手機(jī)計(jì)劃書(優(yōu)秀19篇)

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    合理的計(jì)劃可以幫助我們更好地掌控時間,提高生活和工作的質(zhì)量。在寫計(jì)劃時,我們要注意合理分配資源和確保可行性。每個人都可以制定出適合自己的計(jì)劃,只要愿意花時間和精力去思考和實(shí)施。
    手機(jī)計(jì)劃書篇一
    進(jìn)行手機(jī)店創(chuàng)業(yè)?那么相關(guān)的主題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家精心整理的手機(jī)店主題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板,歡迎大家閱讀。
    1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    從市場表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
    因此,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。
    2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存。
    同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?!睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
    所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。
    3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展。
    隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展,mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置,同時,mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義,更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。
    作為手機(jī)終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年bb機(jī)被淘汰一樣,那么2.5g手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺,可以預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。
    選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng)。
    一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
    手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。
    企業(yè)理念:
    為消費(fèi)者提供物美價廉的手機(jī)。
    為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
    最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高。
    裝修計(jì)劃。
    裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
    場地按120平方米算。
    地面磚用20元/平米的120*20=2400。
    人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;。
    漆:刮大白(便宜些)。
    膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積120+4*80*2+24=3920。
    專賣柜:長8米,高0.8米,寬50厘米7000*3=21000。
    長2.5米,高0.8米,寬50厘米xx。
    高壁柜:長3米*寬30厘米*高2米1800。
    手機(jī)計(jì)劃書篇二
    專業(yè):信息科學(xué)與工程。
    學(xué)校:西安電子科技。
    自我評價。
    有扎實(shí)的專業(yè)基本知識,熟練掌握專業(yè)技能,有較強(qiáng)的動手能力,有很好的學(xué)習(xí)方法,能適應(yīng)各種新的專業(yè)、非專業(yè)課程的再學(xué)習(xí),敢于面對困難與挑戰(zhàn),并且有良好的團(tuán)體協(xié)作精神,能處理好各方關(guān)系、善于交際,有很好的憂患意識和艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。為人坦誠,愛崗敬業(yè),有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。俯首甘為孺子牛!
    求職意向。
    到崗時間:一個月之內(nèi)。
    工作性質(zhì):全職。
    希望行業(yè):通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
    目標(biāo)地點(diǎn):成都。
    期望月薪:面議/月。
    工作經(jīng)驗(yàn)。
    /2―/6:xx有限公司[1年4個月]。
    所屬行業(yè):通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
    手機(jī)計(jì)劃書篇三
    隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:
    一、市場分析。
    (1)市場狀況:
    (2)位置狀況:
    位于給__職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓,方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求;。
    (3)產(chǎn)品分析:
    因?yàn)槌鮿?chuàng)立,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;。
    (4)競爭分析:
    (5)swot分析。
    優(yōu)勢:
    機(jī)會:學(xué)院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學(xué)們熟知并支持;。
    威脅:學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機(jī)配件。
    二、營銷思路。
    (1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化?!?BR>    (2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。
    三、銷售目標(biāo)。
    (1)營銷目標(biāo):
    大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機(jī),因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的,即200人。
    (2)市場份額目標(biāo):占領(lǐng)新生市場的20%。
    四、營銷策略。
    目標(biāo)市場:__職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生。
    定價:手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799。
    卡+寬帶=400。
    五、團(tuán)隊(duì)管理。
    (1)20人指引,4人推銷,2人填單。
    填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
    (2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問。
    六、費(fèi)用預(yù)算。
    略
    手機(jī)計(jì)劃書篇四
    3、基于mtk、展訊等平臺實(shí)現(xiàn)手機(jī)應(yīng)用軟件模塊,客戶項(xiàng)目集成和現(xiàn)場技術(shù)支持;。
    4、編寫手機(jī)應(yīng)用軟件的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔;。
    5、開展手機(jī)應(yīng)用軟件的測試和編寫測試報(bào)告;。
    6、協(xié)助市場人員推廣手機(jī)應(yīng)用軟件。
    手機(jī)計(jì)劃書篇五
    1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    從市場表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。因此,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。
    2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存。
    同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
    所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。
    mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義,更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。
    作為手機(jī)終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年bb機(jī)被淘汰一樣,那么2。5g手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺,可以預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的.經(jīng)營模式也將隨之而改變。
    二、選地。
    選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng)。
    一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
    手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。
    企業(yè)理念:
    為消費(fèi)者提供物美價廉的手機(jī)。
    為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
    最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高。
    三、投資計(jì)劃。
    1、裝修計(jì)劃。
    裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
    場地按120平方米算。
    地面磚用20元/平米的120*20=2400。
    人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;
    漆:刮大白(便宜些)。
    膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積120+4*80*2+24=3920。
    專賣柜:長8米,高0。8米,寬50厘米7000*3=21000。
    長2。5米,高0。8米,寬50厘米20xx。
    高壁柜:長3米*寬30厘米*高2米1800。
    收銀臺半圓形高1。3米500。
    手機(jī)修理桌半圓形高1。3米500。
    燈具:普通日光燈管8組*35=280元。
    線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:kt板。不干膠300元。
    估算總計(jì):50496元左右。
    2、經(jīng)營設(shè)備。
    電腦收銀設(shè)備:5000。
    音響800。
    手機(jī)。
    國產(chǎn)機(jī)600以下100只,60000。
    品牌機(jī)600到1200進(jìn)100只240000。
    20xx到3000進(jìn)50只125000。
    充電器,電板等一系列東西20xx。
    手機(jī)卡50張750。
    合計(jì)大概435050。
    3、成本。
    房租5000。
    工資:導(dǎo)購2人維修人員1人(兼導(dǎo)購)。
    耗損預(yù)估;3716。
    合計(jì)一個月13716元。
    4、營業(yè)效益2500。
    預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只。
    成本600以下的5只,成本1200的4只,成本20xx的1只。
    年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元。
    手機(jī)計(jì)劃書篇六
    想要在手機(jī)市場占有一席之地,首先在計(jì)劃書這方面你就得下足功夫,將各種因素都考慮進(jìn)去從而制定好利于手機(jī)銷售的計(jì)劃。下面是小編收集的手機(jī)銷售任務(wù)計(jì)劃書,希望大家認(rèn)真閱讀!
    隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)。
    第一條為擴(kuò)大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售工作計(jì)劃。
    第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條銷售人員。
    個人工作計(jì)劃。
    要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
    第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。
    第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
    第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
    第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進(jìn)貨數(shù)量。
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量。
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
    第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
    第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。
    第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
    常言道“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯。就算已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。恰恰相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。只有聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結(jié):
    銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
    對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。若是對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
    信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
    “管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
    手機(jī)計(jì)劃書篇七
    總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編為大家整理的手機(jī)銷售總結(jié)和計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
    時光荏苒,我到xx公司西安店已近兩個月的時間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在xx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
    我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。
    要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
    店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的`功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)。
    為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
    由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
    在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
    手機(jī)計(jì)劃書篇八
    第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
    第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
    第九條 改善處理手續(xù),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表來提高效率。
    第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
    第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
    第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:進(jìn)貨數(shù)量;交貨日期及交貨數(shù)量;交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
    第十四條 a公司與本公司之間的交易,一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
    第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。
    第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商,各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
    手機(jī)計(jì)劃書篇九
    通訊行業(yè),不僅市場瞬息萬變,競爭也日益激烈。如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,絕非易事,傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶需求。如果我們大家還依舊停留在“為了賣手機(jī)而賣手機(jī)”策略之上,而忽略客戶的售中、售后服務(wù)工作,那么我們的企業(yè)勢必也會難逃在這場激烈的競爭之中的淘汰。因此,我們的企業(yè)一定要在20xx年工作的基礎(chǔ)之上,針對過去一在工作中遇到的一些問題,制定20xx年的工作計(jì)劃。
    企業(yè)文化的核心價值觀,永遠(yuǎn)都是成就客戶。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們,才能經(jīng)營好自己的產(chǎn)品。因此,抓住客戶需求,必須要深入企業(yè)每個員工的內(nèi)心。只有真正為客戶解決實(shí)際問題,才能夠收獲更多的客戶源,才能夠獲得客戶的信任,這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的關(guān)鍵。深入客戶的問題,才能找出客戶問題的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,才能找到我們大家行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的一些參照、方法,從而也才能夠很好的幫助他們解決實(shí)際問題。
    對于各大通訊企業(yè)來說,拓展渠道始終是其發(fā)展過程中至為重要的一個環(huán)節(jié),甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點(diǎn)。對于通訊企業(yè)來說,想要提高其品牌競爭力,尋找分銷渠道是必不可少的。目前,我們的企業(yè)的主要銷售渠道由營業(yè)廳以及通信產(chǎn)品零售店組成,針對零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀,我們大家可以嘗試在商場里建立一些店鋪,這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面,也可以為消費(fèi)者提供更廣的服務(wù)。采取這種拓寬通訊產(chǎn)品店鋪的渠道,不僅能夠提高品牌競爭力,還可以擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知度,一定程度上也促進(jìn)了產(chǎn)品銷售量的提升。
    如今,我國通訊市場正逐步從最初的低速向業(yè)務(wù)發(fā)展高發(fā)速化、多化樣發(fā)展。毋庸置疑,我們的企業(yè)新業(yè)務(wù)、新市場的拓展勢必會給企業(yè)開辟更加廣闊的成長空間,因此,企業(yè)可以在立足主營運(yùn)營通信市場的基礎(chǔ)上,拓展一些新市場、新業(yè)務(wù),從而就可以確保企業(yè)的長期發(fā)展。我們的企業(yè)應(yīng)該在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,引入一些新元素,比如電腦、無人機(jī)、vr等,從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗(yàn)?zāi)J健?BR>    想要有效地?fù)屨际袌龇蓊~,就必須要對消費(fèi)者進(jìn)行一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激,提高客的戶進(jìn)店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進(jìn)店率,還要維護(hù)和擴(kuò)大老客戶的回頭率。我們大家要盡可能吸引更多的消費(fèi)者光顧我們大家的店鋪,從而拉升門店的人氣。然而,客戶進(jìn)店不是我們大家最終追求的目標(biāo),最關(guān)鍵還是要促進(jìn)他們消費(fèi)。我們大家應(yīng)該盡可能把握注每一位顧客,讓其購買我們大家的產(chǎn)品。我們大家要學(xué)會揣摩客戶的心理,從而在最大程度上來刺激他們購買。針對那些效益比較差的店面,我們大家會首先進(jìn)行調(diào)查,并會根究調(diào)查的實(shí)際情況做出適當(dāng)調(diào)整、進(jìn)行改進(jìn),一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升;對于那些在做出調(diào)整和改進(jìn)之后,仍沒有任何改善和收益的店面,就只能采取關(guān)店、停業(yè)的的舉措。
    電子渠道在促銷和客戶消費(fèi)能力的激發(fā)上有著強(qiáng)大的生命力,其傳播和惠及用戶的范圍大大超過實(shí)體渠道;實(shí)體渠道在新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)和推廣、交互式服務(wù)上的優(yōu)勢也是電子渠道所無法取代的,所以兩者之間應(yīng)該相互協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢。未來通訊零售的發(fā)展模式,將會是線上線下聯(lián)動模式,借以取長補(bǔ)短。早前,商務(wù)部對于實(shí)體零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也曾表示,將采取推動經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)線上線下融合與引導(dǎo)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對零售行業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)。我相信,線上線下的結(jié)合模式,必然會引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展。如今,我們大家已經(jīng)經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)時代、3g、4g、5g、虛擬運(yùn)營商、o2o、f2c、crm客戶運(yùn)營、云、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)快速裂變和演進(jìn),這種種跡象已經(jīng)表明,通訊行業(yè)已進(jìn)入新的時代。線上和線下的結(jié)合,走出了pc時代的路子,在現(xiàn)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們大家要做的就是連接人和服務(wù)。所以,我們的企業(yè)才會規(guī)劃成立電商部門,主要就是在本市做線上線下的引流工作,因?yàn)橹挥小盎ヂ?lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的模式,才是通訊零售行業(yè)未來發(fā)展的主流模式。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十
    我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年,對手機(jī)的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī);一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī);主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;手機(jī)信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡(luò),宣傳單以及同學(xué),同事之間的交流。
    (二)競爭情況分析
    目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導(dǎo),tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實(shí),國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (三)市場機(jī)會與問題分析 1、競爭優(yōu)勢與潛力:
    (2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
    (3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,形成了相對固定的客戶群;產(chǎn)品的市場占有率較高,已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò),固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人。 (4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁, 2、競爭劣勢與威脅:
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低,特別是高端機(jī)型銷售渠道少; (4)售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。
    二、營銷思路
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    三、銷售目標(biāo)
    人人皆知的品牌
    四、營銷策略
    首先將海南市場分為一下三類: 戰(zhàn)略核心型市場:海口
    重點(diǎn)發(fā)展型市場:三亞儋州
    培育型市場:文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售
    1、產(chǎn)品策略:堅(jiān)持差異化,突出公司不同手機(jī)的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類,那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側(cè)重點(diǎn),從而喪失了大量的市場機(jī)會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機(jī)型定位,以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣,側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳,如學(xué)校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設(shè)立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費(fèi)者的購買欲望。在平時,也可開展手機(jī)以舊換新,手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn),買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動,既宣傳產(chǎn)品,有促進(jìn)銷售。 5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理,使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    五、銷售團(tuán)隊(duì)管理
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在???,三亞和儋州三地,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善規(guī)章制度,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應(yīng)注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。
    六、費(fèi)用預(yù)算
    七、售后服務(wù):
    當(dāng)今社會,消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素。因此,在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),便捷的售后服務(wù)。
    為此,xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求
    (1)在客戶確定購機(jī)之前,我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法,使得對一般故障做到預(yù)防和處理。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十一
    公司類型:實(shí)體店。
    公司性質(zhì):民營/私企。
    注冊資金:1萬。
    一,開手機(jī)美容店的商業(yè)理念。
    1.商業(yè)理念。
    現(xiàn)在這個時代,幾乎人人都有手機(jī),有手機(jī)的地方就會有手機(jī)維修,刷機(jī),手機(jī)貼膜,手機(jī)配件等等的需求,現(xiàn)如今沒有多少人是對著方面有發(fā)展的,這方面的空檔可以好好利用,但本店也需要有獨(dú)特創(chuàng)新之處,從而引起消費(fèi)者的注意從同行中脫穎而出。
    企業(yè)通過手機(jī)維修,刷機(jī),創(chuàng)意diy自己來設(shè)計(jì)想要的手機(jī)配件,來吸引消費(fèi)者的眼球,從而滿足消費(fèi)者的各種需求,使消費(fèi)者聊得開心,用的放心。
    2質(zhì)量管理。
    為保證消費(fèi)者的利益,每個電子用品都必須保證原裝正版,從正規(guī)商家那購買,拒絕買賣劣質(zhì)產(chǎn)品,為此專門成立質(zhì)檢部門來檢測配件的真?zhèn)巍?BR>    二,市場機(jī)會。
    所有用手機(jī)的人都是我們的客戶,現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)和我們的生活融為一體,不管是男女老少,人手一部手機(jī),有了手機(jī)就需要手機(jī)貼膜、配件等等的需求,像普通的高清膜基本上1個月是得換一次的,至于手機(jī)配件,如今的電子產(chǎn)品都容易壞,消費(fèi)者也是需要的,從這方面講我們的市場前還是不錯的。
    目前有一擺地?cái)偟姆绞絹碣N膜的,還有就是手機(jī)專賣店,地?cái)傎N膜占的消費(fèi)者居多,他們以活動方便,價格實(shí)惠出名,不少消費(fèi)這都愿意去那里帖,但是他那的質(zhì)量不算太好,并且只能貼膜不銷售其他的手機(jī)用品,至于專賣店通常以貴出名,而我這家店,綜合了他們兩者的優(yōu)點(diǎn),第一有店面,第二價格實(shí)惠、薄利多銷為主,并且銷售手機(jī)配件,從事手機(jī)維修,手機(jī)清理,比較符合現(xiàn)代人的口味。
    現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的崛起已經(jīng)吸引了不少人的眼球,處處有商機(jī),要想在他們之間脫穎而出就必須有改變,要有新意,比如手機(jī)diy把自己想要的圖案刻入自己的手機(jī)殼上,手機(jī)美容等等,這些都是本公司的創(chuàng)意之處。
    三.實(shí)施方案。
    選址:我們初七的創(chuàng)業(yè)地址選在常州技師學(xué)院服務(wù)街二樓。那邊是全校人流量最大的區(qū)域。
    市場優(yōu)勢:(1)競爭對手較少,并且對手的價格偏高。
    (2)人流量多。
    (3)有相關(guān)部門的支持。
    (4)產(chǎn)業(yè)比較廣。
    四。手機(jī)美容店宗旨。
    本店切實(shí)的從消費(fèi)者方考慮,以消費(fèi)者為核心來發(fā)展,要讓每個人消費(fèi)者買的安心,用的放心,堅(jiān)決抵制次品流入市場,認(rèn)定原裝正品。
    五.項(xiàng)目創(chuàng)意。
    我們通過diy程序、系統(tǒng)、手機(jī)殼,來滿足消費(fèi)者各種需求,采用一對一服務(wù)方式,讓消費(fèi)者充分體會到我們的創(chuàng)意和用心,每位消費(fèi)者可以選定喜歡的系統(tǒng)來進(jìn)行刷機(jī)、修改,尋找自己喜歡的游戲或者軟件進(jìn)行安裝試用,有些消費(fèi)者不滿目前市場上的手機(jī)殼,還可以來本店進(jìn)行創(chuàng)意diy手機(jī)殼,在手機(jī)殼上印上自己喜歡的圖案,或者鑲上各種圖形的玻璃鉆,從而完成自己喜歡的手機(jī)殼,(這一部分都是消費(fèi)者自己手動操作的,具有一定的樂趣,可以吊起消費(fèi)的積極性)。
    通過這種方式來吸引消費(fèi)者的光顧,再加上我們的服務(wù)會讓消費(fèi)者產(chǎn)生前所未有的感受,令消費(fèi)者感到舒心和滿意。
    其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為:增添了趣味diy項(xiàng)目,提升人性化服務(wù)。
    六.投資預(yù)算。
    開手機(jī)美容店的投入資金主要集中在,店面裝修、設(shè)施購置、人工開支、租房租金、貨物添置等一些地方。
    店面裝修和添置必要的設(shè)施:10萬左右。
    員工工資:2人,共計(jì)4000元左右。
    房租:5000/月。
    進(jìn)貨流動資金:0元左右。
    總投資:10萬元。
    每月固定支出5000元左右。
    七.效益估算。
    按毛利率30%來計(jì)算月銷售額應(yīng)在15000元左右,假如每日銷售額為500元,月營業(yè)額約為15000元左右,除去固定支出5000元左右,月盈利在10000元左右。
    八.風(fēng)險(xiǎn)。
    對于新開的手機(jī)美容店,剛開始沒有人脈是最令人頭疼的,必須得加強(qiáng)宣傳,降低價格來拉攏消費(fèi)者的光顧,從而帶動店的正常運(yùn)轉(zhuǎn),所以說萬事開頭難。
    九.企業(yè)管理。
    1、分工明確,制度嚴(yán)格。明確手機(jī)美容店的各項(xiàng)制度,各盡其職,工作時間安排倒班。由手機(jī)店的管理人員安排好上班的班次,及負(fù)責(zé)的區(qū)域。
    2.銷售業(yè)績考核,調(diào)查顧客對銷售人員的滿意程度并進(jìn)行評價,每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù),超出固定業(yè)績有相應(yīng)的補(bǔ)貼,誰的業(yè)績最多,月底有相應(yīng)的獎勵,用這種方式來鼓勵他們。
    3.財(cái)務(wù)由財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé),財(cái)務(wù)人員既要做好收銀的工作,又要做好與廠家的結(jié)款,及員工的工資管理。
    4.采購要做好進(jìn)貨渠道正規(guī),配件質(zhì)量正規(guī),做好監(jiān)測與監(jiān)督的工作。做好進(jìn)貨數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì),保證日常正常需要。
    5.在手機(jī)美容店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭:確保安全,又方便管理。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十二
    從市場表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成.同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品.
    因此,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)??吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手.很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作.
    2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存。
    同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧.一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?!睉?zhàn)術(shù)來維持.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課.
    所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求最新手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最新手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.
    3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展。
    隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場.同時借助新技術(shù)的發(fā)展,mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置,同時,mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義,更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配.
    選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價格定位,顧客群定位等.只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng).
    一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
    手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地.
    企業(yè)理念:
    為消費(fèi)者提供物美價廉的手機(jī)。
    為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高。
    1、裝修計(jì)劃。
    裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入.品種要多,但不能亂,要有條理.適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情.
    場地按120平方米算。
    地面磚用20元/平米的120*20=2400。
    人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;。
    漆:刮大白(便宜些)。
    膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積120+4*80*2+24=3920。
    專賣柜:長8米,高0.8米,寬50厘米7000*3=。
    長2.5米,高0.8米,寬50厘米20xx。
    高壁柜:長3米*寬30厘米*高2米1800。
    收銀臺半圓形高1.3米500。
    手機(jī)修理桌半圓形高1.3米500。
    燈具:普通日光燈管8組*35=280元。
    線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:kt板.不干膠300元。
    估算總計(jì):元左右。
    2、經(jīng)營設(shè)備。
    電腦收銀設(shè)備:5000。
    音響800。
    手機(jī)。
    國產(chǎn)機(jī)600以下100只,
    品牌機(jī)600到1200進(jìn)100只。
    20xx到3000進(jìn)50只。
    充電器,電板等一系列東西20xx。
    合計(jì)大概、成本。
    房租5000。
    工資:導(dǎo)購2人維修人員1人(兼導(dǎo)購)2500。
    耗損預(yù)估;3716。
    合計(jì)一個月元。
    4、營業(yè)效益。
    預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只。
    成本600以下的5只,成本1200的4只,成本20xx的1只。
    日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十三
    日常銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想價格?這些問題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化今天殺出一條血路,保持、擴(kuò)大自己市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待一個問題。本人掩卷沉思,總結(jié)數(shù)年一線銷售挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步效果。
    銷售是一門科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳道理,當(dāng)然,銷售也是較低門檻,對從事這項(xiàng)工作人員學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄本質(zhì)。是,當(dāng)物欲橫流、急功近利社會環(huán)境就是這樣赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績?nèi)プC明自己存在價值。
    我認(rèn)為:對于銷售,自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧,一樣都不可以少。
    自信乃成功一半,很難相信一個對自己都沒有信心銷售員能做出很好業(yè)績,做人也一樣,一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大銷售員,每天都要默默告訴自己:我是最棒,我是最棒!如果沒有效果,跑到洗手間叫出來,握緊拳頭大聲叫出來,這個時候你潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒了,你思想主宰你行動,行動上你也就會是最棒,還有一個就是不要給自己始退路,定下一個目標(biāo),一個相信自己可以完成目標(biāo),有足夠勇氣話,告訴你同事告訴你店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
    專業(yè)知識:是指一定范圍內(nèi)系統(tǒng)化知識。
    我們是賣手機(jī),對于手機(jī)功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)盒子都不會裝,手機(jī)電池也不會分,像***亞,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c電池,你把4c電池裝到5c手機(jī)里面是可以用,但是你把5c電池裝到4c手機(jī)里面是不可以用,把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,造成分?jǐn)偅@個經(jīng)常發(fā)生。
    許多新入職同事總是迫不及待問我應(yīng)該怎么賣機(jī),當(dāng)然想賣機(jī)是好事,但是你連一些基本功都沒有掌握,就讓我去教你銷售技巧,那樣只會富害了你自己,只會導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機(jī),價錢也是可想而知了。
    為什么我們?nèi)f能充可以賣到15塊,而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml,但是太陽城可以賣到15塊,15塊還是330ml,份量少一半,價格貴幾倍,卻有很多消費(fèi)者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余巨大差別,我們花了巨大投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,把產(chǎn)品利益最大化,想不到到最后因?yàn)榈陠T不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱。
    所以我真很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練,不要臨時抱佛腳,一會兒又去找人問怎么拆后蓋,一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會讓顧客對你對公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十四
    工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。
    以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的手機(jī)銷售月工作計(jì)劃書模板,供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計(jì)劃頻道。
    第一條為擴(kuò)大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計(jì)劃。
    第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
    第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。
    第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
    第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
    第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進(jìn)貨數(shù)量;。
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
    第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
    第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。
    第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十五
    威脅:學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機(jī)配件。
    (1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化?!?BR>    (2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。
    (1)營銷目標(biāo):大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機(jī),因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的,即200人。
    (2)市場份額目標(biāo):占領(lǐng)新生市場的20%。
    目標(biāo)市場:廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生。
    定價:手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799。
    卡+寬帶=400。
    (1)20人指引,4人推銷,2人填單。
    指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷:將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買欲望。
    填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
    (2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十六
    1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
    2.目前營銷狀況
    (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
    (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。
    (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
    (4)分銷狀況:銷售渠道等。
    (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
    劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
    機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。
    威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
    4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單位:萬元)營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場:-定位:-產(chǎn)品線:-定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
    分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
    銷售隊(duì)伍:組建與激勵機(jī)制等情況。
    服務(wù):售后客戶服務(wù)。
    廣告:宣傳廣告形式。
    促銷:促銷方式。
    r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
    6.行動方案營銷活動(時間)安排。
    7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
    手機(jī)計(jì)劃書篇十七
    俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)員工,在繁忙工作之余,讀一些開闊心智書籍,吸取別人成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明人,總是善于用別人智慧來填補(bǔ)自己大腦。下面,是我這一年工作總結(jié):
    銷售工作基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)方法。每個人都有各自特點(diǎn),都有各自方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身一套方式和方法。
    對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
    信息是企業(yè)決策生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競爭對手變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要意義,另一方面,銷售活動中存在問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)發(fā)展而言,更重要是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn),已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)東西是不可改變;有意義市場信息,它決定著企業(yè)明天銷售業(yè)績、明天市場。
    “管理當(dāng)中無小事”,一位出色經(jīng)理同時也是一位細(xì)心領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十八
    1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    從市場表現(xiàn)來看,類似如三星、lg、摩托羅拉、htc、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
    因此,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)??吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。
    2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存。
    同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?!睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
    所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。
    3、支持電視手機(jī)、手機(jī)無線上網(wǎng)和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展。
    隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展,mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置,同時,mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義,更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。作為手機(jī)終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年bb機(jī)被淘汰一樣,那么2.5g手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺,可以預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。
    二.選地。
    選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng)。
    一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
    2、繁華商業(yè)街,這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營。
    手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。
    企業(yè)理念:
    為消費(fèi)者提供物美價廉的手機(jī)。
    為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
    最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高。
    三.人員及組織結(jié)構(gòu)。
    公司剛處在啟動發(fā)展階段,本著降低運(yùn)營成本,打造樣板店的原則。啟動階段,一切從簡、從精,合理組建公司人員架構(gòu)。
    公司成員:董事會成員、店長、導(dǎo)購、物流倉儲、維修人員。
    薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況,底薪暫定為1500元,實(shí)行浮動工資,能者多拿。經(jīng)過考核,業(yè)績優(yōu)秀者進(jìn)行加薪,半年評定一次,每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷售額的5%給予提成。因和物流部主要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù),根據(jù)其銷售額的6%給予提成,兩人按1:1比例分成。
    股東名單:
    比例:公司采用股份制,眾人堆柴火焰高,共同發(fā)展,共同致富。公司股份設(shè)置10股,每股4萬,累計(jì)40萬,用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進(jìn)行分成。
    董事會成員:
    董事會:制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,營銷策劃,促銷活動及下達(dá)銷售考核指標(biāo),完成年度預(yù)算和規(guī)劃。
    店長:1人,親和力強(qiáng),為人熱情,表達(dá)能力較強(qiáng),細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品陳列,促銷及銷售統(tǒng)計(jì),并完成財(cái)務(wù)核算工作。
    導(dǎo)購員2人:親和力強(qiáng),為人熱情,表達(dá)能力較強(qiáng),細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。物流倉儲:1人,做事踏實(shí),吃苦能干,細(xì)心,責(zé)任感強(qiáng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù)。
    1.裝修計(jì)劃。
    裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
    場地按100平方米算。
    地面磚用20元/平米的:100*20=。
    人工費(fèi):24元/平米*100平米=2400元;。
    漆:刮大白(便宜些)。
    膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積:100+4*80*2+24=3920。
    專賣柜:長8米,高0.8米,寬50厘米7000*3=21000。
    長2.5米,高0.8米,寬50厘米:2000。
    高壁柜:長3米*寬30厘米*高2米:1800。
    收銀臺半圓形高1.3米:500。
    手機(jī)修理桌半圓形高1.3米:500。
    燈具:普通日光燈管8組*35=280元。
    線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:kt板.不干膠300元。
    估算總計(jì):50000元左右。
    2.經(jīng)營設(shè)備。
    電腦收銀設(shè)備:5000。
    國產(chǎn)機(jī)600以下40只:24000。
    品牌機(jī)600到1200進(jìn)30只:30000。
    2000到3000進(jìn)20只:40000。
    充電器,電板等一系列東西:1000。
    手機(jī)卡50張:750。
    手機(jī)維修設(shè)備:1000。
    總支出:101750。
    前期總支出預(yù)算:200000。
    3.成本。
    房租:5000。
    工資:導(dǎo)購1800(除提成)、店長:2000(除業(yè)業(yè)績)。
    維修人員:1500(除業(yè)績)、倉庫管理人員:1500。
    耗損預(yù)估:3716合計(jì)一個月:16816元。
    4.營業(yè)效益。
    預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只。
    成本600以下的5只,成本1200的4只,成本2000的1只。
    日營業(yè)收入元:1000+1000+300=2300。
    年?duì)I業(yè)收入:52184*12=626208元1.團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo),并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng),是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。這群人就如同人的五官一樣,共同協(xié)作維持一個人的生存,缺一不可。如果沒有了其中一個,這個人將不能健康的活著。
    2.為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在選人方面要考慮到隊(duì)員的年齡互補(bǔ)、知識互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、氣質(zhì)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)等方面,從各個專業(yè)挑選人才,因?yàn)椴皇敲恳粋€人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊(duì)員時不僅要考慮能力和技能,還要考慮隊(duì)員的個人偏好和個性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一個成員的個性對團(tuán)隊(duì)行為都有很大影響。如果隊(duì)員性格普遍外向、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)、感情穩(wěn)定,那將是團(tuán)隊(duì)的一筆大財(cái)富。如果團(tuán)隊(duì)成員很靈活,可以擔(dān)任彼此的工作,這對團(tuán)隊(duì)來說更是一項(xiàng)明顯的增值。極大地提高了團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性,使團(tuán)隊(duì)之間的依賴性減少。因此。在選擇隊(duì)員時要選擇那些具有靈活性的,然后對隊(duì)員進(jìn)行交叉培訓(xùn),讓每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員對各方面的知識都有涉及,讓他們可以承擔(dān)彼此的工作,這樣使團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)績效得以提高。
    3.團(tuán)隊(duì)在一次次改變中實(shí)現(xiàn)成功的方法。
    3.1.收集數(shù)據(jù),可以用問卷調(diào)查的方式來了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊(duì)員面對面的交流,讓他說說對團(tuán)隊(duì)的看法和隊(duì)員們在團(tuán)隊(duì)中的故事。還要多觀察團(tuán)隊(duì)成員和其他團(tuán)隊(duì)的成員,留心細(xì)節(jié),這樣我們就能了解到團(tuán)隊(duì)成員相互之間的真實(shí)情況。
    3.2.安排時間討論調(diào)查結(jié)果。
    3.3.站在別人的角度看問題,團(tuán)員之間要相互了解,讓大家知道每個人的觀點(diǎn)。
    3.4.提出明確定義的問題。
    3.5.團(tuán)隊(duì)比較容易解決具體的沖突,而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身,而不是人身攻擊。向團(tuán)隊(duì)及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng),并認(rèn)識解決沖突會有收獲,未能解決沖突也會有損失團(tuán)隊(duì)內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價,擺脫爭斗也同樣需要付出代價。當(dāng)每個人都意識到其中的成本和收益時,討論會更富有成效。
    3.6.使用探索和討論的技巧,使團(tuán)隊(duì)成員設(shè)想不同的可能性,避免一定采用人的觀點(diǎn)的假設(shè),要將各種意見整合起來。
    3.7.堅(jiān)持,但也需要變通。團(tuán)隊(duì)成員為設(shè)計(jì)使用的方案需要堅(jiān)持自己好的觀點(diǎn),但必要時也要聽取別人的意見,彌補(bǔ)自己的不足,完善自己的方案。
    3.8.不斷改進(jìn),團(tuán)隊(duì)需要時間來發(fā)展,矛盾的解決同樣如此。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該通過不斷的討論來取得進(jìn)步,而不是在短時間內(nèi)解決所有問題,不能指望很快就能成為成功的團(tuán)隊(duì)。
    五.營銷策略及工作重點(diǎn)。
    立足黃石地區(qū),做好汪仁樣板店。通過打造汪仁直營店,以點(diǎn)帶面,輻射周邊地區(qū),忌急于求成。要穩(wěn)中求勝,農(nóng)村包圍城市,打造根據(jù)地市場。
    1、做好汪仁直營店,印制宣傳單發(fā)放,加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢。
    2、節(jié)假日大力度促銷活動開展,吸引人力,拉動銷售。
    3、單位工廠等團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展。
    4、拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),特別是大鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好或企業(yè)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn),開發(fā)合作客戶,建立渠道二批網(wǎng)絡(luò)。
    5、做好陽新、黃石市區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)。
    6、趁熱打鐵,小活動不斷,促銷不斷。新店最關(guān)鍵的是前幾個月,切忌不能冷場。有客流才能有銷量。
    7、要重點(diǎn)關(guān)注庫存、及時分析動銷動態(tài),調(diào)整活動方案或力度。
    8、根據(jù)前一周的銷售情況,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確保資金的周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品旺銷。
    手機(jī)計(jì)劃書篇十九
    工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。
    以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的手機(jī)銷售月工作計(jì)劃書模板,供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計(jì)劃頻道。
    第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計(jì)劃。
    第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
    第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
    第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。
    第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
    第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
    第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進(jìn)貨數(shù)量;
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
    第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
    第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。
    第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。