總結(jié)可以幫助我們明確目標(biāo)和方向，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。在撰寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和對象，以便更加有針對性地進行總結(jié)和歸納。這些總結(jié)范文不僅僅是簡單的陳述和概括，更是對自己經(jīng)驗和成果的深入思考和反思。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇一
尊敬的各位教官、各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
今年是紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，9月3日將在北京天安門舉行盛大閱兵，今天，我們在此舉行**級高一新生軍訓(xùn)會操表演具有非比尋常的意義。**中學(xué)誕生于中華民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以來以“剛毅、篤實”為校訓(xùn)。這當(dāng)中“篤實”源于王陽明的“知之真切篤實處即是行，行之明覺精察處即是知”；“剛毅”源于1939年以來抗戰(zhàn)之精神，76年來，歷代修中學(xué)子牢記歷史，奮發(fā)圖強，為民族之崛起，地方之興盛而讀書。同學(xué)們選擇修中，就是選擇了一份歷史，選擇了一份責(zé)任，選擇了一份擔(dān)當(dāng)。今天的修中學(xué)子，承擔(dān)著復(fù)興修中、振興**的光榮使命。
剛剛進行的檢閱式、分列式和會操表演很成功，同學(xué)們的表現(xiàn)很精彩，在這里我謹(jǐn)代表**中學(xué)**級高一年級全體師生向承擔(dān)這次軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官表示衷心的感謝!
向圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù)的高一級部管理團隊、班主任老師和同學(xué)們表示親切的慰問和熱烈的祝賀!同時向今天抽空來觀看我們會操表演的部分家長和媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
下面，我想講三個“四”，即“四個第一，四條表揚，四點要求”。
一、四個第一。
今天的會操表演，是**中學(xué)結(jié)束在**上辦學(xué)76年歷史遷到新校區(qū)的第一屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)有史以來人數(shù)最多的一次軍訓(xùn)（1242人），是**中學(xué)高考一本突破百人大關(guān)躋身全省高考大戶行列以來的首屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)高一學(xué)生第一次在400米的標(biāo)準(zhǔn)運動場上進行的會操表演。剛才，同學(xué)們矯健的步伐、整齊的隊列、響亮的口號、飽滿的精神，堅強的意志都表明：這次軍訓(xùn)很成功，同學(xué)們的收獲很實在。
這次軍訓(xùn)，教官們以良好的軍人姿態(tài)給我們留下了深刻印象。他們以精湛的業(yè)務(wù)，過硬的思想，嚴(yán)格的要求，科學(xué)扎實的訓(xùn)練，重示范、重指導(dǎo)，從立正、稍息、跨列每一個分解動作手把手地指導(dǎo)同學(xué)們，嗓子喊啞了，偷偷吃上一粒潤喉片，依然聲音洪亮耐心講解動作要領(lǐng)，糾正錯誤動作，7天下來，教官們吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，為同學(xué)們做出了榜樣，讓我們領(lǐng)略了軍人的風(fēng)采。希望全體同學(xué)以本次軍訓(xùn)為起點，把軍人作風(fēng)，帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去，力求做一名品學(xué)兼優(yōu)的中學(xué)生。
二、四條表揚。
一是同學(xué)們圓滿完成了這次軍訓(xùn)，軍訓(xùn)合格，在高中階段的課程中獲得了2。
個學(xué)分，這是要祝賀大家的。二是我們的同學(xué)們特別懂禮貌，見到老師主動問好。三是同學(xué)們衛(wèi)生習(xí)慣很好、環(huán)保意識濃，每天訓(xùn)練后操場上沒有垃圾，感覺我們的同學(xué)整體素質(zhì)很高。出了校門你們就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同學(xué)們不怕苦不怕累。這幾天天天下雨，老師們還開玩笑說今年的高一上的是西點軍校，但是同學(xué)們不怕雨淋日曬，堅持訓(xùn)練，精神飽滿，我想這足以證明我們是合格的初中生，也必將成為成功的高中生。
三、四點要求。
今晚7點的晚自習(xí)開始，我們就要正式上課了，借此機會，向同學(xué)們提四點要求：
第一，今后不論是學(xué)習(xí)還是生活，要紀(jì)律嚴(yán)明，樹立集體觀念，自覺遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。軍訓(xùn)增強了我們的紀(jì)律意識，集體生活必須有紀(jì)律做保障，紀(jì)律與自由是辯正統(tǒng)一的。一個人要有所成就，要與集體和諧相處，必須自覺遵守紀(jì)律。軍訓(xùn)中，我們自覺服從教官的號令，服從集體的需要，自覺捍衛(wèi)集體的榮譽，紀(jì)律意識得到很好鍛煉。軍訓(xùn)后，要自覺服從老師的指導(dǎo)，服從學(xué)校的安排，嚴(yán)格遵守《**中學(xué)學(xué)生手冊》的相關(guān)行為規(guī)范，嚴(yán)格落實**中學(xué)校園九嚴(yán)禁和你們的開學(xué)第一天簽訂的《入學(xué)協(xié)議書》中的內(nèi)容。
第二，要嚴(yán)格區(qū)分學(xué)校功能區(qū)的'作用。教室就是讀書的地方，食堂是吃飯的地方，寢室是睡覺的地方，千萬不能在教室睡覺，在食堂看書，在寢室學(xué)習(xí)，如果我們不能準(zhǔn)確認(rèn)識各個功能區(qū)的作用，我們的效率不僅低下，甚至徒勞無功，只會事倍功半。
第三，要明確自己每天每個時間段應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。課前一支歌要大聲唱出來，早讀課要大聲讀書來，老師的課堂上問題要大聲答出來，體育課和跑操要動起來，自習(xí)課要靜下來，寢室里要睡下來。
第四，要德智體美勞全面發(fā)展，學(xué)習(xí)要好，身體要棒，勞動要積極，要求真求善求美，要塑造我們自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干凈凈，也要把自己的寢室、教室和分到的清潔區(qū)收拾得干干凈凈，要讓自己的外表干凈樸素，更要讓自己的語言干凈，心靈澄凈。無論是在教室、操場、食堂還是宿舍，都要自覺養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，做文明高中生。
同學(xué)們，讓我們以今天為起點，以軍訓(xùn)為起點，把這次入學(xué)軍訓(xùn)養(yǎng)成的不怕困難、敢于拼搏的精神投入到今后的學(xué)習(xí)生活中，樹立不入大學(xué)不罷休的目標(biāo)，在書山上攀登，在學(xué)海中泛舟、勇于改錯、臻于至善，做最優(yōu)秀的自己，做品德最好、習(xí)慣最好、成績最好的高中生！
最后，讓我們再一次感謝我們的各位教官，感謝關(guān)心支持我們高一年級的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的班主任和各位老師以及家長!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二
20xx年我校乒乓球比賽，在領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持和七、八年級同學(xué)們的積極參與，在政教處周密安排和布置下，圓滿結(jié)束了。賽前我校作為市乒乓球品牌特色學(xué)校對此活動非常重視，特做了周詳?shù)陌才拧?BR> 這次比賽不僅為乒乓球愛好者提供了展示自己的舞臺，而且也選拔出了一批乒乓球方向素質(zhì)較好的隊員。此次比賽，同學(xué)們都能以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽當(dāng)中去，并且充分發(fā)揚了敢打敢拼的拼搏進取精神。
賽前充分作好準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備好比賽用品。做好通知，要求隊員提前xx—20分鐘到場，避免遲到現(xiàn)象。對一切可能發(fā)生的意外或突發(fā)事件做好事先預(yù)防準(zhǔn)備，以免影響比賽進行。通過本次比賽，我們發(fā)掘出了一些有潛力的乒乓球隊員。
通過這次比賽，為很多技術(shù)過硬的同學(xué)提供了一個自我展示的舞臺。為了這次比賽能夠圓滿成功，乒乓球社所有參賽選手在每個大課間都刻苦訓(xùn)練，努力鉆研乒乓技術(shù)，讓自己的技術(shù)有了很大幅度的提高。同時，團委老師在比賽的宣傳上面給予很大幫助，使比賽形式更加豐富多樣。
此次比賽看到了學(xué)校同學(xué)積極向上、努力進取、頑強拼搏的精神。更感受到了同學(xué)們高度的集體榮譽感和追求全面發(fā)展的上進心，并且在此次活中得到了許多寶貴的活動經(jīng)驗。相信在今后的工作中，我們將不斷的開拓進取，把工作越做越好，充分發(fā)揮體育組職能，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，使全校的體育運動工作推向新的高度。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇三
為了加強各社團之間的聯(lián)系，增強們的團體榮譽感，增強自身的身體素質(zhì)，進取倡導(dǎo)精神禮貌，激發(fā)同學(xué)們鍛煉健康身體的興趣，增強團體合作精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生進取向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)校文化生活，社聯(lián)特舉行了此次拔河比賽。我方“瘋狂”英語社團和“紅十字”協(xié)會共同于20xx年x月28、29日在校噴泉廣場參加了拔河比賽。
此次比賽以社團為單位，每個社團選五男五女參加比賽，經(jīng)過淘汰賽規(guī)則最終決出冠軍、亞軍和季軍。社聯(lián)本著公平、公正、公開的原則，對各家社團進行評比。此次拔河比賽參加的人數(shù)眾多，賽前我方社員進取踴躍報名，比賽時參賽社員提前到場，這充分體現(xiàn)了我方良好的時間觀念。比賽時仔細(xì)觀察其他社團的布陣方式，采取他們的優(yōu)點，以便更好的發(fā)揮自我的優(yōu)勢。場外的啦啦隊熱情火爆，在每一場中都賣力為我方隊員加油助威，她們整齊地喊著號子，給比賽的隊員增添了不少信心。比賽中，又充分體現(xiàn)了我方社員堅強、勇敢和團結(jié)協(xié)作的精神。畢竟比賽是殘酷的，因為獲獎的名額有限，經(jīng)過的激烈角逐，最終敲定戰(zhàn)局，我方（“瘋狂”英語和“紅十字”協(xié)會）取得圓滿成功，榮獲“第三名”的好成績。
部門的工作本事和合作精神。雖然取得了良好地成績，但我們會繼續(xù)努力，為接下來的活動進取準(zhǔn)備，爭取為我方社團取得更好的榮譽。我們也會在今后的生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗，完善自我，不斷提高。在院團委、社聯(lián)帶領(lǐng)下，奮發(fā)向上，為創(chuàng)立一流社團努力拼搏，為創(chuàng)立一流民辦高校增添一抹亮色！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇四
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項目。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。?！拔覍ψ约赫f。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！相關(guān)內(nèi)容:市政務(wù)服務(wù)工作推進會講話。
同志們：在深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動之際，林業(yè)局護林員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，今天正式開班了。在此，我代表局黨委對參加這期培訓(xùn)班了全體護林員表示熱烈的歡迎！
各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：大家好。我是來自xxx學(xué)院的xxx，今天很榮幸能夠代表園區(qū)志愿者站在這里發(fā)言。當(dāng)我再次穿上這身志愿者服裝時，感覺仿佛又回到了我們服務(wù)世博的那辛苦卻又快樂的16個日子里。
做人民好公仆實踐活動動員大會發(fā)言稿。
“人民好公仆”教育實踐活動，是實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深化和延續(xù)開展“人民好公仆”教育實踐活動，是重慶市委立足當(dāng)前、著眼未來作出的一項重大決策，是深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深化和延續(xù)。
教育局關(guān)工委工作會議上的講話。
各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志：大家好！適逢年終歲尾之際，把在座各位關(guān)工委老領(lǐng)導(dǎo)和老同志請來，一是研究探討今后關(guān)工委的發(fā)展，二是想借此機會對大家在過去一年的辛苦工作表示感謝。
同學(xué)們，丑年志滿辭舊歲，歲歲平安;寅虎威猛迎新年，年年吉祥。在這春光明媚的美好時刻，我們闊別20年的廣大師生重新聚首于丕山腳下,歡聲笑語在衛(wèi)水岸邊。
爭當(dāng)時代先鋒主題活動報告大會講話稿。
同志們：剛才×××同志作了一個很好的報告，對×××（單位、系統(tǒng)）開展共產(chǎn)黨員先進性教育活動進行了全面的動員和部署。報告從×××方面提出了總體要求，體現(xiàn)了中央和盛市、縣委關(guān)于開展先進性教育活動的一系列指示精神和要求，同時又...
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇五
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結(jié)大會，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動頻繁，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸，所以今天這個半年度總結(jié)會很及時很重要，是一個反思總結(jié)和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實會議精神，帶領(lǐng)團隊全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。
一、上半年小結(jié)
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結(jié)。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細(xì)的匯報，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡單的數(shù)據(jù)。
a、直營門店全年任務(wù)及達(dá)成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數(shù)據(jù)：
b、1-6月虧損門店情況
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調(diào)不深入、評估不科學(xué)，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當(dāng)然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達(dá)到10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表揚帶領(lǐng)團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現(xiàn)盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領(lǐng)團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持；培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)；人資部楊部長到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數(shù)心血，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達(dá)不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實，業(yè)務(wù)不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒有計劃性和預(yù)見性，習(xí)慣按經(jīng)驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調(diào)維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務(wù)的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
門應(yīng)全力為門店業(yè)績達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎(chǔ)管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務(wù)和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關(guān)懷體貼、物有所值的購物過程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計實現(xiàn)視覺識別，對內(nèi)征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力；對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認(rèn)同的目的。
門店形象關(guān)系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當(dāng)于公司對內(nèi)對外的一張臉。公司為此特意對門店的.形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計到用材都必須人性化及環(huán)?；?，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設(shè)電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。
b、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務(wù)品質(zhì)
裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習(xí)慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個月時間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業(yè)經(jīng)理，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個商品都有品質(zhì)保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進步作為公司發(fā)展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地?zé)釔酃?，對公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當(dāng)成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時間內(nèi)對宿舍進行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關(guān)注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實際需要建立對應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫，鼓勵員工參與學(xué)習(xí)和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任。
4、建立全員績效考評系統(tǒng)
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù)，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F(xiàn)在楊部長在做方案，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u以結(jié)果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運營和興旺發(fā)達(dá)。在企業(yè)真正實現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學(xué)習(xí)再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現(xiàn)個人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會的主旋律，行業(yè)正處在一個大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個個小目標(biāo)的實現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結(jié)一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現(xiàn)每一個年度目標(biāo)，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事！
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結(jié)大會，在此，我謹(jǐn)代表公司以及肇慶地市團隊向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的營業(yè)廳和個人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
2012年是不平凡的一年，在過去的一年中，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，我們分享榮譽。在整個2012年，圍繞著“突破、提升”這個主題，肇慶地市取得了理想的成績：
2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績表現(xiàn)來看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團結(jié)奮斗，從未放棄，展現(xiàn)出了我們堅韌不屈的精神風(fēng)貌！
2012年，肇慶移動對自建他營的考核方式進行了改革，改革對我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時給我們的工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但是我們肇慶地市從來就是不怕變革的團隊，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個月，依然取得了優(yōu)異的成績，無論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營廳前面，展現(xiàn)出了我們肇慶團隊強大的戰(zhàn)斗力。
2012年，肇慶地市銷售隊伍持續(xù)壯大。截至2012年底，肇慶地市團隊達(dá)到了61人。在過去的一年里，肇慶地市的銷售團隊進行了一些調(diào)整，對部分營業(yè)廳造成了一定的影響，但是調(diào)整的方向是好的，因為我們的銷售團隊保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，精英銷售力量得到了很好保存，同時新的銷售力量的加入，為我們的團隊補充了新鮮的血液，注入了新的活力，進一步增強了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財富。
2012年，員工個人得到充分發(fā)展。駿和是一個大舞臺，給我們的員工提供了很好的鍛煉機會，提供了一個展示自己才能的舞臺，公司確信，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來發(fā)展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺上得到了良好的展現(xiàn)，陳智才、薛海梅從營銷代表晉升為營業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明，她們都來自一線基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優(yōu)秀的成績，獲得了公司的充分肯定，實現(xiàn)了個人的良好發(fā)展。 2012年，我們?nèi)〉昧顺煽?，與此同時，我們也不回避出現(xiàn)的問題，在2012年的運營工作中，地市團隊、營業(yè)廳、員工個人可能都存在這樣或那樣的問題，但是通過我們的自我檢討、改進都得到了良好的解決，因為我們能夠勇敢面對問題，我們堅信，每一次的面對問題、解決問題都是一次令人鼓舞的進步，都是自我提升的過程。
2012年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，過去的成績僅僅代表著過去。在新的2015年，我希望各廳繼續(xù)堅持做好以下幾點：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅持團結(jié)、奮斗、拼搏的團隊精神，三是提升應(yīng)對艱難市場環(huán)境的抗壓能力，四是注意開展良好的團隊建設(shè)，保證穩(wěn)定高效的銷售力量。
我相信，通過拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來，最后，預(yù)祝本次大會取得圓滿成功，謝謝各位！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結(jié)的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)有些人抱怨工作煩，不愿承擔(dān)責(zé)任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè)，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關(guān)！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔(dān)責(zé)任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進取并持續(xù)改進，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時、省時的前提下，快速反應(yīng)市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認(rèn)可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠的一大優(yōu)勢展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應(yīng)求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機的引進大大提高了生產(chǎn)效率，為來年的產(chǎn)值翻番目標(biāo)都打下了堅實的基礎(chǔ)。各部門嚴(yán)格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風(fēng)險，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新，為生產(chǎn)力提高打下堅實的基礎(chǔ)。此外，我們也將在機柜外形改造，內(nèi)部構(gòu)造，整機生產(chǎn)方面做出努力，爭取將產(chǎn)值翻一番！
在客觀總結(jié)經(jīng)驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，加大各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓(xùn)，特別是安全生產(chǎn)意識一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)2011年 質(zhì) 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔(dān)，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌眢w健康，合家歡樂，新春愉快！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇六
本屆建筑系新生杯籃球賽在11月16號圓滿結(jié)束，整個活動歷時10天，經(jīng)過這次籃球賽，不僅僅豐富了我校的學(xué)校文化生活，還培養(yǎng)了學(xué)生的團體主義精神和勇敢拼搏的意志品質(zhì)。
在籃球賽比賽期間，盡管課時的緊張，盡管中午烈日當(dāng)頭，同學(xué)們還是毫無怨言的打好了每一場比賽。場上運動員們奮勇拼搏，以尊重對手，尊重裁判，尊重比賽的體育精神完成賽事。
本次籃球賽中同學(xué)們展現(xiàn)了自我精湛的球技，一系列的比賽結(jié)束后，13工造3班獲得第一名，13工造2班獲得第二名，13建設(shè)2班獲得第三名，而我們又在沒有的獲得名次的班級中評選出13建工4班獲得“體育道德風(fēng)尚獎”。其他沒有獲得獎項的班級也不要氣餒，你們同樣很棒!
本次籃球賽是我作為體育部部長后第一次策劃的活動，一開始的策劃活動，到布置任務(wù)，再到賽程的安排，最終比賽的進行都有著一些想的不周到的地方!多虧了同學(xué)們發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵并督促我及時改正，才得以活動過程中不出亂子，最終順利完成活動.
感激每一位上場拼搏的運動員，是他們?yōu)榻ㄖO(shè)計系爭奪了榮譽;感激教師們的支持，他們的支持得以籃球賽能夠如此順利的完成，教師們是運動員的強心劑;更加要感激的是場下發(fā)出喝彩的同學(xué)，沒有他們，就不會有今日的成績!建筑設(shè)計系的成績不屬于個人，而是屬于全體建筑設(shè)計系人員!我們最重要感激的是我們自我，感激對手。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，精神抖擻的體操健兒們：
在這熱情似火的季節(jié)，在這青春燃燒的五月，我們迎來了臨渙中心學(xué)校xx年廣播體操（韻律操、武術(shù)操）比賽。在這寬廣的操場上，樂曲飄揚，青春舞動，歌聲回蕩。這將是各個學(xué)校集體力量團結(jié)、健康、向上的一次展示，這也是青春活力的一次大檢閱。在此，我代表中心學(xué)校熱烈祝賀這次比賽能夠按時舉行，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動的老師、學(xué)生和相關(guān)工作人員表示衷心的感謝。
廣播體操充滿青春的活力，充滿時代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃精神的充分體現(xiàn)，我希望同學(xué)們要發(fā)揚不屈不撓、團結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐，洪亮的口號，標(biāo)準(zhǔn)的動作，颯爽的英姿來體現(xiàn)我們學(xué)生的青春風(fēng)采；以振奮的精神，滿腔的熱情，昂揚的斗志和優(yōu)異的成績，去追求更高、更快、更強的奧林匹克精神；用飽滿健康的精神風(fēng)貌來展示“敢為人先，追求卓越”的中華精神。我們要把這次比賽當(dāng)做一次團結(jié)的盛會，拼搏的盛會，要在比賽中賽出優(yōu)良的風(fēng)格、最好的水平和最佳的形象。
為了迎接這次比賽，各個學(xué)校和班級在不影響學(xué)習(xí)的前提下，抓住點滴時間，刻苦訓(xùn)練。我相信，你們的辛苦不會白費，你們的汗水不會白流，你們的毅力，你們的意志，你們的信念都將在這次比賽中體現(xiàn)出來。所有的辛勞都將換來優(yōu)異的成績，相信我們的評委一定會給與你們一個公正的評判。
今天我們進行的廣播體操比賽給參賽的全體同學(xué)提供了一個展示活力與健美的平臺，希望同學(xué)們本著“友誼第一，比賽第二”的體育宗旨，協(xié)調(diào)一致，團結(jié)一心，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出形象！同時，我也希望各參賽學(xué)校以此為契機，與時俱進，開拓創(chuàng)新，再次譜寫我校教育事業(yè)的新篇章。
最后，我預(yù)祝臨渙中心學(xué)校廣播體操比賽圓滿成功！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇八
公司的各位同仁、同志們:。
大家好!20年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司，向勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。下面，我代表公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20年進行工作展望與安排。下面是我的銷售組長年終總結(jié)大會發(fā)言稿，不足請指正。
一、過去一年重點工作簡要回顧。
20年，是公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有:。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇九
20xx年xx月07日中午1點，由材料學(xué)院乒乓球比賽在蓮花街校區(qū)乒乓球場如期舉行。此次比賽由材料學(xué)院社團聯(lián)合會主辦，院乒乓球協(xié)會承辦，有70多名選手和眾多乒乓球愛好者參加。
此次比賽以“團結(jié)友愛、禮貌爭先、賽出風(fēng)格、賽出水平”為主題，經(jīng)歷初賽，復(fù)賽和決賽三個階段，最后分別決出男女組冠、亞、季軍各一名，男子組優(yōu)秀獎一名，優(yōu)秀裁判三名，以及優(yōu)秀班級體三個。
1、此次比賽給大一新生帶給了一次展示自我、鍛煉自我、切磋ji藝的機會。
2、比賽同時也給我們帶給了一次鍛煉自己組織潛質(zhì)及協(xié)調(diào)潛質(zhì)的機會。
1、活動抽簽儀式由于安排不合理，致使時刻顯得倉促，沒能到達(dá)預(yù)想的結(jié)果。
2、在比賽前由于通知不及時，導(dǎo)致有幾個選手正因有課未能及時趕到比賽現(xiàn)場。
3、比賽過程中由于組織不當(dāng)，以至使場面顯得有些混亂。
這是對此次活動的全部總結(jié)，期望在以后的工作中能夠杜絕以上問題，及時解決新問題。同時要善于總結(jié)，在經(jīng)驗和教訓(xùn)中不斷地取得進步，這樣使我們在以后開展工作的過程中能做得更加完美。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十
尊敬的各位教官，各位老師，親愛的同學(xué)們：
今天，我們在這里隆重舉行株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專部、株洲第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校20__級新生軍訓(xùn)總結(jié)表彰大會。經(jīng)過14天風(fēng)雨的洗禮，嚴(yán)肅而又活潑，緊張而又愉快的軍訓(xùn)生活即將結(jié)束。剛才，我們舉行了閱兵式、觀看了各連排方隊演練，充分展示出14天軍訓(xùn)所取得的豐碩成果。同學(xué)們英姿颯爽、意氣風(fēng)發(fā)、隊列整齊、令行禁止、紀(jì)律嚴(yán)明，展現(xiàn)了20__級新生扎實的隊列基本素養(yǎng)和良好的精神風(fēng)貌?？梢哉f，我們的軍訓(xùn)取得了圓滿成功。
軍訓(xùn)取得良好成績，得益于教官的指導(dǎo)，得益于老師們的辛勤付出，得益于同學(xué)們的自身努力。在此，我代表學(xué)院向關(guān)心、支持我校軍訓(xùn)工作的老師們和為本次軍訓(xùn)工作付出辛勤勞動的來自國防科技大學(xué)的全體教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向全體參訓(xùn)同學(xué)表示由衷的祝賀和真誠的祝福!
株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷年來都非常重視學(xué)生軍訓(xùn)，把這項工作納入了學(xué)校教育的整體規(guī)劃，成為新生邁入學(xué)院的第一堂大課，它必將為同學(xué)們中專階段的學(xué)習(xí)生活和今后的健康成長打下一個良好而堅實的基礎(chǔ)。今年的軍訓(xùn)工作有幾個顯著的特點，1、活動精彩，組織嚴(yán)密。今年的軍訓(xùn)以有用、有趣、有效為宗旨，開展了株洲沿江風(fēng)光野外拉營和方特歡樂世界一日游活動。戶外活動為我們辛苦的軍訓(xùn)生活增添無限樂趣，相信同學(xué)們對這兩次活動更是回味無窮，受益匪淺。800人大型活動的成功組織，給場地的安排、本站人員的組織協(xié)調(diào)帶來了很多困難，為搞好這次軍訓(xùn)活動，學(xué)院專門成立了軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，各部門通力協(xié)作，在軍訓(xùn)過程中及時總結(jié)交流情況，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保了軍訓(xùn)的順利進行。2、老師和教員素質(zhì)高。教員都是來自國防科技大學(xué)的訓(xùn)練尖子，思想作風(fēng)和軍事技術(shù)都很過硬，全體老師和同學(xué)們一道早出晚歸，除了協(xié)助教員糾正動作，還要耐心的做好學(xué)生的思想工作，你們以實際行動也給我們的戰(zhàn)士做了表率。這次軍訓(xùn)的圓滿成功也滲透了全體老師的心血和汗水，讓我們用掌聲表達(dá)對他們的敬意!3、絕大部分同學(xué)能夠主動去迎接這次鍛煉和考驗。自我磨練意識、集體榮譽感很強，有不怕吃苦、戰(zhàn)勝困難的決心，10多天的軍訓(xùn)，沒有人掉隊，沒有人叫苦叫累。充分展示了學(xué)校新生的風(fēng)采，我們也很受感動和鼓舞。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十一
同志們、工友們：
今年6月是第__個全國“安全生產(chǎn)月”，主題是“生命至上，安全發(fā)展”，我認(rèn)為這個主題非常好，既是我們每個人應(yīng)該掌握的道理，也是國家、公司對我們的明確要求。畢竟，生命是我們自己的，也是最寶貴的，我們工作再忙也要安全發(fā)展。
如何做好安全工作，我提出3點意見與大家探討!
一、安全不是空口號，是鮮血，是鈔票，也是技術(shù)。
進入施工這個行業(yè)，就必須要明白“安全生產(chǎn)”的含義，有人能夠回答這4個字的意思嗎?
在明確了以上安全生產(chǎn)的相關(guān)理念之后，我們還需要深刻認(rèn)識到：沒有安全，就會流血負(fù)傷甚至死亡;沒有安全，你掙一輩子的鈔票都會換成醫(yī)藥費，也可能是掙錢留給別的男人花;沒有安全，你也不可能練就專業(yè)的技能。
二、安全不單是安全員的事，是每個人的法定職責(zé)。
看看我們的責(zé)任制，為什么要制定安全責(zé)任制?因為每個崗位都有安全的法定責(zé)任。
安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，我們必須以高度的責(zé)任心，站在講政治、/黨性的高度，認(rèn)真扎實抓好安全生產(chǎn)。在此，向大家重申。
管現(xiàn)場必須管安全。在其位，謀其政。參加今天會議的所有人員要切實肩負(fù)起“一崗雙責(zé)”，要將安全工作列入部門重要工作內(nèi)容，與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同督查，堅持一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全生產(chǎn)，互相促進、互相提高。
三、獎懲結(jié)合，做得好就發(fā)獎，做得不好就下崗。
1、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制。要用嚴(yán)格的責(zé)任追究守住安全生產(chǎn)“笫一關(guān)”。年初各部門都與項目部簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任書，請大家把責(zé)任書拿出來再看一看，逐條認(rèn)真落實，年終時，項目部將嚴(yán)格按責(zé)任書進行獎懲。
2、落實“人人都是安全員”專項行動，大力營造安全文化。安全員建立統(tǒng)計表來統(tǒng)計、確認(rèn)、跟進大家上報的隱患情況，月末進行獎勵;我們要將安全生產(chǎn)月活動跟施工現(xiàn)場作業(yè)安全有效結(jié)合起來，提高作業(yè)人員的安全意識和安全責(zé)任，把安全變?yōu)槊恳晃蛔鳂I(yè)人員的自覺行動。
最后，我引用一句詩送給大家“謹(jǐn)慎能捕千秋蟬，小心駛得萬年船;隱患瞬間變?yōu)碾y，唯有學(xué)習(xí)保平安”。這次動員會結(jié)束后，各部門要立即傳達(dá)、落實到自己工作中，形成專項學(xué)習(xí)和工作計劃并落實到具體責(zé)任人和時間節(jié)點，確保這次會議精神得到深入貫徹、各項工作部署得到全面落實。確保項目部各項工作安全、有序、順利進行，為圓滿實現(xiàn)項目部“零事故”安全生產(chǎn)工作目標(biāo)努力奮斗!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十二
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的`傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十三
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十四
同志們：
剛才，功焰總經(jīng)理傳達(dá)了全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，民革經(jīng)理代表總公司對集團__年的安全生產(chǎn)工作進行了總結(jié)，對__年重點工作進行了安排;冷軋公司介紹了“把隱患當(dāng)事故處理”的試點經(jīng)驗，安全環(huán)保部就加強聯(lián)系確認(rèn)及設(shè)備操作牌管理工作存在的問題進行了通報，還播放了《血的教訓(xùn)》電視短片。這個短片包括安全環(huán)保部的通報都是在今年年初的常委會上提出的要求，片子的內(nèi)容也是經(jīng)過我和張總、何書記幾位領(lǐng)導(dǎo)共同把關(guān)的，目的是真正讓大家認(rèn)識到以來出現(xiàn)的事故損失慘重、影響巨大、教訓(xùn)深刻。各個單位都要把這部片子帶回去，組織本單位的全體干部職工都看看。安全管理工作不要怕被曝光，不要怕揭短，希望《血的教訓(xùn)》這部片子能夠引起大家的共鳴，把這些血的教訓(xùn)變成對大家的警鐘長鳴。
遷鋼“9。2”事故之后，總公司圍繞加強聯(lián)系確認(rèn)制度、操作牌制度專門開了會、發(fā)了文，剛才光蜀也講了，一共發(fā)了三個文，相當(dāng)于“三道金牌”。我們要看看這“三道金牌”發(fā)下去之后各個單位到底是什么樣，所以讓安全環(huán)保部專門作了通報。今天對首鋼安全生產(chǎn)工作如果只說好的、不說差的，只說優(yōu)的、不說壞的，不敢暴露自己的問題，隱藏自己的矛盾，那這個事故永遠(yuǎn)也“摟不住”，所以黨委常委會上要求，在今天的安全生產(chǎn)大會上必須通報，而且要以通報問題為主。老實說，當(dāng)時我看到這份材料的時候真的是睡不著?！?。2”事故發(fā)生之后，我們力求找準(zhǔn)癥結(jié)、找準(zhǔn)突出問題，組織進行了整治，但現(xiàn)在看還是停留在這么一種狀況上，差距太大了，我們真成了“有的說、沒的干”了。我們各個單位要看一下，如果拿首秦的工作為標(biāo)準(zhǔn)的話，我們這幾個被檢查的單位跟首秦比是什么差距，我們沒有被檢查到的單位又是什么差距。如果我們對待安全管理工作，包括各個方面的管理工作就停留在這個水平上，認(rèn)為發(fā)制度、開會就等于解決了問題，那我們領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實、全員發(fā)動、全員參與的要求這個差距就太大了。這兩天我們一直在研究，我們的基礎(chǔ)管理工作特別是安全管理工作不能從上到下一般粗，不能上面喊“基礎(chǔ)不牢、地動山搖”，底下也同樣跟著喊，如果這樣的話，就真等于空喊口號。
關(guān)于對遷鋼“9。2”較大淹溺事故情況及處理意見，今天上午總公司黨委常委會做了研究，處理意見的通報已經(jīng)發(fā)到大家手里，各單位回去以后要結(jié)合這次會議精神認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)，要真正觸及思想、觸及靈魂。我本人也整個參與了“9。2”事故，這起事故之后我跟張總、民革總也趕到現(xiàn)場參與了全程的事故救援和處理，現(xiàn)在回想起這件事仍然歷歷在目。這起事故對我們的職工家屬造成的損失慘痛、不可挽回，同時對我們首鋼造成的惡劣負(fù)面影響教訓(xùn)也是極其深刻。在今天的片子中包括日常我也跟基層單位的同志聊，很多同志還在講，“如果那天當(dāng)班的安全員在，如果那天當(dāng)班的經(jīng)理在，如果那天晚下去一會”。大事故都是多種因素湊在一起的，在安全事故的管理上，沒有那么多“如果”，關(guān)鍵是真抓實干，所以我想再強調(diào)幾點：
一、必須堅持嚴(yán)格管理，以最堅決的態(tài)度牢牢堅守安全生產(chǎn)“紅線”
今天上午的常委會上我也講，現(xiàn)在我們首鋼的管理工作跟我入廠的時候相比，在嚴(yán)格管理上差距很大。我1994年入廠，盡管那時候感觸不是那么深，但是今天回想起來，如果現(xiàn)在說我們首鋼的管理工作是嚴(yán)格管理，那我們要好好琢磨琢磨。對安全管理工作好話說盡不如追責(zé)一次。我們的安全“紅線”意識，不能只體現(xiàn)在事后處理上，更應(yīng)強調(diào)事前預(yù)防，切實把工作做在平時、做到前頭，敢于鐵面無私，違章必糾，追責(zé)必嚴(yán)，這樣才能真正避免大事故。這次對“9。2”事故的處理也是教訓(xùn)深刻，我們過這個意見的時候，好多被處理的人都是我在遷鋼當(dāng)總經(jīng)理時候的同事。培養(yǎng)一個干部不容易，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的員工也不容易，培養(yǎng)他是為了要給首鋼做更大的貢獻，不是為了被處理。我們每名領(lǐng)導(dǎo)在處理自己職工的時候，我們要思考自己平時的工作做沒做到位，我們是否也懊悔不已，如果平時提醒、平時關(guān)注、平時制止就不會出這樣的教訓(xùn)。今天我們處理這起事故有免職、撤職的，有的職工還要移交司法處理，這些教訓(xùn)我們大家要深刻反省!無論在哪個單位，無論是經(jīng)理還是廠長、部長，我們?yōu)楣僖蝗?，要通過過細(xì)的工作，不讓或少讓我們的干部被處理，這是我們的職責(zé)，這要跟你平時的嚴(yán)格管理結(jié)合起來，如果平時不嚴(yán)，到最后就會出大事。
二、必須高度重視，切實將工作落實到嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上。
今天無論是看冷軋所做的工作還是首秦所做的工作，我覺得做的很好的一條就是，把安全工作的重視程度體現(xiàn)在量化的標(biāo)準(zhǔn)、可視化的標(biāo)準(zhǔn)上，體現(xiàn)在動員職工全員參與上。你總說領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實，最后職工沒有參與，完全是你自己在上面唱獨角戲，那一樣等于沒有重視、等于責(zé)任沒有落實。領(lǐng)導(dǎo)要把職工動員起來，讓職工真正參與進來，這才是責(zé)任落實、才是重視。如果你重視半天，到現(xiàn)場一看明明13個操作牌卻寫領(lǐng)了15個，本應(yīng)該拿固定電話聯(lián)系的，變成了拿手機隨意聯(lián)系，這就出毛病了，說明你的工作還停留在空洞地、泛泛地、口號式的要求上。
我們現(xiàn)在有一個毛病，說別人比咱們自己好不行，總是提出各種各樣的質(zhì)疑，一說自己有問題馬上火冒三丈。在安全管理上別人一些好的經(jīng)驗和做法，我們要俯下身、彎下腰認(rèn)真學(xué)習(xí)，在本單位認(rèn)真落實。你總認(rèn)為自己好，一檢查是這個樣子誰能說你好?安全部門還得要強調(diào)，工作有載體沒有錯，可能這件事情大家的思想認(rèn)識還有不統(tǒng)一的地方，但這個載體是要實實在在的落實，評價的標(biāo)準(zhǔn)就是崗位上重視了，崗位上動起來了，崗位上把自己所干的工作標(biāo)準(zhǔn)化了，把自己所干的記下來了，這是自主的管理。我們公司、廠包括作業(yè)區(qū)、班組都要形成一種自主的管理。
三、必須久久為功，不斷夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)還得把心思放在現(xiàn)場。出了這些事故是我們現(xiàn)場的管理出了岔子，無論是廠長還是部長，作為領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題的意識不強。剛才看到光蜀照的幾張照片，按理說這些事不應(yīng)該在總公司這個大會的層面上探討，就是因為我們各級管理人員在現(xiàn)場的意識不強，這種本領(lǐng)能力不強，就導(dǎo)致出問題了。安全生產(chǎn)管理是企業(yè)的一項實實在在的基礎(chǔ)工作，是一個全時段覆蓋、全范圍覆蓋和全責(zé)任覆蓋的工作，必須常抓不懈，久久為功。京唐的事故出現(xiàn)在apec會議剛開完之后，遷鋼這起事故出在9月3日閱兵的時候，以后北京這種國際性的活動會越來越多，在河北的這些鋼鐵企業(yè)階段性的停產(chǎn)限產(chǎn)必然也越來越多，我們想的是停一個高爐，到時候由于環(huán)境的原因有可能要停多個高爐，不能一停高爐就要出事。我覺得安全現(xiàn)場管理實際工作中的經(jīng)驗，就是要互相提醒、互相幫助，要提高這種本領(lǐng)能力。我們發(fā)現(xiàn)了問題就要解決問題，安全管理是一個笨工作，沒有“巧勁”，要讓我們的職工全員動員起來、參與進來，把每天生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，遇到不明白的東西講出來，讓我們的專業(yè)知道、讓作業(yè)區(qū)知道，讓我們的領(lǐng)導(dǎo)把它變成規(guī)律、變成制度。希望我們各級管理人員要注重現(xiàn)場的管理，特別是我們基層的管理人員要把大量的精力放在現(xiàn)場。
四、要強化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”
各級黨委、每名領(lǐng)導(dǎo)干部都要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的極端重要性、復(fù)雜性和艱巨性，要對本單位安全生產(chǎn)形勢始終保持清醒的認(rèn)識，要對我們抓安全生產(chǎn)的能力和水平始終保持清醒的認(rèn)識。要牢固樹立底線思維、紅線意識和問題意識，在安全管理工作方面要真正戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。今天大家進廠東門時可能都看到我們北側(cè)的廣告都變了，都是關(guān)于冬奧會的事，我也幾次講到，在北京工作就是在探照燈底下工作。記得去年清華那起事故15個人被動刑了，我們這么大的園區(qū)開發(fā)，過段時間世界矚目的國際組織也要入駐這個園區(qū)，跟我們天天在一起，如果再出了事，那就是在以身試法?，F(xiàn)在講經(jīng)濟新常態(tài)，實際上都是新常態(tài)，鋼鐵業(yè)都不好，都不好并不等于必須要出事故，也不等于你出事故就一定要比別人多，我們一定要清醒地認(rèn)識這件事，現(xiàn)在是讓大家在這種形勢下少虧、少出事故、抓緊轉(zhuǎn)型，比的是這個能力，如果要比“如果”、“應(yīng)該”的話，那肯定會被碰的頭破血流。所以希望各級單位包括領(lǐng)導(dǎo)要把安全生產(chǎn)工作納入各級黨委重要議事日程，堅持把黨建工作與安全生產(chǎn)經(jīng)營管理緊密結(jié)合起來，堅持兩手抓，兩手都要硬，做到同部署、同檢查、同落實、同考核。今后，總公司黨委和二級單位黨委每半年都要專題研究安全生產(chǎn)工作，這要作為一項制度固化下來。
同志們，保安全就是保穩(wěn)定，保穩(wěn)定就是促發(fā)展，安全生產(chǎn)工作怎么強調(diào)都不過分，怎么考核都不過分。所以在安全問題面前，決不能有任何僥幸心理，必須時刻緊繃安全這根弦，一刻也不能放松。各級領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)專業(yè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)工作的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和緊迫性，始終堅持“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”，切實把安全生產(chǎn)工作放在第一責(zé)任人的位置，把“生命安全高于一切”的理念嚴(yán)格落實到安全管理的全過程。在今后的工作中，各單位、各專業(yè)、廣大職工要時刻警鐘長鳴，以高度的政治責(zé)任感和使命感，把上級的指示精神、總公司的決策部署落到實處，全力以赴，真抓實干，確保首鋼安全穩(wěn)定，核心一定要把事故控制下來。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇一
尊敬的各位教官、各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
今年是紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，9月3日將在北京天安門舉行盛大閱兵，今天，我們在此舉行**級高一新生軍訓(xùn)會操表演具有非比尋常的意義。**中學(xué)誕生于中華民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以來以“剛毅、篤實”為校訓(xùn)。這當(dāng)中“篤實”源于王陽明的“知之真切篤實處即是行，行之明覺精察處即是知”；“剛毅”源于1939年以來抗戰(zhàn)之精神，76年來，歷代修中學(xué)子牢記歷史，奮發(fā)圖強，為民族之崛起，地方之興盛而讀書。同學(xué)們選擇修中，就是選擇了一份歷史，選擇了一份責(zé)任，選擇了一份擔(dān)當(dāng)。今天的修中學(xué)子，承擔(dān)著復(fù)興修中、振興**的光榮使命。
剛剛進行的檢閱式、分列式和會操表演很成功，同學(xué)們的表現(xiàn)很精彩，在這里我謹(jǐn)代表**中學(xué)**級高一年級全體師生向承擔(dān)這次軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官表示衷心的感謝!
向圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù)的高一級部管理團隊、班主任老師和同學(xué)們表示親切的慰問和熱烈的祝賀!同時向今天抽空來觀看我們會操表演的部分家長和媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
下面，我想講三個“四”，即“四個第一，四條表揚，四點要求”。
一、四個第一。
今天的會操表演，是**中學(xué)結(jié)束在**上辦學(xué)76年歷史遷到新校區(qū)的第一屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)有史以來人數(shù)最多的一次軍訓(xùn)（1242人），是**中學(xué)高考一本突破百人大關(guān)躋身全省高考大戶行列以來的首屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)高一學(xué)生第一次在400米的標(biāo)準(zhǔn)運動場上進行的會操表演。剛才，同學(xué)們矯健的步伐、整齊的隊列、響亮的口號、飽滿的精神，堅強的意志都表明：這次軍訓(xùn)很成功，同學(xué)們的收獲很實在。
這次軍訓(xùn)，教官們以良好的軍人姿態(tài)給我們留下了深刻印象。他們以精湛的業(yè)務(wù)，過硬的思想，嚴(yán)格的要求，科學(xué)扎實的訓(xùn)練，重示范、重指導(dǎo)，從立正、稍息、跨列每一個分解動作手把手地指導(dǎo)同學(xué)們，嗓子喊啞了，偷偷吃上一粒潤喉片，依然聲音洪亮耐心講解動作要領(lǐng)，糾正錯誤動作，7天下來，教官們吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，為同學(xué)們做出了榜樣，讓我們領(lǐng)略了軍人的風(fēng)采。希望全體同學(xué)以本次軍訓(xùn)為起點，把軍人作風(fēng)，帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去，力求做一名品學(xué)兼優(yōu)的中學(xué)生。
二、四條表揚。
一是同學(xué)們圓滿完成了這次軍訓(xùn)，軍訓(xùn)合格，在高中階段的課程中獲得了2。
個學(xué)分，這是要祝賀大家的。二是我們的同學(xué)們特別懂禮貌，見到老師主動問好。三是同學(xué)們衛(wèi)生習(xí)慣很好、環(huán)保意識濃，每天訓(xùn)練后操場上沒有垃圾，感覺我們的同學(xué)整體素質(zhì)很高。出了校門你們就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同學(xué)們不怕苦不怕累。這幾天天天下雨，老師們還開玩笑說今年的高一上的是西點軍校，但是同學(xué)們不怕雨淋日曬，堅持訓(xùn)練，精神飽滿，我想這足以證明我們是合格的初中生，也必將成為成功的高中生。
三、四點要求。
今晚7點的晚自習(xí)開始，我們就要正式上課了，借此機會，向同學(xué)們提四點要求：
第一，今后不論是學(xué)習(xí)還是生活，要紀(jì)律嚴(yán)明，樹立集體觀念，自覺遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。軍訓(xùn)增強了我們的紀(jì)律意識，集體生活必須有紀(jì)律做保障，紀(jì)律與自由是辯正統(tǒng)一的。一個人要有所成就，要與集體和諧相處，必須自覺遵守紀(jì)律。軍訓(xùn)中，我們自覺服從教官的號令，服從集體的需要，自覺捍衛(wèi)集體的榮譽，紀(jì)律意識得到很好鍛煉。軍訓(xùn)后，要自覺服從老師的指導(dǎo)，服從學(xué)校的安排，嚴(yán)格遵守《**中學(xué)學(xué)生手冊》的相關(guān)行為規(guī)范，嚴(yán)格落實**中學(xué)校園九嚴(yán)禁和你們的開學(xué)第一天簽訂的《入學(xué)協(xié)議書》中的內(nèi)容。
第二，要嚴(yán)格區(qū)分學(xué)校功能區(qū)的'作用。教室就是讀書的地方，食堂是吃飯的地方，寢室是睡覺的地方，千萬不能在教室睡覺，在食堂看書，在寢室學(xué)習(xí)，如果我們不能準(zhǔn)確認(rèn)識各個功能區(qū)的作用，我們的效率不僅低下，甚至徒勞無功，只會事倍功半。
第三，要明確自己每天每個時間段應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。課前一支歌要大聲唱出來，早讀課要大聲讀書來，老師的課堂上問題要大聲答出來，體育課和跑操要動起來，自習(xí)課要靜下來，寢室里要睡下來。
第四，要德智體美勞全面發(fā)展，學(xué)習(xí)要好，身體要棒，勞動要積極，要求真求善求美，要塑造我們自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干凈凈，也要把自己的寢室、教室和分到的清潔區(qū)收拾得干干凈凈，要讓自己的外表干凈樸素，更要讓自己的語言干凈，心靈澄凈。無論是在教室、操場、食堂還是宿舍，都要自覺養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，做文明高中生。
同學(xué)們，讓我們以今天為起點，以軍訓(xùn)為起點，把這次入學(xué)軍訓(xùn)養(yǎng)成的不怕困難、敢于拼搏的精神投入到今后的學(xué)習(xí)生活中，樹立不入大學(xué)不罷休的目標(biāo)，在書山上攀登，在學(xué)海中泛舟、勇于改錯、臻于至善，做最優(yōu)秀的自己，做品德最好、習(xí)慣最好、成績最好的高中生！
最后，讓我們再一次感謝我們的各位教官，感謝關(guān)心支持我們高一年級的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的班主任和各位老師以及家長!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇二
20xx年我校乒乓球比賽，在領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持和七、八年級同學(xué)們的積極參與，在政教處周密安排和布置下，圓滿結(jié)束了。賽前我校作為市乒乓球品牌特色學(xué)校對此活動非常重視，特做了周詳?shù)陌才拧?BR> 這次比賽不僅為乒乓球愛好者提供了展示自己的舞臺，而且也選拔出了一批乒乓球方向素質(zhì)較好的隊員。此次比賽，同學(xué)們都能以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽當(dāng)中去，并且充分發(fā)揚了敢打敢拼的拼搏進取精神。
賽前充分作好準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備好比賽用品。做好通知，要求隊員提前xx—20分鐘到場，避免遲到現(xiàn)象。對一切可能發(fā)生的意外或突發(fā)事件做好事先預(yù)防準(zhǔn)備，以免影響比賽進行。通過本次比賽，我們發(fā)掘出了一些有潛力的乒乓球隊員。
通過這次比賽，為很多技術(shù)過硬的同學(xué)提供了一個自我展示的舞臺。為了這次比賽能夠圓滿成功，乒乓球社所有參賽選手在每個大課間都刻苦訓(xùn)練，努力鉆研乒乓技術(shù)，讓自己的技術(shù)有了很大幅度的提高。同時，團委老師在比賽的宣傳上面給予很大幫助，使比賽形式更加豐富多樣。
此次比賽看到了學(xué)校同學(xué)積極向上、努力進取、頑強拼搏的精神。更感受到了同學(xué)們高度的集體榮譽感和追求全面發(fā)展的上進心，并且在此次活中得到了許多寶貴的活動經(jīng)驗。相信在今后的工作中，我們將不斷的開拓進取，把工作越做越好，充分發(fā)揮體育組職能，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，使全校的體育運動工作推向新的高度。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇三
為了加強各社團之間的聯(lián)系，增強們的團體榮譽感，增強自身的身體素質(zhì)，進取倡導(dǎo)精神禮貌，激發(fā)同學(xué)們鍛煉健康身體的興趣，增強團體合作精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生進取向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)校文化生活，社聯(lián)特舉行了此次拔河比賽。我方“瘋狂”英語社團和“紅十字”協(xié)會共同于20xx年x月28、29日在校噴泉廣場參加了拔河比賽。
此次比賽以社團為單位，每個社團選五男五女參加比賽，經(jīng)過淘汰賽規(guī)則最終決出冠軍、亞軍和季軍。社聯(lián)本著公平、公正、公開的原則，對各家社團進行評比。此次拔河比賽參加的人數(shù)眾多，賽前我方社員進取踴躍報名，比賽時參賽社員提前到場，這充分體現(xiàn)了我方良好的時間觀念。比賽時仔細(xì)觀察其他社團的布陣方式，采取他們的優(yōu)點，以便更好的發(fā)揮自我的優(yōu)勢。場外的啦啦隊熱情火爆，在每一場中都賣力為我方隊員加油助威，她們整齊地喊著號子，給比賽的隊員增添了不少信心。比賽中，又充分體現(xiàn)了我方社員堅強、勇敢和團結(jié)協(xié)作的精神。畢竟比賽是殘酷的，因為獲獎的名額有限，經(jīng)過的激烈角逐，最終敲定戰(zhàn)局，我方（“瘋狂”英語和“紅十字”協(xié)會）取得圓滿成功，榮獲“第三名”的好成績。
部門的工作本事和合作精神。雖然取得了良好地成績，但我們會繼續(xù)努力，為接下來的活動進取準(zhǔn)備，爭取為我方社團取得更好的榮譽。我們也會在今后的生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗，完善自我，不斷提高。在院團委、社聯(lián)帶領(lǐng)下，奮發(fā)向上，為創(chuàng)立一流社團努力拼搏，為創(chuàng)立一流民辦高校增添一抹亮色！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇四
轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項目。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。?！拔覍ψ约赫f。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！相關(guān)內(nèi)容:市政務(wù)服務(wù)工作推進會講話。
同志們：在深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動之際，林業(yè)局護林員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，今天正式開班了。在此，我代表局黨委對參加這期培訓(xùn)班了全體護林員表示熱烈的歡迎！
各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：大家好。我是來自xxx學(xué)院的xxx，今天很榮幸能夠代表園區(qū)志愿者站在這里發(fā)言。當(dāng)我再次穿上這身志愿者服裝時，感覺仿佛又回到了我們服務(wù)世博的那辛苦卻又快樂的16個日子里。
做人民好公仆實踐活動動員大會發(fā)言稿。
“人民好公仆”教育實踐活動，是實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深化和延續(xù)開展“人民好公仆”教育實踐活動，是重慶市委立足當(dāng)前、著眼未來作出的一項重大決策，是深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深化和延續(xù)。
教育局關(guān)工委工作會議上的講話。
各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志：大家好！適逢年終歲尾之際，把在座各位關(guān)工委老領(lǐng)導(dǎo)和老同志請來，一是研究探討今后關(guān)工委的發(fā)展，二是想借此機會對大家在過去一年的辛苦工作表示感謝。
同學(xué)們，丑年志滿辭舊歲，歲歲平安;寅虎威猛迎新年，年年吉祥。在這春光明媚的美好時刻，我們闊別20年的廣大師生重新聚首于丕山腳下,歡聲笑語在衛(wèi)水岸邊。
爭當(dāng)時代先鋒主題活動報告大會講話稿。
同志們：剛才×××同志作了一個很好的報告，對×××（單位、系統(tǒng)）開展共產(chǎn)黨員先進性教育活動進行了全面的動員和部署。報告從×××方面提出了總體要求，體現(xiàn)了中央和盛市、縣委關(guān)于開展先進性教育活動的一系列指示精神和要求，同時又...
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇五
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結(jié)大會，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動頻繁，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸，所以今天這個半年度總結(jié)會很及時很重要，是一個反思總結(jié)和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實會議精神，帶領(lǐng)團隊全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。
一、上半年小結(jié)
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結(jié)。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細(xì)的匯報，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡單的數(shù)據(jù)。
a、直營門店全年任務(wù)及達(dá)成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數(shù)據(jù)：
b、1-6月虧損門店情況
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調(diào)不深入、評估不科學(xué)，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當(dāng)然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達(dá)到10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表揚帶領(lǐng)團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現(xiàn)盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領(lǐng)團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持；培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)；人資部楊部長到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數(shù)心血，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達(dá)不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實，業(yè)務(wù)不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒有計劃性和預(yù)見性，習(xí)慣按經(jīng)驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調(diào)維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務(wù)的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
門應(yīng)全力為門店業(yè)績達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎(chǔ)管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務(wù)和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關(guān)懷體貼、物有所值的購物過程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計實現(xiàn)視覺識別，對內(nèi)征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力；對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認(rèn)同的目的。
門店形象關(guān)系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當(dāng)于公司對內(nèi)對外的一張臉。公司為此特意對門店的.形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計到用材都必須人性化及環(huán)?；?，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設(shè)電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。
b、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務(wù)品質(zhì)
裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習(xí)慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個月時間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業(yè)經(jīng)理，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個商品都有品質(zhì)保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進步作為公司發(fā)展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地?zé)釔酃?，對公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當(dāng)成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時間內(nèi)對宿舍進行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關(guān)注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實際需要建立對應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫，鼓勵員工參與學(xué)習(xí)和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任。
4、建立全員績效考評系統(tǒng)
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù)，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F(xiàn)在楊部長在做方案，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u以結(jié)果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運營和興旺發(fā)達(dá)。在企業(yè)真正實現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學(xué)習(xí)再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現(xiàn)個人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會的主旋律，行業(yè)正處在一個大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個個小目標(biāo)的實現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結(jié)一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現(xiàn)每一個年度目標(biāo)，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事！
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結(jié)大會，在此，我謹(jǐn)代表公司以及肇慶地市團隊向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的營業(yè)廳和個人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
2012年是不平凡的一年，在過去的一年中，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，我們分享榮譽。在整個2012年，圍繞著“突破、提升”這個主題，肇慶地市取得了理想的成績：
2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績表現(xiàn)來看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團結(jié)奮斗，從未放棄，展現(xiàn)出了我們堅韌不屈的精神風(fēng)貌！
2012年，肇慶移動對自建他營的考核方式進行了改革，改革對我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時給我們的工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但是我們肇慶地市從來就是不怕變革的團隊，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個月，依然取得了優(yōu)異的成績，無論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營廳前面，展現(xiàn)出了我們肇慶團隊強大的戰(zhàn)斗力。
2012年，肇慶地市銷售隊伍持續(xù)壯大。截至2012年底，肇慶地市團隊達(dá)到了61人。在過去的一年里，肇慶地市的銷售團隊進行了一些調(diào)整，對部分營業(yè)廳造成了一定的影響，但是調(diào)整的方向是好的，因為我們的銷售團隊保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，精英銷售力量得到了很好保存，同時新的銷售力量的加入，為我們的團隊補充了新鮮的血液，注入了新的活力，進一步增強了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財富。
2012年，員工個人得到充分發(fā)展。駿和是一個大舞臺，給我們的員工提供了很好的鍛煉機會，提供了一個展示自己才能的舞臺，公司確信，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來發(fā)展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺上得到了良好的展現(xiàn)，陳智才、薛海梅從營銷代表晉升為營業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明，她們都來自一線基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優(yōu)秀的成績，獲得了公司的充分肯定，實現(xiàn)了個人的良好發(fā)展。 2012年，我們?nèi)〉昧顺煽?，與此同時，我們也不回避出現(xiàn)的問題，在2012年的運營工作中，地市團隊、營業(yè)廳、員工個人可能都存在這樣或那樣的問題，但是通過我們的自我檢討、改進都得到了良好的解決，因為我們能夠勇敢面對問題，我們堅信，每一次的面對問題、解決問題都是一次令人鼓舞的進步，都是自我提升的過程。
2012年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，過去的成績僅僅代表著過去。在新的2015年，我希望各廳繼續(xù)堅持做好以下幾點：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅持團結(jié)、奮斗、拼搏的團隊精神，三是提升應(yīng)對艱難市場環(huán)境的抗壓能力，四是注意開展良好的團隊建設(shè)，保證穩(wěn)定高效的銷售力量。
我相信，通過拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來，最后，預(yù)祝本次大會取得圓滿成功，謝謝各位！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結(jié)的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)有些人抱怨工作煩，不愿承擔(dān)責(zé)任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè)，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關(guān)！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔(dān)責(zé)任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進取并持續(xù)改進，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時、省時的前提下，快速反應(yīng)市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認(rèn)可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠的一大優(yōu)勢展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應(yīng)求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機的引進大大提高了生產(chǎn)效率，為來年的產(chǎn)值翻番目標(biāo)都打下了堅實的基礎(chǔ)。各部門嚴(yán)格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風(fēng)險，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新，為生產(chǎn)力提高打下堅實的基礎(chǔ)。此外，我們也將在機柜外形改造，內(nèi)部構(gòu)造，整機生產(chǎn)方面做出努力，爭取將產(chǎn)值翻一番！
在客觀總結(jié)經(jīng)驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，加大各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓(xùn)，特別是安全生產(chǎn)意識一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)2011年 質(zhì) 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔(dān)，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌眢w健康，合家歡樂，新春愉快！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇六
本屆建筑系新生杯籃球賽在11月16號圓滿結(jié)束，整個活動歷時10天，經(jīng)過這次籃球賽，不僅僅豐富了我校的學(xué)校文化生活，還培養(yǎng)了學(xué)生的團體主義精神和勇敢拼搏的意志品質(zhì)。
在籃球賽比賽期間，盡管課時的緊張，盡管中午烈日當(dāng)頭，同學(xué)們還是毫無怨言的打好了每一場比賽。場上運動員們奮勇拼搏，以尊重對手，尊重裁判，尊重比賽的體育精神完成賽事。
本次籃球賽中同學(xué)們展現(xiàn)了自我精湛的球技，一系列的比賽結(jié)束后，13工造3班獲得第一名，13工造2班獲得第二名，13建設(shè)2班獲得第三名，而我們又在沒有的獲得名次的班級中評選出13建工4班獲得“體育道德風(fēng)尚獎”。其他沒有獲得獎項的班級也不要氣餒，你們同樣很棒!
本次籃球賽是我作為體育部部長后第一次策劃的活動，一開始的策劃活動，到布置任務(wù)，再到賽程的安排，最終比賽的進行都有著一些想的不周到的地方!多虧了同學(xué)們發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵并督促我及時改正，才得以活動過程中不出亂子，最終順利完成活動.
感激每一位上場拼搏的運動員，是他們?yōu)榻ㄖO(shè)計系爭奪了榮譽;感激教師們的支持，他們的支持得以籃球賽能夠如此順利的完成，教師們是運動員的強心劑;更加要感激的是場下發(fā)出喝彩的同學(xué)，沒有他們，就不會有今日的成績!建筑設(shè)計系的成績不屬于個人，而是屬于全體建筑設(shè)計系人員!我們最重要感激的是我們自我，感激對手。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，精神抖擻的體操健兒們：
在這熱情似火的季節(jié)，在這青春燃燒的五月，我們迎來了臨渙中心學(xué)校xx年廣播體操（韻律操、武術(shù)操）比賽。在這寬廣的操場上，樂曲飄揚，青春舞動，歌聲回蕩。這將是各個學(xué)校集體力量團結(jié)、健康、向上的一次展示，這也是青春活力的一次大檢閱。在此，我代表中心學(xué)校熱烈祝賀這次比賽能夠按時舉行，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動的老師、學(xué)生和相關(guān)工作人員表示衷心的感謝。
廣播體操充滿青春的活力，充滿時代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃精神的充分體現(xiàn)，我希望同學(xué)們要發(fā)揚不屈不撓、團結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐，洪亮的口號，標(biāo)準(zhǔn)的動作，颯爽的英姿來體現(xiàn)我們學(xué)生的青春風(fēng)采；以振奮的精神，滿腔的熱情，昂揚的斗志和優(yōu)異的成績，去追求更高、更快、更強的奧林匹克精神；用飽滿健康的精神風(fēng)貌來展示“敢為人先，追求卓越”的中華精神。我們要把這次比賽當(dāng)做一次團結(jié)的盛會，拼搏的盛會，要在比賽中賽出優(yōu)良的風(fēng)格、最好的水平和最佳的形象。
為了迎接這次比賽，各個學(xué)校和班級在不影響學(xué)習(xí)的前提下，抓住點滴時間，刻苦訓(xùn)練。我相信，你們的辛苦不會白費，你們的汗水不會白流，你們的毅力，你們的意志，你們的信念都將在這次比賽中體現(xiàn)出來。所有的辛勞都將換來優(yōu)異的成績，相信我們的評委一定會給與你們一個公正的評判。
今天我們進行的廣播體操比賽給參賽的全體同學(xué)提供了一個展示活力與健美的平臺，希望同學(xué)們本著“友誼第一，比賽第二”的體育宗旨，協(xié)調(diào)一致，團結(jié)一心，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出形象！同時，我也希望各參賽學(xué)校以此為契機，與時俱進，開拓創(chuàng)新，再次譜寫我校教育事業(yè)的新篇章。
最后，我預(yù)祝臨渙中心學(xué)校廣播體操比賽圓滿成功！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇八
公司的各位同仁、同志們:。
大家好!20年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司，向勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。下面，我代表公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20年進行工作展望與安排。下面是我的銷售組長年終總結(jié)大會發(fā)言稿，不足請指正。
一、過去一年重點工作簡要回顧。
20年，是公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有:。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇九
20xx年xx月07日中午1點，由材料學(xué)院乒乓球比賽在蓮花街校區(qū)乒乓球場如期舉行。此次比賽由材料學(xué)院社團聯(lián)合會主辦，院乒乓球協(xié)會承辦，有70多名選手和眾多乒乓球愛好者參加。
此次比賽以“團結(jié)友愛、禮貌爭先、賽出風(fēng)格、賽出水平”為主題，經(jīng)歷初賽，復(fù)賽和決賽三個階段，最后分別決出男女組冠、亞、季軍各一名，男子組優(yōu)秀獎一名，優(yōu)秀裁判三名，以及優(yōu)秀班級體三個。
1、此次比賽給大一新生帶給了一次展示自我、鍛煉自我、切磋ji藝的機會。
2、比賽同時也給我們帶給了一次鍛煉自己組織潛質(zhì)及協(xié)調(diào)潛質(zhì)的機會。
1、活動抽簽儀式由于安排不合理，致使時刻顯得倉促，沒能到達(dá)預(yù)想的結(jié)果。
2、在比賽前由于通知不及時，導(dǎo)致有幾個選手正因有課未能及時趕到比賽現(xiàn)場。
3、比賽過程中由于組織不當(dāng)，以至使場面顯得有些混亂。
這是對此次活動的全部總結(jié)，期望在以后的工作中能夠杜絕以上問題，及時解決新問題。同時要善于總結(jié)，在經(jīng)驗和教訓(xùn)中不斷地取得進步，這樣使我們在以后開展工作的過程中能做得更加完美。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十
尊敬的各位教官，各位老師，親愛的同學(xué)們：
今天，我們在這里隆重舉行株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專部、株洲第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校20__級新生軍訓(xùn)總結(jié)表彰大會。經(jīng)過14天風(fēng)雨的洗禮，嚴(yán)肅而又活潑，緊張而又愉快的軍訓(xùn)生活即將結(jié)束。剛才，我們舉行了閱兵式、觀看了各連排方隊演練，充分展示出14天軍訓(xùn)所取得的豐碩成果。同學(xué)們英姿颯爽、意氣風(fēng)發(fā)、隊列整齊、令行禁止、紀(jì)律嚴(yán)明，展現(xiàn)了20__級新生扎實的隊列基本素養(yǎng)和良好的精神風(fēng)貌?？梢哉f，我們的軍訓(xùn)取得了圓滿成功。
軍訓(xùn)取得良好成績，得益于教官的指導(dǎo)，得益于老師們的辛勤付出，得益于同學(xué)們的自身努力。在此，我代表學(xué)院向關(guān)心、支持我校軍訓(xùn)工作的老師們和為本次軍訓(xùn)工作付出辛勤勞動的來自國防科技大學(xué)的全體教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向全體參訓(xùn)同學(xué)表示由衷的祝賀和真誠的祝福!
株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷年來都非常重視學(xué)生軍訓(xùn)，把這項工作納入了學(xué)校教育的整體規(guī)劃，成為新生邁入學(xué)院的第一堂大課，它必將為同學(xué)們中專階段的學(xué)習(xí)生活和今后的健康成長打下一個良好而堅實的基礎(chǔ)。今年的軍訓(xùn)工作有幾個顯著的特點，1、活動精彩，組織嚴(yán)密。今年的軍訓(xùn)以有用、有趣、有效為宗旨，開展了株洲沿江風(fēng)光野外拉營和方特歡樂世界一日游活動。戶外活動為我們辛苦的軍訓(xùn)生活增添無限樂趣，相信同學(xué)們對這兩次活動更是回味無窮，受益匪淺。800人大型活動的成功組織，給場地的安排、本站人員的組織協(xié)調(diào)帶來了很多困難，為搞好這次軍訓(xùn)活動，學(xué)院專門成立了軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，各部門通力協(xié)作，在軍訓(xùn)過程中及時總結(jié)交流情況，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保了軍訓(xùn)的順利進行。2、老師和教員素質(zhì)高。教員都是來自國防科技大學(xué)的訓(xùn)練尖子，思想作風(fēng)和軍事技術(shù)都很過硬，全體老師和同學(xué)們一道早出晚歸，除了協(xié)助教員糾正動作，還要耐心的做好學(xué)生的思想工作，你們以實際行動也給我們的戰(zhàn)士做了表率。這次軍訓(xùn)的圓滿成功也滲透了全體老師的心血和汗水，讓我們用掌聲表達(dá)對他們的敬意!3、絕大部分同學(xué)能夠主動去迎接這次鍛煉和考驗。自我磨練意識、集體榮譽感很強，有不怕吃苦、戰(zhàn)勝困難的決心，10多天的軍訓(xùn)，沒有人掉隊，沒有人叫苦叫累。充分展示了學(xué)校新生的風(fēng)采，我們也很受感動和鼓舞。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十一
同志們、工友們：
今年6月是第__個全國“安全生產(chǎn)月”，主題是“生命至上，安全發(fā)展”，我認(rèn)為這個主題非常好，既是我們每個人應(yīng)該掌握的道理，也是國家、公司對我們的明確要求。畢竟，生命是我們自己的，也是最寶貴的，我們工作再忙也要安全發(fā)展。
如何做好安全工作，我提出3點意見與大家探討!
一、安全不是空口號，是鮮血，是鈔票，也是技術(shù)。
進入施工這個行業(yè)，就必須要明白“安全生產(chǎn)”的含義，有人能夠回答這4個字的意思嗎?
在明確了以上安全生產(chǎn)的相關(guān)理念之后，我們還需要深刻認(rèn)識到：沒有安全，就會流血負(fù)傷甚至死亡;沒有安全，你掙一輩子的鈔票都會換成醫(yī)藥費，也可能是掙錢留給別的男人花;沒有安全，你也不可能練就專業(yè)的技能。
二、安全不單是安全員的事，是每個人的法定職責(zé)。
看看我們的責(zé)任制，為什么要制定安全責(zé)任制?因為每個崗位都有安全的法定責(zé)任。
安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，我們必須以高度的責(zé)任心，站在講政治、/黨性的高度，認(rèn)真扎實抓好安全生產(chǎn)。在此，向大家重申。
管現(xiàn)場必須管安全。在其位，謀其政。參加今天會議的所有人員要切實肩負(fù)起“一崗雙責(zé)”，要將安全工作列入部門重要工作內(nèi)容，與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同督查，堅持一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全生產(chǎn)，互相促進、互相提高。
三、獎懲結(jié)合，做得好就發(fā)獎，做得不好就下崗。
1、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制。要用嚴(yán)格的責(zé)任追究守住安全生產(chǎn)“笫一關(guān)”。年初各部門都與項目部簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任書，請大家把責(zé)任書拿出來再看一看，逐條認(rèn)真落實，年終時，項目部將嚴(yán)格按責(zé)任書進行獎懲。
2、落實“人人都是安全員”專項行動，大力營造安全文化。安全員建立統(tǒng)計表來統(tǒng)計、確認(rèn)、跟進大家上報的隱患情況，月末進行獎勵;我們要將安全生產(chǎn)月活動跟施工現(xiàn)場作業(yè)安全有效結(jié)合起來，提高作業(yè)人員的安全意識和安全責(zé)任，把安全變?yōu)槊恳晃蛔鳂I(yè)人員的自覺行動。
最后，我引用一句詩送給大家“謹(jǐn)慎能捕千秋蟬，小心駛得萬年船;隱患瞬間變?yōu)碾y，唯有學(xué)習(xí)保平安”。這次動員會結(jié)束后，各部門要立即傳達(dá)、落實到自己工作中，形成專項學(xué)習(xí)和工作計劃并落實到具體責(zé)任人和時間節(jié)點，確保這次會議精神得到深入貫徹、各項工作部署得到全面落實。確保項目部各項工作安全、有序、順利進行，為圓滿實現(xiàn)項目部“零事故”安全生產(chǎn)工作目標(biāo)努力奮斗!
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十二
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的`傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十三
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售比賽總結(jié)發(fā)言篇十四
同志們：
剛才，功焰總經(jīng)理傳達(dá)了全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，民革經(jīng)理代表總公司對集團__年的安全生產(chǎn)工作進行了總結(jié)，對__年重點工作進行了安排;冷軋公司介紹了“把隱患當(dāng)事故處理”的試點經(jīng)驗，安全環(huán)保部就加強聯(lián)系確認(rèn)及設(shè)備操作牌管理工作存在的問題進行了通報，還播放了《血的教訓(xùn)》電視短片。這個短片包括安全環(huán)保部的通報都是在今年年初的常委會上提出的要求，片子的內(nèi)容也是經(jīng)過我和張總、何書記幾位領(lǐng)導(dǎo)共同把關(guān)的，目的是真正讓大家認(rèn)識到以來出現(xiàn)的事故損失慘重、影響巨大、教訓(xùn)深刻。各個單位都要把這部片子帶回去，組織本單位的全體干部職工都看看。安全管理工作不要怕被曝光，不要怕揭短，希望《血的教訓(xùn)》這部片子能夠引起大家的共鳴，把這些血的教訓(xùn)變成對大家的警鐘長鳴。
遷鋼“9。2”事故之后，總公司圍繞加強聯(lián)系確認(rèn)制度、操作牌制度專門開了會、發(fā)了文，剛才光蜀也講了，一共發(fā)了三個文，相當(dāng)于“三道金牌”。我們要看看這“三道金牌”發(fā)下去之后各個單位到底是什么樣，所以讓安全環(huán)保部專門作了通報。今天對首鋼安全生產(chǎn)工作如果只說好的、不說差的，只說優(yōu)的、不說壞的，不敢暴露自己的問題，隱藏自己的矛盾，那這個事故永遠(yuǎn)也“摟不住”，所以黨委常委會上要求，在今天的安全生產(chǎn)大會上必須通報，而且要以通報問題為主。老實說，當(dāng)時我看到這份材料的時候真的是睡不著?！?。2”事故發(fā)生之后，我們力求找準(zhǔn)癥結(jié)、找準(zhǔn)突出問題，組織進行了整治，但現(xiàn)在看還是停留在這么一種狀況上，差距太大了，我們真成了“有的說、沒的干”了。我們各個單位要看一下，如果拿首秦的工作為標(biāo)準(zhǔn)的話，我們這幾個被檢查的單位跟首秦比是什么差距，我們沒有被檢查到的單位又是什么差距。如果我們對待安全管理工作，包括各個方面的管理工作就停留在這個水平上，認(rèn)為發(fā)制度、開會就等于解決了問題，那我們領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實、全員發(fā)動、全員參與的要求這個差距就太大了。這兩天我們一直在研究，我們的基礎(chǔ)管理工作特別是安全管理工作不能從上到下一般粗，不能上面喊“基礎(chǔ)不牢、地動山搖”，底下也同樣跟著喊，如果這樣的話，就真等于空喊口號。
關(guān)于對遷鋼“9。2”較大淹溺事故情況及處理意見，今天上午總公司黨委常委會做了研究，處理意見的通報已經(jīng)發(fā)到大家手里，各單位回去以后要結(jié)合這次會議精神認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)，要真正觸及思想、觸及靈魂。我本人也整個參與了“9。2”事故，這起事故之后我跟張總、民革總也趕到現(xiàn)場參與了全程的事故救援和處理，現(xiàn)在回想起這件事仍然歷歷在目。這起事故對我們的職工家屬造成的損失慘痛、不可挽回，同時對我們首鋼造成的惡劣負(fù)面影響教訓(xùn)也是極其深刻。在今天的片子中包括日常我也跟基層單位的同志聊，很多同志還在講，“如果那天當(dāng)班的安全員在，如果那天當(dāng)班的經(jīng)理在，如果那天晚下去一會”。大事故都是多種因素湊在一起的，在安全事故的管理上，沒有那么多“如果”，關(guān)鍵是真抓實干，所以我想再強調(diào)幾點：
一、必須堅持嚴(yán)格管理，以最堅決的態(tài)度牢牢堅守安全生產(chǎn)“紅線”
今天上午的常委會上我也講，現(xiàn)在我們首鋼的管理工作跟我入廠的時候相比，在嚴(yán)格管理上差距很大。我1994年入廠，盡管那時候感觸不是那么深，但是今天回想起來，如果現(xiàn)在說我們首鋼的管理工作是嚴(yán)格管理，那我們要好好琢磨琢磨。對安全管理工作好話說盡不如追責(zé)一次。我們的安全“紅線”意識，不能只體現(xiàn)在事后處理上，更應(yīng)強調(diào)事前預(yù)防，切實把工作做在平時、做到前頭，敢于鐵面無私，違章必糾，追責(zé)必嚴(yán)，這樣才能真正避免大事故。這次對“9。2”事故的處理也是教訓(xùn)深刻，我們過這個意見的時候，好多被處理的人都是我在遷鋼當(dāng)總經(jīng)理時候的同事。培養(yǎng)一個干部不容易，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的員工也不容易，培養(yǎng)他是為了要給首鋼做更大的貢獻，不是為了被處理。我們每名領(lǐng)導(dǎo)在處理自己職工的時候，我們要思考自己平時的工作做沒做到位，我們是否也懊悔不已，如果平時提醒、平時關(guān)注、平時制止就不會出這樣的教訓(xùn)。今天我們處理這起事故有免職、撤職的，有的職工還要移交司法處理，這些教訓(xùn)我們大家要深刻反省!無論在哪個單位，無論是經(jīng)理還是廠長、部長，我們?yōu)楣僖蝗?，要通過過細(xì)的工作，不讓或少讓我們的干部被處理，這是我們的職責(zé)，這要跟你平時的嚴(yán)格管理結(jié)合起來，如果平時不嚴(yán)，到最后就會出大事。
二、必須高度重視，切實將工作落實到嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上。
今天無論是看冷軋所做的工作還是首秦所做的工作，我覺得做的很好的一條就是，把安全工作的重視程度體現(xiàn)在量化的標(biāo)準(zhǔn)、可視化的標(biāo)準(zhǔn)上，體現(xiàn)在動員職工全員參與上。你總說領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實，最后職工沒有參與，完全是你自己在上面唱獨角戲，那一樣等于沒有重視、等于責(zé)任沒有落實。領(lǐng)導(dǎo)要把職工動員起來，讓職工真正參與進來，這才是責(zé)任落實、才是重視。如果你重視半天，到現(xiàn)場一看明明13個操作牌卻寫領(lǐng)了15個，本應(yīng)該拿固定電話聯(lián)系的，變成了拿手機隨意聯(lián)系，這就出毛病了，說明你的工作還停留在空洞地、泛泛地、口號式的要求上。
我們現(xiàn)在有一個毛病，說別人比咱們自己好不行，總是提出各種各樣的質(zhì)疑，一說自己有問題馬上火冒三丈。在安全管理上別人一些好的經(jīng)驗和做法，我們要俯下身、彎下腰認(rèn)真學(xué)習(xí)，在本單位認(rèn)真落實。你總認(rèn)為自己好，一檢查是這個樣子誰能說你好?安全部門還得要強調(diào)，工作有載體沒有錯，可能這件事情大家的思想認(rèn)識還有不統(tǒng)一的地方，但這個載體是要實實在在的落實，評價的標(biāo)準(zhǔn)就是崗位上重視了，崗位上動起來了，崗位上把自己所干的工作標(biāo)準(zhǔn)化了，把自己所干的記下來了，這是自主的管理。我們公司、廠包括作業(yè)區(qū)、班組都要形成一種自主的管理。
三、必須久久為功，不斷夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)還得把心思放在現(xiàn)場。出了這些事故是我們現(xiàn)場的管理出了岔子，無論是廠長還是部長，作為領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題的意識不強。剛才看到光蜀照的幾張照片，按理說這些事不應(yīng)該在總公司這個大會的層面上探討，就是因為我們各級管理人員在現(xiàn)場的意識不強，這種本領(lǐng)能力不強，就導(dǎo)致出問題了。安全生產(chǎn)管理是企業(yè)的一項實實在在的基礎(chǔ)工作，是一個全時段覆蓋、全范圍覆蓋和全責(zé)任覆蓋的工作，必須常抓不懈，久久為功。京唐的事故出現(xiàn)在apec會議剛開完之后，遷鋼這起事故出在9月3日閱兵的時候，以后北京這種國際性的活動會越來越多，在河北的這些鋼鐵企業(yè)階段性的停產(chǎn)限產(chǎn)必然也越來越多，我們想的是停一個高爐，到時候由于環(huán)境的原因有可能要停多個高爐，不能一停高爐就要出事。我覺得安全現(xiàn)場管理實際工作中的經(jīng)驗，就是要互相提醒、互相幫助，要提高這種本領(lǐng)能力。我們發(fā)現(xiàn)了問題就要解決問題，安全管理是一個笨工作，沒有“巧勁”，要讓我們的職工全員動員起來、參與進來，把每天生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，遇到不明白的東西講出來，讓我們的專業(yè)知道、讓作業(yè)區(qū)知道，讓我們的領(lǐng)導(dǎo)把它變成規(guī)律、變成制度。希望我們各級管理人員要注重現(xiàn)場的管理，特別是我們基層的管理人員要把大量的精力放在現(xiàn)場。
四、要強化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”
各級黨委、每名領(lǐng)導(dǎo)干部都要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的極端重要性、復(fù)雜性和艱巨性，要對本單位安全生產(chǎn)形勢始終保持清醒的認(rèn)識，要對我們抓安全生產(chǎn)的能力和水平始終保持清醒的認(rèn)識。要牢固樹立底線思維、紅線意識和問題意識，在安全管理工作方面要真正戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。今天大家進廠東門時可能都看到我們北側(cè)的廣告都變了，都是關(guān)于冬奧會的事，我也幾次講到，在北京工作就是在探照燈底下工作。記得去年清華那起事故15個人被動刑了，我們這么大的園區(qū)開發(fā)，過段時間世界矚目的國際組織也要入駐這個園區(qū)，跟我們天天在一起，如果再出了事，那就是在以身試法?，F(xiàn)在講經(jīng)濟新常態(tài)，實際上都是新常態(tài)，鋼鐵業(yè)都不好，都不好并不等于必須要出事故，也不等于你出事故就一定要比別人多，我們一定要清醒地認(rèn)識這件事，現(xiàn)在是讓大家在這種形勢下少虧、少出事故、抓緊轉(zhuǎn)型，比的是這個能力，如果要比“如果”、“應(yīng)該”的話，那肯定會被碰的頭破血流。所以希望各級單位包括領(lǐng)導(dǎo)要把安全生產(chǎn)工作納入各級黨委重要議事日程，堅持把黨建工作與安全生產(chǎn)經(jīng)營管理緊密結(jié)合起來，堅持兩手抓，兩手都要硬，做到同部署、同檢查、同落實、同考核。今后，總公司黨委和二級單位黨委每半年都要專題研究安全生產(chǎn)工作，這要作為一項制度固化下來。
同志們，保安全就是保穩(wěn)定，保穩(wěn)定就是促發(fā)展，安全生產(chǎn)工作怎么強調(diào)都不過分，怎么考核都不過分。所以在安全問題面前，決不能有任何僥幸心理，必須時刻緊繃安全這根弦，一刻也不能放松。各級領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)專業(yè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)工作的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和緊迫性，始終堅持“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”，切實把安全生產(chǎn)工作放在第一責(zé)任人的位置，把“生命安全高于一切”的理念嚴(yán)格落實到安全管理的全過程。在今后的工作中，各單位、各專業(yè)、廣大職工要時刻警鐘長鳴，以高度的政治責(zé)任感和使命感，把上級的指示精神、總公司的決策部署落到實處，全力以赴，真抓實干，確保首鋼安全穩(wěn)定，核心一定要把事故控制下來。