校園旅行社策劃書(shū)（優(yōu)質(zhì)23篇）

    有關(guān)生活的點(diǎn)滴總結(jié)，記錄下每一個(gè)美好瞬間。深入分析自己在任務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)行全面反思是寫(xiě)一篇完美總結(jié)的必要環(huán)節(jié)。范文中提出的總結(jié)方法和技巧對(duì)我們進(jìn)行總結(jié)時(shí)的思路和方法有很大的幫助。
    校園旅行社策劃書(shū)篇一
    尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo):。
    您好!
    首先感謝您在百忙之中來(lái)閱讀我的簡(jiǎn)歷，我是xx級(jí)湖南環(huán)境生物學(xué)院涉外旅游專業(yè)的學(xué)生。
    大學(xué)三年是非常寶貴的時(shí)間，在這三年里我學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)，在大二上學(xué)期，我考到了導(dǎo)游人員資格證，由于喜歡英語(yǔ)在大三上學(xué)期考到英語(yǔ)導(dǎo)游資格證，在校期間通過(guò)自學(xué)考取中南林業(yè)科技大學(xué)的旅游管理專業(yè)的本科文憑，我知道光有學(xué)歷是不夠的，在上學(xué)期間利用課余時(shí)間和節(jié)假日在衡陽(yáng)中青旅、世紀(jì)風(fēng)采等旅行社做兼職，將理論知識(shí)和實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，得到了進(jìn)一步的鍛煉。20xx年5月份，進(jìn)入湖南國(guó)泰假期旅行社做導(dǎo)游，學(xué)到很多知識(shí)，面試的考官一般都喜歡問(wèn)“為什么離開(kāi)原先的單位”或者“是單位拋棄了你還是你拋棄了單位?"等這樣的問(wèn)題，我認(rèn)為這是個(gè)價(jià)值取向的問(wèn)題，就我而言，國(guó)泰假期旅行社挺好的，很是佩服李總，她是個(gè)女強(qiáng)人，從她的身上學(xué)到了很多的東西，我感謝國(guó)泰給了我一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，可是我想更好的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我想進(jìn)入一家國(guó)際旅行社，不斷挑戰(zhàn)自己鍛煉自己，我知道華天國(guó)旅是個(gè)非常好的旅行社，對(duì)導(dǎo)游的要求也高，有了高要求才有更好的進(jìn)步，有了進(jìn)步才能為公司獲得效益，如今導(dǎo)游人員多，供過(guò)于求，旅行社選擇導(dǎo)游，導(dǎo)游選擇旅行社彼此都需要磨合，希望領(lǐng)導(dǎo)您看我我的簡(jiǎn)歷之后覺(jué)得我還可以話能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我很希望自己能成為華天國(guó)旅一員，向前輩們學(xué)習(xí)。
    也許貴公司招聘導(dǎo)游要求有兩年或三年以上的經(jīng)驗(yàn)，，我深知經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的，我只能一步步的把事情做好，帶團(tuán)的突發(fā)事件是不可預(yù)料的，我只能細(xì)心的考慮周全，我喜歡旅游這個(gè)行業(yè)，也非常熱愛(ài)導(dǎo)游這份工作，會(huì)盡力做好自己的工作。再次對(duì)您抽出時(shí)間閱讀我的簡(jiǎn)歷表示感謝，我靜候您的回音。
    此致
    敬禮!
    求職人：xxx。
    20xx年8月2日。
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    校園旅行社策劃書(shū)篇二
    時(shí)間：(待定)。
    地點(diǎn)：常德中青旅公司門口。
    1與會(huì)人員：公司的領(lǐng)導(dǎo)總公司領(lǐng)導(dǎo)常德市的一些重要的嘉賓。
    2策劃思路。
    司儀，主持慶典的全過(guò)程，由司儀穿針引線，使活動(dòng)井然有序。慶典活動(dòng)著力于宣傳---------------的經(jīng)營(yíng)理念，-----的宗旨，集中展現(xiàn)旅行社------的形象，起到宣傳的理想效果，借以慶典開(kāi)業(yè)的形式傳播旅行社的所有信息。
    3整體氣氛與現(xiàn)場(chǎng)布置。
    整個(gè)活動(dòng)配合以開(kāi)業(yè)剪彩為主體，展現(xiàn)開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。依托公司側(cè)面的墻體搭建一個(gè)舞臺(tái)，背景為大型噴繪“熱烈慶祝湖南常德中青旅公司隆重開(kāi)業(yè)”。兩邊放專業(yè)大音響，無(wú)線話筒兩支。背景要有氣球裝飾，顯現(xiàn)出溫馨喜慶的氣氛。正門鋪紅地毯延伸到路口。大型充氣拱門，上書(shū)“熱烈慶祝中青旅行社隆重開(kāi)業(yè)”。沿路邊擺放大花籃十個(gè)“一”字排開(kāi)。(旅行社負(fù)責(zé)慶典公司負(fù)責(zé)擺放)。
    禮儀小姐6名責(zé)迎賓和剪彩禮儀活動(dòng)。
    步行街周圍懸掛氫氣球宣傳條幅十個(gè)，充氣拱門兩個(gè)分別放置于步行街兩邊街口。場(chǎng)外有軍樂(lè)隊(duì)****宣傳。
    活動(dòng)有****配合宣傳采訪(由旅行社負(fù)責(zé))。
    整個(gè)活動(dòng)將進(jìn)行錄象制碟。
    4具體程序。
    10：58---11：10主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo).嘉賓.****入場(chǎng)，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)行宣傳。
    11：10----11：30主持人置開(kāi)幕詞旅行社領(lǐng)導(dǎo)宣布慶典開(kāi)始。
    11：30-----11：35助興節(jié)目表演。
    11：35-----11：40總公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
    11：40-----11：45助興節(jié)目表演。
    11：45-----11：50嘉賓講話。
    11：50-----11：57助興節(jié)目表演。
    11：58請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪裁。
    軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)放禮花炮。
    此程序僅為好日子慶典公司提供具體操作由旅行社定奪。
    5活動(dòng)配合。
    為配合旅行社喜慶開(kāi)業(yè)暨旅游黃金周的到來(lái)常德市各個(gè)高校企事業(yè)單位發(fā)放廣告宣傳公司的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)需要15—20人(此項(xiàng)活動(dòng)不包括在開(kāi)業(yè)慶典內(nèi)屬后期服務(wù))。
    6費(fèi)用預(yù)算。
    專業(yè)主持：380元。
    軍樂(lè)隊(duì)：150元每人*10人。
    禮儀小姐：100元每人*6人。
    節(jié)目：200元每個(gè)(若有需求可邀樂(lè)隊(duì)資費(fèi)另算)。
    舞臺(tái)：600元。
    背景噴匯：200元。
    音響：500元。
    攝像：380元。
    禮炮6門：600元。
    拱門：300元*3個(gè)(放置3天)。
    氫氣球宣傳條幅180個(gè)*10個(gè)。
    地毯：180元。
    剪彩用具一套包括剪刀托盤紅綢子200元。
    共計(jì)：元。
    校園旅行社策劃書(shū)篇三
    葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)慶典公關(guān)策劃方案活動(dòng)背景葫蘆旅行社為葫蘆集團(tuán)在南京開(kāi)辦的一家涉外旅行社，葫蘆集團(tuán)為旅游服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南以及國(guó)外。葫蘆旅行社是葫蘆集團(tuán)在南京開(kāi)辦的首家旅社。對(duì)于南京這樣的中上型城市，葫蘆集團(tuán)看中的是南京的交通樞紐的重要性;再者，南京與長(zhǎng)三角地區(qū)聯(lián)系緊密，上海北京亦很方便(高鐵)，所以葫蘆集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入南京的企業(yè)，知名度不是很高，而且南京還有如南京中國(guó)國(guó)際旅行社、南京中遠(yuǎn)旅行社、南京青年國(guó)際旅行社等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在南京站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。葫蘆旅行社在次種大的環(huán)境下成立并于10月1日開(kāi)業(yè)。
    逸游旅行社擁有一大批受過(guò)高等教育及擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)管理、業(yè)務(wù)嫻熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余種的高、中級(jí)管理工作人員及翻譯導(dǎo)游員。同時(shí)本社目前下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等x個(gè)業(yè)務(wù)板塊、x個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊。證手續(xù)，找徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    在開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉行一場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，給目標(biāo)消費(fèi)群一種和瑞金其他旅行不一樣的感覺(jué)。同時(shí)直接而形象的把瑞金逸游旅行社的公司形象展示給目標(biāo)消費(fèi)群。
    開(kāi)業(yè)前，先運(yùn)用傳媒和人工手段對(duì)逸游旅行社的開(kāi)業(yè)進(jìn)行一個(gè)開(kāi)業(yè)前預(yù)熱宣傳。
    1.提高在旅游界的知名度。
    3、增強(qiáng)南京市民對(duì)于逸游旅行社的信心，落實(shí)承諾。
    4、推出新的旅游產(chǎn)品。
    活動(dòng)場(chǎng)面：隆重、有條不紊。
    活動(dòng)氣氛：喜慶、熱烈、活力。
    活動(dòng)內(nèi)容：可觀性強(qiáng)，參與性強(qiáng)。
    活動(dòng)檔次：中高檔。
    活動(dòng)費(fèi)用：節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。
    1、活動(dòng)主題：夢(mèng)幻南京，葫蘆旅行。
    就像葫蘆一樣逍遙的漂流到各地去吧!
    2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日開(kāi)業(yè)。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：南京市葫蘆旅行社。
    4、活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)200位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。
    5、嘉賓邀請(qǐng)：
    嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)或遞呈邀請(qǐng)函。
    嘉賓邀請(qǐng)范圍：
    承辦單位負(fù)責(zé)人。
    同業(yè)人員。
    投資商、業(yè)主。
    明星剪彩。
    6、備注：向政府有關(guān)部門申請(qǐng)開(kāi)業(yè)所需活動(dòng)場(chǎng)地的批示。
    六、媒體策略：
    開(kāi)業(yè)前期：先在開(kāi)業(yè)前的《南京報(bào)》刊登葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告。
    兩種方式：
    (1)是頭版廣告整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿。
    (2)是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。
    短信宣傳：夢(mèng)幻南京、葫蘆旅行。葫蘆旅行社將于10月1日在南京隆重開(kāi)業(yè)，本社是一家下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等3個(gè)業(yè)務(wù)板塊、4個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊;通過(guò)本次活動(dòng)，讓南京人們了解葫蘆旅行、認(rèn)識(shí)葫蘆旅行，對(duì)葫蘆旅行社有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。。恭迎您的光臨，將會(huì)有意外的驚喜等著您。
    執(zhí)行形式：由短信公司發(fā)送，專人監(jiān)督發(fā)放情況。
    市場(chǎng)報(bào)價(jià)：2元/條。
    電臺(tái)廣告：南京人民廣播電臺(tái)fm107.1hz,每日重復(fù)播放。
    校園旅行社策劃書(shū)篇四
    班級(jí)：
    學(xué)號(hào)：
    姓名：李8z1592227285嘯。
    一、前言。
    20世紀(jì)90年代以來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。
    目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過(guò)internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬(wàn)億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜ΑＭ瑫r(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
    電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
    隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有了不同的改變，從原來(lái)的物資生活的消費(fèi)向著精神生活消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，旅游作為精神生活消費(fèi)的一種形式，在未來(lái)的消費(fèi)中占據(jù)著重要的位置。但目前我國(guó)的旅行公司或者旅行社尚未形成規(guī)?；蛘呤钦f(shuō)未形成一個(gè)網(wǎng)鏈，一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內(nèi)容，效率相對(duì)較為緩慢，利用網(wǎng)絡(luò)的卻很少。
    目前我國(guó)整體電子商務(wù)尚處在起步階段，還普遍缺乏包括網(wǎng)上安全保證、相關(guān)責(zé)任認(rèn)定的法律法規(guī)等措施，電子商務(wù)的大環(huán)境仍需要改善，作為政府和企業(yè)應(yīng)本著“高起點(diǎn)、國(guó)際化”的原則扶持、推動(dòng)旅游電子商務(wù)，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合，信息時(shí)代的旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)、健康地發(fā)展。
    發(fā)展旅游電子商務(wù)還應(yīng)拓寬視野，針對(duì)客源情況提供不同需求層次的服務(wù)、滿足不同顧客得需求。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有旅游網(wǎng)站沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)客戶的需求差異。隨著我國(guó)游業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，這塊市場(chǎng)潛力巨大，是我們旅游發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。
    相對(duì)于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，旅游電子商務(wù)不僅提高了業(yè)務(wù)透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且凸現(xiàn)了旅游產(chǎn)品本身個(gè)性化、信息化、時(shí)令化等特性。傳統(tǒng)隨團(tuán)旅游的運(yùn)作模式通常是首先選定旅游路線，湊齊游客，組成一定規(guī)模的旅游團(tuán)，像軍隊(duì)一樣沿著事先選定好的路線和預(yù)先安排好的時(shí)間急行軍般地奔走，要是碰上金錢欲過(guò)旺的旅行社和導(dǎo)游，一路上可能“宰”你沒(méi)商量。不過(guò)傳統(tǒng)的自助旅游，也要多跑路，多費(fèi)錢，效果也不一定好到哪里去，有時(shí)同樣也會(huì)被“宰”。之所以會(huì)出現(xiàn)這種種不便，是因?yàn)楂@取和搜尋信息的代價(jià)過(guò)貴，甚至根本就得不到信息。旅游產(chǎn)品是無(wú)形性的，旅游者在購(gòu)買這一產(chǎn)品之前無(wú)法親自了解，只能從別人的經(jīng)歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務(wù)的出現(xiàn)，則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補(bǔ)。人們從“旅游網(wǎng)站”獲得的資訊，要比通過(guò)單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關(guān)情況的信息，即使是去一個(gè)陌生的地方，也能通過(guò)上網(wǎng)對(duì)那里的山川名勝、文物古跡、風(fēng)土人情了解得一清二楚，這種全新的旅游體驗(yàn)，使足不出戶暢游天下的夢(mèng)想成真，并且培養(yǎng)和壯大了潛在的游客群。甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)所到之處的消費(fèi)價(jià)格，行程中可能的經(jīng)濟(jì)支付行為預(yù)算清楚。所以說(shuō)旅游電子商務(wù)使無(wú)形的旅游產(chǎn)品慢慢變得“有形”起來(lái)。
    1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。
    一個(gè)好的旅游門戶網(wǎng)站通常具備以下的功能：景點(diǎn)介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問(wèn)答。
    景點(diǎn)介紹是任何一個(gè)旅游站必須的功能，給游客一個(gè)直觀系統(tǒng)的景點(diǎn)認(rèn)識(shí)，但是如果只是單一的景點(diǎn)介紹頁(yè)面也太單薄，通過(guò)景點(diǎn)介紹來(lái)串聯(lián)景點(diǎn)周圍的吃、住、行、購(gòu)物，盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。
    旅游游記是對(duì)景點(diǎn)介紹的重要補(bǔ)充，景點(diǎn)介紹基本是固定不變的，游記是根據(jù)每個(gè)游客的感受寫(xiě)的，每篇游記都具備可看性，旅游網(wǎng)站的吸引點(diǎn)也都依靠游記。游客一般通過(guò)旅行社宣傳網(wǎng)站看游記來(lái)了解當(dāng)?shù)氐某?、玩、行、?gòu)物及相關(guān)費(fèi)用。
    線路自助(散客拼團(tuán))是對(duì)景點(diǎn)和游記提供延伸功能服務(wù)，散客通過(guò)了解景點(diǎn)介紹或者瀏覽了網(wǎng)站上的游記模塊，想?yún)⒓勇糜?，除了參加固定線路旅行以外，還可以組織拼團(tuán)自己決定行程，拼團(tuán)這種功能也是旅游網(wǎng)站獲取收益的來(lái)源之一。
    旅游問(wèn)答主是是提供一些問(wèn)答服務(wù)，通過(guò)這些互動(dòng)功能沉淀用戶。3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航包括：首頁(yè)，旅游線路，景區(qū)景點(diǎn)，企業(yè)文化，旅游服務(wù)，旅游信息，酒店交通，會(huì)員專區(qū)，幫助區(qū)，交流論壇這幾個(gè)大的欄目。欄目下有分別有：
    （2）最新動(dòng)態(tài)：用于發(fā)布旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、咨訊、公司促銷活動(dòng)等信息；
    （3）旅游線路：對(duì)旅行社所經(jīng)營(yíng)的旅游線路進(jìn)行詳細(xì)的分類介紹、圖文并茂；
    （5）旅游酒店：按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介紹各旅游景區(qū)的酒店情況，方便用戶對(duì)住宿的選擇；
    （6）旅游票務(wù)：全面介紹火車、汽車、飛機(jī)等交通方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；
    （7）旅游購(gòu)物：充分展示當(dāng)?shù)芈糜翁厣a(chǎn)品，為用戶購(gòu)物提供方便；
    （8）旅游文化：展示當(dāng)?shù)貧v史民族文化；
    （9）旅游服務(wù)：介紹旅行社所提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合同細(xì)則、投訴、疑難解答等；
    （10）旅游常識(shí)：介紹出游中的一些小知識(shí)和技巧，位客戶提供方便；
    （12）預(yù)定中心：為客戶提供：線路預(yù)定、酒店預(yù)定、特產(chǎn)預(yù)定、票務(wù)預(yù)定等服務(wù)；13、在線客服：通過(guò)網(wǎng)站企客戶商務(wù)通軟件，充分實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪客與客、服之間的即時(shí)通信（im）、并把網(wǎng)站的在線銷售、實(shí)時(shí)客服和網(wǎng)站管理功能融合在一起，更好的服務(wù)客戶；充分體現(xiàn)出旅行社的服務(wù)熱情、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目。
    序號(hào)。
    項(xiàng)目。
    費(fèi)用（元）1。
    網(wǎng)站策劃。
    10002。
    網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)。
    10003。
    頁(yè)面制作。
    10004。
    網(wǎng)站內(nèi)容編輯。
    5005域名注冊(cè)、空間租用2000/年6。
    網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)。
    10007。
    會(huì)員信息系統(tǒng)。
    15008。
    景點(diǎn)搜索系統(tǒng)。
    5009。
    網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)。
    100010。
    網(wǎng)站開(kāi)通后，我們將為用戶免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)站維護(hù)管理人員一至兩名。培訓(xùn)內(nèi)容包括網(wǎng)站后臺(tái)的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術(shù)支持。及時(shí)為用戶提供最新網(wǎng)絡(luò)信息，協(xié)助旅行社應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)獲得更多收獲。
    1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效的利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視3、內(nèi)容的更新、調(diào)整時(shí)間間隔等。
    當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)空前的發(fā)達(dá)，特別是中國(guó)加入wto以來(lái)，電子商務(wù)也得以迅速的發(fā)展，中小型企業(yè)也隨之上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的形式宣傳，使得企業(yè)能夠迅速的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。旅游業(yè)作為中小型企業(yè)的一種要想在同行業(yè)中擁有一席之地也就必須借助網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)。綜合市場(chǎng)可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性以及社會(huì)效益等方面，說(shuō)明該項(xiàng)目是可行的。
    校園旅行社策劃書(shū)篇五
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    目錄。
    2.20xx年--20xx年學(xué)年度三年級(jí)期末數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃。
    1/6。
    一、執(zhí)行總結(jié):(一)創(chuàng)意背景:隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)的一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追夢(mèng)遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。
    （二）項(xiàng)目簡(jiǎn)述:我們的社團(tuán)是面向社會(huì)，當(dāng)然，主要對(duì)象是我們xx當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生。且說(shuō)xx本身是一個(gè)人杰地靈的地方，有眾多xx的景區(qū)，如狼巷迷谷，韭xx，鼓樓，明皇陵，等等。當(dāng)然，其他地方我們也會(huì)組織并根據(jù)xx的需求，制定全套旅游方案定制服務(wù)，提供“一對(duì)一”的出行建議和大致規(guī)劃，我們也會(huì)尊重xx的決定，介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，傳播當(dāng)?shù)貧v史，飲食文化等，為旅游愛(ài)好者提供豐富資訊。
    （三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
    1、掛我校xx科技學(xué)院的名字，品牌運(yùn)作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務(wù)，旅游景點(diǎn)的采購(gòu)得到學(xué)生價(jià)，人事安排主要是學(xué)生，工資費(fèi)用比較低，可以降低成本。
    2、作為大學(xué)生直接面對(duì)學(xué)生，可以直接知道市場(chǎng)促求，同時(shí)可以在市場(chǎng)直接營(yíng)銷。
    （2）劣勢(shì)分析：
    2/6。
    1、我們采購(gòu)和人事管理以及市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足。2、資金不足（3）對(duì)應(yīng)措施：
    大學(xué)生旅行社由我們團(tuán)隊(duì)和我校學(xué)生組成，在本社開(kāi)業(yè)之前我們團(tuán)隊(duì)將組織進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)我們企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力，同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校老師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)xx，給我們進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo)，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長(zhǎng)與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)使我們可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)策劃并充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來(lái)滿足廣大我校學(xué)生的知識(shí)及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時(shí)來(lái)培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。二、市場(chǎng)分析：
    （一）目標(biāo)市場(chǎng)xx的描述：
    作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時(shí)大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
    3/6。
    20xx年--20xx年學(xué)年度三年級(jí)期末數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃。
    1、測(cè)量（毫米、分米、千米、噸）2、時(shí)、分、秒三、空間與圖形。
    1、四邊形(平行四邊形、長(zhǎng)方形、正方形)2、周長(zhǎng)（長(zhǎng)方形、正方形）。
    四、統(tǒng)計(jì)與概率：可能性（可能、不可能、一定）五、數(shù)學(xué)思想方法：數(shù)學(xué)xx（排列與組合）。
    復(fù)習(xí)目標(biāo)：
    1、比較熟練地筆算三位數(shù)加、減三位數(shù)；能夠結(jié)合具體情境進(jìn)行估算，增強(qiáng)估算意識(shí)；理解驗(yàn)算的意義，會(huì)對(duì)加法和減法進(jìn)行驗(yàn)算，初步養(yǎng)成檢驗(yàn)和驗(yàn)算的習(xí)慣。
    4/6。
    2、能夠比較熟練地筆算有余數(shù)的除法，會(huì)解決有余數(shù)除法的問(wèn)題。3、理解多位數(shù)乘一位數(shù)的算理和掌握計(jì)算方法，能夠比較熟練地筆算、估算多位數(shù)乘一位數(shù)，并能夠解決多位數(shù)乘一位數(shù)的實(shí)際問(wèn)題。
    ____--____學(xué)年度三年級(jí)第一學(xué)期期末數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃-cjgxxwangchen-天使的x4、初步認(rèn)識(shí)四邊形的概念和平行四邊形的特征，會(huì)畫(huà)四邊形和平行四邊形。理解周長(zhǎng)的概念，會(huì)計(jì)算長(zhǎng)方形和正方形的周長(zhǎng)。
    5、建立時(shí)、分、秒的時(shí)間觀念，知道它們之間的進(jìn)率，并進(jìn)行時(shí)間的簡(jiǎn)單計(jì)算和估計(jì)。
    6、建立毫米、分米、千米的xx觀念，知道xx單位間的進(jìn)率；建立噸的質(zhì)量觀念，知道千克和噸之間的進(jìn)率；能夠進(jìn)行xx和質(zhì)量的簡(jiǎn)單計(jì)算和估計(jì)。
    7、初步認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單分?jǐn)?shù)的含義，初步體會(huì)把一個(gè)整體平均分成若干份，這樣的一份就是幾分之一，這樣的幾份就是幾分之幾，都是分?jǐn)?shù)；能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)大小比較和計(jì)算。
    復(fù)習(xí)措施。
    5/6。
    6/6。
    校園旅行社策劃書(shū)篇六
    國(guó)慶是一個(gè)重要的旅行黃金周，下面小編整理了旅行社國(guó)慶活動(dòng)。
    策劃書(shū)。
    歡迎閱讀!
    中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。
    在20xx年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見(jiàn)浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂(lè)、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì)，進(jìn)一步樹(shù)立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
    夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜。
    20xx年9月22日-24日。
    海市蜃樓。
    50—100人。
    (略)。
    1、舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱;。
    2、卡拉ok明星秀;。
    3、觀海樓天文賞月。
    4.酒吧化妝舞會(huì)。
    5.欣賞炫麗沙漠焰火。
    6.午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
    7.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。
    80元套餐(1人)：
    含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。
    680元套餐(2人)：
    含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。
    凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。
    (一)票務(wù)銷售。
    1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;。
    2、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售;。
    3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
    (二)活動(dòng)宣傳。
    1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式);。
    3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人);。
    4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂(lè)部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版;。
    5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。
    3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。
    4、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等;。
    5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。
    (略)。
    打造完善南昌旅游服務(wù)配套設(shè)施，滿足南昌市民和外來(lái)游客消費(fèi)需求，帶動(dòng)旅游相關(guān)行業(yè)整體發(fā)展的“南昌牌”旅游節(jié)慶文化活動(dòng)。
    長(zhǎng)期以來(lái)，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作為全省旅游集散中心的優(yōu)勢(shì)，但如今卻給南昌帶來(lái)了挑戰(zhàn)，南昌具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的景點(diǎn)并不多。在這種背景下，依托城市的魅力來(lái)吸引游客也是一種選擇，而具有獨(dú)特地域特色的文化活動(dòng)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，如游客到了成都，晚上可以到茶館喝茶、看川劇等，這本身就是一種旅游資源，南昌也可通過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng)吸引外地游客。依托八大山人梅湖景區(qū)的旅游和文化資源，策劃文化活動(dòng)將突出南昌地方元素。梅湖景區(qū)以八大山人紀(jì)念館文化底蘊(yùn)深厚的優(yōu)勢(shì)為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶，為豐富梅湖景區(qū)的特色，滿足市場(chǎng)和游客的需求，使之成為“南昌牌”的旅游節(jié)慶文化活動(dòng)。使旅游文化活動(dòng)成為市民和游客休閑、旅游、購(gòu)物的好去處，同時(shí)完善南昌旅游服務(wù)配套設(shè)施，為南昌聚集人氣，帶活商機(jī)，聚集財(cái)氣，從而帶動(dòng)旅游相關(guān)行業(yè)整體發(fā)展。
    八大山人梅湖景區(qū)位于江西省南昌市青云譜區(qū)境內(nèi)，是以被聯(lián)合國(guó)教科文組織評(píng)委“中國(guó)十大文化藝術(shù)名人”、被鄭板橋譽(yù)為“名滿天下”的一代畫(huà)圣——八大山人為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶的江南都市歷史文化生態(tài)景區(qū)。八大山人梅湖景區(qū)是集文化、旅游、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、美食于一體的江南歷史文化大觀園、游客旅游度假的大景區(qū)、市民休閑娛樂(lè)的大花園。
    建設(shè)南昌特色鮮明、游購(gòu)?qiáng)使δ芡陚?、配套設(shè)施齊全、融匯贛鄱特色風(fēng)味于一體的特色品牌旅游文化活動(dòng)。
    以南昌傳統(tǒng)美食小吃，帶動(dòng)其他消費(fèi)行為做成文化性的旅游活動(dòng)，利用綜合性地理優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)地方特色，做大規(guī)模;為改善以往此類活動(dòng)的弊端，創(chuàng)“服務(wù)工作一流、交通便捷順暢、環(huán)境整潔衛(wèi)生、管理科學(xué)合理”的品牌文化活動(dòng)，極力引進(jìn)南昌本地、省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外“品牌”企業(yè)，通過(guò)制。
    作文。
    化活動(dòng)宣傳手冊(cè)、舉辦展銷會(huì)、媒體推廣等形式，唱響南昌旅游文化活動(dòng)品牌。將梅湖景區(qū)文化活動(dòng)分為旅游購(gòu)物區(qū)、市民休閑活動(dòng)區(qū)、美食夜宵區(qū)、經(jīng)營(yíng)區(qū)和演出區(qū)五個(gè)區(qū)域。在演出區(qū)，各類文藝節(jié)目將輪番上演，沒(méi)有演出時(shí)就放映露天電影，市民和游客在這里可以看到南昌傳統(tǒng)戲曲、小品、歌舞等文藝節(jié)目;在旅游購(gòu)物區(qū)，將有商家銷售文化旅游紀(jì)念品、江西名優(yōu)土特產(chǎn)、南昌地方特色的工藝品等;美食夜宵區(qū)以美食小吃為主，江西傳統(tǒng)小吃、家常菜及燒烤、冷飲等一應(yīng)俱全;而在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，各種參與性、互動(dòng)性強(qiáng)的游戲等待著各個(gè)年齡層次的人前來(lái)游玩。緊扣“看南昌戲曲、吃南昌小菜、喝南昌啤酒、品南昌民俗”這一主題，采取多種形式，加大宣傳力度，形成“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、百姓參與”共同推進(jìn)旅游休閑文化活動(dòng)的良好氛圍。突出南昌地方元素，著力唱好“一臺(tái)戲”，做好“一桌菜”，融南昌傳統(tǒng)戲曲、江西名優(yōu)土特產(chǎn)、贛鄱美食小吃和互動(dòng)游戲于一體，吸引大量游客和市民前來(lái)旅游休閑。極力建設(shè)一個(gè)全省、全國(guó)甚至國(guó)際性的文化旅游品牌活動(dòng)。
    以文化為主題，宏揚(yáng)南昌傳統(tǒng)小吃文化，帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。南昌現(xiàn)在已經(jīng)形成了不少較有影響力的品牌文化活動(dòng)，接下來(lái)要做的是豐富這些品牌活動(dòng)的內(nèi)涵，擴(kuò)大品牌外延，提高品牌含金量。繩金塔廟會(huì)也好，休閑夜市也罷，最重要的是要有地方特色，要融入城市特有的文化元素。堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高強(qiáng)度投入、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的“四高”方針，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)和游客需求，每個(gè)活動(dòng)都要能夠體現(xiàn)南昌地域文化特色，而且要求交通便捷、環(huán)境衛(wèi)生、配套設(shè)施齊全和游購(gòu)?qiáng)使δ芡陚?。?shū)寫(xiě)我市乃至我省文化經(jīng)貿(mào)活動(dòng)史上的輝煌篇章，利用資源整合成為具有強(qiáng)大吸引力的極佳旅游會(huì)展品牌和具有強(qiáng)大號(hào)召力的品牌節(jié)會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)成為我市一個(gè)響亮的經(jīng)典城市名片。為促進(jìn)梅湖景區(qū)帶客流量，調(diào)動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和結(jié)合市政府、區(qū)政府的關(guān)于做好扶持下崗失業(yè)人員再就業(yè)的精神，建設(shè)梅湖景區(qū)旅游文化活動(dòng)安置下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)。提高政府和消費(fèi)者對(duì)商家的美譽(yù)度與理解度。結(jié)合贛鄱特色資源，把多種營(yíng)銷方式進(jìn)行整合，從而開(kāi)創(chuàng)一條極具贛文化特色的營(yíng)銷成功之路。
    1、攤位擺放：統(tǒng)一購(gòu)置，規(guī)范化治理。
    2、攤位招商：以政府扶持下崗職工再就業(yè)，拉動(dòng)青云譜區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)，本著政府搭臺(tái)經(jīng)濟(jì)唱戲的原則，廣泛招商。
    要做成南昌城區(qū)又一個(gè)旅游文化活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的典范，離不開(kāi)有效的媒體宣傳。推薦在南昌市場(chǎng)上利用以下媒體優(yōu)勢(shì)，最大限度發(fā)揮本地媒體特色職能，把南昌市的訊息迅速準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)受眾的信息地帶。將舉辦文化活動(dòng)的信息廣而告之。以南昌為核心，在周邊區(qū)域大力宣傳推廣本次活動(dòng)。主要通過(guò)新聞媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、海報(bào)張貼、宣傳車等方式展開(kāi)宣傳推廣工作。
    校園旅行社策劃書(shū)篇七
    為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史；讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展，所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū)，來(lái)到長(zhǎng)沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見(jiàn)好友，訴說(shuō)心中的想念。
    可行性分析。
    一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。
    二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。
    三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的`閑暇時(shí)間。
    四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。
    五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。
    營(yíng)銷目標(biāo)。
    通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。
    目標(biāo)市場(chǎng)。
    一、產(chǎn)品。
    1、旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)。
    2、產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。
    3、考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。
    4、岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒(méi)有做統(tǒng)一的安排。
    5、行程安排。
    第一天：
    7：40門口集合。
    8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。
    12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
    3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。
    第二天：
    早餐自行解決。
    8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。
    二、價(jià)格。
    1、因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。
    2、學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。
    3、因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。
    說(shuō)明：
    1、有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。
    2、住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）。
    3、交通是豪華空調(diào)大巴。
    4、此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。
    5、晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買紀(jì)念品。
    三、促銷。
    1、制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。
    2、選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。
    3、制作宣傳單，制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。
    四、渠道：
    在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。
    營(yíng)銷行動(dòng)實(shí)施方案。
    1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。
    2、實(shí)地考察，確定具體的方案。
    3、組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
    營(yíng)銷活動(dòng)控制。
    1、先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。
    2、在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車、訂房、購(gòu)票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。
    3、活動(dòng)開(kāi)始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒(méi)到的人。
    4、到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。
    5、游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。
    6、注意沿途的交通安全。
    預(yù)算：
    營(yíng)銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元。
    游覽成本：交通費(fèi)元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元。
    校園旅行社策劃書(shū)篇八
    一、背景介紹：
    葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)慶典公關(guān)策劃方案活動(dòng)背景葫蘆旅行社為葫蘆集團(tuán)在南京開(kāi)辦的一家涉外旅行社，葫蘆集團(tuán)為旅游服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南以及國(guó)外。葫蘆旅行社是葫蘆集團(tuán)在南京開(kāi)辦的首家旅社。對(duì)于南京這樣的中上型城市，葫蘆集團(tuán)看中的是南京的交通樞紐的重要性;再者，南京與長(zhǎng)三角地區(qū)聯(lián)系緊密，上海北京亦很方便(高鐵)，所以葫蘆集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入南京的企業(yè)，知名度不是很高，而且南京還有如南京中國(guó)國(guó)際旅行社、南京中遠(yuǎn)旅行社、南京青年國(guó)際旅行社等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在南京站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。葫蘆旅行社在次種大的環(huán)境下成立并于10月1日開(kāi)業(yè)。
    逸游旅行社擁有一大批受過(guò)高等教育及擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)管理、業(yè)務(wù)嫻熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余種的高、中級(jí)管理工作人員及翻譯導(dǎo)游員。同時(shí)本社目前下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等x個(gè)業(yè)務(wù)板塊、x個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊。證手續(xù)，找徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    二、推廣政策：
    在開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉行一場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，給目標(biāo)消費(fèi)群一種和瑞金其他旅行不一樣的感覺(jué)。同時(shí)直接而形象的把瑞金逸游旅行社的公司形象展示給目標(biāo)消費(fèi)群。
    開(kāi)業(yè)前，先運(yùn)用傳媒和人工手段對(duì)逸游旅行社的開(kāi)業(yè)進(jìn)行一個(gè)開(kāi)業(yè)前預(yù)熱宣傳。
    三、活動(dòng)目的：
    1.提高在旅游界的知名度。
    3、增強(qiáng)南京市民對(duì)于逸游旅行社的信心，落實(shí)承諾。
    4、推出新的旅游產(chǎn)品。
    四、活動(dòng)定位：
    活動(dòng)場(chǎng)面：隆重、有條不紊;。
    活動(dòng)氣氛：喜慶、熱烈、活力;。
    活動(dòng)內(nèi)容：可觀性強(qiáng)，參與性強(qiáng);。
    活動(dòng)檔次：中高檔;。
    活動(dòng)費(fèi)用：節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣;。
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、活動(dòng)主題：夢(mèng)幻南京，葫蘆旅行。
    就像葫蘆一樣逍遙的漂流到各地去吧!
    2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日開(kāi)業(yè)。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：南京市葫蘆旅行社。
    4、活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)200位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。
    5、嘉賓邀請(qǐng)：
    嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)或遞呈邀請(qǐng)函。嘉賓邀請(qǐng)范圍：
    承辦單位負(fù)責(zé)人。
    同業(yè)人員。
    投資商、業(yè)主。
    明星剪彩。
    6、備注：向政府有關(guān)部門申請(qǐng)開(kāi)業(yè)所需活動(dòng)場(chǎng)地的批示。
    六、媒體策略：
    開(kāi)業(yè)前期：先在開(kāi)業(yè)前的《南京報(bào)》刊登葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告。
    兩種方式：
    (1)是頭版廣告整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿;。
    (2)是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。
    短信宣傳：夢(mèng)幻南京、葫蘆旅行。葫蘆旅行社將于10月1日在南京隆重開(kāi)業(yè)，本社是一家下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等3個(gè)業(yè)務(wù)板塊、4個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊;通過(guò)本次活動(dòng)，讓南京人們了解葫蘆旅行、認(rèn)識(shí)葫蘆旅行，對(duì)葫蘆旅行社有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。。恭迎您的光臨，將會(huì)有意外的驚喜等著您。
    執(zhí)行形式：由短信公司發(fā)送，專人監(jiān)督發(fā)放情況。
    市場(chǎng)報(bào)價(jià)：2元/條。
    電臺(tái)廣告：南京人民廣播電臺(tái)fm107.1hz,每日重復(fù)播放;。
    校園旅行社策劃書(shū)篇九
    時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的旅行社策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
    為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的'一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū)，來(lái)到長(zhǎng)沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見(jiàn)好友，訴說(shuō)心中的想念。
    一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。
    二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。
    三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。
    四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。
    五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。
    通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。
    1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)
    2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。
    3.考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。
    4.岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒(méi)有做統(tǒng)一的安排。
    5.行程安排
    第一天：
    7：40門口集合。
    8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。
    12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?BR>    家安排了就餐地點(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
    3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后
    為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。
    第二天：
    早餐自行解決
    8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，
    參觀岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。
    1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。
    2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。
    3.因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。報(bào)價(jià)：
    說(shuō)明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。
    2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情
    況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）
    3.交通是豪華空調(diào)大巴。
    4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。
    5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買紀(jì)念品。
    1.制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。
    2.選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。
    3.制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。
    在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。
    營(yíng)銷行動(dòng)實(shí)施方案
    1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。
    2.實(shí)地考察，確定具體的方案。
    3.組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
    營(yíng)銷活動(dòng)控制
    1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。
    2.在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車、訂房、購(gòu)票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。
    3.活動(dòng)開(kāi)始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒(méi)到的人。
    4.到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。
    5.游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。
    6.注意沿途的交通安全。
    預(yù)算：
    營(yíng)銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元
    游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元
    校園旅行社策劃書(shū)篇十
    您好!
    45人的旅行團(tuán)在越南先后游覽了下龍灣、河內(nèi)巴亭廣場(chǎng)、胡志明陵等越南知名景點(diǎn)，游覽過(guò)程中，完全沒(méi)有遇到強(qiáng)迫購(gòu)物或強(qiáng)迫自費(fèi)旅游的問(wèn)題，行程十分愉快。領(lǐng)隊(duì)王彬?qū)γ恳晃粓F(tuán)員都真誠(chéng)細(xì)心、照顧周到，服務(wù)態(tài)度文明規(guī)范，講解也生動(dòng)細(xì)致，并且還主動(dòng)向自己所帶的團(tuán)隊(duì)宣傳文明出行、尊重他國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣等注意事項(xiàng)，期望大家能做文明游客、為國(guó)爭(zhēng)光。此外，王彬還結(jié)合歷史和當(dāng)今時(shí)勢(shì)，向團(tuán)員們介紹了越南人民的領(lǐng)袖胡志明同志和越南人民的斗爭(zhēng)故事、中越兩國(guó)的悠長(zhǎng)深厚的文化和友誼，還贊揚(yáng)了共產(chǎn)黨及領(lǐng)導(dǎo)人為中國(guó)人民的獨(dú)立、發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，使游客在觀賞美景、了解當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史的同時(shí)，受到生動(dòng)的愛(ài)國(guó)主義教育。
    xxx。
    xx年x月x日。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十一
    晟睿旅行社是在石家莊剛剛開(kāi)辦的國(guó)際旅行社。晟睿旅行社以旅游為盈利方式，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入旅游行業(yè)的新手，其知名度不高，所以要想在石家莊站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一站，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。
    二.策劃方案具體內(nèi)容。
    (一)目的:。
    1.提高在旅游界的知名度。
    2.推出新的旅游產(chǎn)品。
    (二)時(shí)間：20xx年5月1日。
    (三)地點(diǎn):石家莊市中山東路與平安大街交叉口。
    (四)活動(dòng)內(nèi)容：
    2)設(shè)臵形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
    4)設(shè)計(jì)要求：要求使用七彩旅行社標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
    5)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好。
    6)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度;。
    2.開(kāi)業(yè)期間公關(guān)活動(dòng)。
    主題：晟睿同您過(guò)五一。
    活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
    活動(dòng)地點(diǎn)：晟睿旅行社。
    活動(dòng)概況：給晟睿旅行社開(kāi)業(yè)當(dāng)天辦理會(huì)員的20位公民每人免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡，可以參加本社五一特色線路8折優(yōu)惠，贈(zèng)送精美禮品?；顒?dòng)細(xì)則及主意事項(xiàng)：
    第一，刊登活動(dòng)廣告。
    a時(shí)間：活動(dòng)前十天。
    b媒介：《河北青年報(bào)》河北電視臺(tái)。
    c版面：1/4版。
    d文案內(nèi)容。
    標(biāo)題:晟睿同您過(guò)五一。
    正文第一段：晟睿旅行社簡(jiǎn)介。
    正文第二段：同您過(guò)五一活動(dòng)簡(jiǎn)介————晟睿旅行社將于20xx年5月1日正式開(kāi)業(yè)，為慶祝晟睿旅行社開(kāi)業(yè)，將舉辦“晟睿同您過(guò)五一”活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)20張會(huì)員卡，享受五一旅行8折優(yōu)惠，精美禮品一份。
    報(bào)名條件：當(dāng)天進(jìn)店的前20位客人，在石家莊有固定住所，均可參加報(bào)名。
    報(bào)名須知：憑本人身份證原件，親臨報(bào)名領(lǐng)取會(huì)員卡，未成年人需監(jiān)護(hù)人陪同，老人需有人陪護(hù)。
    注意在廣告中注明：本活動(dòng)解釋權(quán)歸晟睿旅行社，活動(dòng)期間舉行贈(zèng)會(huì)員卡儀式。
    開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作：
    (五)效果預(yù)測(cè)：
    1、通過(guò)前期一系列宣傳，使公眾對(duì)晟睿旅行社有一個(gè)初步了解。
    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
    3、通過(guò)對(duì)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的人流量的觀察，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)人氣高度。
    三.實(shí)施計(jì)劃。
    (一)傳播策略。
    先在開(kāi)業(yè)前的《河北青年報(bào)》刊登晟睿旅行社開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告。
    兩種方式：
    (1)是頭版廣告整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿;。
    (2)是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。
    短信宣傳：紅色故都、晟睿旅行。晟睿旅行社將于5月1日在石家莊隆重開(kāi)業(yè)，本社是一家下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等業(yè)務(wù)板塊、多個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊;同時(shí)將致力于整合石家莊豐富的紅色旅游資源覽，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光臨，將會(huì)有意外的驚喜等著。
    執(zhí)行形式：由短信公司發(fā)送，專人監(jiān)督發(fā)放情況。
    市場(chǎng)報(bào)價(jià)：0.1元/條。
    (二)場(chǎng)地布臵簡(jiǎn)述。
    四.費(fèi)用預(yù)算。
    開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)：2萬(wàn)元。
    媒體協(xié)調(diào)費(fèi)：1.5萬(wàn)元。
    貴賓接待費(fèi)：1.5萬(wàn)元。
    表演費(fèi)：2萬(wàn)元。
    場(chǎng)景布臵費(fèi)：2萬(wàn)元。
    緊急備用預(yù)算：1萬(wàn)元。
    總費(fèi)用約：10萬(wàn)元。
    五.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
    1)出游價(jià)格管理。
    2)地接市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格設(shè)計(jì)類型。
    3)整體優(yōu)勢(shì)差異化設(shè)計(jì)。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十二
    時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的最新旅行社策劃書(shū)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史；讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展，所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的`烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū)，來(lái)到長(zhǎng)沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見(jiàn)好友，訴說(shuō)心中的想念。
    一、長(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。
    二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。
    三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。
    四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。
    五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。
    通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。
    一、產(chǎn)品
    1、旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)。
    2、產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。
    3、考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。
    4、岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒(méi)有做統(tǒng)一的安排。
    5、行程安排
    第一天：
    7：40門口集合。
    8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。
    12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
    3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。
    第二天：
    早餐自行解決
    8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。
    二、價(jià)格
    1、因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。
    2、學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。
    3、因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。
    報(bào)價(jià)說(shuō)明：
    1、有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。
    2、住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）
    3、交通是豪華空調(diào)大巴。
    4、此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。
    5、晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買紀(jì)念品。
    三、促銷
    1、制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。
    2、選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。
    3、制作宣傳單，制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。
    四、渠道：
    在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。
    1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。
    2、實(shí)地考察，確定具體的方案。
    3、組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
    1、先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。
    2、在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車、訂房、購(gòu)票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。
    3、活動(dòng)開(kāi)始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒(méi)到的人。
    4、到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。
    5、游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。
    6、注意沿途的交通安全。
    營(yíng)銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元
    游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元
    校園旅行社策劃書(shū)篇十三
    a)人口。
    25歲-44歲人群數(shù)量占總?cè)丝诒冉?3%。
    25歲-44歲人群數(shù)量占總?cè)丝诒冉?3%，這是社會(huì)發(fā)展的中間力量，也是人口紅利的來(lái)源，10年左右以后，人口紅利逐步消失，社會(huì)老齡化越來(lái)越嚴(yán)重。
    b)經(jīng)濟(jì)。
    20－40歲、其中有1000萬(wàn)－1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者、年薪24萬(wàn)。
    據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)稱，中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買各種品牌的奢侈品，占總?cè)丝诘?3.5％。其中有1000萬(wàn)－1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者，選購(gòu)的產(chǎn)品主要包括手表、皮包、化妝品、時(shí)裝和珠寶等個(gè)人飾品。該協(xié)會(huì)還表示，這部分群體的年收入為人民幣24萬(wàn)元（約29630美元），存款在人民幣30萬(wàn)－50萬(wàn)元、約37037至61728美元之間。
    安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所調(diào)查顯示，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者主要分為兩大類。一類是富有的消費(fèi)者，他們喜歡避開(kāi)人潮，追求個(gè)性化服務(wù)，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購(gòu)買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題；一類是白領(lǐng)上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會(huì)花上一整月工資購(gòu)買一件商品。這些消費(fèi)者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費(fèi)者的年齡多在40到70歲之間。與之相比，中國(guó)奢侈品消費(fèi)一族是相當(dāng)年輕的。他們常年奔波在外，購(gòu)買習(xí)慣與20世紀(jì)80年代開(kāi)始大批出國(guó)的日本消費(fèi)者相似。
    安永報(bào)告也指出，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主。因此，消費(fèi)者往往追求最新、最流行的商品，屬于“商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”。而發(fā)達(dá)國(guó)家的奢侈品市場(chǎng)較為成熟，消費(fèi)者偏愛(ài)“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”，追求能夠放松壓力的舒適假期或者高品質(zhì)的服務(wù)，例如送貨上門的宅配服務(wù)等。
    中國(guó)品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家奢侈品的消費(fèi)增長(zhǎng)大概應(yīng)該是其gdp增長(zhǎng)的兩倍左右。因此，當(dāng)亞洲人面對(duì)突然增加的財(cái)富時(shí)，便毫不猶豫地選擇“富貴的標(biāo)志”———奢侈品，來(lái)表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，這是一種非常自然的心理需求。
    “出現(xiàn)目前這種青年奢侈消費(fèi)的現(xiàn)象，與國(guó)家、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有緊密聯(lián)系?！睆?fù)旦大學(xué)心理研究中心主任孫時(shí)進(jìn)教授在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛騰飛，社會(huì)步入大眾消費(fèi)時(shí)代，隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)人購(gòu)買力上升，人們?cè)谖镔|(zhì)追求上難免會(huì)出現(xiàn)浮躁心態(tài)。
    o機(jī)會(huì)。
    結(jié)婚shows優(yōu)勢(shì)。
    直飛，低價(jià)格，時(shí)間方便。
    馬爾代夫，消失浪漫地（時(shí)效性）。
    廣東地區(qū)。
    友誼－愛(ài)慕－情感－情人－婚姻配合前期活動(dòng)：（核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)）。
    對(duì)象1.男女配對(duì)。
    配對(duì)系統(tǒng)。
    單身。
    2.浪漫男女。
    主持人，活動(dòng)服務(wù)。
    配對(duì)組合，情侶3.結(jié)婚show記錄片，活動(dòng)服務(wù)。
    情品，結(jié)婚者。
    中期：婚禮游戲（重點(diǎn)）后期：蜜月游。
    全程記錄片記錄，作婚禮節(jié)目特輯制作，為自已留下最特別婚禮記錄。
    宣傳推廣針對(duì)核心爭(zhēng)力加以宣傳2.消費(fèi)者購(gòu)買行為類型。
    a)減少失調(diào)感的購(gòu)買行為。
    售后服務(wù)，各方面推廣宣傳説明產(chǎn)品。
    3.相關(guān)群體。
    a)私人奢侈品。
    不注重品牌，注重產(chǎn)品。
    4.宣傳方式。
    a)原本：i.網(wǎng)站宣傳ii.旅行社iii.報(bào)紙／雜志b)新興i.視頻網(wǎng)。
    ii.旅游主題特輯節(jié)目。
    iii.廣告特輯。
    經(jīng)濟(jì)效益。
    保持自身的正常發(fā)展，新活動(dòng)內(nèi)容盡量與專業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展。到一定成熟程度，可外包或發(fā)展自已的核心競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)單位。包括某些合適行業(yè)的再整合與專業(yè)化。
    最終帶動(dòng)整休旅游業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展。
    社會(huì)效應(yīng)。
    活動(dòng)：（核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)）。
    對(duì)象1.男女配對(duì)。
    配對(duì)系統(tǒng)。
    單身通過(guò)系統(tǒng)：把興趣相投的一堆人聚集一起，認(rèn)識(shí)更多與自已有相同性格特質(zhì)的人，從而增加每個(gè)人交流的機(jī)會(huì)，達(dá)到分享快樂(lè)，分享憂愁的目的，彼此能建立更深厚情誼。同樣達(dá)成情侶的可能性更大，而且是一對(duì)配對(duì)合適的組合。
    2.浪漫男女。
    主持人，活動(dòng)服務(wù)。
    配對(duì)組合，情侶通過(guò)主持人帶動(dòng)，激發(fā)各自的活動(dòng)參與性。朋友間能更快增加友誼度。
    男女朋友間更能加快擦出火花的機(jī)會(huì)。
    加上趣味哲理游戲，更能珍借彼此間相聚的機(jī)會(huì)。
    3.結(jié)婚show記錄片，活動(dòng)服務(wù)。
    情品，結(jié)婚者通過(guò)活動(dòng)，加上趣味哲理游戲，更能珍借彼此間緣分，不論是結(jié)婚的新人，還是新人的朋友們。
    用記錄片將全程記錄，將此核情感，永遠(yuǎn)記錄下來(lái)。
    核心價(jià)值觀：情。
    通過(guò)活動(dòng)，更注重旅游活動(dòng)中內(nèi)容的質(zhì)量深度，有效滿足未滿足需求或新細(xì)分市場(chǎng)需求。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十四
    班級(jí)：
    學(xué)號(hào)：
    姓名：李8z1592227285嘯。
    一、前言。
    20世紀(jì)90年代以來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。
    目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過(guò)internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬(wàn)億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?。同時(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。
    電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
    隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有了不同的改變，從原來(lái)的物資生活的消費(fèi)向著精神生活消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，旅游作為精神生活消費(fèi)的一種形式，在未來(lái)的消費(fèi)中占據(jù)著重要的位置。但目前我國(guó)的旅行公司或者旅行社尚未形成規(guī)?；蛘呤钦f(shuō)未形成一個(gè)網(wǎng)鏈，一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內(nèi)容，效率相對(duì)較為緩慢，利用網(wǎng)絡(luò)的卻很少。
    目前我國(guó)整體電子商務(wù)尚處在起步階段，還普遍缺乏包括網(wǎng)上安全保證、相關(guān)責(zé)任認(rèn)定的法律法規(guī)等措施，電子商務(wù)的大環(huán)境仍需要改善，作為政府和企業(yè)應(yīng)本著“高起點(diǎn)、國(guó)際化”的原則扶持、推動(dòng)旅游電子商務(wù)，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合，信息時(shí)代的旅游產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)、健康地發(fā)展。
    發(fā)展旅游電子商務(wù)還應(yīng)拓寬視野，針對(duì)客源情況提供不同需求層次的服務(wù)、滿足不同顧客得需求。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有旅游網(wǎng)站沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)客戶的需求差異。隨著我國(guó)游業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，這塊市場(chǎng)潛力巨大，是我們旅游發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。
    相對(duì)于傳統(tǒng)的旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，旅游電子商務(wù)不僅提高了業(yè)務(wù)透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且凸現(xiàn)了旅游產(chǎn)品本身個(gè)性化、信息化、時(shí)令化等特性。傳統(tǒng)隨團(tuán)旅游的運(yùn)作模式通常是首先選定旅游路線，湊齊游客，組成一定規(guī)模的旅游團(tuán)，像軍隊(duì)一樣沿著事先選定好的路線和預(yù)先安排好的時(shí)間急行軍般地奔走，要是碰上金錢欲過(guò)旺的旅行社和導(dǎo)游，一路上可能“宰”你沒(méi)商量。不過(guò)傳統(tǒng)的自助旅游，也要多跑路，多費(fèi)錢，效果也不一定好到哪里去，有時(shí)同樣也會(huì)被“宰”。之所以會(huì)出現(xiàn)這種種不便，是因?yàn)楂@取和搜尋信息的代價(jià)過(guò)貴，甚至根本就得不到信息。旅游產(chǎn)品是無(wú)形性的，旅游者在購(gòu)買這一產(chǎn)品之前無(wú)法親自了解，只能從別人的經(jīng)歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務(wù)的出現(xiàn)，則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補(bǔ)。人們從“旅游網(wǎng)站”獲得的資訊，要比通過(guò)單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關(guān)情況的信息，即使是去一個(gè)陌生的地方，也能通過(guò)上網(wǎng)對(duì)那里的山川名勝、文物古跡、風(fēng)土人情了解得一清二楚，這種全新的旅游體驗(yàn)，使足不出戶暢游天下的夢(mèng)想成真，并且培養(yǎng)和壯大了潛在的游客群。甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)所到之處的消費(fèi)價(jià)格，行程中可能的經(jīng)濟(jì)支付行為預(yù)算清楚。所以說(shuō)旅游電子商務(wù)使無(wú)形的旅游產(chǎn)品慢慢變得“有形”起來(lái)。
    1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。
    一個(gè)好的旅游門戶網(wǎng)站通常具備以下的功能：景點(diǎn)介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問(wèn)答。
    景點(diǎn)介紹是任何一個(gè)旅游站必須的功能，給游客一個(gè)直觀系統(tǒng)的景點(diǎn)認(rèn)識(shí)，但是如果只是單一的景點(diǎn)介紹頁(yè)面也太單薄，通過(guò)景點(diǎn)介紹來(lái)串聯(lián)景點(diǎn)周圍的吃、住、行、購(gòu)物，盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。
    旅游游記是對(duì)景點(diǎn)介紹的重要補(bǔ)充，景點(diǎn)介紹基本是固定不變的，游記是根據(jù)每個(gè)游客的感受寫(xiě)的，每篇游記都具備可看性，旅游網(wǎng)站的吸引點(diǎn)也都依靠游記。游客一般通過(guò)旅行社宣傳網(wǎng)站看游記來(lái)了解當(dāng)?shù)氐某?、玩、行、?gòu)物及相關(guān)費(fèi)用。
    線路自助(散客拼團(tuán))是對(duì)景點(diǎn)和游記提供延伸功能服務(wù)，散客通過(guò)了解景點(diǎn)介紹或者瀏覽了網(wǎng)站上的游記模塊，想?yún)⒓勇糜危藚⒓庸潭ň€路旅行以外，還可以組織拼團(tuán)自己決定行程，拼團(tuán)這種功能也是旅游網(wǎng)站獲取收益的來(lái)源之一。
    旅游問(wèn)答主是是提供一些問(wèn)答服務(wù)，通過(guò)這些互動(dòng)功能沉淀用戶。3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航包括：首頁(yè)，旅游線路，景區(qū)景點(diǎn)，企業(yè)文化，旅游服務(wù)，旅游信息，酒店交通，會(huì)員專區(qū)，幫助區(qū)，交流論壇這幾個(gè)大的欄目。欄目下有分別有：
    （2）最新動(dòng)態(tài)：用于發(fā)布旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、咨訊、公司促銷活動(dòng)等信息；
    （3）旅游線路：對(duì)旅行社所經(jīng)營(yíng)的旅游線路進(jìn)行詳細(xì)的分類介紹、圖文并茂；
    （5）旅游酒店：按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介紹各旅游景區(qū)的酒店情況，方便用戶對(duì)住宿的選擇；
    （6）旅游票務(wù)：全面介紹火車、汽車、飛機(jī)等交通方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；
    （7）旅游購(gòu)物：充分展示當(dāng)?shù)芈糜翁厣a(chǎn)品，為用戶購(gòu)物提供方便；
    （8）旅游文化：展示當(dāng)?shù)貧v史民族文化；
    （9）旅游服務(wù)：介紹旅行社所提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合同細(xì)則、投訴、疑難解答等；
    （10）旅游常識(shí)：介紹出游中的一些小知識(shí)和技巧，位客戶提供方便；
    （12）預(yù)定中心：為客戶提供：線路預(yù)定、酒店預(yù)定、特產(chǎn)預(yù)定、票務(wù)預(yù)定等服務(wù)；13、在線客服：通過(guò)網(wǎng)站企客戶商務(wù)通軟件，充分實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪客與客、服之間的即時(shí)通信（im）、并把網(wǎng)站的在線銷售、實(shí)時(shí)客服和網(wǎng)站管理功能融合在一起，更好的服務(wù)客戶；充分體現(xiàn)出旅行社的服務(wù)熱情、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目。
    序號(hào)。
    項(xiàng)目。
    費(fèi)用（元）1。
    網(wǎng)站策劃。
    10002。
    網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)。
    10003。
    頁(yè)面制作。
    10004。
    網(wǎng)站內(nèi)容編輯。
    5005域名注冊(cè)、空間租用2000/年6。
    網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)。
    10007。
    會(huì)員信息系統(tǒng)。
    15008。
    景點(diǎn)搜索系統(tǒng)。
    5009。
    網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)。
    100010。
    網(wǎng)站開(kāi)通后，我們將為用戶免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)站維護(hù)管理人員一至兩名。培訓(xùn)內(nèi)容包括網(wǎng)站后臺(tái)的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術(shù)支持。及時(shí)為用戶提供最新網(wǎng)絡(luò)信息，協(xié)助旅行社應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)獲得更多收獲。
    1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效的利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視3、內(nèi)容的更新、調(diào)整時(shí)間間隔等。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十五
    時(shí)間：（待定）。
    地點(diǎn)：常德中青旅公司門口。
    1與會(huì)人員：公司的領(lǐng)導(dǎo)總公司領(lǐng)導(dǎo)常德市的一些重要的嘉賓。
    2策劃思路。
    司儀，主持慶典的全過(guò)程，由司儀穿針引線，使活動(dòng)井然有序。慶典活動(dòng)著力于宣傳---------------的經(jīng)營(yíng)理念，-----的宗旨，集中展現(xiàn)旅行社------的形象，起到宣傳的理想效果，借以慶典開(kāi)業(yè)的形式傳播旅行社的所有信息。
    3整體氣氛與現(xiàn)場(chǎng)布置。
    整個(gè)活動(dòng)配合以開(kāi)業(yè)剪彩為主體，展現(xiàn)開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。依托公司側(cè)面的墻體搭建一個(gè)舞臺(tái)，背景為大型噴繪“熱烈慶祝湖南常德中青旅公司隆重開(kāi)業(yè)”。兩邊放專業(yè)大音響，無(wú)線話筒兩支。背景要有氣球裝飾，顯現(xiàn)出溫馨喜慶的氣氛。正門鋪紅地毯延伸到路口。大型充氣拱門，上書(shū)“熱烈慶祝中青旅行社隆重開(kāi)業(yè)”。沿路邊擺放大花籃十個(gè)“一”字排開(kāi)。（旅行社負(fù)責(zé)慶典公司負(fù)責(zé)擺放）。
    禮儀小姐6名責(zé)迎賓和剪彩禮儀活動(dòng)。
    步行街周圍懸掛氫氣球宣傳條幅十個(gè)，充氣拱門兩個(gè)分別放置于步行街兩邊街口。場(chǎng)外有軍樂(lè)隊(duì)****宣傳。
    活動(dòng)有****配合宣傳采訪（由旅行社負(fù)責(zé)）。
    整個(gè)活動(dòng)將進(jìn)行錄象制碟。
    ４具體程序。
    10：58---11：10主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)．嘉賓．****入場(chǎng)，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)行宣傳。
    11：10----11：30主持人置開(kāi)幕詞旅行社領(lǐng)導(dǎo)宣布慶典開(kāi)始。
    11：30-----11：35助興節(jié)目表演。
    11：35-----11：40總公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
    11：40-----11：45助興節(jié)目表演。
    11：45-----11：50嘉賓講話。
    11：50-----11：57助興節(jié)目表演。
    11：58請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪裁。
    軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)放禮花炮。
    此程序僅為好日子慶典公司提供具體操作由旅行社定奪。
    5活動(dòng)配合為配合旅行社喜慶開(kāi)業(yè)暨旅游黃金周的到來(lái)常德市各個(gè)高校企事業(yè)單位發(fā)放廣告宣傳公司的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)需要15—20人（此項(xiàng)活動(dòng)不包括在開(kāi)業(yè)慶典內(nèi)屬后期服務(wù)）。
    6費(fèi)用預(yù)算。
    專業(yè)主持：380元。
    軍樂(lè)隊(duì)：150元每人*10人。
    禮儀小姐：100元每人*6人。
    節(jié)目：200元每個(gè)（若有需求可邀樂(lè)隊(duì)資費(fèi)另算）。
    舞臺(tái)：600元。
    背景噴匯：200元。
    音響：500元。
    攝像：380元。
    禮炮6門：600元。
    拱門：300元*3個(gè)（放置3天）。
    氫氣球宣傳條幅180個(gè)*10個(gè)。
    地毯：180元。
    剪彩用具一套包括剪刀托盤紅綢子200元。
    共計(jì)：元。
    好日子時(shí)代文化傳播公司策劃部。
    20xx年8月17日。
    一．活動(dòng)背景。
    晟睿旅行社是在石家莊剛剛開(kāi)辦的國(guó)際旅行社。晟睿旅行社以旅游為盈利方式，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入旅游行業(yè)的新手，其知名度不高，所以要想在石家莊站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一站，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。
    二．策劃方案具體內(nèi)容。
    （一）目的:。
    1.提高在旅游界的知名度。
    2.推出新的旅游產(chǎn)品。
    （二）時(shí)間：20xx年5月1日。
    （三）地點(diǎn):石家莊市中山東路與平安大街交叉口。
    （四）活動(dòng)內(nèi)容：
    2）設(shè)臵形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）。
    4）設(shè)計(jì)要求：要求使用七彩旅行社標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
    5）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好。
    6）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；
    2.開(kāi)業(yè)期間公關(guān)活動(dòng)。
    主題：晟睿同您過(guò)五一。
    活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
    活動(dòng)地點(diǎn)：晟睿旅行社。
    活動(dòng)概況：給晟睿旅行社開(kāi)業(yè)當(dāng)天辦理會(huì)員的20位公民每人免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡，可以參加本社五一特色線路8折優(yōu)惠，贈(zèng)送精美禮品。活動(dòng)細(xì)則及主意事項(xiàng)：
    第一，刊登活動(dòng)廣告。
    a時(shí)間：活動(dòng)前十天。
    b媒介：《河北青年報(bào)》河北電視臺(tái)。
    c版面：1/4版。
    d文案內(nèi)容。
    標(biāo)題:晟睿同您過(guò)五一。
    正文第一段：晟睿旅行社簡(jiǎn)介。
    正文第二段：同您過(guò)五一活動(dòng)簡(jiǎn)介————晟睿旅行社將于20xx年5月1日正式開(kāi)業(yè)，為慶祝晟睿旅行社開(kāi)業(yè)，將舉辦“晟睿同您過(guò)五一”活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)20張會(huì)員卡，享受五一旅行8折優(yōu)惠，精美禮品一份。
    報(bào)名條件：當(dāng)天進(jìn)店的前20位客人，在石家莊有固定住所，均可參加報(bào)名。
    報(bào)名須知：憑本人身份證原件，親臨報(bào)名領(lǐng)取會(huì)員卡，未成年人需監(jiān)護(hù)人陪同，老人需有人陪護(hù)。
    注意在廣告中注明：本活動(dòng)解釋權(quán)歸晟睿旅行社，活動(dòng)期間舉行贈(zèng)會(huì)員卡儀式。
    開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作：
    （五）效果預(yù)測(cè)：
    1、通過(guò)前期一系列宣傳，使公眾對(duì)晟睿旅行社有一個(gè)初步了解。
    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
    3、通過(guò)對(duì)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的人流量的觀察，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)人氣高度。
    三．實(shí)施計(jì)劃。
    （一）傳播策略。
    先在開(kāi)業(yè)前的《河北青年報(bào)》刊登晟睿旅行社開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告。
    兩種方式：
    （1）是頭版廣告整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿；
    （2）是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。
    短信宣傳：紅色故都、晟睿旅行。晟睿旅行社將于5月1日在石家莊隆重開(kāi)業(yè)，本社是一家下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等業(yè)務(wù)板塊、多個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊；同時(shí)將致力于整合石家莊豐富的紅色旅游資源覽，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光臨，將會(huì)有意外的驚喜等著。
    執(zhí)行形式：由短信公司發(fā)送，專人監(jiān)督發(fā)放情況。
    市場(chǎng)報(bào)價(jià)：0.1元/條。
    （二）場(chǎng)地布臵簡(jiǎn)述。
    四．費(fèi)用預(yù)算。
    開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)：2萬(wàn)元。
    媒體協(xié)調(diào)費(fèi)：1.5萬(wàn)元。
    貴賓接待費(fèi)：1.5萬(wàn)元。
    表演費(fèi)：2萬(wàn)元。
    場(chǎng)景布臵費(fèi)：2萬(wàn)元。
    緊急備用預(yù)算：1萬(wàn)元。
    總費(fèi)用約：10萬(wàn)元。
    五．評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
    1）出游價(jià)格管理。
    2）地接市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格設(shè)計(jì)類型。
    3）整體優(yōu)勢(shì)差異化設(shè)計(jì)。
    一、背景介紹：
    葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)慶典公關(guān)策劃方案活動(dòng)背景葫蘆旅行社為葫蘆集團(tuán)在南京開(kāi)辦的一家涉外旅行社，葫蘆集團(tuán)為旅游服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南以及國(guó)外。葫蘆旅行社是葫蘆集團(tuán)在南京開(kāi)辦的首家旅社。對(duì)于南京這樣的中上型城市，葫蘆集團(tuán)看中的是南京的交通樞紐的重要性；再者，南京與長(zhǎng)三角地區(qū)聯(lián)系緊密，上海北京亦很方便（高鐵），所以葫蘆集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入南京的企業(yè)，知名度不是很高，而且南京還有如南京中國(guó)國(guó)際旅行社、南京中遠(yuǎn)旅行社、南京青年國(guó)際旅行社等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在南京站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。葫蘆旅行社在次種大的環(huán)境下成立并于10月1日開(kāi)業(yè)。
    逸游旅行社擁有一大批受過(guò)高等教育及擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)管理、業(yè)務(wù)嫻熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余種的高、中級(jí)管理工作人員及翻譯導(dǎo)游員。同時(shí)本社目前下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等x個(gè)業(yè)務(wù)板塊、x個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊。證手續(xù)，找徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    二、推廣政策：
    在開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉行一場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，給目標(biāo)消費(fèi)群一種和瑞金其他旅行不一樣的感覺(jué)。同時(shí)直接而形象的把瑞金逸游旅行社的公司形象展示給目標(biāo)消費(fèi)群。
    開(kāi)業(yè)前，先運(yùn)用傳媒和人工手段對(duì)逸游旅行社的開(kāi)業(yè)進(jìn)行一個(gè)開(kāi)業(yè)前預(yù)熱宣傳。
    三、活動(dòng)目的：
    1.提高在旅游界的知名度。
    3、增強(qiáng)南京市民對(duì)于逸游旅行社的信心，落實(shí)承諾。
    4、推出新的旅游產(chǎn)品。
    四、活動(dòng)定位：
    活動(dòng)場(chǎng)面：隆重、有條不紊；
    活動(dòng)氣氛：喜慶、熱烈、活力；
    活動(dòng)內(nèi)容：可觀性強(qiáng)，參與性強(qiáng)；
    活動(dòng)檔次：中高檔；
    活動(dòng)費(fèi)用：節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣；
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、活動(dòng)主題：夢(mèng)幻南京，葫蘆旅行。
    就像葫蘆一樣逍遙的漂流到各地去吧！
    2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日開(kāi)業(yè)。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：南京市葫蘆旅行社。
    4、活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)200位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。
    5、嘉賓邀請(qǐng)：
    嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)或遞呈邀請(qǐng)函。嘉賓邀請(qǐng)范圍：
    承辦單位負(fù)責(zé)人。
    同業(yè)人員。
    投資商、業(yè)主。
    明星剪彩。
    6、備注：向政府有關(guān)部門申請(qǐng)開(kāi)業(yè)所需活動(dòng)場(chǎng)地的批示。
    六、媒體策略：
    開(kāi)業(yè)前期：先在開(kāi)業(yè)前的《南京報(bào)》刊登葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告。
    兩種方式：
    （1）是頭版廣告整版，試營(yíng)業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿；
    （2）是報(bào)花廣告，試營(yíng)業(yè)三個(gè)月內(nèi)長(zhǎng)線跟進(jìn)。
    短信宣傳：夢(mèng)幻南京、葫蘆旅行。葫蘆旅行社將于10月1日在南京隆重開(kāi)業(yè)，本社是一家下轄國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等3個(gè)業(yè)務(wù)板塊、4個(gè)專業(yè)營(yíng)銷板塊；通過(guò)本次活動(dòng)，讓南京人們了解葫蘆旅行、認(rèn)識(shí)葫蘆旅行，對(duì)葫蘆旅行社有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。恭迎您的光臨，將會(huì)有意外的驚喜等著您。
    執(zhí)行形式：由短信公司發(fā)送，專人監(jiān)督發(fā)放情況。
    市場(chǎng)報(bào)價(jià)：2元/條。
    出租車和公交車廣告推廣:：流動(dòng)的城市媒體平臺(tái)，最大化傳播渠道，路人皆知的效應(yīng)。出租車選定范圍在瑞金市區(qū)集臨市區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    樓宇視頻：南京各大新舊電梯房居民小區(qū)；南京市各級(jí)政府部門的電梯電視廣告?？蛻羧巳悍治觯壕用駞^(qū)存在著大量的二手房潛在客戶，進(jìn)行一定量廣告宣傳能變成現(xiàn)實(shí)客戶。各級(jí)政府部門的科級(jí)以上員工，是房產(chǎn)的目標(biāo)客群,是強(qiáng)力拉升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的消費(fèi)群。
    示牌宣傳（設(shè)置指示牌）：
    （1）設(shè)置地點(diǎn)：以葫蘆旅行社為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上。
    （2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）。
    3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)。
    （4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
    （5）設(shè)計(jì)要求：要求使用葫蘆旅行社標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
    （6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好。
    （7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；
    七、場(chǎng)景布置：
    1、入口處：紅地毯鋪至門前，大型的紅色橫幅：葫蘆旅行社盛大開(kāi)業(yè)！樂(lè)隊(duì)迎賓：活動(dòng)當(dāng)天由專業(yè)的軍樂(lè)隊(duì)和鑼鼓隊(duì)演奏動(dòng)聽(tīng)、祥和的音樂(lè)。鞭炮起舞：高空懸掛鞭炮，響徹天際，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
    禮儀小姐：負(fù)責(zé)協(xié)助嘉賓簽到，為嘉賓佩戴胸花，派送禮品，引導(dǎo)等事宜，使整個(gè)開(kāi)業(yè)儀式井然有序。
    鮮花藍(lán)：沿入口處兩邊擺放一定數(shù)量的大型鮮花藍(lán)，更有生氣和活力。
    2、整體氛圍布置。
    空飄氣球：空飄在空中既能讓場(chǎng)景顯得絢麗多彩，又能向消費(fèi)者展示旅行社開(kāi)業(yè)信息和宣傳語(yǔ)。
    八、突發(fā)情況緊急處理：
    1、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)，突然下起了大雨。由在場(chǎng)主持人安撫在場(chǎng)客人的情緒，由在場(chǎng)工作人員將客人疏散到避雨處，并向大家誠(chéng)懇的道歉，為了安撫大家的不愉快心情，向大家說(shuō)明雨停以后會(huì)給大家準(zhǔn)備小禮物，來(lái)向大家表示歉意。
    3、慶典中突然停電。大家知道在開(kāi)業(yè)典禮的過(guò)程中，需要音響電子禮炮等設(shè)備，電是關(guān)鍵。萬(wàn)一停電了，該怎么辦？停電有幾種情況，短暫停電和長(zhǎng)時(shí)間停電。短暫停電比較好辦，電來(lái)了，主持幽默的調(diào)侃，博大家一笑而過(guò)；長(zhǎng)時(shí)間停電，不要驚慌，典禮繼續(xù)進(jìn)行，主持人聲音提高，肢體語(yǔ)言夸張些。這時(shí)候，醒獅隊(duì)需要把鑼鼓敲得更響。當(dāng)然，如果有預(yù)備的蓄電池供電的小型音響，那是更好。
    4、嘉賓致辭，忘詞了。最好帶預(yù)備演講稿，如果沒(méi)帶，這時(shí)候主持人需要解圍，不能就讓嘉賓尷尬的站在那里冒汗。
    5、剪彩嘉賓沒(méi)剪斷飄帶。因?yàn)橛行┚o張用力過(guò)猛，嘉賓沒(méi)能剪斷飄帶。禮儀小姐要趕緊幫忙，不露聲色的幫著剪斷。
    九、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案。
    （1）主題：葫蘆旅行為您過(guò)十一！
    （2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
    （3）活動(dòng)地點(diǎn)：葫蘆旅行社。
    活動(dòng)概況：給葫蘆旅行社開(kāi)業(yè)當(dāng)天辦理會(huì)員的20位公民每人免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡，可以參加本社十一特色線路8折優(yōu)惠，贈(zèng)送精美禮品。
    （5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：
    1）刊登活動(dòng)廣告：
    a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天。
    b、媒介：《揚(yáng)子晚報(bào)》《南京晨報(bào)》。
    c、版面：1/4版。
    d、文案內(nèi)容：
    標(biāo)題：葫蘆同您過(guò)十一。
    正文第一段：葫蘆旅行社簡(jiǎn)介。
    正文第二段：同您過(guò)五一活動(dòng)簡(jiǎn)介————葫蘆旅行社將于20xx年10月1日正式開(kāi)業(yè)，為慶祝葫蘆行社開(kāi)業(yè)，將舉辦“晟睿同您過(guò)五一”活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)20張會(huì)員卡，享受十一旅行8折優(yōu)惠，精美禮品一份。
    報(bào)名條件：當(dāng)天進(jìn)店的前20位客人，在石家莊有固定住所，均可參加報(bào)名。
    報(bào)名須知：憑本人身份證原件，親臨報(bào)名領(lǐng)取會(huì)員卡，未成年人需監(jiān)護(hù)人陪同，老人需有人陪護(hù)。
    注意在廣告中注明：本活動(dòng)解釋權(quán)歸葫蘆旅行社，活動(dòng)期間舉行贈(zèng)會(huì)員卡儀式。開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作：
    a拍照留念：所有當(dāng)天的來(lái)賓與葫蘆旅行社管理層代表合影留念。
    b舉行現(xiàn)場(chǎng)公布路線并現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的儀式，享受最低折扣。
    十、費(fèi)用預(yù)算。
    開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)：2萬(wàn)元。
    媒體協(xié)調(diào)費(fèi)：1.5萬(wàn)元。
    貴賓接待費(fèi)：1.5萬(wàn)元。
    表演費(fèi)：2萬(wàn)元。
    場(chǎng)景布臵費(fèi)：2萬(wàn)元。
    緊急備用預(yù)算：1萬(wàn)元。
    總費(fèi)用約：10萬(wàn)元。
    十一、效果預(yù)測(cè)：
    1、通過(guò)前期一系列宣傳，使公眾對(duì)葫蘆旅行社有一個(gè)初步了解。
    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
    3、通過(guò)對(duì)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的人流量的觀察，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)人氣高度。
    4、世暉旅游公司周年慶活動(dòng)策劃書(shū)。
    活動(dòng)背景：
    世暉旅游成都項(xiàng)目投資有限公司長(zhǎng)期專注中老年人健康養(yǎng)生旅游，我們本著“專業(yè)，周到，熱情，感恩”的宗旨，為中老年朋友提供養(yǎng)生愉情的旅游服務(wù)。現(xiàn)在公司與全國(guó)多家養(yǎng)生基地建立了非常融洽的合作關(guān)系，并且在海南三亞灣吉祥路勝意海景國(guó)際酒店旁擁有世暉成都公館，地理位置優(yōu)越，可同時(shí)容納近1600名中老年朋友養(yǎng)生休閑，站在觀光陽(yáng)臺(tái)上即可眺望一望無(wú)際的大海，是理想的養(yǎng)生休閑圣地。公司核心有七年多的發(fā)展歷史，逐步成立了自主完善的服務(wù)體系。短短的1年中，在世暉人共同的努力下，我們已經(jīng)為3000多名中老年朋友提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到眾多中老年朋友的認(rèn)可與肯定。
    活動(dòng)目的：
    世暉今天所取得的成績(jī)與肯定，是與每一位員工盡心盡力，盡善盡美的工作不可分割的。更是與世暉新老客戶的支持與配合息息相關(guān)。在這過(guò)去的一年，有心酸，有喜悅，有付出，有收獲。為了感謝廣大中老年朋友對(duì)我們工作的支持，為了體現(xiàn)我公司的服務(wù)宗旨，推廣公司知名度，特舉辦周年慶大型感恩回饋活動(dòng)“世暉，您的專業(yè)養(yǎng)生之家”。
    活動(dòng)時(shí)間：現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)20xx年7月15日早9點(diǎn)。
    感恩回饋活動(dòng)20xx年7月15日至20xx年7月31日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)生活廣場(chǎng)及公司。
    活動(dòng)構(gòu)成：
    （一）現(xiàn)場(chǎng)大型周年慶典活動(dòng)。
    （二）感恩優(yōu)惠活動(dòng)。
    活動(dòng)準(zhǔn)備：
    1.客服部與銷售部電話通知我公司新老客戶，確定當(dāng)日是否前往（凡來(lái)者均需登記，并在活動(dòng)當(dāng)日之前確認(rèn)名單，可根據(jù)客戶情況塞選邀請(qǐng)，并告知有禮物送，大獎(jiǎng)抽，表演看）。
    2.行政部人員聯(lián)系準(zhǔn)備活動(dòng)所需用品和場(chǎng)地搭建工作，并且打印感恩活動(dòng)介紹單頁(yè)。
    3.策劃部聯(lián)系表演人員，司儀，并且確認(rèn)表演內(nèi)容以及主持人發(fā)言稿件。
    4.行政文字工作人員準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)以及客戶代表發(fā)言稿件，在領(lǐng)導(dǎo)與客戶處確認(rèn)。
    活動(dòng)流程：（—）現(xiàn)場(chǎng)大型周年慶典活動(dòng)。
    2.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（8-10分鐘）3.客戶代表致詞（8分鐘）。
    4.歌舞表?yè)P(yáng)，老年模特隊(duì)時(shí)裝走秀。（5分鐘+10分鐘+串詞2分鐘）。
    5.主持人介紹公司主推優(yōu)惠活動(dòng)“世暉，您的專業(yè)養(yǎng)生之家”海南養(yǎng)生旅游。介紹旅游方式，優(yōu)勢(shì)，條件。并且結(jié)合我公司曾經(jīng)游客的照片展示我們旅游產(chǎn)品特色，以景色與人文相結(jié)合，注重在美麗海景陪伴之下，有專人照顧安排的安逸舒適生活，一定要突出“養(yǎng)生“2字。在此基礎(chǔ)之上，介紹周年慶我公司的大型優(yōu)惠活動(dòng)政策vip客戶去海南均送300代金券，并且用卡消費(fèi)的顧客開(kāi)始實(shí)施積分制，積分可換購(gòu)在海南的日常生活用品。（8分鐘）。
    6.游戲（當(dāng)日前往的所有老人均可參加，與我公司同時(shí)共同完成，體現(xiàn)我公司員工與老年朋友之間的默契，增加老人們的親切感與信任感，第一名的組合員工和老人均有獎(jiǎng)品）。
    7.我公司同事小合唱“我的未來(lái)不是夢(mèng)”（7分鐘）。
    8.主持人與公司銷售以采訪形式，一問(wèn)一答推出回饋活動(dòng)“暑假祖孫樂(lè)”，針對(duì)7-9月之間放假的學(xué)生朋友以及父母在工作的小朋友與爺爺奶奶共同出游，包括我公司所有旅游線路。1+1，一位老人帶一位孫子，孫子半價(jià)。2+1，兩位老人帶1位孫子，孫子免團(tuán)費(fèi)。（6-8分鐘）。
    9.抽獎(jiǎng)活動(dòng)（每位被邀請(qǐng)的來(lái)賓均在入場(chǎng)前領(lǐng)號(hào)，由3位業(yè)績(jī)較好的員工將運(yùn)氣帶給老人們，抽1，2,3等獎(jiǎng)并且現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，共計(jì)12分鐘）。
    10.主持人總結(jié)呈詞，活動(dòng)結(jié)束。
    （二）大型感恩回饋活動(dòng)持續(xù)。
    就7月15日現(xiàn)場(chǎng)推出的2個(gè)優(yōu)惠政策，下午開(kāi)始進(jìn)行咨詢，追單，定單，簽單（當(dāng)日交付定金者可加送旅游項(xiàng)目）活動(dòng)一直持續(xù)到7月31日。特別要追加之前便有意向的客戶，給予強(qiáng)心劑，刺激其消費(fèi)，并且刺激其幫助我們推廣，帶領(lǐng)朋友一同消費(fèi)。增加我們的vip客戶。
    注意：各個(gè)部門明確自己的工作任務(wù)與職責(zé)，并且一定要確認(rèn)無(wú)誤。
    當(dāng)日若下雨則活動(dòng)改為第2日，注重老年朋友的身體情況，備水，以及中暑藥。整個(gè)活動(dòng)輕松愉快，有條序，不可擅自離崗，請(qǐng)假均需申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)。
    行政部楊兮。
    20xx年7月4日。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十六
    南京未來(lái)銀河教育旅行社征對(duì)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生和初中生設(shè)計(jì)具有教育意義的旅游路線，通過(guò)讓這些學(xué)生在旅行的過(guò)程中，不僅感受美麗的自然或人文風(fēng)光，同時(shí)在旅行的過(guò)程中，感悟生命的意義，領(lǐng)悟生命的價(jià)值，學(xué)會(huì)愛(ài)與被愛(ài)，學(xué)會(huì)責(zé)任與信任，完善學(xué)生的人格和性格。
    二、公司的市場(chǎng)背景。
    3、4億人,還有大學(xué)生、教師和孩子家長(zhǎng),這樣算來(lái),教育旅游市場(chǎng)確是無(wú)限大”。
    而現(xiàn)在南京隨意三家類似的公司，但都不專業(yè)，南京未來(lái)銀河教育旅行社從專業(yè)角度設(shè)計(jì)旅行活動(dòng)，主要征對(duì)小學(xué)高年級(jí)和初中生，本著教育的宗旨和滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。
    三、宏觀環(huán)境分析。
    （一）政治環(huán)境。
    目前國(guó)家對(duì)旅游抱著鼓勵(lì)支持的態(tài)度，我國(guó)針對(duì)旅游行業(yè)的制定的法律法規(guī)主要有《旅行社管理?xiàng)l例》和《中國(guó)旅游法規(guī)》。
    （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)居民消費(fèi)者潛在和實(shí)際購(gòu)買力雙雙提升隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)居民家庭人均年收入節(jié)節(jié)攀升，2013年全國(guó)居民人均可支配收入18311元。居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)提升了人們的潛在消費(fèi)能力。
    （三）社會(huì)文化環(huán)境。
    隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善人們也更注重自己的精神建設(shè)，渴望了解更多的東西增加見(jiàn)聞，欣賞不同風(fēng)景，那么對(duì)旅游的需求就會(huì)不斷增加。
    （四）人口環(huán)境因素。
    我國(guó)人口眾多，同樣有旅游需求的人也多。據(jù)調(diào)查顯示：我國(guó)每年旅游人數(shù)的增長(zhǎng)率高達(dá)30%。且中國(guó)加入wto后，出境旅游人數(shù)和外國(guó)游客也大大增多，這也是我國(guó)旅游業(yè)的一大商機(jī)。
    （五）自然環(huán)境。
    壞的自然環(huán)境得到一定恢復(fù)。
    四、swot分析。
    （一）潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。
    南京未來(lái)（銀河）教育旅行社有著專業(yè)人員對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行有效的控制，有專業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，分析市場(chǎng)情況了解客戶需求，由從事旅游管理專業(yè)的人員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定出學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)放心的旅游路線，作為這個(gè)行業(yè)的新成員，南京未來(lái)（銀河）教育旅行社相比較于老的旅行社更具有工作的激情，更能迸發(fā)出新穎獨(dú)特的旅游路線設(shè)計(jì)，新的企業(yè)更注重企業(yè)的服務(wù)意識(shí)。
    （二）潛在內(nèi)部劣勢(shì)。
    企業(yè)開(kāi)創(chuàng)初期可能會(huì)很難打開(kāi)市場(chǎng)，消費(fèi)者心中已有信賴的品牌，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。企業(yè)初期資金不足，旅游路線開(kāi)設(shè)有限，不能滿足更多消費(fèi)者的需求，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    （三）機(jī)會(huì)分析。
    群眾生活水平提高，可支配收入增加，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念改變，對(duì)旅游的需求越來(lái)越大，旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，前景良好。我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，覆蓋面廣，旅游人數(shù)穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額迅速提高。
    （四）威脅分析。
    旅游業(yè)受政治格局，自然天氣影響較大?，F(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多，且大多實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)潛在新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
    五、公司的營(yíng)銷組合策略。
    (一)產(chǎn)品策略。
    眾所周知，旅游產(chǎn)品是旅游經(jīng)營(yíng)者提供的為滿足旅游者旅游消費(fèi)所需要的旅游設(shè)施、旅游服務(wù)以及具有吸引力的旅游項(xiàng)目和線路，是食、住、行、游、購(gòu)、導(dǎo)、娛等要素的載體組合，由實(shí)物和服務(wù)構(gòu)成，屬于服務(wù)性產(chǎn)品。南京未來(lái)（銀河）旅行社征對(duì)小學(xué)高年級(jí)和初中生設(shè)計(jì)各種教育意義不同旅行路線以及相關(guān)主題活動(dòng)。寓旅游，娛樂(lè)，教育，友誼多重意義于一體。
    （二）價(jià)格策略。
    旅游產(chǎn)品的買賣過(guò)程，實(shí)際就是消費(fèi)者（旅游者）實(shí)現(xiàn)時(shí)空范圍的自由移動(dòng)、高水平服務(wù)的購(gòu)買與享受的過(guò)程。旅行社因靈活運(yùn)用各種定價(jià)策略，對(duì)不同年齡層，不同收入的人群制定不同的路線。征對(duì)不同家庭收入情況，設(shè)計(jì)多個(gè)價(jià)格檔次的旅游路線，以滿足不同收入層次消費(fèi)者選擇。
    （三）渠道策略。
    積累客戶資源外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也使得消費(fèi)者和營(yíng)銷者之間可以更直接和快捷地建立營(yíng)銷渠道，甚至省略了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道和環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為旅游業(yè)不可或缺的營(yíng)銷渠道。就教育旅行社自身的特殊性，南京未來(lái)（銀河）教育旅行社要做好組織間市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)，仔細(xì)了解南京本地中小學(xué)校狀況。
    （四）促銷策略。
    南京未來(lái)（銀河）教育旅行社可征對(duì)不同季節(jié)和不同旅游黃金節(jié)開(kāi)發(fā)出吸引廣大消費(fèi)者的旅游路線，及時(shí)將旅游信息傳遞給廣大消費(fèi)者，保證溝通信息有效，關(guān)鍵的是溝通的內(nèi)容、對(duì)象和頻率。配置完整的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)是十分必要的。旅游企業(yè)必須同關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費(fèi)者及各類上下游企業(yè)、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、甚至企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行徹底的溝通。主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)新媒體運(yùn)用擴(kuò)大旅游路線。
    六、旅游線路。
    （一）線路一：“紅色之旅——愛(ài)國(guó)”
    南京與很多紅色革命旅游景點(diǎn)，例如雨花臺(tái)、中共代表團(tuán)梅園新村紀(jì)念館、侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館、渡江勝利紀(jì)念館（新南京渡江勝利紀(jì)念館）、靜海寺、南京長(zhǎng)江大橋等。第一類紅色旅游路線，選擇南京自身旅游資源開(kāi)發(fā)一條本地的短途的旅游路線。具體旅游路線過(guò)程涉及的乘車，住宿及相關(guān)情況有專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
    第二類紅色旅游路線選擇在陜甘寧紅色旅游區(qū)延安。陜甘寧是革命的中心根據(jù)地，其中延安被譽(yù)為革命圣地，在中國(guó)現(xiàn)代史上占有極為重要的特殊位置。主要景點(diǎn)包括延安，西安等諸多革命遺址，風(fēng)景勝地。主要景點(diǎn)：西安市紅色旅游系列景區(qū)（八路軍西安辦事處紀(jì)念館、西安事變紀(jì)念館）、漢中市川陜革命紀(jì)念館、延安市延安革命紀(jì)念地系列景區(qū)（點(diǎn)）、（延安紀(jì)念館、棗園舊址、楊家?guī)X舊址、王家坪舊址、鳳凰山舊址、清涼山舊址、“四八”烈士陵園、洛川縣洛川會(huì)議舊址紀(jì)念館、子長(zhǎng)縣瓦窯堡會(huì)議舊址等）。
    （二）線路二：“名人故居游——尋找生命的價(jià)值”
    南京現(xiàn)存的民國(guó)文化遺跡有1000多處，南京是民國(guó)文化的典型代表。如孫中山紀(jì)念館、總統(tǒng)府、美齡宮、鄭和紀(jì)念館等名人故居，這條線路開(kāi)發(fā)一方面向?qū)W生普及歷史文化知識(shí)，學(xué)習(xí)明人身上值得我們學(xué)習(xí)的精神。在感悟名人真實(shí)事跡的同時(shí)尋找生命的意義。
    （三）線路三：“博物館——領(lǐng)悟生命的意義”
    物館的游覽都是一次文化盛宴，帶領(lǐng)學(xué)生參觀文化博物館，感受中華民族五千年的歷史文化，從培養(yǎng)學(xué)生對(duì)中華文化的興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)中華文化幾千年積淀下來(lái)的優(yōu)良美德，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。
    除此之外，還有豐富的有關(guān)自然科技景點(diǎn)，如中山植物園、南京海底世界、紅山森林動(dòng)物園、南京古生物博物館、南京地質(zhì)博物館、南京紫金山天文臺(tái)、南京國(guó)防園、江蘇廣播電視塔、南京青少年科技活動(dòng)中心等。帶領(lǐng)學(xué)生了解自然生態(tài)生物物種的生長(zhǎng)，繁衍過(guò)程，了解生命的意義，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生命，熱愛(ài)自然。
    （四）線路四：“深入自然——信任主題活動(dòng)”
    南京具有豐富的鄉(xiāng)村美景，如牛首山、菊花臺(tái)公園、金陵石刻園、將軍山風(fēng)景區(qū)、大石湖生態(tài)旅游度假區(qū)、世外桃源農(nóng)業(yè)旅游村、高淳國(guó)際慢城等。讓學(xué)生在大自然中敞開(kāi)心扉，拋卻學(xué)業(yè)的負(fù)擔(dān)。
    七、活動(dòng)策劃。
    （一）活動(dòng)主題：“愛(ài)與信任之旅”
    （二）活動(dòng)內(nèi)容：總統(tǒng)府，雨花臺(tái)，南京博物院，東南大學(xué)。
    （三）時(shí)間：2天。
    （四）活動(dòng)宗旨：培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)心，從學(xué)習(xí)名人事跡中，感受生命的意義，同時(shí)在旅行中的主題活動(dòng)中學(xué)會(huì)愛(ài)與信任。
    （五）主題活動(dòng)具體內(nèi)容：將東南大學(xué)參觀放在最后一天下午，先感受東南大學(xué)的校園氛圍，鼓勵(lì)努力學(xué)習(xí)，最后，把參加兩天旅行的學(xué)生集中在東南大學(xué)的操場(chǎng)上，分成小組，策劃一些趣味游戲，如五人四足，你畫(huà)我猜等。
    （六）活動(dòng)結(jié)束后，把學(xué)生安全送到家長(zhǎng)身邊。
    八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
    （一）景點(diǎn)門票總統(tǒng)府40元一人；雨花臺(tái)（雨花臺(tái)文化區(qū)）：10元一人。
    （二）車費(fèi)：包車價(jià)格與客車公司商議。
    （三）餐旅費(fèi)：兩天一頓早餐：人均10元，兩頓午飯加一頓晚飯：人均80元；旅店一晚：人均50元。
    （四）不確定性費(fèi)用支出。
    九、活動(dòng)控制。
    （一）公司負(fù)責(zé)人員要安排好各自工作，保證認(rèn)真仔細(xì)完成工作，確?；顒?dòng)順利完成同時(shí)確保每位學(xué)生的安全。
    （二）在每個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)，要控制好時(shí)間，確保接下來(lái)行程順利進(jìn)行，同時(shí)保證盡可能讓每位學(xué)生盡興而歸，感受旅行樂(lè)趣。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十七
    1.樂(lè)山大佛旅行社，讓您的樂(lè)山之旅成為真正的享受。
    2.您選取佳游，咱們的榮幸，您全程生活，咱們給滿意。
    3.大佛耳大笑顏開(kāi)，樂(lè)山歡樂(lè)迎客來(lái)。
    4.聆聽(tīng)那段屬于“古羅馬英雄”的贊歌!
    5.來(lái)樂(lè)山大佛風(fēng)景國(guó)際旅行社，做一次真正的佛。
    6.樂(lè)山樂(lè)水樂(lè)游天下，旅山旅水大佛之旅。
    7.嵯峨巍峨其峨高聳，樂(lè)山樂(lè)水其樂(lè)無(wú)窮。
    8.樂(lè)山大佛旅行社，在行程中的祈福，于自然界釋?xiě)选?BR>    9.樂(lè)山大佛風(fēng)景國(guó)際旅行社，給你一次不一樣的旅游。
    10.樂(lè)山樂(lè)水賞大佛，有滋有味悟人生。
    11.美景在前方，我在路上。
    12.個(gè)性化選取路程，條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    13.佳游旅游開(kāi)開(kāi)心心伴你行。
    14.樂(lè)山大佛旅行社，開(kāi)啟您的天使之旅。
    15.選佳游旅行，快樂(lè)好情緒。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十八
    旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過(guò)前期考察，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用。作為銷售部的代表，我的工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：一，銷售代表招聘的途徑：
    通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。（比如說(shuō)本科、大專院校的旅游管理專業(yè)的學(xué)校）。
    二，崗位概述：
    負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
    三，工作內(nèi)容：
    第一階段：
    1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí)）。
    第二階段：
    1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定。
    拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志；
    2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；
    3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；
    4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
    第三階段：
    1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告；
    4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作；
    5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司；
    6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能；
    7、建立合作旅行社的檔案；
    8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；
    9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作；
    10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；
    11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批；
    四，工作。
    總結(jié)。
    每個(gè)部門都要嚴(yán)格執(zhí)行以上的分配任務(wù)，在自己部門任務(wù)內(nèi)，完成自己所需要的份額。認(rèn)真完成市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容和認(rèn)真執(zhí)行拜訪客戶的計(jì)劃。
    校園旅行社策劃書(shū)篇十九
    1.飲香溪清江水，品三峽宜昌美。
    2.服務(wù)一流，品質(zhì)優(yōu)秀。
    3.千帆競(jìng)發(fā)揚(yáng)子江,萬(wàn)冠云集新世界!
    4.精彩人生路，康輝國(guó)旅長(zhǎng)相助。
    5.借問(wèn)酒家何處好,東湖樂(lè)園酒家優(yōu)!
    6.精彩人生路，從康輝國(guó)旅起步。
    7.潮州名肴甲天下,美食家的好去處!
    8.康輝國(guó)旅在宜昌，情滿千萬(wàn)家。
    9.攜手康輝，暢游世界。
    10.人生短暫，還在等什么?拉上背包，暢游天下。
    11.真誠(chéng)服務(wù)無(wú)處不在，康輝國(guó)旅值得信賴。
    12.歐洲旅行全方位，真誠(chéng)服務(wù)零距離。
    13.佳游旅游開(kāi)開(kāi)心心伴你行。
    14.樂(lè)山大佛風(fēng)景獨(dú)好，國(guó)際旅行服務(wù)周到。
    15.歐洲旅行全方位，真誠(chéng)服務(wù)零距離。
    校園旅行社策劃書(shū)篇二十
    為了打造好“端午節(jié)”這一小黃金周，吸引更多游客。同時(shí)為了豐富xx景區(qū)端午節(jié)旅游文化活動(dòng)內(nèi)涵，提升景區(qū)文化活動(dòng)品位，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，讓來(lái)景區(qū)游客度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)的傳統(tǒng)佳節(jié)。端午節(jié)期間xx景區(qū)將以“國(guó)學(xué)醫(yī)藥”和“粽情?水上活動(dòng)為主題”開(kāi)展一系列的端午文化活動(dòng)，現(xiàn)做方案如下：
    農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日xx端午節(jié)，它是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說(shuō)春秋時(shí)期，楚懷王愛(ài)國(guó)大臣屈原死后，楚國(guó)百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚(yú)龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，人們見(jiàn)后紛紛仿效。后來(lái)為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹(shù)葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風(fēng)俗以及龍舟競(jìng)渡等水鄉(xiāng)項(xiàng)目，以此來(lái)紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。
    端午驅(qū)毒保平安水上搶粽賽龍舟。
    20xx年x月x日。
    xx博物館前、xx谷、xx潭。
    xx景區(qū)、xx藥店。
    (一)藥艾飄香讓國(guó)學(xué)醫(yī)藥走近游客。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：景區(qū)各區(qū)域門口前及xx博物館前。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容。
    (1)按照傳統(tǒng)習(xí)俗，端午節(jié)期間xx景區(qū)主要點(diǎn)(前崗后崗辦公樓前各農(nóng)家賓館前xx博物館前)插放陳艾。
    (2)、在xx博物館前展覽xx景區(qū)自產(chǎn)的各種藥材，并教游客辨識(shí);同時(shí)通過(guò)xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養(yǎng)生的相關(guān)常識(shí)。
    (二)名醫(yī)義診。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館設(shè)置名醫(yī)義診臺(tái)和簡(jiǎn)易血壓監(jiān)測(cè)站每天對(duì)游客進(jìn)行義診活動(dòng)，保證游客的安全。
    (三)xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日(再定)。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx博物館前廣場(chǎng)和xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂免費(fèi)涼茶贈(zèng)飲處，讓前來(lái)游玩的游客可以在游玩的過(guò)程避免中暑等情況發(fā)生，同時(shí)增進(jìn)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥知識(shí)的直接感受和了解。
    (四)xx潭賽龍舟搶粽子。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx潭。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日當(dāng)天。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節(jié)日氣氛，此賽優(yōu)勝的游客可以獲得由景區(qū)免費(fèi)提供的粽子一只(或者香包、五彩絲線一個(gè))。
    (五)五彩絲線寄情游客中醫(yī)中藥惠及眾生。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：在xx谷觀光車游覽等候處設(shè)置xx堂的展臺(tái)，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預(yù)防的各種知識(shí)。(并且可以為人們免費(fèi)用雄黃藥酒在身上畫(huà)上“王”字，共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的節(jié)日氣氛)。
    (六)端午字謎。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：xx谷。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：游客可通過(guò)端午字謎的猜答，進(jìn)一步了解祖國(guó)燦爛的文化淵源，了解掌握有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗及xx峽的文化等知識(shí)供游客猜答。答對(duì)者景區(qū)贈(zèng)送精美小禮品一份(香包、五彩絲線)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    (七)篝火晚會(huì)猜謎語(yǔ)贏粽子(香包)。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓前。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：游客晚上參加篝火晚會(huì)可進(jìn)行猜謎語(yǔ)贏粽子(香包、五彩絲線)的活動(dòng)，凡猜對(duì)謎語(yǔ)的游客都可獲贈(zèng)景區(qū)贈(zèng)送香包(五彩絲線)一個(gè)或粽子一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    (八)門票驚喜連連看一。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來(lái)景區(qū)的游客，手中的門票尾數(shù)為數(shù)字6的，可憑此門票到游客服務(wù)中心領(lǐng)取粽子或者香包一個(gè)。
    (九)門票驚喜連連看二。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：凡端午節(jié)三天來(lái)景區(qū)的游客，兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過(guò)1。5米，可實(shí)行“兩大帶一小”門票政策即xxx元套票;一個(gè)大人帶一個(gè)小孩身高不超過(guò)1。5米，可按xx元套票政策執(zhí)行。
    (十)門票驚喜連連看三。
    1、活動(dòng)地點(diǎn)：售票處。
    2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
    3、活動(dòng)內(nèi)容：在我國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)中，粽子、五彩絲線、香囊缺一不可。在端午節(jié)假期中，凡到xx景區(qū)參觀游覽，可在景區(qū)指定農(nóng)家(游客中心有公示)憑正價(jià)門票即可領(lǐng)取粽子一份、五彩絲線一根和香囊一個(gè)。
    校園旅行社策劃書(shū)篇二十一
    第一章：“智慧旅行社”的定義...31.1云計(jì)算...31.2物聯(lián)網(wǎng)...3。
    3.8與行業(yè)監(jiān)管的技術(shù)對(duì)接...63.9技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新...6。
    第五章：“智慧旅行社”建設(shè)的意義...8。
    第一章：“智慧旅行社”的定義。
    2.2內(nèi)部管理系統(tǒng)。
    第三章：“智慧旅行社”具體的建設(shè)內(nèi)容及要求。
    業(yè)務(wù)智慧化和管理智慧化是對(duì)智慧旅行社的基本要求，新技術(shù)應(yīng)用是對(duì)智慧旅行社的成長(zhǎng)性要求。
    3.1信息收集與資源采購(gòu)和產(chǎn)品策劃的發(fā)布。
    智慧旅行社應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)旅游資源供應(yīng)商的統(tǒng)一在線管理，包括供應(yīng)商基本信息、要素價(jià)格、合同記錄及財(cái)務(wù)信息等。旅游資源供應(yīng)商主要包括景區(qū)、飯店、交通工具以及旅游保險(xiǎn)等產(chǎn)品策劃與發(fā)布在實(shí)現(xiàn)資源采購(gòu)的基礎(chǔ)上，應(yīng)可對(duì)收集來(lái)的信息和采購(gòu)來(lái)的資源信息實(shí)現(xiàn)在線的策劃，形成可以銷售的旅游產(chǎn)品，并可實(shí)現(xiàn)在線定向發(fā)布。
    3.2產(chǎn)品銷售。
    應(yīng)為游客提供便捷高效的呼叫中心服務(wù)，通過(guò)建設(shè)各類問(wèn)題數(shù)據(jù)庫(kù)，提供標(biāo)準(zhǔn)的信息咨詢，接受意見(jiàn)反饋，并可提供游客關(guān)懷。推薦直接實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)定處理。
    應(yīng)通過(guò)網(wǎng)站等渠道收集游客的意見(jiàn)反饋，提供在線留言與評(píng)分，對(duì)收集到的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋。推薦提供旅游體驗(yàn)分享功能。
    應(yīng)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理，對(duì)所有游客基本信息進(jìn)行在線收集和管理并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
    3.4訂單管理應(yīng)通過(guò)在線的方式提供電子預(yù)訂單、電子訂單、電子行程單、電子訂單的結(jié)算單、電子導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)任務(wù)單、團(tuán)隊(duì)地接任務(wù)的電子通知單，實(shí)現(xiàn)在線的訂單流轉(zhuǎn)，并可對(duì)上述電子單據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
    3.5團(tuán)隊(duì)管理。
    應(yīng)實(shí)現(xiàn)通過(guò)erp系統(tǒng)對(duì)所有團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)、旅游大巴的即時(shí)信息進(jìn)行管理和查詢統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)、旅游大巴的在線調(diào)度與在線監(jiān)管。
    3.6統(tǒng)計(jì)結(jié)算。
    應(yīng)通過(guò)erp系統(tǒng)對(duì)日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和結(jié)算，形成電子統(tǒng)計(jì)報(bào)表與結(jié)算報(bào)表，并可與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。推薦實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接，直接生成財(cái)務(wù)報(bào)表。
    3.7內(nèi)部管理。
    應(yīng)可通過(guò)erp系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控；推薦通過(guò)iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和文檔的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
    應(yīng)與旅游監(jiān)管部門實(shí)現(xiàn)技術(shù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)旅游數(shù)據(jù)（團(tuán)隊(duì)、電子合同、游客和保險(xiǎn)）的全面及時(shí)上報(bào)，配合旅游監(jiān)管部門在線審批和監(jiān)管，完成上下游信息的對(duì)接。
    3.9技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新。
    第四章：我國(guó)“智慧旅行社”發(fā)展面臨的主要問(wèn)題4.1旅游企業(yè)不重視。
    盡管電子商務(wù)發(fā)展迅速，但是普及率還有待加強(qiáng)。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)有網(wǎng)購(gòu)行為的網(wǎng)民還局限于年輕人，廣大的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年人并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，除了一部分人不會(huì)使用電腦以外，更大的原因是因?yàn)槿藗儗?duì)電子商務(wù)信用的顧慮。如旅游公司景點(diǎn)描述不符，旅游團(tuán)隊(duì)組成夸大宣傳，紀(jì)念品以次充好等。如何保證旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳所述屬實(shí)，如何保證旅游公司本身的信用，成為進(jìn)一步開(kāi)拓旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的問(wèn)題。
    第五章：“智慧旅行社”建設(shè)的意義。
    智慧旅行社的建設(shè)，不應(yīng)該只是信息化廠商的盛宴，更應(yīng)該是中國(guó)旅游業(yè)在旅游產(chǎn)業(yè)化與信息化兩化融合方面做的更進(jìn)一步的探索，是區(qū)域通過(guò)信息化來(lái)提升整體旅游行業(yè)服務(wù)水平的有益嘗試，承載著旅游人通過(guò)“旅游帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把旅游業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”的光榮與夢(mèng)想。
    校園旅行社策劃書(shū)篇二十二
    目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156家左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)，以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們?cè)诩偃諄?lái)電“小資情調(diào)”，最近消息顯示今年十一黃金周全國(guó)出行人次超過(guò)七億人次。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，這樣的消費(fèi)群，我們完全有信心試水。
    盈利模式。
    我們針對(duì)的人群主要是本校大學(xué)生，以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳骸Ｍㄟ^(guò)和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作，在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式，通過(guò)消費(fèi)者意愿高低情況組織安排，最后由我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無(wú)憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤(rùn)。
    選址。
    基于我們旅行社規(guī)模小及面對(duì)人群，我們把旅行社設(shè)在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營(yíng)銷其他資金投入日常管理及花銷。
    基本辦公設(shè)備。
    客服管理。
    在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈商場(chǎng)，服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外，客服是保留各戶的一個(gè)重要因素，我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達(dá)書(shū)面等溝通能力，真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來(lái)很好的客戶效應(yīng)。
    公關(guān)管理：
    一公關(guān)客體。
    1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作。2.武漢旅行社眾多，但針對(duì)在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.3.支持學(xué)校管理部門的工作，不違紀(jì)，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。4.與交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。
    二公關(guān)手段。
    人的好感。
    一．公司摘要。
    名稱：中國(guó)神州游國(guó)際旅行社。
    總經(jīng)理：總經(jīng)理助理：
    總監(jiān)：
    財(cái)務(wù)主管：人事部經(jīng)理：
    市場(chǎng)一部：市場(chǎng)二部：市場(chǎng)三部：
    主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社。
    主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“神州行，我看行；神州游，去旅游;放下背包，我們一起去感受”為口號(hào)，承辦各類旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代訂課房餐飲等服務(wù)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1資金雄厚2市場(chǎng)占有率高3合理的定價(jià)4服務(wù)真誠(chéng)。
    成立時(shí)間：1978年12月31日。
    地點(diǎn)：南京玄武湖畔。
    聯(lián)系電話：123789公司宗旨：情為游客所系，利為游客所謀。
    公司目標(biāo)：在繼續(xù)保持南方第一大社的情況下，以北京為中心，積極開(kāi)拓北方市場(chǎng)，爭(zhēng)取在1~2年時(shí)間內(nèi)打開(kāi)北方市場(chǎng)，根據(jù)北方市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出適合北方市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。
    二．競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷。
    我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前北方旅游市場(chǎng)基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入北方市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
    我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
    劣勢(shì)。
    對(duì)于北方的老牌旅行社，由于先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于北方旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求非常了解。他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大同小異，大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，都減少了成本。另外這些旅行社在北方已有一定的知名度和穩(wěn)定的客源，這都有利于他們的競(jìng)爭(zhēng)。
    優(yōu)勢(shì)。
    但也該看到，由于人們生活水平的日益提高，對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求特點(diǎn)也是不停變化的，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。我們新進(jìn)入北方市場(chǎng)，必然要進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果開(kāi)發(fā)出異于其他旅行社的產(chǎn)品。我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。
    我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“西藏--感受生命的純度”“非洲--感受生命的態(tài)度”為主題口號(hào)，開(kāi)展西藏十日與非洲十日游。根據(jù)我們調(diào)查，在北京這個(gè)現(xiàn)代化的大都市中，生活步伐快，壓力大，所以我們開(kāi)發(fā)出這樣兩條條“感受生命之旅”，讓人們?cè)诿β档纳钪猓軌蚍怕_步來(lái)感受生命。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：1.我們?cè)诒狈綄儆谛律?，推出異于別的旅行社的旅游產(chǎn)品，有利于我們吸引顧客。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。2.定價(jià)。依靠南方的市場(chǎng)和資金優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)定價(jià)上采取滿意定價(jià)法，只要保證獲得一定的初期利潤(rùn)就行，主要是為爭(zhēng)取一定的客源，并發(fā)展成為忠誠(chéng)顧客。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。3.促銷。將有關(guān)旅行社在南方的市場(chǎng)地位及其為北方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。由于我們?cè)诒狈绞袌?chǎng)為新社，所以可采取一定的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客?？傊?，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，雖然我們?cè)谀戏綖榈谝淮笊?，但要想在北方市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一定的勝利，就必須要開(kāi)發(fā)出優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和提供更周到客戶體驗(yàn)和服務(wù)。由于旅游產(chǎn)品容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，因此我們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上要及時(shí)跟上游客需求的變化，定期進(jìn)行旅游市場(chǎng)調(diào)研。我社將秉著“情為游客所系，利為游客所謀”的宗旨，為游客提供物美價(jià)廉的旅游產(chǎn)品，全心全意為游客服務(wù)。
    三．線路案例。
    西藏--一世留戀“感受生命的純度”十日游。
    第四日：前往那曲，游覽當(dāng)雄縣羊八井地?zé)釡厝?，晚上宿?dāng)雄縣。
    另附拉薩五大酒吧。
    背包客餐吧。
    字叫“小二那兒”。你給一資深藏飄兒打電話拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點(diǎn)不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過(guò)“崗拉梅朵”的人深有體會(huì)。問(wèn)他在哪兒鬼混呢，他會(huì)說(shuō)——“小二那兒”。
    瑪吉阿米來(lái)到拉薩，來(lái)到八角街，逛街購(gòu)物不能少，遠(yuǎn)望大昭寺、尊敬“叩長(zhǎng)頭”，人不能少，去瑪吉阿米更不能少。
    每個(gè)來(lái)到拉薩的外國(guó)朋友都知道dunya，或許因?yàn)檫@個(gè)名字的意思就是“整個(gè)世界”，而這里的主人fred夫婦和他們的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他們停在了拉薩，北京東路，開(kāi)了這家屬于“世界”的酒吧。這個(gè)酒吧從服務(wù)員、廚師到老板全是老外。留著長(zhǎng)頭發(fā)、大胡子的荷蘭老板對(duì)裝修很有一套，菜也得到很多人的稱贊，他那兒的西餐味兒最正宗。
    非洲--拿什么回報(bào)你“感受生命的態(tài)度”十日游。
    第一日：前往埃及開(kāi)羅，參觀胡夫金字塔和獅身人面像，晚上夜游尼羅河。
    第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驅(qū)吉普在沙漠中馳騁，下午前往亞歷山大。
    第三日：參觀卡特貝城堡和龐貝石柱，后前往坦桑尼亞。
    第四日：前往乞力馬扎羅山，晚上宿營(yíng)。
    第五日：前往桑給巴爾島，在那里享受美麗純凈不輸馬代的美麗印度洋海岸風(fēng)情。
    第九日：前往海豹島。
    第十日：稍作休息，回程。
    四．總經(jīng)理計(jì)劃書(shū)。
    1、理會(huì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，貫徹細(xì)化公司董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及董事會(huì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定公司的部門設(shè)置及人員編制。負(fù)責(zé)部門經(jīng)理的人事安排，制定公司各種規(guī)章制度，全權(quán)向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。
    2、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。全面協(xié)調(diào)公司對(duì)外營(yíng)銷，確立公司在市場(chǎng)上的形象和地位。
    五．公關(guān)部計(jì)劃書(shū)。
    我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
    我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
    處理好旅行社與交通、住宿、餐飲、景點(diǎn)等各部門之間的關(guān)系。
    推廣我社的旅游產(chǎn)品，與相關(guān)單位進(jìn)行談判，以獲得跟有利的價(jià)格。
    六．財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
    1、由總社出資在北京建立分社以開(kāi)拓北方市場(chǎng)。
    2、資本運(yùn)用。根據(jù)各事業(yè)部的情況分配資金，各事業(yè)部下屬的各部門要做好預(yù)算和合理使用資金。營(yíng)銷部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案；公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系；人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工；就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為2000元。
    3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買設(shè)備資金和公積金。
    4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收；二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。
    5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
    6、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
    7、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基。
    本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
    8、最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判；而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制。如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?BR>    七．人事部計(jì)劃書(shū)。
    人事部門從南方各分社選調(diào)一定數(shù)量的有能力人員到北京分社進(jìn)行工作，再?gòu)耐馍缯衅敢恍?duì)北方市場(chǎng)了解的人員，對(duì)這些人員進(jìn)行合理分配，已達(dá)到最優(yōu)的搭配，給公司創(chuàng)造出最大的效益。
    八．市場(chǎng)部計(jì)劃書(shū)。
    無(wú)意旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    目錄。
    一、執(zhí)行摘要。
    1、公司簡(jiǎn)介。
    2、市場(chǎng)分析。
    4、管理體系。
    5、投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
    6、二、公司簡(jiǎn)介。
    南昌無(wú)意旅游模擬公司成立于2010年7月，是一家以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游，為顧客提供富有創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品為主的國(guó)內(nèi)旅游公司。公司目前分為六個(gè)部門，有市場(chǎng)部、開(kāi)發(fā)部、客服部、財(cái)務(wù)部、行政部、銷售部。
    公司擁有一批富于創(chuàng)造性的專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)和客戶多樣性的需求，所提供的產(chǎn)品將有區(qū)別于傳統(tǒng)的注重景點(diǎn)參觀的旅游產(chǎn)品，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而更注重顧客的自身想法與親身感受，著力為顧客量身打造一次屬于他們自己的完美創(chuàng)意之旅。公司的發(fā)展目標(biāo)是：在兩年內(nèi)立足南昌市場(chǎng)，在五年內(nèi)輻射華中和華東地區(qū)，到十年內(nèi)做成全國(guó)大型旅游公司，二十年內(nèi)做成集旅行社、住宿業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)等為一體的大型旅游集團(tuán)。企業(yè)文化是：以人為本，快樂(lè)創(chuàng)意。服務(wù)理念是：快樂(lè)為本，創(chuàng)意至上。
    企業(yè)口號(hào)是：旅游，無(wú)處不創(chuàng)意。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：具有無(wú)限創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品。
    總經(jīng)理：謝昱。
    總經(jīng)理助理：楊衛(wèi)霞。
    行政部：胡凱。
    客服部：吳森洪。
    開(kāi)發(fā)部：陳松松、江強(qiáng)。
    財(cái)務(wù)部：譚敏、張友兵。
    市場(chǎng)部：詹漢杰、肖韻。
    銷售部：劉佛根、鄧思。
    三、可行性分析。
    3、1市場(chǎng)調(diào)查。
    隨著人們生活水平的提高，對(duì)旅游的要求也在一步一步提高，可是現(xiàn)在的大部分旅行社推出的旅游產(chǎn)品依然還是一些以旅游景點(diǎn)為重點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品明顯已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)代游客的要求，現(xiàn)代游客要求的越來(lái)越追求那些注重自身想法與親身經(jīng)歷的旅游，只有具有這樣的內(nèi)容的旅游產(chǎn)品才能更具有吸引力，只有這種旅游理念才是旅游業(yè)發(fā)展的大潮流。
    宏觀市場(chǎng)分析。
    全國(guó)市場(chǎng)：《2011中國(guó)旅游市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：2009年中國(guó)旅游業(yè)總體保持了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。全年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)19.02億人次，增長(zhǎng)11.1％；國(guó)內(nèi)旅游收入1.02萬(wàn)億元，增長(zhǎng)16.4％；入境旅游人數(shù)1.26億人次，下降2.7％；入境過(guò)夜旅游人數(shù)5088萬(wàn)人次，下降4.1％；旅游外匯收入397億美元，下降2.9％；，旅游總收入1.29萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.3％?！?011中國(guó)旅游市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)：到2020年中國(guó)將成為世界最大的旅游目的地國(guó)家，這十年也將成為中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。其中華中華東等地的發(fā)展尤其迅速并且穩(wěn)定。
    南昌市場(chǎng)：南昌市總面積7402平方公里，人口497萬(wàn)(2009年)，而其中的70%以上具有旅游傾向，而且此數(shù)據(jù)還在不斷的上升當(dāng)中。白領(lǐng)人數(shù)占其中的10%左右，每年南昌市的五一黃金周和十一黃金周大量的白領(lǐng)人員由于日產(chǎn)的工作繁忙，都極具旅游出行緩解壓力，白領(lǐng)出游占出游總?cè)藬?shù)的6成。而伴隨南昌市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量的中青年也喜歡旅游帶來(lái)的歡樂(lè)。旅游業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。南昌市各類高等院校很多，“90.3％的被調(diào)查大學(xué)生表示喜愛(ài)旅游，其中非常喜愛(ài)的人占40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群。大學(xué)生旅游市場(chǎng)具有極大的開(kāi)發(fā)潛力?！?BR>    “紅色搖籃展風(fēng)流，綠色家園滿春色”。五年旅游發(fā)展的實(shí)踐證明，把江西建設(shè)成為面向海內(nèi)外旅游休閑“后花園”的戰(zhàn)略抉擇完全符合江西省情和江西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀要求。在省委、省政府的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，全省上下形成了加快發(fā)展旅游的大氣候、大氛圍，大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)已成為社會(huì)的共識(shí)。南昌上饒、吉安、贛州、景德鎮(zhèn)、鷹潭等設(shè)區(qū)市紛紛將旅游業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)宜春、萍鄉(xiāng)、新余、撫州等地也蓄積力量，強(qiáng)力推進(jìn)。2006年5月，省委、省政府召開(kāi)全省旅游發(fā)展大會(huì)，在新的起點(diǎn)上科學(xué)規(guī)劃“十一五”旅游業(yè)的發(fā)展，使旅游業(yè)成為我省拉動(dòng)消費(fèi)的新亮點(diǎn)，財(cái)政收入的新增極，百姓就業(yè)的新領(lǐng)域，富民興贛的新助力。由于省委、省政府的高度重視和強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，全省上下形成了加快發(fā)展旅游的大氣候、大氛圍，大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)已成為社會(huì)的共識(shí)，促成了我省政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與的旅游發(fā)展大格局，江西旅游業(yè)日漸成熟，發(fā)展步伐明顯加快，已成功實(shí)現(xiàn)大跨越、大發(fā)展，形成了財(cái)政增收、企業(yè)獲利、百姓受益的共贏和諧喜人局面。
    微觀市場(chǎng)分析南昌市場(chǎng)：南昌素有“物華天寶、人杰地靈”之稱，歷史淵源流長(zhǎng)，自然景觀、人文景觀眾多，旅游資源十分豐富。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南昌現(xiàn)有旅游資源單體538個(gè)，可進(jìn)入景觀104處：其中人文景觀78處，自然景觀26處，已向游客開(kāi)放的旅游景區(qū)（點(diǎn)）16個(gè)。但目前旅游資源的開(kāi)發(fā)利用率較低，包裝炒作的力度不大，知名度較高的景點(diǎn)極少。有旅游星級(jí)飯店33家，其中四星級(jí)飯店3家，待評(píng)四星級(jí)飯店2家，三星級(jí)飯店15家，二星級(jí)飯店13家，床位9719張；社會(huì)各類旅社、招待所667家，床位42400張。而在南昌的國(guó)內(nèi)旅行社有128家，國(guó)際旅行社有13家，且處于不斷上升的趨勢(shì)。2001年南昌旅游入境人數(shù)41430人次；旅游創(chuàng)匯2900萬(wàn)美元；國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)446.86萬(wàn)人次，旅游總收入19.57億元人民幣，占gdp的6.08％。2002年南昌旅游入境人數(shù)44840人次，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)507.68萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯1642.96萬(wàn)美元，旅游總收入34.76億元人民幣，占gdp的6.18％。
    同時(shí)也存在諸多問(wèn)題，旅游大產(chǎn)業(yè)觀念較為淡??；集散地地位弱化，缺乏吸引人氣的國(guó)家級(jí)、世界級(jí)旅游產(chǎn)品；旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；旅游企業(yè)散弱小，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；旅游企業(yè)體制不順，機(jī)制不活等。
    可見(jiàn)南昌市場(chǎng)的潛力巨大，只要我們有足夠的吸引力，區(qū)別與目前的傳統(tǒng)旅游，相信我們的創(chuàng)意旅游一定可以立足于南昌市場(chǎng)，并最終走向全國(guó)。3.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：南昌市場(chǎng)現(xiàn)有旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
    但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
    有了一定的固定消費(fèi)群體，掌握了相對(duì)多的政府和市場(chǎng)資源，有一定知名度產(chǎn)品的創(chuàng)新性很少，幾乎為零，都為傳統(tǒng)的注重景區(qū)的旅游產(chǎn)品，缺少對(duì)客戶的吸引力，挖掘潛在客戶難。
    3.3。
    四、產(chǎn)品介紹創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將根據(jù)以下原則，極力為各種人群打造全新的旅游體驗(yàn)。
    一、旅游項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)的總體原則1.人無(wú)我有2.人有我新3.人新我轉(zhuǎn)。
    三旅游項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)的內(nèi)容與程序。
    旅游項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)的內(nèi)容1.旅游項(xiàng)目的名稱2.旅游項(xiàng)目的風(fēng)格。
    5.旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)4.1、“非誠(chéng)勿擾”真誠(chéng)交友之旅：
    優(yōu)勢(shì)：非誠(chéng)勿擾之旅是專門為單身族量身打造的，目的是在旅游的過(guò)程中，盡力為各位參與人員提供交流機(jī)會(huì)，熟悉對(duì)方，為他們尋覓另一半創(chuàng)造條件。
    ——暸望塔旅游公司。
    指導(dǎo)老師：李素。
    制作團(tuán)隊(duì)：侯鵬徐鵬徐睿閆星楊小亞前言。
    暸望塔執(zhí)著的站著，它不關(guān)心身后的那一片浮華是否需要它，它也不知道前方是否有危險(xiǎn)等待著它去發(fā)現(xiàn)，總之，它已經(jīng)站在這里了。
    孤零零的站著，一直以來(lái)，它一直是這樣，以前是，現(xiàn)在是，它自己知道，以后也一定還是這樣。
    可那又怎么樣呢？
    對(duì)于它來(lái)講，危險(xiǎn)和敵人，是它最愿意看到的，因?yàn)槟鞘撬C明自身價(jià)值的證據(jù)。每一天的來(lái)臨，對(duì)它來(lái)講，都是一個(gè)全新的機(jī)遇開(kāi)始，每一個(gè)無(wú)事日子的結(jié)束，對(duì)它來(lái)說(shuō)都是一個(gè)徹頭徹尾的失敗，風(fēng)剝落了它的外衣，雨淋去了它的色彩，但它依舊努力著。
    因?yàn)樗鼪](méi)有發(fā)現(xiàn)敵人，所以它站立在那里努力著。終于有一天，它發(fā)現(xiàn)了敵人，可是它發(fā)現(xiàn)，它還是需要站立著，繼續(xù)為了發(fā)現(xiàn)而努力。所以，我要說(shuō)的就是，無(wú)論成功或失敗，暸望塔始終在努力著。
    本份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是在嚴(yán)謹(jǐn)周密的市場(chǎng)調(diào)查前提下，以大量事實(shí)數(shù)據(jù)為依托所建立起來(lái)的一份較為全面和豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    結(jié)合一般邏輯思維的順序，計(jì)劃書(shū)以先后順序分為市場(chǎng)、公司、創(chuàng)新旅游方案、營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)分析、營(yíng)銷分析六個(gè)環(huán)節(jié)，并配以豐富的數(shù)據(jù)和表格，論證該計(jì)劃的可執(zhí)行性，其中包含了許多當(dāng)前市場(chǎng)上尚未開(kāi)發(fā)和發(fā)現(xiàn)的旅游新思維，具有一定的前瞻性。
    由于本份計(jì)劃為學(xué)生所作，有怡笑大方的地方還請(qǐng)海涵。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1．市場(chǎng)（market）1．1．市場(chǎng)背景。
    旅游業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)是世界上第四大入境旅游接待國(guó)和世界上最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放近30年的發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了由旅游資源大國(guó)向世界旅游大國(guó)的轉(zhuǎn)變，居亞洲第一位。世界旅游組織預(yù)測(cè),到2015年,中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó),屆時(shí),入境旅游人數(shù)將超過(guò)2億人次。
    公司于2007年10月20日至2007年10月25日進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查（問(wèn)卷后附），分別于柳巷商業(yè)街、山西大學(xué)校內(nèi)、迎澤公園三處發(fā)放問(wèn)卷300份，收回問(wèn)卷287份。
    問(wèn)卷共分5個(gè)維度，17個(gè)問(wèn)題，主要調(diào)查。
    1、您所喜愛(ài)的旅游方式和旅游伙伴。
    2、您享受同類型旅游及同層次服務(wù)的費(fèi)用所能承受的范圍。
    3、您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時(shí)間是否充裕。
    4、您所期待的住宿環(huán)境。
    5、您所喜愛(ài)的旅游交通工具。
    為了保證問(wèn)卷回收后數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對(duì)旅游的不同看法，我們?cè)诎l(fā)放問(wèn)卷時(shí)有意的平均發(fā)放，而不是隨機(jī)發(fā)放。
    從問(wèn)卷反饋回的數(shù)據(jù)上看出，大家對(duì)旅游的積極性，基本上符合《國(guó)內(nèi)旅游基本情況報(bào)告》提到的數(shù)據(jù)和情況。游客從以前的過(guò)分關(guān)心價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)楦蛹?xì)致的關(guān)注旅游中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
    例如，在調(diào)查的287份問(wèn)卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的價(jià)格，高出全國(guó)人均旅游消費(fèi)500多元。對(duì)于旅游中交通工具和住宿的安全問(wèn)題的擔(dān)憂，也分別達(dá)到了87.4%和90.7%，這些數(shù)據(jù)都反應(yīng)了目前廣大人民群眾經(jīng)濟(jì)和思想上的變化。
    更加值得一提的是，在本次調(diào)查中，公司發(fā)覺(jué)游客越來(lái)越不滿足于傳統(tǒng)的隨團(tuán)游的旅行方式，僅有不到6%的人群會(huì)在出游時(shí)主動(dòng)選擇隨團(tuán)游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點(diǎn)突出表現(xiàn)在旅游人群的主力軍，年輕人身上。
    結(jié)合外部資料：1．通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析，筆者發(fā)現(xiàn)，在回答“出游方式選擇”一項(xiàng)時(shí),332人選擇“和好朋友一起”，占總數(shù)的86．4％，而選擇“參加旅行團(tuán)”或“獨(dú)行”的人數(shù)僅占總數(shù)的5％和8％左右。
    策劃人：梁。
    1、執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況。
    旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)為直線—職能制。公司經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人事部、客戶部、業(yè)務(wù)部、策劃部、市場(chǎng)部。隨著公司的繼續(xù)發(fā)展，一些相應(yīng)部門也會(huì)隨之增加。公司在人力資源管理中強(qiáng)調(diào)“和諧團(tuán)隊(duì)”的發(fā)展目標(biāo)，以“家”為理念強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作及團(tuán)結(jié)向上。公司的組織與人力資源管理主要由公司人事部門負(fù)責(zé)，通過(guò)規(guī)定科學(xué)嚴(yán)格的人事制度在企業(yè)用工、人力規(guī)劃、人員培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、考評(píng)等方面對(duì)其進(jìn)行管理從而達(dá)到提高人才的充分發(fā)揮，以提高工作效率。
    2、項(xiàng)目可行性論證2.1產(chǎn)品介紹。
    旅游業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)是世界上第四大入境旅游接待國(guó)和世界上最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放近30年的發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了由旅游資源大國(guó)向世界旅游大國(guó)的轉(zhuǎn)變，居亞洲第一位。世界旅游組織預(yù)測(cè)：到2015年,中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó),屆時(shí),入境旅游人數(shù)將超過(guò)2億人次。
    旅游業(yè)具有綜合性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度大的特點(diǎn)，在加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略中將發(fā)揮重要作用。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)加以培育。我國(guó)有為數(shù)眾多的旅游景點(diǎn)和13億的人口基數(shù)，旅游市場(chǎng)廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。
    （1）s—strength（優(yōu)勢(shì)）潛在市場(chǎng)大，市場(chǎng)前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力且公司員工以旅游管理專業(yè)學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí)，都是較為專業(yè)。
    校園旅行社策劃書(shū)篇二十三
    一．公司摘要。
    名稱：中國(guó)神州游國(guó)際旅行社。
    總經(jīng)理：總經(jīng)理助理：
    總監(jiān)：
    財(cái)務(wù)主管：人事部經(jīng)理：
    市場(chǎng)一部：市場(chǎng)二部：市場(chǎng)三部：
    主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社。
    成立時(shí)間：1978年12月31日。
    地點(diǎn)：南京玄武湖畔。
    聯(lián)系電話：123789。
    公司宗旨：情為游客所系，利為游客所謀。
    公司目標(biāo)：在繼續(xù)保持南方第一大社的情況下，以北京為中心，積極開(kāi)拓北方市場(chǎng)，爭(zhēng)取在1~2年時(shí)間內(nèi)打開(kāi)北方市場(chǎng)，根據(jù)北方市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出適合北方市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。
    二．競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷。
    我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前北方旅游市場(chǎng)基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入北方市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
    我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
    劣勢(shì)。
    對(duì)于北方的老牌旅行社，由于先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于北方旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求非常了解。他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大同小異，大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，都減少了成本。另外這些旅行社在北方已有一定的知名度和穩(wěn)定的客源，這都有利于他們的競(jìng)爭(zhēng)。
    優(yōu)勢(shì)。
    但也該看到，由于人們生活水平的日益提高，對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求特點(diǎn)也是不停變化的，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。我們新進(jìn)入北方市場(chǎng)，必然要進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果開(kāi)發(fā)出異于其他旅行社的產(chǎn)品。我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。
    我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“西藏--感受生命的純度”“非洲--感受生命的態(tài)度”為主題口號(hào)，開(kāi)展西藏十日與非洲十日游。根據(jù)我們調(diào)查，在北京這個(gè)現(xiàn)代化的大都市中，生活步伐快，壓力大，所以我們開(kāi)發(fā)出這樣兩條條“感受生命之旅”，讓人們?cè)诿β档纳钪?，能夠放慢腳步來(lái)感受生命。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：
    1.我們?cè)诒狈綄儆谛律纾瞥霎愑趧e的旅行社的旅游產(chǎn)品，有利于我們吸引顧客。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
    2.定價(jià)。依靠南方的市場(chǎng)和資金優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)定價(jià)上采取滿意定價(jià)法，只要保證獲得一定的初期利潤(rùn)就行，主要是為爭(zhēng)取一定的客源，并發(fā)展成為忠誠(chéng)顧客。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
    3.促銷。將有關(guān)旅行社在南方的市場(chǎng)地位及其為北方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。由于我們?cè)诒狈绞袌?chǎng)為新社，所以可采取一定的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
    總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，雖然我們?cè)谀戏綖榈谝淮笊?，但要想在北方市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一定的勝利，就必須要開(kāi)發(fā)出優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和提供更周到客戶體驗(yàn)和服務(wù)。由于旅游產(chǎn)品容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，因此我們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上要及時(shí)跟上游客需求的變化，定期進(jìn)行旅游市場(chǎng)調(diào)研。我社將秉著“情為游客所系，利為游客所謀”的宗旨，為游客提供物美價(jià)廉的旅游產(chǎn)品，全心全意為游客服務(wù)。
    三．線路案例。
    西藏--一世留戀“感受生命的純度”十日游。
    第一日：到達(dá)西藏后稍作休息，參觀布達(dá)拉宮、大昭寺，晚上宿拉薩。
    第四日：前往那曲，游覽當(dāng)雄縣羊八井地?zé)釡厝砩纤蕻?dāng)雄縣。
    第五日：游覽當(dāng)雄縣和那曲班戈線之間的圣湖納木錯(cuò)，晚上宿那曲。
    第六日：前往色林措風(fēng)景區(qū)，下午返回那曲，晚上宿那曲。
    另附拉薩五大酒吧。
    背包客餐吧。
    字叫“小二那兒”。你給一資深藏飄兒打電話拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點(diǎn)不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過(guò)“崗拉梅朵”的人深有體會(huì)。問(wèn)他在哪兒鬼混呢，他會(huì)說(shuō)——“小二那兒”。
    瑪吉阿米來(lái)到拉薩，來(lái)到八角街，逛街購(gòu)物不能少，遠(yuǎn)望大昭寺、尊敬“叩長(zhǎng)頭”，人不能少，去瑪吉阿米更不能少。
    崗拉梅朵。
    拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點(diǎn)不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過(guò)“崗拉梅朵”的人深有體會(huì)。
    dunya酒吧。
    每個(gè)來(lái)到拉薩的外國(guó)朋友都知道dunya，或許因?yàn)檫@個(gè)名字的意思就是“整個(gè)世界”，而這里的主人fred夫婦和他們的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他們停在了拉薩，北京東路，開(kāi)了這家屬于“世界”的酒吧。這個(gè)酒吧從服務(wù)員、廚師到老板全是老外。留著長(zhǎng)頭發(fā)、大胡子的荷蘭老板對(duì)裝修很有一套，菜也得到很多人的稱贊，他那兒的西餐味兒最正宗。
    非洲--拿什么回報(bào)你“感受生命的態(tài)度”十日游。
    第一日：前往埃及開(kāi)羅，參觀胡夫金字塔和獅身人面像，晚上夜游尼羅河。
    第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驅(qū)吉普在沙漠中馳騁，下午前往亞歷山大。
    第三日：參觀卡特貝城堡和龐貝石柱，后前往坦桑尼亞。
    第四日：前往乞力馬扎羅山，晚上宿營(yíng)。
    第五日：前往桑給巴爾島，在那里享受美麗純凈不輸馬代的美麗印度洋海岸風(fēng)情。
    第九日：前往海豹島。
    第十日：稍作休息，回程。
    四．總經(jīng)理計(jì)劃書(shū)。
    1、理會(huì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，貫徹細(xì)化公司董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及董事會(huì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定公司的部門設(shè)置及人員編制。負(fù)責(zé)部門經(jīng)理的人事安排，制定公司各種規(guī)章制度，全權(quán)向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。
    2、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。全面協(xié)調(diào)公司對(duì)外營(yíng)銷，確立公司在市場(chǎng)上的形象和地位。
    五．公關(guān)部計(jì)劃書(shū)。
    我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
    我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
    處理好旅行社與交通、住宿、餐飲、景點(diǎn)等各部門之間的關(guān)系。
    推廣我社的旅游產(chǎn)品，與相關(guān)單位進(jìn)行談判，以獲得跟有利的價(jià)格。
    六．財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
    1、由總社出資在北京建立分社以開(kāi)拓北方市場(chǎng)。
    2、資本運(yùn)用。根據(jù)各事業(yè)部的情況分配資金，各事業(yè)部下屬的各部門要做好預(yù)算和合理使用資金。營(yíng)銷部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案；公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系；人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工；就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為2000元。
    3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買設(shè)備資金和公積金。
    4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收；二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。
    5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
    6、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
    7、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基。
    本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
    8、最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判；而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制。如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?BR>    七．人事部計(jì)劃書(shū)。
    人事部門從南方各分社選調(diào)一定數(shù)量的有能力人員到北京分社進(jìn)行工作，再?gòu)耐馍缯衅敢恍?duì)北方市場(chǎng)了解的人員，對(duì)這些人員進(jìn)行合理分配，已達(dá)到最優(yōu)的搭配，給公司創(chuàng)造出最大的效益。
    八．市場(chǎng)部計(jì)劃書(shū)。
    各市場(chǎng)部根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行合理調(diào)研，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳方面做好與公關(guān)部門的溝通，以做到資源利用的最大化。