的生涯，我的心已經完全融到了我們系的學生工作中了。
各位老師、同學們：在新的世紀里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經濟系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經濟系而驕傲，明天經濟系因我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上!希望本屆學生會主席能夠帶領這屆系學生會，積極進取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿經濟系明天的事業(yè)更加輝煌!
試卷工作計劃及想法篇七
為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計劃及想法篇八
2011年，在縣委、縣政府的領導下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內涵建設為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領導小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產婦住院分娩率達％，2551名農村孕產婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農村建設的步伐。
（四）農村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力和技術水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農村衛(wèi)生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務項目和六項重大公共衛(wèi)生服務項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風廉政建設、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設領域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據有關法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風建設扎實有效。
試卷工作計劃及想法篇九
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇十一
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經達到了學習的目標，對學習數學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數學的所有情況，只有課堂和數學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關注的更多的是使已經基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內容包括下面一些內容：解決問題、表內除法，萬以內數的認識，簡單的萬位以內的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數學解決問題和數學實踐活動等。
（一）數與代數教學內容。
1、表內除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內數的認識。
分兩段：1000以內數的認識、10000以內數的認識，但更強調培養(yǎng)數感。
3、萬以內的加法和減法。
（1）兩位數加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數列每相鄰兩項的差組成新的數列是等差數列。
6、解決問題。
結合所學的知識，結合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結合各部分知識的教學，安排應用所學數學知識解決實際問題的內容。
·結合計算教學內容進行。
·結合其他教學內容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數據收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結合具體內容進行，如“生活中的數學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數學知識。
2．用數學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數學知識。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數學知識，這些活動有的在日常生活中經常會做的，由此體會數學與實際生活的聯(lián)系，感受用數學的愉悅，培養(yǎng)學生的數學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數單位之間的十進關系；掌握萬以內的數位順序，會讀、寫萬以內的數；知道萬以內數的組成，會比較萬以內數的大小，能用符號和詞語描述萬以內數的大小；理解并認識萬以內的近似數。
2．比較熟練地口算兩位數加、減兩位數，會口算整百、整千數加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數學問題的含義，經歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數學知識解決簡單的實際問題，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克質量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數學美的意識，有運用數學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內數的認識及加、減法筆算，表內除法以及用數學解決問題。
教學難點：萬以內數的認識及加、減筆算，以及數學實踐、數學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數學自身的特點，而且也要遵循學生學習數學的心理規(guī)律，關注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關系：
（一）重視基礎，處理好基礎與提高的關系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數量關系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結合教學內容，重視培養(yǎng)學生的數學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結合教學內容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內數的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇十二
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇十三
末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。
過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、20__年工作回顧。
1.辦公室的日常管理工作：
行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結如下：
1)行政統(tǒng)籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協(xié)調工作。行政作為后勤服務和辦公協(xié)調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售后類、業(yè)務類等等，以及根據企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2.強化管理。
憑借個人經驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。
3.加強自身學習，提高業(yè)務水平。
作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：
1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。
1.充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉變：一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調能力。
協(xié)調，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調統(tǒng)一。
4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。
__年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
試卷工作計劃及想法篇十四
轉眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關數學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!