2023年大學生國際貿易實習報告（通用15篇）

    在工作和學習中，報告被廣泛用于向上級、同事或老師匯報工作進展或研究成果。在報告中使用標題、副標和重點句子來突出關鍵信息。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    大學生國際貿易實習報告篇一
    農產品貿易是一門理論與實際相結合，實踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過本課程的學習，能夠初步掌握在我國對外貿易方針政策指導下，進行的農產品貿易的基本理論、基本知識；掌握國家的農產品貿易政策，掌握wto農產品貿易規(guī)則；學會應用農產品貿易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實習是教學過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問題實際能力的教學形式。我們可以通過課程實習，把所學的書本知識和實際問題結合起來，完成從理論到實踐、再從實踐到理論的升華，加強對我們的創(chuàng)新能力、實踐能力的培養(yǎng)。
    對于產品對外貿易業(yè)務而言
    對于農產品市場流通而言
    通過實習，能夠了解農產品市場流通的各個環(huán)節(jié)，認識當前我國農產品市場流通中存在的問題，熟悉農產品批發(fā)市場的管理制度；了解批發(fā)市場的日常運行；掌握批發(fā)市場在農產品流通中的作用與農貿市場的區(qū)別于聯(lián)系。
    當然，通過到貿易相關公司或企業(yè)實習，對了解我國當前產品貿易政策及形勢、認清產品市場發(fā)展狀況及其發(fā)展趨勢、掌握產品市場的具體運行模式以及再通過對產品貿易企業(yè)進出口情況調查，來認識該類企業(yè)進出口貿易現(xiàn)狀、主要問題等更是對該課程實習的升華。
    地點：福州
    時間：20xx.7.15—20xx.7.26
    福州市農產品批發(fā)市場
    福州順邦國際貿易有限公司
    4.1實習單位簡介
    4.1.1福州順邦國際貿易有限公司簡介
    福州順邦國際貿易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產外貿企業(yè)。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴于律己，寬以待人，攀升了一個又一個業(yè)績目標。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會責任。20xx年順邦國貿公司為四川災區(qū)捐獻救災物資，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產商”的榮譽稱號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng)佳績，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展的共贏理念，在以項目化運營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。
    4.1.2福州市農產品批發(fā)市場簡介
    位于閩侯南通的福州海峽農副產品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū)，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點屠宰場、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農產品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務功能最全的多種服務功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū)。海峽農副產品批發(fā)物流中心一期建設用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場，首批投入運營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內部通道，連接線將移到中心南端。
    4.2實習過程
    4.2.1福州順邦國際貿易有限公司
    4.2.1.1了解了該貿易公司大體情況及環(huán)境。
    我們在公司相關人員帶領下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿公司有了一定的了解，熟悉了外貿公司的環(huán)境氛圍。
    4.2.1.2集體進行”脫產“培訓。
    培訓過程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識以及技能強化等。通過這個培訓使我深刻的認識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。
    期間，多名主管帶領我們進入廠房了解了服裝生產的大體流程。熟悉了外貿業(yè)務流程。其中收益頗多，外貿業(yè)務執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經(jīng)濟損失。
    4.2.1.3進行輪崗培訓。
    所謂的輪崗培訓就是教練系統(tǒng)綁帶、實際操作，實時指導，針對性在崗培養(yǎng)。
    第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、iqc。在面輔料倉，我們進行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進料、備料發(fā)貨各工作流程；至于iqc，主要是學習了面料檢測的方法，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。
    第二環(huán)節(jié)：技術部、品質管理部。
    學習了各系列產品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質檢驗流程、記憶了服裝檢驗標準，學會了驗貨報告填寫。
    雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實了不少，我想說，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為，需要意義。
    第三環(huán)節(jié)：運營采購部。主要學習了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務范圍、進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤。
    4.2.2海峽農副產品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）
    4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運行、規(guī)章制度等。
    通過實習我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場。目前，海峽農副產品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內還有大型顯示屏，同時建有電子結算交易中心、農產品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實現(xiàn)刷卡交易、電子結算。
    4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理。
    通過親身去體驗刷卡交易、電子結算以及市場入口進入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務交易。熟悉了電子結算交易中心窗口的運作。
    一份耕耘，一分收獲，親身體驗才最真。電子結算交易操作讓我深刻體會到認真細心的重要性。
    4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場。
    海峽農副產品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。
    該批發(fā)市場日常運行時間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶交談了解，認識市場價格波動，并對其進行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術等，而并非本身品質貴。
    4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質的檢驗檢疫。
    學會檢查氣味、色澤的判斷、品質是否正常，有無風干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質、羽毛等。
    這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學校做的化學實驗那樣，不僅需要專業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
    4.2.2.5充當買家商家，進行現(xiàn)場操作。
    雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發(fā)市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗到貿易中那種難以言語的艱辛和貿易雙方議價的那股巧勁。
    5.1實踐操作上
    5.1.1捕獲信息
    在信息化的時代里，信息是至關重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關鍵。在此次實踐操作中，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發(fā)現(xiàn)、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。
    5.1.2掌握工作內容
    要熟悉全面工作流程，掌握相關軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學好每一個環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產品貿易工作。必須時刻保持仔細認真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細而導致的經(jīng)濟損失。
    5.1.3為工作而學習
    其次，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿易相關程序和法規(guī)政策及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學習、積累和實踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實自己，時刻關注國家政策動向，不斷學習業(yè)務知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學習材料，我們必須認真閱讀，做一個與時俱進的先鋒。
    5.1.4為工作而總結
    善于總結，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現(xiàn)的問題要及時總結，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結教訓，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。
    不斷積累經(jīng)驗，不斷總結，這樣才能有所突破。
    5.2理論認知上
    5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標準。
    在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
    5.2.1認識社會
    從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。通過在學校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實的考驗。
    5.2.2認識自己
    通過實習我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業(yè)務才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關行工作的，與人的關系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。
    6.1專業(yè)知識與技能上
    通過實習，我對產品貿易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。
    實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，使我能夠更快的融入到社會工作當中。
    6.2精神意識上
    一段時間的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實運用到實習中，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。
    實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統(tǒng)化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經(jīng)驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。
    大學生國際貿易實習報告篇二
    實習主要工作任務：
    在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計，在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
    由于公司針對____年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。
    經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
    開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
    實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟)。
    1.質量是基礎。
    質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
    2.市場推廣是關鍵。
    酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
    以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
    在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
    在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
    大學生國際貿易實習報告篇三
    實習內容：根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐 ，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習 目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習 ，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會 商品進出****易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能。
    總結 ：經(jīng)過了兩周的貿易實務實習 ，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習 中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會 ，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
    在學習 本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師 在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐 、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
    對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的'專業(yè)知識，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語 知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習 中要求我們加強英語 的學習 ，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
    國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
    實習 是一門實踐 性很強的應用學科。在學習 過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐 性，注意靈活性。
    在為期1個月的實習 里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評! 1個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習 時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習 的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業(yè)務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習 期間，根據(jù)公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習 完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習 到了點東西。當自己真正去實踐 一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。
    此次實習 中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習 也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習 的經(jīng)歷，無論是今后的學習 ，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端。
    大學生國際貿易實習報告篇四
    實習地點：xxx有限公司；
    實習性質：畢業(yè)實習；
    二、實習單位簡介。
    xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場在歐美以及南非等資源進口型國家，最大的貿易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。
    三、實習過程。
    剛來到公司，我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學會了與同事的和諧相處和團隊精神，并且將專業(yè)課中學到的知識進一步的鞏固和運用，例如組織行為學、人力資源管理、勞動法、績效薪酬等等。
    工作內容主要包括發(fā)掘及維護客戶、尋求訂單、公司的b2b網(wǎng)絡平臺建設及維護，處理日常外貿函電等。
    工作中，首先經(jīng)歷的是作為一名學生對該行業(yè)該工作的一個初步的了解過程。由于不是對口專業(yè)，所以我所接觸的知識對于國際貿易專業(yè)來說應該是匱乏的，在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專業(yè)詞匯的欠缺，很多外貿詞匯是專有的，并不是通過學習一時半會可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專業(yè)知識的欠缺，比如：外貿流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡平臺的維護等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學習和掌握。
    通過對工作的進一步了解，我知道，作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質和要求：
    第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來，耐得住考驗，堅持不懈。
    第二，細致用心的記錄。每個國際貿易人員都需要尋找自己的客戶，并且為每個客戶指定他們的檔案，包括詢價函和報價單等等，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細心地積累。
    第三，學習能力及速度。對于國際貿易人員來說，學習怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶，還包括管理和維護客戶，讓客戶滿意的服務和價格等這些都需要工作人員不斷地學習，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場已經(jīng)開放，客戶穩(wěn)定性比較差，隨時有可能變動，對于這部分客戶的維護和新客戶的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學習更新，更需要自己不斷地領悟鉆研。
    第四，專業(yè)的知識及素養(yǎng)。對于專業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話題，必須知道應該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶會比較滿意和認同，怎么做才會贏得客戶的信任和支持，這些對專業(yè)知識都必須有嚴格的要求，而對人員的素質更是一種考驗。
    第五，隨機應變的能力。凡是涉及到貿易的行業(yè)，都避免不了。
    “隨機”這個俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求，這個“不一樣的客戶”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平、當然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無不需要國際貿易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗和積累，因地制宜、因時制宜的為客戶提供最新的報價和服務，既做到最大盈利，也做到客戶滿意，這才是作為合格的貿易人員的表現(xiàn)。
    其次經(jīng)歷的是一個摸索和實踐的過程。由于初到公司，對各方面的業(yè)務不是很熟悉，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個學習和消化額過程。但由于曾經(jīng)有過半個月的外貿實習的經(jīng)歷，所以接受的過程和速度都比較快。大約花費了兩天的時間對產品做了一個詳細的學習，包括產品的專業(yè)名稱的識記、不同產品的辨別、原料加工等，另外兩天就對大體的知識和要領有了一個初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過了大約四天的學習，對于工作也有了實質性的進展。第四天的時候我就有了第一個詢盤，并且對方的客戶質量比較高，雖然由于價格方面的問題，最終沒有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個詢盤，對于函電的回復及如何與客戶溝通等方面的問題有了進一步的學習和思考。接下來的日子，就不斷地接到詢盤，各種產品都有詢價，通過這些個詢盤及報價，對于報價表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。
    戶開發(fā)，因為俄羅斯市場宣傳好，潛力大，對于新人來說比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情，有問必答，很關心我們的工作進度，指導我們更好的工作，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會犯原則性錯誤，另一方面也對我們的工作提出改進的意見，指引我們成長。我的專業(yè)性知識比較差，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學習和鞏固，在一天天的工作中冶確實感受到自己的成長。一段時間后，我以10個詢盤及高質量的客戶贏得經(jīng)理的信任，開始自己單獨處理一些客戶的函電和報價，經(jīng)過了剛開始的鍛煉和主管的指導，感覺自己已經(jīng)可以對于國際貿易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實踐中還需要繼續(xù)的努力和加強。
    享，只要你有能力就不必擔心沒有好出路。
    三、實習心得。
    經(jīng)過這段時間的實習工作，我對于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學到的知識積極地運用到工作中去，比如簽訂競業(yè)限制時，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權益。為了充分維護自己的權益，勞動法中學到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說明書等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長期計劃，激勵自己在工作中不斷進取，向目標靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運用了組織行為學和人力資源管理學中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問題。根據(jù)績效管理的要求，更合理的協(xié)調自己的時間與工作的矛盾，科學的分配，不僅取得了工作上的進步也保證了時間的寬裕和心靈的舒暢。
    也更深刻地認識到書到用時方恨少，這些知識的自覺運用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺地學習新的知識，為自己充電。正如國際貿易方面的不斷學習與掌握，就是對自己學習能力的考驗。通過這段時間的集中學習，我養(yǎng)成了隨手記錄的習慣，主管的點評及指導往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說要點，然后整理思考，這是一個“實踐-問題-指導-記錄-整理-領悟”的過程，缺一不可。實踐必須身體力行，記錄必須全面細致，整理要做到次要分明，而領悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領悟自己所不知道的東西。
    而對于客戶的維護，我也有了自己的觀點。我認為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異，為客戶著想，這來自日積月累的經(jīng)驗，明白客戶需要什么，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說服客戶，如何接待客戶，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心，真誠不是一種言語而在于一種氛圍，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時可能不會合作，但是從長遠來看這絕對是百利無一害的事。
    總之，實習工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知。
    識的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細致要求，而且還在于工作責任的勇于承擔；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質的提升。未來的日子也許充滿荊棘，但是我有堅持不懈的勇氣。
    大學生國際貿易實習報告篇五
    國際貿易電子模擬實習是對我們所學的國際貿易實務理論知識的實踐和運用，是學習國際貿易這門課程的重要環(huán)節(jié)。實習為我們提供了一個了解外貿業(yè)務以及認識自己、評估自己的機會。通過這次實習熟悉外貿實務的具體操作，有助于增強我們對于貿易實務的感性認識，進一步鞏固、加深我們所學的理論知識，提高自己綜合運用所學知識解決問題的能力，并認識到自身在其中的不足。
    我們在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，可以很快掌握進出口的成本核算、練習詢盤、發(fā)盤和還盤的各種基本技巧;熟悉國際貿易的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的相互關系;學習外貿公司利用各種貿易方式來控制成本從而達到利潤最大化的需求;認識國際市場供求平衡以及競爭等一系列宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。
    進入simtrade國際貿易模擬實習軟件，通過上機操作和指導老師隨堂幫助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿易的流程。我們每個simtrade外貿實平臺的參與者都將按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務技巧。
    simtrade外貿實平臺中一共有五個角色，分別是出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。
    出口商的主要職責是：作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系;并與供應商和進口商進行商務談判，來確定合同的主要細節(jié);靈活運用各種成交方式完成業(yè)務并獲得利潤;要及時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對各種出現(xiàn)的問題做出正確的判斷和進行合理的解決。
    進口商的主要職責是：必須了解本國的消費市場和國際貿易市場的變化，合理運用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項目，與出口商進行細致的詢盤問盤。同時還要選擇可靠的業(yè)務伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿易中各項具體的事務。
    工廠(供應商)的職責是：通過進行生產商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準備，要確定交易對象，通過發(fā)送郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，然后確定產品種類。接著是磋商階段，討論產品報價，進行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認，如有錯誤之處可以取消合同并交還工廠進行合同修改。最后自然是到市場組織生產、發(fā)貨、繳稅。當然作為供應商冒然生產產品會面對巨大的風險，所以要準確預測市場變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來進行化解。
    出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的幫助的，尤其是l/c的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口雙方的利益順利實現(xiàn)。
    通過這次實習，我們學到了許多課堂上學不到的知識，也見識到了外貿實務的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿易實務方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的學習實踐打下良好的基礎。
    通過實習，我第一次如此詳細地了解simtrade這個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件包括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據(jù)。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色，分別是工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色相互之間都有關聯(lián)。在這五個角色之外，simtrade又設置了很多虛擬的角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務，例如國稅局可以退稅，船公司開配倉通知，海關可以進行報關業(yè)務之類，這些都是沒有實習角色設置的。此外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站可以提供給我們所有我們需要的信息，包括產品信息，公司庫還有銀行。
    國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及到商檢局、外管局、保險公司、船公司和海關等部門以及各種中間商和代理商。一旦其中的某一個環(huán)節(jié)出了問題，就可能會影響整筆交易的順利完成，還有可能會引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方交易的商品在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、意外事故和其它外來風險，所以還需要辦理各種保險，來避免或是減少意外帶來的經(jīng)濟損失。
    這次實習不僅僅鞏固了我們平時所學的外貿知識，同時也為我們日后的從事專業(yè)工作提供了一些經(jīng)驗。我認為，這次實習收獲是十分豐富的。實習中的各類單證，比如說商務合同、信用證、匯票、海運提單、裝船通知、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識進行實戰(zhàn)演練的良好溫床。因此,我們認真地履行實習要求，努力完成實習任務，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識;更利于我們察覺到在進行業(yè)務時，自身所存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作來對其進行彌補和增強;也有利于我們把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成我們的工作能力，在實踐檢驗書中所學的真理。
    此外，商務英語對國際貿易是非常重要的。在進出口貿易中的許多單證都是英文單證，如果我們的英語基礎較弱的話，是無法將業(yè)務完成的，這對業(yè)務工作來說也是種阻礙，會降低工作的效率。而且閱讀能力短板往往會導致對合同款項的理解錯誤，若是在實際交易中會引發(fā)合同上的糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿易專業(yè)知識，還必須掌握一定的外語口語交流能力，這樣才能和外商進行面對面的談判。如果商務英語知識掌握得不好，就難以勝任工作。因此，這次實習告訴我們要加強商務英語交流及外貿英語函電的學習，掌握外貿專業(yè)術語，才能在對外貿易中不犯錯，甚至占據(jù)貿易的主導權。
    這次實驗雖然只有三周的時間，但是實驗內容緊湊，而且通過這個實習我們都在一定程度上得到了知識的復習和外貿能力的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。經(jīng)過這回實習的洗禮，我們嘗試過了做國際貿易的感覺，對國際貿易有了切實的經(jīng)驗及體會，有助于讓我們在將來的工作中可以更快地融入現(xiàn)實的國際貿易。
    大學生國際貿易實習報告篇六
    一．實習要求。在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能。
    二．實習內容。主要包括7個方面，出口商角色模擬，進口商角色模擬，供應商角色模擬。出口地銀行角色模擬。進口地銀行角色模擬。
    三．實習目的。培養(yǎng)我們的自學和動手能力，理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品交易的全過程，能夠在實際業(yè)務中的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
    四．具體操作步驟。
    1.出口商角色模擬。
    （1）。點出口商主畫面上的第一個按鈕，可打開公司概況的操作畫面，該畫面用于記錄公司的基本資料。
    （2）。用戶編碼，用戶類型，公司賬號。注冊資金。用戶編號就是登錄時使用的用戶名。這幾項都是老師統(tǒng)一分配的，使用者不能修改。
    （3）。用戶密碼。使用者可隨意修改。為免密碼泄露導致公司損失，建議不要向其他人透露密碼。
    （4）。公司名稱（英文名稱，中文名稱）。第一次登錄成功后，必須先注冊公司名稱，否則不能進行其他的業(yè)務操作。注意出口商的中文，英文都要注冊。
    （5）。公司地址（英文名稱，正文名稱）。在合同，信用證及其他單據(jù)中都需要填寫公司地址。
    （6）。主營范圍。列明主營范圍，能讓交易對象很快找到自己。simtrade中，交易商品限制在主頁‘產品展示’的范圍內，建議先查看‘產品詳細情況’，根據(jù)產品的‘類型’填寫主營范圍（例如；紡織品）。
    （7）。公司介紹。填寫介紹說明（例如。公司的經(jīng)營宗旨，生產規(guī)模，產品狀況等等），以此來吸引一部分交易對象對公司的注意，增加業(yè)務機會。
    2.出口商業(yè)務實習流程。
    在交易開始之前，我們通常要考慮產品銷到什么地方去，價格怎么樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。這就要求我們加強對國際市場的調查研究，通過各種途徑廣泛了解產品和市場情況，以便從中選擇適當?shù)漠a品和市場，并針對性的制定適當?shù)牟呗浴?BR>    在simtrade中，可從‘市場信息，買賣信息’中尋找適當?shù)哪繕耸袌?，例如一條有關中東戰(zhàn)爭的信息，可看到出口食品價格將上漲的商機，這時聯(lián)絡中東的客戶，可談出較高的售價；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶對玩具的需求量增多，準備出口玩具必將有較好的銷路等等。
    通過從選定的目標市場，主頁上的‘買賣信息’中分析得出某種產品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標產品。
    在‘產品展示’中打開‘詳細情況’，了解目標產品的基本特點，如目前市場上的價格，有關包裝的描述，重量，體積，銷售單位，包裝單位等，為以后的交易磋商做好準備。正確選擇交易對象，對于我們發(fā)展業(yè)務，擴大出口有很大的關系。了解交易對象的途徑有很多。在實際業(yè)務中，出口商可以通過駐外機構，有關國家的銀行，商會和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會，展覽會，技術交流會，學術研討會主動接觸交易對象并進行了解；了解國內供應商，可以通過我國相關的行業(yè)類的特殊機構，互聯(lián)網(wǎng)，商會和咨詢公司，也可以通過主動接觸供應商進行了解和選擇。
    用各種作價方法，選用有利的計價貨幣和貿易術語，準確核算成本，利潤，具有十分重要的意義。
    在實際業(yè)務中，磋商可以采用口頭形式，如電話，交易會，洽談會，出訪,邀訪等；也可以采用書面形式，如通過信件，電報，電傳等。
    3.進出口商角色模擬。
    simtrade有五個主角，分別是出口商，進口商，供應商，出口地銀行，進口地銀行。在以進口商的用戶名登錄成功后，點主頁左上方的“進入業(yè)務中心”按鈕，可打開進口商的操作界面。點主畫面上方的按鈕，可分別進入進口商的公司慨況，財務狀況等操作畫面。
    （1）。點出口商主畫面上的第一個按鈕，可打開公司概況的操作畫面，該畫面用于記錄公司的基本資料。
    （2）。公司名稱（英文名稱，中文名稱）。第一次登錄成功后，必須先注冊公司名稱，否則不能進行其他的業(yè)務操作。
    （3）。點進口商主畫面上的第四個按鈕，可打開業(yè)務中心的操作畫面。
    （4）。在地圖上，每個建筑物表示和業(yè)務相關的工作對象，鼠標移動到建筑物上，畫面顯示相應名稱。點擊該建筑物（如：出口商），畫面下方會列出和出口商相關的工作內容（確認外銷合同）。在業(yè)務中心的具體操作請參考履行合同階段。
    （5）。點進口商主畫面上方的第五個按鈕，可打開單證中心的操作畫面，這里相當于外貿公司的單證部，隨著進口業(yè)務的進程，來單證中心制作，查詢相關的單證。除制單外，更外進口業(yè)務中的相關流程加以標識，讓使用者即使了解業(yè)務的進行狀況。
    目前狀況：根據(jù)合同的簽訂，履行的進程，顯示當前的執(zhí)行情況，更詳細的狀況可以看下方的業(yè)務進程標識。
    4.進口商業(yè)務實習流程。
    （1）。選擇目標市場。
    在交易開始之前，我們通常要考慮產品銷路怎樣，價格怎樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。這就要求我們加強對國內，國際市場的調查研究，通過各種途徑廣泛了解產品和市場情況，以便從中選擇適當?shù)漠a品和市場，并針對性的制定適當?shù)牟呗浴?BR>    在simtrade中，可從‘市場信息，買賣信息’中尋找適當?shù)哪繕耸袌觯缫粭l美伊關系緊張的信息，可預測到某些產品價格將上漲的商機，這時聯(lián)絡出口商早早開始備貨，到適當?shù)臅r機再售出可獲取較高的利潤。
    （2）。選擇目標產品。
    通過從選定的目標市場，主頁上的‘買賣信息’中分析得出某種產品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標產品。
    在‘產品展示’中打開‘詳細情況’，了解目標產品的基本特點，如目前市場上的價格，有關包裝的描述，重量，體積，銷售單位，包裝單位等，為以后的交易磋商做好準備。
    正確選擇交易對象，對于我們發(fā)展業(yè)務，擴大出口有很大的關系。了解交易對象的途徑有很多。在實際業(yè)務中，出口商可以通過駐外機構，有關國家的銀行，商會和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會，展覽會，技術交流會，學術研討會主動接觸交易對象并進行了解。
    在simtrade中，可從‘買賣信息，廣告，公司庫，榜上有名’等渠道尋找出口商，并記下出口商公司的編號，為郵件聯(lián)絡做準備。
    交易磋商階段一般要經(jīng)過詢盤，發(fā)盤和接受四個環(huán)節(jié)。在進出口貿易中，商品的價格是買賣雙方磋商的焦點，有時也是成交的決定因素。正確掌握進出口商品價格構成，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣和貿易術語，準確核算成本，利潤，具有十分重要的意義。
    5.供應商角色模擬。
    simtrade有五個主角，分別是出口商，進口商，供應商，出口地銀行，進口地銀行。在以進口商的用戶名登錄成功后，點主頁左上方的“進入業(yè)務中心”按鈕，可打開進口商的操作界面。點主畫面上方的按鈕，可分別進入進口商的公司慨況，財務狀況等操作畫面。
    （1）。點出口商主畫面上的第一個按鈕，可打開公司概況的操作畫面，該畫面用于記錄公司的基本資料。
    （2）。公司名稱（英文名稱，中文名稱）。第一次登錄成功后，必須先注冊公司名稱，否則不能進行其他的業(yè)務操作。
    （3）。公司地址（英文地址，中文地址）:在合同中需要填寫公司地址。
    （4）。主營范圍：列明主營范圍，能讓交易對象很快找到自己。由于在simtrade中，交易商品限制主頁‘產品展示’的范圍內，建議先查看‘產品詳細情況’，根據(jù)產品的‘類別’填寫主營范圍（例如：紡織品）。
    （5）。公司介紹：填寫介紹說明（例如：公司的經(jīng)營主旨，生產規(guī)模，產品狀況等等），以此來吸引一部分交易對象對公司的注意，增加業(yè)務機會。
    6.供應商業(yè)務實習流程。
    在交易開始之前，我們通常要考慮產品銷路怎樣，價格怎樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。這就要求我們加強對國內，國際市場的調查研究，通過各種途徑廣泛了解產品和市場情況，以便從中選擇適當?shù)漠a品和市場，并針對性的制定適當?shù)牟呗浴?BR>    在simtrade中，可從‘市場信息，買賣信息’中尋找適當?shù)哪繕耸袌觥?BR>    通過從選定的目標市場，主頁上的‘買賣信息’中分析得出某種產品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標產品。
    在‘產品展示’中打開‘詳細情況’，了解目標產品的基本特點，如目前市場上的價格，有關包裝的描述，重量，體積，銷售單位，包裝單位等，為以后的交易磋商做好準備。
    實習小結。
    國際貿易實訓臨近尾聲，經(jīng)過了這樣一個學期的模擬學習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應具備的基本業(yè)務素質和心理素質。
    在實際操作的過程中，又許多的環(huán)節(jié)是我以前沒有接觸過得，雖然剛開始對操作的陌生到一點點自己摸索變得熟悉起來。起先就連基本的單證也無法填寫完整，一邊看著操作幫助，在完成地一筆進出口業(yè)務的時候是非常有成就感的，雖然正確率并不太高，但卻是通過自己的努力得來的。我也逐步意識到國際貿易的操作的重要性。每次的實訓內容都是遵循國際貿易流程安排的，我們先實際練習的是工廠交易，然后出口商；雖然在國際貿易事務中過去老師反復強調過fob,cif,cfr的保費計算，但是真的遇到實際操作了，面對大量數(shù)據(jù)一下子慌了手腳，經(jīng)過反反復復的計算后終于得出正確的結果。這也讓我知道，在實際貿易單據(jù)的操作中，每一個數(shù)據(jù)的計算都需要仔細耐心的去完成。
    國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢，運輸，金融，車站，港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆生意的正常運行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都是比較大的，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害，意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
    這次模擬操作不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單據(jù)的填寫時相互聯(lián)系，相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單據(jù)格式和填寫原理類似這一特點，將各類單據(jù)的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無意可以大大提高我們的學校效率。因此，認真的履行課堂要求，努力完成單據(jù)，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識，更有利于我們預先觀察日后工作中的主要內容，方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
    為期一周半的國際貿易與實務實訓已經(jīng)結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。
    其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
    整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
    完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關規(guī)定，認真填寫相關的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
    二
    為了讓加強我們實踐能力，學校網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟悉外貿業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。
    具體包括同業(yè)務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發(fā)票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產地證書.提單-核銷單？？？基本上涵蓋了國際貿易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
    在學校實訓的二個星期，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
    1）熟練掌握好本專業(yè)的知識。
    專業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學生動手操作能力的培養(yǎng)。
    2）加強外語的學習。
    在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
    3）加強社會實踐。
    通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
    4）加強各方面素質的提高。
    外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉如禮儀等。
    我們現(xiàn)在所學習的許多國貿課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。
    過近兩周的模擬操作，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以后的學習中學校能提供更多的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿人員。
    這是我當時寫的實訓報告，希望你也可以借鑒到。
    大學生國際貿易實習報告篇七
    一、實習目的：
    大學的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國貿這個專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎課雖說也學習了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個原因，學院的老師精心策劃了這次讓我們認知專業(yè)工作的實習機會。通過這次短暫的實習，給了我們一個對本專業(yè)工作的認知機會，讓理論與實踐相結合，為我們今后學習國貿這個專業(yè)指明了方向。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商?？梢哉f這次的經(jīng)歷讓我們每個人都受益非淺。
    二、實習情況：
    本次實習我們本著一顆對專業(yè)認知的心在學院老師的有序安排下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導老師首先帶領我們總體參觀了長沙新港的具體港內結構與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下認識：
    港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家“十一五”規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃?，F(xiàn)長沙新港三期工程建設項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設。項目選址于長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金霞組團，港區(qū)占地面積403畝，擬建設5個千噸級碼頭泊位(其中2個多用途泊位，3個件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長340米。目前項目正在辦理相關用地手續(xù)。園區(qū)將給予項目建設相關產業(yè)政策支持。2004年7月30日，是長沙霞凝新港試投產一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門吊”上，1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序，勝似海港場景，蔚為壯觀。新港試投產一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬標箱，裝卸機械設備等散雜貨物9.5萬噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬噸，與2002年的老港相比，增長了41.64萬噸。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的紀錄。新港首次吸引海港外來建設資金8000萬元，已成為湖南內河港口的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心——上海港的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地說，“真不愧是中國內河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設施先進，安裝了8個電器控制柜，每個控制柜可供調溫箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的10倍，試投產一年新港已發(fā)送冷藏箱400標箱。目前長沙新港吞吐標箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬標箱，今年1到7月共吞吐2.945萬標箱，月平均達4207標箱。2004年完成5.7萬標箱。長沙新港集裝箱去年年底突破10萬標箱后，新年又從該港傳來喜訊：2009年長沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸，創(chuàng)歷史紀錄。
    然而，作為國內內陸港口，長沙新港遭受著嚴重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴重影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，采取多項措施，減少枯水期對港口生產帶來的損失。近一個月來，共吞吐各類貨物21.67萬噸。去年9月24日上午8時，湘江長沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個月進入枯水期。10月7日上午8時，湘江長沙段水位降到25.06米，已低于千噸級航道設計水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級船舶進出長沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無法進出株洲、湘潭港。長沙新港采取“貨物裝卸保重點，科學配載保安全，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶及時發(fā)航，保證了貨物暢通。第二個挑戰(zhàn)是由當前中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到一定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設施也會變的更加完善。
    三、實習體會與心得：
    為期半天的實習結束了，我在這次的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，獲益非淺.現(xiàn)在我對這次實習做一個工作小結。
    實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個專業(yè)的工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn)。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
    實習期間，我認真聽取港口老同志的工作經(jīng)歷，對于他們提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實際相結合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不學，要學就要學精：要么不做，要做就要做。
    我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這次實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩介紹是怎樣與國外進行貿易交往，怎樣處理國與國之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
    大學生國際貿易實習報告篇八
    二、實習單位簡介。
    xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場在歐美以及南非等資源進口型國家，最大的貿易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。
    三、實習過程。
    剛來到公司，我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學會了與同事的和諧相處和團隊精神，并且將專業(yè)課中學到的知識進一步的鞏固和運用，例如組織行為學、人力資源管理、勞動法、績效薪酬等等。
    工作內容主要包括發(fā)掘及維護客戶、尋求訂單、公司的b2b網(wǎng)絡平臺建設及維護，處理日常外貿函電等。
    工作中，首先經(jīng)歷的是作為一名學生對該行業(yè)該工作的一個初步的了解過程。由于不是對口專業(yè)，所以我所接觸的知識對于國際貿易專業(yè)來說應該是匱乏的，在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專業(yè)詞匯的欠缺，很多外貿詞匯是專有的，并不是通過學習一時半會可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專業(yè)知識的欠缺，比如：外貿流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡平臺的維護等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學習和掌握。
    通過對工作的進一步了解，我知道，作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質和要求：
    第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來，耐得住考驗，堅持不懈。
    第二，細致用心的記錄。每個國際貿易人員都需要尋找自己的客戶，并且為每個客戶指定他們的檔案，包括詢價函和報價單等等，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細心地積累。
    第三，學習能力及速度。對于國際貿易人員來說，學習怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶，還包括管理和維護客戶，讓客戶滿意的服務和價格等這些都需要工作人員不斷地學習，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場已經(jīng)開放，客戶穩(wěn)定性比較差，隨時有可能變動，對于這部分客戶的維護和新客戶的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學習更新，更需要自己不斷地領悟鉆研。
    第四，專業(yè)的知識及素養(yǎng)。對于專業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話題，必須知道應該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶會比較滿意和認同，怎么做才會贏得客戶的信任和支持，這些對專業(yè)知識都必須有嚴格的要求，而對人員的素質更是一種考驗。
    第五，隨機應變的能力。凡是涉及到貿易的行業(yè)，都避免不了。
    “隨機”這個俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求，這個“不一樣的客戶”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平、當然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無不需要國際貿易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗和積累，因地制宜、因時制宜的為客戶提供最新的報價和服務，既做到最大盈利，也做到客戶滿意，這才是作為合格的貿易人員的表現(xiàn)。
    其次經(jīng)歷的是一個摸索和實踐的過程。由于初到公司，對各方面的業(yè)務不是很熟悉，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個學習和消化額過程。但由于曾經(jīng)有過半個月的外貿實習的經(jīng)歷，所以接受的過程和速度都比較快。大約花費了兩天的時間對產品做了一個詳細的學習，包括產品的專業(yè)名稱的識記、不同產品的辨別、原料加工等，另外兩天就對大體的知識和要領有了一個初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過了大約四天的學習，對于工作也有了實質性的進展。第四天的時候我就有了第一個詢盤，并且對方的客戶質量比較高，雖然由于價格方面的問題，最終沒有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個詢盤，對于函電的回復及如何與客戶溝通等方面的問題有了進一步的學習和思考。接下來的日子，就不斷地接到詢盤，各種產品都有詢價，通過這些個詢盤及報價，對于報價表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。
    戶開發(fā)，因為俄羅斯市場宣傳好，潛力大，對于新人來說比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情，有問必答，很關心我們的工作進度，指導我們更好的工作，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會犯原則性錯誤，另一方面也對我們的工作提出改進的意見，指引我們成長。我的專業(yè)性知識比較差，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學習和鞏固，在一天天的工作中冶確實感受到自己的成長。一段時間后，我以10個詢盤及高質量的客戶贏得經(jīng)理的信任，開始自己單獨處理一些客戶的函電和報價，經(jīng)過了剛開始的鍛煉和主管的指導，感覺自己已經(jīng)可以對于國際貿易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實踐中還需要繼續(xù)的努力和加強。
    享，只要你有能力就不必擔心沒有好出路。
    三、實習心得。
    經(jīng)過這段時間的實習工作，我對于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學到的知識積極地運用到工作中去，比如簽訂競業(yè)限制時，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權益。為了充分維護自己的權益，勞動法中學到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說明書等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長期計劃，激勵自己在工作中不斷進取，向目標靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運用了組織行為學和人力資源管理學中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問題。根據(jù)績效管理的要求，更合理的協(xié)調自己的時間與工作的矛盾，科學的分配，不僅取得了工作上的進步也保證了時間的寬裕和心靈的舒暢。
    也更深刻地認識到書到用時方恨少，這些知識的自覺運用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺地學習新的知識，為自己充電。正如國際貿易方面的不斷學習與掌握，就是對自己學習能力的考驗。通過這段時間的集中學習，我養(yǎng)成了隨手記錄的習慣，主管的點評及指導往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說要點，然后整理思考，這是一個“實踐-問題-指導-記錄-整理-領悟”的過程，缺一不可。實踐必須身體力行，記錄必須全面細致，整理要做到次要分明，而領悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領悟自己所不知道的東西。
    而對于客戶的維護，我也有了自己的觀點。我認為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異，為客戶著想，這來自日積月累的經(jīng)驗，明白客戶需要什么，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說服客戶，如何接待客戶，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心，真誠不是一種言語而在于一種氛圍，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時可能不會合作，但是從長遠來看這絕對是百利無一害的事。
    總之，實習工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細致要求，而且還在于工作責任的勇于承擔；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質的提升。未來的日子也許充滿荊棘，但是我有堅持不懈的勇氣。
    大學生國際貿易實習報告篇九
    實習生姓名。
    實習單位。
    實習日期：2012年2月20日至2012二〇一二年四月五日
    一、實訓簡介。
    （一）實訓時間。
    2012——2013學年第二學期第15—16周（二）實訓地點。
    濰坊市海關、各外貿公司。
    （三）實訓內容。
    根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
    二、實訓過程。
    （一）注冊公司。
    我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
    公司注冊資本：人民幣一千萬元。
    （二）詢盤和還盤。
    首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
    （三）簽訂合同，開立信用證。
    通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程:1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。3.進口商確認信用證。
    4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
    （四）聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付。
    1、審核信用證中的裝運條款在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
    2、備貨報驗。
    根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
    3、托運訂艙。
    編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
    4、保險。
    貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
    5、貨物集中港區(qū)。
    當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
    6、報關工作。
    貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
    7、裝船工作。
    在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
    （五）提貨和結匯。
    交單換取提貨單。
    同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
    三、實訓心得。
    通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
    實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
    我的不足之處有：
    1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
    2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
    四、實訓總結。
    （1）建立業(yè)務聯(lián)系。
    （2）交易切磋。
    （3）書面合同或確認書的簽訂。
    （4）催證、審證和改證。
    （5）報檢。
    （6）運輸手續(xù)辦理。
    （7）投保。
    （8）報關。
    （9）制單結匯。
    （10）業(yè)務善后3實訓體會。
    （1）在做國際貿易時，英語水平很重要。
    國際貿易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求?，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿英文函電相關書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。
    （2）在做國際貿易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費；經(jīng)過多次練習和犯錯之后，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿易業(yè)務員必備的。
    （3）在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。
    細心，同時要有耐心，仔細核對。
    （4）我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質和能力。
    目錄。
    一、實習的目的與意義-----------------------------3。
    二、實習單位概況--3。
    三、實習內容------4。
    四、專題報告及分析5。
    （一）業(yè)務流程----------5。
    （二）日常工作及氛圍---6。
    五、收獲與體會----6。
    生活猶如一片片隨風飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴，時間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
    在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學以致用。雖然實習的生活結束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
    我在斯萊國際貿易有限公司短短的實習生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學，感受到了所感，領悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠的珍藏！我們拾掇實習生活的點滴，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗！
    一、實習的目的與意義。
    在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
    二、實習單位概況上海斯萊國際貿易有限公司是一家經(jīng)營照明設備的外貿公司，只對外銷售照明設備，不對內銷售。主要經(jīng)營的產品是室內照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設備，公司設有英國和澳大利亞辦事處。
    行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
    開辦業(yè)務的手續(xù)及費用主要有：（1）海關：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經(jīng)海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員。（4）技術監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續(xù)。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
    三、實習內容雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。
    剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產經(jīng)營。
    始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
    在公司實習的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關，實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結束后，公司的王主任進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
    在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
    四、專題報告及分析。
    （一）業(yè)務流程。
    外貿業(yè)務必須遵循的一般流程是：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2.報價：業(yè)務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
    （二）日常工作及氛圍。
    首先，業(yè)務員的專業(yè)程度讓人信服。1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。其次，部門氛圍融洽。
    同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。
    五、收獲與體會。
    從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
    加強外語學習。
    在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
    自學能力。
    畢業(yè)實習報告2010專升本姓名密世杰。
    學號201013060007指導教師胥麗娜。
    實習單位河南省大河基礎建設工程有限公司。
    實習時間2011.10.31--2012.3.20前言。
    時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
    一、實習目的：
    通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎。
    二、實習時間：
    2011年10月31日到2012年3月20日。
    三、實習地點：
    鄭州市二七區(qū)。
    四、實習單位和部門：
    河南省大河基礎建設工程有限公司業(yè)務部。
    五、實習主要內容：
    省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經(jīng)營范圍：
    3、靜壓樁；
    4、夯擴樁；
    5、深基坑支護及降水、土石方工程；
    6、建筑機械設備租賃與海外銷售。公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業(yè)務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：2011年11月中旬我經(jīng)同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！3個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。
    會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。
    其次，是國際貿易的復雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
    六、實習總結和實習體會：
    通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。
    貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。
    大學生國際貿易實習報告篇十
    這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
    在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
    在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！
    在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
    在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
    出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
    結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
    1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
    2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。
    這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
    3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
    4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
    經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
    在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
    這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的.角色；軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
    總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
    在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
    大學生國際貿易實習報告篇十一
    為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能詳細地了解專業(yè)知識及內涵，通過對企業(yè)實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，在企業(yè)指導教師幫助下，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統(tǒng)一總結。
    xx貿易有限責任公司于20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立，企業(yè)主要從事貨物的進出口業(yè)務，經(jīng)營批發(fā)零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產品；本企業(yè)生產科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數(shù)為15人，注冊資本30萬元人民幣。
    因為是外貿公司，業(yè)務來往重點在國外，通過市場的調研，將國外商品銷售進口到國內來銷售，或收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
    此次實習的目的在于通過在xx貿易有限公司的實習，熟悉外貿公司的日常業(yè)務，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
    第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍，了解經(jīng)營主要面向的客戶，收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規(guī)。
    第二，學習外貿業(yè)務的基本工作流程，主要是業(yè)務調研和業(yè)務關系建立、成本核算；外貿合同的簽訂后的催證、審證、改證；工廠備貨，托運，報檢；報關裝船、結匯收款等。
    第三，學習如何與客戶進行良好溝通，幫助客戶了解市場，根據(jù)客戶需要，快速的運用網(wǎng)絡平臺進行產品和廠家的尋找事先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時登入進行查詢。
    第四，協(xié)助公司將所有產品公布在公司網(wǎng)站上，建設美化網(wǎng)站，完善更新產品信息，方便潛在客戶的了解。
    第五，總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。
    剛到公司的時候，指導師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，了解公司的背景、產品、發(fā)展方向等，大多是英文，還好在學校的時候修了進出口貿易課程，對貿易流程實現(xiàn)有一定的了解。
    第二周開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù)，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我?guī)?，讓我也聽一聽，多了解一點。接下來學習對內業(yè)務的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調整開證金額，開征后宣布qp，進行點價、保值，貨到之前準備報關材料，公式定價，轉關至蘭州，送財務抵扣，成本測算，管理業(yè)務檔案，核銷工作，清理海關保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。
    由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，了解了各種冶金和化工產品的成分和規(guī)格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。
    接下來便需要跟客戶交談，主動聯(lián)系客戶，通過阿里巴巴、淘寶等平臺，運用msn、郵件等通訊工具尋找客戶，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。積極建設公司網(wǎng)站，及時更新產品信息，以推廣產品，讓更多的客戶了解我們公司，進一步了解公司產品。
    在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的.大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
    在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮，經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
    從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
    首先，要加強外語學習，在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
    其次，要增加自學能力，在學校時，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
    此外，還要擺脫在學校的“懶”。由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再差，有時候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
    還要搞好人際關系。初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。
    通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
    在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。
    大學生國際貿易實習報告篇十二
    在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
    在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
    我實習的單位是xx貿易有限公司，因為是外貿公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
    開辦業(yè)務的手續(xù)及費用主要有：（1）海關：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經(jīng)海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員。（4）技術監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續(xù)。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
    雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。
    剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產經(jīng)營。
    起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
    在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
    在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
    （一）業(yè)務流程。
    外貿業(yè)務必須遵循的一般流程是：
    1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
    2.報價：業(yè)務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
    3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
    4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。
    5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按”出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
    6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
    7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。
    8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
    9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。
    10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
    （二）日常工作及氛圍。
    首先，業(yè)務員的專業(yè)程度讓人信服。
    1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。
    2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。
    其次，部門氛圍融洽。
    同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。
    從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
    （一）加強外語學習。
    增加實際動手能力在社會這個大學校里不斷完善和學習。
    （二）提高自學能力。
    在學校時，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
    （三）將理論與實踐相結合。
    通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
    外貿公司在代理進出口貿易時應該多加注意，盡量預防信用證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙，需要注意的主要有：
    1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。
    2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。
    3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業(yè)信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。
    4、付款方式盡量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛和其他意外情況。
    5、外貿公司在開證、報關、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉中可能會出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。
    6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業(yè)務員要嚴格管理。嚴格執(zhí)行有關規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，以堵塞漏洞，防患于未然。
    在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。
    大學生國際貿易實習報告篇十三
    根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情景與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
    培養(yǎng)我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出xx易的`主要操作技能。
    經(jīng)過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
    實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益匪淺。
    國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
    大學生國際貿易實習報告篇十四
     通過實習，可以將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，使之對社會工作和自己所學的專業(yè)更加的了解。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的國際貿易實習報告范文，供大家閱讀!
     時間過得很快，轉眼間我已經(jīng)是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司里實習，為以后的工作環(huán)境做一個預演。
     回顧我的實習生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
     通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
     經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
     第一，要有堅持不懈的精神
     作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
     第二，要勤勞，任勞任怨
     我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
     第三，要虛心學習，不恥下問
     平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
     總結
     通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
     總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
     一、實習目的
     作為應屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。
     通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
     二、浩泰工貿有限公司簡介
     山東梁山浩泰工貿有限公司成立于2006年，集設計、開發(fā)、生產、銷售為一體，是省內一家專業(yè)生產鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質的同步飛躍，成為業(yè)內最具成長性的強勢品牌之一。
     公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產線5條，全部生產設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
     ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。
     經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內領先的鐵皮制品生產企業(yè)。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設有網(wǎng)點。
     三、實習內容
     實習開始，由公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
     負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。
     首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
     通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的offical orer/purchse。
     接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
     另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
     通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)。
     在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。
     經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。
     起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
     因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的
     單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
     四、浩泰工貿有限公司外貿發(fā)展的現(xiàn)狀及建議
     (一)浩泰工貿有限公司外貿現(xiàn)狀
     公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場
     環(huán)境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。
     公司產品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產品類型不斷增加，新產品的開發(fā)為
     本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎。
     (二)行業(yè)發(fā)展建議
     第一，要加快企業(yè)結構調整、轉型升級和發(fā)展方式的轉變。國家一系列拉動
     內需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。
     二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
     新能力，大力推進技術改造和技術創(chuàng)新。要建立起依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發(fā)、制造能力，合理調整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎;要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關的`產品，順應市場的發(fā)展和消費者的需求。
     三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結構、推進節(jié)能減排工作。
     四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視
     人才培訓，提高員工素質和技術水平。
     綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國
     際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應農村消費需求的產品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發(fā)的投入力度，加強技術改造，大力開發(fā)具有自主知識產權的核心技術。
     五、實結
     這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
     1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
     我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
     2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
     平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
     要團結協(xié)作,善于溝通.像外貿業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.
     要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。
     4.自身定位，加強外語學習。
     在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
     我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
     這幾天我們一直在做國際貿易實習,很累,很忙,但是真正感覺到很好.
     發(fā)現(xiàn)對于國家貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等……..
     在中國共產黨14大以來,高度評價了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設取得的巨大成就,社會主義市場正在形成,對外開放總體格局基本形成,.綜觀世紀之交的國際形勢,世界科技革命日新月異,各國的聯(lián)系都在加強,經(jīng)濟聯(lián)系也在加強,很大的程度上推動了國際貿易的發(fā)展,也加強我們這種專業(yè)的發(fā)展前景. 我們能不能加快我們專業(yè)能力的提高。那幾天的模擬工作讓我們真正認到許多東西不一個很順利的過程。
     第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。
     寫那個的時候，但是，經(jīng)過老師的指導，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。
     我開先知道怎么在交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。
     這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
     隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
     在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導。
     讓我知道了很多。
     在做到后面的時候，對于那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
     但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關的用英語寫就可以了阿 !
     我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
     在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
     在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
     只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
    大學生國際貿易實習報告篇十五
    我們都知道，國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。作為一名國貿專業(yè)的大三學生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領下，通過一系列的社會實踐加強自己對專業(yè)理論知識的掌握與運用，真正地成為一名優(yōu)秀的、社會需求的外貿人才。所以在這里謹以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專業(yè)所有領導及老師對我們09級國貿同學的關心，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實習活動。
    這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言。實習的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍。相反，這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意，并積極引導我們主動地投入其中。在本科教育當中，實習是一個非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過精心策劃、高效執(zhí)行的實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。另外，通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動，我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發(fā)，若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實習中就更需要充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動地去理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎、積累經(jīng)驗。
    雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認為沒有什么價值，或者沒有多大的收獲，但對于勤學細心的同學來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關于此次實習的心得體會。
    在這次實習過程當中，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座，從他們作為外貿人員的親身經(jīng)歷當中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認識。
    （1）進一步鞏固專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)。
    這些專題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優(yōu)秀的外貿人才，最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時，更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時，才能在與別人進行外貿活動的時候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護自己的合法權益。
    在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業(yè)知識，比如說：國際貨物買賣實務的具體操作；進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化；以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處于有利地位。通過他們的講述，我深刻體會到，自己對國際經(jīng)濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學習當中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方。
    （2）借力英語蹺蹺板。
    “如果英語不好，那還能從事外貿行業(yè)嗎？”
    “很難。”
    在講座的過程當中，有一個同學問了資深外貿人員這個問題，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著實澆醒了很多同學，也讓他們認清了這一事實。當然，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇，到底是棄商從它，還是全力以赴，借力英語這塊蹺蹺板。
    此次實習，我們首先了解了木糖醇的生產工藝流程。對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
    結束了半天的一線體驗后，我們進入了單證部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關于木糖醇生產技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個學習的好機會。我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請教師父們。在這個過程中明白了不少，初入社會態(tài)度決定一切，人際關系有時比單純的智商要重要，畢竟現(xiàn)在的社會是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)驗可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。
    第二天我們開始正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過。當實際運用這些單據(jù)時，才發(fā)現(xiàn)實在不是想象中的那么簡單。理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的`學習，很多實際操作就會很容易掌握。
    后來我在師父的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在師父的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
    在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問題對于外商，你必須給予快速準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。
    實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我還非常幸運的和師父一起去唐山市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。這次實踐機會非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結算的人來說也是很好的實踐檢驗，在很多細節(jié)方面我們實習的同學發(fā)現(xiàn)自己離獨立完成任務的要去還有很多差距。
    在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對奧翔集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。奧翔現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)奧翔集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征奧翔集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
    在公司的實習過程中，還接觸到了公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經(jīng)營。
    很感謝奧翔木糖醇有限公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
    短短的實習期已經(jīng)結束，這次實習感受頗深。通過這實習，這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。我在實踐中接觸與國貿相關的一些實際工作，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高了實際動手能力。通過這段時間的學習從無知到認知，到深入了解，收獲也是豐碩的。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。