方案的成功與否取決于執(zhí)行者的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行力。其次，我們可以進(jìn)行調(diào)研和分析，了解當(dāng)前的情況和問(wèn)題，以便制定相應(yīng)的解決方案。通過(guò)學(xué)習(xí)這些方案的案例，可以提升我們的思維能力和方案制定的能力。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇一
學(xué)校教育，育人為本；德智體美，德育為先。德育是教育者按照一定社會(huì)發(fā)展和個(gè)性發(fā)展的需求，有目的、有計(jì)劃地將人與人、人與社會(huì)、人與自然關(guān)系的政治方向、思想觀點(diǎn)、道德規(guī)范、心理標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)化為受教育者的需要、信念，外化為受教育者的言論、行為的教育過(guò)程，包含政治教育、思想教育、法制教育、道德品質(zhì)教育和心理健康教育等。德育在中小學(xué)教育中居重要地位，它對(duì)學(xué)校堅(jiān)持教育的社會(huì)主義辦學(xué)方向，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生正確的政治方向，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，對(duì)學(xué)生思想政治素質(zhì)的提高和良好道德行為習(xí)慣的形成，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展具有導(dǎo)向作用、動(dòng)力作用和保證作用。
多年來(lái)，在《中學(xué)德育大綱》的指導(dǎo)下，在全體一中人的共同努力下，我們的德育工作取得了一定的成績(jī)，為進(jìn)一步做好德育工作，落實(shí)學(xué)校德育工作五年規(guī)劃，特制定本方案。
一、高中德育目標(biāo)：教育幫助學(xué)生初步形成為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)的理想，樹(shù)立為實(shí)現(xiàn)民族團(tuán)結(jié)、祖國(guó)統(tǒng)一而奮斗的理想。注重每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定良好的思想道德基礎(chǔ)，使學(xué)生基礎(chǔ)文明素養(yǎng)得到明顯提高；樹(shù)立民族自尊心、自信心、自豪感，逐步形成法律意識(shí)、科學(xué)意識(shí)以及誠(chéng)實(shí)正直、積極進(jìn)取、自立自強(qiáng)、堅(jiān)毅勇敢等心理品質(zhì)。
二、年級(jí)德育工作重點(diǎn)（以下內(nèi)容見(jiàn)《德育工作手冊(cè)》第197至209頁(yè)）。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇二
為保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品位，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)施新課程改革，創(chuàng)建適合學(xué)生發(fā)展的教育，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去三年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以“儒雅教育、生命憩園”為學(xué)校發(fā)展理念，作為學(xué)校未來(lái)三年發(fā)展的辦學(xué)指針，現(xiàn)制定我校三年（20xx、9～20xx、8）發(fā)展規(guī)劃，朝著發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵、走特色辦學(xué)之路的目標(biāo)而努力奮斗。
（一）學(xué)?；厩闆r。
學(xué)校坐落于鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)銀河辦事處辛莊村，始創(chuàng)于1948年秋，航空港區(qū)成立之前為新鄭市龍王鄉(xiāng)辛莊小學(xué)，現(xiàn)為鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)第十六小學(xué)。
學(xué)?，F(xiàn)有7個(gè)教學(xué)班，340名學(xué)生，公辦教師20人，中小學(xué)一級(jí)教師8人，中小學(xué)二級(jí)教師9人，中小學(xué)三級(jí)2人，高級(jí)工1人。港區(qū)每年把新畢業(yè)生分配到我校，師資實(shí)力不斷增強(qiáng)，40歲以下教師14人，教師年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化；我校教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其中研究生學(xué)歷2人，本科學(xué)歷8人，大專學(xué)歷8人，中專學(xué)歷2人，教師占專任教師的35%，年輕教師的上崗為我校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）學(xué)校辦學(xué)主要收獲。
1．學(xué)校辦學(xué)條件越來(lái)越好，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，硬件設(shè)施不斷加強(qiáng)。隨著航空港區(qū)教育處對(duì)學(xué)校硬件的持續(xù)性投入，我校的辦學(xué)條件和城鎮(zhèn)小學(xué)的差距逐年縮小。
2、近年來(lái)，學(xué)校以辦人民滿意的教育為宗旨，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教育改革，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展教育事業(yè)，辦學(xué)品質(zhì)得到顯著提升，陸續(xù)獲得以下榮譽(yù)：20xx年榮獲第一屆區(qū)陽(yáng)光大課間一等獎(jiǎng)，連續(xù)兩年榮獲區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)二等獎(jiǎng)，區(qū)朗誦一等獎(jiǎng)。
（三）學(xué)校存在的不足。
1、學(xué)校在“儒雅教育生命憩園”學(xué)校發(fā)展理念的引領(lǐng)下，各方面都取得了一定成績(jī)。但由于學(xué)校處于農(nóng)村，留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區(qū)多，帶來(lái)了德育教育、行為規(guī)范教育上的一系列問(wèn)題。
2、部分教師的業(yè)務(wù)能力與教育發(fā)展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使教育質(zhì)量難以達(dá)成較高的目標(biāo)。
3、學(xué)校專業(yè)教師不足，由于缺少專業(yè)的美術(shù)、音樂(lè)教師，制約學(xué)校的全面發(fā)展。
4、校園面積小，環(huán)境有待改進(jìn)，學(xué)校環(huán)境綠化、凈化尚佳，但美化、浸潤(rùn)不足。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)增值：學(xué)生增值——學(xué)習(xí)能力提高，雅言雅行養(yǎng)成，責(zé)任意識(shí)增強(qiáng)；教師增值——教學(xué)理念更新，教學(xué)藝術(shù)嫻熟，綜合素質(zhì)提高；學(xué)校增值——儒雅之風(fēng)滿園，教學(xué)質(zhì)量提高，社會(huì)信譽(yù)度提升。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo)。
辦學(xué)目標(biāo)：以“儒雅教育生命憩園”為學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，師生齊讀共賞儒雅經(jīng)典，品位經(jīng)典之美，享受經(jīng)典之樂(lè)，讓每位師生幸福、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)“有愛(ài)心、有夢(mèng)想、有智慧、有激情”的教師隊(duì)伍，以“以禮立人以書(shū)養(yǎng)心以墨養(yǎng)性以球健身”為理念，培養(yǎng)儒雅學(xué)子。
以“從生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活”為課堂發(fā)展目標(biāo)。生活課堂作為教學(xué)改革重點(diǎn)，把課堂緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，指導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活。學(xué)生只有感受到我們的生活世界是一個(gè)充滿趣味的課堂，學(xué)生才能夠在一種互動(dòng)與發(fā)展的氛圍中樂(lè)學(xué)、學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)，學(xué)生才會(huì)更加熱愛(ài)學(xué)習(xí)、真正成為學(xué)習(xí)的主人。
通過(guò)三年努力，教學(xué)工作從規(guī)范化管理邁向精細(xì)化管理，完善拓展課程和實(shí)踐校本課程，實(shí)施有效教學(xué)，打造高校教學(xué)。實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的目標(biāo)，確保航空港區(qū)前列。完善學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步完美教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制。
（1）轉(zhuǎn)變教育觀念。培養(yǎng)教師樹(shù)立現(xiàn)代教育理念，更新課堂學(xué)習(xí)方式，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂效率，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，創(chuàng)造“從生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活”的課堂教學(xué)氛圍。
（2）倡導(dǎo)校本研修。完善以“自我反思、主題教研、反思交流”為主要形式的教學(xué)研究活動(dòng)，培養(yǎng)教師科研意識(shí)。倡導(dǎo)學(xué)科作業(yè)分層設(shè)計(jì)，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、資源共享的教研氛圍。
（3）優(yōu)化生活課堂教學(xué)模式：一是優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，深入研究自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)課堂扎實(shí)、高效。二是優(yōu)化教學(xué)方法，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”，利用班班通輔助教學(xué)，使課堂教學(xué)更有新穎性，三是加強(qiáng)生活與課堂的聯(lián)系，把生活帶進(jìn)課堂，把課堂融入生活。
（4）以課程改革為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)模式改革為中心，開(kāi)展以“共編生活題集，共寫(xiě)生活日記”為主要形式的特色課程改革嘗試，進(jìn)行以編促教，以寫(xiě)促教的課程改革探索。
（6）實(shí)施作業(yè)分層布置。淡化后進(jìn)生概念，建立后20%學(xué)生在校表現(xiàn)與學(xué)業(yè)“會(huì)診”制度、跟蹤分析制度，實(shí)施“作業(yè)分層布置”制度。通過(guò)共編生活題集，共寫(xiě)生活日記，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，體驗(yàn)分享生活經(jīng)驗(yàn)的喜悅，從而改變學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
20xx年9月-20xx年8月：（1）完善學(xué)校教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教師的教學(xué)行為。（2）開(kāi)展有實(shí)效性的生活課堂校本教研活動(dòng)探索。
（3）穩(wěn)步提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。
20xx年9月-20xx年8月：（1）積極探索生活課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（2）制訂教學(xué)質(zhì)量動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)辦法，提高教師的教學(xué)積極性。（3）進(jìn)一步提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，大力提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
20xx年9月-20xx年8月：（1）充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，扎根港區(qū)獻(xiàn)身教育。2、構(gòu)建并實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系。3、匯編生活課堂優(yōu)秀題集和日記集，推廣優(yōu)秀教師的'生活課堂改革經(jīng)驗(yàn)。4、努力提升后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，確保學(xué)校各方面的成績(jī)?cè)谌珔^(qū)領(lǐng)先，并取得良好的社會(huì)效益。
教師：
（1）教師專業(yè)化發(fā)展，有教改創(chuàng)新精神，有獨(dú)特良好的教學(xué)風(fēng)格。
（2）各科都有港區(qū)及以上的骨干教師。
（3）編寫(xiě)出符合學(xué)校實(shí)際的生活題集若干本。
（4）有一套完整實(shí)用的新課程課堂教學(xué)課件、試題集、日記集。
學(xué)生：
（1）學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí)，在共編生活題集，共寫(xiě)生活日記的過(guò)程中形成一定的思考能力和方法，學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)全面提高，自主發(fā)展。
（2）教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，學(xué)生綜合素質(zhì)居全區(qū)前列。
（3）在各級(jí)各類競(jìng)賽中，獲獎(jiǎng)人數(shù)多、獲獎(jiǎng)級(jí)別有所提高，名列全區(qū)前茅。
通過(guò)三年努力，以教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)科素養(yǎng)提升為突破口，以““儒雅教育生命憩園””為指導(dǎo)，更新教師工作觀念，克服教師的職業(yè)道德倦怠意識(shí)，建設(shè)一支“有愛(ài)心、有夢(mèng)想、有智慧、有激情”的師資隊(duì)伍。
（1）制定教師三年發(fā)展規(guī)劃和本學(xué)年度教師發(fā)展規(guī)劃。
（2）積極搭建交流平臺(tái)為教師外出學(xué)習(xí)和交流創(chuàng)造條件，達(dá)到博采眾長(zhǎng)、迅速提高專業(yè)素養(yǎng)的目的。
（3）堅(jiān)持讀書(shū)和寫(xiě)作。每月書(shū)寫(xiě)一篇教育教學(xué)隨筆。每周固定一節(jié)教研組讀書(shū)時(shí)間。每學(xué)年開(kāi)展一次讀書(shū)交流活動(dòng)。
（4）開(kāi)展教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)。每周每人一板粉筆字展示。
第一階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）堅(jiān)持開(kāi)展“全員賽課”活動(dòng)，使教師尋找自己的差距，提出努力方向；
（2）通過(guò)校本教研、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、讀書(shū)寫(xiě)作活動(dòng)，不斷提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
第二階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科素養(yǎng)提升行動(dòng)，組織教師參加學(xué)科素養(yǎng)考核。提高教師課堂教學(xué)能力，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
（2）開(kāi)展校級(jí)“名教師”“名班主任”評(píng)選，促進(jìn)每位班主任逐步形成個(gè)人風(fēng)格。
第三階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）通過(guò)三年努力，進(jìn)一步完善教師激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念、師德高尚、愛(ài)生如子、教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特、教學(xué)質(zhì)量令人信服的教師隊(duì)伍。
（2）組織教師參加市教師學(xué)科素養(yǎng)比賽。
（3）開(kāi)展校級(jí)教學(xué)能手、教學(xué)標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)。
（4）積極營(yíng)造濃厚的教研氛圍，努力培養(yǎng)航空港區(qū)學(xué)科骨干教師，促進(jìn)教研工作常態(tài)化，在各級(jí)各類教師比賽中能突穎而出。
（5）發(fā)揮“名教師”“名班主任”的輻射引領(lǐng)作用，打造一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。
（1）教師專業(yè)素養(yǎng)上有80%以上教師在校內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)展示，20%以上教師對(duì)外進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)展示；30%教師有論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
（2）爭(zhēng)取中級(jí)職稱比例增加10%。
（3）有教師評(píng)上航空港區(qū)學(xué)科骨干教師1-2名，1-2名教師評(píng)上航空港區(qū)優(yōu)質(zhì)課一二三等獎(jiǎng)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇三
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保專項(xiàng)整治行動(dòng)順利開(kāi)展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣政府分管副縣長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門(mén)及中石化xx分公司、中石油xx分公司負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治的組織協(xié)調(diào)等工作?？h環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案》，將整治重點(diǎn)和任務(wù)分工細(xì)化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責(zé)任部門(mén)。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)陳虎主持召開(kāi)全縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作推進(jìn)會(huì)，要求各部門(mén)要嚴(yán)格按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實(shí)，密切配合協(xié)作，嚴(yán)禁推諉扯皮，形成攻堅(jiān)合力，對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為“零容忍”。
（二）依法整治，扎實(shí)推進(jìn)。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營(yíng)加油點(diǎn)xx家。在營(yíng)加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營(yíng)xx家），加油點(diǎn)xx家。由于多年歷史遺留問(wèn)題，違規(guī)建設(shè)、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、以點(diǎn)代站、超范圍經(jīng)營(yíng)、消防安全意識(shí)淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項(xiàng)整治工作開(kāi)展以來(lái)，出動(dòng)執(zhí)法車輛xxx臺(tái)次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當(dāng)場(chǎng)整改xxx處，下發(fā)責(zé)令整改通知書(shū)xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營(yíng)x家，查封無(wú)證加油站（點(diǎn)）xx家，刑事拘留x人。
（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動(dòng)。按照縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)同志的安排，為把我縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作向縱深推進(jìn)，x月x日，縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過(guò)政府辦公平臺(tái)下發(fā)《xx縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治集中行動(dòng)工作方案》，組建專項(xiàng)整治集中行動(dòng)聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個(gè)聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開(kāi)展了全縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治集中行動(dòng)。遵照陳虎副縣長(zhǎng)“有擔(dān)當(dāng)、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營(yíng)成品油的高壓態(tài)勢(shì)，確保全面打好專項(xiàng)整治集中行動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的要求，職盡其責(zé)，積極作為，直面問(wèn)題，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場(chǎng)秩序，保證了消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。
一是大部分民營(yíng)加油站（點(diǎn)）安全生產(chǎn)及消防安全責(zé)任制還沒(méi)有完全落實(shí)到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒(méi)有應(yīng)急演練記錄，油品購(gòu)、銷、存臺(tái)帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問(wèn)題。
二是黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車及加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動(dòng)，仍有部分人冒著風(fēng)險(xiǎn)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營(yíng)，給成品油市場(chǎng)監(jiān)管帶來(lái)很大困難。
三是成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門(mén)之間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)還需加強(qiáng)，沒(méi)有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門(mén)沒(méi)有執(zhí)法隊(duì)伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無(wú)執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營(yíng)成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門(mén)處理。
（一）持續(xù)開(kāi)展成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。一是對(duì)前期集中整治行動(dòng)排查出的黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車和加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門(mén)依照有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強(qiáng)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入和資格年審，對(duì)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴(yán)肅處理，維護(hù)成品油市場(chǎng)秩序。
（二）進(jìn)一步加大部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)非法存儲(chǔ)、超范圍經(jīng)營(yíng)、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。
（三）建立成品油市場(chǎng)監(jiān)管的常態(tài)化長(zhǎng)效工作機(jī)制。定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，實(shí)現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)，保持成品油市場(chǎng)整治的高壓態(tài)勢(shì)。
（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)全縣加油站點(diǎn)重新梳理規(guī)劃布局，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請(qǐng)安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)我縣“十三五”期間加油站布點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行排查，對(duì)部分不適宜建站的規(guī)劃站進(jìn)行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請(qǐng)縣規(guī)委會(huì)研究后上報(bào)市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請(qǐng)自然資源部門(mén)盡快盡早將符合布點(diǎn)規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計(jì)劃，加快推進(jìn)符合布點(diǎn)規(guī)劃的加油站建設(shè)進(jìn)度，同時(shí)擬啟動(dòng)“十四五”期間布點(diǎn)規(guī)劃，對(duì)新修建的國(guó)省道增加的布點(diǎn)規(guī)劃，建議一律由縣國(guó)資集團(tuán)同中石化合作經(jīng)營(yíng)。
一是落實(shí)成品油市場(chǎng)屬地管理主體職責(zé)。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護(hù)、綜合執(zhí)法隊(duì)等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負(fù)責(zé)本轄區(qū)成品油市場(chǎng)的日常監(jiān)管，責(zé)任落實(shí)到人，加強(qiáng)日常巡查，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。
二是進(jìn)一步明確相關(guān)監(jiān)管部門(mén)職責(zé)。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》廢止，商務(wù)部門(mén)執(zhí)法處罰已無(wú)依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門(mén)牽頭打擊取締黑加油站點(diǎn)、超范圍經(jīng)營(yíng)等非法經(jīng)營(yíng)成品油行為，商務(wù)部門(mén)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。
按照《無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定沒(méi)有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門(mén)予以查處”和第四條“縣級(jí)以上地方人民政府負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處工作，建立有關(guān)部門(mén)分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合的無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處工作機(jī)制”規(guī)定，建立我縣成品油市場(chǎng)監(jiān)管的常態(tài)化長(zhǎng)效工作機(jī)制。
三是在條件成熟時(shí)機(jī)，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，建立智慧監(jiān)測(cè)云平臺(tái)和有獎(jiǎng)舉報(bào)，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實(shí)現(xiàn)油品溯源追溯和對(duì)加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)等實(shí)施監(jiān)控預(yù)警。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇四
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
1、年度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元。
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。
1.公司及品牌簡(jiǎn)介。
1.1、公司簡(jiǎn)介。
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2、經(jīng)營(yíng)理念。
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)?！罢\(chéng)信”20xx年銷售工作計(jì)劃誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
2.1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年化肥需求約xx萬(wàn)噸，20xx年約xx萬(wàn)噸。
2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析。
2.3、swot分析。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）。
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)。
提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇五
“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇六
從農(nóng)資市場(chǎng)屬性來(lái)看，在農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買目的就是為其莊稼、果樹(shù)、經(jīng)濟(jì)作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農(nóng)藥廠利用，他們以殺蟲(chóng)劑居多，以a登記，其再加點(diǎn)b，b是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個(gè)方面的談?wù)摚劦竭@個(gè)問(wèn)題，其云：“我們也是為了讓農(nóng)民盡快把蟲(chóng)殺去，能為農(nóng)民省錢(qián)，只是對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對(duì)是否殘留、是否高毒、是否能應(yīng)用在蔬菜水果上都沒(méi)有明確的說(shuō)明——害人！
農(nóng)民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個(gè)理了，所以在心目中就形成了至高無(wú)上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈wp每年幾百萬(wàn)的銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農(nóng)民就會(huì)進(jìn)行多次的重復(fù)性購(gòu)買。
我們針對(duì)此采取營(yíng)銷策略是防治效果至高無(wú)上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個(gè)才是主導(dǎo)。
農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時(shí)機(jī)對(duì)，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機(jī)不對(duì)——芽前與苗后的大有區(qū)別，自然因素影響也大。
農(nóng)資產(chǎn)品作為利國(guó)利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門(mén)所看重，還被嚴(yán)格管制，長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)家專營(yíng)——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)——各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)也雨后春竹般地出現(xiàn)，到現(xiàn)在的江蘇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記又進(jìn)行了注冊(cè)資金方面的限制——由此可見(jiàn)，農(nóng)資受國(guó)家政策法規(guī)的影響較大。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農(nóng)資產(chǎn)品必然會(huì)因?yàn)樽匀坏挠绊懚苡绊?，農(nóng)資企業(yè)，特別是經(jīng)銷商囤積農(nóng)資的，想發(fā)一筆財(cái)?shù)谋缺冉允?，但有成功也有失敗，這也拜農(nóng)資受天氣的影響。
既然農(nóng)資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農(nóng)資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場(chǎng)。農(nóng)資企業(yè)需要家大對(duì)終端市場(chǎng)的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費(fèi)田間病蟲(chóng)草害診斷，讓農(nóng)民買藥后避免不會(huì)使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。
對(duì)終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗(yàn)示范，特別對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)新的首選。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農(nóng)資市場(chǎng)呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購(gòu)買力的差異，所有這些都對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國(guó)的區(qū)域性廣，農(nóng)資產(chǎn)品流通的廣，因而給農(nóng)資企業(yè)造成了運(yùn)輸成本居高不下的情形，每年的運(yùn)輸費(fèi)用、調(diào)貨費(fèi)用等花費(fèi)資金巨額啊。
還有在農(nóng)資消費(fèi)形式上，農(nóng)資表現(xiàn)為消費(fèi)地區(qū)差別大，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時(shí)機(jī)相對(duì)集中，因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時(shí)機(jī)的相對(duì)集中，這必然要求農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的購(gòu)買時(shí)間也是集中。
上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時(shí)機(jī)性等方面，要求企業(yè)反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時(shí)候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價(jià)、減少運(yùn)輸成本、提高了物流效率。
另外農(nóng)資企業(yè)儲(chǔ)運(yùn)要求高，農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農(nóng)資儲(chǔ)存和運(yùn)輸條件要求較高，政府部門(mén)對(duì)此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險(xiǎn)品運(yùn)輸押運(yùn)證。
隨著改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。如2004年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；2004年8月19日，湖南省望城縣3位農(nóng)民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%ec巨蟒助劑產(chǎn)品時(shí)發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農(nóng)民使用不當(dāng)所造成的危害。因而對(duì)基層經(jīng)銷商需要進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解農(nóng)資的基本特性、使用方法等基本常識(shí)；對(duì)農(nóng)民需要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，試驗(yàn)示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸引導(dǎo)使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷、懂得財(cái)務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)為企業(yè)所用，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷策略，需要了解農(nóng)資市場(chǎng)的特征，有針對(duì)性地采用合適的營(yíng)銷策略，才能在農(nóng)資市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇七
為推動(dòng)我校課程建設(shè)與課堂教學(xué)改革，將慕課(mooc)、微課、翻轉(zhuǎn)課堂等新的教學(xué)模式引入課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)曲阜、日照兩校區(qū)優(yōu)質(zhì)課程資源共享，根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等文件精神，現(xiàn)制定我校在線開(kāi)放課程建設(shè)實(shí)施方案。
一、建設(shè)目標(biāo)。
(一)通過(guò)引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)在線開(kāi)放課程，推進(jìn)全校教學(xué)模式與方法改革，實(shí)現(xiàn)以教為主向以學(xué)為主、以課堂教學(xué)為主向課內(nèi)外結(jié)合、以結(jié)果評(píng)價(jià)為主向結(jié)果過(guò)程相結(jié)合評(píng)價(jià)的三大教學(xué)轉(zhuǎn)變。
(二)引進(jìn)由名校專家學(xué)者講授的在線課程10門(mén)左右，計(jì)劃用5年時(shí)間自主建設(shè)30門(mén)左右我校教師授課的在線課程。
二、建設(shè)辦法。
(一)校外優(yōu)質(zhì)在線開(kāi)放課程資源引進(jìn)，以專項(xiàng)方式進(jìn)行。
(二)校內(nèi)在線課程建設(shè)，以立項(xiàng)課程建設(shè)項(xiàng)目的方式進(jìn)行。按選修課程、必修課程分批次開(kāi)展。
(三)在線課程建設(shè)項(xiàng)目由教師個(gè)人自主申報(bào)，教學(xué)單位審查推薦，學(xué)校審批后每門(mén)課程撥經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元資助建設(shè)。立項(xiàng)的課程作為課程建設(shè)項(xiàng)目，其性質(zhì)與精品課程相同。
(四)校內(nèi)在線課程視為教師職務(wù)之作。授課教師要遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和學(xué)術(shù)規(guī)范，講授內(nèi)容等適合網(wǎng)上公開(kāi)使用。視頻課程的所有權(quán)歸屬建設(shè)課程的教師，課程的非商業(yè)性使用權(quán)歸屬學(xué)校。
(五)教務(wù)處組建教學(xué)視頻錄制團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)立項(xiàng)課程的授課視頻錄制及后期剪輯制作等工作。
三、建設(shè)內(nèi)容。
(一)課程網(wǎng)站：立項(xiàng)課程需在我校網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)上建設(shè)課程網(wǎng)站，提供授課視頻以及各種文字形式的教學(xué)資源，并建設(shè)網(wǎng)上授課所需的所有資源，能夠開(kāi)展在線學(xué)習(xí)、作業(yè)、考試、答疑和討論等。
(二)授課視頻：在線開(kāi)放課程或18學(xué)時(shí)(1學(xué)分)，或36學(xué)時(shí)(2學(xué)分)，前者提供教師本人授課的至少6個(gè)視頻，后者提供至少12個(gè)視頻，每個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)為25分鐘左右。授課視頻與以往精品課程授課錄像有別，不采用隨堂錄制方式，而是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)修課學(xué)生授課。要求使用普通話授課，語(yǔ)言精練，教態(tài)端莊自然。授課內(nèi)容須具備基礎(chǔ)性、科學(xué)性、先進(jìn)性、針對(duì)性等特征。視頻短小精悍，趣味性強(qiáng)，能吸引學(xué)生觀看學(xué)習(xí)。
(三)圖文資料：立項(xiàng)課程需在網(wǎng)站上發(fā)布教學(xué)大綱、授課課件、參考資料、思考練習(xí)題等學(xué)習(xí)課程所需的圖文資料。教學(xué)大綱應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)重點(diǎn)、課程進(jìn)度及課程考核方法等。
四、課程管理。
(一)在線課程管理及運(yùn)行由教務(wù)處負(fù)責(zé)。引進(jìn)和我校教師建設(shè)的在線課程，均在選課時(shí)向?qū)W生開(kāi)放，供學(xué)生選修學(xué)習(xí)。
(二)我校教師建設(shè)的在線課程，需在獲批的學(xué)期內(nèi)完成全部網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)任務(wù)，并在學(xué)期末向?qū)W生開(kāi)放選課，成為下一學(xué)期開(kāi)設(shè)運(yùn)行的課程。
(三)課程運(yùn)行期間，授課教師應(yīng)及時(shí)發(fā)布課程信息，適時(shí)更新教學(xué)資源，開(kāi)設(shè)聊天室，在線解決學(xué)生提出的疑問(wèn)。答復(fù)學(xué)生的在線提問(wèn)，應(yīng)不超過(guò)三個(gè)工作日。
(四)18學(xué)時(shí)的課程應(yīng)至少有兩次在線作業(yè)，36學(xué)時(shí)的課程至少應(yīng)有三次在線作業(yè)，同時(shí)進(jìn)行在線期中，期末考試，并按照平時(shí)占20%、期中20%、期末60%的比例，形成期末總成績(jī)。期末考試由教務(wù)處統(tǒng)一組織，學(xué)生到指定的計(jì)算機(jī)房做題答卷。
(五)我校教師建設(shè)的在線課程，由學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)教。連續(xù)兩個(gè)學(xué)期網(wǎng)上評(píng)教成績(jī)未達(dá)到a級(jí)者，取消其在線開(kāi)放課程資格。
(六)工作量和課時(shí)酬金計(jì)算，執(zhí)行《曲阜師范大學(xué)教學(xué)工作量計(jì)算及酬金劃撥辦法》和《曲阜師范大學(xué)公共選修課管理辦法》。
五、學(xué)生修讀。
(一)學(xué)生一次修讀在線課程不得超過(guò)兩門(mén)，修讀伊始應(yīng)認(rèn)真研讀教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)要求等，為修讀做好充分準(zhǔn)備。
(二)學(xué)生按照要求學(xué)習(xí)在線課程的教學(xué)內(nèi)容，獨(dú)立完成在線作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)，并積極參與在線課程討論。平臺(tái)會(huì)根據(jù)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極度形成量化數(shù)據(jù)計(jì)入課程成績(jī)。
(三)教師通過(guò)課程平臺(tái)監(jiān)控學(xué)生在線學(xué)習(xí)狀況，并及時(shí)取消學(xué)習(xí)不認(rèn)真學(xué)生的修讀資格。
(四)授課教師按規(guī)定的比例計(jì)算出學(xué)生的期末總成績(jī)，考核成績(jī)合格的學(xué)生，即可獲得相應(yīng)的學(xué)分。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇八
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、20__年對(duì)自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了20__年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成__萬(wàn)元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇九
大三臨近畢業(yè)，即將面臨找工作的問(wèn)題，大四已經(jīng)畢業(yè)，面臨的更是如何擇業(yè)的問(wèn)題，雖然兩者迫在眉睫需要解決的問(wèn)題不同，但二者卻都同時(shí)被一個(gè)問(wèn)題所困擾：畢業(yè)或即將畢業(yè)是選擇繼續(xù)深造還是直接就業(yè)，或者就業(yè)的同時(shí)不忘提升自我。就業(yè)，如何選對(duì)合適自己的行業(yè)，如何勇闖面試關(guān)被自己理想的公司錄取，已成為每個(gè)面臨就業(yè)問(wèn)題的大學(xué)生尤為關(guān)注的話題。
二，活動(dòng)時(shí)間。
6月8日晚6:30。
三，活動(dòng)流程。
1，前期準(zhǔn)備。
2）活動(dòng)開(kāi)展。
講座提綱：a面臨就業(yè)，我們?cè)摵稳ズ螐摹?BR> a考研深造學(xué)歷越高工作越好找。
c找份工作先做著，邊做邊學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)提升自己，工作積累經(jīng)驗(yàn)，兩不耽擱。
b何種選擇最終的目的就是為了找到合適的工作，如何找工作呢？
c有效地為自己做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，知道自己的志向目標(biāo)，為自己做個(gè)打算。
d找工作面試，職業(yè)形象的重要性。
3）講座結(jié)束，會(huì)后交流，聽(tīng)眾的疑難答析。
4）會(huì)后抽獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送（領(lǐng)帶絲巾，優(yōu)惠券）。
附加活動(dòng)：
大致就這么些內(nèi)容，你們看看再補(bǔ)充完善就可以了。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十
省錢(qián)，如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十一
1、感受過(guò)新年的快樂(lè)。
2、知道元旦節(jié)是幾月幾號(hào)。
3、通過(guò)禮物來(lái)對(duì)顏色感興趣。
4、感受到節(jié)日的.快樂(lè)。
5、讓幼兒了解節(jié)日的由來(lái)，感受節(jié)日歡樂(lè)的氣氛，一起歡度節(jié)日。
1、不同顏色的禮物盒。
2、各種顏色的球。
3、新年帽若干。
4、音樂(lè)《新年好》。
1、教師戴著新年帽進(jìn)教室，說(shuō)說(shuō)今年是元旦節(jié)，1月1日是新的一年的頭一天。
2、教師給每位幼兒發(fā)一頂新年帽，我們來(lái)一起迎元旦吧！再給幼兒講新年老爺爺來(lái)了，要給我們送來(lái)了新年禮物。
3、幼兒圍觀做，引導(dǎo)幼兒看地中間的禮物盒，說(shuō)說(shuō)禮物盒的顏色。
4、我們來(lái)拆開(kāi)一個(gè)禮物盒，說(shuō)說(shuō)是什么禮物？禮物是什么顏色的？
5、讓幼兒猜猜沒(méi)拆開(kāi)的禮物盒里會(huì)裝著什么樣的禮物。
7、請(qǐng)每個(gè)幼兒照樣子說(shuō)一說(shuō)，做一做。
8、說(shuō)說(shuō)過(guò)新年的好，新年老爺爺送的禮物是不是很好看??！
9、說(shuō)說(shuō)球的玩法，然后，教師說(shuō)：“孩子們我們一起和球做游戲吧！”
10、放音樂(lè)《新年好》，大家一起玩球。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十二
聲，改善黨群、干群關(guān)系，推進(jìn)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、幫助困難群眾落實(shí)脫貧解困措施，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入，確保困難群眾有飯吃、有衣穿、有房住、切實(shí)改善他們的生活。
3、幫助有生產(chǎn)勞動(dòng)能力的貧困戶尋找一項(xiàng)主業(yè)，掌握一項(xiàng)生產(chǎn)技能，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)家庭人均收入逐步達(dá)到或超過(guò)當(dāng)?shù)厝司杖胨健?BR> 二、工作措施。
1、加大宣傳力度。村委會(huì)要充分利用標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)等方式，廣泛宣傳扶貧幫困的意義、作用和措施，擴(kuò)大扶貧幫困的影響，爭(zhēng)取社會(huì)各界的支持，營(yíng)造全社會(huì)參與扶貧幫困的良好氛圍。
2、落實(shí)扶貧責(zé)任。本單位按照“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”將干部職工編入結(jié)對(duì)幫扶貧困戶，采取每人幫扶二至五戶的辦法開(kāi)展扶貧幫困活動(dòng)，明確了扶貧責(zé)任人的目標(biāo)任務(wù)。
3、加大“就業(yè)扶貧”力度。要在解決幫扶對(duì)象就業(yè)上下功夫，采取有效措施，廣避門(mén)路，千方百計(jì)尋找就業(yè)途徑，切實(shí)增強(qiáng)其“造血”功能。
4、加大科技扶貧力度。根據(jù)幫扶對(duì)象實(shí)際情況進(jìn)行智力扶貧，通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，輸送貧困戶子女就讀技校等方法，加快幫扶對(duì)象脫貧后向致富示范戶的轉(zhuǎn)變。使之在幫扶活動(dòng)中起到以點(diǎn)帶面的作用，帶動(dòng)更多的困難戶走上脫貧致富之路。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。
我中心加強(qiáng)扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把扶貧幫困工作列入重要議事日程，成立了扶貧幫困領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由中心主任吳安雄擔(dān)任，副組長(zhǎng)由中心副主任何遠(yuǎn)鑫、陳旺宗擔(dān)任，成員由楊向琴、梁金玉、楊青梅和唐丹玲組成，明確職責(zé)，并作為考核各位干部職工的重要內(nèi)容。真正讓各位干部職工都樹(shù)立正確的政績(jī)觀，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)將扶貧措施落到實(shí)處，力爭(zhēng)較好完成區(qū)的扶貧任務(wù)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十三
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
2、開(kāi)拓學(xué)科活動(dòng)資源，豐富學(xué)生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛(ài)精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月29日。
三、活動(dòng)參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排。
路線一：烈士陵園、植物園。
【參與人員】一、四年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長(zhǎng)、配班、后勤人員、關(guān)工委老教師等。
【活動(dòng)行程】。
8：00班級(jí)集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知。
8：30旗臺(tái)排隊(duì)。
8：45按順序排隊(duì)上車。
9：30到達(dá)烈士陵園，開(kāi)展祭掃活動(dòng)和新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
10:30到達(dá)植物園，以班級(jí)為單位自由參觀。
11：40學(xué)生用中餐、老師在水庫(kù)邊石凳邊領(lǐng)餐。
13：00集合整隊(duì)到停車場(chǎng)上車。
13：40到達(dá)學(xué)校。
路線二：科技館。
【參與人員】二、三年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長(zhǎng)、配班等。
【活動(dòng)行程】。
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;。
8：30旗臺(tái)排隊(duì)。
8：45按順序排隊(duì)上車;。
9：20到達(dá)科技館，后開(kāi)始參觀。
11：40學(xué)生用中餐、老師在展館大門(mén)口領(lǐng)餐。
12：20以班級(jí)為單位自由活動(dòng)。
13：00集合整隊(duì)到停車場(chǎng)上車;。
13：40到達(dá)學(xué)校;。
路線三：天竺山。
【參與人員】五、六年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長(zhǎng)、配班、家委會(huì)成員、校外輔導(dǎo)員、后勤人員等。
【活動(dòng)行程】。
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;。
8：30旗臺(tái)排隊(duì)。
8：45按順序排隊(duì)上車;。
9：40到達(dá)天竺山，后開(kāi)始參觀。
11：00學(xué)生老師燒烤。
12：20以班級(jí)為單位自由活動(dòng)。
13：00集合整隊(duì)到停車場(chǎng)上車;。
13：40到達(dá)學(xué)校;。
五、具體人員分配(見(jiàn)春游教師安排表)。
六、實(shí)踐任務(wù)。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽。
參賽人員：一至六年級(jí)同學(xué)自愿報(bào)名參與，以四~六年級(jí)為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說(shuō)明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評(píng)選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品(圖書(shū)一本)。
(2)科學(xué)探索活動(dòng)。
參加對(duì)象：二、三年級(jí)學(xué)生。
活動(dòng)方式：每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張科學(xué)探索知識(shí)卡片，啟發(fā)同學(xué)們提出問(wèn)題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記。
結(jié)合各年級(jí)各班的周記要求，寫(xiě)一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級(jí)各班的優(yōu)秀文章(數(shù)量不限)請(qǐng)語(yǔ)文老師們指導(dǎo)學(xué)生上傳到文明小博客。學(xué)校評(píng)選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報(bào)上。
七、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。(活動(dòng)材料另見(jiàn))。
為了更好，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛(ài)精神，利用春游這樣的機(jī)會(huì)開(kāi)展戶外的團(tuán)體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個(gè)操作簡(jiǎn)便的團(tuán)隊(duì)游戲，老師們可以在春游期間的自由活動(dòng)時(shí)間根據(jù)組織。
八、注意事項(xiàng)。
春游外出，安全最重要。請(qǐng)老師們務(wù)必做好學(xué)生的行前安全教育和春游過(guò)程中的組織、引導(dǎo)工作。
1、德育室會(huì)統(tǒng)一下發(fā)班主任、導(dǎo)游、司機(jī)聯(lián)絡(luò)卡，請(qǐng)年段、各班帶隊(duì)老師們記得留下導(dǎo)游、司機(jī)的聯(lián)絡(luò)方式，有需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
2、做好學(xué)生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學(xué)生、自備好水、午餐、紙巾和臨時(shí)垃圾袋，不帶零花錢(qián)和零食。一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學(xué)校統(tǒng)一分發(fā)。如要帶數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)，請(qǐng)妥善保管。帶上太陽(yáng)帽、太陽(yáng)傘或防雨具。
3、高段學(xué)生要特別叮囑。活動(dòng)中將組織同學(xué)們參加燒烤體驗(yàn)，請(qǐng)同學(xué)們備好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應(yīng)提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當(dāng)，多帶一些水，注意飲食健康。.叮囑學(xué)生不帶火源，學(xué)校會(huì)加大指導(dǎo)老師的配備，還邀請(qǐng)共建單位(消防)的輔導(dǎo)員參與。校醫(yī)全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費(fèi)用。
學(xué)校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車輛(46座客車，每班一部，并聯(lián)系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數(shù)的學(xué)生和老師。)、門(mén)票等出行的具體事項(xiàng)。并為全校師生買保險(xiǎn)，并配備每班一名導(dǎo)游。具體費(fèi)用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請(qǐng)各班配班老師收齊所有參加春游學(xué)生的款項(xiàng)交給各組路線領(lǐng)隊(duì)的段長(zhǎng)老師，再在統(tǒng)一時(shí)間交給旅行社。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十四
家庭理財(cái)就是管理自己的財(cái)富，進(jìn)而提高財(cái)富的效能的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。理財(cái)也就是對(duì)資本金和負(fù)債資產(chǎn)的科學(xué)合理的運(yùn)作。通俗的來(lái)說(shuō)，理財(cái)就是賺錢(qián)、省錢(qián)、花錢(qián)之道。家庭理財(cái)是門(mén)科學(xué)，我們應(yīng)該以科學(xué)、理性的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。現(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于理財(cái)?shù)姆桨赴?
下面通過(guò)一個(gè)案例來(lái)看看設(shè)定理財(cái)方案的五步驟：
案例。
張先生今年30歲，目前擔(dān)任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財(cái)?shù)闹匾?，但是由于他和妻子平時(shí)工作都很繁忙，一直沒(méi)有抽出時(shí)間來(lái)進(jìn)行家庭理財(cái)，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財(cái)務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的逐漸興起，張先生也開(kāi)始著急想要加入他們的行列。
第一步。
設(shè)置理財(cái)目標(biāo)。
理財(cái)專家提出，就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時(shí)有幾個(gè)理財(cái)目標(biāo)，重要的是要根據(jù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)時(shí)間的長(zhǎng)短，把理財(cái)目標(biāo)分為短期、中期和長(zhǎng)期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實(shí)現(xiàn)不同的理財(cái)目標(biāo)。
“比如對(duì)于張先生來(lái)說(shuō)，短期目標(biāo)可能是為一年后更換住房?jī)?chǔ)備足夠的首付款，中期目標(biāo)可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費(fèi)，而長(zhǎng)期目標(biāo)可能是為退休養(yǎng)老做好準(zhǔn)備?！?BR> 第二步。
了解財(cái)務(wù)狀況。
張先生在選擇投資工具時(shí)，可以先仔細(xì)計(jì)算自己的收入和支出，對(duì)自己目前的家庭財(cái)務(wù)狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財(cái)投資計(jì)劃的基礎(chǔ)。
資產(chǎn)負(fù)債率可以為判斷家庭財(cái)務(wù)狀況提供參考。一般來(lái)說(shuō)，家庭資產(chǎn)包括流動(dòng)性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負(fù)債則包括日常賬單等短期負(fù)債和購(gòu)房貸款、購(gòu)車貸款等長(zhǎng)期負(fù)債。負(fù)債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)家庭的資產(chǎn)負(fù)債率低于50%的時(shí)候，這個(gè)家庭發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)可能性較小。
張先生如需改善家庭財(cái)務(wù)狀況，則可以通過(guò)分析在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財(cái)收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對(duì)收支進(jìn)行調(diào)整。
第三部。
評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話：“投資有風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)需謹(jǐn)慎”。
每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力的高低也是家庭理財(cái)規(guī)劃中需要考慮的重要因素。理財(cái)專家建議，張先生應(yīng)了解自己可接受的風(fēng)險(xiǎn)程度，選取適合的投資工具。若風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高，可考慮一些高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資工具，如股票權(quán)證。若風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如互聯(lián)網(wǎng)金融等。
此外，在不同的人生階段和不同的財(cái)務(wù)狀況下，同一個(gè)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。
理財(cái)專家介紹，一般來(lái)說(shuō)，隨著年齡的增長(zhǎng)，理財(cái)規(guī)劃的目標(biāo)會(huì)由年輕時(shí)候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計(jì)劃退休時(shí)，又會(huì)演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)由強(qiáng)變?nèi)酢?BR> 單身人士由于家庭負(fù)擔(dān)較少，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力一般強(qiáng)于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時(shí)會(huì)選擇較為進(jìn)取的組合?！跋駨埾壬@樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費(fèi)的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合?！崩碡?cái)專家說(shuō)。
另外，理財(cái)專家還特別指出，在訂立投資計(jì)劃時(shí)，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風(fēng)險(xiǎn)承受能力的一個(gè)因素。如果張先生預(yù)期將來(lái)的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財(cái)規(guī)劃時(shí)增加儲(chǔ)蓄并選擇較為保守的投資工具。
第四部。
選擇投資工具。
在制定理財(cái)規(guī)劃時(shí)，客戶可以按照理財(cái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間和預(yù)期回報(bào)為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要?jiǎng)佑觅Y金做其他用途時(shí)，便可能因?yàn)橥顿Y工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)用資金購(gòu)房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。
第五步。
尋求專業(yè)人士幫助。
理財(cái)專家建議，理財(cái)規(guī)劃雖然是個(gè)人私事，但是很多投資者未必能對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因?yàn)楣ぷ鞣泵?，無(wú)法緊跟市場(chǎng)變化。
事實(shí)上，在理財(cái)規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。銀行工作人員、理財(cái)師等專業(yè)人士可以為張先生分析家庭財(cái)務(wù)狀況，辨析投資風(fēng)險(xiǎn)，推薦投資方向，幫助張先生輕松實(shí)現(xiàn)家庭理財(cái)目標(biāo)。
家庭理財(cái)規(guī)劃|我們能為父母做點(diǎn)什么?
雖說(shuō)“養(yǎng)兒防老”的觀念早已過(guò)時(shí)，但“烏鴉反哺”的道理我們都懂。父母傾注一生心血，把最好的都給了我們，當(dāng)我們有經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)候，讓父母過(guò)上體面舒服的生活，是我們的責(zé)任。
父母年齡大了，健康開(kāi)始走下坡路，身體機(jī)能也越來(lái)越差，腰酸背痛如同家常便飯，看醫(yī)生吃藥也變得頻繁。然而這是自然規(guī)律，無(wú)可厚非，但是得大病的幾率也越來(lái)越高。但每當(dāng)很多菜友在公眾號(hào)后臺(tái)問(wèn)菜導(dǎo)，有什么可以給父母買的重疾險(xiǎn)，菜導(dǎo)都只能很遺憾的說(shuō)，如果父母超過(guò)了45歲，購(gòu)買重疾險(xiǎn)非常不劃算，因?yàn)楸ＹM(fèi)已經(jīng)非常接近甚至貴過(guò)保額，保險(xiǎn)除了起到強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能，失去了保障的作用，還不如直接買份分紅險(xiǎn)。
1.保險(xiǎn)類。
雖然父母不適合買重疾險(xiǎn)，但保險(xiǎn)產(chǎn)品是非常穩(wěn)妥的理財(cái)方式之一。適合給父母買的有分紅險(xiǎn)和消費(fèi)型醫(yī)療險(xiǎn)。
分紅險(xiǎn)不像重疾險(xiǎn)那樣對(duì)年齡要求比較高，它對(duì)不同年齡的保費(fèi)相差并不大，適合還未退休的父母，幫助他們?cè)谕诵萸皫啄陱?qiáng)制儲(chǔ)蓄，為養(yǎng)老做好充分準(zhǔn)備。
對(duì)于偏向醫(yī)療需求的父母?jìng)?，除了合理使用社保中的醫(yī)療保險(xiǎn)外，還比較適合購(gòu)買消費(fèi)型醫(yī)療險(xiǎn)，尤其對(duì)醫(yī)療條件要求較高的父母，因?yàn)樯虡I(yè)型醫(yī)療險(xiǎn)，年齡越大保費(fèi)越貴。但醫(yī)療險(xiǎn)對(duì)被保人的年齡限制較嚴(yán)，如果是首次購(gòu)買超過(guò)65歲，保險(xiǎn)公司將不予承保。而且對(duì)被保人的身體狀況要求也很高，如果之前有住院就醫(yī)的記錄，保險(xiǎn)公司非常有可能提高保費(fèi)或拒保。
2.偏保本型理財(cái)產(chǎn)品。
由于理財(cái)產(chǎn)品多多少少都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且國(guó)家規(guī)定不允許在理財(cái)產(chǎn)品的合同上寫(xiě)明保本保息，所以沒(méi)有絕對(duì)保本的產(chǎn)品，只有相對(duì)安全的選擇。
偏保本型理財(cái)產(chǎn)品，菜導(dǎo)推薦國(guó)債、貨幣基金、保本型銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品，產(chǎn)品由前至后風(fēng)險(xiǎn)和收益遞增，適合父母進(jìn)行短期投資，年齡越大，選擇的產(chǎn)品越要安全。這些產(chǎn)品都是中短期理財(cái)產(chǎn)品，取用較為靈活，還能達(dá)到抗通脹的目的。
以上產(chǎn)品在之前的相關(guān)章節(jié)中都有具體介紹，這里就不再贅述。菜導(dǎo)體諒大家的孝心，溫馨提示，為父母投資要以低風(fēng)險(xiǎn)配置為主，如果對(duì)股市等高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)有興趣，最多拿出10%的閑置資金權(quán)當(dāng)消遣。
其實(shí)，無(wú)論我們做什么，都不及父母給予我們的十分之一，他們晚年最大的牽掛就是孩子，只要我們過(guò)得好，不讓他們操心，常回家看看，就是最大的盡孝。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十五
項(xiàng)目規(guī)劃工程師個(gè)人簡(jiǎn)歷大學(xué)生求職中所寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷要怎樣來(lái)描述自己，簡(jiǎn)歷要如何寫(xiě)才能讓自己的求職得到更好的效果以這份項(xiàng)目技術(shù)工程師個(gè)人簡(jiǎn)歷范文參考，為了讓各所有的求職者在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)能夠?qū)⒆约旱暮?jiǎn)歷特長(zhǎng)與技能發(fā)輝出來(lái)，以下應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)提供項(xiàng)目規(guī)劃工程師求職簡(jiǎn)歷范文閱讀。
姓名：本網(wǎng)。
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲(1991年2月6日)。
居住地：武漢。
電話：159******(手機(jī))。
e-mail：/。
最近工作[6個(gè)月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：地理信息系統(tǒng)。
學(xué)校：武漢大學(xué)。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
目標(biāo)地點(diǎn)：武漢。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗(yàn)。
2015/4—2015/10：xx有限公司[6個(gè)月]。
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
1.依據(jù)現(xiàn)行的規(guī)劃原則和設(shè)計(jì)規(guī)范，科學(xué)思考、分析、運(yùn)籌當(dāng)前項(xiàng)目，提供合理有效的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
2.編制規(guī)劃方案各階段的設(shè)計(jì)文件及相關(guān)進(jìn)度、費(fèi)用計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及合作設(shè)計(jì)單位施工圖圖紙審核工作。
2014/7—2015/3：xx有限公司[8個(gè)月]。
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
1.在項(xiàng)目進(jìn)行期間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保項(xiàng)目符合建筑設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。
2.獨(dú)立完成不同類別的控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目配合、文本設(shè)計(jì)與制作、圖紙繪制等工作。
3.關(guān)注國(guó)內(nèi)外規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)，定期提供研究成果報(bào)告。
教育經(jīng)歷。
2010/9—2014/6武漢大學(xué)地理信息系統(tǒng)本科。
證書(shū)。
2011/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。
自我評(píng)價(jià)。
我認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，較好地完成自己的'任務(wù)和工作，在工作過(guò)程中學(xué)到了更多的知識(shí)，積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我有高度的責(zé)任感，善于與人溝通，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，有良好穩(wěn)定的心理素質(zhì)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十六
一、活動(dòng)主題：
一(5)班親子游。
二、活動(dòng)目的：
陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，讓孩子親密接觸大自然，欣賞春天風(fēng)景，拓展孩子視野，感受生活，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
待定。深圳楊梅坑。
四、活動(dòng)對(duì)象：
一（5）班全體學(xué)生及家長(zhǎng)、各科老師（計(jì)劃邀請(qǐng)）。
五、活動(dòng)流程：
08:30于指定地點(diǎn)集合。
08:40乘車前往深圳第二高峰xxxx山畔的楊梅坑，車覽浪騎游艇俱樂(lè)部（外觀）（創(chuàng)始于，由深圳市浪騎游艇會(huì)有限公司投資開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)管理，具有國(guó)際專業(yè)水平和完備游艇會(huì)設(shè)施,是一家為會(huì)員提供游艇休閑、游艇?？颗c維護(hù)以及娛樂(lè)和餐飲等服務(wù)，以開(kāi)展海上游艇休閑、旅游、度假、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)為宗旨的亞洲豪華國(guó)際私人游艇俱樂(lè)部），各式造價(jià)昂貴的豪華游艇讓您大開(kāi)眼界，欣賞大運(yùn)會(huì)海上項(xiàng)目訓(xùn)練基地、大亞灣怡人海景，遠(yuǎn)眺大亞灣核電站、大甲島、澳頭無(wú)垠海景。后前駕單車（環(huán)島1小時(shí)）(單車5元/人自理),于長(zhǎng)達(dá)5公里的沿海觀光車道，來(lái)場(chǎng)單車友誼賽，眺望排牙山、大亞灣核電站、大甲島，領(lǐng)略龍崗山海無(wú)限迷人風(fēng)光。
11:00前往xxxx萬(wàn)綠生態(tài)園（菜單僅供參考）。
到達(dá)后自由分組，每10人一組，
每組再分任務(wù)組一：撿柴組、任務(wù)組二：摘菜組、任務(wù)組三：后勤組、任務(wù)組四：抓魚(yú)組、任務(wù)組五：食物加工組，分工好后進(jìn)行各自的任務(wù)，看誰(shuí)完成的又快又好，最早開(kāi)飯的那組有獎(jiǎng)勵(lì)哦！
野炊標(biāo)準(zhǔn)菜單：農(nóng)家雞一只2斤重、魚(yú)一條、鴨半只、尖椒1斤+五花肉半斤、茄子1斤、雞蛋4只+韭菜1斤、土豆3個(gè)、青瓜兩條、紫菜1塊、米4斤、油1.5斤、鹽3兩、醋半杯、姜2兩、蔥2兩、蒜4個(gè)、指天椒10個(gè)，（具體以當(dāng)日農(nóng)家提供菜單為準(zhǔn)）。餐后還可以在農(nóng)莊菜園里自費(fèi)承包菜園種菜（每年租金800元兩分地）有專人為你管理（管理費(fèi)50元每月），到收獲時(shí)就通知你，讓你在大都市里擁有自己的私家菜園，吃上真正的農(nóng)家菜。
16:00行程結(jié)束返回溫暖的家......
六、活動(dòng)費(fèi)用：成人:99元/人。
小童:99元/人.(占車位,含餐)。
請(qǐng)確認(rèn)各個(gè)家庭參加人數(shù)（幾大幾?。?，找曾凱弢媽媽報(bào)名，家委會(huì)將于指定時(shí)間內(nèi)收取。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)過(guò)程中，請(qǐng)各家長(zhǎng)帶領(lǐng)好自己孩子，注意活動(dòng)過(guò)程的安全；
2、由于天氣炎熱，請(qǐng)孩子自帶水，防止口渴，可以備些小零食；
3、穿休閑衣褲，運(yùn)動(dòng)為主，可以給孩子多備衣服更換，可帶帽子，避免陽(yáng)光照射；
4、如餐后時(shí)間允許，考慮適當(dāng)增加游戲節(jié)目。
5、因天氣情況或者不可抗力因素，旅行社有權(quán)對(duì)行程做適當(dāng)調(diào)整。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十七
一、活動(dòng)意義：
踏青春游活動(dòng)，是孩子們心中美好的祈愿，孩子們渴望與大自然親密接觸，尋獲春天的無(wú)邊光景。通過(guò)踏青尋芳，拓展孩子們的視野，鍛煉學(xué)生的自理能力，并在集體活動(dòng)中培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月24日（周三）（暫定）。
三、活動(dòng)對(duì)象：全體師生及一二年級(jí)家長(zhǎng)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：宜都奧陶紀(jì)石林。
五、活動(dòng)費(fèi)用：每名學(xué)生55元（含往返車、保險(xiǎn)、門(mén)票、導(dǎo)游）。因?yàn)槭菍W(xué)校集體活動(dòng)，學(xué)生旅游年卡不能使用。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、參觀奧陶紀(jì)石林景觀。
2、觀摩農(nóng)家茶園及天然富鋅茶的制作過(guò)程。
3、游覽土家民俗博物館，親自體驗(yàn)?zāi)ビ衩?、紡線、打鐵等土家民間生活。
4、三四年級(jí)以班為單位進(jìn)行玩魔方比賽，五六年級(jí)進(jìn)行24點(diǎn)智力游戲賽。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、行政人員進(jìn)行踩點(diǎn)，摸清線路，制定安全預(yù)案。
2、給一二年級(jí)家長(zhǎng)下發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)人數(shù)。
3、召開(kāi)教師大會(huì)，通報(bào)活動(dòng)行程，強(qiáng)調(diào)出行要求。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行春游專題安全教育。
5、對(duì)生病不去的孩子，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，落實(shí)孩子的監(jiān)管及在家休息的安全。
6、三四年級(jí)學(xué)生帶上魔方，五六年級(jí)學(xué)生帶上撲克牌（沒(méi)有的可互相借用）。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇一
學(xué)校教育，育人為本；德智體美，德育為先。德育是教育者按照一定社會(huì)發(fā)展和個(gè)性發(fā)展的需求，有目的、有計(jì)劃地將人與人、人與社會(huì)、人與自然關(guān)系的政治方向、思想觀點(diǎn)、道德規(guī)范、心理標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)化為受教育者的需要、信念，外化為受教育者的言論、行為的教育過(guò)程，包含政治教育、思想教育、法制教育、道德品質(zhì)教育和心理健康教育等。德育在中小學(xué)教育中居重要地位，它對(duì)學(xué)校堅(jiān)持教育的社會(huì)主義辦學(xué)方向，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生正確的政治方向，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，對(duì)學(xué)生思想政治素質(zhì)的提高和良好道德行為習(xí)慣的形成，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展具有導(dǎo)向作用、動(dòng)力作用和保證作用。
多年來(lái)，在《中學(xué)德育大綱》的指導(dǎo)下，在全體一中人的共同努力下，我們的德育工作取得了一定的成績(jī)，為進(jìn)一步做好德育工作，落實(shí)學(xué)校德育工作五年規(guī)劃，特制定本方案。
一、高中德育目標(biāo)：教育幫助學(xué)生初步形成為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)的理想，樹(shù)立為實(shí)現(xiàn)民族團(tuán)結(jié)、祖國(guó)統(tǒng)一而奮斗的理想。注重每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定良好的思想道德基礎(chǔ)，使學(xué)生基礎(chǔ)文明素養(yǎng)得到明顯提高；樹(shù)立民族自尊心、自信心、自豪感，逐步形成法律意識(shí)、科學(xué)意識(shí)以及誠(chéng)實(shí)正直、積極進(jìn)取、自立自強(qiáng)、堅(jiān)毅勇敢等心理品質(zhì)。
二、年級(jí)德育工作重點(diǎn)（以下內(nèi)容見(jiàn)《德育工作手冊(cè)》第197至209頁(yè)）。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇二
為保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品位，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)施新課程改革，創(chuàng)建適合學(xué)生發(fā)展的教育，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去三年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以“儒雅教育、生命憩園”為學(xué)校發(fā)展理念，作為學(xué)校未來(lái)三年發(fā)展的辦學(xué)指針，現(xiàn)制定我校三年（20xx、9～20xx、8）發(fā)展規(guī)劃，朝著發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵、走特色辦學(xué)之路的目標(biāo)而努力奮斗。
（一）學(xué)?；厩闆r。
學(xué)校坐落于鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)銀河辦事處辛莊村，始創(chuàng)于1948年秋，航空港區(qū)成立之前為新鄭市龍王鄉(xiāng)辛莊小學(xué)，現(xiàn)為鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)第十六小學(xué)。
學(xué)?，F(xiàn)有7個(gè)教學(xué)班，340名學(xué)生，公辦教師20人，中小學(xué)一級(jí)教師8人，中小學(xué)二級(jí)教師9人，中小學(xué)三級(jí)2人，高級(jí)工1人。港區(qū)每年把新畢業(yè)生分配到我校，師資實(shí)力不斷增強(qiáng)，40歲以下教師14人，教師年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化；我校教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其中研究生學(xué)歷2人，本科學(xué)歷8人，大專學(xué)歷8人，中專學(xué)歷2人，教師占專任教師的35%，年輕教師的上崗為我校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）學(xué)校辦學(xué)主要收獲。
1．學(xué)校辦學(xué)條件越來(lái)越好，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，硬件設(shè)施不斷加強(qiáng)。隨著航空港區(qū)教育處對(duì)學(xué)校硬件的持續(xù)性投入，我校的辦學(xué)條件和城鎮(zhèn)小學(xué)的差距逐年縮小。
2、近年來(lái)，學(xué)校以辦人民滿意的教育為宗旨，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教育改革，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展教育事業(yè)，辦學(xué)品質(zhì)得到顯著提升，陸續(xù)獲得以下榮譽(yù)：20xx年榮獲第一屆區(qū)陽(yáng)光大課間一等獎(jiǎng)，連續(xù)兩年榮獲區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)二等獎(jiǎng)，區(qū)朗誦一等獎(jiǎng)。
（三）學(xué)校存在的不足。
1、學(xué)校在“儒雅教育生命憩園”學(xué)校發(fā)展理念的引領(lǐng)下，各方面都取得了一定成績(jī)。但由于學(xué)校處于農(nóng)村，留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區(qū)多，帶來(lái)了德育教育、行為規(guī)范教育上的一系列問(wèn)題。
2、部分教師的業(yè)務(wù)能力與教育發(fā)展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使教育質(zhì)量難以達(dá)成較高的目標(biāo)。
3、學(xué)校專業(yè)教師不足，由于缺少專業(yè)的美術(shù)、音樂(lè)教師，制約學(xué)校的全面發(fā)展。
4、校園面積小，環(huán)境有待改進(jìn)，學(xué)校環(huán)境綠化、凈化尚佳，但美化、浸潤(rùn)不足。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)增值：學(xué)生增值——學(xué)習(xí)能力提高，雅言雅行養(yǎng)成，責(zé)任意識(shí)增強(qiáng)；教師增值——教學(xué)理念更新，教學(xué)藝術(shù)嫻熟，綜合素質(zhì)提高；學(xué)校增值——儒雅之風(fēng)滿園，教學(xué)質(zhì)量提高，社會(huì)信譽(yù)度提升。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo)。
辦學(xué)目標(biāo)：以“儒雅教育生命憩園”為學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，師生齊讀共賞儒雅經(jīng)典，品位經(jīng)典之美，享受經(jīng)典之樂(lè)，讓每位師生幸福、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)“有愛(ài)心、有夢(mèng)想、有智慧、有激情”的教師隊(duì)伍，以“以禮立人以書(shū)養(yǎng)心以墨養(yǎng)性以球健身”為理念，培養(yǎng)儒雅學(xué)子。
以“從生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活”為課堂發(fā)展目標(biāo)。生活課堂作為教學(xué)改革重點(diǎn)，把課堂緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，指導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活。學(xué)生只有感受到我們的生活世界是一個(gè)充滿趣味的課堂，學(xué)生才能夠在一種互動(dòng)與發(fā)展的氛圍中樂(lè)學(xué)、學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)，學(xué)生才會(huì)更加熱愛(ài)學(xué)習(xí)、真正成為學(xué)習(xí)的主人。
通過(guò)三年努力，教學(xué)工作從規(guī)范化管理邁向精細(xì)化管理，完善拓展課程和實(shí)踐校本課程，實(shí)施有效教學(xué)，打造高校教學(xué)。實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的目標(biāo)，確保航空港區(qū)前列。完善學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步完美教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制。
（1）轉(zhuǎn)變教育觀念。培養(yǎng)教師樹(shù)立現(xiàn)代教育理念，更新課堂學(xué)習(xí)方式，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂效率，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，創(chuàng)造“從生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活”的課堂教學(xué)氛圍。
（2）倡導(dǎo)校本研修。完善以“自我反思、主題教研、反思交流”為主要形式的教學(xué)研究活動(dòng)，培養(yǎng)教師科研意識(shí)。倡導(dǎo)學(xué)科作業(yè)分層設(shè)計(jì)，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、資源共享的教研氛圍。
（3）優(yōu)化生活課堂教學(xué)模式：一是優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，深入研究自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)課堂扎實(shí)、高效。二是優(yōu)化教學(xué)方法，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”，利用班班通輔助教學(xué)，使課堂教學(xué)更有新穎性，三是加強(qiáng)生活與課堂的聯(lián)系，把生活帶進(jìn)課堂，把課堂融入生活。
（4）以課程改革為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)模式改革為中心，開(kāi)展以“共編生活題集，共寫(xiě)生活日記”為主要形式的特色課程改革嘗試，進(jìn)行以編促教，以寫(xiě)促教的課程改革探索。
（6）實(shí)施作業(yè)分層布置。淡化后進(jìn)生概念，建立后20%學(xué)生在校表現(xiàn)與學(xué)業(yè)“會(huì)診”制度、跟蹤分析制度，實(shí)施“作業(yè)分層布置”制度。通過(guò)共編生活題集，共寫(xiě)生活日記，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，體驗(yàn)分享生活經(jīng)驗(yàn)的喜悅，從而改變學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
20xx年9月-20xx年8月：（1）完善學(xué)校教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教師的教學(xué)行為。（2）開(kāi)展有實(shí)效性的生活課堂校本教研活動(dòng)探索。
（3）穩(wěn)步提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。
20xx年9月-20xx年8月：（1）積極探索生活課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（2）制訂教學(xué)質(zhì)量動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)辦法，提高教師的教學(xué)積極性。（3）進(jìn)一步提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，大力提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
20xx年9月-20xx年8月：（1）充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，扎根港區(qū)獻(xiàn)身教育。2、構(gòu)建并實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系。3、匯編生活課堂優(yōu)秀題集和日記集，推廣優(yōu)秀教師的'生活課堂改革經(jīng)驗(yàn)。4、努力提升后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，確保學(xué)校各方面的成績(jī)?cè)谌珔^(qū)領(lǐng)先，并取得良好的社會(huì)效益。
教師：
（1）教師專業(yè)化發(fā)展，有教改創(chuàng)新精神，有獨(dú)特良好的教學(xué)風(fēng)格。
（2）各科都有港區(qū)及以上的骨干教師。
（3）編寫(xiě)出符合學(xué)校實(shí)際的生活題集若干本。
（4）有一套完整實(shí)用的新課程課堂教學(xué)課件、試題集、日記集。
學(xué)生：
（1）學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí)，在共編生活題集，共寫(xiě)生活日記的過(guò)程中形成一定的思考能力和方法，學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)全面提高，自主發(fā)展。
（2）教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，學(xué)生綜合素質(zhì)居全區(qū)前列。
（3）在各級(jí)各類競(jìng)賽中，獲獎(jiǎng)人數(shù)多、獲獎(jiǎng)級(jí)別有所提高，名列全區(qū)前茅。
通過(guò)三年努力，以教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)科素養(yǎng)提升為突破口，以““儒雅教育生命憩園””為指導(dǎo)，更新教師工作觀念，克服教師的職業(yè)道德倦怠意識(shí)，建設(shè)一支“有愛(ài)心、有夢(mèng)想、有智慧、有激情”的師資隊(duì)伍。
（1）制定教師三年發(fā)展規(guī)劃和本學(xué)年度教師發(fā)展規(guī)劃。
（2）積極搭建交流平臺(tái)為教師外出學(xué)習(xí)和交流創(chuàng)造條件，達(dá)到博采眾長(zhǎng)、迅速提高專業(yè)素養(yǎng)的目的。
（3）堅(jiān)持讀書(shū)和寫(xiě)作。每月書(shū)寫(xiě)一篇教育教學(xué)隨筆。每周固定一節(jié)教研組讀書(shū)時(shí)間。每學(xué)年開(kāi)展一次讀書(shū)交流活動(dòng)。
（4）開(kāi)展教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)。每周每人一板粉筆字展示。
第一階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）堅(jiān)持開(kāi)展“全員賽課”活動(dòng)，使教師尋找自己的差距，提出努力方向；
（2）通過(guò)校本教研、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、讀書(shū)寫(xiě)作活動(dòng)，不斷提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
第二階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科素養(yǎng)提升行動(dòng)，組織教師參加學(xué)科素養(yǎng)考核。提高教師課堂教學(xué)能力，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
（2）開(kāi)展校級(jí)“名教師”“名班主任”評(píng)選，促進(jìn)每位班主任逐步形成個(gè)人風(fēng)格。
第三階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）通過(guò)三年努力，進(jìn)一步完善教師激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念、師德高尚、愛(ài)生如子、教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特、教學(xué)質(zhì)量令人信服的教師隊(duì)伍。
（2）組織教師參加市教師學(xué)科素養(yǎng)比賽。
（3）開(kāi)展校級(jí)教學(xué)能手、教學(xué)標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)。
（4）積極營(yíng)造濃厚的教研氛圍，努力培養(yǎng)航空港區(qū)學(xué)科骨干教師，促進(jìn)教研工作常態(tài)化，在各級(jí)各類教師比賽中能突穎而出。
（5）發(fā)揮“名教師”“名班主任”的輻射引領(lǐng)作用，打造一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。
（1）教師專業(yè)素養(yǎng)上有80%以上教師在校內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)展示，20%以上教師對(duì)外進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)展示；30%教師有論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
（2）爭(zhēng)取中級(jí)職稱比例增加10%。
（3）有教師評(píng)上航空港區(qū)學(xué)科骨干教師1-2名，1-2名教師評(píng)上航空港區(qū)優(yōu)質(zhì)課一二三等獎(jiǎng)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇三
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保專項(xiàng)整治行動(dòng)順利開(kāi)展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣政府分管副縣長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門(mén)及中石化xx分公司、中石油xx分公司負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治的組織協(xié)調(diào)等工作?？h環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案》，將整治重點(diǎn)和任務(wù)分工細(xì)化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責(zé)任部門(mén)。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)陳虎主持召開(kāi)全縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作推進(jìn)會(huì)，要求各部門(mén)要嚴(yán)格按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實(shí)，密切配合協(xié)作，嚴(yán)禁推諉扯皮，形成攻堅(jiān)合力，對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為“零容忍”。
（二）依法整治，扎實(shí)推進(jìn)。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營(yíng)加油點(diǎn)xx家。在營(yíng)加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營(yíng)xx家），加油點(diǎn)xx家。由于多年歷史遺留問(wèn)題，違規(guī)建設(shè)、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、以點(diǎn)代站、超范圍經(jīng)營(yíng)、消防安全意識(shí)淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項(xiàng)整治工作開(kāi)展以來(lái)，出動(dòng)執(zhí)法車輛xxx臺(tái)次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當(dāng)場(chǎng)整改xxx處，下發(fā)責(zé)令整改通知書(shū)xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營(yíng)x家，查封無(wú)證加油站（點(diǎn)）xx家，刑事拘留x人。
（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動(dòng)。按照縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)同志的安排，為把我縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作向縱深推進(jìn)，x月x日，縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過(guò)政府辦公平臺(tái)下發(fā)《xx縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治集中行動(dòng)工作方案》，組建專項(xiàng)整治集中行動(dòng)聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個(gè)聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開(kāi)展了全縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治集中行動(dòng)。遵照陳虎副縣長(zhǎng)“有擔(dān)當(dāng)、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營(yíng)成品油的高壓態(tài)勢(shì)，確保全面打好專項(xiàng)整治集中行動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的要求，職盡其責(zé)，積極作為，直面問(wèn)題，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場(chǎng)秩序，保證了消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。
一是大部分民營(yíng)加油站（點(diǎn)）安全生產(chǎn)及消防安全責(zé)任制還沒(méi)有完全落實(shí)到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒(méi)有應(yīng)急演練記錄，油品購(gòu)、銷、存臺(tái)帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問(wèn)題。
二是黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車及加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動(dòng)，仍有部分人冒著風(fēng)險(xiǎn)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營(yíng)，給成品油市場(chǎng)監(jiān)管帶來(lái)很大困難。
三是成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門(mén)之間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)還需加強(qiáng)，沒(méi)有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門(mén)沒(méi)有執(zhí)法隊(duì)伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無(wú)執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營(yíng)成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門(mén)處理。
（一）持續(xù)開(kāi)展成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。一是對(duì)前期集中整治行動(dòng)排查出的黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車和加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門(mén)依照有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強(qiáng)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入和資格年審，對(duì)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴(yán)肅處理，維護(hù)成品油市場(chǎng)秩序。
（二）進(jìn)一步加大部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)非法存儲(chǔ)、超范圍經(jīng)營(yíng)、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。
（三）建立成品油市場(chǎng)監(jiān)管的常態(tài)化長(zhǎng)效工作機(jī)制。定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，實(shí)現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)，保持成品油市場(chǎng)整治的高壓態(tài)勢(shì)。
（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)全縣加油站點(diǎn)重新梳理規(guī)劃布局，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請(qǐng)安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)我縣“十三五”期間加油站布點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行排查，對(duì)部分不適宜建站的規(guī)劃站進(jìn)行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請(qǐng)縣規(guī)委會(huì)研究后上報(bào)市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請(qǐng)自然資源部門(mén)盡快盡早將符合布點(diǎn)規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計(jì)劃，加快推進(jìn)符合布點(diǎn)規(guī)劃的加油站建設(shè)進(jìn)度，同時(shí)擬啟動(dòng)“十四五”期間布點(diǎn)規(guī)劃，對(duì)新修建的國(guó)省道增加的布點(diǎn)規(guī)劃，建議一律由縣國(guó)資集團(tuán)同中石化合作經(jīng)營(yíng)。
一是落實(shí)成品油市場(chǎng)屬地管理主體職責(zé)。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護(hù)、綜合執(zhí)法隊(duì)等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負(fù)責(zé)本轄區(qū)成品油市場(chǎng)的日常監(jiān)管，責(zé)任落實(shí)到人，加強(qiáng)日常巡查，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。
二是進(jìn)一步明確相關(guān)監(jiān)管部門(mén)職責(zé)。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》廢止，商務(wù)部門(mén)執(zhí)法處罰已無(wú)依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門(mén)牽頭打擊取締黑加油站點(diǎn)、超范圍經(jīng)營(yíng)等非法經(jīng)營(yíng)成品油行為，商務(wù)部門(mén)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。
按照《無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定沒(méi)有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門(mén)予以查處”和第四條“縣級(jí)以上地方人民政府負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處工作，建立有關(guān)部門(mén)分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合的無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處工作機(jī)制”規(guī)定，建立我縣成品油市場(chǎng)監(jiān)管的常態(tài)化長(zhǎng)效工作機(jī)制。
三是在條件成熟時(shí)機(jī)，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，建立智慧監(jiān)測(cè)云平臺(tái)和有獎(jiǎng)舉報(bào)，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實(shí)現(xiàn)油品溯源追溯和對(duì)加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)等實(shí)施監(jiān)控預(yù)警。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇四
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
1、年度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元。
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。
1.公司及品牌簡(jiǎn)介。
1.1、公司簡(jiǎn)介。
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2、經(jīng)營(yíng)理念。
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)?！罢\(chéng)信”20xx年銷售工作計(jì)劃誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
2.1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年化肥需求約xx萬(wàn)噸，20xx年約xx萬(wàn)噸。
2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析。
2.3、swot分析。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）。
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)。
提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇五
“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇六
從農(nóng)資市場(chǎng)屬性來(lái)看，在農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買目的就是為其莊稼、果樹(shù)、經(jīng)濟(jì)作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農(nóng)藥廠利用，他們以殺蟲(chóng)劑居多，以a登記，其再加點(diǎn)b，b是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個(gè)方面的談?wù)摚劦竭@個(gè)問(wèn)題，其云：“我們也是為了讓農(nóng)民盡快把蟲(chóng)殺去，能為農(nóng)民省錢(qián)，只是對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對(duì)是否殘留、是否高毒、是否能應(yīng)用在蔬菜水果上都沒(méi)有明確的說(shuō)明——害人！
農(nóng)民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個(gè)理了，所以在心目中就形成了至高無(wú)上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈wp每年幾百萬(wàn)的銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農(nóng)民就會(huì)進(jìn)行多次的重復(fù)性購(gòu)買。
我們針對(duì)此采取營(yíng)銷策略是防治效果至高無(wú)上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個(gè)才是主導(dǎo)。
農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時(shí)機(jī)對(duì)，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機(jī)不對(duì)——芽前與苗后的大有區(qū)別，自然因素影響也大。
農(nóng)資產(chǎn)品作為利國(guó)利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門(mén)所看重，還被嚴(yán)格管制，長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)家專營(yíng)——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)——各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)也雨后春竹般地出現(xiàn)，到現(xiàn)在的江蘇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記又進(jìn)行了注冊(cè)資金方面的限制——由此可見(jiàn)，農(nóng)資受國(guó)家政策法規(guī)的影響較大。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農(nóng)資產(chǎn)品必然會(huì)因?yàn)樽匀坏挠绊懚苡绊?，農(nóng)資企業(yè)，特別是經(jīng)銷商囤積農(nóng)資的，想發(fā)一筆財(cái)?shù)谋缺冉允?，但有成功也有失敗，這也拜農(nóng)資受天氣的影響。
既然農(nóng)資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農(nóng)資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場(chǎng)。農(nóng)資企業(yè)需要家大對(duì)終端市場(chǎng)的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費(fèi)田間病蟲(chóng)草害診斷，讓農(nóng)民買藥后避免不會(huì)使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。
對(duì)終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗(yàn)示范，特別對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)新的首選。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農(nóng)資市場(chǎng)呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購(gòu)買力的差異，所有這些都對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國(guó)的區(qū)域性廣，農(nóng)資產(chǎn)品流通的廣，因而給農(nóng)資企業(yè)造成了運(yùn)輸成本居高不下的情形，每年的運(yùn)輸費(fèi)用、調(diào)貨費(fèi)用等花費(fèi)資金巨額啊。
還有在農(nóng)資消費(fèi)形式上，農(nóng)資表現(xiàn)為消費(fèi)地區(qū)差別大，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時(shí)機(jī)相對(duì)集中，因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時(shí)機(jī)的相對(duì)集中，這必然要求農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的購(gòu)買時(shí)間也是集中。
上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時(shí)機(jī)性等方面，要求企業(yè)反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時(shí)候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價(jià)、減少運(yùn)輸成本、提高了物流效率。
另外農(nóng)資企業(yè)儲(chǔ)運(yùn)要求高，農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農(nóng)資儲(chǔ)存和運(yùn)輸條件要求較高，政府部門(mén)對(duì)此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險(xiǎn)品運(yùn)輸押運(yùn)證。
隨著改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。如2004年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；2004年8月19日，湖南省望城縣3位農(nóng)民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%ec巨蟒助劑產(chǎn)品時(shí)發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農(nóng)民使用不當(dāng)所造成的危害。因而對(duì)基層經(jīng)銷商需要進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解農(nóng)資的基本特性、使用方法等基本常識(shí)；對(duì)農(nóng)民需要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，試驗(yàn)示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸引導(dǎo)使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷、懂得財(cái)務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)為企業(yè)所用，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷策略，需要了解農(nóng)資市場(chǎng)的特征，有針對(duì)性地采用合適的營(yíng)銷策略，才能在農(nóng)資市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇七
為推動(dòng)我校課程建設(shè)與課堂教學(xué)改革，將慕課(mooc)、微課、翻轉(zhuǎn)課堂等新的教學(xué)模式引入課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)曲阜、日照兩校區(qū)優(yōu)質(zhì)課程資源共享，根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等文件精神，現(xiàn)制定我校在線開(kāi)放課程建設(shè)實(shí)施方案。
一、建設(shè)目標(biāo)。
(一)通過(guò)引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)在線開(kāi)放課程，推進(jìn)全校教學(xué)模式與方法改革，實(shí)現(xiàn)以教為主向以學(xué)為主、以課堂教學(xué)為主向課內(nèi)外結(jié)合、以結(jié)果評(píng)價(jià)為主向結(jié)果過(guò)程相結(jié)合評(píng)價(jià)的三大教學(xué)轉(zhuǎn)變。
(二)引進(jìn)由名校專家學(xué)者講授的在線課程10門(mén)左右，計(jì)劃用5年時(shí)間自主建設(shè)30門(mén)左右我校教師授課的在線課程。
二、建設(shè)辦法。
(一)校外優(yōu)質(zhì)在線開(kāi)放課程資源引進(jìn)，以專項(xiàng)方式進(jìn)行。
(二)校內(nèi)在線課程建設(shè)，以立項(xiàng)課程建設(shè)項(xiàng)目的方式進(jìn)行。按選修課程、必修課程分批次開(kāi)展。
(三)在線課程建設(shè)項(xiàng)目由教師個(gè)人自主申報(bào)，教學(xué)單位審查推薦，學(xué)校審批后每門(mén)課程撥經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元資助建設(shè)。立項(xiàng)的課程作為課程建設(shè)項(xiàng)目，其性質(zhì)與精品課程相同。
(四)校內(nèi)在線課程視為教師職務(wù)之作。授課教師要遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和學(xué)術(shù)規(guī)范，講授內(nèi)容等適合網(wǎng)上公開(kāi)使用。視頻課程的所有權(quán)歸屬建設(shè)課程的教師，課程的非商業(yè)性使用權(quán)歸屬學(xué)校。
(五)教務(wù)處組建教學(xué)視頻錄制團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)立項(xiàng)課程的授課視頻錄制及后期剪輯制作等工作。
三、建設(shè)內(nèi)容。
(一)課程網(wǎng)站：立項(xiàng)課程需在我校網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)上建設(shè)課程網(wǎng)站，提供授課視頻以及各種文字形式的教學(xué)資源，并建設(shè)網(wǎng)上授課所需的所有資源，能夠開(kāi)展在線學(xué)習(xí)、作業(yè)、考試、答疑和討論等。
(二)授課視頻：在線開(kāi)放課程或18學(xué)時(shí)(1學(xué)分)，或36學(xué)時(shí)(2學(xué)分)，前者提供教師本人授課的至少6個(gè)視頻，后者提供至少12個(gè)視頻，每個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)為25分鐘左右。授課視頻與以往精品課程授課錄像有別，不采用隨堂錄制方式，而是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)修課學(xué)生授課。要求使用普通話授課，語(yǔ)言精練，教態(tài)端莊自然。授課內(nèi)容須具備基礎(chǔ)性、科學(xué)性、先進(jìn)性、針對(duì)性等特征。視頻短小精悍，趣味性強(qiáng)，能吸引學(xué)生觀看學(xué)習(xí)。
(三)圖文資料：立項(xiàng)課程需在網(wǎng)站上發(fā)布教學(xué)大綱、授課課件、參考資料、思考練習(xí)題等學(xué)習(xí)課程所需的圖文資料。教學(xué)大綱應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)重點(diǎn)、課程進(jìn)度及課程考核方法等。
四、課程管理。
(一)在線課程管理及運(yùn)行由教務(wù)處負(fù)責(zé)。引進(jìn)和我校教師建設(shè)的在線課程，均在選課時(shí)向?qū)W生開(kāi)放，供學(xué)生選修學(xué)習(xí)。
(二)我校教師建設(shè)的在線課程，需在獲批的學(xué)期內(nèi)完成全部網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)任務(wù)，并在學(xué)期末向?qū)W生開(kāi)放選課，成為下一學(xué)期開(kāi)設(shè)運(yùn)行的課程。
(三)課程運(yùn)行期間，授課教師應(yīng)及時(shí)發(fā)布課程信息，適時(shí)更新教學(xué)資源，開(kāi)設(shè)聊天室，在線解決學(xué)生提出的疑問(wèn)。答復(fù)學(xué)生的在線提問(wèn)，應(yīng)不超過(guò)三個(gè)工作日。
(四)18學(xué)時(shí)的課程應(yīng)至少有兩次在線作業(yè)，36學(xué)時(shí)的課程至少應(yīng)有三次在線作業(yè)，同時(shí)進(jìn)行在線期中，期末考試，并按照平時(shí)占20%、期中20%、期末60%的比例，形成期末總成績(jī)。期末考試由教務(wù)處統(tǒng)一組織，學(xué)生到指定的計(jì)算機(jī)房做題答卷。
(五)我校教師建設(shè)的在線課程，由學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)教。連續(xù)兩個(gè)學(xué)期網(wǎng)上評(píng)教成績(jī)未達(dá)到a級(jí)者，取消其在線開(kāi)放課程資格。
(六)工作量和課時(shí)酬金計(jì)算，執(zhí)行《曲阜師范大學(xué)教學(xué)工作量計(jì)算及酬金劃撥辦法》和《曲阜師范大學(xué)公共選修課管理辦法》。
五、學(xué)生修讀。
(一)學(xué)生一次修讀在線課程不得超過(guò)兩門(mén)，修讀伊始應(yīng)認(rèn)真研讀教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)要求等，為修讀做好充分準(zhǔn)備。
(二)學(xué)生按照要求學(xué)習(xí)在線課程的教學(xué)內(nèi)容，獨(dú)立完成在線作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)，并積極參與在線課程討論。平臺(tái)會(huì)根據(jù)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極度形成量化數(shù)據(jù)計(jì)入課程成績(jī)。
(三)教師通過(guò)課程平臺(tái)監(jiān)控學(xué)生在線學(xué)習(xí)狀況，并及時(shí)取消學(xué)習(xí)不認(rèn)真學(xué)生的修讀資格。
(四)授課教師按規(guī)定的比例計(jì)算出學(xué)生的期末總成績(jī)，考核成績(jī)合格的學(xué)生，即可獲得相應(yīng)的學(xué)分。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇八
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、20__年對(duì)自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了20__年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成__萬(wàn)元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇九
大三臨近畢業(yè)，即將面臨找工作的問(wèn)題，大四已經(jīng)畢業(yè)，面臨的更是如何擇業(yè)的問(wèn)題，雖然兩者迫在眉睫需要解決的問(wèn)題不同，但二者卻都同時(shí)被一個(gè)問(wèn)題所困擾：畢業(yè)或即將畢業(yè)是選擇繼續(xù)深造還是直接就業(yè)，或者就業(yè)的同時(shí)不忘提升自我。就業(yè)，如何選對(duì)合適自己的行業(yè)，如何勇闖面試關(guān)被自己理想的公司錄取，已成為每個(gè)面臨就業(yè)問(wèn)題的大學(xué)生尤為關(guān)注的話題。
二，活動(dòng)時(shí)間。
6月8日晚6:30。
三，活動(dòng)流程。
1，前期準(zhǔn)備。
2）活動(dòng)開(kāi)展。
講座提綱：a面臨就業(yè)，我們?cè)摵稳ズ螐摹?BR> a考研深造學(xué)歷越高工作越好找。
c找份工作先做著，邊做邊學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)提升自己，工作積累經(jīng)驗(yàn)，兩不耽擱。
b何種選擇最終的目的就是為了找到合適的工作，如何找工作呢？
c有效地為自己做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，知道自己的志向目標(biāo)，為自己做個(gè)打算。
d找工作面試，職業(yè)形象的重要性。
3）講座結(jié)束，會(huì)后交流，聽(tīng)眾的疑難答析。
4）會(huì)后抽獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送（領(lǐng)帶絲巾，優(yōu)惠券）。
附加活動(dòng)：
大致就這么些內(nèi)容，你們看看再補(bǔ)充完善就可以了。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十
省錢(qián)，如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十一
1、感受過(guò)新年的快樂(lè)。
2、知道元旦節(jié)是幾月幾號(hào)。
3、通過(guò)禮物來(lái)對(duì)顏色感興趣。
4、感受到節(jié)日的.快樂(lè)。
5、讓幼兒了解節(jié)日的由來(lái)，感受節(jié)日歡樂(lè)的氣氛，一起歡度節(jié)日。
1、不同顏色的禮物盒。
2、各種顏色的球。
3、新年帽若干。
4、音樂(lè)《新年好》。
1、教師戴著新年帽進(jìn)教室，說(shuō)說(shuō)今年是元旦節(jié)，1月1日是新的一年的頭一天。
2、教師給每位幼兒發(fā)一頂新年帽，我們來(lái)一起迎元旦吧！再給幼兒講新年老爺爺來(lái)了，要給我們送來(lái)了新年禮物。
3、幼兒圍觀做，引導(dǎo)幼兒看地中間的禮物盒，說(shuō)說(shuō)禮物盒的顏色。
4、我們來(lái)拆開(kāi)一個(gè)禮物盒，說(shuō)說(shuō)是什么禮物？禮物是什么顏色的？
5、讓幼兒猜猜沒(méi)拆開(kāi)的禮物盒里會(huì)裝著什么樣的禮物。
7、請(qǐng)每個(gè)幼兒照樣子說(shuō)一說(shuō)，做一做。
8、說(shuō)說(shuō)過(guò)新年的好，新年老爺爺送的禮物是不是很好看??！
9、說(shuō)說(shuō)球的玩法，然后，教師說(shuō)：“孩子們我們一起和球做游戲吧！”
10、放音樂(lè)《新年好》，大家一起玩球。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十二
聲，改善黨群、干群關(guān)系，推進(jìn)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、幫助困難群眾落實(shí)脫貧解困措施，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入，確保困難群眾有飯吃、有衣穿、有房住、切實(shí)改善他們的生活。
3、幫助有生產(chǎn)勞動(dòng)能力的貧困戶尋找一項(xiàng)主業(yè)，掌握一項(xiàng)生產(chǎn)技能，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)家庭人均收入逐步達(dá)到或超過(guò)當(dāng)?shù)厝司杖胨健?BR> 二、工作措施。
1、加大宣傳力度。村委會(huì)要充分利用標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)等方式，廣泛宣傳扶貧幫困的意義、作用和措施，擴(kuò)大扶貧幫困的影響，爭(zhēng)取社會(huì)各界的支持，營(yíng)造全社會(huì)參與扶貧幫困的良好氛圍。
2、落實(shí)扶貧責(zé)任。本單位按照“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”將干部職工編入結(jié)對(duì)幫扶貧困戶，采取每人幫扶二至五戶的辦法開(kāi)展扶貧幫困活動(dòng)，明確了扶貧責(zé)任人的目標(biāo)任務(wù)。
3、加大“就業(yè)扶貧”力度。要在解決幫扶對(duì)象就業(yè)上下功夫，采取有效措施，廣避門(mén)路，千方百計(jì)尋找就業(yè)途徑，切實(shí)增強(qiáng)其“造血”功能。
4、加大科技扶貧力度。根據(jù)幫扶對(duì)象實(shí)際情況進(jìn)行智力扶貧，通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，輸送貧困戶子女就讀技校等方法，加快幫扶對(duì)象脫貧后向致富示范戶的轉(zhuǎn)變。使之在幫扶活動(dòng)中起到以點(diǎn)帶面的作用，帶動(dòng)更多的困難戶走上脫貧致富之路。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。
我中心加強(qiáng)扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把扶貧幫困工作列入重要議事日程，成立了扶貧幫困領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由中心主任吳安雄擔(dān)任，副組長(zhǎng)由中心副主任何遠(yuǎn)鑫、陳旺宗擔(dān)任，成員由楊向琴、梁金玉、楊青梅和唐丹玲組成，明確職責(zé)，并作為考核各位干部職工的重要內(nèi)容。真正讓各位干部職工都樹(shù)立正確的政績(jī)觀，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)將扶貧措施落到實(shí)處，力爭(zhēng)較好完成區(qū)的扶貧任務(wù)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十三
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
2、開(kāi)拓學(xué)科活動(dòng)資源，豐富學(xué)生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛(ài)精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月29日。
三、活動(dòng)參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排。
路線一：烈士陵園、植物園。
【參與人員】一、四年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長(zhǎng)、配班、后勤人員、關(guān)工委老教師等。
【活動(dòng)行程】。
8：00班級(jí)集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知。
8：30旗臺(tái)排隊(duì)。
8：45按順序排隊(duì)上車。
9：30到達(dá)烈士陵園，開(kāi)展祭掃活動(dòng)和新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
10:30到達(dá)植物園，以班級(jí)為單位自由參觀。
11：40學(xué)生用中餐、老師在水庫(kù)邊石凳邊領(lǐng)餐。
13：00集合整隊(duì)到停車場(chǎng)上車。
13：40到達(dá)學(xué)校。
路線二：科技館。
【參與人員】二、三年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長(zhǎng)、配班等。
【活動(dòng)行程】。
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;。
8：30旗臺(tái)排隊(duì)。
8：45按順序排隊(duì)上車;。
9：20到達(dá)科技館，后開(kāi)始參觀。
11：40學(xué)生用中餐、老師在展館大門(mén)口領(lǐng)餐。
12：20以班級(jí)為單位自由活動(dòng)。
13：00集合整隊(duì)到停車場(chǎng)上車;。
13：40到達(dá)學(xué)校;。
路線三：天竺山。
【參與人員】五、六年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長(zhǎng)、配班、家委會(huì)成員、校外輔導(dǎo)員、后勤人員等。
【活動(dòng)行程】。
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;。
8：30旗臺(tái)排隊(duì)。
8：45按順序排隊(duì)上車;。
9：40到達(dá)天竺山，后開(kāi)始參觀。
11：00學(xué)生老師燒烤。
12：20以班級(jí)為單位自由活動(dòng)。
13：00集合整隊(duì)到停車場(chǎng)上車;。
13：40到達(dá)學(xué)校;。
五、具體人員分配(見(jiàn)春游教師安排表)。
六、實(shí)踐任務(wù)。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽。
參賽人員：一至六年級(jí)同學(xué)自愿報(bào)名參與，以四~六年級(jí)為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說(shuō)明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評(píng)選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品(圖書(shū)一本)。
(2)科學(xué)探索活動(dòng)。
參加對(duì)象：二、三年級(jí)學(xué)生。
活動(dòng)方式：每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張科學(xué)探索知識(shí)卡片，啟發(fā)同學(xué)們提出問(wèn)題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記。
結(jié)合各年級(jí)各班的周記要求，寫(xiě)一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級(jí)各班的優(yōu)秀文章(數(shù)量不限)請(qǐng)語(yǔ)文老師們指導(dǎo)學(xué)生上傳到文明小博客。學(xué)校評(píng)選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報(bào)上。
七、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。(活動(dòng)材料另見(jiàn))。
為了更好，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛(ài)精神，利用春游這樣的機(jī)會(huì)開(kāi)展戶外的團(tuán)體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個(gè)操作簡(jiǎn)便的團(tuán)隊(duì)游戲，老師們可以在春游期間的自由活動(dòng)時(shí)間根據(jù)組織。
八、注意事項(xiàng)。
春游外出，安全最重要。請(qǐng)老師們務(wù)必做好學(xué)生的行前安全教育和春游過(guò)程中的組織、引導(dǎo)工作。
1、德育室會(huì)統(tǒng)一下發(fā)班主任、導(dǎo)游、司機(jī)聯(lián)絡(luò)卡，請(qǐng)年段、各班帶隊(duì)老師們記得留下導(dǎo)游、司機(jī)的聯(lián)絡(luò)方式，有需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
2、做好學(xué)生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學(xué)生、自備好水、午餐、紙巾和臨時(shí)垃圾袋，不帶零花錢(qián)和零食。一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學(xué)校統(tǒng)一分發(fā)。如要帶數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)，請(qǐng)妥善保管。帶上太陽(yáng)帽、太陽(yáng)傘或防雨具。
3、高段學(xué)生要特別叮囑。活動(dòng)中將組織同學(xué)們參加燒烤體驗(yàn)，請(qǐng)同學(xué)們備好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應(yīng)提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當(dāng)，多帶一些水，注意飲食健康。.叮囑學(xué)生不帶火源，學(xué)校會(huì)加大指導(dǎo)老師的配備，還邀請(qǐng)共建單位(消防)的輔導(dǎo)員參與。校醫(yī)全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費(fèi)用。
學(xué)校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車輛(46座客車，每班一部，并聯(lián)系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數(shù)的學(xué)生和老師。)、門(mén)票等出行的具體事項(xiàng)。并為全校師生買保險(xiǎn)，并配備每班一名導(dǎo)游。具體費(fèi)用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請(qǐng)各班配班老師收齊所有參加春游學(xué)生的款項(xiàng)交給各組路線領(lǐng)隊(duì)的段長(zhǎng)老師，再在統(tǒng)一時(shí)間交給旅行社。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十四
家庭理財(cái)就是管理自己的財(cái)富，進(jìn)而提高財(cái)富的效能的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。理財(cái)也就是對(duì)資本金和負(fù)債資產(chǎn)的科學(xué)合理的運(yùn)作。通俗的來(lái)說(shuō)，理財(cái)就是賺錢(qián)、省錢(qián)、花錢(qián)之道。家庭理財(cái)是門(mén)科學(xué)，我們應(yīng)該以科學(xué)、理性的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。現(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于理財(cái)?shù)姆桨赴?
下面通過(guò)一個(gè)案例來(lái)看看設(shè)定理財(cái)方案的五步驟：
案例。
張先生今年30歲，目前擔(dān)任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財(cái)?shù)闹匾?，但是由于他和妻子平時(shí)工作都很繁忙，一直沒(méi)有抽出時(shí)間來(lái)進(jìn)行家庭理財(cái)，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財(cái)務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的逐漸興起，張先生也開(kāi)始著急想要加入他們的行列。
第一步。
設(shè)置理財(cái)目標(biāo)。
理財(cái)專家提出，就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時(shí)有幾個(gè)理財(cái)目標(biāo)，重要的是要根據(jù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)時(shí)間的長(zhǎng)短，把理財(cái)目標(biāo)分為短期、中期和長(zhǎng)期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實(shí)現(xiàn)不同的理財(cái)目標(biāo)。
“比如對(duì)于張先生來(lái)說(shuō)，短期目標(biāo)可能是為一年后更換住房?jī)?chǔ)備足夠的首付款，中期目標(biāo)可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費(fèi)，而長(zhǎng)期目標(biāo)可能是為退休養(yǎng)老做好準(zhǔn)備?！?BR> 第二步。
了解財(cái)務(wù)狀況。
張先生在選擇投資工具時(shí)，可以先仔細(xì)計(jì)算自己的收入和支出，對(duì)自己目前的家庭財(cái)務(wù)狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財(cái)投資計(jì)劃的基礎(chǔ)。
資產(chǎn)負(fù)債率可以為判斷家庭財(cái)務(wù)狀況提供參考。一般來(lái)說(shuō)，家庭資產(chǎn)包括流動(dòng)性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負(fù)債則包括日常賬單等短期負(fù)債和購(gòu)房貸款、購(gòu)車貸款等長(zhǎng)期負(fù)債。負(fù)債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)家庭的資產(chǎn)負(fù)債率低于50%的時(shí)候，這個(gè)家庭發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)可能性較小。
張先生如需改善家庭財(cái)務(wù)狀況，則可以通過(guò)分析在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財(cái)收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對(duì)收支進(jìn)行調(diào)整。
第三部。
評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話：“投資有風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)需謹(jǐn)慎”。
每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力的高低也是家庭理財(cái)規(guī)劃中需要考慮的重要因素。理財(cái)專家建議，張先生應(yīng)了解自己可接受的風(fēng)險(xiǎn)程度，選取適合的投資工具。若風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高，可考慮一些高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資工具，如股票權(quán)證。若風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如互聯(lián)網(wǎng)金融等。
此外，在不同的人生階段和不同的財(cái)務(wù)狀況下，同一個(gè)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。
理財(cái)專家介紹，一般來(lái)說(shuō)，隨著年齡的增長(zhǎng)，理財(cái)規(guī)劃的目標(biāo)會(huì)由年輕時(shí)候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計(jì)劃退休時(shí)，又會(huì)演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)由強(qiáng)變?nèi)酢?BR> 單身人士由于家庭負(fù)擔(dān)較少，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力一般強(qiáng)于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時(shí)會(huì)選擇較為進(jìn)取的組合?！跋駨埾壬@樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費(fèi)的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合?！崩碡?cái)專家說(shuō)。
另外，理財(cái)專家還特別指出，在訂立投資計(jì)劃時(shí)，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風(fēng)險(xiǎn)承受能力的一個(gè)因素。如果張先生預(yù)期將來(lái)的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財(cái)規(guī)劃時(shí)增加儲(chǔ)蓄并選擇較為保守的投資工具。
第四部。
選擇投資工具。
在制定理財(cái)規(guī)劃時(shí)，客戶可以按照理財(cái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間和預(yù)期回報(bào)為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要?jiǎng)佑觅Y金做其他用途時(shí)，便可能因?yàn)橥顿Y工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)用資金購(gòu)房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。
第五步。
尋求專業(yè)人士幫助。
理財(cái)專家建議，理財(cái)規(guī)劃雖然是個(gè)人私事，但是很多投資者未必能對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因?yàn)楣ぷ鞣泵?，無(wú)法緊跟市場(chǎng)變化。
事實(shí)上，在理財(cái)規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。銀行工作人員、理財(cái)師等專業(yè)人士可以為張先生分析家庭財(cái)務(wù)狀況，辨析投資風(fēng)險(xiǎn)，推薦投資方向，幫助張先生輕松實(shí)現(xiàn)家庭理財(cái)目標(biāo)。
家庭理財(cái)規(guī)劃|我們能為父母做點(diǎn)什么?
雖說(shuō)“養(yǎng)兒防老”的觀念早已過(guò)時(shí)，但“烏鴉反哺”的道理我們都懂。父母傾注一生心血，把最好的都給了我們，當(dāng)我們有經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)候，讓父母過(guò)上體面舒服的生活，是我們的責(zé)任。
父母年齡大了，健康開(kāi)始走下坡路，身體機(jī)能也越來(lái)越差，腰酸背痛如同家常便飯，看醫(yī)生吃藥也變得頻繁。然而這是自然規(guī)律，無(wú)可厚非，但是得大病的幾率也越來(lái)越高。但每當(dāng)很多菜友在公眾號(hào)后臺(tái)問(wèn)菜導(dǎo)，有什么可以給父母買的重疾險(xiǎn)，菜導(dǎo)都只能很遺憾的說(shuō)，如果父母超過(guò)了45歲，購(gòu)買重疾險(xiǎn)非常不劃算，因?yàn)楸ＹM(fèi)已經(jīng)非常接近甚至貴過(guò)保額，保險(xiǎn)除了起到強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能，失去了保障的作用，還不如直接買份分紅險(xiǎn)。
1.保險(xiǎn)類。
雖然父母不適合買重疾險(xiǎn)，但保險(xiǎn)產(chǎn)品是非常穩(wěn)妥的理財(cái)方式之一。適合給父母買的有分紅險(xiǎn)和消費(fèi)型醫(yī)療險(xiǎn)。
分紅險(xiǎn)不像重疾險(xiǎn)那樣對(duì)年齡要求比較高，它對(duì)不同年齡的保費(fèi)相差并不大，適合還未退休的父母，幫助他們?cè)谕诵萸皫啄陱?qiáng)制儲(chǔ)蓄，為養(yǎng)老做好充分準(zhǔn)備。
對(duì)于偏向醫(yī)療需求的父母?jìng)?，除了合理使用社保中的醫(yī)療保險(xiǎn)外，還比較適合購(gòu)買消費(fèi)型醫(yī)療險(xiǎn)，尤其對(duì)醫(yī)療條件要求較高的父母，因?yàn)樯虡I(yè)型醫(yī)療險(xiǎn)，年齡越大保費(fèi)越貴。但醫(yī)療險(xiǎn)對(duì)被保人的年齡限制較嚴(yán)，如果是首次購(gòu)買超過(guò)65歲，保險(xiǎn)公司將不予承保。而且對(duì)被保人的身體狀況要求也很高，如果之前有住院就醫(yī)的記錄，保險(xiǎn)公司非常有可能提高保費(fèi)或拒保。
2.偏保本型理財(cái)產(chǎn)品。
由于理財(cái)產(chǎn)品多多少少都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且國(guó)家規(guī)定不允許在理財(cái)產(chǎn)品的合同上寫(xiě)明保本保息，所以沒(méi)有絕對(duì)保本的產(chǎn)品，只有相對(duì)安全的選擇。
偏保本型理財(cái)產(chǎn)品，菜導(dǎo)推薦國(guó)債、貨幣基金、保本型銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品，產(chǎn)品由前至后風(fēng)險(xiǎn)和收益遞增，適合父母進(jìn)行短期投資，年齡越大，選擇的產(chǎn)品越要安全。這些產(chǎn)品都是中短期理財(cái)產(chǎn)品，取用較為靈活，還能達(dá)到抗通脹的目的。
以上產(chǎn)品在之前的相關(guān)章節(jié)中都有具體介紹，這里就不再贅述。菜導(dǎo)體諒大家的孝心，溫馨提示，為父母投資要以低風(fēng)險(xiǎn)配置為主，如果對(duì)股市等高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)有興趣，最多拿出10%的閑置資金權(quán)當(dāng)消遣。
其實(shí)，無(wú)論我們做什么，都不及父母給予我們的十分之一，他們晚年最大的牽掛就是孩子，只要我們過(guò)得好，不讓他們操心，常回家看看，就是最大的盡孝。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十五
項(xiàng)目規(guī)劃工程師個(gè)人簡(jiǎn)歷大學(xué)生求職中所寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷要怎樣來(lái)描述自己，簡(jiǎn)歷要如何寫(xiě)才能讓自己的求職得到更好的效果以這份項(xiàng)目技術(shù)工程師個(gè)人簡(jiǎn)歷范文參考，為了讓各所有的求職者在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)能夠?qū)⒆约旱暮?jiǎn)歷特長(zhǎng)與技能發(fā)輝出來(lái)，以下應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)提供項(xiàng)目規(guī)劃工程師求職簡(jiǎn)歷范文閱讀。
姓名：本網(wǎng)。
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲(1991年2月6日)。
居住地：武漢。
電話：159******(手機(jī))。
e-mail：/。
最近工作[6個(gè)月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：地理信息系統(tǒng)。
學(xué)校：武漢大學(xué)。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
目標(biāo)地點(diǎn)：武漢。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗(yàn)。
2015/4—2015/10：xx有限公司[6個(gè)月]。
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
1.依據(jù)現(xiàn)行的規(guī)劃原則和設(shè)計(jì)規(guī)范，科學(xué)思考、分析、運(yùn)籌當(dāng)前項(xiàng)目，提供合理有效的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
2.編制規(guī)劃方案各階段的設(shè)計(jì)文件及相關(guān)進(jìn)度、費(fèi)用計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及合作設(shè)計(jì)單位施工圖圖紙審核工作。
2014/7—2015/3：xx有限公司[8個(gè)月]。
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
1.在項(xiàng)目進(jìn)行期間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保項(xiàng)目符合建筑設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。
2.獨(dú)立完成不同類別的控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目配合、文本設(shè)計(jì)與制作、圖紙繪制等工作。
3.關(guān)注國(guó)內(nèi)外規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)，定期提供研究成果報(bào)告。
教育經(jīng)歷。
2010/9—2014/6武漢大學(xué)地理信息系統(tǒng)本科。
證書(shū)。
2011/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。
自我評(píng)價(jià)。
我認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，較好地完成自己的'任務(wù)和工作，在工作過(guò)程中學(xué)到了更多的知識(shí)，積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我有高度的責(zé)任感，善于與人溝通，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，有良好穩(wěn)定的心理素質(zhì)。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十六
一、活動(dòng)主題：
一(5)班親子游。
二、活動(dòng)目的：
陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，讓孩子親密接觸大自然，欣賞春天風(fēng)景，拓展孩子視野，感受生活，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
待定。深圳楊梅坑。
四、活動(dòng)對(duì)象：
一（5）班全體學(xué)生及家長(zhǎng)、各科老師（計(jì)劃邀請(qǐng)）。
五、活動(dòng)流程：
08:30于指定地點(diǎn)集合。
08:40乘車前往深圳第二高峰xxxx山畔的楊梅坑，車覽浪騎游艇俱樂(lè)部（外觀）（創(chuàng)始于，由深圳市浪騎游艇會(huì)有限公司投資開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)管理，具有國(guó)際專業(yè)水平和完備游艇會(huì)設(shè)施,是一家為會(huì)員提供游艇休閑、游艇?？颗c維護(hù)以及娛樂(lè)和餐飲等服務(wù)，以開(kāi)展海上游艇休閑、旅游、度假、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)為宗旨的亞洲豪華國(guó)際私人游艇俱樂(lè)部），各式造價(jià)昂貴的豪華游艇讓您大開(kāi)眼界，欣賞大運(yùn)會(huì)海上項(xiàng)目訓(xùn)練基地、大亞灣怡人海景，遠(yuǎn)眺大亞灣核電站、大甲島、澳頭無(wú)垠海景。后前駕單車（環(huán)島1小時(shí)）(單車5元/人自理),于長(zhǎng)達(dá)5公里的沿海觀光車道，來(lái)場(chǎng)單車友誼賽，眺望排牙山、大亞灣核電站、大甲島，領(lǐng)略龍崗山海無(wú)限迷人風(fēng)光。
11:00前往xxxx萬(wàn)綠生態(tài)園（菜單僅供參考）。
到達(dá)后自由分組，每10人一組，
每組再分任務(wù)組一：撿柴組、任務(wù)組二：摘菜組、任務(wù)組三：后勤組、任務(wù)組四：抓魚(yú)組、任務(wù)組五：食物加工組，分工好后進(jìn)行各自的任務(wù)，看誰(shuí)完成的又快又好，最早開(kāi)飯的那組有獎(jiǎng)勵(lì)哦！
野炊標(biāo)準(zhǔn)菜單：農(nóng)家雞一只2斤重、魚(yú)一條、鴨半只、尖椒1斤+五花肉半斤、茄子1斤、雞蛋4只+韭菜1斤、土豆3個(gè)、青瓜兩條、紫菜1塊、米4斤、油1.5斤、鹽3兩、醋半杯、姜2兩、蔥2兩、蒜4個(gè)、指天椒10個(gè)，（具體以當(dāng)日農(nóng)家提供菜單為準(zhǔn)）。餐后還可以在農(nóng)莊菜園里自費(fèi)承包菜園種菜（每年租金800元兩分地）有專人為你管理（管理費(fèi)50元每月），到收獲時(shí)就通知你，讓你在大都市里擁有自己的私家菜園，吃上真正的農(nóng)家菜。
16:00行程結(jié)束返回溫暖的家......
六、活動(dòng)費(fèi)用：成人:99元/人。
小童:99元/人.(占車位,含餐)。
請(qǐng)確認(rèn)各個(gè)家庭參加人數(shù)（幾大幾?。?，找曾凱弢媽媽報(bào)名，家委會(huì)將于指定時(shí)間內(nèi)收取。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)過(guò)程中，請(qǐng)各家長(zhǎng)帶領(lǐng)好自己孩子，注意活動(dòng)過(guò)程的安全；
2、由于天氣炎熱，請(qǐng)孩子自帶水，防止口渴，可以備些小零食；
3、穿休閑衣褲，運(yùn)動(dòng)為主，可以給孩子多備衣服更換，可帶帽子，避免陽(yáng)光照射；
4、如餐后時(shí)間允許，考慮適當(dāng)增加游戲節(jié)目。
5、因天氣情況或者不可抗力因素，旅行社有權(quán)對(duì)行程做適當(dāng)調(diào)整。
銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十七
一、活動(dòng)意義：
踏青春游活動(dòng)，是孩子們心中美好的祈愿，孩子們渴望與大自然親密接觸，尋獲春天的無(wú)邊光景。通過(guò)踏青尋芳，拓展孩子們的視野，鍛煉學(xué)生的自理能力，并在集體活動(dòng)中培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月24日（周三）（暫定）。
三、活動(dòng)對(duì)象：全體師生及一二年級(jí)家長(zhǎng)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：宜都奧陶紀(jì)石林。
五、活動(dòng)費(fèi)用：每名學(xué)生55元（含往返車、保險(xiǎn)、門(mén)票、導(dǎo)游）。因?yàn)槭菍W(xué)校集體活動(dòng)，學(xué)生旅游年卡不能使用。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、參觀奧陶紀(jì)石林景觀。
2、觀摩農(nóng)家茶園及天然富鋅茶的制作過(guò)程。
3、游覽土家民俗博物館，親自體驗(yàn)?zāi)ビ衩?、紡線、打鐵等土家民間生活。
4、三四年級(jí)以班為單位進(jìn)行玩魔方比賽，五六年級(jí)進(jìn)行24點(diǎn)智力游戲賽。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、行政人員進(jìn)行踩點(diǎn)，摸清線路，制定安全預(yù)案。
2、給一二年級(jí)家長(zhǎng)下發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)人數(shù)。
3、召開(kāi)教師大會(huì)，通報(bào)活動(dòng)行程，強(qiáng)調(diào)出行要求。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行春游專題安全教育。
5、對(duì)生病不去的孩子，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，落實(shí)孩子的監(jiān)管及在家休息的安全。
6、三四年級(jí)學(xué)生帶上魔方，五六年級(jí)學(xué)生帶上撲克牌（沒(méi)有的可互相借用）。