成長是一場不斷克服困難與挑戰(zhàn)的旅程，讓我們變得更加堅強。理清總結的邏輯結構是寫好一篇總結的關鍵，我們可以按時間順序、問題分析、成果總結等進行組織。以下是一些專業(yè)人士的觀點和建議，值得借鑒。
商務談判策略的應用論文篇一
1.聯系生活。
教學中根據教學內容和學生的生活經驗背景聯系學生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學習產生了濃厚的興趣，就能積極參與學習活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進行自主學習，并提出學習過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學習小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學生不僅可以牢固掌握和運用所學知識，也學會了更多的歷史學習方法，并在學習過程中逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，從而提高學習效率。
2.精心設疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學生的天性，因此，在歷史教學中要巧妙設疑，使學生產生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學生學習歷史的興趣。巧妙設疑既可以使學生對歷史課產生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅趣味中不知不覺就學會了新知識，也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造性思維。學生參與學習活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學到了做人、做事的道理。這樣，學生樂在其中，學習效率也得以提高，可獲得很好的教學效果。
3.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣。
心理學研究表明，寬松愉悅的情境可使人產生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學中教師應注重采用各種有效的教學手段，創(chuàng)設寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學生主動探索的教學情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣，從而提高教學效率。
二、充分、合理利用現代化教學手段。
首先，歷史學科的教學內容都是過去的人和事，距離學生的生活很遙遠，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現在學生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經濟、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內容，利用多媒體技術，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學內容變得更直觀，也可開闊學生的視野?？傊?，將多媒體技術運用到歷史教學中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現出來，而且能讓學生在更短時間內掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，也可大大提高教學效率。
三、串聯知識教學法。
知識串聯法是抓住歷史線索，提綱挈領地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關歷史知識串聯起來，使歷史知識變得清晰化、網絡化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯系起來，如評價歷史事件的性質要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設計習題，鞏固知識。
為了鞏固學生在課堂學習中獲得的新知識、新方法，教師要精心設計習題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當然也可根據具體教學情況設計其他題型；設計練習時還要注意分層設計，根據不同層次學生的學習情況設計不同層次的習題。無論是課內練習還是課外作業(yè)，都要讓學生及時完成。學生通過練習，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進一步發(fā)展學生的思維，教師還可以在課堂教學中適當選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當堂理解、當堂掌握、當堂鞏固知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學生的課后練習掃除障礙。總之，中學歷史教師應從新課程的三維目標出發(fā)，激發(fā)學生的學習興趣，不斷探索更有效的教學方法，使學生在學習過程中養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，激活學生自主學習的內驅力，激活歷史課堂，以提高歷史教學效率。
商務談判策略的應用論文篇二
商務談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質和能力要求。對于談判人員的素質，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務談判的策略與技巧的應用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經該回去了，已經沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談談你對商務談判心理的感受。
2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經實現了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點，其實這正是體現了拖延戰(zhàn)術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析。
1、案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應該為此向對方成員道歉。
4、中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。
中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據這個分析，經過商量中方人員決定在價格條件上做文章。總的講，態(tài)度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方決策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務談判策略的應用論文篇三
目前國家對幼兒教育越來越關注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過程在，學生就能夠自動參與到游戲過程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動承擔起自身的責任，從而達到生命的自由。游戲精神也能夠將幼兒內心的快樂體現出來，學生參與到游戲過程中，能夠獲得精神層面的滿足，同時學生的創(chuàng)造力與主動性得到提升?；诖耍托枰獙θ绾卧谟變航逃腥谌胗螒蚓襁M行探究，從而提升幼兒教育的質量與效果。
一、明確教學目標。
為了保證幼兒教育的順利進行，在教育過程中就需要設置明確的教學目標。這樣才能夠將游戲精神有目的地融入到教學過程中。在設置幼兒教育目標的時候，要基于幼兒的心理和行為的特點來進行設置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現出來，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問題，關注學生個性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現幼兒的這些特點，然后引導幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫課的時候，教師讓學生畫一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對學生思維的限制，不需要給學生設置較多的限制，而是讓學生憑借自己的想象來進行繪畫。整個課堂的教學目標就是發(fā)揮學生的想象力，畫出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫的時候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來，有的幼兒將樹木畫成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長在樹上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫出來的東西可能在現實中不存在，但是這是幼兒最真實的想象，教師要保護幼兒的這種想法，給予幼兒以表揚，保護幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時候也能夠從不同的角度思考，促進幼兒的個性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學互動。
在幼兒教育過程中，教師也積極與幼兒之間進行互動，將幼兒的主體地位凸顯出來，和幼兒之間進行自由交談，逐漸從管理者、保護者向合作者、支持者的角度進行轉化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問的時候，教師要積極解答幼兒的疑問，在互動中讓幼兒感受到自己的關心與愛護。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開展活動的過程中，教師要積極與幼兒進行交流，如果是幼兒不感興趣的內容或形式，教師要及時進行轉變，保證幼兒在活動中能積極參與到其中。比如教師為了讓學生了解春天的變化，如果僅僅是通過圖片或者文字教學的話，對于專注力不強的學生很容易感到無趣。為了提升學生的探究興趣，此時教師就可以帶領學生走出教室開展春游活動，讓學生在親近大自然的活動中了解在春天的時候萬物究竟發(fā)生了哪些變化。學生在春游的過程中，每個人都表現得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說看到了發(fā)芽的數目，覺得嫩嫩的樹芽十分可愛；有的幼兒說看到了鳥兒在樹上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說些什么；幼兒幼兒說看到了許多化開始長出了花骨朵，非常想看到花朵盛開的樣子；有的幼兒說看到河水已經開始流動了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說春天的時候空氣都變得十分清新了，每天早上起來也不再那么寒冷了。教師在與學生的互動過程中，幼兒就會了解教師和自己其實是可以像朋友一樣進行交流的，在交流過程中學生的思維也變得越來越活躍，再遇到問題的時候也能夠積極和教師進行探究。
三、完善教學評價。
教師對幼兒進行評價的時候，同樣也需要基于游戲精神來進行評價，在評價過程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現出來。在具體的評價過程，需要將廣度、深度以及梯度體現出來。廣度主要是指評價方式的開放性，不僅是教師對幼兒的評價，而且吸引幼兒之間互評或者對幼兒進行評價；深度主要是指評價過程要關注幼兒整體發(fā)展狀況，不僅要關注學生知識和技能的掌握程度，還需要關注幼兒的情感體驗、態(tài)度表現、性格氣質以及行為習慣等；梯度主要指要關注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標準來評價所有的幼兒，要制定出梯度化的評價標準，從而促進幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級上有的幼兒比較內向，在遇到問題并且自己解決不了的時候，也不會主動求助于他人，因此學習能力提升就比較慢。教師針對幼兒的這種現象就需要與幼兒進行單獨交流，幼兒遇到問題的時候主動對幼兒提出幫助，例如折紙的時候遇到不會的步驟的時候，教師主動幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問題的時候能夠主動求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學生的這種變化，就需要對學生的變化進行積極表揚，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學之間的互幫互助，才能夠促進幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時候特別喜歡說話，教師無論說什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說話的時候打斷別人說話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說話不僅會影響教師的教師，也會影響其他幼兒的學習。此后該幼兒在課堂上就學會約束自己，教師講課過程也不再打斷教師，在自由討論的時候會積極發(fā)表自己的觀點。針對幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表揚。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學過程，教師要積極將游戲精神融入到教學過程中，讓幼兒在教學不僅知識儲備得到提升，而且精神的開放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻:。
商務談判策略的應用論文篇四
（一）教師本身素質。
作為一名教師，想要取得預想的教學效果，應把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學生情感的。
（二）教學方式。
心中有情，自融于境。當教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學中猶如身臨其境，才能有效的引導學生進入情境之中，帶領學生一起“跨越”那歷史的長河，讓學生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學生的生活緊密的相連，緊扣學生的心理。如，在學習儒家核心思想后，引導學生領會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學生找出已享受到的實惠，如學生都會想到免費的課本、義務教育中免學雜費等政策。學生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學的內容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現在學生的視野里。在歷史教學中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學生了解到一個國家進行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學生領略到了資產階級的民主以及文明。
歷史教學還具有濃厚的趣味性，教師應當在教學中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領學生進入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學生分析納諫與進諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學生進行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學生能從中西古文明中相比較的去學習，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現了民主、法律，在明清時的君主專制達到頂峰時，資本主義民主革命已經在西方完成了?；谶@點，老師若不能對學生做出正確的引導，學生容易在認識上出現一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學中，認識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經濟、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進步，民主出現越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學中，讓學生帶著批判意識認識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經濟傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設經歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質變，在“質”上與西方有何不同，要讓學生樹立出正確的民主建設意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現今多數學生都是為中考歷史分數而學習歷史，很少有學生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現實意義?！爱斀處焸鬟_的知識不能有效的運用到學生已經學會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑ξ覈默F實意義非常大，在教學相關的內容講授中，需要考慮到現實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現象，導致民主只存在表面現象。這種不良風氣使得初中學生這一正存于價值觀形成期間的學生容易產生負面影響，甚至會導致學生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設產生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學當中，需要讓學生清楚的、深刻的認識到民主的內在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認為在歷史教學當中，主要是強調對學生的民主與法制相關方面進行教學，讓學生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學生真正的感受到歷史教學當中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇五
（重慶市涪陵區(qū)第九中學）。
摘要：初中數學教學的目標是培養(yǎng)學生的數學思維能力，讓學生參與教學過程，提高數學教學效果。從創(chuàng)設真實的生活情境、信息技術在初中數學教學中的運用、加強學生思維品質的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數學教學策略問題。
關鍵詞：數學；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學生的素質教育，是數學教學的重要任務之一，數學教學是師生共同完成的探究活動過程，是教學的動態(tài)化過程，教師既要重視教學結論的形成過程，更要重視教學策略的運用，培養(yǎng)學生的數學思想能力，不斷總結經驗，發(fā)掘數學學習思想，探求新的教學方式，促使學生綜合素質的提高。
一、創(chuàng)設真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數學素材，把生活問題數學化，把數學問題生活化，以能力為導向，優(yōu)化教學內容，打造初中數學高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進學生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質，讓學生在豐富多彩的現實生活中，輕松愉快地學習數學，學以致用，培養(yǎng)學生的數學意識。數學與各門科學有著密切的關系，學習數學必須學會應用，抽象的數學學科知識，在現實生活都有具體的反映，生活處處有數學，初中數學教師要善于從生活中抽象出數學問題，服務生活是學科知識的最終作用，許多數學知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數學教學應當培養(yǎng)學生的應用意識，面對實際問題，嘗試從數學的角度尋求解決問題的策略，新課的導入、數學例題的設計都要從學生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯系的.實際問題，使學生獲得必要的感性認識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關的應用題”教學，創(chuàng)設小商店，教師扮演營業(yè)員，學生扮演顧客，進行購物活動，幫助學生理解商品的進價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產生的”，情境的創(chuàng)設激起了學生的探求欲望，學生主動參與整個教學過程，激發(fā)學生的能動性，從感性到理性，符合學生的認識規(guī)律，給學生留下深刻的印象，學生更容易理解。
二、信息技術在初中數學教學中的運用。
隨著科學技術的進步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術普遍應用到教學中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F代多媒體信息技術，給學生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學生進入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學習過程，獲得更好的教學效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學生一目了然，發(fā)展了學生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學生對數學概念的理解。要針對學生好奇心強的特點，初中數學教師在新課導入時，根據教學內容創(chuàng)設妙趣橫生的問題情境，喚起學生的求知欲。在初中數學教學中融入多媒體技術是現代教育發(fā)展的必然需要，數學教師要運用多媒體教學，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，把多媒體教學與其他教學方法相融合，科學合理地使用，提高數學課堂教學效果。例如，函數在中學數學中占有重要地位，函數概念的引入，可通過多媒體技術創(chuàng)設問題情境。如，一次函數函數、反比例函數、二次函數的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數圖象的形成變化，幫助學生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數形結合思想，學生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉化成知識的主動探索者者。
三、加強學生思維品質的培養(yǎng)。
初中數學教學在提高學生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學生思考的廣度與深度，增強學生的探究意識，教給學生探究的方法，數學教學是學生主動探究未知領域的過程。學生的思維品質直接影響了學習效果，教師應重視學生的思維活動，培養(yǎng)學生的數學思想，理性地掌握數學規(guī)律，在教學過程中，分層次滲透數學思想，例如，“同底數冪的乘法”教學，教師先講解“底數和指數為具體數的同底數冪”的運算方法，然后引導學生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學方法，促進學生數學思想的養(yǎng)成。數學思想的形成需要經過反復的訓練，是一個循序漸進的過程，通過探究，培養(yǎng)學生多向思維形態(tài)，喚醒學生的主體意識，培養(yǎng)學生的研究意識，加強學習的自主性，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學氛圍，縮短教師與學生的距離，激勵學生大膽探究，建立合作學習小組，交流探究結果，在此過程中，教師只是學生學習的組織者，啟發(fā)學生的思維，幫助學生形成價值判斷。
總之，在初中數學教學中采取靈活多樣的教學方法，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學內容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數學課堂教學效果，培養(yǎng)學生的數學思想。
參考文獻：
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［2］康麗梅。初中數學教學點滴談［j］。數學周刊，2011（21）。
商務談判策略的應用論文篇六
學生所應該具備的道德品行素養(yǎng)內在結構是復雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權、領土以及民族尊嚴，而另一個方面在和平時代，青年學生能夠主動承擔社會民族的責任，參與到社會主義的建設當中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學生，什么品德和行為是值得尊敬和學習的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學的過程當中，要擅長運用多種不同的方式，促進學生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當中，可以讓學生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當中無數革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴。學生也能夠從漢奸、特務背叛民族和國家利益的歷史事實當中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠對中學生的愛國情懷進行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學生而言，雖然已經不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學生，每一個中國人都應該肩負國家和民族的偉大復興責任，參與到社會的建設當中，貢獻自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團結的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學可以引導學生對民族的團結和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關系而做出了重大的貢獻以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯姻等，都是促進國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻，這些都是民族團結培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學進行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當中挖掘品行教育內容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學的品行道德教學的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學內容。歷史教材本身的內容和跨度是非常豐富的，從古代到現代的歷史發(fā)展當中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進行教學之前，應該深入到歷史教材當中進行教學，由教材當中挖掘出能夠對學生的思想道德品質形成教育意義的歷史材料，結合當前的一些現實狀況，對學生的思想品德進行塑造和教學。比如孔子的`儒家思想當中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進行適當地闡發(fā)，從而激發(fā)出學生學習歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學生能夠分清楚一些負面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學者董仲舒當時提出的一些觀點，如天人合一等，應該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學過程中多途徑地進行品行引導。
初中歷史教學過程當中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當中，對學生進行品行和道德方面的引導。比如在教授一些相關的歷史內容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關的歷史影片節(jié)選之后進行播放，讓學生能夠更加直觀地了解到當時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應該更加大膽地進行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學生通過電子計算機互聯網等途徑去搜索，然后將這一部分的內容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學生組成不同的國家，從當時各個國家的利益點出發(fā)，進行模擬和會磋商，從而感受到當時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學生建立正確的品行價值觀。
三、結束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當前素質教育的觀點出發(fā)，對學生進行多元化的教育培養(yǎng)，促進學生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學以致用，培養(yǎng)更多品學兼優(yōu)的初中學生。
商務談判策略的應用論文篇七
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇八
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當地贊美對方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇九
電廠電氣自動化系統(tǒng)包含了監(jiān)控、檢測、保護、通信等功能設備，其系統(tǒng)目的是對所有電廠電氣設備進行檢測、保護、管控制及信息管理。
在國內，一些較為落后的傳統(tǒng)電氣系統(tǒng)由于自身限制無法使用集散控制系統(tǒng)進行自動化運行，只能通過連接一些自動化水平比較低的專業(yè)硬件及相關的監(jiān)控設備進行一對一的監(jiān)控，無法同時監(jiān)控多個電氣設備。
電廠電子動化系統(tǒng)基本分為三個層面，即間隔層、網絡通訊層、站控層。
間隔層內的設備間隔布置，以此來改變信號、控制、測量等設備之間的電纜的放置位置，將廠電保護、測試與控制裝置由主控室轉移到開關層，減少了設備之間的直接聯系，僅依靠現場總線與網絡，就可讓設備之間的通訊得以實現，有效增強了設備相互之間的獨立性，精減了二次接線的數量，節(jié)省了電廠的成本開支，也避免了讓員工在安裝過程中的多次調試，減輕了員工的工作量。
網絡通訊層的設備包含通訊管理裝置、網絡交換機、網絡中繼器等，主要作用是讓各個設備或子系統(tǒng)之間能有效進行交流與信息傳遞。
站控層包含操作員、工程師、服務器、ups等設備，通過分布式與開放式結合的方式，對電廠的設備進行監(jiān)控和管理以及發(fā)揮其他方面的作用。
電氣系統(tǒng)與熱工自動化相比，在運行中存在著很大的區(qū)別。
dcs既具備傳統(tǒng)控制、集中化信息管理、操作顯示等功能，還具備強大的數據采集處理、通信功能，是先進程控技術得以實現的重要保證，具有獨立性、協(xié)調性、友好性、靈活性等特點。
而在電氣控制中，電氣設備的控制對象要少于熱工設備，操作的頻率較低。
在電氣設備出現異常時，需要立即進行處理，在中央信號系統(tǒng)被取消后，只有在系統(tǒng)發(fā)出警告，監(jiān)控人員通過明確的指示時才能采取措施。
電氣設備保護自動裝置對于可靠性有著極高的要求，并且要求動作快捷、靈敏。
電氣量相比于熱工量，沒有特別要求常規(guī)控制需要的模件類別以及性能，當電氣控制系統(tǒng)要求具備非常高的可靠性，需要獨立的電氣控制器，便于實際工作的順利開展。
在電廠電氣自動化的發(fā)展過程中，熱工dcs控制系統(tǒng)有助于進一步提升電廠的自動化水平，便于電廠電氣自動化的運行管理，將熱工dcs控制系統(tǒng)納入到電氣自動化控制中，可有效提升電廠的運行效益。
商務談判策略的應用論文篇十
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務談判中，商務談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風俗習慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據了解，著名的美國人類學家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切。“所以說，非語言交際模式在商務談判中也占據著重要的位置。這在談判中是我們應該予以關注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導致了不同的思維模式。
主導中國文化思維的是儒家思想，它倡導”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯系，應該剖開事物的表面，直接看到問題的本質，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導西方文化思維的是哲學，它倡導”天人相分“,這一思想。他們強調的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習慣于分析問題，他們習慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結果會有明顯的不同。在國際商務談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關系，我們總會把人與事當成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當雙方進行商務談判時，他們認為應該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務談判策略的應用論文篇十一
文化影響著國家各個方面，在社會經濟活動中占據著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經濟上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務談判，是指各國在國際商務活動中為實現交易達到目標而彼此間進行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現“中國式英語”現象，引起對方誤解。如當對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達方式不太恰當，對方會覺得沒有禮貌。所以應換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結構較為松散，強調個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔責任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權力距離是對內部不平等權力分配容忍程度的一個反映，如果權力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經常是上級集權決策，下級受命執(zhí)行。而如果權力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據相關數據顯示，中國的權力指數為80，美國為40，說明我國的集權程度要高于美國。在商務談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕?。比如，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點來講，我國的文化更適合制定長期目標，道路比較穩(wěn)定，體現有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標，對短期利潤和實時性較為關注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應該隨著環(huán)境變化而做出適當的修正，但德國和美國則認為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認為合同只是一種難以實現的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
商務談判策略的應用論文篇十二
在傳統(tǒng)的歷史教學中，由于多是教師在課堂上進行單向灌輸性的教學，學生始終處于被動學習的地位，加上有的教師為了維護自己在歷史課堂上的權威，很少給學生自主學習與主動探究的機會，這對學生學習潛能的發(fā)掘以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創(chuàng)新教學模式的探索，需要教師積極轉變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權交給學生，讓學生做歷史課堂的“主人”，不要將學生的歷史思維限定在教師預定思維和教材當中，而是允許和鼓勵學生敢于質疑、善于探究，這樣才能讓師生關系更加融洽，讓學生在和諧的課堂氛圍之下進行學習。例如，在講到中國古代的四大發(fā)明時，教師可以引導學生反思“四大發(fā)明”對我國古代歷史以及現代生活的積極影響，充分感受中國古代科學技術的先進性，增強學生的愛國情感和學習熱情，進而激發(fā)出學生的學習潛能。
2培養(yǎng)學生的質疑精神，打開學生的心智之門。
初中學生歷史學習潛能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，需要學生具備相應的問題意識和質疑精神，真正的變“被動學習”為“主動學習”。因此，初中歷史教師在教學過程中，要充分尊重初中生的認知規(guī)律和學齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現實中的教育資源，引發(fā)學生的主動質疑，讓學生能夠通過已經掌握的歷史常識或者自己已有的論點進行探究與思考，逐漸養(yǎng)成良好的探究學習習慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結合影視資料引發(fā)學生對歷史人物評價的質疑，如諸葛亮的八卦陣、神機妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態(tài)度等等，恰當的質疑和引導，可以幫助學生養(yǎng)成敢于質疑、尊重史實的良好學習習慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創(chuàng)新能力。
3緊密聯系生活，創(chuàng)設生活情境。
知識來源于生活，同時又服務于生活。很多學生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關歷史知識時的學習積極性卻非常低，個人的學習情感和歷史情感也沒有充內充分激發(fā)出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現實生活中要積極的發(fā)掘教育素材，實現初中歷史教學的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進而達到“喚醒潛能，激發(fā)心智”的教育目標。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創(chuàng)設一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰(zhàn)役中，中國共產黨通過武力解決問題，那么現在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)爭思想的？問題一提出，學生不僅表達出了強烈的參與熱情，更是激發(fā)出了學生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發(fā)學生的學習熱情。
在人類歷史發(fā)展進程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學習心理，能夠向學生傳達很多文字所傳達不了的信息；同時，在近現代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現代多媒體教育技術的不斷進步，為初中歷史課程開展多媒體教學奠定了良好的基礎。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學不受時空限制、表現效果強的特征，充分運用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學生創(chuàng)設豐富而直觀的教學情境，讓學生能夠“身臨其境”的感受歷史，進而充分激發(fā)出個人的學習情感和學習潛能。例如，在講到中國抗日戰(zhàn)爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利受降紀念館的相關圖片，這樣不僅能讓學生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現了初中歷史教學的有效拓展，讓學生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內容，這對學生學習潛能的激發(fā)也是非常有利的。
5結語。
總之，初中歷史教學中“激潛”創(chuàng)新教育的探索，是培養(yǎng)學生歷史學習興趣和激發(fā)學生學習潛能的重要手段，對學生心智水平的提高具有十分重要的現實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學過程中要充分尊重初中生的心智特點，重視傳統(tǒng)教學模式的創(chuàng)新，喚醒學生的歷史學習潛能，對學生的創(chuàng)新能力進行更有針對性的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇十三
在新媒體的發(fā)展下，國際商務談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網站中，對于一筆出口貿易，每100個點擊產生15個詢盤，而詢盤的產生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網絡傳導自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務關系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經意的破壞良好合作關系的行為。
建立談判權力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權。在新媒體情況下，作為賣方談判者應全面掌握自身產品優(yōu)勢和產品的相關信息，并通過互聯網主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產品更好的品質、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導致對同一事物或同一句話會出現不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務溝通中，西方人多為直接的表達自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達到對方讓步的可能，但西方代表誤認為在表達清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導致了雙方的誤會，最終無法達成合作共識。
談判者在進行談判時，應及時彌補因文化語言帶來的評價偏差，學會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應。
2.促進正面的社會歸因
在國際商務溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務談判中，很多談判者進行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務談判中，應提高自我要求，對他方進行準確判斷的基礎上1還要注重自我能力的提升，如對語言標準性的訓練、規(guī)范用語的訓練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓練，促進正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點，比如會在雙方談判順利進行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當真，比如大多數西方國家都是直接表現出來的。所以在商務談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務談判和決策
根據研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構建長遠利益角度來維持雙方的關系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方沒有認識到沖突的關鍵所在而導致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調、肢體語言都需要進行深刻的了解，低語境的人會預設沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關重要，錯誤的溝通和談判會導致關系破裂，在談判和決策前的準備過程中，要對談判進行認真的分配和安排還有及時進行信息轉換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習慣，最終導致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進行商務談判時會準時到場，于是提前十分鐘進入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習慣方面入手，了解到我國有提前入場的習慣，于是提前半小時進入談判會場，最終出現我方“遲到”的尷尬現象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務溝通中，不能一味地效仿，應靈活運用，促成談判更為順利圓滿地進行。
參考文獻：
[1]鐘生根。獨立學院國際商務談判課程教學定位探討[j].時代金融，2013,（11）。
[2]劉園。國際商務談判北京[m].北京：對外經貿大學出版社，2012.
商務談判策略的應用論文篇十四
盡管跨文化交際課程的重要意義已經得到英語教學界的普遍認可與重視。然而，大多數英語教學者對該如何開設這樣一門全新的英語學習課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學理念來建構這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復雜性。它既不同于一般語言技能學習類的課程，也不同于一般語言習得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學習基礎上的。而這種課程本身的復雜性使得其課程的教學理念建構也同樣具有復雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學理念建構的綜合性。
1．學術理性主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學、文化學、社會學等諸多學科內容，但從根本上看，仍服務于語言教學，其最終目的是培養(yǎng)學生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習得的語境下強化文化學習。從這個角度上看，其語言教學的載體意義不能忽視。跨文化交際課程的.教學者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學。那么學術理性主義教學理念就仍然具有重要意義。學術理性主義十分強調學科內容，強調其對于學生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學中應該大量加入文化與文學的比重?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內容，即文化理論與現象等方面的設計;還需要考慮學生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設計。
2．關注社會和經濟效益教學理念的滲入。跨文化交際課程具有較強的現實意義與應用價值。當今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學會與他人溝通，而交際水平直接影響到現代人在地球村中的生存質量?？梢?，跨文化交際能力既是學術能力，也是生存能力，與社會及自身經濟效益相連。而關注社會和經濟效益的教學理念強調課程能夠給學習者帶來的經濟價值，并且認為經濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經濟價值是學習英語的理由。這也符合哲學意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要考慮教學的實務性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務，讓學生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設計。
3．以學習者為中心教學理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學生對文化現象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學生將這種體驗與理解內化為自身對于文化內容的領悟，以此來進行跨文化交際。而以學習者為中心的教學理念“重視學生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調學生生活經歷對其學習的影響，注重自我意識和批判性思維以及學習策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學的“自我實現論”理論，即強調學習中人的因素，認為必須尊重學習者，把學習者視為學習活動的主體，主張必須重視學習者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學習者都能自己指導自己“自我實現”潛能。基于該教學理念，跨文化交際課程的建構需要關注學生創(chuàng)造性的自我表現以及其與社會需求緊密相關并具有實際意義的活動，即重視學生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學習個體的需求。課程還需要根據不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內容上做必要調整。
4．社會重建主義教學理念的滲入。跨文化交際課程涉及不同文化的風俗習慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學生在學習他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學生對于人生的體驗與領悟。而社會重建主義的教學理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調學校幫助學生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構必須重視學生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學生獨立思考，反思現實，敢于質疑。而且其課程的建構還需謹記“賦權”，即在授課時，給予學生一定權利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應該讓學生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學理念主張學校讓學生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數民族自尊心，學會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現較大文化差異時，盡量不要貿然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現不能欣賞、接受和理解的文化現象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設計一些環(huán)節(jié)去幫助學生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學理念建構的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學習基礎上培養(yǎng)學生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內在素質，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關系”。具體通過課程的學習，使學生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構跨文化交際課程的教學理念時，需要注意以下五點:一是以內容為依托，即通過學習文化知識來提高語言技能，融合文化教學內容與語言教學內容。二是以實務為依托，即通過學習文化理論來提高文化實務能力，融合文化教學內容與文化實踐內容。三是以學生為依托，即首先關注學生，提高其學習興趣和學習動機，充分發(fā)揮其學習主體作用。四是以反思為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生的批判性思維能力，使學生可以反思社會問題，同時也指導自身生活。五是以體悟為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生正確對待文化差異現象，使學生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學。
商務談判策略的應用論文篇一
1.聯系生活。
教學中根據教學內容和學生的生活經驗背景聯系學生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學習產生了濃厚的興趣，就能積極參與學習活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進行自主學習，并提出學習過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學習小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學生不僅可以牢固掌握和運用所學知識，也學會了更多的歷史學習方法，并在學習過程中逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，從而提高學習效率。
2.精心設疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學生的天性，因此，在歷史教學中要巧妙設疑，使學生產生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學生學習歷史的興趣。巧妙設疑既可以使學生對歷史課產生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅趣味中不知不覺就學會了新知識，也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造性思維。學生參與學習活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學到了做人、做事的道理。這樣，學生樂在其中，學習效率也得以提高，可獲得很好的教學效果。
3.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣。
心理學研究表明，寬松愉悅的情境可使人產生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學中教師應注重采用各種有效的教學手段，創(chuàng)設寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學生主動探索的教學情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣，從而提高教學效率。
二、充分、合理利用現代化教學手段。
首先，歷史學科的教學內容都是過去的人和事，距離學生的生活很遙遠，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現在學生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經濟、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內容，利用多媒體技術，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學內容變得更直觀，也可開闊學生的視野?？傊?，將多媒體技術運用到歷史教學中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現出來，而且能讓學生在更短時間內掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，也可大大提高教學效率。
三、串聯知識教學法。
知識串聯法是抓住歷史線索，提綱挈領地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關歷史知識串聯起來，使歷史知識變得清晰化、網絡化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯系起來，如評價歷史事件的性質要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設計習題，鞏固知識。
為了鞏固學生在課堂學習中獲得的新知識、新方法，教師要精心設計習題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當然也可根據具體教學情況設計其他題型；設計練習時還要注意分層設計，根據不同層次學生的學習情況設計不同層次的習題。無論是課內練習還是課外作業(yè)，都要讓學生及時完成。學生通過練習，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進一步發(fā)展學生的思維，教師還可以在課堂教學中適當選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當堂理解、當堂掌握、當堂鞏固知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學生的課后練習掃除障礙。總之，中學歷史教師應從新課程的三維目標出發(fā)，激發(fā)學生的學習興趣，不斷探索更有效的教學方法，使學生在學習過程中養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，激活學生自主學習的內驅力，激活歷史課堂，以提高歷史教學效率。
商務談判策略的應用論文篇二
商務談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質和能力要求。對于談判人員的素質，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務談判的策略與技巧的應用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經該回去了，已經沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談談你對商務談判心理的感受。
2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經實現了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點，其實這正是體現了拖延戰(zhàn)術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現的障礙主要表現在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析。
1、案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應該為此向對方成員道歉。
4、中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。
中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據這個分析，經過商量中方人員決定在價格條件上做文章。總的講，態(tài)度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方決策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務談判策略的應用論文篇三
目前國家對幼兒教育越來越關注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過程在，學生就能夠自動參與到游戲過程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動承擔起自身的責任，從而達到生命的自由。游戲精神也能夠將幼兒內心的快樂體現出來，學生參與到游戲過程中，能夠獲得精神層面的滿足，同時學生的創(chuàng)造力與主動性得到提升?；诖耍托枰獙θ绾卧谟變航逃腥谌胗螒蚓襁M行探究，從而提升幼兒教育的質量與效果。
一、明確教學目標。
為了保證幼兒教育的順利進行，在教育過程中就需要設置明確的教學目標。這樣才能夠將游戲精神有目的地融入到教學過程中。在設置幼兒教育目標的時候，要基于幼兒的心理和行為的特點來進行設置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現出來，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問題，關注學生個性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現幼兒的這些特點，然后引導幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫課的時候，教師讓學生畫一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對學生思維的限制，不需要給學生設置較多的限制，而是讓學生憑借自己的想象來進行繪畫。整個課堂的教學目標就是發(fā)揮學生的想象力，畫出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫的時候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來，有的幼兒將樹木畫成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長在樹上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫出來的東西可能在現實中不存在，但是這是幼兒最真實的想象，教師要保護幼兒的這種想法，給予幼兒以表揚，保護幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時候也能夠從不同的角度思考，促進幼兒的個性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學互動。
在幼兒教育過程中，教師也積極與幼兒之間進行互動，將幼兒的主體地位凸顯出來，和幼兒之間進行自由交談，逐漸從管理者、保護者向合作者、支持者的角度進行轉化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問的時候，教師要積極解答幼兒的疑問，在互動中讓幼兒感受到自己的關心與愛護。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開展活動的過程中，教師要積極與幼兒進行交流，如果是幼兒不感興趣的內容或形式，教師要及時進行轉變，保證幼兒在活動中能積極參與到其中。比如教師為了讓學生了解春天的變化，如果僅僅是通過圖片或者文字教學的話，對于專注力不強的學生很容易感到無趣。為了提升學生的探究興趣，此時教師就可以帶領學生走出教室開展春游活動，讓學生在親近大自然的活動中了解在春天的時候萬物究竟發(fā)生了哪些變化。學生在春游的過程中，每個人都表現得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說看到了發(fā)芽的數目，覺得嫩嫩的樹芽十分可愛；有的幼兒說看到了鳥兒在樹上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說些什么；幼兒幼兒說看到了許多化開始長出了花骨朵，非常想看到花朵盛開的樣子；有的幼兒說看到河水已經開始流動了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說春天的時候空氣都變得十分清新了，每天早上起來也不再那么寒冷了。教師在與學生的互動過程中，幼兒就會了解教師和自己其實是可以像朋友一樣進行交流的，在交流過程中學生的思維也變得越來越活躍，再遇到問題的時候也能夠積極和教師進行探究。
三、完善教學評價。
教師對幼兒進行評價的時候，同樣也需要基于游戲精神來進行評價，在評價過程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現出來。在具體的評價過程，需要將廣度、深度以及梯度體現出來。廣度主要是指評價方式的開放性，不僅是教師對幼兒的評價，而且吸引幼兒之間互評或者對幼兒進行評價；深度主要是指評價過程要關注幼兒整體發(fā)展狀況，不僅要關注學生知識和技能的掌握程度，還需要關注幼兒的情感體驗、態(tài)度表現、性格氣質以及行為習慣等；梯度主要指要關注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標準來評價所有的幼兒，要制定出梯度化的評價標準，從而促進幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級上有的幼兒比較內向，在遇到問題并且自己解決不了的時候，也不會主動求助于他人，因此學習能力提升就比較慢。教師針對幼兒的這種現象就需要與幼兒進行單獨交流，幼兒遇到問題的時候主動對幼兒提出幫助，例如折紙的時候遇到不會的步驟的時候，教師主動幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問題的時候能夠主動求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學生的這種變化，就需要對學生的變化進行積極表揚，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學之間的互幫互助，才能夠促進幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時候特別喜歡說話，教師無論說什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說話的時候打斷別人說話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說話不僅會影響教師的教師，也會影響其他幼兒的學習。此后該幼兒在課堂上就學會約束自己，教師講課過程也不再打斷教師，在自由討論的時候會積極發(fā)表自己的觀點。針對幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表揚。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學過程，教師要積極將游戲精神融入到教學過程中，讓幼兒在教學不僅知識儲備得到提升，而且精神的開放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻:。
商務談判策略的應用論文篇四
（一）教師本身素質。
作為一名教師，想要取得預想的教學效果，應把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學生情感的。
（二）教學方式。
心中有情，自融于境。當教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學中猶如身臨其境，才能有效的引導學生進入情境之中，帶領學生一起“跨越”那歷史的長河，讓學生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學生的生活緊密的相連，緊扣學生的心理。如，在學習儒家核心思想后，引導學生領會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學生找出已享受到的實惠，如學生都會想到免費的課本、義務教育中免學雜費等政策。學生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學的內容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現在學生的視野里。在歷史教學中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學生了解到一個國家進行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學生領略到了資產階級的民主以及文明。
歷史教學還具有濃厚的趣味性，教師應當在教學中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領學生進入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學生分析納諫與進諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學生進行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學生能從中西古文明中相比較的去學習，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現了民主、法律，在明清時的君主專制達到頂峰時，資本主義民主革命已經在西方完成了?；谶@點，老師若不能對學生做出正確的引導，學生容易在認識上出現一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學中，認識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經濟、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進步，民主出現越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學中，讓學生帶著批判意識認識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經濟傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設經歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質變，在“質”上與西方有何不同，要讓學生樹立出正確的民主建設意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現今多數學生都是為中考歷史分數而學習歷史，很少有學生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現實意義?！爱斀處焸鬟_的知識不能有效的運用到學生已經學會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑ξ覈默F實意義非常大，在教學相關的內容講授中，需要考慮到現實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現象，導致民主只存在表面現象。這種不良風氣使得初中學生這一正存于價值觀形成期間的學生容易產生負面影響，甚至會導致學生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設產生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學當中，需要讓學生清楚的、深刻的認識到民主的內在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認為在歷史教學當中，主要是強調對學生的民主與法制相關方面進行教學，讓學生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學生真正的感受到歷史教學當中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇五
（重慶市涪陵區(qū)第九中學）。
摘要：初中數學教學的目標是培養(yǎng)學生的數學思維能力，讓學生參與教學過程，提高數學教學效果。從創(chuàng)設真實的生活情境、信息技術在初中數學教學中的運用、加強學生思維品質的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數學教學策略問題。
關鍵詞：數學；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學生的素質教育，是數學教學的重要任務之一，數學教學是師生共同完成的探究活動過程，是教學的動態(tài)化過程，教師既要重視教學結論的形成過程，更要重視教學策略的運用，培養(yǎng)學生的數學思想能力，不斷總結經驗，發(fā)掘數學學習思想，探求新的教學方式，促使學生綜合素質的提高。
一、創(chuàng)設真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數學素材，把生活問題數學化，把數學問題生活化，以能力為導向，優(yōu)化教學內容，打造初中數學高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進學生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質，讓學生在豐富多彩的現實生活中，輕松愉快地學習數學，學以致用，培養(yǎng)學生的數學意識。數學與各門科學有著密切的關系，學習數學必須學會應用，抽象的數學學科知識，在現實生活都有具體的反映，生活處處有數學，初中數學教師要善于從生活中抽象出數學問題，服務生活是學科知識的最終作用，許多數學知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數學教學應當培養(yǎng)學生的應用意識，面對實際問題，嘗試從數學的角度尋求解決問題的策略，新課的導入、數學例題的設計都要從學生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯系的.實際問題，使學生獲得必要的感性認識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關的應用題”教學，創(chuàng)設小商店，教師扮演營業(yè)員，學生扮演顧客，進行購物活動，幫助學生理解商品的進價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產生的”，情境的創(chuàng)設激起了學生的探求欲望，學生主動參與整個教學過程，激發(fā)學生的能動性，從感性到理性，符合學生的認識規(guī)律，給學生留下深刻的印象，學生更容易理解。
二、信息技術在初中數學教學中的運用。
隨著科學技術的進步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術普遍應用到教學中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F代多媒體信息技術，給學生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學生進入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學習過程，獲得更好的教學效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學生一目了然，發(fā)展了學生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學生對數學概念的理解。要針對學生好奇心強的特點，初中數學教師在新課導入時，根據教學內容創(chuàng)設妙趣橫生的問題情境，喚起學生的求知欲。在初中數學教學中融入多媒體技術是現代教育發(fā)展的必然需要，數學教師要運用多媒體教學，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，把多媒體教學與其他教學方法相融合，科學合理地使用，提高數學課堂教學效果。例如，函數在中學數學中占有重要地位，函數概念的引入，可通過多媒體技術創(chuàng)設問題情境。如，一次函數函數、反比例函數、二次函數的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數圖象的形成變化，幫助學生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數形結合思想，學生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉化成知識的主動探索者者。
三、加強學生思維品質的培養(yǎng)。
初中數學教學在提高學生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學生思考的廣度與深度，增強學生的探究意識，教給學生探究的方法，數學教學是學生主動探究未知領域的過程。學生的思維品質直接影響了學習效果，教師應重視學生的思維活動，培養(yǎng)學生的數學思想，理性地掌握數學規(guī)律，在教學過程中，分層次滲透數學思想，例如，“同底數冪的乘法”教學，教師先講解“底數和指數為具體數的同底數冪”的運算方法，然后引導學生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學方法，促進學生數學思想的養(yǎng)成。數學思想的形成需要經過反復的訓練，是一個循序漸進的過程，通過探究，培養(yǎng)學生多向思維形態(tài)，喚醒學生的主體意識，培養(yǎng)學生的研究意識，加強學習的自主性，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學氛圍，縮短教師與學生的距離，激勵學生大膽探究，建立合作學習小組，交流探究結果，在此過程中，教師只是學生學習的組織者，啟發(fā)學生的思維，幫助學生形成價值判斷。
總之，在初中數學教學中采取靈活多樣的教學方法，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學內容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數學課堂教學效果，培養(yǎng)學生的數學思想。
參考文獻：
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［2］康麗梅。初中數學教學點滴談［j］。數學周刊，2011（21）。
商務談判策略的應用論文篇六
學生所應該具備的道德品行素養(yǎng)內在結構是復雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權、領土以及民族尊嚴，而另一個方面在和平時代，青年學生能夠主動承擔社會民族的責任，參與到社會主義的建設當中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學生，什么品德和行為是值得尊敬和學習的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學的過程當中，要擅長運用多種不同的方式，促進學生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當中，可以讓學生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當中無數革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴。學生也能夠從漢奸、特務背叛民族和國家利益的歷史事實當中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠對中學生的愛國情懷進行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學生而言，雖然已經不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學生，每一個中國人都應該肩負國家和民族的偉大復興責任，參與到社會的建設當中，貢獻自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團結的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學可以引導學生對民族的團結和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關系而做出了重大的貢獻以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯姻等，都是促進國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻，這些都是民族團結培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學進行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當中挖掘品行教育內容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學的品行道德教學的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學內容。歷史教材本身的內容和跨度是非常豐富的，從古代到現代的歷史發(fā)展當中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進行教學之前，應該深入到歷史教材當中進行教學，由教材當中挖掘出能夠對學生的思想道德品質形成教育意義的歷史材料，結合當前的一些現實狀況，對學生的思想品德進行塑造和教學。比如孔子的`儒家思想當中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進行適當地闡發(fā)，從而激發(fā)出學生學習歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學生能夠分清楚一些負面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學者董仲舒當時提出的一些觀點，如天人合一等，應該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學過程中多途徑地進行品行引導。
初中歷史教學過程當中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當中，對學生進行品行和道德方面的引導。比如在教授一些相關的歷史內容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關的歷史影片節(jié)選之后進行播放，讓學生能夠更加直觀地了解到當時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應該更加大膽地進行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學生通過電子計算機互聯網等途徑去搜索，然后將這一部分的內容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學生組成不同的國家，從當時各個國家的利益點出發(fā)，進行模擬和會磋商，從而感受到當時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學生建立正確的品行價值觀。
三、結束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當前素質教育的觀點出發(fā)，對學生進行多元化的教育培養(yǎng)，促進學生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學以致用，培養(yǎng)更多品學兼優(yōu)的初中學生。
商務談判策略的應用論文篇七
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇八
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當地贊美對方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇九
電廠電氣自動化系統(tǒng)包含了監(jiān)控、檢測、保護、通信等功能設備，其系統(tǒng)目的是對所有電廠電氣設備進行檢測、保護、管控制及信息管理。
在國內，一些較為落后的傳統(tǒng)電氣系統(tǒng)由于自身限制無法使用集散控制系統(tǒng)進行自動化運行，只能通過連接一些自動化水平比較低的專業(yè)硬件及相關的監(jiān)控設備進行一對一的監(jiān)控，無法同時監(jiān)控多個電氣設備。
電廠電子動化系統(tǒng)基本分為三個層面，即間隔層、網絡通訊層、站控層。
間隔層內的設備間隔布置，以此來改變信號、控制、測量等設備之間的電纜的放置位置，將廠電保護、測試與控制裝置由主控室轉移到開關層，減少了設備之間的直接聯系，僅依靠現場總線與網絡，就可讓設備之間的通訊得以實現，有效增強了設備相互之間的獨立性，精減了二次接線的數量，節(jié)省了電廠的成本開支，也避免了讓員工在安裝過程中的多次調試，減輕了員工的工作量。
網絡通訊層的設備包含通訊管理裝置、網絡交換機、網絡中繼器等，主要作用是讓各個設備或子系統(tǒng)之間能有效進行交流與信息傳遞。
站控層包含操作員、工程師、服務器、ups等設備，通過分布式與開放式結合的方式，對電廠的設備進行監(jiān)控和管理以及發(fā)揮其他方面的作用。
電氣系統(tǒng)與熱工自動化相比，在運行中存在著很大的區(qū)別。
dcs既具備傳統(tǒng)控制、集中化信息管理、操作顯示等功能，還具備強大的數據采集處理、通信功能，是先進程控技術得以實現的重要保證，具有獨立性、協(xié)調性、友好性、靈活性等特點。
而在電氣控制中，電氣設備的控制對象要少于熱工設備，操作的頻率較低。
在電氣設備出現異常時，需要立即進行處理，在中央信號系統(tǒng)被取消后，只有在系統(tǒng)發(fā)出警告，監(jiān)控人員通過明確的指示時才能采取措施。
電氣設備保護自動裝置對于可靠性有著極高的要求，并且要求動作快捷、靈敏。
電氣量相比于熱工量，沒有特別要求常規(guī)控制需要的模件類別以及性能，當電氣控制系統(tǒng)要求具備非常高的可靠性，需要獨立的電氣控制器，便于實際工作的順利開展。
在電廠電氣自動化的發(fā)展過程中，熱工dcs控制系統(tǒng)有助于進一步提升電廠的自動化水平，便于電廠電氣自動化的運行管理，將熱工dcs控制系統(tǒng)納入到電氣自動化控制中，可有效提升電廠的運行效益。
商務談判策略的應用論文篇十
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務談判中，商務談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風俗習慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據了解，著名的美國人類學家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切。“所以說，非語言交際模式在商務談判中也占據著重要的位置。這在談判中是我們應該予以關注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現出他們認真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導致了不同的思維模式。
主導中國文化思維的是儒家思想，它倡導”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯系，應該剖開事物的表面，直接看到問題的本質，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導西方文化思維的是哲學，它倡導”天人相分“,這一思想。他們強調的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強調細節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經歷整理出來并進行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習慣于分析問題，他們習慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進行國際商務談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達成一致就沒問題。西方代表習慣于注重細節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結果會有明顯的不同。在國際商務談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關系，我們總會把人與事當成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠是第一位，所以當雙方進行商務談判時，他們認為應該在一個安靜的場合下進行，因為這是一件特別嚴肅且認真的事，不應該受到任何干擾。他們認為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務談判策略的應用論文篇十一
文化影響著國家各個方面，在社會經濟活動中占據著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經濟上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務談判，是指各國在國際商務活動中為實現交易達到目標而彼此間進行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現“中國式英語”現象，引起對方誤解。如當對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達方式不太恰當，對方會覺得沒有禮貌。所以應換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結構較為松散，強調個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔責任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權力距離是對內部不平等權力分配容忍程度的一個反映，如果權力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經常是上級集權決策，下級受命執(zhí)行。而如果權力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據相關數據顯示，中國的權力指數為80，美國為40，說明我國的集權程度要高于美國。在商務談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕?。比如，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點來講，我國的文化更適合制定長期目標，道路比較穩(wěn)定，體現有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標，對短期利潤和實時性較為關注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應該隨著環(huán)境變化而做出適當的修正，但德國和美國則認為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認為合同只是一種難以實現的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
商務談判策略的應用論文篇十二
在傳統(tǒng)的歷史教學中，由于多是教師在課堂上進行單向灌輸性的教學，學生始終處于被動學習的地位，加上有的教師為了維護自己在歷史課堂上的權威，很少給學生自主學習與主動探究的機會，這對學生學習潛能的發(fā)掘以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創(chuàng)新教學模式的探索，需要教師積極轉變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權交給學生，讓學生做歷史課堂的“主人”，不要將學生的歷史思維限定在教師預定思維和教材當中，而是允許和鼓勵學生敢于質疑、善于探究，這樣才能讓師生關系更加融洽，讓學生在和諧的課堂氛圍之下進行學習。例如，在講到中國古代的四大發(fā)明時，教師可以引導學生反思“四大發(fā)明”對我國古代歷史以及現代生活的積極影響，充分感受中國古代科學技術的先進性，增強學生的愛國情感和學習熱情，進而激發(fā)出學生的學習潛能。
2培養(yǎng)學生的質疑精神，打開學生的心智之門。
初中學生歷史學習潛能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，需要學生具備相應的問題意識和質疑精神，真正的變“被動學習”為“主動學習”。因此，初中歷史教師在教學過程中，要充分尊重初中生的認知規(guī)律和學齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現實中的教育資源，引發(fā)學生的主動質疑，讓學生能夠通過已經掌握的歷史常識或者自己已有的論點進行探究與思考，逐漸養(yǎng)成良好的探究學習習慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結合影視資料引發(fā)學生對歷史人物評價的質疑，如諸葛亮的八卦陣、神機妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態(tài)度等等，恰當的質疑和引導，可以幫助學生養(yǎng)成敢于質疑、尊重史實的良好學習習慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創(chuàng)新能力。
3緊密聯系生活，創(chuàng)設生活情境。
知識來源于生活，同時又服務于生活。很多學生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關歷史知識時的學習積極性卻非常低，個人的學習情感和歷史情感也沒有充內充分激發(fā)出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現實生活中要積極的發(fā)掘教育素材，實現初中歷史教學的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進而達到“喚醒潛能，激發(fā)心智”的教育目標。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創(chuàng)設一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰(zhàn)役中，中國共產黨通過武力解決問題，那么現在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)爭思想的？問題一提出，學生不僅表達出了強烈的參與熱情，更是激發(fā)出了學生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發(fā)學生的學習熱情。
在人類歷史發(fā)展進程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學習心理，能夠向學生傳達很多文字所傳達不了的信息；同時，在近現代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現代多媒體教育技術的不斷進步，為初中歷史課程開展多媒體教學奠定了良好的基礎。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學不受時空限制、表現效果強的特征，充分運用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學生創(chuàng)設豐富而直觀的教學情境，讓學生能夠“身臨其境”的感受歷史，進而充分激發(fā)出個人的學習情感和學習潛能。例如，在講到中國抗日戰(zhàn)爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利受降紀念館的相關圖片，這樣不僅能讓學生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現了初中歷史教學的有效拓展，讓學生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內容，這對學生學習潛能的激發(fā)也是非常有利的。
5結語。
總之，初中歷史教學中“激潛”創(chuàng)新教育的探索，是培養(yǎng)學生歷史學習興趣和激發(fā)學生學習潛能的重要手段，對學生心智水平的提高具有十分重要的現實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學過程中要充分尊重初中生的心智特點，重視傳統(tǒng)教學模式的創(chuàng)新，喚醒學生的歷史學習潛能，對學生的創(chuàng)新能力進行更有針對性的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇十三
在新媒體的發(fā)展下，國際商務談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網站中，對于一筆出口貿易，每100個點擊產生15個詢盤，而詢盤的產生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網絡傳導自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務關系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經意的破壞良好合作關系的行為。
建立談判權力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權。在新媒體情況下，作為賣方談判者應全面掌握自身產品優(yōu)勢和產品的相關信息，并通過互聯網主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產品更好的品質、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導致對同一事物或同一句話會出現不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務溝通中，西方人多為直接的表達自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達到對方讓步的可能，但西方代表誤認為在表達清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導致了雙方的誤會，最終無法達成合作共識。
談判者在進行談判時，應及時彌補因文化語言帶來的評價偏差，學會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應。
2.促進正面的社會歸因
在國際商務溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務談判中，很多談判者進行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務談判中，應提高自我要求，對他方進行準確判斷的基礎上1還要注重自我能力的提升，如對語言標準性的訓練、規(guī)范用語的訓練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓練，促進正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點，比如會在雙方談判順利進行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當真，比如大多數西方國家都是直接表現出來的。所以在商務談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務談判和決策
根據研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構建長遠利益角度來維持雙方的關系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方沒有認識到沖突的關鍵所在而導致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調、肢體語言都需要進行深刻的了解，低語境的人會預設沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關重要，錯誤的溝通和談判會導致關系破裂，在談判和決策前的準備過程中，要對談判進行認真的分配和安排還有及時進行信息轉換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習慣，最終導致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進行商務談判時會準時到場，于是提前十分鐘進入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習慣方面入手，了解到我國有提前入場的習慣，于是提前半小時進入談判會場，最終出現我方“遲到”的尷尬現象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務溝通中，不能一味地效仿，應靈活運用，促成談判更為順利圓滿地進行。
參考文獻：
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[2]劉園。國際商務談判北京[m].北京：對外經貿大學出版社，2012.
商務談判策略的應用論文篇十四
盡管跨文化交際課程的重要意義已經得到英語教學界的普遍認可與重視。然而，大多數英語教學者對該如何開設這樣一門全新的英語學習課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學理念來建構這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復雜性。它既不同于一般語言技能學習類的課程，也不同于一般語言習得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學習基礎上的。而這種課程本身的復雜性使得其課程的教學理念建構也同樣具有復雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學理念建構的綜合性。
1．學術理性主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學、文化學、社會學等諸多學科內容，但從根本上看，仍服務于語言教學，其最終目的是培養(yǎng)學生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習得的語境下強化文化學習。從這個角度上看，其語言教學的載體意義不能忽視。跨文化交際課程的.教學者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學。那么學術理性主義教學理念就仍然具有重要意義。學術理性主義十分強調學科內容，強調其對于學生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學中應該大量加入文化與文學的比重?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內容，即文化理論與現象等方面的設計;還需要考慮學生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設計。
2．關注社會和經濟效益教學理念的滲入。跨文化交際課程具有較強的現實意義與應用價值。當今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學會與他人溝通，而交際水平直接影響到現代人在地球村中的生存質量?？梢?，跨文化交際能力既是學術能力，也是生存能力，與社會及自身經濟效益相連。而關注社會和經濟效益的教學理念強調課程能夠給學習者帶來的經濟價值，并且認為經濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經濟價值是學習英語的理由。這也符合哲學意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要考慮教學的實務性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務，讓學生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設計。
3．以學習者為中心教學理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學生對文化現象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學生將這種體驗與理解內化為自身對于文化內容的領悟，以此來進行跨文化交際。而以學習者為中心的教學理念“重視學生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調學生生活經歷對其學習的影響，注重自我意識和批判性思維以及學習策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學的“自我實現論”理論，即強調學習中人的因素，認為必須尊重學習者，把學習者視為學習活動的主體，主張必須重視學習者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學習者都能自己指導自己“自我實現”潛能。基于該教學理念，跨文化交際課程的建構需要關注學生創(chuàng)造性的自我表現以及其與社會需求緊密相關并具有實際意義的活動，即重視學生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學習個體的需求。課程還需要根據不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內容上做必要調整。
4．社會重建主義教學理念的滲入。跨文化交際課程涉及不同文化的風俗習慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學生在學習他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學生對于人生的體驗與領悟。而社會重建主義的教學理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調學校幫助學生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構必須重視學生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學生獨立思考，反思現實，敢于質疑。而且其課程的建構還需謹記“賦權”，即在授課時，給予學生一定權利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應該讓學生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學理念主張學校讓學生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數民族自尊心，學會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現較大文化差異時，盡量不要貿然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現不能欣賞、接受和理解的文化現象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設計一些環(huán)節(jié)去幫助學生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學理念建構的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學習基礎上培養(yǎng)學生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內在素質，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關系”。具體通過課程的學習，使學生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構跨文化交際課程的教學理念時，需要注意以下五點:一是以內容為依托，即通過學習文化知識來提高語言技能，融合文化教學內容與語言教學內容。二是以實務為依托，即通過學習文化理論來提高文化實務能力，融合文化教學內容與文化實踐內容。三是以學生為依托，即首先關注學生，提高其學習興趣和學習動機，充分發(fā)揮其學習主體作用。四是以反思為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生的批判性思維能力，使學生可以反思社會問題，同時也指導自身生活。五是以體悟為依托，即通過學習文化理論與分析文化現象來培養(yǎng)學生正確對待文化差異現象，使學生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學。