方案的制定需要全面考慮各種因素,盡量做到周全和完備。制定方案時(shí)要考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。掌握一些方案設(shè)計(jì)的基本要素和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際問題。
校園水果店策劃方案篇一
水果是人們一年四季都需要吃的,而且供不應(yīng)求,線下的水果也是一種很常見的,但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘薄K猿霈F(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象,反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn):第一種順應(yīng)季節(jié),第二種,反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方,又是水果的保鮮期,有些做水果銷售的人,很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸,在選擇做運(yùn)輸同時(shí),成本也是一個(gè)很大的問題。在知道運(yùn)輸情況下,還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運(yùn)輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
首先我們需要搞清楚購(gòu)買水果的人群有那些?那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域:小孩,成年人,老年人。還有分析清楚用戶的需求,也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢?因?yàn)樗梭w需要的維生素,不僅是小孩,中年人,老人,他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素,因此非常受人們的歡迎購(gòu)買,這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。
小孩:因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育,要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如:香蕉、香蕉汁。
老年人:他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼,因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。
1、有些老人購(gòu)買回的水果會(huì)不舍得吃,或者用戶買的時(shí)候有些吃不完,這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒了,那水果就會(huì)容易爛,這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問題。為了防止水果爛掉,那么對(duì)于一些用戶沒有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過程中,我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門檻,讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。
2、可以通過微掃描,購(gòu)買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨,在成本這邊也需要考慮,那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)買價(jià)格門檻,如果用戶購(gòu)買30塊的訂單,可以送2公里,超過2公里收5毛錢一公里,讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購(gòu)買的水果價(jià)錢50元以上的,可以免費(fèi)送貨上門。在前期的操作中,用戶知道我們可以送貨上門之后,可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多,那么個(gè)人店鋪的口碑就開始宣傳了,這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái),因?yàn)樗N售,是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品,因此微信,是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒登陸也可以收到信息的.,直接聊天就可以下單購(gòu)買。在做微信同時(shí),還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào),并且可以在微信菜單里建立:吃水果和懶人專區(qū):飯前吃什么,飯后吃什么水果,運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力,還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息,比如:吃什么水果對(duì)身體有好處,小孩吃什么水果對(duì)他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年癡呆,讓他們閱讀信息同時(shí),文章后面直接附上本商鋪的購(gòu)買資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。
選擇微信營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。
為什么要跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升,并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。
那么跟超市合作需要注意那些事情?
1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解,并且確定跟哪一類超市合作,選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費(fèi)群體超市。
3、確定項(xiàng)目可行之后,尋找各大的超市采購(gòu)員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判,了解超市的招商情況,在談判過程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談,在保證利潤(rùn)前提下,水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市,前期是做品牌促銷,后期可以漫漫漲,往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售了。
4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用情況。
5、在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額,并寫入合同內(nèi),需要羅列條件,雙方要很清楚合同的條約。
校園水果店策劃方案篇二
紅歌大家唱是中小學(xué)生思想政治教育的重要載體和有效形式。學(xué)校、家庭和社會(huì)要緊密配合,為學(xué)生唱紅歌創(chuàng)造良好氛圍,讓學(xué)生在歡樂中受到革命傳統(tǒng)教育和信念教育,受到愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育,使他們?cè)诔t歌中抵制各種非無產(chǎn)階級(jí)思想影響,在唱紅歌中成長(zhǎng)為中國(guó)特色社會(huì)主義合格的建設(shè)者和接班人。
曲曲紅歌猶如一段段歷史,猶如一個(gè)個(gè)講解員,敞開人的心菲,受益無窮,在帶給人們審美享受的同時(shí),唱響紅歌,唱出的是一種豪情,催生的是一股精神,激發(fā)出一種動(dòng)力,從某種意義來說,紅歌精神體現(xiàn)出民族氣節(jié)與風(fēng)骨,呼喚紅色精神的回歸。用紅色經(jīng)典帶動(dòng)流行,唱響紅色文化,歌頌黨,歌頌祖國(guó),歌頌人民,為慶祝中華人民共和國(guó)成立62周年增添了新的色彩。
組 長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
組 員:全體中隊(duì)輔導(dǎo)員老師 各中隊(duì)文藝委員
在全校掀起唱紅歌高潮,全體教師學(xué)生人人都會(huì)唱紅歌,人人熱愛唱紅歌,形成歌聲校園的良好局面,讓歌聲對(duì)學(xué)生的品德習(xí)慣進(jìn)行熏陶,向良性方面發(fā)展,激發(fā)全體師生熱愛生活積極上進(jìn)。
1.利用升旗儀式啟動(dòng)課前唱紅歌活動(dòng),讓所有的學(xué)生明了唱紅歌的真正意義號(hào)召全體少先隊(duì)員行動(dòng)起來,積極學(xué)唱紅歌、練唱紅歌;利用紅領(lǐng)巾廣播站定時(shí)播放紅歌,喜愛唱歌的同學(xué)自發(fā)成立小社團(tuán)發(fā)揮榜樣示范作用。
2.召開全體教師會(huì),公布課前唱紅歌方案,要求所有科任教師積極配合,將課前唱紅歌作為教學(xué)常規(guī)不折不扣地執(zhí)行,政教處、少先大隊(duì)不定期抽查,課前不帶領(lǐng)學(xué)生唱紅歌將視為違反教學(xué)常規(guī)。
3.要求全體中隊(duì)輔導(dǎo)員充分認(rèn)識(shí)課前唱紅歌的重要性,必須圍繞此中心開好一個(gè)班隊(duì)會(huì);利用紅領(lǐng)巾廣播站和音樂課每個(gè)學(xué)期一個(gè)中隊(duì)至少唱會(huì)兩首首紅歌,到臨近期末少先大隊(duì)進(jìn)行驗(yàn)收,評(píng)選出優(yōu)秀紅歌班級(jí);將該項(xiàng)工作納入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)工作中;在班級(jí)里培養(yǎng)幾個(gè)優(yōu)秀紅歌手帶唱紅歌,課前不能無歌聲。
4、將學(xué)唱紅歌納入各年級(jí)音樂課堂教學(xué):音樂課任教老師利用課時(shí),向全校各班少先隊(duì)員們介紹紅歌的意義、為什么要唱紅歌以及教唱適合各年齡段的紅歌。(注:各年級(jí)的必唱曲目:一、二年級(jí)《少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》、《國(guó)旗國(guó)旗真美麗》。三、四、五年級(jí)《紅星歌》、《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》(負(fù)責(zé)人:各年級(jí)音樂教師)
5.音樂組長(zhǎng)負(fù)責(zé)將紅歌集中放在校園網(wǎng)上,便于班級(jí)播放。
1. 9月23日舉行唱紅歌啟動(dòng)儀式及紅歌伴我行班隊(duì)會(huì)。
2. 9月23日至10月7日為活動(dòng)準(zhǔn)備試行階段。
3. 10月8日起正式實(shí)行活動(dòng)監(jiān)控與管理,每一位科任老師必須將課前唱紅歌作為教學(xué)常規(guī)不折不扣地執(zhí)行。
4. 自10月8日起,一學(xué)期音樂教師必須教學(xué)生唱會(huì)至少2首紅歌。
5. 每周一、二、四的下午1:00——1:15時(shí)學(xué)校廣播定時(shí)播放紅歌。
6. 組織驗(yàn)收評(píng)選優(yōu)秀紅歌班級(jí)。
7. 以上方案長(zhǎng)期在學(xué)校執(zhí)行,其他時(shí)期只有時(shí)間調(diào)整問題。
校園水果店策劃方案篇三
隨著人們生活水平的提高,越來越注重營(yíng)養(yǎng)均衡,水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來越受到重視,人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果的需求越來越大,水果行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)大好。但是,水果的電商之路才剛剛起步,據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)僅有40多個(gè)水果站,僅有5家位于農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的百?gòu)?qiáng)之列。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)位于江西南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),地理位置較偏僻,周邊有江西農(nóng)大生態(tài)園?,F(xiàn)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)總共有6家水果店,其中后街2家,商業(yè)街2家,校內(nèi)三號(hào)門附近2家,且前街有多家水果攤。農(nóng)大校園水果店位于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)三號(hào)門附近,現(xiàn)主要客戶群為農(nóng)大學(xué)生,由于價(jià)格便宜、種類多樣有一定的客戶群。但是其水果沒有后街水果更新快,水果新鮮程度不及后街水果,地處農(nóng)大北區(qū),距南區(qū)生活區(qū)較遠(yuǎn),便捷程度不及商業(yè)街水果店,更有農(nóng)大微果鋪等網(wǎng)絡(luò)微店的沖擊,銷售量有一定的下降,故營(yíng)銷策劃是十分有必要的`。
通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,與外賣平臺(tái)及生態(tài)園等的合作,送貨上
門的方式,將校園水果店的銷售額增長(zhǎng)100%,并拓展其客戶群。
1、利用微信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)上接訂單,送貨上門,將客戶群擴(kuò)大大農(nóng)大教職工及農(nóng)大附近居民。
2、在微信平臺(tái)上推出水果簡(jiǎn)餐概念,突出其減肥健康的特點(diǎn)。
3、微店初期階段,通過掃二維碼發(fā)優(yōu)惠券等方式宣傳。在南區(qū)
門口,掃二維碼,抽獎(jiǎng)送水果簡(jiǎn)餐。
4、與外賣平臺(tái)合作,購(gòu)買外賣加兩元可獲得水果組合(一個(gè)蘋果和一個(gè)橘子或其他應(yīng)季水果),以此增加銷售量。
5、與農(nóng)大生態(tài)園合作,從生態(tài)園購(gòu)買應(yīng)季水果,保證水果的新鮮程度。
6、采取積分卡的方式,達(dá)到一定的額度給予一定的優(yōu)惠,培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。
1、印刷優(yōu)惠券及宣傳單
2、準(zhǔn)備水果簡(jiǎn)餐
1、南區(qū)擺點(diǎn)需要借兩張桌子及準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要校園水果店提供水果簡(jiǎn)餐
1、創(chuàng)建微店,拍攝照片,裝飾微店。
2、設(shè)計(jì)印刷宣傳單,內(nèi)含微店形式介紹、優(yōu)惠券及二維碼等。
3、在南區(qū)門口擺點(diǎn),發(fā)放宣傳單,及掃二維碼抽獎(jiǎng)送水果簡(jiǎn)餐的活動(dòng)。
4、與餓了么等外賣平臺(tái)商談合作,訂外賣時(shí)可選擇加兩元送水果套餐的活動(dòng)。
5、與農(nóng)大生態(tài)園商談合作,提供新鮮水果。
1、微店及宣傳單的設(shè)計(jì)要美觀大方
2、與外賣平臺(tái)及生態(tài)園的洽談要提前準(zhǔn)備好資料,有理有據(jù)。
校園水果店策劃方案篇四
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大都有自己的果菜集團(tuán),自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的??档吓l(fā)市場(chǎng),較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在,中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
(一)消費(fèi)群體分析
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:
(1)集市水果攤
(2)大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷策劃書水果營(yíng)銷策劃書。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買感覺好
從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。
(三)夠檔次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購(gòu),回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服務(wù)快捷
年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。
校園水果店策劃方案篇五
一、方案概要2。
二、市場(chǎng)分析2。
三、產(chǎn)品分析3。
四、產(chǎn)品采購(gòu)4。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析4。
六、宏觀環(huán)境分析4。
七、優(yōu)勢(shì)分析4。
八、本店特色5。
九、劣勢(shì)5。
十、機(jī)會(huì)5。
十一、威脅5。
十二、對(duì)策分析、6。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略6。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營(yíng),擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。
二、市場(chǎng)分析。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛R埠苡羞@方面的欲望,只不過要出外面買,覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小,投入很少就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,也是水果連鎖店的基本定位。
結(jié)論:學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。
三、產(chǎn)品分析。
隨著社會(huì)的快速進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重,而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,每種水果都含有不同類型的維生素,從勝利角度來說,不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,有利于身體健康,反之,如果搭配不合理也會(huì)造成副作用,所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,如:櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,流感虛寒吃葡萄,健胃補(bǔ)脾吃紅棗,潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核,肺氣喘吃枇杷,化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各種水果的具體功能,也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果,買時(shí)具有很大的盲目性,而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
針對(duì)這種狀況,我們店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總,并合理的搭配,調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng),以便消費(fèi)者購(gòu)買。
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新:
水果品味:我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果。
水果功能:以保健為主,以時(shí)尚為輔。
保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果。
根據(jù)市場(chǎng)的需求,針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)。
時(shí)尚方面:孕育著不同的時(shí)尚氣息。
如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。
送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。
送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)。
四、產(chǎn)品采購(gòu)。
可直接從水果種植商處批發(fā),以降低成本,如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同,以防市場(chǎng)的不斷變化,致使公司難以進(jìn)行成本估算,也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店,但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
六、宏觀環(huán)境分析。
校內(nèi)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
七、優(yōu)勢(shì)分析。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近、購(gòu)買方便快捷、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)??商峁┧拓浬祥T服務(wù),有學(xué)校和同學(xué)的支持,優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。
八、本店特色。
水果花,是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,用新鮮水果作為原產(chǎn)料,搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時(shí)尚,是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。
九、劣勢(shì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺:創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。
十、機(jī)會(huì)。
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);由于開水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。
十一、威脅。
如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿,競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴(yán)重的威脅。
十二、對(duì)策分析、
考慮到容易被模仿的威脅,我會(huì)去找一些投資商或合作人合作,讓資金更充沛,為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),有特色的小店提供基礎(chǔ),而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生、在校教師,周圍的酒店;。
價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);。
產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。
水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作,聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
經(jīng)常廣告:開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào):健康百分百,人生才精彩。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:果園。
塑造一個(gè)品牌:塑造一個(gè)品牌:“果園”形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽(yáng)光,快樂瀟灑;我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園水果店策劃方案篇六
為了弘揚(yáng)校園文化,活躍校園氣氛,,提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)同學(xué)間凝聚力,傳播知識(shí),加強(qiáng)溝通,謳歌學(xué)校的新人、新事、新風(fēng)貌,反映蓬勃向上的校園新學(xué)風(fēng),讓同學(xué)們對(duì)校內(nèi)外所發(fā)生的大事件有所了解,同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的能力。為此學(xué)校團(tuán)委與xxx廣告公司擬聯(lián)合開通“校園之聲”廣播站,現(xiàn)將方案簡(jiǎn)列如下:
立足學(xué)生、服務(wù)學(xué)生,增強(qiáng)校園活力,爭(zhēng)取把校園廣播站之聲辦得有聲有色,為學(xué)校增添一個(gè)窗口和亮點(diǎn),讓社會(huì)各界人士通過學(xué)校的廣播就能知道我校發(fā)展的未來和希望。因此,我們得端正態(tài)度,實(shí)事求是做好、做活、做精、做亮、做響學(xué)校的聲譽(yù)。
1、成立學(xué)校廣播臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)小組,由團(tuán)委主持操作,xxx任組長(zhǎng),主持人2——4人,外聯(lián)有xx廣告公司負(fù)責(zé),團(tuán)委可組織學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間由xx廣告組織參與外聯(lián)工作。
2、播出時(shí)間:周一到周五每天。
早晨7:00——7:25。
中午11:45——12:45。
傍晚17:40——18:00。
3、開設(shè)廣播欄目:
天氣預(yù)報(bào)————播放當(dāng)天的天氣情況。(時(shí)間段:早上)。
青春名言錄————由學(xué)校學(xué)生去完成勵(lì)志的名言短語(yǔ)。(時(shí)間段:早晨)。
新聞時(shí)事————由學(xué)校教師和學(xué)生提供校園內(nèi)的消息。(時(shí)間段:早晨)。
校園點(diǎn)歌臺(tái)————通過學(xué)生發(fā)送短信的方式為同學(xué)、好友慶祝生日、送別、鼓勵(lì)、自我欣賞等。(時(shí)間段:中午)。
開心一刻————盡可能尋找關(guān)于講述校園的幽默、笑話、如節(jié)目實(shí)在缺乏,可以播放小品。(時(shí)間段:傍晚)。
1、校園內(nèi)外新聞時(shí)事必須嚴(yán)格審查,具有真實(shí)性,可靠性,內(nèi)容要健康、精簡(jiǎn)。
2、凡是教師和同學(xué)們交上來的新聞時(shí)事、名篇名錄、優(yōu)秀作文播出后必須做好記錄。
3、播音員在播音時(shí)必須講普通話。
4、在播音時(shí),不準(zhǔn)其它同學(xué)逗留在室內(nèi),保護(hù)好室內(nèi)的所有設(shè)備和衛(wèi)生。
5、同學(xué)們所點(diǎn)的歌曲必須做好記錄。
6、各班可以根據(jù)欄目設(shè)置積極向廣播站投稿。
7、學(xué)期結(jié)束,我們將評(píng)選優(yōu)秀播音員和優(yōu)秀編輯數(shù)名,評(píng)選條件是認(rèn)真完成自身任務(wù),不無故缺勤,師生反響良好。
1、廣播站冠名——10000元/學(xué)期(9個(gè)月)。
2、欄目冠名——5000元/學(xué)期(9個(gè)月)。
1、總冠名:在每天每個(gè)時(shí)段開始廣播時(shí)提到總冠名商2次。在每天每個(gè)時(shí)段廣播結(jié)束時(shí)提到總冠名商2次。在欄目中播出60秒廣告一次。除在本欄目播出廣告之外,另在其他播出時(shí)間段播出60秒廣告各2次,全天總計(jì)播出9次。贈(zèng)送校園內(nèi)1.2米x2米的廣告牌4塊,為期一年。
2、欄目冠名:在欄目播出前提到冠名商名稱,并在本冠名欄目中播出30秒廣告一次。在每天本欄目廣播結(jié)束時(shí)提到欄目冠名商1次。除在本欄目播出廣告之外,另在其他播出時(shí)間段播出60秒廣告各2次,全天總計(jì)播出6次。贈(zèng)送校園內(nèi)1.2米x2米的廣告牌2塊,為期一年。
3、硬性廣告:每天播出三次,分別在第一、二、三播出時(shí)間段各一次。贈(zèng)送校園內(nèi)5米x0.6米條幅廣告1條,為期一個(gè)月。
校園水果店策劃方案篇七
春天來臨,一年一度的植樹節(jié)也隨著春天的腳步走來。應(yīng)屆畢業(yè)生本站的小編為您準(zhǔn)備一些關(guān)于植樹節(jié)的活動(dòng)方案,希望對(duì)您有所幫助。
3.12是國(guó)家規(guī)定每年植樹節(jié)活動(dòng)日,在這大地回春,世界萬物呈現(xiàn)勃勃生機(jī)之際,校團(tuán)委會(huì)以植樹節(jié)契機(jī),開展"提倡綠色環(huán)保,美化校園環(huán)境"的實(shí)踐體驗(yàn)系列活動(dòng)。學(xué)校要求各級(jí)各班積極宣傳、人人參與,將學(xué)習(xí)知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),為創(chuàng)建省綠色學(xué)校添風(fēng)采。
愛護(hù)環(huán)境,綠化校園,從我做起,從身邊做起。
xx年3月12日-xx年3月19日
1、"綠色環(huán)保海報(bào)設(shè)計(jì)"宣傳活動(dòng)(3月8日)
團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一指令,由八年級(jí)各班團(tuán)小組參與,這次海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)屬原創(chuàng)作品。主題為"為學(xué)校添綠色.添光彩",完成后上交布置在校園角落,對(duì)本次活動(dòng)做宣傳工作。 (各班作品于3月7日上交2樓團(tuán)隊(duì)工作室)
2、"綠色環(huán)保"主題活動(dòng)(3月12日)
當(dāng)天下午團(tuán)隊(duì)組織集會(huì),紀(jì)念這一重大節(jié)日。先由共青團(tuán)員代表宣讀珠廈中學(xué)xx年"3.12植樹節(jié)"倡議書,再由團(tuán)隊(duì)吳宏杰老師宣布本次活動(dòng)啟動(dòng)。最后,由優(yōu)秀團(tuán)干部帶頭對(duì)"提倡綠色環(huán)保,美化校園環(huán)境"布條簽字儀式。
由團(tuán)委會(huì)、全體團(tuán)員牽頭,青年教師參與的"提倡綠色環(huán)保,美化校園環(huán)境"活動(dòng)在校內(nèi)及校外周邊展開,全體團(tuán)員教師、團(tuán)員、新的一批入團(tuán)積極分子行動(dòng)起來,攜帶道具前往校園跟校外四周道路做植樹、澆樹、護(hù)樹、創(chuàng)綠、愛綠、衛(wèi)生、環(huán)保等活動(dòng),帶動(dòng)全校師生積極參與活動(dòng),伸出雙手一起行動(dòng)。
本著能為此次活動(dòng)圓滿,更豐富多彩、順利進(jìn)行到底的原則,校團(tuán)隊(duì)特意在校門口左側(cè)擺放了簽字儀式臺(tái)面,鋪設(shè)有長(zhǎng)8米寬1米的紅色橫幅,這是讓鼓勵(lì)更多的師生一起參與并支持愛綠、護(hù)綠活動(dòng)的見證。
3、"珠廈之聲"廣播主題活動(dòng)(3月7-19日)
在3.12植樹節(jié)的期間,歡迎各班同學(xué)報(bào)送有關(guān)于此次活動(dòng)的精彩文章,符合主題內(nèi)容生動(dòng)有意義,我們將及時(shí)的文章進(jìn)行評(píng)選、及做出跟蹤的報(bào)道,進(jìn)一步加強(qiáng)豐富我們的組織活動(dòng)。(獲獎(jiǎng)名單講在第6周公布,敬請(qǐng)期待)
校園水果店策劃方案篇八
校園水果店的建立:在校學(xué)生達(dá)到20xx名的學(xué)院建立水果店。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查,80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
1. 行業(yè)的需要:學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:資本投入小。
3. 新穎的銷售方式:開放式的自選。
4. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。
5. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購(gòu)買很多的水果。
6. 龐大的市場(chǎng):大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體,具有廣泛的代表性,他們有著巨大的消費(fèi)需求,但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店,下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店,可以讓消費(fèi)者購(gòu)買水果更方便,增加水果的消費(fèi)量。
2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購(gòu)買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店,我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,價(jià)格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的人購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
的心理及包裝需要,我們會(huì)進(jìn)行一些包裝,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求,顧客在購(gòu)買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。
1. 超市:
一般超市都是以以生活用品,零食為主,對(duì)于水果,一般都很少,而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。
我們的優(yōu)勢(shì):
圍所沒有的。
2. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì):
一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里,這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。
3. 游商小販:
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到學(xué)校,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì):
我們保證不會(huì)缺斤少兩,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
(一)、如何降低成本:
1. 采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。
2. 運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,會(huì)降低水果的價(jià)格。
(二)、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注:
開業(yè)初期,可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
(三)、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:
1.良好的形象 2.良好購(gòu)物環(huán)境 3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4.多重的促銷活動(dòng) 5.多種多樣的便利服務(wù)措施。
(四)、損耗問題:
水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計(jì)算其價(jià)格,而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
(五)、氣候條件:
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
(一)、 銷售:
1.單店推廣:
(1)開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
(2)推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
2.水果的推廣:
每天介紹水果的特性,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
(二)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析
1.產(chǎn)品定位:
水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為20xx名在校生的學(xué)院。
2.利潤(rùn)分析:
(1)目標(biāo)為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
(2)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。
(3)贏利分析:
市場(chǎng)份額分析:
1.消費(fèi)人群:主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購(gòu)買很多很重的水果,所以在學(xué)校里開水果店最方便其購(gòu)買水果。
校園水果店策劃方案篇九
“以果會(huì)友,果然有情”
大班親子半日活動(dòng)-------之“我的拼盤我做主”
【開場(chǎng)破冰靜場(chǎng)】。
《什么是爸爸,什么是媽媽》。
世上有一半人要當(dāng)爸爸,
別看他今天還是娃娃。
當(dāng)上爸爸的人,
不一定會(huì)當(dāng)爸爸,
沒當(dāng)上爸爸的孩子,
卻知道什么是好爸爸。
世上有一半人要當(dāng)媽媽,
別看他今天還是娃娃。
當(dāng)上媽媽的人,
不一定會(huì)當(dāng)媽媽,
沒當(dāng)上媽媽的孩子,
卻知道什么是好媽媽。
【演講主體】。
各位家長(zhǎng)們、各位小朋友們:
大家上午好!【注意要情緒要飽滿】。
其次,我代表家長(zhǎng)們,感謝各位孩子們,感謝你們帶給我們開心與歡樂,家長(zhǎng)們,現(xiàn)在,請(qǐng)抱一抱你的孩子,和我一起對(duì)寶寶說:我愛你,小寶貝。
最后,我代表育才幼兒園以及全體教職員工,感謝各位準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng),恭喜各位,能懂得珍惜,珍惜與孩子共同分享童年的時(shí)光,恭喜各位能懂得理解,理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長(zhǎng)。恭喜各位能夠明白,明白雖然當(dāng)父母不要上崗證,但是一個(gè)合格家長(zhǎng)是需要合格證,這就需要我們一起去了解孩子。對(duì)于你們的到來,孩子們,我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個(gè)難忘親子半日活動(dòng)會(huì),我們特開展“以果會(huì)友,果然有情”
參加活動(dòng)的家長(zhǎng)和孩子根據(jù)自帶的水果,加上自己的設(shè)計(jì)理念,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作;活動(dòng)結(jié)束后,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(建議提前下發(fā)給家長(zhǎng)),我們將評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。
活動(dòng)中要注意幾點(diǎn)要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進(jìn)袋子里。
我已經(jīng)看到寶貝們期待的眼神了,現(xiàn)在,我宣布:育才幼兒園班“以果會(huì)友,果聚良友;以果聚情,果然有情”之親子水果拼盤活動(dòng),現(xiàn)-在-開-始!(喜慶音樂開始)。
【中間介紹】:
水果拼盤是一種消滯和胃、增進(jìn)食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進(jìn)友誼的“水果工藝”作品。無論是國(guó)宴,還是家庭喜慶宴席,都能顯示出其藝術(shù)的生命力和感染力,使人們?cè)诘玫轿镔|(zhì)享受的同時(shí),也能得到藝術(shù)享受。
水果含有豐富的營(yíng)養(yǎng),而且綠色健康。各種水果都有其獨(dú)特的外貌、氣味及口感.,在活動(dòng)過程中,不僅能給寶貝們帶來了歡樂,而且激發(fā)了寶貝們的創(chuàng)造力,更會(huì)讓他們了解到相互合作的重要性。
【評(píng)比環(huán)節(jié)】。
但家長(zhǎng)不能投自已的參賽作品。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“最佳色彩獎(jiǎng)是。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“三等獎(jiǎng)的家庭是。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“二等獎(jiǎng)的家庭是。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“一等獎(jiǎng)的家庭是。
讓我們共同記住這收獲時(shí)刻,留影紀(jì)念,掌聲祝賀他們。
【結(jié)束語(yǔ)】:
今天,樂曲悠揚(yáng),我們用創(chuàng)意的水果描繪成長(zhǎng)。今天,心情蕩漾,我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品,一起歡慶,共同祝福我們的民族日益強(qiáng)大!祝福我們的祖國(guó)繁榮富強(qiáng)!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!
此次水果拼盤活動(dòng)到此結(jié)束,期待各位下次活動(dòng)到來。下面,有請(qǐng)家長(zhǎng)和寶貝們一起與我們的勞動(dòng)成果合個(gè)影吧!
【評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)】。
衛(wèi)生:考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進(jìn)行水果的處理及拼盤。
創(chuàng)意:考驗(yàn)參賽家庭的想象力與別具匠心,主題鮮明。
整體造型:看水果拼盤的外型是否美觀,讓人眼前一亮。
色彩:顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。
經(jīng)濟(jì):看是否浪費(fèi)了較多的水果。
速度:每組家庭要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼盤。
校園水果店策劃方案篇十
縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?,若干個(gè)小賣部和一個(gè)中型超市,但在水果市場(chǎng)行業(yè)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購(gòu)買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店,主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛M瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備 。
校內(nèi)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
(一)a、機(jī)會(huì):由于學(xué)校在這個(gè)行業(yè)尚屬于空白,這為我們?cè)谛@的初步
提供產(chǎn)品品種有限,往往是幾種比較常見的市場(chǎng)貨物,而且存貨量也不夠大,根本不能滿足這個(gè)未成形市場(chǎng)的需求。也沒有專門的針對(duì)性,難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。它的市場(chǎng)定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開,缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,這需要我們努力去完善自己的營(yíng)銷策略,制定公道的價(jià)格,構(gòu)建更好的服務(wù)體系。
b、威脅:來自中國(guó)各地的大學(xué)生對(duì)不同水果的需求不同,這一需求
在時(shí)刻變化著,很難把握;新店如雨后春筍般涌現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;果汁、零食等新型可口營(yíng)養(yǎng)商品的層出不窮不斷沖擊著對(duì)水果需要量的購(gòu)買;大學(xué)城的快速發(fā)展導(dǎo)致房租的不斷提升,這提高了成本,壓縮了利潤(rùn),促使水果點(diǎn)有漲價(jià)的趨勢(shì)。
(二)a、優(yōu)勢(shì):
地理優(yōu)勢(shì):水果店開辦在校內(nèi),接近消費(fèi)市場(chǎng),方便學(xué)生購(gòu)買,價(jià)格公道,學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,方便購(gòu)買,價(jià)格便宜,健康消費(fèi),服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于武昌工學(xué)院的大學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加可行。
b、劣勢(shì)
水果屬易腐爛商品,本店水果的更新速度不夠快,水果的新鮮程度不夠高; 由于本店提供的水果種類繁多,很容易造成店面擁擠,加上當(dāng)前布局并不十分合理,這一點(diǎn)便更加突出;缺乏必要的用來介紹相關(guān)水果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的標(biāo)簽、海報(bào)等; 從未開展過除降價(jià)外的促銷活動(dòng),沒有意識(shí)到拓寬客戶的重要性,因此導(dǎo)致缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
(1) 我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、水果酸類等,附加其他各種調(diào)味料,省去了顧客自己處理食材而耗費(fèi)的時(shí)間。
(2) 我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于本校區(qū)的大學(xué)生和教職工,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加愛可行。
(3) 基于我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是在校全體師生,所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學(xué)院的宿舍區(qū)內(nèi)部(5棟宿舍樓首層),這給想要出去采購(gòu)的顧客一個(gè)方便的選址。
(二)市場(chǎng)定位
(1) 產(chǎn)品定位: 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、果酸等,附加制造果酸、果汁的原料。
(2) 競(jìng)爭(zhēng)定位: 在武昌工學(xué)院周邊如青菱鄉(xiāng)菜市場(chǎng)、街邊小攤。他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果,質(zhì)量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營(yíng)水果、果汁、果酸的混合體,提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果,果汁和果酸的同時(shí),也提供多種多樣的新鮮優(yōu)質(zhì)水果,并可以推出營(yíng)養(yǎng)搭配產(chǎn)品,例如水果沙拉或者果酸自造,力求提供其他商店不能提供的營(yíng)養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(3) 消費(fèi)者定位: 我們的顧客對(duì)象是校區(qū)的學(xué)生和老師。
(三)客戶情況分析
(1) 武昌工學(xué)院中,在校男女生比例為4:6,而在女群體中追求美已是一種潮流,
水果美容這一話題在當(dāng)今也是周所眾知,因此女生市場(chǎng)及其重要。 (2) 教職工也是本水果店要拉攏的重要客源,據(jù)調(diào)查,教職工中,有一部分人是家庭式生活在這個(gè)校區(qū)中,因此其購(gòu)買里也是很大。
(3) 除了學(xué)生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購(gòu)買者。
校園水果店策劃方案篇十一
縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?,若干個(gè)小賣部和一個(gè)中型超市,但在水果市場(chǎng)行業(yè)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購(gòu)買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店,主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛M瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
校內(nèi)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
(一)a、機(jī)會(huì):由于學(xué)校在這個(gè)行業(yè)尚屬于空白,這為我們?cè)谛@的初步。
提供產(chǎn)品品種有限,往往是幾種比較常見的市場(chǎng)貨物,而且存貨量也不夠大,根本不能滿足這個(gè)未成形市場(chǎng)的需求。也沒有專門的針對(duì)性,難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。它的市場(chǎng)定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開,缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,這需要我們努力去完善自己的'營(yíng)銷策略,制定公道的價(jià)格,構(gòu)建更好的服務(wù)體系。
b、威脅:來自中國(guó)各地的大學(xué)生對(duì)不同水果的需求不同,這一需求。
在時(shí)刻變化著,很難把握;新店如雨后春筍般涌現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;果汁、零食等新型可口營(yíng)養(yǎng)商品的層出不窮不斷沖擊著對(duì)水果需要量的購(gòu)買;大學(xué)城的快速發(fā)展導(dǎo)致房租的不斷提升,這提高了成本,壓縮了利潤(rùn),促使水果點(diǎn)有漲價(jià)的趨勢(shì)。
(二)a、優(yōu)勢(shì):
地理優(yōu)勢(shì):水果店開辦在校內(nèi),接近消費(fèi)市場(chǎng),方便學(xué)生購(gòu)買,價(jià)格公道,學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,方便購(gòu)買,價(jià)格便宜,健康消費(fèi),服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于武昌工學(xué)院的大學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加可行。
b、劣勢(shì)。
水果屬易腐爛商品,本店水果的更新速度不夠快,水果的新鮮程度不夠高;由于本店提供的水果種類繁多,很容易造成店面擁擠,加上當(dāng)前布局并不十分合理,這一點(diǎn)便更加突出;缺乏必要的用來介紹相關(guān)水果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的標(biāo)簽、海報(bào)等;從未開展過除降價(jià)外的促銷活動(dòng),沒有意識(shí)到拓寬客戶的重要性,因此導(dǎo)致缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
(1)我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、水果酸類等,附加其他各種調(diào)味料,省去了顧客自己處理食材而耗費(fèi)的時(shí)間。
(2)我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于本校區(qū)的大學(xué)生和教職工,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加愛可行。
(3)基于我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是在校全體師生,所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學(xué)院的宿舍區(qū)內(nèi)部(5棟宿舍樓首層),這給想要出去采購(gòu)的顧客一個(gè)方便的選址。
(二)市場(chǎng)定位。
(1)產(chǎn)品定位:我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、果酸等,附加制造果酸、果汁的原料。
(2)競(jìng)爭(zhēng)定位:在武昌工學(xué)院周邊如青菱鄉(xiāng)菜市場(chǎng)、街邊小攤。他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果,質(zhì)量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營(yíng)水果、果汁、果酸的混合體,提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果,果汁和果酸的同時(shí),也提供多種多樣的新鮮優(yōu)質(zhì)水果,并可以推出營(yíng)養(yǎng)搭配產(chǎn)品,例如水果沙拉或者果酸自造,力求提供其他商店不能提供的營(yíng)養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(3)消費(fèi)者定位:我們的顧客對(duì)象是校區(qū)的學(xué)生和老師。
(三)客戶情況分析。
(1)武昌工學(xué)院中,在校男女生比例為4:6,而在女群體中追求美已是一種潮流,
水果美容這一話題在當(dāng)今也是周所眾知,因此女生市場(chǎng)及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源,據(jù)調(diào)查,教職工中,有一部分人是家庭式生活在這個(gè)校區(qū)中,因此其購(gòu)買里也是很大。
(3)除了學(xué)生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購(gòu)買者。
校園水果店策劃方案篇十二
為了營(yíng)造良好河蟹的校園文化,全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì),調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與社團(tuán)活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性,使廣大學(xué)生在活動(dòng)參與中受到潛移默化的影響,思想感情得到熏陶,精神生活得到充實(shí),道德境界得到升華。
創(chuàng)建校園精神文明和促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,體現(xiàn)時(shí)代性、參與性、競(jìng)爭(zhēng)性,活躍我院大學(xué)生社團(tuán)文化生活,培養(yǎng)和提高我院大學(xué)生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng),營(yíng)造良好的校園社團(tuán)文化氛圍,推動(dòng)我院社團(tuán)的發(fā)展。特此,我院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃舉辦此次社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)。
1、各社團(tuán)的特色節(jié)目展示。
2、各社團(tuán)的海報(bào)展示。
3、游戲互動(dòng)。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、提起兩天出海報(bào)及通知宣傳此次活動(dòng)。
3、社團(tuán)在11月24號(hào)前將活動(dòng)所需海報(bào)準(zhǔn)備好,并打印巡禮月活動(dòng)照片。
活動(dòng)當(dāng)天:
1、各社團(tuán)將海報(bào)等放置在場(chǎng)地兩側(cè)。
活動(dòng)后期工作:
1、由社聯(lián)負(fù)責(zé)統(tǒng)一打印各社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)當(dāng)天照片,并出展板展示。
2、將活動(dòng)總結(jié)交至學(xué)院報(bào)社,由報(bào)社協(xié)助宣傳。
1、所需桌凳在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位。
2、所需音箱、調(diào)音臺(tái)等設(shè)備在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位,并調(diào)試好。
3、游戲道具在早晨9:30分前準(zhǔn)備到位,由社聯(lián)統(tǒng)一安排各社團(tuán)的活動(dòng)場(chǎng)地。
4、在10:00—10:30、15:30—16:00之間播放各社團(tuán)錄音的簡(jiǎn)介。
準(zhǔn)備工作:11月22—24日。
開展活動(dòng):11月25或26日。
北門廣場(chǎng)或籃球場(chǎng)。
全院學(xué)生。
社聯(lián)成員。
各社團(tuán)成員。
1、提前完成對(duì)各個(gè)社團(tuán)節(jié)目以及互動(dòng)游戲等的審核,以確?;顒?dòng)順利開展。
2、活動(dòng)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)維持場(chǎng)地秩序,尤其要充分考慮到各社團(tuán)表演的安全問題。
3、活動(dòng)當(dāng)天至少安排一名社聯(lián)干事以上成員值班負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。
4、活動(dòng)當(dāng)天安排專人拍照。
5、如遇天氣因素可適當(dāng)推遲本次活動(dòng)。
1、活動(dòng)場(chǎng)地能否申請(qǐng)到位。
2、活動(dòng)所需音箱等能否申請(qǐng)到位。
3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)能否到位。
膠帶、線繩等:6元。
其他:50元。
共計(jì):164元。
大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
校園水果店策劃方案篇十三
一、活動(dòng)意圖:
此次活動(dòng)我們以親子的形式開展,主旨在讓家長(zhǎng)和孩子通過共同制作餃子的活動(dòng),增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的親情,感受節(jié)日3.8婦女節(jié)媽媽對(duì)孩子,孩子對(duì)媽媽的愛。度過了一個(gè)別有意義的節(jié)日。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、家長(zhǎng):各式各樣水果、水果刀、牙簽、沙拉醬。
2、園部:不銹鋼餐盤。
三、活動(dòng)對(duì)象:小一班幼兒及家長(zhǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:2021年3月7日上午。
活動(dòng)地點(diǎn):本班教室。
四、活動(dòng)流程:
致詞:
首先我們非常感謝各位家長(zhǎng)從百忙之中抽空來參加我們今天的親子活動(dòng),謝謝你們對(duì)我們工作的支持!在這春意盎然的三月,我們迎來了一年一度的“三八”婦女節(jié),今天就讓我們小一班的小朋友為媽媽們來慶祝這個(gè)節(jié)日吧。
接下來我來介紹一下今天的活動(dòng)的流程:
(一)欣賞拼盤圖片過程,家長(zhǎng)與幼兒一起來拼盤/做沙拉。
1、先欣賞拼盤圖片:家長(zhǎng)和幼兒一組,選擇桌面上的水果,進(jìn)行拼盤/做沙拉,使用刀子時(shí)要小心,做好拼盤/沙拉的家長(zhǎng)可以拿相機(jī)進(jìn)行拍照留念,這是寶寶喂媽媽吃水果,也可以給媽媽錘錘背,對(duì)媽媽說媽媽您辛苦了,媽媽我愛您。
2、家長(zhǎng),幼兒,老師一起跳親子操《媽媽寶貝》。
3、在做拼盤/沙拉前注意事項(xiàng):
(1)、請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒去洗手,在制作的過程中應(yīng)注意衛(wèi)生,安全。
(2)、因地制宜,安排好幼兒家長(zhǎng)的座位。
(3)、家長(zhǎng)幼兒教師一起做水果拼盤/沙拉(播放媽媽的音樂,體驗(yàn)濃濃的溫馨氛圍)。
(4)、場(chǎng)地整理(自由洗手)負(fù)責(zé)人:劉老師,各位家長(zhǎng)代表講話。
結(jié)束。
校園水果店策劃方案篇十四
二、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1,水果特賣會(huì)。
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部,當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行特賣,凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主,憑有效簽到,發(fā)放打折券,均可享受所有水果半價(jià)折扣。2,削蘋果比賽(三組)。
規(guī)則:5名選手排成一排,主持人宣布“比賽開始”,選手們開始比賽,最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋果,并且,蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者,每人獎(jiǎng)勵(lì)1箱蘋果。
3,吃西瓜比賽(三組)。
規(guī)則:5名選手排成一排,主持人宣布“比賽開始”,選手們開始比賽,最終結(jié)果以最短時(shí)間吃完西瓜,并且,剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者,獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)西瓜。4,水果沙拉diy來賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉,根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后,可打包帶回家。
5,抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
來賓憑進(jìn)門領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng),主持人宣布抽獎(jiǎng)開始后,所有來賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱,由工作人員進(jìn)行抽取。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
來賓由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū),參觀項(xiàng)目二期樣板房,參觀結(jié)束后,發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動(dòng)流程。
紹。
15:00—15:30削蘋果比賽、頒獎(jiǎng)。15:30—16:00吃西瓜比賽、頒獎(jiǎng)。16:00—17:00參觀樣板房。17:00—17:30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(活動(dòng)結(jié)束)。
四、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備事宜1,現(xiàn)場(chǎng)布置1.1,充氣拱門:設(shè)置在售樓中心門口,高度為15-20米。用于活動(dòng)宣傳。1.2,空飄:設(shè)置在售售樓處周圍,共6個(gè)。用于活動(dòng)宣傳。1.3,紅地毯:鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門處。用于客戶導(dǎo)入。1.4,中型舞臺(tái):設(shè)置在售樓中心門口(含背景)。用于比賽、抽獎(jiǎng)。1.5,售樓中心內(nèi)部:設(shè)置特賣區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。
五、活動(dòng)工作事宜。
1,人員設(shè)置2,物料準(zhǔn)備。
3、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總計(jì):
4、活動(dòng)宣傳。
短信10萬條(活動(dòng)前期大眾宣傳)投放內(nèi)容:
短信5000條(活動(dòng)前期社區(qū)宣傳)投放內(nèi)容:
網(wǎng)絡(luò)宣傳:(活動(dòng)結(jié)束宣傳)1),房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁(yè)軟文+圖片宣傳。
活動(dòng)建議:
1、為使活動(dòng)與銷售掛鉤,建議由銷售人員提前通知一些有意向購(gòu)買項(xiàng)目樓盤的客戶;
“歡樂六。
在簽約現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)的主要目的是活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,增加購(gòu)房者對(duì)已購(gòu)入房屋的信心。形成購(gòu)房者對(duì)地廠商的良好印象。
活動(dòng)的可行性:
1、針對(duì)當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)免費(fèi)“吃喝玩樂“的喜好,舉辦此類型的活動(dòng)正是契合當(dāng)?shù)厝说男睦怼?BR> 2、活動(dòng)投入成本低,水果價(jià)格低廉。
客戶一到現(xiàn)場(chǎng)需到簽到處簽到,并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡(jiǎn)要解說如何進(jìn)行活動(dòng)。
建議在等待簽約的這段時(shí)間內(nèi)可讓先去玩幾個(gè)小游戲,除了消遣等待的無聊時(shí)間外,還可提高客戶參與的積極性,并延長(zhǎng)客戶在售樓部逗留的時(shí)間,使整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面較為熱鬧。
客戶每通過或者參與一個(gè)游戲項(xiàng)目,既可在“繽紛卡”上蓋上一個(gè)章印。
1、一擊即中(投籃游戲)。
每個(gè)游戲的參與者將有三次投籃的機(jī)會(huì),只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個(gè)章印?;蛘呤墙诸^投籃機(jī)。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到?分即獲得一個(gè)章印。
2、運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤(呼拉圈游戲)。
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動(dòng)呼拉圈,并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會(huì)掉到地上,有3次機(jī)會(huì)。即可獲得一個(gè)章印。
3、色色相關(guān)(擲色子游戲)。
準(zhǔn)備3個(gè)骰子,每個(gè)骰子的六個(gè)面上依次貼上3種不同顏色的彩紙,每個(gè)顏色貼2個(gè)面。
客戶骰子的游戲,只要3個(gè)面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個(gè)章印。
4、一馬當(dāng)先(飛鏢游戲)游戲的參與者能夠得到三支飛鏢,累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個(gè)章印。
5、繽紛色彩(繪圖游戲)。
每個(gè)客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板,到指定的位置上進(jìn)行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板,直至人物、風(fēng)景成型,即可獲得一個(gè)章印。該游戲可由小朋友單獨(dú)完成,也可由大人單獨(dú)完成。
6、大家來找茬。
現(xiàn)場(chǎng)展示2幅類型的圖片,讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方(圖片可提供多組),即可獲得一個(gè)章印。
7、幸運(yùn)猜猜猜。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示多種不常見居家生活用品,讓客戶猜其用途,如果客戶猜對(duì)了,除了可獲得一個(gè)章印,還可獲贈(zèng)該生活用品(創(chuàng)意生活用品可淘寶上購(gòu)買)。
8、一揮而就(高爾夫球游戲)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)室內(nèi)高爾夫設(shè)備,客戶只需把球打入洞里,即可獲得一個(gè)章印,3次機(jī)會(huì)。
9、妙筆生花(書法游戲)。
每個(gè)客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個(gè)字,即可獲得一個(gè)章印。單是需按照“中瑞·海西星城,陽(yáng)光豪庭”的順序依次寫。
10、歡樂敲敲(敲打游戲)。
準(zhǔn)備一臺(tái)敲地鼠之類的游戲機(jī),并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個(gè)章印。
獎(jiǎng)品設(shè)置:1個(gè)印章:香蕉。
2個(gè)印章:香蕉、雪梨。
清涼一夏,繽紛水果節(jié)。
句容雨潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)盛夏主題活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)目的1.通過小型的暖場(chǎng)活動(dòng),聚集人氣,擴(kuò)大客戶來訪量;2.前期拓客時(shí)間較長(zhǎng),維系前期拓客客戶,保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度;3.作為銷售人員外拓的工具,可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動(dòng)主題清涼一夏,繽紛水果節(jié)。
三、活動(dòng)概述。
四、邀請(qǐng)對(duì)象。
1、前期到訪客戶。
2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動(dòng)總把控:方京衛(wèi)活動(dòng)負(fù)責(zé)人:仲健、戴坤、凌紅。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
張。3.互動(dòng)環(huán)節(jié):猜重量:主持人挑選一個(gè)西瓜,參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場(chǎng)中對(duì)所挑西瓜估重與實(shí)際稱重相差最小的個(gè)人,為優(yōu)勝者,優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè),其余參與者可獲得精美禮品一份。4.互動(dòng)環(huán)節(jié):有獎(jiǎng)問答:主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項(xiàng)目問題,回答對(duì)的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè),其余參與者可獲得精美禮品一份。5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):16:00準(zhǔn)時(shí)開始抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)共1名;二等獎(jiǎng)共2名;三等獎(jiǎng)共5名。
七、活動(dòng)流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生(女士)您好:
水果免費(fèi)品嘗,還有水果雕刻大師現(xiàn)場(chǎng)雕刻表演,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品送不停,更有大抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)為美的空氣凈化器,如果您感興趣的話,活動(dòng)當(dāng)天您提前來就可以參加活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的盛夏已至,樓市進(jìn)入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛,集聚人氣,配合剩余產(chǎn)品銷售,項(xiàng)目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動(dòng),以增強(qiáng)業(yè)主之間的情感交流,營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注度。邀請(qǐng)新老業(yè)主家庭參與本次活動(dòng),讓業(yè)主體驗(yàn)到社區(qū)文化和項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵,促進(jìn)企業(yè)及項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度的提升。
二、活動(dòng)主題:繽紛夏日果漾心情。
——業(yè)主俱樂部周末系列活動(dòng)之繽紛水果節(jié)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間:2011年7月24日上午9:00—11:00。
四、活動(dòng)地點(diǎn):〃假日會(huì)館室內(nèi)羽毛球館。
五、活動(dòng)對(duì)象:新老業(yè)主及意向客戶;網(wǎng)站記者。
六、參與人數(shù):60人以內(nèi),約20個(gè)家庭。
七、活動(dòng)報(bào)名方式:電話報(bào)名:
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:銷售中心前臺(tái)。
報(bào)名截止時(shí)間:7月23日下午5點(diǎn)。
八、活動(dòng)內(nèi)容及安排:現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備豐盛夏令水果,邀請(qǐng)西點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)水果拼盤。
教學(xué)。
示范,主持人在現(xiàn)場(chǎng)主持各賽事環(huán)節(jié)并營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。參賽家庭觀看示范之后進(jìn)入比賽環(huán)節(jié),以家庭為單位,20個(gè)家庭為限。比賽共分2組,10個(gè)家庭為一組進(jìn)行比賽。
比賽環(huán)節(jié):
1、參賽家庭在各自操作臺(tái)前就位,主持人宣布比賽開始;
2、各參賽家庭在食材供應(yīng)處選取3-5種水果;
3、回操作臺(tái)開始水果拼盤的制作;
4、比賽時(shí)間20分鐘,主持人宣布時(shí)間到,各家庭單位停止制作。評(píng)分環(huán)節(jié):
3、西點(diǎn)師最后從營(yíng)養(yǎng)、視覺美感角度出發(fā)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié):
主持人宣布比賽結(jié)果并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
紀(jì)念獎(jiǎng):游泳館泳票一張(現(xiàn)場(chǎng)參與選手3張/組、大眾評(píng)委1張/人,計(jì)65張)。
九、地盤包裝。
1、一期大門入口處更換條幅,內(nèi)容:〃水果拼盤diy大賽;水牌海報(bào),內(nèi)容:繽紛夏日果漾心情〃水果拼盤diy大賽,恭迎品鑒!
2、羽毛球館現(xiàn)場(chǎng)噴繪、條幅各一,條幅內(nèi)容:熱烈歡迎“〃繽紛夏。
3、簽到處桌椅備至、“嘉賓簽到處”臺(tái)卡一個(gè)、臺(tái)花一盆。
4、物業(yè)處負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全及保潔。
十、活動(dòng)流程。
1、活動(dòng)通知。
一、宣傳推廣。
十三、人員安排。
十四、費(fèi)用預(yù)算。
合計(jì):7600元。
精裝樣板間開放。
二、活動(dòng)地點(diǎn):***營(yíng)銷中心。
四、活動(dòng)對(duì)象:
辦理vip卡客戶、二次積分客戶、拓展客戶、來電客戶和活動(dòng)期間來訪的新客戶。
五、活動(dòng)概述:
1.繽紛水果節(jié):現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備夏季時(shí)令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
在活動(dòng)區(qū)旁設(shè)一處水果塔造景,以葡萄、蘋果、西瓜、李子、桃子、香蕉、龍眼、荔枝、梨、香瓜等等多種美味的夏季水果,搭出塔式造型,先供來賓欣賞,之后水果分裝,由服務(wù)員端給客戶。除水果塔外,另外準(zhǔn)備一些水果供來賓享用2.創(chuàng)意雕刻:邀請(qǐng)師傅現(xiàn)場(chǎng)雕刻水果(西瓜、菠蘿、哈密瓜、蘋果),供客戶觀賞拍照,上傳圖片至朋友圈可獲得馬克杯一個(gè)。3.互動(dòng)環(huán)節(jié):猜重量:主持人挑選一個(gè)西瓜,參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場(chǎng)中對(duì)所挑西瓜估重與實(shí)際稱重相差最小的個(gè)人,為優(yōu)勝者,優(yōu)勝者可獲得馬克杯一個(gè)與西瓜一個(gè),其余參與者可獲得飲料一件(4罐/件)。
4、人體彩繪表演:在精裝樣板間內(nèi),由彩繪大師在人體模特身上彩繪以水、空氣、森林為主題的彩繪畫,作靜態(tài)展示,配合整個(gè)樣板間的調(diào)性,營(yíng)造出一種安靜的美。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備熟食、糕點(diǎn)等食物,供客戶自助享用;
六、活動(dòng)流程:
1、意向客戶至營(yíng)銷中心簽到、留電;
3、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至水果區(qū)品嘗水果并且參加互動(dòng)游戲;
4、客戶離場(chǎng);
七、客戶邀約:
2、8月7日-8月8日,發(fā)送5-10萬條短信,全城邀約;
八、現(xiàn)場(chǎng)人員安排。
九、物料準(zhǔn)備。
十、現(xiàn)場(chǎng)布置。
十一、邀約說辭**先生/女士,您好,我是您的客戶經(jīng)理**,告訴您一個(gè)好消息,我們項(xiàng)目的精裝樣板間將于本周六開放了,配合樣板間的開放,我們營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)舉辦一場(chǎng)“清涼一夏,繽紛水果節(jié)”活動(dòng)?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)夏季時(shí)令水果與特色水果免費(fèi)品嘗,還有水果雕刻大師現(xiàn)場(chǎng)雕刻表演,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品送不停,精裝樣板間更有人體彩繪,讓您參觀樣板間的同時(shí)欣賞另類的人體藝術(shù)。另外,我們項(xiàng)目正在進(jìn)行免費(fèi)辦理積分卡活動(dòng),最高優(yōu)惠房款3000元。2千抵2萬的vip卡也在火爆認(rèn)籌中,辦理vip卡還可以砸金蛋,贏取禮品。如果您感興趣的話,活動(dòng)當(dāng)天您提前來就可以參加活動(dòng)。
校園水果店策劃方案篇十五
隨著人民生活水平不斷提高,人們生活節(jié)奏越來越快,生活品質(zhì)要求也越來越高,因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái),為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái),一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購(gòu)。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,增加農(nóng)民收入,加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
二、項(xiàng)目介紹。
(一)、項(xiàng)目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書。
(二)、項(xiàng)目概述。
1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái),解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)。
(1)、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng);。
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;。
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤,充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況。
(一)、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬噸;市場(chǎng)交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫(kù)房22800平方米,金屬交易大棚5座,計(jì)10000平方米,露天場(chǎng)地6000余平方米,該市場(chǎng)集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國(guó)各地,主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū),部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”,被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國(guó)最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標(biāo)。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析。
(一)、市場(chǎng)機(jī)遇。
1、政府支持力度加大。由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來,我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。
(二)、前景分析。
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國(guó)蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁(yè),樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。
六、成功關(guān)鍵。
(一)、正確的營(yíng)銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā),一切以用戶的便利為前提,營(yíng)銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備,而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴,限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
七、效益評(píng)估。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理形式,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度,調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),降低交易成本,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng),將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于:
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c,它可以直接收取相應(yīng)利潤(rùn);。
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外,它還有很多獲利方式,包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上,日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展,很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn),如近來最熱的博客網(wǎng)站,其盈利模式就在探討之中。
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校園水果店策劃方案篇十六
對(duì)于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場(chǎng),不了解消費(fèi)者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不可能的,因此,在我們進(jìn)行廣告策劃之前,首先我們要對(duì)草莓市場(chǎng),對(duì)我們的消費(fèi)者情況進(jìn)行相關(guān)的分析,從而得出完美的方案.接下來我將就滿城草莓生長(zhǎng)的背景,目標(biāo)消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)者的狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),銷售特點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)分析,以求分析的全面.
背景資料:。
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國(guó)優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;,原國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對(duì)滿城草莓給予了高度評(píng)價(jià).
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國(guó)內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國(guó)北方率先試驗(yàn)成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長(zhǎng)到8個(gè)月,基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽(yáng)驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”;玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費(fèi)者分析:。
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營(yíng)養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對(duì)草莓熟知,還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動(dòng)情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場(chǎng)上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:。
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對(duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,是絕對(duì)有必要的.
對(duì)于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對(duì)于這幾個(gè)城市的市場(chǎng)來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同營(yíng)養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是一些已經(jīng)在全國(guó)有一定的美譽(yù)度的品牌的東西,比如說聞名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽(yáng)光充足,長(zhǎng)出來的西瓜是最香甜的.這對(duì)于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊(cè)商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),提高滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比如為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析:。
產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長(zhǎng)歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的'方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長(zhǎng)打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營(yíng)養(yǎng)水平說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):。
優(yōu)勢(shì):果實(shí)鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國(guó)人把草莓譽(yù)為“神奇之果”,可見是不無道理的.
劣勢(shì):管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長(zhǎng)周期長(zhǎng),管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
對(duì)于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對(duì)于市場(chǎng)行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),絕對(duì)可以增加收益.
影響銷售價(jià)格的因素.
在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長(zhǎng)勢(shì),其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競(jìng)爭(zhēng)水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長(zhǎng)勢(shì)不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲(chǔ)藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會(huì)造成銷售價(jià)格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對(duì)于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對(duì)較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來研究的.
影響售價(jià)的令一個(gè)重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對(duì)顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場(chǎng)份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時(shí)尚,老少皆宜.
廣告語(yǔ):我的草莓,美妙我的人生.
構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長(zhǎng)椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長(zhǎng).
1.把握好網(wǎng)站定位。
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對(duì)滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理。
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容.對(duì)于滿城草莓網(wǎng)的主頁(yè)來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購(gòu)模塊、用戶注冊(cè)模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度。
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長(zhǎng)期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁(yè)的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告發(fā)布.
網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.
1.主頁(yè)形式。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)。
3.專類銷售網(wǎng)。
4.企業(yè)名錄。
5.免費(fèi)的e-mail服務(wù)。
6.黃頁(yè)形式。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。
8.新聞組。
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
10.在搜索引擎登記注冊(cè)。
11.利用互換鏈接。
12.加入廣告交換網(wǎng)。
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁(yè)的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語(yǔ)的效果等等.
鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁(yè)上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁(yè)或其他頁(yè)面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
建立自己的網(wǎng)頁(yè):.建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來說是一種必然的趨勢(shì).他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的web主頁(yè)是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).
站點(diǎn)的選擇:對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點(diǎn)有全國(guó)性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁(yè).如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)?衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是一個(gè)適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),都希望自己能找到一個(gè)較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己,這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī).其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,所以站點(diǎn)的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國(guó)家級(jí)網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國(guó)這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括創(chuàng)造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇:目前千人點(diǎn)擊cpc模式是使用最普遍的.千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告,一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個(gè)cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊20*100=0次,雖然cpc的費(fèi)用比cmp的費(fèi)用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計(jì)費(fèi)方式,因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對(duì)廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測(cè).
廣告效果評(píng)估指數(shù):。
對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:。
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)。
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)。
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法:。
也可以采用單一指標(biāo)評(píng)估法和綜合指標(biāo)評(píng)估法來測(cè)評(píng).這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評(píng)估法.
通常,綜合指標(biāo)評(píng)估法常用的兩種方法是傳播效能評(píng)估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評(píng)估法.
(1)傳播效能評(píng)估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對(duì)象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對(duì)品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長(zhǎng)期的綜合效果.而傳播效能評(píng)估法就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)間內(nèi),對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法.耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購(gòu)買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值,根據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí),一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購(gòu)買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估計(jì)值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.
本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個(gè)月的時(shí)間,廣告刊登結(jié)束后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人提供了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102和3051.同時(shí),網(wǎng)站協(xié)助制造商對(duì)網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購(gòu)買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購(gòu)買.下面按照兩種方法進(jìn)行評(píng)估.
先來看一下傳播效能評(píng)估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊形成兩次購(gòu)買,那么可以將實(shí)際購(gòu)買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在a、b兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評(píng)估法.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購(gòu)買,那么按照這一經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè),網(wǎng)絡(luò)廣告在b網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點(diǎn)擊,應(yīng)該有61次的購(gòu)買,而實(shí)際的購(gòu)買是1247次,由此實(shí)際轉(zhuǎn)化相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站b的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.由此可以計(jì)算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個(gè)網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
從中可以看出,本廣告在a網(wǎng)站刊登獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及b網(wǎng)站刊登所取得的實(shí)際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對(duì)品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長(zhǎng)期的銷售影響時(shí),應(yīng)該選擇在a網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高實(shí)際收入時(shí),更適宜采取在網(wǎng)站b刊登廣告的策略.
實(shí)際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長(zhǎng)環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國(guó)這樣的網(wǎng)站,雖然在費(fèi)用上高些,但它的點(diǎn)擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
(3)廣告效果不易評(píng)定.網(wǎng)絡(luò)廣告所能帶來的收益不能有效的預(yù)算,這是所有的網(wǎng)絡(luò)廣告所面對(duì)的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.
總之,要在充分而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對(duì)廣告算的執(zhí)行情況做及時(shí)的、全面的審核,以保證廣告目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).
校園水果店策劃方案篇十七
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作,并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩,所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下:
活動(dòng)一:風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周,國(guó)產(chǎn)水果周。
促銷品種:我們把生鮮組的水果分成了倆大部分,分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為:龍眼,芒果,山竹,榴蓮,菠蘿,菠蘿蜜,香蕉,火龍果,木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有:香蕉,西瓜,榴蓮,山竹,蘋果,菠蘿,富硒蘋果,甜瓜系列。
促銷場(chǎng)地:超市生鮮商場(chǎng)生鮮組。
促銷陳列方式:堆頭陳列。
其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜,如麒麟西瓜,黑美人西瓜,無籽西瓜等。
活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣。
促銷陳列方式:特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
校園水果店策劃方案篇十八
水果重點(diǎn)關(guān)注商品:
春節(jié)期間顧客對(duì)水果的需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,在于顧客購(gòu)買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響,購(gòu)買商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如:營(yíng)養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等),平時(shí)購(gòu)買頻率高的普通水果需求會(huì)下降,而對(duì)新、奇、特水果需求增加,對(duì)此要求各門店:
反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長(zhǎng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷充實(shí)品項(xiàng);。
可通過傳媒物料營(yíng)造節(jié)日氣氛,介紹商品,試吃等營(yíng)銷方式刺激顧客的購(gòu)買欲望;。
春節(jié)營(yíng)銷工作計(jì)劃:囤貨計(jì)劃。
春節(jié)將至,為保證節(jié)前商品供應(yīng),預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張,及物價(jià)上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生,各門店應(yīng)做好重點(diǎn)商品儲(chǔ)存計(jì)劃:
1、各門店提前完成春節(jié)重點(diǎn)銷售商品(可儲(chǔ)存)囤貨工作;。
2、門店應(yīng)提前安排倉(cāng)庫(kù)整理,劃定儲(chǔ)囤區(qū)域,有序完成重點(diǎn)商品儲(chǔ)囤工作;。
3、門店應(yīng)根據(jù)2017年春節(jié)商品銷售走勢(shì)及今年實(shí)際情況,提前完成2018年春節(jié)商品營(yíng)銷計(jì)劃(為提升節(jié)日銷售毛利,b/c類商品及節(jié)日特性商品重點(diǎn)陳列)。
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置,同時(shí)要體現(xiàn)不同檔次,不同價(jià)位的禮盒,主動(dòng)向顧客介紹禮盒類型,根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品:參考17年春節(jié)期間禮盒銷售情況,選擇適合門店售賣的禮盒品項(xiàng)(詳見附件:安徽大區(qū)禮盒銷售)。
自包裝禮盒:皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號(hào)禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類:金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護(hù):及時(shí)(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品,確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷售負(fù)毛利品項(xiàng),尋找原因,加強(qiáng)對(duì)商品的維護(hù)。
校園水果店策劃方案篇十九
一、發(fā)展的大趨勢(shì):
20世紀(jì)90年代以來,我國(guó)水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化,激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉8鶕?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀,水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式,而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后,我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速,網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上,且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善,網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
二、校園發(fā)展背景:
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué),我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)??v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)茫舾蓚€(gè)小賣部和零散的小超市,但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購(gòu)買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù),主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析:
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對(duì)水果的需求巨大,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛M瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,很小的投入就可以運(yùn)行,所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析:
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場(chǎng)容量和趨勢(shì):
長(zhǎng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi),使本身營(yíng)養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營(yíng)養(yǎng)失調(diào),我們致力于平衡膳食的需要,為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡,鮮榨果汁,水果零售,水果搭配,更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平,以物美價(jià)廉來定位的。所以,只要是學(xué)生就是我們的客源,而且我們提供上門服務(wù),便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源,經(jīng)過調(diào)查,我們有理由相信,只要用心經(jīng)營(yíng),努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全,水果產(chǎn)品最重要的是安全,拓寬宣傳渠道,充分培育我們的顧客群,每天都會(huì)有100左右的客源量。而且,隨著超市知名度的提高以及管理的改善,客源量會(huì)有增加的趨勢(shì)。
六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開張?zhí)钛a(bǔ)了市場(chǎng)的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中,有一部分人是固定的水果的購(gòu)買者,市場(chǎng)基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)存在著的。雖然有校外和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,但是都沒有充分把握和開發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng),只是提供了滿足處于初始階段的需求,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體,是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位,做好一下幾點(diǎn),以提升我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:
二、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù);
六、打造品牌效應(yīng),建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系,以此博得消費(fèi)者的青睞,做實(shí)做好基本業(yè)務(wù),積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品,搶占市場(chǎng)在第一線。
七、校園優(yōu)勢(shì):。
地理優(yōu)勢(shì):我們身為黃科大的一名學(xué)子,了解學(xué)生們對(duì)水果的需求,價(jià)格公道,學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,方便購(gòu)買,價(jià)格便宜,健康消費(fèi),服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工,因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加可行。
顧客優(yōu)勢(shì):
1)地理位置優(yōu)越,方便學(xué)生購(gòu)買,我們還配備免費(fèi)送貨上門的服務(wù),可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。
2)價(jià)格便宜,適合大眾消費(fèi),相對(duì)于學(xué)校里面的商店,我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢問題。
3)服務(wù)態(tài)度好,消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買到要買的東西,更重要的是他們是否被友好對(duì)待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個(gè)重要因素,服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。
4)方便同學(xué)的日常生活,令他們吃得更健康,生活得更好。
5)學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。
八、創(chuàng)業(yè)理念:
經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市,提供送貨上門的服務(wù)(僅限于校內(nèi)),致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量,在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期,樹立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度,開發(fā)一部分市場(chǎng),并逐步累積起一定資本,回收初期部分投資,中期,適當(dāng)做一些調(diào)查,創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略,改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。有了一定市場(chǎng)后,采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略,可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話,也可以構(gòu)建成校園品牌。
九、品牌文化:
履行‘扶困濟(jì)貧’的原則,開展以學(xué)校為源頭,評(píng)選在校十名貧困學(xué)生,進(jìn)行水果產(chǎn)品資助,從而達(dá)到社會(huì)主義價(jià)值的體現(xiàn)。
十、營(yíng)銷要求:
安全、實(shí)惠、方便,這是對(duì)水果超市的基本要求,而小型超市要吸引廣大學(xué)生,就必須在這方面做足,必須讓學(xué)生滿意。安全方面,要保證水果新鮮,至于實(shí)惠,我們要走大眾路線,平價(jià)銷售,然后是方便,我們提供免費(fèi)送貨上門,對(duì)于想買東西又沒有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過的了。由于具有一定的號(hào)召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念,具有強(qiáng)大的生命力,因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化,必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。
十一、市場(chǎng)定位:
(1)、產(chǎn)品定位:提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果。
(2)、企業(yè)定位:就在家門,追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養(yǎng),為顧客的營(yíng)養(yǎng)著想。
(3)、消費(fèi)者定位:我們的顧客對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生,以及教職工。
十二、市場(chǎng)定價(jià):
初期我們采用滲透定價(jià)策略,(價(jià)格定于較低水平,以求迅速開拓市場(chǎng),抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入,稱為滲透定價(jià))在銷售中,采用低價(jià)營(yíng)銷策略可以宣傳我們的新店,初步贏得學(xué)生的認(rèn)同,以較低的價(jià)格水平,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得更大的市場(chǎng)。
十三、營(yíng)銷策略:
(1)、前期工作:
a、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃,完成詳細(xì)的促銷計(jì)劃。
b、印刷2000份傳單,在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
c、為促銷做完活動(dòng)前的準(zhǔn)備。(1.負(fù)責(zé)促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。)
(2)、開幕促??
a、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客,辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的,開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價(jià)提供。
b、提供給教職員一些免費(fèi)的水果試嘗。
a、特色區(qū):可設(shè)立“特色水果”區(qū),突出特色經(jīng)營(yíng)。
b、主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。
c、節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
d、體驗(yàn)營(yíng)??
e、消費(fèi)可積分,并可以兌換積分,給顧客帶來最大實(shí)惠。
后期,為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度,我們將會(huì)適時(shí)地展開體驗(yàn)營(yíng)銷。通過與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動(dòng),把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來,當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被本店選中后,可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來,實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動(dòng),銷售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品,也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。
(4)廣告。
(1)海報(bào):可在專欄貼上海報(bào),介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份和對(duì)身體的各種好處等。
(2)在學(xué)校各個(gè)宣傳板上宣傳海報(bào)。介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份。
(3)發(fā)傳單等等。
(4)信息宣傳,可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。
十四、風(fēng)險(xiǎn)分析:
(1)資金風(fēng)險(xiǎn):任何的投資都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),把風(fēng)險(xiǎn)控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行,開辦校園水果店,有學(xué)校的支持,資金投入相對(duì)較低,可以實(shí)行。
(2)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn):
產(chǎn)品生命周期:新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會(huì)變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天,過了當(dāng)天就不能再出售,不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果,副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期,過期損失自負(fù)。
技術(shù)可復(fù)制性:提供產(chǎn)品相對(duì)的技術(shù)含量較低,容易被復(fù)制模仿,容易出現(xiàn)模仿者,加劇競(jìng)爭(zhēng)。
(3)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):
行業(yè)自身發(fā)展局限:產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大,受天氣,政策影響較大,遇上自然災(zāi)害時(shí),水果進(jìn)貨價(jià)提高,能夠采購(gòu)的量減少;超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。
行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng):產(chǎn)品容易被復(fù)制,進(jìn)入行業(yè)容易。
(4)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):
當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠,沒有達(dá)到預(yù)期效果時(shí),顧客會(huì)逐漸減少。營(yíng)銷容易陷入僵化。
十五、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:
(1)、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn):規(guī)范財(cái)務(wù)記賬工作,密切關(guān)注資金狀況,加快資金流動(dòng)速度,在利潤(rùn)中增加備用流動(dòng)資金數(shù)量,提供足夠的資金支持。
(2)、針對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn):,一,科學(xué)統(tǒng)計(jì),計(jì)算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量,盡量使商品能夠在當(dāng)天售出,以免銷毀帶來的損失。二、購(gòu)置冰柜等儲(chǔ)存設(shè)備,延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期,賣不完的商品,也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律,加大資金投入,對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。
(3)、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況,對(duì)可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受準(zhǔn)備。
(4)、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):建立彈性價(jià)格機(jī)制,以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng),避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷售量,以致影響超市的利潤(rùn)。建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制,及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況,相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對(duì),解決方案。及時(shí)了解其他超市等競(jìng)爭(zhēng)者情況,及時(shí)做出銷售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。
十六、進(jìn)貨方式:
1、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,訂立銷售確認(rèn)書,里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等,同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛;同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商,加盟其他的批發(fā)商,以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。
2、利用校園的銷售優(yōu)勢(shì),就近進(jìn)貨,減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用,縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間,實(shí)行雙方互利原則。
3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后,通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn),根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易。
4、對(duì)買賣雙方關(guān)系給予足夠重視,制作名片,建立正式的商業(yè)模式。
十七、資金估算:
前期投入資金5000元,預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元。
校園水果店策劃方案篇二十
小組成員:高偉薛建剛張軍。
指導(dǎo)老師:張永勝。
目錄。
一、策劃概要2。
二、市場(chǎng)環(huán)境3。
三、swot分析3。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略4。
五、營(yíng)銷組合策略4。
六、特色服務(wù)6。
七、促銷7。
八、組織與實(shí)施計(jì)劃8。
九、費(fèi)用預(yù)算9。
十、風(fēng)險(xiǎn)與控制9。
十一、附錄11。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高,水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來,各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果,商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好,切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火,為了滿足這方面的需求,我們特推出“校園水果吧”?!靶@水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白,讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式,相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場(chǎng)調(diào)研之后,分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案,以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念,促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營(yíng)銷策劃方案。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來說要好上一些(年人均55kg),作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體,大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi),因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的,有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè),已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白,這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體,大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式,并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3.校園攤點(diǎn):由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到校園周邊,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
(一)優(yōu)勢(shì)。
與其他水果經(jīng)銷方式相比,“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)?!靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開來的,不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生,其價(jià)位能購(gòu)滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求,低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?!靶@水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn),同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證,滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。
(二)劣勢(shì)。
衛(wèi)生問題,食用安全是一個(gè)不可忽視的問題,以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開賣會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧,需要大量的資金投入,收回成本需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。
(三)機(jī)會(huì)。
校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段,“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí),作為一種新興的水果消費(fèi)理念,“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理,這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并發(fā)展壯大。
(四)威脅。
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來,相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體,其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園,面向廣大學(xué)生市場(chǎng),以低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
相對(duì)于主題水果餐廳來說,我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高,不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下,很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂的首選。
(三)市場(chǎng)定位。
以低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。
校園水果店策劃方案篇二十一
水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量,深受人們的喜愛,廣大營(yíng)養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并引導(dǎo)人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養(yǎng)與快樂。本文通過闡述當(dāng)前中國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)狀況,分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性,多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”,因此營(yíng)養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一,更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示,我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問題,這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
可是,水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果,導(dǎo)致此行業(yè)有魚龍混珠的現(xiàn)象。不過,高山水果經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,成為眾所周知的品牌,使之深入人心。
高山的水果,營(yíng)養(yǎng)豐富,清脆爽口,香甜美味,是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使,個(gè)子小,著色不均勻,卻,營(yíng)養(yǎng)豐富,生津止渴,清肝潤(rùn)肺。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作。
(二)市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景分析。
在國(guó)外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家,水果作為一種營(yíng)養(yǎng)健康的食品,早已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,市場(chǎng)非常成熟,水果的也消費(fèi)逐年增加,隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠無公害的綠色水果的消費(fèi)心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),而且人們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好,適合不同消費(fèi)層次的人們;還有就是水果種類繁多,人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多,深受各年齡段人喜歡,這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。
4.市場(chǎng)定位。
隨著水果市場(chǎng)越來越同質(zhì)化,高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者,廣大的人民,最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌,可是帶給別人一種健康,快樂的形象,吃了它,我們會(huì)更強(qiáng)。我們依據(jù)這,形成有機(jī)蘋果和梨兩個(gè)主品牌,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在消費(fèi)者的人群。
(三)消費(fèi)者分析。
根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的復(fù)雜程度不同,可以將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分成一下幾種類型:
(1)消費(fèi)習(xí)慣型。
(2)消費(fèi)理智型。
(3)消費(fèi)沖動(dòng)型。
(4)消費(fèi)不定向型據(jù)此,我們就可以針對(duì)占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類型,特別是在開業(yè)前期取試用針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式,讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借親身體驗(yàn)和充足信息。
廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
(四)廣告對(duì)象。
(1)小孩。
(2)家庭。
(3)學(xué)校內(nèi)學(xué)生。
(4)老人。
(五)廣告選址。
水果是人們放松心情的食品,因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多,市場(chǎng)寬廣,各類市場(chǎng)都有,花環(huán)境優(yōu)雅的地方,同時(shí)考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場(chǎng)目前應(yīng)該是市場(chǎng)上的新鮮事物,市場(chǎng)關(guān)注度還不高,因此在尚未引起人們注意的前提下,為了這顆市場(chǎng)新苗能夠茁壯成長(zhǎng),還是應(yīng)該考慮人流量,比如超市,商業(yè)區(qū)等,先讓高山水果生存下去,再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的感覺。
(六)媒體策略。
報(bào)紙廣告,電視廣告,戶外廣告,電臺(tái)廣告,媒體軟廣告,海報(bào)。
(七)廣告預(yù)算及分配。
(八)廣告效果測(cè)定。
本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必樹立良好品牌形象,深山水果必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場(chǎng),樹立水果界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,在不久的將來成為水果行業(yè)的龍頭大哥!
(九)展望。
隨著生活水平的不斷提高和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的逐漸普及,人們對(duì)健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度,高山水果以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)思路和人性化的經(jīng)營(yíng)觀念必將受到越來越多的關(guān)注,市場(chǎng)前景廣闊。
校園水果店策劃方案篇二十二
一、活動(dòng)主題:
勤儉節(jié)約中秀出風(fēng)采之繽紛水果嘉年華。
二、活動(dòng)背景及目的:
在這個(gè)秋高氣爽的豐收的季節(jié)里,伴隨著世界糧食日的到來,為了讓同學(xué)們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對(duì)于糧食節(jié)約的意識(shí)以及提高同學(xué)們的動(dòng)手能力、活躍同學(xué)們的思維創(chuàng)意,我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽,為同學(xué)們提供一個(gè)秀出自我和素質(zhì)拓展的良好機(jī)會(huì),希望大家能拼出友誼,拼出健康。
三、面向?qū)ο螅?BR> 信息工程學(xué)院大一全體學(xué)生。
四、時(shí)間地點(diǎn):
報(bào)名時(shí)間:10月13日。
比賽時(shí)間:10月16日。
舉辦地點(diǎn):______。
五、主辦單位:
信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部、生活部。
六、活動(dòng)開展策劃:
前期宣傳:班級(jí)宣傳、聯(lián)系新聞社、請(qǐng)團(tuán)委宣傳出海報(bào)。
報(bào)名事項(xiàng):每班1-4組,每組2-4人,材料費(fèi)10元/組。
籌辦分工:女生部負(fù)責(zé)策劃,宣傳,活動(dòng)流程等。
生活部負(fù)責(zé)采買,場(chǎng)地租借,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
評(píng)委邀請(qǐng):團(tuán)委老師,學(xué)生會(huì)主席團(tuán),旅烹學(xué)院學(xué)生。
物品清單:桌布,水果刀,盤子,牙簽,一次性手套,垃圾袋,水果若干。詳情見附錄。
七、活動(dòng)流程:
1.百寶箱爭(zhēng)奪戰(zhàn):主持人出題,由參賽選手舉手搶答。答對(duì)的小組可在每組都提供的一般材料的基礎(chǔ)上自由挑選一種高級(jí)水果作為自己的制作材料。答對(duì)一題即挑選一次。每組挑選次數(shù)無上限。用時(shí)估計(jì)30分鐘。
2.愛拼才會(huì)贏:限時(shí)30分鐘,各個(gè)小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤,若有其他種類水果或調(diào)味料的需求,請(qǐng)自行準(zhǔn)備。期間評(píng)委可四處觀察選手們的制作過程并適當(dāng)提供指導(dǎo)意見。與此同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有“我愛切西瓜”游戲,觀眾或參賽者均可參加,街機(jī)模式分?jǐn)?shù)排名靠前即獲獎(jiǎng)品。
3.一錘定音終決選:參賽小組按照組號(hào)依次走到評(píng)委前,由評(píng)委打分。打分結(jié)束即分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)期間,進(jìn)行“糧食日節(jié)約之光盤行動(dòng)”:各個(gè)參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現(xiàn)場(chǎng)不浪費(fèi)無廢棄。分?jǐn)?shù)出來后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
可能遇到的突發(fā)狀況:
1.天氣原因(下雨),地點(diǎn)改為食堂一樓東面。
2.選手參賽不慎受傷,現(xiàn)場(chǎng)提供創(chuàng)口貼,情節(jié)嚴(yán)重送醫(yī)務(wù)室包扎。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):一個(gè)。
二等獎(jiǎng):二個(gè)。
三等獎(jiǎng):三個(gè)。
節(jié)約達(dá)人:人(一組)。
校園水果店策劃方案篇一
水果是人們一年四季都需要吃的,而且供不應(yīng)求,線下的水果也是一種很常見的,但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘薄K猿霈F(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象,反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn):第一種順應(yīng)季節(jié),第二種,反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方,又是水果的保鮮期,有些做水果銷售的人,很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸,在選擇做運(yùn)輸同時(shí),成本也是一個(gè)很大的問題。在知道運(yùn)輸情況下,還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運(yùn)輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
首先我們需要搞清楚購(gòu)買水果的人群有那些?那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域:小孩,成年人,老年人。還有分析清楚用戶的需求,也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢?因?yàn)樗梭w需要的維生素,不僅是小孩,中年人,老人,他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素,因此非常受人們的歡迎購(gòu)買,這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。
小孩:因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育,要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如:香蕉、香蕉汁。
老年人:他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼,因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。
1、有些老人購(gòu)買回的水果會(huì)不舍得吃,或者用戶買的時(shí)候有些吃不完,這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒了,那水果就會(huì)容易爛,這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問題。為了防止水果爛掉,那么對(duì)于一些用戶沒有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過程中,我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門檻,讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。
2、可以通過微掃描,購(gòu)買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨,在成本這邊也需要考慮,那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)買價(jià)格門檻,如果用戶購(gòu)買30塊的訂單,可以送2公里,超過2公里收5毛錢一公里,讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購(gòu)買的水果價(jià)錢50元以上的,可以免費(fèi)送貨上門。在前期的操作中,用戶知道我們可以送貨上門之后,可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多,那么個(gè)人店鋪的口碑就開始宣傳了,這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái),因?yàn)樗N售,是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品,因此微信,是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒登陸也可以收到信息的.,直接聊天就可以下單購(gòu)買。在做微信同時(shí),還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào),并且可以在微信菜單里建立:吃水果和懶人專區(qū):飯前吃什么,飯后吃什么水果,運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力,還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息,比如:吃什么水果對(duì)身體有好處,小孩吃什么水果對(duì)他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年癡呆,讓他們閱讀信息同時(shí),文章后面直接附上本商鋪的購(gòu)買資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。
選擇微信營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。
為什么要跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌?chǎng)大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升,并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。
那么跟超市合作需要注意那些事情?
1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解,并且確定跟哪一類超市合作,選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費(fèi)群體超市。
3、確定項(xiàng)目可行之后,尋找各大的超市采購(gòu)員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判,了解超市的招商情況,在談判過程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談,在保證利潤(rùn)前提下,水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市,前期是做品牌促銷,后期可以漫漫漲,往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售了。
4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用情況。
5、在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額,并寫入合同內(nèi),需要羅列條件,雙方要很清楚合同的條約。
校園水果店策劃方案篇二
紅歌大家唱是中小學(xué)生思想政治教育的重要載體和有效形式。學(xué)校、家庭和社會(huì)要緊密配合,為學(xué)生唱紅歌創(chuàng)造良好氛圍,讓學(xué)生在歡樂中受到革命傳統(tǒng)教育和信念教育,受到愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育,使他們?cè)诔t歌中抵制各種非無產(chǎn)階級(jí)思想影響,在唱紅歌中成長(zhǎng)為中國(guó)特色社會(huì)主義合格的建設(shè)者和接班人。
曲曲紅歌猶如一段段歷史,猶如一個(gè)個(gè)講解員,敞開人的心菲,受益無窮,在帶給人們審美享受的同時(shí),唱響紅歌,唱出的是一種豪情,催生的是一股精神,激發(fā)出一種動(dòng)力,從某種意義來說,紅歌精神體現(xiàn)出民族氣節(jié)與風(fēng)骨,呼喚紅色精神的回歸。用紅色經(jīng)典帶動(dòng)流行,唱響紅色文化,歌頌黨,歌頌祖國(guó),歌頌人民,為慶祝中華人民共和國(guó)成立62周年增添了新的色彩。
組 長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
組 員:全體中隊(duì)輔導(dǎo)員老師 各中隊(duì)文藝委員
在全校掀起唱紅歌高潮,全體教師學(xué)生人人都會(huì)唱紅歌,人人熱愛唱紅歌,形成歌聲校園的良好局面,讓歌聲對(duì)學(xué)生的品德習(xí)慣進(jìn)行熏陶,向良性方面發(fā)展,激發(fā)全體師生熱愛生活積極上進(jìn)。
1.利用升旗儀式啟動(dòng)課前唱紅歌活動(dòng),讓所有的學(xué)生明了唱紅歌的真正意義號(hào)召全體少先隊(duì)員行動(dòng)起來,積極學(xué)唱紅歌、練唱紅歌;利用紅領(lǐng)巾廣播站定時(shí)播放紅歌,喜愛唱歌的同學(xué)自發(fā)成立小社團(tuán)發(fā)揮榜樣示范作用。
2.召開全體教師會(huì),公布課前唱紅歌方案,要求所有科任教師積極配合,將課前唱紅歌作為教學(xué)常規(guī)不折不扣地執(zhí)行,政教處、少先大隊(duì)不定期抽查,課前不帶領(lǐng)學(xué)生唱紅歌將視為違反教學(xué)常規(guī)。
3.要求全體中隊(duì)輔導(dǎo)員充分認(rèn)識(shí)課前唱紅歌的重要性,必須圍繞此中心開好一個(gè)班隊(duì)會(huì);利用紅領(lǐng)巾廣播站和音樂課每個(gè)學(xué)期一個(gè)中隊(duì)至少唱會(huì)兩首首紅歌,到臨近期末少先大隊(duì)進(jìn)行驗(yàn)收,評(píng)選出優(yōu)秀紅歌班級(jí);將該項(xiàng)工作納入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)工作中;在班級(jí)里培養(yǎng)幾個(gè)優(yōu)秀紅歌手帶唱紅歌,課前不能無歌聲。
4、將學(xué)唱紅歌納入各年級(jí)音樂課堂教學(xué):音樂課任教老師利用課時(shí),向全校各班少先隊(duì)員們介紹紅歌的意義、為什么要唱紅歌以及教唱適合各年齡段的紅歌。(注:各年級(jí)的必唱曲目:一、二年級(jí)《少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》、《國(guó)旗國(guó)旗真美麗》。三、四、五年級(jí)《紅星歌》、《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》(負(fù)責(zé)人:各年級(jí)音樂教師)
5.音樂組長(zhǎng)負(fù)責(zé)將紅歌集中放在校園網(wǎng)上,便于班級(jí)播放。
1. 9月23日舉行唱紅歌啟動(dòng)儀式及紅歌伴我行班隊(duì)會(huì)。
2. 9月23日至10月7日為活動(dòng)準(zhǔn)備試行階段。
3. 10月8日起正式實(shí)行活動(dòng)監(jiān)控與管理,每一位科任老師必須將課前唱紅歌作為教學(xué)常規(guī)不折不扣地執(zhí)行。
4. 自10月8日起,一學(xué)期音樂教師必須教學(xué)生唱會(huì)至少2首紅歌。
5. 每周一、二、四的下午1:00——1:15時(shí)學(xué)校廣播定時(shí)播放紅歌。
6. 組織驗(yàn)收評(píng)選優(yōu)秀紅歌班級(jí)。
7. 以上方案長(zhǎng)期在學(xué)校執(zhí)行,其他時(shí)期只有時(shí)間調(diào)整問題。
校園水果店策劃方案篇三
隨著人們生活水平的提高,越來越注重營(yíng)養(yǎng)均衡,水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來越受到重視,人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果的需求越來越大,水果行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)大好。但是,水果的電商之路才剛剛起步,據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)僅有40多個(gè)水果站,僅有5家位于農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的百?gòu)?qiáng)之列。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)位于江西南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),地理位置較偏僻,周邊有江西農(nóng)大生態(tài)園?,F(xiàn)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)總共有6家水果店,其中后街2家,商業(yè)街2家,校內(nèi)三號(hào)門附近2家,且前街有多家水果攤。農(nóng)大校園水果店位于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)三號(hào)門附近,現(xiàn)主要客戶群為農(nóng)大學(xué)生,由于價(jià)格便宜、種類多樣有一定的客戶群。但是其水果沒有后街水果更新快,水果新鮮程度不及后街水果,地處農(nóng)大北區(qū),距南區(qū)生活區(qū)較遠(yuǎn),便捷程度不及商業(yè)街水果店,更有農(nóng)大微果鋪等網(wǎng)絡(luò)微店的沖擊,銷售量有一定的下降,故營(yíng)銷策劃是十分有必要的`。
通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,與外賣平臺(tái)及生態(tài)園等的合作,送貨上
門的方式,將校園水果店的銷售額增長(zhǎng)100%,并拓展其客戶群。
1、利用微信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)上接訂單,送貨上門,將客戶群擴(kuò)大大農(nóng)大教職工及農(nóng)大附近居民。
2、在微信平臺(tái)上推出水果簡(jiǎn)餐概念,突出其減肥健康的特點(diǎn)。
3、微店初期階段,通過掃二維碼發(fā)優(yōu)惠券等方式宣傳。在南區(qū)
門口,掃二維碼,抽獎(jiǎng)送水果簡(jiǎn)餐。
4、與外賣平臺(tái)合作,購(gòu)買外賣加兩元可獲得水果組合(一個(gè)蘋果和一個(gè)橘子或其他應(yīng)季水果),以此增加銷售量。
5、與農(nóng)大生態(tài)園合作,從生態(tài)園購(gòu)買應(yīng)季水果,保證水果的新鮮程度。
6、采取積分卡的方式,達(dá)到一定的額度給予一定的優(yōu)惠,培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。
1、印刷優(yōu)惠券及宣傳單
2、準(zhǔn)備水果簡(jiǎn)餐
1、南區(qū)擺點(diǎn)需要借兩張桌子及準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要校園水果店提供水果簡(jiǎn)餐
1、創(chuàng)建微店,拍攝照片,裝飾微店。
2、設(shè)計(jì)印刷宣傳單,內(nèi)含微店形式介紹、優(yōu)惠券及二維碼等。
3、在南區(qū)門口擺點(diǎn),發(fā)放宣傳單,及掃二維碼抽獎(jiǎng)送水果簡(jiǎn)餐的活動(dòng)。
4、與餓了么等外賣平臺(tái)商談合作,訂外賣時(shí)可選擇加兩元送水果套餐的活動(dòng)。
5、與農(nóng)大生態(tài)園商談合作,提供新鮮水果。
1、微店及宣傳單的設(shè)計(jì)要美觀大方
2、與外賣平臺(tái)及生態(tài)園的洽談要提前準(zhǔn)備好資料,有理有據(jù)。
校園水果店策劃方案篇四
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大都有自己的果菜集團(tuán),自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的??档吓l(fā)市場(chǎng),較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在,中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
(一)消費(fèi)群體分析
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:
(1)集市水果攤
(2)大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷策劃書水果營(yíng)銷策劃書。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買感覺好
從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。
(三)夠檔次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購(gòu),回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服務(wù)快捷
年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。
校園水果店策劃方案篇五
一、方案概要2。
二、市場(chǎng)分析2。
三、產(chǎn)品分析3。
四、產(chǎn)品采購(gòu)4。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析4。
六、宏觀環(huán)境分析4。
七、優(yōu)勢(shì)分析4。
八、本店特色5。
九、劣勢(shì)5。
十、機(jī)會(huì)5。
十一、威脅5。
十二、對(duì)策分析、6。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略6。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營(yíng),擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。
二、市場(chǎng)分析。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛R埠苡羞@方面的欲望,只不過要出外面買,覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小,投入很少就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,也是水果連鎖店的基本定位。
結(jié)論:學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。
三、產(chǎn)品分析。
隨著社會(huì)的快速進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重,而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,每種水果都含有不同類型的維生素,從勝利角度來說,不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,有利于身體健康,反之,如果搭配不合理也會(huì)造成副作用,所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,如:櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,流感虛寒吃葡萄,健胃補(bǔ)脾吃紅棗,潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核,肺氣喘吃枇杷,化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各種水果的具體功能,也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果,買時(shí)具有很大的盲目性,而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
針對(duì)這種狀況,我們店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總,并合理的搭配,調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng),以便消費(fèi)者購(gòu)買。
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新:
水果品味:我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果。
水果功能:以保健為主,以時(shí)尚為輔。
保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果。
根據(jù)市場(chǎng)的需求,針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)。
時(shí)尚方面:孕育著不同的時(shí)尚氣息。
如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。
送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。
送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)。
四、產(chǎn)品采購(gòu)。
可直接從水果種植商處批發(fā),以降低成本,如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同,以防市場(chǎng)的不斷變化,致使公司難以進(jìn)行成本估算,也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店,但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
六、宏觀環(huán)境分析。
校內(nèi)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
七、優(yōu)勢(shì)分析。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近、購(gòu)買方便快捷、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)??商峁┧拓浬祥T服務(wù),有學(xué)校和同學(xué)的支持,優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。
八、本店特色。
水果花,是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,用新鮮水果作為原產(chǎn)料,搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時(shí)尚,是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。
九、劣勢(shì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺:創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。
十、機(jī)會(huì)。
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);由于開水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。
十一、威脅。
如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿,競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴(yán)重的威脅。
十二、對(duì)策分析、
考慮到容易被模仿的威脅,我會(huì)去找一些投資商或合作人合作,讓資金更充沛,為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),有特色的小店提供基礎(chǔ),而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生、在校教師,周圍的酒店;。
價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);。
產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。
水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作,聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
經(jīng)常廣告:開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào):健康百分百,人生才精彩。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:果園。
塑造一個(gè)品牌:塑造一個(gè)品牌:“果園”形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽(yáng)光,快樂瀟灑;我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園水果店策劃方案篇六
為了弘揚(yáng)校園文化,活躍校園氣氛,,提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)同學(xué)間凝聚力,傳播知識(shí),加強(qiáng)溝通,謳歌學(xué)校的新人、新事、新風(fēng)貌,反映蓬勃向上的校園新學(xué)風(fēng),讓同學(xué)們對(duì)校內(nèi)外所發(fā)生的大事件有所了解,同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的能力。為此學(xué)校團(tuán)委與xxx廣告公司擬聯(lián)合開通“校園之聲”廣播站,現(xiàn)將方案簡(jiǎn)列如下:
立足學(xué)生、服務(wù)學(xué)生,增強(qiáng)校園活力,爭(zhēng)取把校園廣播站之聲辦得有聲有色,為學(xué)校增添一個(gè)窗口和亮點(diǎn),讓社會(huì)各界人士通過學(xué)校的廣播就能知道我校發(fā)展的未來和希望。因此,我們得端正態(tài)度,實(shí)事求是做好、做活、做精、做亮、做響學(xué)校的聲譽(yù)。
1、成立學(xué)校廣播臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)小組,由團(tuán)委主持操作,xxx任組長(zhǎng),主持人2——4人,外聯(lián)有xx廣告公司負(fù)責(zé),團(tuán)委可組織學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間由xx廣告組織參與外聯(lián)工作。
2、播出時(shí)間:周一到周五每天。
早晨7:00——7:25。
中午11:45——12:45。
傍晚17:40——18:00。
3、開設(shè)廣播欄目:
天氣預(yù)報(bào)————播放當(dāng)天的天氣情況。(時(shí)間段:早上)。
青春名言錄————由學(xué)校學(xué)生去完成勵(lì)志的名言短語(yǔ)。(時(shí)間段:早晨)。
新聞時(shí)事————由學(xué)校教師和學(xué)生提供校園內(nèi)的消息。(時(shí)間段:早晨)。
校園點(diǎn)歌臺(tái)————通過學(xué)生發(fā)送短信的方式為同學(xué)、好友慶祝生日、送別、鼓勵(lì)、自我欣賞等。(時(shí)間段:中午)。
開心一刻————盡可能尋找關(guān)于講述校園的幽默、笑話、如節(jié)目實(shí)在缺乏,可以播放小品。(時(shí)間段:傍晚)。
1、校園內(nèi)外新聞時(shí)事必須嚴(yán)格審查,具有真實(shí)性,可靠性,內(nèi)容要健康、精簡(jiǎn)。
2、凡是教師和同學(xué)們交上來的新聞時(shí)事、名篇名錄、優(yōu)秀作文播出后必須做好記錄。
3、播音員在播音時(shí)必須講普通話。
4、在播音時(shí),不準(zhǔn)其它同學(xué)逗留在室內(nèi),保護(hù)好室內(nèi)的所有設(shè)備和衛(wèi)生。
5、同學(xué)們所點(diǎn)的歌曲必須做好記錄。
6、各班可以根據(jù)欄目設(shè)置積極向廣播站投稿。
7、學(xué)期結(jié)束,我們將評(píng)選優(yōu)秀播音員和優(yōu)秀編輯數(shù)名,評(píng)選條件是認(rèn)真完成自身任務(wù),不無故缺勤,師生反響良好。
1、廣播站冠名——10000元/學(xué)期(9個(gè)月)。
2、欄目冠名——5000元/學(xué)期(9個(gè)月)。
1、總冠名:在每天每個(gè)時(shí)段開始廣播時(shí)提到總冠名商2次。在每天每個(gè)時(shí)段廣播結(jié)束時(shí)提到總冠名商2次。在欄目中播出60秒廣告一次。除在本欄目播出廣告之外,另在其他播出時(shí)間段播出60秒廣告各2次,全天總計(jì)播出9次。贈(zèng)送校園內(nèi)1.2米x2米的廣告牌4塊,為期一年。
2、欄目冠名:在欄目播出前提到冠名商名稱,并在本冠名欄目中播出30秒廣告一次。在每天本欄目廣播結(jié)束時(shí)提到欄目冠名商1次。除在本欄目播出廣告之外,另在其他播出時(shí)間段播出60秒廣告各2次,全天總計(jì)播出6次。贈(zèng)送校園內(nèi)1.2米x2米的廣告牌2塊,為期一年。
3、硬性廣告:每天播出三次,分別在第一、二、三播出時(shí)間段各一次。贈(zèng)送校園內(nèi)5米x0.6米條幅廣告1條,為期一個(gè)月。
校園水果店策劃方案篇七
春天來臨,一年一度的植樹節(jié)也隨著春天的腳步走來。應(yīng)屆畢業(yè)生本站的小編為您準(zhǔn)備一些關(guān)于植樹節(jié)的活動(dòng)方案,希望對(duì)您有所幫助。
3.12是國(guó)家規(guī)定每年植樹節(jié)活動(dòng)日,在這大地回春,世界萬物呈現(xiàn)勃勃生機(jī)之際,校團(tuán)委會(huì)以植樹節(jié)契機(jī),開展"提倡綠色環(huán)保,美化校園環(huán)境"的實(shí)踐體驗(yàn)系列活動(dòng)。學(xué)校要求各級(jí)各班積極宣傳、人人參與,將學(xué)習(xí)知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),為創(chuàng)建省綠色學(xué)校添風(fēng)采。
愛護(hù)環(huán)境,綠化校園,從我做起,從身邊做起。
xx年3月12日-xx年3月19日
1、"綠色環(huán)保海報(bào)設(shè)計(jì)"宣傳活動(dòng)(3月8日)
團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一指令,由八年級(jí)各班團(tuán)小組參與,這次海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)屬原創(chuàng)作品。主題為"為學(xué)校添綠色.添光彩",完成后上交布置在校園角落,對(duì)本次活動(dòng)做宣傳工作。 (各班作品于3月7日上交2樓團(tuán)隊(duì)工作室)
2、"綠色環(huán)保"主題活動(dòng)(3月12日)
當(dāng)天下午團(tuán)隊(duì)組織集會(huì),紀(jì)念這一重大節(jié)日。先由共青團(tuán)員代表宣讀珠廈中學(xué)xx年"3.12植樹節(jié)"倡議書,再由團(tuán)隊(duì)吳宏杰老師宣布本次活動(dòng)啟動(dòng)。最后,由優(yōu)秀團(tuán)干部帶頭對(duì)"提倡綠色環(huán)保,美化校園環(huán)境"布條簽字儀式。
由團(tuán)委會(huì)、全體團(tuán)員牽頭,青年教師參與的"提倡綠色環(huán)保,美化校園環(huán)境"活動(dòng)在校內(nèi)及校外周邊展開,全體團(tuán)員教師、團(tuán)員、新的一批入團(tuán)積極分子行動(dòng)起來,攜帶道具前往校園跟校外四周道路做植樹、澆樹、護(hù)樹、創(chuàng)綠、愛綠、衛(wèi)生、環(huán)保等活動(dòng),帶動(dòng)全校師生積極參與活動(dòng),伸出雙手一起行動(dòng)。
本著能為此次活動(dòng)圓滿,更豐富多彩、順利進(jìn)行到底的原則,校團(tuán)隊(duì)特意在校門口左側(cè)擺放了簽字儀式臺(tái)面,鋪設(shè)有長(zhǎng)8米寬1米的紅色橫幅,這是讓鼓勵(lì)更多的師生一起參與并支持愛綠、護(hù)綠活動(dòng)的見證。
3、"珠廈之聲"廣播主題活動(dòng)(3月7-19日)
在3.12植樹節(jié)的期間,歡迎各班同學(xué)報(bào)送有關(guān)于此次活動(dòng)的精彩文章,符合主題內(nèi)容生動(dòng)有意義,我們將及時(shí)的文章進(jìn)行評(píng)選、及做出跟蹤的報(bào)道,進(jìn)一步加強(qiáng)豐富我們的組織活動(dòng)。(獲獎(jiǎng)名單講在第6周公布,敬請(qǐng)期待)
校園水果店策劃方案篇八
校園水果店的建立:在校學(xué)生達(dá)到20xx名的學(xué)院建立水果店。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查,80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
1. 行業(yè)的需要:學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:資本投入小。
3. 新穎的銷售方式:開放式的自選。
4. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。
5. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購(gòu)買很多的水果。
6. 龐大的市場(chǎng):大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體,具有廣泛的代表性,他們有著巨大的消費(fèi)需求,但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店,下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店,可以讓消費(fèi)者購(gòu)買水果更方便,增加水果的消費(fèi)量。
2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購(gòu)買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店,我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,價(jià)格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的人購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
的心理及包裝需要,我們會(huì)進(jìn)行一些包裝,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求,顧客在購(gòu)買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。
1. 超市:
一般超市都是以以生活用品,零食為主,對(duì)于水果,一般都很少,而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。
我們的優(yōu)勢(shì):
圍所沒有的。
2. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì):
一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里,這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。
3. 游商小販:
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到學(xué)校,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì):
我們保證不會(huì)缺斤少兩,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
(一)、如何降低成本:
1. 采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。
2. 運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,會(huì)降低水果的價(jià)格。
(二)、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注:
開業(yè)初期,可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
(三)、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:
1.良好的形象 2.良好購(gòu)物環(huán)境 3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4.多重的促銷活動(dòng) 5.多種多樣的便利服務(wù)措施。
(四)、損耗問題:
水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計(jì)算其價(jià)格,而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
(五)、氣候條件:
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
(一)、 銷售:
1.單店推廣:
(1)開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
(2)推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
2.水果的推廣:
每天介紹水果的特性,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
(二)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析
1.產(chǎn)品定位:
水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為20xx名在校生的學(xué)院。
2.利潤(rùn)分析:
(1)目標(biāo)為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
(2)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。
(3)贏利分析:
市場(chǎng)份額分析:
1.消費(fèi)人群:主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購(gòu)買很多很重的水果,所以在學(xué)校里開水果店最方便其購(gòu)買水果。
校園水果店策劃方案篇九
“以果會(huì)友,果然有情”
大班親子半日活動(dòng)-------之“我的拼盤我做主”
【開場(chǎng)破冰靜場(chǎng)】。
《什么是爸爸,什么是媽媽》。
世上有一半人要當(dāng)爸爸,
別看他今天還是娃娃。
當(dāng)上爸爸的人,
不一定會(huì)當(dāng)爸爸,
沒當(dāng)上爸爸的孩子,
卻知道什么是好爸爸。
世上有一半人要當(dāng)媽媽,
別看他今天還是娃娃。
當(dāng)上媽媽的人,
不一定會(huì)當(dāng)媽媽,
沒當(dāng)上媽媽的孩子,
卻知道什么是好媽媽。
【演講主體】。
各位家長(zhǎng)們、各位小朋友們:
大家上午好!【注意要情緒要飽滿】。
其次,我代表家長(zhǎng)們,感謝各位孩子們,感謝你們帶給我們開心與歡樂,家長(zhǎng)們,現(xiàn)在,請(qǐng)抱一抱你的孩子,和我一起對(duì)寶寶說:我愛你,小寶貝。
最后,我代表育才幼兒園以及全體教職員工,感謝各位準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng),恭喜各位,能懂得珍惜,珍惜與孩子共同分享童年的時(shí)光,恭喜各位能懂得理解,理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長(zhǎng)。恭喜各位能夠明白,明白雖然當(dāng)父母不要上崗證,但是一個(gè)合格家長(zhǎng)是需要合格證,這就需要我們一起去了解孩子。對(duì)于你們的到來,孩子們,我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個(gè)難忘親子半日活動(dòng)會(huì),我們特開展“以果會(huì)友,果然有情”
參加活動(dòng)的家長(zhǎng)和孩子根據(jù)自帶的水果,加上自己的設(shè)計(jì)理念,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作;活動(dòng)結(jié)束后,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(建議提前下發(fā)給家長(zhǎng)),我們將評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。
活動(dòng)中要注意幾點(diǎn)要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進(jìn)袋子里。
我已經(jīng)看到寶貝們期待的眼神了,現(xiàn)在,我宣布:育才幼兒園班“以果會(huì)友,果聚良友;以果聚情,果然有情”之親子水果拼盤活動(dòng),現(xiàn)-在-開-始!(喜慶音樂開始)。
【中間介紹】:
水果拼盤是一種消滯和胃、增進(jìn)食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進(jìn)友誼的“水果工藝”作品。無論是國(guó)宴,還是家庭喜慶宴席,都能顯示出其藝術(shù)的生命力和感染力,使人們?cè)诘玫轿镔|(zhì)享受的同時(shí),也能得到藝術(shù)享受。
水果含有豐富的營(yíng)養(yǎng),而且綠色健康。各種水果都有其獨(dú)特的外貌、氣味及口感.,在活動(dòng)過程中,不僅能給寶貝們帶來了歡樂,而且激發(fā)了寶貝們的創(chuàng)造力,更會(huì)讓他們了解到相互合作的重要性。
【評(píng)比環(huán)節(jié)】。
但家長(zhǎng)不能投自已的參賽作品。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“最佳色彩獎(jiǎng)是。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“三等獎(jiǎng)的家庭是。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“二等獎(jiǎng)的家庭是。
榮獲“以果會(huì)友,果然有情“一等獎(jiǎng)的家庭是。
讓我們共同記住這收獲時(shí)刻,留影紀(jì)念,掌聲祝賀他們。
【結(jié)束語(yǔ)】:
今天,樂曲悠揚(yáng),我們用創(chuàng)意的水果描繪成長(zhǎng)。今天,心情蕩漾,我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品,一起歡慶,共同祝福我們的民族日益強(qiáng)大!祝福我們的祖國(guó)繁榮富強(qiáng)!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!
此次水果拼盤活動(dòng)到此結(jié)束,期待各位下次活動(dòng)到來。下面,有請(qǐng)家長(zhǎng)和寶貝們一起與我們的勞動(dòng)成果合個(gè)影吧!
【評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)】。
衛(wèi)生:考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進(jìn)行水果的處理及拼盤。
創(chuàng)意:考驗(yàn)參賽家庭的想象力與別具匠心,主題鮮明。
整體造型:看水果拼盤的外型是否美觀,讓人眼前一亮。
色彩:顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。
經(jīng)濟(jì):看是否浪費(fèi)了較多的水果。
速度:每組家庭要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼盤。
校園水果店策劃方案篇十
縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?,若干個(gè)小賣部和一個(gè)中型超市,但在水果市場(chǎng)行業(yè)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購(gòu)買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店,主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛M瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備 。
校內(nèi)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
(一)a、機(jī)會(huì):由于學(xué)校在這個(gè)行業(yè)尚屬于空白,這為我們?cè)谛@的初步
提供產(chǎn)品品種有限,往往是幾種比較常見的市場(chǎng)貨物,而且存貨量也不夠大,根本不能滿足這個(gè)未成形市場(chǎng)的需求。也沒有專門的針對(duì)性,難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。它的市場(chǎng)定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開,缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,這需要我們努力去完善自己的營(yíng)銷策略,制定公道的價(jià)格,構(gòu)建更好的服務(wù)體系。
b、威脅:來自中國(guó)各地的大學(xué)生對(duì)不同水果的需求不同,這一需求
在時(shí)刻變化著,很難把握;新店如雨后春筍般涌現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;果汁、零食等新型可口營(yíng)養(yǎng)商品的層出不窮不斷沖擊著對(duì)水果需要量的購(gòu)買;大學(xué)城的快速發(fā)展導(dǎo)致房租的不斷提升,這提高了成本,壓縮了利潤(rùn),促使水果點(diǎn)有漲價(jià)的趨勢(shì)。
(二)a、優(yōu)勢(shì):
地理優(yōu)勢(shì):水果店開辦在校內(nèi),接近消費(fèi)市場(chǎng),方便學(xué)生購(gòu)買,價(jià)格公道,學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,方便購(gòu)買,價(jià)格便宜,健康消費(fèi),服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于武昌工學(xué)院的大學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加可行。
b、劣勢(shì)
水果屬易腐爛商品,本店水果的更新速度不夠快,水果的新鮮程度不夠高; 由于本店提供的水果種類繁多,很容易造成店面擁擠,加上當(dāng)前布局并不十分合理,這一點(diǎn)便更加突出;缺乏必要的用來介紹相關(guān)水果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的標(biāo)簽、海報(bào)等; 從未開展過除降價(jià)外的促銷活動(dòng),沒有意識(shí)到拓寬客戶的重要性,因此導(dǎo)致缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
(1) 我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、水果酸類等,附加其他各種調(diào)味料,省去了顧客自己處理食材而耗費(fèi)的時(shí)間。
(2) 我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于本校區(qū)的大學(xué)生和教職工,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加愛可行。
(3) 基于我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是在校全體師生,所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學(xué)院的宿舍區(qū)內(nèi)部(5棟宿舍樓首層),這給想要出去采購(gòu)的顧客一個(gè)方便的選址。
(二)市場(chǎng)定位
(1) 產(chǎn)品定位: 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、果酸等,附加制造果酸、果汁的原料。
(2) 競(jìng)爭(zhēng)定位: 在武昌工學(xué)院周邊如青菱鄉(xiāng)菜市場(chǎng)、街邊小攤。他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果,質(zhì)量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營(yíng)水果、果汁、果酸的混合體,提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果,果汁和果酸的同時(shí),也提供多種多樣的新鮮優(yōu)質(zhì)水果,并可以推出營(yíng)養(yǎng)搭配產(chǎn)品,例如水果沙拉或者果酸自造,力求提供其他商店不能提供的營(yíng)養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(3) 消費(fèi)者定位: 我們的顧客對(duì)象是校區(qū)的學(xué)生和老師。
(三)客戶情況分析
(1) 武昌工學(xué)院中,在校男女生比例為4:6,而在女群體中追求美已是一種潮流,
水果美容這一話題在當(dāng)今也是周所眾知,因此女生市場(chǎng)及其重要。 (2) 教職工也是本水果店要拉攏的重要客源,據(jù)調(diào)查,教職工中,有一部分人是家庭式生活在這個(gè)校區(qū)中,因此其購(gòu)買里也是很大。
(3) 除了學(xué)生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購(gòu)買者。
校園水果店策劃方案篇十一
縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?,若干個(gè)小賣部和一個(gè)中型超市,但在水果市場(chǎng)行業(yè)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購(gòu)買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店,主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛M瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
校內(nèi)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
(一)a、機(jī)會(huì):由于學(xué)校在這個(gè)行業(yè)尚屬于空白,這為我們?cè)谛@的初步。
提供產(chǎn)品品種有限,往往是幾種比較常見的市場(chǎng)貨物,而且存貨量也不夠大,根本不能滿足這個(gè)未成形市場(chǎng)的需求。也沒有專門的針對(duì)性,難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。它的市場(chǎng)定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開,缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,這需要我們努力去完善自己的'營(yíng)銷策略,制定公道的價(jià)格,構(gòu)建更好的服務(wù)體系。
b、威脅:來自中國(guó)各地的大學(xué)生對(duì)不同水果的需求不同,這一需求。
在時(shí)刻變化著,很難把握;新店如雨后春筍般涌現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;果汁、零食等新型可口營(yíng)養(yǎng)商品的層出不窮不斷沖擊著對(duì)水果需要量的購(gòu)買;大學(xué)城的快速發(fā)展導(dǎo)致房租的不斷提升,這提高了成本,壓縮了利潤(rùn),促使水果點(diǎn)有漲價(jià)的趨勢(shì)。
(二)a、優(yōu)勢(shì):
地理優(yōu)勢(shì):水果店開辦在校內(nèi),接近消費(fèi)市場(chǎng),方便學(xué)生購(gòu)買,價(jià)格公道,學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,方便購(gòu)買,價(jià)格便宜,健康消費(fèi),服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于武昌工學(xué)院的大學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加可行。
b、劣勢(shì)。
水果屬易腐爛商品,本店水果的更新速度不夠快,水果的新鮮程度不夠高;由于本店提供的水果種類繁多,很容易造成店面擁擠,加上當(dāng)前布局并不十分合理,這一點(diǎn)便更加突出;缺乏必要的用來介紹相關(guān)水果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的標(biāo)簽、海報(bào)等;從未開展過除降價(jià)外的促銷活動(dòng),沒有意識(shí)到拓寬客戶的重要性,因此導(dǎo)致缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
(1)我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、水果酸類等,附加其他各種調(diào)味料,省去了顧客自己處理食材而耗費(fèi)的時(shí)間。
(2)我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于本校區(qū)的大學(xué)生和教職工,因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加愛可行。
(3)基于我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是在校全體師生,所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學(xué)院的宿舍區(qū)內(nèi)部(5棟宿舍樓首層),這給想要出去采購(gòu)的顧客一個(gè)方便的選址。
(二)市場(chǎng)定位。
(1)產(chǎn)品定位:我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果、果汁、果酸等,附加制造果酸、果汁的原料。
(2)競(jìng)爭(zhēng)定位:在武昌工學(xué)院周邊如青菱鄉(xiāng)菜市場(chǎng)、街邊小攤。他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果,質(zhì)量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營(yíng)水果、果汁、果酸的混合體,提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果,果汁和果酸的同時(shí),也提供多種多樣的新鮮優(yōu)質(zhì)水果,并可以推出營(yíng)養(yǎng)搭配產(chǎn)品,例如水果沙拉或者果酸自造,力求提供其他商店不能提供的營(yíng)養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(3)消費(fèi)者定位:我們的顧客對(duì)象是校區(qū)的學(xué)生和老師。
(三)客戶情況分析。
(1)武昌工學(xué)院中,在校男女生比例為4:6,而在女群體中追求美已是一種潮流,
水果美容這一話題在當(dāng)今也是周所眾知,因此女生市場(chǎng)及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源,據(jù)調(diào)查,教職工中,有一部分人是家庭式生活在這個(gè)校區(qū)中,因此其購(gòu)買里也是很大。
(3)除了學(xué)生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購(gòu)買者。
校園水果店策劃方案篇十二
為了營(yíng)造良好河蟹的校園文化,全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì),調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與社團(tuán)活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性,使廣大學(xué)生在活動(dòng)參與中受到潛移默化的影響,思想感情得到熏陶,精神生活得到充實(shí),道德境界得到升華。
創(chuàng)建校園精神文明和促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,體現(xiàn)時(shí)代性、參與性、競(jìng)爭(zhēng)性,活躍我院大學(xué)生社團(tuán)文化生活,培養(yǎng)和提高我院大學(xué)生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng),營(yíng)造良好的校園社團(tuán)文化氛圍,推動(dòng)我院社團(tuán)的發(fā)展。特此,我院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃舉辦此次社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)。
1、各社團(tuán)的特色節(jié)目展示。
2、各社團(tuán)的海報(bào)展示。
3、游戲互動(dòng)。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、提起兩天出海報(bào)及通知宣傳此次活動(dòng)。
3、社團(tuán)在11月24號(hào)前將活動(dòng)所需海報(bào)準(zhǔn)備好,并打印巡禮月活動(dòng)照片。
活動(dòng)當(dāng)天:
1、各社團(tuán)將海報(bào)等放置在場(chǎng)地兩側(cè)。
活動(dòng)后期工作:
1、由社聯(lián)負(fù)責(zé)統(tǒng)一打印各社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)當(dāng)天照片,并出展板展示。
2、將活動(dòng)總結(jié)交至學(xué)院報(bào)社,由報(bào)社協(xié)助宣傳。
1、所需桌凳在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位。
2、所需音箱、調(diào)音臺(tái)等設(shè)備在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位,并調(diào)試好。
3、游戲道具在早晨9:30分前準(zhǔn)備到位,由社聯(lián)統(tǒng)一安排各社團(tuán)的活動(dòng)場(chǎng)地。
4、在10:00—10:30、15:30—16:00之間播放各社團(tuán)錄音的簡(jiǎn)介。
準(zhǔn)備工作:11月22—24日。
開展活動(dòng):11月25或26日。
北門廣場(chǎng)或籃球場(chǎng)。
全院學(xué)生。
社聯(lián)成員。
各社團(tuán)成員。
1、提前完成對(duì)各個(gè)社團(tuán)節(jié)目以及互動(dòng)游戲等的審核,以確?;顒?dòng)順利開展。
2、活動(dòng)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)維持場(chǎng)地秩序,尤其要充分考慮到各社團(tuán)表演的安全問題。
3、活動(dòng)當(dāng)天至少安排一名社聯(lián)干事以上成員值班負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。
4、活動(dòng)當(dāng)天安排專人拍照。
5、如遇天氣因素可適當(dāng)推遲本次活動(dòng)。
1、活動(dòng)場(chǎng)地能否申請(qǐng)到位。
2、活動(dòng)所需音箱等能否申請(qǐng)到位。
3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)能否到位。
膠帶、線繩等:6元。
其他:50元。
共計(jì):164元。
大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
校園水果店策劃方案篇十三
一、活動(dòng)意圖:
此次活動(dòng)我們以親子的形式開展,主旨在讓家長(zhǎng)和孩子通過共同制作餃子的活動(dòng),增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的親情,感受節(jié)日3.8婦女節(jié)媽媽對(duì)孩子,孩子對(duì)媽媽的愛。度過了一個(gè)別有意義的節(jié)日。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、家長(zhǎng):各式各樣水果、水果刀、牙簽、沙拉醬。
2、園部:不銹鋼餐盤。
三、活動(dòng)對(duì)象:小一班幼兒及家長(zhǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:2021年3月7日上午。
活動(dòng)地點(diǎn):本班教室。
四、活動(dòng)流程:
致詞:
首先我們非常感謝各位家長(zhǎng)從百忙之中抽空來參加我們今天的親子活動(dòng),謝謝你們對(duì)我們工作的支持!在這春意盎然的三月,我們迎來了一年一度的“三八”婦女節(jié),今天就讓我們小一班的小朋友為媽媽們來慶祝這個(gè)節(jié)日吧。
接下來我來介紹一下今天的活動(dòng)的流程:
(一)欣賞拼盤圖片過程,家長(zhǎng)與幼兒一起來拼盤/做沙拉。
1、先欣賞拼盤圖片:家長(zhǎng)和幼兒一組,選擇桌面上的水果,進(jìn)行拼盤/做沙拉,使用刀子時(shí)要小心,做好拼盤/沙拉的家長(zhǎng)可以拿相機(jī)進(jìn)行拍照留念,這是寶寶喂媽媽吃水果,也可以給媽媽錘錘背,對(duì)媽媽說媽媽您辛苦了,媽媽我愛您。
2、家長(zhǎng),幼兒,老師一起跳親子操《媽媽寶貝》。
3、在做拼盤/沙拉前注意事項(xiàng):
(1)、請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒去洗手,在制作的過程中應(yīng)注意衛(wèi)生,安全。
(2)、因地制宜,安排好幼兒家長(zhǎng)的座位。
(3)、家長(zhǎng)幼兒教師一起做水果拼盤/沙拉(播放媽媽的音樂,體驗(yàn)濃濃的溫馨氛圍)。
(4)、場(chǎng)地整理(自由洗手)負(fù)責(zé)人:劉老師,各位家長(zhǎng)代表講話。
結(jié)束。
校園水果店策劃方案篇十四
二、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1,水果特賣會(huì)。
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部,當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行特賣,凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主,憑有效簽到,發(fā)放打折券,均可享受所有水果半價(jià)折扣。2,削蘋果比賽(三組)。
規(guī)則:5名選手排成一排,主持人宣布“比賽開始”,選手們開始比賽,最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋果,并且,蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者,每人獎(jiǎng)勵(lì)1箱蘋果。
3,吃西瓜比賽(三組)。
規(guī)則:5名選手排成一排,主持人宣布“比賽開始”,選手們開始比賽,最終結(jié)果以最短時(shí)間吃完西瓜,并且,剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者,獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)西瓜。4,水果沙拉diy來賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉,根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后,可打包帶回家。
5,抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
來賓憑進(jìn)門領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng),主持人宣布抽獎(jiǎng)開始后,所有來賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱,由工作人員進(jìn)行抽取。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
來賓由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū),參觀項(xiàng)目二期樣板房,參觀結(jié)束后,發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動(dòng)流程。
紹。
15:00—15:30削蘋果比賽、頒獎(jiǎng)。15:30—16:00吃西瓜比賽、頒獎(jiǎng)。16:00—17:00參觀樣板房。17:00—17:30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(活動(dòng)結(jié)束)。
四、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備事宜1,現(xiàn)場(chǎng)布置1.1,充氣拱門:設(shè)置在售樓中心門口,高度為15-20米。用于活動(dòng)宣傳。1.2,空飄:設(shè)置在售售樓處周圍,共6個(gè)。用于活動(dòng)宣傳。1.3,紅地毯:鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門處。用于客戶導(dǎo)入。1.4,中型舞臺(tái):設(shè)置在售樓中心門口(含背景)。用于比賽、抽獎(jiǎng)。1.5,售樓中心內(nèi)部:設(shè)置特賣區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。
五、活動(dòng)工作事宜。
1,人員設(shè)置2,物料準(zhǔn)備。
3、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總計(jì):
4、活動(dòng)宣傳。
短信10萬條(活動(dòng)前期大眾宣傳)投放內(nèi)容:
短信5000條(活動(dòng)前期社區(qū)宣傳)投放內(nèi)容:
網(wǎng)絡(luò)宣傳:(活動(dòng)結(jié)束宣傳)1),房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁(yè)軟文+圖片宣傳。
活動(dòng)建議:
1、為使活動(dòng)與銷售掛鉤,建議由銷售人員提前通知一些有意向購(gòu)買項(xiàng)目樓盤的客戶;
“歡樂六。
在簽約現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)的主要目的是活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,增加購(gòu)房者對(duì)已購(gòu)入房屋的信心。形成購(gòu)房者對(duì)地廠商的良好印象。
活動(dòng)的可行性:
1、針對(duì)當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)免費(fèi)“吃喝玩樂“的喜好,舉辦此類型的活動(dòng)正是契合當(dāng)?shù)厝说男睦怼?BR> 2、活動(dòng)投入成本低,水果價(jià)格低廉。
客戶一到現(xiàn)場(chǎng)需到簽到處簽到,并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡(jiǎn)要解說如何進(jìn)行活動(dòng)。
建議在等待簽約的這段時(shí)間內(nèi)可讓先去玩幾個(gè)小游戲,除了消遣等待的無聊時(shí)間外,還可提高客戶參與的積極性,并延長(zhǎng)客戶在售樓部逗留的時(shí)間,使整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面較為熱鬧。
客戶每通過或者參與一個(gè)游戲項(xiàng)目,既可在“繽紛卡”上蓋上一個(gè)章印。
1、一擊即中(投籃游戲)。
每個(gè)游戲的參與者將有三次投籃的機(jī)會(huì),只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個(gè)章印?;蛘呤墙诸^投籃機(jī)。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到?分即獲得一個(gè)章印。
2、運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤(呼拉圈游戲)。
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動(dòng)呼拉圈,并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會(huì)掉到地上,有3次機(jī)會(huì)。即可獲得一個(gè)章印。
3、色色相關(guān)(擲色子游戲)。
準(zhǔn)備3個(gè)骰子,每個(gè)骰子的六個(gè)面上依次貼上3種不同顏色的彩紙,每個(gè)顏色貼2個(gè)面。
客戶骰子的游戲,只要3個(gè)面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個(gè)章印。
4、一馬當(dāng)先(飛鏢游戲)游戲的參與者能夠得到三支飛鏢,累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個(gè)章印。
5、繽紛色彩(繪圖游戲)。
每個(gè)客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板,到指定的位置上進(jìn)行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板,直至人物、風(fēng)景成型,即可獲得一個(gè)章印。該游戲可由小朋友單獨(dú)完成,也可由大人單獨(dú)完成。
6、大家來找茬。
現(xiàn)場(chǎng)展示2幅類型的圖片,讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方(圖片可提供多組),即可獲得一個(gè)章印。
7、幸運(yùn)猜猜猜。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示多種不常見居家生活用品,讓客戶猜其用途,如果客戶猜對(duì)了,除了可獲得一個(gè)章印,還可獲贈(zèng)該生活用品(創(chuàng)意生活用品可淘寶上購(gòu)買)。
8、一揮而就(高爾夫球游戲)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)室內(nèi)高爾夫設(shè)備,客戶只需把球打入洞里,即可獲得一個(gè)章印,3次機(jī)會(huì)。
9、妙筆生花(書法游戲)。
每個(gè)客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個(gè)字,即可獲得一個(gè)章印。單是需按照“中瑞·海西星城,陽(yáng)光豪庭”的順序依次寫。
10、歡樂敲敲(敲打游戲)。
準(zhǔn)備一臺(tái)敲地鼠之類的游戲機(jī),并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個(gè)章印。
獎(jiǎng)品設(shè)置:1個(gè)印章:香蕉。
2個(gè)印章:香蕉、雪梨。
清涼一夏,繽紛水果節(jié)。
句容雨潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)盛夏主題活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)目的1.通過小型的暖場(chǎng)活動(dòng),聚集人氣,擴(kuò)大客戶來訪量;2.前期拓客時(shí)間較長(zhǎng),維系前期拓客客戶,保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度;3.作為銷售人員外拓的工具,可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動(dòng)主題清涼一夏,繽紛水果節(jié)。
三、活動(dòng)概述。
四、邀請(qǐng)對(duì)象。
1、前期到訪客戶。
2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動(dòng)總把控:方京衛(wèi)活動(dòng)負(fù)責(zé)人:仲健、戴坤、凌紅。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
張。3.互動(dòng)環(huán)節(jié):猜重量:主持人挑選一個(gè)西瓜,參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場(chǎng)中對(duì)所挑西瓜估重與實(shí)際稱重相差最小的個(gè)人,為優(yōu)勝者,優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè),其余參與者可獲得精美禮品一份。4.互動(dòng)環(huán)節(jié):有獎(jiǎng)問答:主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項(xiàng)目問題,回答對(duì)的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè),其余參與者可獲得精美禮品一份。5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):16:00準(zhǔn)時(shí)開始抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)共1名;二等獎(jiǎng)共2名;三等獎(jiǎng)共5名。
七、活動(dòng)流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生(女士)您好:
水果免費(fèi)品嘗,還有水果雕刻大師現(xiàn)場(chǎng)雕刻表演,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品送不停,更有大抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)為美的空氣凈化器,如果您感興趣的話,活動(dòng)當(dāng)天您提前來就可以參加活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的盛夏已至,樓市進(jìn)入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛,集聚人氣,配合剩余產(chǎn)品銷售,項(xiàng)目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動(dòng),以增強(qiáng)業(yè)主之間的情感交流,營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注度。邀請(qǐng)新老業(yè)主家庭參與本次活動(dòng),讓業(yè)主體驗(yàn)到社區(qū)文化和項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵,促進(jìn)企業(yè)及項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度的提升。
二、活動(dòng)主題:繽紛夏日果漾心情。
——業(yè)主俱樂部周末系列活動(dòng)之繽紛水果節(jié)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間:2011年7月24日上午9:00—11:00。
四、活動(dòng)地點(diǎn):〃假日會(huì)館室內(nèi)羽毛球館。
五、活動(dòng)對(duì)象:新老業(yè)主及意向客戶;網(wǎng)站記者。
六、參與人數(shù):60人以內(nèi),約20個(gè)家庭。
七、活動(dòng)報(bào)名方式:電話報(bào)名:
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:銷售中心前臺(tái)。
報(bào)名截止時(shí)間:7月23日下午5點(diǎn)。
八、活動(dòng)內(nèi)容及安排:現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備豐盛夏令水果,邀請(qǐng)西點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)水果拼盤。
教學(xué)。
示范,主持人在現(xiàn)場(chǎng)主持各賽事環(huán)節(jié)并營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。參賽家庭觀看示范之后進(jìn)入比賽環(huán)節(jié),以家庭為單位,20個(gè)家庭為限。比賽共分2組,10個(gè)家庭為一組進(jìn)行比賽。
比賽環(huán)節(jié):
1、參賽家庭在各自操作臺(tái)前就位,主持人宣布比賽開始;
2、各參賽家庭在食材供應(yīng)處選取3-5種水果;
3、回操作臺(tái)開始水果拼盤的制作;
4、比賽時(shí)間20分鐘,主持人宣布時(shí)間到,各家庭單位停止制作。評(píng)分環(huán)節(jié):
3、西點(diǎn)師最后從營(yíng)養(yǎng)、視覺美感角度出發(fā)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié):
主持人宣布比賽結(jié)果并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
紀(jì)念獎(jiǎng):游泳館泳票一張(現(xiàn)場(chǎng)參與選手3張/組、大眾評(píng)委1張/人,計(jì)65張)。
九、地盤包裝。
1、一期大門入口處更換條幅,內(nèi)容:〃水果拼盤diy大賽;水牌海報(bào),內(nèi)容:繽紛夏日果漾心情〃水果拼盤diy大賽,恭迎品鑒!
2、羽毛球館現(xiàn)場(chǎng)噴繪、條幅各一,條幅內(nèi)容:熱烈歡迎“〃繽紛夏。
3、簽到處桌椅備至、“嘉賓簽到處”臺(tái)卡一個(gè)、臺(tái)花一盆。
4、物業(yè)處負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全及保潔。
十、活動(dòng)流程。
1、活動(dòng)通知。
一、宣傳推廣。
十三、人員安排。
十四、費(fèi)用預(yù)算。
合計(jì):7600元。
精裝樣板間開放。
二、活動(dòng)地點(diǎn):***營(yíng)銷中心。
四、活動(dòng)對(duì)象:
辦理vip卡客戶、二次積分客戶、拓展客戶、來電客戶和活動(dòng)期間來訪的新客戶。
五、活動(dòng)概述:
1.繽紛水果節(jié):現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備夏季時(shí)令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
在活動(dòng)區(qū)旁設(shè)一處水果塔造景,以葡萄、蘋果、西瓜、李子、桃子、香蕉、龍眼、荔枝、梨、香瓜等等多種美味的夏季水果,搭出塔式造型,先供來賓欣賞,之后水果分裝,由服務(wù)員端給客戶。除水果塔外,另外準(zhǔn)備一些水果供來賓享用2.創(chuàng)意雕刻:邀請(qǐng)師傅現(xiàn)場(chǎng)雕刻水果(西瓜、菠蘿、哈密瓜、蘋果),供客戶觀賞拍照,上傳圖片至朋友圈可獲得馬克杯一個(gè)。3.互動(dòng)環(huán)節(jié):猜重量:主持人挑選一個(gè)西瓜,參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場(chǎng)中對(duì)所挑西瓜估重與實(shí)際稱重相差最小的個(gè)人,為優(yōu)勝者,優(yōu)勝者可獲得馬克杯一個(gè)與西瓜一個(gè),其余參與者可獲得飲料一件(4罐/件)。
4、人體彩繪表演:在精裝樣板間內(nèi),由彩繪大師在人體模特身上彩繪以水、空氣、森林為主題的彩繪畫,作靜態(tài)展示,配合整個(gè)樣板間的調(diào)性,營(yíng)造出一種安靜的美。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備熟食、糕點(diǎn)等食物,供客戶自助享用;
六、活動(dòng)流程:
1、意向客戶至營(yíng)銷中心簽到、留電;
3、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至水果區(qū)品嘗水果并且參加互動(dòng)游戲;
4、客戶離場(chǎng);
七、客戶邀約:
2、8月7日-8月8日,發(fā)送5-10萬條短信,全城邀約;
八、現(xiàn)場(chǎng)人員安排。
九、物料準(zhǔn)備。
十、現(xiàn)場(chǎng)布置。
十一、邀約說辭**先生/女士,您好,我是您的客戶經(jīng)理**,告訴您一個(gè)好消息,我們項(xiàng)目的精裝樣板間將于本周六開放了,配合樣板間的開放,我們營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)舉辦一場(chǎng)“清涼一夏,繽紛水果節(jié)”活動(dòng)?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)夏季時(shí)令水果與特色水果免費(fèi)品嘗,還有水果雕刻大師現(xiàn)場(chǎng)雕刻表演,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品送不停,精裝樣板間更有人體彩繪,讓您參觀樣板間的同時(shí)欣賞另類的人體藝術(shù)。另外,我們項(xiàng)目正在進(jìn)行免費(fèi)辦理積分卡活動(dòng),最高優(yōu)惠房款3000元。2千抵2萬的vip卡也在火爆認(rèn)籌中,辦理vip卡還可以砸金蛋,贏取禮品。如果您感興趣的話,活動(dòng)當(dāng)天您提前來就可以參加活動(dòng)。
校園水果店策劃方案篇十五
隨著人民生活水平不斷提高,人們生活節(jié)奏越來越快,生活品質(zhì)要求也越來越高,因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái),為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái),一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購(gòu)。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,增加農(nóng)民收入,加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
二、項(xiàng)目介紹。
(一)、項(xiàng)目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書。
(二)、項(xiàng)目概述。
1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái),解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)。
(1)、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng);。
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;。
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤,充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況。
(一)、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬噸;市場(chǎng)交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫(kù)房22800平方米,金屬交易大棚5座,計(jì)10000平方米,露天場(chǎng)地6000余平方米,該市場(chǎng)集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國(guó)各地,主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū),部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”,被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國(guó)最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標(biāo)。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析。
(一)、市場(chǎng)機(jī)遇。
1、政府支持力度加大。由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來,我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。
(二)、前景分析。
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國(guó)蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁(yè),樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。
六、成功關(guān)鍵。
(一)、正確的營(yíng)銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā),一切以用戶的便利為前提,營(yíng)銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備,而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴,限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
七、效益評(píng)估。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理形式,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度,調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),降低交易成本,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng),將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于:
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c,它可以直接收取相應(yīng)利潤(rùn);。
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外,它還有很多獲利方式,包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上,日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展,很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn),如近來最熱的博客網(wǎng)站,其盈利模式就在探討之中。
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校園水果店策劃方案篇十六
對(duì)于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場(chǎng),不了解消費(fèi)者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不可能的,因此,在我們進(jìn)行廣告策劃之前,首先我們要對(duì)草莓市場(chǎng),對(duì)我們的消費(fèi)者情況進(jìn)行相關(guān)的分析,從而得出完美的方案.接下來我將就滿城草莓生長(zhǎng)的背景,目標(biāo)消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)者的狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),銷售特點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)分析,以求分析的全面.
背景資料:。
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國(guó)優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;,原國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對(duì)滿城草莓給予了高度評(píng)價(jià).
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國(guó)內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國(guó)北方率先試驗(yàn)成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長(zhǎng)到8個(gè)月,基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽(yáng)驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”;玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費(fèi)者分析:。
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營(yíng)養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對(duì)草莓熟知,還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動(dòng)情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場(chǎng)上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:。
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對(duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,是絕對(duì)有必要的.
對(duì)于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對(duì)于這幾個(gè)城市的市場(chǎng)來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同營(yíng)養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是一些已經(jīng)在全國(guó)有一定的美譽(yù)度的品牌的東西,比如說聞名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽(yáng)光充足,長(zhǎng)出來的西瓜是最香甜的.這對(duì)于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊(cè)商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),提高滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比如為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析:。
產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長(zhǎng)歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的'方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長(zhǎng)打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營(yíng)養(yǎng)水平說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):。
優(yōu)勢(shì):果實(shí)鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國(guó)人把草莓譽(yù)為“神奇之果”,可見是不無道理的.
劣勢(shì):管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長(zhǎng)周期長(zhǎng),管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
對(duì)于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對(duì)于市場(chǎng)行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),絕對(duì)可以增加收益.
影響銷售價(jià)格的因素.
在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長(zhǎng)勢(shì),其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競(jìng)爭(zhēng)水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長(zhǎng)勢(shì)不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲(chǔ)藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會(huì)造成銷售價(jià)格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對(duì)于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對(duì)較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來研究的.
影響售價(jià)的令一個(gè)重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對(duì)顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場(chǎng)份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時(shí)尚,老少皆宜.
廣告語(yǔ):我的草莓,美妙我的人生.
構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長(zhǎng)椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長(zhǎng).
1.把握好網(wǎng)站定位。
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對(duì)滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理。
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容.對(duì)于滿城草莓網(wǎng)的主頁(yè)來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購(gòu)模塊、用戶注冊(cè)模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度。
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長(zhǎng)期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁(yè)的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告發(fā)布.
網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.
1.主頁(yè)形式。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)。
3.專類銷售網(wǎng)。
4.企業(yè)名錄。
5.免費(fèi)的e-mail服務(wù)。
6.黃頁(yè)形式。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。
8.新聞組。
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
10.在搜索引擎登記注冊(cè)。
11.利用互換鏈接。
12.加入廣告交換網(wǎng)。
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁(yè)的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語(yǔ)的效果等等.
鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁(yè)上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁(yè)或其他頁(yè)面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
建立自己的網(wǎng)頁(yè):.建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來說是一種必然的趨勢(shì).他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的web主頁(yè)是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).
站點(diǎn)的選擇:對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點(diǎn)有全國(guó)性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁(yè).如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)?衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是一個(gè)適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),都希望自己能找到一個(gè)較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己,這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī).其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,所以站點(diǎn)的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國(guó)家級(jí)網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國(guó)這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括創(chuàng)造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇:目前千人點(diǎn)擊cpc模式是使用最普遍的.千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告,一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個(gè)cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊20*100=0次,雖然cpc的費(fèi)用比cmp的費(fèi)用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計(jì)費(fèi)方式,因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對(duì)廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測(cè).
廣告效果評(píng)估指數(shù):。
對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:。
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)。
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)。
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法:。
也可以采用單一指標(biāo)評(píng)估法和綜合指標(biāo)評(píng)估法來測(cè)評(píng).這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評(píng)估法.
通常,綜合指標(biāo)評(píng)估法常用的兩種方法是傳播效能評(píng)估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評(píng)估法.
(1)傳播效能評(píng)估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對(duì)象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對(duì)品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長(zhǎng)期的綜合效果.而傳播效能評(píng)估法就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)間內(nèi),對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法.耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購(gòu)買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值,根據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí),一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購(gòu)買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估計(jì)值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.
本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個(gè)月的時(shí)間,廣告刊登結(jié)束后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人提供了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102和3051.同時(shí),網(wǎng)站協(xié)助制造商對(duì)網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購(gòu)買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購(gòu)買.下面按照兩種方法進(jìn)行評(píng)估.
先來看一下傳播效能評(píng)估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊形成兩次購(gòu)買,那么可以將實(shí)際購(gòu)買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在a、b兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評(píng)估法.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購(gòu)買,那么按照這一經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè),網(wǎng)絡(luò)廣告在b網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點(diǎn)擊,應(yīng)該有61次的購(gòu)買,而實(shí)際的購(gòu)買是1247次,由此實(shí)際轉(zhuǎn)化相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站b的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.由此可以計(jì)算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個(gè)網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
從中可以看出,本廣告在a網(wǎng)站刊登獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及b網(wǎng)站刊登所取得的實(shí)際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對(duì)品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長(zhǎng)期的銷售影響時(shí),應(yīng)該選擇在a網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高實(shí)際收入時(shí),更適宜采取在網(wǎng)站b刊登廣告的策略.
實(shí)際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長(zhǎng)環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國(guó)這樣的網(wǎng)站,雖然在費(fèi)用上高些,但它的點(diǎn)擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
(3)廣告效果不易評(píng)定.網(wǎng)絡(luò)廣告所能帶來的收益不能有效的預(yù)算,這是所有的網(wǎng)絡(luò)廣告所面對(duì)的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.
總之,要在充分而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對(duì)廣告算的執(zhí)行情況做及時(shí)的、全面的審核,以保證廣告目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).
校園水果店策劃方案篇十七
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作,并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩,所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下:
活動(dòng)一:風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周,國(guó)產(chǎn)水果周。
促銷品種:我們把生鮮組的水果分成了倆大部分,分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為:龍眼,芒果,山竹,榴蓮,菠蘿,菠蘿蜜,香蕉,火龍果,木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有:香蕉,西瓜,榴蓮,山竹,蘋果,菠蘿,富硒蘋果,甜瓜系列。
促銷場(chǎng)地:超市生鮮商場(chǎng)生鮮組。
促銷陳列方式:堆頭陳列。
其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜,如麒麟西瓜,黑美人西瓜,無籽西瓜等。
活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣。
促銷陳列方式:特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
校園水果店策劃方案篇十八
水果重點(diǎn)關(guān)注商品:
春節(jié)期間顧客對(duì)水果的需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,在于顧客購(gòu)買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響,購(gòu)買商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如:營(yíng)養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等),平時(shí)購(gòu)買頻率高的普通水果需求會(huì)下降,而對(duì)新、奇、特水果需求增加,對(duì)此要求各門店:
反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長(zhǎng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷充實(shí)品項(xiàng);。
可通過傳媒物料營(yíng)造節(jié)日氣氛,介紹商品,試吃等營(yíng)銷方式刺激顧客的購(gòu)買欲望;。
春節(jié)營(yíng)銷工作計(jì)劃:囤貨計(jì)劃。
春節(jié)將至,為保證節(jié)前商品供應(yīng),預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張,及物價(jià)上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生,各門店應(yīng)做好重點(diǎn)商品儲(chǔ)存計(jì)劃:
1、各門店提前完成春節(jié)重點(diǎn)銷售商品(可儲(chǔ)存)囤貨工作;。
2、門店應(yīng)提前安排倉(cāng)庫(kù)整理,劃定儲(chǔ)囤區(qū)域,有序完成重點(diǎn)商品儲(chǔ)囤工作;。
3、門店應(yīng)根據(jù)2017年春節(jié)商品銷售走勢(shì)及今年實(shí)際情況,提前完成2018年春節(jié)商品營(yíng)銷計(jì)劃(為提升節(jié)日銷售毛利,b/c類商品及節(jié)日特性商品重點(diǎn)陳列)。
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置,同時(shí)要體現(xiàn)不同檔次,不同價(jià)位的禮盒,主動(dòng)向顧客介紹禮盒類型,根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品:參考17年春節(jié)期間禮盒銷售情況,選擇適合門店售賣的禮盒品項(xiàng)(詳見附件:安徽大區(qū)禮盒銷售)。
自包裝禮盒:皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號(hào)禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類:金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護(hù):及時(shí)(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品,確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷售負(fù)毛利品項(xiàng),尋找原因,加強(qiáng)對(duì)商品的維護(hù)。
校園水果店策劃方案篇十九
一、發(fā)展的大趨勢(shì):
20世紀(jì)90年代以來,我國(guó)水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化,激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉8鶕?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀,水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式,而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后,我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速,網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上,且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善,網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
二、校園發(fā)展背景:
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué),我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)??v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)茫舾蓚€(gè)小賣部和零散的小超市,但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白,學(xué)生追求健康的消費(fèi),有時(shí)為購(gòu)買水果,要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買。因此,我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù),主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品,并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析:
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善,使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對(duì)水果的需求巨大,經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們?cè)谛M瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,只不過,要到外面買,需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,很小的投入就可以運(yùn)行,所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析:
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場(chǎng)容量和趨勢(shì):
長(zhǎng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi),使本身營(yíng)養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營(yíng)養(yǎng)失調(diào),我們致力于平衡膳食的需要,為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡,鮮榨果汁,水果零售,水果搭配,更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平,以物美價(jià)廉來定位的。所以,只要是學(xué)生就是我們的客源,而且我們提供上門服務(wù),便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源,經(jīng)過調(diào)查,我們有理由相信,只要用心經(jīng)營(yíng),努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全,水果產(chǎn)品最重要的是安全,拓寬宣傳渠道,充分培育我們的顧客群,每天都會(huì)有100左右的客源量。而且,隨著超市知名度的提高以及管理的改善,客源量會(huì)有增加的趨勢(shì)。
六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開張?zhí)钛a(bǔ)了市場(chǎng)的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中,有一部分人是固定的水果的購(gòu)買者,市場(chǎng)基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)存在著的。雖然有校外和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,但是都沒有充分把握和開發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng),只是提供了滿足處于初始階段的需求,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體,是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位,做好一下幾點(diǎn),以提升我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是:
二、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù);
六、打造品牌效應(yīng),建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系,以此博得消費(fèi)者的青睞,做實(shí)做好基本業(yè)務(wù),積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品,搶占市場(chǎng)在第一線。
七、校園優(yōu)勢(shì):。
地理優(yōu)勢(shì):我們身為黃科大的一名學(xué)子,了解學(xué)生們對(duì)水果的需求,價(jià)格公道,學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,方便購(gòu)買,價(jià)格便宜,健康消費(fèi),服務(wù)態(tài)度良好,這是本店開店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工,因?yàn)閷?duì)象的專一性,我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案,更加有針對(duì)性,使方案更加可行。
顧客優(yōu)勢(shì):
1)地理位置優(yōu)越,方便學(xué)生購(gòu)買,我們還配備免費(fèi)送貨上門的服務(wù),可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。
2)價(jià)格便宜,適合大眾消費(fèi),相對(duì)于學(xué)校里面的商店,我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢問題。
3)服務(wù)態(tài)度好,消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買到要買的東西,更重要的是他們是否被友好對(duì)待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個(gè)重要因素,服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。
4)方便同學(xué)的日常生活,令他們吃得更健康,生活得更好。
5)學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。
八、創(chuàng)業(yè)理念:
經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市,提供送貨上門的服務(wù)(僅限于校內(nèi)),致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量,在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期,樹立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度,開發(fā)一部分市場(chǎng),并逐步累積起一定資本,回收初期部分投資,中期,適當(dāng)做一些調(diào)查,創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略,改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。有了一定市場(chǎng)后,采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略,可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話,也可以構(gòu)建成校園品牌。
九、品牌文化:
履行‘扶困濟(jì)貧’的原則,開展以學(xué)校為源頭,評(píng)選在校十名貧困學(xué)生,進(jìn)行水果產(chǎn)品資助,從而達(dá)到社會(huì)主義價(jià)值的體現(xiàn)。
十、營(yíng)銷要求:
安全、實(shí)惠、方便,這是對(duì)水果超市的基本要求,而小型超市要吸引廣大學(xué)生,就必須在這方面做足,必須讓學(xué)生滿意。安全方面,要保證水果新鮮,至于實(shí)惠,我們要走大眾路線,平價(jià)銷售,然后是方便,我們提供免費(fèi)送貨上門,對(duì)于想買東西又沒有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過的了。由于具有一定的號(hào)召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念,具有強(qiáng)大的生命力,因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化,必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。
十一、市場(chǎng)定位:
(1)、產(chǎn)品定位:提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果。
(2)、企業(yè)定位:就在家門,追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養(yǎng),為顧客的營(yíng)養(yǎng)著想。
(3)、消費(fèi)者定位:我們的顧客對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生,以及教職工。
十二、市場(chǎng)定價(jià):
初期我們采用滲透定價(jià)策略,(價(jià)格定于較低水平,以求迅速開拓市場(chǎng),抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入,稱為滲透定價(jià))在銷售中,采用低價(jià)營(yíng)銷策略可以宣傳我們的新店,初步贏得學(xué)生的認(rèn)同,以較低的價(jià)格水平,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得更大的市場(chǎng)。
十三、營(yíng)銷策略:
(1)、前期工作:
a、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃,完成詳細(xì)的促銷計(jì)劃。
b、印刷2000份傳單,在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
c、為促銷做完活動(dòng)前的準(zhǔn)備。(1.負(fù)責(zé)促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。)
(2)、開幕促??
a、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客,辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的,開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價(jià)提供。
b、提供給教職員一些免費(fèi)的水果試嘗。
a、特色區(qū):可設(shè)立“特色水果”區(qū),突出特色經(jīng)營(yíng)。
b、主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。
c、節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
d、體驗(yàn)營(yíng)??
e、消費(fèi)可積分,并可以兌換積分,給顧客帶來最大實(shí)惠。
后期,為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度,我們將會(huì)適時(shí)地展開體驗(yàn)營(yíng)銷。通過與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動(dòng),把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來,當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被本店選中后,可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來,實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動(dòng),銷售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品,也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。
(4)廣告。
(1)海報(bào):可在專欄貼上海報(bào),介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份和對(duì)身體的各種好處等。
(2)在學(xué)校各個(gè)宣傳板上宣傳海報(bào)。介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份。
(3)發(fā)傳單等等。
(4)信息宣傳,可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。
十四、風(fēng)險(xiǎn)分析:
(1)資金風(fēng)險(xiǎn):任何的投資都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),把風(fēng)險(xiǎn)控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行,開辦校園水果店,有學(xué)校的支持,資金投入相對(duì)較低,可以實(shí)行。
(2)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn):
產(chǎn)品生命周期:新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會(huì)變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天,過了當(dāng)天就不能再出售,不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果,副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期,過期損失自負(fù)。
技術(shù)可復(fù)制性:提供產(chǎn)品相對(duì)的技術(shù)含量較低,容易被復(fù)制模仿,容易出現(xiàn)模仿者,加劇競(jìng)爭(zhēng)。
(3)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):
行業(yè)自身發(fā)展局限:產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大,受天氣,政策影響較大,遇上自然災(zāi)害時(shí),水果進(jìn)貨價(jià)提高,能夠采購(gòu)的量減少;超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。
行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng):產(chǎn)品容易被復(fù)制,進(jìn)入行業(yè)容易。
(4)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):
當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠,沒有達(dá)到預(yù)期效果時(shí),顧客會(huì)逐漸減少。營(yíng)銷容易陷入僵化。
十五、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:
(1)、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn):規(guī)范財(cái)務(wù)記賬工作,密切關(guān)注資金狀況,加快資金流動(dòng)速度,在利潤(rùn)中增加備用流動(dòng)資金數(shù)量,提供足夠的資金支持。
(2)、針對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn):,一,科學(xué)統(tǒng)計(jì),計(jì)算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量,盡量使商品能夠在當(dāng)天售出,以免銷毀帶來的損失。二、購(gòu)置冰柜等儲(chǔ)存設(shè)備,延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期,賣不完的商品,也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律,加大資金投入,對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。
(3)、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況,對(duì)可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受準(zhǔn)備。
(4)、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):建立彈性價(jià)格機(jī)制,以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng),避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷售量,以致影響超市的利潤(rùn)。建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制,及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況,相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對(duì),解決方案。及時(shí)了解其他超市等競(jìng)爭(zhēng)者情況,及時(shí)做出銷售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。
十六、進(jìn)貨方式:
1、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,訂立銷售確認(rèn)書,里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等,同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛;同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商,加盟其他的批發(fā)商,以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。
2、利用校園的銷售優(yōu)勢(shì),就近進(jìn)貨,減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用,縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間,實(shí)行雙方互利原則。
3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后,通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn),根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易。
4、對(duì)買賣雙方關(guān)系給予足夠重視,制作名片,建立正式的商業(yè)模式。
十七、資金估算:
前期投入資金5000元,預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元。
校園水果店策劃方案篇二十
小組成員:高偉薛建剛張軍。
指導(dǎo)老師:張永勝。
目錄。
一、策劃概要2。
二、市場(chǎng)環(huán)境3。
三、swot分析3。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略4。
五、營(yíng)銷組合策略4。
六、特色服務(wù)6。
七、促銷7。
八、組織與實(shí)施計(jì)劃8。
九、費(fèi)用預(yù)算9。
十、風(fēng)險(xiǎn)與控制9。
十一、附錄11。
水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高,水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來,各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果,商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好,切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火,為了滿足這方面的需求,我們特推出“校園水果吧”?!靶@水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白,讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式,相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場(chǎng)調(diào)研之后,分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案,以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念,促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營(yíng)銷策劃方案。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來說要好上一些(年人均55kg),作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體,大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi),因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的,有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè),已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白,這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體,大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式,并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3.校園攤點(diǎn):由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到校園周邊,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
(一)優(yōu)勢(shì)。
與其他水果經(jīng)銷方式相比,“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)?!靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開來的,不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生,其價(jià)位能購(gòu)滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求,低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?!靶@水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn),同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證,滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。
(二)劣勢(shì)。
衛(wèi)生問題,食用安全是一個(gè)不可忽視的問題,以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開賣會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧,需要大量的資金投入,收回成本需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。
(三)機(jī)會(huì)。
校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段,“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí),作為一種新興的水果消費(fèi)理念,“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理,這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并發(fā)展壯大。
(四)威脅。
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來,相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體,其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園,面向廣大學(xué)生市場(chǎng),以低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
相對(duì)于主題水果餐廳來說,我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高,不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下,很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂的首選。
(三)市場(chǎng)定位。
以低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。
校園水果店策劃方案篇二十一
水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量,深受人們的喜愛,廣大營(yíng)養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并引導(dǎo)人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養(yǎng)與快樂。本文通過闡述當(dāng)前中國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)狀況,分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性,多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”,因此營(yíng)養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一,更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示,我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問題,這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
可是,水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果,導(dǎo)致此行業(yè)有魚龍混珠的現(xiàn)象。不過,高山水果經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,成為眾所周知的品牌,使之深入人心。
高山的水果,營(yíng)養(yǎng)豐富,清脆爽口,香甜美味,是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使,個(gè)子小,著色不均勻,卻,營(yíng)養(yǎng)豐富,生津止渴,清肝潤(rùn)肺。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作。
(二)市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)背景分析。
在國(guó)外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家,水果作為一種營(yíng)養(yǎng)健康的食品,早已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,市場(chǎng)非常成熟,水果的也消費(fèi)逐年增加,隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠無公害的綠色水果的消費(fèi)心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),而且人們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好,適合不同消費(fèi)層次的人們;還有就是水果種類繁多,人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多,深受各年齡段人喜歡,這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。
4.市場(chǎng)定位。
隨著水果市場(chǎng)越來越同質(zhì)化,高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者,廣大的人民,最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌,可是帶給別人一種健康,快樂的形象,吃了它,我們會(huì)更強(qiáng)。我們依據(jù)這,形成有機(jī)蘋果和梨兩個(gè)主品牌,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在消費(fèi)者的人群。
(三)消費(fèi)者分析。
根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的復(fù)雜程度不同,可以將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分成一下幾種類型:
(1)消費(fèi)習(xí)慣型。
(2)消費(fèi)理智型。
(3)消費(fèi)沖動(dòng)型。
(4)消費(fèi)不定向型據(jù)此,我們就可以針對(duì)占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類型,特別是在開業(yè)前期取試用針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式,讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借親身體驗(yàn)和充足信息。
廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
(四)廣告對(duì)象。
(1)小孩。
(2)家庭。
(3)學(xué)校內(nèi)學(xué)生。
(4)老人。
(五)廣告選址。
水果是人們放松心情的食品,因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多,市場(chǎng)寬廣,各類市場(chǎng)都有,花環(huán)境優(yōu)雅的地方,同時(shí)考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場(chǎng)目前應(yīng)該是市場(chǎng)上的新鮮事物,市場(chǎng)關(guān)注度還不高,因此在尚未引起人們注意的前提下,為了這顆市場(chǎng)新苗能夠茁壯成長(zhǎng),還是應(yīng)該考慮人流量,比如超市,商業(yè)區(qū)等,先讓高山水果生存下去,再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的感覺。
(六)媒體策略。
報(bào)紙廣告,電視廣告,戶外廣告,電臺(tái)廣告,媒體軟廣告,海報(bào)。
(七)廣告預(yù)算及分配。
(八)廣告效果測(cè)定。
本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必樹立良好品牌形象,深山水果必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場(chǎng),樹立水果界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,在不久的將來成為水果行業(yè)的龍頭大哥!
(九)展望。
隨著生活水平的不斷提高和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的逐漸普及,人們對(duì)健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度,高山水果以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)思路和人性化的經(jīng)營(yíng)觀念必將受到越來越多的關(guān)注,市場(chǎng)前景廣闊。
校園水果店策劃方案篇二十二
一、活動(dòng)主題:
勤儉節(jié)約中秀出風(fēng)采之繽紛水果嘉年華。
二、活動(dòng)背景及目的:
在這個(gè)秋高氣爽的豐收的季節(jié)里,伴隨著世界糧食日的到來,為了讓同學(xué)們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對(duì)于糧食節(jié)約的意識(shí)以及提高同學(xué)們的動(dòng)手能力、活躍同學(xué)們的思維創(chuàng)意,我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽,為同學(xué)們提供一個(gè)秀出自我和素質(zhì)拓展的良好機(jī)會(huì),希望大家能拼出友誼,拼出健康。
三、面向?qū)ο螅?BR> 信息工程學(xué)院大一全體學(xué)生。
四、時(shí)間地點(diǎn):
報(bào)名時(shí)間:10月13日。
比賽時(shí)間:10月16日。
舉辦地點(diǎn):______。
五、主辦單位:
信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部、生活部。
六、活動(dòng)開展策劃:
前期宣傳:班級(jí)宣傳、聯(lián)系新聞社、請(qǐng)團(tuán)委宣傳出海報(bào)。
報(bào)名事項(xiàng):每班1-4組,每組2-4人,材料費(fèi)10元/組。
籌辦分工:女生部負(fù)責(zé)策劃,宣傳,活動(dòng)流程等。
生活部負(fù)責(zé)采買,場(chǎng)地租借,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
評(píng)委邀請(qǐng):團(tuán)委老師,學(xué)生會(huì)主席團(tuán),旅烹學(xué)院學(xué)生。
物品清單:桌布,水果刀,盤子,牙簽,一次性手套,垃圾袋,水果若干。詳情見附錄。
七、活動(dòng)流程:
1.百寶箱爭(zhēng)奪戰(zhàn):主持人出題,由參賽選手舉手搶答。答對(duì)的小組可在每組都提供的一般材料的基礎(chǔ)上自由挑選一種高級(jí)水果作為自己的制作材料。答對(duì)一題即挑選一次。每組挑選次數(shù)無上限。用時(shí)估計(jì)30分鐘。
2.愛拼才會(huì)贏:限時(shí)30分鐘,各個(gè)小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤,若有其他種類水果或調(diào)味料的需求,請(qǐng)自行準(zhǔn)備。期間評(píng)委可四處觀察選手們的制作過程并適當(dāng)提供指導(dǎo)意見。與此同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有“我愛切西瓜”游戲,觀眾或參賽者均可參加,街機(jī)模式分?jǐn)?shù)排名靠前即獲獎(jiǎng)品。
3.一錘定音終決選:參賽小組按照組號(hào)依次走到評(píng)委前,由評(píng)委打分。打分結(jié)束即分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)期間,進(jìn)行“糧食日節(jié)約之光盤行動(dòng)”:各個(gè)參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現(xiàn)場(chǎng)不浪費(fèi)無廢棄。分?jǐn)?shù)出來后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
可能遇到的突發(fā)狀況:
1.天氣原因(下雨),地點(diǎn)改為食堂一樓東面。
2.選手參賽不慎受傷,現(xiàn)場(chǎng)提供創(chuàng)口貼,情節(jié)嚴(yán)重送醫(yī)務(wù)室包扎。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):一個(gè)。
二等獎(jiǎng):二個(gè)。
三等獎(jiǎng):三個(gè)。
節(jié)約達(dá)人:人(一組)。