計(jì)劃是我們規(guī)劃未來，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。第三，考慮資源和時(shí)間的可用性，確保計(jì)劃的可行性和合理性。計(jì)劃制定的過程其實(shí)并不復(fù)雜，以下是一些簡明扼要的步驟和方法。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇一
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為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標(biāo)：
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的`銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn),對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售。
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇二
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一、任務(wù)分配。
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;。
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.
1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場.
5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢.別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇三
（一）公司整體運(yùn)營良好，超額完成各項(xiàng)指標(biāo)。
目前，我公司各項(xiàng)工作運(yùn)營良好，安全運(yùn)營生產(chǎn)320天，截止。
產(chǎn)混凝土x萬m，預(yù)計(jì)總產(chǎn)值突破x萬元，應(yīng)超額完成集團(tuán)公司目標(biāo)考核的x。
（二）建章立制，保障各項(xiàng)工作有章可循。
1、在原有的相關(guān)規(guī)章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)行，把制度落到實(shí)處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強(qiáng)和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
2、實(shí)行崗位責(zé)任制：
組建了由xxx、xxx擔(dān)任副經(jīng)理，xxx擔(dān)任調(diào)度科科長，xx擔(dān)任機(jī)械科科長，xxx擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室副主任的領(lǐng)導(dǎo)班子、對公司的生產(chǎn)運(yùn)營進(jìn)行有效管理及監(jiān)控。
臺x米泵車。同時(shí)還另引進(jìn)了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運(yùn)輸車，共投入xx萬元。為滿足生產(chǎn)需要，公司于201*年x月購進(jìn)了x臺50型裝載機(jī)。
2、為了使試驗(yàn)室試塊及水泥等各項(xiàng)試驗(yàn)數(shù)據(jù)的完整性得以及時(shí)的文字化的體現(xiàn)，另購進(jìn)了一臺“xx”數(shù)碼打印機(jī)，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設(shè)施更加全面化，完整化。
（四）安全教育工作常抓不懈。
1、我公司在往年的各項(xiàng)安全措施和相關(guān)制度下，每月定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議、及時(shí)的給員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)、考試，不斷強(qiáng)化員工安全意識、質(zhì)量意識等，抓好安全技術(shù)措施的學(xué)習(xí)和實(shí)施。
2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產(chǎn)安全負(fù)責(zé)、為員工安危負(fù)責(zé)、為周邊居民負(fù)責(zé)。
3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產(chǎn)、我公司在xxx混凝土行業(yè)中啟用國內(nèi)最為先進(jìn)的gps平臺，對車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、追蹤，為車輛的調(diào)配起到了關(guān)鍵的作用，給公司的運(yùn)營成本有了有效的控制，同時(shí)公司的企業(yè)形象也起到了一定性的提升，在同行業(yè)中率先引進(jìn)gps車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)、對車輛違章、肇事等一系列究責(zé)不清的老大難問題進(jìn)行了有效遏止。
（五）圍繞中心，服務(wù)大局，后勤工作卓有成效。
制度建設(shè)方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。
制度》、《員工考勤制度》、《試驗(yàn)室衛(wèi)生責(zé)任分包制度》、《安全生產(chǎn)管理制度及消防保衛(wèi)制度》等等多項(xiàng)管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。食堂管理也上了一個(gè)新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現(xiàn)象已基本杜絕。
當(dāng)然在取得一定成績的時(shí)候，應(yīng)該要更清醒地認(rèn)識到存在的不足。我們的工作中確實(shí)存在著亟待解決的問題：
（一）當(dāng)前由于混凝土行業(yè)在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現(xiàn)象較為嚴(yán)重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現(xiàn)欠款xxx萬元.
xxxm，原計(jì)劃201*年年底完工，但該工程預(yù)計(jì)將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產(chǎn)邊進(jìn)行施工，從而延誤了竣工的時(shí)間，目前、基礎(chǔ)建設(shè)已基本完成。
（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動(dòng)性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現(xiàn)象嚴(yán)重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機(jī)已開始使用。
三、201*年的工作計(jì)劃（一）銷售及回款目標(biāo)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)混凝生產(chǎn)過程的流程細(xì)化管理繼續(xù)。
公司工會(huì)自成立以來，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進(jìn)公司發(fā)展為中心開展了各項(xiàng)活動(dòng)?，F(xiàn)對工會(huì)201*年工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對201*年工作進(jìn)行部署。
一、201*年工會(huì)主要工作回顧。
201*年4月8日，公司工會(huì)在黨支部及上級工會(huì)的指導(dǎo)下，組織召開了第一屆職工代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)、女職工委員會(huì)。工會(huì)成立后，始終堅(jiān)持以“服務(wù)大局、服務(wù)職工”為根本，開展了以下幾個(gè)方面工作：
（一）建立健全工會(huì)組織建設(shè)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，提升職工隊(duì)伍素質(zhì)，提高工會(huì)工作效率。
不斷加強(qiáng)自身建設(shè)、提高整體工作水平是工會(huì)適應(yīng)新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。
1、加強(qiáng)組織基礎(chǔ)建設(shè)。工會(huì)成立以來，依法辦理了社團(tuán)法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、工會(huì)印章、工會(huì)賬戶，確保了工會(huì)各項(xiàng)手續(xù)合法合規(guī)。原主席調(diào)離后順利完成換屆選舉及相關(guān)手續(xù)辦理。
能力。
3、定期組織工會(huì)委員會(huì)會(huì)議。截止11月底，組織召開了3次工會(huì)委員會(huì)會(huì)議，就工會(huì)內(nèi)部會(huì)員會(huì)籍管理、會(huì)費(fèi)繳納、活動(dòng)舉辦、工會(huì)工作制度、工會(huì)工作計(jì)劃等議題進(jìn)行討論，確保工會(huì)活動(dòng)長效化、常態(tài)化。
4、形成了工會(huì)月例會(huì)工作制。工會(huì)每月組織月例會(huì)，由工會(huì)委員輪流選擇月度工作主題并組織會(huì)議，從而提高工會(huì)工作針對性和工會(huì)委員工作積極性。
5、制定了工會(huì)慰問制度及會(huì)員會(huì)籍管理制度。6、完成工會(huì)經(jīng)費(fèi)繳存。
（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實(shí)維權(quán)工作加強(qiáng)企業(yè)民主管理，有利于職工思想穩(wěn)定，有利于構(gòu)建和諧企業(yè)，201*年工會(huì)不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強(qiáng)職工參與的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)民主管理的職能和作用。
1、201*年公司制度更新較多，各項(xiàng)規(guī)章制度報(bào)送工會(huì)后，工會(huì)及時(shí)組織學(xué)習(xí)張貼，確保員工及時(shí)了解各項(xiàng)制度。
2、結(jié)合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時(shí)設(shè)立信箱、郵箱等方式，擴(kuò)展溝通渠道，及時(shí)解答職工文體。
（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設(shè)。
充分利用蓬朗區(qū)域工會(huì)聯(lián)合會(huì)的資源，充分為職工提供更多學(xué)習(xí)提高技能的平臺。
1、參加市總工會(huì)的“工人先鋒號”評選活動(dòng)，并陪同公司班組赴堅(jiān)提田電機(jī)參觀交流，學(xué)習(xí)其班組建設(shè)。
2、參加市總工會(huì)合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報(bào)至市區(qū)總工會(huì)。
3、組織參觀201*年昆山電子電機(jī)暨設(shè)備博覽會(huì)。
（四）舉辦“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會(huì)按照“快樂工作。幸福生活”的企業(yè)理念，組織各項(xiàng)職工文體活動(dòng)，注重生產(chǎn)和活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的參與面，提升員工的精神文化素質(zhì)，展示公司企業(yè)形象和職工風(fēng)采。
（五）開展關(guān)愛幫扶工作，心系職工，維護(hù)職工根本權(quán)益。維護(hù)職工權(quán)益，是工會(huì)工作重要工作內(nèi)容，201*年在勞動(dòng)保障、職工福利方面做了以下幾項(xiàng)工作：
1、關(guān)心職工生活，關(guān)心慰問職工，使員工感受工會(huì)力量，截止13年11月，發(fā)放慰問物品共3人次。
2、工會(huì)成立之后，職工福利由公司工會(huì)辦理，中秋節(jié)之際工會(huì)發(fā)放節(jié)日購物卡并提供中秋燈會(huì)門票。
3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學(xué)習(xí)eap管理，學(xué)習(xí)幫助員工的先進(jìn)管理辦法，更好的服務(wù)員工。
友情提示：本文中關(guān)于《混凝土公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇四
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行*及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造*身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500*方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的.壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步*思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對市場，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結(jié)及***年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水*;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為****經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇五
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車隊(duì)等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車隊(duì)首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長解決。
4、生產(chǎn)前，車隊(duì)首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊(duì)裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時(shí)過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)及時(shí)改變行車路。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇六
預(yù)拌混凝土攪拌站選址應(yīng)遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進(jìn)行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格實(shí)行“三同時(shí)”原則，實(shí)現(xiàn)“零”排放目標(biāo)，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應(yīng)”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進(jìn)行規(guī)劃布局，力求消除供應(yīng)死角，最大限度錯(cuò)開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)和服務(wù)水平提升。
5、遠(yuǎn)離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護(hù)區(qū)，以及醫(yī)院、學(xué)校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務(wù)半徑30公里。
（二）發(fā)展目標(biāo)。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預(yù)拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，積極引導(dǎo)和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動(dòng)預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點(diǎn)安排。
河西片2家，河?xùn)|片1家。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇七
1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇八
1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫存進(jìn)行原材料進(jìn)場計(jì)劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場值班人員和車隊(duì)人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇九
貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，提高質(zhì)量管理水平，加強(qiáng)成本控制，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。
二、工作目標(biāo)。
1.反復(fù)論證、不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)對配合比的驗(yàn)證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
2.以科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)和完善對我公司混凝土從原材料進(jìn)場開始直到后期養(yǎng)護(hù)的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達(dá)100%，優(yōu)良產(chǎn)品達(dá)到95%以上。
3.加強(qiáng)中心試驗(yàn)室人員思想品德教育，重視責(zé)任心教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗(yàn)室人員整體素質(zhì)。
三、具體工作措施。
1.新的一年里，我試驗(yàn)室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作。
充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)動(dòng)態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)積極組織優(yōu)勢技術(shù)力量，從實(shí)際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗(yàn)。爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的配合比。
2.繼續(xù)堅(jiān)持“不接受不合格材料，不儲(chǔ)存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格控制各種原材料質(zhì)量。對進(jìn)場材料按規(guī)范要求及時(shí)進(jìn)行檢測，做到無漏檢、錯(cuò)檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達(dá)到100%，不合格的材料堅(jiān)決拒絕進(jìn)入公司料場。同時(shí)，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準(zhǔn)備和儲(chǔ)備計(jì)劃工作。加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的溝通工作，力爭讓原材料在進(jìn)場前便處于監(jiān)控中。
3.加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度,作好各部門的技術(shù)指導(dǎo)工作。
(1)在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓(xùn)為重點(diǎn)工作之一，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)手段和機(jī)制建設(shè)，制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，力爭全員外送培訓(xùn)率達(dá)到90%以上的目標(biāo)。做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵(lì)大家充分利用工作間隙加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,努力建立起學(xué)習(xí)型工作環(huán)境。
(2)以機(jī)操室為重點(diǎn)，加大對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識還比較欠缺。我室準(zhǔn)備不定期的對各部門人員進(jìn)行有針對性的技術(shù)培訓(xùn)。例如給機(jī)操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，以及各項(xiàng)指標(biāo)在施工和混凝土強(qiáng)度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識的去主動(dòng)控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及對有疑問的材料的處理原則;前場是我們整個(gè)生產(chǎn)過程的終端,在xx年度工作中我室計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與前場的溝通交流,及時(shí)將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標(biāo)向前場泵機(jī)操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質(zhì)量。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步建立健全內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，管理工作制度細(xì)化到崗位，細(xì)化到工作流程，落實(shí)責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明，切實(shí)做到(凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的)“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實(shí)行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負(fù)責(zé)，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實(shí)做到督促各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。
以上計(jì)劃請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標(biāo)及任務(wù),發(fā)動(dòng)部門全體人員共同努力,使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
第六章：財(cái)務(wù)部職責(zé)。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
總經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和公司的日常工作。
2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機(jī)構(gòu)和質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對外處理重要業(yè)務(wù)。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和三定工作計(jì)劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實(shí)施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
6.主持管理評審工作。
7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎(jiǎng)懲，按董事會(huì)要求做好員工的聘任和解聘。
8.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報(bào)的急需解決的問題，及時(shí)召開有關(guān)部門人員會(huì)議，及時(shí)協(xié)調(diào)、落實(shí)、解決。
3.負(fù)責(zé)考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時(shí)組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)，根據(jù)月份工作計(jì)劃和總經(jīng)理辦公會(huì)議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車輛衛(wèi)生及維護(hù)保養(yǎng)工作。
9.負(fù)責(zé)組織對全站機(jī)械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負(fù)責(zé)組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗(yàn)、測量和試驗(yàn)設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計(jì)劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負(fù)責(zé)銷售合同款項(xiàng)回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的人員、機(jī)械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實(shí)，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負(fù)責(zé)落實(shí)評審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、消耗統(tǒng)計(jì)、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)管理制度、工作方案、工作計(jì)劃的制定與實(shí)施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
1.實(shí)時(shí)關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運(yùn)行情況，確保設(shè)備完好運(yùn)行滿足生產(chǎn)需求。2.加強(qiáng)對各站設(shè)備日常維護(hù)情況的巡視與檢查，同時(shí)跟進(jìn)設(shè)備維修工作的進(jìn)展，確保設(shè)備完好率達(dá)到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃，并組織實(shí)施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達(dá)標(biāo)。4.做好設(shè)備計(jì)量的檢定工作，及時(shí)跟蹤設(shè)備計(jì)量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時(shí)，前往現(xiàn)場核實(shí)并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進(jìn)行搶修，對事故原因分析、并形成事故報(bào)告、提出處理及預(yù)防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強(qiáng)對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)。
8.協(xié)同各站站長嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費(fèi)用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時(shí)掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計(jì)劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進(jìn)入工作狀態(tài)，攪拌機(jī)開始開盤生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十一
1貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負(fù)責(zé)；對入站的原材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2、掌握試驗(yàn)儀器的工作原理、技術(shù)指標(biāo)、操作程序以及試驗(yàn)方法，對被測產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)熟練掌握，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行試驗(yàn),了解不同工程部位的設(shè)計(jì)標(biāo)號。
3、接到砼澆筑通知后及時(shí)出具施工配合比，隨時(shí)檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計(jì)相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
5、負(fù)責(zé)對混凝土試件進(jìn)行標(biāo)識、登記、標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)、自然養(yǎng)護(hù)。
6、對進(jìn)場原材料應(yīng)及時(shí)檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質(zhì)量檢測統(tǒng)計(jì)臺帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)計(jì)臺帳；及時(shí)上報(bào)混凝土試驗(yàn)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料。
維修工崗位職責(zé)。
一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、巡回檢查、維修搶修設(shè)備故障，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)任務(wù)完成。
二、電工在維護(hù)、維修時(shí)，必須穿戴絕緣防護(hù)用品和使用絕緣工具，在電源處設(shè)置明顯作業(yè)警示牌，帶電作業(yè)時(shí)，必須有人監(jiān)護(hù)，需要維修工和其他人員配合作業(yè)，必須指派專人統(tǒng)一指揮，做到安全、有序。
三、鉗工在維護(hù)檢修時(shí)，合理佩帶勞動(dòng)用品，熟練掌握各種加工設(shè)備的操作要領(lǐng)，正確選用工具。在維修攪拌機(jī)攪拌筒內(nèi)、螺旋輸送管維修孔和配料機(jī)時(shí)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負(fù)責(zé)監(jiān)護(hù)。
四、焊工在維修時(shí)，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設(shè)備使用操作方法，在焊接攪拌筒內(nèi)攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時(shí)，要設(shè)置接通地線，防止攪拌機(jī)有積水接地，造成微機(jī)系統(tǒng)的損壞。在焊接作業(yè)時(shí)，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產(chǎn)生火花損壞軸承。
五、指導(dǎo)和監(jiān)督操作工正確操作。當(dāng)班維修人員，要按照攪拌機(jī)各系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)真巡查。巡查重點(diǎn)：骨料秤、傳感器、配料機(jī)、攪拌機(jī)系統(tǒng)、風(fēng)壓液壓系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)及緊固清理，確保攪拌站主要生產(chǎn)設(shè)備正常工作，使生產(chǎn)設(shè)備始終處于良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
六、在高空維護(hù)保養(yǎng)混凝土攪拌站時(shí)，必須二人以上作業(yè)，并系安全帶，采取必要的安全保護(hù)。遇大風(fēng)、下雨、下雪等天氣，不得在高空進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)。
七、在操作臺下作業(yè)的人員必須戴安全帽。
八、維護(hù)、修理攪拌機(jī)頂層轉(zhuǎn)料桶、清理攪拌機(jī)內(nèi)襯板及攪拌刀片時(shí)，必須切斷電源，并在電閘箱處設(shè)明顯“嚴(yán)禁合閘”標(biāo)志，設(shè)專人監(jiān)護(hù)。在攪拌機(jī)內(nèi)清理作業(yè)時(shí)，機(jī)門必須打開，并在門外設(shè)專人監(jiān)護(hù)。
清除上料斗底部的物料時(shí)，必須把料斗提升到適當(dāng)位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時(shí)，必須切斷電源且設(shè)專人監(jiān)護(hù)。
九、在維修配合工作中，要聽從班長統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質(zhì)量要求。自覺接受設(shè)備技術(shù)管理人員和安技人員的工作指導(dǎo)和安全檢查，要對生產(chǎn)過程中單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)重點(diǎn)設(shè)備，指派專人操作、專人維護(hù)及專人考核的辦法。
十、對個(gè)人領(lǐng)用保管、使用工具，要建立個(gè)人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價(jià)格賠償。
十一、服從領(lǐng)導(dǎo)指派的臨時(shí)性工作。
裝載機(jī)司機(jī)崗位職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)砂石原材料的堆場、上料等工作.
二、按時(shí)交接班并檢查交班記錄，現(xiàn)場進(jìn)行交班。
三、做好裝載機(jī)維護(hù)保養(yǎng)工作，重點(diǎn)為潤滑緊固，隨時(shí)注意機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
三、及時(shí)整理現(xiàn)場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時(shí)，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機(jī)任何部位。
四、嚴(yán)格按照指定上料，不得錯(cuò)上、混倉，不得出現(xiàn)停攪待料。
五、要堅(jiān)守工作崗位，不得擅自離開裝載機(jī)；短時(shí)間離開應(yīng)提前向有關(guān)人員打招呼。
六、貫徹“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”方針，謹(jǐn)慎駕駛，安全操作，作業(yè)時(shí)注意現(xiàn)場運(yùn)輸車輛和人員。隨時(shí)檢查鏟斗焊接是否有松動(dòng)脫離情況，以防焊接件攪進(jìn)混凝土造成攪拌機(jī)損壞和泵送設(shè)備損壞。
七、配合輔助班人員清理廠區(qū)衛(wèi)生。
八、在保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的情況下，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性任務(wù)。
集控室主機(jī)電腦操作員安全操作規(guī)程。
(4)空氣壓縮機(jī)和供氣系統(tǒng)運(yùn)行正常，無異響和漏氣現(xiàn)象，壓力應(yīng)保持在規(guī)定范圍內(nèi)；
2、啟動(dòng)攪拌系統(tǒng)后，應(yīng)先進(jìn)行空運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況，確認(rèn)攪拌系統(tǒng)正常后，方可自動(dòng)循環(huán)生產(chǎn)，嚴(yán)禁帶負(fù)荷啟動(dòng)。
3、作業(yè)時(shí)應(yīng)精神集中，注意觀察各個(gè)儀表、指示器、皮帶機(jī)、配料器的輸料系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有大塊石料和異物時(shí)應(yīng)及時(shí)清除；發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)立即停止生產(chǎn)；遇緊急情況應(yīng)立即切斷電源，并向生產(chǎn)管理人員和機(jī)修人員報(bào)告。
4、操作人員必須按規(guī)定的程序操作，微機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，必須由專業(yè)人員維修。
5、作業(yè)時(shí)嚴(yán)禁非作業(yè)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域。
6、作業(yè)中嚴(yán)禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴(yán)禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內(nèi)扒料或清理。料斗提升時(shí)，嚴(yán)禁在其下方作業(yè)或穿行。
11、交接班時(shí)，必須交清當(dāng)班情況，并作記錄。
12、攪拌站作業(yè)后應(yīng)切斷電源，鎖上操作室。
集控室主機(jī)電腦操作員崗位職責(zé)。
1：在生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負(fù)責(zé)混凝土攪拌站的操作控制。
2：操作人員在操作機(jī)器時(shí)必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應(yīng)敏捷，不得聽收音機(jī)或音樂耳機(jī)。
3：在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應(yīng)每天對設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4：操作員在接到生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，須認(rèn)真與生產(chǎn)部、化驗(yàn)室核對配比通知單，經(jīng)確認(rèn)無誤后，按程序需求輸入電腦。
5：混凝土質(zhì)量控制在實(shí)驗(yàn)室人員指導(dǎo)下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴(yán)格執(zhí)行。
6：操作前，操作員要提前半小時(shí)上機(jī)，檢查整個(gè)系統(tǒng)的潤滑狀態(tài)及攪拌機(jī)的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
7：開機(jī)前，必須確認(rèn)整個(gè)系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細(xì)檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細(xì)核對運(yùn)輸車是否到位，否則不許開機(jī)。
8：操作時(shí)，應(yīng)注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。
9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報(bào)表。每次操作結(jié)束后要對主機(jī)罐進(jìn)行徹底沖洗，對所有的潤滑系統(tǒng)進(jìn)行注油，并檢查所有的緊固件。
10：操作員按時(shí)指導(dǎo)值班工人對攪拌機(jī)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，防止堵料，皮帶機(jī)跑偏現(xiàn)象發(fā)生。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十二
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.下半年工作計(jì)劃。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的'生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十三
積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進(jìn)公司融資*臺的完善，爭取*提供相適應(yīng)的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機(jī)制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動(dòng)城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
多方位融資，分散風(fēng)險(xiǎn)，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險(xiǎn)。
把握當(dāng)前的國家政策走向，積極應(yīng)對金融形勢的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作。
進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理，加強(qiáng)資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理，積極將提款、撥款工作做得更細(xì)、更好，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本。
繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題。
全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計(jì)劃全面推進(jìn)。各個(gè)工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過樹先進(jìn)，抓典范，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績、出經(jīng)驗(yàn)、出成果、出品牌。
繼續(xù)探討多種運(yùn)營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的無縫接軌創(chuàng)造條件；復(fù)建公司做好倉邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理工作，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營模式；新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營管理，提高車流量和通行費(fèi)收入，降低運(yùn)營成本。
繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)和預(yù)算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應(yīng)公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵(lì)機(jī)制。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十四
我公司承建高速公路天城連接項(xiàng)目三標(biāo)段全長850米，其中三號橋全長402米，為單幅橋，總寬15米，橋梁縱坡為和3%，橫坡為。橋梁布置共分為4聯(lián)，第一、二聯(lián)為4×30米，第三聯(lián)為2×30米，第四聯(lián)為3×30米。全部采用預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁，主梁采用斜腹板式單箱三室箱梁，梁高米頂板寬度為，底板寬，主梁頂板厚25cm，底板厚22cm，中腹板厚50cm，邊腹板厚度為60cm。
箱梁混凝土全部為c50，鋼筋采用hrb335熱軋帶肋鋼筋，鋼絞線采用pc高強(qiáng)低松弛七股型鋼絞線，波紋管采用塑料波紋管，箱梁支座采用盆式橡膠支座。
3號橋因原設(shè)計(jì)與原抗滑相沖突，長度由原370m變?yōu)?00米，a0—p8橋面標(biāo)準(zhǔn)寬為米，在p8—p12段橋面由米漸變至31m，預(yù)應(yīng)力管道灌漿等級由原m40純水泥漿變?yōu)閙50純水泥漿。
3號橋上部結(jié)構(gòu)。
施工合同、施工設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)變更、施工組織設(shè)計(jì)、國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)規(guī)范、圖集，施工中相應(yīng)的質(zhì)量檢查資料和材料復(fù)檢資料。
上部結(jié)構(gòu)于20xx年x月x日開始施工，于20xx年x月x日完成最后一次預(yù)應(yīng)力孔道壓漿，在施工過程中嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙，施工規(guī)范、國家標(biāo)準(zhǔn)及甲方、監(jiān)理下發(fā)的相應(yīng)文件進(jìn)行施工。
2、對每一道工序的檢驗(yàn)批進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，確保分項(xiàng)、子分部、分部工程質(zhì)量，驗(yàn)收記錄資料完整，人員簽字齊全。
3、對重要的施工工序編制專項(xiàng)施工方案，其中橋梁腳手架方案、預(yù)應(yīng)力施工方案由專業(yè)專家進(jìn)行評審。對主要工序或關(guān)鍵部位，我們對各班組進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底。
4、橋梁坐標(biāo)、標(biāo)高測設(shè)經(jīng)復(fù)核符合規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求后，有測量技術(shù)員編制資料向監(jiān)理公司報(bào)驗(yàn)，由監(jiān)理工程師對我方測設(shè)的結(jié)果進(jìn)行復(fù)測，符合要求后方可進(jìn)行下道工序施工。
5、鋼筋質(zhì)量控制。
鋼筋經(jīng)現(xiàn)場取樣試驗(yàn)合格后才能進(jìn)行使用，鋼筋的制作、焊接、綁扎進(jìn)行現(xiàn)場檢查，不符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求不報(bào)驗(yàn)，嚴(yán)格落實(shí)三檢制度，做到自檢合格后向監(jiān)理部報(bào)驗(yàn)。
6、混凝土質(zhì)量控制。
為確?；炷翉?qiáng)度及其穩(wěn)定性，橋梁上部結(jié)構(gòu)均采用商品混凝土澆筑，嚴(yán)格控制混凝土的坍落度，對不同部位的混凝土澆筑進(jìn)行有針對性的技術(shù)交底，注重商品混凝土資料的檢查和收集，按規(guī)范要求留置標(biāo)養(yǎng)、和拆模試塊。
7、橋梁支座采用衡水方圓橋隧物資有限公司生產(chǎn)的盆式支座，安裝前由廠家專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。主要控制墊石的平整度，螺栓洞采用環(huán)氧樹脂砂漿進(jìn)行填補(bǔ)。
1、上部結(jié)構(gòu)鋼筋、混凝土、模板、預(yù)應(yīng)力、支座檢驗(yàn)批驗(yàn)收均合格，
2、工程質(zhì)量控制資料核查情況。所有原材料、砼試驗(yàn)、m50純水泥漿、鋼筋連接均按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求進(jìn)行檢測，其中鋼絞線檢測報(bào)告3份，支座檢測報(bào)告1份，錨具檢測報(bào)告1份，波紋管檢測報(bào)告3份，千斤頂校核報(bào)告3份，水泥檢測1份，鋼筋檢測報(bào)告38份，鋼筋連接檢查報(bào)告52份，c50混凝土標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)報(bào)告37份，同條件養(yǎng)護(hù)14份，m50純水泥漿8份。上述全部檢測合格。
3、經(jīng)檢查監(jiān)理、業(yè)主代表現(xiàn)場檢查，橋梁標(biāo)高、軸線、箱梁的幾何尺寸、橋面寬度滿足設(shè)計(jì)要求。
綜上所述，橋梁上部結(jié)構(gòu)分部所含檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、子分部均合格，質(zhì)量控制資料完整，觀感較好，按施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求，橋梁上部部結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量自檢結(jié)論符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，報(bào)請相關(guān)部門驗(yàn)收。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十五
5月22日下午，聽完縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就赴歐洲和蘇州工業(yè)園考察學(xué)習(xí)的專題講座后，我們參學(xué)人員經(jīng)受了一場嚴(yán)格的黨性鍛煉，接受了一次深刻的馬克思主義、_思想、_理論的再教育，學(xué)習(xí)了蘇州市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立了加快建設(shè)新泗陽的緊迫感，學(xué)習(xí)培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織，具體安排。此次縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就赴歐洲和蘇州工業(yè)園區(qū)考察學(xué)習(xí)等一系列活動(dòng)安排都是經(jīng)縣委、縣政府精心安排，領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)并參與的。通過觀看專題講座，我們看到此次系列活動(dòng)把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用，互動(dòng)性強(qiáng)，別開生面，取得了良好學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，科學(xué)合理安排，讓學(xué)員們能正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活關(guān)系。特別是縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)百忙中親臨課堂作專題報(bào)告，使廣大學(xué)員精神振奮，倍受鼓舞，紛紛表示努力學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識、經(jīng)驗(yàn)、帶到工作中，發(fā)揮作用，決不辜負(fù)組織的期望。
（二）拓寬知識視野，更新思想觀念。通過對“蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略”等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律知識的學(xué)習(xí)，使我們提高了對社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客觀實(shí)際，尊重市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不能盲目追求、盲目崇拜、更不要搞脫離實(shí)際、做表面文章的政績工程，要科學(xué)地、嚴(yán)格地按市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律運(yùn)作，不斷解放思想，更新觀念，實(shí)事求是，敢于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，才能使我們的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到長足發(fā)展。
（三）學(xué)習(xí)借鑒，長足發(fā)展。本期的專題講座學(xué)習(xí)，讓我的感觸最大、體會(huì)最深的就是蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)所揭示的發(fā)展規(guī)律。蘇州工業(yè)園區(qū)以約占蘇州市3。5%的土地、5%的人口、7%的工業(yè)用電量以及1%的二氧化硫排放量和2%的cod排放量，創(chuàng)造了全市15%左右的gdp、地方一般預(yù)算收入和固定資產(chǎn)投資，25%左右的注冊外資、到帳外資和進(jìn)出口總額，已經(jīng)成為蘇州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要增長極，園區(qū)走出了一條科學(xué)發(fā)展、集約發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展之路，正在成為先進(jìn)產(chǎn)業(yè)的聚集地、外商投資的密集區(qū)和體制機(jī)制創(chuàng)新的先行區(qū)，為中國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)積累了有益經(jīng)驗(yàn)。蘇州市的成功建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持發(fā)展為本，明確發(fā)展方向。蘇州市無論是政府還是企業(yè)，都堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，緊抓發(fā)展不動(dòng)搖，一切從實(shí)際出發(fā)，努力探索有自己特色的發(fā)展路子。以解放思想為先導(dǎo)，抓住發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，積極發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，大力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，咬定發(fā)展不動(dòng)搖，一心一意搞現(xiàn)代化建設(shè)，不管在順利還是在困難的情況下，不論是在宏觀環(huán)境比較寬松還是在比較偏緊的情況下，都始終堅(jiān)持了改革開放，不斷地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。始終堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”的方針，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)、城市與農(nóng)村、物質(zhì)文明和精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。正因?yàn)檫@樣，使得蘇州現(xiàn)代化建設(shè)得到健康的發(fā)展。
2、抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新。蘇州借助背靠大上海的區(qū)位優(yōu)勢，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，狠抓機(jī)遇，努力發(fā)展。80年代初，抓住國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的機(jī)遇，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，蓬勃發(fā)展。二十世紀(jì)80年代末和90年代初，又抓住了港澳臺進(jìn)軍大陸的機(jī)遇，筑巢引鳳，采取“三來一補(bǔ)”，以靈活手段，優(yōu)惠的政策，良好的環(huán)境，周到的服務(wù)吸引大量外資，從而成為蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而今，又意識到“二長一短”的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，下大決心，制定相關(guān)的政策，營造良好的外部環(huán)境，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)、個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)，從而促進(jìn)蘇州經(jīng)濟(jì)的跳越式發(fā)展。
3、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大招商引資，提高開放水平?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是一種以人為中心的新的全面發(fā)展觀念，蘇州的現(xiàn)代化建設(shè)堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，有利于在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力發(fā)展和人文價(jià)值的重塑，從而保證社會(huì)全面進(jìn)步的居民素質(zhì)的全面提高。蘇州是我國東部沿海經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的超前意識。在對外開放中，較早地提出了外向型帶動(dòng)戰(zhàn)略，外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對全市經(jīng)濟(jì)增長的牽引作用很大，所以，蘇州抓住我國加入世貿(mào)組織的契機(jī)，加大招商引資力度，努力改善投資環(huán)境，其中最大力度就是對政府部門的職能轉(zhuǎn)變工作，為投資者營造良好的投資環(huán)境，遠(yuǎn)不滿足于“青山綠水”，不斷提高與國際經(jīng)濟(jì)銜接和協(xié)調(diào)的開放和兼容性，提高開放的整體水平。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十六
光陰似箭，歲月如流，彈指之間20xx年悄然已過。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰(zhàn)著，雖然工作中遇到這樣和那樣的`難題，但總算能順利完成各項(xiàng)工作。作為試驗(yàn)室主任的我倍感責(zé)任重大，因?yàn)樵囼?yàn)室是擔(dān)任公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要職能部門，任何一次產(chǎn)品質(zhì)量事故都可能導(dǎo)致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。還有試驗(yàn)室每年都要應(yīng)對上級監(jiān)督部門的質(zhì)量檢查，如果檢查不過關(guān)，最嚴(yán)重的結(jié)果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟(jì)損失是很嚴(yán)重的。所以這一年里我盡最大的努力領(lǐng)導(dǎo)試驗(yàn)室所有員工頂住各種壓力認(rèn)認(rèn)真真的工作?？偨Y(jié)20xx年是為了更好、更順利的完成20xx年的工作。以下就是我對20xx年的個(gè)人工作總結(jié)：
1.每天對將要開盤的工地下達(dá)生產(chǎn)配合比，并根據(jù)工程施工部位、客戶、鋼筋間距、混凝土厚度、運(yùn)送距離、天氣、當(dāng)天的原材料質(zhì)量情況調(diào)整配合比，做到即合理又經(jīng)濟(jì)。
2.每天監(jiān)督各個(gè)試驗(yàn)工作崗位員工工作完成情況及完成質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并指導(dǎo)其糾正。
3.每天對工地進(jìn)行巡查，深入施工現(xiàn)場，分析混凝土的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)工地往混凝土加水的及時(shí)阻止。
4.解決工地質(zhì)量投訴問題。
5.經(jīng)常和工地施工員溝通關(guān)于混凝土技術(shù)問題，并對工地所提出的一些合理要求進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)收到工地施工員的好評。
6.審核工地的技術(shù)資料。
7.組織試驗(yàn)人員培訓(xùn)，對新入職的員工先進(jìn)行安全生產(chǎn)和技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可獨(dú)立上崗。每個(gè)月進(jìn)行一次員工集中培訓(xùn)，各項(xiàng)培訓(xùn)按計(jì)劃圓滿完成，員工的技能水平有不同程度提高。
使在原材料不斷波動(dòng)的情況下質(zhì)量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒有的，最多也就按1:1使用，而我們的泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
20xx年4月在本人領(lǐng)導(dǎo)下試驗(yàn)室通過了自治區(qū)建設(shè)廳的檢查，在全區(qū)有30多家被停業(yè)整改或通報(bào)批評中，沒有我們公司名單。試驗(yàn)室經(jīng)受住了又一次重大考驗(yàn)。
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來專業(yè)規(guī)劃不明確無法安穩(wěn)的工作。20xx年還要加強(qiáng)員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來、看到希望才會(huì)認(rèn)真的工作為公司做貢獻(xiàn)。
2、工地服務(wù)還不到位，20xx年必須加強(qiáng)工地施工員的技術(shù)培訓(xùn)讓他們提高工地服務(wù)質(zhì)量。
3、原材料波動(dòng)較大的情況下偶爾出現(xiàn)一些質(zhì)量不穩(wěn)定情況，這方面需要加強(qiáng)。
20xx年公司產(chǎn)量24萬方左右，在本人和試驗(yàn)室其他員工共同努力下，一年里沒有出現(xiàn)過一例混凝土質(zhì)量事故，混凝土出廠試塊的合格率達(dá)到了98%，也通過區(qū)建設(shè)廳的質(zhì)量大檢查。同時(shí)也頂住了一些外來原因?qū)υ牧蠙z測干擾的壓力，但是我們堅(jiān)持原則做事，哪怕自身利益受損也為質(zhì)量為公司效益！但是這一年里我也認(rèn)識到有很多不足的地方，這些都需要繼續(xù)改進(jìn)。20xx年工作壓力將會(huì)更大所以我必須一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)工作。20xx年將會(huì)充滿希望和夢想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會(huì)做得更好！
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十七
同志們：
經(jīng)市委、市政府研究，我們決定將重大項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)會(huì)議和招商引資工作推進(jìn)會(huì)議合并，放在x節(jié)后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，精簡會(huì)議、提高效率的具體體現(xiàn)，也充分說明市委、市政府對這兩項(xiàng)工作的高度重視。下面，就今年的重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作，我講三點(diǎn)意見。
一、充分肯定20xx年全市重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得的突出成績。
20xx年，全市上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會(huì)精神，堅(jiān)決貫徹落實(shí)省九次黨代會(huì)和省委、省政府決策部署，攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)重干，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了好的態(tài)勢，特別是深入實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動(dòng)戰(zhàn)略，重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得新的突出成效，發(fā)展后勁持續(xù)增強(qiáng)。全年完成固定資產(chǎn)投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實(shí)施億元及以上項(xiàng)目x個(gè)，比上年增加x個(gè)，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項(xiàng)目集中開竣工活動(dòng)，x產(chǎn)業(yè)園、x科技產(chǎn)業(yè)園等x個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè);x生產(chǎn)基地一期工程、x等x個(gè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。省市重點(diǎn)項(xiàng)目完成年度投資目標(biāo)。在上半年全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動(dòng)中獲豫北片第x名。全年實(shí)際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項(xiàng)目x個(gè)，x系統(tǒng)、晉開集團(tuán)x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項(xiàng)目落戶新鄉(xiāng)。這些成績的取得，是全市上下齊心協(xié)力、奮力拼搏的結(jié)果，是四大班子團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!
二、堅(jiān)定不移地實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動(dòng)戰(zhàn)略。
實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動(dòng)戰(zhàn)略，全面開放招商，突出項(xiàng)目建設(shè)，是近年來我市推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康快速發(fā)展的重要抓手，也是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)晉位升級的重要經(jīng)驗(yàn)，必須堅(jiān)持不懈地深入實(shí)施。
(一)狠抓項(xiàng)目建設(shè)。
我經(jīng)常講，項(xiàng)目是新鄉(xiāng)發(fā)展的第一推動(dòng)力，新鄉(xiāng)今天的經(jīng)濟(jì)是昨天上項(xiàng)目的支撐，新鄉(xiāng)的未來，還要靠今天上的項(xiàng)目來支撐，項(xiàng)目是我們抓經(jīng)濟(jì)工作的第一抓手，是作為政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)、真不真、能不能抓經(jīng)濟(jì)工作的標(biāo)志。所以，無論什么時(shí)候都要牢牢抓住項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)“牛鼻子”，大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目、快上項(xiàng)目、多上項(xiàng)目，用項(xiàng)目建設(shè)為新鄉(xiāng)贏得現(xiàn)在、創(chuàng)造未來。盯緊重點(diǎn)項(xiàng)目。今年，市委、市政府確定了x個(gè)投資x萬元及以上重大項(xiàng)目，其中，省重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個(gè)、市重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個(gè)、縣(市、區(qū))重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個(gè)，全年力爭完成投資x億元以上。市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又篩選了x個(gè)總投資x億元的重大項(xiàng)目。今天會(huì)議還印發(fā)了《新鄉(xiāng)市重大項(xiàng)目推進(jìn)工作實(shí)施意見》，進(jìn)一步明確了今年項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想和重點(diǎn)任務(wù)以及各縣(市、區(qū))負(fù)責(zé)抓好的重大項(xiàng)目。
這些項(xiàng)目任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，各級各部門要認(rèn)真對照目標(biāo)，按照“新開工項(xiàng)目抓前期、在建項(xiàng)目抓進(jìn)度、竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的要求，制定工作計(jì)劃、細(xì)化工作節(jié)點(diǎn)、強(qiáng)化推進(jìn)措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設(shè)任務(wù)。堅(jiān)持重大項(xiàng)目集中開竣工。大項(xiàng)目辦要提早做好安排，各縣(市、區(qū))要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)。要加強(qiáng)開工項(xiàng)目的后期跟蹤，堅(jiān)決杜絕奠基后遲遲不動(dòng)工的現(xiàn)象。今天會(huì)后，各縣(市、區(qū))要盡快行動(dòng)，提前為一季度集中開工活動(dòng)做好準(zhǔn)備。加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。項(xiàng)目建設(shè)既要著眼當(dāng)前，又要謀劃長遠(yuǎn)。當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好態(tài)勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個(gè)個(gè)重大項(xiàng)目的落地和實(shí)施，能不能為今后打下一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，主要取決于我們有沒有抓住當(dāng)前的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，精心謀劃、儲(chǔ)備、推進(jìn)一批打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目。要加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，在新型電池與電動(dòng)車、生物與新醫(yī)藥、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方面，精心謀劃儲(chǔ)備一批影響力大、帶動(dòng)力強(qiáng)，打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。
要加大與國家、省有關(guān)部門的銜接力度，爭取更多項(xiàng)目進(jìn)入國家、省專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，提高謀劃項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區(qū))重大謀劃項(xiàng)目情況匯報(bào)，要求每個(gè)縣(市、區(qū))今年重點(diǎn)抓好x-x個(gè)總投資x-x億元的謀劃項(xiàng)目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強(qiáng)力推進(jìn)。做好全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動(dòng)。省政府已經(jīng)定于x月份開展今年全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動(dòng)，大項(xiàng)目辦要會(huì)同有關(guān)縣(市、區(qū))認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，要把各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)考慮的更全面些，預(yù)案制定的更周到些，路線、項(xiàng)目點(diǎn)、停車點(diǎn)等都要多實(shí)地察看，反復(fù)斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。
(二)強(qiáng)化招商引資。
堅(jiān)持把擴(kuò)大開放、招商引資作為“一舉應(yīng)多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術(shù)創(chuàng)新型、服務(wù)中心性項(xiàng)目引進(jìn)，不斷提升招商引資的質(zhì)量和水平。圍繞提高實(shí)效抓招商。深化項(xiàng)目落實(shí)年活動(dòng)，完善工作聯(lián)動(dòng)、分包督導(dǎo)、定期通報(bào)等工作機(jī)制，把新簽約項(xiàng)目納入臺賬管理，緊盯簽約項(xiàng)目合同履約率、資金到位率和項(xiàng)目開工率，切實(shí)提高招商的針對性和實(shí)效性，確保中兵北斗二代導(dǎo)航系統(tǒng)、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產(chǎn)業(yè)園、雙鷺?biāo)帢I(yè)生物醫(yī)藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動(dòng)車等項(xiàng)目盡快開工建設(shè);爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目一季度開工建設(shè);爭取天光科技觸摸屏產(chǎn)業(yè)園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團(tuán)合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調(diào)、北京地鐵車輛裝備等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破。
圍繞創(chuàng)新方式抓招商。強(qiáng)化延鏈補(bǔ)鏈招商，圍繞電池與電動(dòng)車、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈條和圖譜梳理出的x個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈弱項(xiàng)和缺項(xiàng)及x個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，開展延鏈補(bǔ)鏈招商。大力推進(jìn)集群式招商，加快培育新型電池、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代煤化工等特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)集群式招商x億元以上，各縣(市、區(qū))今年確保x個(gè)產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目落地，確保x個(gè)x億元以上重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、x個(gè)x-x億元主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、x個(gè)x-x億元配套項(xiàng)目開工建設(shè)。今天會(huì)議印發(fā)了《新鄉(xiāng)市專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商工作實(shí)施意見》，目標(biāo)、任務(wù)、措施都非常明確，各級各部門要認(rèn)真抓好落實(shí)。加強(qiáng)專業(yè)化招商，積極與全國、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的知名商會(huì)協(xié)會(huì)銜接，全力推進(jìn)委托招商，今年力爭與x個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中山市印刷包裝協(xié)會(huì)、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等全國知名行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)絡(luò)溝通，掌握其產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，力爭有新的突破。
圍繞承接轉(zhuǎn)移抓招商。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要注重引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)以吸納更多就業(yè)，又要積極引進(jìn)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以提升產(chǎn)業(yè)層次;既要著力引進(jìn)龍頭企業(yè)以形成雁陣效應(yīng)，又要大力吸引配套的中小企業(yè)集團(tuán)式轉(zhuǎn)移以培育產(chǎn)業(yè)集群。上半年要重點(diǎn)做好幾項(xiàng)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商活動(dòng)，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿(mào)易博覽會(huì)，x月份在臺州開展的汽車零部件產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴珠三角地區(qū)開展的生物與新醫(yī)藥專題招商，要積極做好項(xiàng)目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)新突破。
(三)突出載體建設(shè)。
強(qiáng)力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。中央把城鎮(zhèn)化作為擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力，省里把新型城鎮(zhèn)化作為“一發(fā)動(dòng)全身”的重要舉措，這是加快項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)的重大機(jī)遇。中心城區(qū)要大力推進(jìn)城中村和棚戶區(qū)改造，平原路緩堵保暢工程、南環(huán)西段和西環(huán)路提升改造等項(xiàng)目建設(shè)力爭上半年開工建設(shè)，打造高品質(zhì)城市核心區(qū)。各縣(市、區(qū))要積極謀劃、包裝、引進(jìn)項(xiàng)目，通過基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)流通和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等的實(shí)施，加快推進(jìn)縣城內(nèi)涵式發(fā)展和鎮(zhèn)(鄉(xiāng))區(qū)全面發(fā)展建設(shè)的步伐。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。市委、市政府把今年確定為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商引資工作年，各縣(市、區(qū))要把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的主戰(zhàn)場，把集群招商作為集聚區(qū)工作第一要?jiǎng)?wù)，力爭每個(gè)集聚區(qū)引進(jìn)x個(gè)以上行業(yè)龍頭企業(yè)或投資x億元以上重大基地型項(xiàng)目，引進(jìn)x個(gè)關(guān)聯(lián)配套的集群項(xiàng)目。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十八
為促進(jìn)我縣預(yù)拌商品混凝土行業(yè)健康有序發(fā)展，規(guī)范全縣預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)和建設(shè)。根據(jù)《江西省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展條例》、《南豐縣關(guān)于貫徹落實(shí)〈江西省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展條例〉實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，研究制定了南豐縣預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，現(xiàn)頒布實(shí)施。原南豐縣預(yù)拌商品混凝土攪拌站布點(diǎn)方案（2009）同時(shí)廢止。
（一）生產(chǎn)規(guī)模。
全縣已建成預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)兩家，分別為南豐縣昌達(dá)偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司，兩家企業(yè)年設(shè)計(jì)產(chǎn)能120萬立方米。
（二）現(xiàn)有布點(diǎn)。
南豐縣昌達(dá)偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司兩家攪拌站均位于城區(qū)河西片的`富溪工業(yè)園。
（一）布點(diǎn)原則。
預(yù)拌混凝土攪拌站選址應(yīng)遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進(jìn)行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格實(shí)行“三同時(shí)”原則，實(shí)現(xiàn)“零”排放目標(biāo)，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應(yīng)”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進(jìn)行規(guī)劃布局，力求消除供應(yīng)死角，最大限度錯(cuò)開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)和服務(wù)水*提升。
5、遠(yuǎn)離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護(hù)區(qū)，以及醫(yī)院、學(xué)校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務(wù)半徑30公里。
（二）發(fā)展目標(biāo)。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預(yù)拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，積極引導(dǎo)和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動(dòng)預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點(diǎn)安排。
河西片2家，河?xùn)|片1家。
投資建設(shè)預(yù)拌混凝土攪拌站應(yīng)符合南豐縣預(yù)拌混凝土行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、市場需求相協(xié)調(diào)，用地選址要符合城市總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃要求，報(bào)縣建設(shè)、國土等部門審批。建成后，及時(shí)向縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理機(jī)構(gòu)報(bào)備，并每月按時(shí)報(bào)送散裝水泥統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
本方案實(shí)施期限：從頒布之日起至20xx年12月31日。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十九
20xx我公司在上級有關(guān)部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照_召開的全國安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議和_辦公廳《關(guān)于繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕15號)精神，結(jié)合市交通局、運(yùn)管處有關(guān)安全生產(chǎn)的活動(dòng)部署，為切實(shí)加強(qiáng)公司安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實(shí)，普及安全知識，弘揚(yáng)安全文化，進(jìn)一步營造安全發(fā)展的***環(huán)境；緊緊圍繞20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合我公司實(shí)際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應(yīng)急救援預(yù)案和運(yùn)行方案，認(rèn)真開展安全大檢查，繼續(xù)貫徹落實(shí)三項(xiàng)行動(dòng)，安全生產(chǎn)取得了顯著成效：全年安全生產(chǎn)無事故，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)營的良好態(tài)勢，本年度安全工作計(jì)劃。
我公司是以從事客運(yùn)出租、普通貨物運(yùn)輸、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸為主的專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)，現(xiàn)有客運(yùn)出車輛、營運(yùn)貨車輛（其中：危貨車輛輛）公司成立十七年來，在安全生產(chǎn)日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的安委會(huì)和安全技術(shù)人員隊(duì)伍；制定了一整套行之有效的安全生產(chǎn)責(zé)任制；制定了從業(yè)人員管理、車輛管理、安全生產(chǎn)管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運(yùn)用車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)、現(xiàn)代通迅設(shè)備等現(xiàn)代科技手段，對車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、定位、監(jiān)控、指揮，使車輛過去在運(yùn)輸途中無法實(shí)現(xiàn)管理成為可能?；仡欉@一年，我們：
（一）、高度重視安全生產(chǎn)工作，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)繼續(xù)完善。
20xx年公司內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，為安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實(shí)、檢查、考核等各項(xiàng)工作，逢會(huì)必講，警鐘長鳴。
安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)繼續(xù)完善。為加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，公司設(shè)有“安全生產(chǎn)委員會(huì)”、“應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)小分隊(duì)”，各部門還設(shè)立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個(gè)職能健全、指揮有效、反應(yīng)快速靈活的安全生產(chǎn)組織體系。
（二）、嚴(yán)格貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)制度化建設(shè)。
本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，逐級建立了安全生產(chǎn)責(zé)任制，把安全生產(chǎn)的任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責(zé)，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實(shí)安全生產(chǎn)的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項(xiàng)措施。從貨運(yùn)受理、裝車、運(yùn)輸、卸貨等運(yùn)輸生產(chǎn)全過程，到車輛例行檢驗(yàn)、維修、檢測等輔助生產(chǎn)作業(yè)，公司都將安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作制度化、規(guī)范化，并逐步走向?qū)嵤┛己穗A段。
（三）、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查力度，認(rèn)真做好安全隱患治理、整頓。
為了保證安全生產(chǎn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們今年重點(diǎn)加強(qiáng)了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產(chǎn)委員會(huì)對安全生產(chǎn)狀況每季度進(jìn)行一次全面的檢查，在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等重要節(jié)假日之前進(jìn)行強(qiáng)化檢查；客運(yùn)部部與貨運(yùn)部根據(jù)自身安全工作的實(shí)際需要，每月進(jìn)行一次自查。在定期檢查的基礎(chǔ)上，公司還提高了隨機(jī)檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅(jiān)持“實(shí)事求是、細(xì)致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認(rèn)真進(jìn)行全面排查，重點(diǎn)檢查安全制度是否落實(shí)，安全措施是否到位，車輛應(yīng)急處理器材、安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
（四）、大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計(jì)劃《本年度安全工作計(jì)劃》。
狠抓安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)貫徹，加強(qiáng)安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業(yè)人員進(jìn)行了《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》、《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》和《汽車運(yùn)輸、裝卸危險(xiǎn)貨物作業(yè)規(guī)程》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)；6月份，購置“20xx年安全生產(chǎn)月”活動(dòng)宣傳掛圖，進(jìn)行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)為我們出租車的部分從業(yè)人員授課一次，進(jìn)行了交通法規(guī)教育和警示教育。通過一系列的培訓(xùn)、教育和實(shí)際操作訓(xùn)練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強(qiáng)，安全操作技能進(jìn)一步得到提高。
（五）、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
在6月份的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，，我們充分利用這一活動(dòng)聲勢浩大、宣教力強(qiáng)的作用，廣泛開展了安全生產(chǎn)自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續(xù)三年行車無事故的先進(jìn)個(gè)人并予以表彰；與往年的活動(dòng)相比，今年新增了談感想、談體會(huì)、找差距等豐富多彩的群眾性項(xiàng)目，增強(qiáng)了這一活動(dòng)的直觀性、具體性、生動(dòng)性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時(shí)有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產(chǎn)水平不斷提高。
（六）、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作相結(jié)合。
在安全生產(chǎn)管理方面，我們始終把安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作緊密地結(jié)合起來，使之都得到加強(qiáng)：
二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時(shí)，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護(hù)、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。
通過這些年的車輛掛靠經(jīng)營，我們深切體會(huì)到，在這種車輛掛靠經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)及人員的使用不歸企業(yè)的體制下，搞好安全生產(chǎn)存在著很大的難度。
1、從業(yè)人員的安全意識淡薄嗎？當(dāng)我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點(diǎn)安全知識時(shí)，他們總是表現(xiàn)出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時(shí)間?！败囀俏覀儌€(gè)人的，我們的命以及全家人的命運(yùn)全拴在了這個(gè)車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”
2、我們拿什么來制約，確保安全生產(chǎn)？既然車輛產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)都是車主個(gè)人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就成為所有車輛掛靠經(jīng)營企業(yè)一個(gè)頭疼而不得不去研究的課題。
因此，在抓安全生產(chǎn)工作上，往往出現(xiàn)“上面熱、中間急、下面冷”的現(xiàn)象，本來一些認(rèn)為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實(shí)。
（一）、認(rèn)真貫徹落實(shí)_安委會(huì)辦公室《關(guān)于認(rèn)真抓好今冬明春。
安全生產(chǎn)工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；著重抓好兩個(gè)重點(diǎn)，即重點(diǎn)對象，就是從事危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)能囕v和重點(diǎn)時(shí)期，就是雨雪冰凍時(shí)期的運(yùn)輸安全。
（二）、認(rèn)真組織開展好全國第十個(gè)“安全生產(chǎn)月”和第13次“安全生產(chǎn)萬里行”等宣傳活動(dòng)。
要以“安全發(fā)展、預(yù)防為主”為主題。
（三）、嚴(yán)格治理運(yùn)輸生產(chǎn)中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規(guī)違章操作等。
2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運(yùn)單位，了解該單位所托運(yùn)危險(xiǎn)貨物的品名、包裝危害、應(yīng)急措施等情況等，有針對性地對司機(jī)進(jìn)行安全教育；同時(shí)，走訪托運(yùn)單位也可以從源頭上治理超載。
（四）、加強(qiáng)對運(yùn)輸設(shè)備安全管理。
今年，除對從事危貨運(yùn)輸?shù)膶Ｓ密囕v進(jìn)行兩次技術(shù)狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質(zhì)量進(jìn)行一次技術(shù)檢驗(yàn)，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗(yàn)合格的有效期內(nèi)承運(yùn)危險(xiǎn)貨物；并對必需的應(yīng)急處理器材、安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備的配備情況以及用于裝卸危險(xiǎn)貨物的機(jī)械及工、屬具的技術(shù)狀況進(jìn)行一次摸底，以保證符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《汽車運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物規(guī)則》（jt617）規(guī)定的技術(shù)要求。
（五）、加強(qiáng)對危貨從業(yè)人員的管理：
2、今年在對從業(yè)人員進(jìn)行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)知識、操作規(guī)程培訓(xùn)的同時(shí)，重點(diǎn)是要擇機(jī)進(jìn)行一次對所承運(yùn)貨物發(fā)生意外事故時(shí)的處置措施實(shí)戰(zhàn)考核演練。
總之，二0一一年，我們要在認(rèn)真總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，針對車輛掛靠經(jīng)營難以開展安全工作的實(shí)際，吸收并借鑒其他企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，變被動(dòng)為主動(dòng)，把今年的安全工作做得更好。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇一
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計(jì)劃精選相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標(biāo)：
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的`銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn),對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售。
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇二
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計(jì)劃范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
一、任務(wù)分配。
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;。
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.
1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場.
5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢.別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇三
（一）公司整體運(yùn)營良好，超額完成各項(xiàng)指標(biāo)。
目前，我公司各項(xiàng)工作運(yùn)營良好，安全運(yùn)營生產(chǎn)320天，截止。
產(chǎn)混凝土x萬m，預(yù)計(jì)總產(chǎn)值突破x萬元，應(yīng)超額完成集團(tuán)公司目標(biāo)考核的x。
（二）建章立制，保障各項(xiàng)工作有章可循。
1、在原有的相關(guān)規(guī)章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)行，把制度落到實(shí)處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強(qiáng)和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
2、實(shí)行崗位責(zé)任制：
組建了由xxx、xxx擔(dān)任副經(jīng)理，xxx擔(dān)任調(diào)度科科長，xx擔(dān)任機(jī)械科科長，xxx擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室副主任的領(lǐng)導(dǎo)班子、對公司的生產(chǎn)運(yùn)營進(jìn)行有效管理及監(jiān)控。
臺x米泵車。同時(shí)還另引進(jìn)了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運(yùn)輸車，共投入xx萬元。為滿足生產(chǎn)需要，公司于201*年x月購進(jìn)了x臺50型裝載機(jī)。
2、為了使試驗(yàn)室試塊及水泥等各項(xiàng)試驗(yàn)數(shù)據(jù)的完整性得以及時(shí)的文字化的體現(xiàn)，另購進(jìn)了一臺“xx”數(shù)碼打印機(jī)，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設(shè)施更加全面化，完整化。
（四）安全教育工作常抓不懈。
1、我公司在往年的各項(xiàng)安全措施和相關(guān)制度下，每月定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議、及時(shí)的給員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)、考試，不斷強(qiáng)化員工安全意識、質(zhì)量意識等，抓好安全技術(shù)措施的學(xué)習(xí)和實(shí)施。
2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產(chǎn)安全負(fù)責(zé)、為員工安危負(fù)責(zé)、為周邊居民負(fù)責(zé)。
3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產(chǎn)、我公司在xxx混凝土行業(yè)中啟用國內(nèi)最為先進(jìn)的gps平臺，對車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、追蹤，為車輛的調(diào)配起到了關(guān)鍵的作用，給公司的運(yùn)營成本有了有效的控制，同時(shí)公司的企業(yè)形象也起到了一定性的提升，在同行業(yè)中率先引進(jìn)gps車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)、對車輛違章、肇事等一系列究責(zé)不清的老大難問題進(jìn)行了有效遏止。
（五）圍繞中心，服務(wù)大局，后勤工作卓有成效。
制度建設(shè)方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。
制度》、《員工考勤制度》、《試驗(yàn)室衛(wèi)生責(zé)任分包制度》、《安全生產(chǎn)管理制度及消防保衛(wèi)制度》等等多項(xiàng)管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。食堂管理也上了一個(gè)新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現(xiàn)象已基本杜絕。
當(dāng)然在取得一定成績的時(shí)候，應(yīng)該要更清醒地認(rèn)識到存在的不足。我們的工作中確實(shí)存在著亟待解決的問題：
（一）當(dāng)前由于混凝土行業(yè)在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現(xiàn)象較為嚴(yán)重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現(xiàn)欠款xxx萬元.
xxxm，原計(jì)劃201*年年底完工，但該工程預(yù)計(jì)將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產(chǎn)邊進(jìn)行施工，從而延誤了竣工的時(shí)間，目前、基礎(chǔ)建設(shè)已基本完成。
（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動(dòng)性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現(xiàn)象嚴(yán)重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機(jī)已開始使用。
三、201*年的工作計(jì)劃（一）銷售及回款目標(biāo)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)混凝生產(chǎn)過程的流程細(xì)化管理繼續(xù)。
公司工會(huì)自成立以來，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進(jìn)公司發(fā)展為中心開展了各項(xiàng)活動(dòng)?，F(xiàn)對工會(huì)201*年工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對201*年工作進(jìn)行部署。
一、201*年工會(huì)主要工作回顧。
201*年4月8日，公司工會(huì)在黨支部及上級工會(huì)的指導(dǎo)下，組織召開了第一屆職工代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)、女職工委員會(huì)。工會(huì)成立后，始終堅(jiān)持以“服務(wù)大局、服務(wù)職工”為根本，開展了以下幾個(gè)方面工作：
（一）建立健全工會(huì)組織建設(shè)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，提升職工隊(duì)伍素質(zhì)，提高工會(huì)工作效率。
不斷加強(qiáng)自身建設(shè)、提高整體工作水平是工會(huì)適應(yīng)新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。
1、加強(qiáng)組織基礎(chǔ)建設(shè)。工會(huì)成立以來，依法辦理了社團(tuán)法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、工會(huì)印章、工會(huì)賬戶，確保了工會(huì)各項(xiàng)手續(xù)合法合規(guī)。原主席調(diào)離后順利完成換屆選舉及相關(guān)手續(xù)辦理。
能力。
3、定期組織工會(huì)委員會(huì)會(huì)議。截止11月底，組織召開了3次工會(huì)委員會(huì)會(huì)議，就工會(huì)內(nèi)部會(huì)員會(huì)籍管理、會(huì)費(fèi)繳納、活動(dòng)舉辦、工會(huì)工作制度、工會(huì)工作計(jì)劃等議題進(jìn)行討論，確保工會(huì)活動(dòng)長效化、常態(tài)化。
4、形成了工會(huì)月例會(huì)工作制。工會(huì)每月組織月例會(huì)，由工會(huì)委員輪流選擇月度工作主題并組織會(huì)議，從而提高工會(huì)工作針對性和工會(huì)委員工作積極性。
5、制定了工會(huì)慰問制度及會(huì)員會(huì)籍管理制度。6、完成工會(huì)經(jīng)費(fèi)繳存。
（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實(shí)維權(quán)工作加強(qiáng)企業(yè)民主管理，有利于職工思想穩(wěn)定，有利于構(gòu)建和諧企業(yè)，201*年工會(huì)不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強(qiáng)職工參與的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)民主管理的職能和作用。
1、201*年公司制度更新較多，各項(xiàng)規(guī)章制度報(bào)送工會(huì)后，工會(huì)及時(shí)組織學(xué)習(xí)張貼，確保員工及時(shí)了解各項(xiàng)制度。
2、結(jié)合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時(shí)設(shè)立信箱、郵箱等方式，擴(kuò)展溝通渠道，及時(shí)解答職工文體。
（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設(shè)。
充分利用蓬朗區(qū)域工會(huì)聯(lián)合會(huì)的資源，充分為職工提供更多學(xué)習(xí)提高技能的平臺。
1、參加市總工會(huì)的“工人先鋒號”評選活動(dòng)，并陪同公司班組赴堅(jiān)提田電機(jī)參觀交流，學(xué)習(xí)其班組建設(shè)。
2、參加市總工會(huì)合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報(bào)至市區(qū)總工會(huì)。
3、組織參觀201*年昆山電子電機(jī)暨設(shè)備博覽會(huì)。
（四）舉辦“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會(huì)按照“快樂工作。幸福生活”的企業(yè)理念，組織各項(xiàng)職工文體活動(dòng)，注重生產(chǎn)和活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的參與面，提升員工的精神文化素質(zhì)，展示公司企業(yè)形象和職工風(fēng)采。
（五）開展關(guān)愛幫扶工作，心系職工，維護(hù)職工根本權(quán)益。維護(hù)職工權(quán)益，是工會(huì)工作重要工作內(nèi)容，201*年在勞動(dòng)保障、職工福利方面做了以下幾項(xiàng)工作：
1、關(guān)心職工生活，關(guān)心慰問職工，使員工感受工會(huì)力量，截止13年11月，發(fā)放慰問物品共3人次。
2、工會(huì)成立之后，職工福利由公司工會(huì)辦理，中秋節(jié)之際工會(huì)發(fā)放節(jié)日購物卡并提供中秋燈會(huì)門票。
3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學(xué)習(xí)eap管理，學(xué)習(xí)幫助員工的先進(jìn)管理辦法，更好的服務(wù)員工。
友情提示：本文中關(guān)于《混凝土公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇四
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行*及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造*身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500*方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的.壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步*思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對市場，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結(jié)及***年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水*;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為****經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇五
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車隊(duì)等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車隊(duì)首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長解決。
4、生產(chǎn)前，車隊(duì)首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊(duì)裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時(shí)過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)及時(shí)改變行車路。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇六
預(yù)拌混凝土攪拌站選址應(yīng)遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進(jìn)行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格實(shí)行“三同時(shí)”原則，實(shí)現(xiàn)“零”排放目標(biāo)，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應(yīng)”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進(jìn)行規(guī)劃布局，力求消除供應(yīng)死角，最大限度錯(cuò)開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)和服務(wù)水平提升。
5、遠(yuǎn)離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護(hù)區(qū)，以及醫(yī)院、學(xué)校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務(wù)半徑30公里。
（二）發(fā)展目標(biāo)。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預(yù)拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，積極引導(dǎo)和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動(dòng)預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點(diǎn)安排。
河西片2家，河?xùn)|片1家。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇七
1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇八
1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫存進(jìn)行原材料進(jìn)場計(jì)劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場值班人員和車隊(duì)人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇九
貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，提高質(zhì)量管理水平，加強(qiáng)成本控制，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。
二、工作目標(biāo)。
1.反復(fù)論證、不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)對配合比的驗(yàn)證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
2.以科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)和完善對我公司混凝土從原材料進(jìn)場開始直到后期養(yǎng)護(hù)的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達(dá)100%，優(yōu)良產(chǎn)品達(dá)到95%以上。
3.加強(qiáng)中心試驗(yàn)室人員思想品德教育，重視責(zé)任心教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗(yàn)室人員整體素質(zhì)。
三、具體工作措施。
1.新的一年里，我試驗(yàn)室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作。
充分利用各種信息渠道，了解和掌握國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)動(dòng)態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)積極組織優(yōu)勢技術(shù)力量，從實(shí)際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗(yàn)。爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的配合比。
2.繼續(xù)堅(jiān)持“不接受不合格材料，不儲(chǔ)存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格控制各種原材料質(zhì)量。對進(jìn)場材料按規(guī)范要求及時(shí)進(jìn)行檢測，做到無漏檢、錯(cuò)檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達(dá)到100%，不合格的材料堅(jiān)決拒絕進(jìn)入公司料場。同時(shí)，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準(zhǔn)備和儲(chǔ)備計(jì)劃工作。加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的溝通工作，力爭讓原材料在進(jìn)場前便處于監(jiān)控中。
3.加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度,作好各部門的技術(shù)指導(dǎo)工作。
(1)在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓(xùn)為重點(diǎn)工作之一，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)手段和機(jī)制建設(shè)，制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，力爭全員外送培訓(xùn)率達(dá)到90%以上的目標(biāo)。做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵(lì)大家充分利用工作間隙加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,努力建立起學(xué)習(xí)型工作環(huán)境。
(2)以機(jī)操室為重點(diǎn)，加大對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識還比較欠缺。我室準(zhǔn)備不定期的對各部門人員進(jìn)行有針對性的技術(shù)培訓(xùn)。例如給機(jī)操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，以及各項(xiàng)指標(biāo)在施工和混凝土強(qiáng)度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識的去主動(dòng)控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及對有疑問的材料的處理原則;前場是我們整個(gè)生產(chǎn)過程的終端,在xx年度工作中我室計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與前場的溝通交流,及時(shí)將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標(biāo)向前場泵機(jī)操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質(zhì)量。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步建立健全內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章制度.在新的一年里我科室將進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，管理工作制度細(xì)化到崗位，細(xì)化到工作流程，落實(shí)責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明，切實(shí)做到(凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的)“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實(shí)行的倒班工作制度,制定具體工作流程,前一工作班組要對后一工作班所交接的工作負(fù)責(zé)，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實(shí)做到督促各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。
以上計(jì)劃請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標(biāo)及任務(wù),發(fā)動(dòng)部門全體人員共同努力,使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責(zé)。
第六章：財(cái)務(wù)部職責(zé)。
第七章：物流公司崗位職責(zé)。
第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
總經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和公司的日常工作。
2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機(jī)構(gòu)和質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對外處理重要業(yè)務(wù)。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和三定工作計(jì)劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實(shí)施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
6.主持管理評審工作。
7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎(jiǎng)懲，按董事會(huì)要求做好員工的聘任和解聘。
8.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報(bào)的急需解決的問題，及時(shí)召開有關(guān)部門人員會(huì)議，及時(shí)協(xié)調(diào)、落實(shí)、解決。
3.負(fù)責(zé)考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時(shí)組織召開生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)，根據(jù)月份工作計(jì)劃和總經(jīng)理辦公會(huì)議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問題，布置工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車輛衛(wèi)生及維護(hù)保養(yǎng)工作。
9.負(fù)責(zé)組織對全站機(jī)械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
10.負(fù)責(zé)組織對全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗(yàn)、測量和試驗(yàn)設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計(jì)劃，收集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
18.負(fù)責(zé)銷售合同款項(xiàng)回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的人員、機(jī)械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實(shí)，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)工作。
3.參加合同評審工作，并負(fù)責(zé)落實(shí)評審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、消耗統(tǒng)計(jì)、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
12.對站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)管理制度、工作方案、工作計(jì)劃的制定與實(shí)施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
1.實(shí)時(shí)關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運(yùn)行情況，確保設(shè)備完好運(yùn)行滿足生產(chǎn)需求。2.加強(qiáng)對各站設(shè)備日常維護(hù)情況的巡視與檢查，同時(shí)跟進(jìn)設(shè)備維修工作的進(jìn)展，確保設(shè)備完好率達(dá)到100%。
3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃，并組織實(shí)施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達(dá)標(biāo)。4.做好設(shè)備計(jì)量的檢定工作，及時(shí)跟蹤設(shè)備計(jì)量精度，滿足生產(chǎn)需求。
5.做好設(shè)備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時(shí)，前往現(xiàn)場核實(shí)并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進(jìn)行搶修，對事故原因分析、并形成事故報(bào)告、提出處理及預(yù)防意見。
7.結(jié)合各站工作情況加強(qiáng)對員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)。
8.協(xié)同各站站長嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費(fèi)用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時(shí)掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計(jì)劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進(jìn)入工作狀態(tài)，攪拌機(jī)開始開盤生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開盤鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十一
1貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負(fù)責(zé)；對入站的原材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2、掌握試驗(yàn)儀器的工作原理、技術(shù)指標(biāo)、操作程序以及試驗(yàn)方法，對被測產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)熟練掌握，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行試驗(yàn),了解不同工程部位的設(shè)計(jì)標(biāo)號。
3、接到砼澆筑通知后及時(shí)出具施工配合比，隨時(shí)檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計(jì)相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
5、負(fù)責(zé)對混凝土試件進(jìn)行標(biāo)識、登記、標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)、自然養(yǎng)護(hù)。
6、對進(jìn)場原材料應(yīng)及時(shí)檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質(zhì)量檢測統(tǒng)計(jì)臺帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)計(jì)臺帳；及時(shí)上報(bào)混凝土試驗(yàn)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料。
維修工崗位職責(zé)。
一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、巡回檢查、維修搶修設(shè)備故障，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)任務(wù)完成。
二、電工在維護(hù)、維修時(shí)，必須穿戴絕緣防護(hù)用品和使用絕緣工具，在電源處設(shè)置明顯作業(yè)警示牌，帶電作業(yè)時(shí)，必須有人監(jiān)護(hù)，需要維修工和其他人員配合作業(yè)，必須指派專人統(tǒng)一指揮，做到安全、有序。
三、鉗工在維護(hù)檢修時(shí)，合理佩帶勞動(dòng)用品，熟練掌握各種加工設(shè)備的操作要領(lǐng)，正確選用工具。在維修攪拌機(jī)攪拌筒內(nèi)、螺旋輸送管維修孔和配料機(jī)時(shí)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負(fù)責(zé)監(jiān)護(hù)。
四、焊工在維修時(shí)，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設(shè)備使用操作方法，在焊接攪拌筒內(nèi)攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時(shí)，要設(shè)置接通地線，防止攪拌機(jī)有積水接地，造成微機(jī)系統(tǒng)的損壞。在焊接作業(yè)時(shí)，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產(chǎn)生火花損壞軸承。
五、指導(dǎo)和監(jiān)督操作工正確操作。當(dāng)班維修人員，要按照攪拌機(jī)各系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)真巡查。巡查重點(diǎn)：骨料秤、傳感器、配料機(jī)、攪拌機(jī)系統(tǒng)、風(fēng)壓液壓系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)及緊固清理，確保攪拌站主要生產(chǎn)設(shè)備正常工作，使生產(chǎn)設(shè)備始終處于良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
六、在高空維護(hù)保養(yǎng)混凝土攪拌站時(shí)，必須二人以上作業(yè)，并系安全帶，采取必要的安全保護(hù)。遇大風(fēng)、下雨、下雪等天氣，不得在高空進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)。
七、在操作臺下作業(yè)的人員必須戴安全帽。
八、維護(hù)、修理攪拌機(jī)頂層轉(zhuǎn)料桶、清理攪拌機(jī)內(nèi)襯板及攪拌刀片時(shí)，必須切斷電源，并在電閘箱處設(shè)明顯“嚴(yán)禁合閘”標(biāo)志，設(shè)專人監(jiān)護(hù)。在攪拌機(jī)內(nèi)清理作業(yè)時(shí)，機(jī)門必須打開，并在門外設(shè)專人監(jiān)護(hù)。
清除上料斗底部的物料時(shí)，必須把料斗提升到適當(dāng)位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時(shí)，必須切斷電源且設(shè)專人監(jiān)護(hù)。
九、在維修配合工作中，要聽從班長統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質(zhì)量要求。自覺接受設(shè)備技術(shù)管理人員和安技人員的工作指導(dǎo)和安全檢查，要對生產(chǎn)過程中單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)重點(diǎn)設(shè)備，指派專人操作、專人維護(hù)及專人考核的辦法。
十、對個(gè)人領(lǐng)用保管、使用工具，要建立個(gè)人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價(jià)格賠償。
十一、服從領(lǐng)導(dǎo)指派的臨時(shí)性工作。
裝載機(jī)司機(jī)崗位職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)砂石原材料的堆場、上料等工作.
二、按時(shí)交接班并檢查交班記錄，現(xiàn)場進(jìn)行交班。
三、做好裝載機(jī)維護(hù)保養(yǎng)工作，重點(diǎn)為潤滑緊固，隨時(shí)注意機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
三、及時(shí)整理現(xiàn)場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時(shí)，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機(jī)任何部位。
四、嚴(yán)格按照指定上料，不得錯(cuò)上、混倉，不得出現(xiàn)停攪待料。
五、要堅(jiān)守工作崗位，不得擅自離開裝載機(jī)；短時(shí)間離開應(yīng)提前向有關(guān)人員打招呼。
六、貫徹“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”方針，謹(jǐn)慎駕駛，安全操作，作業(yè)時(shí)注意現(xiàn)場運(yùn)輸車輛和人員。隨時(shí)檢查鏟斗焊接是否有松動(dòng)脫離情況，以防焊接件攪進(jìn)混凝土造成攪拌機(jī)損壞和泵送設(shè)備損壞。
七、配合輔助班人員清理廠區(qū)衛(wèi)生。
八、在保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的情況下，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性任務(wù)。
集控室主機(jī)電腦操作員安全操作規(guī)程。
(4)空氣壓縮機(jī)和供氣系統(tǒng)運(yùn)行正常，無異響和漏氣現(xiàn)象，壓力應(yīng)保持在規(guī)定范圍內(nèi)；
2、啟動(dòng)攪拌系統(tǒng)后，應(yīng)先進(jìn)行空運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況，確認(rèn)攪拌系統(tǒng)正常后，方可自動(dòng)循環(huán)生產(chǎn)，嚴(yán)禁帶負(fù)荷啟動(dòng)。
3、作業(yè)時(shí)應(yīng)精神集中，注意觀察各個(gè)儀表、指示器、皮帶機(jī)、配料器的輸料系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有大塊石料和異物時(shí)應(yīng)及時(shí)清除；發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)立即停止生產(chǎn)；遇緊急情況應(yīng)立即切斷電源，并向生產(chǎn)管理人員和機(jī)修人員報(bào)告。
4、操作人員必須按規(guī)定的程序操作，微機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，必須由專業(yè)人員維修。
5、作業(yè)時(shí)嚴(yán)禁非作業(yè)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域。
6、作業(yè)中嚴(yán)禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴(yán)禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內(nèi)扒料或清理。料斗提升時(shí)，嚴(yán)禁在其下方作業(yè)或穿行。
11、交接班時(shí)，必須交清當(dāng)班情況，并作記錄。
12、攪拌站作業(yè)后應(yīng)切斷電源，鎖上操作室。
集控室主機(jī)電腦操作員崗位職責(zé)。
1：在生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負(fù)責(zé)混凝土攪拌站的操作控制。
2：操作人員在操作機(jī)器時(shí)必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應(yīng)敏捷，不得聽收音機(jī)或音樂耳機(jī)。
3：在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應(yīng)每天對設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4：操作員在接到生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，須認(rèn)真與生產(chǎn)部、化驗(yàn)室核對配比通知單，經(jīng)確認(rèn)無誤后，按程序需求輸入電腦。
5：混凝土質(zhì)量控制在實(shí)驗(yàn)室人員指導(dǎo)下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴(yán)格執(zhí)行。
6：操作前，操作員要提前半小時(shí)上機(jī)，檢查整個(gè)系統(tǒng)的潤滑狀態(tài)及攪拌機(jī)的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
7：開機(jī)前，必須確認(rèn)整個(gè)系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細(xì)檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細(xì)核對運(yùn)輸車是否到位，否則不許開機(jī)。
8：操作時(shí)，應(yīng)注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。
9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報(bào)表。每次操作結(jié)束后要對主機(jī)罐進(jìn)行徹底沖洗，對所有的潤滑系統(tǒng)進(jìn)行注油，并檢查所有的緊固件。
10：操作員按時(shí)指導(dǎo)值班工人對攪拌機(jī)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，防止堵料，皮帶機(jī)跑偏現(xiàn)象發(fā)生。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十二
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.下半年工作計(jì)劃。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的'生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十三
積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進(jìn)公司融資*臺的完善，爭取*提供相適應(yīng)的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機(jī)制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動(dòng)城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
多方位融資，分散風(fēng)險(xiǎn)，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險(xiǎn)。
把握當(dāng)前的國家政策走向，積極應(yīng)對金融形勢的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作。
進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理，加強(qiáng)資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理，積極將提款、撥款工作做得更細(xì)、更好，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本。
繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題。
全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計(jì)劃全面推進(jìn)。各個(gè)工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過樹先進(jìn)，抓典范，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績、出經(jīng)驗(yàn)、出成果、出品牌。
繼續(xù)探討多種運(yùn)營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的無縫接軌創(chuàng)造條件；復(fù)建公司做好倉邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理工作，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營模式；新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營管理，提高車流量和通行費(fèi)收入，降低運(yùn)營成本。
繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)和預(yù)算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應(yīng)公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵(lì)機(jī)制。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十四
我公司承建高速公路天城連接項(xiàng)目三標(biāo)段全長850米，其中三號橋全長402米，為單幅橋，總寬15米，橋梁縱坡為和3%，橫坡為。橋梁布置共分為4聯(lián)，第一、二聯(lián)為4×30米，第三聯(lián)為2×30米，第四聯(lián)為3×30米。全部采用預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁，主梁采用斜腹板式單箱三室箱梁，梁高米頂板寬度為，底板寬，主梁頂板厚25cm，底板厚22cm，中腹板厚50cm，邊腹板厚度為60cm。
箱梁混凝土全部為c50，鋼筋采用hrb335熱軋帶肋鋼筋，鋼絞線采用pc高強(qiáng)低松弛七股型鋼絞線，波紋管采用塑料波紋管，箱梁支座采用盆式橡膠支座。
3號橋因原設(shè)計(jì)與原抗滑相沖突，長度由原370m變?yōu)?00米，a0—p8橋面標(biāo)準(zhǔn)寬為米，在p8—p12段橋面由米漸變至31m，預(yù)應(yīng)力管道灌漿等級由原m40純水泥漿變?yōu)閙50純水泥漿。
3號橋上部結(jié)構(gòu)。
施工合同、施工設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)變更、施工組織設(shè)計(jì)、國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)規(guī)范、圖集，施工中相應(yīng)的質(zhì)量檢查資料和材料復(fù)檢資料。
上部結(jié)構(gòu)于20xx年x月x日開始施工，于20xx年x月x日完成最后一次預(yù)應(yīng)力孔道壓漿，在施工過程中嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙，施工規(guī)范、國家標(biāo)準(zhǔn)及甲方、監(jiān)理下發(fā)的相應(yīng)文件進(jìn)行施工。
2、對每一道工序的檢驗(yàn)批進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，確保分項(xiàng)、子分部、分部工程質(zhì)量，驗(yàn)收記錄資料完整，人員簽字齊全。
3、對重要的施工工序編制專項(xiàng)施工方案，其中橋梁腳手架方案、預(yù)應(yīng)力施工方案由專業(yè)專家進(jìn)行評審。對主要工序或關(guān)鍵部位，我們對各班組進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底。
4、橋梁坐標(biāo)、標(biāo)高測設(shè)經(jīng)復(fù)核符合規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求后，有測量技術(shù)員編制資料向監(jiān)理公司報(bào)驗(yàn)，由監(jiān)理工程師對我方測設(shè)的結(jié)果進(jìn)行復(fù)測，符合要求后方可進(jìn)行下道工序施工。
5、鋼筋質(zhì)量控制。
鋼筋經(jīng)現(xiàn)場取樣試驗(yàn)合格后才能進(jìn)行使用，鋼筋的制作、焊接、綁扎進(jìn)行現(xiàn)場檢查，不符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求不報(bào)驗(yàn)，嚴(yán)格落實(shí)三檢制度，做到自檢合格后向監(jiān)理部報(bào)驗(yàn)。
6、混凝土質(zhì)量控制。
為確?；炷翉?qiáng)度及其穩(wěn)定性，橋梁上部結(jié)構(gòu)均采用商品混凝土澆筑，嚴(yán)格控制混凝土的坍落度，對不同部位的混凝土澆筑進(jìn)行有針對性的技術(shù)交底，注重商品混凝土資料的檢查和收集，按規(guī)范要求留置標(biāo)養(yǎng)、和拆模試塊。
7、橋梁支座采用衡水方圓橋隧物資有限公司生產(chǎn)的盆式支座，安裝前由廠家專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。主要控制墊石的平整度，螺栓洞采用環(huán)氧樹脂砂漿進(jìn)行填補(bǔ)。
1、上部結(jié)構(gòu)鋼筋、混凝土、模板、預(yù)應(yīng)力、支座檢驗(yàn)批驗(yàn)收均合格，
2、工程質(zhì)量控制資料核查情況。所有原材料、砼試驗(yàn)、m50純水泥漿、鋼筋連接均按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求進(jìn)行檢測，其中鋼絞線檢測報(bào)告3份，支座檢測報(bào)告1份，錨具檢測報(bào)告1份，波紋管檢測報(bào)告3份，千斤頂校核報(bào)告3份，水泥檢測1份，鋼筋檢測報(bào)告38份，鋼筋連接檢查報(bào)告52份，c50混凝土標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)報(bào)告37份，同條件養(yǎng)護(hù)14份，m50純水泥漿8份。上述全部檢測合格。
3、經(jīng)檢查監(jiān)理、業(yè)主代表現(xiàn)場檢查，橋梁標(biāo)高、軸線、箱梁的幾何尺寸、橋面寬度滿足設(shè)計(jì)要求。
綜上所述，橋梁上部結(jié)構(gòu)分部所含檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、子分部均合格，質(zhì)量控制資料完整，觀感較好，按施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求，橋梁上部部結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量自檢結(jié)論符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，報(bào)請相關(guān)部門驗(yàn)收。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十五
5月22日下午，聽完縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就赴歐洲和蘇州工業(yè)園考察學(xué)習(xí)的專題講座后，我們參學(xué)人員經(jīng)受了一場嚴(yán)格的黨性鍛煉，接受了一次深刻的馬克思主義、_思想、_理論的再教育，學(xué)習(xí)了蘇州市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立了加快建設(shè)新泗陽的緊迫感，學(xué)習(xí)培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織，具體安排。此次縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就赴歐洲和蘇州工業(yè)園區(qū)考察學(xué)習(xí)等一系列活動(dòng)安排都是經(jīng)縣委、縣政府精心安排，領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)并參與的。通過觀看專題講座，我們看到此次系列活動(dòng)把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用，互動(dòng)性強(qiáng)，別開生面，取得了良好學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，科學(xué)合理安排，讓學(xué)員們能正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活關(guān)系。特別是縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)百忙中親臨課堂作專題報(bào)告，使廣大學(xué)員精神振奮，倍受鼓舞，紛紛表示努力學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識、經(jīng)驗(yàn)、帶到工作中，發(fā)揮作用，決不辜負(fù)組織的期望。
（二）拓寬知識視野，更新思想觀念。通過對“蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略”等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律知識的學(xué)習(xí)，使我們提高了對社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客觀實(shí)際，尊重市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不能盲目追求、盲目崇拜、更不要搞脫離實(shí)際、做表面文章的政績工程，要科學(xué)地、嚴(yán)格地按市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律運(yùn)作，不斷解放思想，更新觀念，實(shí)事求是，敢于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，才能使我們的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到長足發(fā)展。
（三）學(xué)習(xí)借鑒，長足發(fā)展。本期的專題講座學(xué)習(xí)，讓我的感觸最大、體會(huì)最深的就是蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)所揭示的發(fā)展規(guī)律。蘇州工業(yè)園區(qū)以約占蘇州市3。5%的土地、5%的人口、7%的工業(yè)用電量以及1%的二氧化硫排放量和2%的cod排放量，創(chuàng)造了全市15%左右的gdp、地方一般預(yù)算收入和固定資產(chǎn)投資，25%左右的注冊外資、到帳外資和進(jìn)出口總額，已經(jīng)成為蘇州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要增長極，園區(qū)走出了一條科學(xué)發(fā)展、集約發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展之路，正在成為先進(jìn)產(chǎn)業(yè)的聚集地、外商投資的密集區(qū)和體制機(jī)制創(chuàng)新的先行區(qū)，為中國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)積累了有益經(jīng)驗(yàn)。蘇州市的成功建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持發(fā)展為本，明確發(fā)展方向。蘇州市無論是政府還是企業(yè)，都堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，緊抓發(fā)展不動(dòng)搖，一切從實(shí)際出發(fā)，努力探索有自己特色的發(fā)展路子。以解放思想為先導(dǎo)，抓住發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，積極發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，大力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，咬定發(fā)展不動(dòng)搖，一心一意搞現(xiàn)代化建設(shè)，不管在順利還是在困難的情況下，不論是在宏觀環(huán)境比較寬松還是在比較偏緊的情況下，都始終堅(jiān)持了改革開放，不斷地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。始終堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”的方針，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)、城市與農(nóng)村、物質(zhì)文明和精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。正因?yàn)檫@樣，使得蘇州現(xiàn)代化建設(shè)得到健康的發(fā)展。
2、抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新。蘇州借助背靠大上海的區(qū)位優(yōu)勢，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，狠抓機(jī)遇，努力發(fā)展。80年代初，抓住國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的機(jī)遇，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，蓬勃發(fā)展。二十世紀(jì)80年代末和90年代初，又抓住了港澳臺進(jìn)軍大陸的機(jī)遇，筑巢引鳳，采取“三來一補(bǔ)”，以靈活手段，優(yōu)惠的政策，良好的環(huán)境，周到的服務(wù)吸引大量外資，從而成為蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而今，又意識到“二長一短”的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，下大決心，制定相關(guān)的政策，營造良好的外部環(huán)境，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)、個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)，從而促進(jìn)蘇州經(jīng)濟(jì)的跳越式發(fā)展。
3、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大招商引資，提高開放水平?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是一種以人為中心的新的全面發(fā)展觀念，蘇州的現(xiàn)代化建設(shè)堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，有利于在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力發(fā)展和人文價(jià)值的重塑，從而保證社會(huì)全面進(jìn)步的居民素質(zhì)的全面提高。蘇州是我國東部沿海經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的超前意識。在對外開放中，較早地提出了外向型帶動(dòng)戰(zhàn)略，外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對全市經(jīng)濟(jì)增長的牽引作用很大，所以，蘇州抓住我國加入世貿(mào)組織的契機(jī)，加大招商引資力度，努力改善投資環(huán)境，其中最大力度就是對政府部門的職能轉(zhuǎn)變工作，為投資者營造良好的投資環(huán)境，遠(yuǎn)不滿足于“青山綠水”，不斷提高與國際經(jīng)濟(jì)銜接和協(xié)調(diào)的開放和兼容性，提高開放的整體水平。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十六
光陰似箭，歲月如流，彈指之間20xx年悄然已過。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰(zhàn)著，雖然工作中遇到這樣和那樣的`難題，但總算能順利完成各項(xiàng)工作。作為試驗(yàn)室主任的我倍感責(zé)任重大，因?yàn)樵囼?yàn)室是擔(dān)任公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要職能部門，任何一次產(chǎn)品質(zhì)量事故都可能導(dǎo)致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。還有試驗(yàn)室每年都要應(yīng)對上級監(jiān)督部門的質(zhì)量檢查，如果檢查不過關(guān)，最嚴(yán)重的結(jié)果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟(jì)損失是很嚴(yán)重的。所以這一年里我盡最大的努力領(lǐng)導(dǎo)試驗(yàn)室所有員工頂住各種壓力認(rèn)認(rèn)真真的工作?？偨Y(jié)20xx年是為了更好、更順利的完成20xx年的工作。以下就是我對20xx年的個(gè)人工作總結(jié)：
1.每天對將要開盤的工地下達(dá)生產(chǎn)配合比，并根據(jù)工程施工部位、客戶、鋼筋間距、混凝土厚度、運(yùn)送距離、天氣、當(dāng)天的原材料質(zhì)量情況調(diào)整配合比，做到即合理又經(jīng)濟(jì)。
2.每天監(jiān)督各個(gè)試驗(yàn)工作崗位員工工作完成情況及完成質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并指導(dǎo)其糾正。
3.每天對工地進(jìn)行巡查，深入施工現(xiàn)場，分析混凝土的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)工地往混凝土加水的及時(shí)阻止。
4.解決工地質(zhì)量投訴問題。
5.經(jīng)常和工地施工員溝通關(guān)于混凝土技術(shù)問題，并對工地所提出的一些合理要求進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)收到工地施工員的好評。
6.審核工地的技術(shù)資料。
7.組織試驗(yàn)人員培訓(xùn)，對新入職的員工先進(jìn)行安全生產(chǎn)和技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可獨(dú)立上崗。每個(gè)月進(jìn)行一次員工集中培訓(xùn)，各項(xiàng)培訓(xùn)按計(jì)劃圓滿完成，員工的技能水平有不同程度提高。
使在原材料不斷波動(dòng)的情況下質(zhì)量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒有的，最多也就按1:1使用，而我們的泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
20xx年4月在本人領(lǐng)導(dǎo)下試驗(yàn)室通過了自治區(qū)建設(shè)廳的檢查，在全區(qū)有30多家被停業(yè)整改或通報(bào)批評中，沒有我們公司名單。試驗(yàn)室經(jīng)受住了又一次重大考驗(yàn)。
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來專業(yè)規(guī)劃不明確無法安穩(wěn)的工作。20xx年還要加強(qiáng)員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來、看到希望才會(huì)認(rèn)真的工作為公司做貢獻(xiàn)。
2、工地服務(wù)還不到位，20xx年必須加強(qiáng)工地施工員的技術(shù)培訓(xùn)讓他們提高工地服務(wù)質(zhì)量。
3、原材料波動(dòng)較大的情況下偶爾出現(xiàn)一些質(zhì)量不穩(wěn)定情況，這方面需要加強(qiáng)。
20xx年公司產(chǎn)量24萬方左右，在本人和試驗(yàn)室其他員工共同努力下，一年里沒有出現(xiàn)過一例混凝土質(zhì)量事故，混凝土出廠試塊的合格率達(dá)到了98%，也通過區(qū)建設(shè)廳的質(zhì)量大檢查。同時(shí)也頂住了一些外來原因?qū)υ牧蠙z測干擾的壓力，但是我們堅(jiān)持原則做事，哪怕自身利益受損也為質(zhì)量為公司效益！但是這一年里我也認(rèn)識到有很多不足的地方，這些都需要繼續(xù)改進(jìn)。20xx年工作壓力將會(huì)更大所以我必須一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)工作。20xx年將會(huì)充滿希望和夢想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會(huì)做得更好！
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十七
同志們：
經(jīng)市委、市政府研究，我們決定將重大項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)會(huì)議和招商引資工作推進(jìn)會(huì)議合并，放在x節(jié)后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，精簡會(huì)議、提高效率的具體體現(xiàn)，也充分說明市委、市政府對這兩項(xiàng)工作的高度重視。下面，就今年的重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作，我講三點(diǎn)意見。
一、充分肯定20xx年全市重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得的突出成績。
20xx年，全市上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會(huì)精神，堅(jiān)決貫徹落實(shí)省九次黨代會(huì)和省委、省政府決策部署，攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)重干，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了好的態(tài)勢，特別是深入實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動(dòng)戰(zhàn)略，重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得新的突出成效，發(fā)展后勁持續(xù)增強(qiáng)。全年完成固定資產(chǎn)投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實(shí)施億元及以上項(xiàng)目x個(gè)，比上年增加x個(gè)，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項(xiàng)目集中開竣工活動(dòng)，x產(chǎn)業(yè)園、x科技產(chǎn)業(yè)園等x個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè);x生產(chǎn)基地一期工程、x等x個(gè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。省市重點(diǎn)項(xiàng)目完成年度投資目標(biāo)。在上半年全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動(dòng)中獲豫北片第x名。全年實(shí)際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項(xiàng)目x個(gè)，x系統(tǒng)、晉開集團(tuán)x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項(xiàng)目落戶新鄉(xiāng)。這些成績的取得，是全市上下齊心協(xié)力、奮力拼搏的結(jié)果，是四大班子團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!
二、堅(jiān)定不移地實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動(dòng)戰(zhàn)略。
實(shí)施引資項(xiàng)目雙帶動(dòng)戰(zhàn)略，全面開放招商，突出項(xiàng)目建設(shè)，是近年來我市推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康快速發(fā)展的重要抓手，也是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)晉位升級的重要經(jīng)驗(yàn)，必須堅(jiān)持不懈地深入實(shí)施。
(一)狠抓項(xiàng)目建設(shè)。
我經(jīng)常講，項(xiàng)目是新鄉(xiāng)發(fā)展的第一推動(dòng)力，新鄉(xiāng)今天的經(jīng)濟(jì)是昨天上項(xiàng)目的支撐，新鄉(xiāng)的未來，還要靠今天上的項(xiàng)目來支撐，項(xiàng)目是我們抓經(jīng)濟(jì)工作的第一抓手，是作為政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)、真不真、能不能抓經(jīng)濟(jì)工作的標(biāo)志。所以，無論什么時(shí)候都要牢牢抓住項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)“牛鼻子”，大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目、快上項(xiàng)目、多上項(xiàng)目，用項(xiàng)目建設(shè)為新鄉(xiāng)贏得現(xiàn)在、創(chuàng)造未來。盯緊重點(diǎn)項(xiàng)目。今年，市委、市政府確定了x個(gè)投資x萬元及以上重大項(xiàng)目，其中，省重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個(gè)、市重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個(gè)、縣(市、區(qū))重點(diǎn)抓的項(xiàng)目x個(gè)，全年力爭完成投資x億元以上。市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又篩選了x個(gè)總投資x億元的重大項(xiàng)目。今天會(huì)議還印發(fā)了《新鄉(xiāng)市重大項(xiàng)目推進(jìn)工作實(shí)施意見》，進(jìn)一步明確了今年項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想和重點(diǎn)任務(wù)以及各縣(市、區(qū))負(fù)責(zé)抓好的重大項(xiàng)目。
這些項(xiàng)目任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，各級各部門要認(rèn)真對照目標(biāo)，按照“新開工項(xiàng)目抓前期、在建項(xiàng)目抓進(jìn)度、竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的要求，制定工作計(jì)劃、細(xì)化工作節(jié)點(diǎn)、強(qiáng)化推進(jìn)措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設(shè)任務(wù)。堅(jiān)持重大項(xiàng)目集中開竣工。大項(xiàng)目辦要提早做好安排，各縣(市、區(qū))要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)。要加強(qiáng)開工項(xiàng)目的后期跟蹤，堅(jiān)決杜絕奠基后遲遲不動(dòng)工的現(xiàn)象。今天會(huì)后，各縣(市、區(qū))要盡快行動(dòng)，提前為一季度集中開工活動(dòng)做好準(zhǔn)備。加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。項(xiàng)目建設(shè)既要著眼當(dāng)前，又要謀劃長遠(yuǎn)。當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好態(tài)勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個(gè)個(gè)重大項(xiàng)目的落地和實(shí)施，能不能為今后打下一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，主要取決于我們有沒有抓住當(dāng)前的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，精心謀劃、儲(chǔ)備、推進(jìn)一批打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目。要加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，在新型電池與電動(dòng)車、生物與新醫(yī)藥、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方面，精心謀劃儲(chǔ)備一批影響力大、帶動(dòng)力強(qiáng)，打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。
要加大與國家、省有關(guān)部門的銜接力度，爭取更多項(xiàng)目進(jìn)入國家、省專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，提高謀劃項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區(qū))重大謀劃項(xiàng)目情況匯報(bào)，要求每個(gè)縣(市、區(qū))今年重點(diǎn)抓好x-x個(gè)總投資x-x億元的謀劃項(xiàng)目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強(qiáng)力推進(jìn)。做好全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動(dòng)。省政府已經(jīng)定于x月份開展今年全省重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩點(diǎn)評活動(dòng)，大項(xiàng)目辦要會(huì)同有關(guān)縣(市、區(qū))認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，要把各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)考慮的更全面些，預(yù)案制定的更周到些，路線、項(xiàng)目點(diǎn)、停車點(diǎn)等都要多實(shí)地察看，反復(fù)斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。
(二)強(qiáng)化招商引資。
堅(jiān)持把擴(kuò)大開放、招商引資作為“一舉應(yīng)多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術(shù)創(chuàng)新型、服務(wù)中心性項(xiàng)目引進(jìn)，不斷提升招商引資的質(zhì)量和水平。圍繞提高實(shí)效抓招商。深化項(xiàng)目落實(shí)年活動(dòng)，完善工作聯(lián)動(dòng)、分包督導(dǎo)、定期通報(bào)等工作機(jī)制，把新簽約項(xiàng)目納入臺賬管理，緊盯簽約項(xiàng)目合同履約率、資金到位率和項(xiàng)目開工率，切實(shí)提高招商的針對性和實(shí)效性，確保中兵北斗二代導(dǎo)航系統(tǒng)、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產(chǎn)業(yè)園、雙鷺?biāo)帢I(yè)生物醫(yī)藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動(dòng)車等項(xiàng)目盡快開工建設(shè);爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目一季度開工建設(shè);爭取天光科技觸摸屏產(chǎn)業(yè)園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團(tuán)合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調(diào)、北京地鐵車輛裝備等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破。
圍繞創(chuàng)新方式抓招商。強(qiáng)化延鏈補(bǔ)鏈招商，圍繞電池與電動(dòng)車、制冷及電子信息、現(xiàn)代煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈條和圖譜梳理出的x個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈弱項(xiàng)和缺項(xiàng)及x個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，開展延鏈補(bǔ)鏈招商。大力推進(jìn)集群式招商，加快培育新型電池、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代煤化工等特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)集群式招商x億元以上，各縣(市、區(qū))今年確保x個(gè)產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目落地，確保x個(gè)x億元以上重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、x個(gè)x-x億元主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、x個(gè)x-x億元配套項(xiàng)目開工建設(shè)。今天會(huì)議印發(fā)了《新鄉(xiāng)市專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商工作實(shí)施意見》，目標(biāo)、任務(wù)、措施都非常明確，各級各部門要認(rèn)真抓好落實(shí)。加強(qiáng)專業(yè)化招商，積極與全國、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的知名商會(huì)協(xié)會(huì)銜接，全力推進(jìn)委托招商，今年力爭與x個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中山市印刷包裝協(xié)會(huì)、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等全國知名行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)絡(luò)溝通，掌握其產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，力爭有新的突破。
圍繞承接轉(zhuǎn)移抓招商。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要注重引進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)以吸納更多就業(yè)，又要積極引進(jìn)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以提升產(chǎn)業(yè)層次;既要著力引進(jìn)龍頭企業(yè)以形成雁陣效應(yīng)，又要大力吸引配套的中小企業(yè)集團(tuán)式轉(zhuǎn)移以培育產(chǎn)業(yè)集群。上半年要重點(diǎn)做好幾項(xiàng)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群招商活動(dòng)，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產(chǎn)業(yè)專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿(mào)易博覽會(huì)，x月份在臺州開展的汽車零部件產(chǎn)業(yè)專題招商，x月份赴珠三角地區(qū)開展的生物與新醫(yī)藥專題招商，要積極做好項(xiàng)目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)新突破。
(三)突出載體建設(shè)。
強(qiáng)力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。中央把城鎮(zhèn)化作為擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力，省里把新型城鎮(zhèn)化作為“一發(fā)動(dòng)全身”的重要舉措，這是加快項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)的重大機(jī)遇。中心城區(qū)要大力推進(jìn)城中村和棚戶區(qū)改造，平原路緩堵保暢工程、南環(huán)西段和西環(huán)路提升改造等項(xiàng)目建設(shè)力爭上半年開工建設(shè)，打造高品質(zhì)城市核心區(qū)。各縣(市、區(qū))要積極謀劃、包裝、引進(jìn)項(xiàng)目，通過基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)流通和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等的實(shí)施，加快推進(jìn)縣城內(nèi)涵式發(fā)展和鎮(zhèn)(鄉(xiāng))區(qū)全面發(fā)展建設(shè)的步伐。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。市委、市政府把今年確定為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商引資工作年，各縣(市、區(qū))要把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的主戰(zhàn)場，把集群招商作為集聚區(qū)工作第一要?jiǎng)?wù)，力爭每個(gè)集聚區(qū)引進(jìn)x個(gè)以上行業(yè)龍頭企業(yè)或投資x億元以上重大基地型項(xiàng)目，引進(jìn)x個(gè)關(guān)聯(lián)配套的集群項(xiàng)目。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十八
為促進(jìn)我縣預(yù)拌商品混凝土行業(yè)健康有序發(fā)展，規(guī)范全縣預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)和建設(shè)。根據(jù)《江西省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展條例》、《南豐縣關(guān)于貫徹落實(shí)〈江西省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展條例〉實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，研究制定了南豐縣預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，現(xiàn)頒布實(shí)施。原南豐縣預(yù)拌商品混凝土攪拌站布點(diǎn)方案（2009）同時(shí)廢止。
（一）生產(chǎn)規(guī)模。
全縣已建成預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)兩家，分別為南豐縣昌達(dá)偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司，兩家企業(yè)年設(shè)計(jì)產(chǎn)能120萬立方米。
（二）現(xiàn)有布點(diǎn)。
南豐縣昌達(dá)偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司兩家攪拌站均位于城區(qū)河西片的`富溪工業(yè)園。
（一）布點(diǎn)原則。
預(yù)拌混凝土攪拌站選址應(yīng)遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進(jìn)行環(huán)境影響評估，建設(shè)環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格實(shí)行“三同時(shí)”原則，實(shí)現(xiàn)“零”排放目標(biāo)，經(jīng)評估論證符合要求后方可建設(shè)。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應(yīng)”的原則，原則上在城郊結(jié)合部位進(jìn)行規(guī)劃布局，力求消除供應(yīng)死角，最大限度錯(cuò)開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎(chǔ)上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)和服務(wù)水*提升。
5、遠(yuǎn)離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護(hù)區(qū)，以及醫(yī)院、學(xué)校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務(wù)半徑30公里。
（二）發(fā)展目標(biāo)。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預(yù)拌混凝土攪拌站，總數(shù)量控制在3家之內(nèi)，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力控制在200萬立方米之內(nèi)。
2、引入市場競爭，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，積極引導(dǎo)和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動(dòng)預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點(diǎn)安排。
河西片2家，河?xùn)|片1家。
投資建設(shè)預(yù)拌混凝土攪拌站應(yīng)符合南豐縣預(yù)拌混凝土行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、市場需求相協(xié)調(diào)，用地選址要符合城市總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃要求，報(bào)縣建設(shè)、國土等部門審批。建成后，及時(shí)向縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理機(jī)構(gòu)報(bào)備，并每月按時(shí)報(bào)送散裝水泥統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
本方案實(shí)施期限：從頒布之日起至20xx年12月31日。
混凝土銷售部工作計(jì)劃篇十九
20xx我公司在上級有關(guān)部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照_召開的全國安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議和_辦公廳《關(guān)于繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕15號)精神，結(jié)合市交通局、運(yùn)管處有關(guān)安全生產(chǎn)的活動(dòng)部署，為切實(shí)加強(qiáng)公司安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實(shí)，普及安全知識，弘揚(yáng)安全文化，進(jìn)一步營造安全發(fā)展的***環(huán)境；緊緊圍繞20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合我公司實(shí)際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應(yīng)急救援預(yù)案和運(yùn)行方案，認(rèn)真開展安全大檢查，繼續(xù)貫徹落實(shí)三項(xiàng)行動(dòng)，安全生產(chǎn)取得了顯著成效：全年安全生產(chǎn)無事故，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)營的良好態(tài)勢，本年度安全工作計(jì)劃。
我公司是以從事客運(yùn)出租、普通貨物運(yùn)輸、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸為主的專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)，現(xiàn)有客運(yùn)出車輛、營運(yùn)貨車輛（其中：危貨車輛輛）公司成立十七年來，在安全生產(chǎn)日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的安委會(huì)和安全技術(shù)人員隊(duì)伍；制定了一整套行之有效的安全生產(chǎn)責(zé)任制；制定了從業(yè)人員管理、車輛管理、安全生產(chǎn)管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運(yùn)用車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)、現(xiàn)代通迅設(shè)備等現(xiàn)代科技手段，對車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、定位、監(jiān)控、指揮，使車輛過去在運(yùn)輸途中無法實(shí)現(xiàn)管理成為可能?；仡欉@一年，我們：
（一）、高度重視安全生產(chǎn)工作，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)繼續(xù)完善。
20xx年公司內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，為安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實(shí)、檢查、考核等各項(xiàng)工作，逢會(huì)必講，警鐘長鳴。
安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)繼續(xù)完善。為加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，公司設(shè)有“安全生產(chǎn)委員會(huì)”、“應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)小分隊(duì)”，各部門還設(shè)立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個(gè)職能健全、指揮有效、反應(yīng)快速靈活的安全生產(chǎn)組織體系。
（二）、嚴(yán)格貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)制度化建設(shè)。
本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，逐級建立了安全生產(chǎn)責(zé)任制，把安全生產(chǎn)的任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責(zé)，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實(shí)安全生產(chǎn)的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項(xiàng)措施。從貨運(yùn)受理、裝車、運(yùn)輸、卸貨等運(yùn)輸生產(chǎn)全過程，到車輛例行檢驗(yàn)、維修、檢測等輔助生產(chǎn)作業(yè)，公司都將安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作制度化、規(guī)范化，并逐步走向?qū)嵤┛己穗A段。
（三）、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查力度，認(rèn)真做好安全隱患治理、整頓。
為了保證安全生產(chǎn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們今年重點(diǎn)加強(qiáng)了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產(chǎn)委員會(huì)對安全生產(chǎn)狀況每季度進(jìn)行一次全面的檢查，在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等重要節(jié)假日之前進(jìn)行強(qiáng)化檢查；客運(yùn)部部與貨運(yùn)部根據(jù)自身安全工作的實(shí)際需要，每月進(jìn)行一次自查。在定期檢查的基礎(chǔ)上，公司還提高了隨機(jī)檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅(jiān)持“實(shí)事求是、細(xì)致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認(rèn)真進(jìn)行全面排查，重點(diǎn)檢查安全制度是否落實(shí)，安全措施是否到位，車輛應(yīng)急處理器材、安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
（四）、大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計(jì)劃《本年度安全工作計(jì)劃》。
狠抓安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)貫徹，加強(qiáng)安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業(yè)人員進(jìn)行了《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》、《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》和《汽車運(yùn)輸、裝卸危險(xiǎn)貨物作業(yè)規(guī)程》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)；6月份，購置“20xx年安全生產(chǎn)月”活動(dòng)宣傳掛圖，進(jìn)行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)為我們出租車的部分從業(yè)人員授課一次，進(jìn)行了交通法規(guī)教育和警示教育。通過一系列的培訓(xùn)、教育和實(shí)際操作訓(xùn)練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強(qiáng)，安全操作技能進(jìn)一步得到提高。
（五）、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
在6月份的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，，我們充分利用這一活動(dòng)聲勢浩大、宣教力強(qiáng)的作用，廣泛開展了安全生產(chǎn)自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續(xù)三年行車無事故的先進(jìn)個(gè)人并予以表彰；與往年的活動(dòng)相比，今年新增了談感想、談體會(huì)、找差距等豐富多彩的群眾性項(xiàng)目，增強(qiáng)了這一活動(dòng)的直觀性、具體性、生動(dòng)性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時(shí)有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產(chǎn)水平不斷提高。
（六）、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作相結(jié)合。
在安全生產(chǎn)管理方面，我們始終把安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作緊密地結(jié)合起來，使之都得到加強(qiáng)：
二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時(shí)，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護(hù)、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。
通過這些年的車輛掛靠經(jīng)營，我們深切體會(huì)到，在這種車輛掛靠經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)及人員的使用不歸企業(yè)的體制下，搞好安全生產(chǎn)存在著很大的難度。
1、從業(yè)人員的安全意識淡薄嗎？當(dāng)我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點(diǎn)安全知識時(shí)，他們總是表現(xiàn)出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時(shí)間?！败囀俏覀儌€(gè)人的，我們的命以及全家人的命運(yùn)全拴在了這個(gè)車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”
2、我們拿什么來制約，確保安全生產(chǎn)？既然車輛產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)都是車主個(gè)人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就成為所有車輛掛靠經(jīng)營企業(yè)一個(gè)頭疼而不得不去研究的課題。
因此，在抓安全生產(chǎn)工作上，往往出現(xiàn)“上面熱、中間急、下面冷”的現(xiàn)象，本來一些認(rèn)為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實(shí)。
（一）、認(rèn)真貫徹落實(shí)_安委會(huì)辦公室《關(guān)于認(rèn)真抓好今冬明春。
安全生產(chǎn)工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；著重抓好兩個(gè)重點(diǎn)，即重點(diǎn)對象，就是從事危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)能囕v和重點(diǎn)時(shí)期，就是雨雪冰凍時(shí)期的運(yùn)輸安全。
（二）、認(rèn)真組織開展好全國第十個(gè)“安全生產(chǎn)月”和第13次“安全生產(chǎn)萬里行”等宣傳活動(dòng)。
要以“安全發(fā)展、預(yù)防為主”為主題。
（三）、嚴(yán)格治理運(yùn)輸生產(chǎn)中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規(guī)違章操作等。
2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運(yùn)單位，了解該單位所托運(yùn)危險(xiǎn)貨物的品名、包裝危害、應(yīng)急措施等情況等，有針對性地對司機(jī)進(jìn)行安全教育；同時(shí)，走訪托運(yùn)單位也可以從源頭上治理超載。
（四）、加強(qiáng)對運(yùn)輸設(shè)備安全管理。
今年，除對從事危貨運(yùn)輸?shù)膶Ｓ密囕v進(jìn)行兩次技術(shù)狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質(zhì)量進(jìn)行一次技術(shù)檢驗(yàn)，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗(yàn)合格的有效期內(nèi)承運(yùn)危險(xiǎn)貨物；并對必需的應(yīng)急處理器材、安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備的配備情況以及用于裝卸危險(xiǎn)貨物的機(jī)械及工、屬具的技術(shù)狀況進(jìn)行一次摸底，以保證符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《汽車運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物規(guī)則》（jt617）規(guī)定的技術(shù)要求。
（五）、加強(qiáng)對危貨從業(yè)人員的管理：
2、今年在對從業(yè)人員進(jìn)行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)知識、操作規(guī)程培訓(xùn)的同時(shí)，重點(diǎn)是要擇機(jī)進(jìn)行一次對所承運(yùn)貨物發(fā)生意外事故時(shí)的處置措施實(shí)戰(zhàn)考核演練。
總之，二0一一年，我們要在認(rèn)真總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，針對車輛掛靠經(jīng)營難以開展安全工作的實(shí)際，吸收并借鑒其他企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，變被動(dòng)為主動(dòng)，把今年的安全工作做得更好。