互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(熱門18篇)

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    總結(jié)能夠幫助我們梳理思路,找到解決問題的關(guān)鍵所在。總結(jié)的語氣可以積極向上,鼓勵自己或他人繼續(xù)努力和進步。了解一些典型的總結(jié)范文可以幫助我們規(guī)范總結(jié)的格式和內(nèi)容。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇一
    在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要,創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?這次漂亮的小編為您帶來了互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書通用5篇,希望能夠幫助到大家。
    參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
    1、公司名稱(擬建或已建)。
    2、技術(shù)領(lǐng)域。
    3、負責(zé)人。
    4、電話。
    1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解,請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。
    2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。
    3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域:
    (1)裝備制造業(yè)及機械能源類;
    (2)農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類;
    (3)生物、醫(yī)藥、食品類;
    (4)化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;
    (5)新型材料類;
    (6)電子信息及應(yīng)用類;
    (7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);
    (8)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類;
    (9)教育、文化與傳媒及應(yīng)用類;
    (10)其他。
    4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)(包括:專利、軟件著作權(quán)、論文(摘要)、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等),請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,以附件形式附后。
    5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。
    6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。
    承諾。
    本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾:
    妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。
    說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。
    說明:介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    說明:介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    說明:詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的。研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    說明:詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
    說明:介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。
    說明:介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    說明:介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    說明:介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險、應(yīng)對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功,作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
    1.1商品定位。
    主營商品:日用商品和體育用品。
    在大學(xué)校園,進行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。
    1.2價格定位。
    考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,但質(zhì)量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
    根據(jù)目標客戶的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
    低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
    溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。
    為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。
    1.3客戶定位。
    網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
    在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
    在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
    1.4店鋪風(fēng)格定位。
    店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。
    1.5市場前景。
    隨著計算機的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
    2.1客戶分析:
    我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
    根據(jù)調(diào)查顯示,目標對象的特點如下:
    有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
    沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
    接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
    影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
    購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。
    2.2競爭分析。
    根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。
    2.3swot分析。
    (一)優(yōu)勢。
    1、學(xué)校的大力扶植。
    本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個平臺,提高學(xué)生的實際操作能力,學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?!疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。
    2、優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
    優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺,不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。可以說,優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低。
    3、良好的校內(nèi)市場環(huán)境。
    我們的目標消費者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費較大,同時他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時間和條件,這給“天天運動”帶來了商機,因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
    (二)劣勢。
    1、經(jīng)驗不足,管理水平不高。
    由于商城創(chuàng)辦時間較短,在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足,對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。
    2、信譽度不高,市場開發(fā)力度不夠。
    “天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短,同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,促銷活動以及信息不對稱,導(dǎo)致其知名度不高,市場開發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽度是當(dāng)務(wù)之急。
    (三)機會。
    1、國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    近幾年高校不斷擴招,畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長,由于經(jīng)濟危機的影響,造成了畢業(yè)生供過于求,大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此,國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。
    2、學(xué)校的大力倡導(dǎo)。
    學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力,使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作,出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。
    3、大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
    隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,網(wǎng)上購物市場進一步擴大,這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。
    (四)威脅。
    1、同類網(wǎng)站的競爭。
    目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢,占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時,一些私人網(wǎng)店的跟進,更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
    2、傳統(tǒng)商鋪的競爭。
    蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進,也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。
    2.4可行性分析。
    投資必要性。
    根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析,結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進行投資。
    技術(shù)可行性。
    依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
    組織可行性。
    創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。
    經(jīng)濟可行性。
    網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。
    社會可行性。
    目前,國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。
    高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團隊共有五人,根據(jù)每個人的"特點和能力,我們進行了如下分工:
    總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
    市場部(王貴珊):負責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場。
    客服部(沈文玲):負責(zé)掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
    財務(wù)部(方冉):負責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。
    技術(shù)部(俞霞):負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,如:黑客攻擊等。
    根據(jù)調(diào)查分析,營銷渠道主要有為:
    生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)。
    就目前來看,網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率。客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,發(fā)生問題處理及時,且信譽有保障。
    5月27日下午,第六屆武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽開幕式在漢江灣體育公園韓愛萍羽毛球館舉辦,開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”,并啟動“萬名大學(xué)生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,全面助力“百萬大學(xué)生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃”和“百萬校友資智回漢工程”。
    開幕式當(dāng)天,硚口區(qū)發(fā)布了12000個武漢大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)(漢口)基地招才崗位,涵蓋了現(xiàn)代商貿(mào)、工業(yè)服務(wù)、健康服務(wù)三大產(chǎn)業(yè),并提供1000個創(chuàng)業(yè)工位。葛洲壩集團、同濟醫(yī)院、武漢地鐵集團、湖北精英盛華等招才企業(yè)代表在現(xiàn)場接受高校學(xué)生咨詢。
    開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”
    本屆開幕式上,硚口區(qū)政府區(qū)長劉丹平向在座大學(xué)生發(fā)出誠摯的邀請,希望他們?yōu)槌~口區(qū)的發(fā)展注入新鮮的血液。武漢市委組織部副部長、武漢市人社局局長黃松如也呼吁大學(xué)生們“留下來,干起來”。
    各高校代表、風(fēng)投機構(gòu)代表、企業(yè)孵化器代表、入孵企業(yè)代表等武漢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中堅力量悉數(shù)出席開幕式。硚口區(qū)為包括英特宜家購物中心集團中國區(qū)董事總經(jīng)理丁暉、武漢同濟現(xiàn)代醫(yī)藥科技股份有限公司董事長李亦武在內(nèi)的九名硚口“招才招商大使”頒發(fā)聘書,哈佛才女秦九歌與現(xiàn)場200多名大學(xué)生們分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,世界冠軍韓愛萍到場為創(chuàng)業(yè)團隊助陣。
    據(jù)了解,硚口區(qū)人民政府設(shè)立了不低于4000萬元區(qū)級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項配套資金,從孵化載體建設(shè)、項目支持、獎勵補貼等方面支持大賽,大賽第一名將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。
    對參加比賽并在硚口國家電子商務(wù)示范基地落戶的企業(yè)或團隊,硚口區(qū)提供多項扶持政策:基地設(shè)立不低于1000萬元的天使投資基金、不少于500萬元的科技擔(dān)保基金和總額5000萬元的貼息貸款用于優(yōu)質(zhì)項目跟蹤扶持,對三板、四板上市企業(yè)給予20到100萬元獎勵;優(yōu)秀參賽項目將享受科技企業(yè)孵化器“拎包入住”待遇,連續(xù)4年減免場租;每年為符合條件的參賽大學(xué)生提供不少于300套保障性房源。
    文華學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生羅文娣與兩位美籍同學(xué)交流。
    為讓創(chuàng)客大學(xué)生愛上武漢,留在武漢,借本屆大賽的舉辦,硚口區(qū)組織了“萬名大學(xué)生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,開幕式結(jié)束后,首批200名大學(xué)生創(chuàng)客來到漢江灣云谷等創(chuàng)業(yè)基地實地參觀,感受硚口創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和氛圍。文華學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生羅文娣流利地與兩位美籍同學(xué)交流著她們合作的調(diào)研項目,她告訴記者,聽完秦九歌學(xué)姐的分享,她特別佩服創(chuàng)業(yè)者的吃苦精神和對夢想的堅持。
    武漢紡織大學(xué)的張煜聰和海南大學(xué)的程鵬飛也摩拳擦掌積極準備比賽。這一年多的時間,他們根據(jù)校園生活經(jīng)驗,針對金融、學(xué)習(xí)、生活、工作四個方面籌備針對高校大學(xué)生的項目?!拔业募亦l(xiāng)和兄弟都在湖北,加上武漢又有這么多的創(chuàng)業(yè)政策,自然會想在武漢發(fā)展”,程鵬飛表示。
    據(jù)大賽組委會介紹,武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽,是由武漢市政府主辦,市人力資源和社會保障局、硚口區(qū)政府承辦,以政府為主導(dǎo)的公益性品牌賽事。賽事舉辦5年來,培育出260余家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè),已成為集創(chuàng)業(yè)服務(wù)、眾籌融資、人才交流于一體的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。
    大賽分初賽(20xx年5月-9月)、半決賽(20xx年9月-10月)、決賽(20xx年11月)三個階段,為期半年,參賽對象為全國范圍內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊(在?;蛞旬厴I(yè)、已注冊或待注冊公司的均可)。期間將聯(lián)合眾創(chuàng)空間、風(fēng)投機構(gòu)等創(chuàng)業(yè)資源,邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投融資對接會等活動,全方位服務(wù)參賽的創(chuàng)業(yè)項目。
    此外,本次大賽還將首次針對武漢市特色和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),在賽制上特設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”主題的專項賽,專項獎設(shè)一、二、三等獎各1名,分別獲得5萬元、3萬元、1萬元創(chuàng)業(yè)啟動金,并可直接晉級半決賽,再度爭奪大賽一等獎10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。
    1.1app的設(shè)計。
    當(dāng)今的高校都存在很多餐廳,菜品的種類也很豐富,這讓很多大學(xué)生糾結(jié)吃什么去哪吃,怎樣吃才更實惠更健康。為解決大學(xué)生餐飲的這一難題,現(xiàn)本團隊運用互聯(lián)網(wǎng)+的思想,聯(lián)合微信,支付寶等平臺,計劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲app,與餐廳商家合作,鼓勵商家將自己的菜品發(fā)布到app,學(xué)生通過app自主選擇自己最喜歡吃的菜品,進行訂餐。通過搜索內(nèi)容,分析學(xué)生的飲食狀況,推測學(xué)生的健康指標,每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康,吃出美麗。做到為學(xué)生謀實惠,為商家謀利益。
    前期:
    學(xué)生通過app自主選擇自己最喜歡吃的菜品,進行訂餐。
    中期:
    通過搜索內(nèi)容和學(xué)生訂餐信息,分析學(xué)生的飲食狀況,推測學(xué)生的健康指標,每天定期為他推薦健康菜品。
    后期:
    與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接,實現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。
    1.2app所提供的服務(wù)。
    產(chǎn)品簡介:
    學(xué)生可以在此e美app上,通過關(guān)鍵字搜索,通過價格、受歡迎程度、距離、銷量等排序,讓學(xué)生找到適合自己的菜品。學(xué)生完成在線支付后,商家對菜品進行派送,學(xué)生足不出戶吃到想吃的菜品。購買菜品后,學(xué)生也可對菜品進行評論,推薦,將菜品的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,讓更多的學(xué)生去購買這個菜品。商家通過學(xué)生的評論,及時菜品做出相應(yīng)的改變,制作出更加適合大學(xué)生口味的菜品。我們通過搜索關(guān)鍵字進行數(shù)據(jù)分析,深度解剖學(xué)生的需求,為以后接入更多商家提供依據(jù)。
    產(chǎn)品功能:
    (1)健康提示功能。
    e美app與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合,我們也會和健康軟件(如跑步軟件)進行對接,進行數(shù)據(jù)共享,對學(xué)生的數(shù)據(jù)進行分析,來作為評測學(xué)生健康狀況的依據(jù)。并對學(xué)生搜索的關(guān)鍵字進行統(tǒng)計,分析學(xué)生的飲食。通過qq提醒功能,及時時告訴學(xué)生自己的身體狀況。
    (2)食客推薦和健康菜品推薦功能。
    學(xué)生購買菜品后,可以將這個菜品進行推薦,每周我們會將所有菜進行篩選,將學(xué)生推薦最多的菜品放到主頁上,供廣大學(xué)生參考。我們還可以對每一個學(xué)生購買過的菜品進行分析,分析和顯示用戶的健康狀況,每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。
    (3)學(xué)生查詢和支付菜品功能。
    包含各類專業(yè)文獻、外語學(xué)習(xí)資料、高等教育、各類資格考試、文學(xué)作品欣賞、幼兒教育、小學(xué)教育、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、32互聯(lián)網(wǎng)+項目計劃書等內(nèi)容。
    來源:網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。
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    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇二
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    發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。
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    二、市場分析。
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    社會生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。
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    調(diào)查表明,當(dāng)人均收入達到2000美元時,傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
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    目前,市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
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    但考察現(xiàn)行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。
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    三、
    實施方案。
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    1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
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    2.目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+。
    兒童。
    +休閑族+其他。
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    3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
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    (1)虛擬公司的名稱。
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    員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的.是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。
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    (2)流動快餐公司---早餐策略。
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    針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
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    因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會效應(yīng)。
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    (3)快餐公司形象策略。
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    在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套。
    廣告。
    計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。
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    四、投資計劃。
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    由點做起,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。
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    發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù),待公司實力有了一定的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
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    五、投資收益。
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    不僅是利潤,更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營思路下,不懈地堅持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
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    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇三
    以大學(xué)校園為核心,針對大學(xué)生消費群體,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體,在滿足學(xué)生購買需求的同時,為他們消費行為提供便利渠道,并提供一個讀者交流平臺,方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴寬自身視野。與此同時,我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進行社會實踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。
    一、業(yè)務(wù)概況。
    1、市場熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等,根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,針對不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時也進行雙向性的收集,在準確定位市場需求,有效搶占市場空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報的形式張貼相關(guān)信息,促進銷售。
    2、二手書,作為書店另一大塊收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價值評定、新舊率鑒定,然后支付一定費用購進書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量),最大限度節(jié)省成本。
    3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,建設(shè)自己的網(wǎng)站,更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。
    4、設(shè)置會員制度,對其實行購書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長期顧客。
    5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種教材。
    6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。
    二、經(jīng)營計劃。
    1、首先進行市場定位,確立消費者需求,以各高校校園為核心,確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。
    2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
    3、視覺沖擊效應(yīng),在本店正式營業(yè)當(dāng)天,可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。
    4、免費體驗,擴大宣傳,在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,以此宣傳我店產(chǎn)品。
    5、前期發(fā)展,預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段,主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,采取“陣地戰(zhàn)”的方式,在快速回收成本的同時,贏得顧客良好口碑,為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。
    6、中期發(fā)展,利用前兩年的營業(yè)收入,逐步開始擴大店面,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把書店擴大到幾個專區(qū),并且在書店里附加咖啡吧,茶吧,為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點,從而提高書店的層次。
    7、后期發(fā)展,對二手書市場進行合理定位,占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),吸引投資商家,進行連鎖加盟式的擴展。
    三、銷售計劃。
    1、出售書籍的定價:對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
    2、租借書籍的定價:雜志漫畫類的收取10元押金,大本書籍類收取15元押金,收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,超過三天的每天每本增收五角,時間上限為1個月,數(shù)量為2本。
    3、會員辦理業(yè)務(wù):購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,每50元積一分,未滿十元不算積分,每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,二十分獲二十元對等價值物品,以此類推,積分至五十分會員則屬于銀卡會員,積分至一百分則屬于金卡會員。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇四
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    我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新。
    創(chuàng)業(yè)項目。
    )的背景下,傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。
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    二、市場分析與定位。
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    (一)市場定位及需求分析。
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    1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板。
    愛好。
    者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
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    2、目前,在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
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    3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。
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    4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
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    5、對于短、中途的出行朋友,一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
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    (二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。
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    1、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,都代表了一個時代的全新的巨變,之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。
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    2、2015年,主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式,推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
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    3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下,領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟。
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    4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會,而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
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    三、產(chǎn)品簡介。
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    基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。
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    “智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
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    1.外形:
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    a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,如:靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷。
    彩繪。
    等等。
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    2.整體構(gòu)造:
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    a.由硬度較高的合金構(gòu)成,其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。
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    b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。
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    3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng):
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    a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注:一般是一車配兩池,且可以蓄電池拆卸充電)。
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    b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,以便提高滑板的續(xù)航能力。
    /p>。
    c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式(注:如果,我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài))。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
    /p>。
    4.顯示系統(tǒng):
    /p>。
    a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),它可以顯示滑板車的時速、電量。
    /p>。
    5.外聯(lián)智能系統(tǒng):
    /p>。
    a.一個手機的智能終端,系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,如:從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
    /p>。
    b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
    /p>。
    6.控制系統(tǒng):
    /p>。
    a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
    /p>。
    b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
    /p>。
    c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果,腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能)。
    /p>。
    綜上所述:
    /p>。
    1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
    /p>。
    2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
    /p>。
    3、其該產(chǎn)品的價格定位合理,可堪稱為“性價比之王”。
    /p>。
    4、其防盜系統(tǒng)完善,且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
    /p>。
    5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
    /p>。
    6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,它的種類繁多,可提供客戶多種選擇,且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
    /p>。
    7、其采用“一車四輪”的組裝,完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
    /p>。
    8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,以滿足不同的行駛快感。
    /p>。
    9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如:如果,感覺車輪顏色不太好,可以換自己喜歡的;如果,感覺車輪輪印磨損較大了,可以換新車輪等等)。
    /p>。
    四、
    商業(yè)模式。
    /p>。
    (一)建立“新翼”有限責(zé)任公司。
    /p>。
    1、公司簡介。
    /p>。
    a.公司名稱:“新翼”有限公司。
    /p>。
    b.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。
    /p>。
    c.服務(wù)宗旨:“客戶就是上帝”
    /p>。
    d.企業(yè)精神:團結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
    /p>。
    e.企業(yè)目標:為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
    /p>。
    f.公司。
    口號。
    :“敢于創(chuàng)新,用于實踐”
    /p>。
    g.經(jīng)營范圍:滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計。
    /p>。
    h.公司戰(zhàn)略:依靠堅實的科技基礎(chǔ),打造優(yōu)良的'商業(yè)品牌,逐步提升自身的各項能力,把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
    /p>。
    五、營銷策略。
    /p>。
    1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
    /p>。
    a.如:通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如:在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學(xué)生資源)。
    /p>。
    b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如:團購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
    /p>。
    2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
    /p>。
    a.如:創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,店鋪位段可以選在客流量多的地方如:學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
    /p>。
    3.設(shè)立分銷商和代理商。
    /p>。
    a.如:設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,代理人可以廣招在校大學(xué)生。
    /p>。
    4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺。
    /p>。
    a.如:滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
    /p>。
    5.新媒體的運用。
    /p>。
    a.如:與新媒體加強合作,利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
    /p>。
    6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格。
    /p>。
    a.如:產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價,以特價款式促銷,不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。
    /p>。
    7.充分利用折舊商品。
    /p>。
    a.如:返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
    /p>。
    8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊。
    /p>。
    a.如:銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如:更好的介紹商品等等),為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
    /p>。
    9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。
    /p>。
    a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造勁酷的宣傳視頻,利用詼諧的。
    標語。
    宣傳如:“別人遛狗,我們就遛電動滑板車”。
    /p>。
    10.定期改變商品的擺放位置。
    /p>。
    a.如:改變新品與換季商品的位置,將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
    /p>。
    11.分期推出“限量版”滑板。
    /p>。
    a.如:為紀念品牌的創(chuàng)立,擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。
    /p>。
    12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。
    /p>。
    a.如:展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
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    13.饑餓營銷策略。
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    a.如:通過限制某一商品型號的推出時間,來達到饑餓營銷的目的。
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    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇五
    說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。
    說明:介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    說明:介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    說明:詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的。研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    說明:詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
    說明:介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。
    說明:介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    說明:介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    說明:介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險、應(yīng)對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功,作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇六
    5月27日下午,第六屆武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽開幕式在漢江灣體育公園韓愛萍羽毛球館舉辦,開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”,并啟動“萬名大學(xué)生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,全面助力“百萬大學(xué)生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃”和“百萬校友資智回漢工程”。
    開幕式當(dāng)天,硚口區(qū)發(fā)布了12000個武漢大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)(漢口)基地招才崗位,涵蓋了現(xiàn)代商貿(mào)、工業(yè)服務(wù)、健康服務(wù)三大產(chǎn)業(yè),并提供1000個創(chuàng)業(yè)工位。葛洲壩集團、同濟醫(yī)院、武漢地鐵集團、湖北精英盛華等招才企業(yè)代表在現(xiàn)場接受高校學(xué)生咨詢。
    開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”
    本屆開幕式上,硚口區(qū)政府區(qū)長劉丹平向在座大學(xué)生發(fā)出誠摯的邀請,希望他們?yōu)槌~口區(qū)的發(fā)展注入新鮮的血液。武漢市委組織部副部長、武漢市人社局局長黃松如也呼吁大學(xué)生們“留下來,干起來”。
    各高校代表、風(fēng)投機構(gòu)代表、企業(yè)孵化器代表、入孵企業(yè)代表等武漢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中堅力量悉數(shù)出席開幕式。硚口區(qū)為包括英特宜家購物中心集團中國區(qū)董事總經(jīng)理丁暉、武漢同濟現(xiàn)代醫(yī)藥科技股份有限公司董事長李亦武在內(nèi)的九名硚口“招才招商大使”頒發(fā)聘書,哈佛才女秦九歌與現(xiàn)場200多名大學(xué)生們分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,世界冠軍韓愛萍到場為創(chuàng)業(yè)團隊助陣。
    據(jù)了解,硚口區(qū)人民政府設(shè)立了不低于4000萬元區(qū)級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項配套資金,從孵化載體建設(shè)、項目支持、獎勵補貼等方面支持大賽,大賽第一名將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。
    對參加比賽并在硚口國家電子商務(wù)示范基地落戶的企業(yè)或團隊,硚口區(qū)提供多項扶持政策:基地設(shè)立不低于1000萬元的天使投資基金、不少于500萬元的科技擔(dān)?;鸷涂傤~5000萬元的貼息貸款用于優(yōu)質(zhì)項目跟蹤扶持,對三板、四板上市企業(yè)給予20到100萬元獎勵;優(yōu)秀參賽項目將享受科技企業(yè)孵化器“拎包入住”待遇,連續(xù)4年減免場租;每年為符合條件的參賽大學(xué)生提供不少于300套保障性房源。
    文華學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生羅文娣與兩位美籍同學(xué)交流。
    為讓創(chuàng)客大學(xué)生愛上武漢,留在武漢,借本屆大賽的舉辦,硚口區(qū)組織了“萬名大學(xué)生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,開幕式結(jié)束后,首批200名大學(xué)生創(chuàng)客來到漢江灣云谷等創(chuàng)業(yè)基地實地參觀,感受硚口創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和氛圍。文華學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生羅文娣流利地與兩位美籍同學(xué)交流著她們合作的調(diào)研項目,她告訴記者,聽完秦九歌學(xué)姐的分享,她特別佩服創(chuàng)業(yè)者的吃苦精神和對夢想的堅持。
    武漢紡織大學(xué)的張煜聰和海南大學(xué)的程鵬飛也摩拳擦掌積極準備比賽。這一年多的時間,他們根據(jù)校園生活經(jīng)驗,針對金融、學(xué)習(xí)、生活、工作四個方面籌備針對高校大學(xué)生的項目。“我的家鄉(xiāng)和兄弟都在湖北,加上武漢又有這么多的創(chuàng)業(yè)政策,自然會想在武漢發(fā)展”,程鵬飛表示。
    據(jù)大賽組委會介紹,武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽,是由武漢市政府主辦,市人力資源和社會保障局、硚口區(qū)政府承辦,以政府為主導(dǎo)的公益性品牌賽事。賽事舉辦5年來,培育出260余家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè),已成為集創(chuàng)業(yè)服務(wù)、眾籌融資、人才交流于一體的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。
    大賽分初賽(20xx年5月-9月)、半決賽(20xx年9月-10月)、決賽(20xx年11月)三個階段,為期半年,參賽對象為全國范圍內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊(在?;蛞旬厴I(yè)、已注冊或待注冊公司的均可)。期間將聯(lián)合眾創(chuàng)空間、風(fēng)投機構(gòu)等創(chuàng)業(yè)資源,邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投融資對接會等活動,全方位服務(wù)參賽的創(chuàng)業(yè)項目。
    此外,本次大賽還將首次針對武漢市特色和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),在賽制上特設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”主題的專項賽,專項獎設(shè)一、二、三等獎各1名,分別獲得5萬元、3萬元、1萬元創(chuàng)業(yè)啟動金,并可直接晉級半決賽,再度爭奪大賽一等獎10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇七
    互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,至今已將近16年,互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn),給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)充滿新意地將文學(xué)與電子商務(wù)完美的結(jié)合,讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場。
    一、概述。
    互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,推出vip簽約制度和閱讀制度,逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式,培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強大的用戶需求,保障了其廣闊的市場,隨著3g時代的到來,閱讀將不再受時間地點的局限,無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析,針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),確定自身的發(fā)展方向,以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場,尋求差異化發(fā)展,形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,雜志選稿,圖書出版相結(jié)合,電子運營,影視發(fā)行,動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
    二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要。
    心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團的合作,為文學(xué)社團在心語建立自己的社團主頁,形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時,心語將與與各類實體虛體社團展開合作,互相宣傳推廣,以期達到資源互通,人才共享。
    心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺,發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作,協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,以及電影劇本改編,和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。
    三、市場分析。
    1、經(jīng)濟價值大。
    互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點,榕樹下最初只是他的個人主頁,卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營,打造一個以文學(xué)為核心,整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,其經(jīng)濟價值不可估量。
    2、市場需求大。
    網(wǎng)路閱讀需求量大,隨著社會生活水平的提高,市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,人們的精神需求迅速提高,再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨,閱讀已經(jīng)成為一種時尚,只要一部手機,一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。
    3、產(chǎn)品來源廣。
    網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,成本小,門檻低,對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。
    四、競爭分析。
    a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析:
    目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面,盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),榕樹下,以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,忽略了一些細節(jié)的管理。
    1、商業(yè)性廣告投放過多。
    在盛大旗下網(wǎng)站,打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時,盛大反其道而行,將自身凌駕于顧客之上,無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。
    2、網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
    因為過分商業(yè)化,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,避免競爭對手挖人,通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,然而,不簽約所有的作品都是免費閱讀,沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,包括每天必須更新幾千字,不能與其他出版行業(yè)接觸,等等等等。作者所得到的好處,僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,限制會越來越多。作者任何出軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
    3、作品完全交由市場,缺乏文學(xué)性。
    作者的圖書能不能出版,均由點擊量說了算,點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去,必然走向衰落。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇八
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    本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運營公司項目,立足于長遠發(fā)展。
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    2.、公司戰(zhàn)略。
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    燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗教訓(xùn),立足于長遠,我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。
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    3、執(zhí)行項目概要。
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    學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
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    4、資金籌集方式。
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    公司運營資金由負責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
    /p>。
    二、行業(yè)特點描述。
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    1、發(fā)展背景。
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    當(dāng)當(dāng)網(wǎng):1999年11月正式開通,成立以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長,每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,采用消費者鼠標輕輕一點,精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營模式,吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
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    針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于2004年建立,到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。
    /p>。
    綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
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    2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
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    隨著。
    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
    的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時效性強,信息交流便捷等特點,成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實體的2.3項目運營關(guān)鍵。
    /p>。
    (1)、注重學(xué)生需求的實際,讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
    /p>。
    不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式,如:二手書服務(wù)中,我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,學(xué)生可用鼠標輕輕一點即可搜索到,之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
    /p>。
    (2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,辦出我們的特色。
    /p>。
    現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常具體生活,顯得不夠全面,而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,但也只是一部分實體,顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求,涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的一面。
    /p>。
    (3)、合理構(gòu)建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點,科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細致的設(shè)計,打造出功能強大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
    /p>。
    總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
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    三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略。
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    1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺,為學(xué)生免費投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會被消費者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
    /p>。
    2、超市在線購物。
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    (1)、市場分析。
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    燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,學(xué)生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。
    /p>。
    (2)、行銷策略。
    /p>。
    把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
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    為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
    /p>。
    (3)、財務(wù)分析。
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    根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,我們把合作目標定在四個。
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    每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量。
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    四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析。
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    趨勢:充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。
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    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),純粹線上的服務(wù)也可能成功,比如谷歌,twitter等,但這是5年一遇的大革新,是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不妨考慮一下,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,爆發(fā)出新能量。
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    互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
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    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇九
    主營商品:日用商品和體育用品。
    在大學(xué)校園,進行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。
    1.2價格定位。
    考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,但質(zhì)量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
    根據(jù)目標客戶的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
    低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
    溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。
    為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。
    1.3客戶定位。
    網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
    在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
    在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
    1.4店鋪風(fēng)格定位。
    店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。
    1.5市場前景。
    隨著計算機的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
    2.1客戶分析:
    我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
    根據(jù)調(diào)查顯示,目標對象的特點如下:
    有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
    沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
    接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
    影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
    購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。
    2.2競爭分析。
    根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。
    2.3swot分析。
    (一)優(yōu)勢。
    1、學(xué)校的大力扶植。
    本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個平臺,提高學(xué)生的實際操作能力,學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?!疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。
    2、優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
    優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺,不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂??梢哉f,優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低。
    3、良好的校內(nèi)市場環(huán)境。
    我們的目標消費者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費較大,同時他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時間和條件,這給“天天運動”帶來了商機,因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
    (二)劣勢。
    1、經(jīng)驗不足,管理水平不高。
    由于商城創(chuàng)辦時間較短,在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足,對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。
    2、信譽度不高,市場開發(fā)力度不夠。
    “天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短,同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,促銷活動以及信息不對稱,導(dǎo)致其知名度不高,市場開發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽度是當(dāng)務(wù)之急。
    (三)機會。
    1、國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    近幾年高校不斷擴招,畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長,由于經(jīng)濟危機的影響,造成了畢業(yè)生供過于求,大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此,國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。
    2、學(xué)校的大力倡導(dǎo)。
    學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力,使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作,出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。
    3、大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
    隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,網(wǎng)上購物市場進一步擴大,這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。
    (四)威脅。
    1、同類網(wǎng)站的競爭。
    目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢,占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時,一些私人網(wǎng)店的跟進,更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
    2、傳統(tǒng)商鋪的競爭。
    蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進,也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。
    2.4可行性分析。
    投資必要性。
    根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析,結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進行投資。
    技術(shù)可行性。
    依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
    組織可行性。
    創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。
    經(jīng)濟可行性。
    網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。
    社會可行性。
    目前,國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。
    高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團隊共有五人,根據(jù)每個人的特點和能力,我們進行了如下分工:
    總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
    市場部(王貴珊):負責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場。
    客服部(沈文玲):負責(zé)掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
    財務(wù)部(方冉):負責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。
    技術(shù)部(俞霞):負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,如:黑客攻擊等。
    根據(jù)調(diào)查分析,營銷渠道主要有為:
    生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)。
    就目前來看,網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率??蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,發(fā)生問題處理及時,且信譽有保障。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十
    報名截止時間:2016年8月31日(各學(xué)校報名截止日期請咨詢學(xué)校團委)
    教育部關(guān)于舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知。
    各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委),新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局,有關(guān)部門(單位)教育司(局),部屬各高等學(xué)校:
    為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔2015〕36號),進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目與社會投資對接平臺,定于2016年3月至10月舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽?,F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
    擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想。
    旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合,促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,引導(dǎo)各地各高校主動服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,積極開展教學(xué)改革探索,把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng),切實提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
    本次大賽由教育部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部、人力資源和社會保障部、國家知識產(chǎn)權(quán)局、中國科學(xué)院、中國工程院、共青團中央和湖北省人民政府共同主辦,華中科技大學(xué)承辦。
    大賽設(shè)立組織委員會(簡稱大賽組委會),由教育部部長袁貴仁和湖北省省長王國生擔(dān)任主任,有關(guān)部門負責(zé)人作為成員,負責(zé)大賽的組織實施。大賽設(shè)立專家委員會,由中國工程院原常務(wù)副院長潘云鶴擔(dān)任主任、國家知識產(chǎn)權(quán)局原局長田力普擔(dān)任副主任,社會投資機構(gòu)、行業(yè)企業(yè)、大學(xué)科技園、高校和科研院所專家作為成員,負責(zé)參賽項目的評審工作,指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
    本次大賽由中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟、中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟、中國教育電視臺、光明校園傳媒參與協(xié)辦。
    各省(區(qū)、市)可根據(jù)實際成立相應(yīng)的機構(gòu),負責(zé)本地初賽和復(fù)賽的組織實施、項目評審和推薦等工作。
    參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型:
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;
    5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),包括教育文化、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;
    6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
    參賽項目須真實、健康、合法,無任何不良信息。參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán);所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán);抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽相關(guān)權(quán)利并自負一切法律責(zé)任。
    參賽項目涉及他人知識產(chǎn)權(quán)的,報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權(quán)許可書、專利證書等;已完成工商登記注冊的創(chuàng)業(yè)項目,報名時需提交單位概況、法定代表人情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。
    根據(jù)參賽項目所處的創(chuàng)業(yè)階段及已獲投資情況,大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組和成長組。具體參賽條件如下:
    1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,但尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責(zé)人,須為普通高等學(xué)校在校生(可為本??粕⒀芯可?,不含在職生)。
    2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(2013年3月1日后注冊),且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生(可為本??粕?、研究生,不含在職生),或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生(2011年6月10日之后畢業(yè))。
    3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(2013年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2013年3月1日后注冊),且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生(可為本專科生、研究生,不含在職生),或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生(2011年6月10日之后畢業(yè))。
    以團隊為單位報名參賽。允許跨校組建團隊。每個團隊的參賽成員不少于3人,須為項目的實際成員。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,不可借用他人項目參賽。已獲首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎和銀獎的項目,不再報名參賽。
    大賽采用校級初賽、省級復(fù)賽、全國總決賽三級賽制。校級初賽由各高校負責(zé)組織,省級復(fù)賽由各?。▍^(qū)、市)負責(zé)組織,全國總決賽由各省(區(qū)、市)按照大賽組委會確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項目。大賽組委會將綜合考慮各省(區(qū)、市)報名團隊數(shù)、參賽高校數(shù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國總決賽團隊總數(shù)不超過4個。
    全國共產(chǎn)生600個項目入圍全國總決賽。通過網(wǎng)上評審,產(chǎn)生120個項目進入全國總決賽現(xiàn)場比賽。
    1.參賽報名(3-5月)。參賽團隊可通過登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”、大賽app(名稱為“大創(chuàng)空間”)或大賽公眾號任一方式進行報名。報名系統(tǒng)開放時間為2016年3月25日,截止時間由各省(區(qū)、市)根據(jù)復(fù)賽安排自行決定,但不得晚于8月31日。
    2.初賽復(fù)賽(6-9月)。各?。▍^(qū)、市)各高校登陸“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進行報名信息的查看和管理。省級賬號由大賽組委會統(tǒng)一創(chuàng)建及分配;校級賬號由各?。▍^(qū)、市)進行創(chuàng)建、分配及管理。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié)、評審方式等由各高校、各?。▍^(qū)、市)自行決定。各?。▍^(qū)、市)在9月15日前完成省級復(fù)賽,遴選參加全國總決賽的候選項目。
    3.全國總決賽(10月中下旬)。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進行網(wǎng)上評審,擇優(yōu)選拔120個項目進行現(xiàn)場比賽,決出金、銀獎。
    大賽組委會將通過“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團隊提供項目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對接等服務(wù)。各項目團隊可以登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各?。▍^(qū)、市)可以利用網(wǎng)站提供的資源,為參賽團隊做好服務(wù)。各高校還可以通過騰訊微校提供的資源推廣大賽。
    請登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內(nèi)容。
    大賽設(shè)30個金獎、90個銀獎、480個銅獎。設(shè)最佳創(chuàng)意獎、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書,提供投融資對接、落地孵化等服務(wù)。
    設(shè)高校集體獎20個、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名,頒發(fā)獲獎證書及獎牌。
    各地各高校要認真做好大賽的宣傳動員和組織工作。各?。▍^(qū)、市)教育行政部門要組織做好省級比賽和項目推薦工作。各高校要認真組織動員團隊參賽,為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持,做好學(xué)校初賽組織工作。鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),積極推進高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,厚植“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”土壤,為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供源源不斷的人才智力支撐。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十一
    度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國各地,向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
    招商策略:立足濟寧、面向全省。
    以濟寧為重點,在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標的同時,隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。
    北歐風(fēng)情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
    設(shè)備最多最先進的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的xx公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。
    水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
    水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
    水處理、水質(zhì)化驗。
    水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標準,使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標準。
    專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)。
    水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護。
    1.羅女士。
    四:項目內(nèi)容簡介。
    1.該項目所屬娛樂行業(yè)。
    2.此項批準介紹。
    批準機構(gòu):
    批準時間:
    文件編號:
    3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)。
    4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表。
    (含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)。
    1.資金形式招商付款方式。
    a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:
    1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
    租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為xx年。
    首期就一次性交納5年租金??色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
    3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款??色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
    4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:
    考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達到自然淘汰的目的。同時,根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
    另外,兼顧將來項目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
    一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)。
    1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算;
    2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;
    3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算;總計。
    4、保證金。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十二
    6月2日至6月5日由評審團對商業(yè)計劃書進行初審,從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。
    7、賽前排練:
    時間:6月10日。
    地點:地點暫定。
    8、決賽:
    時間:206月20日晚上19:30――22:00。
    地點:文星樓301報告廳。
    評委:企業(yè)家、校團委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師。
    比賽形式:按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環(huán)節(jié)進行,一是1分鐘的團隊展示或介紹(可以結(jié)合ppt),可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責(zé)項目職位、喊團隊口號和精神等;二是5分鐘進行項目陳述(可制作ppt或其他輔助講解用具);三是5分鐘評委提問答辯,最后評委點評,公布比賽團隊最終得分,公布獲獎團隊及最佳人氣獎。(評委評判標準見附表1,決賽流程見附表2)。
    9、大賽獎項的設(shè)置。
    獎項名額獎金其他。
    一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽證書。
    二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽證書。
    三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽證書。
    優(yōu)秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽證書。
    九、大賽注意事項。
    1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場,并在決賽時邀請5個人以上的親友團。
    此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會所有。
    xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
    二零一七年二月二十六日。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十三
    **秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,以創(chuàng)新,獨到,進取為,打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
    7.財務(wù)管理制度。
    l籌款管理。
    l運營資金管理。
    l利潤分配管理。
    **已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)。
    8.1組織構(gòu)架。
    l技術(shù)部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品研發(fā),移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
    l財務(wù)部:加強內(nèi)部財務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。
    l市場部:開拓合作伙伴,分析市場數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    l營銷部:各渠道的宣傳策劃,設(shè)計營銷策略,客服反饋。
    l行政人力資源部:加強內(nèi)部員工管理,設(shè)計薪酬,福利等激勵方案。
    9.風(fēng)險分析。
    9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析。
    互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中,在瞬息萬變的商場環(huán)境中,***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺,以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
    **的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,百度、淘寶、騰訊,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評,拉手,街旁等網(wǎng)企也會有所動作。**感到十足的危機感,希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
    9.2項目模式風(fēng)險分析。
    在項目實施的初步階段,消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣,展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇**。
    9.3人力資源風(fēng)險分析。
    o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理,對上游商戶的管理,***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,希望通過團隊的共同努力把**建立起來并得以生存。
    9.4上游商戶風(fēng)險分析。
    **作為垂直領(lǐng)域的中間商,如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,**也不會面世。在初期接觸中,餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,但在具體分成上存在分歧,**會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。
    9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險。
    **團隊身處武漢東湖高新區(qū),只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得,武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題,我們會積極分析市場,利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。
    10.盈利分析。
    10.1盈利模式。
    **的線上服務(wù)是對消費者免費開放的,**的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準***。
    10.2營收目標。
    **將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力,在年底達到十萬的營收目標
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十四
    1、項目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。
    2、產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
    4、營銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式。
    5、資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉庫月租2000元,進貨:
    6、風(fēng)險控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
    1、經(jīng)營思路。
    相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
    2、很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。
    3、這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十五
    1、計劃摘要。
    對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,綜合社會家長學(xué)生對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求,建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責(zé),擇優(yōu)推薦,提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學(xué)科類、藝術(shù)類、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。
    在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ),吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,進行線上及線下的宣傳,吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目。在后期,致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
    項目和公司簡介。
    2.1背景及現(xiàn)狀:
    2.1.1世界及國內(nèi)市場背景:
    在世界知識經(jīng)濟時代的前提下,世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)??平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求,教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,成為社會關(guān)注的熱點。在中國應(yīng)試教育的背景下,校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。
    如今,在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下,不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進一步學(xué)習(xí),達到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,提高就業(yè)競爭能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?,F(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,以盈利為目標進行市場化運作,近年來,隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時,伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,越來越多的學(xué)生走進校外培訓(xùn)機構(gòu),他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),提升自己的競爭能力,不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,具有一定的必然性。調(diào)查顯示,父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機,71%是“為了加強學(xué)生對該學(xué)科的了解和認識”,68%是“為了增強學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動機,71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”,只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出,參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機構(gòu)介紹,對一個10歲孩子的補習(xí)費用是每小時20英鎊。由此可見,校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示,校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限,性價比并不高。
    2.1.2市場現(xiàn)狀:
    通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機構(gòu)進行考察,同學(xué)們評價并不好,培訓(xùn)機構(gòu)往往宣傳夸張,名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威,第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號,這些頭銜不過是培訓(xùn)機構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,教學(xué)管理疏松,學(xué)生沒有積極性與緊迫性,學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程,導(dǎo)致實質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,學(xué)生難以得到真正提高。實際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸,價格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面,衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu),家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機構(gòu),據(jù)調(diào)查,在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,浪費了巨大的市場需求。目前,亟待家教市場的資源整合,根據(jù)巨大的市場需求,創(chuàng)新經(jīng)營管理,打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。
    2.2企業(yè)目的。
    整合衡陽家教市場資源,一方面為大學(xué)生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺,為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障,另一方面,以大學(xué)生教員為主,專業(yè)化培訓(xùn),借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴大宣傳影響力,打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。
    2.3公司定位。
    以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn),已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標,成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線,網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機構(gòu)。
    2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
    作為家教輔導(dǎo)機構(gòu),盈利收入不僅要在中介上,還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展,著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項目,還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目,甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢,能夠為廣大家長和學(xué)員提供各個級別、各個學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),利于教員與學(xué)員解決地域問題,節(jié)約時間與成本。同時方便學(xué)員與教員假期所在地變動帶來的不變,隨時為雙方提供服務(wù)對象。
    2.4.1品牌戰(zhàn)略。
    通過“整合品牌營銷”模式,打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行,品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
    2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
    前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),導(dǎo)入市場,提高網(wǎng)站知曉度,樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,尋找合作媒體等。
    中期3-5年:提升品牌形象,增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù),提高利潤。
    長期5-10年:使本培訓(xùn)機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu),增設(shè)多種服務(wù),并拓展業(yè)務(wù)范圍,綜合發(fā)展,如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展,可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等。
    產(chǎn)品及服務(wù)介紹。
    3.1主要產(chǎn)品概述。
    以大學(xué)生教員為主,培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,對其進行專業(yè)化培訓(xùn)進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)**臺。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子,并積極擴招新學(xué)員,組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié),教員層次分明,每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新,認真執(zhí)行教學(xué)大綱,及時關(guān)注一線教育動態(tài),保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,與教育機構(gòu)合作,建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
    3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點。
    1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇,不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
    2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺,為保證家教的安全和質(zhì)量,全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
    3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務(wù),在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下,整合資源,打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺。
    4.通過專業(yè)性、針對性,讓廣大同學(xué)在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
    5.以在校大學(xué)生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡歷,查詢家教信息,在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息,按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動優(yōu)化匹配,在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時間和精力,并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
    6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
    4、市場分析。
    4.1市場需求。
    從教育市場來看,教育是一個永遠的市場,一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽,家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育??v然,部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題,然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達。
    1、就消費需要方面來看,本市教育需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
    2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?,F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準,也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
    3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。
    4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。
    5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定,平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后,比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次,家長付給xx100元錢。還如,按照和家長的約定,在一定時期內(nèi),孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,報酬是300元,否則就沒有報酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。
    4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。
    4.2.1市場競爭對象。
    1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
    2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
    3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。
    4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu)。
    4.2.2競爭市場特征。
    1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
    2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
    3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點錢”。
    4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課,至于“因材施教”也很難談起了。
    5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認識的另-位老師那兒補課,他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課”
    4.2.3市場競爭swot分析。
    優(yōu)勢。
    對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,一對家教無疑是最好的選擇,因為,一對家教是真正的以學(xué)生為中心,根據(jù)學(xué)生自身的個性特點,由專門的老師進行一對一的定向輔導(dǎo)、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式,另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生,在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,和學(xué)生比較相似,這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時尚化的年代,無論在哪方面都是與時俱進的,能及時了解時事政治,或者文化潮流,在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀,這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的看法,以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,不僅進行全面有效的知識輔導(dǎo),而且還配有心理輔導(dǎo)老師,以激發(fā)學(xué)生的斗志,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個性化輔導(dǎo),不僅能夠提高成績,還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。
    現(xiàn)在調(diào)查看來,由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團隊,我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團隊,既實現(xiàn)了家教工作,也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作,家長也可以比較放心,可謂一舉三得。
    2.劣勢。
    一對一家教是課堂教育的重要補充手段,經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔,可以有效地強化學(xué)生的知識系統(tǒng),提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,必定要花費大量的人力物力。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機會。占用了時間,我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團隊,資金成了最大的問題,我們本身就是以勤工為目的,根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗?fàn)?,我們的唯就是質(zhì)量,相對來說我們的競爭力比較弱。
    3.機會。
    衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善,家長在教育方面對孩子的期望值越來越高,為家教提供了一個契機。近年來,教育部三令五中強調(diào)對中小學(xué)生減負,而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補課與亂收費。家教成為替補學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學(xué)生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,隨著人們對學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求,統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間、各種場合,以各種方式進行,所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?,F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,我們作為后起之秀,不斷借鑒前輩的經(jīng)驗,不斷更新,發(fā)展特色教育,增加了擴大的機會。
    4.威脅。
    家教市場良莠不齊,信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn),無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢,寧可送去補習(xí)班等,也不放心家教。大量補習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團隊的市場,流失了不少客戶資源。家長在請家教時,對家教的要求較高?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
    4.3發(fā)展趨勢。
    在我國,子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的78.3%,占家庭總支出的36.5%,占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓(xùn)。
    國家對教育培訓(xùn)市場進一步開放,尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩,增量擴增加大。2018年,我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達到4301億元,其中不包括潛在消費的數(shù)量,照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去,到2020年,加上素質(zhì)教育的深入,中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,潛力大,市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點,已成為越來越多人的共識。教育培訓(xùn)機構(gòu)市場的火爆,也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
    5、市場營銷方案。
    5.1產(chǎn)品策略。
    一對一輔導(dǎo)模式。
    為孩子打造一個量身定做的學(xué)習(xí)計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷、訪談等形式對學(xué)生進行分析診斷,制定獨具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式,增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,對原方案進行調(diào)整,以達到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時間依家長、學(xué)生而定,且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要,通過對興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標的改善,促使學(xué)習(xí)硬指標(成績)的提升,使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展,彰顯個性化教有的魅力。
    寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生,輔導(dǎo)完成假期作業(yè),幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
    5.2價格策略。
    對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略,其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場,又避免價格的惡性竟?fàn)帲捎幂^低價格進入市場,以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
    5.3渠道策略。
    目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源,特推出一系列促銷計劃。
    初期主要通過最常見的海報及傳單形式,海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代,我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單,在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
    口碑是最有效的宣傳萬式,所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中,詢問家長、學(xué)生的主要需求,在開課后,結(jié)合實際,加入改進措施。
    5.4促銷策略。
    各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體,術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略,公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而,為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,獲得認同,增加知名度。主要采取以下方式:。
    在正式開課之前,進行兩天的免費開課優(yōu)惠,讓家長、學(xué)生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員,可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上,可享受八折優(yōu)惠等。
    5.5企業(yè)形象策略。
    如今,各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力,形成自我認同,提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認知和信賴,提高溝通效率和效果。設(shè)計專有口號。
    5.6公共關(guān)系策略。
    “內(nèi)求團結(jié),外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系。每年期進行文鳥家教社會公益活動,提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動,增加團結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會,增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
    5.7網(wǎng)絡(luò)策略。
    在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字,讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,擴大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群,以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況,既方便又省力。
    6、生產(chǎn)和運作模式。
    6.1營運戰(zhàn)略。
    6.1.1量身打造獨特課程模式。
    以大學(xué)生教員為主,進行集中培訓(xùn),在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征,因材施教,盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,并且積極接受學(xué)生及家長的反饋,及時更新調(diào)整授課模式,以達到最高效的授課效果。
    6.1.2開設(shè)課程多元化。
    不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升,除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓(xùn)機構(gòu),滿足不同人群的各種需求。
    6.1.3廣納人才壯大團隊。
    我們的培訓(xùn)機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學(xué)生,為他們提供良好的工作實習(xí)崗位,而大學(xué)生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機構(gòu)貢獻更多更好的想法,輔助我們的培訓(xùn)機構(gòu)更加快速的發(fā)展。
    6.2營運范圍。
    以文化類課程為主,藝術(shù)類課程為輔,主要面向廣大學(xué)生群體,按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程,同時提供教育類咨詢服務(wù),達到提升學(xué)生水平、充實學(xué)生課余生活的目的。
    6.3日常營運。
    6.3.1規(guī)范化管理,使各崗位有條理地運作。
    管理層負責(zé)安排制定長期或短期目標,精確到每周甚至每天,詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務(wù),使團隊有條不紊的運作,串聯(lián)整個團隊,好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團隊的凝聚力,讓團隊得以長久的運營下去。
    6.3.2了解市場動向,及時改變策略。
    相關(guān)部門負責(zé)了解整個市場及競爭對手的動向,作為一家培訓(xùn)機構(gòu),把握消費者的需求,及時反省自身的營銷手段,隨時找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。
    6.3.3定期培訓(xùn)員工,加強教育質(zhì)量。
    運營一家培訓(xùn)機構(gòu),除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外,最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,定期培訓(xùn)員工,以會議的形式集思廣益,共同尋找更好的教學(xué)方式,打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
    6.3.4安排專人進行課后服務(wù)追蹤。
    在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進行溝通,認真聽取他們的反饋,盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時,也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
    7、企業(yè)管理方案。
    7.1團隊構(gòu)成。
    主要的部門、崗位有:總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等。
    7.2工作背景及崗位職責(zé)。
    (1)總經(jīng)理(校長):主要負責(zé)把握公司發(fā)展方向,制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
    (2)業(yè)務(wù)部:主要負責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
    (3)市場部:負責(zé)實地考察,了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求,為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
    (4)財務(wù)部:主要負責(zé)編制及實施財務(wù)預(yù)算報告、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
    (5)人力資源部:主要負責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同,同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核,培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
    (6)營銷部:負責(zé)分析市場,提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求,及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。
    (7)客服部:主要負責(zé)進行咨詢服務(wù),接待來訪學(xué)員及家長,接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
    (8)教學(xué)部:負責(zé)對學(xué)員進行課程輔導(dǎo)。
    7.3薪酬規(guī)劃。
    7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
    業(yè)務(wù)部。
    1500元/月+提成。
    市場部。
    1500元/月+提成。
    財務(wù)部。
    1500元/月+提成。
    人力資源部。
    1500元/月+提成。
    營銷部。
    1500元/月+提成。
    客服部。
    1500元/月+提成。
    7.3.2各部門負責(zé)人薪酬規(guī)劃。
    業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    市場部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    財務(wù)部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    人力資源部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    營銷部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    客服部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃。
    教師級別。
    基本工資。
    標準績效工資。
    級別津貼。
    實習(xí)教師。
    45元/天。
    /
    /
    普通教師。
    1500/月。
    120元/月。
    /
    初級教師。
    2000元/月。
    20元/分。
    200元/月。
    高級教師。
    300元/月。
    金牌教師。
    400元/月。
    7.3.4備注。
    1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
    2.每月全勤獎:100元/月。
    3.獎勵制度:除全勤獎金之外,各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
    8、融資方案及回報。
    8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
    資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
    8.2投資回報率。
    投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風(fēng)險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍,由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成,作為擁有新時代新活躍思想的青年人才,我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,并且緊跟時代潮流,發(fā)展出更貼合時代特點的項目,更加適應(yīng)市場的變化,可以在一定程度上減少投資風(fēng)險,增強投資者信心。并且,由于前期公司規(guī)模較小,同樣的投資額可以收獲更高的利益。
    通常一家課外輔導(dǎo)機構(gòu),一個教學(xué)點10萬左右的成本,包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等,流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生,根據(jù)不同的課程收取學(xué)費,正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機構(gòu)一年可以招生30名,按照每節(jié)課100元收費,一周2次課,這樣下來一年可以賺28萬左右,去除成本投資,回報率相對較高。
    8.3融資方案。
    8.3.1合作融資方案。
    通過與其他輔導(dǎo)機構(gòu)合作,我方提供培訓(xùn)項目、師資力量以及教學(xué)方案,對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
    8.3.2尋找投資人。
    向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,并且讓對方感受到我們的項目亮點,對我們進行資金或是場地上的支持,我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?BR>    8.3.3直接融資。
    主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資,這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
    9、投資(財務(wù))效益可行性。
    9.1財務(wù)計劃。
    作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu),以最高端、最有效的教育為目標,不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機構(gòu),更加多元化滿足更多群體更多需求,有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,贏得大眾的喜愛。同時,由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量,在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。
    9.2財務(wù)分析(目標)。
    前期:1—2年:搞試點,在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機構(gòu),擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人,年總營業(yè)額32萬。
    中期3—5年:打基礎(chǔ),擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次,平均學(xué)費64萬元/人,年總營業(yè)額128萬。
    長期5—10年:進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
    10、風(fēng)險及其防范。
    10.1風(fēng)險分析。
    10.1.1同行競爭風(fēng)險。
    雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會,也有年輕的新人力量,但是這一行的競爭確實較為激烈,有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手,對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
    10.1.2缺乏經(jīng)驗。
    同時,由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練,在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗,具體實施時具有一定的難度。
    10.1.3資金問題。
    由于創(chuàng)業(yè)前期,我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等,需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客,一旦項目失去競爭力,我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
    10.2風(fēng)險防范。
    10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。
    在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中,最有可能的潛在風(fēng)險就是競爭不過老品牌,沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團隊的優(yōu)勢,凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
    10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。
    作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生,盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí),盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗,虛心請教,不斷的積累,總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則。
    10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題。
    當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時候,我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決,以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。
    11、撤出機制。
    常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)??梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,并且大學(xué)生團隊高層收購公司的可行性也不高,因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
    12.結(jié)論和決策建議。
    12.1結(jié)論。
    總體來說,教育類項目的投資相對成本較低,回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機構(gòu)的市場行情來看,我們有足夠的能力籌集啟動資金,同時由于我們作為大學(xué)生群體,擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,可行性較高。
    12.2決策建議。
    綜合評估我們項目的可行性較高,在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性,要有條不紊進行內(nèi)部管理,選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式,以達到長期發(fā)展的目標。
    13.附錄。
    13.1場地選擇。
    盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進行開班,便于招生。
    13.2教學(xué)項目安排。
    我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項目多元化。
    13.3宣傳品。
    招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機構(gòu)logo的手提包一件。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十六
    哪一個行業(yè)賺錢不賺錢并不重要,重要的是您能把要做的項目做成賺錢的,才是重要的創(chuàng)業(yè),開店都是好事!但是善意的提醒您,創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)有艱難!不管選擇什么行業(yè),一定要結(jié)合自己的實際,在想項目的時候,不要去想將來運作好了,會賺多少錢,可以這樣運作、那樣運作的。實際上這樣想,是在浪費時間,對于一個創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的是什么,是結(jié)合自己的實際情況,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)市場的現(xiàn)狀和特點,選擇一個適合自己,符合市場的一個項目。
    第二:項目選擇現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上投資創(chuàng)業(yè)項目諸多,如果你不是很了解網(wǎng)絡(luò),那么建議你就從開網(wǎng)店做起,開個淘寶店,拍拍店,都是不錯的選擇,投資成本不用太高,有的產(chǎn)品幾百元就可以開店,用心去做了,一個月的收入也非??捎^!在淘寶開店,幾乎什么產(chǎn)品都可以銷售,而且淘寶店是免費開的,只要找到貨源就可以擁有自己的店鋪,在網(wǎng)上做個小生意!現(xiàn)在最火的就是淘寶虛擬充值,投資既要幾百塊,而且還有專業(yè)客服全程指導(dǎo)你開店,裝修推廣這些也全包了,是非常適合新手創(chuàng)業(yè)的選擇!
    第三:不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)浩瀚似海,我們要不斷的學(xué)習(xí)才能在網(wǎng)絡(luò)中跟別人逐鹿,不然被淘寶的注定是自己!創(chuàng)業(yè)需要有堅定的心,和剛強的毅力,遇到什么困難都不難放棄!要努力的尋找辦法來解決問題!
    注意事項。
    網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最重要的就是推廣,想要有好的生意,推廣是必須的,我們有免費的推廣方法,也有收費的推廣方法!選擇什么樣的方式推廣不重要,關(guān)鍵是選擇正確的方法,這樣才能讓自己的信息呈現(xiàn)在別的網(wǎng)民眼前,發(fā)掘潛在的客戶!提升自己的交易量!
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十七
    xx電影院項目投資2800萬元,占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳,經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環(huán)境,賞心悅目的視聽效果,奢華的座椅,可以預(yù)約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。飲料食品免費。
    影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設(shè)備,如美國>。
    1、行業(yè)現(xiàn)狀。
    力度則是固定的,市場的行動方向則是剛性的,只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產(chǎn)生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾個院線(院線總和=2)時,此時市場就不是一個剛性的市場了,存在一定的市場彈性,也就存在競爭。因此,在市場營銷的分析上,著重把握消費者的心理動向,增強消費觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
    從片源供應(yīng)的角度來看,自2002年開始,中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx年全年故事影片產(chǎn)量達到558部,比20xx年的526部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時,進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154多部,超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在,中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
    從放映市場供應(yīng)的角度來看,影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長,影院數(shù)量由20xx年的1,243家增長到20xx年的2,803家,增長了1.26倍;電影銀幕數(shù)量由20xx年的2,668塊增長到20xx年6,256塊,增長了2.48倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比,影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場,銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少,市場空間巨大。20xx年,美國銀幕數(shù)量就達到了39,171塊,是中國銀幕數(shù)的8.29倍;百萬人口銀幕密度,中國僅為7.3塊,遠遠落后于美國的129.8塊。
    2、市場前景分析。
    隨著我國文化體制改革的不斷深入,電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進步;未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入,必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局,影院投資成本和運營成本有所增加,從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。
    20xx年,影院規(guī)模的快速擴張導(dǎo)致單銀幕收益減少,從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx年年均單銀幕票房收入為155.83萬元,20xx年度為133.87萬元,比上年減少21.96萬元,減幅14.09%。
    隨著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解,單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛,以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且,隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書篇十八
    主任:史天林。
    副主任:高興樂。
    成員:王辛平、曹宇波、毛偉、王晨、吳智、國俊卿、郭濤。
    2、組委會辦公室。
    主任:國俊卿。
    成員:郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑。
    參賽對象為會計學(xué)院2013、2014、2015級學(xué)生。
    1、商業(yè)計劃書類。
    參賽團隊由1名指導(dǎo)老師和4名學(xué)生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業(yè),報名截止4月4日。
    2、實際創(chuàng)業(yè)類。
    指在校大學(xué)生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上,取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
    3、電子商務(wù)類。
    指在校大學(xué)生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店,經(jīng)營三個月以上,店鋪信譽良好、取得一定業(yè)績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
    4、創(chuàng)業(yè)體驗類。
    指在校大學(xué)生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域,圍繞大學(xué)生校園消費的特征,展開創(chuàng)業(yè)實踐體驗。每個團隊由1-2名學(xué)生組成。報名截止3月24日。
    5、創(chuàng)意服務(wù)類:指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意,產(chǎn)品設(shè)計、廣告創(chuàng)意和其他項目的設(shè)想規(guī)劃,提供設(shè)計作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計規(guī)劃。報名截止4月1日。
    1、參賽項目類別不限,包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
    2、參賽團隊在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括:團隊成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù);經(jīng)授權(quán)的專利,引用其產(chǎn)品;可行性強的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向;針對區(qū)域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案。
    初賽:參賽同學(xué)自己確定設(shè)計的領(lǐng)域和方向,充分展開市場調(diào)研及設(shè)計成果制成方案。參賽同學(xué)應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交團隊方案(創(chuàng)業(yè)計劃書簡本,a4紙不得超過5頁)。我院將會組織邀請評委對作品進行評比,并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復(fù)賽。
    復(fù)賽:復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則,在入圍復(fù)賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優(yōu)化。
    決賽:進入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前,對決賽方案進行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案,結(jié)合專家的建議與要求,重點準備現(xiàn)場答辯與陳述,現(xiàn)場陳述要用ppt文稿進行演示,陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會給予的質(zhì)詢,并在規(guī)定時間內(nèi)給予回答。
    大賽設(shè)一等獎二名,二等獎三名,三等獎四名,優(yōu)秀獎十一名,優(yōu)秀組織獎五個。
    獲獎團隊將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
    1、參賽學(xué)生以輔導(dǎo)員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
    2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果,若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊,大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
    3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或a、b、c、d代替。
    4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式,應(yīng)及時通知大賽辦公室。
    5、所有參賽團隊成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項中記相應(yīng)分值。
    本次活動由會計學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負責(zé)解釋。