為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
服裝營銷策劃方案封面篇一
配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果（告知還是建立偏好，或者促進銷售）？然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰（目標網絡化特征分析）：考慮我們的對象的網絡化生活特征是什么：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什么，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會網上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什么效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什么形式的協(xié)助。并非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來說，網絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！薄?BR> 很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什么樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什么？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人群的需求和習性。
二、我要什么辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受（快樂，娛樂）、參與的門檻、獎品等的吸引；
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現(xiàn)中華立領的風采。
四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數(shù)據檢測及分析等各個細節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮；同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者（非活動參與者）會獲得什么信息；因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及愿景都相當符合。
根據針對人群及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用戶年輕化，并常上網，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網絡化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。
對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶（推銷員）用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師blog主對該活動或活動中參與者進行點評。
只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。
這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數(shù)據檢測。獲得一些關鍵數(shù)據，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計（有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例）。網絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。
用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時，我們應該去用數(shù)據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何？每日增加人數(shù)變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何。
服裝營銷策劃方案封面篇二
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要。
xx服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不貼合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具體的操作中，往往東一塊，品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎的系統(tǒng)整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。
1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度。
3、提升市場的銷售。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。
2、國際化:以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象。
3、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。
6、階段性:在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。
7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內予以貫徹與堅持。
1、xx品牌淵源
xx品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。
casamia，國際著名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師。
1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結合，其開發(fā)設計的經典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。
1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自我的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司。
2、xx品牌內涵
xx商標圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
xx的品牌，象征的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。
3、xx品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其經典的風尚，成為一種高貴生活品質的象征。
4、xx品牌風格
高貴、典雅、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，經過感性基調與理性元素的完美表達，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，能夠成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。
5、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。
xx的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項專業(yè)領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實力的主流群體。
6、消費者定位
實際消費年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲。
核心消費群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7、xx品牌核心價值
塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌。
1、視覺形象的規(guī)范
結合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
a、規(guī)范品牌標識的基礎應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。
b、規(guī)范產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產品的檔次。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的資料、版面、風格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、終端形象的規(guī)范
結合公司的新專賣店（廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等）進行整合，使終端形象貼合品牌的定位。設計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。
3、品牌的推廣
a、公司門戶網
網站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情景，在資料中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原先的單板，增加版面的資料，在設計風格上更加時尚、簡潔。
b、新品上市推廣
（1）產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合xx的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體性，以到達表現(xiàn)的效果。
（2）設計和制作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產品推廣中。
（3）終端形象的櫥窗。在同必須位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設計風格上要簡潔易推廣。
c、媒體的推廣
（1）室內、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時傳遞給消費者。
（2）雜志、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來到達市場推廣的目的。
（3）電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內形象地展示xx的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎。
d、促銷活動
根據不一樣時期的具體情景另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4、品牌服務
a、vip貴賓客戶服務
vip顧客群體的服務，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務
xx在發(fā)展多元化經營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在xx賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作。
因先期回報有限，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上。
提議加強部門建設，異常是品牌企劃部門的建設和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會有必須的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃性的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。
服裝營銷策劃方案封面篇三
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不一樣要求，在策劃的資料與編制格式上也有變化?？墒牵瑥姆b產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
所以，我們能夠共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有必須時間性，不一樣時間段上市場的狀況不一樣，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
（一）、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點（如:提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不一樣的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向十分明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品（如:計算機、家用電器等產品）的營銷策劃中還需要研究技術發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量可是關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達:總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
（五）、服裝產品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產品營銷宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略:經過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略提議，構成有效的4p組合，到達最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。那里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商進取性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售進取性或制定適當?shù)莫剟钫?BR> 5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
（七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
（八）、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝營銷策劃方案封面篇四
要想xxxxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，可是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；
第二集團軍：xx、xx他們是強勢品牌；
第三集團軍xx、xx。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89％，偶爾購買者占8.15％，僅有2.96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而到達轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
活動主題：火紅五月別樣天
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應當添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經全新上市；
（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自我。
活動地點：所有xxx專賣店
活動時間：5月1日至5月15日
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部供給。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應當火了
c）全世界無產階級聯(lián)合起來
d）xxx時尚服務區(qū)
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經硝煙四起，能夠預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。可是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝營銷策劃方案封面篇五
雙12·狂歡季
20xx年12月12日—12月13日
1、20xx年新品會員享8。8折優(yōu)惠；
2、部分產品7折起；
3、滿額換購，聚劃算
一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內的商品；
一次性消費滿20xx元，加12元即可換購價值400元以內的商品；
一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內的商品；
一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內的商品；
以此類推
本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。
服裝營銷策劃方案封面篇六
1、調研目的:了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經營情景
2、調研時間:20xx年6月18日-19日
3、調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4、調研對象:以訪談為主，觀察為輔；
5、調研形式:售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問:
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及提議。
2)售點訪問:
專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查:
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6、調研地點:德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）
主要的調研資料有:
（1）、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> （2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；
（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是十分強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"之后者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢——歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，異常是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅到達15、06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，此刻已經有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌很多涌進中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們能夠看到越來越多的國外女裝品牌很多的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批十分優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
服裝營銷策劃方案封面篇七
1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。
2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。
3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；
4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
20__年9月26日——20__年10月8日
各地專賣店
平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！
限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
六、促銷活動策劃宣傳
制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
服裝營銷策劃方案封面篇一
配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果（告知還是建立偏好，或者促進銷售）？然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰（目標網絡化特征分析）：考慮我們的對象的網絡化生活特征是什么：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什么，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會網上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什么效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什么形式的協(xié)助。并非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來說，網絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！薄?BR> 很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什么樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什么？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人群的需求和習性。
二、我要什么辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受（快樂，娛樂）、參與的門檻、獎品等的吸引；
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現(xiàn)中華立領的風采。
四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數(shù)據檢測及分析等各個細節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮；同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者（非活動參與者）會獲得什么信息；因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及愿景都相當符合。
根據針對人群及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用戶年輕化，并常上網，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網絡化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。
對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶（推銷員）用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師blog主對該活動或活動中參與者進行點評。
只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。
這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數(shù)據檢測。獲得一些關鍵數(shù)據，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計（有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例）。網絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。
用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時，我們應該去用數(shù)據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何？每日增加人數(shù)變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何。
服裝營銷策劃方案封面篇二
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要。
xx服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不貼合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具體的操作中，往往東一塊，品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎的系統(tǒng)整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。
1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度。
3、提升市場的銷售。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。
2、國際化:以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象。
3、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。
6、階段性:在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。
7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內予以貫徹與堅持。
1、xx品牌淵源
xx品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。
casamia，國際著名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師。
1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結合，其開發(fā)設計的經典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。
1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自我的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司。
2、xx品牌內涵
xx商標圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
xx的品牌，象征的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。
3、xx品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其經典的風尚，成為一種高貴生活品質的象征。
4、xx品牌風格
高貴、典雅、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，經過感性基調與理性元素的完美表達，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，能夠成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。
5、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。
xx的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項專業(yè)領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實力的主流群體。
6、消費者定位
實際消費年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲。
核心消費群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7、xx品牌核心價值
塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌。
1、視覺形象的規(guī)范
結合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
a、規(guī)范品牌標識的基礎應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。
b、規(guī)范產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設計和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產品的檔次。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的資料、版面、風格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、終端形象的規(guī)范
結合公司的新專賣店（廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等）進行整合，使終端形象貼合品牌的定位。設計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。
3、品牌的推廣
a、公司門戶網
網站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情景，在資料中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原先的單板，增加版面的資料，在設計風格上更加時尚、簡潔。
b、新品上市推廣
（1）產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合xx的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體性，以到達表現(xiàn)的效果。
（2）設計和制作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產品推廣中。
（3）終端形象的櫥窗。在同必須位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設計風格上要簡潔易推廣。
c、媒體的推廣
（1）室內、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時傳遞給消費者。
（2）雜志、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來到達市場推廣的目的。
（3）電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內形象地展示xx的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎。
d、促銷活動
根據不一樣時期的具體情景另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4、品牌服務
a、vip貴賓客戶服務
vip顧客群體的服務，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務
xx在發(fā)展多元化經營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在xx賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作。
因先期回報有限，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上。
提議加強部門建設，異常是品牌企劃部門的建設和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會有必須的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃性的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。
服裝營銷策劃方案封面篇三
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不一樣要求，在策劃的資料與編制格式上也有變化?？墒牵瑥姆b產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
所以，我們能夠共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有必須時間性，不一樣時間段上市場的狀況不一樣，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
（一）、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點（如:提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不一樣的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向十分明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品（如:計算機、家用電器等產品）的營銷策劃中還需要研究技術發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量可是關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達:總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
（五）、服裝產品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產品營銷宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略:經過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略提議，構成有效的4p組合，到達最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。那里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商進取性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售進取性或制定適當?shù)莫剟钫?BR> 5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
（七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
（八）、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝營銷策劃方案封面篇四
要想xxxxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，可是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；
第二集團軍：xx、xx他們是強勢品牌；
第三集團軍xx、xx。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89％，偶爾購買者占8.15％，僅有2.96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而到達轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
活動主題：火紅五月別樣天
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應當添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經全新上市；
（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自我。
活動地點：所有xxx專賣店
活動時間：5月1日至5月15日
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部供給。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應當火了
c）全世界無產階級聯(lián)合起來
d）xxx時尚服務區(qū)
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經硝煙四起，能夠預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。可是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝營銷策劃方案封面篇五
雙12·狂歡季
20xx年12月12日—12月13日
1、20xx年新品會員享8。8折優(yōu)惠；
2、部分產品7折起；
3、滿額換購，聚劃算
一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內的商品；
一次性消費滿20xx元，加12元即可換購價值400元以內的商品；
一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內的商品；
一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內的商品；
以此類推
本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。
服裝營銷策劃方案封面篇六
1、調研目的:了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經營情景
2、調研時間:20xx年6月18日-19日
3、調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4、調研對象:以訪談為主，觀察為輔；
5、調研形式:售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問:
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及提議。
2)售點訪問:
專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查:
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6、調研地點:德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）
主要的調研資料有:
（1）、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> （2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；
（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是十分強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"之后者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢——歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，異常是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅到達15、06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，此刻已經有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌很多涌進中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們能夠看到越來越多的國外女裝品牌很多的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批十分優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
服裝營銷策劃方案封面篇七
1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。
2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。
3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；
4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
20__年9月26日——20__年10月8日
各地專賣店
平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！
限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
六、促銷活動策劃宣傳
制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。