計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要步驟，它可以指導(dǎo)我們的行動。在制定計(jì)劃時，我們需要對各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分解和安排，以確保每個步驟都能得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注。最后，祝愿大家都能制定出一份完美的計(jì)劃，并順利實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇一
把高三的復(fù)習(xí)計(jì)劃分為三大時期。每個時期有不同的任務(wù)、不同的目標(biāo)和不同的學(xué)習(xí)辦法。
第一時期，是整個高三第一學(xué)期時間。這個時期時間大約五個月，約占整個高三復(fù)習(xí)的一半時間左右。這高三文科復(fù)習(xí)四忌。
一忌拋開，盲目復(fù)習(xí)。高考各科都有《考試說明》，學(xué)生首先應(yīng)該依據(jù)《考試說明》，明確高考的考查范圍和內(nèi)容，再有針對性地開展復(fù)習(xí)。
二忌急于求成，忽視小題。有些學(xué)生覺得文科需要背誦的知識要點(diǎn)太多，而在高考中基礎(chǔ)知識題的分值不高，因此索性就放棄了。他們不了解解決好基礎(chǔ)知識，正是提升文科成績的重要所在。
三忌支離破碎，缺乏系統(tǒng)。有些學(xué)生覺得與理科相比，文科知識缺乏系統(tǒng)性和邏輯性，能夠隨意撿章節(jié)開展復(fù)習(xí)。實(shí)際上文科復(fù)習(xí)應(yīng)兼顧知識、能力、辦法三個層次。
四忌浮光掠影，只重皮毛。有些學(xué)生只重視知識的背誦，缺乏專題性反思，不了解自身的漲分點(diǎn)在哪里。
第二時期從寒假至第一次前，時間大約四個月。這個時期是復(fù)習(xí)工作中的比較寶貴的階段，堪稱復(fù)習(xí)的“黃金期”。之因此這樣說，是由于這個階段復(fù)習(xí)任務(wù)比較重，也比較應(yīng)該達(dá)到高效率的復(fù)習(xí)。
第三時期從一模結(jié)束至高考前，時間大約兩個月。這是高考前比較后的一段復(fù)習(xí)時間，也能夠稱為綜合復(fù)習(xí)時期。隨著高考的日益迫近，有些同學(xué)可能心理壓力會愈來愈重。所以，這個階段應(yīng)當(dāng)以卸包袱為一個關(guān)鍵任務(wù)。要善于調(diào)節(jié)自身的學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏，放松一下繃得緊緊的神經(jīng)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇二
加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)。同時，作為一名中共黨員，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨章以及黨的路線、方針、政策，和黨中央保持高度的一致。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高工作能力。始終不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書檔案管理先進(jìn)方法，注重平時積累，嚴(yán)格履行收發(fā)文手續(xù)。
二、精益求精抓信息。
__是片開發(fā)的熱土，重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)的情況比較多。只有從加強(qiáng)各位秘書負(fù)責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)著手，拓寬信息覆蓋面，重點(diǎn)來開發(fā)特色信息、精品信息、熱點(diǎn)信息，擴(kuò)大信息覆蓋面，健全信息網(wǎng)絡(luò)，把基層的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題以及對全鎮(zhèn)有指導(dǎo)意義的典型出來，及時進(jìn)行勾通反饋上報。緊密聯(lián)系收集各有關(guān)職能部門，除做好綜合性信息、專題信息、緊急信息的報送工作外，特別是要加強(qiáng)突發(fā)事件等信息上報的工作。同時，要保證信息質(zhì)量，做到時效與真實(shí)相結(jié)合，報喜與報憂相結(jié)合。
三、扎扎實(shí)實(shí)抓接待。
服務(wù)大局，切實(shí)提高接待工作的水平。首要是不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要;其次凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)工作，都要協(xié)同相關(guān)部門認(rèn)真準(zhǔn)備接待，重大的會議或接待必須擬定接待計(jì)劃，著重注意接待細(xì)節(jié)，致力提高接待水平，樹立辦公室良好形象。
四、盡職盡責(zé)抓印信。
一是在公文處理方面，認(rèn)真抓好上級的來文文件程序處理工作，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。同時嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。
二是在印信管理方面實(shí)行了等級審批制度，明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開信函、加蓋公章，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生。
總之，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。
五、任勞任怨抓后勤。
后勤工作也是辦公室一項(xiàng)重要而又具體的工作。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項(xiàng)，只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。今年在政府機(jī)關(guān)還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好后勤保障工作，為黨委政府解除后顧之憂，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作、生活環(huán)境。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇三
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇四
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn)，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實(shí)際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點(diǎn)小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(biāo)（這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實(shí)行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇五
為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，學(xué)校財務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，對學(xué)校的資金無浪費(fèi)，將資金都利用在刀刃上。因?yàn)榇蠹叶忌钪攧?wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開展的重要組成部分，是學(xué)校正常運(yùn)營的基礎(chǔ)。20xx年，為將財務(wù)工作做得更好，特制定出財務(wù)工作計(jì)劃。
以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。
(一)財務(wù)工作：
1、根據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。
2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到財務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審。
4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時上報各種資料。
5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報行政辦。
6、加強(qiáng)財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
每學(xué)期初對已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報損，清查學(xué)校的固定財產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新。
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
四、財務(wù)工作安排。
1、嚴(yán)格財務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度，合理使用經(jīng)費(fèi)，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財務(wù)公開制度。
2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。對確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。
3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項(xiàng)臨時性和計(jì)劃外工作。
五、具體措施。
1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。
3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi)，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。
4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴(yán)格實(shí)行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。
6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰使用誰負(fù)責(zé)，無故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長、社會的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。
維新中心校。
張志安。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇六
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2、急于求成心理較重
招商是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、xx年在個人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想xx年我個人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇七
一、加強(qiáng)自身的保育意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。
當(dāng)班時間做到人到、心到、眼到、口到。隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每天幼兒桌椅、飯勺、口缸的清洗消毒工作，活動室、午睡室的開窗通風(fēng)工作。平時做到一日一小搞，一周一大搞，班級區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生做到無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無臭味。
二、引導(dǎo)插班幼兒穩(wěn)定情緒，盡快適應(yīng)新環(huán)境、喜歡幼兒園生活。
培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐、午睡時有良好的習(xí)慣，提高他們的自理能力。
1、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2、幼兒進(jìn)餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。早點(diǎn)、午飯、午點(diǎn)能排隊(duì)領(lǐng)取，做到細(xì)嚼慢咽，吃完才能離開座位。并根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議。
3、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿衣服、鞋襪，午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置，并學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
4、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
三、協(xié)助班上的兩位教師搞好本班的各項(xiàng)工作。
1、認(rèn)真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄、在園的各項(xiàng)記錄等。并按時為帶藥幼兒喂藥。
2、針對部分特殊幼兒進(jìn)行家訪，并作好家訪記錄。
3、配合班上教師搞好園內(nèi)組織的各項(xiàng)大小活動。如：三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動、六月的慶“六一”活動等。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇八
制定計(jì)劃不要過于理想和主觀。一些考生認(rèn)為考前復(fù)習(xí)是決定一生命運(yùn)的關(guān)鍵時期，這個時期要玩命學(xué)，所以制定計(jì)劃時，目標(biāo)和時間安排得過緊，除了吃飯和睡覺，計(jì)劃排得滿滿的。但實(shí)際上總是做不到，于是走向另一個極端，認(rèn)為定計(jì)劃根本無用，不如憑感覺學(xué)習(xí)呢!
其實(shí)，一般人每天的精力是有限的?？记皬?fù)習(xí)期間雖然比平時需要更為充沛的精力，但也不能長時間超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)?？荚嚦晒υ谀撤N意義上并不取決于一時的成效，而取決于整個學(xué)習(xí)過程的時效。在制定計(jì)劃時，一定要把體育鍛煉、看電視等運(yùn)動、娛樂的時間適當(dāng)留出一些。一天的活動要富于變化，各有固定的時間和步驟，健康、有規(guī)律的生活，才是有效學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。另外，制定計(jì)劃還要考慮到自己現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況、家庭環(huán)境、體質(zhì)、最佳用腦時間、各科的難度特點(diǎn)等等。復(fù)習(xí)計(jì)劃不是學(xué)習(xí)目的，只是學(xué)習(xí)的一種打算，一種安排，是借此來循序漸進(jìn)地獲取知識的一種手段。
通過一個階段的學(xué)習(xí)，要達(dá)到什么水平、掌握哪些知識等，都是在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃前應(yīng)該明確的，這些目標(biāo)應(yīng)明確、具體而且符合你的實(shí)際水平。如3000多個英語單詞，全都復(fù)習(xí)一遍需要多少時間?現(xiàn)有的數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)是80分左右，經(jīng)過多長時間的復(fù)習(xí)能達(dá)到85分并能保持穩(wěn)定?如果你把這些具體目標(biāo)寫出來，過一段時間再去核對，你會發(fā)現(xiàn)自己原來取得了如此大的進(jìn)步，你會為自己擁有的潛能而驕傲。這就像我們小的時候，每一年都把自己的身高畫在門上做一個記號，再過一年，你會發(fā)現(xiàn)自己居然已經(jīng)長高了那么多。
長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期安排要相互結(jié)合好。應(yīng)先制定長遠(yuǎn)計(jì)劃，據(jù)此確定短期安排來促使長遠(yuǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。如考前的幾個月，要有每月的復(fù)習(xí)目標(biāo)，還要有每周的目標(biāo)，然后是每天的和每個單元的目標(biāo)。也許你因?yàn)榉N種原因，未能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這不能說明制定目標(biāo)本身是錯誤的，而只能說明你需要調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)。
根據(jù)自己對每門課的掌握情況，應(yīng)合理分配各科復(fù)習(xí)所需要的時間，弱項(xiàng)多分配一些時間。另外，從制定計(jì)劃開始到考前，對相應(yīng)科目的復(fù)習(xí)遍數(shù)，以及每遍所采取的復(fù)習(xí)方式和所應(yīng)達(dá)到的程度，最好都有明確的規(guī)定。
以一周為單位，除上課外，有多少時間可用于自己復(fù)習(xí)?把這些時間以1小時或1.5小時為單位劃分成時間段，根據(jù)不同的時間段，安排相應(yīng)的復(fù)習(xí)內(nèi)容。目標(biāo)分配得越精細(xì)、越明確，越有利于提高復(fù)習(xí)的效果。
個人計(jì)劃不能與老師的計(jì)劃相沖突，而應(yīng)與其協(xié)調(diào)起來，作為其有益的補(bǔ)充，這樣既抓住了復(fù)習(xí)的主體又照顧到了自己。
計(jì)劃制定出來，只是完成了第一步，還要堅(jiān)持認(rèn)真執(zhí)行。最好把計(jì)劃貼在自己看得到的地方，以及時鞭策自己。要及時檢查、監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，從檢查中獲得反饋，及時進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)救。
每天到了規(guī)定的時間，就開始相應(yīng)科目的學(xué)習(xí)，不要受任何影響。
坐下后，盡量在最短的時間內(nèi)使注意力集中起來。
到了預(yù)定的時間，馬上停止現(xiàn)有的學(xué)習(xí)，去干所安排的其他任務(wù)。
學(xué)習(xí)桌上不要放與當(dāng)前學(xué)習(xí)無關(guān)的東西，以免受干擾。
提前完成任務(wù)時，可進(jìn)行自我獎勵，進(jìn)行積極的休息。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇九
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計(jì)劃和目標(biāo)這三個方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
有休息時間，在閑暇時只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒有寫信息，時間一長，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實(shí)有很多的信息點(diǎn)，在每一項(xiàng)工作后，沒有及時的將其總結(jié)出來，不能按時完成每周一篇的信息任務(wù)，對上也沒有積極聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是，思想上沒有足夠的認(rèn)識，信息質(zhì)量不高，沒有時效性。在今后的寫作中，我將改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極寫作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。
首先，提高自身的寫作水平。在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，每周堅(jiān)持自學(xué)12小時，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項(xiàng)知識。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書、看報、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實(shí)踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨睿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請教，學(xué)他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次，在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫、多思?？?，看上級部門、報刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等，并注意觀察各科室有什么好的信息點(diǎn)，及時總結(jié)提煉；寫，每周堅(jiān)持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思考怎樣寫好信息文章。
與此同時，掌握信息動態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下，自己應(yīng)積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日報、山西日報、中國人事報等，并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗(yàn)做法及最新動態(tài)，向社會推廣，為我們組織部爭光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十
新年度營銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計(jì)劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展工作方案：
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實(shí)、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強(qiáng)。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障2016年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項(xiàng)目價格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部2016年工作計(jì)劃，我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
20__年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
1、進(jìn)校門，主動下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。
2、不在校園內(nèi)騎自行車。
3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊(duì)禮，道“老師好”、“客人好”。
1、上課時，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。
2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。
3、在公共場合，入座講究謙讓，不爭搶，尊老愛幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。
4、就餐入座講秩序，有長輩在場，應(yīng)讓長輩先入座。
5、長輩或其他客人來訪，應(yīng)起身表示禮讓。
1、升國旗敬禮要規(guī)范，唱國歌時要肅立。
2、向老師行禮時要立正，兩眼注注視老師。
3、集合集會要快、靜、齊。
4、上課發(fā)言或讀課文時，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。
5、有來賓詢問情況，應(yīng)主動起立。
6、當(dāng)別人伸手與你握手時，立即伸手相迎，熱情迎送。
1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。
2、遇見師長，主動讓師長先行。
3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過，并鞠躬致謝。
4、集體活動，聽從指揮，按隊(duì)列行走。
5、平時走路落落大方，過馬路先兩邊看，再從容走過。
6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈。
1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。
2、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。
3、找人問話，用‘請問……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達(dá)謝意。
4、不直呼師長姓名，要用準(zhǔn)確禮貌的稱謂。
5、得罪別人要說“對不起、請?jiān)彙?。別人向你道歉，應(yīng)說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。
6、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。
7、在集會、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí)、工作或休息。
8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時候當(dāng)面交流。
9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。
1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。
2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長發(fā)。
3、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。
1、用餐時做到餐前洗手，餐時，待主人示意后開始。
2、夾菜文明，細(xì)嚼慢咽，不挑食，動作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷
4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。
5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。
6、在食堂用餐時禮讓，愛惜糧食，不亂倒剩飯。
1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。
2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十三
這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時候都不能放松的工作。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十四
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計(jì)劃:
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)2012年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十五
積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究、探索教學(xué)教法的新思路，以新的教育思想自己，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)、請教，在提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學(xué)生。堅(jiān)持看報紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播，了解新形式下的教育信息以改進(jìn)課堂教學(xué)，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》，增強(qiáng)自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，依法執(zhí)教、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學(xué)生。熱愛尊重學(xué)生且嚴(yán)格要求。作學(xué)生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導(dǎo)，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康。進(jìn)行嚴(yán)格的管理和教育，對不同學(xué)生要因材施教。堅(jiān)持以身作則，言傳身教。與同志們團(tuán)結(jié)協(xié)作，和睦相處，共同干好工作。以身作則，為人師表，努力提高自己，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點(diǎn)。
2、在平時堅(jiān)持第周練習(xí)三筆字，堅(jiān)持在校說普通話。
3、堅(jiān)持每周看一本好的教學(xué)雜志，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作。
4、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、總結(jié)，積極參加教學(xué)研究，學(xué)習(xí)先進(jìn)、實(shí)用的教學(xué)方式和方法，提高自身業(yè)務(wù)水平。
5、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，提高操作能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
6、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章，掌握教育理論，以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息，以指導(dǎo)教學(xué)改革。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十六
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場所互動，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。
(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十七
本年度我主要擔(dān)任的崗位：
市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見
本年度目標(biāo)
1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、個人目標(biāo)：年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計(jì)劃
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十八
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會計(jì)核算的水平。
我們將在xxxx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計(jì)工作制度》等，使會計(jì)工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
20xx年將定期對會計(jì)核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合xxxx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
20xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計(jì)人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
對所有的會計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
恢復(fù)結(jié)算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)xxxx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級財務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十九
以前讀初中的`時候，會覺得比較輕松。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認(rèn)識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一的上半學(xué)期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進(jìn)步。所以我這個學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一的下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握。這個時期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二的上半學(xué)期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二的下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。
5、高三的上半個學(xué)期是一個扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營。
6、高三的下半學(xué)期是一個加速沖刺期?？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來。同時適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步的了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點(diǎn)：
a）做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備是十分重要的，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
b）集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
c）認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
d）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。
e）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。
f）做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
g）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式的交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。
作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨(dú)立完成，去形成自己的一個獨(dú)立的思維習(xí)慣。
及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí)，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會貫通的新水平。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：
a）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。
b）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
c）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
d）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。
e）單元復(fù)習(xí)的要求：
a）本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò)；
b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來）；
c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確的答案，應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補(bǔ)上。
高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點(diǎn)泛泛而談，但是，在寫這份計(jì)劃書的過程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認(rèn)識，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感，這份責(zé)任不是對父母負(fù)責(zé)，而是對自己負(fù)責(zé)。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí)，我個人覺得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對自己的責(zé)任感，才能在拼搏中成長。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇一
把高三的復(fù)習(xí)計(jì)劃分為三大時期。每個時期有不同的任務(wù)、不同的目標(biāo)和不同的學(xué)習(xí)辦法。
第一時期，是整個高三第一學(xué)期時間。這個時期時間大約五個月，約占整個高三復(fù)習(xí)的一半時間左右。這高三文科復(fù)習(xí)四忌。
一忌拋開，盲目復(fù)習(xí)。高考各科都有《考試說明》，學(xué)生首先應(yīng)該依據(jù)《考試說明》，明確高考的考查范圍和內(nèi)容，再有針對性地開展復(fù)習(xí)。
二忌急于求成，忽視小題。有些學(xué)生覺得文科需要背誦的知識要點(diǎn)太多，而在高考中基礎(chǔ)知識題的分值不高，因此索性就放棄了。他們不了解解決好基礎(chǔ)知識，正是提升文科成績的重要所在。
三忌支離破碎，缺乏系統(tǒng)。有些學(xué)生覺得與理科相比，文科知識缺乏系統(tǒng)性和邏輯性，能夠隨意撿章節(jié)開展復(fù)習(xí)。實(shí)際上文科復(fù)習(xí)應(yīng)兼顧知識、能力、辦法三個層次。
四忌浮光掠影，只重皮毛。有些學(xué)生只重視知識的背誦，缺乏專題性反思，不了解自身的漲分點(diǎn)在哪里。
第二時期從寒假至第一次前，時間大約四個月。這個時期是復(fù)習(xí)工作中的比較寶貴的階段，堪稱復(fù)習(xí)的“黃金期”。之因此這樣說，是由于這個階段復(fù)習(xí)任務(wù)比較重，也比較應(yīng)該達(dá)到高效率的復(fù)習(xí)。
第三時期從一模結(jié)束至高考前，時間大約兩個月。這是高考前比較后的一段復(fù)習(xí)時間，也能夠稱為綜合復(fù)習(xí)時期。隨著高考的日益迫近，有些同學(xué)可能心理壓力會愈來愈重。所以，這個階段應(yīng)當(dāng)以卸包袱為一個關(guān)鍵任務(wù)。要善于調(diào)節(jié)自身的學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏，放松一下繃得緊緊的神經(jīng)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇二
加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)。同時，作為一名中共黨員，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨章以及黨的路線、方針、政策，和黨中央保持高度的一致。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高工作能力。始終不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書檔案管理先進(jìn)方法，注重平時積累，嚴(yán)格履行收發(fā)文手續(xù)。
二、精益求精抓信息。
__是片開發(fā)的熱土，重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)的情況比較多。只有從加強(qiáng)各位秘書負(fù)責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)著手，拓寬信息覆蓋面，重點(diǎn)來開發(fā)特色信息、精品信息、熱點(diǎn)信息，擴(kuò)大信息覆蓋面，健全信息網(wǎng)絡(luò)，把基層的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題以及對全鎮(zhèn)有指導(dǎo)意義的典型出來，及時進(jìn)行勾通反饋上報。緊密聯(lián)系收集各有關(guān)職能部門，除做好綜合性信息、專題信息、緊急信息的報送工作外，特別是要加強(qiáng)突發(fā)事件等信息上報的工作。同時，要保證信息質(zhì)量，做到時效與真實(shí)相結(jié)合，報喜與報憂相結(jié)合。
三、扎扎實(shí)實(shí)抓接待。
服務(wù)大局，切實(shí)提高接待工作的水平。首要是不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要;其次凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)工作，都要協(xié)同相關(guān)部門認(rèn)真準(zhǔn)備接待，重大的會議或接待必須擬定接待計(jì)劃，著重注意接待細(xì)節(jié)，致力提高接待水平，樹立辦公室良好形象。
四、盡職盡責(zé)抓印信。
一是在公文處理方面，認(rèn)真抓好上級的來文文件程序處理工作，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。同時嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。
二是在印信管理方面實(shí)行了等級審批制度，明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開信函、加蓋公章，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生。
總之，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。
五、任勞任怨抓后勤。
后勤工作也是辦公室一項(xiàng)重要而又具體的工作。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項(xiàng)，只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。今年在政府機(jī)關(guān)還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好后勤保障工作，為黨委政府解除后顧之憂，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作、生活環(huán)境。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇三
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇四
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn)，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實(shí)際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點(diǎn)小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(biāo)（這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實(shí)行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇五
為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，學(xué)校財務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，對學(xué)校的資金無浪費(fèi)，將資金都利用在刀刃上。因?yàn)榇蠹叶忌钪攧?wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開展的重要組成部分，是學(xué)校正常運(yùn)營的基礎(chǔ)。20xx年，為將財務(wù)工作做得更好，特制定出財務(wù)工作計(jì)劃。
以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。
(一)財務(wù)工作：
1、根據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。
2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到財務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審。
4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時上報各種資料。
5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報行政辦。
6、加強(qiáng)財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
每學(xué)期初對已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報損，清查學(xué)校的固定財產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新。
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
四、財務(wù)工作安排。
1、嚴(yán)格財務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度，合理使用經(jīng)費(fèi)，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財務(wù)公開制度。
2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。對確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。
3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項(xiàng)臨時性和計(jì)劃外工作。
五、具體措施。
1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。
3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi)，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。
4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴(yán)格實(shí)行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。
6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰使用誰負(fù)責(zé)，無故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長、社會的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。
維新中心校。
張志安。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇六
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2、急于求成心理較重
招商是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、xx年在個人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想xx年我個人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇七
一、加強(qiáng)自身的保育意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。
當(dāng)班時間做到人到、心到、眼到、口到。隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每天幼兒桌椅、飯勺、口缸的清洗消毒工作，活動室、午睡室的開窗通風(fēng)工作。平時做到一日一小搞，一周一大搞，班級區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生做到無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無臭味。
二、引導(dǎo)插班幼兒穩(wěn)定情緒，盡快適應(yīng)新環(huán)境、喜歡幼兒園生活。
培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐、午睡時有良好的習(xí)慣，提高他們的自理能力。
1、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2、幼兒進(jìn)餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。早點(diǎn)、午飯、午點(diǎn)能排隊(duì)領(lǐng)取，做到細(xì)嚼慢咽，吃完才能離開座位。并根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議。
3、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿衣服、鞋襪，午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置，并學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
4、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
三、協(xié)助班上的兩位教師搞好本班的各項(xiàng)工作。
1、認(rèn)真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄、在園的各項(xiàng)記錄等。并按時為帶藥幼兒喂藥。
2、針對部分特殊幼兒進(jìn)行家訪，并作好家訪記錄。
3、配合班上教師搞好園內(nèi)組織的各項(xiàng)大小活動。如：三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動、六月的慶“六一”活動等。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇八
制定計(jì)劃不要過于理想和主觀。一些考生認(rèn)為考前復(fù)習(xí)是決定一生命運(yùn)的關(guān)鍵時期，這個時期要玩命學(xué)，所以制定計(jì)劃時，目標(biāo)和時間安排得過緊，除了吃飯和睡覺，計(jì)劃排得滿滿的。但實(shí)際上總是做不到，于是走向另一個極端，認(rèn)為定計(jì)劃根本無用，不如憑感覺學(xué)習(xí)呢!
其實(shí)，一般人每天的精力是有限的?？记皬?fù)習(xí)期間雖然比平時需要更為充沛的精力，但也不能長時間超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)?？荚嚦晒υ谀撤N意義上并不取決于一時的成效，而取決于整個學(xué)習(xí)過程的時效。在制定計(jì)劃時，一定要把體育鍛煉、看電視等運(yùn)動、娛樂的時間適當(dāng)留出一些。一天的活動要富于變化，各有固定的時間和步驟，健康、有規(guī)律的生活，才是有效學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。另外，制定計(jì)劃還要考慮到自己現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況、家庭環(huán)境、體質(zhì)、最佳用腦時間、各科的難度特點(diǎn)等等。復(fù)習(xí)計(jì)劃不是學(xué)習(xí)目的，只是學(xué)習(xí)的一種打算，一種安排，是借此來循序漸進(jìn)地獲取知識的一種手段。
通過一個階段的學(xué)習(xí)，要達(dá)到什么水平、掌握哪些知識等，都是在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃前應(yīng)該明確的，這些目標(biāo)應(yīng)明確、具體而且符合你的實(shí)際水平。如3000多個英語單詞，全都復(fù)習(xí)一遍需要多少時間?現(xiàn)有的數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)是80分左右，經(jīng)過多長時間的復(fù)習(xí)能達(dá)到85分并能保持穩(wěn)定?如果你把這些具體目標(biāo)寫出來，過一段時間再去核對，你會發(fā)現(xiàn)自己原來取得了如此大的進(jìn)步，你會為自己擁有的潛能而驕傲。這就像我們小的時候，每一年都把自己的身高畫在門上做一個記號，再過一年，你會發(fā)現(xiàn)自己居然已經(jīng)長高了那么多。
長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期安排要相互結(jié)合好。應(yīng)先制定長遠(yuǎn)計(jì)劃，據(jù)此確定短期安排來促使長遠(yuǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。如考前的幾個月，要有每月的復(fù)習(xí)目標(biāo)，還要有每周的目標(biāo)，然后是每天的和每個單元的目標(biāo)。也許你因?yàn)榉N種原因，未能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這不能說明制定目標(biāo)本身是錯誤的，而只能說明你需要調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)。
根據(jù)自己對每門課的掌握情況，應(yīng)合理分配各科復(fù)習(xí)所需要的時間，弱項(xiàng)多分配一些時間。另外，從制定計(jì)劃開始到考前，對相應(yīng)科目的復(fù)習(xí)遍數(shù)，以及每遍所采取的復(fù)習(xí)方式和所應(yīng)達(dá)到的程度，最好都有明確的規(guī)定。
以一周為單位，除上課外，有多少時間可用于自己復(fù)習(xí)?把這些時間以1小時或1.5小時為單位劃分成時間段，根據(jù)不同的時間段，安排相應(yīng)的復(fù)習(xí)內(nèi)容。目標(biāo)分配得越精細(xì)、越明確，越有利于提高復(fù)習(xí)的效果。
個人計(jì)劃不能與老師的計(jì)劃相沖突，而應(yīng)與其協(xié)調(diào)起來，作為其有益的補(bǔ)充，這樣既抓住了復(fù)習(xí)的主體又照顧到了自己。
計(jì)劃制定出來，只是完成了第一步，還要堅(jiān)持認(rèn)真執(zhí)行。最好把計(jì)劃貼在自己看得到的地方，以及時鞭策自己。要及時檢查、監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，從檢查中獲得反饋，及時進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)救。
每天到了規(guī)定的時間，就開始相應(yīng)科目的學(xué)習(xí)，不要受任何影響。
坐下后，盡量在最短的時間內(nèi)使注意力集中起來。
到了預(yù)定的時間，馬上停止現(xiàn)有的學(xué)習(xí)，去干所安排的其他任務(wù)。
學(xué)習(xí)桌上不要放與當(dāng)前學(xué)習(xí)無關(guān)的東西，以免受干擾。
提前完成任務(wù)時，可進(jìn)行自我獎勵，進(jìn)行積極的休息。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇九
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計(jì)劃和目標(biāo)這三個方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
有休息時間，在閑暇時只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒有寫信息，時間一長，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實(shí)有很多的信息點(diǎn)，在每一項(xiàng)工作后，沒有及時的將其總結(jié)出來，不能按時完成每周一篇的信息任務(wù)，對上也沒有積極聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是，思想上沒有足夠的認(rèn)識，信息質(zhì)量不高，沒有時效性。在今后的寫作中，我將改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極寫作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。
首先，提高自身的寫作水平。在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，每周堅(jiān)持自學(xué)12小時，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項(xiàng)知識。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書、看報、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實(shí)踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨睿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請教，學(xué)他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次，在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫、多思?？?，看上級部門、報刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等，并注意觀察各科室有什么好的信息點(diǎn)，及時總結(jié)提煉；寫，每周堅(jiān)持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思考怎樣寫好信息文章。
與此同時，掌握信息動態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下，自己應(yīng)積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日報、山西日報、中國人事報等，并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗(yàn)做法及最新動態(tài)，向社會推廣，為我們組織部爭光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十
新年度營銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計(jì)劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展工作方案：
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實(shí)、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強(qiáng)。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障2016年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項(xiàng)目價格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部2016年工作計(jì)劃，我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
20__年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
1、進(jìn)校門，主動下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。
2、不在校園內(nèi)騎自行車。
3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊(duì)禮，道“老師好”、“客人好”。
1、上課時，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。
2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。
3、在公共場合，入座講究謙讓，不爭搶，尊老愛幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。
4、就餐入座講秩序，有長輩在場，應(yīng)讓長輩先入座。
5、長輩或其他客人來訪，應(yīng)起身表示禮讓。
1、升國旗敬禮要規(guī)范，唱國歌時要肅立。
2、向老師行禮時要立正，兩眼注注視老師。
3、集合集會要快、靜、齊。
4、上課發(fā)言或讀課文時，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。
5、有來賓詢問情況，應(yīng)主動起立。
6、當(dāng)別人伸手與你握手時，立即伸手相迎，熱情迎送。
1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。
2、遇見師長，主動讓師長先行。
3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過，并鞠躬致謝。
4、集體活動，聽從指揮，按隊(duì)列行走。
5、平時走路落落大方，過馬路先兩邊看，再從容走過。
6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈。
1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。
2、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。
3、找人問話，用‘請問……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達(dá)謝意。
4、不直呼師長姓名，要用準(zhǔn)確禮貌的稱謂。
5、得罪別人要說“對不起、請?jiān)彙?。別人向你道歉，應(yīng)說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。
6、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。
7、在集會、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí)、工作或休息。
8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時候當(dāng)面交流。
9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。
1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。
2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長發(fā)。
3、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。
1、用餐時做到餐前洗手，餐時，待主人示意后開始。
2、夾菜文明，細(xì)嚼慢咽，不挑食，動作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷
4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。
5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。
6、在食堂用餐時禮讓，愛惜糧食，不亂倒剩飯。
1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。
2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十三
這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時候都不能放松的工作。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十四
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計(jì)劃:
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)2012年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十五
積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究、探索教學(xué)教法的新思路，以新的教育思想自己，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)、請教，在提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學(xué)生。堅(jiān)持看報紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播，了解新形式下的教育信息以改進(jìn)課堂教學(xué)，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》，增強(qiáng)自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，依法執(zhí)教、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學(xué)生。熱愛尊重學(xué)生且嚴(yán)格要求。作學(xué)生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導(dǎo)，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康。進(jìn)行嚴(yán)格的管理和教育，對不同學(xué)生要因材施教。堅(jiān)持以身作則，言傳身教。與同志們團(tuán)結(jié)協(xié)作，和睦相處，共同干好工作。以身作則，為人師表，努力提高自己，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點(diǎn)。
2、在平時堅(jiān)持第周練習(xí)三筆字，堅(jiān)持在校說普通話。
3、堅(jiān)持每周看一本好的教學(xué)雜志，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作。
4、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、總結(jié)，積極參加教學(xué)研究，學(xué)習(xí)先進(jìn)、實(shí)用的教學(xué)方式和方法，提高自身業(yè)務(wù)水平。
5、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，提高操作能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
6、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章，掌握教育理論，以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息，以指導(dǎo)教學(xué)改革。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十六
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場所互動，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。
(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十七
本年度我主要擔(dān)任的崗位：
市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見
本年度目標(biāo)
1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、個人目標(biāo)：年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計(jì)劃
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十八
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會計(jì)核算的水平。
我們將在xxxx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計(jì)工作制度》等，使會計(jì)工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
20xx年將定期對會計(jì)核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合xxxx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
20xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計(jì)人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
對所有的會計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
恢復(fù)結(jié)算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)xxxx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級財務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
高三個人計(jì)劃與目標(biāo)篇十九
以前讀初中的`時候，會覺得比較輕松。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認(rèn)識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一的上半學(xué)期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進(jìn)步。所以我這個學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一的下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握。這個時期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二的上半學(xué)期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二的下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。
5、高三的上半個學(xué)期是一個扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營。
6、高三的下半學(xué)期是一個加速沖刺期?？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來。同時適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步的了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點(diǎn)：
a）做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備是十分重要的，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
b）集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
c）認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
d）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。
e）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。
f）做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
g）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式的交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。
作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨(dú)立完成，去形成自己的一個獨(dú)立的思維習(xí)慣。
及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí)，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會貫通的新水平。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：
a）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。
b）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
c）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
d）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。
e）單元復(fù)習(xí)的要求：
a）本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò)；
b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來）；
c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確的答案，應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補(bǔ)上。
高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點(diǎn)泛泛而談，但是，在寫這份計(jì)劃書的過程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認(rèn)識，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感，這份責(zé)任不是對父母負(fù)責(zé)，而是對自己負(fù)責(zé)。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí)，我個人覺得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對自己的責(zé)任感，才能在拼搏中成長。