一個(gè)成功的方案往往需要各方的合作和配合，形成合力才能達(dá)到預(yù)期效果。制定方案時(shí)，我們要根據(jù)目標(biāo)設(shè)定具體的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的方案不僅能夠解決眼前的問題，還要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和可持續(xù)的效果。
漢服推廣策劃方案篇一
一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧！
一、市場(chǎng)背景
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。
譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟:
1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。
從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):
(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
(3) 特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段
宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
漢服推廣策劃方案篇二
豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的關(guān)愛。
迎國(guó)慶，賀中秋，放松心情，歡樂無(wú)限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項(xiàng)目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級(jí)下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級(jí)，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：
冠軍：獎(jiǎng)金200元
亞軍：獎(jiǎng)金100元
季軍：獎(jiǎng)月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門選出三人組隊(duì)，每人5支，總成績(jī)最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購(gòu)部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動(dòng)：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎(jiǎng)：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)。
(二)活動(dòng)流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績(jī)：余xx
拍照：張xx
活動(dòng)總指揮：曾主任、羅xx
1、請(qǐng)大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。
2、為了玩地盡興，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子。
3、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請(qǐng)工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會(huì)取消，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管。
漢服推廣策劃方案篇三
2、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析
1、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解
季度計(jì)劃銷售面積平米，回款資金萬(wàn)元，銷售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷費(fèi)用共萬(wàn)元，具體月度分解如下表：
季度銷售目標(biāo)房源中包括余房，各房源銷售分解如下表：
2、推廣目標(biāo)
階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo)：從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交
1、核心策略
針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略
2、核心主題
項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ)，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定
3、階段推廣主題
根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定
4、媒體及活動(dòng)配合
漢服推廣策劃方案篇四
(一)、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
目前，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
目前，化妝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)買欲望強(qiáng)。
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析。
根據(jù)觀察，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑。
c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購(gòu)買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的推動(dòng)下，立即就完成購(gòu)買行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì)做出購(gòu)買或抵制的決策。
3、消費(fèi)者購(gòu)買過程中心理特征分析。
習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買的欲望。
沖動(dòng)型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購(gòu)買。
經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。
劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營(yíng)銷目標(biāo)。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。
本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。
三、營(yíng)銷方法。
使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購(gòu)買自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來(lái)購(gòu)買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營(yíng)銷策略。
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
其他推廣方式如文庫(kù)推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制。
從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤(rùn)率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
一、市場(chǎng)背景marketbackground。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場(chǎng))環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場(chǎng))環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。
3.了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶。
4.制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。
三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶進(jìn)行溝通、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。
構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。
3.品牌推廣思路：注重針對(duì)性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。
漢服推廣策劃方案篇五
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對(duì)象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動(dòng)目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國(guó)慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略：以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢(shì)期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。
2、活動(dòng)高潮期（
說明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡(jiǎn)單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢(mèng)
說明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?BR> 說明：歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)梗@勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢(shì)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置原則：
l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說明：在大堂一側(cè)（背對(duì)上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）。總之，雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
漢服推廣策劃方案篇六
二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。
三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司?！?BR> 六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。
七、活動(dòng)內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。
來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
漢服推廣策劃方案篇七
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開始
1. 主持人開場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
漢服推廣策劃方案篇八
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景。
蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的appleii于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)環(huán)境分析。
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過高時(shí)影響蘋果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。
(2)政治環(huán)境分析。
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將對(duì)蘋果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
(3)社會(huì)人文環(huán)境分析。
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí)。
中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
(4)行業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說蘋果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如android系統(tǒng)的htc等等。
(5)技術(shù)環(huán)境分析。
蘋果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
(二)、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景。
蘋果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。
(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式。
(3)在20__年下半年，推出ios5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端。
(4)增加新鍵盤twitter手機(jī)在智能終端上的比例。
(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作。
(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。
(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。
20__年手機(jī)市場(chǎng)展望。
展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年，但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__年apple將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金，比20__會(huì)計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過渡期，apple免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長(zhǎng)。蘋果公司董事會(huì)選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s，來(lái)替下一代iphone5爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。
ios系統(tǒng)。
說手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說ios。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場(chǎng)上沒有爭(zhēng)議。
的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋果依然會(huì)保持老大的位置，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果顯得心有余而力不足。
三星和索愛等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售，簡(jiǎn)單的操作。
nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。
在消費(fèi)者體驗(yàn)和開發(fā)效率方面，ios5使開發(fā)人員能夠開發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。
該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
新功能包括：
(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng)，用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。
(2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性。
(3)可升級(jí)的用戶界面。
(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核。
(5)增強(qiáng)的多媒體功能。
(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用omg來(lái)代表ohmygod，并可以在任何應(yīng)用中使用。
我們的預(yù)測(cè)結(jié)果。
在眾多手機(jī)品牌中，蘋果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)最新最新的功能，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋果手機(jī)在20__年能開發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。
產(chǎn)品對(duì)策。
面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，蘋果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者?！翱萍?，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
蘋果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及ip網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來(lái)自這一研究中心。
st對(duì)策。
1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng)。
2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式。
wt對(duì)策。
1、深入了解客戶需求，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;。
2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。
1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新。
蘋果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能，蘋果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩，大多數(shù)蘋果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿，追新求異，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。
2、彰顯個(gè)性和自我。
當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品，要求商品能有特色，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
3、炫耀心理。
炫耀心理不存在文化差異，是人類社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋果手機(jī)的價(jià)格并不低，因此在購(gòu)買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購(gòu)買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會(huì)樂意購(gòu)買。
4、超前和享樂心理。
一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買自己心儀的品牌。
(五)、swot分析。
優(yōu)勢(shì)(s)：
1、蘋果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。
2、蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù)。
4、軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往。
運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。
劣勢(shì)(w)：
在部分國(guó)家特別是日本、中國(guó)，蘋果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。
o(機(jī)會(huì))：
蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋果的優(yōu)勢(shì)所在。其次，蘋果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利，這也成為蘋果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。
t(威脅)：
1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發(fā)商也。
對(duì)此詬病已久。
2、面臨模仿威脅，如htc、三星等。
3、新一代價(jià)格往往比較高，未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
4、itunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
(二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。
蘋果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂與科技的結(jié)合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿足用戶不同的需求。
(三)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。
獨(dú)占性：現(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱?fù)古營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來(lái)試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O果的產(chǎn)品并不便宜。
如何緊張，移動(dòng)因其推出了專門針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。
神秘感：現(xiàn)代營(yíng)銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營(yíng)銷則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
娛樂性：營(yíng)銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iphone用戶。
耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺?；ㄕ胁灰欢ㄒ?，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合。
1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。
名。通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。
宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
促銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。
造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。
蘋果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷：
(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈(zèng)與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
漢服推廣策劃方案篇九
模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無(wú)論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來(lái)就顯得尤為重要。對(duì)比，宣傳部做出以下策劃：
一、明確宣傳目的，對(duì)象，場(chǎng)所。
1、廣而告之，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來(lái)參加模擬招聘大會(huì)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，達(dá)到預(yù)期效果。
2、宣傳場(chǎng)所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
二、創(chuàng)新宣傳模式。
發(fā)揮宣傳部，編輯部，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作，以達(dá)到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格，是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語(yǔ)，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場(chǎng)。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知。
2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語(yǔ)的擬寫和報(bào)紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺(tái)，進(jìn)行推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動(dòng)向。
2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片，利用投影儀，傍晚時(shí)，在餐廳門口播放。
由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡(jiǎn)歷填寫面試技巧和面試禮儀。
或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長(zhǎng)為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐參加活動(dòng)，通過他們自身魅力和影響力來(lái)進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。
三、進(jìn)行階段性宣傳。
分階段宣傳，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍，加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結(jié)尾階段。
1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。
2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。
3、高潮階段需要橫幅，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合，最大的提高人們的參與熱情。
4、結(jié)尾階段，也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào)，以備下次活動(dòng)更好的舉辦，提高知名度。
結(jié)束語(yǔ)。
模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌。
漢服推廣策劃方案篇十
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
（一）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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漢服推廣策劃方案篇十一
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
漢服推廣策劃方案篇十二
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq。
（1）好友容量10萬(wàn)；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq。
（1）400/800靚號(hào)定制；
（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
（二）具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。
（一）廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺(tái)；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。
電話費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
漢服推廣策劃方案篇十三
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2.成本價(jià)格策略。
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫(kù)存費(fèi)用等。
3.渠道策略。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4.宣傳策略。
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽(yáng)光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的。現(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6.其他改進(jìn)策略：
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
漢服推廣策劃方案篇十四
++皮膚病?？漆t(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)皮膚病?？漆t(yī)院，是++市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測(cè)及咨詢單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請(qǐng)了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國(guó)內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長(zhǎng)。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。
++皮膚病專科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群，個(gè)性優(yōu)勢(shì)功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場(chǎng)上都存在著幾家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，而且他們成長(zhǎng)勢(shì)頭良好，給利武漢同和皮膚病專科醫(yī)院運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。
在國(guó)家相關(guān)部委已出臺(tái)政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢(shì)下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國(guó)一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號(hào)。皮膚病是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，研究幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。
如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會(huì)形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。
三、預(yù)計(jì)醫(yī)院下半年計(jì)劃。
著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)同感。
通過對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時(shí)段，提前展開宣傳促銷攻勢(shì)，發(fā)起有影響力度的大型公益活動(dòng)或慈善活動(dòng)，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點(diǎn)、焦點(diǎn)”，借助媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，重塑該整形醫(yī)院的良好社會(huì)形象。
2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級(jí)待遇，權(quán)威性治療。消除患者心理負(fù)擔(dān)和壓力，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個(gè)微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的方案，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場(chǎng)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療等特色服務(wù)。(對(duì)于社保報(bào)銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)。
3、推廣專家、優(yōu)勢(shì)科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”。
4、推廣會(huì)員制行銷模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座。強(qiáng)化會(huì)員招募的力度?？梢越佑|到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)銷售?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費(fèi)一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購(gòu)買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。
5、平時(shí)敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率。
四、廣告投放計(jì)劃：
廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象。
同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費(fèi)用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來(lái)就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送，加強(qiáng)醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對(duì)病人的關(guān)心延伸到院外。
廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會(huì)、專家論壇、免費(fèi)講座，造成輿論聲勢(shì)。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。
形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步宣傳推廣!
漢服推廣策劃方案篇十五
(1).幾種細(xì)分方式:
a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專科,06級(jí)?？?07級(jí)本科.07級(jí)?？?(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)
(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.
2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴(kuò)大
ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)
d、游戲工會(huì)的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f、各種類型的活動(dòng)
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.
b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.
c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.
d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).
a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
漢服推廣策劃方案篇十六
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。
背景。
20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。
在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。
在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。
而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。
重新定位。
20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問公司(以下簡(jiǎn)稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。
20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：
加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)。
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究。
2、品牌定位推廣研究。
定位說辭研究與建議;廣告語(yǔ)研究與建議。
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū))(略)。
漢服推廣策劃方案篇十七
喜迎元旦，共創(chuàng)未來(lái)。
促進(jìn)公司員工團(tuán)結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
1、評(píng)選“20xx年度五星員工”
2、拔河比賽。
負(fù)責(zé)部門：企劃部。
參加部門：公司所有部門。
公司全體在職員工。
1、“五星員工”評(píng)選：公司所有部門。
2、拔河比賽：公司籃球場(chǎng)。
20xx年xx月xx日。
1、準(zhǔn)備宣傳單和要發(fā)的通知;。
2、發(fā)通知和活動(dòng)策劃書給各部門負(fù)責(zé)人;。
漢服推廣策劃方案篇十八
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月6日-9日。
二、執(zhí)行市場(chǎng)：
武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域。
三、活動(dòng)方式：
1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。
2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。
四、3月促銷：
3月1日--3月31日。
1、價(jià)格包裝：
“親密愛侶”套票(針對(duì)住宿客)：
親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚)：
溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。
五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：
1、溫泉：
看得見的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營(yíng)造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。
聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。
感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，
并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。
聽得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。
六、各部門分工：
溫泉部：
1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。
3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。
4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。
工程部：
1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
2、協(xié)助懸掛條幅。
營(yíng)銷部：
1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。
2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 保安部：
1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。
2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。
采購(gòu)部：
1、根據(jù)所需要物品，采購(gòu)各部所需物資。
漢服推廣策劃方案篇十九
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間：*****
2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
漢服推廣策劃方案篇二十
網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來(lái)一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
一、同類產(chǎn)品對(duì)比，我們的優(yōu)劣勢(shì)：
a、優(yōu)勢(shì)。
1、濕巾類：
價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對(duì)廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
2、酒精棉片類：
相對(duì)價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢(shì)，可以為對(duì)方訂制!(對(duì)比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
3、鏡片擦拭紙類：
價(jià)格實(shí)惠，外觀設(shè)計(jì)漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時(shí)市場(chǎng)上最。
大的品牌!(對(duì)比公司新明輝安全科技)。
4、洗手液：目前市場(chǎng)的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)。
b、劣勢(shì)。
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國(guó)人懶惰的思想，東西在一個(gè)地方買齊就好!
二、商務(wù)快車信息回訪量分析。
商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對(duì)廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來(lái)確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺(tái),造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對(duì)性，及時(shí)更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式。
a、軟文推廣。
根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì)，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對(duì)搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對(duì)應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來(lái)的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪。
b、博客推廣。
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的。
獨(dú)特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
文!
c、信息平臺(tái)的推廣。
d、郵件推廣。
e、商鋪的推廣。
四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)。
淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類。
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí)，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于20__年9月，在20__年春節(jié)后流行開來(lái)，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對(duì)此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁(yè)盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來(lái)建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來(lái)的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。
八、qq業(yè)務(wù)推廣。
九、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對(duì)的具體人群是不一樣的，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對(duì)上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁(yè)前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁(yè)!
2、力爭(zhēng)在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)口號(hào)的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))。
6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限，提高成交的機(jī)率。
7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。
網(wǎng)絡(luò)部編輯。
負(fù)責(zé)人：
09年12月30日。
漢服推廣策劃方案篇二十一
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場(chǎng)的.重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
漢服推廣策劃方案篇一
一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧！
一、市場(chǎng)背景
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。
譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟:
1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。
從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):
(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
(3) 特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段
宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
漢服推廣策劃方案篇二
豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的關(guān)愛。
迎國(guó)慶，賀中秋，放松心情，歡樂無(wú)限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項(xiàng)目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級(jí)下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級(jí)，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：
冠軍：獎(jiǎng)金200元
亞軍：獎(jiǎng)金100元
季軍：獎(jiǎng)月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門選出三人組隊(duì)，每人5支，總成績(jī)最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購(gòu)部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動(dòng)：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎(jiǎng)：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)。
(二)活動(dòng)流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績(jī)：余xx
拍照：張xx
活動(dòng)總指揮：曾主任、羅xx
1、請(qǐng)大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。
2、為了玩地盡興，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子。
3、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請(qǐng)工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會(huì)取消，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管。
漢服推廣策劃方案篇三
2、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析
1、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解
季度計(jì)劃銷售面積平米，回款資金萬(wàn)元，銷售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷費(fèi)用共萬(wàn)元，具體月度分解如下表：
季度銷售目標(biāo)房源中包括余房，各房源銷售分解如下表：
2、推廣目標(biāo)
階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo)：從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交
1、核心策略
針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略
2、核心主題
項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ)，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定
3、階段推廣主題
根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定
4、媒體及活動(dòng)配合
漢服推廣策劃方案篇四
(一)、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
目前，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
目前，化妝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)買欲望強(qiáng)。
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析。
根據(jù)觀察，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑。
c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購(gòu)買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的推動(dòng)下，立即就完成購(gòu)買行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì)做出購(gòu)買或抵制的決策。
3、消費(fèi)者購(gòu)買過程中心理特征分析。
習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買的欲望。
沖動(dòng)型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購(gòu)買。
經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。
劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營(yíng)銷目標(biāo)。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。
本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。
三、營(yíng)銷方法。
使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購(gòu)買自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來(lái)購(gòu)買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營(yíng)銷策略。
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
其他推廣方式如文庫(kù)推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制。
從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤(rùn)率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
一、市場(chǎng)背景marketbackground。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場(chǎng))環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場(chǎng))環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。
3.了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶。
4.制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。
三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶進(jìn)行溝通、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。
構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。
3.品牌推廣思路：注重針對(duì)性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。
漢服推廣策劃方案篇五
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對(duì)象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動(dòng)目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國(guó)慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略：以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢(shì)期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。
2、活動(dòng)高潮期（
說明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡(jiǎn)單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢(mèng)
說明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?BR> 說明：歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)梗@勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢(shì)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置原則：
l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說明：在大堂一側(cè)（背對(duì)上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）。總之，雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
漢服推廣策劃方案篇六
二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。
三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司?！?BR> 六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。
七、活動(dòng)內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。
來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
漢服推廣策劃方案篇七
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開始
1. 主持人開場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
漢服推廣策劃方案篇八
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景。
蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的appleii于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)環(huán)境分析。
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過高時(shí)影響蘋果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。
(2)政治環(huán)境分析。
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將對(duì)蘋果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
(3)社會(huì)人文環(huán)境分析。
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí)。
中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
(4)行業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說蘋果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如android系統(tǒng)的htc等等。
(5)技術(shù)環(huán)境分析。
蘋果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
(二)、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景。
蘋果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。
(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式。
(3)在20__年下半年，推出ios5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端。
(4)增加新鍵盤twitter手機(jī)在智能終端上的比例。
(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作。
(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。
(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。
20__年手機(jī)市場(chǎng)展望。
展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年，但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__年apple將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金，比20__會(huì)計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過渡期，apple免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長(zhǎng)。蘋果公司董事會(huì)選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s，來(lái)替下一代iphone5爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。
ios系統(tǒng)。
說手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說ios。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場(chǎng)上沒有爭(zhēng)議。
的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋果依然會(huì)保持老大的位置，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果顯得心有余而力不足。
三星和索愛等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售，簡(jiǎn)單的操作。
nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。
在消費(fèi)者體驗(yàn)和開發(fā)效率方面，ios5使開發(fā)人員能夠開發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。
該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
新功能包括：
(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng)，用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。
(2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性。
(3)可升級(jí)的用戶界面。
(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核。
(5)增強(qiáng)的多媒體功能。
(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用omg來(lái)代表ohmygod，并可以在任何應(yīng)用中使用。
我們的預(yù)測(cè)結(jié)果。
在眾多手機(jī)品牌中，蘋果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)最新最新的功能，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋果手機(jī)在20__年能開發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。
產(chǎn)品對(duì)策。
面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，蘋果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者?！翱萍?，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
蘋果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及ip網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來(lái)自這一研究中心。
st對(duì)策。
1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng)。
2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式。
wt對(duì)策。
1、深入了解客戶需求，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;。
2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。
1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新。
蘋果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能，蘋果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩，大多數(shù)蘋果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿，追新求異，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。
2、彰顯個(gè)性和自我。
當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品，要求商品能有特色，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
3、炫耀心理。
炫耀心理不存在文化差異，是人類社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋果手機(jī)的價(jià)格并不低，因此在購(gòu)買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購(gòu)買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會(huì)樂意購(gòu)買。
4、超前和享樂心理。
一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買自己心儀的品牌。
(五)、swot分析。
優(yōu)勢(shì)(s)：
1、蘋果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。
2、蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù)。
4、軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往。
運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。
劣勢(shì)(w)：
在部分國(guó)家特別是日本、中國(guó)，蘋果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。
o(機(jī)會(huì))：
蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋果的優(yōu)勢(shì)所在。其次，蘋果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利，這也成為蘋果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。
t(威脅)：
1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發(fā)商也。
對(duì)此詬病已久。
2、面臨模仿威脅，如htc、三星等。
3、新一代價(jià)格往往比較高，未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
4、itunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
(二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。
蘋果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂與科技的結(jié)合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿足用戶不同的需求。
(三)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。
獨(dú)占性：現(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱?fù)古營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來(lái)試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O果的產(chǎn)品并不便宜。
如何緊張，移動(dòng)因其推出了專門針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。
神秘感：現(xiàn)代營(yíng)銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營(yíng)銷則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
娛樂性：營(yíng)銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iphone用戶。
耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺?；ㄕ胁灰欢ㄒ?，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合。
1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。
名。通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。
宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
促銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。
造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。
蘋果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷：
(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈(zèng)與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
漢服推廣策劃方案篇九
模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無(wú)論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來(lái)就顯得尤為重要。對(duì)比，宣傳部做出以下策劃：
一、明確宣傳目的，對(duì)象，場(chǎng)所。
1、廣而告之，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來(lái)參加模擬招聘大會(huì)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，達(dá)到預(yù)期效果。
2、宣傳場(chǎng)所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
二、創(chuàng)新宣傳模式。
發(fā)揮宣傳部，編輯部，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作，以達(dá)到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格，是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語(yǔ)，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場(chǎng)。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知。
2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語(yǔ)的擬寫和報(bào)紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺(tái)，進(jìn)行推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動(dòng)向。
2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片，利用投影儀，傍晚時(shí)，在餐廳門口播放。
由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡(jiǎn)歷填寫面試技巧和面試禮儀。
或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長(zhǎng)為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐參加活動(dòng)，通過他們自身魅力和影響力來(lái)進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。
三、進(jìn)行階段性宣傳。
分階段宣傳，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍，加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結(jié)尾階段。
1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。
2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。
3、高潮階段需要橫幅，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合，最大的提高人們的參與熱情。
4、結(jié)尾階段，也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào)，以備下次活動(dòng)更好的舉辦，提高知名度。
結(jié)束語(yǔ)。
模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌。
漢服推廣策劃方案篇十
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
（一）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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漢服推廣策劃方案篇十一
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
漢服推廣策劃方案篇十二
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq。
（1）好友容量10萬(wàn)；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq。
（1）400/800靚號(hào)定制；
（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
（二）具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。
（一）廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺(tái)；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。
電話費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
漢服推廣策劃方案篇十三
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2.成本價(jià)格策略。
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫(kù)存費(fèi)用等。
3.渠道策略。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4.宣傳策略。
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽(yáng)光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的。現(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6.其他改進(jìn)策略：
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
漢服推廣策劃方案篇十四
++皮膚病?？漆t(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)皮膚病?？漆t(yī)院，是++市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測(cè)及咨詢單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請(qǐng)了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國(guó)內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長(zhǎng)。應(yīng)該說，++皮膚病?？漆t(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。
++皮膚病專科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群，個(gè)性優(yōu)勢(shì)功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場(chǎng)上都存在著幾家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，而且他們成長(zhǎng)勢(shì)頭良好，給利武漢同和皮膚病專科醫(yī)院運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。
在國(guó)家相關(guān)部委已出臺(tái)政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢(shì)下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國(guó)一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號(hào)。皮膚病是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，研究幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。
如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會(huì)形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。
三、預(yù)計(jì)醫(yī)院下半年計(jì)劃。
著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)同感。
通過對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時(shí)段，提前展開宣傳促銷攻勢(shì)，發(fā)起有影響力度的大型公益活動(dòng)或慈善活動(dòng)，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點(diǎn)、焦點(diǎn)”，借助媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，重塑該整形醫(yī)院的良好社會(huì)形象。
2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級(jí)待遇，權(quán)威性治療。消除患者心理負(fù)擔(dān)和壓力，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個(gè)微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的方案，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場(chǎng)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療等特色服務(wù)。(對(duì)于社保報(bào)銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)。
3、推廣專家、優(yōu)勢(shì)科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”。
4、推廣會(huì)員制行銷模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會(huì)所，定期開展健康知識(shí)講座。強(qiáng)化會(huì)員招募的力度?？梢越佑|到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)銷售?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費(fèi)一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購(gòu)買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。
5、平時(shí)敏銳捕著、制造新聞事件，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率。
四、廣告投放計(jì)劃：
廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象。
同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費(fèi)用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來(lái)就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送，加強(qiáng)醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對(duì)病人的關(guān)心延伸到院外。
廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會(huì)、專家論壇、免費(fèi)講座，造成輿論聲勢(shì)。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。
形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步宣傳推廣!
漢服推廣策劃方案篇十五
(1).幾種細(xì)分方式:
a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專科,06級(jí)?？?07級(jí)本科.07級(jí)?？?(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)
(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.
2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴(kuò)大
ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)
d、游戲工會(huì)的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f、各種類型的活動(dòng)
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.
b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.
c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.
d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).
a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
漢服推廣策劃方案篇十六
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。
背景。
20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。
在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。
在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。
而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。
重新定位。
20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問公司(以下簡(jiǎn)稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。
20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：
加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)。
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究。
2、品牌定位推廣研究。
定位說辭研究與建議;廣告語(yǔ)研究與建議。
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū))(略)。
漢服推廣策劃方案篇十七
喜迎元旦，共創(chuàng)未來(lái)。
促進(jìn)公司員工團(tuán)結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
1、評(píng)選“20xx年度五星員工”
2、拔河比賽。
負(fù)責(zé)部門：企劃部。
參加部門：公司所有部門。
公司全體在職員工。
1、“五星員工”評(píng)選：公司所有部門。
2、拔河比賽：公司籃球場(chǎng)。
20xx年xx月xx日。
1、準(zhǔn)備宣傳單和要發(fā)的通知;。
2、發(fā)通知和活動(dòng)策劃書給各部門負(fù)責(zé)人;。
漢服推廣策劃方案篇十八
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月6日-9日。
二、執(zhí)行市場(chǎng)：
武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域。
三、活動(dòng)方式：
1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。
2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。
四、3月促銷：
3月1日--3月31日。
1、價(jià)格包裝：
“親密愛侶”套票(針對(duì)住宿客)：
親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚)：
溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。
五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：
1、溫泉：
看得見的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營(yíng)造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。
聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。
感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，
并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。
聽得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。
六、各部門分工：
溫泉部：
1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。
3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。
4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。
工程部：
1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
2、協(xié)助懸掛條幅。
營(yíng)銷部：
1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。
2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 保安部：
1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。
2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。
采購(gòu)部：
1、根據(jù)所需要物品，采購(gòu)各部所需物資。
漢服推廣策劃方案篇十九
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間：*****
2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
漢服推廣策劃方案篇二十
網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來(lái)一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
一、同類產(chǎn)品對(duì)比，我們的優(yōu)劣勢(shì)：
a、優(yōu)勢(shì)。
1、濕巾類：
價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對(duì)廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
2、酒精棉片類：
相對(duì)價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢(shì)，可以為對(duì)方訂制!(對(duì)比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
3、鏡片擦拭紙類：
價(jià)格實(shí)惠，外觀設(shè)計(jì)漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時(shí)市場(chǎng)上最。
大的品牌!(對(duì)比公司新明輝安全科技)。
4、洗手液：目前市場(chǎng)的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)。
b、劣勢(shì)。
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國(guó)人懶惰的思想，東西在一個(gè)地方買齊就好!
二、商務(wù)快車信息回訪量分析。
商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對(duì)廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來(lái)確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺(tái),造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對(duì)性，及時(shí)更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式。
a、軟文推廣。
根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì)，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對(duì)搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對(duì)應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來(lái)的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪。
b、博客推廣。
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的。
獨(dú)特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
文!
c、信息平臺(tái)的推廣。
d、郵件推廣。
e、商鋪的推廣。
四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)。
淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類。
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí)，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于20__年9月，在20__年春節(jié)后流行開來(lái)，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對(duì)此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁(yè)盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來(lái)建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來(lái)的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。
八、qq業(yè)務(wù)推廣。
九、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對(duì)的具體人群是不一樣的，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對(duì)上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁(yè)前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁(yè)!
2、力爭(zhēng)在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)口號(hào)的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))。
6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限，提高成交的機(jī)率。
7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。
網(wǎng)絡(luò)部編輯。
負(fù)責(zé)人：
09年12月30日。
漢服推廣策劃方案篇二十一
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場(chǎng)的.重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。