通過總結，我們可以找出問題和不足，為今后的發(fā)展指明方向。寫總結時，要注重邏輯、條理性，使讀者能夠更好地理解自己的觀點和思考。小編整理的這些總結范文涵蓋了多個行業(yè)和領域，對于讀者來說，一定會有所收獲。
環(huán)保設備銷售年終總結篇一
3.活動地點：逸夫樓w203
4.活動目的：總結綠協(xié)半年來舉行的活動，在此系列活動中的收獲與不足。對下一年的活動指定計劃，增加會員之間的交流。
5.活動形式：以文藝節(jié)目為主的綜藝晚會
6.活動性質：娛樂
7.活動負責人：王丹、張超、牛慧敏等
1.召開會議，向各部介紹本次活動情況，分配各部工作。
2.文藝部負責選拔主持人，確定主持人人選。
3.文藝部征集節(jié)目，向各部發(fā)出征集節(jié)目信息。
4.文藝部負責進行篩選和節(jié)目彩排，列出節(jié)目清單。
5.策劃書打印多份分發(fā)各部。
6.向會員征集新年禮品形式。
7.確定禮品形式，數(shù)量交財務部負責購買。
8.組織部負責教室審批等相關事宜。
1.組織部負責布置會場，維持會場秩序。
2.安排專人負責與支持人合作，搞好節(jié)目銜接。
3.安排人員負責晚會中的道具擺放和回收。
4.安排專人負責禮品發(fā)放。
5.組織部，宣傳部負責會員有序退場，整理教室。
1.財務部進行財務總結，列出清單。
2.通訊部負責上傳照片、策劃書、活動總結、通訊稿等。
3.各會員寫出對本次活動的感想及對綠協(xié)的建議并上交，并發(fā)至博客。
1.出現(xiàn)斷電等情況時，穩(wěn)定會員情緒，短時不能恢復的安排會員有序退場。
綠色環(huán)保協(xié)會策劃部
20xx年12月10日
環(huán)保設備銷售年終總結篇二
尊敬的各位領導：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結，總結自己在過去一年的得與失，總結自己明年該如何去做的更好。也希望各位領導能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結出來呈遞各位領導，請給予指正。
環(huán)保設備銷售年終總結篇三
20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個結束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結束了學生生活，開始了成為一個職場人;也結束了作為一名技術人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標等各個方面都給我很多的培訓機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把20xx年的銷售工作總結一下：
一、20xx年工作匯報。
1銷售助理任務完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個明確需求客戶。
2)結合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調面試時間和部分商務下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設備出入登記。
2。銷售工作完成情況。
從8月份下旬開始，正式轉銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同。客戶共完成銷售收入22240元，利潤10000元。
二、201x年工作總結、分析。
1、態(tài)度上。
嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。
2、銷售技能。
因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預期效果。
在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領導的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。
3、產(chǎn)品知識。
在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教同事業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領導統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
業(yè)務上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息，前半年內完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。
意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
環(huán)保設備銷售年終總結篇四
20xx年，**街道全面貫徹落實上級下達的目標任務，根據(jù)街道實際，認真開展環(huán)保宣傳教育，落實環(huán)保責任，強化環(huán)保考核機制，加大環(huán)保治理力度，推動街道環(huán)保工作再上一個臺階?，F(xiàn)將今年開展環(huán)保工作總結如下：
調整充實環(huán)保工作領導小組，進一步明確環(huán)保機制、人員、經(jīng)費，確實把環(huán)保工作擺上議事日程。年初成立了街道突發(fā)環(huán)境事件應急領導小組，并制定相關的應急預案，配備環(huán)境應急物資，領導小組下設辦公室，具體承辦環(huán)境應急的日常工作，同時每季度開展環(huán)保例會，將本年環(huán)境保護目標任務以責任書形式分解下達到各個居委會。街道建立、健全環(huán)保管理制度，明確監(jiān)督措施，并將環(huán)境保護工作列入年度工作計劃。
為進一步增強轄區(qū)廣大干部和人民群眾的環(huán)境保護意識，街道十分重視環(huán)境保護工作宣傳，按照上級要求，緊緊圍繞今年“六.五”世界環(huán)境日主題宣傳環(huán)保法律法規(guī)。借“六五”世界環(huán)境保護宣傳的東風，組織開展了一系列活動，切實加強宣傳教育工作。深入社區(qū)： 6 月8 日 上午 街道聯(lián)合盛光社區(qū)開展以“6.5世界環(huán)境日，共同建設生態(tài)綠色家園”為主題的宣傳活動?；顒赢斕旖M織居民參加猜迷活動，倡導居民將環(huán)保、節(jié)能融入學習、生產(chǎn)、生活，合力建設生態(tài)低碳的環(huán)保綠色城市；組織轄區(qū)青少年當一天環(huán)衛(wèi)工人，在社區(qū)撿煙頭、垃圾，以實際行動參與支持環(huán)保。活動現(xiàn)場，還號召小朋友們把家里的舊電池，舊圖書拿來居委會，換取小盆栽；為紀念20xx年 “6.5”世界環(huán)境日，潯江社區(qū)結合社區(qū)暑期夏令營活動開展以環(huán)保為主題的知識競賽。本次活動中旨在進一步普及環(huán)保知識、讓社區(qū)小朋友們從小樹立環(huán)保意識，鼓勵小朋友們積極參與環(huán)保活動，從自我做起、從小事做起，養(yǎng)成良好的“綠色生活”習慣；12月份，銀亭社區(qū)制作致社區(qū)居民的環(huán)保倡議書，通過分發(fā)環(huán)保餐具，把減少浪費，提倡環(huán)保的理念通過實物物品傳到每家每戶，讓社區(qū)居民在進餐的了解到減少浪費的重要性，活動累計發(fā)放3500套環(huán)保餐具。同時在其他3個社區(qū)開展了2—3次環(huán)保專項行動，黨員干部主動帶頭清理清理小區(qū)垃圾，清除轄區(qū)“牛皮癬”等，營造了熱烈的環(huán)保宣傳氛圍，有效促進了人們環(huán)保意識的增強；深入學校：為豐富學生在校學習生活，進一步豐富充實勞動基地規(guī)劃建設，提高學生環(huán)保意識， 6月 30日 - 7 月2 日 ，街道聯(lián)合集美第二小學開展環(huán)保夏令營系列活動?；顒臃譃樗膫€階段：開營儀式、校園社會實踐活動、校外參觀及閉營式。此次活動內容豐富，讓每個學生在活動中體驗環(huán)境保護工作的重要性，提高孩子們的環(huán)保意識，拓寬視野，培養(yǎng)科學研究精神；為進一步加強廣大學生生態(tài)環(huán)境保護意識、從小培養(yǎng)良好的綠色生活習慣，以促進周邊的人更多的參與到環(huán)保公益事業(yè)中來，潯江社區(qū)圍繞區(qū)生態(tài)旅游區(qū)示范點建設目標，攜手集美街道關工委、集美中學開展主題為 “同呼吸，共奮斗”維護生態(tài)文明家園游園活動，本次活動通過志愿者們悉心的宣傳和輔導，在為社區(qū)小朋友們帶來游戲歡樂的同時又為他們留下了寶貴的環(huán)保知識。深入群眾：為加強環(huán)保宣傳，推動生態(tài)文明建設，街道創(chuàng)新宣傳工作形式，通過短信平臺對街道轄區(qū)居民“群發(fā)短信”的形式，宣傳生態(tài)環(huán)保理念，號召群眾行動起來，共同投入到創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)工作中，今年共群發(fā)短信6次，每次群發(fā)短信約五萬余條；通過集源路與石鼓路交叉路口的大型視頻窗口循環(huán)播放環(huán)保宣傳口號和節(jié)能降耗的音像紀錄片；為進一步提升創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)的知效力，街道專門印制環(huán)保宣傳袋5000個，深入各社區(qū)居民中進行發(fā)放，并在轄區(qū)主干道懸掛橫幅15條，營造強大的宣傳聲勢和良好的輿論氛圍，在街道轄區(qū)上下形成保護環(huán)境、人人有責的良好社會風尚；同時岑東社區(qū)在居委會三樓開展了環(huán)境保護宣傳活動，聘請專業(yè)環(huán)保人士講課，邀請居民參加培訓，試卷調查，圖片展覽等，增強居民的環(huán)保意識。
按照《20xx年xx區(qū)區(qū)長環(huán)境保護目標責任書》及市政府對我區(qū)生態(tài)建設的要求，我街道積極開展了 “環(huán)境友好型社區(qū)”、“安靜居住小區(qū)”創(chuàng)建工作。一是選擇銀亭社區(qū)、盛光社區(qū)作為“環(huán)境友好型社區(qū)”的試點單位。在 6 月14 日 的“環(huán)保一夏”宣傳演講活動中，銀亭社區(qū)從污染防治、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)境保護等方面開展宣傳，大力推廣太陽能、節(jié)能燈等新技術、新材料，促進垃圾的分類回收處理，提高廣大人民群眾尤其是農(nóng)村居民的節(jié)能環(huán)保意識，努力踐行可持續(xù)發(fā)展之路，有力地宣傳了“環(huán)境友好型社區(qū)” 、“安靜居住小區(qū)”創(chuàng)建工作，此次活動共展出宣傳展板56塊，發(fā)放宣傳資料500余份，發(fā)放環(huán)保小禮品46個，公眾參與人數(shù)達40余人，取得了較好的宣傳效果；盛光社區(qū)在創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保社區(qū)的過程中，圍繞創(chuàng)建“環(huán)境友好型社區(qū)”，“安靜居住小區(qū)”主題，充分利用發(fā)放宣傳單，知識講座、手抄報比賽，盆景栽培，知識競賽等宣傳媒介，大力宣傳環(huán)境保護、節(jié)能減排的重要性，宣傳上級各部門有關節(jié)能降耗的方針政策和法律法規(guī)，宣傳加大節(jié)能減排的法規(guī)政策和重大措施，先后向居民發(fā)放、宣傳資料手冊5000份、宣傳單6000余份，此外，向社區(qū)家庭發(fā)出了倡議書，號召廣大居民做節(jié)能環(huán)保的倡導者、實踐者和志愿者。二是選擇岑東社區(qū)、盛光社區(qū)作為“安靜居住小區(qū)”的試點單位，結合 6月 5日 世界環(huán)境日，岑東社區(qū)在居委會三樓開展了“安靜居住小區(qū)”創(chuàng)建宣傳活動，此次活動聘請專業(yè)環(huán)保人士講課，通過試卷調查、圖片展覽等，促進了廣大居民對“安靜居住小區(qū)”的認識，同時在岑東的福南小區(qū)、盛光的悅海園小區(qū)，分別安裝噪聲檢測儀，一天24小時，小區(qū)內的噪聲值是多少，都會通過顯示屏實時顯示出來，這個數(shù)值會同步傳送回環(huán)保分局的監(jiān)測中心，一旦監(jiān)測到的噪聲值持續(xù)超過正常數(shù)值，執(zhí)法人員便會立即趕往現(xiàn)場查看并處理，有力地監(jiān)控小區(qū)內的噪音。此次創(chuàng)建活動美化了小區(qū)的環(huán)境，增強了居民的環(huán)境保護意識，從而極大地提高了人民的生活質量，目前創(chuàng)建工作已基本完成。
一是加強整治，美化轄區(qū)環(huán)境。一個生態(tài)街道首先應該有好的環(huán)境，為迎接全國文明城市測評，增加人力物力投入，在環(huán)境衛(wèi)生治理方面投入資金40余萬元，組織環(huán)衛(wèi)工人清洗道路、清除衛(wèi)生死角及加強保潔，投入人力800多人次，共清運土頭垃圾、廢棄物1000余車。同時，街道、社區(qū)工作人員結合生態(tài)旅游建設點工作要求，開展旅游沿線環(huán)境衛(wèi)生整治志愿服務活動，活動中志愿者們積極參與，對景區(qū)存在的亂丟煙頭、飲料盒、塑料瓶等進行清理，并對存在不文明行文的游客和居民進行勸導，引導居民們踴躍配合，共同打造文明景區(qū)。二是完善轄區(qū)基礎設施建設。街道轄區(qū)基本上為xx區(qū)，大多數(shù)為早期單位自建房或福利房等樓道基本上都沒有公共電源，同時房屋建設密集導致街巷窄小，市政道路路燈無法安裝，居民夜間出行困難。為此，街道為解決轄區(qū)居民夜間出行難的問題，投資400多萬元在轄區(qū)五個社區(qū)無物業(yè)管理的居民樓道安裝太陽能樓道燈1000余盞和在背街小巷安裝太陽能路燈200余盞。一方面有效地解決了轄區(qū)居民夜間出行難的問題，與有效地減少治安案件的發(fā)生；另一方面為有序推進照明節(jié)能工程，達到節(jié)能降耗、綠色環(huán)保。三是改造基礎設施，提升宜居環(huán)境。為更好地迎接新一輪全國文明城市測評工作，進一步提升城區(qū)品位和形象，在時間緊、任務重、要求高的情況下，街道認真安排部署，投資400多萬，用于對轄區(qū)老舊小區(qū)、背街小巷的路面、雨污水、綠化等基礎設施進行改造，優(yōu)化人居環(huán)境。
四是道路景觀綜合整治，美化亮化城區(qū)環(huán)境。按照市、區(qū)有關道路景觀綜合整治工作的要求和部署，街道成立道路景觀綜合整治工作小組，組織機關及社區(qū)干部下小區(qū)分片包干，協(xié)調解決銀江路、潯江路、鰲園路道路景觀綜合整治過程中所出現(xiàn)的問題，定期召開工作工作例會，聽取匯報和進展情況，專題研究部署相關工作。為盡快推進道路景觀綜合整治工作，街道共組織工作人員入戶協(xié)調工作200多人次，同時，牽頭執(zhí)法中隊、工商所拆除銀江路、潯江路、鰲園路沿線違建和有礙市容觀瞻的店牌店招，督促沿線店家對已有的店牌店招進行整改，大力加快推進道路景觀綜合整治工作進度。現(xiàn)銀江路、潯江路、鰲園路的景觀改造工作任務已全部完成，美化亮化了城區(qū)環(huán)境，提升了城區(qū)品位和競爭力。五是聯(lián)合相關職能部門，開展集美街道農(nóng)貿(mào)市場周邊整治行動。集美農(nóng)貿(mào)市場西大門攤販占道嚴重、衛(wèi)生臟亂差問題，我辦高度重視，并多次召集執(zhí)法中隊、工商、交警部門和市場管理處研究部署，制定專項整治方案，這次專項整治活動時間緊、任務重、困難多、阻力大，經(jīng)過為期半年的時間，各職能部門加強溝通協(xié)調，相互支持、相互配合，密切協(xié)作，此次整治活動順利開展并取得預期效果。五是為認真落實《美麗廈門戰(zhàn)略規(guī)劃》，全面推進我區(qū)“美麗廈門共同締造”行動，集美街道開展“美麗集美幸福潯江” 試點工作，聘請規(guī)劃局結合大社原有風貌及新型社區(qū)的特點，提出切合實際特別是群眾認可的規(guī)劃方案，通過整體規(guī)劃，在可操作的范圍內，提升大社的舊城改造和提升。同時推進整個試點區(qū)域環(huán)境的美化、綠化、亮化，特別是房前屋后的綠化美化，區(qū)間道路的亮化工程，加強基礎設施如區(qū)間道路、消防管網(wǎng)、公廁、下水道等的改造，促進環(huán)保工作新發(fā)展，為構建生態(tài)文明、健康和諧的美麗集美而奮斗。
根據(jù)區(qū)長環(huán)保目標責任書的要求，開展了1個餐飲集中區(qū)的創(chuàng)建，集美萬達三樓餐飲集中區(qū)，徜徉在近萬余米的美食廣場，四十余間餐飲名店匯聚了私房菜、火鍋、韓式美食、日本料理等各種美食品種，可謂 “別有一番風味”，岑西社區(qū)結合指定區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生整治，以改善居民飲食環(huán)境質量和衛(wèi)生環(huán)境為目標，設立飲食環(huán)境衛(wèi)生宣傳櫥窗、宣傳欄、警示牌、管理處，提高居民飲食環(huán)境衛(wèi)生保護意識，引導社區(qū)居民自覺改變飲食的衛(wèi)生習慣，營造整潔的飲食環(huán)境。另外打造2個生態(tài)建設示范點，潯江社區(qū)地處潯江之畔，是陳嘉庚老先生的故里，是嘉庚精神的發(fā)祥地，具有得天獨厚的生態(tài)人文環(huán)境，龍舟池、華文學院和集美中學嘉庚建筑群、嘉庚公園等景觀融合人文、歷史于一體，是全國重點風景名勝區(qū)和愛國主義教育基地，結合“美麗集美”試點工作、生態(tài)旅游區(qū)建設、文明創(chuàng)建活動等，大力開展社區(qū)環(huán)境改造工作，著力打造優(yōu)越的社區(qū)人居環(huán)境。一年多以來，社區(qū)在做好日常衛(wèi)生管理的基礎上，重點對社區(qū)衛(wèi)生難點進行清理，尤其面對翻改建房屋多、土頭垃圾隨意堆放雜的情況，社區(qū)積極配合上級工作部署，對相關戶主情況進行督查、勸導，力求對生活垃圾、土頭垃圾做到日產(chǎn)日清；深化社區(qū)道路硬化、美化工程，對10處坑洼路面、黃土地面進行硬化改造，改造面積達1000余平米，對30余處轄區(qū)內道路兩旁破損垃圾桶、水溝蓋等進行及時更換，保障居民生活環(huán)境的便利性；積極配合潯江路、鰲園路路段景觀改造工程居民動員工作，為社區(qū)特色建筑風貌統(tǒng)一，進一步美化社區(qū)形象打好群眾基礎；銀亭社區(qū)把創(chuàng)建生態(tài)文明建設與轄區(qū)風貌相結合，在社區(qū)設立了生態(tài)文明示范點，并制定了嚴格的領導負責制、部門配合制以及工作考核制，確保早日建設成為經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展、生態(tài)環(huán)境良好的生態(tài)文明示范點。
隨著人民群眾生活質量的提高，環(huán)保意識逐年提高，加上早期規(guī)劃上的不夠合理，造成了群眾的來信來訪，尤其是餐飲業(yè)的油煙和噪聲擾民現(xiàn)象。今年街道配合環(huán)保、執(zhí)法、工商等職能部門針對油煙和噪聲擾民投訴，到現(xiàn)場進行了解、調查，處理共計3起，基本上做到件件有答復，件件有落實，人民群眾對此比較滿意。
街道重新規(guī)定辦理住所（經(jīng)營場所）使用證明實施細則，要求轄區(qū)內有涉及餐飲類的必須來街道辦理住所（營業(yè)場所）使用證明，并當面告知經(jīng)營者有關環(huán)保法律法規(guī)，轄區(qū)內不得經(jīng)營“十五小”、“新五小”等國家明令禁止的建設生產(chǎn)項目。今年共辦理各類餐飲店30件。轄區(qū)未發(fā)現(xiàn)無明令禁止企業(yè)在轄區(qū)內建設生產(chǎn)。
1、鎮(zhèn)街的環(huán)保機構與專職環(huán)保工作人員配備要抓緊。受到編制的制約，目前我辦環(huán)保工作為掛靠機構，工作人員屬兼職，在遇工作任務沖突情況下，環(huán)保工作不一定能夠有效保障。因此，為確保環(huán)保工作的順利完成，要抓緊落實鎮(zhèn)街環(huán)保機構及招聘1-2名非在編人員專職從事環(huán)保工作。
2、環(huán)保工作的創(chuàng)新還有待提升。受到觀念的制約，我辦在創(chuàng)新環(huán)保的工作方面，還有許多工作要深入探索，要力爭為我區(qū)創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)工作多做嘗試和實踐。
環(huán)保設備銷售年終總結篇五
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設與培養(yǎng)
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道
通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務
售前：市場推廣，技術支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務跟蹤，關系拓展
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
環(huán)保設備銷售年終總結篇六
又一條關于水質的新聞鋪滿了網(wǎng)絡媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結果，多位業(yè)內人士稱，此次檢測結果實際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設備的功效已經(jīng)認同。凈水設備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設備開展銷售話術提煉與訓練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關問題，做好了購買凈水設備的準備。也就是說凈水設備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導購員需要針對顧客獨特的人員結構、水質狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設備？
不同安裝位置、不同的生活習慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調的水，不同的水質要用不同的凈水設備，你家住哪里？”
2、樓層結構：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設備診斷式銷售話術訓練》）。
3、需要診斷的內容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設、水電未鋪設、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質、是否有皂液孔）。
3)生活習慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總人數(shù)等。
5)房屋結構：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
環(huán)保設備銷售年終總結篇七
1、部分的企業(yè)對于環(huán)境預案的編制不夠重視，沒有落到實處，環(huán)境應急預案編制比較空，操作性不強。對于預案的更新，演練情況比較滯后，救援物資也不夠齊全。員工的應急處理意識培訓不到位，應急演練和安全生產(chǎn)宣傳教育工作還有待加強。
2、部分企業(yè)環(huán)保意識不強，環(huán)保經(jīng)費投入不夠，缺乏環(huán)境污染應急處理能力和應有的環(huán)境污染應急裝備。
3、部分企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，污染治理設施過于老化，長期處于帶病生產(chǎn)狀態(tài)，污染治理設施防滲漏處理工藝不徹底。
4、環(huán)境應急工作不細化。企業(yè)相關的安全警示牌有殘缺現(xiàn)象、危險化學品儲罐區(qū)圍堰過低、危險化學品預警系統(tǒng)巡查不到位、應急設備殘缺不全。同時部分企業(yè)環(huán)境應急池有存水，還有部分企業(yè)把消防應急池充當環(huán)境應急池使用。
1、繼續(xù)加大對危險化學品企業(yè)的監(jiān)管，督促各企業(yè)針對自身情況和存在的問題制定切實、科學的環(huán)境污染事故應急處置預案；建設、建立完善的應急處理設施和物資，并保證其設施在發(fā)生事故時隨時啟動運行。
2、加大對?；髽I(yè)的培訓，督促各企業(yè)在建立?；瘧碧幹藐犖?，購置應急處置物資和相關人員安保設施，開展化學品環(huán)境污染事故應急演練。指導企業(yè)出現(xiàn)環(huán)境污染事故時，要鎮(zhèn)定應對，最大程度減輕事故危害，并將事故及時上報區(qū)、市、縣各有關部門，絕不能拖延時間或隱瞞不報。
3、加強危險化學品生產(chǎn)、使用過程中的精細化環(huán)境管理，將各項制度層層分解，落實到人，督促企業(yè)建立環(huán)境治理、環(huán)境安全防范的長效機制。
環(huán)保設備銷售年終總結篇八
20xx年度，xx鎮(zhèn)環(huán)保工作在縣委、政府的`正確領導下，在縣環(huán)保局的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以黨的群眾路線教育為中心，以生態(tài)立縣抓點，全體工作人員齊心協(xié)力，努力抓好我鎮(zhèn)的環(huán)保工作，現(xiàn)就我鎮(zhèn)20xx年環(huán)保工作總結如下：
20xx年初，鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)縣環(huán)保工作總體部署，結合鎮(zhèn)實際，充實、調整了環(huán)保工作領導組，充實人員；落實工作職責，鎮(zhèn)政府以河政辦12號文件下發(fā)了指導全年工作的《鎮(zhèn)環(huán)境保護工作意見》；于20xx年1、7月兩次召開鎮(zhèn)內村支兩委負責人、企業(yè)法人、環(huán)保負責人參加的環(huán)保工作會議。并同各村、企業(yè)簽訂《鎮(zhèn)環(huán)境保護目標責任書》25份，簽訂率100%，確保制度落到實處，責任分工明確。
為擴大環(huán)保影響，強化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識，我鎮(zhèn)采取靈活的宣傳方法，利用會議、標語、板報、新聞、傳單等群眾喜聞樂見的方式對群眾，企業(yè)進行環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳，特別是對新環(huán)保法的宣傳工作，我鎮(zhèn)召開專題會議，對村兩委、鎮(zhèn)直單位負責人、企業(yè)法人進行了專門培訓。散發(fā)傳單3000份，張貼標語12幅，懸掛橫幅8條；在縣環(huán)保局網(wǎng)站發(fā)表環(huán)保信息12篇，報導了我鎮(zhèn)環(huán)保工作的宣傳和措施；在中心學校開設專題課，提高中小學生的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保的重要性，教育中小學生，環(huán)保工作要從我做起，從身邊做起。通過這些活動人民群眾環(huán)保意識大大增強，維權意識明顯提高。
我鎮(zhèn)轄區(qū)內有2個4a級風景區(qū)，生態(tài)環(huán)境建設非常重要。我鎮(zhèn)嚴格按照縣委、縣政府生態(tài)立縣及鎮(zhèn)黨委、政府生態(tài)立鎮(zhèn)的要求，狠抓環(huán)境整治，加大生態(tài)環(huán)境保護工作。我鎮(zhèn)因高速公路施工，對生態(tài)環(huán)境有所影響，尤為對鎮(zhèn)區(qū)飲水水源保護區(qū)影響較大，鎮(zhèn)環(huán)保辦公室迅速與高速路七標項目部聯(lián)系，做出了處理；處理群眾反映高速路施工影響環(huán)保相關事項3起。保證了我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境安全，全年沒有發(fā)生一起環(huán)保事故。20xx年鎮(zhèn)政府投資80萬元，對鎮(zhèn)區(qū)路面在內7條主要道路進行綠化，并在xx村、村、xx村、投資75萬元，新建休閑廣場3處，增加綠地50畝。在加強生態(tài)創(chuàng)建的同時，必須遏制秸稈焚燒，提高秸稈綜合利用率。將秸稈禁燒列入年度目標考核內容，堅持24小時不間斷全面巡查和重點區(qū)域監(jiān)督，并執(zhí)行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部護林員、黨員、婦女小組長保地塊的層層責任制，并執(zhí)行日報告制，落實秸稈禁燒責任，由于措施得力，責任明確，夏、秋兩季沒有發(fā)生一起秸稈焚燒現(xiàn)象。
鎮(zhèn)域環(huán)保重點在企業(yè)，難點也在企業(yè)，根據(jù)內污染源分布情況，責成鎮(zhèn)內各企業(yè)完善環(huán)保配套設施建設，堅持環(huán)?！叭瑫r”，狠抓企業(yè)環(huán)保工作。鎮(zhèn)政府多方面努力，爭取到農(nóng)村清潔工程項目，投資一百多萬元，該項目已通過市、縣驗收。農(nóng)村清潔工程的實施，大大改善了鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設，人民生活條件得到了很大提高。加強對鎮(zhèn)區(qū)水源保護區(qū)的管理工作，保證飲用水水源地的環(huán)境質量，保證鎮(zhèn)區(qū)飲用水安全。
為改善生活污水直接排放對環(huán)境造成污染的狀況，我鎮(zhèn)投資50萬元，新建垃圾池170座，垃圾中轉站1座，配備環(huán)衛(wèi)工人12人，配備垃圾清運車4臺。在xx村建立垃圾處理站，按要求對垃圾進行無公害處理，鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理已完成規(guī)劃。我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境保護明顯提高，努力為打造宜居宜游鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供資源保障。
1、存在問題：20xx年我鎮(zhèn)環(huán)保工作成效顯著，但仍存在以下問題：
（1）生態(tài)環(huán)境建設仍需進一步加大。
（2）環(huán)保意識、環(huán)保理念還需進一步強化。
（3）農(nóng)村生活污水，生活垃圾污染問題還沒有得到有效解決。
（4）農(nóng)村飲用水安全還令人擔憂。
（5）對農(nóng)村面源污染和養(yǎng)殖業(yè)污染問題重視不夠。
2、下步措施：根據(jù)存在問題，我鎮(zhèn)下步將進一步完善工作機制，落實環(huán)保工作責任制，加大環(huán)保執(zhí)法監(jiān)督力度，加大環(huán)保配套設施建設力度，強化生態(tài)建設，建立健全長效工作機制，從源頭上控制污染事故發(fā)生，使我鎮(zhèn)環(huán)保工作再上新臺階。
環(huán)保設備銷售年終總結篇九
時光流逝，歲月如梭。不知不覺來到海利常德公司從事環(huán)保工作已經(jīng)有十八個月了，在這些歲月里，有一些工作的快樂，也有一些工作的不愉快，但的是喜悅的收獲和感悟。陌生的工作讓自已思想上有壓力，同時也是一種進步的動力。我想這也是對我自己工作能力的一次檢驗。也是我人生的一次考驗。通過這一段時間的學習和工作，更加對自己做好環(huán)保工作充滿了信心。卓有成效的工作，其實也是對自己能力的一種體現(xiàn)，培養(yǎng)自己工作能力的同時也是對自己素養(yǎng)的一種提高，開闊了眼界，拓展了思維，特別是思想理念上的升華，讓自已意識境界達到了一定的高度層次，有了一種質的飛躍。為了今后能夠更好的工作，在公司的環(huán)保工作中更好的奉獻出自己力量，現(xiàn)把自已學習、工作的情況做一簡單的總結。
一、 來常德公司成就一番事業(yè)
能成為環(huán)境管理部和環(huán)保車間的一員是我的幸運，在這里認識了不少新朋友，車間主任東哥工作要求嚴謹?shù)淖黠L和追求完美的工作要求，讓我受益匪淺。尤其是能結識部門領導趙局，可以說是我人生中的一大幸事，他平易近人敢于擔當?shù)腵心態(tài)對我是一種極大的鼓舞。和他接觸的這段時間里，學到了不少書本上學不到的知識。你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人后做事的企業(yè)理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的領導服務讓人心情舒暢，對自已有所提高，關鍵是能學到很多在別的地方學不到的東西。有游丹和李建華等這樣的好同事一起工作，感覺事半功倍，所以，我決定在這里工作，在海利常德公司成就一番事業(yè)。
二、 工作的過程也就是學習的過程
不管是過去，還是現(xiàn)在。我始終有這樣的思想理念：工作的過程也就是學習的過程。不把工作當作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂 。我是這樣想的，也是這樣干的，并把這種思想理念經(jīng)常的給身邊同事們灌輸，督促他們平時要注意學習。走到哪，學到哪，干到哪，學到哪。我認為：我們供職的企業(yè)性質是國企，要讓領導認識你、了解你、信任你、依靠你這是一個漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學習，不斷的提高，盡快的進步。從另一方面講，國企用人的特點是：一人多用，一人多能。也許我們晉升的機會是緩慢的，但是我們學到的知識是永恒的，這就更要求我們通過學習、不斷提高自身素質來適應企業(yè)的發(fā)展需要。
正是基于以上考慮我學習了《污泥固化與處理技術》、《活性污泥法控制工藝》、《化工安全管理技術》、《淡污水微生物及底棲動物圖譜》 等書籍。知道了什么叫ro、mf、nf、ab法 ，mbr技術、膜技術。雖然，自已遠遠談不上什么專家、學者，但成為內行還是勉強說的過去的。
1 、從電腦或手機上學
工作中一有什么疑問馬上百度一下，這是最為便捷的，可以通過網(wǎng)絡知識來解決自己的疑惑，順便做下筆記，這個習慣很重要，只要你慢慢養(yǎng)成這種習慣，你就學到了不少東西，一想到這些，我心里就樂滋滋的。
2. 廣泛收集資料
我這個人有個習慣，我喜歡每天都看騰訊新聞，和鳳凰新聞關注近期的時事熱點，同時也喜歡隨身一支筆，遇到不懂的就隨手記下來，或寫在紙上或寫在手上，一有空就學習消化。在我看來，工作的過程就是學習的過程，這是我的信條。不管你干什么，不怕不懂就怕你不學，我喜歡挑戰(zhàn)，也喜歡接受新的東西。這一方面是自已工作的歷程的記載，同時也是自已學習的過程見證。
3. 虛心向大家學習
這段時間里我經(jīng)常向同事們學習，不管是老員工，還是年輕的，比我來的早的就是我的老師，三人行必有我?guī)煟粣u下問是一種美德。尤其是張燕姐身教傳授的帶著我進行氣浮和污水站運行實驗，讓我一個外門漢對活性污泥處理技術運用于污水處理有一定層次的認識，了解到水溫，ph值，微食比，do ，活性污泥濃度，污泥回流比，沉降比等工藝參數(shù)在活性污泥污處理技術中的重要意義。
三、享受工作過程 體會工作的快樂
我在環(huán)保車間的工作內容：一是環(huán)保員，負責公司對外數(shù)據(jù)填報和日常報表的完善，公司內部日常巡查，定期檢查車間溶劑，月度車間不符合事項考核，協(xié)調各車間廢水排放等相關事宜，開具排污排票證和監(jiān)督異酯出渣，負責廢水中試，分油裝置，氣浮裝置的正常運行;二是車間相關工藝實驗的管理和技術把關，本年度完成和正在實驗的有污水站運行相關實驗，高濃度廢水中試預處理實驗，泥渣除臭洗滌實驗，污泥固化實驗，蔬菜種植實驗，氣浮運行及藥劑添加等實驗。并取得一定成果;三是統(tǒng)計員負責車間文字材料方面工作和車間月度報表，污水站運行相關數(shù)據(jù)。這對于我一外行來說擔子確實不輕，對我來說確確實實是一個不小的挑戰(zhàn)。工作中我有一個原則：當天的工作當天完成，能提前完成決不滯后做，每件工作都要做到善始善終，這是我一慣的工作作風。我始終認為：工作不僅僅是一種謀生的手段，而是一種享受快樂的過程。這一年半的工作概括起來有這么幾個字：初生牛犢，整理歸檔，規(guī)范管理，總結報告。
1、 初生牛犢
環(huán)保車間剛成立時，由于人員緊缺，我們辦公室人員一般身兼數(shù)職，對于我一個外行的外行來講，不管是做環(huán)保員還是車間統(tǒng)計或者說是技術實驗管理這一塊來講都是一片空白。我都敢去承接應付并完成它。對于車間不符合事項考核，生產(chǎn)車間人員環(huán)保意識弱，對環(huán)保工作的不支持，對我們環(huán)保人員的執(zhí)行工作時的不理解，頂撞，是時有發(fā)生的事，我們要用豁達的心態(tài)面對不合理的言語的沖突，講述環(huán)保工作的重要性，普及環(huán)保知識，讓人家由不懂，到理解，再到支持。這是一個漫長的過程，所以我們要負有一顆豁達的心。
本身對數(shù)字的不敏感，讓我在統(tǒng)計工作中遇到種種困難，由于車間人員緊缺，毫不猶豫的承接了統(tǒng)計員的工作，這得讓我花費的時間和精力在數(shù)字上，但是秉著一顆負責的心，我也會認真負責的把統(tǒng)計工作做好。
2、 整理歸檔 規(guī)范管理
本年度完成的泥渣除臭實驗，蔬菜種植實驗，小氣浮運行等實驗數(shù)據(jù)、資料記錄回來后，我分別進行了整理并建庫歸檔，以便以后方便查閱。為了規(guī)范管理，我寫了《廢水排放管理辦法》、《公司廢氣管理制度》、《車間廢水取樣分析管理辦法》等，做到工作有程序，有安排，有記載，規(guī)范了管理。
對新進大學生的管理上，我做到曉之以理，動之以情 。平常多關心他們，多鼓勵他們，和他們將心比心的聊天，遇事耐心幫助他們，使他們盡快成長起來。
3、總結報告
四、一些想法和建議
1、在車間管理上雖然做了不少工作 ，但還需要進一步細化、規(guī)范、完善。還需進一步在實踐當中檢驗。
2、 公司環(huán)保技術力量遠遠跟不上實際的需求，離想象中的距離相差太遠，這是公司的軟肋。
3、加強與員工溝通，要給新進員工足夠的信心，協(xié)調好老少搭配工作關系，能夠合理利用人才。
20xx年工作計劃
由于20xx年工作崗位的變遷，具體工作計劃不是很明確，總得來講做好自己本職工作，加強班組建設，協(xié)調好班組成員關系，加強班組人員各項技能培訓，保證污水站正常運行，跟蹤好新污水站建設和運行。
自身方面，對于污水站運行工藝參數(shù)精益求精，在工藝管理上得到一定程度的提高，完成車間安排的各項工作任務。多學習相關專業(yè)知識，希望能有走出去學習的機會。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十
環(huán)保站是我局20xx年新成立的科室。自成立以來，我們一方面認真學習掌握農(nóng)業(yè)環(huán)保相關知識，盡快熟悉業(yè)務，另一方面，努力完成上級交辦的各項任務，同時做好與上級業(yè)務領導部門的對接工作?，F(xiàn)將全年工作總結如下：
根據(jù)《中共xx縣縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室關于做好縣域內高速公路沿線嚴禁秸稈焚燒工作的緊急通知》的精神，在局黨組的安排步署下，我站與兄弟科室密切配合，按照縣委縣政府劃定的巡查線路，分成三組，每組由一名副局長帶隊，每天不間斷地進行秸稈禁燒的巡查督導工作。各組將每天的巡查結果上報環(huán)保站，再由環(huán)保站匯總督查情況。通過這一系列的工作，很好地控制了我縣重點區(qū)域的秸稈禁燒現(xiàn)象。
今年6月份，根據(jù)xx州市環(huán)保站《關于填報20xx年度xx州市食用菌產(chǎn)量相關統(tǒng)計表的通知》，我們通過下鄉(xiāng)走訪調查，將我縣工廠化生產(chǎn)食用菌企業(yè)的生產(chǎn)基本情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況、企業(yè)的銷售渠道以及主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、品種做了一次比較詳實的調查，并將相關數(shù)據(jù)上報市環(huán)保站。
9月份，我們還向市站上報了《國家重點管理和區(qū)域性重大危害外來入侵物種縣級調查表》。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳、省旅游局關于申報河北省休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點的要求，我們推薦了xx州神然生態(tài)觀光園參加申報。經(jīng)過省農(nóng)業(yè)廳和省旅游局組織專家進行評審打分，xx州神然生態(tài)觀光園最終入選省級休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范點。
環(huán)保站成立時間短，面對新的形勢、新的任務，由于缺乏必要的辦公設備，使得一些工作不能夠順利開展。針對這些問題，希望局領導繼續(xù)給予我們關心、支持和幫助，我們也將百倍努力、踏實工作，使全縣農(nóng)業(yè)環(huán)保工作盡快走上健康的發(fā)展軌道。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十一
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的`一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題。
重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調整。
銷售人員提成及獎勵辦法。
1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道。
通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務。
售前：市場推廣，技術支持。
售中：項目跟進，合同執(zhí)行。
售后：服務跟蹤，關系拓展。
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合。
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合。
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
環(huán)保設備銷售年終總結篇十二
春風辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結今年的設備管理工作基本完成了施工局預定的設備管理工作計劃和設備修理維護計劃中的各項指標，設備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結：
加強現(xiàn)場設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設備實行定點巡檢，包機到人，責任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設備問題上及時向上一級領導匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責任感增強了，對設備的維護細心了。
加強設備技術檔案管理，完善技術資料。設備運行記錄是對設備運行過程的記錄，通過對設備運行記錄的檢查，可對此設備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調整對設備的運行條件和對設備的改進。對設備動態(tài)設備技術檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術員，保證運行記錄能及時反映出設備的運行情況，有利于對設備的管理。
嚴把設備檢修質量關。設備檢修質量的好壞，直接影響到設備運轉的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設備管理，檢修質量是第一要務。無論是設備大修還是搶修，我們對拆檢的設備仔細檢查，對損壞設備積極查找原因，找出癥結，及時解決，保證設備的穩(wěn)定運行。
在20xx年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設備管理方面，設備管理經(jīng)驗還不足，特別是設備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知識和技術水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學習、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
環(huán)保設備銷售年終總結篇十三
玉兔辭舊，金龍迎春，碌而緊張的剛剛過去，我在高新環(huán)保分局經(jīng)歷了難忘的一年，收獲很多，感慨很多。今天有機會向各位領導匯報我這一年來的工作得失，不足之處請不吝指正。
參加工作后，首先是在單位領導的關心和幫助下，我很快進入角色，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下全年的工作，概況如下：
根據(jù)大隊安排，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負責。針對轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點我編制了環(huán)保日常管理報告模板，采用一企一檔的形式，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進行匯總，實現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無余。但在例行檢查上，我做的還很不夠，這方面有待進一步加強。
根據(jù)大隊安排，我負責協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作。在賈工的指導下，基本完成了區(qū)內大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質建檔和電子建檔。其中，紙質建檔，大中型餐飲單位76家，小型52家；電子建檔，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動態(tài)化管理。
辦公室接聽電話工作主要由我負責。全年接聽群眾打來投訴電話和12369轉來投訴電話若干起，一是做好記錄，二是為來電群眾消解疑慮，緩解情緒，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對自己能從事這份工作感到很自豪。環(huán)保局半年工作總結四、外出處理投訴。
全年參與了區(qū)內的環(huán)保投訴處理工作，一方面投訴數(shù)量比較大，除了工地噪聲投訴，隊里幾乎每周有一兩起外出是關于設備噪聲、餐飲油煙的投訴。另一方面投訴處理也比較復雜，每一起投訴都有各自的特點，不變的是對待各方的笑臉和微笑，變化的是協(xié)調的'方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意。
參與各項專項工作，包括度環(huán)保目標責任大會會務組織、度排污申報三產(chǎn)服務行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作、餐飲油煙專項行動、度固體廢物網(wǎng)上申報工作等。
刻的認識和思考。在此我由衷地感謝領導和組織上對我的栽培和支持。
主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動、首屆12369環(huán)保熱線開放日活動、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)文交流活動等等。這些活動跟環(huán)保戚戚相關，雖然不是正式工作，但非常有意義，而且反過來提高了我對本職工作的更大熱情。
以上就是我本年度的主要工作內容，我的匯報完畢，謝謝大家。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十四
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，以十八大精神為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，突出“改善環(huán)境質量、確保環(huán)境安全、服務科學發(fā)展”三條主線，充分發(fā)揮職能作用，把加強環(huán)境保護與轉方式調結構、保民生促和諧有機結合起來，強化源頭控制、狠抓過程監(jiān)管、嚴格末端把關，努力推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，各項工作取得了顯著成效。現(xiàn)將20xx年工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：
對照下達的減排任務，全面分析減排形勢，采取有效措施，基本完成了市政府下達的20xx年主要污染物減排任務。安徽樅陽海螺水泥股份有限公司， 3#窯、2#窯、1#水泥熟料生產(chǎn)線已于20xx年3月份、6月份、8月份落實低氮技術改造工程 ，4#水泥熟料生產(chǎn)線脫硝設施已于8月22日投入運行。安徽省xx縣新豐牧業(yè)有限公司、xx縣陳瑤湖青山養(yǎng)殖場和xx縣興龍綜合養(yǎng)殖有限公司等3家重點農(nóng)業(yè)源減排項目已落實設計、項目申報工作，廢水深度處理工程已開工建設，計劃11月中旬前竣工。xx縣城污水處理廠提標提量工程，順利推進，縣城區(qū)6.3公里的污水一期主管網(wǎng)檢測修復工程已啟動，13公里的污水三期主管網(wǎng)建設已完成。積極抓好我縣機動車環(huán)保檢驗工作。
根據(jù)省、市要求，制訂了《xx縣危險廢物專項整治工作方案》，全面排查我縣危險廢物產(chǎn)生企業(yè)，全面掌握危險廢物的產(chǎn)生、貯存、流向和利用處置情況，建立企業(yè)信息檔案。經(jīng)過排查，將安徽明坤鋁業(yè)有限公司、以及安徽匯泰車輪有限責任公司等5家重點危險廢物產(chǎn)生單位，xx縣人民醫(yī)院、xx縣中醫(yī)院等2家醫(yī)療廢物產(chǎn)生單位，按照規(guī)范化管理指標進行監(jiān)督檢查。開展了化學品生產(chǎn)環(huán)境情況調查工作，指導2家化學品生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上填報工作。
堅持以改善環(huán)境質量和保護生態(tài)安全為核心，以保障群眾環(huán)境權益為目標，以生態(tài)創(chuàng)建為抓手，扎實推進“百千萬”工程、綠色社區(qū)創(chuàng)建、飲用水源保護、湖泊生態(tài)保護、農(nóng)林生態(tài)環(huán)境保護、輻射防護管理工作。到目前為止，共申報省級生態(tài)村2個、市級生態(tài)村4個。創(chuàng)建1個省級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個省級生態(tài)村。組織申報市級綠色社區(qū)2家、省級綠色社區(qū)1家。配合中國環(huán)境科學研究院完成白蕩湖、菜子湖等湖泊水質監(jiān)測。農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護工作有序的推進，全年申報農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護項目3個。編制了xx縣土壤環(huán)境保護匯編，完成了26個土壤環(huán)境保護項目編報工作，編報了20xx年、20xx年xx縣農(nóng)村環(huán)境綜合整治連片治理和問題村項目4個。全面開展了輻射安全檢查，了解全縣輻射防護基本情況。
緊緊圍繞年初制定的工作目標，在建設項目的申報、環(huán)境影響評價等級的確定、環(huán)境影響評價文本的預審、評審、審批，“三同時”管理和驗收上，建立了公開、公平、公正的環(huán)境管理審批程序，并使全程管理工作融為一體，讓企業(yè)知道怎么做、將要做什么，既方便了企業(yè)，又規(guī)范了管理。在服務上，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策和城市區(qū)域總體規(guī)劃，達到環(huán)境保護要求的項目，積極為企業(yè)排憂解難。對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和城市區(qū)域總體規(guī)劃要求、環(huán)境污染嚴重的項目，嚴格把關。到目前為止，共完成建設項目環(huán)評審批76個，其中報告書8個、報告表16個、登記表52個。否定了污染嚴重、危害人民群眾身體健康項目3個（如鉛酸電池項目、小型煉油項目、小電鍍項目）。下發(fā)試生產(chǎn)批準文件25份，完成建設項目竣工環(huán)保驗收9個。
根據(jù)環(huán)保部和省、市環(huán)保專項行動工作會議精神以及環(huán)境安全百日大檢查工作部署，我局制定《xx縣整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動工作方案》和《xx縣年度環(huán)境安全百日大檢查活動工作方案》先后開展了全縣危險廢物貯存處置企業(yè)排查專項行動、造紙行業(yè)和化工企業(yè)檢查、全縣尾礦庫環(huán)境安全大檢查、飲用水源地環(huán)境安全排查等4次專項行動，下發(fā)環(huán)境監(jiān)察意見書35份。在危險廢物貯存處置企業(yè)排查專項行動工作中，重點檢查了明坤鋁業(yè)和匯泰車輪2家企業(yè)，督促和指導2家企業(yè)按照省、市危險廢物處置要求設置好廠區(qū)內危險廢物臨時貯存場所，并做好防滲、防雨等措施。 9月份，省環(huán)保廳專項檢查時表示2家企業(yè)危險廢物處置工作有明顯改進，基本符合要求。在飲用水源地環(huán)境安全排查工作中，對全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的46家自來水廠的飲用水源地進行了檢查，對取水口存在安全隱患的金社鄉(xiāng)金社自來水廠、周潭自來水有限公司、陳瑤湖自來水有限責任公司責令立即整改，并及時與當?shù)卣M行溝通解決取水口周邊環(huán)境污染問題。對存在重大環(huán)境安全隱患的縣城自來水廠，在市、縣領導重視下，已對一級保護區(qū)內的兩家企業(yè)實行斷電，以切實保護縣城居民的飲用水安全。
在造紙行業(yè)、化工企業(yè)檢查工作中，對轄區(qū)內涉及造紙、鋁銀漿、涂料加工、金屬壓延加工等企業(yè)進行檢查，要求各企業(yè)及時申報原輔材料的種類、數(shù)量和產(chǎn)生廢物的處理方式，完善環(huán)境應急預案。對涉及危險廢物處置不規(guī)范、排污口設置不規(guī)范的金譽金屬材料有限公司等企業(yè)責令整改。在全縣尾礦庫環(huán)境安全大檢查工作中，對全縣9家選礦企業(yè)尾礦庫進行深入檢查，仔細填寫環(huán)境安全現(xiàn)場檢查表，并要求存在問題的企業(yè)于10月底以前完成整改。按照國家現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察的要求狠抓落實，對國控、省控重點污染源每月進行一次現(xiàn)場監(jiān)察。堅持以維護廣大人民群眾利益作為環(huán)境信訪工作的出發(fā)點和落腳點，認真落實《環(huán)境信訪工作制度》，規(guī)范環(huán)境信訪工作程序，積極推行環(huán)境信訪服務承諾制和限時辦結制、責任追究制。到目前為止共辦理信訪案件35件,做到“事事有落實，件件有回音”，同時及時做好省廳、市局、縣長熱線、縣政府“公眾監(jiān)督”信息網(wǎng)等上級交辦、網(wǎng)站投訴信訪件的答復工作，結案率100℅、回訪率100℅，基本滿意率98%。
采取多種形式、多種途徑，廣泛宣傳環(huán)保法律法規(guī)。在“六.五”世界環(huán)境日期間，開展了大型的環(huán)保宣傳活動，通過現(xiàn)場咨詢解答群眾環(huán)境問題，通過發(fā)放環(huán)保資料提升群眾環(huán)保意識，通過電視臺不間斷播放環(huán)保宣傳標語，增強環(huán)境保護的影響力。活動期間共發(fā)放宣傳材料3000多份。與安徽商網(wǎng)簽訂建站協(xié)議，搭建了樅陽環(huán)保局網(wǎng)絡平臺，制定了《xx縣環(huán)保局信息采集與發(fā)布制度》，積極利用簡報、網(wǎng)絡和媒體，及時報送環(huán)保新聞，使全縣人民了解環(huán)境保護工作動態(tài)，提高群眾的環(huán)境保護意識。到目前為止，共發(fā)布各類環(huán)保信息229條，其中新聞通迅類62條，及時報道了我縣環(huán)保工作情況。
對照環(huán)境監(jiān)測站標準化建設的要求，加強隊伍技術培訓，充實技術力量。組織學習《實驗室資質認定評審準則》，使全體人員了解準則的要素，理解了評審要求，增強了質量意識。對《質量手則》、《程序文件》、《作業(yè)指導書》等質量體系文件進行了修改。通過強化各種質控手段加強對員工實驗操作能力的培養(yǎng)。7月份順利通過了由安徽省質量技術監(jiān)督局組織的計量認證監(jiān)督評審。組織人員參加了由安徽省環(huán)境環(huán)境保護廳組織持證上崗考試，考核項目共10項次，一次性全項目通過。省站今年計劃投資70萬元在我縣建設一個環(huán)境空氣質量自動監(jiān)測站，根據(jù)有關規(guī)定和技術規(guī)范編制了環(huán)境空氣質量自動監(jiān)測站選址方案，10月份通過安徽省環(huán)境監(jiān)測站的技術論證，點位設置得到確認。對錢鋪礦區(qū)地表水、地下水、飲用水、采礦廢水進行了監(jiān)測。
全面總結20xx年主要污染物減排工作成功經(jīng)驗，科學確定20xx年主要污染物減排目標，切實加強減排監(jiān)督執(zhí)法，狠抓企業(yè)治污設備正常運行。通過推廣污染治理新技術、延伸產(chǎn)業(yè)鏈和清潔生產(chǎn)等措施，進一步削減重點耗能企業(yè)的主要污染物排放量，加快淘汰落實后產(chǎn)能，強化減排目標責任制，嚴格實施各項處罰和問責措施，完成市政府下達的二氧化硫、氮氧化物、化學需氧量、氨氮總量控制目標。
嚴把建設項目環(huán)評審批關。嚴格執(zhí)行建設項目“環(huán)境影響評價”和“三同時”制度，按照“五個不批”的規(guī)定，從源頭控制污染，促進產(chǎn)業(yè)結構調整。嚴格控制“兩高一資”（高污染、高能耗、資源型）項目建設，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級。同時積極為企業(yè)做好服務工作。
一是在今年全縣飲用水源地環(huán)境安全大排查的基礎上，著力督查全縣自來水廠飲用水源地環(huán)境問題整改情況，對無法整改到位的，責令其停產(chǎn)改建，確保群眾飲用水安全。二是對縣城飲用水源地環(huán)境問題提出初步解決建議，及時上報省市環(huán)保部門，爭取在省市調解下盡快解決。三是繼續(xù)抓好重點行業(yè)及污染源的現(xiàn)場監(jiān)察，對不符合環(huán)保要求的企業(yè)責令限期整改或關停取締。四是繼續(xù)開展整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動，大力解決突出擾民環(huán)境問題。
一是突出改善城市空氣質量，加強大氣環(huán)境綜合整治。推進機動車尾氣環(huán)保檢驗，加強城區(qū)工業(yè)企業(yè)廢氣、燃煤鍋爐煙氣等大氣污染綜合防治工作，使城市區(qū)域二氧化硫、氮氧化物、pm2.5、揮發(fā)性有機物等主要大氣污染物排放得到有效控制。二是加強對樅陽海螺、毛巾廠、皖江鑄業(yè)等重點企業(yè)日常監(jiān)管，完成全縣所有采礦企業(yè)排查和采礦廢水監(jiān)測工作，督促企業(yè)完成采礦口廢水治理。三是爭取農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)等部門支持，大力整治禁養(yǎng)區(qū)內的養(yǎng)殖業(yè)污染。四是突出危險廢物監(jiān)管，加強固體廢物污染防治，積極推進縣城生活垃圾處理場滲濾治理。
提前謀劃，主動按照創(chuàng)模標準制定工作計劃，分解和細化落實自身創(chuàng)模任務。開展生態(tài)優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村和綠色社區(qū)申報工作。積極申報國家湖泊生態(tài)保護項目，開展湖泊生態(tài)保護。加強全縣濕地監(jiān)管，全面實施生物多樣性保護。加強農(nóng)村環(huán)境保護工作，繼續(xù)推動全縣農(nóng)村環(huán)境連片整治項目深入開展。加強農(nóng)村飲用水源地保護，改善農(nóng)村集中式飲用水質量。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十五
甲乙雙方為了更好的開拓全國醫(yī)藥市場，經(jīng)友好認真協(xié)商就乙方區(qū)域代理銷售甲方的下列產(chǎn)品（以下簡稱協(xié)議產(chǎn)品）并就該協(xié)議產(chǎn)品的區(qū)域代理銷售事宜達成如下協(xié)議：
協(xié)議產(chǎn)品名稱：、包裝規(guī)格：，共個品規(guī)。生產(chǎn)商：，全國總經(jīng)銷。
代理銷售區(qū)域：
代理銷售期限：從年月日至年月日。
一、原則。
1、甲乙雙方同意在簽訂協(xié)議后的前期開發(fā)期為個月（即年月日至年月日）。并且乙方保證在代理銷售期限內不銷售同類產(chǎn)品，并按下列指標完成銷量。
階段指標年月日至年月日至年月日至年月日至。
合同期指標年月日年月日年月日年月日。
件件件件件。
2、截止到年月底乙方須完成家三級醫(yī)院（即）的開發(fā)進藥工作。
3、甲乙雙方同意在本協(xié)議簽訂后叁個工作日內，乙方首批提貨量為（以現(xiàn)款提貨的方式打款提貨）件，否則本協(xié)議立即自動失效。
4、乙方同意為保證嚴格執(zhí)行本協(xié)議各條款，如發(fā)現(xiàn)竄貨行為則按竄貨數(shù)量零售價的五倍向甲方賠償，并取消乙方該區(qū)域代理權。
二、甲方的責任和義務：
1、向乙方提供符合國家標準的協(xié)議產(chǎn)品。
2、向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料。
3、承擔解決由于產(chǎn)品質量（經(jīng)法定藥檢部門確認）和甲方發(fā)貨至乙方的運輸過程中所發(fā)生的破損、滅失、短缺等責任。
4、向乙方提供協(xié)議產(chǎn)品的有關證書，如“二證”、生產(chǎn)批件、質量標準、質檢報告、授權書及招、投標工作的有關文件及樣品等。
5、甲方須保護乙方的銷售市場及維護乙方的利益。
三、乙方的責任和義務：
1、乙方應在上述代理銷售區(qū)域內積極宣傳推廣銷售本協(xié)議產(chǎn)品，不得向上述代理銷售區(qū)域以外的單位及個人報價、供貨、銷售，否則視為違約，甲方可扣除乙方保證金及有權向乙方另行索賠，并取消乙方的代理權或終止合同。
2、甲乙方同意在本協(xié)議有效期內，本協(xié)議執(zhí)行三個月后就未實質開發(fā)進藥的地區(qū)或醫(yī)院，須增加分銷商；四個月后就仍未實質開發(fā)進藥的地區(qū)或醫(yī)院，甲方有權直接增加經(jīng)銷商，甲方不再受本協(xié)議約束。解釋權在甲方。
3、乙方無權向協(xié)議以內及以外的地區(qū)發(fā)展分銷商，否則視為違約。
4、乙方辦理所代理區(qū)域的協(xié)議產(chǎn)品物價備案，并且銷售價格不得超出國家物價部門所規(guī)定的批發(fā)價格。
5、乙方代理期內銷售任務為件，前期開發(fā)期須銷售件。從年月開始按不低于件/月的銷售任務執(zhí)行，按季度考核，沒有完成季度銷售量的，下次提貨則在原結算價基礎上加0.3元/瓶執(zhí)行，并取消返貨獎勵，直至達到協(xié)議量止。
6、乙方須每月末向甲方提供書面的本月的貨物流向清單及真實庫存。
四、結算和發(fā)貨：
1、乙方以的價格以現(xiàn)款提貨的方式與甲方進行結算，乙方匯款到達甲方賬戶后，甲方于貳個工作日內以的方式發(fā)出貨物，到貨地點為乙方注冊地。
2、乙方購1.0g規(guī)格“力芬”15件，甲方返1件1.0g規(guī)格的“力芬”作為獎勵。
3、甲乙雙方同意：貨物一經(jīng)甲方發(fā)出，乙方不得退貨、換貨。
4、乙方每次購貨須提前一個星期通知甲方并將銀行匯款回執(zhí)、收貨地址、收貨人、收貨人電話以書面形式或傳真通知甲方。
5、若國家定價、原材料價格等有所調整，甲方有權提出計算價格的調整。
五、違約責任：
1、甲方不得沖貨（即甲方未經(jīng)乙方同意不得向乙方代理區(qū)域或乙方分銷商供貨），若有違反，乙方有權向甲方索賠。
2、乙方在前期開發(fā)期內若完不成件任務銷量的，甲方有權取消乙方在上述地區(qū)的代理權，甲方可另外招商。
3、在合同的執(zhí)行期內，發(fā)生任何爭議甲乙雙方應友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，雙方同意在甲方注冊地提取訴訟。
六、合同期限；
1、合同期限：年月日至年月日止。
2、甲、乙雙方須按本協(xié)議各條款執(zhí)行，維護市場秩序。本協(xié)議期滿后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)簽的權利。
3、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，有任何刪補，涂改視為無效，未盡事宜可另行協(xié)商補充，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。（以下無正文）。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
通訊地址：通訊地址：
郵政編碼：郵政編碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
環(huán)保設備銷售年終總結篇十六
蘭州灣鎮(zhèn)緊緊圍繞“實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境治理雙贏”工作目標，認真抓好區(qū)、州、縣環(huán)保工作確定的工作目標和任務，全面落實瑪納斯縣生態(tài)環(huán)境保護建設及創(chuàng)建工作，大力開展基層環(huán)境保護工作?，F(xiàn)將蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作開展情況總結如下：
今年，蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作認真履行區(qū)、州、縣環(huán)境保護工作要求，積極狠抓各項創(chuàng)建工作和村莊整治項目工程。年初，制定了蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作計劃和工作目標，并與各單位簽訂環(huán)境目標責任書，按要求實施縣環(huán)保局的目標任務。進一步抓好蘭州灣村和張家水磨村州級生態(tài)村創(chuàng)建工作，蘭州灣村區(qū)級生態(tài)村建設。抓好農(nóng)村飲用水管網(wǎng)改造。抓好蘭州灣村集中連片整治排污管網(wǎng)工程后期項目驗收和后續(xù)管護工作。積極打造蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)立鎮(zhèn)、旅游強鎮(zhèn)品牌效應，有效地促進蘭州灣鎮(zhèn)經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調發(fā)展，使蘭州灣鎮(zhèn)的環(huán)保工作有嶄新的面貌。
一是加強領導組織到位，蘭州灣鎮(zhèn)及時成立蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作領導小組，全面落實生態(tài)村創(chuàng)建、濕地生態(tài)修復及村莊整治工作，加強并落實好生態(tài)村建設，營造良好的國家級生態(tài)鎮(zhèn)生態(tài)氛圍。
二是蘭州灣鎮(zhèn)將環(huán)保工作列入全年的工作計劃，緊扣環(huán)保目標責任書，制定下發(fā)相應的工作目標責任書。鎮(zhèn)政府與13個村委會、相關單位簽訂了環(huán)保工作目標責任書，將環(huán)保工作納入部門綜合目標考核中，充分調動了各單位做好環(huán)保工作的積極性和主動性，形成了一級抓一級，層層抓落實的環(huán)境保護工作機制。同時，并按照環(huán)保目標責任書對相關單位進行環(huán)保督查。
三是鎮(zhèn)政府定期召開環(huán)境保護工作會議，研究部署工作，在日常工作中及時通報環(huán)保目標責任制貫徹執(zhí)行情況，督促責任單位按照環(huán)保工作目標責任書要求履行環(huán)保工作職責。有效建立了“鎮(zhèn)里統(tǒng)一領導，環(huán)保站統(tǒng)一監(jiān)督，有關部門分工負責，廣大群眾積極參與”的管理機制。切實把生態(tài)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建和村莊綜合整治工作落實到位。
四是制定完善環(huán)境保護工作制度、重大污染源信息上報制度，進一步明確了工作責任，理順了工作程序，完善了工作機制，保證了環(huán)保工作科學、規(guī)范和有序發(fā)展。經(jīng)過多年的努力創(chuàng)建，蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)和生態(tài)村創(chuàng)建工作取得了很好成績，村莊連片整治也取得明顯效果。
五是利用4月份第“憲法、法律、法規(guī)”宣傳月、“愛國衛(wèi)生”宣傳月進行環(huán)保宣傳，主要利用4.22世界地球日和6.5世界環(huán)境日進行環(huán)境保護宣傳活動。期間共發(fā)放宣傳資料20xx份，宣傳手冊100份，達到了環(huán)保宣傳的真正目的，起到很好的宣傳效果。同時，抓好20xx年信息報送工作，按要求完成一年的信息報送任務。
六是抓好落實。蘭州灣鎮(zhèn)認真實施蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)綠化、美化、亮化、凈化工作，實施蘭州灣鎮(zhèn)農(nóng)村建設居民點巷道綠化、美化工程，抓好四阜路綠化、美化、凈化治理工作，以抓好四阜路風景苗木培養(yǎng)工程為契機，提高生態(tài)環(huán)境質量，強化環(huán)保工作理念，環(huán)保工作較往年有明顯提高。
歷年，蘭州灣鎮(zhèn)積極申請中央及自治區(qū)環(huán)保項目資金，加大對村莊綜合整治力度。去年，特別加大對村莊集中連片整治項目的申報和分散村莊綜合整治項目工作，已實施5.7公里國家投資590萬元興建的蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)生活污水排污管網(wǎng)工程，可以涉及到鎮(zhèn)區(qū)及二道樹窩子村、下蘭州灣村生活污水排放。實施了蘭州灣村村莊連片整治排污管網(wǎng)建設，解決了蘭州灣村居民生活污水排放問題。今年，鎮(zhèn)政府各村又投資上千萬元進行飲用水管網(wǎng)改造，使各村使用到縣水場自來水，涉及13個行政村和鎮(zhèn)域各單位。
自國家濕地生態(tài)公園設立以來，蘭州灣鎮(zhèn)每年都參加濕地公園生態(tài)修復工作，積極參加各項修復工作，人為制造野生動物棲息地，種樹、種草、種食源來吸引候鳥棲息，以此來加強蘭州灣生態(tài)濕地修復工程和生態(tài)保護工作。同時，村莊整治也刻不容緩，蘭州灣鎮(zhèn)領導非常重視，為打造一個生態(tài)旅游強鎮(zhèn)，蘭州灣鎮(zhèn)借助中央林業(yè)資金積極加大對生態(tài)濕地保護公園資金的投入和周邊村莊的綜合整治，由于蘭州灣鎮(zhèn)的財力有限，在力所能及的投資情況下，還望借助中央環(huán)保資金進行村莊整治。
總之，雖然我鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作取得了一定成績，但也存在許多的不足和問題，我們將在今后的工作中取長補短，虛心向上級主管部門和先進兄弟單位學習，借鑒經(jīng)驗，提高水平，更加扎實有效的開展工作，為不斷提高蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)境保護工作、為建設環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)蘭州灣鎮(zhèn)而努力工作。
蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保站
20xx年xx月xx日
環(huán)保設備銷售年終總結篇十七
甲方(買方)：
住所：
聯(lián)系電話：
乙方(賣方)：
住所：
聯(lián)系電話：
依照《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就環(huán)保設備銷售事項協(xié)商一致，訂立本合同。
一、合同標的。
1、產(chǎn)品的名稱：
2、品種：
3、規(guī)格：
4、價格：
二、產(chǎn)品的技術標準(包括質量要求)。
1、必須符合中華人民共和國國家標準及行業(yè)標準。
2、必須符合設計要求。
3、必須滿足正常的使用要求。
4、必須符合附件技術規(guī)格、質量、數(shù)量、配臵和設備制造技術條件的要求。
5、賣方所提供的設備在出廠前必須在上試驗臺進行檢測，在檢測前通知買方到廠里參加檢測。
三、產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：______________。
2、計量單位、計量方法：____________。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計算方法：________________。
四、包裝、裝運。
1、貨物包裝(指外包裝及必須的內包裝)必須與運輸方式相適應，由于不適當包裝原因，致使貨物在運輸過程中有任何損壞由賣方負責，并承擔由此產(chǎn)生的相應合同責任。
2、包裝應足以承受整個運輸、轉運、裝卸、儲存等過程中各種破壞因素可能造成的影響，充分考慮到運輸途中的各種情況(如暴露于惡劣氣候等)和_______地區(qū)的潮濕氣候特點，以及露天存放的需要。
3、貨物安裝、使用必須的專用工具及備件應分別包裝，并在包裝箱外加以注明其用處。
五、驗收時間及標準。
風險提示：應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結算、支付貨款、發(fā)生質量問題時不承認存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。
同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗(驗收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。
1、驗收時間：從乙方調試運行后的_______天內。
2、驗收標準：
(1)全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格。
不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品。
(2)所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質量第一的原則，質量達標。
六、付款方式。
風險提示：應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應明確是否為含稅價)進行明確約定。
建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
1、本合同簽訂后，_______日內買方向賣方支付合同價款_______%的定金。
2、同貨物全部到工地開箱按合同進行驗收，驗收合格_______日內付_______%。
3、系統(tǒng)安裝調試完畢，并經(jīng)有關部門驗收合格后_______日內再付_______%。
4、剩余_______%作為質保金，待質保期滿_______日內付清。
七、安全要求。
乙方全面負責設備運輸及安裝調試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。
安裝調試期間內，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
八、現(xiàn)場服務。
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
九、人員培訓。
安裝調試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
十、售后方式。
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為_______年，保修期內，乙方必須在接到甲方要求維修通知后_______天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十一、違約責任。
風險提示：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。
因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
1、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、質量等不符合合同規(guī)定的，甲方不能利用的，乙方要負責包換或維修，并承擔修理、調換或退貨后支付實際費用，如乙方不能修理或調換，按不能交貨處理。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向對方通報履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十二、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。
所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十三、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十四、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十五、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，具有同等的法律效力。
風險提示：對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。
雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結算憑證并妥善保管。
甲方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十八
尊敬的各位領導：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結，總結自己在過去一年的得與失，總結自己明年該如何去做的更好。也希望各位領導能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;。
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結出來呈遞各位領導，請給予指正。
關于環(huán)保的公開信。
關于校園環(huán)保倡議書。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十九
從今年x月進入環(huán)保局監(jiān)察執(zhí)法大隊以來，在局領導的統(tǒng)一領導下和全局職工的支持和幫助下，在思想、學習和工作情況都有較大進步。
在政治上頭腦清醒，始終堅持與黨的組織保持高度一致，理想信念堅定，政治紀律嚴明。在思想上不斷加強世界觀和人生觀的改造，思想覺悟和黨性修養(yǎng)得到了鍛煉，思想穩(wěn)定，作風扎實。
按計劃抓好理論學習。把環(huán)境監(jiān)察業(yè)務書籍和環(huán)境保護法律、法規(guī)作為學習的主要教材，重點學習了《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《中華人民共和國行政許可法》、《排污費征收使用管理條例》等業(yè)務書籍和法規(guī)性文件，從理論上武裝了自己，為開展好各項工作夯實了基礎。把參加業(yè)務培訓作為提高業(yè)務能力的主要渠道，參加了行政執(zhí)培訓，為熟練掌握業(yè)務創(chuàng)造了有利條件。
一是積極主動配合其他人員認真抓好xxxx年度排污申報登記與核定和全市排污費征收工作，督促指導xx縣區(qū)按時上報各季度報表，以《我市排污費征收刷新歷史記錄》為新聞題材，通過國家局、省局環(huán)保網(wǎng)和昭通日報等新聞媒體，向社會反映了全市排污費征收工作情況。
二是積極主動參加整治環(huán)境違法行為，協(xié)助抓好違法排污企業(yè)的現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察。在市局分管領導的帶領下，先后對昭待、水麻高速公路環(huán)?！叭瑫r”執(zhí)行情況進行了現(xiàn)場監(jiān)察;對大關錦坤鑄造有限公司、昭通圣源酒廠、昭陽威力淀粉廠、黃磷廠等環(huán)境違法企業(yè)進行現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察，并負責草擬監(jiān)察報告。配合省局工作組完成了對昭通漁洞水庫、大龍洞水源地現(xiàn)場環(huán)境執(zhí)法檢查和對華新水泥廠環(huán)保“三同時”執(zhí)行情況的現(xiàn)場監(jiān)察。按照市局領導的`安排，參與完成了金沙江向家壩水電站建設期間環(huán)保“三同時”的執(zhí)行情況的首次執(zhí)法檢查。
三是負責指導完成全市環(huán)保專項整治行動期間的報表統(tǒng)計上報、資料收集匯總、規(guī)章制度擬定及信息上報工作。專項行動期間，督促指導xx縣區(qū)落實和完成了集中整治威脅飲用水源安全的污染和隱患問題;集中整治工業(yè)集中區(qū)和工業(yè)園區(qū)的環(huán)境違法問題;集中整治建設項目環(huán)境違法問題;集中整治公路沿線環(huán)境污染問題;集中檢查各地及重點企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件應急預案的制定和落實情況以及掛牌督辦事項完成情況等×個方面的工作。進一步規(guī)范和完善了聯(lián)席會議制度、案件移交移送制度、行政過錯責任追究制度。督促指導專項行動期間的宣傳工作，及時上報各階段工作簡報×期，其中，國家局采用×期;省局采用×期，昭通日報采用×期，較好地完成了各項工作任務。
四是按照市局領導的安排，督促指導xx縣區(qū)認真抓好了全市整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作和礦山采選尾礦庫環(huán)境安全隱患排查工作，負責擬定下發(fā)了整治方案，按時收集、整理和匯總上報了各類相關資料、統(tǒng)計報表及信息工作。
五是認真做好群眾來信來訪工作，妥善解決好各類環(huán)境污染案件。全年共經(jīng)辦轉處了各類信訪案件xx件，辦理及回復省局轉處信訪件xx件，辦理及回復市長熱線辦轉處環(huán)境信訪案件×件，辦理和接待群眾來訪xx批/次。在市局辦公室相關人員的配合下，協(xié)調相關部門統(tǒng)一開通了“xxxx×”環(huán)保熱線，環(huán)境信訪案件的受理率得到了有效提高。
環(huán)保設備銷售年終總結篇二十
在縣委縣政府的正確領導和相關部門的.指導下，我鄉(xiāng)認真落實環(huán)境保護工作，進一步完善環(huán)境保護管理制度，積極開展環(huán)境保護排查工作，加大了對我鄉(xiāng)轄區(qū)內環(huán)保監(jiān)管力度，加強了與縣環(huán)保局的業(yè)務聯(lián)系，加大了對環(huán)境保護的宣傳，進一步提高了群眾的環(huán)保意識?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年環(huán)保工作總結如下:。
鄉(xiāng)黨委政府成立以鄉(xiāng)長帥治鋼為組長，分管領導姜以方為副組長，各相關人員為成員的環(huán)境保護工作領導小組，嚴格落實監(jiān)管責任，積極協(xié)調配合縣環(huán)保局等部門的工作、密切協(xié)作，全力抓好我鄉(xiāng)職責范圍內的環(huán)保工作，形成各村組、企業(yè)齊抓共管的工作格局。
一是通過印標語、辦板報、掛橫幅、發(fā)傳單等多種形式，廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。六月份結合“6.5”世界環(huán)境日活動，通過鄉(xiāng)廣播站宣傳《環(huán)境保護法》及相關法律、法規(guī)知識，給企業(yè)下發(fā)《安全生產(chǎn)法》材料1200余份，同時在鄉(xiāng)政府門前、各機關懸掛、張貼安全生產(chǎn)標語6幅，設置了宣傳專欄，大力營造環(huán)境保護宣傳氣氛。二是用宣傳標語、黑板報等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育，將環(huán)境保護傳遞到全鄉(xiāng)老百姓，做到人人皆知。三是組織職工學習新環(huán)境保護法2次，提高職工環(huán)保意識。四是通過廣泛宣傳，群眾重視支持環(huán)保工作、愛護環(huán)境、保護環(huán)境的意識進一步增強。
深入推進農(nóng)村生活垃圾“村收集、鄉(xiāng)運輸、縣處理”機制建設，加強垃圾分類處理，建立健全有垃圾收運設施、有清掃保潔隊伍、有再生資源回收點、有村規(guī)民約、有資金投入保障的“五有”工作機制。同時，在重點節(jié)假日開展城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治行動，嚴禁亂倒、焚燒垃圾，確保環(huán)境衛(wèi)生整潔。
落實專人負責監(jiān)管，建立日常巡查制度。對堰道、河道沿線農(nóng)戶進行宣傳、引導，不向河內傾倒垃圾、排放污水；對各村集中取水點和生活飲水供水池等進行包括標牌標識設立情況、人畜隔離情況、植被情況等水源環(huán)境情況、生活污水排放和垃圾處理等環(huán)境定期巡查工作。經(jīng)多次排查，我鄉(xiāng)無水質污染現(xiàn)象。
對本鄉(xiāng)轄區(qū)內的三家發(fā)電企業(yè)、一家磚廠進行不定期突擊檢查，對污染物排放達標情況、環(huán)境風險防范情況等進行全面排查，對生活污水、垃圾處理、環(huán)境綠化進行了嚴格要求，并作出進一步規(guī)范。通過排查，我鄉(xiāng)企業(yè)無違法排污現(xiàn)象。同時，學校、醫(yī)院、鄉(xiāng)企業(yè)生活污水均進行了無害化處理，無違規(guī)傾倒、排放情況。
本鄉(xiāng)內建設項目嚴格執(zhí)行“三同時”制度，即建設項目中防治污染的設施，與主體工程同時設計、同時施工、同時投產(chǎn)使用；同時加強施工管理和揚塵治理等大氣污染治理工作。
在全鄉(xiāng)上下的共同努力，齊抓共管下，我鄉(xiāng)環(huán)境保護工作取得了一定的成績，但也存在不少問題：一是個別老百姓在生產(chǎn)生活過程中對環(huán)境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環(huán)保意識不強；三是鄉(xiāng)級環(huán)保力量薄弱，基礎設施條件較差，影響環(huán)保工作的順利開展。
我鄉(xiāng)將進一步加強對飲水、環(huán)境污染等環(huán)境問題的檢查力度，建立健全長效管護機制，嚴厲打擊非法排放有毒有害污染物等違法違規(guī)行為，進一步改善我鄉(xiāng)環(huán)境質量，建設和諧美麗新。
環(huán)保設備銷售年終總結篇一
3.活動地點：逸夫樓w203
4.活動目的：總結綠協(xié)半年來舉行的活動，在此系列活動中的收獲與不足。對下一年的活動指定計劃，增加會員之間的交流。
5.活動形式：以文藝節(jié)目為主的綜藝晚會
6.活動性質：娛樂
7.活動負責人：王丹、張超、牛慧敏等
1.召開會議，向各部介紹本次活動情況，分配各部工作。
2.文藝部負責選拔主持人，確定主持人人選。
3.文藝部征集節(jié)目，向各部發(fā)出征集節(jié)目信息。
4.文藝部負責進行篩選和節(jié)目彩排，列出節(jié)目清單。
5.策劃書打印多份分發(fā)各部。
6.向會員征集新年禮品形式。
7.確定禮品形式，數(shù)量交財務部負責購買。
8.組織部負責教室審批等相關事宜。
1.組織部負責布置會場，維持會場秩序。
2.安排專人負責與支持人合作，搞好節(jié)目銜接。
3.安排人員負責晚會中的道具擺放和回收。
4.安排專人負責禮品發(fā)放。
5.組織部，宣傳部負責會員有序退場，整理教室。
1.財務部進行財務總結，列出清單。
2.通訊部負責上傳照片、策劃書、活動總結、通訊稿等。
3.各會員寫出對本次活動的感想及對綠協(xié)的建議并上交，并發(fā)至博客。
1.出現(xiàn)斷電等情況時，穩(wěn)定會員情緒，短時不能恢復的安排會員有序退場。
綠色環(huán)保協(xié)會策劃部
20xx年12月10日
環(huán)保設備銷售年終總結篇二
尊敬的各位領導：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結，總結自己在過去一年的得與失，總結自己明年該如何去做的更好。也希望各位領導能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結出來呈遞各位領導，請給予指正。
環(huán)保設備銷售年終總結篇三
20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個結束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結束了學生生活，開始了成為一個職場人;也結束了作為一名技術人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標等各個方面都給我很多的培訓機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把20xx年的銷售工作總結一下：
一、20xx年工作匯報。
1銷售助理任務完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個明確需求客戶。
2)結合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調面試時間和部分商務下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設備出入登記。
2。銷售工作完成情況。
從8月份下旬開始，正式轉銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同。客戶共完成銷售收入22240元，利潤10000元。
二、201x年工作總結、分析。
1、態(tài)度上。
嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。
2、銷售技能。
因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預期效果。
在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領導的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。
3、產(chǎn)品知識。
在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教同事業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領導統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
業(yè)務上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息，前半年內完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。
意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
環(huán)保設備銷售年終總結篇四
20xx年，**街道全面貫徹落實上級下達的目標任務，根據(jù)街道實際，認真開展環(huán)保宣傳教育，落實環(huán)保責任，強化環(huán)保考核機制，加大環(huán)保治理力度，推動街道環(huán)保工作再上一個臺階?，F(xiàn)將今年開展環(huán)保工作總結如下：
調整充實環(huán)保工作領導小組，進一步明確環(huán)保機制、人員、經(jīng)費，確實把環(huán)保工作擺上議事日程。年初成立了街道突發(fā)環(huán)境事件應急領導小組，并制定相關的應急預案，配備環(huán)境應急物資，領導小組下設辦公室，具體承辦環(huán)境應急的日常工作，同時每季度開展環(huán)保例會，將本年環(huán)境保護目標任務以責任書形式分解下達到各個居委會。街道建立、健全環(huán)保管理制度，明確監(jiān)督措施，并將環(huán)境保護工作列入年度工作計劃。
為進一步增強轄區(qū)廣大干部和人民群眾的環(huán)境保護意識，街道十分重視環(huán)境保護工作宣傳，按照上級要求，緊緊圍繞今年“六.五”世界環(huán)境日主題宣傳環(huán)保法律法規(guī)。借“六五”世界環(huán)境保護宣傳的東風，組織開展了一系列活動，切實加強宣傳教育工作。深入社區(qū)： 6 月8 日 上午 街道聯(lián)合盛光社區(qū)開展以“6.5世界環(huán)境日，共同建設生態(tài)綠色家園”為主題的宣傳活動?；顒赢斕旖M織居民參加猜迷活動，倡導居民將環(huán)保、節(jié)能融入學習、生產(chǎn)、生活，合力建設生態(tài)低碳的環(huán)保綠色城市；組織轄區(qū)青少年當一天環(huán)衛(wèi)工人，在社區(qū)撿煙頭、垃圾，以實際行動參與支持環(huán)保。活動現(xiàn)場，還號召小朋友們把家里的舊電池，舊圖書拿來居委會，換取小盆栽；為紀念20xx年 “6.5”世界環(huán)境日，潯江社區(qū)結合社區(qū)暑期夏令營活動開展以環(huán)保為主題的知識競賽。本次活動中旨在進一步普及環(huán)保知識、讓社區(qū)小朋友們從小樹立環(huán)保意識，鼓勵小朋友們積極參與環(huán)保活動，從自我做起、從小事做起，養(yǎng)成良好的“綠色生活”習慣；12月份，銀亭社區(qū)制作致社區(qū)居民的環(huán)保倡議書，通過分發(fā)環(huán)保餐具，把減少浪費，提倡環(huán)保的理念通過實物物品傳到每家每戶，讓社區(qū)居民在進餐的了解到減少浪費的重要性，活動累計發(fā)放3500套環(huán)保餐具。同時在其他3個社區(qū)開展了2—3次環(huán)保專項行動，黨員干部主動帶頭清理清理小區(qū)垃圾，清除轄區(qū)“牛皮癬”等，營造了熱烈的環(huán)保宣傳氛圍，有效促進了人們環(huán)保意識的增強；深入學校：為豐富學生在校學習生活，進一步豐富充實勞動基地規(guī)劃建設，提高學生環(huán)保意識， 6月 30日 - 7 月2 日 ，街道聯(lián)合集美第二小學開展環(huán)保夏令營系列活動?；顒臃譃樗膫€階段：開營儀式、校園社會實踐活動、校外參觀及閉營式。此次活動內容豐富，讓每個學生在活動中體驗環(huán)境保護工作的重要性，提高孩子們的環(huán)保意識，拓寬視野，培養(yǎng)科學研究精神；為進一步加強廣大學生生態(tài)環(huán)境保護意識、從小培養(yǎng)良好的綠色生活習慣，以促進周邊的人更多的參與到環(huán)保公益事業(yè)中來，潯江社區(qū)圍繞區(qū)生態(tài)旅游區(qū)示范點建設目標，攜手集美街道關工委、集美中學開展主題為 “同呼吸，共奮斗”維護生態(tài)文明家園游園活動，本次活動通過志愿者們悉心的宣傳和輔導，在為社區(qū)小朋友們帶來游戲歡樂的同時又為他們留下了寶貴的環(huán)保知識。深入群眾：為加強環(huán)保宣傳，推動生態(tài)文明建設，街道創(chuàng)新宣傳工作形式，通過短信平臺對街道轄區(qū)居民“群發(fā)短信”的形式，宣傳生態(tài)環(huán)保理念，號召群眾行動起來，共同投入到創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)工作中，今年共群發(fā)短信6次，每次群發(fā)短信約五萬余條；通過集源路與石鼓路交叉路口的大型視頻窗口循環(huán)播放環(huán)保宣傳口號和節(jié)能降耗的音像紀錄片；為進一步提升創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)的知效力，街道專門印制環(huán)保宣傳袋5000個，深入各社區(qū)居民中進行發(fā)放，并在轄區(qū)主干道懸掛橫幅15條，營造強大的宣傳聲勢和良好的輿論氛圍，在街道轄區(qū)上下形成保護環(huán)境、人人有責的良好社會風尚；同時岑東社區(qū)在居委會三樓開展了環(huán)境保護宣傳活動，聘請專業(yè)環(huán)保人士講課，邀請居民參加培訓，試卷調查，圖片展覽等，增強居民的環(huán)保意識。
按照《20xx年xx區(qū)區(qū)長環(huán)境保護目標責任書》及市政府對我區(qū)生態(tài)建設的要求，我街道積極開展了 “環(huán)境友好型社區(qū)”、“安靜居住小區(qū)”創(chuàng)建工作。一是選擇銀亭社區(qū)、盛光社區(qū)作為“環(huán)境友好型社區(qū)”的試點單位。在 6 月14 日 的“環(huán)保一夏”宣傳演講活動中，銀亭社區(qū)從污染防治、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)境保護等方面開展宣傳，大力推廣太陽能、節(jié)能燈等新技術、新材料，促進垃圾的分類回收處理，提高廣大人民群眾尤其是農(nóng)村居民的節(jié)能環(huán)保意識，努力踐行可持續(xù)發(fā)展之路，有力地宣傳了“環(huán)境友好型社區(qū)” 、“安靜居住小區(qū)”創(chuàng)建工作，此次活動共展出宣傳展板56塊，發(fā)放宣傳資料500余份，發(fā)放環(huán)保小禮品46個，公眾參與人數(shù)達40余人，取得了較好的宣傳效果；盛光社區(qū)在創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保社區(qū)的過程中，圍繞創(chuàng)建“環(huán)境友好型社區(qū)”，“安靜居住小區(qū)”主題，充分利用發(fā)放宣傳單，知識講座、手抄報比賽，盆景栽培，知識競賽等宣傳媒介，大力宣傳環(huán)境保護、節(jié)能減排的重要性，宣傳上級各部門有關節(jié)能降耗的方針政策和法律法規(guī)，宣傳加大節(jié)能減排的法規(guī)政策和重大措施，先后向居民發(fā)放、宣傳資料手冊5000份、宣傳單6000余份，此外，向社區(qū)家庭發(fā)出了倡議書，號召廣大居民做節(jié)能環(huán)保的倡導者、實踐者和志愿者。二是選擇岑東社區(qū)、盛光社區(qū)作為“安靜居住小區(qū)”的試點單位，結合 6月 5日 世界環(huán)境日，岑東社區(qū)在居委會三樓開展了“安靜居住小區(qū)”創(chuàng)建宣傳活動，此次活動聘請專業(yè)環(huán)保人士講課，通過試卷調查、圖片展覽等，促進了廣大居民對“安靜居住小區(qū)”的認識，同時在岑東的福南小區(qū)、盛光的悅海園小區(qū)，分別安裝噪聲檢測儀，一天24小時，小區(qū)內的噪聲值是多少，都會通過顯示屏實時顯示出來，這個數(shù)值會同步傳送回環(huán)保分局的監(jiān)測中心，一旦監(jiān)測到的噪聲值持續(xù)超過正常數(shù)值，執(zhí)法人員便會立即趕往現(xiàn)場查看并處理，有力地監(jiān)控小區(qū)內的噪音。此次創(chuàng)建活動美化了小區(qū)的環(huán)境，增強了居民的環(huán)境保護意識，從而極大地提高了人民的生活質量，目前創(chuàng)建工作已基本完成。
一是加強整治，美化轄區(qū)環(huán)境。一個生態(tài)街道首先應該有好的環(huán)境，為迎接全國文明城市測評，增加人力物力投入，在環(huán)境衛(wèi)生治理方面投入資金40余萬元，組織環(huán)衛(wèi)工人清洗道路、清除衛(wèi)生死角及加強保潔，投入人力800多人次，共清運土頭垃圾、廢棄物1000余車。同時，街道、社區(qū)工作人員結合生態(tài)旅游建設點工作要求，開展旅游沿線環(huán)境衛(wèi)生整治志愿服務活動，活動中志愿者們積極參與，對景區(qū)存在的亂丟煙頭、飲料盒、塑料瓶等進行清理，并對存在不文明行文的游客和居民進行勸導，引導居民們踴躍配合，共同打造文明景區(qū)。二是完善轄區(qū)基礎設施建設。街道轄區(qū)基本上為xx區(qū)，大多數(shù)為早期單位自建房或福利房等樓道基本上都沒有公共電源，同時房屋建設密集導致街巷窄小，市政道路路燈無法安裝，居民夜間出行困難。為此，街道為解決轄區(qū)居民夜間出行難的問題，投資400多萬元在轄區(qū)五個社區(qū)無物業(yè)管理的居民樓道安裝太陽能樓道燈1000余盞和在背街小巷安裝太陽能路燈200余盞。一方面有效地解決了轄區(qū)居民夜間出行難的問題，與有效地減少治安案件的發(fā)生；另一方面為有序推進照明節(jié)能工程，達到節(jié)能降耗、綠色環(huán)保。三是改造基礎設施，提升宜居環(huán)境。為更好地迎接新一輪全國文明城市測評工作，進一步提升城區(qū)品位和形象，在時間緊、任務重、要求高的情況下，街道認真安排部署，投資400多萬，用于對轄區(qū)老舊小區(qū)、背街小巷的路面、雨污水、綠化等基礎設施進行改造，優(yōu)化人居環(huán)境。
四是道路景觀綜合整治，美化亮化城區(qū)環(huán)境。按照市、區(qū)有關道路景觀綜合整治工作的要求和部署，街道成立道路景觀綜合整治工作小組，組織機關及社區(qū)干部下小區(qū)分片包干，協(xié)調解決銀江路、潯江路、鰲園路道路景觀綜合整治過程中所出現(xiàn)的問題，定期召開工作工作例會，聽取匯報和進展情況，專題研究部署相關工作。為盡快推進道路景觀綜合整治工作，街道共組織工作人員入戶協(xié)調工作200多人次，同時，牽頭執(zhí)法中隊、工商所拆除銀江路、潯江路、鰲園路沿線違建和有礙市容觀瞻的店牌店招，督促沿線店家對已有的店牌店招進行整改，大力加快推進道路景觀綜合整治工作進度。現(xiàn)銀江路、潯江路、鰲園路的景觀改造工作任務已全部完成，美化亮化了城區(qū)環(huán)境，提升了城區(qū)品位和競爭力。五是聯(lián)合相關職能部門，開展集美街道農(nóng)貿(mào)市場周邊整治行動。集美農(nóng)貿(mào)市場西大門攤販占道嚴重、衛(wèi)生臟亂差問題，我辦高度重視，并多次召集執(zhí)法中隊、工商、交警部門和市場管理處研究部署，制定專項整治方案，這次專項整治活動時間緊、任務重、困難多、阻力大，經(jīng)過為期半年的時間，各職能部門加強溝通協(xié)調，相互支持、相互配合，密切協(xié)作，此次整治活動順利開展并取得預期效果。五是為認真落實《美麗廈門戰(zhàn)略規(guī)劃》，全面推進我區(qū)“美麗廈門共同締造”行動，集美街道開展“美麗集美幸福潯江” 試點工作，聘請規(guī)劃局結合大社原有風貌及新型社區(qū)的特點，提出切合實際特別是群眾認可的規(guī)劃方案，通過整體規(guī)劃，在可操作的范圍內，提升大社的舊城改造和提升。同時推進整個試點區(qū)域環(huán)境的美化、綠化、亮化，特別是房前屋后的綠化美化，區(qū)間道路的亮化工程，加強基礎設施如區(qū)間道路、消防管網(wǎng)、公廁、下水道等的改造，促進環(huán)保工作新發(fā)展，為構建生態(tài)文明、健康和諧的美麗集美而奮斗。
根據(jù)區(qū)長環(huán)保目標責任書的要求，開展了1個餐飲集中區(qū)的創(chuàng)建，集美萬達三樓餐飲集中區(qū)，徜徉在近萬余米的美食廣場，四十余間餐飲名店匯聚了私房菜、火鍋、韓式美食、日本料理等各種美食品種，可謂 “別有一番風味”，岑西社區(qū)結合指定區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生整治，以改善居民飲食環(huán)境質量和衛(wèi)生環(huán)境為目標，設立飲食環(huán)境衛(wèi)生宣傳櫥窗、宣傳欄、警示牌、管理處，提高居民飲食環(huán)境衛(wèi)生保護意識，引導社區(qū)居民自覺改變飲食的衛(wèi)生習慣，營造整潔的飲食環(huán)境。另外打造2個生態(tài)建設示范點，潯江社區(qū)地處潯江之畔，是陳嘉庚老先生的故里，是嘉庚精神的發(fā)祥地，具有得天獨厚的生態(tài)人文環(huán)境，龍舟池、華文學院和集美中學嘉庚建筑群、嘉庚公園等景觀融合人文、歷史于一體，是全國重點風景名勝區(qū)和愛國主義教育基地，結合“美麗集美”試點工作、生態(tài)旅游區(qū)建設、文明創(chuàng)建活動等，大力開展社區(qū)環(huán)境改造工作，著力打造優(yōu)越的社區(qū)人居環(huán)境。一年多以來，社區(qū)在做好日常衛(wèi)生管理的基礎上，重點對社區(qū)衛(wèi)生難點進行清理，尤其面對翻改建房屋多、土頭垃圾隨意堆放雜的情況，社區(qū)積極配合上級工作部署，對相關戶主情況進行督查、勸導，力求對生活垃圾、土頭垃圾做到日產(chǎn)日清；深化社區(qū)道路硬化、美化工程，對10處坑洼路面、黃土地面進行硬化改造，改造面積達1000余平米，對30余處轄區(qū)內道路兩旁破損垃圾桶、水溝蓋等進行及時更換，保障居民生活環(huán)境的便利性；積極配合潯江路、鰲園路路段景觀改造工程居民動員工作，為社區(qū)特色建筑風貌統(tǒng)一，進一步美化社區(qū)形象打好群眾基礎；銀亭社區(qū)把創(chuàng)建生態(tài)文明建設與轄區(qū)風貌相結合，在社區(qū)設立了生態(tài)文明示范點，并制定了嚴格的領導負責制、部門配合制以及工作考核制，確保早日建設成為經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展、生態(tài)環(huán)境良好的生態(tài)文明示范點。
隨著人民群眾生活質量的提高，環(huán)保意識逐年提高，加上早期規(guī)劃上的不夠合理，造成了群眾的來信來訪，尤其是餐飲業(yè)的油煙和噪聲擾民現(xiàn)象。今年街道配合環(huán)保、執(zhí)法、工商等職能部門針對油煙和噪聲擾民投訴，到現(xiàn)場進行了解、調查，處理共計3起，基本上做到件件有答復，件件有落實，人民群眾對此比較滿意。
街道重新規(guī)定辦理住所（經(jīng)營場所）使用證明實施細則，要求轄區(qū)內有涉及餐飲類的必須來街道辦理住所（營業(yè)場所）使用證明，并當面告知經(jīng)營者有關環(huán)保法律法規(guī)，轄區(qū)內不得經(jīng)營“十五小”、“新五小”等國家明令禁止的建設生產(chǎn)項目。今年共辦理各類餐飲店30件。轄區(qū)未發(fā)現(xiàn)無明令禁止企業(yè)在轄區(qū)內建設生產(chǎn)。
1、鎮(zhèn)街的環(huán)保機構與專職環(huán)保工作人員配備要抓緊。受到編制的制約，目前我辦環(huán)保工作為掛靠機構，工作人員屬兼職，在遇工作任務沖突情況下，環(huán)保工作不一定能夠有效保障。因此，為確保環(huán)保工作的順利完成，要抓緊落實鎮(zhèn)街環(huán)保機構及招聘1-2名非在編人員專職從事環(huán)保工作。
2、環(huán)保工作的創(chuàng)新還有待提升。受到觀念的制約，我辦在創(chuàng)新環(huán)保的工作方面，還有許多工作要深入探索，要力爭為我區(qū)創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)工作多做嘗試和實踐。
環(huán)保設備銷售年終總結篇五
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設與培養(yǎng)
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道
通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務
售前：市場推廣，技術支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務跟蹤，關系拓展
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
環(huán)保設備銷售年終總結篇六
又一條關于水質的新聞鋪滿了網(wǎng)絡媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結果，多位業(yè)內人士稱，此次檢測結果實際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設備的功效已經(jīng)認同。凈水設備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設備開展銷售話術提煉與訓練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關問題，做好了購買凈水設備的準備。也就是說凈水設備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導購員需要針對顧客獨特的人員結構、水質狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設備？
不同安裝位置、不同的生活習慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調的水，不同的水質要用不同的凈水設備，你家住哪里？”
2、樓層結構：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設備診斷式銷售話術訓練》）。
3、需要診斷的內容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設、水電未鋪設、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質、是否有皂液孔）。
3)生活習慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總人數(shù)等。
5)房屋結構：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
環(huán)保設備銷售年終總結篇七
1、部分的企業(yè)對于環(huán)境預案的編制不夠重視，沒有落到實處，環(huán)境應急預案編制比較空，操作性不強。對于預案的更新，演練情況比較滯后，救援物資也不夠齊全。員工的應急處理意識培訓不到位，應急演練和安全生產(chǎn)宣傳教育工作還有待加強。
2、部分企業(yè)環(huán)保意識不強，環(huán)保經(jīng)費投入不夠，缺乏環(huán)境污染應急處理能力和應有的環(huán)境污染應急裝備。
3、部分企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，污染治理設施過于老化，長期處于帶病生產(chǎn)狀態(tài)，污染治理設施防滲漏處理工藝不徹底。
4、環(huán)境應急工作不細化。企業(yè)相關的安全警示牌有殘缺現(xiàn)象、危險化學品儲罐區(qū)圍堰過低、危險化學品預警系統(tǒng)巡查不到位、應急設備殘缺不全。同時部分企業(yè)環(huán)境應急池有存水，還有部分企業(yè)把消防應急池充當環(huán)境應急池使用。
1、繼續(xù)加大對危險化學品企業(yè)的監(jiān)管，督促各企業(yè)針對自身情況和存在的問題制定切實、科學的環(huán)境污染事故應急處置預案；建設、建立完善的應急處理設施和物資，并保證其設施在發(fā)生事故時隨時啟動運行。
2、加大對?；髽I(yè)的培訓，督促各企業(yè)在建立?；瘧碧幹藐犖?，購置應急處置物資和相關人員安保設施，開展化學品環(huán)境污染事故應急演練。指導企業(yè)出現(xiàn)環(huán)境污染事故時，要鎮(zhèn)定應對，最大程度減輕事故危害，并將事故及時上報區(qū)、市、縣各有關部門，絕不能拖延時間或隱瞞不報。
3、加強危險化學品生產(chǎn)、使用過程中的精細化環(huán)境管理，將各項制度層層分解，落實到人，督促企業(yè)建立環(huán)境治理、環(huán)境安全防范的長效機制。
環(huán)保設備銷售年終總結篇八
20xx年度，xx鎮(zhèn)環(huán)保工作在縣委、政府的`正確領導下，在縣環(huán)保局的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以黨的群眾路線教育為中心，以生態(tài)立縣抓點，全體工作人員齊心協(xié)力，努力抓好我鎮(zhèn)的環(huán)保工作，現(xiàn)就我鎮(zhèn)20xx年環(huán)保工作總結如下：
20xx年初，鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)縣環(huán)保工作總體部署，結合鎮(zhèn)實際，充實、調整了環(huán)保工作領導組，充實人員；落實工作職責，鎮(zhèn)政府以河政辦12號文件下發(fā)了指導全年工作的《鎮(zhèn)環(huán)境保護工作意見》；于20xx年1、7月兩次召開鎮(zhèn)內村支兩委負責人、企業(yè)法人、環(huán)保負責人參加的環(huán)保工作會議。并同各村、企業(yè)簽訂《鎮(zhèn)環(huán)境保護目標責任書》25份，簽訂率100%，確保制度落到實處，責任分工明確。
為擴大環(huán)保影響，強化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識，我鎮(zhèn)采取靈活的宣傳方法，利用會議、標語、板報、新聞、傳單等群眾喜聞樂見的方式對群眾，企業(yè)進行環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳，特別是對新環(huán)保法的宣傳工作，我鎮(zhèn)召開專題會議，對村兩委、鎮(zhèn)直單位負責人、企業(yè)法人進行了專門培訓。散發(fā)傳單3000份，張貼標語12幅，懸掛橫幅8條；在縣環(huán)保局網(wǎng)站發(fā)表環(huán)保信息12篇，報導了我鎮(zhèn)環(huán)保工作的宣傳和措施；在中心學校開設專題課，提高中小學生的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保的重要性，教育中小學生，環(huán)保工作要從我做起，從身邊做起。通過這些活動人民群眾環(huán)保意識大大增強，維權意識明顯提高。
我鎮(zhèn)轄區(qū)內有2個4a級風景區(qū)，生態(tài)環(huán)境建設非常重要。我鎮(zhèn)嚴格按照縣委、縣政府生態(tài)立縣及鎮(zhèn)黨委、政府生態(tài)立鎮(zhèn)的要求，狠抓環(huán)境整治，加大生態(tài)環(huán)境保護工作。我鎮(zhèn)因高速公路施工，對生態(tài)環(huán)境有所影響，尤為對鎮(zhèn)區(qū)飲水水源保護區(qū)影響較大，鎮(zhèn)環(huán)保辦公室迅速與高速路七標項目部聯(lián)系，做出了處理；處理群眾反映高速路施工影響環(huán)保相關事項3起。保證了我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境安全，全年沒有發(fā)生一起環(huán)保事故。20xx年鎮(zhèn)政府投資80萬元，對鎮(zhèn)區(qū)路面在內7條主要道路進行綠化，并在xx村、村、xx村、投資75萬元，新建休閑廣場3處，增加綠地50畝。在加強生態(tài)創(chuàng)建的同時，必須遏制秸稈焚燒，提高秸稈綜合利用率。將秸稈禁燒列入年度目標考核內容，堅持24小時不間斷全面巡查和重點區(qū)域監(jiān)督，并執(zhí)行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部護林員、黨員、婦女小組長保地塊的層層責任制，并執(zhí)行日報告制，落實秸稈禁燒責任，由于措施得力，責任明確，夏、秋兩季沒有發(fā)生一起秸稈焚燒現(xiàn)象。
鎮(zhèn)域環(huán)保重點在企業(yè)，難點也在企業(yè)，根據(jù)內污染源分布情況，責成鎮(zhèn)內各企業(yè)完善環(huán)保配套設施建設，堅持環(huán)?！叭瑫r”，狠抓企業(yè)環(huán)保工作。鎮(zhèn)政府多方面努力，爭取到農(nóng)村清潔工程項目，投資一百多萬元，該項目已通過市、縣驗收。農(nóng)村清潔工程的實施，大大改善了鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設，人民生活條件得到了很大提高。加強對鎮(zhèn)區(qū)水源保護區(qū)的管理工作，保證飲用水水源地的環(huán)境質量，保證鎮(zhèn)區(qū)飲用水安全。
為改善生活污水直接排放對環(huán)境造成污染的狀況，我鎮(zhèn)投資50萬元，新建垃圾池170座，垃圾中轉站1座，配備環(huán)衛(wèi)工人12人，配備垃圾清運車4臺。在xx村建立垃圾處理站，按要求對垃圾進行無公害處理，鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理已完成規(guī)劃。我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境保護明顯提高，努力為打造宜居宜游鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供資源保障。
1、存在問題：20xx年我鎮(zhèn)環(huán)保工作成效顯著，但仍存在以下問題：
（1）生態(tài)環(huán)境建設仍需進一步加大。
（2）環(huán)保意識、環(huán)保理念還需進一步強化。
（3）農(nóng)村生活污水，生活垃圾污染問題還沒有得到有效解決。
（4）農(nóng)村飲用水安全還令人擔憂。
（5）對農(nóng)村面源污染和養(yǎng)殖業(yè)污染問題重視不夠。
2、下步措施：根據(jù)存在問題，我鎮(zhèn)下步將進一步完善工作機制，落實環(huán)保工作責任制，加大環(huán)保執(zhí)法監(jiān)督力度，加大環(huán)保配套設施建設力度，強化生態(tài)建設，建立健全長效工作機制，從源頭上控制污染事故發(fā)生，使我鎮(zhèn)環(huán)保工作再上新臺階。
環(huán)保設備銷售年終總結篇九
時光流逝，歲月如梭。不知不覺來到海利常德公司從事環(huán)保工作已經(jīng)有十八個月了，在這些歲月里，有一些工作的快樂，也有一些工作的不愉快，但的是喜悅的收獲和感悟。陌生的工作讓自已思想上有壓力，同時也是一種進步的動力。我想這也是對我自己工作能力的一次檢驗。也是我人生的一次考驗。通過這一段時間的學習和工作，更加對自己做好環(huán)保工作充滿了信心。卓有成效的工作，其實也是對自己能力的一種體現(xiàn)，培養(yǎng)自己工作能力的同時也是對自己素養(yǎng)的一種提高，開闊了眼界，拓展了思維，特別是思想理念上的升華，讓自已意識境界達到了一定的高度層次，有了一種質的飛躍。為了今后能夠更好的工作，在公司的環(huán)保工作中更好的奉獻出自己力量，現(xiàn)把自已學習、工作的情況做一簡單的總結。
一、 來常德公司成就一番事業(yè)
能成為環(huán)境管理部和環(huán)保車間的一員是我的幸運，在這里認識了不少新朋友，車間主任東哥工作要求嚴謹?shù)淖黠L和追求完美的工作要求，讓我受益匪淺。尤其是能結識部門領導趙局，可以說是我人生中的一大幸事，他平易近人敢于擔當?shù)腵心態(tài)對我是一種極大的鼓舞。和他接觸的這段時間里，學到了不少書本上學不到的知識。你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人后做事的企業(yè)理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的領導服務讓人心情舒暢，對自已有所提高，關鍵是能學到很多在別的地方學不到的東西。有游丹和李建華等這樣的好同事一起工作，感覺事半功倍，所以，我決定在這里工作，在海利常德公司成就一番事業(yè)。
二、 工作的過程也就是學習的過程
不管是過去，還是現(xiàn)在。我始終有這樣的思想理念：工作的過程也就是學習的過程。不把工作當作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂 。我是這樣想的，也是這樣干的，并把這種思想理念經(jīng)常的給身邊同事們灌輸，督促他們平時要注意學習。走到哪，學到哪，干到哪，學到哪。我認為：我們供職的企業(yè)性質是國企，要讓領導認識你、了解你、信任你、依靠你這是一個漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學習，不斷的提高，盡快的進步。從另一方面講，國企用人的特點是：一人多用，一人多能。也許我們晉升的機會是緩慢的，但是我們學到的知識是永恒的，這就更要求我們通過學習、不斷提高自身素質來適應企業(yè)的發(fā)展需要。
正是基于以上考慮我學習了《污泥固化與處理技術》、《活性污泥法控制工藝》、《化工安全管理技術》、《淡污水微生物及底棲動物圖譜》 等書籍。知道了什么叫ro、mf、nf、ab法 ，mbr技術、膜技術。雖然，自已遠遠談不上什么專家、學者，但成為內行還是勉強說的過去的。
1 、從電腦或手機上學
工作中一有什么疑問馬上百度一下，這是最為便捷的，可以通過網(wǎng)絡知識來解決自己的疑惑，順便做下筆記，這個習慣很重要，只要你慢慢養(yǎng)成這種習慣，你就學到了不少東西，一想到這些，我心里就樂滋滋的。
2. 廣泛收集資料
我這個人有個習慣，我喜歡每天都看騰訊新聞，和鳳凰新聞關注近期的時事熱點，同時也喜歡隨身一支筆，遇到不懂的就隨手記下來，或寫在紙上或寫在手上，一有空就學習消化。在我看來，工作的過程就是學習的過程，這是我的信條。不管你干什么，不怕不懂就怕你不學，我喜歡挑戰(zhàn)，也喜歡接受新的東西。這一方面是自已工作的歷程的記載，同時也是自已學習的過程見證。
3. 虛心向大家學習
這段時間里我經(jīng)常向同事們學習，不管是老員工，還是年輕的，比我來的早的就是我的老師，三人行必有我?guī)煟粣u下問是一種美德。尤其是張燕姐身教傳授的帶著我進行氣浮和污水站運行實驗，讓我一個外門漢對活性污泥處理技術運用于污水處理有一定層次的認識，了解到水溫，ph值，微食比，do ，活性污泥濃度，污泥回流比，沉降比等工藝參數(shù)在活性污泥污處理技術中的重要意義。
三、享受工作過程 體會工作的快樂
我在環(huán)保車間的工作內容：一是環(huán)保員，負責公司對外數(shù)據(jù)填報和日常報表的完善，公司內部日常巡查，定期檢查車間溶劑，月度車間不符合事項考核，協(xié)調各車間廢水排放等相關事宜，開具排污排票證和監(jiān)督異酯出渣，負責廢水中試，分油裝置，氣浮裝置的正常運行;二是車間相關工藝實驗的管理和技術把關，本年度完成和正在實驗的有污水站運行相關實驗，高濃度廢水中試預處理實驗，泥渣除臭洗滌實驗，污泥固化實驗，蔬菜種植實驗，氣浮運行及藥劑添加等實驗。并取得一定成果;三是統(tǒng)計員負責車間文字材料方面工作和車間月度報表，污水站運行相關數(shù)據(jù)。這對于我一外行來說擔子確實不輕，對我來說確確實實是一個不小的挑戰(zhàn)。工作中我有一個原則：當天的工作當天完成，能提前完成決不滯后做，每件工作都要做到善始善終，這是我一慣的工作作風。我始終認為：工作不僅僅是一種謀生的手段，而是一種享受快樂的過程。這一年半的工作概括起來有這么幾個字：初生牛犢，整理歸檔，規(guī)范管理，總結報告。
1、 初生牛犢
環(huán)保車間剛成立時，由于人員緊缺，我們辦公室人員一般身兼數(shù)職，對于我一個外行的外行來講，不管是做環(huán)保員還是車間統(tǒng)計或者說是技術實驗管理這一塊來講都是一片空白。我都敢去承接應付并完成它。對于車間不符合事項考核，生產(chǎn)車間人員環(huán)保意識弱，對環(huán)保工作的不支持，對我們環(huán)保人員的執(zhí)行工作時的不理解，頂撞，是時有發(fā)生的事，我們要用豁達的心態(tài)面對不合理的言語的沖突，講述環(huán)保工作的重要性，普及環(huán)保知識，讓人家由不懂，到理解，再到支持。這是一個漫長的過程，所以我們要負有一顆豁達的心。
本身對數(shù)字的不敏感，讓我在統(tǒng)計工作中遇到種種困難，由于車間人員緊缺，毫不猶豫的承接了統(tǒng)計員的工作，這得讓我花費的時間和精力在數(shù)字上，但是秉著一顆負責的心，我也會認真負責的把統(tǒng)計工作做好。
2、 整理歸檔 規(guī)范管理
本年度完成的泥渣除臭實驗，蔬菜種植實驗，小氣浮運行等實驗數(shù)據(jù)、資料記錄回來后，我分別進行了整理并建庫歸檔，以便以后方便查閱。為了規(guī)范管理，我寫了《廢水排放管理辦法》、《公司廢氣管理制度》、《車間廢水取樣分析管理辦法》等，做到工作有程序，有安排，有記載，規(guī)范了管理。
對新進大學生的管理上，我做到曉之以理，動之以情 。平常多關心他們，多鼓勵他們，和他們將心比心的聊天，遇事耐心幫助他們，使他們盡快成長起來。
3、總結報告
四、一些想法和建議
1、在車間管理上雖然做了不少工作 ，但還需要進一步細化、規(guī)范、完善。還需進一步在實踐當中檢驗。
2、 公司環(huán)保技術力量遠遠跟不上實際的需求，離想象中的距離相差太遠，這是公司的軟肋。
3、加強與員工溝通，要給新進員工足夠的信心，協(xié)調好老少搭配工作關系，能夠合理利用人才。
20xx年工作計劃
由于20xx年工作崗位的變遷，具體工作計劃不是很明確，總得來講做好自己本職工作，加強班組建設，協(xié)調好班組成員關系，加強班組人員各項技能培訓，保證污水站正常運行，跟蹤好新污水站建設和運行。
自身方面，對于污水站運行工藝參數(shù)精益求精，在工藝管理上得到一定程度的提高，完成車間安排的各項工作任務。多學習相關專業(yè)知識，希望能有走出去學習的機會。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十
環(huán)保站是我局20xx年新成立的科室。自成立以來，我們一方面認真學習掌握農(nóng)業(yè)環(huán)保相關知識，盡快熟悉業(yè)務，另一方面，努力完成上級交辦的各項任務，同時做好與上級業(yè)務領導部門的對接工作?，F(xiàn)將全年工作總結如下：
根據(jù)《中共xx縣縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室關于做好縣域內高速公路沿線嚴禁秸稈焚燒工作的緊急通知》的精神，在局黨組的安排步署下，我站與兄弟科室密切配合，按照縣委縣政府劃定的巡查線路，分成三組，每組由一名副局長帶隊，每天不間斷地進行秸稈禁燒的巡查督導工作。各組將每天的巡查結果上報環(huán)保站，再由環(huán)保站匯總督查情況。通過這一系列的工作，很好地控制了我縣重點區(qū)域的秸稈禁燒現(xiàn)象。
今年6月份，根據(jù)xx州市環(huán)保站《關于填報20xx年度xx州市食用菌產(chǎn)量相關統(tǒng)計表的通知》，我們通過下鄉(xiāng)走訪調查，將我縣工廠化生產(chǎn)食用菌企業(yè)的生產(chǎn)基本情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況、企業(yè)的銷售渠道以及主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、品種做了一次比較詳實的調查，并將相關數(shù)據(jù)上報市環(huán)保站。
9月份，我們還向市站上報了《國家重點管理和區(qū)域性重大危害外來入侵物種縣級調查表》。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳、省旅游局關于申報河北省休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點的要求，我們推薦了xx州神然生態(tài)觀光園參加申報。經(jīng)過省農(nóng)業(yè)廳和省旅游局組織專家進行評審打分，xx州神然生態(tài)觀光園最終入選省級休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范點。
環(huán)保站成立時間短，面對新的形勢、新的任務，由于缺乏必要的辦公設備，使得一些工作不能夠順利開展。針對這些問題，希望局領導繼續(xù)給予我們關心、支持和幫助，我們也將百倍努力、踏實工作，使全縣農(nóng)業(yè)環(huán)保工作盡快走上健康的發(fā)展軌道。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十一
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結，很高興在大家的`一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題。
重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調整。
銷售人員提成及獎勵辦法。
1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經(jīng)理負責制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道。
通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務。
售前：市場推廣，技術支持。
售中：項目跟進，合同執(zhí)行。
售后：服務跟蹤，關系拓展。
加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合。
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術部和銷售部的溝通和配合。
技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
c、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質量和服務更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
環(huán)保設備銷售年終總結篇十二
春風辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結今年的設備管理工作基本完成了施工局預定的設備管理工作計劃和設備修理維護計劃中的各項指標，設備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結：
加強現(xiàn)場設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設備實行定點巡檢，包機到人，責任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設備問題上及時向上一級領導匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責任感增強了，對設備的維護細心了。
加強設備技術檔案管理，完善技術資料。設備運行記錄是對設備運行過程的記錄，通過對設備運行記錄的檢查，可對此設備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調整對設備的運行條件和對設備的改進。對設備動態(tài)設備技術檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術員，保證運行記錄能及時反映出設備的運行情況，有利于對設備的管理。
嚴把設備檢修質量關。設備檢修質量的好壞，直接影響到設備運轉的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設備管理，檢修質量是第一要務。無論是設備大修還是搶修，我們對拆檢的設備仔細檢查，對損壞設備積極查找原因，找出癥結，及時解決，保證設備的穩(wěn)定運行。
在20xx年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設備管理方面，設備管理經(jīng)驗還不足，特別是設備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知識和技術水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學習、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
環(huán)保設備銷售年終總結篇十三
玉兔辭舊，金龍迎春，碌而緊張的剛剛過去，我在高新環(huán)保分局經(jīng)歷了難忘的一年，收獲很多，感慨很多。今天有機會向各位領導匯報我這一年來的工作得失，不足之處請不吝指正。
參加工作后，首先是在單位領導的關心和幫助下，我很快進入角色，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下全年的工作，概況如下：
根據(jù)大隊安排，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負責。針對轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點我編制了環(huán)保日常管理報告模板，采用一企一檔的形式，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進行匯總，實現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無余。但在例行檢查上，我做的還很不夠，這方面有待進一步加強。
根據(jù)大隊安排，我負責協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作。在賈工的指導下，基本完成了區(qū)內大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質建檔和電子建檔。其中，紙質建檔，大中型餐飲單位76家，小型52家；電子建檔，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動態(tài)化管理。
辦公室接聽電話工作主要由我負責。全年接聽群眾打來投訴電話和12369轉來投訴電話若干起，一是做好記錄，二是為來電群眾消解疑慮，緩解情緒，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對自己能從事這份工作感到很自豪。環(huán)保局半年工作總結四、外出處理投訴。
全年參與了區(qū)內的環(huán)保投訴處理工作，一方面投訴數(shù)量比較大，除了工地噪聲投訴，隊里幾乎每周有一兩起外出是關于設備噪聲、餐飲油煙的投訴。另一方面投訴處理也比較復雜，每一起投訴都有各自的特點，不變的是對待各方的笑臉和微笑，變化的是協(xié)調的'方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意。
參與各項專項工作，包括度環(huán)保目標責任大會會務組織、度排污申報三產(chǎn)服務行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作、餐飲油煙專項行動、度固體廢物網(wǎng)上申報工作等。
刻的認識和思考。在此我由衷地感謝領導和組織上對我的栽培和支持。
主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動、首屆12369環(huán)保熱線開放日活動、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)文交流活動等等。這些活動跟環(huán)保戚戚相關，雖然不是正式工作，但非常有意義，而且反過來提高了我對本職工作的更大熱情。
以上就是我本年度的主要工作內容，我的匯報完畢，謝謝大家。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十四
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，以十八大精神為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，突出“改善環(huán)境質量、確保環(huán)境安全、服務科學發(fā)展”三條主線，充分發(fā)揮職能作用，把加強環(huán)境保護與轉方式調結構、保民生促和諧有機結合起來，強化源頭控制、狠抓過程監(jiān)管、嚴格末端把關，努力推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，各項工作取得了顯著成效。現(xiàn)將20xx年工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：
對照下達的減排任務，全面分析減排形勢，采取有效措施，基本完成了市政府下達的20xx年主要污染物減排任務。安徽樅陽海螺水泥股份有限公司， 3#窯、2#窯、1#水泥熟料生產(chǎn)線已于20xx年3月份、6月份、8月份落實低氮技術改造工程 ，4#水泥熟料生產(chǎn)線脫硝設施已于8月22日投入運行。安徽省xx縣新豐牧業(yè)有限公司、xx縣陳瑤湖青山養(yǎng)殖場和xx縣興龍綜合養(yǎng)殖有限公司等3家重點農(nóng)業(yè)源減排項目已落實設計、項目申報工作，廢水深度處理工程已開工建設，計劃11月中旬前竣工。xx縣城污水處理廠提標提量工程，順利推進，縣城區(qū)6.3公里的污水一期主管網(wǎng)檢測修復工程已啟動，13公里的污水三期主管網(wǎng)建設已完成。積極抓好我縣機動車環(huán)保檢驗工作。
根據(jù)省、市要求，制訂了《xx縣危險廢物專項整治工作方案》，全面排查我縣危險廢物產(chǎn)生企業(yè)，全面掌握危險廢物的產(chǎn)生、貯存、流向和利用處置情況，建立企業(yè)信息檔案。經(jīng)過排查，將安徽明坤鋁業(yè)有限公司、以及安徽匯泰車輪有限責任公司等5家重點危險廢物產(chǎn)生單位，xx縣人民醫(yī)院、xx縣中醫(yī)院等2家醫(yī)療廢物產(chǎn)生單位，按照規(guī)范化管理指標進行監(jiān)督檢查。開展了化學品生產(chǎn)環(huán)境情況調查工作，指導2家化學品生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上填報工作。
堅持以改善環(huán)境質量和保護生態(tài)安全為核心，以保障群眾環(huán)境權益為目標，以生態(tài)創(chuàng)建為抓手，扎實推進“百千萬”工程、綠色社區(qū)創(chuàng)建、飲用水源保護、湖泊生態(tài)保護、農(nóng)林生態(tài)環(huán)境保護、輻射防護管理工作。到目前為止，共申報省級生態(tài)村2個、市級生態(tài)村4個。創(chuàng)建1個省級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個省級生態(tài)村。組織申報市級綠色社區(qū)2家、省級綠色社區(qū)1家。配合中國環(huán)境科學研究院完成白蕩湖、菜子湖等湖泊水質監(jiān)測。農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護工作有序的推進，全年申報農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護項目3個。編制了xx縣土壤環(huán)境保護匯編，完成了26個土壤環(huán)境保護項目編報工作，編報了20xx年、20xx年xx縣農(nóng)村環(huán)境綜合整治連片治理和問題村項目4個。全面開展了輻射安全檢查，了解全縣輻射防護基本情況。
緊緊圍繞年初制定的工作目標，在建設項目的申報、環(huán)境影響評價等級的確定、環(huán)境影響評價文本的預審、評審、審批，“三同時”管理和驗收上，建立了公開、公平、公正的環(huán)境管理審批程序，并使全程管理工作融為一體，讓企業(yè)知道怎么做、將要做什么，既方便了企業(yè)，又規(guī)范了管理。在服務上，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策和城市區(qū)域總體規(guī)劃，達到環(huán)境保護要求的項目，積極為企業(yè)排憂解難。對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和城市區(qū)域總體規(guī)劃要求、環(huán)境污染嚴重的項目，嚴格把關。到目前為止，共完成建設項目環(huán)評審批76個，其中報告書8個、報告表16個、登記表52個。否定了污染嚴重、危害人民群眾身體健康項目3個（如鉛酸電池項目、小型煉油項目、小電鍍項目）。下發(fā)試生產(chǎn)批準文件25份，完成建設項目竣工環(huán)保驗收9個。
根據(jù)環(huán)保部和省、市環(huán)保專項行動工作會議精神以及環(huán)境安全百日大檢查工作部署，我局制定《xx縣整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動工作方案》和《xx縣年度環(huán)境安全百日大檢查活動工作方案》先后開展了全縣危險廢物貯存處置企業(yè)排查專項行動、造紙行業(yè)和化工企業(yè)檢查、全縣尾礦庫環(huán)境安全大檢查、飲用水源地環(huán)境安全排查等4次專項行動，下發(fā)環(huán)境監(jiān)察意見書35份。在危險廢物貯存處置企業(yè)排查專項行動工作中，重點檢查了明坤鋁業(yè)和匯泰車輪2家企業(yè)，督促和指導2家企業(yè)按照省、市危險廢物處置要求設置好廠區(qū)內危險廢物臨時貯存場所，并做好防滲、防雨等措施。 9月份，省環(huán)保廳專項檢查時表示2家企業(yè)危險廢物處置工作有明顯改進，基本符合要求。在飲用水源地環(huán)境安全排查工作中，對全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的46家自來水廠的飲用水源地進行了檢查，對取水口存在安全隱患的金社鄉(xiāng)金社自來水廠、周潭自來水有限公司、陳瑤湖自來水有限責任公司責令立即整改，并及時與當?shù)卣M行溝通解決取水口周邊環(huán)境污染問題。對存在重大環(huán)境安全隱患的縣城自來水廠，在市、縣領導重視下，已對一級保護區(qū)內的兩家企業(yè)實行斷電，以切實保護縣城居民的飲用水安全。
在造紙行業(yè)、化工企業(yè)檢查工作中，對轄區(qū)內涉及造紙、鋁銀漿、涂料加工、金屬壓延加工等企業(yè)進行檢查，要求各企業(yè)及時申報原輔材料的種類、數(shù)量和產(chǎn)生廢物的處理方式，完善環(huán)境應急預案。對涉及危險廢物處置不規(guī)范、排污口設置不規(guī)范的金譽金屬材料有限公司等企業(yè)責令整改。在全縣尾礦庫環(huán)境安全大檢查工作中，對全縣9家選礦企業(yè)尾礦庫進行深入檢查，仔細填寫環(huán)境安全現(xiàn)場檢查表，并要求存在問題的企業(yè)于10月底以前完成整改。按照國家現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察的要求狠抓落實，對國控、省控重點污染源每月進行一次現(xiàn)場監(jiān)察。堅持以維護廣大人民群眾利益作為環(huán)境信訪工作的出發(fā)點和落腳點，認真落實《環(huán)境信訪工作制度》，規(guī)范環(huán)境信訪工作程序，積極推行環(huán)境信訪服務承諾制和限時辦結制、責任追究制。到目前為止共辦理信訪案件35件,做到“事事有落實，件件有回音”，同時及時做好省廳、市局、縣長熱線、縣政府“公眾監(jiān)督”信息網(wǎng)等上級交辦、網(wǎng)站投訴信訪件的答復工作，結案率100℅、回訪率100℅，基本滿意率98%。
采取多種形式、多種途徑，廣泛宣傳環(huán)保法律法規(guī)。在“六.五”世界環(huán)境日期間，開展了大型的環(huán)保宣傳活動，通過現(xiàn)場咨詢解答群眾環(huán)境問題，通過發(fā)放環(huán)保資料提升群眾環(huán)保意識，通過電視臺不間斷播放環(huán)保宣傳標語，增強環(huán)境保護的影響力。活動期間共發(fā)放宣傳材料3000多份。與安徽商網(wǎng)簽訂建站協(xié)議，搭建了樅陽環(huán)保局網(wǎng)絡平臺，制定了《xx縣環(huán)保局信息采集與發(fā)布制度》，積極利用簡報、網(wǎng)絡和媒體，及時報送環(huán)保新聞，使全縣人民了解環(huán)境保護工作動態(tài)，提高群眾的環(huán)境保護意識。到目前為止，共發(fā)布各類環(huán)保信息229條，其中新聞通迅類62條，及時報道了我縣環(huán)保工作情況。
對照環(huán)境監(jiān)測站標準化建設的要求，加強隊伍技術培訓，充實技術力量。組織學習《實驗室資質認定評審準則》，使全體人員了解準則的要素，理解了評審要求，增強了質量意識。對《質量手則》、《程序文件》、《作業(yè)指導書》等質量體系文件進行了修改。通過強化各種質控手段加強對員工實驗操作能力的培養(yǎng)。7月份順利通過了由安徽省質量技術監(jiān)督局組織的計量認證監(jiān)督評審。組織人員參加了由安徽省環(huán)境環(huán)境保護廳組織持證上崗考試，考核項目共10項次，一次性全項目通過。省站今年計劃投資70萬元在我縣建設一個環(huán)境空氣質量自動監(jiān)測站，根據(jù)有關規(guī)定和技術規(guī)范編制了環(huán)境空氣質量自動監(jiān)測站選址方案，10月份通過安徽省環(huán)境監(jiān)測站的技術論證，點位設置得到確認。對錢鋪礦區(qū)地表水、地下水、飲用水、采礦廢水進行了監(jiān)測。
全面總結20xx年主要污染物減排工作成功經(jīng)驗，科學確定20xx年主要污染物減排目標，切實加強減排監(jiān)督執(zhí)法，狠抓企業(yè)治污設備正常運行。通過推廣污染治理新技術、延伸產(chǎn)業(yè)鏈和清潔生產(chǎn)等措施，進一步削減重點耗能企業(yè)的主要污染物排放量，加快淘汰落實后產(chǎn)能，強化減排目標責任制，嚴格實施各項處罰和問責措施，完成市政府下達的二氧化硫、氮氧化物、化學需氧量、氨氮總量控制目標。
嚴把建設項目環(huán)評審批關。嚴格執(zhí)行建設項目“環(huán)境影響評價”和“三同時”制度，按照“五個不批”的規(guī)定，從源頭控制污染，促進產(chǎn)業(yè)結構調整。嚴格控制“兩高一資”（高污染、高能耗、資源型）項目建設，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級。同時積極為企業(yè)做好服務工作。
一是在今年全縣飲用水源地環(huán)境安全大排查的基礎上，著力督查全縣自來水廠飲用水源地環(huán)境問題整改情況，對無法整改到位的，責令其停產(chǎn)改建，確保群眾飲用水安全。二是對縣城飲用水源地環(huán)境問題提出初步解決建議，及時上報省市環(huán)保部門，爭取在省市調解下盡快解決。三是繼續(xù)抓好重點行業(yè)及污染源的現(xiàn)場監(jiān)察，對不符合環(huán)保要求的企業(yè)責令限期整改或關停取締。四是繼續(xù)開展整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動，大力解決突出擾民環(huán)境問題。
一是突出改善城市空氣質量，加強大氣環(huán)境綜合整治。推進機動車尾氣環(huán)保檢驗，加強城區(qū)工業(yè)企業(yè)廢氣、燃煤鍋爐煙氣等大氣污染綜合防治工作，使城市區(qū)域二氧化硫、氮氧化物、pm2.5、揮發(fā)性有機物等主要大氣污染物排放得到有效控制。二是加強對樅陽海螺、毛巾廠、皖江鑄業(yè)等重點企業(yè)日常監(jiān)管，完成全縣所有采礦企業(yè)排查和采礦廢水監(jiān)測工作，督促企業(yè)完成采礦口廢水治理。三是爭取農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)等部門支持，大力整治禁養(yǎng)區(qū)內的養(yǎng)殖業(yè)污染。四是突出危險廢物監(jiān)管，加強固體廢物污染防治，積極推進縣城生活垃圾處理場滲濾治理。
提前謀劃，主動按照創(chuàng)模標準制定工作計劃，分解和細化落實自身創(chuàng)模任務。開展生態(tài)優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村和綠色社區(qū)申報工作。積極申報國家湖泊生態(tài)保護項目，開展湖泊生態(tài)保護。加強全縣濕地監(jiān)管，全面實施生物多樣性保護。加強農(nóng)村環(huán)境保護工作，繼續(xù)推動全縣農(nóng)村環(huán)境連片整治項目深入開展。加強農(nóng)村飲用水源地保護，改善農(nóng)村集中式飲用水質量。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十五
甲乙雙方為了更好的開拓全國醫(yī)藥市場，經(jīng)友好認真協(xié)商就乙方區(qū)域代理銷售甲方的下列產(chǎn)品（以下簡稱協(xié)議產(chǎn)品）并就該協(xié)議產(chǎn)品的區(qū)域代理銷售事宜達成如下協(xié)議：
協(xié)議產(chǎn)品名稱：、包裝規(guī)格：，共個品規(guī)。生產(chǎn)商：，全國總經(jīng)銷。
代理銷售區(qū)域：
代理銷售期限：從年月日至年月日。
一、原則。
1、甲乙雙方同意在簽訂協(xié)議后的前期開發(fā)期為個月（即年月日至年月日）。并且乙方保證在代理銷售期限內不銷售同類產(chǎn)品，并按下列指標完成銷量。
階段指標年月日至年月日至年月日至年月日至。
合同期指標年月日年月日年月日年月日。
件件件件件。
2、截止到年月底乙方須完成家三級醫(yī)院（即）的開發(fā)進藥工作。
3、甲乙雙方同意在本協(xié)議簽訂后叁個工作日內，乙方首批提貨量為（以現(xiàn)款提貨的方式打款提貨）件，否則本協(xié)議立即自動失效。
4、乙方同意為保證嚴格執(zhí)行本協(xié)議各條款，如發(fā)現(xiàn)竄貨行為則按竄貨數(shù)量零售價的五倍向甲方賠償，并取消乙方該區(qū)域代理權。
二、甲方的責任和義務：
1、向乙方提供符合國家標準的協(xié)議產(chǎn)品。
2、向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料。
3、承擔解決由于產(chǎn)品質量（經(jīng)法定藥檢部門確認）和甲方發(fā)貨至乙方的運輸過程中所發(fā)生的破損、滅失、短缺等責任。
4、向乙方提供協(xié)議產(chǎn)品的有關證書，如“二證”、生產(chǎn)批件、質量標準、質檢報告、授權書及招、投標工作的有關文件及樣品等。
5、甲方須保護乙方的銷售市場及維護乙方的利益。
三、乙方的責任和義務：
1、乙方應在上述代理銷售區(qū)域內積極宣傳推廣銷售本協(xié)議產(chǎn)品，不得向上述代理銷售區(qū)域以外的單位及個人報價、供貨、銷售，否則視為違約，甲方可扣除乙方保證金及有權向乙方另行索賠，并取消乙方的代理權或終止合同。
2、甲乙方同意在本協(xié)議有效期內，本協(xié)議執(zhí)行三個月后就未實質開發(fā)進藥的地區(qū)或醫(yī)院，須增加分銷商；四個月后就仍未實質開發(fā)進藥的地區(qū)或醫(yī)院，甲方有權直接增加經(jīng)銷商，甲方不再受本協(xié)議約束。解釋權在甲方。
3、乙方無權向協(xié)議以內及以外的地區(qū)發(fā)展分銷商，否則視為違約。
4、乙方辦理所代理區(qū)域的協(xié)議產(chǎn)品物價備案，并且銷售價格不得超出國家物價部門所規(guī)定的批發(fā)價格。
5、乙方代理期內銷售任務為件，前期開發(fā)期須銷售件。從年月開始按不低于件/月的銷售任務執(zhí)行，按季度考核，沒有完成季度銷售量的，下次提貨則在原結算價基礎上加0.3元/瓶執(zhí)行，并取消返貨獎勵，直至達到協(xié)議量止。
6、乙方須每月末向甲方提供書面的本月的貨物流向清單及真實庫存。
四、結算和發(fā)貨：
1、乙方以的價格以現(xiàn)款提貨的方式與甲方進行結算，乙方匯款到達甲方賬戶后，甲方于貳個工作日內以的方式發(fā)出貨物，到貨地點為乙方注冊地。
2、乙方購1.0g規(guī)格“力芬”15件，甲方返1件1.0g規(guī)格的“力芬”作為獎勵。
3、甲乙雙方同意：貨物一經(jīng)甲方發(fā)出，乙方不得退貨、換貨。
4、乙方每次購貨須提前一個星期通知甲方并將銀行匯款回執(zhí)、收貨地址、收貨人、收貨人電話以書面形式或傳真通知甲方。
5、若國家定價、原材料價格等有所調整，甲方有權提出計算價格的調整。
五、違約責任：
1、甲方不得沖貨（即甲方未經(jīng)乙方同意不得向乙方代理區(qū)域或乙方分銷商供貨），若有違反，乙方有權向甲方索賠。
2、乙方在前期開發(fā)期內若完不成件任務銷量的，甲方有權取消乙方在上述地區(qū)的代理權，甲方可另外招商。
3、在合同的執(zhí)行期內，發(fā)生任何爭議甲乙雙方應友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，雙方同意在甲方注冊地提取訴訟。
六、合同期限；
1、合同期限：年月日至年月日止。
2、甲、乙雙方須按本協(xié)議各條款執(zhí)行，維護市場秩序。本協(xié)議期滿后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)簽的權利。
3、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，有任何刪補，涂改視為無效，未盡事宜可另行協(xié)商補充，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。（以下無正文）。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
通訊地址：通訊地址：
郵政編碼：郵政編碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
環(huán)保設備銷售年終總結篇十六
蘭州灣鎮(zhèn)緊緊圍繞“實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境治理雙贏”工作目標，認真抓好區(qū)、州、縣環(huán)保工作確定的工作目標和任務，全面落實瑪納斯縣生態(tài)環(huán)境保護建設及創(chuàng)建工作，大力開展基層環(huán)境保護工作?，F(xiàn)將蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作開展情況總結如下：
今年，蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作認真履行區(qū)、州、縣環(huán)境保護工作要求，積極狠抓各項創(chuàng)建工作和村莊整治項目工程。年初，制定了蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作計劃和工作目標，并與各單位簽訂環(huán)境目標責任書，按要求實施縣環(huán)保局的目標任務。進一步抓好蘭州灣村和張家水磨村州級生態(tài)村創(chuàng)建工作，蘭州灣村區(qū)級生態(tài)村建設。抓好農(nóng)村飲用水管網(wǎng)改造。抓好蘭州灣村集中連片整治排污管網(wǎng)工程后期項目驗收和后續(xù)管護工作。積極打造蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)立鎮(zhèn)、旅游強鎮(zhèn)品牌效應，有效地促進蘭州灣鎮(zhèn)經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調發(fā)展，使蘭州灣鎮(zhèn)的環(huán)保工作有嶄新的面貌。
一是加強領導組織到位，蘭州灣鎮(zhèn)及時成立蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作領導小組，全面落實生態(tài)村創(chuàng)建、濕地生態(tài)修復及村莊整治工作，加強并落實好生態(tài)村建設，營造良好的國家級生態(tài)鎮(zhèn)生態(tài)氛圍。
二是蘭州灣鎮(zhèn)將環(huán)保工作列入全年的工作計劃，緊扣環(huán)保目標責任書，制定下發(fā)相應的工作目標責任書。鎮(zhèn)政府與13個村委會、相關單位簽訂了環(huán)保工作目標責任書，將環(huán)保工作納入部門綜合目標考核中，充分調動了各單位做好環(huán)保工作的積極性和主動性，形成了一級抓一級，層層抓落實的環(huán)境保護工作機制。同時，并按照環(huán)保目標責任書對相關單位進行環(huán)保督查。
三是鎮(zhèn)政府定期召開環(huán)境保護工作會議，研究部署工作，在日常工作中及時通報環(huán)保目標責任制貫徹執(zhí)行情況，督促責任單位按照環(huán)保工作目標責任書要求履行環(huán)保工作職責。有效建立了“鎮(zhèn)里統(tǒng)一領導，環(huán)保站統(tǒng)一監(jiān)督，有關部門分工負責，廣大群眾積極參與”的管理機制。切實把生態(tài)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建和村莊綜合整治工作落實到位。
四是制定完善環(huán)境保護工作制度、重大污染源信息上報制度，進一步明確了工作責任，理順了工作程序，完善了工作機制，保證了環(huán)保工作科學、規(guī)范和有序發(fā)展。經(jīng)過多年的努力創(chuàng)建，蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)和生態(tài)村創(chuàng)建工作取得了很好成績，村莊連片整治也取得明顯效果。
五是利用4月份第“憲法、法律、法規(guī)”宣傳月、“愛國衛(wèi)生”宣傳月進行環(huán)保宣傳，主要利用4.22世界地球日和6.5世界環(huán)境日進行環(huán)境保護宣傳活動。期間共發(fā)放宣傳資料20xx份，宣傳手冊100份，達到了環(huán)保宣傳的真正目的，起到很好的宣傳效果。同時，抓好20xx年信息報送工作，按要求完成一年的信息報送任務。
六是抓好落實。蘭州灣鎮(zhèn)認真實施蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)綠化、美化、亮化、凈化工作，實施蘭州灣鎮(zhèn)農(nóng)村建設居民點巷道綠化、美化工程，抓好四阜路綠化、美化、凈化治理工作，以抓好四阜路風景苗木培養(yǎng)工程為契機，提高生態(tài)環(huán)境質量，強化環(huán)保工作理念，環(huán)保工作較往年有明顯提高。
歷年，蘭州灣鎮(zhèn)積極申請中央及自治區(qū)環(huán)保項目資金，加大對村莊綜合整治力度。去年，特別加大對村莊集中連片整治項目的申報和分散村莊綜合整治項目工作，已實施5.7公里國家投資590萬元興建的蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)生活污水排污管網(wǎng)工程，可以涉及到鎮(zhèn)區(qū)及二道樹窩子村、下蘭州灣村生活污水排放。實施了蘭州灣村村莊連片整治排污管網(wǎng)建設，解決了蘭州灣村居民生活污水排放問題。今年，鎮(zhèn)政府各村又投資上千萬元進行飲用水管網(wǎng)改造，使各村使用到縣水場自來水，涉及13個行政村和鎮(zhèn)域各單位。
自國家濕地生態(tài)公園設立以來，蘭州灣鎮(zhèn)每年都參加濕地公園生態(tài)修復工作，積極參加各項修復工作，人為制造野生動物棲息地，種樹、種草、種食源來吸引候鳥棲息，以此來加強蘭州灣生態(tài)濕地修復工程和生態(tài)保護工作。同時，村莊整治也刻不容緩，蘭州灣鎮(zhèn)領導非常重視，為打造一個生態(tài)旅游強鎮(zhèn)，蘭州灣鎮(zhèn)借助中央林業(yè)資金積極加大對生態(tài)濕地保護公園資金的投入和周邊村莊的綜合整治，由于蘭州灣鎮(zhèn)的財力有限，在力所能及的投資情況下，還望借助中央環(huán)保資金進行村莊整治。
總之，雖然我鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作取得了一定成績，但也存在許多的不足和問題，我們將在今后的工作中取長補短，虛心向上級主管部門和先進兄弟單位學習，借鑒經(jīng)驗，提高水平，更加扎實有效的開展工作，為不斷提高蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)境保護工作、為建設環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)蘭州灣鎮(zhèn)而努力工作。
蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保站
20xx年xx月xx日
環(huán)保設備銷售年終總結篇十七
甲方(買方)：
住所：
聯(lián)系電話：
乙方(賣方)：
住所：
聯(lián)系電話：
依照《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就環(huán)保設備銷售事項協(xié)商一致，訂立本合同。
一、合同標的。
1、產(chǎn)品的名稱：
2、品種：
3、規(guī)格：
4、價格：
二、產(chǎn)品的技術標準(包括質量要求)。
1、必須符合中華人民共和國國家標準及行業(yè)標準。
2、必須符合設計要求。
3、必須滿足正常的使用要求。
4、必須符合附件技術規(guī)格、質量、數(shù)量、配臵和設備制造技術條件的要求。
5、賣方所提供的設備在出廠前必須在上試驗臺進行檢測，在檢測前通知買方到廠里參加檢測。
三、產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：______________。
2、計量單位、計量方法：____________。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計算方法：________________。
四、包裝、裝運。
1、貨物包裝(指外包裝及必須的內包裝)必須與運輸方式相適應，由于不適當包裝原因，致使貨物在運輸過程中有任何損壞由賣方負責，并承擔由此產(chǎn)生的相應合同責任。
2、包裝應足以承受整個運輸、轉運、裝卸、儲存等過程中各種破壞因素可能造成的影響，充分考慮到運輸途中的各種情況(如暴露于惡劣氣候等)和_______地區(qū)的潮濕氣候特點，以及露天存放的需要。
3、貨物安裝、使用必須的專用工具及備件應分別包裝，并在包裝箱外加以注明其用處。
五、驗收時間及標準。
風險提示：應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結算、支付貨款、發(fā)生質量問題時不承認存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。
同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗(驗收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。
1、驗收時間：從乙方調試運行后的_______天內。
2、驗收標準：
(1)全部設備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格。
不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品。
(2)所有設備的安裝要符合該生產(chǎn)設備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質量第一的原則，質量達標。
六、付款方式。
風險提示：應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應明確是否為含稅價)進行明確約定。
建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
1、本合同簽訂后，_______日內買方向賣方支付合同價款_______%的定金。
2、同貨物全部到工地開箱按合同進行驗收，驗收合格_______日內付_______%。
3、系統(tǒng)安裝調試完畢，并經(jīng)有關部門驗收合格后_______日內再付_______%。
4、剩余_______%作為質保金，待質保期滿_______日內付清。
七、安全要求。
乙方全面負責設備運輸及安裝調試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責任到人。
安裝調試期間內，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔。
八、現(xiàn)場服務。
甲方負責所有設備安裝的基礎制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
九、人員培訓。
安裝調試完成之后，教會設備管理人員與使用人員掌握該設備的基本操作。
十、售后方式。
自設備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應按有關規(guī)定進行保修服務，保修服務期限為_______年，保修期內，乙方必須在接到甲方要求維修通知后_______天派人到設備現(xiàn)場維修，設備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔。
十一、違約責任。
風險提示：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
另外，違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。
因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
1、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、質量等不符合合同規(guī)定的，甲方不能利用的，乙方要負責包換或維修，并承擔修理、調換或退貨后支付實際費用，如乙方不能修理或調換，按不能交貨處理。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應及時向對方通報履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關方面的證明，可部分或全部免除違約責任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔責任。
十二、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。
所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十三、雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十四、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利和義務履行完畢后自行終止。
十五、本合同一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，具有同等的法律效力。
風險提示：對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。
雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結算憑證并妥善保管。
甲方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十八
尊敬的各位領導：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結，總結自己在過去一年的得與失，總結自己明年該如何去做的更好。也希望各位領導能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;。
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結出來呈遞各位領導，請給予指正。
關于環(huán)保的公開信。
關于校園環(huán)保倡議書。
環(huán)保設備銷售年終總結篇十九
從今年x月進入環(huán)保局監(jiān)察執(zhí)法大隊以來，在局領導的統(tǒng)一領導下和全局職工的支持和幫助下，在思想、學習和工作情況都有較大進步。
在政治上頭腦清醒，始終堅持與黨的組織保持高度一致，理想信念堅定，政治紀律嚴明。在思想上不斷加強世界觀和人生觀的改造，思想覺悟和黨性修養(yǎng)得到了鍛煉，思想穩(wěn)定，作風扎實。
按計劃抓好理論學習。把環(huán)境監(jiān)察業(yè)務書籍和環(huán)境保護法律、法規(guī)作為學習的主要教材，重點學習了《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《中華人民共和國行政許可法》、《排污費征收使用管理條例》等業(yè)務書籍和法規(guī)性文件，從理論上武裝了自己，為開展好各項工作夯實了基礎。把參加業(yè)務培訓作為提高業(yè)務能力的主要渠道，參加了行政執(zhí)培訓，為熟練掌握業(yè)務創(chuàng)造了有利條件。
一是積極主動配合其他人員認真抓好xxxx年度排污申報登記與核定和全市排污費征收工作，督促指導xx縣區(qū)按時上報各季度報表，以《我市排污費征收刷新歷史記錄》為新聞題材，通過國家局、省局環(huán)保網(wǎng)和昭通日報等新聞媒體，向社會反映了全市排污費征收工作情況。
二是積極主動參加整治環(huán)境違法行為，協(xié)助抓好違法排污企業(yè)的現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察。在市局分管領導的帶領下，先后對昭待、水麻高速公路環(huán)?！叭瑫r”執(zhí)行情況進行了現(xiàn)場監(jiān)察;對大關錦坤鑄造有限公司、昭通圣源酒廠、昭陽威力淀粉廠、黃磷廠等環(huán)境違法企業(yè)進行現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察，并負責草擬監(jiān)察報告。配合省局工作組完成了對昭通漁洞水庫、大龍洞水源地現(xiàn)場環(huán)境執(zhí)法檢查和對華新水泥廠環(huán)保“三同時”執(zhí)行情況的現(xiàn)場監(jiān)察。按照市局領導的`安排，參與完成了金沙江向家壩水電站建設期間環(huán)保“三同時”的執(zhí)行情況的首次執(zhí)法檢查。
三是負責指導完成全市環(huán)保專項整治行動期間的報表統(tǒng)計上報、資料收集匯總、規(guī)章制度擬定及信息上報工作。專項行動期間，督促指導xx縣區(qū)落實和完成了集中整治威脅飲用水源安全的污染和隱患問題;集中整治工業(yè)集中區(qū)和工業(yè)園區(qū)的環(huán)境違法問題;集中整治建設項目環(huán)境違法問題;集中整治公路沿線環(huán)境污染問題;集中檢查各地及重點企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件應急預案的制定和落實情況以及掛牌督辦事項完成情況等×個方面的工作。進一步規(guī)范和完善了聯(lián)席會議制度、案件移交移送制度、行政過錯責任追究制度。督促指導專項行動期間的宣傳工作，及時上報各階段工作簡報×期，其中，國家局采用×期;省局采用×期，昭通日報采用×期，較好地完成了各項工作任務。
四是按照市局領導的安排，督促指導xx縣區(qū)認真抓好了全市整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作和礦山采選尾礦庫環(huán)境安全隱患排查工作，負責擬定下發(fā)了整治方案，按時收集、整理和匯總上報了各類相關資料、統(tǒng)計報表及信息工作。
五是認真做好群眾來信來訪工作，妥善解決好各類環(huán)境污染案件。全年共經(jīng)辦轉處了各類信訪案件xx件，辦理及回復省局轉處信訪件xx件，辦理及回復市長熱線辦轉處環(huán)境信訪案件×件，辦理和接待群眾來訪xx批/次。在市局辦公室相關人員的配合下，協(xié)調相關部門統(tǒng)一開通了“xxxx×”環(huán)保熱線，環(huán)境信訪案件的受理率得到了有效提高。
環(huán)保設備銷售年終總結篇二十
在縣委縣政府的正確領導和相關部門的.指導下，我鄉(xiāng)認真落實環(huán)境保護工作，進一步完善環(huán)境保護管理制度，積極開展環(huán)境保護排查工作，加大了對我鄉(xiāng)轄區(qū)內環(huán)保監(jiān)管力度，加強了與縣環(huán)保局的業(yè)務聯(lián)系，加大了對環(huán)境保護的宣傳，進一步提高了群眾的環(huán)保意識?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年環(huán)保工作總結如下:。
鄉(xiāng)黨委政府成立以鄉(xiāng)長帥治鋼為組長，分管領導姜以方為副組長，各相關人員為成員的環(huán)境保護工作領導小組，嚴格落實監(jiān)管責任，積極協(xié)調配合縣環(huán)保局等部門的工作、密切協(xié)作，全力抓好我鄉(xiāng)職責范圍內的環(huán)保工作，形成各村組、企業(yè)齊抓共管的工作格局。
一是通過印標語、辦板報、掛橫幅、發(fā)傳單等多種形式，廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。六月份結合“6.5”世界環(huán)境日活動，通過鄉(xiāng)廣播站宣傳《環(huán)境保護法》及相關法律、法規(guī)知識，給企業(yè)下發(fā)《安全生產(chǎn)法》材料1200余份，同時在鄉(xiāng)政府門前、各機關懸掛、張貼安全生產(chǎn)標語6幅，設置了宣傳專欄，大力營造環(huán)境保護宣傳氣氛。二是用宣傳標語、黑板報等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育，將環(huán)境保護傳遞到全鄉(xiāng)老百姓，做到人人皆知。三是組織職工學習新環(huán)境保護法2次，提高職工環(huán)保意識。四是通過廣泛宣傳，群眾重視支持環(huán)保工作、愛護環(huán)境、保護環(huán)境的意識進一步增強。
深入推進農(nóng)村生活垃圾“村收集、鄉(xiāng)運輸、縣處理”機制建設，加強垃圾分類處理，建立健全有垃圾收運設施、有清掃保潔隊伍、有再生資源回收點、有村規(guī)民約、有資金投入保障的“五有”工作機制。同時，在重點節(jié)假日開展城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治行動，嚴禁亂倒、焚燒垃圾，確保環(huán)境衛(wèi)生整潔。
落實專人負責監(jiān)管，建立日常巡查制度。對堰道、河道沿線農(nóng)戶進行宣傳、引導，不向河內傾倒垃圾、排放污水；對各村集中取水點和生活飲水供水池等進行包括標牌標識設立情況、人畜隔離情況、植被情況等水源環(huán)境情況、生活污水排放和垃圾處理等環(huán)境定期巡查工作。經(jīng)多次排查，我鄉(xiāng)無水質污染現(xiàn)象。
對本鄉(xiāng)轄區(qū)內的三家發(fā)電企業(yè)、一家磚廠進行不定期突擊檢查，對污染物排放達標情況、環(huán)境風險防范情況等進行全面排查，對生活污水、垃圾處理、環(huán)境綠化進行了嚴格要求，并作出進一步規(guī)范。通過排查，我鄉(xiāng)企業(yè)無違法排污現(xiàn)象。同時，學校、醫(yī)院、鄉(xiāng)企業(yè)生活污水均進行了無害化處理，無違規(guī)傾倒、排放情況。
本鄉(xiāng)內建設項目嚴格執(zhí)行“三同時”制度，即建設項目中防治污染的設施，與主體工程同時設計、同時施工、同時投產(chǎn)使用；同時加強施工管理和揚塵治理等大氣污染治理工作。
在全鄉(xiāng)上下的共同努力，齊抓共管下，我鄉(xiāng)環(huán)境保護工作取得了一定的成績，但也存在不少問題：一是個別老百姓在生產(chǎn)生活過程中對環(huán)境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環(huán)保意識不強；三是鄉(xiāng)級環(huán)保力量薄弱，基礎設施條件較差，影響環(huán)保工作的順利開展。
我鄉(xiāng)將進一步加強對飲水、環(huán)境污染等環(huán)境問題的檢查力度，建立健全長效管護機制，嚴厲打擊非法排放有毒有害污染物等違法違規(guī)行為，進一步改善我鄉(xiāng)環(huán)境質量，建設和諧美麗新。