紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)(熱門(mén)19篇)

字號(hào):

    在寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中,我們可以對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),找到改進(jìn)和進(jìn)步的方向。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要先對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行充分的回顧和思考。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
    自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專(zhuān)門(mén)成立酒類(lèi)流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類(lèi)流通管理工作。
    2、制定方案,明確任務(wù)。
    根據(jù)《酒類(lèi)流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類(lèi)流通工作工作方案》,提高酒類(lèi)流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),提出了可操作性的工作意見(jiàn)。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進(jìn)酒類(lèi)流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類(lèi)流通市場(chǎng),營(yíng)造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。
    3、深入基層,開(kāi)展調(diào)研。
    根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開(kāi)展了對(duì)酒類(lèi)生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類(lèi)流通企業(yè)資料。
    4、廣泛宣傳,營(yíng)造氛圍。
    為確保我區(qū)酒類(lèi)流通管理工作的正常有序開(kāi)展,加大《酒類(lèi)流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類(lèi)宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類(lèi)管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
    5、依法行政,辦理登記。
    酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類(lèi)監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,我們有專(zhuān)人負(fù)責(zé),建立臺(tái)帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒(méi)有酒類(lèi)批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
    目前,中國(guó)的紅酒銷(xiāo)售市場(chǎng)非常小,人均水平也比較低,相對(duì)較低的消費(fèi)水平和紅酒龐大的市場(chǎng)需求,決定了中國(guó)的紅酒市場(chǎng)會(huì)快速發(fā)展。今天本站小編給大家整理了紅酒銷(xiāo)售行業(yè)工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
    今年以來(lái),我負(fù)責(zé)紅酒銷(xiāo)售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來(lái)工作小結(jié)如下:
    一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)成為樣板工程,紅酒賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了x元。
    三、我提出一點(diǎn)看法,把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美開(kāi)酒器等,或者是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,從而銷(xiāo)量隨之大增。
    總之,上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,取得很不錯(cuò)的成績(jī),但是在好成績(jī)下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會(huì)更上一層樓!
    葡萄酒作為全人類(lèi)的一種健康而浪漫的飲品,千百年來(lái)一直在譜寫(xiě)著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn):感受文化、品味時(shí)尚。更何況,日新月異的今天,人們不光注重享受,對(duì)健康也更加重視。許多客人都講到說(shuō)為了健康,從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛(ài)好者知道葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以,以此來(lái)看,至少葡萄酒未來(lái)的市場(chǎng)是很廣闊的。
    作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,也在網(wǎng)上查閱了一些銷(xiāo)售心得之類(lèi)的資料。以下是我對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先,我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場(chǎng)中,紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一只紅酒首先考慮的是品牌,然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展,人們的生活水平也得到較大的提高,尤其城市人更注重享受品味生活,同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好,紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟,那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。
    其次,是紅酒的推廣與銷(xiāo)售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷(xiāo)售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷(xiāo)售與品牌推廣是相輔相成的,在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下,商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位,客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品,銷(xiāo)售工作更容易展開(kāi)。在銷(xiāo)售的同時(shí),也對(duì)商品起到宣傳推廣作用,從而提高商品的知名度,提高商品的品牌價(jià)值。
    再次是紅酒的店面銷(xiāo)售。售前要了解酩悅所代理系類(lèi)紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息,如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷(xiāo)售過(guò)程中,讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷(xiāo)售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客以禮相待是必然的,而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的顧客更要以禮相待,尤其是紅酒銷(xiāo)售,賣(mài)的不單純是紅酒,還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶,以電話回訪為主,主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì),價(jià)格意見(jiàn)以及其銷(xiāo)售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
    最后是潛在客戶的開(kāi)發(fā)與二次銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開(kāi)發(fā):維系老客戶的同時(shí),也要從老客戶方面著手開(kāi)發(fā)新客戶。正所謂人以群分,喜愛(ài)喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友,這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于潛在客戶可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā),如刊發(fā)廣告,派送傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶,要將其發(fā)展成為老客戶,實(shí)現(xiàn)其二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)是相當(dāng)重要的,根據(jù)客戶的意見(jiàn)自我改善,尊重每一位客戶,將其發(fā)展成為老客戶再開(kāi)發(fā)新客服,從而使市場(chǎng)更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力,是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷(xiāo)售也是,要靠整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效配合,發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng),這樣才能更好的提高銷(xiāo)售額,使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。
    轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展,從默默無(wú)聞,到家喻戶曉,我跟我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái),銷(xiāo)售額達(dá)八百多萬(wàn)元,得到公司的稱(chēng)贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
    本年度的工作情況。
    一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,拓展市場(chǎng)空間。目前,酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類(lèi)家喻戶*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。
    二、人性化服務(wù)。自酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi),都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
    存在的問(wèn)題。
    雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī),但仍然存在一些問(wèn)題,如果不加以糾正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。
    一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷(xiāo)售管理過(guò)程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。
    二、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。
    在即將來(lái)臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取在明年xx酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jī)。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
    作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,也在網(wǎng)上查閱了一些銷(xiāo)售心得之類(lèi)的資料。以下是本站對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。
    葡萄酒作為全人類(lèi)的一種健康而浪漫的飲品,千百年來(lái)一直在譜寫(xiě)著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn):感受文化、品味時(shí)尚。更何況,日新月異的今天,人們不光注重享受,對(duì)健康也更加重視。許多客人都講到說(shuō)為了健康,從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛(ài)好者知道葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以,以此來(lái)看,至少葡萄酒未來(lái)的市場(chǎng)是很廣闊的。
    作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,也在網(wǎng)上查閱了一些銷(xiāo)售心得之類(lèi)的資料。以下是我對(duì)于紅酒未來(lái)市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。
    首先,我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場(chǎng)中,紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一只紅酒首先考慮的是品牌,然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的發(fā)展,人們的生活水平也得到較大的提高,尤其城市人更注重享受品味生活,同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好,紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟,那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。
    其次,是紅酒的推廣與銷(xiāo)售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷(xiāo)售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷(xiāo)售與品牌推廣是相輔相成的,在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下,商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位,客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品,銷(xiāo)售工作更容易展開(kāi)。在銷(xiāo)售的同時(shí),也對(duì)商品起到宣傳推廣作用,從而提高商品的知名度,提高商品的品牌價(jià)值。
    再次是紅酒的店面銷(xiāo)售。售前要了解酩悅所代理系類(lèi)紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息,如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷(xiāo)售過(guò)程中,讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷(xiāo)售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客以禮相待是必然的,而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的顧客更要以禮相待,尤其是紅酒銷(xiāo)售,賣(mài)的不單純是紅酒,還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶,以電話回訪為主,主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì),價(jià)格意見(jiàn)以及其銷(xiāo)售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
    最后是潛在客戶的開(kāi)發(fā)與二次銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開(kāi)發(fā):維系老客戶的同時(shí),也要從老客戶方面著手開(kāi)發(fā)新客戶。正所謂人以群分,喜愛(ài)喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友,這些人就是我們潛在的客戶。對(duì)于潛在客戶可以通過(guò)各種渠道去尋找開(kāi)發(fā),如刊發(fā)廣告,派送傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來(lái)的新客戶,要將其發(fā)展成為老客戶,實(shí)現(xiàn)其二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定。聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)是相當(dāng)重要的,根據(jù)客戶的意見(jiàn)自我改善,尊重每一位客戶,將其發(fā)展成為老客戶再開(kāi)發(fā)新客服,從而使市場(chǎng)更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力,是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷(xiāo)售也是,要靠整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效配合,發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng),這樣才能更好的提高銷(xiāo)售額,使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展。
    xxx期間,我區(qū)酒類(lèi)流通管理工作按照商務(wù)部《酒類(lèi)流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求,認(rèn)真履行職責(zé),廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類(lèi)溯源制度為中心,以規(guī)范酒類(lèi)市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),以廣大人民群眾喝上放心酒為目的,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類(lèi)流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類(lèi)市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定?,F(xiàn)將我區(qū)xxx工作總結(jié)如下:。
    一、基本情況。
    xx年辦理酒類(lèi)流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
    二、主要工作。
    1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織。
    自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專(zhuān)門(mén)成立酒類(lèi)流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類(lèi)流通管理工作。
    2、制定方案,明確任務(wù)。
    根據(jù)《酒類(lèi)流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類(lèi)流通工作工作方案》,提高酒類(lèi)流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),提出了可操作性的工作意見(jiàn)。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進(jìn)酒類(lèi)流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類(lèi)流通市場(chǎng),營(yíng)造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。
    3、深入基層,開(kāi)展調(diào)研。
    根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開(kāi)展了對(duì)酒類(lèi)生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類(lèi)流通企業(yè)資料。
    4、廣泛宣傳,營(yíng)造氛圍。
    為確保我區(qū)酒類(lèi)流通管理工作的正常有序開(kāi)展,加大《酒類(lèi)流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類(lèi)宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類(lèi)管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
    5、依法行政,辦理登記。
    酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類(lèi)監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,我們有專(zhuān)人負(fù)責(zé),建立臺(tái)帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒(méi)有酒類(lèi)批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。
    三、存在的問(wèn)題及建議。
    酒類(lèi)流通管理工作涉及的范圍較廣,點(diǎn)多、線長(zhǎng),由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問(wèn)題也比較突出,主要有:。
    一是實(shí)行酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,是酒類(lèi)流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對(duì)酒類(lèi)流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。
    二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類(lèi)管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn),提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),切實(shí)樹(shù)立正確的管理理念和服務(wù)思想。
    四、xx年工作思路。
    《酒類(lèi)流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類(lèi)監(jiān)管的部門(mén)規(guī)章,實(shí)施酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類(lèi)流通管理工作。具體做法:
    一是進(jìn)一步加大宣傳力度,提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),提高酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺(jué)性,確保我市酒類(lèi)流通市場(chǎng)的健康和安全。
    二是進(jìn)一步規(guī)范酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格實(shí)行酒類(lèi)備案登記和溯源制度,不斷加強(qiáng)管理,對(duì)貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。在酒類(lèi)商品交易過(guò)程中保證質(zhì)量安全,保證酒類(lèi)商品交易信息的真實(shí)性,完整性和可追溯性,建立健全酒類(lèi)商品安全信用檔案,積極推進(jìn)放心酒工程。
    三是集中開(kāi)展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類(lèi)違法行為的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。xx期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門(mén),對(duì)市區(qū)集中開(kāi)展打擊制售假冒偽劣酒類(lèi)商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱(chēng)、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無(wú)生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷(xiāo)售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。
    四是積極開(kāi)展放心酒示范店工程,建立酒類(lèi)商品信用檔案,對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
    《酒類(lèi)流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類(lèi)監(jiān)管的部門(mén)規(guī)章,實(shí)施酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類(lèi)流通管理工作。具體做法:
    一是進(jìn)一步加大宣傳力度,提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類(lèi)流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),提高酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺(jué)性,確保我市酒類(lèi)流通市場(chǎng)的健康和安全。
    二是進(jìn)一步規(guī)范酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格實(shí)行酒類(lèi)備案登記和溯源制度,不斷加強(qiáng)管理,對(duì)貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。在酒類(lèi)商品交易過(guò)程中保證質(zhì)量安全,保證酒類(lèi)商品交易信息的真實(shí)性,完整性和可追溯性,建立健全酒類(lèi)商品安全信用檔案,積極推進(jìn)“放心酒”工程。
    三是集中開(kāi)展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類(lèi)違法行為的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。“xx”期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門(mén),對(duì)市區(qū)集中開(kāi)展打擊制售假冒偽劣酒類(lèi)商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱(chēng)、原料、酒度、價(jià)格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無(wú)生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷(xiāo)售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。
    四是積極開(kāi)展“放心酒示范店”工程,建立酒類(lèi)商品信用檔案,對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
    今年以來(lái),我負(fù)責(zé)紅酒銷(xiāo)售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來(lái)工作小結(jié)如下:
    一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)成為樣板工程,紅酒賣(mài)的不僅是商品,更重要的`是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了x元。
    標(biāo)簽:
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
    記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒中,國(guó)外進(jìn)口原酒國(guó)內(nèi)灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多,那么其質(zhì)量如何?粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長(zhǎng)凌春鳴表示,正規(guī)的國(guó)內(nèi)灌裝酒是沒(méi)問(wèn)題的,但是利潤(rùn)較低。有些廠商擔(dān)心原酒變質(zhì),會(huì)加入比標(biāo)準(zhǔn)高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,飲用之后會(huì)對(duì)人體有必定的傷害。還有個(gè)別謀求高利潤(rùn)的廠商,會(huì)夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量,這些酒對(duì)人體也有傷害。
    朱玉增也說(shuō),他們公司進(jìn)口的酒都是沒(méi)有包裝的,但各地經(jīng)銷(xiāo)商要求配包裝,尤其團(tuán)購(gòu)客戶,對(duì)包裝的要求很高。果此,臨近春節(jié),淡圳周邊做酒類(lèi)包裝的加工廠日夜趕工。
    淡圳經(jīng)營(yíng)一家酒類(lèi)包裝設(shè)計(jì)加工公司的高先生表示,禮盒的成本從30多元到100多元。
    據(jù)他泄漏,成本價(jià)七八十元的盒子就很高檔了,裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒,最長(zhǎng)也得賣(mài)到四五百元。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
    首先,我想向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的經(jīng)理和我的同事們致謝,感謝他們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)實(shí)踐所作的幫助和努力。通過(guò)實(shí)習(xí),我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),雖然我并沒(méi)有在會(huì)計(jì)崗位工作,但是學(xué)習(xí)到了我所沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)期間,我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了紅酒方面的知識(shí),對(duì)紅酒有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了經(jīng)理和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
    “千里之行,始于足下”,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
    這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我動(dòng)手能力的一次提高,更是對(duì)我思想上的一次洗禮。在做銷(xiāo)售工作中明白不是所有的工作都是那么簡(jiǎn)單的,在接下來(lái)的以后工作我將更加勇往直前,愈挫愈勇,向成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)而不斷奮進(jìn)。
    我正式進(jìn)入店面了,當(dāng)時(shí)很興奮,卻還有點(diǎn)害羞,還有點(diǎn)放不開(kāi),感覺(jué)自己就這樣被丟在那里了,誰(shuí)都不認(rèn)識(shí),不知道自己要干什么,站在那里?說(shuō)什么?該跟誰(shuí)講話?一系列的問(wèn)題來(lái)了。
    傻傻的在店面站了幾分鐘后,直到經(jīng)理自我介紹了一翻之后,便詢問(wèn)關(guān)于我的信息,以前有做過(guò)哪些兼職與活動(dòng)之類(lèi)的。了解過(guò)后,他向我們介紹公司的一些基本情況,便對(duì)我的進(jìn)行了安排。讓我跟著銷(xiāo)售姐姐學(xué)習(xí)。
    這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自經(jīng)理和銷(xiāo)售姐姐的教導(dǎo)。首先經(jīng)理先對(duì)紅酒的來(lái)源對(duì)我們進(jìn)行了講解,讓我們對(duì)紅酒有了基本的.認(rèn)識(shí)。然后在讓我們對(duì)排面上的紅酒進(jìn)行觀察,看后面紅酒的標(biāo)簽解說(shuō)。了解有哪些牌子的紅酒,記住每個(gè)牌子紅酒的特點(diǎn)和紅酒的級(jí)別,到倉(cāng)庫(kù)加深紅酒的了解。各種紅酒牌子與紅酒級(jí)別,分辨出每個(gè)紅酒所對(duì)應(yīng)的箱子與規(guī)格。并在倉(cāng)管的帶領(lǐng)下了解紅酒的保存方式,與擺放。再是該怎么和客戶打交道,在與客人的溝通方面會(huì)遇到的問(wèn)題的處理。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo),使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷(xiāo)售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,使我們真正對(duì)崗前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。我們還是一樣要不斷的學(xué)習(xí),來(lái)提高自身的一切,這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰,這樣的我們來(lái)能在社會(huì)更好的立足。要付出很多心血和自己不斷的努力。
    逐漸的對(duì)店里內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來(lái)源于實(shí)踐,實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí),這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西。可想而知,在以后的實(shí)際工作中,一定要腳踏實(shí)地,戒驕戒躁,時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外,在熟悉流程之后,我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次,由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以,這一矛盾應(yīng)引起我們的深思。這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,讓我知道如何做好一名銷(xiāo)售。一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
    一、保持良好個(gè)人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;
    二、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況;
    三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);
    四、不斷學(xué)習(xí),掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧。
    等于零。學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。
    在學(xué)校,理論學(xué)習(xí)的很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到的,而實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題,只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù),有時(shí)候你會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的,雖然大學(xué)不像在社會(huì),但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充,我們比別人具有了更高的起點(diǎn),有了知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。
    這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的??墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。
    我知道,不到之處還有存在,在以后的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,不斷完善,不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧!為公司創(chuàng)造利益,為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!實(shí)習(xí)只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果,我們應(yīng)該有這樣的胸襟:不以成敗論英雄,不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì),但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的,是需要成本的,失敗就是一種成本,有了成本的投入,就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。
    現(xiàn)今,在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
    就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,面對(duì)憂慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了假期打工。雖然只有短短的時(shí)間,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
    乙方(購(gòu)貨方):_________________。
    一、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
    甲方:_________________。
    1、甲方所供紅酒產(chǎn)品,必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),乙方有權(quán)退貨或換貨。
    2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨,不得以任何借口拒絕或推遲送貨時(shí)間,原則上訂貨到供貨不超過(guò)個(gè)工作日。
    3、在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi),如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,應(yīng)及時(shí)通知乙方,經(jīng)雙方協(xié)商按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià),在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。
    4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn),由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
    5、按照乙方的實(shí)際銷(xiāo)售情況甲方給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),此條款另行協(xié)商。
    乙方:_________________。
    1、乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺(tái)上作為展示。
    2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的`銷(xiāo)售情況,并及時(shí)向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。
    3、乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。
    4、乙方購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品如果銷(xiāo)售不暢,隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品。
    二、結(jié)算方式:_________________以送貨單為準(zhǔn),每月號(hào)前結(jié)清上月貨款。
    三、退傭機(jī)制:_________________甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員所銷(xiāo)售之酒塞和酒蓋以5元/個(gè)進(jìn)行回收,此費(fèi)用是甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員給予的獎(jiǎng)勵(lì)。
    四、合同期限。
    本協(xié)議有效期限________年________月________日至________年________月________日止,甲乙雙方有特殊情況不能履約,須提前壹個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方,并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。
    五、違約責(zé)任。
    未經(jīng)甲乙雙方同意,任何一方無(wú)權(quán)中途終止協(xié)議,如有違約,履約方有權(quán)向違約方索賠損失。
    六、其他。
    本協(xié)議未盡事項(xiàng),甲乙雙方另行協(xié)商,本協(xié)議壹式兩份,經(jīng)雙方代表簽字生效,甲乙雙方各執(zhí)壹份。
    注:_________________產(chǎn)品清單及價(jià)格見(jiàn)附件。
    _____年_____月____日_____年_____月____日。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
    住所:___________________________________。
    證照種類(lèi):______________________________。
    代理人:_________________________________。
    賣(mài)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):_________________。
    住所:__________________________________。
    證照種類(lèi):______________________________。
    代理人:________________________________。
    依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律、法律的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商的一致的基礎(chǔ)上,就買(mǎi)賣(mài)(新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē)事宜,達(dá)成如下協(xié)議:
    第一條乙方有權(quán)出售屬于自己的(新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē),(或乙方受_________的委托),有權(quán)出售車(chē)牌號(hào)碼為:_________的(新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē)(見(jiàn)附件一:《授權(quán)銷(xiāo)售(新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē)委托書(shū)》)。
    第二條(新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē)狀況。
    車(chē)牌號(hào)碼:_________;。
    出廠日期:_________;
    已行駛公里數(shù):_________;。
    車(chē)輛類(lèi)型:_________;。
    廠牌型號(hào):_________;。
    (初次)登記日期:_________;
    顏色:_________;。
    發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào):_________;。
    車(chē)架號(hào):_________;。
    車(chē)輛購(gòu)置附加費(fèi)繳費(fèi)憑證編號(hào):_________;。
    車(chē)輛瑕疵狀況:_________。
    第三條價(jià)款。
    (新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē)價(jià)格(不含稅費(fèi)):_________;金額大寫(xiě):_________。
    (新、舊)機(jī)動(dòng)車(chē)交易中所發(fā)生的稅由甲方負(fù)責(zé)()、乙方負(fù)責(zé)()、雙方各負(fù)一半();所發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)()、乙方負(fù)責(zé)()、雙方各負(fù)責(zé)一半()。
    第四條付款方式及付款時(shí)間。
    1.付款方式(支票、現(xiàn)金):_________。
    2.付款時(shí)間:_________。
    第五條驗(yàn)收時(shí)間、驗(yàn)收方式及交換時(shí)間、手續(xù)。
    1.驗(yàn)收時(shí)間:_________。
    2.驗(yàn)收方式:雙方約定車(chē)輛由甲、乙雙方當(dāng)面驗(yàn)收,并辦理相關(guān)手續(xù)。
    3.交接時(shí)間、交接手續(xù):車(chē)輛驗(yàn)收合格后,雙方辦理車(chē)輛交接,乙方應(yīng)在_________個(gè)工作日內(nèi)協(xié)助甲方辦理完車(chē)輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù),并向甲方移交與車(chē)輛相關(guān)的各種文件和證明(見(jiàn)附件三:《乙方向甲方移交的文件和證明清單》)。
    第六條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
    1.按合同約定的時(shí)間與乙方當(dāng)面驗(yàn)收車(chē)輛,審驗(yàn)乙方提供的賣(mài)車(chē)相關(guān)文件和手續(xù);。
    2.持本人(或本單位)有效證件,按規(guī)定與乙方共同辦理車(chē)輛交易過(guò)戶或轉(zhuǎn)籍手續(xù);。
    3.車(chē)輛交接后在辦理過(guò)戶期間,車(chē)輛使用中發(fā)生的任何總問(wèn)題,由使用者自行負(fù)責(zé);。
    4.不得采取脅迫、欺詐、提供虛假文件或虛假證明等手段進(jìn)行交易;。
    第七條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
    3.協(xié)助甲方辦理車(chē)輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù);。
    5.因出售車(chē)輛的所有權(quán)或委托權(quán)問(wèn)題,造成甲方與第三方發(fā)生爭(zhēng)議,承擔(dān)因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
    第八條變更解除。
    雙方協(xié)商一致可以變更或解除合同,但責(zé)任方因此給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)按實(shí)際損失賠償。
    第九條違約責(zé)任。
    任何一方違反本合同約定,應(yīng)依照有關(guān)法律、法規(guī)承擔(dān)違約責(zé)任,造成損失的應(yīng)賠償對(duì)方的一切經(jīng)濟(jì)損失。
    第十條解決合同爭(zhēng)議的方式。
    合同發(fā)生糾紛,可向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解,調(diào)解不成時(shí)約定采取下列第_________種方式解決:
    1.向_________人民法院起訴;。
    2.向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;。
    3.其他方式:_________。
    第十一條幾項(xiàng)具體約定。
    2.乙方收取甲方全部購(gòu)車(chē)款后,按規(guī)定向甲方開(kāi)具收款憑證;。
    4.本合同經(jīng)簽字(或蓋章)后生效。
    甲方(蓋章):___________________。
    乙方(蓋章):___________________。
    法定代表人(簽字):____________。
    簽訂地點(diǎn):___________________。
    ________年________月_______日。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
    甲方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)乙方:_(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
    甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,訂立本合同。
    一、銷(xiāo)售方式。
    乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷(xiāo)售。
    二、甲方責(zé)任及權(quán)利。
    1、甲方須遵守國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。
    2、甲方不得對(duì)外公開(kāi)乙方商品供價(jià)。
    3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整,庫(kù)存充足。
    4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫(kù)存商品,在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。
    三、乙方責(zé)任及權(quán)利。
    1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。
    2、乙方可根據(jù)甲方的銷(xiāo)售狀況制定合理的銷(xiāo)售政策提高乙方產(chǎn)品銷(xiāo)量。
    3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí),應(yīng)著裝整潔,個(gè)人衛(wèi)生良好,運(yùn)輸工具保持清潔。
    4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。
    5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。
    6、乙方向甲方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件,具體如下:“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書(shū)”等。
    四、商品交驗(yàn)。
    1、商品的送貨計(jì)劃,應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。
    2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。
    3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí),如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符,甲方有權(quán)要求無(wú)條件更換或補(bǔ)送。
    五、貨款結(jié)算。
    1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣,付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。
    2、結(jié)算方式:__________________________________________。
    六、其它。
    1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日,合同到期30天內(nèi),乙方向甲方提出續(xù)約書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)甲方審查合格后,予以續(xù)簽。
    2、本合同末盡事宜,雙方協(xié)商解決,若協(xié)商不成,雙方提交西安市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。
    3、本合同壹式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。
    甲方(蓋章):。
    委托人簽字:。
    乙方(蓋章):。
    委托人簽字:。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
    1、娛情養(yǎng)生,醉美原香。
    2、品味優(yōu)質(zhì)紅酒,感受歐洲浪漫!
    3、品味法蘭西的味道。
    4、原裝進(jìn)口,品質(zhì)保證,信心之選。
    5、波爾多,來(lái)自法國(guó)的味覺(jué)享受。
    6、波爾多,永遠(yuǎn)不會(huì)多。
    7、醇貴天香,舌尖吟唱。
    8、高性價(jià),源于不轉(zhuǎn)二手。
    9、打開(kāi)蓋子,就會(huì)有無(wú)法抗拒的誘惑!
    10、站在批發(fā)商零售商角度讀下!
    11、品純正波爾多,尊享浪漫風(fēng)情。
    12、聚友如家人,攜手共富家。
    13、放心的品質(zhì),真誠(chéng)地期待您加盟合作!
    14、跨越大洋的美酒。
    15、進(jìn)口原裝,物超所值。
    16、進(jìn)口有保障,性價(jià)比更優(yōu)。
    17、支支好酒,溯源法國(guó)。
    18、法國(guó)葡萄酒,品質(zhì)行天下。
    19、波爾多葡萄,釀造浪漫酒。
    20、臻享醇正葡萄酒,專(zhuān)業(yè)惠購(gòu)波爾多。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
    4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷(xiāo)售計(jì)劃,組建和管理區(qū)域團(tuán)隊(duì);
    5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
    2、具有豐富的'客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
    3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、談判能力;
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
    為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù),依據(jù)《xxx協(xié)議法》之相關(guān)規(guī)定,本著互惠互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽訂本協(xié)議,并共同信守下列條款。
    1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量及金額:
    本協(xié)議所確定的產(chǎn)品為甲方自產(chǎn)的系列產(chǎn)品,具體的名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量及金額以甲方的價(jià)格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準(zhǔn)。
    2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
    3、產(chǎn)品的包裝均以甲方出廠標(biāo)準(zhǔn),包裝物甲方不予以回收,不另計(jì)價(jià)。
    4、本協(xié)議確定的計(jì)量單位為件,規(guī)格見(jiàn)包裝a上的提示或報(bào)價(jià)表標(biāo)注。
    1、甲方實(shí)行含稅出廠價(jià)。
    2、乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收,若有異議應(yīng)以書(shū)面形式在三天內(nèi)向甲方提出,并提交貨運(yùn)原件,以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。
    1、甲方有向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù)。
    2、甲方有及時(shí)、準(zhǔn)確的向乙方提供產(chǎn)品相關(guān)資料和證件的義務(wù)。
    3、乙方在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,甲方經(jīng)查證后,屬甲方責(zé)任的,甲方有無(wú)償調(diào)換、退貨的義務(wù)(乙方造成的除外)。
    1、乙方應(yīng)向甲方提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件。
    2、乙方年銷(xiāo)售任務(wù)為_(kāi)_______萬(wàn)元,每月最低________萬(wàn)元。乙方在銷(xiāo)售期間應(yīng)按月、季度的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)貨。如連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)的80%或全年未完成銷(xiāo)售任務(wù)的80%,甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。無(wú)論是乙方放棄還是甲方取締其經(jīng)銷(xiāo)權(quán),乙方應(yīng)無(wú)條件保證甲方產(chǎn)品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道、市場(chǎng)的交接工作。
    3、乙方承諾在甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù)1月內(nèi)在建立完善的甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。
    4、乙方享有甲方提供的促銷(xiāo)商品等支持的權(quán)利。
    5、甲方提供不超過(guò)生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品給乙方,否則乙方有權(quán)拒收。
    6、乙方有責(zé)任配合甲方業(yè)務(wù)代表不定期到乙方查詢經(jīng)營(yíng)及庫(kù)存情況。
    7、乙方的銷(xiāo)售價(jià)格不得低于甲方提供的價(jià)格銷(xiāo)售和跨區(qū)銷(xiāo)售、否則取消所有返利,并取消銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的資格。
    1、為保證甲、乙雙方經(jīng)營(yíng)利益和有效銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品,甲方提供元人民幣作為誠(chéng)信鋪底金,協(xié)議到期或終止時(shí)乙方必須將誠(chéng)信鋪底金全額支付給甲方。
    2、乙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)銷(xiāo)售系列產(chǎn)品________萬(wàn)元。
    4、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)________萬(wàn)元,甲方按銷(xiāo)售額的返利給乙方。
    5、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)________萬(wàn)元以上,甲方按銷(xiāo)售額的________返利給乙方。
    6、協(xié)議有效期內(nèi)銷(xiāo)售額在________萬(wàn)元以下則無(wú)返利。
    7、所有返利都必須是在協(xié)議期滿且貨款結(jié)清后的次月甲方以產(chǎn)品兌現(xiàn)給乙方。
    1、甲方產(chǎn)品的價(jià)格以甲方蓋公章的附件1為準(zhǔn),甲方視成本及市場(chǎng)原材料變化有權(quán)更改供應(yīng)價(jià)格,但應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方。新價(jià)格調(diào)整前已付款則無(wú)論甲方價(jià)格做任何調(diào)整本批貨以原供價(jià)為準(zhǔn)。
    2、結(jié)算方式:先款后貨,甲方在收到乙方貨款5日內(nèi)按乙方指定地點(diǎn)將貨物發(fā)出。
    3、付款方式:由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員,否則由此產(chǎn)生的'一切不良后果由乙方負(fù)責(zé)。
    因履行本協(xié)議發(fā)生的爭(zhēng)議,應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,經(jīng)協(xié)商無(wú)法解決之爭(zhēng)議在甲方所在地人民法院起訴,通過(guò)訴訟解決協(xié)議爭(zhēng)議。
    1、本協(xié)議的附件是本協(xié)議的有效組成部分具有同等效力;
    2、本協(xié)議任何條款的變更,雙方必須書(shū)面為之;
    3、甲方業(yè)務(wù)代表未經(jīng)甲方書(shū)面?zhèn)髡娲_認(rèn),不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金,不得行使超出協(xié)議范圍之外的權(quán)力,由此引發(fā)的一切責(zé)任甲方不予承擔(dān)。
    4、本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方簽字(蓋章)生效,雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議共——_____頁(yè),涂改或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無(wú)效。
    5、本協(xié)議有效期為_(kāi)___________年_________月_______日至____________年_________月_______日。
    6、未盡事宜雙方協(xié)商處理;
    7、補(bǔ)充條款。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
    4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
    5、管理維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間的.長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
    1、對(duì)紅酒行業(yè)有一定的了解或者對(duì)該行業(yè)有濃厚的興趣;
    2、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、性格開(kāi)朗、執(zhí)行力強(qiáng)、勇于挑戰(zhàn)自我、能承受一定的抗壓能力;
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
    甲方:
    乙方:
    為了更好的完成銷(xiāo)售迎駕三品,迎駕五品紅酒銷(xiāo)售,甲乙雙方本著平等、互利、共贏的原則,達(dá)成如下協(xié)議:
    一、甲方授權(quán)委托乙方為縣區(qū)域范圍內(nèi)特約獨(dú)家銷(xiāo)售。
    二、甲方提供給乙方迎駕三品供價(jià)為85元/件(1x4),每件返點(diǎn)為元,迎駕五品185元/件,每件返點(diǎn)10元/件,完成銷(xiāo)售任務(wù)后一次性返還給乙方。
    三、乙方自鑒定銷(xiāo)售合同之日起交納元產(chǎn)品信譽(yù)保證金,合同期滿,完成銷(xiāo)售任務(wù)后,甲方退還乙方產(chǎn)品保證金元。
    四、乙方合同期內(nèi)銷(xiāo)售迎駕三品件,迎駕五品。
    五、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方銷(xiāo)售,并協(xié)助乙方制定銷(xiāo)售政策。
    六、現(xiàn)款現(xiàn)貨,運(yùn)費(fèi)由甲方按1元/件運(yùn)補(bǔ),乙方自提,如甲方送貨,則無(wú)運(yùn)補(bǔ)。
    七、甲方監(jiān)督和管理市場(chǎng),嚴(yán)禁低價(jià)傾銷(xiāo),倒酒、竄貨。
    八、合同時(shí)間暫定一年,合同期滿,甲乙雙方如繼續(xù)合作,應(yīng)重新簽定合同。
    九、本合同在履行過(guò)程中引起爭(zhēng)議糾紛,雙方友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,可在所在人民法院提起訴訟。
    十、本合同自年月日起至年月日止。
    十一、本合同未盡事宜,雙方另行商定。
    甲方代表:乙方代表:
    年月日年月日。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六
    5、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),規(guī)范銷(xiāo)售流程,對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn);
    6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
    7、有效地負(fù)責(zé)所有客戶的回款,確??铐?xiàng)順利回收;
    8、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和培訓(xùn),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售計(jì)劃;
    9、定期走訪經(jīng)銷(xiāo)商,與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好關(guān)系;
    10、處理經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的投訴、退換貨等問(wèn)題;
    11、從銷(xiāo)售和市場(chǎng)需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)定位提供指導(dǎo)性建議;
    13、完成公司下達(dá)的.其他工作。
    2、5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有同行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
    3、從事過(guò)快速消費(fèi)品、葡萄酒(尤其是進(jìn)口紅酒)銷(xiāo)售、高檔酒水銷(xiāo)售等行業(yè);
    4、工作積極,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心,并對(duì)銷(xiāo)售充滿熱情;
    5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力,擁有豐富客戶資源和良好社會(huì)資源,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
    7、熟悉葡萄酒文化和知識(shí),熟悉進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)方法,能夠進(jìn)行葡萄酒品鑒者優(yōu)先。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十七
    2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
    3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
    (二)、業(yè)績(jī)分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
    2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
    3、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?BR>    4、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
    5、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
    2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
    3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
    4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
    5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
    1、平邑市場(chǎng)。
    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
    2、**市場(chǎng)。
    雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。
    3、**市場(chǎng)。
    **的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
    (1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴;
    (2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
    4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
    四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
    由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“***發(fā)展”為原則,采勸一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
    2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售;
    3、泗水:同滕州。
    4、嶧城:尚未解決。
    根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
    1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
    2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜:
    1、管理辦事處化,人員本土化;
    2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
    3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
    4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;
    五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
    3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
    4、注重品牌形象的塑造,
    看到的是希望、是豐收和碩果累累!
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十八
    甲方:_______(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
    乙方:_______(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
    甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,訂立本合同。
    乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷(xiāo)售。
    1、甲方須遵守國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。
    2、甲方不得對(duì)外公開(kāi)乙方商品供價(jià)。
    3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整,庫(kù)存充足。
    4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫(kù)存商品,在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。
    1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。
    2、乙方可根據(jù)甲方的銷(xiāo)售狀況制定合理的銷(xiāo)售政策提高乙方產(chǎn)品銷(xiāo)量。
    3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí),應(yīng)著裝整潔,個(gè)人衛(wèi)生良好,運(yùn)輸工具保持清潔。
    4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。
    5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。
    6、乙方向甲方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件,具體如下:“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書(shū)”等。
    1、商品的送貨計(jì)劃,應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。
    2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。
    3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí),如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符,甲方有權(quán)要求無(wú)條件更換或補(bǔ)送。
    1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣,付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。
    2、結(jié)算方式:______________________________________________________________________________。
    1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日,合同到期30天內(nèi),乙方向甲方提出續(xù)約書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)甲方審查合格后,予以續(xù)簽。
    2、本合同末盡事宜,雙方協(xié)商解決,若協(xié)商不成,雙方提交西安市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。
    3、本合同壹式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。
    甲方(蓋章):_______。
    乙方(蓋章):_______。
    簽約時(shí)間:_______。
    紅酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十九
    一、甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售納珍源系列紅酒產(chǎn)品,乙方作為_(kāi)________區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售商,甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨,從而保證乙方獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。
    二、業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨,付款后提貨。運(yùn)輸費(fèi)由甲乙雙方各承擔(dān)50%(只限公路長(zhǎng)途)。乙方單次提貨量達(dá)____箱以上,由甲方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。
    三、甲方按生產(chǎn)廠家標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
    四、乙方對(duì)銷(xiāo)售困難的任何代理銷(xiāo)售的紅酒品種,在保持產(chǎn)品原樣的情況下,享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán),從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專(zhuān)賣(mài)、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。
    六、乙方按甲方提供的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售價(jià)目核定表開(kāi)展本協(xié)議確立的代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù),乙方可在進(jìn)貨價(jià)與市場(chǎng)終端價(jià)之間,自行確定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)位。
    七、乙方必須嚴(yán)格按約定的區(qū)域銷(xiāo)售,若需跨區(qū)域銷(xiāo)售,須及時(shí)通知甲方,并應(yīng)征得甲方書(shū)面確認(rèn)后才能施行。乙方每三個(gè)月向甲方提交一份代理銷(xiāo)售情況報(bào)表。
    八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)本著以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩的精神,通過(guò)友好協(xié)商予以妥善解決,也可提請(qǐng)甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。
    九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效,有效期為一年,本協(xié)議一式三份,甲乙雙方各存一份,備案一份。
    甲方:_______乙方:_______。
    經(jīng)辦人:_______經(jīng)辦人:_______。
    聯(lián)系方式:_______聯(lián)系方式:_______。