計劃可以幫助我們把握時間,提前做好準(zhǔn)備,以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和任務(wù)。在制定計劃時,要注意合理安排時間和休息,避免過度勞累和疲勞導(dǎo)致計劃無法執(zhí)行。下面是一些計劃編制中常見的錯誤和應(yīng)對方法,希望對大家有所幫助。
求職計劃書完整版篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
感謝您在百忙之中翻閱我的自薦材料!我叫周明華,是中國地質(zhì)大學(xué)(北京)人文經(jīng)管學(xué)院2002屆管理工程專業(yè)(市場營銷)的本科畢業(yè)生。
在大學(xué)的前三年中,我學(xué)習(xí)了本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識,并以優(yōu)異的成績完成了相關(guān)的課程,為以后的實踐工作打下了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。同時,我注重外語的學(xué)習(xí),具有良好的英語聽、說、讀、寫能力,并通過了大學(xué)英語國家四級測試,初步學(xué)習(xí)了初級日語的`基本知識。在科技迅猛發(fā)展的今天,我緊跟科技發(fā)展的步伐,不斷汲取新知識,熟練掌握了計算機(jī)的基本理論和應(yīng)用技術(shù),并順利通過了國家計算機(jī)二級(c語言)考試?,F(xiàn)在,我正在為了通過國家計算機(jī)三級而努力。
三年來,我一直擔(dān)任學(xué)生工作,致力于學(xué)生的自我管理和組織學(xué)生活動,曾先后擔(dān)任校學(xué)生會體育部副部長,院學(xué)生會體育部長、常委、副主席等職務(wù)。三年的學(xué)生工作培養(yǎng)了我的團(tuán)隊協(xié)助精神,提高了我的組織協(xié)調(diào)能力。在組織學(xué)生活動的同時,我也參加學(xué)校和社會的各項活動,努力培養(yǎng)自己的各種興趣愛好,積極參加文體娛樂活動、社會實踐調(diào)查等。通過組織活動和參與活動,我養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和處世態(tài)度。
在院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持和自身的努力下,我在學(xué)習(xí)和工作中都取得了優(yōu)異的成績,不僅完善了知識結(jié)構(gòu)還鍛煉了我的意志,提高了我的能力,并光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。
恕冒昧,如果我能成為貴公司的一員,我定當(dāng)用我的熱情和能力投入到我的工作中去。請相信:你們所要實現(xiàn)的正是我想要達(dá)到的!
此致
????????敬禮;
求職計劃書完整版篇二
畢業(yè)院校:武漢學(xué)院年齡:23。
專業(yè):市場營銷學(xué)身高:160cm。
外語:英語三級婚否:未婚。
計算機(jī):熟練。
求職意向。
意向行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)房地產(chǎn)/建筑/建材/工程到崗時間:兩周內(nèi)。
意向崗位:銷售工程師提供住房:不要求提供住房。
意向地區(qū):深圳。
自我評價。
性格外向,為人熱情,善于與人交流,工作積極主動,責(zé)任心強(qiáng),服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,性格隨和,易于融入公司團(tuán)隊。
工作經(jīng)歷。
x有限公司銷售員20xx/09至20xx/02(實習(xí))。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(電子元器件)的銷售及推廣;。
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);。
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);。
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
電信公司校園卡代理20xx/06----20xx/09。
負(fù)責(zé)某電信公司的校園卡在校銷售業(yè)務(wù),一年多的時間里發(fā)展兼職銷售員20人,累計銷售出校園卡20xx多張。
教育背景。
武漢xx學(xué)院本科20xx/09至20xx/07。
市場營銷學(xué)。
語言能力。
第二外語:英語一般。
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求職計劃書完整版篇三
一、事業(yè)描述。
描述所要進(jìn)入的行業(yè),從事什么產(chǎn)品(或服務(wù)),主要客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)。
介紹企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)、水平和優(yōu)勢,主導(dǎo)產(chǎn)品相對于市場同類競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
三、階段目標(biāo)。
介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)。
四、行銷策略。
介紹目標(biāo)市場定位,上市、促銷、定價等策略。
五、競爭與風(fēng)險分析。
主要介紹企業(yè)目前的市場競爭表現(xiàn),可能存在的風(fēng)險等。
六、管理。
介紹項目相關(guān)運(yùn)作管理制度。
七、團(tuán)隊技能與人事需求。
介紹現(xiàn)有團(tuán)隊情況與人事需求,需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、所需人事成本等。
八、財務(wù)需求與運(yùn)用。
包括融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
九、成長與發(fā)展。
企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展方向,企業(yè)目前的經(jīng)濟(jì)效益及對今后一段時期的預(yù)測等。
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求職計劃書完整版篇四
年齡:47歲。
學(xué)歷:大專。
工作年限:以上。
期望薪資:8000-1元。
工作地點(diǎn):廣州-花都-新區(qū)。
求職意向:銷售主管/經(jīng)理。
工作經(jīng)驗(工作了1年5個月,做了1份工作)。
xxx貿(mào)易公司。
工作時間:20xx年8月至今[1年5個月]。
職位名稱:銷售經(jīng)理。
工作內(nèi)容:本人在職期間主要負(fù)責(zé)銷售管理、管理銷售團(tuán)隊、招商、與客戶建立穩(wěn)固關(guān)系、做好售前、中、后的服務(wù)。策劃組織活動,制定每月業(yè)績目標(biāo)、分析市場問題與解決問題。
教育經(jīng)歷。
20xx年7月畢業(yè)xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理。
求職計劃書完整版篇五
創(chuàng)業(yè)活動,有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神,把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力,那么如何制定創(chuàng)業(yè)計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書范文的資料,希望大家喜歡。
“咖啡館”一度是我國城市的時尚消費(fèi)標(biāo)志。與相對落后的鄉(xiāng)村相比,城里人生活更加講究品位。時尚青年相約走進(jìn)幽雅怡然的咖啡館,既是品味咖啡的濃香,更是享受時尚賦予的獨(dú)特感覺。然而現(xiàn)在,鄉(xiāng)村的生活城市化進(jìn)程越來越快,在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機(jī)成熟了。
1、立項。
現(xiàn)如今,農(nóng)民生活水平日益提高,他們也開始向往享受生活。所以,我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大,但溫馨時尚的咖啡館。
2、選址。
咖啡館是一個比較講求品味、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方,也是青年人談情說愛和消費(fèi)休閑的重要場所,因此,選址一定要講究??稍谛℃?zhèn)臨街但較幽靜的地方,或在一面臨街,另一方面臨河的地方,既要突出鄉(xiāng)村特色,又要注重環(huán)境協(xié)調(diào),給人一種美的享受。
3、籌資。
大約10000元左右即可。5000元用于裝修,5000元用于流動資金,主要用于進(jìn)咖啡、酒水、煙等。
4、前景預(yù)測。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高,生活城市化特點(diǎn)十分出,不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈,街道、小區(qū)已經(jīng)顯出城市的風(fēng)貌。沿海一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方,現(xiàn)在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設(shè)與居民生活已與城市差別甚微。
從另一方面看,我國對農(nóng)村發(fā)展的投入也越來越大。加快農(nóng)村的小鎮(zhèn)建設(shè),早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中,以小鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度也越來越快。
農(nóng)村小鎮(zhèn)的加快建設(shè)與生活城市化,給咖啡館商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)與可觀的后續(xù)發(fā)展空間。
從顧客群的方面分析,現(xiàn)在農(nóng)村青年普遍向往過城市化的生活,也能夠帶著女朋友或是伙伴走進(jìn)幽雅時尚的咖啡館,像城里人那樣享受溫馨與浪漫。
鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)群。鄉(xiāng)村青年人數(shù)眾多,可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費(fèi)人群,而且,現(xiàn)在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦,談情說愛已不像上輩人那樣走田埂、鉆林子、坐山坡,而是想學(xué)學(xué)城里人,在咖啡館里約會,享受人生最美好的時光。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ)??梢哉f,鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館,生意潛力很大,有待開發(fā)。
5人員聘用。
2至3人。其中咖啡、水酒調(diào)配師1人,兼職收銀與負(fù)責(zé)咖啡館的管理工作。女服務(wù)員2人,生意淡時可1人,兼職衛(wèi)生工作。
6、經(jīng)營方式。
經(jīng)營上要瞄準(zhǔn)市場,注重時尚化,靈活多樣。如代客人訂做生日蛋糕、代客人送花等等。要經(jīng)常推出特色項目,如周末、情人節(jié)、中秋節(jié)等等,都要搞活動。同時,要加大宣傳,將城里青年人吸引過來。因為城里人過膩了都市生活,到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風(fēng)情與鄉(xiāng)村韻味,感覺將比城里咖啡館更加別致。
1.創(chuàng)業(yè)項目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園。
項目性質(zhì):公民個人辦園主要經(jīng)營范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),學(xué)前教育及特長培訓(xùn)。
2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹。
姓名:葛文軍女1975年4月出生。
教育背景及培訓(xùn)情況:1994年-1996年天津職業(yè)大學(xué)修會計專業(yè)???0xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟(jì)管理本科20xx年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗:
1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識,積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,失業(yè)。
二、項目市場評估及前景預(yù)測。
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,520xx年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,市場不會下滑。
三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大,個體園承受風(fēng)險的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分:
1、收入低的家庭:國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù),收費(fèi)低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費(fèi)了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識,一定會吸引不少家長。
目前,在該村有1座小學(xué),內(nèi)有學(xué)前班2個;有個體托兒所1所,約100元左右,個體幼兒園2所,收費(fèi)約在150170之間,均沒有證照,衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,開辦的好,能夠占有20%30%的份額,或者更高。
四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估。
要開辦好這個幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項目,區(qū)別于其他幼兒園。同時,要利用好天時、地利、人和。
2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化,同時,選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時,選在一樓,不僅方便家長孩子出入,避免孩子登高危險,而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),爭取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護(hù),也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,還來自于經(jīng)營本身。
幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個工作做到家,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣,入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風(fēng)險,如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃。
我認(rèn)為,開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等,都要學(xué)習(xí)國辦園,并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場調(diào)查和評估,加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,在一年內(nèi)達(dá)到70100個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張,在開辦前3個月,有可能出現(xiàn)虧損,隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富,信譽(yù)越來越好,家長也逐漸認(rèn)可,幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。
25年內(nèi),幼兒園趨于成熟,隨著孩子的增加,可擴(kuò)辦幼兒園,也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
六、人員組織結(jié)構(gòu)。
辦園初期,計劃招大、中、小三個班,配3名帶班教師,1名保育員,1名炊事員,1名司機(jī),具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖。
園長1名。
職責(zé):對幼兒園全面負(fù)責(zé),監(jiān)督指導(dǎo)員工對。
七、開業(yè)成本及財務(wù)評估。
附表3流動資金(月)。
只算出先期投入成本還不夠,還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃,以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張,那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期,如能作好宣傳和招生,開張之月預(yù)計可達(dá)到50人,隨著幼兒園的起步、成長,通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,孩子會逐漸增加。見附表45。
需要說明的是,由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間,外來人口返鄉(xiāng),會很大的影響孩子的數(shù)量,故在2月份幼兒園放假,避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用,減少當(dāng)月虧損。另外,我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,算是福利事業(yè),免一切稅費(fèi)。
有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠,幼兒園的經(jīng)營,每月都要有現(xiàn)金流入和流出,為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,時刻保持充足的動力,有必要做一個現(xiàn)金流量計劃,見附表6。
通過銷售預(yù)測和成本計劃,一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元,兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,到年底,可積累5萬余元的現(xiàn)金,這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼,還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。
八、資金來源。
通過上述的分析和預(yù)測,開辦這樣的一個幼兒園,在開辦初期,約須65000元的啟動資金。就我個人而言,在辦園初期,自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元,為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元,加上我愛人1000元/月工資,前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,沒有賒帳,可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好,在2年以后,我會擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心,在擴(kuò)園時,資金有困難,再尋求親朋的幫助或貸款,也會容易一些。
一、計劃摘要。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨(dú)一無二的享受,我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生??紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡單的“diy蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹。
1、項目名稱:diy蛋糕店——diy食品連鎖店。
2、項目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕,我的young!
4、店面名稱:
icake——diy蛋糕店。
注釋:1、i——我,icake——我的蛋糕,就是diy蛋糕,自己動手制作,世上獨(dú)一無二的蛋糕!
2、i與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲:
《甜甜的》——周杰倫。
主要歌詞:我輕輕的嘗一口你說的愛我……。
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳。
口號。
我的蛋糕,我的young!
注釋:young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,young與“樣”同音,即diy自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo):
注釋:上邊一個蠟燭,是字母“i”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“icake”!
8、店面地址:
選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個備選方案:
1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租。
面積:50平米。
房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。
2、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件。
面積:45平米。
房源信息:臨主街,有上下水,動力電。消費(fèi)人群以年輕人為主,人流量大,消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。
3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租。
面積:40平米。
房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學(xué),臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。
9、店面布局:
風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店,就讓它一“獨(dú)”到底!每個人都有自己獨(dú)特的意境。)。
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。
三、市場分析。
我們主要分為兩部分來調(diào)查,調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù),調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、問卷調(diào)查:
由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身,因此,問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。
(注:有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大于100%。)。
共
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求職計劃書完整版篇六
二、時間:8月2日(星期六)8月3日(星期日)。
三、地點(diǎn):福州市康城百貨。
四、主辦:歐尚坊個人護(hù)理用品專賣店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦。
五、協(xié)辦:福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶,廠家。
六、營銷模式:聯(lián)合營銷,異業(yè)聯(lián)盟,共創(chuàng)共贏。
七、目的:吸引人流,豐富廣場活動,讓利促銷,促進(jìn)銷售,共創(chuàng)共贏,提升康城百貨及歐。
尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?BR> 八、促銷思路:提前制作宣傳單張,在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,或夾報發(fā)放,讓顧客知曉活動,營。
造活動氣氛,提前造勢,通過大型文藝活動吸引顧客,宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,在路演。
現(xiàn)場組織促銷臺,提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品,讓利顧客,提供一場賞心悅。
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐,營造清涼夏日。
九、合作方式:
康城百貨:提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等),現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談,邀請更多的商戶參加活動。
歐尚坊:組織活動策劃、執(zhí)行,搭建舞臺、邀請文藝演員。
十、會員區(qū)促銷活動:
1)、購買88元免費(fèi)辦理會員卡一張,送20元購物券。
活動期內(nèi)在店內(nèi),或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會員卡一張,并返20。
元購物券一張,每人限送一張。
2)、會員來就送。
為慶祝歐尚坊福州1周年店慶,憑會員卡,可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份,20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費(fèi)辦理會員卡一張,新老會員均可贈送價值24元面貼2張,數(shù)量有限,送完即止。
總部提供:面貼400張。
3)、會員買就送。
a會員一次性購物滿598元,送價值380元咖啡壺一個,限3名(先到先得,購買特價商品除外)。
b會員一次性購物滿398元,送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得,特價商品除外)。
c會員一次性購物滿120元,送價值59元(d-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200g一支,(限50支)。
d會員一次性購物滿60元,送價值36元he姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷活動:
1),周年慶,來就送。
提供he百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包。
成本費(fèi)用:
2)周年慶,滿就返,返再送。
時間:預(yù)計(做10天左右)。
內(nèi)容:為慶1周年店慶,感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護(hù)理店的支持,隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動:
d購物滿300元,返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支e購物滿380元,返160元購物券,送售價在83元玫瑰泡泡浴500ml一支(h-0218)操作:(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張,120元以上2張,以此類推,最多不超5張。
d、e)送50份。
3)周年慶,買就獎。
時間:(只做2天)。
均有機(jī)會中獎,獎品多多,機(jī)會多多,千萬別錯過。
一等獎:冰箱(4升)一臺1名。
二等獎:名貴餐具一套3名。
三等獎:價值78元he美白防曬修飾乳60ml50個。
四等獎:價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支100支。
紀(jì)念獎:送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶,奧運(yùn)臉貼一張,1000包操作:準(zhǔn)備200張小紙條,分別在上面寫上一等獎1個,二等獎5個,三等獎20個,四等獎100個,其它的就是紀(jì)念獎,第一天不要放入一等獎,二等獎只放3個,其它的全部放入,第二天所有獎項全部放入,第二天再補(bǔ)充一些四等獎項放進(jìn)去。采用彩紙,在紙上寫上獎項,顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎項。
準(zhǔn)備一個透明的抽獎箱或罐,要求體積要較大,如果沒有的話,就做一個抽獎箱,便于長期使用,或到康城百貨借用一個,在外面貼上一個獎字,本活動由專人負(fù)責(zé),并與獎品陳列在一處,讓顧客能看到活動內(nèi)容,或放在舞臺上,顧客購物后邀請上臺參加抽獎,抽完獎后,主持人進(jìn)行現(xiàn)場采訪。
4)、趣味夾球,“夾”送好禮。
趣味夾球,“夾”送好禮(適用廣場活動)。
在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米,),用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球,途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球,2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份,筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗,讓參加的顧客基本上都能得到獎品)。
5)大型歌舞表演晚會。
為了吸引人流,白天星期六以趣味活動為主,現(xiàn)場播放音樂,并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈,下午安排文藝活動,安排星期六、星期日下午各一場文藝活動,在活動現(xiàn)場,在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺,并主動邀請顧客免費(fèi)試用,分別設(shè)為會員專區(qū)、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū),每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品,每個促銷區(qū)安排好2名工作人員。
活動時間:
8月2日(星期六)下午15:30---18:30晚上:19:30---21:00(即興活動,主要以抽獎活動為主)。
8月3日(星期日)下午15:30---18:30晚上:19:30---21:00(即興活動,主要以抽獎活動為主)。
6).dm促銷。
規(guī)格:16開5000份。
內(nèi)容:
1p:促銷活動:會員促銷內(nèi)容、抽獎活動內(nèi)容,大型歌舞活動內(nèi)容,滿就返,返再送2p:特價商品:下列特價商品:(建議由門店選擇提供,計劃在8-10個商品,商品價格要有吸引力,)。
支持:費(fèi)用及設(shè)計由總部支持。
7)、氣氛宣傳類:
店內(nèi)氣氛:
(1)、門口懸掛活動條幅,制作大型海報,宣傳本次活動的所有內(nèi)容。
(2)、條幅內(nèi)容:“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年,大型促銷真情反饋!”
(3)、海報:需要制作:4張,活動現(xiàn)場2張,店內(nèi)2張;分別放于店門口,能放置花。
藍(lán)2個,突出喜慶。
(4)、店內(nèi)懸掛汽球,渲染氣氛,
(5)、店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口,外店外,讓顧客一看就知,引起顧客注意。廣場氣氛:
(1)、舞臺背景設(shè)計,舞臺的裝飾,在舞臺周圍需要安裝看板,或-展架,提前播放音樂。
(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點(diǎn)安排,獎品、商品陳列,活動現(xiàn)場海報書寫。
求職計劃書完整版篇七
活動目標(biāo):1在游戲活動中理解兩位數(shù)加法的含義。
2鞏固兩位數(shù)多筆直加減的珠心算印象。
3激發(fā)幼兒參與珠心算、手指數(shù)算的興趣,體驗成功的快樂。
活動準(zhǔn)備:玩具柜布置成商品柜臺,商品若干,計算題卡若干,算盤。
活動過程:
一、激發(fā)興趣。
小朋友,知道今年是什么年嗎?(虎年)在虎年里,老虎想為大家做點(diǎn)事,它想干什么呢?它想開一家百貨店,今天老虎百貨商店要開業(yè)了,它邀請我們小朋友去幫忙,小朋友想去嗎?(想)想去幫忙我們就要在家練好本領(lǐng),現(xiàn)在我們來練習(xí)一下對聽令:
你拍1,我拍9,,1和9補(bǔ)成10。
你拍2,我拍8,,2和8補(bǔ)成10。
你拍3,我拍7,3和7補(bǔ)成10。
你拍4,我拍6,4和6補(bǔ)成10。
你拍5,我拍5,5和5補(bǔ)成10。
你拍6,我拍4,6和4補(bǔ)成10。
你拍7,我拍3,7和3補(bǔ)成10。
你拍8,我拍2,8和2補(bǔ)成10。
你拍9,我拍1,9和1補(bǔ)成10。
還有很多好朋友打來電話,為老虎祝賀,小老虎把電話號碼都記下來了,請小朋友記一記,(看數(shù)撥珠,數(shù)譯珠)。
372469541576424572876…………。
還有一些號碼小老虎也記不起來了,我們一起來幫它記好嗎?(教師在算盤上撥數(shù),幼兒念出,并用手指表示)(珠譯數(shù))。
26924758399086………。
二、講授新課。
1、下面我們就去老虎百貨店幫忙,請幼兒聽音樂參觀老虎百貨店,老虎百貨店的商品擺放的很不整齊,我們來幫忙整理一下吧,引導(dǎo)幼兒分類擺放。
把商品分類:文具類、交通工具類、動物類。
2、出示老虎百貨店商品示意圖:
書包(25元)小車(6元)小熊(21元)書(10元)小狗(11元)。
小飛機(jī)(12元)船(50元)筆(4元)小鴨(2元)小兔(5元)。
幼兒嘗試撥珠,教師演示。
如:25、10、4,先撥25,再加10怎么撥,最后4怎么撥?
剩下的題目繼續(xù)實撥。答案都等于39元,為什么?
4、再請一名幼兒購買商品,需要多少錢?快來試一試吧。
幼兒實撥,算出答案。
5、請幼兒繼續(xù)買商品,小朋友繼續(xù)算價格。
小結(jié):在多筆兩位數(shù)直加題計算時,需要注意什么?
相同數(shù)位,檔位上的數(shù)和珠要對齊》。
三、游戲活動:(手指數(shù)算)算一算,比一比。
今天老虎的百貨店賣出了很多商品,請小朋友幫忙給算一算,今天賺了多少錢呢?教師念題,幼兒用手指數(shù)算算出得數(shù),請兩名幼兒把得數(shù)用算盤都加起來。
四、活動延伸:
小朋友今天高興嗎?(高興)你們今天幫助小老虎做了很多的事情,小老虎非常感謝你們,你們幫助了別人,也就幫助了自己,因為你又多了一位好朋友,有了朋友我們就更快來了,小老虎今天也非常高興,它為了感謝大家,它邀請我們玩具paty,我們一起去吧。
求職計劃書完整版篇八
一、我能建造堅固、輕便又耐用的橋梁,可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。
二、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設(shè)備。
三、我能制造一種易于搬運(yùn)的大炮??捎脕硗渡湫∈瘔K,猶如下冰雹一般,可以給敵軍造成重大損失和混亂。
四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車,可用來沖破敵軍密集的隊伍,為我軍的進(jìn)攻開辟道路。
五、我能設(shè)計出各種地道,無論是直的還是彎的,必要時還可以設(shè)計出在河流下面挖地道的方法。
六、倘若您要在海上作戰(zhàn),我能設(shè)計出多種適宜進(jìn)攻的兵船,這些兵船的防護(hù)力很好,能夠抵御敵軍的炮火攻擊。
此外,我還擅長建造其他民用設(shè)施,同時擅長繪畫和雕塑。
如果有人認(rèn)為上述任何一項我辦不到的話,我愿在您的花園,或您指定的其他任何地點(diǎn)進(jìn)行試驗。
向閣下問安!
米蘭大公收到此信后不久,就召見了達(dá)?芬奇。在短暫的面試后,正式聘用達(dá)?芬奇為軍事工程師,待遇十分優(yōu)厚。
達(dá)?芬奇這封短短的求職信為何能夠產(chǎn)生這樣好的效果?分析起來,不難發(fā)現(xiàn),主要是他的求職信有以下兩個優(yōu)點(diǎn):
一、針對對方需要。
米蘭大公當(dāng)時的處境可謂強(qiáng)敵環(huán)伺,他要擊敗意大利的敵對城邦和消除來自北歐和西亞的威脅,就不能不大力發(fā)展軍事制造業(yè),因此急需這方面的人才。達(dá)?芬奇深切地了解他的需要,于是有針對性地設(shè)計了求職信。
達(dá)?芬奇是個多才多藝的人,在繪畫、歌唱、醫(yī)學(xué)、哲學(xué)和其他領(lǐng)域都擁有卓越的才能,但在這封求職信中,他只詳細(xì)描述了自己向達(dá)?芬奇學(xué)寫求職信在軍事工程方面的技能。通過這些細(xì)致的介紹,他生動而含蓄地告訴米蘭大公:我清楚您的處境,我會幫助您打贏戰(zhàn)爭!而對自己的其他能力,達(dá)?芬奇則在信中一筆帶過。
這封詳略得當(dāng)、針對性很強(qiáng)的求職信,無疑給米蘭大公留下了深刻印象,信中所述的種種軍事技能,對于他來說,也堪稱雪中送炭,因此他毫不猶豫地給了達(dá)?芬奇面試的機(jī)會。
二、語氣充滿自信。
求職計劃書完整版篇九
[出版時間:年月]。
[指定聯(lián)系人]。
[職務(wù)]。
[電話號碼]。
[傳真機(jī)號碼]。
[電子郵件]。
[地址]。
[國家、城市]。
[郵政編碼]。
[網(wǎng)址]。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。
簽字:
公司:
日期:
目錄。
以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見。
如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。想看一下實例,請查閱“摘要”欄目。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看,我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元,稅前利潤為[x]元,[xxxx+1]年銷售收入為[x]元,稅前利潤為[x]元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡單一些]:
簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場機(jī)遇(xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],用于下列目的:
說清楚,你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]。
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]:
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,或延伸服務(wù)范圍過程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源,根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示,該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,我們沒有競爭對手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因為,[寫明原因],同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
……。
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法,尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷售匯總:
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務(wù)歷史數(shù)據(jù):
財務(wù)預(yù)計:
資產(chǎn)負(fù)債匯總表:
在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣給一個競爭對手,公司支付,公開上市,利潤分配,等等]?;蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃。
求職計劃書完整版篇十
技術(shù)成本:網(wǎng)站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用:149元/年,網(wǎng)站空間租賃:200元/年,服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本:對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管,而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年。
宣傳成本:發(fā)展前期,網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計約5000元。
網(wǎng)站運(yùn)營保障金:為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。
總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。
(二)收益分析。
網(wǎng)站收益方式:
1、合作收益方式。
可持續(xù)收益方式:
網(wǎng)站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳,介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當(dāng)介紹完畢,旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用,合約自動結(jié)束。
3、小部分的廣告收入。
4、品牌收益。
我們大學(xué)生旅游網(wǎng),憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念,能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時,我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。
我相信,對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),對旅行社負(fù)責(zé),過硬的服務(wù),優(yōu)秀的管理,良好的口碑,展望我網(wǎng)站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析:
網(wǎng)站。
第1。
年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量,初步樹立網(wǎng)站品牌形象,大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn),吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議,增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的`扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入,預(yù)計,網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣,但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年。
在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,打響品牌。此時,在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,同時,應(yīng)旅行社提出的意見和建議,本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,以適應(yīng)未來的發(fā)展需要,預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣,網(wǎng)站收益增加,資金缺口大大縮小,但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年。
步入第三年,網(wǎng)站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),希望與本網(wǎng)站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,長期合作伙伴30家左右。此時,網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用,繼續(xù)吸取資金。于第三年,在除去成本后,網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利,網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元,剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn),投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
網(wǎng)站4—5年。
求職計劃書完整版篇十一
網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
1:經(jīng)營思路。
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2:具體模式。
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機(jī)號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物??梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信。
3:運(yùn)營模式補(bǔ)充說明。
圍繞這個網(wǎng)購模式,還有很多細(xì)節(jié)需要說明,還有一些地方需要詳細(xì)解釋,還有一些點(diǎn)子能夠用到這個模式上,這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物,顧客可以選擇:
通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。針對即時商品,我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,制定嚴(yán)格的處罰措施,還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,畢竟他們銷量不大,自己進(jìn)貨不便,而且在我方進(jìn)貨由于距離近,往來多,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。為了防止浪費(fèi),有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系,利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。我方因為為其提供銷售平臺,而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右??梢源黉N一些特價商品,這部分商品沒有利潤,其目的是帶動其它高利潤商品銷售。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,其流程相同。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,制作海報,由代理人發(fā)放到各個寢室。
求職計劃書完整版篇十二
初步建立起適應(yīng)社會要求,符合公司發(fā)展戰(zhàn)略,遵循文化發(fā)展規(guī)律,體現(xiàn)員工根本利益的團(tuán)隊文化體系。通過團(tuán)隊文化建設(shè),使團(tuán)隊文化管理水平進(jìn)一步提高,員工素質(zhì)進(jìn)一步提升,公司的團(tuán)隊形象、社會知名度進(jìn)一步提升,公司核心競爭力明顯提高,努力實現(xiàn)團(tuán)隊文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一,公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一,團(tuán)隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一,為公司的改革發(fā)展穩(wěn)定提供切實保障。
二、團(tuán)隊辦事理念。
把每一件簡單的事做好就是不簡單,把每一件平凡的事做好就是不平凡。
三、
團(tuán)隊的服務(wù)理念。
1、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
2、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
3、用心為客客心留,以心為客客心歸。
四、團(tuán)隊的戰(zhàn)略理念。
1、新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),新市場。
五、團(tuán)隊精神。
團(tuán)結(jié)、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩。
六、團(tuán)隊發(fā)展計劃。
1、以人為本,全員參與。建設(shè)先進(jìn)的團(tuán)隊文化是一個由團(tuán)隊的核心層精心設(shè)計、管理層積極推進(jìn)、團(tuán)隊內(nèi)部全體員工在管理實踐中認(rèn)知認(rèn)同并將其視為其行動準(zhǔn)則而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過程,是一個循序漸進(jìn)的過程。而最終體現(xiàn)在員工的自覺行為上。管理者在推進(jìn)團(tuán)隊文化建設(shè)的過程中起主要作用,是團(tuán)隊文化的積極倡導(dǎo)者,員工是團(tuán)隊文化建設(shè)的主體,是團(tuán)隊文化建設(shè)的實踐者和建設(shè)者。因此,各管理都要在團(tuán)隊文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用,身體力行,率先垂范,盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍,最廣泛地得到廣大員工的理解、認(rèn)同和支持,使他們積極主動參與到團(tuán)隊文化建設(shè)的各項活動中來。
2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要載體。要以實現(xiàn)公司共同愿景為追求目標(biāo),以提高員工素質(zhì),促進(jìn)員工自我超越為基礎(chǔ),以團(tuán)隊學(xué)習(xí)為手段,以系統(tǒng)思考為核心,積極開展?fàn)幾鲋R型員工活動,營造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氛圍和機(jī)制,增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,提升公司核心競爭力。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)是提高組織管理效能的有效手段。要以加強(qiáng)組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的,積極實踐公司團(tuán)隊文化,充分發(fā)揮團(tuán)隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。
4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn),貫徹公司規(guī)范,構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要通過征集各部門的建議,進(jìn)一步完善公司理念,并通過貫徹實施,形成廣大員工的自覺行動。
七、公司形象目標(biāo)。
激情:對生活和工作永遠(yuǎn)充滿激情,不斷挑戰(zhàn)自我,不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻;
創(chuàng)造:堅持以客戶為中心,為顧客創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造機(jī)會,為公司創(chuàng)造利益;
學(xué)習(xí):適應(yīng)時代創(chuàng)新,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,努力創(chuàng)造新的輝煌;
創(chuàng)新:增強(qiáng)團(tuán)隊創(chuàng)新精神,不斷提高團(tuán)隊競爭力;
誠實:在工作和生活中信守誠實的原則;
八、團(tuán)隊使命。
致力于尋求自己的獨(dú)特位置,為廣大顧客服務(wù),用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。
我們通過自己的通力合作,為顧客帶來更加完美的服務(wù)。
為建設(shè)一流的影視傳媒公司而奮斗。
求職計劃書完整版篇十三
創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文(完整版)
創(chuàng)業(yè)計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內(nèi)容也不同,但不同的創(chuàng)業(yè)項目它們的計劃書還是萬變不離其宗,還是有規(guī)律可循,以下這篇創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文就是創(chuàng)業(yè)計劃書的'典范:
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xxx公司(或xxx項目)
xxxx商業(yè)計劃書
年 月
(公司資料)
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一、 公司簡單描述
二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、 已投入的資金及用途
五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、 市場概況和營銷策略
七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、 公司優(yōu)勢說明
十、 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、 財務(wù)分析
1、 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3、 資產(chǎn)負(fù)債情況
第一章 公司介紹
一、 公司的宗旨(公司使命的表述)
二、 公司簡介資料
三、 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、 公司管理
1、 董事會
2、 經(jīng)營團(tuán)隊
2、 經(jīng)營團(tuán)隊
3、 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、 產(chǎn)品狀況
1、 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2、 產(chǎn)品特性
3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、 研發(fā)計劃及時間表
5、 知識產(chǎn)權(quán)策略
6、 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、 產(chǎn)品生產(chǎn)
1、 資源及原材料供應(yīng)
2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
第三章 市場分析
一、 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、 目標(biāo)市場的設(shè)定
三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、 有無行業(yè)壟斷
二、 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、 主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)
四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、 主要促銷方式
2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、 產(chǎn)品價格方案
1、 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、 影響價格變化的因素和對策
八、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一、 資金需求說明(用量/期限)
二、 資金使用計劃及進(jìn)度
三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、 資本結(jié)構(gòu)
五、 回報/償還計劃
六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、 股權(quán)成本
十一、 投資者介入公司管理之程度說明
十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一、 股票上市
二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、 股權(quán)回購
四、 股利
第八章 風(fēng)險分析
一、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、 市場不確定性風(fēng)險
三、 研發(fā)風(fēng)險
四、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、 成本控制風(fēng)險
六、 競爭風(fēng)險
七、 政策風(fēng)險
八、 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九、 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、 公司組織結(jié)構(gòu)
二、 管理制度及勞動合同
求職計劃書完整版篇十四
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1。由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1。客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5。可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了,娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋。
現(xiàn)今市場的生存之道,只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去,并有所發(fā)展。
因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場。
第一部分:市場分析
溜冰是一項強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動,是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。
從目前大學(xué)的實際情況看,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的,除了那些普通的籃球場,足球場和簡陋的露天乒乓球場外,工程校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。
我們以顧客需求為導(dǎo)向,計劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場,根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析,這個計劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項運(yùn)動,但是,在學(xué)校附近只有一家旱冰場,而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過。
此外,調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場。
工程的師生數(shù)量在8000人左右,南院的學(xué)生搬過來,加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行,現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多,有些人會覺得很無聊,溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間,重新樹立自信心,現(xiàn)在的'電腦用戶比較多,天天呆在寢室里不怎么注重戶外運(yùn)動,我們可以借此來給他們找回自信心,由此看來,我們的客源市場是非常大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場,前景比較樂觀。
第二部分:創(chuàng)業(yè)思路
1)優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
如:有很好的發(fā)展空間,學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),管理也比較輕松。
2)劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
對于溜冰場,有很多的競爭者:kyv,網(wǎng)吧,電玩城等,其中網(wǎng)吧的實力最強(qiáng)。
開一個溜冰場需要的空間場地比較大,選址要合理。
3)機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。
在星沙地區(qū)沒有幾個,機(jī)電有一個,生意還可以,就是地板老化很嚴(yán)重,設(shè)施不太好。
4)威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
最大的威脅是溜冰場越來越高擋化,大城市以具備以溜冰為主的娛樂城,而且,有些已經(jīng)采用真冰溜冰場,花費(fèi)和護(hù)理場地較高。
綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
作為大學(xué)周邊的溜冰場不需要很大的場地,地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦。
對于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會合作,增加知名度。
招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作。
第三部分:對于溜冰場的具體規(guī)劃:
1)選址問題。
我們從工程的實際情況出發(fā),可選擇在一食堂四樓原有場地上,遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),不會影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活。
此外,大家來這里也相對比較方便,可進(jìn)入性強(qiáng)。
2)市場定位。
由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去,但外來人員的流入是不可避免的,而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學(xué)生,教職工及其子女,和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。
3)整體布局,溜冰場面積大約700平方米。
地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè),墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。
吊頂,以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心,4米為半徑畫圓,將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈,四周再安裝一些七彩射燈,造成一種夢幻的燈光效應(yīng),注意,燈光不應(yīng)太亮或太暗,而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。
冰場的護(hù)欄用不銹鋼做,在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺,此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計,供滑冰高手使用或表演,我們會在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。
登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口 3米的位置,為封閉的房子,顧客可以一進(jìn)門就登記,而且封閉式可以使整體看起來很整齊,不凌亂。
登記領(lǐng)鞋后,顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū),我們在這里設(shè)有二十個座位,和十五米鞋架,為顧客提供了充分的方便。
由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了,設(shè)計為兩個完全封閉式,男女分開,門板裝飾與地板相同。
在登記處,這是對外服務(wù)的窗口,服務(wù)態(tài)度要好,服務(wù)速度要快,給每雙鞋編號,不要取錯鞋或登記錯誤。
對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施,我們不能忽視它,應(yīng)該做到干凈,無異味。
在設(shè)備方面,我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量(男女80雙):
女鞋
普通型35,2雙
38,7雙
36和37各10雙
男鞋
普通型39,4雙
40,8雙
這樣,我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,令他們滿意。
內(nèi)部管理。
主要體現(xiàn)在人員和時間的管理。
經(jīng)過商量后,我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。
一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋;一人負(fù)責(zé)吧臺和點(diǎn)歌服務(wù)。
服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想,發(fā)揮團(tuán)隊精神,將我們的服務(wù)做到最好。
第四部分:促銷策略
1)產(chǎn)品策略:
服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處,如圖所示,在滑冰區(qū)以外的左上角,其形狀為四分之一圓弧,各延伸2米,靠墻做飲料柜,圍欄的外面有十二個凳子,這樣充分利用了空間,而且使外觀不至于呆板。
吧臺服務(wù)包括碳酸飲料,果汁等簡單的飲料和零食,點(diǎn)心,種類不用太多,但能夠滿足顧客的一般需求。
在飲料和零食的定價方面,我們應(yīng)該適中,參考工程消費(fèi)水平定價。
在溜冰者溜累了以后,也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),享受服務(wù)。
其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。
點(diǎn)歌臺可以設(shè)計為投幣點(diǎn)歌式,顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。
也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務(wù),減少了我們的員工數(shù)量,但同時不降低質(zhì)量,就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。
2)廣告策略:
我們的旱冰場取名為“紫齊天空”,響亮而親切。
一方面,我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。
另一方面,在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報,在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。
傳單和海報的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點(diǎn),營業(yè)時間,提供服務(wù)的種類和收費(fèi)等,風(fēng)格簡單明了又吸引人。
求職計劃書完整版篇十五
(我的人生格言:微笑面對每一天)。
我樂觀熱情,愛好旅游,精力充沛,認(rèn)真自信是我最大的性格特點(diǎn),我愿意從基層做起,不斷積累經(jīng)驗,提高專業(yè)技能,成為一個真正的酒店人!
在您即將讀完這份自薦信之際,有幾句話想對您說:我是一個來自大西北的小伙,黃土地給了我強(qiáng)健的體魂,鑄就出我的吃苦耐勞與堅毅不拔的精神。多年來所受的教育與鍛煉也使我能夠適應(yīng)這個飛速發(fā)展的社會,衰心希望畢業(yè)后能為貴酒店效力,為貴酒店的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)我的才智。不必在乎我曾取得什么,請關(guān)注我的未來!
此致
敬禮
自薦人:2020x。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
感謝你閱讀我的自薦信,給我自我介紹的機(jī)會。
真誠、熱情是我的為人之道;
踏實、謹(jǐn)慎是我的處事風(fēng)格。
在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中,我基礎(chǔ)扎實,成績優(yōu)良,多次參與校園活動,鍛煉了我的組織能力、團(tuán)隊協(xié)作能力。而且我利用假期不斷參加社會實踐。雖然時間不長,但是讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,磨練了我吃苦耐勞的品行,掌握了與人溝通的方法,增長了我面對困難獨(dú)立處理問題的信心和能力。
通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實踐,我認(rèn)為自己將來在電子商務(wù)、市場營銷等方面一定能為單位做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。欣聞貴單位需要這樣的人才,我感到非常的興奮。從目前了解的情況看,貴單位提供的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會與我的理想不謀而合,我有萬分的熱情來迎接這份挑戰(zhàn)。
對我來說,獲得這個機(jī)會,來之不易,我也知道,經(jīng)歷尚淺是我的'弱勢,但是我的優(yōu)勢是我的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、悟性以及我的熱情,我相信,我定能很快彌補(bǔ)我的弱勢。
伯樂相馬,不因馬瘦,能食數(shù)石,必行千里。若有幸成為貴單位的一員,必將以自己的努力釋放出最大的熱忱和能量,與同仁攜手同心共進(jìn)退,共同打造我們美好的明天!
隨信附個人簡歷表,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的審閱!衷心地祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!非常感謝您能在百忙之中惠覽此信,謝謝您給予一名積極進(jìn)取的年輕人一個展示自己的機(jī)會!
二是醫(yī)院;
三是社會。在學(xué)校的三年期間,我從各個方面嚴(yán)格要求自己。深知:知識就是未來。作為21世紀(jì)的學(xué)生,我沒有只滿足于校內(nèi)理論的學(xué)習(xí),經(jīng)常走向社會理論聯(lián)系實際,從親身實踐中提高自己的綜合能力,我相信我自己能夠適應(yīng)當(dāng)今社會激烈的競爭環(huán)境。尤其是實習(xí)于河南省魯山縣人民醫(yī)院,讓我的知識和操作轉(zhuǎn)到了臨床中,對各種病種的了解和護(hù)理有了較深刻的認(rèn)識,對專業(yè)的知識和專業(yè)技術(shù)操作則更為熟練、靈活。在這里,讓我收獲頗多,讓我從生命里愛上“白衣天使”這一神圣的使命。這三年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我不但學(xué)到了專業(yè)知識,提高了綜合素質(zhì),更重要的是教會了我怎么做人,培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、求索創(chuàng)新的個人素養(yǎng),在努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識的同時,我不斷充實自己,使自己努力成為當(dāng)今社會所需的復(fù)合型人才。
現(xiàn)在,萬事俱備,只欠東風(fēng),,就像揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的船,要借您的東風(fēng)。我熱愛“白衣天使”這一神圣的事業(yè),看到病人在我們悉心的照顧下減輕痛苦、快樂地康復(fù),心,莫名地幸福。他們充滿欣慰而溫暖的笑容是我最大的幸福,殷切地期望在您的領(lǐng)導(dǎo)下,為這一光榮的事業(yè)奉獻(xiàn)我的一份真情,并在實踐中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。水流湍急,人才濟(jì)濟(jì)?,F(xiàn)實社會競爭激烈,人才也不例外。古有毛遂自薦,今有伯樂點(diǎn)將,愿借您的伯樂慧眼,開始我的千里之行。盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的,但我仍然很自信。因為我將以實力說話加上我的真心,為貴單位,為病人鞠躬盡瘁!
再次感謝您的閱讀,期待您的佳音!
此致
敬禮
自薦人:xx。
2020年10月2日。
求職計劃書完整版篇十六
風(fēng)行茶飲誕生于臺北市大安區(qū),秉持用心做好每一杯茶,讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi),由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長的茶飲文化,深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,風(fēng)行茶飲在____年入駐大陸市場,旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)臺灣茶飲文化。就是在這樣的背景下,小編撰寫了這一開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
(二)項目介紹。
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌,但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費(fèi)者喝得更放心,同時品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風(fēng)行茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康,成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則,調(diào)制出健康、美味、放心、最好喝的奶茶是風(fēng)行一直以來的追求。
(三)市場前景。
目前,奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,他們對奶茶的需求量會更大,奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,一年四季都可以做,市場的起伏不會太大,收益四季均有保證。風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢力和都市白領(lǐng),契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場是中端市場,凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高,他們對品質(zhì)的要求也越來越高,質(zhì)量低劣、口味單一的奶茶必然會被淘汰,奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。
二、行業(yè)分析。
(一)行業(yè)現(xiàn)狀。
奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,而奶茶因為種類繁多,口味多變,發(fā)展得更是迅猛。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn),奶茶迅速風(fēng)靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展,消費(fèi)者對于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性,也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,售價低,打價格戰(zhàn);另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì),質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價格高。兩者各有其消費(fèi)群,但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中,品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費(fèi)者的青睞。
(二)swot分析。
優(yōu)勢分析。
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。
(3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險低,投資回報周期短,回報率高。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般三個左右就可以了。
(5)風(fēng)行奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。風(fēng)行奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類,還有咖啡系列。
(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,堅持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
劣勢分析。
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個優(yōu)勢,也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競爭的重點(diǎn)集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚(yáng),消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原料的能力,只能被動接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。
機(jī)會分析。
隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣,風(fēng)行奶茶強(qiáng)調(diào)的“健康、美味、放心”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象,并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶。因而,風(fēng)行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,使它深入人心,消費(fèi)者就會把它當(dāng)做評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時候,他們自然而然就會選擇風(fēng)行奶茶。“健康、美味、放心”是風(fēng)行奶茶的usp,即獨(dú)特的消費(fèi)主張。
威脅分析。
(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,中低檔奶茶店的價位比較低,對部分消費(fèi)者有一定的吸引力。
(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,還要與其他種類的飲品進(jìn)行競爭。
三、產(chǎn)品介紹。
風(fēng)行奶茶開發(fā)了十多種系列,一百多種產(chǎn)品,分冷、溫、熱三種,一年四季都有市場。而且風(fēng)行奶茶每季都會推出新品,作為本季主打,保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。風(fēng)行奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。
四、店面選址。
店面的選址除大學(xué)周邊外,還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下:
區(qū)域店址選擇:商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街、娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地、校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)、商務(wù)區(qū)寫字樓。
選擇店鋪有四大要素需要注意:
第一:客流的含金量選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購買力等,客流的大小直接影響到收入的多少。
第二:選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,開發(fā)中的地段的商機(jī)。
第三:商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價比,對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說,除了考慮租金價格外,更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。
第四:聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。
五、店面人員規(guī)劃。
店面人員在三四個會比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度,根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P,這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。
六、營銷策略。
在開業(yè)和節(jié)假日的時候,做一些活動可以吸引消費(fèi)者的注意,提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊,上面有全年的節(jié)假日活動案例,不知怎樣做活動的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?BR> 七、財務(wù)收支情況。
前期投資品牌加盟費(fèi):20000。
質(zhì)保金:5000元。
設(shè)備費(fèi)用:9000元。
裝修費(fèi):11000元。
首次原材料購入:8000元。
合計:35000元。
月投入原料費(fèi):15000元/月。
租金:2500元/月。
人員薪金:1200元/人_2=2400元。
設(shè)備損耗:80元/月。
水電等雜費(fèi):1000元/月。
合計:20980元。
平均消費(fèi)4元/人。
日收入:1200元。
月收入:36000元。
利潤額月純利:15020元。
年純利:180240元。
八、風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(一)收到假鈔:最好準(zhǔn)備一個驗鈔機(jī),不僅50元、100元的要驗,20元的也有假鈔,驗一下比較好。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。
(二)漏單:人多的時候,客人催也不要慌,防止某些人拿了飲品不付錢。
(三)偷盜:做好防盜措施,有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。
九、中長期規(guī)劃。
一家店成功以后,會選擇再多開幾家,如果幾家都成功之后,會進(jìn)一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,形成規(guī)模效應(yīng)。
求職計劃書完整版篇十七
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。
除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,提前感受到這種氣氛,培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。
理論與實際相結(jié)合,主講與互動相結(jié)合,實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn),一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,分享和完善經(jīng)驗,擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。
同時,我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力,成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。
二、 主要管理者情況
董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理
一、 公司文化理念
同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,我們將堅持自己的理念。取向:兼容并包、有容乃大!水的精神:
(1、接納八方來源,終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,反而是夾裹前行,壯大自己的力量,勇往直前!
(2、無論何時何地,總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!
(3、任何時候遇到阻擋,總是慢慢蓄積力量,最后加以沖破!
(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范:專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時,我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路,少有人問津。
一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的,在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上,諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,采取有效措施,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀環(huán)境分析
1)人口。
1950年,教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整,湖北高校數(shù)量從10所增至19所,居全國第三位。
武漢現(xiàn)有普通高校70余所,其中“211工程”高校7所,居全國前列。2007年,武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,首次超過北京、上海,居全國各城市之首。2008年,這一數(shù)據(jù)又有所增長,穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。
2)政策法規(guī)環(huán)境
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,有的甚至連工作都還沒有,而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有:
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中,簡化程序,提供開戶和結(jié)算便利,貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年,到期后確定需要延長貸款期限的,可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,擔(dān)保最高限額為擔(dān)?;鸬?倍,擔(dān)保期限與貸款期限相同。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下:
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,注冊資金(本)在50萬元以下的,可以允許分期到位,首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,余款可以在3年內(nèi)分期到位。
如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,信譽(yù)良好、還款有保障的,在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,而且稅收項目比較多,除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外,根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定:
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),可減半繳納所得稅2年。
除此之外,具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠:
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,第一年免征企業(yè)所得稅,第二年減半。
3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。
畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策:
1、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。
這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價,更容易地獲取所需專業(yè)人才。
2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。
以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外,各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),也出臺了相關(guān)的政策法規(guī),而且因為更有針對性,所以更加細(xì)化,更貼近實際。
3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2008年,一場金融危機(jī)席卷全球,讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑,失業(yè)率大幅上升,各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下,武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是,在這個大動作中,武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括:
第一,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等,以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。
第二,建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),例如小額貸款等。
第三,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,必須建立健全社會保障機(jī)制,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。
第四,健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要,退出機(jī)制同樣重要。
4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境
武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,存在比較明顯的差異。
但目前來看,大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),基本屬于“業(yè)余教育”,沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。
創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。
5)社會輿論環(huán)境
從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。
政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,既鼓勵、贊賞成功,更關(guān)注、體諒失敗,不以成敗論英雄,對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。
大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā),不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,減少不必要的損失。
這樣一來,才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。
(二)微觀環(huán)境分析
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析,具體如下:
1.制定計劃書。比如,要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),協(xié)作是否和諧,目標(biāo)是否一致,都會影響營銷決策和營銷方案的實施。
2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位,所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。
3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近,或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后,將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
4.產(chǎn)品價格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力,定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力,所以,定價需要適中。
二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析
2010年,我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬,再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,渴望成功,充滿生命活力,有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。
(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,為社會和自己創(chuàng)造財富。
(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢
(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,才會去考慮創(chuàng)業(yè)。
(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。
(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障,成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。
(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在:怕苦怕累。怕競爭,不愿從基層干起,在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,怕出差錯。
怕丟臉,死要面子,對自己缺乏自信,低估自己。不敢接受挑戰(zhàn),不敢嘗試冒險。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會
(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。
邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅
(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),可能會面臨同學(xué)、校友的競爭,傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。
(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。
(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。
(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn),抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢,要找出具體的不足,制定方案解決威脅與困難,從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
市場分析
很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生,不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束,無法按照自己的想法來做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,來實現(xiàn)自我價值,得到社會的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。
因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。
一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)
大學(xué)生的`自我意識已相當(dāng)成熟,有自我的價值判斷,因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),家庭,及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新,思想活躍,有多元的價值目標(biāo),同時擁有科學(xué)知識,極強(qiáng)的好奇心和敏感性,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,勇于嘗試和探索,因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟,消費(fèi)經(jīng)驗和技巧的缺乏,大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū)。
l 情感過程
在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中,產(chǎn)生的滿意或不滿意,高興或不高興的心理體驗,構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情,熱情奔放,道德感也比較完善,擁有較高的審美觀。
感情力大大增強(qiáng),但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,調(diào)節(jié)自己的沖動,理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟,自制力不強(qiáng),易受情緒和外界的干擾,沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在。
年齡的增長,眼界的擴(kuò)大,知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,自我情感體驗多樣性。感情和理智,沖動和克制并存的狀態(tài),在特殊的環(huán)境下,易于感情沖動,在購買商品時,受商品式樣和他人的影響,跟著感覺走。
l 意志過程
消費(fèi)者在購買活動中有目的,自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,努力克服各種困難,從而實現(xiàn)既定購買目的過程,既有計劃地實施購買決策過程,大學(xué)生心理發(fā)展期,意志尚未定型,果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,但缺乏恒心和毅力。
大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高,但惰性存在。
二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)
在社會生活中,大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面,他們離開親人,有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干,過著相對獨(dú)立的生活;另一方面,他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,家庭收入越高,對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。
(一)獨(dú)特性
大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期,一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心,對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,“試一試”的想法成了這種心理的源泉。
因此他們往往走在了朝流的前列,同時又追求個性,喜歡做把自己打扮得與眾不同,或是購買一些與眾不同的物品,以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。
(二)興趣性
目前許多年輕人都是“追星族”,大學(xué)生也是如此。于是,他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報,娛樂報,還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng),其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支,只是或多或少??偟膩碚f,大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。
(三)時尚性
有人說,大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費(fèi),比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi),再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品,大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾,不要很多錢,但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。
她們在選購服飾的時候,大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,去購買那些有一定知名度品牌的衣服,結(jié)果呢,實在是喜歡,一狠心,花一個不低的價格把它給買下來了,過后卻難過好幾天,在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了,他們一般是準(zhǔn)備已久,根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話,男生少購買,大品牌,強(qiáng)出手;女生多出動,中品牌,軟上手。
(四)從眾性
不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣,這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個發(fā)型,大家覺得不錯,在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi),運(yùn)動消費(fèi)等,都有一定的從眾性,但也要注意各校的差異性。
(五)攀比性
身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,加之有不少學(xué)生的家境不錯,特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,我也要有什么”的想法,別人去那家高檔餐館吃飯,我也就想去,再加上時下的某些時尚主題,促進(jìn)了這種心理的形成,跟進(jìn)了流行大軍。
明顯的主要有,購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,而這樣的東西一般又比較花錢,但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),愿花很大的代價來購買它。
(六)禮節(jié)性
在大學(xué)里,禮尚往來是很重要的消費(fèi)力,今天你過生日,我得送禮給你,你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事,你又得大手筆的還我,還有的是一幫學(xué)生,某天某個人請大家吃飯,或是消費(fèi)什么,隔幾天另一個人覺得自己要還禮,又是一幫人出來消費(fèi),結(jié)果是一個接著一個,并不斷循環(huán),這樣極大地擴(kuò)大了消費(fèi)的量。
(七)盲目性
這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的,且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外,受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響,導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如:某歌星推出一張新專輯,某運(yùn)動品牌有新的款式上市,不用很長時間,便會“你有我有全都有”。
其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,在購買時學(xué)生不一定會去多考慮?!耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。
(八)沖動性
大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn),即在購買物品時,有時候容易產(chǎn)生沖動購買,例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,但當(dāng)時推銷員說得很好,或是看到廣告很有吸引力,而突發(fā)其想地要購買,結(jié)果買后又后悔了。
(九)圍繞女生性
男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往,而更多的是用于和女生交往的,也就是男生和女生在一起就特容易花錢,細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方,絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi),而且在這個時候,男生一般都不太在乎花多少錢,只要高興就好,所以消費(fèi)完以后,皆大歡喜。
而同種性別的人在一起就不一樣了,特別是女生,可能會少于平時的消費(fèi)量。
(十)無計劃性
相信念過大學(xué)的人,都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的,不管他是否很有錢,但還是總叫說沒錢,每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時候,有的甚至在開學(xué)一半,就開始叫著沒飯吃了。
其實他們都是很有錢的人,一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢,有些東西看起來也不是要很多錢,又好像很實用,結(jié)果見到好的東西就是想購買,后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),原來錢這么不經(jīng)花。
當(dāng)意識到要節(jié)省的時候,錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了,殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。
三、大學(xué)生購買特點(diǎn)
1.消費(fèi)傾向多元化:走出學(xué)校面向社會,努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么,60%以上的人選擇旅游,其次是買電腦。
2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存:從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī),都帶有濃厚的實用色彩。
3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園,致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,購買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品,這種趨勢在一定程度上有所蔓延。
4.消費(fèi)差異巨大:校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低,甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。
附件:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)們:
您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,我們特此做如下調(diào)查,希望您可以認(rèn)真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!
1、 您的性別是
a、男 b、女
2、您現(xiàn)在讀大幾了?
a、大一 b、大二 c、大三 d、大四
3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)
a、完全沒有 b、有,但沒有嘗試過c、有,而且嘗試過
4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是
a、贊同 ,是實現(xiàn)理想的一個途徑
b、反對,因為存在很多風(fēng)險
c、創(chuàng)業(yè)要理性
5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)
a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力
c、較好的專業(yè)知識 d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎
a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知
7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣
a、很好 b、一般 c、較差
8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎
a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚
9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是
a、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展
c、最大限度的實現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位
10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么
a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力
c、社會關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵和支持
11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺
a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把
12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會
a、向政府申請資金 b、向銀行貸款
c、向親朋好友借錢 d、自己積累
13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么
a、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)@?BR> b、個人強(qiáng)烈的價值觀志向
c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持
d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)
e、得到社會化的管理和服務(wù)
產(chǎn)品及價格策略
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,不可能推出太多的產(chǎn)品,這樣就會帶來很大的成本。所以,本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名,借以迅速提升知名度。
l 選擇及預(yù)測培訓(xùn):
比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,成立了自己的第一家軟件公司,并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢,預(yù)先站了位,誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。
姚明不是奧運(yùn)冠軍,可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?
因為他的行業(yè)是籃球,籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明:不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測大趨勢,就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢,只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法,創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,千萬,億萬的夢想。
價格:458元。
定價方法:隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,本公司由于剛成立不久,不適宜把價格定的過高或者過低,因此選擇隨行就市定價法,制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。
l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)
把一條狗每天放在電視上播,時間長了,狗也變成名狗了;同理,把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播,默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去,廣告商要找顧客,是大海撈針式的,必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。
中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬,閃5秒就是幾十萬,你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告,看到的潛在顧客是200~300人,最后成交的只有20人。
因此,傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲,問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告,只讓這200人看到或者說20人看到的廣告,這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi),而且還只花很少的錢,甚至不花錢。
價格:500元。
定價方法:目標(biāo)收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高,目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法。教材,實訓(xùn),老師,人工費(fèi)等都不算高昂,對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。
l 營銷培訓(xùn)
定價:300元。
定價方法:成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品,我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂,為保證正常的收益,因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當(dāng)時的市場行情,制定該產(chǎn)品價格。
l 品牌策劃培訓(xùn)
同樣的產(chǎn)品,貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋,貼上耐克一個勾,立即身價數(shù)百,不但價格完全不一樣,而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,幾十元市場也許也無人問津。
在國內(nèi)市場上,一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,同樣的質(zhì)量,就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,自己賣不到10塊錢,可日本企業(yè)貼上自己品牌后,一轉(zhuǎn)手賣40多塊,并且又賣回我們中國。
為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。
價格:568元。
定價方法:心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多,主要利用人們?nèi)粘5淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r候圖個吉利,因此制定該價格。
l 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)
2004年胡潤富豪排行榜:排名第一的是國美老板黃光裕,只有35歲,排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,只有31歲,排名第七的是網(wǎng)易丁磊,只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,加上海外的資本,一夜之間創(chuàng)造的財富,是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。
定價:800元整。
定價方法:認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品,關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作,所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,是積累人脈,創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高,因此制定該價格。
雖然說,低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是,作為培訓(xùn)行業(yè),過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生,因此必須有合適的價格可以相信我們的實力,同時,又不會對高價望而卻步。
通過幾天的培訓(xùn),學(xué)員的收獲:
1、可以找到賺錢的商機(jī);
2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書,為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,尤其吸引風(fēng)險投資;
3、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;
4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。
渠道策略
渠道通常指水渠、溝渠,是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,引申意為商品銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。
一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)
1、直接分銷渠道
直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),所以,公司也將會在初期,直接同高校聯(lián)系,省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),降低成本。
2、間接分銷渠道
間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。
我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,將會在各個高校中招聘校園代理,對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時,與校方聯(lián)系,定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。
二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)
根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之,就是窄渠道。通常,營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型:
1)密集分銷策略
密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面,使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。
2)選擇分銷策略
即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低,即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,又保留了渠道成員的競爭,防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。
3)獨(dú)家分銷策略
即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng),其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭,市場覆蓋面小。
三、 分銷渠道的廣度
此外,依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,或者由經(jīng)銷商包銷,或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,即可以采取直接渠道與間接渠道組合,又可以采取多級渠道組合等等。
多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。
廣告策劃書
前言
同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是: 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是:不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù),滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。
產(chǎn)品分析
國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年,2011年可能是最復(fù)雜的一年,整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么,2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。
注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),幫助大學(xué)生盡快就業(yè),適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。
銷售分析
武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大,華科,華師幾所全國知名高校以及黃家湖,大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣,可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。
廣告目標(biāo)
這次的推廣廣告活動為期3年,將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時間,通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。
廣告定位
有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生
往屆大學(xué)生
希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生
媒體戰(zhàn)略
2 媒體選擇
這次廣告活動的時間較長,將以使用公交車身廣告,公交候車廳廣告為主,輔助傳單,電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。
2 媒介使用地區(qū)及方式
在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。
廣告創(chuàng)意及構(gòu)思
以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展?;顒尤虒⑦M(jìn)行直播,并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,完善同創(chuàng)的系列訪談。
活動前期,使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主
活動中期,以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。
廣告預(yù)算
u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)
一共選擇12條線路,每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛,制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車,從武漢選擇20個比較大的高校,每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板,合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板:8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))
合計:10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)
u 傳單及贈品(10萬元)
u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)
u 機(jī)動費(fèi)用(10萬元)
促銷策略
銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:
一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;
另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。
一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
前期策略
借用大量的廣告宣傳,提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后,派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。
中期策略
在取得合作伙伴后,開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度,吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,讓更多的大學(xué)生參加到活動中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。同時,網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。
后期策略
“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身,大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后,則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,升入校園進(jìn)行宣傳講座。
求職計劃書完整版篇十八
若有自然人、持股會為股東,要詳細(xì)介紹其背景。
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括:
專利技術(shù);產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;。
1)資金籌措。
2)開發(fā)隊伍:技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員。
3)設(shè)備場地。
4)政府許可。
5)外協(xié)外委單位。
6)外部技術(shù)專家等資源;。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
求職計劃書完整版篇十九
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。
目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。
中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。
飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。
可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。
綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,是一個新的餐飲文化理念。
在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。
經(jīng)營面積約為80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。
品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。
而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2. 本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。
此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。
餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。
如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。
據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的`市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
一、公司基本情況
(一)項目名稱:往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類小點(diǎn)心等
(三)行業(yè)類型:餐飲業(yè)
(四)項目投資:約200萬元
(五)場地設(shè)置:上海浦東新區(qū)
(六)消費(fèi)對象:中高層消費(fèi)者
(七)經(jīng)營面積:約200平方米
(八)項目概況:為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶、各類小點(diǎn)心等),還提供在校大學(xué)生兼職,以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(九)經(jīng)營宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉、時尚休閑等,令顧客滿意的服務(wù)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍(lán)山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。
我們的咖啡絕不是速溶的,而是當(dāng)場手磨,口感好,品味佳。
咖啡屋只求服務(wù),本著“以最低的價格提供最好的服務(wù)”的宗旨,以四個“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo),力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。
門旁挺立著碧綠的翠竹,屋內(nèi)掛著精致的作品,柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架。
室內(nèi)寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。
坐在窗前,你可以周圍的秀麗風(fēng)光,領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。
在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。
2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競爭者。
但是,我們有堅實的核心觀念。
他們是:
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì):堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環(huán)保意識:采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。
(3)良好的員工福利:對于固定員工而言,為員工提供最優(yōu)越的健康福利計劃,并大面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境,鼓勵店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨(dú)樹一幟的文化品位:有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù),我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔,下次來時,我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù)。
有時,不用他們自己開口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三、行業(yè)/市場分析
隨著人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受,隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。
咖啡不再僅僅是一種飲料,它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。
如今,在國內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見,許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,咖啡消費(fèi)在中國城市里,平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。
而在日本和英國,平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英國都是世界著名的茶文化國家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。
擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場。
在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。
正因為中國咖啡市場處于起步階段,中國咖啡消費(fèi)增速驚人,這意味著一個巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,意味著有更多的機(jī)會,更大的利潤回報空間。
未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國。
總體來說,由于中國市場巨大,咖啡消費(fèi)增長前景看好,中國在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。
本行業(yè)報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息,對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。
目前中國咖啡飲料這個細(xì)分的藍(lán)海市場上,除上海、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,其他的咖啡市場尚待開發(fā)。
去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。
不過,分析推斷,未來5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快,保持在30%左右。
幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場攻勢。
其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。
此外,可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。
可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,公司一直在關(guān)注中國咖啡市場,但出于市場競爭原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。
除了市場潛力巨大,咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。
摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場中,咖啡和茶葉利潤最高,利潤率在20%左右。
四、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前,上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈,特別是在居民小區(qū)周圍,還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力。
而且,位置特別有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區(qū),客流量和消費(fèi)能力都能夠滿足。
五、財務(wù)分析
(一)投資估算:
2、流動資金及原材料備用金 20萬元
3、成本控制(每月):租金20000元,材料進(jìn)貨費(fèi)用50000元,人員工資大約60000元,按不同的級別不同的工資,不可預(yù)支薪水的10%。
小計每月成本約:80000元,其他開支約:20000元。
月均營業(yè)額:300000元。
5、投資回收期:投資回收期:2000000/840000≈3年
六、融資計劃
向銀行貸款注冊資本的50%,然后剩余的由三個股東分?jǐn)偂?BR> 期限為兩年。
其間如有一股東退出,此股東變賣只能持有15%的股份。
七、風(fēng)險控制
各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費(fèi)者消費(fèi)過程中也存在著一定的風(fēng)險,比如食物中毒、火災(zāi)等。
那么在風(fēng)險面前如何控制呢?首先,對食品進(jìn)行檢測,保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。
還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險,對咖啡廳進(jìn)行投保,即使發(fā)生什么意外,可以把風(fēng)險降到最低。
八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道、了解我們的商品,并且還進(jìn)來消費(fèi)。
為此我們會做到:
優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng),不管是哪一種咖啡,假如在價格的制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,就立刻會影響銷售,自然更不容易增加固定顧客了。
在咖啡館的經(jīng)營上,不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭,更要面對各種商店的競爭,所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。
商品作為整體戰(zhàn)略,對于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。
諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動,都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。
卓越的服務(wù) ,最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時,要有優(yōu)雅的姿勢,且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當(dāng)?shù)谋砬?、態(tài)度幾合宜的應(yīng)對。
所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識,適時的為顧客做說明,同時還要具備商談能力。
還有,店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè),以及店鋪的照明等,都要有效的運(yùn)用,并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果,并提供各種服務(wù)設(shè)施。
我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費(fèi)者。
求職計劃書完整版篇二十
經(jīng)營范圍:主要出租和銷售嬰兒推車、嬰兒床和兒童玩具。項目投資:5萬元。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,為父母省錢,讓孩子使用最安全的玩具!
二、市場分析。
(a)市場需求分析。
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資,但由于種種原因,無法完全滿足孩子占有玩具的欲望。同時,由于孩子的天性,喜新厭舊,玩幾天就對一個幾百塊錢的玩具不感興趣。市場上層出不窮的高價玩具是孩子貪得無厭的需求,推動了兒童玩具租賃行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。
比如大多數(shù)嬰幼兒需要嬰兒車,而中檔嬰兒車價格在300~500元左右,高檔嬰兒車價格在1000元左右。一輛質(zhì)量好的嬰兒車至少可以使用三到五年,家庭購買的嬰兒車平均使用壽命在一年左右。不買嬰兒車是買不到的。不好處理,用后浪費(fèi)。類似的產(chǎn)品不僅限于嬰兒車,還有嬰兒床、學(xué)步車、兒童玩具等等。如果開一家嬰幼兒玩具租賃中心,不僅能為家庭降低成本,還能給孩子帶來更多的玩具,生意一定會興隆。
(二)目標(biāo)群體分析。
玩具租賃的主要目標(biāo)群體是0~12歲。孩子,因為租來的玩具種類和檔次,適合家庭和不同層次的孩子。由于場地位于新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或以上,租用玩具的承受能力沒有問題。
(三)競爭對手分析。
目前甘谷縣租的兒童玩具店很少,是新興產(chǎn)業(yè),要有先人優(yōu)先的優(yōu)勢。
三、成本預(yù)算。
啟動資金約5萬元,具體安排如下:。
(1)工商登記、稅務(wù)登記費(fèi):1000元。
(2)商鋪(50平米)租金及押金:9000元。
(按3000元/月租金,二抵押一租)。
(3)裝修:萬元。
(4)產(chǎn)品采購及維護(hù)費(fèi)用:2萬元。
(7)公司其他費(fèi)用:1萬元。
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅收、衛(wèi)生費(fèi)、營運(yùn)資金等。)。
合計:5萬左右。
四.市場風(fēng)險預(yù)測。
(1)競爭對手的出現(xiàn)是我店的主要市場風(fēng)險。
當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)有巨大的市場空間時,就會吸引競爭對手。為了使企業(yè)能夠在市場中生存和發(fā)展,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確把握市場狀況也是增強(qiáng)競爭力的途徑。
(2)玩具對孩子的危害是這個行業(yè)最大的風(fēng)險。
為了避免這種風(fēng)險,可以采用以下三種方法:。
(1)嚴(yán)格控制采購渠道,明確與采購商或制造商的責(zé)任關(guān)系。
(2)向孩子和家長詳細(xì)講解玩具使用說明;
(3)明確與承租人的責(zé)任關(guān)系。
(3)玩具損壞程度的評估是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險。一定要從日常經(jīng)驗和廠家上逐步完善玩具損壞程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
項目可行性分析。
(a)社會需求分析。
孩子對玩具的熱愛和好奇,以及父母無法完全滿足孩子對玩具的渴望,都會推動玩具租賃行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規(guī)模的可行性分析。
小型玩具租賃店投資少,風(fēng)險小。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析。
隨著其他省份玩具租賃公司的開放和普及,會給甘谷市場帶來一定的影響。從另一個角度來看,甘谷市民的理性消費(fèi)觀念是合理的,兒童玩具的出租和出售迎合了大眾的消費(fèi)觀念。行業(yè)的發(fā)展趨勢是大有可為的,只要抓住機(jī)會,就有可能成功。
求職計劃書完整版篇二十一
公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。
執(zhí)行項目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。
發(fā)展背景。
_網(wǎng):亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由_集團(tuán)在_年5月10日投資創(chuàng)立。_年上半年,_成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。_網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,從中抽取交易提成和廣告費(fèi),已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
_網(wǎng):1999年11月正式開通,成立以來,_網(wǎng)一直保持高速度增長,每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營模式,吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于_年建立,到_年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
自身發(fā)展優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng),信息交流便捷等特點(diǎn),成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù),這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章執(zhí)行概要公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
合理構(gòu)建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。
借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計,打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
行業(yè)風(fēng)險。
第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略。
學(xué)生自由交易平臺。
我們開辟一個自由交易的平臺,為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
超市在線購物市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。
行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時間。
財務(wù)分析。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))x合作超市數(shù)量。
求職計劃書完整版篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
感謝您在百忙之中翻閱我的自薦材料!我叫周明華,是中國地質(zhì)大學(xué)(北京)人文經(jīng)管學(xué)院2002屆管理工程專業(yè)(市場營銷)的本科畢業(yè)生。
在大學(xué)的前三年中,我學(xué)習(xí)了本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識,并以優(yōu)異的成績完成了相關(guān)的課程,為以后的實踐工作打下了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。同時,我注重外語的學(xué)習(xí),具有良好的英語聽、說、讀、寫能力,并通過了大學(xué)英語國家四級測試,初步學(xué)習(xí)了初級日語的`基本知識。在科技迅猛發(fā)展的今天,我緊跟科技發(fā)展的步伐,不斷汲取新知識,熟練掌握了計算機(jī)的基本理論和應(yīng)用技術(shù),并順利通過了國家計算機(jī)二級(c語言)考試?,F(xiàn)在,我正在為了通過國家計算機(jī)三級而努力。
三年來,我一直擔(dān)任學(xué)生工作,致力于學(xué)生的自我管理和組織學(xué)生活動,曾先后擔(dān)任校學(xué)生會體育部副部長,院學(xué)生會體育部長、常委、副主席等職務(wù)。三年的學(xué)生工作培養(yǎng)了我的團(tuán)隊協(xié)助精神,提高了我的組織協(xié)調(diào)能力。在組織學(xué)生活動的同時,我也參加學(xué)校和社會的各項活動,努力培養(yǎng)自己的各種興趣愛好,積極參加文體娛樂活動、社會實踐調(diào)查等。通過組織活動和參與活動,我養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和處世態(tài)度。
在院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持和自身的努力下,我在學(xué)習(xí)和工作中都取得了優(yōu)異的成績,不僅完善了知識結(jié)構(gòu)還鍛煉了我的意志,提高了我的能力,并光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。
恕冒昧,如果我能成為貴公司的一員,我定當(dāng)用我的熱情和能力投入到我的工作中去。請相信:你們所要實現(xiàn)的正是我想要達(dá)到的!
此致
????????敬禮;
求職計劃書完整版篇二
畢業(yè)院校:武漢學(xué)院年齡:23。
專業(yè):市場營銷學(xué)身高:160cm。
外語:英語三級婚否:未婚。
計算機(jī):熟練。
求職意向。
意向行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)房地產(chǎn)/建筑/建材/工程到崗時間:兩周內(nèi)。
意向崗位:銷售工程師提供住房:不要求提供住房。
意向地區(qū):深圳。
自我評價。
性格外向,為人熱情,善于與人交流,工作積極主動,責(zé)任心強(qiáng),服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,性格隨和,易于融入公司團(tuán)隊。
工作經(jīng)歷。
x有限公司銷售員20xx/09至20xx/02(實習(xí))。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(電子元器件)的銷售及推廣;。
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);。
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;。
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);。
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
電信公司校園卡代理20xx/06----20xx/09。
負(fù)責(zé)某電信公司的校園卡在校銷售業(yè)務(wù),一年多的時間里發(fā)展兼職銷售員20人,累計銷售出校園卡20xx多張。
教育背景。
武漢xx學(xué)院本科20xx/09至20xx/07。
市場營銷學(xué)。
語言能力。
第二外語:英語一般。
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求職計劃書完整版篇三
一、事業(yè)描述。
描述所要進(jìn)入的行業(yè),從事什么產(chǎn)品(或服務(wù)),主要客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)。
介紹企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)、水平和優(yōu)勢,主導(dǎo)產(chǎn)品相對于市場同類競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
三、階段目標(biāo)。
介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)。
四、行銷策略。
介紹目標(biāo)市場定位,上市、促銷、定價等策略。
五、競爭與風(fēng)險分析。
主要介紹企業(yè)目前的市場競爭表現(xiàn),可能存在的風(fēng)險等。
六、管理。
介紹項目相關(guān)運(yùn)作管理制度。
七、團(tuán)隊技能與人事需求。
介紹現(xiàn)有團(tuán)隊情況與人事需求,需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、所需人事成本等。
八、財務(wù)需求與運(yùn)用。
包括融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
九、成長與發(fā)展。
企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展方向,企業(yè)目前的經(jīng)濟(jì)效益及對今后一段時期的預(yù)測等。
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求職計劃書完整版篇四
年齡:47歲。
學(xué)歷:大專。
工作年限:以上。
期望薪資:8000-1元。
工作地點(diǎn):廣州-花都-新區(qū)。
求職意向:銷售主管/經(jīng)理。
工作經(jīng)驗(工作了1年5個月,做了1份工作)。
xxx貿(mào)易公司。
工作時間:20xx年8月至今[1年5個月]。
職位名稱:銷售經(jīng)理。
工作內(nèi)容:本人在職期間主要負(fù)責(zé)銷售管理、管理銷售團(tuán)隊、招商、與客戶建立穩(wěn)固關(guān)系、做好售前、中、后的服務(wù)。策劃組織活動,制定每月業(yè)績目標(biāo)、分析市場問題與解決問題。
教育經(jīng)歷。
20xx年7月畢業(yè)xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理。
求職計劃書完整版篇五
創(chuàng)業(yè)活動,有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神,把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力,那么如何制定創(chuàng)業(yè)計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書范文的資料,希望大家喜歡。
“咖啡館”一度是我國城市的時尚消費(fèi)標(biāo)志。與相對落后的鄉(xiāng)村相比,城里人生活更加講究品位。時尚青年相約走進(jìn)幽雅怡然的咖啡館,既是品味咖啡的濃香,更是享受時尚賦予的獨(dú)特感覺。然而現(xiàn)在,鄉(xiāng)村的生活城市化進(jìn)程越來越快,在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機(jī)成熟了。
1、立項。
現(xiàn)如今,農(nóng)民生活水平日益提高,他們也開始向往享受生活。所以,我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大,但溫馨時尚的咖啡館。
2、選址。
咖啡館是一個比較講求品味、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方,也是青年人談情說愛和消費(fèi)休閑的重要場所,因此,選址一定要講究??稍谛℃?zhèn)臨街但較幽靜的地方,或在一面臨街,另一方面臨河的地方,既要突出鄉(xiāng)村特色,又要注重環(huán)境協(xié)調(diào),給人一種美的享受。
3、籌資。
大約10000元左右即可。5000元用于裝修,5000元用于流動資金,主要用于進(jìn)咖啡、酒水、煙等。
4、前景預(yù)測。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高,生活城市化特點(diǎn)十分出,不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈,街道、小區(qū)已經(jīng)顯出城市的風(fēng)貌。沿海一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方,現(xiàn)在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設(shè)與居民生活已與城市差別甚微。
從另一方面看,我國對農(nóng)村發(fā)展的投入也越來越大。加快農(nóng)村的小鎮(zhèn)建設(shè),早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中,以小鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度也越來越快。
農(nóng)村小鎮(zhèn)的加快建設(shè)與生活城市化,給咖啡館商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)與可觀的后續(xù)發(fā)展空間。
從顧客群的方面分析,現(xiàn)在農(nóng)村青年普遍向往過城市化的生活,也能夠帶著女朋友或是伙伴走進(jìn)幽雅時尚的咖啡館,像城里人那樣享受溫馨與浪漫。
鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)群。鄉(xiāng)村青年人數(shù)眾多,可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費(fèi)人群,而且,現(xiàn)在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦,談情說愛已不像上輩人那樣走田埂、鉆林子、坐山坡,而是想學(xué)學(xué)城里人,在咖啡館里約會,享受人生最美好的時光。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ)??梢哉f,鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館,生意潛力很大,有待開發(fā)。
5人員聘用。
2至3人。其中咖啡、水酒調(diào)配師1人,兼職收銀與負(fù)責(zé)咖啡館的管理工作。女服務(wù)員2人,生意淡時可1人,兼職衛(wèi)生工作。
6、經(jīng)營方式。
經(jīng)營上要瞄準(zhǔn)市場,注重時尚化,靈活多樣。如代客人訂做生日蛋糕、代客人送花等等。要經(jīng)常推出特色項目,如周末、情人節(jié)、中秋節(jié)等等,都要搞活動。同時,要加大宣傳,將城里青年人吸引過來。因為城里人過膩了都市生活,到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風(fēng)情與鄉(xiāng)村韻味,感覺將比城里咖啡館更加別致。
1.創(chuàng)業(yè)項目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園。
項目性質(zhì):公民個人辦園主要經(jīng)營范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),學(xué)前教育及特長培訓(xùn)。
2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹。
姓名:葛文軍女1975年4月出生。
教育背景及培訓(xùn)情況:1994年-1996年天津職業(yè)大學(xué)修會計專業(yè)???0xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟(jì)管理本科20xx年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗:
1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識,積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,失業(yè)。
二、項目市場評估及前景預(yù)測。
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,520xx年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,市場不會下滑。
三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大,個體園承受風(fēng)險的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分:
1、收入低的家庭:國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù),收費(fèi)低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費(fèi)了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識,一定會吸引不少家長。
目前,在該村有1座小學(xué),內(nèi)有學(xué)前班2個;有個體托兒所1所,約100元左右,個體幼兒園2所,收費(fèi)約在150170之間,均沒有證照,衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,開辦的好,能夠占有20%30%的份額,或者更高。
四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估。
要開辦好這個幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項目,區(qū)別于其他幼兒園。同時,要利用好天時、地利、人和。
2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化,同時,選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時,選在一樓,不僅方便家長孩子出入,避免孩子登高危險,而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),爭取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護(hù),也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,還來自于經(jīng)營本身。
幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個工作做到家,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣,入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風(fēng)險,如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃。
我認(rèn)為,開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等,都要學(xué)習(xí)國辦園,并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場調(diào)查和評估,加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,在一年內(nèi)達(dá)到70100個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張,在開辦前3個月,有可能出現(xiàn)虧損,隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富,信譽(yù)越來越好,家長也逐漸認(rèn)可,幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。
25年內(nèi),幼兒園趨于成熟,隨著孩子的增加,可擴(kuò)辦幼兒園,也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
六、人員組織結(jié)構(gòu)。
辦園初期,計劃招大、中、小三個班,配3名帶班教師,1名保育員,1名炊事員,1名司機(jī),具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖。
園長1名。
職責(zé):對幼兒園全面負(fù)責(zé),監(jiān)督指導(dǎo)員工對。
七、開業(yè)成本及財務(wù)評估。
附表3流動資金(月)。
只算出先期投入成本還不夠,還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃,以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張,那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期,如能作好宣傳和招生,開張之月預(yù)計可達(dá)到50人,隨著幼兒園的起步、成長,通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,孩子會逐漸增加。見附表45。
需要說明的是,由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間,外來人口返鄉(xiāng),會很大的影響孩子的數(shù)量,故在2月份幼兒園放假,避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用,減少當(dāng)月虧損。另外,我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,算是福利事業(yè),免一切稅費(fèi)。
有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠,幼兒園的經(jīng)營,每月都要有現(xiàn)金流入和流出,為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,時刻保持充足的動力,有必要做一個現(xiàn)金流量計劃,見附表6。
通過銷售預(yù)測和成本計劃,一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元,兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,到年底,可積累5萬余元的現(xiàn)金,這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼,還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。
八、資金來源。
通過上述的分析和預(yù)測,開辦這樣的一個幼兒園,在開辦初期,約須65000元的啟動資金。就我個人而言,在辦園初期,自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元,為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元,加上我愛人1000元/月工資,前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,沒有賒帳,可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好,在2年以后,我會擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心,在擴(kuò)園時,資金有困難,再尋求親朋的幫助或貸款,也會容易一些。
一、計劃摘要。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨(dú)一無二的享受,我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生??紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡單的“diy蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹。
1、項目名稱:diy蛋糕店——diy食品連鎖店。
2、項目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕,我的young!
4、店面名稱:
icake——diy蛋糕店。
注釋:1、i——我,icake——我的蛋糕,就是diy蛋糕,自己動手制作,世上獨(dú)一無二的蛋糕!
2、i與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲:
《甜甜的》——周杰倫。
主要歌詞:我輕輕的嘗一口你說的愛我……。
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳。
口號。
我的蛋糕,我的young!
注釋:young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,young與“樣”同音,即diy自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo):
注釋:上邊一個蠟燭,是字母“i”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“icake”!
8、店面地址:
選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個備選方案:
1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租。
面積:50平米。
房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。
2、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件。
面積:45平米。
房源信息:臨主街,有上下水,動力電。消費(fèi)人群以年輕人為主,人流量大,消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。
3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租。
面積:40平米。
房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學(xué),臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。
9、店面布局:
風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店,就讓它一“獨(dú)”到底!每個人都有自己獨(dú)特的意境。)。
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。
三、市場分析。
我們主要分為兩部分來調(diào)查,調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù),調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、問卷調(diào)查:
由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身,因此,問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。
(注:有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大于100%。)。
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求職計劃書完整版篇六
二、時間:8月2日(星期六)8月3日(星期日)。
三、地點(diǎn):福州市康城百貨。
四、主辦:歐尚坊個人護(hù)理用品專賣店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦。
五、協(xié)辦:福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶,廠家。
六、營銷模式:聯(lián)合營銷,異業(yè)聯(lián)盟,共創(chuàng)共贏。
七、目的:吸引人流,豐富廣場活動,讓利促銷,促進(jìn)銷售,共創(chuàng)共贏,提升康城百貨及歐。
尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?BR> 八、促銷思路:提前制作宣傳單張,在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,或夾報發(fā)放,讓顧客知曉活動,營。
造活動氣氛,提前造勢,通過大型文藝活動吸引顧客,宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,在路演。
現(xiàn)場組織促銷臺,提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品,讓利顧客,提供一場賞心悅。
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐,營造清涼夏日。
九、合作方式:
康城百貨:提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等),現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談,邀請更多的商戶參加活動。
歐尚坊:組織活動策劃、執(zhí)行,搭建舞臺、邀請文藝演員。
十、會員區(qū)促銷活動:
1)、購買88元免費(fèi)辦理會員卡一張,送20元購物券。
活動期內(nèi)在店內(nèi),或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會員卡一張,并返20。
元購物券一張,每人限送一張。
2)、會員來就送。
為慶祝歐尚坊福州1周年店慶,憑會員卡,可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份,20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費(fèi)辦理會員卡一張,新老會員均可贈送價值24元面貼2張,數(shù)量有限,送完即止。
總部提供:面貼400張。
3)、會員買就送。
a會員一次性購物滿598元,送價值380元咖啡壺一個,限3名(先到先得,購買特價商品除外)。
b會員一次性購物滿398元,送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得,特價商品除外)。
c會員一次性購物滿120元,送價值59元(d-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200g一支,(限50支)。
d會員一次性購物滿60元,送價值36元he姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷活動:
1),周年慶,來就送。
提供he百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包。
成本費(fèi)用:
2)周年慶,滿就返,返再送。
時間:預(yù)計(做10天左右)。
內(nèi)容:為慶1周年店慶,感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護(hù)理店的支持,隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動:
d購物滿300元,返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支e購物滿380元,返160元購物券,送售價在83元玫瑰泡泡浴500ml一支(h-0218)操作:(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張,120元以上2張,以此類推,最多不超5張。
d、e)送50份。
3)周年慶,買就獎。
時間:(只做2天)。
均有機(jī)會中獎,獎品多多,機(jī)會多多,千萬別錯過。
一等獎:冰箱(4升)一臺1名。
二等獎:名貴餐具一套3名。
三等獎:價值78元he美白防曬修飾乳60ml50個。
四等獎:價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支100支。
紀(jì)念獎:送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶,奧運(yùn)臉貼一張,1000包操作:準(zhǔn)備200張小紙條,分別在上面寫上一等獎1個,二等獎5個,三等獎20個,四等獎100個,其它的就是紀(jì)念獎,第一天不要放入一等獎,二等獎只放3個,其它的全部放入,第二天所有獎項全部放入,第二天再補(bǔ)充一些四等獎項放進(jìn)去。采用彩紙,在紙上寫上獎項,顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎項。
準(zhǔn)備一個透明的抽獎箱或罐,要求體積要較大,如果沒有的話,就做一個抽獎箱,便于長期使用,或到康城百貨借用一個,在外面貼上一個獎字,本活動由專人負(fù)責(zé),并與獎品陳列在一處,讓顧客能看到活動內(nèi)容,或放在舞臺上,顧客購物后邀請上臺參加抽獎,抽完獎后,主持人進(jìn)行現(xiàn)場采訪。
4)、趣味夾球,“夾”送好禮。
趣味夾球,“夾”送好禮(適用廣場活動)。
在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米,),用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球,途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球,2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份,筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗,讓參加的顧客基本上都能得到獎品)。
5)大型歌舞表演晚會。
為了吸引人流,白天星期六以趣味活動為主,現(xiàn)場播放音樂,并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈,下午安排文藝活動,安排星期六、星期日下午各一場文藝活動,在活動現(xiàn)場,在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺,并主動邀請顧客免費(fèi)試用,分別設(shè)為會員專區(qū)、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū),每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品,每個促銷區(qū)安排好2名工作人員。
活動時間:
8月2日(星期六)下午15:30---18:30晚上:19:30---21:00(即興活動,主要以抽獎活動為主)。
8月3日(星期日)下午15:30---18:30晚上:19:30---21:00(即興活動,主要以抽獎活動為主)。
6).dm促銷。
規(guī)格:16開5000份。
內(nèi)容:
1p:促銷活動:會員促銷內(nèi)容、抽獎活動內(nèi)容,大型歌舞活動內(nèi)容,滿就返,返再送2p:特價商品:下列特價商品:(建議由門店選擇提供,計劃在8-10個商品,商品價格要有吸引力,)。
支持:費(fèi)用及設(shè)計由總部支持。
7)、氣氛宣傳類:
店內(nèi)氣氛:
(1)、門口懸掛活動條幅,制作大型海報,宣傳本次活動的所有內(nèi)容。
(2)、條幅內(nèi)容:“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年,大型促銷真情反饋!”
(3)、海報:需要制作:4張,活動現(xiàn)場2張,店內(nèi)2張;分別放于店門口,能放置花。
藍(lán)2個,突出喜慶。
(4)、店內(nèi)懸掛汽球,渲染氣氛,
(5)、店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口,外店外,讓顧客一看就知,引起顧客注意。廣場氣氛:
(1)、舞臺背景設(shè)計,舞臺的裝飾,在舞臺周圍需要安裝看板,或-展架,提前播放音樂。
(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點(diǎn)安排,獎品、商品陳列,活動現(xiàn)場海報書寫。
求職計劃書完整版篇七
活動目標(biāo):1在游戲活動中理解兩位數(shù)加法的含義。
2鞏固兩位數(shù)多筆直加減的珠心算印象。
3激發(fā)幼兒參與珠心算、手指數(shù)算的興趣,體驗成功的快樂。
活動準(zhǔn)備:玩具柜布置成商品柜臺,商品若干,計算題卡若干,算盤。
活動過程:
一、激發(fā)興趣。
小朋友,知道今年是什么年嗎?(虎年)在虎年里,老虎想為大家做點(diǎn)事,它想干什么呢?它想開一家百貨店,今天老虎百貨商店要開業(yè)了,它邀請我們小朋友去幫忙,小朋友想去嗎?(想)想去幫忙我們就要在家練好本領(lǐng),現(xiàn)在我們來練習(xí)一下對聽令:
你拍1,我拍9,,1和9補(bǔ)成10。
你拍2,我拍8,,2和8補(bǔ)成10。
你拍3,我拍7,3和7補(bǔ)成10。
你拍4,我拍6,4和6補(bǔ)成10。
你拍5,我拍5,5和5補(bǔ)成10。
你拍6,我拍4,6和4補(bǔ)成10。
你拍7,我拍3,7和3補(bǔ)成10。
你拍8,我拍2,8和2補(bǔ)成10。
你拍9,我拍1,9和1補(bǔ)成10。
還有很多好朋友打來電話,為老虎祝賀,小老虎把電話號碼都記下來了,請小朋友記一記,(看數(shù)撥珠,數(shù)譯珠)。
372469541576424572876…………。
還有一些號碼小老虎也記不起來了,我們一起來幫它記好嗎?(教師在算盤上撥數(shù),幼兒念出,并用手指表示)(珠譯數(shù))。
26924758399086………。
二、講授新課。
1、下面我們就去老虎百貨店幫忙,請幼兒聽音樂參觀老虎百貨店,老虎百貨店的商品擺放的很不整齊,我們來幫忙整理一下吧,引導(dǎo)幼兒分類擺放。
把商品分類:文具類、交通工具類、動物類。
2、出示老虎百貨店商品示意圖:
書包(25元)小車(6元)小熊(21元)書(10元)小狗(11元)。
小飛機(jī)(12元)船(50元)筆(4元)小鴨(2元)小兔(5元)。
幼兒嘗試撥珠,教師演示。
如:25、10、4,先撥25,再加10怎么撥,最后4怎么撥?
剩下的題目繼續(xù)實撥。答案都等于39元,為什么?
4、再請一名幼兒購買商品,需要多少錢?快來試一試吧。
幼兒實撥,算出答案。
5、請幼兒繼續(xù)買商品,小朋友繼續(xù)算價格。
小結(jié):在多筆兩位數(shù)直加題計算時,需要注意什么?
相同數(shù)位,檔位上的數(shù)和珠要對齊》。
三、游戲活動:(手指數(shù)算)算一算,比一比。
今天老虎的百貨店賣出了很多商品,請小朋友幫忙給算一算,今天賺了多少錢呢?教師念題,幼兒用手指數(shù)算算出得數(shù),請兩名幼兒把得數(shù)用算盤都加起來。
四、活動延伸:
小朋友今天高興嗎?(高興)你們今天幫助小老虎做了很多的事情,小老虎非常感謝你們,你們幫助了別人,也就幫助了自己,因為你又多了一位好朋友,有了朋友我們就更快來了,小老虎今天也非常高興,它為了感謝大家,它邀請我們玩具paty,我們一起去吧。
求職計劃書完整版篇八
一、我能建造堅固、輕便又耐用的橋梁,可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。
二、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設(shè)備。
三、我能制造一種易于搬運(yùn)的大炮??捎脕硗渡湫∈瘔K,猶如下冰雹一般,可以給敵軍造成重大損失和混亂。
四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車,可用來沖破敵軍密集的隊伍,為我軍的進(jìn)攻開辟道路。
五、我能設(shè)計出各種地道,無論是直的還是彎的,必要時還可以設(shè)計出在河流下面挖地道的方法。
六、倘若您要在海上作戰(zhàn),我能設(shè)計出多種適宜進(jìn)攻的兵船,這些兵船的防護(hù)力很好,能夠抵御敵軍的炮火攻擊。
此外,我還擅長建造其他民用設(shè)施,同時擅長繪畫和雕塑。
如果有人認(rèn)為上述任何一項我辦不到的話,我愿在您的花園,或您指定的其他任何地點(diǎn)進(jìn)行試驗。
向閣下問安!
米蘭大公收到此信后不久,就召見了達(dá)?芬奇。在短暫的面試后,正式聘用達(dá)?芬奇為軍事工程師,待遇十分優(yōu)厚。
達(dá)?芬奇這封短短的求職信為何能夠產(chǎn)生這樣好的效果?分析起來,不難發(fā)現(xiàn),主要是他的求職信有以下兩個優(yōu)點(diǎn):
一、針對對方需要。
米蘭大公當(dāng)時的處境可謂強(qiáng)敵環(huán)伺,他要擊敗意大利的敵對城邦和消除來自北歐和西亞的威脅,就不能不大力發(fā)展軍事制造業(yè),因此急需這方面的人才。達(dá)?芬奇深切地了解他的需要,于是有針對性地設(shè)計了求職信。
達(dá)?芬奇是個多才多藝的人,在繪畫、歌唱、醫(yī)學(xué)、哲學(xué)和其他領(lǐng)域都擁有卓越的才能,但在這封求職信中,他只詳細(xì)描述了自己向達(dá)?芬奇學(xué)寫求職信在軍事工程方面的技能。通過這些細(xì)致的介紹,他生動而含蓄地告訴米蘭大公:我清楚您的處境,我會幫助您打贏戰(zhàn)爭!而對自己的其他能力,達(dá)?芬奇則在信中一筆帶過。
這封詳略得當(dāng)、針對性很強(qiáng)的求職信,無疑給米蘭大公留下了深刻印象,信中所述的種種軍事技能,對于他來說,也堪稱雪中送炭,因此他毫不猶豫地給了達(dá)?芬奇面試的機(jī)會。
二、語氣充滿自信。
求職計劃書完整版篇九
[出版時間:年月]。
[指定聯(lián)系人]。
[職務(wù)]。
[電話號碼]。
[傳真機(jī)號碼]。
[電子郵件]。
[地址]。
[國家、城市]。
[郵政編碼]。
[網(wǎng)址]。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。
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以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見。
如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。想看一下實例,請查閱“摘要”欄目。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看,我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元,稅前利潤為[x]元,[xxxx+1]年銷售收入為[x]元,稅前利潤為[x]元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡單一些]:
簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場機(jī)遇(xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],用于下列目的:
說清楚,你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]。
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]:
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,或延伸服務(wù)范圍過程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源,根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示,該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,我們沒有競爭對手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因為,[寫明原因],同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。
……。
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法,尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷售匯總:
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務(wù)歷史數(shù)據(jù):
財務(wù)預(yù)計:
資產(chǎn)負(fù)債匯總表:
在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣給一個競爭對手,公司支付,公開上市,利潤分配,等等]?;蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃。
求職計劃書完整版篇十
技術(shù)成本:網(wǎng)站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用:149元/年,網(wǎng)站空間租賃:200元/年,服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本:對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管,而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年。
宣傳成本:發(fā)展前期,網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計約5000元。
網(wǎng)站運(yùn)營保障金:為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。
總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。
(二)收益分析。
網(wǎng)站收益方式:
1、合作收益方式。
可持續(xù)收益方式:
網(wǎng)站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳,介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當(dāng)介紹完畢,旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用,合約自動結(jié)束。
3、小部分的廣告收入。
4、品牌收益。
我們大學(xué)生旅游網(wǎng),憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念,能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時,我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。
我相信,對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),對旅行社負(fù)責(zé),過硬的服務(wù),優(yōu)秀的管理,良好的口碑,展望我網(wǎng)站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析:
網(wǎng)站。
第1。
年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量,初步樹立網(wǎng)站品牌形象,大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn),吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議,增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的`扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入,預(yù)計,網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣,但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年。
在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,打響品牌。此時,在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,同時,應(yīng)旅行社提出的意見和建議,本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,以適應(yīng)未來的發(fā)展需要,預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣,網(wǎng)站收益增加,資金缺口大大縮小,但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年。
步入第三年,網(wǎng)站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),希望與本網(wǎng)站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,長期合作伙伴30家左右。此時,網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用,繼續(xù)吸取資金。于第三年,在除去成本后,網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利,網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元,剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn),投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
網(wǎng)站4—5年。
求職計劃書完整版篇十一
網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
1:經(jīng)營思路。
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2:具體模式。
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機(jī)號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物??梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信。
3:運(yùn)營模式補(bǔ)充說明。
圍繞這個網(wǎng)購模式,還有很多細(xì)節(jié)需要說明,還有一些地方需要詳細(xì)解釋,還有一些點(diǎn)子能夠用到這個模式上,這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物,顧客可以選擇:
通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。針對即時商品,我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,制定嚴(yán)格的處罰措施,還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,畢竟他們銷量不大,自己進(jìn)貨不便,而且在我方進(jìn)貨由于距離近,往來多,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。為了防止浪費(fèi),有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系,利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。我方因為為其提供銷售平臺,而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右??梢源黉N一些特價商品,這部分商品沒有利潤,其目的是帶動其它高利潤商品銷售。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,其流程相同。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,制作海報,由代理人發(fā)放到各個寢室。
求職計劃書完整版篇十二
初步建立起適應(yīng)社會要求,符合公司發(fā)展戰(zhàn)略,遵循文化發(fā)展規(guī)律,體現(xiàn)員工根本利益的團(tuán)隊文化體系。通過團(tuán)隊文化建設(shè),使團(tuán)隊文化管理水平進(jìn)一步提高,員工素質(zhì)進(jìn)一步提升,公司的團(tuán)隊形象、社會知名度進(jìn)一步提升,公司核心競爭力明顯提高,努力實現(xiàn)團(tuán)隊文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一,公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一,團(tuán)隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一,為公司的改革發(fā)展穩(wěn)定提供切實保障。
二、團(tuán)隊辦事理念。
把每一件簡單的事做好就是不簡單,把每一件平凡的事做好就是不平凡。
三、
團(tuán)隊的服務(wù)理念。
1、客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到。
2、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
3、用心為客客心留,以心為客客心歸。
四、團(tuán)隊的戰(zhàn)略理念。
1、新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),新市場。
五、團(tuán)隊精神。
團(tuán)結(jié)、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩。
六、團(tuán)隊發(fā)展計劃。
1、以人為本,全員參與。建設(shè)先進(jìn)的團(tuán)隊文化是一個由團(tuán)隊的核心層精心設(shè)計、管理層積極推進(jìn)、團(tuán)隊內(nèi)部全體員工在管理實踐中認(rèn)知認(rèn)同并將其視為其行動準(zhǔn)則而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過程,是一個循序漸進(jìn)的過程。而最終體現(xiàn)在員工的自覺行為上。管理者在推進(jìn)團(tuán)隊文化建設(shè)的過程中起主要作用,是團(tuán)隊文化的積極倡導(dǎo)者,員工是團(tuán)隊文化建設(shè)的主體,是團(tuán)隊文化建設(shè)的實踐者和建設(shè)者。因此,各管理都要在團(tuán)隊文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用,身體力行,率先垂范,盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍,最廣泛地得到廣大員工的理解、認(rèn)同和支持,使他們積極主動參與到團(tuán)隊文化建設(shè)的各項活動中來。
2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要載體。要以實現(xiàn)公司共同愿景為追求目標(biāo),以提高員工素質(zhì),促進(jìn)員工自我超越為基礎(chǔ),以團(tuán)隊學(xué)習(xí)為手段,以系統(tǒng)思考為核心,積極開展?fàn)幾鲋R型員工活動,營造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氛圍和機(jī)制,增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,提升公司核心競爭力。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)是提高組織管理效能的有效手段。要以加強(qiáng)組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的,積極實踐公司團(tuán)隊文化,充分發(fā)揮團(tuán)隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。
4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn),貫徹公司規(guī)范,構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要通過征集各部門的建議,進(jìn)一步完善公司理念,并通過貫徹實施,形成廣大員工的自覺行動。
七、公司形象目標(biāo)。
激情:對生活和工作永遠(yuǎn)充滿激情,不斷挑戰(zhàn)自我,不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻;
創(chuàng)造:堅持以客戶為中心,為顧客創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造機(jī)會,為公司創(chuàng)造利益;
學(xué)習(xí):適應(yīng)時代創(chuàng)新,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,努力創(chuàng)造新的輝煌;
創(chuàng)新:增強(qiáng)團(tuán)隊創(chuàng)新精神,不斷提高團(tuán)隊競爭力;
誠實:在工作和生活中信守誠實的原則;
八、團(tuán)隊使命。
致力于尋求自己的獨(dú)特位置,為廣大顧客服務(wù),用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。
我們通過自己的通力合作,為顧客帶來更加完美的服務(wù)。
為建設(shè)一流的影視傳媒公司而奮斗。
求職計劃書完整版篇十三
創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文(完整版)
創(chuàng)業(yè)計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內(nèi)容也不同,但不同的創(chuàng)業(yè)項目它們的計劃書還是萬變不離其宗,還是有規(guī)律可循,以下這篇創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文就是創(chuàng)業(yè)計劃書的'典范:
?
xxx公司(或xxx項目)
xxxx商業(yè)計劃書
年 月
(公司資料)
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一、 公司簡單描述
二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、 已投入的資金及用途
五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、 市場概況和營銷策略
七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、 公司優(yōu)勢說明
十、 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、 財務(wù)分析
1、 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3、 資產(chǎn)負(fù)債情況
第一章 公司介紹
一、 公司的宗旨(公司使命的表述)
二、 公司簡介資料
三、 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、 公司管理
1、 董事會
2、 經(jīng)營團(tuán)隊
2、 經(jīng)營團(tuán)隊
3、 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、 產(chǎn)品狀況
1、 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2、 產(chǎn)品特性
3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、 研發(fā)計劃及時間表
5、 知識產(chǎn)權(quán)策略
6、 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、 產(chǎn)品生產(chǎn)
1、 資源及原材料供應(yīng)
2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
第三章 市場分析
一、 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、 目標(biāo)市場的設(shè)定
三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、 有無行業(yè)壟斷
二、 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、 主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)
四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、 主要促銷方式
2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、 產(chǎn)品價格方案
1、 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、 影響價格變化的因素和對策
八、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一、 資金需求說明(用量/期限)
二、 資金使用計劃及進(jìn)度
三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、 資本結(jié)構(gòu)
五、 回報/償還計劃
六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、 股權(quán)成本
十一、 投資者介入公司管理之程度說明
十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一、 股票上市
二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、 股權(quán)回購
四、 股利
第八章 風(fēng)險分析
一、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、 市場不確定性風(fēng)險
三、 研發(fā)風(fēng)險
四、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、 成本控制風(fēng)險
六、 競爭風(fēng)險
七、 政策風(fēng)險
八、 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九、 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、 公司組織結(jié)構(gòu)
二、 管理制度及勞動合同
求職計劃書完整版篇十四
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1。由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1。客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5。可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了,娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋。
現(xiàn)今市場的生存之道,只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去,并有所發(fā)展。
因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場。
第一部分:市場分析
溜冰是一項強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動,是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。
從目前大學(xué)的實際情況看,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的,除了那些普通的籃球場,足球場和簡陋的露天乒乓球場外,工程校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。
我們以顧客需求為導(dǎo)向,計劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場,根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析,這個計劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項運(yùn)動,但是,在學(xué)校附近只有一家旱冰場,而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過。
此外,調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場。
工程的師生數(shù)量在8000人左右,南院的學(xué)生搬過來,加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行,現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多,有些人會覺得很無聊,溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間,重新樹立自信心,現(xiàn)在的'電腦用戶比較多,天天呆在寢室里不怎么注重戶外運(yùn)動,我們可以借此來給他們找回自信心,由此看來,我們的客源市場是非常大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場,前景比較樂觀。
第二部分:創(chuàng)業(yè)思路
1)優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
如:有很好的發(fā)展空間,學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),管理也比較輕松。
2)劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
對于溜冰場,有很多的競爭者:kyv,網(wǎng)吧,電玩城等,其中網(wǎng)吧的實力最強(qiáng)。
開一個溜冰場需要的空間場地比較大,選址要合理。
3)機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。
在星沙地區(qū)沒有幾個,機(jī)電有一個,生意還可以,就是地板老化很嚴(yán)重,設(shè)施不太好。
4)威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
最大的威脅是溜冰場越來越高擋化,大城市以具備以溜冰為主的娛樂城,而且,有些已經(jīng)采用真冰溜冰場,花費(fèi)和護(hù)理場地較高。
綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
作為大學(xué)周邊的溜冰場不需要很大的場地,地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦。
對于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會合作,增加知名度。
招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作。
第三部分:對于溜冰場的具體規(guī)劃:
1)選址問題。
我們從工程的實際情況出發(fā),可選擇在一食堂四樓原有場地上,遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),不會影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活。
此外,大家來這里也相對比較方便,可進(jìn)入性強(qiáng)。
2)市場定位。
由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去,但外來人員的流入是不可避免的,而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學(xué)生,教職工及其子女,和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。
3)整體布局,溜冰場面積大約700平方米。
地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè),墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。
吊頂,以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心,4米為半徑畫圓,將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈,四周再安裝一些七彩射燈,造成一種夢幻的燈光效應(yīng),注意,燈光不應(yīng)太亮或太暗,而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。
冰場的護(hù)欄用不銹鋼做,在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺,此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計,供滑冰高手使用或表演,我們會在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。
登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口 3米的位置,為封閉的房子,顧客可以一進(jìn)門就登記,而且封閉式可以使整體看起來很整齊,不凌亂。
登記領(lǐng)鞋后,顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū),我們在這里設(shè)有二十個座位,和十五米鞋架,為顧客提供了充分的方便。
由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了,設(shè)計為兩個完全封閉式,男女分開,門板裝飾與地板相同。
在登記處,這是對外服務(wù)的窗口,服務(wù)態(tài)度要好,服務(wù)速度要快,給每雙鞋編號,不要取錯鞋或登記錯誤。
對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施,我們不能忽視它,應(yīng)該做到干凈,無異味。
在設(shè)備方面,我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量(男女80雙):
女鞋
普通型35,2雙
38,7雙
36和37各10雙
男鞋
普通型39,4雙
40,8雙
這樣,我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,令他們滿意。
內(nèi)部管理。
主要體現(xiàn)在人員和時間的管理。
經(jīng)過商量后,我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。
一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋;一人負(fù)責(zé)吧臺和點(diǎn)歌服務(wù)。
服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想,發(fā)揮團(tuán)隊精神,將我們的服務(wù)做到最好。
第四部分:促銷策略
1)產(chǎn)品策略:
服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處,如圖所示,在滑冰區(qū)以外的左上角,其形狀為四分之一圓弧,各延伸2米,靠墻做飲料柜,圍欄的外面有十二個凳子,這樣充分利用了空間,而且使外觀不至于呆板。
吧臺服務(wù)包括碳酸飲料,果汁等簡單的飲料和零食,點(diǎn)心,種類不用太多,但能夠滿足顧客的一般需求。
在飲料和零食的定價方面,我們應(yīng)該適中,參考工程消費(fèi)水平定價。
在溜冰者溜累了以后,也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),享受服務(wù)。
其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。
點(diǎn)歌臺可以設(shè)計為投幣點(diǎn)歌式,顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。
也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務(wù),減少了我們的員工數(shù)量,但同時不降低質(zhì)量,就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。
2)廣告策略:
我們的旱冰場取名為“紫齊天空”,響亮而親切。
一方面,我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。
另一方面,在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報,在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。
傳單和海報的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點(diǎn),營業(yè)時間,提供服務(wù)的種類和收費(fèi)等,風(fēng)格簡單明了又吸引人。
求職計劃書完整版篇十五
(我的人生格言:微笑面對每一天)。
我樂觀熱情,愛好旅游,精力充沛,認(rèn)真自信是我最大的性格特點(diǎn),我愿意從基層做起,不斷積累經(jīng)驗,提高專業(yè)技能,成為一個真正的酒店人!
在您即將讀完這份自薦信之際,有幾句話想對您說:我是一個來自大西北的小伙,黃土地給了我強(qiáng)健的體魂,鑄就出我的吃苦耐勞與堅毅不拔的精神。多年來所受的教育與鍛煉也使我能夠適應(yīng)這個飛速發(fā)展的社會,衰心希望畢業(yè)后能為貴酒店效力,為貴酒店的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)我的才智。不必在乎我曾取得什么,請關(guān)注我的未來!
此致
敬禮
自薦人:2020x。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
感謝你閱讀我的自薦信,給我自我介紹的機(jī)會。
真誠、熱情是我的為人之道;
踏實、謹(jǐn)慎是我的處事風(fēng)格。
在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中,我基礎(chǔ)扎實,成績優(yōu)良,多次參與校園活動,鍛煉了我的組織能力、團(tuán)隊協(xié)作能力。而且我利用假期不斷參加社會實踐。雖然時間不長,但是讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,磨練了我吃苦耐勞的品行,掌握了與人溝通的方法,增長了我面對困難獨(dú)立處理問題的信心和能力。
通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實踐,我認(rèn)為自己將來在電子商務(wù)、市場營銷等方面一定能為單位做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。欣聞貴單位需要這樣的人才,我感到非常的興奮。從目前了解的情況看,貴單位提供的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會與我的理想不謀而合,我有萬分的熱情來迎接這份挑戰(zhàn)。
對我來說,獲得這個機(jī)會,來之不易,我也知道,經(jīng)歷尚淺是我的'弱勢,但是我的優(yōu)勢是我的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、悟性以及我的熱情,我相信,我定能很快彌補(bǔ)我的弱勢。
伯樂相馬,不因馬瘦,能食數(shù)石,必行千里。若有幸成為貴單位的一員,必將以自己的努力釋放出最大的熱忱和能量,與同仁攜手同心共進(jìn)退,共同打造我們美好的明天!
隨信附個人簡歷表,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的審閱!衷心地祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!非常感謝您能在百忙之中惠覽此信,謝謝您給予一名積極進(jìn)取的年輕人一個展示自己的機(jī)會!
二是醫(yī)院;
三是社會。在學(xué)校的三年期間,我從各個方面嚴(yán)格要求自己。深知:知識就是未來。作為21世紀(jì)的學(xué)生,我沒有只滿足于校內(nèi)理論的學(xué)習(xí),經(jīng)常走向社會理論聯(lián)系實際,從親身實踐中提高自己的綜合能力,我相信我自己能夠適應(yīng)當(dāng)今社會激烈的競爭環(huán)境。尤其是實習(xí)于河南省魯山縣人民醫(yī)院,讓我的知識和操作轉(zhuǎn)到了臨床中,對各種病種的了解和護(hù)理有了較深刻的認(rèn)識,對專業(yè)的知識和專業(yè)技術(shù)操作則更為熟練、靈活。在這里,讓我收獲頗多,讓我從生命里愛上“白衣天使”這一神圣的使命。這三年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我不但學(xué)到了專業(yè)知識,提高了綜合素質(zhì),更重要的是教會了我怎么做人,培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、求索創(chuàng)新的個人素養(yǎng),在努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識的同時,我不斷充實自己,使自己努力成為當(dāng)今社會所需的復(fù)合型人才。
現(xiàn)在,萬事俱備,只欠東風(fēng),,就像揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的船,要借您的東風(fēng)。我熱愛“白衣天使”這一神圣的事業(yè),看到病人在我們悉心的照顧下減輕痛苦、快樂地康復(fù),心,莫名地幸福。他們充滿欣慰而溫暖的笑容是我最大的幸福,殷切地期望在您的領(lǐng)導(dǎo)下,為這一光榮的事業(yè)奉獻(xiàn)我的一份真情,并在實踐中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。水流湍急,人才濟(jì)濟(jì)?,F(xiàn)實社會競爭激烈,人才也不例外。古有毛遂自薦,今有伯樂點(diǎn)將,愿借您的伯樂慧眼,開始我的千里之行。盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的,但我仍然很自信。因為我將以實力說話加上我的真心,為貴單位,為病人鞠躬盡瘁!
再次感謝您的閱讀,期待您的佳音!
此致
敬禮
自薦人:xx。
2020年10月2日。
求職計劃書完整版篇十六
風(fēng)行茶飲誕生于臺北市大安區(qū),秉持用心做好每一杯茶,讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi),由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長的茶飲文化,深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,風(fēng)行茶飲在____年入駐大陸市場,旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)臺灣茶飲文化。就是在這樣的背景下,小編撰寫了這一開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
(二)項目介紹。
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌,但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費(fèi)者喝得更放心,同時品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風(fēng)行茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康,成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則,調(diào)制出健康、美味、放心、最好喝的奶茶是風(fēng)行一直以來的追求。
(三)市場前景。
目前,奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,他們對奶茶的需求量會更大,奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,一年四季都可以做,市場的起伏不會太大,收益四季均有保證。風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢力和都市白領(lǐng),契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場是中端市場,凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高,他們對品質(zhì)的要求也越來越高,質(zhì)量低劣、口味單一的奶茶必然會被淘汰,奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。
二、行業(yè)分析。
(一)行業(yè)現(xiàn)狀。
奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,而奶茶因為種類繁多,口味多變,發(fā)展得更是迅猛。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn),奶茶迅速風(fēng)靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展,消費(fèi)者對于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性,也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,售價低,打價格戰(zhàn);另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì),質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價格高。兩者各有其消費(fèi)群,但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中,品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費(fèi)者的青睞。
(二)swot分析。
優(yōu)勢分析。
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。
(3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險低,投資回報周期短,回報率高。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般三個左右就可以了。
(5)風(fēng)行奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。風(fēng)行奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類,還有咖啡系列。
(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,堅持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
劣勢分析。
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個優(yōu)勢,也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競爭的重點(diǎn)集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚(yáng),消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原料的能力,只能被動接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。
機(jī)會分析。
隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣,風(fēng)行奶茶強(qiáng)調(diào)的“健康、美味、放心”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象,并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶。因而,風(fēng)行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,使它深入人心,消費(fèi)者就會把它當(dāng)做評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時候,他們自然而然就會選擇風(fēng)行奶茶。“健康、美味、放心”是風(fēng)行奶茶的usp,即獨(dú)特的消費(fèi)主張。
威脅分析。
(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,中低檔奶茶店的價位比較低,對部分消費(fèi)者有一定的吸引力。
(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,還要與其他種類的飲品進(jìn)行競爭。
三、產(chǎn)品介紹。
風(fēng)行奶茶開發(fā)了十多種系列,一百多種產(chǎn)品,分冷、溫、熱三種,一年四季都有市場。而且風(fēng)行奶茶每季都會推出新品,作為本季主打,保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。風(fēng)行奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。
四、店面選址。
店面的選址除大學(xué)周邊外,還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下:
區(qū)域店址選擇:商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街、娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地、校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)、商務(wù)區(qū)寫字樓。
選擇店鋪有四大要素需要注意:
第一:客流的含金量選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購買力等,客流的大小直接影響到收入的多少。
第二:選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,開發(fā)中的地段的商機(jī)。
第三:商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價比,對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說,除了考慮租金價格外,更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。
第四:聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。
五、店面人員規(guī)劃。
店面人員在三四個會比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度,根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P,這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。
六、營銷策略。
在開業(yè)和節(jié)假日的時候,做一些活動可以吸引消費(fèi)者的注意,提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊,上面有全年的節(jié)假日活動案例,不知怎樣做活動的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?BR> 七、財務(wù)收支情況。
前期投資品牌加盟費(fèi):20000。
質(zhì)保金:5000元。
設(shè)備費(fèi)用:9000元。
裝修費(fèi):11000元。
首次原材料購入:8000元。
合計:35000元。
月投入原料費(fèi):15000元/月。
租金:2500元/月。
人員薪金:1200元/人_2=2400元。
設(shè)備損耗:80元/月。
水電等雜費(fèi):1000元/月。
合計:20980元。
平均消費(fèi)4元/人。
日收入:1200元。
月收入:36000元。
利潤額月純利:15020元。
年純利:180240元。
八、風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(一)收到假鈔:最好準(zhǔn)備一個驗鈔機(jī),不僅50元、100元的要驗,20元的也有假鈔,驗一下比較好。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。
(二)漏單:人多的時候,客人催也不要慌,防止某些人拿了飲品不付錢。
(三)偷盜:做好防盜措施,有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。
九、中長期規(guī)劃。
一家店成功以后,會選擇再多開幾家,如果幾家都成功之后,會進(jìn)一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,形成規(guī)模效應(yīng)。
求職計劃書完整版篇十七
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。
除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,提前感受到這種氣氛,培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。
理論與實際相結(jié)合,主講與互動相結(jié)合,實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn),一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,分享和完善經(jīng)驗,擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。
同時,我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力,成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。
二、 主要管理者情況
董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理
一、 公司文化理念
同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,我們將堅持自己的理念。取向:兼容并包、有容乃大!水的精神:
(1、接納八方來源,終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,反而是夾裹前行,壯大自己的力量,勇往直前!
(2、無論何時何地,總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!
(3、任何時候遇到阻擋,總是慢慢蓄積力量,最后加以沖破!
(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范:專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時,我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路,少有人問津。
一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的,在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上,諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,采取有效措施,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀環(huán)境分析
1)人口。
1950年,教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整,湖北高校數(shù)量從10所增至19所,居全國第三位。
武漢現(xiàn)有普通高校70余所,其中“211工程”高校7所,居全國前列。2007年,武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,首次超過北京、上海,居全國各城市之首。2008年,這一數(shù)據(jù)又有所增長,穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。
2)政策法規(guī)環(huán)境
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,有的甚至連工作都還沒有,而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有:
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中,簡化程序,提供開戶和結(jié)算便利,貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年,到期后確定需要延長貸款期限的,可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,擔(dān)保最高限額為擔(dān)?;鸬?倍,擔(dān)保期限與貸款期限相同。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下:
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,注冊資金(本)在50萬元以下的,可以允許分期到位,首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,余款可以在3年內(nèi)分期到位。
如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,信譽(yù)良好、還款有保障的,在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,而且稅收項目比較多,除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外,根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定:
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),可減半繳納所得稅2年。
除此之外,具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠:
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,第一年免征企業(yè)所得稅,第二年減半。
3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。
畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策:
1、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。
這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價,更容易地獲取所需專業(yè)人才。
2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。
以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外,各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),也出臺了相關(guān)的政策法規(guī),而且因為更有針對性,所以更加細(xì)化,更貼近實際。
3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2008年,一場金融危機(jī)席卷全球,讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑,失業(yè)率大幅上升,各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下,武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是,在這個大動作中,武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括:
第一,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等,以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。
第二,建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),例如小額貸款等。
第三,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,必須建立健全社會保障機(jī)制,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。
第四,健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要,退出機(jī)制同樣重要。
4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境
武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,存在比較明顯的差異。
但目前來看,大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),基本屬于“業(yè)余教育”,沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。
創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。
5)社會輿論環(huán)境
從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。
政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,既鼓勵、贊賞成功,更關(guān)注、體諒失敗,不以成敗論英雄,對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。
大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā),不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,減少不必要的損失。
這樣一來,才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。
(二)微觀環(huán)境分析
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析,具體如下:
1.制定計劃書。比如,要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),協(xié)作是否和諧,目標(biāo)是否一致,都會影響營銷決策和營銷方案的實施。
2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位,所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。
3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近,或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后,將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
4.產(chǎn)品價格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力,定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力,所以,定價需要適中。
二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析
2010年,我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬,再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,渴望成功,充滿生命活力,有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。
(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,為社會和自己創(chuàng)造財富。
(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢
(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,才會去考慮創(chuàng)業(yè)。
(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。
(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障,成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。
(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在:怕苦怕累。怕競爭,不愿從基層干起,在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,怕出差錯。
怕丟臉,死要面子,對自己缺乏自信,低估自己。不敢接受挑戰(zhàn),不敢嘗試冒險。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會
(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。
邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅
(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),可能會面臨同學(xué)、校友的競爭,傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。
(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。
(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。
(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn),抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢,要找出具體的不足,制定方案解決威脅與困難,從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
市場分析
很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生,不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束,無法按照自己的想法來做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,來實現(xiàn)自我價值,得到社會的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。
因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。
一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)
大學(xué)生的`自我意識已相當(dāng)成熟,有自我的價值判斷,因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),家庭,及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新,思想活躍,有多元的價值目標(biāo),同時擁有科學(xué)知識,極強(qiáng)的好奇心和敏感性,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,勇于嘗試和探索,因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟,消費(fèi)經(jīng)驗和技巧的缺乏,大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū)。
l 情感過程
在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中,產(chǎn)生的滿意或不滿意,高興或不高興的心理體驗,構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情,熱情奔放,道德感也比較完善,擁有較高的審美觀。
感情力大大增強(qiáng),但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,調(diào)節(jié)自己的沖動,理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟,自制力不強(qiáng),易受情緒和外界的干擾,沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在。
年齡的增長,眼界的擴(kuò)大,知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,自我情感體驗多樣性。感情和理智,沖動和克制并存的狀態(tài),在特殊的環(huán)境下,易于感情沖動,在購買商品時,受商品式樣和他人的影響,跟著感覺走。
l 意志過程
消費(fèi)者在購買活動中有目的,自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,努力克服各種困難,從而實現(xiàn)既定購買目的過程,既有計劃地實施購買決策過程,大學(xué)生心理發(fā)展期,意志尚未定型,果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,但缺乏恒心和毅力。
大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高,但惰性存在。
二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)
在社會生活中,大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面,他們離開親人,有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干,過著相對獨(dú)立的生活;另一方面,他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,家庭收入越高,對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。
(一)獨(dú)特性
大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期,一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心,對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,“試一試”的想法成了這種心理的源泉。
因此他們往往走在了朝流的前列,同時又追求個性,喜歡做把自己打扮得與眾不同,或是購買一些與眾不同的物品,以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。
(二)興趣性
目前許多年輕人都是“追星族”,大學(xué)生也是如此。于是,他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報,娛樂報,還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng),其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支,只是或多或少??偟膩碚f,大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。
(三)時尚性
有人說,大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費(fèi),比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi),再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品,大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾,不要很多錢,但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。
她們在選購服飾的時候,大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,去購買那些有一定知名度品牌的衣服,結(jié)果呢,實在是喜歡,一狠心,花一個不低的價格把它給買下來了,過后卻難過好幾天,在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了,他們一般是準(zhǔn)備已久,根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話,男生少購買,大品牌,強(qiáng)出手;女生多出動,中品牌,軟上手。
(四)從眾性
不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣,這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個發(fā)型,大家覺得不錯,在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi),運(yùn)動消費(fèi)等,都有一定的從眾性,但也要注意各校的差異性。
(五)攀比性
身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,加之有不少學(xué)生的家境不錯,特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,我也要有什么”的想法,別人去那家高檔餐館吃飯,我也就想去,再加上時下的某些時尚主題,促進(jìn)了這種心理的形成,跟進(jìn)了流行大軍。
明顯的主要有,購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,而這樣的東西一般又比較花錢,但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),愿花很大的代價來購買它。
(六)禮節(jié)性
在大學(xué)里,禮尚往來是很重要的消費(fèi)力,今天你過生日,我得送禮給你,你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事,你又得大手筆的還我,還有的是一幫學(xué)生,某天某個人請大家吃飯,或是消費(fèi)什么,隔幾天另一個人覺得自己要還禮,又是一幫人出來消費(fèi),結(jié)果是一個接著一個,并不斷循環(huán),這樣極大地擴(kuò)大了消費(fèi)的量。
(七)盲目性
這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的,且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外,受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響,導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如:某歌星推出一張新專輯,某運(yùn)動品牌有新的款式上市,不用很長時間,便會“你有我有全都有”。
其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,在購買時學(xué)生不一定會去多考慮?!耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。
(八)沖動性
大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn),即在購買物品時,有時候容易產(chǎn)生沖動購買,例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,但當(dāng)時推銷員說得很好,或是看到廣告很有吸引力,而突發(fā)其想地要購買,結(jié)果買后又后悔了。
(九)圍繞女生性
男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往,而更多的是用于和女生交往的,也就是男生和女生在一起就特容易花錢,細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方,絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi),而且在這個時候,男生一般都不太在乎花多少錢,只要高興就好,所以消費(fèi)完以后,皆大歡喜。
而同種性別的人在一起就不一樣了,特別是女生,可能會少于平時的消費(fèi)量。
(十)無計劃性
相信念過大學(xué)的人,都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的,不管他是否很有錢,但還是總叫說沒錢,每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時候,有的甚至在開學(xué)一半,就開始叫著沒飯吃了。
其實他們都是很有錢的人,一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢,有些東西看起來也不是要很多錢,又好像很實用,結(jié)果見到好的東西就是想購買,后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),原來錢這么不經(jīng)花。
當(dāng)意識到要節(jié)省的時候,錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了,殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。
三、大學(xué)生購買特點(diǎn)
1.消費(fèi)傾向多元化:走出學(xué)校面向社會,努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么,60%以上的人選擇旅游,其次是買電腦。
2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存:從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī),都帶有濃厚的實用色彩。
3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園,致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,購買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品,這種趨勢在一定程度上有所蔓延。
4.消費(fèi)差異巨大:校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低,甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。
附件:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)們:
您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,我們特此做如下調(diào)查,希望您可以認(rèn)真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!
1、 您的性別是
a、男 b、女
2、您現(xiàn)在讀大幾了?
a、大一 b、大二 c、大三 d、大四
3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)
a、完全沒有 b、有,但沒有嘗試過c、有,而且嘗試過
4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是
a、贊同 ,是實現(xiàn)理想的一個途徑
b、反對,因為存在很多風(fēng)險
c、創(chuàng)業(yè)要理性
5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)
a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力
c、較好的專業(yè)知識 d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎
a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知
7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣
a、很好 b、一般 c、較差
8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎
a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚
9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是
a、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展
c、最大限度的實現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位
10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么
a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力
c、社會關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵和支持
11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺
a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把
12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會
a、向政府申請資金 b、向銀行貸款
c、向親朋好友借錢 d、自己積累
13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么
a、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)@?BR> b、個人強(qiáng)烈的價值觀志向
c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持
d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)
e、得到社會化的管理和服務(wù)
產(chǎn)品及價格策略
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,不可能推出太多的產(chǎn)品,這樣就會帶來很大的成本。所以,本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名,借以迅速提升知名度。
l 選擇及預(yù)測培訓(xùn):
比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,成立了自己的第一家軟件公司,并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢,預(yù)先站了位,誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。
姚明不是奧運(yùn)冠軍,可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?
因為他的行業(yè)是籃球,籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明:不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測大趨勢,就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢,只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法,創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,千萬,億萬的夢想。
價格:458元。
定價方法:隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,本公司由于剛成立不久,不適宜把價格定的過高或者過低,因此選擇隨行就市定價法,制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。
l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)
把一條狗每天放在電視上播,時間長了,狗也變成名狗了;同理,把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播,默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去,廣告商要找顧客,是大海撈針式的,必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。
中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬,閃5秒就是幾十萬,你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告,看到的潛在顧客是200~300人,最后成交的只有20人。
因此,傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲,問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告,只讓這200人看到或者說20人看到的廣告,這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi),而且還只花很少的錢,甚至不花錢。
價格:500元。
定價方法:目標(biāo)收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高,目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法。教材,實訓(xùn),老師,人工費(fèi)等都不算高昂,對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。
l 營銷培訓(xùn)
定價:300元。
定價方法:成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品,我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂,為保證正常的收益,因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當(dāng)時的市場行情,制定該產(chǎn)品價格。
l 品牌策劃培訓(xùn)
同樣的產(chǎn)品,貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋,貼上耐克一個勾,立即身價數(shù)百,不但價格完全不一樣,而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,幾十元市場也許也無人問津。
在國內(nèi)市場上,一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,同樣的質(zhì)量,就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,自己賣不到10塊錢,可日本企業(yè)貼上自己品牌后,一轉(zhuǎn)手賣40多塊,并且又賣回我們中國。
為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。
價格:568元。
定價方法:心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多,主要利用人們?nèi)粘5淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r候圖個吉利,因此制定該價格。
l 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)
2004年胡潤富豪排行榜:排名第一的是國美老板黃光裕,只有35歲,排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,只有31歲,排名第七的是網(wǎng)易丁磊,只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,加上海外的資本,一夜之間創(chuàng)造的財富,是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。
定價:800元整。
定價方法:認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品,關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作,所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,是積累人脈,創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高,因此制定該價格。
雖然說,低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是,作為培訓(xùn)行業(yè),過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生,因此必須有合適的價格可以相信我們的實力,同時,又不會對高價望而卻步。
通過幾天的培訓(xùn),學(xué)員的收獲:
1、可以找到賺錢的商機(jī);
2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書,為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,尤其吸引風(fēng)險投資;
3、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;
4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。
渠道策略
渠道通常指水渠、溝渠,是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,引申意為商品銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。
一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)
1、直接分銷渠道
直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),所以,公司也將會在初期,直接同高校聯(lián)系,省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),降低成本。
2、間接分銷渠道
間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。
我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,將會在各個高校中招聘校園代理,對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時,與校方聯(lián)系,定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。
二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)
根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之,就是窄渠道。通常,營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型:
1)密集分銷策略
密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面,使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。
2)選擇分銷策略
即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低,即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,又保留了渠道成員的競爭,防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。
3)獨(dú)家分銷策略
即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng),其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭,市場覆蓋面小。
三、 分銷渠道的廣度
此外,依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,或者由經(jīng)銷商包銷,或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,即可以采取直接渠道與間接渠道組合,又可以采取多級渠道組合等等。
多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。
廣告策劃書
前言
同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是: 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是:不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù),滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。
產(chǎn)品分析
國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年,2011年可能是最復(fù)雜的一年,整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么,2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。
注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),幫助大學(xué)生盡快就業(yè),適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。
銷售分析
武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大,華科,華師幾所全國知名高校以及黃家湖,大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣,可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。
廣告目標(biāo)
這次的推廣廣告活動為期3年,將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時間,通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。
廣告定位
有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生
往屆大學(xué)生
希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生
媒體戰(zhàn)略
2 媒體選擇
這次廣告活動的時間較長,將以使用公交車身廣告,公交候車廳廣告為主,輔助傳單,電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。
2 媒介使用地區(qū)及方式
在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。
廣告創(chuàng)意及構(gòu)思
以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展?;顒尤虒⑦M(jìn)行直播,并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,完善同創(chuàng)的系列訪談。
活動前期,使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主
活動中期,以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。
廣告預(yù)算
u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)
一共選擇12條線路,每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛,制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車,從武漢選擇20個比較大的高校,每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板,合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板:8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))
合計:10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)
u 傳單及贈品(10萬元)
u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)
u 機(jī)動費(fèi)用(10萬元)
促銷策略
銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:
一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;
另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。
一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
前期策略
借用大量的廣告宣傳,提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后,派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。
中期策略
在取得合作伙伴后,開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度,吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,讓更多的大學(xué)生參加到活動中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。同時,網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。
后期策略
“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身,大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后,則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,升入校園進(jìn)行宣傳講座。
求職計劃書完整版篇十八
若有自然人、持股會為股東,要詳細(xì)介紹其背景。
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括:
專利技術(shù);產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;。
1)資金籌措。
2)開發(fā)隊伍:技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員。
3)設(shè)備場地。
4)政府許可。
5)外協(xié)外委單位。
6)外部技術(shù)專家等資源;。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
求職計劃書完整版篇十九
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。
目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。
中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。
飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。
可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。
綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,是一個新的餐飲文化理念。
在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。
經(jīng)營面積約為80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。
品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。
而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2. 本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。
此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。
餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。
如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。
據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的`市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
一、公司基本情況
(一)項目名稱:往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類小點(diǎn)心等
(三)行業(yè)類型:餐飲業(yè)
(四)項目投資:約200萬元
(五)場地設(shè)置:上海浦東新區(qū)
(六)消費(fèi)對象:中高層消費(fèi)者
(七)經(jīng)營面積:約200平方米
(八)項目概況:為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶、各類小點(diǎn)心等),還提供在校大學(xué)生兼職,以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(九)經(jīng)營宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉、時尚休閑等,令顧客滿意的服務(wù)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍(lán)山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。
我們的咖啡絕不是速溶的,而是當(dāng)場手磨,口感好,品味佳。
咖啡屋只求服務(wù),本著“以最低的價格提供最好的服務(wù)”的宗旨,以四個“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo),力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。
門旁挺立著碧綠的翠竹,屋內(nèi)掛著精致的作品,柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架。
室內(nèi)寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。
坐在窗前,你可以周圍的秀麗風(fēng)光,領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。
在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。
2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競爭者。
但是,我們有堅實的核心觀念。
他們是:
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì):堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環(huán)保意識:采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。
(3)良好的員工福利:對于固定員工而言,為員工提供最優(yōu)越的健康福利計劃,并大面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境,鼓勵店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨(dú)樹一幟的文化品位:有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù),我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔,下次來時,我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù)。
有時,不用他們自己開口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三、行業(yè)/市場分析
隨著人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受,隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。
咖啡不再僅僅是一種飲料,它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。
如今,在國內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見,許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,咖啡消費(fèi)在中國城市里,平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。
而在日本和英國,平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英國都是世界著名的茶文化國家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。
擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場。
在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。
正因為中國咖啡市場處于起步階段,中國咖啡消費(fèi)增速驚人,這意味著一個巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,意味著有更多的機(jī)會,更大的利潤回報空間。
未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國。
總體來說,由于中國市場巨大,咖啡消費(fèi)增長前景看好,中國在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。
本行業(yè)報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息,對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。
目前中國咖啡飲料這個細(xì)分的藍(lán)海市場上,除上海、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,其他的咖啡市場尚待開發(fā)。
去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。
不過,分析推斷,未來5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快,保持在30%左右。
幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場攻勢。
其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。
此外,可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。
可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,公司一直在關(guān)注中國咖啡市場,但出于市場競爭原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。
除了市場潛力巨大,咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。
摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場中,咖啡和茶葉利潤最高,利潤率在20%左右。
四、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前,上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈,特別是在居民小區(qū)周圍,還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力。
而且,位置特別有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區(qū),客流量和消費(fèi)能力都能夠滿足。
五、財務(wù)分析
(一)投資估算:
2、流動資金及原材料備用金 20萬元
3、成本控制(每月):租金20000元,材料進(jìn)貨費(fèi)用50000元,人員工資大約60000元,按不同的級別不同的工資,不可預(yù)支薪水的10%。
小計每月成本約:80000元,其他開支約:20000元。
月均營業(yè)額:300000元。
5、投資回收期:投資回收期:2000000/840000≈3年
六、融資計劃
向銀行貸款注冊資本的50%,然后剩余的由三個股東分?jǐn)偂?BR> 期限為兩年。
其間如有一股東退出,此股東變賣只能持有15%的股份。
七、風(fēng)險控制
各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費(fèi)者消費(fèi)過程中也存在著一定的風(fēng)險,比如食物中毒、火災(zāi)等。
那么在風(fēng)險面前如何控制呢?首先,對食品進(jìn)行檢測,保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。
還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險,對咖啡廳進(jìn)行投保,即使發(fā)生什么意外,可以把風(fēng)險降到最低。
八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道、了解我們的商品,并且還進(jìn)來消費(fèi)。
為此我們會做到:
優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng),不管是哪一種咖啡,假如在價格的制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,就立刻會影響銷售,自然更不容易增加固定顧客了。
在咖啡館的經(jīng)營上,不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭,更要面對各種商店的競爭,所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。
商品作為整體戰(zhàn)略,對于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。
諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動,都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。
卓越的服務(wù) ,最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時,要有優(yōu)雅的姿勢,且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當(dāng)?shù)谋砬?、態(tài)度幾合宜的應(yīng)對。
所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識,適時的為顧客做說明,同時還要具備商談能力。
還有,店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè),以及店鋪的照明等,都要有效的運(yùn)用,并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果,并提供各種服務(wù)設(shè)施。
我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費(fèi)者。
求職計劃書完整版篇二十
經(jīng)營范圍:主要出租和銷售嬰兒推車、嬰兒床和兒童玩具。項目投資:5萬元。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,為父母省錢,讓孩子使用最安全的玩具!
二、市場分析。
(a)市場需求分析。
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資,但由于種種原因,無法完全滿足孩子占有玩具的欲望。同時,由于孩子的天性,喜新厭舊,玩幾天就對一個幾百塊錢的玩具不感興趣。市場上層出不窮的高價玩具是孩子貪得無厭的需求,推動了兒童玩具租賃行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。
比如大多數(shù)嬰幼兒需要嬰兒車,而中檔嬰兒車價格在300~500元左右,高檔嬰兒車價格在1000元左右。一輛質(zhì)量好的嬰兒車至少可以使用三到五年,家庭購買的嬰兒車平均使用壽命在一年左右。不買嬰兒車是買不到的。不好處理,用后浪費(fèi)。類似的產(chǎn)品不僅限于嬰兒車,還有嬰兒床、學(xué)步車、兒童玩具等等。如果開一家嬰幼兒玩具租賃中心,不僅能為家庭降低成本,還能給孩子帶來更多的玩具,生意一定會興隆。
(二)目標(biāo)群體分析。
玩具租賃的主要目標(biāo)群體是0~12歲。孩子,因為租來的玩具種類和檔次,適合家庭和不同層次的孩子。由于場地位于新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或以上,租用玩具的承受能力沒有問題。
(三)競爭對手分析。
目前甘谷縣租的兒童玩具店很少,是新興產(chǎn)業(yè),要有先人優(yōu)先的優(yōu)勢。
三、成本預(yù)算。
啟動資金約5萬元,具體安排如下:。
(1)工商登記、稅務(wù)登記費(fèi):1000元。
(2)商鋪(50平米)租金及押金:9000元。
(按3000元/月租金,二抵押一租)。
(3)裝修:萬元。
(4)產(chǎn)品采購及維護(hù)費(fèi)用:2萬元。
(7)公司其他費(fèi)用:1萬元。
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅收、衛(wèi)生費(fèi)、營運(yùn)資金等。)。
合計:5萬左右。
四.市場風(fēng)險預(yù)測。
(1)競爭對手的出現(xiàn)是我店的主要市場風(fēng)險。
當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)有巨大的市場空間時,就會吸引競爭對手。為了使企業(yè)能夠在市場中生存和發(fā)展,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確把握市場狀況也是增強(qiáng)競爭力的途徑。
(2)玩具對孩子的危害是這個行業(yè)最大的風(fēng)險。
為了避免這種風(fēng)險,可以采用以下三種方法:。
(1)嚴(yán)格控制采購渠道,明確與采購商或制造商的責(zé)任關(guān)系。
(2)向孩子和家長詳細(xì)講解玩具使用說明;
(3)明確與承租人的責(zé)任關(guān)系。
(3)玩具損壞程度的評估是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險。一定要從日常經(jīng)驗和廠家上逐步完善玩具損壞程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
項目可行性分析。
(a)社會需求分析。
孩子對玩具的熱愛和好奇,以及父母無法完全滿足孩子對玩具的渴望,都會推動玩具租賃行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規(guī)模的可行性分析。
小型玩具租賃店投資少,風(fēng)險小。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析。
隨著其他省份玩具租賃公司的開放和普及,會給甘谷市場帶來一定的影響。從另一個角度來看,甘谷市民的理性消費(fèi)觀念是合理的,兒童玩具的出租和出售迎合了大眾的消費(fèi)觀念。行業(yè)的發(fā)展趨勢是大有可為的,只要抓住機(jī)會,就有可能成功。
求職計劃書完整版篇二十一
公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。
執(zhí)行項目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。
發(fā)展背景。
_網(wǎng):亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由_集團(tuán)在_年5月10日投資創(chuàng)立。_年上半年,_成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。_網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,從中抽取交易提成和廣告費(fèi),已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
_網(wǎng):1999年11月正式開通,成立以來,_網(wǎng)一直保持高速度增長,每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營模式,吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于_年建立,到_年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
自身發(fā)展優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng),信息交流便捷等特點(diǎn),成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù),這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章執(zhí)行概要公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
合理構(gòu)建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。
借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計,打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
行業(yè)風(fēng)險。
第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略。
學(xué)生自由交易平臺。
我們開辟一個自由交易的平臺,為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
超市在線購物市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。
行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時間。
財務(wù)分析。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))x合作超市數(shù)量。