在生活中，有許多我們沒有經歷過的事情，這也是我們需要關注的議題。在寫總結時，要注意積累和總結正面的經驗和教訓，發(fā)現(xiàn)問題并思考解決方法。通過看一些他人的總結，或許我們能夠找到寫作的靈感。
講座策劃書撰寫篇一
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務、娛樂、教育等眾多領域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個好的策劃方案就尤為關鍵。如何進行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。
二、清晰目標可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項目中，首先要明確目標。如果您不清楚自己的目標，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團隊都合適的目標以及實現(xiàn)這些目標的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現(xiàn)具有一定的預測并做出相應的調整。
三、細心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項目中的潛在問題。
在制定策劃方案時，您需要仔細分析您所處的環(huán)境和市場，確定在您的領域內哪些東西是權變的。這樣一來，您就可以根據您的目標和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹慎處理。您可以通過詳細的項目需求、時間和預算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風險并適當地進行緩解。
四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務、完成這些任務所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內進行策劃，并適當延長時間以滿足您的期望結果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導致項目無法進行下去。
五、交流團隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設計策劃方案時，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進團隊合作，并以更好的方式更好的完成任務。同時，您還需要關注團隊的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過交流和討論來激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，進而更好的實現(xiàn)策劃目標。
六、結論：良好的策劃需要時間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認真思考以實現(xiàn)更好的結果。
講座策劃書撰寫篇二
2.市場分析。
(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)消費者分析：購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產品狀況：產品壽命周期、產品的品質與功能、產品的價格、包裝、產品的旺季與淡季、產品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢w:劣勢o：機會t:威脅)。
（1）識別公司競爭者。
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特。
定的進攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
３.目標（分每個階段，階段的各個目標也要分清楚）。
財務目標：
營銷目標：
４.營銷戰(zhàn)略。
目標市場：（要包括細分市場）。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
市場定位：(注意：不要寫詳細市場定位的過程，只需要說明定位的市場)。
5.營銷策略：
產品：
管理產品線、品牌和包裝。
（1）產品線組合決策。
（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
定價：
設計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
分銷：
選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開發(fā)，開發(fā)新產品）。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
５.行動方案。
1、管理產品線、品牌和包裝。
（1）產品線組合決策。
（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播。
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）銷售促進。
（3）公共關系。
6、管理銷售隊伍。
６.預算和進度細表：
列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。
７.風險控制：風險來源與控制方法。
市場分析：2人。
財務、營銷目標和預算和進度表（進度表參考行動方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人。
營銷策略：2人。
行動方案和風險總結（最后總結再寫風險總結）：2人。
講座策劃書撰寫篇三
二、當前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動方案。
七、營銷預算。
八、營銷控制。
分析結構評述。
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）。
二、當前營銷狀況。
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會（swot分析）。
對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標。
1、財務目標。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）。
2、營銷目標。
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營銷預算。
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
講座策劃書撰寫篇四
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
講座策劃書撰寫篇五
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言 ；
2、市場分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
(1)企業(yè)經營情況分析；
(2)產品分析；
(3)、市場分析；
(4)消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。
一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
講座策劃書撰寫篇六
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行。
總結。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產品/服務………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務計劃………………………………………。
第十一部分風險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計劃書的內容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產品（服務）介紹。
度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結構。
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
4．市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?”
6．唯一性（管理唯。
一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務；他要努力評估你產品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現(xiàn)存的產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什么?若用戶使用你的產品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業(yè)協(xié)調一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關于價格、性能、服務和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產品從生產現(xiàn)場最終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產品的分銷管道，即說明你產品從生產現(xiàn)場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經營分析與預測。
該部分主要基于公司歷史的經營業(yè)績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。
第七部分：財務報告。
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測。
對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第八部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業(yè)地產的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質，它能改變項目，產品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經常運用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產不相信煽情。商業(yè)地產是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產；商業(yè)地產開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。
講座策劃書撰寫篇七
撰寫求職信，也講求技巧的。以下就有些撰寫要訣：
推銷。
要牢記這是一封推銷自己的信件，你應該盡量突出自己的優(yōu)點與長處，并且表示對這份工作很感興趣，而不是奉上一份個人的自傳。
到題。
內容精簡到題，段落分明，不宜超過一張紙。若雇主收到你那表達三、四頁的求職信，只會覺得你缺乏決斷能力。
簡明。
文字運用簡明、直接，多用短句少用長句。一味販賣艱澀字句，只會惹人反感。
正確。
留意文法的正確，切勿寫錯字。一封滿是錯字的求職信，實在難以對寫信人委以重任。
專業(yè)。
格式整齊干凈，除非雇主列明要求手寫，否則以打字為佳，強調專業(yè)風格---“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無論寫得怎樣出色，也會予人馬虎草率、沒有誠意之感，當然不作考慮。
風格。
這是一封有關「你」的信件，最好能具備個人的風格，但并不表示要嘩眾取寵，而應該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。
用語。
大量使用“actionverbs”，如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等，以加強整封信的氣勢與感染力。
準備。
最好事前細心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項針對性地撰寫，另外，你所申請的公司是屬于甚么類型？提供甚么服務或產品？申請職位的主要工作是甚么？你也應事先搜集資料。
提示。
-使用普通大?。╝4）的純白信紙。
-注意紙張質料、打字質素與字款的運用。
-行距不可太疏或太密。
-保留副本以作翻查。
檢查。
撰寫完畢后，應反覆檢查，確保無誤，才正式寄出。因為一些微小的錯誤，也會予未來雇主一個不夠全面及不細心的壞印象，就算連日期、標點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
講座策劃書撰寫篇八
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對商品的價格提出看法。(十)預算。
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內的代表主張。
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2.廣告目標：依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
講座策劃書撰寫篇九
策劃作為一個廣泛應用于社會各個行業(yè)領域中的工作，其核心價值在于規(guī)劃和實施一項活動、事業(yè)、項目或計劃，以達到事先設定的目標。在當前信息快速傳播和競爭激烈的時代背景下，撰寫一份有針對性和創(chuàng)新性的策劃方案顯得異常必要。本文擬就撰寫策劃的心得體會展開論述，旨在幫助讀者獲得更深入的策劃思維意識和實戰(zhàn)經驗。
第二段：策劃目標的明確。
策劃的核心目標是明確、具體和可操作的，這可以為策劃方案的實施和落地提供有力的保障。在制定策劃方案時，首先要圍繞實施目標，明確資源需求和時間規(guī)劃，以實現(xiàn)最佳的目標效果。其次，要注意考慮目標的可行性以及潛在風險和挑戰(zhàn)，過多的理想化和遺漏考慮可能導致策劃方案無法完成甚至出現(xiàn)失敗。
第三段：策劃思路的創(chuàng)新。
在制定策劃方案時，要堅持創(chuàng)新思維，采取顛覆性的策略和方法。開拓視野，且拜托傳統(tǒng)模式，為新思路留出創(chuàng)意空間。在著手撰寫之前，可以通過文獻搜查和市場調研，提煉出有待解決的問題，并與實際情況相結合，以形成獨具特色的策略思路。好的策劃思路是指導實施、提高效果和減少風險的必要條件。
第四段：策劃文案的質量優(yōu)化。
在方案撰寫和審查時，策劃文案的質量是非常重要的。它需要考慮到文字表達的簡練明了和思考的深入，同時必須保證專業(yè)性和權威性。文案的撰寫可以采取提煉核心和準確表達的方法，對問題和目標進行深入剖析和解決，并在快速創(chuàng)新和多元化方面表現(xiàn)出色。同時，在文案匯總之前，一定要對其進行多次修改、完善和優(yōu)化以達到質量的最佳效果。
第五段：結論。
以上所述是本人撰寫策劃方案的主體體會和經驗，更深刻地了解策劃的實質和特點，對策劃方案的制定和實施具有積極的促進意義。策劃方案的制定和實施必須是一個不斷進行和優(yōu)化的過程，需要綜合考慮市場需求和行業(yè)特點，以滿足各方面的需求。同時，在實際操作中，應不斷完善思路并進一步改善策略，以實現(xiàn)更好的效果。
講座策劃書撰寫篇十
近期，我參加了一次關于自我提升與成長的講座，深受啟發(fā)。下面，我將結合自己的體會，就這次講座的主題、內容、亮點以及對自己的影響，進行一番整理和總結。
首先，講座的主題是自我提升與成長。在當今社會競爭日趨激烈、變化日新月異的背景下，不斷提升自我能力，實現(xiàn)自身的成長迫在眉睫。因此，這個主題選擇非常貼切，也引起了我強烈的興趣。講座的目的就是幫助我們認識到自身潛力的重要性，同時提供一些實用的方法和技巧，來促進我們的成長與進展。
接下來，我想分享一些我從這次講座中學到的重要內容。在第一部分中，講座強調了自我認識的重要性。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢、喜好和潛力，我們才能更好地規(guī)劃自己的發(fā)展方向和目標。此外，講座還介紹了一些有效的自我認知工具，如個性測試、SWOT分析等，幫助我們更全面地了解自己。
在接下來的部分中，講座重點講述了如何充實自我。首先是培養(yǎng)良好的讀書習慣。通過讀書，我們可以增廣見聞，開闊思維，從而提高個人素養(yǎng)。其次是積極參與各類培訓和學習機會，如公開課、在線教育等。這些機會大大拓寬了我們的知識面，提供了與更多領域的專家和同行交流的機會。講座還提醒我們要注重鍛煉身體，保持良好的健康狀況，因為健康的身心狀態(tài)是實現(xiàn)成長和發(fā)展的基礎。
此外，這次講座還探討了有效的人際交往技巧和領導力發(fā)展。在當今社會，個體的成功往往依賴于團隊的協(xié)作和合作。因此，講座中提醒我們要注重培養(yǎng)積極的人際關系，學會傾聽、溝通和合作。同時，提升自己的領導力也是非常重要的，讓我們能夠在團隊中發(fā)揮更大的作用，并影響他人的成長和發(fā)展。
最后，這次講座對我個人的影響也是深遠的。首先，它讓我認識到了自我認知的重要性。通過講座中的一些方法和技巧，我更清楚地了解了自己的個性特點和優(yōu)勢，幫助我確定了未來的發(fā)展方向和目標。其次，講座激發(fā)了我對知識的渴望。我深感知識的力量和價值，決定積極參與各類學習機會，不斷充實自己。最后，講座提醒我要注重人際交往和領導力的發(fā)展，這能夠讓我更好地適應團隊合作的環(huán)境，并發(fā)揮出我的影響力。
總之，這次關于自我提升與成長的講座給了我極大的啟發(fā)和幫助。通過講座我意識到自我認知的重要性、充實自己的方法以及人際交往和領導力。通過這次講座，我了解了自己的潛力和機遇，為未來的成長和發(fā)展打下堅實的基礎。我深信，只要我們不斷努力，學習和實踐這些方法和技巧，相信每一個人都能在成長的道路上不斷超越自我，實現(xiàn)自己的理想與目標。
講座策劃書撰寫篇十一
第一段：介紹講座的背景和目的（200字）。
最近，我參加了一場關于撰寫報道的講座。這場講座旨在提高與會者的新聞寫作能力，培養(yǎng)他們成為出色的記者和報道者。在參加講座的過程中，我從專業(yè)的講師那里獲得了許多寶貴的知識和經驗，并開始深入思考如何撰寫一篇有說服力和準確性的報道。
第二段：講座內容的總結（300字）。
在這場講座中，講師首先向我們介紹了新聞寫作的基本原則。他強調了清晰和簡潔的表達方式以及準確的事實和數據的重要性。我們還學習了如何采訪和調查，包括正確的提問技巧和取證方法。此外，講師還分享了一些撰寫新聞稿件和報道的技巧，如標題編寫、角色介紹和結構建設。他強調了事實的核實和多角度的報道，以確保報道的客觀性和公正性。
第三段：對講座內容的思考和感悟（300字）。
這場講座讓我認識到新聞報道的重要性和復雜性。作為一名記者，我們的責任是傳遞真實、準確的信息給讀者。通過講座，我了解到了如何通過專業(yè)的采訪和調查技巧來獲取信息，如何從海量的信息中篩選出最重要的內容，并如何把它們編寫成一篇有邏輯性和條理性的報道。此外，我還明白了寫作技巧對于提高報道質量的重要性，如如何進行標題編寫、如何事先構思報道的結構等。這些知識和技能將對我未來的寫作工作產生積極的影響。
第四段：對講師的贊賞和感謝（200字）。
我對講師對我們進行精心準備和專業(yè)教學表示非常感激。他不僅分享了自己豐富的經驗和知識，還以生動有趣的方式講解了復雜的概念。他還鼓勵我們積極參與討論和互動，使我們更加深入地理解了新聞報道的要義。講師的教導和指導讓我受益良多。
第五段：對講座收獲的總結和展望未來（200字）。
通過這場講座，我不僅學到了寶貴的知識和技能，還結識了許多志同道合的同學。這為我今后在新聞寫作領域追求卓越提供了機會和動力。未來，我將不斷學習和提高自己的寫作能力，以更好地傳遞新聞信息，服務社會。我相信，通過不懈努力和持之以恒的實踐，我一定能夠成為一名出色的記者和報道者。
講座策劃書撰寫篇十二
第一段：引言（120字）。
講座心得體會是對參加講座后的感悟和思考的總結，它是展示個人學習能力和思考能力的重要方式。如何撰寫一篇優(yōu)秀的講座心得體會呢？本文將從準備階段、聽講過程、總結思考、結構安排和語言表達五個方面進行闡述，以幫助讀者撰寫出連貫而有啟發(fā)性的講座心得體會。
第二段：準備階段（240字）。
在參加講座前，進行充分的準備對于撰寫心得體會至關重要。首先，了解講座主題和演講者的背景資料，有助于我們聚焦關鍵內容。其次，預習有關領域的基礎知識和常識，這樣我們就能更好地理解演講內容，并深入思考。此外，準備好紙筆，可以隨時記下觸動自己的想法和感悟。最后，提前調整好心態(tài)，心懷開放和好奇的心情，有利于我們在講座中積極參與、深入思考。
第三段：聽講過程（240字）。
在講座過程中，要保持良好的聽講態(tài)度和專注力，才能更好地捕捉到有價值的信息。首先，要注意講座的整體結構，關注邏輯關系，把握演講者的思路。其次，要重點記筆記，不需完整記錄，而是選擇關鍵觀點、例子和論證方法等進行記錄。同時，要主動思考和提問，在交流環(huán)節(jié)或者結尾時積極與演講者互動，深化自己對內容的理解。
第四段：總結思考（240字）。
講座結束后，我們要進行總結思考，并將思考結果整理成講座心得體會。首先，可以回顧聽講過程中的筆記和觸動自己的靈感，羅列出自己對講座內容的認識和理解。然后，對講座的優(yōu)點和不足進行分析和評價，例如演講者的表達方式、演講內容的連貫性和邏輯性等。最后，提出對自己的啟示和行動，例如如何將講座所學運用于實際生活中，并對未來的學習和成長提出新的期望。
第五段：結構安排和語言表達（360字）。
在撰寫講座心得體會時，要注意文章的結構安排和語言表達的連貫性。首先，文章可以采用自上而下的結構，即首先總結整個講座的主要觀點和要點，然后對每個觀點進行展開。在每個段落中，要有明確的主題句，以及恰當的論證和例子，保持段落之間的銜接自然。另外，在語言表達方面，要避免太過零散和晦澀的表達方式，要用簡潔明了的語言，盡量用自己的話來表達思想，以保持文章的個性化。
總結（120字）。
撰寫講座心得體會是一個思維整理和寫作表達能力的鍛煉過程。通過準備、聽講、總結和寫作等環(huán)節(jié)，我們不僅鞏固了所學知識，提升了思維水平，還培養(yǎng)了批判性思維和思考能力。希望本文提供的指導能幫助讀者撰寫出高質量的講座心得體會，進一步提高個人學習和表達的能力。
講座策劃書撰寫篇十三
近日，我參加了一場精彩的講座關于如何撰寫報道。在這次講座中，演講者詳細介紹了撰寫報道的技巧和注意事項。通過學習和思考，我深刻領悟到了撰寫報道的重要性和技巧，也提高了自己的寫作水平。下面我將就此展開我的心得體會。
首先，撰寫報道需要準確的事實和詳細的信息。事實的準確性是報道的基石，只有基于真實的信息，讀者才會信任我們的報道。在采訪時，我們應確保獲得的信息真實可靠，可以通過多方求證，比如采訪不同的來源，從多個角度了解事件的真相。此外，在報道中還應提供詳細的信息，比如時間、地點、人物的背景等，這樣讀者在閱讀時能夠更好地理解和把握報道的內容。
其次，撰寫報道需要簡潔明了的語言。新聞報道的特點是要迅速傳達信息，因此我們應該盡量使用簡潔明了的語言，讓讀者在短時間內獲取到關鍵信息。為了達到這個目的，首先要避免冗長的句子和復雜的措辭，用簡短的句子和通俗易懂的詞匯來表達。其次，要注意段落的劃分和信息的排序，使得報道結構清晰，讀者能夠迅速找到感興趣的內容。最后，還要在撰寫中注意排版和標題的設計，吸引讀者的眼球，提高報道的閱讀率。
再次，撰寫報道需要客觀公正的態(tài)度。媒體作為社會輿論的傳播者，在報道中應該秉持客觀公正的原則，不帶有個人偏見和立場。要以客觀的態(tài)度對待報道對象，傳遞真實客觀的信息給讀者。在采訪時要注意聽取雙方的意見和觀點，盡量避免主觀判斷和評價。同時，在報道中要避免語氣強烈的詞匯和表述，用客觀的語言來描述事件，讓讀者自己去思考和判斷。
最后，撰寫報道需要不斷學習和反思。撰寫報道是一個綜合性的能力，需要持續(xù)學習和不斷提高。在這次講座中，我學到了許多撰寫報道的技巧和方法，但還有很多需要不斷實踐和總結。因此，我認為要成為一名優(yōu)秀的報道撰寫者，需要不斷學習，積極參與實踐，提高自己的寫作水平。同時，在寫作后要及時進行反思和總結，找出不足和改進的地方，不斷提升自己的寫作能力。
總之，撰寫報道是一項需要準確、簡潔、客觀、學習的工作。通過參加這場講座，我深刻了解了撰寫報道的重要性和技巧，也得到了很多啟發(fā)。我相信，在今后的寫作中，我會更加注重事實準確、語言簡潔、客觀公正，同時不斷學習和反思，提高自己的寫作水平。
講座策劃書撰寫篇十四
近日，我有幸參加了一場別開生面的案例講座，該講座以豐富的案例為基礎，全方位展示了知識的實際應用。通過參與這一活動，我在案例分析的過程中不僅鞏固了自己的專業(yè)知識，更深刻地感受到了學習的力量和案例分析的重要性。
首先，我認識到案例分析是學習的有效工具。傳統(tǒng)的教學方式講究的是機械地學習知識點，但案例分析讓我在具體實例中進行思考和探索，加深了我對知識的理解和記憶。案例分析不僅注重背后的原理和理論，更關注問題解決的方式和方法。在多個案例展示中，我逐漸習得了運用所學知識解決問題的能力。
其次，案例分析培養(yǎng)了我的學習能力和解決問題的能力。在多個真實案例的講解中，講師不僅將精髓濃縮于案例之中，更將案例與現(xiàn)實問題進行結合，讓我意識到知識是可以在實際中應用的。這樣的案例講座不僅僅是知識的傳授，更是培養(yǎng)學生的思考能力和解決問題的能力。通過思考案例中的問題和挑戰(zhàn)，我黑夜解決復雜問題的能力有了較大提升。
另外，案例分析也讓我認識到團隊合作的重要性。在案例講座中，我與同學們組成小組進行案例分析和討論。每個小組成員都有著不同的見解和思路，通過集思廣益，我們解決了許多復雜問題。在合作中，每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同推動團隊取得更好的成果。這讓我深刻體會到，團隊合作是提高效率和創(chuàng)造力的重要保障。
最后，案例分析也讓我體會到學習的持續(xù)性和深造的重要性。在案例分析中，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學習和更新自己的知識，才能跟上時代的發(fā)展和進步。案例中展示的問題多樣而復雜，只有不斷精進自己的學識和技能，才能有能力應對各種挑戰(zhàn)。因此，我深深認識到學習是一種持續(xù)的過程，只有不斷追求進步才能取得更好的成果。
總之，參加案例講座使我收獲頗豐。通過案例分析，我不僅鞏固了自己的專業(yè)知識，培養(yǎng)了學習能力和解決問題的能力，同時也認識到了團隊合作的重要性和學習的持續(xù)性。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)運用案例分析的思維方式，不斷提升自己的能力，為社會做出更大的貢獻。
講座策劃書撰寫篇一
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務、娛樂、教育等眾多領域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個好的策劃方案就尤為關鍵。如何進行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。
二、清晰目標可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項目中，首先要明確目標。如果您不清楚自己的目標，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團隊都合適的目標以及實現(xiàn)這些目標的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現(xiàn)具有一定的預測并做出相應的調整。
三、細心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項目中的潛在問題。
在制定策劃方案時，您需要仔細分析您所處的環(huán)境和市場，確定在您的領域內哪些東西是權變的。這樣一來，您就可以根據您的目標和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹慎處理。您可以通過詳細的項目需求、時間和預算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風險并適當地進行緩解。
四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務、完成這些任務所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內進行策劃，并適當延長時間以滿足您的期望結果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導致項目無法進行下去。
五、交流團隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設計策劃方案時，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進團隊合作，并以更好的方式更好的完成任務。同時，您還需要關注團隊的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過交流和討論來激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，進而更好的實現(xiàn)策劃目標。
六、結論：良好的策劃需要時間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認真思考以實現(xiàn)更好的結果。
講座策劃書撰寫篇二
2.市場分析。
(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)消費者分析：購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產品狀況：產品壽命周期、產品的品質與功能、產品的價格、包裝、產品的旺季與淡季、產品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢w:劣勢o：機會t:威脅)。
（1）識別公司競爭者。
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特。
定的進攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
３.目標（分每個階段，階段的各個目標也要分清楚）。
財務目標：
營銷目標：
４.營銷戰(zhàn)略。
目標市場：（要包括細分市場）。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
市場定位：(注意：不要寫詳細市場定位的過程，只需要說明定位的市場)。
5.營銷策略：
產品：
管理產品線、品牌和包裝。
（1）產品線組合決策。
（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
定價：
設計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
分銷：
選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開發(fā)，開發(fā)新產品）。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
５.行動方案。
1、管理產品線、品牌和包裝。
（1）產品線組合決策。
（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播。
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）銷售促進。
（3）公共關系。
6、管理銷售隊伍。
６.預算和進度細表：
列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。
７.風險控制：風險來源與控制方法。
市場分析：2人。
財務、營銷目標和預算和進度表（進度表參考行動方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人。
營銷策略：2人。
行動方案和風險總結（最后總結再寫風險總結）：2人。
講座策劃書撰寫篇三
二、當前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動方案。
七、營銷預算。
八、營銷控制。
分析結構評述。
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）。
二、當前營銷狀況。
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會（swot分析）。
對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標。
1、財務目標。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）。
2、營銷目標。
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營銷預算。
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
講座策劃書撰寫篇四
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
講座策劃書撰寫篇五
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言 ；
2、市場分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
(1)企業(yè)經營情況分析；
(2)產品分析；
(3)、市場分析；
(4)消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。
一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
講座策劃書撰寫篇六
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行。
總結。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產品/服務………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務計劃………………………………………。
第十一部分風險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計劃書的內容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產品（服務）介紹。
度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結構。
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
4．市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?”
6．唯一性（管理唯。
一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務；他要努力評估你產品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現(xiàn)存的產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什么?若用戶使用你的產品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業(yè)協(xié)調一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關于價格、性能、服務和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產品從生產現(xiàn)場最終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產品的分銷管道，即說明你產品從生產現(xiàn)場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經營分析與預測。
該部分主要基于公司歷史的經營業(yè)績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。
第七部分：財務報告。
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測。
對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第八部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業(yè)地產的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質，它能改變項目，產品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經常運用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產不相信煽情。商業(yè)地產是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產；商業(yè)地產開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。
講座策劃書撰寫篇七
撰寫求職信，也講求技巧的。以下就有些撰寫要訣：
推銷。
要牢記這是一封推銷自己的信件，你應該盡量突出自己的優(yōu)點與長處，并且表示對這份工作很感興趣，而不是奉上一份個人的自傳。
到題。
內容精簡到題，段落分明，不宜超過一張紙。若雇主收到你那表達三、四頁的求職信，只會覺得你缺乏決斷能力。
簡明。
文字運用簡明、直接，多用短句少用長句。一味販賣艱澀字句，只會惹人反感。
正確。
留意文法的正確，切勿寫錯字。一封滿是錯字的求職信，實在難以對寫信人委以重任。
專業(yè)。
格式整齊干凈，除非雇主列明要求手寫，否則以打字為佳，強調專業(yè)風格---“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無論寫得怎樣出色，也會予人馬虎草率、沒有誠意之感，當然不作考慮。
風格。
這是一封有關「你」的信件，最好能具備個人的風格，但并不表示要嘩眾取寵，而應該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。
用語。
大量使用“actionverbs”，如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等，以加強整封信的氣勢與感染力。
準備。
最好事前細心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項針對性地撰寫，另外，你所申請的公司是屬于甚么類型？提供甚么服務或產品？申請職位的主要工作是甚么？你也應事先搜集資料。
提示。
-使用普通大?。╝4）的純白信紙。
-注意紙張質料、打字質素與字款的運用。
-行距不可太疏或太密。
-保留副本以作翻查。
檢查。
撰寫完畢后，應反覆檢查，確保無誤，才正式寄出。因為一些微小的錯誤，也會予未來雇主一個不夠全面及不細心的壞印象，就算連日期、標點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。
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講座策劃書撰寫篇八
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對商品的價格提出看法。(十)預算。
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內的代表主張。
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2.廣告目標：依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
講座策劃書撰寫篇九
策劃作為一個廣泛應用于社會各個行業(yè)領域中的工作，其核心價值在于規(guī)劃和實施一項活動、事業(yè)、項目或計劃，以達到事先設定的目標。在當前信息快速傳播和競爭激烈的時代背景下，撰寫一份有針對性和創(chuàng)新性的策劃方案顯得異常必要。本文擬就撰寫策劃的心得體會展開論述，旨在幫助讀者獲得更深入的策劃思維意識和實戰(zhàn)經驗。
第二段：策劃目標的明確。
策劃的核心目標是明確、具體和可操作的，這可以為策劃方案的實施和落地提供有力的保障。在制定策劃方案時，首先要圍繞實施目標，明確資源需求和時間規(guī)劃，以實現(xiàn)最佳的目標效果。其次，要注意考慮目標的可行性以及潛在風險和挑戰(zhàn)，過多的理想化和遺漏考慮可能導致策劃方案無法完成甚至出現(xiàn)失敗。
第三段：策劃思路的創(chuàng)新。
在制定策劃方案時，要堅持創(chuàng)新思維，采取顛覆性的策略和方法。開拓視野，且拜托傳統(tǒng)模式，為新思路留出創(chuàng)意空間。在著手撰寫之前，可以通過文獻搜查和市場調研，提煉出有待解決的問題，并與實際情況相結合，以形成獨具特色的策略思路。好的策劃思路是指導實施、提高效果和減少風險的必要條件。
第四段：策劃文案的質量優(yōu)化。
在方案撰寫和審查時，策劃文案的質量是非常重要的。它需要考慮到文字表達的簡練明了和思考的深入，同時必須保證專業(yè)性和權威性。文案的撰寫可以采取提煉核心和準確表達的方法，對問題和目標進行深入剖析和解決，并在快速創(chuàng)新和多元化方面表現(xiàn)出色。同時，在文案匯總之前，一定要對其進行多次修改、完善和優(yōu)化以達到質量的最佳效果。
第五段：結論。
以上所述是本人撰寫策劃方案的主體體會和經驗，更深刻地了解策劃的實質和特點，對策劃方案的制定和實施具有積極的促進意義。策劃方案的制定和實施必須是一個不斷進行和優(yōu)化的過程，需要綜合考慮市場需求和行業(yè)特點，以滿足各方面的需求。同時，在實際操作中，應不斷完善思路并進一步改善策略，以實現(xiàn)更好的效果。
講座策劃書撰寫篇十
近期，我參加了一次關于自我提升與成長的講座，深受啟發(fā)。下面，我將結合自己的體會，就這次講座的主題、內容、亮點以及對自己的影響，進行一番整理和總結。
首先，講座的主題是自我提升與成長。在當今社會競爭日趨激烈、變化日新月異的背景下，不斷提升自我能力，實現(xiàn)自身的成長迫在眉睫。因此，這個主題選擇非常貼切，也引起了我強烈的興趣。講座的目的就是幫助我們認識到自身潛力的重要性，同時提供一些實用的方法和技巧，來促進我們的成長與進展。
接下來，我想分享一些我從這次講座中學到的重要內容。在第一部分中，講座強調了自我認識的重要性。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢、喜好和潛力，我們才能更好地規(guī)劃自己的發(fā)展方向和目標。此外，講座還介紹了一些有效的自我認知工具，如個性測試、SWOT分析等，幫助我們更全面地了解自己。
在接下來的部分中，講座重點講述了如何充實自我。首先是培養(yǎng)良好的讀書習慣。通過讀書，我們可以增廣見聞，開闊思維，從而提高個人素養(yǎng)。其次是積極參與各類培訓和學習機會，如公開課、在線教育等。這些機會大大拓寬了我們的知識面，提供了與更多領域的專家和同行交流的機會。講座還提醒我們要注重鍛煉身體，保持良好的健康狀況，因為健康的身心狀態(tài)是實現(xiàn)成長和發(fā)展的基礎。
此外，這次講座還探討了有效的人際交往技巧和領導力發(fā)展。在當今社會，個體的成功往往依賴于團隊的協(xié)作和合作。因此，講座中提醒我們要注重培養(yǎng)積極的人際關系，學會傾聽、溝通和合作。同時，提升自己的領導力也是非常重要的，讓我們能夠在團隊中發(fā)揮更大的作用，并影響他人的成長和發(fā)展。
最后，這次講座對我個人的影響也是深遠的。首先，它讓我認識到了自我認知的重要性。通過講座中的一些方法和技巧，我更清楚地了解了自己的個性特點和優(yōu)勢，幫助我確定了未來的發(fā)展方向和目標。其次，講座激發(fā)了我對知識的渴望。我深感知識的力量和價值，決定積極參與各類學習機會，不斷充實自己。最后，講座提醒我要注重人際交往和領導力的發(fā)展，這能夠讓我更好地適應團隊合作的環(huán)境，并發(fā)揮出我的影響力。
總之，這次關于自我提升與成長的講座給了我極大的啟發(fā)和幫助。通過講座我意識到自我認知的重要性、充實自己的方法以及人際交往和領導力。通過這次講座，我了解了自己的潛力和機遇，為未來的成長和發(fā)展打下堅實的基礎。我深信，只要我們不斷努力，學習和實踐這些方法和技巧，相信每一個人都能在成長的道路上不斷超越自我，實現(xiàn)自己的理想與目標。
講座策劃書撰寫篇十一
第一段：介紹講座的背景和目的（200字）。
最近，我參加了一場關于撰寫報道的講座。這場講座旨在提高與會者的新聞寫作能力，培養(yǎng)他們成為出色的記者和報道者。在參加講座的過程中，我從專業(yè)的講師那里獲得了許多寶貴的知識和經驗，并開始深入思考如何撰寫一篇有說服力和準確性的報道。
第二段：講座內容的總結（300字）。
在這場講座中，講師首先向我們介紹了新聞寫作的基本原則。他強調了清晰和簡潔的表達方式以及準確的事實和數據的重要性。我們還學習了如何采訪和調查，包括正確的提問技巧和取證方法。此外，講師還分享了一些撰寫新聞稿件和報道的技巧，如標題編寫、角色介紹和結構建設。他強調了事實的核實和多角度的報道，以確保報道的客觀性和公正性。
第三段：對講座內容的思考和感悟（300字）。
這場講座讓我認識到新聞報道的重要性和復雜性。作為一名記者，我們的責任是傳遞真實、準確的信息給讀者。通過講座，我了解到了如何通過專業(yè)的采訪和調查技巧來獲取信息，如何從海量的信息中篩選出最重要的內容，并如何把它們編寫成一篇有邏輯性和條理性的報道。此外，我還明白了寫作技巧對于提高報道質量的重要性，如如何進行標題編寫、如何事先構思報道的結構等。這些知識和技能將對我未來的寫作工作產生積極的影響。
第四段：對講師的贊賞和感謝（200字）。
我對講師對我們進行精心準備和專業(yè)教學表示非常感激。他不僅分享了自己豐富的經驗和知識，還以生動有趣的方式講解了復雜的概念。他還鼓勵我們積極參與討論和互動，使我們更加深入地理解了新聞報道的要義。講師的教導和指導讓我受益良多。
第五段：對講座收獲的總結和展望未來（200字）。
通過這場講座，我不僅學到了寶貴的知識和技能，還結識了許多志同道合的同學。這為我今后在新聞寫作領域追求卓越提供了機會和動力。未來，我將不斷學習和提高自己的寫作能力，以更好地傳遞新聞信息，服務社會。我相信，通過不懈努力和持之以恒的實踐，我一定能夠成為一名出色的記者和報道者。
講座策劃書撰寫篇十二
第一段：引言（120字）。
講座心得體會是對參加講座后的感悟和思考的總結，它是展示個人學習能力和思考能力的重要方式。如何撰寫一篇優(yōu)秀的講座心得體會呢？本文將從準備階段、聽講過程、總結思考、結構安排和語言表達五個方面進行闡述，以幫助讀者撰寫出連貫而有啟發(fā)性的講座心得體會。
第二段：準備階段（240字）。
在參加講座前，進行充分的準備對于撰寫心得體會至關重要。首先，了解講座主題和演講者的背景資料，有助于我們聚焦關鍵內容。其次，預習有關領域的基礎知識和常識，這樣我們就能更好地理解演講內容，并深入思考。此外，準備好紙筆，可以隨時記下觸動自己的想法和感悟。最后，提前調整好心態(tài)，心懷開放和好奇的心情，有利于我們在講座中積極參與、深入思考。
第三段：聽講過程（240字）。
在講座過程中，要保持良好的聽講態(tài)度和專注力，才能更好地捕捉到有價值的信息。首先，要注意講座的整體結構，關注邏輯關系，把握演講者的思路。其次，要重點記筆記，不需完整記錄，而是選擇關鍵觀點、例子和論證方法等進行記錄。同時，要主動思考和提問，在交流環(huán)節(jié)或者結尾時積極與演講者互動，深化自己對內容的理解。
第四段：總結思考（240字）。
講座結束后，我們要進行總結思考，并將思考結果整理成講座心得體會。首先，可以回顧聽講過程中的筆記和觸動自己的靈感，羅列出自己對講座內容的認識和理解。然后，對講座的優(yōu)點和不足進行分析和評價，例如演講者的表達方式、演講內容的連貫性和邏輯性等。最后，提出對自己的啟示和行動，例如如何將講座所學運用于實際生活中，并對未來的學習和成長提出新的期望。
第五段：結構安排和語言表達（360字）。
在撰寫講座心得體會時，要注意文章的結構安排和語言表達的連貫性。首先，文章可以采用自上而下的結構，即首先總結整個講座的主要觀點和要點，然后對每個觀點進行展開。在每個段落中，要有明確的主題句，以及恰當的論證和例子，保持段落之間的銜接自然。另外，在語言表達方面，要避免太過零散和晦澀的表達方式，要用簡潔明了的語言，盡量用自己的話來表達思想，以保持文章的個性化。
總結（120字）。
撰寫講座心得體會是一個思維整理和寫作表達能力的鍛煉過程。通過準備、聽講、總結和寫作等環(huán)節(jié)，我們不僅鞏固了所學知識，提升了思維水平，還培養(yǎng)了批判性思維和思考能力。希望本文提供的指導能幫助讀者撰寫出高質量的講座心得體會，進一步提高個人學習和表達的能力。
講座策劃書撰寫篇十三
近日，我參加了一場精彩的講座關于如何撰寫報道。在這次講座中，演講者詳細介紹了撰寫報道的技巧和注意事項。通過學習和思考，我深刻領悟到了撰寫報道的重要性和技巧，也提高了自己的寫作水平。下面我將就此展開我的心得體會。
首先，撰寫報道需要準確的事實和詳細的信息。事實的準確性是報道的基石，只有基于真實的信息，讀者才會信任我們的報道。在采訪時，我們應確保獲得的信息真實可靠，可以通過多方求證，比如采訪不同的來源，從多個角度了解事件的真相。此外，在報道中還應提供詳細的信息，比如時間、地點、人物的背景等，這樣讀者在閱讀時能夠更好地理解和把握報道的內容。
其次，撰寫報道需要簡潔明了的語言。新聞報道的特點是要迅速傳達信息，因此我們應該盡量使用簡潔明了的語言，讓讀者在短時間內獲取到關鍵信息。為了達到這個目的，首先要避免冗長的句子和復雜的措辭，用簡短的句子和通俗易懂的詞匯來表達。其次，要注意段落的劃分和信息的排序，使得報道結構清晰，讀者能夠迅速找到感興趣的內容。最后，還要在撰寫中注意排版和標題的設計，吸引讀者的眼球，提高報道的閱讀率。
再次，撰寫報道需要客觀公正的態(tài)度。媒體作為社會輿論的傳播者，在報道中應該秉持客觀公正的原則，不帶有個人偏見和立場。要以客觀的態(tài)度對待報道對象，傳遞真實客觀的信息給讀者。在采訪時要注意聽取雙方的意見和觀點，盡量避免主觀判斷和評價。同時，在報道中要避免語氣強烈的詞匯和表述，用客觀的語言來描述事件，讓讀者自己去思考和判斷。
最后，撰寫報道需要不斷學習和反思。撰寫報道是一個綜合性的能力，需要持續(xù)學習和不斷提高。在這次講座中，我學到了許多撰寫報道的技巧和方法，但還有很多需要不斷實踐和總結。因此，我認為要成為一名優(yōu)秀的報道撰寫者，需要不斷學習，積極參與實踐，提高自己的寫作水平。同時，在寫作后要及時進行反思和總結，找出不足和改進的地方，不斷提升自己的寫作能力。
總之，撰寫報道是一項需要準確、簡潔、客觀、學習的工作。通過參加這場講座，我深刻了解了撰寫報道的重要性和技巧，也得到了很多啟發(fā)。我相信，在今后的寫作中，我會更加注重事實準確、語言簡潔、客觀公正，同時不斷學習和反思，提高自己的寫作水平。
講座策劃書撰寫篇十四
近日，我有幸參加了一場別開生面的案例講座，該講座以豐富的案例為基礎，全方位展示了知識的實際應用。通過參與這一活動，我在案例分析的過程中不僅鞏固了自己的專業(yè)知識，更深刻地感受到了學習的力量和案例分析的重要性。
首先，我認識到案例分析是學習的有效工具。傳統(tǒng)的教學方式講究的是機械地學習知識點，但案例分析讓我在具體實例中進行思考和探索，加深了我對知識的理解和記憶。案例分析不僅注重背后的原理和理論，更關注問題解決的方式和方法。在多個案例展示中，我逐漸習得了運用所學知識解決問題的能力。
其次，案例分析培養(yǎng)了我的學習能力和解決問題的能力。在多個真實案例的講解中，講師不僅將精髓濃縮于案例之中，更將案例與現(xiàn)實問題進行結合，讓我意識到知識是可以在實際中應用的。這樣的案例講座不僅僅是知識的傳授，更是培養(yǎng)學生的思考能力和解決問題的能力。通過思考案例中的問題和挑戰(zhàn)，我黑夜解決復雜問題的能力有了較大提升。
另外，案例分析也讓我認識到團隊合作的重要性。在案例講座中，我與同學們組成小組進行案例分析和討論。每個小組成員都有著不同的見解和思路，通過集思廣益，我們解決了許多復雜問題。在合作中，每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同推動團隊取得更好的成果。這讓我深刻體會到，團隊合作是提高效率和創(chuàng)造力的重要保障。
最后，案例分析也讓我體會到學習的持續(xù)性和深造的重要性。在案例分析中，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學習和更新自己的知識，才能跟上時代的發(fā)展和進步。案例中展示的問題多樣而復雜，只有不斷精進自己的學識和技能，才能有能力應對各種挑戰(zhàn)。因此，我深深認識到學習是一種持續(xù)的過程，只有不斷追求進步才能取得更好的成果。
總之，參加案例講座使我收獲頗豐。通過案例分析，我不僅鞏固了自己的專業(yè)知識，培養(yǎng)了學習能力和解決問題的能力，同時也認識到了團隊合作的重要性和學習的持續(xù)性。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)運用案例分析的思維方式，不斷提升自己的能力，為社會做出更大的貢獻。