方案的實(shí)施需要有明確的時(shí)間表和責(zé)任分工。方案的制定需要平衡不同利益相關(guān)者的需求和期望。小編整理了一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方案案例，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
治班策略與方案篇一
華陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)池紅梅。
尊敬的各位評(píng)委：親愛(ài)的各位老師：
你們好！
參加工作十一年以來(lái)，我一直以“親其師，信其道”為教育理念，我的最大愿望是：讓學(xué)生因我的教育而感到獨(dú)一無(wú)二的幸福，讓我因?qū)W生的成長(zhǎng)而找到屬于我的幸福。所以，我的治班策略歸結(jié)為一句話：靜待曉荷花開(kāi)，共享幸福人生。班級(jí)現(xiàn)狀分析：全班共有學(xué)生47名，家長(zhǎng)和我的年齡差不多，正是頗受爭(zhēng)議的八零后，家長(zhǎng)自身文化素質(zhì)較高，對(duì)孩子的期望值也高。而孩子年齡小，自理能力差，學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣都有待養(yǎng)成。針對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀和學(xué)生的年齡特征以及自己的教學(xué)風(fēng)格，我具體的治班策略是這樣的：
一、堅(jiān)持閱讀本領(lǐng)長(zhǎng)，我也是那點(diǎn)燈人。在工作中，堅(jiān)持閱讀各種班主任工作的專業(yè)書籍，特別是像《班主任之友》這樣的期刊。上面的很多理論很多實(shí)例和感受，都來(lái)自一線班主任老師，可以拿來(lái)就用，是非常好的一類期刊。而且，如果我在閱讀中遇到好的故事，我會(huì)講給班上的孩子聽(tīng)。我希望在閱讀方面為孩子們做好榜樣，去年在校區(qū)交四年級(jí)時(shí)，我經(jīng)常和孩子們一起閱讀，而且讓他們欣賞我寫的讀書心得?，F(xiàn)在這個(gè)一年級(jí)，我就經(jīng)常給他們講故事，讓他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下愛(ài)上閱讀，讓孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，也是我在班主任工作方面的一個(gè)重要目標(biāo)。
二、班級(jí)故事我來(lái)寫，教學(xué)心得記成長(zhǎng)。從09年4月開(kāi)始撰寫教學(xué)日志，到現(xiàn)在達(dá)到800多篇。特別是這學(xué)期新接手一年級(jí)，結(jié)合學(xué)校“荷花”的吉祥物，我以“曉荷花開(kāi)”為題來(lái)書寫自己的教學(xué)日志。具體分為兩部分，一是對(duì)班務(wù)工作的記錄，一是對(duì)自己數(shù)學(xué)教學(xué)的記錄。
三、班級(jí)網(wǎng)站促了解、家校攜手合力大，我們每個(gè)班都有班級(jí)網(wǎng)站，我所寫的教學(xué)日記也會(huì)放在班級(jí)網(wǎng)站上，家長(zhǎng)可以瀏覽，一方面了解自己孩子在學(xué)校里發(fā)生的事情。一方面感受到我的教育理念或者是我們數(shù)學(xué)的教學(xué)進(jìn)度，更利于他們?cè)诩覍?duì)孩子的教育。這是家長(zhǎng)在日志下面的留言。
如果我們能得到家長(zhǎng)的理解和支持，班務(wù)工作才會(huì)更加的得心應(yīng)手。凡是被。
我寫進(jìn)故事里的孩子，家長(zhǎng)看了都特別感動(dòng)，我打算是一學(xué)期，每個(gè)孩子都要寫一次。經(jīng)過(guò)現(xiàn)階段家長(zhǎng)對(duì)我的工作都非常支持和配合，他們能從我的教學(xué)日記里感受到我對(duì)孩子們的用心。
四、愛(ài)生就在細(xì)微處，細(xì)節(jié)之處定成敗主要是指我的班級(jí)管理的具體措施。就班級(jí)管理而言，我想老師們最頭痛的無(wú)非就是紀(jì)律和清潔衛(wèi)生等，其實(shí)是有很多小竅門的。
比如：排隊(duì)做操的時(shí)候，我總會(huì)站在隊(duì)伍的前面，對(duì)孩子們說(shuō)：看誰(shuí)能像池老師這樣站直，比賽誰(shuí)堅(jiān)持得久。這樣，孩子總會(huì)一個(gè)比一個(gè)站得直。
再如清潔衛(wèi)生，肯定是安排到人頭，人人都有事做。因?yàn)樗麄冃?，開(kāi)學(xué)初凡是掃地擦桌整理衛(wèi)生角我都是手把手的教。孩子們總是亂扔垃圾，就讓每人帶一小盒子，將小垃圾裝在里面，不隨地亂扔。對(duì)于學(xué)習(xí)用品，規(guī)定文具盒里至少準(zhǔn)備五支鉛筆兩塊橡皮和一把尺子，不帶刨筆機(jī)到校。一是因刨筆會(huì)浪費(fèi)大量的課堂時(shí)間，二是刨筆產(chǎn)生的垃圾會(huì)弄得到處都是。再如擺放桌椅，孩子小肯定對(duì)不整齊，我就用丙稀顏料在地上為每張桌子畫上線，幫助孩子來(lái)對(duì)齊桌椅。這些小竊門，一是自己摸索得到，還有就是向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，再有就是從書上獲得。
再如紀(jì)律，我們的班訓(xùn)是：有老師在和沒(méi)老師在要一個(gè)樣哦！每當(dāng)我有事離開(kāi)教室的時(shí)候，就讓孩子們說(shuō)：有老師在和沒(méi)老師在要一個(gè)樣哦！而且我認(rèn)為這既是一種對(duì)紀(jì)律的要求，更是對(duì)孩子自律能力的培養(yǎng)。孩子年齡小，總控制不住自己，有班訓(xùn)這根弦崩在腦海里，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就會(huì)內(nèi)化為孩子的行為習(xí)慣。而且，如果形成了這樣的班風(fēng)，班主任工作就要輕松的多。
五、教會(huì)做人更重要，再翻育人新篇章。我總是以班級(jí)中的小事為教育契機(jī)，對(duì)孩子進(jìn)行教育。希望通過(guò)自己的努力，幫孩子樹(shù)立起一種健康積極陽(yáng)光的心態(tài)。像關(guān)于誠(chéng)實(shí)，我寫了很多相關(guān)的故事，就是希望把孩子們的這類優(yōu)點(diǎn)放大放大再放大，以至讓說(shuō)真話成為班級(jí)的良好班風(fēng)，否則，班主任只能天天和學(xué)生玩捉迷藏了，都不知道哪句是真哪句是假。
通過(guò)入學(xué)近三個(gè)月的班主任工作，現(xiàn)在班上形成了比較好的說(shuō)實(shí)話的班風(fēng)。而且孩子們和我很親，為了被池老師寫進(jìn)日記，他們總會(huì)好好表現(xiàn)，至少在這方面，讓孩子們有一種精神上的動(dòng)力，這也是利于自己開(kāi)展班務(wù)工作的一個(gè)策略。而且只要是寫他們的故事，我都會(huì)讀給他們聽(tīng)，所以現(xiàn)在班上孩子覺(jué)得最高興的事情就是被池老師寫進(jìn)了日記。
都說(shuō)好習(xí)慣成就幸福人生。在我們的班務(wù)工作中，無(wú)非是希望讓孩子形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣和正確健康向上的處事方法，讓孩子能受益終身。而我想說(shuō)在這個(gè)過(guò)程，我們自己也可以是很幸福的。像去年我到校區(qū)交流一年，擔(dān)任四年級(jí)一班的班主任工作，離開(kāi)之后，這是那個(gè)班的孩子對(duì)我的留言。現(xiàn)在一年級(jí)的孩子，更是特別可愛(ài)，我走近教室，他們會(huì)悄悄地鼓掌拍手，因?yàn)樗麄兿矚g池老師喜歡我的數(shù)學(xué)課，我想這些細(xì)節(jié)于我來(lái)說(shuō)，就是幸福。
所以，最后我想再回到我的題目上來(lái)：靜待曉荷花開(kāi)，共享幸福人生。真正從細(xì)節(jié)處關(guān)愛(ài)孩子，自然會(huì)收到愛(ài)的回報(bào)，因?yàn)閻?ài)是可以回流的。而班級(jí)故事的記錄，不僅僅是寫下了孩子成長(zhǎng)的腳印，更是刻下了自己在班務(wù)工作和教學(xué)工作的點(diǎn)滴進(jìn)步和反思與改進(jìn)，自己也悄然成長(zhǎng)了。
于是，我的班級(jí)建設(shè)的總目標(biāo)是：其樂(lè)融融一家人。而我則希望班上的孩子能在這種氛圍和這樣的環(huán)境下：自信、陽(yáng)光、開(kāi)朗、友善、向上、感恩。因?yàn)槲以谝獾牟皇呛⒆拥男W(xué)生活，而是孩子的一生。在小學(xué)階段形成這些良好的品質(zhì)，會(huì)讓孩子受益終身。而我自己呢？和孩子們一起成長(zhǎng)，記錄孩子們的幸福，也就成就自己的幸福人生！
謝謝聆聽(tīng)，懇請(qǐng)批評(píng)指正！
治班策略與方案篇二
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)展區(qū)分對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xxxx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
治班策略與方案篇三
今年活動(dòng)主題仍是“行動(dòng)起來(lái)，向‘零’艾滋邁進(jìn)”(英文主題為gettingtozero)，副標(biāo)題為“合力抗艾，共擔(dān)責(zé)任，共享未來(lái)”。意在號(hào)召各級(jí)政府、部門及單位、社會(huì)組織和個(gè)人等社會(huì)力量都要勇于承擔(dān)防治責(zé)任，積極參與艾滋病防治工作，各盡其力，各負(fù)其責(zé)，同心攜手，加強(qiáng)合作，共同防治艾滋病，為實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)夢(mèng)努力奮斗。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)積極動(dòng)員黨和政府領(lǐng)導(dǎo)同志參加艾滋病防治宣傳活動(dòng)。各地、各有關(guān)部門要認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)學(xué)習(xí)、宣傳中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于艾滋病防治工作的指示精神進(jìn)展情況，積極主動(dòng)向當(dāng)?shù)攸h委、政府和本部門領(lǐng)導(dǎo)同志匯報(bào)艾滋病疫情、防治工作進(jìn)展和存在的主要問(wèn)題，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)依法開(kāi)展艾滋病防治工作重要性、緊迫性、艱巨性和復(fù)雜性。
動(dòng)員各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部參加艾滋病防治宣傳活動(dòng)，深入艾滋病防治工作一線，關(guān)心和重視艾滋病防治工作，研究和解決當(dāng)?shù)匕滩》乐喂ぷ鞔嬖趩?wèn)題。
(二)充分運(yùn)用多種形式開(kāi)展艾滋病防治知識(shí)和政策普及宣傳。各地、各有關(guān)部門要在利用廣播、電視、報(bào)刊雜志等傳統(tǒng)媒體大力開(kāi)展宣傳的同時(shí)，靈活運(yùn)用微博、微信、客戶端等網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳渠道，采用廣大人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的各種形式，廣泛宣傳艾滋病的危害、防治知識(shí)及有關(guān)法規(guī)政策。
要強(qiáng)化社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，弘揚(yáng)公序良俗，增強(qiáng)群眾自我保護(hù)意識(shí)，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，自覺(jué)抵制艾滋病相關(guān)的社會(huì)丑惡現(xiàn)象，為艾滋病防治工作創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)艾滋病防治重點(diǎn)人群的針對(duì)性宣傳教育。各地、各有關(guān)部門要按照防治艾滋病的職責(zé)分工，深入開(kāi)展針對(duì)流動(dòng)人口、青年學(xué)生、老年人、被監(jiān)管人員等重點(diǎn)人群的宣傳教育活動(dòng)。要根據(jù)不同人群的特點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)性宣傳，注重提高宣傳效果。
在內(nèi)容上，要強(qiáng)化艾滋病感染風(fēng)險(xiǎn)及道德法制教育，提高自我防護(hù)能力，避免和減少易感染艾滋病行為。在方式上，要結(jié)合地方、部門和人群的工作實(shí)際，貼近重點(diǎn)人群。積極組織動(dòng)員高校青年志愿者開(kāi)展艾滋病防治宣傳教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)青年學(xué)生積極性，通過(guò)同伴教育等方法，引導(dǎo)有易感染艾滋病行為的人群主動(dòng)尋求咨詢檢測(cè)服務(wù)。
(四)著重發(fā)揮社會(huì)力量在宣傳活動(dòng)中的作用。各地、各有關(guān)部門要充分利用社會(huì)組織參與艾滋病防治基金和地方政府購(gòu)買服務(wù)的資金，鼓勵(lì)和支持社會(huì)組織發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展針對(duì)易感染艾滋病行為人群和反歧視的宣傳教育活動(dòng)。
動(dòng)員和支持企業(yè)、基金會(huì)、有關(guān)組織和志愿者開(kāi)展與艾滋病相關(guān)的社會(huì)宣傳和捐款捐物、扶貧救助等公益活動(dòng)。
三、相關(guān)要求。
(一)各級(jí)艾滋病防治工作委員會(huì)辦公室要結(jié)合本地實(shí)際，及時(shí)下發(fā)宣傳活動(dòng)通知和材料，組織好相關(guān)活動(dòng)。各級(jí)防治艾滋病工作委員會(huì)成員單位要結(jié)合本單位職責(zé)和優(yōu)勢(shì)，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要發(fā)揮帶頭作用，為其他部門、系統(tǒng)、團(tuán)體提供必要的技術(shù)支持，在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一個(gè)宣傳活動(dòng)的高潮。
(二)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委組織制作了艾滋病日主題海報(bào)等宣傳材料(包括紙質(zhì)材料和電子模版)，近期將由中國(guó)健康教育中心下發(fā)，各地可根據(jù)材料模版制作本地的宣傳材料。
(三)活動(dòng)結(jié)束后，各地、各部門要及時(shí)總結(jié)宣傳活動(dòng)情況和效果，并于201x年12月25日前報(bào)送我辦，我辦將對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)。
治班策略與方案篇四
20xx年x月x日。
商場(chǎng)一樓中廳。
(一)、活動(dòng)細(xì)則。
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的'謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間。
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)。
1.西大門活動(dòng)噴畫x張。
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個(gè)。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎(jiǎng)品xxxx份。
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整。
治班策略與方案篇五
活動(dòng)時(shí)間：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶。
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的`活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、xxx商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)。
治班策略與方案篇六
“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的`秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國(guó)大型主題促銷活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫(kù)存及提升店面營(yíng)業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴。
9月27號(hào)－11月30號(hào)。
吉魅全國(guó)各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專柜。
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)。
送時(shí)尚沙龍會(huì)一場(chǎng)。
送全套體驗(yàn)裝一袋。
1、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿188元的顧客即可送價(jià)值88元/致。
2、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
4、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。
廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園c座801室。
活動(dòng)期間顧客購(gòu)買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購(gòu)中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購(gòu)從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國(guó)原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈(zèng)品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策。
4、回款時(shí)間9月27－10月30號(hào)，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見(jiàn)《物料配贈(zèng)表》。
6、如有疑問(wèn)請(qǐng)致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
治班策略與方案篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！
（二）班，希望得到老師們的批評(píng)與指正。
第一篇：快樂(lè)七。
（二）班：七。
（二）班，剛踏進(jìn)中學(xué)的大門，由于是農(nóng)村中學(xué)，學(xué)生大部分學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)主動(dòng)性較差；在生活習(xí)慣上，同學(xué)們自律性不夠；在合作精神方面，由于留守兒童較多，學(xué)生以自我為中心較突出，合作意識(shí)沒(méi)有。帶著如此艱巨的任務(wù)，也帶著希望與夢(mèng)想，讓我們一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
第二篇：教育思想與理念：在班級(jí)管理中，我秉持著這樣的理念：責(zé)，責(zé)任重大，當(dāng)全力以赴，這是管好的前提；愛(ài)，熱愛(ài)學(xué)生，這是通向?qū)W生心靈的橋梁;情，動(dòng)之以情，這是打開(kāi)學(xué)生心扉的鑰匙；理，曉之以理，這是塑造學(xué)生靈魂的基石；以愛(ài)育人，以情動(dòng)人，創(chuàng)造“和諧的班、快樂(lè)的家”。
第三篇：策略方法：
班級(jí)文化建設(shè)：對(duì)于班級(jí)文化,很多同學(xué)都有不同的理解,于是經(jīng)過(guò)討論一致認(rèn)為：“勇敢必須做到相信自己”，確立了班歌：《我相信》、班訓(xùn)：自信、自強(qiáng)、拼搏、守紀(jì)、勤學(xué)、進(jìn)取。班風(fēng)：團(tuán)結(jié)快樂(lè)和諧奮進(jìn)；班級(jí)精神：文明守紀(jì)、關(guān)愛(ài)他人、勤奮向上。對(duì)于班訓(xùn),落實(shí)行動(dòng)起來(lái)，可能會(huì)無(wú)從入手，于是，同學(xué)們根據(jù)班訓(xùn)，提出了具體的班級(jí)目標(biāo)：短期、中期、長(zhǎng)期；制定個(gè)人目標(biāo)：
（一）、初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
1、課前先做好預(yù)習(xí)，查出學(xué)習(xí)內(nèi)容的難點(diǎn)；
2、認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課，理解掌握新知識(shí)；
3、及時(shí)復(fù)習(xí)，利用晚自習(xí)時(shí)間來(lái)鞏固一天所學(xué)知識(shí)。
（二）、比、學(xué)、趕、超，是每個(gè)七。
（二）班人共同的追求。勇奪第一不驕傲，是二班師生崇高的境界。
班級(jí)管理：
一、班級(jí)組織制度。
1、班級(jí)組織管理機(jī)構(gòu)的模式：班主任—班長(zhǎng)—班委成員—學(xué)生，各盡其責(zé)；
4、班級(jí)干部管理工作實(shí)行“一周一小評(píng)，一月一匯總，學(xué)期最后評(píng)定”的辦法。對(duì)班干部的評(píng)價(jià)進(jìn)行考核和使用。
體行為中加以監(jiān)督和督促。具體措施：
1、每月就行為規(guī)范內(nèi)容確定一個(gè)學(xué)習(xí)和執(zhí)行主題，以幫助學(xué)生以及短的時(shí)間履行規(guī)范。
2、每天值日班長(zhǎng)就當(dāng)天的行為規(guī)范實(shí)施情況進(jìn)行通報(bào)。
3、科任老師的課堂檢查記錄。
4、班主任每天多次的不定期監(jiān)督檢查。
5、每月對(duì)履行規(guī)范的情況進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)。
6、每月圍繞本月主題的實(shí)施情況評(píng)選出班級(jí)之星。
三、重視與家長(zhǎng)的溝通：首先確定家長(zhǎng)是教育的伙伴而非整治學(xué)生的手段，在班上建立了家長(zhǎng)微信群。班主任不定期上門家訪，特別是多關(guān)心留守兒童在家里的生活習(xí)慣，并轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)學(xué)生在校表現(xiàn)，解決學(xué)生存在的問(wèn)題，師生關(guān)系也更加融洽，有助于班級(jí)管理。
班級(jí)活動(dòng)：為了更好的班級(jí)管理，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，我班開(kāi)展了豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，在互動(dòng)中促進(jìn)交流，既陶冶學(xué)生情操，也使班級(jí)充滿友愛(ài)、向上的氛圍，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)了友誼，增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，形成了“團(tuán)結(jié)互助”的良好班風(fēng)。
（二）班風(fēng)采吧！
第四篇成效與特色取得成效：
1、一學(xué)年，八次班級(jí)評(píng)比全校第一，總評(píng)排第一;。
2、班級(jí)被評(píng)為“學(xué)校的先進(jìn)班級(jí)”、“文明班級(jí)”；
3、七年級(jí)期末抽測(cè)語(yǔ)、數(shù)、英全縣第一名；
4、學(xué)生在學(xué)習(xí)與各種活動(dòng)比賽中獲獎(jiǎng);。
5、我也在班級(jí)管理與活動(dòng)中獲得一些榮譽(yù)“三八紅旗手”“優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀班主任”;一年里有辛酸，有汗水，但我們收獲了快樂(lè)和幸福。班級(jí)特色：
優(yōu)化班級(jí)文化環(huán)境，創(chuàng)設(shè)文化氛圍。
形成“團(tuán)結(jié)互助、守紀(jì)樂(lè)學(xué)”的良好班風(fēng)。
讓學(xué)生在“和諧的班、快樂(lè)的家”中像雄鷹一樣展翅飛翔！！
治班策略與方案篇八
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
治班策略與方案篇九
延安電信面對(duì)新的效勞工程推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)籌劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)籌劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣闊消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
離家千里，心系親人。
人人在線，全家一網(wǎng)。
延安電信露天電影大行動(dòng)。
看電影想親人，延安電信在身旁。
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信。
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的效勞和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的.重要組成局部，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信效勞與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供的面對(duì)面促銷時(shí)機(jī)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身本錢低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，表達(dá)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)涉及最廣闊人群?；顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。
產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，防止過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映方案，制作延安電信活?dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按方案線路開(kāi)始行動(dòng)。
6—9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品假設(shè)干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次方案每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求到達(dá)三千場(chǎng)以上。
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材本錢大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低本錢。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次到達(dá)3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)到達(dá)兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料到達(dá)100萬(wàn)份以上。
治班策略與方案篇十
各位評(píng)委，老師：
大家好！
今天，能夠坐在這里跟大家一起交流，我感到很榮幸。我跟大家交流的題目是《浸潤(rùn)心靈，快樂(lè)成長(zhǎng)》。班主任是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，他是天下最小的主任，但卻是責(zé)任最大的主任。帶著這份責(zé)任，也感受一份神圣，我走進(jìn)了這個(gè)累并幸福著的行列。
一、教育理念。
“嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，愛(ài)在細(xì)微中”，我用耐心傾聽(tīng)孩子的心聲，用寬容化解孩子的緊張，用贊美點(diǎn)燃孩子的自信。與學(xué)生交流做到言之有理、言之有情、言之有方、言之有趣，引領(lǐng)學(xué)生快樂(lè)向上、個(gè)性發(fā)展。班集體是學(xué)生健康成長(zhǎng)的沃土。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我們這個(gè)班，就是一個(gè)大家庭，無(wú)論老師還是同學(xué)，都是這個(gè)家庭中的一員，要想家庭幸福，就必須大家一起努力?！弊鳛橐幻蠋?，我始終銘記一句話“教育者，愛(ài)勝過(guò)一切?！蔽以概醭稣嬲\(chéng)的心，緊握孩子稚嫩的手，一起沐浴陽(yáng)光、吮吸甘霖，一起涂抹童年的本色，享受陽(yáng)光快樂(lè)的每一天。
二、學(xué)情介紹。
小學(xué)階段是一年級(jí)孩子的新起點(diǎn)，孩子們剛從幼兒成為小學(xué)生,經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。新的學(xué)習(xí)和生活對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)充滿了好奇和有趣,對(duì)學(xué)校、對(duì)環(huán)境、對(duì)老師等都充滿了新鮮感。但對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境卻還不適應(yīng)，沒(méi)有多少紀(jì)律意識(shí)，自控能力較低；伙伴之間經(jīng)常出現(xiàn)打鬧,告狀等現(xiàn)象。同時(shí)他們年齡小,好動(dòng)、易興奮、易疲勞,注意力容易分散,尤其是剛?cè)雽W(xué)時(shí)!因此，我采取從“心”入手，用“行”規(guī)范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，成為一名合格的、優(yōu)秀的小學(xué)生。
為此，開(kāi)學(xué)初，我確立了我們班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)。
階段目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，順利完成幼小銜接。
最終目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、健康、勤奮的優(yōu)秀班集體。
（一）班級(jí)管理之我見(jiàn)（1）以身作則，做學(xué)生的良師。
教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光。
———（俄）烏申斯基。
對(duì)于孩子而言，在學(xué)校，老師就是他的鏡子，就是他學(xué)習(xí)的活生生的書本。因此，教師行為無(wú)疑就是孩子的典范。千百次苦口婆心的說(shuō)教，也許不如一個(gè)真實(shí)的舉動(dòng)更具教育的效果。
（2）以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》要求為準(zhǔn)繩，結(jié)合學(xué)校具體的規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生日常行為，對(duì)學(xué)生進(jìn)行扎實(shí)的常規(guī)訓(xùn)練。
課堂常規(guī)校服著裝要求大課間活動(dòng)要求社團(tuán)課活動(dòng)要求路隊(duì)制要求。
（3）培養(yǎng)得力的班干部管理團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)孩子當(dāng)不同的“官”。
在培養(yǎng)學(xué)生干部方面，我們往往是把一批比較優(yōu)秀的學(xué)生挑選出來(lái)，他們的職務(wù)是設(shè)定的，比如說(shuō)學(xué)習(xí)委員、體育委員等。相較于他們的同學(xué)，這一群學(xué)生干部被賦予了更多的責(zé)任，也獲得了更多的機(jī)會(huì)。而我覺(jué)得，每個(gè)學(xué)生都有他的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)該給予孩子們各種各樣的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)不能當(dāng)學(xué)習(xí)委員也許就能當(dāng)好垃圾箱清理員，每個(gè)孩子都應(yīng)該有機(jī)會(huì)展示一下他身上具有的某種領(lǐng)導(dǎo)力的潛能。于是，在我們班會(huì)有五花八門的管理職責(zé)，每學(xué)年開(kāi)學(xué)第一周，就要先確定好所有的崗位，然后讓孩子們來(lái)競(jìng)聘，有圖書管理員、門窗看護(hù)者、教師小幫手，垃圾箱清理員等等。
（4）換位思考，多站在學(xué)生的角度，真誠(chéng)地關(guān)愛(ài)學(xué)生。
與學(xué)生換位思考我們的教育，真的感到有點(diǎn)可怕。當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)時(shí)，或許我們經(jīng)常采取責(zé)問(wèn)、訓(xùn)斥等方式來(lái)處理。殊不知，這樣的做法讓學(xué)生無(wú)法產(chǎn)生安全感，設(shè)想一下沒(méi)有安全感的教育怎么會(huì)有效呢？其實(shí)，這樣的大動(dòng)肝火，不如寬容、諒解和體貼入微的感情上的感化來(lái)得有效。
教育要考慮到學(xué)生的可接受性。以關(guān)愛(ài)學(xué)生的態(tài)度教育學(xué)生，這樣的教育才會(huì)有效，學(xué)生才會(huì)有自信，才會(huì)有奮斗的目標(biāo)和行動(dòng)。老師給予學(xué)生一分關(guān)愛(ài)，定會(huì)燃起學(xué)生一分自信。所以，站在孩子的角度，換位思考，才能真正做到真誠(chéng)地關(guān)愛(ài)孩子。
（5）多樣活動(dòng)，豐富集體生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)管理自己，同時(shí)受到教育。我們要告訴學(xué)生：一個(gè)班集體，其實(shí)就是一個(gè)大家庭。而要想這個(gè)大家庭團(tuán)結(jié)進(jìn)取，富有活力，豐富的家庭活動(dòng)是必不可少的！學(xué)校在期初就會(huì)進(jìn)行一學(xué)期德育工作安排，每個(gè)月的主題活動(dòng)，都會(huì)做一個(gè)計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃，我們班主任就會(huì)根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況，進(jìn)行合理的安排。一學(xué)期下來(lái)，我班根據(jù)自己的實(shí)際情況開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中收獲快樂(lè)，也收獲成長(zhǎng)。
（6）建立良好的家校聯(lián)系，共同關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)。
為了更好的與家長(zhǎng)溝通，我們制定了一學(xué)期的三次家長(zhǎng)會(huì)：期初/期中/期末，及時(shí)有效的與家長(zhǎng)交流學(xué)生在校在家的情況。注意平時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流的方式。（真誠(chéng)、委婉、真實(shí)）。開(kāi)學(xué)初，我班還建立了班級(jí)家委會(huì)，班級(jí)家委會(huì)應(yīng)該是班級(jí)管理強(qiáng)有力的助手。就在這春光明媚的春天，我們班級(jí)家委會(huì)組織了親子活動(dòng)，策劃了班級(jí)戶外活動(dòng)的安排，組織，管理等等。
（7）正確認(rèn)識(shí)每一個(gè)孩子，特別關(guān)注“問(wèn)題”學(xué)生。
“當(dāng)心你的教鞭下有瓦特、冷眼里有牛頓，譏笑中有愛(ài)迪生”。----陶行知。
正確認(rèn)識(shí)每一個(gè)孩子，特別關(guān)注“問(wèn)題”學(xué)生。我們班專門設(shè)立了一個(gè)“特別獎(jiǎng)”是給犯錯(cuò)誤的孩子頒發(fā)的，獎(jiǎng)勵(lì)那些能認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤或是改正錯(cuò)誤的學(xué)生，一方面是對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的肯定，另一方面也能提醒孩子不再犯類似的錯(cuò)誤。我們班主要有懂事獎(jiǎng)、誠(chéng)實(shí)獎(jiǎng)、愛(ài)心獎(jiǎng)等，幾乎只要學(xué)生有改進(jìn)就會(huì)及時(shí)給他們鼓勵(lì)。
（二）班級(jí)文化建設(shè)。
亞斯貝斯認(rèn)為：教育的本質(zhì)是陶冶。
重視班級(jí)文化建設(shè)，通過(guò)環(huán)境的影響，熏陶感染和教育學(xué)生。
長(zhǎng)期的教育實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到——重視班級(jí)文化建設(shè)，可以更好地促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。我認(rèn)為，良好的班級(jí)文化就如一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，以巨大的磁力吸引著學(xué)生，又像一條條強(qiáng)大的情感流，流入每個(gè)孩子的心田，促使學(xué)生自覺(jué)或不自覺(jué)地受到班級(jí)文化影響，進(jìn)而再自覺(jué)或不自覺(jué)地去豐富班級(jí)文化。
1.建立健全班級(jí)制度。
為了讓我班集體更有凝聚力、約束力，我們建立了班級(jí)公約、班訓(xùn)、班徽、班歌。一年級(jí)的孩子雖小，但也有自己的想法，于是我讓他們自己出謀劃策，和同學(xué)商量，同時(shí)通過(guò)家委會(huì)發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，家長(zhǎng)為孩子樹(shù)立榜樣，集大家的力量，共同探討出適合孩子的班級(jí)制度。（ppt：展示班徽誕生記）。
2.我愛(ài)我家---美麗教室我來(lái)扮。
創(chuàng)設(shè)優(yōu)美/舒適/向上的學(xué)習(xí)環(huán)境，如：班級(jí)評(píng)比欄，班級(jí)明星展示墻（注重多方面的評(píng)比，包括：學(xué)習(xí)、紀(jì)律、勞動(dòng)、文明、積極參加體育鍛煉、樂(lè)于助人等方面），班級(jí)小書架（成立“小小書社”。發(fā)揮集體的力量，由每個(gè)小朋友自愿從家里帶一兩本課外書和同學(xué)一起分享，積少成多，變成一個(gè)班級(jí)圖書角。設(shè)立書社管理員，每周更換一次。）、班級(jí)小花園（學(xué)生自己帶一些綠色植物布置教室）等外顯的班級(jí)文化建設(shè)；（ppt：教室環(huán)境照片）。
班級(jí)成果。
通過(guò)老師，同學(xué)的不斷努力，我們班獲得了不少的榮譽(yù)。
2014年，作為這群天真爛漫天使的班主任的我獲得了學(xué)校的優(yōu)秀班主任稱號(hào)。
在“最酷小小攝影家”活動(dòng)中，袁思雨等同學(xué)獲一等獎(jiǎng)。在春節(jié)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)中，陳謙銳等同學(xué)分別獲一、二等獎(jiǎng)。在社會(huì)實(shí)踐寫一寫活動(dòng)中，黃棋格等分別獲得一二等獎(jiǎng)。
結(jié)語(yǔ)：對(duì)于班主任而言，班級(jí)管理是一個(gè)永恒的話題。對(duì)于班級(jí)管理，對(duì)于孩子，我想說(shuō)其實(shí)，孩子就像夜空中的群星，亮晶晶地閃耀著希望的光輝。而班主任的班級(jí)管理工作就是用真誠(chéng)的愛(ài)心，細(xì)心擦掉這些星星上面的灰塵！作為班主任的我，且行且思且珍惜，愛(ài)生愛(ài)校愛(ài)生活。
治班策略與方案篇十一
1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2，組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
3，差別價(jià)格策略。
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
治班策略與方案篇十二
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。
治班策略與方案篇十三
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強(qiáng)，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開(kāi)始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂(lè)部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開(kāi)各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì)，自然不容易放過(guò)。現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開(kāi)會(huì)議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議居然不在所在城市召開(kāi)，硬要跑到海南召開(kāi)，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠(chéng)度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營(yíng)銷良好結(jié)合起來(lái)。
城市營(yíng)銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸虼?，要想獲得客源的提升，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣，是不會(huì)有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系，給予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，因?yàn)椋话阌袑?shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì)，因此，商會(huì)的作用是巨大的。
三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客源，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運(yùn)用城市營(yíng)銷原理，在周邊城市開(kāi)展宣傳活動(dòng)。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司通過(guò)公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車組前往浙江，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì)忽略該景點(diǎn)。
治班策略與方案篇十四
筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合，讓整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)活躍起來(lái)。
貨，就是商品，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō)，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營(yíng)銷的開(kāi)始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷因素的有效展開(kāi)。
價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場(chǎng)等，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢(shì)，就是勢(shì)頭，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
人，這是互動(dòng)的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒(méi)有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個(gè)營(yíng)銷組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷境界。
多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷人把營(yíng)銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。
營(yíng)銷人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷人才可以真正體會(huì)。
營(yíng)銷六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢(shì)；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@。
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治班策略與方案篇十五
2003年以來(lái)，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類消費(fèi)群體開(kāi)展促銷及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無(wú)憂
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；
小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；
展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等
設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。
3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
5、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；
2．開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員
3．聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應(yīng)商人員
治班策略與方案篇十六
1、促進(jìn)開(kāi)盤成交客戶合同簽訂;2、提升開(kāi)盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購(gòu)買。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元xx90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒，待開(kāi)盤開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的.客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后xx—銷售讓客戶從xx開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元20xxxx。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
治班策略與方案篇十七
可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
三、活動(dòng)形式。
除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點(diǎn)分析。
飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。
六、傳播場(chǎng)所。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設(shè)計(jì)。
心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
d、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣。
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場(chǎng)推廣。
大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
e、為”多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。
九、費(fèi)用預(yù)算。
十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度;。
治班策略與方案篇十八
摘要：本文簡(jiǎn)要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn)和應(yīng)用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長(zhǎng)，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營(yíng)銷方法，搶搭這班世紀(jì)之車。二十一世紀(jì)是信息社會(huì)年代，科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新生事物，必將成為跨世紀(jì)的營(yíng)銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動(dòng)，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價(jià)、促銷和分銷過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國(guó)，1969年美國(guó)國(guó)防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過(guò)簡(jiǎn)單的通訊電纜將主電腦連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國(guó)國(guó)防部將其商業(yè)化，并成立一國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國(guó)發(fā)展到全世界一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，而且收費(fèi)非常便宜，簡(jiǎn)直是“信息超導(dǎo)體”。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開(kāi)放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費(fèi)者，信息的流動(dòng)不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費(fèi)共享的。
目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來(lái)傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對(duì)話（talk）實(shí)現(xiàn)小組之間遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫(kù)（archie）用來(lái)按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實(shí)現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計(jì)算機(jī)資源共享，如遠(yuǎn)程登錄（telnet）可以遠(yuǎn)程共享計(jì)算機(jī)資源。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒(méi)有信息交換交易也就是無(wú)本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營(yíng)銷所要求的某些特性：
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能由更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通、可以收集市場(chǎng)情報(bào)、可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。
4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。。
5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合〖分眾營(yíng)銷〗與〖直復(fù)營(yíng)銷〗的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中的4c。
在當(dāng)前后工業(yè)化社會(huì)中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會(huì)要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對(duì)性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是消費(fèi)者時(shí)代中最具魅力的營(yíng)銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，可以通過(guò)對(duì)4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。
1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，使得顧客跨時(shí)空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時(shí)了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時(shí)生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。如美國(guó)pc機(jī)銷售公司德?tīng)柟荆╠ell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售電腦，業(yè)績(jī)得到100%增長(zhǎng)，由于顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計(jì)的主頁(yè)上進(jìn)行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過(guò)郵政公司寄送，因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫(kù)存不但可以降低庫(kù)存成本還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來(lái)的損失。目前德?tīng)柟静捎昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬(wàn)美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價(jià)。
傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷中是必須擯棄的。新型的價(jià)格應(yīng)是以顧客能接受的成本來(lái)定價(jià)，并依據(jù)該成本來(lái)組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價(jià)，必須測(cè)定市場(chǎng)中顧客的需求以及對(duì)價(jià)格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，否則以顧客接受成本來(lái)定價(jià)是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實(shí)現(xiàn)，顧客可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國(guó)的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對(duì)價(jià)格和性能的要求。
3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購(gòu)買產(chǎn)品。以法國(guó)鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因?yàn)椴捎昧穗娮余]件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時(shí)間從15天縮短到24小時(shí)。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對(duì)手更好、更快的服務(wù)。該公司通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對(duì)方提出需求后及時(shí)把鋼材送到對(duì)方的生產(chǎn)線上。
4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系。
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行壓迫式的加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時(shí)公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認(rèn)同。美國(guó)的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開(kāi)發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對(duì)信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強(qiáng)交互性，用戶可以將自己認(rèn)為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場(chǎng)價(jià)值達(dá)幾十億美元，增長(zhǎng)幾百倍之多。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新?tīng)I(yíng)銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見(jiàn)收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒(méi)有一個(gè)公司原意放棄。因?yàn)槿藗冎老乱皇兰o(jì)是信息世紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，營(yíng)銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)學(xué)家托夫勒描述的增長(zhǎng)“最后三天”，美國(guó)的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬(wàn)，九十年代初幾千萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬(wàn)人，交易額達(dá)三千兩百萬(wàn)美元，并且還在不斷增長(zhǎng)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際化、規(guī)模化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將更加開(kāi)放，更加容易受到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”。如果國(guó)內(nèi)的企業(yè)廠商沒(méi)有一種危機(jī)感，待到下世紀(jì)我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
參考資料：
[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒。
[2]《計(jì)算機(jī)世界》96、1￣97、15。
[3]《計(jì)算機(jī)用戶》96、23￣97、10。
[4]《市場(chǎng)學(xué)通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學(xué)出版社。
[5]《計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)》胡道元清華大學(xué)出版社。
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[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
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治班策略與方案篇十九
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR> 1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
治班策略與方案篇二十
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
治班策略與方案篇二十一
銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
治班策略與方案篇一
華陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)池紅梅。
尊敬的各位評(píng)委：親愛(ài)的各位老師：
你們好！
參加工作十一年以來(lái)，我一直以“親其師，信其道”為教育理念，我的最大愿望是：讓學(xué)生因我的教育而感到獨(dú)一無(wú)二的幸福，讓我因?qū)W生的成長(zhǎng)而找到屬于我的幸福。所以，我的治班策略歸結(jié)為一句話：靜待曉荷花開(kāi)，共享幸福人生。班級(jí)現(xiàn)狀分析：全班共有學(xué)生47名，家長(zhǎng)和我的年齡差不多，正是頗受爭(zhēng)議的八零后，家長(zhǎng)自身文化素質(zhì)較高，對(duì)孩子的期望值也高。而孩子年齡小，自理能力差，學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣都有待養(yǎng)成。針對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀和學(xué)生的年齡特征以及自己的教學(xué)風(fēng)格，我具體的治班策略是這樣的：
一、堅(jiān)持閱讀本領(lǐng)長(zhǎng)，我也是那點(diǎn)燈人。在工作中，堅(jiān)持閱讀各種班主任工作的專業(yè)書籍，特別是像《班主任之友》這樣的期刊。上面的很多理論很多實(shí)例和感受，都來(lái)自一線班主任老師，可以拿來(lái)就用，是非常好的一類期刊。而且，如果我在閱讀中遇到好的故事，我會(huì)講給班上的孩子聽(tīng)。我希望在閱讀方面為孩子們做好榜樣，去年在校區(qū)交四年級(jí)時(shí)，我經(jīng)常和孩子們一起閱讀，而且讓他們欣賞我寫的讀書心得?，F(xiàn)在這個(gè)一年級(jí)，我就經(jīng)常給他們講故事，讓他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下愛(ài)上閱讀，讓孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，也是我在班主任工作方面的一個(gè)重要目標(biāo)。
二、班級(jí)故事我來(lái)寫，教學(xué)心得記成長(zhǎng)。從09年4月開(kāi)始撰寫教學(xué)日志，到現(xiàn)在達(dá)到800多篇。特別是這學(xué)期新接手一年級(jí)，結(jié)合學(xué)校“荷花”的吉祥物，我以“曉荷花開(kāi)”為題來(lái)書寫自己的教學(xué)日志。具體分為兩部分，一是對(duì)班務(wù)工作的記錄，一是對(duì)自己數(shù)學(xué)教學(xué)的記錄。
三、班級(jí)網(wǎng)站促了解、家校攜手合力大，我們每個(gè)班都有班級(jí)網(wǎng)站，我所寫的教學(xué)日記也會(huì)放在班級(jí)網(wǎng)站上，家長(zhǎng)可以瀏覽，一方面了解自己孩子在學(xué)校里發(fā)生的事情。一方面感受到我的教育理念或者是我們數(shù)學(xué)的教學(xué)進(jìn)度，更利于他們?cè)诩覍?duì)孩子的教育。這是家長(zhǎng)在日志下面的留言。
如果我們能得到家長(zhǎng)的理解和支持，班務(wù)工作才會(huì)更加的得心應(yīng)手。凡是被。
我寫進(jìn)故事里的孩子，家長(zhǎng)看了都特別感動(dòng)，我打算是一學(xué)期，每個(gè)孩子都要寫一次。經(jīng)過(guò)現(xiàn)階段家長(zhǎng)對(duì)我的工作都非常支持和配合，他們能從我的教學(xué)日記里感受到我對(duì)孩子們的用心。
四、愛(ài)生就在細(xì)微處，細(xì)節(jié)之處定成敗主要是指我的班級(jí)管理的具體措施。就班級(jí)管理而言，我想老師們最頭痛的無(wú)非就是紀(jì)律和清潔衛(wèi)生等，其實(shí)是有很多小竅門的。
比如：排隊(duì)做操的時(shí)候，我總會(huì)站在隊(duì)伍的前面，對(duì)孩子們說(shuō)：看誰(shuí)能像池老師這樣站直，比賽誰(shuí)堅(jiān)持得久。這樣，孩子總會(huì)一個(gè)比一個(gè)站得直。
再如清潔衛(wèi)生，肯定是安排到人頭，人人都有事做。因?yàn)樗麄冃?，開(kāi)學(xué)初凡是掃地擦桌整理衛(wèi)生角我都是手把手的教。孩子們總是亂扔垃圾，就讓每人帶一小盒子，將小垃圾裝在里面，不隨地亂扔。對(duì)于學(xué)習(xí)用品，規(guī)定文具盒里至少準(zhǔn)備五支鉛筆兩塊橡皮和一把尺子，不帶刨筆機(jī)到校。一是因刨筆會(huì)浪費(fèi)大量的課堂時(shí)間，二是刨筆產(chǎn)生的垃圾會(huì)弄得到處都是。再如擺放桌椅，孩子小肯定對(duì)不整齊，我就用丙稀顏料在地上為每張桌子畫上線，幫助孩子來(lái)對(duì)齊桌椅。這些小竊門，一是自己摸索得到，還有就是向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，再有就是從書上獲得。
再如紀(jì)律，我們的班訓(xùn)是：有老師在和沒(méi)老師在要一個(gè)樣哦！每當(dāng)我有事離開(kāi)教室的時(shí)候，就讓孩子們說(shuō)：有老師在和沒(méi)老師在要一個(gè)樣哦！而且我認(rèn)為這既是一種對(duì)紀(jì)律的要求，更是對(duì)孩子自律能力的培養(yǎng)。孩子年齡小，總控制不住自己，有班訓(xùn)這根弦崩在腦海里，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就會(huì)內(nèi)化為孩子的行為習(xí)慣。而且，如果形成了這樣的班風(fēng)，班主任工作就要輕松的多。
五、教會(huì)做人更重要，再翻育人新篇章。我總是以班級(jí)中的小事為教育契機(jī)，對(duì)孩子進(jìn)行教育。希望通過(guò)自己的努力，幫孩子樹(shù)立起一種健康積極陽(yáng)光的心態(tài)。像關(guān)于誠(chéng)實(shí)，我寫了很多相關(guān)的故事，就是希望把孩子們的這類優(yōu)點(diǎn)放大放大再放大，以至讓說(shuō)真話成為班級(jí)的良好班風(fēng)，否則，班主任只能天天和學(xué)生玩捉迷藏了，都不知道哪句是真哪句是假。
通過(guò)入學(xué)近三個(gè)月的班主任工作，現(xiàn)在班上形成了比較好的說(shuō)實(shí)話的班風(fēng)。而且孩子們和我很親，為了被池老師寫進(jìn)日記，他們總會(huì)好好表現(xiàn)，至少在這方面，讓孩子們有一種精神上的動(dòng)力，這也是利于自己開(kāi)展班務(wù)工作的一個(gè)策略。而且只要是寫他們的故事，我都會(huì)讀給他們聽(tīng)，所以現(xiàn)在班上孩子覺(jué)得最高興的事情就是被池老師寫進(jìn)了日記。
都說(shuō)好習(xí)慣成就幸福人生。在我們的班務(wù)工作中，無(wú)非是希望讓孩子形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣和正確健康向上的處事方法，讓孩子能受益終身。而我想說(shuō)在這個(gè)過(guò)程，我們自己也可以是很幸福的。像去年我到校區(qū)交流一年，擔(dān)任四年級(jí)一班的班主任工作，離開(kāi)之后，這是那個(gè)班的孩子對(duì)我的留言。現(xiàn)在一年級(jí)的孩子，更是特別可愛(ài)，我走近教室，他們會(huì)悄悄地鼓掌拍手，因?yàn)樗麄兿矚g池老師喜歡我的數(shù)學(xué)課，我想這些細(xì)節(jié)于我來(lái)說(shuō)，就是幸福。
所以，最后我想再回到我的題目上來(lái)：靜待曉荷花開(kāi)，共享幸福人生。真正從細(xì)節(jié)處關(guān)愛(ài)孩子，自然會(huì)收到愛(ài)的回報(bào)，因?yàn)閻?ài)是可以回流的。而班級(jí)故事的記錄，不僅僅是寫下了孩子成長(zhǎng)的腳印，更是刻下了自己在班務(wù)工作和教學(xué)工作的點(diǎn)滴進(jìn)步和反思與改進(jìn)，自己也悄然成長(zhǎng)了。
于是，我的班級(jí)建設(shè)的總目標(biāo)是：其樂(lè)融融一家人。而我則希望班上的孩子能在這種氛圍和這樣的環(huán)境下：自信、陽(yáng)光、開(kāi)朗、友善、向上、感恩。因?yàn)槲以谝獾牟皇呛⒆拥男W(xué)生活，而是孩子的一生。在小學(xué)階段形成這些良好的品質(zhì)，會(huì)讓孩子受益終身。而我自己呢？和孩子們一起成長(zhǎng)，記錄孩子們的幸福，也就成就自己的幸福人生！
謝謝聆聽(tīng)，懇請(qǐng)批評(píng)指正！
治班策略與方案篇二
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)展區(qū)分對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xxxx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
治班策略與方案篇三
今年活動(dòng)主題仍是“行動(dòng)起來(lái)，向‘零’艾滋邁進(jìn)”(英文主題為gettingtozero)，副標(biāo)題為“合力抗艾，共擔(dān)責(zé)任，共享未來(lái)”。意在號(hào)召各級(jí)政府、部門及單位、社會(huì)組織和個(gè)人等社會(huì)力量都要勇于承擔(dān)防治責(zé)任，積極參與艾滋病防治工作，各盡其力，各負(fù)其責(zé)，同心攜手，加強(qiáng)合作，共同防治艾滋病，為實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)夢(mèng)努力奮斗。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)積極動(dòng)員黨和政府領(lǐng)導(dǎo)同志參加艾滋病防治宣傳活動(dòng)。各地、各有關(guān)部門要認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)學(xué)習(xí)、宣傳中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于艾滋病防治工作的指示精神進(jìn)展情況，積極主動(dòng)向當(dāng)?shù)攸h委、政府和本部門領(lǐng)導(dǎo)同志匯報(bào)艾滋病疫情、防治工作進(jìn)展和存在的主要問(wèn)題，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)依法開(kāi)展艾滋病防治工作重要性、緊迫性、艱巨性和復(fù)雜性。
動(dòng)員各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部參加艾滋病防治宣傳活動(dòng)，深入艾滋病防治工作一線，關(guān)心和重視艾滋病防治工作，研究和解決當(dāng)?shù)匕滩》乐喂ぷ鞔嬖趩?wèn)題。
(二)充分運(yùn)用多種形式開(kāi)展艾滋病防治知識(shí)和政策普及宣傳。各地、各有關(guān)部門要在利用廣播、電視、報(bào)刊雜志等傳統(tǒng)媒體大力開(kāi)展宣傳的同時(shí)，靈活運(yùn)用微博、微信、客戶端等網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳渠道，采用廣大人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的各種形式，廣泛宣傳艾滋病的危害、防治知識(shí)及有關(guān)法規(guī)政策。
要強(qiáng)化社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，弘揚(yáng)公序良俗，增強(qiáng)群眾自我保護(hù)意識(shí)，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，自覺(jué)抵制艾滋病相關(guān)的社會(huì)丑惡現(xiàn)象，為艾滋病防治工作創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)艾滋病防治重點(diǎn)人群的針對(duì)性宣傳教育。各地、各有關(guān)部門要按照防治艾滋病的職責(zé)分工，深入開(kāi)展針對(duì)流動(dòng)人口、青年學(xué)生、老年人、被監(jiān)管人員等重點(diǎn)人群的宣傳教育活動(dòng)。要根據(jù)不同人群的特點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)性宣傳，注重提高宣傳效果。
在內(nèi)容上，要強(qiáng)化艾滋病感染風(fēng)險(xiǎn)及道德法制教育，提高自我防護(hù)能力，避免和減少易感染艾滋病行為。在方式上，要結(jié)合地方、部門和人群的工作實(shí)際，貼近重點(diǎn)人群。積極組織動(dòng)員高校青年志愿者開(kāi)展艾滋病防治宣傳教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)青年學(xué)生積極性，通過(guò)同伴教育等方法，引導(dǎo)有易感染艾滋病行為的人群主動(dòng)尋求咨詢檢測(cè)服務(wù)。
(四)著重發(fā)揮社會(huì)力量在宣傳活動(dòng)中的作用。各地、各有關(guān)部門要充分利用社會(huì)組織參與艾滋病防治基金和地方政府購(gòu)買服務(wù)的資金，鼓勵(lì)和支持社會(huì)組織發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展針對(duì)易感染艾滋病行為人群和反歧視的宣傳教育活動(dòng)。
動(dòng)員和支持企業(yè)、基金會(huì)、有關(guān)組織和志愿者開(kāi)展與艾滋病相關(guān)的社會(huì)宣傳和捐款捐物、扶貧救助等公益活動(dòng)。
三、相關(guān)要求。
(一)各級(jí)艾滋病防治工作委員會(huì)辦公室要結(jié)合本地實(shí)際，及時(shí)下發(fā)宣傳活動(dòng)通知和材料，組織好相關(guān)活動(dòng)。各級(jí)防治艾滋病工作委員會(huì)成員單位要結(jié)合本單位職責(zé)和優(yōu)勢(shì)，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要發(fā)揮帶頭作用，為其他部門、系統(tǒng)、團(tuán)體提供必要的技術(shù)支持，在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一個(gè)宣傳活動(dòng)的高潮。
(二)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委組織制作了艾滋病日主題海報(bào)等宣傳材料(包括紙質(zhì)材料和電子模版)，近期將由中國(guó)健康教育中心下發(fā)，各地可根據(jù)材料模版制作本地的宣傳材料。
(三)活動(dòng)結(jié)束后，各地、各部門要及時(shí)總結(jié)宣傳活動(dòng)情況和效果，并于201x年12月25日前報(bào)送我辦，我辦將對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)。
治班策略與方案篇四
20xx年x月x日。
商場(chǎng)一樓中廳。
(一)、活動(dòng)細(xì)則。
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的'謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間。
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)。
1.西大門活動(dòng)噴畫x張。
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個(gè)。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎(jiǎng)品xxxx份。
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整。
治班策略與方案篇五
活動(dòng)時(shí)間：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶。
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的`活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、xxx商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)。
治班策略與方案篇六
“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的`秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國(guó)大型主題促銷活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫(kù)存及提升店面營(yíng)業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴。
9月27號(hào)－11月30號(hào)。
吉魅全國(guó)各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專柜。
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)。
送時(shí)尚沙龍會(huì)一場(chǎng)。
送全套體驗(yàn)裝一袋。
1、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿188元的顧客即可送價(jià)值88元/致。
2、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
4、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。
廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園c座801室。
活動(dòng)期間顧客購(gòu)買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購(gòu)中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購(gòu)從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國(guó)原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈(zèng)品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策。
4、回款時(shí)間9月27－10月30號(hào)，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見(jiàn)《物料配贈(zèng)表》。
6、如有疑問(wèn)請(qǐng)致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
治班策略與方案篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！
（二）班，希望得到老師們的批評(píng)與指正。
第一篇：快樂(lè)七。
（二）班：七。
（二）班，剛踏進(jìn)中學(xué)的大門，由于是農(nóng)村中學(xué)，學(xué)生大部分學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)主動(dòng)性較差；在生活習(xí)慣上，同學(xué)們自律性不夠；在合作精神方面，由于留守兒童較多，學(xué)生以自我為中心較突出，合作意識(shí)沒(méi)有。帶著如此艱巨的任務(wù)，也帶著希望與夢(mèng)想，讓我們一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
第二篇：教育思想與理念：在班級(jí)管理中，我秉持著這樣的理念：責(zé)，責(zé)任重大，當(dāng)全力以赴，這是管好的前提；愛(ài)，熱愛(ài)學(xué)生，這是通向?qū)W生心靈的橋梁;情，動(dòng)之以情，這是打開(kāi)學(xué)生心扉的鑰匙；理，曉之以理，這是塑造學(xué)生靈魂的基石；以愛(ài)育人，以情動(dòng)人，創(chuàng)造“和諧的班、快樂(lè)的家”。
第三篇：策略方法：
班級(jí)文化建設(shè)：對(duì)于班級(jí)文化,很多同學(xué)都有不同的理解,于是經(jīng)過(guò)討論一致認(rèn)為：“勇敢必須做到相信自己”，確立了班歌：《我相信》、班訓(xùn)：自信、自強(qiáng)、拼搏、守紀(jì)、勤學(xué)、進(jìn)取。班風(fēng)：團(tuán)結(jié)快樂(lè)和諧奮進(jìn)；班級(jí)精神：文明守紀(jì)、關(guān)愛(ài)他人、勤奮向上。對(duì)于班訓(xùn),落實(shí)行動(dòng)起來(lái)，可能會(huì)無(wú)從入手，于是，同學(xué)們根據(jù)班訓(xùn)，提出了具體的班級(jí)目標(biāo)：短期、中期、長(zhǎng)期；制定個(gè)人目標(biāo)：
（一）、初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
1、課前先做好預(yù)習(xí)，查出學(xué)習(xí)內(nèi)容的難點(diǎn)；
2、認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課，理解掌握新知識(shí)；
3、及時(shí)復(fù)習(xí)，利用晚自習(xí)時(shí)間來(lái)鞏固一天所學(xué)知識(shí)。
（二）、比、學(xué)、趕、超，是每個(gè)七。
（二）班人共同的追求。勇奪第一不驕傲，是二班師生崇高的境界。
班級(jí)管理：
一、班級(jí)組織制度。
1、班級(jí)組織管理機(jī)構(gòu)的模式：班主任—班長(zhǎng)—班委成員—學(xué)生，各盡其責(zé)；
4、班級(jí)干部管理工作實(shí)行“一周一小評(píng)，一月一匯總，學(xué)期最后評(píng)定”的辦法。對(duì)班干部的評(píng)價(jià)進(jìn)行考核和使用。
體行為中加以監(jiān)督和督促。具體措施：
1、每月就行為規(guī)范內(nèi)容確定一個(gè)學(xué)習(xí)和執(zhí)行主題，以幫助學(xué)生以及短的時(shí)間履行規(guī)范。
2、每天值日班長(zhǎng)就當(dāng)天的行為規(guī)范實(shí)施情況進(jìn)行通報(bào)。
3、科任老師的課堂檢查記錄。
4、班主任每天多次的不定期監(jiān)督檢查。
5、每月對(duì)履行規(guī)范的情況進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)。
6、每月圍繞本月主題的實(shí)施情況評(píng)選出班級(jí)之星。
三、重視與家長(zhǎng)的溝通：首先確定家長(zhǎng)是教育的伙伴而非整治學(xué)生的手段，在班上建立了家長(zhǎng)微信群。班主任不定期上門家訪，特別是多關(guān)心留守兒童在家里的生活習(xí)慣，并轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)學(xué)生在校表現(xiàn)，解決學(xué)生存在的問(wèn)題，師生關(guān)系也更加融洽，有助于班級(jí)管理。
班級(jí)活動(dòng)：為了更好的班級(jí)管理，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，我班開(kāi)展了豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，在互動(dòng)中促進(jìn)交流，既陶冶學(xué)生情操，也使班級(jí)充滿友愛(ài)、向上的氛圍，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)了友誼，增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，形成了“團(tuán)結(jié)互助”的良好班風(fēng)。
（二）班風(fēng)采吧！
第四篇成效與特色取得成效：
1、一學(xué)年，八次班級(jí)評(píng)比全校第一，總評(píng)排第一;。
2、班級(jí)被評(píng)為“學(xué)校的先進(jìn)班級(jí)”、“文明班級(jí)”；
3、七年級(jí)期末抽測(cè)語(yǔ)、數(shù)、英全縣第一名；
4、學(xué)生在學(xué)習(xí)與各種活動(dòng)比賽中獲獎(jiǎng);。
5、我也在班級(jí)管理與活動(dòng)中獲得一些榮譽(yù)“三八紅旗手”“優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀班主任”;一年里有辛酸，有汗水，但我們收獲了快樂(lè)和幸福。班級(jí)特色：
優(yōu)化班級(jí)文化環(huán)境，創(chuàng)設(shè)文化氛圍。
形成“團(tuán)結(jié)互助、守紀(jì)樂(lè)學(xué)”的良好班風(fēng)。
讓學(xué)生在“和諧的班、快樂(lè)的家”中像雄鷹一樣展翅飛翔！！
治班策略與方案篇八
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
治班策略與方案篇九
延安電信面對(duì)新的效勞工程推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)籌劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)籌劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣闊消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
離家千里，心系親人。
人人在線，全家一網(wǎng)。
延安電信露天電影大行動(dòng)。
看電影想親人，延安電信在身旁。
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信。
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的效勞和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的.重要組成局部，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信效勞與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供的面對(duì)面促銷時(shí)機(jī)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身本錢低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，表達(dá)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)涉及最廣闊人群?；顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。
產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，防止過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映方案，制作延安電信活?dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按方案線路開(kāi)始行動(dòng)。
6—9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品假設(shè)干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次方案每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求到達(dá)三千場(chǎng)以上。
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材本錢大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低本錢。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次到達(dá)3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)到達(dá)兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料到達(dá)100萬(wàn)份以上。
治班策略與方案篇十
各位評(píng)委，老師：
大家好！
今天，能夠坐在這里跟大家一起交流，我感到很榮幸。我跟大家交流的題目是《浸潤(rùn)心靈，快樂(lè)成長(zhǎng)》。班主任是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，他是天下最小的主任，但卻是責(zé)任最大的主任。帶著這份責(zé)任，也感受一份神圣，我走進(jìn)了這個(gè)累并幸福著的行列。
一、教育理念。
“嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，愛(ài)在細(xì)微中”，我用耐心傾聽(tīng)孩子的心聲，用寬容化解孩子的緊張，用贊美點(diǎn)燃孩子的自信。與學(xué)生交流做到言之有理、言之有情、言之有方、言之有趣，引領(lǐng)學(xué)生快樂(lè)向上、個(gè)性發(fā)展。班集體是學(xué)生健康成長(zhǎng)的沃土。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我們這個(gè)班，就是一個(gè)大家庭，無(wú)論老師還是同學(xué)，都是這個(gè)家庭中的一員，要想家庭幸福，就必須大家一起努力?！弊鳛橐幻蠋?，我始終銘記一句話“教育者，愛(ài)勝過(guò)一切?！蔽以概醭稣嬲\(chéng)的心，緊握孩子稚嫩的手，一起沐浴陽(yáng)光、吮吸甘霖，一起涂抹童年的本色，享受陽(yáng)光快樂(lè)的每一天。
二、學(xué)情介紹。
小學(xué)階段是一年級(jí)孩子的新起點(diǎn)，孩子們剛從幼兒成為小學(xué)生,經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。新的學(xué)習(xí)和生活對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)充滿了好奇和有趣,對(duì)學(xué)校、對(duì)環(huán)境、對(duì)老師等都充滿了新鮮感。但對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境卻還不適應(yīng)，沒(méi)有多少紀(jì)律意識(shí)，自控能力較低；伙伴之間經(jīng)常出現(xiàn)打鬧,告狀等現(xiàn)象。同時(shí)他們年齡小,好動(dòng)、易興奮、易疲勞,注意力容易分散,尤其是剛?cè)雽W(xué)時(shí)!因此，我采取從“心”入手，用“行”規(guī)范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，成為一名合格的、優(yōu)秀的小學(xué)生。
為此，開(kāi)學(xué)初，我確立了我們班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)。
階段目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，順利完成幼小銜接。
最終目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、健康、勤奮的優(yōu)秀班集體。
（一）班級(jí)管理之我見(jiàn)（1）以身作則，做學(xué)生的良師。
教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光。
———（俄）烏申斯基。
對(duì)于孩子而言，在學(xué)校，老師就是他的鏡子，就是他學(xué)習(xí)的活生生的書本。因此，教師行為無(wú)疑就是孩子的典范。千百次苦口婆心的說(shuō)教，也許不如一個(gè)真實(shí)的舉動(dòng)更具教育的效果。
（2）以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》要求為準(zhǔn)繩，結(jié)合學(xué)校具體的規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生日常行為，對(duì)學(xué)生進(jìn)行扎實(shí)的常規(guī)訓(xùn)練。
課堂常規(guī)校服著裝要求大課間活動(dòng)要求社團(tuán)課活動(dòng)要求路隊(duì)制要求。
（3）培養(yǎng)得力的班干部管理團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)孩子當(dāng)不同的“官”。
在培養(yǎng)學(xué)生干部方面，我們往往是把一批比較優(yōu)秀的學(xué)生挑選出來(lái)，他們的職務(wù)是設(shè)定的，比如說(shuō)學(xué)習(xí)委員、體育委員等。相較于他們的同學(xué)，這一群學(xué)生干部被賦予了更多的責(zé)任，也獲得了更多的機(jī)會(huì)。而我覺(jué)得，每個(gè)學(xué)生都有他的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)該給予孩子們各種各樣的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)不能當(dāng)學(xué)習(xí)委員也許就能當(dāng)好垃圾箱清理員，每個(gè)孩子都應(yīng)該有機(jī)會(huì)展示一下他身上具有的某種領(lǐng)導(dǎo)力的潛能。于是，在我們班會(huì)有五花八門的管理職責(zé)，每學(xué)年開(kāi)學(xué)第一周，就要先確定好所有的崗位，然后讓孩子們來(lái)競(jìng)聘，有圖書管理員、門窗看護(hù)者、教師小幫手，垃圾箱清理員等等。
（4）換位思考，多站在學(xué)生的角度，真誠(chéng)地關(guān)愛(ài)學(xué)生。
與學(xué)生換位思考我們的教育，真的感到有點(diǎn)可怕。當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)時(shí)，或許我們經(jīng)常采取責(zé)問(wèn)、訓(xùn)斥等方式來(lái)處理。殊不知，這樣的做法讓學(xué)生無(wú)法產(chǎn)生安全感，設(shè)想一下沒(méi)有安全感的教育怎么會(huì)有效呢？其實(shí)，這樣的大動(dòng)肝火，不如寬容、諒解和體貼入微的感情上的感化來(lái)得有效。
教育要考慮到學(xué)生的可接受性。以關(guān)愛(ài)學(xué)生的態(tài)度教育學(xué)生，這樣的教育才會(huì)有效，學(xué)生才會(huì)有自信，才會(huì)有奮斗的目標(biāo)和行動(dòng)。老師給予學(xué)生一分關(guān)愛(ài)，定會(huì)燃起學(xué)生一分自信。所以，站在孩子的角度，換位思考，才能真正做到真誠(chéng)地關(guān)愛(ài)孩子。
（5）多樣活動(dòng)，豐富集體生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)管理自己，同時(shí)受到教育。我們要告訴學(xué)生：一個(gè)班集體，其實(shí)就是一個(gè)大家庭。而要想這個(gè)大家庭團(tuán)結(jié)進(jìn)取，富有活力，豐富的家庭活動(dòng)是必不可少的！學(xué)校在期初就會(huì)進(jìn)行一學(xué)期德育工作安排，每個(gè)月的主題活動(dòng)，都會(huì)做一個(gè)計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃，我們班主任就會(huì)根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況，進(jìn)行合理的安排。一學(xué)期下來(lái)，我班根據(jù)自己的實(shí)際情況開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中收獲快樂(lè)，也收獲成長(zhǎng)。
（6）建立良好的家校聯(lián)系，共同關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)。
為了更好的與家長(zhǎng)溝通，我們制定了一學(xué)期的三次家長(zhǎng)會(huì)：期初/期中/期末，及時(shí)有效的與家長(zhǎng)交流學(xué)生在校在家的情況。注意平時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流的方式。（真誠(chéng)、委婉、真實(shí)）。開(kāi)學(xué)初，我班還建立了班級(jí)家委會(huì)，班級(jí)家委會(huì)應(yīng)該是班級(jí)管理強(qiáng)有力的助手。就在這春光明媚的春天，我們班級(jí)家委會(huì)組織了親子活動(dòng)，策劃了班級(jí)戶外活動(dòng)的安排，組織，管理等等。
（7）正確認(rèn)識(shí)每一個(gè)孩子，特別關(guān)注“問(wèn)題”學(xué)生。
“當(dāng)心你的教鞭下有瓦特、冷眼里有牛頓，譏笑中有愛(ài)迪生”。----陶行知。
正確認(rèn)識(shí)每一個(gè)孩子，特別關(guān)注“問(wèn)題”學(xué)生。我們班專門設(shè)立了一個(gè)“特別獎(jiǎng)”是給犯錯(cuò)誤的孩子頒發(fā)的，獎(jiǎng)勵(lì)那些能認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤或是改正錯(cuò)誤的學(xué)生，一方面是對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的肯定，另一方面也能提醒孩子不再犯類似的錯(cuò)誤。我們班主要有懂事獎(jiǎng)、誠(chéng)實(shí)獎(jiǎng)、愛(ài)心獎(jiǎng)等，幾乎只要學(xué)生有改進(jìn)就會(huì)及時(shí)給他們鼓勵(lì)。
（二）班級(jí)文化建設(shè)。
亞斯貝斯認(rèn)為：教育的本質(zhì)是陶冶。
重視班級(jí)文化建設(shè)，通過(guò)環(huán)境的影響，熏陶感染和教育學(xué)生。
長(zhǎng)期的教育實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到——重視班級(jí)文化建設(shè)，可以更好地促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。我認(rèn)為，良好的班級(jí)文化就如一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，以巨大的磁力吸引著學(xué)生，又像一條條強(qiáng)大的情感流，流入每個(gè)孩子的心田，促使學(xué)生自覺(jué)或不自覺(jué)地受到班級(jí)文化影響，進(jìn)而再自覺(jué)或不自覺(jué)地去豐富班級(jí)文化。
1.建立健全班級(jí)制度。
為了讓我班集體更有凝聚力、約束力，我們建立了班級(jí)公約、班訓(xùn)、班徽、班歌。一年級(jí)的孩子雖小，但也有自己的想法，于是我讓他們自己出謀劃策，和同學(xué)商量，同時(shí)通過(guò)家委會(huì)發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，家長(zhǎng)為孩子樹(shù)立榜樣，集大家的力量，共同探討出適合孩子的班級(jí)制度。（ppt：展示班徽誕生記）。
2.我愛(ài)我家---美麗教室我來(lái)扮。
創(chuàng)設(shè)優(yōu)美/舒適/向上的學(xué)習(xí)環(huán)境，如：班級(jí)評(píng)比欄，班級(jí)明星展示墻（注重多方面的評(píng)比，包括：學(xué)習(xí)、紀(jì)律、勞動(dòng)、文明、積極參加體育鍛煉、樂(lè)于助人等方面），班級(jí)小書架（成立“小小書社”。發(fā)揮集體的力量，由每個(gè)小朋友自愿從家里帶一兩本課外書和同學(xué)一起分享，積少成多，變成一個(gè)班級(jí)圖書角。設(shè)立書社管理員，每周更換一次。）、班級(jí)小花園（學(xué)生自己帶一些綠色植物布置教室）等外顯的班級(jí)文化建設(shè)；（ppt：教室環(huán)境照片）。
班級(jí)成果。
通過(guò)老師，同學(xué)的不斷努力，我們班獲得了不少的榮譽(yù)。
2014年，作為這群天真爛漫天使的班主任的我獲得了學(xué)校的優(yōu)秀班主任稱號(hào)。
在“最酷小小攝影家”活動(dòng)中，袁思雨等同學(xué)獲一等獎(jiǎng)。在春節(jié)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)中，陳謙銳等同學(xué)分別獲一、二等獎(jiǎng)。在社會(huì)實(shí)踐寫一寫活動(dòng)中，黃棋格等分別獲得一二等獎(jiǎng)。
結(jié)語(yǔ)：對(duì)于班主任而言，班級(jí)管理是一個(gè)永恒的話題。對(duì)于班級(jí)管理，對(duì)于孩子，我想說(shuō)其實(shí)，孩子就像夜空中的群星，亮晶晶地閃耀著希望的光輝。而班主任的班級(jí)管理工作就是用真誠(chéng)的愛(ài)心，細(xì)心擦掉這些星星上面的灰塵！作為班主任的我，且行且思且珍惜，愛(ài)生愛(ài)校愛(ài)生活。
治班策略與方案篇十一
1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2，組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
3，差別價(jià)格策略。
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
治班策略與方案篇十二
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。
治班策略與方案篇十三
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強(qiáng)，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開(kāi)始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂(lè)部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開(kāi)各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì)，自然不容易放過(guò)。現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開(kāi)會(huì)議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議居然不在所在城市召開(kāi)，硬要跑到海南召開(kāi)，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠(chéng)度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營(yíng)銷良好結(jié)合起來(lái)。
城市營(yíng)銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸虼?，要想獲得客源的提升，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣，是不會(huì)有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系，給予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，因?yàn)椋话阌袑?shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì)，因此，商會(huì)的作用是巨大的。
三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客源，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運(yùn)用城市營(yíng)銷原理，在周邊城市開(kāi)展宣傳活動(dòng)。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司通過(guò)公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車組前往浙江，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì)忽略該景點(diǎn)。
治班策略與方案篇十四
筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合，讓整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)活躍起來(lái)。
貨，就是商品，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō)，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營(yíng)銷的開(kāi)始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷因素的有效展開(kāi)。
價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場(chǎng)等，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢(shì)，就是勢(shì)頭，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
人，這是互動(dòng)的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒(méi)有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個(gè)營(yíng)銷組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷境界。
多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷人把營(yíng)銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。
營(yíng)銷人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷人才可以真正體會(huì)。
營(yíng)銷六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢(shì)；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@。
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治班策略與方案篇十五
2003年以來(lái)，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類消費(fèi)群體開(kāi)展促銷及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無(wú)憂
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；
小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；
展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等
設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。
3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
5、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；
2．開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員
3．聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應(yīng)商人員
治班策略與方案篇十六
1、促進(jìn)開(kāi)盤成交客戶合同簽訂;2、提升開(kāi)盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購(gòu)買。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元xx90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒，待開(kāi)盤開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的.客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后xx—銷售讓客戶從xx開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元20xxxx。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
治班策略與方案篇十七
可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
三、活動(dòng)形式。
除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點(diǎn)分析。
飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。
六、傳播場(chǎng)所。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設(shè)計(jì)。
心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
d、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣。
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場(chǎng)推廣。
大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
e、為”多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。
九、費(fèi)用預(yù)算。
十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度;。
治班策略與方案篇十八
摘要：本文簡(jiǎn)要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn)和應(yīng)用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長(zhǎng)，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營(yíng)銷方法，搶搭這班世紀(jì)之車。二十一世紀(jì)是信息社會(huì)年代，科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新生事物，必將成為跨世紀(jì)的營(yíng)銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動(dòng)，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價(jià)、促銷和分銷過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國(guó)，1969年美國(guó)國(guó)防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過(guò)簡(jiǎn)單的通訊電纜將主電腦連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國(guó)國(guó)防部將其商業(yè)化，并成立一國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國(guó)發(fā)展到全世界一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，而且收費(fèi)非常便宜，簡(jiǎn)直是“信息超導(dǎo)體”。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開(kāi)放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費(fèi)者，信息的流動(dòng)不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費(fèi)共享的。
目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來(lái)傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對(duì)話（talk）實(shí)現(xiàn)小組之間遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫(kù)（archie）用來(lái)按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實(shí)現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計(jì)算機(jī)資源共享，如遠(yuǎn)程登錄（telnet）可以遠(yuǎn)程共享計(jì)算機(jī)資源。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒(méi)有信息交換交易也就是無(wú)本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營(yíng)銷所要求的某些特性：
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能由更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通、可以收集市場(chǎng)情報(bào)、可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。
4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。。
5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合〖分眾營(yíng)銷〗與〖直復(fù)營(yíng)銷〗的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中的4c。
在當(dāng)前后工業(yè)化社會(huì)中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會(huì)要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對(duì)性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是消費(fèi)者時(shí)代中最具魅力的營(yíng)銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，可以通過(guò)對(duì)4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。
1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，使得顧客跨時(shí)空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時(shí)了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時(shí)生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。如美國(guó)pc機(jī)銷售公司德?tīng)柟荆╠ell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售電腦，業(yè)績(jī)得到100%增長(zhǎng)，由于顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計(jì)的主頁(yè)上進(jìn)行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過(guò)郵政公司寄送，因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫(kù)存不但可以降低庫(kù)存成本還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來(lái)的損失。目前德?tīng)柟静捎昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬(wàn)美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價(jià)。
傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷中是必須擯棄的。新型的價(jià)格應(yīng)是以顧客能接受的成本來(lái)定價(jià)，并依據(jù)該成本來(lái)組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價(jià)，必須測(cè)定市場(chǎng)中顧客的需求以及對(duì)價(jià)格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，否則以顧客接受成本來(lái)定價(jià)是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實(shí)現(xiàn)，顧客可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國(guó)的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對(duì)價(jià)格和性能的要求。
3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購(gòu)買產(chǎn)品。以法國(guó)鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因?yàn)椴捎昧穗娮余]件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時(shí)間從15天縮短到24小時(shí)。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對(duì)手更好、更快的服務(wù)。該公司通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對(duì)方提出需求后及時(shí)把鋼材送到對(duì)方的生產(chǎn)線上。
4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系。
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行壓迫式的加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時(shí)公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認(rèn)同。美國(guó)的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開(kāi)發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對(duì)信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強(qiáng)交互性，用戶可以將自己認(rèn)為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場(chǎng)價(jià)值達(dá)幾十億美元，增長(zhǎng)幾百倍之多。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新?tīng)I(yíng)銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見(jiàn)收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒(méi)有一個(gè)公司原意放棄。因?yàn)槿藗冎老乱皇兰o(jì)是信息世紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，營(yíng)銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)學(xué)家托夫勒描述的增長(zhǎng)“最后三天”，美國(guó)的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬(wàn)，九十年代初幾千萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬(wàn)人，交易額達(dá)三千兩百萬(wàn)美元，并且還在不斷增長(zhǎng)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際化、規(guī)模化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將更加開(kāi)放，更加容易受到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”。如果國(guó)內(nèi)的企業(yè)廠商沒(méi)有一種危機(jī)感，待到下世紀(jì)我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
參考資料：
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[4]《市場(chǎng)學(xué)通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學(xué)出版社。
[5]《計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)》胡道元清華大學(xué)出版社。
[6]《通向未來(lái)的信息高速公路》呂本富北京大學(xué)出版社。
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
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治班策略與方案篇十九
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR> 1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
治班策略與方案篇二十
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
治班策略與方案篇二十一
銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。