方案的實施過程中，我們需要認真執(zhí)行，及時調整，確保方案的順利進行。方案的制定需要考慮時間和資源的限制，要合理安排和管理。不同的問題需要不同的解決方案，以下是一些常見問題的方案參考。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇一
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細含義為：
2.2網(wǎng)站內容規(guī)劃。
本次建設的網(wǎng)站主要內容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內容有：
2.2.2、公司簡介。
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設置以下內容：
員工風采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術標準。
第三章網(wǎng)站設計制作明細表。
網(wǎng)頁設計制作明細表。
項目內容。
logo設計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志。
反饋表：接受訪問者的意見,意向等。
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項目投資預算。
方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站。
價格：4500元。
實施時間：15天。
具體內容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價格：8000元。
實施時間：30天。
第六章服務與技術支持。
一、技術支持。
二、售后服務。
3、我們專業(yè)的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調整(不包括大幅度的調動)。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇三
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡交易基礎進一步增強。
二、網(wǎng)絡營銷的實施方案。
利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡信息發(fā)布。
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、微博微信營銷。
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營銷。
通過qq，qq。
不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷。
方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營銷。
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
5.交換鏈接。
2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準備：
網(wǎng)絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡營銷需求。網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應當實現(xiàn)基礎信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關系。
四、效果評估。
對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結：
知名網(wǎng)絡推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡表示，一次有效的網(wǎng)絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇四
一.內容概要逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。
(一)市場狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經濟環(huán)境。
我國20__年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。
由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。
3人文與社會環(huán)境。
3g帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。
1.產品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。
2.營銷中介：
借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。
三、風險與機會(swot分析)。
(一)優(yōu)勢。
(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢。
(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費者對于服裝質量缺乏信任感。
(三)機遇。
(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)市場細分。
1.性別細分：
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2.年齡細分：
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3.風格細分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。
五.茵曼網(wǎng)絡營銷策略。
(產品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4.1.4.由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。
1.1(價格)戰(zhàn)略。
4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會員機制，成為vip會員則有產品打折，
4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。
4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。
天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇五
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預估：通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣。
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇六
1、產業(yè)（宏觀）背景。
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）。
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）。
中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cis）。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業(yè)理念識別）mi。
2、（企業(yè)行為識別）bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識別）vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1、品牌推廣的傳播理念。
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)。
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）。
2.項目優(yōu)勢（賣點設計）。
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
(1)技術優(yōu)勢。
(2)服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3.品牌推廣思路。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；
并輔以付費軟性新聞。.。.。.
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通。
推廣內容：全面介紹技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。.。.。.
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計劃(略)。
九、推廣預算。
十、附件。
1ci方案。
2.廣告文案。
3.新聞通稿。
4.“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5.各區(qū)域市場調研報告。
6.產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。
7.各種平面、影視等廣告設計。
8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案。
9.網(wǎng)站管理及維護方案。
10、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇七
一、活動主題：
全方面無保留的細致介紹宣傳新產品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關內容
am09：30
相關負責人員到場準備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關來賓。
am10:05
領導人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
am10：40
問答結束，產品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結束語，產品發(fā)布會結束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標語。
2、在進門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標注，“華軻”塑料碗新產品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調好音響設備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學和相關媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負責整個活動進程）
協(xié)調部（負責和嘉賓協(xié)調聯(lián)系）
外聯(lián)部（負責聯(lián)絡來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負責媒體工作人員的提問摘記）
場務服務部（負責維護現(xiàn)場秩序以及設備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負責發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負責為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產品介紹
3、塑料碗新產品圖片以及產品生產過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產品特性以及全方面介紹，產品宣傳資料以及產品相關照片，企業(yè)負責人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經費預算：（略）
企業(yè)推廣產品策劃方案篇八
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標。
因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場占有率。
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主。
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大。
(2）大學生旅游動機強烈。
（3）大學生閑暇時間較多。
（4）大學生可支配收入日益增多。
（5）旅游基礎設施日趨完善。
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）。
2、對不同的產品采取靈活的價格策略。
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經濟效益。
3、關系定價策略。
（1）長期合同。
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠。
利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。
4、心理定價策略。
（1）聲望定價。
大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）。
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。
6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價。
既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇九
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產品usp提煉
根據(jù)市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略，是采取生級換代產品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現(xiàn)有經銷商的評估調整、新經銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據(jù)調查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。
嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對公司內部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強公司形象的宣傳力度。
2、對外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務架構、公司主要研究產品、公司會議活動成功案例的作用。
3、對內能夠讓員工及時了解公司基本架構及最新業(yè)務開展方向、激勵員工的工作熱情。、
二、具體方案。
為了能夠更好地達到企業(yè)形象宣傳的效果，加強公司整體形象。
的整合，凝聚員工內部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產品和服務(研究報告、會議活動等)。
(2)公司品牌形象。
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺。
(2)辦公工位。
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會議室/會客室。
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡潔文案，達到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務架構、主要研究產品、會議活動等成功案例。
作為此次形象宣傳的重點，對以上幾項內容進行全新設計，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會議室/會客室，共約14幅海報/噴繪。其中：
l公司會議活動成功案例4幅左右——市場年會系列、服務年會、用戶年會、經濟年會;。
(3)公司logo墻，在大會議室的一面墻及前臺門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團隊合影時作為背景使用，以強化公司品牌整體形象。
(4)前臺的標志換成公司新logo，并將接待臺外包裝翻新。
三、預算。
項目。
金額(元)。
備注。
設
計費。
20幅海報/噴繪，80元/個。
海報/噴繪制作費。
20幅，300元/個。
logo墻制作費。
前臺包裝費。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十一
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優(yōu)質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。
（一）產品特點分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq。
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
優(yōu)勢（s）劣勢（w）。
1、騰訊產品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產品與企業(yè)結合進行推廣；
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質。
（一）市場細分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標市場選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營銷目標。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標。
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
（一）廣告詞、廣告語。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關活動。
利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
項目內容金額（元）。
電話費xxxx。
禮品費xxx。
促銷費xxxxx。
年會xxxx。
備用金xxx。
合計xxxx。
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十二
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計。
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按某某的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開發(fā)產品，構成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
對原有的經銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標600萬元;。
2、經銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十四
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。
1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本。
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部。
2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；
3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1。本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作；
3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售；
4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十五
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）。
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十六
兒、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境及競爭對手分析。
1、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。
從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析。
（一）政治法律環(huán)境。
2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個人）、c2c（個人對個人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。
（二）科技環(huán)境。
190。
臺/百戶。空調總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調保有量為30臺/百戶。2009年農村空調保有量為2500萬臺，2020年，農村空調保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調內銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。
2、公司主要競爭對手分析。
(1)海爾。
作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產品的研發(fā)生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。
作為國產品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調品牌、“中國變頻空調舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調品牌”稱號。在當今變頻空調逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調在使用中的穩(wěn)定性和質量的保證。
海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調。不足的是，海信還沒有把這種技術優(yōu)勢快速轉化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調整，積蓄和突出高端產品，保持技術在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。
三、公司。
網(wǎng)
絡
市
場
swot。
分
析
四、網(wǎng)站診斷報告。
五、公司網(wǎng)絡營銷目標市場定位。
1、公司主要目標市場。
格力空調根據(jù)自身高品質、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產品和發(fā)展變頻空調,注重空調的裝飾功能,設計多樣化。
2、公司目標客戶網(wǎng)上行為分析調查概況及報告要點。
2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調市場尤為受用。
今年變頻空調的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產品仍非常受關注。為了進一步了解中國空調用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心zdc進行了2012年中國空調用戶購買行為調查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份。基于這些第一手調查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調用戶購買行為調查報告》。
注：由于調研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會對調研結果產生影響。
報告要點：
·現(xiàn)有空調情況調查：
被調查者中自有房者占比83.7%；擁有空調產品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品；被調查者現(xiàn)有空調格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調查者現(xiàn)有空調產品使用時間在5年及以下；近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。
·購買空調品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購買空調特征因素：
超四成被調查者即將添置空調作為新家電；品牌是消費者最注重的空調因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%；1.5p和2p的產品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調；被調查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調產品。
·購買空調渠道因素：
通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。
·中國空調用戶基本信息分布：
被調查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調情況調查。
(一)住房方式。
·自有房被調查者超過八成。
zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在參與調查的空調用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。
(圖)2012年中國空調市場住房方式分布。
現(xiàn)有空調：多數(shù)家庭有1或2個空調。
(二)擁有空調情況。
·大多數(shù)家庭擁有空調。
在所有被調查者當中，擁有空調產品的消費者占比83.8%，而沒有空調產品的消費者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調產品。
(圖)2012年中國空調市場消費者是否擁有空調產品分布。
·自有房被調查者擁有空調比重稍高。
據(jù)zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%，而沒有空調產品的消費者占12.9%。可見自有房消費者中擁有空調產品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調占比多。
(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調產品分布。
(三)現(xiàn)有空調個數(shù)。
·多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品。
在眾多被調查者當中，有41.6%的被調查者擁有1個空調產品，36.7%的被調查者擁有2個空調產品，21.1%的被調查者擁有3-5個空調產品。而擁有5個以上空調產品的被調查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調產品。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調數(shù)量對比。
現(xiàn)有空調：使用時間在5年以下占多數(shù)。
(四)現(xiàn)有空調品牌。
·被調查者現(xiàn)有空調品牌格力占比逼近四成。
從眾多被調查者現(xiàn)有空調的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調所屬品牌分布。
(五)現(xiàn)有空調使用時間。
·多數(shù)空調用戶的現(xiàn)有空調使用了5年以下。
在擁有空調的被調查者中，現(xiàn)有空調產品已經使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調用戶現(xiàn)有空調產品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調用戶面臨是否更換空調的問題。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有產品使用時間對比。
(六)對現(xiàn)有空調的滿意程度。
·近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。
從被調查者對現(xiàn)有空調的滿意程度來看，對現(xiàn)有產品非常滿意的空調用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調用戶對現(xiàn)有空調產品比較滿意。
(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產品滿意程度對比。
品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力。
二、空調購買行為調查。
(一)品牌傾向。
·近六成被調查者傾向選購格力品牌空調。
從品牌來看，被調查者更換或購買空調首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國空調用戶傾向于購買的品牌分布。
(二)特征因素。
1、購買空調的目的。
·超過四成消費者購買空調的原因是添置新家電。
從被調查者購買空調的原因來看，27.1%的被調查者購買空調的原因是舊家電換新，29.3%的被調查者是新房裝修，而43.3%的被調查者是添置新家電。可見身處旺季的空調市場將更加熱鬧。
(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布。
特征因素：品牌為最受關注的因素。
2、消費者最注重的因素。
·品牌為被調查者最關注的因素。
從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，關注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。
(圖)2012年中國空調用戶最關注的八大因素排名。
3、變頻或定頻。
·超八成被調查者選擇購買變頻空調。
從是否變頻來看，選擇變頻空調的被調查者占比86.9%，選擇定頻空調的被調查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。
(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布。
4、空調類型。
·近七成被調查者將壁掛式空調作為首選。
從產品類型來看，選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調占比5.0%。壁掛式空調節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關注。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的類型分布。
5、匹數(shù)。
·小匹數(shù)空調較受歡迎。
從空調的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調產品。1.5p和2p空調產品攜手吸引了超過七成消費者的關注，可見小匹數(shù)空調的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數(shù)分布。
6、空調冷暖類型。
·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調。
從冷暖類型來看，被調查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產品的消費者僅占8.4%。被調查者中選擇冷暖電輔產品的消費者多于《2012年5月中國空調市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。
(圖)2012年中國空調用戶選擇的冷暖類型分布。
7、價格段。
從價格段來看，被調查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的價格段分布。
信息渠道：傾向網(wǎng)絡的消費者超七成。
(三)、渠道因素。
1、獲取信息渠道。
·通過網(wǎng)絡渠道獲取信息的消費者超七成。
在眾多被調查者獲取空調產品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網(wǎng)絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。
(圖)2012年中國空調用戶獲取信息渠道排名。
2、購買空調時間。
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機。
本次調查結果顯示，35.0%的被調查者選擇周末購買空調，30.6%的被調查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調查者認為何時購買空調產品都無所謂。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布。
3、購買空調渠道。
·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調。
從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名。
購買渠道：直接降價最受喜歡。
·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考。
在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。
(圖)2012年中國空調用戶對于導購人員的影響情況分布。
4、喜歡的促銷方式。
·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式。
從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。
(圖)2012年中國空調用戶喜歡的促銷方式分布。
三、中國空調用戶基本信息分布。
(一)年齡分布。
·被調查者集中在26歲到35歲之間。
zdc調查結果顯示，參與中國空調用戶購買行為有獎調查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調查者較少。
(圖)2012年中國空調用戶年齡情況分布。
(二)地域分布。
·超九成被調查者來自城鎮(zhèn)。
從地域情況來看，本次被調查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農村地區(qū)的被調查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國空調用戶地域情況分布。
(三)收入分布。
從月收入（稅前）來看，33.8%的被調查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國空調用戶月收入(稅前)分布。
3、公司網(wǎng)絡營銷定位。
六、公司營銷策略與實施。
1、搜索引擎推廣。
2、電子郵件推廣。
3、論壇推廣。
4、博客、微博推廣。
5、第三方網(wǎng)絡營銷平臺推廣。
6、網(wǎng)絡廣告推廣。
7、問答及百科類推廣。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十七
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務介紹。
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據(jù)項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經理聯(lián)系。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十八
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農味十足
臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產品規(guī)劃
設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十九
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計。
a、新產品市場定位分析；
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃。
六、鋪貨進度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他。
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二十
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個形象。那么司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。
1、軟文推廣。
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而獲得相應的流量。這是澤遠網(wǎng)絡營銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告推廣。
網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務服務的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣。
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣。
qq是時下網(wǎng)絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推。
采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)。
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣。
1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產品，從而增加我們公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉化率的。
作者：澤遠網(wǎng)絡營銷公司。
網(wǎng)站：http://.cn/。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二十一
主題：家用健康器械產品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產品體驗
2.店內產品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二十二
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇一
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細含義為：
2.2網(wǎng)站內容規(guī)劃。
本次建設的網(wǎng)站主要內容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內容有：
2.2.2、公司簡介。
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設置以下內容：
員工風采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術標準。
第三章網(wǎng)站設計制作明細表。
網(wǎng)頁設計制作明細表。
項目內容。
logo設計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志。
反饋表：接受訪問者的意見,意向等。
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項目投資預算。
方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站。
價格：4500元。
實施時間：15天。
具體內容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價格：8000元。
實施時間：30天。
第六章服務與技術支持。
一、技術支持。
二、售后服務。
3、我們專業(yè)的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調整(不包括大幅度的調動)。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇三
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡交易基礎進一步增強。
二、網(wǎng)絡營銷的實施方案。
利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡信息發(fā)布。
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、微博微信營銷。
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營銷。
通過qq，qq。
不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷。
方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營銷。
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
5.交換鏈接。
2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準備：
網(wǎng)絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡營銷需求。網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應當實現(xiàn)基礎信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關系。
四、效果評估。
對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結：
知名網(wǎng)絡推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡表示，一次有效的網(wǎng)絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇四
一.內容概要逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。
(一)市場狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經濟環(huán)境。
我國20__年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。
由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。
3人文與社會環(huán)境。
3g帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。
1.產品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。
2.營銷中介：
借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。
三、風險與機會(swot分析)。
(一)優(yōu)勢。
(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢。
(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費者對于服裝質量缺乏信任感。
(三)機遇。
(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)市場細分。
1.性別細分：
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2.年齡細分：
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3.風格細分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。
五.茵曼網(wǎng)絡營銷策略。
(產品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4.1.4.由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。
1.1(價格)戰(zhàn)略。
4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會員機制，成為vip會員則有產品打折，
4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。
4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。
天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇五
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預估：通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣。
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇六
1、產業(yè)（宏觀）背景。
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）。
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）。
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）。
中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cis）。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業(yè)理念識別）mi。
2、（企業(yè)行為識別）bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識別）vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1、品牌推廣的傳播理念。
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)。
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）。
2.項目優(yōu)勢（賣點設計）。
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
(1)技術優(yōu)勢。
(2)服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3.品牌推廣思路。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；
并輔以付費軟性新聞。.。.。.
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通。
推廣內容：全面介紹技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。.。.。.
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計劃(略)。
九、推廣預算。
十、附件。
1ci方案。
2.廣告文案。
3.新聞通稿。
4.“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5.各區(qū)域市場調研報告。
6.產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。
7.各種平面、影視等廣告設計。
8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案。
9.網(wǎng)站管理及維護方案。
10、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇七
一、活動主題：
全方面無保留的細致介紹宣傳新產品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關內容
am09：30
相關負責人員到場準備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關來賓。
am10:05
領導人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
am10：40
問答結束，產品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結束語，產品發(fā)布會結束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標語。
2、在進門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標注，“華軻”塑料碗新產品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調好音響設備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學和相關媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負責整個活動進程）
協(xié)調部（負責和嘉賓協(xié)調聯(lián)系）
外聯(lián)部（負責聯(lián)絡來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負責媒體工作人員的提問摘記）
場務服務部（負責維護現(xiàn)場秩序以及設備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負責發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負責為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產品介紹
3、塑料碗新產品圖片以及產品生產過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產品特性以及全方面介紹，產品宣傳資料以及產品相關照片，企業(yè)負責人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經費預算：（略）
企業(yè)推廣產品策劃方案篇八
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標。
因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場占有率。
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主。
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大。
(2）大學生旅游動機強烈。
（3）大學生閑暇時間較多。
（4）大學生可支配收入日益增多。
（5）旅游基礎設施日趨完善。
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）。
2、對不同的產品采取靈活的價格策略。
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經濟效益。
3、關系定價策略。
（1）長期合同。
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠。
利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。
4、心理定價策略。
（1）聲望定價。
大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）。
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。
6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價。
既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇九
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產品usp提煉
根據(jù)市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略，是采取生級換代產品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現(xiàn)有經銷商的評估調整、新經銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據(jù)調查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。
嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對公司內部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強公司形象的宣傳力度。
2、對外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務架構、公司主要研究產品、公司會議活動成功案例的作用。
3、對內能夠讓員工及時了解公司基本架構及最新業(yè)務開展方向、激勵員工的工作熱情。、
二、具體方案。
為了能夠更好地達到企業(yè)形象宣傳的效果，加強公司整體形象。
的整合，凝聚員工內部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產品和服務(研究報告、會議活動等)。
(2)公司品牌形象。
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺。
(2)辦公工位。
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會議室/會客室。
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡潔文案，達到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務架構、主要研究產品、會議活動等成功案例。
作為此次形象宣傳的重點，對以上幾項內容進行全新設計，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會議室/會客室，共約14幅海報/噴繪。其中：
l公司會議活動成功案例4幅左右——市場年會系列、服務年會、用戶年會、經濟年會;。
(3)公司logo墻，在大會議室的一面墻及前臺門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團隊合影時作為背景使用，以強化公司品牌整體形象。
(4)前臺的標志換成公司新logo，并將接待臺外包裝翻新。
三、預算。
項目。
金額(元)。
備注。
設
計費。
20幅海報/噴繪，80元/個。
海報/噴繪制作費。
20幅，300元/個。
logo墻制作費。
前臺包裝費。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十一
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優(yōu)質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。
（一）產品特點分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq。
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
優(yōu)勢（s）劣勢（w）。
1、騰訊產品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產品與企業(yè)結合進行推廣；
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質。
（一）市場細分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標市場選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營銷目標。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標。
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
（一）廣告詞、廣告語。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關活動。
利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
項目內容金額（元）。
電話費xxxx。
禮品費xxx。
促銷費xxxxx。
年會xxxx。
備用金xxx。
合計xxxx。
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十二
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計。
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按某某的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開發(fā)產品，構成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
對原有的經銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標600萬元;。
2、經銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十四
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。
1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本。
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部。
2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；
3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1。本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作；
3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售；
4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十五
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）。
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十六
兒、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境及競爭對手分析。
1、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。
從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析。
（一）政治法律環(huán)境。
2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個人）、c2c（個人對個人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。
（二）科技環(huán)境。
190。
臺/百戶。空調總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調保有量為30臺/百戶。2009年農村空調保有量為2500萬臺，2020年，農村空調保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調內銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。
2、公司主要競爭對手分析。
(1)海爾。
作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產品的研發(fā)生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。
作為國產品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調品牌、“中國變頻空調舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調品牌”稱號。在當今變頻空調逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調在使用中的穩(wěn)定性和質量的保證。
海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調。不足的是，海信還沒有把這種技術優(yōu)勢快速轉化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調整，積蓄和突出高端產品，保持技術在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。
三、公司。
網(wǎng)
絡
市
場
swot。
分
析
四、網(wǎng)站診斷報告。
五、公司網(wǎng)絡營銷目標市場定位。
1、公司主要目標市場。
格力空調根據(jù)自身高品質、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產品和發(fā)展變頻空調,注重空調的裝飾功能,設計多樣化。
2、公司目標客戶網(wǎng)上行為分析調查概況及報告要點。
2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調市場尤為受用。
今年變頻空調的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產品仍非常受關注。為了進一步了解中國空調用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心zdc進行了2012年中國空調用戶購買行為調查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份。基于這些第一手調查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調用戶購買行為調查報告》。
注：由于調研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會對調研結果產生影響。
報告要點：
·現(xiàn)有空調情況調查：
被調查者中自有房者占比83.7%；擁有空調產品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品；被調查者現(xiàn)有空調格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調查者現(xiàn)有空調產品使用時間在5年及以下；近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。
·購買空調品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購買空調特征因素：
超四成被調查者即將添置空調作為新家電；品牌是消費者最注重的空調因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%；1.5p和2p的產品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調；被調查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調產品。
·購買空調渠道因素：
通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。
·中國空調用戶基本信息分布：
被調查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調情況調查。
(一)住房方式。
·自有房被調查者超過八成。
zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在參與調查的空調用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。
(圖)2012年中國空調市場住房方式分布。
現(xiàn)有空調：多數(shù)家庭有1或2個空調。
(二)擁有空調情況。
·大多數(shù)家庭擁有空調。
在所有被調查者當中，擁有空調產品的消費者占比83.8%，而沒有空調產品的消費者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調產品。
(圖)2012年中國空調市場消費者是否擁有空調產品分布。
·自有房被調查者擁有空調比重稍高。
據(jù)zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%，而沒有空調產品的消費者占12.9%。可見自有房消費者中擁有空調產品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調占比多。
(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調產品分布。
(三)現(xiàn)有空調個數(shù)。
·多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品。
在眾多被調查者當中，有41.6%的被調查者擁有1個空調產品，36.7%的被調查者擁有2個空調產品，21.1%的被調查者擁有3-5個空調產品。而擁有5個以上空調產品的被調查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調產品。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調數(shù)量對比。
現(xiàn)有空調：使用時間在5年以下占多數(shù)。
(四)現(xiàn)有空調品牌。
·被調查者現(xiàn)有空調品牌格力占比逼近四成。
從眾多被調查者現(xiàn)有空調的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調所屬品牌分布。
(五)現(xiàn)有空調使用時間。
·多數(shù)空調用戶的現(xiàn)有空調使用了5年以下。
在擁有空調的被調查者中，現(xiàn)有空調產品已經使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調用戶現(xiàn)有空調產品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調用戶面臨是否更換空調的問題。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有產品使用時間對比。
(六)對現(xiàn)有空調的滿意程度。
·近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。
從被調查者對現(xiàn)有空調的滿意程度來看，對現(xiàn)有產品非常滿意的空調用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調用戶對現(xiàn)有空調產品比較滿意。
(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產品滿意程度對比。
品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力。
二、空調購買行為調查。
(一)品牌傾向。
·近六成被調查者傾向選購格力品牌空調。
從品牌來看，被調查者更換或購買空調首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國空調用戶傾向于購買的品牌分布。
(二)特征因素。
1、購買空調的目的。
·超過四成消費者購買空調的原因是添置新家電。
從被調查者購買空調的原因來看，27.1%的被調查者購買空調的原因是舊家電換新，29.3%的被調查者是新房裝修，而43.3%的被調查者是添置新家電。可見身處旺季的空調市場將更加熱鬧。
(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布。
特征因素：品牌為最受關注的因素。
2、消費者最注重的因素。
·品牌為被調查者最關注的因素。
從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，關注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。
(圖)2012年中國空調用戶最關注的八大因素排名。
3、變頻或定頻。
·超八成被調查者選擇購買變頻空調。
從是否變頻來看，選擇變頻空調的被調查者占比86.9%，選擇定頻空調的被調查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。
(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布。
4、空調類型。
·近七成被調查者將壁掛式空調作為首選。
從產品類型來看，選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調占比5.0%。壁掛式空調節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關注。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的類型分布。
5、匹數(shù)。
·小匹數(shù)空調較受歡迎。
從空調的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調產品。1.5p和2p空調產品攜手吸引了超過七成消費者的關注，可見小匹數(shù)空調的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數(shù)分布。
6、空調冷暖類型。
·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調。
從冷暖類型來看，被調查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產品的消費者僅占8.4%。被調查者中選擇冷暖電輔產品的消費者多于《2012年5月中國空調市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。
(圖)2012年中國空調用戶選擇的冷暖類型分布。
7、價格段。
從價格段來看，被調查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的價格段分布。
信息渠道：傾向網(wǎng)絡的消費者超七成。
(三)、渠道因素。
1、獲取信息渠道。
·通過網(wǎng)絡渠道獲取信息的消費者超七成。
在眾多被調查者獲取空調產品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網(wǎng)絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。
(圖)2012年中國空調用戶獲取信息渠道排名。
2、購買空調時間。
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機。
本次調查結果顯示，35.0%的被調查者選擇周末購買空調，30.6%的被調查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調查者認為何時購買空調產品都無所謂。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布。
3、購買空調渠道。
·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調。
從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名。
購買渠道：直接降價最受喜歡。
·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考。
在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。
(圖)2012年中國空調用戶對于導購人員的影響情況分布。
4、喜歡的促銷方式。
·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式。
從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。
(圖)2012年中國空調用戶喜歡的促銷方式分布。
三、中國空調用戶基本信息分布。
(一)年齡分布。
·被調查者集中在26歲到35歲之間。
zdc調查結果顯示，參與中國空調用戶購買行為有獎調查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調查者較少。
(圖)2012年中國空調用戶年齡情況分布。
(二)地域分布。
·超九成被調查者來自城鎮(zhèn)。
從地域情況來看，本次被調查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農村地區(qū)的被調查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國空調用戶地域情況分布。
(三)收入分布。
從月收入（稅前）來看，33.8%的被調查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國空調用戶月收入(稅前)分布。
3、公司網(wǎng)絡營銷定位。
六、公司營銷策略與實施。
1、搜索引擎推廣。
2、電子郵件推廣。
3、論壇推廣。
4、博客、微博推廣。
5、第三方網(wǎng)絡營銷平臺推廣。
6、網(wǎng)絡廣告推廣。
7、問答及百科類推廣。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十七
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務介紹。
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據(jù)項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經理聯(lián)系。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十八
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農味十足
臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產品規(guī)劃
設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇十九
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計。
a、新產品市場定位分析；
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃。
六、鋪貨進度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他。
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二十
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個形象。那么司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。
1、軟文推廣。
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而獲得相應的流量。這是澤遠網(wǎng)絡營銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告推廣。
網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務服務的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣。
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣。
qq是時下網(wǎng)絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推。
采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)。
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣。
1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產品，從而增加我們公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉化率的。
作者：澤遠網(wǎng)絡營銷公司。
網(wǎng)站：http://.cn/。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二十一
主題：家用健康器械產品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產品體驗
2.店內產品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
待定
購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）
1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
（一）活動造勢：
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品pop，氛圍營造。
2、dm單的制作、發(fā)放，必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。
企業(yè)推廣產品策劃方案篇二十二
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。