計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。需要定期回顧和修正計(jì)劃，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。看看以下的計(jì)劃范文，或許能夠給你一些啟發(fā)和思路。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇一
各位老師由于疫情依然嚴(yán)峻，線上教學(xué)還要持續(xù)一段時(shí)間，因此我校的線上教學(xué)工作還要持續(xù)推進(jìn)。通過全體教師近一段時(shí)間的辛勤努力，線上教學(xué)取得不錯(cuò)的成效。但作為二實(shí)驗(yàn)人不應(yīng)滿足現(xiàn)狀，要把線上教學(xué)工作想的更細(xì)，做的更有實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)質(zhì)量不滑坡。從現(xiàn)在開始語文、數(shù)學(xué)、英語三個(gè)學(xué)科不能只是推送資源給學(xué)生，要有教師的及時(shí)講解和學(xué)生的互動(dòng)，有培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力?？茖W(xué)和道法學(xué)科有條件的也可以直播授課，如是推送資源要有檢查，并且把檢查落到實(shí)處?，F(xiàn)就第三階段領(lǐng)導(dǎo)巡課發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和不足整理給大家，希望各位教師借鑒好的做法，查找自身的不足，使我們的線上教學(xué)得到學(xué)生的喜歡，家長(zhǎng)的認(rèn)可，社會(huì)的好評(píng)。
1、設(shè)備使用熟練性有所提高，切換自如，提高了課堂效率。
2、師生互動(dòng)頻率增加，課堂氣氛活躍度有所改善。
3、教師對(duì)教學(xué)的重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確，有效利用20分鐘。
4、教師的評(píng)價(jià)采用親和力強(qiáng)的教學(xué)語言多了。例如：對(duì)學(xué)生稱呼的變化；對(duì)完成作業(yè)好的學(xué)生的表揚(yáng)；孫純麗老師在習(xí)作講評(píng)時(shí)讓孩子讀讀自己好的片段，給孩子自信，更是讓所有的家長(zhǎng)看到孩子的優(yōu)勢(shì)，這一讀絕不單單只是展示，影響是深遠(yuǎn)的。程濤老師在講解中始終都給學(xué)生留有思考，這樣的老師還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
5、多數(shù)教師能合理利用文本培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。王穎老師在教學(xué)中絕不是單純的理解課文，適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、感悟、歸納。真正實(shí)現(xiàn)用文本教，而不是教文本。
6、部分班級(jí)開展豐富多彩的課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的壓力，學(xué)生身心得到健康發(fā)展。班主任要用心去想，踏實(shí)去做，形成自己的班級(jí)特色，把一些有用的素材積累起來，將來用到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、課題案例中。
1、部分教師授課時(shí)間過長(zhǎng)達(dá)到40—50分鐘，這一現(xiàn)象必須整改。教師要從自身備課找原因，如何實(shí)現(xiàn)20分鐘的有效性。完不成當(dāng)天教學(xué)任務(wù)可以利用下午的課時(shí)，我理解大家的心情，也知道大家的辛苦但不能上超時(shí)課，效果不會(huì)太好。
2、個(gè)別教師使用設(shè)備不熟練，浪費(fèi)有效時(shí)間。這部分教師要利用休息時(shí)間向同組或其他教師學(xué)習(xí)，盡快熟練使用，不能一拖再拖。
3、個(gè)別教師只是推送課程資源，從頭至尾缺少教師的講解和學(xué)生的互動(dòng)，播放過程中教師要及時(shí)按下暫停，發(fā)問、梳理、強(qiáng)調(diào)等。
4、低年級(jí)個(gè)別教師說的過多，唯恐孩子不會(huì)。這是教師課前備課不充分造成的后果。
5、個(gè)別教師語言隨意性太強(qiáng)。我們面對(duì)幾十個(gè)家長(zhǎng)，絕不可以將在班級(jí)線下教學(xué)的態(tài)度，語言等做法用到線上教學(xué)。
6、線上教學(xué)教師要加強(qiáng)語速、語調(diào)、語感的管控。利于學(xué)生傾聽，利于學(xué)生感悟，利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)。
7、部分教師課前對(duì)學(xué)生進(jìn)入直播間情況缺少監(jiān)管，有的甚至不管直接上課，不清楚那些學(xué)生是否進(jìn)入聽課狀態(tài)。
各位老師，付出和收獲要想成為正比就要我們及時(shí)調(diào)控教學(xué)方法，教學(xué)手段，要根據(jù)自己的教學(xué)進(jìn)度適時(shí)監(jiān)測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，做到心中有數(shù)，線下教學(xué)時(shí)將是你展示線上教學(xué)成果之日。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇二
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇三
作為一名剛?cè)胄械蔫べだ蠋?，?jiǎn)短對(duì)這一年的教學(xué)工作進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)：
瑜伽理論、唱誦。
體式、呼吸控制法、冥想訓(xùn)練。
(針對(duì)各種亞健康問題,通過瑜伽療法作治療)。
瑜伽遠(yuǎn)不僅僅是簡(jiǎn)單的身體鍛煉，是幫助我們建立自我內(nèi)部世界與外部環(huán)境和諧統(tǒng)一的生活方式之得力助手，只有通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，才能成為我們的生活知識(shí)?！蔽蚁＜矫课粚W(xué)員只有把它身體立行，通過體驗(yàn)?zāi)銜?huì)感悟到與自然共存，與心靈結(jié)合。
瑜伽是人類智慧的結(jié)晶，瑜伽師更是幫助人們身心的人。瑜伽像一個(gè)深不可測(cè)的海洋，我要不停的探索，提高自己。用我一生的歷程，達(dá)到表里如一，成為一個(gè)職稱的瑜伽師。
故此，學(xué)員們與我感受詩的悄然來臨，引領(lǐng)體態(tài)走近自然，走向空靈。完善此刻的自我、享受美麗的人生。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇四
41、20_年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的220_。展望充滿期望的20_年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有活力，堅(jiān)持陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。進(jìn)取的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作提高和工作的順利。
42、20__年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時(shí)光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天！我們要學(xué)會(huì)在順境中感恩和體會(huì)幸福，在逆境中成熟和堅(jiān)強(qiáng)！學(xué)會(huì)用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正。
44、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
45、此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
46、20_年的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是化壓動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20_年我們會(huì)做的！
47、辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤為重要。辦公室主任工作總結(jié)怎么?以下是一辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫工作總結(jié)時(shí)，不妨予以參考。
48、過去的一年，本人在上級(jí)學(xué)校與段長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助下，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
49、20__年，是不平凡的一年。在這一年中，讓我感受到了公司學(xué)習(xí)、開放、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們?cè)诠ぷ髦斜M職盡責(zé)、身體力行的艱難和堅(jiān)定。我要特地感激同事們對(duì)我的幫忙，感激他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關(guān)懷和幫忙，經(jīng)過自身的不懈努力，自我各方面也取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下總結(jié)。
50、根據(jù)年初的工作要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署和領(lǐng)導(dǎo)下，以及相關(guān)部門同仁的大力支持配合下，遵守財(cái)務(wù)制度，做好成本、帳務(wù)及資金運(yùn)作等各項(xiàng)管理，與公司內(nèi)、外各相關(guān)部門積極溝通，努力提供準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)服務(wù)。20xx年，財(cái)務(wù)部工作開展較好，具體方面如下：
51、今年_月份，我調(diào)動(dòng)了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將一年以來的工作、學(xué)習(xí)作以匯報(bào)：
52、經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到，要當(dāng)好一個(gè)班的班主任的確不容易。怎樣才能做一個(gè)好教師、怎樣才能當(dāng)一個(gè)讓學(xué)校和學(xué)生滿意的班主任，我是懷著這樣一顆嚴(yán)肅負(fù)責(zé)的心來對(duì)待班主任工作的。以下是我一年的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
53、在工作中，我們面臨跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭(zhēng)斗和斗爭(zhēng)，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭(zhēng)，但卻千萬不要熱衷于斗爭(zhēng)。
54、20_年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
55、20_年，對(duì)于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對(duì)身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個(gè)十分團(tuán)結(jié)、十分溫暖、十分和諧部門，在領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我很快驅(qū)散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。現(xiàn)將工作以來的情況總結(jié)如下：
56、20xx年，全鎮(zhèn)上下始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定為第一責(zé)任，貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”，“屬地管理”，“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，落實(shí)市委市政府提出的^v^兩個(gè)就是、一個(gè)打造^v^，以夯實(shí)基礎(chǔ)和創(chuàng)新工作為抓手，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理、平安建設(shè)和保護(hù)黃山各項(xiàng)工作，取得一定成效，為加快建設(shè)“兩個(gè)重鎮(zhèn)”奠定堅(jiān)實(shí)基矗現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:。
57、20__年即將逝去，這是我步入__公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我__公司全年目標(biāo)而努力，認(rèn)真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
58、20xx年，我被區(qū)行借調(diào)到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我立足本職工作，認(rèn)真做好辦公室“三服務(wù)”工作，取得了一定的成績(jī)。
59、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對(duì)本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。現(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步。
60、20xx年，我被區(qū)行借調(diào)到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我立足本工作，認(rèn)真做好辦公室“三服務(wù)”工作，取得了一定的成績(jī)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇五
每天認(rèn)真履行，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和管理工作。一如既往，堅(jiān)持不懈，除極特殊原因外（時(shí)間變更、氣候原因），基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來訪，集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
總之，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
1、進(jìn)一步起強(qiáng)習(xí)意識(shí)。
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動(dòng)證明自己的信心和能力，要知道：事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。
在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧撸我話咛煜?？凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記責(zé)任，終有一天會(huì)：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。
保持樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對(duì)每一天；胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí)，外飾積極的作風(fēng)，工作生活樂觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹(jǐn)記：態(tài)度一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī)。三個(gè)月的工作生活，我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切，并且深深地愛上這份工作，希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù)，我一定不負(fù)眾望，重塑輝煌，如有差錯(cuò)，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇六
作為一名小學(xué)教師，班主任這個(gè)名頭名頭小，可是責(zé)任大，班主任的工作說小也不小，說大不大。記得我上學(xué)的時(shí)候總是很害怕班主任，可是又發(fā)自內(nèi)心的愛班主任老師，盡管每次看到班主任板著臉就嚇的哆嗦，但是看到班主任的臉總是感覺很親切，很和藹，現(xiàn)在想來就是所謂的“恩威并施”吧！想做一個(gè)讓學(xué)生又愛又怕的老師其實(shí)并非那么簡(jiǎn)單！
”理解成了需要板著臉，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定不能給學(xué)生好臉色看，新官上任三把火，第一天見學(xué)生一定得好好燒燒這把火！這種思想直接導(dǎo)致了我后續(xù)班主任工作舉步難艱，困難重重。學(xué)生都不怎么愿意接納我這個(gè)新班主任，衛(wèi)生總是做的拖拖拉拉，每次放學(xué)都是要不停的整紀(jì)律，導(dǎo)致常常全校最后一個(gè)放學(xué)……第一年做班主任也遇到了家長(zhǎng)的不信任，和家長(zhǎng)溝通少，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺乏在和家長(zhǎng)溝通的時(shí)候沒有底氣，總是說的很泛泛。在不斷的和老教師溝通學(xué)習(xí)，以及默默觀察了其他的班主任是如何管理學(xué)生，如何管理班務(wù)的過程中，通過自己不斷反思，不斷思考以及實(shí)踐，恍然大悟原來此嚴(yán)非彼“嚴(yán)”。
說是嚴(yán)，其實(shí)是在細(xì)節(jié)上嚴(yán)格要求學(xué)生，把每一項(xiàng)工作細(xì)化，從班務(wù)開始抓細(xì)節(jié)，班務(wù)整好了，學(xué)習(xí)上自然會(huì)省心。曾經(jīng)我只是會(huì)不停的告訴學(xué)生要做到什么什么樣，卻忽略了如何做，怎么做！在后來的班主任工作中，我把工作做細(xì)了。首先在一整套的班級(jí)事務(wù)中先制定一套學(xué)生們都接納的班規(guī)，在班會(huì)中同學(xué)們暢所欲言，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)班級(jí)的不足，并制定激勵(lì)機(jī)制，用小印章，紅花表開展小組個(gè)人奪星比賽。學(xué)期末根據(jù)紅花的數(shù)量抽獎(jiǎng)，小印章作為平時(shí)的積分達(dá)到一定數(shù)量?jī)稉Q紅花和小禮物！就從衛(wèi)生來說，每天早上，中午，下午放學(xué)我都親自到教室監(jiān)督，后來慢慢培養(yǎng)衛(wèi)生監(jiān)督員鍛煉孩子門輔助管理班務(wù)的能力。這些措施包括了上操，做操，路隊(duì)，課間活動(dòng)，以及學(xué)習(xí)上等等。一個(gè)星期養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，慢慢使班級(jí)拉上正軌！
在和家長(zhǎng)的溝通方面，我不斷讀書，從書本上學(xué)習(xí)如何教育孩子，如何做好班主任，如何和家長(zhǎng)溝通，這些不僅需要耐心，更需要正確的方法！現(xiàn)在的家長(zhǎng)比較年輕，容易接受新思想，對(duì)于國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的教育理念甚至都有所了解，而他們也是需要老師專業(yè)的指導(dǎo)！和家長(zhǎng)的溝通，大多數(shù)家長(zhǎng)還是愿意心平氣和，喜歡朋友式的交談，也就是老師把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子一樣關(guān)心愛護(hù)，當(dāng)家長(zhǎng)從老師的語氣中感受的真心為孩子好的時(shí)候，他們會(huì)真心的感激，也會(huì)更配合老師共同做好孩子的教育工作！
班主任需要一雙慧眼，能夠發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)；班主任需要一顆愛心，愛每一個(gè)學(xué)生；班主任需要一張巧嘴，哄的了孩子和家長(zhǎng)；班主任需要有一架天平，公平公正的對(duì)待每一個(gè)孩子，不偏不倚；班主任需要一雙勤快的腿，多觀察，多留心，多請(qǐng)教；班主任需要一雙“巧手”，呵護(hù)每一個(gè)孩子，努力編織每個(gè)孩子的夢(mèng)想！
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇七
生活就像萬花筒，班主任的生活則像一個(gè)五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。班主任工作的瑣碎與辛勞，每位班主任都有很深的體會(huì)。如果我們沒有一顆真正關(guān)愛他們的心，就很容易流于簡(jiǎn)單化；或者是你的千篇一律，道貌岸然，表面上震住了他們（實(shí)際心里并不服氣）；或者就是他們多種多樣，層出不窮的“花樣”，使你疲于奔命。接任高一（3）班班主任工作以來，每周閱讀汪校長(zhǎng)的校長(zhǎng)寄語，感慨良多。
首先感到肩上的擔(dān)子沉重，我覺得要使每個(gè)學(xué)生爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的模范，獲得不同程度的成功，有太多的事要做。其次要使學(xué)生在學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，不僅要有良好的班風(fēng)，還必須要在班上形成一股強(qiáng)大的凝集力，更要有一種積極向上的精神。那就需要班主任不僅要做好一些常規(guī)工作，更應(yīng)有一顆愛心，責(zé)任心，把自己真正融入學(xué)生中間，多理解信任他們，用自己的榜樣和人格的魅力使他們信服你，愿意把你當(dāng)作他們的好朋友，在你的親切鼓勵(lì)的目光下，發(fā)揮他們最大的潛能來獲得成功。下面我從三個(gè)方面總結(jié)我的工作：
一、愛是教育的潤(rùn)滑劑。
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，并善于進(jìn)行“心理移位”，設(shè)身處地體察學(xué)生的心理處境，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)，表揚(yáng)，鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感，安全感。在高一入學(xué)摸底考試中，我班的各項(xiàng)成績(jī)比我預(yù)計(jì)的好，我就抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生們與高一（4）（理科）班競(jìng)爭(zhēng)。雖然我班是普通班，但我們應(yīng)該有信心與高一（4）班挑戰(zhàn)。我原與同學(xué)們共同努力，打出我們高一（3）的品牌。我的鼓動(dòng)與激勵(lì)，喚起了同學(xué)們的信心。我不失時(shí)機(jī)地召開班委會(huì)制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)上比，超，趕，幫的計(jì)劃和每個(gè)學(xué)生的最近發(fā)展目標(biāo)。
班主任信任學(xué)生，尊重學(xué)生的行動(dòng)，喚起他們的自尊心，自信心，也激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，同時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。相反，如果我不信任，不尊重學(xué)生，尤其在公共場(chǎng)合，哪怕是無意識(shí)地用羞辱的語言去刺激學(xué)生，在學(xué)生面前，你就失去了教育的基礎(chǔ)和權(quán)力。對(duì)善于做學(xué)生朋友的班主任，有哪個(gè)學(xué)生不喜歡他呢當(dāng)然，朋友關(guān)系并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，一分嚴(yán)格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。
在班主任的工作中，我深刻的體會(huì)到：班主任應(yīng)該用一顆真誠的心去對(duì)待學(xué)生。沒有歧視，沒有偏愛，要有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學(xué)生的位置上，成為他們中的一員。開學(xué)第3周，我布置學(xué)生寫了一篇周記，題目是《你心目中的班主任》，通過筆談，我間接了解了學(xué)生的所思所想。誰都知道“理解萬歲”這個(gè)口號(hào)在當(dāng)今學(xué)生中很受歡迎，這表明當(dāng)今青年學(xué)生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學(xué)生當(dāng)作與自己地位平等的人來看待，對(duì)待學(xué)生的弱點(diǎn)，缺點(diǎn)以至錯(cuò)誤，要給予真誠，熱情，嚴(yán)肅的批評(píng)，教育和幫助，而決不能歧視，諷刺和挖苦，否則就會(huì)傷害學(xué)生的人格和做人的尊嚴(yán)。另一方面，班主任應(yīng)尊重學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利，要充分相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自我管理的能力。班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要充分放手讓學(xué)生去做，如：主題班會(huì)，班干選舉及班級(jí)日常工作都應(yīng)讓學(xué)生自己去籌劃。
使學(xué)生在工作中學(xué)會(huì)各項(xiàng)技巧，學(xué)會(huì)思考。本學(xué)期的幾次主題班會(huì)我都讓學(xué)生自己去謀劃，學(xué)生們積極性很高，搞得有聲有色，而且達(dá)到了預(yù)定的效果。值日班長(zhǎng)由班委會(huì)成員輪流擔(dān)任，并每月進(jìn)行評(píng)比。在學(xué)生干部工作遇到失敗時(shí)，這時(shí)班主任要及時(shí)地表示關(guān)切，理解，伸出熱情之手，幫助學(xué)生排憂解難，分析原因，鼓勵(lì)他們不畏困難。此時(shí)說一些鼓勵(lì)的話必然會(huì)獲得獲的良好效應(yīng)。再則，對(duì)一些成績(jī)不是很好的同學(xué)同樣是多給予關(guān)愛。我班李杰是現(xiàn)高二留入我班的學(xué)生，摸底考試位置在倒數(shù)幾位，她的肢體語言告訴我她此時(shí)心里非常難受，很需要?jiǎng)e人的安慰。我及時(shí)與她談心，鼓勵(lì)她一定能甩掉尾巴，同時(shí)與她一起分析她在學(xué)習(xí)中的薄弱點(diǎn)，為她制定了有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃。第二天，她在周記“摸底考試”的反思中，表示了她的決心和信心。從此，精神面貌煥然一新。在10月份及期中考試的五門學(xué)科考試中，她的總分成績(jī)一躍進(jìn)入班級(jí)中游。并獲得了班級(jí)“學(xué)習(xí)顯著進(jìn)步獎(jiǎng)”。通過這件事，讓我體會(huì)到了愛的神奇力量，也感受到了“愛是教育的潤(rùn)滑劑”的積極效果。
二、愛是教育的催化劑。
每個(gè)人都是希望得到別人的贊揚(yáng)。學(xué)生也是一樣，要知道，學(xué)生是渴望賞識(shí)的，因?yàn)樗拖裆械年柟?，空氣和水一樣，是必不可少的。很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。我想，還是多給一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)吧。鼓勵(lì)學(xué)生的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，讓學(xué)生充滿自信，自我覺醒。當(dāng)然，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生給予賞識(shí)也許不難，而對(duì)那些所謂的“差生”更要多給一些關(guān)愛，賞識(shí)，因?yàn)樗麄冃枰膭?lì)，更需要信心。一個(gè)信賴的眼神，一個(gè)鼓勵(lì)的微笑，都可能帶來巨大的效應(yīng)。
我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)提醒自己，不要嘲諷譏笑學(xué)生，尊重學(xué)生的任何一點(diǎn)成果，這也是對(duì)他的一種無形的鞭策，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)予以賞識(shí)，鼓勵(lì)，使他充滿自信，激起他學(xué)習(xí)的興趣，讓表揚(yáng)和鼓勵(lì)成為走向成功的催化劑。例如，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)等各方面都表現(xiàn)很好的學(xué)生，可以經(jīng)常鼓勵(lì)他們應(yīng)向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，不要浪費(fèi)了自己這塊好材料。對(duì)于學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，也不要歧視他們，而是鼓勵(lì)他們盡量爭(zhēng)取多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，同時(shí)盡可能發(fā)現(xiàn)他們身上的長(zhǎng)處，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步，就及時(shí)地給予表揚(yáng)，使他們不至于覺得自己一無是處。
讓每一個(gè)學(xué)生都發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，對(duì)未來充滿信心，這是一個(gè)班主任的職責(zé)。開學(xué)初，我為每位學(xué)生設(shè)計(jì)了一份我的成長(zhǎng)記錄表，時(shí)時(shí)記錄他們的閃光的足跡，目的是促使他們多出成績(jī)，每月讓他們翻閱一下他們的成長(zhǎng)記錄，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心，留給他們很多反思…我注意了同學(xué)們對(duì)這份成長(zhǎng)記錄的反響，可謂有人歡喜有人憂，對(duì)于哪些成績(jī)平平或經(jīng)常開“紅燈”的同學(xué)而言，他們認(rèn)為這是專為優(yōu)秀學(xué)生設(shè)計(jì)的成長(zhǎng)記錄表。他們有這種想法純屬正常。為此我專門召開班委會(huì)，討論那些內(nèi)容可寫進(jìn)“記錄”中，經(jīng)過熱烈討論，大家認(rèn)為應(yīng)該給每個(gè)層面的同學(xué)都有獲得成功的喜悅，于是我在班上了設(shè)立每月學(xué)習(xí)標(biāo)兵獎(jiǎng)和成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)在不同的起點(diǎn)獲得進(jìn)步和成功。同時(shí)我還設(shè)想設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)，給各個(gè)層面的同學(xué)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，目的在于培養(yǎng)良好的習(xí)慣，促使他們進(jìn)步，獲得成功的喜悅。
三、愛是教育的粘合劑。
班主任若真正愛護(hù)學(xué)生，那首先應(yīng)該理解學(xué)生感情，尊重學(xué)生人格，在平等立場(chǎng)上同他們談話，交往，在交往當(dāng)中尋找教育時(shí)機(jī)，只要班主任注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)，有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來說更為重要。
捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
如新入班的后進(jìn)生，往往會(huì)有在新環(huán)境中調(diào)整自己的欲望，這是轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的大好時(shí)機(jī)。因此要提前做好后進(jìn)生的情況調(diào)查，主動(dòng)而自然地接近他們，從開學(xué)第一天起就關(guān)懷，鼓勵(lì)，幫助他們，促使其把調(diào)整自己欲望變?yōu)闋?zhēng)取進(jìn)步的實(shí)際行動(dòng)。某些后進(jìn)生幾經(jīng)努力仍然不能改掉全部缺點(diǎn)，而繼續(xù)受到大多數(shù)同學(xué)的冷遇和歧視，心靈會(huì)受到嚴(yán)重創(chuàng)傷。如果這時(shí)班主任熱情關(guān)心和幫助他們，他們就會(huì)感受到溫暖，安慰和鼓勵(lì)而再次振作起來，同時(shí)，后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作也會(huì)因此得到新的契機(jī)等等。如何使自己新接任的班在最短的時(shí)間接納自己，并成為他們的知心朋友，這些年來，我總結(jié)出這么幾點(diǎn)體會(huì)：
1、課堂上要多些微笑，在教學(xué)上讓他們感到你很棒。
師生關(guān)系的和諧程度也能夠從課堂教學(xué)中反映出來。如果學(xué)生怕答錯(cuò)問題被老師批評(píng)而有話不敢說，那么這常常是由于教師居高臨下，使學(xué)生產(chǎn)生畏懼心理而造成的，這必然會(huì)妨礙課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。如果任課教師在課堂上多一些微笑，多幾句鼓勵(lì)的話語，主動(dòng)與學(xué)生多進(jìn)行溝通，堅(jiān)持“無錯(cuò)原則”，那么，課堂上必然會(huì)出現(xiàn)各抒己見的場(chǎng)面。我給自己提出了要求：要面帶微笑地上每一節(jié)課，不在課堂上批評(píng)學(xué)生，不用過多的時(shí)間處理不良問題，表揚(yáng)激勵(lì)的語言不離口。這種做法使我和學(xué)生在課堂上關(guān)系融洽了。
2、遇事要有耐心。
如果學(xué)生的不恰當(dāng)行為較突出，那么就需要班主任有耐心，付出較大的努力去建立和諧的師生關(guān)系，否則就會(huì)欲速不達(dá)。我班有一個(gè)學(xué)生，在自習(xí)課比較散漫，同學(xué)反應(yīng)很大。幾次教育失敗后我總結(jié)出：對(duì)待這樣的學(xué)生需要根據(jù)他的特點(diǎn)，拿出比對(duì)別人更多的耐心。因此，在解決問題時(shí)，我盡量讓自己說話的語調(diào)輕松自如，首先肯定他的優(yōu)點(diǎn)，然后指出他需要改進(jìn)的地方，把講道理變成聊天式的談話，取得了比較好的效果。為了幫助他，我還發(fā)動(dòng)周圍的同學(xué)經(jīng)常督促他，使他感受到生活在溫暖的群體之中……由此可見，班主任要研究學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)，選擇學(xué)生能夠接受的教育方式對(duì)學(xué)生實(shí)施教育。只有讓學(xué)生樂于接受我們的教育，才能增強(qiáng)教育的實(shí)效性。
3、以情感投入縮短師生之間的心理距離。
愛是學(xué)生接受教育的前提。班主任對(duì)學(xué)生懷有真誠的感情，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，自覺愉快地接受班主任的教誨。只有心心相印，情感交融的教育，才會(huì)引起學(xué)生感情上的共鳴。我班有好幾位外地來我校就讀的學(xué)生，有的父母不在身邊，初來上海，很多方面不習(xí)慣。根據(jù)這些情況，我主動(dòng)關(guān)心他們，盡可能給他們提供學(xué)習(xí)和生活上的方便，我真誠的關(guān)心和愛護(hù)感動(dòng)了他們，化成了學(xué)習(xí)上的動(dòng)力，愛是教育的粘合劑。在10月月考和期中考試中，這幾個(gè)同學(xué)的成績(jī)都進(jìn)入了班級(jí)的前例。其中有一位同學(xué)摸底考試在年級(jí)是后幾位，經(jīng)過調(diào)整和各科老師的辛勤勞動(dòng)，在期中考試中一躍成為年級(jí)的第3名。可謂一匹“黑馬”。
從總體上說，班主任和學(xué)生要建立一種新型關(guān)系，班主任要從“獨(dú)奏者”過渡到“伴奏者”，要學(xué)會(huì)與科任教師協(xié)調(diào)好關(guān)系，使各科老師發(fā)揮最大的功力，使班級(jí)的整體水平達(dá)到最佳狀態(tài)。同時(shí)善于幫助學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，探求知識(shí)，引導(dǎo)他們而非塑造他們。使他們成為學(xué)習(xí)的主人，成為我們社會(huì)的有用之才。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇八
見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙量方方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地自點(diǎn)點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
戶體現(xiàn)出尊敬感。敬。
3、工作表要隨身攜攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠去讓你抓住主要讓的工作。
二、一天時(shí)間安排,僅供參考、，1/111、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí),8，30—9,00,我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培建訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集訓(xùn)中在一起,如果部門較大,也可一以以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人個(gè)和和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平學(xué)臺(tái)。早會(huì)臺(tái)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到,40分鐘就行,內(nèi)容可以循,環(huán)推進(jìn)。
作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理以因自己的工作繁忙而耽誤你因的的客戶,與人力資源派遣業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與與客戶之間的關(guān)系。
公司里打電電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)創(chuàng)。
境,二二則如果有客戶需要工人,也好及時(shí)與人力資源派遣資也源源部取得聯(lián)系,客戶有新想法法也可直接與人力資源派遣業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
2/114、,12,00—144,00,吃飯加睡午覺。5、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)，14,00—17,00，這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系系新客戶,培育自己的客戶資資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以,不打。晚上不回公司的時(shí)間也可可早可晚。
6、回公司打電話,電18,00—19,000,如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我了建議下午建早回公司,在公司給給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的時(shí)效果最理想。
7、晚上要進(jìn)行客戶分析。
一、想辦法制訂每日工工作流程表沒有工作目標(biāo)和每每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),悠對(duì)對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都,會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們意要養(yǎng)成每天制訂工作要流程表的習(xí)慣。的1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天員要要辦的事、要見的人放在第一一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量第房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間定和地點(diǎn)來安排自己的和行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)最務(wù)務(wù)。
客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)需部部取得聯(lián)系,客戶有新想法也也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶戶的習(xí)慣。
5/11區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回開公司的時(shí)間也可公早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就果可以晚回去可5、回公司打電話,電17,00—18,000,如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我了建議下午建早回公司,在公司給給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的時(shí)效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析。
準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)務(wù)代表,為什么呢,雖然在銷售的過程中,受很多銷。
也許銷售代表的工工作周而復(fù)始,每天重復(fù)著昨天的工作昨內(nèi)容,但是要明白,你每天所面對(duì)的客戶是白不一樣的。海爾不的張瑞敏曾說過這樣一句話,簡(jiǎn)單的事說情情重復(fù)做,就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過的的的平凡,但不能平庸。
一個(gè)銷售代表從起床開始到上個(gè)床床休息,這一天都要做哪些事情呢,培訓(xùn)筆記整理如下事，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?BR> 1、上班之前準(zhǔn)備工工作。
2,和客戶洽談的相關(guān)資料料,如名片、客戶資料、客戶戶記錄、價(jià)格表、電話本、記記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣書品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等的。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2,要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們對(duì)的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品相信信息。
1,有禮貌,清清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑要不亢。
2,要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,并要表示關(guān)心,詢問對(duì)方時(shí),表口氣要平穩(wěn)。氣。
一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和成客戶繼續(xù)交談,客。
對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建工議議改進(jìn)的方法。
客戶的意見及建議的如何處理工作感悟及感受。
1,對(duì)于需要緊急處理或特別,重重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。先2,確定定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路路線,排除不重要的10/11事情。
售代表來說,能否為客戶提供代全方位的服務(wù),將是他能否全成成功銷售的基礎(chǔ)。
11/11。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇九
回首身后，充實(shí)而忙碌的20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)去。正視前方，充滿挑戰(zhàn)的20xx年已悄然到來。本人自14年5月入職至今，擔(dān)任韓建一公司綜合辦公室企劃文案一職，八個(gè)月的工作生活中受益良多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、幫助下，即發(fā)現(xiàn)了自己的成長(zhǎng)與不足，也感受到了團(tuán)隊(duì)合作中的滿足，更看見了公司日新月異的變化?，F(xiàn)對(duì)20xx年的工作總結(jié)如下。
企劃文案一職在韓建一公司是一個(gè)新興的職位，在部門經(jīng)理馬穎及同事的指導(dǎo)幫助下，結(jié)合韓建一公司的實(shí)際情況，自身對(duì)這個(gè)職位有了深刻的認(rèn)識(shí)及清晰的定位。也使得這半年多的工作得以順利展開。職位職責(zé)為：
1、及時(shí)更新公司宣傳平臺(tái)的信息，并保證其時(shí)效性、正確導(dǎo)向性。
2、及時(shí)對(duì)公司微信后臺(tái)資料進(jìn)行整理，并保證其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、完整性。
3、及時(shí)撰寫公司各類活動(dòng)信息，并確保其準(zhǔn)確性。
4、對(duì)公司各類宣傳用品的設(shè)計(jì)、制作的及時(shí)性、可用性負(fù)責(zé)。
5、確保公司各項(xiàng)活動(dòng)信息收集的完整性。
6、及時(shí)對(duì)公司各類文件進(jìn)行美化、排版、發(fā)送，并對(duì)其準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
7、了解、溝通各類宣傳媒介，掌握公司宣傳渠道的配置及優(yōu)化。
目前的工作內(nèi)容主要包括四個(gè)方面：
1、管理公司部分公共資源（微信公眾平臺(tái)、公司微博、公司oa系統(tǒng)等）。
2、設(shè)計(jì)制作各類宣傳用品（辦公/生活用品、展板、電子海報(bào)）。
3、活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
4、文案相關(guān)工作。
1、公司網(wǎng)絡(luò)公共資源的管理及使用方面。
1、1微信公眾平臺(tái)管理方面。
1、1、1現(xiàn)狀。
以正能量相關(guān)、韓村河新聞、韓建新聞、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、職場(chǎng)貼士等信息為主。截止20xx年1月12日，關(guān)注人數(shù)為203人，每天圖文信息的閱讀率為30%-50%，轉(zhuǎn)發(fā)率為3%-5%。90%的關(guān)注人在北京。
1、1、2總結(jié)。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)崇尚快餐文化的社會(huì)，低俗、粗俗、媚俗的內(nèi)容充斥著微信世界，有很多微信平臺(tái)為了單純?cè)黾雨P(guān)注度，完全沒有作為公眾媒體所具備的使命感與責(zé)任感。在缺少明辨意識(shí)及善于被煽動(dòng)的大眾面前，虛假新聞、暴力色情、“掛羊頭賣狗肉”、“標(biāo)題黨”等諸多不良現(xiàn)象盛行。
作為韓建一公司主要的對(duì)外宣傳窗口的微信公眾平臺(tái)，必須具備具有時(shí)代特色的使命感及責(zé)任感，以構(gòu)建社會(huì)主義文明道德體系為己任，展現(xiàn)韓建一公司的形象特色?，F(xiàn)觀韓建一公司的公眾平臺(tái)，無論是發(fā)布的內(nèi)容還是受眾的反應(yīng)，都受到過良好的反饋。
平臺(tái)總體呈健康趨勢(shì)，并且會(huì)長(zhǎng)期處于初期穩(wěn)定發(fā)展期中，前景樂觀。
1、2公司微博管理方面。
1、2、1現(xiàn)狀。
微博名稱：北京韓建一公司，注冊(cè)時(shí)間20xx年4月29日，關(guān)注154人，粉絲51人，微博126篇。有部分關(guān)注者為韓建集團(tuán)的同事。發(fā)布頻率為一個(gè)月3-5篇，發(fā)布內(nèi)容以員工日常生活，公司集團(tuán)動(dòng)態(tài)，社會(huì)時(shí)評(píng)，娛樂信息為主。
1、2、2總結(jié)。
微博是現(xiàn)代社會(huì)中擁有龐大受眾的主流社交媒體，因?yàn)轫n建一公司使用微博的時(shí)間相比微信晚。且由于操作難易程度等一些原因，常被忽視弱化。在20xx年計(jì)劃每天堅(jiān)持發(fā)微博，將韓建一公司的微博塑造成具有個(gè)性、立場(chǎng)、言論的擁有性格的虛擬人物，主要將韓建一公司同事的日常工作、生活為主要發(fā)布內(nèi)容，以時(shí)評(píng)、娛樂為輔，將韓建一公司的正形象及色特對(duì)外進(jìn)行宣傳，提高韓建一公司曝光率，成功案例可參考“@博物雜質(zhì)”。
1、3公司oa系統(tǒng)方面。
1、3、1現(xiàn)狀。
自接觸韓建一公司oa系統(tǒng)以來，主要從事相關(guān)信息的更新及發(fā)布工作。在與部門經(jīng)理馬穎的溝通中不斷對(duì)公司oa進(jìn)行微調(diào)與更新，使之更具實(shí)用性。
1、3、2總結(jié)。
進(jìn)行了添加，包括證書照片、獲獎(jiǎng)名稱、頒獎(jiǎng)單位、獲獎(jiǎng)年度、獲獎(jiǎng)時(shí)間、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、項(xiàng)目經(jīng)理信息。
信息的上傳。
綜合辦公室、韓建一公司組織架構(gòu)的更新。
（4）完成【韓建一公司】板塊中，
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十
首先我們需要了解一下這一天我們都是怎么度過的，在制定計(jì)劃之前，我們先了解一下自己一天都在干什么，我們對(duì)時(shí)間的了解情況，隨后了解一下自己每個(gè)階段都在做什么，做了哪些工作。
先我們需要拿出紙筆，從每天睡醒開始，把每天做的事情都以流水式的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括起床鍛煉，吃飯等等，以及下班之后都做了什么，到睡覺之前自己都做了什么，找出一天自己精力最旺盛的時(shí)間，記錄的越詳細(xì)越好，目的就是為了我們的計(jì)劃能夠更好的進(jìn)行。
根據(jù)以上我們所提到的時(shí)間使用情況，每天做一個(gè)計(jì)劃的活動(dòng)清單，從每天起床到睡覺，每一個(gè)階段我們都需要用數(shù)據(jù)來表明，根據(jù)時(shí)間的分析方式提前安排那些重要的事情，把自己精力最旺盛以及最困難的.事情安排好。
如果對(duì)每天工作的計(jì)劃并不滿意的話，千萬不要把工作安排得太滿，必須要有一定的靈活性，目的就是為了意外發(fā)生，比如來說領(lǐng)導(dǎo)突然給我們安排一項(xiàng)比較重要的工作，或者是這段時(shí)間需要外出舍棄那些特別不重要的事情，每天的工作行程必須要安排的嚴(yán)格一些。
午睡的時(shí)間也是比較重要的，充分的利用好零碎的時(shí)間，可以做很多事情，比如來說在這段時(shí)間做一些不受時(shí)間空間限制的事情，可以在這段時(shí)間休息一下，好好的研究一下公眾號(hào)的文章，看一下他們的標(biāo)題是怎么寫出來的，看一下他們是怎么說出自己的觀點(diǎn)，如何描述一個(gè)故事的，利用這段時(shí)間不如整理好文章的素材，或者是給親戚朋友打一個(gè)電話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)省下很多時(shí)間。
把每天的工作計(jì)劃全部都詳細(xì)記錄下來，下次再遇到同樣的問題也可以更好的解決，每天抽出幾分鐘的時(shí)間對(duì)今天的工作做出一個(gè)總結(jié)，回顧一下今天有哪些任務(wù)沒有完成，哪些是完成的了，這些沒完成是什么原因?qū)е碌挠?jì)劃，在安排的過程當(dāng)中有哪些不合理的地方，做好每日計(jì)劃最重要的就是堅(jiān)持。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十一
1、執(zhí)行飯店執(zhí)行總經(jīng)理指令，向其負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，全面負(fù)責(zé)飯店的計(jì)劃和財(cái)務(wù)管理工作及計(jì)劃財(cái)務(wù)部的日常管理工作，并實(shí)施會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和強(qiáng)化計(jì)劃財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。
依據(jù)。
制定具體的實(shí)施辦法，補(bǔ)充規(guī)定和財(cái)務(wù)核算流程。
4、參與公司年度綜合計(jì)劃的編制，組織和負(fù)責(zé)飯店經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，檢查各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，督促各部門貫徹實(shí)施計(jì)劃以保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的全面完成。
提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平。
6、負(fù)責(zé)做好資金管理，正確合理調(diào)度資金，加速回籠應(yīng)收賬款，提高資金使用效率。
7、加強(qiáng)成本預(yù)算、費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)物資的管理，定期開展對(duì)在用固定資產(chǎn)、低值易耗品和在庫物資的檢查盤點(diǎn)，確保飯店財(cái)產(chǎn)物資的合理使用和安全管理。
8、負(fù)責(zé)審批公司的采購計(jì)劃、費(fèi)用開支等各項(xiàng)付款計(jì)劃，對(duì)重大開支項(xiàng)目報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理審批。
9、參與飯店信用政策和物價(jià)政策的制定。負(fù)責(zé)信用權(quán)限的審批，定期組織物價(jià)檢查。
10、組織制訂計(jì)劃財(cái)務(wù)部各崗位的崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)考核、監(jiān)控員工的工作質(zhì)量，并負(fù)責(zé)組織員工指導(dǎo)和幫助各部門做好計(jì)劃、預(yù)算、成本、資金、財(cái)產(chǎn)等財(cái)務(wù)管理工作。
11、負(fù)責(zé)本部門員工的服務(wù)宗旨教育和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好員工的任用、晉升、調(diào)動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
12、負(fù)責(zé)本部門員工的。
思想。
教育和業(yè)務(wù)提高，并深入開展“學(xué)先進(jìn)，找差距”活動(dòng)，定期組織召開本部門的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好本部門的內(nèi)部管理工作和文明建設(shè)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十二
新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
五、具體措施
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作
(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
(二)常規(guī)工作:
(1)落實(shí)學(xué)生德育量化考核制度，積極開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭(zhēng)做石油“當(dāng)月之星”。
(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng)，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):
1、 經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、.做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽，讀書交流會(huì)，辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修，午自修等時(shí)段的自主管理。
(四)活動(dòng)安排:
2月：利用班會(huì)時(shí)間,把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來,對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,及時(shí)總結(jié),揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3月：積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動(dòng),通過學(xué)雷鋒活動(dòng),形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時(shí)做好赴東方綠洲軍訓(xùn)的紀(jì)律教育和安全教育工作，提高班級(jí)整體面貌。
4月：對(duì)期中考試進(jìn)行分析總結(jié),對(duì)有進(jìn)步的同學(xué)要表揚(yáng)、鼓勵(lì),對(duì)成績(jī)不理想的同學(xué),要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法,提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外,對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,積極參加校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。
5月：對(duì)整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對(duì)性總結(jié),做好期末考試動(dòng)員和結(jié)束工作。班級(jí)實(shí)行德育量化考核評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于工作突出的班級(jí)干部，勤奮學(xué)習(xí)的優(yōu)秀學(xué)生，工作認(rèn)真的同學(xué)要給予獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，為其她同學(xué)起到帶頭作用。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十三
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷售額10萬元。
2、制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
有關(guān)每日一簽早安心語44句。
【熱門】每日一簽早安心語41句。
每日一簽早安問候語29條。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十四
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
二、從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十五
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十六
大家在工作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象，一部分人總是處在繁忙，然而幾乎沒有多少效率，他們做起事來沒有頭緒，總是拿起來就干不講次序。反觀另一些人總能在繁忙中抓到空閑，結(jié)果還并沒有比別人落后，不可思議的是他們往往能夠提前或者超額的把事情干完，這個(gè)區(qū)別就在于是否有清晰的規(guī)劃。長(zhǎng)期的工作是這樣，一天的工作效果也會(huì)如是，想要使工作長(zhǎng)期處在高效，就要每天都有明確的目標(biāo)。在開始做事前就把每日工作計(jì)劃給敲定好，再投入到工作就會(huì)條理分明，以下就是我的具體計(jì)劃。
要是沒有好的規(guī)劃那么工作秩序就像一團(tuán)麻線，紛亂錯(cuò)雜不知道從哪開始下手，盲目的就開始做，結(jié)果干到一半的時(shí)候準(zhǔn)備工作沒有做好。所以在管生產(chǎn)的時(shí)候先要把整個(gè)過程分清層次，先把準(zhǔn)備事項(xiàng)給做周全，然后再逐段分割工作步驟，以達(dá)到高效穩(wěn)定的推進(jìn)。
當(dāng)一天開始，先要到崗做一下指示，一個(gè)是要對(duì)基本的規(guī)范做一下重申，給所有人都提個(gè)醒，讓員工在意識(shí)中回想一下自己的操作流程，使他們更好的進(jìn)入工作狀態(tài)。再就是對(duì)一些比較關(guān)鍵的操作常識(shí)做簡(jiǎn)要的培訓(xùn)，向大家說明應(yīng)對(duì)和解決的思路以及有效的處置方式，減少工作中的`阻力因素。
其實(shí)如果所有事項(xiàng)都能按照常規(guī)進(jìn)行，那么效率和進(jìn)度都是能夠估計(jì)出來的，可是不免其中存在一些個(gè)人和故障因素，若是具體的崗位人員出現(xiàn)懈怠，則會(huì)拖慢進(jìn)度。所以要及時(shí)的跟進(jìn)監(jiān)督產(chǎn)量的完成情況，這個(gè)要每天分幾個(gè)時(shí)段去了解，一旦發(fā)現(xiàn)效率嚴(yán)重低于預(yù)期，那么就要找出遲滯點(diǎn)，并鎖定相應(yīng)的責(zé)任人，敦促其改進(jìn)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇一
各位老師由于疫情依然嚴(yán)峻，線上教學(xué)還要持續(xù)一段時(shí)間，因此我校的線上教學(xué)工作還要持續(xù)推進(jìn)。通過全體教師近一段時(shí)間的辛勤努力，線上教學(xué)取得不錯(cuò)的成效。但作為二實(shí)驗(yàn)人不應(yīng)滿足現(xiàn)狀，要把線上教學(xué)工作想的更細(xì)，做的更有實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)質(zhì)量不滑坡。從現(xiàn)在開始語文、數(shù)學(xué)、英語三個(gè)學(xué)科不能只是推送資源給學(xué)生，要有教師的及時(shí)講解和學(xué)生的互動(dòng)，有培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力?？茖W(xué)和道法學(xué)科有條件的也可以直播授課，如是推送資源要有檢查，并且把檢查落到實(shí)處?，F(xiàn)就第三階段領(lǐng)導(dǎo)巡課發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和不足整理給大家，希望各位教師借鑒好的做法，查找自身的不足，使我們的線上教學(xué)得到學(xué)生的喜歡，家長(zhǎng)的認(rèn)可，社會(huì)的好評(píng)。
1、設(shè)備使用熟練性有所提高，切換自如，提高了課堂效率。
2、師生互動(dòng)頻率增加，課堂氣氛活躍度有所改善。
3、教師對(duì)教學(xué)的重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確，有效利用20分鐘。
4、教師的評(píng)價(jià)采用親和力強(qiáng)的教學(xué)語言多了。例如：對(duì)學(xué)生稱呼的變化；對(duì)完成作業(yè)好的學(xué)生的表揚(yáng)；孫純麗老師在習(xí)作講評(píng)時(shí)讓孩子讀讀自己好的片段，給孩子自信，更是讓所有的家長(zhǎng)看到孩子的優(yōu)勢(shì)，這一讀絕不單單只是展示，影響是深遠(yuǎn)的。程濤老師在講解中始終都給學(xué)生留有思考，這樣的老師還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
5、多數(shù)教師能合理利用文本培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。王穎老師在教學(xué)中絕不是單純的理解課文，適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、感悟、歸納。真正實(shí)現(xiàn)用文本教，而不是教文本。
6、部分班級(jí)開展豐富多彩的課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的壓力，學(xué)生身心得到健康發(fā)展。班主任要用心去想，踏實(shí)去做，形成自己的班級(jí)特色，把一些有用的素材積累起來，將來用到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、課題案例中。
1、部分教師授課時(shí)間過長(zhǎng)達(dá)到40—50分鐘，這一現(xiàn)象必須整改。教師要從自身備課找原因，如何實(shí)現(xiàn)20分鐘的有效性。完不成當(dāng)天教學(xué)任務(wù)可以利用下午的課時(shí)，我理解大家的心情，也知道大家的辛苦但不能上超時(shí)課，效果不會(huì)太好。
2、個(gè)別教師使用設(shè)備不熟練，浪費(fèi)有效時(shí)間。這部分教師要利用休息時(shí)間向同組或其他教師學(xué)習(xí)，盡快熟練使用，不能一拖再拖。
3、個(gè)別教師只是推送課程資源，從頭至尾缺少教師的講解和學(xué)生的互動(dòng)，播放過程中教師要及時(shí)按下暫停，發(fā)問、梳理、強(qiáng)調(diào)等。
4、低年級(jí)個(gè)別教師說的過多，唯恐孩子不會(huì)。這是教師課前備課不充分造成的后果。
5、個(gè)別教師語言隨意性太強(qiáng)。我們面對(duì)幾十個(gè)家長(zhǎng)，絕不可以將在班級(jí)線下教學(xué)的態(tài)度，語言等做法用到線上教學(xué)。
6、線上教學(xué)教師要加強(qiáng)語速、語調(diào)、語感的管控。利于學(xué)生傾聽，利于學(xué)生感悟，利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)。
7、部分教師課前對(duì)學(xué)生進(jìn)入直播間情況缺少監(jiān)管，有的甚至不管直接上課，不清楚那些學(xué)生是否進(jìn)入聽課狀態(tài)。
各位老師，付出和收獲要想成為正比就要我們及時(shí)調(diào)控教學(xué)方法，教學(xué)手段，要根據(jù)自己的教學(xué)進(jìn)度適時(shí)監(jiān)測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，做到心中有數(shù)，線下教學(xué)時(shí)將是你展示線上教學(xué)成果之日。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇二
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇三
作為一名剛?cè)胄械蔫べだ蠋?，?jiǎn)短對(duì)這一年的教學(xué)工作進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)：
瑜伽理論、唱誦。
體式、呼吸控制法、冥想訓(xùn)練。
(針對(duì)各種亞健康問題,通過瑜伽療法作治療)。
瑜伽遠(yuǎn)不僅僅是簡(jiǎn)單的身體鍛煉，是幫助我們建立自我內(nèi)部世界與外部環(huán)境和諧統(tǒng)一的生活方式之得力助手，只有通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，才能成為我們的生活知識(shí)?！蔽蚁＜矫课粚W(xué)員只有把它身體立行，通過體驗(yàn)?zāi)銜?huì)感悟到與自然共存，與心靈結(jié)合。
瑜伽是人類智慧的結(jié)晶，瑜伽師更是幫助人們身心的人。瑜伽像一個(gè)深不可測(cè)的海洋，我要不停的探索，提高自己。用我一生的歷程，達(dá)到表里如一，成為一個(gè)職稱的瑜伽師。
故此，學(xué)員們與我感受詩的悄然來臨，引領(lǐng)體態(tài)走近自然，走向空靈。完善此刻的自我、享受美麗的人生。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇四
41、20_年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的220_。展望充滿期望的20_年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有活力，堅(jiān)持陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。進(jìn)取的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作提高和工作的順利。
42、20__年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時(shí)光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天！我們要學(xué)會(huì)在順境中感恩和體會(huì)幸福，在逆境中成熟和堅(jiān)強(qiáng)！學(xué)會(huì)用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正。
44、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
45、此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
46、20_年的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是化壓動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20_年我們會(huì)做的！
47、辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤為重要。辦公室主任工作總結(jié)怎么?以下是一辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫工作總結(jié)時(shí)，不妨予以參考。
48、過去的一年，本人在上級(jí)學(xué)校與段長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助下，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
49、20__年，是不平凡的一年。在這一年中，讓我感受到了公司學(xué)習(xí)、開放、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們?cè)诠ぷ髦斜M職盡責(zé)、身體力行的艱難和堅(jiān)定。我要特地感激同事們對(duì)我的幫忙，感激他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關(guān)懷和幫忙，經(jīng)過自身的不懈努力，自我各方面也取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下總結(jié)。
50、根據(jù)年初的工作要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署和領(lǐng)導(dǎo)下，以及相關(guān)部門同仁的大力支持配合下，遵守財(cái)務(wù)制度，做好成本、帳務(wù)及資金運(yùn)作等各項(xiàng)管理，與公司內(nèi)、外各相關(guān)部門積極溝通，努力提供準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)服務(wù)。20xx年，財(cái)務(wù)部工作開展較好，具體方面如下：
51、今年_月份，我調(diào)動(dòng)了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將一年以來的工作、學(xué)習(xí)作以匯報(bào)：
52、經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到，要當(dāng)好一個(gè)班的班主任的確不容易。怎樣才能做一個(gè)好教師、怎樣才能當(dāng)一個(gè)讓學(xué)校和學(xué)生滿意的班主任，我是懷著這樣一顆嚴(yán)肅負(fù)責(zé)的心來對(duì)待班主任工作的。以下是我一年的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
53、在工作中，我們面臨跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭(zhēng)斗和斗爭(zhēng)，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭(zhēng)，但卻千萬不要熱衷于斗爭(zhēng)。
54、20_年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
55、20_年，對(duì)于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對(duì)身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個(gè)十分團(tuán)結(jié)、十分溫暖、十分和諧部門，在領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我很快驅(qū)散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。現(xiàn)將工作以來的情況總結(jié)如下：
56、20xx年，全鎮(zhèn)上下始終堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定為第一責(zé)任，貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”，“屬地管理”，“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，落實(shí)市委市政府提出的^v^兩個(gè)就是、一個(gè)打造^v^，以夯實(shí)基礎(chǔ)和創(chuàng)新工作為抓手，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理、平安建設(shè)和保護(hù)黃山各項(xiàng)工作，取得一定成效，為加快建設(shè)“兩個(gè)重鎮(zhèn)”奠定堅(jiān)實(shí)基矗現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:。
57、20__年即將逝去，這是我步入__公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我__公司全年目標(biāo)而努力，認(rèn)真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
58、20xx年，我被區(qū)行借調(diào)到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我立足本職工作，認(rèn)真做好辦公室“三服務(wù)”工作，取得了一定的成績(jī)。
59、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對(duì)本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。現(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步。
60、20xx年，我被區(qū)行借調(diào)到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我立足本工作，認(rèn)真做好辦公室“三服務(wù)”工作，取得了一定的成績(jī)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇五
每天認(rèn)真履行，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和管理工作。一如既往，堅(jiān)持不懈，除極特殊原因外（時(shí)間變更、氣候原因），基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來訪，集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
總之，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
1、進(jìn)一步起強(qiáng)習(xí)意識(shí)。
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動(dòng)證明自己的信心和能力，要知道：事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。
在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧撸我話咛煜?？凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記責(zé)任，終有一天會(huì)：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。
保持樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對(duì)每一天；胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí)，外飾積極的作風(fēng)，工作生活樂觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹(jǐn)記：態(tài)度一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī)。三個(gè)月的工作生活，我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切，并且深深地愛上這份工作，希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù)，我一定不負(fù)眾望，重塑輝煌，如有差錯(cuò)，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇六
作為一名小學(xué)教師，班主任這個(gè)名頭名頭小，可是責(zé)任大，班主任的工作說小也不小，說大不大。記得我上學(xué)的時(shí)候總是很害怕班主任，可是又發(fā)自內(nèi)心的愛班主任老師，盡管每次看到班主任板著臉就嚇的哆嗦，但是看到班主任的臉總是感覺很親切，很和藹，現(xiàn)在想來就是所謂的“恩威并施”吧！想做一個(gè)讓學(xué)生又愛又怕的老師其實(shí)并非那么簡(jiǎn)單！
”理解成了需要板著臉，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定不能給學(xué)生好臉色看，新官上任三把火，第一天見學(xué)生一定得好好燒燒這把火！這種思想直接導(dǎo)致了我后續(xù)班主任工作舉步難艱，困難重重。學(xué)生都不怎么愿意接納我這個(gè)新班主任，衛(wèi)生總是做的拖拖拉拉，每次放學(xué)都是要不停的整紀(jì)律，導(dǎo)致常常全校最后一個(gè)放學(xué)……第一年做班主任也遇到了家長(zhǎng)的不信任，和家長(zhǎng)溝通少，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺乏在和家長(zhǎng)溝通的時(shí)候沒有底氣，總是說的很泛泛。在不斷的和老教師溝通學(xué)習(xí)，以及默默觀察了其他的班主任是如何管理學(xué)生，如何管理班務(wù)的過程中，通過自己不斷反思，不斷思考以及實(shí)踐，恍然大悟原來此嚴(yán)非彼“嚴(yán)”。
說是嚴(yán)，其實(shí)是在細(xì)節(jié)上嚴(yán)格要求學(xué)生，把每一項(xiàng)工作細(xì)化，從班務(wù)開始抓細(xì)節(jié)，班務(wù)整好了，學(xué)習(xí)上自然會(huì)省心。曾經(jīng)我只是會(huì)不停的告訴學(xué)生要做到什么什么樣，卻忽略了如何做，怎么做！在后來的班主任工作中，我把工作做細(xì)了。首先在一整套的班級(jí)事務(wù)中先制定一套學(xué)生們都接納的班規(guī)，在班會(huì)中同學(xué)們暢所欲言，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)班級(jí)的不足，并制定激勵(lì)機(jī)制，用小印章，紅花表開展小組個(gè)人奪星比賽。學(xué)期末根據(jù)紅花的數(shù)量抽獎(jiǎng)，小印章作為平時(shí)的積分達(dá)到一定數(shù)量?jī)稉Q紅花和小禮物！就從衛(wèi)生來說，每天早上，中午，下午放學(xué)我都親自到教室監(jiān)督，后來慢慢培養(yǎng)衛(wèi)生監(jiān)督員鍛煉孩子門輔助管理班務(wù)的能力。這些措施包括了上操，做操，路隊(duì)，課間活動(dòng)，以及學(xué)習(xí)上等等。一個(gè)星期養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，慢慢使班級(jí)拉上正軌！
在和家長(zhǎng)的溝通方面，我不斷讀書，從書本上學(xué)習(xí)如何教育孩子，如何做好班主任，如何和家長(zhǎng)溝通，這些不僅需要耐心，更需要正確的方法！現(xiàn)在的家長(zhǎng)比較年輕，容易接受新思想，對(duì)于國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的教育理念甚至都有所了解，而他們也是需要老師專業(yè)的指導(dǎo)！和家長(zhǎng)的溝通，大多數(shù)家長(zhǎng)還是愿意心平氣和，喜歡朋友式的交談，也就是老師把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子一樣關(guān)心愛護(hù)，當(dāng)家長(zhǎng)從老師的語氣中感受的真心為孩子好的時(shí)候，他們會(huì)真心的感激，也會(huì)更配合老師共同做好孩子的教育工作！
班主任需要一雙慧眼，能夠發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)；班主任需要一顆愛心，愛每一個(gè)學(xué)生；班主任需要一張巧嘴，哄的了孩子和家長(zhǎng)；班主任需要有一架天平，公平公正的對(duì)待每一個(gè)孩子，不偏不倚；班主任需要一雙勤快的腿，多觀察，多留心，多請(qǐng)教；班主任需要一雙“巧手”，呵護(hù)每一個(gè)孩子，努力編織每個(gè)孩子的夢(mèng)想！
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇七
生活就像萬花筒，班主任的生活則像一個(gè)五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。班主任工作的瑣碎與辛勞，每位班主任都有很深的體會(huì)。如果我們沒有一顆真正關(guān)愛他們的心，就很容易流于簡(jiǎn)單化；或者是你的千篇一律，道貌岸然，表面上震住了他們（實(shí)際心里并不服氣）；或者就是他們多種多樣，層出不窮的“花樣”，使你疲于奔命。接任高一（3）班班主任工作以來，每周閱讀汪校長(zhǎng)的校長(zhǎng)寄語，感慨良多。
首先感到肩上的擔(dān)子沉重，我覺得要使每個(gè)學(xué)生爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的模范，獲得不同程度的成功，有太多的事要做。其次要使學(xué)生在學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，不僅要有良好的班風(fēng)，還必須要在班上形成一股強(qiáng)大的凝集力，更要有一種積極向上的精神。那就需要班主任不僅要做好一些常規(guī)工作，更應(yīng)有一顆愛心，責(zé)任心，把自己真正融入學(xué)生中間，多理解信任他們，用自己的榜樣和人格的魅力使他們信服你，愿意把你當(dāng)作他們的好朋友，在你的親切鼓勵(lì)的目光下，發(fā)揮他們最大的潛能來獲得成功。下面我從三個(gè)方面總結(jié)我的工作：
一、愛是教育的潤(rùn)滑劑。
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，并善于進(jìn)行“心理移位”，設(shè)身處地體察學(xué)生的心理處境，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)，表揚(yáng)，鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感，安全感。在高一入學(xué)摸底考試中，我班的各項(xiàng)成績(jī)比我預(yù)計(jì)的好，我就抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生們與高一（4）（理科）班競(jìng)爭(zhēng)。雖然我班是普通班，但我們應(yīng)該有信心與高一（4）班挑戰(zhàn)。我原與同學(xué)們共同努力，打出我們高一（3）的品牌。我的鼓動(dòng)與激勵(lì)，喚起了同學(xué)們的信心。我不失時(shí)機(jī)地召開班委會(huì)制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)上比，超，趕，幫的計(jì)劃和每個(gè)學(xué)生的最近發(fā)展目標(biāo)。
班主任信任學(xué)生，尊重學(xué)生的行動(dòng)，喚起他們的自尊心，自信心，也激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，同時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。相反，如果我不信任，不尊重學(xué)生，尤其在公共場(chǎng)合，哪怕是無意識(shí)地用羞辱的語言去刺激學(xué)生，在學(xué)生面前，你就失去了教育的基礎(chǔ)和權(quán)力。對(duì)善于做學(xué)生朋友的班主任，有哪個(gè)學(xué)生不喜歡他呢當(dāng)然，朋友關(guān)系并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，一分嚴(yán)格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。
在班主任的工作中，我深刻的體會(huì)到：班主任應(yīng)該用一顆真誠的心去對(duì)待學(xué)生。沒有歧視，沒有偏愛，要有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學(xué)生的位置上，成為他們中的一員。開學(xué)第3周，我布置學(xué)生寫了一篇周記，題目是《你心目中的班主任》，通過筆談，我間接了解了學(xué)生的所思所想。誰都知道“理解萬歲”這個(gè)口號(hào)在當(dāng)今學(xué)生中很受歡迎，這表明當(dāng)今青年學(xué)生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學(xué)生當(dāng)作與自己地位平等的人來看待，對(duì)待學(xué)生的弱點(diǎn)，缺點(diǎn)以至錯(cuò)誤，要給予真誠，熱情，嚴(yán)肅的批評(píng)，教育和幫助，而決不能歧視，諷刺和挖苦，否則就會(huì)傷害學(xué)生的人格和做人的尊嚴(yán)。另一方面，班主任應(yīng)尊重學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利，要充分相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自我管理的能力。班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要充分放手讓學(xué)生去做，如：主題班會(huì)，班干選舉及班級(jí)日常工作都應(yīng)讓學(xué)生自己去籌劃。
使學(xué)生在工作中學(xué)會(huì)各項(xiàng)技巧，學(xué)會(huì)思考。本學(xué)期的幾次主題班會(huì)我都讓學(xué)生自己去謀劃，學(xué)生們積極性很高，搞得有聲有色，而且達(dá)到了預(yù)定的效果。值日班長(zhǎng)由班委會(huì)成員輪流擔(dān)任，并每月進(jìn)行評(píng)比。在學(xué)生干部工作遇到失敗時(shí)，這時(shí)班主任要及時(shí)地表示關(guān)切，理解，伸出熱情之手，幫助學(xué)生排憂解難，分析原因，鼓勵(lì)他們不畏困難。此時(shí)說一些鼓勵(lì)的話必然會(huì)獲得獲的良好效應(yīng)。再則，對(duì)一些成績(jī)不是很好的同學(xué)同樣是多給予關(guān)愛。我班李杰是現(xiàn)高二留入我班的學(xué)生，摸底考試位置在倒數(shù)幾位，她的肢體語言告訴我她此時(shí)心里非常難受，很需要?jiǎng)e人的安慰。我及時(shí)與她談心，鼓勵(lì)她一定能甩掉尾巴，同時(shí)與她一起分析她在學(xué)習(xí)中的薄弱點(diǎn)，為她制定了有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃。第二天，她在周記“摸底考試”的反思中，表示了她的決心和信心。從此，精神面貌煥然一新。在10月份及期中考試的五門學(xué)科考試中，她的總分成績(jī)一躍進(jìn)入班級(jí)中游。并獲得了班級(jí)“學(xué)習(xí)顯著進(jìn)步獎(jiǎng)”。通過這件事，讓我體會(huì)到了愛的神奇力量，也感受到了“愛是教育的潤(rùn)滑劑”的積極效果。
二、愛是教育的催化劑。
每個(gè)人都是希望得到別人的贊揚(yáng)。學(xué)生也是一樣，要知道，學(xué)生是渴望賞識(shí)的，因?yàn)樗拖裆械年柟?，空氣和水一樣，是必不可少的。很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。我想，還是多給一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)吧。鼓勵(lì)學(xué)生的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，讓學(xué)生充滿自信，自我覺醒。當(dāng)然，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生給予賞識(shí)也許不難，而對(duì)那些所謂的“差生”更要多給一些關(guān)愛，賞識(shí)，因?yàn)樗麄冃枰膭?lì)，更需要信心。一個(gè)信賴的眼神，一個(gè)鼓勵(lì)的微笑，都可能帶來巨大的效應(yīng)。
我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)提醒自己，不要嘲諷譏笑學(xué)生，尊重學(xué)生的任何一點(diǎn)成果，這也是對(duì)他的一種無形的鞭策，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)予以賞識(shí)，鼓勵(lì)，使他充滿自信，激起他學(xué)習(xí)的興趣，讓表揚(yáng)和鼓勵(lì)成為走向成功的催化劑。例如，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)等各方面都表現(xiàn)很好的學(xué)生，可以經(jīng)常鼓勵(lì)他們應(yīng)向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，不要浪費(fèi)了自己這塊好材料。對(duì)于學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，也不要歧視他們，而是鼓勵(lì)他們盡量爭(zhēng)取多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，同時(shí)盡可能發(fā)現(xiàn)他們身上的長(zhǎng)處，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步，就及時(shí)地給予表揚(yáng)，使他們不至于覺得自己一無是處。
讓每一個(gè)學(xué)生都發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，對(duì)未來充滿信心，這是一個(gè)班主任的職責(zé)。開學(xué)初，我為每位學(xué)生設(shè)計(jì)了一份我的成長(zhǎng)記錄表，時(shí)時(shí)記錄他們的閃光的足跡，目的是促使他們多出成績(jī)，每月讓他們翻閱一下他們的成長(zhǎng)記錄，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心，留給他們很多反思…我注意了同學(xué)們對(duì)這份成長(zhǎng)記錄的反響，可謂有人歡喜有人憂，對(duì)于哪些成績(jī)平平或經(jīng)常開“紅燈”的同學(xué)而言，他們認(rèn)為這是專為優(yōu)秀學(xué)生設(shè)計(jì)的成長(zhǎng)記錄表。他們有這種想法純屬正常。為此我專門召開班委會(huì)，討論那些內(nèi)容可寫進(jìn)“記錄”中，經(jīng)過熱烈討論，大家認(rèn)為應(yīng)該給每個(gè)層面的同學(xué)都有獲得成功的喜悅，于是我在班上了設(shè)立每月學(xué)習(xí)標(biāo)兵獎(jiǎng)和成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)在不同的起點(diǎn)獲得進(jìn)步和成功。同時(shí)我還設(shè)想設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)，給各個(gè)層面的同學(xué)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，目的在于培養(yǎng)良好的習(xí)慣，促使他們進(jìn)步，獲得成功的喜悅。
三、愛是教育的粘合劑。
班主任若真正愛護(hù)學(xué)生，那首先應(yīng)該理解學(xué)生感情，尊重學(xué)生人格，在平等立場(chǎng)上同他們談話，交往，在交往當(dāng)中尋找教育時(shí)機(jī)，只要班主任注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)，有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來說更為重要。
捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
如新入班的后進(jìn)生，往往會(huì)有在新環(huán)境中調(diào)整自己的欲望，這是轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的大好時(shí)機(jī)。因此要提前做好后進(jìn)生的情況調(diào)查，主動(dòng)而自然地接近他們，從開學(xué)第一天起就關(guān)懷，鼓勵(lì)，幫助他們，促使其把調(diào)整自己欲望變?yōu)闋?zhēng)取進(jìn)步的實(shí)際行動(dòng)。某些后進(jìn)生幾經(jīng)努力仍然不能改掉全部缺點(diǎn)，而繼續(xù)受到大多數(shù)同學(xué)的冷遇和歧視，心靈會(huì)受到嚴(yán)重創(chuàng)傷。如果這時(shí)班主任熱情關(guān)心和幫助他們，他們就會(huì)感受到溫暖，安慰和鼓勵(lì)而再次振作起來，同時(shí)，后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作也會(huì)因此得到新的契機(jī)等等。如何使自己新接任的班在最短的時(shí)間接納自己，并成為他們的知心朋友，這些年來，我總結(jié)出這么幾點(diǎn)體會(huì)：
1、課堂上要多些微笑，在教學(xué)上讓他們感到你很棒。
師生關(guān)系的和諧程度也能夠從課堂教學(xué)中反映出來。如果學(xué)生怕答錯(cuò)問題被老師批評(píng)而有話不敢說，那么這常常是由于教師居高臨下，使學(xué)生產(chǎn)生畏懼心理而造成的，這必然會(huì)妨礙課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。如果任課教師在課堂上多一些微笑，多幾句鼓勵(lì)的話語，主動(dòng)與學(xué)生多進(jìn)行溝通，堅(jiān)持“無錯(cuò)原則”，那么，課堂上必然會(huì)出現(xiàn)各抒己見的場(chǎng)面。我給自己提出了要求：要面帶微笑地上每一節(jié)課，不在課堂上批評(píng)學(xué)生，不用過多的時(shí)間處理不良問題，表揚(yáng)激勵(lì)的語言不離口。這種做法使我和學(xué)生在課堂上關(guān)系融洽了。
2、遇事要有耐心。
如果學(xué)生的不恰當(dāng)行為較突出，那么就需要班主任有耐心，付出較大的努力去建立和諧的師生關(guān)系，否則就會(huì)欲速不達(dá)。我班有一個(gè)學(xué)生，在自習(xí)課比較散漫，同學(xué)反應(yīng)很大。幾次教育失敗后我總結(jié)出：對(duì)待這樣的學(xué)生需要根據(jù)他的特點(diǎn)，拿出比對(duì)別人更多的耐心。因此，在解決問題時(shí)，我盡量讓自己說話的語調(diào)輕松自如，首先肯定他的優(yōu)點(diǎn)，然后指出他需要改進(jìn)的地方，把講道理變成聊天式的談話，取得了比較好的效果。為了幫助他，我還發(fā)動(dòng)周圍的同學(xué)經(jīng)常督促他，使他感受到生活在溫暖的群體之中……由此可見，班主任要研究學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)，選擇學(xué)生能夠接受的教育方式對(duì)學(xué)生實(shí)施教育。只有讓學(xué)生樂于接受我們的教育，才能增強(qiáng)教育的實(shí)效性。
3、以情感投入縮短師生之間的心理距離。
愛是學(xué)生接受教育的前提。班主任對(duì)學(xué)生懷有真誠的感情，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，自覺愉快地接受班主任的教誨。只有心心相印，情感交融的教育，才會(huì)引起學(xué)生感情上的共鳴。我班有好幾位外地來我校就讀的學(xué)生，有的父母不在身邊，初來上海，很多方面不習(xí)慣。根據(jù)這些情況，我主動(dòng)關(guān)心他們，盡可能給他們提供學(xué)習(xí)和生活上的方便，我真誠的關(guān)心和愛護(hù)感動(dòng)了他們，化成了學(xué)習(xí)上的動(dòng)力，愛是教育的粘合劑。在10月月考和期中考試中，這幾個(gè)同學(xué)的成績(jī)都進(jìn)入了班級(jí)的前例。其中有一位同學(xué)摸底考試在年級(jí)是后幾位，經(jīng)過調(diào)整和各科老師的辛勤勞動(dòng)，在期中考試中一躍成為年級(jí)的第3名。可謂一匹“黑馬”。
從總體上說，班主任和學(xué)生要建立一種新型關(guān)系，班主任要從“獨(dú)奏者”過渡到“伴奏者”，要學(xué)會(huì)與科任教師協(xié)調(diào)好關(guān)系，使各科老師發(fā)揮最大的功力，使班級(jí)的整體水平達(dá)到最佳狀態(tài)。同時(shí)善于幫助學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，探求知識(shí)，引導(dǎo)他們而非塑造他們。使他們成為學(xué)習(xí)的主人，成為我們社會(huì)的有用之才。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇八
見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙量方方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地自點(diǎn)點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
戶體現(xiàn)出尊敬感。敬。
3、工作表要隨身攜攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠去讓你抓住主要讓的工作。
二、一天時(shí)間安排,僅供參考、，1/111、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí),8，30—9,00,我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培建訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集訓(xùn)中在一起,如果部門較大,也可一以以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人個(gè)和和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平學(xué)臺(tái)。早會(huì)臺(tái)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到,40分鐘就行,內(nèi)容可以循,環(huán)推進(jìn)。
作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理以因自己的工作繁忙而耽誤你因的的客戶,與人力資源派遣業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與與客戶之間的關(guān)系。
公司里打電電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)創(chuàng)。
境,二二則如果有客戶需要工人,也好及時(shí)與人力資源派遣資也源源部取得聯(lián)系,客戶有新想法法也可直接與人力資源派遣業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
2/114、,12,00—144,00,吃飯加睡午覺。5、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)，14,00—17,00，這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系系新客戶,培育自己的客戶資資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以,不打。晚上不回公司的時(shí)間也可可早可晚。
6、回公司打電話,電18,00—19,000,如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我了建議下午建早回公司,在公司給給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的時(shí)效果最理想。
7、晚上要進(jìn)行客戶分析。
一、想辦法制訂每日工工作流程表沒有工作目標(biāo)和每每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),悠對(duì)對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都,會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們意要養(yǎng)成每天制訂工作要流程表的習(xí)慣。的1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天員要要辦的事、要見的人放在第一一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量第房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間定和地點(diǎn)來安排自己的和行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)最務(wù)務(wù)。
客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)需部部取得聯(lián)系,客戶有新想法也也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶戶的習(xí)慣。
5/11區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回開公司的時(shí)間也可公早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就果可以晚回去可5、回公司打電話,電17,00—18,000,如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我了建議下午建早回公司,在公司給給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的時(shí)效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析。
準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)務(wù)代表,為什么呢,雖然在銷售的過程中,受很多銷。
也許銷售代表的工工作周而復(fù)始,每天重復(fù)著昨天的工作昨內(nèi)容,但是要明白,你每天所面對(duì)的客戶是白不一樣的。海爾不的張瑞敏曾說過這樣一句話,簡(jiǎn)單的事說情情重復(fù)做,就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過的的的平凡,但不能平庸。
一個(gè)銷售代表從起床開始到上個(gè)床床休息,這一天都要做哪些事情呢,培訓(xùn)筆記整理如下事，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?BR> 1、上班之前準(zhǔn)備工工作。
2,和客戶洽談的相關(guān)資料料,如名片、客戶資料、客戶戶記錄、價(jià)格表、電話本、記記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣書品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等的。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2,要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們對(duì)的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品相信信息。
1,有禮貌,清清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑要不亢。
2,要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,并要表示關(guān)心,詢問對(duì)方時(shí),表口氣要平穩(wěn)。氣。
一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和成客戶繼續(xù)交談,客。
對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建工議議改進(jìn)的方法。
客戶的意見及建議的如何處理工作感悟及感受。
1,對(duì)于需要緊急處理或特別,重重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。先2,確定定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路路線,排除不重要的10/11事情。
售代表來說,能否為客戶提供代全方位的服務(wù),將是他能否全成成功銷售的基礎(chǔ)。
11/11。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇九
回首身后，充實(shí)而忙碌的20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)去。正視前方，充滿挑戰(zhàn)的20xx年已悄然到來。本人自14年5月入職至今，擔(dān)任韓建一公司綜合辦公室企劃文案一職，八個(gè)月的工作生活中受益良多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、幫助下，即發(fā)現(xiàn)了自己的成長(zhǎng)與不足，也感受到了團(tuán)隊(duì)合作中的滿足，更看見了公司日新月異的變化?，F(xiàn)對(duì)20xx年的工作總結(jié)如下。
企劃文案一職在韓建一公司是一個(gè)新興的職位，在部門經(jīng)理馬穎及同事的指導(dǎo)幫助下，結(jié)合韓建一公司的實(shí)際情況，自身對(duì)這個(gè)職位有了深刻的認(rèn)識(shí)及清晰的定位。也使得這半年多的工作得以順利展開。職位職責(zé)為：
1、及時(shí)更新公司宣傳平臺(tái)的信息，并保證其時(shí)效性、正確導(dǎo)向性。
2、及時(shí)對(duì)公司微信后臺(tái)資料進(jìn)行整理，并保證其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、完整性。
3、及時(shí)撰寫公司各類活動(dòng)信息，并確保其準(zhǔn)確性。
4、對(duì)公司各類宣傳用品的設(shè)計(jì)、制作的及時(shí)性、可用性負(fù)責(zé)。
5、確保公司各項(xiàng)活動(dòng)信息收集的完整性。
6、及時(shí)對(duì)公司各類文件進(jìn)行美化、排版、發(fā)送，并對(duì)其準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
7、了解、溝通各類宣傳媒介，掌握公司宣傳渠道的配置及優(yōu)化。
目前的工作內(nèi)容主要包括四個(gè)方面：
1、管理公司部分公共資源（微信公眾平臺(tái)、公司微博、公司oa系統(tǒng)等）。
2、設(shè)計(jì)制作各類宣傳用品（辦公/生活用品、展板、電子海報(bào)）。
3、活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
4、文案相關(guān)工作。
1、公司網(wǎng)絡(luò)公共資源的管理及使用方面。
1、1微信公眾平臺(tái)管理方面。
1、1、1現(xiàn)狀。
以正能量相關(guān)、韓村河新聞、韓建新聞、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、職場(chǎng)貼士等信息為主。截止20xx年1月12日，關(guān)注人數(shù)為203人，每天圖文信息的閱讀率為30%-50%，轉(zhuǎn)發(fā)率為3%-5%。90%的關(guān)注人在北京。
1、1、2總結(jié)。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)崇尚快餐文化的社會(huì)，低俗、粗俗、媚俗的內(nèi)容充斥著微信世界，有很多微信平臺(tái)為了單純?cè)黾雨P(guān)注度，完全沒有作為公眾媒體所具備的使命感與責(zé)任感。在缺少明辨意識(shí)及善于被煽動(dòng)的大眾面前，虛假新聞、暴力色情、“掛羊頭賣狗肉”、“標(biāo)題黨”等諸多不良現(xiàn)象盛行。
作為韓建一公司主要的對(duì)外宣傳窗口的微信公眾平臺(tái)，必須具備具有時(shí)代特色的使命感及責(zé)任感，以構(gòu)建社會(huì)主義文明道德體系為己任，展現(xiàn)韓建一公司的形象特色?，F(xiàn)觀韓建一公司的公眾平臺(tái)，無論是發(fā)布的內(nèi)容還是受眾的反應(yīng)，都受到過良好的反饋。
平臺(tái)總體呈健康趨勢(shì)，并且會(huì)長(zhǎng)期處于初期穩(wěn)定發(fā)展期中，前景樂觀。
1、2公司微博管理方面。
1、2、1現(xiàn)狀。
微博名稱：北京韓建一公司，注冊(cè)時(shí)間20xx年4月29日，關(guān)注154人，粉絲51人，微博126篇。有部分關(guān)注者為韓建集團(tuán)的同事。發(fā)布頻率為一個(gè)月3-5篇，發(fā)布內(nèi)容以員工日常生活，公司集團(tuán)動(dòng)態(tài)，社會(huì)時(shí)評(píng)，娛樂信息為主。
1、2、2總結(jié)。
微博是現(xiàn)代社會(huì)中擁有龐大受眾的主流社交媒體，因?yàn)轫n建一公司使用微博的時(shí)間相比微信晚。且由于操作難易程度等一些原因，常被忽視弱化。在20xx年計(jì)劃每天堅(jiān)持發(fā)微博，將韓建一公司的微博塑造成具有個(gè)性、立場(chǎng)、言論的擁有性格的虛擬人物，主要將韓建一公司同事的日常工作、生活為主要發(fā)布內(nèi)容，以時(shí)評(píng)、娛樂為輔，將韓建一公司的正形象及色特對(duì)外進(jìn)行宣傳，提高韓建一公司曝光率，成功案例可參考“@博物雜質(zhì)”。
1、3公司oa系統(tǒng)方面。
1、3、1現(xiàn)狀。
自接觸韓建一公司oa系統(tǒng)以來，主要從事相關(guān)信息的更新及發(fā)布工作。在與部門經(jīng)理馬穎的溝通中不斷對(duì)公司oa進(jìn)行微調(diào)與更新，使之更具實(shí)用性。
1、3、2總結(jié)。
進(jìn)行了添加，包括證書照片、獲獎(jiǎng)名稱、頒獎(jiǎng)單位、獲獎(jiǎng)年度、獲獎(jiǎng)時(shí)間、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、項(xiàng)目經(jīng)理信息。
信息的上傳。
綜合辦公室、韓建一公司組織架構(gòu)的更新。
（4）完成【韓建一公司】板塊中，
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十
首先我們需要了解一下這一天我們都是怎么度過的，在制定計(jì)劃之前，我們先了解一下自己一天都在干什么，我們對(duì)時(shí)間的了解情況，隨后了解一下自己每個(gè)階段都在做什么，做了哪些工作。
先我們需要拿出紙筆，從每天睡醒開始，把每天做的事情都以流水式的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括起床鍛煉，吃飯等等，以及下班之后都做了什么，到睡覺之前自己都做了什么，找出一天自己精力最旺盛的時(shí)間，記錄的越詳細(xì)越好，目的就是為了我們的計(jì)劃能夠更好的進(jìn)行。
根據(jù)以上我們所提到的時(shí)間使用情況，每天做一個(gè)計(jì)劃的活動(dòng)清單，從每天起床到睡覺，每一個(gè)階段我們都需要用數(shù)據(jù)來表明，根據(jù)時(shí)間的分析方式提前安排那些重要的事情，把自己精力最旺盛以及最困難的.事情安排好。
如果對(duì)每天工作的計(jì)劃并不滿意的話，千萬不要把工作安排得太滿，必須要有一定的靈活性，目的就是為了意外發(fā)生，比如來說領(lǐng)導(dǎo)突然給我們安排一項(xiàng)比較重要的工作，或者是這段時(shí)間需要外出舍棄那些特別不重要的事情，每天的工作行程必須要安排的嚴(yán)格一些。
午睡的時(shí)間也是比較重要的，充分的利用好零碎的時(shí)間，可以做很多事情，比如來說在這段時(shí)間做一些不受時(shí)間空間限制的事情，可以在這段時(shí)間休息一下，好好的研究一下公眾號(hào)的文章，看一下他們的標(biāo)題是怎么寫出來的，看一下他們是怎么說出自己的觀點(diǎn)，如何描述一個(gè)故事的，利用這段時(shí)間不如整理好文章的素材，或者是給親戚朋友打一個(gè)電話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)省下很多時(shí)間。
把每天的工作計(jì)劃全部都詳細(xì)記錄下來，下次再遇到同樣的問題也可以更好的解決，每天抽出幾分鐘的時(shí)間對(duì)今天的工作做出一個(gè)總結(jié)，回顧一下今天有哪些任務(wù)沒有完成，哪些是完成的了，這些沒完成是什么原因?qū)е碌挠?jì)劃，在安排的過程當(dāng)中有哪些不合理的地方，做好每日計(jì)劃最重要的就是堅(jiān)持。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十一
1、執(zhí)行飯店執(zhí)行總經(jīng)理指令，向其負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，全面負(fù)責(zé)飯店的計(jì)劃和財(cái)務(wù)管理工作及計(jì)劃財(cái)務(wù)部的日常管理工作，并實(shí)施會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和強(qiáng)化計(jì)劃財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。
依據(jù)。
制定具體的實(shí)施辦法，補(bǔ)充規(guī)定和財(cái)務(wù)核算流程。
4、參與公司年度綜合計(jì)劃的編制，組織和負(fù)責(zé)飯店經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，檢查各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，督促各部門貫徹實(shí)施計(jì)劃以保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的全面完成。
提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平。
6、負(fù)責(zé)做好資金管理，正確合理調(diào)度資金，加速回籠應(yīng)收賬款，提高資金使用效率。
7、加強(qiáng)成本預(yù)算、費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)物資的管理，定期開展對(duì)在用固定資產(chǎn)、低值易耗品和在庫物資的檢查盤點(diǎn)，確保飯店財(cái)產(chǎn)物資的合理使用和安全管理。
8、負(fù)責(zé)審批公司的采購計(jì)劃、費(fèi)用開支等各項(xiàng)付款計(jì)劃，對(duì)重大開支項(xiàng)目報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理審批。
9、參與飯店信用政策和物價(jià)政策的制定。負(fù)責(zé)信用權(quán)限的審批，定期組織物價(jià)檢查。
10、組織制訂計(jì)劃財(cái)務(wù)部各崗位的崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)考核、監(jiān)控員工的工作質(zhì)量，并負(fù)責(zé)組織員工指導(dǎo)和幫助各部門做好計(jì)劃、預(yù)算、成本、資金、財(cái)產(chǎn)等財(cái)務(wù)管理工作。
11、負(fù)責(zé)本部門員工的服務(wù)宗旨教育和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好員工的任用、晉升、調(diào)動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
12、負(fù)責(zé)本部門員工的。
思想。
教育和業(yè)務(wù)提高，并深入開展“學(xué)先進(jìn)，找差距”活動(dòng)，定期組織召開本部門的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好本部門的內(nèi)部管理工作和文明建設(shè)。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十二
新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
五、具體措施
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作
(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
(二)常規(guī)工作:
(1)落實(shí)學(xué)生德育量化考核制度，積極開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭(zhēng)做石油“當(dāng)月之星”。
(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng)，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):
1、 經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、.做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽，讀書交流會(huì)，辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修，午自修等時(shí)段的自主管理。
(四)活動(dòng)安排:
2月：利用班會(huì)時(shí)間,把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來,對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,及時(shí)總結(jié),揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3月：積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動(dòng),通過學(xué)雷鋒活動(dòng),形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時(shí)做好赴東方綠洲軍訓(xùn)的紀(jì)律教育和安全教育工作，提高班級(jí)整體面貌。
4月：對(duì)期中考試進(jìn)行分析總結(jié),對(duì)有進(jìn)步的同學(xué)要表揚(yáng)、鼓勵(lì),對(duì)成績(jī)不理想的同學(xué),要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法,提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外,對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,積極參加校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。
5月：對(duì)整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對(duì)性總結(jié),做好期末考試動(dòng)員和結(jié)束工作。班級(jí)實(shí)行德育量化考核評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于工作突出的班級(jí)干部，勤奮學(xué)習(xí)的優(yōu)秀學(xué)生，工作認(rèn)真的同學(xué)要給予獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，為其她同學(xué)起到帶頭作用。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十三
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷售額10萬元。
2、制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
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每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十四
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
二、從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十五
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
每日工作計(jì)劃及總結(jié)篇十六
大家在工作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象，一部分人總是處在繁忙，然而幾乎沒有多少效率，他們做起事來沒有頭緒，總是拿起來就干不講次序。反觀另一些人總能在繁忙中抓到空閑，結(jié)果還并沒有比別人落后，不可思議的是他們往往能夠提前或者超額的把事情干完，這個(gè)區(qū)別就在于是否有清晰的規(guī)劃。長(zhǎng)期的工作是這樣，一天的工作效果也會(huì)如是，想要使工作長(zhǎng)期處在高效，就要每天都有明確的目標(biāo)。在開始做事前就把每日工作計(jì)劃給敲定好，再投入到工作就會(huì)條理分明，以下就是我的具體計(jì)劃。
要是沒有好的規(guī)劃那么工作秩序就像一團(tuán)麻線，紛亂錯(cuò)雜不知道從哪開始下手，盲目的就開始做，結(jié)果干到一半的時(shí)候準(zhǔn)備工作沒有做好。所以在管生產(chǎn)的時(shí)候先要把整個(gè)過程分清層次，先把準(zhǔn)備事項(xiàng)給做周全，然后再逐段分割工作步驟，以達(dá)到高效穩(wěn)定的推進(jìn)。
當(dāng)一天開始，先要到崗做一下指示，一個(gè)是要對(duì)基本的規(guī)范做一下重申，給所有人都提個(gè)醒，讓員工在意識(shí)中回想一下自己的操作流程，使他們更好的進(jìn)入工作狀態(tài)。再就是對(duì)一些比較關(guān)鍵的操作常識(shí)做簡(jiǎn)要的培訓(xùn)，向大家說明應(yīng)對(duì)和解決的思路以及有效的處置方式，減少工作中的`阻力因素。
其實(shí)如果所有事項(xiàng)都能按照常規(guī)進(jìn)行，那么效率和進(jìn)度都是能夠估計(jì)出來的，可是不免其中存在一些個(gè)人和故障因素，若是具體的崗位人員出現(xiàn)懈怠，則會(huì)拖慢進(jìn)度。所以要及時(shí)的跟進(jìn)監(jiān)督產(chǎn)量的完成情況，這個(gè)要每天分幾個(gè)時(shí)段去了解，一旦發(fā)現(xiàn)效率嚴(yán)重低于預(yù)期，那么就要找出遲滯點(diǎn)，并鎖定相應(yīng)的責(zé)任人，敦促其改進(jìn)。