通過(guò)總結(jié)，我們可以獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步改進(jìn)和提升自己。注意總結(jié)的語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，清晰易懂，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇一
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，指圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員或營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略，小到賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的言行規(guī)范，均屬營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)大會(huì)做發(fā)言講話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫(xiě)呢?下面是本站小編整理的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長(zhǎng)春商砼20xx年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年!
常言道，建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷(xiāo)售人員。本次培訓(xùn)我們邀請(qǐng)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營(yíng)部湯部長(zhǎng)以及專(zhuān)業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長(zhǎng)春商砼，在不知不覺(jué)中走過(guò)了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭。20xx年面對(duì)整個(gè)商砼市場(chǎng)不利形勢(shì)，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個(gè)又一個(gè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會(huì)持續(xù)偏緊，商砼市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)重要的機(jī)遇，市場(chǎng)行情的不佳，勢(shì)必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，以?xún)?yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場(chǎng)“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)得住市場(chǎng)的洗禮，站住市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，全力保障20xx年130萬(wàn)立方米銷(xiāo)售任務(wù)的完成。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長(zhǎng)、吉兩地所有銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹(shù)立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場(chǎng)整合、市場(chǎng)調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營(yíng)銷(xiāo)代表培訓(xùn)開(kāi)始了!
毫無(wú)疑問(wèn)，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶(hù)賺錢(qián)，客戶(hù)賺不到錢(qián)，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少，公司的銷(xiāo)售就出了大問(wèn)題。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來(lái)，設(shè)想著種種美好未來(lái)的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶(hù)賺錢(qián)為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來(lái)聆聽(tīng)這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來(lái)說(shuō)說(shuō)高度的問(wèn)題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來(lái)做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之類(lèi)的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來(lái)看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來(lái)參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來(lái)的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來(lái)要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說(shuō)是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽(tīng)無(wú)關(guān)的電話(huà)，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專(zhuān)研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇二
首先，真的很抱歉未能按時(shí)交分享！
從史總第一次在例會(huì)上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時(shí)也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺(jué)得受益匪淺。有幸能參見(jiàn)這次亮劍訓(xùn)練營(yíng)課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒(méi)聽(tīng)過(guò)類(lèi)似這樣的培訓(xùn)課程，感覺(jué)跟在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對(duì)的是商業(yè)化的吧。聽(tīng)了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺(jué)很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)怎么處理。自聽(tīng)完課后，遇到事情先會(huì)想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，能不能找到其他的解決辦法。
來(lái)公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對(duì)我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會(huì)努力不會(huì)讓他們失望。
我是一個(gè)思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時(shí)候都不行動(dòng)，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽(tīng)到陳老師講的這些，覺(jué)得很有道理，在以后的工作生活中，我會(huì)時(shí)刻提醒自己：行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)一定沒(méi)有結(jié)果，在行動(dòng)中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊(duì)那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊(duì)的幫助，我們的公司會(huì)更加的完善，業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個(gè)人將都會(huì)因在這個(gè)公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇三
各位xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)暨上半年工作總結(jié)會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長(zhǎng)董平參加了會(huì)議并作了重要講話(huà)。
今年上半年，公司營(yíng)銷(xiāo)部國(guó)內(nèi)推土機(jī)銷(xiāo)售1301臺(tái)，為全年計(jì)劃的65%，同比增長(zhǎng)13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入54999萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個(gè)百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷(xiāo)售154臺(tái)，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國(guó)內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9183萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%。營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部分別從各自工作的角度對(duì)2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷(xiāo)售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會(huì)上，董平董事長(zhǎng)充分肯定了大家的工作成績(jī)，并對(duì)山推未來(lái)發(fā)展作了重要講話(huà)。他說(shuō)，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國(guó)際山推。未來(lái)五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤(pán)及傳動(dòng)部件。推土機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量保持在世界前三位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在50%,國(guó)際市場(chǎng)占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國(guó)最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來(lái)十年，發(fā)展成為國(guó)際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長(zhǎng)向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績(jī)的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動(dòng)。他說(shuō)，公司各部門(mén)將積極配合營(yíng)銷(xiāo)工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無(wú)一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話(huà)銷(xiāo)售模式解析
l 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式綜述
l 電話(huà)銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣勢(shì)分析?
l 如何彌補(bǔ)電話(huà)銷(xiāo)售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷(xiāo)售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見(jiàn)顧客
l 討論: 顧客憑什么見(jiàn)我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話(huà)開(kāi)場(chǎng)步驟：
l 電話(huà)預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話(huà)預(yù)約技巧
l 電話(huà)預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話(huà)預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷(xiāo)預(yù)約電話(huà)的案例
第三節(jié)、顧客購(gòu)買(mǎi)心理剖析
l 銷(xiāo)售的目的是什么?
l 顧客為什么買(mǎi)?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購(gòu)買(mǎi)決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購(gòu)買(mǎi)心理的把控
l 顧客購(gòu)買(mǎi)的條件是什么
第四單元、解析電話(huà)銷(xiāo)售步驟
l 初次電話(huà)接觸的目的及開(kāi)場(chǎng)步驟。。
l 初次電話(huà)中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問(wèn)的問(wèn)題
l 初次電話(huà)要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話(huà)結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話(huà)跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話(huà)的一般流程
l 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值分類(lèi)
l 持續(xù)電話(huà)跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話(huà)聯(lián)誼、長(zhǎng)線(xiàn)跟蹤
l 電話(huà)銷(xiāo)售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話(huà)深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話(huà)溝通的目的是什么?
l 電話(huà)溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話(huà)深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話(huà)深度溝通的系列方法?
第六單元、電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識(shí)別與大方向的把控
? 如何找對(duì)關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷(xiāo)售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷(xiāo)售
? 種子營(yíng)銷(xiāo)
? 滲透營(yíng)銷(xiāo)
第七單元、如何做好電話(huà)銷(xiāo)售
l 衡量做好銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么?
l 什么是銷(xiāo)售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售成功率比較高?
l 我們?cè)撛趺醋?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇五
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)水與爭(zhēng)鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”，并邀請(qǐng)到了各行頂級(jí)專(zhuān)家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開(kāi)拓性的創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專(zhuān)業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對(duì)大家在以后創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的完美配合是非常有利的。而我們?cè)谡n程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，則在很大程度上對(duì)于我們認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)被廣泛關(guān)注的話(huà)題，面對(duì)未來(lái)，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會(huì)各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對(duì)象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對(duì)性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)有激情有夢(mèng)想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長(zhǎng)期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠(chéng)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營(yíng)各位專(zhuān)家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營(yíng)所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過(guò)成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見(jiàn)證者我們的彼此的成長(zhǎng)和情誼，感恩相遇，感謝成長(zhǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽(yáng)，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對(duì)面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐和理論相結(jié)合的過(guò)程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場(chǎng)定位，你的目標(biāo)群體是誰(shuí)，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專(zhuān)業(yè)化。施開(kāi)亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專(zhuān)，哪怕你只是做得比同行更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場(chǎng)上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個(gè)小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會(huì)，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺(jué)成長(zhǎng)了十年。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開(kāi)始，讓我們互勵(lì)共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個(gè)世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對(duì)我們的支持，謝謝。
王晨陽(yáng)。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇六
兩天一夜特訓(xùn)營(yíng)就是不一樣，參加過(guò)兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話(huà)語(yǔ)，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車(chē)上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽(yáng)助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺(jué)得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場(chǎng)中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵(lì)和自我的鼓氣之后也來(lái)挑戰(zhàn)了，最終真的沒(méi)用到你、我、他，而且還帶了一點(diǎn)幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請(qǐng)求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評(píng)，小小的成就感。
車(chē)到達(dá)了新都的海龍山莊，陽(yáng)光灑在花草樹(shù)木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來(lái)的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先就是競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)，我毫不猶豫地站到了臺(tái)上，作競(jìng)選講話(huà)。我想讓自己盡快地融入這個(gè)集體中，無(wú)論最后當(dāng)沒(méi)當(dāng)上隊(duì)長(zhǎng)，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。后面隊(duì)友們投票的時(shí)候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)閺闹暗母?jìng)選講話(huà)中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)然也是我們隊(duì)的驕傲，因?yàn)楹芸煳覀兙驮趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動(dòng)實(shí)在是感悟非常，感動(dòng)不斷。每一個(gè)小活動(dòng)，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開(kāi)始張教練讓我們圍成一個(gè)大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時(shí)，我當(dāng)時(shí)真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實(shí)這就是教我們要學(xué)會(huì)顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡(jiǎn)單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來(lái)是信任背摔，說(shuō)真的，我開(kāi)始并不覺(jué)得這有什么，高臺(tái)又不高，反正摔下來(lái)肯定會(huì)有人接著，可是聽(tīng)到雷教練的仔細(xì)描述和做這個(gè)的要求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，如果摔下來(lái)的人動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，不僅會(huì)傷到自己更會(huì)傷到在下面接著你的人，而且其實(shí)倒下來(lái)的過(guò)程中，那時(shí)間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會(huì)不會(huì)、能不能接住你。那個(gè)充電的過(guò)程也讓我感受很深，聽(tīng)到隊(duì)友們大聲的給我鼓勵(lì)，聽(tīng)到他們的大聲堅(jiān)定的回答，我會(huì)毫無(wú)顧忌地倒下去，為了隊(duì)友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒(méi)讓大家失望。從這個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)，隊(duì)友的鼓勵(lì)和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來(lái)的高空斷橋不能不說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。唉，有點(diǎn)遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我在后面亂恍，搞了點(diǎn)小動(dòng)作，害得我們隊(duì)其它隊(duì)員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說(shuō)了，挨扣分了。實(shí)在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過(guò)錯(cuò)，我要代表我們隊(duì)第一個(gè)挑戰(zhàn)高空斷橋，義無(wú)反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊(duì)的那么輕松就跳過(guò)去又跳過(guò)來(lái)了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯。可是，看著離我越來(lái)越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點(diǎn)點(diǎn)害怕了。站到平臺(tái)上面，盡量不往下面看，因?yàn)槲抑涝娇粗粫?huì)越害怕。勇敢起來(lái)一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對(duì)面的板子上越了過(guò)去，平靜心情，回過(guò)頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊(duì)，我硬著頭皮也要跳過(guò)去，就這樣，我跨越過(guò)去了。下來(lái)的時(shí)候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺(jué)不慢，但其實(shí)已經(jīng)有25秒了。下來(lái)之后隊(duì)員給我的鼓勵(lì)，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺(jué)到能用自己的能力來(lái)給團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時(shí)候，雷教練的一段話(huà)讓我印象也很深刻。那就是他講的一個(gè)小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開(kāi)始只有一片，每天成倍地增長(zhǎng)，30天鋪滿(mǎn)池塘，而28天的時(shí)候只有四分之一，到29天的時(shí)候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺(jué)得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅(jiān)持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過(guò)去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個(gè)項(xiàng)目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊(duì)長(zhǎng)們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺(jué)得這次隊(duì)長(zhǎng)們的組織挺不錯(cuò)的，開(kāi)始的時(shí)候大家猜多少時(shí)間可以全部通過(guò)，大家大都猜一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個(gè)過(guò)程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個(gè)接著一個(gè)成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺(jué)好舒坦，我要成為最后一個(gè)上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯(cuò)的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個(gè)翻越了畢業(yè)墻，那個(gè)激動(dòng)?。『竺娲蠹壹性谝黄鸱窒淼臅r(shí)候，我們做過(guò)墩子的要圍成圈站在圈子里面面對(duì)著大家。教練說(shuō)，剛才那些女生在后面為我們加油的時(shí)候很多人都留下來(lái)眼淚，我也很感動(dòng)，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺(jué)我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說(shuō)，當(dāng)自己處在一個(gè)大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時(shí)候，那種幸福感不言而喻。
晚上見(jiàn)到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項(xiàng)目的作用和目的，說(shuō)的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話(huà)，好欣賞。他給我們講了三點(diǎn)要注意的事情，一個(gè)是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的分工，第三個(gè)是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對(duì)明天的活動(dòng)項(xiàng)目很有用，對(duì)將來(lái)在職場(chǎng)中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來(lái)不是講講話(huà)就算了的，晚上有個(gè)項(xiàng)目叫生命之旅，是教會(huì)我們感恩，說(shuō)真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點(diǎn)點(diǎn)的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時(shí)候又是那么的大，唯一安全感的來(lái)源就是他手握著的力量。就像老師說(shuō)的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來(lái)之后，我們可以用其它感官感覺(jué)到平常很多沒(méi)有察覺(jué)到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會(huì)珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人?；氐綍?huì)議室之后，在抒情的音樂(lè)中，在王銘老師的真情訴說(shuō)中，全場(chǎng)每個(gè)人都因?yàn)樽约旱母改付湎铝藵L燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢(qián)孝敬父母，其實(shí)孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對(duì)得起自己對(duì)得起父母，這就是了。
時(shí)間來(lái)到了第二天上午，跟劉老師再次見(jiàn)面，很喜歡這個(gè)帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對(duì)我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工合作與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺(jué)我一開(kāi)始都沒(méi)有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號(hào)或者字母，沒(méi)想到要用什么手勢(shì)代表什么東西，感覺(jué)其它隊(duì)友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來(lái)討論問(wèn)題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒(méi)有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯(cuò)的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對(duì)以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個(gè)項(xiàng)目是穿越電網(wǎng)，這個(gè)項(xiàng)目的一開(kāi)始，隊(duì)長(zhǎng)們的討論根本沒(méi)有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅(jiān)持自己的建議和想法，在場(chǎng)的大家都是一家人。沒(méi)錯(cuò)，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒(méi)辦法平衡的，要兩邊都有人同時(shí)出力才行，這個(gè)時(shí)候我們必須必須要對(duì)可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠(chéng)懇地請(qǐng)求他們幫我們的忙，這是以后在職場(chǎng)上最最重要的，不要一個(gè)人一個(gè)勁地往前沖，要學(xué)會(huì)用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話(huà)筒讓大家一起求助教幫我們的時(shí)候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說(shuō)完大家不約而同地趴下蹲下做了起來(lái)，中青就是那么地充滿(mǎn)動(dòng)人的故事。后來(lái)下午大家聚在一起分享的時(shí)候，劉老師和何志勇老師也過(guò)來(lái)參與我們隊(duì)的分享，好榮幸。劉老師說(shuō)的很對(duì)，我們做這些項(xiàng)目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗(yàn)，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營(yíng)中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師。就像何志勇老師說(shuō)的，我們不能靠別人來(lái)給自己打氣，重要的是在于自己，別人說(shuō)再多而你就只聽(tīng)了根本就沒(méi)什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時(shí)候我還感覺(jué)我的想法都不怎么多，也就是好像都沒(méi)什么話(huà)說(shuō)，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會(huì)不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營(yíng)的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€(gè)月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表訓(xùn)練營(yíng)的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對(duì)訓(xùn)練營(yíng)的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識(shí)和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝你們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)微不至的關(guān)懷。
如果說(shuō)__公司是一部書(shū)，那么我們就是初識(shí)此書(shū)的讀者，初為其扉頁(yè)的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁(yè)就對(duì)其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為_(kāi)_公司這部書(shū)中嶄新而富有活力的一頁(yè)；如果說(shuō)__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會(huì)盤(pán)旋的雛鷹，三個(gè)月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說(shuō)__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個(gè)月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說(shuō)，__公司是萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)，那我們就是剛剛踏上舞臺(tái)的演員，三個(gè)月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見(jiàn)證__公司這個(gè)舞臺(tái)魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個(gè)月，我們訓(xùn)練營(yíng)成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門(mén)的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識(shí)上獲得了專(zhuān)業(yè)性的提高，也在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語(yǔ)知識(shí)，也能將所學(xué)語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營(yíng)的所有成員時(shí)刻都把自己成為_(kāi)_公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為_(kāi)_公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動(dòng)，為_(kāi)_公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對(duì)__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱耍覀冞@些來(lái)自不同地域、不同學(xué)校、不同專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個(gè)目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競(jìng)合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們知道了公司從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程中經(jīng)歷的種種，體會(huì)到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的精心培訓(xùn)、印尼語(yǔ)的集中講授和在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識(shí)儲(chǔ)備和能力訓(xùn)練，也在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱(chēng)號(hào)，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動(dòng)上徹底展開(kāi)了為_(kāi)_公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營(yíng)雖然已經(jīng)畢營(yíng)，但我們知道，訓(xùn)練營(yíng)的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開(kāi)始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢(mèng)想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來(lái)，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為_(kāi)_公司的老員工，作為_(kāi)_公司公司訓(xùn)練營(yíng)的的“黃埔一期”，對(duì)他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國(guó)、為世界油脂業(yè)書(shū)寫(xiě)的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開(kāi)了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長(zhǎng)風(fēng)、破萬(wàn)里浪！
最后請(qǐng)?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營(yíng)成員再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來(lái)越好！
謝謝！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇八
xx年第二期營(yíng)銷(xiāo)代表培訓(xùn)開(kāi)始了!
毫無(wú)疑問(wèn)，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶(hù)賺錢(qián)，客戶(hù)賺不到錢(qián)，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少，公司的銷(xiāo)售就出了大問(wèn)題。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來(lái)，設(shè)想著種種美好未來(lái)的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶(hù)賺錢(qián)為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來(lái)聆聽(tīng)這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來(lái)說(shuō)說(shuō)高度的問(wèn)題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來(lái)做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之類(lèi)的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來(lái)看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來(lái)參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來(lái)的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來(lái)要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說(shuō)是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽(tīng)無(wú)關(guān)的電話(huà)，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專(zhuān)研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇九
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長(zhǎng)。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒(méi)有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來(lái)自xx人事的電話(huà)，通知我于11月5日前來(lái)報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對(duì)xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無(wú)知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說(shuō)敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。
二、個(gè)人存在的問(wèn)題和建議。
十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過(guò)去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來(lái)到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂(lè)與淚水，我明白了，剛開(kāi)始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長(zhǎng)為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十
日，為期2個(gè)月時(shí)間。訓(xùn)練
營(yíng)入營(yíng)30人，運(yùn)作一月后
進(jìn)營(yíng)2人，參訓(xùn)率：92.8%，
結(jié)營(yíng)人員27人，留存率：90%。退訓(xùn)人員中找到其他工作的2人，壓力太大無(wú)法承受的3人。訓(xùn)練營(yíng)總保費(fèi)160680元，其中期繳新單125720元，意險(xiǎn)保費(fèi)34960元，主險(xiǎn)破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險(xiǎn)件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項(xiàng)考核指標(biāo)。
本次訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中有一些突出的亮點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、 加大訓(xùn)練力度，強(qiáng)化新人展業(yè)技能;
1、本期訓(xùn)練營(yíng)每周都定有一個(gè)通關(guān)課題，均與本周學(xué)習(xí)主題和績(jī)效目標(biāo)緊密結(jié)合，例如本周主推健康險(xiǎn)，那么在課程定位及獎(jiǎng)勵(lì)方案上都是與健康險(xiǎn)有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險(xiǎn)的話(huà)術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專(zhuān)家門(mén)診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個(gè)本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶(hù)接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見(jiàn)面溝通會(huì)上，還要求主管必須做與新人一對(duì)一的通關(guān)工作，檢查新人本周學(xué)習(xí)的進(jìn)度，并給出改進(jìn)意見(jiàn)。尤其是在十四營(yíng)，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷(xiāo)售流程的總通關(guān)，此舉措更加強(qiáng)化新人的話(huà)術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導(dǎo)力度，增強(qiáng)與學(xué)員的溝通交流;
1、在前兩期成功運(yùn)作第二期訓(xùn)練營(yíng)和第七期訓(xùn)練營(yíng)的基礎(chǔ)上，本次訓(xùn)練營(yíng)還特別設(shè)置了三名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師都是來(lái)自基層的初級(jí)主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能。輔導(dǎo)老師每天都會(huì)通過(guò)二次早會(huì)和學(xué)員交流并且對(duì)學(xué)員的困惑和展業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行很好地闡述和說(shuō)明，并且每天下午輔導(dǎo)老師都會(huì)電話(huà)溝通學(xué)員早會(huì)的拜訪和業(yè)績(jī)情況，及時(shí)反饋給營(yíng)長(zhǎng)，以便營(yíng)長(zhǎng)能夠及時(shí)了解學(xué)員動(dòng)態(tài)和提出解決問(wèn)題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導(dǎo)的義務(wù)，而新人也知道自己有主動(dòng)匯報(bào)和請(qǐng)求陪訪的權(quán)利。通過(guò)主管見(jiàn)面會(huì)的展開(kāi)新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時(shí)新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過(guò)程中強(qiáng)化了學(xué)員的參與度，增強(qiáng)了課堂演練環(huán)節(jié)。通過(guò)abc演練，分別由學(xué)員輪流扮演業(yè)務(wù)員、客戶(hù)和觀察者，然后進(jìn)行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務(wù)伙伴對(duì)產(chǎn)品等的話(huà)術(shù)更加熟練而且增強(qiáng)了伙伴的膽識(shí)技能的`訓(xùn)練。同時(shí)讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問(wèn)題，讓伙伴能夠?qū)蛻?hù)提出的問(wèn)題有更深的了解和應(yīng)變能力。
三、良好的工作習(xí)慣，打造學(xué)員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗(yàn)以及思考了前兩次運(yùn)作的不足之處并且加以改進(jìn)。在課程設(shè)置上嚴(yán)格按總頒課程執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)員的基礎(chǔ)管理，如出勤，從一開(kāi)始就狠抓出勤，并且設(shè)置了樂(lè)捐制度，對(duì)于早上8:40以后出現(xiàn)的學(xué)員實(shí)行罰款，讓學(xué)員養(yǎng)成每日正常出勤的習(xí)慣;還有活動(dòng)日志的填寫(xiě)上也是由原來(lái)的不規(guī)范以及應(yīng)付了事到規(guī)范的一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2、訓(xùn)練營(yíng)每日都有一個(gè)小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績(jī)效每日統(tǒng)計(jì)出最優(yōu)小組進(jìn)行精神鼓勵(lì)以及大力宣傳。學(xué)員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時(shí)還加強(qiáng)了學(xué)員的一個(gè)設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣，每周必須有小組及個(gè)人的目標(biāo)，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專(zhuān)家門(mén)診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個(gè)本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶(hù)接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對(duì)標(biāo)分析，均超過(guò)北區(qū)各部的指標(biāo)
第十四期揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)kpi和北區(qū)各部以及整個(gè)北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績(jī)效，不僅僅得益于訓(xùn)練營(yíng)兩個(gè)月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓(xùn)練營(yíng)根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況制定出一系列方針政策，比如開(kāi)營(yíng)的第一個(gè)星期利用激勵(lì)方案促使學(xué)員每人完成200元意險(xiǎn)，在第二周爭(zhēng)取每人完成一單主險(xiǎn)，而且通過(guò)主管以及輔導(dǎo)老師的全力配合，學(xué)員也聽(tīng)話(huà)照做，按照營(yíng)長(zhǎng)的節(jié)奏完成每個(gè)階段的任務(wù)。
第十四期訓(xùn)練營(yíng)雖取得了一定的成績(jī)，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓(xùn)練營(yíng)伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導(dǎo)致總績(jī)效保費(fèi)不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷(xiāo)售技能的整體提升需要一個(gè)時(shí)間的跨度。
訓(xùn)練營(yíng)雖然在第一階段培養(yǎng)了學(xué)員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習(xí)慣，但今后育成的路還任重而道遠(yuǎn)，因此不斷地總結(jié)每期營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，將揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)好的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)、改進(jìn)不足是每一期營(yíng)結(jié)束需要總結(jié)和評(píng)估的地方，但我們堅(jiān)信，只要不斷努力，訓(xùn)練營(yíng)一定會(huì)在一個(gè)更高的起點(diǎn)揚(yáng)帆起航!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十一
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是為了培養(yǎng)人們?cè)诠妶?chǎng)合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)今社會(huì)，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時(shí)、更即興、更靈活的溝通方式，在越來(lái)越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時(shí)，卻常感到緊張和無(wú)準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)成為越來(lái)越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開(kāi)始，訓(xùn)練營(yíng)組織了一系列的活動(dòng)，通過(guò)小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會(huì)了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項(xiàng)，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z(yǔ)言語(yǔ)調(diào)來(lái)增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時(shí)，訓(xùn)練營(yíng)也給予了我們大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，例如現(xiàn)場(chǎng)演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了很多改變。首先，我學(xué)會(huì)了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)壓力。其次，通過(guò)練習(xí)，我逐漸樹(shù)立了自信心。訓(xùn)練營(yíng)的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵(lì)使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識(shí)到了言語(yǔ)的力量。通過(guò)即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽(tīng)他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營(yíng)本身。這些在訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語(yǔ)言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問(wèn)題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)不僅僅是為了應(yīng)對(duì)發(fā)言場(chǎng)合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長(zhǎng)。即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個(gè)人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)，我明白了自信和溝通的重要性，也體會(huì)到了堅(jiān)持和努力帶來(lái)的成就感。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，相信它會(huì)給你的人生帶來(lái)積極的變化和提升。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十二
出差心得體會(huì)。
大家好，我是張鵬杰。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營(yíng)的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的各種培訓(xùn)之后，于1月12日，在公司安排下，開(kāi)始了為期五天的出差，這次出差，是公司對(duì)我們這批實(shí)習(xí)員工的一次考驗(yàn)和歷練，讓我們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感度，讓我們?nèi)?shí)踐一個(gè)多月的所學(xué)知識(shí)，也讓我們切身體會(huì)和感知自身的不足。
本次我們小組（兩人：張鵬杰和高鵬飛）的出差目的地為張家口，及所屬兩個(gè)縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處。
本來(lái)，在出差之前，我們每個(gè)人都充滿(mǎn)了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗(yàn)并提了不少建議?？墒莿偝鲩T(mén)，就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買(mǎi)票費(fèi)了很大的周折，浪費(fèi)了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺(jué)，所以，我對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓這份工作又多了一層喜愛(ài)。
出差過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個(gè)重點(diǎn)的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來(lái)各個(gè)時(shí)刻的具體數(shù)字，經(jīng)過(guò)分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場(chǎng)可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測(cè)算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺(jué)得考察市場(chǎng)，最主要的就是要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開(kāi)始自己就走入了一個(gè)誤區(qū)，分析考察一個(gè)市場(chǎng)，不能光看光考察自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)檫@樣的話(huà)得出來(lái)的結(jié)論或多或少的會(huì)有一定可能性的偏差，只有全面的對(duì)各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行觀察和分析，得出來(lái)的市場(chǎng)可行性分析才是客觀全面的。
在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識(shí)很多，但到了具體的市場(chǎng)之后，卻又找不到下手點(diǎn)和著力點(diǎn)，頭腦當(dāng)中還是沒(méi)有形成一個(gè)確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來(lái)自己到底是出來(lái)要干點(diǎn)什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒(méi)有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的.資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過(guò)程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開(kāi)。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過(guò)程當(dāng)中，一個(gè)很重要的東西就是兩個(gè)人必須經(jīng)過(guò)討論總結(jié)得出一個(gè)比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開(kāi)展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因?yàn)槊總€(gè)人的思想都不一樣，一個(gè)人還好，只要是不同人，就會(huì)有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強(qiáng)行加到別人的頭上，這樣會(huì)極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過(guò)程當(dāng)中得出的，這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來(lái)這點(diǎn)在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點(diǎn)內(nèi)容提到過(guò)的。之后我也開(kāi)始努力的嘗試與他人的交流，比如說(shuō)在公交車(chē)上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí)，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和大概的消費(fèi)水平等等，再比如說(shuō)，我和搭檔再?gòu)某缍Y到張家口的車(chē)上，與賣(mài)票員的交流過(guò)程當(dāng)中，了解到很多我們?cè)诔缍Y沒(méi)有了解到的信息，比方說(shuō)唯帥的老板是個(gè)女的，江西人，來(lái)此開(kāi)了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬(wàn)左右（因?yàn)樵撌燮眴T就是那位女老板的朋友），還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒(méi)有拉到意象客戶(hù)，沒(méi)有為公司創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，但是我感覺(jué)，這次的出差，對(duì)于我們今后的成長(zhǎng)會(huì)是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過(guò)這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點(diǎn)，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確；第二，出差過(guò)程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù)；第三，將所學(xué)知識(shí)靈活使用，不要生搬硬套，因?yàn)槭袌?chǎng)是死的，而人是活的，可市場(chǎng)是由人來(lái)操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來(lái)，今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱；第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗(yàn)都是靠總結(jié)出來(lái)的，簡(jiǎn)單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深?yuàn)W原理，只有通過(guò)總結(jié)分析才能夠?yàn)樽约核谩?BR> 以上就是我本次的一些心得體會(huì)，希望各位也能對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。
西北區(qū)域管理部：張鵬杰201月17日。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十三
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開(kāi)心有機(jī)會(huì)參加金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長(zhǎng)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線(xiàn)工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識(shí)點(diǎn)逐一分解然后再將重點(diǎn)綜合起來(lái)強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話(huà)說(shuō)：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時(shí)我有了全新認(rèn)識(shí)，工作中存在盲點(diǎn)同時(shí)也升華出許多新思路與方法。我覺(jué)得，這不僅僅是一門(mén)針對(duì)店長(zhǎng)的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個(gè)店長(zhǎng)，如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先，培訓(xùn)使我對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何做好一名店長(zhǎng)有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長(zhǎng)身兼重任、角色特別的問(wèn)題，這似乎是一個(gè)比較陳舊的話(huà)題，但細(xì)細(xì)體會(huì)，覺(jué)得很有分量。這也使我對(duì)店長(zhǎng)這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：作為一名店長(zhǎng)，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時(shí)，我們是社會(huì)的一員，必須具有良好地社會(huì)公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺(jué)遵紀(jì)守法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛(ài)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。具有堅(jiān)定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊(duì)精神：此外，作為一名店長(zhǎng)，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了保證門(mén)店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長(zhǎng)，具有不斷學(xué)習(xí)、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹了一些做店長(zhǎng)的實(shí)際工作經(jīng)歷，如何去面對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門(mén)店的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問(wèn)題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過(guò)眾人把事情做好，適時(shí)調(diào)整和變更自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的做法，店長(zhǎng)要全面掌握經(jīng)營(yíng)知識(shí)，不僅要明白自己企業(yè)的形勢(shì)，還要了解其他同行企業(yè)的形勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)并且堅(jiān)持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造一個(gè)讓人想進(jìn)的的店，顧客滿(mǎn)意就是我們唯一的最求!在談到門(mén)店財(cái)務(wù)問(wèn)題上，講述了專(zhuān)業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果。
目的是為了了解過(guò)去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來(lái)，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門(mén)店提高純收入的四步驟：第一：提高營(yíng)業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫(kù)存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對(duì)困難如何克服的問(wèn)題上，提出了如何處理店長(zhǎng)與員工之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)上下互動(dòng)，和諧有序的工作方法，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到在工作中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問(wèn)題，爭(zhēng)取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級(jí)合作，建立融洽的上級(jí)關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對(duì)店長(zhǎng)的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話(huà)，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿(mǎn)對(duì)店長(zhǎng)的期待和鼓勵(lì)。其一是期待和鼓勵(lì)我們經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵(lì)我們更加理性的'認(rèn)識(shí)自己的角色，做新時(shí)期與時(shí)俱進(jìn)的店長(zhǎng)：其三是期待和鼓勵(lì)我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長(zhǎng)，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)新知識(shí)新環(huán)境的店長(zhǎng)：其四是期待和鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵(lì)，使我認(rèn)識(shí)到，做一名店長(zhǎng)不單純是要追求利潤(rùn)的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過(guò)培訓(xùn)，還使我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿(mǎn)懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己得意志。”
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長(zhǎng)培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過(guò)培訓(xùn)，我在思想上和實(shí)踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對(duì)公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十四
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)在貴大北區(qū)老操場(chǎng)順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來(lái)所組織的第一次培訓(xùn)活動(dòng)，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對(duì)象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門(mén)之前沒(méi)未參加過(guò)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場(chǎng)參與并觀看培訓(xùn)。
開(kāi)營(yíng)儀式。
培訓(xùn)分為“開(kāi)營(yíng)”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線(xiàn)”、“勤工有我更精彩”等五個(gè)部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動(dòng)順利的舉行了開(kāi)營(yíng)儀式，培訓(xùn)師通過(guò)簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開(kāi)始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個(gè)項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個(gè)隊(duì)。各隊(duì)自行選舉組長(zhǎng)后，分別制作本隊(duì)的隊(duì)旗，選取本隊(duì)的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)本隊(duì)的隊(duì)徽。然后進(jìn)行活動(dòng)的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊(duì)員們?cè)谥蟮摹肮餐M(jìn)退”、“支援前線(xiàn)”、“勤工有我更精彩”項(xiàng)目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進(jìn)行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動(dòng)體會(huì)和解決問(wèn)題，讓他們?cè)趨⒂?xùn)的過(guò)程中體會(huì)、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的意義與力量，以增強(qiáng)新成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，他表示：首先對(duì)前來(lái)參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂(lè)地成長(zhǎng)。新成員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強(qiáng)。
中午12：00，至此經(jīng)過(guò)各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)結(jié)束。
通過(guò)參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開(kāi)始，迫不及待的成立了自己的小組。從項(xiàng)目選題，到最終確定項(xiàng)目的敲定，從撰寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)，到立項(xiàng)審查的波折，從茫然無(wú)所知到逐步確定了實(shí)驗(yàn)的原理，后來(lái)的模塊化實(shí)踐實(shí)施計(jì)劃。我們收獲的不但有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，堅(jiān)定地決心，充分的耐心，滿(mǎn)載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書(shū)山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識(shí)到擁有了不可估量的知識(shí)寶庫(kù)。資料的查閱，現(xiàn)實(shí)中得考察，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際的操作卻困難重重，也正是因?yàn)檫@些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，以及寶貴的收獲。
我們做的項(xiàng)目是基于全壽命周期比較新能源汽車(chē)與傳統(tǒng)汽車(chē)對(duì)環(huán)境的影響。立項(xiàng)的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長(zhǎng)的趨勢(shì)的今天，我們更加有必要對(duì)新能源有更深刻的認(rèn)識(shí)，鑒于我的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及小組成員對(duì)新能源汽車(chē)的興趣，最終確定了這個(gè)項(xiàng)目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項(xiàng)目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來(lái)并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計(jì)算及其分析。整個(gè)過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到做科研實(shí)驗(yàn)必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。大學(xué)生是將來(lái)國(guó)家建設(shè)的中堅(jiān)力量，在一定意義上，我們就是國(guó)家的未來(lái)，未來(lái)的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實(shí)生活問(wèn)題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題與科技結(jié)合起來(lái)考慮，能獲得課題立項(xiàng)，這也就是對(duì)我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項(xiàng)讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來(lái)思考問(wèn)題，找到各個(gè)事物表象背后所昭示的問(wèn)題實(shí)質(zhì)。創(chuàng)新思維能開(kāi)拓我們的視野，同時(shí)給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來(lái)不斷的驚喜。
項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會(huì)因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時(shí)候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見(jiàn)證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個(gè)人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個(gè)人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實(shí)踐大賽給我?guī)?lái)了很多，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵(lì)自己無(wú)論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗(yàn)會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵(lì)，謝謝三個(gè)組員的支持。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十五
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)旨在幫助個(gè)人提升溝通表達(dá)能力的訓(xùn)練項(xiàng)目。在這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中，參與者將通過(guò)一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。訓(xùn)練營(yíng)的目的是培養(yǎng)參與者在面對(duì)各種情況時(shí)的應(yīng)變能力，并在公眾場(chǎng)合中自信地表達(dá)意見(jiàn)。
第二段：回顧訓(xùn)練過(guò)程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的幾周時(shí)間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開(kāi)始時(shí)，我對(duì)即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺(jué)，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過(guò)與其他參與者的互動(dòng)和反饋，我更好地理解了如何自信地表達(dá)意見(jiàn)，并學(xué)會(huì)了如何憑直覺(jué)應(yīng)對(duì)各種情況。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對(duì)于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營(yíng)中，我們進(jìn)行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對(duì)緊張和壓力。語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練使我們學(xué)會(huì)了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點(diǎn)，以及如何使用合適的語(yǔ)言和姿態(tài)表達(dá)自己。最重要的是，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個(gè)人變化和成長(zhǎng)。
通過(guò)參與即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，我個(gè)人經(jīng)歷了很大的變化和成長(zhǎng)。我變得更加自信，并能夠在公眾場(chǎng)合中毫不猶豫地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也學(xué)會(huì)了如何更好地與他人進(jìn)行互動(dòng)和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識(shí)到一個(gè)重要的觀點(diǎn)，即溝通和表達(dá)是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們?cè)敢馊L試和堅(jiān)持。
第五段：對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)讓我意識(shí)到，溝通表達(dá)能力在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。無(wú)論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進(jìn)行有效的溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個(gè)持續(xù)的訓(xùn)練項(xiàng)目，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。我相信通過(guò)不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進(jìn)一步提升自己的溝通表達(dá)能力，并成為一個(gè)更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)不僅幫助我提升了溝通表達(dá)能力，而且在過(guò)程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個(gè)有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營(yíng)，但它對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展有著積極的影響。通過(guò)鍛煉和實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到溝通表達(dá)是一項(xiàng)可以不斷進(jìn)步的技能，并決定在未來(lái)持續(xù)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對(duì)我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛(ài)的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來(lái)到了軍營(yíng)，要在摸、爬、滾、打中度過(guò)五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國(guó)防知識(shí)、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽(tīng)從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長(zhǎng)空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒(méi)有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時(shí)代，也沒(méi)有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，你們生活在偉大的社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個(gè)同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過(guò)苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過(guò)軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來(lái)看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽(tīng)從教官的指揮，練好每一個(gè)動(dòng)作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請(qǐng)假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無(wú)故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評(píng)比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評(píng)出優(yōu)秀營(yíng)員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動(dòng)中，力爭(zhēng)訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十七
時(shí)間似乎總會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，身在某一段時(shí)間里面會(huì)讓人感覺(jué)度日如年，而過(guò)后又讓人感覺(jué)時(shí)光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺(jué)。如果可以我還想再來(lái)一次，因?yàn)檫@樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開(kāi)一扇可以通向充滿(mǎn)活力與希望，充滿(mǎn)激情與夢(mèng)想，充滿(mǎn)情義與感動(dòng)的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會(huì)是一個(gè)怎么樣的“魔鬼”來(lái)折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點(diǎn)苦頭，那就來(lái)吧，困境面前只有勇敢地面對(duì)才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的車(chē)程終于到達(dá)訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來(lái)被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場(chǎng)，就給我們下達(dá)了第一個(gè)命令：五分鐘內(nèi)每個(gè)人帶著自己所有的行李繞操場(chǎng)跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿(mǎn)頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負(fù)太多的東西也許是增加了前進(jìn)的阻力。
踏入營(yíng)地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實(shí)在心里的東西需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識(shí)和能量。
不掃一屋何以?huà)咛煜?，大事就要從小事做起。進(jìn)入營(yíng)地后全體學(xué)員半個(gè)小時(shí)的清掃，要把營(yíng)地里的宿舍及場(chǎng)地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。時(shí)間就是生命，效率就是充分利用時(shí)間的最好方法。限定吃飯時(shí)間、限定游戲時(shí)間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識(shí)到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時(shí)間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢(qián)這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹(shù)的'根，根扎實(shí)了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時(shí)也使我們能在淋漓盡致地?fù)]灑汗水之后體會(huì)到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)如何相互理解包容、相互鼓勵(lì)支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗(yàn)最深刻的是最后一天的長(zhǎng)跑考核。
平時(shí)訓(xùn)練最多也就跑個(gè)二十圈，當(dāng)知道長(zhǎng)跑考核及格線(xiàn)也需五十圈時(shí)，不禁在心里問(wèn)自己，我能行嗎?真羨慕那些身強(qiáng)力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長(zhǎng)肉!“上一期學(xué)員的長(zhǎng)跑成績(jī)最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了。”教官在考核開(kāi)始前說(shuō)。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長(zhǎng)跑考核時(shí)間：7：10--8：10;肚子空空的我們開(kāi)始了漫長(zhǎng)的超越征程。心里記著教官傳授的長(zhǎng)跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊(duì)，漸漸感覺(jué)自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒(méi)有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅(jiān)持!不要停下來(lái)，你能行的!”心中的我不斷推動(dòng)著現(xiàn)實(shí)的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動(dòng)，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己可以走多遠(yuǎn)。
經(jīng)過(guò)最后的堅(jiān)持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績(jī)九十圈一大截，然爾卻是讓我無(wú)比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持，只有在自己最痛苦的時(shí)候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長(zhǎng)。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問(wèn)題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問(wèn)題都是相通的，經(jīng)過(guò)游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識(shí)和一些做事思維及方法。認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達(dá)、分工合作、落實(shí)執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理者的重要作用，好的管理者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動(dòng)。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出問(wèn)題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團(tuán)隊(duì)成員的方法建議，凝聚團(tuán)隊(duì)力量提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。個(gè)人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個(gè)人都應(yīng)該看清自己所處在這個(gè)社會(huì)、集體、團(tuán)隊(duì)中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)到了自己依然有許多不足，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取才能生存于殘酷的社會(huì)之中。感謝與我們一起度過(guò)難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險(xiǎn)。
2、望遠(yuǎn)。你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn);沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)必尋短見(jiàn)，急功近利沒(méi)有明天。
3、廣聞。所見(jiàn)所聞成就一生，不知不覺(jué)葬送一生;決策者兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗。
4、慎言。一言興國(guó)，一言亡國(guó);講實(shí)話(huà)不如講對(duì)話(huà)，講對(duì)話(huà)不如講好話(huà);不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會(huì)有多大;量寬才能得人，無(wú)我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個(gè)別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無(wú)過(guò)加之而不怒;思想堅(jiān)定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對(duì)。
7、意堅(jiān)。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強(qiáng)大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰(shuí)會(huì)信你!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十八
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是一種提升溝通能力和表達(dá)能力的培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在鍛煉個(gè)人即興發(fā)言的能力，培養(yǎng)自信和清晰的表達(dá)能力。我最初報(bào)名參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，是因?yàn)槲业臏贤芰Σ⒉皇呛軓?qiáng)，每當(dāng)面對(duì)人群或是需要即興演講時(shí)，我總是感到緊張和缺乏自信。因此，我希望通過(guò)這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)能夠改善自己的表達(dá)能力，克服緊張情緒，并且更加自信地與他人交流。
第二段：訓(xùn)練過(guò)程的介紹及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的課程中，我們通過(guò)各種互動(dòng)和實(shí)踐的方式訓(xùn)練和提升自己的即興發(fā)言能力。首先，我們接受了基礎(chǔ)訓(xùn)練，包括語(yǔ)言和表達(dá)技巧、身體語(yǔ)言的運(yùn)用以及主動(dòng)傾聽(tīng)的重要性。隨后，我們進(jìn)行了一系列的實(shí)踐訓(xùn)練，從簡(jiǎn)單的自我介紹到復(fù)雜的即興演講，通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，提升我們?cè)诰o張狀況下的應(yīng)變能力。訓(xùn)練的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了清晰的思考和邏輯思維對(duì)于即興發(fā)言的重要性。通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思，我逐漸克服了心理上的障礙，開(kāi)始更加自信地表達(dá)自己。
第三段：自信心的提升及改變。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和反思。通過(guò)不斷的嘗試和訓(xùn)練，我的自信心漸漸增強(qiáng)。之前，每當(dāng)需要在公眾場(chǎng)合發(fā)表演講時(shí)，我總是感到緊張和不自信，害怕出錯(cuò)和被他人嘲笑。但在訓(xùn)練營(yíng)中，我們多次進(jìn)行了即興演講的練習(xí)，無(wú)論是在小組中還是面對(duì)全體成員，我逐漸解除了緊張情緒的束縛。逐漸地，我開(kāi)始享受在臺(tái)上講話(huà)的過(guò)程，用自信和清晰的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并且愈發(fā)敢于展示自己的想法。
第四段：溝通技巧的提高及應(yīng)用。
除了自信心的提升，即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)還讓我得到了許多溝通技巧的啟發(fā)和提高。首先，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)傾聽(tīng)，并給予他人充分的關(guān)注和回應(yīng)。這不僅能夠幫助我更好地理解他人的觀點(diǎn)，還能夠建立良好的情感聯(lián)系和信任。其次，我學(xué)會(huì)了如何利用肢體語(yǔ)言和聲音語(yǔ)調(diào)來(lái)增強(qiáng)表達(dá)的效果。這對(duì)于傳達(dá)自己的意圖和情感至關(guān)重要。最重要的是，訓(xùn)練營(yíng)教給了我如何在緊張的情況下保持冷靜和理性思考，并通過(guò)清晰的語(yǔ)言表達(dá)自己的想法。
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是我進(jìn)一步提升自己的溝通和表達(dá)能力的重要途徑。通過(guò)這次訓(xùn)練，我不僅改善了自己的即興發(fā)言能力，培養(yǎng)了自信和清晰的表達(dá)能力，還學(xué)到了許多溝通和表達(dá)技巧。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的溝通能力。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的技巧應(yīng)用到更多的場(chǎng)合中，無(wú)論是在工作中還是日常生活中都能更加自信和有效地與他人交流。我相信，通過(guò)持續(xù)的努力和實(shí)踐，我能夠成為一個(gè)更加出色的溝通者和表達(dá)者。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十九
尊敬的xx國(guó)防教育訓(xùn)練中心的朱營(yíng)長(zhǎng)、桂營(yíng)長(zhǎng)，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時(shí)節(jié)，第xx屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)昨晚在xx圓滿(mǎn)落下了帷幕，在這舉國(guó)歡慶的日子里，我校高一年級(jí)全體新生今天來(lái)到了xx國(guó)防教育訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國(guó)防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來(lái)，高一新生進(jìn)入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女有許多優(yōu)點(diǎn)——聰明、靈活、接受能力強(qiáng)，知識(shí)面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對(duì)薄弱，極個(gè)別同學(xué)花錢(qián)大手大腳，稍微勞累一點(diǎn)就叫苦不迭，講排場(chǎng)，擺闊氣。更有些學(xué)生平時(shí)以自我為中心，只考慮自己，斤斤計(jì)較，對(duì)周?chē)娜巳鄙訇P(guān)心，對(duì)身邊的事缺少關(guān)注。進(jìn)行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅(jiān)毅的性格、吃苦耐勞精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動(dòng)人心的。今年是我校第一次由國(guó)防教育訓(xùn)練中心對(duì)高一年級(jí)新生進(jìn)行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊(duì)列操練，軍事基本知識(shí)等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場(chǎng)摸打滾爬，你們會(huì)汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會(huì)感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機(jī)會(huì)，軍訓(xùn)的字典里從來(lái)就沒(méi)有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚(yáng)軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過(guò)程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。”在此，我對(duì)全體同學(xué)提幾點(diǎn)希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，增強(qiáng)自己的組織紀(jì)律觀念。
2．發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強(qiáng)健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)關(guān)心，發(fā)揚(yáng)集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進(jìn)宿舍。
4．團(tuán)結(jié)友愛(ài)，拼搏進(jìn)取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項(xiàng)比賽中奮勇?tīng)?zhēng)先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績(jī)。
5．要認(rèn)真進(jìn)行隊(duì)列操練，思想要集中，動(dòng)作要到位。要聽(tīng)清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢(shì)，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團(tuán)結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會(huì)高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會(huì)給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級(jí)中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿(mǎn)成功。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇二十
一、組織學(xué)員退場(chǎng)（熱身音樂(lè)—節(jié)奏感要強(qiáng)，夠勁爆，請(qǐng)參照開(kāi)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂(lè)，并做好切換學(xué)員入場(chǎng)的音樂(lè)準(zhǔn)備。
助教：2位助教分別站在教室門(mén)的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)，迎賓崗的助教（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語(yǔ)歡迎學(xué)員入場(chǎng)，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動(dòng)且大聲的喊“將請(qǐng)第一排坐滿(mǎn)“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M(mǎn)時(shí)站在第二排重復(fù)上一輪動(dòng)作并大聲的喊”請(qǐng)將第二排坐滿(mǎn)“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場(chǎng)完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時(shí)請(qǐng)注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時(shí)請(qǐng)立即請(qǐng)動(dòng)學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請(qǐng)助教提前準(zhǔn)備好照片機(jī)與攝像機(jī)，做到合適的位置將攝像機(jī)架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)開(kāi)啟攝像機(jī)拍攝，同時(shí)拍寫(xiě)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)的個(gè)人特征。
二、學(xué)員入場(chǎng)（入場(chǎng)音樂(lè)—《向前沖》。
三、主持人上場(chǎng)（播放主持人上場(chǎng)音樂(lè)）。
（一）開(kāi)場(chǎng)、問(wèn)候。
1、親愛(ài)的顧家家人們，大家早上好?。ɑ貞?yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)樂(lè)？”今天（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來(lái)?yè)?dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動(dòng)。
佛說(shuō)：“前世的500次回眸才換來(lái)今生的擦肩而過(guò)，”由此可見(jiàn)，我們的相識(shí)來(lái)自不易，來(lái)，我們一起來(lái)跟左右兩邊的朋友打個(gè)招呼，伸出我們發(fā)財(cái)?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂郑昂芨吲d認(rèn)識(shí)你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢(xún)管理有限公司對(duì)xxxx就xx、xx、xx等方面進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗(yàn)交流相互賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我代表公司對(duì)各位伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)音樂(lè)）。
對(duì)于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開(kāi)營(yíng)致詞。
（六）強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律。
常言道：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會(huì)場(chǎng)紀(jì)律請(qǐng)大家遵守。
1、上課不要隨意走動(dòng)，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)模ㄖv師田朝陽(yáng)交流vx:xx）右手，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
2、叫“殺機(jī)不動(dòng)。”
有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動(dòng)了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機(jī)，是將我們的手機(jī)，來(lái)伸了發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，把我們的手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)，來(lái)10、9、8、7、，一起倒計(jì)時(shí)，準(zhǔn)備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來(lái)讓我們?cè)俅挝兆∽筮吪笥训氖?，“很高興認(rèn)識(shí)你，今天有個(gè)禮物送給你，如果我的手機(jī)響了，我就把它送給你?！眮?lái)如果能做到的，（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
3、培訓(xùn)過(guò)程中，請(qǐng)會(huì)配合助教的工作，聽(tīng)從助教的安排，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
4、不在會(huì)場(chǎng)里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個(gè)干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
5、一分鐘召集音樂(lè)，當(dāng)距離開(kāi)課時(shí)間還有1分鐘時(shí)，課室內(nèi)將會(huì)響起1分鐘召集音樂(lè)，來(lái)，請(qǐng)我們的dj將1分鐘召集音樂(lè)播放一下，大家先熟悉一個(gè)樂(lè)曲，好，請(qǐng)dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂(lè)響起時(shí)所有人必須回到教室，并音樂(lè)停止時(shí)每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂郑e過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
（七）團(tuán)隊(duì)分組。（團(tuán)隊(duì)分組音樂(lè)—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來(lái)將我們團(tuán)隊(duì)分組的時(shí)候，我們將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)共分成7個(gè)組，請(qǐng)全體起立，站成兩豎隊(duì)，站好后1~7報(bào)數(shù)，來(lái)請(qǐng)報(bào)1的坐在第1組座位上，報(bào)2的在第2組，報(bào)3的在第3組，報(bào)4的在第4組，請(qǐng)帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個(gè)小組已經(jīng)形成了，從這一刻開(kāi)始我們將形成4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在所有的課程中我們會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行加分，評(píng)選出優(yōu)秀的小組或個(gè)人，分別頒發(fā)（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）獎(jiǎng)品。作為團(tuán)隊(duì)我們必須要有自己的團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，接下來(lái)我們要競(jìng)爭(zhēng)的第1個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)文化展示，第一，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊(duì)長(zhǎng)“，第二給自己的團(tuán)隊(duì)取個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)年?duì)名，第三取個(gè)簡(jiǎn)短又有力的口號(hào)，第4，給自己的團(tuán)隊(duì)選個(gè)隊(duì)歌，第5根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)畫(huà)上自己的隊(duì)徽，7分鐘的時(shí)間必須要完成的5件事，1選隊(duì)長(zhǎng)，2取隊(duì)名，3取口號(hào)，4選隊(duì)歌，5畫(huà)隊(duì)徽，請(qǐng)各助教給每個(gè)小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來(lái)大白紙版出要求請(qǐng)看大屏幕，7分鐘的時(shí)間現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)。
時(shí)間到，現(xiàn)在各小組都完成了團(tuán)隊(duì)文化的組建，接下來(lái)將是文化訓(xùn)練的時(shí)間，我先宣布團(tuán)隊(duì)文化展示的`流程，第1，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員列隊(duì)跑步上臺(tái)，第2，站好隊(duì)后，由隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)“報(bào)告主持人，xxx請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)展示“，主持人會(huì)發(fā)出展示的指令，第3，由隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)，我們的隊(duì)名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長(zhǎng)，我們的隊(duì)名是xxx，第4，隊(duì)長(zhǎng)再接著說(shuō)，我們的口號(hào)是，所有成（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長(zhǎng)，我們的口號(hào)是xxx，第5，隊(duì)長(zhǎng)再接著說(shuō)，我們的隊(duì)歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊(duì)歌，第6擺出團(tuán)隊(duì)的招牌動(dòng)作，第7由隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)求主持人，如“報(bào)告主持人xxx隊(duì)團(tuán)隊(duì)展示完畢，請(qǐng)指示”主持人會(huì)發(fā)出小組退場(chǎng)的指令。團(tuán)隊(duì)文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問(wèn)的現(xiàn)在可以提出來(lái)，好，接下來(lái)的時(shí)間由各隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示流程進(jìn)行練習(xí)，3分鐘的時(shí)（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）間現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)，3分鐘后我們將進(jìn)行展示pk。
好時(shí)間到，哪個(gè)隊(duì)會(huì)贏，哪個(gè)隊(duì)是最棒的，我先宣布pk評(píng)分規(guī)則。
2、滿(mǎn)分為10分，來(lái)，評(píng)分部分有疑問(wèn)的可舉手（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）示意提出來(lái)，我將會(huì)逐一解答。如果沒(méi)有疑問(wèn)請(qǐng)各助教將《團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示評(píng)分表》給各組長(zhǎng)發(fā)1份。
3、團(tuán)隊(duì)士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來(lái)哪個(gè)小組先來(lái)吃第一支螃蟹，在團(tuán)隊(duì)展示的過(guò)程中，（每個(gè)團(tuán)隊(duì)上場(chǎng)與退場(chǎng)中請(qǐng)dj配上音樂(lè)《贏得更精彩》）。
所有團(tuán)隊(duì)展示完成后……。
3、來(lái)請(qǐng)xxx隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)給其它幾個(gè)隊(duì)的表現(xiàn)評(píng)分，課后交（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分?jǐn)?shù)之后計(jì)入龍虎榜……待所有小組都分別評(píng)完分后。
（九）介紹講師，引上講臺(tái)。（講師上臺(tái)音樂(lè)—練功舞）。
1、接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲友請(qǐng)我們的主講老師xxx閃亮登場(chǎng)。
2、待講師上場(chǎng)后將話(huà)筒交給講師后退場(chǎng)至助教席。
歡迎大家進(jìn)行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)，相互提升！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇一
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，指圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員或營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略，小到賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的言行規(guī)范，均屬營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)大會(huì)做發(fā)言講話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫(xiě)呢?下面是本站小編整理的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長(zhǎng)春商砼20xx年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年!
常言道，建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷(xiāo)售人員。本次培訓(xùn)我們邀請(qǐng)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營(yíng)部湯部長(zhǎng)以及專(zhuān)業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長(zhǎng)春商砼，在不知不覺(jué)中走過(guò)了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭。20xx年面對(duì)整個(gè)商砼市場(chǎng)不利形勢(shì)，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個(gè)又一個(gè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會(huì)持續(xù)偏緊，商砼市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)重要的機(jī)遇，市場(chǎng)行情的不佳，勢(shì)必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，以?xún)?yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場(chǎng)“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)得住市場(chǎng)的洗禮，站住市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，全力保障20xx年130萬(wàn)立方米銷(xiāo)售任務(wù)的完成。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長(zhǎng)、吉兩地所有銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹(shù)立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場(chǎng)整合、市場(chǎng)調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營(yíng)銷(xiāo)代表培訓(xùn)開(kāi)始了!
毫無(wú)疑問(wèn)，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶(hù)賺錢(qián)，客戶(hù)賺不到錢(qián)，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少，公司的銷(xiāo)售就出了大問(wèn)題。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來(lái)，設(shè)想著種種美好未來(lái)的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶(hù)賺錢(qián)為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來(lái)聆聽(tīng)這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來(lái)說(shuō)說(shuō)高度的問(wèn)題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來(lái)做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之類(lèi)的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來(lái)看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來(lái)參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來(lái)的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來(lái)要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說(shuō)是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽(tīng)無(wú)關(guān)的電話(huà)，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專(zhuān)研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇二
首先，真的很抱歉未能按時(shí)交分享！
從史總第一次在例會(huì)上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時(shí)也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺(jué)得受益匪淺。有幸能參見(jiàn)這次亮劍訓(xùn)練營(yíng)課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒(méi)聽(tīng)過(guò)類(lèi)似這樣的培訓(xùn)課程，感覺(jué)跟在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對(duì)的是商業(yè)化的吧。聽(tīng)了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺(jué)很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)怎么處理。自聽(tīng)完課后，遇到事情先會(huì)想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，能不能找到其他的解決辦法。
來(lái)公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對(duì)我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會(huì)努力不會(huì)讓他們失望。
我是一個(gè)思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時(shí)候都不行動(dòng)，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽(tīng)到陳老師講的這些，覺(jué)得很有道理，在以后的工作生活中，我會(huì)時(shí)刻提醒自己：行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)一定沒(méi)有結(jié)果，在行動(dòng)中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊(duì)那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊(duì)的幫助，我們的公司會(huì)更加的完善，業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個(gè)人將都會(huì)因在這個(gè)公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇三
各位xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)暨上半年工作總結(jié)會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長(zhǎng)董平參加了會(huì)議并作了重要講話(huà)。
今年上半年，公司營(yíng)銷(xiāo)部國(guó)內(nèi)推土機(jī)銷(xiāo)售1301臺(tái)，為全年計(jì)劃的65%，同比增長(zhǎng)13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入54999萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個(gè)百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷(xiāo)售154臺(tái)，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國(guó)內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9183萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%。營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部分別從各自工作的角度對(duì)2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷(xiāo)售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會(huì)上，董平董事長(zhǎng)充分肯定了大家的工作成績(jī)，并對(duì)山推未來(lái)發(fā)展作了重要講話(huà)。他說(shuō)，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國(guó)際山推。未來(lái)五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤(pán)及傳動(dòng)部件。推土機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量保持在世界前三位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在50%,國(guó)際市場(chǎng)占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國(guó)最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來(lái)十年，發(fā)展成為國(guó)際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長(zhǎng)向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績(jī)的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動(dòng)。他說(shuō)，公司各部門(mén)將積極配合營(yíng)銷(xiāo)工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無(wú)一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話(huà)銷(xiāo)售模式解析
l 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式綜述
l 電話(huà)銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣勢(shì)分析?
l 如何彌補(bǔ)電話(huà)銷(xiāo)售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷(xiāo)售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見(jiàn)顧客
l 討論: 顧客憑什么見(jiàn)我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話(huà)開(kāi)場(chǎng)步驟：
l 電話(huà)預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話(huà)預(yù)約技巧
l 電話(huà)預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話(huà)預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷(xiāo)預(yù)約電話(huà)的案例
第三節(jié)、顧客購(gòu)買(mǎi)心理剖析
l 銷(xiāo)售的目的是什么?
l 顧客為什么買(mǎi)?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購(gòu)買(mǎi)決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購(gòu)買(mǎi)心理的把控
l 顧客購(gòu)買(mǎi)的條件是什么
第四單元、解析電話(huà)銷(xiāo)售步驟
l 初次電話(huà)接觸的目的及開(kāi)場(chǎng)步驟。。
l 初次電話(huà)中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問(wèn)的問(wèn)題
l 初次電話(huà)要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話(huà)結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話(huà)跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話(huà)的一般流程
l 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值分類(lèi)
l 持續(xù)電話(huà)跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話(huà)聯(lián)誼、長(zhǎng)線(xiàn)跟蹤
l 電話(huà)銷(xiāo)售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話(huà)深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話(huà)溝通的目的是什么?
l 電話(huà)溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話(huà)深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話(huà)深度溝通的系列方法?
第六單元、電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識(shí)別與大方向的把控
? 如何找對(duì)關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷(xiāo)售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷(xiāo)售
? 種子營(yíng)銷(xiāo)
? 滲透營(yíng)銷(xiāo)
第七單元、如何做好電話(huà)銷(xiāo)售
l 衡量做好銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么?
l 什么是銷(xiāo)售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售成功率比較高?
l 我們?cè)撛趺醋?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇五
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)水與爭(zhēng)鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”，并邀請(qǐng)到了各行頂級(jí)專(zhuān)家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開(kāi)拓性的創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專(zhuān)業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對(duì)大家在以后創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的完美配合是非常有利的。而我們?cè)谡n程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，則在很大程度上對(duì)于我們認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)被廣泛關(guān)注的話(huà)題，面對(duì)未來(lái)，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會(huì)各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對(duì)象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對(duì)性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)有激情有夢(mèng)想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長(zhǎng)期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠(chéng)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營(yíng)各位專(zhuān)家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營(yíng)所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過(guò)成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見(jiàn)證者我們的彼此的成長(zhǎng)和情誼，感恩相遇，感謝成長(zhǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽(yáng)，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對(duì)面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐和理論相結(jié)合的過(guò)程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場(chǎng)定位，你的目標(biāo)群體是誰(shuí)，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專(zhuān)業(yè)化。施開(kāi)亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專(zhuān)，哪怕你只是做得比同行更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場(chǎng)上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個(gè)小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會(huì)，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺(jué)成長(zhǎng)了十年。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開(kāi)始，讓我們互勵(lì)共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個(gè)世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對(duì)我們的支持，謝謝。
王晨陽(yáng)。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇六
兩天一夜特訓(xùn)營(yíng)就是不一樣，參加過(guò)兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話(huà)語(yǔ)，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車(chē)上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽(yáng)助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺(jué)得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場(chǎng)中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵(lì)和自我的鼓氣之后也來(lái)挑戰(zhàn)了，最終真的沒(méi)用到你、我、他，而且還帶了一點(diǎn)幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請(qǐng)求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評(píng)，小小的成就感。
車(chē)到達(dá)了新都的海龍山莊，陽(yáng)光灑在花草樹(shù)木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來(lái)的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先就是競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)，我毫不猶豫地站到了臺(tái)上，作競(jìng)選講話(huà)。我想讓自己盡快地融入這個(gè)集體中，無(wú)論最后當(dāng)沒(méi)當(dāng)上隊(duì)長(zhǎng)，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。后面隊(duì)友們投票的時(shí)候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)閺闹暗母?jìng)選講話(huà)中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)然也是我們隊(duì)的驕傲，因?yàn)楹芸煳覀兙驮趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動(dòng)實(shí)在是感悟非常，感動(dòng)不斷。每一個(gè)小活動(dòng)，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開(kāi)始張教練讓我們圍成一個(gè)大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時(shí)，我當(dāng)時(shí)真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實(shí)這就是教我們要學(xué)會(huì)顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡(jiǎn)單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來(lái)是信任背摔，說(shuō)真的，我開(kāi)始并不覺(jué)得這有什么，高臺(tái)又不高，反正摔下來(lái)肯定會(huì)有人接著，可是聽(tīng)到雷教練的仔細(xì)描述和做這個(gè)的要求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，如果摔下來(lái)的人動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，不僅會(huì)傷到自己更會(huì)傷到在下面接著你的人，而且其實(shí)倒下來(lái)的過(guò)程中，那時(shí)間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會(huì)不會(huì)、能不能接住你。那個(gè)充電的過(guò)程也讓我感受很深，聽(tīng)到隊(duì)友們大聲的給我鼓勵(lì)，聽(tīng)到他們的大聲堅(jiān)定的回答，我會(huì)毫無(wú)顧忌地倒下去，為了隊(duì)友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒(méi)讓大家失望。從這個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)，隊(duì)友的鼓勵(lì)和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來(lái)的高空斷橋不能不說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。唉，有點(diǎn)遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我在后面亂恍，搞了點(diǎn)小動(dòng)作，害得我們隊(duì)其它隊(duì)員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說(shuō)了，挨扣分了。實(shí)在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過(guò)錯(cuò)，我要代表我們隊(duì)第一個(gè)挑戰(zhàn)高空斷橋，義無(wú)反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊(duì)的那么輕松就跳過(guò)去又跳過(guò)來(lái)了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯。可是，看著離我越來(lái)越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點(diǎn)點(diǎn)害怕了。站到平臺(tái)上面，盡量不往下面看，因?yàn)槲抑涝娇粗粫?huì)越害怕。勇敢起來(lái)一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對(duì)面的板子上越了過(guò)去，平靜心情，回過(guò)頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊(duì)，我硬著頭皮也要跳過(guò)去，就這樣，我跨越過(guò)去了。下來(lái)的時(shí)候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺(jué)不慢，但其實(shí)已經(jīng)有25秒了。下來(lái)之后隊(duì)員給我的鼓勵(lì)，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺(jué)到能用自己的能力來(lái)給團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時(shí)候，雷教練的一段話(huà)讓我印象也很深刻。那就是他講的一個(gè)小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開(kāi)始只有一片，每天成倍地增長(zhǎng)，30天鋪滿(mǎn)池塘，而28天的時(shí)候只有四分之一，到29天的時(shí)候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺(jué)得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅(jiān)持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過(guò)去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個(gè)項(xiàng)目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊(duì)長(zhǎng)們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺(jué)得這次隊(duì)長(zhǎng)們的組織挺不錯(cuò)的，開(kāi)始的時(shí)候大家猜多少時(shí)間可以全部通過(guò)，大家大都猜一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個(gè)過(guò)程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個(gè)接著一個(gè)成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺(jué)好舒坦，我要成為最后一個(gè)上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯(cuò)的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個(gè)翻越了畢業(yè)墻，那個(gè)激動(dòng)?。『竺娲蠹壹性谝黄鸱窒淼臅r(shí)候，我們做過(guò)墩子的要圍成圈站在圈子里面面對(duì)著大家。教練說(shuō)，剛才那些女生在后面為我們加油的時(shí)候很多人都留下來(lái)眼淚，我也很感動(dòng)，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺(jué)我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說(shuō)，當(dāng)自己處在一個(gè)大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時(shí)候，那種幸福感不言而喻。
晚上見(jiàn)到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項(xiàng)目的作用和目的，說(shuō)的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話(huà)，好欣賞。他給我們講了三點(diǎn)要注意的事情，一個(gè)是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的分工，第三個(gè)是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對(duì)明天的活動(dòng)項(xiàng)目很有用，對(duì)將來(lái)在職場(chǎng)中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來(lái)不是講講話(huà)就算了的，晚上有個(gè)項(xiàng)目叫生命之旅，是教會(huì)我們感恩，說(shuō)真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點(diǎn)點(diǎn)的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時(shí)候又是那么的大，唯一安全感的來(lái)源就是他手握著的力量。就像老師說(shuō)的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來(lái)之后，我們可以用其它感官感覺(jué)到平常很多沒(méi)有察覺(jué)到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會(huì)珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人?；氐綍?huì)議室之后，在抒情的音樂(lè)中，在王銘老師的真情訴說(shuō)中，全場(chǎng)每個(gè)人都因?yàn)樽约旱母改付湎铝藵L燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢(qián)孝敬父母，其實(shí)孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對(duì)得起自己對(duì)得起父母，這就是了。
時(shí)間來(lái)到了第二天上午，跟劉老師再次見(jiàn)面，很喜歡這個(gè)帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對(duì)我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工合作與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺(jué)我一開(kāi)始都沒(méi)有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號(hào)或者字母，沒(méi)想到要用什么手勢(shì)代表什么東西，感覺(jué)其它隊(duì)友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來(lái)討論問(wèn)題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒(méi)有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯(cuò)的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對(duì)以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個(gè)項(xiàng)目是穿越電網(wǎng)，這個(gè)項(xiàng)目的一開(kāi)始，隊(duì)長(zhǎng)們的討論根本沒(méi)有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅(jiān)持自己的建議和想法，在場(chǎng)的大家都是一家人。沒(méi)錯(cuò)，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒(méi)辦法平衡的，要兩邊都有人同時(shí)出力才行，這個(gè)時(shí)候我們必須必須要對(duì)可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠(chéng)懇地請(qǐng)求他們幫我們的忙，這是以后在職場(chǎng)上最最重要的，不要一個(gè)人一個(gè)勁地往前沖，要學(xué)會(huì)用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話(huà)筒讓大家一起求助教幫我們的時(shí)候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說(shuō)完大家不約而同地趴下蹲下做了起來(lái)，中青就是那么地充滿(mǎn)動(dòng)人的故事。后來(lái)下午大家聚在一起分享的時(shí)候，劉老師和何志勇老師也過(guò)來(lái)參與我們隊(duì)的分享，好榮幸。劉老師說(shuō)的很對(duì)，我們做這些項(xiàng)目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗(yàn)，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營(yíng)中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師。就像何志勇老師說(shuō)的，我們不能靠別人來(lái)給自己打氣，重要的是在于自己，別人說(shuō)再多而你就只聽(tīng)了根本就沒(méi)什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時(shí)候我還感覺(jué)我的想法都不怎么多，也就是好像都沒(méi)什么話(huà)說(shuō)，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會(huì)不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營(yíng)的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€(gè)月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表訓(xùn)練營(yíng)的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對(duì)訓(xùn)練營(yíng)的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識(shí)和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝你們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)微不至的關(guān)懷。
如果說(shuō)__公司是一部書(shū)，那么我們就是初識(shí)此書(shū)的讀者，初為其扉頁(yè)的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁(yè)就對(duì)其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為_(kāi)_公司這部書(shū)中嶄新而富有活力的一頁(yè)；如果說(shuō)__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會(huì)盤(pán)旋的雛鷹，三個(gè)月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說(shuō)__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個(gè)月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說(shuō)，__公司是萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)，那我們就是剛剛踏上舞臺(tái)的演員，三個(gè)月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見(jiàn)證__公司這個(gè)舞臺(tái)魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個(gè)月，我們訓(xùn)練營(yíng)成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門(mén)的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識(shí)上獲得了專(zhuān)業(yè)性的提高，也在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語(yǔ)知識(shí)，也能將所學(xué)語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營(yíng)的所有成員時(shí)刻都把自己成為_(kāi)_公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為_(kāi)_公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動(dòng)，為_(kāi)_公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對(duì)__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱耍覀冞@些來(lái)自不同地域、不同學(xué)校、不同專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個(gè)目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競(jìng)合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們知道了公司從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程中經(jīng)歷的種種，體會(huì)到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的精心培訓(xùn)、印尼語(yǔ)的集中講授和在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識(shí)儲(chǔ)備和能力訓(xùn)練，也在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱(chēng)號(hào)，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動(dòng)上徹底展開(kāi)了為_(kāi)_公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營(yíng)雖然已經(jīng)畢營(yíng)，但我們知道，訓(xùn)練營(yíng)的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開(kāi)始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢(mèng)想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來(lái)，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為_(kāi)_公司的老員工，作為_(kāi)_公司公司訓(xùn)練營(yíng)的的“黃埔一期”，對(duì)他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國(guó)、為世界油脂業(yè)書(shū)寫(xiě)的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開(kāi)了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長(zhǎng)風(fēng)、破萬(wàn)里浪！
最后請(qǐng)?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營(yíng)成員再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來(lái)越好！
謝謝！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇八
xx年第二期營(yíng)銷(xiāo)代表培訓(xùn)開(kāi)始了!
毫無(wú)疑問(wèn)，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶(hù)賺錢(qián)，客戶(hù)賺不到錢(qián)，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少，公司的銷(xiāo)售就出了大問(wèn)題。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來(lái)，設(shè)想著種種美好未來(lái)的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶(hù)賺錢(qián)為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來(lái)聆聽(tīng)這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來(lái)說(shuō)說(shuō)高度的問(wèn)題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來(lái)做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之類(lèi)的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來(lái)看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來(lái)參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來(lái)的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來(lái)要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說(shuō)是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽(tīng)無(wú)關(guān)的電話(huà)，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專(zhuān)研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇九
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長(zhǎng)。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒(méi)有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來(lái)自xx人事的電話(huà)，通知我于11月5日前來(lái)報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對(duì)xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無(wú)知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說(shuō)敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。
二、個(gè)人存在的問(wèn)題和建議。
十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過(guò)去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來(lái)到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂(lè)與淚水，我明白了，剛開(kāi)始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長(zhǎng)為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十
日，為期2個(gè)月時(shí)間。訓(xùn)練
營(yíng)入營(yíng)30人，運(yùn)作一月后
進(jìn)營(yíng)2人，參訓(xùn)率：92.8%，
結(jié)營(yíng)人員27人，留存率：90%。退訓(xùn)人員中找到其他工作的2人，壓力太大無(wú)法承受的3人。訓(xùn)練營(yíng)總保費(fèi)160680元，其中期繳新單125720元，意險(xiǎn)保費(fèi)34960元，主險(xiǎn)破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險(xiǎn)件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項(xiàng)考核指標(biāo)。
本次訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中有一些突出的亮點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、 加大訓(xùn)練力度，強(qiáng)化新人展業(yè)技能;
1、本期訓(xùn)練營(yíng)每周都定有一個(gè)通關(guān)課題，均與本周學(xué)習(xí)主題和績(jī)效目標(biāo)緊密結(jié)合，例如本周主推健康險(xiǎn)，那么在課程定位及獎(jiǎng)勵(lì)方案上都是與健康險(xiǎn)有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險(xiǎn)的話(huà)術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專(zhuān)家門(mén)診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個(gè)本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶(hù)接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見(jiàn)面溝通會(huì)上，還要求主管必須做與新人一對(duì)一的通關(guān)工作，檢查新人本周學(xué)習(xí)的進(jìn)度，并給出改進(jìn)意見(jiàn)。尤其是在十四營(yíng)，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷(xiāo)售流程的總通關(guān)，此舉措更加強(qiáng)化新人的話(huà)術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導(dǎo)力度，增強(qiáng)與學(xué)員的溝通交流;
1、在前兩期成功運(yùn)作第二期訓(xùn)練營(yíng)和第七期訓(xùn)練營(yíng)的基礎(chǔ)上，本次訓(xùn)練營(yíng)還特別設(shè)置了三名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師都是來(lái)自基層的初級(jí)主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能。輔導(dǎo)老師每天都會(huì)通過(guò)二次早會(huì)和學(xué)員交流并且對(duì)學(xué)員的困惑和展業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行很好地闡述和說(shuō)明，并且每天下午輔導(dǎo)老師都會(huì)電話(huà)溝通學(xué)員早會(huì)的拜訪和業(yè)績(jī)情況，及時(shí)反饋給營(yíng)長(zhǎng)，以便營(yíng)長(zhǎng)能夠及時(shí)了解學(xué)員動(dòng)態(tài)和提出解決問(wèn)題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導(dǎo)的義務(wù)，而新人也知道自己有主動(dòng)匯報(bào)和請(qǐng)求陪訪的權(quán)利。通過(guò)主管見(jiàn)面會(huì)的展開(kāi)新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時(shí)新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過(guò)程中強(qiáng)化了學(xué)員的參與度，增強(qiáng)了課堂演練環(huán)節(jié)。通過(guò)abc演練，分別由學(xué)員輪流扮演業(yè)務(wù)員、客戶(hù)和觀察者，然后進(jìn)行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務(wù)伙伴對(duì)產(chǎn)品等的話(huà)術(shù)更加熟練而且增強(qiáng)了伙伴的膽識(shí)技能的`訓(xùn)練。同時(shí)讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問(wèn)題，讓伙伴能夠?qū)蛻?hù)提出的問(wèn)題有更深的了解和應(yīng)變能力。
三、良好的工作習(xí)慣，打造學(xué)員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗(yàn)以及思考了前兩次運(yùn)作的不足之處并且加以改進(jìn)。在課程設(shè)置上嚴(yán)格按總頒課程執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)員的基礎(chǔ)管理，如出勤，從一開(kāi)始就狠抓出勤，并且設(shè)置了樂(lè)捐制度，對(duì)于早上8:40以后出現(xiàn)的學(xué)員實(shí)行罰款，讓學(xué)員養(yǎng)成每日正常出勤的習(xí)慣;還有活動(dòng)日志的填寫(xiě)上也是由原來(lái)的不規(guī)范以及應(yīng)付了事到規(guī)范的一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2、訓(xùn)練營(yíng)每日都有一個(gè)小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績(jī)效每日統(tǒng)計(jì)出最優(yōu)小組進(jìn)行精神鼓勵(lì)以及大力宣傳。學(xué)員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時(shí)還加強(qiáng)了學(xué)員的一個(gè)設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣，每周必須有小組及個(gè)人的目標(biāo)，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專(zhuān)家門(mén)診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準(zhǔn)備一個(gè)本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶(hù)接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對(duì)標(biāo)分析，均超過(guò)北區(qū)各部的指標(biāo)
第十四期揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)kpi和北區(qū)各部以及整個(gè)北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績(jī)效，不僅僅得益于訓(xùn)練營(yíng)兩個(gè)月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓(xùn)練營(yíng)根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況制定出一系列方針政策，比如開(kāi)營(yíng)的第一個(gè)星期利用激勵(lì)方案促使學(xué)員每人完成200元意險(xiǎn)，在第二周爭(zhēng)取每人完成一單主險(xiǎn)，而且通過(guò)主管以及輔導(dǎo)老師的全力配合，學(xué)員也聽(tīng)話(huà)照做，按照營(yíng)長(zhǎng)的節(jié)奏完成每個(gè)階段的任務(wù)。
第十四期訓(xùn)練營(yíng)雖取得了一定的成績(jī)，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓(xùn)練營(yíng)伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導(dǎo)致總績(jī)效保費(fèi)不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷(xiāo)售技能的整體提升需要一個(gè)時(shí)間的跨度。
訓(xùn)練營(yíng)雖然在第一階段培養(yǎng)了學(xué)員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習(xí)慣，但今后育成的路還任重而道遠(yuǎn)，因此不斷地總結(jié)每期營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，將揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)好的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)、改進(jìn)不足是每一期營(yíng)結(jié)束需要總結(jié)和評(píng)估的地方，但我們堅(jiān)信，只要不斷努力，訓(xùn)練營(yíng)一定會(huì)在一個(gè)更高的起點(diǎn)揚(yáng)帆起航!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十一
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是為了培養(yǎng)人們?cè)诠妶?chǎng)合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)今社會(huì)，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時(shí)、更即興、更靈活的溝通方式，在越來(lái)越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時(shí)，卻常感到緊張和無(wú)準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)成為越來(lái)越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開(kāi)始，訓(xùn)練營(yíng)組織了一系列的活動(dòng)，通過(guò)小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會(huì)了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項(xiàng)，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z(yǔ)言語(yǔ)調(diào)來(lái)增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時(shí)，訓(xùn)練營(yíng)也給予了我們大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，例如現(xiàn)場(chǎng)演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了很多改變。首先，我學(xué)會(huì)了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)壓力。其次，通過(guò)練習(xí)，我逐漸樹(shù)立了自信心。訓(xùn)練營(yíng)的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵(lì)使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識(shí)到了言語(yǔ)的力量。通過(guò)即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽(tīng)他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營(yíng)本身。這些在訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語(yǔ)言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問(wèn)題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)不僅僅是為了應(yīng)對(duì)發(fā)言場(chǎng)合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長(zhǎng)。即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個(gè)人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)，我明白了自信和溝通的重要性，也體會(huì)到了堅(jiān)持和努力帶來(lái)的成就感。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，相信它會(huì)給你的人生帶來(lái)積極的變化和提升。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十二
出差心得體會(huì)。
大家好，我是張鵬杰。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營(yíng)的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的各種培訓(xùn)之后，于1月12日，在公司安排下，開(kāi)始了為期五天的出差，這次出差，是公司對(duì)我們這批實(shí)習(xí)員工的一次考驗(yàn)和歷練，讓我們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感度，讓我們?nèi)?shí)踐一個(gè)多月的所學(xué)知識(shí)，也讓我們切身體會(huì)和感知自身的不足。
本次我們小組（兩人：張鵬杰和高鵬飛）的出差目的地為張家口，及所屬兩個(gè)縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處。
本來(lái)，在出差之前，我們每個(gè)人都充滿(mǎn)了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗(yàn)并提了不少建議?？墒莿偝鲩T(mén)，就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買(mǎi)票費(fèi)了很大的周折，浪費(fèi)了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺(jué)，所以，我對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓這份工作又多了一層喜愛(ài)。
出差過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個(gè)重點(diǎn)的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來(lái)各個(gè)時(shí)刻的具體數(shù)字，經(jīng)過(guò)分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場(chǎng)可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測(cè)算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺(jué)得考察市場(chǎng)，最主要的就是要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開(kāi)始自己就走入了一個(gè)誤區(qū)，分析考察一個(gè)市場(chǎng)，不能光看光考察自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)檫@樣的話(huà)得出來(lái)的結(jié)論或多或少的會(huì)有一定可能性的偏差，只有全面的對(duì)各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行觀察和分析，得出來(lái)的市場(chǎng)可行性分析才是客觀全面的。
在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識(shí)很多，但到了具體的市場(chǎng)之后，卻又找不到下手點(diǎn)和著力點(diǎn)，頭腦當(dāng)中還是沒(méi)有形成一個(gè)確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來(lái)自己到底是出來(lái)要干點(diǎn)什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒(méi)有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的.資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過(guò)程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開(kāi)。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過(guò)程當(dāng)中，一個(gè)很重要的東西就是兩個(gè)人必須經(jīng)過(guò)討論總結(jié)得出一個(gè)比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開(kāi)展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因?yàn)槊總€(gè)人的思想都不一樣，一個(gè)人還好，只要是不同人，就會(huì)有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強(qiáng)行加到別人的頭上，這樣會(huì)極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過(guò)程當(dāng)中得出的，這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來(lái)這點(diǎn)在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點(diǎn)內(nèi)容提到過(guò)的。之后我也開(kāi)始努力的嘗試與他人的交流，比如說(shuō)在公交車(chē)上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí)，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和大概的消費(fèi)水平等等，再比如說(shuō)，我和搭檔再?gòu)某缍Y到張家口的車(chē)上，與賣(mài)票員的交流過(guò)程當(dāng)中，了解到很多我們?cè)诔缍Y沒(méi)有了解到的信息，比方說(shuō)唯帥的老板是個(gè)女的，江西人，來(lái)此開(kāi)了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬(wàn)左右（因?yàn)樵撌燮眴T就是那位女老板的朋友），還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒(méi)有拉到意象客戶(hù)，沒(méi)有為公司創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，但是我感覺(jué)，這次的出差，對(duì)于我們今后的成長(zhǎng)會(huì)是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過(guò)這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點(diǎn)，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確；第二，出差過(guò)程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù)；第三，將所學(xué)知識(shí)靈活使用，不要生搬硬套，因?yàn)槭袌?chǎng)是死的，而人是活的，可市場(chǎng)是由人來(lái)操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來(lái)，今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱；第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗(yàn)都是靠總結(jié)出來(lái)的，簡(jiǎn)單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深?yuàn)W原理，只有通過(guò)總結(jié)分析才能夠?yàn)樽约核谩?BR> 以上就是我本次的一些心得體會(huì)，希望各位也能對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。
西北區(qū)域管理部：張鵬杰201月17日。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十三
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開(kāi)心有機(jī)會(huì)參加金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長(zhǎng)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線(xiàn)工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識(shí)點(diǎn)逐一分解然后再將重點(diǎn)綜合起來(lái)強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話(huà)說(shuō)：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時(shí)我有了全新認(rèn)識(shí)，工作中存在盲點(diǎn)同時(shí)也升華出許多新思路與方法。我覺(jué)得，這不僅僅是一門(mén)針對(duì)店長(zhǎng)的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個(gè)店長(zhǎng)，如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先，培訓(xùn)使我對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何做好一名店長(zhǎng)有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長(zhǎng)身兼重任、角色特別的問(wèn)題，這似乎是一個(gè)比較陳舊的話(huà)題，但細(xì)細(xì)體會(huì)，覺(jué)得很有分量。這也使我對(duì)店長(zhǎng)這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：作為一名店長(zhǎng)，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時(shí)，我們是社會(huì)的一員，必須具有良好地社會(huì)公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺(jué)遵紀(jì)守法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛(ài)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。具有堅(jiān)定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊(duì)精神：此外，作為一名店長(zhǎng)，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了保證門(mén)店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長(zhǎng)，具有不斷學(xué)習(xí)、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹了一些做店長(zhǎng)的實(shí)際工作經(jīng)歷，如何去面對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門(mén)店的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問(wèn)題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過(guò)眾人把事情做好，適時(shí)調(diào)整和變更自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的做法，店長(zhǎng)要全面掌握經(jīng)營(yíng)知識(shí)，不僅要明白自己企業(yè)的形勢(shì)，還要了解其他同行企業(yè)的形勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)并且堅(jiān)持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造一個(gè)讓人想進(jìn)的的店，顧客滿(mǎn)意就是我們唯一的最求!在談到門(mén)店財(cái)務(wù)問(wèn)題上，講述了專(zhuān)業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果。
目的是為了了解過(guò)去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來(lái)，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門(mén)店提高純收入的四步驟：第一：提高營(yíng)業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫(kù)存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對(duì)困難如何克服的問(wèn)題上，提出了如何處理店長(zhǎng)與員工之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)上下互動(dòng)，和諧有序的工作方法，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到在工作中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問(wèn)題，爭(zhēng)取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級(jí)合作，建立融洽的上級(jí)關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對(duì)店長(zhǎng)的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話(huà)，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿(mǎn)對(duì)店長(zhǎng)的期待和鼓勵(lì)。其一是期待和鼓勵(lì)我們經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵(lì)我們更加理性的'認(rèn)識(shí)自己的角色，做新時(shí)期與時(shí)俱進(jìn)的店長(zhǎng)：其三是期待和鼓勵(lì)我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長(zhǎng)，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)新知識(shí)新環(huán)境的店長(zhǎng)：其四是期待和鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵(lì)，使我認(rèn)識(shí)到，做一名店長(zhǎng)不單純是要追求利潤(rùn)的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過(guò)培訓(xùn)，還使我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿(mǎn)懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己得意志。”
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長(zhǎng)培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過(guò)培訓(xùn)，我在思想上和實(shí)踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對(duì)公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十四
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)在貴大北區(qū)老操場(chǎng)順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來(lái)所組織的第一次培訓(xùn)活動(dòng)，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對(duì)象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門(mén)之前沒(méi)未參加過(guò)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場(chǎng)參與并觀看培訓(xùn)。
開(kāi)營(yíng)儀式。
培訓(xùn)分為“開(kāi)營(yíng)”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線(xiàn)”、“勤工有我更精彩”等五個(gè)部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動(dòng)順利的舉行了開(kāi)營(yíng)儀式，培訓(xùn)師通過(guò)簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開(kāi)始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個(gè)項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個(gè)隊(duì)。各隊(duì)自行選舉組長(zhǎng)后，分別制作本隊(duì)的隊(duì)旗，選取本隊(duì)的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)本隊(duì)的隊(duì)徽。然后進(jìn)行活動(dòng)的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊(duì)員們?cè)谥蟮摹肮餐M(jìn)退”、“支援前線(xiàn)”、“勤工有我更精彩”項(xiàng)目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進(jìn)行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動(dòng)體會(huì)和解決問(wèn)題，讓他們?cè)趨⒂?xùn)的過(guò)程中體會(huì)、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的意義與力量，以增強(qiáng)新成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，他表示：首先對(duì)前來(lái)參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂(lè)地成長(zhǎng)。新成員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強(qiáng)。
中午12：00，至此經(jīng)過(guò)各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)結(jié)束。
通過(guò)參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開(kāi)始，迫不及待的成立了自己的小組。從項(xiàng)目選題，到最終確定項(xiàng)目的敲定，從撰寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)，到立項(xiàng)審查的波折，從茫然無(wú)所知到逐步確定了實(shí)驗(yàn)的原理，后來(lái)的模塊化實(shí)踐實(shí)施計(jì)劃。我們收獲的不但有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，堅(jiān)定地決心，充分的耐心，滿(mǎn)載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書(shū)山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識(shí)到擁有了不可估量的知識(shí)寶庫(kù)。資料的查閱，現(xiàn)實(shí)中得考察，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際的操作卻困難重重，也正是因?yàn)檫@些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，以及寶貴的收獲。
我們做的項(xiàng)目是基于全壽命周期比較新能源汽車(chē)與傳統(tǒng)汽車(chē)對(duì)環(huán)境的影響。立項(xiàng)的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長(zhǎng)的趨勢(shì)的今天，我們更加有必要對(duì)新能源有更深刻的認(rèn)識(shí)，鑒于我的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及小組成員對(duì)新能源汽車(chē)的興趣，最終確定了這個(gè)項(xiàng)目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項(xiàng)目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來(lái)并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計(jì)算及其分析。整個(gè)過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到做科研實(shí)驗(yàn)必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。大學(xué)生是將來(lái)國(guó)家建設(shè)的中堅(jiān)力量，在一定意義上，我們就是國(guó)家的未來(lái)，未來(lái)的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實(shí)生活問(wèn)題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題與科技結(jié)合起來(lái)考慮，能獲得課題立項(xiàng)，這也就是對(duì)我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項(xiàng)讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來(lái)思考問(wèn)題，找到各個(gè)事物表象背后所昭示的問(wèn)題實(shí)質(zhì)。創(chuàng)新思維能開(kāi)拓我們的視野，同時(shí)給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來(lái)不斷的驚喜。
項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會(huì)因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時(shí)候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見(jiàn)證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個(gè)人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個(gè)人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實(shí)踐大賽給我?guī)?lái)了很多，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵(lì)自己無(wú)論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗(yàn)會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵(lì)，謝謝三個(gè)組員的支持。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十五
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)旨在幫助個(gè)人提升溝通表達(dá)能力的訓(xùn)練項(xiàng)目。在這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中，參與者將通過(guò)一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。訓(xùn)練營(yíng)的目的是培養(yǎng)參與者在面對(duì)各種情況時(shí)的應(yīng)變能力，并在公眾場(chǎng)合中自信地表達(dá)意見(jiàn)。
第二段：回顧訓(xùn)練過(guò)程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的幾周時(shí)間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開(kāi)始時(shí)，我對(duì)即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺(jué)，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過(guò)與其他參與者的互動(dòng)和反饋，我更好地理解了如何自信地表達(dá)意見(jiàn)，并學(xué)會(huì)了如何憑直覺(jué)應(yīng)對(duì)各種情況。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對(duì)于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營(yíng)中，我們進(jìn)行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對(duì)緊張和壓力。語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練使我們學(xué)會(huì)了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點(diǎn)，以及如何使用合適的語(yǔ)言和姿態(tài)表達(dá)自己。最重要的是，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個(gè)人變化和成長(zhǎng)。
通過(guò)參與即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，我個(gè)人經(jīng)歷了很大的變化和成長(zhǎng)。我變得更加自信，并能夠在公眾場(chǎng)合中毫不猶豫地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也學(xué)會(huì)了如何更好地與他人進(jìn)行互動(dòng)和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識(shí)到一個(gè)重要的觀點(diǎn)，即溝通和表達(dá)是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們?cè)敢馊L試和堅(jiān)持。
第五段：對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)讓我意識(shí)到，溝通表達(dá)能力在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。無(wú)論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進(jìn)行有效的溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個(gè)持續(xù)的訓(xùn)練項(xiàng)目，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。我相信通過(guò)不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進(jìn)一步提升自己的溝通表達(dá)能力，并成為一個(gè)更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)不僅幫助我提升了溝通表達(dá)能力，而且在過(guò)程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個(gè)有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營(yíng)，但它對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展有著積極的影響。通過(guò)鍛煉和實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到溝通表達(dá)是一項(xiàng)可以不斷進(jìn)步的技能，并決定在未來(lái)持續(xù)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對(duì)我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛(ài)的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來(lái)到了軍營(yíng)，要在摸、爬、滾、打中度過(guò)五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國(guó)防知識(shí)、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽(tīng)從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長(zhǎng)空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒(méi)有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時(shí)代，也沒(méi)有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，你們生活在偉大的社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個(gè)同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過(guò)苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過(guò)軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來(lái)看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽(tīng)從教官的指揮，練好每一個(gè)動(dòng)作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請(qǐng)假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無(wú)故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評(píng)比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評(píng)出優(yōu)秀營(yíng)員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動(dòng)中，力爭(zhēng)訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十七
時(shí)間似乎總會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，身在某一段時(shí)間里面會(huì)讓人感覺(jué)度日如年，而過(guò)后又讓人感覺(jué)時(shí)光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺(jué)。如果可以我還想再來(lái)一次，因?yàn)檫@樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開(kāi)一扇可以通向充滿(mǎn)活力與希望，充滿(mǎn)激情與夢(mèng)想，充滿(mǎn)情義與感動(dòng)的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會(huì)是一個(gè)怎么樣的“魔鬼”來(lái)折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點(diǎn)苦頭，那就來(lái)吧，困境面前只有勇敢地面對(duì)才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的車(chē)程終于到達(dá)訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來(lái)被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場(chǎng)，就給我們下達(dá)了第一個(gè)命令：五分鐘內(nèi)每個(gè)人帶著自己所有的行李繞操場(chǎng)跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿(mǎn)頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負(fù)太多的東西也許是增加了前進(jìn)的阻力。
踏入營(yíng)地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實(shí)在心里的東西需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識(shí)和能量。
不掃一屋何以?huà)咛煜?，大事就要從小事做起。進(jìn)入營(yíng)地后全體學(xué)員半個(gè)小時(shí)的清掃，要把營(yíng)地里的宿舍及場(chǎng)地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。時(shí)間就是生命，效率就是充分利用時(shí)間的最好方法。限定吃飯時(shí)間、限定游戲時(shí)間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識(shí)到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時(shí)間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢(qián)這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹(shù)的'根，根扎實(shí)了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時(shí)也使我們能在淋漓盡致地?fù)]灑汗水之后體會(huì)到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)如何相互理解包容、相互鼓勵(lì)支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗(yàn)最深刻的是最后一天的長(zhǎng)跑考核。
平時(shí)訓(xùn)練最多也就跑個(gè)二十圈，當(dāng)知道長(zhǎng)跑考核及格線(xiàn)也需五十圈時(shí)，不禁在心里問(wèn)自己，我能行嗎?真羨慕那些身強(qiáng)力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長(zhǎng)肉!“上一期學(xué)員的長(zhǎng)跑成績(jī)最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了。”教官在考核開(kāi)始前說(shuō)。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長(zhǎng)跑考核時(shí)間：7：10--8：10;肚子空空的我們開(kāi)始了漫長(zhǎng)的超越征程。心里記著教官傳授的長(zhǎng)跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊(duì)，漸漸感覺(jué)自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒(méi)有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅(jiān)持!不要停下來(lái)，你能行的!”心中的我不斷推動(dòng)著現(xiàn)實(shí)的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動(dòng)，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己可以走多遠(yuǎn)。
經(jīng)過(guò)最后的堅(jiān)持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績(jī)九十圈一大截，然爾卻是讓我無(wú)比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持，只有在自己最痛苦的時(shí)候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長(zhǎng)。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問(wèn)題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問(wèn)題都是相通的，經(jīng)過(guò)游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識(shí)和一些做事思維及方法。認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達(dá)、分工合作、落實(shí)執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理者的重要作用，好的管理者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動(dòng)。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出問(wèn)題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團(tuán)隊(duì)成員的方法建議，凝聚團(tuán)隊(duì)力量提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。個(gè)人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個(gè)人都應(yīng)該看清自己所處在這個(gè)社會(huì)、集體、團(tuán)隊(duì)中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)到了自己依然有許多不足，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取才能生存于殘酷的社會(huì)之中。感謝與我們一起度過(guò)難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險(xiǎn)。
2、望遠(yuǎn)。你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn);沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)必尋短見(jiàn)，急功近利沒(méi)有明天。
3、廣聞。所見(jiàn)所聞成就一生，不知不覺(jué)葬送一生;決策者兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗。
4、慎言。一言興國(guó)，一言亡國(guó);講實(shí)話(huà)不如講對(duì)話(huà)，講對(duì)話(huà)不如講好話(huà);不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會(huì)有多大;量寬才能得人，無(wú)我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個(gè)別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無(wú)過(guò)加之而不怒;思想堅(jiān)定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對(duì)。
7、意堅(jiān)。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強(qiáng)大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰(shuí)會(huì)信你!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十八
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是一種提升溝通能力和表達(dá)能力的培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在鍛煉個(gè)人即興發(fā)言的能力，培養(yǎng)自信和清晰的表達(dá)能力。我最初報(bào)名參加即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)，是因?yàn)槲业臏贤芰Σ⒉皇呛軓?qiáng)，每當(dāng)面對(duì)人群或是需要即興演講時(shí)，我總是感到緊張和缺乏自信。因此，我希望通過(guò)這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)能夠改善自己的表達(dá)能力，克服緊張情緒，并且更加自信地與他人交流。
第二段：訓(xùn)練過(guò)程的介紹及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的課程中，我們通過(guò)各種互動(dòng)和實(shí)踐的方式訓(xùn)練和提升自己的即興發(fā)言能力。首先，我們接受了基礎(chǔ)訓(xùn)練，包括語(yǔ)言和表達(dá)技巧、身體語(yǔ)言的運(yùn)用以及主動(dòng)傾聽(tīng)的重要性。隨后，我們進(jìn)行了一系列的實(shí)踐訓(xùn)練，從簡(jiǎn)單的自我介紹到復(fù)雜的即興演講，通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，提升我們?cè)诰o張狀況下的應(yīng)變能力。訓(xùn)練的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了清晰的思考和邏輯思維對(duì)于即興發(fā)言的重要性。通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思，我逐漸克服了心理上的障礙，開(kāi)始更加自信地表達(dá)自己。
第三段：自信心的提升及改變。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)的過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和反思。通過(guò)不斷的嘗試和訓(xùn)練，我的自信心漸漸增強(qiáng)。之前，每當(dāng)需要在公眾場(chǎng)合發(fā)表演講時(shí)，我總是感到緊張和不自信，害怕出錯(cuò)和被他人嘲笑。但在訓(xùn)練營(yíng)中，我們多次進(jìn)行了即興演講的練習(xí)，無(wú)論是在小組中還是面對(duì)全體成員，我逐漸解除了緊張情緒的束縛。逐漸地，我開(kāi)始享受在臺(tái)上講話(huà)的過(guò)程，用自信和清晰的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并且愈發(fā)敢于展示自己的想法。
第四段：溝通技巧的提高及應(yīng)用。
除了自信心的提升，即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)還讓我得到了許多溝通技巧的啟發(fā)和提高。首先，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)傾聽(tīng)，并給予他人充分的關(guān)注和回應(yīng)。這不僅能夠幫助我更好地理解他人的觀點(diǎn)，還能夠建立良好的情感聯(lián)系和信任。其次，我學(xué)會(huì)了如何利用肢體語(yǔ)言和聲音語(yǔ)調(diào)來(lái)增強(qiáng)表達(dá)的效果。這對(duì)于傳達(dá)自己的意圖和情感至關(guān)重要。最重要的是，訓(xùn)練營(yíng)教給了我如何在緊張的情況下保持冷靜和理性思考，并通過(guò)清晰的語(yǔ)言表達(dá)自己的想法。
即興發(fā)言訓(xùn)練營(yíng)是我進(jìn)一步提升自己的溝通和表達(dá)能力的重要途徑。通過(guò)這次訓(xùn)練，我不僅改善了自己的即興發(fā)言能力，培養(yǎng)了自信和清晰的表達(dá)能力，還學(xué)到了許多溝通和表達(dá)技巧。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的溝通能力。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的技巧應(yīng)用到更多的場(chǎng)合中，無(wú)論是在工作中還是日常生活中都能更加自信和有效地與他人交流。我相信，通過(guò)持續(xù)的努力和實(shí)踐，我能夠成為一個(gè)更加出色的溝通者和表達(dá)者。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十九
尊敬的xx國(guó)防教育訓(xùn)練中心的朱營(yíng)長(zhǎng)、桂營(yíng)長(zhǎng)，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時(shí)節(jié)，第xx屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)昨晚在xx圓滿(mǎn)落下了帷幕，在這舉國(guó)歡慶的日子里，我校高一年級(jí)全體新生今天來(lái)到了xx國(guó)防教育訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國(guó)防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來(lái)，高一新生進(jìn)入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女有許多優(yōu)點(diǎn)——聰明、靈活、接受能力強(qiáng)，知識(shí)面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對(duì)薄弱，極個(gè)別同學(xué)花錢(qián)大手大腳，稍微勞累一點(diǎn)就叫苦不迭，講排場(chǎng)，擺闊氣。更有些學(xué)生平時(shí)以自我為中心，只考慮自己，斤斤計(jì)較，對(duì)周?chē)娜巳鄙訇P(guān)心，對(duì)身邊的事缺少關(guān)注。進(jìn)行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅(jiān)毅的性格、吃苦耐勞精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動(dòng)人心的。今年是我校第一次由國(guó)防教育訓(xùn)練中心對(duì)高一年級(jí)新生進(jìn)行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊(duì)列操練，軍事基本知識(shí)等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場(chǎng)摸打滾爬，你們會(huì)汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會(huì)感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機(jī)會(huì)，軍訓(xùn)的字典里從來(lái)就沒(méi)有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚(yáng)軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過(guò)程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。”在此，我對(duì)全體同學(xué)提幾點(diǎn)希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，增強(qiáng)自己的組織紀(jì)律觀念。
2．發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強(qiáng)健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)關(guān)心，發(fā)揚(yáng)集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進(jìn)宿舍。
4．團(tuán)結(jié)友愛(ài)，拼搏進(jìn)取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項(xiàng)比賽中奮勇?tīng)?zhēng)先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績(jī)。
5．要認(rèn)真進(jìn)行隊(duì)列操練，思想要集中，動(dòng)作要到位。要聽(tīng)清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢(shì)，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團(tuán)結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會(huì)高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會(huì)給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級(jí)中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿(mǎn)成功。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇二十
一、組織學(xué)員退場(chǎng)（熱身音樂(lè)—節(jié)奏感要強(qiáng)，夠勁爆，請(qǐng)參照開(kāi)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂(lè)，并做好切換學(xué)員入場(chǎng)的音樂(lè)準(zhǔn)備。
助教：2位助教分別站在教室門(mén)的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)，迎賓崗的助教（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語(yǔ)歡迎學(xué)員入場(chǎng)，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動(dòng)且大聲的喊“將請(qǐng)第一排坐滿(mǎn)“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M(mǎn)時(shí)站在第二排重復(fù)上一輪動(dòng)作并大聲的喊”請(qǐng)將第二排坐滿(mǎn)“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場(chǎng)完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時(shí)請(qǐng)注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時(shí)請(qǐng)立即請(qǐng)動(dòng)學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請(qǐng)助教提前準(zhǔn)備好照片機(jī)與攝像機(jī)，做到合適的位置將攝像機(jī)架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)開(kāi)啟攝像機(jī)拍攝，同時(shí)拍寫(xiě)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)的個(gè)人特征。
二、學(xué)員入場(chǎng)（入場(chǎng)音樂(lè)—《向前沖》。
三、主持人上場(chǎng)（播放主持人上場(chǎng)音樂(lè)）。
（一）開(kāi)場(chǎng)、問(wèn)候。
1、親愛(ài)的顧家家人們，大家早上好?。ɑ貞?yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)樂(lè)？”今天（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來(lái)?yè)?dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動(dòng)。
佛說(shuō)：“前世的500次回眸才換來(lái)今生的擦肩而過(guò)，”由此可見(jiàn)，我們的相識(shí)來(lái)自不易，來(lái)，我們一起來(lái)跟左右兩邊的朋友打個(gè)招呼，伸出我們發(fā)財(cái)?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂郑昂芨吲d認(rèn)識(shí)你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢(xún)管理有限公司對(duì)xxxx就xx、xx、xx等方面進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗(yàn)交流相互賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我代表公司對(duì)各位伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)音樂(lè)）。
對(duì)于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開(kāi)營(yíng)致詞。
（六）強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律。
常言道：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會(huì)場(chǎng)紀(jì)律請(qǐng)大家遵守。
1、上課不要隨意走動(dòng)，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)模ㄖv師田朝陽(yáng)交流vx:xx）右手，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
2、叫“殺機(jī)不動(dòng)。”
有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動(dòng)了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機(jī)，是將我們的手機(jī)，來(lái)伸了發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，把我們的手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)，來(lái)10、9、8、7、，一起倒計(jì)時(shí)，準(zhǔn)備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來(lái)讓我們?cè)俅挝兆∽筮吪笥训氖?，“很高興認(rèn)識(shí)你，今天有個(gè)禮物送給你，如果我的手機(jī)響了，我就把它送給你?！眮?lái)如果能做到的，（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
3、培訓(xùn)過(guò)程中，請(qǐng)會(huì)配合助教的工作，聽(tīng)從助教的安排，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
4、不在會(huì)場(chǎng)里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個(gè)干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
5、一分鐘召集音樂(lè)，當(dāng)距離開(kāi)課時(shí)間還有1分鐘時(shí)，課室內(nèi)將會(huì)響起1分鐘召集音樂(lè)，來(lái)，請(qǐng)我們的dj將1分鐘召集音樂(lè)播放一下，大家先熟悉一個(gè)樂(lè)曲，好，請(qǐng)dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂(lè)響起時(shí)所有人必須回到教室，并音樂(lè)停止時(shí)每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂郑e過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
（七）團(tuán)隊(duì)分組。（團(tuán)隊(duì)分組音樂(lè)—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來(lái)將我們團(tuán)隊(duì)分組的時(shí)候，我們將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)共分成7個(gè)組，請(qǐng)全體起立，站成兩豎隊(duì)，站好后1~7報(bào)數(shù)，來(lái)請(qǐng)報(bào)1的坐在第1組座位上，報(bào)2的在第2組，報(bào)3的在第3組，報(bào)4的在第4組，請(qǐng)帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個(gè)小組已經(jīng)形成了，從這一刻開(kāi)始我們將形成4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在所有的課程中我們會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行加分，評(píng)選出優(yōu)秀的小組或個(gè)人，分別頒發(fā)（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）獎(jiǎng)品。作為團(tuán)隊(duì)我們必須要有自己的團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，接下來(lái)我們要競(jìng)爭(zhēng)的第1個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)文化展示，第一，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊(duì)長(zhǎng)“，第二給自己的團(tuán)隊(duì)取個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)年?duì)名，第三取個(gè)簡(jiǎn)短又有力的口號(hào)，第4，給自己的團(tuán)隊(duì)選個(gè)隊(duì)歌，第5根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)畫(huà)上自己的隊(duì)徽，7分鐘的時(shí)間必須要完成的5件事，1選隊(duì)長(zhǎng)，2取隊(duì)名，3取口號(hào)，4選隊(duì)歌，5畫(huà)隊(duì)徽，請(qǐng)各助教給每個(gè)小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來(lái)大白紙版出要求請(qǐng)看大屏幕，7分鐘的時(shí)間現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)。
時(shí)間到，現(xiàn)在各小組都完成了團(tuán)隊(duì)文化的組建，接下來(lái)將是文化訓(xùn)練的時(shí)間，我先宣布團(tuán)隊(duì)文化展示的`流程，第1，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員列隊(duì)跑步上臺(tái)，第2，站好隊(duì)后，由隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)“報(bào)告主持人，xxx請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)展示“，主持人會(huì)發(fā)出展示的指令，第3，由隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)，我們的隊(duì)名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長(zhǎng)，我們的隊(duì)名是xxx，第4，隊(duì)長(zhǎng)再接著說(shuō)，我們的口號(hào)是，所有成（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長(zhǎng)，我們的口號(hào)是xxx，第5，隊(duì)長(zhǎng)再接著說(shuō)，我們的隊(duì)歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊(duì)歌，第6擺出團(tuán)隊(duì)的招牌動(dòng)作，第7由隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)求主持人，如“報(bào)告主持人xxx隊(duì)團(tuán)隊(duì)展示完畢，請(qǐng)指示”主持人會(huì)發(fā)出小組退場(chǎng)的指令。團(tuán)隊(duì)文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問(wèn)的現(xiàn)在可以提出來(lái)，好，接下來(lái)的時(shí)間由各隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示流程進(jìn)行練習(xí)，3分鐘的時(shí)（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）間現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)，3分鐘后我們將進(jìn)行展示pk。
好時(shí)間到，哪個(gè)隊(duì)會(huì)贏，哪個(gè)隊(duì)是最棒的，我先宣布pk評(píng)分規(guī)則。
2、滿(mǎn)分為10分，來(lái)，評(píng)分部分有疑問(wèn)的可舉手（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）示意提出來(lái)，我將會(huì)逐一解答。如果沒(méi)有疑問(wèn)請(qǐng)各助教將《團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示評(píng)分表》給各組長(zhǎng)發(fā)1份。
3、團(tuán)隊(duì)士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來(lái)哪個(gè)小組先來(lái)吃第一支螃蟹，在團(tuán)隊(duì)展示的過(guò)程中，（每個(gè)團(tuán)隊(duì)上場(chǎng)與退場(chǎng)中請(qǐng)dj配上音樂(lè)《贏得更精彩》）。
所有團(tuán)隊(duì)展示完成后……。
3、來(lái)請(qǐng)xxx隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)給其它幾個(gè)隊(duì)的表現(xiàn)評(píng)分，課后交（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分?jǐn)?shù)之后計(jì)入龍虎榜……待所有小組都分別評(píng)完分后。
（九）介紹講師，引上講臺(tái)。（講師上臺(tái)音樂(lè)—練功舞）。
1、接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲友請(qǐng)我們的主講老師xxx閃亮登場(chǎng)。
2、待講師上場(chǎng)后將話(huà)筒交給講師后退場(chǎng)至助教席。
歡迎大家進(jìn)行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)，相互提升！