善于總結(jié)的人常常能在同樣的問題上獲得不同的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在總結(jié)中，可以采用圖表和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和展示，增強(qiáng)可讀性。部分范文中提及了一些很好的總結(jié)方法和技巧，值得借鑒。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機(jī)銷售1301臺，為全年計(jì)劃的65%，同比增長13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤及傳動部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對客戶進(jìn)行價(jià)值分類
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認(rèn)識團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營銷手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個實(shí)踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年?duì)I銷培訓(xùn)活動，首先請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
首先，真的很抱歉未能按時(shí)交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時(shí)也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時(shí)候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時(shí)刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊(duì)那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊(duì)的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，我想對在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年?duì)I銷培訓(xùn)活動，首先請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請?jiān)试S我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝你們對我們這個團(tuán)隊(duì)無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛＃沧屛覀兪钢境蔀槊Ｃ４蠛Ｖ心翘咸斓木蘩?；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時(shí)刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱?，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時(shí)代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，個人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
通過這一學(xué)年的帶隊(duì)訓(xùn)練，隊(duì)員在思想作風(fēng)、身體素質(zhì)、基本技術(shù)方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學(xué)生籃球賽上取得第三名的佳績?，F(xiàn)將本學(xué)年的訓(xùn)練工作總結(jié)如下：
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練
道德品質(zhì)思想作風(fēng)訓(xùn)練是政治思想教育的一個重要組成部分，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊(duì)的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問題。只有嚴(yán)格的管理教育和科學(xué)、刻苦訓(xùn)練相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風(fēng)優(yōu)良，訓(xùn)練作風(fēng)潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風(fēng)頑強(qiáng)，組織紀(jì)律嚴(yán)明和技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體素質(zhì)好的球隊(duì)。為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，我堅(jiān)持不遲到不早退，按時(shí)按點(diǎn)的跟學(xué)生一起奮斗在籃球場上。并要求隊(duì)員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。做到把思想作風(fēng)教育滲透到訓(xùn)練場上、比賽之中和球隊(duì)學(xué)習(xí)生活中去，并始終作為一項(xiàng)最重要的任務(wù)列入訓(xùn)練計(jì)劃。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練
1、一般身體訓(xùn)練
一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)運(yùn)動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因?yàn)樗鼈兪羌夹g(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。因此，在本學(xué)年訓(xùn)練過程中，我根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用小強(qiáng)度，循序漸進(jìn)的手段，并通過各種游戲方法來激發(fā)他們的練習(xí)興趣，在潛移默化中提高他們?nèi)娴纳眢w素質(zhì)。
2、專項(xiàng)身體訓(xùn)練
籃球運(yùn)動的專項(xiàng)身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點(diǎn)和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練:一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。本學(xué)年，我著重加強(qiáng)了快速跑藍(lán)的能力和傳接球的隱蔽性的訓(xùn)練。
3、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
全面掌握技術(shù)，是提高技術(shù)水平和靈活機(jī)動地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)全面是發(fā)揮重點(diǎn)技術(shù)的保證，重點(diǎn)技術(shù)又能帶動和促進(jìn)技術(shù)的全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊(duì)員的特長技術(shù)。使隊(duì)員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點(diǎn)。所以根據(jù)隊(duì)員自身的特點(diǎn)，在訓(xùn)練中貫徹全面、實(shí)用、準(zhǔn)確、熟練的要求。本學(xué)年，針對有市的比賽任務(wù)，因此在訓(xùn)練中，加強(qiáng)了對我?；@球隊(duì)隊(duì)員的對抗練習(xí)和聯(lián)動防守的技戰(zhàn)術(shù)要求。
三、梯隊(duì)建設(shè)
我校男籃現(xiàn)有隊(duì)員21名，其中六年級9名，五年級12名，年齡梯隊(duì)建設(shè)比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實(shí)施老隊(duì)員帶新隊(duì)員的措施，并設(shè)立了獎勵措施，激發(fā)新老隊(duì)員的學(xué)練興趣。
總之，通過一學(xué)年的帶隊(duì)訓(xùn)練，隊(duì)員在本學(xué)期的訓(xùn)練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強(qiáng)、心理素質(zhì)和聯(lián)防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓(xùn)練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質(zhì)為主，培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，進(jìn)一步提高技戰(zhàn)術(shù)水平，爭取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績。
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練 首先進(jìn)行個人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化管理，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊(duì)的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。經(jīng)過從不適應(yīng)到適應(yīng)，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學(xué)校保安的很多心血。訓(xùn)練中重點(diǎn)進(jìn)行個人意志力的培養(yǎng)，為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練工作中貫徹從難、從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，科學(xué)地進(jìn)行大運(yùn)動負(fù)荷訓(xùn)練。為此要求隊(duì)員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練 本階段身體素質(zhì)訓(xùn)練是重點(diǎn)。為了增進(jìn)尋動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主。同時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)的身體素質(zhì)訓(xùn)練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點(diǎn)和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練：一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。
三、個人技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 我們本來有15名隊(duì)員，后來進(jìn)行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊(duì)員。其中兩名前鋒跟家長外出了，全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練有困難，主要以個人技術(shù)訓(xùn)練為主，適當(dāng)增加兩三人的小配合訓(xùn)練。技術(shù)全面是發(fā)揮重點(diǎn)技術(shù)的保證，重點(diǎn)技術(shù)有能帶動和促進(jìn)技術(shù)的`全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊(duì)員的特長技術(shù)，使隊(duì)員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點(diǎn)。
四、心理訓(xùn)練 這批運(yùn)動員大多學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質(zhì)沒得說的。而且全部隊(duì)員參加過去年的比賽，相對于其它學(xué)校是有心里優(yōu)勢的。因此，訓(xùn)練中要把培養(yǎng)隊(duì)員思想作風(fēng)、吃苦耐勞的品質(zhì)放在首位。
最大的問題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學(xué)的籃球隊(duì)和我們差距太大，又沒什么大的價(jià)值，下階段再想辦法。
豐富了校園生活，增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、訓(xùn)練目標(biāo)：籃球隊(duì)訓(xùn)練有遠(yuǎn)景目標(biāo)和階段目標(biāo)。
2、訓(xùn)練計(jì)劃：籃球興趣小組的訓(xùn)練從基礎(chǔ)抓起，訓(xùn)練學(xué)生的基本功，讓每一個學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。訓(xùn)練內(nèi)容從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)?；@球興趣小組應(yīng)堅(jiān)持長年訓(xùn)練，根據(jù)不同階段的訓(xùn)練目標(biāo)和計(jì)劃，做到合理安排訓(xùn)練時(shí)間和訓(xùn)練強(qiáng)度。平時(shí)主要是以提高學(xué)生的身體素質(zhì)為主，適當(dāng)安排專項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo);在今年的五一節(jié)我們利用假期的時(shí)間集中強(qiáng)化訓(xùn)練，提高隊(duì)員的綜合素質(zhì)。
教師在安排和組織教學(xué)時(shí)考慮到學(xué)生年齡、性別、體質(zhì)情況和接受能力等。根據(jù)籃球的特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，采取相應(yīng)的教法措施，使整個教學(xué)過程生動活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學(xué)生自始至終以極大的熱情投入練習(xí)。教師上課前仔細(xì)，認(rèn)真的學(xué)好吃透教材，對每次課的練習(xí)難度要 有充分的研究，安排每次深的運(yùn)動量，練習(xí)密度合理，對教學(xué)方法，手段在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)，及時(shí)的指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，用表揚(yáng)、鼓勵激發(fā)學(xué) 生練習(xí)的積極性。當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時(shí)，及時(shí)給予鼓勵，當(dāng)學(xué)生焦躁不安時(shí)，及時(shí)給予安慰等，都可以激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學(xué)生身心得到鍛煉。
在訓(xùn)練的這一段時(shí)間里，學(xué)生各方面都有很大的進(jìn)步，學(xué)生的運(yùn)球都很熟練。部分同學(xué)投球命中率也很高。
總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
即興發(fā)言訓(xùn)練營是一個旨在幫助個人提升溝通表達(dá)能力的訓(xùn)練項(xiàng)目。在這個訓(xùn)練營中，參與者將通過一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。訓(xùn)練營的目的是培養(yǎng)參與者在面對各種情況時(shí)的應(yīng)變能力，并在公眾場合中自信地表達(dá)意見。
第二段：回顧訓(xùn)練過程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營的幾周時(shí)間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開始時(shí)，我對即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過與其他參與者的互動和反饋，我更好地理解了如何自信地表達(dá)意見，并學(xué)會了如何憑直覺應(yīng)對各種情況。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營中，我們進(jìn)行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語言表達(dá)訓(xùn)練、應(yīng)對突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對緊張和壓力。語言表達(dá)訓(xùn)練使我們學(xué)會了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點(diǎn)，以及如何使用合適的語言和姿態(tài)表達(dá)自己。最重要的是，在應(yīng)對突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會了如何在短時(shí)間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個人變化和成長。
通過參與即興發(fā)言訓(xùn)練營，我個人經(jīng)歷了很大的變化和成長。我變得更加自信，并能夠在公眾場合中毫不猶豫地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也學(xué)會了如何更好地與他人進(jìn)行互動和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識到一個重要的觀點(diǎn)，即溝通和表達(dá)是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們愿意去嘗試和堅(jiān)持。
第五段：對未來發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營讓我意識到，溝通表達(dá)能力在現(xiàn)代社會中的重要性。無論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進(jìn)行有效的溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個持續(xù)的訓(xùn)練項(xiàng)目，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。我相信通過不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進(jìn)一步提升自己的溝通表達(dá)能力，并成為一個更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅幫助我提升了溝通表達(dá)能力，而且在過程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營，但它對我個人的成長和發(fā)展有著積極的影響。通過鍛煉和實(shí)踐，我認(rèn)識到溝通表達(dá)是一項(xiàng)可以不斷進(jìn)步的技能，并決定在未來持續(xù)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
尊敬的xx國防教育訓(xùn)練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時(shí)節(jié)，第xx屆奧林匹克運(yùn)動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進(jìn)入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女有許多優(yōu)點(diǎn)——聰明、靈活、接受能力強(qiáng)，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學(xué)花錢大手大腳，稍微勞累一點(diǎn)就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學(xué)生平時(shí)以自我為中心，只考慮自己，斤斤計(jì)較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進(jìn)行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅(jiān)毅的性格、吃苦耐勞精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓(xùn)練中心對高一年級新生進(jìn)行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊(duì)列操練，軍事基本知識等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機(jī)會，軍訓(xùn)的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚(yáng)軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖耍覍θw同學(xué)提幾點(diǎn)希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強(qiáng)自己的組織紀(jì)律觀念。
2．發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強(qiáng)健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會生活，學(xué)會關(guān)心，發(fā)揚(yáng)集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進(jìn)宿舍。
4．團(tuán)結(jié)友愛，拼搏進(jìn)取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項(xiàng)比賽中奮勇爭先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績。
5．要認(rèn)真進(jìn)行隊(duì)列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團(tuán)結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿成功。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
出差心得體會。
大家好，我是張鵬杰。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過了一個多月的各種培訓(xùn)之后，于1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實(shí)習(xí)員工的一次考驗(yàn)和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場嗅覺敏感度，讓我們?nèi)?shí)踐一個多月的所學(xué)知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。
本次我們小組（兩人：張鵬杰和高鵬飛）的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過的理論知識，也認(rèn)識到了自身的許多不足之處。
本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗(yàn)并提了不少建議。可是剛出門，就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買票費(fèi)了很大的周折，浪費(fèi)了將近一個小時(shí)的時(shí)間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。
出差過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡單，比如說商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個重點(diǎn)的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時(shí)刻的具體數(shù)字，經(jīng)過分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個誤區(qū)，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因?yàn)檫@樣的話得出來的結(jié)論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營情況進(jìn)行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。
在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識很多，但到了具體的市場之后，卻又找不到下手點(diǎn)和著力點(diǎn)，頭腦當(dāng)中還是沒有形成一個確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點(diǎn)什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的.資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過程當(dāng)中，一個很重要的東西就是兩個人必須經(jīng)過討論總結(jié)得出一個比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因?yàn)槊總€人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強(qiáng)行加到別人的頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的，這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點(diǎn)在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點(diǎn)內(nèi)容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí)，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和大概的消費(fèi)水平等等，再比如說，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當(dāng)中，了解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個女的，江西人，來此開了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬左右（因?yàn)樵撌燮眴T就是那位女老板的朋友），還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績，但是我感覺，這次的出差，對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點(diǎn)，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確；第二，出差過程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù)；第三，將所學(xué)知識靈活使用，不要生搬硬套，因?yàn)槭袌鍪撬赖模耸腔畹?，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱；第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗(yàn)都是靠總結(jié)出來的，簡單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深奧原理，只有通過總結(jié)分析才能夠?yàn)樽约核谩?BR> 以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。
西北區(qū)域管理部：張鵬杰201月17日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
一、組織學(xué)員退場（熱身音樂—節(jié)奏感要強(qiáng)，夠勁爆，請參照開營現(xiàn)場助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂，并做好切換學(xué)員入場的音樂準(zhǔn)備。
助教：2位助教分別站在教室門的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場時(shí)，迎賓崗的助教（講師田朝陽交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語歡迎學(xué)員入場，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動且大聲的喊“將請第一排坐滿“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M時(shí)站在第二排重復(fù)上一輪動作并大聲的喊”請將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時(shí)請注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時(shí)請立即請動學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請助教提前準(zhǔn)備好照片機(jī)與攝像機(jī)，做到合適的位置將攝像機(jī)架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場時(shí)開啟攝像機(jī)拍攝，同時(shí)拍寫學(xué)員入場時(shí)的個人特征。
二、學(xué)員入場（入場音樂—《向前沖》。
三、主持人上場（播放主持人上場音樂）。
（一）開場、問候。
1、親愛的顧家家人們，大家早上好?。ɑ貞?yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂樂？”今天（講師田朝陽交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來擔(dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動。
佛說：“前世的500次回眸才換來今生的擦肩而過，”由此可見，我們的相識來自不易，來，我們一起來跟左右兩邊的朋友打個招呼，伸出我們發(fā)財(cái)?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂?，“很高興認(rèn)識你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對xxxx就xx、xx、xx等方面進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷售業(yè)績，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗(yàn)交流相互賺錢的機(jī)會，我代表公司對各位伙伴的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場音樂）。
對于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來到我們的現(xiàn)場，接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開營致詞。
（六）強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律。
常言道：“國有國法，家有家規(guī)，無規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會場紀(jì)律請大家遵守。
1、上課不要隨意走動，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)模ㄖv師田朝陽交流vx:xx）右手，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
2、叫“殺機(jī)不動。”
有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機(jī)，是將我們的手機(jī)，來伸了發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，把我們的手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)，來10、9、8、7、，一起倒計(jì)時(shí)，準(zhǔn)備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來讓我們再次握住左邊朋友的手，“很高興認(rèn)識你，今天有個禮物送給你，如果我的手機(jī)響了，我就把它送給你?！眮砣绻茏龅降?，（講師田朝陽交流vx:xx）請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
3、培訓(xùn)過程中，請會配合助教的工作，聽從助教的安排，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
4、不在會場里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
5、一分鐘召集音樂，當(dāng)距離開課時(shí)間還有1分鐘時(shí)，課室內(nèi)將會響起1分鐘召集音樂，來，請我們的dj將1分鐘召集音樂播放一下，大家先熟悉一個樂曲，好，請dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂響起時(shí)所有人必須回到教室，并音樂停止時(shí)每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽交流vx:xx）來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂郑e過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
（七）團(tuán)隊(duì)分組。（團(tuán)隊(duì)分組音樂—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來將我們團(tuán)隊(duì)分組的時(shí)候，我們將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)共分成7個組，請全體起立，站成兩豎隊(duì)，站好后1~7報(bào)數(shù)，來請報(bào)1的坐在第1組座位上，報(bào)2的在第2組，報(bào)3的在第3組，報(bào)4的在第4組，請帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個小組已經(jīng)形成了，從這一刻開始我們將形成4個競爭對手，在所有的課程中我們會根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行加分，評選出優(yōu)秀的小組或個人，分別頒發(fā)（講師田朝陽交流vx:xx）獎品。作為團(tuán)隊(duì)我們必須要有自己的團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，接下來我們要競爭的第1個項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)文化展示，第一，每個團(tuán)隊(duì)必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊(duì)長“，第二給自己的團(tuán)隊(duì)取個響當(dāng)當(dāng)?shù)年?duì)名，第三取個簡短又有力的口號，第4，給自己的團(tuán)隊(duì)選個隊(duì)歌，第5根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)名稱畫上自己的隊(duì)徽，7分鐘的時(shí)間必須要完成的5件事，1選隊(duì)長，2取隊(duì)名，3取口號，4選隊(duì)歌，5畫隊(duì)徽，請各助教給每個小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來大白紙版出要求請看大屏幕，7分鐘的時(shí)間現(xiàn)在開始計(jì)時(shí)。
時(shí)間到，現(xiàn)在各小組都完成了團(tuán)隊(duì)文化的組建，接下來將是文化訓(xùn)練的時(shí)間，我先宣布團(tuán)隊(duì)文化展示的`流程，第1，由隊(duì)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員列隊(duì)跑步上臺，第2，站好隊(duì)后，由隊(duì)長說“報(bào)告主持人，xxx請求團(tuán)隊(duì)展示“，主持人會發(fā)出展示的指令，第3，由隊(duì)長說，我們的隊(duì)名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長，我們的隊(duì)名是xxx，第4，隊(duì)長再接著說，我們的口號是，所有成（講師田朝陽交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長，我們的口號是xxx，第5，隊(duì)長再接著說，我們的隊(duì)歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊(duì)歌，第6擺出團(tuán)隊(duì)的招牌動作，第7由隊(duì)長請求主持人，如“報(bào)告主持人xxx隊(duì)團(tuán)隊(duì)展示完畢，請指示”主持人會發(fā)出小組退場的指令。團(tuán)隊(duì)文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問的現(xiàn)在可以提出來，好，接下來的時(shí)間由各隊(duì)長帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示流程進(jìn)行練習(xí)，3分鐘的時(shí)（講師田朝陽交流vx:xx）間現(xiàn)在開始計(jì)時(shí)，3分鐘后我們將進(jìn)行展示pk。
好時(shí)間到，哪個隊(duì)會贏，哪個隊(duì)是最棒的，我先宣布pk評分規(guī)則。
2、滿分為10分，來，評分部分有疑問的可舉手（講師田朝陽交流vx:xx）示意提出來，我將會逐一解答。如果沒有疑問請各助教將《團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示評分表》給各組長發(fā)1份。
3、團(tuán)隊(duì)士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來哪個小組先來吃第一支螃蟹，在團(tuán)隊(duì)展示的過程中，（每個團(tuán)隊(duì)上場與退場中請dj配上音樂《贏得更精彩》）。
所有團(tuán)隊(duì)展示完成后……。
3、來請xxx隊(duì)的隊(duì)長給其它幾個隊(duì)的表現(xiàn)評分，課后交（講師田朝陽交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分?jǐn)?shù)之后計(jì)入龍虎榜……待所有小組都分別評完分后。
（九）介紹講師，引上講臺。（講師上臺音樂—練功舞）。
1、接下來讓我們用熱烈的掌聲友請我們的主講老師xxx閃亮登場。
2、待講師上場后將話筒交給講師后退場至助教席。
歡迎大家進(jìn)行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)，相互提升！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
時(shí)間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時(shí)間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時(shí)光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因?yàn)檫@樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點(diǎn)苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時(shí)的車程終于到達(dá)訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達(dá)了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負(fù)太多的東西也許是增加了前進(jìn)的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實(shí)在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進(jìn)入營地后全體學(xué)員半個小時(shí)的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時(shí)間就是生命，效率就是充分利用時(shí)間的最好方法。限定吃飯時(shí)間、限定游戲時(shí)間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時(shí)間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實(shí)了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時(shí)也使我們能在淋漓盡致地?fù)]灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗(yàn)最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時(shí)訓(xùn)練最多也就跑個二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時(shí)，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強(qiáng)力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了。”教官在考核開始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時(shí)間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊(duì)，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅(jiān)持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實(shí)的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠(yuǎn)也不會知道自己可以走多遠(yuǎn)。
經(jīng)過最后的堅(jiān)持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持，只有在自己最痛苦的時(shí)候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達(dá)、分工合作、落實(shí)執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理者的重要作用，好的管理者是一個團(tuán)隊(duì)的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團(tuán)隊(duì)成員的方法建議，凝聚團(tuán)隊(duì)力量提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應(yīng)該看清自己所處在這個社會、集體、團(tuán)隊(duì)中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險(xiǎn)。
2、望遠(yuǎn)。你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn);沒有遠(yuǎn)見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實(shí)話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅(jiān)定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對。
7、意堅(jiān)。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強(qiáng)大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十五
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時(shí)、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時(shí)，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項(xiàng)，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時(shí)，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實(shí)踐機(jī)會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價(jià)值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅(jiān)持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十六
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動在貴大北區(qū)老操場順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來所組織的第一次培訓(xùn)活動，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓(xùn)。
開營儀式。
培訓(xùn)分為“開營”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動順利的舉行了開營儀式，培訓(xùn)師通過簡單的現(xiàn)場試驗(yàn)向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個隊(duì)。各隊(duì)自行選舉組長后，分別制作本隊(duì)的隊(duì)旗，選取本隊(duì)的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)本隊(duì)的隊(duì)徽。然后進(jìn)行活動的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊(duì)員們在之后的“共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項(xiàng)目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進(jìn)行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓(xùn)的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的意義與力量，以增強(qiáng)新成員的團(tuán)隊(duì)意識，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡單的點(diǎn)評，他表示：首先對前來參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個團(tuán)隊(duì)，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強(qiáng)。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個培訓(xùn)活動取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項(xiàng)目選題，到最終確定項(xiàng)目的敲定，從撰寫項(xiàng)目申請書，到立項(xiàng)審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實(shí)驗(yàn)的原理，后來的模塊化實(shí)踐實(shí)施計(jì)劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團(tuán)隊(duì)合作意識，堅(jiān)定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實(shí)中得考察，看似簡單，實(shí)際的操作卻困難重重，也正是因?yàn)檫@些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識，以及寶貴的收獲。
我們做的項(xiàng)目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項(xiàng)的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認(rèn)識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項(xiàng)目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項(xiàng)目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計(jì)算及其分析。整個過程中我認(rèn)識到做科研實(shí)驗(yàn)必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對自己負(fù)責(zé)對科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。大學(xué)生是將來國家建設(shè)的中堅(jiān)力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實(shí)生活問題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點(diǎn)問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項(xiàng)，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項(xiàng)讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實(shí)質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時(shí)給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來不斷的驚喜。
項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時(shí)候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實(shí)踐大賽給我?guī)砹撕芏?，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗(yàn)會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十七
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮洌瑢W(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團(tuán)：“流鼻血干嘛仰頭??？”“就是，什么意思嘛！”“一點(diǎn)兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r(shí)，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計(jì)一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙?！潘敏的這個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十八
忙碌充實(shí)的一學(xué)期結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學(xué)期舞蹈興趣小組的教育教學(xué)任務(wù)，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬物之中，人在運(yùn)動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機(jī)整體。舞蹈藝術(shù)對教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進(jìn)作用。因此，按照本學(xué)期初制定的計(jì)劃我做到以下幾點(diǎn)：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練，激發(fā)老師學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習(xí)慣。2.引導(dǎo)老師進(jìn)一步體驗(yàn)音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習(xí)慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學(xué)到了舞蹈的基礎(chǔ)知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認(rèn)識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓(xùn)練的積極性還不夠高。3.學(xué)校在舞蹈訓(xùn)練上的投入還不夠大。4.訓(xùn)練時(shí)間上因?yàn)榉N種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實(shí)的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機(jī)銷售1301臺，為全年計(jì)劃的65%，同比增長13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤及傳動部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對客戶進(jìn)行價(jià)值分類
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認(rèn)識團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營銷手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個實(shí)踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年?duì)I銷培訓(xùn)活動，首先請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
首先，真的很抱歉未能按時(shí)交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時(shí)也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時(shí)候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時(shí)刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊(duì)那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊(duì)的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，我想對在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年?duì)I銷培訓(xùn)活動，首先請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個重要的機(jī)遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請?jiān)试S我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝你們對我們這個團(tuán)隊(duì)無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛＃沧屛覀兪钢境蔀槊Ｃ４蠛Ｖ心翘咸斓木蘩?；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時(shí)刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱?，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時(shí)代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，個人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
通過這一學(xué)年的帶隊(duì)訓(xùn)練，隊(duì)員在思想作風(fēng)、身體素質(zhì)、基本技術(shù)方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學(xué)生籃球賽上取得第三名的佳績?，F(xiàn)將本學(xué)年的訓(xùn)練工作總結(jié)如下：
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練
道德品質(zhì)思想作風(fēng)訓(xùn)練是政治思想教育的一個重要組成部分，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊(duì)的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問題。只有嚴(yán)格的管理教育和科學(xué)、刻苦訓(xùn)練相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風(fēng)優(yōu)良，訓(xùn)練作風(fēng)潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風(fēng)頑強(qiáng)，組織紀(jì)律嚴(yán)明和技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體素質(zhì)好的球隊(duì)。為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，我堅(jiān)持不遲到不早退，按時(shí)按點(diǎn)的跟學(xué)生一起奮斗在籃球場上。并要求隊(duì)員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。做到把思想作風(fēng)教育滲透到訓(xùn)練場上、比賽之中和球隊(duì)學(xué)習(xí)生活中去，并始終作為一項(xiàng)最重要的任務(wù)列入訓(xùn)練計(jì)劃。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練
1、一般身體訓(xùn)練
一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)運(yùn)動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因?yàn)樗鼈兪羌夹g(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。因此，在本學(xué)年訓(xùn)練過程中，我根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用小強(qiáng)度，循序漸進(jìn)的手段，并通過各種游戲方法來激發(fā)他們的練習(xí)興趣，在潛移默化中提高他們?nèi)娴纳眢w素質(zhì)。
2、專項(xiàng)身體訓(xùn)練
籃球運(yùn)動的專項(xiàng)身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點(diǎn)和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練:一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。本學(xué)年，我著重加強(qiáng)了快速跑藍(lán)的能力和傳接球的隱蔽性的訓(xùn)練。
3、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
全面掌握技術(shù)，是提高技術(shù)水平和靈活機(jī)動地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)全面是發(fā)揮重點(diǎn)技術(shù)的保證，重點(diǎn)技術(shù)又能帶動和促進(jìn)技術(shù)的全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊(duì)員的特長技術(shù)。使隊(duì)員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點(diǎn)。所以根據(jù)隊(duì)員自身的特點(diǎn)，在訓(xùn)練中貫徹全面、實(shí)用、準(zhǔn)確、熟練的要求。本學(xué)年，針對有市的比賽任務(wù)，因此在訓(xùn)練中，加強(qiáng)了對我?；@球隊(duì)隊(duì)員的對抗練習(xí)和聯(lián)動防守的技戰(zhàn)術(shù)要求。
三、梯隊(duì)建設(shè)
我校男籃現(xiàn)有隊(duì)員21名，其中六年級9名，五年級12名，年齡梯隊(duì)建設(shè)比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實(shí)施老隊(duì)員帶新隊(duì)員的措施，并設(shè)立了獎勵措施，激發(fā)新老隊(duì)員的學(xué)練興趣。
總之，通過一學(xué)年的帶隊(duì)訓(xùn)練，隊(duì)員在本學(xué)期的訓(xùn)練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強(qiáng)、心理素質(zhì)和聯(lián)防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓(xùn)練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質(zhì)為主，培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，進(jìn)一步提高技戰(zhàn)術(shù)水平，爭取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績。
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練 首先進(jìn)行個人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化管理，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊(duì)的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。經(jīng)過從不適應(yīng)到適應(yīng)，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學(xué)校保安的很多心血。訓(xùn)練中重點(diǎn)進(jìn)行個人意志力的培養(yǎng)，為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練工作中貫徹從難、從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，科學(xué)地進(jìn)行大運(yùn)動負(fù)荷訓(xùn)練。為此要求隊(duì)員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練 本階段身體素質(zhì)訓(xùn)練是重點(diǎn)。為了增進(jìn)尋動員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主。同時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)的身體素質(zhì)訓(xùn)練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點(diǎn)和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練：一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。
三、個人技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 我們本來有15名隊(duì)員，后來進(jìn)行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊(duì)員。其中兩名前鋒跟家長外出了，全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練有困難，主要以個人技術(shù)訓(xùn)練為主，適當(dāng)增加兩三人的小配合訓(xùn)練。技術(shù)全面是發(fā)揮重點(diǎn)技術(shù)的保證，重點(diǎn)技術(shù)有能帶動和促進(jìn)技術(shù)的`全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊(duì)員的特長技術(shù)，使隊(duì)員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點(diǎn)。
四、心理訓(xùn)練 這批運(yùn)動員大多學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質(zhì)沒得說的。而且全部隊(duì)員參加過去年的比賽，相對于其它學(xué)校是有心里優(yōu)勢的。因此，訓(xùn)練中要把培養(yǎng)隊(duì)員思想作風(fēng)、吃苦耐勞的品質(zhì)放在首位。
最大的問題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學(xué)的籃球隊(duì)和我們差距太大，又沒什么大的價(jià)值，下階段再想辦法。
豐富了校園生活，增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、訓(xùn)練目標(biāo)：籃球隊(duì)訓(xùn)練有遠(yuǎn)景目標(biāo)和階段目標(biāo)。
2、訓(xùn)練計(jì)劃：籃球興趣小組的訓(xùn)練從基礎(chǔ)抓起，訓(xùn)練學(xué)生的基本功，讓每一個學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。訓(xùn)練內(nèi)容從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)?；@球興趣小組應(yīng)堅(jiān)持長年訓(xùn)練，根據(jù)不同階段的訓(xùn)練目標(biāo)和計(jì)劃，做到合理安排訓(xùn)練時(shí)間和訓(xùn)練強(qiáng)度。平時(shí)主要是以提高學(xué)生的身體素質(zhì)為主，適當(dāng)安排專項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo);在今年的五一節(jié)我們利用假期的時(shí)間集中強(qiáng)化訓(xùn)練，提高隊(duì)員的綜合素質(zhì)。
教師在安排和組織教學(xué)時(shí)考慮到學(xué)生年齡、性別、體質(zhì)情況和接受能力等。根據(jù)籃球的特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，采取相應(yīng)的教法措施，使整個教學(xué)過程生動活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學(xué)生自始至終以極大的熱情投入練習(xí)。教師上課前仔細(xì)，認(rèn)真的學(xué)好吃透教材，對每次課的練習(xí)難度要 有充分的研究，安排每次深的運(yùn)動量，練習(xí)密度合理，對教學(xué)方法，手段在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)，及時(shí)的指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，用表揚(yáng)、鼓勵激發(fā)學(xué) 生練習(xí)的積極性。當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時(shí)，及時(shí)給予鼓勵，當(dāng)學(xué)生焦躁不安時(shí)，及時(shí)給予安慰等，都可以激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學(xué)生身心得到鍛煉。
在訓(xùn)練的這一段時(shí)間里，學(xué)生各方面都有很大的進(jìn)步，學(xué)生的運(yùn)球都很熟練。部分同學(xué)投球命中率也很高。
總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
即興發(fā)言訓(xùn)練營是一個旨在幫助個人提升溝通表達(dá)能力的訓(xùn)練項(xiàng)目。在這個訓(xùn)練營中，參與者將通過一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。訓(xùn)練營的目的是培養(yǎng)參與者在面對各種情況時(shí)的應(yīng)變能力，并在公眾場合中自信地表達(dá)意見。
第二段：回顧訓(xùn)練過程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營的幾周時(shí)間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開始時(shí)，我對即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過與其他參與者的互動和反饋，我更好地理解了如何自信地表達(dá)意見，并學(xué)會了如何憑直覺應(yīng)對各種情況。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營中，我們進(jìn)行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語言表達(dá)訓(xùn)練、應(yīng)對突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對緊張和壓力。語言表達(dá)訓(xùn)練使我們學(xué)會了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點(diǎn)，以及如何使用合適的語言和姿態(tài)表達(dá)自己。最重要的是，在應(yīng)對突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會了如何在短時(shí)間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個人變化和成長。
通過參與即興發(fā)言訓(xùn)練營，我個人經(jīng)歷了很大的變化和成長。我變得更加自信，并能夠在公眾場合中毫不猶豫地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也學(xué)會了如何更好地與他人進(jìn)行互動和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識到一個重要的觀點(diǎn)，即溝通和表達(dá)是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們愿意去嘗試和堅(jiān)持。
第五段：對未來發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營讓我意識到，溝通表達(dá)能力在現(xiàn)代社會中的重要性。無論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進(jìn)行有效的溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個持續(xù)的訓(xùn)練項(xiàng)目，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。我相信通過不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進(jìn)一步提升自己的溝通表達(dá)能力，并成為一個更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅幫助我提升了溝通表達(dá)能力，而且在過程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營，但它對我個人的成長和發(fā)展有著積極的影響。通過鍛煉和實(shí)踐，我認(rèn)識到溝通表達(dá)是一項(xiàng)可以不斷進(jìn)步的技能，并決定在未來持續(xù)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
尊敬的xx國防教育訓(xùn)練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時(shí)節(jié)，第xx屆奧林匹克運(yùn)動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進(jìn)入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女有許多優(yōu)點(diǎn)——聰明、靈活、接受能力強(qiáng)，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學(xué)花錢大手大腳，稍微勞累一點(diǎn)就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學(xué)生平時(shí)以自我為中心，只考慮自己，斤斤計(jì)較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進(jìn)行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅(jiān)毅的性格、吃苦耐勞精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓(xùn)練中心對高一年級新生進(jìn)行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊(duì)列操練，軍事基本知識等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機(jī)會，軍訓(xùn)的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚(yáng)軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖耍覍θw同學(xué)提幾點(diǎn)希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強(qiáng)自己的組織紀(jì)律觀念。
2．發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強(qiáng)健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會生活，學(xué)會關(guān)心，發(fā)揚(yáng)集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進(jìn)宿舍。
4．團(tuán)結(jié)友愛，拼搏進(jìn)取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項(xiàng)比賽中奮勇爭先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績。
5．要認(rèn)真進(jìn)行隊(duì)列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團(tuán)結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿成功。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
出差心得體會。
大家好，我是張鵬杰。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過了一個多月的各種培訓(xùn)之后，于1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實(shí)習(xí)員工的一次考驗(yàn)和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場嗅覺敏感度，讓我們?nèi)?shí)踐一個多月的所學(xué)知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。
本次我們小組（兩人：張鵬杰和高鵬飛）的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過的理論知識，也認(rèn)識到了自身的許多不足之處。
本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗(yàn)并提了不少建議。可是剛出門，就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買票費(fèi)了很大的周折，浪費(fèi)了將近一個小時(shí)的時(shí)間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。
出差過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡單，比如說商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個重點(diǎn)的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時(shí)刻的具體數(shù)字，經(jīng)過分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個誤區(qū)，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因?yàn)檫@樣的話得出來的結(jié)論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營情況進(jìn)行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。
在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識很多，但到了具體的市場之后，卻又找不到下手點(diǎn)和著力點(diǎn)，頭腦當(dāng)中還是沒有形成一個確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點(diǎn)什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的.資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過程當(dāng)中，一個很重要的東西就是兩個人必須經(jīng)過討論總結(jié)得出一個比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因?yàn)槊總€人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強(qiáng)行加到別人的頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的，這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點(diǎn)在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點(diǎn)內(nèi)容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí)，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和大概的消費(fèi)水平等等，再比如說，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當(dāng)中，了解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個女的，江西人，來此開了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬左右（因?yàn)樵撌燮眴T就是那位女老板的朋友），還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績，但是我感覺，這次的出差，對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點(diǎn)，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確；第二，出差過程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù)；第三，將所學(xué)知識靈活使用，不要生搬硬套，因?yàn)槭袌鍪撬赖模耸腔畹?，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱；第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗(yàn)都是靠總結(jié)出來的，簡單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深奧原理，只有通過總結(jié)分析才能夠?yàn)樽约核谩?BR> 以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。
西北區(qū)域管理部：張鵬杰201月17日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
一、組織學(xué)員退場（熱身音樂—節(jié)奏感要強(qiáng)，夠勁爆，請參照開營現(xiàn)場助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂，并做好切換學(xué)員入場的音樂準(zhǔn)備。
助教：2位助教分別站在教室門的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場時(shí)，迎賓崗的助教（講師田朝陽交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語歡迎學(xué)員入場，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動且大聲的喊“將請第一排坐滿“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M時(shí)站在第二排重復(fù)上一輪動作并大聲的喊”請將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時(shí)請注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時(shí)請立即請動學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請助教提前準(zhǔn)備好照片機(jī)與攝像機(jī)，做到合適的位置將攝像機(jī)架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場時(shí)開啟攝像機(jī)拍攝，同時(shí)拍寫學(xué)員入場時(shí)的個人特征。
二、學(xué)員入場（入場音樂—《向前沖》。
三、主持人上場（播放主持人上場音樂）。
（一）開場、問候。
1、親愛的顧家家人們，大家早上好?。ɑ貞?yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂樂？”今天（講師田朝陽交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來擔(dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動。
佛說：“前世的500次回眸才換來今生的擦肩而過，”由此可見，我們的相識來自不易，來，我們一起來跟左右兩邊的朋友打個招呼，伸出我們發(fā)財(cái)?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂?，“很高興認(rèn)識你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對xxxx就xx、xx、xx等方面進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷售業(yè)績，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗(yàn)交流相互賺錢的機(jī)會，我代表公司對各位伙伴的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場音樂）。
對于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來到我們的現(xiàn)場，接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開營致詞。
（六）強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律。
常言道：“國有國法，家有家規(guī)，無規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會場紀(jì)律請大家遵守。
1、上課不要隨意走動，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)模ㄖv師田朝陽交流vx:xx）右手，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
2、叫“殺機(jī)不動。”
有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機(jī)，是將我們的手機(jī)，來伸了發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，把我們的手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)，來10、9、8、7、，一起倒計(jì)時(shí)，準(zhǔn)備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來讓我們再次握住左邊朋友的手，“很高興認(rèn)識你，今天有個禮物送給你，如果我的手機(jī)響了，我就把它送給你?！眮砣绻茏龅降?，（講師田朝陽交流vx:xx）請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
3、培訓(xùn)過程中，請會配合助教的工作，聽從助教的安排，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
4、不在會場里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
5、一分鐘召集音樂，當(dāng)距離開課時(shí)間還有1分鐘時(shí)，課室內(nèi)將會響起1分鐘召集音樂，來，請我們的dj將1分鐘召集音樂播放一下，大家先熟悉一個樂曲，好，請dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂響起時(shí)所有人必須回到教室，并音樂停止時(shí)每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽交流vx:xx）來如果能做到的，請伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂郑e過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
（七）團(tuán)隊(duì)分組。（團(tuán)隊(duì)分組音樂—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來將我們團(tuán)隊(duì)分組的時(shí)候，我們將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)共分成7個組，請全體起立，站成兩豎隊(duì)，站好后1~7報(bào)數(shù)，來請報(bào)1的坐在第1組座位上，報(bào)2的在第2組，報(bào)3的在第3組，報(bào)4的在第4組，請帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個小組已經(jīng)形成了，從這一刻開始我們將形成4個競爭對手，在所有的課程中我們會根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行加分，評選出優(yōu)秀的小組或個人，分別頒發(fā)（講師田朝陽交流vx:xx）獎品。作為團(tuán)隊(duì)我們必須要有自己的團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，接下來我們要競爭的第1個項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)文化展示，第一，每個團(tuán)隊(duì)必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊(duì)長“，第二給自己的團(tuán)隊(duì)取個響當(dāng)當(dāng)?shù)年?duì)名，第三取個簡短又有力的口號，第4，給自己的團(tuán)隊(duì)選個隊(duì)歌，第5根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)名稱畫上自己的隊(duì)徽，7分鐘的時(shí)間必須要完成的5件事，1選隊(duì)長，2取隊(duì)名，3取口號，4選隊(duì)歌，5畫隊(duì)徽，請各助教給每個小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來大白紙版出要求請看大屏幕，7分鐘的時(shí)間現(xiàn)在開始計(jì)時(shí)。
時(shí)間到，現(xiàn)在各小組都完成了團(tuán)隊(duì)文化的組建，接下來將是文化訓(xùn)練的時(shí)間，我先宣布團(tuán)隊(duì)文化展示的`流程，第1，由隊(duì)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員列隊(duì)跑步上臺，第2，站好隊(duì)后，由隊(duì)長說“報(bào)告主持人，xxx請求團(tuán)隊(duì)展示“，主持人會發(fā)出展示的指令，第3，由隊(duì)長說，我們的隊(duì)名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長，我們的隊(duì)名是xxx，第4，隊(duì)長再接著說，我們的口號是，所有成（講師田朝陽交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長，我們的口號是xxx，第5，隊(duì)長再接著說，我們的隊(duì)歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊(duì)歌，第6擺出團(tuán)隊(duì)的招牌動作，第7由隊(duì)長請求主持人，如“報(bào)告主持人xxx隊(duì)團(tuán)隊(duì)展示完畢，請指示”主持人會發(fā)出小組退場的指令。團(tuán)隊(duì)文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問的現(xiàn)在可以提出來，好，接下來的時(shí)間由各隊(duì)長帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示流程進(jìn)行練習(xí)，3分鐘的時(shí)（講師田朝陽交流vx:xx）間現(xiàn)在開始計(jì)時(shí)，3分鐘后我們將進(jìn)行展示pk。
好時(shí)間到，哪個隊(duì)會贏，哪個隊(duì)是最棒的，我先宣布pk評分規(guī)則。
2、滿分為10分，來，評分部分有疑問的可舉手（講師田朝陽交流vx:xx）示意提出來，我將會逐一解答。如果沒有疑問請各助教將《團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示評分表》給各組長發(fā)1份。
3、團(tuán)隊(duì)士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來哪個小組先來吃第一支螃蟹，在團(tuán)隊(duì)展示的過程中，（每個團(tuán)隊(duì)上場與退場中請dj配上音樂《贏得更精彩》）。
所有團(tuán)隊(duì)展示完成后……。
3、來請xxx隊(duì)的隊(duì)長給其它幾個隊(duì)的表現(xiàn)評分，課后交（講師田朝陽交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分?jǐn)?shù)之后計(jì)入龍虎榜……待所有小組都分別評完分后。
（九）介紹講師，引上講臺。（講師上臺音樂—練功舞）。
1、接下來讓我們用熱烈的掌聲友請我們的主講老師xxx閃亮登場。
2、待講師上場后將話筒交給講師后退場至助教席。
歡迎大家進(jìn)行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)，相互提升！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
時(shí)間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時(shí)間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時(shí)光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因?yàn)檫@樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點(diǎn)苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時(shí)的車程終于到達(dá)訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達(dá)了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負(fù)太多的東西也許是增加了前進(jìn)的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實(shí)在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進(jìn)入營地后全體學(xué)員半個小時(shí)的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時(shí)間就是生命，效率就是充分利用時(shí)間的最好方法。限定吃飯時(shí)間、限定游戲時(shí)間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時(shí)間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實(shí)了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時(shí)也使我們能在淋漓盡致地?fù)]灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗(yàn)最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時(shí)訓(xùn)練最多也就跑個二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時(shí)，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強(qiáng)力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了。”教官在考核開始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時(shí)間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊(duì)，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅(jiān)持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實(shí)的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠(yuǎn)也不會知道自己可以走多遠(yuǎn)。
經(jīng)過最后的堅(jiān)持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持，只有在自己最痛苦的時(shí)候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達(dá)、分工合作、落實(shí)執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理者的重要作用，好的管理者是一個團(tuán)隊(duì)的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團(tuán)隊(duì)成員的方法建議，凝聚團(tuán)隊(duì)力量提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應(yīng)該看清自己所處在這個社會、集體、團(tuán)隊(duì)中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險(xiǎn)。
2、望遠(yuǎn)。你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn);沒有遠(yuǎn)見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實(shí)話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅(jiān)定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對。
7、意堅(jiān)。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強(qiáng)大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十五
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時(shí)、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時(shí)，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項(xiàng)，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時(shí)，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實(shí)踐機(jī)會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價(jià)值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅(jiān)持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十六
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動在貴大北區(qū)老操場順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來所組織的第一次培訓(xùn)活動，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓(xùn)。
開營儀式。
培訓(xùn)分為“開營”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動順利的舉行了開營儀式，培訓(xùn)師通過簡單的現(xiàn)場試驗(yàn)向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個隊(duì)。各隊(duì)自行選舉組長后，分別制作本隊(duì)的隊(duì)旗，選取本隊(duì)的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)本隊(duì)的隊(duì)徽。然后進(jìn)行活動的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊(duì)員們在之后的“共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項(xiàng)目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進(jìn)行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓(xùn)的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的意義與力量，以增強(qiáng)新成員的團(tuán)隊(duì)意識，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡單的點(diǎn)評，他表示：首先對前來參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個團(tuán)隊(duì)，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強(qiáng)。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個培訓(xùn)活動取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項(xiàng)目選題，到最終確定項(xiàng)目的敲定，從撰寫項(xiàng)目申請書，到立項(xiàng)審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實(shí)驗(yàn)的原理，后來的模塊化實(shí)踐實(shí)施計(jì)劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團(tuán)隊(duì)合作意識，堅(jiān)定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實(shí)中得考察，看似簡單，實(shí)際的操作卻困難重重，也正是因?yàn)檫@些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識，以及寶貴的收獲。
我們做的項(xiàng)目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項(xiàng)的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認(rèn)識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項(xiàng)目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項(xiàng)目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計(jì)算及其分析。整個過程中我認(rèn)識到做科研實(shí)驗(yàn)必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對自己負(fù)責(zé)對科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。大學(xué)生是將來國家建設(shè)的中堅(jiān)力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實(shí)生活問題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點(diǎn)問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項(xiàng)，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項(xiàng)讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實(shí)質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時(shí)給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來不斷的驚喜。
項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時(shí)候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實(shí)踐大賽給我?guī)砹撕芏?，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗(yàn)會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十七
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮洌瑢W(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團(tuán)：“流鼻血干嘛仰頭??？”“就是，什么意思嘛！”“一點(diǎn)兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r(shí)，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計(jì)一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙?！潘敏的這個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十八
忙碌充實(shí)的一學(xué)期結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學(xué)期舞蹈興趣小組的教育教學(xué)任務(wù)，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬物之中，人在運(yùn)動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機(jī)整體。舞蹈藝術(shù)對教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進(jìn)作用。因此，按照本學(xué)期初制定的計(jì)劃我做到以下幾點(diǎn)：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練，激發(fā)老師學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習(xí)慣。2.引導(dǎo)老師進(jìn)一步體驗(yàn)音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習(xí)慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學(xué)到了舞蹈的基礎(chǔ)知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認(rèn)識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓(xùn)練的積極性還不夠高。3.學(xué)校在舞蹈訓(xùn)練上的投入還不夠大。4.訓(xùn)練時(shí)間上因?yàn)榉N種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實(shí)的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。