制定計劃可以幫助我們更好地掌控自己的進度和目標，從而提高工作效率。制定計劃時，我們應該考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并做好對應的準備。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇一
20__年，我行安全保衛(wèi)工作，在認真貫徹落實省分行安全保衛(wèi)工作會議精神和支行總支的正確領(lǐng)導、關(guān)心、支持下，緊緊圍繞“平安建行”活動為中心工作,遵循“以預防為主，綜合治理，誰主管，誰負責”的指導原則，堅持從人防、物防、技防，加強隊伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我行財產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我行業(yè)務快速發(fā)展和創(chuàng)建“平安建行”活動順利推進營造了一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境?，F(xiàn)對支行一年來的安全保衛(wèi)工作總結(jié)匯報如下：
一、加強全員安全防范意識教育和技能培訓，夯實人防基礎(chǔ)。
今年以來，我們把增強員工的防范意識放在十分突出的地位，重點圍繞防搶、防盜、防詐騙的應知應會等內(nèi)容對網(wǎng)點員工進行預案教育和防范技能演練，收到了較好的效果。
預案演練，就是對員工進行案例的教育，組織員工熟悉“四防預案”，增強防范意識，提高防范能力。針對近年來銀行案件日趨頻繁的嚴峻局面，我們及時收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)案例，認真組織員工學習上級行下發(fā)的各種文件、通報、通知、案例剖析等30余次，組織員工各類應急演練40余次，并針對我行自身的防范工作進行分析查找隱患，完善防范措施。對前臺網(wǎng)點的防范技能教育，主要側(cè)重學習相關(guān)規(guī)章制度和基本防范技能，掌握正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)生緊急情況的應急處置措施分工、動作要領(lǐng)，各種自衛(wèi)武器、報警監(jiān)控裝置的操作使用，并使員工較熟練地掌握了突發(fā)性事件及遇險的應急方法，有效地提高了全員安全防范的能力。
二、加強安全防護設(shè)施建設(shè)，夯實技防物防基礎(chǔ)。
安全防護設(shè)施建設(shè)對抵御盜竊、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生和預防起著無法替代的作用。因此，我行在注重抓全員防范意識教育培訓的同時，十分注重抓好防護設(shè)施建設(shè)，保證所有營業(yè)場所有靈敏可靠、嚴密完善的技防、物防設(shè)施。
1、加強對網(wǎng)點技防設(shè)施的建設(shè)，在支行的大力支持下，投資46萬多資金對3個營業(yè)網(wǎng)點的監(jiān)控設(shè)備進行了更新升級，保證了監(jiān)控錄像圖像的清晰和正常運轉(zhuǎn)。
3、在技防設(shè)施的管理上，支行明確各網(wǎng)點負責人對物防、技防設(shè)施的管理負總責，制訂了監(jiān)控設(shè)施管理制度，并每天進行回放檢查、定期保養(yǎng)，確保了技防設(shè)施的正常運行。
三、加強檢查監(jiān)督，強化規(guī)范管理基礎(chǔ)。
加強檢查監(jiān)督作為落實各項規(guī)章制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段。
1、支行堅持每月對所屬網(wǎng)點進行全面檢查，分五個層次落實檢查工作，即行長親自查;分管行長定期查;保衛(wèi)人員每周查，每周對所有網(wǎng)點進行安全制度和防范設(shè)施檢查;網(wǎng)點負責人和安全員堅持做到每日營業(yè)前后檢查;行領(lǐng)導會同風險、業(yè)務等部門進行階段性綜合檢查。
2、支行建立了節(jié)假日、雙休日行領(lǐng)導值班崗，公布了值班電話。在平時工作中，突出抓好了對“重點部位、重點人員、重點崗位”和“早、中、晚”三個時段的安全檢查，針對網(wǎng)點營業(yè)期間員工安防制度是否落實、柜員是否堅守崗位，柜員因故臨時離崗是否能做到“兩清一退”(即印章、現(xiàn)金清理入柜上鎖、微機終端退出操作程序)，中午和節(jié)假日是否確保一名網(wǎng)點負責人帶班、兩人以上當班等容易出現(xiàn)的問題和隱患薄弱的環(huán)節(jié)進行突擊和回放錄像等方法進行檢查;對在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到絕不放過、不遷就、重整改、嚴處罰。
3、加強了網(wǎng)點日常的自查工作。明確網(wǎng)點負責人是安全防范工作的第一責任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，實行一票否決。把“誰主管、誰負責”當作安全保衛(wèi)工作的最高責任制。目前，全行所有網(wǎng)點都設(shè)有安全員協(xié)助網(wǎng)點責任人進行安全檢查，網(wǎng)點每日進行安全檢查，并作詳細記錄。檢查內(nèi)容包括業(yè)務方面的章、證、押是否入箱上鎖，水、電、氣閥是否關(guān)閉;門、窗是否上鎖;110報警設(shè)備是否就位等等。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇二
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。
漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。
其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。
隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。
富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;。
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);。
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。
在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。
出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。
但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。
而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。
由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險21.04%。
其它5629.02%。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。
由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。
而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的`分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。
其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。
一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。
對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。
如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。
雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。
因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。
為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。
這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。
并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。
爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇三
為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實際情況特做出具體的工作計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定2019年的工作計劃：
一、日常工作。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
二、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
三、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇四
今年以來，本人在各級黨委、政府和業(yè)務上級的正確領(lǐng)導下，以“三個代表”重要思想和全國210公、省2101公會議精神為指針，以隊伍正規(guī)化建設(shè)為契機，以治安防控建設(shè)為龍頭，全面做好各項公安工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：
在二零零九年工作中，派出所干警在區(qū)委區(qū)政府及分局黨委的領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實公安部提出的“五條禁令”和省政法委的“約法三章”，以及公安部部署的“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”和“正規(guī)化建設(shè)年”，緊密圍繞建設(shè)“繁榮和諧、打造首善之區(qū)”的總目標，鞏固和發(fā)展“三基”工程建設(shè)工作成果，結(jié)合社會主義科學發(fā)展觀學習教育活動，強化紀律作風整頓，進一步提高全所民警的政治、業(yè)務素質(zhì)，強化民警的責任意識、群眾意識和服務意識，健全工作紀律和監(jiān)督機制，確保全所民警認真履行職責。在此基礎(chǔ)上，我所還按照上級公安機關(guān)統(tǒng)一部署，深入開展了“清倉行動”、“打黑除惡”、打擊盜搶自行車、打擊“兩搶一盜”犯罪專項整治斗爭，健全網(wǎng)格化巡控機制，有效控制減少發(fā)案，進一步增強人民群眾的安全感，有效的維護了我區(qū)治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
一、鞏固“三基”工程成果，依托“三考”工作，強化紀律作風整頓，推進社會主義科學發(fā)展觀學習教育活動。
(一)20xx年作為“三基”工程建設(shè)的攻堅年，為鞏固成果，我所繼續(xù)深入推進“三基”工程建設(shè)，根據(jù)?部長關(guān)于“力量往基層使，工作往實里干”的指示精神，以市局實施“三大工程”、實現(xiàn)“五個重點突破”為目標，按照分局黨委的研究部署，我所繼續(xù)深入開展以“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”為主題的“三基”工程建設(shè)工作，結(jié)合我所公安工作和民警隊伍建設(shè)實際，以“苦練基本功”為基礎(chǔ)，加強培訓，進一步提高我所民警的政治、業(yè)務、體能等綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)本領(lǐng)，努力造就一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊伍。
(二)20xx年中，我所嚴格貫徹落實以“法律和業(yè)務知識考試、執(zhí)法辦案質(zhì)量考評、信訪工作考查”為主要內(nèi)容的“三考”工作各項要求，以此項工作為載體，切實打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)，以提高全所民警的法律素養(yǎng)為目標，進一步強化民警的法律學習培訓，深入落實執(zhí)法資格認證制度，嚴密執(zhí)法辦案環(huán)節(jié)，深入推進和落實執(zhí)法責任制、執(zhí)法質(zhì)量考評制、執(zhí)法過錯責任追究制和警務公開制，大力推進全所公安業(yè)務工作的規(guī)范化、制度化和法制化建設(shè)，切實提高民警執(zhí)法水平，從執(zhí)法根源杜絕涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。同時，我所進一步完善民警執(zhí)法檔案建設(shè)。通過“信用記錄”的形式，將每一名民警的執(zhí)法情況及時記錄在本人執(zhí)法檔案中，并將執(zhí)法情況作為個人評先依據(jù)，使民警自身不斷強化責任意識，加強自我約束和管理。此外，我所還不斷加強執(zhí)法公開宣傳工作，完善警務公開制度。自覺接受執(zhí)法工作的外部監(jiān)督，使人民群眾的法律知識進一步提高，大幅減少因群眾不懂法、不了解辦案程序而造成誤會引發(fā)涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。在此次“三考”法律業(yè)務知識考試中我所平均分達到95分以上。
(三)我所結(jié)合社會主義法治理念教育和社會主義榮辱觀教育的有序開展，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和中央、省、市各級領(lǐng)導同志的重要批示精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊密聯(lián)系公安工作和公安隊伍建設(shè)實際，以加強民警思想政治建設(shè)、強化紀律觀念、認真履職盡責為根本目的，引導民警認真查找、解決在工作上、生活上、作風上、紀律上存在的突出問題，堅持用正確的思想武裝廣大民警頭腦，進一步樹立法治意識、群眾意識、紀律意識，把“執(zhí)法為民”思想貫穿于各項工作的全過程，永葆公安隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律的政治本色，為推動公安工作和維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建“誠信平安，打造首善之區(qū)”提供堅強有力的保證。通過學習動員、查擺評議、整改建制三個階段的嚴肅整頓，真正解決了民警的思想觀念、精神狀態(tài)、服務意識、工作效能、組織觀念、艱苦奮斗和廉潔自律問題。通過此次整頓活動，使學習氛圍進一步濃厚、思想觀念進一步解放、工作作風進一步扎實、服務意識進一步增強、工作效能進一步提高、干部形象進一步優(yōu)化。
二、全面“清倉行動”，深化嚴打整治，加強巡邏防控，多措并舉維護轄區(qū)治安穩(wěn)定。
(一)按照分局國保大隊的安排部署，20xx年4月到7月份在我所范圍內(nèi)全面展開“清倉行動”。對于這次行動，我所成立了以所長xx任組長，副指導員xx任副組長，xx、xx、xx、xx任成員的領(lǐng)導小組，精心組織，縝密部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保將此次行動高質(zhì)量完成。通過此次行動，我所全面掌握重點人、重點陣地、非法組織及不穩(wěn)定群體、時間、重點專案及線索等基礎(chǔ)工作的底數(shù)、基本情況以及歷史和現(xiàn)實情況。并建立檔卡臺帳，做到了底數(shù)清、情況明、臺帳全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行情報信息、偵查調(diào)查、防范保衛(wèi)“三位一體”的職能奠定堅實的基礎(chǔ)。
(二)嚴打整治，保護一方平安。我所在總結(jié)去年“打黑除惡”斗爭經(jīng)驗、查找問題的基礎(chǔ)上，自今年6月至9月間，按照上級機關(guān)的統(tǒng)一部署，精心謀劃，研究部署，在境內(nèi)開展了嚴打整治專項行動，取得一定實效。在此次嚴打斗爭中，認真制定了符合本轄區(qū)實際的嚴打整治專項行動實施方案，并成立了以所長xx為組長，副指導員xx為副組長，xx、xx、xx為成員的專項行動領(lǐng)導小組。辦公室設(shè)在行政內(nèi)勤辦公室，全面負責嚴打斗爭的領(lǐng)導、指揮、協(xié)調(diào)和督導，確保在此次嚴打整治專項行動中出戰(zhàn)果，見成效。同時嚴格獎懲、落實責任，并充分發(fā)動和依靠廣大人民群眾，廣辟線索，拓展渠道，深入摸排，力爭發(fā)現(xiàn)、掌控和打擊各類犯罪。在此次嚴打整治行動中，我所共破獲刑事案件xx起，其中共破現(xiàn)案xx起，積案xx起，打掉盜竊團伙兩個，串案xx起，刑事拘留xx人，取保候?qū)弜x名，監(jiān)視居住x名，查處治安案件xx起，治安拘留x人，罰款x人。共抓獲網(wǎng)上逃犯x名，其中省外x名。
(二)網(wǎng)格巡控，打擊現(xiàn)行犯罪。我所在今年繼續(xù)加大對管境的巡邏防控力度，防范違法犯罪行為的發(fā)生。按照分局“十一道八路”網(wǎng)絡化巡控工作思路及統(tǒng)一指導部署，依靠由xx人組成的規(guī)范化的巡防隊伍，在值班民警的帶領(lǐng)下在轄區(qū)內(nèi)日夜進行流動巡邏，協(xié)助民警工作，有效彌補了警力不足的狀況。此外，我所布置專門警力對十二中門口、紅星樓市場進行重點巡邏控制，尤其加強對打架斗毆、尋釁滋事、拎包、搶包及入室盜竊案件進行特殊防范，有效的減少了此類案件的發(fā)生，在群眾中產(chǎn)生了良好的影響，提高了派出所的威望，樹立了公安機關(guān)的良好形象。
截止到10月份，我所共發(fā)生各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，破獲各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，打擊處理各類違法犯罪人員xx人。
(三)全力穩(wěn)控，真正實現(xiàn)“零信訪”。我所認真貫徹執(zhí)行基層一把手接訪制度和信訪首問責任制，建立健全信訪檔案。提高民警辦案能力，政治素質(zhì)，嚴格遵守辦案程序，嚴格落實工作獎懲和請示匯報制度，做到接待群眾熱情，服務周到，避免信訪案件的發(fā)生。同時堅持“預防為主、教育疏導、依法處理、防止激化”的原則，積極開展矛盾糾紛調(diào)處排查工作，隨時掌握轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的各種不穩(wěn)定苗頭提前制定預防處置措施。我所對本轄區(qū)的重點人和上訪老戶及時跟上工作，由所領(lǐng)導和社區(qū)民警負責做好化解工作，把不良因素化解在萌芽狀態(tài)。本年度我所未出現(xiàn)群眾上訪事件，并將積壓的疑難信訪案件全部解決完畢，實現(xiàn)了“零信訪”。
三、民警深入社區(qū)，掌握轄區(qū)底數(shù)，管控行業(yè)場所，全力以赴開展基層基礎(chǔ)工作。
(一)20xx年中，我所繼續(xù)深入開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的活動。首先，我所組織民警在去年入戶訪查的基礎(chǔ)上，進一步要求外勤民警每周深入社區(qū)工作三天、不得少于20小時，切實加強實有人口管理。落實重點人口、監(jiān)管對象、治安危險分子的工作對象的管理措施，做到發(fā)現(xiàn)得了、控制得住，列管及時準確。我所今年我所共列管重點人口xx人，新增重點人口xx人。其次，對暫住人口和出租房屋澄清底數(shù)，掌握基本情況，落實各項管理措施，及時發(fā)現(xiàn)可疑人員，收集案件線索，為現(xiàn)實工作服務。今年我所共清查出租房屋xx戶，辦理暫住證xx個，罰款x元，代征出租房屋稅款x元。
(二)我所根據(jù)“管而不死、活而不亂”的原則，按照分局開展的整頓規(guī)范娛樂場所經(jīng)營管理專項工作，進一步加大對境內(nèi)的公共娛樂場所和特種行業(yè)的管理與檢查工作力度，組織相關(guān)人員進行法制宣傳教育，杜絕黃、賭、毒等各種違法現(xiàn)象的發(fā)生，凈化場所治安環(huán)境。同時，結(jié)合場所、特行管理，我所又對管理范圍內(nèi)的各種場所、單位、店鋪逐一進行消防安全檢查督導，及時發(fā)現(xiàn)消除各類安全隱患，保障人民財產(chǎn)安全。檢查工作中，我所建立娛樂場所檔案10份、消防重點單位檔案8份。此外，我所也注重在公共娛樂場所和特種行業(yè)內(nèi)物建治安耳目和信息員，嚴密陣地控制。截止到目前為止，我所共物建治安耳目50人、信息員90人。并通過工作的開展，利用耳目提供線索，為外單位破獲重大刑事案件一起，切實取得了一定工作實效。
(三)我所根據(jù)公安部對“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的部署，在分局機關(guān)及相關(guān)業(yè)務科室的指導下，著重對基層組織進行健全完善。首先，居委會換屆后，及時組建治保會7個，治保干部40人，并指導治保會建立健全各種責任制度，組織治保干部進行業(yè)務培訓，從而不斷提高治保會的防控能力，促使其充分發(fā)揮作用。其次，加強群眾性治安防范力量的建設(shè)。我所協(xié)助治保會組建義務巡邏隊7支，巡邏人員70人。
時光飛逝，作為2016屆省委組織部的一名公安選調(diào)生，我參加工作已經(jīng)快半年了。在公安局領(lǐng)導和派出所領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)下，我堅定信念、努力實踐;扎根基層、苦練本領(lǐng);虛心學習、踏實工作，通過鍛煉，增強了服務本領(lǐng)，豐富了求實經(jīng)驗，加深了對基層工作的認識，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、刻苦學習政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)一名合格的公務員必須要有堅實的政治素養(yǎng)、堅定的立場信念，要有敏銳的政治鑒別力，能夠保持清醒、向上的頭腦，求真務實的為人民服務。這幾個月來，我認真加強理論學習，努力提高黨性修養(yǎng)，力求做到自醒、自警、自勵，更好的為基層人民服務。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想;認真學習貫徹黨的十六屆四中全會精神，站穩(wěn)政治立場，嚴守政治紀律，牢記“全心全意為人民服務”的宗旨。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。
二、努力鉆研業(yè)務知識，認真學習法律、法規(guī)在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在較短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。根據(jù)組織安排我參加了人民警察初任培訓，在為期三個月的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。在警校期間我比較系統(tǒng)地學習了各項法律課程，全面學習了憲法、刑法、刑訴法、行政法、人民警察法、公安機關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定等一系列法律法規(guī)。在學習中能夠突出重點，結(jié)合實際工作有針對性的進行學習，用法律規(guī)范自己的一平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度。嚴格遵守公安部的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。值班備勤時，熱情接待來訪人員，認真做好電話、傳真等各項記錄。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導言一行，做到知法守法。
三、以高度的熱情和責任感完成了各項工作任務在大練兵訓練時，能夠嚴格要求自己認真訓練。面對天氣炎熱、訓練場地差等不利條件，不怕苦、不怕累，節(jié)假日不休息，細摳每一個動作，使自己在短時間內(nèi)就由不會到會，并達到了較高的水準。四、能夠服從領(lǐng)導、尊重同志、顧全大局工作中能夠服從各級領(lǐng)導的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較份內(nèi)份外，不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不等、不靠，以高度的責任感完成好自己的本職工作。五、嚴格遵守各項工作紀律和同志們對我進行監(jiān)督指導：
1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民警察。
一、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟。
從警十九年以來，在加入中國******后也有十五個年頭，身處邊防一線始終以黨員的標準要求自己，無私奉獻，吃苦在前，享受在后，始終保持旺盛的精力為祖國的邊防事業(yè)奉獻自己的青春。同時，自己也深刻認識到邊防工作的政策性強，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗，沒有很強的黨性和法律知識，做到讓黨放心，讓人民滿意，成為一名合格的邊防衛(wèi)士是很不容易的，所以，我認真學習馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及******同志的“三個代表”重要思想，貫徹黨的十六大會議精神，認真學習并遵守國家的法律和部隊的條令條例和各項制度，不斷提高黨性修養(yǎng)和思想政治理論水平，保持昂揚的斗志，牢固樹立為人民服務的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，牢記要做一名讓黨放心，讓群眾滿意的合格黨員。
北陡邊防派出所地處偏僻，經(jīng)濟落后環(huán)境艱苦，任務繁重，自己從來沒有因這些影響自己的思想情緒和工作熱情，始終保持著旺盛的斗志和昂揚的熱情，以苦為樂，扎根邊防，建設(shè)邊防，不計個人的得失，默默奉獻，懷著熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民、熱愛邊防之心，以所為家，盡心盡責奉獻自己。
二、工作中一絲不茍，扎扎實實做好每項工作。
在上級領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，我被提為北陡邊防派出所副所長。一年以來，我能積極負責我所分管的刑偵工作，協(xié)助主官領(lǐng)導做好各項工作。通過努力，使我所刑事案件破案率上升到47%，對自己負責的民爆行業(yè)、特種行業(yè)等工作嚴格落實了各項規(guī)章制度，確保了區(qū)域安全穩(wěn)定。在繁重的工作下，自己帶領(lǐng)派出所同志，想方設(shè)法為轄區(qū)的穩(wěn)定而努力工作，在今年的“禁毒03工程”中能帶領(lǐng)全所干警嚴厲打擊吸販毒行為，共破獲販毒案件四宗，抓獲吸毒人員六十三名，嚴厲地打擊了吸販毒人員的囂張氣焰，同時，把不穩(wěn)定的群體性事件苗頭控制在萌芽狀態(tài)，加強治安巡邏，為北陡經(jīng)濟的發(fā)展保駕護航。現(xiàn)時，自己通過參加公安管理專業(yè)的理論學習，不斷實踐，使自己的公安業(yè)務有很大的提高，面對民事糾紛，堅持以身作則，認真聽取群眾意見，耐心說服教育并化解當事人之間的矛盾，通過調(diào)解，使的人知法、懂法、守法、用法，不斷提高群眾的法制觀念、法律意識，從而也不斷提高了我們的工作效率和在群眾中的形象。
三、生活中，團結(jié)自律，嚴格遵守各項規(guī)章制度。
在平時工作和生活中，能嚴格遵守部隊的條令條例和各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行一日生活制度和請銷假制度，注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，愛護干警，作風優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標準、嚴要求磨練自己。
四、能顧全大局，以所為家。
在日常工作和生活中，能處理好家庭和工作的關(guān)系，沒有因為對家庭的照顧不周而影響自己的工作熱情，正確對等夫妻兩地分居的現(xiàn)狀，積極投身到邊防工作中去。
五、存在的不足。
(一)業(yè)務知識還不豐富，辦案質(zhì)量有待提高。
(二)依賴性較強，有時存在怕麻煩、怕動腦的念頭。
2016年，在縣公安局的領(lǐng)導下，我始終堅持“為民警負責、為群眾負責、為法律負責”，在法制工作崗位上，認真履行自己的職責，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
政治理論學習部分。
工作部分：
一、加強案件審核，確保案件質(zhì)量。法制工作是公安工作的生命線，自從我從事公安法制工作以來，始終牢記著這個宗旨，今年以來，我繼續(xù)狠抓案件的審核把關(guān)工作，對于每一起報送回來的案件，都逐一的進行審核，公安局認真查找案件辦理當中的問題，在審核工作中，我堅持做到案卷不看完不放手，問題不找準不放過，事情不解決不放下。在案件審核當中，共發(fā)現(xiàn)各類問題/處，對于這些問題，我都逐一列出清單反饋回案件辦理單位。今年，共審核各類案件/案，按照案件審核標準，評查合格案件/案，依照規(guī)定退查/案，通過我審核的案件，沒有被相關(guān)機關(guān)退查的問題發(fā)生。在案件的研究中，我認真履行法制審核部門的職權(quán)，及時提出意見供領(lǐng)導決策參考。
當前，隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴格，有一些辦案民警還有些不適應的地方，個別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認真的進行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補解決的堅決不退查，能現(xiàn)場解決的堅決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進行了案件交*評比活動，達到了相互交流、相互提高的目的。
二、加強教育培訓工作，提高執(zhí)法水平。今年，先后組織開展了《刑事案件現(xiàn)場勘察規(guī)定》、《公安機關(guān)辦理傷害案件暫行規(guī)定》、《治安管理處罰法》等新頒布的法律法規(guī)、規(guī)定的培訓工作，先后進行了3次測試，并舉辦了知識競賽活動。日常工作中，我堅持把培訓和案件審核工作結(jié)合起來，在評查案件中以案說法，加深了民警的印象。在6月份開辦的警察夜校上，我就公安機關(guān)辦理案件中應當注意的基本問題進行了講解，幫助民警正確的處理辦案當中存在的問題。同時，在每周三的法制學習日，我都是精心準備，采取多種方法，強化學習效果，對一些典型案例，積極引導民警進行討論，一年來，共組織學習40多次，學習各類篇目100余篇。對一些存在典型過錯的案件，我認真進行剖析，在對交警大隊違規(guī)處罰違章一案進行剖析以后，引起了局領(lǐng)導的高度重視，立即在全局范圍內(nèi)組織開展了規(guī)范執(zhí)法討論活動，深刻分析民警思想深處的原因，完善了一批執(zhí)法制度，推動了全局規(guī)范執(zhí)法建設(shè)的步伐。
三、堅持執(zhí)法檢查制度，及時查糾執(zhí)法當中存在的問題。
繼續(xù)嚴格執(zhí)行縣局每季度一次的執(zhí)法檢查制度，檢查中，我注意與辦案民警深入交流，邊檢查邊討論，共同學習提高。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時予以查糾。結(jié)合今年開展的公正執(zhí)法專項整改活動，我與其他民警一道，對各單位2016年以來辦理的所有案件進行了一次徹底復查，糾正了一批問題。為了找準我們在執(zhí)法辦案當中存在的問題，我與其他民警一道，走訪人大代表、政協(xié)委員、各界群眾包括曾經(jīng)受到打擊處理的人員1000多人，征求各類意見和建議/條，對這些意見和建議，我們進行了認真的分類和分析，提出了可供參考的意見。積極參與到違規(guī)案件的清理活動當中，對近年來辦案中存在的亂收費、亂罰款情況進行了檢查，共清收違規(guī)收取的費用/元。
四、適時提前介入，為辦案單位提供法律援助。對一些疑難復雜的案件，根據(jù)領(lǐng)導安排，我積極地介入，為辦案單位提供法律援助。在辦理***訴民警違法辦案一案中，局領(lǐng)導安排我介入此案協(xié)助調(diào)查，幫助案件的把關(guān)，經(jīng)過半個月的努力，終于查清了案情，還民警了清白?！?2.**”故意殺人案件發(fā)生以后，我再次領(lǐng)命提前介入，負責各材料的整理把關(guān)，使案件得到了順利起訴。今年/月，***地發(fā)生一起涉及200多人的群體性事件，外地200多民工圍攻打砸當?shù)剜l(xiāng)政府，案件的處理政策性很強，一旦處置不慎，即有可能引發(fā)更大的沖突，在案件的調(diào)查中，我認真查閱調(diào)查回來的各類材料，提出很多調(diào)查的意見和建議，最終終于將案件查清，使肇事者得到了嚴懲，維護了正常的社會秩序。
隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴格，有一些辦案民警還有些不適應的地方，個別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認真的進行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補解決的堅決不退查，能現(xiàn)場解決的堅決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進行了案件交*評比活動，達到了相互交流、相互提高的目的。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇五
一、學情分析：
在經(jīng)過一年的學習之后，學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學生樹立榜樣意識。
二、教材分析與建議。
（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系。
第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜歡問題。
第1冊：宏觀外部環(huán)境適應；
第2冊：更深層次的內(nèi)部適應，各種習慣的養(yǎng)成.
第3、4冊，（負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應，更大范圍的生活空間。
（二）本冊教材特點。
（1）學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。
（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
（3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。
（4）教學依據(jù)：以活動性教學為主要特征的過程導向設(shè)計。
（三）學期教學目標。
（1）態(tài)度和情感。
體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。學會從不同的事件中認識每一。
天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。
（2）行為和習慣。
會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩，能處理常。
見的困難，并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。
（3）過程和方法。
在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外。
出、面對災害的過程中，學會應對麻煩的方法，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。
（4）知識和技能。
了解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一。
定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特征等。
（四）單元章節(jié)和重難點分析。
第1單元。
設(shè)計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。
1、歸納總結(jié)，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。
2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。
四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關(guān)。
注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。
1、《暑假的一天》。
教材內(nèi)容。
一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁。
重難點分析。
?引導學生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。
?啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活。
教學建議。
教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。
2、《暑假的一次外出》。
教材內(nèi)容。
小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法。
小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃。
童心島：外出小錦囊。
（外出注意事項、行李備忘錄）。
重難點分析。
?發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。
?了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。
教學建議。
從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;。
引入故事、新聞等其他資源;注意與。
第二冊第1單元。
春天的歌?春游;定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。）。
3、《假期安全真重要》。
教材內(nèi)容。
小劇場：我該怎么做？
回音壁：生命是第一位的。
小討論：暑假要注意哪些安全。
游戲場：安全拍手歌。
小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）。
小錦囊：（居家安全）。
重難點分析：
?“生命是第一位”的觀念的確立。
?切合學生實際的、具體的安全措施的學習。
教學建議。
從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;。
故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容。
4《夸夸我的假期生活》。
教材內(nèi)容。
旅游大世界、巧手制佳作、新學的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報展。
重難點分析。
?展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅。
?對展示過程的引導：如合作、交流。
教學建議。
事先要了解學生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織。
第2單元。
設(shè)計意圖：
1、課標“負責任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。
2、了解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。
3、關(guān)注點：具體、真實的認同感、自豪感。
五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰鎳肥枪餐慕?，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。
1、《中秋節(jié)》。
教材內(nèi)容。
中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會。
聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動。
小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)。
重難點分析：
?通過中秋節(jié)常識、風俗、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。
教學建議：
點與面的結(jié)合。
點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習俗。
2、《國慶節(jié)》。
教材內(nèi)容。
新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳。
重難點分析：
?新中國的生日（易犯的常識性錯誤）。
?與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會。
?了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情。
教學建議：
教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可。
引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌。
3《我愛您，祖國》。
教材內(nèi)容。
我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國。
重難點分析：
?幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。
教學建議：
學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活。
動：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。
4、《五星紅旗升起的地方》。
教材內(nèi)容。
重難點分析：
?了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情。
教學建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;。
亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀。
5、《炎黃子孫》。
教材內(nèi)容。
故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
重難點分析：
?了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。
教學建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W。
生的知識積累;引進課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例。
第3單元。
設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好。
關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受。
1、《我愛秋天》。
教材內(nèi)容。
重難點分析。
?感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）。
?從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）。
教學建議。
挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;。
利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲）。
2、《秋天的保健》。
教材內(nèi)容。
小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷。
重難點分析。
?
針對性和堅持性、良好的生活習慣。
教學建議。
本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請。
保健醫(yī)生參加。
3、《送別秋天》。
教材內(nèi)容。
工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事。
重難點分析。
?創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣。
?為過冬天做準備需進行針對性的指導。
教學建議。
做葉畫是引導性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;。
了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.
第4單元。
設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調(diào)。
班級生活主題在各冊中的位置。
我的新生活?我喜歡我們班（第1冊）。
班級生活的興趣、認同感和歸屬意識。
我在班級中（第2冊）。
群體生活的習慣、方法、責任和樂趣。
你我他?我們都是集體的一員（第3冊）。
班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則。
班級的榮譽（第4冊）。
責任感和班級榮譽。
關(guān)注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體。
四課之間的關(guān)系:。
我就是我----------珍視自己的獨特價值。
你真棒------------以贊賞的眼光看別人。
----我們都是集體的一員。
如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想。
1、《我就是我》。
教材內(nèi)容。
散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁。
重難點分析。
?對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡、接納自我。
?不盲目模仿他人。
教學建議。
充分利用本班學生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們。
班“可愛的你可愛的我”
定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別。
2、《你真棒》。
教材內(nèi)容。
重難點分析。
?做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）。
?做事的道理具體化（社會技能學習）。
教學建議。
本班學生資源;教材中的圖片是引導性的。
3、《如果我是他》。
教材內(nèi)容。
回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好。
重難點分析。
?體會當事人的心情。
?對待挫敗的方法。
教學建議。
引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”
4、《我們都是集體的一員》。
教材內(nèi)容。
個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁。
重難點分析。
?如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識。
教學建議。
挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品。
三、教學措施。
1、直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。
寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。
2、支持隨機進入教學，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解。
3、引導學生的個性化學習，開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設(shè)計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況，調(diào)整教學指導。
4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學校大隊部的各項活動進行教育。
5、根據(jù)學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化。
6、課堂上關(guān)注每一個學生，讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習慣。
四、教學進度表。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇六
xx年，我們認真貫徹執(zhí)行團黨委關(guān)于年度軍事訓練、政治教育和后勤建設(shè)的指示精神，以《基層建設(shè)綱要》》和條令、條例為依據(jù)，結(jié)合本連實際，狠抓以軍事訓練為中動的各項工作，較好地完成了上級交給的各項任務。參加軍區(qū)軍事專業(yè)技術(shù)比武，取得了兩項第一名。在團政治處組織的政治教育考核中，3次獲得第一名。黨支部被軍評為優(yōu)秀黨支部;連隊伙食超過了“斤半加四兩”的標準，錢、糧節(jié)余雙超萬。
一、主要做法。
(一)狠抓“一班人”的自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
我們把塑造好支部“一班人”的自身形象，作為加強黨支部建設(shè)的重點，一年來，主要做了以下工作：
1、加強支部內(nèi)部團結(jié)，充分發(fā)揮出整體效能。為了增強支部內(nèi)部團結(jié)，我們認真貫徹團黨委關(guān)于支部建設(shè)的指示精神，逐項抓落實。首先，對支部進行了為期5天的整頓。在整頓中，組織支部“一班人”重新學習了黨的基礎(chǔ)知識，按照《黨章》的要求，對思想上、工作上存在的問題，認真進行解剖，找出癥結(jié)，明確了努力方向。同時，相互之間開展交心通氣、批評與自我批評等活動，并對一名工作消極、鬧轉(zhuǎn)業(yè)的支部委員進行了重點幫助，使他認識了錯誤，以新的姿態(tài)投入了工作。其次，認真落實黨的組織生活、評議黨員、報告工作等7項制度，依靠制度來管組織、管黨員，努力造成每個黨員都要自覺地接受黨組織管理和監(jiān)督的環(huán)境，從而增強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用，努力樹立良好風氣。我們把切實發(fā)揮群眾監(jiān)督作用作為黨支部建設(shè)的重要環(huán)節(jié)來抓。針對市場經(jīng)濟條件下黨風黨紀建設(shè)的新特點，我們制定了《黨支部保持廉潔的7項規(guī)定》，并發(fā)動群眾監(jiān)督執(zhí)行。8月份，連隊擔任營房建設(shè)任務，各種建筑材料應有盡有，連隊干部沒有人拿一塊木板一顆釘。連隊庫房里也經(jīng)常儲藏一些雞、蛋、魚、肉，連隊干部沒有開過一次小灶，沒有用公家的東西送過一次禮。在轉(zhuǎn)志愿兵、評先進和選調(diào)人員學技術(shù)等問題上，均由群眾推薦，黨支部審查決定。連隊干部不拉關(guān)系，不走“后門”，不搞個人說了算。
3、強化黨員表率作用，提高了黨員威信。我們把發(fā)揮黨員干部的表率作用，視為增強黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要因素。一年來，我們主要抓了兩個環(huán)節(jié)。一是思想引導。教育黨員干部事事處處模范帶頭，以身作則。通過開展“三想”、“兩比”活動(即想自己在入黨志愿書上是怎么寫的，想自己在入黨宣誓時是怎樣講的，想自己在平時是怎么做的;與先進人物比思想境界，與身邊群眾比貢獻大小)，使黨員時刻不忘自己的模范作用。二是組織約束。黨支部堅持對黨員干部的教育嚴于群眾，要求高于群眾，交給的任務重于群眾。定期對黨員干部進行評議，對有缺點或錯誤的黨限期改正。黨支部還根據(jù)需要不定期地進行以查表率作用為主要內(nèi)容的思想整頓，使黨員的表率作用得到了更好的發(fā)揮，黨員的威信大大增強了。今年有5名黨員被團評為優(yōu)秀黨員。
(二)扎扎實實地抓好專題教育，著眼于提高全連官兵的政治素質(zhì)。
由于我軍建設(shè)指導思想實行戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，加上市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展對部隊建設(shè)的影響，尤其是蘇聯(lián)解體、東歐巨變，廣大指戰(zhàn)員的思想出現(xiàn)了許多新的情況和問題。為了使干部戰(zhàn)士的思想認識適應新的形勢，我們依據(jù)上級有關(guān)政治教育的指示，結(jié)合連隊干部戰(zhàn)士的思想實際，主要開展了四個專題的教育：
1、針對國內(nèi)外形勢，狠抓了堅持四項基本原則的教育。我們把深入進行四項基本原則的教育，作為保證我軍在政治上永遠合格的重大措施來抓。首先，認真組織干部戰(zhàn)士學習了《人民日報》的重要社論和中共中央、xx有關(guān)指示精神，使大家自覺地與黨中央、xx在政治上、行動上保持一致。其次。緊密聯(lián)系實際，灌輸基本道理，從根本上澄情是非，統(tǒng)一思想。通過舉辦理論講座等形式，使大家進一步堅定了社會主義信念;再次，舉辦了“愛我中華”讀書演講會和“堅定社會主義信念”有獎征文活動，加深了對社會主義制度優(yōu)越性的理解。
2、圍繞連隊中心工作，深入進行“四有”教育。一是引導干部戰(zhàn)士好行“自尊、自強、自愛、自育”的自我教育，深化革命人生觀教育。二是開展爭當“四有合格兵”活動。把“四有”四個方面的要求與部隊工作、軍事訓練等聯(lián)系起來，鞏固發(fā)展了教育成果。三是運用理論討論和演講等形式，澄清了“四有”教育中的模糊認識。四是開展了連隊干部帶頭講理想、講黨性、做“四有”新人的活動，促進了“四有”教育的發(fā)展。通過“四有”教育，涌現(xiàn)了一批先進人物。如家往廈門特區(qū)的戰(zhàn)士王，家里是經(jīng)銷家電的個體戶，財產(chǎn)600多萬元，服役期剛滿，家里就來電催其退伍。由于工作需要，連隊決定他繼續(xù)留隊，他愉快地服從了，并用4個月的時間革新了火炮瞄準裝置，獲軍區(qū)技術(shù)革新二等獎，榮立了三等功。
3、根據(jù)上級指示，認真進行法律常識教育。我們組織干部戰(zhàn)士學習了全國人大常委會《關(guān)于加強法律教育，維護安定團結(jié)》的決定，系統(tǒng)地上了《法律常識》課，還組織了法律知識競賽，到地方參觀違法犯罪的實物展覽等活動，從而增強了干部戰(zhàn)士知法守法的自覺性。今年來，連隊沒有發(fā)生違法現(xiàn)象，在上級組織的法律知識考核中，人人都拿到了合格證書。
4、從連隊實際出發(fā)，搞好經(jīng)常性思想教育。強有力的經(jīng)常性思想教育，是保持部隊高度穩(wěn)定、提高部隊戰(zhàn)斗力的重要保證。基于這一認識，我們抓了三方面的工作：一是針對社會和家庭對戰(zhàn)士政治思想方面的影響越來越大的情況，打破以往“閉營自教”的框框，大力開展部隊、地方政府、戰(zhàn)士家庭“三方聯(lián)教”的活動，促進了部隊穩(wěn)定。戰(zhàn)士不安心動服役、拍假電報、不服管理等老大難問題均得到了較好的解決。二是建立健全以黨員、團小組長和其他積極分子為主體的思想骨干隊伍，經(jīng)常向他們交任務、提要求、傳方法。由于思想骨干積極開展工作，形成了先進有人及時贊，后進有人及時幫的新面貌。三是在政治工作方法上我們做到了5個結(jié)合：即灌輸革命道理與傳授文化知識相結(jié)合;解決思想問題與解決實際問題相結(jié)合;部隊教育與社會教育、家庭教育相結(jié)合;普遍教育與個別教育相結(jié)合;民主討論與自我教育相結(jié)合。這些方法增強了經(jīng)常性政治教育的有效性。
(三)積極穩(wěn)妥地改革訓練方法，提高練兵積極性。
軍隊建設(shè)指導思想實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后，我們堅持不懈地把軍事訓練作為連隊的中心工作來抓，促進了連隊全面建設(shè)。
1、想方設(shè)法調(diào)動干部戰(zhàn)士的練兵積極性。年初，連長傳達了團關(guān)于《xx年軍事訓練的指示》，指導員就如何完成訓練任務作了動員，提出了具體要求。在此基礎(chǔ)上，個階段，由于往年基礎(chǔ)訓練時間過長，影響了合同訓練。我們根據(jù)戰(zhàn)士實際接受能力和領(lǐng)導科學的有關(guān)原理，在不減少《訓練大綱》規(guī)定的訓練內(nèi)容和總的間的前提下，調(diào)整了部分課目的先后次序和時間劃分，使學得快的戰(zhàn)士減少陪練和重復訓練，學得慢的戰(zhàn)士加大了壓力，既全面激發(fā)了練兵熱情，又加強了合同訓練。二是改變訓練編組。每個專業(yè)組分為“大綱標準組”和“強化標準組”。訓練中，半個月考核一次，連續(xù)3次達到大綱標準的，升入“強化訓練組”，從而充分挖掘了戰(zhàn)士的訓練潛力。三是采用科學訓練方法。先后施行了“網(wǎng)絡法”、“模擬法”、“目標激勵法”典型引路法”等，通過訓練方法改革，全連干部戰(zhàn)士軍事素質(zhì)明顯提高。
(四)從增強行政管理工作的科學性入手，克服“松”、“散”現(xiàn)象。
我連針對過去行政管理中某些“松”、“散”現(xiàn)象，在管理工作中大力提倡敢于碰硬的，鼓勵干實的，主動抓難的，從而增強了管理工作的主動性。
1、實施目標管理。我們根據(jù)條令、條例的要求，對全連各類干部、骨干、值班值日人員，都制定了具體的責任目標;對軍容風紀、作風紀律、內(nèi)務衛(wèi)生等制訂了具體標準細則，并通過打分進行量化。在此基礎(chǔ)上，建立考評、獎懲等制度。每周進行一次評比，將結(jié)果公布在“評比欄”上。改變了過去“戰(zhàn)士靠自覺，干部靠經(jīng)驗，檢查評比憑眼力，總結(jié)講評憑印象”的管理模式，增強了自我調(diào)節(jié)能力。
2、把管理與教育結(jié)合起來。我們堅持把管理與教育有機地結(jié)合起來，廣泛開展談心活動，經(jīng)常和戰(zhàn)士的家庭取得聯(lián)系，架起了干部與戰(zhàn)士、連隊與戰(zhàn)士家庭的橋梁。始終堅持從“愛”字出發(fā)、“幫”字入手，既嚴格要求，又耐心教育，不濫施懲罰，從而使上下感情融洽，連隊管理工作出現(xiàn)好勢頭。
(五)切實加強后勤管理，抓好“斤半加四兩”，發(fā)揮服務保障作用。
我們立足現(xiàn)有條件，大力開展了“雙增雙節(jié)”活動，較好地解決了由于經(jīng)費不足和物價上漲等因素給教育訓練和官兵生活帶來的困難。
1、因地制宜地搞好農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)。今年，連隊除種好原有菜地外，還利用業(yè)余時間開墾荒地20余畝，收獲蔬菜95400多斤，除保障連隊自給外，還創(chuàng)收4030元。此外，還在駐地科技部門幫助下，建起了沼氣灶，節(jié)約伙食用煤30多噸。
2、嚴格執(zhí)行后勤管理的各項制度。黨支部重點抓了伙食管理5項制度的落實，減少了不必要的開支，堵塞了漏洞。在財務開支方面，達到了“三好五無”標準。還開展了“節(jié)約一度電、一滴水、一粒米”活動，收倒了較好效果。
3、努力改善連隊的文化生活。在改善物質(zhì)生活的同時，還投資5600多元裝飾了俱樂部，購置了臺球桌、電子琴、架子鼓，經(jīng)常開展各種文化活動，促進了兩個文明建設(shè)。
二、存在的主要問題。
今年連隊建設(shè)雖然邁出了一大步，但還存在一些問題。
(一)對新形勢下思想政治工作的新情況缺乏深入研究。在市場經(jīng)濟大發(fā)展的猛烈沖擊下，每個官兵都面臨著利益得失、政策紀律、價值觀念等方面的嚴重考驗。然而，我們對此還缺乏深入研究，解決新問題的措施不力。另外，對干部戰(zhàn)士消費觀念的變化沒有及時進行引導，少數(shù)人中出現(xiàn)超前消費的現(xiàn)象。
(二)管理工作還有漏洞。主要是落實制度尚有死角，致使個別人探家超假、不請假外出等。
三、今后努力方向。
xx年連隊要認真貫徹黨的xx屆三中全會、四中全會、軍委擴大會議和全軍政工會議精神，堅持以軍事訓練為中心，進一步加強政治建設(shè)和領(lǐng)導班子建設(shè)，按《綱要》要求，扎扎實實抓好各項工作，確保部隊的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，圓滿完成上級賦予的各項任務。
(一)進一步抓好堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育。我們要繼續(xù)把堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育作政治教育的主線，貫穿到各項工作中去。要有計劃、有步驟地學習一些馬列主義的基本常識，提高全連干部戰(zhàn)士分析問題、辨別是非的能力。
(二)適應市場經(jīng)濟條件下官兵思想的新變化，進一步加強思想政治工作。要加強對市場經(jīng)濟條件下教育對象的研究，及時準確地把握部隊的思想狀況，切實做好干部戰(zhàn)士在國際國內(nèi)發(fā)生重大事件、國家和軍隊頒布重要政策、改革方案出臺、任務轉(zhuǎn)換、工作調(diào)動、入黨人團、獎勵處分、院校招生、轉(zhuǎn)業(yè)退伍、家庭變故、婚戀受挫等情況下的思想政治工作。
(三)進一步明確軍事訓練的中心地位，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有訓練成果。注重打好基礎(chǔ)，在提高官兵軍事素質(zhì)上力爭有新的突破。一是要繼續(xù)抓好干部和骨干訓練，為指導連隊訓練創(chuàng)造條件;二是抓好新兵基礎(chǔ)訓練，努力達到《大綱》要求;三是抓好技能訓練，切實打牢技能基礎(chǔ);四是抓好連、排兩級戰(zhàn)術(shù)訓練，提高靈活處置各種復雜情況的能力;五是抓好后勤保障訓練，提高現(xiàn)有條件下后勤快速保障能力。要廣泛開展軍事比武競賽，堅持以比促訓，以考促訓。
(四)繼續(xù)抓好《軍隊基層建設(shè)綱要》的貫徹落實，全面加強基層建設(shè)。根據(jù)我連實際，特別要抓好以下幾個方面的工作：一是充分發(fā)揮3個組織的作用;二是進一步搞好文化活動，達到“三場一室一臺”要求，力爭連隊藏書850冊以上;三是加強作風紀律培養(yǎng);四是進一步加強基層民主建設(shè)。
時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學習，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學習當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學習還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
一：思想政治方面。一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學習，積極學習科學發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
二：日常工作。當班長兩年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領(lǐng)導的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務，完成任務也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導平時對我的教育和幫助所得來的。
三：存在問題。一：年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。二：干工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣現(xiàn)象。
三：在政治教育上，只求表面學習，沒有深入探討。四：為人處事還不夠謙虛謹慎。下步打算：一：首先要認真學習科學發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。二：謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時工作。三：增強創(chuàng)新意識，拓寬工作思路，做到大膽細致，高標準完成好領(lǐng)導每次交代的任務。
以上就是我一年來的總結(jié)。通過此次總結(jié)的經(jīng)過，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的問題，并在其中查找出自身在工作上還是在學習、生活上的優(yōu)點和不足。在以后的工作和學習、生活上我不會辜負科首長對我的培養(yǎng)和教育。我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標準和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導匯報。以后不管把我放在哪個崗位上，我都會嚴格要求自己，高度重視、落實上級領(lǐng)導的指示，高標準完成上了賦予的任務。爭取明年的工作有更大的標準和進步。年終歲尾，是案件、事故的高發(fā)期，在此節(jié)骨眼上，我會嚴格履行職責、履行條令條例和規(guī)章制度，確保在我的崗位上不出任何事故，安全第一的度過。
在平時注重強化作風紀律觀念從嚴自我要求能夠認真落實各項規(guī)章制度自身要求比較嚴格始終堅持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)用正規(guī)有序工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和提高堅持從小事做起從我做起持之以恒地把強制性地規(guī)定、被動式服從變?yōu)樽杂X行為堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現(xiàn)象做到工作之前有請示完成任務有匯報踏踏實實一步一個腳印提高自控能力嚴守保密規(guī)定時刻警惕杜絕發(fā)生失泄密現(xiàn)象適時糾正不嚴謹、不正規(guī)、不規(guī)范個人行為偏差促進行為素質(zhì)不斷提高樹立良好機關(guān)干部形象具體表現(xiàn)在以下四個方面：
回顧一年來工作雖然取得了一定成績但也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
下一步工作打算：
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇七
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇八
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標。
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準。
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示。
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇九
實踐目的：通過暑假實踐了解社會情況，在此基礎(chǔ)上把所學的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)以后的實際動手工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實踐過程：為期1個月的實習結(jié)束了，在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐活動做一個工作小結(jié)。
實習過程：我選擇的實踐地點市...超市，我做的是導購員工作，這是一個看似簡單，卻蘊含許多知識能力的工作。上班后的前幾天，因我沒了解掌握到導購的精髓，業(yè)績非常慘淡。最初我是一看見有顧客過來，立刻上前就以自己的方式，對顧客進行講解“導購”，結(jié)果可想而知。我不理解，特別是看到身邊的導購員的生意紅紅火火，每位顧客都很樂意他們導購。我虛心向他們學習，終于探得其中真諦。一位優(yōu)秀的導購員只有站在顧客的角度，以顧客的所需所愛而提供可行性方案，讓顧客滿意，進而把產(chǎn)品導購出去。一項導購活動的成功，是一項雙贏的結(jié)果，顧客買到了心儀所需的商品，超市獲利，并積聚到客源，形成良性循環(huán)。
懂曉這些后，我又讀了許多關(guān)于導購方面的書籍，然后一一按著真經(jīng)付諸“實踐”，果然效果極佳。一周后我的業(yè)績就排在了超市導購員員工前列，甭提有多開心了。一個月下來，曲折與輝煌交織，我從對導購員工作的無知，到業(yè)績名列前茅，感受頗深。這一月是我二十年來感到最為充實的一月，因為我從中體會到勞動的快樂并且積極向社會邁進了一步。也許有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。
實踐結(jié)果：為期一個月的實踐活動結(jié)束后，我領(lǐng)到了800塊工資，這包括200元的獎金。雖然不多，但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷，而且在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂，這些都是在學校里無法感受到的。而且很多時候，我不時要做一些像清潔工作這類分外的事情。在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和xx大三中全會精神，積極實踐“三個代表”重要思想，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成律師事務所指派的各項任務。接受當事人委托后盡心盡力辦案，努力工作，主要情況匯報如下：
在思想上，認真學習鄧小平理論、領(lǐng)會黨的xx大和xx大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡錦濤同志的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加律師事務所組織的各種政治學習及教育活動。積極向廣大律師同仁宣傳黨的方針政策和通義律師精神。
時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。積極參與基層法律服務，深入農(nóng)村和社區(qū)，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關(guān)業(yè)務知識，更新自我法律體系，不斷提高自己的理論水平、辦案水平和綜合素質(zhì)。
在工作上，圍繞年初律師事務所制定的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，能夠完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作：
1、深入農(nóng)村和社區(qū)宣傳法律，為農(nóng)民工提供免費的法律咨詢，送法到田間地頭和家門口;。
3、堅持到信訪局接受來訪群眾的涉法咨詢，為信訪群眾提供明確的司法救濟途徑;。
5、堅持公平和正義，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案，決不利用非法手段干擾法院的審判工作，配合法院法官辦案，解決糾紛。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記律師的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
存在的不足和今后努力的方向。
二是在工作中有一些急躁的情緒，不細致，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細致。為此我要一是堅持學習。在繼續(xù)堅持基本理論、基本政策、基本業(yè)務知識學習的同時，加強對現(xiàn)代企業(yè)管理理論、法制理論的學習。
三是加強個人修養(yǎng)，勤政務實，埋頭苦干、實踐自己“先做人、再做事”的人生原則。隨著建設(shè)社會主義法制體系的不斷完善，公民法律意識的不斷提高，可以預料我們律師的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能，為中國特色的社會主義法制建設(shè)，構(gòu)造和諧社會，提高律師形象作出應有的貢獻。
xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠去，對我們每個人來說都不可能重新來過，xx年留給我們每一給人365個腳印，每一個腳印都是一部充滿不同感情色彩的故事，留給我們無限的回憶。xx年對自己來說是非常幸運的，七月份告別了大學校園，使自己的社會角色發(fā)生了根本的變化，也切實的感受到了來自各個方面的壓力。在九月份的司法考試中自己有幸通過，這的的確確的讓自己興奮了好長一段時間，現(xiàn)在回過頭來想想，這些已經(jīng)都成為過去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來的，怨天尤人沒有任何作用，堅持自己心中的信念，付出自己的行動，堅持一點點，或許我們每一個人都會成功。如果給自己的xx年定位的話，我覺得可以定位于：學業(yè)的成功，事業(yè)的起點。
當“xx年”這個字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時候，自己才明白過來：原來xx年已經(jīng)來臨，我們已經(jīng)生活在xx年。新的一年對于我們每一個人來說都是一張白紙，在年初的時候發(fā)給我們，經(jīng)過自己一年的描繪，在年末的時候給自己一個答卷，看是否是自己心中的那幅風景。
展望我的xx年，我期待著自己有一個新的突破，因為這一年對于自己非常的關(guān)鍵，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實習的一年，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會角色轉(zhuǎn)變的一年，這一年的實習、生活、做人等各個方面都將會對自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生，所以自己沒有理由去荒廢這一年，相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優(yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識都是對自己的極大地不負責任，是對自己前途的一種扼殺。所以，在步入xx年的時候為了讓自己在xx年飛得更高，更好，給自己一個安靜的空間靜下心來好好的計劃計劃自己的xx是非常有必要的。
在xx年之初，我有幸地加入到了律師事務所這個充滿活力、團結(jié)、奮進、和諧的團隊中來，成為了這個團隊中的一分子，開始了自己的實習階段，邁開了事業(yè)的第一步。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實習階段，站在xx的起跑線上，我想我會用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果對自己xx年做一個展望概括的話，我想僅僅用二個字就可以了------學習。
首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個人認為一個人心態(tài)的好壞將決定一個人事業(yè)的成敗。有人說：實習律師不好當，收入低，老干活，日子實在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態(tài)過于急躁，急功近利，我想他離成功可能會越來越遠，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門行業(yè)，就要鋪下身子認認真真、踏踏實實地走好每一步，以一顆謙虛、務實、理性的平常心來對待實習期。
其次，以積極的行動來吸收周圍環(huán)境帶給自己的營養(yǎng)。對于一個實習律師來說我個人認為選擇律師所是非常重要的，實習期是一位律師步入這個行業(yè)的前奏曲，對于這個行業(yè)的實踐能力可以說是微乎其微的。這一年的實習期將會使實習律師完成從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。對于這一角色的轉(zhuǎn)變，律師所帶給一個實習律師的將會對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對于我個人來說，非常幸運的加入到了龍和律師事務所，在這個優(yōu)秀的大家庭中，我會不斷努力地去吸收它的點點滴滴，讓自己不斷的得到提高。
過去的一年，為了更好的組織我律師事務所各律師進行學習交流，不斷提高我律師事務所律師的專業(yè)素質(zhì)和服務水平，開拓我律師事務所律師業(yè)務，我積極探索加強執(zhí)業(yè)律師業(yè)務培訓的途徑，以不斷開拓律師業(yè)務為核心，根據(jù)年初的工作安排，在各位領(lǐng)導的鞭策和幫助下，我做了一些應該做的工作。現(xiàn)作如下匯報：
一、嚴格律師事務所的內(nèi)部管理，樹立悅泰律師的品牌。
我們律師事務所律師人數(shù)不多，在全國是個小所，但我們的管理是常抓不懈。為了搞好工作，我所還增設(shè)了行政管理一職，聘請具有工作經(jīng)驗的同志專抓內(nèi)部管理。由于嚴格管理，我所自成立以來，尚沒有發(fā)現(xiàn)一個執(zhí)業(yè)律師違規(guī)執(zhí)業(yè)，市司法局、市律協(xié)也沒有接到過一起對我所律師的投訴。
二、積極組織我律師事務所執(zhí)業(yè)律師業(yè)務培訓，積極探索全面加強律師業(yè)務培訓的途徑和方式。
我定期組織我律師事務所執(zhí)業(yè)律師進行培訓，堅持高標準、嚴要求，對執(zhí)業(yè)的律師進行了系統(tǒng)化的專項培訓。同時定時在所內(nèi)組織職業(yè)律師對新法頒布、理論前沿、律師實務熱點等重大課題進行討論，對一些疑難案件進行研討。我事務所還積極參加律師協(xié)會組織的各種培訓，所內(nèi)律師均能夠認真學習，強化業(yè)務水平。
三、為廣大群眾提供有償法律服務市場，提高律師地位。在律師業(yè)務中民事辯護是我的長項，經(jīng)常辦理一些比較有影響的案件，并取得了較好的成績。我們認真受理所接收的案件，為廣大委托人熱情服務，急委托人之所急，遵守律師的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律。同時，我所對定期來所的農(nóng)民工免費提供法律咨詢，盡我們最大的努力幫助弱勢群體。我所在過去的一年里，全面地展開了律師業(yè)務，并要求我所律師牢記律師是社會主義的法律工作者，自覺加強思想道德修養(yǎng)，增強了律師的責任感。
四、加強交流與合作，積極學習其他律師事務所的先進經(jīng)驗。我所在與其他律師事務所溝通、交流方面進行嘗試。多次組織本所與其他律師事務所律師進行經(jīng)驗交流及研討會議，就各律師事務所發(fā)展中的經(jīng)驗與問題進行廣泛交流和深入探討。同時，借研討的契機，與其他律師一起探討律師業(yè)務的新領(lǐng)域。在此工程中，我們討積極學習大連同行的先進經(jīng)驗，以共同促進大連律師的發(fā)展。
五、組織執(zhí)業(yè)律師加強理論學習，撰寫法律文章，搜集經(jīng)典案例。為了加強我所律師對理論及實務方面的研究，我們決定編撰法律論文、搜集案例，不僅研究一些熱點的法律法規(guī)，同時不放松對其他相對較冷僻的法律條文的探討，努力提高綜合素質(zhì)。我律師事物所執(zhí)業(yè)律師也曾在刊物上發(fā)表法律論文及與法律有關(guān)的評論。我們會對所撰寫的法律論文進行討論、評定，以保證論文的質(zhì)量。
回顧過去一年所作的工作，我要感謝各位領(lǐng)導的大力支持，同時也要感謝我律師事務所給位律師的勤苦勞動，正因為有了大家的共同努力，我們的工作才取得了一定的成績。同時，還要看到我們的工作還有一些不足，主要包括：
一、業(yè)務培訓工作方面有：業(yè)務培訓專業(yè)化、系統(tǒng)性不夠，對其他非法律知識的研討涉及也鮮少。我們律師事務所剛剛成立，對于業(yè)務培訓也處于摸索階段，所以在業(yè)務培訓工作進展稍顯緩慢。
二、業(yè)務研究、制定業(yè)務規(guī)范及業(yè)務拓展工作還比較薄弱，需要大力加強。
以上不足也是我們2016年度改進工作的重點，下一年度，我們將繼續(xù)加強工作的規(guī)范化，加大監(jiān)督考核所內(nèi)律師業(yè)務水平的力度，完善培訓律師業(yè)務的體系。繼續(xù)推進我律師事務所專業(yè)化建設(shè)、規(guī)范化管理的進程，探索適合我律師事務所發(fā)展的管理模式。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十一
根據(jù)集團公司黨委《關(guān)于印發(fā)201x年度黨員教育培訓計劃的通知》精神，為進一步加強黨員教育培訓工作，不斷提升黨員素質(zhì)，結(jié)合工作實際，制定公司xx年度黨員教育培訓計劃。
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的要求，適應建設(shè)學習型黨組織的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，按照集團公司統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合工廠改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營活動和黨的建設(shè)實際情況，加大黨員教育培訓力度，全方位提高黨員隊伍素質(zhì)，為實現(xiàn)公司跨越發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
二、目標任務。
xx年，公司領(lǐng)導班子成員、中層干部教育培訓時間不少于40學時，黨員教育培訓不少于24學時，新黨員教育培訓不少于24學時，黨務人員教育培訓不少于24學時。通過培訓，使廣大黨員黨性修養(yǎng)不斷增強，思想政治素質(zhì)、文化業(yè)務素質(zhì)明顯提高，模范帶頭作用更加突出，不斷增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
三、學習培訓內(nèi)容。
四、培訓形式。
(一)舉辦各類講座和培訓班，同時組織推薦黨員干部積極參加外部舉辦的各類培訓*;通過個人自學、集中學習、黨員大會、黨員組織生活會等多種形式組織黨員學習，分層次、分類別開展黨員主題教育培訓工作，確保規(guī)定的學習時間和學習質(zhì)量。
(二)各黨支部要認真按照黨員學習培訓計劃，狠抓落實，增強學習培訓的針對性和實效性。要認真執(zhí)行“三會一課”制度。每名參加培訓的黨員要作好學習記錄，在學習中要認真剖析自我，查找思想、工作、生活上存在的問題，聽取群眾意見，發(fā)揚黨內(nèi)民主，開展批評和自我批評。
五、保證措施。
(一)各黨支部要結(jié)合業(yè)務特點和黨員實際需要，在教育培訓場地、時間等方面做好安排。
(二)各黨支部要明確專人負責，有組織、有計劃、有步驟地開展好黨員教育培訓工作，切實提高教育培訓的質(zhì)量和水平。
(三)xx年底前由黨委工作部牽頭對各黨支部的黨員教育培訓工作進行檢查，年內(nèi)適時對黨員教育培訓工作進行重點抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時研究解決，保證教育培訓工作按計劃正常開展，高質(zhì)量完成各項教育培訓任務。
為認真貫徹落實精神，適應社會主義新建設(shè)要求，切實提高黨員隊伍的整體素質(zhì)，根據(jù)中共中央辦公廳《關(guān)于加強黨員經(jīng)常性教育的意見》和市委《關(guān)于進一步加強基層組織建設(shè)和干部隊伍建設(shè)的若干意見》文件精神，結(jié)合我市推進“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”戰(zhàn)略和“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動要求，按照今年縣組織工作的總體部署和黨員的實際，特制定我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)各支部20xx年度黨員教育培訓計劃。
一、指導思想和基本原則。
(一)指導思想。
以“三個代表”重要思想和黨的精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)社會主義和諧新的要求，以培養(yǎng)黨性強、觀念新、有技術(shù)、懂經(jīng)營、會管理、“雙帶”能力突出的教育系統(tǒng)黨員為目標，建立起多層次、多渠道、大規(guī)模的黨員教育培訓工作新格局，為建設(shè)教育系統(tǒng)又好又快發(fā)展提供堅實的組織保證和智力支持。
(二)基本原則。
1、全員覆蓋原則。黨員教育培訓工作面向全體黨員，創(chuàng)造人人皆受教育、人人皆可成才的機會，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能，全面提高他們的整體素質(zhì)。
2、學以致用原則。從黨員的實際情況出發(fā)，采取黨員缺什么補什么、需要什么培訓什么的教育培訓方式，努力提高他們的政治思想素質(zhì)和“雙帶”能力。
3、分類指導原則。根據(jù)黨員干部、普通黨員等的不同情況，確定各自的教育培訓重點，分類實施，增強教育培訓的針對性。
4、突出重點原則。圍繞教育系統(tǒng)總體要求，選擇合理的教育培訓主題，切實提高教育培訓的實效性。
5、注重實效原則。要用廣大黨員投身教育系統(tǒng)實際工作衡量培訓效果，確保教育培訓取得實效。
二、教育培訓對象。
教育培訓對象包括所有黨員和入黨積極分子。同時，結(jié)合黨組織換屆選舉實際，新一屆黨員干部和配套組織主要負責人納入本年度教育培訓對象。
三、主要目標。
按照“全員覆蓋、分類指導，按需施教”的要求，確保每位黨員都能受到教育。20xx年，普通黨員和入黨積極分子必須接受不少于一次的集中培訓，普通黨員集中培訓時間不少于15個學時，入黨積極分子集中培訓時間不少于40個學時，成員必須接受不少于三次的集中培訓，集中培訓時間不得少于50個學時。組織負責人必須接受不少于一次的集中培訓，集中培訓時間不得少于10個學時。
四、教育培訓內(nèi)容。
按照本年度全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)發(fā)展形勢基層組織建設(shè)實際，20xx年度黨員教育培訓工作必須按照“聯(lián)系實際、學以致用”的目標，圍繞“一個中心、兩個重點”展開，即緊緊抓住學習領(lǐng)會黨的精神這個中心，圍繞抓好黨員經(jīng)常性教育和新一屆組織負責人上崗培訓這兩個重點，精心安排教育培訓內(nèi)容，確保教育培訓的針對性和實效性。
培訓內(nèi)容一般應包括：國家涉農(nóng)法律法規(guī);《黨章》和黨的基本知識及有關(guān)政策;基層黨風廉政建設(shè)及案例。
五、教育培訓形式。
黨員教育培訓形式要根據(jù)各校實際情況積極探索，大膽創(chuàng)新，采取上下結(jié)合的辦法，按不同區(qū)域，具體工作中，要做到“四個結(jié)合”。
一是集中輪訓與分散培訓相結(jié)合。集中輪訓一般以支部為單位組織，條件允許的，也可由鄉(xiāng)?？傊Ыy(tǒng)一組織。
二是課堂教學與參觀考察相結(jié)合。一方面，鄉(xiāng)校通過集中黨員干部，邀請相關(guān)專家或各類人才統(tǒng)一授課;另一方面，由鄉(xiāng)總支組織專題參觀學習活動，學習管理水平，開拓視野。
三是正面宣傳與反面警示相結(jié)合。一方面，有針對性地培育和挖掘本鄉(xiāng)教育系統(tǒng)中涌現(xiàn)出來的先進黨組織和優(yōu)秀黨員，也可選擇部分在我鄉(xiāng)校有一定影響的先進典型，組織黨員開展學習?！捌咭弧薄鴳c節(jié)等重大節(jié)日。另一方面，選擇有代表性的黨員干部違法違紀、腐化變質(zhì)等方面的案例，進行警示教育，促使廣大黨員能夠加強黨性修養(yǎng)，樹立正確的的人生觀和價值觀，永葆共產(chǎn)黨員先進性。
四是日常教育手段與遠程教育手段相結(jié)合。除了采用集中授課、培訓或者是開展組織生活等日常的教育培訓手段外，還應積極采取分發(fā)電教片或統(tǒng)一播放等形式，組織開展電化教育。電教片源由鄉(xiāng)中學總支負責提供。利用黨員干部現(xiàn)代遠程教育活動站點，探索開展網(wǎng)上教育培訓。
六、組織領(lǐng)導。
黨員教育培訓工作，是全鄉(xiāng)校黨員隊伍建設(shè)的重要組成部分，各校要提高認識，將其作為貫徹落實黨的精神、扎實推進“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強縣”戰(zhàn)略、積極開展“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動的重要舉措，切實加強領(lǐng)導，正確履行職責，采取有力措施，扎實抓好工作的落實。
1、統(tǒng)一思想，加強對黨員教育培訓工作的領(lǐng)導。各校要把黨員教育培訓工作作為一項基礎(chǔ)性工作列入議事日程，納入教育系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃或年度工作計劃，統(tǒng)籌安排，整體部署。要按照要求，及時研究制定本鄉(xiāng)校黨員教育培訓工作的年度計劃，并上報鄉(xiāng)黨委。要實行目標管理，落實具體措施，認真安排好本鄉(xiāng)校的黨員教育培訓任務，年終，要形成詳細的書面總結(jié)材料。各校支委要及時解決黨員教育培訓工作中的困難和問題，發(fā)揮好宏觀指導和綜合協(xié)調(diào)作用。同時，要利用自身在文化水平、業(yè)務知識等方面的優(yōu)勢，主動為基層黨員上黨課。
2、整合資源，形成抓黨員教育培訓工作的合力。遵循教育培訓規(guī)律，合理配置教育培訓資源，降低成本，提高工作績效。按照優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擴大規(guī)模、分級實施、資源共享的原則，整合各類培訓資源。建立以組織部門為主導，黨校、學習建設(shè)辦公室等部門共同協(xié)作，鄉(xiāng)具體負責實施的培訓機制。還可以探索鄉(xiāng)之間黨員教育培訓的協(xié)作機制。充分發(fā)揮黨員干部現(xiàn)代遠程教育資源在抓好黨員教育培訓工作的重要作用。
3、按需培訓，注重黨員教育培訓工作的效果。要把握黨員的成長規(guī)律和教育培訓需求，認真掌握目前黨員隊伍的素質(zhì)狀況，摸清黨員在想什么、需要什么，堅持“實際、實用、實效”的原則，按照黨員年齡等情況的不同，分級分類地開展黨員教育培訓，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能。有條件的鄉(xiāng)總支也可統(tǒng)一組織培訓。教育培訓工作以鄉(xiāng)基層黨校為主陣地，充分發(fā)揮基層黨校作用。
4、嚴格考核，強化對黨員教育培訓工作的監(jiān)督。黨員教育培訓工作的落實情況，將列為全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)20xx年度鄉(xiāng)黨建工作考核的重要內(nèi)容。各校要切實抓好黨員教育培訓的管理監(jiān)督，對因故未按規(guī)定參加教育培訓或者未達到教育培訓要求的黨員，及時進行補訓。對無正當理由不參加教育培訓的，或在參加教育培訓期間違反有關(guān)規(guī)定和紀律的，視情節(jié)輕重，應給予批評教育或組織處理。對于未認真履行黨員教育培訓職責的基層黨組織和個人，以及未按時參加教育培訓的黨員，取消年度評比先進資格，并在一定范圍內(nèi)給予通報批評。教育總支將組織人員對各校黨員教育培訓工作進行檢查。對黨員教育培訓情況應實行規(guī)范化管理，認真登記造冊，建立和完善黨員教育培訓檔案，如實記載黨員參加教育培訓的情況，作為黨建工作考核和評先創(chuàng)優(yōu)的重要依據(jù)。
為切實加強對全體黨員的經(jīng)常性教育，全面貫徹黨的和十x屆x中全會精神，結(jié)合機關(guān)黨建工作實際，制定20xx年黨員學習教育計劃。
一、指導思想：
認真貫徹落實黨的和十八屆六中全會精神，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，加強黨員的組織、思想和作風建設(shè)，進一步提高黨員的政治理論水平，努力提高黨員干部隊伍素質(zhì)，引導黨員領(lǐng)導干部明確崗位職責，強化勤政廉政意識，促進作風轉(zhuǎn)變和依法行政，為機關(guān)各項工作推進創(chuàng)造良好的條件。
二、教育對象：全體黨員干部。
三、教育內(nèi)容：
(一)繼續(xù)深入學習黨的和十x屆x中全會精神。黨的精神，尤其是十x屆x中全會精神是本年度首要學習任務。要重點學習《中共中央關(guān)于加強和改進新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》。通過認真研讀原文，掌握基本要求，領(lǐng)會精神實質(zhì)，理論聯(lián)系實際，保證各項黨建工作要求的落實。
(二)繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀。繼續(xù)鞏固和發(fā)展。
深入學習實踐科學發(fā)展觀活動取得的學習成果，進一步深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學、精神實質(zhì)、歷史地位和重大意義，在真學、真懂、真信、真用上下功夫。
(三)繼續(xù)深入學習《黨章》。繼續(xù)深入學習重新修訂的《黨章》，尤其要加強對新變化、新內(nèi)容的學習，強化共產(chǎn)黨員意識，堅定共產(chǎn)主義理想信念，發(fā)揮黨員的先鋒作用，以黨員的先進性帶動身邊干部群眾，形成推動機關(guān)科學發(fā)展的整體合力。
(四)認真學習《中國共產(chǎn)黨機關(guān)工作條例》《20xx-20xx年干部教育培訓改革綱要》。以《條例》和《綱要》精神為指導，更新教育、、培訓、管理觀念，轉(zhuǎn)變工作作風、提高管理水平，教育和引導教師干事創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新，積極高效地開展好各項工作。
(五)開展警示教育活動。精心挑選針對性強、教育性好、觸動性大的廉政勤政專題教育影片，組織黨員干部觀看，以正面示范、反面警示教育黨員干部講黨性、重品行、守制度，提高黨員干部的風險防范意識。豐富教育形式，深化教育效果，組織全校黨員到廉政教育基地開展預防職務犯罪現(xiàn)場教育活動，聽取相關(guān)人員的現(xiàn)身說法，促進干部自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定。
四、教育方法和途徑：
(一)創(chuàng)建學習型黨組織。積極開展創(chuàng)建學習型黨組織活動，營造良好的學習氛圍，著力構(gòu)建個人自學、集體學習、學歷教育、函授教育、內(nèi)部崗位培訓等互相融合的全方位教育培訓體系。
(二)做好日常教育培訓。將“三會一課”、作為黨員教育主要陣地，通過形勢任務報告會、知識講座、演講比賽等多種形式，扎實有效地開展黨員日常教育培訓工作。黨支部結(jié)合每年一次的專題組織生活會，開展好民主評議黨員工作，注意發(fā)揚黨內(nèi)民主，認真聽取群眾意見，注重實效。
(三)抓好集中學習培訓。要采取舉辦專門講座、跟班聽課、開展黨委書記講黨課活動等形式，有計劃地組織好黨員的集體學習。要把集中學與自學相結(jié)合，引導黨員根據(jù)自身實際，制定學習計劃，認真搞好自學，尤其要組織好科研教學骨干黨員的學習培訓，為黨員學習提高創(chuàng)造良好條件，并加強指導。
(四)加強實踐鍛煉。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)、爭創(chuàng)先進黨組織和爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動。通過黨員先鋒崗、黨員先鋒工程、黨員崗位承諾、黨員業(yè)績公示等多種形式，為黨員加強黨性鍛煉，踐行黨的先進性搭建平臺，組織黨員在重點工作中當先鋒、打頭陣，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
(五)做好思想政治工作。要堅持以人為本，從政治、思想、工作和生活上關(guān)心、愛護、幫助黨員，組織黨員開展經(jīng)常性談心活動，溝通思想，掌握情況，定期分析黨員思想狀況，及時解決思想問題，增強思想政治工作的預見性、針對性和實效性。及時發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和宣傳黨員先進典型，定期開展黨內(nèi)表彰活動，大力宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡，發(fā)揮先進典型的示范引導作用。
五、保障措施：
(一)加強組織領(lǐng)導。黨支部書記作為黨建工作的第一責任人，要認真組織，嚴格要求。黨員干部要帶頭學習，做到在理論上先行一步，起到學習表率作用。明確目標責任，強化齊抓共管，認真抓好活動組織、推進和落實，確?；顒臃€(wěn)步扎實有效開展，做到目標明確、責任落實、機制健全、保障到位。
(二)大力協(xié)同配合。建立上下貫通、左右鏈接、統(tǒng)分結(jié)合的工作落實機制，確保各項工作有人抓、抓到底、見實效。各科室積極配合，密切協(xié)作，黨員干部思想上要高度重視，時間上全面落實，行動上積極配合。
(三)強化監(jiān)督檢查。對每一次集體學習活動，黨員無特殊情況，一律不準請假，確保參學率為100%，黨支部要對每一次學習做好考勤和學習紀錄。將黨員教育活動納入機關(guān)目標管理，由機關(guān)支部進行考核，凡此項工作考核不合格的，取消評定年度先進的資格，確保教育活動效果。
20xx年，市糧食局黨委按照《20xx年全市黨員教育培訓工作重點任務安排》要求，以“兩學一做”學習教育為抓手，以黨性教育和理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，將黨員教育抓在平常、融入經(jīng)常，積極開展形式多樣的教育培訓活動，使全系統(tǒng)黨員干部教育培訓工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下。
一、基本情況。
市糧食局黨委所屬總支2個、支部7個，現(xiàn)有黨員64名，其中女黨員21名，在崗黨員57名，離退休黨員2名，其他黨員5名。
今年以來，結(jié)合“兩學一做”學習教育，局黨委不斷加大對黨員的教育管理力度，在黨員干部中相繼開展了“學黨章黨規(guī)、學系列講話，堅定理想信念和增強“四種意識”等主題活動，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、黨員干部理論學習制度，并將黨員的培訓教育納入黨建目標責任制，使全局黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動糧食事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅強的組織保證。
二、主要做法。
(一)領(lǐng)導重視，措施得力。局黨委把加強黨員的教育培訓工作，當作加強干部隊伍建設(shè)、提*部隊伍素質(zhì)的一個重要環(huán)節(jié)來抓，做到措施有力，工作到位。一是制定詳細的教育培訓計劃。年初，針對全局的實際情況，以加強十八屆三中、四中、五中、六中全會精神和習總書記系列重要講話的學習為首要任務，著眼于黨員的黨性教育、能力培訓和知識更新，制訂了學習計劃。在組織學習時結(jié)合工作實際對學習的內(nèi)容、形式、時間等及時進行充實和調(diào)整，保證了黨員的教育培訓工作既落到實處又貼近黨員的思想、工作實際。二是發(fā)揮黨員領(lǐng)導干部帶頭作用。局黨委主要負責人按要求參加了市委組織部舉辦的黨委書記、黨務工作者培訓班，認真學習了習總書記系列重要講話精神，黨章、黨的基本知識和黨內(nèi)有關(guān)紀律規(guī)定等黨務知識，并及時對系統(tǒng)內(nèi)黨員進行了傳達。6月份，結(jié)合“兩學一做”學習教育，對所屬7個支部的支部書記進行了專職培訓。
(二)上好“黨課”，增強黨性意識。我們始終把提高黨員的黨性意識和政治素質(zhì)、政治紀律作為黨委的重要工作列入議事日程，納入黨建工作責任制。認真落實“三會一課”制度，把組織黨員上黨課作為加強黨員教育管理的治本之策，長久之計，認真抓好落實。特別是“兩學一做”學習教育以來，領(lǐng)導班子成員上專題黨課和開展專題研討的范圍覆蓋到全體黨員，全年，組織全系統(tǒng)講黨課13次，聽黨課人數(shù)235人(次)。
(三)豐富學習內(nèi)容，提高黨員素質(zhì)。為了保證黨員的教育培訓效果，培訓黨員的學習能力，提高黨員的綜合素質(zhì)，市糧食局黨委采取形式多樣，內(nèi)容豐富的學習教育活動。一是狠抓黨委中心組學習，著力建設(shè)學習型黨委。制定了《糧食局黨委中心組學習計劃》，5名縣級領(lǐng)導干部參加局黨委中心組學習討論11次，每次時間不少于2小時。二是狠抓中層黨員干部的學習，把學習與促進糧食改革發(fā)展穩(wěn)定緊密結(jié)合起來，與推動糧食工作緊密結(jié)合起來，增強了糧食系統(tǒng)各級領(lǐng)導干部謀劃發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展、推動發(fā)展的本領(lǐng)。三是狠抓基層黨支部的學習，堅持周五學習制度，按照把全體黨員干部變成學習型黨員干部的具體目標，營造了自覺學習、刻苦學習、持續(xù)學習、終身學習的濃厚氛圍，樹立了真學、真懂、真信、真用的良好學風。全年組織集中學習101次，組織集中討論24次。四是充分利用網(wǎng)絡學習陣地，按照干什么學什么、缺什么補什么的原則，組織黨員干部理論學習和網(wǎng)絡在線學習，機關(guān)干部人均學習分數(shù)80分以上。五是組織開展了建黨95周年的紀念活動，在全系統(tǒng)舉辦了“我是一名*員”主題演講比賽，表彰了12名優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員，重溫了入黨誓詞，開展了黨的知識競答等活動，使黨員接受了一次思想洗禮。
(四)落實黨建責任，強化教育管理職責。我們把加強領(lǐng)導作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認真貫徹“黨要管黨”和“從嚴治黨”的方針。一是落實黨建及黨員教育管理責任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理。在對黨員教育管理中，嚴格制度，在明確教育對象、教育時間、教育內(nèi)容的同時，建立健全黨組織生活、黨員目標管理、民主評議黨員等黨員教育管理制度，并在實踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作，為做好黨員教育培訓管理工作提供了有力的保證。
三、存在問題。
我局的黨員教育培訓工作，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員參加理論學習不積極，有被動應付的現(xiàn)象。二是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。三是學用結(jié)合不夠。在今后的黨員教育培訓工作中，我們要做到以下幾個方面：一是要進一步加強黨員的理論教育，以黨的十八大精神和習總書記的重要講話精神為主線，用科學的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性。二是加強黨章和黨性黨風黨紀教育。把黨章作為加強黨性修養(yǎng)的根本標準和必修課，深入開展黨章和黨的基本知識、黨史國史、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風教育，引導黨員堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗、基本要求。三是加強黨的路線方針政策和形勢任務教育培訓。圍繞中央重大決策部署、重要會議、重大活動，及時開展形勢政策教育，深入解讀國家重大方針政策，針對社會普遍關(guān)注的熱點難點問題解疑釋惑、傳遞正能量，引導黨員把思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，立足本職崗位作貢獻。
根據(jù)《20xx-20xx年全國黨員教育培訓工作規(guī)劃》要求，西崗子鎮(zhèn)黨委認真貫徹落實，加強領(lǐng)導，制定方案，結(jié)合當?shù)貙嶋H，根據(jù)需要，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，以多種多樣的形式開展教育培訓活動。
一、重視要位，加強組織保障。
組織領(lǐng)導到位。鎮(zhèn)黨委高度重視黨員干部培訓教育工作，研究制定了活動方案，成立了活動領(lǐng)導小組，廣泛動員，確定專人抓落實，確保學習培訓活動有計劃、有步驟地扎實開展。建立鎮(zhèn)辦黨校1個、黨員活動場所11個，全面加強黨員教育培訓陣地建設(shè)。貫徹落實到位。由黨群辦牽頭抓總，政府辦、農(nóng)技站、畜牧服務中心、財政所配合發(fā)揮職責，確保人員到位、責任到位、工作到位、經(jīng)費到位。到底我鎮(zhèn)共有黨員333名，從《規(guī)劃》實施以來共培訓黨員2150人次。其中培訓農(nóng)村黨員1350人次，機關(guān)黨員430人，國有企事業(yè)單位黨員320人次，“兩新”組織黨員50人次，發(fā)放黨員教育輔助教材453冊，共投入培訓經(jīng)費18800元。
二、多舉并措，拓寬培訓方式。
在教育和引導黨員干部積極開展自學的基礎(chǔ)上，因村而異、因人而異，積極探索符合各村黨員干部需求的培訓方式，確保培訓的效果。充分利用和發(fā)揮農(nóng)業(yè)科普之冬下鄉(xiāng)講座和村級組織活動場所等主陣地作用，依托農(nóng)村黨員干部遠程教育網(wǎng)，采取集中培訓、座談討論、專題講座等多種形式，有針對性地開展集中學習培訓。
(一)鎮(zhèn)辦黨校集中培訓。鎮(zhèn)黨委按照《規(guī)劃》要求，采用分散式集中，即集中一天時間由科級干部分別深入基層支部開展進站點講黨課活動，組織黨員干部深入系統(tǒng)地學習黨的路線、方針、政策，黨史等內(nèi)容，建立健全黨員集中輪訓制度和黨員領(lǐng)導干部講黨課制度。這種培訓形式即充分發(fā)揮村級組織活動場所的職能，又因地制宜地解決了人員多，地方小不利于全鎮(zhèn)集中培訓的現(xiàn)實問題。通過鎮(zhèn)辦黨校每年舉辦一次新黨員培訓班和重點發(fā)展對象培訓班，每兩年舉辦一次入黨積極分子培訓班。從20xx年開始，共舉辦新黨員和重點發(fā)展對象培訓班4次，參加培訓的新黨員32人、重點發(fā)展對象45人;共舉辦入黨積極份子培訓班2次，參加培訓90人次，加強新黨員、重點發(fā)展對象和入黨積極分子的培養(yǎng)教育力度。每年利用農(nóng)閑時間以會帶訓、依托鎮(zhèn)辦黨校對村黨組織書記進行集中培訓。20xx年在完成村級黨組織換屆選舉工作以后，于20對村黨支部書記，特別是新上任的村黨支部書記，進行了一次專題培訓，提升了基層黨員干部隊伍整體素質(zhì)。
(二)邀請專家分類培訓。鎮(zhèn)黨委組織部門與農(nóng)業(yè)、科技、人力資源社會保障等部門密切配合，邀請專家來我鎮(zhèn)深入村屯進行培訓，培訓根據(jù)不同黨員不同需求，有針對性的開展所在地發(fā)展急需、干部急用的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、家務服務、專業(yè)技術(shù)等方面的實用技能技術(shù)培訓，特別是農(nóng)民工、退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人黨員的培訓，滿足黨員干部多層次、專業(yè)化、多樣化的學習需求，為黨員創(chuàng)業(yè)就業(yè)搭建一個平臺。從20xx年開始共組織4次培訓，參加學習240人次，使他們掌握1門以上技術(shù)技能，切實提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)本領(lǐng)。
(三)遠程教育異地培訓。利用黨員干部現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡以集中學習與自學相結(jié)合的方式在網(wǎng)上廣泛參加學習活動，并積極參加黨的十八大知識答題等網(wǎng)上答題活動。通過開展形式多樣的學習活動，在廣大黨員干部中形成領(lǐng)導班子帶頭學，黨員干部比著學，干部群眾跟著學的良好的學習氛圍，黨員干部的思想政治建設(shè)不斷加強。
三、取得的成效。
一是有效提高了黨員的思想素質(zhì)。
二是切實增強了黨員干部和群眾的政策法律知識。
三是豐富了文化生活，開拓了農(nóng)村黨員干部的視野。
四是有力促進了經(jīng)濟的發(fā)展。
五是充分發(fā)揮了村級組織活動場所和現(xiàn)代遠程教育站點的作用，農(nóng)村黨員干部的參與意識大大增強。
四、存在的問題。
(一)農(nóng)村黨員文化程度普遍偏低，影響著黨員整體素質(zhì)的提高。
(二)年輕的、有文化的、有技術(shù)的人員大部分外出務工。
(三)部分農(nóng)村黨員思想認識不到位，認識不到黨員教育培訓工作的重要性，參加學習培訓的積極性不高。
五、下一步工作打算。
(一)進一步加強對農(nóng)村黨員教育工作的領(lǐng)導和指導，充分發(fā)揮黨委書記、村黨支部書記第一責任人和具體責任人的作用。
(二)加大黨員教育培訓重要性的宣傳，在教育培訓中做好服務，激發(fā)黨員參加教育培訓的主動性、積極性。
(三)因地制宜，因材施教，圍繞廣大黨員最關(guān)心，最需要的進行培訓。繼續(xù)加強對黨務工作者的業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平。
根據(jù)市委組織部《關(guān)于開展我市〈20xx—20xx年遂寧市黨員教育培訓工作實施方案〉實施情況檢查評估工作的通知》(遂組通〔20xx〕101號)要求,市*局黨組對照《實施方案》提出的任務要求，對貫徹落實情況進行了全面自查，現(xiàn)將情況報告如下。
一、貫徹落實總體情況。
市*局現(xiàn)有黨支部5個，黨員99名。其中在職黨員61名，退休黨員38名，建立黨員學習教育活動室1個。局黨組始終把黨員教育培訓工作納入年度目標管理考核，作為黨組織書記年度述職、評議、考核的內(nèi)容，嚴格落實黨員干部理論學習制度、領(lǐng)導干部帶頭學習制度。以黨支部為基本單元，結(jié)合“五好黨支部”創(chuàng)建、“三分類三升級”活動開展，開展以突出理想信念為重點的主題教育培訓，有針對性地將總書記系列重要講話精神、社會主義核心價值觀、黨風廉政建設(shè)、法律知識、中省市重要會議、文件精神等納入重點內(nèi)容的學習，歷年來受訓黨員達500余人次，撰寫學習筆記累計人均達0余字，進一步深化了對習近平新時代中國特色社會主義思想的認識，增強了“四個意識”“四個自信”，提升了黨員干部能力素質(zhì),增強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,理順了*轉(zhuǎn)型發(fā)展工作思路。
二、主要做法和成效。
(一)強化領(lǐng)導，夯實黨員教育培訓工作基礎(chǔ)。一是加強組織領(lǐng)導。局黨組始終把黨員教育培訓作為加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的重要任務來抓，成立了局黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，各科室負責人為成員的黨員教育培訓工作領(lǐng)導小組，局機關(guān)黨委辦負責具體組織落實各項培訓工作。二是制定工作計劃。根據(jù)《規(guī)劃》要求，切實把黨員教育培訓工作納入重要工作日程，逐年制定工作計劃，做到任務明確，責任落實，保證了黨員教育培訓工作扎實有序開展。三是培訓經(jīng)費到位。每年安排約5萬元用于教育培訓經(jīng)費，購買黨員學習教材十余種，訂閱《黨課》《參考學習》《黨章》《黨的十九大報告輔導讀本》《學思踐悟》等報刊書籍3500余冊。四是加強黨建陣地建設(shè)。今年上半年，完善了黨員學習教育活動室，建立了10項黨建工作制度,黨員信息,黨建工作動態(tài),配置圖書資料、電腦多媒體視屏設(shè)備等，規(guī)范了機關(guān)黨委及各黨支部歷年來的黨建工作資料的統(tǒng)一管理,為全局黨員教育培訓創(chuàng)造了良好的條件。
(二)科學規(guī)劃，突出黨員教育培訓工作重點。一是加強中心組理論學習。每年年初制定了中心組學習計劃,建立了領(lǐng)導干部理論學習長效機制，明確了黨組“一把手”負總責，做到親自抓、帶頭抓、督促學，真正做到中心組學習建設(shè)“七落實”(領(lǐng)導小組落實、學習資料落實、學習內(nèi)容落實、學習時間落實、參學人員落實、學習制度落實、考核落實)，有效提高領(lǐng)導干部的黨性修養(yǎng)、理論水平、執(zhí)政能力和執(zhí)政水平。二是加強黨員理論學習。以創(chuàng)建學習型機關(guān)為載體，學習政治理論、傳統(tǒng)文化、法律法規(guī)、*業(yè)務知識，定期上交學習心得，并在學習宣傳欄集中展示，相互學習，交流體會，著力提升全局黨員綜合能力素質(zhì)，全局上下大力營造和形成重視學習、崇尚學習、堅持學習的濃厚氛圍。
(三)創(chuàng)新形式，豐富黨員教育培訓工作內(nèi)容。一是采取集中、分散、自我教育相結(jié)合，開展領(lǐng)導宣講、專題解讀、座談交流、撰寫心得、知識競答等形式學習活動，累計80余次;局班子成員深入到所在黨支部、扶貧聯(lián)系點、聯(lián)系社會區(qū)上專題黨課，累計60余次;通過局門戶網(wǎng)站、職工qq群、微信群和短信平臺適時推送學習內(nèi)容，累計800余條。二是探索黨員教育+“主題黨日”活動模式，觀看精準脫貧題材影片、警示教育片和紀錄片，督促參與黨員在線學習的平臺學習和關(guān)注“*員”“遂寧紅土先鋒”等公眾號，組織黨員干部到陳毅、朱德、*故居接受革命傳統(tǒng)教育。通過以上舉措，確保了學習內(nèi)容、學習形式、學習對象全覆蓋。
(四)建立學習制度，保證黨員教育培訓工作效果。局黨組把建立健全學習制度作為管理學習、規(guī)范學習、推動學習的基本條件，努力使理論學習軟指標成為硬任務，完善了黨員教育培訓考勤制度、自學制度、發(fā)言制度、經(jīng)驗交流等制度，形成了“每季度組織一次集中學習、研究一個專題、每月讀一本書、每年做一本學習筆記、每年至少撰寫一篇調(diào)研報告或理論文章”的“五個一”學習模式，初步形成了“個人自學—在線學習—專家輔導—集中研討—考察調(diào)研”的常態(tài)學習機制，確保了學習不走個場。
三、存在的突出問題及原因。
(一)黨員認識有偏差。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,過分看重經(jīng)濟收入和實現(xiàn)自我價值,部分黨員往往以工作忙為理由,對黨員身份不夠重視，把受教育培訓看作“軟”指標，有敷衍應付的現(xiàn)象，久而久之便淡忘了黨的宗旨意識,忘記了自己作為一名黨員的責任義務。
(二)工作機制不夠完善。黨員教育培訓陣地建設(shè)、師資隊伍建設(shè)缺少強有力的推進舉措，沒有形成科學的操作性強的考核標準和辦法,不能有效檢驗黨員教育培訓成效是否明顯，導致部分黨員認為學好學壞一個樣、干與不干一個樣。
(三)學習效果不明顯。黨員教育培訓仍存在“你講我聽,你說我記”的滿堂灌,或是讀書讀報、學學文件、看視頻等簡單學,缺乏互動和吸引力;對黨員教育的內(nèi)容雖有系統(tǒng)安排,但有時仍是有什么學什么,安排什么學什么,從實際出發(fā)安排教育培訓內(nèi)容較少,導致部分黨員感到與現(xiàn)實反差太大,難以收到預期效果。
四、解決問題的對策。
(一)進一步加強組織領(lǐng)導。務必把黨員教育培訓工作作為一項基礎(chǔ)性工作列入議事日程，做到一把手親自抓，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)進一步創(chuàng)新培訓模式。積極推進培訓模式創(chuàng)新，適應提高黨員素質(zhì)和能力的需要，努力增強黨員教育培訓的針對性和實效性。
(三)進一步加強制度建設(shè)。通過加大保障力度、完善考核評議機制、加強教學資源建設(shè)、科學系統(tǒng)規(guī)劃等，以制度建設(shè)推進黨員教育培訓工作，滿足黨員教育培訓的激活黨員的榮譽感和責任感，實現(xiàn)發(fā)揮黨員先進性作用與體現(xiàn)自我價值的有機結(jié)合，促使黨員教育培訓工作邁上新臺階。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十二
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計劃如下：
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十三
在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導下，在各兄弟科室的支持幫助下，信息科圍繞市委市政府工作中心，牢牢把握政務信息為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務，為各級領(lǐng)導科學決策服務的宗旨，加強信息報送，狠抓信息質(zhì)量，提高參謀服務水平，努力工作，開拓進取，取得了較好成績。全年共上報信息136條，被各級采用120余篇(省級采用20余條)，與去年相比，在報送總量比去年略有減少的情況下，采用率同比提高了，綜合考核處于全省第一方陣，在某市繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。同時，保質(zhì)保量完成了領(lǐng)導講話、致辭、主持詞、匯報材料等各類材料撰寫任務。
一、20__年工作總結(jié)1、重學習，強業(yè)務，綜合素質(zhì)有提高。信息科是政府辦公室文字科室之一，擔負著大量的文字材料撰寫任務?？剖胰藛T對省、國家的方針政策等理論知識的把握程度深淺直接影響到文字材料撰寫的好壞，處理好工作與平時學習充電至關(guān)重要。本科室一直保持“晚自習”習慣，即使當天工作任務完成，大家都自覺學習充電，加強對科學發(fā)展觀、縣域經(jīng)濟、和諧社會等知識的學習，查漏補缺，討論提高，科室成員的文字功底和業(yè)務技能得到有效的提高，對工作任務也更加得心應手了。12、重質(zhì)量，創(chuàng)精品，信息工作有突破。一是及時反饋報信息。
的行政服務工作很有特色和推廣意義，初步打響了某行政服務的特色名片。四是轉(zhuǎn)化提升報信息。去年的一年里，我科室較好做好了政務信息與其它材料“雙向轉(zhuǎn)化”工作。政務信息可以增強感性認識，撰寫領(lǐng)導講話、匯報材料更有針對性，更能解決問題，3通過進一步充實升華可以直接轉(zhuǎn)化成匯報材料、領(lǐng)導講話。同時，我們將領(lǐng)導講話、匯報材料、新聞報道加以濃縮提煉，突出主旨，轉(zhuǎn)化成政務信息，將某經(jīng)驗舉措對外宣傳，比如我們結(jié)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作講話、全市旅游工作講話、爭創(chuàng)a級信用縣市匯報材料等，精心選材和提煉觀點轉(zhuǎn)化成的《某市六措并舉打造六大特色農(nóng)業(yè)板塊》《某市以打造徐家河4a級景區(qū)為重點突破性發(fā)展旅游業(yè)》、等一批信息均被上級政府采用。
3、重謀劃，抓創(chuàng)新，參謀服務有份量。一是深入開展調(diào)研。
信息科與調(diào)研科分科不分家，根據(jù)領(lǐng)導決策需要和全市工作重點，積極開展調(diào)研工作。一年來，我們就解決企業(yè)招工難問題及對策、旅游活市、菜籃子工程、工業(yè)興市等情況深入各單位、企業(yè)開展調(diào)研，與部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)座談，組織黨政代表團外出考察學習，為領(lǐng)導提供了一批有價值的文字材料。二是撰寫各類材料。一年來，我們在增強思想、注重創(chuàng)新突破、突出文字鮮活等方面下功夫。抓住經(jīng)濟社會發(fā)展熱點難點問題，讓文字材料有新意、有靈魂、有活性。撰寫的文明城市創(chuàng)建，旅游工作會、安全生產(chǎn)、縣域經(jīng)濟考察報告等一批有份量的文字材料，得到領(lǐng)導肯定，受到基層、部門好評，多篇文章被各級媒體和刊物發(fā)表。特別是撰寫的旅游工作講話，被某市長高度肯定，說“這是我所見到的為數(shù)不多的好報告之一!”極大地鞭策和鼓舞了我們的信心，增強了進一步搞好工作的動力。撰寫的《縣域經(jīng)濟考察報告》也得到了市直部門和基層的廣泛好評，發(fā)揮了較好的參考價值。三是編發(fā)特4色刊物。去年以來，我們編發(fā)《某政務信息》和以考察團成員考察體會文章為主題的《政府調(diào)研》15期，為全市干部進一步解放思想、開闊思維、創(chuàng)新工作發(fā)揮了一定的作用，也為服務領(lǐng)導決策起到了較好作用。
4、重協(xié)作，講大局，服務中心有成績。一是服從服務于大局。
信息科擔負著大量的文字工作，在科室人員緊缺的情況下，坦然服從安排。過去的一年里，在材料撰寫等各項工作上，有擔大家挑，從不推諉，堅決按期保質(zhì)完成領(lǐng)導分配的各項工作任務。二是積極搞好傳幫帶。在日常工作中，我十分注重對年輕同志的培養(yǎng)和鍛煉，自己雖然水平不高，但憑著從事文字工作時間較長，有一些心得體會和基礎(chǔ)，對新來的人員從布局謀篇，邏輯層次、亮點創(chuàng)新等方面不遺余力的給予幫助，為提高他們的文字表達能力作了一些有益的工作。三是搞好協(xié)作配合。工作不分分內(nèi)分外，大家能夠主動站位，互相幫助，互相提高。遇到緊急任務，大家都出謀劃策，集體的力量鑄造了一批質(zhì)量較高的文字材料。
二、20__年工作打算20__年，信息科將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)干事，開拓進取、扎實苦干的精神，圍繞“1133”開展工作：即突出一個中心，圍繞市委市政府工作中心，進一步搞好三個服務工作;開好一個會議，建議適時召開全市政務信息工作會，進一步夯實基礎(chǔ)，健全網(wǎng)絡，從而拓寬信息源，提高政務信息報送質(zhì)量，及時反饋某情況，爭取各級重視支持，更好地服務于領(lǐng)導決策;強化三個意識，即責任5意識、精品意識、服務意識;實現(xiàn)三個目標，即信息工作再上新臺階，文字材料再上新水平，綜合素質(zhì)再獲新提高，同時，加強科室間協(xié)作配合和與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門間聯(lián)系，努力開創(chuàng)信息科工作新局面。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十四
為了把20__年的護理工作給做好，加強護理人員的工作水平，提高護理人員的工作能力，特制定工作計劃如下。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
(三)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量。
(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作。
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十五
尊敬的領(lǐng)導.同事大家好：
我是xx百貨的店長，隨著時間的流逝。2018年即將接近尾聲。過去的一年，在領(lǐng)導和同事的細心關(guān)懷和指導下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：
一.工作中的收獲。
1.商場2018年銷售逐步上升，服務態(tài)度至關(guān)重要。
2.配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監(jiān)督。
3.在上級領(lǐng)導的指導下，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果。
4下達的任務分解每人每天督促每天完成。相關(guān)制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團結(jié)和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，2018年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。
二.工作中做的不到位.
1.員工有時禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位。
2.有時在工作中沒按相關(guān)標準操作。
3.某一時段員工思想過于反常，，無法溝通，導致監(jiān)督力度不夠到位。
4.對會員的維護不夠服務化.精細化。處理問題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。
總之，2018年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰(zhàn)。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領(lǐng)導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導.同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十六
___環(huán)保局駐__鄉(xiāng)工作隊在__鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導下，在縣環(huán)保局黨組的支持下，按照縣委、縣政府的部署和要求，在為期幾個月的駐鄉(xiāng)工作中，深入開展“與黨貼心、與經(jīng)濟建設(shè)貼心、與人民群眾貼心”活動，真抓實干，取得了一定的成績，受到了當?shù)馗刹咳罕姷暮迷u。
一、吃透鄉(xiāng)情民意，掌握基本情況。
工作隊把調(diào)查研究，吃透鄉(xiāng)情作為駐鄉(xiāng)工作的切入點和突破口。駐鄉(xiāng)后，全體隊員立即開展了深入細致的調(diào)查摸底工作，他們進百家門，問百家情，走村串戶，深入田間地頭，與村民們促膝談心，在很短的時間內(nèi)便掌握了全鄉(xiāng)基本情況，為順利開展各項工作奠定了基礎(chǔ)。
(一)、__鄉(xiāng)現(xiàn)轄8個行政村和1個居委會，80個社、4260戶、15428人、勞動力6825人;全鄉(xiāng)有黨員532名、黨小組108個;全鄉(xiāng)總面積41030畝，其中田8303畝，土21329畝;全鄉(xiāng)糧食產(chǎn)量9833噸，人均純收入2225元，人均生產(chǎn)總值7395元，全縣排名32位。
(二)、根據(jù)縣委、政府__年6月4日召開的黨的農(nóng)村政策在農(nóng)村具體落實情況檢查的會議精神和要求，我局黨組、行政高度重視，認真研究，從局機關(guān)抽調(diào)18名政治素質(zhì)強，業(yè)務精的骨干組成8個暗訪組，于__年6月5日至6月7日深入到__鄉(xiāng)的8個村，80個組，400戶農(nóng)戶家中，對__鄉(xiāng)黨委、政府落實黨的農(nóng)村政策情況進行了明查暗訪。__鄉(xiāng)黨委、政府能認真貫徹執(zhí)行黨關(guān)于農(nóng)村的各項方針、政策，宣傳到戶，做到家喻戶曉，糧食直補通知發(fā)放到戶，糧食直補按標準和資金在規(guī)定時間內(nèi)兌付到戶，農(nóng)民負擔監(jiān)督卡基本到戶，農(nóng)業(yè)稅做到了先減后征并按規(guī)定下調(diào)了3個百分點，退耕還林、安全、農(nóng)業(yè)稅社會減免、農(nóng)業(yè)稅災歉減免等一律都按政策執(zhí)行。
在暗訪中，我們發(fā)現(xiàn)存在下列一些問題：
1、學校收費不統(tǒng)一，學生保險費強收強扣。
2、今年退耕還林補助糧食質(zhì)量太差，老百姓都是賣掉了的。
3、兩工問題部分老百姓不愿意繳。
4、村務、政務上墻不規(guī)范。
針對以上的問題，我局明查暗訪組于6月7日下午與大竹縣__鄉(xiāng)黨委、政府交換了意見，__鄉(xiāng)政府已于本月15日前完成整改，從而保證了黨對農(nóng)村政策不折不扣的貫徹落實。
二、解決工作重點，推動各項工作。
工作隊在摸清雙溪鄉(xiāng)的基本情況，找準各項工作薄弱點的基礎(chǔ)上，進行了認真討論，統(tǒng)一了思想，主要從以下幾個方面著手，切實為該鄉(xiāng)辦了幾件看得見、摸得著的實事。
(一)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進經(jīng)濟發(fā)展。
該鄉(xiāng)地處深丘，根據(jù)地形特點和各村實際，工作隊與鄉(xiāng)黨委共同研究，查擺優(yōu)勢劣勢，進一步理清發(fā)展思路，確定重點是抓“土百合”、經(jīng)果林、畜牧，強力實施“2542”工程，以促進農(nóng)民增收。
1、在雙溪、炬光、寶頂發(fā)展“土百合”__畝。充分發(fā)揮胡友富、邱一志為核心的種植能人的帶動和輻射作用。
2、培養(yǎng)扶持養(yǎng)殖大戶500戶。鼓勵農(nóng)戶大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，重點推廣以萬中國為代表的獺兔、黃羊、dr牛，以張興君為龍頭的生豬養(yǎng)殖，以曾祥勇為代表的家禽養(yǎng)殖?？h環(huán)保局盡量提供資金和物質(zhì)保障，培訓技術(shù)，提供項目信息，免費辦理發(fā)展生產(chǎn)的生產(chǎn)用房環(huán)保手續(xù)。
3、在普照、朝陽、寶頂重點發(fā)展生態(tài)林，同時，為保證退耕還林各項政策措施落實，工作隊隊員還深入到農(nóng)戶，搞好宣傳，幫助農(nóng)民解決思想認識不到位等問題，力爭全鄉(xiāng)全年完成400畝生態(tài)林任務。
4、在文昌、梁山交界處開發(fā)“紅土地”旅游景點，發(fā)展經(jīng)果林200畝。
5、全鄉(xiāng)發(fā)展麻業(yè)1000畝。
(二)、切實搞好計生“三結(jié)合”。落實新增幫扶戶4戶、聯(lián)系戶4戶、幫帶戶12戶，共計20戶，建設(shè)一個幫扶基地。選定的幫扶項目是養(yǎng)殖業(yè)(雞、鴨、魚、兔、羊工程)，環(huán)保局將盡量為計生戶提供可靠的資金和物質(zhì)保障，提供項目信息，傳送技術(shù)，并制定“三優(yōu)”措施，確保幫扶目標任務的完成，實現(xiàn)幫扶效果。
(三)、協(xié)助__鄉(xiāng)黨委、政府搞好區(qū)劃調(diào)整，調(diào)究調(diào)整中出現(xiàn)的各類矛盾和新問題，并向__鄉(xiāng)黨委、政府提出切實可行的建議，從而將先前的11個村，118個社有效調(diào)整為8個村，80個社。
(四)、幫助村支部建立和完善“三會一課”制度。協(xié)助村支部召開兩委班子和黨員會，學習黨在農(nóng)村的方針政策，加強對黨員的政治理論和實用技術(shù)培訓。工作隊在為所駐鄉(xiāng)謀發(fā)展、理思路、辦實事的同時，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入，加強了村級組織和領(lǐng)導班子建設(shè)，加強農(nóng)村精神文明建設(shè)，切實搞好農(nóng)村綜合治理，使駐鄉(xiāng)工作滲透到農(nóng)村的方方面面，把“輸血”和“造血”有機結(jié)合起來，為農(nóng)村留下一支永遠不走的工作隊。
(五)、幫助進行春耕生產(chǎn)。一是組織人員對缺勞力的農(nóng)戶助耕;二是為全鄉(xiāng)特困戶送去化肥5噸，解決他們春耕生產(chǎn)所必需。
(六)、幫助該鄉(xiāng)解決合作基金兌付款2.6萬元，緩解其財政負擔。
(七)、為該鄉(xiāng)改善辦公條件購置辦公桌椅、裝修辦公室解決資金5000元。
(八)、廣泛宣傳黨的農(nóng)村政策，傳播科技知識，培養(yǎng)農(nóng)民學科學，用科學，科學致富。
三、駐鄉(xiāng)工作幾點收獲。
通過幾個月來的駐鄉(xiāng)工作實踐，對當前農(nóng)村工作的現(xiàn)狀有了一定的了解，有效地推動了農(nóng)村各項工作順利進行、農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展，在實際工作中也獲益匪淺。
一是駐鄉(xiāng)工作能緊緊抓住農(nóng)村熱點、難點問題,踏踏實實為群眾解疑難、辦實事，真正成為密切黨群、干群關(guān)系的“連心橋”。
二是通過駐鄉(xiāng)工作，真實地了解了農(nóng)村實際，真切地感受了農(nóng)民疾苦，急群眾所急，想群眾所想，辦群眾所需，真心實意與農(nóng)民交朋友，使我們在實踐中、在群眾中學到了在機關(guān)、課堂里學不到的東西，提高了理論與實際相結(jié)合的本領(lǐng)。
三是進一步轉(zhuǎn)變了工作作風。通過基層工作的鍛煉，進一步提高了為人民服務的意識，撲下身子抓落實，齊心協(xié)力謀發(fā)展，有效地促進了當?shù)馗黜検聵I(yè)的健康快速發(fā)展。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十七
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已在公司工作一年多了，這一年多來，收獲頗多，以下是我的年度總結(jié)：
第一：將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的'親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二：關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。
家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十八
xx年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著，我思緒萬千。我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的采購員個人工作計劃范文：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十九
轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成量為5000萬，其中一車間球閥200萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(中心球閥1000以上)量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是量正常，x增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如沈陽市場，x客戶比較少見。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，x、x、x三個月x客戶比較少見。
客戶的任何信息要及時響應并回復。對于客戶的.任何問題都要及時響應并回復。
5、報價問題：因本公司產(chǎn)品競爭等各方面原因，客戶對價格體系不熟悉，根據(jù)實際情況，和公司的價格做好比較，如x、x三個月得款和x三個月得款都有明確標準，x和x三個月得款基本為x萬左右。
一線工作感覺有一定挑戰(zhàn)性，且需要靈活多變的方法。在處理一些問題上存在一些“鉆”式主義，站在全局的角度上去看待問題，不能做到“獨擋一面”。
是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，沒有前進的道路上總會有荊棘。不是一個人一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在日常的工作中，需要用心去配合每一個人員的工作。
在以后的歲月里，我的目標最基本的是做到月月有任務，并在公司的目標的基礎(chǔ)上提高x%的好成績。新年新希望、新目標。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇一
20__年，我行安全保衛(wèi)工作，在認真貫徹落實省分行安全保衛(wèi)工作會議精神和支行總支的正確領(lǐng)導、關(guān)心、支持下，緊緊圍繞“平安建行”活動為中心工作,遵循“以預防為主，綜合治理，誰主管，誰負責”的指導原則，堅持從人防、物防、技防，加強隊伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我行財產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我行業(yè)務快速發(fā)展和創(chuàng)建“平安建行”活動順利推進營造了一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境?，F(xiàn)對支行一年來的安全保衛(wèi)工作總結(jié)匯報如下：
一、加強全員安全防范意識教育和技能培訓，夯實人防基礎(chǔ)。
今年以來，我們把增強員工的防范意識放在十分突出的地位，重點圍繞防搶、防盜、防詐騙的應知應會等內(nèi)容對網(wǎng)點員工進行預案教育和防范技能演練，收到了較好的效果。
預案演練，就是對員工進行案例的教育，組織員工熟悉“四防預案”，增強防范意識，提高防范能力。針對近年來銀行案件日趨頻繁的嚴峻局面，我們及時收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)案例，認真組織員工學習上級行下發(fā)的各種文件、通報、通知、案例剖析等30余次，組織員工各類應急演練40余次，并針對我行自身的防范工作進行分析查找隱患，完善防范措施。對前臺網(wǎng)點的防范技能教育，主要側(cè)重學習相關(guān)規(guī)章制度和基本防范技能，掌握正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)生緊急情況的應急處置措施分工、動作要領(lǐng)，各種自衛(wèi)武器、報警監(jiān)控裝置的操作使用，并使員工較熟練地掌握了突發(fā)性事件及遇險的應急方法，有效地提高了全員安全防范的能力。
二、加強安全防護設(shè)施建設(shè)，夯實技防物防基礎(chǔ)。
安全防護設(shè)施建設(shè)對抵御盜竊、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生和預防起著無法替代的作用。因此，我行在注重抓全員防范意識教育培訓的同時，十分注重抓好防護設(shè)施建設(shè)，保證所有營業(yè)場所有靈敏可靠、嚴密完善的技防、物防設(shè)施。
1、加強對網(wǎng)點技防設(shè)施的建設(shè)，在支行的大力支持下，投資46萬多資金對3個營業(yè)網(wǎng)點的監(jiān)控設(shè)備進行了更新升級，保證了監(jiān)控錄像圖像的清晰和正常運轉(zhuǎn)。
3、在技防設(shè)施的管理上，支行明確各網(wǎng)點負責人對物防、技防設(shè)施的管理負總責，制訂了監(jiān)控設(shè)施管理制度，并每天進行回放檢查、定期保養(yǎng)，確保了技防設(shè)施的正常運行。
三、加強檢查監(jiān)督，強化規(guī)范管理基礎(chǔ)。
加強檢查監(jiān)督作為落實各項規(guī)章制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段。
1、支行堅持每月對所屬網(wǎng)點進行全面檢查，分五個層次落實檢查工作，即行長親自查;分管行長定期查;保衛(wèi)人員每周查，每周對所有網(wǎng)點進行安全制度和防范設(shè)施檢查;網(wǎng)點負責人和安全員堅持做到每日營業(yè)前后檢查;行領(lǐng)導會同風險、業(yè)務等部門進行階段性綜合檢查。
2、支行建立了節(jié)假日、雙休日行領(lǐng)導值班崗，公布了值班電話。在平時工作中，突出抓好了對“重點部位、重點人員、重點崗位”和“早、中、晚”三個時段的安全檢查，針對網(wǎng)點營業(yè)期間員工安防制度是否落實、柜員是否堅守崗位，柜員因故臨時離崗是否能做到“兩清一退”(即印章、現(xiàn)金清理入柜上鎖、微機終端退出操作程序)，中午和節(jié)假日是否確保一名網(wǎng)點負責人帶班、兩人以上當班等容易出現(xiàn)的問題和隱患薄弱的環(huán)節(jié)進行突擊和回放錄像等方法進行檢查;對在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到絕不放過、不遷就、重整改、嚴處罰。
3、加強了網(wǎng)點日常的自查工作。明確網(wǎng)點負責人是安全防范工作的第一責任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，實行一票否決。把“誰主管、誰負責”當作安全保衛(wèi)工作的最高責任制。目前，全行所有網(wǎng)點都設(shè)有安全員協(xié)助網(wǎng)點責任人進行安全檢查，網(wǎng)點每日進行安全檢查，并作詳細記錄。檢查內(nèi)容包括業(yè)務方面的章、證、押是否入箱上鎖，水、電、氣閥是否關(guān)閉;門、窗是否上鎖;110報警設(shè)備是否就位等等。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇二
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。
漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。
其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。
隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。
富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;。
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);。
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。
在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。
出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。
但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。
而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。
由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險21.04%。
其它5629.02%。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。
由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。
而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的`分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。
其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。
一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。
對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。
如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。
雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。
因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。
為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。
這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。
并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。
爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇三
為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實際情況特做出具體的工作計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定2019年的工作計劃：
一、日常工作。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
二、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
三、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇四
今年以來，本人在各級黨委、政府和業(yè)務上級的正確領(lǐng)導下，以“三個代表”重要思想和全國210公、省2101公會議精神為指針，以隊伍正規(guī)化建設(shè)為契機，以治安防控建設(shè)為龍頭，全面做好各項公安工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：
在二零零九年工作中，派出所干警在區(qū)委區(qū)政府及分局黨委的領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實公安部提出的“五條禁令”和省政法委的“約法三章”，以及公安部部署的“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”和“正規(guī)化建設(shè)年”，緊密圍繞建設(shè)“繁榮和諧、打造首善之區(qū)”的總目標，鞏固和發(fā)展“三基”工程建設(shè)工作成果，結(jié)合社會主義科學發(fā)展觀學習教育活動，強化紀律作風整頓，進一步提高全所民警的政治、業(yè)務素質(zhì)，強化民警的責任意識、群眾意識和服務意識，健全工作紀律和監(jiān)督機制，確保全所民警認真履行職責。在此基礎(chǔ)上，我所還按照上級公安機關(guān)統(tǒng)一部署，深入開展了“清倉行動”、“打黑除惡”、打擊盜搶自行車、打擊“兩搶一盜”犯罪專項整治斗爭，健全網(wǎng)格化巡控機制，有效控制減少發(fā)案，進一步增強人民群眾的安全感，有效的維護了我區(qū)治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
一、鞏固“三基”工程成果，依托“三考”工作，強化紀律作風整頓，推進社會主義科學發(fā)展觀學習教育活動。
(一)20xx年作為“三基”工程建設(shè)的攻堅年，為鞏固成果，我所繼續(xù)深入推進“三基”工程建設(shè)，根據(jù)?部長關(guān)于“力量往基層使，工作往實里干”的指示精神，以市局實施“三大工程”、實現(xiàn)“五個重點突破”為目標，按照分局黨委的研究部署，我所繼續(xù)深入開展以“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”為主題的“三基”工程建設(shè)工作，結(jié)合我所公安工作和民警隊伍建設(shè)實際，以“苦練基本功”為基礎(chǔ)，加強培訓，進一步提高我所民警的政治、業(yè)務、體能等綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)本領(lǐng)，努力造就一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊伍。
(二)20xx年中，我所嚴格貫徹落實以“法律和業(yè)務知識考試、執(zhí)法辦案質(zhì)量考評、信訪工作考查”為主要內(nèi)容的“三考”工作各項要求，以此項工作為載體，切實打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)，以提高全所民警的法律素養(yǎng)為目標，進一步強化民警的法律學習培訓，深入落實執(zhí)法資格認證制度，嚴密執(zhí)法辦案環(huán)節(jié)，深入推進和落實執(zhí)法責任制、執(zhí)法質(zhì)量考評制、執(zhí)法過錯責任追究制和警務公開制，大力推進全所公安業(yè)務工作的規(guī)范化、制度化和法制化建設(shè)，切實提高民警執(zhí)法水平，從執(zhí)法根源杜絕涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。同時，我所進一步完善民警執(zhí)法檔案建設(shè)。通過“信用記錄”的形式，將每一名民警的執(zhí)法情況及時記錄在本人執(zhí)法檔案中，并將執(zhí)法情況作為個人評先依據(jù)，使民警自身不斷強化責任意識，加強自我約束和管理。此外，我所還不斷加強執(zhí)法公開宣傳工作，完善警務公開制度。自覺接受執(zhí)法工作的外部監(jiān)督，使人民群眾的法律知識進一步提高，大幅減少因群眾不懂法、不了解辦案程序而造成誤會引發(fā)涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。在此次“三考”法律業(yè)務知識考試中我所平均分達到95分以上。
(三)我所結(jié)合社會主義法治理念教育和社會主義榮辱觀教育的有序開展，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和中央、省、市各級領(lǐng)導同志的重要批示精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊密聯(lián)系公安工作和公安隊伍建設(shè)實際，以加強民警思想政治建設(shè)、強化紀律觀念、認真履職盡責為根本目的，引導民警認真查找、解決在工作上、生活上、作風上、紀律上存在的突出問題，堅持用正確的思想武裝廣大民警頭腦，進一步樹立法治意識、群眾意識、紀律意識，把“執(zhí)法為民”思想貫穿于各項工作的全過程，永葆公安隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律的政治本色，為推動公安工作和維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建“誠信平安，打造首善之區(qū)”提供堅強有力的保證。通過學習動員、查擺評議、整改建制三個階段的嚴肅整頓，真正解決了民警的思想觀念、精神狀態(tài)、服務意識、工作效能、組織觀念、艱苦奮斗和廉潔自律問題。通過此次整頓活動，使學習氛圍進一步濃厚、思想觀念進一步解放、工作作風進一步扎實、服務意識進一步增強、工作效能進一步提高、干部形象進一步優(yōu)化。
二、全面“清倉行動”，深化嚴打整治，加強巡邏防控，多措并舉維護轄區(qū)治安穩(wěn)定。
(一)按照分局國保大隊的安排部署，20xx年4月到7月份在我所范圍內(nèi)全面展開“清倉行動”。對于這次行動，我所成立了以所長xx任組長，副指導員xx任副組長，xx、xx、xx、xx任成員的領(lǐng)導小組，精心組織，縝密部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保將此次行動高質(zhì)量完成。通過此次行動，我所全面掌握重點人、重點陣地、非法組織及不穩(wěn)定群體、時間、重點專案及線索等基礎(chǔ)工作的底數(shù)、基本情況以及歷史和現(xiàn)實情況。并建立檔卡臺帳，做到了底數(shù)清、情況明、臺帳全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行情報信息、偵查調(diào)查、防范保衛(wèi)“三位一體”的職能奠定堅實的基礎(chǔ)。
(二)嚴打整治，保護一方平安。我所在總結(jié)去年“打黑除惡”斗爭經(jīng)驗、查找問題的基礎(chǔ)上，自今年6月至9月間，按照上級機關(guān)的統(tǒng)一部署，精心謀劃，研究部署，在境內(nèi)開展了嚴打整治專項行動，取得一定實效。在此次嚴打斗爭中，認真制定了符合本轄區(qū)實際的嚴打整治專項行動實施方案，并成立了以所長xx為組長，副指導員xx為副組長，xx、xx、xx為成員的專項行動領(lǐng)導小組。辦公室設(shè)在行政內(nèi)勤辦公室，全面負責嚴打斗爭的領(lǐng)導、指揮、協(xié)調(diào)和督導，確保在此次嚴打整治專項行動中出戰(zhàn)果，見成效。同時嚴格獎懲、落實責任，并充分發(fā)動和依靠廣大人民群眾，廣辟線索，拓展渠道，深入摸排，力爭發(fā)現(xiàn)、掌控和打擊各類犯罪。在此次嚴打整治行動中，我所共破獲刑事案件xx起，其中共破現(xiàn)案xx起，積案xx起，打掉盜竊團伙兩個，串案xx起，刑事拘留xx人，取保候?qū)弜x名，監(jiān)視居住x名，查處治安案件xx起，治安拘留x人，罰款x人。共抓獲網(wǎng)上逃犯x名，其中省外x名。
(二)網(wǎng)格巡控，打擊現(xiàn)行犯罪。我所在今年繼續(xù)加大對管境的巡邏防控力度，防范違法犯罪行為的發(fā)生。按照分局“十一道八路”網(wǎng)絡化巡控工作思路及統(tǒng)一指導部署，依靠由xx人組成的規(guī)范化的巡防隊伍，在值班民警的帶領(lǐng)下在轄區(qū)內(nèi)日夜進行流動巡邏，協(xié)助民警工作，有效彌補了警力不足的狀況。此外，我所布置專門警力對十二中門口、紅星樓市場進行重點巡邏控制，尤其加強對打架斗毆、尋釁滋事、拎包、搶包及入室盜竊案件進行特殊防范，有效的減少了此類案件的發(fā)生，在群眾中產(chǎn)生了良好的影響，提高了派出所的威望，樹立了公安機關(guān)的良好形象。
截止到10月份，我所共發(fā)生各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，破獲各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，打擊處理各類違法犯罪人員xx人。
(三)全力穩(wěn)控，真正實現(xiàn)“零信訪”。我所認真貫徹執(zhí)行基層一把手接訪制度和信訪首問責任制，建立健全信訪檔案。提高民警辦案能力，政治素質(zhì)，嚴格遵守辦案程序，嚴格落實工作獎懲和請示匯報制度，做到接待群眾熱情，服務周到，避免信訪案件的發(fā)生。同時堅持“預防為主、教育疏導、依法處理、防止激化”的原則，積極開展矛盾糾紛調(diào)處排查工作，隨時掌握轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的各種不穩(wěn)定苗頭提前制定預防處置措施。我所對本轄區(qū)的重點人和上訪老戶及時跟上工作，由所領(lǐng)導和社區(qū)民警負責做好化解工作，把不良因素化解在萌芽狀態(tài)。本年度我所未出現(xiàn)群眾上訪事件，并將積壓的疑難信訪案件全部解決完畢，實現(xiàn)了“零信訪”。
三、民警深入社區(qū)，掌握轄區(qū)底數(shù)，管控行業(yè)場所，全力以赴開展基層基礎(chǔ)工作。
(一)20xx年中，我所繼續(xù)深入開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的活動。首先，我所組織民警在去年入戶訪查的基礎(chǔ)上，進一步要求外勤民警每周深入社區(qū)工作三天、不得少于20小時，切實加強實有人口管理。落實重點人口、監(jiān)管對象、治安危險分子的工作對象的管理措施，做到發(fā)現(xiàn)得了、控制得住，列管及時準確。我所今年我所共列管重點人口xx人，新增重點人口xx人。其次，對暫住人口和出租房屋澄清底數(shù)，掌握基本情況，落實各項管理措施，及時發(fā)現(xiàn)可疑人員，收集案件線索，為現(xiàn)實工作服務。今年我所共清查出租房屋xx戶，辦理暫住證xx個，罰款x元，代征出租房屋稅款x元。
(二)我所根據(jù)“管而不死、活而不亂”的原則，按照分局開展的整頓規(guī)范娛樂場所經(jīng)營管理專項工作，進一步加大對境內(nèi)的公共娛樂場所和特種行業(yè)的管理與檢查工作力度，組織相關(guān)人員進行法制宣傳教育，杜絕黃、賭、毒等各種違法現(xiàn)象的發(fā)生，凈化場所治安環(huán)境。同時，結(jié)合場所、特行管理，我所又對管理范圍內(nèi)的各種場所、單位、店鋪逐一進行消防安全檢查督導，及時發(fā)現(xiàn)消除各類安全隱患，保障人民財產(chǎn)安全。檢查工作中，我所建立娛樂場所檔案10份、消防重點單位檔案8份。此外，我所也注重在公共娛樂場所和特種行業(yè)內(nèi)物建治安耳目和信息員，嚴密陣地控制。截止到目前為止，我所共物建治安耳目50人、信息員90人。并通過工作的開展，利用耳目提供線索，為外單位破獲重大刑事案件一起，切實取得了一定工作實效。
(三)我所根據(jù)公安部對“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的部署，在分局機關(guān)及相關(guān)業(yè)務科室的指導下，著重對基層組織進行健全完善。首先，居委會換屆后，及時組建治保會7個，治保干部40人，并指導治保會建立健全各種責任制度，組織治保干部進行業(yè)務培訓，從而不斷提高治保會的防控能力，促使其充分發(fā)揮作用。其次，加強群眾性治安防范力量的建設(shè)。我所協(xié)助治保會組建義務巡邏隊7支，巡邏人員70人。
時光飛逝，作為2016屆省委組織部的一名公安選調(diào)生，我參加工作已經(jīng)快半年了。在公安局領(lǐng)導和派出所領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)下，我堅定信念、努力實踐;扎根基層、苦練本領(lǐng);虛心學習、踏實工作，通過鍛煉，增強了服務本領(lǐng)，豐富了求實經(jīng)驗，加深了對基層工作的認識，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、刻苦學習政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)一名合格的公務員必須要有堅實的政治素養(yǎng)、堅定的立場信念，要有敏銳的政治鑒別力，能夠保持清醒、向上的頭腦，求真務實的為人民服務。這幾個月來，我認真加強理論學習，努力提高黨性修養(yǎng)，力求做到自醒、自警、自勵，更好的為基層人民服務。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想;認真學習貫徹黨的十六屆四中全會精神，站穩(wěn)政治立場，嚴守政治紀律，牢記“全心全意為人民服務”的宗旨。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。
二、努力鉆研業(yè)務知識，認真學習法律、法規(guī)在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在較短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。根據(jù)組織安排我參加了人民警察初任培訓，在為期三個月的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。在警校期間我比較系統(tǒng)地學習了各項法律課程，全面學習了憲法、刑法、刑訴法、行政法、人民警察法、公安機關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定等一系列法律法規(guī)。在學習中能夠突出重點，結(jié)合實際工作有針對性的進行學習，用法律規(guī)范自己的一平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度。嚴格遵守公安部的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。值班備勤時，熱情接待來訪人員，認真做好電話、傳真等各項記錄。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導言一行，做到知法守法。
三、以高度的熱情和責任感完成了各項工作任務在大練兵訓練時，能夠嚴格要求自己認真訓練。面對天氣炎熱、訓練場地差等不利條件，不怕苦、不怕累，節(jié)假日不休息，細摳每一個動作，使自己在短時間內(nèi)就由不會到會，并達到了較高的水準。四、能夠服從領(lǐng)導、尊重同志、顧全大局工作中能夠服從各級領(lǐng)導的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較份內(nèi)份外，不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不等、不靠，以高度的責任感完成好自己的本職工作。五、嚴格遵守各項工作紀律和同志們對我進行監(jiān)督指導：
1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民警察。
一、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟。
從警十九年以來，在加入中國******后也有十五個年頭，身處邊防一線始終以黨員的標準要求自己，無私奉獻，吃苦在前，享受在后，始終保持旺盛的精力為祖國的邊防事業(yè)奉獻自己的青春。同時，自己也深刻認識到邊防工作的政策性強，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗，沒有很強的黨性和法律知識，做到讓黨放心，讓人民滿意，成為一名合格的邊防衛(wèi)士是很不容易的，所以，我認真學習馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及******同志的“三個代表”重要思想，貫徹黨的十六大會議精神，認真學習并遵守國家的法律和部隊的條令條例和各項制度，不斷提高黨性修養(yǎng)和思想政治理論水平，保持昂揚的斗志，牢固樹立為人民服務的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，牢記要做一名讓黨放心，讓群眾滿意的合格黨員。
北陡邊防派出所地處偏僻，經(jīng)濟落后環(huán)境艱苦，任務繁重，自己從來沒有因這些影響自己的思想情緒和工作熱情，始終保持著旺盛的斗志和昂揚的熱情，以苦為樂，扎根邊防，建設(shè)邊防，不計個人的得失，默默奉獻，懷著熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民、熱愛邊防之心，以所為家，盡心盡責奉獻自己。
二、工作中一絲不茍，扎扎實實做好每項工作。
在上級領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，我被提為北陡邊防派出所副所長。一年以來，我能積極負責我所分管的刑偵工作，協(xié)助主官領(lǐng)導做好各項工作。通過努力，使我所刑事案件破案率上升到47%，對自己負責的民爆行業(yè)、特種行業(yè)等工作嚴格落實了各項規(guī)章制度，確保了區(qū)域安全穩(wěn)定。在繁重的工作下，自己帶領(lǐng)派出所同志，想方設(shè)法為轄區(qū)的穩(wěn)定而努力工作，在今年的“禁毒03工程”中能帶領(lǐng)全所干警嚴厲打擊吸販毒行為，共破獲販毒案件四宗，抓獲吸毒人員六十三名，嚴厲地打擊了吸販毒人員的囂張氣焰，同時，把不穩(wěn)定的群體性事件苗頭控制在萌芽狀態(tài)，加強治安巡邏，為北陡經(jīng)濟的發(fā)展保駕護航。現(xiàn)時，自己通過參加公安管理專業(yè)的理論學習，不斷實踐，使自己的公安業(yè)務有很大的提高，面對民事糾紛，堅持以身作則，認真聽取群眾意見，耐心說服教育并化解當事人之間的矛盾，通過調(diào)解，使的人知法、懂法、守法、用法，不斷提高群眾的法制觀念、法律意識，從而也不斷提高了我們的工作效率和在群眾中的形象。
三、生活中，團結(jié)自律，嚴格遵守各項規(guī)章制度。
在平時工作和生活中，能嚴格遵守部隊的條令條例和各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行一日生活制度和請銷假制度，注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，愛護干警，作風優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標準、嚴要求磨練自己。
四、能顧全大局，以所為家。
在日常工作和生活中，能處理好家庭和工作的關(guān)系，沒有因為對家庭的照顧不周而影響自己的工作熱情，正確對等夫妻兩地分居的現(xiàn)狀，積極投身到邊防工作中去。
五、存在的不足。
(一)業(yè)務知識還不豐富，辦案質(zhì)量有待提高。
(二)依賴性較強，有時存在怕麻煩、怕動腦的念頭。
2016年，在縣公安局的領(lǐng)導下，我始終堅持“為民警負責、為群眾負責、為法律負責”，在法制工作崗位上，認真履行自己的職責，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
政治理論學習部分。
工作部分：
一、加強案件審核，確保案件質(zhì)量。法制工作是公安工作的生命線，自從我從事公安法制工作以來，始終牢記著這個宗旨，今年以來，我繼續(xù)狠抓案件的審核把關(guān)工作，對于每一起報送回來的案件，都逐一的進行審核，公安局認真查找案件辦理當中的問題，在審核工作中，我堅持做到案卷不看完不放手，問題不找準不放過，事情不解決不放下。在案件審核當中，共發(fā)現(xiàn)各類問題/處，對于這些問題，我都逐一列出清單反饋回案件辦理單位。今年，共審核各類案件/案，按照案件審核標準，評查合格案件/案，依照規(guī)定退查/案，通過我審核的案件，沒有被相關(guān)機關(guān)退查的問題發(fā)生。在案件的研究中，我認真履行法制審核部門的職權(quán)，及時提出意見供領(lǐng)導決策參考。
當前，隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴格，有一些辦案民警還有些不適應的地方，個別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認真的進行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補解決的堅決不退查，能現(xiàn)場解決的堅決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進行了案件交*評比活動，達到了相互交流、相互提高的目的。
二、加強教育培訓工作，提高執(zhí)法水平。今年，先后組織開展了《刑事案件現(xiàn)場勘察規(guī)定》、《公安機關(guān)辦理傷害案件暫行規(guī)定》、《治安管理處罰法》等新頒布的法律法規(guī)、規(guī)定的培訓工作，先后進行了3次測試，并舉辦了知識競賽活動。日常工作中，我堅持把培訓和案件審核工作結(jié)合起來，在評查案件中以案說法，加深了民警的印象。在6月份開辦的警察夜校上，我就公安機關(guān)辦理案件中應當注意的基本問題進行了講解，幫助民警正確的處理辦案當中存在的問題。同時，在每周三的法制學習日，我都是精心準備，采取多種方法，強化學習效果，對一些典型案例，積極引導民警進行討論，一年來，共組織學習40多次，學習各類篇目100余篇。對一些存在典型過錯的案件，我認真進行剖析，在對交警大隊違規(guī)處罰違章一案進行剖析以后，引起了局領(lǐng)導的高度重視，立即在全局范圍內(nèi)組織開展了規(guī)范執(zhí)法討論活動，深刻分析民警思想深處的原因，完善了一批執(zhí)法制度，推動了全局規(guī)范執(zhí)法建設(shè)的步伐。
三、堅持執(zhí)法檢查制度，及時查糾執(zhí)法當中存在的問題。
繼續(xù)嚴格執(zhí)行縣局每季度一次的執(zhí)法檢查制度，檢查中，我注意與辦案民警深入交流，邊檢查邊討論，共同學習提高。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時予以查糾。結(jié)合今年開展的公正執(zhí)法專項整改活動，我與其他民警一道，對各單位2016年以來辦理的所有案件進行了一次徹底復查，糾正了一批問題。為了找準我們在執(zhí)法辦案當中存在的問題，我與其他民警一道，走訪人大代表、政協(xié)委員、各界群眾包括曾經(jīng)受到打擊處理的人員1000多人，征求各類意見和建議/條，對這些意見和建議，我們進行了認真的分類和分析，提出了可供參考的意見。積極參與到違規(guī)案件的清理活動當中，對近年來辦案中存在的亂收費、亂罰款情況進行了檢查，共清收違規(guī)收取的費用/元。
四、適時提前介入，為辦案單位提供法律援助。對一些疑難復雜的案件，根據(jù)領(lǐng)導安排，我積極地介入，為辦案單位提供法律援助。在辦理***訴民警違法辦案一案中，局領(lǐng)導安排我介入此案協(xié)助調(diào)查，幫助案件的把關(guān)，經(jīng)過半個月的努力，終于查清了案情，還民警了清白?！?2.**”故意殺人案件發(fā)生以后，我再次領(lǐng)命提前介入，負責各材料的整理把關(guān)，使案件得到了順利起訴。今年/月，***地發(fā)生一起涉及200多人的群體性事件，外地200多民工圍攻打砸當?shù)剜l(xiāng)政府，案件的處理政策性很強，一旦處置不慎，即有可能引發(fā)更大的沖突，在案件的調(diào)查中，我認真查閱調(diào)查回來的各類材料，提出很多調(diào)查的意見和建議，最終終于將案件查清，使肇事者得到了嚴懲，維護了正常的社會秩序。
隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴格，有一些辦案民警還有些不適應的地方，個別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認真的進行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補解決的堅決不退查，能現(xiàn)場解決的堅決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進行了案件交*評比活動，達到了相互交流、相互提高的目的。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇五
一、學情分析：
在經(jīng)過一年的學習之后，學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學生樹立榜樣意識。
二、教材分析與建議。
（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系。
第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜歡問題。
第1冊：宏觀外部環(huán)境適應；
第2冊：更深層次的內(nèi)部適應，各種習慣的養(yǎng)成.
第3、4冊，（負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應，更大范圍的生活空間。
（二）本冊教材特點。
（1）學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。
（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
（3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。
（4）教學依據(jù)：以活動性教學為主要特征的過程導向設(shè)計。
（三）學期教學目標。
（1）態(tài)度和情感。
體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。學會從不同的事件中認識每一。
天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。
（2）行為和習慣。
會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩，能處理常。
見的困難，并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。
（3）過程和方法。
在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外。
出、面對災害的過程中，學會應對麻煩的方法，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。
（4）知識和技能。
了解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一。
定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特征等。
（四）單元章節(jié)和重難點分析。
第1單元。
設(shè)計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。
1、歸納總結(jié)，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。
2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。
四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關(guān)。
注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。
1、《暑假的一天》。
教材內(nèi)容。
一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁。
重難點分析。
?引導學生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。
?啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活。
教學建議。
教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。
2、《暑假的一次外出》。
教材內(nèi)容。
小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法。
小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃。
童心島：外出小錦囊。
（外出注意事項、行李備忘錄）。
重難點分析。
?發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。
?了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。
教學建議。
從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;。
引入故事、新聞等其他資源;注意與。
第二冊第1單元。
春天的歌?春游;定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。）。
3、《假期安全真重要》。
教材內(nèi)容。
小劇場：我該怎么做？
回音壁：生命是第一位的。
小討論：暑假要注意哪些安全。
游戲場：安全拍手歌。
小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）。
小錦囊：（居家安全）。
重難點分析：
?“生命是第一位”的觀念的確立。
?切合學生實際的、具體的安全措施的學習。
教學建議。
從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;。
故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容。
4《夸夸我的假期生活》。
教材內(nèi)容。
旅游大世界、巧手制佳作、新學的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報展。
重難點分析。
?展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅。
?對展示過程的引導：如合作、交流。
教學建議。
事先要了解學生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織。
第2單元。
設(shè)計意圖：
1、課標“負責任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。
2、了解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。
3、關(guān)注點：具體、真實的認同感、自豪感。
五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰鎳肥枪餐慕?，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。
1、《中秋節(jié)》。
教材內(nèi)容。
中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會。
聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動。
小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)。
重難點分析：
?通過中秋節(jié)常識、風俗、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。
教學建議：
點與面的結(jié)合。
點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習俗。
2、《國慶節(jié)》。
教材內(nèi)容。
新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳。
重難點分析：
?新中國的生日（易犯的常識性錯誤）。
?與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會。
?了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情。
教學建議：
教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可。
引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌。
3《我愛您，祖國》。
教材內(nèi)容。
我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國。
重難點分析：
?幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。
教學建議：
學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活。
動：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。
4、《五星紅旗升起的地方》。
教材內(nèi)容。
重難點分析：
?了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情。
教學建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;。
亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀。
5、《炎黃子孫》。
教材內(nèi)容。
故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
重難點分析：
?了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。
教學建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W。
生的知識積累;引進課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例。
第3單元。
設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好。
關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受。
1、《我愛秋天》。
教材內(nèi)容。
重難點分析。
?感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）。
?從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）。
教學建議。
挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;。
利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲）。
2、《秋天的保健》。
教材內(nèi)容。
小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷。
重難點分析。
?
針對性和堅持性、良好的生活習慣。
教學建議。
本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請。
保健醫(yī)生參加。
3、《送別秋天》。
教材內(nèi)容。
工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事。
重難點分析。
?創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣。
?為過冬天做準備需進行針對性的指導。
教學建議。
做葉畫是引導性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;。
了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.
第4單元。
設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調(diào)。
班級生活主題在各冊中的位置。
我的新生活?我喜歡我們班（第1冊）。
班級生活的興趣、認同感和歸屬意識。
我在班級中（第2冊）。
群體生活的習慣、方法、責任和樂趣。
你我他?我們都是集體的一員（第3冊）。
班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則。
班級的榮譽（第4冊）。
責任感和班級榮譽。
關(guān)注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體。
四課之間的關(guān)系:。
我就是我----------珍視自己的獨特價值。
你真棒------------以贊賞的眼光看別人。
----我們都是集體的一員。
如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想。
1、《我就是我》。
教材內(nèi)容。
散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁。
重難點分析。
?對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡、接納自我。
?不盲目模仿他人。
教學建議。
充分利用本班學生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們。
班“可愛的你可愛的我”
定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別。
2、《你真棒》。
教材內(nèi)容。
重難點分析。
?做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）。
?做事的道理具體化（社會技能學習）。
教學建議。
本班學生資源;教材中的圖片是引導性的。
3、《如果我是他》。
教材內(nèi)容。
回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好。
重難點分析。
?體會當事人的心情。
?對待挫敗的方法。
教學建議。
引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”
4、《我們都是集體的一員》。
教材內(nèi)容。
個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁。
重難點分析。
?如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識。
教學建議。
挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品。
三、教學措施。
1、直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。
寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。
2、支持隨機進入教學，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解。
3、引導學生的個性化學習，開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設(shè)計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況，調(diào)整教學指導。
4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學校大隊部的各項活動進行教育。
5、根據(jù)學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化。
6、課堂上關(guān)注每一個學生，讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習慣。
四、教學進度表。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇六
xx年，我們認真貫徹執(zhí)行團黨委關(guān)于年度軍事訓練、政治教育和后勤建設(shè)的指示精神，以《基層建設(shè)綱要》》和條令、條例為依據(jù)，結(jié)合本連實際，狠抓以軍事訓練為中動的各項工作，較好地完成了上級交給的各項任務。參加軍區(qū)軍事專業(yè)技術(shù)比武，取得了兩項第一名。在團政治處組織的政治教育考核中，3次獲得第一名。黨支部被軍評為優(yōu)秀黨支部;連隊伙食超過了“斤半加四兩”的標準，錢、糧節(jié)余雙超萬。
一、主要做法。
(一)狠抓“一班人”的自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
我們把塑造好支部“一班人”的自身形象，作為加強黨支部建設(shè)的重點，一年來，主要做了以下工作：
1、加強支部內(nèi)部團結(jié)，充分發(fā)揮出整體效能。為了增強支部內(nèi)部團結(jié)，我們認真貫徹團黨委關(guān)于支部建設(shè)的指示精神，逐項抓落實。首先，對支部進行了為期5天的整頓。在整頓中，組織支部“一班人”重新學習了黨的基礎(chǔ)知識，按照《黨章》的要求，對思想上、工作上存在的問題，認真進行解剖，找出癥結(jié)，明確了努力方向。同時，相互之間開展交心通氣、批評與自我批評等活動，并對一名工作消極、鬧轉(zhuǎn)業(yè)的支部委員進行了重點幫助，使他認識了錯誤，以新的姿態(tài)投入了工作。其次，認真落實黨的組織生活、評議黨員、報告工作等7項制度，依靠制度來管組織、管黨員，努力造成每個黨員都要自覺地接受黨組織管理和監(jiān)督的環(huán)境，從而增強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用，努力樹立良好風氣。我們把切實發(fā)揮群眾監(jiān)督作用作為黨支部建設(shè)的重要環(huán)節(jié)來抓。針對市場經(jīng)濟條件下黨風黨紀建設(shè)的新特點，我們制定了《黨支部保持廉潔的7項規(guī)定》，并發(fā)動群眾監(jiān)督執(zhí)行。8月份，連隊擔任營房建設(shè)任務，各種建筑材料應有盡有，連隊干部沒有人拿一塊木板一顆釘。連隊庫房里也經(jīng)常儲藏一些雞、蛋、魚、肉，連隊干部沒有開過一次小灶，沒有用公家的東西送過一次禮。在轉(zhuǎn)志愿兵、評先進和選調(diào)人員學技術(shù)等問題上，均由群眾推薦，黨支部審查決定。連隊干部不拉關(guān)系，不走“后門”，不搞個人說了算。
3、強化黨員表率作用，提高了黨員威信。我們把發(fā)揮黨員干部的表率作用，視為增強黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要因素。一年來，我們主要抓了兩個環(huán)節(jié)。一是思想引導。教育黨員干部事事處處模范帶頭，以身作則。通過開展“三想”、“兩比”活動(即想自己在入黨志愿書上是怎么寫的，想自己在入黨宣誓時是怎樣講的，想自己在平時是怎么做的;與先進人物比思想境界，與身邊群眾比貢獻大小)，使黨員時刻不忘自己的模范作用。二是組織約束。黨支部堅持對黨員干部的教育嚴于群眾，要求高于群眾，交給的任務重于群眾。定期對黨員干部進行評議，對有缺點或錯誤的黨限期改正。黨支部還根據(jù)需要不定期地進行以查表率作用為主要內(nèi)容的思想整頓，使黨員的表率作用得到了更好的發(fā)揮，黨員的威信大大增強了。今年有5名黨員被團評為優(yōu)秀黨員。
(二)扎扎實實地抓好專題教育，著眼于提高全連官兵的政治素質(zhì)。
由于我軍建設(shè)指導思想實行戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，加上市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展對部隊建設(shè)的影響，尤其是蘇聯(lián)解體、東歐巨變，廣大指戰(zhàn)員的思想出現(xiàn)了許多新的情況和問題。為了使干部戰(zhàn)士的思想認識適應新的形勢，我們依據(jù)上級有關(guān)政治教育的指示，結(jié)合連隊干部戰(zhàn)士的思想實際，主要開展了四個專題的教育：
1、針對國內(nèi)外形勢，狠抓了堅持四項基本原則的教育。我們把深入進行四項基本原則的教育，作為保證我軍在政治上永遠合格的重大措施來抓。首先，認真組織干部戰(zhàn)士學習了《人民日報》的重要社論和中共中央、xx有關(guān)指示精神，使大家自覺地與黨中央、xx在政治上、行動上保持一致。其次。緊密聯(lián)系實際，灌輸基本道理，從根本上澄情是非，統(tǒng)一思想。通過舉辦理論講座等形式，使大家進一步堅定了社會主義信念;再次，舉辦了“愛我中華”讀書演講會和“堅定社會主義信念”有獎征文活動，加深了對社會主義制度優(yōu)越性的理解。
2、圍繞連隊中心工作，深入進行“四有”教育。一是引導干部戰(zhàn)士好行“自尊、自強、自愛、自育”的自我教育，深化革命人生觀教育。二是開展爭當“四有合格兵”活動。把“四有”四個方面的要求與部隊工作、軍事訓練等聯(lián)系起來，鞏固發(fā)展了教育成果。三是運用理論討論和演講等形式，澄清了“四有”教育中的模糊認識。四是開展了連隊干部帶頭講理想、講黨性、做“四有”新人的活動，促進了“四有”教育的發(fā)展。通過“四有”教育，涌現(xiàn)了一批先進人物。如家往廈門特區(qū)的戰(zhàn)士王，家里是經(jīng)銷家電的個體戶，財產(chǎn)600多萬元，服役期剛滿，家里就來電催其退伍。由于工作需要，連隊決定他繼續(xù)留隊，他愉快地服從了，并用4個月的時間革新了火炮瞄準裝置，獲軍區(qū)技術(shù)革新二等獎，榮立了三等功。
3、根據(jù)上級指示，認真進行法律常識教育。我們組織干部戰(zhàn)士學習了全國人大常委會《關(guān)于加強法律教育，維護安定團結(jié)》的決定，系統(tǒng)地上了《法律常識》課，還組織了法律知識競賽，到地方參觀違法犯罪的實物展覽等活動，從而增強了干部戰(zhàn)士知法守法的自覺性。今年來，連隊沒有發(fā)生違法現(xiàn)象，在上級組織的法律知識考核中，人人都拿到了合格證書。
4、從連隊實際出發(fā)，搞好經(jīng)常性思想教育。強有力的經(jīng)常性思想教育，是保持部隊高度穩(wěn)定、提高部隊戰(zhàn)斗力的重要保證。基于這一認識，我們抓了三方面的工作：一是針對社會和家庭對戰(zhàn)士政治思想方面的影響越來越大的情況，打破以往“閉營自教”的框框，大力開展部隊、地方政府、戰(zhàn)士家庭“三方聯(lián)教”的活動，促進了部隊穩(wěn)定。戰(zhàn)士不安心動服役、拍假電報、不服管理等老大難問題均得到了較好的解決。二是建立健全以黨員、團小組長和其他積極分子為主體的思想骨干隊伍，經(jīng)常向他們交任務、提要求、傳方法。由于思想骨干積極開展工作，形成了先進有人及時贊，后進有人及時幫的新面貌。三是在政治工作方法上我們做到了5個結(jié)合：即灌輸革命道理與傳授文化知識相結(jié)合;解決思想問題與解決實際問題相結(jié)合;部隊教育與社會教育、家庭教育相結(jié)合;普遍教育與個別教育相結(jié)合;民主討論與自我教育相結(jié)合。這些方法增強了經(jīng)常性政治教育的有效性。
(三)積極穩(wěn)妥地改革訓練方法，提高練兵積極性。
軍隊建設(shè)指導思想實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后，我們堅持不懈地把軍事訓練作為連隊的中心工作來抓，促進了連隊全面建設(shè)。
1、想方設(shè)法調(diào)動干部戰(zhàn)士的練兵積極性。年初，連長傳達了團關(guān)于《xx年軍事訓練的指示》，指導員就如何完成訓練任務作了動員，提出了具體要求。在此基礎(chǔ)上，個階段，由于往年基礎(chǔ)訓練時間過長，影響了合同訓練。我們根據(jù)戰(zhàn)士實際接受能力和領(lǐng)導科學的有關(guān)原理，在不減少《訓練大綱》規(guī)定的訓練內(nèi)容和總的間的前提下，調(diào)整了部分課目的先后次序和時間劃分，使學得快的戰(zhàn)士減少陪練和重復訓練，學得慢的戰(zhàn)士加大了壓力，既全面激發(fā)了練兵熱情，又加強了合同訓練。二是改變訓練編組。每個專業(yè)組分為“大綱標準組”和“強化標準組”。訓練中，半個月考核一次，連續(xù)3次達到大綱標準的，升入“強化訓練組”，從而充分挖掘了戰(zhàn)士的訓練潛力。三是采用科學訓練方法。先后施行了“網(wǎng)絡法”、“模擬法”、“目標激勵法”典型引路法”等，通過訓練方法改革，全連干部戰(zhàn)士軍事素質(zhì)明顯提高。
(四)從增強行政管理工作的科學性入手，克服“松”、“散”現(xiàn)象。
我連針對過去行政管理中某些“松”、“散”現(xiàn)象，在管理工作中大力提倡敢于碰硬的，鼓勵干實的，主動抓難的，從而增強了管理工作的主動性。
1、實施目標管理。我們根據(jù)條令、條例的要求，對全連各類干部、骨干、值班值日人員，都制定了具體的責任目標;對軍容風紀、作風紀律、內(nèi)務衛(wèi)生等制訂了具體標準細則，并通過打分進行量化。在此基礎(chǔ)上，建立考評、獎懲等制度。每周進行一次評比，將結(jié)果公布在“評比欄”上。改變了過去“戰(zhàn)士靠自覺，干部靠經(jīng)驗，檢查評比憑眼力，總結(jié)講評憑印象”的管理模式，增強了自我調(diào)節(jié)能力。
2、把管理與教育結(jié)合起來。我們堅持把管理與教育有機地結(jié)合起來，廣泛開展談心活動，經(jīng)常和戰(zhàn)士的家庭取得聯(lián)系，架起了干部與戰(zhàn)士、連隊與戰(zhàn)士家庭的橋梁。始終堅持從“愛”字出發(fā)、“幫”字入手，既嚴格要求，又耐心教育，不濫施懲罰，從而使上下感情融洽，連隊管理工作出現(xiàn)好勢頭。
(五)切實加強后勤管理，抓好“斤半加四兩”，發(fā)揮服務保障作用。
我們立足現(xiàn)有條件，大力開展了“雙增雙節(jié)”活動，較好地解決了由于經(jīng)費不足和物價上漲等因素給教育訓練和官兵生活帶來的困難。
1、因地制宜地搞好農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)。今年，連隊除種好原有菜地外，還利用業(yè)余時間開墾荒地20余畝，收獲蔬菜95400多斤，除保障連隊自給外，還創(chuàng)收4030元。此外，還在駐地科技部門幫助下，建起了沼氣灶，節(jié)約伙食用煤30多噸。
2、嚴格執(zhí)行后勤管理的各項制度。黨支部重點抓了伙食管理5項制度的落實，減少了不必要的開支，堵塞了漏洞。在財務開支方面，達到了“三好五無”標準。還開展了“節(jié)約一度電、一滴水、一粒米”活動，收倒了較好效果。
3、努力改善連隊的文化生活。在改善物質(zhì)生活的同時，還投資5600多元裝飾了俱樂部，購置了臺球桌、電子琴、架子鼓，經(jīng)常開展各種文化活動，促進了兩個文明建設(shè)。
二、存在的主要問題。
今年連隊建設(shè)雖然邁出了一大步，但還存在一些問題。
(一)對新形勢下思想政治工作的新情況缺乏深入研究。在市場經(jīng)濟大發(fā)展的猛烈沖擊下，每個官兵都面臨著利益得失、政策紀律、價值觀念等方面的嚴重考驗。然而，我們對此還缺乏深入研究，解決新問題的措施不力。另外，對干部戰(zhàn)士消費觀念的變化沒有及時進行引導，少數(shù)人中出現(xiàn)超前消費的現(xiàn)象。
(二)管理工作還有漏洞。主要是落實制度尚有死角，致使個別人探家超假、不請假外出等。
三、今后努力方向。
xx年連隊要認真貫徹黨的xx屆三中全會、四中全會、軍委擴大會議和全軍政工會議精神，堅持以軍事訓練為中心，進一步加強政治建設(shè)和領(lǐng)導班子建設(shè)，按《綱要》要求，扎扎實實抓好各項工作，確保部隊的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，圓滿完成上級賦予的各項任務。
(一)進一步抓好堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育。我們要繼續(xù)把堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育作政治教育的主線，貫穿到各項工作中去。要有計劃、有步驟地學習一些馬列主義的基本常識，提高全連干部戰(zhàn)士分析問題、辨別是非的能力。
(二)適應市場經(jīng)濟條件下官兵思想的新變化，進一步加強思想政治工作。要加強對市場經(jīng)濟條件下教育對象的研究，及時準確地把握部隊的思想狀況，切實做好干部戰(zhàn)士在國際國內(nèi)發(fā)生重大事件、國家和軍隊頒布重要政策、改革方案出臺、任務轉(zhuǎn)換、工作調(diào)動、入黨人團、獎勵處分、院校招生、轉(zhuǎn)業(yè)退伍、家庭變故、婚戀受挫等情況下的思想政治工作。
(三)進一步明確軍事訓練的中心地位，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有訓練成果。注重打好基礎(chǔ)，在提高官兵軍事素質(zhì)上力爭有新的突破。一是要繼續(xù)抓好干部和骨干訓練，為指導連隊訓練創(chuàng)造條件;二是抓好新兵基礎(chǔ)訓練，努力達到《大綱》要求;三是抓好技能訓練，切實打牢技能基礎(chǔ);四是抓好連、排兩級戰(zhàn)術(shù)訓練，提高靈活處置各種復雜情況的能力;五是抓好后勤保障訓練，提高現(xiàn)有條件下后勤快速保障能力。要廣泛開展軍事比武競賽，堅持以比促訓，以考促訓。
(四)繼續(xù)抓好《軍隊基層建設(shè)綱要》的貫徹落實，全面加強基層建設(shè)。根據(jù)我連實際，特別要抓好以下幾個方面的工作：一是充分發(fā)揮3個組織的作用;二是進一步搞好文化活動，達到“三場一室一臺”要求，力爭連隊藏書850冊以上;三是加強作風紀律培養(yǎng);四是進一步加強基層民主建設(shè)。
時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學習，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學習當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學習還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
一：思想政治方面。一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學習，積極學習科學發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
二：日常工作。當班長兩年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領(lǐng)導的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務，完成任務也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導平時對我的教育和幫助所得來的。
三：存在問題。一：年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。二：干工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣現(xiàn)象。
三：在政治教育上，只求表面學習，沒有深入探討。四：為人處事還不夠謙虛謹慎。下步打算：一：首先要認真學習科學發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。二：謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時工作。三：增強創(chuàng)新意識，拓寬工作思路，做到大膽細致，高標準完成好領(lǐng)導每次交代的任務。
以上就是我一年來的總結(jié)。通過此次總結(jié)的經(jīng)過，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的問題，并在其中查找出自身在工作上還是在學習、生活上的優(yōu)點和不足。在以后的工作和學習、生活上我不會辜負科首長對我的培養(yǎng)和教育。我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標準和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導匯報。以后不管把我放在哪個崗位上，我都會嚴格要求自己，高度重視、落實上級領(lǐng)導的指示，高標準完成上了賦予的任務。爭取明年的工作有更大的標準和進步。年終歲尾，是案件、事故的高發(fā)期，在此節(jié)骨眼上，我會嚴格履行職責、履行條令條例和規(guī)章制度，確保在我的崗位上不出任何事故，安全第一的度過。
在平時注重強化作風紀律觀念從嚴自我要求能夠認真落實各項規(guī)章制度自身要求比較嚴格始終堅持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)用正規(guī)有序工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和提高堅持從小事做起從我做起持之以恒地把強制性地規(guī)定、被動式服從變?yōu)樽杂X行為堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現(xiàn)象做到工作之前有請示完成任務有匯報踏踏實實一步一個腳印提高自控能力嚴守保密規(guī)定時刻警惕杜絕發(fā)生失泄密現(xiàn)象適時糾正不嚴謹、不正規(guī)、不規(guī)范個人行為偏差促進行為素質(zhì)不斷提高樹立良好機關(guān)干部形象具體表現(xiàn)在以下四個方面：
回顧一年來工作雖然取得了一定成績但也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
下一步工作打算：
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇七
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇八
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標。
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準。
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示。
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇九
實踐目的：通過暑假實踐了解社會情況，在此基礎(chǔ)上把所學的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)以后的實際動手工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實踐過程：為期1個月的實習結(jié)束了，在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐活動做一個工作小結(jié)。
實習過程：我選擇的實踐地點市...超市，我做的是導購員工作，這是一個看似簡單，卻蘊含許多知識能力的工作。上班后的前幾天，因我沒了解掌握到導購的精髓，業(yè)績非常慘淡。最初我是一看見有顧客過來，立刻上前就以自己的方式，對顧客進行講解“導購”，結(jié)果可想而知。我不理解，特別是看到身邊的導購員的生意紅紅火火，每位顧客都很樂意他們導購。我虛心向他們學習，終于探得其中真諦。一位優(yōu)秀的導購員只有站在顧客的角度，以顧客的所需所愛而提供可行性方案，讓顧客滿意，進而把產(chǎn)品導購出去。一項導購活動的成功，是一項雙贏的結(jié)果，顧客買到了心儀所需的商品，超市獲利，并積聚到客源，形成良性循環(huán)。
懂曉這些后，我又讀了許多關(guān)于導購方面的書籍，然后一一按著真經(jīng)付諸“實踐”，果然效果極佳。一周后我的業(yè)績就排在了超市導購員員工前列，甭提有多開心了。一個月下來，曲折與輝煌交織，我從對導購員工作的無知，到業(yè)績名列前茅，感受頗深。這一月是我二十年來感到最為充實的一月，因為我從中體會到勞動的快樂并且積極向社會邁進了一步。也許有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。
實踐結(jié)果：為期一個月的實踐活動結(jié)束后，我領(lǐng)到了800塊工資，這包括200元的獎金。雖然不多，但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷，而且在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂，這些都是在學校里無法感受到的。而且很多時候，我不時要做一些像清潔工作這類分外的事情。在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和xx大三中全會精神，積極實踐“三個代表”重要思想，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成律師事務所指派的各項任務。接受當事人委托后盡心盡力辦案，努力工作，主要情況匯報如下：
在思想上，認真學習鄧小平理論、領(lǐng)會黨的xx大和xx大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡錦濤同志的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加律師事務所組織的各種政治學習及教育活動。積極向廣大律師同仁宣傳黨的方針政策和通義律師精神。
時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。積極參與基層法律服務，深入農(nóng)村和社區(qū)，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關(guān)業(yè)務知識，更新自我法律體系，不斷提高自己的理論水平、辦案水平和綜合素質(zhì)。
在工作上，圍繞年初律師事務所制定的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，能夠完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作：
1、深入農(nóng)村和社區(qū)宣傳法律，為農(nóng)民工提供免費的法律咨詢，送法到田間地頭和家門口;。
3、堅持到信訪局接受來訪群眾的涉法咨詢，為信訪群眾提供明確的司法救濟途徑;。
5、堅持公平和正義，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案，決不利用非法手段干擾法院的審判工作，配合法院法官辦案，解決糾紛。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記律師的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
存在的不足和今后努力的方向。
二是在工作中有一些急躁的情緒，不細致，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細致。為此我要一是堅持學習。在繼續(xù)堅持基本理論、基本政策、基本業(yè)務知識學習的同時，加強對現(xiàn)代企業(yè)管理理論、法制理論的學習。
三是加強個人修養(yǎng)，勤政務實，埋頭苦干、實踐自己“先做人、再做事”的人生原則。隨著建設(shè)社會主義法制體系的不斷完善，公民法律意識的不斷提高，可以預料我們律師的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能，為中國特色的社會主義法制建設(shè)，構(gòu)造和諧社會，提高律師形象作出應有的貢獻。
xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠去，對我們每個人來說都不可能重新來過，xx年留給我們每一給人365個腳印，每一個腳印都是一部充滿不同感情色彩的故事，留給我們無限的回憶。xx年對自己來說是非常幸運的，七月份告別了大學校園，使自己的社會角色發(fā)生了根本的變化，也切實的感受到了來自各個方面的壓力。在九月份的司法考試中自己有幸通過，這的的確確的讓自己興奮了好長一段時間，現(xiàn)在回過頭來想想，這些已經(jīng)都成為過去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來的，怨天尤人沒有任何作用，堅持自己心中的信念，付出自己的行動，堅持一點點，或許我們每一個人都會成功。如果給自己的xx年定位的話，我覺得可以定位于：學業(yè)的成功，事業(yè)的起點。
當“xx年”這個字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時候，自己才明白過來：原來xx年已經(jīng)來臨，我們已經(jīng)生活在xx年。新的一年對于我們每一個人來說都是一張白紙，在年初的時候發(fā)給我們，經(jīng)過自己一年的描繪，在年末的時候給自己一個答卷，看是否是自己心中的那幅風景。
展望我的xx年，我期待著自己有一個新的突破，因為這一年對于自己非常的關(guān)鍵，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實習的一年，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會角色轉(zhuǎn)變的一年，這一年的實習、生活、做人等各個方面都將會對自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生，所以自己沒有理由去荒廢這一年，相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優(yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識都是對自己的極大地不負責任，是對自己前途的一種扼殺。所以，在步入xx年的時候為了讓自己在xx年飛得更高，更好，給自己一個安靜的空間靜下心來好好的計劃計劃自己的xx是非常有必要的。
在xx年之初，我有幸地加入到了律師事務所這個充滿活力、團結(jié)、奮進、和諧的團隊中來，成為了這個團隊中的一分子，開始了自己的實習階段，邁開了事業(yè)的第一步。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實習階段，站在xx的起跑線上，我想我會用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果對自己xx年做一個展望概括的話，我想僅僅用二個字就可以了------學習。
首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個人認為一個人心態(tài)的好壞將決定一個人事業(yè)的成敗。有人說：實習律師不好當，收入低，老干活，日子實在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態(tài)過于急躁，急功近利，我想他離成功可能會越來越遠，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門行業(yè)，就要鋪下身子認認真真、踏踏實實地走好每一步，以一顆謙虛、務實、理性的平常心來對待實習期。
其次，以積極的行動來吸收周圍環(huán)境帶給自己的營養(yǎng)。對于一個實習律師來說我個人認為選擇律師所是非常重要的，實習期是一位律師步入這個行業(yè)的前奏曲，對于這個行業(yè)的實踐能力可以說是微乎其微的。這一年的實習期將會使實習律師完成從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。對于這一角色的轉(zhuǎn)變，律師所帶給一個實習律師的將會對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對于我個人來說，非常幸運的加入到了龍和律師事務所，在這個優(yōu)秀的大家庭中，我會不斷努力地去吸收它的點點滴滴，讓自己不斷的得到提高。
過去的一年，為了更好的組織我律師事務所各律師進行學習交流，不斷提高我律師事務所律師的專業(yè)素質(zhì)和服務水平，開拓我律師事務所律師業(yè)務，我積極探索加強執(zhí)業(yè)律師業(yè)務培訓的途徑，以不斷開拓律師業(yè)務為核心，根據(jù)年初的工作安排，在各位領(lǐng)導的鞭策和幫助下，我做了一些應該做的工作。現(xiàn)作如下匯報：
一、嚴格律師事務所的內(nèi)部管理，樹立悅泰律師的品牌。
我們律師事務所律師人數(shù)不多，在全國是個小所，但我們的管理是常抓不懈。為了搞好工作，我所還增設(shè)了行政管理一職，聘請具有工作經(jīng)驗的同志專抓內(nèi)部管理。由于嚴格管理，我所自成立以來，尚沒有發(fā)現(xiàn)一個執(zhí)業(yè)律師違規(guī)執(zhí)業(yè)，市司法局、市律協(xié)也沒有接到過一起對我所律師的投訴。
二、積極組織我律師事務所執(zhí)業(yè)律師業(yè)務培訓，積極探索全面加強律師業(yè)務培訓的途徑和方式。
我定期組織我律師事務所執(zhí)業(yè)律師進行培訓，堅持高標準、嚴要求，對執(zhí)業(yè)的律師進行了系統(tǒng)化的專項培訓。同時定時在所內(nèi)組織職業(yè)律師對新法頒布、理論前沿、律師實務熱點等重大課題進行討論，對一些疑難案件進行研討。我事務所還積極參加律師協(xié)會組織的各種培訓，所內(nèi)律師均能夠認真學習，強化業(yè)務水平。
三、為廣大群眾提供有償法律服務市場，提高律師地位。在律師業(yè)務中民事辯護是我的長項，經(jīng)常辦理一些比較有影響的案件，并取得了較好的成績。我們認真受理所接收的案件，為廣大委托人熱情服務，急委托人之所急，遵守律師的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律。同時，我所對定期來所的農(nóng)民工免費提供法律咨詢，盡我們最大的努力幫助弱勢群體。我所在過去的一年里，全面地展開了律師業(yè)務，并要求我所律師牢記律師是社會主義的法律工作者，自覺加強思想道德修養(yǎng)，增強了律師的責任感。
四、加強交流與合作，積極學習其他律師事務所的先進經(jīng)驗。我所在與其他律師事務所溝通、交流方面進行嘗試。多次組織本所與其他律師事務所律師進行經(jīng)驗交流及研討會議，就各律師事務所發(fā)展中的經(jīng)驗與問題進行廣泛交流和深入探討。同時，借研討的契機，與其他律師一起探討律師業(yè)務的新領(lǐng)域。在此工程中，我們討積極學習大連同行的先進經(jīng)驗，以共同促進大連律師的發(fā)展。
五、組織執(zhí)業(yè)律師加強理論學習，撰寫法律文章，搜集經(jīng)典案例。為了加強我所律師對理論及實務方面的研究，我們決定編撰法律論文、搜集案例，不僅研究一些熱點的法律法規(guī)，同時不放松對其他相對較冷僻的法律條文的探討，努力提高綜合素質(zhì)。我律師事物所執(zhí)業(yè)律師也曾在刊物上發(fā)表法律論文及與法律有關(guān)的評論。我們會對所撰寫的法律論文進行討論、評定，以保證論文的質(zhì)量。
回顧過去一年所作的工作，我要感謝各位領(lǐng)導的大力支持，同時也要感謝我律師事務所給位律師的勤苦勞動，正因為有了大家的共同努力，我們的工作才取得了一定的成績。同時，還要看到我們的工作還有一些不足，主要包括：
一、業(yè)務培訓工作方面有：業(yè)務培訓專業(yè)化、系統(tǒng)性不夠，對其他非法律知識的研討涉及也鮮少。我們律師事務所剛剛成立，對于業(yè)務培訓也處于摸索階段，所以在業(yè)務培訓工作進展稍顯緩慢。
二、業(yè)務研究、制定業(yè)務規(guī)范及業(yè)務拓展工作還比較薄弱，需要大力加強。
以上不足也是我們2016年度改進工作的重點，下一年度，我們將繼續(xù)加強工作的規(guī)范化，加大監(jiān)督考核所內(nèi)律師業(yè)務水平的力度，完善培訓律師業(yè)務的體系。繼續(xù)推進我律師事務所專業(yè)化建設(shè)、規(guī)范化管理的進程，探索適合我律師事務所發(fā)展的管理模式。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十一
根據(jù)集團公司黨委《關(guān)于印發(fā)201x年度黨員教育培訓計劃的通知》精神，為進一步加強黨員教育培訓工作，不斷提升黨員素質(zhì)，結(jié)合工作實際，制定公司xx年度黨員教育培訓計劃。
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的要求，適應建設(shè)學習型黨組織的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，按照集團公司統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合工廠改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營活動和黨的建設(shè)實際情況，加大黨員教育培訓力度，全方位提高黨員隊伍素質(zhì)，為實現(xiàn)公司跨越發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
二、目標任務。
xx年，公司領(lǐng)導班子成員、中層干部教育培訓時間不少于40學時，黨員教育培訓不少于24學時，新黨員教育培訓不少于24學時，黨務人員教育培訓不少于24學時。通過培訓，使廣大黨員黨性修養(yǎng)不斷增強，思想政治素質(zhì)、文化業(yè)務素質(zhì)明顯提高，模范帶頭作用更加突出，不斷增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
三、學習培訓內(nèi)容。
四、培訓形式。
(一)舉辦各類講座和培訓班，同時組織推薦黨員干部積極參加外部舉辦的各類培訓*;通過個人自學、集中學習、黨員大會、黨員組織生活會等多種形式組織黨員學習，分層次、分類別開展黨員主題教育培訓工作，確保規(guī)定的學習時間和學習質(zhì)量。
(二)各黨支部要認真按照黨員學習培訓計劃，狠抓落實，增強學習培訓的針對性和實效性。要認真執(zhí)行“三會一課”制度。每名參加培訓的黨員要作好學習記錄，在學習中要認真剖析自我，查找思想、工作、生活上存在的問題，聽取群眾意見，發(fā)揚黨內(nèi)民主，開展批評和自我批評。
五、保證措施。
(一)各黨支部要結(jié)合業(yè)務特點和黨員實際需要，在教育培訓場地、時間等方面做好安排。
(二)各黨支部要明確專人負責，有組織、有計劃、有步驟地開展好黨員教育培訓工作，切實提高教育培訓的質(zhì)量和水平。
(三)xx年底前由黨委工作部牽頭對各黨支部的黨員教育培訓工作進行檢查，年內(nèi)適時對黨員教育培訓工作進行重點抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時研究解決，保證教育培訓工作按計劃正常開展，高質(zhì)量完成各項教育培訓任務。
為認真貫徹落實精神，適應社會主義新建設(shè)要求，切實提高黨員隊伍的整體素質(zhì)，根據(jù)中共中央辦公廳《關(guān)于加強黨員經(jīng)常性教育的意見》和市委《關(guān)于進一步加強基層組織建設(shè)和干部隊伍建設(shè)的若干意見》文件精神，結(jié)合我市推進“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”戰(zhàn)略和“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動要求，按照今年縣組織工作的總體部署和黨員的實際，特制定我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)各支部20xx年度黨員教育培訓計劃。
一、指導思想和基本原則。
(一)指導思想。
以“三個代表”重要思想和黨的精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)社會主義和諧新的要求，以培養(yǎng)黨性強、觀念新、有技術(shù)、懂經(jīng)營、會管理、“雙帶”能力突出的教育系統(tǒng)黨員為目標，建立起多層次、多渠道、大規(guī)模的黨員教育培訓工作新格局，為建設(shè)教育系統(tǒng)又好又快發(fā)展提供堅實的組織保證和智力支持。
(二)基本原則。
1、全員覆蓋原則。黨員教育培訓工作面向全體黨員，創(chuàng)造人人皆受教育、人人皆可成才的機會，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能，全面提高他們的整體素質(zhì)。
2、學以致用原則。從黨員的實際情況出發(fā)，采取黨員缺什么補什么、需要什么培訓什么的教育培訓方式，努力提高他們的政治思想素質(zhì)和“雙帶”能力。
3、分類指導原則。根據(jù)黨員干部、普通黨員等的不同情況，確定各自的教育培訓重點，分類實施，增強教育培訓的針對性。
4、突出重點原則。圍繞教育系統(tǒng)總體要求，選擇合理的教育培訓主題，切實提高教育培訓的實效性。
5、注重實效原則。要用廣大黨員投身教育系統(tǒng)實際工作衡量培訓效果，確保教育培訓取得實效。
二、教育培訓對象。
教育培訓對象包括所有黨員和入黨積極分子。同時，結(jié)合黨組織換屆選舉實際，新一屆黨員干部和配套組織主要負責人納入本年度教育培訓對象。
三、主要目標。
按照“全員覆蓋、分類指導，按需施教”的要求，確保每位黨員都能受到教育。20xx年，普通黨員和入黨積極分子必須接受不少于一次的集中培訓，普通黨員集中培訓時間不少于15個學時，入黨積極分子集中培訓時間不少于40個學時，成員必須接受不少于三次的集中培訓，集中培訓時間不得少于50個學時。組織負責人必須接受不少于一次的集中培訓，集中培訓時間不得少于10個學時。
四、教育培訓內(nèi)容。
按照本年度全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)發(fā)展形勢基層組織建設(shè)實際，20xx年度黨員教育培訓工作必須按照“聯(lián)系實際、學以致用”的目標，圍繞“一個中心、兩個重點”展開，即緊緊抓住學習領(lǐng)會黨的精神這個中心，圍繞抓好黨員經(jīng)常性教育和新一屆組織負責人上崗培訓這兩個重點，精心安排教育培訓內(nèi)容，確保教育培訓的針對性和實效性。
培訓內(nèi)容一般應包括：國家涉農(nóng)法律法規(guī);《黨章》和黨的基本知識及有關(guān)政策;基層黨風廉政建設(shè)及案例。
五、教育培訓形式。
黨員教育培訓形式要根據(jù)各校實際情況積極探索，大膽創(chuàng)新，采取上下結(jié)合的辦法，按不同區(qū)域，具體工作中，要做到“四個結(jié)合”。
一是集中輪訓與分散培訓相結(jié)合。集中輪訓一般以支部為單位組織，條件允許的，也可由鄉(xiāng)?？傊Ыy(tǒng)一組織。
二是課堂教學與參觀考察相結(jié)合。一方面，鄉(xiāng)校通過集中黨員干部，邀請相關(guān)專家或各類人才統(tǒng)一授課;另一方面，由鄉(xiāng)總支組織專題參觀學習活動，學習管理水平，開拓視野。
三是正面宣傳與反面警示相結(jié)合。一方面，有針對性地培育和挖掘本鄉(xiāng)教育系統(tǒng)中涌現(xiàn)出來的先進黨組織和優(yōu)秀黨員，也可選擇部分在我鄉(xiāng)校有一定影響的先進典型，組織黨員開展學習?！捌咭弧薄鴳c節(jié)等重大節(jié)日。另一方面，選擇有代表性的黨員干部違法違紀、腐化變質(zhì)等方面的案例，進行警示教育，促使廣大黨員能夠加強黨性修養(yǎng)，樹立正確的的人生觀和價值觀，永葆共產(chǎn)黨員先進性。
四是日常教育手段與遠程教育手段相結(jié)合。除了采用集中授課、培訓或者是開展組織生活等日常的教育培訓手段外，還應積極采取分發(fā)電教片或統(tǒng)一播放等形式，組織開展電化教育。電教片源由鄉(xiāng)中學總支負責提供。利用黨員干部現(xiàn)代遠程教育活動站點，探索開展網(wǎng)上教育培訓。
六、組織領(lǐng)導。
黨員教育培訓工作，是全鄉(xiāng)校黨員隊伍建設(shè)的重要組成部分，各校要提高認識，將其作為貫徹落實黨的精神、扎實推進“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強縣”戰(zhàn)略、積極開展“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動的重要舉措，切實加強領(lǐng)導，正確履行職責，采取有力措施，扎實抓好工作的落實。
1、統(tǒng)一思想，加強對黨員教育培訓工作的領(lǐng)導。各校要把黨員教育培訓工作作為一項基礎(chǔ)性工作列入議事日程，納入教育系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃或年度工作計劃，統(tǒng)籌安排，整體部署。要按照要求，及時研究制定本鄉(xiāng)校黨員教育培訓工作的年度計劃，并上報鄉(xiāng)黨委。要實行目標管理，落實具體措施，認真安排好本鄉(xiāng)校的黨員教育培訓任務，年終，要形成詳細的書面總結(jié)材料。各校支委要及時解決黨員教育培訓工作中的困難和問題，發(fā)揮好宏觀指導和綜合協(xié)調(diào)作用。同時，要利用自身在文化水平、業(yè)務知識等方面的優(yōu)勢，主動為基層黨員上黨課。
2、整合資源，形成抓黨員教育培訓工作的合力。遵循教育培訓規(guī)律，合理配置教育培訓資源，降低成本，提高工作績效。按照優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擴大規(guī)模、分級實施、資源共享的原則，整合各類培訓資源。建立以組織部門為主導，黨校、學習建設(shè)辦公室等部門共同協(xié)作，鄉(xiāng)具體負責實施的培訓機制。還可以探索鄉(xiāng)之間黨員教育培訓的協(xié)作機制。充分發(fā)揮黨員干部現(xiàn)代遠程教育資源在抓好黨員教育培訓工作的重要作用。
3、按需培訓，注重黨員教育培訓工作的效果。要把握黨員的成長規(guī)律和教育培訓需求，認真掌握目前黨員隊伍的素質(zhì)狀況，摸清黨員在想什么、需要什么，堅持“實際、實用、實效”的原則，按照黨員年齡等情況的不同，分級分類地開展黨員教育培訓，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能。有條件的鄉(xiāng)總支也可統(tǒng)一組織培訓。教育培訓工作以鄉(xiāng)基層黨校為主陣地，充分發(fā)揮基層黨校作用。
4、嚴格考核，強化對黨員教育培訓工作的監(jiān)督。黨員教育培訓工作的落實情況，將列為全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)20xx年度鄉(xiāng)黨建工作考核的重要內(nèi)容。各校要切實抓好黨員教育培訓的管理監(jiān)督，對因故未按規(guī)定參加教育培訓或者未達到教育培訓要求的黨員，及時進行補訓。對無正當理由不參加教育培訓的，或在參加教育培訓期間違反有關(guān)規(guī)定和紀律的，視情節(jié)輕重，應給予批評教育或組織處理。對于未認真履行黨員教育培訓職責的基層黨組織和個人，以及未按時參加教育培訓的黨員，取消年度評比先進資格，并在一定范圍內(nèi)給予通報批評。教育總支將組織人員對各校黨員教育培訓工作進行檢查。對黨員教育培訓情況應實行規(guī)范化管理，認真登記造冊，建立和完善黨員教育培訓檔案，如實記載黨員參加教育培訓的情況，作為黨建工作考核和評先創(chuàng)優(yōu)的重要依據(jù)。
為切實加強對全體黨員的經(jīng)常性教育，全面貫徹黨的和十x屆x中全會精神，結(jié)合機關(guān)黨建工作實際，制定20xx年黨員學習教育計劃。
一、指導思想：
認真貫徹落實黨的和十八屆六中全會精神，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，加強黨員的組織、思想和作風建設(shè)，進一步提高黨員的政治理論水平，努力提高黨員干部隊伍素質(zhì)，引導黨員領(lǐng)導干部明確崗位職責，強化勤政廉政意識，促進作風轉(zhuǎn)變和依法行政，為機關(guān)各項工作推進創(chuàng)造良好的條件。
二、教育對象：全體黨員干部。
三、教育內(nèi)容：
(一)繼續(xù)深入學習黨的和十x屆x中全會精神。黨的精神，尤其是十x屆x中全會精神是本年度首要學習任務。要重點學習《中共中央關(guān)于加強和改進新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》。通過認真研讀原文，掌握基本要求，領(lǐng)會精神實質(zhì)，理論聯(lián)系實際，保證各項黨建工作要求的落實。
(二)繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀。繼續(xù)鞏固和發(fā)展。
深入學習實踐科學發(fā)展觀活動取得的學習成果，進一步深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學、精神實質(zhì)、歷史地位和重大意義，在真學、真懂、真信、真用上下功夫。
(三)繼續(xù)深入學習《黨章》。繼續(xù)深入學習重新修訂的《黨章》，尤其要加強對新變化、新內(nèi)容的學習，強化共產(chǎn)黨員意識，堅定共產(chǎn)主義理想信念，發(fā)揮黨員的先鋒作用，以黨員的先進性帶動身邊干部群眾，形成推動機關(guān)科學發(fā)展的整體合力。
(四)認真學習《中國共產(chǎn)黨機關(guān)工作條例》《20xx-20xx年干部教育培訓改革綱要》。以《條例》和《綱要》精神為指導，更新教育、、培訓、管理觀念，轉(zhuǎn)變工作作風、提高管理水平，教育和引導教師干事創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新，積極高效地開展好各項工作。
(五)開展警示教育活動。精心挑選針對性強、教育性好、觸動性大的廉政勤政專題教育影片，組織黨員干部觀看，以正面示范、反面警示教育黨員干部講黨性、重品行、守制度，提高黨員干部的風險防范意識。豐富教育形式，深化教育效果，組織全校黨員到廉政教育基地開展預防職務犯罪現(xiàn)場教育活動，聽取相關(guān)人員的現(xiàn)身說法，促進干部自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定。
四、教育方法和途徑：
(一)創(chuàng)建學習型黨組織。積極開展創(chuàng)建學習型黨組織活動，營造良好的學習氛圍，著力構(gòu)建個人自學、集體學習、學歷教育、函授教育、內(nèi)部崗位培訓等互相融合的全方位教育培訓體系。
(二)做好日常教育培訓。將“三會一課”、作為黨員教育主要陣地，通過形勢任務報告會、知識講座、演講比賽等多種形式，扎實有效地開展黨員日常教育培訓工作。黨支部結(jié)合每年一次的專題組織生活會，開展好民主評議黨員工作，注意發(fā)揚黨內(nèi)民主，認真聽取群眾意見，注重實效。
(三)抓好集中學習培訓。要采取舉辦專門講座、跟班聽課、開展黨委書記講黨課活動等形式，有計劃地組織好黨員的集體學習。要把集中學與自學相結(jié)合，引導黨員根據(jù)自身實際，制定學習計劃，認真搞好自學，尤其要組織好科研教學骨干黨員的學習培訓，為黨員學習提高創(chuàng)造良好條件，并加強指導。
(四)加強實踐鍛煉。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)、爭創(chuàng)先進黨組織和爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動。通過黨員先鋒崗、黨員先鋒工程、黨員崗位承諾、黨員業(yè)績公示等多種形式，為黨員加強黨性鍛煉，踐行黨的先進性搭建平臺，組織黨員在重點工作中當先鋒、打頭陣，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
(五)做好思想政治工作。要堅持以人為本，從政治、思想、工作和生活上關(guān)心、愛護、幫助黨員，組織黨員開展經(jīng)常性談心活動，溝通思想，掌握情況，定期分析黨員思想狀況，及時解決思想問題，增強思想政治工作的預見性、針對性和實效性。及時發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和宣傳黨員先進典型，定期開展黨內(nèi)表彰活動，大力宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡，發(fā)揮先進典型的示范引導作用。
五、保障措施：
(一)加強組織領(lǐng)導。黨支部書記作為黨建工作的第一責任人，要認真組織，嚴格要求。黨員干部要帶頭學習，做到在理論上先行一步，起到學習表率作用。明確目標責任，強化齊抓共管，認真抓好活動組織、推進和落實，確?；顒臃€(wěn)步扎實有效開展，做到目標明確、責任落實、機制健全、保障到位。
(二)大力協(xié)同配合。建立上下貫通、左右鏈接、統(tǒng)分結(jié)合的工作落實機制，確保各項工作有人抓、抓到底、見實效。各科室積極配合，密切協(xié)作，黨員干部思想上要高度重視，時間上全面落實，行動上積極配合。
(三)強化監(jiān)督檢查。對每一次集體學習活動，黨員無特殊情況，一律不準請假，確保參學率為100%，黨支部要對每一次學習做好考勤和學習紀錄。將黨員教育活動納入機關(guān)目標管理，由機關(guān)支部進行考核，凡此項工作考核不合格的，取消評定年度先進的資格，確保教育活動效果。
20xx年，市糧食局黨委按照《20xx年全市黨員教育培訓工作重點任務安排》要求，以“兩學一做”學習教育為抓手，以黨性教育和理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，將黨員教育抓在平常、融入經(jīng)常，積極開展形式多樣的教育培訓活動，使全系統(tǒng)黨員干部教育培訓工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下。
一、基本情況。
市糧食局黨委所屬總支2個、支部7個，現(xiàn)有黨員64名，其中女黨員21名，在崗黨員57名，離退休黨員2名，其他黨員5名。
今年以來，結(jié)合“兩學一做”學習教育，局黨委不斷加大對黨員的教育管理力度，在黨員干部中相繼開展了“學黨章黨規(guī)、學系列講話，堅定理想信念和增強“四種意識”等主題活動，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、黨員干部理論學習制度，并將黨員的培訓教育納入黨建目標責任制，使全局黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動糧食事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅強的組織保證。
二、主要做法。
(一)領(lǐng)導重視，措施得力。局黨委把加強黨員的教育培訓工作，當作加強干部隊伍建設(shè)、提*部隊伍素質(zhì)的一個重要環(huán)節(jié)來抓，做到措施有力，工作到位。一是制定詳細的教育培訓計劃。年初，針對全局的實際情況，以加強十八屆三中、四中、五中、六中全會精神和習總書記系列重要講話的學習為首要任務，著眼于黨員的黨性教育、能力培訓和知識更新，制訂了學習計劃。在組織學習時結(jié)合工作實際對學習的內(nèi)容、形式、時間等及時進行充實和調(diào)整，保證了黨員的教育培訓工作既落到實處又貼近黨員的思想、工作實際。二是發(fā)揮黨員領(lǐng)導干部帶頭作用。局黨委主要負責人按要求參加了市委組織部舉辦的黨委書記、黨務工作者培訓班，認真學習了習總書記系列重要講話精神，黨章、黨的基本知識和黨內(nèi)有關(guān)紀律規(guī)定等黨務知識，并及時對系統(tǒng)內(nèi)黨員進行了傳達。6月份，結(jié)合“兩學一做”學習教育，對所屬7個支部的支部書記進行了專職培訓。
(二)上好“黨課”，增強黨性意識。我們始終把提高黨員的黨性意識和政治素質(zhì)、政治紀律作為黨委的重要工作列入議事日程，納入黨建工作責任制。認真落實“三會一課”制度，把組織黨員上黨課作為加強黨員教育管理的治本之策，長久之計，認真抓好落實。特別是“兩學一做”學習教育以來，領(lǐng)導班子成員上專題黨課和開展專題研討的范圍覆蓋到全體黨員，全年，組織全系統(tǒng)講黨課13次，聽黨課人數(shù)235人(次)。
(三)豐富學習內(nèi)容，提高黨員素質(zhì)。為了保證黨員的教育培訓效果，培訓黨員的學習能力，提高黨員的綜合素質(zhì)，市糧食局黨委采取形式多樣，內(nèi)容豐富的學習教育活動。一是狠抓黨委中心組學習，著力建設(shè)學習型黨委。制定了《糧食局黨委中心組學習計劃》，5名縣級領(lǐng)導干部參加局黨委中心組學習討論11次，每次時間不少于2小時。二是狠抓中層黨員干部的學習，把學習與促進糧食改革發(fā)展穩(wěn)定緊密結(jié)合起來，與推動糧食工作緊密結(jié)合起來，增強了糧食系統(tǒng)各級領(lǐng)導干部謀劃發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展、推動發(fā)展的本領(lǐng)。三是狠抓基層黨支部的學習，堅持周五學習制度，按照把全體黨員干部變成學習型黨員干部的具體目標，營造了自覺學習、刻苦學習、持續(xù)學習、終身學習的濃厚氛圍，樹立了真學、真懂、真信、真用的良好學風。全年組織集中學習101次，組織集中討論24次。四是充分利用網(wǎng)絡學習陣地，按照干什么學什么、缺什么補什么的原則，組織黨員干部理論學習和網(wǎng)絡在線學習，機關(guān)干部人均學習分數(shù)80分以上。五是組織開展了建黨95周年的紀念活動，在全系統(tǒng)舉辦了“我是一名*員”主題演講比賽，表彰了12名優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員，重溫了入黨誓詞，開展了黨的知識競答等活動，使黨員接受了一次思想洗禮。
(四)落實黨建責任，強化教育管理職責。我們把加強領(lǐng)導作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認真貫徹“黨要管黨”和“從嚴治黨”的方針。一是落實黨建及黨員教育管理責任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理。在對黨員教育管理中，嚴格制度，在明確教育對象、教育時間、教育內(nèi)容的同時，建立健全黨組織生活、黨員目標管理、民主評議黨員等黨員教育管理制度，并在實踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作，為做好黨員教育培訓管理工作提供了有力的保證。
三、存在問題。
我局的黨員教育培訓工作，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員參加理論學習不積極，有被動應付的現(xiàn)象。二是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。三是學用結(jié)合不夠。在今后的黨員教育培訓工作中，我們要做到以下幾個方面：一是要進一步加強黨員的理論教育，以黨的十八大精神和習總書記的重要講話精神為主線，用科學的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性。二是加強黨章和黨性黨風黨紀教育。把黨章作為加強黨性修養(yǎng)的根本標準和必修課，深入開展黨章和黨的基本知識、黨史國史、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風教育，引導黨員堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗、基本要求。三是加強黨的路線方針政策和形勢任務教育培訓。圍繞中央重大決策部署、重要會議、重大活動，及時開展形勢政策教育，深入解讀國家重大方針政策，針對社會普遍關(guān)注的熱點難點問題解疑釋惑、傳遞正能量，引導黨員把思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，立足本職崗位作貢獻。
根據(jù)《20xx-20xx年全國黨員教育培訓工作規(guī)劃》要求，西崗子鎮(zhèn)黨委認真貫徹落實，加強領(lǐng)導，制定方案，結(jié)合當?shù)貙嶋H，根據(jù)需要，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，以多種多樣的形式開展教育培訓活動。
一、重視要位，加強組織保障。
組織領(lǐng)導到位。鎮(zhèn)黨委高度重視黨員干部培訓教育工作，研究制定了活動方案，成立了活動領(lǐng)導小組，廣泛動員，確定專人抓落實，確保學習培訓活動有計劃、有步驟地扎實開展。建立鎮(zhèn)辦黨校1個、黨員活動場所11個，全面加強黨員教育培訓陣地建設(shè)。貫徹落實到位。由黨群辦牽頭抓總，政府辦、農(nóng)技站、畜牧服務中心、財政所配合發(fā)揮職責，確保人員到位、責任到位、工作到位、經(jīng)費到位。到底我鎮(zhèn)共有黨員333名，從《規(guī)劃》實施以來共培訓黨員2150人次。其中培訓農(nóng)村黨員1350人次，機關(guān)黨員430人，國有企事業(yè)單位黨員320人次，“兩新”組織黨員50人次，發(fā)放黨員教育輔助教材453冊，共投入培訓經(jīng)費18800元。
二、多舉并措，拓寬培訓方式。
在教育和引導黨員干部積極開展自學的基礎(chǔ)上，因村而異、因人而異，積極探索符合各村黨員干部需求的培訓方式，確保培訓的效果。充分利用和發(fā)揮農(nóng)業(yè)科普之冬下鄉(xiāng)講座和村級組織活動場所等主陣地作用，依托農(nóng)村黨員干部遠程教育網(wǎng)，采取集中培訓、座談討論、專題講座等多種形式，有針對性地開展集中學習培訓。
(一)鎮(zhèn)辦黨校集中培訓。鎮(zhèn)黨委按照《規(guī)劃》要求，采用分散式集中，即集中一天時間由科級干部分別深入基層支部開展進站點講黨課活動，組織黨員干部深入系統(tǒng)地學習黨的路線、方針、政策，黨史等內(nèi)容，建立健全黨員集中輪訓制度和黨員領(lǐng)導干部講黨課制度。這種培訓形式即充分發(fā)揮村級組織活動場所的職能，又因地制宜地解決了人員多，地方小不利于全鎮(zhèn)集中培訓的現(xiàn)實問題。通過鎮(zhèn)辦黨校每年舉辦一次新黨員培訓班和重點發(fā)展對象培訓班，每兩年舉辦一次入黨積極分子培訓班。從20xx年開始，共舉辦新黨員和重點發(fā)展對象培訓班4次，參加培訓的新黨員32人、重點發(fā)展對象45人;共舉辦入黨積極份子培訓班2次，參加培訓90人次，加強新黨員、重點發(fā)展對象和入黨積極分子的培養(yǎng)教育力度。每年利用農(nóng)閑時間以會帶訓、依托鎮(zhèn)辦黨校對村黨組織書記進行集中培訓。20xx年在完成村級黨組織換屆選舉工作以后，于20對村黨支部書記，特別是新上任的村黨支部書記，進行了一次專題培訓，提升了基層黨員干部隊伍整體素質(zhì)。
(二)邀請專家分類培訓。鎮(zhèn)黨委組織部門與農(nóng)業(yè)、科技、人力資源社會保障等部門密切配合，邀請專家來我鎮(zhèn)深入村屯進行培訓，培訓根據(jù)不同黨員不同需求，有針對性的開展所在地發(fā)展急需、干部急用的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、家務服務、專業(yè)技術(shù)等方面的實用技能技術(shù)培訓，特別是農(nóng)民工、退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人黨員的培訓，滿足黨員干部多層次、專業(yè)化、多樣化的學習需求，為黨員創(chuàng)業(yè)就業(yè)搭建一個平臺。從20xx年開始共組織4次培訓，參加學習240人次，使他們掌握1門以上技術(shù)技能，切實提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)本領(lǐng)。
(三)遠程教育異地培訓。利用黨員干部現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡以集中學習與自學相結(jié)合的方式在網(wǎng)上廣泛參加學習活動，并積極參加黨的十八大知識答題等網(wǎng)上答題活動。通過開展形式多樣的學習活動，在廣大黨員干部中形成領(lǐng)導班子帶頭學，黨員干部比著學，干部群眾跟著學的良好的學習氛圍，黨員干部的思想政治建設(shè)不斷加強。
三、取得的成效。
一是有效提高了黨員的思想素質(zhì)。
二是切實增強了黨員干部和群眾的政策法律知識。
三是豐富了文化生活，開拓了農(nóng)村黨員干部的視野。
四是有力促進了經(jīng)濟的發(fā)展。
五是充分發(fā)揮了村級組織活動場所和現(xiàn)代遠程教育站點的作用，農(nóng)村黨員干部的參與意識大大增強。
四、存在的問題。
(一)農(nóng)村黨員文化程度普遍偏低，影響著黨員整體素質(zhì)的提高。
(二)年輕的、有文化的、有技術(shù)的人員大部分外出務工。
(三)部分農(nóng)村黨員思想認識不到位，認識不到黨員教育培訓工作的重要性，參加學習培訓的積極性不高。
五、下一步工作打算。
(一)進一步加強對農(nóng)村黨員教育工作的領(lǐng)導和指導，充分發(fā)揮黨委書記、村黨支部書記第一責任人和具體責任人的作用。
(二)加大黨員教育培訓重要性的宣傳，在教育培訓中做好服務，激發(fā)黨員參加教育培訓的主動性、積極性。
(三)因地制宜，因材施教，圍繞廣大黨員最關(guān)心，最需要的進行培訓。繼續(xù)加強對黨務工作者的業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平。
根據(jù)市委組織部《關(guān)于開展我市〈20xx—20xx年遂寧市黨員教育培訓工作實施方案〉實施情況檢查評估工作的通知》(遂組通〔20xx〕101號)要求,市*局黨組對照《實施方案》提出的任務要求，對貫徹落實情況進行了全面自查，現(xiàn)將情況報告如下。
一、貫徹落實總體情況。
市*局現(xiàn)有黨支部5個，黨員99名。其中在職黨員61名，退休黨員38名，建立黨員學習教育活動室1個。局黨組始終把黨員教育培訓工作納入年度目標管理考核，作為黨組織書記年度述職、評議、考核的內(nèi)容，嚴格落實黨員干部理論學習制度、領(lǐng)導干部帶頭學習制度。以黨支部為基本單元，結(jié)合“五好黨支部”創(chuàng)建、“三分類三升級”活動開展，開展以突出理想信念為重點的主題教育培訓，有針對性地將總書記系列重要講話精神、社會主義核心價值觀、黨風廉政建設(shè)、法律知識、中省市重要會議、文件精神等納入重點內(nèi)容的學習，歷年來受訓黨員達500余人次，撰寫學習筆記累計人均達0余字，進一步深化了對習近平新時代中國特色社會主義思想的認識，增強了“四個意識”“四個自信”，提升了黨員干部能力素質(zhì),增強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,理順了*轉(zhuǎn)型發(fā)展工作思路。
二、主要做法和成效。
(一)強化領(lǐng)導，夯實黨員教育培訓工作基礎(chǔ)。一是加強組織領(lǐng)導。局黨組始終把黨員教育培訓作為加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的重要任務來抓，成立了局黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，各科室負責人為成員的黨員教育培訓工作領(lǐng)導小組，局機關(guān)黨委辦負責具體組織落實各項培訓工作。二是制定工作計劃。根據(jù)《規(guī)劃》要求，切實把黨員教育培訓工作納入重要工作日程，逐年制定工作計劃，做到任務明確，責任落實，保證了黨員教育培訓工作扎實有序開展。三是培訓經(jīng)費到位。每年安排約5萬元用于教育培訓經(jīng)費，購買黨員學習教材十余種，訂閱《黨課》《參考學習》《黨章》《黨的十九大報告輔導讀本》《學思踐悟》等報刊書籍3500余冊。四是加強黨建陣地建設(shè)。今年上半年，完善了黨員學習教育活動室，建立了10項黨建工作制度,黨員信息,黨建工作動態(tài),配置圖書資料、電腦多媒體視屏設(shè)備等，規(guī)范了機關(guān)黨委及各黨支部歷年來的黨建工作資料的統(tǒng)一管理,為全局黨員教育培訓創(chuàng)造了良好的條件。
(二)科學規(guī)劃，突出黨員教育培訓工作重點。一是加強中心組理論學習。每年年初制定了中心組學習計劃,建立了領(lǐng)導干部理論學習長效機制，明確了黨組“一把手”負總責，做到親自抓、帶頭抓、督促學，真正做到中心組學習建設(shè)“七落實”(領(lǐng)導小組落實、學習資料落實、學習內(nèi)容落實、學習時間落實、參學人員落實、學習制度落實、考核落實)，有效提高領(lǐng)導干部的黨性修養(yǎng)、理論水平、執(zhí)政能力和執(zhí)政水平。二是加強黨員理論學習。以創(chuàng)建學習型機關(guān)為載體，學習政治理論、傳統(tǒng)文化、法律法規(guī)、*業(yè)務知識，定期上交學習心得，并在學習宣傳欄集中展示，相互學習，交流體會，著力提升全局黨員綜合能力素質(zhì)，全局上下大力營造和形成重視學習、崇尚學習、堅持學習的濃厚氛圍。
(三)創(chuàng)新形式，豐富黨員教育培訓工作內(nèi)容。一是采取集中、分散、自我教育相結(jié)合，開展領(lǐng)導宣講、專題解讀、座談交流、撰寫心得、知識競答等形式學習活動，累計80余次;局班子成員深入到所在黨支部、扶貧聯(lián)系點、聯(lián)系社會區(qū)上專題黨課，累計60余次;通過局門戶網(wǎng)站、職工qq群、微信群和短信平臺適時推送學習內(nèi)容，累計800余條。二是探索黨員教育+“主題黨日”活動模式，觀看精準脫貧題材影片、警示教育片和紀錄片，督促參與黨員在線學習的平臺學習和關(guān)注“*員”“遂寧紅土先鋒”等公眾號，組織黨員干部到陳毅、朱德、*故居接受革命傳統(tǒng)教育。通過以上舉措，確保了學習內(nèi)容、學習形式、學習對象全覆蓋。
(四)建立學習制度，保證黨員教育培訓工作效果。局黨組把建立健全學習制度作為管理學習、規(guī)范學習、推動學習的基本條件，努力使理論學習軟指標成為硬任務，完善了黨員教育培訓考勤制度、自學制度、發(fā)言制度、經(jīng)驗交流等制度，形成了“每季度組織一次集中學習、研究一個專題、每月讀一本書、每年做一本學習筆記、每年至少撰寫一篇調(diào)研報告或理論文章”的“五個一”學習模式，初步形成了“個人自學—在線學習—專家輔導—集中研討—考察調(diào)研”的常態(tài)學習機制，確保了學習不走個場。
三、存在的突出問題及原因。
(一)黨員認識有偏差。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,過分看重經(jīng)濟收入和實現(xiàn)自我價值,部分黨員往往以工作忙為理由,對黨員身份不夠重視，把受教育培訓看作“軟”指標，有敷衍應付的現(xiàn)象，久而久之便淡忘了黨的宗旨意識,忘記了自己作為一名黨員的責任義務。
(二)工作機制不夠完善。黨員教育培訓陣地建設(shè)、師資隊伍建設(shè)缺少強有力的推進舉措，沒有形成科學的操作性強的考核標準和辦法,不能有效檢驗黨員教育培訓成效是否明顯，導致部分黨員認為學好學壞一個樣、干與不干一個樣。
(三)學習效果不明顯。黨員教育培訓仍存在“你講我聽,你說我記”的滿堂灌,或是讀書讀報、學學文件、看視頻等簡單學,缺乏互動和吸引力;對黨員教育的內(nèi)容雖有系統(tǒng)安排,但有時仍是有什么學什么,安排什么學什么,從實際出發(fā)安排教育培訓內(nèi)容較少,導致部分黨員感到與現(xiàn)實反差太大,難以收到預期效果。
四、解決問題的對策。
(一)進一步加強組織領(lǐng)導。務必把黨員教育培訓工作作為一項基礎(chǔ)性工作列入議事日程，做到一把手親自抓，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)進一步創(chuàng)新培訓模式。積極推進培訓模式創(chuàng)新，適應提高黨員素質(zhì)和能力的需要，努力增強黨員教育培訓的針對性和實效性。
(三)進一步加強制度建設(shè)。通過加大保障力度、完善考核評議機制、加強教學資源建設(shè)、科學系統(tǒng)規(guī)劃等，以制度建設(shè)推進黨員教育培訓工作，滿足黨員教育培訓的激活黨員的榮譽感和責任感，實現(xiàn)發(fā)揮黨員先進性作用與體現(xiàn)自我價值的有機結(jié)合，促使黨員教育培訓工作邁上新臺階。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十二
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計劃如下：
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十三
在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導下，在各兄弟科室的支持幫助下，信息科圍繞市委市政府工作中心，牢牢把握政務信息為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務，為各級領(lǐng)導科學決策服務的宗旨，加強信息報送，狠抓信息質(zhì)量，提高參謀服務水平，努力工作，開拓進取，取得了較好成績。全年共上報信息136條，被各級采用120余篇(省級采用20余條)，與去年相比，在報送總量比去年略有減少的情況下，采用率同比提高了，綜合考核處于全省第一方陣，在某市繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。同時，保質(zhì)保量完成了領(lǐng)導講話、致辭、主持詞、匯報材料等各類材料撰寫任務。
一、20__年工作總結(jié)1、重學習，強業(yè)務，綜合素質(zhì)有提高。信息科是政府辦公室文字科室之一，擔負著大量的文字材料撰寫任務?？剖胰藛T對省、國家的方針政策等理論知識的把握程度深淺直接影響到文字材料撰寫的好壞，處理好工作與平時學習充電至關(guān)重要。本科室一直保持“晚自習”習慣，即使當天工作任務完成，大家都自覺學習充電，加強對科學發(fā)展觀、縣域經(jīng)濟、和諧社會等知識的學習，查漏補缺，討論提高，科室成員的文字功底和業(yè)務技能得到有效的提高，對工作任務也更加得心應手了。12、重質(zhì)量，創(chuàng)精品，信息工作有突破。一是及時反饋報信息。
的行政服務工作很有特色和推廣意義，初步打響了某行政服務的特色名片。四是轉(zhuǎn)化提升報信息。去年的一年里，我科室較好做好了政務信息與其它材料“雙向轉(zhuǎn)化”工作。政務信息可以增強感性認識，撰寫領(lǐng)導講話、匯報材料更有針對性，更能解決問題，3通過進一步充實升華可以直接轉(zhuǎn)化成匯報材料、領(lǐng)導講話。同時，我們將領(lǐng)導講話、匯報材料、新聞報道加以濃縮提煉，突出主旨，轉(zhuǎn)化成政務信息，將某經(jīng)驗舉措對外宣傳，比如我們結(jié)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作講話、全市旅游工作講話、爭創(chuàng)a級信用縣市匯報材料等，精心選材和提煉觀點轉(zhuǎn)化成的《某市六措并舉打造六大特色農(nóng)業(yè)板塊》《某市以打造徐家河4a級景區(qū)為重點突破性發(fā)展旅游業(yè)》、等一批信息均被上級政府采用。
3、重謀劃，抓創(chuàng)新，參謀服務有份量。一是深入開展調(diào)研。
信息科與調(diào)研科分科不分家，根據(jù)領(lǐng)導決策需要和全市工作重點，積極開展調(diào)研工作。一年來，我們就解決企業(yè)招工難問題及對策、旅游活市、菜籃子工程、工業(yè)興市等情況深入各單位、企業(yè)開展調(diào)研，與部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)座談，組織黨政代表團外出考察學習，為領(lǐng)導提供了一批有價值的文字材料。二是撰寫各類材料。一年來，我們在增強思想、注重創(chuàng)新突破、突出文字鮮活等方面下功夫。抓住經(jīng)濟社會發(fā)展熱點難點問題，讓文字材料有新意、有靈魂、有活性。撰寫的文明城市創(chuàng)建，旅游工作會、安全生產(chǎn)、縣域經(jīng)濟考察報告等一批有份量的文字材料，得到領(lǐng)導肯定，受到基層、部門好評，多篇文章被各級媒體和刊物發(fā)表。特別是撰寫的旅游工作講話，被某市長高度肯定，說“這是我所見到的為數(shù)不多的好報告之一!”極大地鞭策和鼓舞了我們的信心，增強了進一步搞好工作的動力。撰寫的《縣域經(jīng)濟考察報告》也得到了市直部門和基層的廣泛好評，發(fā)揮了較好的參考價值。三是編發(fā)特4色刊物。去年以來，我們編發(fā)《某政務信息》和以考察團成員考察體會文章為主題的《政府調(diào)研》15期，為全市干部進一步解放思想、開闊思維、創(chuàng)新工作發(fā)揮了一定的作用，也為服務領(lǐng)導決策起到了較好作用。
4、重協(xié)作，講大局，服務中心有成績。一是服從服務于大局。
信息科擔負著大量的文字工作，在科室人員緊缺的情況下，坦然服從安排。過去的一年里，在材料撰寫等各項工作上，有擔大家挑，從不推諉，堅決按期保質(zhì)完成領(lǐng)導分配的各項工作任務。二是積極搞好傳幫帶。在日常工作中，我十分注重對年輕同志的培養(yǎng)和鍛煉，自己雖然水平不高，但憑著從事文字工作時間較長，有一些心得體會和基礎(chǔ)，對新來的人員從布局謀篇，邏輯層次、亮點創(chuàng)新等方面不遺余力的給予幫助，為提高他們的文字表達能力作了一些有益的工作。三是搞好協(xié)作配合。工作不分分內(nèi)分外，大家能夠主動站位，互相幫助，互相提高。遇到緊急任務，大家都出謀劃策，集體的力量鑄造了一批質(zhì)量較高的文字材料。
二、20__年工作打算20__年，信息科將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)干事，開拓進取、扎實苦干的精神，圍繞“1133”開展工作：即突出一個中心，圍繞市委市政府工作中心，進一步搞好三個服務工作;開好一個會議，建議適時召開全市政務信息工作會，進一步夯實基礎(chǔ)，健全網(wǎng)絡，從而拓寬信息源，提高政務信息報送質(zhì)量，及時反饋某情況，爭取各級重視支持，更好地服務于領(lǐng)導決策;強化三個意識，即責任5意識、精品意識、服務意識;實現(xiàn)三個目標，即信息工作再上新臺階，文字材料再上新水平，綜合素質(zhì)再獲新提高，同時，加強科室間協(xié)作配合和與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門間聯(lián)系，努力開創(chuàng)信息科工作新局面。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十四
為了把20__年的護理工作給做好，加強護理人員的工作水平，提高護理人員的工作能力，特制定工作計劃如下。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
(三)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量。
(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作。
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十五
尊敬的領(lǐng)導.同事大家好：
我是xx百貨的店長，隨著時間的流逝。2018年即將接近尾聲。過去的一年，在領(lǐng)導和同事的細心關(guān)懷和指導下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：
一.工作中的收獲。
1.商場2018年銷售逐步上升，服務態(tài)度至關(guān)重要。
2.配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監(jiān)督。
3.在上級領(lǐng)導的指導下，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果。
4下達的任務分解每人每天督促每天完成。相關(guān)制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團結(jié)和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，2018年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。
二.工作中做的不到位.
1.員工有時禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位。
2.有時在工作中沒按相關(guān)標準操作。
3.某一時段員工思想過于反常，，無法溝通，導致監(jiān)督力度不夠到位。
4.對會員的維護不夠服務化.精細化。處理問題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。
總之，2018年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰(zhàn)。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領(lǐng)導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導.同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十六
___環(huán)保局駐__鄉(xiāng)工作隊在__鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導下，在縣環(huán)保局黨組的支持下，按照縣委、縣政府的部署和要求，在為期幾個月的駐鄉(xiāng)工作中，深入開展“與黨貼心、與經(jīng)濟建設(shè)貼心、與人民群眾貼心”活動，真抓實干，取得了一定的成績，受到了當?shù)馗刹咳罕姷暮迷u。
一、吃透鄉(xiāng)情民意，掌握基本情況。
工作隊把調(diào)查研究，吃透鄉(xiāng)情作為駐鄉(xiāng)工作的切入點和突破口。駐鄉(xiāng)后，全體隊員立即開展了深入細致的調(diào)查摸底工作，他們進百家門，問百家情，走村串戶，深入田間地頭，與村民們促膝談心，在很短的時間內(nèi)便掌握了全鄉(xiāng)基本情況，為順利開展各項工作奠定了基礎(chǔ)。
(一)、__鄉(xiāng)現(xiàn)轄8個行政村和1個居委會，80個社、4260戶、15428人、勞動力6825人;全鄉(xiāng)有黨員532名、黨小組108個;全鄉(xiāng)總面積41030畝，其中田8303畝，土21329畝;全鄉(xiāng)糧食產(chǎn)量9833噸，人均純收入2225元，人均生產(chǎn)總值7395元，全縣排名32位。
(二)、根據(jù)縣委、政府__年6月4日召開的黨的農(nóng)村政策在農(nóng)村具體落實情況檢查的會議精神和要求，我局黨組、行政高度重視，認真研究，從局機關(guān)抽調(diào)18名政治素質(zhì)強，業(yè)務精的骨干組成8個暗訪組，于__年6月5日至6月7日深入到__鄉(xiāng)的8個村，80個組，400戶農(nóng)戶家中，對__鄉(xiāng)黨委、政府落實黨的農(nóng)村政策情況進行了明查暗訪。__鄉(xiāng)黨委、政府能認真貫徹執(zhí)行黨關(guān)于農(nóng)村的各項方針、政策，宣傳到戶，做到家喻戶曉，糧食直補通知發(fā)放到戶，糧食直補按標準和資金在規(guī)定時間內(nèi)兌付到戶，農(nóng)民負擔監(jiān)督卡基本到戶，農(nóng)業(yè)稅做到了先減后征并按規(guī)定下調(diào)了3個百分點，退耕還林、安全、農(nóng)業(yè)稅社會減免、農(nóng)業(yè)稅災歉減免等一律都按政策執(zhí)行。
在暗訪中，我們發(fā)現(xiàn)存在下列一些問題：
1、學校收費不統(tǒng)一，學生保險費強收強扣。
2、今年退耕還林補助糧食質(zhì)量太差，老百姓都是賣掉了的。
3、兩工問題部分老百姓不愿意繳。
4、村務、政務上墻不規(guī)范。
針對以上的問題，我局明查暗訪組于6月7日下午與大竹縣__鄉(xiāng)黨委、政府交換了意見，__鄉(xiāng)政府已于本月15日前完成整改，從而保證了黨對農(nóng)村政策不折不扣的貫徹落實。
二、解決工作重點，推動各項工作。
工作隊在摸清雙溪鄉(xiāng)的基本情況，找準各項工作薄弱點的基礎(chǔ)上，進行了認真討論，統(tǒng)一了思想，主要從以下幾個方面著手，切實為該鄉(xiāng)辦了幾件看得見、摸得著的實事。
(一)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進經(jīng)濟發(fā)展。
該鄉(xiāng)地處深丘，根據(jù)地形特點和各村實際，工作隊與鄉(xiāng)黨委共同研究，查擺優(yōu)勢劣勢，進一步理清發(fā)展思路，確定重點是抓“土百合”、經(jīng)果林、畜牧，強力實施“2542”工程，以促進農(nóng)民增收。
1、在雙溪、炬光、寶頂發(fā)展“土百合”__畝。充分發(fā)揮胡友富、邱一志為核心的種植能人的帶動和輻射作用。
2、培養(yǎng)扶持養(yǎng)殖大戶500戶。鼓勵農(nóng)戶大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，重點推廣以萬中國為代表的獺兔、黃羊、dr牛，以張興君為龍頭的生豬養(yǎng)殖，以曾祥勇為代表的家禽養(yǎng)殖?？h環(huán)保局盡量提供資金和物質(zhì)保障，培訓技術(shù)，提供項目信息，免費辦理發(fā)展生產(chǎn)的生產(chǎn)用房環(huán)保手續(xù)。
3、在普照、朝陽、寶頂重點發(fā)展生態(tài)林，同時，為保證退耕還林各項政策措施落實，工作隊隊員還深入到農(nóng)戶，搞好宣傳，幫助農(nóng)民解決思想認識不到位等問題，力爭全鄉(xiāng)全年完成400畝生態(tài)林任務。
4、在文昌、梁山交界處開發(fā)“紅土地”旅游景點，發(fā)展經(jīng)果林200畝。
5、全鄉(xiāng)發(fā)展麻業(yè)1000畝。
(二)、切實搞好計生“三結(jié)合”。落實新增幫扶戶4戶、聯(lián)系戶4戶、幫帶戶12戶，共計20戶，建設(shè)一個幫扶基地。選定的幫扶項目是養(yǎng)殖業(yè)(雞、鴨、魚、兔、羊工程)，環(huán)保局將盡量為計生戶提供可靠的資金和物質(zhì)保障，提供項目信息，傳送技術(shù)，并制定“三優(yōu)”措施，確保幫扶目標任務的完成，實現(xiàn)幫扶效果。
(三)、協(xié)助__鄉(xiāng)黨委、政府搞好區(qū)劃調(diào)整，調(diào)究調(diào)整中出現(xiàn)的各類矛盾和新問題，并向__鄉(xiāng)黨委、政府提出切實可行的建議，從而將先前的11個村，118個社有效調(diào)整為8個村，80個社。
(四)、幫助村支部建立和完善“三會一課”制度。協(xié)助村支部召開兩委班子和黨員會，學習黨在農(nóng)村的方針政策，加強對黨員的政治理論和實用技術(shù)培訓。工作隊在為所駐鄉(xiāng)謀發(fā)展、理思路、辦實事的同時，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入，加強了村級組織和領(lǐng)導班子建設(shè)，加強農(nóng)村精神文明建設(shè)，切實搞好農(nóng)村綜合治理，使駐鄉(xiāng)工作滲透到農(nóng)村的方方面面，把“輸血”和“造血”有機結(jié)合起來，為農(nóng)村留下一支永遠不走的工作隊。
(五)、幫助進行春耕生產(chǎn)。一是組織人員對缺勞力的農(nóng)戶助耕;二是為全鄉(xiāng)特困戶送去化肥5噸，解決他們春耕生產(chǎn)所必需。
(六)、幫助該鄉(xiāng)解決合作基金兌付款2.6萬元，緩解其財政負擔。
(七)、為該鄉(xiāng)改善辦公條件購置辦公桌椅、裝修辦公室解決資金5000元。
(八)、廣泛宣傳黨的農(nóng)村政策，傳播科技知識，培養(yǎng)農(nóng)民學科學，用科學，科學致富。
三、駐鄉(xiāng)工作幾點收獲。
通過幾個月來的駐鄉(xiāng)工作實踐，對當前農(nóng)村工作的現(xiàn)狀有了一定的了解，有效地推動了農(nóng)村各項工作順利進行、農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展，在實際工作中也獲益匪淺。
一是駐鄉(xiāng)工作能緊緊抓住農(nóng)村熱點、難點問題,踏踏實實為群眾解疑難、辦實事，真正成為密切黨群、干群關(guān)系的“連心橋”。
二是通過駐鄉(xiāng)工作，真實地了解了農(nóng)村實際，真切地感受了農(nóng)民疾苦，急群眾所急，想群眾所想，辦群眾所需，真心實意與農(nóng)民交朋友，使我們在實踐中、在群眾中學到了在機關(guān)、課堂里學不到的東西，提高了理論與實際相結(jié)合的本領(lǐng)。
三是進一步轉(zhuǎn)變了工作作風。通過基層工作的鍛煉，進一步提高了為人民服務的意識，撲下身子抓落實，齊心協(xié)力謀發(fā)展，有效地促進了當?shù)馗黜検聵I(yè)的健康快速發(fā)展。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十七
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已在公司工作一年多了，這一年多來，收獲頗多，以下是我的年度總結(jié)：
第一：將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的'親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二：關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。
家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十八
xx年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著，我思緒萬千。我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的采購員個人工作計劃范文：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十九
轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成量為5000萬，其中一車間球閥200萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(中心球閥1000以上)量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是量正常，x增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如沈陽市場，x客戶比較少見。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，x、x、x三個月x客戶比較少見。
客戶的任何信息要及時響應并回復。對于客戶的.任何問題都要及時響應并回復。
5、報價問題：因本公司產(chǎn)品競爭等各方面原因，客戶對價格體系不熟悉，根據(jù)實際情況，和公司的價格做好比較，如x、x三個月得款和x三個月得款都有明確標準，x和x三個月得款基本為x萬左右。
一線工作感覺有一定挑戰(zhàn)性，且需要靈活多變的方法。在處理一些問題上存在一些“鉆”式主義，站在全局的角度上去看待問題，不能做到“獨擋一面”。
是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，沒有前進的道路上總會有荊棘。不是一個人一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在日常的工作中，需要用心去配合每一個人員的工作。
在以后的歲月里，我的目標最基本的是做到月月有任務，并在公司的目標的基礎(chǔ)上提高x%的好成績。新年新希望、新目標。