積極參加社會(huì)實(shí)踐，能夠讓我們更好地了解社會(huì)運(yùn)行的規(guī)律。怎樣寫出一篇有價(jià)值、有深度的總結(jié)？小編特地為大家準(zhǔn)備了一些值得借鑒的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃書的基本格式篇一
活動(dòng)目的：舉行這項(xiàng)賽事的目的很明確，就是為建大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，豐富建大學(xué)生的課余生活，減輕學(xué)習(xí)壓力。同時(shí)在建大的足球氣氛越來(lái)越差，越來(lái)越少人關(guān)注足球的情況下急需提高建大的足球氛圍，讓世界第一運(yùn)動(dòng)能夠在建大盛行，讓同學(xué)們感到足球的快樂，從而更加熱愛生活，為建大學(xué)生的課余生活增添一份精彩。
活動(dòng)形式：八人制足球賽。比賽球隊(duì)初定是16—24支球隊(duì)，分成四個(gè)小組，每組6支隊(duì)。要求每支球隊(duì)都要有統(tǒng)一的球服和隊(duì)名。
比賽方式：首先是四個(gè)小組分別循環(huán)比賽，前四名晉級(jí)16強(qiáng)淘汰賽。最終決出冠、亞、季軍。
比賽規(guī)則：按照國(guó)際七人足球賽的比賽規(guī)則，再根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行一些改動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：西安建筑科技大學(xué)全校師生自由組隊(duì)參加8人制足球賽?；顒?dòng)流程：(如時(shí)間不能協(xié)調(diào)，將根據(jù)實(shí)際情況而定)。
3月15日在各大院和各櫥窗黏貼a3宣傳單張，同時(shí)在食堂門前拉宣傳橫幅，并且制作兩份流動(dòng)宣傳板進(jìn)行流動(dòng)宣傳。
3月16日至22日為報(bào)攤接受報(bào)名時(shí)間。
3月25日召集各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)開會(huì)，進(jìn)行抽簽分組和說明一些注意事項(xiàng)。
4月1日比賽正式開幕。
5月6日比賽落幕，舉行頒獎(jiǎng)儀式。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)體前三名獎(jiǎng)品分別為：冠軍1名：錦旗+***元;亞軍1名：錦旗+***元;季軍1名：錦旗+****元最佳射手1名：獎(jiǎng)狀+***元。
宣傳方案：
(1).在3月15日前制作好宣傳單張貼在各大院和各櫥窗，在食堂門口拉宣傳橫幅，制作三塊流動(dòng)宣傳板放在食堂門口。
(2).在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)的消息，邀請(qǐng)廣播站和篤實(shí)新聞網(wǎng)為我們進(jìn)行宣傳。
(3).制作一份積分表放在體育場(chǎng)，并附上賽程表，用于比賽期間發(fā)布各隊(duì)積分情況，以及各球隊(duì)的晉級(jí)情況。比賽期間在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布最新的比賽情況以及積分表，還將發(fā)一些相關(guān)圖片。(4).服裝贊助：比賽服、裁判服印有該贊助商名字。(根據(jù)拉贊助的情況而定)。
前期工作安排：
(1).向?qū)W校###申請(qǐng)東區(qū)足球場(chǎng)的使用權(quán)。
(2)拉贊助：我們將會(huì)在下學(xué)期一開學(xué)就著手開始拉贊助，具體計(jì)劃還沒確定。主要是希望贊助方能夠提供宣傳橫幅和比賽的獎(jiǎng)品。
(3)制作好宣傳畫和宣傳報(bào)名單張。
(4)擺攤接受報(bào)名：我們將會(huì)在3月16日前制作好報(bào)名表，在3月16日——22日在食堂門口現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名在3月22日晚前收回所有的報(bào)名表。報(bào)名方式：到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名，每隊(duì)限報(bào)14人，不能重復(fù)報(bào)名。
(5)確定好參賽隊(duì)伍，編好賽程表活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：同時(shí)開始2場(chǎng)比賽，每場(chǎng)比賽2個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)登記比賽，6名場(chǎng)上裁判，另設(shè)2個(gè)第四裁判負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
活動(dòng)要求與注意事項(xiàng)：
(1).參賽隊(duì)員必須是在校的老師或?qū)W生，身心健康。
(2).各隊(duì)的所有隊(duì)員必需簽訂與主辦方的比賽協(xié)議書，并且上交****元的報(bào)名費(fèi)(視報(bào)名球隊(duì)的多少而定)。(收費(fèi)必須經(jīng)過校團(tuán)委同意)。
(3).參加比賽的隊(duì)員必須嚴(yán)格遵守簽訂的比賽規(guī)則，服從主辦方和承辦方的安排。
(4).裁判員的執(zhí)法必須公平、公正、公開。
應(yīng)急預(yù)案：
(1).一旦報(bào)名球隊(duì)達(dá)不到預(yù)訂的24支，我們將向各個(gè)學(xué)院足球隊(duì)發(fā)邀請(qǐng)函。
(2).比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動(dòng)等等原因而沒場(chǎng)地比賽時(shí)，我們將協(xié)調(diào)雙方球隊(duì)另定時(shí)間比賽。
(3).如果在比賽過程中球員有不文明的行為，經(jīng)警告或教育后不改者經(jīng)主辦方與承辦方商量后上報(bào)到該隊(duì)員所屬的學(xué)院，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。
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策劃書的基本格式篇二
主題：(大標(biāo)題)。
前言：(概述)。
開展活動(dòng)意義：(為什么開展活動(dòng))。
活動(dòng)內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)。
活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：(包括時(shí)間段)。
活動(dòng)范圍：(觀看所針對(duì)的對(duì)象、區(qū)域)。
人員配置：(按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)。
前期準(zhǔn)備：(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動(dòng)設(shè)備的安排等)。
工作內(nèi)容：(提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)。
活動(dòng)目的：(做出所想達(dá)到的效果)。
效果評(píng)估(效益分析)：(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)。
物料清單：(對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)。
2、書寫格式。
策劃書的基本格式篇三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營(yíng)銷方式總體來(lái)說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
策劃書的基本格式篇四
相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低（萬(wàn)元即可開立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶“，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！
策劃書的基本格式篇五
策劃書。
一、策劃書名稱。
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開展。
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。(三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
策劃書的基本格式篇六
寫清策劃書名稱，簡(jiǎn)單明了，如“xx 活動(dòng)策劃書”，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的`獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排)?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。
四、 活動(dòng)開展形式
協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
五、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六、 活動(dòng)開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、 活動(dòng)安全
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。
附：注意事項(xiàng)
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。
策劃書的基本格式篇七
一、背景分析：
在剛剛過去的20xx年，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng)。在20xx年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。
一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái)，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國(guó)的小家電航母”之稱的美的電器集團(tuán)，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一。
三、消費(fèi)者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒有建立在一定的基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者指名購(gòu)買小家電商品情況不明顯。
（3）購(gòu)買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。
四、市場(chǎng)銷售分析：
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期，美的微波爐全國(guó)銷售了15萬(wàn)多臺(tái)，比去年”五.一“前三天銷量增長(zhǎng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了”五.一"銷售目標(biāo)，完成率超過120%?！拔?一”銷售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1、銷售時(shí)間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長(zhǎng)較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái)，三天的銷量分別為54733臺(tái)，50578臺(tái)，47489臺(tái)，與往年日銷量落差超過10000臺(tái)相比，今年的銷量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。
2、銷售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價(jià)超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長(zhǎng)超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長(zhǎng)明顯，而且，銷售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過千元的高端微波爐銷量同比增長(zhǎng)50%，超過了中低端產(chǎn)品的增幅。
對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來(lái)，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人群的購(gòu)買力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購(gòu)買者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）。在吉林長(zhǎng)春，一位顧客到了我們銷售點(diǎn)之后，就指名要購(gòu)買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
將促銷信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國(guó)就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒有的，這就等于消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五?一”期間購(gòu)買。
五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開始開辟國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu)。交易完成后，美的電器將成為miraco公司第二大股東。
美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì)。其二是miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
美的集團(tuán)海外擴(kuò)張?jiān)儆写髣?dòng)作。美的電器在廣州與美國(guó)開利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。分析人士普遍認(rèn)為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國(guó)際市場(chǎng)訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn),保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,有助于美的拓展全球銷售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程。
合資公司年內(nèi)投產(chǎn)，美國(guó)開利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國(guó)際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷售遍及全球172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行投資項(xiàng)目與場(chǎng)地布置。預(yù)計(jì)今年底開始投產(chǎn),并在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到年銷量約250萬(wàn)套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)年銷售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速，但對(duì)于美的而言,近年來(lái)頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。就在今年中國(guó)面臨出口受阻、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟(jì)衰退等嚴(yán)峻形勢(shì),已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴(kuò)張的美的集團(tuán)還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標(biāo):20xx年銷售收入目標(biāo)從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭(zhēng)當(dāng)年成為綜合實(shí)力亞洲前二位、全球前五強(qiáng)的白色家電制造商。
美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰(zhàn)略信號(hào)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來(lái)一直注重與國(guó)際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)。
值得注意的是,此前美的的海外擴(kuò)張主要以推進(jìn)oem為主,在海外設(shè)廠上一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。但去年以來(lái)美的加速了海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來(lái)還將積極推動(dòng)海外工廠試點(diǎn)建設(shè),加速美的全球化進(jìn)展。
在我國(guó)工業(yè)制造業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，也最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也是國(guó)際性的優(yōu)勢(shì)公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢(shì)，美的電器在競(jìng)爭(zhēng)中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jī)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來(lái)，該公司通過股權(quán)激勵(lì)機(jī)制保障了業(yè)績(jī)繼續(xù)優(yōu)異，通過資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jī)優(yōu)異基礎(chǔ)上的進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)，也使該公司的優(yōu)勢(shì)地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià)。
六、調(diào)查問卷。
為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，我們特制定了此項(xiàng)調(diào)查問卷，希望廣大消費(fèi)者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請(qǐng)您在百忙之中參與這份調(diào)查，為美的的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，在此我們深表感謝！
活動(dòng)說明：
1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據(jù)自己對(duì)問題的理解填寫自己認(rèn)為最合適的答案。
2、調(diào)查結(jié)束后，將通過調(diào)查結(jié)果，確定最終答案，并將在《美的》報(bào)、mip同步發(fā)布。
3、活動(dòng)設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)，將從所有參與者中抽取20名，獎(jiǎng)金1000元／人。幸運(yùn)獎(jiǎng)將在公布調(diào)查結(jié)果的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取。
4、為利于統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，參與者需填寫個(gè)人資料表，并聯(lián)同調(diào)查問卷一同提交。
5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調(diào)查問卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？*。
a男b女。
2.你的年齡是？*。
a15―25。
b25―35。
c35―45。
d45以上。
3.你的職業(yè)是？*。
a學(xué)生。
b藍(lán)領(lǐng)。
c白領(lǐng)。
d家庭主婦。
e個(gè)體戶。
4.如果近期您準(zhǔn)備購(gòu)買電器，您將會(huì)購(gòu)買何種品牌？?a海爾。
b藍(lán)領(lǐng)。
c三星。
d美的。
e格力。
f格蘭仕。
g科龍。
h其它。
5.你是通過何種媒介了解美的電器的？*。
a報(bào)紙。
b電視廣告。
c網(wǎng)絡(luò)。
d其它。
6.你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？*。
a沒印象。
b大致能描述。
c印象深刻。
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？*。
a柔美的。
b美好的。
c溫馨的。
d親切的*。
策劃書的基本格式篇八
本站發(fā)布策劃書的基本格式，更多策劃書的基本格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
九、需要注意的事項(xiàng)：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
策劃書的基本格式篇九
頒獎(jiǎng)詞是在某一主題的頒獎(jiǎng)典禮上，對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象的事跡所作的一種陳述評(píng)價(jià)性的禮儀文稿。宣讀頒獎(jiǎng)詞的方式，可以讓大眾了解獲獎(jiǎng)對(duì)象的事跡以及所體現(xiàn)的一種超乎尋常的人格精神，從而取得一種教育的效果。因此，它必須借助于優(yōu)美的語(yǔ)言文字對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象進(jìn)行準(zhǔn)確的陳述與評(píng)價(jià)。
撰寫頒獎(jiǎng)詞，要努力做好以下幾點(diǎn)：
其一，表達(dá)人物個(gè)性特點(diǎn)。從大處著眼，抓住人物最主要的令人欽敬的事跡，簡(jiǎn)要概述，如同畫寫意畫，力求用最簡(jiǎn)潔的筆墨，勾勒出豐滿的筆下人物。因此，頒獎(jiǎng)詞不要求詳盡地交代人物事跡的來(lái)龍去脈或是細(xì)枝末節(jié)。人物事跡點(diǎn)到為止。
閻肅“感動(dòng)中國(guó)”人物頒獎(jiǎng)詞：
鐵馬秋風(fēng)、戰(zhàn)地黃花，樓船夜雪，邊關(guān)冷月，這是一個(gè)戰(zhàn)士的風(fēng)花雪月。唱紅巖，唱藍(lán)天，你一生都在唱，你的心一直和人民相連。是一滴水，你要把自己溶入大海;是一樹梅，你要讓自己開在懸崖。一個(gè)兵，一條路，一顆心，一面旗。
《敢問路在何方》《我愛祖國(guó)的藍(lán)天》《唱臉譜》《團(tuán)結(jié)就是力量》……這些被置于藝術(shù)殿堂寶座的藝術(shù)作品，都出自著名文學(xué)家、詞作家、劇作家閻肅之手。1950年，20歲的閻肅來(lái)到西南青年文工團(tuán)，自那時(shí)起，閻肅就常常跑基層，慰問廣大官兵，把官兵們的生活點(diǎn)滴作為自己的創(chuàng)作素材。為了創(chuàng)作歌劇《江姐》，閻肅來(lái)到重慶渣滓洞體驗(yàn)生活，反銬雙手，戴上腳鐐，并坐上老虎凳來(lái)真實(shí)感受當(dāng)年共產(chǎn)黨員英勇不屈的革命精神。閻肅20“感動(dòng)中國(guó)”人物頒獎(jiǎng)詞符合軍旅藝術(shù)家的特征，“一個(gè)兵，一條路，一顆心，一面旗”高度概括了閻肅的人生及其藝術(shù)影響力，也表達(dá)了對(duì)老一輩藝術(shù)家的敬仰情懷。
其二，巧用修辭格。語(yǔ)言高度濃縮，言簡(jiǎn)意賅。這樣的語(yǔ)言往往字字珠璣、意蘊(yùn)豐富，具有生動(dòng)、形象的特點(diǎn)，同時(shí)還要自然流暢，音韻鏗鏘悅耳，富有音樂美。
錢學(xué)森“感動(dòng)中國(guó)”人物頒獎(jiǎng)詞：
在他心里，國(guó)為重，家為輕，科學(xué)最重，名利最輕。5年歸國(guó)路，兩彈成。開創(chuàng)祖國(guó)航天，他是先行人，劈荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給后來(lái)的攀登者。他是知識(shí)的寶藏，是科學(xué)的旗幟，是中華民族知識(shí)分子的典范。
這篇百字頒獎(jiǎng)詞，靈活運(yùn)用了對(duì)比、對(duì)偶和排比等修辭手法，客觀全面地概括了錢學(xué)森為祖國(guó)的科學(xué)技術(shù)所做的巨大貢獻(xiàn)。“在他心里，國(guó)為重，家為輕，科學(xué)最重，名利最輕”，是對(duì)科學(xué)家錢學(xué)森高尚品德的熱情謳歌。讀來(lái)情滿山河，激動(dòng)人心。
其三，評(píng)價(jià)觸及人物或事物內(nèi)核。縱深開掘，彰顯人物的.精神。要體現(xiàn)出人物的閃光心靈、人格魅力，或是堅(jiān)強(qiáng)的意志、崇高的思想品質(zhì)等，最好能體現(xiàn)一定的哲理。文學(xué)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)詞針對(duì)的主要對(duì)象不是作家而是作品，其內(nèi)核是作品的思想內(nèi)容、表達(dá)形式及其社會(huì)意義。
王蒙年茅盾文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)詞：
在王蒙與新疆之間，連接著綿長(zhǎng)繁茂的根系。這片遼闊大地上色彩豐盛的生活，是王蒙獨(dú)特的語(yǔ)調(diào)和態(tài)度的重要源頭?！哆@邊風(fēng)景》最初完稿于近四十年前，具有特定時(shí)代的印痕和局限，這是歷史真實(shí)的年輪和節(jié)疤，但穿越歲月而依然常綠的，“是生活，是人，是愛與信任，是細(xì)節(jié)，是傾吐，是世界，是鮮活的生命”。在中國(guó)當(dāng)代文學(xué)中，很少有作家如此貼心、如此滿懷熱情、如此飽滿生動(dòng)地展現(xiàn)多民族共同生活的圖景，從正直的品格、美好的愛情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，到壯麗的風(fēng)景、絢爛的風(fēng)俗和器物，到回響著各民族豐富表情和音調(diào)的語(yǔ)言，這一切是對(duì)生活和夢(mèng)想的熱誠(chéng)禮贊，有力地表達(dá)了把中國(guó)各民族人民從根本上團(tuán)結(jié)在一起的力量和信念。
這段頒獎(jiǎng)詞是對(duì)王蒙長(zhǎng)篇小說《這邊風(fēng)景》的客觀評(píng)價(jià)，也是對(duì)這部經(jīng)典作品的熱情頌歌。“在中國(guó)當(dāng)代文學(xué)中，很少有作家如此貼心、如此滿懷熱情、如此飽滿生動(dòng)地展現(xiàn)多民族共同生活的圖景……”頒獎(jiǎng)詞中，連用三個(gè)“如此”，既概括表述了王蒙小說的敘述風(fēng)格，又表達(dá)了評(píng)委會(huì)對(duì)王蒙小說藝術(shù)的肯定與頌揚(yáng)。“……這一切是對(duì)生活和夢(mèng)想的熱誠(chéng)禮贊，有力地表達(dá)了把中國(guó)各民族人民從根本上團(tuán)結(jié)在一起的力量和信念。”此句高度概括了《這邊風(fēng)景》的內(nèi)容和主題，贊美之情溢于言表。
指導(dǎo)中學(xué)生寫頒獎(jiǎng)詞，是中學(xué)語(yǔ)文教師的重要教學(xué)任務(wù)之一。其一，培養(yǎng)中學(xué)生對(duì)英雄人物的崇敬和熱愛的情懷；其二，在指導(dǎo)學(xué)生研究人物歷史及其貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以讓學(xué)生在潛意識(shí)中得到熏陶和啟迪；其三，寫作的過程是訓(xùn)練學(xué)生思維、提高學(xué)生思想覺悟的過程。
以下是給中國(guó)古代文化名人撰寫的頒獎(jiǎng)詞：
孔子：《詩(shī)經(jīng)》三百，《春秋》去來(lái)，手指磨破了書簡(jiǎn)，執(zhí)著灑滿了人間；三千弟子，七十二賢人，因人施教，循循善誘。你不僅是千年文化的祖師，更是睿智慈祥的長(zhǎng)者。仁義禮智，是炎黃子孫的風(fēng)骨；孝悌忠信，是中華民族的品格。你是至圣先師，豐碑不朽。（馮莞淇）。
陶淵明：“少無(wú)適俗韻，性本愛丘山?！蹦阕蕴?hào)五柳先生，一生酷愛山水田園。不為五斗米折腰的清高使你成為東晉時(shí)代的一抹亮色?！爸圻b遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣”是你辭官后的怡然自得，“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”是你崇高的氣節(jié)。你用詩(shī)擁抱山水田園，用詩(shī)點(diǎn)亮恬靜的人生。（史佩潔）。
李白：你與酒相依，以詩(shī)為伴。你從蜀道走來(lái)，微微昂頭，留下一身豪放；你從詩(shī)國(guó)走來(lái)，揮揮衣袖，即是半個(gè)盛唐。你有“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的叛逆不羈，也有“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的胸中柔情。驚世才華是你，飄逸如仙是你。筆落驚風(fēng)雨，詩(shī)成泣鬼神。一筆，一紙，一酒，譜寫詩(shī)歌傳奇。（陳?紅）。
杜甫：你用羸弱的肩膀，挑起一個(gè)時(shí)代。安史之亂，吐蕃來(lái)犯，流離失所，老病孤舟。縱使千難萬(wàn)險(xiǎn)，仍然凍結(jié)不了你那顆憂國(guó)憂民的心。你痛斥朝中權(quán)貴，憐憫天下黎民。你是才高八斗的詩(shī)人，更是胸懷天下的義士。你就是中國(guó)古代最美的詩(shī)人——杜甫。（王雅璇）。
范仲淹：兩歲而孤，苦讀寒窗，弱冠便存鴻鵠之志；秦州治堰，執(zhí)教興學(xué)，而立遂懷立命絕學(xué)。秉公直言，伏閣請(qǐng)對(duì)，不惑焉能畏權(quán)怕貴？景佑黨爭(zhēng)，戍邊西北，既知天使何懼死生！慶歷新政，高風(fēng)亮節(jié)，花甲仍書《岳陽(yáng)樓記》：“不以物喜，不以己悲”，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，一身正氣，千古留名——范仲淹，文正公也?。ㄊ瘔?mèng)媛）。
蘇軾：春寒料峭，寒風(fēng)凜冽，你一席白衣，比月色皎潔；竹杖芒鞋，蓑衣笠帽，斜風(fēng)細(xì)雨中你脊梁挺拔，如松如竹；筆走春夏，歌挽秋冬，你棄浮名換取心胸坦蕩。蘇堤旁隨風(fēng)搖曳的翠柳，是你心系百姓的見證；流傳千古的詩(shī)篇，是你苦心孤詣的執(zhí)著。夜空澄澈，月色如水，你駕一葉扁舟，任意東西。（劉欣）。
陸游：“上馬擊狂胡，下馬草軍書”表你少年壯志，“萬(wàn)里覓封侯，匹馬梁州”訴你熱血豪情?；潞３粮?，戰(zhàn)爭(zhēng)烽火，你“衣上征程雜酒痕，遠(yuǎn)游無(wú)處不銷魂”，而且“胡未滅，鬢先秋，淚空流”。你顆摯誠(chéng)愛國(guó)，心系天下?！巴鯉煴倍ㄖ性?，家祭無(wú)忘告乃翁”，至真至純，愛溢千秋。詩(shī)人是你，鐵馬是你，冰河亦是你！
策劃書的基本格式篇十
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1.開門見山提出本人要談的問題及對(duì)問題的看法，然后說明理由，最后照應(yīng)開頭對(duì)全文做簡(jiǎn)明的總結(jié)。
2.匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)、情況的發(fā)言，內(nèi)容比較系統(tǒng)，它包括情況敘述、經(jīng)驗(yàn)介紹、體會(huì)收獲等，這幾方面的內(nèi)容要連貫地寫出來(lái)，構(gòu)成一篇比較完整的文章。
寫發(fā)言稿時(shí)，要注意三點(diǎn)：
如果是匯報(bào)性的.發(fā)言，要中心明確，重點(diǎn)突出，不必面面俱到。
2條理清楚。一篇發(fā)言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來(lái)容易抓住重點(diǎn)。
3語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快。發(fā)言要直接面向聽眾，所以，發(fā)言的語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)潔明快，盡量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深?yuàn)W的詞句，最好運(yùn)用大眾語(yǔ)言。
策劃書的基本格式篇十一
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策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學(xué)活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
策劃書的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
寫清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的.地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
策劃書的基本格式篇十二
賀信慶祝書信的總稱，關(guān)于賀信，你了解多少呢?下面是關(guān)于賀信基本格式，歡迎欣賞!更多精彩內(nèi)容盡在賀信頻道。
賀信一般由標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)尾和落款五部分構(gòu)成。
(一)標(biāo)題賀信的標(biāo)題通常由文種名構(gòu)成。如在第一行正中書寫“賀信”二字。
(二)稱謂頂格寫明被祝賀單位或個(gè)人的名稱或姓名。寫給個(gè)人的，要在姓名后加上相應(yīng)的禮儀名稱如 “同志”。稱呼之后要用冒號(hào)。
(三)正文賀信的正文要交待清楚以下幾項(xiàng)內(nèi)容：第一，結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)狀況，說明對(duì)方取得成績(jī)的大背景，或者某個(gè)重要會(huì)議召開的歷史條 件。第二，概括說明對(duì)方都在哪些方面取得了成績(jī)，分析其成功的主觀、客觀原因。賀壽的賀信 ，要概括說明對(duì)方的貢獻(xiàn)及他的寶貴品質(zhì)?？傊@一部分是賀信的中心部分，一定要交待清 祝賀的原因。第三，表示熱烈的祝賀。要寫出自己祝賀的心情，由衷地表達(dá)自己真誠(chéng)的慰問和祝福。要寫 些鼓勵(lì)的`話，提出希望和共同理想。
(四)結(jié)尾結(jié)尾要寫上祝愿的話。如“此致——敬禮”、“祝爭(zhēng)取更大的勝利”、“祝您健康長(zhǎng)壽”等 。
(五)落款寫明發(fā)文的單位或個(gè)人的姓名、名稱，并署上成文的時(shí)間。
策劃書的基本格式篇十三
我們生活中有很多未知都是可以用到演講稿的，那么演講稿的基本格式是什么呢？在這里由范文檔美麗的小編為大家整理的“演講稿的基本格式及范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
對(duì)于重要場(chǎng)合的演講，提前準(zhǔn)備好的一篇格式正確，內(nèi)容切題形象生動(dòng)的演講稿是必不可少的一項(xiàng)。演講稿能很好的整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度；并且引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容；通過對(duì)語(yǔ)言的推究提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。故其寫作方法上也是有一定方法可循的。
演講稿的結(jié)構(gòu)通常包括開場(chǎng)白、正文、結(jié)尾三部分。
開場(chǎng)白是演講稿中很重要的部分，方式多種，如開篇入題，借題發(fā)揮，提問設(shè)問，引用比興等。好的開場(chǎng)白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場(chǎng)演講的成功打下基礎(chǔ)。開場(chǎng)白的目的是使聽眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等，總的原則是切題和鎮(zhèn)場(chǎng)。
演講稿的正文也是整篇演講的主體。主體必須有重點(diǎn)、有層次、有中心語(yǔ)句。演講主體的層次安排可按時(shí)間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對(duì)比、逐層深入。由于演講材料是通過口頭表達(dá)的，為了便于聽眾理解，各段落應(yīng)上下連貫，段與段之間有適當(dāng)?shù)倪^渡和照應(yīng)。
結(jié)尾是演講內(nèi)容的收束。它起著深化主題的作用，有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，總結(jié)強(qiáng)調(diào)主要觀點(diǎn)；引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考；反問法是以問句引發(fā)聽眾思考和對(duì)演講者觀點(diǎn)的認(rèn)同。此外，演講稿的結(jié)尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語(yǔ)句作結(jié)，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
演講要想成功，除了演講稿的準(zhǔn)備，還有一個(gè)特別要注意的就是對(duì)演講節(jié)奏和時(shí)間的把握。每一場(chǎng)演講都是有時(shí)間限制的，演講者要把握自己演講的速度和內(nèi)容，既不能時(shí)間到了，還沒有講完，也不能距離演講結(jié)束還有一段時(shí)間，而演講者已經(jīng)無(wú)話可說了，時(shí)間和節(jié)奏的把握必須是在臺(tái)下的時(shí)候練習(xí)好，并且上臺(tái)后根據(jù)實(shí)際情況能夠靈活應(yīng)變。
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天國(guó)旗下講話的主題是“樂觀向上，做一個(gè)自信的人”。
一個(gè)生長(zhǎng)在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長(zhǎng)：“像我這樣的沒人要的孩子，活著究竟有什么意思？”院長(zhǎng)總是笑而不答。一天，院長(zhǎng)交給孩子一塊石頭，讓他拿到市場(chǎng)上去賣。但院長(zhǎng)又悄悄告訴他，無(wú)論別人出多少錢，絕對(duì)不能賣。第二天，孩子驚奇地發(fā)現(xiàn)，不少人對(duì)他的石頭感興趣，而且價(jià)錢越出越高。第三天，在黃金市場(chǎng)上，石頭的價(jià)錢高了10倍。最后，當(dāng)石頭被拿到寶石市場(chǎng)上時(shí)，石頭的身價(jià)又漲了10倍，更由于男孩怎么都不肯賣，石頭竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。
后來(lái)，院長(zhǎng)是這樣告訴小男孩：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會(huì)有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜而提升了它的價(jià)值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭嗎？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價(jià)值”。感謝這位善良的院長(zhǎng)，用自己的智慧幫助小男孩找到自信。
成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾說：“自信，是人類運(yùn)用和駕馭宇宙無(wú)窮大智的`管道，是所有‘奇跡’的根基，是所有科學(xué)法則無(wú)法分析的玄妙神跡的發(fā)源地?！弊孕诺拇_在很大程度上促進(jìn)了一個(gè)人的成功，或許可以這么說：“擁有自信，就擁有了成功的一半?！?BR> 兩個(gè)同樣努力工作的人，自信的人在工作時(shí)總會(huì)以一種更輕松的方式度過：當(dāng)很好地完成了任務(wù)時(shí)，會(huì)認(rèn)為這是因?yàn)樽约河袑?shí)力，當(dāng)遇到實(shí)在無(wú)法完成的任務(wù)時(shí)，則認(rèn)為也許任務(wù)本身實(shí)在太難。而缺少自信的人則會(huì)把成功歸功于好的運(yùn)氣，把失敗看成是自己本領(lǐng)不到家。只是由于這小小的心理差異，雖然兩人花的時(shí)間，精力都差不多，但往往較為自信的那一方收獲要大得多。
國(guó)內(nèi)外多少科學(xué)家，尤其是發(fā)明家，哪一位不是對(duì)自己所攻克的項(xiàng)目充滿信心呢？一次又一次地失敗只會(huì)一次又一次地激發(fā)起他們的斗志——他們認(rèn)為：失敗越多，距離成功也就越近了。但自信不是平白無(wú)故地就會(huì)附著在人身上的，人首先要有真才實(shí)學(xué)，才會(huì)有真正意義上的自信，并把它作為一種極其有用的動(dòng)力?？沼袧M腹自信，那只說得上是自以為是罷了。這種所謂的“自信”，不但不能推動(dòng)人前進(jìn)，反而害人不淺。
同樣，在我們的學(xué)習(xí)中，僅有自信也是不夠的，自信應(yīng)該與努力有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。時(shí)常見到有部分同學(xué)在考試前沒有一絲緊張，滿懷自信地步入考場(chǎng)。但考試過后，這部分同學(xué)中有的分?jǐn)?shù)挺高，有的分?jǐn)?shù)卻羞于見人。為什么呢？因?yàn)榍罢呒茸孕?，又刻苦認(rèn)真地學(xué)習(xí)；后者是單有自信，卻未付出努力。這兩類同學(xué)看上去都是充滿信心去考試，但由于平時(shí)知識(shí)的積累不一樣，后果就截然不同。
所以說，我們做人，就應(yīng)當(dāng)先做一個(gè)滿腹經(jīng)書，然后才充滿自信的人。因?yàn)樽孕胖皇且环N虛無(wú)的力量，想要成功，就得讓自信依附于“實(shí)干”這一燃燒自信的機(jī)械上，以使自信發(fā)揮出它應(yīng)有的力量。
最后，祝愿大家都能成為樂觀向上、充滿自信的人。
謝謝大家！
各位老師、同學(xué)，
大家早上好，
今天我國(guó)旗下講話的題目是，珍惜時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)。
愛因斯坦曾經(jīng)說過：在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇了勤奮?！伴茏尤チ?，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是聰明的你，告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”當(dāng)我在讀朱自清的《匆匆》時(shí)候，時(shí)間也正匆匆逝去。
曾國(guó)藩是中國(guó)歷最有影響的人物之一，然而他小時(shí)候的天賦卻不高。有一天他在家讀書的時(shí)候來(lái)了一個(gè)賊，潛伏在他的屋檐下，希望等他睡覺之后撈點(diǎn)好處。可是那個(gè)賊等啊等，就聽見xx在翻來(lái)復(fù)去地讀同一篇文章，因?yàn)樗€沒有背出來(lái)。后來(lái)那賊實(shí)在等不下去了，跳出來(lái)憤怒地說：“你這種水平還讀什么書？”然后把那篇文章背誦一遍，揚(yáng)長(zhǎng)而去！這賊實(shí)在是聰明，至少比曾國(guó)藩要聰明，然而他只能成為賊，而曾國(guó)藩卻成為連毛主席都?xì)J佩的人。為什么他們?cè)诔刹倪@條路上有這樣大的差異？我想一個(gè)詞語(yǔ)可以解釋，勤奮。但是勤奮不僅僅是一個(gè)名詞，更多的時(shí)候是一個(gè)動(dòng)詞：因?yàn)槊恳淮蔚某晒Χ家冻銎D辛和努力，要想取得成功就必須付出代價(jià)。
一二年級(jí)的同學(xué)，需要聽老師和家長(zhǎng)的話，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)。三四年級(jí)的同學(xué)，要學(xué)會(huì)讀書，多讀書，多思考。五六年級(jí)的同學(xué)，特別是六年級(jí)的同學(xué)，很快就要升入中學(xué)，更是要加倍努力。語(yǔ)文上也要多讀書，數(shù)學(xué)上要多練習(xí)，英語(yǔ)更是要多花功夫，多花時(shí)間，在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)復(fù)習(xí)舊知識(shí)。我們六年級(jí)的英語(yǔ)是薄弱環(huán)節(jié)，一定要花更多的精力，把過去欠下的補(bǔ)回來(lái)。
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
今天我演講的題目是《文明守紀(jì)，與自律同行》。
“言行規(guī)范，健康發(fā)展，學(xué)有所長(zhǎng)”是學(xué)校對(duì)我們的要求。因此，正如今天一樣，當(dāng)我們邁進(jìn)校門的那一刻起，我們要說，新的一天我們要從遵守紀(jì)律做起。俗話說：“沒有規(guī)矩不能成方圓。”紀(jì)律是做好一切事情的保障，沒有紀(jì)律的約束，是什么事情也做不好的。大家知道，魯迅先生書桌上的“早”字，是嚴(yán)格自律的表現(xiàn)，是自覺守紀(jì)的典范，正因?yàn)檫@樣，魯迅先生才成為偉大的文學(xué)家、思想家、革命家。
播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。所以，我們從現(xiàn)在起要養(yǎng)成好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。然而哪些是我們小學(xué)生要養(yǎng)成的好習(xí)慣呢？首先是思想意識(shí)要到位。在生活、學(xué)習(xí)中我們有著各種不同的習(xí)慣，當(dāng)我們做某件事情時(shí)，首先要想一想，你的做法是否對(duì)集體、對(duì)他人有利，損害集體和他人利益的事我們堅(jiān)決不能做。勿以惡小而為之，勿以善小而不為。課堂上，專心聽講是對(duì)老師的尊重；升旗儀式上，你全神貫注、目送國(guó)旗冉冉升起，是對(duì)祖國(guó)最深的敬意。只要我們以《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)來(lái)規(guī)范自己的行為，我們就一定能成為一名合格的小學(xué)生，我們的學(xué)校就一定能蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上。
愿同學(xué)們養(yǎng)成文明守紀(jì)的習(xí)慣，與紀(jì)律同行，去實(shí)現(xiàn)我們的理想。與紀(jì)律同行，使我們的人生更加燦爛輝煌。同學(xué)們，昨日的習(xí)慣，已經(jīng)造就了今日的我們，而今日的習(xí)慣將決定我們的明天。讓我們從今天做起，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成各種良好的習(xí)慣，遵守紀(jì)律，明天就能成就我們的大未來(lái)！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
策劃書的基本格式篇十四
悼詞本沒有固定的格式，但為了體現(xiàn)這種文體的獨(dú)特性，悼詞也就有了基本的格式。悼詞一般由標(biāo)題、正文、落款和日期組成。
(1)直接寫悼詞。這種是最簡(jiǎn)潔的形式，一般只用在家庭內(nèi)部的追悼會(huì)上。
(2)可以寫“沉痛悼念×××同志”，這種標(biāo)題較為正式，可用在上級(jí)為下級(jí)寫的悼詞中。
(3)可以寫“在×××同志追悼會(huì)上的講話”，這是最為正式的標(biāo)題形式，一般用在比較重要人物的追悼會(huì)上，如《在宋慶齡同志追悼會(huì)上的講話》。
悼詞的正文是悼詞的核心部分，一般分為開頭、中段、和結(jié)尾。
(1)正文開頭一般是介紹參加追悼會(huì)的目的，逝者的生平，以及逝者是什么原因去世的。
(2)正文的中段最重要的部分。總體思想是追述逝者的過去經(jīng)歷，對(duì)其各方面進(jìn)行一番綜合評(píng)價(jià)，通過其生平事跡來(lái)總結(jié)逝者的一生，然后再表達(dá)自己的沉痛的心情。
(3)再次表達(dá)自己的沉痛心情，或者寫明生者對(duì)死者的悼念及如何向死者學(xué)習(xí)，繼承其未竟的事業(yè)，為國(guó)家、為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)等內(nèi)容。
悼詞的素材要真實(shí)，評(píng)價(jià)要恰如其分，語(yǔ)言要親切、質(zhì)樸、悼念和敬意，以及化悲痛為力量的決心。
落款寫上自己的名字或者自己和逝者的關(guān)系就可以了。日期一般寫追悼會(huì)當(dāng)天的日期。
雖然以上是悼文的基本格式，但評(píng)價(jià)悼文的好與否并不拘于這種基本格式。如1946年10月4日，在李公樸、聞一多的追悼大會(huì)上，鄧穎超代表周恩來(lái)在會(huì)上宣讀了一篇極其悲憤、堅(jiān)毅的簡(jiǎn)短悼詞。全文如下：
今天在此追悼李公樸、聞一多兩先生，時(shí)局極端險(xiǎn)惡，人心異常悲憤。但此時(shí)此地，有何話可說?我謹(jǐn)以最虔誠(chéng)的信念，向殉道者默誓：心不死，志不絕，和平可期，民主有望，殺有者終必覆滅。
因此一篇好的悼文，最重要的是其表達(dá)的情感能否引起他人的共鳴和是否能起到號(hào)召作用，當(dāng)然也在于宣讀者對(duì)于追悼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握。因而悼詞的基本格式只是悼詞的一個(gè)方面。
策劃書的基本格式篇十五
悼詞，在為逝者舉行的追悼會(huì)上所作的講話或文章，專用于對(duì)逝者的哀悼。悼文一般包括以下三方面的內(nèi)容：
一、點(diǎn)明悼念對(duì)象，通俗介紹其生前身份、
簡(jiǎn)歷。
因何逝世逝世時(shí)間終年歲數(shù)等。
二、扼要地介紹逝者生前的事跡，突出其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，恰如其分地評(píng)價(jià)其一生。
三、對(duì)逝者表示哀悼，并勉勵(lì)生者化悲痛為力量，以實(shí)際行動(dòng)做好工作來(lái)紀(jì)念逝者。悼詞一般由較有威望或地位的人宣讀，國(guó)葬的悼詞，在中國(guó)習(xí)慣上由繼位者宣讀。
通常來(lái)講悼詞沒有固定的格式，但宣讀體悼詞形式卻相對(duì)穩(wěn)定，這里主要介紹一下宣讀體悼詞的格式寫法。宣讀體悼詞主要由三部分構(gòu)成。
標(biāo)題的組成方式有兩種情況。一種是直接由文種名稱承擔(dān)標(biāo)題。如《悼詞》。另一種由死者姓名和文種名共同構(gòu)成。如《在宋慶齡同志追悼會(huì)上的悼詞》。
悼詞的正文通常由開頭、中段、結(jié)尾三部分構(gòu)成。
以沉痛的心情說明召開或參加此次追悼會(huì)的目的，盡可能全面而準(zhǔn)確地說明死者的職務(wù)、職稱和稱呼，以示尊崇，要注意這些稱呼之間的先后排列順序。接著簡(jiǎn)要地概述死者何年何月何日何時(shí)何原因與世長(zhǎng)辭，以及所享年齡等。
承接開頭、緬懷死者。這是悼詞的主體部分。該部分主要由兩方面組成。一是介紹死者的生平事跡，即對(duì)死者的籍貫、學(xué)歷以及生平業(yè)績(jī)進(jìn)行集中介紹，應(yīng)突出死者對(duì)人民、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。二是對(duì)死者的思想、精神、作風(fēng)、品質(zhì)、修養(yǎng)等作出綜合的評(píng)價(jià)，介紹其對(duì)他人和社會(huì)產(chǎn)生的積極影響。如鼓舞、激勵(lì)了青年人，為后人樹立了榜樣等。該部分的介紹可先概括地說，再具體介紹;也可先具體地介紹，再概括地總結(jié)。
主要寫明生者對(duì)死者的悼念及如何向死者學(xué)習(xí)、繼承其未竟的事業(yè)、化悲痛為力量，為國(guó)家、為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)等內(nèi)容。最后要寫上“永垂不朽”、“精神長(zhǎng)存”或“安息吧”之類的話。悼詞的結(jié)尾要積極向上，不應(yīng)該是消極的。所以最后的結(jié)尾盡量不用“安息吧”這句話。因?yàn)椤鞍蚕伞笔俏鞣教熘鹘虨樗勒吲e行儀式時(shí)用的一句話，這里面含有人生在世是痛苦的，只有死后才能幸福的消極思想。
悼詞一般在開頭就已介紹了參加追悼會(huì)的人員情況，所以悼詞的最后落款一般只署上成文的日期即可。
1.明確寫悼詞的目的是主要介紹死者的生平事跡，歌頌死者生前在革命或建設(shè)中的功績(jī)，讓人們從中學(xué)習(xí)死者好的思想作風(fēng)，繼承死者的遺志。但是這種歌頌是嚴(yán)肅的，不夸大，不粉飾，要根據(jù)事實(shí)，作出合理的評(píng)價(jià)。
2.要化悲痛為力量。有的死者生前為黨為人民做了很多好事，他們的美德會(huì)時(shí)時(shí)觸動(dòng)人們的心靈，悼詞應(yīng)勉勵(lì)生者節(jié)哀奮進(jìn)。
3.語(yǔ)言要簡(jiǎn)樸、嚴(yán)肅、概括性強(qiáng)，這也是寫悼詞應(yīng)注意的問題。
策劃書的基本格式篇一
活動(dòng)目的：舉行這項(xiàng)賽事的目的很明確，就是為建大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，豐富建大學(xué)生的課余生活，減輕學(xué)習(xí)壓力。同時(shí)在建大的足球氣氛越來(lái)越差，越來(lái)越少人關(guān)注足球的情況下急需提高建大的足球氛圍，讓世界第一運(yùn)動(dòng)能夠在建大盛行，讓同學(xué)們感到足球的快樂，從而更加熱愛生活，為建大學(xué)生的課余生活增添一份精彩。
活動(dòng)形式：八人制足球賽。比賽球隊(duì)初定是16—24支球隊(duì)，分成四個(gè)小組，每組6支隊(duì)。要求每支球隊(duì)都要有統(tǒng)一的球服和隊(duì)名。
比賽方式：首先是四個(gè)小組分別循環(huán)比賽，前四名晉級(jí)16強(qiáng)淘汰賽。最終決出冠、亞、季軍。
比賽規(guī)則：按照國(guó)際七人足球賽的比賽規(guī)則，再根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行一些改動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：西安建筑科技大學(xué)全校師生自由組隊(duì)參加8人制足球賽?；顒?dòng)流程：(如時(shí)間不能協(xié)調(diào)，將根據(jù)實(shí)際情況而定)。
3月15日在各大院和各櫥窗黏貼a3宣傳單張，同時(shí)在食堂門前拉宣傳橫幅，并且制作兩份流動(dòng)宣傳板進(jìn)行流動(dòng)宣傳。
3月16日至22日為報(bào)攤接受報(bào)名時(shí)間。
3月25日召集各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)開會(huì)，進(jìn)行抽簽分組和說明一些注意事項(xiàng)。
4月1日比賽正式開幕。
5月6日比賽落幕，舉行頒獎(jiǎng)儀式。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)體前三名獎(jiǎng)品分別為：冠軍1名：錦旗+***元;亞軍1名：錦旗+***元;季軍1名：錦旗+****元最佳射手1名：獎(jiǎng)狀+***元。
宣傳方案：
(1).在3月15日前制作好宣傳單張貼在各大院和各櫥窗，在食堂門口拉宣傳橫幅，制作三塊流動(dòng)宣傳板放在食堂門口。
(2).在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)的消息，邀請(qǐng)廣播站和篤實(shí)新聞網(wǎng)為我們進(jìn)行宣傳。
(3).制作一份積分表放在體育場(chǎng)，并附上賽程表，用于比賽期間發(fā)布各隊(duì)積分情況，以及各球隊(duì)的晉級(jí)情況。比賽期間在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布最新的比賽情況以及積分表，還將發(fā)一些相關(guān)圖片。(4).服裝贊助：比賽服、裁判服印有該贊助商名字。(根據(jù)拉贊助的情況而定)。
前期工作安排：
(1).向?qū)W校###申請(qǐng)東區(qū)足球場(chǎng)的使用權(quán)。
(2)拉贊助：我們將會(huì)在下學(xué)期一開學(xué)就著手開始拉贊助，具體計(jì)劃還沒確定。主要是希望贊助方能夠提供宣傳橫幅和比賽的獎(jiǎng)品。
(3)制作好宣傳畫和宣傳報(bào)名單張。
(4)擺攤接受報(bào)名：我們將會(huì)在3月16日前制作好報(bào)名表，在3月16日——22日在食堂門口現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名在3月22日晚前收回所有的報(bào)名表。報(bào)名方式：到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名，每隊(duì)限報(bào)14人，不能重復(fù)報(bào)名。
(5)確定好參賽隊(duì)伍，編好賽程表活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：同時(shí)開始2場(chǎng)比賽，每場(chǎng)比賽2個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)登記比賽，6名場(chǎng)上裁判，另設(shè)2個(gè)第四裁判負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
活動(dòng)要求與注意事項(xiàng)：
(1).參賽隊(duì)員必須是在校的老師或?qū)W生，身心健康。
(2).各隊(duì)的所有隊(duì)員必需簽訂與主辦方的比賽協(xié)議書，并且上交****元的報(bào)名費(fèi)(視報(bào)名球隊(duì)的多少而定)。(收費(fèi)必須經(jīng)過校團(tuán)委同意)。
(3).參加比賽的隊(duì)員必須嚴(yán)格遵守簽訂的比賽規(guī)則，服從主辦方和承辦方的安排。
(4).裁判員的執(zhí)法必須公平、公正、公開。
應(yīng)急預(yù)案：
(1).一旦報(bào)名球隊(duì)達(dá)不到預(yù)訂的24支，我們將向各個(gè)學(xué)院足球隊(duì)發(fā)邀請(qǐng)函。
(2).比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動(dòng)等等原因而沒場(chǎng)地比賽時(shí)，我們將協(xié)調(diào)雙方球隊(duì)另定時(shí)間比賽。
(3).如果在比賽過程中球員有不文明的行為，經(jīng)警告或教育后不改者經(jīng)主辦方與承辦方商量后上報(bào)到該隊(duì)員所屬的學(xué)院，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。
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策劃書的基本格式篇二
主題：(大標(biāo)題)。
前言：(概述)。
開展活動(dòng)意義：(為什么開展活動(dòng))。
活動(dòng)內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)。
活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：(包括時(shí)間段)。
活動(dòng)范圍：(觀看所針對(duì)的對(duì)象、區(qū)域)。
人員配置：(按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)。
前期準(zhǔn)備：(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動(dòng)設(shè)備的安排等)。
工作內(nèi)容：(提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)。
活動(dòng)目的：(做出所想達(dá)到的效果)。
效果評(píng)估(效益分析)：(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)。
物料清單：(對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)。
2、書寫格式。
策劃書的基本格式篇三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營(yíng)銷方式總體來(lái)說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
策劃書的基本格式篇四
相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低（萬(wàn)元即可開立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶“，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！
策劃書的基本格式篇五
策劃書。
一、策劃書名稱。
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開展。
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。(三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
策劃書的基本格式篇六
寫清策劃書名稱，簡(jiǎn)單明了，如“xx 活動(dòng)策劃書”，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的`獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排)?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。
四、 活動(dòng)開展形式
協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
五、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六、 活動(dòng)開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、 活動(dòng)安全
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。
附：注意事項(xiàng)
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。
策劃書的基本格式篇七
一、背景分析：
在剛剛過去的20xx年，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng)。在20xx年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。
一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái)，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國(guó)的小家電航母”之稱的美的電器集團(tuán)，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一。
三、消費(fèi)者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒有建立在一定的基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者指名購(gòu)買小家電商品情況不明顯。
（3）購(gòu)買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。
四、市場(chǎng)銷售分析：
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期，美的微波爐全國(guó)銷售了15萬(wàn)多臺(tái)，比去年”五.一“前三天銷量增長(zhǎng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了”五.一"銷售目標(biāo)，完成率超過120%?！拔?一”銷售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1、銷售時(shí)間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長(zhǎng)較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái)，三天的銷量分別為54733臺(tái)，50578臺(tái)，47489臺(tái)，與往年日銷量落差超過10000臺(tái)相比，今年的銷量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。
2、銷售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價(jià)超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長(zhǎng)超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長(zhǎng)明顯，而且，銷售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過千元的高端微波爐銷量同比增長(zhǎng)50%，超過了中低端產(chǎn)品的增幅。
對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來(lái)，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人群的購(gòu)買力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購(gòu)買者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）。在吉林長(zhǎng)春，一位顧客到了我們銷售點(diǎn)之后，就指名要購(gòu)買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
將促銷信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國(guó)就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒有的，這就等于消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五?一”期間購(gòu)買。
五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開始開辟國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu)。交易完成后，美的電器將成為miraco公司第二大股東。
美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì)。其二是miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
美的集團(tuán)海外擴(kuò)張?jiān)儆写髣?dòng)作。美的電器在廣州與美國(guó)開利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。分析人士普遍認(rèn)為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國(guó)際市場(chǎng)訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn),保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,有助于美的拓展全球銷售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程。
合資公司年內(nèi)投產(chǎn)，美國(guó)開利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國(guó)際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷售遍及全球172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行投資項(xiàng)目與場(chǎng)地布置。預(yù)計(jì)今年底開始投產(chǎn),并在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到年銷量約250萬(wàn)套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)年銷售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速，但對(duì)于美的而言,近年來(lái)頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。就在今年中國(guó)面臨出口受阻、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟(jì)衰退等嚴(yán)峻形勢(shì),已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴(kuò)張的美的集團(tuán)還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標(biāo):20xx年銷售收入目標(biāo)從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭(zhēng)當(dāng)年成為綜合實(shí)力亞洲前二位、全球前五強(qiáng)的白色家電制造商。
美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰(zhàn)略信號(hào)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來(lái)一直注重與國(guó)際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)。
值得注意的是,此前美的的海外擴(kuò)張主要以推進(jìn)oem為主,在海外設(shè)廠上一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。但去年以來(lái)美的加速了海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來(lái)還將積極推動(dòng)海外工廠試點(diǎn)建設(shè),加速美的全球化進(jìn)展。
在我國(guó)工業(yè)制造業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，也最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也是國(guó)際性的優(yōu)勢(shì)公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢(shì)，美的電器在競(jìng)爭(zhēng)中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jī)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來(lái)，該公司通過股權(quán)激勵(lì)機(jī)制保障了業(yè)績(jī)繼續(xù)優(yōu)異，通過資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jī)優(yōu)異基礎(chǔ)上的進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)，也使該公司的優(yōu)勢(shì)地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià)。
六、調(diào)查問卷。
為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，我們特制定了此項(xiàng)調(diào)查問卷，希望廣大消費(fèi)者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請(qǐng)您在百忙之中參與這份調(diào)查，為美的的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，在此我們深表感謝！
活動(dòng)說明：
1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據(jù)自己對(duì)問題的理解填寫自己認(rèn)為最合適的答案。
2、調(diào)查結(jié)束后，將通過調(diào)查結(jié)果，確定最終答案，并將在《美的》報(bào)、mip同步發(fā)布。
3、活動(dòng)設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)，將從所有參與者中抽取20名，獎(jiǎng)金1000元／人。幸運(yùn)獎(jiǎng)將在公布調(diào)查結(jié)果的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取。
4、為利于統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，參與者需填寫個(gè)人資料表，并聯(lián)同調(diào)查問卷一同提交。
5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調(diào)查問卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？*。
a男b女。
2.你的年齡是？*。
a15―25。
b25―35。
c35―45。
d45以上。
3.你的職業(yè)是？*。
a學(xué)生。
b藍(lán)領(lǐng)。
c白領(lǐng)。
d家庭主婦。
e個(gè)體戶。
4.如果近期您準(zhǔn)備購(gòu)買電器，您將會(huì)購(gòu)買何種品牌？?a海爾。
b藍(lán)領(lǐng)。
c三星。
d美的。
e格力。
f格蘭仕。
g科龍。
h其它。
5.你是通過何種媒介了解美的電器的？*。
a報(bào)紙。
b電視廣告。
c網(wǎng)絡(luò)。
d其它。
6.你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？*。
a沒印象。
b大致能描述。
c印象深刻。
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？*。
a柔美的。
b美好的。
c溫馨的。
d親切的*。
策劃書的基本格式篇八
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一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
九、需要注意的事項(xiàng)：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
策劃書的基本格式篇九
頒獎(jiǎng)詞是在某一主題的頒獎(jiǎng)典禮上，對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象的事跡所作的一種陳述評(píng)價(jià)性的禮儀文稿。宣讀頒獎(jiǎng)詞的方式，可以讓大眾了解獲獎(jiǎng)對(duì)象的事跡以及所體現(xiàn)的一種超乎尋常的人格精神，從而取得一種教育的效果。因此，它必須借助于優(yōu)美的語(yǔ)言文字對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象進(jìn)行準(zhǔn)確的陳述與評(píng)價(jià)。
撰寫頒獎(jiǎng)詞，要努力做好以下幾點(diǎn)：
其一，表達(dá)人物個(gè)性特點(diǎn)。從大處著眼，抓住人物最主要的令人欽敬的事跡，簡(jiǎn)要概述，如同畫寫意畫，力求用最簡(jiǎn)潔的筆墨，勾勒出豐滿的筆下人物。因此，頒獎(jiǎng)詞不要求詳盡地交代人物事跡的來(lái)龍去脈或是細(xì)枝末節(jié)。人物事跡點(diǎn)到為止。
閻肅“感動(dòng)中國(guó)”人物頒獎(jiǎng)詞：
鐵馬秋風(fēng)、戰(zhàn)地黃花，樓船夜雪，邊關(guān)冷月，這是一個(gè)戰(zhàn)士的風(fēng)花雪月。唱紅巖，唱藍(lán)天，你一生都在唱，你的心一直和人民相連。是一滴水，你要把自己溶入大海;是一樹梅，你要讓自己開在懸崖。一個(gè)兵，一條路，一顆心，一面旗。
《敢問路在何方》《我愛祖國(guó)的藍(lán)天》《唱臉譜》《團(tuán)結(jié)就是力量》……這些被置于藝術(shù)殿堂寶座的藝術(shù)作品，都出自著名文學(xué)家、詞作家、劇作家閻肅之手。1950年，20歲的閻肅來(lái)到西南青年文工團(tuán)，自那時(shí)起，閻肅就常常跑基層，慰問廣大官兵，把官兵們的生活點(diǎn)滴作為自己的創(chuàng)作素材。為了創(chuàng)作歌劇《江姐》，閻肅來(lái)到重慶渣滓洞體驗(yàn)生活，反銬雙手，戴上腳鐐，并坐上老虎凳來(lái)真實(shí)感受當(dāng)年共產(chǎn)黨員英勇不屈的革命精神。閻肅20“感動(dòng)中國(guó)”人物頒獎(jiǎng)詞符合軍旅藝術(shù)家的特征，“一個(gè)兵，一條路，一顆心，一面旗”高度概括了閻肅的人生及其藝術(shù)影響力，也表達(dá)了對(duì)老一輩藝術(shù)家的敬仰情懷。
其二，巧用修辭格。語(yǔ)言高度濃縮，言簡(jiǎn)意賅。這樣的語(yǔ)言往往字字珠璣、意蘊(yùn)豐富，具有生動(dòng)、形象的特點(diǎn)，同時(shí)還要自然流暢，音韻鏗鏘悅耳，富有音樂美。
錢學(xué)森“感動(dòng)中國(guó)”人物頒獎(jiǎng)詞：
在他心里，國(guó)為重，家為輕，科學(xué)最重，名利最輕。5年歸國(guó)路，兩彈成。開創(chuàng)祖國(guó)航天，他是先行人，劈荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給后來(lái)的攀登者。他是知識(shí)的寶藏，是科學(xué)的旗幟，是中華民族知識(shí)分子的典范。
這篇百字頒獎(jiǎng)詞，靈活運(yùn)用了對(duì)比、對(duì)偶和排比等修辭手法，客觀全面地概括了錢學(xué)森為祖國(guó)的科學(xué)技術(shù)所做的巨大貢獻(xiàn)。“在他心里，國(guó)為重，家為輕，科學(xué)最重，名利最輕”，是對(duì)科學(xué)家錢學(xué)森高尚品德的熱情謳歌。讀來(lái)情滿山河，激動(dòng)人心。
其三，評(píng)價(jià)觸及人物或事物內(nèi)核。縱深開掘，彰顯人物的.精神。要體現(xiàn)出人物的閃光心靈、人格魅力，或是堅(jiān)強(qiáng)的意志、崇高的思想品質(zhì)等，最好能體現(xiàn)一定的哲理。文學(xué)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)詞針對(duì)的主要對(duì)象不是作家而是作品，其內(nèi)核是作品的思想內(nèi)容、表達(dá)形式及其社會(huì)意義。
王蒙年茅盾文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)詞：
在王蒙與新疆之間，連接著綿長(zhǎng)繁茂的根系。這片遼闊大地上色彩豐盛的生活，是王蒙獨(dú)特的語(yǔ)調(diào)和態(tài)度的重要源頭?！哆@邊風(fēng)景》最初完稿于近四十年前，具有特定時(shí)代的印痕和局限，這是歷史真實(shí)的年輪和節(jié)疤，但穿越歲月而依然常綠的，“是生活，是人，是愛與信任，是細(xì)節(jié)，是傾吐，是世界，是鮮活的生命”。在中國(guó)當(dāng)代文學(xué)中，很少有作家如此貼心、如此滿懷熱情、如此飽滿生動(dòng)地展現(xiàn)多民族共同生活的圖景，從正直的品格、美好的愛情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，到壯麗的風(fēng)景、絢爛的風(fēng)俗和器物，到回響著各民族豐富表情和音調(diào)的語(yǔ)言，這一切是對(duì)生活和夢(mèng)想的熱誠(chéng)禮贊，有力地表達(dá)了把中國(guó)各民族人民從根本上團(tuán)結(jié)在一起的力量和信念。
這段頒獎(jiǎng)詞是對(duì)王蒙長(zhǎng)篇小說《這邊風(fēng)景》的客觀評(píng)價(jià)，也是對(duì)這部經(jīng)典作品的熱情頌歌。“在中國(guó)當(dāng)代文學(xué)中，很少有作家如此貼心、如此滿懷熱情、如此飽滿生動(dòng)地展現(xiàn)多民族共同生活的圖景……”頒獎(jiǎng)詞中，連用三個(gè)“如此”，既概括表述了王蒙小說的敘述風(fēng)格，又表達(dá)了評(píng)委會(huì)對(duì)王蒙小說藝術(shù)的肯定與頌揚(yáng)。“……這一切是對(duì)生活和夢(mèng)想的熱誠(chéng)禮贊，有力地表達(dá)了把中國(guó)各民族人民從根本上團(tuán)結(jié)在一起的力量和信念。”此句高度概括了《這邊風(fēng)景》的內(nèi)容和主題，贊美之情溢于言表。
指導(dǎo)中學(xué)生寫頒獎(jiǎng)詞，是中學(xué)語(yǔ)文教師的重要教學(xué)任務(wù)之一。其一，培養(yǎng)中學(xué)生對(duì)英雄人物的崇敬和熱愛的情懷；其二，在指導(dǎo)學(xué)生研究人物歷史及其貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以讓學(xué)生在潛意識(shí)中得到熏陶和啟迪；其三，寫作的過程是訓(xùn)練學(xué)生思維、提高學(xué)生思想覺悟的過程。
以下是給中國(guó)古代文化名人撰寫的頒獎(jiǎng)詞：
孔子：《詩(shī)經(jīng)》三百，《春秋》去來(lái)，手指磨破了書簡(jiǎn)，執(zhí)著灑滿了人間；三千弟子，七十二賢人，因人施教，循循善誘。你不僅是千年文化的祖師，更是睿智慈祥的長(zhǎng)者。仁義禮智，是炎黃子孫的風(fēng)骨；孝悌忠信，是中華民族的品格。你是至圣先師，豐碑不朽。（馮莞淇）。
陶淵明：“少無(wú)適俗韻，性本愛丘山?！蹦阕蕴?hào)五柳先生，一生酷愛山水田園。不為五斗米折腰的清高使你成為東晉時(shí)代的一抹亮色?！爸圻b遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣”是你辭官后的怡然自得，“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”是你崇高的氣節(jié)。你用詩(shī)擁抱山水田園，用詩(shī)點(diǎn)亮恬靜的人生。（史佩潔）。
李白：你與酒相依，以詩(shī)為伴。你從蜀道走來(lái)，微微昂頭，留下一身豪放；你從詩(shī)國(guó)走來(lái)，揮揮衣袖，即是半個(gè)盛唐。你有“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的叛逆不羈，也有“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的胸中柔情。驚世才華是你，飄逸如仙是你。筆落驚風(fēng)雨，詩(shī)成泣鬼神。一筆，一紙，一酒，譜寫詩(shī)歌傳奇。（陳?紅）。
杜甫：你用羸弱的肩膀，挑起一個(gè)時(shí)代。安史之亂，吐蕃來(lái)犯，流離失所，老病孤舟。縱使千難萬(wàn)險(xiǎn)，仍然凍結(jié)不了你那顆憂國(guó)憂民的心。你痛斥朝中權(quán)貴，憐憫天下黎民。你是才高八斗的詩(shī)人，更是胸懷天下的義士。你就是中國(guó)古代最美的詩(shī)人——杜甫。（王雅璇）。
范仲淹：兩歲而孤，苦讀寒窗，弱冠便存鴻鵠之志；秦州治堰，執(zhí)教興學(xué)，而立遂懷立命絕學(xué)。秉公直言，伏閣請(qǐng)對(duì)，不惑焉能畏權(quán)怕貴？景佑黨爭(zhēng)，戍邊西北，既知天使何懼死生！慶歷新政，高風(fēng)亮節(jié)，花甲仍書《岳陽(yáng)樓記》：“不以物喜，不以己悲”，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，一身正氣，千古留名——范仲淹，文正公也?。ㄊ瘔?mèng)媛）。
蘇軾：春寒料峭，寒風(fēng)凜冽，你一席白衣，比月色皎潔；竹杖芒鞋，蓑衣笠帽，斜風(fēng)細(xì)雨中你脊梁挺拔，如松如竹；筆走春夏，歌挽秋冬，你棄浮名換取心胸坦蕩。蘇堤旁隨風(fēng)搖曳的翠柳，是你心系百姓的見證；流傳千古的詩(shī)篇，是你苦心孤詣的執(zhí)著。夜空澄澈，月色如水，你駕一葉扁舟，任意東西。（劉欣）。
陸游：“上馬擊狂胡，下馬草軍書”表你少年壯志，“萬(wàn)里覓封侯，匹馬梁州”訴你熱血豪情?；潞３粮?，戰(zhàn)爭(zhēng)烽火，你“衣上征程雜酒痕，遠(yuǎn)游無(wú)處不銷魂”，而且“胡未滅，鬢先秋，淚空流”。你顆摯誠(chéng)愛國(guó)，心系天下?！巴鯉煴倍ㄖ性?，家祭無(wú)忘告乃翁”，至真至純，愛溢千秋。詩(shī)人是你，鐵馬是你，冰河亦是你！
策劃書的基本格式篇十
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1.開門見山提出本人要談的問題及對(duì)問題的看法，然后說明理由，最后照應(yīng)開頭對(duì)全文做簡(jiǎn)明的總結(jié)。
2.匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)、情況的發(fā)言，內(nèi)容比較系統(tǒng)，它包括情況敘述、經(jīng)驗(yàn)介紹、體會(huì)收獲等，這幾方面的內(nèi)容要連貫地寫出來(lái)，構(gòu)成一篇比較完整的文章。
寫發(fā)言稿時(shí)，要注意三點(diǎn)：
如果是匯報(bào)性的.發(fā)言，要中心明確，重點(diǎn)突出，不必面面俱到。
2條理清楚。一篇發(fā)言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來(lái)容易抓住重點(diǎn)。
3語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快。發(fā)言要直接面向聽眾，所以，發(fā)言的語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)潔明快，盡量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深?yuàn)W的詞句，最好運(yùn)用大眾語(yǔ)言。
策劃書的基本格式篇十一
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盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學(xué)活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
策劃書的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
寫清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的.地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
策劃書的基本格式篇十二
賀信慶祝書信的總稱，關(guān)于賀信，你了解多少呢?下面是關(guān)于賀信基本格式，歡迎欣賞!更多精彩內(nèi)容盡在賀信頻道。
賀信一般由標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)尾和落款五部分構(gòu)成。
(一)標(biāo)題賀信的標(biāo)題通常由文種名構(gòu)成。如在第一行正中書寫“賀信”二字。
(二)稱謂頂格寫明被祝賀單位或個(gè)人的名稱或姓名。寫給個(gè)人的，要在姓名后加上相應(yīng)的禮儀名稱如 “同志”。稱呼之后要用冒號(hào)。
(三)正文賀信的正文要交待清楚以下幾項(xiàng)內(nèi)容：第一，結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)狀況，說明對(duì)方取得成績(jī)的大背景，或者某個(gè)重要會(huì)議召開的歷史條 件。第二，概括說明對(duì)方都在哪些方面取得了成績(jī)，分析其成功的主觀、客觀原因。賀壽的賀信 ，要概括說明對(duì)方的貢獻(xiàn)及他的寶貴品質(zhì)?？傊@一部分是賀信的中心部分，一定要交待清 祝賀的原因。第三，表示熱烈的祝賀。要寫出自己祝賀的心情，由衷地表達(dá)自己真誠(chéng)的慰問和祝福。要寫 些鼓勵(lì)的`話，提出希望和共同理想。
(四)結(jié)尾結(jié)尾要寫上祝愿的話。如“此致——敬禮”、“祝爭(zhēng)取更大的勝利”、“祝您健康長(zhǎng)壽”等 。
(五)落款寫明發(fā)文的單位或個(gè)人的姓名、名稱，并署上成文的時(shí)間。
策劃書的基本格式篇十三
我們生活中有很多未知都是可以用到演講稿的，那么演講稿的基本格式是什么呢？在這里由范文檔美麗的小編為大家整理的“演講稿的基本格式及范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
對(duì)于重要場(chǎng)合的演講，提前準(zhǔn)備好的一篇格式正確，內(nèi)容切題形象生動(dòng)的演講稿是必不可少的一項(xiàng)。演講稿能很好的整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度；并且引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容；通過對(duì)語(yǔ)言的推究提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。故其寫作方法上也是有一定方法可循的。
演講稿的結(jié)構(gòu)通常包括開場(chǎng)白、正文、結(jié)尾三部分。
開場(chǎng)白是演講稿中很重要的部分，方式多種，如開篇入題，借題發(fā)揮，提問設(shè)問，引用比興等。好的開場(chǎng)白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場(chǎng)演講的成功打下基礎(chǔ)。開場(chǎng)白的目的是使聽眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等，總的原則是切題和鎮(zhèn)場(chǎng)。
演講稿的正文也是整篇演講的主體。主體必須有重點(diǎn)、有層次、有中心語(yǔ)句。演講主體的層次安排可按時(shí)間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對(duì)比、逐層深入。由于演講材料是通過口頭表達(dá)的，為了便于聽眾理解，各段落應(yīng)上下連貫，段與段之間有適當(dāng)?shù)倪^渡和照應(yīng)。
結(jié)尾是演講內(nèi)容的收束。它起著深化主題的作用，有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，總結(jié)強(qiáng)調(diào)主要觀點(diǎn)；引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考；反問法是以問句引發(fā)聽眾思考和對(duì)演講者觀點(diǎn)的認(rèn)同。此外，演講稿的結(jié)尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語(yǔ)句作結(jié)，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
演講要想成功，除了演講稿的準(zhǔn)備，還有一個(gè)特別要注意的就是對(duì)演講節(jié)奏和時(shí)間的把握。每一場(chǎng)演講都是有時(shí)間限制的，演講者要把握自己演講的速度和內(nèi)容，既不能時(shí)間到了，還沒有講完，也不能距離演講結(jié)束還有一段時(shí)間，而演講者已經(jīng)無(wú)話可說了，時(shí)間和節(jié)奏的把握必須是在臺(tái)下的時(shí)候練習(xí)好，并且上臺(tái)后根據(jù)實(shí)際情況能夠靈活應(yīng)變。
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天國(guó)旗下講話的主題是“樂觀向上，做一個(gè)自信的人”。
一個(gè)生長(zhǎng)在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長(zhǎng)：“像我這樣的沒人要的孩子，活著究竟有什么意思？”院長(zhǎng)總是笑而不答。一天，院長(zhǎng)交給孩子一塊石頭，讓他拿到市場(chǎng)上去賣。但院長(zhǎng)又悄悄告訴他，無(wú)論別人出多少錢，絕對(duì)不能賣。第二天，孩子驚奇地發(fā)現(xiàn)，不少人對(duì)他的石頭感興趣，而且價(jià)錢越出越高。第三天，在黃金市場(chǎng)上，石頭的價(jià)錢高了10倍。最后，當(dāng)石頭被拿到寶石市場(chǎng)上時(shí)，石頭的身價(jià)又漲了10倍，更由于男孩怎么都不肯賣，石頭竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。
后來(lái)，院長(zhǎng)是這樣告訴小男孩：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會(huì)有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜而提升了它的價(jià)值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭嗎？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價(jià)值”。感謝這位善良的院長(zhǎng)，用自己的智慧幫助小男孩找到自信。
成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾說：“自信，是人類運(yùn)用和駕馭宇宙無(wú)窮大智的`管道，是所有‘奇跡’的根基，是所有科學(xué)法則無(wú)法分析的玄妙神跡的發(fā)源地?！弊孕诺拇_在很大程度上促進(jìn)了一個(gè)人的成功，或許可以這么說：“擁有自信，就擁有了成功的一半?！?BR> 兩個(gè)同樣努力工作的人，自信的人在工作時(shí)總會(huì)以一種更輕松的方式度過：當(dāng)很好地完成了任務(wù)時(shí)，會(huì)認(rèn)為這是因?yàn)樽约河袑?shí)力，當(dāng)遇到實(shí)在無(wú)法完成的任務(wù)時(shí)，則認(rèn)為也許任務(wù)本身實(shí)在太難。而缺少自信的人則會(huì)把成功歸功于好的運(yùn)氣，把失敗看成是自己本領(lǐng)不到家。只是由于這小小的心理差異，雖然兩人花的時(shí)間，精力都差不多，但往往較為自信的那一方收獲要大得多。
國(guó)內(nèi)外多少科學(xué)家，尤其是發(fā)明家，哪一位不是對(duì)自己所攻克的項(xiàng)目充滿信心呢？一次又一次地失敗只會(huì)一次又一次地激發(fā)起他們的斗志——他們認(rèn)為：失敗越多，距離成功也就越近了。但自信不是平白無(wú)故地就會(huì)附著在人身上的，人首先要有真才實(shí)學(xué)，才會(huì)有真正意義上的自信，并把它作為一種極其有用的動(dòng)力?？沼袧M腹自信，那只說得上是自以為是罷了。這種所謂的“自信”，不但不能推動(dòng)人前進(jìn)，反而害人不淺。
同樣，在我們的學(xué)習(xí)中，僅有自信也是不夠的，自信應(yīng)該與努力有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。時(shí)常見到有部分同學(xué)在考試前沒有一絲緊張，滿懷自信地步入考場(chǎng)。但考試過后，這部分同學(xué)中有的分?jǐn)?shù)挺高，有的分?jǐn)?shù)卻羞于見人。為什么呢？因?yàn)榍罢呒茸孕?，又刻苦認(rèn)真地學(xué)習(xí)；后者是單有自信，卻未付出努力。這兩類同學(xué)看上去都是充滿信心去考試，但由于平時(shí)知識(shí)的積累不一樣，后果就截然不同。
所以說，我們做人，就應(yīng)當(dāng)先做一個(gè)滿腹經(jīng)書，然后才充滿自信的人。因?yàn)樽孕胖皇且环N虛無(wú)的力量，想要成功，就得讓自信依附于“實(shí)干”這一燃燒自信的機(jī)械上，以使自信發(fā)揮出它應(yīng)有的力量。
最后，祝愿大家都能成為樂觀向上、充滿自信的人。
謝謝大家！
各位老師、同學(xué)，
大家早上好，
今天我國(guó)旗下講話的題目是，珍惜時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)。
愛因斯坦曾經(jīng)說過：在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇了勤奮?！伴茏尤チ?，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是聰明的你，告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”當(dāng)我在讀朱自清的《匆匆》時(shí)候，時(shí)間也正匆匆逝去。
曾國(guó)藩是中國(guó)歷最有影響的人物之一，然而他小時(shí)候的天賦卻不高。有一天他在家讀書的時(shí)候來(lái)了一個(gè)賊，潛伏在他的屋檐下，希望等他睡覺之后撈點(diǎn)好處。可是那個(gè)賊等啊等，就聽見xx在翻來(lái)復(fù)去地讀同一篇文章，因?yàn)樗€沒有背出來(lái)。后來(lái)那賊實(shí)在等不下去了，跳出來(lái)憤怒地說：“你這種水平還讀什么書？”然后把那篇文章背誦一遍，揚(yáng)長(zhǎng)而去！這賊實(shí)在是聰明，至少比曾國(guó)藩要聰明，然而他只能成為賊，而曾國(guó)藩卻成為連毛主席都?xì)J佩的人。為什么他們?cè)诔刹倪@條路上有這樣大的差異？我想一個(gè)詞語(yǔ)可以解釋，勤奮。但是勤奮不僅僅是一個(gè)名詞，更多的時(shí)候是一個(gè)動(dòng)詞：因?yàn)槊恳淮蔚某晒Χ家冻銎D辛和努力，要想取得成功就必須付出代價(jià)。
一二年級(jí)的同學(xué)，需要聽老師和家長(zhǎng)的話，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)。三四年級(jí)的同學(xué)，要學(xué)會(huì)讀書，多讀書，多思考。五六年級(jí)的同學(xué)，特別是六年級(jí)的同學(xué)，很快就要升入中學(xué)，更是要加倍努力。語(yǔ)文上也要多讀書，數(shù)學(xué)上要多練習(xí)，英語(yǔ)更是要多花功夫，多花時(shí)間，在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)復(fù)習(xí)舊知識(shí)。我們六年級(jí)的英語(yǔ)是薄弱環(huán)節(jié)，一定要花更多的精力，把過去欠下的補(bǔ)回來(lái)。
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
今天我演講的題目是《文明守紀(jì)，與自律同行》。
“言行規(guī)范，健康發(fā)展，學(xué)有所長(zhǎng)”是學(xué)校對(duì)我們的要求。因此，正如今天一樣，當(dāng)我們邁進(jìn)校門的那一刻起，我們要說，新的一天我們要從遵守紀(jì)律做起。俗話說：“沒有規(guī)矩不能成方圓。”紀(jì)律是做好一切事情的保障，沒有紀(jì)律的約束，是什么事情也做不好的。大家知道，魯迅先生書桌上的“早”字，是嚴(yán)格自律的表現(xiàn)，是自覺守紀(jì)的典范，正因?yàn)檫@樣，魯迅先生才成為偉大的文學(xué)家、思想家、革命家。
播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。所以，我們從現(xiàn)在起要養(yǎng)成好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。然而哪些是我們小學(xué)生要養(yǎng)成的好習(xí)慣呢？首先是思想意識(shí)要到位。在生活、學(xué)習(xí)中我們有著各種不同的習(xí)慣，當(dāng)我們做某件事情時(shí)，首先要想一想，你的做法是否對(duì)集體、對(duì)他人有利，損害集體和他人利益的事我們堅(jiān)決不能做。勿以惡小而為之，勿以善小而不為。課堂上，專心聽講是對(duì)老師的尊重；升旗儀式上，你全神貫注、目送國(guó)旗冉冉升起，是對(duì)祖國(guó)最深的敬意。只要我們以《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)來(lái)規(guī)范自己的行為，我們就一定能成為一名合格的小學(xué)生，我們的學(xué)校就一定能蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上。
愿同學(xué)們養(yǎng)成文明守紀(jì)的習(xí)慣，與紀(jì)律同行，去實(shí)現(xiàn)我們的理想。與紀(jì)律同行，使我們的人生更加燦爛輝煌。同學(xué)們，昨日的習(xí)慣，已經(jīng)造就了今日的我們，而今日的習(xí)慣將決定我們的明天。讓我們從今天做起，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成各種良好的習(xí)慣，遵守紀(jì)律，明天就能成就我們的大未來(lái)！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
策劃書的基本格式篇十四
悼詞本沒有固定的格式，但為了體現(xiàn)這種文體的獨(dú)特性，悼詞也就有了基本的格式。悼詞一般由標(biāo)題、正文、落款和日期組成。
(1)直接寫悼詞。這種是最簡(jiǎn)潔的形式，一般只用在家庭內(nèi)部的追悼會(huì)上。
(2)可以寫“沉痛悼念×××同志”，這種標(biāo)題較為正式，可用在上級(jí)為下級(jí)寫的悼詞中。
(3)可以寫“在×××同志追悼會(huì)上的講話”，這是最為正式的標(biāo)題形式，一般用在比較重要人物的追悼會(huì)上，如《在宋慶齡同志追悼會(huì)上的講話》。
悼詞的正文是悼詞的核心部分，一般分為開頭、中段、和結(jié)尾。
(1)正文開頭一般是介紹參加追悼會(huì)的目的，逝者的生平，以及逝者是什么原因去世的。
(2)正文的中段最重要的部分。總體思想是追述逝者的過去經(jīng)歷，對(duì)其各方面進(jìn)行一番綜合評(píng)價(jià)，通過其生平事跡來(lái)總結(jié)逝者的一生，然后再表達(dá)自己的沉痛的心情。
(3)再次表達(dá)自己的沉痛心情，或者寫明生者對(duì)死者的悼念及如何向死者學(xué)習(xí)，繼承其未竟的事業(yè)，為國(guó)家、為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)等內(nèi)容。
悼詞的素材要真實(shí)，評(píng)價(jià)要恰如其分，語(yǔ)言要親切、質(zhì)樸、悼念和敬意，以及化悲痛為力量的決心。
落款寫上自己的名字或者自己和逝者的關(guān)系就可以了。日期一般寫追悼會(huì)當(dāng)天的日期。
雖然以上是悼文的基本格式，但評(píng)價(jià)悼文的好與否并不拘于這種基本格式。如1946年10月4日，在李公樸、聞一多的追悼大會(huì)上，鄧穎超代表周恩來(lái)在會(huì)上宣讀了一篇極其悲憤、堅(jiān)毅的簡(jiǎn)短悼詞。全文如下：
今天在此追悼李公樸、聞一多兩先生，時(shí)局極端險(xiǎn)惡，人心異常悲憤。但此時(shí)此地，有何話可說?我謹(jǐn)以最虔誠(chéng)的信念，向殉道者默誓：心不死，志不絕，和平可期，民主有望，殺有者終必覆滅。
因此一篇好的悼文，最重要的是其表達(dá)的情感能否引起他人的共鳴和是否能起到號(hào)召作用，當(dāng)然也在于宣讀者對(duì)于追悼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握。因而悼詞的基本格式只是悼詞的一個(gè)方面。
策劃書的基本格式篇十五
悼詞，在為逝者舉行的追悼會(huì)上所作的講話或文章，專用于對(duì)逝者的哀悼。悼文一般包括以下三方面的內(nèi)容：
一、點(diǎn)明悼念對(duì)象，通俗介紹其生前身份、
簡(jiǎn)歷。
因何逝世逝世時(shí)間終年歲數(shù)等。
二、扼要地介紹逝者生前的事跡，突出其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，恰如其分地評(píng)價(jià)其一生。
三、對(duì)逝者表示哀悼，并勉勵(lì)生者化悲痛為力量，以實(shí)際行動(dòng)做好工作來(lái)紀(jì)念逝者。悼詞一般由較有威望或地位的人宣讀，國(guó)葬的悼詞，在中國(guó)習(xí)慣上由繼位者宣讀。
通常來(lái)講悼詞沒有固定的格式，但宣讀體悼詞形式卻相對(duì)穩(wěn)定，這里主要介紹一下宣讀體悼詞的格式寫法。宣讀體悼詞主要由三部分構(gòu)成。
標(biāo)題的組成方式有兩種情況。一種是直接由文種名稱承擔(dān)標(biāo)題。如《悼詞》。另一種由死者姓名和文種名共同構(gòu)成。如《在宋慶齡同志追悼會(huì)上的悼詞》。
悼詞的正文通常由開頭、中段、結(jié)尾三部分構(gòu)成。
以沉痛的心情說明召開或參加此次追悼會(huì)的目的，盡可能全面而準(zhǔn)確地說明死者的職務(wù)、職稱和稱呼，以示尊崇，要注意這些稱呼之間的先后排列順序。接著簡(jiǎn)要地概述死者何年何月何日何時(shí)何原因與世長(zhǎng)辭，以及所享年齡等。
承接開頭、緬懷死者。這是悼詞的主體部分。該部分主要由兩方面組成。一是介紹死者的生平事跡，即對(duì)死者的籍貫、學(xué)歷以及生平業(yè)績(jī)進(jìn)行集中介紹，應(yīng)突出死者對(duì)人民、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。二是對(duì)死者的思想、精神、作風(fēng)、品質(zhì)、修養(yǎng)等作出綜合的評(píng)價(jià)，介紹其對(duì)他人和社會(huì)產(chǎn)生的積極影響。如鼓舞、激勵(lì)了青年人，為后人樹立了榜樣等。該部分的介紹可先概括地說，再具體介紹;也可先具體地介紹，再概括地總結(jié)。
主要寫明生者對(duì)死者的悼念及如何向死者學(xué)習(xí)、繼承其未竟的事業(yè)、化悲痛為力量，為國(guó)家、為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)等內(nèi)容。最后要寫上“永垂不朽”、“精神長(zhǎng)存”或“安息吧”之類的話。悼詞的結(jié)尾要積極向上，不應(yīng)該是消極的。所以最后的結(jié)尾盡量不用“安息吧”這句話。因?yàn)椤鞍蚕伞笔俏鞣教熘鹘虨樗勒吲e行儀式時(shí)用的一句話，這里面含有人生在世是痛苦的，只有死后才能幸福的消極思想。
悼詞一般在開頭就已介紹了參加追悼會(huì)的人員情況，所以悼詞的最后落款一般只署上成文的日期即可。
1.明確寫悼詞的目的是主要介紹死者的生平事跡，歌頌死者生前在革命或建設(shè)中的功績(jī)，讓人們從中學(xué)習(xí)死者好的思想作風(fēng)，繼承死者的遺志。但是這種歌頌是嚴(yán)肅的，不夸大，不粉飾，要根據(jù)事實(shí)，作出合理的評(píng)價(jià)。
2.要化悲痛為力量。有的死者生前為黨為人民做了很多好事，他們的美德會(huì)時(shí)時(shí)觸動(dòng)人們的心靈，悼詞應(yīng)勉勵(lì)生者節(jié)哀奮進(jìn)。
3.語(yǔ)言要簡(jiǎn)樸、嚴(yán)肅、概括性強(qiáng)，這也是寫悼詞應(yīng)注意的問題。