方案是我們行動的指南，它可以幫助我們在面對困難和挑戰(zhàn)時做出正確的決策。制定一個詳細(xì)的計劃和時間表。學(xué)習(xí)他人的成功方案可以節(jié)省我們的時間和精力。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇一
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動時間。
20年x月日星期五下午14：00—22：00。
活動地點。
國際商務(wù)酒店視覺宴會廳。
參會人數(shù)。
公司x名全體職工，位特別嘉賓。
年會基調(diào)。
和諧、歡快、大氣。
同心同行，共創(chuàng)未來。
集體的努力，大家的榮譽。
1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》。
7、18：00—19：00互動游戲。
三七令。
用具：無。
人數(shù)：無限制。
方法：多人參加，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。
開火車。
用具：無。
人數(shù)：兩人以上，多多益善。
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運水接力（共48人）。
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達(dá)終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時可以雙腳離開踏板；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎。
（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價值2900元電視機(jī)一臺；
二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺；
紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）。
9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19：30—20：00自由活動時間。
11、20：00—22：00。
首先由董事長講話，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”
（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費用公司掏付。
（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會更大！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實。
男：那么下面，進(jìn)行抽獎活動，我們進(jìn)行三次抽獎，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細(xì)節(jié)。
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強，進(jìn)入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃流程方案篇二
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃流程方案篇三
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、 組織看樓專車免費服務(wù)。
3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇四
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
（一）舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
（二）門口布置：
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇五
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00。
名城中心廣場。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
今晚回家吃飯嗎?
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
活動前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇六
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇七
三、參加人員：公司高經(jīng)理、工廠全體員工。
四、年會總旨：增強團(tuán)隊合作精神,重在參與，友誼第一，比賽第二。活動過程中不得出現(xiàn)過激行為，文明比賽，絕對服從裁判和活動領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，如有爭議者，由活動領(lǐng)導(dǎo)小組作最后裁決。
五、會場布置及人員分工：
1、物品準(zhǔn)備：__。
主要工作：會場用品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
2、會場內(nèi)：全體員工，由__帶領(lǐng)。
門廳、天花板、四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、獎品管理：__。
4、主持人：__。
5、裁判領(lǐng)導(dǎo)小組：__。
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、活動、互動游戲、抽獎、聚餐。
年會節(jié)目單。
8：30—10：00會場布置、自由娛樂。
10：00—10：02主持人開場詞。
10：02—10：10領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(高經(jīng)理、蔚廠長)。
10：10—15：30活動與互動游戲抽獎。
16：30—19：00聚餐。
活動節(jié)目單。
1、乒乓球單打(男員工)。
2、跳繩(女員工)。
3、踢毽子(女員工)。
4、斗地主(男員工)。
5、拔河(全體員工)。
6.搶板凳(全體員工)。
7、五毛一塊(全體員工)。
8.套環(huán)(全體員工)。
規(guī)則：站在線外，用小環(huán)套地上的指定環(huán)桿，每人每次五個小環(huán)，套中幾個可以選擇幾樣獎品，按一人一次有序循環(huán)進(jìn)行，直到獎品發(fā)完為止。裁判：楊高望、陳鵬。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇八
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：
20xx年5月1日18：00—21：00
名城中心廣場
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五一晚會：600人
五一酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇九
hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè)。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動的信息，繼續(xù)推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。
中秋節(jié)充滿親情，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會。
20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。
水晶城新營業(yè)部廣場
1、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長；
2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo)；
3.水晶城項目團(tuán)隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等。
1.中秋晚會
安排一場中秋演出，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術(shù)等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅。
2.店主抽獎
凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。
勘探項目的設(shè)置:
一等獎(1):全自動洗衣機(jī)(價值1000元)；
二等獎(2):微波爐(價值500元)；
三等獎(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價值300元)；
剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。
抽獎過程:
(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù)。未當(dāng)場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效，過期視為放棄獎勵。
3.猜謎游戲
活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)
1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；
2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座；
3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；
4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；
4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；
5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業(yè)主抽獎；
6.20:40:晚會結(jié)束。
營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風(fēng)等道具，現(xiàn)場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側(cè)，整齊劃一地排列著彩旗。
銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū)、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。
1.短信:5萬條(主要針對高端手機(jī)客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信)。
2.單頁:20，190份，8k大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。
3.邀請函:800份。9月18號分發(fā)給客戶。
4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。
5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。
總規(guī)劃師、現(xiàn)場指揮:李德偉；
貨物采購與履約談判:王濤、李開豐；
程序與政府協(xié)調(diào):王濤；
客戶通知、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎；
現(xiàn)場布置:李開豐，工程部、物業(yè)部同事配合；
現(xiàn)場客戶接待:張國虎，全體銷售人員；
訂單維護(hù):郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
序列號、物品名稱、數(shù)量、單價、金額和備注
時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)
內(nèi)容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。
時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)
內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進(jìn)行調(diào)試，工程部電工配合。
演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱。
17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排。
現(xiàn)場人員安排如下:
1.現(xiàn)場指揮:
負(fù)責(zé)人:李德偉
成員:李開豐、王濤。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào)；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。
1.客戶接待:
負(fù)責(zé)人:張國虎
人員:所有銷售人員。兩個負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo)，兩個負(fù)責(zé)報名和抽獎箱，兩個負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調(diào)整人員安排。兩個人負(fù)責(zé)頒獎和報名，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場。
要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?，要求出勤率達(dá)到80%以上。
活動當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱，并告知抽獎?wù)f明。
演出前，指導(dǎo)客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎。
演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。
2.訂單維護(hù):
負(fù)責(zé)人:郭
人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導(dǎo)車輛停車。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區(qū)安排兩個座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后，他們負(fù)責(zé)維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散。
3.貨物保證:
負(fù)責(zé)人:王濤
人員:辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據(jù)具體情況補充以上項目。
水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖
17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；
主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設(shè)獎”等賞析活動。
18:20，嘉賓在vip區(qū)就座。
18:25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。
18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。
18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。
18點35分，中秋節(jié)表演正式開始；
開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。
18:42主持人宣布抽獎方式、設(shè)獎、月餅品嘗等活動。
18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。
第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲)。
19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。
19:26雜技，“頂技”“雜技”。
第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī))。
19:44男歌《我想抱著你》王保國。
19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。
20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。
20:12舞蹈，青春熱舞。
20:15川劇變臉。
第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機(jī))抽獎。
20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛(wèi)視簽約。
20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十
所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天。
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。
5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?BR> 4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.：
4.：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.：
以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十一
與項目方初步接洽，對項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結(jié)論。具體工作：
二、根據(jù)項目的狀況、開發(fā)進(jìn)度，初步擬定考察內(nèi)容、范圍；
四、分析項目本身是否具有可操作性。
初步調(diào)查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調(diào)查基礎(chǔ)。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產(chǎn)市場的初步了解。
五、提出項目操作的總體思路。
第二階段簽署工作協(xié)議。
確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
第三階段實地調(diào)研。
根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細(xì)的正式市場調(diào)查計劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組。市調(diào)小組開赴項目所在地做正式市場調(diào)查。主要工作內(nèi)容：
一、市場環(huán)境調(diào)查分析。
二、區(qū)域條件調(diào)查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析。
四、項目情況調(diào)查分析。
五、項目定位。
根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
七、人員培訓(xùn)。
為發(fā)展商的營銷人員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應(yīng)的策略調(diào)整；
第四階段由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導(dǎo)性建議。
對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標(biāo)消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項目的市場價格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調(diào)查報告和項目定位報告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，出具市場調(diào)查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設(shè)計指導(dǎo)思想、產(chǎn)品組合設(shè)計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進(jìn)行討論，并根據(jù)其意見進(jìn)行修改。
第六階段召開方案論證會召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。
第七階段完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進(jìn)服務(wù)，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據(jù)不同項目的實際情況，具體工作內(nèi)容、時間等按照需要進(jìn)行調(diào)整。
一、市場環(huán)境調(diào)查分析。
二、區(qū)域條件調(diào)查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析。
四、項目情況調(diào)查分析。
五、項目定位。
根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
七、人員培訓(xùn)。
為發(fā)展商的營銷人員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應(yīng)的策略調(diào)整；
第四階段由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導(dǎo)性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標(biāo)消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項目的市場價格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調(diào)查報告和項目定位報告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，出具市場調(diào)查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設(shè)計指導(dǎo)思想、產(chǎn)品組合設(shè)計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進(jìn)行討論，并根據(jù)其意見進(jìn)行修改。
第六階段召開方案論證會。
召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。
第七階段完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進(jìn)服務(wù)，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據(jù)不同項目的實際情況，具體工作內(nèi)容、時間等按照需要進(jìn)行調(diào)整。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十二
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時
8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9：00所有物品歸位完畢
9：30所有現(xiàn)場工作人員到位
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十三
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對大家有所作用。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售（招商）目標(biāo)
2、銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項目的'定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。
（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十四
摘要：房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)價值很高的商品，在人們的生產(chǎn)生活中占有的比例很大，房地產(chǎn)的開發(fā)與管理需要進(jìn)行房地產(chǎn)的營銷策劃?，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產(chǎn)有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進(jìn)行市場營銷策劃是重中之重。
房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場調(diào)研預(yù)測為載體，整合整個開發(fā)建設(shè)項目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進(jìn)行深入的探究。
（一）目標(biāo)市場不明。
就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。
使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產(chǎn)市場的競爭力。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳。
互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動時，網(wǎng)絡(luò)平臺必不可少。為了擴(kuò)大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。
（一）認(rèn)清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研。
獲得真實信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進(jìn)行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。
要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。消費者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場對其不是很好把控，所以應(yīng)以消費者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細(xì)分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進(jìn)行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（三）把握產(chǎn)品賣點，合理定位營銷。
主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進(jìn)行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應(yīng)該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。
房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據(jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進(jìn)行探索。才會更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。
四、結(jié)語。
市場營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應(yīng)做好市場調(diào)研為制定房地產(chǎn)營銷策略提供依據(jù)。只有進(jìn)行市場調(diào)研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)：
[1]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營梢策劃及策略[j].中國有色建設(shè).20xx（1）.
[2]劉薇，楊春柏.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現(xiàn)代化.20xx（10）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十五
3.公司所秉承的企業(yè)理念
4.本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排
1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）
2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較
3.與目前正處于強銷期的樓盤進(jìn)行比較
4.與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較
5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較
1.樓盤的細(xì)分市場定位
2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位
3.樓盤的競爭定位
4.樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格確定
5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定
1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通
2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通
3.產(chǎn)品外立面的溝通
4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通
5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通
6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通
7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通
1.樓盤的命名
2. mark和logo type的設(shè)計
3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計
4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)
1.接待中心的選址
2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化
3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室外空間企劃、設(shè)計、布置
4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板
5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置
1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖
2.鳥瞰圖、透視圖的繪制
3.墨線圖、家具配置圖的繪制
4.建筑模型的制作
5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作
6.接待中心銷售道具的布置與安排
7.接待中心銷售道具使用注意事項
1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇
2.實品屋的樓層、景觀選擇
3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和實施
4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)
5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作
1、說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
2. dm企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
3.海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
4.平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
5.請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷
6.各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷
1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿
2.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布
3.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布
4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計、拍攝
5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布
1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇
2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇
3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式
5.不同媒體的發(fā)布組合安排
6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制
1.基價和差價系數(shù)的確定
2.底價價目表與表價價目表的擬訂
3.付款方式的確定
4.優(yōu)惠折扣的條件和方式
5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍
1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定
2.依民情民性、財政情勢而定
3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定
4.依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定
5.銷售人員的體能訓(xùn)練
1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育
2.答客問的制作
3.答客問的反復(fù)演練及修正
4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作
5.銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作
6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
1.電話接聽，電話追蹤
2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤
3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境
4.客戶追蹤、拜訪
5.收取大定、小定，直到最后簽約
6.各類報表的填寫
7.銷售檢討會
8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔
1.大、小定金收據(jù)
2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同
3.內(nèi)外銷商品房銷售合同
4.房屋租賃合同
5.簽定相關(guān)文書的注意事項
1.新產(chǎn)品說明會
2.房地產(chǎn)投資捷徑講座
3.兒童繪畫比賽等親情活動
4.影星、歌星聯(lián)誼晚會
5.大家樂有獎競答游戲
6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排
1.各種媒體來電狀況分析
2.各種媒體來人狀況分析
3.每周每月實際成交分析
4.每周每月退戶情況分析
5.每月銷售情況總體分析
6.下一階段銷售計劃安排與建議
1.銷售結(jié)束總結(jié)報告
2. 總結(jié)報告審核并存檔
3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十六
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者簡單選房。
2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴(kuò)大項目知名度，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動?，F(xiàn)場選房正式開始。
14、15：30背景音樂播放。
開盤慶典
策劃思路：強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動主題：成都xxxxx一期開盤活動；活動時間：20xx年x月x日
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動
主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位，對整個流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。
4、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補充。）
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn)，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十七
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十八
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。
1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(人數(shù))。
3、x灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計：若干人。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
【精選】策劃方案范文合集七篇。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十九
1.1流程圖。
1.2流程說明。
a)置業(yè)顧問接客戶來電，為客戶解答并講解項目相關(guān)信息，填寫來電登記表；置業(yè)顧。
問接待來訪客戶，為來訪客戶講解項目沙盤等信息，填寫來訪登記表；
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
b)置業(yè)顧問針對來電、來訪客戶的信息必須在第一時間內(nèi)錄入到系統(tǒng)里；
c)置業(yè)顧問對客戶的周期跟進(jìn)情況，都需要在系統(tǒng)里進(jìn)行記錄，以便銷售主管、經(jīng)理。
查詢對每個客戶的跟進(jìn)情況；
d)根據(jù)客戶歸屬，銷售經(jīng)理可在系統(tǒng)里進(jìn)行調(diào)配；
e)銷售主管、經(jīng)理查閱客戶的跟進(jìn)情況、客戶的其他基本信息等。
2、誠意認(rèn)購流程。
2.1流程圖。
2.2流程說明。
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
f)銷售助理每天收集辦卡客戶資料，核對vip卡辦理情況，并歸檔。
3、認(rèn)購業(yè)務(wù)流程。
3.1流程圖。
3.2流程說明。
a)客戶來到現(xiàn)場，置業(yè)顧問進(jìn)行接待，介紹項目信息，明確客戶購房意向；
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
b)置業(yè)顧問到銷售銷控處確認(rèn)客戶選擇的房源是否可售，然后在系統(tǒng)里進(jìn)行快速銷控，
并打印購房繳費單；
c)置業(yè)顧問核對繳款單，并簽字，帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處進(jìn)行繳款，財務(wù)核對所要繳納的。
款項，收款，在系統(tǒng)里進(jìn)行登記，并打印收款單據(jù)；
f)置業(yè)顧問給客戶一份認(rèn)購書及相關(guān)資料，并把客戶的齊全資料放置在檔案袋里，提。
醒客戶簽署合同時需要準(zhǔn)備的資料，最后送客戶離開。
4.1流程圖。
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
4.2流程說明：
及其他一些問題解答；
c)置業(yè)顧問從銷售秘書處打印繳款明細(xì)表；
e)財務(wù)收款人員核對繳費明細(xì)單并簽字，按單據(jù)上收取客戶所需繳納的款項，在系統(tǒng)。
里進(jìn)行錄入，并打印收款單據(jù)；
f)置業(yè)顧問核實簽合同所需單據(jù)、及資料；
g)客服人員在網(wǎng)上進(jìn)行合同的簽約，并打印合同文本及客戶簽，并在系統(tǒng)里錄入簽約。
信息；
h)銷售經(jīng)理對合同審核完畢，然后統(tǒng)一把合同移交到公司進(jìn)行合同蓋章生效；i)置業(yè)顧問整理客戶的合同及相關(guān)資料，移交給客服、權(quán)證；j)客服、權(quán)證接收客戶的合同文本及相關(guān)資料，辦理后續(xù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、變更業(yè)務(wù)流程。
5.1流程圖。
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇二十
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務(wù)策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務(wù)。
郵政服務(wù)。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務(wù)。
娛樂休息設(shè)施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況。
國內(nèi)生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國及項目所在地。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數(shù)。
商品住宅價格指數(shù)。
中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。
2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機(jī)會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調(diào)研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風(fēng)格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）選擇可類比項目。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值。
根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價。
類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質(zhì)的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)。
b單體戶型設(shè)計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素。
a經(jīng)濟(jì)因素。
b政策因素。
2、項目可實現(xiàn)價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。
項目類比價值計算。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇二十一
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
房地產(chǎn)策劃流程方案篇一
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動時間。
20年x月日星期五下午14：00—22：00。
活動地點。
國際商務(wù)酒店視覺宴會廳。
參會人數(shù)。
公司x名全體職工，位特別嘉賓。
年會基調(diào)。
和諧、歡快、大氣。
同心同行，共創(chuàng)未來。
集體的努力，大家的榮譽。
1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》。
7、18：00—19：00互動游戲。
三七令。
用具：無。
人數(shù)：無限制。
方法：多人參加，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。
開火車。
用具：無。
人數(shù)：兩人以上，多多益善。
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運水接力（共48人）。
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達(dá)終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時可以雙腳離開踏板；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎。
（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價值2900元電視機(jī)一臺；
二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺；
紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）。
9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19：30—20：00自由活動時間。
11、20：00—22：00。
首先由董事長講話，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”
（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費用公司掏付。
（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會更大！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實。
男：那么下面，進(jìn)行抽獎活動，我們進(jìn)行三次抽獎，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細(xì)節(jié)。
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強，進(jìn)入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃流程方案篇二
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃流程方案篇三
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、 組織看樓專車免費服務(wù)。
3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇四
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
（一）舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
（二）門口布置：
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇五
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00。
名城中心廣場。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
今晚回家吃飯嗎?
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
活動前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇六
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇七
三、參加人員：公司高經(jīng)理、工廠全體員工。
四、年會總旨：增強團(tuán)隊合作精神,重在參與，友誼第一，比賽第二。活動過程中不得出現(xiàn)過激行為，文明比賽，絕對服從裁判和活動領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，如有爭議者，由活動領(lǐng)導(dǎo)小組作最后裁決。
五、會場布置及人員分工：
1、物品準(zhǔn)備：__。
主要工作：會場用品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
2、會場內(nèi)：全體員工，由__帶領(lǐng)。
門廳、天花板、四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、獎品管理：__。
4、主持人：__。
5、裁判領(lǐng)導(dǎo)小組：__。
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、活動、互動游戲、抽獎、聚餐。
年會節(jié)目單。
8：30—10：00會場布置、自由娛樂。
10：00—10：02主持人開場詞。
10：02—10：10領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(高經(jīng)理、蔚廠長)。
10：10—15：30活動與互動游戲抽獎。
16：30—19：00聚餐。
活動節(jié)目單。
1、乒乓球單打(男員工)。
2、跳繩(女員工)。
3、踢毽子(女員工)。
4、斗地主(男員工)。
5、拔河(全體員工)。
6.搶板凳(全體員工)。
7、五毛一塊(全體員工)。
8.套環(huán)(全體員工)。
規(guī)則：站在線外，用小環(huán)套地上的指定環(huán)桿，每人每次五個小環(huán)，套中幾個可以選擇幾樣獎品，按一人一次有序循環(huán)進(jìn)行，直到獎品發(fā)完為止。裁判：楊高望、陳鵬。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇八
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：
20xx年5月1日18：00—21：00
名城中心廣場
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五一晚會：600人
五一酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇九
hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè)。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動的信息，繼續(xù)推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。
中秋節(jié)充滿親情，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會。
20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。
水晶城新營業(yè)部廣場
1、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長；
2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo)；
3.水晶城項目團(tuán)隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等。
1.中秋晚會
安排一場中秋演出，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術(shù)等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅。
2.店主抽獎
凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。
勘探項目的設(shè)置:
一等獎(1):全自動洗衣機(jī)(價值1000元)；
二等獎(2):微波爐(價值500元)；
三等獎(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價值300元)；
剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。
抽獎過程:
(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù)。未當(dāng)場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效，過期視為放棄獎勵。
3.猜謎游戲
活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)
1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；
2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座；
3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；
4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；
4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；
5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業(yè)主抽獎；
6.20:40:晚會結(jié)束。
營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風(fēng)等道具，現(xiàn)場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側(cè)，整齊劃一地排列著彩旗。
銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū)、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。
1.短信:5萬條(主要針對高端手機(jī)客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信)。
2.單頁:20，190份，8k大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。
3.邀請函:800份。9月18號分發(fā)給客戶。
4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。
5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。
總規(guī)劃師、現(xiàn)場指揮:李德偉；
貨物采購與履約談判:王濤、李開豐；
程序與政府協(xié)調(diào):王濤；
客戶通知、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎；
現(xiàn)場布置:李開豐，工程部、物業(yè)部同事配合；
現(xiàn)場客戶接待:張國虎，全體銷售人員；
訂單維護(hù):郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
序列號、物品名稱、數(shù)量、單價、金額和備注
時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)
內(nèi)容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。
時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)
內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進(jìn)行調(diào)試，工程部電工配合。
演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱。
17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排。
現(xiàn)場人員安排如下:
1.現(xiàn)場指揮:
負(fù)責(zé)人:李德偉
成員:李開豐、王濤。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào)；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。
1.客戶接待:
負(fù)責(zé)人:張國虎
人員:所有銷售人員。兩個負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo)，兩個負(fù)責(zé)報名和抽獎箱，兩個負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調(diào)整人員安排。兩個人負(fù)責(zé)頒獎和報名，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場。
要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?，要求出勤率達(dá)到80%以上。
活動當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱，并告知抽獎?wù)f明。
演出前，指導(dǎo)客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎。
演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。
2.訂單維護(hù):
負(fù)責(zé)人:郭
人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導(dǎo)車輛停車。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區(qū)安排兩個座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后，他們負(fù)責(zé)維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散。
3.貨物保證:
負(fù)責(zé)人:王濤
人員:辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據(jù)具體情況補充以上項目。
水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖
17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；
主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設(shè)獎”等賞析活動。
18:20，嘉賓在vip區(qū)就座。
18:25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。
18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。
18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。
18點35分，中秋節(jié)表演正式開始；
開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。
18:42主持人宣布抽獎方式、設(shè)獎、月餅品嘗等活動。
18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。
第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲)。
19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。
19:26雜技，“頂技”“雜技”。
第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī))。
19:44男歌《我想抱著你》王保國。
19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。
20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。
20:12舞蹈，青春熱舞。
20:15川劇變臉。
第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機(jī))抽獎。
20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛(wèi)視簽約。
20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十
所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天。
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。
5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?BR> 4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.：
4.：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.：
以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十一
與項目方初步接洽，對項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結(jié)論。具體工作：
二、根據(jù)項目的狀況、開發(fā)進(jìn)度，初步擬定考察內(nèi)容、范圍；
四、分析項目本身是否具有可操作性。
初步調(diào)查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調(diào)查基礎(chǔ)。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產(chǎn)市場的初步了解。
五、提出項目操作的總體思路。
第二階段簽署工作協(xié)議。
確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
第三階段實地調(diào)研。
根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細(xì)的正式市場調(diào)查計劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組。市調(diào)小組開赴項目所在地做正式市場調(diào)查。主要工作內(nèi)容：
一、市場環(huán)境調(diào)查分析。
二、區(qū)域條件調(diào)查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析。
四、項目情況調(diào)查分析。
五、項目定位。
根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
七、人員培訓(xùn)。
為發(fā)展商的營銷人員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應(yīng)的策略調(diào)整；
第四階段由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導(dǎo)性建議。
對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標(biāo)消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項目的市場價格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調(diào)查報告和項目定位報告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，出具市場調(diào)查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設(shè)計指導(dǎo)思想、產(chǎn)品組合設(shè)計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進(jìn)行討論，并根據(jù)其意見進(jìn)行修改。
第六階段召開方案論證會召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。
第七階段完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進(jìn)服務(wù)，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據(jù)不同項目的實際情況，具體工作內(nèi)容、時間等按照需要進(jìn)行調(diào)整。
一、市場環(huán)境調(diào)查分析。
二、區(qū)域條件調(diào)查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析。
四、項目情況調(diào)查分析。
五、項目定位。
根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
七、人員培訓(xùn)。
為發(fā)展商的營銷人員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應(yīng)的策略調(diào)整；
第四階段由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導(dǎo)性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標(biāo)消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項目的市場價格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調(diào)查報告和項目定位報告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，出具市場調(diào)查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設(shè)計指導(dǎo)思想、產(chǎn)品組合設(shè)計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進(jìn)行討論，并根據(jù)其意見進(jìn)行修改。
第六階段召開方案論證會。
召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。
第七階段完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進(jìn)服務(wù)，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據(jù)不同項目的實際情況，具體工作內(nèi)容、時間等按照需要進(jìn)行調(diào)整。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十二
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時
8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9：00所有物品歸位完畢
9：30所有現(xiàn)場工作人員到位
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十三
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對大家有所作用。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售（招商）目標(biāo)
2、銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項目的'定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。
（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十四
摘要：房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)價值很高的商品，在人們的生產(chǎn)生活中占有的比例很大，房地產(chǎn)的開發(fā)與管理需要進(jìn)行房地產(chǎn)的營銷策劃?，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產(chǎn)有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進(jìn)行市場營銷策劃是重中之重。
房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場調(diào)研預(yù)測為載體，整合整個開發(fā)建設(shè)項目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進(jìn)行深入的探究。
（一）目標(biāo)市場不明。
就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。
使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產(chǎn)市場的競爭力。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳。
互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動時，網(wǎng)絡(luò)平臺必不可少。為了擴(kuò)大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。
（一）認(rèn)清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研。
獲得真實信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進(jìn)行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。
要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。消費者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場對其不是很好把控，所以應(yīng)以消費者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細(xì)分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進(jìn)行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（三）把握產(chǎn)品賣點，合理定位營銷。
主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進(jìn)行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應(yīng)該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。
房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據(jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進(jìn)行探索。才會更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。
四、結(jié)語。
市場營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應(yīng)做好市場調(diào)研為制定房地產(chǎn)營銷策略提供依據(jù)。只有進(jìn)行市場調(diào)研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)：
[1]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營梢策劃及策略[j].中國有色建設(shè).20xx（1）.
[2]劉薇，楊春柏.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現(xiàn)代化.20xx（10）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十五
3.公司所秉承的企業(yè)理念
4.本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排
1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）
2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較
3.與目前正處于強銷期的樓盤進(jìn)行比較
4.與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較
5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較
1.樓盤的細(xì)分市場定位
2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位
3.樓盤的競爭定位
4.樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格確定
5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定
1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通
2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通
3.產(chǎn)品外立面的溝通
4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通
5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通
6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通
7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通
1.樓盤的命名
2. mark和logo type的設(shè)計
3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計
4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)
1.接待中心的選址
2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化
3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室外空間企劃、設(shè)計、布置
4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板
5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置
1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖
2.鳥瞰圖、透視圖的繪制
3.墨線圖、家具配置圖的繪制
4.建筑模型的制作
5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作
6.接待中心銷售道具的布置與安排
7.接待中心銷售道具使用注意事項
1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇
2.實品屋的樓層、景觀選擇
3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和實施
4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)
5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作
1、說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
2. dm企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
3.海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
4.平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷
5.請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷
6.各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷
1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿
2.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布
3.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布
4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計、拍攝
5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布
1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇
2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇
3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式
5.不同媒體的發(fā)布組合安排
6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制
1.基價和差價系數(shù)的確定
2.底價價目表與表價價目表的擬訂
3.付款方式的確定
4.優(yōu)惠折扣的條件和方式
5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍
1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定
2.依民情民性、財政情勢而定
3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定
4.依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定
5.銷售人員的體能訓(xùn)練
1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育
2.答客問的制作
3.答客問的反復(fù)演練及修正
4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作
5.銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作
6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
1.電話接聽，電話追蹤
2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤
3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境
4.客戶追蹤、拜訪
5.收取大定、小定，直到最后簽約
6.各類報表的填寫
7.銷售檢討會
8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔
1.大、小定金收據(jù)
2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同
3.內(nèi)外銷商品房銷售合同
4.房屋租賃合同
5.簽定相關(guān)文書的注意事項
1.新產(chǎn)品說明會
2.房地產(chǎn)投資捷徑講座
3.兒童繪畫比賽等親情活動
4.影星、歌星聯(lián)誼晚會
5.大家樂有獎競答游戲
6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排
1.各種媒體來電狀況分析
2.各種媒體來人狀況分析
3.每周每月實際成交分析
4.每周每月退戶情況分析
5.每月銷售情況總體分析
6.下一階段銷售計劃安排與建議
1.銷售結(jié)束總結(jié)報告
2. 總結(jié)報告審核并存檔
3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十六
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者簡單選房。
2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴(kuò)大項目知名度，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動?，F(xiàn)場選房正式開始。
14、15：30背景音樂播放。
開盤慶典
策劃思路：強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動主題：成都xxxxx一期開盤活動；活動時間：20xx年x月x日
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動
主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位，對整個流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。
4、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補充。）
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn)，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十七
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十八
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。
1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2、意向大客戶(人數(shù))。
3、x灣業(yè)主(人數(shù))。
4、新聞媒介記者(人數(shù))。
5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))。
6、代理商工作人員(人數(shù))。
總計：若干人。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
【精選】策劃方案范文合集七篇。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇十九
1.1流程圖。
1.2流程說明。
a)置業(yè)顧問接客戶來電，為客戶解答并講解項目相關(guān)信息，填寫來電登記表；置業(yè)顧。
問接待來訪客戶，為來訪客戶講解項目沙盤等信息，填寫來訪登記表；
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
b)置業(yè)顧問針對來電、來訪客戶的信息必須在第一時間內(nèi)錄入到系統(tǒng)里；
c)置業(yè)顧問對客戶的周期跟進(jìn)情況，都需要在系統(tǒng)里進(jìn)行記錄，以便銷售主管、經(jīng)理。
查詢對每個客戶的跟進(jìn)情況；
d)根據(jù)客戶歸屬，銷售經(jīng)理可在系統(tǒng)里進(jìn)行調(diào)配；
e)銷售主管、經(jīng)理查閱客戶的跟進(jìn)情況、客戶的其他基本信息等。
2、誠意認(rèn)購流程。
2.1流程圖。
2.2流程說明。
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
f)銷售助理每天收集辦卡客戶資料，核對vip卡辦理情況，并歸檔。
3、認(rèn)購業(yè)務(wù)流程。
3.1流程圖。
3.2流程說明。
a)客戶來到現(xiàn)場，置業(yè)顧問進(jìn)行接待，介紹項目信息，明確客戶購房意向；
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
b)置業(yè)顧問到銷售銷控處確認(rèn)客戶選擇的房源是否可售，然后在系統(tǒng)里進(jìn)行快速銷控，
并打印購房繳費單；
c)置業(yè)顧問核對繳款單，并簽字，帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處進(jìn)行繳款，財務(wù)核對所要繳納的。
款項，收款，在系統(tǒng)里進(jìn)行登記，并打印收款單據(jù)；
f)置業(yè)顧問給客戶一份認(rèn)購書及相關(guān)資料，并把客戶的齊全資料放置在檔案袋里，提。
醒客戶簽署合同時需要準(zhǔn)備的資料，最后送客戶離開。
4.1流程圖。
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
4.2流程說明：
及其他一些問題解答；
c)置業(yè)顧問從銷售秘書處打印繳款明細(xì)表；
e)財務(wù)收款人員核對繳費明細(xì)單并簽字，按單據(jù)上收取客戶所需繳納的款項，在系統(tǒng)。
里進(jìn)行錄入，并打印收款單據(jù)；
f)置業(yè)顧問核實簽合同所需單據(jù)、及資料；
g)客服人員在網(wǎng)上進(jìn)行合同的簽約，并打印合同文本及客戶簽，并在系統(tǒng)里錄入簽約。
信息；
h)銷售經(jīng)理對合同審核完畢，然后統(tǒng)一把合同移交到公司進(jìn)行合同蓋章生效；i)置業(yè)顧問整理客戶的合同及相關(guān)資料，移交給客服、權(quán)證；j)客服、權(quán)證接收客戶的合同文本及相關(guān)資料，辦理后續(xù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、變更業(yè)務(wù)流程。
5.1流程圖。
《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇二十
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；
3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務(wù)策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務(wù)。
郵政服務(wù)。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務(wù)。
娛樂休息設(shè)施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況。
國內(nèi)生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國及項目所在地。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數(shù)。
商品住宅價格指數(shù)。
中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。
2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機(jī)會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調(diào)研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風(fēng)格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）選擇可類比項目。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值。
根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價。
類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質(zhì)的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)。
b單體戶型設(shè)計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素。
a經(jīng)濟(jì)因素。
b政策因素。
2、項目可實現(xiàn)價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。
項目類比價值計算。
房地產(chǎn)策劃流程方案篇二十一
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);