計劃是人們針對未來一段時間內(nèi)的目標(biāo)和行動所制定的安排。在制定計劃時，我們可以先列出要達(dá)到的目標(biāo)，然后分解為具體的行動步驟。如果你正在制定計劃，可以參考以下范文，或許對你有所幫助。
如何寫計劃書學(xué)生篇一
現(xiàn)在很多人都想著創(chuàng)業(yè)哦!那么怎么樣可以寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?下面小編就為大家獻(xiàn)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書!
旅游市場分析
餐飲市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
2 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4 服務(wù)水平不高，功能不全;
5 沒有抓住顧客的
(一) 提供什么
1 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3 提供最新的旅游線路;
4 市場分析
5 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1 較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2 有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3 公平合理
4 網(wǎng)上訂購
5 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
1。 吳地文化
2。 蘇州景點
3。 預(yù)訂服務(wù)
4。 天堂論壇
5。 旅游常識
6。 飲食文化
7。 咨詢廣場
8。 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9。 服務(wù)區(qū)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的.雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
1。 優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2。 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本*品味，造出一些亮點。
3。 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4。 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5。 及時和定期與日俱增新信息。
個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
1。 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2。 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
1 宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2 與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3 通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
(一)、支出
1 維護(hù)費用
2 設(shè)備費用
3 人員工資
4 推廣費用
(二)、收入
1 廣告收入
2 注冊收費vip
3 出售旅游用品
4 代理業(yè)務(wù)
如何寫計劃書學(xué)生篇二
如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書是當(dāng)今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的難題。下面就讓我給大家提點我的建議吧。
01首先，你要明確自己要做什么，要能把自己的項目說清楚。第一步也是最難的一步。我曾今和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也寫過計劃書，當(dāng)時就是因為沒有說清我們想做什么，結(jié)果到最后越做越亂，變成了大雜燴。所以我建議大家首先要描述好自己想做什么。
02其次，要定位好自己的服務(wù)人群。這一步往往決定了你的市場有多大。比如你的定位是大學(xué)生市場，接下來你就要根據(jù)大學(xué)生市場做你的下一步打算;再比如你定位為女性市場，那么你接下來的重心就要圍繞女性市場。
03接著，你要說清自己的盈利模式。盈利模式往往是吸引投資人的一大亮點，所以你的盈利模式一定要新，要好。
04最后，你需要對市場，對財務(wù)和股權(quán)做出一個恰當(dāng)?shù)拿枋?。?yīng)為一切項目都離不開特有的市場，你必須要對市場有充分的了解和分析。財務(wù)和股權(quán)也是企業(yè)發(fā)展的必要因素，好的項目確定之后投資人就要看你給他的利益了，但給投資人的股權(quán)最好不要超過30%。
如何寫計劃書學(xué)生篇三
網(wǎng)上商店計劃應(yīng)注意以下部分:
一.執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請開店。
你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標(biāo)用戶就能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
4.進(jìn)貨。
可以從熟悉的渠道和平臺購買商品?？刂瞥杀?，低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品。
網(wǎng)站通常會提供起步價、底價和總價等由賣家設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。
另一個缺點是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6.營銷推廣。
為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷售服務(wù)。
在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易?？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評價還是投訴。
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
10.售后服務(wù)。
不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
如何寫計劃書學(xué)生篇四
主持人：探討cio關(guān)注
話題
，傾聽業(yè)內(nèi)專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區(qū)聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)，我們采訪李總監(jiān)，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)和他個人的簡介。 李仙華：我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)是做小家電為主的，這樣一個公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調(diào)扇，還有我們的風(fēng)扇，在全國來說屬于領(lǐng)先地位，我們每年的年營業(yè)額達(dá)到了22億，整個集團(tuán)。我們主要是以外銷和內(nèi)銷各一半，這么一個地位。
我本人是一個客家人，是比較實在的，實際上我本身是屬于業(yè)務(wù)出身的，后面搞it的，然后實際上原來我不是學(xué)技術(shù)這一方面的，后面才進(jìn)入技術(shù)的領(lǐng)域，做了也有八年的it領(lǐng)域方面的東西。
李仙華：實際上這一段時間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個集團(tuán)的it規(guī)劃，我們基本上每年都會做一些對各部門，首先對各個部門做一些調(diào)研，要了解我們的業(yè)務(wù)的需求，然后結(jié)合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術(shù)支撐我們的管理創(chuàng)新。實際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對整個公司的管理有一個變革，有一個流程改造，一個很大的提升?，F(xiàn)在公司也比較重視it建設(shè)這一塊。我們計劃在明年要實現(xiàn)我們上游供應(yīng)鏈的整合，還有我們內(nèi)部資源的優(yōu)化，內(nèi)部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個過程管理的這一個信息化的支撐。我們在整合上游供應(yīng)鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準(zhǔn)備合作，做我們的srm，與我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)進(jìn)行一個無縫的整合。這樣就實現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)與我們的供應(yīng)商有一個很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產(chǎn)計劃開始，我們的生產(chǎn)預(yù)測開始，都與供應(yīng)商有一個很好的形式接通。
然后，只要我們下了采購訂單之后，供應(yīng)商隨時可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購訂單進(jìn)行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會說像以前一樣的，供應(yīng)商隨便寫一張單，對不對，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質(zhì)量信息協(xié)同這一塊，我們供應(yīng)商送貨過來之后，我們檢驗不合格了，我們要把這個信息及時反饋到供應(yīng)商這邊。然后對這一個集團(tuán)信息，一場報告，供應(yīng)商怎么樣去解決的，我們也有整個過程的跟蹤，還有可以實現(xiàn)我們整個管控過程，我們詢價比價，通過發(fā)布我們的采購信息，各個供應(yīng)商對采購物料進(jìn)行報價，這樣不會說像以前的有暗箱操作的問題。
主持人：比較透明。
李仙華：這樣子更透明化了，然后在內(nèi)部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務(wù)銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務(wù)流程的改造，或者通過我們在erp功能上的實現(xiàn)，來去把我們整個業(yè)務(wù)梳理一遍。
主持人：可能要做上游供應(yīng)商的管理，對他們的比價，你們詢價的過程，對他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會分出優(yōu)劣等級，誰是優(yōu)秀的供應(yīng)商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰它。
李仙華：對，abc分類。
主持人：可以從這個平臺看到一個更好的價格，更好的服務(wù)，更好的供應(yīng)商。前一段時間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應(yīng)商，整個是在友商網(wǎng)在跑。談到這個，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實更多cio他們想關(guān)心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計劃，您以工作八年的經(jīng)驗，給他們有一些點撥或者是經(jīng)驗心得的一些分享。
李仙華：我感覺我在這個領(lǐng)域里面做了那么多項目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務(wù)的需求，假如脫離了我們的業(yè)務(wù)需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個項目做出來，這個系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個項目可能失敗的比例會很高，風(fēng)險也會比較高。所以我們在做信息化的規(guī)范的過程，一定要結(jié)合我們的公司整個戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實用性，盡量做到更自動化，智能化的，這樣你這個新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會是成功的。
李仙華：我感覺在項目的投入方面，可能很多公司在金融危機，哪些費用要進(jìn)一步壓縮，特別是it無建設(shè)方面原來有預(yù)算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因為老總特別，就是他本身想把這個公司的管理有一個很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機這個過程中，實際上他認(rèn)為是一個，不是危，是一個機會。就是利用這個機會，利用這個階段，怎么樣去夯實我們的基礎(chǔ)管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉(zhuǎn)變。我們公司老總，他認(rèn)為利用我們的it技術(shù)去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個很好的道路。
所以我們老板也一直以來就很支持it建設(shè)，他也特別，因為我們前期投入的erp系統(tǒng)，他感覺在整個公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識也是比較，有這樣的一個意識。就是信息化是對企業(yè)有很大好處的，因為現(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術(shù)支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設(shè)方面是很重視，就不會說去剪掉這個投資，反而增加了it建設(shè)的投資，投入。
比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺，經(jīng)銷商他們庫存的管理，他們各個維修網(wǎng)點的維修任務(wù)的全程跟蹤管理，也在友商上面去實現(xiàn)，還有我們質(zhì)量信息的反饋，在這個投入的效果是很好的，比我們原來的配件申購，就達(dá)成率，配件交期達(dá)成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達(dá)到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應(yīng)商所有都在網(wǎng)上平臺訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個訂單，隨時就可以安排發(fā)貨，這個時效性就提高了。還有整個過程，訂單整個過程的跟蹤，這個信息就有一條鏈，有一個關(guān)聯(lián)關(guān)系，那這個就比較好。
在這一塊，it信息系統(tǒng)建設(shè)方面起到了很大的效用，還有明年我們供應(yīng)商關(guān)系的管理，競價系統(tǒng)，實現(xiàn)我們的采購過程，詢價比價的透明化，這是很好的。還有我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)，還要實現(xiàn)我們整個業(yè)務(wù)的跟蹤，實現(xiàn)我們的nto的一個模式，
關(guān)于
我們市場上某個產(chǎn)品出了問題了，市場出了重大質(zhì)量問題，我們知道這個產(chǎn)品的條碼，我就追溯，整個過程，這個產(chǎn)品是哪一批生產(chǎn)的，誰生產(chǎn)的，是哪個qc檢的。然后這個材料是哪些供應(yīng)商供應(yīng)的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內(nèi)部企業(yè)的質(zhì)量問題。還有關(guān)系到上游廠商的問題，整個一條鏈就整合起來了。
主持人：咱們談到更多的做it計劃的時候，可能很多cio說我的it計劃可能分今年的計劃，今年的總結(jié)，明年的計劃，可能分內(nèi)部的，或者是分銷管理，或者是財務(wù)，我要上財務(wù)模塊，但是就是說這種計劃，咱們在做計劃的時候，這種計劃一般會分哪幾個部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報我的計劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個規(guī)劃，我們必須從我們的技術(shù)平臺，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用
怎樣
一個硬件，還有我們的機房，要怎么樣去改造，而且要實現(xiàn)我們的機房，服務(wù)器機房的標(biāo)準(zhǔn)，要怎么樣一個標(biāo)準(zhǔn)。然后我們的網(wǎng)絡(luò)要實現(xiàn)多大帶寬的網(wǎng)絡(luò)，我們的托管還是完全我們自己去做，這個基礎(chǔ)平臺我們一定要做。
要怎么樣去做，我們必須要有一個規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個程度，然后要誰來做，然后關(guān)鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細(xì)，哪些要多少錢投入。另外，投入這個，那可能作為老板來說，我要投入這個錢，那他就要有一個投入產(chǎn)出比，要有一個預(yù)期，那我投入這些東西，我將來會實現(xiàn)怎么樣一個效果，實現(xiàn)怎么樣一個效益，這個是最關(guān)鍵的。
李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因為用戶他只是一個片面的，對他所了解的，作為一個cio，就必須具備有這樣的一個經(jīng)驗，就不會說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長遠(yuǎn)的去一個規(guī)劃，也要結(jié)合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個系統(tǒng)。做到既實惠，又好用，又省錢，總結(jié)起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。
主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關(guān)于cio明年，來年做it計劃或者規(guī)劃也好，這個話題，最后我想讓李總做一個總結(jié)，以您個人的經(jīng)驗，或者你對新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認(rèn)為實際上談?wù)勎易约旱南敕?，可能老的cio他更有經(jīng)驗一點，我片面的一些說法。我感覺作為一個cio來說，首先你必須要充實自己，你對業(yè)務(wù)管理方面，必須多去一些業(yè)務(wù)部門，領(lǐng)導(dǎo)多去溝通，了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。另外一個，在技術(shù)方面，必須以外面的it技術(shù)的發(fā)展，要跟得上形勢，不斷的去
學(xué)習(xí)
。還有一個，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門一些在管理方面有什么困難，多幫業(yè)務(wù)部門解決一些問題，我認(rèn)為來說，it部門這是一個最簡單的創(chuàng)造效益的過程。這樣子的話，各個業(yè)務(wù)部門對你it部門的滿意度也會有一個充分的提高。我想我現(xiàn)在講的就是這些。
主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計劃，還有要給老板做這個，實際上給大家一個很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結(jié)的四個字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。
李仙華：謝謝。
——讓你離自己的目標(biāo)更近一步 個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個人年度計劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個清晰的認(rèn)識。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時間段進(jìn)行劃分，回想工作重點-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個依據(jù)，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：
2015年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
合
100
年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個通過思維導(dǎo)圖比較好實現(xiàn)（這里不具體介紹了）
5、在實施過程中注意使用smart原則，有助于明年計劃的執(zhí)行 計
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）
(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么時間做完：when）
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
如何寫計劃書學(xué)生篇五
新學(xué)期開始了，作為分管文體部和紀(jì)檢部的學(xué)生會副主席，我深感工作責(zé)任的重大。作為學(xué)生會副主席，首先我要積極的做好以下工作：
一、協(xié)助學(xué)生會主席做好學(xué)生會日常工作。
協(xié)助主席全面負(fù)責(zé)強化學(xué)生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進(jìn)行具體指導(dǎo)與監(jiān)督。
二、強化學(xué)生會干部的責(zé)任和義務(wù)。
我們是為同學(xué)服務(wù)的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學(xué)，每個學(xué)生會干部必須能夠和同學(xué)們打成一片成為要好的朋友。
三、明確部門職責(zé)分工。
我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，因同時我還兼任紀(jì)檢部部長，所以更得加強同文體部的溝通。督促其部長做到：舉辦活動準(zhǔn)備工作要細(xì)致，并充分發(fā)揮干事的主觀能動性，將活動的主要責(zé)任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個人的權(quán)限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學(xué)生會成為一個有機、合理運行的學(xué)生組織。
四、增進(jìn)民主制度，廣開言路。
每次活動都要先爭取同學(xué)們的建議，收集更多的，更好的意見。平時也要虛心接受同學(xué)們的監(jiān)督，重視其意見，必要時要將信息馬上反映給學(xué)生會主席。而且應(yīng)該把這做為我們學(xué)生會紀(jì)律監(jiān)督的一個長效機制，這樣更有利于我們學(xué)生會的建設(shè)。
五、在學(xué)生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會主席的指導(dǎo)下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實上級布置的各項工作。
六、及時向?qū)W生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會主席匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學(xué)生處、院團(tuán)委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。
七、總結(jié)前幾屆招新的經(jīng)驗，聯(lián)系各部門配合秘書長寫出提案向?qū)W生處申請全新的準(zhǔn)入制度后會內(nèi)調(diào)配的招新模式。
這就是我的本學(xué)期的工作設(shè)想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時做出更改，為了服務(wù)廣大同學(xué)，我會及時加強個人修養(yǎng)，積極主動的提高個人素質(zhì)，讓自己在各項工作中不斷得到提升。我會以自己的努力做好各項學(xué)生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學(xué)生會干部，合格的學(xué)生會副主席。
如何寫計劃書學(xué)生篇六
對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀。
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
經(jīng)營目標(biāo)。
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
經(jīng)營宗旨。
甜美、健康、時尚。
市場介紹。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(rèn)識我到愛我，買我。
目標(biāo)顧客。
原料專業(yè)，放心更多。
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多。
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。
3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
1、資金需求見財務(wù)預(yù)測。
2、(1)團(tuán)隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。
(2)吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。
(3)從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
如何寫計劃書學(xué)生篇七
首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實到紙面上，自己制定一個暑期生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對暑假活動安排的條理性和次序性。
我們可以把自己這個暑假大概想做的'幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動;安排兩個星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內(nèi)容和時間要合理搭配，因為我們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1.5個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時的家務(wù)勞動或一些簡單的體育健身活動。
你可以做每天的活動時間安排，你也可以做暑期活動的計劃表，最后你可以在開學(xué)前對整個假期的生活做一個回顧和總結(jié)，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
暑假期間，學(xué)校會要求我們完成暑期作業(yè)，有的學(xué)科老師是要求按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識，有的學(xué)科老師是要求預(yù)習(xí)新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會實踐活動。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動計劃時首先考慮進(jìn)去，比如我們可以每天用一個小時完成老師要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動所需的時間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時間可以沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個持續(xù)的活動，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學(xué)得一知半解，不夠扎實。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點，剛學(xué)過的新知識，遺忘最快，所以新知識需要及時復(fù)習(xí)，我們最好每天都留有一段學(xué)習(xí)的時間。
每個同學(xué)們都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學(xué)們想利用暑假時間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)們想在暑假期間養(yǎng)些小動物，比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應(yīng)該是輕松愉快的，我們可以把平時學(xué)習(xí)的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
在暑假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)思考，激昂斗志。另外，我們正是價值觀和人生觀形成的時期，讀好書可以促進(jìn)我們形成正確的世界觀、價值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。
假期里父母仍然要上班，我們可以主動為父母分擔(dān)一些家務(wù)，這不但能減輕父母的勞累，而且對于鍛煉自我的勞動能力、自理能力都有好處，所以建議同學(xué)們在暑假期間能多幫助父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動。
如何寫計劃書學(xué)生篇八
現(xiàn)在有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實現(xiàn)，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時沖動的，最終都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到各方面的問題。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?小編給大學(xué)生指出了以下幾點。
創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，羅列出項目的優(yōu)缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識。
制定創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。
創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費者，以便制定銷售策略。
普思策劃的分析師提出，市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析。即要量化本公司的.收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。
總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎(chǔ)上，還要重點構(gòu)思市場機遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團(tuán)隊等等。
很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，對具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會?等等。
一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。
如何寫計劃書學(xué)生篇九
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。
另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。
總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。
研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的'計劃書寫作。
一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。
另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。
總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。
研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。
一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
如何寫計劃書學(xué)生篇十
在申請留學(xué)及簽證的過程中，經(jīng)常會被要求寫學(xué)習(xí)計劃書(studyplan)，許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計劃書和個人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫法。
一般來說學(xué)習(xí)計劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的。歐美國家，特別是移民國家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國針對留學(xué)生簽證的時候往往要求提供學(xué)習(xí)計劃書，通過學(xué)習(xí)計劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動機條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計劃書是一份很關(guān)鍵的文件。
總的來說，學(xué)習(xí)計劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容：
1.簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;。
2.說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動機及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè);。
3.詳細(xì)的留學(xué)時間安排;。
4.介紹留學(xué)所需資金及來源;。
5.對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。學(xué)習(xí)計劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。
由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的工作人員對您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。
學(xué)習(xí)計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國成為一名跨國公司的高級經(jīng)理人，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財富，這就是非常強硬并合理的一條回國理由。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造。
最后需要強調(diào)的是，由于學(xué)習(xí)計劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡潔有力，這是大多數(shù)中國申請人所難以達(dá)到的，由于語法錯誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會導(dǎo)致理解的偏差。因此請專門的機構(gòu)由外籍專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。
當(dāng)然，申請者還要根據(jù)自己的實際情況來設(shè)計構(gòu)思讀書計劃書。并根據(jù)個人情況從不同角度說明以上方面的內(nèi)容。
如何寫計劃書學(xué)生篇十一
去西班牙留學(xué)要準(zhǔn)備相應(yīng)的留學(xué)材料并當(dāng)面面簽的，那么在面簽的過程中除了一些基本的經(jīng)常問到的問題， 如你是哪里人，在哪里學(xué)習(xí)的西班牙語，你們家里有多少人，你叫什么名字呢，那么在面簽的過程中最重要的是申請人提供的一份學(xué)習(xí)計劃書，西班牙領(lǐng)事館在審核材料的過程中，十分重視此份學(xué)習(xí)計劃，同時面簽時會對此計劃書讓申請人做全面的闡述。
首先，理清赴西留學(xué)的目的,目標(biāo)，方法以及時間安排。
留學(xué)目的也就是動機，是指為什么要學(xué)習(xí)西班牙語，為什么選擇西班牙作為留學(xué)目的國,為什么申請某所大學(xué)。比如，是出于工作需要以提高自身的競爭力，還是出于自己的興趣愛好。在陳述留學(xué)動機時應(yīng)突出自己的特點，結(jié)合自己的實際情況，言辭懇切，富有說服力，讓簽證官覺得真實合理，盡量避免使用千篇一律的說辭。
學(xué)習(xí)目標(biāo)，是指赴西留學(xué)的.專業(yè)，攻讀的學(xué)位，學(xué)歷程度以及達(dá)到何種水平。學(xué)習(xí)方法，即根據(jù)自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)而決定如何去學(xué)習(xí)，如何合理安排時間。對赴西留學(xué)做一個大概的時間規(guī)劃，比如，前一年在語言中心學(xué)習(xí)語言，之后再花3-4年攻讀本科學(xué)位或者1-2年攻讀碩士學(xué)位。
其次，畢業(yè)后的打算應(yīng)在學(xué)習(xí)計劃中有所體現(xiàn)。如自己想回國創(chuàng)業(yè)或者是回國尋求發(fā)展等。在此建議大家一定要提到自己畢業(yè)之后回國的意愿。領(lǐng)事館一般都會忌諱有移民傾向的申請人。因此，為保證順利的獲得簽證，一定要注意此內(nèi)容。學(xué)生一定要對自己的學(xué)習(xí)計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題。
再次，建議大家在國內(nèi)學(xué)習(xí)的過程中掌握好西語，這樣在面簽的過程中準(zhǔn)備的充分些，也會少了很多緊張，同時學(xué)生一定要對自己的學(xué)習(xí)計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題，讓大使館充分相信你去西班牙的目的是留學(xué)。
如何寫計劃書學(xué)生篇十二
標(biāo)題又叫計劃名稱。常見的標(biāo)題方法有三種。
1．由單位名稱、時限、計劃內(nèi)容、文種四部分組成。如《xx縣xxxx年養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展計劃》。這類標(biāo)題主要用于階段性工作計劃。
2．由計劃內(nèi)容和文種構(gòu)成。如《棉花收購計劃》。這類標(biāo)題多用于方面性工作計劃。
3．有時標(biāo)題后面再標(biāo)明計劃的成熟程度，一般寫有“草案”、“初稿”、“征求意見稿”等字樣。如《xx市xx局xxxx年工作計劃（初稿）》。
標(biāo)題的位置一般寫在第二行中間，如果標(biāo)題過長，可以寫成兩行或三行，但制作標(biāo)題應(yīng)盡量做到文字簡潔、明確，排列整齊、勻稱。
計劃的正文應(yīng)寫明為什么訂這份計劃，要做些什么，為什么去做，怎樣去做，什么時候由誰來完成等內(nèi)容。要求具體明確，主次分明，條理清晰，言簡意明，便于執(zhí)行。最基本的內(nèi)容有以下三方面：
1．說明指導(dǎo)思想和基本情況。這是計劃的前言，多以一個自然段完成，旨在說明制訂本計劃的'目的、動機、根據(jù)和原則等。有的計劃，從工作的連續(xù)性出發(fā)，還要在這一部分做上年或前段工作的回顧，為新的工作提供借鑒和基礎(chǔ)?！爸笇?dǎo)思想”部分，寫作的總體要求是：要與整個計劃規(guī)模相適應(yīng)，要簡明、扼要，不能脫離實際地堆砌套話。如無必要，這一部分內(nèi)容可以不寫。表格式計劃多省略這一部分。
2．明確具體任務(wù)和要求。這部分是計劃的核心內(nèi)容。要寫清楚做什么（任務(wù)），做多少（數(shù)量），做到什么時候（時限），達(dá)到什么程度（質(zhì)量）。這既是計劃產(chǎn)生的起點，又是計劃實施的歸宿。這一部分要抓住工作重點，突出工作中心，任務(wù)要具體，要求要明確。如果計劃完成的任務(wù)含量大或?qū)儆诰C合性計劃，這部分應(yīng)分條列項地寫，使之綱目清晰。
3．提出方法步驟和措施。這部分內(nèi)容是實施計劃的保證，解決一個“怎樣做”、“由誰做”的問題。包括分工、責(zé)任、完成任務(wù)的階段劃分，人力、物力、財力的分配以及采取的各項措施。寫明每項工作的具體分工，誰主管、誰協(xié)助、誰配合，避免工作中產(chǎn)生互相推諉的現(xiàn)象。
這部分內(nèi)容在正文中占有極重要的位置。要寫得明確、具體，能充分體現(xiàn)出任務(wù)完成的可靠性。方法步驟要盡可能寫得合理、切合實際，既增強執(zhí)行者的信心，又便于執(zhí)行。
這一部分的內(nèi)容，可以分條目寫，一事一條；也可以加小標(biāo)題來寫。在結(jié)構(gòu)安排上一般有兩種方法：一種是按工作項目一一敘寫，每一項都有具體的目的、要求、方法、步驟等。綜合性工作計劃常用此法。另一種是先寫總的任務(wù)和要求，然后再寫具體的方法、步驟、措施。這種方法多用于單項工作計劃。
注明計劃的制定者和制定時間，位置在正文末尾右下方，如果單位名稱在標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)，結(jié)尾可不注明制定者名稱，只寫年、月、日。
如何寫計劃書學(xué)生篇十三
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)。
選址條件：
xx五角場標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。
經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費群以五角場商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的.中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少;五角場所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強。完善、詳細(xì)、有計劃的市場調(diào)查，特別是消費者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以“辣”為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計，將辣菜文化與時尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元。
經(jīng)營成本：
房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計月營業(yè)額15萬元，預(yù)計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達(dá)到180萬元則可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配：
年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。
擴張計劃：
如果第一年的年營業(yè)額達(dá)到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。
如何寫計劃書學(xué)生篇十四
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
(三)了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
(四)表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
(五)展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
(六)出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
(三)人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
(四)市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
(五)營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;。
(2)產(chǎn)品的特性;。
(3)企業(yè)自身的狀況;。
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
(七)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
(一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
(二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
(三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
(四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
(六)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
(七)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
如何寫計劃書學(xué)生篇十五
創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀!
一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大?！币詢r值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過。
創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認(rèn)真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點虛假。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。
當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。
有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。
創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書的4大要素
不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
第一個概念。
概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個概念。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競爭者。
第四是能力。
要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。
那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是永續(xù)經(jīng)營。
當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
第三：補充文件。
比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書的十大內(nèi)容
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。
接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。
的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。
第三章：市場。
就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務(wù)既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的.市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。
銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。
當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。
通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五章：競爭。
在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。
1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。
2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。
第六章：管理。
要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間如何互補?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。
還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。
另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。
第七章：人事。
第八章：財務(wù)需求與運用。
籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第九章：風(fēng)險。
經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。
風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。
還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。
另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對?
第十章：成長與發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
目 錄
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標(biāo) …………………………10
3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11
6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
7. 業(yè)績簡介 …………………………………13
8. 核心經(jīng)營團(tuán)隊 …………………………… 14
9. 優(yōu)勢說明 …………………………………16
10. 為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務(wù)分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營業(yè)務(wù) ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經(jīng)營財務(wù)歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo) …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會成員名單 ………………………25
2.2 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊 …………………………25
第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產(chǎn)品種類 ………………………………………29
3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 ……………………………………30
3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31
3.6無形資產(chǎn) ………………………………32
3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ………………………32
3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 …………………………33
第四部分 研究與開發(fā) ………………34
4. 1國內(nèi)外生物有機肥的研發(fā)水平 …………34
4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34
4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 ………………………35
4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 …………………………38
4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施 ………………38
第五部分 行業(yè)及市場情況……………………40
5.1市場狀況及規(guī)模 ……………… 40
5.2目標(biāo)市場 ……………………………41
5.3產(chǎn)品消費群體 ………………………41
5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41
5.5市場趨勢預(yù)測和市場機會 ……………………………42
5.6行業(yè)政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營銷策略 …………………… 47
6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
6.2銷售政策的確定 ………………………………47
6.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47
6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
6.5市場營銷手段 ………………………… 49
6.6產(chǎn)品價格方案 ……………………………51
6.7市場銷售目標(biāo) ………………………………52
6.8銷售增長點 …………………………………52
第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54
7.4產(chǎn)品制造過程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購、供應(yīng)體系 ………………………………57
7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃 ………………………62
8.6環(huán)境保護(hù)管理 ………………………………62
8.7勞動安全衛(wèi)生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證…………………………63
8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63
8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說明………………………… 65
9.1資金需求說明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進(jìn)度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔(dān)保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66
9.8股權(quán)成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務(wù)計劃
10.1 財務(wù)分析說明
10.2 財務(wù)資料
10.3 財務(wù)獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標(biāo)
10.6 財務(wù)分析結(jié)論
第十一部分 風(fēng)險控制
10.1政策風(fēng)險
10.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險
10.3經(jīng)營風(fēng)險
10.4市場開拓風(fēng)險
10.5生產(chǎn)風(fēng)險
10.6財務(wù)風(fēng)險
10.7匯率風(fēng)險
10.8對公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險
10.9管理風(fēng)險
10.10法律風(fēng)險
10.11破產(chǎn)風(fēng)險
第十二部分 項目實施進(jìn)度
第十三部分 其它
7.7 質(zhì)量控制體系
公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。
生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。
配備有設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)的質(zhì)檢中心。
進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。
將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進(jìn)行部門分解控制考核。
采購部門多家比價，招標(biāo)采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節(jié)約成本。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。
微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。
2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀設(shè)計專利。
7.9.2儲運
1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點采用通風(fēng)、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。
2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運輸(運輸費用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右);生物有機肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運。
第八部分 管 理
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立
公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，董事會對股東會負(fù)責(zé)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會，新的投資人進(jìn)入后將按照公司法的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結(jié)構(gòu)
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。
主要部門有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營銷部，市場部，技術(shù)服務(wù)部，財務(wù)部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財務(wù)人事質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購。
東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。
委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。
8.2.3 勞動定員
公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。
公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：
1企業(yè)職工總數(shù)人255
2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000
3研發(fā)人員及專家顧問組人20
4營銷人員人100
5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100
6總部管理人員及后勤人35
8.2.3職工來源及培訓(xùn)計劃
職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?BR> 培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個晚上定期學(xué)習(xí),各部門定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場指導(dǎo)。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術(shù)開發(fā)制度 營銷管理制度
財務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度
采購管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度
質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度
另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。
8.3.2勞動合同
公司按國家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動合同。
同時公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據(jù)行業(yè)的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。
員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。
全體員工購買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。
同時按照員工對公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來給予獎勵。
在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。
8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃
公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎勵性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。
同時公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。
8.6環(huán)境保護(hù)管理
公司通過了省市環(huán)保部門的驗收,符合國家有關(guān)規(guī)定.
8.7勞動安全衛(wèi)生管理
公司嚴(yán)格遵守中華人民共和國安全生產(chǎn)法,等法律法規(guī)來進(jìn)行操作.
8.8消防
按國家有關(guān)規(guī)定建立整個消防系統(tǒng),達(dá)到國家的消防標(biāo)準(zhǔn)。
8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證
8.9.1 國內(nèi)管理體系認(rèn)證
**公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國家科技部的復(fù)審審核通過，預(yù)計今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。
中國質(zhì)量信用aaa級企業(yè)。
**商標(biāo)獲“廣東省著名商標(biāo)”
**公司通過“iso9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國家生產(chǎn)許可證”。
**產(chǎn)品還分別獲得國家“有機產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認(rèn)證。
如何寫計劃書學(xué)生篇十六
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項目范圍(問題與事件、受益群體);。
*導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;。
*提出這個項目的理由與原因;。
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時，也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機構(gòu)合作完成一個項目，還要說明各機構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費用等。其中，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費、設(shè)備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務(wù)的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務(wù)機構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費用進(jìn)行估算?？傊阍矫鞔_地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項目相關(guān)的財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團(tuán)隊的自我評估計劃。項目進(jìn)行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要。在項目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項目進(jìn)行到哪些階段時，進(jìn)行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實施計劃的時間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進(jìn)展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預(yù)測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件***。
總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構(gòu)，把一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
*封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項目概要(總論)。
*項目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
*項目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項目實施計劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計劃的執(zhí)行程序)。
*時間表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時間)。
*項目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費用控制：(費用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度)。
*監(jiān)控與評估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)。
*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
圖表。
如何寫計劃書學(xué)生篇十七
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學(xué)的_專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
裝修業(yè)務(wù)員工作計劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
如何寫計劃書學(xué)生篇十八
產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。
公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。
自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：
現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。
由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
如何寫計劃書學(xué)生篇一
現(xiàn)在很多人都想著創(chuàng)業(yè)哦!那么怎么樣可以寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?下面小編就為大家獻(xiàn)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書!
旅游市場分析
餐飲市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
2 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4 服務(wù)水平不高，功能不全;
5 沒有抓住顧客的
(一) 提供什么
1 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3 提供最新的旅游線路;
4 市場分析
5 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1 較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2 有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3 公平合理
4 網(wǎng)上訂購
5 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
1。 吳地文化
2。 蘇州景點
3。 預(yù)訂服務(wù)
4。 天堂論壇
5。 旅游常識
6。 飲食文化
7。 咨詢廣場
8。 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9。 服務(wù)區(qū)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的.雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
1。 優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2。 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本*品味，造出一些亮點。
3。 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4。 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5。 及時和定期與日俱增新信息。
個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
1。 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2。 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
1 宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2 與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3 通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
(一)、支出
1 維護(hù)費用
2 設(shè)備費用
3 人員工資
4 推廣費用
(二)、收入
1 廣告收入
2 注冊收費vip
3 出售旅游用品
4 代理業(yè)務(wù)
如何寫計劃書學(xué)生篇二
如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書是當(dāng)今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的難題。下面就讓我給大家提點我的建議吧。
01首先，你要明確自己要做什么，要能把自己的項目說清楚。第一步也是最難的一步。我曾今和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也寫過計劃書，當(dāng)時就是因為沒有說清我們想做什么，結(jié)果到最后越做越亂，變成了大雜燴。所以我建議大家首先要描述好自己想做什么。
02其次，要定位好自己的服務(wù)人群。這一步往往決定了你的市場有多大。比如你的定位是大學(xué)生市場，接下來你就要根據(jù)大學(xué)生市場做你的下一步打算;再比如你定位為女性市場，那么你接下來的重心就要圍繞女性市場。
03接著，你要說清自己的盈利模式。盈利模式往往是吸引投資人的一大亮點，所以你的盈利模式一定要新，要好。
04最后，你需要對市場，對財務(wù)和股權(quán)做出一個恰當(dāng)?shù)拿枋?。?yīng)為一切項目都離不開特有的市場，你必須要對市場有充分的了解和分析。財務(wù)和股權(quán)也是企業(yè)發(fā)展的必要因素，好的項目確定之后投資人就要看你給他的利益了，但給投資人的股權(quán)最好不要超過30%。
如何寫計劃書學(xué)生篇三
網(wǎng)上商店計劃應(yīng)注意以下部分:
一.執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請開店。
你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標(biāo)用戶就能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
4.進(jìn)貨。
可以從熟悉的渠道和平臺購買商品?？刂瞥杀?，低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品。
網(wǎng)站通常會提供起步價、底價和總價等由賣家設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。
另一個缺點是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6.營銷推廣。
為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷售服務(wù)。
在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易?？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評價還是投訴。
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
10.售后服務(wù)。
不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
如何寫計劃書學(xué)生篇四
主持人：探討cio關(guān)注
話題
，傾聽業(yè)內(nèi)專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區(qū)聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)，我們采訪李總監(jiān)，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)和他個人的簡介。 李仙華：我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)是做小家電為主的，這樣一個公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調(diào)扇，還有我們的風(fēng)扇，在全國來說屬于領(lǐng)先地位，我們每年的年營業(yè)額達(dá)到了22億，整個集團(tuán)。我們主要是以外銷和內(nèi)銷各一半，這么一個地位。
我本人是一個客家人，是比較實在的，實際上我本身是屬于業(yè)務(wù)出身的，后面搞it的，然后實際上原來我不是學(xué)技術(shù)這一方面的，后面才進(jìn)入技術(shù)的領(lǐng)域，做了也有八年的it領(lǐng)域方面的東西。
李仙華：實際上這一段時間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個集團(tuán)的it規(guī)劃，我們基本上每年都會做一些對各部門，首先對各個部門做一些調(diào)研，要了解我們的業(yè)務(wù)的需求，然后結(jié)合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術(shù)支撐我們的管理創(chuàng)新。實際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對整個公司的管理有一個變革，有一個流程改造，一個很大的提升?，F(xiàn)在公司也比較重視it建設(shè)這一塊。我們計劃在明年要實現(xiàn)我們上游供應(yīng)鏈的整合，還有我們內(nèi)部資源的優(yōu)化，內(nèi)部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個過程管理的這一個信息化的支撐。我們在整合上游供應(yīng)鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準(zhǔn)備合作，做我們的srm，與我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)進(jìn)行一個無縫的整合。這樣就實現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)與我們的供應(yīng)商有一個很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產(chǎn)計劃開始，我們的生產(chǎn)預(yù)測開始，都與供應(yīng)商有一個很好的形式接通。
然后，只要我們下了采購訂單之后，供應(yīng)商隨時可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購訂單進(jìn)行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會說像以前一樣的，供應(yīng)商隨便寫一張單，對不對，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質(zhì)量信息協(xié)同這一塊，我們供應(yīng)商送貨過來之后，我們檢驗不合格了，我們要把這個信息及時反饋到供應(yīng)商這邊。然后對這一個集團(tuán)信息，一場報告，供應(yīng)商怎么樣去解決的，我們也有整個過程的跟蹤，還有可以實現(xiàn)我們整個管控過程，我們詢價比價，通過發(fā)布我們的采購信息，各個供應(yīng)商對采購物料進(jìn)行報價，這樣不會說像以前的有暗箱操作的問題。
主持人：比較透明。
李仙華：這樣子更透明化了，然后在內(nèi)部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務(wù)銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務(wù)流程的改造，或者通過我們在erp功能上的實現(xiàn)，來去把我們整個業(yè)務(wù)梳理一遍。
主持人：可能要做上游供應(yīng)商的管理，對他們的比價，你們詢價的過程，對他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會分出優(yōu)劣等級，誰是優(yōu)秀的供應(yīng)商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰它。
李仙華：對，abc分類。
主持人：可以從這個平臺看到一個更好的價格，更好的服務(wù)，更好的供應(yīng)商。前一段時間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應(yīng)商，整個是在友商網(wǎng)在跑。談到這個，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實更多cio他們想關(guān)心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計劃，您以工作八年的經(jīng)驗，給他們有一些點撥或者是經(jīng)驗心得的一些分享。
李仙華：我感覺我在這個領(lǐng)域里面做了那么多項目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務(wù)的需求，假如脫離了我們的業(yè)務(wù)需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個項目做出來，這個系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個項目可能失敗的比例會很高，風(fēng)險也會比較高。所以我們在做信息化的規(guī)范的過程，一定要結(jié)合我們的公司整個戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實用性，盡量做到更自動化，智能化的，這樣你這個新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會是成功的。
李仙華：我感覺在項目的投入方面，可能很多公司在金融危機，哪些費用要進(jìn)一步壓縮，特別是it無建設(shè)方面原來有預(yù)算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因為老總特別，就是他本身想把這個公司的管理有一個很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機這個過程中，實際上他認(rèn)為是一個，不是危，是一個機會。就是利用這個機會，利用這個階段，怎么樣去夯實我們的基礎(chǔ)管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉(zhuǎn)變。我們公司老總，他認(rèn)為利用我們的it技術(shù)去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個很好的道路。
所以我們老板也一直以來就很支持it建設(shè)，他也特別，因為我們前期投入的erp系統(tǒng)，他感覺在整個公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識也是比較，有這樣的一個意識。就是信息化是對企業(yè)有很大好處的，因為現(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術(shù)支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設(shè)方面是很重視，就不會說去剪掉這個投資，反而增加了it建設(shè)的投資，投入。
比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺，經(jīng)銷商他們庫存的管理，他們各個維修網(wǎng)點的維修任務(wù)的全程跟蹤管理，也在友商上面去實現(xiàn)，還有我們質(zhì)量信息的反饋，在這個投入的效果是很好的，比我們原來的配件申購，就達(dá)成率，配件交期達(dá)成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達(dá)到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應(yīng)商所有都在網(wǎng)上平臺訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個訂單，隨時就可以安排發(fā)貨，這個時效性就提高了。還有整個過程，訂單整個過程的跟蹤，這個信息就有一條鏈，有一個關(guān)聯(lián)關(guān)系，那這個就比較好。
在這一塊，it信息系統(tǒng)建設(shè)方面起到了很大的效用，還有明年我們供應(yīng)商關(guān)系的管理，競價系統(tǒng)，實現(xiàn)我們的采購過程，詢價比價的透明化，這是很好的。還有我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)，還要實現(xiàn)我們整個業(yè)務(wù)的跟蹤，實現(xiàn)我們的nto的一個模式，
關(guān)于
我們市場上某個產(chǎn)品出了問題了，市場出了重大質(zhì)量問題，我們知道這個產(chǎn)品的條碼，我就追溯，整個過程，這個產(chǎn)品是哪一批生產(chǎn)的，誰生產(chǎn)的，是哪個qc檢的。然后這個材料是哪些供應(yīng)商供應(yīng)的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內(nèi)部企業(yè)的質(zhì)量問題。還有關(guān)系到上游廠商的問題，整個一條鏈就整合起來了。
主持人：咱們談到更多的做it計劃的時候，可能很多cio說我的it計劃可能分今年的計劃，今年的總結(jié)，明年的計劃，可能分內(nèi)部的，或者是分銷管理，或者是財務(wù)，我要上財務(wù)模塊，但是就是說這種計劃，咱們在做計劃的時候，這種計劃一般會分哪幾個部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報我的計劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個規(guī)劃，我們必須從我們的技術(shù)平臺，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用
怎樣
一個硬件，還有我們的機房，要怎么樣去改造，而且要實現(xiàn)我們的機房，服務(wù)器機房的標(biāo)準(zhǔn)，要怎么樣一個標(biāo)準(zhǔn)。然后我們的網(wǎng)絡(luò)要實現(xiàn)多大帶寬的網(wǎng)絡(luò)，我們的托管還是完全我們自己去做，這個基礎(chǔ)平臺我們一定要做。
要怎么樣去做，我們必須要有一個規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個程度，然后要誰來做，然后關(guān)鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細(xì)，哪些要多少錢投入。另外，投入這個，那可能作為老板來說，我要投入這個錢，那他就要有一個投入產(chǎn)出比，要有一個預(yù)期，那我投入這些東西，我將來會實現(xiàn)怎么樣一個效果，實現(xiàn)怎么樣一個效益，這個是最關(guān)鍵的。
李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因為用戶他只是一個片面的，對他所了解的，作為一個cio，就必須具備有這樣的一個經(jīng)驗，就不會說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長遠(yuǎn)的去一個規(guī)劃，也要結(jié)合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個系統(tǒng)。做到既實惠，又好用，又省錢，總結(jié)起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。
主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關(guān)于cio明年，來年做it計劃或者規(guī)劃也好，這個話題，最后我想讓李總做一個總結(jié)，以您個人的經(jīng)驗，或者你對新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認(rèn)為實際上談?wù)勎易约旱南敕?，可能老的cio他更有經(jīng)驗一點，我片面的一些說法。我感覺作為一個cio來說，首先你必須要充實自己，你對業(yè)務(wù)管理方面，必須多去一些業(yè)務(wù)部門，領(lǐng)導(dǎo)多去溝通，了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。另外一個，在技術(shù)方面，必須以外面的it技術(shù)的發(fā)展，要跟得上形勢，不斷的去
學(xué)習(xí)
。還有一個，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門一些在管理方面有什么困難，多幫業(yè)務(wù)部門解決一些問題，我認(rèn)為來說，it部門這是一個最簡單的創(chuàng)造效益的過程。這樣子的話，各個業(yè)務(wù)部門對你it部門的滿意度也會有一個充分的提高。我想我現(xiàn)在講的就是這些。
主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計劃，還有要給老板做這個，實際上給大家一個很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結(jié)的四個字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。
李仙華：謝謝。
——讓你離自己的目標(biāo)更近一步 個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個人年度計劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個清晰的認(rèn)識。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時間段進(jìn)行劃分，回想工作重點-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個依據(jù)，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：
2015年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
合
100
年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個通過思維導(dǎo)圖比較好實現(xiàn)（這里不具體介紹了）
5、在實施過程中注意使用smart原則，有助于明年計劃的執(zhí)行 計
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）
(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么時間做完：when）
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
如何寫計劃書學(xué)生篇五
新學(xué)期開始了，作為分管文體部和紀(jì)檢部的學(xué)生會副主席，我深感工作責(zé)任的重大。作為學(xué)生會副主席，首先我要積極的做好以下工作：
一、協(xié)助學(xué)生會主席做好學(xué)生會日常工作。
協(xié)助主席全面負(fù)責(zé)強化學(xué)生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進(jìn)行具體指導(dǎo)與監(jiān)督。
二、強化學(xué)生會干部的責(zé)任和義務(wù)。
我們是為同學(xué)服務(wù)的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學(xué)，每個學(xué)生會干部必須能夠和同學(xué)們打成一片成為要好的朋友。
三、明確部門職責(zé)分工。
我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，因同時我還兼任紀(jì)檢部部長，所以更得加強同文體部的溝通。督促其部長做到：舉辦活動準(zhǔn)備工作要細(xì)致，并充分發(fā)揮干事的主觀能動性，將活動的主要責(zé)任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個人的權(quán)限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學(xué)生會成為一個有機、合理運行的學(xué)生組織。
四、增進(jìn)民主制度，廣開言路。
每次活動都要先爭取同學(xué)們的建議，收集更多的，更好的意見。平時也要虛心接受同學(xué)們的監(jiān)督，重視其意見，必要時要將信息馬上反映給學(xué)生會主席。而且應(yīng)該把這做為我們學(xué)生會紀(jì)律監(jiān)督的一個長效機制，這樣更有利于我們學(xué)生會的建設(shè)。
五、在學(xué)生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會主席的指導(dǎo)下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實上級布置的各項工作。
六、及時向?qū)W生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會主席匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學(xué)生處、院團(tuán)委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。
七、總結(jié)前幾屆招新的經(jīng)驗，聯(lián)系各部門配合秘書長寫出提案向?qū)W生處申請全新的準(zhǔn)入制度后會內(nèi)調(diào)配的招新模式。
這就是我的本學(xué)期的工作設(shè)想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時做出更改，為了服務(wù)廣大同學(xué)，我會及時加強個人修養(yǎng)，積極主動的提高個人素質(zhì)，讓自己在各項工作中不斷得到提升。我會以自己的努力做好各項學(xué)生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學(xué)生會干部，合格的學(xué)生會副主席。
如何寫計劃書學(xué)生篇六
對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀。
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
經(jīng)營目標(biāo)。
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
經(jīng)營宗旨。
甜美、健康、時尚。
市場介紹。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(rèn)識我到愛我，買我。
目標(biāo)顧客。
原料專業(yè)，放心更多。
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多。
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。
3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
1、資金需求見財務(wù)預(yù)測。
2、(1)團(tuán)隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。
(2)吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。
(3)從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
如何寫計劃書學(xué)生篇七
首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實到紙面上，自己制定一個暑期生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對暑假活動安排的條理性和次序性。
我們可以把自己這個暑假大概想做的'幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動;安排兩個星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內(nèi)容和時間要合理搭配，因為我們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1.5個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時的家務(wù)勞動或一些簡單的體育健身活動。
你可以做每天的活動時間安排，你也可以做暑期活動的計劃表，最后你可以在開學(xué)前對整個假期的生活做一個回顧和總結(jié)，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
暑假期間，學(xué)校會要求我們完成暑期作業(yè)，有的學(xué)科老師是要求按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識，有的學(xué)科老師是要求預(yù)習(xí)新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會實踐活動。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動計劃時首先考慮進(jìn)去，比如我們可以每天用一個小時完成老師要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動所需的時間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時間可以沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個持續(xù)的活動，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學(xué)得一知半解，不夠扎實。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點，剛學(xué)過的新知識，遺忘最快，所以新知識需要及時復(fù)習(xí)，我們最好每天都留有一段學(xué)習(xí)的時間。
每個同學(xué)們都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學(xué)們想利用暑假時間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)們想在暑假期間養(yǎng)些小動物，比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應(yīng)該是輕松愉快的，我們可以把平時學(xué)習(xí)的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
在暑假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)思考，激昂斗志。另外，我們正是價值觀和人生觀形成的時期，讀好書可以促進(jìn)我們形成正確的世界觀、價值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。
假期里父母仍然要上班，我們可以主動為父母分擔(dān)一些家務(wù)，這不但能減輕父母的勞累，而且對于鍛煉自我的勞動能力、自理能力都有好處，所以建議同學(xué)們在暑假期間能多幫助父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動。
如何寫計劃書學(xué)生篇八
現(xiàn)在有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實現(xiàn)，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時沖動的，最終都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到各方面的問題。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?小編給大學(xué)生指出了以下幾點。
創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，羅列出項目的優(yōu)缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識。
制定創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。
創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費者，以便制定銷售策略。
普思策劃的分析師提出，市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析。即要量化本公司的.收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。
總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎(chǔ)上，還要重點構(gòu)思市場機遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團(tuán)隊等等。
很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，對具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會?等等。
一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。
如何寫計劃書學(xué)生篇九
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。
另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。
總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。
研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的'計劃書寫作。
一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。
另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。
總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。
研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。
一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
如何寫計劃書學(xué)生篇十
在申請留學(xué)及簽證的過程中，經(jīng)常會被要求寫學(xué)習(xí)計劃書(studyplan)，許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計劃書和個人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫法。
一般來說學(xué)習(xí)計劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的。歐美國家，特別是移民國家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國針對留學(xué)生簽證的時候往往要求提供學(xué)習(xí)計劃書，通過學(xué)習(xí)計劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動機條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計劃書是一份很關(guān)鍵的文件。
總的來說，學(xué)習(xí)計劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容：
1.簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;。
2.說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動機及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè);。
3.詳細(xì)的留學(xué)時間安排;。
4.介紹留學(xué)所需資金及來源;。
5.對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。學(xué)習(xí)計劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。
由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的工作人員對您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。
學(xué)習(xí)計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國成為一名跨國公司的高級經(jīng)理人，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財富，這就是非常強硬并合理的一條回國理由。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造。
最后需要強調(diào)的是，由于學(xué)習(xí)計劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡潔有力，這是大多數(shù)中國申請人所難以達(dá)到的，由于語法錯誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會導(dǎo)致理解的偏差。因此請專門的機構(gòu)由外籍專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。
當(dāng)然，申請者還要根據(jù)自己的實際情況來設(shè)計構(gòu)思讀書計劃書。并根據(jù)個人情況從不同角度說明以上方面的內(nèi)容。
如何寫計劃書學(xué)生篇十一
去西班牙留學(xué)要準(zhǔn)備相應(yīng)的留學(xué)材料并當(dāng)面面簽的，那么在面簽的過程中除了一些基本的經(jīng)常問到的問題， 如你是哪里人，在哪里學(xué)習(xí)的西班牙語，你們家里有多少人，你叫什么名字呢，那么在面簽的過程中最重要的是申請人提供的一份學(xué)習(xí)計劃書，西班牙領(lǐng)事館在審核材料的過程中，十分重視此份學(xué)習(xí)計劃，同時面簽時會對此計劃書讓申請人做全面的闡述。
首先，理清赴西留學(xué)的目的,目標(biāo)，方法以及時間安排。
留學(xué)目的也就是動機，是指為什么要學(xué)習(xí)西班牙語，為什么選擇西班牙作為留學(xué)目的國,為什么申請某所大學(xué)。比如，是出于工作需要以提高自身的競爭力，還是出于自己的興趣愛好。在陳述留學(xué)動機時應(yīng)突出自己的特點，結(jié)合自己的實際情況，言辭懇切，富有說服力，讓簽證官覺得真實合理，盡量避免使用千篇一律的說辭。
學(xué)習(xí)目標(biāo)，是指赴西留學(xué)的.專業(yè)，攻讀的學(xué)位，學(xué)歷程度以及達(dá)到何種水平。學(xué)習(xí)方法，即根據(jù)自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)而決定如何去學(xué)習(xí)，如何合理安排時間。對赴西留學(xué)做一個大概的時間規(guī)劃，比如，前一年在語言中心學(xué)習(xí)語言，之后再花3-4年攻讀本科學(xué)位或者1-2年攻讀碩士學(xué)位。
其次，畢業(yè)后的打算應(yīng)在學(xué)習(xí)計劃中有所體現(xiàn)。如自己想回國創(chuàng)業(yè)或者是回國尋求發(fā)展等。在此建議大家一定要提到自己畢業(yè)之后回國的意愿。領(lǐng)事館一般都會忌諱有移民傾向的申請人。因此，為保證順利的獲得簽證，一定要注意此內(nèi)容。學(xué)生一定要對自己的學(xué)習(xí)計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題。
再次，建議大家在國內(nèi)學(xué)習(xí)的過程中掌握好西語，這樣在面簽的過程中準(zhǔn)備的充分些，也會少了很多緊張，同時學(xué)生一定要對自己的學(xué)習(xí)計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題，讓大使館充分相信你去西班牙的目的是留學(xué)。
如何寫計劃書學(xué)生篇十二
標(biāo)題又叫計劃名稱。常見的標(biāo)題方法有三種。
1．由單位名稱、時限、計劃內(nèi)容、文種四部分組成。如《xx縣xxxx年養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展計劃》。這類標(biāo)題主要用于階段性工作計劃。
2．由計劃內(nèi)容和文種構(gòu)成。如《棉花收購計劃》。這類標(biāo)題多用于方面性工作計劃。
3．有時標(biāo)題后面再標(biāo)明計劃的成熟程度，一般寫有“草案”、“初稿”、“征求意見稿”等字樣。如《xx市xx局xxxx年工作計劃（初稿）》。
標(biāo)題的位置一般寫在第二行中間，如果標(biāo)題過長，可以寫成兩行或三行，但制作標(biāo)題應(yīng)盡量做到文字簡潔、明確，排列整齊、勻稱。
計劃的正文應(yīng)寫明為什么訂這份計劃，要做些什么，為什么去做，怎樣去做，什么時候由誰來完成等內(nèi)容。要求具體明確，主次分明，條理清晰，言簡意明，便于執(zhí)行。最基本的內(nèi)容有以下三方面：
1．說明指導(dǎo)思想和基本情況。這是計劃的前言，多以一個自然段完成，旨在說明制訂本計劃的'目的、動機、根據(jù)和原則等。有的計劃，從工作的連續(xù)性出發(fā)，還要在這一部分做上年或前段工作的回顧，為新的工作提供借鑒和基礎(chǔ)?！爸笇?dǎo)思想”部分，寫作的總體要求是：要與整個計劃規(guī)模相適應(yīng)，要簡明、扼要，不能脫離實際地堆砌套話。如無必要，這一部分內(nèi)容可以不寫。表格式計劃多省略這一部分。
2．明確具體任務(wù)和要求。這部分是計劃的核心內(nèi)容。要寫清楚做什么（任務(wù)），做多少（數(shù)量），做到什么時候（時限），達(dá)到什么程度（質(zhì)量）。這既是計劃產(chǎn)生的起點，又是計劃實施的歸宿。這一部分要抓住工作重點，突出工作中心，任務(wù)要具體，要求要明確。如果計劃完成的任務(wù)含量大或?qū)儆诰C合性計劃，這部分應(yīng)分條列項地寫，使之綱目清晰。
3．提出方法步驟和措施。這部分內(nèi)容是實施計劃的保證，解決一個“怎樣做”、“由誰做”的問題。包括分工、責(zé)任、完成任務(wù)的階段劃分，人力、物力、財力的分配以及采取的各項措施。寫明每項工作的具體分工，誰主管、誰協(xié)助、誰配合，避免工作中產(chǎn)生互相推諉的現(xiàn)象。
這部分內(nèi)容在正文中占有極重要的位置。要寫得明確、具體，能充分體現(xiàn)出任務(wù)完成的可靠性。方法步驟要盡可能寫得合理、切合實際，既增強執(zhí)行者的信心，又便于執(zhí)行。
這一部分的內(nèi)容，可以分條目寫，一事一條；也可以加小標(biāo)題來寫。在結(jié)構(gòu)安排上一般有兩種方法：一種是按工作項目一一敘寫，每一項都有具體的目的、要求、方法、步驟等。綜合性工作計劃常用此法。另一種是先寫總的任務(wù)和要求，然后再寫具體的方法、步驟、措施。這種方法多用于單項工作計劃。
注明計劃的制定者和制定時間，位置在正文末尾右下方，如果單位名稱在標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)，結(jié)尾可不注明制定者名稱，只寫年、月、日。
如何寫計劃書學(xué)生篇十三
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)。
選址條件：
xx五角場標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。
經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費群以五角場商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的.中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少;五角場所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強。完善、詳細(xì)、有計劃的市場調(diào)查，特別是消費者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以“辣”為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計，將辣菜文化與時尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元。
經(jīng)營成本：
房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計月營業(yè)額15萬元，預(yù)計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達(dá)到180萬元則可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配：
年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。
擴張計劃：
如果第一年的年營業(yè)額達(dá)到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。
如何寫計劃書學(xué)生篇十四
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
(三)了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
(四)表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
(五)展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
(六)出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
(三)人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
(四)市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
(五)營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;。
(2)產(chǎn)品的特性;。
(3)企業(yè)自身的狀況;。
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
(七)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
(一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
(二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
(三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
(四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
(六)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
(七)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
如何寫計劃書學(xué)生篇十五
創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀!
一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大?！币詢r值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過。
創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認(rèn)真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點虛假。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。
當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。
有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。
創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書的4大要素
不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
第一個概念。
概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個概念。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競爭者。
第四是能力。
要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。
那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是永續(xù)經(jīng)營。
當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
第三：補充文件。
比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書的十大內(nèi)容
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。
接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。
的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。
第三章：市場。
就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務(wù)既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的.市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。
銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。
當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。
通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五章：競爭。
在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。
1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。
2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。
第六章：管理。
要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間如何互補?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。
還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。
另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。
第七章：人事。
第八章：財務(wù)需求與運用。
籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第九章：風(fēng)險。
經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。
風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。
還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。
另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對?
第十章：成長與發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
目 錄
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標(biāo) …………………………10
3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11
6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
7. 業(yè)績簡介 …………………………………13
8. 核心經(jīng)營團(tuán)隊 …………………………… 14
9. 優(yōu)勢說明 …………………………………16
10. 為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務(wù)分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營業(yè)務(wù) ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經(jīng)營財務(wù)歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo) …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會成員名單 ………………………25
2.2 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊 …………………………25
第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產(chǎn)品種類 ………………………………………29
3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 ……………………………………30
3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31
3.6無形資產(chǎn) ………………………………32
3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ………………………32
3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 …………………………33
第四部分 研究與開發(fā) ………………34
4. 1國內(nèi)外生物有機肥的研發(fā)水平 …………34
4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34
4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 ………………………35
4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 …………………………38
4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施 ………………38
第五部分 行業(yè)及市場情況……………………40
5.1市場狀況及規(guī)模 ……………… 40
5.2目標(biāo)市場 ……………………………41
5.3產(chǎn)品消費群體 ………………………41
5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41
5.5市場趨勢預(yù)測和市場機會 ……………………………42
5.6行業(yè)政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營銷策略 …………………… 47
6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
6.2銷售政策的確定 ………………………………47
6.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47
6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
6.5市場營銷手段 ………………………… 49
6.6產(chǎn)品價格方案 ……………………………51
6.7市場銷售目標(biāo) ………………………………52
6.8銷售增長點 …………………………………52
第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54
7.4產(chǎn)品制造過程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購、供應(yīng)體系 ………………………………57
7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃 ………………………62
8.6環(huán)境保護(hù)管理 ………………………………62
8.7勞動安全衛(wèi)生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證…………………………63
8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63
8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說明………………………… 65
9.1資金需求說明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進(jìn)度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔(dān)保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66
9.8股權(quán)成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務(wù)計劃
10.1 財務(wù)分析說明
10.2 財務(wù)資料
10.3 財務(wù)獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標(biāo)
10.6 財務(wù)分析結(jié)論
第十一部分 風(fēng)險控制
10.1政策風(fēng)險
10.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險
10.3經(jīng)營風(fēng)險
10.4市場開拓風(fēng)險
10.5生產(chǎn)風(fēng)險
10.6財務(wù)風(fēng)險
10.7匯率風(fēng)險
10.8對公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險
10.9管理風(fēng)險
10.10法律風(fēng)險
10.11破產(chǎn)風(fēng)險
第十二部分 項目實施進(jìn)度
第十三部分 其它
7.7 質(zhì)量控制體系
公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。
生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。
配備有設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)的質(zhì)檢中心。
進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。
將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進(jìn)行部門分解控制考核。
采購部門多家比價，招標(biāo)采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節(jié)約成本。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。
微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。
2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀設(shè)計專利。
7.9.2儲運
1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點采用通風(fēng)、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。
2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運輸(運輸費用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右);生物有機肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運。
第八部分 管 理
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立
公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，董事會對股東會負(fù)責(zé)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會，新的投資人進(jìn)入后將按照公司法的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結(jié)構(gòu)
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。
主要部門有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營銷部，市場部，技術(shù)服務(wù)部，財務(wù)部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財務(wù)人事質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購。
東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。
委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。
8.2.3 勞動定員
公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。
公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：
1企業(yè)職工總數(shù)人255
2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000
3研發(fā)人員及專家顧問組人20
4營銷人員人100
5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100
6總部管理人員及后勤人35
8.2.3職工來源及培訓(xùn)計劃
職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?BR> 培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個晚上定期學(xué)習(xí),各部門定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場指導(dǎo)。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術(shù)開發(fā)制度 營銷管理制度
財務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度
采購管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度
質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度
另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。
8.3.2勞動合同
公司按國家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動合同。
同時公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據(jù)行業(yè)的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。
員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。
全體員工購買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。
同時按照員工對公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來給予獎勵。
在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。
8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃
公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎勵性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。
同時公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。
8.6環(huán)境保護(hù)管理
公司通過了省市環(huán)保部門的驗收,符合國家有關(guān)規(guī)定.
8.7勞動安全衛(wèi)生管理
公司嚴(yán)格遵守中華人民共和國安全生產(chǎn)法,等法律法規(guī)來進(jìn)行操作.
8.8消防
按國家有關(guān)規(guī)定建立整個消防系統(tǒng),達(dá)到國家的消防標(biāo)準(zhǔn)。
8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證
8.9.1 國內(nèi)管理體系認(rèn)證
**公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國家科技部的復(fù)審審核通過，預(yù)計今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。
中國質(zhì)量信用aaa級企業(yè)。
**商標(biāo)獲“廣東省著名商標(biāo)”
**公司通過“iso9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國家生產(chǎn)許可證”。
**產(chǎn)品還分別獲得國家“有機產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認(rèn)證。
如何寫計劃書學(xué)生篇十六
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項目范圍(問題與事件、受益群體);。
*導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;。
*提出這個項目的理由與原因;。
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時，也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機構(gòu)合作完成一個項目，還要說明各機構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費用等。其中，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費、設(shè)備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務(wù)的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務(wù)機構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費用進(jìn)行估算?？傊阍矫鞔_地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項目相關(guān)的財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團(tuán)隊的自我評估計劃。項目進(jìn)行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要。在項目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項目進(jìn)行到哪些階段時，進(jìn)行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實施計劃的時間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進(jìn)展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預(yù)測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件***。
總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構(gòu)，把一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
*封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項目概要(總論)。
*項目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
*項目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項目實施計劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計劃的執(zhí)行程序)。
*時間表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時間)。
*項目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費用控制：(費用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度)。
*監(jiān)控與評估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)。
*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
圖表。
如何寫計劃書學(xué)生篇十七
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學(xué)的_專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
裝修業(yè)務(wù)員工作計劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
如何寫計劃書學(xué)生篇十八
產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。
公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。
自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：
現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。
由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。