企業(yè)品牌策劃推廣方案(通用16篇)

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    制定方案之前,我們需要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估。制定方案時(shí),要充分考慮資源的可行性和合理性。以下是一些關(guān)于方案的實(shí)例,通過(guò)學(xué)習(xí)它們,我們可以更好地理解和運(yùn)用方案。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
    羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,不僅容易被人體消化吸收,還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì),乳酸64種,氨基酸20種,維生素20種,礦物質(zhì)25種,是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?!侗静菥V目》早有記載,羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草,其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心,乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,羊奶粉卻異軍突起,短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,但起步晚,發(fā)展快,在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任,不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,大肆貼牌生產(chǎn),數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,已成為行業(yè)的一大“奇觀”,以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),在高額利潤(rùn)的刺激下,早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
    二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。
    1、理念優(yōu)勢(shì)。
    2、資本優(yōu)勢(shì)。
    要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,讓更多的人分享羊乳,就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?;鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
    3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
    楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城,具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。
    地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院,食品學(xué)院等19個(gè)院系,為企業(yè)人才招用,培養(yǎng),儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。
    4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    圣妃乳業(yè)全部自建奶源,品種選用中國(guó)品質(zhì)最好,遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
    奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
    建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
    建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
    5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)。
    圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā),為了讓更多的人分享羊奶,在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
    乳品加工設(shè)備,生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    7.管理優(yōu)勢(shì)。
    為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等,建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
    8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。
    奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),為此公司制定了未來(lái)3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
    二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。
    經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
    三、圣妃乳業(yè)swot分析。
    經(jīng)過(guò)分析,找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),改善劣勢(shì),抓住機(jī)會(huì),避開(kāi)威脅,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
    四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
    區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng),(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題:圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。
    活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
    活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。
    活動(dòng)內(nèi)容:圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè):以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè):吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè):用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
    產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
    畫(huà)面:特寫(xiě)大樹(shù)深扎在泥土中的根。
    切至企業(yè)內(nèi)部,三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場(chǎng)景,重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌。解說(shuō):
    企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng),就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
    現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競(jìng)爭(zhēng)。三正人認(rèn)為:“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)管理思想,以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”。三正人認(rèn)為,企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn),而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界。集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地,先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時(shí)俱進(jìn)、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力,是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風(fēng)雨坎坷,在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下,三正人一路走來(lái),成就了今日之《三正集團(tuán)》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí),三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展,逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化,并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛(ài)、負(fù)責(zé)、開(kāi)放”的三正文化特色。
    它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問(wèn)題決策及日常經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則,它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。
    畫(huà)面:實(shí)景+動(dòng)畫(huà)。
    大樹(shù)開(kāi)花結(jié)果。大鵬展翅,凌空高飛。
    畫(huà)面切至一張東莞市地圖,隨后變成全國(guó)地圖,再到世界地圖。
    地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地,巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印。
    一群三正人大踏步向前方走去。
    解說(shuō):
    一分耕耘,一分收獲,三正終于迎來(lái)了今天的累累碩果。面對(duì)現(xiàn)有的成就,三正人未曾自滿,而是看清楚了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),以及世界市場(chǎng)的急速變化。大鵬已展翅,當(dāng)搏擊長(zhǎng)空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商?!钡膽?zhàn)略部署,三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上,正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行,居安思危、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則。
    尾聲。
    畫(huà)面:
    通過(guò)如實(shí)采訪員工、客戶,側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》。
    解說(shuō):
    理想,都是由人去實(shí)現(xiàn)。在這兒的每一個(gè)人,都在享受著追求理想的樂(lè)趣。從商品房開(kāi)發(fā)到城市運(yùn)營(yíng),從酒店管理到社會(huì)服務(wù),對(duì)于新時(shí)代的企業(yè)而言,既是一份沉甸甸的責(zé)任,又是一個(gè)需要不斷探索的課題。
    惟如此,“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此,我們才有了前行的目標(biāo)和方向。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
    案例:xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,銷(xiāo)量平平,如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,下方就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
    第一步:定位。
    2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場(chǎng),推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
    3、方便米線的經(jīng)營(yíng),基本上沿用方便面的模式。
    “定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的,在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?!?BR>    確定消費(fèi)者群體。
    專(zhuān)家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
    “既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”
    之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
    xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),難度還是很大的。那么,要如何切入市場(chǎng)呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素:一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,二是自身實(shí)力。
    先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
    再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢(shì)。
    從目前的狀況下來(lái)看,xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?!皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種狀況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種狀況,專(zhuān)家自有高招。
    專(zhuān)家發(fā)現(xiàn):
    ※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
    ※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
    ※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想、人文個(gè)性。
    于是,專(zhuān)家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn):
    ※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。
    ※做獨(dú)立品牌。
    ※個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
    ※提高品牌人文含量。
    綜合上述原因,專(zhuān)家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
    因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。
    定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
    食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面:溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。
    在溫飽和美味的層面上,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
    對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),想打動(dòng)她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:
    *營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺(jué);。
    *健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評(píng)價(jià);。
    *用心評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
    所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料,專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
    插言:
    科學(xué)定位七法。
    ※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值。
    ※一一列出自我企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    ※排除不易取信于人的部分。
    ※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,即使你確實(shí)比它好。
    ※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn),在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人。
    ※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣,而你又不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn),或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。
    ※用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn)。
    第二步:取名。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字,在顧客大腦中,名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明:大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn),思維是處理聲音的過(guò)程,而非圖像(即使其中包含圖畫(huà)和照片)。因此,你愿意看你所聽(tīng)到的,聲音使你愿意去看,而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語(yǔ)言,但理解一條印刷語(yǔ)言需要180毫秒。而且,聽(tīng)覺(jué)信息能持續(xù)5秒左右,視覺(jué)形象只能持續(xù)1秒左右)。
    強(qiáng)生公司在自我的手冊(cè)中寫(xiě)道:我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開(kāi)發(fā)使好名稱的資源越來(lái)越少,知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開(kāi)發(fā)成為高度專(zhuān)業(yè)化的行為。所以,一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。
    給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則,比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱,像體飲;來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱,像農(nóng)夫山泉;意想不到,一想就到,簡(jiǎn)明扼要,朗朗上口的,比如蒙牛。
    那么對(duì)于xx米線來(lái)說(shuō),取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù),產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理,所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
    怎樣取名字呢?專(zhuān)家教了我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法:?jiǎn)柎鹗健?BR>    對(duì)于吃,女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
    提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過(guò)橋米線。
    提到過(guò)橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說(shuō)。
    消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。
    過(guò)橋米線--麗江--美麗,最后專(zhuān)家綜合得出結(jié)果:麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。
    而且,為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌,所以專(zhuān)家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
    作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品,品牌的出生地對(duì)品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升,起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身,選取麗江做為米線的品牌出生地,有以下理由:
    1、在中國(guó)消費(fèi)者心目中,云南是米線的正宗產(chǎn)地;。
    2、麗江是云南的代表城市;。
    3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
    4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。
    5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。
    支持品牌出生地的辦法是:
    1、推薦在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司,支持品牌背景。
    2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。
    最終:麗橋米線確定其內(nèi)涵:
    *麗橋米線--美麗膳食。
    *品牌核心主張:精致情調(diào),美麗生活。
    *品牌核心口號(hào):麗橋米線,越吃越美。
    取完名,專(zhuān)家完成了第二步,然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,為了能讓這個(gè)名字深入人心,專(zhuān)家開(kāi)始了第三步:講故事。
    第三步:講故事。
    營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,就是講故事,尤其是對(duì)于品牌的塑造,這簡(jiǎn)直是致勝的法寶。
    天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事,當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺(jué)。品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。
    去過(guò)很多地方,我們發(fā)現(xiàn),景色不會(huì)記得太多,但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事,會(huì)讓人感動(dòng),永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大,每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說(shuō)也說(shuō)不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望,透過(guò)故事來(lái)憧憬;自我無(wú)法經(jīng)歷的傳奇,透過(guò)故事來(lái)感受;生命中那些難忘的記憶,也能夠透過(guò)故事來(lái)寄托。
    米爾頓科特勒也曾說(shuō)過(guò):用故事能夠打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。2004年元月,米爾頓科特勒在簽約華潤(rùn)雪花啤酒時(shí)說(shuō):“綜觀世界各知名品牌,你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國(guó),許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí),先被它背后故事吸引,而不是味道。我此刻要為華潤(rùn)做的就是,為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事,并用這個(gè)故事打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)?!?BR>    那么如何講述品牌故事呢?
    *從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。
    *以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。
    *源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
    *讓消費(fèi)者感到總體上熟悉,細(xì)節(jié)上新鮮。
    *故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào),故事情節(jié),故事語(yǔ)言要與品牌文化相和諧。
    此刻我們回過(guò)頭來(lái)說(shuō)米線,我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢?
    大家或許聽(tīng)過(guò)過(guò)橋米線的故事:相傳過(guò)橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖,風(fēng)景秀麗,有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜,是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書(shū),賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯,往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn),身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫,有一天她把家里的下蛋雞殺了,燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過(guò)一會(huì),她去收拾碗筷,見(jiàn)丈夫未吃,用手摸罐時(shí),感到還燙手,揭開(kāi)一看,原先是上方浮著一層厚厚的雞油,把熱氣保護(hù)住了,她喜出望外,讓丈夫趁熱吃了。從此,她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,丈夫身體便逐漸好了起來(lái)。這事傳開(kāi),人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過(guò)橋米線。
    1920年,云南個(gè)舊人把過(guò)橋米線從蒙自帶到昆明,在經(jīng)過(guò)后人不斷改善,過(guò)橋米線越做越好,聲譽(yù)日增,廣為流傳。
    米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過(guò)橋米線的故事,源自蒙自縣,但幾乎不為消費(fèi)者所知,消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間,主人公少婦無(wú)名,我們能夠賦予其名字。米線迷人,小橋引人,在消費(fèi)者心中,還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間。中國(guó)人喜歡圓圓美美,喜歡歡歡樂(lè)樂(lè)的故事結(jié)局,我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳,也就由此而生。
    米線新傳:
    云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇,吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開(kāi)一米線小棧,美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?,涼爽柔滑,清香怡人,在美麗少婦迷人的注視下,食者愈加食欲大增。久而久之,常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美,美者愈食。美呼:麗橋米線。
    米線新傳所傳遞出來(lái)的故事,不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵,同時(shí),也將產(chǎn)品的功效用唯美的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái),一舉兩得,為這個(gè)策劃畫(huà)龍點(diǎn)睛。
    綜上所述,一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn):定位(賣(mài)給誰(shuí))、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。
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    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
    網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng),以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同,網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)?,F(xiàn)在,就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!
    一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶。
    全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶接入了因特網(wǎng),今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員,也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù),需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
    商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。
    三、提供商業(yè)信息。
    什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由,那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng),您就可以做到這一點(diǎn)。
    四、提供客戶服務(wù)。
    提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一,您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù),在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。
    六、提高大眾興趣。
    我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況,但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話,可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng),他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者,并成為潛在的用戶。
    七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料。
    貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布,而且所有的資料,如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。
    八、出售貨物。
    許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情,但是我們把它列在第7位,我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后,才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。
    九、提供圖片、聲音和視頻文件。
    相冊(cè)雖好,但是沒(méi)有。
    解說(shuō)詞。
    網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件,宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。
    十、提供迅速變化的信息。
    有些時(shí)間,信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣,信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化,不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。
    十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系。
    公司雇員可能需要了解即時(shí)信息,幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么,就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。
    十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
    您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度,但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話,在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息,肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。
    十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)。
    目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人,具有高收入或馬上將有高收人的人。
    十四、建立24小時(shí)服務(wù)。
    交易在全球化,但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天,每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。
    十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題。
    用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō),他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上,你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。
    十六、得到客戶反饋信息。
    為了得到客戶的反饋信息,您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用,這些宣傳工作不等于銷(xiāo)售,短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面,您可以直接征求反饋信息,不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。
    在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
    一、戰(zhàn)略思想。
    企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想,懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱,買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
    所以,從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng),不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中,運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀,從圍觀者中推進(jìn)成為注重者,逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
    不僅如此,運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者,進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
    假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮,實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?;ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng),許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽,而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。
    二、調(diào)集才華。
    特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力,才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講,小城鎮(zhèn)開(kāi)雜貨店,大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
    假定想要在更大的范圍內(nèi),在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競(jìng)賽,一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上,然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè),會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。
    三、整合外部資源。
    互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意,企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了,不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng),與更多的工業(yè)結(jié)合。
    今日的小企業(yè),有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源,將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華,單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。
    四、運(yùn)用本錢(qián)的力氣。
    本錢(qián)的力氣,不一定是指引進(jìn)外部出資。比如:時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想,餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法,能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是,加盟商可能隨時(shí)倒戈。
    但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè),是這么做的:今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn),他自己出51萬(wàn),其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪?nèi)的人來(lái)參與,成為股東,每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券,每次在店肆正常優(yōu)惠之外,股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利,也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。
    這種方法有幾個(gè)利益:
    一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán),店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
    二是這49個(gè)人不僅是出資人,更是消費(fèi)者,一同也是最好的推行人員。
    三是擴(kuò)張速度更快,由于關(guān)于出資人而言,1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
    浩淼無(wú)涯的大海。一陣驚濤駭浪過(guò)后,見(jiàn)三正企業(yè)集團(tuán)的標(biāo)志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實(shí)景,展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實(shí)力。剪輯速度稍快。
    解說(shuō):
    海納百川,有容乃大?!度瘓F(tuán)》之所以擁有今天的成就,主要應(yīng)歸功于其雄。
    厚的企業(yè)實(shí)力。
    酒店業(yè)是《三正集團(tuán)》重要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)營(yíng),集團(tuán)在酒店經(jīng)營(yíng)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),成立了香港三正酒店管理公司,建立了一套系統(tǒng)科學(xué)的管理體系,形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,并具備了五星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)。目前,集團(tuán)旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級(jí))、橋頭的蓮湖度假村(四星級(jí))、東方娛樂(lè)城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn))。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風(fēng)光如畫(huà)的百畝蓮湖而享譽(yù)遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水,風(fēng)景綺麗,兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情,是休閑度假、商務(wù)會(huì)議的理想場(chǎng)所。
    在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面,集團(tuán)旗下的三正房地產(chǎn)公司更是成就卓著。自以來(lái),先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個(gè)大型高尚別墅群,受到社會(huì)廣泛的好評(píng),其中正華苑、正豐豪苑被評(píng)為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”,半山豪苑入選“中國(guó)別墅100強(qiáng)”,并被評(píng)為“20__年中國(guó)最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時(shí),三正地產(chǎn)還先后強(qiáng)勢(shì)推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購(gòu)物城(東莞塘廈)、三正世紀(jì)新城(東莞塘廈)等多個(gè)大型商務(wù)住宅區(qū)。三正房地產(chǎn)公司也因此先后被授予“中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)證書(shū)”、“廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”,并連續(xù)多年被評(píng)為“東莞市年度房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位”。同時(shí),與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個(gè)個(gè)大型樓盤(pán)的推出而得到長(zhǎng)足的發(fā)展,形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式,所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項(xiàng)榮譽(yù),贏得了業(yè)主、住用戶的一致好評(píng)。
    在大力發(fā)展酒店、房地產(chǎn)等重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí),集團(tuán)決策層還審時(shí)度勢(shì),在生活用品、出租車(chē)、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂(lè)等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前,公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車(chē)的小汽車(chē)出租公司;有4家汽車(chē)修理廠,年修車(chē)量達(dá)3萬(wàn)余輛,可同時(shí)接納200余臺(tái)車(chē)輛進(jìn)廠維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專(zhuān)業(yè)干濕洗衣、室內(nèi)外清潔服務(wù)的三正洗衣清潔服務(wù)公司;有集“三味書(shū)屋”、“世紀(jì)陽(yáng)光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊(cè)的第一個(gè)省級(jí)企業(yè)大型專(zhuān)業(yè)歌舞團(tuán)等。集團(tuán)旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產(chǎn)的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護(hù)墊、紙尿褲等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)中國(guó)大陸和港澳臺(tái)等地區(qū)。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
    廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高,全市總?cè)丝诔^(guò)20xx萬(wàn)人,消費(fèi)潛力巨大,這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋,本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光,月餅消費(fèi)更趨于理智,使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì),但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類(lèi)的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式,逐漸向多元化新品種發(fā)展,向休閑化,情趣化方向發(fā)展。
    (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
    1、本地競(jìng)爭(zhēng)
    本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝,推陳出新的口味,多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)。或臨近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式,但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
    2、外地月餅
    外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售,通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
    總的來(lái)說(shuō),消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低,越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
    (三)消費(fèi)者分析
    1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65。1%的人用于送禮。
    2、團(tuán)體消費(fèi),部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅,所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品,即有高檔的包裝。
    3、個(gè)體消費(fèi)者,越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同,有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證,這部份群體占到了30%),有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)(這部份群體占到了10%)。
    (一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
    1、傳統(tǒng)習(xí)慣
    有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛,而且是幾千年留下的傳統(tǒng),應(yīng)該保持。
    2、聯(lián)絡(luò)感情
    有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋,聯(lián)絡(luò)感情。
    眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳,這種大眾化的宣傳方式,并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì),在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略,才能使消費(fèi)者眼前一亮,取得深刻的記憶,進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
    (二)銷(xiāo)售分析
    大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等)并還有中型超市,及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu),這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
    總結(jié):大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng),但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng),還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可,才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
    (2)宣傳企業(yè)形象,突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料,滿足大眾的好奇心,剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
    方式:宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)
    (3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),加深品牌影響力,與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
    方式:促銷(xiāo)活動(dòng)
    (一)20xx年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
    (二)20xx年的市場(chǎng)戰(zhàn)略
    根據(jù)自身特點(diǎn),針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)
    四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
    (一)目的:擴(kuò)大知名度,抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
    (二)對(duì)象行為分析
    本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者,他們看中的是月餅的口味與食品安全,相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次,高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地,而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
    (三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題:今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三
    1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”
    。意義:產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì),對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解,以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
    。邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體:
    a、老客戶:作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購(gòu)月餅。
    邀請(qǐng)方式:在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集,對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
    b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo):團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高,對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
    邀請(qǐng)方式:在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函,擬定團(tuán)購(gòu)單位名單,由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位,事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
    c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社,及電視臺(tái)記者,利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
    地點(diǎn):(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)
    時(shí)間:9月3號(hào)
    人數(shù):
    形式:以冷餐會(huì)的形式,為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃,主要以月餅品嘗為主,或者可以附加其他類(lèi)保健品,最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種,嘉賓與商家的互動(dòng)。
    (四)捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯,它的地位和東海堂自身的名氣,都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
    活動(dòng)費(fèi)用:媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
    __是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為_(kāi)_米線,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,銷(xiāo)量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
    第一步:定位。
    2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場(chǎng),推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
    3、方便米線的經(jīng)營(yíng),基本上沿用方便面的模式。
    “定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的,在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。”
    第二步:確定消費(fèi)者群體。
    專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
    “既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?!?BR>    之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
    __作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),難度還是很大的。那么,要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素:一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,二是自身實(shí)力。
    先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
    再說(shuō)自身實(shí)力。__是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。
    從目前的情況下來(lái)看,__沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?!皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,也就是常說(shuō)的差異化?!睂?duì)付這種情況,專(zhuān)家自有高招。
    專(zhuān)家發(fā)現(xiàn):
    ※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
    ※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線。
    ※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想、人文個(gè)性。
    于是,專(zhuān)家找到了__的機(jī)會(huì)點(diǎn):
    ※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。
    ※做獨(dú)立品牌。
    ※個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
    ※提高品牌人文含量。
    綜合上述原因,專(zhuān)家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,而__長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
    因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。
    定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
    食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。
    在溫飽和美味的層面上,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
    對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),想打動(dòng)她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:
    __營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺(jué);。
    __健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);。
    __積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
    所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
    一棵大樹(shù)枝繁葉茂,立于黑油油的土壤中。
    切至企業(yè)內(nèi)部,領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)會(huì)決議的場(chǎng)景,突出領(lǐng)導(dǎo)層穩(wěn)健理性的行事作風(fēng)。解說(shuō):
    在第一位。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,優(yōu)化隊(duì)伍,優(yōu)化機(jī)制,優(yōu)化經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)造,為顧客創(chuàng)造價(jià)值,為企業(yè)創(chuàng)造效益,為個(gè)人創(chuàng)造幸福,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,從而使全體三正人和社會(huì)大眾都生活得更有意義。實(shí)事求是,易衡發(fā)展,穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托,走科技興業(yè)之路,謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商海。三正人一路走來(lái)。在穩(wěn)健、高效、持續(xù)的管理方針下,建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上,三正人持之以恒地塑造集團(tuán)品牌,通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化,把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值,最終將品牌打造成集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
     有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒(méi)有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里小編總結(jié)了一些常用的技巧。
     1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
     2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷(xiāo)售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購(gòu)買(mǎi),可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
     3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站、google adwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
     4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜),以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
     5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
     6、廣送邀請(qǐng)。通過(guò)郵件或其他渠道,邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè),注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接,這樣,別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
     企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的,可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),內(nèi)容的`更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式,以方便維護(hù)。
     對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫(xiě)詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。
     邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿意度。
     邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問(wèn),努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
     另外,可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的社區(qū)供用戶交流,并有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專(zhuān)門(mén)頁(yè)面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
     多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
    國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)理論”評(píng)選中,當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)管理”理論,也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理論,而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
    然而,我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,不是為了搶熱點(diǎn),湊熱鬧。而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
    第一,“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
    定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置??梢哉f(shuō),定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到,離開(kāi)了消費(fèi)者,再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事。而國(guó)內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式,或者隨心所欲,一意孤行,或者“拍腦袋策劃”,重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品,做好廣告。首先要了解消費(fèi)者,了解人性。這是定位的要求,也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
    ·在市場(chǎng)推廣的策略組合中,我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣,以市場(chǎng)推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
    ·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位,再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出,再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
    ·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式,最大化的利用傳播資源,形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
    凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi):平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
    媒體多元化時(shí)代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。
    2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)。
    a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
    促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長(zhǎng)。
    b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
    c.移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)。
    過(guò)去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),目前電子技術(shù)的應(yīng)用,使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的lcd等,有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化,并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
    d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)。
    隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
    3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
    面對(duì)眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
    1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜,為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看,有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒,主營(yíng)led,在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
    2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告,但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng),除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢(qián)資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當(dāng)中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
    第二章目標(biāo)定位。
    a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。
    一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌,因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
    b.接觸頻次高。
    通過(guò)策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),加上使用正確的戶外媒體,可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。
    d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
    華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi):一類(lèi)為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類(lèi)為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認(rèn)同感。
    1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。
    每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,即受眾上,沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。
    現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?!皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,但是任何人只要他離開(kāi)家,就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品。”
    2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。
    華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo):為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
    找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
    3.推廣目標(biāo)定位。
    提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
    開(kāi)拓廣告市場(chǎng),建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。
    提高華盛的創(chuàng)收能力,促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
    進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
    一、活動(dòng)目的:
    將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。
    二、活動(dòng)名稱:"好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
    三、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月18日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn):四川教育學(xué)院。
    五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司。
    六、主要對(duì)象:四川教育學(xué)院學(xué)生。
    七、活動(dòng)分工:
    活動(dòng)前。
    1、項(xiàng)目部門(mén)。
    主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
    2、宣傳部門(mén)。
    (1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。
    (2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。
    (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
    3、外聯(lián)部門(mén)。
    為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
    4、組織部門(mén)。
    由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
    活動(dòng)中。
    1、宣傳部門(mén)。
    提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng),做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
    2、組織部門(mén)。
    持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,安排好管理人員。
    活動(dòng)后。
    1、外聯(lián)部門(mén)。
    負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),回收工作用具,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    2、組織部門(mén)。
    負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。
    以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確保活動(dòng)圓滿成功。
    八、活動(dòng)細(xì)則:
    1、文明宣傳,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;
    2、要求工作人員一定要到場(chǎng),而且要提前到場(chǎng);
    3、部門(mén)之間要配合默契,相互幫助。
    九、活動(dòng)預(yù)算:
    五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫(huà)所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略。
    十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè):
    可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。
    策劃人:。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十四
    1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
    2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
    3、傳播內(nèi)容規(guī)劃:
    品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
    4、整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
    5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
    1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌,同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品,我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī),進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng),市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊,價(jià)格不一,來(lái)開(kāi)展渠道的開(kāi)展,先從產(chǎn)品的定位著手,我們要引導(dǎo)客戶,要想掙錢(qián)盯緊中端機(jī),通過(guò)贈(zèng)品配置,政策的優(yōu)惠,促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷(xiāo)售,以提高自己的贏利能力,另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷(xiāo)售,中端機(jī)掙利潤(rùn),低端機(jī)拼價(jià)格,人氣,提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象,求創(chuàng)新,他們沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn),我們有自己的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引代理商的眼球。
    2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類(lèi)的增加,來(lái)豐富自家的產(chǎn)品種類(lèi),譬如兩季產(chǎn)品取暖器,用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品,最起碼將自己的品牌賣(mài)出去,讓客戶心中有個(gè)印象,從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
    3、選擇市場(chǎng)的終端,以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口,堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少,讓代理商認(rèn)知自己的品牌,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),價(jià)格產(chǎn)品的地位方向,讓代理商有信心推產(chǎn)品。
    4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品,榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈,找一個(gè)潛在的客戶,沒(méi)有從事的家電行業(yè)客戶做終端,譬如專(zhuān)賣(mài)店,生活館之類(lèi)。強(qiáng)化對(duì)健康的重視,同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,譬如展柜,展架配送,門(mén)面的裝修設(shè)計(jì),來(lái)增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR>    5、多點(diǎn)在xx或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣,現(xiàn)場(chǎng)示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成本大、見(jiàn)效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò),把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃最重要的內(nèi)容。
    網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問(wèn)題,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性,如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問(wèn)題,所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,即通過(guò)“新聞”的方式,多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳,來(lái)吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái),企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。
    品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播,能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”,進(jìn)而產(chǎn)生“賣(mài)點(diǎn)”,無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來(lái)積極的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方式因其極高的性價(jià)比,也越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)同。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十五
    我們是一家具有優(yōu)質(zhì)基因的企業(yè)。
    我們?yōu)楸姸嘀麖S家提供oem服務(wù)。
    我們服務(wù)過(guò)眾多品牌。
    我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
    我們有過(guò)硬的生產(chǎn)基礎(chǔ)。
    現(xiàn)在我們蓄勢(shì)待發(fā),
    打造一個(gè)突破行業(yè)的品牌!
    讓椰香滿園,香飄天下。
    好風(fēng)憑借力。
    新的起點(diǎn),面對(duì)新的征程。我們凝聚四方力量,助椰園完成香飄萬(wàn)里之路!
    第一道:品牌之力。
    第二道:產(chǎn)品之力。
    第三道:渠道之力。
    第四道:傳播之力。
    品牌之力如何打造?
    知己知彼,百戰(zhàn)百勝!
    走進(jìn)行業(yè),了解我們面臨的行業(yè)狀況。
    市場(chǎng)規(guī)模增加,增速明顯行業(yè)前景廣闊。
    根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2007年以來(lái)各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料,年復(fù)合增速達(dá)24.5%,在整個(gè)飲料行業(yè)的占比上升至18.69%。中國(guó)內(nèi)地植物蛋白飲料人均消費(fèi)量低至3.2kg,對(duì)比發(fā)達(dá)市場(chǎng)仍有提升空間。
    國(guó)內(nèi)植物蛋白類(lèi),主流產(chǎn)品固定。
    行業(yè)存在季節(jié)性旺季。
    周期性。
    行業(yè)不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費(fèi)品,受經(jīng)濟(jì)周期影響相對(duì)較小。
    季節(jié)性。
    區(qū)域性。
    行業(yè)的生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性特征。受產(chǎn)品特點(diǎn)(質(zhì)量較大,單價(jià)低)影響,飲料行業(yè)運(yùn)輸費(fèi)用較高,同時(shí)受運(yùn)輸條件和配送能力影響,行業(yè)普遍進(jìn)行多生產(chǎn)基地的分散性布局。
    走進(jìn)競(jìng)品,了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    行業(yè)領(lǐng)軍者,從領(lǐng)先到被迫防御。
    品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝,以優(yōu)良的品質(zhì)成為“國(guó)宴”飲品。近些年產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,這也給其他椰汁品牌崛起機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)壓力的增大,椰樹(shù)憑借獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格搭借互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓求變之路。
    異軍突起,活躍的特種兵。
    特種兵生榨椰子汁原料來(lái)自椰子最佳種植區(qū)域---東南亞,獨(dú)創(chuàng)生榨工藝,打破傳統(tǒng),采用迷彩包裝,通過(guò)創(chuàng)新的理念以及餐飲樣板市場(chǎng)的成功打造,成為椰汁新熱點(diǎn)。
    歡樂(lè)家,鋪貨率最高椰汁。
    歡樂(lè)家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念,推出產(chǎn)品后。憑借優(yōu)秀的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪貨全國(guó)各地,目前全國(guó)鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
    市場(chǎng)總結(jié)。
    巨大的市場(chǎng)潛力吸引大批企業(yè)紛紛加入椰汁產(chǎn)品,新品牌不斷涌現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著市場(chǎng)龍頭品牌加速布局,椰汁市場(chǎng)面臨行業(yè)升級(jí)的重要窗口期。
    面對(duì)這樣一個(gè)行業(yè),一個(gè)市場(chǎng),一群消費(fèi)者。
    椰園的品牌要如何塑造?
    第一道:品牌之力。
    找到椰園的核心位置,提煉出核心訴求,挖掘自身的核心文化!塑造椰園核心競(jìng)爭(zhēng)力!
    椰園需要一個(gè)差異化的定位。
    定位的目的是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置,
    具有區(qū)隔其他品牌的專(zhuān)屬屬性,當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)椰汁的需求時(shí)就會(huì)想起椰園。
    定位分析:市面上的品牌大都圍繞加工工藝,原料的訴求做文章,
    椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑,塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    定位:一。
    椰汁升級(jí)了。
    圍繞核心賣(mài)點(diǎn)提煉,我們首先提出了椰汁升級(jí)的概念,更營(yíng)養(yǎng),更新鮮,更健康。
    定位:二。
    新一代椰汁。
    經(jīng)過(guò)討論,我們覺(jué)得升級(jí)了還不夠,椰園需要一個(gè)更有力的位置打動(dòng)消費(fèi)者,我們提出了新一代椰汁,直接與其他椰汁區(qū)格開(kāi)來(lái)。新一代暗示之前的椰汁的標(biāo)準(zhǔn)都是陳舊的,并不適合當(dāng)代人。站在制高點(diǎn)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    品牌定位。
    圍繞以上分析我們提煉。
    植物奶專(zhuān)家。
    椰園專(zhuān)注植物奶領(lǐng)域,甄選優(yōu)質(zhì)原料,以先進(jìn)的科技,精益求精的工藝為消費(fèi)者提供,更專(zhuān)業(yè),更營(yíng)養(yǎng),更健康的植物奶飲品,椰園以專(zhuān)家的身份為消費(fèi)者調(diào)配出更多符合當(dāng)代人需要的營(yíng)養(yǎng)飲品。
    椰園用定位。
    在消費(fèi)者腦海中留了一顆種子,
    現(xiàn)在我們需要一句話,
    喚醒這顆種子。
    圍繞這樣一個(gè)主張,我們最終提煉!
    椰園植物奶,
    椰子擠得奶!
    植物奶突出天然,安全,易吸收,椰子擠得奶直接告訴消費(fèi)者,產(chǎn)品是由椰子產(chǎn)的,不是牛奶的混合物。而擠得動(dòng)作描述,使產(chǎn)品場(chǎng)景化,在消費(fèi)者腦海中形成擠奶的畫(huà)面,形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。
    品牌愿景。
    創(chuàng)新與突破,椰園在未來(lái)立志要成為“最受認(rèn)可的植物蛋白品牌”
    堅(jiān)持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),贏得顧客認(rèn)可。
    通過(guò)提升品牌形象,使員工具有高度企業(yè)榮譽(yù)感,贏得員工認(rèn)可。
    推動(dòng)植物蛋白行業(yè)健康發(fā)展,與合作伙伴共同成長(zhǎng),贏得行業(yè)認(rèn)可。
    注重企業(yè)責(zé)任,用心服務(wù),關(guān)愛(ài)社會(huì)、回饋社會(huì),贏得社會(huì)認(rèn)可。
    核心價(jià)值觀。
    因?yàn)橛眯牟拍茏龊妹恳患?,做好每一件產(chǎn)品,因?yàn)橛眯目炭鄬?zhuān)研,才能做到極致,成為行業(yè)的專(zhuān)家,領(lǐng)先者。因?yàn)橛靡活w誠(chéng)心對(duì)待身邊的每一位顧客,每一名員工,每一個(gè)合作伙伴,我們才能被認(rèn)可,才能成就更大的夢(mèng)想。我們最終提煉椰園核心價(jià)值觀。
    椰園作風(fēng)。
    椰園以為顧客創(chuàng)造健康生活為使命,我們用心和誠(chéng)信支撐起這樣的品牌理念,而這些源自對(duì)專(zhuān)業(yè)的極致追求,對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求。椰園的準(zhǔn)則專(zhuān)心做好每一件產(chǎn)品,認(rèn)真做事,用心服務(wù)好每一位顧客,這些都來(lái)源于每一位“椰園人“對(duì)專(zhuān)業(yè)、對(duì)工作的認(rèn)真執(zhí)著。椰園人的作風(fēng):五心態(tài)度!
    傳統(tǒng)椰汁的產(chǎn)品升級(jí)。
    對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)椰汁市場(chǎng),椰園通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)椰汁的升級(jí),以新一代的概念引領(lǐng)椰汁行業(yè)。
    通過(guò)對(duì)升級(jí)了的概念,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詮釋。
    圍繞升級(jí)的主張,我們最終提煉產(chǎn)品廣告語(yǔ)!
    新一代椰汁,
    鮮椰榨的汁!
    直接突出產(chǎn)品是新一代椰汁區(qū)格其他椰汁,同時(shí)鮮椰榨的汁,突出椰子的新鮮,更易被消費(fèi)者理解與接受。而榨得動(dòng)作描述,使產(chǎn)品場(chǎng)景化,在消費(fèi)者腦海中形成鮮椰擠壓的畫(huà)面,形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。
    健康椰汁新品類(lèi)。
    從益生元的功能出發(fā),圍繞調(diào)節(jié)腸胃的核心訴求我們進(jìn)行創(chuàng)意提煉。
    一口養(yǎng)活10個(gè)億有益菌,椰園。
    消費(fèi)者對(duì)益生菌的概念已經(jīng)非常清楚,我們通過(guò)簡(jiǎn)單易記的語(yǔ)言,直接表達(dá)清楚產(chǎn)品的功能訴求。
    企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十六
    對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō),品牌定位的準(zhǔn)確與否,直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位,就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位,一定要有格局,打算為哪些人提供服務(wù),產(chǎn)品滿足哪些人的需求,只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,才能做好口碑。
    一個(gè)企業(yè),如果在激烈的市場(chǎng)中取勝,就必須擁有自己的品牌,并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn),占據(jù)市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種:一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng),努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額;二是跟隨先入市的企業(yè),在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下,尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo),以己之長(zhǎng),攻他人之短,不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
    當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候,對(duì)于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌的形式,間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),提高品牌的知名度。
    新品牌創(chuàng)立之后,產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng),離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式,目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,建立起良好深刻的印象。一般而言,可以通過(guò)以下方式。
    公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng),將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起,能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野,留下印象。
    網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,見(jiàn)效大,是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地,可以利用新聞、制造話題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。