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區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇一
全面負責市場開發(fā)，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，并保持和建立與各經濟組織的關系。
管理和維護公司重要客戶關系
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。
任務：
3、依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善、
4、檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的，收集反饋信息、
負責各分店下屬經營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日?？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇二
根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進使用。
4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。
任務:
1。負責執(zhí)行公司iso體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3。依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4。檢查區(qū)內各店經營部門的`各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2。審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4;根據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日?？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。
5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇三
區(qū)域經理是企業(yè)在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發(fā)和經營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。區(qū)域經理向上級（指更高一級的區(qū)域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區(qū)域銷售工作的同時，還需要協(xié)助上級做好區(qū)域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區(qū)銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區(qū)域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區(qū)域內業(yè)務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區(qū)域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區(qū)域業(yè)務代表開展業(yè)務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區(qū)域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯系。
10.向上級提供關于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。
11.負責本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區(qū)域內各項預算及費用的使用，負責審查區(qū)域銷售人員（業(yè)務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協(xié)助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規(guī)章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇四
1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協(xié)調門店內外關系，保證門店健康經營；
5.重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇五
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇六
3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;。
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導;。
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;。
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;。
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;。
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;。
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇七
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現有市場業(yè)務；
12)開拓新市場業(yè)務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇八
4.經銷商及市場信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區(qū)域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經銷商售后零售進度,售后批發(fā)目標的最終達成;
4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監(jiān)督標準服務流程的執(zhí)行情況,對關聯人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區(qū)域經銷商面臨的零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;
根據區(qū)域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇九
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十
3、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;。
4、負責所轄區(qū)域內團隊的管理，學校整體形象的維護;。
6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作，完成領導交代的其他任務。
7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
9、完成上級交辦其他任務。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十一
1.負責地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項目招投標的跟進與管控。
1、負責產品貝殼pc端、app端及內網系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十二
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;。
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;。
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;。
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;。
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;。
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十三
5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;。
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;。
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;。
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;。
9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;。
10、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十四
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十五
全面負責市場開發(fā),公關策劃,品牌推廣,關鍵客源的組織.執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理,營運過程督導等工作,充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性,實現公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理.
根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標,財務預算要求,組織編寫營銷計劃方案,并實施.
1.組織制定年度,季度,季節(jié)性個分店營銷計劃,組織重要公關營銷,品牌推廣活動實施方案及預算,提交總部審批.
2.按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動,指導各分店個性化營銷,在當地宣傳公司理念,樹立公司形象.
3.組織編寫營銷效果分析報告,向上級報告.
4.每周組持市場營銷動態(tài)分析會,根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施,擬訂營銷計劃,調整方案上報總公司審批.
5.與當地新聞,媒體,政府機關建立良好關系,組織和參與各類公關活動,將分店在當地的形象宣傳.并保持和建立與各經濟組織的關系.
管理和維護公司重要客戶關系。
1.依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案.
2.建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度,并執(zhí)行.
3.組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計及分析,并進行上報,已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進使用.
4.根據當地消費標準,經濟情況與出品部,財務部制定本地區(qū)的價格策略,共同擬訂價格管理辦法,并提交總部審批.
保持公司標準化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊,并組織監(jiān)督,指導區(qū)域內個分店各項標準.
1.負責執(zhí)行公司iso體系及相關標準華工作體系的維護和完善,協(xié)調計量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作.
2.組織學習公司相關部門的編制,評審個分店營運的標準手冊,并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理.
3.依據公司各類作業(yè)手冊的要求,組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善.
4.檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行,提供及時的咨詢,收集反饋信息.
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作,確保公司利益不受損失.
1.審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法,落實重點.督導的內容,方式,時間.
2.審批各分店的監(jiān)督結果,總結分析報告,及時將督察記錄送交上級參閱.
3.組織匯報個分店問題的整改意見,下達分店整改,并監(jiān)督實行情況.
4;根據上級要求制度,個分店經營業(yè)績指標,并椐此實施日?？己思胺答伩己私Y果,督導促進業(yè)績改進.
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十六
關于區(qū)域經理的崗位職責大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的 區(qū)域經理崗位職責范文，一起來看一下吧。
1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的`管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
1、全面負責各分區(qū)內的屋村事務、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護、業(yè)主裝修申請報驗、業(yè)主投訴等綜合管理工作，物業(yè)區(qū)域經理崗位職責。
2、做好管理費等費用的催收、追收工作，負責開展銀行代收業(yè)務。
3、接受專業(yè)部門的指導，協(xié)調各專業(yè)部門，共同處理有關區(qū)內事務，參加各種專業(yè)會議，并落實執(zhí)行會議精神。
4、參加新建樓宇的竣工驗收工作，組織新建樓宇的物業(yè)接收工作。
5、做好業(yè)主收樓的驗樓、登記、質量反愧返修跟進、業(yè)主驗收等工作。
6、建立和妥善保管區(qū)內管理檔案資料，業(yè)主檔案。
7、負責及時上報、限期內跟進處理區(qū)內公共地方、公共設施、公共設備的維護保養(yǎng)情況，達到全國優(yōu)秀示范小區(qū)評定標準。
8、負責執(zhí)行公司要求的各項物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。
9、負責處理區(qū)內業(yè)主的投訴，并在限期內跟進處理結果，回復業(yè)主，并及時分類統(tǒng)計，總結分析，每月書面向總經理匯報，管理制度《物業(yè)區(qū)域經理崗位職責》。
10、制定區(qū)內的月度、年度工作計劃，并作相應工作總結。
11、協(xié)調專業(yè)部門，召開區(qū)內例會。
12、每月定期進行業(yè)主家訪，定期確定專題內容召開業(yè)主懇談會，聽取業(yè)主對區(qū)內物業(yè)管理服務的意見及滿意度，調整服務重點，專題書面向總經理匯報業(yè)主動態(tài)。
13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。
14、做好分區(qū)的月度用款計劃及統(tǒng)計各類開支構成、分析，做好成本控制工作，達到成本控制指標，協(xié)助財務部對各項收入進行稽核。
15、協(xié)助做好新舊員工培訓工作。
16、與廣番粵相關部門及當地政府有關部門建立良好工作關系。
17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗收等管理制度。
18、配合公司形象策劃，建立分區(qū)服務形象，在業(yè)主中開展員工服務評議活動。
19、監(jiān)管區(qū)內商鋪經營秩序。
20、負責每天對區(qū)內各項外判工作進行監(jiān)督，并每月進行付款流程審核。
21、每月定期書面向公司及總經理匯報工作。
22、簽署區(qū)內各類外判工作單及統(tǒng)計巡查登記。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十七
人員架構的建立與完善，做好人員儲備與培訓。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責任狀。
三、問責制度。
1、工程質量不符合業(yè)主要求及多次反復交付不了、施工質量、收邊收口有明顯缺陷。
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務跟進等等，由于項目部的管理和推動力的問題，造成公司經營損失和最佳經營時間的錯過。
6、團隊內部不團結的，項目經理首先問責，
7、主材樣品沒有被設計、業(yè)主完全確認，就為了搶工的，造成損失的。
8、出現重充大投訴的，調查下來是項目部原因的。
9.質量通病大面積出現的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現的大面和5處以上相同質量通病。
10.沒有進行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結果為導向，不強調客觀原因。
1.
統(tǒng)計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質工程、未發(fā)周短信、雙周報、經常關機（特殊情況除外）、傳幫帶小結、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結在分、總公司qq群上體現等和推廣的。
2.
3.
4.
–盧成做附件。
5.
6.
傳幫帶小結打分，統(tǒng)計行政助理。
7.
材料、人工的及時簽訂及時推進及時匯報，材料人工送內審跟進、協(xié)調、推進、匯報、解決。
五、標準制度。
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質+效果確認+成品化=標準。
2.施工質量的標準：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業(yè)主確認小樣，最好做一塊標準，他包含節(jié)點、工藝、效果。）。
4、重點、難點、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確。
六、建立條線管理的相關制度。
七、配合業(yè)務承接工程、關注審計及資金回流。
各類獎罰情況的通報。
1、
2、
設立內部獎項：最佳團隊獎（團隊成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊人能得到下屬的尊重、響應、凝聚力）、優(yōu)質工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內控團隊、最佳安全文明施工獎、年度最佳導師、年度最佳新人。獎項的設定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度。
全體部門員工參加。上午培訓，下午開會。
3、每周微信例會。
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負責統(tǒng)計，并形成會議紀要。
4、建立項目部微信群（班組老板、班組長、供應商老板、現場帶班、全體項目管理人員、大區(qū)條線主管）。
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項目部綜合例會。
7、條線例會。
（根據情況可和區(qū)域會議合并,培訓和會議綜合，有條線主管召開）。
8、各類會議紀要在開會的第二天的下午兩點前完成；參觀小結（ppt）三天內完成。
三、回復制度。
1．微信、短信、電話、郵箱、qq等有發(fā)出一定有回復，互相對彼此的尊重。
四、報銷制度。
1、公司報銷制度匯總。
3、飛機出行先申請。
5、項目成員的報銷制度。
6、報銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計、在每月的區(qū)域會議上通報。
五、基礎數據和商務數據的完整性、延續(xù)性、準確性。
1、歸類、匯總、整理。
六、保密制度的建立。
七、互檢、參觀制度。
1、
項目部組織跨區(qū)域的互檢。
2、
參加裝飾材料展。
不少于3次/年，人員根據情況定。
3、
不少于3次/年。
八、推行模塊化、標準化管理。
1、
兩圖一表、量價分離的深入運用。
2、
一圖一表的深入運用，幫助梳理復雜條件下的施工管理。
3、
推進深化設計的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設計規(guī)范的整理（講）。
4、
5、
工序的模塊化管理（重點）13年整理現場模塊。
從大的工序上來分。
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行。
6、材料下單的模塊化管理。
了解什么材料第一時間下料，獨立下料、損耗下料。
7、深化設計節(jié)點模塊化管理和分類管理。
8、水電末端點位的模塊化管理和強制定位。
9、20xx年很抓計劃的制定、落實、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結果、要求計劃一定要量化、可以檢查、責任人、時間、落實計劃的前制條件、檢查人、計劃從制定只有修改，不允許丟掉原計劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內的審批流程模塊管理。
九、部門內的做事方法。
1、2/8定律做事方法和態(tài)度。
2、紙面閱讀方法。各類會議紀要、制度、施工簡企業(yè)報、規(guī)范等要求打印、專人負責、全體學習并簽字，要有記錄（計入積分）。
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標階段。
4、分公司qq群等各類電子文檔，要求及時下載學習、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計入積分）。
6、簽證資料、簽價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗資料和商務符合性的檢查等必須預算員把關，多用增加、變更、應甲方要求；在發(fā)生各類商務簽證的，一定和審計溝通商務簽證理由的合法性。
7、每個人的工作要相對獨立、界限清楚和責任清楚，比如：變更圖紙。
設計師、審核-預算和主管、報甲方資料員、和甲方設計溝通。
返回信息。
資料員和設計師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設計從頭到尾要求全程把控，負責任。
一分九區(qū)：王家圣。
20xx年5月5日。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十八
根據市場部的區(qū)域目標及營銷策略進行市場信息的收集與整理，進行市場開拓及后期服務。
單位內部聯系：財務。
單位外部聯系：客戶、相關事業(yè)單位。
2、負責建立、健全區(qū)域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理。
3、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的.前期咨詢等工作；
4、負責所轄區(qū)域內團隊的管理，學校整體形象的維護；
6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作，完成領導交代的其他任務。
7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
9、完成上級交辦其他任務。
1、收集、利用市場信息；
2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
3、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。
4、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
6、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。
1、本科及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具有1年以上教育行業(yè)的銷售管理經驗者優(yōu)先；
3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神；
4、office辦公軟件運用熟練；
5、熟悉成人高考、自考、網絡教育優(yōu)先。
工作地點：辦公室或者室外。
工作時間：七小時制，六天一休。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十九
4、區(qū)域內部的日常管理、指導和培訓。
2、通曉超市業(yè)務技能和管理知識、掌握國家關于商品管理的相關知識；
3、熟悉零售業(yè)態(tài)特點，了解消費者的購物行為和心理特征；
4、具有較強的領導力、組織、協(xié)調能力，善與人溝通，具有良好判斷能力；
5、具有良好的心理素質，抗壓能力強，性格外向、自信、穩(wěn)重，富有團隊精神。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇一
全面負責市場開發(fā)，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，并保持和建立與各經濟組織的關系。
管理和維護公司重要客戶關系
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。
任務：
3、依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善、
4、檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的，收集反饋信息、
負責各分店下屬經營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日?？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇二
根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進使用。
4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。
任務:
1。負責執(zhí)行公司iso體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3。依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4。檢查區(qū)內各店經營部門的`各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2。審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4;根據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日?？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。
5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇三
區(qū)域經理是企業(yè)在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發(fā)和經營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。區(qū)域經理向上級（指更高一級的區(qū)域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區(qū)域銷售工作的同時，還需要協(xié)助上級做好區(qū)域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區(qū)銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區(qū)域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區(qū)域內業(yè)務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區(qū)域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區(qū)域業(yè)務代表開展業(yè)務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區(qū)域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯系。
10.向上級提供關于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。
11.負責本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區(qū)域內各項預算及費用的使用，負責審查區(qū)域銷售人員（業(yè)務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協(xié)助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規(guī)章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇四
1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協(xié)調門店內外關系，保證門店健康經營；
5.重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇五
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇六
3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;。
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導;。
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;。
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;。
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;。
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;。
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇七
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現有市場業(yè)務；
12)開拓新市場業(yè)務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇八
4.經銷商及市場信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區(qū)域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經銷商售后零售進度,售后批發(fā)目標的最終達成;
4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監(jiān)督標準服務流程的執(zhí)行情況,對關聯人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區(qū)域經銷商面臨的零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;
根據區(qū)域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇九
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十
3、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;。
4、負責所轄區(qū)域內團隊的管理，學校整體形象的維護;。
6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作，完成領導交代的其他任務。
7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
9、完成上級交辦其他任務。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十一
1.負責地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項目招投標的跟進與管控。
1、負責產品貝殼pc端、app端及內網系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十二
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;。
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;。
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;。
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;。
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;。
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十三
5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;。
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;。
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;。
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;。
9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;。
10、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十四
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十五
全面負責市場開發(fā),公關策劃,品牌推廣,關鍵客源的組織.執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理,營運過程督導等工作,充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性,實現公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理.
根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標,財務預算要求,組織編寫營銷計劃方案,并實施.
1.組織制定年度,季度,季節(jié)性個分店營銷計劃,組織重要公關營銷,品牌推廣活動實施方案及預算,提交總部審批.
2.按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動,指導各分店個性化營銷,在當地宣傳公司理念,樹立公司形象.
3.組織編寫營銷效果分析報告,向上級報告.
4.每周組持市場營銷動態(tài)分析會,根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施,擬訂營銷計劃,調整方案上報總公司審批.
5.與當地新聞,媒體,政府機關建立良好關系,組織和參與各類公關活動,將分店在當地的形象宣傳.并保持和建立與各經濟組織的關系.
管理和維護公司重要客戶關系。
1.依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案.
2.建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度,并執(zhí)行.
3.組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計及分析,并進行上報,已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進使用.
4.根據當地消費標準,經濟情況與出品部,財務部制定本地區(qū)的價格策略,共同擬訂價格管理辦法,并提交總部審批.
保持公司標準化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊,并組織監(jiān)督,指導區(qū)域內個分店各項標準.
1.負責執(zhí)行公司iso體系及相關標準華工作體系的維護和完善,協(xié)調計量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作.
2.組織學習公司相關部門的編制,評審個分店營運的標準手冊,并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理.
3.依據公司各類作業(yè)手冊的要求,組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善.
4.檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行,提供及時的咨詢,收集反饋信息.
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作,確保公司利益不受損失.
1.審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法,落實重點.督導的內容,方式,時間.
2.審批各分店的監(jiān)督結果,總結分析報告,及時將督察記錄送交上級參閱.
3.組織匯報個分店問題的整改意見,下達分店整改,并監(jiān)督實行情況.
4;根據上級要求制度,個分店經營業(yè)績指標,并椐此實施日?？己思胺答伩己私Y果,督導促進業(yè)績改進.
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十六
關于區(qū)域經理的崗位職責大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的 區(qū)域經理崗位職責范文，一起來看一下吧。
1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的`管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
1、全面負責各分區(qū)內的屋村事務、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護、業(yè)主裝修申請報驗、業(yè)主投訴等綜合管理工作，物業(yè)區(qū)域經理崗位職責。
2、做好管理費等費用的催收、追收工作，負責開展銀行代收業(yè)務。
3、接受專業(yè)部門的指導，協(xié)調各專業(yè)部門，共同處理有關區(qū)內事務，參加各種專業(yè)會議，并落實執(zhí)行會議精神。
4、參加新建樓宇的竣工驗收工作，組織新建樓宇的物業(yè)接收工作。
5、做好業(yè)主收樓的驗樓、登記、質量反愧返修跟進、業(yè)主驗收等工作。
6、建立和妥善保管區(qū)內管理檔案資料，業(yè)主檔案。
7、負責及時上報、限期內跟進處理區(qū)內公共地方、公共設施、公共設備的維護保養(yǎng)情況，達到全國優(yōu)秀示范小區(qū)評定標準。
8、負責執(zhí)行公司要求的各項物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。
9、負責處理區(qū)內業(yè)主的投訴，并在限期內跟進處理結果，回復業(yè)主，并及時分類統(tǒng)計，總結分析，每月書面向總經理匯報，管理制度《物業(yè)區(qū)域經理崗位職責》。
10、制定區(qū)內的月度、年度工作計劃，并作相應工作總結。
11、協(xié)調專業(yè)部門，召開區(qū)內例會。
12、每月定期進行業(yè)主家訪，定期確定專題內容召開業(yè)主懇談會，聽取業(yè)主對區(qū)內物業(yè)管理服務的意見及滿意度，調整服務重點，專題書面向總經理匯報業(yè)主動態(tài)。
13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。
14、做好分區(qū)的月度用款計劃及統(tǒng)計各類開支構成、分析，做好成本控制工作，達到成本控制指標，協(xié)助財務部對各項收入進行稽核。
15、協(xié)助做好新舊員工培訓工作。
16、與廣番粵相關部門及當地政府有關部門建立良好工作關系。
17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗收等管理制度。
18、配合公司形象策劃，建立分區(qū)服務形象，在業(yè)主中開展員工服務評議活動。
19、監(jiān)管區(qū)內商鋪經營秩序。
20、負責每天對區(qū)內各項外判工作進行監(jiān)督，并每月進行付款流程審核。
21、每月定期書面向公司及總經理匯報工作。
22、簽署區(qū)內各類外判工作單及統(tǒng)計巡查登記。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十七
人員架構的建立與完善，做好人員儲備與培訓。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責任狀。
三、問責制度。
1、工程質量不符合業(yè)主要求及多次反復交付不了、施工質量、收邊收口有明顯缺陷。
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務跟進等等，由于項目部的管理和推動力的問題，造成公司經營損失和最佳經營時間的錯過。
6、團隊內部不團結的，項目經理首先問責，
7、主材樣品沒有被設計、業(yè)主完全確認，就為了搶工的，造成損失的。
8、出現重充大投訴的，調查下來是項目部原因的。
9.質量通病大面積出現的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現的大面和5處以上相同質量通病。
10.沒有進行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結果為導向，不強調客觀原因。
1.
統(tǒng)計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質工程、未發(fā)周短信、雙周報、經常關機（特殊情況除外）、傳幫帶小結、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結在分、總公司qq群上體現等和推廣的。
2.
3.
4.
–盧成做附件。
5.
6.
傳幫帶小結打分，統(tǒng)計行政助理。
7.
材料、人工的及時簽訂及時推進及時匯報，材料人工送內審跟進、協(xié)調、推進、匯報、解決。
五、標準制度。
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質+效果確認+成品化=標準。
2.施工質量的標準：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業(yè)主確認小樣，最好做一塊標準，他包含節(jié)點、工藝、效果。）。
4、重點、難點、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確。
六、建立條線管理的相關制度。
七、配合業(yè)務承接工程、關注審計及資金回流。
各類獎罰情況的通報。
1、
2、
設立內部獎項：最佳團隊獎（團隊成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊人能得到下屬的尊重、響應、凝聚力）、優(yōu)質工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內控團隊、最佳安全文明施工獎、年度最佳導師、年度最佳新人。獎項的設定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度。
全體部門員工參加。上午培訓，下午開會。
3、每周微信例會。
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負責統(tǒng)計，并形成會議紀要。
4、建立項目部微信群（班組老板、班組長、供應商老板、現場帶班、全體項目管理人員、大區(qū)條線主管）。
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項目部綜合例會。
7、條線例會。
（根據情況可和區(qū)域會議合并,培訓和會議綜合，有條線主管召開）。
8、各類會議紀要在開會的第二天的下午兩點前完成；參觀小結（ppt）三天內完成。
三、回復制度。
1．微信、短信、電話、郵箱、qq等有發(fā)出一定有回復，互相對彼此的尊重。
四、報銷制度。
1、公司報銷制度匯總。
3、飛機出行先申請。
5、項目成員的報銷制度。
6、報銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計、在每月的區(qū)域會議上通報。
五、基礎數據和商務數據的完整性、延續(xù)性、準確性。
1、歸類、匯總、整理。
六、保密制度的建立。
七、互檢、參觀制度。
1、
項目部組織跨區(qū)域的互檢。
2、
參加裝飾材料展。
不少于3次/年，人員根據情況定。
3、
不少于3次/年。
八、推行模塊化、標準化管理。
1、
兩圖一表、量價分離的深入運用。
2、
一圖一表的深入運用，幫助梳理復雜條件下的施工管理。
3、
推進深化設計的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設計規(guī)范的整理（講）。
4、
5、
工序的模塊化管理（重點）13年整理現場模塊。
從大的工序上來分。
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行。
6、材料下單的模塊化管理。
了解什么材料第一時間下料，獨立下料、損耗下料。
7、深化設計節(jié)點模塊化管理和分類管理。
8、水電末端點位的模塊化管理和強制定位。
9、20xx年很抓計劃的制定、落實、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結果、要求計劃一定要量化、可以檢查、責任人、時間、落實計劃的前制條件、檢查人、計劃從制定只有修改，不允許丟掉原計劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內的審批流程模塊管理。
九、部門內的做事方法。
1、2/8定律做事方法和態(tài)度。
2、紙面閱讀方法。各類會議紀要、制度、施工簡企業(yè)報、規(guī)范等要求打印、專人負責、全體學習并簽字，要有記錄（計入積分）。
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標階段。
4、分公司qq群等各類電子文檔，要求及時下載學習、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計入積分）。
6、簽證資料、簽價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗資料和商務符合性的檢查等必須預算員把關，多用增加、變更、應甲方要求；在發(fā)生各類商務簽證的，一定和審計溝通商務簽證理由的合法性。
7、每個人的工作要相對獨立、界限清楚和責任清楚，比如：變更圖紙。
設計師、審核-預算和主管、報甲方資料員、和甲方設計溝通。
返回信息。
資料員和設計師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設計從頭到尾要求全程把控，負責任。
一分九區(qū)：王家圣。
20xx年5月5日。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十八
根據市場部的區(qū)域目標及營銷策略進行市場信息的收集與整理，進行市場開拓及后期服務。
單位內部聯系：財務。
單位外部聯系：客戶、相關事業(yè)單位。
2、負責建立、健全區(qū)域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理。
3、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的.前期咨詢等工作；
4、負責所轄區(qū)域內團隊的管理，學校整體形象的維護；
6、和所合作的學校做好溝通和協(xié)作，完成領導交代的其他任務。
7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
9、完成上級交辦其他任務。
1、收集、利用市場信息；
2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
3、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。
4、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
6、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。
1、本科及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具有1年以上教育行業(yè)的銷售管理經驗者優(yōu)先；
3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神；
4、office辦公軟件運用熟練；
5、熟悉成人高考、自考、網絡教育優(yōu)先。
工作地點：辦公室或者室外。
工作時間：七小時制，六天一休。
區(qū)域經理的崗位職責及規(guī)劃篇十九
4、區(qū)域內部的日常管理、指導和培訓。
2、通曉超市業(yè)務技能和管理知識、掌握國家關于商品管理的相關知識；
3、熟悉零售業(yè)態(tài)特點，了解消費者的購物行為和心理特征；
4、具有較強的領導力、組織、協(xié)調能力，善與人溝通，具有良好判斷能力；
5、具有良好的心理素質，抗壓能力強，性格外向、自信、穩(wěn)重，富有團隊精神。