在面臨復(fù)雜問題時，制定一個科學(xué)合理的方案可以提高工作的效率和質(zhì)量。方案的制定還需要充分考慮到各利益相關(guān)者的需求和期望。方案的實施需要不斷監(jiān)控和評估，以及及時的反饋和調(diào)整。
促銷策劃方案案例篇一
花好、月圓、人長壽——禮品展賣！
自x月x日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的.情誼！
活動一、海底撈月大行動。
活動時間：x月x日至x月x日。
活動辦法：x月x日—x日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù)；一人組織活動的開展；一人發(fā)獎券。
預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售___萬元，每筆300元，最多有______人摸獎。按每人平均20元計算，合計約x萬元（實際約為一半，費用約為實際銷售的x%。
要求：
1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解。
活動二、購物抽獎送月餅。
1、凡在x年x月x日—x月x日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢）。
4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎價值x元的月餅購物券一張。
二等獎：獎價值元的月餅購物券一張。
三等獎：獎價值元的月餅購物券一張。
5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
費用預(yù)算：
預(yù)計三日銷售x萬元，每筆100元，最多有x人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為x%（1/60）、x%（2/60）、x%（3/60），相應(yīng)獎金為x元、x元、x元，共計x萬元，占銷售額的x%。
促銷策劃方案案例篇二
20xx年六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺?，F(xiàn)在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識。
六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動時間：6月1日至6月16日
二、活動主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動內(nèi)容：
活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設(shè)置：
投中1-5環(huán)
獎蝦條一包
獎蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎粽子一袋
獎餅干一包
投中10環(huán)
獎可樂一瓶
獎可樂一瓶
活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置
2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細(xì)則用pop海報的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細(xì)：
本次活動分上下午
上午部分：親親樂活動9：30—12：30
促銷策劃方案案例篇三
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
:2月6號―2月14號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城
4.“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
促銷策劃方案案例篇四
20xx年12月24日、25日(周六、周日)
××××
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕。
(一)時間：12月24日
(二)地點：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
(二)××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐：
(1)時間：17：30——19：00
(2)地點：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。
(三)圣誕濃情party
1、時間：22：00——24：10
2、地點：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!
2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設(shè)置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。
配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merry christmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的.出售)
4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e、過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
1、宣傳廣告
(1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé)); (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負(fù)責(zé))。
2、宣傳冊
(1)在小冊子內(nèi)注明預(yù)計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，總辦負(fù)責(zé)制作)
(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、新年圣誕卡
4、禮品制作
(1)由財務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月十五日前); (2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
5、內(nèi)部宣傳
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);
(4)由總機播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
1、裝飾費用約為4萬元;
2、成本約為8萬元;
3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。
促銷策劃方案案例篇五
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的`浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
雙十一進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
雙十一全款四重送!
進店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動
雙十一轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
雙十一歡樂大抽獎：
20xx.11.11
xxxx
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
促銷策劃方案案例篇六
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日--5日
通州區(qū)人民商場及周邊
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé);
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
促銷策劃方案案例篇七
辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進一步刺激**商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，具體策劃如下：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb、促銷價199元
豆?jié){機：20xxb、促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002b、促銷價129元；
其它機型8、8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb、榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、活動要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
九、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
促銷策劃方案案例篇八
活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動資料，監(jiān)督收銀員掌握活動資料并及時向顧客介紹活動信息。
5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細(xì)則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動資料。
促銷策劃方案案例篇九
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
：“國慶同歡喜，好禮送不?！?BR> ：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷策劃方案案例篇十
70年代，對化妝品頗有造詣的美國商人喬治·約翰遜研制出一種個性適宜黑人使用的粉質(zhì)化妝膏，但卻苦于無法推向市場，因為當(dāng)時的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應(yīng)對實力大、競爭力強的佛雷化妝品，他們經(jīng)過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!”
無獨有偶，美國福特汽車公司有一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會各買一輛。”
[試析]。
這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點。
[分析]。
這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運用了比較的手法進行宣傳的。這類廣告是70年代在國際市場發(fā)展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個品牌透過與同類產(chǎn)品中一個或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個性，顯示內(nèi)在特征的廣告。
本案例中的兩則廣告就是運用比較的方法，把本公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品相比較，不僅僅說明了本產(chǎn)品與名牌的差異不同，而且也借名牌產(chǎn)品之“船”使自己的產(chǎn)品“出?！壁A利的。
促銷策劃方案案例篇十一
1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊、秧歌隊、高蹺隊、歌舞隊的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時，當(dāng)北京和國家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動正式開始時，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風(fēng)吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動圓滿成功!”
建國以來企業(yè)廣告首次進入天安門廣場——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產(chǎn)“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經(jīng)爭論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。”一位夾著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值!”
筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠的公關(guān)部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當(dāng)問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚三天的做法是否值得時，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費中，只是小數(shù)目。但它的好處已遠遠大于廣告本身的價值。比起花上百萬買個報紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產(chǎn)值將到達15億元，產(chǎn)量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達我們對北京市民與日俱增的‘雙匯情結(jié)’的一片感激之情……”
[試析]。
此企業(yè)選取天安門廣場做廣告你認(rèn)為成功嗎成功之處何在。
[分析]。
天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，那里是皇家貴族活動的場所。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動、文化活動、外交活動的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。
出人意料的是，雙匯集團漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個極普通的廣告選取了極不普通的場所，因而，增強了這一廣告的重要性和轟動效應(yīng)。這一舉動所產(chǎn)生的爭議效應(yīng)也將是長期的，雖然氣球飄揚了三天，而有關(guān)雙匯火腿的活題將是長期的，對天安門廣場的開發(fā)策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國廣告史，其好處遠遠超出商業(yè)行為本身。
這一活動另一成功之處是選取了較好的時機。北京是國際大都市，是中國政治、經(jīng)濟、文化中心，也是一個重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個大型活動都會成為新聞媒體關(guān)注的目標(biāo)。漯河肉聯(lián)廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動開始之際，并為這一活動帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關(guān)注的同時也獲得了較好的美譽。
促銷策劃方案案例篇十二
趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；
（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的.形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日——5日
通州區(qū)人民商場及周邊
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé)；
九、現(xiàn)場布置方案：
a。場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b。場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
十、活動后期評估；
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
促銷策劃方案案例篇十三
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的`今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
**集團商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
（一）前期準(zhǔn)備
1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進行修改補充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確保活動順利進行。
1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進行。
1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預(yù)算:（另行安排）
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約；
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日
促銷策劃方案案例篇十四
(1)年輕白領(lǐng)。
年輕的白領(lǐng)熱衷于時尚，健康，愛美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會節(jié)制自己對于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時間來上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔(dān)心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。
同樣在包裝上的日本zakka風(fēng)格簡潔大方，體現(xiàn)出xx作為中高檔食品的特點，下午茶時間和女同事一起分享的時候還能體現(xiàn)新時代白領(lǐng)女性的清新脫俗的品味。而且它的定價也考慮到年輕白領(lǐng)女性的經(jīng)濟能力和購買習(xí)慣，定價為5元一包，價格合理。
(2)在校女大學(xué)生。
作為xx的第二大預(yù)期消費群體，在校女大學(xué)生也是不可忽視的愛美一族。女大學(xué)生年輕愛美，而且喜歡追隨時尚白領(lǐng)的步伐消費。所以，在有年輕白領(lǐng)帶領(lǐng)下購買xx，那么女大學(xué)生自然會不甘落后了。
并且，女大學(xué)生每天都會提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學(xué)生們下懷。
(3)消費地域。
首先投放市場會在一線城市，因為會帶動潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動又能在二線城市的年輕白領(lǐng)女性群體和女大學(xué)生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會迅速淹沒在一線城市復(fù)雜多樣的消費市場中。
“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動。
1.活動背景。
情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個世界上還有接近一半的人是單身，
并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時代的年輕女性，樂觀獨立，落落大方，即使沒有情人，情人節(jié)依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長胖!給自己來一包xx，好吃不胖!再去商場給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，情人節(jié)跟自己過吧!xx在各大商場陪你一起美麗沒有情人的情人節(jié)!
2.活動內(nèi)容。
(1)活動目的。
這次在城市商業(yè)中心的'購物廣場的促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，而是為了打開xx的市場，打響xx的品牌。以情人節(jié)為契機，反其道而行之把受眾對準(zhǔn)為單身年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生，并通過之后的連帶關(guān)系擴大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場中并有一定的影響力，成為年輕白領(lǐng)和女大學(xué)生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動要充滿女性時尚的獨立的感覺。
(2)活動時間。
20xx年2月1日至2月14日。
(3)活動場所。
南京市各xx專柜負(fù)責(zé)前期的宣傳;南京市新街口購物廣場大洋百貨為情人節(jié)當(dāng)天活動地點。
(4)具體項目和實施。
一.從2月1日開始，在南京各xx專柜進行活動的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產(chǎn)品時贈發(fā)的活動宣傳冊進行宣傳，從而使逛的年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生了解這次活動。
二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實行買二贈一活動，同時，關(guān)注xx的官方微博并@五個好友，就能參加抽獎活動，中獎?wù)邔⒌玫奖竟九e辦的兩場不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會邀請兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會性別方面的專家來為獲獎?wù)咧v座，地點為公司本座報告廳。
三.2月14日當(dāng)天，xx“尋找最美單身女孩”時尚街拍小分隊會從上午10點開始到晚上7點，在大洋百貨不斷搜尋時尚女孩進行街拍，并且進行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運用戶，獲得xx新年情人節(jié)大禮包。
(5)公眾對象分析。
首先，逛xxx的年輕女性多有適當(dāng)?shù)馁徺I力，并且是愛美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時尚活動的。因此，在xxx進行前期宣傳，是一個絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場尋找街拍對象，是一個很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準(zhǔn)則。在參與活動的是的同時，能提高xx的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播xx的訊息。
(6)策劃傳播渠道。
一個促銷活動的成功必然少不了一個好的傳播渠道，此次促銷活動的傳播渠道主要有兩個。第一個是xx的各銷售終端——xxx，通過各個xxx門店的宣傳，能準(zhǔn)確的將訊息散播給準(zhǔn)確的受眾群體。第二個是微博，通過社交網(wǎng)絡(luò)的時效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡(luò)狀傳播。
(7)經(jīng)費預(yù)算。
賣場促銷所需：kt板立牌一個30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個賣場從1號到8號的活動需要花費30+50+480=560元。我們將會在南京的主要的20家xxx進行活動，所以，20家的總花費為11200元。
講座：邀請專家，一人共4000元。
(8)效果評估。
這次活動在工作人員的努力和廣大年輕白領(lǐng)女性和在校女大學(xué)生積極參與和高漲的熱情下，活動氣氛很好，活動比較圓滿。不僅成功達到了打開市場的目的，在xxx的銷售額也比預(yù)期稍微高一些。通過微博網(wǎng)絡(luò)的傳播，許多二線城市的對于es的需求量也大大增加。
促銷策劃方案案例篇十五
由于今年天氣的.因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收；國慶·中秋快樂。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動期間，店員均穿上圍裙。
【范例】
促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
4、終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
6、促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
促銷策劃方案案例篇一
花好、月圓、人長壽——禮品展賣！
自x月x日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的.情誼！
活動一、海底撈月大行動。
活動時間：x月x日至x月x日。
活動辦法：x月x日—x日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù)；一人組織活動的開展；一人發(fā)獎券。
預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售___萬元，每筆300元，最多有______人摸獎。按每人平均20元計算，合計約x萬元（實際約為一半，費用約為實際銷售的x%。
要求：
1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解。
活動二、購物抽獎送月餅。
1、凡在x年x月x日—x月x日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢）。
4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎價值x元的月餅購物券一張。
二等獎：獎價值元的月餅購物券一張。
三等獎：獎價值元的月餅購物券一張。
5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
費用預(yù)算：
預(yù)計三日銷售x萬元，每筆100元，最多有x人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為x%（1/60）、x%（2/60）、x%（3/60），相應(yīng)獎金為x元、x元、x元，共計x萬元，占銷售額的x%。
促銷策劃方案案例篇二
20xx年六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺?，F(xiàn)在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識。
六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動時間：6月1日至6月16日
二、活動主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動內(nèi)容：
活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設(shè)置：
投中1-5環(huán)
獎蝦條一包
獎蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎粽子一袋
獎餅干一包
投中10環(huán)
獎可樂一瓶
獎可樂一瓶
活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置
2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細(xì)則用pop海報的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細(xì)：
本次活動分上下午
上午部分：親親樂活動9：30—12：30
促銷策劃方案案例篇三
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
:2月6號―2月14號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城
4.“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
促銷策劃方案案例篇四
20xx年12月24日、25日(周六、周日)
××××
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕。
(一)時間：12月24日
(二)地點：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
(二)××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐：
(1)時間：17：30——19：00
(2)地點：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。
(三)圣誕濃情party
1、時間：22：00——24：10
2、地點：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!
2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設(shè)置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。
配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merry christmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的.出售)
4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e、過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
1、宣傳廣告
(1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé)); (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負(fù)責(zé))。
2、宣傳冊
(1)在小冊子內(nèi)注明預(yù)計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，總辦負(fù)責(zé)制作)
(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、新年圣誕卡
4、禮品制作
(1)由財務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月十五日前); (2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
5、內(nèi)部宣傳
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);
(4)由總機播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
1、裝飾費用約為4萬元;
2、成本約為8萬元;
3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。
促銷策劃方案案例篇五
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的`浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
雙十一進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
雙十一全款四重送!
進店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動
雙十一轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
雙十一歡樂大抽獎：
20xx.11.11
xxxx
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
促銷策劃方案案例篇六
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日--5日
通州區(qū)人民商場及周邊
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé);
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
促銷策劃方案案例篇七
辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進一步刺激**商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，具體策劃如下：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb、促銷價199元
豆?jié){機：20xxb、促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002b、促銷價129元；
其它機型8、8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb、榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、活動要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
九、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
促銷策劃方案案例篇八
活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動資料，監(jiān)督收銀員掌握活動資料并及時向顧客介紹活動信息。
5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細(xì)則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動資料。
促銷策劃方案案例篇九
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
：“國慶同歡喜，好禮送不?！?BR> ：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷策劃方案案例篇十
70年代，對化妝品頗有造詣的美國商人喬治·約翰遜研制出一種個性適宜黑人使用的粉質(zhì)化妝膏，但卻苦于無法推向市場，因為當(dāng)時的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應(yīng)對實力大、競爭力強的佛雷化妝品，他們經(jīng)過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!”
無獨有偶，美國福特汽車公司有一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會各買一輛。”
[試析]。
這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點。
[分析]。
這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運用了比較的手法進行宣傳的。這類廣告是70年代在國際市場發(fā)展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個品牌透過與同類產(chǎn)品中一個或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個性，顯示內(nèi)在特征的廣告。
本案例中的兩則廣告就是運用比較的方法，把本公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品相比較，不僅僅說明了本產(chǎn)品與名牌的差異不同，而且也借名牌產(chǎn)品之“船”使自己的產(chǎn)品“出?！壁A利的。
促銷策劃方案案例篇十一
1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊、秧歌隊、高蹺隊、歌舞隊的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時，當(dāng)北京和國家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動正式開始時，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風(fēng)吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動圓滿成功!”
建國以來企業(yè)廣告首次進入天安門廣場——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產(chǎn)“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經(jīng)爭論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。”一位夾著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值!”
筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠的公關(guān)部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當(dāng)問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚三天的做法是否值得時，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費中，只是小數(shù)目。但它的好處已遠遠大于廣告本身的價值。比起花上百萬買個報紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產(chǎn)值將到達15億元，產(chǎn)量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達我們對北京市民與日俱增的‘雙匯情結(jié)’的一片感激之情……”
[試析]。
此企業(yè)選取天安門廣場做廣告你認(rèn)為成功嗎成功之處何在。
[分析]。
天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，那里是皇家貴族活動的場所。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動、文化活動、外交活動的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。
出人意料的是，雙匯集團漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個極普通的廣告選取了極不普通的場所，因而，增強了這一廣告的重要性和轟動效應(yīng)。這一舉動所產(chǎn)生的爭議效應(yīng)也將是長期的，雖然氣球飄揚了三天，而有關(guān)雙匯火腿的活題將是長期的，對天安門廣場的開發(fā)策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國廣告史，其好處遠遠超出商業(yè)行為本身。
這一活動另一成功之處是選取了較好的時機。北京是國際大都市，是中國政治、經(jīng)濟、文化中心，也是一個重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個大型活動都會成為新聞媒體關(guān)注的目標(biāo)。漯河肉聯(lián)廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動開始之際，并為這一活動帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關(guān)注的同時也獲得了較好的美譽。
促銷策劃方案案例篇十二
趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；
（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的.形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日——5日
通州區(qū)人民商場及周邊
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé)；
九、現(xiàn)場布置方案：
a。場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b。場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
十、活動后期評估；
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
促銷策劃方案案例篇十三
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的`今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
**集團商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
（一）前期準(zhǔn)備
1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進行修改補充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確保活動順利進行。
1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進行。
1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預(yù)算:（另行安排）
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約；
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日
促銷策劃方案案例篇十四
(1)年輕白領(lǐng)。
年輕的白領(lǐng)熱衷于時尚，健康，愛美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會節(jié)制自己對于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時間來上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔(dān)心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。
同樣在包裝上的日本zakka風(fēng)格簡潔大方，體現(xiàn)出xx作為中高檔食品的特點，下午茶時間和女同事一起分享的時候還能體現(xiàn)新時代白領(lǐng)女性的清新脫俗的品味。而且它的定價也考慮到年輕白領(lǐng)女性的經(jīng)濟能力和購買習(xí)慣，定價為5元一包，價格合理。
(2)在校女大學(xué)生。
作為xx的第二大預(yù)期消費群體，在校女大學(xué)生也是不可忽視的愛美一族。女大學(xué)生年輕愛美，而且喜歡追隨時尚白領(lǐng)的步伐消費。所以，在有年輕白領(lǐng)帶領(lǐng)下購買xx，那么女大學(xué)生自然會不甘落后了。
并且，女大學(xué)生每天都會提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學(xué)生們下懷。
(3)消費地域。
首先投放市場會在一線城市，因為會帶動潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動又能在二線城市的年輕白領(lǐng)女性群體和女大學(xué)生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會迅速淹沒在一線城市復(fù)雜多樣的消費市場中。
“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動。
1.活動背景。
情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個世界上還有接近一半的人是單身，
并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時代的年輕女性，樂觀獨立，落落大方，即使沒有情人，情人節(jié)依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長胖!給自己來一包xx，好吃不胖!再去商場給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，情人節(jié)跟自己過吧!xx在各大商場陪你一起美麗沒有情人的情人節(jié)!
2.活動內(nèi)容。
(1)活動目的。
這次在城市商業(yè)中心的'購物廣場的促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，而是為了打開xx的市場，打響xx的品牌。以情人節(jié)為契機，反其道而行之把受眾對準(zhǔn)為單身年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生，并通過之后的連帶關(guān)系擴大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場中并有一定的影響力，成為年輕白領(lǐng)和女大學(xué)生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動要充滿女性時尚的獨立的感覺。
(2)活動時間。
20xx年2月1日至2月14日。
(3)活動場所。
南京市各xx專柜負(fù)責(zé)前期的宣傳;南京市新街口購物廣場大洋百貨為情人節(jié)當(dāng)天活動地點。
(4)具體項目和實施。
一.從2月1日開始，在南京各xx專柜進行活動的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產(chǎn)品時贈發(fā)的活動宣傳冊進行宣傳，從而使逛的年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生了解這次活動。
二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實行買二贈一活動，同時，關(guān)注xx的官方微博并@五個好友，就能參加抽獎活動，中獎?wù)邔⒌玫奖竟九e辦的兩場不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會邀請兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會性別方面的專家來為獲獎?wù)咧v座，地點為公司本座報告廳。
三.2月14日當(dāng)天，xx“尋找最美單身女孩”時尚街拍小分隊會從上午10點開始到晚上7點，在大洋百貨不斷搜尋時尚女孩進行街拍，并且進行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運用戶，獲得xx新年情人節(jié)大禮包。
(5)公眾對象分析。
首先，逛xxx的年輕女性多有適當(dāng)?shù)馁徺I力，并且是愛美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時尚活動的。因此，在xxx進行前期宣傳，是一個絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場尋找街拍對象，是一個很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準(zhǔn)則。在參與活動的是的同時，能提高xx的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播xx的訊息。
(6)策劃傳播渠道。
一個促銷活動的成功必然少不了一個好的傳播渠道，此次促銷活動的傳播渠道主要有兩個。第一個是xx的各銷售終端——xxx，通過各個xxx門店的宣傳，能準(zhǔn)確的將訊息散播給準(zhǔn)確的受眾群體。第二個是微博，通過社交網(wǎng)絡(luò)的時效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡(luò)狀傳播。
(7)經(jīng)費預(yù)算。
賣場促銷所需：kt板立牌一個30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個賣場從1號到8號的活動需要花費30+50+480=560元。我們將會在南京的主要的20家xxx進行活動，所以，20家的總花費為11200元。
講座：邀請專家，一人共4000元。
(8)效果評估。
這次活動在工作人員的努力和廣大年輕白領(lǐng)女性和在校女大學(xué)生積極參與和高漲的熱情下，活動氣氛很好，活動比較圓滿。不僅成功達到了打開市場的目的，在xxx的銷售額也比預(yù)期稍微高一些。通過微博網(wǎng)絡(luò)的傳播，許多二線城市的對于es的需求量也大大增加。
促銷策劃方案案例篇十五
由于今年天氣的.因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收；國慶·中秋快樂。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動期間，店員均穿上圍裙。
【范例】
促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
4、終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
6、促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。