計(jì)劃是為了達(dá)成某個目標(biāo)而提前安排的一系列行動步驟。一個好的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的時(shí)間表和里程碑，幫助我們追蹤進(jìn)度和評估效果。計(jì)劃的實(shí)施過程中，可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但我們要堅(jiān)持下去。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇一
一、本年基礎(chǔ)工作:。
1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放;。
2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳;。
3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;。
4、利于樂園發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作;。
5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新;。
6、講座的多樣性和專業(yè)性;。
7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容:。
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。
3、建立樂園內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系，包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點(diǎn))、競爭對手(工作參照點(diǎn))、合作機(jī)構(gòu)(互利合作)，市場定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷類活動。
對外(商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對技巧。
5、新樂園網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容;。
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。
后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：
1、市場部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升!
四、20xx年各項(xiàng)活動數(shù)據(jù)：
發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。
與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系。
市場部新進(jìn)人員1-2名，新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇二
目錄。
一、執(zhí)行總結(jié)................................4。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學(xué)生的管理。
8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算。
8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長期財(cái)務(wù)分析。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校2．公司地址：
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4．注冊資金：100萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于黃山同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對南京、杭州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、黃山有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、十八大的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可。
以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”?！敖鸨y杯，不如人們的口碑?！痹谌藗儗ξ覀兊慕虒W(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在安徽省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報(bào)。
我們的啟動資金是100萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化。
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
2.3管理人員及職責(zé)校長——李雪勤：
1、校長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況，并向董事會報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。
總經(jīng)理——胡美英：
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；
2、組織實(shí)施公司經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個財(cái)務(wù)末向董事會作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
營銷部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——：
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。
第三部分產(chǎn)品與服務(wù)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價(jià)格857.6092=84903.3108元。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元。
表003第二年授課情況。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校。
英才培訓(xùn)學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇三
一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊?張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團(tuán)隊(duì)分成4個小組(共。
(二)8人，兩個人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì))，定點(diǎn)宣傳、招生，一個隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯過每一個想要報(bào)名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案。
17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.
21、真正認(rèn)識"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在。
講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇四
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心:。
一:降低成本。
二:開發(fā)市場。
三:陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇五
培訓(xùn)行業(yè)的計(jì)劃書要怎么寫呢？下面是小編為您精心整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書范文，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、具體工作任務(wù)：
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級的課程考核要求，本學(xué)期除16個班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。
我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。
另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。
(二)社會培訓(xùn)考核工作
(1)做好社會培訓(xùn)考核常規(guī)工作
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。
做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外，本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓(xùn)班。
我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對性、實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù)。
在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
(3)社會培訓(xùn)及考核項(xiàng)目的拓展
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會培訓(xùn)市場，拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。
另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。
本學(xué)期爭取開設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。
(三)退役士兵培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知》有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。
二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。
三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)向上級反映，促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。
四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國、利軍、利民的工作落實(shí)好。
自從進(jìn)入21世紀(jì)后，我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加。
近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容。
一、商業(yè)計(jì)劃書摘要
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在兩千字左右。
主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
二、培訓(xùn)公司概述
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。
三、公司的研究與開發(fā)
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。
主要有下列內(nèi)容：
五、管理團(tuán)隊(duì)
在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。
在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。
全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
六、市場與競爭分析
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的.銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。
目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。
同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。
這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。
這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。
八、財(cái)務(wù)分析和融資需求
財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。
風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 九、風(fēng)險(xiǎn)因素
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇六
自從進(jìn)入21世紀(jì)后，我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容。
培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
二、培訓(xùn)公司概述。
三、公司的研究與開發(fā)。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
四、培訓(xùn)產(chǎn)品或者服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
五、管理團(tuán)隊(duì)。
在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
六、市場與競爭分析。
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
九、風(fēng)險(xiǎn)因素。
十、投資者退出方式。
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇七
1，舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2，舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹
核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3. 舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4. 舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況
(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)
(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳
宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等
(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃
比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?
(一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
(三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊
(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況
(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場潛力
對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面
(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃
機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測
(一) 舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體
(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析
(三) 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制
(2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃
(3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)
(4) 員工的激勵機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)
(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?
財(cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式
(二)資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)
(三)退出方式(詳細(xì)說明，中途股東退股后的方式等等)
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇八
2、舞蹈機(jī)構(gòu)課程/舞蹈機(jī)構(gòu)服務(wù)介紹;。
課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述。
3、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)/舞蹈機(jī)構(gòu)市場分析。
行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費(fèi)接受程度、進(jìn)行簡要分析。
4、舞蹈機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)。
5、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)分析。
公司累計(jì)投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報(bào)表等情況介紹。
金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式。
一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況。
1、舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹。
詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)。
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2)舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹。
核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3)舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。
4)舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況。
2、舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)。
3、舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。
二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
3、舞蹈培訓(xùn)品牌的'注冊。
三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場。
1、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力。
5、舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃;機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
四、舞蹈機(jī)構(gòu)營銷策略。
1、舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。
2、舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析。
(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。
(2)舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃。
(3)舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)。
(4)員工的激勵機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?
財(cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
2、資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)。
3、退出方式(詳細(xì)說明，中途股東退股后的方式等等)。
七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制。
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇九
我校上半年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為上半年年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:。
與以往相比，上半年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
報(bào)名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實(shí)行咨詢——核對戶口——填寫報(bào)名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在下半年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇十
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對每個核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況。
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力。
對培訓(xùn)公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)。
(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場分析。
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵機(jī)制。
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇十一
xx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
1、成立機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：
副組長：
成員：
辦公室：
2、完善保障機(jī)制。
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的.現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。
3、召開專項(xiàng)大會。
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xx中學(xué)20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會。
5、認(rèn)真落實(shí)。
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇十二
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國之文化之根本；是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事。可入社會才知：教書，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機(jī)構(gòu)，從信誓旦旦的進(jìn)入面試到垂頭喪氣的離開，只有短短的十幾分鐘。皆問：“有無教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？”有的甚至不問姓名，開口第一句：“把《離騷》背出來聽聽?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否？坐下來談?！彼查g倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級，坐姿極為不端正，不愛動筆，寫作文的時(shí)候，你念一句，他寫一句，寫的字跟他的坐姿一個樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開，口不擇言：“不寫，就是不寫！”我渾然不知會有此等反應(yīng)，更無應(yīng)對之策，在我腦中，學(xué)生都會聽老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個應(yīng)對之策。第二日，我采取了獎勵式教學(xué)，在約定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個星期下來，他一來龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時(shí)候也不是一節(jié)課寫一個作文了，而是，今天我們講了“如何描寫日月星辰”的知識，你就只寫有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫作水平也挺高了不少。
第二個學(xué)生朝我走過來了：馬上踏入初二年級，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補(bǔ)習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時(shí)完成閱讀理解時(shí)，還是靠靈感加連蒙帶猜來答題的，我怎么教方法、技巧？況且，大學(xué)老師也沒有教授此類課程呀。我決定對主任說：“no”?？晌覜]有說出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識，買了重慶的中考閱讀攻略，看了無數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出來了。正因?yàn)槲易鲞^這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時(shí)的困惑，所以，教授學(xué)生的時(shí)候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動直觀；有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝；而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時(shí)，也能朦朧地反襯出老師的身影。
龍舞九霄，文行天下。教育的康莊大道，我來了！
龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品。
原標(biāo)題：《用心做教育》。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇一
一、本年基礎(chǔ)工作:。
1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放;。
2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳;。
3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;。
4、利于樂園發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作;。
5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新;。
6、講座的多樣性和專業(yè)性;。
7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容:。
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。
3、建立樂園內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系，包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點(diǎn))、競爭對手(工作參照點(diǎn))、合作機(jī)構(gòu)(互利合作)，市場定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷類活動。
對外(商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對技巧。
5、新樂園網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容;。
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。
后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：
1、市場部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升!
四、20xx年各項(xiàng)活動數(shù)據(jù)：
發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。
與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系。
市場部新進(jìn)人員1-2名，新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇二
目錄。
一、執(zhí)行總結(jié)................................4。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學(xué)生的管理。
8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算。
8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長期財(cái)務(wù)分析。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校2．公司地址：
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4．注冊資金：100萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于黃山同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對南京、杭州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、黃山有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、十八大的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可。
以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”?！敖鸨y杯，不如人們的口碑?！痹谌藗儗ξ覀兊慕虒W(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在安徽省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報(bào)。
我們的啟動資金是100萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化。
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
2.3管理人員及職責(zé)校長——李雪勤：
1、校長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況，并向董事會報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。
總經(jīng)理——胡美英：
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；
2、組織實(shí)施公司經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個財(cái)務(wù)末向董事會作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
營銷部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——：
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。
第三部分產(chǎn)品與服務(wù)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價(jià)格857.6092=84903.3108元。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元。
表003第二年授課情況。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元。
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校。
英才培訓(xùn)學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇三
一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊?張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團(tuán)隊(duì)分成4個小組(共。
(二)8人，兩個人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì))，定點(diǎn)宣傳、招生，一個隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯過每一個想要報(bào)名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案。
17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.
21、真正認(rèn)識"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在。
講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇四
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心:。
一:降低成本。
二:開發(fā)市場。
三:陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇五
培訓(xùn)行業(yè)的計(jì)劃書要怎么寫呢？下面是小編為您精心整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書范文，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、具體工作任務(wù)：
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級的課程考核要求，本學(xué)期除16個班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。
我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。
另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。
(二)社會培訓(xùn)考核工作
(1)做好社會培訓(xùn)考核常規(guī)工作
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。
做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外，本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓(xùn)班。
我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對性、實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù)。
在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
(3)社會培訓(xùn)及考核項(xiàng)目的拓展
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會培訓(xùn)市場，拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。
另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。
本學(xué)期爭取開設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。
(三)退役士兵培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知》有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。
二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。
三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)向上級反映，促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。
四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國、利軍、利民的工作落實(shí)好。
自從進(jìn)入21世紀(jì)后，我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加。
近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容。
一、商業(yè)計(jì)劃書摘要
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在兩千字左右。
主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
二、培訓(xùn)公司概述
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。
三、公司的研究與開發(fā)
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。
主要有下列內(nèi)容：
五、管理團(tuán)隊(duì)
在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。
在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。
全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
六、市場與競爭分析
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的.銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。
目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。
同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。
這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。
這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。
八、財(cái)務(wù)分析和融資需求
財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。
風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 九、風(fēng)險(xiǎn)因素
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇六
自從進(jìn)入21世紀(jì)后，我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容。
培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
二、培訓(xùn)公司概述。
三、公司的研究與開發(fā)。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
四、培訓(xùn)產(chǎn)品或者服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
五、管理團(tuán)隊(duì)。
在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
六、市場與競爭分析。
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
九、風(fēng)險(xiǎn)因素。
十、投資者退出方式。
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇七
1，舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2，舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹
核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3. 舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4. 舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況
(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)
(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳
宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等
(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃
比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?
(一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
(三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊
(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況
(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場潛力
對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面
(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃
機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測
(一) 舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體
(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析
(三) 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制
(2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃
(3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)
(4) 員工的激勵機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)
(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?
財(cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式
(二)資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)
(三)退出方式(詳細(xì)說明，中途股東退股后的方式等等)
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇八
2、舞蹈機(jī)構(gòu)課程/舞蹈機(jī)構(gòu)服務(wù)介紹;。
課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述。
3、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)/舞蹈機(jī)構(gòu)市場分析。
行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費(fèi)接受程度、進(jìn)行簡要分析。
4、舞蹈機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)。
5、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)分析。
公司累計(jì)投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報(bào)表等情況介紹。
金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式。
一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況。
1、舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹。
詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)。
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2)舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹。
核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3)舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。
4)舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況。
2、舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)。
3、舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。
二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
3、舞蹈培訓(xùn)品牌的'注冊。
三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場。
1、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力。
5、舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃;機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
四、舞蹈機(jī)構(gòu)營銷策略。
1、舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。
2、舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析。
(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。
(2)舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃。
(3)舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)。
(4)員工的激勵機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?
財(cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
2、資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)。
3、退出方式(詳細(xì)說明，中途股東退股后的方式等等)。
七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制。
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇九
我校上半年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為上半年年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:。
與以往相比，上半年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
報(bào)名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實(shí)行咨詢——核對戶口——填寫報(bào)名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在下半年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇十
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對每個核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況。
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力。
對培訓(xùn)公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)。
(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場分析。
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵機(jī)制。
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇十一
xx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
1、成立機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：
副組長：
成員：
辦公室：
2、完善保障機(jī)制。
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的.現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。
3、召開專項(xiàng)大會。
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xx中學(xué)20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會。
5、認(rèn)真落實(shí)。
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作計(jì)劃書篇十二
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國之文化之根本；是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事。可入社會才知：教書，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機(jī)構(gòu)，從信誓旦旦的進(jìn)入面試到垂頭喪氣的離開，只有短短的十幾分鐘。皆問：“有無教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？”有的甚至不問姓名，開口第一句：“把《離騷》背出來聽聽?！陛氜D(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否？坐下來談?！彼查g倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級，坐姿極為不端正，不愛動筆，寫作文的時(shí)候，你念一句，他寫一句，寫的字跟他的坐姿一個樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開，口不擇言：“不寫，就是不寫！”我渾然不知會有此等反應(yīng)，更無應(yīng)對之策，在我腦中，學(xué)生都會聽老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個應(yīng)對之策。第二日，我采取了獎勵式教學(xué)，在約定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個星期下來，他一來龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時(shí)候也不是一節(jié)課寫一個作文了，而是，今天我們講了“如何描寫日月星辰”的知識，你就只寫有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫作水平也挺高了不少。
第二個學(xué)生朝我走過來了：馬上踏入初二年級，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補(bǔ)習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時(shí)完成閱讀理解時(shí)，還是靠靈感加連蒙帶猜來答題的，我怎么教方法、技巧？況且，大學(xué)老師也沒有教授此類課程呀。我決定對主任說：“no”?？晌覜]有說出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識，買了重慶的中考閱讀攻略，看了無數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出來了。正因?yàn)槲易鲞^這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時(shí)的困惑，所以，教授學(xué)生的時(shí)候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動直觀；有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝；而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時(shí)，也能朦朧地反襯出老師的身影。
龍舞九霄，文行天下。教育的康莊大道，我來了！
龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品。
原標(biāo)題：《用心做教育》。